个人总结反思模板（精选16篇）4-8-56

总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析而做出的带有规律性的结论。想知道如何写出优秀的个人总结反思模板吗？这里为大家分享个人总结反思模板，快来学习吧！

个人总结反思模板篇1

时间过得很快，在__村工作的时间总是觉得很短暂，作为大学生村官进基层锻炼，立足本职工作，做好份内的事情，能在自己力所能及的范围内为政府分忧，是我们应尽的义务。

在过去的第三季度里，我在乡领导的关怀下，在村两委干部的帮助、支持下，顺利的完成了自己的本职工作，通过这三个月的工作，我的能力得到了很大的提高，对农村工作的认识也进一步加深，下面对第三季度的工作做如下总结：

一、认真学习，做到学以致用。

俗话说“活到老，学到老”。作为刚进社会的我来说，自己的工作经验就是一张“白纸”，一切都是一片空白，一切都是新的，一切都从头开始。

因此，我始终严格要求、鞭策自己、主动学习，一是加强邓小平理论和发展观的学习，加强__的方针政策的学习，提高了自身的政治理论素质。二是加强业务学习，主动向老领导、老干部虚心请教，同时加强业务知识的学习，增强了我的业务技能。三是将学到的理论知识运用于工作实践，并不断探索和创新，提高了我的工作能力，为今后工作的顺利开展打下坚实的基础。

二、扎根基层，甘心为民建功。

想要贴近村民，就必须情系于民，深入到村组体察民情。工作中，我坚持与村民同吃、同住、同干，把自己的心与村民紧贴在一起，真正体会到了村民的思想状况、生活情况，想方设法帮助他们克服困难和解决问题，赢得了群众的支持和信赖。

我到__村任职这三个月，在村里所经历了很多难忘的有利于成长的事情，一连串基层一线的工作让我过得更加充实。

今年__节，村民拜坟引起了火灾，村支两委成员接到电话后立即赶往火灾现场救火，在村干部与当地村民的共同努力下扑灭了大火，保障了村民的生命财产安全。

我深深地体会到：大学生到村里任职，哪里出现灾情，我就要出现在哪里!

作为一名大学生村官，首先要彰显先锋模范作用，身要扑下去、心要贴上去、脑要钻进去，摸实情、出实招、干实事，工作在群众中去，做群众的贴心人，这是__和人民赋予我的光荣职责，一定要做好，而且必须做好。

三、踏实工作，投身新农村建设。

上任以来，我立足本职工作，脚踏实地，努力工作，尽职尽责，实干为民。协助村主任和村干部一起处理一些日常事务，努力当好村总支书记的参谋和助手，当好村干部的好帮手和群众的勤务员。在新农村建设中，我主动参与了新农村建设的规划、发展、建设、协调和管理工作。完成了新农村建设的前期准备工作。

四、工作存在问题和不足。

虽然做了一定的工作，但是与县引导办和镇__委、政府的要求相比，与其他大学生村官的工作相比，还存在很大差距。

一是学习不够，今后要多加强政策理论和业务知识的学习，加强当代政治、经济、文化、科技及法律法规知识的学习，全面提高自身的综合素质和工作能力。

二是对所在村村情了解不够深入，不够透彻，未能更深入地了解群众。今后要不断深入群众，全面掌握村情村貌，为村领导决策提供科学依据。

三是解决村里复杂事情能力不足，在这三个月里发生过多起群众赌工，影响__大道工程进程的事件，在与村总支书记一起处理这些事情时缺乏经验，今后要多深入实际，不断探索总结，提高自己处理复杂问题的能力。

个人总结反思模板篇2

一年的时间转眼就已经过去了，在忙忙碌碌的工作中真的感觉不到时间的流逝，在不知不觉中这一年就过去了。在这一年中自己做了很多的工作，这一年确实是过得非常的充实的，自己有了很大的进步，也学到了很多的工作技能，是有着很多的收获的。我也知道自己是存在着很多的不足的，我也知道自己的进步空间是很大的。所以在新的一年开始之时，也对过去的一年做一个总结。

一、我的收获

在过去的一年中自己是学到了很多工作的技能的，能够帮助我更好的去完成自己的工作，同时也明白了该怎样跟同事相处，怎样去处理好与同事的关系。我明白了再简单的工作都是需要认真的去做的，在这个过程中也是能够学到东西的。之前太简单的工作我都不会太认真，但在这一年中我明白了这样的想法和行为是错误的，不管是难的还是简单的工作，做好了都是会让自己有进步的。所以之后自己是会认真的对待每一个工作的。

二、工作表现

作为文员我的工作内容是比较的杂的，公司的很多事情都是我在做，我们公司的文员相当于是后勤，所以可想而知我平常的事情是有多么的琐碎了。虽然工作都是比较简单的，但做起来是很费时间的，要花的时间也是很多的。这一年自己的工作表现是比较的好的，能够认真的对待自己的工作，大部分的工作我都是会认真的去完成的。在这一年中我是学到了很多的，自己的工作能力也有了很大的提高，虽然我做的是一个很简单的工作，但想要做好也是要很努力的。

在这一年中我确实是出现过一些问题的，虽然这些问题都不是很大，但对我自己的工作还是会有一些影响的，所以在犯错之后我是会去认真的反省自己的，希望能够找到自己的问题，让自己之后都不要再犯同样的错误。一直以来我都是非常的遵守公司的制度的，我是非常的清楚公司的规章制度，所以我是不会让自己犯纪律上的错误的，这是我对自己的要求。

在新的一年中自己是会继续的保持今年的一个认真的工作态度的，我会认真的去对待自己的每一个工作，在工作的过程中是能够学到一些新的东西的，让自己有进步。我想在这一年中自己是会有进步的，为了让自己能够有更大的提高我也会继续的努力的。

个人总结反思模板篇3

一、上半年工作情况

1、圆满完成201x-201x年度冬季供暖任务

在201x-201x年度供热季供热运行工作中，市热力公司坚持以人为本，努力做好供热服务和保障工作，目前，我市集中供热面积达到350万平方米，为保证城市集中供热正常运行，热力公司全体员工始终把用户满意作为工作的出发点和落脚点，从用户的需要出发，创新服务举措，改进工作作风，提高工作效能，进一步健全了社会服务承诺制度，强化24小时全天候服务制度，及时排除用户供热系统出现的供热故障，保障供热管网的安全平稳运行，切实为广大用户办好事，服好务，受到用户的广泛好评。

在201x-201x年度供热季，我公司首次采用了主循环泵变频控制技术，使供热管网压力、流量等主要技术参数实现了自动调节和自动控制，大大改善了供热管网的稳定性，提高了供热安全性能，改善了供热质量，减少了供热投诉，整体供热质量大大好于往年，受到领导和社会各界一致的好评。

2、明细本年度任务分工，排查、检修热力管网和设施

为保证本年度采暖季的安全、高效运行，在今年3月17日采暖结束之后，公司随即召开领导班子会议，对上一采暖季中出现的问题进行全面总结，并制定今年工作任务，进行了明确分工;同时，调集力量对全市所有热力设施和管网进行全面摸底、排查，对排查出的问题及时制定维修方案和整改方案，今年计划对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进行改造升级，重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等，目前华安小区、长安小区改造方案和工程预案已经完成，并在上报上级部门批准后实施，其他小区改造也在有序展开。

3、评审、通过我市城市供热专项规划

5月12日，公司会同省、市热力行业主管部门的有关领导和专家，对我市城市供热专项规划进行了评审，与会领导和专家经过对专项规划的严格审议，一方面基本肯定了我市新一轮城市供热专项规划所确定的各项技术指标，原则通过了我市近、中、长期的供热规划。同时，与会领导和专家也对规划存在的不足之处提出了宝贵的意见和建议，为今后几年我市集中供热事业科学、持续的发展明确了方向。

4、完成了对热源厂锅炉设备的处置

按照市政府指示精神，为减少国有资产的损失，今年5月，完成对热源厂锅炉设备的资产评估和热源厂设备处置的准备工作，报市政府批准，将之冲抵热力公司所欠聚源热电公司债务，降低公司债务总额，并减少因设备折旧而造成的国有资产的损失。目前，热源厂锅炉设备正处于拆装中。

5、制定我市城市供热管理办法实施细则

为进一步加强我市城市供热经营管理和运行管理，明确供用热各方的权力和义务，规范供用热各方的行为，确保城市供热系统的安全高效运行，根据《山东省供热管理办法》并结合兖州的实际，在充分调查研究的基础上，研究制定《兖州市城市供热管理办法实施细则》，以便为今后城市供热管理打下良好的法制基础。目前已完成初稿，正处于完善、修订中，力争在本采暖季开始之前完成法律程序并经市政府批准后得以实施。

6、强化民主管理，完善公司管理制度

为强化民主管理，提高职工参与公司管理的自觉性和积极性，增强公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召开第四届职工大会二次会议，会上认真总结了上一年城市供热工作，分析了当前供热工作新面临的形势和任务，明确了下一步的努力方向。全体职工通过分组讨论，审议并开通过了能够适应新形势下的公司管理制度，为今后的工作打下了坚实的基础。

7、供热服务大厅建设

为进一步推动我市城市集中供热科学、持续、健康发展，提高管理水平，推进窗口服务建设，市热力公司根据我市开展“三亮、三创、三评，擦亮文明窗口”活动的要求，并结合自身实际，在热力公司院内中心换热站原有建筑基础上，进行供热服务大厅改造建设。现已完成工程设计、预算编制和项目评审，目前正处于工程招投标中。在工程招投标结束后，将迅即开展服务大厅的改造、建设，保证在本供暖季前正式投入使用。

二、201x年下半年的工作重点

201x年我们立足新起点、实现新跨越，推动我市集中供热事业向更高目标迈进的关键年。下一步，我们将继续在市委市政府和住建局党委的正确领导下，确保年度各项任务目标的顺利完成。

1、太阳纸业电厂至西城区供热主管网工程

上半年完成项目可行性研究、环境影响评估、项目立项、管网施工图设计，力争完成过铁路顶管工程的报批、设计和批复，下半年启动管网施工，完成管网施工3000米，启动并完成供热首站设计，完成供热发电机组的改造，完成供热首站施工图审查，预算评审、施工招标和主要设备采购等工作。

2、城区旧管网改造工程

对城区供热效果不达标的部分供热分支管网进行改造，对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进行改造升级，以提高供热管网的技术状况和保障能力，满足周围居民的供热要求。重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等。目前，关于华安小区和长安小区(东区、西区)的改造方案及预算已上报市政府批准，其他小区的改造任务也力争于10月底前完成。

3、既有居住建筑分户控制和分户计量改造

加快对单管顺流式供热系统改造步伐，并结合供热分户计量改造同时进行，建议政府出台相应鼓励政策，对201x年实施室内供热分户计量改造的用户给予一定的优惠和奖励。全年完成既有居住建筑供热分户计量改造20万平方米，力争完成30万平方米改造任务，并按照济宁建委和省住建厅的有关要求随时调整既定目标，确保完成上级下达的既有建筑供热计量改造任务。

4、供热扩面改造工程

全年计划完成供热扩面(包括新建和既有建筑改造)60万平方米，新增供热用户约5500户，并使所有新增用户(新建)达到节能和供热分户计量标准。

5、供热收费计量改革

按照上级要求完成计量收费标准制定，计量收费按计划进度有步骤分步实施，逐步将原有收费方式改革为服务大厅收费制或银行收费，为热用户提供快速便利的交费方式，提高收费效率和收缴率。

6、适度调整供热收费标准

随着煤炭价格的不断上涨，供热成本不断增加，去年的成本已达到19元/O，今年根据供热成本情况，热力公司积极与物价部门协调，适度调整供热收费标准，将目前的16元/O调整至19元/O，以减少因物价增长而带来的供热亏损，使城市供热逐步走上健康发展的良性轨道。

7、对城区供热管网和设施进行全面维护和维修

下半年重点对城区热力管网进行全面检修，尤其是架空管网，对腐蚀严重和外保温脱落严重的管网进行全面统计，并及时制定维修方案，申请和落实专项维护资金，安排专业队伍进行维修，确保在10月底前全面完成维修任务，使城区所有热力管网处于良好的技术状态，防止爆管等运行事故的发生，以确保今冬城区供热安全、高效运行。

个人总结反思模板篇4

整体来讲，第x季度是进入工作状态非常好的一个季度，经过第x季度的适应和调整，职业规划相关工作渐入佳境，个人各方面能力更加成熟，所以，也可以说第x季度是一个丰收的季节，现将本季度工作盘点如下：

一、工作内容

1、跨部门协调与沟通项目

从x月x日项目启动大会到x月x日跨部门协调与沟通项目正式结束，整个项目历经2个多月的时间，项目活动主要包括"有效沟通培训";"公共事务服务咨询日";"部门例会互动";"部长轮岗";"标杆部门评优";"部门协工作机制"，第四季度个人工作总结。

整个项目活动前期因客观原因相对滞后，后期严格按照计划时间开展，并在计划结束时间前完成整个项目，进度控制良好!各项活动前期准备充分、宣传到位，后期总结完善;

立足公司现状和实际，没有搞形式主义;整个活动在公司形成了一定的影响力，得到员工和公司领导的认可;活动结束后新闻报道和反馈及时;能够根据三级公司实际同步开展部分活动;每一阶段都有独特创新和亮点，实施细致，落地效果好。

(1)有效沟通培训吸引了240多位员工积极参与，张总监用丰富的人生阅历和智慧的语言让员工享受了一顿丰富的沟通盛宴，员工通过培训对于沟通技巧和技能等方面的知识有了深刻的认识，现场互动热烈，培训满意度高达95%，整个活动效果非常好!

(2)公共事务服务咨询日活动现场异常火爆，员工对于公共服务部门的需求得到了很好的满足，整个活动策划和组织很成功，后期结果的反馈很及时，员工的对于服务部门的认识有了进一步加深，员工在工作和生活中的疑问得到了很好的解决，加强了服务部门与公司员工之间的交流与沟通。

(3)部门例会互动活动前期调研深入、各部门对活动认知度很高和参与度很高，共14个部门组织了例会互动活动;例会活动中插入了跨部门七项行为规范光盘的学习，使沟通规范在广东公司深入人心;例会效果调查表的设计与调查，使活动效果能够得到很好的量化，成为整个集团的亮点;整个活动结束后，例会成果展做成了海报，在整个公司巡展，包括三级公司，整个活动对于打破部门之间的隔阂起到了很好的推动作用，实施简单，易操作，可以在公司长期推广运用。

2、职业规划项目

第四季度主要完成了财务系统、质量管理系统、采购系统、物流系统物流序列、助理营销师、信用管理系统的岗位资格认证工作。__公司共有262人报名参与认证，250人参加认证考试，245人通过了认证考试，季度整体通过率高达96.41%，位居集团前列。认证方式也结合具体岗位要求实现了多样化的评估：主要包括笔试、答辩、绩效考评、无领导小组讨论、领导评价、现场实操等方式。对员工的综合能力进行了全方位、立体的摸底。

3、人力资源规划

(1)广东公司中层储备培训班顺利结业：本次中层储备学习班x月x日开始，历时五天，课程设计全面，有晨跑军训、理论课程的学习、__探讨、外出拓展环节。

培训班的顺利结业，适应了公司快速发展的需要，为培养一支能适应公司管理岗位的"职业经理人"探索了思路，为__、__、__乃至明年开业的__、__公司储备一批素质好、作风硬、业务技能强的中层管理人才。

本次项目培训的全程参与和跟进，对于个人熟悉培训组织与培训管理工作有了很大的帮助，组织和协调能力得到了很大的提升。

(2)__集团第四期中高管培训班学员第四季度学习情况跟进：主要协助集团人力资源规划中心对第四期__公司中高管培训学员学习情况进行跟进：转训课程满意度调查统计与收集、月度培养计划表的制定、阶段性培养会议的组织等。

4、活出真我风采集训营

x月x-x月__日，在手头工作很繁忙的情况下积极报名参与了公司组织为期2天的"活出真我风采集训营"，通过培训营的学习，个人在职业心态、演讲能力、执行力方面得到了很好的锻炼，并获得了集训营"最佳口才奖"荣誉称号!

5、营销储备职业规划管理方案

一方面，集团人力资源总部的集中招聘无法满足广东公司业务快速发展对储备人才的需求，广东公司迫切需要建设自己的人才梯队;另一方面，目前90%以上的营销储备人员对个人的职业发展目标与发展路线很迷茫，找不到实现职业发展的方式和途径。

基于以上情况，作为广东公司职业规划专员，在第四度完成了营销储备职业规划管理方案的撰写，对于营销储备职业发展路线和考核方案进行了明确的规划，目前方案正在审批中，预计明年可投入使用。

二、个人亮点

1、项目管理和项目组织能力得到了很好的提升

跨部门协调与沟通项目的顺利开展和圆满结束，使个人在项目工作的开展上积累了丰富的工作经验，对项目管理有了很深刻的体会，项目组织能力得到很大的提升。

2、创新意识不断加强

从部门例会互动实际效果调查表的设计实施到营销储备职业规划管理方案的撰写，随着个人对实际工作的了解和认识进一步加深，打破常规的思维模式逐渐形成，各种大胆创新的方案不断涌现。

三、个人不足

1、对于细节的关注不够

细节决定成败，但是在实践工作中对于细节的关注往往没有提升到一定的程度，出现了因小失大的情况。特别体现在集团职业规划中心对我们的考核，因为对细节的不屑，在认证考试的组织工作中没有按照集团的规范进行操作，出现扣分的情况，导致整个职业规划项目在整个集团排名比较靠后。

2、难以保持长久的工作激情

从刚进公司的满怀激情在现在的"麻木不仁"，工作热情可谓是一落千丈，人在无法改变环境的时候往往就会被环境所同化。重复、繁琐的工作将满腔的激情一扫而空，如何寻求新的支撑点，爆发新的工作热情，并保持住长久的工作热情是当前亟待解决的问题。

个人总结反思模板篇5

一、20x年工作总结

20x年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。

1、销售目标完成情况：

公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。

2、目前存在的问题：

经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。

1)销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。

2)对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。

3)销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。

4)销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

5)内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。

6)售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

7)增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。

二、20x年销售部工作计划

(一)销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部工作策略：

要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2、销售部工作方针：

以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

3、销售部工作重点

1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。

2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。

3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。

4)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。

5)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。

(二)、销售部工作计划

1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：

(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。

(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等

4、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

5、建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合

6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。

销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。

个人总结反思模板篇6

作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。

半年的时间很快就过去了，半年的工作任务也即将圆满落幕，回顾半年的工作，有苦有甜，有成绩也有不足，我会在以后的工作中，继续发扬成绩，弥补不足，积极进取，为公司的财务科的会计工作添砖加瓦，奉献一份力，力创优绩。

半年的会计工作总结可以分以下四个方面：

一、加强学习，注重提升个人修养。

一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，积极参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对后勤工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动，做好各项工作，积极要求进步加强政治思想和品德修养。

二是认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

三是努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作;四是不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高，

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

1、顾全大局、服从安排、团结协作。半年会计工作总结，根据园内的工作安排，本人从原来的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟悉了报账业务，与全员同志一起做好财务审核和监督工作。

2、坚持原则、客观公正、依法办事。半年以来，本人主要负责财务报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我园会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。

3、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。半年以来，由于教育系统财务规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾园里的后勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾后勤工作，出色地完成各项工作任务。

4、爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了园内教职工的好评。

三、努力学习，增强业务知识，提高工作能力。

本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作能力;通过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做好准备。

四、遵纪守法、廉洁自律，树立起财务会计工作者的良好形象。

本人作为教育系统的一名财务工作者，具有双重身份。因此，在平时的工作中，既以一名人民教师的标准来要求自己，学习和掌握与幼儿教育有关的教育教学知识，做到教学相长，为人师表。又以一名财会人员的标准要求自己，加强会计人员职业道德教育和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，树立了幼教教育工作人民教师和财务工作者的良好形象。

按说，我们每个追求进步的人，免不了会在对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。在半年的时间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用。会计工作总结总结了经验，发扬成绩，克服了不足。

个人半年工作总结篇三

半年时间很快，猝不及防这半年就已经是悄然结束，我作为一名医务工作者也是对自己各个方面要求很高，这段时间以来我也是对自己很自信的，我能够清楚的感受到这一点，在工作当中付出实际行动去做好自己的工作，无论是做什么这些都是可以去完善好的，我能够清楚的意识到这一点，现在包括未来在这一点上面绝对是没变的，我真的是感觉自己的压力很大，有些细节是不能够忽视的，对于这半年来的工作我是抱着客观的心态的，我也是非常相信自己可以在接下来的工作当中努力去做好，现在也总结一番。

我对自己能力非常的看好，在这一点上面没有丝毫的质疑，我希望能够让自己持续去做好相关的工作，保持一个好的心态，有些时候这些是非常关键的，半年来我一直都在尝试着去提高自己，作为一名医生我的责任很大，在工作当中我是不敢有丝毫的马虎的，对待工作我总是能够持平一个好的心态，有些时候这也是对自己能力的证明，我现在也是非常的有信心，在一些事情上面还是要去加强的，这些非常的关键，半年来我努力去做好这些本职的事情，有些时候也是会对工作更加的有信心，我需要去慢慢积累，慢慢的沉淀，每每想起这些时候我很非常的'开心，半年来做好细节处的工作，让自己保持好心态，坚持去做好细节的工作，这也是对自己工作能力一个好的证明。

在工作当中我一直以来都在学习，作为一名外科医生注重的是实践，我自认为自己的手术经验还是有一定积累的，在这半年来的工作当中一共完成了__个手术，也是接触到了各种各样复杂的手术，这对我是一个非常大的挑战，我也是希望在接下来的学习生活当中接触到更多的知识的，这一点是毋庸置疑的，也会让我有更多的时间跟精力去做好，这一点是很有意义的，我也一定会在接下来的工作当中更加用心，让自己去接触更多的东西，不管是什么时候这些都非常的关键，我想让自己不断的成长，在医学这一块是没有尽头的，能够多积累一些东西非常的重要，现在我也是对自己很有信心，我希望能够继续去填充，半年来的工作也是看到了很多效果，在工作当中我也是做的越来越好了，我渴望能够被认可，每做好一个手术都会让我感觉非常的有成就，我一定会继续努力的。

个人总结反思模板篇7

今年第二季度的工作，在公司领导的英明领导下，我们可以说是非常有效率的完成了工作，也是多亏了采购部部长的多次跟公司领导的交涉，意见达成，这才导致我们每一次进行采购，都是信心十足的去，保证不完成任务不罢休的感觉，今年采购部的工作，在第二季度开了一个好头，采购部门一定会成为公司领导最为放心的一个部门，以下就是我的工作总结：

一、采购工作总结

在第二季度的这三个月当中，我们采购部一共完成了公司下达的采购任务一共100多个，其中最多的就是食材的采购工作，按照我们公司后勤部的工作理念，公司食堂的食材务必保证是新鲜的，所以基本上我们两天采购一批食材，绝对不屯积食材，不自觉的可能就直接采购一周的食材，这样就不用往返那么多趟了，但是我们部门也有我们部门的工作理念，那就是绝对不给公司带来麻烦。次要的就是公司的办公用品的采购了，公司最近好像是因为项目上赚了一笔钱，决定给公司的员工们的办公电脑都换新的，这耗费了我们好一番力气，电脑的采购不是一般的任务，需要非常的谨慎，否则磕坏碰坏都是有采购部的自己承担，我为了拿到最低的价格，我问了好多的朋友跟同学，才最终以比市场价还少500的价格拿下这一百台电脑，最后就是工作服的采购，这在三个月的工作当中，也是算规模比较大的一次了，上到公司的秘书、经理，下到公司的普通职员、保洁员的服装，我们这里都有准备，统一的服饰才能看得出来，我们是专业的团队。剩下的就是一些简答的采购工作了。

二、工作分配均匀，细化再细化

公司采购部的人员是很多的，但是采购部的工作，又不是统一的，有时候会很闲，有时候就来那么一两个工作任务，也有时候，需要我们全员出动，采购两三天才能完成的也有。为了保证各个员工之前对工作没有任何的异议，采购部长也是对工作进行了详细的分配，这就避免了抢功劳的情况，更不会出现架空的情况，就比如上次我们去采购食材的时候，居然没有人带钱。我以为他会带，他以为我会带，最后谁也没带，这就是工作分配不准确不均匀的现象，但是自从领导发话给我们拟定了工作计划之后，再也没有出现过这种情况，极大程度的降低了公司可能会发生的损失。

三、寻找有合作意向的伙伴

一般来说，我们这样的大公司的采购那都是大批量的，所以我们完全可以直接跟对方的制作公司对接，而不是再去店里购买，在领导提出这个想法之后，我们都有所行动，服装类的公司已经跟我们达成了意向，然后一家办公用品的公司也是跟我们达成了合作意向，这会给公司带来很大的便利。

个人总结反思模板篇8

时光匆匆，20__年的第一个季度就已经步入了尾声，对比去年的销售情况，今年有所提高，同时为全年的工作做了一个好的开头。在这个季度中，我对自己的工作总结如下：

一、管理上

按照公司的工作计划，认真的做好管理工作，将公司今年的方向的调整和一些新的经营策略准确并且及时地传达给每一位员工，做好一个沟通的桥梁。

在每月的伊始，做好员工的动员，激起每一个人的斗志，充分发挥自己的表达能力，调动起员工的积极性。了解每一位员工的特点和长处，安排在合适的岗位，团结起来，共同创造本店的辉煌。

在日常工作中以身作则，做好表率，身体力行的向员工表示在店里应该有的行为。同时做好培训工作，向员工灌输企业的文化，以__公司为荣，在做事情的时候，要考虑周到，从整体上出发。

二、工作上

通过不同的渠道去了解市场上的动态，同行的信息，以及顾客在购物时的心理和对每一件服装的喜爱程度。孙子兵法云：“知己知彼，百战百胜。”这是具有相通性的，只有了解对手，了解顾客，才能让我们的服装销售更加的具有针对性，避免错失机会，带来损失。

带领员工给顾客创造一个舒心的购物氛围，发挥每一位员工的主观能动性，使我们的销售业绩得到提高。首先就是使得店里的卫生环境得到顾客的认可，干净整洁；其次就是主动的询问客户，尽可能的满足他们的要求，使顾客从进店到离开都能保持愉悦的心情。

三、学习上

面对工作上的事情，经历的越多就觉得自己越无知，需要通过不间断的学习来超越自己，提升自己。因此在第一季度中，我从未停止过学习。

市场在不断地变化，顾客的需求也更加的要求细节，在接下来的日子里，更多的挑战在等着我。通过第一季度的总结，也看清了我在之后的工作中还有那些地方需要加强，那些地方继续保持，为__服装店创造出更加突出的业绩而努力。

个人总结反思模板篇9

光阴似箭，一晃四年的大学生活过去了。我从20__年进入__学校就读以来，一直一严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。

在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，于上期向党递交入党申请书，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”;有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在学习上，严格要求自己，凭着对考研目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力，在上期荣获院设一等奖学金，并被院列为了冒尖生培养对象。

在工作上，认真负责，有较好的组织能力，在担任分团委宣传部委员期间，工作塌实，任劳任怨，责任心强，多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动。我结合自身的特长，积极为系增光，曾在院团委举办的海报制作大赛及手抄报比赛中多次获奖。由于工作积极努力，成绩突出，被评为院“优秀共青团员”，得到老师和同学们的一致好评。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”的称号，并在各项文娱体育活动中多次获奖。

作为一名20__年大学毕业生，我明白我的缺点与优势，四年里我树立了正确的人生观，价值观和世界观，但更多的是我学到了许多书本上学不到的知识、修养和能力。我可以用热情和活力，自信和学识来克服以后研究生阶段的各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标，实现今后的美丽人生!

个人总结反思模板篇10

光阴在指间飞逝，转眼间一年又结束了!为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作作如下小结：

一、思想工作方面

平日里我重视理论于实践相结合，虚心接受领导、同事们的批评，注意在实践中改正自己的缺点。作为党章学习小组的一员，我认识到自己还有很多不足，还有很多需要向身边的老师学习、请教，尤其是向优秀党员学习。平时我更是注意主动帮助其他老师干一些力所能及的事，让自己也在做的过程中得到了锻炼，增长了知识，提高了自身的工作能力。

二、教育工作方面

本学年，我担任三(1)、三(2)两个班的数学教学工作，面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加区研发中心组织的新教材培训的同时，虚心向师傅及其他有经验的教师讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，撰写的案例《拿书》获得校优秀案例评比三等奖，撰写的小班化教案《克与千克》荣获下城区小班化教案评比一等奖、杭州市小班化教案评比一等奖，参加学校的胜蓝教学月评比被评为“胜蓝新星”等等。本学年我在家长开放日上了《千米的认识》的公开课，在胜蓝教学月时上了《数学广角》的公开课，均得到广大家长和听课老师的好评。而且在师徒结对活动上执教了《制作年历》一课，得到了区教研员施阳老师与其他兄弟学校老师的好评!

面对班里的后进生，我经常利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时地查漏补缺。根据减负的要求，会适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的分层作业。

当然教育学生不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。本学年，我还担任了三(2)班的副班主任，积极有效地协助班主任工作。不仅如此，我还参加了学校校刊《引航》的编辑工作，与大家一起分享教育的成功与喜悦!

三、个人学习

工作之余，我积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。在假期我积极进行学历进修学习，获得优秀学员称号，并争取今年拿下本科文凭。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，也积极撰写教育教学案例，及时反思自己的教育行为。

四、努力方向

1、加强教育教学理论学习，加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。

2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

3、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。

4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

一份耕耘，一份收获，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。今后，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。相信今日含苞欲放的花蕾，明日定能盛开绚丽的花朵。

个人总结反思模板篇11

我们_会计事务开业不到一年，已取得了可喜的成绩。在市_部门的大力支持下，我们各项业务开展得很顺利，公司营业额稳步上升，现就_年一年来的工作总结如下：

一、取得可喜的业绩，稳步的迈出第一步

我所自_月开业以来，本着客观、独立的立场和实事求是的原则，始终坚持“诚信为本，操守为重”的执业理念，秉承以质量求信誉、以信誉求发展的服务宗旨，以维护社会公众利益为根本。在严格遵守注册会计师基本准则的基础上，广开客源、大力开拓各种业务，提高效益，自开业近两个月来已做了11项审计，40项验资，9项资产评估。在做业务的过程中，我们的员工以优质、高效的服务取得客户的满意并赢得了客户的尊重，和客户保持了健康的合作关系，为我所赢得了良好的口碑，同时也赢得了一定的客源。

二、建立一套科学的管理体系

一流的的事务所必须有一流的价值创造，一流的价值创造来源于一流的服务质量，一流的服务质量取决于一流的员工队伍，一流的员工队伍有赖于一流的管理团队，一流的管理要依靠完善、有效的制度保障。为了确保我所日常事务的正常运行，我们制定了一整套科学、行之有效的管理体系：

1、全员聘用合同制。我所面向社会公开招聘人才，平等竞争，择优录用，德才兼备，双向选择，全部人员包括所长实行聘用合同制。

2、以主任会计师负责制为主线的岗位责任制。事务所以业务管理为主线，形成对人员及其他方面的管理体系，实施主任会计师负责制。副主任会计师、部室主任、项目经理、执业人员、一般职员等都要明确责任和义务，实行责、权、险为一体的岗位责任制。年终综合考核，胜任者留用，不胜任者调整或解聘。

3、工资与效益挂钩。现行工资标准为基本工资加效益工资，基本工资根据我市的最低生活工资标准结合技术资质，工作年限，职务等因素分为几个档次，具体标准随岗位确定。效益工资是根据个人的能力及业务量按照一定的标准来提取，这样一来个人的能力和业绩以及工作质量直接与自己的收入挂钩，从而在很大程度上促进了员工的工作热情，同时形成了员工学习的动力，这样在所里形成工作—学习—工作这样一个良性的循环局面，最终在保证了我所执业质量的基础上又提高了经济效益。我所开业以来取得的成绩则是一个证明。

4、综合福利保险制。凡在_事务所工作且签订合同的员工，事务所给予养老、医疗、意外等保险。解除了职工后顾之忧，稳定了思想，增强了天源的凝聚力和感召力。营造出了一种人员能进能出，职务能高能低，工资能多能少，机构能设能撤的奖勤罚懒，优胜劣汰的动态激励氛围，不搞论资排辈，不为人情关系所困挠，一切以社会效益为目的，以素质能力一把尺子量长短，以工作业绩一个标准论高低，能者上，庸者下为各方面的人才创造一个平等竞争，健康发展的良好环境。

三、吸引人才，重视对新老员工的培训

审计业务质量在很大程度上取决于注册会计师的职业道德和专业技术水平，为此，在强化业务质量监管的同时，我所把职业道德和专业培训作为培训工作的核心任务。

充分认识到人才是事务所发展的生命线，我所自成立以来就本着长远的目光，面向社会公开招聘人才，平等竞争，择优录用，德才兼备，双向选择，不断的为事务所增添新鲜的血液，在壮大我所注师队伍的同时，也注重对后备人才的培养。

注册会计师作为知识密集型的行业，终生培训是行业的显著特点，后续培训教育贯穿了每一位注册会计师的整个职业生涯。对事务所日常、系统的培训从一般助理人员、项目经理到经理，及至更高层次的管理人员都至关重要，甚至可以说，员工的执业过程就是最基本的培训课堂。因此我所特别注重对员工的培训，定期、有计划的对新老员工进行培训。

为了杜绝培训工作只是讲讲课、做个报告，或者变成一种可有可无的形式，为了防止事务所员工觉得培训是在浪费资源、浪费时间与精力。所长在百忙之中抽时间出来亲自给员工做思想动员，把培训工作当作一件重要事情来抓，让全所上下从思想上把对学习的认识提升到一个高度。同时挑选业务尖子来讲课，各个所长在旁边补充指导，大家有问题随时交流，整个课堂完全是开放式，成为全所互相学习、交流经验的平台。不管是有着丰富经验的注册会计师，还是一般的助理人员，大家都坐在一起以平等的姿态互相学习。_所自成立以来已组织全所员工专业培训了3次，在事务所内部局域网上发布了专业技术公告2部。

四、建设“爱”的家园

_自成立伊始即打出建立“_之家”的旗号，_是这样说的也是这样做的。在这里每位员工都感受到充分的人情关怀与尊重，即感情方面的激励。这使_所的每一个员工，不管他是股东与否，也不管他是注册会计师，还是一般助理人员，都能感受到领导对自己的尊重与关怀，归属感油然而生。在生活方面，所领导经常组织一些集体活动，使员工们感觉到自己是集体中的一员而并非一台单一的工作机器，让员工感动不已，铭记在心。有困难大家一起帮助，有高兴事大家一起庆祝。古语说得好：上下同欲者，胜。各方向努力，心灵的沟通，使得所里上下一条心，紧紧团结在一起，_必将所向披靡，无往不胜。

_也很注重员工专业技能的提高，鼓励大家学习，创造条件让没考过各种执业资格的员工安心学习，这样员工得到的不单是充足的学习时间，还有互相理解后的感动，使员工再投入工作时会更竭尽全力去维护_所的利益。归根到底，是忠诚创造了忠诚，友谊缔结了友谊，信任产生了信任，尽职尽责促发了尽职尽责。

五、展望明天

1、以诚为本。可以说诚信是会计师事务所发展的生命线。注册会计师的诚信是对社会的诚信，是对公众的诚信，注册会计师的信用是一种社会信用，而不仅仅是一种经济信用。注册会计师只有遵守职业道德准则，坚持诚信，凭借其丰富的专业知识和经验，以独立、客观、公正的身份发表意见，出具的报告才具有公信力，才能真正实现不做假账。会计师事务所要自觉的在执业过程中树立诚信意识，提高自身的职业道德，建立起行业自律机制。

在_，“诚信”并不仅仅是两个字，“独立、客观、公证”也并是仅仅是一个口号，她已经渗透进了_人的血液里。昨天、今天、明天，“诚信”都将是_严格遵守的座右铭。

2、现阶段，事务所的发展还有很多困难，比较集中的反映在人才流失、业务流失、资质分割等问题，但是我们要有信心。我们要看到，我国的经济总量是在不断增加的，国内市场的潜力是巨大的，事实上，我们的业务量在不断增长，而且增长幅度较大;我们还要看到，随着政府职能转变的深入推进，包括会计师事务所在内的中介机构的工作空间，是能够不断拓展的。在新的一年里，我所将继往开来，发扬团结协作的精神，拓展市场份额，同时要努力将天源做大做强，形成自己的品牌。只要公司发展了，稳定了，就一定能够吸引住优秀的人才。

在新的一年里，我们相信，在社会各界的大力支持及全所员工的共同努力下，我们一定会沿着一个良性的轨道健康发展，事业一定会走向繁荣。

个人总结反思模板篇12

本学期即将结束，又到了进行期末总结的时候了，每当到这个时候都会显得特别忙碌，但又感觉特别充实，毕竟经过了一个学期的努力，班级管理工作取得了可喜的成绩，在工作中不断增强了管理班级的能力，这种动力将一直鼓舞着我迈向新的起点。为此，我将从以下四个方面进行总结，请领导及各位同事纠正缺点扶助我共同成长。

一、抓住思想教育

班主任是学生班集体的和组织者，也是素质教育的主要实施者，既是联系各科教师及学生之间的纽带，同时也是沟通学校、家庭和社会教育的桥梁。怎样才能做好技校班主任工作?

作为班主任，使我真切感受到，没有学生的思想教育，管理就无从谈起，没有到位的思想教育，管理也就难出效率，抓班级管理，首先要做好学生的思想教育工作。

1、要抓纪律性思想教育

“无规矩无以成方圆”。严格执行《学生一日行为规范》和《学生手册》，以此作为常规性思想教育的蓝本。个别学生不思进取，纪律性差，学习不专心，此时，班主任要安抚新生的波动情绪，及时开导，婉转教育，“对症下药”，懂得学习越努力拼搏，前景越光明诱人，否则，将被时代淘汰于门外。

2、要抓好后进生的思想教育，积极引导，唤回信心

由于受教育实践中客观存在的“应试教育”倾向的影响，无论是社会、家庭，抑或是学校、教师，往往忽视了学生能力和心理素质的培养，片面地以考试成绩作为评价学生的主要或标准。如此基调和环境，也就促成了学生目标定位的不科学性。部分学生虽然天天都在盟誓，但没有一天对自己满意过;虽然天天都在努力，但最终还是事倍功半。久而久之，信心和斗志丧失贻尽，留下的只有对自己的不满意和不愉快。

二、抓住常规教育

通过大会、班会，尤其是班团会进行争先恐后、勇当第一的日常考评教育，激励学生在各项考核中要敢于拼搏、全面发展、再创佳绩，要树立不进则退、骄者必败、精益求精、坚持就是胜利的竞争意识，要树立你无我有，你有我优，你优我新的创新意识，要树立取长补短，借力发展的学习意识。要树立今日不努力学习，明日将被陶汰的危机意识。

三、抓住集体主义教育

1、指导学生正确处理个人和集体的关系

通过教育使学生懂得个人离不开集体，根深才能叶茂，班兴我荣，班衰我耻，在个人利益与集体利益矛盾时，利用集体教育与个别谈心相结合，开展集体活动使学生间的关系融洽，拧成一股绳，始终牢记个人言行直接关系集体形象。

2、培养学生的集体荣誉感。

学生有了一定的集体观念，对集体荣誉就会产生较强的共鸣。学校开展的有关学生的各项活动，都给他们提出具体的任务、目标、要求，并教育他们要尽努力，获取成绩。如11月下旬由班团委组织，全体同学参加的班级娱乐运动会，利用课余时间所举行的篮球赛、跑步比赛、乒乓球比赛、“80分”比赛等同学们均踊跃参加，同学们在各项活动中都较认真、刻苦，获得了成功，并把一张张奖状张贴于教室，同学们既享受到成功的快乐，又领悟到集体的力量。

四、要不吝惜爱心的投入。

多与学生交心谈心，使之觉得老师在乎他、关心他和信任他，确立平等的师生关系，变学生被动接受管理为主动自我管理。班主任对学生的教育培养，集中体现一个“爱”字。我们班现有人数为48人，男生21人，女生27人多为独生子女家庭，其中有2人父母离异，领取政府最低生活保障金。父母亲所从事工作构成多为务农及其他产业。部分学生有很强的自卑感，最怕别人看不起。由于长时间遭受冷落等不公正的待遇，不少学生程度不同的患有心理障碍。这些心病不除，学生的成长、生活、学习道路上就会障碍重重，刚建立起的自信心就会动摇。这些学生多数缺少师长之爱、同学之爱、家庭及社会之爱，教师要熟练运用心理学知识，用爱心去开启他们的心灵之门。“感人心者莫先乎情”，以情动人，以情感人，才能使学生产生情感共鸣，才会接受启发诱导;对学生满怀热情和爱心，尽量满足学生的情感需要，才能帮助学生克服心理疾患，促进身心健康发展。如果对他们只用简单甚至粗暴的方法，只能加大与班主任的对立情绪，给班级工作的开展带来难度。所以，作为一个班主任要有一颗爱心、一颗真心，爱护学生，关心学生，促使他们向好的方面转化。如果班主任把两方面紧紧结合起来，严中有爱，爱中求严，严得适度，更会收到意想不到的效果。

班主任工作千头万绪，它的工作量无法用秤来称，只是用脑、用眼、用口、用手、用心去营造一个良好的班集体。班主任的工作要走长期的艰苦奋斗之路，要靠敬业、精业、勤业、乐业的求真务实作风，要靠尽心、尽情、尽力、尽责的无私奉献精神!

个人总结反思模板篇13

一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和，贯彻x大和x大三 精神，积极实际“”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为医院微机室尽心尽力，努力工作，主要情况总结汇报如下:

在思想上，认真学习、领会党的x大和x大三中 全会精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，并把它作为思想的纲领，行动的指南,时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参与基层建设，在工作中要起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。在工作上，围绕医院微机室的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。本年度主要完成了如下工作:

1、帮助软件工程师对本院的医疗系统(护士站、住院门诊收费、仓库、药房)进行测试，多次发现系统中存在的的BUG，帮助其完善医疗系统以及顺利的完成开发。

2、组织培训护士等相关部门对新的医疗系统的操作，通过培训后各科的同志们都能都熟练的操作新的医疗系统，使医院的工作效率有很大的提高。

3、及时了解各科室的电脑使用情况，及时跟踪服务器和网络的运行情况，及时对其进行杀毒、更新补丁和维护;及时的对打印机进行维护和修理。

4、对新程序进行跟踪和维护发现问题及时的解决，避免因系统故障引起的不必要的错误。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。今后努力的方向:随着医院不断进步和发展，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为医院作出应有的贡献。

个人总结反思模板篇14

时间如骏马过隙。20__年结束了。春去秋来平凡而不简单的一年。在各位领导的帮助带领下，以及和同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，我顺利地做好自己的工作，这也算经历了一段人生的考验和磨砺。感谢邮政公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。20__年加入速递公司这个大家庭。我身为外来务工人员能成为邮政速递的一员感到无比的光荣。随着公司改革和同事们的帮助逐渐成长，在风里来雨里去的艰辛中也体会到了本职工作的快乐。客户轻声的谢谢就是的理解。以下就是我今年的工作总结：

一、树立认真负责工作态度，圆满完成工作任务。

我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项公司规章制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持'谦虚、谨慎、律己'工作态度，在领导关心培养和同事们帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，履行好岗位职责，坚持理想，坚定信念，不断加强学习，挖掘开发新客户。经过努力这一年完成__万业务。收入业务占比完成__%.欠费每月清零。妥投率__。按照公司下达任务100%完成。

二、坚持团结协助的团队精神，营造良好工作氛围。

一个优秀的军师抵不过三个优秀的士兵，在现任经理的带领下，速递站员工营造了一份有活一起干有困难一起解决有任务一起执行的良好氛围在这个小队里也体会到了无血缘的兄弟之情，深信__全体终有一天会万众一心欣欣向荣的发展。有一朝气蓬勃的明天。只有公司发展好了。我们的工资福利才会好。勤勤恳恳工作才是我们的选择。

三、坚持发展的理念，深化速度服务。

在这一年多的时间里和客户沟通中，也有失误冒进的过失。现在的市场竞争极其激烈，逆水行舟。不进则退。对电子商务客户需求了解不够细腻，导致极少部分客户对__失去信心选择民营快递。在接下来的工作中要每日跟进客户动态，掌握邮件路向，发现一起问题解决一起，及时沟通解决不累计失误。抓住每次对手失误，客户回头选择__的时机积极促销提供非邮公司不能提供的服务在同等价格上比速度，在同等速度上比服务。

20__年，是全新的一年，是自我挑战的一年，总结经验和教训。必将有利于自己的前行。我将努力改正去年工作中的缺点，把新一年的工作给自己一个规划，尽自己的能力完成公司下达的任务和目标。为邮政速递的发展贡献自己的力量。

个人总结反思模板篇15

20__年马上过去，大家在盘点一年中收获的同时，又寄希望与新的未来。不知不觉中，我在新的岗位上结束了一年的工作，现总结如下：在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕保安全生产为中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，始终把“安全第一”放在首位。严格执行“六大禁令”，坚决杜绝习惯性违章。较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。

一、一年来的工作表现

(一)强化形象，提高自身素质。为做好班组基础工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼技能讲提高。经过一年的学习和锻炼，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、工程师和同事请教，在不断学习和探索中使自己在技术上有所提高。

(二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作作风;坚持做到不利于班组事不做。与班组成员心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把所有工作圆满完成。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是管理程度还不够严，学习、技术上还不够努力，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，确保站场的安全生产，平稳供气。总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。多关心同事，团结班组所有成员共同努力工作，不辜负领导和同志们对我的期望。大概是这样，稍微改一下吧。

20__年，我们在公司领导的指导与大力支持下，按照公司的工作要求，本着“您的满意，是我们永远的追求”的物业服务宗旨，“以人为本，以客为尊，以诚为源，以质为先”的公司管理理念，以“上水平，创效益，树品牌”作为公司的发展目标，“服务第一、客户至上”作为每一位员工的信条。经过部门全体员工的共同努力，开展了一系列的优质服务工作，在此对一年的工作做以简要总结。总结经验和教训，找出不足，为20__年的工作打好基础。

1、人员管理。保洁实行夜班后，员工情绪波动，开展工作十分困难，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，实际运作特点和要求，调整了班次和值班时间，在不增加人员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。现有人员14人，本年度共有9人离职和调职.其中1人调职到库区，8人离职。

2、培训。对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到写字楼保洁工作的要求。在对保洁员进行《保洁工作手册》培训的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，锈的处理。加强了员工考核制度的培训，创优和有关贯标知识的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律,行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。

3、保洁工作模式方面。在集团公司领导指导下实行“无人清洁”，“本色清洁”取得了良好的效果。在原有的白班基础上分成两个班次，主要清洁工作放在夜班进行。在实施“无人清洁”的同时为保证卫生质量，加强了保洁巡查清洁频率。现有人员配置7f-16f一名保洁员基本能够达到将随时产生的卫生问题在30分钟内解决，但在高峰期11f16f经常存在1小时保洁员无法进入男卫生间现象，导致卫生间较脏。在“本色清洁”方面加强清洁频率，将原来的固定的计划清洁改为现在的随时清洁，发现污脏立即清洁，恢复原有本色，取的了较好的效果，但清洁成本有所增加。近一时期因二建施工和市政道路施工，整体环境灰尘较大，虽然加强了清洁但整体卫生状况没有达到要求，而且清洁成本有所增加，随着施工的结束将进行彻底清洁，以达到卫生标准。在保证电梯地毯卫生达到标准的要求，每20分钟吸尘一次。

4、保洁工作完成方面。(1)完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订(2)完成对大厦公共区域卫生日常维护工作。(3)完成对新入驻楼层的开荒工作。(4)完成大厦石材晶硬处理，地毯保养工作。(5)完成大厦垃圾的清运工作。(6)完成大厦外墙的2次清洗。(7)完成外围地面冲刷工作。(8)对b1车场每月两次的清洗工作。(不负责日常保洁工作)(9)完成特约清洁服务。库区石材地面2次晶面处理和地毯，床头，沙发的清洗工作。3楼地毯的清洗工作。(10)完成每季度木质上蜡保养工作。

5、绿化工作方面。5月份大厦采购绿植内共有绿植约100颗，办公室及大堂内的长势一般，其他地方因缺少日照，潮湿度不够，尤其不通风，导致绿植虫害较多，电梯厅内的大部分植物死亡，其他勉强成活但无观赏价值而言。在养护时努力克服不良因素，做到每两季更换土壤，增加养分，及时杀虫，一定时期集中养护。夏威夷椰子成功繁殖了两颗。在__年室内绿化建议考虑外包，保证植物可观赏性。外围绿化因防水施工未补种，__年4月份应全面从新设计绿化。附__年5月份购绿植明细表名称购进数量(棵)现有数量(棵)死亡数量(棵)绿萝20137散尾葵13130发财树550绿巨人24177黑金刚220一帆风顺606夏威夷椰子811榕树110摇钱树220橡皮树220非洲茉莉3306

6、有害生物防治方面。根据街道的关于创建国家卫生城的工作的指示，保洁对大厦进行了彻底消杀，符合国家卫生规定。在工作中根据季节不同分别对老鼠和蚊蝇进行杀灭，取得了较好的效果。

7、卫生质量监督方面。随着iso9001-__质量体系的推行，保洁在工作中，加强了工作质量监督，完成表格的填写，用各种记录和制度来控制工作质量,并对工作中的问题进行总结，进一步改正，取得了较好的效果。

8、成本控制方面。__年保洁平均清洁费用5500/月。在清洁用品控制方面，客用品较难控制(卷纸和洗手液)例如卷纸每月费用近1300圆。洗手液每月费用近220圆。石材养护每月费用近1000圆。

工作中存在问题：

1、外围车场由汽车产生的油污，无法有效的去除。

2、现有的人员日常保洁频率与公司要求的频率有一定差距，在不增加人员的前提下，很难达到标准。

3、冬季雪天药店卫生无法达到标准，可考虑购置自走式全自动洗地机，会有一定改善。

4、大厦投入使用已两年，石材的防水防油防污能力已下降，为防止水斑，风化等病变，__计划在卫生间和大厅地面的石材做防护处理。

5、在保证卫生符合标准的情况下，高频率的使用设备，清洁设备的更换配件费用将有一定上升。例为保证电梯地毯卫生达到标准，按要求每20分钟吸尘一次，吸尘器的开关每天近90次。

在__年，保洁工作整体上有所提高，但在工作细节方面还存在着不足，清洁成本还有潜力可挖。在公司领导的指导下，在保洁员全体的努力下，将在__有更好的表现。常使用的清洁剂在工作间内兑好比例发放来控制使用量。

个人总结反思模板篇16

__年的工作即将告一段落。回首这一年来的工作，我在公司领导及列位同事的关切、指导和赞助下，严格要求本身，认真落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上照样在治理上，都取得较大的提高。现将一年以来的工作环境作以下总结：

一、__年__——__月份任公司采购部司理，在此期间率领本部门人员在公司领导下开展工作，主要完成以下工作：

1、较好完成采购部日常治理和采购计划。

2、督匆匆本部门人员常常与供应商保持联结实时了解所采购原资料的市场行情。

3、常常在网上了解相关原资料的行情，同时和多个供应商联系，使供应商之间有竞争，我们就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的原资料供应商，与客岁同期相比玻璃价格降低8%，每月为公司勤俭6万多元。

4、实时与生产部门人员沟通，了解原资料的需求环境，合理节制库存，使资金最有效的应用。

5、督匆匆本部门人员时刻保持清醒头脑，耿介奉公、不谋私利，在供应商眼里、心里建立优越的公司形象。

6、做好购货合同的跟踪制度，此中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。

7、四月至五月公司进行质量治理体系认证，具体负责本部门的审核治理工作，通过尽力学习，取得了内审员资格证书，并按治理体系要求进行治理，使得质量治理体系在本部门有效运行。

二、公司快速成长壮大的同时，现有生产场地极大的制约了公司的成长。

在这个症结的转折期间，在市委、市当局的高度看重和支持下，公司领导武断的抉择，在徐州经济开拓区购买90余亩地皮，筹建新厂区。作为公司的一位老员工被抽调负责新厂区的扶植，心理有一种责任感，也有一种无形的压力，因为深知基建的紧张性。本人对基建工程是一窍欠亨，真是硬着头皮接收了任务，现将基建工作、治理环境陈诉请示如下：

1、开工之前的筹备，基础上天天和办公室高主任奔波于开拓区管委会的各部门和市扶植局各部门解决各类手续，规划定点、选址、图纸的设计和图纸的检察以及开工前的各项筹备工作。

2、待各类手续基础筹备的同时，又依据领导的指示，与高主任、谢工和开拓区建管处袁处等人考察施工步队，在选拔施工步队的时候，因本人对基建工程照样不太了解，对这一行照样对照陌生，是摸着石头过河，一步一步当心的过，多方面听取袁处和谢工的看法，但本人的原则是公开、公道、透明的去处置惩罚招标，防止暗箱操作，实时向领导陈诉请示环境，报名的施工步队有十家，其时正是农忙之际，我们工期要求紧，听取袁处的建议，斟酌南方的步队，麦收工人不回家，选择三家南方步队，汉中团体、南通六建、中淮团体。其时中淮团体承建市重点工程，九里区龟山汉墓展览厅，实力其时对照而言，照样对照强。考察之后，颠末研究肯定此步队，然后向董事长陈诉请示，肯定了中淮团体，签订了土建承包合同。

3、在五月二十八日正式开工进场，破土动工，开始了厂房的施工，从施工开始本人死守岗位，因为本身对施工方面专业知识欠缺，本人在完本钱职工作的同时，尽力学习施工知识，在现场察观、查观，客气向专业人员学习。

4、在开工以后，坚持原则，抓平安质量，常常与施工单位和监理部门沟通，预防各类弗成遇见的事情发生。警钟时刻在脑海中敲响。

5、在扶植期间，本身也在赓续的充足本身，在工地里也学到了不少专业的知识，固然不算太精，也充足了不少建筑知识，学到了不少在其余地方所学不到的器械。

6、工地没有打仗，不知道他的繁杂。颠末在这半年来的工地生活，本身才知道工地的事对照繁杂，对照繁琐。也是一个熬炼人的地方。观到工厂顺利搬家过来，本身也很欣慰。观到漂亮的新厂区，本身也很自豪，有我一份辛勤的汗水。

拼音翻译

zong jie shi shi hou dui mou yi shi ji 、mou yi xiang mu huo mou xie gong zuo jin hang hui gu he fen xi er zuo chu de dai you gui lv xing de jie lun 。xiang zhi dao ru he xie chu you xiu de ge ren zong jie fan sai mo ban ma ？zhe li wei da jia fen xiang ge ren zong jie fan sai mo ban ，kuai lai xue xi ba ！

ge ren zong jie fan sai mo ban pian 1

shi jian guo de hen kuai ，zai __cun gong zuo de shi jian zong shi jiao de hen duan zan ，zuo wei da xue sheng cun guan jin ji ceng duan lian ，li zu ben zhi gong zuo ，zuo hao fen nei de shi qing ，neng zai zi ji li suo neng ji de fan wei nei wei zheng fu fen you ，shi wo men ying jin de yi wu 。

zai guo qu de di san ji du li ，wo zai xiang ling dao de guan huai xia ，zai cun liang wei gan bu de bang zhu 、zhi chi xia ，shun li de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo ，tong guo zhe san ge yue de gong zuo ，wo de neng li de dao le hen da de di gao ，dui nong cun gong zuo de ren shi ye jin yi bu jia shen ，xia mian dui di san ji du de gong zuo zuo ru xia zong jie ：

yi 、ren zhen xue xi ，zuo dao xue yi zhi yong 。

su hua shui “huo dao lao ，xue dao lao ”。zuo wei gang jin she hui de wo lai shui ，zi ji de gong zuo jing yan jiu shi yi zhang “bai zhi ”，yi qie dou shi yi pian kong bai ，yi qie dou shi xin de ，yi qie dou cong tou kai shi 。

yin ci ，wo shi zhong yan ge yao qiu 、bian ce zi ji 、zhu dong xue xi ，yi shi jia jiang deng xiao ping li lun he fa zhan guan de xue xi ，jia jiang __de fang zhen zheng ce de xue xi ，di gao le zi shen de zheng zhi li lun su zhi 。er shi jia jiang ye wu xue xi ，zhu dong xiang lao ling dao 、lao gan bu xu xin qing jiao ，tong shi jia jiang ye wu zhi shi de xue xi ，zeng jiang le wo de ye wu ji neng 。san shi jiang xue dao de li lun zhi shi yun yong yu gong zuo shi jian ，bing bu duan tan suo he chuang xin ，di gao le wo de gong zuo neng li ，wei jin hou gong zuo de shun li kai zhan da xia jian shi de ji chu 。

er 、za gen ji ceng ，gan xin wei min jian gong 。

xiang yao tie jin cun min ，jiu bi xu qing ji yu min ，shen ru dao cun zu ti cha min qing 。gong zuo zhong ，wo jian chi yu cun min tong chi 、tong zhu 、tong gan ，ba zi ji de xin yu cun min jin tie zai yi qi ，zhen zheng ti hui dao le cun min de sai xiang zhuang kuang 、sheng huo qing kuang ，xiang fang she fa bang zhu ta men ke fu kun nan he jie jue wen ti ，ying de le qun zhong de zhi chi he xin lai 。

wo dao __cun ren zhi zhe san ge yue ，zai cun li suo jing li le hen duo nan wang de you li yu cheng chang de shi qing ，yi lian chuan ji ceng yi xian de gong zuo rang wo guo de geng jia chong shi 。

jin nian __jie ，cun min bai fen yin qi le huo zai ，cun zhi liang wei cheng yuan jie dao dian hua hou li ji gan wang huo zai xian chang jiu huo ，zai cun gan bu yu dang de cun min de gong tong nu li xia pu mie le da huo ，bao zhang le cun min de sheng ming cai chan an quan 。

wo shen shen de ti hui dao ：da xue sheng dao cun li ren zhi ，na li chu xian zai qing ，wo jiu yao chu xian zai na li !

zuo wei yi ming da xue sheng cun guan ，shou xian yao zhang xian xian feng mo fan zuo yong ，shen yao pu xia qu 、xin yao tie shang qu 、nao yao zuan jin qu ，mo shi qing 、chu shi qiao 、gan shi shi ，gong zuo zai qun zhong zhong qu ，zuo qun zhong de tie xin ren ，zhe shi __he ren min fu yu wo de guang rong zhi ze ，yi ding yao zuo hao ，er ju bi xu zuo hao 。

san 、ta shi gong zuo ，tou shen xin nong cun jian she 。

shang ren yi lai ，wo li zu ben zhi gong zuo ，jiao ta shi de ，nu li gong zuo ，jin zhi jin ze ，shi gan wei min 。xie zhu cun zhu ren he cun gan bu yi qi chu li yi xie ri chang shi wu ，nu li dang hao cun zong zhi shu ji de can mou he zhu shou ，dang hao cun gan bu de hao bang shou he qun zhong de qin wu yuan 。zai xin nong cun jian she zhong ，wo zhu dong can yu le xin nong cun jian she de gui hua 、fa zhan 、jian she 、xie diao he guan li gong zuo 。wan cheng le xin nong cun jian she de qian ji zhun bei gong zuo 。

si 、gong zuo cun zai wen ti he bu zu 。

sui ran zuo le yi ding de gong zuo ，dan shi yu xian yin dao ban he zhen __wei 、zheng fu de yao qiu xiang bi ，yu ji ta da xue sheng cun guan de gong zuo xiang bi ，hai cun zai hen da cha ju 。

yi shi xue xi bu gou ，jin hou yao duo jia jiang zheng ce li lun he ye wu zhi shi de xue xi ，jia jiang dang dai zheng zhi 、jing ji 、wen hua 、ke ji ji fa lv fa gui zhi shi de xue xi ，quan mian di gao zi shen de zeng ge su zhi he gong zuo neng li 。

er shi dui suo zai cun cun qing le jie bu gou shen ru ，bu gou tou che ，wei neng geng shen ru de le jie qun zhong 。jin hou yao bu duan shen ru qun zhong ，quan mian zhang wo cun qing cun mao ，wei cun ling dao jue ce di gong ke xue yi ju 。

san shi jie jue cun li fu za shi qing neng li bu zu ，zai zhe san ge yue li fa sheng guo duo qi qun zhong du gong ，ying xiang __da dao gong cheng jin cheng de shi jian ，zai yu cun zong zhi shu ji yi qi chu li zhe xie shi qing shi que fa jing yan ，jin hou yao duo shen ru shi ji ，bu duan tan suo zong jie ，di gao zi ji chu li fu za wen ti de neng li 。

ge ren zong jie fan sai mo ban pian 2

yi nian de shi jian zhuai yan jiu yi jing guo qu le ，zai mang mang liu liu de gong zuo zhong zhen de gan jiao bu dao shi jian de liu shi ，zai bu zhi bu jiao zhong zhe yi nian jiu guo qu le 。zai zhe yi nian zhong zi ji zuo le hen duo de gong zuo ，zhe yi nian que shi shi guo de fei chang de chong shi de ，zi ji you le hen da de jin bu ，ye xue dao le hen duo de gong zuo ji neng ，shi you zhao hen duo de shou huo de 。wo ye zhi dao zi ji shi cun zai zhao hen duo de bu zu de ，wo ye zhi dao zi ji de jin bu kong jian shi hen da de 。suo yi zai xin de yi nian kai shi zhi shi ，ye dui guo qu de yi nian zuo yi ge zong jie 。

yi 、wo de shou huo

zai guo qu de yi nian zhong zi ji shi xue dao le hen duo gong zuo de ji neng de ，neng gou bang zhu wo geng hao de qu wan cheng zi ji de gong zuo ，tong shi ye ming bai le gai zen yang gen tong shi xiang chu ，zen yang qu chu li hao yu tong shi de guan ji 。wo ming bai le zai jian chan de gong zuo dou shi xu yao ren zhen de qu zuo de ，zai zhe ge guo cheng zhong ye shi neng gou xue dao dong xi de 。zhi qian tai jian chan de gong zuo wo dou bu hui tai ren zhen ，dan zai zhe yi nian zhong wo ming bai le zhe yang de xiang fa he hang wei shi cuo wu de ，bu guan shi nan de hai shi jian chan de gong zuo ，zuo hao le dou shi hui rang zi ji you jin bu de 。suo yi zhi hou zi ji shi hui ren zhen de dui dai mei yi ge gong zuo de 。

er 、gong zuo biao xian

zuo wei wen yuan wo de gong zuo nei rong shi bi jiao de za de ，gong si de hen duo shi qing dou shi wo zai zuo ，wo men gong si de wen yuan xiang dang yu shi hou qin ，suo yi ke xiang er zhi wo ping chang de shi qing shi you duo me de suo sui le 。sui ran gong zuo dou shi bi jiao jian chan de ，dan zuo qi lai shi hen fei shi jian de ，yao hua de shi jian ye shi hen duo de 。zhe yi nian zi ji de gong zuo biao xian shi bi jiao de hao de ，neng gou ren zhen de dui dai zi ji de gong zuo ，da bu fen de gong zuo wo dou shi hui ren zhen de qu wan cheng de 。zai zhe yi nian zhong wo shi xue dao le hen duo de ，zi ji de gong zuo neng li ye you le hen da de di gao ，sui ran wo zuo de shi yi ge hen jian chan de gong zuo ，dan xiang yao zuo hao ye shi yao hen nu li de 。

zai zhe yi nian zhong wo que shi shi chu xian guo yi xie wen ti de ，sui ran zhe xie wen ti dou bu shi hen da ，dan dui wo zi ji de gong zuo hai shi hui you yi xie ying xiang de ，suo yi zai fan cuo zhi hou wo shi hui qu ren zhen de fan sheng zi ji de ，xi wang neng gou zhao dao zi ji de wen ti ，rang zi ji zhi hou dou bu yao zai fan tong yang de cuo wu 。yi zhi yi lai wo dou shi fei chang de zun shou gong si de zhi du de ，wo shi fei chang de qing chu gong si de gui zhang zhi du ，suo yi wo shi bu hui rang zi ji fan ji lv shang de cuo wu de ，zhe shi wo dui zi ji de yao qiu 。

zai xin de yi nian zhong zi ji shi hui ji xu de bao chi jin nian de yi ge ren zhen de gong zuo tai du de ，wo hui ren zhen de qu dui dai zi ji de mei yi ge gong zuo ，zai gong zuo de guo cheng zhong shi neng gou xue dao yi xie xin de dong xi de ，rang zi ji you jin bu 。wo xiang zai zhe yi nian zhong zi ji shi hui you jin bu de ，wei le rang zi ji neng gou you geng da de di gao wo ye hui ji xu de nu li de 。

ge ren zong jie fan sai mo ban pian 3

yi 、shang ban nian gong zuo qing kuang

1、yuan man wan cheng 201x-201xnian du dong ji gong nuan ren wu

zai 201x-201xnian du gong re ji gong re yun hang gong zuo zhong ，shi re li gong si jian chi yi ren wei ben ，nu li zuo hao gong re fu wu he bao zhang gong zuo ，mu qian ，wo shi ji zhong gong re mian ji da dao 350mo ping fang mi ，wei bao zheng cheng shi ji zhong gong re zheng chang yun hang ，re li gong si quan ti yuan gong shi zhong ba yong hu man yi zuo wei gong zuo de chu fa dian he la jiao dian ，cong yong hu de xu yao chu fa ，chuang xin fu wu ju cuo ，gai jin gong zuo zuo feng ，di gao gong zuo xiao neng ，jin yi bu jian quan le she hui fu wu cheng nuo zhi du ，jiang hua 24xiao shi quan tian hou fu wu zhi du ，ji shi pai chu yong hu gong re ji tong chu xian de gong re gu zhang ，bao zhang gong re guan wang de an quan ping wen yun hang ，qie shi wei an da yong hu ban hao shi ，fu hao wu ，shou dao yong hu de an fan hao ping 。

zai 201x-201xnian du gong re ji ，wo gong si shou ci cai yong le zhu xun huan beng bian pin kong zhi ji shu ，shi gong re guan wang ya li 、liu liang deng zhu yao ji shu can shu shi xian le zi dong diao jie he zi dong kong zhi ，da da gai shan le gong re guan wang de wen ding xing ，di gao le gong re an quan xing neng ，gai shan le gong re zhi liang ，jian shao le gong re tou su ，zheng ti gong re zhi liang da da hao yu wang nian ，shou dao ling dao he she hui ge jie yi zhi de hao ping 。

2、ming xi ben nian du ren wu fen gong ，pai cha 、jian xiu re li guan wang he she shi

wei bao zheng ben nian du cai nuan ji de an quan 、gao xiao yun hang ，zai jin nian 3yue 17ri cai nuan jie shu zhi hou ，gong si sui ji shao kai ling dao ban zi hui yi ，dui shang yi cai nuan ji zhong chu xian de wen ti jin hang quan mian zong jie ，bing zhi ding jin nian gong zuo ren wu ，jin hang le ming que fen gong ;tong shi ，diao ji li liang dui quan shi suo you re li she shi he guan wang jin hang quan mian mo de 、pai cha ，dui pai cha chu de wen ti ji shi zhi ding wei xiu fang an he zheng gai fang an ，jin nian ji hua dui gong hua xi jie 、wen hua lu ji liang ce fen zhi gan xian 、fei long jie liang ce fen zhi gan xian jin hang gai zao sheng ji ，chong dian gai zao hua an xiao ou 、da qian xiao ou 、shi wei yi su she 、chang an xiao ou (dong ou 、xi ou )、kuang shan san chu 、hua xia xiao ou deng ，mu qian hua an xiao ou 、chang an xiao ou gai zao fang an he gong cheng yu an yi jing wan cheng ，bing zai shang bao shang ji bu men pi zhun hou shi shi ，ji ta xiao ou gai zao ye zai you xu zhan kai 。

3、ping shen 、tong guo wo shi cheng shi gong re zhuan xiang gui hua

5yue 12ri ，gong si hui tong sheng 、shi re li hang ye zhu guan bu men de you guan ling dao he zhuan jia ，dui wo shi cheng shi gong re zhuan xiang gui hua jin hang le ping shen ，yu hui ling dao he zhuan jia jing guo dui zhuan xiang gui hua de yan ge shen yi ，yi fang mian ji ben ken ding le wo shi xin yi lun cheng shi gong re zhuan xiang gui hua suo que ding de ge xiang ji shu zhi biao ，yuan ze tong guo le wo shi jin 、zhong 、chang ji de gong re gui hua 。tong shi ，yu hui ling dao he zhuan jia ye dui gui hua cun zai de bu zu zhi chu di chu le bao gui de yi jian he jian yi ，wei jin hou ji nian wo shi ji zhong gong re shi ye ke xue 、chi xu de fa zhan ming que le fang xiang 。

4、wan cheng le dui re yuan an guo lu she bei de chu zhi

an zhao shi zheng fu zhi shi jing shen ，wei jian shao guo you zi chan de sun shi ，jin nian 5yue ，wan cheng dui re yuan an guo lu she bei de zi chan ping gu he re yuan an she bei chu zhi de zhun bei gong zuo ，bao shi zheng fu pi zhun ，jiang zhi chong di re li gong si suo qian ju yuan re dian gong si zhai wu ，jiang di gong si zhai wu zong e ，bing jian shao yin she bei she jiu er zao cheng de guo you zi chan de sun shi 。mu qian ，re yuan an guo lu she bei zheng chu yu ca zhuang zhong 。

5、zhi ding wo shi cheng shi gong re guan li ban fa shi shi xi ze

wei jin yi bu jia jiang wo shi cheng shi gong re jing ying guan li he yun hang guan li ，ming que gong yong re ge fang de quan li he yi wu ，gui fan gong yong re ge fang de hang wei ，que bao cheng shi gong re ji tong de an quan gao xiao yun hang ，gen ju 《shan dong sheng gong re guan li ban fa 》bing jie ge yan zhou de shi ji ，zai chong fen diao cha yan jiu de ji chu shang ，yan jiu zhi ding 《yan zhou shi cheng shi gong re guan li ban fa shi shi xi ze 》，yi bian wei jin hou cheng shi gong re guan li da xia liang hao de fa zhi ji chu 。mu qian yi wan cheng chu gao ，zheng chu yu wan shan 、xiu ding zhong ，li zheng zai ben cai nuan ji kai shi zhi qian wan cheng fa lv cheng xu bing jing shi zheng fu pi zhun hou de yi shi shi 。

6、jiang hua min zhu guan li ，wan shan gong si guan li zhi du

wei jiang hua min zhu guan li ，di gao zhi gong can yu gong si guan li de zi jiao xing he ji ji xing ，zeng jiang gong si de ning ju li he xiang xin li 。jin nian 6yue 2ri ，gong si shao kai di si jie zhi gong da hui er ci hui yi ，hui shang ren zhen zong jie le shang yi nian cheng shi gong re gong zuo ，fen xi le dang qian gong re gong zuo xin mian lin de xing shi he ren wu ，ming que le xia yi bu de nu li fang xiang 。quan ti zhi gong tong guo fen zu tao lun ，shen yi bing kai tong guo le neng gou kuo ying xin xing shi xia de gong si guan li zhi du ，wei jin hou de gong zuo da xia le jian shi de ji chu 。

7、gong re fu wu da ting jian she

wei jin yi bu tui dong wo shi cheng shi ji zhong gong re ke xue 、chi xu 、jian kang fa zhan ，di gao guan li shui ping ，tui jin chuang kou fu wu jian she ，shi re li gong si gen ju wo shi kai zhan “san liang 、san chuang 、san ping ，ca liang wen ming chuang kou ”huo dong de yao qiu ，bing jie ge zi shen shi ji ，zai re li gong si yuan nei zhong xin huan re zhan yuan you jian zhu ji chu shang ，jin hang gong re fu wu da ting gai zao jian she 。xian yi wan cheng gong cheng she ji 、yu suan bian zhi he xiang mu ping shen ，mu qian zheng chu yu gong cheng qiao tou biao zhong 。zai gong cheng qiao tou biao jie shu hou ，jiang xun ji kai zhan fu wu da ting de gai zao 、jian she ，bao zheng zai ben gong nuan ji qian zheng shi tou ru shi yong 。

er 、201xnian xia ban nian de gong zuo chong dian

201xnian wo men li zu xin qi dian 、shi xian xin kua yue ，tui dong wo shi ji zhong gong re shi ye xiang geng gao mu biao mai jin de guan jian nian 。xia yi bu ，wo men jiang ji xu zai shi wei shi zheng fu he zhu jian ju dang wei de zheng que ling dao xia ，que bao nian du ge xiang ren wu mu biao de shun li wan cheng 。

1、tai yang zhi ye dian an zhi xi cheng ou gong re zhu guan wang gong cheng

shang ban nian wan cheng xiang mu ke hang xing yan jiu 、huan jing ying xiang ping gu 、xiang mu li xiang 、guan wang shi gong tu she ji ，li zheng wan cheng guo tie lu ding guan gong cheng de bao pi 、she ji he pi fu ，xia ban nian qi dong guan wang shi gong ，wan cheng guan wang shi gong 3000mi ，qi dong bing wan cheng gong re shou zhan she ji ，wan cheng gong re fa dian ji zu de gai zao ，wan cheng gong re shou zhan shi gong tu shen cha ，yu suan ping shen 、shi gong qiao biao he zhu yao she bei cai gou deng gong zuo 。

2、cheng ou jiu guan wang gai zao gong cheng

dui cheng ou gong re xiao guo bu da biao de bu fen gong re fen zhi guan wang jin hang gai zao ，dui gong hua xi jie 、wen hua lu ji liang ce fen zhi gan xian 、fei long jie liang ce fen zhi gan xian jin hang gai zao sheng ji ，yi di gao gong re guan wang de ji shu zhuang kuang he bao zhang neng li ，man zu zhou wei ju min de gong re yao qiu 。chong dian gai zao hua an xiao ou 、da qian xiao ou 、shi wei yi su she 、chang an xiao ou (dong ou 、xi ou )、kuang shan san chu 、hua xia xiao ou deng 。mu qian ，guan yu hua an xiao ou he chang an xiao ou (dong ou 、xi ou )de gai zao fang an ji yu suan yi shang bao shi zheng fu pi zhun ，ji ta xiao ou de gai zao ren wu ye li zheng yu 10yue de qian wan cheng 。

3、ji you ju zhu jian zhu fen hu kong zhi he fen hu ji liang gai zao

jia kuai dui chan guan shun liu shi gong re ji tong gai zao bu fa ，bing jie ge gong re fen hu ji liang gai zao tong shi jin hang ，jian yi zheng fu chu tai xiang ying gu li zheng ce ，dui 201xnian shi shi shi nei gong re fen hu ji liang gai zao de yong hu gei yu yi ding de you hui he jiang li 。quan nian wan cheng ji you ju zhu jian zhu gong re fen hu ji liang gai zao 20mo ping fang mi ，li zheng wan cheng 30mo ping fang mi gai zao ren wu ，bing an zhao ji ning jian wei he sheng zhu jian ting de you guan yao qiu sui shi diao zheng ji ding mu biao ，que bao wan cheng shang ji xia da de ji you jian zhu gong re ji liang gai zao ren wu 。

4、gong re kuo mian gai zao gong cheng

quan nian ji hua wan cheng gong re kuo mian (bao gua xin jian he ji you jian zhu gai zao )60mo ping fang mi ，xin zeng gong re yong hu yao 5500hu ，bing shi suo you xin zeng yong hu (xin jian )da dao jie neng he gong re fen hu ji liang biao zhun 。

5、gong re shou fei ji liang gai ge

an zhao shang ji yao qiu wan cheng ji liang shou fei biao zhun zhi ding ，ji liang shou fei an ji hua jin du you bu zhou fen bu shi shi ，zhu bu jiang yuan you shou fei fang shi gai ge wei fu wu da ting shou fei zhi huo yin hang shou fei ，wei re yong hu di gong kuai su bian li de jiao fei fang shi ，di gao shou fei xiao lv he shou jiao lv 。

6、kuo du diao zheng gong re shou fei biao zhun

sui zhao mei tan jia ge de bu duan shang zhang ，gong re cheng ben bu duan zeng jia ，qu nian de cheng ben yi da dao 19yuan /O，jin nian gen ju gong re cheng ben qing kuang ，re li gong si ji ji yu wu jia bu men xie diao ，kuo du diao zheng gong re shou fei biao zhun ，jiang mu qian de 16yuan /Odiao zheng zhi 19yuan /O，yi jian shao yin wu jia zeng chang er dai lai de gong re kui sun ，shi cheng shi gong re zhu bu zou shang jian kang fa zhan de liang xing gui dao 。

7、dui cheng ou gong re guan wang he she shi jin hang quan mian wei hu he wei xiu

xia ban nian chong dian dui cheng ou re li guan wang jin hang quan mian jian xiu ，you ji shi jia kong guan wang ，dui fu shi yan chong he wai bao wen tuo la yan chong de guan wang jin hang quan mian tong ji ，bing ji shi zhi ding wei xiu fang an ，shen qing he la shi zhuan xiang wei hu zi jin ，an pai zhuan ye dui wu jin hang wei xiu ，que bao zai 10yue de qian quan mian wan cheng wei xiu ren wu ，shi cheng ou suo you re li guan wang chu yu liang hao de ji shu zhuang tai ，fang zhi bao guan deng yun hang shi gu de fa sheng ，yi que bao jin dong cheng ou gong re an quan 、gao xiao yun hang 。

ge ren zong jie fan sai mo ban pian 4

zheng ti lai jiang ，di xji du shi jin ru gong zuo zhuang tai fei chang hao de yi ge ji du ，jing guo di xji du de kuo ying he diao zheng ，zhi ye gui hua xiang guan gong zuo jian ru jia jing ，ge ren ge fang mian neng li geng jia cheng shou ，suo yi ，ye ke yi shui di xji du shi yi ge feng shou de ji jie ，xian jiang ben ji du gong zuo pan dian ru xia ：

yi 、gong zuo nei rong

1、kua bu men xie diao yu gou tong xiang mu

cong xyue xri xiang mu qi dong da hui dao xyue xri kua bu men xie diao yu gou tong xiang mu zheng shi jie shu ，zheng ge xiang mu li jing 2ge duo yue de shi jian ，xiang mu huo dong zhu yao bao gua "you xiao gou tong pei xun ";"gong gong shi wu fu wu zi xun ri ";"bu men li hui hu dong ";"bu chang lun gang ";"biao gan bu men ping you ";"bu men xie gong zuo ji zhi "，di si ji du ge ren gong zuo zong jie 。

zheng ge xiang mu huo dong qian ji yin ke guan yuan yin xiang dui zhi hou ，hou ji yan ge an zhao ji hua shi jian kai zhan ，bing zai ji hua jie shu shi jian qian wan cheng zheng ge xiang mu ，jin du kong zhi liang hao !ge xiang huo dong qian ji zhun bei chong fen 、xuan chuan dao wei ，hou ji zong jie wan shan ;

li zu gong si xian zhuang he shi ji ，mei you gao xing shi zhu yi ;zheng ge huo dong zai gong si xing cheng le yi ding de ying xiang li ，de dao yuan gong he gong si ling dao de ren ke ;huo dong jie shu hou xin wen bao dao he fan kui ji shi ;neng gou gen ju san ji gong si shi ji tong bu kai zhan bu fen huo dong ;mei yi jie duan dou you du te chuang xin he liang dian ，shi shi xi zhi ，la de xiao guo hao 。

(1)you xiao gou tong pei xun xi yin le 240duo wei yuan gong ji ji can yu ，zhang zong jian yong feng fu de ren sheng yue li he zhi hui de yu yan rang yuan gong xiang shou le yi du feng fu de gou tong cheng yan ，yuan gong tong guo pei xun dui yu gou tong ji qiao he ji neng deng fang mian de zhi shi you le shen ke de ren shi ，xian chang hu dong re lie ，pei xun man yi du gao da 95%，zheng ge huo dong xiao guo fei chang hao !

(2)gong gong shi wu fu wu zi xun ri huo dong xian chang yi chang huo bao ，yuan gong dui yu gong gong fu wu bu men de xu qiu de dao le hen hao de man zu ，zheng ge huo dong ce hua he zu zhi hen cheng gong ，hou ji jie guo de fan kui hen ji shi ，yuan gong de dui yu fu wu bu men de ren shi you le jin yi bu jia shen ，yuan gong zai gong zuo he sheng huo zhong de yi wen de dao le hen hao de jie jue ，jia jiang le fu wu bu men yu gong si yuan gong zhi jian de jiao liu yu gou tong 。

(3)bu men li hui hu dong huo dong qian ji diao yan shen ru 、ge bu men dui huo dong ren zhi du hen gao he can yu du hen gao ，gong 14ge bu men zu zhi le li hui hu dong huo dong ;li hui huo dong zhong cha ru le kua bu men qi xiang hang wei gui fan guang pan de xue xi ，shi gou tong gui fan zai an dong gong si shen ru ren xin ;li hui xiao guo diao cha biao de she ji yu diao cha ，shi huo dong xiao guo neng gou de dao hen hao de liang hua ，cheng wei zheng ge ji tuan de liang dian ;zheng ge huo dong jie shu hou ，li hui cheng guo zhan zuo cheng le hai bao ，zai zheng ge gong si xun zhan ，bao gua san ji gong si ，zheng ge huo dong dui yu da po bu men zhi jian de ge he qi dao le hen hao de tui dong zuo yong ，shi shi jian chan ，yi cao zuo ，ke yi zai gong si chang ji tui an yun yong 。

2、zhi ye gui hua xiang mu

di si ji du zhu yao wan cheng le cai wu ji tong 、zhi liang guan li ji tong 、cai gou ji tong 、wu liu ji tong wu liu xu lie 、zhu li ying xiao shi 、xin yong guan li ji tong de gang wei zi ge ren zheng gong zuo 。__gong si gong you 262ren bao ming can yu ren zheng ，250ren can jia ren zheng kao shi ，245ren tong guo le ren zheng kao shi ，ji du zheng ti tong guo lv gao da 96.41%，wei ju ji tuan qian lie 。ren zheng fang shi ye jie ge ju ti gang wei yao qiu shi xian le duo yang hua de ping gu ：zhu yao bao gua bi shi 、da bian 、ji xiao kao ping 、mo ling dao xiao zu tao lun 、ling dao ping jia 、xian chang shi cao deng fang shi 。dui yuan gong de zeng ge neng li jin hang le quan fang wei 、li ti de mo de 。

3、ren li zi yuan gui hua

(1)an dong gong si zhong ceng chu bei pei xun ban shun li jie ye ：ben ci zhong ceng chu bei xue xi ban xyue xri kai shi ，li shi wu tian ，ke cheng she ji quan mian ，you chen pao jun xun 、li lun ke cheng de xue xi 、__tan tao 、wai chu ta zhan huan jie 。

pei xun ban de shun li jie ye ，kuo ying le gong si kuai su fa zhan de xu yao ，wei pei yang yi zhi neng kuo ying gong si guan li gang wei de "zhi ye jing li ren "tan suo le sai lu ，wei __、__、__nai zhi ming nian kai ye de __、__gong si chu bei yi pi su zhi hao 、zuo feng ying 、ye wu ji neng jiang de zhong ceng guan li ren cai 。

ben ci xiang mu pei xun de quan cheng can yu he gen jin ，dui yu ge ren shou xi pei xun zu zhi yu pei xun guan li gong zuo you le hen da de bang zhu ，zu zhi he xie diao neng li de dao le hen da de di sheng 。

(2)__ji tuan di si ji zhong gao guan pei xun ban xue yuan di si ji du xue xi qing kuang gen jin ：zhu yao xie zhu ji tuan ren li zi yuan gui hua zhong xin dui di si ji __gong si zhong gao guan pei xun xue yuan xue xi qing kuang jin hang gen jin ：zhuai xun ke cheng man yi du diao cha tong ji yu shou ji 、yue du pei yang ji hua biao de zhi ding 、jie duan xing pei yang hui yi de zu zhi deng 。

4、huo chu zhen wo feng cai ji xun ying

xyue x-xyue __ri ，zai shou tou gong zuo hen fan mang de qing kuang xia ji ji bao ming can yu le gong si zu zhi wei ji 2tian de "huo chu zhen wo feng cai ji xun ying "，tong guo pei xun ying de xue xi ，ge ren zai zhi ye xin tai 、yan jiang neng li 、zhi hang li fang mian de dao le hen hao de duan lian ，bing huo de le ji xun ying "zui jia kou cai jiang "rong yu chen hao !

5、ying xiao chu bei zhi ye gui hua guan li fang an

yi fang mian ，ji tuan ren li zi yuan zong bu de ji zhong qiao pin mo fa man zu an dong gong si ye wu kuai su fa zhan dui chu bei ren cai de xu qiu ，an dong gong si pai qie xu yao jian she zi ji de ren cai ti dui ;ling yi fang mian ，mu qian 90%yi shang de ying xiao chu bei ren yuan dui ge ren de zhi ye fa zhan mu biao yu fa zhan lu xian hen mi mang ，zhao bu dao shi xian zhi ye fa zhan de fang shi he tu jing 。

ji yu yi shang qing kuang ，zuo wei an dong gong si zhi ye gui hua zhuan yuan ，zai di si du wan cheng le ying xiao chu bei zhi ye gui hua guan li fang an de zhuan xie ，dui yu ying xiao chu bei zhi ye fa zhan lu xian he kao he fang an jin hang le ming que de gui hua ，mu qian fang an zheng zai shen pi zhong ，yu ji ming nian ke tou ru shi yong 。

er 、ge ren liang dian

1、xiang mu guan li he xiang mu zu zhi neng li de dao le hen hao de di sheng

kua bu men xie diao yu gou tong xiang mu de shun li kai zhan he yuan man jie shu ，shi ge ren zai xiang mu gong zuo de kai zhan shang ji lei le feng fu de gong zuo jing yan ，dui xiang mu guan li you le hen shen ke de ti hui ，xiang mu zu zhi neng li de dao hen da de di sheng 。

2、chuang xin yi shi bu duan jia jiang

cong bu men li hui hu dong shi ji xiao guo diao cha biao de she ji shi shi dao ying xiao chu bei zhi ye gui hua guan li fang an de zhuan xie ，sui zhao ge ren dui shi ji gong zuo de le jie he ren shi jin yi bu jia shen ，da po chang gui de sai wei mo shi zhu jian xing cheng ，ge chong da dan chuang xin de fang an bu duan chong xian 。

san 、ge ren bu zu

1、dui yu xi jie de guan zhu bu gou

xi jie jue ding cheng bai ，dan shi zai shi jian gong zuo zhong dui yu xi jie de guan zhu wang wang mei you di sheng dao yi ding de cheng du ，chu xian le yin xiao shi da de qing kuang 。te bie ti xian zai ji tuan zhi ye gui hua zhong xin dui wo men de kao he ，yin wei dui xi jie de bu xie ，zai ren zheng kao shi de zu zhi gong zuo zhong mei you an zhao ji tuan de gui fan jin hang cao zuo ，chu xian kou fen de qing kuang ，dao zhi zheng ge zhi ye gui hua xiang mu zai zheng ge ji tuan pai ming bi jiao kao hou 。

2、nan yi bao chi chang jiu de gong zuo ji qing

cong gang jin gong si de man huai ji qing zai xian zai de "ma mu bu ren "，gong zuo re qing ke wei shi yi la qian zhang ，ren zai mo fa gai bian huan jing de shi hou wang wang jiu hui bei huan jing suo tong hua 。chong fu 、fan suo de gong zuo jiang man qiang de ji qing yi sao er kong ，ru he xun qiu xin de zhi cheng dian ，bao fa xin de gong zuo re qing ，bing bao chi zhu chang jiu de gong zuo re qing shi dang qian ji dai jie jue de wen ti 。

ge ren zong jie fan sai mo ban pian 5

yi 、20xnian gong zuo zong jie

20xnian cheng wei chen feng de yi xie yi bei fan guo qu le 。zai guo qu de yi nian li ，xiao shou bu zai ji tuan gong si de zheng que zhan lve bu shu xia ，tong guo quan ti ren yuan de gong tong nu li ，ke fu kun nan ，nu li jin qu ，yu ge gong si ge bu men tuan jie xie zuo yuan man wan cheng le quan nian xia da de xiao shou ren wu 。

1、xiao shou mu biao wan cheng qing kuang ：

gong si zai zhe yi nian zhong jing li le gao ceng ling dao ren yuan xiao bo dong hou ，zai gong si ling dao ceng de zheng que zhi dao xia ，you zhen dui xing de dui shi chang kai zhan le cu xiao huo dong ，ren yuan jian she deng yi ji lie gong zuo ，qu de le ke xi de cheng ji 。che liang zong ji xiao shou 1690tai 、jing pin xiao shou e 496.4mo 、bao xian xiao shou e 484.5mo 、che dai shou xu fei ji fan li 43.1mo 、lin shi pai xiao shou 19.85mo 。

2、mu qian cun zai de wen ti ：

jing guo da ban nian de mo ge ，xiao shou bu yi jing rong ge cheng yi zhi jing gan ，tuan jie ，shang jin de dui wu 。tuan dui you fen gong ，you ge zuo 。xiao shou ren yuan zhang wo yi ding de xiao shou ji qiao ，bing zeng jiang le wei ke hu fu wu de sai xiang ，xiang guan bu men de xie zuo ye neng xiang hu li jie he zhi chi 。mu qian zong ti lai kan ，xiao shou bu mu qian hai cun zai jiao duo wen ti ，ye shi yao pai qie xu yao gai jin de 。

1)xiao shou ren yuan gong zuo de ji ji xing bu gao ，que fa zhu dong xing ，lan san ，zi jiao xing bu jiang 。

2)dui ke hu guan ji wei hu hen cha 。xiao shou gu wen zui ji ben de ke hu liu zi lv 、ji pan ke hu 、hui fang liang tai shao 。shou zhong de yi xiang ke hu ping jun zhi you 40ge 。cong shu zi shang kan xiao shou gu wen de ji pan ke hu shi fei chang shao de ，mei ci gao huo dong yao yao ke hu 、hen bu li xiang 。dao zhi you xie huo dong xiao shou bu jia 。

3)xiao shou liu cheng zhi hang bu che de jian du bu dao wei ，xiao shou zu chang de guan li zhi neng mei neng hua de fa hui ，fu wu yi shi mei neng geng hao de di sheng ，dao zhi bu fen xiao shou gu wen xing cheng gu hua mo shi 。xiao shou bu mu qian zu yuan ，nei qin ，zhu guan de hu dong gou tong bu ji shi ，bu neng bao zheng ji shi ，quan mian le jie zhuang kuang ，yi bian sui shi diao zheng ce lve 。

4)xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ;dui ke hu di chu de yi xie wen ti he yao qiu bu neng zuo chu xun su de fan ying he zheng que de chu li 。zai he ke hu gou tong shi bu zhi dao ke hu dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo jie shou dao shen me cheng du ，zai bei ju jue zhi hou mei you er ci zhui zong shi yi ge zhi ming de shi wu 。

5)nei bu hai shi cun zai ge bie ren zi sheng bing man xiang hu di hui ，tui wei ze ren ，shan feng dian huo de bu liang feng qi ，suo yi cong jiu yao di chang hua da de xin tai ，kuan rong li jie de feng ge ，ji ji tan dang de xiong huai mian dui ke hu he tong shi ，wo men jiu neng geng hao de qian jin ，liang jun xiang yu ，zhi zhe sheng ，zhi zhe xiang yu ，ren ge sheng 。

6)shou ren yuan mei you yang cheng yi ge xie gong zuo zong jie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，cong er yin fa xiao shou gong zuo mei you yi ge tong yi de guan li ，gong zuo shi jian mei you ge li fen pei ，gong zuo ju mian hun luan deng ge chong bu liang hou guo 。er xin gu ke kai ta bu gou ，lao gu ke bu qu zai ci wa jue ，ye ji zeng chang xiao ，zeng zhi ye wu zhu dong tui xiao xing bu zu ，li run zeng chang dian xiao ，ge bie xiao shou ren yuan gong zuo ze ren xin he gong zuo ji hua xing bu jiang ，ye wu neng li hai you dai di gao 。

7)zeng zhi ye wu kai zhan de bu hao ，xian zai dian nei de zeng chang li run dian yi fang mian shi jing pin he bao xian de la dong ，ling yi fang mian shi SSIhe an jia zheng ce de tui dong 。xiao shou ren yuan zhu dong qu tui xiao jing pin he bao xian de zhu dong xing bu zu ，ru he diao dong da jia de zhu dong xing ，ru he di gao da jia de zeng ge su zhi ，ru he rang da jia neng yu gong si tong hu xi ，gong ming yun 。

er 、20xnian xiao shou bu gong zuo ji hua

(yi )xiao shou gong zuo ce lve 、fang zhen he chong dian

wei que bao xiao shou gong zuo ju you ming que de hang dong fang xiang ，bao zheng xiao shou gong zuo ji hua de shun li kai zhan he jin hang ，xiao shou bu te zhi ding le xiang ying ce lve he fang zhen ，yong yi zhi dao quan nian xiao shou gong zuo de kai zhan 。

1、xiao shou bu gong zuo ce lve ：

yao shi wei xian ，bu bu wei ying ;you shi ge zuo ，ji zhi tui dong 。

yao shi wei xian ：fen qing wen ti qing chong huan ji ，shou xian jie jue mu qian xiao shou gong zuo zhong zui chong yao 、zui jin ji de shi qing ;

bu bu wei ying ：zai jie jue chong yao wen ti de tong shi ，chong fen kao lv dao gong si de zhan lve gui hua ，zai jie jue mu qian pai zai mei jie de wen ti tong shi ，zuo hao chang yuan gui hua he an pai ，zuo dao you ji hua de ceng ceng tui jin 。

you shi ge zuo ：chong fen fa hui mei ge xiao shou ren yuan de neng li ，li yong mei ge xiao shou ren yuan de neng li you shi wei tuan dui zuo gong suo ;

ji zhi tui dong ：zhu bu jian li jie jue wen ti he ri chang gong zuo de chang tai ji zhi ，tong guo ji zhi tui dong neng li yang cheng 、guan li gai shan he ji xiao di gao 。

2、xiao shou bu gong zuo fang zhen ：

yi di gao xiao shou ren yuan zeng ge neng li wei ji chu ，zhu jian xing cheng xiao shou gong zuo chang tai ji zhi ，bing zui zhong di gao xiao shou ren yuan he bu men de gong zuo ji xiao 。

3、xiao shou bu gong zuo chong dian

1)gui hua he shi shi xiao shou ji neng pei xun ：jiang hua xiao shou ren yuan pei xun ，bing zhu bu xing cheng xiao shou ren yuan cheng chang ji zhi 。

2)jiang hua xiao shou gui hua he ce lve neng li ：zhu chong xiao shou de ce lve xing he xiao shou de zhen dui xing (mei jie dai yi ge ke hu dou xu yao ce lve )。

3)gui fan ri chang xiao shou guan li ：jiang hua xiao shou ri chang guan li ，bang zhu xiao shou ren yuan jin hang shi jian guan li ，di gao yuan gong xiao shou ji ji xing he xiao lv 。

4)wan shan ji li yu kao he ：zhi ding xiao shou bu ri chang hang wei liu cheng ji xiao kao he 。

5)jiang hua ren cai he dui wu jian she ：jiang tuan dui fen zu ，zu chang gu ding hua ，chui zhi guan li ，bing tong guo zu chang de xing shi zhu bu fa jiao tuan dui zhong de guan li ren cai 。

(er )、xiao shou bu gong zuo ji hua

1、jian li yi zhi shou xi ye wu er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui

yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben ne ，zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

2、wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que de ye wu guan li ban fa 。

wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。yin ci bu neng chan ping ye ji lai kao he wei che du ，ying gai cong yi xia ji fang mian ：

(1)chu qin lv 、zhan ting 5Sdian jian chu fa lv 、ke hu tou su lv 、gong zhuang tong yi deng 。

(2)ye wu shou lian cheng du he wan cheng du ，xiao shou chu cuo lv 。ye wu shou lian cheng du neng fan ying xiao shou ren yuan zhi shi shui ping ，yi ci wei kao he neng cu jin yuan gong xue xi ，chuang xin ，ba xiao shou bu da zao cheng yi zhi xue xi xing de tuan dui 。

(3)gong zuo tai du ，“tai du jue ding yi qie ”ru guo yi ge ren neng li yue jiang ，tai dui bu zheng que ，na me neng li yue jiang wei xian jiu yue da 。you zai da de neng nai ye bu hui dui gong si chan sheng xiao yi ，xiang fan hui cheng wei hai qun zhi ma 。

(5)KPIzhi biao de wan cheng du 。li ru liu dang lv ，shi cheng shi jia lv ，cheng jiao lv deng

4、pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti 。bu duan zi wo di gao de xi guan

pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti ，zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci

5、jian li xin de xiao shou mo shi yu qu dao 。

ba wo hao zhi ding hao bao xian yu zhuang huang de xiao shou mo shi ，zuo hao wan shan de ji hua 。tong shi kai ta xin de xiao shou qu dao ，li yong hao gong si xian you zi yuan zuo hao dian nei xiao shou yu dian hua xiao shou 、yao yao xiao shou 、che zhan xiao shou deng zhi jian de pei ge

6、zhuan zhi zhuan ye ，jiang hua dui ta zhan ke hu zi yuan de li yong lv 。

xiao shou bu dian hua ke hu zi yuan 、qi che zhi jia wang zhan 、che dai wang lao ke hu deng bu bei chong shi ，zhun bei kai zhan xiao shou dian hua zhuan ren jie dai ，zhuan ren hui fang ，zhuan ren ying xiao ，dian hua ying xiao ，ci ren wei liang ge zu de zu chang ，fu ze ba wang lao de zi yuan he ke hu xin xi jin hang ji lu he shou ji ，bing jiang gu ke yao yao dao dian 。ye wu zhi biao you xiao shou jing li zhi jie kao he 。

ge ren zong jie fan sai mo ban pian 6

zuo wei yi ming ge ge de cai wu gong zuo zhe ，bu jin yao ju bei xiang guan de zhi shi he ji neng ，er ju hai yao you yan jin xi zhi nai xin de gong zuo zuo feng ，tong shi ti hui dao ，mo lun zai shen me gang wei ，na pa shi hao bu qi yan de gong zuo ，dou ying gai yong xin zuo dao ，na pa zai bie ren yan zhong shi yi fen ku zao de gong zuo ，ye yao shan yu cong zhong xun zhao le qu ，zuo dao ri xin yue yi ，cong gai bian zhong zhao dao chuang xin 。

ban nian de shi jian hen kuai jiu guo qu le ，ban nian de gong zuo ren wu ye ji jiang yuan man la mu ，hui gu ban nian de gong zuo ，you ku you tian ，you cheng ji ye you bu zu ，wo hui zai yi hou de gong zuo zhong ，ji xu fa yang cheng ji ，mi bu bu zu ，ji ji jin qu ，wei gong si de cai wu ke de hui ji gong zuo tian zhuan jia wa ，feng suo yi fen li ，li chuang you ji 。

ban nian de hui ji gong zuo zong jie ke yi fen yi xia si ge fang mian ：

yi 、jia jiang xue xi ，zhu chong di sheng ge ren xiu yang 。

yi shi tong guo za zhi bao kan 、dian nao wang lao he dian shi xin wen deng mei ti ，ji ji can jia zheng zhi xue xi ，zun shou lao dong ji lv ，tuan jie tong zhi ，re ai ji ti ，fu cong fen pei ，dui hou qin gong zuo ren zhen fu ze ，zai gong zuo zhong nu li qiu zhen 、qiu shi 、qiu xin 。yi ji ji re qing de xin tai qu wan cheng yuan li an pai de ge xiang gong zuo 。ji ji can jia yuan nei ge xiang huo dong ，zuo hao ge xiang gong zuo ，ji ji yao qiu jin bu jia jiang zheng zhi sai xiang he pin de xiu yang 。

er shi ren zhen xue xi cai jing 、lian zheng fang mian de ge xiang gui ding ，zi jiao an zhao guo jia de cai jing zheng ce he cheng xu ban shi 。

san shi nu li zuan yan ye wu zhi shi ，ji ji can jia xiang guan bu men zu zhi de ge chong ye wu ji neng de pei xun ，yan ge an zhao “qin yu xue xi 、shan yu chuang zao 、le yu feng suo ”de yao qiu ，jian chi “jiang xue xi 、jiang zheng zhi 、jiang zheng qi ”，shi zhong ba nai de ping dan 、she de fu chu 、mo mo mo wen zuo wei zi ji de zhun ze ;shi zhong ba zeng jiang fu wu yi shi zuo wei yi qie gong zuo de ji chu ;shi zhong ba gong zuo fang zai yan jin 、xi zhi 、za shi 、qiu shi shang ，jiao ta shi de gong zuo ;si shi bu duan gai jin xue xi fang fa ，jiang qiu xue xi xiao guo ，“zai gong zuo zhong xue xi ，zai xue xi zhong gong zuo ”，jian chi xue yi zhi yong ，zhu chong rong hui guan tong ，li lun lian ji shi ji ，yong xin de zhi shi 、xin de sai wei he xin de qi shi ，gong gu he feng fu zeng ge zhi shi 、rang zhi shi ban sui nian ling zeng chang ，shi zi shen zeng ge neng li bu duan de dao di gao ，

er 、ai gang jing ye 、za shi gong zuo 、bu pa kun nan 、yong tiao chong dan ，re qing fu wu ，zai ben zhi gang wei shang fa hui chu ying you de zuo yong 。

1、gu quan da ju 、fu cong an pai 、tuan jie xie zuo 。ban nian hui ji gong zuo zong jie ，gen ju yuan nei de gong zuo an pai ，ben ren cong yuan lai de ji zhang gang wei shang diao zheng dao bao zhang gang wei shang 。zai gang wei bian dong de guo cheng zhong ，ben ren neng gu quan da ju 、fu cong an pai ，xu xin xiang you jing yan de tong zhi xue xi ，ren zhen tan suo ，zong jie fang fa ，zeng jiang ye wu zhi shi ，zhang wo ye wu ji neng ，bing neng tuan jie tong zhi ，jia jiang xie zuo ，hen kuai kuo ying le xin de gong zuo gang wei ，shou xi le bao zhang ye wu ，yu quan yuan tong zhi yi qi zuo hao cai wu shen he he jian du gong zuo 。

2、jian chi yuan ze 、ke guan gong zheng 、yi fa ban shi 。ban nian yi lai ，ben ren zhu yao fu ze cai wu bao zhang gong zuo ，zai shi ji gong zuo zhong ，ben zhao ke guan 、yan jin 、xi zhi de yuan ze ，zai ban li hui ji shi wu shi zuo dao shi shi qiu shi 、xi xin shen he 、jia jiang jian du ，yan ge zhi hang cai wu ji lv ，an zhao cai wu bao zhang zhi du he hui ji ji chu gong zuo gui fan hua de yao qiu jin hang cai wu bao zhang gong zuo 。zai shen he yuan shi ping zheng shi ，dui bu zhen shi 、bu ge gui 、bu ge fa de yuan shi ping zheng gan yu zhi chu ，jian jue bu yu bao xiao ;dui ji zai bu zhun que 、bu wan zheng de yuan shi ping zheng ，yu yi tui hui ，yao qiu jing ban ren yuan geng zheng 、bu chong 。tong guo ren zhen de shen he he jian du ，bao zheng le hui ji ping zheng shou xu ji bei 、gui fan ge fa ，que bao le wo yuan hui ji xin xi de zhen shi 、ge fa 、zhun que 、wan zheng ，qie shi fa hui le cai wu he suan he jian du de zuo yong 。

3、ren lao ren yuan 、le yu chi ku 、gan yu feng suo 。ban nian yi lai ，you yu jiao yo ji tong cai wu gui fan hua zheng gai gong zuo ，cai wu gong zuo de li du he nan du dou you suo jia da 。chu le wan cheng bao zhang gong zuo ，ben ren hai tong shi jian gu yuan li de hou qin gong zuo ji ji ta ye wu 。wei le neng an zhi an liang wan cheng ge xiang ren wu ，ben ren bu ji jiao ge ren de shi ，bu jiang bao chou ，xi sheng ge ren li yi ，jing chang jia ban jia dian jin hang gong zuo 。zai gong zuo zhong fa yang le yu chi ku 、gan yu feng suo de jing shen ，dui dai ge xiang gong zuo shi zhong neng gou zuo dao ren lao ren yuan 、jin zhi jin ze 。zai wan cheng bao zhang ren wu de tong shi ，jian gu hou qin gong zuo ，chu se de wan cheng ge xiang gong zuo ren wu 。

4、ai gang jing ye 、di gao xiao lv 、re qing fu wu 。zai cai wu zhan xian shang ，ben ren shi zhong yi jing ye 、re qing 、nai xin de tai du tou ru dao ben zhi gong zuo zhong 。zai gong zuo guo cheng zhong ，bu diao nan tong zhi 、bu tuo yan bao zhang shi jian ：dui zhen shi 、ge fa de ping zheng ，ji shi gei yu bao xiao ;dui bu ge gui de ping zheng ，zhi ming yuan yin ，yao qiu gai zheng 。nu li di gao gong zuo xiao lv he fu wu zhi liang ，yi gao xiao 、you zhi de fu wu ，huo de le yuan nei jiao zhi gong de hao ping 。

san 、nu li xue xi ，zeng jiang ye wu zhi shi ，di gao gong zuo neng li 。

ben ren neng gou gen ju ye wu xue xi an pai bing chong fen li yong ye yu shi jian ，jia jiang dui cai wu ye wu zhi shi de xue xi he pei xun 。tong guo xue xi hui ji dian suan hua zhi shi he cai wu ruan jian de yun yong ，zhang wo le dian suan hua ji neng ，di gao le shi ji dong shou cao zuo neng li ;tong guo hui ji ren yuan ji xu jiao yo pei xun ，xue xi le hui ji ji chu gong zuo gui fan hua yao qiu ，shi zi shen de hui ji ye wu zhi shi he shui ping de dao le geng xin he di gao ，kuo ying le xian zai de gong zuo yao qiu ，bing wei jiang lai de gong zuo zuo hao zhun bei 。

si 、zun ji shou fa 、lian jie zi lv ，shu li qi cai wu hui ji gong zuo zhe de liang hao xing xiang 。

ben ren zuo wei jiao yo ji tong de yi ming cai wu gong zuo zhe ，ju you shuang chong shen fen 。yin ci ，zai ping shi de gong zuo zhong ，ji yi yi ming ren min jiao shi de biao zhun lai yao qiu zi ji ，xue xi he zhang wo yu you er jiao yo you guan de jiao yo jiao xue zhi shi ，zuo dao jiao xue xiang chang ，wei ren shi biao 。you yi yi ming cai hui ren yuan de biao zhun yao qiu zi ji ，jia jiang hui ji ren yuan zhi ye dao de jiao yo he jian she ，shou xi cai jing fa lv 、fa gui 、gui zhang he guo jia tong yi hui ji zhi du ，shu li le you jiao jiao yo gong zuo ren min jiao shi he cai wu gong zuo zhe de liang hao xing xiang 。

an shui ，wo men mei ge zhui qiu jin bu de ren ，mian bu le hui zai dui zi ji jin hang yi fan pan dian 。zhe ye shi dui zi ji de yi chong bian ce ba 。zai ban nian de shi jian li ，zai ling dao ji tong shi men de bang zhu zhi dao xia ，tong guo zi shen de nu li ，mo lun shi zai jing ye jing shen 、sai xiang jing jie ，hai shi zai ye wu su zhi 、gong zuo neng li shang dou de dao jin yi bu di gao ，bing qu de le yi ding de gong zuo cheng ji ，ben ren neng gou zun ji shou fa 、ren zhen xue xi 、nu li zuan yan 、za shi gong zuo ，yi qin qin ken ken 、jing jing ye ye de tai du dui dai ben zhi gong zuo ，zai cai wu gang wei shang fa hui le ying you de zuo yong 。hui ji gong zuo zong jie zong jie le jing yan ，fa yang cheng ji ，ke fu le bu zu 。

ge ren ban nian gong zuo zong jie pian san

ban nian shi jian hen kuai ，cu bu ji fang zhe ban nian jiu yi jing shi qiao ran jie shu ，wo zuo wei yi ming yi wu gong zuo zhe ye shi dui zi ji ge ge fang mian yao qiu hen gao ，zhe duan shi jian yi lai wo ye shi dui zi ji hen zi xin de ，wo neng gou qing chu de gan shou dao zhe yi dian ，zai gong zuo dang zhong fu chu shi ji hang dong qu zuo hao zi ji de gong zuo ，mo lun shi zuo shen me zhe xie dou shi ke yi qu wan shan hao de ，wo neng gou qing chu de yi shi dao zhe yi dian ，xian zai bao gua wei lai zai zhe yi dian shang mian jue dui shi mei bian de ，wo zhen de shi gan jiao zi ji de ya li hen da ，you xie xi jie shi bu neng gou hu shi de ，dui yu zhe ban nian lai de gong zuo wo shi bao zhao ke guan de xin tai de ，wo ye shi fei chang xiang xin zi ji ke yi zai jie xia lai de gong zuo dang zhong nu li qu zuo hao ，xian zai ye zong jie yi fan 。

wo dui zi ji neng li fei chang de kan hao ，zai zhe yi dian shang mian mei you si hao de zhi yi ，wo xi wang neng gou rang zi ji chi xu qu zuo hao xiang guan de gong zuo ，bao chi yi ge hao de xin tai ，you xie shi hou zhe xie shi fei chang guan jian de ，ban nian lai wo yi zhi dou zai chang shi zhao qu di gao zi ji ，zuo wei yi ming yi sheng wo de ze ren hen da ，zai gong zuo dang zhong wo shi bu gan you si hao de ma hu de ，dui dai gong zuo wo zong shi neng gou chi ping yi ge hao de xin tai ，you xie shi hou zhe ye shi dui zi ji neng li de zheng ming ，wo xian zai ye shi fei chang de you xin xin ，zai yi xie shi qing shang mian hai shi yao qu jia jiang de ，zhe xie fei chang de guan jian ，ban nian lai wo nu li qu zuo hao zhe xie ben zhi de shi qing ，you xie shi hou ye shi hui dui gong zuo geng jia de you xin xin ，wo xu yao qu man man ji lei ，man man de chen dian ，mei mei xiang qi zhe xie shi hou wo hen fei chang de 'kai xin ，ban nian lai zuo hao xi jie chu de gong zuo ，rang zi ji bao chi hao xin tai ，jian chi qu zuo hao xi jie de gong zuo ，zhe ye shi dui zi ji gong zuo neng li yi ge hao de zheng ming 。

zai gong zuo dang zhong wo yi zhi yi lai dou zai xue xi ，zuo wei yi ming wai ke yi sheng zhu chong de shi shi jian ，wo zi ren wei zi ji de shou shu jing yan hai shi you yi ding ji lei de ，zai zhe ban nian lai de gong zuo dang zhong yi gong wan cheng le __ge shou shu ，ye shi jie chu dao le ge chong ge yang fu za de shou shu ，zhe dui wo shi yi ge fei chang da de tiao zhan ，wo ye shi xi wang zai jie xia lai de xue xi sheng huo dang zhong jie chu dao geng duo de zhi shi de ，zhe yi dian shi wu yong zhi yi de ，ye hui rang wo you geng duo de shi jian gen jing li qu zuo hao ，zhe yi dian shi hen you yi yi de ，wo ye yi ding hui zai jie xia lai de gong zuo dang zhong geng jia yong xin ，rang zi ji qu jie chu geng duo de dong xi ，bu guan shi shen me shi hou zhe xie dou fei chang de guan jian ，wo xiang rang zi ji bu duan de cheng chang ，zai yi xue zhe yi kuai shi mei you jin tou de ，neng gou duo ji lei yi xie dong xi fei chang de chong yao ，xian zai wo ye shi dui zi ji hen you xin xin ，wo xi wang neng gou ji xu qu tian chong ，ban nian lai de gong zuo ye shi kan dao le hen duo xiao guo ，zai gong zuo dang zhong wo ye shi zuo de yue lai yue hao le ，wo ke wang neng gou bei ren ke ，mei zuo hao yi ge shou shu dou hui rang wo gan jiao fei chang de you cheng jiu ，wo yi ding hui ji xu nu li de 。

ge ren zong jie fan sai mo ban pian 7

jin nian di er ji du de gong zuo ，zai gong si ling dao de ying ming ling dao xia ，wo men ke yi shui shi fei chang you xiao lv de wan cheng le gong zuo ，ye shi duo kui le cai gou bu bu chang de duo ci gen gong si ling dao de jiao she ，yi jian da cheng ，zhe cai dao zhi wo men mei yi ci jin hang cai gou ，dou shi xin xin shi zu de qu ，bao zheng bu wan cheng ren wu bu ba xiu de gan jiao ，jin nian cai gou bu de gong zuo ，zai di er ji du kai le yi ge hao tou ，cai gou bu men yi ding hui cheng wei gong si ling dao zui wei fang xin de yi ge bu men ，yi xia jiu shi wo de gong zuo zong jie ：

yi 、cai gou gong zuo zong jie

zai di er ji du de zhe san ge yue dang zhong ，wo men cai gou bu yi gong wan cheng le gong si xia da de cai gou ren wu yi gong 100duo ge ，ji zhong zui duo de jiu shi shi cai de cai gou gong zuo ，an zhao wo men gong si hou qin bu de gong zuo li nian ，gong si shi tang de shi cai wu bi bao zheng shi xin xian de ，suo yi ji ben shang wo men liang tian cai gou yi pi shi cai ，jue dui bu tun ji shi cai ，bu zi jiao de ke neng jiu zhi jie cai gou yi zhou de shi cai ，zhe yang jiu bu yong wang fan na me duo tang le ，dan shi wo men bu men ye you wo men bu men de gong zuo li nian ，na jiu shi jue dui bu gei gong si dai lai ma fan 。ci yao de jiu shi gong si de ban gong yong pin de cai gou le ，gong si zui jin hao xiang shi yin wei xiang mu shang zhuan le yi bi qian ，jue ding gei gong si de yuan gong men de ban gong dian nao dou huan xin de ，zhe hao fei le wo men hao yi fan li qi ，dian nao de cai gou bu shi yi ban de ren wu ，xu yao fei chang de jin shen ，fou ze ke huai peng huai dou shi you cai gou bu de zi ji cheng dan ，wo wei le na dao zui di de jia ge ，wo wen le hao duo de peng you gen tong xue ，cai zui zhong yi bi shi chang jia hai shao 500de jia ge na xia zhe yi bai tai dian nao ，zui hou jiu shi gong zuo fu de cai gou ，zhe zai san ge yue de gong zuo dang zhong ，ye shi suan gui mo bi jiao da de yi ci le ，shang dao gong si de bi shu 、jing li ，xia dao gong si de pu tong zhi yuan 、bao jie yuan de fu zhuang ，wo men zhe li dou you zhun bei ，tong yi de fu shi cai neng kan de chu lai ，wo men shi zhuan ye de tuan dui 。sheng xia de jiu shi yi xie jian da de cai gou gong zuo le 。

er 、gong zuo fen pei jun yun ，xi hua zai xi hua

gong si cai gou bu de ren yuan shi hen duo de ，dan shi cai gou bu de gong zuo ，you bu shi tong yi de ，you shi hou hui hen xian ，you shi hou jiu lai na me yi liang ge gong zuo ren wu ，ye you shi hou ，xu yao wo men quan yuan chu dong ，cai gou liang san tian cai neng wan cheng de ye you 。wei le bao zheng ge ge yuan gong zhi qian dui gong zuo mei you ren he de yi yi ，cai gou bu chang ye shi dui gong zuo jin hang le xiang xi de fen pei ，zhe jiu bi mian le qiang gong lao de qing kuang ，geng bu hui chu xian jia kong de qing kuang ，jiu bi ru shang ci wo men qu cai gou shi cai de shi hou ，ju ran mei you ren dai qian 。wo yi wei ta hui dai ，ta yi wei wo hui dai ，zui hou shei ye mei dai ，zhe jiu shi gong zuo fen pei bu zhun que bu jun yun de xian xiang ，dan shi zi cong ling dao fa hua gei wo men ni ding le gong zuo ji hua zhi hou ，zai ye mei you chu xian guo zhe chong qing kuang ，ji da cheng du de jiang di le gong si ke neng hui fa sheng de sun shi 。

san 、xun zhao you ge zuo yi xiang de huo ban

yi ban lai shui ，wo men zhe yang de da gong si de cai gou na dou shi da pi liang de ，suo yi wo men wan quan ke yi zhi jie gen dui fang de zhi zuo gong si dui jie ，er bu shi zai qu dian li gou mai ，zai ling dao di chu zhe ge xiang fa zhi hou ，wo men dou you suo hang dong ，fu zhuang lei de gong si yi jing gen wo men da cheng le yi xiang ，ran hou yi jia ban gong yong pin de gong si ye shi gen wo men da cheng le ge zuo yi xiang ，zhe hui gei gong si dai lai hen da de bian li 。

ge ren zong jie fan sai mo ban pian 8

shi guang cong cong ，20__nian de di yi ge ji du jiu yi jing bu ru le wei sheng ，dui bi qu nian de xiao shou qing kuang ，jin nian you suo di gao ，tong shi wei quan nian de gong zuo zuo le yi ge hao de kai tou 。zai zhe ge ji du zhong ，wo dui zi ji de gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、guan li shang

an zhao gong si de gong zuo ji hua ，ren zhen de zuo hao guan li gong zuo ，jiang gong si jin nian de fang xiang de diao zheng he yi xie xin de jing ying ce lve zhun que bing ju ji shi de chuan da gei mei yi wei yuan gong ，zuo hao yi ge gou tong de qiao liang 。

zai mei yue de yi shi ，zuo hao yuan gong de dong yuan ，ji qi mei yi ge ren de dou zhi ，chong fen fa hui zi ji de biao da neng li ，diao dong qi yuan gong de ji ji xing 。le jie mei yi wei yuan gong de te dian he chang chu ，an pai zai ge kuo de gang wei ，tuan jie qi lai ，gong tong chuang zao ben dian de hui huang 。

zai ri chang gong zuo zhong yi shen zuo ze ，zuo hao biao lv ，shen ti li hang de xiang yuan gong biao shi zai dian li ying gai you de hang wei 。tong shi zuo hao pei xun gong zuo ，xiang yuan gong guan shu qi ye de wen hua ，yi __gong si wei rong ，zai zuo shi qing de shi hou ，yao kao lv zhou dao ，cong zheng ti shang chu fa 。

er 、gong zuo shang

tong guo bu tong de qu dao qu le jie shi chang shang de dong tai ，tong hang de xin xi ，yi ji gu ke zai gou wu shi de xin li he dui mei yi jian fu zhuang de xi ai cheng du 。sun zi bing fa yun ：“zhi ji zhi bi ，bai zhan bai sheng 。”zhe shi ju you xiang tong xing de ，zhi you le jie dui shou ，le jie gu ke ，cai neng rang wo men de fu zhuang xiao shou geng jia de ju you zhen dui xing ，bi mian cuo shi ji hui ，dai lai sun shi 。

dai ling yuan gong gei gu ke chuang zao yi ge shu xin de gou wu fen wei ，fa hui mei yi wei yuan gong de zhu guan neng dong xing ，shi wo men de xiao shou ye ji de dao di gao 。shou xian jiu shi shi de dian li de wei sheng huan jing de dao gu ke de ren ke ，gan jing zheng jie ；ji ci jiu shi zhu dong de xun wen ke hu ，jin ke neng de man zu ta men de yao qiu ，shi gu ke cong jin dian dao li kai dou neng bao chi yu yue de xin qing 。

san 、xue xi shang

mian dui gong zuo shang de shi qing ，jing li de yue duo jiu jiao de zi ji yue mo zhi ，xu yao tong guo bu jian duan de xue xi lai chao yue zi ji ，di sheng zi ji 。yin ci zai di yi ji du zhong ，wo cong wei ting zhi guo xue xi 。

shi chang zai bu duan de bian hua ，gu ke de xu qiu ye geng jia de yao qiu xi jie ，zai jie xia lai de ri zi li ，geng duo de tiao zhan zai deng zhao wo 。tong guo di yi ji du de zong jie ，ye kan qing le wo zai zhi hou de gong zuo zhong hai you na xie de fang xu yao jia jiang ，na xie de fang ji xu bao chi ，wei __fu zhuang dian chuang zao chu geng jia tu chu de ye ji er nu li 。

ge ren zong jie fan sai mo ban pian 9

guang yin shi jian ，yi huang si nian de da xue sheng huo guo qu le 。wo cong 20__nian jin ru __xue jiao jiu dou yi lai ，yi zhi yi yan jin de tai du he ji ji de re qing tou shen yu xue xi he gong zuo zhong ，sui ran you cheng gong de lei shui ，ye you shi bai de xin suan ，ran er ri yi ji lie de she hui jing zheng ye shi wo chong fen de ren shi dao cheng wei yi ming de zhi ti quan mian fa zhan de you xiu da xue sheng de chong yao xing 。mo lun ru he ，guo qu de shi wo bu duan fen dou 、bu duan wan shan zi wo de yi nian 。

zai sai xiang shang ，yao qiu ji ji shang jin ，re ai zu guo 、re ai ren min ，yong hu zhong guo gong chan dang de ling dao 、yong hu ge xiang fang zhen zheng ce ，zun shou guo jia de fa lv fa gui ji ge xiang gui zhang zhi du ji ji xiang dang zu zhi kao long ，yu shang ji xiang dang di jiao ru dang shen qing shu ，bing zai dang jiao xue xi jie ye shi bei ping wei “you xiu xue yuan ”;you hen jiang de shang jin xin ，yong yu pi ping yu zi wo pi ping ，shu li le zheng que de ren sheng guan he jia zhi guan 。

zai xue xi shang ，yan ge yao qiu zi ji ，ping zhao dui kao yan mu biao he zhi shi de jiang lie zhui qiu ，ke ku zuan yan ，qin fen hao xue ，tai du duan zheng ，mu biao ming que ，ji ben shang lao gu de zhang wo le yi xie zhuan ye zhi shi he ji neng ，zuo dao le li lun lian ji shi ji ;chu le zhuan ye zhi shi de xue xi wai ，hai zhu yi ge fang mian zhi shi de kuo zhan ，an fan de she lie ji ta xue ke de zhi shi ，cong er di gao le zi shen de sai xiang wen hua su zhi ，wei cheng wei yi ming you xiu de da xue sheng er bu xie fen dou 。tong guo wo de ke ku nu li ，zai shang ji rong huo yuan she yi deng jiang xue jin ，bing bei yuan lie wei le mao jian sheng pei yang dui xiang 。

zai gong zuo shang ，ren zhen fu ze ，you jiao hao de zu zhi neng li ，zai dan ren fen tuan wei xuan chuan bu wei yuan ji jian ，gong zuo ta shi ，ren lao ren yuan ，ze ren xin jiang ，duo ci 、pei ge bu chang chu se de wan cheng le yuan tuan wei de xuan chuan huo dong he ji nei de ge xiang xuan chuan huo dong 。wo jie ge zi shen de te chang ，ji ji wei ji zeng guang ，ceng zai yuan tuan wei ju ban de hai bao zhi zuo da sai ji shou chao bao bi sai zhong duo ci huo jiang 。you yu gong zuo ji ji nu li ，cheng ji tu chu ，bei ping wei yuan “you xiu gong qing tuan yuan ”，de dao lao shi he tong xue men de yi zhi hao ping 。

zai sheng huo shang ，yang cheng le liang hao de sheng huo xi guan ，sheng huo chong shi er you tiao li ，you yan jin de sheng huo tai du he liang hao de sheng huo tai du he sheng huo zuo feng ，wei ren re qing da fang ，cheng shi shou xin ，le yu zhu ren ，yong you zi ji de liang hao chu shi yuan ze ，neng yu tong xue men he mu xiang chu ;ji ji can jia ge xiang ke wai huo dong ，cong er bu duan de feng fu zi ji de yue li ，ceng zai han jia she hui shi jian zhong bei ping wei “xian jin ge ren ”de chen hao ，bing zai ge xiang wen yu ti yo huo dong zhong duo ci huo jiang 。

zuo wei yi ming 20__nian da xue bi ye sheng ，wo ming bai wo de que dian yu you shi ，si nian li wo shu li le zheng que de ren sheng guan ，jia zhi guan he shi jie guan ，dan geng duo de shi wo xue dao le hu duo shu ben shang xue bu dao de zhi shi 、xiu yang he neng li 。wo ke yi yong re qing he huo li ，zi xin he xue shi lai ke fu yi hou yan jiu sheng jie duan de ge chong kun nan ，bu duan shi xian zi wo de ren sheng jia zhi he zhui qiu de mu biao ，shi xian jin hou de mei li ren sheng !

ge ren zong jie fan sai mo ban pian 10

guang yin zai zhi jian fei shi ，zhuai yan jian yi nian you jie shu le !wei le geng hao de zuo hao jin hou de gong zuo ，zong jie jing yan 、xi qu jiao xun ，ben ren te jiu zhe xue ji de gong zuo zuo ru xia xiao jie ：

yi 、sai xiang gong zuo fang mian

ping ri li wo chong shi li lun yu shi jian xiang jie ge ，xu xin jie shou ling dao 、tong shi men de pi ping ，zhu yi zai shi jian zhong gai zheng zi ji de que dian 。zuo wei dang zhang xue xi xiao zu de yi yuan ，wo ren shi dao zi ji hai you hen duo bu zu ，hai you hen duo xu yao xiang shen bian de lao shi xue xi 、qing jiao ，you ji shi xiang you xiu dang yuan xue xi 。ping shi wo geng shi zhu yi zhu dong bang zhu ji ta lao shi gan yi xie li suo neng ji de shi ，rang zi ji ye zai zuo de guo cheng zhong de dao le duan lian ，zeng chang le zhi shi ，di gao le zi shen de gong zuo neng li 。

er 、jiao yo gong zuo fang mian

ben xue nian ，wo dan ren san (1)、san (2)liang ge ban de shu xue jiao xue gong zuo ，mian dui shou ci jie chu de jiao cai ，wo zai jiao yo jiao xue gong zuo zhong yu dao le bu shao kun nan 。zhen dui zhe xie qing kuang ，wo zai ji ji can jia ou yan fa zhong xin zu zhi de xin jiao cai pei xun de tong shi ，xu xin xiang shi fu ji ji ta you jing yan de jiao shi tao jiao jing yan 。zai jiao xue zhong ，ren zhen zuan yan xin da gang 、chi tou jiao cai ，ji ji kai ta jiao xue sai lu ，ba yi xie xian jin de jiao xue li lun 、ke xue de jiao xue fang fa ji xian jin xian dai jiao xue shou duan ling huo yun yong yu ke tang jiao xue zhong ，nu li pei yang xue sheng de ge zuo jiao liu 、zi zhu tan jiu 、yong yu chuang xin de deng neng li 。ling wai ，ben ren zai gao hao jiao xue gong zuo de tong shi ，hai hen zhu chong jiao xue jing yan de ji lei ，you le xin de ti hui jiu ji shi ji xia lai yu tong shi jiao liu ，zhuan xie de an li 《na shu 》huo de jiao you xiu an li ping bi san deng jiang ，zhuan xie de xiao ban hua jiao an 《ke yu qian ke 》rong huo xia cheng ou xiao ban hua jiao an ping bi yi deng jiang 、hang zhou shi xiao ban hua jiao an ping bi yi deng jiang ，can jia xue jiao de sheng lan jiao xue yue ping bi bei ping wei “sheng lan xin xing ”deng deng 。ben xue nian wo zai jia chang kai fang ri shang le 《qian mi de ren shi 》de gong kai ke ，zai sheng lan jiao xue yue shi shang le 《shu xue an jiao 》de gong kai ke ，jun de dao an da jia chang he ting ke lao shi de hao ping 。er ju zai shi tu jie dui huo dong shang zhi jiao le 《zhi zuo nian li 》yi ke ，de dao le ou jiao yan yuan shi yang lao shi yu ji ta xiong di xue jiao lao shi de hao ping !

mian dui ban li de hou jin sheng ，wo jing chang li yong ke yu shi jian dui xue sheng jin hang fu dao ，bu ming bai de nai xin jiang jie ，ji shi de cha lou bu que 。gen ju jian fu de yao qiu ，hui kuo dang de liu yi xie you li yu xue sheng neng li fa zhan de 、fa hui zhu dong xing he chuang zao xing de fen ceng zuo ye 。

dang ran jiao yo xue sheng bu jin zai yu jiao shou xue sheng zhi shi ，geng zai yu yin dao ta men xue hui sheng huo he sheng cun de ji ben ji neng ，ji zuo ren de ji ben hang wei zhun ze 。ben xue nian ，wo hai dan ren le san (2)ban de fu ban zhu ren ，ji ji you xiao de xie zhu ban zhu ren gong zuo 。bu jin ru ci ，wo hai can jia le xue jiao jiao kan 《yin hang 》de bian ji gong zuo ，yu da jia yi qi fen xiang jiao yo de cheng gong yu xi yue !

san 、ge ren xue xi

gong zuo zhi yu ，wo ji ji xue xi ge chong jiao yo li lun ，yi chong shi zi ji ，yi bian zai gong zuo zhong yi jian shi de li lun zuo wei zhi dao ，geng hao de jin hang jiao yo jiao xue 。zai jia ji wo ji ji jin hang xue li jin xiu xue xi ，huo de you xiu xue yuan chen hao ，bing zheng qu jin nian na xia ben ke wen ping 。wo hai li yong ye yu shi jian ren zhen xue xi dian nao zhi shi ，xue xi zhi zuo duo mei ti ke jian ，wei jiao xue fu wu ，ye ji ji zhuan xie jiao yo jiao xue an li ，ji shi fan sai zi ji de jiao yo hang wei 。

si 、nu li fang xiang

1、jia jiang jiao yo jiao xue li lun xue xi ，jia jiang zi shen ji ben gong de xun lian ，ke tang shang zuo dao jing jiang jing lian ，zhu chong dui xue sheng neng li de pei yang 。

2、dui cha sheng duo xie guan xin ，duo dian ai xin ，zai duo yi xie nai xin ，shi ta men zai ge fang mian you geng da jin bu 。

3、li yong ge chong fang fa ，xun lian xue sheng di gao 、ji zhong zhu yi li 。

4、zai jiao xue shang xia gong fu ，nu li shi ban ji xue sheng de cheng ji zai yuan you de ji chu shang you geng da de jin bu 。

yi fen geng yun ，yi fen shou huo ，zai jiao shu yo ren de dao lu shang wo fu chu de shi han shui he lei shui ，ran er wo shou huo de que shi na yi fen fen chong shi ，na chen dian dian de qing gan 。jin hou ，wo jiang ben zhao “qin xue 、shan sai 、shi gan ”de zhun ze ，yi ru ji wang ，zai jie zai li ，ba gong zuo gao de geng hao 。xiang xin jin ri han bao yu fang de hua lei ，ming ri ding neng cheng kai xuan li de hua duo 。

ge ren zong jie fan sai mo ban pian 11

wo men _hui ji shi wu kai ye bu dao yi nian ，yi qu de le ke xi de cheng ji 。zai shi _bu men de da li zhi chi xia ，wo men ge xiang ye wu kai zhan de hen shun li ，gong si ying ye e wen bu shang sheng ，xian jiu _nian yi nian lai de gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、qu de ke xi de ye ji ，wen bu de mai chu di yi bu

wo suo zi _yue kai ye yi lai ，ben zhao ke guan 、du li de li chang he shi shi qiu shi de yuan ze ，shi zhong jian chi “cheng xin wei ben ，cao shou wei chong ”de zhi ye li nian ，bing cheng yi zhi liang qiu xin yu 、yi xin yu qiu fa zhan de fu wu zong zhi ，yi wei hu she hui gong zhong li yi wei gen ben 。zai yan ge zun shou zhu ce hui ji shi ji ben zhun ze de ji chu shang ，an kai ke yuan 、da li kai ta ge chong ye wu ，di gao xiao yi ，zi kai ye jin liang ge yue lai yi zuo le 11xiang shen ji ，40xiang yan zi ，9xiang zi chan ping gu 。zai zuo ye wu de guo cheng zhong ，wo men de yuan gong yi you zhi 、gao xiao de fu wu qu de ke hu de man yi bing ying de le ke hu de zun chong ，he ke hu bao chi le jian kang de ge zuo guan ji ，wei wo suo ying de le liang hao de kou bei ，tong shi ye ying de le yi ding de ke yuan 。

er 、jian li yi tao ke xue de guan li ti ji

yi liu de de shi wu suo bi xu you yi liu de jia zhi chuang zao ，yi liu de jia zhi chuang zao lai yuan yu yi liu de fu wu zhi liang ，yi liu de fu wu zhi liang qu jue yu yi liu de yuan gong dui wu ，yi liu de yuan gong dui wu you lai yu yi liu de guan li tuan dui ，yi liu de guan li yao yi kao wan shan 、you xiao de zhi du bao zhang 。wei le que bao wo suo ri chang shi wu de zheng chang yun hang ，wo men zhi ding le yi zheng tao ke xue 、hang zhi you xiao de guan li ti ji ：

1、quan yuan pin yong ge tong zhi 。wo suo mian xiang she hui gong kai qiao pin ren cai ，ping deng jing zheng ，ze you lu yong ，de cai jian bei ，shuang xiang shua ze ，quan bu ren yuan bao gua suo chang shi hang pin yong ge tong zhi 。

2、yi zhu ren hui ji shi fu ze zhi wei zhu xian de gang wei ze ren zhi 。shi wu suo yi ye wu guan li wei zhu xian ，xing cheng dui ren yuan ji ji ta fang mian de guan li ti ji ，shi shi zhu ren hui ji shi fu ze zhi 。fu zhu ren hui ji shi 、bu shi zhu ren 、xiang mu jing li 、zhi ye ren yuan 、yi ban zhi yuan deng dou yao ming que ze ren he yi wu ，shi hang ze 、quan 、xian wei yi ti de gang wei ze ren zhi 。nian zhong zeng ge kao he ，sheng ren zhe liu yong ，bu sheng ren zhe diao zheng huo jie pin 。

3、gong zi yu xiao yi gua gou 。xian hang gong zi biao zhun wei ji ben gong zi jia xiao yi gong zi ，ji ben gong zi gen ju wo shi de zui di sheng huo gong zi biao zhun jie ge ji shu zi zhi ，gong zuo nian xian ，zhi wu deng yin su fen wei ji ge dang ci ，ju ti biao zhun sui gang wei que ding 。xiao yi gong zi shi gen ju ge ren de neng li ji ye wu liang an zhao yi ding de biao zhun lai di qu ，zhe yang yi lai ge ren de neng li he ye ji yi ji gong zuo zhi liang zhi jie yu zi ji de shou ru gua gou ，cong er zai hen da cheng du shang cu jin le yuan gong de gong zuo re qing ，tong shi xing cheng le yuan gong xue xi de dong li ，zhe yang zai suo li xing cheng gong zuo —xue xi —gong zuo zhe yang yi ge liang xing de xun huan ju mian ，zui zhong zai bao zheng le wo suo zhi ye zhi liang de ji chu shang you di gao le jing ji xiao yi 。wo suo kai ye yi lai qu de de cheng ji ze shi yi ge zheng ming 。

4、zeng ge fu li bao xian zhi 。fan zai _shi wu suo gong zuo ju qian ding ge tong de yuan gong ，shi wu suo gei yu yang lao 、yi liao 、yi wai deng bao xian 。jie chu le zhi gong hou gu zhi you ，wen ding le sai xiang ，zeng jiang le tian yuan de ning ju li he gan shao li 。ying zao chu le yi chong ren yuan neng jin neng chu ，zhi wu neng gao neng di ，gong zi neng duo neng shao ，ji gou neng she neng che de jiang qin fa lan ，you sheng lie tai de dong tai ji li fen wei ，bu gao lun zi pai bei ，bu wei ren qing guan ji suo kun nao ，yi qie yi she hui xiao yi wei mu de ，yi su zhi neng li yi ba che zi liang chang duan ，yi gong zuo ye ji yi ge biao zhun lun gao di ，neng zhe shang ，yong zhe xia wei ge fang mian de ren cai chuang zao yi ge ping deng jing zheng ，jian kang fa zhan de liang hao huan jing 。

san 、xi yin ren cai ，chong shi dui xin lao yuan gong de pei xun

shen ji ye wu zhi liang zai hen da cheng du shang qu jue yu zhu ce hui ji shi de zhi ye dao de he zhuan ye ji shu shui ping ，wei ci ，zai jiang hua ye wu zhi liang jian guan de tong shi ，wo suo ba zhi ye dao de he zhuan ye pei xun zuo wei pei xun gong zuo de he xin ren wu 。

chong fen ren shi dao ren cai shi shi wu suo fa zhan de sheng ming xian ，wo suo zi cheng li yi lai jiu ben zhao chang yuan de mu guang ，mian xiang she hui gong kai qiao pin ren cai ，ping deng jing zheng ，ze you lu yong ，de cai jian bei ，shuang xiang shua ze ，bu duan de wei shi wu suo zeng tian xin xian de xie ye ，zai zhuang da wo suo zhu shi dui wu de tong shi ，ye zhu chong dui hou bei ren cai de pei yang 。

zhu ce hui ji shi zuo wei zhi shi mi ji xing de hang ye ，zhong sheng pei xun shi hang ye de xian zhe te dian ，hou xu pei xun jiao yo guan chuan le mei yi wei zhu ce hui ji shi de zheng ge zhi ye sheng ya 。dui shi wu suo ri chang 、ji tong de pei xun cong yi ban zhu li ren yuan 、xiang mu jing li dao jing li ，ji zhi geng gao ceng ci de guan li ren yuan dou zhi guan chong yao ，shen zhi ke yi shui ，yuan gong de zhi ye guo cheng jiu shi zui ji ben de pei xun ke tang 。yin ci wo suo te bie zhu chong dui yuan gong de pei xun ，ding ji 、you ji hua de dui xin lao yuan gong jin hang pei xun 。

wei le du jue pei xun gong zuo zhi shi jiang jiang ke 、zuo ge bao gao ，huo zhe bian cheng yi chong ke you ke mo de xing shi ，wei le fang zhi shi wu suo yuan gong jiao de pei xun shi zai lang fei zi yuan 、lang fei shi jian yu jing li 。suo chang zai bai mang zhi zhong chou shi jian chu lai qin zi gei yuan gong zuo sai xiang dong yuan ，ba pei xun gong zuo dang zuo yi jian chong yao shi qing lai zhua ，rang quan suo shang xia cong sai xiang shang ba dui xue xi de ren shi di sheng dao yi ge gao du 。tong shi tiao shua ye wu jian zi lai jiang ke ，ge ge suo chang zai pang bian bu chong zhi dao ，da jia you wen ti sui shi jiao liu ，zheng ge ke tang wan quan shi kai fang shi ，cheng wei quan suo hu xiang xue xi 、jiao liu jing yan de ping tai 。bu guan shi you zhao feng fu jing yan de zhu ce hui ji shi ，hai shi yi ban de zhu li ren yuan ，da jia dou zuo zai yi qi yi ping deng de zi tai hu xiang xue xi 。_suo zi cheng li yi lai yi zu zhi quan suo yuan gong zhuan ye pei xun le 3ci ，zai shi wu suo nei bu ju yu wang shang fa bu le zhuan ye ji shu gong gao 2bu 。

si 、jian she “ai ”de jia yuan

_zi cheng li yi shi ji da chu jian li “_zhi jia ”de qi hao ，_shi zhe yang shui de ye shi zhe yang zuo de 。zai zhe li mei wei yuan gong dou gan shou dao chong fen de ren qing guan huai yu zun chong ，ji gan qing fang mian de ji li 。zhe shi _suo de mei yi ge yuan gong ，bu guan ta shi gu dong yu fou ，ye bu guan ta shi zhu ce hui ji shi ，hai shi yi ban zhu li ren yuan ，dou neng gan shou dao ling dao dui zi ji de zun chong yu guan huai ，gui shu gan you ran er sheng 。zai sheng huo fang mian ，suo ling dao jing chang zu zhi yi xie ji ti huo dong ，shi yuan gong men gan jiao dao zi ji shi ji ti zhong de yi yuan er bing fei yi tai chan yi de gong zuo ji qi ，rang yuan gong gan dong bu yi ，ming ji zai xin 。you kun nan da jia yi qi bang zhu ，you gao xing shi da jia yi qi qing zhu 。gu yu shui de hao ：shang xia tong yu zhe ，sheng 。ge fang xiang nu li ，xin ling de gou tong ，shi de suo li shang xia yi tiao xin ，jin jin tuan jie zai yi qi ，_bi jiang suo xiang pi mi ，mo wang bu sheng 。

_ye hen zhu chong yuan gong zhuan ye ji neng de di gao ，gu li da jia xue xi ，chuang zao tiao jian rang mei kao guo ge chong zhi ye zi ge de yuan gong an xin xue xi ，zhe yang yuan gong de dao de bu chan shi chong zu de xue xi shi jian ，hai you hu xiang li jie hou de gan dong ，shi yuan gong zai tou ru gong zuo shi hui geng jie jin quan li qu wei hu _suo de li yi 。gui gen dao de ，shi zhong cheng chuang zao le zhong cheng ，you yi di jie le you yi ，xin ren chan sheng le xin ren ，jin zhi jin ze cu fa le jin zhi jin ze 。

wu 、zhan wang ming tian

1、yi cheng wei ben 。ke yi shui cheng xin shi hui ji shi shi wu suo fa zhan de sheng ming xian 。zhu ce hui ji shi de cheng xin shi dui she hui de cheng xin ，shi dui gong zhong de cheng xin ，zhu ce hui ji shi de xin yong shi yi chong she hui xin yong ，er bu jin jin shi yi chong jing ji xin yong 。zhu ce hui ji shi zhi you zun shou zhi ye dao de zhun ze ，jian chi cheng xin ，ping jie ji feng fu de zhuan ye zhi shi he jing yan ，yi du li 、ke guan 、gong zheng de shen fen fa biao yi jian ，chu ju de bao gao cai ju you gong xin li ，cai neng zhen zheng shi xian bu zuo jia zhang 。hui ji shi shi wu suo yao zi jiao de zai zhi ye guo cheng zhong shu li cheng xin yi shi ，di gao zi shen de zhi ye dao de ，jian li qi hang ye zi lv ji zhi 。

zai _，“cheng xin ”bing bu jin jin shi liang ge zi ，“du li 、ke guan 、gong zheng ”ye bing shi jin jin shi yi ge kou hao ，ta yi jing shen tou jin le _ren de xie ye li 。zuo tian 、jin tian 、ming tian ，“cheng xin ”dou jiang shi _yan ge zun shou de zuo you ming 。

2、xian jie duan ，shi wu suo de fa zhan hai you hen duo kun nan ，bi jiao ji zhong de fan ying zai ren cai liu shi 、ye wu liu shi 、zi zhi fen ge deng wen ti ，dan shi wo men yao you xin xin 。wo men yao kan dao ，wo guo de jing ji zong liang shi zai bu duan zeng jia de ，guo nei shi chang de qian li shi ju da de ，shi shi shang ，wo men de ye wu liang zai bu duan zeng chang ，er ju zeng chang fu du jiao da ;wo men hai yao kan dao ，sui zhao zheng fu zhi neng zhuai bian de shen ru tui jin ，bao gua hui ji shi shi wu suo zai nei de zhong jie ji gou de gong zuo kong jian ，shi neng gou bu duan ta zhan de 。zai xin de yi nian li ，wo suo jiang ji wang kai lai ，fa yang tuan jie xie zuo de jing shen ，ta zhan shi chang fen e ，tong shi yao nu li jiang tian yuan zuo da zuo jiang ，xing cheng zi ji de pin pai 。zhi yao gong si fa zhan le ，wen ding le ，jiu yi ding neng gou xi yin zhu you xiu de ren cai 。

zai xin de yi nian li ，wo men xiang xin ，zai she hui ge jie de da li zhi chi ji quan suo yuan gong de gong tong nu li xia ，wo men yi ding hui yan zhao yi ge liang xing de gui dao jian kang fa zhan ，shi ye yi ding hui zou xiang fan rong 。

ge ren zong jie fan sai mo ban pian 12

ben xue ji ji jiang jie shu ，you dao le jin hang ji mo zong jie de shi hou le ，mei dang dao zhe ge shi hou dou hui xian de te bie mang liu ，dan you gan jiao te bie chong shi ，bi jing jing guo le yi ge xue ji de nu li ，ban ji guan li gong zuo qu de le ke xi de cheng ji ，zai gong zuo zhong bu duan zeng jiang le guan li ban ji de neng li ，zhe chong dong li jiang yi zhi gu wu zhao wo mai xiang xin de qi dian 。wei ci ，wo jiang cong yi xia si ge fang mian jin hang zong jie ，qing ling dao ji ge wei tong shi jiu zheng que dian fu zhu wo gong tong cheng chang 。

yi 、zhua zhu sai xiang jiao yo

ban zhu ren shi xue sheng ban ji ti de he zu zhi zhe ，ye shi su zhi jiao yo de zhu yao shi shi zhe ，ji shi lian ji ge ke jiao shi ji xue sheng zhi jian de niu dai ，tong shi ye shi gou tong xue jiao 、jia ting he she hui jiao yo de qiao liang 。zen yang cai neng zuo hao ji jiao ban zhu ren gong zuo ?

zuo wei ban zhu ren ，shi wo zhen qie gan shou dao ，mei you xue sheng de sai xiang jiao yo ，guan li jiu mo cong tan qi ，mei you dao wei de sai xiang jiao yo ，guan li ye jiu nan chu xiao lv ，zhua ban ji guan li ，shou xian yao zuo hao xue sheng de sai xiang jiao yo gong zuo 。

1、yao zhua ji lv xing sai xiang jiao yo

“mo gui ju mo yi cheng fang yuan ”。yan ge zhi hang 《xue sheng yi ri hang wei gui fan 》he 《xue sheng shou ce 》，yi ci zuo wei chang gui xing sai xiang jiao yo de lan ben 。ge bie xue sheng bu sai jin qu ，ji lv xing cha ，xue xi bu zhuan xin ，ci shi ，ban zhu ren yao an fu xin sheng de bo dong qing xu ，ji shi kai dao ，wan zhuai jiao yo ，“dui zheng xia yao ”，dong de xue xi yue nu li pin bo ，qian jing yue guang ming you ren ，fou ze ，jiang bei shi dai tao tai yu men wai 。

2、yao zhua hao hou jin sheng de sai xiang jiao yo ，ji ji yin dao ，huan hui xin xin

you yu shou jiao yo shi jian zhong ke guan cun zai de “ying shi jiao yo ”qing xiang de ying xiang ，mo lun shi she hui 、jia ting ，yi huo shi xue jiao 、jiao shi ，wang wang hu shi le xue sheng neng li he xin li su zhi de pei yang ，pian mian de yi kao shi cheng ji zuo wei ping jia xue sheng de zhu yao huo biao zhun 。ru ci ji diao he huan jing ，ye jiu cu cheng le xue sheng mu biao ding wei de bu ke xue xing 。bu fen xue sheng sui ran tian tian dou zai meng shi ，dan mei you yi tian dui zi ji man yi guo ;sui ran tian tian dou zai nu li ，dan zui zhong hai shi shi bei gong ban 。jiu er jiu zhi ，xin xin he dou zhi sang shi yi jin ，liu xia de zhi you dui zi ji de bu man yi he bu yu kuai 。

er 、zhua zhu chang gui jiao yo

tong guo da hui 、ban hui ，you ji shi ban tuan hui jin hang zheng xian kong hou 、yong dang di yi de ri chang kao ping jiao yo ，ji li xue sheng zai ge xiang kao he zhong yao gan yu pin bo 、quan mian fa zhan 、zai chuang jia ji ，yao shu li bu jin ze tui 、jiao zhe bi bai 、jing yi qiu jing 、jian chi jiu shi sheng li de jing zheng yi shi ，yao shu li ni mo wo you ，ni you wo you ，ni you wo xin de chuang xin yi shi ，yao shu li qu chang bu duan ，jie li fa zhan de xue xi yi shi 。yao shu li jin ri bu nu li xue xi ，ming ri jiang bei tao tai de wei ji yi shi 。

san 、zhua zhu ji ti zhu yi jiao yo

1、zhi dao xue sheng zheng que chu li ge ren he ji ti de guan ji

tong guo jiao yo shi xue sheng dong de ge ren li bu kai ji ti ，gen shen cai neng xie mao ，ban xing wo rong ，ban cui wo chi ，zai ge ren li yi yu ji ti li yi mao dun shi ，li yong ji ti jiao yo yu ge bie tan xin xiang jie ge ，kai zhan ji ti huo dong shi xue sheng jian de guan ji rong qia ，ning cheng yi gu sheng ，shi zhong lao ji ge ren yan hang zhi jie guan ji ji ti xing xiang 。

2、pei yang xue sheng de ji ti rong yu gan 。

xue sheng you le yi ding de ji ti guan nian ，dui ji ti rong yu jiu hui chan sheng jiao jiang de gong ming 。xue jiao kai zhan de you guan xue sheng de ge xiang huo dong ，dou gei ta men di chu ju ti de ren wu 、mu biao 、yao qiu ，bing jiao yo ta men yao jin nu li ，huo qu cheng ji 。ru 11yue xia xun you ban tuan wei zu zhi ，quan ti tong xue can jia de ban ji yu le yun dong hui ，li yong ke yu shi jian suo ju hang de lan qiu sai 、pao bu bi sai 、ping pang qiu bi sai 、“80fen ”bi sai deng tong xue men jun yong yue can jia ，tong xue men zai ge xiang huo dong zhong dou jiao ren zhen 、ke ku ，huo de le cheng gong ，bing ba yi zhang zhang jiang zhuang zhang tie yu jiao shi ，tong xue men ji xiang shou dao cheng gong de kuai le ，you ling wu dao ji ti de li liang 。

si 、yao bu lin xi ai xin de tou ru 。

duo yu xue sheng jiao xin tan xin ，shi zhi jiao de lao shi zai hu ta 、guan xin ta he xin ren ta ，que li ping deng de shi sheng guan ji ，bian xue sheng bei dong jie shou guan li wei zhu dong zi wo guan li 。ban zhu ren dui xue sheng de jiao yo pei yang ，ji zhong ti xian yi ge “ai ”zi 。wo men ban xian you ren shu wei 48ren ，nan sheng 21ren ，nv sheng 27ren duo wei du sheng zi nv jia ting ，ji zhong you 2ren fu mu li yi ，ling qu zheng fu zui di sheng huo bao zhang jin 。fu mu qin suo cong shi gong zuo gou cheng duo wei wu nong ji ji ta chan ye 。bu fen xue sheng you hen jiang de zi bei gan ，zui pa bie ren kan bu qi 。you yu chang shi jian zao shou leng la deng bu gong zheng de dai yu ，bu shao xue sheng cheng du bu tong de huan you xin li zhang ai 。zhe xie xin bing bu chu ，xue sheng de cheng chang 、sheng huo 、xue xi dao lu shang jiu hui zhang ai chong chong ，gang jian li qi de zi xin xin jiu hui dong yao 。zhe xie xue sheng duo shu que shao shi chang zhi ai 、tong xue zhi ai 、jia ting ji she hui zhi ai ，jiao shi yao shou lian yun yong xin li xue zhi shi ，yong ai xin qu kai qi ta men de xin ling zhi men 。“gan ren xin zhe mo xian hu qing ”，yi qing dong ren ，yi qing gan ren ，cai neng shi xue sheng chan sheng qing gan gong ming ，cai hui jie shou qi fa you dao ;dui xue sheng man huai re qing he ai xin ，jin liang man zu xue sheng de qing gan xu yao ，cai neng bang zhu xue sheng ke fu xin li ji huan ，cu jin shen xin jian kang fa zhan 。ru guo dui ta men zhi yong jian chan shen zhi cu bao de fang fa ，zhi neng jia da yu ban zhu ren de dui li qing xu ，gei ban ji gong zuo de kai zhan dai lai nan du 。suo yi ，zuo wei yi ge ban zhu ren yao you yi ke ai xin 、yi ke zhen xin ，ai hu xue sheng ，guan xin xue sheng ，cu shi ta men xiang hao de fang mian zhuai hua 。ru guo ban zhu ren ba liang fang mian jin jin jie ge qi lai ，yan zhong you ai ，ai zhong qiu yan ，yan de kuo du ，geng hui shou dao yi xiang bu dao de xiao guo 。

ban zhu ren gong zuo qian tou mo xu ，ta de gong zuo liang mo fa yong chen lai chen ，zhi shi yong nao 、yong yan 、yong kou 、yong shou 、yong xin qu ying zao yi ge liang hao de ban ji ti 。ban zhu ren de gong zuo yao zou chang ji de jian ku fen dou zhi lu ，yao kao jing ye 、jing ye 、qin ye 、le ye de qiu zhen wu shi zuo feng ，yao kao jin xin 、jin qing 、jin li 、jin ze de mo si feng suo jing shen !

ge ren zong jie fan sai mo ban pian 13

yi nian lai ，ben ren neng ren zhen xue xi ma lie zhu yi 、mao ze dong sai xiang he ，guan che xda he xda san jing shen ，ji ji shi ji “”，zai sai xiang shang an dang yuan biao zhun yan ge yao qiu zi ji ，zai gong zuo shang qin qin ken ken 、ren lao ren yuan ，zai zuo feng shang jian ku piao su 、wu zhen qiu shi ，jiao hao de wan cheng ling dao he ge ji bu men an pai de ge xiang ren wu 。wei yi yuan wei ji shi jin xin jin li ，nu li gong zuo ，zhu yao qing kuang zong jie hui bao ru xia :

zai sai xiang shang ，ren zhen xue xi 、ling hui dang de xda he xda san zhong quan hui jing shen ，li yong dian shi 、dian nao 、bao zhi 、za zhi deng mei ti guan zhu guo nei guo ji xing shi ，xue xi dang de ji ben zhi shi he you guan zheng zhi sai xiang wen jian 、shu ji ，bing ba ta zuo wei sai xiang de gang ling ，hang dong de zhi na ,shi ke lao ji wei ren min fu wu de zong zhi ，ming bai zi ji suo jian fu de ze ren ;ji ji can yu ji ceng jian she ，zai gong zuo zhong yao qi dao mo fan dai tou zuo yong ，zuo an da zhi gong de biao lv ，tong shi ，ren zhen xue xi xiang guan ye wu zhi shi ，bu duan di gao zi ji de li lun shui ping he zeng ge su zhi 。zai gong zuo shang ，wei rao yi yuan wei ji shi de zhong xin gong zuo ，dui zhao xiang guan biao zhun ，yan yi lv ji ，jiao hao de wan cheng ge xiang gong zuo ren wu 。ben nian du zhu yao wan cheng le ru xia gong zuo :

1、bang zhu ruan jian gong cheng shi dui ben yuan de yi liao ji tong (hu shi zhan 、zhu yuan men zhen shou fei 、cang ku 、yao fang )jin hang ce shi ，duo ci fa xian ji tong zhong cun zai de de BUG，bang zhu ji wan shan yi liao ji tong yi ji shun li de wan cheng kai fa 。

2、zu zhi pei xun hu shi deng xiang guan bu men dui xin de yi liao ji tong de cao zuo ，tong guo pei xun hou ge ke de tong zhi men dou neng dou shou lian de cao zuo xin de yi liao ji tong ，shi yi yuan de gong zuo xiao lv you hen da de di gao 。

3、ji shi le jie ge ke shi de dian nao shi yong qing kuang ，ji shi gen zong fu wu qi he wang lao de yun hang qing kuang ，ji shi dui ji jin hang sha du 、geng xin bu ding he wei hu ;ji shi de dui da yin ji jin hang wei hu he xiu li 。

4、dui xin cheng xu jin hang gen zong he wei hu fa xian wen ti ji shi de jie jue ，bi mian yin ji tong gu zhang yin qi de bu bi yao de cuo wu 。

zai zuo feng shang ，neng zun zhang shou ji 、tuan jie tong shi 、wu zhen qiu shi 、le guan shang jin ，shi zhong bao chi yan jin ren zhen de gong zuo tai du he yi si bu gou de gong zuo zuo feng ，qin qin ken ken ，ren lao ren yuan 。zai sheng huo zhong fa yang jian ku piao su 、qin jian nai lao 、le yu zhu ren de you liang chuan tong ，shi zhong zuo dao lao lao shi shi zuo ren ，qin qin ken ken zuo shi ，qin lao jian piao de sheng huo ，shi ke lao ji de ze ren he yi wu ，yan ge yao qiu zi ji ，zai ren he shi hou dou yao qi dao mo fan dai tou zuo yong 。jin hou nu li de fang xiang :sui zhao yi yuan bu duan jin bu he fa zhan ，ke yi yu liao wo men de gong zuo jiang geng jia fan chong ，yao qiu ye geng gao ，xu zhang wo de zhi shi geng gao geng an 。wei ci ，wo jiang geng jia qin fen de gong zuo ，ke ku de xue xi ，nu li di gao wen hua su zhi he ge chong gong zuo ji neng ，wei yi yuan zuo chu ying you de gong suo 。

ge ren zong jie fan sai mo ban pian 14

shi jian ru jun ma guo xi 。20__nian jie shu le 。chun qu qiu lai ping fan er bu jian chan de yi nian 。zai ge wei ling dao de bang zhu dai ling xia ，yi ji he tong shi de gong tong fen dou ，he jing guo le zi ji de ji ji nu li ，wo shun li de zuo hao zi ji de gong zuo ，zhe ye suan jing li le yi duan ren sheng de kao yan he mo li 。gan xie you zheng gong si gei wo zhe ge cheng chang de ping tai ，ling wo zai gong zuo zhong bu duan de xue xi ，bu duan de jin bu ，man man de di sheng zi shen de su zhi yu cai neng 。20__nian jia ru su di gong si zhe ge da jia ting 。wo shen wei wai lai wu gong ren yuan neng cheng wei you zheng su di de yi yuan gan dao mo bi de guang rong 。sui zhao gong si gai ge he tong shi men de bang zhu zhu jian cheng chang ，zai feng li lai yu li qu de jian xin zhong ye ti hui dao le ben zhi gong zuo de kuai le 。ke hu qing sheng de xie xie jiu shi de li jie 。yi xia jiu shi wo jin nian de gong zuo zong jie ：

yi 、shu li ren zhen fu ze gong zuo tai du ，yuan man wan cheng gong zuo ren wu 。

wo re zhong yu ben zhi gong zuo ，yan yi lv ji ，zun shou ge xiang gong si gui zhang zhi du ，yan ge yao qiu zi ji ，bai zheng gong zuo wei zhi ，shi ke bao chi 'qian xu 、jin shen 、lv ji 'gong zuo tai du ，zai ling dao guan xin pei yang he tong shi men bang zhu xia ，shi zhong qin fen xue xi ，ji ji jin qu ，nu li di gao zi wo ，shi zhong qin fen gong zuo ，lv hang hao gang wei zhi ze ，jian chi li xiang ，jian ding xin nian ，bu duan jia jiang xue xi ，wa jue kai fa xin ke hu 。jing guo nu li zhe yi nian wan cheng __mo ye wu 。shou ru ye wu zhan bi wan cheng __%.qian fei mei yue qing ling 。tuo tou lv __。an zhao gong si xia da ren wu 100%wan cheng 。

er 、jian chi tuan jie xie zhu de tuan dui jing shen ，ying zao liang hao gong zuo fen wei 。

yi ge you xiu de jun shi di bu guo san ge you xiu de shi bing ，zai xian ren jing li de dai ling xia ，su di zhan yuan gong ying zao le yi fen you huo yi qi gan you kun nan yi qi jie jue you ren wu yi qi zhi hang de liang hao fen wei zai zhe ge xiao dui li ye ti hui dao le mo xie yuan de xiong di zhi qing ，shen xin __quan ti zhong you yi tian hui mo zhong yi xin xin xin xiang rong de fa zhan 。you yi chao qi peng bo de ming tian 。zhi you gong si fa zhan hao le 。wo men de gong zi fu li cai hui hao 。qin qin ken ken gong zuo cai shi wo men de shua ze 。

san 、jian chi fa zhan de li nian ，shen hua su du fu wu 。

zai zhe yi nian duo de shi jian li he ke hu gou tong zhong ，ye you shi wu mao jin de guo shi 。xian zai de shi chang jing zheng ji ji ji lie ，ni shui hang zhou 。bu jin ze tui 。dui dian zi shang wu ke hu xu qiu le jie bu gou xi ni ，dao zhi ji shao bu fen ke hu dui __shi qu xin xin shua ze min ying kuai di 。zai jie xia lai de gong zuo zhong yao mei ri gen jin ke hu dong tai ，zhang wo you jian lu xiang ，fa xian yi qi wen ti jie jue yi qi ，ji shi gou tong jie jue bu lei ji shi wu 。zhua zhu mei ci dui shou shi wu ，ke hu hui tou shua ze __de shi ji ji ji cu xiao di gong fei you gong si bu neng di gong de fu wu zai tong deng jia ge shang bi su du ，zai tong deng su du shang bi fu wu 。

20__nian ，shi quan xin de yi nian ，shi zi wo tiao zhan de yi nian ，zong jie jing yan he jiao xun 。bi jiang you li yu zi ji de qian hang 。wo jiang nu li gai zheng qu nian gong zuo zhong de que dian ，ba xin yi nian de gong zuo gei zi ji yi ge gui hua ，jin zi ji de neng li wan cheng gong si xia da de ren wu he mu biao 。wei you zheng su di de fa zhan gong suo zi ji de li liang 。

ge ren zong jie fan sai mo ban pian 15

20__nian ma shang guo qu ，da jia zai pan dian yi nian zhong shou huo de tong shi ，you ji xi wang yu xin de wei lai 。bu zhi bu jiao zhong ，wo zai xin de gang wei shang jie shu le yi nian de gong zuo ，xian zong jie ru xia ：zai ling dao he quan ti tong zhi de guan huai 、bang zhu 、zhi chi xia ，jin jin wei rao bao an quan sheng chan wei zhong xin gong zuo ，chong fen fa hui gang wei zhi neng ，bu duan gai jin gong zuo fang fa ，di gao gong zuo xiao lv ，yi “fu cong ling dao 、tuan jie tong zhi 、ren zhen xue xi 、za shi gong zuo ”wei zhun ze ，shi zhong jian chi gao biao zhun 、yan yao qiu ，shi zhong ba “an quan di yi ”fang zai shou wei 。yan ge zhi hang “liu da jin ling ”，jian jue du jue xi guan xing wei zhang 。jiao hao de wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu 。wo shi zhong ba xue xi fang zai chong yao wei zhi ，nu li zai di gao zi shen zeng ge su zhi shang xia gong fu 。

yi 、yi nian lai de gong zuo biao xian

(yi )jiang hua xing xiang ，di gao zi shen su zhi 。wei zuo hao ban zu ji chu gong zuo ，wo jian chi yan ge yao qiu zi ji ，zhu chong yi shen zuo ze ，yi cheng dai ren ，yi shi ai gang jing ye jiang feng suo 。wo zheng que ren shi zi shen de gong zuo he jia zhi ，zheng que chu li ku yu le ，de yu shi 、ge ren li yi he ji ti li yi de guan ji ，jian chi gan yu feng suo 、cheng shi jing ye ，er shi chui lian ji neng jiang di gao 。jing guo yi nian de xue xi he duan lian ，xi xin xue xi ta ren chang chu ，gai diao zi ji bu zu ，bing xu xin xiang ling dao 、gong cheng shi he tong shi qing jiao ，zai bu duan xue xi he tan suo zhong shi zi ji zai ji shu shang you suo di gao 。

(er )yan yu lv yi ，bu duan jia jiang zuo feng jian she 。yi nian lai wo dui zi shen yan ge yao qiu ，shi zhong ba nai de ping dan 、she de fu chu 、mo mo mo wen zuo wei zi ji de zhun ze ，shi zhong ba zuo feng jian she de chong dian fang zai yan jin 、xi zhi 、za shi 、qiu shi jiao ta shi de mai tou ku gan shang 。zai gong zuo zhong ，yi zhi du 、ji lv gui fan zi ji de yi qie yan hang ，yan ge zun shou ge xiang gui zhang zhi du ，zun chong ling dao ，tuan jie tong zhi ，qian xu jin shen ，bu duan gai jin gong zuo zuo feng ;jian chi zuo dao bu li yu ban zu shi bu zuo 。yu ban zu cheng yuan xin wang yi chu xiang ，jin wang yi chu shi ，bu hui ji jiao gan de duo ，gan de shao ，zhi xi wang ba suo you gong zuo yuan man wan cheng 。

er 、gong zuo zhong de bu zu yu jin hou de nu li fang xiang

yi nian lai de gong zuo sui ran qu de le yi ding de cheng ji ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi guan li cheng du hai bu gou yan ，xue xi 、ji shu shang hai bu gou nu li ，he you jing yan de tong shi bi jiao hai you yi ding cha ju ，zai jin hou gong zuo zhong ，wo yi ding ren zhen zong jie jing yan ，ke fu bu zu ，nu li ba gong zuo zuo de geng hao 。ji shi di chu ge li hua jian yi he jie jue ban fa gong ling dao can kao ，que bao zhan chang de an quan sheng chan ，ping wen gong qi 。zong zhi ，yi nian lai ，wo zuo le yi ding de gong zuo ，ye qu de le yi xie cheng ji ，dan ju ling dao he tong zhi men de yao qiu hai you bu shao de cha ju ：gong zuo chuang xin yi shi bu jiang ，chuang zao xing kai zhan bu gou 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang fa yang cheng ji ，ke fu bu zu ，yi dui gong zuo gao du fu ze de tai du ，jiao ta shi de ，jin zhi jin ze de zuo hao ge xiang gong zuo 。duo guan xin tong shi ，tuan jie ban zu suo you cheng yuan gong tong nu li gong zuo ，bu gu fu ling dao he tong zhi men dui wo de ji wang 。da gai shi zhe yang ，shao wei gai yi xia ba 。

20__nian ，wo men zai gong si ling dao de zhi dao yu da li zhi chi xia ，an zhao gong si de gong zuo yao qiu ，ben zhao “nin de man yi ，shi wo men yong yuan de zhui qiu ”de wu ye fu wu zong zhi ，“yi ren wei ben ，yi ke wei zun ，yi cheng wei yuan ，yi zhi wei xian ”de gong si guan li li nian ，yi “shang shui ping ，chuang xiao yi ，shu pin pai ”zuo wei gong si de fa zhan mu biao ，“fu wu di yi 、ke hu zhi shang ”zuo wei mei yi wei yuan gong de xin tiao 。jing guo bu men quan ti yuan gong de gong tong nu li ，kai zhan le yi ji lie de you zhi fu wu gong zuo ，zai ci dui yi nian de gong zuo zuo yi jian yao zong jie 。zong jie jing yan he jiao xun ，zhao chu bu zu ，wei 20__nian de gong zuo da hao ji chu 。

1、ren yuan guan li 。bao jie shi hang ye ban hou ，yuan gong qing xu bo dong ，kai zhan gong zuo shi fen kun nan ，wei ci he yuan gong duo fang mian gou tong ，wen ding yuan gong qing xu ，mei you ying xiang dao gong zuo zhi liang 。gen ju ge gang wei gong zuo xu qiu qing kuang ，chong dian jia jiang le ren yuan de ge li pei zhi he gong zuo fu he liang zhi kao he ，shi ji yun zuo te dian he yao qiu ，diao zheng le ban ci he zhi ban shi jian ，zai bu zeng jia ren yuan de qing kuang xia ，ji ben man zu le bao jie de yun hang yao qiu 。xian you ren yuan 14ren ，ben nian du gong you 9ren li zhi he diao zhi .ji zhong 1ren diao zhi dao ku ou ，8ren li zhi 。

2、pei xun 。dui xin ru zhi bao jie ren yuan jin hang le qing jie li lun pei xun bing zhen dui bu tong gang wei jin hang shi ji cao zuo pei xun ，shi bao jie yuan zhang wo bao jie gong zuo zhi shi ，da dao xie zi lou bao jie gong zuo de yao qiu 。zai dui bao jie yuan jin hang 《bao jie gong zuo shou ce 》pei xun de qian di xia ，jie ge gong zuo zhong de shi ji qing kuang zhao chong le yi xia pei xun ：qing jie ji de fen lei he shi yong ，qing jie cheng xu ，qing jie bu xiu gang shi wu ，jia ju de qing jie ，qing jie yan hui zhong ，qing jie bi zhi ，dian ti de qing jie bao yang ，xiu de chu li 。jia jiang le yuan gong kao he zhi du de pei xun ，chuang you he you guan guan biao zhi shi de pei xun ，jian li le yuan gong gong zuo de ze ren xin ，mu qian yuan gong yi jing neng gou nu li gong zuo bing an gui ding biao zhun wan cheng ，dan zai zun shou gong zuo ji lv ,hang wei ju zhi deng xi jie fang mian hai xu jian du guan li ，xia yi bu jiang jia jiang zhe fang mian pei xun bing shi zhi cheng wei xi guan 。jing guo bu duan de pei xun yu mo ge ，bao jie yuan gong yi kuo ying xian you guan li mo shi he gong zuo cheng xu ，ren yuan ji ben wen ding 。

3、bao jie gong zuo mo shi fang mian 。zai ji tuan gong si ling dao zhi dao xia shi hang “mo ren qing jie ”，“ben se qing jie ”qu de le liang hao de xiao guo 。zai yuan you de bai ban ji chu shang fen cheng liang ge ban ci ，zhu yao qing jie gong zuo fang zai ye ban jin hang 。zai shi shi “mo ren qing jie ”de tong shi wei bao zheng wei sheng zhi liang ，jia jiang le bao jie xun cha qing jie pin lv 。xian you ren yuan pei zhi 7f-16fyi ming bao jie yuan ji ben neng gou da dao jiang sui shi chan sheng de wei sheng wen ti zai 30fen zhong nei jie jue ，dan zai gao feng ji 11f16fjing chang cun zai 1xiao shi bao jie yuan mo fa jin ru nan wei sheng jian xian xiang ，dao zhi wei sheng jian jiao zang 。zai “ben se qing jie ”fang mian jia jiang qing jie pin lv ，jiang yuan lai de gu ding de ji hua qing jie gai wei xian zai de sui shi qing jie ，fa xian wu zang li ji qing jie ，hui fu yuan you ben se ，qu de le jiao hao de xiao guo ，dan qing jie cheng ben you suo zeng jia 。jin yi shi ji yin er jian shi gong he shi zheng dao lu shi gong ，zheng ti huan jing hui chen jiao da ，sui ran jia jiang le qing jie dan zheng ti wei sheng zhuang kuang mei you da dao yao qiu ，er ju qing jie cheng ben you suo zeng jia ，sui zhao shi gong de jie shu jiang jin hang che de qing jie ，yi da dao wei sheng biao zhun 。zai bao zheng dian ti de tan wei sheng da dao biao zhun de yao qiu ，mei 20fen zhong xi chen yi ci 。

4、bao jie gong zuo wan cheng fang mian 。(1)wan cheng le bao jie ren yuan bian zhi ji gong zuo mo shi de ji shi xiu ding (2)wan cheng dui da sha gong gong ou yu wei sheng ri chang wei hu gong zuo 。(3)wan cheng dui xin ru zhu lou ceng de kai huang gong zuo 。(4)wan cheng da sha dan cai jing ying chu li ，de tan bao yang gong zuo 。(5)wan cheng da sha la ji de qing yun gong zuo 。(6)wan cheng da sha wai qiang de 2ci qing xi 。(7)wan cheng wai wei de mian chong shua gong zuo 。(8)dui b1che chang mei yue liang ci de qing xi gong zuo 。(bu fu ze ri chang bao jie gong zuo )(9)wan cheng te yao qing jie fu wu 。ku ou dan cai de mian 2ci jing mian chu li he de tan ，chuang tou ，sha fa de qing xi gong zuo 。3lou de tan de qing xi gong zuo 。(10)wan cheng mei ji du mu zhi shang la bao yang gong zuo 。

5、lu hua gong zuo fang mian 。5yue fen da sha cai gou lu zhi nei gong you lu zhi yao 100ke ，ban gong shi ji da tang nei de chang shi yi ban ，ji ta de fang yin que shao ri zhao ，chao shi du bu gou ，you ji bu tong feng ，dao zhi lu zhi chong hai jiao duo ，dian ti ting nei de da bu fen zhi wu si wang ，ji ta mian jiang cheng huo dan mo guan shang jia zhi er yan 。zai yang hu shi nu li ke fu bu liang yin su ，zuo dao mei liang ji geng huan tu rang ，zeng jia yang fen ，ji shi sha chong ，yi ding shi ji ji zhong yang hu 。xia wei yi ye zi cheng gong fan shi le liang ke 。zai __nian shi nei lu hua jian yi kao lv wai bao ，bao zheng zhi wu ke guan shang xing 。wai wei lu hua yin fang shui shi gong wei bu chong ，__nian 4yue fen ying quan mian cong xin she ji lu hua 。fu __nian 5yue fen gou lu zhi ming xi biao ming chen gou jin shu liang (ke )xian you shu liang (ke )si wang shu liang (ke )lu luo 20137san wei kui 13130fa cai shu 550lu ju ren 24177hei jin gang 220yi fan feng shun 606xia wei yi ye zi 811rong shu 110yao qian shu 220xiang pi shu 220fei zhou mo li 3306

6、you hai sheng wu fang zhi fang mian 。gen ju jie dao de guan yu chuang jian guo jia wei sheng cheng de gong zuo de zhi shi ，bao jie dui da sha jin hang le che de xiao sha ，fu ge guo jia wei sheng gui ding 。zai gong zuo zhong gen ju ji jie bu tong fen bie dui lao shu he wen ying jin hang sha mie ，qu de le jiao hao de xiao guo 。

7、wei sheng zhi liang jian du fang mian 。sui zhao iso9001-__zhi liang ti ji de tui hang ，bao jie zai gong zuo zhong ，jia jiang le gong zuo zhi liang jian du ，wan cheng biao ge de tian xie ，yong ge chong ji lu he zhi du lai kong zhi gong zuo zhi liang ,bing dui gong zuo zhong de wen ti jin hang zong jie ，jin yi bu gai zheng ，qu de le jiao hao de xiao guo 。

8、cheng ben kong zhi fang mian 。__nian bao jie ping jun qing jie fei yong 5500/yue 。zai qing jie yong pin kong zhi fang mian ，ke yong pin jiao nan kong zhi (juan zhi he xi shou ye )li ru juan zhi mei yue fei yong jin 1300yuan 。xi shou ye mei yue fei yong jin 220yuan 。dan cai yang hu mei yue fei yong jin 1000yuan 。

gong zuo zhong cun zai wen ti ：

1、wai wei che chang you qi che chan sheng de you wu ，mo fa you xiao de qu chu 。

2、xian you de ren yuan ri chang bao jie pin lv yu gong si yao qiu de pin lv you yi ding cha ju ，zai bu zeng jia ren yuan de qian di xia ，hen nan da dao biao zhun 。

3、dong ji xue tian yao dian wei sheng mo fa da dao biao zhun ，ke kao lv gou zhi zi zou shi quan zi dong xi de ji ，hui you yi ding gai shan 。

4、da sha tou ru shi yong yi liang nian ，dan cai de fang shui fang you fang wu neng li yi xia jiang ，wei fang zhi shui ban ，feng hua deng bing bian ，__ji hua zai wei sheng jian he da ting de mian de dan cai zuo fang hu chu li 。

5、zai bao zheng wei sheng fu ge biao zhun de qing kuang xia ，gao pin lv de shi yong she bei ，qing jie she bei de geng huan pei jian fei yong jiang you yi ding shang sheng 。li wei bao zheng dian ti de tan wei sheng da dao biao zhun ，an yao qiu mei 20fen zhong xi chen yi ci ，xi chen qi de kai guan mei tian jin 90ci 。

zai __nian ，bao jie gong zuo zheng ti shang you suo di gao ，dan zai gong zuo xi jie fang mian hai cun zai zhao bu zu ，qing jie cheng ben hai you qian li ke wa 。zai gong si ling dao de zhi dao xia ，zai bao jie yuan quan ti de nu li xia ，jiang zai __you geng hao de biao xian 。chang shi yong de qing jie ji zai gong zuo jian nei dui hao bi li fa fang lai kong zhi shi yong liang 。

ge ren zong jie fan sai mo ban pian 16

__nian de gong zuo ji jiang gao yi duan la 。hui shou zhe yi nian lai de gong zuo ，wo zai gong si ling dao ji lie wei tong shi de guan qie 、zhi dao he zan zhu xia ，yan ge yao qiu ben shen ，ren zhen la shi ling dao jiao gei de ge xiang ren wu ，bu guan zai gong zuo 、sheng huo 、xue xi shang zhao yang zai zhi li shang ，dou qu de jiao da de di gao 。xian jiang yi nian yi lai de gong zuo huan jing zuo yi xia zong jie ：

yi 、__nian __——__yue fen ren gong si cai gou bu si li ，zai ci ji jian lv ling ben bu men ren yuan zai gong si ling dao xia kai zhan gong zuo ，zhu yao wan cheng yi xia gong zuo ：

1、jiao hao wan cheng cai gou bu ri chang zhi li he cai gou ji hua 。

2、du cong cong ben bu men ren yuan chang chang yu gong ying shang bao chi lian jie shi shi le jie suo cai gou yuan zi liao de shi chang hang qing 。

3、chang chang zai wang shang le jie xiang guan yuan zi liao de hang qing ，tong shi he duo ge gong ying shang lian ji ，shi gong ying shang zhi jian you jing zheng ，wo men jiu you duo de shua ze qu dao ，zai tong deng zhi liang xia shua ze le jia ge zui di de yuan zi liao gong ying shang ，yu ke sui tong ji xiang bi bo li jia ge jiang di 8%，mei yue wei gong si qin jian 6mo duo yuan 。

4、shi shi yu sheng chan bu men ren yuan gou tong ，le jie yuan zi liao de xu qiu huan jing ，ge li jie zhi ku cun ，shi zi jin zui you xiao de ying yong 。

5、du cong cong ben bu men ren yuan shi ke bao chi qing xing tou nao ，geng jie feng gong 、bu mou si li ，zai gong ying shang yan li 、xin li jian li you yue de gong si xing xiang 。

6、zuo hao gou huo ge tong de gen zong zhi du ，ci zhong bao gua he shi hui kuan 、he shi dao huo 、he shi dao piao ，zuo dao xin zhong you shu 。

7、si yue zhi wu yue gong si jin hang zhi liang zhi li ti ji ren zheng ，ju ti fu ze ben bu men de shen he zhi li gong zuo ，tong guo jin li xue xi ，qu de le nei shen yuan zi ge zheng shu ，bing an zhi li ti ji yao qiu jin hang zhi li ，shi de zhi liang zhi li ti ji zai ben bu men you xiao yun hang 。

er 、gong si kuai su cheng chang zhuang da de tong shi ，xian you sheng chan chang de ji da de zhi yao le gong si de cheng chang 。