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2024-11-08 15:33时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，来为这一年的工作写一份述职报告吧。那么大家知道正规的述职报告怎么写吗？以下是小编为大家整理的业务员工作述职报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
业务员工作述职报告（精选篇1）
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领x销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在x厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、<宣传画报>等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平
在客户管理工作中，我们在两个方面下功夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的'渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。
同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20__年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%。二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了<细节决定成败>一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向
通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础。优质服务、大力公关是搞好营销的前提。以身作则、加强管理是带好队伍的关键。加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构。二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家！
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月x日
业务员工作述职报告（精选篇2）
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
20__年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
工作中出现的问题及解决办法：
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住；
缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
3、缺乏计划，缺少保障措施。
4、对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
业务员工作述职报告（精选篇3）
尊敬的领导：
您好!
20__年，在总经理室的正确领导下，在同事们的共同努力下，我司于__月__日完成了分公司下达的全年任务，在分公司名据首位，在分公司也是第一个完成任务的三级机构，在这半年里充满了激情与挑战。
随着公司业务规模迅速发展，业务团队逐渐增加，保险监管部门的严格管理下，我的业务管理和专业技能都有了更多提高，现将一年来取得的成绩和存在的不足述职如下：
一、提高自我意识
自加盟__保险公司以来，一直从事业管部承保工作。以以往的工作经历，清楚的知道这个岗位的严格和重要。以“合规、合法”为中心在工作的`同时，牢记各项核保政策，努力学习核保专业知识，调整自身知识结构、提升自我意识与政策执行把握能力。
公司在承保面对业务量的迅速增长，承程中遇到的问题也与日俱增，我一直秉承着认真钻研，仔细调研，努力做到：不放走一个优质客户，不放进一笔不良业务，推动公司合规经营，降低风险努力做到规范化、专业化、标准化。
二、日常工作总结
每天摆在我面前的总是那看似平平凡凡的保险单，每天的工作就是录入、录入、再录入。但我的每一笔录入，每一次出单，都是和公司在半年完成全年任务的__万密不可分的。看起来我的工作枯燥无味，但我深知，认真仔细的做好每一单业务，严格审核每一点信息，才能把风险拒之门外。
三、20__年计划
在20__年的工作中我会一如既往的，严格要求自己，在不断完善和细化自己工作的同时，还要带领部门员工，认真学习专业知识，夯实专业基础，做到理论和实际相结合，不断的提高自己的业务能力。“从我做起，从点滴做起，从现在做起”，以公司荣为荣，为民安保险业务稳健、高效快速发展做出自己的贡献。不辜负领导的信任和关怀。
此致
敬礼!
述职人：__
20__年__月__日
业务员工作述职报告（精选篇4）
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首，展望！祝在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！
业务员工作述职报告（精选篇5）
20__年9月，我由东营汽车销售服务有限公司调到寿光__任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家。
业务员工作述职报告（精选篇6）
各位领导，各位同事：
大家好！
在我任职的这一年里，我主要负责调动洗化区全体工作人员的积极性、配合采购人员的工作、传达会议内容等等，我工作的中心目标就是提高我们的销售量，销售主管述职报告。在我个人看来，好的产品质量是成功的关键，但服务人员的态度对于营销来说也是不容忽视的。于是我就致力于调动我们相关工作人员的积极性，是她们能够以更加饱满、更加热情的态度去对待顾客，让顾客真实的感受到__是一个生机勃勃的团体，从而会有再次光临的意向。另外，我认为断货对于营销来说是一个很严重的问题，如果顾客需要商品，而我们却没有，会给顾客留下很不好的印象，从而影响我们__的口碑，因此保证及时供货时很有必要的，这就需要我及时了解库存的商品量，配合采购人员的工作，保证供货的效率，使顾客能够在超市里对所需的商品信手拈来。最后由于公司人员之多，上下级之间肯定会存在信息不对称，为了打破信息瓶颈，我作为经理与服务人员之间的纽带，必须及时向下传达公司会议的内容、公司纪律，向上汇报员工搜集的意见和建议，使我们的工作做到秩序井然。
以上几点就是我为了提高洗化区的销售量而重点做的，不过在我及全体员工的努力下，我们的销售业绩已经证明了我的方向是正确的。在今后的工作中，我仍会继续抓以上三个方面，因为他们是我们顺利工作的前提。此外，由于我们的员工已经具备一些基本知识，为了使我们的销售业绩在向上迈一个台阶，接下来我要向我们洗化区全体人员灌输咱们的`企业文化，毕竟企业文化是__的灵魂，它是__人在长期的实践活动中所形成的并且为全体成员普遍认可和遵循的具有__特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式。__购物广场是一支年轻的队伍，为了使我们漯河店能够成为后起之秀，我首先带领我们洗化区全体员工改变我们的价值观念，使之与我们的企业文化更吻合，同时我也会鞠躬尽瘁，死而后已，为我们__购物广场的明天献上自己的绵薄之力。
今天，我因为在__工作而骄傲，明天，我会让__因我的工作而自豪。事实胜于雄辩，让今后的业绩来证明一切吧。
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月x日
业务员工作述职报告（精选篇7）
起初刚接触房地产的时候，有太多对__地产的企业文化及ABCD这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候没有很好地展示企业和项目良好的口碑与形象，导致客户不能快速了解我们的企业品牌与项目。我想作为一个房地产业务员，不仅要精通卖房销售业务和技巧，更要让客户信任我们无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与公司前辈们深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此深入到每个客户心中。
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售业务技巧的提升可多向领导学习；多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
在这一年中，虽然我没有业绩，但是这段时间却让我学到一个真正的置业顾问重新所必备的能力！
一、个人素质：
1。 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 ， 反之你所说的一切都将起到反效果。
2。 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3。 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
4。 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5。 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
6。 要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为__房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 ， 这样才能更好为客户服务，让客户感觉__地产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
二、业务能力。
1。对公司和产品一定要很熟悉。
对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们产品。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2。对市场的了解。
这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
3。业务技巧。
很多客户都喜欢跟专业的销售人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把置业交给专业的销售人员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。
三、未来展望。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！
拼音翻译
shi jian shi kan bu jian ye mo bu dao de ，jiu zai ni bu zhu yi de shi hou ，ta yi jing qiao qiao de he ni ca jian er guo ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，qu de de shou huo bu shi yi xing ban dian de ，lai wei zhe yi nian de gong zuo xie yi fen shu zhi bao gao ba 。na me da jia zhi dao zheng gui de shu zhi bao gao zen me xie ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia zheng li de ye wu yuan gong zuo shu zhi bao gao ，jin gong can kao ，huan ying da jia yue dou 。
ye wu yuan gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 1）
zun jing de ge wei ling dao 、tong shi men ：
jin nian yi lai ，zuo wei xiao ou jing li ，wo neng gou ren zhen lv hang zhi ze ，tuan jie dai ling xxiao ou quan ti ren yuan ，zai an bu zong ti gong zuo sai lu zhi yin xia ，zai xan chang he xiao shou bu ge wei jing li de zheng que ling dao xia ，ji ji jin qu 、za shi gong zuo ，wan cheng le quan nian mu biao ren wu ，zong xiao liang da dao xiang ，ying xiao gong zuo qu de le ke xi de cheng ji 。xia mian ，gen ju ling dao yao qiu ，wo jin hang shu zhi ，bu tuo zhi chu ，jing qing ling dao he tong shi men pi ping zhi zheng 。
yi 、jia jiang xuan chuan cu xiao li du ，jiao hao de wan cheng le quan nian mu biao ren wu
jin nian wo men zai xiao shou gong zuo zhong yu dao le yi ding de kun nan ，te bie shi yin wei wo an mian lin jian bing chong zu ，ge chong bu shi chuan wen shi shang ye gong si dui wo an chan pin de xin xin bu zu ，bu shao ling shou hu shen zhi bu mai wo an chan pin ，mian dui bu li ju mian ，wo men zai xiao shou bu tong yi zhi hui he an pai bu shu xia ，fa hui quan ti ren yuan de cong ming cai zhi ，jin yi bu jia jiang xuan chuan cu xiao li du 。shou xian ，yi wo an chan pin jin ru hang ye you deng pin wei qi ji ，xun su chuan bo xin xi 。tong guo bai fang shang ye gong si 、zou fang ling shou hu 、ji shi fen song 、<xuan chuan hua bao >deng qi ye xuan chuan pin de fang shi ，zuo hao xuan chuan jie shi gong zuo ，shi zhe ge hao xiao xi zai di yi shi jian ji chuan bo dao ke hu he xiao fei zhe ，da xiao le ta men dui wo an de yi lv ，zeng jiang le mai hao wo an chan pin de xin xin 。ji ci ，chong fen li yong shu ji lv you re chao ，zai shang ye gong si pei ge xia kai zhan duo chong cu xiao huo dong deng deng ，you xiao la dong le zhong duan xiao fei 。shang ban nian ji lie chan pin ji ben bao chi yue jun xiao shou 250xiang ，er zai shu ji cu xiao de la dong ，xia ban nian yue jun xiao shou dou zai 315xiang zuo you 。
er 、jia jiang ke hu guan li gong zuo ，di gao le fu wu yi shi he fu wu shui ping
zai ke hu guan li gong zuo zhong ，wo men zai liang ge fang mian xia gong fu 。yi shi jin yi bu li yong hao 、wei hu hao shang ye qu dao 。sui ran shang ye gong si ti zhi ji ying xiao ce lve fa sheng le bian hua ，dan bao chi qu dao de chang tong reng shi wo men zuo hao shi chang kai ta gong zuo de chong yao huan jie 。wo men ji ji yu fen xian gong si ye wu bu men he ren yuan lian lao xie diao 、mi qie gan qing ，tuo shan chu li gong zuo guan ji ，te bie shi you zhen dui xing de kai zhan chong dian xian gong si de gong zuo 。fu chu bi you hui bao ，tong guo chang ji de 'qu dao gong guan ，wo men de dao le shang ye gong si de zhi chi he bang zhu ，bu jin xuan chuan cu xiao huo dong neng gou shun li jin hang ，er ju fen xian gong si kong zhi shi chang de li du ye bi jiao da ，mei you fa sheng fan xiao wen ti 。
tong shi ，huo kuan hui shou ye hen ji shi ，jin nian de hui kuan yi di qian wan cheng ，li shi ji qian ye de dao le jie jue ，20__nian zhi jin de lei ji qian kuan yi quan bu qing jie 。ke yi shui ，yin wei you le shang ye gong si de zhi chi ，wo men cai neng wan cheng le shuang bai de ye ji ，ji ：ge tong lv yao lv da dao 100%，hui kuan lv da dao 100%。er shi jin yi bu kai fa hao 、wei hu hao zhong duan ke hu 。zuo hao zhong duan shi wo men ying xiao gong zuo de chu fa dian he la jiao dian ，yin ci ，zai bao chi yu shang ye gong si liang hao guan ji de ji chu shang ，wo men qie shi zeng jiang fu wu yi shi ，jiang gong zuo chong xin xia yi ，chong dian lian ji ling shou hu 、dian hua fang xiao yuan deng ，jian chi “yi qie cong ke hu chu fa ，yi qie wei ke hu zhao xiang ，yi qie dui ke hu fu ze ，yi qie rang ke hu man yi ”de yi dui yi de ying xiao li nian ，dui ling shou hu shi hang quan guo cheng 、gao zhi liang de fu wu ，ye wu yuan tong guo zhu dong shang men le jie fang wen ，jian li chong dian ke hu dang an ，ji shi zheng qiu ke hu yi jian ，dui ke hu de jing ying zhuang kuang 、ke hu yao qiu 、xiao fei zhe yi jian he shi chang bian hua xin zhong you shu ，bing ji shi fan kui ，shi shang ji neng xun su zhun que de le jie shi chang xin xi 。
san 、jia jiang nei bu guan li ，qie shi zeng jiang quan ti ren yuan de su zhi he ye wu neng li
zai ying xiao gong zuo zhong ，ren shi zui huo yue zui guan jian de yao su ，mei you hao de guan li jiu bu hui you hao de ye ji 。yin ci ，zai ban shi chu nei bu guan li shang ，shou xian ，yan ge guan li ，jia jiang ji lv xing 。jin yi bu gui fan le qing xiao jia zhi du 、wan li hui zhi du he zuo xi shi jian ，tong shi ，yao qiu ye wu yuan yao ji shi lian lao ，sui shi fan kui xin xi 。yao qiu ye wu yuan zuo dao de wo zi ji shou xian zuo dao ，qi hao dai tou zuo yong ，zi jiao jian chi ri diao du zhi du ，ji shi xiang zhu guan ling dao hui bao shi chang xin xi 、ke hu yi jian he jian yi ，jie shou zhi ling 。ji ci ，qin yu xue xi ，zeng jiang ze ren xin 。gong zuo zhi yu ，wo zi xue bing zu zhi ban shi chu ren yuan xue xi le ying xiao ye wu 、guo jia fa lv fa gui he hang ye zheng ce deng ，di gao le li lun shui ping he ying xiao ji neng 。jin nian ，wo men hai chong dian xue xi le <xi jie jue ding cheng bai >yi shu ，da jia dou xie le dou hou gan ，pu bian fan ying shou yi fei jian ，shen ke ren shi dao ying xiao gong zuo mo xiao shi ，ren he yi ge xi jie dou ke neng ying xiang dao gong zuo de zhi liang he xiao guo 。tong guo xue xi qie shi di gao le da jia de ze ren xin 。
si 、yi nian lai de gong zuo ti hui he jin hou nu li fang xiang
tong guo yi nian lai de gong zuo shi jian ，wo shen shen de ti hui dao ：jian ding xin nian ，fu cong ling dao shi ke fu kun nan de ji chu 。you zhi fu wu 、da li gong guan shi gao hao ying xiao de qian di 。yi shen zuo ze 、jia jiang guan li shi dai hao dui wu de guan jian 。jia jiang xue xi 、di gao neng li shi lv hang hao zhi ze de ji ben tiao jian 。zhi you zai yi shang ji ge fang mian bu xie nu li ，cai neng gan chu ye ji ，bu gu fu ling dao he tong zhi men de ji wang 。
sui ran yi nian lai ，zi ji zai gong zuo shang 、sai xiang shang ，dou qu de le yi ding de cheng ji he jin bu ，dan wo ye qing xing de ren shi dao zi ji hai cun zai zhao zhe yang na yang de bu zu he wen ti ，ju li ling dao de yan qie ji wang hai you cha ju 。bi ru ，zai jian chi xue xi 、nu li di gao zi shen gong zuo neng li 、guan li shui ping shang hai bu neng wan quan kuo ying xian dai ying xiao gong zuo de yao qiu ，gong zuo fang shi fang fa shang you qian tuo zhi chu ，fen xi wen ti 、jie jue wen ti de neng li hai xu jin yi bu di gao deng deng 。zai xin de yi nian ，wo yao zhen dui zi ji de bu zu ，yi shi yao shun ying xing shi ，zhuai bian guan nian ，zai zuo hao qu dao gong zuo de tong shi ，jin yi bu di gao fu wu zhong duan de zhi liang he shui ping ，jin yi bu jia jiang zhen dui zhong duan ke hu de xuan chuan cu xiao ，yi ci di gao xiao liang ，you hua jie gou 。er shi nu li di gao zi shen su zhi ，da li di gao guan li shui ping ，yi kuo ying xin xing shi yao qiu ，zai gong zuo zhong bu duan chuang xin ，yin dao ye wu yuan ba xin sai ning ju dao gan shi ye shang ，ba jing li ji zhong dao ben zhi gong zuo shang ，ba gong fu xia dao zhua la shi shang ，ba ben ling yong zai cu fa zhan shang 。
zong zhi ，wo jiang jin yi bu ren zhen fan sai zi ji de gong zuo he sai xiang ，shi shi qiu shi de zong jie jing yan jiao xun ，cheng ken ting qu pi ping yi jian ，ji lei he zeng jiang zuo hao ben zhi gong zuo de jing yan yu neng li ，yi jiang lie de shi ye xin ，bao man de re qing ，gao du de ze ren gan nu li gong zuo ，wei di gao xiao shou ye ji 、cu jin qi ye fa zhan zuo chu zi ji ying you de gong suo 。xie xie da jia ！
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
ye wu yuan gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 2）
cong 2yue kai shi jin ru gong si ，bu zhi bu jiao zhong ，yi nian de shi jian yi huang jiu guo le ，zai zhe duan shi jian li ，wo cong yi ge dui chan pin zhi shi yi mo suo zhi de xin ren zhuai bian dao yi ge neng du li cao zuo ye wu de ye wu yuan ，wan cheng le zhi ye de jiao se zhuai huan ，bing ju kuo ying le zhe fen gong zuo 。ye ji mei shen me tu chu ，yi xia shi yi nian de gong zuo ye wu ming xi ：
jin ru yi ge xin de hang ye ，mei ge ren dou yao shou xi gai hang ye chan pin de zhi shi ，shou xi gong si de cao zuo mo shi he jian li ke hu guan ji qun 。zai shi chang kai fa he shi ji gong zuo zhong ，ru he ding wei shi chang fang xiang he chan pin fang xiang ，zhua chong dian ke hu he gen zong ke hu ，ru he zai dan wang ji li de shi jian an pai yi ji chan pin you na xie ，dang ran zhe dian shi yuan yuan bu gou de ，ying gai bu duan de xue xi ，ji lei ，yu shi ju jin 。
zai gong zuo zhong ，wo sui you guo xu du ，you guo lang fei shang ban shi jian ，dan dui gong zuo wo shi ren zhen fu ze de 。jing guo shi jian de xi li ，wo xiang xin wo hui geng hao ，su hua shui ：zhi you jing li cai neng cheng chang 。shi jie mei you wan mei de shi qing ，mei ge ren dou you ji you que dian ，yi dan yu dao gong zuo bi jiao duo de shi hou ，rong yi ji zao ，huo zhe bu hui hua shi jian qu jian cha ，ye hui cu xin 。gong zuo duo de shi hou ，xiang de duo de shi zi ji ba ta gao ding ，mei ge huan jie dou zi ji qu pao ，、wo yao gai zheng zhe chong xin tai ，zai fa hui zi shen de you shi ：mao yi zhi shi ，xue xi jie shou 。bu duan zong jie he gai jin ，di gao su zhi 。
zi wo pou xi ：yi mu qian de hang wei zhuang kuang lai kan ，wo hai bu shi yi ge ge ge ye wu yuan ，huo zhe zhi shi yi ge gang ru men de ye wu yuan ，ben shen tan tu ，kou cai hai bu hang ，biao da neng li bu gou tu chu 。gen yuan ：mei you tu po zi shen de que dian ，lian pi hai bu gou hou ，xin li su zhi bu guo guan ，zhe gen ben bu xiang shi wo zi ji ，hai yuan mei you fa jue zi shen de qian li ，ge xing de fei yue 。zai wo de nei xin zhong ，wo yi zhi xiang xin zi ji neng cheng wei yi ge you xiu de ye wu yuan ，zhe gu dong li ；zhe fen xin nian yi zhi chu cang zai xiong zhong ，sui shi zhun bei zhao bao fa ，nei xin yi zhi ke wang cheng gong 。“wo yao xiang ge zhen zheng de nan ren yi yang qu zhan dou ，chao yue zi ji 。“wo dui zi ji shui 。
20__nian gong zuo she xiang
zong jie yi nian lai de gong zuo ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，20__nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
yi ju __nian xiao shou qing kuang he shi chang bian hua ，zi ji ji hua jiang gong zuo chong dian hua fen ou yu ，yi shi ；dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。er ；zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong lao ke hu huo de geng duo de ke hu xin xi 。san ；yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。
1、mei yue yao zeng jia 1ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you ji ge qian zai ke hu 。
2、jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
3、yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
4、dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia qi 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。
5、ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
6、zi xin shi fei chang chong yao de 。yao jing chang dui zi ji shui ni shi zui hao de ，ni shi du yi mo er de 。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
gong zuo zhong chu xian de wen ti ji jie jue ban fa ：
1、bu neng zheng que de chu li shi chang xin xi ，ju ti biao xian zai ：
que fa ba wo shi chang xin xi de neng li ，zai xin xi gao du fa da de xian dai she hui ，xin xi yi zong er guo ，you hen duo you xiao de xin xi zai shen bian liu guo ，dan shi que mei you zhua zhu ；
que shao chu li shi chang xin xi de neng li ，you xiao de xin xi shi kao ba wo 、fen xi 、chu li 、di jiao de ，ji shi zhang wo le xin xi ，you wang wang que fa ru he pan duan xin xi de zheng que xing ；
que fa xin xi jiao liu ，shi hen duo you xiao xin xi bai bai liu shi 。zai jin hou de gong zuo zhong ，ying cai qu you xiao cuo shi ，fa hui xin xi de zuo yong ，jia jiang chu li xin xi de neng li ，jia jiang gou tong jiao liu ，neng gou zheng que pan duan xin xi de zhun que xing 。
2、zai nian chu gong zuo zhong ，yin wei zi shen ye wu shui ping jiao di 、jing yan bu zu ，zai gang kai shi de gong zuo zhong mo bu dao tou xu ，lv ci shi bai 。wen ti jiu jing chu zai na li ？mian dui duo ci shi bai de jiao xun ，cha zhao zi shen yuan yin 、，zhao chu le zi ji de bu zu 。zai jin hou de gong zuo zhong yao bu duan jia jiang ye wu xue xi ，di gao zi shen neng li ，
3、que fa ji hua ，que shao bao zhang cuo shi 。
4、dui ke hu de ren he xin xi yao ji shi xiang ying bing hui fu ；dui ke hu de hui fu bu neng jian chan de yi wen yi da ，yao jin ke neng quan mian 、zhou dao ，dan bu ke luo suo 。yu yan jin xian zhuan ye xing yu zhen dui xing ，fou ze shi qu ji xu jiao tan de ji hui 。
5、bao jia biao ，bao jia ying bao de qia ru ji fen ，bu neng guo di ，ye bu neng guo gao ；hao dong xi bu neng jian mai ，pu tong de chan pin bu neng bao gao 。yin wei ke hu wang wang hui cong ni de bao jia lai pan duan ni de cheng shi xing ，bing tong shi pan duan ni dui chan pin de shou xi cheng du ；ru guo yi ge fei chang jian chan pu tong de chan pin ni bao yi ge yuan li shi chang de jia wei ，shen zhi ji tian dou bao bu chu lai ，zhe shui ming cheng shi xing bu gou ，gen ben bu dong zhe yi hang ，zi ran er ran ke ren bu hui zai li hui 。
yi shang shi ge ren yi nian yi lai de gong zuo zong jie ，ru you bu zu zhi chu ，wang pi ping zhi zheng 。
gan xie gong si de pei yang ，gan xie wo de lao ban he guan xin wo de gen ren dui wo yan chuan shen jiao de xi xin zhi dao ，wo yi ding hui yi ji ji zhu dong ，zi xin ，chong man ji qing de xin tai qu gong zuo 。
ye wu yuan gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 3）
zun jing de ling dao ：
nin hao !
20__nian ，zai zong jing li shi de zheng que ling dao xia ，zai tong shi men de gong tong nu li xia ，wo si yu __yue __ri wan cheng le fen gong si xia da de quan nian ren wu ，zai fen gong si ming ju shou wei ，zai fen gong si ye shi di yi ge wan cheng ren wu de san ji ji gou ，zai zhe ban nian li chong man le ji qing yu tiao zhan 。
sui zhao gong si ye wu gui mo xun su fa zhan ，ye wu tuan dui zhu jian zeng jia ，bao xian jian guan bu men de yan ge guan li xia ，wo de ye wu guan li he zhuan ye ji neng dou you le geng duo di gao ，xian jiang yi nian lai qu de de cheng ji he cun zai de bu zu shu zhi ru xia ：
yi 、di gao zi wo yi shi
zi jia meng __bao xian gong si yi lai ，yi zhi cong shi ye guan bu cheng bao gong zuo 。yi yi wang de gong zuo jing li ，qing chu de zhi dao zhe ge gang wei de yan ge he chong yao 。yi “ge gui 、ge fa ”wei zhong xin zai gong zuo de `tong shi ，lao ji ge xiang he bao zheng ce ，nu li xue xi he bao zhuan ye zhi shi ，diao zheng zi shen zhi shi jie gou 、di sheng zi wo yi shi yu zheng ce zhi hang ba wo neng li 。
gong si zai cheng bao mian dui ye wu liang de xun su zeng chang ，cheng cheng zhong yu dao de wen ti ye yu ri ju zeng ，wo yi zhi bing cheng zhao ren zhen zuan yan ，zai xi diao yan ，nu li zuo dao ：bu fang zou yi ge you zhi ke hu ，bu fang jin yi bi bu liang ye wu ，tui dong gong si ge gui jing ying ，jiang di feng xian nu li zuo dao gui fan hua 、zhuan ye hua 、biao zhun hua 。
er 、ri chang gong zuo zong jie
mei tian bai zai wo mian qian de zong shi na kan shi ping ping fan fan de bao xian chan ，mei tian de gong zuo jiu shi lu ru 、lu ru 、zai lu ru 。dan wo de mei yi bi lu ru ，mei yi ci chu chan ，dou shi he gong si zai ban nian wan cheng quan nian ren wu de __mo mi bu ke fen de 。kan qi lai wo de gong zuo ku zao mo wei ，dan wo shen zhi ，ren zhen zai xi de zuo hao mei yi chan ye wu ，yan ge shen he mei yi dian xin xi ，cai neng ba feng xian ju zhi men wai 。
san 、20__nian ji hua
zai 20__nian de gong zuo zhong wo hui yi ru ji wang de ，yan ge yao qiu zi ji ，zai bu duan wan shan he xi hua zi ji gong zuo de tong shi ，hai yao dai ling bu men yuan gong ，ren zhen xue xi zhuan ye zhi shi ，ben shi zhuan ye ji chu ，zuo dao li lun he shi ji xiang jie ge ，bu duan de di gao zi ji de ye wu neng li 。“cong wo zuo qi ，cong dian di zuo qi ，cong xian zai zuo qi ”，yi gong si rong wei rong ，wei min an bao xian ye wu wen jian 、gao xiao kuai su fa zhan zuo chu zi ji de gong suo 。bu gu fu ling dao de xin ren he guan huai 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
ye wu yuan gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 4）
yi 、ren zhen xue xi ，nu li di gao
yin wei suo xue zhuan ye yu gong zuo bu dui kou ，gong zuo chu ji yu dao yi xie kun nan ，dan zhe bu shi li you ，wo bi xu yao da liang xue xi hang ye de xiang guan zhi shi ，ji xiao shou ren yuan de xiang guan zhi shi ，cai neng zai shi dai de bu duan fa zhan bian hua zhong ，bu bei tao tai ，er wo men suo zuo de gong zuo ye zai sui shi dai de bu duan bian hua er bian hua ，yao kuo ying gong zuo xu yao ，de fang shi jiu shi jia jiang xue xi 。
er 、jiao ta shi de ，nu li gong zuo
wo shen zhi wang lao xiao shou shi yi ge gong zuo fei chang fan za 、ren wu bi jiao chong de gong zuo 。zuo wei dian zi shang wu yuan ，bu lun zai gong zuo an pai hai shi zai chu li wen ti shi ，dou de shen chong kao lv ，zuo dao neng du dang yi mian ，suo you zhe xie dou shi dian zi shang wu bu ke tui xie de zhi ze 。yao zuo yi ming ge ge de wang lao ying xiao yuan ，shou xian yao shou xi ye wu zhi shi ，jin ru jiao se 。you yi ding de cheng shou ya li neng li ，qin fen nu li ，yi bu yi ge jiao yin ，zhu yi xi jie wen ti 。ji ci shi ren zhen dui dai ben zhi gong zuo he ling dao jiao ban de mei yi jian shi 。ren zhen dui dai ，ji shi ban li ，bu tuo yan 、bu wu shi 、bu fu yan 。
san 、cun zai wen ti
tong guo yi duan shi jian de gong zuo ，wo ye qing xing de kan dao zi ji hai cun zai hu duo bu zu ，zhu yao shi ：
1、zhen dui yi xiang ke hu mei you zuo dao ji shi gen zong yu hui fang ，suo yi zai yi hou de gong zuo zhong yao jiang ke hu de yi xiang du fen men bie lei ，zuo hao biao ji ，ding ji hui fang ，yi fang wei wang ke hu zi liao 。
2、you yu neng li you xian ，dui yi xie shi qing de chu li hai bu tai tuo dang 。yao jia jiang ren zhen xue xi xiao shou yuan de gui fan 。
zong zhi ，zai gong zuo zhong ，wo tong guo nu li xue xi he bu duan mo suo ，shou huo fei chang da ，wo jian xin gong zuo zhi yao yong xin nu li qu zuo ，jiu yi ding neng gou zuo hao 。
hui shou ，zhan wang ！zhu zai xin de yi nian li sheng yi xing long ，cai yuan gun gun ！ye zhu wo zi ji zai xin de yi nian li ye ji biao sheng ！
ye wu yuan gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 5）
20__nian 9yue ，wo you dong ying qi che xiao shou fu wu you xian gong si diao dao shou guang __ren guan li bu jing li 。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，guan li bu wan cheng le ge xiang gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo qing kuang 。
yi 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi
zuo wei guan li bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
er 、di gao guan li neng li
zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang gong si dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。
san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu
zai gong si ling dao de dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi ji de jian yi ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，4yue fen ，kai shi chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu ke yi wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。
si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo
wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yi kao quan ti tong zhi ，xing cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong zhi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong zhi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong zhi men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de xiao guo 。
wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan
gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。
yi shang shi wo dui lai shou guang gong zuo de jian yao hui gu 。tong guo jiang jin yi nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ，wo ren wei da ti shang shi hao de ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu 。ru ：ling dao neng li you dai jia jiang ，guan li li du bu da ，gong zuo fang fa chan yi deng ，wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，ye xi wang quan ti tong zhi dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he jian du 。
xie xie da jia 。
ye wu yuan gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 6）
ge wei ling dao ，ge wei tong shi ：
da jia hao ！
zai wo ren zhi de zhe yi nian li ，wo zhu yao fu ze diao dong xi hua ou quan ti gong zuo ren yuan de ji ji xing 、pei ge cai gou ren yuan de gong zuo 、chuan da hui yi nei rong deng deng ，wo gong zuo de zhong xin mu biao jiu shi di gao wo men de xiao shou liang ，xiao shou zhu guan shu zhi bao gao 。zai wo ge ren kan lai ，hao de chan pin zhi liang shi cheng gong de guan jian ，dan fu wu ren yuan de tai du dui yu ying xiao lai shui ye shi bu rong hu shi de 。yu shi wo jiu zhi li yu diao dong wo men xiang guan gong zuo ren yuan de ji ji xing ，shi ta men neng gou yi geng jia bao man 、geng jia re qing de tai du qu dui dai gu ke ，rang gu ke zhen shi de gan shou dao __shi yi ge sheng ji bo bo de tuan ti ，cong er hui you zai ci guang lin de yi xiang 。ling wai ，wo ren wei duan huo dui yu ying xiao lai shui shi yi ge hen yan chong de wen ti ，ru guo gu ke xu yao shang pin ，er wo men que mei you ，hui gei gu ke liu xia hen bu hao de yin xiang ，cong er ying xiang wo men __de kou bei ，yin ci bao zheng ji shi gong huo shi hen you bi yao de ，zhe jiu xu yao wo ji shi le jie ku cun de shang pin liang ，pei ge cai gou ren yuan de gong zuo ，bao zheng gong huo de xiao lv ，shi gu ke neng gou zai chao shi li dui suo xu de shang pin xin shou nian lai 。zui hou you yu gong si ren yuan zhi duo ，shang xia ji zhi jian ken ding hui cun zai xin xi bu dui chen ，wei le da po xin xi ping geng ，wo zuo wei jing li yu fu wu ren yuan zhi jian de niu dai ，bi xu ji shi xiang xia chuan da gong si hui yi de nei rong 、gong si ji lv ，xiang shang hui bao yuan gong sou ji de yi jian he jian yi ，shi wo men de gong zuo zuo dao zhi xu jing ran 。
yi shang ji dian jiu shi wo wei le di gao xi hua ou de xiao shou liang er chong dian zuo de ，bu guo zai wo ji quan ti yuan gong de nu li xia ，wo men de xiao shou ye ji yi jing zheng ming le wo de fang xiang shi zheng que de 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo reng hui ji xu zhua yi shang san ge fang mian ，yin wei ta men shi wo men shun li gong zuo de qian di 。ci wai ，you yu wo men de yuan gong yi jing ju bei yi xie ji ben zhi shi ，wei le shi wo men de xiao shou ye ji zai xiang shang mai yi ge tai jie ，jie xia lai wo yao xiang wo men xi hua ou quan ti ren yuan guan shu za men de `qi ye wen hua ，bi jing qi ye wen hua shi __de ling hun ，ta shi __ren zai chang ji de shi jian huo dong zhong suo xing cheng de bing ju wei quan ti cheng yuan pu bian ren ke he zun xun de ju you __te se de jia zhi guan nian 、tuan ti yi shi 、gong zuo zuo feng 、hang wei gui fan he sai wei fang shi 。__gou wu an chang shi yi zhi nian qing de dui wu ，wei le shi wo men luo he dian neng gou cheng wei hou qi zhi xiu ，wo shou xian dai ling wo men xi hua ou quan ti yuan gong gai bian wo men de jia zhi guan nian ，shi zhi yu wo men de qi ye wen hua geng wen ge ，tong shi wo ye hui ju gong jin cui ，si er hou yi ，wei wo men __gou wu an chang de ming tian suo shang zi ji de mian bao zhi li 。
jin tian ，wo yin wei zai __gong zuo er jiao ao ，ming tian ，wo hui rang __yin wo de gong zuo er zi hao 。shi shi sheng yu xiong bian ，rang jin hou de ye ji lai zheng ming yi qie ba 。
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
ye wu yuan gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 7）
qi chu gang jie chu fang de chan de shi hou ，you tai duo dui __de chan de qi ye wen hua ji ABCDzhe ge xiang mu de xiang guan qing kuang hai mei neng gou le ran yu xin ，gen ke hu jie shao de shi hou mei you hen hao de zhan shi qi ye he xiang mu liang hao de kou bei yu xing xiang ，dao zhi ke hu bu neng kuai su le jie wo men de qi ye pin pai yu xiang mu 。wo xiang zuo wei yi ge fang de chan ye wu yuan ，bu jin yao jing tong mai fang xiao shou ye wu he ji qiao ，geng yao rang ke hu xin ren wo men mo lun shi cong qi ye pin pai ，she ou huan jing ，wu ye zhi liang yi ji yuan gong su zhi ge fang mian dou bi ji ta lou pan you you shi ，jian ding ke hu gou mai de xin xin 。zhen dui zhe ge wen ti ，wo yi jing yu gong si qian bei men shen ke tao lun guo ，duo xue xi ，duo tao jiao ，cong zi shen zuo qi shu li dui ben qi ye pin pai de jue dui xin xin yu you yue gan ，yi ci shen ru dao mei ge ke hu xin zhong 。
shen shi zi ji de bu zu zhi chu yi ji dui ci de gai shan zhi dao
shen shi jian cha zi shen cun zai de wen ti ，wo ren wei zhu yao shi xiao shou ji qiao shang hai you dai di gao 。ge ren dui xiao shou shui ci de ba kong yi you le yi ding de luo ji xing ，qian que de zhu yao shi feng fu de shui ci he xiao shou ji qiao ，ke neng gen xiao shou jing yan shao you guan ；zai jie dai guo cheng zhong ，you shi tai guo yu re qing ，qian que yi chong dan ding he chen wen de ge ren xing xiang ，yi ji qi zhi deng dou you dai bang zhu he di gao 。
dui yu yi shang bu zu zhi chu ，jing guo sai kao ni ding le dui ci de gai shan fang fa ：
xiao shou ye wu ji qiao de di sheng ke duo xiang ling dao xue xi ；duo shang wang huo kan shu xue xi zhuan ye zhi shi ；jin liang duo can jia shi chang diao cha ，lai mi bu jing zheng dui shou shui ci de kong que ，tu xian ben xiang mu de he xin you shi ；zeng jia ke hu jie dai liang ，cong ke hu shen shang xian xue xian mai ；jie dai ke hu hou ying jin duo fen xi 、sai kao 、zong jie shui ci ；tong guo zhe ji dian lai zhu bu gai shan xian zai de xiao shou neng li ，yi ji hu neng wei gong si dai lai geng gao de xiao yi 。
xing xiang qi zhi shi ke hu zui kan chong de di yi yin xiang ，ru he cai neng zuo dao yi ge qi zhi xing de zhi ye gu wen ，gei ke hu yi chong zhuan ye 、yu yue zhi gan 。ping shi zi ji zai kan yi xie guan yu nv ren di sheng qi zhi de shu ji ，lai bang zhu gai shan bu zu zhi chu ；ye ke yi tong guo yi xie xiao shou dao ju de shi yong ，yi zhao de zheng jie deng lai ti xian ge ren de zhuan ye xing xiang ，you nei dao wai de gai shan guo cheng ，ye xu yao cong xi jie man man de qu di gao 。
yi shang lie ju de bu zu zhi chu ，shi zi wo fan sai hou ren wei zi shen zai gong zuo zhong cun zai de wen ti he xu yao gai jin zhi chu ，zai ri hou de gong zuo ，ye xi wang ling dao he tong shi neng bang zhu wo yi tong fa xian wen ti 、jie jue wen ti 。
zai zhe yi nian zhong ，sui ran wo mei you ye ji ，dan shi zhe duan shi jian que rang wo xue dao yi ge zhen zheng de zhi ye gu wen chong xin suo bi bei de neng li ！
yi 、ge ren su zhi ：
1。 bu zuo zuo ，yi cheng xiang dai ，ke hu fen bian de chu zhen xin jia yi 。de dao ke hu xin ren ，ke hu ting ni de ， fan zhi ni suo shui de yi qie dou jiang qi dao fan xiao guo 。
2。 le jie ke hu xu qiu ，di yi shi jian le jie ke hu suo xu yao de ，zuo zhen dui xing jiang jie 。
3。 tui jian fang yuan yao you ba wo ，le jie suo you de fang zi ，bao gua ta de you lie shi 。zuo dao dui ke hu de suo you wen ti dou you ge li jie shi 。
4。 bao chi ke hu guan ji ，mei ge ke hu dou you ge chong ren mai ，zhi yao bao zheng ta men dui xiang mu de xi ai ，ta men jiu hui jiang xi ai chuan di 。
5。 que ding zi ji de shen fen ，wo men bu shi zai mai fang zi ，er shi gu wen ，yi wo men de zhuan ye lai bang zhu ke hu 。duo yu ke hu jiang jiang zhuan ye zhi shi ，zhong li de ping jia ji ta lou pan ，dou ke yi zeng jia ke hu de xin ren du 。
6。 yao yu tong shi tuan jie xie zuo ，zhe shi hao de tuan dui suo bi xu de 。
dang ran ，zai hao de fang fa ，ye yao kao jiang you li de zhi hang li lai wan cheng 。zhe ye shi wo ge ren xu yao jia jiang de de fang 。wo xiang zuo wei __fang de chan de zhi ye gu wen ，bu jin yao jing tong mai fang ye wu ，dui zhou bian de yi xie zhi shi ye bi xu le jie ， zhe yang cai neng geng hao wei ke hu fu wu ，rang ke hu gan jiao __de chan mo lun cong zhi liang ，she ou huan jing ，wu ye zhi liang deng jiao ji ta lou pan dou geng you you shi 。
er 、ye wu neng li 。
1。dui gong si he chan pin yi ding yao hen shou xi 。
dui gong si he chan pin bu le jie ，bu zhi dao mu biao shi chang zai na li ，huo dang ke hu wen yi xie you guan gong si he chan pin de zhuan ye wen ti ，yi wen san bu zhi 。zen me qu tui xiao wo men chan pin 。ji shi zhi yao dui gong si he chan pin shou xi ，jiu zi ran zhi dao mu biao shi chang zai na ，ye ke yi hen zhuan ye de hui da ke hu de wen ti 。
2。dui shi chang de le jie 。
zhe bao gua liang ge fang mian ，yi ge shi dui mu biao shi chang de le jie ，yi ge shi dui jing zheng dui shou de le jie 。jue dui bu neng zuo jing guan tian ，bu zhi tian xia shi 。yin wei shi jie shang wei yi bu bian de jiu shi “bian hua ”，suo yi yao gen ju shi chang de bian hua er zuo chu xiang ying de ce lve ，zhe yang cai neng zai ji lie de jing zheng zhong zhi sheng 。
3。ye wu ji qiao 。
hen duo ke hu dou xi huan gen zhuan ye de xiao shou ren yuan tan sheng yi ，yin wei ye wu ren yuan zhuan ye ，suo yi tan pan zhong ke yi jie jue hen duo wen ti ，ke hu ye yuan yi ba zhi ye jiao gei zhuan ye de xiao shou ren yuan lai fu ze 。dang ran ，ye wu ji qiao ye shi tong guo chang shi jian de shi jian pei yang chu lai de ，yi qie cong ke hu de xu qiu chu fa ，zai bai fang zhong ，wo men yao bu duan di wen ，cong ke hu de hui da zhong le jie dao ke hu de xu qiu ，zhe yang zuo hui shi ban gong bei 。
san 、wei lai zhan wang 。
wo shen zhi ge ren de fa zhan li bu kai qi ye de fa zhan ，er re ai ze shi zuo hao mei jian gong zuo suo bi bu ke que de 。suo yi ，zai zhe chong man xi wang de qi ye li ，wo bi jiang quan li fu wu gong si ，re ai gang wei ，qin fen gong zuo ，yan yu lv ji ，ren zhen zhuan yan ，ji xu xue xi ，yong shi ming ban de ji qing mian dui ke hu ，yong ren zhen yan jin de tai du mian dui wo de zhi ye ，wei ke hu zhi zao gan dong ，wei gong si chuang zao li run ！
