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2024-11-08 14:55时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾坚强地走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，好好地做个总结并写一份述职报告吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编帮大家整理的市场销售述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
市场销售述职报告【篇1】
不知不觉已经一年了，回想自己这一年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
作为销售部中的一员，我深深得感受到自己深肩重任，作为公司的门面，企业得窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质得基础上更要加强自己得专业知识。同时更要广泛的了解整个市场动态，走在市场得前沿。
但我要为我的工作业绩亮起红灯。本年度的工作成绩大不尽人意，在此也向公司和家人们真诚的说声对不起。
针对今年一年的销售工作，我从以下几个方面进行总结：
1、个人总结;
经过一年的锻炼我基本上具备了销售人员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通能力。同时也总结出销售人员更应该具备，专业的品种知识、谈话技巧和必要的商务礼仪。成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任，有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略，更是销售人员应有的基本条件。
在工作中也积累了一定的营销与管理经验。也能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制;身心素质也有所提高，能够做到处世不惊，善于处理意外突发事件。同时也可以对市场进行系统的分析和判断。
但我所做的不足也有很多，缺少沟通、缺少思考、所掌握得理论技能不扎实。在沟通的环节中，我欠缺的是与同事之间的沟通，通过此次总结，我深刻的了解的，如果我能够经常与同事进行沟通，对我在市场上遇到的问题，在解决过程中会少走很多的弯路，对我个人的经验也会有很大的提高。在思考问题中我还是弱者，在对每个客户，每个市场都欠少分析深度，如果能够多对客户，市场进行系统的分析和总结，会对我自己是个提高，也是对市场的掌握。理论与市场更是要相结合得分析和判断。
2、业务总结;
我负责得主要是辽宁的沈阳、铁岭地区，主要是对客户得巩固及对市场得从新了解。客户是直接给我们带来财富的对象，客户与客户给我们带来的财富是不同的。在上一年已选择好了客户的集成上，我需要做的是与客户建立一层良好的合作关系。可能在合作的过程中有的客户并不适合我们，这就需要及时的更换，比如昌图地区。所以巩固客户也是非常重要的。客户回访应该说是巩固客户的必要方式之一。在与客户合作的过程中，沟通是我与客户合作的前提，建立良好的沟通方式也是合作成功的前提。所以我要经常与自己的.客户进行沟通，只有在沟通的过程中才能了解到客户的需求，我们合作之间存在的问题，加强我们之间的了解，增进我们之间的感情，促进我们产品在当地的销售量，市场前沿的一些信息。所以，在巩固客户时我采取了这样几种方式：当面交流这样是双方沟通的做好方式，同时也能增进我们彼此的了解和感情。
电话沟通电话沟通是必不可少的环节，在种子销售旺季的时候经常的电话沟通，对我的销售量会有所提高。
信息慰问信息慰问也是增进我们之间感情的调味剂，在节日的时候送上一个小小的祝福，经销商也会感觉暖暖的。
针对品种这一块我在此也要多说一句，江育418在辽宁属于未审定品种，所以在开展工作时存在了很大得弊端。今年辽宁在种业这一块又时管理得非常严格。很多经销商本打算买的量，都没有达到。比如康平地区和法库地区。
3、分享经验;
在接手辽宁市场的时候通过走访市场和了解客户我总结出，在选择客户的时我的标准：对公司的品种和品牌有决对的热情能够对我公司品种进行主推的客户;有新品种推广能力，领先市场运作思路，稳定的市场网络的客户;拥有足够的流动资金，遵守公司销售政策和要求，对结算价格不敏感的客户;和当地工商、种子管理站关系良好，能够自己解决问题的客户;在经营过程中无不良记录的客户。针对以上几点是我在对辽宁客户的总结，也是我在选择客户时的标准。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下一年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
2提高自身的服务态度，细心的与客户沟通;
3做好季度计划，月计划。做好详细得出差计划和报告;
4及时分享个人的经验与不足;
5客户关系的维系，并不断开发新的客户;
6努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
1事故处理不及时。针对辽阳市场上一年的事故处理上虽然公司给予解决，但在处理时间和方案上存在很大问题。建议公司建立出故处理小组，针对类似事情有一套合理得方案。
2销售政策改了又改。在销售政策上，价位是客户最敏感的话题，如果价位改了又改，在客户心里会存在很大得阴影，同时也会打消客户打款得积极性。建议公司先建立明确得销售政策，更要提早出台。
3防伪标码有名无实。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极与他人沟通。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。
市场销售述职报告【篇2】
尊敬的各位领导、同事们：
今年，作为销售区域的营销主管，我认真履行职责，牢固团结全体员工，凭借着如厂部总体工作理念的指引和销售部各位经理的正确带领，勇往直前、勤勉工作，我们圆满完成了全年目标任务，达到了箱的总销售量，赢得了显著的业绩表现。
现在，根据领导们的要求，我将进行述职汇报，以便领导和同仁们提出批评和指正。
一、加强宣传推广工作，圆满完成全年目标任务。
在今年的销售工作中，我们遇到了诸多困难，尤其是面临厂部的兼并重组，造成了一些实情不足的传闻，进而导致商业企业对我厂产品的信心不足，有许多零售客户甚至拒绝销售我方产品。在这样的不利局面下，我们在销售部的指挥安排下，充分发挥全体员工的团队智慧和才干，进一步加强了宣传推广的力度。
首先，借助我厂产品进入行业优等品的机遇，迅速传递有关信息。我们采用走访商业公司、拜访零售客户、及时投放宣传海报等多种宣传方式，充分展开解释说明工作，使有关好消息最快速地传递到客户和消费者，打消他们对我方产品质量的顾虑，提升了对我方产品的信心。其次，还通过各种夏季旅游活动等多种促销活动，在与商业企业的合作下，有效地促成了终端客户的购买。上半年我们产品的月均销售量基本维持在250箱左右，而在暑期促销活动的推动下，下半年的月均销售量均可达到315箱上下。
二、加强客户管理工作，提升服务水平和服务意识。
在客户管理档案工作中，我们主要从两个方面做了努力。
一是进一步善用和维护好商业销售渠道。即使面临商业模式的变化和销售策略的改变，我们也一直着重保持渠道通道畅通，因为畅通的渠道是我们开展市场拓展工作的关键环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联系协调、保持密切的业务关系，特别是针对重点县公司进行切实有效的工作。我们的努力有了回报，通过长期的渠道公关工作，我们得到了商业公司的大力支持与帮助，任务完成了出色的宣传推广工作，而且分县公司对市场的控制力度也加强了，没有出现任何退货问题。
同时，我们的.货款回收也贯彻得非常及时，今年的回款已经提前完成，历史上积欠的欠款问题也基本得到解决，从20__年开始到现在的欠款已经全部清理结算。可以说，因为有了商业公司的大力支持，我们才能实现了任务的双百目标，即：合同履约率达到100%，回款率达到了100%。
三、加强内部管理，提高员工素质和专业技能
在营销工作中，员工是最核心的要素，良好的管理是优异业绩的原动力。因此，在办事处的内部管理上，我们首先要强化纪律性，规范请销假、晚例会、作息时间等制度，要求业务员主动联系并及时反馈信息。
作为领导，我本人要率先垂范，自觉坚守日调度制度，向上级主管领导汇报市场信息、客户反馈和建议，接受指令。
其次，我们要注重学习和提升责任心。在工作之余，我和办事处人员学习了营销业务、国家法律法规以及行业政策，通过学习提高了我们的理论水平和营销技能。我们还加强了对细节的重视，目前正在学习《细节决定成败》，以便加强我们的责任心。
四、一年来的工作感悟和今后努力方向
经过一年的工作实践，我深深地认识到：坚定信念和服从领导是克服困难的基础；优质服务和大力公关是搞好营销的前提；以身作则和良好管理是带好队伍的关键；加强学习和提高能力是履行好职责的基本条件。只有在这些方面不断努力，才能实现业绩目标，不辜负领导和同事的期望 。
尽管在工作和思想上我通过一年的实践取得了一些成就和进步，但我依然清醒地认识到自己存在着各种不足和问题，与领导期望还有差距。例如，我需要进一步适应现代营销工作的方法和要求，提高自己的工作方式和分析解决问题的能力。
在新的一年，我将专注于弥补自身的不足:
首先，我将跟随形势转变我的观念。除了做好渠道工作外，我还将提高服务终端的质量和水平，并加强对终端客户的宣传促销，以此提高销量、优化结构。
其次，我将努力提高自己的素质，大力提升我的管理水平，以应对新的形势要求。在工作中，我将不断创新，引导业务员专注于干实事、集中精力于本职工作、推动抓落实、并将专业技能用于推动企业发展。
总之，我将认真反思自己的工作和思想，总结经验教训并积极听取批评意见。我将既努力积累和提高做好本职工作的经验与能力，又以强烈的事业心、充沛的热情、高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己的贡献。感谢大家！
市场销售述职报告【篇3】
充满着激情和挑战、承载着欢乐与梦想的20__年，在时光的轨道上渐行渐远，充满希翼的20__年，即将踏着春的气息，充满澎湃激情向我们走来。20__年，是我担任市场部市场部长的第__年，这一年对于我而言，是接受挑战、学习并收获经验的一年。在此，感谢公司领导和全体员工给予了我这样一个表现自我的机会和展示自我能力的平台，我感慨，我庆幸，我自豪，我喜悦。下面，我将对自己今年履行职责情况向大家做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、加强学习，不断提高自身工作能力
作为一名市场部主管，我不仅要在产品销售上给员工做出表率，更要负责好市场部的日常管理工作。为了更好的完成本职工作，我非常注重自身能力的增强。我积极参加公司组织的各种学习培训活动，认真学习公司下发的各种销售管理方面的资料。我还利用业余时间，通过网站了解与本行业有关的知识和信息。通过不断的学习，我的营销水平和管理能力都有很大的提高。
二、立足本职、努力完成各项工作
在工作中，我严格按照公司的规章制度要求自己，努力给员工做好榜样。认真做好市场部面的统筹管理工作，积极开展员工培训工作，努力提升公司的品牌形象。注重和员工之间的沟通交流，组织有意义的集体活动，增强团队的活力和凝聚力。加强和顾客之间的交流，增进顾客对公司产品的了解，培养品牌的拥护者。在工作中取得了较好的成绩。
三、20__年工作完成情况
20__年，市场部在全体员工的共同努力下取得了良好的成绩：
一是彩宝销售业绩大幅度提升。总公司加大对彩宝款式更新的力度和速度以及对彩宝营销方案的调整，对我们来说既是机遇也是挑战。我认真的组织员工对公司新方案进行学习，对新产品进行了解。通过模拟营销等方式，加快员工对彩宝可换货的认识，提升了员工在彩宝销售方面的技巧。我市场部的彩宝销售额从去年的____万元提升到今年的____万元，取得了不错的成绩。
二是铂金销售业绩稳步的增长。通过对之前铂金销售情况的总结，找出了制约铂金销售的原因--对戒的码数和款式较少。针对这一情况，我们丰富了铂金戒指的款式，补齐了码数，从而提高了成单率，铂金的销售业绩实现了稳步的增长。
三是团队整体实力得到提升。在工作中，我通过给员工讲解公司的奖惩制度、福利制度，给大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不断的增强员工的归属感和凝聚力，激发他们在工作中的激情与活力。加强对新员工的培训，让他们能尽快的适应工作，尽快的融入到我们的团队中来。
四、工作中存在的不足
虽然在20__年我们市场部取得了不错的成绩，拿到了连续10个月对比去年上升奖和连续9个月达标奖，但是，我们要清醒的'认识到我们的工作还存在许多不足的地方。
一是VIP客户的管理上还不到位，整个市场部的VIP客户偏少。
二是本市场部员工都是本地人，在管理上还存在不小的问题。
五、20__年工作重点
(一)加强团队打造，增强员工凝聚力
一是要加强员工思想认识方面的培训学习，帮助员工树立正确的人生观和价值观。二是通过换班的调整，增进对员工的了解，杜绝员工拉帮结派。三是多和员工进行沟通，及时了解员工的心理状况，化解工作中的矛盾。四是经常组织集体活动，组织员工和同片区的同事进行有意义的比赛，增强员工的集体荣誉感。五是加强员工招聘力度，多招一些外地员工和本地员工搭配，缓解管理工作中的压力。
(二)调整奖励机制，激发员工积极性
一是每两周评选出一名优秀员工给予奖励，并以此作为年度优秀员工的评选标准，以此来激发员工积极拼搏、奋勇争先的工作热情。二是评选优秀小班长，让员工独立带班，从中学会怎么去做一名优秀的领导者，给员工展示自身的机会和舞台。
(三)制定VIP客户管理制度，加强VIP客户管理
1、市场部内的重点客户由市场部长和领班亲自接待，给员工做好表率，并建立市场部长领班顾客维护本。
2、一定要千方百计留下进市场部顾客的联系方式。
3、除了平时大型节假日给顾客发祝福短信之外每周五统一给所有VIP发祝福及温馨短信，并把给VIP发信息的任务分配落实到个人。
4、顾客购买小票上没有留电话号码或者达到金额没有给予办理VIP卡一律不算个人业绩。
5、每季度召开一次VIP管理研讨会，大家共同总结一季度来VIP管理工作的进展情况，并有针对性的提出下季度的改进方法和措施。
总之，一年来的工作取得了一定的成绩，但还存在诸多不足之处，在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在新的一年将制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为分市场部的明天而尽心尽责!借此机会也祝各位领导同事新年快乐，万事如意!
市场销售述职报告【篇4】
一、完成主要工作任务
1、市场调研开发工作
5月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的最大利用，满足公司的资金链的使用，在分管领导王经理的带领下，对开发工作做了详尽的计划和安排，与部门全体人员在计划时间内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。根据用户调研情况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较萧条，资金链比较紧张，热用户开发难度较大的实际情况，联系实际加大开发力度，多次走访频繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平方左右，收取配套费约37500万元。
2、表计校验
每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了工作计划，加强监督与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装规范要求安装，共完成表计校验拆装块。对53家表计原来安装不规范不合格的用户，通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分的准备。在此同时还见缝插针的进行了新用户表计的校验和安装工作。
3、GSM远程监控模块安装
根据部门工作安排在11月初开始GSM远程监控模块安装及GPRS信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。
4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定结束的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此情况下我带领部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在天时间内完成安装套较好的完成了领导交给的任务。
5、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知，多次与热用户沟通、走访，对部分交费“老难户”多次上门催缴。截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元，极大的缓解了公司资金困难问题
6、加强表计的管理，有效降低管损。
为了降低10-采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来一直不间断的对直供区域内的近400家换热站进行检查监督，经常加班加点对不规范用汽和表计异常的用户单位进行24小时监督、监控和突击检查。对有问题的用户及时解决整改，针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习，在7月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。
二、任职以来实际措施和效果
一是认真参与本部门各项工作，实际操作了解各个环节。在工作中和工作结束后积极分析总结，改正不足提高效率。为明年的工作提供参考和经验。
二是落实部门工作实名制，各项工作落实到人，每项工作专人负责落实到位，有效避免了工作分工不明确、进度慢、相互推诿情况的发生，提高了工作效率。
三是加强个人组织协调能力的锻炼。先后在公司组织的'拓展训练中担任队长、在公司组织的歌唱比赛中进行组织协调工作。通过参加这些活动锻炼了自身，也为成为领导合格的助手打下了坚实的基础。四是加强部门之间的协调与沟通，通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作，并通过沟通随时了解掌握相关信息，以及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与经验。
三、自我评价
1、优点及不足。优点：
(1)爱学习，肯钻研;(2)能吃苦，能奉献;(3)责任心和敬业精神较强，对工作认真负责。
不足：
(1)协调与组织能力相对不足;(2)综合分析、思考问题的能力还有些欠缺;(3)管理水平需要进一步提高。
2、今后努力方向。一是要围绕主要工作，突出重点，做出成绩。二是要加强学习，注重实践，不断提高自身素质，消除自身不足。三是要扎实工作，求真务实，树立良好的形象，绝不辜负领导和同事们的期望。
最后，我要真心地表示我的感谢之情。感谢一年来公司领导及公司同事的指导和帮助，感谢分公司同事的关心和信任。在新的一年里，我会与大家一起更加努力的工作。
市场销售述职报告【篇5】
自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。
七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标;与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴__业务稳定，上海__业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验。
到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的`知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。
虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避免损失。
随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公司的路线与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺利完成公司考核。
市场销售述职报告【篇6】
各位同志：
20__年，我担任公司市场部总经理一职，蓦然回首一年来的工作，在董事会的正确领导下，带领公司全体同事，比较圆满的完成了既定的生产建设各项目标。下面是我的述职报告：
一、履行职责情况。
根据董事会年初提出的计划，公司管理目标定位为建设生产准备年。经过全体同事的共同努力，在产品结构调整、建章立制、工程建设管理、生产管理、经营管理等方面取得了一定的成绩。
1.认清形势、理清思路，积极探索，建立了健康的公司发展机制。 在企业建立、完善的过程中，对企业未来的发展道路和方向，进行了分析和思考。成为一个高水准、特色化、科技型的风电配套设备生产制造企业，是公司的目标。
2.建立健全内部管理制度。
为适应公司发展的需要，公司设立了相对合理的组织结构，建立了有效的管理体制，先后拟定并颁行关于生产管理控制、日常行政及目标责任管理等制度和办法共三十余项，逐步纳入规范化、标准化和制度化的管理轨道；建立了企业法人治理结构。并在企业运营的过程中，进一步的调整和完善。
通过不定期组织召开总经理办公会议及定期每周二组织召开总经理例会，严格执行“三重一大”决策机制，充分发扬民主决策。体现了公司和谐团结和群策群力的工作作风。
为提高企业形象、增强市场竞争实力，在软件上：企业通过统一服装，塑造良好的办公环境，加强区域卫生等日常管理。在硬件上，通过对厂区合理规划，划分生产、办公、生活区域，各区域相对独立，形成一个现代化企业面貌。
3. 建立生产管理、质保体系。
对于生产及质量管理，我们从管理五要素：人、机、料、法、环出发；通过不断的完善生产各要素，逐步形成生产能力。
在包头地区技术工人、专业技术人员紧缺的情况下。通过前期招聘时技术人员的储备，引进了不少年轻有干劲的技术人员。经过多方考察，公司引进了三个劳务分包队伍，从生产管理模式上我们也因地制宜作了调整，采用生产任务承包的方式，通过优胜劣汰，培养技术过关的队伍。
4.积极拓展市场，打造优质服务平台。
对于市场开发，我们从来不等不靠，从未因公司处于生产准备年而放松对市场的重视。我们积极与客户取得联系，协助马教授进行技术讲座，向客户作详细介绍和推广工作，使客户对我们的新型反向平衡法兰产品由不了解到熟悉、到信任，进而采用我们的产品。
5.改善外部经营环境，营造良好的经营氛围。
公司面临着巨大挑战。除了通过企业内部加强管理以外，力求取得当地政府部门的支持，从可持续经营发展的角度，也是我们努力的重点。通过与财税等各相关政府主管部门的联络沟通，打造良好的人际关系，顺利解决辽宁调兵山风电塔筒项目税务问题。为企业的发展创造了良好的环境。
6.人力资源状况
公司拥有同事79人（临时工8人），其中40%以上具有大专以上学历，中、高级技术人员占12.17%。为26%的同事交纳三险（高管、未转正人员、退休返聘人员未参保）。公司本着“选贤任能、惟才是用”的人才观，努力塑造一支素质一流、稳固高效的团队。
目前公司组织架构、生产、经营、质保体系已经建立，具备了批量生产能力。
二、工作中存在的问题。
虽然取得了一些成绩，但是也清醒地认识到工作中还存在着很多问题，这些都有待于在今后的工作中加以解决和克服，具体有以下几个方面：
1.公司的思想和认识在同事内部还没有真正统一起来，观念没有真正转变过来。同事的责任心和主观能动性不够强。下一步着重解决企业团队精神和思想作风建设，创建一个健康、和谐、团结向上、有所作为的企业团队。
2.基础管理工作起点不高，这方面要建立健全三级文件，把基础管理定在较高的基准之上，做到与现代企业形象同步。
3.优秀的'管理、技术人才比较匮乏，这是当前公司面临的、也是亟待解决的一个重大问题，要拓宽思路，做到能者上，无作为者下。
4.在市场开拓方面，目前还只能依赖金风科技；这方面，还要拓宽思路、注重技巧和办法；利用一切有利于市场开拓的资源和条件，突破瓶颈。
5.在融资方面，由于没有灵活运用企业的资源，到目前为止，只能依赖大股东的借款。融资工作得不到落实，不能建立企业信用等级，无法享受政府贴息的优惠政策，给公司带来了经济上的损失。
三、下一年的工作初步打算。
新的一年又将是一个充满挑战的一年，前进的路上依然是困难重重，但这又能代表什么；我有绝对信心在董事会的领导下，努力组成一个有凝聚力的团队，一边一起勇挑重担，然后带领公司同事渡过难关，走向辉煌。
1. 调整公司的领导班子和管理人员，做到知人善用，发挥每一个人的特长，组建一支高效的管理队伍。实行目标责任管理，裁短管理链条，缩减管理层次，降低管理成本，提高管理效率。迎接新的挑战。
2. 加强市场开拓的力度，20__年作为市场开拓年，力争全面把新型反向平衡法兰产品推向市场，利用网络、杂志、展览等各种媒体媒介，宣传我们的新产品和企业，提高企业的知名度。与潜在的客户进行接洽，使他们了解我们的产品，接纳我们的产品。
3. 加大奖惩力度，在公司内部形成一个激励的机制，在外部营造一个良好的产品销售环境。
企业应该适应市场和社会环境的变化，不突破，企业难以发展。作为个人，也应该继续提升各方面素质，加强技术学习，提高思想觉悟、工作能力和管理水平，与公司领导班子一起带领全体同事解决目前存在的包括生产管理、经营开发在内的一系列问题，促进企业健康长远发展！
我有信心同公司全体同事一道，以更高的目标，更严格的要求，更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神，求真务实、开拓创新，为公司夺取新的成绩，为投资者创造满意的经济效益和社会效益。
最后，谨借此机会，对董事长及各位股东、监事、董事的关心与支持，表示衷心的感谢，并期待诸位今后继续给予支持。
市场销售述职报告【篇7】
进公司已经两个月了，通过培训和自己学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自己有了提升，但同时也知道还有很多的缺乏。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自己的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一、关于对公司产品和销售方面的认识
以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，成效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的开展。
所以以后的工作中，会致力于公司产品的'宣传，在符合节约本钱的情况下，可适量做一些宣传活动，比方高档小区宣传等。
二、产品渠道拓展后的总结
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还缺乏，所以目前在一些渠道很难有开展，比方药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中上下端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
三、对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自己缺点的改正。
四、自身在工作上的优点及缺乏
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议__司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。
所关注的是自己能力上的提高，有适宜的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多缺乏：
1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的缺乏，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
五、一些建议
1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的缺乏等各方面信息。
六、未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：
1、会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比方药店，重点拓展可行的渠道比方礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。
4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的效劳，提高效劳质量。
5、更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创立优秀的区域销售团队。
6、更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。
市场销售述职报告【篇8】
各位公司的领导和同事们：
大家好!非常感谢__和其他领导对我的信任，给我提供一个发展自我的机会，能让我担任__，我深知这职位的分量，因为它包含着__全公司人员及刘总的重托。
很高兴能在__工作，公司领导的热情友善，各位同事们的和睦相处，特别是__工对我工作的支持，使我很快适应了这里的环境，融入了公司的团队，更快地投入到工作中。这么多年的工作经验使我感觉到，每到一个新的公司，搞好工作的同时其实也是学习的过程，同样，__也有值得我去领会的地方，因为有幸能跟随__和__工这样的领导，你们的工作节奏之快、办事效率和要求之高，管理方法之人性化，在__得到体现，这些都将是我一生的宝贵财富，在__的工作和生活，将来可能会为我留下美好的回忆。
多年来的生产管理工作，我也总结出了一些自己的经验和看法。生产部虽然没有业务这样的前端部门辛苦不易，但也是一个生产型公司运作的核心部门，我非常明白他的重要性。而生产部的管理无外乎就是人员、现场、损耗、质量和效率的管理，而这些都需人去做。
管理工作，我认为其实是一种琐碎。不管事大事小或有私利无私利，只要发生在我的职责范围之内，即使别人有一百一千个理由可以不做，我都没有一个理由可以推脱。——我每时每刻都有必须的责任去做!
管理工作，我认为其实是一种楷模。有时候我必须毫无犹豫冲锋在前，然后号令下属方显有力!
管理工作，我认为其实是一种渗透。只高高在上东瞄西看、指手划脚，却不了解全局每一处细节和对象，纵使我凭空把全局设想得多么完美，或者描绘得云山雾罩，却也无法对现实做出真正完善有效的执行号召，毕竟，我那些命令总会让人摸不着头脑!
管理“人”不该单单管理“人”，而应该是管理“人心”。单纯地管理“人”，其实只是一种空虚的叫嚣，无论我的脸色多么的乌云密布，声音多么竭斯底里的雷电交加，最终也显得那么轻微，那么弱小，甚至适得其反。管理“人心”才有丰富的内涵，即使不狂吼乱叫，说出的话也一定分量十足!
所以我认为生产人员的管理是要有过硬的`制度来约束的，在以后的工作中，我将对生产部制定细化的制度，制度就是一把尺子，一面镜子，让员工在制度的框架下进行自主管理，而管理人员只要起到监督的作用，当然也要有奖惩方面的制度来调动工人的积极性和自主能动性。
__有着值得非常自豪的昨天，正是因为大家的这几年艰苦的努力奋斗，在很多方面取得了可喜的成绩。但是随着公司的快速发展，很多不足之处也随着暴露出来。管理制度的僵化、流程混乱造成的运作低效、品质体系的缺失等等已经成为制约我们进一步快速发展的瓶颈。
近几年来，公司在__的领导下，勤奋工作，不懈追求，在公司的发展史上留下了浓重笔墨。今天公司转型，我被任命为生产的一个负责人，感到无上的光荣，并愿在今后的工作中尽职尽责，不辱使命，以回报大家的信任。
在感到光荣的同时，说心里话，我更感到巨大的压力，而且公司这么多业界最优秀的员工都在默默地注视着我，我尤其感觉到压力的份量。虽然我现在听到的__和各位同事的鼓励，想到的是在今后工作中怎样向大家交上满意的答卷。复杂特性和发展的历程显示了我们面临着众多的困难，也证明了要做好这个产品必将是持久战，不会是速决战。在这个过程中，既须有大刀阔斧，只争朝夕的锐气，更需要卧薪尝胆，长期坚持的韧性。我的能力有限，水平不高，在一些方面还需进一步的提升，为发展尽我全部力量。我相信，天道酬勤，勤能补拙，相信有付出就会有收获。我想，只要坚持不懈，像愚公移山那样，每天挖山不止，就一定会有成效。 现在，既然我选择了__，就会认同__，忠诚__,扎根__,认真投入工作，奉献__，在公司的这个舞台上发挥自我价值，演绎精彩人生。在此，我也恳请各级领导和全体员工对生产的支持、监督、帮助，没有大家的支持，我们将一事无成，为了我们拓天的发展，请__的全体员工为生产献计献策，团结友爱，互帮互助，尽职尽力。我将团结和带领生产员工，与时俱进，克难制胜，以崭新的面貌、高昂的斗志、求实的作风，共同开创我们__的美好明天。
最后我想说：不管前面的路多么艰难，我将尽我所能。
拼音翻译
shi guang fei shi ，ban sui zhao bi jiao jin cou you lve xian jin zhang de gong zuo jie zou ，wo men de gong zuo you jiang gao yi duan la le ，hui gu jian jiang de zou guo de zhe duan shi jian ，qu de de cheng ji shi ze lai zhi bu yi ，hao hao de zuo ge zong jie bing xie yi fen shu zhi bao gao ba 。dan shi que fa xian bu zhi dao gai xie xie shen me ，yi xia shi xiao bian bang da jia zheng li de shi chang xiao shou shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。
shi chang xiao shou shu zhi bao gao 【pian 1】
bu zhi bu jiao yi jing yi nian le ，hui xiang zi ji zhe yi nian suo zou guo de lu ，suo jing li de shi qing ，mei you tai duo de gan kai ，mei you tai duo de jing xi ，duo le yi fen zhen ding ，cong rong de xin tai 。zai gong si ling dao de dai ling he bang zhu xia ，jia zhi bu men tong shi de ding li xie zhu ，zi ji li zu ben zhi gong zuo ，shi de xiao shou gong zuo de ji shun li jin hang 。
zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，wo shen shen de gan shou dao zi ji shen jian chong ren ，zuo wei gong si de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le gong si de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi 。tong shi geng yao an fan de le jie zheng ge shi chang dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。
dan wo yao wei wo de gong zuo ye ji liang qi gong deng 。ben nian du de gong zuo cheng ji da bu jin ren yi ，zai ci ye xiang gong si he jia ren men zhen cheng de shui sheng dui bu qi 。
zhen dui jin nian yi nian de xiao shou gong zuo ，wo cong yi xia ji ge fang mian jin hang zong jie ：
1、ge ren zong jie ;
jing guo yi nian de duan lian wo ji ben shang ju bei le xiao shou ren yuan ying ju you de su zhi ：ji ji ，zi xin ，da dan ，gou tong neng li 。tong shi ye zong jie chu xiao shou ren yuan geng ying gai ju bei ，zhuan ye de pin chong zhi shi 、tan hua ji qiao he bi yao de shang wu li yi 。cheng shou wen chong ，ze ren xin jiang ，xin tai wen ding ，gan yu dan dang chong ren ，you jiao jiang de tuan dui guan li neng li he zuo zhan yi shi ，neng chong fen li jie he zhi hang gong si ling dao de shi chang ce lve ，geng shi xiao shou ren yuan ying you de ji ben tiao jian 。
zai gong zuo zhong ye ji lei le yi ding de ying xiao yu guan li jing yan 。ye neng xun su jie shou xin de li lun yu ji neng ，bu shou jing yan xian zhi ;shen xin su zhi ye you suo di gao ，neng gou zuo dao chu shi bu jing ，shan yu chu li yi wai tu fa shi jian 。tong shi ye ke yi dui shi chang jin hang ji tong de fen xi he pan duan 。
dan wo suo zuo de bu zu ye you hen duo ，que shao gou tong 、que shao sai kao 、suo zhang wo de li lun ji neng bu za shi 。zai gou tong de huan jie zhong ，wo qian que de shi yu tong shi zhi jian de gou tong ，tong guo ci ci zong jie ，wo shen ke de le jie de ，ru guo wo neng gou jing chang yu tong shi jin hang gou tong ，dui wo zai shi chang shang yu dao de wen ti ，zai jie jue guo cheng zhong hui shao zou hen duo de wan lu ，dui wo ge ren de jing yan ye hui you hen da de di gao 。zai sai kao wen ti zhong wo hai shi ruo zhe ，zai dui mei ge ke hu ，mei ge shi chang dou qian shao fen xi shen du ，ru guo neng gou duo dui ke hu ，shi chang jin hang ji tong de fen xi he zong jie ，hui dui wo zi ji shi ge di gao ，ye shi dui shi chang de zhang wo 。li lun yu shi chang geng shi yao xiang jie ge de fen xi he pan duan 。
2、ye wu zong jie ;
wo fu ze de zhu yao shi liao ning de shen yang 、tie ling de ou ，zhu yao shi dui ke hu de gong gu ji dui shi chang de cong xin le jie 。ke hu shi zhi jie gei wo men dai lai cai fu de dui xiang ，ke hu yu ke hu gei wo men dai lai de cai fu shi bu tong de 。zai shang yi nian yi shua ze hao le ke hu de ji cheng shang ，wo xu yao zuo de shi yu ke hu jian li yi ceng liang hao de ge zuo guan ji 。ke neng zai ge zuo de guo cheng zhong you de ke hu bing bu kuo ge wo men ，zhe jiu xu yao ji shi de geng huan ，bi ru chang tu de ou 。suo yi gong gu ke hu ye shi fei chang chong yao de 。ke hu hui fang ying gai shui shi gong gu ke hu de bi yao fang shi zhi yi 。zai yu ke hu ge zuo de guo cheng zhong ，gou tong shi wo yu ke hu ge zuo de qian di ，jian li liang hao de gou tong fang shi ye shi ge zuo cheng gong de qian di 。suo yi wo yao jing chang yu zi ji de .ke hu jin hang gou tong ，zhi you zai gou tong de guo cheng zhong cai neng le jie dao ke hu de xu qiu ，wo men ge zuo zhi jian cun zai de wen ti ，jia jiang wo men zhi jian de le jie ，zeng jin wo men zhi jian de gan qing ，cu jin wo men chan pin zai dang de de xiao shou liang ，shi chang qian yan de yi xie xin xi 。suo yi ，zai gong gu ke hu shi wo cai qu le zhe yang ji chong fang shi ：dang mian jiao liu zhe yang shi shuang fang gou tong de zuo hao fang shi ，tong shi ye neng zeng jin wo men bi ci de le jie he gan qing 。
dian hua gou tong dian hua gou tong shi bi bu ke shao de huan jie ，zai chong zi xiao shou wang ji de shi hou jing chang de dian hua gou tong ，dui wo de xiao shou liang hui you suo di gao 。
xin xi wei wen xin xi wei wen ye shi zeng jin wo men zhi jian gan qing de diao wei ji ，zai jie ri de shi hou song shang yi ge xiao xiao de zhu fu ，jing xiao shang ye hui gan jiao nuan nuan de 。
zhen dui pin chong zhe yi kuai wo zai ci ye yao duo shui yi gou ，jiang yo 418zai liao ning shu yu wei shen ding pin chong ，suo yi zai kai zhan gong zuo shi cun zai le hen da de bi duan 。jin nian liao ning zai chong ye zhe yi kuai you shi guan li de fei chang yan ge 。hen duo jing xiao shang ben da suan mai de liang ，dou mei you da dao 。bi ru kang ping de ou he fa ku de ou 。
3、fen xiang jing yan ;
zai jie shou liao ning shi chang de shi hou tong guo zou fang shi chang he le jie ke hu wo zong jie chu ，zai shua ze ke hu de shi wo de biao zhun ：dui gong si de pin chong he pin pai you jue dui de re qing neng gou dui wo gong si pin chong jin hang zhu tui de ke hu ;you xin pin chong tui an neng li ，ling xian shi chang yun zuo sai lu ，wen ding de shi chang wang lao de ke hu ;yong you zu gou de liu dong zi jin ，zun shou gong si xiao shou zheng ce he yao qiu ，dui jie suan jia ge bu min gan de ke hu ;he dang de gong shang 、chong zi guan li zhan guan ji liang hao ，neng gou zi ji jie jue wen ti de ke hu ;zai jing ying guo cheng zhong mo bu liang ji lu de ke hu 。zhen dui yi shang ji dian shi wo zai dui liao ning ke hu de zong jie ，ye shi wo zai shua ze ke hu shi de biao zhun 。
zong jie yi nian lai de gong zuo ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，xia yi nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
1que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，ping shi ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ;
2di gao zi shen de fu wu tai du ，xi xin de yu ke hu gou tong ;
3zuo hao ji du ji hua ，yue ji hua 。zuo hao xiang xi de chu cha ji hua he bao gao ;
4ji shi fen xiang ge ren de jing yan yu bu zu ;
5ke hu guan ji de wei ji ，bing bu duan kai fa xin de ke hu ;
6nu li zuo hao mei yi jian shi qing ，jian chi zai jian chi !
zui hou ，xiang dui xiao shou guo cheng zhong chu xian de wen ti gui na ru xia ：
1shi gu chu li bu ji shi 。zhen dui liao yang shi chang shang yi nian de shi gu chu li shang sui ran gong si gei yu jie jue ，dan zai chu li shi jian he fang an shang cun zai hen da wen ti 。jian yi gong si jian li chu gu chu li xiao zu ，zhen dui lei shi shi qing you yi tao ge li de fang an 。
2xiao shou zheng ce gai le you gai 。zai xiao shou zheng ce shang ，jia wei shi ke hu zui min gan de hua ti ，ru guo jia wei gai le you gai ，zai ke hu xin li hui cun zai hen da de yin ying ，tong shi ye hui da xiao ke hu da kuan de ji ji xing 。jian yi gong si xian jian li ming que de xiao shou zheng ce ，geng yao di zao chu tai 。
3fang wei biao ma you ming mo shi 。
zong zhi ，jin nian wo jiang geng jia nu li zuo hao zi ji fen nei de shi qing ，bing ji ji yu ta ren gou tong 。ye xi wang gong si cun zai de yi xie wen ti neng gou tuo shan jie jue 。
shi chang xiao shou shu zhi bao gao 【pian 2】
zun jing de ge wei ling dao 、tong shi men ：
jin nian ，zuo wei xiao shou ou yu de ying xiao zhu guan ，wo ren zhen lv hang zhi ze ，lao gu tuan jie quan ti yuan gong ，ping jie zhao ru an bu zong ti gong zuo li nian de zhi yin he xiao shou bu ge wei jing li de zheng que dai ling ，yong wang zhi qian 、qin mian gong zuo ，wo men yuan man wan cheng le quan nian mu biao ren wu ，da dao le xiang de zong xiao shou liang ，ying de le xian zhe de ye ji biao xian 。
xian zai ，gen ju ling dao men de yao qiu ，wo jiang jin hang shu zhi hui bao ，yi bian ling dao he tong ren men di chu pi ping he zhi zheng 。
yi 、jia jiang xuan chuan tui an gong zuo ，yuan man wan cheng quan nian mu biao ren wu 。
zai jin nian de xiao shou gong zuo zhong ，wo men yu dao le zhu duo kun nan ，you ji shi mian lin an bu de jian bing chong zu ，zao cheng le yi xie shi qing bu zu de chuan wen ，jin er dao zhi shang ye qi ye dui wo an chan pin de xin xin bu zu ，you hu duo ling shou ke hu shen zhi ju jue xiao shou wo fang chan pin 。zai zhe yang de bu li ju mian xia ，wo men zai xiao shou bu de zhi hui an pai xia ，chong fen fa hui quan ti yuan gong de tuan dui zhi hui he cai gan ，jin yi bu jia jiang le xuan chuan tui an de li du 。
shou xian ，jie zhu wo an chan pin jin ru hang ye you deng pin de ji yu ，xun su chuan di you guan xin xi 。wo men cai yong zou fang shang ye gong si 、bai fang ling shou ke hu 、ji shi tou fang xuan chuan hai bao deng duo chong xuan chuan fang shi ，chong fen zhan kai jie shi shui ming gong zuo ，shi you guan hao xiao xi zui kuai su de chuan di dao ke hu he xiao fei zhe ，da xiao ta men dui wo fang chan pin zhi liang de gu lv ，di sheng le dui wo fang chan pin de xin xin 。ji ci ，hai tong guo ge chong xia ji lv you huo dong deng duo chong cu xiao huo dong ，zai yu shang ye qi ye de ge zuo xia ，you xiao de cu cheng le zhong duan ke hu de gou mai 。shang ban nian wo men chan pin de yue jun xiao shou liang ji ben wei chi zai 250xiang zuo you ，er zai shu ji cu xiao huo dong de tui dong xia ，xia ban nian de yue jun xiao shou liang jun ke da dao 315xiang shang xia 。
er 、jia jiang ke hu guan li gong zuo ，di sheng fu wu shui ping he fu wu yi shi 。
zai ke hu guan li dang an gong zuo zhong ，wo men zhu yao cong liang ge fang mian zuo le nu li 。
yi shi jin yi bu shan yong he wei hu hao shang ye xiao shou qu dao 。ji shi mian lin shang ye mo shi de bian hua he xiao shou ce lve de gai bian ，wo men ye yi zhi zhao chong bao chi qu dao tong dao chang tong ，yin wei chang tong de qu dao shi wo men kai zhan shi chang ta zhan gong zuo de guan jian huan jie 。wo men ji ji yu fen xian gong si ye wu bu men he ren yuan lian ji xie diao 、bao chi mi qie de ye wu guan ji ，te bie shi zhen dui chong dian xian gong si jin hang qie shi you xiao de gong zuo 。wo men de nu li you le hui bao ，tong guo chang ji de qu dao gong guan gong zuo ，wo men de dao le shang ye gong si de da li zhi chi yu bang zhu ，ren wu wan cheng le chu se de xuan chuan tui an gong zuo ，er ju fen xian gong si dui shi chang de kong zhi li du ye jia jiang le ，mei you chu xian ren he tui huo wen ti 。
tong shi ，wo men de .huo kuan hui shou ye guan che de fei chang ji shi ，jin nian de hui kuan yi jing di qian wan cheng ，li shi shang ji qian de qian kuan wen ti ye ji ben de dao jie jue ，cong 20__nian kai shi dao xian zai de qian kuan yi jing quan bu qing li jie suan 。ke yi shui ，yin wei you le shang ye gong si de da li zhi chi ，wo men cai neng shi xian le ren wu de shuang bai mu biao ，ji ：ge tong lv yao lv da dao 100%，hui kuan lv da dao le 100%。
san 、jia jiang nei bu guan li ，di gao yuan gong su zhi he zhuan ye ji neng
zai ying xiao gong zuo zhong ，yuan gong shi zui he xin de yao su ，liang hao de guan li shi you yi ye ji de yuan dong li 。yin ci ，zai ban shi chu de nei bu guan li shang ，wo men shou xian yao jiang hua ji lv xing ，gui fan qing xiao jia 、wan li hui 、zuo xi shi jian deng zhi du ，yao qiu ye wu yuan zhu dong lian ji bing ji shi fan kui xin xi 。
zuo wei ling dao ，wo ben ren yao lv xian chui fan ，zi jiao jian shou ri diao du zhi du ，xiang shang ji zhu guan ling dao hui bao shi chang xin xi 、ke hu fan kui he jian yi ，jie shou zhi ling 。
ji ci ，wo men yao zhu chong xue xi he di sheng ze ren xin 。zai gong zuo zhi yu ，wo he ban shi chu ren yuan xue xi le ying xiao ye wu 、guo jia fa lv fa gui yi ji hang ye zheng ce ，tong guo xue xi di gao le wo men de li lun shui ping he ying xiao ji neng 。wo men hai jia jiang le dui xi jie de chong shi ，mu qian zheng zai xue xi 《xi jie jue ding cheng bai 》，yi bian jia jiang wo men de ze ren xin 。
si 、yi nian lai de gong zuo gan wu he jin hou nu li fang xiang
jing guo yi nian de gong zuo shi jian ，wo shen shen de ren shi dao ：jian ding xin nian he fu cong ling dao shi ke fu kun nan de ji chu ；you zhi fu wu he da li gong guan shi gao hao ying xiao de qian di ；yi shen zuo ze he liang hao guan li shi dai hao dui wu de guan jian ；jia jiang xue xi he di gao neng li shi lv hang hao zhi ze de ji ben tiao jian 。zhi you zai zhe xie fang mian bu duan nu li ，cai neng shi xian ye ji mu biao ，bu gu fu ling dao he tong shi de ji wang 。
jin guan zai gong zuo he sai xiang shang wo tong guo yi nian de shi jian qu de le yi xie cheng jiu he jin bu ，dan wo yi ran qing xing de ren shi dao zi ji cun zai zhao ge chong bu zu he wen ti ，yu ling dao ji wang hai you cha ju 。li ru ，wo xu yao jin yi bu kuo ying xian dai ying xiao gong zuo de fang fa he yao qiu ，di gao zi ji de gong zuo fang shi he fen xi jie jue wen ti de neng li 。
zai xin de yi nian ，wo jiang zhuan zhu yu mi bu zi shen de bu zu :
shou xian ，wo jiang gen sui xing shi zhuai bian wo de guan nian 。chu le zuo hao qu dao gong zuo wai ，wo hai jiang di gao fu wu zhong duan de zhi liang he shui ping ，bing jia jiang dui zhong duan ke hu de xuan chuan cu xiao ，yi ci di gao xiao liang 、you hua jie gou 。
ji ci ，wo jiang nu li di gao zi ji de su zhi ，da li di sheng wo de guan li shui ping ，yi ying dui xin de xing shi yao qiu 。zai gong zuo zhong ，wo jiang bu duan chuang xin ，yin dao ye wu yuan zhuan zhu yu gan shi shi 、ji zhong jing li yu ben zhi gong zuo 、tui dong zhua la shi 、bing jiang zhuan ye ji neng yong yu tui dong qi ye fa zhan 。
zong zhi ，wo jiang ren zhen fan sai zi ji de gong zuo he sai xiang ，zong jie jing yan jiao xun bing ji ji ting qu pi ping yi jian 。wo jiang ji nu li ji lei he di gao zuo hao ben zhi gong zuo de jing yan yu neng li ，you yi jiang lie de shi ye xin 、chong pei de re qing 、gao du de ze ren gan nu li gong zuo ，wei di gao xiao shou ye ji 、cu jin qi ye fa zhan zuo chu zi ji de gong suo 。gan xie da jia ！
shi chang xiao shou shu zhi bao gao 【pian 3】
chong man zhao ji qing he tiao zhan 、cheng zai zhao huan le yu meng xiang de 20__nian ，zai shi guang de gui dao shang jian hang jian yuan ，chong man xi yi de 20__nian ，ji jiang ta zhao chun de qi xi ，chong man peng pai ji qing xiang wo men zou lai 。20__nian ，shi wo dan ren shi chang bu shi chang bu chang de di __nian ，zhe yi nian dui yu wo er yan ，shi jie shou tiao zhan 、xue xi bing shou huo jing yan de yi nian 。zai ci ，gan xie gong si ling dao he quan ti yuan gong gei yu le wo zhe yang yi ge biao xian zi wo de ji hui he zhan shi zi wo neng li de ping tai ，wo gan kai ，wo qing xing ，wo zi hao ，wo xi yue 。xia mian ，wo jiang dui zi ji jin nian lv hang zhi ze qing kuang xiang da jia zuo ru xia hui bao ，ru you bu dang ，qing pi ping zhi zheng ：
yi 、jia jiang xue xi ，bu duan di gao zi shen gong zuo neng li
zuo wei yi ming shi chang bu zhu guan ，wo bu jin yao zai chan pin xiao shou shang gei yuan gong zuo chu biao lv ，geng yao fu ze hao shi chang bu de ri chang guan li gong zuo 。wei le geng hao de wan cheng ben zhi gong zuo ，wo fei chang zhu chong zi shen neng li de zeng jiang 。wo ji ji can jia gong si zu zhi de ge chong xue xi pei xun huo dong ，ren zhen xue xi gong si xia fa de ge chong xiao shou guan li fang mian de zi liao 。wo hai li yong ye yu shi jian ，tong guo wang zhan le jie yu ben hang ye you guan de zhi shi he xin xi 。tong guo bu duan de xue xi ，wo de ying xiao shui ping he guan li neng li dou you hen da de di gao 。
er 、li zu ben zhi 、nu li wan cheng ge xiang gong zuo
zai gong zuo zhong ，wo yan ge an zhao gong si de gui zhang zhi du yao qiu zi ji ，nu li gei yuan gong zuo hao bang yang 。ren zhen zuo hao shi chang bu mian de tong chou guan li gong zuo ，ji ji kai zhan yuan gong pei xun gong zuo ，nu li di sheng gong si de pin pai xing xiang 。zhu chong he yuan gong zhi jian de gou tong jiao liu ，zu zhi you yi yi de ji ti huo dong ，zeng jiang tuan dui de huo li he ning ju li 。jia jiang he gu ke zhi jian de jiao liu ，zeng jin gu ke dui gong si chan pin de le jie ，pei yang pin pai de yong hu zhe 。zai gong zuo zhong qu de le jiao hao de cheng ji 。
san 、20__nian gong zuo wan cheng qing kuang
20__nian ，shi chang bu zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia qu de le liang hao de cheng ji ：
yi shi cai bao xiao shou ye ji da fu du di sheng 。zong gong si jia da dui cai bao kuan shi geng xin de li du he su du yi ji dui cai bao ying xiao fang an de diao zheng ，dui wo men lai shui ji shi ji yu ye shi tiao zhan 。wo ren zhen de zu zhi yuan gong dui gong si xin fang an jin hang xue xi ，dui xin chan pin jin hang le jie 。tong guo mo ni ying xiao deng fang shi ，jia kuai yuan gong dui cai bao ke huan huo de ren shi ，di sheng le yuan gong zai cai bao xiao shou fang mian de ji qiao 。wo shi chang bu de cai bao xiao shou e cong qu nian de ____mo yuan di sheng dao jin nian de ____mo yuan ，qu de le bu cuo de cheng ji 。
er shi bo jin xiao shou ye ji wen bu de zeng chang 。tong guo dui zhi qian bo jin xiao shou qing kuang de zong jie ，zhao chu le zhi yao bo jin xiao shou de yuan yin --dui jie de ma shu he kuan shi jiao shao 。zhen dui zhe yi qing kuang ，wo men feng fu le bo jin jie zhi de kuan shi ，bu ji le ma shu ，cong er di gao le cheng chan lv ，bo jin de xiao shou ye ji shi xian le wen bu de zeng chang 。
san shi tuan dui zheng ti shi li de dao di sheng 。zai gong zuo zhong ，wo tong guo gei yuan gong jiang jie gong si de jiang cheng zhi du 、fu li zhi du ，gei da jia fen xiang wo zai sheng huo gong zuo zhong de gan wu deng fang shi ，bu duan de zeng jiang yuan gong de gui shu gan he ning ju li ，ji fa ta men zai gong zuo zhong de ji qing yu huo li 。jia jiang dui xin yuan gong de pei xun ，rang ta men neng jin kuai de kuo ying gong zuo ，jin kuai de rong ru dao wo men de tuan dui zhong lai 。
si 、gong zuo zhong cun zai de bu zu
sui ran zai 20__nian wo men shi chang bu qu de le bu cuo de cheng ji ，na dao le lian xu 10ge yue dui bi qu nian shang sheng jiang he lian xu 9ge yue da biao jiang ，dan shi ，wo men yao qing xing de 'ren shi dao wo men de gong zuo hai cun zai hu duo bu zu de de fang 。
yi shi VIPke hu de guan li shang hai bu dao wei ，zheng ge shi chang bu de VIPke hu pian shao 。
er shi ben shi chang bu yuan gong dou shi ben de ren ，zai guan li shang hai cun zai bu xiao de wen ti 。
wu 、20__nian gong zuo chong dian
(yi )jia jiang tuan dui da zao ，zeng jiang yuan gong ning ju li
yi shi yao jia jiang yuan gong sai xiang ren shi fang mian de pei xun xue xi ，bang zhu yuan gong shu li zheng que de ren sheng guan he jia zhi guan 。er shi tong guo huan ban de diao zheng ，zeng jin dui yuan gong de le jie ，du jue yuan gong la bang jie pa 。san shi duo he yuan gong jin hang gou tong ，ji shi le jie yuan gong de xin li zhuang kuang ，hua jie gong zuo zhong de mao dun 。si shi jing chang zu zhi ji ti huo dong ，zu zhi yuan gong he tong pian ou de tong shi jin hang you yi yi de bi sai ，zeng jiang yuan gong de ji ti rong yu gan 。wu shi jia jiang yuan gong qiao pin li du ，duo qiao yi xie wai de yuan gong he ben de yuan gong da pei ，huan jie guan li gong zuo zhong de ya li 。
(er )diao zheng jiang li ji zhi ，ji fa yuan gong ji ji xing
yi shi mei liang zhou ping shua chu yi ming you xiu yuan gong gei yu jiang li ，bing yi ci zuo wei nian du you xiu yuan gong de ping shua biao zhun ，yi ci lai ji fa yuan gong ji ji pin bo 、fen yong zheng xian de gong zuo re qing 。er shi ping shua you xiu xiao ban chang ，rang yuan gong du li dai ban ，cong zhong xue hui zen me qu zuo yi ming you xiu de ling dao zhe ，gei yuan gong zhan shi zi shen de ji hui he wu tai 。
(san )zhi ding VIPke hu guan li zhi du ，jia jiang VIPke hu guan li
1、shi chang bu nei de chong dian ke hu you shi chang bu chang he ling ban qin zi jie dai ，gei yuan gong zuo hao biao lv ，bing jian li shi chang bu chang ling ban gu ke wei hu ben 。
2、yi ding yao qian fang bai ji liu xia jin shi chang bu gu ke de lian ji fang shi 。
3、chu le ping shi da xing jie jia ri gei gu ke fa zhu fu duan xin zhi wai mei zhou wu tong yi gei suo you VIPfa zhu fu ji wen xin duan xin ，bing ba gei VIPfa xin xi de ren wu fen pei la shi dao ge ren 。
4、gu ke gou mai xiao piao shang mei you liu dian hua hao ma huo zhe da dao jin e mei you gei yu ban li VIPka yi lv bu suan ge ren ye ji 。
5、mei ji du shao kai yi ci VIPguan li yan tao hui ，da jia gong tong zong jie yi ji du lai VIPguan li gong zuo de jin zhan qing kuang ，bing you zhen dui xing de di chu xia ji du de gai jin fang fa he cuo shi 。
zong zhi ，yi nian lai de gong zuo qu de le yi ding de cheng ji ，dan hai cun zai zhu duo bu zu zhi chu ，zai yi xie xi jie de chu li he cao zuo shang cun zai yi ding de qian que ，wo yao zai jin hou de gong zuo xue xi zhong mo lian zi ji ，zai ling dao he tong shi de zhi dao bang zhu zhong di gao zi ji ，fa yang chang chu ，mi bu bu zu 。zai xin de yi nian jiang zhi ding chu wo xin de fen dou mu biao ，yi bao man de jing shen zhuang tai ying jie xin de tiao zhan ，xiang xian jin xue xi ，xiang tong shi xue xi ，qu chang bu duan ，gong tong jin bu ，wei fen shi chang bu de ming tian er jin xin jin ze !jie ci ji hui ye zhu ge wei ling dao tong shi xin nian kuai le ，mo shi ru yi !
shi chang xiao shou shu zhi bao gao 【pian 4】
yi 、wan cheng zhu yao gong zuo ren wu
1、shi chang diao yan kai fa gong zuo
5yue chu zai gong si an pai xia dai ling bu men yuan gong dui yi xin ou re yuan jian she ni yong de wei zhong xin zhou bian 6gong li fan wei nei jin hang le re yong hu ji re fu he diao cha ，wei xin ou re yuan jian she da hao jian shi de ji chu 。wei le kuo da wo gong si de gong re shi chang ，bao zheng re yuan de zui da li yong ，man zu gong si de zi jin lian de shi yong ，zai fen guan ling dao wang jing li de dai ling xia ，dui kai fa gong zuo zuo le xiang jin de ji hua he an pai ，yu bu men quan ti ren yuan zai ji hua shi jian nei ，zai gong si xian you gong re ou yu jin hang le yi ci la wang shi gong re shi chang pu cha ，dui ou yu nei de xin jian fang chan 、jiu gai xiao ou deng re yong hu zuo le yi ci xiang jin de shi chang diao yan 。gen ju yong hu diao yan qing kuang ，wo men jin hang le chong dian hua fen ，zhen dui jin nian fang chan shi chang bi jiao xiao tiao ，zi jin lian bi jiao jin zhang ，re yong hu kai fa nan du jiao da de shi ji qing kuang ，lian ji shi ji jia da kai fa li du ，duo ci zou fang pin fan yu yong hu gou tong ，jiang jie 、qia tan ，zui zhong yuan man wan cheng le ling dao jiao gei de ren wu ，kai fa xin yong hu 500mo ping fang zuo you ，shou qu pei tao fei yao 37500mo yuan 。
2、biao ji jiao yan
mei nian de biao ji jiao yan ca zhuang gong zuo dou shi ben bu men gong zuo de chong dian ，biao ji de zhun que du ，shi bao zheng gong si li yi de qian di ，wei le bao zheng jin nian biao ji ca zhuang 、jiao yan 、ji shi 、mo wu ，wo di zao an pai le gong zuo ji hua ，jia jiang jian du yu jian guan li du 。zai an zhuang guo cheng zhong yi si bu gou ，yan ge an zhao biao ji an zhuang gui fan yao qiu an zhuang ，gong wan cheng biao ji jiao yan ca zhuang kuai 。dui 53jia biao ji yuan lai an zhuang bu gui fan bu ge ge de yong hu ，tong guo duo ci zou fang 、jiang jie 、fen xi li hai shi ji tong yi jin hang le gai zao ，que bao le biao ji an zhuang de ge ge lv he shi yong zhong de zhun que lv 。wei jin dong gong nuan zuo hao le chong fen de zhun bei 。zai ci tong shi hai jian feng cha zhen de jin hang le xin yong hu biao ji de jiao yan he an zhuang gong zuo 。
3、GSMyuan cheng jian kong mo kuai an zhuang
gen ju bu men gong zuo an pai zai 11yue chu kai shi GSMyuan cheng jian kong mo kuai an zhuang ji GPRSxin hao ce shi gong zuo ，gong wan cheng mo kuai an zhuang 378kuai ，chu li wen ti mo kuai 47kuai 。
4、zai xian jian kong an zhuang gong zuo ，ci gong zuo you yu she bei dao huo shi jian jiao wan ，shang ji bu men gui ding jie shu de shi jian jin zai yan qian ，gei an zhuang dai lai le ju da de kun nan ，zai ci qing kuang xia wo dai ling bu men zhi gong fen zu shi gong jia ban jia dian ，mei tian gong zuo zhi shen ye ，zai bao zheng zhi liang de tong shi yu shi jian sai pao ，zai tian shi jian nei wan cheng an zhuang tao jiao hao de wan cheng le ling dao jiao gei de ren wu 。
5、zheng qi yu shou kuan gong zuo ，di qian zhen dui mei ge yong hu xia fa le shou fei shu mian tong zhi ，duo ci yu re yong hu gou tong 、zou fang ，dui bu fen jiao fei “lao nan hu ”duo ci shang men cui jiao 。jie zhi dao 12yue de wo men zong shou zheng qi fei yong yao 7000mo yuan ，ji da de huan jie le gong si zi jin kun nan wen ti
6、jia jiang biao ji de guan li ，you xiao jiang di guan sun 。
wei le jiang di 10-cai nuan ji de guan wang zheng qi sun hao ，wo yu bu men yuan gong zi gong nuan yi lai yi zhi bu jian duan de dui zhi gong ou yu nei de jin 400jia huan re zhan jin hang jian cha jian du ，jing chang jia ban jia dian dui bu gui fan yong qi he biao ji yi chang de yong hu chan wei jin hang 24xiao shi jian du 、jian kong he tu ji jian cha 。dui you wen ti de yong hu ji shi jie jue zheng gai ，zhen dui tou qi xian xiang wo yu bu men yuan gong hai jia jiang le biao ji ji shu xue xi ，zai 7yue fen yao qing biao ji an jia de zhuan jia lai gong si jiang jie 、xue xi 。
er 、ren zhi yi lai shi ji cuo shi he xiao guo
yi shi ren zhen can yu ben bu men ge xiang gong zuo ，shi ji cao zuo le jie ge ge huan jie 。zai gong zuo zhong he gong zuo jie shu hou ji ji fen xi zong jie ，gai zheng bu zu di gao xiao lv 。wei ming nian de gong zuo di gong can kao he jing yan 。
er shi la shi bu men gong zuo shi ming zhi ，ge xiang gong zuo la shi dao ren ，mei xiang gong zuo zhuan ren fu ze la shi dao wei ，you xiao bi mian le gong zuo fen gong bu ming que 、jin du man 、xiang hu tui wei qing kuang de fa sheng ，di gao le gong zuo xiao lv 。
san shi jia jiang ge ren zu zhi xie diao neng li de duan lian 。xian hou zai gong si zu zhi de 'ta zhan xun lian zhong dan ren dui chang 、zai gong si zu zhi de ge chang bi sai zhong jin hang zu zhi xie diao gong zuo 。tong guo can jia zhe xie huo dong duan lian le zi shen ，ye wei cheng wei ling dao ge ge de zhu shou da xia le jian shi de ji chu 。si shi jia jiang bu men zhi jian de xie diao yu gou tong ，tong guo xiang guan bu men jian de liang hao gou tong geng kuai geng hao de wan cheng gong zuo ，bing tong guo gou tong sui shi le jie zhang wo xiang guan xin xi ，yi ji xue xi xiong di bu men gong zuo zhong geng hao de gong zuo fang shi yu jing yan 。
san 、zi wo ping jia
1、you dian ji bu zu 。you dian ：
(1)ai xue xi ，ken zuan yan ;(2)neng chi ku ，neng feng suo ;(3)ze ren xin he jing ye jing shen jiao jiang ，dui gong zuo ren zhen fu ze 。
bu zu ：
(1)xie diao yu zu zhi neng li xiang dui bu zu ;(2)zeng ge fen xi 、sai kao wen ti de neng li hai you xie qian que ;(3)guan li shui ping xu yao jin yi bu di gao 。
2、jin hou nu li fang xiang 。yi shi yao wei rao zhu yao gong zuo ，tu chu chong dian ，zuo chu cheng ji 。er shi yao jia jiang xue xi ，zhu chong shi jian ，bu duan di gao zi shen su zhi ，xiao chu zi shen bu zu 。san shi yao za shi gong zuo ，qiu zhen wu shi ，shu li liang hao de xing xiang ，jue bu gu fu ling dao he tong shi men de ji wang 。
zui hou ，wo yao zhen xin de biao shi wo de gan xie zhi qing 。gan xie yi nian lai gong si ling dao ji gong si tong shi de zhi dao he bang zhu ，gan xie fen gong si tong shi de guan xin he xin ren 。zai xin de yi nian li ，wo hui yu da jia yi qi geng jia nu li de gong zuo 。
shi chang xiao shou shu zhi bao gao 【pian 5】
zi jin nian ru zhi yi lai ，jing guo le gong si duo bu men lian dong de gang qian pei xun ，hou ji ye neng ji ji can jia gong si zu zhi de nei bu pei xun ，geng xin zhi shi ，zeng chang jian shi 。bing zai nu li xun zhao wai bu li liang zheng qu dao geng duo de xue xi ji hui 。
qi yue fen zheng shi kai shi zai shi chang bu fu ze shi chang kai fa gong zuo 。jie zhi mu qian ，yu jin san bai jia gong si cai gou ren yuan zhi jie you guo dian hua jiao liu ，can yu bao jia ke hu jin si shi jia ，cheng gong da cheng ge zuo yi xiang bing deng ji wu jia xin ke hu ，ji zhong san jia xin ke hu yi you shao liang jiao yi ，yi jia zui xin kai fa de ke hu ，cai liao yan zheng jie duan ，zan wei jiao yi ，hai you yi jia qu de ji gong ying shang zi zhi hou ，yin cai liao ji jia ge deng yuan yin ，hai wei neng zhong biao ;yu ci tong shi ，fu ze le gong si fen pei de ji jia lao ke hu wei hu gong zuo ，ji zhong jiang yin __ye wu wen ding ，shang hai __ye wu guan ji ye zai zhu bu zheng chang hua 。xin lao ke hu gong ji bai fang 50duo ci ，tong guo zhe xie bai fang ，zhu jian ke yi zhun que de ba wo ke hu xu qiu ，neng liang hao de yu ke hu jiao liu ，bing neng zhu jian qu de ke hu xin ren ，ye ji lei le yi xie bao gui de shi chang jing yan 。
dao bao jing shi chang bu gong zuo kuai yi nian le ，wo yi jing wan quan rong ru dao zhe ge ji ti zhong 。tong shi men ge you suo chang ，dan dou neng hu xiang bang zhu ，zai gong zuo shang geng shi chong man gan jin 、jing yan feng fu ，er wo zai gang cai fang mian de `zhi shi hai bu shi hen jing tong ，dan hen kuai wo jiu yi shi dao zi ji shi xiao shou dai biao ，geng qing chu dui wai 、dui nei de jing zheng zhong zi ji suo chu de wei zhi ，she shen chu de cong bu tong jiao du fen xi wen ti ，wei que bao zai gong si gang wei jing zheng zhong li yu bu bai zhi de ，wo yi zhi zai tong guo zi ji de nu li di gao ye wu shui ping ，zai gong zuo zhong jin ji bing yao qiu zi ji shi ke zuo dao “zhuan ye 、yan jiu 、zong jie 、huan wei sai kao ”。
sui ran yi jin nian zhong ，dan hai you hu duo gong zuo shang wei neng you ji hui kai shi “di yi ci chang shi ”，li ru wei ke hu yu ding ji huo 、wei ke hu shen qing she xiao deng ，shui ming jin nian kai fa de ke hu guo xiao 、tai shao ，geng yao qiu jin hou gai jin gong zuo fang fa 、di gao gong zuo xiao lv 、zeng jia ke hu bai fang liang ，zai shi chang kai fa guo cheng zhong bi mian cao zhi guo ji ，zhao zhun mu biao ke hu ，jin liang bi mian mang mu kai fa 。dui dai ke hu di chu zhi liang yi yi shi hai bu neng zuo dao du zi tuo shan chu li ，jin hou hai xu ren zhen xue xi chan pin xiang guan zhi shi ，bing yi ju ke hu xu qiu ，zhi ding zheng que de chan pin gong ying ke hu ，bu mang mu jie chan ，jin liang bi mian sun shi 。
sui zhao guo min xiao fei neng li bu duan zeng jiang ，gang cai xu qiu shi chang ye zai fei su kuo da ，dai gei wo ju da de fa zhan ji yu ，shi wo mo bi xi yue ，ling yi fang mian shi chang jing zheng huo dong jian qu bai re hua ，ye shi wo bei gan ya li ，zai ji yu yu tiao zhan bing cun de qing kuang xia ，zhi yao ren zhen guan che gong si de lu xian yu fang zhen ，yi qing xing de tou nao 、bao man de re qing yi ji jian ding de xin nian ，jin zhua shi chang kai fa 、di sheng fu wu 、cu jin fa zhan ，ding neng rang wo zai gong zuo zhong qu de geng duo tu po 。li zheng lai nian tong guo zi shen de nu li ，bing zai ling dao 、tong shi de bang zhu xia ，bu duan fa jue lao ke hu 、nu li kai fa xin ke hu ，shun li wan cheng gong si kao he 。
shi chang xiao shou shu zhi bao gao 【pian 6】
ge wei tong zhi ：
20__nian ，wo dan ren gong si shi chang bu zong jing li yi zhi ，mo ran hui shou yi nian lai de gong zuo ，zai dong shi hui de zheng que ling dao xia ，dai ling gong si quan ti tong shi ，bi jiao yuan man de wan cheng le ji ding de sheng chan jian she ge xiang mu biao 。xia mian shi wo de shu zhi bao gao ：
yi 、lv hang zhi ze qing kuang 。
gen ju dong shi hui nian chu di chu de ji hua ，gong si guan li mu biao ding wei wei jian she sheng chan zhun bei nian 。jing guo quan ti tong shi de gong tong nu li ，zai chan pin jie gou diao zheng 、jian zhang li zhi 、gong cheng jian she guan li 、sheng chan guan li 、jing ying guan li deng fang mian qu de le yi ding de cheng ji 。
1.ren qing xing shi 、li qing sai lu ，ji ji tan suo ，jian li le jian kang de gong si fa zhan ji zhi 。 zai qi ye jian li 、wan shan de guo cheng zhong ，dui qi ye wei lai de fa zhan dao lu he fang xiang ，jin hang le fen xi he sai kao 。cheng wei yi ge gao shui zhun 、te se hua 、ke ji xing de feng dian pei tao she bei sheng chan zhi zao qi ye ，shi gong si de mu biao 。
2.jian li jian quan nei bu guan li zhi du 。
wei kuo ying gong si fa zhan de xu yao ，gong si she li le xiang dui ge li de zu zhi jie gou ，jian li le you xiao de guan li ti zhi ，xian hou ni ding bing ban hang guan yu sheng chan guan li kong zhi 、ri chang hang zheng ji mu biao ze ren guan li deng zhi du he ban fa gong san shi yu xiang ，zhu bu na ru gui fan hua 、biao zhun hua he zhi du hua de guan li gui dao ；jian li le qi ye fa ren zhi li jie gou 。bing zai qi ye yun ying de guo cheng zhong ，jin yi bu de diao zheng he wan shan 。
tong guo bu ding ji zu zhi shao kai zong jing li ban gong hui yi ji ding ji mei zhou er zu zhi shao kai zong jing li li hui ，yan ge zhi hang “san chong yi da ”jue ce ji zhi ，chong fen fa yang min zhu jue ce 。ti xian le gong si he xie tuan jie he qun ce qun li de gong zuo zuo feng 。
wei di gao qi ye xing xiang 、zeng jiang shi chang jing zheng shi li ，zai ruan jian shang ：qi ye tong guo tong yi fu zhuang ，su zao liang hao de ban gong huan jing ，jia jiang ou yu wei sheng deng ri chang guan li 。zai ying jian shang ，tong guo dui an ou ge li gui hua ，hua fen sheng chan 、ban gong 、sheng huo ou yu ，ge ou yu xiang dui du li ，xing cheng yi ge xian dai hua qi ye mian mao 。
3. jian li sheng chan guan li 、zhi bao ti ji 。
dui yu sheng chan ji zhi liang guan li ，wo men cong guan li wu yao su ：ren 、ji 、liao 、fa 、huan chu fa ；tong guo bu duan de wan shan sheng chan ge yao su ，zhu bu xing cheng sheng chan neng li 。
zai bao tou de ou ji shu gong ren 、zhuan ye ji shu ren yuan jin que de qing kuang xia 。tong guo qian ji qiao pin shi ji shu ren yuan de chu bei ，yin jin le bu shao nian qing you gan jin de ji shu ren yuan 。jing guo duo fang kao cha ，gong si yin jin le san ge lao wu fen bao dui wu ，cong sheng chan guan li mo shi shang wo men ye yin de zhi yi zuo le diao zheng ，cai yong sheng chan ren wu cheng bao de fang shi ，tong guo you sheng lie tai ，pei yang ji shu guo guan de dui wu 。
4.ji ji ta zhan shi chang ，da zao you zhi fu wu ping tai 。
dui yu shi chang kai fa ，wo men cong lai bu deng bu kao ，cong wei yin gong si chu yu sheng chan zhun bei nian er fang song dui shi chang de chong shi 。wo men ji ji yu ke hu qu de lian ji ，xie zhu ma jiao shou jin hang ji shu jiang zuo ，xiang ke hu zuo xiang xi jie shao he tui an gong zuo ，shi ke hu dui wo men de xin xing fan xiang ping heng fa lan chan pin you bu le jie dao shou xi 、dao xin ren ，jin er cai yong wo men de chan pin 。
5.gai shan wai bu jing ying huan jing ，ying zao liang hao de jing ying fen wei 。
gong si mian lin zhao ju da tiao zhan 。chu le tong guo qi ye nei bu jia jiang guan li yi wai ，li qiu qu de dang de zheng fu bu men de zhi chi ，cong ke chi xu jing ying fa zhan de jiao du ，ye shi wo men nu li de chong dian 。tong guo yu cai shui deng ge xiang guan zheng fu zhu guan bu men de lian lao gou tong ，da zao liang hao de ren ji guan ji ，shun li jie jue liao ning diao bing shan feng dian da tong xiang mu shui wu wen ti 。wei qi ye de fa zhan chuang zao le liang hao de huan jing 。
6.ren li zi yuan zhuang kuang
gong si yong you tong shi 79ren （lin shi gong 8ren ），ji zhong 40%yi shang ju you da zhuan yi shang xue li ，zhong 、gao ji ji shu ren yuan zhan 12.17%。wei 26%de tong shi jiao na san xian （gao guan 、wei zhuai zheng ren yuan 、tui xiu fan pin ren yuan wei can bao ）。gong si ben zhao “shua xian ren neng 、wei cai shi yong ”de ren cai guan ，nu li su zao yi zhi su zhi yi liu 、wen gu gao xiao de tuan dui 。
mu qian gong si zu zhi jia gou 、sheng chan 、jing ying 、zhi bao ti ji yi jing jian li ，ju bei le pi liang sheng chan neng li 。
er 、gong zuo zhong cun zai de wen ti 。
sui ran qu de le yi xie cheng ji ，dan shi ye qing xing de ren shi dao gong zuo zhong hai cun zai zhao hen duo wen ti ，zhe xie dou you dai yu zai jin hou de gong zuo zhong jia yi jie jue he ke fu ，ju ti you yi xia ji ge fang mian ：
1.gong si de sai xiang he ren shi zai tong shi nei bu hai mei you zhen zheng tong yi qi lai ，guan nian mei you zhen zheng zhuai bian guo lai 。tong shi de ze ren xin he zhu guan neng dong xing bu gou jiang 。xia yi bu zhao chong jie jue qi ye tuan dui jing shen he sai xiang zuo feng jian she ，chuang jian yi ge jian kang 、he xie 、tuan jie xiang shang 、you suo zuo wei de qi ye tuan dui 。
2.ji chu guan li gong zuo qi dian bu gao ，zhe fang mian yao jian li jian quan san ji wen jian ，ba ji chu guan li ding zai jiao gao de ji zhun zhi shang ，zuo dao yu xian dai qi ye xing xiang tong bu 。
3.you xiu de 'guan li 、ji shu ren cai bi jiao kui fa ，zhe shi dang qian gong si mian lin de 、ye shi ji dai jie jue de yi ge chong da wen ti ，yao ta kuan sai lu ，zuo dao neng zhe shang ，mo zuo wei zhe xia 。
4.zai shi chang kai ta fang mian ，mu qian hai zhi neng yi lai jin feng ke ji ；zhe fang mian ，hai yao ta kuan sai lu 、zhu chong ji qiao he ban fa ；li yong yi qie you li yu shi chang kai ta de zi yuan he tiao jian ，tu po ping geng 。
5.zai rong zi fang mian ，you yu mei you ling huo yun yong qi ye de zi yuan ，dao mu qian wei zhi ，zhi neng yi lai da gu dong de jie kuan 。rong zi gong zuo de bu dao la shi ，bu neng jian li qi ye xin yong deng ji ，mo fa xiang shou zheng fu tie xi de you hui zheng ce ，gei gong si dai lai le jing ji shang de sun shi 。
san 、xia yi nian de gong zuo chu bu da suan 。
xin de yi nian you jiang shi yi ge chong man tiao zhan de yi nian ，qian jin de lu shang yi ran shi kun nan chong chong ，dan zhe you neng dai biao shen me ；wo you jue dui xin xin zai dong shi hui de ling dao xia ，nu li zu cheng yi ge you ning ju li de tuan dui ，yi bian yi qi yong tiao chong dan ，ran hou dai ling gong si tong shi du guo nan guan ，zou xiang hui huang 。
1. diao zheng gong si de ling dao ban zi he guan li ren yuan ，zuo dao zhi ren shan yong ，fa hui mei yi ge ren de te chang ，zu jian yi zhi gao xiao de guan li dui wu 。shi hang mu biao ze ren guan li ，cai duan guan li lian tiao ，su jian guan li ceng ci ，jiang di guan li cheng ben ，di gao guan li xiao lv 。ying jie xin de tiao zhan 。
2. jia jiang shi chang kai ta de li du ，20__nian zuo wei shi chang kai ta nian ，li zheng quan mian ba xin xing fan xiang ping heng fa lan chan pin tui xiang shi chang ，li yong wang lao 、za zhi 、zhan lan deng ge chong mei ti mei jie ，xuan chuan wo men de xin chan pin he qi ye ，di gao qi ye de zhi ming du 。yu qian zai de ke hu jin hang jie qia ，shi ta men le jie wo men de chan pin ，jie na wo men de chan pin 。
3. jia da jiang cheng li du ，zai gong si nei bu xing cheng yi ge ji li de ji zhi ，zai wai bu ying zao yi ge liang hao de chan pin xiao shou huan jing 。
qi ye ying gai kuo ying shi chang he she hui huan jing de bian hua ，bu tu po ，qi ye nan yi fa zhan 。zuo wei ge ren ，ye ying gai ji xu di sheng ge fang mian su zhi ，jia jiang ji shu xue xi ，di gao sai xiang jiao wu 、gong zuo neng li he guan li shui ping ，yu gong si ling dao ban zi yi qi dai ling quan ti tong shi jie jue mu qian cun zai de bao gua sheng chan guan li 、jing ying kai fa zai nei de yi ji lie wen ti ，cu jin qi ye jian kang chang yuan fa zhan ！
wo you xin xin tong gong si quan ti tong shi yi dao ，yi geng gao de mu biao ，geng yan ge de yao qiu ，geng bao man de gong zuo re qing he geng jia qin fen de gong zuo jing shen ，qiu zhen wu shi 、kai ta chuang xin ，wei gong si duo qu xin de cheng ji ，wei tou zi zhe chuang zao man yi de jing ji xiao yi he she hui xiao yi 。
zui hou ，jin jie ci ji hui ，dui dong shi chang ji ge wei gu dong 、jian shi 、dong shi de guan xin yu zhi chi ，biao shi zhong xin de gan xie ，bing ji dai zhu wei jin hou ji xu gei yu zhi chi 。
shi chang xiao shou shu zhi bao gao 【pian 7】
jin gong si yi jing liang ge yue le ，tong guo pei xun he zi ji xue xi le chan pin zhi shi ，tong guo dui ge chong qu dao de ta zhan ，ye you zi ji de yi xie zong jie 。tong guo guan cha he le jie ，ti hui le gong si de qi ye wen hua ，gong si de you shi ，yi ji hai xu yao nu li de de fang ，liang ge yue lai zi ji you le di sheng ，dan tong shi ye zhi dao hai you hen duo de que fa 。li zheng zai jiang lai de gong zuo zhong ，fa hui zi ji de chang chu ，mi bu zi ji de duan chu 。xian jiu ci xiang ge wei ling dao ，tong ren hui bao zi ji de gong zuo ji xiang fa 。
yi 、guan yu dui gong si chan pin he xiao shou fang mian de ren shi
yi qian zuo le san nian duo de bao jian shi pin xiao shou ，dan zhu yao shi hui xiao chan pin ji bao jian ying yang pin ，hen shao jie chu guo ming gui zhong yao cai di qu wu ，liang ge yue lai de xue xi ，cai dui dan hu ，tian ma ，du zhong ，ge gen ，xi xiang can you le yi xie le jie ，cong yuan cai liao ，dan hu chong zhi ji shu yi ji sheng chan jia gong ji shu lai jiang ，wo men gong si dou you yi ding de you shi ，chong zhi ji shu ，sheng chan jia gong ji shu dou yi cheng shou ，chan pin pin zhi gao ，cheng xiao hao ，mo du fu zuo yong ，you xiao fei zhe jian kang qian zai xu qiu ，dan tong guo dui da liang shi de ge chong qu dao de ta zhan ，le jie dao mu qian wo men gong si chan pin de zhi ming du ，mei yu du hai you dai di gao ，cong chang yuan lai da suan ，ba chan pin zuo chang jiu ，gong si zuo chang jiu ，zhi you ba chan pin pin pai hua ，tong guo ge chong fang shi di gao chan pin de zhi ming du ，pei yang xiao fei ren qun ，guan shu “yao shi tong yuan ”，yang sheng bao jian de chong yao xing ，xiao fei zhe cai hui geng rong yi jie shou gong si de chan pin ，qi ye cai hui you geng da de kai zhan 。
suo yi yi hou de gong zuo zhong ，hui zhi li yu gong si chan pin de 'xuan chuan ，zai fu ge jie yao ben qian de qing kuang xia ，ke kuo liang zuo yi xie xuan chuan huo dong ，bi fang gao dang xiao ou xuan chuan deng 。
er 、chan pin qu dao ta zhan hou de zong jie
pao le hen duo qu dao ，yi yuan ，shang chao ，yang sheng hui suo ，li pin gong si ，yao dian deng ，zai yi qian de gong si zhi she ji le bao jian pin zai yao dian de ta zhan ，hen shao she ji yi yuan ，yang sheng hui suo ，li pin gong si deng qu dao 。jiang jin yi ge ban yue de ta zhan ，kai kuo le yan jie ，le jie le geng duo de bao jian shi pin xiao shou qu dao ，jie chu le yi xie gong si de lao zong ，ta zhan le zhi shi mian ，dan tong shi ye yi shi dao you yu gong si chan pin jia ge bi yi ban bao jian shi pin gao ，hen shao you an gao ，zhi ming du hai que fa ，suo yi mu qian zai yi xie qu dao hen nan you kai zhan ，bi fang yao dian qu dao ，da duo yao dian de bao jian shi pin jia ge pian di ，you an gao zhi chi ，zai mei you zhi chi de qing kuang xia ，chan pin zai yao dian hen nan chan sheng xiao shou ，suo yi zan shi bu kao lv zai ta zhan yao dian 。yin wei da duo yi yuan zhi neng kai chu fang yao ，you zheng ce zhi du shang de xian zhi ，suo yi yi yuan fang mian ，mu qian ye hen nan you tu po 。
yang sheng hui suo de xiao fei zhe gou mai li gao ，kuo ge gong si chan pin de xiao shou ，bai fang le hen duo yang sheng hui suo ，mu qian yi he yi jia tui na yang sheng guan ge zuo ，hou ji hui ji xu yu zhe fang mian de gong zuo 。li pin gong si de ke hu mian an ，zhong shang xia duan li pin dou you shi chang ，xu qiu mian an ，ge zuo fang shi ling huo ，suo yi ye kuo ge gong si chan pin de xiao shou ta zhan ，yi hou hui ba chong dian fang zai zhe yi kuai ，gong zuo fang xiang jiang hui you quan mian ta zhan ，bian wei chong dian ta zhan 。jie ge gong si chan pin de te xing ，duo pao yi xie kuo ge gong si chan pin de qu dao ，zheng qu zai zhe xie fang mian you tu po ，“shao zou wan lu ”。
san 、dui gong si qi ye wen hua de ren shi
yi zhi ren wei yi jia gong si de qi ye wen hua he guan li dou shi fen chong yao ，jin gong si yi lai ，zao shang shang ban hen an jing ，da jia dou zai zuo zi ji de shi qing ，mei you liao tian ，mei you xian wan ，tong shi men dou hen shi gan ，rong yi xiang chu ，qi fen hen rong ge ，dan tong shi ye gan jiao guan li ceng yu yuan gong gou tong tai shao ，xi wang huo de geng duo de gou tong yu pi ping ，yi li yu gong zuo he zi ji que dian de gai zheng 。
si 、zi shen zai gong zuo shang de you dian ji que fa
yin wei zhi qian cong shi le san nian bao jian shi pin hui yi ying xiao ，ye zai de wei kang sheng wu gong cheng zuo guo bao jian ying yang pin zhuan mai dian dian chang he ou yu xiao shou jing li ，suo zai gong si shi fen zhu chong pei xun ，zi ji ye shi fen zhu chong xue xi ，suo yi you yi ding bao jian shi pin xiao shou fang mian de ji lei 。zai de wei kang shang ban ban nian mei you chi dao ，zao tui ，kuang gong guo ，yan ge zun shou gong si de gui zhang zhi du ，zhu yi tong shi zhi jian de guan ji ，bu yi __si ji tong shi de shi fei ，wei hu gong si de xing xiang ，te bie shi zun shou gong si cai wu shang de zhi du ，bu tan yi fen bu shu yu zi ji de dong xi 。
suo guan zhu de shi zi ji neng li shang de di gao ，you kuo yi de ping tai fa hui zi ji de chang chu ，dan tong shi zi ji ye you hen duo que fa ：
1、ren wei zi ji zhuan ye zhi shi hai bu wan shan he jing shou ，suo yi yi hou hui geng duo de kan yi xie guan yu tian ma ，dan hu de shu ji 。
2、ying xiao he guan li fang mian shang de zhi shi hai yuan yuan bu gou ，suo yi hou ji hui jia jiang zhe fang mian de xue xi 。
3、di gao zi shen ye wu shui ping ，shou xi ge gang wei de gong zuo liu cheng ，di gao zi ji fa xian wen ti 、fen xi wen ti 、jie jue wen ti de neng li 。
pei yang jing chang zong jie de xi guan ，mei tian zong jie ，mei zhou zong jie ，mei yue zong jie ，fa xian zi ji de que fa ，tong guo gai jin fang fa di gao gong zuo xiao lv ji xiao ji ，di gao tan pan ji neng ，guan li neng li ，zhuan ye zhi shi ，zhi hang li deng deng ，zong zhi zai yi hou hui zhi li yu xue xi ，zong jie ，gai jin 。
wu 、yi xie jian yi
1、yin wei mu qian qu bai fang ke hu hai mei you wan shan de chan pin zi liao ，bu li yu gong zuo de kai zhan ，suo yi jian yi ji shi zuo chu jian chan ，yi mu le ran de chan pin zi liao 。
2、ge bu men de gou tong ，ling dao ceng yu yuan gong de gou tong geng duo yi xie ，zhe yang cai neng geng duo de le jie gong si ，gui hua ，yi ji jin duan shi jian zi shen gong zuo de que fa deng ge fang mian xin xi 。
liu 、wei lai nu li de fang xiang
ying pin de shi pian ou xiao shou jing li yi zhi ，jie xia lai de gong zuo zhong ：
1、hui nu li yu zi shen su zhi de di gao ，zhuan ye zhi shi de wan shan ，ying xiao lei guan li lei zhi shi de xue xi deng deng ，you le shou xi de zhuan ye zhi shi ，cai neng shui fu ke fu ，xue xi geng duo de ying xiao guan li lei zhi shi ，cai neng geng xiang xi de le jie qi ye de yun zuo ，qi ye de mu biao ，xiao ji guan li ，she hui ze ren ，shou yao zhi neng deng deng ，tong shi ji ji zhu chong duan lian zi ji de kou cai jiao ji neng li 、ying bian neng li 、xie diao neng li 、zu zhi neng li yi ji ling dao neng li ，bu duan zai gong zuo zhong xue xi 、jin qu 、wan shan zi ji 。
2、da liang de you zhen dui de shi de chan pin xiao shou ta zhan ，zan shi fang qi yi xie ke hang xing bu da de qu dao bi fang yao dian ，chong dian ta zhan ke hang de qu dao bi fang li pin gong si ，cai yong hang zhi ke xiao de fang fa ，di gao xiao shou 。
3、di gao gong zuo zhi hang li ，guan che zhi hang shang ji an pai de gong zuo ，zhu chong shi gan 。
4、jian li shu ju ku ying xiao ，huo de geng duo de you zhi ke hu zi yuan ，zhu chong chan pin shou qian ，shou zhong ，shou hou de xiao lao ，di gao xiao lao zhi liang 。
5、geng shen ru de le jie gong si de qi ye wen hua ，tuan jie xie zuo ，di gao gong zuo xiao lv he xiao ji ，chuang li you xiu de ou yu xiao shou tuan dui 。
6、geng shen ru de le jie chan pin de shi chang qing kuang ，zhi you zhang wo le geng wei que qie ji shi de xin xi ，cai hui ba wo shi chang ，di gao xiao shou 。
shi chang xiao shou shu zhi bao gao 【pian 8】
ge wei gong si de ling dao he tong shi men ：
da jia hao !fei chang gan xie __he ji ta ling dao dui wo de xin ren ，gei wo di gong yi ge fa zhan zi wo de ji hui ，neng rang wo dan ren __，wo shen zhi zhe zhi wei de fen liang ，yin wei ta bao han zhao __quan gong si ren yuan ji liu zong de chong tuo 。
hen gao xing neng zai __gong zuo ，gong si ling dao de re qing you shan ，ge wei tong shi men de he mu xiang chu ，te bie shi __gong dui wo gong zuo de zhi chi ，shi wo hen kuai kuo ying le zhe li de huan jing ，rong ru le gong si de tuan dui ，geng kuai de tou ru dao gong zuo zhong 。zhe me duo nian de gong zuo jing yan shi wo gan jiao dao ，mei dao yi ge xin de gong si ，gao hao gong zuo de tong shi ji shi ye shi xue xi de guo cheng ，tong yang ，__ye you zhi de wo qu ling hui de de fang ，yin wei you xing neng gen sui __he __gong zhe yang de ling dao ，ni men de gong zuo jie zou zhi kuai 、ban shi xiao lv he yao qiu zhi gao ，guan li fang fa zhi ren xing hua ，zai __de dao ti xian ，zhe xie dou jiang shi wo yi sheng de bao gui cai fu ，zai __de gong zuo he sheng huo ，jiang lai ke neng hui wei wo liu xia mei hao de hui yi 。
duo nian lai de sheng chan guan li gong zuo ，wo ye zong jie chu le yi xie zi ji de jing yan he kan fa 。sheng chan bu sui ran mei you ye wu zhe yang de qian duan bu men xin ku bu yi ，dan ye shi yi ge sheng chan xing gong si yun zuo de he xin bu men ，wo fei chang ming bai ta de chong yao xing 。er sheng chan bu de guan li mo wai hu jiu shi ren yuan 、xian chang 、sun hao 、zhi liang he xiao lv de guan li ，er zhe xie dou xu ren qu zuo 。
guan li gong zuo ，wo ren wei ji shi shi yi chong suo sui 。bu guan shi da shi xiao huo you si li mo si li ，zhi yao fa sheng zai wo de zhi ze fan wei zhi nei ，ji shi bie ren you yi bai yi qian ge li you ke yi bu zuo ，wo dou mei you yi ge li you ke yi tui tuo 。——wo mei shi mei ke dou you bi xu de ze ren qu zuo !
guan li gong zuo ，wo ren wei ji shi shi yi chong kai mo 。you shi hou wo bi xu hao mo you yu chong feng zai qian ，ran hou hao ling xia shu fang xian you li !
guan li gong zuo ，wo ren wei ji shi shi yi chong shen tou 。zhi gao gao zai shang dong miao xi kan 、zhi shou hua jiao ，que bu le jie quan ju mei yi chu xi jie he dui xiang ，zong shi wo ping kong ba quan ju she xiang de duo me wan mei ，huo zhe miao hui de yun shan wu zhao ，que ye mo fa dui xian shi zuo chu zhen zheng wan shan you xiao de zhi hang hao shao ，bi jing ，wo na xie ming ling zong hui rang ren mo bu zhao tou nao !
guan li “ren ”bu gai chan chan guan li “ren ”，er ying gai shi guan li “ren xin ”。chan chun de guan li “ren ”，ji shi zhi shi yi chong kong xu de jiao ao ，mo lun wo de lian se duo me de wu yun mi bu ，sheng yin duo me jie si de li de lei dian jiao jia ，zui zhong ye xian de na me qing wei ，na me ruo xiao ，shen zhi kuo de ji fan 。guan li “ren xin ”cai you feng fu de nei han ，ji shi bu kuang hou luan jiao ，shui chu de hua ye yi ding fen liang shi zu !
suo yi wo ren wei sheng chan ren yuan de guan li shi yao you guo ying de `zhi du lai yao shu de ，zai yi hou de gong zuo zhong ，wo jiang dui sheng chan bu zhi ding xi hua de zhi du ，zhi du jiu shi yi ba che zi ，yi mian jing zi ，rang yuan gong zai zhi du de kuang jia xia jin hang zi zhu guan li ，er guan li ren yuan zhi yao qi dao jian du de zuo yong ，dang ran ye yao you jiang cheng fang mian de zhi du lai diao dong gong ren de ji ji xing he zi zhu neng dong xing 。
__you zhao zhi de fei chang zi hao de zuo tian ，zheng shi yin wei da jia de zhe ji nian jian ku de nu li fen dou ，zai hen duo fang mian qu de le ke xi de cheng ji 。dan shi sui zhao gong si de kuai su fa zhan ，hen duo bu zu zhi chu ye sui zhao bao lou chu lai 。guan li zhi du de jiang hua 、liu cheng hun luan zao cheng de yun zuo di xiao 、pin zhi ti ji de que shi deng deng yi jing cheng wei zhi yao wo men jin yi bu kuai su fa zhan de ping geng 。
jin ji nian lai ，gong si zai __de ling dao xia ，qin fen gong zuo ，bu xie zhui qiu ，zai gong si de fa zhan shi shang liu xia le nong chong bi mo 。jin tian gong si zhuai xing ，wo bei ren ming wei sheng chan de yi ge fu ze ren ，gan dao mo shang de guang rong ，bing yuan zai jin hou de gong zuo zhong jin zhi jin ze ，bu ru shi ming ，yi hui bao da jia de xin ren 。
zai gan dao guang rong de tong shi ，shui xin li hua ，wo geng gan dao ju da de ya li ，er ju gong si zhe me duo ye jie zui you xiu de yuan gong dou zai mo mo de zhu shi zhao wo ，wo you ji gan jiao dao ya li de fen liang 。sui ran wo xian zai ting dao de __he ge wei tong shi de gu li ，xiang dao de shi zai jin hou gong zuo zhong zen yang xiang da jia jiao shang man yi de da juan 。fu za te xing he fa zhan de li cheng xian shi le wo men mian lin zhao zhong duo de kun nan ，ye zheng ming le yao zuo hao zhe ge chan pin bi jiang shi chi jiu zhan ，bu hui shi su jue zhan 。zai zhe ge guo cheng zhong ，ji xu you da dao kuo fu ，zhi zheng chao xi de rui qi ，geng xu yao wo xin chang dan ，chang ji jian chi de ren xing 。wo de neng li you xian ，shui ping bu gao ，zai yi xie fang mian hai xu jin yi bu de di sheng ，wei fa zhan jin wo quan bu li liang 。wo xiang xin ，tian dao chou qin ，qin neng bu zhuo ，xiang xin you fu chu jiu hui you shou huo 。wo xiang ，zhi yao jian chi bu xie ，xiang yu gong yi shan na yang ，mei tian wa shan bu zhi ，jiu yi ding hui you cheng xiao 。 xian zai ，ji ran wo shua ze le __，jiu hui ren tong __，zhong cheng __,za gen __,ren zhen tou ru gong zuo ，feng suo __，zai gong si de zhe ge wu tai shang fa hui zi wo jia zhi ，yan yi jing cai ren sheng 。zai ci ，wo ye ken qing ge ji ling dao he quan ti yuan gong dui sheng chan de zhi chi 、jian du 、bang zhu ，mei you da jia de zhi chi ，wo men jiang yi shi mo cheng ，wei le wo men ta tian de fa zhan ，qing __de quan ti yuan gong wei sheng chan suo ji suo ce ，tuan jie you ai ，hu bang hu zhu ，jin zhi jin li 。wo jiang tuan jie he dai ling sheng chan yuan gong ，yu shi ju jin ，ke nan zhi sheng ，yi chan xin de mian mao 、gao ang de dou zhi 、qiu shi de zuo feng ，gong tong kai chuang wo men __de mei hao ming tian 。
zui hou wo xiang shui ：bu guan qian mian de lu duo me jian nan ，wo jiang jin wo suo neng 。
