采购员工个人工作总结（精选12篇）9-8-89

时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，来为这一年的工作写一份工作总结吧。那么大家知道工作总结怎么写吗？以下是小编为大家整理的采购员工个人工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

采购员工个人工作总结精选篇1

在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到很多收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。

1)熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。

2)年底参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的`采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。

3)参与erp的工作录入及整理。最想说的话，这个erp系统的引入是我们今年最大的帮助了，通过erp让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有意可寻，有据可依。

4)参与盘点工作。让自己在实践中了解所有的零件。了解仓库的库存量。通过盘点工作。了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为何会造成这些库存量。怎么才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库。

自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心面对自己的工作，调整好心态问题。做到采购的适价，适质，适量，适时，适地。希望明年工作能责任到个人，分工明确规定。让自己的物料更了解责任更明确。

__年是收获的一年，也是充实的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通过本年度的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量!

采购员工个人工作总结精选篇2

一、日常工作的回顾与总结

20__年是采购部工作正式步入稳定开展期的阶段，也是采购业务量迅速增长的阶段，我们在经历了来自工作本身和外部压力的重重考验下，抓住每一次磨合与沟通的契机，尽全力去做好每一项工作，千里之行，始于足下，正是因为我们持之以恒的坚持与努力，我们日常工作的开展与衔接也在逐渐步入正轨。

作为一名经验与资历尚不深厚的采购人员，我除了在日常工作中不断磨练与修正自己，也在业余时间通过学习和研究相关知识，来提高自身的专业素质与能力。作为采购团队中的一员，我也深知团队的竭诚合作、互帮互助与良好沟通是实现最佳业绩的根基，是实现公司利益的首要出发点，我们的工作不是单一的实现个人工作指标，它不仅要兼顾小组内部成员、整体团队的业绩，更需要形成一种共进退、共努力、共协调、共分享的合作模式。我坚信，只要用心去支撑，用行动去实践，

用数据去证明，我们会更好地融入企业飞速发展的经济潮流中，更好地实现自身的价值与意义。

（一）常规与非常规工作内容概述：

1、负责厂区外协业务的委外处理与质量监控，作好图纸的及时对接与回收；

2、负责厂区部分工装模具、量检具的委外加工与跟踪落实；

3、负责部分异地零采物资、设备配件、小型设备的转账采购与实时跟踪；

4、及时、准确的办理每月发票的核对、勾稽、审核与入账手续；

5、协助部门领导进行上半年度电脑、打印机、光纤等耗材类物资的采购管理；

6、协助物流部、财务部进行新、老委外业务的对账、追料和退料跟踪等事宜；

7、协助研究院、质量部和制造部等相关部门进行新、老产品的.试加工验证

与返工返修处理；

8、协助部门领导和同事完成其他相关工作，包含TS16949体系审核的准备工作、

产品定价、季度分款、质量处罚与整改、新物料的验证、供方资料管理等事宜。

（二）强化供应商的管理与开发

1、加大不合格项的整顿与整改

为降低外协加工件的不合格品率，避免后续装配过程中不必要的成本浪费与损失，特要求外协单位对出现的质量问题进行限期整改，整改后两次样品送检仍不合格的供应商，立即取消其半年的供货资格，并列入临时待检供方行列，待其产品质量完全符合我公司技术标准和要求后，再恢复与其委外合作关系，这样不仅能降低物料周转过程中不合格件出现的概率，避免后续加工环节额外的人工成本累计，更能有效地控制产品质量，节约公司生产和管理成本。

2、加强供方管理的多元化发展

为形成有效的成本降低与质量管控模式，避免供方管理陷入被动牵制局面，规避强势或单一供应商，特要求所有的委外加工件必须有两家以上的外协加工单位，通过对比其加工质量和供货及时率等指标，把握竞争过程中价格下调的机会，实现质量与价格双赢的目标。目前，针对现有委外加工工序，我们将类似工序的外协加工单位控制在3家至4家以内，主要是既能保证正常的产品加工周转供应，又可通过供货质量对比，更好地做好质量管控和整改。

（三）注重小批量物资的成本节约

通常而言，相对比日常车间生产所需的常规物料，零采物资和辅助类生产物料的需求量较少，但其需求种类繁多、使用频率也较快，整体的采购成本也是一笔不可忽略的费用支出，公司领导往往重视高价格、高成本的常规物料成本，而忽略了小批量物资成本节约也可以做到积少成多、集腋成裘的原理。现实中，我们在管控常规物料成本的同时，也在兼顾小批量零采物资的成本控制与节约，坚决摒弃物料提报部门急需求、急心理和盲目单一的采购需求，化被动为主动，主要途径如下：

明确采购目的、了解相关专业知识--多方咨询（含提报人员、技术人员或专业人士等）、查证--供方先报价、货比三家--主动谈判、确定性价比--通过合同、技术协议约束--节约成本、最佳采购。

二、工作经验的理顺与深化

（一）夏季多雨季节-加大外协加工件的防锈、防腐处理

一直以来，仓库外协加工产品材质多为钢件与铸铁件，且多为未镀锌或喷漆的半成品，易在封闭、潮湿的环境中生锈腐蚀，不仅阻碍后续生产环节的加工周转，还造成重复人工成本的叠加。为杜绝上一年度大批量加工件返修去锈情况的再度发生，我们在委外加工的同时，也要求所有外协单位必须严格作好加工件的防锈、防腐处理，并保证防锈效果保持在半年以上，否则，所有的生锈后果均由外协负责处理并承担相应风险，进而从最大角度来维护我公司的利益。

另外，为降低生锈风险，节约管理成本，在满足正常生产的物料供给、仓库库存足够的前提下，我们也将外协单位作为第二方临时储备仓库，当仓库库存逐渐减少、车间使用量增大时，我们会立即通知外协单位调货，即将外协家中的储备库存按需分批的送至我公司，期间产生的所有管理费用、运输费用和保管风险均由供应商承担，从某种意义上而言，这也是我们优化供方管理的一大跨越与进步。

（二）默契的团队合作是实现良好业绩的前提

自本年度开始，采购部开始实行项目组管理制，并将各组业绩正式列入绩效考核行列，在经历三个多月的磨练、成长历程后，我们更清楚的意识到：任何工作的完成都不是单一的实现个人工作指标，它不仅需要兼顾小组内部成员、整体团队的业绩，更需要形成一种共进退、共努力、共协调、共分享的内部运营模式。个人的工作需要小组来支撑，小组的工作更需要团队合作来支撑，我们是相辅相成的团队与整体，不能存在个人利益的偏私，任何时候都必须服从与保证公司利益。采购部每一位成员都在用亲身实践证明着：只要用心去做，用行动去证明，用勇气去挑战，用思维去创新，我们也会在公司日益蓬勃发展的浪潮中迅速成长与强大。

（三）积极的沟通是部门间高效合作的首要途径

从工装模具的K3入账到外购设备的验收与投用，我深深的感受到：这些工作都不是我们个体、单个部门亦或是几个部门所能做好、贯彻好的事情，它需要所有相关联部门凝聚到一起，相互协调、相互理解、相互沟通，看似简单的一件事情，看似微不足道的一项工作，往往需要我们大家的共同努力才能做到更透彻与更全面，这也需要我们首先要撇弃个人的私欲与意念，齐心协力付诸行动，要知道，我们要秉承的唯一目标明确而又深刻：公司的利益远远高于一切。

采购员工个人工作总结精选篇3

20__年是一个奋斗的阶段，公司在这一年里大力的发展业务，追求更大的目标，所以公司的全体人员也是牟足了劲，工作起来那是热火朝天的，我作为公司采购部的一员，自然也感受到了公司的热情，随即也加入到了大部队之中。采购这份工作顾名思义就是负责为公司购买一些业务所需要的东西，并且是用比较合适的价格买到质量不错的产品，这就要求我必须具备良好的沟通和辨别能力，不然的话，是绝对干不好这份工作的。还记得刚来公司时，我是又不熟悉公司的.业务，沟通能力还差，全靠老师傅们带着我，听着他们面对面的给我传授经验，我也很快就掌握了其中的一些技巧，渐渐地我也找到了一些窍门。

在本年度里，我参加了公司里的多次采购任务，有些任务比较简单所以完成起来也比较简单，只需要和供货商打个招呼就可以拿到价格比较低的货，反正也都比较熟了，这种互赢的局面是双方谁都不想打破的，当面对着比较重大的采购任务时，就得好好地去实地考察一番了，所以采购人员到处出差跑腿是很常见的，只求能找到比较对眼的供应商。我和同事们也都有自己的任务，出差是常有的事，时常就要参加一些饭局，毕竟中国的习俗就是在饭桌上谈事情，当大家都喝起酒聊起来了才代表着开始，这时候我才会去谈论起工作上的事情，一般情况下只要不是说了一些不该说的话，那么基本这件事就能成，优惠什么的也好说。

采购这份工作有时候比较清闲，但是累起来的时候也是真累，十分讲究个人的素质，并不是所有人都能胜任的，有很多前辈都是积累了十多年甚至数十年的经验的，他们十分了解市场的行情，和别人谈起来那是又快又好，真是让我赞叹不已，我希望自己也能像前辈一样能做到游刃有余，但我也清楚想做好采购可不是一件容易的事，我会继续努力下去的，争取在__年里取得更好的成绩！

采购员工个人工作总结精选篇4

时光荏苒，充满挑战和激情的20__年已经过去，在过去的一年中，工作上我兢兢业业、尽职尽则，同时由衷的感谢公司领导的支持和指导，同事的协助和配合，使自己的工作能顺利完成。当然在工作中，也有一些问题与不足，现就一年来个人工作情况报告如下：

一、细致工作，切实履行岗位职责

制定生产任务，明确工期要求。依据设计图纸、制造合同文件、设备工程总进度计划以及有关定额和指标进行水泥矿山设备制造总进度计划的编制。进度计划任务书内明确各项工作的进度计划，保证在合同规定的工期内，按照合同规定的技术标准完成提升机、索道内产品及工矿配件的制造。今年，我公司总共完成各类产品__件，认真履约，产品质量符合设计标准要求，实现收益__万元。

加强部门交流，促进协作沟通。我积极参加销售部门的月、季、年度销售例会和市场分析会，同时也邀请销售部门的相关人员定期参加合同部门的工作会议，使销售部门与合同部门在工作上相互渗透，促进销售部门和合同部门之间的通讯交流变得开放而坦率，增强双方对彼此的信任。

确保采购物料及时到位。按票采购人员根据经批准的《采购合同审批表》，先核对采购内容，根据采购物资的缓急程度，参考市场行情及过去采购记录，确定供应商并进行询价，并提供产品报价单。同时对于厂商提供的材料进行深入分析，根据经批准的采购方式向厂商议价，就有关物资的质量、付款方式等内容达成一致后与厂家签订采购合同。并在发货的过程中积极联系物流公司，保证物资及时到位。今年，总计采购物资设备__万元，无延期，保证生产正常运行。

二、存在不足，找准今后努力方向

回顾一年来的学习工作，虽然取得了一定的成绩，但与上级的要求、工作的需要相比，还有一定的差距：

一是20__年合同管理时效指标不理想，在管控上未做到精细管理；

二是领导能力仍需加强。虽然我基本完成了合同管理人员的'职责，但是在领导能力方面仍欠火候，需要继续努力。尤其在工作重点把握及团队建设方面仍有很大的提高空间；

三是科学管理尚需完善。目前，我只是作到了一名基本合格的管理者，距离科学化管理目标仍存在许多需完善的地方，合同管理工作没有创新，活动没有亮点。合同部部长是一个综合职位，其工作不仅仅是墨守成规、按部就班，更需要管理的创新及沟通的畅通，这些方面我仍需不断努力。

在今后的工作中我将取长补短，对症下药，本着提前一步思考、跨前一步工作的理念，不断提高工作水平和效率，继续推进合同管理能力和客户满意度的提升：

一是严格执行《设备产品质量考核制度》，对设备品质检查实行严格的考核制度，利用视频监控生产过程、现场检查等多种方式，健全设备品质监督制度。

二是建立和完善奖惩激励机制，提高合同管理人员工作积极性。

新的征程需要我们团结努力，新的目标赋予新的使命。我相信通过公司领导的正确领导和支持，同事的积极配合，公司的工作将取得更大进步，我也将以全新的姿态、思路和举措，全力推进合同部的各项工作再上新台阶，再创新高度。

采购员工个人工作总结精选篇5

上个月份的工作告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：

一、完成工作方面

1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽努力按照我司的标准供应产品。

4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点体会

1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

三、采购工作上的小要求

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

四、工作上的缺点和不足

1、由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致出现了不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。

2、供应商体系没有完善，对重要的材料，设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。

以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。

在接下来的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。

采购员工个人工作总结精选篇6

时间如梭，20--年转眼已经过了一半，在这半年里采购部在公司领导的帮助和指导下，在各部门的大力支持和配合下，认真贯彻集团公司物资采购相关的规章制度，加强物资计划管理，不断提升管理和服务水平，为公司生产经营提供坚实可靠的物资材料保障。

一、上半年的工作

1、规范了采购流程，严格控制采购程序。采购部在公司领导的指导下，在各部门同事的监督下，积极响应集团公司关于物资采购相关的规章制度，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。

2、加强了采购人员的自身要求，坚持采购的原则。廉洁奉公，保持良好的工作作风。

3、制定采购预算合理分配采购资金。制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测是对整个项目资金的一种理性的规划，以便于提高项目资金的使用效率，优化项目管理中的资源调配，从而更好的控制采购成本。

4、加强了供应商的管理，了解每个供应商的资执并索要资执证明。在供应商数量的选择时即要避免单一资源，寻求多家供应同时要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资采购的价格和采购成本。5、做好采购合同跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。

6、建立了采购账目的管理系统，定期与仓库、财务及供应商对帐。

7、加强了采购市场的调查了解，时刻掌握原材料价格的动向。

8、加强了成本管理，以性价比为原则，在满足生产、技术需要的前提下控制成本。

二、工作业绩

1、上半年完成采购合同86份，采购物资的总金额约为370万元。

2、工作任务完成率100%。

3、采购物资质量安全事故为零。

4、资金合理利用率100%。

5、采购物资质量合格利用率99%。

6、为公司节约成本在8%以上。

三、工作中的不足

1、工作经验不足。

2、工作细致度不够。

3、与各部门的沟通不够。

四、下一步的工作目标

1、细化采购管理流程。企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度，是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。

2、加强采购知识的学习，努力提高自身的业务知识。质量与价格永远是采购工作的主题。采购人员的技术能力与业务水平直接影响到采购工作的质量和效率。

3、加强与各部门的沟通协调工作，积极主动的向生产、技术部门请教，更好更准确的掌握生产和技术等部门所需物资的性能，更好的服务于生产、技术。

采购员工个人工作总结精选篇7

公司领导调我到成本部做运营采购员，首先，感谢公司领导给我一次机会及平台，挖掘自我的潜能。

做采购员近五个月是自我提升很快，是我深刻的认识到一个人的潜能发挥的能量，我调到成本部时，对采购什么都不懂、什么都不知，到后来的材料及物品的选定，谈合同，制作合同。最后是跟现场，检查产品的质量。到现在的尾款流程跟进，这些过程对我的得与失主要以下几点说明:

一、(得)。

1、刚开始采购是我深刻的认识到采购这个行业的复杂性，当我慢慢的分解开它时，是我体会到运营物品这个行业采购的简单之处;对要采购的物品细心的分析，在做信价比。不要乱，要理清重点，一样一样的攻破每一个采购难关。

2、跟现场，是我深刻的体会到协调、配合，成品保护。当不同的物品及材料进场前，要即使的和有关部门做好协调与沟通。物品及材料进场后做好成品保护要互相配合。

3、付尾款，是我感到一个公司资金的支配，就是公司的命脉。

二、(失)。

1、在我刚做采购员时，忙乱中没有定下心态来更好励炼自己。是自己的心智没有极限的提升。

2、是我没有更好的把合同商务条款完善好，是物品与材料到现场比较凌乱，不能有序的进行。更没有研究好付款方式，当物品与材料到场后，供应商紧跟着追尾款;是自己压力比较大，也造成公司财务压力加大。

在我做采购员的几个月里，首先感谢公司领导的培养;再感谢杜经理的耐心指导，细心的帮助;再次感谢财务的所有同事正确的指引;最后感谢运营中心部门和公司所有同事的.支持。谢谢!谢谢您们!

为了更好的做好这个行业，使公司这个部门更好的发展，以后我要一下几条做好公司的采购员工作：

1)我须注重采购职业道德，品行端正。做到不吃回扣，不贪污受贿，不吃请，不虚开发票，不从中牟利，不卡、拿、要，公正廉明。

2)定期汇总所进的采购资料，协助部门经理、财会进行采购材料成本核算。

3)不迟到、不早退。在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平。

4)所购大宗材料必须要求供应商提供合格证明，严禁购进质量不合格材料，同时监控材料使用状况，控制不合理材料的采购与浪费的情况发生。

5)加强与使用材料部门的联系，尤其是按时、按质、按量控制好所需的各种材料，确保工程能顺利进行。

6)运营物品与材料采购供应渠道，进行供应商的择优、品质选择，进行新供应商的开发工作。

7)要控制物品及材料入库的数量与质量，能准确无误分配好材料运送到所需工地，做好材料的存放、堆码管理工作。

8)在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。

9)要做好供应商的选择、评议工作，对长期使用的物品及材料建立牢固、可靠的供应关系，并不断挖掘新的供应商，以保证物品及材料供应的不间断性。

时间总很宝贵，很久没有提笔写东西。自从由医药行业转行到工业行业，进从一个新的行业、新的环境后，就会发现同样是采购工作，现在与原来存在着很大的差异。很多的时间都忙于学习一些新的点点滴滴的知识。学习给自己充电，让工作更出色两大主题占满了我的整个生活。

前几日接到领导指示要我讲课，与同事们交流自己作为一名这家外资家俱公司的化工采购员，来了四个月学到了什么，对所要购买的化工产品认识了些什么，整理好后向大家讲讲。我是躲不过了。写了几个大的部份。工作认识，产品知识认识、采购工作交流、采购工作方法浅谈。再此想剪切一段我总结的十点采购工作方法，记录下来，供自己和朋友们分享。

1、收集产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

2、做事有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交叉处理。

4、学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

5、难点重点有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。

6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

7、供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

8、订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，作一名真正优秀的采购人。

采购员工个人工作总结精选篇8

__年上半年已悄然过去，回首这半年的紧张忙碌工作，伴随着大成集团各新建工程的破土，金宝特公司的顺利创产，我本人也通过实际工作中的锻炼，和在各位领导的帮助下，取得了一定程度业务水平的提高，但同时更暴露出很多新的缺乏。

一、应对市场变化、保证供给稳定。

__年受国际原油价格上涨、煤炭资源紧缺、电力供给缺乏等多方因素影响，化工市场发生了较大变化，随着奥运临近，国家环保部门加强了各地监管力度，局部不达标企业因多种原因处于停产或限产阶段，造成多种根底化工供给紧缺、价格出现较大涨幅，面对供给市场环境突变，采购中心在焦经理的带着下，积极应对提前准备、提前预防，落实奥运期间各类生产物资保障预案，采购中心生产四组截至7月份已将硝酸、珍珠岩助滤剂、水处理剂、纯碱、片碱等受影响物资落实到位，保证生产原料供给，上半年共签订采购合同20份、确认书310份、开发新供给商13家、淘汰供给商3家，共计采购金额元，收到采购任务单207份、采购工程577项，除局部采购工程取消或自采外，100%完成上半年采购任务。

二、持续加强企业文化和业务知识的学习

采购中心组织部门全员不断加强对企业文化、集团的各项文件的学习，会后每名采购员都要结合实际工作认真总结，谈谈思想体会相互提高，紧随集团的领导方针，“主动接球、热情为各业主公司效劳〞。积极参加集团组织的各项学习，通过对企业文化和《公司兴亡我的责任》一书的学习，让我的思想观念的到了很大的提高，使得工作角度有了新的认识，增加了企业与员工之间的纽带，加强责任意识提高执行力，是一名优秀的员工必备的条件。通过集团人才中心组织的业务学习，直接在业务能力提高方面给予我很大帮助，也是我获得了业务能力提高的又一个途径。

通过采购物资轮换，让我有时机接触更多的采购品种，在市场考察时与不同的供给厂家的洽谈中学到了很多谈判技巧，丰富了采购专业知识，提高了综合业务水平，也让我有时机重新认识了自己的缺乏，有效的业务沟通、良好的语言表达能力、果断的审事夺度、自信心的欠缺等等很多的'缺乏还有待我继续提高，的收获是让我懂得了如何才能提高，性格并不是工作能力的决定性因素，工作方法、沟通能力、思维方式的改变，才是提高业务能力的根本出发点，“知识是学来的，能力是练出来的，品德是修出来的〞。

我相信只要立足全心全意为大成集团效劳，摆正是在为自己能力提高而工作的态度，奉行大成集团“争先实干奉献为民〞企业精神，一定可以克服困难，从普通到优秀，最终成为一名卓越的采购员，为大成集团的开展添一份力。

采购员工个人工作总结精选篇9

时间飞逝，转眼__8年年关已到，我到__公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，__见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长……

时间飞逝，转眼__8年年关已到，我到__公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，__见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，__公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。

年初，我以应届生身份来__公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在__的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。

工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在__公司一年来取得的成绩以及自己的不足。

一、个人成长方面：

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。

3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在__有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。

5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入__，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。

二、工作方面：

自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入__公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。

要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。

公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司###项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。

__对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的.要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。__电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。

采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司###项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到__电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由__电子供应的##项目一个批次和###项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了##项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有###项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。

如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。

时间飞逝，转眼__8年年关已到，我到__公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，__见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长……

三、存在不足：

我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为__多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的__员工并完成从采购到优秀采购的进步。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，__年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

采购员工个人工作总结精选篇10

时光飞逝，20--年的工作已圆满告一段落。回顾这一年的工作，在公司领导及各部门同事的配合帮助下，严格要求自己，紧紧围绕厂内领导指定的工作思路扎实工作，改进工作方法，提高部门员工工作效率，较好地完成了各项工作任务。现将一年以来的工作情况总结如下:

一、完成的工作:

1、完善采购制度，严格审核采购计划，降低采购成本。本年度对部门采购人员进行了采购流程及制度的相关培训，重点加强采购人员对采购业务工作流程的管理，提高采购业务质量和工作效益，降低采购成本；针对各部门提出的采购计划进行严格把关，无相关领导批示的采购计划一律不予采购。部门人员根据库存量和生产计划安排制定的生产采购计划严格审核，避免出现重复采购及采购量过大增加库存压力及降低库存周转率等情况。

2、培养部门人员加强完善采购合同执行力度。日常工作中及时解决员工在采购合同执行中出现的各种问题，紧缺物料屡催不来的究其真正原因，亲自去供方实地考察沟通解决。

3、加强库房5S管理，确保库房物料帐卡物一致。本年度对库房管理人员进行了仓库管理工作流程和库房安全管理制度的培训，重点加强库房人员工作业务流程及库房安全意识，物料严格按照库房管理制度做到先进先出，码放整齐有序，标识做到明显易见，提高库房人员工作效率，提高库存周转率降低库存成本。

4、积极开发新的可替代的供应商并维护现有供应商，建立并保持良好关系。本年初针对有机玻璃出现的缺货问题，积极寻找供方，我部门人员屡次配合技术部和质检部去厂商实地考察，几近周折最终圆满确认了供货方；本年度部分注塑件产品期间出现过大规模不合格品现象，针对此种情况数次去供方生产基地查看并指导相应生产，顺利完成生产任务所需；20--年10月份供应部进一步加强了对供应商系统管理，重新更新了合格供方名录，对新供应商进行了供方调查分析和评价，确保每1个合格的供应商资料完整齐全。根据厂内经营理念，和供应商逐步建立为真正意义上的战略合作伙伴关系，以助于提高公司成本核心竞争力。

5、积极配合各部门相关工作业务，团结同事，实现积极有效沟通，更好的完成工作任务。工作中团结同事，正确处理好与领导同事之间的关系，充分发挥岗位职能，认真完成各项工作任务。严格按照技术质检部质量标准要求，及时与相关供应商协调沟通，为我厂提供质量合格的物料。

二、工作中存在的不足及弥补措施

采购订单执行力度欠佳，部分供方未能严格按照采购合同去执行，某些物料在交期方面存在不足，偶尔出现影响生产部门正常运作的情况。我部门在明年会着重加强供方在交期方面的处罚力度，不断完善采购合同的执行情况，努力把工作做得更好；目前有部分供应商刚开始合作，短期内无法形成真正意义的战略合作伙伴关系；部门与部门之间的沟通未能达到预计理想效果，未来一年中需加强各部门员工的工作责任感，真正实现理想沟通效果。

采购员工个人工作总结精选篇11

这一年的时间过得太快了，在__公司又不知不觉的度过了一年，在这一年里我对我工作表现并不是十分的满意，但是总得来说还是找不出什么太大的瑕疵，就是没有达到去年的目标，本来想在今年的工作中更加的努力，让公司领导看到我的工作能力，给予我更高的期望，升职我为采购组组长的，但是看来还是没有达到公司的期望，并没有给我任何的升职，又是跟往年一样，平凡普通的一年，但是我还是得对我这一年的工作，做一个工作总结：

我身为公司采购部的一员，在这一年里，严格遵守自己的岗位职责，很好的完成了公司交付于我的各项采购任务，并且都是以最优惠的价格拿到手，极大的降低了公司的采购成本，为公司所作出的贡献不是一星半点。我们公司是在全国有名的服装公司，我负责采购的是服装所要用到的'纽扣以及线条，我们因为跟__公司达成了长期合作目的，所以在这之前我们公司所有的纽扣都是在他们这里进购，价格也算公道，但是我却发现一个问题，我们的供货商只有他们一家，要是他们想对我们都有任何的不利，我们就会完全处于被动状态，我们不能只有他这么一家供货商，要是他们哪天翻脸不认人，不给我们供货了，故意抬高了物价，那我们迫于生产，也不得不购买，基于这一点，我写了一份报告交于公司的审计部门，我的请求也顺利的通过了，经过我这一年的长调研，以及跟同行打听，发现原来有一家小一点的公司，也在供应这种纽扣，并且质量上一点都不输我们现在的合作公司，最关键的是他们的价格还低了一个百分点，我把这个事情跟领导报告之后，我们就换了一下供应商，别小看这一个百分点，日积月累下来将是一笔巨大的数字。因此我也被领导表扬了，并给予了我加薪。

我们做采购的就必须意识到一点，我们是拿着公司的巨额公款去购买东西的，但是怎么花最少的钱得到最好的东西，那就得看我们采购员的能力了，我们剩下来的每一笔钱都将是我们对公司的贡献。领导告知我，虽然我对公司的忠心以及贡献完全可以让我升职，但是我在我们公司采购部待了才两年，工作时间、工作经验还不是那么的全面，如果给予我升职会引起其他员工的抗议的。我能听到领导这么评价我，我这一年的工作的劳累奔波就没白费，能得到领导的认可就是我最大的工作动力。我会在来年继续努力工作，为公司尽自己最大的可能去做贡献，我要在来年被公司评为最有价值员工，这是我来年的目标，一定不能辜负领导对我期望。

采购员工个人工作总结精选篇12

回顾这一年的工作，内心不禁感慨万千，20__年是经济形势异常复杂的一年，在这样的形势下怎样把握好采购的时机和量，得到最大的采购效益是对采购员的考验。面对这种形势，我一方面充分利用网络资源时刻关注市场动向，另一方面加大和供应商的沟通，即完成了采购任务，保证了大唐公司的生产需要，同时也学到很多的东西，在业务能力上也有了一定的提高与进步。现将主要情况总结如下：

一、积极开展工作，不断提高业务能力

1、踏实认真，更好的完成本职工作。

一年中，紧紧围绕大唐公司的生产和经营开展工作，由于化工大唐公司急件采购比较多，采购工作经常处于忙碌之中。今年化工大唐公司(除煤炭)共计采购额2312.66多万元，其中主要原材料1652.58万，备品备件388.66万，劳保用品和工程物资271.42万，和去年相比，采购总量减少1369.91万，主要减少原因是去年化工大唐公司技改后原材料用量减少造成的。

虽然采购量比去年减少了，但作为采购人员，从供应商的选择到采购计划的下发，采购价格的控制到交货期等，我都严格管理，有条不紊，较好的完成了全年的工作任务。在日常工作中积极主动的同各部门沟通用料情况、库存情况，同时积极了解和学习业务知识，并且能够在同事请假、休假的情况下主动承担其他工作业务，保障大唐公司生产顺利进行。

2、千方百计，降低采购成本。

采购工作是不断的花大唐公司的钱，但怎样节约，以最低的价格买到最合适的产品，是我不断思考的问题和努力的方向。在采购过程中，我始终坚持在分析、权衡质量保证、价格、交货时间等因素的基础上才与供应商确定最终的合作。今年以来，各种材料价格波动比较大，原材料在保持上涨的趋势下有涨有跌，在跌价时有些供应商是不会主动降低价格的，但是我通过多方面的沟通，理顺价格构成的各个明细，适当合理的进行了价格的调整，确保了生产的顺利进行。但因为今年来主要原材料依然保持上涨态势，故与年初制定的计划相比，共计涨127多万。

3、加强采购合同和供应商管理。

在采购工作中采购合同的签订和对供应商的管理，是十分重要的一个环节，20__年我对所有的大宗物资都签订了采购合同，对数量不多，但比较重要的物资也签订了采购合同，全年共签订采购合同143份。同时继续完成了20__年度的合格供应商评审，收集了大量的供应商资料，编制了20__版合格供应商名录，对新发展的供应商严格考察，谨慎选择。保障了采购工作正确有序的开展。

4、努力做好与各部门的沟通协调工作。

采购业务牵涉范围广，相关部门多，是需要大唐公司内部各个有关部门的密切配合的一项工作，与设备、生产、财务、仓库等部门有着紧密的联系，且需要掌握基本的财务、法律等知识和各种商品的鉴别、制造等知识。在同大唐公司相关部门不断的接触与合作中，使我的业务知识及人际沟通、协调能力、分析与表达能力等都有了显著的提高。二、严格要求自己，摒弃工作中的'不足虽然工作忙碌，自己也在逐步的提高，但工作中也存在着许多不足之处。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所购买的商品了解的还不够，和供应商谈判时不能做到完全主动;个人的沟通能力和独立解决问题的能力还远远不够。

面对无法解决的问题，比较被动。特别是今年大唐公司的财务状况比较紧张，但对于承兑汇票的使用，和供应商沟通的还不够好，这是将来需要进一步提高的地方。在今后的工作中，我会清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示、多交流、多动脑。在工作中学习，在学习中工作，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。

时光又将翻过20__年的最后一页，步入新的一年，面对国际、国内复杂的经济形势大唐公司也即将迎来更加严峻的挑战，我的工作也会更加繁重，要求也会更高，为此，我将会更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力的上进，全面提高自身的素质，与企业共命运。

拼音翻译

shi jian shi kan bu jian ye mo bu dao de ，jiu zai ni bu zhu yi de shi hou ，ta yi jing qiao qiao de he ni ca jian er guo ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，qu de de shou huo bu shi yi xing ban dian de ，lai wei zhe yi nian de gong zuo xie yi fen gong zuo zong jie ba 。na me da jia zhi dao gong zuo zong jie zen me xie ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia zheng li de cai gou yuan gong ge ren gong zuo zong jie ，jin gong can kao ，huan ying da jia yue dou 。

cai gou yuan gong ge ren gong zuo zong jie jing shua pian 1

zai zhe jiang jin yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，de dao hen duo shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。

1)shou xi cai gou de liu cheng ，rang zi ji cong xia chan dao shou liao ，mei ge xi jie dou jing shou ，rang zi ji shou xi mei ge gong ying shang ji gong huo fang shi 。zai shou liao chan de lu ru zhong ，mei ge wu liao dao liao qing kuang dou you zi ji jing shou ，rang zi ji zai di yi shi jian le jie sheng chan de wu liao dao huo qing kuang 。xia chan de chuan zhen ji que ren 。rang wo xue le hen duo dong xi ，neng le jie zi ji wu liao de shi ji dao liao qing kuang ji cun zai na xie wen ti ，xu yao zhu yi xie shen me shi xiang ，bu ming que de de fang gen gong ying shang gou tong ，le jie bing shou xi ci wu liao ，ju gen gong ying shang you geng jin yi bu de gou tong ji lian ji 。fang bian yi hou de diao huo shi yi 。ming nian yi ding ba zhe fen gong zuo zuo dao geng xi zhi ，rang mei ci de que ren ding chan zuo dao mo mo yi shi ，jian chi que ren zai que ren ，bu zai fa sheng mei you shou dao ding chan shi yi 。fu ze yi xie wu liao de diao huo shi yi ，you ji shi yuan cheng de wu liao 。xue hui ji hua zi ji de wu liao dao huo hui bu hui zao cheng man cang ，zao cheng hen duo de ku cun liang ，neng fou ying xiang sheng chan de jin du ，zi ji qing kuan zi jin hui bu hui ying xiang gong si de zi jin liu dong ，ming nian hui ba yuan cheng wu liao ji hua geng xiang xi ，rang zi ji le jie suo you wu liao de jin du 。ming que ji hua dui yu sheng chan lai shui shi chong yao de 。you ji hua de sheng huo ji gong zuo cai shi zui hao de 。

2)nian de can yu chan jia de lu ru ji zheng li ，zhen zheng jie ru dao chan jia li mian ，ye ke yi shui jin ru cai gou de yi ge da men ，cai zhi dao zi ji zhen de zhi shi xue le yi dian de mao pi ，le jie zai bu ying xiang sheng chan jin du ，neng rang gong ying shang zhun shi dao huo bing bu shi hao de cai gou ，hao de `cai gou shi zai gong ying shang neng zhun shi ting zi ji de diao du hai de di gong zui hao de fu wu tai du ji zhi liang 。ju yao ba zui hao de chan pin yi zui di de jia ge gei zi ji ，na cai shi zhen zheng hao de cai gou 。huo bi san jia 。tong guo bu tong de an jia gei chu bu tong de jia wei ，zai yi li xiang de jia wei ya zi ji xin zhong zui yuan yi zui hao de gong ying shang ，de dao zi ji xiang dao de jie guo 。xi wang yi hou zi ji jin ru zhe ge cai gou de da men li mian 。

3)can yu erpde gong zuo lu ru ji zheng li 。zui xiang shui de hua ，zhe ge erpji tong de yin ru shi wo men jin nian zui da de bang zhu le ，tong guo erprang zi ji xue dao mei ge che chong de pei zhi ，zi ji de cai gou wu liao de dao huo qing kuang ，cang ku de ku cun ，deng 。rang suo you de wu liao dou ming bai hua ，ji jing que hua 。suo you wu liao you yi ke xun ，you ju ke yi 。

4)can yu pan dian gong zuo 。rang zi ji zai shi jian zhong le jie suo you de ling jian 。le jie cang ku de ku cun liang 。tong guo pan dian gong zuo 。le jie ling jian wu liao zai na fang mian zao cheng ku cun 。na xie wei si ku cun ，wei he hui zao cheng zhe xie ku cun liang 。zen me cai neng xiao hua ku cun ，rang cang ku cheng wei ling ku cun ，rang wo men de gong ying shang cheng wei wo men de cang ku 。

zi ji dui zi hang che de bu le jie ，you dian mang mu de diao huo ，dui zi ji suo diao de wu liao bu neng gen zong dao de ，mei you zuo dao wei ，zuo shi bu gou xi xin ，kao lv bu zhou quan 。wu liao gen cui bu jin ，bu qing chu wu liao de jin pai xing ，chu li wen ti mei you li du ，bu gou guo duan 。ming nian nu li qing chu gong zuo de chong yao xing ，nu li xue xi le jie zi hang che de pei zhi ji wei he yao ru he pei zhi 。chan jia de ji suan fang shi cong he de lai 。yong yi ke gan en de xin mian dui zi ji de gong zuo ，diao zheng hao xin tai wen ti 。zuo dao cai gou de kuo jia ，kuo zhi ，kuo liang ，kuo shi ，kuo de 。xi wang ming nian gong zuo neng ze ren dao ge ren ，fen gong ming que gui ding 。rang zi ji de wu liao geng le jie ze ren geng ming que 。

__nian shi shou huo de yi nian ，ye shi chong shi de yi nian ，he da jia yi qi gong zuo geng shi yi jian hen yu kuai de shi 。tong guo ben nian du de gong zuo he xue xi ，shi wo zai cai gou shang ji lei le hen duo zhi shi he jing yan ，bing zai ge ge fang mian shang dou de dao chong fen de duan lian 。shen wei gong si de yuan gong ，gong si de xing cui yu wo you zhao zhi jie de lian ji 。suo yi wo yuan yi he gong si yi qi xiang zhao geng gao de mu biao qian jin wei wo men de gong si feng suo yi fen li liang !

cai gou yuan gong ge ren gong zuo zong jie jing shua pian 2

yi 、ri chang gong zuo de hui gu yu zong jie

20__nian shi cai gou bu gong zuo zheng shi bu ru wen ding kai zhan ji de jie duan ，ye shi cai gou ye wu liang xun su zeng chang de jie duan ，wo men zai jing li le lai zi gong zuo ben shen he wai bu ya li de chong chong kao yan xia ，zhua zhu mei yi ci mo ge yu gou tong de qi ji ，jin quan li qu zuo hao mei yi xiang gong zuo ，qian li zhi hang ，shi yu zu xia ，zheng shi yin wei wo men chi zhi yi heng de jian chi yu nu li ，wo men ri chang gong zuo de kai zhan yu xian jie ye zai zhu jian bu ru zheng gui 。

zuo wei yi ming jing yan yu zi li shang bu shen hou de cai gou ren yuan ，wo chu le zai ri chang gong zuo zhong bu duan mo lian yu xiu zheng zi ji ，ye zai ye yu shi jian tong guo xue xi he yan jiu xiang guan zhi shi ，lai di gao zi shen de zhuan ye su zhi yu neng li 。zuo wei cai gou tuan dui zhong de yi yuan ，wo ye shen zhi tuan dui de jie cheng ge zuo 、hu bang hu zhu yu liang hao gou tong shi shi xian zui jia ye ji de gen ji ，shi shi xian gong si li yi de shou yao chu fa dian ，wo men de gong zuo bu shi chan yi de shi xian ge ren gong zuo zhi biao ，ta bu jin yao jian gu xiao zu nei bu cheng yuan 、zheng ti tuan dui de ye ji ，geng xu yao xing cheng yi chong gong jin tui 、gong nu li 、gong xie diao 、gong fen xiang de ge zuo mo shi 。wo jian xin ，zhi yao yong xin qu zhi cheng ，yong hang dong qu shi jian ，

yong shu ju qu zheng ming ，wo men hui geng hao de rong ru qi ye fei su fa zhan de jing ji chao liu zhong ，geng hao de shi xian zi shen de jia zhi yu yi yi 。

（yi ）chang gui yu fei chang gui gong zuo nei rong gai shu ：

1、fu ze an ou wai xie ye wu de wei wai chu li yu zhi liang jian kong ，zuo hao tu zhi de ji shi dui jie yu hui shou ；

2、fu ze an ou bu fen gong zhuang mo ju 、liang jian ju de wei wai jia gong yu gen zong la shi ；

3、fu ze bu fen yi de ling cai wu zi 、she bei pei jian 、xiao xing she bei de zhuai zhang cai gou yu shi shi gen zong ；

4、ji shi 、zhun que de ban li mei yue fa piao de he dui 、gou ji 、shen he yu ru zhang shou xu ；

5、xie zhu bu men ling dao jin hang shang ban nian du dian nao 、da yin ji 、guang qian deng hao cai lei wu zi de cai gou guan li ；

6、xie zhu wu liu bu 、cai wu bu jin hang xin 、lao wei wai ye wu de dui zhang 、zhui liao he tui liao gen zong deng shi yi ；

7、xie zhu yan jiu yuan 、zhi liang bu he zhi zao bu deng xiang guan bu men jin hang xin 、lao chan pin de .shi jia gong yan zheng

yu fan gong fan xiu chu li ；

8、xie zhu bu men ling dao he tong shi wan cheng ji ta xiang guan gong zuo ，bao han TS16949ti ji shen he de zhun bei gong zuo 、

chan pin ding jia 、ji du fen kuan 、zhi liang chu fa yu zheng gai 、xin wu liao de yan zheng 、gong fang zi liao guan li deng shi yi 。

（er ）jiang hua gong ying shang de guan li yu kai fa

1、jia da bu ge ge xiang de zheng du yu zheng gai

wei jiang di wai xie jia gong jian de bu ge ge pin lv ，bi mian hou xu zhuang pei guo cheng zhong bu bi yao de cheng ben lang fei yu sun shi ，te yao qiu wai xie chan wei dui chu xian de zhi liang wen ti jin hang xian ji zheng gai ，zheng gai hou liang ci yang pin song jian reng bu ge ge de gong ying shang ，li ji qu xiao ji ban nian de gong huo zi ge ，bing lie ru lin shi dai jian gong fang hang lie ，dai ji chan pin zhi liang wan quan fu ge wo gong si ji shu biao zhun he yao qiu hou ，zai hui fu yu ji wei wai ge zuo guan ji ，zhe yang bu jin neng jiang di wu liao zhou zhuai guo cheng zhong bu ge ge jian chu xian de gai lv ，bi mian hou xu jia gong huan jie e wai de ren gong cheng ben lei ji ，geng neng you xiao de kong zhi chan pin zhi liang ，jie yao gong si sheng chan he guan li cheng ben 。

2、jia jiang gong fang guan li de duo yuan hua fa zhan

wei xing cheng you xiao de cheng ben jiang di yu zhi liang guan kong mo shi ，bi mian gong fang guan li xian ru bei dong qian zhi ju mian ，gui bi jiang shi huo chan yi gong ying shang ，te yao qiu suo you de wei wai jia gong jian bi xu you liang jia yi shang de wai xie jia gong chan wei ，tong guo dui bi ji jia gong zhi liang he gong huo ji shi lv deng zhi biao ，ba wo jing zheng guo cheng zhong jia ge xia diao de ji hui ，shi xian zhi liang yu jia ge shuang ying de mu biao 。mu qian ，zhen dui xian you wei wai jia gong gong xu ，wo men jiang lei shi gong xu de wai xie jia gong chan wei kong zhi zai 3jia zhi 4jia yi nei ，zhu yao shi ji neng bao zheng zheng chang de chan pin jia gong zhou zhuai gong ying ，you ke tong guo gong huo zhi liang dui bi ，geng hao de zuo hao zhi liang guan kong he zheng gai 。

（san ）zhu chong xiao pi liang wu zi de cheng ben jie yao

tong chang er yan ，xiang dui bi ri chang che jian sheng chan suo xu de chang gui wu liao ，ling cai wu zi he fu zhu lei sheng chan wu liao de xu qiu liang jiao shao ，dan ji xu qiu chong lei fan duo 、shi yong pin lv ye jiao kuai ，zheng ti de cai gou cheng ben ye shi yi bi bu ke hu lve de fei yong zhi chu ，gong si ling dao wang wang chong shi gao jia ge 、gao cheng ben de chang gui wu liao cheng ben ，er hu lve le xiao pi liang wu zi cheng ben jie yao ye ke yi zuo dao ji shao cheng duo 、ji ye cheng qiu de yuan li 。xian shi zhong ，wo men zai guan kong chang gui wu liao cheng ben de tong shi ，ye zai jian gu xiao pi liang ling cai wu zi de cheng ben kong zhi yu jie yao ，jian jue bing qi wu liao di bao bu men ji xu qiu 、ji xin li he mang mu chan yi de cai gou xu qiu ，hua bei dong wei zhu dong ，zhu yao tu jing ru xia ：

ming que cai gou mu de 、le jie xiang guan zhuan ye zhi shi --duo fang zi xun （han di bao ren yuan 、ji shu ren yuan huo zhuan ye ren shi deng ）、cha zheng --gong fang xian bao jia 、huo bi san jia --zhu dong tan pan 、que ding xing jia bi --tong guo ge tong 、ji shu xie yi yao shu --jie yao cheng ben 、zui jia cai gou 。

er 、gong zuo jing yan de li shun yu shen hua

（yi ）xia ji duo yu ji jie -jia da wai xie jia gong jian de fang xiu 、fang fu chu li

yi zhi yi lai ，cang ku wai xie jia gong chan pin cai zhi duo wei gang jian yu zhu tie jian ，ju duo wei wei du xin huo pen qi de ban cheng pin ，yi zai feng bi 、chao shi de huan jing zhong sheng xiu fu shi ，bu jin zu ai hou xu sheng chan huan jie de jia gong zhou zhuai ，hai zao cheng chong fu ren gong cheng ben de die jia 。wei du jue shang yi nian du da pi liang jia gong jian fan xiu qu xiu qing kuang de zai du fa sheng ，wo men zai wei wai jia gong de tong shi ，ye yao qiu suo you wai xie chan wei bi xu yan ge zuo hao jia gong jian de fang xiu 、fang fu chu li ，bing bao zheng fang xiu xiao guo bao chi zai ban nian yi shang ，fou ze ，suo you de sheng xiu hou guo jun you wai xie fu ze chu li bing cheng dan xiang ying feng xian ，jin er cong zui da jiao du lai wei hu wo gong si de li yi 。

ling wai ，wei jiang di sheng xiu feng xian ，jie yao guan li cheng ben ，zai man zu zheng chang sheng chan de wu liao gong gei 、cang ku ku cun zu gou de qian di xia ，wo men ye jiang wai xie chan wei zuo wei di er fang lin shi chu bei cang ku ，dang cang ku ku cun zhu jian jian shao 、che jian shi yong liang zeng da shi ，wo men hui li ji tong zhi wai xie chan wei diao huo ，ji jiang wai xie jia zhong de chu bei ku cun an xu fen pi de song zhi wo gong si ，ji jian chan sheng de suo you guan li fei yong 、yun shu fei yong he bao guan feng xian jun you gong ying shang cheng dan ，cong mou chong yi yi shang er yan ，zhe ye shi wo men you hua gong fang guan li de yi da kua yue yu jin bu 。

（er ）mo qi de tuan dui ge zuo shi shi xian liang hao ye ji de qian di

zi ben nian du kai shi ，cai gou bu kai shi shi hang xiang mu zu guan li zhi ，bing jiang ge zu ye ji zheng shi lie ru ji xiao kao he hang lie ，zai jing li san ge duo yue de mo lian 、cheng chang li cheng hou ，wo men geng qing chu de yi shi dao ：ren he gong zuo de wan cheng dou bu shi chan yi de shi xian ge ren gong zuo zhi biao ，ta bu jin xu yao jian gu xiao zu nei bu cheng yuan 、zheng ti tuan dui de ye ji ，geng xu yao xing cheng yi chong gong jin tui 、gong nu li 、gong xie diao 、gong fen xiang de nei bu yun ying mo shi 。ge ren de gong zuo xu yao xiao zu lai zhi cheng ，xiao zu de gong zuo geng xu yao tuan dui ge zuo lai zhi cheng ，wo men shi xiang fu xiang cheng de tuan dui yu zheng ti ，bu neng cun zai ge ren li yi de pian si ，ren he shi hou dou bi xu fu cong yu bao zheng gong si li yi 。cai gou bu mei yi wei cheng yuan dou zai yong qin shen shi jian zheng ming zhao ：zhi yao yong xin qu zuo ，yong hang dong qu zheng ming ，yong yong qi qu tiao zhan ，yong sai wei qu chuang xin ，wo men ye hui zai gong si ri yi peng bo fa zhan de lang chao zhong xun su cheng chang yu jiang da 。

（san ）ji ji de gou tong shi bu men jian gao xiao ge zuo de shou yao tu jing

cong gong zhuang mo ju de K3ru zhang dao wai gou she bei de yan shou yu tou yong ，wo shen shen de gan shou dao ：zhe xie gong zuo dou bu shi wo men ge ti 、chan ge bu men yi huo shi ji ge bu men suo neng zuo hao 、guan che hao de shi qing ，ta xu yao suo you xiang guan lian bu men ning ju dao yi qi ，xiang hu xie diao 、xiang hu li jie 、xiang hu gou tong ，kan shi jian chan de yi jian shi qing ，kan shi wei bu zu dao de yi xiang gong zuo ，wang wang xu yao wo men da jia de gong tong nu li cai neng zuo dao geng tou che yu geng quan mian ，zhe ye xu yao wo men shou xian yao pie qi ge ren de si yu yu yi nian ，ji xin xie li fu zhu hang dong ，yao zhi dao ，wo men yao bing cheng de wei yi mu biao ming que er you shen ke ：gong si de li yi yuan yuan gao yu yi qie 。

cai gou yuan gong ge ren gong zuo zong jie jing shua pian 3

20__nian shi yi ge fen dou de jie duan ，gong si zai zhe yi nian li da li de fa zhan ye wu ，zhui qiu geng da de mu biao ，suo yi gong si de quan ti ren yuan ye shi mou zu le jin ，gong zuo qi lai na shi re huo chao tian de ，wo zuo wei gong si cai gou bu de yi yuan ，zi ran ye gan shou dao le gong si de re qing ，sui ji ye jia ru dao le da bu dui zhi zhong 。cai gou zhe fen gong zuo gu ming sai yi jiu shi fu ze wei gong si gou mai yi xie ye wu suo xu yao de dong xi ，bing ju shi yong bi jiao ge kuo de jia ge mai dao zhi liang bu cuo de chan pin ，zhe jiu yao qiu wo bi xu ju bei liang hao de gou tong he bian bie neng li ，bu ran de hua ，shi jue dui gan bu hao zhe fen gong zuo de 。hai ji de gang lai gong si shi ，wo shi you bu shou xi gong si de .ye wu ，gou tong neng li hai cha ，quan kao lao shi fu men dai zhao wo ，ting zhao ta men mian dui mian de gei wo chuan shou jing yan ，wo ye hen kuai jiu zhang wo le ji zhong de yi xie ji qiao ，jian jian de wo ye zhao dao le yi xie qiao men 。

zai ben nian du li ，wo can jia le gong si li de duo ci cai gou ren wu ，you xie ren wu bi jiao jian chan suo yi wan cheng qi lai ye bi jiao jian chan ，zhi xu yao he gong huo shang da ge qiao hu jiu ke yi na dao jia ge bi jiao di de huo ，fan zheng ye dou bi jiao shou le ，zhe chong hu ying de ju mian shi shuang fang shei dou bu xiang da po de ，dang mian dui zhao bi jiao chong da de cai gou ren wu shi ，jiu de hao hao de qu shi de kao cha yi fan le ，suo yi cai gou ren yuan dao chu chu cha pao tui shi hen chang jian de ，zhi qiu neng zhao dao bi jiao dui yan de gong ying shang 。wo he tong shi men ye dou you zi ji de ren wu ，chu cha shi chang you de shi ，shi chang jiu yao can jia yi xie fan ju ，bi jing zhong guo de xi su jiu shi zai fan zhuo shang tan shi qing ，dang da jia dou he qi jiu liao qi lai le cai dai biao zhao kai shi ，zhe shi hou wo cai hui qu tan lun qi gong zuo shang de shi qing ，yi ban qing kuang xia zhi yao bu shi shui le yi xie bu gai shui de hua ，na me ji ben zhe jian shi jiu neng cheng ，you hui shen me de ye hao shui 。

cai gou zhe fen gong zuo you shi hou bi jiao qing xian ，dan shi lei qi lai de shi hou ye shi zhen lei ，shi fen jiang jiu ge ren de su zhi ，bing bu shi suo you ren dou neng sheng ren de ，you hen duo qian bei dou shi ji lei le shi duo nian shen zhi shu shi nian de jing yan de ，ta men shi fen le jie shi chang de hang qing ，he bie ren tan qi lai na shi you kuai you hao ，zhen shi rang wo zan tan bu yi ，wo xi wang zi ji ye neng xiang qian bei yi yang neng zuo dao you ren you yu ，dan wo ye qing chu xiang zuo hao cai gou ke bu shi yi jian rong yi de shi ，wo hui ji xu nu li xia qu de ，zheng qu zai __nian li qu de geng hao de cheng ji ！

cai gou yuan gong ge ren gong zuo zong jie jing shua pian 4

shi guang ren ran ，chong man tiao zhan he ji qing de 20__nian yi jing guo qu ，zai guo qu de yi nian zhong ，gong zuo shang wo jing jing ye ye 、jin zhi jin ze ，tong shi you zhong de gan xie gong si ling dao de zhi chi he zhi dao ，tong shi de xie zhu he pei ge ，shi zi ji de gong zuo neng shun li wan cheng 。dang ran zai gong zuo zhong ，ye you yi xie wen ti yu bu zu ，xian jiu yi nian lai ge ren gong zuo qing kuang bao gao ru xia ：

yi 、xi zhi gong zuo ，qie shi lv hang gang wei zhi ze

zhi ding sheng chan ren wu ，ming que gong ji yao qiu 。yi ju she ji tu zhi 、zhi zao ge tong wen jian 、she bei gong cheng zong jin du ji hua yi ji you guan ding e he zhi biao jin hang shui ni kuang shan she bei zhi zao zong jin du ji hua de bian zhi 。jin du ji hua ren wu shu nei ming que ge xiang gong zuo de jin du ji hua ，bao zheng zai ge tong gui ding de gong ji nei ，an zhao ge tong gui ding de ji shu biao zhun wan cheng di sheng ji 、suo dao nei chan pin ji gong kuang pei jian de zhi zao 。jin nian ，wo gong si zong gong wan cheng ge lei chan pin __jian ，ren zhen lv yao ，chan pin zhi liang fu ge she ji biao zhun yao qiu ，shi xian shou yi __mo yuan 。

jia jiang bu men jiao liu ，cu jin xie zuo gou tong 。wo ji ji can jia xiao shou bu men de yue 、ji 、nian du xiao shou li hui he shi chang fen xi hui ，tong shi ye yao qing xiao shou bu men de xiang guan ren yuan ding ji can jia ge tong bu men de gong zuo hui yi ，shi xiao shou bu men yu ge tong bu men zai gong zuo shang xiang hu shen tou ，cu jin xiao shou bu men he ge tong bu men zhi jian de tong xun jiao liu bian de kai fang er tan lv ，zeng jiang shuang fang dui bi ci de xin ren 。

que bao cai gou wu liao ji shi dao wei 。an piao cai gou ren yuan gen ju jing pi zhun de 《cai gou ge tong shen pi biao 》，xian he dui cai gou nei rong ，gen ju cai gou wu zi de huan ji cheng du ，can kao shi chang hang qing ji guo qu cai gou ji lu ，que ding gong ying shang bing jin hang xun jia ，bing di gong chan pin bao jia chan 。tong shi dui yu an shang di gong de cai liao jin hang shen ru fen xi ，gen ju jing pi zhun de cai gou fang shi xiang an shang yi jia ，jiu you guan wu zi de zhi liang 、fu kuan fang shi deng nei rong da cheng yi zhi hou yu an jia qian ding cai gou ge tong 。bing zai fa huo de guo cheng zhong ji ji lian ji wu liu gong si ，bao zheng wu zi ji shi dao wei 。jin nian ，zong ji cai gou wu zi she bei __mo yuan ，mo yan ji ，bao zheng sheng chan zheng chang yun hang 。

er 、cun zai bu zu ，zhao zhun jin hou nu li fang xiang

hui gu yi nian lai de xue xi gong zuo ，sui ran qu de le yi ding de cheng ji ，dan yu shang ji de yao qiu 、gong zuo de xu yao xiang bi ，hai you yi ding de cha ju ：

yi shi 20__nian ge tong guan li shi xiao zhi biao bu li xiang ，zai guan kong shang wei zuo dao jing xi guan li ；

er shi ling dao neng li reng xu jia jiang 。sui ran wo ji ben wan cheng le ge tong guan li ren yuan de 'zhi ze ，dan shi zai ling dao neng li fang mian reng qian huo hou ，xu yao ji xu nu li 。you ji zai gong zuo chong dian ba wo ji tuan dui jian she fang mian reng you hen da de di gao kong jian ；

san shi ke xue guan li shang xu wan shan 。mu qian ，wo zhi shi zuo dao le yi ming ji ben ge ge de guan li zhe ，ju li ke xue hua guan li mu biao reng cun zai hu duo xu wan shan de de fang ，ge tong guan li gong zuo mei you chuang xin ，huo dong mei you liang dian 。ge tong bu bu chang shi yi ge zeng ge zhi wei ，ji gong zuo bu jin jin shi mo shou cheng gui 、an bu jiu ban ，geng xu yao guan li de chuang xin ji gou tong de chang tong ，zhe xie fang mian wo reng xu bu duan nu li 。

zai jin hou de gong zuo zhong wo jiang qu chang bu duan ，dui zheng xia yao ，ben zhao di qian yi bu sai kao 、kua qian yi bu gong zuo de li nian ，bu duan di gao gong zuo shui ping he xiao lv ，ji xu tui jin ge tong guan li neng li he ke hu man yi du de di sheng ：

yi shi yan ge zhi hang 《she bei chan pin zhi liang kao he zhi du 》，dui she bei pin zhi jian cha shi hang yan ge de kao he zhi du ，li yong shi pin jian kong sheng chan guo cheng 、xian chang jian cha deng duo chong fang shi ，jian quan she bei pin zhi jian du zhi du 。

er shi jian li he wan shan jiang cheng ji li ji zhi ，di gao ge tong guan li ren yuan gong zuo ji ji xing 。

xin de zheng cheng xu yao wo men tuan jie nu li ，xin de mu biao fu yu xin de shi ming 。wo xiang xin tong guo gong si ling dao de zheng que ling dao he zhi chi ，tong shi de ji ji pei ge ，gong si de gong zuo jiang qu de geng da jin bu ，wo ye jiang yi quan xin de zi tai 、sai lu he ju cuo ，quan li tui jin ge tong bu de ge xiang gong zuo zai shang xin tai jie ，zai chuang xin gao du 。

cai gou yuan gong ge ren gong zuo zong jie jing shua pian 5

shang ge yue fen de gong zuo gao yi duan la ，zai gong si ling dao de zhi dao xia ，zai ge ling dao ji ge tong shi de gong tong nu li xia ，wo men ren zhen wan cheng le gong si de ge xiang gong zuo ren wu ，bing qu de le yi ding de cheng ji ，zong jie ru xia ：

yi 、wan cheng gong zuo fang mian

1、wan shan cai gou zhi du ，jiang di cheng ben ：gen ju cai liao cai gou ji hua ，an shi 、an xu dui gong si zhu yao chan pin ji fu cai jin hang shen gou 。zai qing gou cai liao de tong shi ，bing ba cai liao de jia ge xin xi ji shi di gong gei xiang guan ji shu bu men ，wei chan pin she ji shua cai di gong tu zhi he cheng ben gu jia 。di gao cai gou yuan de zi shen zhi shi ji ye wu shui ping ，bao zheng huo bi san jia ，zhi you jia lian de gou mai dao cai liao ，jian shao gong cheng cheng ben ，di gao cai gou xiao lv ，di gao qi ye li run 。

2、yu ge gong ying shang jian she li bing bao chi liang hao de guan ji ，xia ban nian jin yi bu jia jiang dui gong ying shang de guan li ，dui mei jia lai fang de gong ying shang jin hang fen xi le jie ，que bao mei yi ge ge kuo de gong ying shang de zi liao bu liu shi ，tong shi ye li yu cai gou dui gong ying shang xin xi de zhang wo ，cong er jin yi bu kuo da shi chang xin xi kong jian 。jian li ge ge gong ying shang ming lu ，dui gong ying shang jin hang ping jia he fen ban ，ge ge zhe cai ju bei gong shang zi ge 。

3、gong zuo zhong tuan jie tong shi ，neng zheng que chu li hao yu ling dao tong shi zhi jian de guan ji ，bao chi liang hao de gou tong ，chong fen fa hui gang wei zhi ze ，ren zhen wan cheng ge xiang gong zuo ren wu ，xie zhu xiang guan bu men de gong zuo xu yao ，neng an zhao ji shu bu de yao qiu ji shi yu ge gong ying shang jin hang gou tong xie diao ，jin nu li an zhao wo si de biao zhun gong ying chan pin 。

4、shang ban nian de gong cheng ding chan suo xu she bei jun ke an shi jiao huo ，wei neng ji shi dao huo she bei ye ji shi xiang shang ji fan ying ，bing zuo chu xiang ying de chu li 。gong ying shang gong huo shi ye yao qiu ji di gong bi yao de zi liao 。

er 、cai gou gong zuo de ji dian ti hui

1、gong kai tou ming de an cai gou zhi du cheng xu ban shi ，zai cai gou qian 、cai gou zhong 、cai gou hou de ge ge huan jie dou zhu dong an shou cai wu ji ji ta bu men de jian du ，you wen ti jiang hui zai di yi shi jian fan kui gei shang ji ling dao 。

2、wei rao kong zhi cheng ben 、cai gou xing jia bi de chan pin deng fang mian jin hang kai zhan gong zuo ，cai gou yuan zai chong fen le jie shi chang xin xi de ji chu shang jin hang xun jia 、bi jia ，zhu chong gou tong ji qiao he tan pan ce lve 。

3、jia jiang dui gong ying shang de guan li xie diao ，ge zuo guo cheng zhong ，cai gou yuan bi xu gong zheng yan ming ，zui zhong wei gong si shua ze ju ju you zhan lve huo ban de gong ying shang 。

4、zhu bu jia jiang dui she bei ji cai liao de jia ge xin xi guan li ，di gao bu men cai gou yuan de gong ze ren gan jiao ，xia ban nian cai gou bu jiang te bie zhu chong cai gou ren yuan de gong zuo fen pei ，bao zheng cai gou she bei ji cai liao xin xi de you xiao zhui zong 。zai zhuan ye zhi dao de dao di gao de tong shi ，ye wu su zhi ji ze ren gan fei chang chong yao ，zuo yi ge you ze ren gan de cai gou yuan ，ba hao gong si de jin kou guan 。

san 、cai gou gong zuo shang de xiao yao qiu

dui ge bu men de qing gou wen ti shang ，xi wang qing gou bu men gei cai gou bu yi ding de cai gou shi jian ，qing gou cai liao shi zuo hao qing gou ji hua ，jin liang bi mian dang tian qing gou yao qiu dang tian yao huo ，huo shi di er tian ma shang yao huo 。wei ci jiang da luan cai gou yuan de gong zuo ji hua ，ji xu de wu liao you ke neng hui zao cheng jia ge fang mian huo yun fei pian gao ，bu li yu kong zhi cheng ben 。qing ge bu men zuo hao qing gou wu liao de ji hua 。

si 、gong zuo shang de que dian he bu zu

1、you yu cai gou ji shi gong guo cheng zhong mei you ji shi fa xian bing di gong xiang guan de zheng shu he bao gao ，dao zhi chu xian le bu fu ge biao zhun de wen ti ，gei gong si zao cheng le ji huai de ying xiang ，he hen da de sun shi 。you yu cai gou bu de shu hu ，gei gong si dai lai bu bi yao de ying xiang yu ma fan ，tong guo zhe ci de jiao xun ，jin hou de cai gou bu gong zuo yao qiu geng jia wan shan ，ge chong xiang guan zi liao bi xu quan bu dao wei ，hou xu bing yao qiu gong ying shang she bei ru you ren he de bian geng bi xu ba zi liao bu quan 。bing le jie shi chang de bian hua ，yao qiu ge cai gou dui she bei yao chong fen le jie ，bi mian ci lei wen ti zai ci fa sheng 。

2、gong ying shang ti ji mei you wan shan ，dui chong yao de cai liao ，she bei mei you jian li jian quan de zi liao ku 。gong zuo de ji hua xing bu jiang ，mei you chong fen le jie shi chang de hang qing ，you guan yu dong guan shi bian ya qi fang mian de bian hua qing kuang mei you zhang wo dao wei 。bu men yu bu men zhi jian de gou tong ye wei neng da dao li xiang de xiao guo 。

yi shang dou shi cai gou bu xian suo cun zai de wen ti ，zi shen suo qing chu de wen ti ，wo men hui yi yi de ke fu ，you shen me zuo de bu dui huo bu dao wei de ，ye xi wang ling dao ji ge bu men tong shi duo di chu ni men bao gui de yi jian he jian yi ，ni men dou shi wo men shen bian de liang shi yi you ，you ni men zhi chi ，wo men cai ke yi jin bu de geng kuai 。

zai jie xia lai de gong zuo zhong ，wo bu men ren yuan reng hui ren zhen gong zuo ，bu duan di gao zi shen su zhi 、guan li shui ping ji zhuan ye de chan pin zhi shi ，zeng jiang ze ren yi shi ，di gao wan cheng gong zuo de xiao lv ，tong shi wo men ye hui shua ze xing cai na gong si ji ta bu men di chu guan yu xia jiang cheng ben he di gao xiao lv de fang fa ，bing bu duan de da dan chang shi ，qu ji jing hua qu ji zao po 。wei gong si ming tian de fa zhan neng geng shang yi ceng lou gong suo chu wei bao li liang 。

cai gou yuan gong ge ren gong zuo zong jie jing shua pian 6

shi jian ru suo ，20--nian zhuai yan yi jing guo le yi ban ，zai zhe ban nian li cai gou bu zai gong si ling dao de bang zhu he zhi dao xia ，zai ge bu men de da li zhi chi he pei ge xia ，ren zhen guan che ji tuan gong si wu zi cai gou xiang guan de gui zhang zhi du ，jia jiang wu zi ji hua guan li ，bu duan di sheng guan li he fu wu shui ping ，wei gong si sheng chan jing ying di gong jian shi ke kao de wu zi cai liao bao zhang 。

yi 、shang ban nian de gong zuo

1、gui fan le cai gou liu cheng ，yan ge kong zhi cai gou cheng xu 。cai gou bu zai gong si ling dao de zhi dao xia ，zai ge bu men tong shi de jian du xia ，ji ji xiang ying ji tuan gong si guan yu wu zi cai gou xiang guan de gui zhang zhi du ，xi hua cai gou guan li liu cheng ，cong er quan mian di gao gong si cai gou guan li shui ping 。

2、jia jiang le cai gou ren yuan de zi shen yao qiu ，jian chi cai gou de yuan ze 。lian jie feng gong ，bao chi liang hao de gong zuo zuo feng 。

3、zhi ding cai gou yu suan ge li fen pei cai gou zi jin 。zhi ding cai gou yu suan shi zai ju ti shi shi xiang mu cai gou hang wei zhi qian dui xiang mu cai gou cheng ben de yi chong gu ji he yu ce shi dui zheng ge xiang mu zi jin de yi chong li xing de gui hua ，yi bian yu di gao xiang mu zi jin de shi yong xiao lv ，you hua xiang mu guan li zhong de zi yuan diao pei ，cong er geng hao de kong zhi cai gou cheng ben 。

4、jia jiang le gong ying shang de guan li ，le jie mei ge gong ying shang de zi zhi bing suo yao zi zhi zheng ming 。zai gong ying shang shu liang de shua ze shi ji yao bi mian chan yi zi yuan ，xun qiu duo jia gong ying tong shi yao bao zheng suo shua gong ying shang cheng dan de gong ying fen e chong zu ，yi huo qu gong ying shang de you hui zheng ce ，jiang di wu zi cai gou de jia ge he cai gou cheng ben 。5、zuo hao cai gou ge tong gen zong zhi du ，ji zhong bao gua he shi hui kuan 、he shi dao huo 、he shi dao piao ，zuo dao xin zhong you shu 。

6、jian li le cai gou zhang mu de guan li ji tong ，ding ji yu cang ku 、cai wu ji gong ying shang dui zhang 。

7、jia jiang le cai gou shi chang de diao cha le jie ，shi ke zhang wo yuan cai liao jia ge de dong xiang 。

8、jia jiang le cheng ben guan li ，yi xing jia bi wei yuan ze ，zai man zu sheng chan 、ji shu xu yao de qian di xia kong zhi cheng ben 。

er 、gong zuo ye ji

1、shang ban nian wan cheng cai gou ge tong 86fen ，cai gou wu zi de zong jin e yao wei 370mo yuan 。

2、gong zuo ren wu wan cheng lv 100%。

3、cai gou wu zi zhi liang an quan shi gu wei ling 。

4、zi jin ge li li yong lv 100%。

5、cai gou wu zi zhi liang ge ge li yong lv 99%。

6、wei gong si jie yao cheng ben zai 8%yi shang 。

san 、gong zuo zhong de bu zu

1、gong zuo jing yan bu zu 。

2、gong zuo xi zhi du bu gou 。

3、yu ge bu men de gou tong bu gou 。

si 、xia yi bu de gong zuo mu biao

1、xi hua cai gou guan li liu cheng 。qi ye guan li shui ping de cha yi zui ming xian de ti xian zai liu cheng guan li shang de cha yi ，liu cheng guan li cheng shou du ，shi heng liang qi ye shi fou jin ru gui fan hua de zhu yao biao zhi ，gong si cong gui fan hua jin ru jing xi hua guan li jie duan zui chong yao de qian di shi jian li jiang da de liu cheng guan li ti ji 。xi hua cai gou guan li liu cheng ，cong er quan mian di gao gong si cai gou guan li shui ping 。

2、jia jiang cai gou zhi shi de xue xi ，nu li di gao zi shen de ye wu zhi shi 。zhi liang yu jia ge yong yuan shi cai gou gong zuo de zhu ti 。cai gou ren yuan de ji shu neng li yu ye wu shui ping zhi jie ying xiang dao cai gou gong zuo de zhi liang he xiao lv 。

3、jia jiang yu ge bu men de gou tong xie diao gong zuo ，ji ji zhu dong de xiang sheng chan 、ji shu bu men qing jiao ，geng hao geng zhun que de zhang wo sheng chan he ji shu deng bu men suo xu wu zi de xing neng ，geng hao de fu wu yu sheng chan 、ji shu 。

cai gou yuan gong ge ren gong zuo zong jie jing shua pian 7

gong si ling dao diao wo dao cheng ben bu zuo yun ying cai gou yuan ，shou xian ，gan xie gong si ling dao gei wo yi ci ji hui ji ping tai ，wa jue zi wo de qian neng 。

zuo cai gou yuan jin wu ge yue shi zi wo di sheng hen kuai ，shi wo shen ke de ren shi dao yi ge ren de qian neng fa hui de neng liang ，wo diao dao cheng ben bu shi ，dui cai gou shen me dou bu dong 、shen me dou bu zhi ，dao hou lai de cai liao ji wu pin de shua ding ，tan ge tong ，zhi zuo ge tong 。zui hou shi gen xian chang ，jian cha chan pin de zhi liang 。dao xian zai de wei kuan liu cheng gen jin ，zhe xie guo cheng dui wo de de yu shi zhu yao yi xia ji dian shui ming :

yi 、(de )。

1、gang kai shi cai gou shi wo shen ke de ren shi dao cai gou zhe ge hang ye de fu za xing ，dang wo man man de fen jie kai ta shi ，shi wo ti hui dao yun ying wu pin zhe ge hang ye cai gou de jian chan zhi chu ;dui yao cai gou de wu pin xi xin de fen xi ，zai zuo xin jia bi 。bu yao luan ，yao li qing chong dian ，yi yang yi yang de gong po mei yi ge cai gou nan guan 。

2、gen xian chang ，shi wo shen ke de ti hui dao xie diao 、pei ge ，cheng pin bao hu 。dang bu tong de wu pin ji cai liao jin chang qian ，yao ji shi de he you guan bu men zuo hao xie diao yu gou tong 。wu pin ji cai liao jin chang hou zuo hao cheng pin bao hu yao hu xiang pei ge 。

3、fu wei kuan ，shi wo gan dao yi ge gong si zi jin de zhi pei ，jiu shi gong si de ming mai 。

er 、(shi )。

1、zai wo gang zuo cai gou yuan shi ，mang luan zhong mei you ding xia xin tai lai geng hao li lian zi ji 。shi zi ji de xin zhi mei you ji xian de di sheng 。

2、shi wo mei you geng hao de ba ge tong shang wu tiao kuan wan shan hao ，shi wu pin yu cai liao dao xian chang bi jiao ling luan ，bu neng you xu de jin hang 。geng mei you yan jiu hao fu kuan fang shi ，dang wu pin yu cai liao dao chang hou ，gong ying shang jin gen zhao zhui wei kuan ;shi zi ji ya li bi jiao da ，ye zao cheng gong si cai wu ya li jia da 。

zai wo zuo cai gou yuan de ji ge yue li ，shou xian gan xie gong si ling dao de pei yang ;zai gan xie du jing li de nai xin zhi dao ，xi xin de bang zhu ;zai ci gan xie cai wu de suo you tong shi zheng que de zhi yin ;zui hou gan xie yun ying zhong xin bu men he gong si suo you tong shi de .zhi chi 。xie xie !xie xie nin men !

wei le geng hao de zuo hao zhe ge hang ye ，shi gong si zhe ge bu men geng hao de fa zhan ，yi hou wo yao yi xia ji tiao zuo hao gong si de cai gou yuan gong zuo ：

1)wo xu zhu chong cai gou zhi ye dao de ，pin hang duan zheng 。zuo dao bu chi hui kou ，bu tan wu shou hui ，bu chi qing ，bu xu kai fa piao ，bu cong zhong mou li ，bu ka 、na 、yao ，gong zheng lian ming 。

2)ding ji hui zong suo jin de cai gou zi liao ，xie zhu bu men jing li 、cai hui jin hang cai gou cai liao cheng ben he suan 。

3)bu chi dao 、bu zao tui 。zai gong zuo zhong yao duo pao 、duo dui bi 、duo zong jie ，bian xue xi bian shi jian ，bu duan di gao zi ji de cai gou ye wu shui ping 。

4)suo gou da zong cai liao bi xu yao qiu gong ying shang di gong ge ge zheng ming ，yan jin gou jin zhi liang bu ge ge cai liao ，tong shi jian kong cai liao shi yong zhuang kuang ，kong zhi bu ge li cai liao de cai gou yu lang fei de qing kuang fa sheng 。

5)jia jiang yu shi yong cai liao bu men de lian ji ，you ji shi an shi 、an zhi 、an liang kong zhi hao suo xu de ge chong cai liao ，que bao gong cheng neng shun li jin hang 。

6)yun ying wu pin yu cai liao cai gou gong ying qu dao ，jin hang gong ying shang de ze you 、pin zhi shua ze ，jin hang xin gong ying shang de kai fa gong zuo 。

7)yao kong zhi wu pin ji cai liao ru ku de shu liang yu zhi liang ，neng zhun que mo wu fen pei hao cai liao yun song dao suo xu gong de ，zuo hao cai liao de cun fang 、dui ma guan li gong zuo 。

8)zai gou jin wu pin yu cai liao shi fa sheng zhi liang 、shu liang yi chang qing kuang xia ，ying li ji cai qu jin ji cuo shi ，bing yu gong ying shang lian ji ，he you guan bu men jin hang xie shang chu li 。

9)yao zuo hao gong ying shang de shua ze 、ping yi gong zuo ，dui chang ji shi yong de wu pin ji cai liao jian li lao gu 、ke kao de gong ying guan ji ，bing bu duan wa jue xin de gong ying shang ，yi bao zheng wu pin ji cai liao gong ying de bu jian duan xing 。

shi jian zong hen bao gui ，hen jiu mei you di bi xie dong xi 。zi cong you yi yao hang ye zhuai hang dao gong ye hang ye ，jin cong yi ge xin de hang ye 、xin de huan jing hou ，jiu hui fa xian tong yang shi cai gou gong zuo ，xian zai yu yuan lai cun zai zhao hen da de cha yi 。hen duo de shi jian dou mang yu xue xi yi xie xin de dian dian di di de zhi shi 。xue xi gei zi ji chong dian ，rang gong zuo geng chu se liang da zhu ti zhan man le wo de zheng ge sheng huo 。

qian ji ri jie dao ling dao zhi shi yao wo jiang ke ，yu tong shi men jiao liu zi ji zuo wei yi ming zhe jia wai zi jia ju gong si de hua gong cai gou yuan ，lai le si ge yue xue dao le shen me ，dui suo yao gou mai de hua gong chan pin ren shi le xie shen me ，zheng li hao hou xiang da jia jiang jiang 。wo shi duo bu guo le 。xie le ji ge da de bu fen 。gong zuo ren shi ，chan pin zhi shi ren shi 、cai gou gong zuo jiao liu 、cai gou gong zuo fang fa jian tan 。zai ci xiang jian qie yi duan wo zong jie de shi dian cai gou gong zuo fang fa ，ji lu xia lai ，gong zi ji he peng you men fen xiang 。

1、shou ji chan pin xin xi ：wo bu shou xi zhe ge chan pin ，dan shi wo hui jin wo zui da de nu li xun zhao dong de zhe ge chan pin xin xi de ren ，cong bie ren na qu xue dao zi ji ben lai bu zhi dao de dong xi 。na pa shi yi si si xin xi dou suan shi xue xi he jin bu 。

2、zuo shi you tiao li ：wo ji ben shang hui mei tian ji lu xia lai ，wo suo zuo guo de gong zuo ，chu li de shi ，dui mei you chu li hao de shi ，yao qiu ci ri ，huo jin jie chu li ，jin liang zuo dao wen ti bu tui chi ，jin zui kuai jie jue 。

3、gong zuo you ji hua ：zai mei yi tian jie shu qian wo hui zai tou nao li da xuan wo shen me shi mei wan cheng ，ming tian de zhu yao shi qing shi shen me ，zuo ge ji hua 。hen chong yao de ，huo shi qing jiao duo ，wo hui ji lu xia lai ，zhu ge huo jiao cha chu li 。

4、xue hui zhu dong yu ren gou tong ，jiao liu ：jing chang yu che jian ，cang ku ，da yang che jian 、pin zhi de xiang guan ren yuan jie chu ，zhe yang bian yu zi ji le jie chan pin ，gen zong xu yao ，jian shao gong zuo shi wu ，di gao gong zuo xiao lv 。

5、nan dian chong dian you zong jie ：dui gong zuo zhong de nan dian ，shi hou jin liang zuo ge jian duan de shu mian zong jie bian yu zi ji yi hou zong jie jing yan 。yao qiu an jia chu fu wu chu li shi de jiao shu mian shui ming 。

6、jin liang zuo hao gong zuo zong jie ：dui suo zuo de gong zuo ，mei ge yue zhi shao zuo ge jian duan de zong jie 。cong gong zuo liang 、gong zuo nei rong 、wan cheng shi xiang ，yao shi chu li ，wen ti jie jue ，gong zuo shi wu ，gong zuo ji hua deng fang mian zuo ge jian duan de zong jie 。

7、gong ying shang de guan li ：jin liang yong tiao kuan you xiao de wen jian qu yao shu qian zhi ta men ，rang ta men neng zhu dong zheng qu pei ge wo men gong zuo ，ji shi jie jue wen ti ，rang ji gan shou you ya li you you dong li 。

8、ding chan de gen zong ：gong zuo yao you ze ren xin ，yao yan jin ，yao zhu dong chu ji ，bu yao ji xi wang yu gong ying shang ken ding mei you wen ti ，yao ji shi zuo hao gen cui gong zuo ，yao fen xi gong ying shang de mei yi ci kan shi ge li de li you ，shi fou yin cang zhao si si gong huo feng xian huo ji ta dong xi 。yao zuo hao ji lu ，bian yu cha xun he tong ji ，ji pei ge xiang guan bu men zuo hao gong zuo 。

9、wen ti chu li ：fan ying yao kuai ，hui bao yao ji shi 、chu li wen ti yao min jie guo duan ，yao you zi ji jiao hao de chu li jian yi di gong ，bing neng yu gong ying shang zuo ge ge kuo de tan pan jie lun 。

10、zhi ye xi guan ：yao rang zi ji you yi ge hao de zhi ye xi guan ，you cheng ben gai nian ，you li run sai wei ，you feng xian yi shi 、you tong chou neng li 、you jiao liu gou tong hao xi guan 。zhe xie dou you zhu yu zi ji xiang yi ge geng you xiu de cai gou kao jin ，zuo yi ming zhen zheng you xiu de cai gou ren 。

cai gou yuan gong ge ren gong zuo zong jie jing shua pian 8

__nian shang ban nian yi qiao ran guo qu ，hui shou zhe ban nian de jin zhang mang liu gong zuo ，ban sui zhao da cheng ji tuan ge xin jian gong cheng de po tu ，jin bao te gong si de shun li chuang chan ，wo ben ren ye tong guo shi ji gong zuo zhong de duan lian ，he zai ge wei ling dao de bang zhu xia ，qu de le yi ding cheng du ye wu shui ping de di gao ，dan tong shi geng bao lou chu hen duo xin de que fa 。

yi 、ying dui shi chang bian hua 、bao zheng gong gei wen ding 。

__nian shou guo ji yuan you jia ge shang zhang 、mei tan zi yuan jin que 、dian li gong gei que fa deng duo fang yin su ying xiang ，hua gong shi chang fa sheng le jiao da bian hua ，sui zhao ao yun lin jin ，guo jia huan bao bu men jia jiang le ge de jian guan li du ，ju bu bu da biao qi ye yin duo chong yuan yin chu yu ting chan huo xian chan jie duan ，zao cheng duo chong gen de hua gong gong gei jin que 、jia ge chu xian jiao da zhang fu ，mian dui gong gei shi chang huan jing tu bian ，cai gou zhong xin zai jiao jing li de dai zhao xia ，ji ji ying dui di qian zhun bei 、di qian yu fang ，la shi ao yun ji jian ge lei sheng chan wu zi bao zhang yu an ，cai gou zhong xin sheng chan si zu jie zhi 7yue fen yi jiang xiao suan 、zhen zhu yan zhu lv ji 、shui chu li ji 、chun jian 、pian jian deng shou ying xiang wu zi la shi dao wei ，bao zheng sheng chan yuan liao gong gei ，shang ban nian gong qian ding cai gou ge tong 20fen 、que ren shu 310fen 、kai fa xin gong gei shang 13jia 、tao tai gong gei shang 3jia ，gong ji cai gou jin e yuan ，shou dao cai gou ren wu chan 207fen 、cai gou gong cheng 577xiang ，chu ju bu cai gou gong cheng qu xiao huo zi cai wai ，100%wan cheng shang ban nian cai gou ren wu 。

er 、chi xu jia jiang qi ye wen hua he ye wu zhi shi de xue xi

cai gou zhong xin zu zhi bu men quan yuan bu duan jia jiang dui qi ye wen hua 、ji tuan de ge xiang wen jian de xue xi ，hui hou mei ming cai gou yuan dou yao jie ge shi ji gong zuo ren zhen zong jie ，tan tan sai xiang ti hui xiang hu di gao ，jin sui ji tuan de ling dao fang zhen ，“zhu dong jie qiu 、re qing wei ge ye zhu gong si xiao lao 〞。ji ji can jia ji tuan zu zhi de ge xiang xue xi ，tong guo dui qi ye wen hua he 《gong si xing wang wo de ze ren 》yi shu de xue xi ，rang wo de sai xiang guan nian de dao le hen da de di gao ，shi de gong zuo jiao du you le xin de ren shi ，zeng jia le qi ye yu yuan gong zhi jian de niu dai ，jia jiang ze ren yi shi di gao zhi hang li ，shi yi ming you xiu de yuan gong bi bei de tiao jian 。tong guo ji tuan ren cai zhong xin zu zhi de ye wu xue xi ，zhi jie zai ye wu neng li di gao fang mian gei yu wo hen da bang zhu ，ye shi wo huo de le ye wu neng li di gao de you yi ge tu jing 。

tong guo cai gou wu zi lun huan ，rang wo you shi ji jie chu geng duo de cai gou pin chong ，zai shi chang kao cha shi yu bu tong de gong gei an jia de qia tan zhong xue dao le hen duo tan pan ji qiao ，feng fu le cai gou zhuan ye zhi shi ，di gao le zeng ge ye wu shui ping ，ye rang wo you shi ji chong xin ren shi le zi ji de que fa ，you xiao de ye wu gou tong 、liang hao de yu yan biao da neng li 、guo duan de shen shi duo du 、zi xin xin de qian que deng deng hen duo de 'que fa hai you dai wo ji xu di gao ，de shou huo shi rang wo dong de le ru he cai neng di gao ，xing ge bing bu shi gong zuo neng li de jue ding xing yin su ，gong zuo fang fa 、gou tong neng li 、sai wei fang shi de gai bian ，cai shi di gao ye wu neng li de gen ben chu fa dian ，“zhi shi shi xue lai de ，neng li shi lian chu lai de ，pin de shi xiu chu lai de 〞。

wo xiang xin zhi yao li zu quan xin quan yi wei da cheng ji tuan xiao lao ，bai zheng shi zai wei zi ji neng li di gao er gong zuo de tai du ，feng hang da cheng ji tuan “zheng xian shi gan feng suo wei min 〞qi ye jing shen ，yi ding ke yi ke fu kun nan ，cong pu tong dao you xiu ，zui zhong cheng wei yi ming zhuo yue de cai gou yuan ，wei da cheng ji tuan de kai zhan tian yi fen li 。

cai gou yuan gong ge ren gong zuo zong jie jing shua pian 9

shi jian fei shi ，zhuai yan __8nian nian guan yi dao ，wo dao __gong si ye you yi nian shi jian le 。zhe shi jin zhang you chong shi de yi nian ，__jian zheng le wo cong mo dao you 。cong jin nian san yue ba hao jin gong si yi lai de yi nian ，dui wo lai shui shi yi ge cheng chang de guo cheng ，wo cong yi ming jing yan jian bao de ying jie sheng ，zhu jian cheng chang ……

shi jian fei shi ，zhuai yan __8nian nian guan yi dao ，wo dao __gong si ye you yi nian shi jian le 。zhe shi jin zhang you chong shi de yi nian ，__jian zheng le wo cong mo dao you 。cong jin nian san yue ba hao jin gong si yi lai de yi nian ，dui wo lai shui shi yi ge cheng chang de guo cheng ，wo cong yi ming jing yan jian bao de ying jie sheng ，zhu jian cheng chang wei yi ming ju bei yi ding zhuan ye zhi shi de cai gou zhi yuan 。mian dui zhe yi nian ，__gong si suo you ren ji xin xie li ，tong xin tong de ，ke fu le jin nian shi chang jing ji di mi de kun nan ，shi gong si chan pin tui chen chu xin ，zhe shi zhi de wo men jiao ao de 。wei wo men ke fu le kun nan ，jing shou zhu le kao yan er jiao ao zi hao 。

nian chu ，wo yi ying jie sheng shen fen lai __gong si shi xi ，zhe shi wo cong xue jiao zou xiang she hui de di yi bu ，shi ren sheng dao lu shang yi ge hen chong yao de qi dian 。zhong suo zhou zhi cai gou bu shi gong si ye wu de hou qin bao zhang ，shi guan ji dao gong si zheng ge xiao shou li yi de zui chong yao huan jie ，suo yi wo hen gan xie gong si he ling dao dui wo de xin ren ，jiang wo fang zai ru ci chong yao de gang wei shang 。hui shou zhe yi nian ，wo zai __de qu de de jin bu dou li li zai mu ，mei yi ge jin bu dou zhi de wo jiao ao 。zheng shi yin wei you le yi ge liang hao de ping tai he yi qun ke ai de tong shi ，cai shi wo neng gou kuai su kuo ying gong zuo ，yi bu bu zou xiang cheng shou 。

gong zuo zhong you ku ye you le ，dan geng duo de shi shou huo ，zhe yi nian de gong zuo wo shou yi fei jian 。gu ren yun ：“zhi shang de lai zhong jiao jian ，yao zhi ci shi bi gong hang ”。dui wo men ying jie sheng lai shui gang zou shang gong zuo gang wei shi li lun yu shi jian xiang jie ge de xue xi ，ba li lun ying yong dao shi jian dang zhong bing zai shi jian zhong ji lei geng jia feng fu de li lun zhi shi 。zhuai yan yi jing yi nian 。jiu zhe yi nian de gong zuo wo zuo yi ge jian chan de zong jie ，hui bao wo zai __gong si yi nian lai qu de de cheng ji yi ji zi ji de bu zu 。

yi 、ge ren cheng chang fang mian ：

1、xin tai zhuai bian 。xue jiao de sheng huo yang zun chu you ，mo xu wo men dan you mou xie wen ti ，xue jiao san dian yi xian de sheng huo ，xue xi gen de shang jiu ke yi ，er zai gong zuo dang zhong jiu bu ran ，gong zuo zhong ，wo men yao kao lv ru he di gao gong zuo xiao lv ，zen yang chu li yu shang ji ling dao 、tong shi de guan ji ，hai you zai gong zuo dang zhong de bu jin ren yi deng shi qing ，zhe xie dou yao wo men yi yi ke ping chang xin qu dui dai ，ji shi de zhuai bian xin tai hui rang wo men gong zuo geng jia shun li 。

2、ji hua zuo shi 。you le ming que de ji hua ，mu biao cai qing xi ，yi zhi yu zai gong zuo zhong bu hui mang ran 。zai cai gou bu gong zuo de yi nian zhong ，wo mei tian dou zheng li gong zuo ri zhi ，ji lu xia wo yao zuo de shi qing ，ran hou zai zong jie yi xia wan cheng zhuang kuang ，ri zhi kan shi ping chang ，dan zai mo xing zhong di gao ni zuo shi de xiao lv he gong zuo de you xu cheng du 。ye gai bian le wo gang kai shi gong zuo que fa ji tong he luo ji xing de que dian 。

3、chu chu liu xin jie xue wen 。zhe shi wo bi ye de shi hou dao shi dui wo jiang de yi gou hua ，dui zhe gou hua bing mei you gei wo duo shui shen me ，dan zai gong zuo dang zhong wo shen you ti hui ，chu dao cai gou bu wo ba zai xi yue dou yi wang de cai gou ge tong 。zai zheng li guo cheng zhong wo zai xi de kan le yi xia cai gou ge tong de nei rong ，zhe wei wo yi hou de xiu gai ge tong qi dao le hen da de bang zhu ，wo ke yi zhi jie tao yong yi qian de ge tong fan ben ，zhe ge jie guo zhi jie gui wei wo de liu xin 。zai sheng huo zhong zhi yao ni liu xin chu chu dou you xue wen zai ，bu yao zong shi ji pan bie ren gao su ni zen me qu zuo ，ying gai xue hui sai kao zi ji ying gai zen yang qu zuo ，liu xin bie ren zen me zuo 。

4、bu yi shi xiao er bu wei 。zuo da shi xiao shi you bu tong de jie duan ，yao xiang zuo da shi ，xiao shi qing bi xu zuo hao 。zhe shi wo ji xu zhi shi he jing yan de jie duan ，zuo yi xie fan suo de xiao shi qing ，hen you bi yao 。gong zuo zhong wo nu li zuo hao mei yi ge xi jie ，dan wo bing mei you gan dao fan ，er shi ba ta dang zuo wo su zhi pei yang de da jiang tang ，zheng yin wei zhe xie xiao shi qing gai bian le wo dui gong zuo de tai du 。xiao shi qing zhi de wo qu zuo ，shi qing sui xiao ，ke guo cheng zhi guan chong yao 。zai __you yi qun le yu bang zhu wo de tong shi ，zai gong zuo guo cheng zhong ，wo xu xin qiu jiao ，tong shi ye bu lin se re qing bang zhu 。cong zui jian chan de dian zi yuan qi jian ，dao chan pin te zheng 、shi chang qing kuang ，rang wo zai zhao dao le xue xi le fang xiang ，shi wo geng you zhen dui xing de di gao zi ji de gong zuo neng li 。

5、ren shi de di gao 。yi qian wo zhi fan fan ren wei cai gou jiu shi mai dong xi ，jian chan de jin qian yu wu zhi de jiao yi ，zhi yao jia ge ge kuo 、zhi liang guo guan na jiu ke yi 。tong guo gong zuo cai zhi dao ji shi bu ran ，zhe ge jian chan de mai mai guan ji bing bu jian chan 。bao zheng kuo shi kuo de kuo zhi kuo jia dou shi cai gou guo cheng zhong bi xu man zu de yao qiu 。jin ru __，wo shou xian sai xiang shang zhuai bian le yuan lai bu zheng que de guan nian ，zai sai xiang shang he gong zuo zhi ze yao qiu xiang tong yi 。te bie cai gou shi gong si gong ying lian zhong yi ge fei chang chong yao de huan jie ，yao qiu wo men yi man zu shi chang he sheng chan xu qiu wei zhun sheng ，ren he cuo wu dou you ke neng zao cheng jing ji sun shi 。suo yi shui cai gou gang wei xu yao de shi wan mei de ren ，shi you gen ju de 。wo zi jiao zi ji li yao qiu hai you hen yuan ，dan shi wo yi bu bu xiang zhe ge fang xiang kao jin 。wo hui tong guo zi ji de nu li cheng wei yi ming you xiu de cai gou gong zuo zhe 。

er 、gong zuo fang mian ：

zi ru zhi yi lai ，zai gong si he bu men ling dao de xi xin zhi dao xia ，zai bu men tong shi de yan chuan shen jiao xia ，wo hen kuai rong ru __gong si 。cong ji ben de wu liao ku cun cha xun kai shi ，dao xia ding chan ，shou huo ru ku deng gong zuo dou hen kuai shang shou 。

yao shui zhe yi nian ji lei de jing yan ，wo shou xian xue hui de shi he jia ，bu guan cai gou ren he yi chong wu liao ，zai cai gou qian ying shou xi ta de jia ge zu cheng ，le jie ni de gong ying shang suo sheng chan cheng pin de yuan liao yuan tou jia ge ，wei zi ji de zhun que he jia da xia ji chu 。zhe yang tan pan shi ，zuo dao zhi yi zhi bi ，bai zhan bai sheng 。xian jin de she hui shi yi ge dian zi hua de she hui ，zuo wei cai gou ren yuan yao you bu tong de fang mian shou ji wu liao de cai gou xin xi ，de yu cha bie deng 。zhi you le jie le shi chang ，cai zhen zheng le jie le suo xu chan pin de jia ge ding wei ，wei cai gou huo dong zuo hao xian ji zhun bei 。

gong si nei bu de gou tong hen chong yao ，te bie xiang wo yi yang ，gang jin gong si de xin ren lai shui ，you wei chong yao 。ba yue fen gong si ###xiang mu cai gou ren wu xia lai le ，zhe ge xiang mu zai ban jin jian yi ji yi xie dian zi yuan qi jian fang mian you te shu de yao qiu 。gang kai shi wo bing wei fa xian you zhe ge de qing kuang ，deng ding chan xia le yi hou ，wen ti cai cong gong ying shang chu fan kui dao wo zhe li ，wo ji shi he yi diao ren ji ta bu men de qian ren tong shi gou tong ，cai zhu jian jie jue le zhe xie wen ti 。mei le jie qing chu wo jiu zuo chu le jue ding ，hou guo shi fei chang yan chong de ，suo xing ci ci bing wei zao cheng jing ji sun shi he sheng chan de yan wu 。zhe ge shi qing rang wo ming bai gou tong hen chong yao ，zhi you zai you ba wo de qing kuang xia cai zuo jue ding ，cai bu hui zao cheng sun shi 。

__dui chan pin zhi liang yan ge ba guan zai ye nei shi chu ming de 。cheng pin de ge ge lv yi ge chong yao yin su jiu shi cai gou cai liao de pin zhi shi fou da dao chan pin yao qiu 。cai liao ge ge lv 、yi ji shou hou fu wu dou shu yu zhi liang fan wei 。wo men dui wu liao de yao qiu gao le ，jiu shi dui gong ying shang de .yao qiu gao le 。li ru bao zhuang wen ti ，you de gong ying shang ren wu bao zhuang you xia ci bu hui ying xiang chan pin zhi liang ，dan dui wo men lai shui ，bu neng gou yi dian gai mian ，te bie shi dui dian zi chan pin lai shui ，ren he xi xiao de xia ci dou you ke neng ying xiang pin zhi 。wo xiao zhi yi li 、dong zhi yi qing ，shi you bu tong guan dian de gong ying shang gai bian le bu zheng que de kan fa 。__dian zi you xian gong si ，shi wo men gong si zai jie cha jian fang mian de zhu yao gong ying shang ，yuan lai yin wei wo men zai na li cai gou chan pin de ji lie duo 、gong ying chan pin duo er za ，zai lai liao zhun que lv shang cun zai zhe yi ding wen ti 。dan hou lai tong guo cai gou 、pin zhi de lian ge gai shan yi ji gong ying shang zi shen de nu li ，zai mei ge pin chong de wu liao shang tie biao shi ，bao gua wo si wu liao dai ma he gui ge ming chen 、shu liang 、sheng chan ri ji deng nei rong ，lai liao bu ge ge qing kuang ji ben du jue ，er ju biao qian hai fang bian le wo men jian yan he cang ku ru ku ，yi ju liang de 。zhe zhi shi yi ge dian xing de li zi 。zai geng xin gong ying shang he pin zhi fang mian gou tong xia ，zai wo fu ze de gong ying shang li dian zi yuan qi jian dao huo bu ge ge lv jiang di dao 1%yi xia ，ban jin jie gou jian dao huo ge ge lv da dao 90%，mei you dui sheng chan zheng chang jin hang zao cheng yan wu ，ye mei you zeng jia wo men de cai gou cheng ben 。

cai gou cheng ben de kong zhi dui ren he gong si lai shui dou shi hen chong yao de ，zai cai gou guo cheng zhong wo bu jin yao kao lv dao jia ge yin su ，geng yao zui da xian du de jie yao cheng ben ，zuo dao huo bi san jia ;hai yao le jie gong ying lian ge ge huan jie de cao zuo ，ming que cai gou zai ge ge huan jie zhong de bu tong te dian 、zuo yong ji yi yi 。zhi yao neng jiang di cheng ben ，bu guan shi na ge huan jie ，wo men dou hui ren zhen yan jiu ，shang tao ban fa 。wo men cai gou bu zun xun an zhao ding chan ji hua liang xiang gong ying shang xia ding chan de yuan ze ，chu que bi yao de yu liang ，zai man zu gong ying shang zui shao cai gou liang de yuan ze xia ，jin liang bu zao cheng ku cun ji ya 。bi mian yin wei ku cun zao cheng gong si jing ying cheng ben de ji ya 。tong shi bu duan zheng dui shi chang bian hua xun zhao geng you xiu de gong ying shang ，li ru ，wo si ###xiang mu de shuang tou yu zhi wang xian ，cai gou cheng ben yi zhi jiao gao ，er ju yuan gong ying shang zhi zuo fang fa la hou zao cheng ou you bu ge ge xian xiang 。shi yi yue ，wo xun zhao dao __dian zi you xian gong si ，jing shang tan fa xian ci gong si jia gong fang fa jiao yuan gong ying shang xian jin ，er ju neng gou jiang di ci wang xian 25%de cai gou cheng ben ，cong yuan 2.0yuan /pcsjiang di dao 1.5yuan /pcs。shi yi yue you __dian zi gong ying de ##xiang mu yi ge pi ci he ###xiang mu liang ge pi ci de shuang tou yu zhi wang xian ，ge ge lv da dao 100% 。jiang di le ##xiang mu de cai gou cheng ben ，er ju geng jia wan shan le chan pin pin zhi 。jin nian xia ban nian jin shu jia ge kai shi hui la ，wo ji shi he gong ying shang lian ji ，shi wo si fen pin ka deng xiang mu yong de tong zhu cai gou cheng ben jiang di le 15%;hai you ###xiang mu jin shu wai ke tong guo geng huan gong ying shang deng cuo shi ，jia ge xia jiang le 20% 。

ru he bao zhang sheng chan de zheng chang gong gei ，tong shi jiang di cheng ben 、bao zheng lai liao zhi liang shi cai gou bu mei tian dou sai kao de wen ti 。zai bu men ling dao de dai ling xia ，wo men tui chen chu xin ，bu duan you hua gong ying shang zi yuan ku ，gen ju ji shu gong cheng shi shua xing yao qiu ，ji shi fan kui shi chang qing kuang 。shen zai cai gou bu ，que shi gan dao hen da de ya li ，tong shi ye shi dong li ，you ya li cai cu shi wo bu duan qu xue xi ，gen jin shi chang de fa zhan ，zhe dui wo ge ren jing yan ji lei shi you hen da bang zhu de 。

shi jian fei shi ，zhuai yan __8nian nian guan yi dao ，wo dao __gong si ye you yi nian shi jian le 。zhe shi jin zhang you chong shi de yi nian ，__jian zheng le wo cong mo dao you 。cong jin nian san yue ba hao jin gong si yi lai de yi nian ，dui wo lai shui shi yi ge cheng chang de guo cheng ，wo cong yi ming jing yan jian bao de ying jie sheng ，zhu jian cheng chang ……

san 、cun zai bu zu ：

wo ke wang tong guo zi ji de bu xie nu li he fen dou wei __duo zuo yi xie gong suo ，dan li ling dao ji tong shi dui gong zuo de yao qiu hai cun zai yi ding de ju li 。pi ru wo de chan pin zhi shi 、gong zuo ji tong xing 、luo ji xing hai bu neng wan quan da dao cai gou gang wei de yao qiu ;dui shi chang bian hua de ying bian neng li jiao di 。mian dui yi shang bu zu ，jin hou ，wo yi ding ren zhen ke fu ，fa yang cheng ji ，xiang xian jin xue xi ，jia jiang yu ling dao he tong shi gou tong jiao liu ，zi jiao ba zi ji zhi yu tong shi jian du zhi xia ，ke ku xue xi 、qin fen gong zuo ，ren zhen cha bai 、fen xi 、zong jie zi ji de ge xiang bu zu ，yi zui jia de gong zuo zhuang tai nu li wan cheng ge xiang gong zuo ren wu ，zuo yi ming ge ge de __yuan gong bing wan cheng cong cai gou dao you xiu cai gou de jin bu 。

zui hou ，gan xie gong si suo you ling dao he tong shi ，wo you jin tian de jin bu li bu kai da jia de bang zhu he zhi chi ，shi ta men de xie tong he zhi chi shi wo cheng gong 。zong zhi ，__nian wo hui yi yi ke gan en de xin ，bu duan xue xi ，nu li gong zuo 。wo yao yong quan bu de ji qing he zhi hui chuang zao cha yi ，rang shi ye chong man sheng ji he huo li !wo bao zheng yi fa zi nei xin de zhen cheng he ti cha ru wei fu wu dui dai wo de gong zuo ，zhui qiu wan mei ，chuang zao zhuo yue !he da jia yi qi ji xin xie li ，cong xin de qi dian kai shi ，mai xiang cheng gong !

cai gou yuan gong ge ren gong zuo zong jie jing shua pian 10

shi guang fei shi ，20--nian de gong zuo yi yuan man gao yi duan la 。hui gu zhe yi nian de gong zuo ，zai gong si ling dao ji ge bu men tong shi de pei ge bang zhu xia ，yan ge yao qiu zi ji ，jin jin wei rao an nei ling dao zhi ding de gong zuo sai lu za shi gong zuo ，gai jin gong zuo fang fa ，di gao bu men yuan gong gong zuo xiao lv ，jiao hao de wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu 。xian jiang yi nian yi lai de gong zuo qing kuang zong jie ru xia :

yi 、wan cheng de gong zuo :

1、wan shan cai gou zhi du ，yan ge shen he cai gou ji hua ，jiang di cai gou cheng ben 。ben nian du dui bu men cai gou ren yuan jin hang le cai gou liu cheng ji zhi du de xiang guan pei xun ，chong dian jia jiang cai gou ren yuan dui cai gou ye wu gong zuo liu cheng de guan li ，di gao cai gou ye wu zhi liang he gong zuo xiao yi ，jiang di cai gou cheng ben ；zhen dui ge bu men di chu de cai gou ji hua jin hang yan ge ba guan ，mo xiang guan ling dao pi shi de cai gou ji hua yi lv bu yu cai gou 。bu men ren yuan gen ju ku cun liang he sheng chan ji hua an pai zhi ding de sheng chan cai gou ji hua yan ge shen he ，bi mian chu xian chong fu cai gou ji cai gou liang guo da zeng jia ku cun ya li ji jiang di ku cun zhou zhuai lv deng qing kuang 。

2、pei yang bu men ren yuan jia jiang wan shan cai gou ge tong zhi hang li du 。ri chang gong zuo zhong ji shi jie jue yuan gong zai cai gou ge tong zhi hang zhong chu xian de ge chong wen ti ，jin que wu liao lv cui bu lai de jiu ji zhen zheng yuan yin ，qin zi qu gong fang shi de kao cha gou tong jie jue 。

3、jia jiang ku fang 5Sguan li ，que bao ku fang wu liao zhang ka wu yi zhi 。ben nian du dui ku fang guan li ren yuan jin hang le cang ku guan li gong zuo liu cheng he ku fang an quan guan li zhi du de pei xun ，chong dian jia jiang ku fang ren yuan gong zuo ye wu liu cheng ji ku fang an quan yi shi ，wu liao yan ge an zhao ku fang guan li zhi du zuo dao xian jin xian chu ，ma fang zheng ji you xu ，biao shi zuo dao ming xian yi jian ，di gao ku fang ren yuan gong zuo xiao lv ，di gao ku cun zhou zhuai lv jiang di ku cun cheng ben 。

4、ji ji kai fa xin de ke ti dai de gong ying shang bing wei hu xian you gong ying shang ，jian li bing bao chi liang hao guan ji 。ben nian chu zhen dui you ji bo li chu xian de que huo wen ti ，ji ji xun zhao gong fang ，wo bu men ren yuan lv ci pei ge ji shu bu he zhi jian bu qu an shang shi de kao cha ，ji jin zhou she zui zhong yuan man que ren le gong huo fang ；ben nian du bu fen zhu su jian chan pin ji jian chu xian guo da gui mo bu ge ge pin xian xiang ，zhen dui ci chong qing kuang shu ci qu gong fang sheng chan ji de cha kan bing zhi dao xiang ying sheng chan ，shun li wan cheng sheng chan ren wu suo xu ；20--nian 10yue fen gong ying bu jin yi bu jia jiang le dui gong ying shang ji tong guan li ，chong xin geng xin le ge ge gong fang ming lu ，dui xin gong ying shang jin hang le gong fang diao cha fen xi he ping jia ，que bao mei 1ge ge ge de gong ying shang zi liao wan zheng ji quan 。gen ju an nei jing ying li nian ，he gong ying shang zhu bu jian li wei zhen zheng yi yi shang de zhan lve ge zuo huo ban guan ji ，yi zhu yu di gao gong si cheng ben he xin jing zheng li 。

5、ji ji pei ge ge bu men xiang guan gong zuo ye wu ，tuan jie tong shi ，shi xian ji ji you xiao gou tong ，geng hao de wan cheng gong zuo ren wu 。gong zuo zhong tuan jie tong shi ，zheng que chu li hao yu ling dao tong shi zhi jian de guan ji ，chong fen fa hui gang wei zhi neng ，ren zhen wan cheng ge xiang gong zuo ren wu 。yan ge an zhao ji shu zhi jian bu zhi liang biao zhun yao qiu ，ji shi yu xiang guan gong ying shang xie diao gou tong ，wei wo an di gong zhi liang ge ge de wu liao 。

er 、gong zuo zhong cun zai de bu zu ji mi bu cuo shi

cai gou ding chan zhi hang li du qian jia ，bu fen gong fang wei neng yan ge an zhao cai gou ge tong qu zhi hang ，mou xie wu liao zai jiao ji fang mian cun zai bu zu ，ou er chu xian ying xiang sheng chan bu men zheng chang yun zuo de qing kuang 。wo bu men zai ming nian hui zhao chong jia jiang gong fang zai jiao ji fang mian de chu fa li du ，bu duan wan shan cai gou ge tong de zhi hang qing kuang ，nu li ba gong zuo zuo de geng hao ；mu qian you bu fen gong ying shang gang kai shi ge zuo ，duan ji nei mo fa xing cheng zhen zheng yi yi de zhan lve ge zuo huo ban guan ji ；bu men yu bu men zhi jian de gou tong wei neng da dao yu ji li xiang xiao guo ，wei lai yi nian zhong xu jia jiang ge bu men yuan gong de gong zuo ze ren gan ，zhen zheng shi xian li xiang gou tong xiao guo 。

cai gou yuan gong ge ren gong zuo zong jie jing shua pian 11

zhe yi nian de shi jian guo de tai kuai le ，zai __gong si you bu zhi bu jiao de du guo le yi nian ，zai zhe yi nian li wo dui wo gong zuo biao xian bing bu shi shi fen de man yi ，dan shi zong de lai shui hai shi zhao bu chu shen me tai da de xia ci ，jiu shi mei you da dao qu nian de mu biao ，ben lai xiang zai jin nian de gong zuo zhong geng jia de nu li ，rang gong si ling dao kan dao wo de gong zuo neng li ，gei yu wo geng gao de ji wang ，sheng zhi wo wei cai gou zu zu chang de ，dan shi kan lai hai shi mei you da dao gong si de ji wang ，bing mei you gei wo ren he de sheng zhi ，you shi gen wang nian yi yang ，ping fan pu tong de yi nian ，dan shi wo hai shi de dui wo zhe yi nian de gong zuo ，zuo yi ge gong zuo zong jie ：

wo shen wei gong si cai gou bu de yi yuan ，zai zhe yi nian li ，yan ge zun shou zi ji de gang wei zhi ze ，hen hao de wan cheng le gong si jiao fu yu wo de ge xiang cai gou ren wu ，bing ju dou shi yi zui you hui de jia ge na dao shou ，ji da de jiang di le gong si de cai gou cheng ben ，wei gong si suo zuo chu de gong suo bu shi yi xing ban dian 。wo men gong si shi zai quan guo you ming de fu zhuang gong si ，wo fu ze cai gou de shi fu zhuang suo yao yong dao de 'niu kou yi ji xian tiao ，wo men yin wei gen __gong si da cheng le chang ji ge zuo mu de ，suo yi zai zhe zhi qian wo men gong si suo you de niu kou dou shi zai ta men zhe li jin gou ，jia ge ye suan gong dao ，dan shi wo que fa xian yi ge wen ti ，wo men de gong huo shang zhi you ta men yi jia ，yao shi ta men xiang dui wo men dou you ren he de bu li ，wo men jiu hui wan quan chu yu bei dong zhuang tai ，wo men bu neng zhi you ta zhe me yi jia gong huo shang ，yao shi ta men na tian fan lian bu ren ren ，bu gei wo men gong huo le ，gu yi tai gao le wu jia ，na wo men pai yu sheng chan ，ye bu de bu gou mai ，ji yu zhe yi dian ，wo xie le yi fen bao gao jiao yu gong si de shen ji bu men ，wo de qing qiu ye shun li de tong guo le ，jing guo wo zhe yi nian de chang diao yan ，yi ji gen tong hang da ting ，fa xian yuan lai you yi jia xiao yi dian de gong si ，ye zai gong ying zhe chong niu kou ，bing ju zhi liang shang yi dian dou bu shu wo men xian zai de ge zuo gong si ，zui guan jian de shi ta men de jia ge hai di le yi ge bai fen dian ，wo ba zhe ge shi qing gen ling dao bao gao zhi hou ，wo men jiu huan le yi xia gong ying shang ，bie xiao kan zhe yi ge bai fen dian ，ri ji yue lei xia lai jiang shi yi bi ju da de shu zi 。yin ci wo ye bei ling dao biao yang le ，bing gei yu le wo jia xin 。

wo men zuo cai gou de jiu bi xu yi shi dao yi dian ，wo men shi na zhao gong si de ju e gong kuan qu gou mai dong xi de ，dan shi zen me hua zui shao de qian de dao zui hao de dong xi ，na jiu de kan wo men cai gou yuan de neng li le ，wo men sheng xia lai de mei yi bi qian dou jiang shi wo men dui gong si de gong suo 。ling dao gao zhi wo ，sui ran wo dui gong si de zhong xin yi ji gong suo wan quan ke yi rang wo sheng zhi ，dan shi wo zai wo men gong si cai gou bu dai le cai liang nian ，gong zuo shi jian 、gong zuo jing yan hai bu shi na me de quan mian ，ru guo gei yu wo sheng zhi hui yin qi ji ta yuan gong de kang yi de 。wo neng ting dao ling dao zhe me ping jia wo ，wo zhe yi nian de gong zuo de lao lei ben bo jiu mei bai fei ，neng de dao ling dao de ren ke jiu shi wo zui da de gong zuo dong li 。wo hui zai lai nian ji xu nu li gong zuo ，wei gong si jin zi ji zui da de ke neng qu zuo gong suo ，wo yao zai lai nian bei gong si ping wei zui you jia zhi yuan gong ，zhe shi wo lai nian de mu biao ，yi ding bu neng gu fu ling dao dui wo ji wang 。

cai gou yuan gong ge ren gong zuo zong jie jing shua pian 12

hui gu zhe yi nian de gong zuo ，nei xin bu jin gan kai mo qian ，20__nian shi jing ji xing shi yi chang fu za de yi nian ，zai zhe yang de xing shi xia zen yang ba wo hao cai gou de shi ji he liang ，de dao zui da de cai gou xiao yi shi dui cai gou yuan de kao yan 。mian dui zhe chong xing shi ，wo yi fang mian chong fen li yong wang lao zi yuan shi ke guan zhu shi chang dong xiang ，ling yi fang mian jia da he gong ying shang de gou tong ，ji wan cheng le cai gou ren wu ，bao zheng le da tang gong si de sheng chan xu yao ，tong shi ye xue dao hen duo de dong xi ，zai ye wu neng li shang ye you le yi ding de di gao yu jin bu 。xian jiang zhu yao qing kuang zong jie ru xia ：

yi 、ji ji kai zhan gong zuo ，bu duan di gao ye wu neng li

1、ta shi ren zhen ，geng hao de wan cheng ben zhi gong zuo 。

yi nian zhong ，jin jin wei rao da tang gong si de sheng chan he jing ying kai zhan gong zuo ，you yu hua gong da tang gong si ji jian cai gou bi jiao duo ，cai gou gong zuo jing chang chu yu mang liu zhi zhong 。jin nian hua gong da tang gong si (chu mei tan )gong ji cai gou e 2312.66duo mo yuan ，ji zhong zhu yao yuan cai liao 1652.58mo ，bei pin bei jian 388.66mo ，lao bao yong pin he gong cheng wu zi 271.42mo ，he qu nian xiang bi ，cai gou zong liang jian shao 1369.91mo ，zhu yao jian shao yuan yin shi qu nian hua gong da tang gong si ji gai hou yuan cai liao yong liang jian shao zao cheng de 。

sui ran cai gou liang bi qu nian jian shao le ，dan zuo wei cai gou ren yuan ，cong gong ying shang de shua ze dao cai gou ji hua de xia fa ，cai gou jia ge de kong zhi dao jiao huo ji deng ，wo dou yan ge guan li ，you tiao bu wen ，jiao hao de wan cheng le quan nian de gong zuo ren wu 。zai ri chang gong zuo zhong ji ji zhu dong de tong ge bu men gou tong yong liao qing kuang 、ku cun qing kuang ，tong shi ji ji le jie he xue xi ye wu zhi shi ，bing ju neng gou zai tong shi qing jia 、xiu jia de qing kuang xia zhu dong cheng dan ji ta gong zuo ye wu ，bao zhang da tang gong si sheng chan shun li jin hang 。

2、qian fang bai ji ，jiang di cai gou cheng ben 。

cai gou gong zuo shi bu duan de hua da tang gong si de qian ，dan zen yang jie yao ，yi zui di de jia ge mai dao zui ge kuo de chan pin ，shi wo bu duan sai kao de wen ti he nu li de fang xiang 。zai cai gou guo cheng zhong ，wo shi zhong jian chi zai fen xi 、quan heng zhi liang bao zheng 、jia ge 、jiao huo shi jian deng yin su de ji chu shang cai yu gong ying shang que ding zui zhong de ge zuo 。jin nian yi lai ，ge chong cai liao jia ge bo dong bi jiao da ，yuan cai liao zai bao chi shang zhang de qu shi xia you zhang you die ，zai die jia shi you xie gong ying shang shi bu hui zhu dong jiang di jia ge de ，dan shi wo tong guo duo fang mian de gou tong ，li shun jia ge gou cheng de ge ge ming xi ，kuo dang ge li de jin hang le jia ge de diao zheng ，que bao le sheng chan de shun li jin hang 。dan yin wei jin nian lai zhu yao yuan cai liao yi ran bao chi shang zhang tai shi ，gu yu nian chu zhi ding de ji hua xiang bi ，gong ji zhang 127duo mo 。

3、jia jiang cai gou ge tong he gong ying shang guan li 。

zai cai gou gong zuo zhong cai gou ge tong de qian ding he dui gong ying shang de guan li ，shi shi fen chong yao de yi ge huan jie ，20__nian wo dui suo you de da zong wu zi dou qian ding le cai gou ge tong ，dui shu liang bu duo ，dan bi jiao chong yao de wu zi ye qian ding le cai gou ge tong ，quan nian gong qian ding cai gou ge tong 143fen 。tong shi ji xu wan cheng le 20__nian du de ge ge gong ying shang ping shen ，shou ji le da liang de gong ying shang zi liao ，bian zhi le 20__ban ge ge gong ying shang ming lu ，dui xin fa zhan de gong ying shang yan ge kao cha ，jin shen shua ze 。bao zhang le cai gou gong zuo zheng que you xu de kai zhan 。

4、nu li zuo hao yu ge bu men de gou tong xie diao gong zuo 。

cai gou ye wu qian she fan wei an ，xiang guan bu men duo ，shi xu yao da tang gong si nei bu ge ge you guan bu men de mi qie pei ge de yi xiang gong zuo ，yu she bei 、sheng chan 、cai wu 、cang ku deng bu men you zhao jin mi de lian ji ，ju xu yao zhang wo ji ben de cai wu 、fa lv deng zhi shi he ge chong shang pin de jian bie 、zhi zao deng zhi shi 。zai tong da tang gong si xiang guan bu men bu duan de jie chu yu ge zuo zhong ，shi wo de ye wu zhi shi ji ren ji gou tong 、xie diao neng li 、fen xi yu biao da neng li deng dou you le xian zhe de di gao 。er 、yan ge yao qiu zi ji ，bing qi gong zuo zhong de 'bu zu sui ran gong zuo mang liu ，zi ji ye zai zhu bu de di gao ，dan gong zuo zhong ye cun zai zhao hu duo bu zu zhi chu 。gong zuo zhong hai bu neng chong fen zuo dao jing yi qiu jing ，yan jin xi zhi ，dui suo gou mai de shang pin le jie de hai bu gou ，he gong ying shang tan pan shi bu neng zuo dao wan quan zhu dong ;ge ren de gou tong neng li he du li jie jue wen ti de neng li hai yuan yuan bu gou 。

mian dui mo fa jie jue de wen ti ，bi jiao bei dong 。te bie shi jin nian da tang gong si de cai wu zhuang kuang bi jiao jin zhang ，dan dui yu cheng dui hui piao de shi yong ，he gong ying shang gou tong de hai bu gou hao ，zhe shi jiang lai xu yao jin yi bu di gao de de fang 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui qing xing kan dao zi shen cun zai de wen ti he bao ruo huan jie ，jia jiang xue xi ，bu duan de gai jin ，zeng jiang yu ge bu men de gou tong xue xi ，duo qing shi 、duo jiao liu 、duo dong nao 。zai gong zuo zhong xue xi ，zai xue xi zhong gong zuo ，bu duan zai shi jian zhong zeng chang zhi shi cai gan ，fa yang chi ku nai lao ，zhi nan er jin ，ji ji jin qu de gong zuo zuo feng 。

shi guang you jiang fan guo 20__nian de zui hou yi xie ，bu ru xin de yi nian ，mian dui guo ji 、guo nei fu za de jing ji xing shi da tang gong si ye ji jiang ying lai geng jia yan jun de tiao zhan ，wo de gong zuo ye hui geng jia fan chong ，yao qiu ye hui geng gao ，wei ci ，wo jiang hui geng jia qin fen de gong zuo ，ke ku de xue xi ，nu li de shang jin ，quan mian di gao zi shen de su zhi ，yu qi ye gong ming yun 。