销售工作年终总结反思与总结（16篇汇总）10-2-40

写总结可以帮助人们发现自己的不足之处，从而有针对性地改进自己的行为和态度，提升专业素养和竞争力。如何撰写优秀的销售工作年终总结反思与总结？这里分享一些销售工作年终总结反思与总结写作案例，供大家参考。

销售工作年终总结反思与总结篇1

20_年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20_中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

一、市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二、2020年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3、提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5、顾全大局服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20__年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

三、再接再厉，迎接新的挑战

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2__-_年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2020的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

销售工作年终总结反思与总结篇2

开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

一、20_年销售情况

20_年我们公司在_、_等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的_牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。2019年度老板给销售部定下__x万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额__万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在_市_-_科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。

老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。_年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以_本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2_-x年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好_年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

福牛迎春，祝我们_-_科技有限公司在20_年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

销售工作年终总结反思与总结篇3

电话销售给人的第一印象是，打个电话，聊个qq劝别人买东西的，会有难度吗。有句话说的好，各行如隔山，你们是不懂。其实，我们的工作也有很多的要求，我们的工作压力也是很大的。但是，有压力才有动力。__年即将结束，我写了一个总结，主要总结的是我的不足，希望在下一年会有所进步。

工作的不足：

第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

销售工作年终总结反思与总结篇4

时光荏苒，20_年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一 年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。

这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：

一、存在的缺失

1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。

2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。

3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

二、工作总结

客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。

三、明年计划

1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。

3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

销售工作年终总结反思与总结篇5

时间一晃而过，20__年已经悄悄的从我们的指间溜走了。转眼间，我在_工作已经_年零_个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20_年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。现就这一年来的具体工作情况总结如下：

第一、以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点。

我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作(标书、档案建立归类、资料、文档工作)利用休息时间来进行“补课”。

销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。

20__年，是_的效益与服务年，而销售助理最重要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。

第二、完成本职工作，销售助理是一个非常讲究责任心的岗位。

一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会，认真处理每一位客户的来电，来函，积极配合销售经理工作，做到报价及时，发货及时，以程度保证公司的信誉，在这一年中，完成200多份合同的制订，800多笔货物的销售手续，尽能力没有出现工作失误。

文档的建立及制度的制订;由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。

第三、一年来，无论在思想认识上还是工作能力上都有了很大的进步，但是自身的差距和不足还是有的。

1、工作总体思路不清晰，不能积极主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，忙碌于日常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状态。

2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。

最后，非常感谢_在20_年给了自己这么大的一个工作空间和发展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮助。

20__年是我们公司“_”计划的最后一年，是给我们要以扎实的脚步迈向“_”计划的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。希望在20_年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。

销售工作年终总结反思与总结篇6

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到那里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到这天，我能够说兑现了当初的诺言。

从____年03月14日到此刻，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每一天都在用心的学习和快乐的`工作。忙碌的工作让我感到个性充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。个性是在受到客户认可或取得必须成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，十分有成就感。

在此之前的工作中，我从来没有像做此刻这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。

此刻的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将以前的想象变成了现实!

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作状况。

在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

在车市火爆的20__年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从09年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，个性是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一向处于团队前列。

总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。

我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是的工业产品;我用乐观用心的心态，去应对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。

1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。

2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。

总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮忙和宽容。

透过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都就应做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

销售工作年终总结反思与总结篇7

20_年即将结束，感谢这一年公司领导的照顾和栽培，接下来是我对今年工作做一个总结：

一、汽车销售情况

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。

20_年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动10次，刊登报纸硬广告15篇、软文2篇、报花4次、电台广播5多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。

二、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计的验收，为能很好的完成此项工作，20_年x月任命_x为信息报表员，进行对公司的报表工作，在工作期间_x任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

三、档案管理

20_年为完善档案管理工作，特安排_x为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，工作期间刘同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

最近一段时间公司安排下我在_进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于2020年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与公司各部门的工作，争取优惠政策、加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20_年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20_年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持!

销售工作年终总结反思与总结篇8

我于20_年_月份任职销售内勤岗位，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作，现将一年的工作总结如下：

一、日常工作

内勤工作是一项综合协调，综合服务的工作，具有协调左右，联系内外的纽带作用，是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。内勤位轻责重，既要完成事务管理，文书处理，综合情况，填写报表，起草文件等日常程序化工作，又要完成领导临时交办的工作。作为销售内勤，我深知岗位既是重要的又是琐碎的，需要耐心的，同时，还考验着我个人的交际能力。文件的整理、合同的签署、回款进度、出库数据出具等等都是有益于业务员的，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来我基本上做到了事事有着落。

二、工作态度

去年年度总结大会时，徐总在表彰优秀员工张建伟时，总结到了五勤，通过工作的实践，我感触颇深，在工作中坚持做到五勤，就能够切实履行内勤岗位职责。

一是眼勤，每天阅读文件，查阅资料，看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象。要熟悉情况，看出问题。

二是手勤，在工作上积极主动，做好各项工作的记录，对看到的问题，数据，都要根据需要分别记录。

三是嘴勤，处理日常事务工作中，要多动口向同事请教，对不清楚的情况、细节逐一落实，勤问，勤打听，勤催办。

四是腿勤，要与相关部门多联系，互相交流情况，互相支持配合好各项工作。

五是脑勤，对各类业务报表要认真分析，对收集的信息要动脑分析研究，注意摸索、积累和总结。

总而言之，以持之以恒的做到五勤为基点，就能做好内勤工作。

三、面对困难

在工作中难免遇到各式各样的问题和困难，在遇到问题时，首先找出问题的本质，然后找出方法去解决问题。在遇到困难的时候，不是一味去强调困难的难度系数，而是用积极的态度去面对困难，想办法去克服，在遇到每一个有问题，有困难的事情，努力去处理它，克服它，在这整个过程中，对我自身而言，都是一个学习的过程，解决问题和克服困难的同时，自己的综合工作能力，得到了很大的提高。

四、今后努力的方向：

这半年来，本人爱岗敬业、兢兢业业的开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：

第一，对业务员的服务大于管理，下半年工作中，除了做好数据输出和提示工作之余，我还要帮助业务员加强对各自客户的管理。范文大全

第二，加强自身的学习，拓展知识面，除了对胶类产品熟知外，其他产品也要多了解，做到心中有数。

第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手。要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面工作。

一个合格的内勤必须具有强烈的事业心，高度的责任感，求真务实的工作态度，具有较高的业务能力，熟悉业务和内勤的工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风，任劳任怨的献身精神和淡薄名利的思想境界。在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

销售工作年终总结反思与总结篇9

加入__公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到__感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别，前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在__各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

销售工作年终总结反思与总结篇10

光阴似箭，日月如梭，转眼间一年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

一、工作回顾

爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前半年工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后半年的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

二、工作中的不足

1.营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。

2.工作积极性不高，缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。

3. 对客户心理把握不够。

三、今后努力方向

1.在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解， 提高自己的销售技巧， 借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。

2.不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

3.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来， 适时地接待顾客， 对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

4.掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。

销售工作年终总结反思与总结篇11

_年是__公司在全体员工的共同努力下，__专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将_年上半年工作总结

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在_年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于_。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据_年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我__公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。

同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

为此，面对下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司_年公司各项工作的顺利完成。

销售工作年终总结反思与总结篇12

__年即将悄然离去，__年步入了我们的视野，回顾__年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我__年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的'氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

销售工作年终总结反思与总结篇13

在_各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

一、销售心得

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

二、工作总结

1、认真学习，努力提高。

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

2、脚踏实地，努力工作。

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

3、存在问题。

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

销售工作年终总结反思与总结篇14

在到公司领导和同事们的帮助和支持下，尽快掌握了产品基本知识，熟悉了与岗位相关的业务内容，并力求把专业技能操作与行业属性紧密结合，限度地提高工作效率和工作成绩。

网络推广中的网络可以是错综复杂的人际关系网络，也可以是瞬息万变的信息网络，等等。狭义上的网络推广则是指利用先进的互联网信息平台对对象进行包装宣传，达到广而告知。具体的工作内容，现简明扼要行文如下。

一、网站优化

官方网站是企业形象的代言者，是企业动态的晴雨表，是企业风采展示的大舞台，是网络推广的对象与立足点，而网站优化则是推广工作的前提与基础。

目前网站的域名业已固定，模板网站已成，优化只从精简代码、网站局部结构、关键词布局、内链建设与维护等等下手。

1.精简代码

网站是利用开源程序开发而成，使用语言为php，充斥着多余的代码，很多css和js的文件过大，严重影响了网页的加载速度，延长了缓冲时间。

2.网站页面局部结构调整

公司门窗建材行业，作为一个企业网站，除了应有的新闻动态栏目外，应该突出产品亮点、销售亮点，让客户疑虑、疑惑降低到最低，快速让客户找到自己的需要，也就是增加客户体验度，促进订单咨询与转化。

3.关键词布局

关键词的定位、描述与布局直接影响网站在搜索引擎中的排名，关系到推广的效果，所以，从企业的业务范围和关键词的密度要求、百度指数出发，在不影响网站美观的情况下，尽量贴近搜索引擎。

4.内链建设与维护

内链，顾名思义就是在同一网站域名下的内容页面之间的互相链接(自己网站的内容链结到自己网站的内部页面，也称之为站内链结)。合理的网站内链接构造，能提高搜索引擎的收录与网站权重。相对外部链结，内部链接也很重要。

有助于提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，加快网站收录。一个页面要被收录，首先要能够被搜索引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行轨迹是顺着一个链接到另一个链接，想让搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通过反向链接来引导，但是内页的爬行就需要良好的内部链接了，如果不注意形成死链断链，蜘蛛就无从爬起，也就谈不上良好收录了。

5.其他

友情链接维护、信息采摘与编辑、产品图片修改、栏目和页面间的关联，等等。内容的持续更新是网站得以生存与发展得最基本条件，是网站的根本，无论用户还是搜索引擎，均不可能对一个长期不更新的网站投入过多的关注，抛弃这类“死站”或“准死站”只是一个事件问题。内容更新的频率代表着网站的活跃度，同时，内容更新的频率越高，也往往以为着网站内容越丰富，这对于建立网络在行业内的性是相当重要的。

而网站优化决不是一成不变和一劳永逸的，它随搜索引擎规则的变动而变动，随企业发展策略的调整而调整，虽是专业技术操作，也需细心、耐心和认真。

二、基础推广

1.新网站提交

公司网站是个运营中的网站，虽然个别的搜索引擎已经收录，但还有大批的搜索引擎没有数据，我们需要做的是，到那些没有收录的搜索引擎中去，编辑内容仔细提交，扩大网站被收录的层面与范围。

2.百度产品

百度是中国的搜索引擎，占有绝对多的用户资源，是网络推广的主要平台，是企业宣传的利器与法宝之一，其产品的使用情况与企业信息的收录和排名密切相关。

贴吧

公司信息发布的贴吧有：汾酒、白酒、酒招商

3.标注网络地图

网络地图是搜索引擎提供的一项网络地图搜索服务，覆盖了国内近400个城市、数千个区县。在地图里，用户可以查询街道、商场、楼盘的地理位置，也可以找到离您最近的所有餐馆、学校、银行、公园等等，除普通的电子地图功能之外，新增加了三维地图按钮。公司的电子地图已经在搜搜、搜狗、百度中成功生成。

4.建立分类信息平台

分类信息平台内容覆盖面较广，发布的信息收录较快，拥有庞大的用户群体，近年来迅速兴盛，其友好的信息展示条件和规范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睐。

5.论坛发贴

论坛是一种交互性强、内容丰富而及时的Internet电子信息服务系统，用户在BBS站点上可以获得各种信息服务、发布信息、进行讨论、聊天等等。论坛的发展如同网络雨后春笋般的出现，并迅速的发展壮大。但论坛的管理比较困难，更有其自身较大的局限。

销售工作年终总结反思与总结篇15

时间一年复一年，但工作却越来越难。在20_年的岁月里，因为不少工作外的原因，市场从年初开始就动荡不安，这场危机不仅给我们销售的工作带来了麻烦，对___公司，甚至对于整个市场都是一次严重打击!面对那样的情况，我们在工作中一时间完全陷入了混乱，甚至到后面已经几乎无法展开工作了。

尽管今年工作的展开并不怎么样，但对我们销售而言，危机就是机遇!我们是销售人，是将不可能做成可能的人!凭着对未来的期盼和满腔的热情，我们顺利的度过了这一年来的工作，并顺利的渡过了这次的危机。能在这样的情况下取得如今的结果，这与我们团队的团结努力与奋斗是分不开的。如今，在此年终之际，我对自己这一年来工作情况做如下总结：

一、加强自我的管理和计划

面对工作展开的困难，在上级领导的积极制定下，我们作为销售在工作中也在积极的展开自己的工作管理。就在今年的工作上，我首先在工作中确定了自己的目标，并根据自己现在的情况为自身工作定下了个人的计划和小阶段的目标，一步步的在工作中改进自己，并对自己不足的地地方按照个人的计划来改进。如此，让我在工作方面有了很多的提升。

但要做好这份计划，紧靠说说计划可是不行的，在工作中改进自己能力的同时，我在思想上也及时的对自己进行提升。作为一名销售，我很清楚销售员的思想和态度是让工作顺利进行的重要因素。也因此，在工作中我一直都在重视着提升着自己，让自己得以在工作中保持最佳的状态。

二、工作的情况

作为外勤销售人员，我在工作中的主要目标是通过开发新的客户给公司带来利益。但在今年前期的工作上，我们却重点用电话来练习顾客。尽管这样的效率并不出色，但我在工作中还是取得了较好的成绩。当然，这也与领导在工作中的优秀指点有关。这一年尽管工作并不好做，但在一定的情况下，也促进了人们的消费欲望，我们正是抓住了这点，积极的改进了产品和业务的方向，抓住这份难得的机会来完成工作目标。

回顾这一年，我们的成绩说不上成长，但对我们每个人来说应该都是一次难得的经验。在下一年的工作中，我们一定能做的更好!

销售工作年终总结反思与总结篇16

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入公司已一年，在这一年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这一年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一、工作中的感想和回顾

自_月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。

因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二、工作中好的方面

1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!

2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!

3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三、工作中存在不足

1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!

3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!

5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

四、下步工作中需要得到的改进及帮助

1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!

4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!

5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!

6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!

7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力!

8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!

最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!

拼音翻译

xie zong jie ke yi bang zhu ren men fa xian zi ji de bu zu zhi chu ，cong er you zhen dui xing de gai jin zi ji de hang wei he tai du ，di sheng zhuan ye su yang he jing zheng li 。ru he zhuan xie you xiu de xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie ？zhe li fen xiang yi xie xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie xie zuo an li ，gong da jia can kao 。

xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 1

20_nian ji jiang guo qu ，zai zhe yi nian de shi jian zhong xiao shou bu tong guo nu li de gong zuo ，ye qu de le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，dui xiao shou bu de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao xiao liang ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，yi zhi yu you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian lai de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。

zai 20_zhong ，jian jue guan che __an jia de zheng ce 。xue xi 、zhi ding xiao shou ge huan jie hua shu ，gong si chan pin de he xin jing zheng you shi ，he shi chang bu gong tong ce hua xuan chuan gong si de xing xiang 、pin pai de xing xiang ，zai ge mei ti an gao li ru ;an bo dian tai 、bao kan za zhi deng ，shi wo men gong si de zhi ming du zai tai yuan shi chang shang jian jian bei ke hu suo ren shi 。bu men quan ti yuan gong lei ji fa duan xin san mo yu tiao ，tuan dui jian she fang mian ;zhi ding le xiang xi de xiao shou ren yuan kao he biao zhun 、xiao shou bu yun hang zhi du 、gong zuo liu cheng 、tuan dui wen hua deng 。zhe shi wo ren wei wo men zuo de bi jiao hao de fang mian ，dan zai ji ta fang mian gong zuo zhong wo men zuo de hai you hen da de cha ju 。

cong xiao liang shang kan ，wo men de gong zuo zuo de shi bu hao de ，xiao shou ye ji de que hen bu li xiang 。

ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，zai gong zuo zhong ji ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti ，mu qian fa xian xiao shou bu you dai jie jue you zhu yao wen ti you yi xia ji dian ：

1、xiao shou ren yuan gong zuo de ji ji xing bu gao ，que fa zhu dong xing ，lan san ，ye jiu shi chang shui de yao xing bu jiang 。

2、dui ke hu guan ji wei hu hen cha 。

xiao shou gu wen zui ji ben de ke hu liu zi lv 、ji pan ke hu 、hui fang liang tai shao 。yi ge yue de shi jian li ，zong gong ba ge xiao shou gu wen yi tian bai fang de ke hu liang 20yu ge ，shou zhong de yi xiang ke hu ping jun zhi you qi ba ge 。cong shu zi shang kan xiao shou gu wen de ji pan ke hu shi fei chang shao de ，mei ci gao huo dong yao yao ke hu 、hen bu li xiang 。dao zhi you xie huo dong mo fa jin hang 。

3、gou tong bu gou shen ru 。

xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ;dui ke hu di chu de yi xie wen ti he yao qiu bu neng zuo chu xun su de fan ying he zheng que de chu li 。zai he ke hu gou tong shi bu zhi dao ke hu dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo jie shou dao shen me cheng du ，zai bei ju jue zhi hou mei you er ci zhui zong shi yi ge zhi ming de shi wu 。

4、gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua 。

xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge gong zuo zong jie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，gong zuo shi jian mei you ge li de fen pei ，gong zuo ju mian hun luan deng ge chong bu liang de hou guo 。

5、xiao shou ren yuan de su zhi xing xiang 、ye wu zhi shi bu gao 。

ge bie ye wu yuan de zi shen su zhi di xia 、wan gu bu hua e xi hen duo 、gong zuo ze ren xin he gong zuo ji hua xing bu jiang ，ye wu neng li he xing xiang 、su zhi hai you dai di gao 。

yi 、shi chang fen xi

shi chang shi liang hao de ，xing shi shi yan jun de 。tong guo jin nian zi zhu pin pai qi che de xiao liang xia hua ，an jia yi ding hui diao zheng ying dui de ce lve 。ming nian shi da you zuo wei de yi nian ，wo men yi ding yao nei jiang su zhi ，wai su xing xiang 。yong tie de ji lv ，da zao tie de tuan dui ，da yi chang piao liang de fu ji zhan 。jia ru zai ming nian yi nian nei mei you ba xiao shou zuo hao ，wo men hen ke neng hui shi qu zhe ge fa zhan de ji hui 。

er 、2020nian gong zuo ji hua

zai ming nian de gong zuo ji hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：

1、jian li yi zhi shou xi ye wu ，gao su zhi gao xiao lv er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。

ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie de xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，zhan dou li 、gao su zhi de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zhi you tong guo gao su zhi gao xiao lv de xiao shou ren yuan bu dan neng di gao che de xiao liang ，er ju neng ba bao xian 、shang hu 、zhuang huang deng fu jia zhi shang yi ge xin de tai jie 。zai ming nian de gong zuo zhong zu jian yi zhi he xie ，gao xiao lv de xiao shou tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

2、wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de guan li ban fa 。

xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan de chu qin 、jian ke hu shi chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。jiang hua xiao shou ren yuan de zhi hang li ，cong er di gao gong zuo xiao lv 。

3、di gao ren yuan de su zhi 、ye wu neng li 。

pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

4、jian li xin de xiao shou mo shi yu qu dao 。

ba wo hao zhi ding hao bao xian yu zhuang huang de xiao shou mo shi ，zuo hao wan shan de ji hua 。tong shi kai ta xin de xiao shou qu dao ，li yong hao gong si xian you zi yuan zuo hao dian nei xiao shou yu dian hua xiao shou 、yao yao xiao shou 、che zhan xiao shou deng zhi jian de pei ge 。

gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao ge ge xiao shou gu wen shen shang ，zai fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。wo men jiang dai ling xiao shou bu quan ti ren yuan jie jin quan li wan cheng mu biao 。

5、gu quan da ju fu cong gong si zhan lve 。

jin hou ，zai zuo chu mei yi xiang jue ding qian ，ying xian geng duo de kao lv gong si ling dao de kan fa he jue ce ，zun shou ling dao dui ge xiang ye wu de chu li jue duan 。gong zuo zhong chu xian fen qi shi ，yao jing xia xin lai hu xiang xie shang jie jue ，zhi yao neng jing chang zong jie jing yan jiao xun 、fa hui te chang 、gai zheng que dian ，zi jiao ba zi ji zhi yu gong si he ke hu de jian du zhi xia ，qin fen gong zuo ，yi shen zuo ze 。wo xiang xin ，jiu yi ding neng you yi ge geng gao 、geng xin de fa zhan ，

wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi 、gong si de zhan lve fang zhen 、an jia de zheng ce fu chi 、he ge ren de nu li shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi zhi “liang jian ”de xiao shou tuan dui yu yi ge hao de gong zuo xi guan shi wo men gong zuo de guan jian 。wo men xiao shou bu zai 20__nian you xin xin ，you jue xin wei gong si zai chuang xin de hui huang !

san 、zai jie zai li ，ying jie xin de tiao zhan

hui shou yi nian lai ，wo men xiao shou bu quan ti ye wu ren yuan chi ku nai lao ，ji ji jin qu ，tuan jie xie zuo qu de le liang hao de xiao shou ye ji 。cheng ji shu yu guo qu ，zhan wang wei lai ，bai zai xiao shou bu mian qian de lu geng chang ，kun nan geng da ，ren wu geng jian ju 。wo men xiao shou bu quan ti ye wu ren yuan yi zhi biao shi ，yi ding yao zai 2__-_nian fa hui gong zuo de ji ji xing 、zhu dong xing 、chuang zao xing ，lv hang hao zi ji de gang wei zhi ze ，quan li yi fu zuo hao 2020de xiao shou gong zuo ，yao shen ru le jie dian zi hang ye dong tai ，yao jin yi bu kai ta he gong gu guo nei shi chang ，wei gong si chuang zao geng gao de xiao shou ye ji 。

xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 2

kai ta shi chang ，dui nei hen zhua sheng chan guan li 、bao zheng zhi liang ，yi shi chang wei dao xiang ，mian dui jin nian quan qiu xing jin rong wei ji de tiao zhan ，qiang zhua ji yu ，xiao shou bu quan ti ren yuan tuan jie pin bo ，ji xin xie li wan cheng le ben nian du de xiao shou gong zuo ren wu ，xian jiang ben nian du gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、20_nian xiao shou qing kuang

20_nian wo men gong si zai _、_deng zhan lan hui he hui cong 、fa xian zi yuan deng zhuan ye za zhi tui an hou ，wo gong si de _pai chan pin yi you yi ding de zhi ming du ，guo nei wai de ke hu dui wo men de chan pin dou you le yi ding de ren shi he le jie 。2019nian du lao ban gei xiao shou bu ding xia __xmo yuan de xiao shou e ，wo men xiao shou bu wan cheng le quan nian lei ji xiao shou zong e __mo yuan ，chan xiao lv 95%，huo kuan hui shou lv 98%。

er 、jia jiang ye wu pei xun ，di gao zeng ge su zhi

chan pin xiao shou bu jian fu de shi gong si quan bu chan pin de xiao shou ，ze ren zhi chong da 、ren wu zhi jian ju ，ke xiang er zhi 。jian li yi zhi neng zheng shan zhan de gao su zhi de xiao shou dui wu dui wan cheng gong si nian du xiao shou ren wu zhi guan chong yao 。“gong yu shan ji shi ，bi xian li ji qi ”，ben zhao di gao xiao shou ren yuan zeng ge ye wu su zhi zhe yi mu biao ，xiao shou bu quan ti ren yuan bi xu kai zhan zhi ye ji neng pei xun ，shi xiao shou ye wu zhi shi de yi jin yi bu di gao 。jin nian gong si tian yong le wang lao ban su da 3000cai wu guan li ruan jian ，xiao shou he cai wu guan li ke yi qing xi de ji shi xing fan ying chu lai 。wo men xiao shou ren yuan shi zai _shi _-_ke ji you xian gong si de pei xun xia xue xi cheng chang de ，suo xue xi de zhuan ye zhi shi he gong si nei bu xin xi dou shi bao mi de ，da jia bi xu chi you zhi ye dao de 。

lao ban shi lv ling xiao shou bu de ，xi wang jia jiang dui wo men yuan gong de jian du 、pi ping he zhuan ye zhi dao ，rang wo men xiao shou ren yuan xue xi de zhuan ye zhi shi ，di sheng ji shu zhi neng he zi wo zeng zhi 。_nian wo xue xi le isonei bu shen he pei xun he hui ji zhuan ye zhi shi pei xun ，bing huo de le guo jia ren ke de zheng shu 。zhe yi nian lai wo men li yong xue xi dao de guan li zhi shi 、fang fa zai wo men gong si sheng chan guan li zhong chong fen shi jian ，ji xian shi xiao guo shi man yi de 。

san 、gou jian ying xiao wang lao ，pei yo xiao shou dian xing

mai ke feng xian cai xiao shou shi wo gong si chan pin xiao shou bu gong zuo de chong dian ，xiao shou xing shi de hao huai jiang zhi jie ying xiang gong si jing ji xiao yi de gao di 。yi nian lai ，chan pin xiao shou bu jian chi gong gu lao shi chang pei yo xin shi chang fa zhan shi chang kong jian 、wa jue qian zai shi chang ，li yong wo gong si de pin pai du dai dong chan pin xiao shou ，jian cheng le yi _ben de wei zhu ti ，fu she quan sheng nai zhi quan guo de xiao shou wang lao ge ju 。

si 、guan zhu hang ye dong tai ，ba wo shi chang xin xi

sui zhao dian zi chan pin hang ye zhi jian ri qu yan ku de shi chang jing zheng ju mian ，xin xi zai shi chang ying xiao guo cheng zhong suo qi de zuo yong yue lai yue chong yao ，xin xi jiu shi xiao yi 。xiao shou bu mi qie guan zhu shi chang dong tai ，ba wo shang ji ，xiang xin xi yao xiao yi ，bing ba shi chang diao yan he xin xi de shou ji 、fen xi 、zheng li gong zuo zhi du hua 、gui fan hua 、jing chang hua 。chan pin xiao shou bu tong guo shi chang diao cha 、ye wu qia tan 、bao kan za zhi 、hang ye xie hui yi ji ji suan ji wang lao deng fang shi yu tu jing jian li le wen ding ke kao de xin xi qu dao ，mi qie guan zhu hang ye fa zhan qu shi ;jian li ke hu dang an 、an jia dang an ，nu li zuo hao ji chu xin xi de shou ji ;yao gen ju shi chang qing kuang ji ji pa zhu ye wu ren yuan dui guo nei ge xiao shou shi chang dong tai gen zong ba wo 。

wu 、zai jie zai li ，ying jie xin de tiao zhan

hui shou yi nian lai ，wo men xiao shou bu quan ti ye wu ren yuan chi ku nai lao ，ji ji jin qu ，tuan jie xie zuo qu de le liang hao de xiao shou ye ji 。cheng ji shu yu guo qu ，zhan wang wei lai ，bai zai xiao shou bu mian qian de lu geng chang ，kun nan geng da ，ren wu geng jian ju 。wo men xiao shou bu quan ti ye wu ren yuan yi zhi biao shi ，yi ding yao zai 2_-xnian fa hui gong zuo de ji ji xing 、zhu dong xing 、chuang zao xing ，lv hang hao zi ji de gang wei zhi ze ，quan li yi fu zuo hao _nian du de xiao shou gong zuo ，yao shen ru le jie dian zi hang ye dong tai ，yao jin yi bu kai ta he gong gu guo nei shi chang ，wei gong si chuang zao geng gao de xiao shou ye ji 。

fu niu ying chun ，zhu wo men _-_ke ji you xian gong si zai 20_nian de xiao shou ye ji geng shang yi ceng lou ，zou zai dian zi hang ye de jian duan ，xiang wo men de li xiang kao long 。

xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 3

dian hua xiao shou gei ren de di yi yin xiang shi ，da ge dian hua ，liao ge qqquan bie ren mai dong xi de ，hui you nan du ma 。you gou hua shui de hao ，ge hang ru ge shan ，ni men shi bu dong 。ji shi ，wo men de gong zuo ye you hen duo de yao qiu ，wo men de gong zuo ya li ye shi hen da de 。dan shi ，you ya li cai you dong li 。__nian ji jiang jie shu ，wo xie le yi ge zong jie ，zhu yao zong jie de shi wo de bu zu ，xi wang zai xia yi nian hui you suo jin bu 。

gong zuo de bu zu ：

di yi ：gou tong ji qiao bu ju bei 。mei tian jie chu bu tong ke hu er wo gen ta men gou tong de shi hou shui hua bu gou jian jie ，shui hua bi jiao fan suo 。yu yan zu zhi biao da neng li shi xu yao jia jiang gai jin 。

di er ：zhen dui yi jing ge zuo de ke hu de hou xu fu wu bu dao wei 。kan zhao zi ji cheng gong ke hu liang man man duo qi lai ，sui ran da de ke hu shao zhi you shao ，dan shi zi ji hai shi zai jin xin jin li de wei hu mei yi wei yi xiang bi jiao hao de ke hu ，bing ju da dao cong yi xiang ke hu dao zhen zheng ke hu wei mu de 。ke hu sui ran yi jing qian xia lai le ，zhi qian gan jiao mo shi da ji le ，ji shi zhe chong xiang fa shi fei chang de bu cheng shou ，hou lai jing guo ji ge yue de gong zuo ，zai jia shang dai zong he hu jing li dou you gen wo men kai hui zhong chong dian jiang dao lao ke hu de wei hu hao yu huai de wen ti 。que shi gan jiao dao yi ge xin ke hu kai ta bi jiao nan ，dan shi dui yu yi jing cheng gong ge zuo de ke hu ji shi shi bi jiao jian chan de ，bi ru wo you 20ge lao ke hu ，zhi yao hen hao de wei hu hao le de hua ，zai yi hou de fan chan guo cheng dang zhong ken ding hui di yi shi jian xiang dao tong ying fang wei de xiao zhou 。na me zhe yang bu jin ji xu gei gong si chuang zao li run ，ye shi dui zi ji yi ge gong zuo shang de ren ke 。yin ci zhe dian wo de ba mu guang fang chang yuan 。

di san ：ke hu bao biao mei you zuo hen hao de zheng li 。dui yu wo men zhe ge hang ye lai shui you wang ji he dan ji ，dui yu dan ji huo zhe lin jin fang jia de shi hou wen hou ke hu zhe xie ying gai zuo yi ge hen hao de bao biao gui na ，er wo zhe fang mian zuo de bu gou hao 。que shi bao biao jiu shi mei tian xin ku lao zuo de chong zi ，ri ji yue lei ，xu yao zi ji yong xin de qu jing ying ，fou ze zen me jie chu sheng li de guo shi ne 。ling dao zhi you tong guo ming le de bao biao cai neng gou zhi dao wo jin tian de gong zuo zhuang tai he shou huo ru he ，ran hou you zhen dui xing de jia yi zhi zheng he yin dao 。er wo zi ji ye mei tian zuo hao wan zheng er you xiang xi de bao biao ye ke yi mei tian gei zi ji ding yi ge qing xi er you you zhi dao xing de gong zuo zong jie yi ji lai ri de gong zuo ji hua ，zhe yang gong zuo qi lai geng jia you zhen dui xing he mu de xing 。na me ye geng jia ru yu de shui 。

di si ：kai ta xin ke hu liang shao 。jin nian wo ge zuo cheng gong de ke hu zhu yao shi tong guo dian hua xiao shou he wang lao ke fu deng qu dao zhao dao ke hu ，er zi ji zhen zheng zhao de ke hu hen shao ，zhe dian zhi de zi ji hao hao de shen sai yi xia ，you yi xie da bu fen yuan yin shi wei le bu cuo guo ren he yi ge zhu dong lian ji wo si de yi xiang jiang lie ke hu ，yin ci da bu fen de shi jian hua zai le lian ji dian hua xiao shou ke hu shang ，er hu lve le zi ji lian ji shang de yi xiang ke hu 。er zi ji jin nian kai ta de xin ke hu liang bu duo ，zhe dian zai ming nian yao hen hao de gai jin ，bing ju ming nian ding hao yi ge ji hua ，rang zi ji de shi jian fen pei de ge li 。da dao liang bu wu de xiao guo 。

di wu ：dang yu dao bu dong de zhuan ye huo zhe ye wu zhi shi shi hou ，bu shan yu zhu dong qing jiao ling dao ，bing ju wei zai dang tian ba bu dong de bian cheng zi ji de zhi shi gei xi shou 。

zeng ge yi shang ji dian shi wo zai jin nian de gong zuo zhong bu zu zhi chu biao xian ，wo hui zai jin hou de gong zuo dang zhong jia yi gai jin ，you gou hua shui de hua ：cong ming de ren bu hui zai tong yi ge de fang shuai dao liang ci 。dang ran shei dou yuan yi zuo yi ge cong ming de ren ，suo yi tong yang de cuo wu wo bu hui zai fan ，bing ju zheng qu zuo dao geng hao 。wang gong si ling dao he tong shi gong tong jian du wo 。yi ge ren you cuo wu bu pa ，pa de shi bu zhi dao gai zheng ，er wo jiu yao zuo yi ge zhi cuo jiu gai ，bing ju cong zhong ba que dian bian cheng zi ji de you dian 。

xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 4

shi guang ren ran ，20_nian hen kuai jiu yao guo qu le ，hui shou guo qu de yi nian ，nei xin bu jin gan kai mo qian ……hui shou wang wang zou guo de yi nian ，sui mei you hong hong lie lie de zhan ji ，dan ye suan jing li le yi duan bu ping fan de kao yan he mo li 。gan xie gong si gei wo di gong zhe ge cheng chang de ping tai ，ling wo zai gong zuo zhong bu duan de xue xi ，bu duan de jin bu ，man man de di sheng zi shen de su zhi yu cai neng ，hui shou guo wang ，gong si pei ban wo zou guo ren sheng hen chong yao de yi ge jie duan ，shi wo dong de le hen duo ，ling dao dui wo de zhi chi yu guan ai ，ling wo ming bai dao ren jian de wen qing ，zai ci wo xiang gong si de ling dao yi ji quan ti tong shi biao shi zui zhong xin de gan xie ，you ni men de xie zhu cai neng shi wo zai gong zuo zhong geng jia de de xin ying shou ，ye yin wei you ni men de bang zhu ，cai neng ling dao gong si de fa zhan geng shang yi ge tai jie ，zai gong zuo shang ，wei rao gong si de zhong xin gong zuo ，dui zhao xiang guan biao zhun ，yan yi lv ji ，jiao hao de wan cheng ge xiang gong zuo ren wu 。

zai mei you jin gong si zhi qian wo shi yi ge mei you xiao shou jing yan que fa zhuan ye zhi shi de ren ，jin ping dui xiao shou de re qing ，dao gong si zhi hou ，yi qie yi ling kai shi ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，jie ge xiao shou xue xi ，tong guo bu duan xue xi he nu li ，shou qu tong hang zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ;zhuai yan ji shi ，bu zhi bu jiao zhong ，wo zai ben gong si zuo ling ban jian wai cai yi jing kuai 2nian le 。

zhe duan shi jian ，zai gong si ling dao de guan xin zhi chi xia ，wo ren zhen yi gang wei zhi ze yao qiu ，yi bao man de re qing tou ru dao gong zuo zhong qu ，yi qian xu de tai du xu xin xiang ji ta tong hang xue xi ，kai gua chuang xin ，za shi gong zuo ，zhuai bian sai xiang ，ji ji tou ru dao shi jian zhong qu 。fei chang gan xie cai gou bu ji ji zhi chi he ling dao de zhi chi yu guan xin ，xian jiang zhe yi nian shi yi lai de gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、cun zai de que shi

1、dui shi chang le jie de bu gou shen ru ，zhu yao shi dong zhuang de bei huo bu ji shi ，mei you xi xin zhu yi tian qi tu bian ，yi zhi yu yin qi yi lian chuan de fan ying ，ling ye ji wei neng da dao zhuang tai 。

2、yi nian lai wo zuo le yi ding de gong zuo dan gen ling dao de yao qiu hai you bu shao cha ju ，zhuan gui de ji lv guan li zhi hang li bu gou ，ying xiang zheng ge mai chang xing xiang 。

3、fu zhuang ou de mei zi liao de jiu shang pin de chu li wen ti mei neng gou de dao ge li de chu li yi jian 。you shi hou kan wen ti kan de bu gou tong che ，rong yi ba wen ti li xiang hua ，rong yi dao zhi he shi zhi qing kuang chan sheng yi xie pian cha 。

er 、gong zuo zong jie

ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，zai gong zuo zhong de ji ta yi xie zuo fa ye you hen da wen ti ，zhu yao biao xian zai ：

1、xiao shou gong zuo zui ji ben de hui yuan xin xi wei hu ，xin xi fan kui ，yi xie lao hui yuan ji fen zhuai xin ka wei zhuai ru deng deng dao zhi hen duo gu ke wei neng ji shi de dao yi xie you hui huo dong xin xi 。men dian ye chang shou dao gu ke tou su jiu ji fen wei zhuai xin ka 。

2、gou tong bu gou shen ru 。xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng gou ba wo men de chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ，dui ke hu di chu de mou ge jian yi bu neng zuo chu xun su de fan ying ，lao yuan gong de liu shi ，xin yuan gong de zhuan ye zhi shi you dai jia jiang 。

san 、ming nian ji hua

1、jian li yi zhi shou xi chan pin ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui qi ye de gen ben 。

2、wan shan hui yuan zhi ding ，jian li yi tao ming que de zhuan ren guan li ban fa 。

3、xiao shou mu biao ：yi mei yue ou yu mu biao ，mei ri de xiao shou mu biao fen pei dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。

wo ren wei gong si ming nian de fa zhan yu yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de ，di gao zhi hang li de biao zhun 。

xin de yi nian li wo wei zi ji zhi ding le xin de mu biao ，na jiu shi yao jia jin xue xi ，geng hao de chong shi zi ji ，yi bao man de jing shen zhuang tai lai ying jie xin shi ji de tiao zhan 。ming nian hui you geng duo de ji hui he jing zheng zai deng zhao wo ，wo xin li zai an an de wei zi ji gu jin 。yao zai jing zheng zhong zhan wen jiao bu 。ta ta shi shi ，mu guang bu neng zhi xian yu zi shen zhou wei de xiao juan zi ，yao zhao yan yu ju ，zhao yan yu jin hou de fa zhan 。wo ye hui xiang ji ta tong shi xue xi ，qu chang bu duan ，xiang hu jiao liu hao de gong zuo jing yan ，gong tong jin bu 。

xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 5

shi jian yi huang er guo ，20__nian yi jing qiao qiao de cong wo men de zhi jian liu zou le 。zhuai yan jian ，wo zai _gong zuo yi jing _nian ling _ge yue le 。ke yi shui ，mei nian dou you bu tong de gan shou ，bu tong de gan kai 。dan shi 20_nian dui wo lai shui shi fei chang you yi yi de ，cong zi ji shou xi de cai gou gong zuo gang wei diao dao wan quan mo sheng ，fu you tiao zhan xing xiao shou zhu li gong zuo gang wei ，you yu gong zuo xing zhi de bu tong ，gong zuo nei rong de bu tong ，yi ji mei you zhe yi fang mian de gong zuo jing yan deng zhu duo yin su ，shi de gang jie shou xiao shou nei qin zhe fen gong zuo hen chi li ，you shi yi jian shi qing bu zhi cong he kai shi xia shou qu zuo ，bu zhi dao gong zuo ru he kai zhan ，dan shi man man de cong yi ge wan quan mo sheng de guo cheng dao yi ge man man shou xi de guo cheng dao zi ji neng gou de xin ying shou de qu chu li yi jian shi qing de shi hou ，jiao de zi ji cheng chang le ，ye zhu jian cheng shou le 。xian jiu zhe yi nian lai de ju ti gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：

di yi 、yi ta shi de gong zuo tai du ，kuo ying xiao shou zhu li de gong zuo te dian 。

wo men gong si shi yi xiao shou wei zhu de gong si ，yi qie gong zuo dou shi wei rao xiao shou zai yun zhuai ，er zuo wei xiao shou zhu li ，shi gong si nei wai lian jie de yi gen niu dai 。dui gong si nei wai de hu duo gong zuo jin hang xie diao 、gou tong ，zuo dao shang qing xia da ，zhe jiu jue ding le xiao shou nei qin de gong zuo fan za de te dian 。mei tian chu le ji hua nei de gong zuo wai ，hai jing chang you ji hua wai de shi qing xu yao chu li ，er ju tong chang dou shi fei chang jin ji ，rang wo bu de bu fang xia shou tou de gong zuo xian qu jie jue ，yin ci zhe xie lin shi xing de shi wu zhan yong le da bu fen gong zuo shi jian ，jing chang shi mang mang liu liu de yi tian xia lai ，yuan ben ji hua yao wan cheng de que mei you zuo ，dan shou tou de gong zuo ye bu neng dan wu ，jin tian qian le zhang ，ming tian hai hui you ji ta de gong zuo xu yao qu chu li ，yin ci ，wo jing chang zhi neng ba yi xie ji hua de gong zuo (biao shu 、dang an jian li gui lei 、zi liao 、wen dang gong zuo )li yong xiu xi shi jian lai jin hang “bu ke ”。

xiao shou bu men nei qin ren yuan shao ，gong zuo ya li da ，te bie shi gong si ye wu fan mang shi ，zhe jiu xu yao bu men yuan gong tuan jie xie zuo 。zai zhe yi nian li ，wo dou ji ji pei ge ge bu men zuo hao ge chong gong zuo ，yu bu men tong shi xin wang yi chu xiang ，jin wang yi chu shi ，bu hui ji jiao gan de duo ，gan de shao ，zhi xi wang ba ge xiang gong zuo zuo de yuan man ，shun li 。

20__nian ，shi _de xiao yi yu fu wu nian ，er xiao shou zhu li zui chong yao de gong zuo zhi ze jiu shi fu wu zhi ze ，fu wu yu ke hu ，fu wu yu xiao shou jing li 。wo ren zhen zuo hao fu wu gong zuo ，yi bao zhang gong zuo de zheng chang kai zhan ，yi yi ke zhen cheng de xin qu wei da jia fu wu 。

di er 、wan cheng ben zhi gong zuo ，xiao shou zhu li shi yi ge fei chang jiang jiu ze ren xin de gang wei 。

yi bi xiao shou cong bao jia dao que ren qian ge tong dao chu huo ，dao huo kuan shou hui yi ji lie cheng xu ，dou yan ge zun shou gong si zhi du 。zhen xi mei yi ci yu ke hu jie chu jiao liu de ji hui ，ren zhen chu li mei yi wei ke hu de lai dian ，lai han ，ji ji pei ge xiao shou jing li gong zuo ，zuo dao bao jia ji shi ，fa huo ji shi ，yi cheng du bao zheng gong si de xin yu ，zai zhe yi nian zhong ，wan cheng 200duo fen ge tong de zhi ding ，800duo bi huo wu de xiao shou shou xu ，jin neng li mei you chu xian gong zuo shi wu 。

wen dang de jian li ji zhi du de zhi ding ;you yu gang kai shi jie shou xiao shou zhu li zhe fen gong zuo ，mei you zuo hao jiao jie shou xu ，xiao shou wen dang zi liao ji gong zuo liu cheng dou shi luan de ，jing guo ji ge yue de gong zuo shi jian he shou xi ，zhu jian jiang ke hu ge tong an nian fen lei zheng li gui dang ，dian nao zi liao fen men bie lei zheng li gui dang ，xiao shou chan ju an chan wei gui dang 。xie zhu fu zong jing li xiu ding wan shan gong si zhi du ji gong zuo liu cheng 。

di san 、yi nian lai ，mo lun zai sai xiang ren shi shang hai shi gong zuo neng li shang dou you le hen da de jin bu ，dan shi zi shen de cha ju he bu zu hai shi you de 。

1、gong zuo zong ti sai lu bu qing xi ，bu neng ji ji zhu dong fa hui zi shen te chang ，er shi bei dong kuo ying gong zuo xu yao ，gong si jiao ban de shi neng gou wan cheng ，dan zi ji bu hui zhu dong qian zhao gong zuo zou ，que fa ren zhen zuan yan ，kai ta jin qu de jing shen ，mang liu yu ri chang gong zuo ，gong zuo mei you shang sheng dao yi ding gao du ，zao cheng gong zuo shang de yi xie bei dong zhuang tai 。

2、ye wu zhi shi de pin fa ，gei ping shi de gong zuo dai lai le hen da de zhang ai 。

zui hou ，fei chang gan xie _zai 20_nian gei le zi ji zhe me da de yi ge gong zuo kong jian he fa zhan ping tai ，gan xie tong shi 、ling dao zai guo qu yi nian gong zuo zhong gei yu de zhi chi yu bang zhu 。

20__nian shi wo men gong si “_”ji hua de zui hou yi nian ，shi gei wo men yao yi za shi de jiao bu mai xiang “_”ji hua de zui hou yi nian ，shi rang wo men mei wei yuan gong mai xiang xiao kang sheng huo ，shi xian jia zhi de yi nian 。xi wang zai 20_nian da jia geng hao de ge zuo ，yi xin de qi xiang ，mian dui xin de ren wu xin de ya li ，yi xin de mian mao ，geng jia ji ji zhu dong de tai du qu ying jie xin de tiao zhan ，zai gong zuo gang wei shang fa hui geng da de zuo yong ，wei gong si de fa zhan jin yi fen li 。

xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 6

ji de zai shen rong shang ban de di yi tian ，wo zai chen hui shang xing fen de shui ：“wo shi dai zhao yi ke chong man ji qing de xin lai dao na li de ，gan xie ling dao gei wo zhe ge ji hui ，rang wo shi xian le wo de yi ge meng xiang ，wo hui jia bei nu li de gong zuo ，bu gu fu ling dao de xin ren !”dao zhe tian ，wo neng gou shui dui xian le dang chu de nuo yan 。

cong ____nian 03yue 14ri dao ci ke ，wo yue lai yue fa xian zi ji shi zhen de hen xi huan zhe fen gong zuo ，wo mei yi tian dou zai yong xin de xue xi he kuai le de `gong zuo 。mang liu de gong zuo rang wo gan dao ge xing chong shi ，sui ran wan shang gan dao pi bei he lao lei ，ke di er tian zao shang you shi jing shen man man de ying jie xin yi tian de tiao zhan 。ge xing shi zai shou dao ke hu ren ke huo qu de bi xu cheng ji de shi hou ，zi ji de nei xin gan dao shi fen de man zu ，shi fen you cheng jiu gan 。

zai ci zhi qian de gong zuo zhong ，wo cong lai mei you xiang zuo ci ke zhe fen gong zuo na yang yong you na me duo de yu yue gan he man zu gan 。

ci ke de gong zuo ，mo lun mang yu lei ，mo lun you shen me tiao zhan he kun nan ，wo neng gou qing xi de ti hui dao zi ji jiang lie de gong zuo re qing 。wo shi mo bi xing yun de !wo mei you sui bo zhu liu ，ren yun yi yun ;wo mei you yao bai bu ding ，bian lai bian qu ;wo mei you shi qu zi ji ，dong shi xiao pin 。wo xun zhao dao le zi ji xiang yao de gong zuo ，jiang yi qian de xiang xiang bian cheng le xian shi !

shui le na me duo zi ji nei xin de gan shou ，hai shi lai zong jie xia zhe yi nian de gong zuo zhuang kuang 。

zai qian ban nian li yi xue xi he ji lei jing yan wei zhu ，you xing gen zai yi ge hao shi fu he hao jing li xia mian xue xi ，hen kuai de le jie he kuo ying le qi che hang ye ，yu tuan dui pei ge de ye yue lai yue hao 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，shen shen gan jiao dao zi ji shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。

suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。

zai gao su zhi de ji chu shang ，geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge qi che shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo jin yi nian de mo lian ，zi ji ge fang mian de dao le jiao da de di sheng ，yi cheng wei yi ming jing shang hai da zhong ren zheng de xiao shou gu wen 。

zai che shi huo bao de 20__nian ，shang hai da zhong yi 72.9mo tai de cheng ji rong ying quan guo jiao che xiao liang guan jun ，shen rong da zhong ye yi 6000tai de cheng ji qu de quan guo xiao liang di yi ，zhen de hen wei zi ji de pin pai he gong si er jiao ao !cong 09nian 05yue zhi jin ，wo xiao shou le jin yi bai tai xin che ，ji ben shang wan cheng le quan nian de ren wu zhi biao ，ge xing shi zai 09nian 11yue wan cheng le chan yue xiao shou 20tai de yi ge li cheng bei 。er wo zui zi hao de hai shi zi ji de ke hu man yi du ，ji ben shang mei you chu xian guo jiao da de wen ti ，de fen ye yi xiang chu yu tuan dui qian lie 。

zong jie wo cheng gong de yuan yin ，ji shi jiu yi ge zi ，“ai ”!wo ai wo de zhi ye ，wo ai wo de pin pai ，wo ai wo zi ji ，wo ai wo shen bian de ren ，ai wo de mei yi wei ke hu 。

wo re ai zi ji de gong zuo ，zai ku zai lei dou bu gan pi juan ;wo xi huan da zhong pin pai ，jian xin ta shi de gong ye chan pin ;wo yong le guan yong xin de xin tai ，qu ying dui mei yi ci tiao zhan he kao yan ;wo yong yi ke zhen cheng de xin ，rang gu ke fang xia nei xin de fang yu 。

dang ran zai jin bu de tong shi ，zi ji ye fan guo liang ci bi jiao yan chong de cuo wu 。

1、zai zi ji qian de di yi ge ding chan zhong ，jiang ke hu suo ding che xing de pei zhi bao cuo ，dao zhi ke hu zai wan cheng shang hu shou xu zhi hou yao qiu tui che 。

2、zai guo qing da jia ji jian de yi ci shi jia zhong ，yu ji zi hang che de hang ren fa sheng ca gua ，dao zhi ke hu shou jing ，hang ren qing wei shou shang ，shi jia che da mian ji wei xiu 。

zong de lai shui zhe liang ci chong da de shi wu ，hai shi zi ji ye wu zhi shi he ye wu ji neng qian que de yuan yin 。wei ci gei ling dao he gong si dai lai ma fan he sun shi ，shen biao qian yi ;ye gan xie ling dao he gong si zai ci ji jian de bang mang he kuan rong 。

tou guo zong jie zhe liang ci can tong de jing yan jiao xun ，rang wo ren shi dao zai jin hou de gong zuo zhong de ge ge huan jie dou jiu ying zuo dao xi zhi ，yi mian yin wei yi ge cuo wu er jiang di le zheng ge tuan dui de gong zuo xiao lv 。

xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 7

20_nian ji jiang jie shu ，gan xie zhe yi nian gong si ling dao de zhao gu he zai pei ，jie xia lai shi wo dui jin nian gong zuo zuo yi ge zong jie ：

yi 、qi che xiao shou qing kuang

wei di gao gong si de zhi ming du ，shu li liang hao de qi ye xing xiang ，zai wo men he ke hu da jian yi ge xiang hu jiao liu 、gou tong 、lian yi ping tai de tong shi ，ba geng duo de ke hu xi yin dao zhan ting lai ，sou ji geng duo de xiao shou xian suo 。

20_nian ben bu men ju hang da xiao gui mo che zhan he shi cheng shi jia huo dong 10ci ，kan deng bao zhi ying an gao 15pian 、ruan wen 2pian 、bao hua 4ci 、dian tai an bo 5duo ci bing zu zhi qi che xiao shou gu wen dui yi jing gou che yong hu jin hang ji ji de hui fang ，tong guo hui fang rang ke hu gan jiao dao wo men de guan huai 。

er 、xin xi bao biao gong zuo

bao biao shi yi xiang zhou er fu shi chong fu xun huan de gong zuo ，gang wei chong yao ，guan ji dao gong si ri hou dui ben gong si de shen ji de yan shou ，wei neng hen hao de wan cheng ci xiang gong zuo ，20_nian xyue ren ming _xwei xin xi bao biao yuan ，jin hang dui gong si de bao biao gong zuo ，zai gong zuo ji jian _xren lao ren yuan an shi zhun que de wan cheng le gong si jiao fu de ge xiang bao biao ，mei ri he dui ku cun qing kuang ，dui che liang xiao shou gong zuo zuo chu le gong suo 。

san 、dang an guan li

20_nian wei wan shan dang an guan li gong zuo ，te an pai _xwei dang an guan li yuan ，zhu yao gong zuo you shou ji gou che yong hu dang an 、che liang jin xiao deng ji 、ge ge zheng de shou fa yi ji yong hu dang an hui zong shang bao gong si deng ，gong zuo ji jian liu tong zhi an zhao gong si gui ding ，yuan man wan cheng le gong si jiao dai de gong zuo ren wu 。

zui jin yi duan shi jian gong si an pai xia wo zai _jin hang le chang shi jian de zi xun xue xi qi che xiao shou gong zuo ，su hua shui de hao san ren hang bi you wo shi ，zai xue xi hou ben ren jie ge yi wang gong zuo jing yan ，qu chang bu duan ，xian dui yu 2020nian de gong zuo ji hua zuo ru xia an pai ：

1、xiang xi le jie xue xi gong si de shang wu zheng ce ，bing ge li yun yong ，wei che liang de xiao shou zai jia ge fang mian chuang zao you li tiao jian 。

2、xie diao yu gong si ge bu men de gong zuo ，zheng qu you hui zheng ce 、jia jiang wo men de shi chang jing zheng li 。

3、mei ri shao kai chen hui ，le jie che liang xiao shou qing kuang ，an pai ri chang gong zuo ，jie shou xiao shou ren yuan de bu tong jian jie ，xiang hu xue xi 。

4、qi che xiao shou gu wen de pei xun ，mei yue ding ji 4ge ke shi de pei xun xue xi ，yi di gao xiao shou ren yuan de xiao shou ji neng 、fu wu ji neng 、tuan dui yi shi 、li yi deng 。

5、zeng she he fa zhan er ji xiao shou wang dian ，zhi ding wan zheng de er ji wang dian xiao shou zheng ce ，bing pa zhu ben gong si qi che xiao shou gu wen ，shi xian hang xiao gong zuo de tu po fa zhan ，shi wo men de xiao shou gong zuo geng shang yi ceng lou 。

zui hou ，zai xin chun dao lai zhi ji ，qing yun hu wo dai biao zhuan mai dian quan ti qi che xiao shou gu wen ，gan xie gong si ling dao he quan ti tong shi ，zai 20_nian yi nian de gong zuo zhong dui wo men gong zuo de da li zhi chi yu bang zhu 。zai ci biao shi shen shen de xie yi 。zai 20_nian xin de yi nian dang zhong wo men jiang ji xu nu li gong zuo ，xu xin xue xi ，yi geng hao de cheng ji lai gan xie ling dao he ge wei de zhi chi !

xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 8

wo yu 20_nian _yue fen ren zhi xiao shou nei qin gang wei ，zai ren zhi ji jian ，wo fei chang gan xie gong si ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu 。zai gong si ling dao he ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu xia ，wo hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong ，cheng wei zhe da jia ting de yi yuan ，zai gong zuo mo shi he gong zuo fang shi shang you le chong da de tu po he gai bian ，zai ren zhi ji jian ，wo yan ge yao qiu zi ji ，zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ，xian jiang yi nian de gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、ri chang gong zuo

nei qin gong zuo shi yi xiang zeng ge xie diao ，zeng ge fu wu de gong zuo ，ju you xie diao zuo you ，lian ji nei wai de niu dai zuo yong ，shi yi ge cheng shang qi xia 、gou tong nei wai 、xie diao zuo you 、lian ji ba fang de chong yao shu niu 。nei qin wei qing ze chong ，ji yao wan cheng shi wu guan li ，wen shu chu li ，zeng ge qing kuang ，tian xie bao biao ，qi cao wen jian deng ri chang cheng xu hua gong zuo ，you yao wan cheng ling dao lin shi jiao ban de gong zuo 。zuo wei xiao shou nei qin ，wo shen zhi gang wei ji shi chong yao de you shi suo sui de ，xu yao nai xin de ，tong shi ，hai kao yan zhao wo ge ren de jiao ji neng li 。wen jian de zheng li 、ge tong de qian shu 、hui kuan jin du 、chu ku shu ju chu ju deng deng dou shi you yi yu ye wu yuan de ，mian dui zhe xie fan suo de ri chang shi wu ，yao you tou you wei ，zi wo zeng jiang xie diao gong zuo yi shi ，zhe ban nian lai wo ji ben shang zuo dao le shi shi you zhao la 。

er 、gong zuo tai du

qu nian nian du zong jie da hui shi ，xu zong zai biao zhang you xiu yuan gong zhang jian wei shi ，zong jie dao le wu qin ，tong guo gong zuo de shi jian ，wo gan chu po shen ，zai gong zuo zhong jian chi zuo dao wu qin ，jiu neng gou qie shi lv hang nei qin gang wei zhi ze 。

yi shi yan qin ，mei tian yue dou wen jian ，cha yue zi liao ，kan wen jian 、cai liao bu neng xiang guo yan yun yan ，hao mo yin xiang 。yao shou xi qing kuang ，kan chu wen ti 。

er shi shou qin ，zai gong zuo shang ji ji zhu dong ，zuo hao ge xiang gong zuo de ji lu ，dui kan dao de wen ti ，shu ju ，dou yao gen ju xu yao fen bie ji lu 。

san shi zui qin ，chu li ri chang shi wu gong zuo zhong ，yao duo dong kou xiang tong shi qing jiao ，dui bu qing chu de qing kuang 、xi jie zhu yi la shi ，qin wen ，qin da ting ，qin cui ban 。

si shi tui qin ，yao yu xiang guan bu men duo lian ji ，hu xiang jiao liu qing kuang ，hu xiang zhi chi pei ge hao ge xiang gong zuo 。

wu shi nao qin ，dui ge lei ye wu bao biao yao ren zhen fen xi ，dui shou ji de xin xi yao dong nao fen xi yan jiu ，zhu yi mo suo 、ji lei he zong jie 。

zong er yan zhi ，yi chi zhi yi heng de zuo dao wu qin wei ji dian ，jiu neng zuo hao nei qin gong zuo 。

san 、mian dui kun nan

zai gong zuo zhong nan mian yu dao ge shi ge yang de wen ti he kun nan ，zai yu dao wen ti shi ，shou xian zhao chu wen ti de ben zhi ，ran hou zhao chu fang fa qu jie jue wen ti 。zai yu dao kun nan de shi hou ，bu shi yi wei qu jiang diao kun nan de nan du ji shu ，er shi yong ji ji de tai du qu mian dui kun nan ，xiang ban fa qu ke fu ，zai yu dao mei yi ge you wen ti ，you kun nan de shi qing ，nu li qu chu li ta ，ke fu ta ，zai zhe zheng ge guo cheng zhong ，dui wo zi shen er yan ，dou shi yi ge xue xi de guo cheng ，jie jue wen ti he ke fu kun nan de tong shi ，zi ji de zeng ge gong zuo neng li ，de dao le hen da de di gao 。

si 、jin hou nu li de fang xiang ：

zhe ban nian lai ，ben ren ai gang jing ye 、jing jing ye ye de kai zhan gong zuo ，sui ran qu de le cheng ji ，dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu 。zhu yao shi biao xian zai ：

di yi ，dui ye wu yuan de fu wu da yu guan li ，xia ban nian gong zuo zhong ，chu le zuo hao shu ju shu chu he di shi gong zuo zhi yu ，wo hai yao bang zhu ye wu yuan jia jiang dui ge zi ke hu de guan li 。fan wen da quan

di er ，jia jiang zi shen de xue xi ，ta zhan zhi shi mian ，chu le dui jiao lei chan pin shou zhi wai ，ji ta chan pin ye yao duo le jie ，zuo dao xin zhong you shu 。

di san ，yao zuo dao shi shi qiu shi ，shang qing xia da 、xia qing shang da ，zuo hao ling dao de hao zhu shou 。yao wei ling dao chu mou hua ce ，ji ji fa hui can mou zhu shou zuo yong ，xie zhu ling dao zuo hao ge fang mian gong zuo 。

yi ge ge ge de nei qin bi xu ju you jiang lie de shi ye xin ，gao du de ze ren gan ，qiu zhen wu shi de gong zuo tai du ，ju you jiao gao de ye wu neng li ，shou xi ye wu he nei qin de gong zuo ，ju you jiao kuan de zhi shi mian he ge li de zhi shi jie gou yi ji yan jin gan lian de gong zuo zuo feng ，ren lao ren yuan de suo shen jing shen he dan bao ming li de sai xiang jing jie 。zai yi hou de gong zuo dang zhong ，wo hui yang chang bi duan ，zuo yi ming chen zhi de xiao shou nei qin ，yu qi ye gong cheng chang 。

xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 9

jia ru __gong si ye you san ge yue shi jian le ,hui xiang qi lai shi jian guo de hai ting kuai de ,cong xin bang lai dao __gan jiao liang ge gong si de gong zuo mo shi you man da cha yi .bu lun shi chan pin de zhuan ye zhi shi hai shi guan li yu gong zuo fen wei dou you hen da ou bie ，qian yi ge yue dou gan jiao zi ji mei you jin ru zhuang tai ,zhao bu dao fang xiang ,mei tian dou bu zhi dao yao zuo xie shen me shi ,zai __ling dao de ji ci hui yi shang ,jing guo xiang hu tao lun yu fa yan di jian yi ,zhen dui ju ti xi jie wen ti zhao chu jie jue fang an ,.tong guo gong si dui zhuan ye zhi shi de pei xun yu cao zuo ,zhe cai rang wo zhao dao le fang xiang gan ,man man rong ru dao le zhe chong gong zuo huan jing yu gong zuo mo shi ,hou mian de gong zuo shi jian li wo mei tian dou guo de hen chong shi ,cong da yang yu jie dai ke hu shi liu xu bu duan ,sui ran fu chu de lao dong mei you de dao jie guo ,hen duo ci dui wo de da ji ye bu xiao ,dan wo xiang xin ,fu chu zong hui you hui bao de .nu li le jiu hui you xi wang ,bu nu li jiu yi ding bu hui you xi wang .cheng gong shi gei you zhun bei de ren .

zai __ge wei ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi bang zhu xia ，wo bu duan jia jiang gong zuo neng li ，ben zhao dui gong zuo jing yi qiu jing de tai du ，ren zhen de wan cheng le zi ji suo cheng dan de ge xiang gong zuo ren wu ，gong zuo neng li dou qu de le xiang dang da de jin bu ，wei jin hou de gong zuo he sheng huo da xia le liang hao de ji chu ，xian jiang wo de yi xie xiao shou xin de yu gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：

xiao shou xin de ：

1、bu yao qing yi fan bo ke hu 。xian ling ting ke hu de xu qiu 。jiu suan you yi jian yu zi ji bu he ye yao wei wan de fan bo ，dui ke hu yu yi ken ding tai du ，xue hui zan mei ke hu 。

2、xiang ke hu qing jiao 。yao zuo dao bu chi xia wen 。bu yao bu dong zhuang dong 。xu xin ting qu ke hu de yao qiu yu ta men suo zuo de gong yi 。

3、shi shi qiu shi 。zhen dui bu tong de ke hu cai neng shi shi qiu shi 。

4、zhi yi zhi bi ，yang chang bi duan 。

zuo wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan shou xian yao dui zi ji suo shou chan pin fei chang shou xi le jie ，le jie zi ji chan pin de you dian yu que dian ，kuo ge na xie hang ye ，ke hu qun ti shi na xie ，cai neng geng hao de xiang ke hu zhan shi zi ji yu chan pin de zhuan ye xing ，cai neng ying de ke hu de guan zhu yu xin ren 。dang ran dui jing zheng dui shou ye bu yao hu lve 。yao you zhen dui xing de le jie dui shou chan pin de you shi yu lie shi ;cai neng dui zheng xia yao ，yong wo men de you shi zhan sheng ke hu de lie shi ，bi ru wo men she bei zai jing du yu su du fang mian jiu lve sheng tong hang ，zhe jiu shi wo men de you shi suo zai ，zai yu ke hu jie shao chan pin shi jin liang duo jie shao zi jia chan pin de you shi 。que dian fang mian jin liang shao di ，dan shi she bei ben shen cun zai de que dian yu bu zu ，ye jiu shi gai she bei zai suo you tong hang zhong bi bu ke shao de que dian yu bu zu ke yi kuo dang de xiang ke hu shui qing chu ，bi jing mei you shi quan shi mei de dong xi 。zong shui zi ji de chan pin you duo hao ，bie ren ye bu hui quan xin 。tong hang zhong cun zai de que dian yu bu zu ye bu yao e yi qu gong ji yu pi pan ，yao yin dao ke hu qu fen xi pan duan ，jian yi ke hu tong guo shi de kao cha 。

xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 10

guang yin shi jian ，ri yue ru suo ，zhuai yan jian yi nian yi jing guo qu ，hui gu ben nian du wo de gong zuo ，ke yi shui shi qu de le yi xie cheng ji ，dan cun zai de wen ti ye bu shao 。wei le geng hao de zuo hao jin hou de ge xiang gong zuo ，xian jiang wo de gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、gong zuo hui gu

ai gang jing ye ，ju you jiang lie de ze ren gan he shi ye xin ，an shi shang xia ban ，zun shou ge chong gui zhang zhi du 。qian ban nian gong zuo ji ji zhu dong ，ren zhen de xue xi zhuan ye zhi shi ，gong zuo tai du duan zheng ，ren zhen fu ze 。dan zai hou ban nian de gong zuo zhong bi jiao xiao ji ，ren wu wan cheng de bu hao ，zhi wan cheng le bai fen zhi ba shi de ren wu 。

er 、gong zuo zhong de bu zu

1.ying xiao li du bao ruo ，mei you chong fen fa hui ge ren neng li 。

2.gong zuo ji ji xing bu gao ，que fa zhu dong xing ;you shi hou xiao shou bu hao sai xiang jiu xiao ji ，dui xiao shou shi bai hou de zong jie bu gou 。mei yi ci xiao shou shi bai dou you ta de yuan yin ，bi ru dui gu ke tui jian de zhu bao shi fou fu ge gu ke de xu yao ，dui gu ke de tai du shi fou sheng ying zao cheng gu ke de bu man yi 。fu wu zhi liang you dai jin yi bu di gao 。

3. dui ke hu xin li ba wo bu gou 。

san 、jin hou nu li fang xiang

1.zai gong gu yi qu de de cheng ji ji chu shang ，jia jiang dui zhu bao shou shi de le jie ， di gao zi ji de xiao shou ji qiao ， jie jian ta ren cheng gong de jing yan 。zong jie shi bai yuan yin ，ji shi gai zheng 。

2.bu duan jia jiang su zhi pei yang ，jin yi bu di gao ye wu shui ping 。

3.yi liang hao de jing shen zhuang tai zhun bei ying jie gu ke de dao lai ， kuo shi de jie dai gu ke ， dui yu gu ke jin hang fen xi gui lei ，yu tong shi jin hang jiao liu ，xun zhao bu zu ，hu xiang bang zhu ，gong tong di gao 。

4.zhang wo ke hu xin li 、xiang xian jin de tong shi xue xi ，xiang you jing yan de tong shi xue xi ，duan zheng fu wu tai du ，wei bu duan di gao zhu bao xiao shou e er nu li ，wei di gao zhu bao pin pai sheng yu he zhu bao dian de hang ye ming sheng er nu li gong zuo 。

guo qu de gong zuo zhong ，jin guan you yi ding de cheng ji ，dan zai yi xie fang mian hai cun zai zhao bu zu ，zai jin hou de gong zuo zhong wo jiang ren zhen xue xi ye wu zhi shi ，nu li shi gong zuo ye ji quan mian jin ru yi ge xin shui ping ，bao zheng wan cheng quan nian de ren wu 。

xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 11

_nian shi __gong si zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，__zhuan yong qi che gong si qu de le li shi xing de tu po ，nian xiao shou e 、li run deng duo xiang zhi biao chuang li shi xin gao 。xian jiang _nian shang ban nian gong zuo zong jie

yi 、jia jiang mian dui shi chang jing zheng bu yi kao jia ge zhan xi fen yong hu qun ti shi hang cha yi hua ying xiao

zhen dui jin nian gong si zong bu xia da de jing ying zhi biao ，jie ge gong si zong jing li zai _nian shang wu da hui shang de zhi shi jing shen ，gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de chong dian li zu zai cha yi hua ying xiao he di sheng ying xiao fu wu zhi liang liang ge fang mian 。mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng ，wo men mei you yi wei de zou ru “jia ge zhan ”de wu ou 。“jia ge shi yi ba shuang ren jian ”，kuo du de jia ge cu xiao dui xiao shou shi you bang zhu de ，ke shi mo xian zhi de jia ge zhan que mo yi yu _。dui yu dan ji de qi che xiao shou gai cai yong shen me yang de ce lve ne ?wo men mo suo le yi tao dui ce

dui ce yi ：jia jiang xiao shou dui wu de mu biao guan li

1、fu wu liu cheng biao zhun hua

2、ri chang gong zuo biao ge hua

3、jian cha gong zuo gui lv hua

4、xiao shou zhi biao xi fen hua

5、chen hui 、pei xun li hui hua

6、fu wu zhi biao jin kao he

dui ce er ：xi fen shi chang ，jian li cha yi hua ying xiao xi zhi de shi chang fen xi 。

wo men dui yi wang de chong dian shi chang jin hang le jin yi bu de xi fen ，bu tong de xi fen shi chang ，zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，xing cheng cha yi hua ying xiao ;gen ju _nian de xiao shou xing shi ，wo men que ding le you guan che 、hua gong che 、sa shui che 、san zhuang shui ni che deng che xing de ji tuan yong hu 、miao zhun zheng fu cai gou shi chang 、ling san yong hu deng shi chang 。dui yu zhe xie shi chang wo men cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve 。dui xiang guan zhuan yong che shi chang ，wo men jia da le tou ru li du ，zhuan men cheng li le da zong yong hu zu ，xiao shou gong si cai qu zhu dong shang men ，ding ji gou tong fan kui de fang shi ，mi qie gen zong shi chang dong tai 。zai shi chang shang shu li le liang hao de pin pai xing xiang ，cong er dai dong le wo __gong si de zhuan yong qi che xiao shou liang 。

dui ce san ：zhu chong xin xi shou ji zuo hao ke xue yu ce

dang jin de shi chang ji yu zhuai shun ji shi ，can ku er ji lie de jing zheng mo shi bu zai ，ke xue de shi chang yu ce cheng wei le jie duan xing xiao shou mu biao zhi ding de zhi dao he yi ju 。zai shi chang dan ji lai lin zhi ji ，mei yi tiao xiao shou xin xi dou ru zhi bao ，cong mou chong cheng du shang lai jiang ，xu qiu xin xi jiu shi xiao shou e de dai ming ci 。jie ge zhe ge te dian ，wo men que ding le ren ren shou ji 、ji shi gou tong 、zhuan ren fu ze de zhi du ，tong guo mei tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de zi liao he xin xi ，zhi ding yi wang tong ji xiao shou dui bi fen xi bao biao ，que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi 、fang fa de zhi ding ，yi you xu qiu li ji zuo chu fan ying 。

tong shi he sheng chan bu deng xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong ，bao zheng gao zhi gao xiao 、an shi chu chan 。zeng jia gong zuo de ji hua xing ，bi mian le gong zuo de mang mu xing ;zai zhu chong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi ，wo men jiang hua dui shi chang zhan you lv 。wo men ba gong si chan pin shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao ，shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao 。

shou hou fu wu shi chuang kou ，shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang ，wei ci ，wo men dui shou hou fu wu bu men ，di chu le geng gao de yao qiu ，zai shou hou quan yuan zhong ，zhan kai le an fan de fu wu yi shi xuan chuan huo dong ，yi ji ge ban zu zhi jian de zi cha hu cha gong zuo ;jian li le mei zhou wu you ge bu men jing li can jia de de che jian xian chang xun jian zhi du 。

er 、zhui zong dui shou dong tai jia jiang zi shen jing zheng shi li

dui yu nei bu guan li ，zuo dao qing jin lai 、zou chu qu 。gu bu zi feng he bi men zao che ，yi zao yi bu neng kuo ying mu qian ji lie de zhuan yong qi che shi chang jing zheng 。wo men tong guo wei tuo xiang guan zhuan ye gong si ，dui fen gong si de guan li di chu quan xin de fang an he jian yi ;zu zhi zeng ge bu he xiang guan ye wu bu men ，li yong ye yu shi jian xue xi 。

san 、zhu chong tuan dui jian she

gong si shi ge zheng ti ，zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing ，cai neng shi gong si de dao hao de fa zhan 。nian chu yi lai ，wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui ，mei yue de jing ying fen xi hui deng yi ji lie li hui zhi du 。ying xiao guan li fang mian chu xian de wen ti ，da jia zai li hui shang an fan tao lun ，ji tong yi le ren shi ，you ming que le mu biao 。

zai jia jiang zi shen guan li de tong shi ，wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun ，zuo hao xiao shou gong zuo ji hua ，zuo hao ge ren gong zuo zong jie bao gao ，di sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi 。tong guo pin qing zhuan ye de qi ye guan li ren cai dui yuan gong jin hang le tuan dui jing shen de pei xun ，jin yi bu jiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian 。

shang ban nian ，tong guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，gong si ge xiang gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao 。zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao wo men zai ying xiao gong zuo ji shou hou fu wu gong zuo zhong de zhu duo bu zu ，you ji zai shi chang kai ta de chuang xin shang ，jing pin fu wu de li nian shang ，hai da you qian li ke wa 。tong shi hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。

wei ci ，mian dui xia ban nian ，gong si ling dao tuan ti ，yi ding hui chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jin jin wei rao “fu wu guan li ”zhe ge zhu zhi ，jiang “pin pai ying xiao ”、“fu wu ying xiao ”he “wen hua ying xiao ”san zhe jin mi jie ge ，que bao gong si _nian gong si ge xiang gong zuo de shun li wan cheng 。

xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 12

__nian ji jiang qiao ran li qu ，__nian bu ru le wo men de shi ye ，hui gu __nian gong zuo li cheng 。zheng ti lai shui you suan tian ku la 。hui yi qi wo __nian 6yue 24ri jin de gong si yi zhi dao xian zai ，yi jing gong zuo you le 1nian duo 。jin nian zheng ge de gong zuo zhuang tai bu ru jin le zheng gui ，bing ju dui yu wo suo cong shi de zhe ge hang ye fang wei biao qian you le yi geng jia quan mian de le jie ，cheng gong ge zuo de ke hu ye shi ri ji yue lei ，tong shi mei ci cheng gong ge zuo yi ge ke hu dou shi dui wo gong zuo shang de ren ke ，bing ju ti xian le wo zai zhi wei shang de gong zuo jia zhi 。dan shi zheng ti lai shui wo zi ji hai shi you hen duo xu yao gai jin 。yi xia shi wo jin nian zong jie gong zuo bu zu zhi chu ：

di yi ：gou tong ji qiao bu ju bei 。mei tian jie chu bu tong ke hu er wo gen ta men gou tong de shi hou shui hua bu gou jian jie ，shui hua bi jiao fan suo 。yu yan zu zhi biao da neng li shi xu yao jia jiang gai jin 。

di er ：zhen dui yi jing ge zuo de ke hu de hou xu fu wu bu dao wei 。kan zhao zi ji cheng gong ke hu liang man man duo qi lai ，sui ran da de ke hu shao zhi you shao ，dan shi zi ji hai shi zai jin xin jin li de wei hu mei yi wei yi xiang bi jiao hao de ke hu ，bing ju da dao cong yi xiang ke hu dao zhen zheng ke hu wei mu de 。ke hu sui ran yi jing qian xia lai le ，zhi qian gan jiao mo shi da ji le ，ji shi zhe chong xiang fa shi fei chang de bu cheng shou ，hou lai jing guo ji ge yue de gong zuo ，zai jia shang dai zong he hu jing li dou you gen wo men kai hui zhong chong dian jiang dao lao ke hu de wei hu hao yu huai de wen ti 。que shi gan jiao dao yi ge xin ke hu kai ta bi jiao nan ，dan shi dui yu yi jing cheng gong ge zuo de ke hu ji shi shi bi jiao jian chan de ，bi ru wo you 20ge lao ke hu ，zhi yao hen hao de wei hu hao le de hua ，zai yi hou de fan chan guo cheng dang zhong ken ding hui di yi shi jian xiang dao tong ying fang wei de xiao zhou 。na me zhe yang bu jin ji xu gei gong si chuang zao li run ，ye shi dui zi ji yi ge gong zuo shang de ren ke 。yin ci zhe dian wo de ba mu guang fang chang yuan 。

di san ：ke hu bao biao mei you zuo hen hao de zheng li 。dui yu wo men zhe ge hang ye lai shui you wang ji he dan ji ，dui yu dan ji huo zhe lin jin fang jia de shi hou wen hou ke hu zhe xie ying gai zuo yi ge hen hao de bao biao gui na ，er wo zhe fang mian zuo de bu gou hao 。que shi bao biao jiu shi mei tian xin ku lao zuo de chong zi ，ri ji yue lei ，xu yao zi ji yong xin de qu jing ying ，fou ze zen me jie chu sheng li de guo shi ne 。ling dao zhi you tong guo ming le de bao biao cai neng gou zhi dao wo jin tian de gong zuo zhuang tai he shou huo ru he ，ran hou you zhen dui xing de jia yi zhi zheng he yin dao 。er wo zi ji ye mei tian zuo hao wan zheng er you xiang xi de bao biao ye ke yi mei tian gei zi ji ding yi ge qing xi er you you zhi dao xing de gong zuo zong jie yi ji lai ri de gong zuo ji hua ，zhe yang gong zuo qi lai geng jia you zhen dui xing he mu de xing 。na me ye geng jia ru yu de shui 。

di si ：kai ta xin ke hu liang shao 。jin nian wo ge zuo cheng gong de ke hu zhu yao shi tong guo dian hua xiao shou he wang lao ke fu deng qu dao zhao dao ke hu ，er zi ji zhen zheng zhao de ke hu hen shao ，zhe dian zhi de zi ji hao hao de shen sai yi xia ，you yi xie da bu fen yuan yin shi wei le bu cuo guo ren he yi ge zhu dong lian ji wo si de yi xiang jiang lie ke hu ，yin ci da bu fen de shi jian hua zai le lian ji dian hua xiao shou ke hu shang ，er hu lve le zi ji lian ji shang de yi xiang ke hu 。er zi ji jin nian kai ta de xin ke hu liang bu duo ，zhe dian zai ming nian yao hen hao de gai jin ，bing ju ming nian ding hao yi ge ji hua ，rang zi ji de shi jian fen pei de ge li 。da dao liang bu wu de xiao guo 。

di wu ：dang yu dao bu dong de zhuan ye huo zhe ye wu zhi shi shi hou ，bu shan yu zhu dong qing jiao ling dao ，bing ju wei zai dang tian ba bu dong de bian cheng zi ji de zhi shi gei xi shou 。

zeng ge yi shang ji dian shi wo zai jin nian de gong zuo zhong bu zu zhi chu biao xian ，wo hui zai jin hou de gong zuo dang zhong jia yi gai jin ，you gou hua shui de hua ：cong ming de ren bu hui zai tong yi ge de fang shuai dao liang ci 。dang ran shei dou yuan yi zuo yi ge cong ming de ren ，suo yi tong yang de cuo wu wo bu hui zai fan ，bing ju zheng qu zuo dao geng hao 。wang gong si ling dao he tong shi gong tong jian du wo 。yi ge ren you cuo wu bu pa ，pa de shi bu zhi dao gai zheng ，er wo jiu yao zuo yi ge zhi cuo jiu gai ，bing ju cong zhong ba que dian bian cheng zi ji de you dian 。

jin nian zheng zheng de yi nian bian hua bu da ，zhu yao gong zuo zhi ze shi dian hua xiao shou ，gu ming sai yi jiu shi tong guo dian hua da cheng jiao yi de xiao shou 。er wo zai zhe yi nian li ye zhu yao shi zai gong si tong guo wang lao 、dian hua lai huo de gen ke hu de gou tong ，gong zuo shang ting shang qu mei tian zuo zai ban gong shi li ，da ji ge dian hua huo zhe qq、ke fu deng lian ji dao ke hu ，zhe yang hen jian chan ，dan shi shi ji shang gong zuo liang hai shi you de ，mei tian yao gen bu tong de ke hu da jiao dao ，bing ju di yi shi jian tong guo zi shen de yu yan lai liu gei ke hu yi ge fei chang hao de yin xiang 。wei le rang ke hu dui wo men gong si de chan pin zhi liang geng jia xin lai ，chu le gong si de bao jia wai ，geng chong yao de shi yi ge fu wu 。yao rang ke hu gan jiao dao tong ying fang wei gong si shi yi ge da qi ye you hen hao de fu wu tuan dui ，bing ju jiu hao bi shi zai xiang shou de guo cheng yi yang ，ba tan sheng yi de 'fen wei zhuai hua wei yi chong peng you zhi jian de you hao jiao liu gou tong 。bing ju rang yi xiang jiang lie de ke hu di yi shi jian neng gou xiang dao ，xiang dao gen tong ying fang wei gong si ge zuo deng deng zhe xie dou shi yu zi ji fu chu xin ku de nu li shi xi xi xiang guan ，bing ju zuo wei xiao shou ren yuan lai shui di yi shi jian yao you fei chang min rui de xiu jiao gan jiao dao ke hu de xu qiu 。dui yu yi xiang jiang lie de ke hu er yan chu le hen hao de dian hua wen hou 、duan xin wen hou 、qqwen hou wai hai xu yao you yi fen gong zuo de re qing gan ran dao ke hu ，rang ke hu cong zi ji de hang wei zhong gan jiao dao wo de zhen cheng 。na me xiang xin ke hu liang ye hui man man ji lei qi lai 。

xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 13

zai _ge wei ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi bang zhu xia ，wo bu duan jia jiang gong zuo neng li ，ben zhao dui gong zuo jing yi qiu jing de tai du ，ren zhen de wan cheng le zi ji suo cheng dan de ge xiang gong zuo ren wu ，gong zuo neng li dou qu de le xiang dang da de jin bu ，wei jin hou de gong zuo he sheng huo da xia le liang hao de ji chu ，xian jiang wo de yi xie xiao shou xin de yu gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：

yi 、xiao shou xin de

1、bu yao qing yi fan bo ke hu 。xian ling ting ke hu de xu qiu 。jiu suan you yi jian yu zi ji bu he ye yao wei wan de fan bo ，dui ke hu yu yi ken ding tai du ，xue hui zan mei ke hu 。

2、xiang ke hu qing jiao 。yao zuo dao bu chi xia wen 。bu yao bu dong zhuang dong 。xu xin ting qu ke hu de yao qiu yu ta men suo zuo de gong yi 。

3、shi shi qiu shi 。zhen dui bu tong de ke hu cai neng shi shi qiu shi 。

4、zhi yi zhi bi ，yang chang bi duan 。

zuo wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan shou xian yao dui zi ji suo shou chan pin fei chang shou xi le jie ，le jie zi ji chan pin de you dian yu que dian ，kuo ge na xie hang ye ，ke hu qun ti shi na xie ，cai neng geng hao de xiang ke hu zhan shi zi ji yu chan pin de zhuan ye xing ，cai neng ying de ke hu de guan zhu yu xin ren 。dang ran dui jing zheng dui shou ye bu yao hu lve 。yao you zhen dui xing de le jie dui shou chan pin de you shi yu lie shi ;cai neng dui zheng xia yao ，yong wo men de you shi zhan sheng ke hu de lie shi ，bi ru wo men she bei zai jing du yu su du fang mian jiu lve sheng tong hang ，zhe jiu shi wo men de you shi suo zai ，zai yu ke hu jie shao chan pin shi jin liang duo jie shao zi jia chan pin de you shi 。que dian fang mian jin liang shao di ，dan shi she bei ben shen cun zai de que dian yu bu zu ，ye jiu shi gai she bei zai suo you tong hang zhong bi bu ke shao de que dian yu bu zu ke yi kuo dang de xiang ke hu shui qing chu ，bi jing mei you shi quan shi mei de dong xi 。zong shui zi ji de chan pin you duo hao ，bie ren ye bu hui quan xin 。tong hang zhong cun zai de que dian yu bu zu ye bu yao e yi qu gong ji yu pi pan ，yao yin dao ke hu qu fen xi pan duan ，jian yi ke hu tong guo shi de kao cha 。

5、qin fen yu zi xin ;yu ke hu jiao tan shi sheng yin yao hong liang ，zhu yi yu qi ，yu su 。

6、zhan zai ke hu de jiao du di wen ti ，fen bie you jian jin shi yu wen hou shi 。xiang ke hu zhi suo xiang ，ji ke hu zhi suo ji 。

7、qu de ke hu xin ren ，yao cong peng you zuo qi ，qing gan gou tong 。guan xin ke hu ，xue hui gan qing tou zi 。

8、ying bian neng li yao jiang ，fan ying yao min jie ，wei le xing qu zuo shi 。

9、xiang hu xin ren ，xiao shou chan pin xian yao xiao shou zi ji ，ren tong chan pin ，xian ren pin hou chan pin 。

10、zhu yi yi biao yi tai ，li mao dai ren ，wen ming yong yu 。

11、xin tai ping heng ，bu yao ji yu qiu cheng ，shou hua shui ：xin ru bo lan ，mian ru hu shui 。

12、rang ke hu xian “tong ”hou “yang ”。

13、bu zai ke hu mian qian di hui tong hang ，jie tong hang de duan 。

14、xue hui “jin tui zhan lve ”。

er 、gong zuo zong jie

1、ren zhen xue xi ，nu li di gao 。

yin wei suo xue zhuan ye yu gong zuo bu dui kou ，gong zuo chu ji yu dao yi xie kun nan ，dan zhe bu shi li you ，wo bi xu yao da liang xue xi hang ye de xiang guan zhi shi ，ji xiao shou ren yuan de xiang guan zhi shi ，cai neng zai shi dai de bu duan fa zhan bian hua zhong ，bu bei tao tai ，er wo men suo zuo de gong zuo ye zai sui shi dai de bu duan bian hua er bian hua ，yao kuo ying gong zuo xu yao ，wei yi de fang shi jiu shi jia jiang xue xi 。

2、jiao ta shi de ，nu li gong zuo 。

wo shen zhi wang lao xiao shou shi yi ge gong zuo fei chang fan za 、ren wu bi jiao chong de gong zuo 。zuo wei dian zi shang wu yuan ，bu lun zai gong zuo an pai hai shi zai chu li wen ti shi ，dou de shen chong kao lv ，zuo dao neng du dang yi mian ，suo you zhe xie dou shi dian zi shang wu bu ke tui xie de zhi ze 。yao zuo yi ming ge ge de wang lao ying xiao yuan ，shou xian yao shou xi ye wu zhi shi ，jin ru jiao se 。you yi ding de cheng shou ya li neng li ，qin fen nu li ，yi bu yi ge jiao yin ，zhu yi xi jie wen ti 。ji ci shi ren zhen dui dai ben zhi gong zuo he ling dao jiao ban de mei yi jian shi 。ren zhen dui dai ，ji shi ban li ，bu tuo yan 、bu wu shi 、bu fu yan 。

3、cun zai wen ti 。

tong guo yi duan shi jian de gong zuo ，wo ye qing xing de kan dao zi ji hai cun zai hu duo bu zu ，zhu yao shi ：yi 、zhen dui yi xiang ke hu mei you zuo dao ji shi gen zong yu hui fang ，suo yi zai yi hou de gong zuo zhong yao jiang ke hu de yi xiang du fen men bie lei ，zuo hao biao ji ，ding ji hui fang ，yi fang wei wang ke hu zi liao 。er 、you yu neng li you xian ，dui yi xie shi qing de chu li hai bu tai tuo dang 。yao jia jiang ren zhen xue xi xiao shou yuan de gui fan 。

zong zhi ，zai gong zuo zhong ，wo tong guo nu li xue xi he bu duan mo suo ，shou huo fei chang da ，wo jian xin gong zuo zhi yao yong xin nu li qu zuo ，jiu yi ding neng gou zuo hao 。

xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 14

zai dao gong si ling dao he tong shi men de bang zhu he zhi chi xia ，jin kuai zhang wo le chan pin ji ben zhi shi ，shou xi le yu gang wei xiang guan de ye wu nei rong ，bing li qiu ba zhuan ye ji neng cao zuo yu hang ye shu xing jin mi jie ge ，xian du de di gao gong zuo xiao lv he gong zuo cheng ji 。

wang lao tui an zhong de wang lao ke yi shi cuo zeng fu za de ren ji guan ji wang lao ，ye ke yi shi shun xi mo bian de xin xi wang lao ，deng deng 。xia yi shang de wang lao tui an ze shi zhi li yong xian jin de hu lian wang xin xi ping tai dui dui xiang jin hang bao zhuang xuan chuan ，da dao an er gao zhi 。ju ti de gong zuo nei rong ，xian jian ming e yao hang wen ru xia 。

yi 、wang zhan you hua

guan fang wang zhan shi qi ye xing xiang de dai yan zhe ，shi qi ye dong tai de qing yu biao ，shi qi ye feng cai zhan shi de da wu tai ，shi wang lao tui an de dui xiang yu li zu dian ，er wang zhan you hua ze shi tui an gong zuo de qian di yu ji chu 。

mu qian wang zhan de yu ming ye yi gu ding ，mo ban wang zhan yi cheng ，you hua zhi cong jing jian dai ma 、wang zhan ju bu jie gou 、guan jian ci bu ju 、nei lian jian she yu wei hu deng deng xia shou 。

1.jing jian dai ma

wang zhan shi li yong kai yuan cheng xu kai fa er cheng ，shi yong yu yan wei php，chong chi zhao duo yu de dai ma ，hen duo csshe jsde wen jian guo da ，yan chong ying xiang le wang xie de jia zai su du ，yan chang le huan chong shi jian 。

2.wang zhan xie mian ju bu jie gou diao zheng

gong si men chuang jian cai hang ye ，zuo wei yi ge qi ye wang zhan ，chu le ying you de xin wen dong tai lan mu wai ，ying gai tu chu chan pin liang dian 、xiao shou liang dian ，rang ke hu yi lv 、yi huo jiang di dao zui di ，kuai su rang ke hu zhao dao zi ji de xu yao ，ye jiu shi zeng jia ke hu ti yan du ，cu jin ding chan zi xun yu zhuai hua 。

3.guan jian ci bu ju

guan jian ci de ding wei 、miao shu yu bu ju zhi jie ying xiang wang zhan zai sou suo yin qing zhong de pai ming ，guan ji dao tui an de xiao guo ，suo yi ，cong qi ye de ye wu fan wei he guan jian ci de mi du yao qiu 、bai du zhi shu chu fa ，zai bu ying xiang wang zhan mei guan de qing kuang xia ，jin liang tie jin sou suo yin qing 。

4.nei lian jian she yu wei hu

nei lian ，gu ming sai yi jiu shi zai tong yi wang zhan yu ming xia de nei rong xie mian zhi jian de hu xiang lian jie (zi ji wang zhan de nei rong lian jie dao zi ji wang zhan de nei bu xie mian ，ye chen zhi wei zhan nei lian jie )。ge li de wang zhan nei lian jie gou zao ，neng di gao sou suo yin qing de shou lu yu wang zhan quan chong 。xiang dui wai bu lian jie ，nei bu lian jie ye hen chong yao 。

you zhu yu di gao sou suo yin qing dui wang zhan de pa hang suo yin xiao lv ，jia kuai wang zhan shou lu 。yi ge xie mian yao bei shou lu ，shou xian yao neng gou bei sou suo yin qing zhi zhu pa hang dao ，zhi zhu de pa hang gui ji shi shun zhao yi ge lian jie dao ling yi ge lian jie ，xiang rang sou suo yin qing zhi zhu geng hao de pa hang ，yi ban dou xu yao tong guo fan xiang lian jie lai yin dao ，dan shi nei xie de pa hang jiu xu yao liang hao de nei bu lian jie le ，ru guo bu zhu yi xing cheng si lian duan lian ，zhi zhu jiu mo cong pa qi ，ye jiu tan bu shang liang hao shou lu le 。

5.ji ta

you qing lian jie wei hu 、xin xi cai zhai yu bian ji 、chan pin tu pian xiu gai 、lan mu he xie mian jian de guan lian ，deng deng 。nei rong de chi xu geng xin shi wang zhan de yi sheng cun yu fa zhan de zui ji ben tiao jian ，shi wang zhan de gen ben ，mo lun yong hu hai shi sou suo yin qing ，jun bu ke neng dui yi ge chang ji bu geng xin de wang zhan tou ru guo duo de guan zhu ，pao qi zhe lei “si zhan ”huo “zhun si zhan ”zhi shi yi ge shi jian wen ti 。nei rong geng xin de pin lv dai biao zhao wang zhan de huo yue du ，tong shi ，nei rong geng xin de pin lv yue gao ，ye wang wang yi wei zhao wang zhan nei rong yue feng fu ，zhe dui yu jian li wang lao zai hang ye nei de xing shi xiang dang chong yao de 。

er wang zhan you hua jue bu shi yi cheng bu bian he yi lao yong yi de ，ta sui sou suo yin qing gui ze de bian dong er bian dong ，sui qi ye fa zhan ce lve de diao zheng er diao zheng ，sui shi zhuan ye ji shu cao zuo ，ye xu xi xin 、nai xin he ren zhen 。

er 、ji chu tui an

1.xin wang zhan di jiao

gong si wang zhan shi ge yun ying zhong de wang zhan ，sui ran ge bie de sou suo yin qing yi jing shou lu ，dan hai you da pi de sou suo yin qing mei you shu ju ，wo men xu yao zuo de shi ，dao na xie mei you shou lu de sou suo yin qing zhong qu ，bian ji nei rong zai xi di jiao ，kuo da wang zhan bei shou lu de ceng mian yu fan wei 。

2.bai du chan pin

bai du shi zhong guo de sou suo yin qing ，zhan you jue dui duo de yong hu zi yuan ，shi wang lao tui an de zhu yao ping tai ，shi qi ye xuan chuan de li qi yu fa bao zhi yi ，ji chan pin de shi yong qing kuang yu qi ye xin xi de shou lu he pai ming mi qie xiang guan 。

tie ba

gong si xin xi fa bu de tie ba you ：fen jiu 、bai jiu 、jiu qiao shang

3.biao zhu wang lao de tu

wang lao de tu shi sou suo yin qing di gong de yi xiang wang lao de tu sou suo fu wu ，fu gai le guo nei jin 400ge cheng shi 、shu qian ge ou xian 。zai de tu li ，yong hu ke yi cha xun jie dao 、shang chang 、lou pan de de li wei zhi ，ye ke yi zhao dao li nin zui jin de suo you can guan 、xue jiao 、yin hang 、gong yuan deng deng ，chu pu tong de dian zi de tu gong neng zhi wai ，xin zeng jia le san wei de tu an niu 。gong si de dian zi de tu yi jing zai sou sou 、sou gou 、bai du zhong cheng gong sheng cheng 。

4.jian li fen lei xin xi ping tai

fen lei xin xi ping tai nei rong fu gai mian jiao an ，fa bu de xin xi shou lu jiao kuai ，yong you pang da de yong hu qun ti ，jin nian lai xun su xing cheng ，ji you hao de xin xi zhan shi tiao jian he gui fan you xiao de cao zuo liu cheng hen shou zhu liu sou suo yin qing de qing lai 。

5.lun tan fa tie

lun tan shi yi chong jiao hu xing jiang 、nei rong feng fu er ji shi de Internetdian zi xin xi fu wu ji tong ，yong hu zai BBSzhan dian shang ke yi huo de ge chong xin xi fu wu 、fa bu xin xi 、jin hang tao lun 、liao tian deng deng 。lun tan de fa zhan ru tong wang lao yu hou chun sun ban de chu xian ，bing xun su de fa zhan zhuang da 。dan lun tan de guan li bi jiao kun nan ，geng you ji zi shen jiao da de ju xian 。

xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 15

shi jian yi nian fu yi nian ，dan gong zuo que yue lai yue nan 。zai 20_nian de sui yue li ，yin wei bu shao gong zuo wai de yuan yin ，shi chang cong nian chu kai shi jiu dong dang bu an ，zhe chang wei ji bu jin gei wo men xiao shou de gong zuo dai lai le ma fan ，dui ___gong si ，shen zhi dui yu zheng ge shi chang dou shi yi ci yan chong da ji !mian dui na yang de qing kuang ，wo men zai gong zuo zhong yi shi jian wan quan xian ru le hun luan ，shen zhi dao hou mian yi jing ji hu mo fa zhan kai gong zuo le 。

jin guan jin nian gong zuo de zhan kai bing bu zen me yang ，dan dui wo men xiao shou er yan ，wei ji jiu shi ji yu !wo men shi xiao shou ren ，shi jiang bu ke neng zuo cheng ke neng de ren !ping zhao dui wei lai de ji pan he man qiang de re qing ，wo men shun li de du guo le zhe yi nian lai de gong zuo ，bing shun li de du guo le zhe ci de wei ji 。neng zai zhe yang de qing kuang xia qu de ru jin de jie guo ，zhe yu wo men tuan dui de tuan jie nu li yu fen dou shi fen bu kai de 。ru jin ，zai ci nian zhong zhi ji ，wo dui zi ji zhe yi nian lai gong zuo qing kuang zuo ru xia zong jie ：

yi 、jia jiang zi wo de guan li he ji hua

mian dui gong zuo zhan kai de kun nan ，zai shang ji ling dao de ji ji zhi ding xia ，wo men zuo wei xiao shou zai gong zuo zhong ye zai ji ji de zhan kai zi ji de gong zuo guan li 。jiu zai jin nian de gong zuo shang ，wo shou xian zai gong zuo zhong que ding le zi ji de mu biao ，bing gen ju zi ji xian zai de qing kuang wei zi shen gong zuo ding xia le ge ren de ji hua he xiao jie duan de mu biao ，yi bu bu de zai gong zuo zhong gai jin zi ji ，bing dui zi ji bu zu de de de fang an zhao ge ren de ji hua lai gai jin 。ru ci ，rang wo zai gong zuo fang mian you le hen duo de di sheng 。

dan yao zuo hao zhe fen ji hua ，jin kao shui shui ji hua ke shi bu hang de ，zai gong zuo zhong gai jin zi ji neng li de tong shi ，wo zai sai xiang shang ye ji shi de dui zi ji jin hang di sheng 。zuo wei yi ming xiao shou ，wo hen qing chu xiao shou yuan de sai xiang he tai du shi rang gong zuo shun li jin hang de chong yao yin su 。ye yin ci ，zai gong zuo zhong wo yi zhi dou zai chong shi zhao di sheng zhao zi ji ，rang zi ji de yi zai gong zuo zhong bao chi zui jia de zhuang tai 。

er 、gong zuo de qing kuang

zuo wei wai qin xiao shou ren yuan ，wo zai gong zuo zhong de zhu yao mu biao shi tong guo kai fa xin de ke hu gei gong si dai lai li yi 。dan zai jin nian qian ji de gong zuo shang ，wo men que chong dian yong dian hua lai lian xi gu ke 。jin guan zhe yang de xiao lv bing bu chu se ，dan wo zai gong zuo zhong hai shi qu de le jiao hao de cheng ji 。dang ran ，zhe ye yu ling dao zai gong zuo zhong de you xiu zhi dian you guan 。zhe yi nian jin guan gong zuo bing bu hao zuo ，dan zai yi ding de qing kuang xia ，ye cu jin le ren men de xiao fei yu wang ，wo men zheng shi zhua zhu le zhe dian ，ji ji de gai jin le chan pin he ye wu de fang xiang ，zhua zhu zhe fen nan de de ji hui lai wan cheng gong zuo mu biao 。

hui gu zhe yi nian ，wo men de cheng ji shui bu shang cheng chang ，dan dui wo men mei ge ren lai shui ying gai dou shi yi ci nan de de jing yan 。zai xia yi nian de gong zuo zhong ，wo men yi ding neng zuo de geng hao !

xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 16

guang yin shi jian ，sui yue ru suo ，zhuai yan jian yi jie jin nian de ，mo ran hui shou ji ru gong si yi yi nian ，zai zhe yi nian de shi jian zhong wo tong guo bu xie de xue xi ，he nu li de gong zuo ，de dao le you xing yu mo xing de cheng chang jin bu 。jin lin jin nian zhong ，sai zhi guo qu ，fang yan wei lai ，wei le geng hao de kai zhan xin de gong zuo de ren wu ，ming que zi ji xin de mu biao ，li qing sai lu ，te dui zi ji zhe yi nian yi lai de gong zuo jin hang quan fang mian de pou xi ，shi zi ji neng gou geng jia de ren shi zi ji ，bian ce zi ji ，di gao zi ji ，yi bian yu geng hao ，geng chu se de wan cheng jin hou gong si fu yu de ge xiang xiao shou gong zuo !

yi 、gong zuo zhong de gan xiang he hui gu

zi _yue fen man huai ji qing yu meng xiang ru si yi lai yi zhi ban sui zhao gong si yi qi cheng chang zhi jin ，sui gong si na zheng bei zhan ，cong cong hua zhuai zhan zhong shan ，gong si ye cong ren feng da sha dao chuang zhan zhong xin ，cong zhi qian de san ge xiang mu bu dao xian zai wu ge xiang mu bu ，dui wu bu duan de zai zhuang da ，tuan dui shi li he zhan dou li ye bu duan zai zeng jiang ，gong si gui mo ye bu duan zai kuo da ，ke yi shui shi fei chang bu ping fan de yi nian 。tong shi ye gan xie gong si zai ni jing shi bu pao qi ，bu fang qi wo men ，bi jing wo yi jing hen jiu mei chu ye ji le ，zai ci gan xie gong si dui wo men de zai pei he bang zhu ji gu li he zhi chi !

zi ru gong si yi lai cong yi ge dui fang de chan yi mo suo zhi de men wai han ，dao xian zai cong yi ge zhuan ye de tou zi zhi ye gu wen de bu duan mai jin ，zai zhe da ban nian de shi jian li shou huo po duo ，tong shi dui gong si de fa zhan xing zhi ji fang de chan shi chang ji gong zuo mo shi ji zhan lve zheng ce ye you yi ding de jian jie ，zuo wei fang de chan yi xian xiao shou yuan ji xiao shou zhu guan de wo shen zhi zi ji ze ren de chong da 。

yin wei wo dai biao zhao gong si chuang kou ，zi ji de yan hang ju zhi dou dai biao zhao gong si de xing xiang ，bu jin yao zuo hao ben zhi gong zuo er ju hai yao dai hao zi ji de xiao shou tuan dui ，cu shi wo bi xu di gao zi ji de su zhi ，jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng ，zhi you yi shen zuo ze cai neng fu zhong 。ping shi hai yao bao chi yi ke liang hao de xin tai ，liang hao de xin tai shi yi ge xiao shou ren yuan ying gai ju bei de zui ji ben de su zhi 。te bie shi zai pa chan shang ，peng dao de shi hang hang se se de ren he wu ，neng kong zhi zi ji de qing xu yi yi ke ping wen de xin tai tan ran qu mian dui 。

er 、gong zuo zhong hao de fang mian

1.sai xiang shang ji ji jin bu ，bu duan jin qu ，re ai xiao shou hang ye you ji shi fang de chan xiao shou hang ye ，yin wei zhi you gan yi hang ，ai yi hang ，cai neng tong yi hang ，jing yi hang ，ping shi neng gou bao chi yi ke ji ji xiang shang de xin tai ，li zu ben zhi ，an xin gong zuo !

2.gong zuo shang le guan zi xin neng chi ku nai lao ，ren zhen wu shi ，fu cong guan li ，ting cong an pai ，kuo ying neng li jiang ，you tuan dui xie zuo jing shen ，fu you ze ren xin zi jiao xing jiang ，ling dao zai yu bu zai dou shi yi ge yang ，neng zi jiao de wan cheng hao shou tou shang de gong zuo !bing neng zun shou gong si de ge xiang gui zhang zhi du !

3.xin tai shang neng dou duan zheng zi ji de tai du ，bi jing xiao shou ye shi fu wu hang ye ，zheng suo wei “yi liu de zhi ye gu wen mai de bu shi chan pin er shi fu wu ”ping shi neng gou bao chi yi ke ji ji xiang shang de xin tai ，yi ji liang hao de cong ye fu wu yi shi ，neng zhi dong diao jie zi ji de qing xu !

4.sheng huo zhong yu tong shi men xiang chu you shan ，wei ren cheng ken bing shan yu zhu ren !

san 、gong zuo zhong cun zai bu zu

1.gong zuo zhong bu shan yu bu zi wo zong jie ，zi wo fan sai ，zi wo jian cha ，pou xi wen ti gen yuan ，cha zhao ke hu wei cheng jiao yuan yin yi zhi yu shu yue dou mei you xiao shou ye ji ，dang ran zhe bao gua wai zai he nei zai yin su ，wai zai ti xian de fang de chan shi chang de bu jing qi ，nei zai ti xian de ge ren shen shang ，wo xiang ge ren yin su cai shi zhu yao de yin su ba !

2.sai xiang shang you shi bu gou duan zheng ，bu neng ji shi jiu zheng zi ji de hang xiang ，yi zhi bu jian ding ，zi kong neng li cha 。zong ren wei zhe shi you yu shi chang huan jing yin qu ying li suo dang ran ，zi ji bi bie ren bi qi yi jing gou nu li le !

3.gong zuo zhong mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de gong zuo ji hua 。zuo wei yi ming xiao shou yuan ru guo mei you mu biao ，hui dao zhi xiao shou gong zuo fang ren zi you ，mo jin pai gan he ya li ，zi hui dao zhi gong zuo xiao lv di ，gong zuo shi jian de bu dao ge li an pai 。

4.pa chan shi zi xu “zhu zhi bu zhu liang ”dao zhi ke hu liang zhua de shao ，ping shi yao ke shi gen jin bu ji shi ji ke hu zi yuan guan li hun rang ，dao zhi chu tuan liang shao ，cong er ying xiang cheng jiao !

5.ping shi he ke hu gou tong bu gou shen ru ，wei neng ba xiang mu zhi shi ji lou pan mai dian qing xi de chuan di gei ke hu ，ji ji shi de man zu ke hu de xu qiu ，bu neng ji shi de fa xian ke hu dui dui xiang mu de you shi ，lie shi de kan fa ji le jie dao shen me cheng du 。

6.ping shi zai gong zuo zhong fa zhan de wen ti wei neng ji shi de qing jiao ling dao ji tong shi !

7.tan ke neng li hai you dai di gao ji zeng jiang ，bi ding cun zai you rou gua duan !

si 、xia bu gong zuo zhong xu yao de dao de gai jin ji bang zhu

1.wan shan de gong zuo ji hua ji ge ren mu biao ，bing yan ge la shi ji zhi hang !

2.dui ke hu jian de jiao liu bing xue xi xin de zhi shi ，zhang wo xin de fang fa !

3.chan zhu chong zhi yu liang de shuang guan ji xia ，yao ke gen jin ji shi ji zuo hao ke hu fen lei !

4.yong ping shi gong zuo xiu xi shi jian yue dou fang de chan xiang guan shu ji ，ji ji ta xiang guan xiao shou zhi shi ，di gao zi ji su zhi !

5.ri chang gong zuo zhong fa xian wen ti ji shi fan ying ，bing ji shi de yi you xiao jie jue !

6.zheng sai xiang ，bao chi yi ke ji ji shang jin xin ，yi liang hao de jing shen mian mao he ji ji de xin tai tou ru dao xia bu gong zuo zhong !

7.xi zhang wo tuan dui jian she fang mian zhi shi ，chong fen diao dong zu yuan de ji ji xing ，chuang zao xing ，shang jin xin ，jin qu xin ，da zao yi zhi wang pai xiao shou dui wu ，bing bu duan jiang hua he wan shan zi shen de ge xiang neng li !

8.wang gong si jia jiang xiang guan zhuan ye pei xun ，shi wo men de zeng ge neng li he su zhi de dao quan mian di gao !

9.xi wang zai gong zuo zhong hao de fang mian gei yu bao chi ，bu zu zhi chu zai xia bu gong zuo jia yu ke fu ji gai jin !yi shang shi wo ru si yi lai de gong zuo zong jie ，bu zu zhi chu ken qing pi ping zhi zheng ，cong er geng hao de cheng chang jin bu !

zui hou zhu gong si zai xin de yi nian li ye ji zheng zheng ri shang hui huang teng da ，ling dao he tong shi men shen ti jian kang ，gong zuo shun li !