公司活动工作计划（通用范文18篇）4-7-14

计划一定要具体可行，要充分考虑实际情况和客观条件，以确保计划的可行性和有效性。公司活动工作计划怎么写才规范？下面给大家分享公司活动工作计划，希望对大家有所帮助。

公司活动工作计划篇1

为进一步贯彻落实“以人为本，安全发展，安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针和各项安全生产规章制度及安全职责，使安全工作做到“职责明确，警钟长鸣，常抓不懈”，再结合市场部安全工作实际，特制定20__年安全工作计划。

一、提升安全管理水平，完善安全管理基础

以公司20__年安全生产目标管理责任为指导，以公司安全管理制度为标准，以安全工作总方针“以人为本，安全发展，安全第一，预防为主，综合治理。”为原则，以部门抄表收费和档案管理工作为基础，以预防重大事故为重点，以纠正岗位违章、违规、违纪为突破口，落实各项规章制度和安全责任。

二、牢固树立“安全第一、生命至上”的安全思想意识

部门高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导、管理人员的安全意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上;只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能深入落实安全责任，整改事故隐患，确保部门安全生产。

三、提升安全管理理念，完善安全管理基础，落实安全责任，强化安全管理，推进安全生产标准化建设。

1、推行目标管理，签定安全目标责任书，落实到每个岗位，加强监督，严格考核。

2、根据部门安全工作特点，不断总结经验和教训，结合上级新规定新要求，对安全管理制度进行全面梳理、修订、补充，进一步完善提炼健全规章制度、记录台帐，按时完成、改进各项工作。

3、加强安全管理力度，促进各岗位职工提高责任意识，提高制度执行效力。

四、认真开展隐患排查整治，切实解决安全生产薄弱环节和管理缺陷。

1、坚持开展隐患排查整治理，落实整改措施，把事故消灭在萌芽状态。

2、加强安全检查，着力提高检查工作的针对性和有效性，定人、定责、定时跟踪落实各类事故隐患整改。

五、继续做好员工安全教育培训和宣传工作，提高全员安全综合素质

通过宣传、教育、创建群体氛围等手段，不断提高职工的安全修养，改进其安全意识和行为，营造安全生产的良好环境氛围，实现从“要我安全”到“我要安全、我会安全”的转变，提高工作主动性，弥补安全生产被动管理的不足。全员安全综合素质是影响安全生产管理水平的核心因素，我们要采取多种方式相结合的全面安全教育培训和宣传工作，促进全员整体素质的提高，提升企业安全管理水平。

1.继续做好多种形式的安全宣传教育工作，逐渐培养其安全意识。

2.加强对员工的安全生产教育，提高员工的安全生产知识和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产知识，做好新员工岗前培训教育，提高员工安全生产意识和自我保护能力，防止事故的发生。

3.认真组织学习和贯彻执行公司下发的关于安全生产的文件精神，不断规范和强化安全生产宣传工作。

4.深入开展好安全生产活动，提高员工遵纪守法的自觉性，增强安全意识和自我保护意识;将安全生产与保公司稳定、和谐、发展紧密结合起来，做到安全生产警钟长鸣。

市场部20__年安全生产工作将继续本着“以人为本，安全发展，安全第一，预防为主，综合治理。”的方针，按照“谁主管、谁负责”的原则，进一步分清责任，从维护公司发展的大局出发，做好安全生产、优质服务、发扬吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的安全生产工作部署，把安全生产工作抓紧、抓实、抓好，确保公司安全、稳定发展。

公司活动工作计划篇2

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20__年行将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了业务员20__年工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!

转眼间又要进入20__下半年了，20__下半年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__下半年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__下半年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__下半年新的挑战。

20__下半年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20__下半年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20__下半年一定走的更远!

公司活动工作计划篇3

20__年，国网供电公司政务信息公开工作在市政务信息管理中心的关心、帮助和指导下，认真贯彻落实政务信息公开工作的政策措施，不断拓展公开工作的深度和广度，有效提升了供用电服务水平。现将20__工作简要总结汇报如下。

一、主要做法

(一)精心组织，健全机制。国网襄阳供电公司成立了政务信息公开工作领导小组，由总经理任组长，相关领导为副组长，形成了“一把手”全面抓、分管领导督促抓、责任部室具体抓的工作格局。业务办理上，公司办公室牵头负责信息管理工作，监察、营销、信息等部门密切配合，提供业务和技术支持。积极推行客户回访、信息反馈等制度，明确了政务信息公开的内容、形式和程序等。今年以来，没有发生由信息公开引起的行政复议及行政诉讼。

(二)把握重点，拓展载体。一是根据国家电网公司调度“三公”服务措施、供电服务“十项”及员工服务“十个不准”，及时发布公司在电网建设、供电服务、重大保电等方面的举措，接受群众监督。二是统一制作营业窗口信息公示内容，保证了供电监管、电价调整等变更内容的及时更换。三是规范停电信息发布，开通了新闻公告、95598自动语音公告及人工查询、手机短信、社区公告等多种发布方式。

(三)畅通渠道，丰富信息。一是通过襄阳市政府门户网站。重点发布人民群众关注的供用电知识和信息。20__年，国网襄阳供电公司根据市政务信息中心下达的政务信息公开公开目标任务，从机构职能信息，国家、省、市有关电力供应方面的法律、法规，高低压用户开户、报装工作流程，城区一户一表收费项目及标准、报装工作流程，现行电价执行标准，供电服务“三个十条”主要内容及要求，供电营业窗口及营业时间，停电公告及原因等16个方面进行信息公开，共在市政府门户网站发布信息113条，涉及业务范围、办事依据、停电通告、用电计量、新“三个十条”等诸多方面。二是积极向市委办公室报送信息，如供电服务创新举措，供用电形势等等，已采用5条，为市委市政府当好参谋和助手。三是认真落实市政府信息公开工作的要求，加强与网友的互动交流，按时回复“市长信箱”，公司领导定期参加市广播电台“行风热线”栏目。通过政府的网站、微信平台等媒体及时发布公司优质服务工作举措，每年“3.15”均在公众密集场所开展宣传活动，在各供电营业厅设立“消费者权益日宣传台”。

二、存在的主要不足

襄阳供电公司作为国有企业，严格按照国家政策法规从事生产经营活动，出台的办法措施主要涉及企业内部经营管理，信息公开的内容稍显不足。

三、20__工作计划

(一)完善激励约束机制。实行客户回访、服务质量监督考核等制度，对人民群众反映的、确实存在的违反厂务公开规定的问题不掩不盖，在处理上不拖不护，以刚性考核激励约束供电服务行为。

(二)健全外部监督和信息反馈制度。定期不定期征求电力客户或社会各界的意见建议，积极主动地接受政府监督、社会监督和舆论监督。及时分办转办，落实责任部门、人员和时限要求，及时反馈办理结果。

(三)增强信息公开的广度和深度。拓展技术平台，增强知识性和互动性，让人民群众更方便了解供用电信息。

公司活动工作计划篇4

过去的x年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高，汽车销售部工作计划。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20x年下半年工作计划安排如下。

20x年下半年工作计划：

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

x部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。x年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。x年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户-资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户-资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，

及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率，深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升x部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，

加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养x部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，20x年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管-理-员工的方式——按流程办-理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

⑴、现在x的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在20x年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

下半年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的努力。

公司活动工作计划篇5

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的冰欺凌的优质与绝佳，满足人们追求个性、口味、新鲜的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的宁静气疯。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

2、公司简介

(1)公司名称：食品有限公司。

(2)业务范围：主营：冰欺凌，刨冰，果汁冷饮，咖啡，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品。

3、公司管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述

我们公司的六位创建者都是在校的大学生，目前均就读于温州职业技术学院工商管理系企业管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。以下便是公司四位成员简介：

职务：总经理兼店铺技术主管

业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研店面设计，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。

职务：市场营销总监(副总监)

业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。

职务：财务主管

业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征冷饮公司创业计划书冷饮公司创业计划书。富于团队合作精神。

职务：产品服务

业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对冰欺凌等了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。

二、市场及竞争分析

1、市场介绍

大学生的生活一般比较的自由，有很多空余时间，很多人又不想一直呆在寝室，绝大部分的同学会选择和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人则更加不可能呆在寝室。然而在这个夏天即将到来的时候选择开这样一家店面是很好的idea。当然本店不可能只买冰食，夏天主卖冰点类;冬天则卖咖啡，点心类的。很多情侣学生都喜欢优美的环境，喜欢逛街的人也比较喜欢吃零食，在夏天的时候选择冰点类的则会很多。如果冰点做的好看，就会吸引更多爱美人的目光。

2、市场机会及环境

经过我们组员的初步调查了解，得知现在温州大学城还没有买冰欺凌的店铺。开这样的冰欺凌冷饮店铺有很大的利润的空间，可以更快的垄断大学城的冰欺凌市场，给学生们带来新的感觉，新的体会。所以我们想开一家冰欺凌公司，优美的环境适合各个学生团体和个人休息。欢迎更多的人能来光顾。

3、市场竞争分析

项目说明：

(1)项目领域：冰欺凌新潮流：各种口味的冰欺凌。

(2)技术水平：一般

(3)所处阶段：初步阶段

(4)专利情况：实用新型和外观设计

(一)产品优势

该产品是适合各个阶层的人群，产品品种类型范围广。

特点：易于消费，价格适中，口味独特。

(二)行业前景

温州大学城还没有此类的店铺出现，所以说市场基本空白，有很好的潜力发展机会。

目标市场：主要是大学城周边的学生老师和居民。

顾客的购买准则：遵守购买时自愿平等、诚实信用原则。

三、产品与服务

1、服务细则

承诺：凡在冰欺凌冷饮店购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到300分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受九折优惠，贵宾会员可享受八折优惠。钻石会员可享受五折优惠并提供免费送货服务(大学城内)。

结算：现金当面结算

售后：无

2、产品及服务规划

产品简介及规划

冰欺凌冷饮店主要经营各类冰欺凌，刨冰，果汁冷饮，咖啡，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品等。

服务规划

商品的零售、预定

会员管理

1、会员条件：凡在冰欺凌冷饮店购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员)。

2、会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到300分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。

3、会员守则：

(1)自由选择是否成为本店的会员;

(2)领取会员卡，需提供本真是人身份证明;

(3)使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明。

4、会员权利：

(1)享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受九折优惠，贵宾会员可享受八折优惠。钻石会员可享受五折优惠。

(2)享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。

(3)钻石会员可享受免费送货服务(大学城内)，但不能同时享受打折优惠。

(4)凡重要节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不同的小礼品。

5、会员的义务：

(1)遵守会员守则;

(2)自觉维护本店的名誉、形象;

(3)若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任;

(4)冰欺凌冷饮店的权利与义务;

(5)冰欺凌冷饮店有义务回答会员有关产品服务的的询问;

(6)冰欺凌冷饮店对打折、特价产品有权做出修改;

(7)如在一年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的，本店有权取消其会员资格。

3、服务与支持及收费产品提供方有那些优惠、服务、支持

产品价格：产品进价、卖家、折扣范围

物流系统：

采购

运输

冰欺凌冷饮店

仓储

客户

配送

说明：配送与运费免费

四、营销方案

宣传推广：初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传。同时我们通过qq、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。(详见第三点)

1、产品类别：各类冰欺凌

2、报价明细表(见第三点)

日常经营：运用各种手段吸引顾客注意力，主要是以下几种销售策略。

1、会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠;

2、特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些快过期的产品进行促销;

3、主题销售，进一步细分消费者购买冰欺凌的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人冰欺凌”、“生日冰欺凌”、“妩媚冰欺凌”、等主题，每个组合包括多个小冰欺凌冷饮公司创业计划书。

品牌建设：以最优的服务和最优惠的价格，树立冰欺凌的品牌。提供多种搭配方案，满足不同消费者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的冰欺凌。

客户关系建立：对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，在练习中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。

五、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为店铺经营，经营产品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要5万(待算)元启动资金，主要用于房租、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑

公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售三百个冰欺凌计算(平均销售利润率30%计算)。

1、设备费用

冰欺凌机器(启动投入)：初期拟采用2台一般15000元，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元;

软件(启动投入)：100元;

租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租4000元(按季付);

设备的启动资金合计30000元。

2、行政费用

人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

宣传费用：印发宣传单每次1000份，初步范围为温州大学城各个学校)，宣传海报10份。

通讯费用：估计每月100元

3、盈利回报

以每年有约60000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：30000元。

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公司活动工作计划篇6

伴随着即将到来的2月份也让我趁着这段时间好好沉淀了自身所得，尽管大多数同事依旧沉浸在新年假期的喜悦之中却不得不考虑工作中的规划了，所幸的是这段时间的休息并没有使得自己在工作中的技艺变得荒废，在匆忙地总结了这个月的工作以后自然让我开始琢磨应该制定怎样的目标从而为之奋斗，所以我制定了2月份的工作计划并期待在企业的发展能够打开新的局面。

加强对当前工作的熟练程度无疑对今后的发展能够起到很大的帮助，实际上通过以往的经历让我明白自己处理工作的质量虽然还算不错却存在着效率低的.问题，为了不让这类问题在今后的工作中扯自己后退还是应该尽快想办法进行解决才行，虽然我对于效率的提升想不出较好的解决方式却能够通过日常工作的积累实现这个目标，因此每次工作的完成都会增添自己对当前所从事岗位的感悟程度，在积少成多的情况下自然就会通过习惯的改变从而提升工作中的效率，将其培养成日常工作的习惯自然就能够使得效率提升的问题得到很好的解决。

提升与其他部门间的交流程度从而使得自己在当前阶段的工作中实现综合性的提升，往年的积累让我明白自己陷入工作瓶颈的原因还是因为单一性的发展很容易进入思维的误区，做以在2月份的时候自己可以申请协助其他部门的工作从而开阔自身的眼界，至少站在其他同事的角度可以较为清晰地认识到自己在当前工作中存在的不足，而且对于自己在企业的发展来说多学些东西总会在以后的工作中能够应用得到。

减少工作误差率的方法其实与自己闲暇时间的学习存在着较大的联系，尽管自己在以往的工作完成情况中都能够有着令领导感到满意的表现，但正因为如此一旦出现错误很有可能让自己陷入无法挣脱的泥潭之中，所以在2月份的工作中自己应该利用闲暇时间多学习与工作相关联的知识，无论是与部门同事进行交流还是通过网络教程的方式进行学习终归能够弥补自身思维的局限性，虽然短期无法产生较为明显的效果却能够在长时间的积累中养成稳中求进的工作作风。

既然2月份的工作计划已经制定就应该尽快解决当前的工作任务比较好，除了不希望为下个月的工作增添负担以外也是为了提升自身的工作效率，相信随着计划的落实可以帮助自己在2月份的工作中呈现不错的发展趋势。

公司活动工作计划篇7

一、进行培训需求调查。作为医药企业的人力资源部门或培训组织者，首先应在培训前对受训人员的需求进行调查。

需求调查的最好方式是问卷调查。问卷的设计一定要简单，而且容易回答，能激发被调查者的兴趣。此外，还必须结合访谈的形式，向各级管理者和他的下级进行调查，以分析绩效评估表、技能项目需求调查表、重点人群的抽样面谈等方式，确定销售人员及其管理者岗位技能的差距和重点的技能培训项目。

二、进行培训预算。对于调查数据，必须进行系统的分析，结合对受训人员学习资质的评估，总结差距和根源。

制定培训解决方案应遵循如下步骤：明确方案涉及的培训项目;评估现有的培训资源、人手、资金、课目、师资等;确定培训的重点项目和常规项目，确定培训工作的重点;确定出哪些培训课程可自主开发，哪些需外购或定制，最后确定自有师资的培养数量、培训系统的建设，做出培训计划和培训预算。

在培训预算方面，有固定培训预算的医药企业，大多按各部门员工数量或全年销售额定出一定的比例。对新公司、新部门，预算可以相对高一些;而发展平稳且有经验的公司，可相对低一点。

三、进行受训对象的细分。对医药企业中与销售直接相关的人员，按横向医药业务分工的不同，可以划分为以下几个类别：药店超市组类;医院组类;普药商务组类;销售管理人员;产品经理;内部培训师。纵向划分的话可按进公司的时间长短和所处层级划分为：新进员工、需进阶型员工、成熟深资历型员工。

四、进行培训课程分类。一般可以分为基础篇、技能进阶篇、实战提升篇三部分，然后按照参训人员的分类逐级安排。还可根据医药企业的具体情况，或安排内训，或送学员外出参加一些公开课。尤其是对企业高层、产品经理，大多可以通过参加行业内组织的公开课来实现能力的提升。部分销售精英也可以安排其外出参加某些公开课，作为企业对他们的奖励。

公司活动工作计划篇8

____年继续贯彻“安全第一，预防为主”的方针，按照“统一领导、落实责任、分级管理、全员参与、持续改进”的原则，消除各类安全隐患，切实抓好安全生产管理工作，确保实现公司安全生产管理目标，以下为____年度安全生产计划：

一、____年安全生产工作目标：

1、杜绝死亡、重伤事故；

2、杜绝机械设备重大事故；

3、杜绝火灾事故；

4、杜绝爆炸事故；

5、杜绝污染事故；

6、杜绝食物中毒和重大传染病事故；

7、人员轻伤和其它一般安全事故率不超过2permil;；

8、安全隐患整改率达100%；

9、三级安全教育率为100%；

二、____年各项安全生产工作重点：

1、建立健全安全生产规章制度，落实安全生产责任制。公司将严格与生产一线班组长签订安全生产责任书，层层落实安全生产责任制。

2、为使安全生产深入人心，人人树立“安全第一，预防为主”的思想，公司将健全安全生产教育制度，定期或不定期进行安全宣传教育，对全体员工进行安全教育培训工作，对新进公司人员进行三级安全教育。

3、每月定期召开安全生产例会总结、解决、布置安全生产工作，并及时通报安全生产中出现的问题隐患；

4、定期进行安全生产检查、平时则根据季节变化开展各项专项安全生产的检查工作，如季节性安全检查、防雷电、防火、防中暑等，发现问题后开展检查限期整改、并跟踪复查整改效果。

5、为进一步搞好安全生产工作，防止突发事故的产生，公司将会实地开展应急预案演练，提高员工和管理人员的安全思想意识。

7、夏季做好防汛、防雷、防暑工作；冬季施工做好防冻、防滑、防火。

8、“五一”、“十一”、“春节”等重大节日前开展安全大检查，加强安全值班、确保节日安全。

____年公司安委会将继续本着“生产必须安全”这个核心思想落实到每一项工作当中，提高员工的安全意识，切实防范事故的发生，确保公司年度安全生产目标的实现。

公司活动工作计划篇9

在刚接触销售这个新的行业，在选择客户的问题上走过很多弯路，这是因为我对这个行业尚不熟悉，总是选择一些食品行业，但是这些企业往往是对标签的价格是非常专注。所以今年不再选择一些只看价格，而不重视质量要求的顾客，不提要求的顾客不是一个好客户。

我今年的个人销售工作计划，如下：

一，对于老客户，固定客户，应经常保持联系，在有条件有时间的情况下，送一些小礼物招待客户，稳定与客户关系。

二，在拥有老客户关系的同时，也继续通过各种媒体获得新的客户信息。

三，保持良好的业绩，加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化的形式，将业务学习和技能交流沟通相互组合、研究。

四，今年有以下要求：

1：每周增加3个新客户，要有4-10的个潜在客户的挖掘。

2：一周一总结，每月一大结，看看有哪些工作上的错误，发现问题及时纠正。

3：见客户之前，需要更多更好地了解客户的现状和需求，然后准备工作，确保不失去这个客户。

4：对客户不能有掩盖和欺骗，确保有忠诚的客户。

5：要继续加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事沟通，学习更好方法。

6：对所有客户都应该保持相同的态度，但也不能总是低三下气。给客户留一个好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，你不能忽视，必须尽一切努力帮助他们。第一先做人，第二再做生意，让客户相信我们的工作强度，以便更好地履行工作职责。

8：自信是非常重要的。要始终对自己说你是最好的，你是独一无二的。有一个健康的乐观和积极的工作态度，以便更好地工作。

9：与其他公司员工保持良好的沟通，拥有团队意识，多交流，多研究，不断发展他们的业务技能。

10：今年的销售目标，每个月会努力完成30万元的销售额，为公司创造利润。

以上是我今年的个人销售工作计划，工作总有各种困难，遇到困难不能慌张，先自己设法处理，无法处理，及时咨询领导，与公司同仁携手合作、克服困难，努力为公司做出最大的贡献。

公司活动工作计划篇10

为了总结成绩与经验，分析不足，找准差距，做好明年工作安排，现对一年来的工作完成情况进行总结并暨20__年的工作进行安排。

一、指导思想和工作重点

指导思想：立足实际，以“挖潜增效、控亏增盈”为中心，以自主创新建功立业为主线，围绕企业生产抓活动，推进企业民主管理，突出维护员工权益，深化职工之家建设，不断加强自身建设，增强活动动力，团结凝聚员工，努力促进企业全面完成生产任务。

工作重点：一是高高扬起“工人先锋号”的旗帜，组织员工开展各类劳动竞赛，彰显工人阶级主力军作用;二是根据公司实际，认真组织开展开展以“六赛”(即赛成本，降消耗;赛产量，夺第一;赛质量，创优质;赛安全，零事故;赛纪律，争先锋;赛精神，比贡献。)为主题的劳动竞赛活动，大力提升企业精神文明建设水平;三是切实发挥桥梁纽带作用，为促进企业发展营造和谐稳定的工作氛围与生产环境;四是认真履行职能，不断加强自身建设，始终站在党支部助手、行政伙伴的位置，融入企业生产、改革和发展抓工建;五是推进企业文化建设，工会组织要培育员工广为认同的价值观，规范员工行为，丰富员工的文化生活。

二、“建家”情况概述

(一)组织建设

1、现况解到

公司现有员工人(含临时用工)，其中：正式员工人，临时用工人。建立车间级分会个，工会小组个，设立工会小组长人，工会劳动保护监督员人，工会小组劳动保护监督员人。合格职工之家个，合格职工小家个。

2、制度建设

建立健全了工会工作制度个，工会岗位责任制8个，民主管理网络图及民主管理制度5个，工会劳动保护监督检查工作制度，建立了学习制度个。制度的建立健全，为工会各项工作的顺利开展，奠定了基础。

(二)日常工作

1、制定了《__公司20__年工会工作计划》，各项工作有计划、有步骤的开展。

2、贯彻落实厂九届三次职代会精神，厂工会工作会议精神，厂第四届代表大会第三次会议上所作的两委工作报告以及经济活动分析会议精神。

3、定期向总厂工会报送“贵州铝厂各二级工会月报表”、“安康杯”竞赛活动季报表、“宣教工作季报表”以及各类统计报表和工作小结。

4、夯实基础工作，建立健全了《班组建设台帐》、二级工会工作台帐及工会小组工作台帐。

5、组织完成了上级工会安排的各项临时任务。

(三)民主管理

1、建立了民主管理网络及民主管理制度，坚持每月或不定期召开工会委员会工作会议，及时传达总厂工会工作部署、小结当月工作完成情况、讨论和安排下月工作计划等。

2、坚持厂务公开，疏通民主管理渠道，营造民主管理氛围。厂务公开实施细则全面具体、操作性强;台帐记录全面、规范、及时，定期公布主要或重大事项。

公司活动工作计划篇11

这个学期很快又结束了，由于这个学习任务量大突然增大，我有太多的话想说，我们常听到一句话说，人都是被逼出来的，也许用在这里不太合适，但确实能表达我的心声，正是因为任务量的加大，我才逼着自己去学习新的东西，和同学们一起成长让我很快乐，虽然我也彷徨过、迷茫过，但是现在我已树立信心迎接明年的到来，现将本年度个人工作总结如下：

一.个人成长方面

年届不惑的我对时间有了一种非常的紧迫感,回想自己虚度四十年的光阴毫无建树,危机感迎面袭来让我有一种呼吸困难之感,犹如登上山顶之后一览无遗但又不知何去何从,困惑着徘徊着寻找目标和方向.

但不管怎么彷徨有几件事情必须要做.

1.针对泽雅中学学生学业成绩始终徘徊不前的现状我思考着、研读着很多的教育教学专著,如建构主义、学习心理学、认知心理学等.

2.反思自己随意的教学风格及懒散的作风我改进着,研读有关教学设计专著,改进课堂教学模式等.

3.为了配合学校校庆工作,研读有关校园文化的文章,研读琦君作品及他人研究琦君的专著等.

二.教学及学生工作方面

1.充分利用课程资源

学习新课标用好教材,设计指向明确的学习目标,做到先学后教,培养学生自学能力,保护好学习兴趣避免厌学情绪的产生.

2.严慈有度

严格要求学生,对学生不娇惯、不溺爱.对其缺点错误,不纵容、不姑息、不放任.师爱既蕴含着强烈的情感色彩,又表现出深刻的理智,不仅着眼于学生目前的得失,更注重学生未来的发展.

3.因材施教注意分层教学

在教学中我采用了学生们易于接受的方法进行教学,在辅导学生学习时,不仅要使优等生学好,也要使中等生学好,更要使学困生学好.

三.经验和教训

虽然我已是一个老教师了，但是在工作当中还是会由于自己的粗心大意和想当然，给工作带来了一定的麻烦，还有自己对一些同学过于缺乏耐心而导致他们对学习一直提不起什么兴趣来，对此我深深的自责和后悔，我知道作为一名光荣的人民教师，我们不仅要传授学生知识，还要教育他们如何做人，形成正确的世界观人生观价值观，在以后的工作中，我一定努力改正，绝不再犯。

四.努力方向

1.加强自身基本功的训练,课堂上做到精点拨,精练习,精巩固,注重学生能力的培养,知识上做到课课清.继续研读理论专著,努力构建起自己的理论体系,做到在教学中游刃有余.

2.在教学上下功夫,努力使学生成绩在原有基础上更进一步!对后进生多些关心,多点爱心,再多一些耐心,使他们在新学期里能有更大进步!

总之,教育工作,是一项常做常新、永无止境的工作.社会在发展,时代在前进,学生的特点和问题也在发生着不断的变化,特别像我们泽雅这样的薄弱学校任务更加艰巨.作为有责任感的教育工作者,必须以高度的敏感性和自觉性,及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题,掌握其特点、发现其规律,尽职尽责地做好工作,以完成我们肩负的神圣历史使命,不然愧对我们的母校及泽雅人民.

公司活动工作计划篇12

对于这月工作计划，我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

公司活动工作计划篇13

一、市场的开发：

根据去年的基础，____公司对国内市场有了更深的了解。创新求实、开拓国内市场。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。因此，____公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高____公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高____公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使____开拓中国市场奠定了销售分点。____公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输____实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：____0-150万元;

2.____产品在(同行业)国内市场占有率大于____%;

3.各项管理费用同步下降____%;

4.设立产品开发部，在总公司的'指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好________开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合____公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

根据上级的指示精神和市场的现实情况，在实践中进一步修订、补充和完善以上销售计划。

公司活动工作计划篇14

一、工作方面

1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责，真正做到了每笔赔款无差错，给客户提供了的服务，维护了公司的形象。

2、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款。

3、换岗担任公司核算员后，积极与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。

4、整理历史未解决的款项明细，并积极向分公司相关部门请教，在他们的积极帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。

5、积极配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。

二、学习方面

1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。

2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，特别是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。

3、向业务人员和出单人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。

20__年又是一个充满__的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。

2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

4、多做业务，提高自己的业务能力，为公司的经营发展多做一份贡献

5、积极参加公司组织的每项活动，提高自己的沟通能力，更希望能参加公司组织的每次培训。

公司活动工作计划篇15

一、检讨与愿景

20__年企业成立市场部，它是企业探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在企业领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分企业的市场活动，企业资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、战略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部工作人员自身，又贴身服务了一线业务工作人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线工作人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作、

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯企业政策，提升一线工作人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而企业的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置工作人员、

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划工作人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥工作人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照企业和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分企业做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，企业同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为企业进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我企业依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。企业也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为企业的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

企业产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以企业的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广战略。

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们企业的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装战略。(特殊市场除外)

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格战略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为企业未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a.积极利用企业各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示企业与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传企业的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传企业文化。

六、工作进度

第一季度、

1、确定本年度的广告宣传战略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和顾客档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度、

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分企业推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分企业做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度、

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度、

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分企业和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分企业的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

公司活动工作计划篇16

一、行政部自身建设:

行政工作作为未来企业发展的动力源，自身的正规化建设十分重要,因此，行政部在第九年将大力加强本部门内部管理和规范、行政部第九年度自身建设目标为：

1、完善部门组织职能;

2、完成部门人员配备;

3、提升行政从业人员专业技能和业务素质;

4、提高部门工作质量要求;

5、圆满完成本部门年度目标和单位交给的各项任务。

6、继续绩效评价体系的完善工作，并保证与薪资挂钩,从而提高绩效考核有效性。绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展、第九年行政部着手进行单位绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。

1、行政部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。

2、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。

3、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。

二、建立职位分析制度

通过职位分析既可以了解单位各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使单位各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于单位了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整单位及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。

第二部分建立内部纵向、横向沟通机制,强化日常行政管理。

行政部的工作涉及到各个部门和单位工作的各个层面，日常工作中人力资源还有许多不可预见的工作任务。此处其他目标是部门工作中比较重要的部分。包括：企业文化的塑造;建立单位内部沟通机制;办公室管理等三部分。

一、员工培训制度

员工培训是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高单位的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。

1、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度、

2、争取对有培养前途的职员进行轮岗培训;以老带新培训;员工自我培训(读书、工作总结等方式)等。

3、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。第三部分建立人才招募与评定薪资标准、

二、企业文化的深化塑造

企业文化的深化塑造，企业文化的形成是一个不断累积、不断传承、不断发扬光大的过程，在一个拥有良好企业文化的企业，员工的向心力和凝聚力会不断增强，企业的团队精神和拼搏精神也非常明显。

1、将单位发展多年来积累的优良传统和企业文化精髓加以总结归纳，此建议如通过，争取在第一季度内完成。

2、修改《员工手册》，将企业理念、企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进《员工手册》，并在第一季度内完成此项工作。

3、对所有新进员工，在正式上班前，不仅做好人事培训和工作培训，还要做好企业文化的培训。

4、加强对优秀员工、好人好事的宣传力度，弘扬正气。

三、建立单位内部沟通机制

1、建立__评议机制。行政部计划在第九年对单位部门主管进行__评议。原则上计划半年一次。对部门主管工作作风、工作能力、工作效率、工作成绩、模范作用、员工信任度等德、智、能、勤方面进行综合评议。评议结果作为年度部门主管绩效评价参考依据之一。通过评议建立一个对部门经理的监督机制，也可以避免单位对部门主管的评价的主观性。

2、行政部在第九年将加强行政部员工晤谈的力度。员工晤谈主要在员工升迁、调动、离职、学习、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行，平时行政部也可以有针对性地对与员工进行工作晤谈。目标标准为：每月晤谈员工不少于5人次，并对每次晤谈进行文字记录，晤谈掌握的信息必要时应及时与员工所在部门经理或总经理进行反馈，以便于根据员工思想状况有针对性做好工作。

3、其他沟通机制的完善。如员工满意度调查、部门经理会议等传统行政部将继续保持和完善。

公司活动工作计划篇17

一、岗前培训的原因

新进员工刚到公司会有些心理压力，主要面临以下问题及压力：

1、熟悉公司规章制度。

2、对新工作环境陌生，陌生的脸孔环绕着他。

3、不熟悉公司的运作情况，使他不能尽快开展工作。

4、对新工作是否有能力做好而感到不安，对新工作有力不从心的感觉。

5、对于新工作的意外事件感到胆怯，害怕新工作将来的困难很大。

6、他不知道所遇的上司属哪一类型。

二、培训的目的

向新聘用的员工介绍公司、介绍工作任务、介绍上级和同事、介绍规章制度等。

1、降低启动费用。

2、减少新进员工的.焦虑与困惑。

3、减少新进员工的“跳槽”。

4、为主管和同事节省时间。

5、确立真实的工作期望。

6、培训积极的态度、价值观。

7、使新进员工养成良好的习惯。

8、树立正确的工作满意感（归属感）。

三、培训主要内容

1、企业概况。

2、企业文化与经营理念。

3、公司的主要政策和组织结构。

4、员工规范和行为守则。

5、企业薪资报酬体系。

6、安全与事故预防。

7、员工权力和人力资源部。

8、职能部门介绍。

9、具体工作责任与权力。

10、企业规章制度。

（1）发薪方法；

①何时发放薪金；

②上下班时间；

③加班及加班费的情况；

④发放薪金时，在保险、公共安全等不同的项目上已扣除多少？

⑤额外的红利如何。

⑥薪水调整情况如何。

（2）升迁政策。

（3）休假、请假的规章。

（4）员工福利措施。

（5）工作时间。

11、工作场所与工作时间。

12、新进员工的上下级和同事。

公司活动工作计划篇18

为了更好的去了解和清楚自己的岗位职责与公司的各种规章制度、服务技能、礼仪礼貌等要求，能更好的为客人服务及为开业前准备，为此做以下培训。

一、培训大纲。

(一)、第一节：全体员工相互的了解，如：姓名、爱好、工作经历等了解。对员工的工作能力分析及培训前准备。

(二)、第二节：全体员工对本公司的规章制度培训，待遇、楼面环境等情况的了解。

(三)、第三节：全体员工对本身仪容仪表标准、语言标准的培训。

(四)、第四节：全体员工对本酒楼的餐牌、菜品、酒类饮品、菜品配料等知识培训、出品注意事项培训。

(五)、第五节：对全体员工工作流程、服务流程、岗位职责的培训。

A、服务员的岗位培训。

(1)、岗位职责及备忘培训

(2)、岗位卫生责任培训

(3)、产品知识培训：如产品质量、出品标准等。

(4)、点餐技巧、上茶、上酒水、上菜、点餐系统培训。

(5)、服务语言、服务标准、工作流程的培训

(6)、订餐流程培训

(7)、人性化营销及沟通能力培训

(8)、楼面服务突发事件应变能力培训

(9)、餐具摆放标准培训

(10)、楼面仪器使用及保养培训。

B、哋哩员的岗位培训。

(1)、岗位职责及备忘培训

(2)、产品知识培训：如产品质量、出品标准等。

(3)、岗位卫生责任培训

(4)、端菜标准培训。

(5)、服务语言、服务标准培训

(6)、服务应变能力培训

(7)、人性化营销及沟通能力培训

C、收银员的岗位培训。

(1)、岗位职责及备忘培训

(2)、岗位卫生责任培训

(3)、点餐系统及操作的培训

(4)、收银流程及用语培训

(5)、电话订餐流程培训

D、领班的岗位培训。

(1)、岗位职责及备忘培训

(2)、领班领导能力培训

(3)、领班培训员工知识培训

(4)、业务处理、应变能力培训

F、部长的岗位培训。

(1)、部长岗位职责培训。

(2)、部长领导能力培训。

(3)、业务处理、应变能力培训。

备注：酒楼可根据所设有的岗位做好培训调整。

(六)、第六节：全体员工对大型宴会客人的迎接、餐前、餐中、餐后的规范礼貌用语、操作流程、注意事项的培训。

A、宴会迎接客人培训

B、宴会餐前培训

C、宴会餐中培训

D、宴会餐后培训

(七)、全体员工心态精神面貌及成长激励培训。

A、如何调整自己的心态?

B、如何让自己更好的成长?

C、如何从工作中得到快乐?

D、如何成为一名出色的服务员。

E、什么是成功?

(八)、安全及消防知识。

1、酒楼安全规章制度培训。

2、消防逃生自救培训。

二、岗位实习，从中找出不足加以改进。

A、服务员的岗位实习

B、哋哩员的岗位实习

C、收银员的岗位实习

……

备注：计划培训时间：每天可利用两个小时左右培训，3—5天为理论文字培训，4—6为实践培训，4—6天为综合培训。总共在15天左右为宜。也可根据酒楼开张时间来调整培训时间。

拼音翻译

ji hua yi ding yao ju ti ke hang ，yao chong fen kao lv shi ji qing kuang he ke guan tiao jian ，yi que bao ji hua de ke hang xing he you xiao xing 。gong si huo dong gong zuo ji hua zen me xie cai gui fan ？xia mian gei da jia fen xiang gong si huo dong gong zuo ji hua ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

gong si huo dong gong zuo ji hua pian 1

wei jin yi bu guan che la shi “yi ren wei ben ，an quan fa zhan ，an quan di yi ，yu fang wei zhu ，zeng ge zhi li ”de an quan sheng chan fang zhen he ge xiang an quan sheng chan gui zhang zhi du ji an quan zhi ze ，shi an quan gong zuo zuo dao “zhi ze ming que ，jing zhong chang ming ，chang zhua bu xie ”，zai jie ge shi chang bu an quan gong zuo shi ji ，te zhi ding 20__nian an quan gong zuo ji hua 。

yi 、di sheng an quan guan li shui ping ，wan shan an quan guan li ji chu

yi gong si 20__nian an quan sheng chan mu biao guan li ze ren wei zhi dao ，yi gong si an quan guan li zhi du wei biao zhun ，yi an quan gong zuo zong fang zhen “yi ren wei ben ，an quan fa zhan ，an quan di yi ，yu fang wei zhu ，zeng ge zhi li 。”wei yuan ze ，yi bu men chao biao shou fei he dang an guan li gong zuo wei ji chu ，yi yu fang chong da shi gu wei chong dian ，yi jiu zheng gang wei wei zhang 、wei gui 、wei ji wei tu po kou ，la shi ge xiang gui zhang zhi du he an quan ze ren 。

er 、lao gu shu li “an quan di yi 、sheng ming zhi shang ”de an quan sai xiang yi shi

bu men gao du chong shi an quan sheng chan gong zuo ，ba an quan sheng chan gong zuo zuo wei chong yao de gong zuo lai zhua ，ren zhen guan che “an quan di yi ，yu fang wei zhu ”de fang zhen ，jin yi bu zeng jiang an quan sheng chan yi shi ，chu shi qiao 、shi zhen jin ，ba “an quan di yi ”de fang zhen zhen zheng la dao shi chu ，tong guo jin yi bu wan shan an quan sheng chan ze ren zhi ，shou xian jie jue ling dao 、guan li ren yuan de an quan yi shi wen ti ，zhen zheng ba an quan sheng chan gong zuo lie ru chong yao yi shi ri cheng ，bai dao “di yi ”de wei zhi shang ;zhi you cong sai xiang shang chong shi an quan ，ze ren yi shi cai neng dao wei ，cai neng shen ru la shi an quan ze ren ，zheng gai shi gu yin huan ，que bao bu men an quan sheng chan 。

san 、di sheng an quan guan li li nian ，wan shan an quan guan li ji chu ，la shi an quan ze ren ，jiang hua an quan guan li ，tui jin an quan sheng chan biao zhun hua jian she 。

1、tui hang mu biao guan li ，qian ding an quan mu biao ze ren shu ，la shi dao mei ge gang wei ，jia jiang jian du ，yan ge kao he 。

2、gen ju bu men an quan gong zuo te dian ，bu duan zong jie jing yan he jiao xun ，jie ge shang ji xin gui ding xin yao qiu ，dui an quan guan li zhi du jin hang quan mian shu li 、xiu ding 、bu chong ，jin yi bu wan shan di lian jian quan gui zhang zhi du 、ji lu tai zhang ，an shi wan cheng 、gai jin ge xiang gong zuo 。

3、jia jiang an quan guan li li du ，cu jin ge gang wei zhi gong di gao ze ren yi shi ，di gao zhi du zhi hang xiao li 。

si 、ren zhen kai zhan yin huan pai cha zheng zhi ，qie shi jie jue an quan sheng chan bao ruo huan jie he guan li que xian 。

1、jian chi kai zhan yin huan pai cha zheng zhi li ，la shi zheng gai cuo shi ，ba shi gu xiao mie zai meng ya zhuang tai 。

2、jia jiang an quan jian cha ，zhao li di gao jian cha gong zuo de zhen dui xing he you xiao xing ，ding ren 、ding ze 、ding shi gen zong la shi ge lei shi gu yin huan zheng gai 。

wu 、ji xu zuo hao yuan gong an quan jiao yo pei xun he xuan chuan gong zuo ，di gao quan yuan an quan zeng ge su zhi

tong guo xuan chuan 、jiao yo 、chuang jian qun ti fen wei deng shou duan ，bu duan di gao zhi gong de an quan xiu yang ，gai jin ji an quan yi shi he hang wei ，ying zao an quan sheng chan de liang hao huan jing fen wei ，shi xian cong “yao wo an quan ”dao “wo yao an quan 、wo hui an quan ”de zhuai bian ，di gao gong zuo zhu dong xing ，mi bu an quan sheng chan bei dong guan li de bu zu 。quan yuan an quan zeng ge su zhi shi ying xiang an quan sheng chan guan li shui ping de he xin yin su ，wo men yao cai qu duo chong fang shi xiang jie ge de quan mian an quan jiao yo pei xun he xuan chuan gong zuo ，cu jin quan yuan zheng ti su zhi de di gao ，di sheng qi ye an quan guan li shui ping 。

1.ji xu zuo hao duo chong xing shi de an quan xuan chuan jiao yo gong zuo ，zhu jian pei yang ji an quan yi shi 。

2.jia jiang dui yuan gong de an quan sheng chan jiao yo ，di gao yuan gong de an quan sheng chan zhi shi he cao zuo ji neng ，ding ji huo bu ding ji zu zhi yuan gong xue xi you guan an quan sheng chan fa gui 、fa lv ji an quan sheng chan zhi shi ，zuo hao xin yuan gong gang qian pei xun jiao yo ，di gao yuan gong an quan sheng chan yi shi he zi wo bao hu neng li ，fang zhi shi gu de fa sheng 。

3.ren zhen zu zhi xue xi he guan che zhi hang gong si xia fa de guan yu an quan sheng chan de wen jian jing shen ，bu duan gui fan he jiang hua an quan sheng chan xuan chuan gong zuo 。

4.shen ru kai zhan hao an quan sheng chan huo dong ，di gao yuan gong zun ji shou fa de zi jiao xing ，zeng jiang an quan yi shi he zi wo bao hu yi shi ;jiang an quan sheng chan yu bao gong si wen ding 、he xie 、fa zhan jin mi jie ge qi lai ，zuo dao an quan sheng chan jing zhong chang ming 。

shi chang bu 20__nian an quan sheng chan gong zuo jiang ji xu ben zhao “yi ren wei ben ，an quan fa zhan ，an quan di yi ，yu fang wei zhu ，zeng ge zhi li 。”de fang zhen ，an zhao “shei zhu guan 、shei fu ze ”de yuan ze ，jin yi bu fen qing ze ren ，cong wei hu gong si fa zhan de da ju chu fa ，zuo hao an quan sheng chan 、you zhi fu wu 、fa yang chi ku nai lao de gong zuo zuo feng ，yan ge lv hang gong si de an quan sheng chan gong zuo bu shu ，ba an quan sheng chan gong zuo zhua jin 、zhua shi 、zhua hao ，que bao gong si an quan 、wen ding fa zhan 。

gong si huo dong gong zuo ji hua pian 2

xian zai wo yi jing zai gong si dan ren ye wu yuan you si nian de shi jian le 。ke yi shui wo shi gong si shu de zhao de lao ye wu yuan zhi yi ，ye shi dui gong si de fa zhan you yi ding gong suo le 。xian zai 20__nian hang jiang jie shu ，wo xiang zai sui mo de shi hou jiu wo yi nian de gong zuo zuo yi xia zong jie ，ye dui zi ji de gong zuo di qian xie xia le ye wu yuan 20__nian gong zuo ji hua ，rang zi ji zai jia ji zhong neng gou an wen de du guo ，ye rang zi ji neng gou ji shi de ren shi dao dang qian de xing shi ，xi wang bu hui rang zi ji shi wang !

zhuai yan jian you yao jin ru 20__xia ban nian le ，20__xia ban nian shi yi ge chong man tiao zhan 、ji yu yu ya li kai shi de yi nian ，ye shi wo fei chang chong yao de yi nian 。chu lai gong zuo yi guo 4ge nian tou ，jia ting 、sheng huo he gong zuo ya li qu shi wo yao nu li gong zuo he ren zhen xue xi 。zai ci ，wo ding li le ben nian du gong zuo ji hua ，yi bian shi zi ji zai xin de yi nian li you geng da de jin bu he cheng ji 。

yi 、shou xi gong si xin de gui zhang zhi du he ye wu kai zhan gong zuo 。

gong si zai bu duan gai ge ，ding li le xin de gui ding ，te bie zai su song ye wu fang mian an pai le zhuan ye fa lv shi wu ren yuan xie zhu 。zuo wei gong si yi ming lao ye wu ren yuan ，bi xu yi shen zuo ze ，zai zun shou gong si gui ding de tong shi quan li kai zhan ye wu gong zuo 。

1、zai di yi ji du ，yi su song ye wu kai ta wei zhu 。zhen dui xian you de lao ke hu zi yuan zuo su song ye wu kai fa ，ba ke neng you su song xu qiu de ke hu quan bu kai fa yi bian ，you yi xiang ge zuo de ke hu an pai fa lv shi wu zhuan yuan jian mian qia tan 。ji jian ，zhi shao cu cheng liang jian su song ye wu ，dai li fei yong da 8mo yuan yi shang (mei jian 4mo yuan )。zuo su song ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

2、zai di er ji du de shi hou ，yi shang biao 、zhuan li ye wu wei zhu 。tong guo dao zhuan ye shi chang 、can jia zhuan ye zhan xiao hui 、shang wang 、dian hua 、mo sheng ren bai fang deng duo chong ye wu kai fa fang shi kai fa ke hu ，jia jin lian lao lao ke hu gan qing ，zu cheng yi ge xun huan you ye wu zuo de ke hu qun ti 。yi zhi yu da dao 4.8mo yuan yi shang dai li fei (mei yue bu di yu 1.2mo yuan dai li fei )。zai da li kai ta shi chang de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

3、di san ji du de “shi yi ”“zhong qiu ”shuang jie ，dai lai de mo xian shang ji ,gei hou ban nian dai lai yi ge liang hao de kai duan 。bing ju ，sui zhao wo dui gao duan ye wu zhuan ye zhi shi yu zeng ge neng li de xiang dui di gao ，dui gui mo jiao da de qi ye fu ge le 《zhong guo chi ming shang biao 》huo zhe 《an dong sheng shang biao 》tiao jian de ke hu ，zuo yi ci you zhen dui xing de kai fa ，you yi xiang ge zuo de ke hu ke yi an pai ye wu jing li jian mian qia tan ，zheng qu qian ding yi jian 《an dong sheng shang biao 》，cheng ban fei yong da 7.5mo yuan yi shang 。zuo chi ming shang biao yu shang biao ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

4、di si ji du jiu shi nian de le ，zhe ge shi hou yao quan li wei hu lao ke hu jiao ban de ye wu qing kuang 。shou xian ，yao zhu bu le jie lao ke hu zhong you qian li kai fa de ke hu zi yuan ，zhao chu you lou dong de de fang ，you zhen dui xing de zuo ke hang xing jian yi ，li zheng wei ke hu gong si de zhi shi chan quan bao hu zuo dao mian ，dai li fei yong mei yue zhi shao da 1mo yuan yi shang 。

er 、zhi ding xue xi ji hua 。

xue xi ，dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。zhuan ye zhi shi 、zeng ge neng li 、dou shi wo yao zhang wo de nei rong 。zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai ，zai zhe fang mian hai xi wang ye wu jing li gei yu wo zhi chi 。

san 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。

ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo de neng li jian qing ling dao de ya li 。

yi shang ，shi wo dui 20__xia ban nian de ge ren gong zuo ji hua ，ke neng hai hen bu cheng shou ，xi wang ling dao zhi zheng 。huo che pao de kuai hai kao che tou dai ，wo xi wang de dao gong si ling dao 、bu men ling dao de zheng que yin dao he bang zhu 。zhan wang 20__xia ban nian ，wo hui geng jia nu li 、ren zhen fu ze de qu dui dai mei yi ge ye wu ，ye li zheng ying de ji hui qu xun qiu geng duo de ke hu ，zheng qu geng duo de chan ，wan shan ye wu kai zhan gong zuo 。xiang xin zi ji hui wan cheng xin de ren wu ，neng ying jie 20__xia ban nian xin de tiao zhan 。

20__xia ban nian ，wo you zhao geng duo de ji dai ，xiang xin zi ji yi ding neng gou zai 20__xia ban nian qu de geng da de jin bu ，zi ji jiu shi zhe yang yi nian yi nian de zou guo lai de ，cong yi ge shen me dou bu dong de mao tou xiao huo dao xian zai hen you shen du de zi shen gong si ye wu yuan ，wo de cheng chang chong man le qu she ，bu guo zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hai shi xu yao ji xu bu duan de nu li ，xiang xin zi ji zai 20__xia ban nian yi ding zou de geng yuan !

gong si huo dong gong zuo ji hua pian 3

20__nian ，guo wang gong dian gong si zheng wu xin xi gong kai gong zuo zai shi zheng wu xin xi guan li zhong xin de guan xin 、bang zhu he zhi dao xia ，ren zhen guan che la shi zheng wu xin xi gong kai gong zuo de zheng ce cuo shi ，bu duan ta zhan gong kai gong zuo de shen du he an du ，you xiao di sheng le gong yong dian fu wu shui ping 。xian jiang 20__gong zuo jian yao zong jie hui bao ru xia 。

yi 、zhu yao zuo fa

(yi )jing xin zu zhi ，jian quan ji zhi 。guo wang xiang yang gong dian gong si cheng li le zheng wu xin xi gong kai gong zuo ling dao xiao zu ，you zong jing li ren zu chang ，xiang guan ling dao wei fu zu chang ，xing cheng le “yi ba shou ”quan mian zhua 、fen guan ling dao du cu zhua 、ze ren bu shi ju ti zhua de gong zuo ge ju 。ye wu ban li shang ，gong si ban gong shi qian tou fu ze xin xi guan li gong zuo ，jian cha 、ying xiao 、xin xi deng bu men mi qie pei ge ，di gong ye wu he ji shu zhi chi 。ji ji tui hang ke hu hui fang 、xin xi fan kui deng zhi du ，ming que le zheng wu xin xi gong kai de nei rong 、xing shi he cheng xu deng 。jin nian yi lai ，mei you fa sheng you xin xi gong kai yin qi de hang zheng fu yi ji hang zheng su song 。

(er )ba wo chong dian ，ta zhan zai ti 。yi shi gen ju guo jia dian wang gong si diao du “san gong ”fu wu cuo shi 、gong dian fu wu “shi xiang ”ji yuan gong fu wu “shi ge bu zhun ”，ji shi fa bu gong si zai dian wang jian she 、gong dian fu wu 、chong da bao dian deng fang mian de ju cuo ，jie shou qun zhong jian du 。er shi tong yi zhi zuo ying ye chuang kou xin xi gong shi nei rong ，bao zheng le gong dian jian guan 、dian jia diao zheng deng bian geng nei rong de ji shi geng huan 。san shi gui fan ting dian xin xi fa bu ，kai tong le xin wen gong gao 、95598zi dong yu yin gong gao ji ren gong cha xun 、shou ji duan xin 、she ou gong gao deng duo chong fa bu fang shi 。

(san )chang tong qu dao ，feng fu xin xi 。yi shi tong guo xiang yang shi zheng fu men hu wang zhan 。chong dian fa bu ren min qun zhong guan zhu de gong yong dian zhi shi he xin xi 。20__nian ，guo wang xiang yang gong dian gong si gen ju shi zheng wu xin xi zhong xin xia da de zheng wu xin xi gong kai gong kai mu biao ren wu ，cong ji gou zhi neng xin xi ，guo jia 、sheng 、shi you guan dian li gong ying fang mian de fa lv 、fa gui ，gao di ya yong hu kai hu 、bao zhuang gong zuo liu cheng ，cheng ou yi hu yi biao shou fei xiang mu ji biao zhun 、bao zhuang gong zuo liu cheng ，xian hang dian jia zhi hang biao zhun ，gong dian fu wu “san ge shi tiao ”zhu yao nei rong ji yao qiu ，gong dian ying ye chuang kou ji ying ye shi jian ，ting dian gong gao ji yuan yin deng 16ge fang mian jin hang xin xi gong kai ，gong zai shi zheng fu men hu wang zhan fa bu xin xi 113tiao ，she ji ye wu fan wei 、ban shi yi ju 、ting dian tong gao 、yong dian ji liang 、xin “san ge shi tiao ”deng zhu duo fang mian 。er shi ji ji xiang shi wei ban gong shi bao song xin xi ，ru gong dian fu wu chuang xin ju cuo ，gong yong dian xing shi deng deng ，yi cai yong 5tiao ，wei shi wei shi zheng fu dang hao can mou he zhu shou 。san shi ren zhen la shi shi zheng fu xin xi gong kai gong zuo de yao qiu ，jia jiang yu wang you de hu dong jiao liu ，an shi hui fu “shi chang xin xiang ”，gong si ling dao ding ji can jia shi an bo dian tai “hang feng re xian ”lan mu 。tong guo zheng fu de wang zhan 、wei xin ping tai deng mei ti ji shi fa bu gong si you zhi fu wu gong zuo ju cuo ，mei nian “3.15”jun zai gong zhong mi ji chang suo kai zhan xuan chuan huo dong ，zai ge gong dian ying ye ting she li “xiao fei zhe quan yi ri xuan chuan tai ”。

er 、cun zai de zhu yao bu zu

xiang yang gong dian gong si zuo wei guo you qi ye ，yan ge an zhao guo jia zheng ce fa gui cong shi sheng chan jing ying huo dong ，chu tai de ban fa cuo shi zhu yao she ji qi ye nei bu jing ying guan li ，xin xi gong kai de nei rong shao xian bu zu 。

san 、20__gong zuo ji hua

(yi )wan shan ji li yao shu ji zhi 。shi hang ke hu hui fang 、fu wu zhi liang jian du kao he deng zhi du ，dui ren min qun zhong fan ying de 、que shi cun zai de wei fan an wu gong kai gui ding de wen ti bu yan bu gai ，zai chu li shang bu tuo bu hu ，yi gang xing kao he ji li yao shu gong dian fu wu hang wei 。

(er )jian quan wai bu jian du he xin xi fan kui zhi du 。ding ji bu ding ji zheng qiu dian li ke hu huo she hui ge jie de yi jian jian yi ，ji ji zhu dong de jie shou zheng fu jian du 、she hui jian du he yu lun jian du 。ji shi fen ban zhuai ban ，la shi ze ren bu men 、ren yuan he shi xian yao qiu ，ji shi fan kui ban li jie guo 。

(san )zeng jiang xin xi gong kai de an du he shen du 。ta zhan ji shu ping tai ，zeng jiang zhi shi xing he hu dong xing ，rang ren min qun zhong geng fang bian le jie gong yong dian xin xi 。

gong si huo dong gong zuo ji hua pian 4

guo qu de xnian ，zai ling dao de dai ling xia ，zai gong si tong ren de da li zhi chi xia ，xiao shou bu ge xiang ye ji zhi biao dou you le tu fei meng jin de di gao ，qi che xiao shou bu gong zuo ji hua 。wei le rang jin nian de xiao shou gong zuo zai chuang jia ji ，xian jiang xiao shou bu 20xnian xia ban nian gong zuo ji hua an pai ru xia 。

20xnian xia ban nian gong zuo ji hua ：

(yi )xi fen mu biao shi chang ，da li kai zhan duo ceng ci li ti hua de ying xiao tui an huo dong 。

xbu men fu ze de ke hu da ti shang ke yi fen wei si lei ，ji xian jin guan li ke hu 、gong si mo dai hu he dian zi yin hang ke hu ke hu 。jie ge quan nian de fa zhan mu biao ，jian chi yi shi chang wei dao xiang ，yi ke hu wei zhong xin ，yi zhang hu wei ji chu ，zhua da bu fang xiao ，cai quan que bao wen zhu da ke hu ，nu li zhuai bian xiao ke hu ，ji ji ta zhan xin ke hu ”de ce lve ，zhi ding xiang ying xiao ji hua ，zai quan gong si kai zhan ji lie de mei ti xuan chuan 、wang dian xiao shou 、da xing chan pin tui jie hui 、chong dian ke hu shang men tui jie 、zu zhi tou biao he ji zhong ying xiao huo dong deng ，xing cheng chi xu de shi chang tui an gong shi 。

gong gu xian jin guan li shi chang de wei 。ji xu fen ceng ci 、shen ru tui an xian jin guan li fu wu ，nu li di gao chan pin de ke hu jia zhi 。yao tong guo zhua chong dian ke hu kuo da shi chang ying xiang ，zeng jiang xian jin guan li de pin pai xiao ying 。ge hang bu yao dui he ou nei chong dian ke hu 、hang ye da hu 、ji tuan ke hu jin hang diao cha ，shen ru fen xi ji jing ying te dian 、mo shi ，she ji qie shi de xian jin guan li fang an ，zhu dong jin hang ying xiao 。dui xian jin guan li cun liang ke hu wa jue shen ceng ci de xu qiu ，jie jue cun zai de wen ti ，di gao ke hu gong suo du 。jin nian zheng qu xin zeng xian jin guan li ke hu 185200hu 。

shen ru kai fa gong si mo dai hu shi chang zhong xiao qi ye mo dai hu ，zhe ye shi wo hang de ji chu ke hu ，bing wei zi chan ye wu 、zhong jian ye wu fa zhan di gong chong yao lai yuan 。xnian nian zai qu nian kai zhan zhong xiao qi ye “hong ye jie suan ”zhu ti ying xiao huo dong ji chu shang ，zong jie jing yan ，shen hua ying xiao ，zeng jiang ying xiao xiao guo 。yao bao chi quan gong si de gong si mo dai hu shi chang ying xiao zai liang shang zeng chang ，bing zhu chong gai shan zhi liang ;yao you hua jie gou ，di gao you zhi ke hu bi chong ，jiang di chou zi cheng ben lv ，zeng jia gao fu jia zhi chan pin de xiao shou 。yao chong dian zhua hao gong si mo dai hu de kai hu ying xiao ，nu li kuo da shi chang zhan bi 。yao jia jiang dui gong si mo dai hu wei hu guan li ，shen ru fen xi ji jie suan te dian ，jin hang quan chan pin ying xiao ，kuo da wo hang de jie suan shi chang fen e 。xnian nian yao nu li shi xian xin kai dui gong jie suan zhang hu 358001hu ，jie suan zhang hu jing zeng chang 272430hu 。

zuo hao ji tong da hu de ying xiao wei hu gong zuo 。zhen dui quan shi hai you bu fen zhen ou cai zheng suo wei zai wo hang kai hu de xian zhuang ，tong guo diao yong ge chong zi yuan jin hang ying xiao ，zheng qu quan mian kai hua 。bing jie shi xiang ge zhen ou ji ta zheng fu fen zhi ji gou zhan kai ying xiao gong shi ，zheng qu geng da de cun kuan fen e 。tong shi dui da zhong xing qi ye 、qi ye 、shi jie 10jiang 、na shui qian 8000ming 、jin chu kou qian 7334jiang ”deng 10duo hu chong dian ke hu gua pai ren gou gong zuo ，suo ding ta hang mu biao ke hu ，jin hang chong dian gong guan 。

(er )jia jiang fu wu qu dao guan li ，shen ru kai zhan “jie suan you zhi fu wu nian ”huo dong 。

ke hu -zi yuan shi quan gong si zhi guan chong yao de zi yuan ，dui gong ke hu shi quan gong si de you zhi ke hu he qian li ke hu ，yao li yong dui gong tong yi shi tu ji tong ，zai quan mian di gong you zhi fu wu de ji chu shang ，jin yi bu ti xian ge xing hua 、duo yang hua de fu wu 。

yao jian she hao san ge qu dao ：

yi shi yao an zhao zong hang yao qiu “er ji fen gong si jie suan yu xian jin guan li bu men zhi shao pei zhi 3ming ke hu jing li ;mei ge dui gong ye wu wang dian (han zeng ge ye wu wang dian )ying dang gen ju ye wu fa zhan qing kuang zhi shao pei bei 1ming ke hu jing li ，ke hu -zi yuan bi jiao feng fu de wang dian ying kuo dang zeng pei ，”gou jian qi gao su zhi de ying xiao tuan dui 。

er shi jia jiang wu li wang dian de jian she 。mu qian ，you yu dui gong jie suan ye wu fang shi pin chong duo yang ，gong si guan li mo shi de cha yi ，dui gong ke hu zui chang yong de reng ran shi gui mian fu wu qu dao 。wo hang yao jia jiang wang dian jian she ，zai gui bin li cai zhong xin gai zao zhong yao chong fen kao lv dui gong ke hu de ye wu xu yao ，man zu ke hu de xu qiu 。ge hang bu yao zhi ding xiang xi de wang dian dui gong ye wu ying xiao zhi na ，dui bu tong wang dian ye tai dui gong ye wu de fu wu nei rong 、fu wu yao qiu 、fu wu hang wei gui fan 、fu wu liu cheng deng jin hang zhi dao 。

san shi yao ta zhan dian zi yin hang ye wu qu dao ，kuo da li gui ye wu zhan bi 。jin nian ，dian zi yin hang ye wu zai ji xu “pao ma juan de ”kuo da shi chang zhan bi de tong shi ，hai yao “jing geng xi zuo ”，ta zhan you ceng ci de mu biao ke hu 。ge hang bu ying chong fen chong shi yu li yong fen gong si xia fa de mu biao ke hu qing chan ，you ce chong 、you zhen dui de kai zhan ying xiao gong zuo ，yao zai you zhi ke hu shi chang shang zhan ju jue dui you shi 。tong shi zuo hao ke hu fu wu yu shen du ying xiao gong zuo 。tong guo jian li qi ye ke hu dian zi yin hang tai zhang ，bing yi ci zuo wei ke hu zhi chi he fu wu de chong yao yi ju ，

ji shi wei ke hu jie jue zai shi yong wo hang dian zi yin hang chan pin guo cheng zhong yu dao de wen ti ，bing kuo shi jiang dian zi yin hang xin chan pin tui jian gei ke hu ，di gao “dong hu lv ”he ke hu shi yong lv ，shen ru kai zhan “jie suan you zhi fu wu nian ”huo dong 。yao shu li yi ke hu wei zhong xin de xian dai jin rong fu wu li nian ，shu li zhi du ，zheng ge liu cheng ，yi mu biao ke hu xu qiu wei dao xiang 。jia kuai chan pin chuang xin ，di gao fu wu xiao lv ，ji shi chu li wen ti ，jia jiang fu wu guan li ，di gao ke hu man yi du ，gou jian yi ke hu wei zhong xin de fu wu mo shi 。quan mian di sheng xbu men fu wu zhi liang ，shi xian quan gong si you hao you kuai de fa zhan mu biao 。

(san )jia kuai chan pin chuang xin bu fa ，jia da xin chan pin tui an ying yong li du

jie suan yu xian jin guan li bu zuo wei chan pin bu men ，cheng dan zhao chan pin chuang xin 、wei hu yu guan li de ze ren jia jiang ying xiao zhi chi ji tong jian she 。zuo hao zong hang quan gong si fa ren ke hu ying xiao 、chan wei qi ye ji ke hu xin xi guan li he chan wei yin hang jie suan zhang hu guan li san da he xin ji tong de tui an gong zuo ，wei shi shi ke xue de ying xiao guan li di gong ji shu shou duan 。

wan shan jie suan chan pin chuang xin ji zhi 。yi shi yao shi hang chan pin jing li zhi ，ge hang pei bei chan pin jing li 。chan pin jing li yao cheng wei shou ji 、yan fa chan pin de zhu yao cheng dan zhe 。er shi jian li xin xi fan kui ji zhi 。ge hang bu jiang ke hu xu qiu hui zong hou bao song fen gong si jie suan yu xian jin guan li bu 。fen gong si ding ji zu zhi lian ji hang 、chong dian hang shao kai chan pin chuang xin ye wu yan tao hui ，ji zhong jie jue ke hu guan xin de wen ti 。

di gao cai zhi zhang hu pin pai de shi chang ren zhi du 。jin nian yao ji xu shi shi jie suan yu xian jin guan li pin pai ce lve ，yi “cai zhi zhang hu ”wei he xin ，zai tong yi pin pai xia kuo da pin pai nei han ，di sheng pin pai jia zhi 。yao dui xin kai fa de jie suan yu xian jin guan li chan pin ji shi jin hang pin pai she ji ，zhi ding kuo dang de pin pai ce lve ，na ru dao tong yi pin pai ti ji zhong 。jia jiang cai zhi zhang hu pin pai de tui an li du ，zuo hao pin pai wei hu ，bao chi pin pai ying xiang li 。

fa zhan di san fang cun guan ye wu 。zhua zhu duo yin hang di san fang cun guan ye wu de ji yu ，kuo da yin zheng ye wu zhan bi ，fa hui wo hang dian zi yin hang fang bian kuai jie de you shi ，

jia da xin chan pin tui an ying yong li du 。ge hang bu yao jia jiang dui chan pin xu qiu de cai ji he xin chan pin tui an ying yong de zu zhi guan li ，ming que zhi ze ，jia jiang kao he ，xing cheng chu jiao an fan 、fan ying ling min de shi chang xu qiu fan kui wang lao he ren wu ju ti 、ji li you xiao de xin chan pin tui an ji zhi ，zeng jiang shi chang kuai su xiang ying neng li ，zhen zheng shi tou fang de xin chan pin neng gou jin kuai zhan ling shi chang qu de ying li 。jin nian jiang tui chu ben wai bi yi ti hua zi jin chi 、chan wei ke hu duan xin tong zhi 、jin rong fu wu zheng shu 、quan guo zi dong qing suan ji tong deng xin chan pin 。

(si )zhua hao ke hu jing li he chan pin jing li dui wu jian she ，jia jin pei yang xbu men ren cai

yao jia jiang ren yuan guan li ，shi shi ri chang gong zuo gui fan ，zhi ding hang wei zhun ze ，jian li he wan shan gong zuo ri zhi zhi du 、ke hu dang an zhi du 、zou fang ke hu zhi du yi ji xin xi fan kui zhi du 。

jia jiang ye wu pei xun 。jin nian fen gong si jiang ji xu zu zhi ge chong jie suan he xian jin guan li ye wu 、dian zi yin hang ye wu pei xun he ying xiao ji neng pei xun ，chang shi geng jia duo yang hua de pei xun fang shi ，tong guo shen ru ji ceng pei xun ，kuo da shou xun ren yuan fan wei ，nu li di gao ye wu ren yuan su zhi ，yi kuo ying xian dai shang ye yin hang shi chang jing zheng xu qiu 。

(wu )jiang hua liu cheng guan li ，di gao feng xian kong zhi shui ping

yao yi feng xian fang kong wei zhu xian ，ji ji wan shan jie suan zhi du ti ji jian she 。zai chan pin chuang xin zhong ，jian chi zhi du xian hang 。yao ding ji tong bao jie suan an jian de dong xiang ，zhi ding qie shi de fang fan cuo shi ，jian jue e zhi jie suan an jian fa sheng 。jia jiang dui jie suan zhong jian ye wu shou ru de guan li ，jia da dui zhang hu guan li de li du 。jin yi bu jia jiang jian du li du ，hui ji jian cha yuan 、shi hou jian du yao yao zhu chong fa hui ri chang ye wu jian cha jian du de zuo yong ，ji shi fa xian 、du sai ye wu cha cuo he lou dong ，ge wang dian dui cun zai de wen ti yao jin hang zheng gai 。

1、xiao shou gu wen pei xun ：zai xiao shou gu wen de pei xun shang duo xia gong fu ，xian zai xiao shou yuan ye wu zhi shi ming xian kui fa ，zhi jie de ying xiang xiao shou bu de ye ji ，20xnian de xiao shou gu wen de pei xun shi chong dian ，chu an ji hua mei yue yi ci pei xun yi wai ，an xu yao duo zeng jia pei xun ，te bie zhen dui bu tong shi ji jing zheng che xing shang de duo xia gong fu yan jiu ，zhe zai pei xun zhong ying zuo chong dian 。

2、xiao shou he xin liu cheng ：wan zheng yun yong he xin liu cheng ，gei le wo men yi ge hen hao guan -li -yuan gong de fang shi ——an liu cheng ban -li ，bu yong zi ji qu zhuo mo ，hen duo shi hou wo men bing mei you qu zai yi zhe ge liu cheng ，ren wei na zhi shi yi chong gong zuo fang fa ，ji shi shen ru de yan jiu hou cai zhi dao yi yi hen chong ，zhe zheng shi yan jin guan li zhi du dai lai de you shi 。mei ge xiao shou gu wen dou ying an zhe ge zhi du liu cheng qu zuo ，shei mei you zuo hao jiu shi wei fan le zhi du ，jiu ying gai you xiang ying de chu fa ，er zuo wei yi ge guan li zhe cong zhe xie liu cheng zhong jiu ke yi qu kao he xia mian de xiao shou gu wen 。you le kao he ，xiao shou gu wen jiu hui nu li de ba shi qing zuo hao ，xiang fan ru mei you kao he ，xiao shou gu wen jiu rong yi que shao ya li dao zhi dong li jian shao cong er zhi jie ying xiang xiao shou gong zuo 。xi jie jue ding cheng bai ，zhe shi liu jing li chang jiao dao da jia de hua 。zai 08nian de gong zuo zhong wo men jiang shen ru guan che xiao shou he xin liu cheng ，ba mei yi ge liu cheng xi jie zuo hao ，xiang xin zhe shi wan cheng quan nian ren wu de you yi bao zhang 。

3、di gao xiao shou shi chang zhan you lv ：

⑴、xian zai xde ji jia qi che jing xiao shang zui you ying xiang de “bai shi da ”“shang she ”dui che de xiao shou gou cheng yi ding de wei xie ，zai 20xnian jiu you yi xie ke hu dao zhe liang jia gong si gou le che 。zong jie yuan yin zhu yao wen ti shi jia ge yin su 。jia ge wen ti shi wo men tong ke hu chan sheng mao dun de yi ge gong tong dian ，ji ta gong si zai xiao shou che shi mei you you shi de ，ta men you de you shi shi jia ge 。zai kan wo men zai xiao shou che shi ，chu ge bie jia ge wai ，ji hu dou zhan you shi 。zen yang lai di gao wo men de zhan you lv ，jiu shi yao ba wo men lie shi zhuai hua cheng you shi ，ji shi hen duo ke hu ye shi xiang zai 4Sdian gou che suo yi cai hui na ji ta jing xiao shang de jia ge lai wei xie ，ke hu ru guo lai wei xie ，jiu zheng ming ta xin zhong you dan xin ，zong jie lai shui ta men de dan xin mo wai hu jiu shi yu zheng che de zhi liang bao zhang 、you wan shan de shou hou fu wu 、shou hou de suo pei 、shou hou wei xiu de geng duo you hui 、xiao shou gu wen de zhuan ye xing (geng hao de shi yong le jie che liang )、gong si de cheng xin du 、gong si de ren yuan de liang hao yin xiang deng mi qie xiang guan ，zhe xie ke hu dan xin de yin su ，ye shi ji ta jing xiao shang mei you de ，tong shi ye jiang cheng wei wo men de you shi 。

⑵、tong guo dui xiao shou gu wen de pei xun dui jing zheng pin pai de xue xi di gao shi chang de zhan you lv 。

⑶、jie ge shi chang bu dui gong si he qi che pin pai jin hang you li de xuan chuan ，di gao xiao fei zhe de zhi ming du he dui che de ren zhi du 。

4、dang hao yi ge chen zhi de zhan ting jing li ，zuo dao xiao shou bu dai dui de zuo yong ，zuo hao gong si de pai tou bing 。fa yang tuan dui jing shen ，bang zhu ta men zuo hao ben zhi gong zuo wan cheng gong si xia da de ge xiang ren wu 。

xia ban nian wo men tuan dui de qi che xiao shou gong zuo ji hua yi shang san dian dou yi lie chu 。zai gong zuo zhong wo hui zuo hao zi ji bing dai ling hao tuan dui qu ke fu chong chong kun nan ，wei gong si de xiao yi jin dao de nu li 。

gong si huo dong gong zuo ji hua pian 5

yi 、gong si jie shao

1、gong si jing ying zong zhi ji mu biao

ben gong si jian chi cheng xin wei ben ，gu ke li yi zhi shang de jing ying zong zhi 。wo men hui shi ke guan zhu gu ke xu qiu ，yi gong si dian pu wei ping tai ，liu yi ke hu fan kui xin xi ，wei ke hu di gong ge chong zi xun fu wu 。bing yi shi chang wei dao xiang ，jia kuai chan pin geng xin su du ，cong er bao zheng wo men de bing qi ling de you zhi yu jue jia ，man zu ren men zhui qiu ge xing 、kou wei 、xin xian de yu wang 。kao bao li duo xiao ，zou jing ying liu shui ，ping pin zhi he she ji ，zhuan ke hu ren ke du ，zhe jiu shi wo men de jing ying zhi dao 。xiang xin yi kao gong si tong ren de nu li ，wo men de chan pin hui ying de liang hao de xin yu ，zai huo de feng hou li run de tong shi ，ye bang gu ke chuang zao chu wen xin shu kuo de ning jing qi feng 。shi xian gong si yu ke hu de shuang ying ，zhe bian shi wo men de mu biao !

2、gong si jian jie

(1)gong si ming chen ：shi pin you xian gong si 。

(2)ye wu fan wei ：zhu ying ：bing qi ling ，bao bing ，guo zhi leng yin ，ga fei ，nai cha ，guo dong ，tian dian deng leng yin chan pin 。

3、gong si guan li

(1)guan li sai xiang ：yi zhi liang guan li li lun wei zhi dao ，yao qiu ren yuan he chan pin bi xu bu duan wan shan 、xue xi 、cheng chang ，tong shi dui jing ying guo cheng che de jin hang zai sai kao he zai she ji ，yi bian zai ye ji heng liang biao zhun (ru cheng ben 、zhi liang 、fu wu he su du deng )shang qu de chong da tu po ，wan cheng qi ye zai zao 。gong si cai qu wang lao hua ceng ji guan li ti zhi ，shi xian ji quan he fen quan tong yi ，wen ding he bian hua tong yi ，yi yuan hua he duo yuan hua tong yi 。

(2)guan li dui wu ：yi zong jing li wei guan li zhong shu ，xia she chan pin fu wu zong jian ，shi chang ying xiao zong jian 、wang zhan ji shu zhu guan ，cai wu zhu guan 。

(3)guan li jue ce ：yi zong jing li wei he xin shao kai gong si hui yi ，ge bu men zhu guan can jia ，gong tong tao lun gong si xiang guan shi wu 。she ji gong si zhan lve fang xiang shua ze yi ji bu tong gong zuo chan yuan zi zhu xing lao dong de fan wei yu bian jie que ding deng wen ti ，zong jing li yong you zui gao jue ce quan 。gong si guan li zai jiang diao tong yi zhi hui he yi ding cheng du ji quan de tong shi ，ye zhu chong fen quan 。gong zuo chan yuan nei de yi xian ren yuan ，ye jiu shi ge bu men zhu guan ，you quan zai gong si zhan lve can shu de fan wei nei zi zhu de chu li ke neng chu xian de jin ji qing kuang 。

4、tuan dui gai shu

wo men gong si de liu wei chuang jian zhe dou shi zai jiao de da xue sheng ，mu qian jun jiu dou yu wen zhou zhi ye ji shu xue yuan gong shang guan li ji qi ye guan li zhuan ye 。za shi de guan li li lun gong de he shen hou de you yi shi wo men gong tong she ji chu le yi tao yan mi ju fen gong ming que de guan li ti ji ，rang da jia neng gou ge si ji zhi ，ge jin ji ze 。yi xia bian shi gong si si wei cheng yuan jian jie ：

zhi wu ：zong jing li jian dian pu ji shu zhu guan

ye wu su zhi ：jian wen an bo ，ju you liang hao de zu zhi xie diao neng li ，zai wo men zhong ju you yi ding quan wei xing ，zhi de xin lai 。xi ai zhuan yan dian mian she ji ，guan li neng li jiao gao ，ze ren xin jiang 。fu yu chuang xin yi shi ，le yu jie shou ta ren yi jian ，bu duan diao zheng zi wo ，wan shan zi wo 。

zhi wu ：shi chang ying xiao zong jian (fu zong jian )

ye wu su zhi ：ju you min rui de shi chang dong cha li ，ren ji jiao wang an fan ，she hui ren mai fa da 。biao da neng li ，gou tong neng li jiao jiang ，gong zuo ren zhen fu ze ，ping yi jin ren 。shan yu guan zhu ge fang xin xi ，le yu jie shou xin shi wu ，kuo ying xing jiang 。

zhi wu ：cai wu zhu guan

ye wu su zhi ：zuo shi ta shi ren zhen ，gong zuo yi si bu gou ，xiao xin jin shen 。qin he li jiang ，shan yu lian cai ，yu tong shi guan ji rong qia ，gou tong neng li jiao jiang 。jie shou bie ren yi jian ，xiang ta ren xue xi ，qu chang bu duan shi ji zui da te zheng leng yin gong si chuang ye ji hua shu leng yin gong si chuang ye ji hua shu 。fu yu tuan dui ge zuo jing shen 。

zhi wu ：chan pin fu wu

ye wu su zhi ：gong zuo qin qin ken ken ，ren lao ren yuan ，shi zhong ru yi 。yu gong huo shang guan ji mi qie ，dui bing qi ling deng le jie shen duo 。zuo shi ren zhen fu ze ，fu you ji ti ze ren gan ，wei ren qian xu jin shen ，yu tong shi guan ji rong qia ，zi wo yao qiu yan ge 。

er 、shi chang ji jing zheng fen xi

1、shi chang jie shao

da xue sheng de sheng huo yi ban bi jiao de zi you ，you hen duo kong yu shi jian ，hen duo ren you bu xiang yi zhi dai zai qin shi ，jue da bu fen de tong xue hui shua ze he shi you huo zhe peng you wai chu guang jie ，you nan nv peng you de ren ze geng jia bu ke neng dai zai qin shi 。ran er zai zhe ge xia tian ji jiang dao lai de shi hou shua ze kai zhe yang yi jia dian mian shi hen hao de idea。dang ran ben dian bu ke neng zhi mai bing shi ，xia tian zhu mai bing dian lei ;dong tian ze mai ga fei ，dian xin lei de 。hen duo qing lv xue sheng dou xi huan you mei de huan jing ，xi huan guang jie de ren ye bi jiao xi huan chi ling shi ，zai xia tian de shi hou shua ze bing dian lei de ze hui hen duo 。ru guo bing dian zuo de hao kan ，jiu hui xi yin geng duo ai mei ren de mu guang 。

2、shi chang ji hui ji huan jing

jing guo wo men zu yuan de chu bu diao cha le jie ，de zhi xian zai wen zhou da xue cheng hai mei you mai bing qi ling de dian pu 。kai zhe yang de bing qi ling leng yin dian pu you hen da de li run de kong jian ，ke yi geng kuai de long duan da xue cheng de bing qi ling shi chang ，gei xue sheng men dai lai xin de gan jiao ，xin de ti hui 。suo yi wo men xiang kai yi jia bing qi ling gong si ，you mei de huan jing kuo ge ge ge xue sheng tuan ti he ge ren xiu xi 。huan ying geng duo de ren neng lai guang gu 。

3、shi chang jing zheng fen xi

xiang mu shui ming ：

(1)xiang mu ling yu ：bing qi ling xin chao liu ：ge chong kou wei de bing qi ling 。

(2)ji shu shui ping ：yi ban

(3)suo chu jie duan ：chu bu jie duan

(4)zhuan li qing kuang ：shi yong xin xing he wai guan she ji

(yi )chan pin you shi

gai chan pin shi kuo ge ge ge jie ceng de ren qun ，chan pin pin chong lei xing fan wei an 。

te dian ：yi yu xiao fei ，jia ge kuo zhong ，kou wei du te 。

(er )hang ye qian jing

wen zhou da xue cheng hai mei you ci lei de dian pu chu xian ，suo yi shui shi chang ji ben kong bai ，you hen hao de qian li fa zhan ji hui 。

mu biao shi chang ：zhu yao shi da xue cheng zhou bian de xue sheng lao shi he ju min 。

gu ke de gou mai zhun ze ：zun shou gou mai shi zi yuan ping deng 、cheng shi xin yong yuan ze 。

san 、chan pin yu fu wu

1、fu wu xi ze

cheng nuo ：fan zai bing qi ling leng yin dian gou mai ren yi shang pin de gu ke jun shi ben shang dian de pu tong hui yuan ，pu tong hui yuan de ji fen da dao 300fen (mei hua yi yuan ji yi fen )shi ji ke shang sheng wei gui bin hui yuan ，gui bin hui yuan ji fen da dao 500fen shi ji ke shang sheng wei zuan dan hui yuan 。pu tong hui yuan ke xiang shou jiu she you hui ，gui bin hui yuan ke xiang shou ba she you hui 。zuan dan hui yuan ke xiang shou wu she you hui bing di gong mian fei song huo fu wu (da xue cheng nei )。

jie suan ：xian jin dang mian jie suan

shou hou ：mo

2、chan pin ji fu wu gui hua

chan pin jian jie ji gui hua

bing qi ling leng yin dian zhu yao jing ying ge lei bing qi ling ，bao bing ，guo zhi leng yin ，ga fei ，nai cha ，guo dong ，tian dian deng leng yin chan pin deng 。

fu wu gui hua

shang pin de ling shou 、yu ding

hui yuan guan li

1、hui yuan tiao jian ：fan zai bing qi ling leng yin dian gou mai ren yi yi jian shang pin ji ke cheng wei ben dian de hui yuan (pu tong hui yuan )。

2、hui yuan deng ji ：hui yuan fen wei pu tong hui yuan 、gui bin hui yuan 、zuan dan hui yuan 。pu tong hui yuan de ji fen da dao 300fen (mei hua yi yuan ji yi fen )shi ji ke shang sheng wei gui bin hui yuan ，gui bin hui yuan ji fen da dao 500fen shi ji ke shang sheng wei zuan dan hui yuan 。

3、hui yuan shou ze ：

(1)zi you shua ze shi fou cheng wei ben dian de hui yuan ;

(2)ling qu hui yuan ka ，xu di gong ben zhen shi ren shen fen zheng ming ;

(3)shi yong hui yuan ka shi xu di gong ka hao he ben ren shen fen xiang guan zheng ming 。

4、hui yuan quan li ：

(1)xiang shou ben dian de da she you hui fu wu 。pu tong hui yuan ke xiang shou jiu she you hui ，gui bin hui yuan ke xiang shou ba she you hui 。zuan dan hui yuan ke xiang shou wu she you hui 。

(2)xiang shou ben dian suo you de pai mai pin he te jia shang pin you hui huo dong ，dan bu neng yu da she you hui tong shi xiang yong 。

(3)zuan dan hui yuan ke xiang shou mian fei song huo fu wu (da xue cheng nei )，dan bu neng tong shi xiang shou da she you hui 。

(4)fan chong yao jie jia ri (zhong qiu jie 、sheng dan jie 、chun jie )gen ju hui yuan deng ji zeng song bu tong de xiao li pin 。

5、hui yuan de yi wu ：

(1)zun shou hui yuan shou ze ;

(2)zi jiao wei hu ben dian de ming yu 、xing xiang ;

(3)re ben dian hui yuan yin jia mao ben dian shang pin de wai guan deng gou cheng qin quan ，yuan gong si yao qiu pei chang de ying cheng dan xiang ying de ze ren ;

(4)bing qi ling leng yin dian de quan li yu yi wu ;

(5)bing qi ling leng yin dian you yi wu hui da hui yuan you guan chan pin fu wu de de xun wen ;

(6)bing qi ling leng yin dian dui da she 、te jia chan pin you quan zuo chu xiu gai ;

(7)ru zai yi nian zhi nei hui yuan mei yong gou mai ren he yi ge chan pin huo mo fa lian ji de ，ben dian you quan qu xiao ji hui yuan zi ge 。

3、fu wu yu zhi chi ji shou fei chan pin di gong fang you na xie you hui 、fu wu 、zhi chi

chan pin jia ge ：chan pin jin jia 、mai jia 、she kou fan wei

wu liu ji tong ：

cai gou

yun shu

bing qi ling leng yin dian

cang chu

ke hu

pei song

shui ming ：pei song yu yun fei mian fei

si 、ying xiao fang an

xuan chuan tui an ：chu ji wo men cai yong yin fa chuan chan de fang shi ，zhu yao zai xue jiao zhou wei jin hang xuan chuan 。tong shi wo men tong guo qq、dian zi you jian rang geng duo de ren ren shi wo men de dian pu he chan pin ，jian li wen ding de ke hu qun zhi hou wo men hai jiang tui hang hui yuan zhi fu wu 。(xiang jian di san dian )

1、chan pin lei bie ：ge lei bing qi ling

2、bao jia ming xi biao (jian di san dian )

ri chang jing ying ：yun yong ge chong shou duan xi yin gu ke zhu yi li ，zhu yao shi yi xia ji chong xiao shou ce lve 。

1、hui yuan ka zhi ，xiao fei man yi ding jin e ，ke de dao hui yuan ka yi zhang ，ri hou gou wu ke xiang shou she kou you hui ;

2、te jia ou ，she li “xue sheng te jia ou ”huo “shi yuan te jia 、wu yuan te jia ”，zhu yao shi dui yi xie kuai guo ji de chan pin jin hang cu xiao ;

3、zhu ti xiao shou ，jin yi bu xi fen xiao fei zhe gou mai bing qi ling de hang wei te zheng 。ke gen ju bu tong de zu ge ，tui chu “qing ren bing qi ling ”、“sheng ri bing qi ling ”、“wu mei bing qi ling ”、deng zhu ti ，mei ge zu ge bao gua duo ge xiao bing qi ling leng yin gong si chuang ye ji hua shu 。

pin pai jian she ：yi zui you de fu wu he zui you hui de jia ge ，shu li bing qi ling de pin pai 。di gong duo chong da pei fang an ，man zu bu tong xiao fei zhe de xu qiu ，da dao wu jin ji yong ，hua zui shao de qian mai dao zui ge kuo de bing qi ling 。

ke hu guan ji jian li ：dui shi yong guo wo men gong si chan pin de ke hu ，wo men jiang liu de bei an ，bing xiang ta men jin hang gen zong fu wu ，zheng qiu ta men de yi jian he jian yi ，yi da dao gai jin wo men de fu wu ，feng fu chan pin de chong lei de mu de 。zhen zheng jiang wo men de fu wu li nian guan che la shi dao wo men de gong zuo he fu wu zhong ，yu ke hu bao chi jing chang de lian ji 。jiang wo men gong si de xiang xi lian ji fang shi zhi zuo cheng ming pian ，zai lian xi zhong fen fa gei gu ke ，bing an pai chan pin fu wu ren yuan zhuan men jin hang ke hu lian ji gong zuo 。

wu 、zi jin xu qiu 、chou cuo fang fa ji tou zi hui bao

yin wei gong si wei dian pu jing ying ，jing ying chan pin zhan de bu da ，qi bu chu ji ke yi xian gen ju shi chang xu qiu zuo yi fen xu qiu fen xi ，gen ju ci fen xi zai zhu bu kuo da gou mai gui mo ，gu qi shi zi jin de tou ru xiang dui jiao xiao ，gong si yu ji xu yao 5mo (dai suan )yuan qi dong zi jin ，zhu yao yong yu fang zu 、yuan gong pei xun 、shi chang xuan chuan tui an 。zi jin de chou cuo fang shi shi ge ren huo zhe ji gou de feng xian zi jin ，yi tou zi ru gu de fang shi tou ru ，ji ta zi jin tou ru fang shi ye ke yi kao lv

gong si yu ji zai wei lai de yi nian nei shou hui cheng ben ，an mei yue xiao shou san bai ge bing qi ling ji suan (ping jun xiao shou li run lv 30%ji suan )。

1、she bei fei yong

bing qi ling ji qi (qi dong tou ru )：chu ji ni cai yong 2tai yi ban 15000yuan ，bao zheng mei tian 8xiao shi you ren zai xian ，shang wang fei yong ，zai jiao ji jian ping jun mei yue tou ru 20yuan ，jia ji ji jian gong tou ru 60yuan ;

ruan jian (qi dong tou ru )：100yuan ;

zu yong ban gong de dian (mei yue tou ru )：ni zu yong ban gong shi yao 20ping fang mi ，yue zu 4000yuan (an ji fu );

she bei de qi dong zi jin ge ji 30000yuan 。

2、hang zheng fei yong

ren yuan gong zi ：chu ji gong zi wei 0gong zi ，shu yu peng you jian chuang ye jie duan ，gu yi gu fen xing shi wei ge ren suo you 。

xuan chuan fei yong ：yin fa xuan chuan chan mei ci 1000fen ，chu bu fan wei wei wen zhou da xue cheng ge ge xue jiao )，xuan chuan hai bao 10fen 。

tong xun fei yong ：gu ji mei yue 100yuan

3、ying li hui bao

yi mei nian you yao 60000yuan jiao yi e ji suan ，shou qu 5%lao wu fei yong ，nian shou ru ：30000yuan 。

mian ze sheng ming ：ben wen jin dai biao zuo zhe ge ren guan dian ,yu ben wang mo guan 。

gong si huo dong gong zuo ji hua pian 6

ban sui zhao ji jiang dao lai de 2yue fen ye rang wo chen zhao zhe duan shi jian hao hao chen dian le zi shen suo de ，jin guan da duo shu tong shi yi jiu chen jin zai xin nian jia ji de xi yue zhi zhong que bu de bu kao lv gong zuo zhong de gui hua le ，suo xing de shi zhe duan shi jian de xiu xi bing mei you shi de zi ji zai gong zuo zhong de ji yi bian de huang fei ，zai cong mang de zong jie le zhe ge yue de gong zuo yi hou zi ran rang wo kai shi zhuo mo ying gai zhi ding zen yang de mu biao cong er wei zhi fen dou ，suo yi wo zhi ding le 2yue fen de gong zuo ji hua bing ji dai zai qi ye de fa zhan neng gou da kai xin de ju mian 。

jia jiang dui dang qian gong zuo de shou lian cheng du mo yi dui jin hou de fa zhan neng gou qi dao hen da de bang zhu ，shi ji shang tong guo yi wang de jing li rang wo ming bai zi ji chu li gong zuo de zhi liang sui ran hai suan bu cuo que cun zai zhao xiao lv di de .wen ti ，wei le bu rang zhe lei wen ti zai jin hou de gong zuo zhong che zi ji hou tui hai shi ying gai jin kuai xiang ban fa jin hang jie jue cai hang ，sui ran wo dui yu xiao lv de di sheng xiang bu chu jiao hao de jie jue fang shi que neng gou tong guo ri chang gong zuo de ji lei shi xian zhe ge mu biao ，yin ci mei ci gong zuo de wan cheng dou hui zeng tian zi ji dui dang qian suo cong shi gang wei de gan wu cheng du ，zai ji shao cheng duo de qing kuang xia zi ran jiu hui tong guo xi guan de gai bian cong er di sheng gong zuo zhong de xiao lv ，jiang ji pei yang cheng ri chang gong zuo de xi guan zi ran jiu neng gou shi de xiao lv di sheng de wen ti de dao hen hao de jie jue 。

di sheng yu ji ta bu men jian de jiao liu cheng du cong er shi de zi ji zai dang qian jie duan de gong zuo zhong shi xian zeng ge xing de di sheng ，wang nian de ji lei rang wo ming bai zi ji xian ru gong zuo ping geng de yuan yin hai shi yin wei chan yi xing de fa zhan hen rong yi jin ru sai wei de wu ou ，zuo yi zai 2yue fen de shi hou zi ji ke yi shen qing xie zhu ji ta bu men de gong zuo cong er kai kuo zi shen de yan jie ，zhi shao zhan zai ji ta tong shi de jiao du ke yi jiao wei qing xi de ren shi dao zi ji zai dang qian gong zuo zhong cun zai de bu zu ，er ju dui yu zi ji zai qi ye de fa zhan lai shui duo xue xie dong xi zong hui zai yi hou de gong zuo zhong neng gou ying yong de dao 。

jian shao gong zuo wu cha lv de fang fa ji shi yu zi ji xian xia shi jian de xue xi cun zai zhao jiao da de lian ji ，jin guan zi ji zai yi wang de gong zuo wan cheng qing kuang zhong dou neng gou you zhao ling ling dao gan dao man yi de biao xian ，dan zheng yin wei ru ci yi dan chu xian cuo wu hen you ke neng rang zi ji xian ru mo fa zheng tuo de ni tan zhi zhong ，suo yi zai 2yue fen de gong zuo zhong zi ji ying gai li yong xian xia shi jian duo xue xi yu gong zuo xiang guan lian de zhi shi ，mo lun shi yu bu men tong shi jin hang jiao liu hai shi tong guo wang lao jiao cheng de fang shi jin hang xue xi zhong gui neng gou mi bu zi shen sai wei de ju xian xing ，sui ran duan ji mo fa chan sheng jiao wei ming xian de xiao guo que neng gou zai chang shi jian de ji lei zhong yang cheng wen zhong qiu jin de gong zuo zuo feng 。

ji ran 2yue fen de gong zuo ji hua yi jing zhi ding jiu ying gai jin kuai jie jue dang qian de gong zuo ren wu bi jiao hao ，chu le bu xi wang wei xia ge yue de gong zuo zeng tian fu dan yi wai ye shi wei le di sheng zi shen de gong zuo xiao lv ，xiang xin sui zhao ji hua de la shi ke yi bang zhu zi ji zai 2yue fen de gong zuo zhong cheng xian bu cuo de fa zhan qu shi 。

gong si huo dong gong zuo ji hua pian 7

yi 、jin hang pei xun xu qiu diao cha 。zuo wei yi yao qi ye de ren li zi yuan bu men huo pei xun zu zhi zhe ，shou xian ying zai pei xun qian dui shou xun ren yuan de xu qiu jin hang diao cha 。

xu qiu diao cha de zui hao fang shi shi wen juan diao cha 。wen juan de she ji yi ding yao jian chan ，er ju rong yi hui da ，neng ji fa bei diao cha zhe de xing qu 。ci wai ，hai bi xu jie ge fang tan de xing shi ，xiang ge ji guan li zhe he ta de xia ji jin hang diao cha ，yi fen xi ji xiao ping gu biao 、ji neng xiang mu xu qiu diao cha biao 、chong dian ren qun de chou yang mian tan deng fang shi ，que ding xiao shou ren yuan ji ji guan li zhe gang wei ji neng de cha ju he chong dian de ji neng pei xun xiang mu 。

er 、jin hang pei xun yu suan 。dui yu diao cha shu ju ，bi xu jin hang ji tong de fen xi ，jie ge dui shou xun ren yuan xue xi zi zhi de ping gu ，zong jie cha ju he gen yuan 。

zhi ding pei xun jie jue fang an ying zun xun ru xia bu zhou ：ming que fang an she ji de pei xun xiang mu ;ping gu xian you de pei xun zi yuan 、ren shou 、zi jin 、ke mu 、shi zi deng ;que ding pei xun de chong dian xiang mu he chang gui xiang mu ，que ding pei xun gong zuo de chong dian ;que ding chu na xie pei xun ke cheng ke zi zhu kai fa ，na xie xu wai gou huo ding zhi ，zui hou que ding zi you shi zi de pei yang shu liang 、pei xun ji tong de jian she ，zuo chu pei xun ji hua he pei xun yu suan 。

zai pei xun yu suan fang mian ，you gu ding pei xun yu suan de yi yao qi ye ，da duo an ge bu men yuan gong shu liang huo quan nian xiao shou e ding chu yi ding de bi li 。dui xin gong si 、xin bu men ，yu suan ke yi xiang dui gao yi xie ;er fa zhan ping wen ju you jing yan de gong si ，ke xiang dui di yi dian 。

san 、jin hang shou xun dui xiang de xi fen 。dui yi yao qi ye zhong yu xiao shou zhi jie xiang guan de ren yuan ，an heng xiang yi yao ye wu fen gong de bu tong ，ke yi hua fen wei yi xia ji ge lei bie ：yao dian chao shi zu lei ;yi yuan zu lei ;pu yao shang wu zu lei ;xiao shou guan li ren yuan ;chan pin jing li ;nei bu pei xun shi 。zong xiang hua fen de hua ke an jin gong si de shi jian chang duan he suo chu ceng ji hua fen wei ：xin jin yuan gong 、xu jin jie xing yuan gong 、cheng shou shen zi li xing yuan gong 。

si 、jin hang pei xun ke cheng fen lei 。yi ban ke yi fen wei ji chu pian 、ji neng jin jie pian 、shi zhan di sheng pian san bu fen ，ran hou an zhao can xun ren yuan de fen lei zhu ji an pai 。hai ke gen ju yi yao qi ye de ju ti qing kuang ，huo an pai nei xun ，huo song xue yuan wai chu can jia yi xie gong kai ke 。you ji shi dui qi ye gao ceng 、chan pin jing li ，da duo ke yi tong guo can jia hang ye nei zu zhi de gong kai ke lai shi xian neng li de di sheng 。bu fen xiao shou jing ying ye ke yi an pai ji wai chu can jia mou xie gong kai ke ，zuo wei qi ye dui ta men de jiang li 。

gong si huo dong gong zuo ji hua pian 8

____nian ji xu guan che “an quan di yi ，yu fang wei zhu ”de fang zhen ，an zhao “tong yi ling dao 、la shi ze ren 、fen ji guan li 、quan yuan can yu 、chi xu gai jin ”de yuan ze ，xiao chu ge lei an quan yin huan ，qie shi zhua hao an quan sheng chan guan li gong zuo ，que bao shi xian gong si an quan sheng chan guan li mu biao ，yi xia wei ____nian du an quan sheng chan ji hua ：

yi 、____nian an quan sheng chan gong zuo mu biao ：

1、du jue si wang 、chong shang shi gu ；

2、du jue ji xie she bei chong da shi gu ；

3、du jue huo zai shi gu ；

4、du jue bao zha shi gu ；

5、du jue wu ran shi gu ；

6、du jue shi wu zhong du he chong da chuan ran bing shi gu ；

7、ren yuan qing shang he ji ta yi ban an quan shi gu lv bu chao guo 2permil;；

8、an quan yin huan zheng gai lv da 100%；

9、san ji an quan jiao yo lv wei 100%；

er 、____nian ge xiang an quan sheng chan gong zuo chong dian ：

1、jian li jian quan an quan sheng chan gui zhang zhi du ，la shi an quan sheng chan ze ren zhi 。gong si jiang yan ge yu sheng chan yi xian ban zu chang qian ding an quan sheng chan ze ren shu ，ceng ceng la shi an quan sheng chan ze ren zhi 。

2、wei shi an quan sheng chan shen ru ren xin ，ren ren shu li “an quan di yi ，yu fang wei zhu ”de sai xiang ，gong si jiang jian quan an quan sheng chan jiao yo zhi du ，ding ji huo bu ding ji jin hang an quan xuan chuan jiao yo ，dui quan ti yuan gong jin hang an quan jiao yo pei xun gong zuo ，dui xin jin gong si ren yuan jin hang san ji an quan jiao yo 。

3、mei yue ding ji shao kai an quan sheng chan li hui zong jie 、jie jue 、bu zhi an quan sheng chan gong zuo ，bing ji shi tong bao an quan sheng chan zhong chu xian de wen ti yin huan ；

4、ding ji jin hang an quan sheng chan jian cha 、ping shi ze gen ju ji jie bian hua kai zhan ge xiang zhuan xiang an quan sheng chan de jian cha gong zuo ，ru ji jie xing an quan jian cha 、fang lei dian 、fang huo 、fang zhong shu deng ，fa xian wen ti hou kai zhan jian cha xian ji zheng gai 、bing gen zong fu cha zheng gai xiao guo 。

5、wei jin yi bu gao hao an quan sheng chan gong zuo ，fang zhi tu fa shi gu de chan sheng ，gong si jiang hui shi de kai zhan ying ji yu an yan lian ，di gao yuan gong he guan li ren yuan de an quan sai xiang yi shi 。

7、xia ji zuo hao fang xun 、fang lei 、fang shu gong zuo ；dong ji shi gong zuo hao fang dong 、fang hua 、fang huo 。

8、“wu yi ”、“shi yi ”、“chun jie ”deng chong da jie ri qian kai zhan an quan da jian cha ，jia jiang an quan zhi ban 、que bao jie ri an quan 。

____nian gong si an wei hui jiang ji xu ben zhao “sheng chan bi xu an quan ”zhe ge he xin sai xiang la shi dao mei yi xiang gong zuo dang zhong ，di gao yuan gong de an quan yi shi ，qie shi fang fan shi gu de fa sheng ，que bao gong si nian du an quan sheng chan mu biao de shi xian 。

gong si huo dong gong zuo ji hua pian 9

zai gang jie chu xiao shou zhe ge xin de hang ye ，zai shua ze ke hu de wen ti shang zou guo hen duo wan lu ，zhe shi yin wei wo dui zhe ge hang ye shang bu shou xi ，zong shi shua ze yi xie shi pin hang ye ，dan shi zhe xie qi ye wang wang shi dui biao qian de jia ge shi fei chang zhuan zhu 。suo yi jin nian bu zai shua ze yi xie zhi kan jia ge ，er bu chong shi zhi liang yao qiu de gu ke ，bu di yao qiu de gu ke bu shi yi ge hao ke hu 。

wo jin nian de ge ren xiao shou gong zuo ji hua ，ru xia ：

yi ，dui yu lao ke hu ，gu ding ke hu ，ying jing chang bao chi lian ji ，zai you tiao jian you shi jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu qiao dai ke hu ，wen ding yu ke hu guan ji 。

er ，zai yong you lao ke hu guan ji de tong shi ，ye ji xu tong guo ge chong mei ti huo de xin de ke hu xin xi 。

san ，bao chi liang hao de ye ji ，jia jiang ye wu xue xi ，kai kuo shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua de xing shi ，jiang ye wu xue xi he ji neng jiao liu gou tong xiang hu zu ge 、yan jiu 。

si ，jin nian you yi xia yao qiu ：

1：mei zhou zeng jia 3ge xin ke hu ，yao you 4-10de ge qian zai ke hu de wa jue 。

2：yi zhou yi zong jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de cuo wu ，fa xian wen ti ji shi jiu zheng 。

3：jian ke hu zhi qian ，xu yao geng duo geng hao de le jie ke hu de xian zhuang he xu qiu ，ran hou zhun bei gong zuo ，que bao bu shi qu zhe ge ke hu 。

4：dui ke hu bu neng you yan gai he qi pian ，que bao you zhong cheng de ke hu 。

5：yao ji xu jia jiang ye wu xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong shi gou tong ，xue xi geng hao fang fa 。

6：dui suo you ke hu dou ying gai bao chi xiang tong de tai du ，dan ye bu neng zong shi di san xia qi 。gei ke hu liu yi ge hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。

7：ke hu yu dao wen ti ，ni bu neng hu shi ，bi xu jin yi qie nu li bang zhu ta men 。di yi xian zuo ren ，di er zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo jiang du ，yi bian geng hao de lv hang gong zuo zhi ze 。

8：zi xin shi fei chang chong yao de 。yao shi zhong dui zi ji shui ni shi zui hao de ，ni shi du yi mo er de 。you yi ge jian kang de le guan he ji ji de gong zuo tai du ，yi bian geng hao de gong zuo 。

9：yu ji ta gong si yuan gong bao chi liang hao de gou tong ，yong you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo yan jiu ，bu duan fa zhan ta men de ye wu ji neng 。

10：jin nian de xiao shou mu biao ，mei ge yue hui nu li wan cheng 30mo yuan de xiao shou e ，wei gong si chuang zao li run 。

yi shang shi wo jin nian de ge ren xiao shou gong zuo ji hua ，gong zuo zong you ge chong kun nan ，yu dao kun nan bu neng huang zhang ，xian zi ji she fa chu li ，mo fa chu li ，ji shi zi xun ling dao ，yu gong si tong ren xie shou ge zuo 、ke fu kun nan ，nu li wei gong si zuo chu zui da de gong suo 。

gong si huo dong gong zuo ji hua pian 10

wei le zong jie cheng ji yu jing yan ，fen xi bu zu ，zhao zhun cha ju ，zuo hao ming nian gong zuo an pai ，xian dui yi nian lai de gong zuo wan cheng qing kuang jin hang zong jie bing ji 20__nian de gong zuo jin hang an pai 。

yi 、zhi dao sai xiang he gong zuo chong dian

zhi dao sai xiang ：li zu shi ji ，yi “wa qian zeng xiao 、kong kui zeng ying ”wei zhong xin ，yi zi zhu chuang xin jian gong li ye wei zhu xian ，wei rao qi ye sheng chan zhua huo dong ，tui jin qi ye min zhu guan li ，tu chu wei hu yuan gong quan yi ，shen hua zhi gong zhi jia jian she ，bu duan jia jiang zi shen jian she ，zeng jiang huo dong dong li ，tuan jie ning ju yuan gong ，nu li cu jin qi ye quan mian wan cheng sheng chan ren wu 。

gong zuo chong dian ：yi shi gao gao yang qi “gong ren xian feng hao ”de qi zhi ，zu zhi yuan gong kai zhan ge lei lao dong jing sai ，zhang xian gong ren jie ji zhu li jun zuo yong ;er shi gen ju gong si shi ji ，ren zhen zu zhi kai zhan kai zhan yi “liu sai ”(ji sai cheng ben ，jiang xiao hao ;sai chan liang ，duo di yi ;sai zhi liang ，chuang you zhi ;sai an quan ，ling shi gu ;sai ji lv ，zheng xian feng ;sai jing shen ，bi gong suo 。)wei zhu ti de lao dong jing sai huo dong ，da li di sheng qi ye jing shen wen ming jian she shui ping ;san shi qie shi fa hui qiao liang niu dai zuo yong ，wei cu jin qi ye fa zhan ying zao he xie wen ding de gong zuo fen wei yu sheng chan huan jing ;si shi ren zhen lv hang zhi neng ，bu duan jia jiang zi shen jian she ，shi zhong zhan zai dang zhi bu zhu shou 、hang zheng huo ban de wei zhi ，rong ru qi ye sheng chan 、gai ge he fa zhan zhua gong jian ;wu shi tui jin qi ye wen hua jian she ，gong hui zu zhi yao pei yo yuan gong an wei ren tong de jia zhi guan ，gui fan yuan gong hang wei ，feng fu yuan gong de wen hua sheng huo 。

er 、“jian jia ”qing kuang gai shu

(yi )zu zhi jian she

1、xian kuang jie dao

gong si xian you yuan gong ren (han lin shi yong gong )，ji zhong ：zheng shi yuan gong ren ，lin shi yong gong ren 。jian li che jian ji fen hui ge ，gong hui xiao zu ge ，she li gong hui xiao zu chang ren ，gong hui lao dong bao hu jian du yuan ren ，gong hui xiao zu lao dong bao hu jian du yuan ren 。ge ge zhi gong zhi jia ge ，ge ge zhi gong xiao jia ge 。

2、zhi du jian she

jian li jian quan le gong hui gong zuo zhi du ge ，gong hui gang wei ze ren zhi 8ge ，min zhu guan li wang lao tu ji min zhu guan li zhi du 5ge ，gong hui lao dong bao hu jian du jian cha gong zuo zhi du ，jian li le xue xi zhi du ge 。zhi du de jian li jian quan ，wei gong hui ge xiang gong zuo de shun li kai zhan ，dian ding le ji chu 。

(er )ri chang gong zuo

1、zhi ding le 《__gong si 20__nian gong hui gong zuo ji hua 》，ge xiang gong zuo you ji hua 、you bu zhou de kai zhan 。

2、guan che la shi an jiu jie san ci zhi dai hui jing shen ，an gong hui gong zuo hui yi jing shen ，an di si jie dai biao da hui di san ci hui yi shang suo zuo de liang wei gong zuo bao gao yi ji jing ji huo dong fen xi hui yi jing shen 。

3、ding ji xiang zong an gong hui bao song “gui zhou lv an ge er ji gong hui yue bao biao ”、“an kang bei ”jing sai huo dong ji bao biao 、“xuan jiao gong zuo ji bao biao ”yi ji ge lei tong ji bao biao he gong zuo xiao jie 。

4、ben shi ji chu gong zuo ，jian li jian quan le 《ban zu jian she tai zhang 》、er ji gong hui gong zuo tai zhang ji gong hui xiao zu gong zuo tai zhang 。

5、zu zhi wan cheng le shang ji gong hui an pai de ge xiang lin shi ren wu 。

(san )min zhu guan li

1、jian li le min zhu guan li wang lao ji min zhu guan li zhi du ，jian chi mei yue huo bu ding ji shao kai gong hui wei yuan hui gong zuo hui yi ，ji shi chuan da zong an gong hui gong zuo bu shu 、xiao jie dang yue gong zuo wan cheng qing kuang 、tao lun he an pai xia yue gong zuo ji hua deng 。

2、jian chi an wu gong kai ，shu tong min zhu guan li qu dao ，ying zao min zhu guan li fen wei 。an wu gong kai shi shi xi ze quan mian ju ti 、cao zuo xing jiang ;tai zhang ji lu quan mian 、gui fan 、ji shi ，ding ji gong bu zhu yao huo chong da shi xiang 。

gong si huo dong gong zuo ji hua pian 11

zhe ge xue ji hen kuai you jie shu le ，you yu zhe ge xue xi ren wu liang da tu ran zeng da ，wo you tai duo de hua xiang shui ，wo men chang ting dao yi gou hua shui ，ren dou shi bei bi chu lai de ，ye hu yong zai zhe li bu tai ge kuo ，dan que shi neng biao da wo de xin sheng ，zheng shi yin wei ren wu liang de jia da ，wo cai bi zhao zi ji qu xue xi xin de dong xi ，he tong xue men yi qi cheng chang rang wo hen kuai le ，sui ran wo ye fang huang guo 、mi mang guo ，dan shi xian zai wo yi shu li xin xin ying jie ming nian de dao lai ，xian jiang ben nian du ge ren gong zuo zong jie ru xia ：

yi .ge ren cheng chang fang mian

nian jie bu huo de wo dui shi jian you le yi chong fei chang de jin pai gan ,hui xiang zi ji xu du si shi nian de guang yin hao mo jian shu ,wei ji gan ying mian xi lai rang wo you yi chong hu xi kun nan zhi gan ,you ru deng shang shan ding zhi hou yi lan mo wei dan you bu zhi he qu he cong ,kun huo zhao pai huai zhao xun zhao mu biao he fang xiang .

dan bu guan zen me fang huang you ji jian shi qing bi xu yao zuo .

1.zhen dui ze ya zhong xue xue sheng xue ye cheng ji shi zhong pai huai bu qian de xian zhuang wo sai kao zhao 、yan dou zhao hen duo de jiao yo jiao xue zhuan zhe ,ru jian gou zhu yi 、xue xi xin li xue 、ren zhi xin li xue deng .

2.fan sai zi ji sui yi de jiao xue feng ge ji lan san de zuo feng wo gai jin zhao ,yan dou you guan jiao xue she ji zhuan zhe ,gai jin ke tang jiao xue mo shi deng .

3.wei le pei ge xue jiao jiao qing gong zuo ,yan dou you guan jiao yuan wen hua de wen zhang ,yan dou qi jun zuo pin ji ta ren yan jiu qi jun de zhuan zhe deng .

er .jiao xue ji xue sheng gong zuo fang mian

1.chong fen li yong ke cheng zi yuan

xue xi xin ke biao yong hao jiao cai ,she ji zhi xiang ming que de xue xi mu biao ,zuo dao xian xue hou jiao ,pei yang xue sheng zi xue neng li ,bao hu hao xue xi xing qu bi mian ya xue qing xu de chan sheng .

2.yan ci you du

yan ge yao qiu xue sheng ,dui xue sheng bu jiao guan 、bu ni ai .dui ji que dian cuo wu ,bu zong rong 、bu gu xi 、bu fang ren .shi ai ji wen han zhao jiang lie de qing gan se cai ,you biao xian chu shen ke de li zhi ,bu jin zhao yan yu xue sheng mu qian de de shi ,geng zhu chong xue sheng wei lai de fa zhan .

3.yin cai shi jiao zhu yi fen ceng jiao xue

zai jiao xue zhong wo cai yong le xue sheng men yi yu jie shou de fang fa jin hang jiao xue ,zai fu dao xue sheng xue xi shi ,bu jin yao shi you deng sheng xue hao ,ye yao shi zhong deng sheng xue hao ,geng yao shi xue kun sheng xue hao .

san .jing yan he jiao xun

sui ran wo yi shi yi ge lao jiao shi le ，dan shi zai gong zuo dang zhong hai shi hui you yu zi ji de cu xin da yi he xiang dang ran ，gei gong zuo dai lai le yi ding de ma fan ，hai you zi ji dui yi xie tong xue guo yu que fa nai xin er dao zhi ta men dui xue xi yi zhi di bu qi shen me xing qu lai ，dui ci wo shen shen de zi ze he hou hui ，wo zhi dao zuo wei yi ming guang rong de ren min jiao shi ，wo men bu jin yao chuan shou xue sheng zhi shi ，hai yao jiao yo ta men ru he zuo ren ，xing cheng zheng que de shi jie guan ren sheng guan jia zhi guan ，zai yi hou de gong zuo zhong ，wo yi ding nu li gai zheng ，jue bu zai fan 。

si .nu li fang xiang

1.jia jiang zi shen ji ben gong de xun lian ,ke tang shang zuo dao jing dian bo ,jing lian xi ,jing gong gu ,zhu chong xue sheng neng li de pei yang ,zhi shi shang zuo dao ke ke qing .ji xu yan dou li lun zhuan zhe ,nu li gou jian qi zi ji de li lun ti ji ,zuo dao zai jiao xue zhong you ren you yu .

2.zai jiao xue shang xia gong fu ,nu li shi xue sheng cheng ji zai yuan you ji chu shang geng jin yi bu !dui hou jin sheng duo xie guan xin ,duo dian ai xin ,zai duo yi xie nai xin ,shi ta men zai xin xue ji li neng you geng da jin bu !

zong zhi ,jiao yo gong zuo ,shi yi xiang chang zuo chang xin 、yong mo zhi jing de gong zuo .she hui zai fa zhan ,shi dai zai qian jin ,xue sheng de te dian he wen ti ye zai fa sheng zhao bu duan de bian hua ,te bie xiang wo men ze ya zhe yang de bao ruo xue jiao ren wu geng jia jian ju .zuo wei you ze ren gan de jiao yo gong zuo zhe ,bi xu yi gao du de min gan xing he zi jiao xing ,ji shi fa xian 、yan jiu he jie jue xue sheng jiao yo he guan li gong zuo zhong de xin qing kuang 、xin wen ti ,zhang wo ji te dian 、fa xian ji gui lv ,jin zhi jin ze de zuo hao gong zuo ,yi wan cheng wo men jian fu de shen sheng li shi shi ming ,bu ran kui dui wo men de mu jiao ji ze ya ren min .

gong si huo dong gong zuo ji hua pian 12

dui yu zhe yue gong zuo ji hua ，wo xi wang zi ji gong zuo zhong xu yao di gao de zhu yao you yi xia ji dian ：

yi 、xian zuo hao _yue _hao bian lao shi lai cang zhou jin hang yi qi jian ce he bian dan shi yong de jiang jie de xuan chuan gong zuo he tong ji yu ji de ding gou shu e ，zhe yang ke yi you li yu geng hao de zhun bei bian dan ，xi wang bu yao xiang shang ci na yang duan huo hao ji ci 。

er 、jia jiang dui yu bian dan de le jie yi bian zai you ke hu zi xun de shi hou ke yi zuo dao you ren you yu 。tong shi chong dian jia jiang xue xi quan mian zeng ge de li lun zhi shi he xiao shou ji neng

san 、lao ke hu you de jia li bie jia chan pin ye hen duo ，ta men dui yu jian kang de xu qiu pai qie ，dan shi you xie mang mu ，wo men ke yi hen hao de li yong zhe dian ，zuo hao wo men de kou bei xuan chuan he chan pin tui jie 。

si 、zuo hao xin ke hu de kai fa xi yin gong zuo ，sui ran bu yi ding jiu mei yi ge dou zhua zhu xiao shou ，qi ma ying gai man man pei yang ，cheng wei wo men de tie gan ，zhi shao zai bie ren wen dao de shi hou bu hui shui chu wo men de bu hao ，zhe yang ye suan shi cheng gong de yi chong ，kou bei hen chong yao 。

wu 、zuo hao da ke hu de wei chi gong zuo ，shang xue de shi hou zai ke hu guan ji li you ge er ba fa ze ，dui yu wo men hai shi hen kuo yong de ，80%de xiao shou lai zi 20%de ke hu ，wo men 80%de xiao shou lai zi 20%de chan pin ，jiu xiang shi xian tian jing qi bao ，shang ci huo dong zhu yao jiu shi kao bao ，sui ran bi li bu shi wan quan ru ci ，dan shi da gai ru ci 。suo yi wo men yao xiang ban fa zuo hao da ke hu de wei chi tong shi bu duan kai fa xin ke hu ，zai zuo hao xian you ke hu de chan pin wei chi tong shi kuo da ji ta chan pin xiao shou 。

liu 、zuo hao dian chang an pai de gong zuo ，jin wo men de nu li xi wang ke yi zai jie zai li fa yang wo men cang zhou de wu shu jing shen ，bai she bu nao ，yong wang zhi qian 。shang ci zuo de shi men ying ，dian chang shui wo kuo ge zuo men ying ，ji shi wo hai shi hen xi wang chang shi ji ta gong zuo de ，er ju tong yang xi wang dou ke yi gan hao ，suo yi ji ci jiang shi bu zai de shi hou chang chang dai jiang ，sui ran bu xi wang yong yuan zuo bie ren de ti bu ，dan shi qi ma zhe shi yi chong duan lian ，yin wei qi ma you xu yao de shi hou ni ti bu de shang ，er bu shi xu yao ni de shi hou ，ni shen me ye gan bu le 。

zong er yan zhi ，wo men xi ji zhe ci you geng hao de jie guo 。bing ju ke yi de dao geng duo ke hu de ren ke 。

gong si huo dong gong zuo ji hua pian 13

yi 、shi chang de kai fa ：

gen ju qu nian de ji chu ，____gong si dui guo nei shi chang you le geng shen de le jie 。chuang xin qiu shi 、kai ta guo nei shi chang 。chan pin xu yao shi chang ，shi chang geng xu yao kuo ge de chan pin (bao gua chan pin de pin zhi 、wai xing he xiang chen de bao zhuang )。jia da xuan chuan li du ye shi shi chang kai fa yi chong chong yao shou duan he cuo shi 。yin ci ，____gong si zhen dui guo nei shi chang de te dian ，zhuan men qing ren gei gong si zuo xiao shou xing xiang she ji ，di gao ____gong si zai zhong guo shi chang de tong yi xing xiang 。pei ge you zhi de chan pin ，wei jin hou geng you li de di gao ____gong si zai zhong guo de zhi ming du pu hao le wen ding de ji chu 。

tong shi ，jian li jian quan de xiao shou wang lao ti ji ，shi ____kai ta zhong guo shi chang dian ding le xiao shou fen dian 。____gong si ni zai 3yue chu qiao pin 7-8ming ye wu yuan ，quan mian pei xun ye wu zhi shi he zhao li shi chang kai fa ，guan shu ____shi shi li nian 。

er 、nian du mu biao ：

1.quan nian shi xian xiao shou shou ru 2500mo yuan 。li run ：____0-150mo yuan ;

2.____chan pin zai (tong hang ye )guo nei shi chang zhan you lv da yu ____%;

3.ge xiang guan li fei yong tong bu xia jiang ____%;

4.she li chan pin kai fa bu ，zai zong gong si de 'zhi dao xia ，wan cheng xia da de kai fa ren wu ;

5.ji ji pei ge zong gong si zuo hao ________kai fa ou de xiang guan shi yi ji jiao ban de ji ta shi yi 。

san 、shi shi yao qiu ：

xiao shou shi chang de xi hua 、gui fan hua you li cao zuo 。gen ju xiao shou zong mu biao 2500mo ，fen ou yu xia zhi biao ，ze ren ming que ，la shi dao ren ，ji xiao gua gou 。

1.hua fen xiao shou ou yu 。quan guo fen 7-8ou yu ，mei ge ou yu xia da zhi biao ，yong kao he de fang shi yu shi ji gua gou ，jiang fa fen ming ;

2.yi zhao xiao shou wang lao de bu ju ，yao qiu da li tui hang dai li shang zhi ，zheng qu nian nei kai bi 15-20ge sheng ji cheng shi de xiao shou dai li shang ;

3.xiao shou fei yong 、cha lv fei shi hang xiao shou cheng bao ze ren zhi ;

4.she li kai fa chan pin yan fa bu ，li zheng shang ban nian zai yin jin ji shu kai fa ren yuan 3-5ren de ji chu shang ，xia ban nian chu bu xing cheng xin pin kai fa neng li ，wan cheng zong gong si xia da de ren wu ji hua shu ;

5.jia jiang nei bu guan li ，di gao jing ji xiao yi ：

①cai wu xiao shou cheng ben ：he suan shi guo nei shi chang de guan jian 。jin 、xiao 、cun yao qing xi ，yue du yao you bao biao fan ying ，ji du yao you kao he ，li zheng xiao shou nian du da biao 2500mo ，cheng ben xia jiang 5%;

②ren li zi yuan guan li ：gen ju zong gong si yao qiu ，jie ge ____gong si gong zuo shi ji pei zhi ge gang xiang ying ren yuan 。yong ke xue ji li ji zhi kao he ，ren jin ji cai ，ai gang jing ye ，mei wei yuan gong yi shi ji ti xian ge ren jia zhi ;

③chan pin kai fa fei yong guan li 。

gong si hai you hen duo gong zuo xu nu li kai zhan ，hai you hu duo shi xiang yao qie shi qu la shi 。wei ci wo men yao jin jin wei rao zong gong si gong zuo yao dian ，jie ge gong si shi ji ，zai 20__nian du zhong cheng dan ying fu de ze ren ，wei zong gong si de zhan lve mu biao shi xian zuo chu ying you de gong suo 。

gen ju shang ji de zhi shi jing shen he shi chang de xian shi qing kuang ，zai shi jian zhong jin yi bu xiu ding 、bu chong he wan shan yi shang xiao shou ji hua 。

gong si huo dong gong zuo ji hua pian 14

yi 、gong zuo fang mian

1、zuo wei gong si chu na ，fu ze gong si qu pei kuan ji jian ，wo zai shou fu 、fan ying 、jian du san ge fang mian jin dao le ying jin de zhi ze ，zhen zheng zuo dao le mei bi pei kuan mo cha cuo ，gei ke hu di gong le de fu wu ，wei hu le gong si de xing xiang 。

2、jian chi cai wu shou xu ，yan ge shen he suan (fa piao shang bi xu you jing shou ren 、yan shou ren 、shen pi ren qian zi fang ke bao zhang )，dui bu fu shou xu de fa piao bu fu kuan 。

3、huan gang dan ren gong si he suan yuan hou ，ji ji yu yin hang xiang guan bu men lian ji ，jing ran you xu de wan cheng le gong si shou he fu liang fang mian kuan xiang de ji shi jin chu zhang 。

4、zheng li li shi wei jie jue de kuan xiang ming xi ，bing ji ji xiang fen gong si xiang guan bu men qing jiao ，zai ta men de ji ji bang zu he zhi dao xia gong tong wan cheng le wei da zhang xiang de qing li 。

5、ji ji pei ge ling dao gong zuo ，ji shi jian cha mei ri dang ri de cai wu ping zheng ，zuo hao mei tian de ri jie gong zuo he mei ge yue de yin hang diao jie biao ，bing ji shi song jiao xiang guan zhu guan bu men 。

er 、xue xi fang mian

1、jian chi zheng zhi 、jing ji xue xi rang wo de sai xiang li lun su yang bu duan de dao di gao 。zai gong zuo sheng huo zhong zhu yi she qu xiang guan de zheng zhi jing ji zheng ce ，zhu chong xue xi yu gong zuo you guan de ge jing ji fa lv fa gui ，zhu chong bao xian hang ye jing ji huan jing de zou xiang 。ren zhen de wan cheng hao mei yi xiang ren wu ，yan ge zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du ，ren zhen lv hang gang wei zhi ze ，zi jiao an zhang cao zuo ，ping shi sheng huo zhong tuan jie tong shi 、bu duan di sheng zi ji de tuan dui ge zuo jing shen 。

2、tong guo ri chang gong zuo ji lei ，fa xian zi ji de bu zu ，li yong ye yu shi jian xue xi gong si tiao kuan ，zeng jiang dui bao xian yi yi he gong neng de ling wu ，te bie shi gong si de hai shang bao xian ye wu he jian zhu he an zhuang gong cheng bao xian ye wu 。

3、xiang ye wu ren yuan he chu chan ren yuan xue xi qing jiao ，zhang wo le bao xian tou bao 、cheng bao he li pei de yi ban liu cheng ，yi ji yi ban chan zheng de ling yong yu shi yong 。

20__nian you shi yi ge chong man __de yi nian ，zai jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang nu li di gao zi shen su zhi ，ke fu bu zu ，chao zhao yi xia ji ge fang xiang nu li ：

1、xue mo zhi jing ，shi dai de fa zhan shun xi mo bian ，ge chong xue ke zhi shi ri xin yue yi 。wo jiang jian chi bu xie de nu li xue xi ge chong bao xian zhi shi ，bing yong yu zhi dao shi jian gong zuo 。

2、“ye jing yu qin er huang yu xi ”，zai yi hou de gong zuo zhong bu duan xue xi ye wu zhi shi ，tong guo duo kan 、duo xue 、duo lian lai bu duan de di gao zi ji de ge xiang ye wu ji neng 。

3、bu duan duan lian zi ji de dan shi he yi li ，di gao zi ji jie jue shi ji wen ti de neng li ，bing zai gong zuo guo cheng zhong man man ke fu ji zao qing xu ，ji ji 、re qing 、xi zhi de de dui dai mei yi xiang gong zuo 。

4、duo zuo ye wu ，di gao zi ji de ye wu neng li ，wei gong si de jing ying fa zhan duo zuo yi fen gong suo

5、ji ji can jia gong si zu zhi de mei xiang huo dong ，di gao zi ji de gou tong neng li ，geng xi wang neng can jia gong si zu zhi de mei ci pei xun 。

gong si huo dong gong zuo ji hua pian 15

yi 、jian tao yu yuan jing

20__nian qi ye cheng li shi chang bu ，ta shi qi ye tan suo xin guan li mo shi de chong da bian ge 。dan zai jing guo yi nian zhi hou ，shi chang bu cheng wei ji le ，jiao zhi mo wei ，qi zhi ke xi ;shi chang bu chu le zuo le hen duo kan qi lai shi shi er fei de shi chang huo dong ，ge xue sao yang de shi chang tui an ，jiu shi zeng jia le hen duo zhi jie huo jian jie de fei yong ，er kan qi lai dui shi chang mei shen me bang zhu 。

dan zai qi ye ling dao gao ceng de zhi chi he wo men bu duan de xue xi zhong ，zai hou ji ge yue de gong zuo zhong ye tan suo wo men de sheng cun he fa zhan zhi lu ，zai yu ge fen qi ye de shi chang huo dong ，qi ye zi yuan zheng ge guo cheng zhong ，bu duan jin bu 。

er 、gong zuo sai lu

1、ming que gong zuo nei rong

shou xian jiu bi xu rang shi chang bu cong wei rao xiao shou bu zhuai 、dan dang xiao shou nei qin de jiao se zhong kuai su zhuai bian guo lai ，cong shi wu xing de ban gong shi zhi neng li jie tuo chu lai ，zhen zheng fu yu shi chang bu zhan lve gui hua 、zhan lve zhi ding 、shi chang diao yan 、chan pin kai fa deng ji ben de gang wei zhi neng ，yi xiao fei zhe xu qiu wei zhong xin ，gen ju bu tong de shi chang huan jing ，dui shi chang yun zuo jin hang ce hua ji zhi dao 。

2、zhu dian ying xiao

zhu dian shi chang de tui hang ji duan lian 、di sheng shi chang bu gong zuo ren yuan zi shen ，you tie shen fu wu le yi xian ye wu gong zuo ren yuan ，shi chang bu zhi you di gong le zhe chong tie shen 、gu wen 、jiao lian shi de quan cheng gen zong fu wu ，shi chang bu cai neng che de gai bian yi xian gong zuo ren yuan dui ji de pian mian kan fa 。

shi chang bu zhu dian bi xu wan cheng liu fang mian de gong zuo 、

a、tong guo quan mian de diao yan ，fa xian shi chang ji hui dian ，bing zhen dui xing de na chu shi chang di sheng fang an ;

b、sou ji jing zheng pin pai chan pin he huo dong xin xi ，bu huo shi chang xiao fei xu qiu jie ge hang ye fa zhan qu shi ，di chu xin chan pin de kai fa sai lu ;

c、zhi dao shi chang zuo hao zhong duan biao zhun hua jian she ，tui dong shi chang jian kang wen ding fa zhan ;

d、zhen dui xing de zhi ding bing zu zhi shi shi cu xiao ，dui shi chang cu xiao 、fei yong ji zheng ce shi yong qing kuang jin hang he cha yu la shi ，fa xian qing kuang ji shi yu yi shang bao chu li 。

e、ji shi quan mian xuan guan qi ye zheng ce ，di sheng yi xian gong zuo ren yuan de zhan dou li ;

f、zai shi chang shi jian zhong sou ji zheng li liang dian an li ，chong dian zong jie chu fang fa he jing yan ，ji shi tui jian gei shi chang fu zhi ;

3、yu xiao shou bu jiang jiang lian ge ，cheng li pin pai xiao zu

shi chang bu yao zai shi chang yi xian zhen zheng fa hui zuo yong ，chu le diao zheng shi chang bu ding wei ji di sheng shi chang bu zi shen fu wu shui ping wai ，hai li bu kai xiao shou bu men de zhi chi he pei ge 。ru guo de bu dao shi chang yi xian de ren ke he you xiao zhi hang ，ji shi zai hao de fang an ，zui zhong ye zhi neng shi yi zhi kong wen 。you shi chang bu he xiao shou bu liang bu men de zhu guan he gu gan zu cheng pin pai xiao zu ，you shi chang bu que ding huo dong qi hua fang an ，zai you pin pai xiao zu cheng yuan fa biao yi jian ，zhu yao dui fang an di chu kan fa he gai jin jian yi ，dui yu xu jin yi bu xiu gai wan shan de fang an ，you shi chang bu fu ze diao zheng ;dui yu hui yi tao lun tong guo de fang an ，jiao xiao shou bu zhi hang ，you pin pai xiao zu fu ze gen zong zhi hang jin du he xiao guo 。er qi ye de tai du he zuo fa ，jue ding le shi chang bu neng fou yu xiao shou bu shi xian gong rong he gong rong 。

san 、guan li tuan dui

1、ge li pei zhi gong zuo ren yuan 、

ashi chang xin xi guan li yuan yi ming fu ze shi chang diao cha 、xin xi tong ji 、shi chang fen xi gong zuo 。

bce hua gong zuo ren yuan yi ming fu ze xin chan pin tui an ce hua 、cu xiao ce hua 、an gao yu di lian he zi liao hui bian 。

cxuan chuan guan li yuan yi ming fu ze xuan chuan fang an zhi ding 、an gao xuan chuan huo dong xian chang zhi hang 。

2、chong fen fa hui gong zuo ren yuan qian li ，jiang diao ji gong zuo zhong de guo cheng kong zhi he zui zhong xiao guo 。

3、yan ge an zhao qi ye he ying xiao bu suo gui ding de ge xiang yao qiu ，kai zhan ben bu men de gong zuo ，nu li di gao guan li shui ping shi shi chang bu zhu bu cheng wei zhi hang xing de tuan dui 。

4、xie diao bu men zhi neng ，zhu dong wei ge fen qi ye zuo hao fu wu gong zuo 。

si 、shi chang fen xi

1、jing zheng ji lie

ji nian lai ，qi ye tong ren xin qin er you xiao de shi chang yun zuo ，qu de le feng fu de shi chang jing yan ，jian li le jiao wei wan shan de shi chang ying xiao wang lao ，wei qi ye jin yi bu kai ta shi chang da xia le jian shi de ji chu 。dan you yu tong hang ye mou xie tong lei chan pin de cheng gong de shi chang kai fa ，shi wei ke chan pin zai shi chang jing zheng zhong bian de qian jin jian nan 。

2、zheng ge zi yuan

wo qi ye yi tuo shan xi sheng nong ke yuan de zhuan jia you shi he shan xi nong da de ge zuo bao zhang le wo men jiang you li de ji shu zhi chi ，shi yi ban xiao qi ye mo fa bi ni de you shi 。qi ye ye you jiao jiang de ren cai you shi ，zai ke yan kai fa 、xiao shou gong guan 、qi ye guan li 、cai wu ji fa lv fang mian ，ji zhong le yi da pi you xiu ren cai ，wei qi ye de fa zhan he shi chang de kai ta di gong le bao zheng 。

wu 、pin pai tui an

qi ye chan pin jing guo duo nian de shi chang yun zuo ，yi ju bei le yi ding shi chang jing zheng you shi ，wei le neng gou xun su you xiao de kuo da wo men chan pin de shi chang fen e ，bing huo de chang jiu de fa zhan ，wo men jiang yi qi ye de fa zhan zhan lve wei he xin ，cong chan pin de pin pai xing xiang 、chan pin ding wei 、shi chang wang lao jian she 、shi chang tui an deng si ge fang mian ji tong gui hua pin pai tui an zhan lve 。

1、pin pai xing xiang

wei le da zao “xin wei ke ”de pin pai xing xiang ，jian yi wo men qi ye de suo you ji lie chan pin tong yi shi yong gai pin pai 。bu tong lei xing de ji lie chan pin cai yong bu tong de bao zhuang zhan lve 。(te shu shi chang chu wai )

2、chan pin ding wei

gen ju mu qian shi chang xian zhuang ，sui zhao chan pin de geng xin huan dai 、xin ji lie chan pin de tui chu he xiao shou ou yu de qing kuang bian hua ，wei di gao yu tong lei chan pin de jing zheng you shi ，kuo da shi chang fen e ，zai bao zheng li run de tong shi ，jian yi zhu bu diao zheng chan pin jia ge ，cai yong zhong 、di jia ge zhan lve ，zeng jia chan pin jing zheng li

3、wang lao jian she

xiao shou qu dao shi qi ye de mo xing zi chan ，duo nian de shi chang yun zuo 、wang lao de chu bu xing cheng ，wang lao jian she reng jiang zuo wei qi ye wei lai fa zhan de chong dian gong zuo ，nu li jia jiang xiang zhen wang lao de jian she ，ji ji fa zhan xin de jing xiao shang ，shi xiao shou wang lao geng qu wen ding 。jin yi bu kai fa chong dian yang shi ou de jing xiao shang he da xing yang shi hu ，kuo da shi chang fan wei 。

4、shi chang tui an

a.ji ji li yong qi ye ge chong you jia zhi de zi liao ，ru “xin wei ke ji xun ”“shan xi si liao ”qi ye wang zhan deng xuan chuan qi ye 。

b.zai quan guo xing de zhuan ye bao kan 、za zhi huo dian shi mei ti shang kan deng an gao he wen zhang ，kuo da chan pin zhi ming du 。

c.ji ji can jia quan guo xing da xing hang ye hui yi ji yu ge de jing xiao shang lian ge ju ban duo chong xing shi de ji shu jiang zuo 、yong hu zuo tan 、chan pin tui an deng hui yi ，xuan chuan zhan shi qi ye yu chan pin 。

d.li yong duo chong xing shi yu jing xiao shang kai zhan cu xiao huo dong ，cu jin chan pin xiao liang 。

e.zai yi xie yang shi chong dian de ou pei ge jing xiao shang zuo yi xie qiang ti an gao 。

f.ding ji ju ban bu tong cheng du de you jiang xiao shou huo dong ，di gao chan pin de xiao shou liang ，xing shi ke duo chong duo yang 。

g.zhi zuo an gao shan he pOpzhang tie an gao an fan zhang tie xuan chuan qi ye de chan pin ，kuo da pin pai ying xiang 。

h.xia ji zai yang shi xiao ou jin hang dian ying xun huan bo fang ，xuan chuan qi ye wen hua 。

liu 、gong zuo jin du

di yi ji du 、

1、que ding ben nian du de an gao xuan chuan zhan lve 。

2、jie ge shi chang qing kuang zhi ding chu huo dong ji hua 。

3、zhua hao shi chang xin xi he gu ke dang an jian she 。

4、ce hua hao jing xiao shang nian hui 。

5、wan cheng qiang ti an gao de she ji ji hua 。

6、ce hua tui chu chun jie you jiang xiao shou huo dong 。

di er ji du 、

1、ce hua tui chu er ji du cu xiao huo dong 。

2、pei ge fen qi ye tui chu shi chang huo dong 。

3、can jia quan guo xing de hang ye zhan hui yi ci 。

4、pei ge ge fen qi ye zuo hao zhu dian ying xiao gong zuo 。

5、li yong “xin wei ke ji xun ”he “shan xi si liao ”mei ti xuan chuan xia ji shen ru yang shi xiao ou fang dian ying de shi jian 。

6、xia ji wen hua shan de she ji zhi zuo 。

di san ji du 、

1、xia ji dian ying xuan chuan gong zuo ji hua an pai la shi 。

2、wen hua shan de fa fang 。

3、zhi zuo pOpzhang tie an gao an fan xuan chuan pei ge dian ying fang ying 。

4、ce hua kai zhan wang ji shang liang chan pin de cu xiao tui an 。

di si ji du 、

1、liang jie cu xiao de la shi kai zhan 。

2、gua li 、nian li de zhi zuo yu fa fang 。

3、gen zong ge fen qi ye he jing xiao shang nian du mu biao de wan cheng qing kuang 。

4、wan cheng mu biao shi chang qiang ti an gao de 100%tou fang 。

5、zuo hao quan nian gong zuo de zong jie 。

qi 、zi yuan pei zhi

1、pei bei che liang yi bu ，yin xiang 、hua tong 、gong fang yi tao 、shu ma xiang ji yi tai 。

2、xu yao ba shi chang huo dong jing fei you shi chang bu tong chou an pai 。

3、ge fen qi ye de cu xiao 、xin pin tui an 、da xing shi chang huo dong yao bao ying xiao zong jian pi zhun hou you shi chang bu tong yi xie diao kai zhan 。

gong si huo dong gong zuo ji hua pian 16

yi 、hang zheng bu zi shen jian she :

hang zheng gong zuo zuo wei wei lai qi ye fa zhan de dong li yuan ，zi shen de zheng gui hua jian she shi fen chong yao ,yin ci ，hang zheng bu zai di jiu nian jiang da li jia jiang ben bu men nei bu guan li he gui fan 、hang zheng bu di jiu nian du zi shen jian she mu biao wei ：

1、wan shan bu men zu zhi zhi neng ;

2、wan cheng bu men ren yuan pei bei ;

3、di sheng hang zheng cong ye ren yuan zhuan ye ji neng he ye wu su zhi ;

4、di gao bu men gong zuo zhi liang yao qiu ;

5、yuan man wan cheng ben bu men nian du mu biao he chan wei jiao gei de ge xiang ren wu 。

6、ji xu ji xiao ping jia ti ji de wan shan gong zuo ，bing bao zheng yu xin zi gua gou ,cong er di gao ji xiao kao he you xiao xing 。ji xiao kao he gong zuo de gen ben mu de bu shi wei le chu fa wei wan cheng gong zuo zhi biao he bu jin zhi jin ze de yuan gong ，er shi you xiao ji li yuan gong bu duan gai shan gong zuo fang fa he gong zuo pin zhi ，jian li gong ping de jing zheng ji zhi ，chi xu bu duan de di gao zu zhi gong zuo xiao lv ，pei yang yuan gong gong zuo de ji hua xing he ze ren xin ，ji shi cha zhao gong zuo zhong de bu zu bing jia yi diao zheng gai shan ，cong er tui jin qi ye de fa zhan 、di jiu nian hang zheng bu zhao shou jin hang chan wei ji xiao ping jia ti ji de wan shan ，bing chi zhi yi heng de guan che he yun hang 。

1、hang zheng bu zai cao zuo guo cheng zhong jiang zhu chong ting qu ge fang mian ge ceng ci ren yuan de yi jian he jian yi ，ji shi diao zheng he gai jin gong zuo fang fa 。cong zheng mian yin dao yuan gong yong ji ji de xin tai dui dai ji xiao kao he ，yi ji da dao tong guo ji xiao kao he gai shan gong zuo 、jiao zheng mu biao de mu de 。

2、ji xiao kao he gong zuo ben shen jiu shi yi ge gou tong de gong zuo ，ye shi yi ge chi xu gai shan de guo cheng 。hang zheng bu zai cao zuo guo cheng zhong hui zhu yi zong xiang yu heng xiang de gou tong ，que bao ji xiao kao he gong zuo de shun li jin hang 。

3、ji xiao kao he gong zuo qian she dao ge bu men ge zhi yuan de qie shen li yi ，yin ci hang zheng bu zai bao zheng ji xiao kao he yu xin chou ti ji lian jie de ji chu shang ，yao zuo hao ji xiao kao he gen ben yi yi de xuan chuan he shi yi 。

er 、jian li zhi wei fen xi zhi du

tong guo zhi wei fen xi ji ke yi le jie chan wei ge bu men ge zhi wei de ren zhi zi ge 、gong zuo nei rong ，cong er shi chan wei ge bu men de gong zuo fen pei 、gong zuo xian jie he gong zuo liu cheng she ji geng jia jing que ，ye you zhu yu chan wei le jie ge bu men 、ge zhi wei quan mian de gong zuo yao su ，kuo shi diao zheng chan wei ji bu men zu zhi jia gou ，jin hang kuo 、su bian zhi 。ye ke yi tong guo zhi wei fen xi dui mei ge gang wei de gong zuo liang 、gong suo zhi 、ze ren cheng du deng fang mian jin hang zeng ge kao liang ，yi bian wei zhi ding ke xue ge li de xin chou zhi du di gong liang hao de ji chu 。

di er bu fen jian li nei bu zong xiang 、heng xiang gou tong ji zhi ,jiang hua ri chang hang zheng guan li 。

hang zheng bu de gong zuo she ji dao ge ge bu men he chan wei gong zuo de ge ge ceng mian ，ri chang gong zuo zhong ren li zi yuan hai you hu duo bu ke yu jian de gong zuo ren wu 。ci chu ji ta mu biao shi bu men gong zuo zhong bi jiao chong yao de bu fen 。bao gua ：qi ye wen hua de su zao ;jian li chan wei nei bu gou tong ji zhi ;ban gong shi guan li deng san bu fen 。

yi 、yuan gong pei xun zhi du

yuan gong pei xun shi pei yang yuan gong zhong cheng du 、ning ju li de fang fa zhi yi 。tong guo dui yuan gong de pei xun yu kai fa ，yuan gong de gong zuo ji neng 、zhi shi ceng ci he gong zuo xiao lv 、gong zuo pin zhi dou jiang jin yi bu jia jiang ，cong er quan mian di gao chan wei de zheng ti ren cai jie gou gou cheng ，zeng jiang qi ye de zeng ge jing zheng li 。

1、da li jia jiang yuan gong gang wei zhi shi 、ji neng he su zhi pei xun ，jia da nei bu ren cai kai fa li du 、

2、zheng qu dui you pei yang qian tu de zhi yuan jin hang lun gang pei xun ;yi lao dai xin pei xun ;yuan gong zi wo pei xun (dou shu 、gong zuo zong jie deng fang shi )deng 。

3、pei xun bu neng xing shi hua ，yao zuo dao you pei xun 、you kao he 、you di gao 。hang zheng bu ying zhu yi pei xun hou de kao ping zu zhi he gong zuo ji xiao guan cha 。ji jie guo cun ru yuan gong ge ren pei xun dang an ，zuo wei yuan gong ji xiao kao he 、sheng qian he diao xin 、jie pin de yi ju zhi yi 。di san bu fen jian li ren cai qiao mu yu ping ding xin zi biao zhun 、

er 、qi ye wen hua de shen hua su zao

qi ye wen hua de shen hua su zao ，qi ye wen hua de xing cheng shi yi ge bu duan lei ji 、bu duan chuan cheng 、bu duan fa yang guang da de guo cheng ，zai yi ge yong you liang hao qi ye wen hua de qi ye ，yuan gong de xiang xin li he ning ju li hui bu duan zeng jiang ，qi ye de tuan dui jing shen he pin bo jing shen ye fei chang ming xian 。

1、jiang chan wei fa zhan duo nian lai ji lei de you liang chuan tong he qi ye wen hua jing sui jia yi zong jie gui na ，ci jian yi ru tong guo ，zheng qu zai di yi ji du nei wan cheng 。

2、xiu gai 《yuan gong shou ce 》，jiang qi ye li nian 、qi ye jing shen 、qi ye fa zhan jian shi 、qi ye zong zhi 、qi ye fen dou mu biao deng nei rong zeng jia jin 《yuan gong shou ce 》，bing zai di yi ji du nei wan cheng ci xiang gong zuo 。

3、dui suo you xin jin yuan gong ，zai zheng shi shang ban qian ，bu jin zuo hao ren shi pei xun he gong zuo pei xun ，hai yao zuo hao qi ye wen hua de pei xun 。

4、jia jiang dui you xiu yuan gong 、hao ren hao shi de xuan chuan li du ，hong yang zheng qi 。

san 、jian li chan wei nei bu gou tong ji zhi

1、jian li __ping yi ji zhi 。hang zheng bu ji hua zai di jiu nian dui chan wei bu men zhu guan jin hang __ping yi 。yuan ze shang ji hua ban nian yi ci 。dui bu men zhu guan gong zuo zuo feng 、gong zuo neng li 、gong zuo xiao lv 、gong zuo cheng ji 、mo fan zuo yong 、yuan gong xin ren du deng de 、zhi 、neng 、qin fang mian jin hang zeng ge ping yi 。ping yi jie guo zuo wei nian du bu men zhu guan ji xiao ping jia can kao yi ju zhi yi 。tong guo ping yi jian li yi ge dui bu men jing li de jian du ji zhi ，ye ke yi bi mian chan wei dui bu men zhu guan de ping jia de zhu guan xing 。

2、hang zheng bu zai di jiu nian jiang jia jiang hang zheng bu yuan gong wu tan de li du 。yuan gong wu tan zhu yao zai yuan gong sheng qian 、diao dong 、li zhi 、xue xi 、diao xin 、ji xiao kao he huo ji ta yin gong yin si chu xian sai xiang bo dong de shi ji jin hang ，ping shi hang zheng bu ye ke yi you zhen dui xing de dui yu yuan gong jin hang gong zuo wu tan 。mu biao biao zhun wei ：mei yue wu tan yuan gong bu shao yu 5ren ci ，bing dui mei ci wu tan jin hang wen zi ji lu ，wu tan zhang wo de xin xi bi yao shi ying ji shi yu yuan gong suo zai bu men jing li huo zong jing li jin hang fan kui ，yi bian yu gen ju yuan gong sai xiang zhuang kuang you zhen dui xing zuo hao gong zuo 。

3、ji ta gou tong ji zhi de wan shan 。ru yuan gong man yi du diao cha 、bu men jing li hui yi deng chuan tong hang zheng bu jiang ji xu bao chi he wan shan 。

gong si huo dong gong zuo ji hua pian 17

yi 、gang qian pei xun de yuan yin

xin jin yuan gong gang dao gong si hui you xie xin li ya li ，zhu yao mian lin yi xia wen ti ji ya li ：

1、shou xi gong si gui zhang zhi du 。

2、dui xin gong zuo huan jing mo sheng ，mo sheng de lian kong huan rao zhao ta 。

3、bu shou xi gong si de yun zuo qing kuang ，shi ta bu neng jin kuai kai zhan gong zuo 。

4、dui xin gong zuo shi fou you neng li zuo hao er gan dao bu an ，dui xin gong zuo you li bu cong xin de gan jiao 。

5、dui yu xin gong zuo de yi wai shi jian gan dao dan qie ，hai pa xin gong zuo jiang lai de kun nan hen da 。

6、ta bu zhi dao suo yu de shang si shu na yi lei xing 。

er 、pei xun de mu de

xiang xin pin yong de yuan gong jie shao gong si 、jie shao gong zuo ren wu 、jie shao shang ji he tong shi 、jie shao gui zhang zhi du deng 。

1、jiang di qi dong fei yong 。

2、jian shao xin jin yuan gong de .jiao lv yu kun huo 。

3、jian shao xin jin yuan gong de “tiao cao ”。

4、wei zhu guan he tong shi jie sheng shi jian 。

5、que li zhen shi de gong zuo ji wang 。

6、pei xun ji ji de tai du 、jia zhi guan 。

7、shi xin jin yuan gong yang cheng liang hao de xi guan 。

8、shu li zheng que de gong zuo man yi gan （gui shu gan ）。

san 、pei xun zhu yao nei rong

1、qi ye gai kuang 。

2、qi ye wen hua yu jing ying li nian 。

3、gong si de zhu yao zheng ce he zu zhi jie gou 。

4、yuan gong gui fan he hang wei shou ze 。

5、qi ye xin zi bao chou ti ji 。

6、an quan yu shi gu yu fang 。

7、yuan gong quan li he ren li zi yuan bu 。

8、zhi neng bu men jie shao 。

9、ju ti gong zuo ze ren yu quan li 。

10、qi ye gui zhang zhi du 。

（1）fa xin fang fa ；

①he shi fa fang xin jin ；

②shang xia ban shi jian ；

③jia ban ji jia ban fei de qing kuang ；

④fa fang xin jin shi ，zai bao xian 、gong gong an quan deng bu tong de xiang mu shang yi kou chu duo shao ？

⑤e wai de gong li ru he 。

⑥xin shui diao zheng qing kuang ru he 。

（2）sheng qian zheng ce 。

（3）xiu jia 、qing jia de gui zhang 。

（4）yuan gong fu li cuo shi 。

（5）gong zuo shi jian 。

11、gong zuo chang suo yu gong zuo shi jian 。

12、xin jin yuan gong de shang xia ji he tong shi 。

gong si huo dong gong zuo ji hua pian 18

wei le geng hao de qu le jie he qing chu zi ji de gang wei zhi ze yu gong si de ge chong gui zhang zhi du 、fu wu ji neng 、li yi li mao deng yao qiu ，neng geng hao de wei ke ren fu wu ji wei kai ye qian zhun bei ，wei ci zuo yi xia pei xun 。

yi 、pei xun da gang 。

(yi )、di yi jie ：quan ti yuan gong xiang hu de le jie ，ru ：xing ming 、ai hao 、gong zuo jing li deng le jie 。dui yuan gong de gong zuo neng li fen xi ji pei xun qian zhun bei 。

(er )、di er jie ：quan ti yuan gong dui ben gong si de gui zhang zhi du pei xun ，dai yu 、lou mian huan jing deng qing kuang de le jie 。

(san )、di san jie ：quan ti yuan gong dui ben shen yi rong yi biao biao zhun 、yu yan biao zhun de pei xun 。

(si )、di si jie ：quan ti yuan gong dui ben jiu lou de can pai 、cai pin 、jiu lei yin pin 、cai pin pei liao deng zhi shi pei xun 、chu pin zhu yi shi xiang pei xun 。

(wu )、di wu jie ：dui quan ti yuan gong gong zuo liu cheng 、fu wu liu cheng 、gang wei zhi ze de pei xun 。

A、fu wu yuan de gang wei pei xun 。

(1)、gang wei zhi ze ji bei wang pei xun

(2)、gang wei wei sheng ze ren pei xun

(3)、chan pin zhi shi pei xun ：ru chan pin zhi liang 、chu pin biao zhun deng 。

(4)、dian can ji qiao 、shang cha 、shang jiu shui 、shang cai 、dian can ji tong pei xun 。

(5)、fu wu yu yan 、fu wu biao zhun 、gong zuo liu cheng de pei xun

(6)、ding can liu cheng pei xun

(7)、ren xing hua ying xiao ji gou tong neng li pei xun

(8)、lou mian fu wu tu fa shi jian ying bian neng li pei xun

(9)、can ju bai fang biao zhun pei xun

(10)、lou mian yi qi shi yong ji bao yang pei xun 。

B、di li yuan de gang wei pei xun 。

(1)、gang wei zhi ze ji bei wang pei xun

(2)、chan pin zhi shi pei xun ：ru chan pin zhi liang 、chu pin biao zhun deng 。

(3)、gang wei wei sheng ze ren pei xun

(4)、duan cai biao zhun pei xun 。

(5)、fu wu yu yan 、fu wu biao zhun pei xun

(6)、fu wu ying bian neng li pei xun

(7)、ren xing hua ying xiao ji gou tong neng li pei xun

C、shou yin yuan de gang wei pei xun 。

(1)、gang wei zhi ze ji bei wang pei xun

(2)、gang wei wei sheng ze ren pei xun

(3)、dian can ji tong ji cao zuo de pei xun

(4)、shou yin liu cheng ji yong yu pei xun

(5)、dian hua ding can liu cheng pei xun

D、ling ban de gang wei pei xun 。

(1)、gang wei zhi ze ji bei wang pei xun

(2)、ling ban ling dao neng li pei xun

(3)、ling ban pei xun yuan gong zhi shi pei xun

(4)、ye wu chu li 、ying bian neng li pei xun

F、bu chang de gang wei pei xun 。

(1)、bu chang gang wei zhi ze pei xun 。

(2)、bu chang ling dao neng li pei xun 。

(3)、ye wu chu li 、ying bian neng li pei xun 。

bei zhu ：jiu lou ke gen ju suo she you de gang wei zuo hao pei xun diao zheng 。

(liu )、di liu jie ：quan ti yuan gong dui da xing yan hui ke ren de ying jie 、can qian 、can zhong 、can hou de gui fan li mao yong yu 、cao zuo liu cheng 、zhu yi shi xiang de pei xun 。

A、yan hui ying jie ke ren pei xun

B、yan hui can qian pei xun

C、yan hui can zhong pei xun

D、yan hui can hou pei xun

(qi )、quan ti yuan gong xin tai jing shen mian mao ji cheng chang ji li pei xun 。

A、ru he diao zheng zi ji de xin tai ?

B、ru he rang zi ji geng hao de cheng chang ?

C、ru he cong gong zuo zhong de dao kuai le ?

D、ru he cheng wei yi ming chu se de fu wu yuan 。

E、shen me shi cheng gong ?

(ba )、an quan ji xiao fang zhi shi 。

1、jiu lou an quan gui zhang zhi du pei xun 。

2、xiao fang tao sheng zi jiu pei xun 。

er 、gang wei shi xi ，cong zhong zhao chu bu zu jia yi gai jin 。

A、fu wu yuan de gang wei shi xi

B、di li yuan de gang wei shi xi

C、shou yin yuan de gang wei shi xi

……

bei zhu ：ji hua pei xun shi jian ：mei tian ke li yong liang ge xiao shi zuo you pei xun ，3—5tian wei li lun wen zi pei xun ，4—6wei shi jian pei xun ，4—6tian wei zeng ge pei xun 。zong gong zai 15tian zuo you wei yi 。ye ke gen ju jiu lou kai zhang shi jian lai diao zheng pei xun shi jian 。