2023市场营销计划（18篇万能）9-9-15

有了计划，工作有明确的目标和具体的步骤，可以协调大家的行动，加强工作的主动性，减少盲目性，使工作有序进行。2023市场营销计划要怎么写？接下来给大家带来2023市场营销计划，方便大家学习。

2023市场营销计划篇1

一、计划概要

1、20__年度销售目标500万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在软件市场有一定知名度；

二、营销状况

1、MIC属于善爱节配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可看。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

2、陕西地处中国的中部，市场需求量比较大，近两年西安房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。

3、陕西纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。

4、西安大量兴建工业园和开发区。

5、人们对自身生活要求的提高。

综上所述，MIC特别是商务高端用户在西安的发展潜力很大。营销方式总体来说，MIC软件销售的方式不外三种：工程招标、团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司一般采用办事处加经销商的模式，对于进入时间相对较晚的MIC来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制以上网上推广的渠道模式。西安市场比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入西安市场的软件存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进西安市场。目前我公司基础比较薄弱，团队还比较年轻，产品影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、MIC软件应以长远发展为目的，力求扎根西安。20__年建立完整的营销团队和销售系统，销售目标为600万元；

2、挤身一流的软件供给商；成为快速成长的成功品牌；

3、以善爱节带动整个MIC软件的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到20__年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6、无论精神,体力都要全力投渗透工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果MIC销售要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是--"目标集中"的总体竞争战略。随着陕西经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，MIC软件市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕"目标集中"总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将陕西市场划分为以下三种：战略核心型市场---西安,重点发展型市场--宝鸡，韩城，榆林，培育型市场---渭南，商洛等各大2类城市。

总的营销策略：全员营销与采用网上直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以善爱节的推广带动MIC软件及其他产品的销售，以及其他产品的项目促进MIC的销售以及推广。

3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，

B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进渗入渗出市场；

D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促入作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员主攻行业市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；D.团队意识；

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度。

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

2023市场营销计划篇2

要想与狼共舞__服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1.市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

（2）产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

（3）品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，__整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况（__地区）

第一集团军：……，他们是领先品牌；

第二集团军：……他们是强势品牌；

第三集团：……

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，__任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解__真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达__品牌内涵，从而达到轰动效应。

__问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是__影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示__独特的个性魅力。

2、提高__的美誉度。

3、以__市区__专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进__在市场的发展。

5、提高营业额。

6、增加社会效益。

7、增强公司全体员工的凝聚力。

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗？

意为：

（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

（4）让充分展现消费者个性化消费。

（5）体现__夏季服饰已经全新上市；

（5）体现__在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：所有__专卖店

六、活动时间

活动时间：5月x日至5月__日

七、活动内容

（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

（2）所有重点活动区域都进行立体包装。

（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是__下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

（2）媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

（3）软广告

a）在__电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告。

b）在__本地几家主要报纸上发布新闻。

（4）软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动。

（5）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦重复货的消费者。

（6）广告表现策略：要新、准、巧。

九、综合评述

眼下__市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对__有利，因为这样使__和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以__必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

2023市场营销计划篇3

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，__万元，纯利润__万元。其中：打字复印__万元，网校__万元，计算机__万元，电脑耗材及配件__万元，其他：__万元，人员工资__万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。200年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润__万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在__万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润__万元;多功能电子教室、多媒体会议室__万元;其余网络工程部分__万元;新业务部分__万元;电脑部分__万元，人员工资__—__万元，能够完成的利润指标，利润__万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。

对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把__公司建成平谷地x计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

公司内部定期不定期安排员工培训。

积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用_精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的12万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和__公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于__形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把__建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

以上是在20__年关于电脑销售方面的工作计划，请各领导过目。

2023市场营销计划篇4

【摘要】近日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标。这场历时一年多“王老吉”风波的尘埃落定给茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其正、霸王等品牌将重新划分中国凉茶市场。面对新的机会和激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的。为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

【关键词】加多宝、凉茶

一、茶饮料市场现状及企业的目标任务

（一）茶饮料的发展现状

在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。

（二）企业的目标任务

本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加

强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标，为中国创造一个世界级的品牌。

二、“加多宝”SWOT分析

（一）自身优势

1.成本优势

企业除了有廉价的劳动力，同时控制了上线的货源，能把价格压得很低，合理地配置了资源，节省了成本。

2.文化优势

加多宝已经利用王老吉打开了凉茶这一行业，使其在处于瓶颈困境的饮料业分得一杯羹。成为第一品牌的王老吉也为其幕后的耕耘者带上光环而加多宝只需揭开神秘的面纱便有机会迎来“柳暗花明又一村”的开阔境地。能使广药无可奈何的王老吉一举成为中国第一罐足以说明加多宝的企业文化、管理模式、营销团队之优秀，这也是其可以成功的基石。

3.健康优势

“怕上火都喝加多宝”，无人不知无人不晓。在研究消费者对竞争对手的看法中，我们可以发现红色罐装加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。所以在消费者的心目中，凉茶的领导者是能预防上火的“加多宝”。

（二）自身劣势

1.自主品牌的缺失已经使得加多宝陷入双重危机

加多宝被笼罩在“王老吉”的光环之下难以崭露头角，而现在失去王老吉之后，等于把自己重金打造的王老吉市场拱手让出来了，其品牌能否被消费者认可还是一未知数。同时，加多宝把广告资源全部投资在母品牌上，不仅浪费了王老吉品牌的传播资源，而且也很难迅速见到效果。

2.宣传费用的增加

虽然“加多宝”合理控制了采购成本，但在宣传方面投资较大。由于20__年“加

多宝”和“王老吉”的商标纠纷问题，加多宝面临重整。但是王老吉在行业内的知名度较大，有很大的市场份额。为了打败王老吉，夺得一袭之地，加多宝随做出应对方案，在各大城市的火锅店、饭店做大规模促销，牢牢抓住餐饮这一渠道。同时，不惜花大价钱赞助“中国好声音”，不仅如此，更是在广告方面下足功夫，广告宣传费用比中小品牌的投入多45%左右，占总成本的10%；成本的提高使企业整体利润下降，又不能盲目的提价，否则会失去现有市场份额，所以如何降低销售成本是企业的当前重点。

3.包装单一

目前，市场上的加多宝只限于红色罐装，红色加多宝受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“加多宝”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论。

（三）机会

1.茶饮料的网民关注度排名上升最快

据调查发现，现在茶饮料的点击率直线上升。同时由于今年跟王老吉的纠纷，提高了品牌知名度。加多宝自身已经打开的凉茶市场为其自主品牌的传播提供有力的帮助。

2.竞争对手缺乏品牌推广

高端价位的饮料寥寥无几，加多宝的价格定位提升了其产品档次。竞争对手对于茶饮料没有明确的市场定位，我们的市场定位非常明确，就是“怕上火都喝加多宝”。

3.年轻人是主力军，市场潜力巨大。

在初期，我们可以借着王老吉奠定的市场基础，来进行宣传，吸引年轻的消费群体。同时利用网络营销和事件营销相结合，让消费者了解“王老吉”的背后故事。

（四）外部威胁

行业内部竞争加剧，主要竞争者如王老吉、霸王、何其正等，它们都对“加多宝”形成巨大威胁。“何其正”是中国凉茶行业的一支劲旅，产品定位为熬夜伤神补

元气并且在中央一台黄金段插播广告，价格还比较低，加多宝为4.5元，何其正为3.0元，同时，何其正提倡以和为贵，给经销商预留足够的利润空间；霸王凉茶品牌知名度基础较深，其市场基础较扎实，认知度普遍较高；同时还有新的品牌进入茶饮料市场，对加多宝都存在一定威胁。

三、“加多宝”STP分析

（一）市场细分

1.按购买者年龄细分

据调查得出，购买茶饮料的消费者年龄大都在18—30岁之间。

2.按购买地域细分

目前，全国发展相对较快的城市均已推出加多宝，而且，这对不同场所，价格有所不同，超市一般为3.9元/瓶，饭店一般为6.0元/瓶。

3.按购买行为因素细分

图1：各类饮料消费者购买的情况

由图可以看出，在功能型饮料这块，有很大的市场份额，加多宝应抓住机会，针对消费群体的行为特征，推出适宜活动，从而吸引消费者，扩大市场份额。

（二）目标市场选择

1.学生市场

尚不了解加多宝的学生，以及其他饮料的忠实客户。

2.社会年轻人士市场

经常光顾火锅、超市的年轻人士。

（三）市场定位

红色罐装加多宝顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。红色加多宝是作为一个功能性饮料，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”。

四、加多宝的4p战略

（一）产品策略

品牌定位是加多宝首先要做的，打造自主品牌“加多宝”是做好一切的前提，抛却“王老吉”势在必行。其次，加多宝凉茶可以变身不变心，使广大消费者正确识别加多宝出品的正宗凉茶，保护正宗凉茶的单一性与纯正性。表明了加多宝集团立足“正宗”矢志不渝传承与弘扬凉茶文化的决心。

（二）价格策略

去“王老吉”化的加多宝正宗凉茶在价格方面不用因为刻意的增加销量而有所降低，维持原价是最佳选择。虽说加多宝是新产品品牌，但“变身不变心”的事实限制了其定价。因此加多宝正宗凉茶的定价也必须随行就市。以原来相对其他凉茶偏高的价格不仅显示出较高档次，而且能为消费者留下深刻印象。

（三）分销策略

渠道首先意味着一种市场利益分配，其次渠道代表着市场操作资源配置方式的全面变化。第三渠道模式战略主要是围绕两个方向展开的，价值链与终端形态。“得渠道者得天下”这是商战中经久不衰的真理。一方面，加多宝要加强网络营销，另

一方面要经营实体店面的形式，特别以直接渠道和间接渠道相结合的方式拓宽销售市场增加市场份额。与此同时要积极与以肯德基为首的知名快餐店、连锁火锅城或大的企业等等进行合作，以上都是凉茶的潜在市场。这样一来不仅能借助他们的品牌推广自己的产品，而且实实在在的拓宽了自己的销售渠道，一举两得。

（四）促销策略

现阶段，加多宝首当其冲的任务是要趁势借助网络媒体就“王老吉”事件摆正自己的身影，让加多宝这一新品牌走进消费者的视野之余，也让消费者了解“王老吉”背后的故事并接受加多宝为“王老吉”立下的汗马功劳。

五、后加多宝营销战略

时隔15年后王老吉商标再度回归广药集团运营，此时其已价值千亿元。失去王老吉logo的加多宝该怎么办呢？以下是加多宝的四个步骤：

（一）未雨绸缪去“王老吉化”战略

迈出品牌重塑第一步，为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工。从本质上实现去“王老吉化”。

（二）渠道掌控全面发力抢占市场尽显“王者”气势

渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加多宝一方面巩固其渠道系统稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商，以填补失去的部分渠道商的市场空白。

（三）重拳出击品牌宣传，密集推广发动全方位品牌传播攻势

加多宝在开展电视、地铁广告等，除传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持，打造一个立体传播策略。无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势。投入巨资全方位阻击王老吉的消费导向。

（四）加多宝中国好声音的蝴蝶效应

《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到现在，由加多宝冠名播出的《中国好声音》音乐栏目已经播完了第一季。每期节目亮点各不相同备受观众热捧。现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目。加多宝可以继续冠名好声音，也可

以冠名其他比较好的节目，宣传效果明显。

结束语

从红罐王老吉到红罐加多宝外包装上，三个字的变化对加多宝来说可谓是“不能承受之轻”。然而失去一个经营十余年的品牌既是危机也可能是契机。毕竟租赁他人品牌始终都会受人掣肘。品牌重建也许会经历阵痛，但之后就不会再有养子“回家”反目为敌的尴尬。加之就目前各种调查结果来看，加多宝的市场认知度还算比较乐观。漫长的商标争夺战对加多宝来说其实是一次难得的品牌推广，很多原本只知道“王老吉”不知道其生产商的消费者，在相关新闻持续曝光的过程中慢慢有了初步的认知，并且基于各种原因对国企普遍的不信任感、加多宝之前成功的品牌策划影响、媒体舆论的引导，大部分消费者在网络调查中明显产生了对加多宝的情感倾斜。相信通过加多宝的营销策划，以及完美执行，定会做出“正宗凉茶”，让中国人认可，让世界认可！

2023市场营销计划篇5

20__年下半年的工作指导思想是：继续贯彻公司年初制订的“以提升公司综合竞争力和综合价值为宗旨，集中精力抓创利，坚定不移压费用“的指导方针，集中资源推进优势创利业务，积极培育新的利润增长点。

20__年下半年的工作思路：继续集中公司资源开展固定收益、经纪、投行三大主要创利业务，确保超额完成全年经营指标;同时加强创新研究，积极推进收购兼并与资产治理业务，培育新的赢利点，为x年实现跨越式发展奠定扎实的基础。

20__年下半年的经营目标是：下半年实现总收入20，074万元。其中：经纪业务总部实现收入13，989万元;固定收益总部实现收入2，500万元;投资银行总部实现收入1，780万元;企业融资部实现收入680万元;证券投资部实现收入1，125万元。

下半年主要工作安排

(一)加快推进增资扩股工作，为争取创新试点券商创造条件

抓住证券行业价值回升的有利时机，加大公司推介的力度，加快与有意向的投资机构洽谈的进度，积极与现有股东和监管机构进行沟通，推动增资扩股工作进入实质性阶段，争取在年内实现突破;同时继续全力应对有关诉讼案件，为争取创新试点券商创造条件。

(二)继续推进优势创利业务的大力发展

1、经纪业务

下半年实现营业收入13，989万元;客户托管资产总量达到160亿元，市场占有率达到8‰。

下半年要以提高客户价值为宗旨，以推动经纪业务的健康、可持续发展为重点。一方面以风险控制确保业务健康发展，另一方面，通过多样化赢利模式的探索，逐步改变经纪业务“靠天吃饭”的局面，获得稳定的收入来源，减少收入的波动性，成为公司稳定的赢利来源。

巩固地区优势，提高市场占有率。完善落实经纪业务准事业部制的考核、激励体系和治理制度，对营业部的经营治理绩效进行定期跟踪、分析和督导，让业务人员“走出去、动起来”。在加强客户资产盘活、提高现有客户价值量的同时，绝不能抱定仅守住现有客户的心态，而应大力开拓新的客户资源，增加客户存量，优化客户结构。非凡在占有垄断优势的__地区，要加大机构客户开发力度，通过持续的区域营销活动开拓新客户。

大力推进客户分类治理，提供分层次针对性的咨询服务。通过客户分类，分析不同类型客户的需求，通过与研究所、资产治理部和其他部门合作，设计和提供针对性的咨询服务。一方面完善资讯产品品种、内容和形式，重点加强针对高端客户的核心资讯开发;另一方面，要借助信息技术的支持，建设公司级的咨讯服务平台，实现资讯共享、实时发布，将人工、短信、电子邮件、纸张等形式的传播渠道进行整合，建立多样化、差异化的咨询服务体系。

加强新产品、新业务的研究与培训，构建综合销售平台。不断丰富经纪业务的产品线，提高对新业务的快速反应能力。充分利用合作优势，加强基金产品的培训、推介，继续加大基金产品的销售力度;探索权证、ETF、股指期货等新产品的营销和服务方法并大力推广;对市价委托等交易制度创新要保持高度的敏感，加强跟踪、消化;积极协助总部业务部门开展企业融资、财务顾问、债券分销等业务，将营业部打造为地区的产品销售中心和综合业务开拓的分支机构。

推动客户经理制，打造销售队伍。推行经纪人制度是行业发展的大势所趋，经纪业务要认真研究行业内实施经纪人制度的经验和教训，探索适合公司的销售队伍建设模式，推动部分营业部的客户经理制试点，逐步完善客户经理招募、培训、治理、支持的体系，为建立一支具有适度规模和较强开拓能力的销售队伍打好基础。

2、固定收益业务

下半年实现业务收入2500万元，完成国债承销量60亿元，国开行金融债完成45亿元。

继续强化企业债主承销项目的开发力度。加大对企业债项目开发的战略投入，充分利用公司在部分地区的资源优势，推动与投行、并购、研究等部门的协作开发，并加强与外部机构的合作，争取在年内完成1-2家主承销的发行，实现业务收入1000万元，并增加3-4个储备项目。

探索内部报价机制，进一步挖掘债券撮合业务的潜力。通过例会制度、交易员手记及互联网群组会议模式等方式，在部门内部建立交易信息的沟通渠道，探索内部报价机制，提高撮合交易的成功率，提升撮合业务的创利能力，实现银行间债券市场现券交易实现差价收入1500万元。

加强项目和客户的储备工作。积极探索适合业务发展与竞争需要的客户开发和治理手段，建立多层次的客户维护模式，有计划有针对性地开发新客户，下半年要新增10家左右的核心客户。

加强创新研究，探索新的业务机会。随着债券收益率不断上升，债券市场的风险得到很大释放，未来投资机会开始增加，同时，债券市场创新产品与交易手段不断推出，短期融资券、资产证券化等新产品日益丰富，国债期货等新型交易方式也在酝酿之中。固定收益证券总部要密切跟踪市场的发展动态，加强创新研究，探索新的业务机会和赢利模式，拓宽赢利渠道。

积极推进固定收益证券研究中心建设，加快中国固定收益证券网的完善与推广工作。适度增加研究投入，继续提高研究报告的准确性、实效性，增加研究中心的曝光率，提高市场认同度和知名度。加快中国固定收益证券网的改版工作，丰富网站的资讯内容，并通过举办活动等形式扩大网站影响，推动固定收益品牌建设和业务发展。

3、投行业务

下半年，投资银行业务合计完成营业收入2，460万元。

IPO和再融资业务并举，完成投行业务重心转移。随着股改进入尾声，市场融资功能恢复，投行业务的主战场转向以企业融资为主的业务领域，全流通的市场环境也促进了投行业务由单一化向多元化转变。投行业务部门要将各项资源配置到IPO、再融资等业务，密切跟踪证券发行市场的政策和规则变化，加强学习、培训，加快现有项目的跟进完成。

加大核心客户开发力度，提高项目储备数量和质量。以为基地，选定3-4个重点省份区域，整合固定收益、研究、并购等部门的资源进行重点开发，培养一批核心企业和优势项目，力争做实做透__市场，在其他区域实现业务突破，初步确立投行业务在重点地区的竞争优势。完成3-4家IPO材料上报，2-3家再融资跟进并争取达成协议，9家股改项目操作完毕。

加强投行业务后台建设和人才储备。进一步完善业务质量控制的执行机制，优化风险控制治理架构;调整内核委员，加强发行内核小组的风险控制功能;设立销售部门，建立公司承销业务销售网络。同时，积极引进专业人才，充实投行业务队伍，解决保荐人数量对投行业务发展的制约问题，争取保荐人数量从现有的6人增加到10人左右。

4、自营投资业务

下半年，完成营业收入1125万元，实现利润906万元。

下半年，证券投资部要在严格执行公司有关风险控制和投资决策制度的前提下，根据市场的新变化和出现的新机会，加强新产品研究，积极探索多元化的二级市场运作模式，对公司投入的5000万自营资金科学规划，进行合理的资产配置，确保年底取得较好的投资业绩。

5、研究业务

进一步加强公司内部研究资源的整合，以研究带动业务发展。公司研发中心、固定收益、投行、经纪、投资和资产治理等部门都具备研究力量，各有侧重和优势，公司尝试对研究资源进行整合，上半年取得了较好的效果。要继续推动研究合作的机制建设和组织结构创新，进一步理顺研究体系。加快研究与业务的融合，完善部门间协调运作机制，探索研发中心对业务部门的服务模式;建立互动沟通渠道，加强研究成果在公司各业务部门和营业部的推广力度。研发中心要从为业务部门提供研究支持，逐步上升到引导业务开发、参与业务开发。

在重点行业实现突破，树立研究品牌。巩固现有的大能源板块的研究力量，增加实地调研活动，继续进行纵深的研究，并加强与同业、机构客户和媒体之间的交流，以大能源领域的研究为突破口，树立品牌研究员，打造公司的特色研究品牌。

加强研究团队的建设。下半年要进一步引进研究业务骨干，充实研究力量，提升研究水平。

2023市场营销计划篇6

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

1、市场领导者：__纯果汁。

2、市场挑战者：__水果原汁。

3、市场追随者：__水果园。

4、市场补缺者：本公司产品——__。

二、饮料营销的目标市场

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

1、性别：女（大多数）男（较少数）。

2、收入：月收入__元以上。

3、消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品。

4、生活型态：注重健康、养颜、美容。

5、区域：都市化程度高的地区——__市、__市、__市。

四、商品定位

1、商品：“__”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2、品牌：__……取freshbar新鲜吧台之意，与拉了‘舞蹈“森巴”谐音（samba），可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3、包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

五、饮料市场营销策划方案

六、定价策略

1、目的：

争取市场占有率，一年内达30%。

2、其他厂牌：

（l）__：125cc，铝箔包10元。

（2）__水果原汁：250cc，易开罐20元。

（3）__水果园：250cc，铝箔包16元。

3、定价：

目标为争取__的市场占有率，决定价格为10元，150cc，铝箔包装。

2023市场营销计划篇7

1、上年度工作简要回顾

在厂领导的正确领导和关心支持下，市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响，积极开展相关工作，全年实现销售收入人民币8494。46万元，新签合同人民币2523万元；全面完成厂下达的产品服务及抢修任务；提高了人员的业务能力；做好了部门资料归档工作及价格调整工作；完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。

2、工作目标

1）实现销售收入力争达到人民币1。64亿元，其中：柴油机1。33亿元，增压器1282万元，备件及工业性协作1795万元；力争实现利润人民币920万元；新签合同力争达到人民币9000万元。

2）进一步提高年轻营销人员的业务水平，培养可以独当一面的营销人才。

3）进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。

4）进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满意度。

3、重点工作

1）加强市场调研和研究工作。

2）加大对竞争对手的分析和研究，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道。

3）加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。

4）建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。

5）加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占有率。

6）进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型（L+V20/27）的基础上，争取新机型（L16/24、L21/31）早日进入军方型谱。

7）加大增压器市场开发力度，拓展NR15R、NR20R的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。

8）进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。

9）做好产品技术服务和质量保修任务的管理，及时组织人员提供相关服务；及时收集和处理交付产品的质量信息；建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表；进一步提高顾客满意度。

2023市场营销计划篇8

一、目标市场分析预测

1、区市场分析预测

近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。

2、竞争对手分析

对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。

3、本酒店竞争能力分析

本酒店的优势：本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况（淡、旺季）随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。

4、销售模型制定

为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能；然后探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围；接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同；第四步是实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务；第五步，随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意化；最后是了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。

5、全年本酒店客源预测

全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。

二、全年市场定位和目标确定

1、全年酒店目标

全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导（包括商务散客、商务会议），旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。

根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。

一月和二月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

三月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、客房销售4月份完成促销及接待方案。

四月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

十一月、十二月份：

1、加强对春节市场调查。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

十月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强商务促销和协议签订。

二月份：

1、加强会议促销。

五月份：1、加强旅游促销2、加强商务促销。

七、八、九月份

1、7、8、9月属于住宿业旺季2、加强宣传力度。

六月份：

1、加强对“高考房”市场调查，做出高考房促销活动。

2、加强商务促销。

三、全年营销应对策略

20__年是本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地位进行攻关战的最为关键的一年，因此本酒店的营销计划就显得至关重要，现从酒店的实际出发，制定年度营销计划。

1、价格策略

实施“酒店VIP”计划策略，通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入VIP营销是一种会员制营销方式，它以建立会员制为发展导向，在观念认识上，利用80/20法则，将顾客占有率和忠诚度放在首位；目标是从酒店特色经营出发，充分挖掘酒店的市场潜力；在运作策略上，完全以顾客需求为中心，从充分利用好信息资源入手，准确地界定酒店的市场定位，营造酒店经营特色；强化酒店品牌效应，完善激励机制的促销战略；进而通过控制有力、行之有效的电话营销系统，帮助酒店挖掘一批具备高消费能力的忠诚客户群体，也就是为酒店创造80%利润的20%的忠诚客户。

营销特色策略，策划活动包括：降低房价，免费提供停车场，免费接等，与“酒店VIP”计划相结合，采用会员积分制，价格明升暗降，给与一定的让利。

2、销售策略

以内部营销为本，酒店对员工进行严格的挑选和训练，使新员工学会悉心照料客人的艺术，培养员工的自豪感，把培养忠诚员工、提高员工满意度放在追求品牌忠诚之前，让员工快乐的工作着。教导员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁接到投诉都必须对此投诉负责，直到完满解决为止。员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级，为了让客人高兴，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。在表彰杰出员工方面，按效率优先、兼顾公平的原则，根据员工职效进行细分奖项，给各方面有贡献的员工颁发各种相应奖励。

细分市场体验营销策略，通过重新定位，把目标转向稳定和满足客户各类会的需要上，巩固现有市场占有率和顾客忠诚度，坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。此外，在细分市场的基础上进行体验营销，做到以下原则：a优质的全面质量管理，让客人使用的产品组合；b“顾客第一”的经营理念，员工处理个人失误没有大小，使客人从胜利、心理撒谎能够都得到满足；c追求服务的零缺陷，为顾客解决能够解决的一切问题。

直接销售策略，要求每个员工在面对客人时都成为销售人员，而不管其实际的身份，从而加大对顾客的把握度，在实际操作中，如果预定员预定了一位客人决定入住了。我们就给这位预定员奖励，不管这个客人住的是那种类型的房间，也不管他是住一晚还是一个月。

四、营销危机补救

1、对销售目标和任务要及时进行评估，做到每天一汇报，每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。

2、建立应急机制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等发生时可以从容应对，加强安全卫生检查，树立“安全第一，预防为主”的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行检疫测试。

3、建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明。使营销目标不理想时可以稳定员工，努力创造一流的工作平台环境。

五、营销预算饭店营销预算

全年，工资福利，办公用品，其它，促销及广告，交际费，制服，培训，其它总费用市场营销费用总额。

六、评估控制

1.年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

2.获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。

3.战略性控制：由营销主管及酒店特派员负责，通过核对营销清单来检查酒店是否抓住营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。

2023市场营销计划篇9

国贸1004班刘潞学号:20__110475

公司简介：

蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于20__年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。蓝月亮最重要的竞争对手是威露士和奥妙两个品牌。蓝月亮的品牌价值达到27.41亿元，截止至20__年，资产价值已高达31.2亿元。而蓝月亮在20__年的年销售额在20亿左右。蓝月亮已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。蓝月亮的愿景是精品洗涤缔造精致生活-，理念是一心一意做洗涤。

市场细分：

（1）地理细分：从地理方面，将消费者市场划分为城市和农村两个区域。因为

经济发展和人们对清洁理念的不同，蓝月亮的主要销售地区是城市，因为城市消费者对于洗衣液等清洁用品接受度更强，依赖度更高。

（2）人文细分：从年龄方面，将消费者市场划分为18-25岁和25-60岁两个年

龄段。其中25-60岁年龄群体为主要销售对象，因为要承担家中清洁工作，对于洗衣液等清洁用品使用度更高。从性别方面，将消费者划分为男性和女性，其中女性因对于家务的承担比例更高，而且对于生活必需品的采买大多归属于女性，所以绝大多数消费者均为女性。从收入方面，将消费者分为低档收入者和中档收入者和高档收入者，其中中高档收入者为主要消费群体，因蓝月亮为中高档清洁产品，价格方面会比同类产品稍高，对于低档收入者购买人数较少。

（3）心理细分：从生活方式方面，将消费者市场划分为使用洗衣液洗衣服的和

不使用洗衣液洗衣服的两个群体。其中使用洗衣液洗衣服的为主要消费群体。蓝月亮要将重点人群放在使用洗衣液洗衣服者。

（4）行为细分：从使用者状况方面，将消费者市场划分为经常使用蓝月亮洗衣

液者、偶尔使用蓝月亮洗衣液者和从未使用蓝月亮洗衣液者三个群体。其中经常使用蓝月亮洗衣液者是主要的消费群体。

根据有一定的规模和较好的发展前景、有足够的结构性吸引力、符合企业的目标和能力这三个条件，蓝月亮洗衣液等产品的目标市场选择是身处城市的25-60岁之间的中高档收入的使用洗衣液洗衣服的女性消费者。目标市场选择之后，将对这一类消费群体进行深度研究，在技术创新方面，蓝月亮在中国抢先推出全球首款手洗专用洗衣液，这款洗衣液采用了独特的创新泵头设计，轻松一按就能享受便捷手洗。在洁净方面，它不仅有效去渍，还增加了亮白增艳的新功能，比目前市场上的同类产品更优越。如今，液体洗衣的新观念正随着人们家庭生活观的改变而受到追捧，消费者对产品的需求更加多样，蓝月亮的专业和创新技术更能满足人们对液体洗衣的更高要求。

在产品宣传上面，蓝月亮选择杨澜为新产品做广告，目标则是中年女性群体。新广告以“专业”、“洁净”、“出众”作为主要诉求点，展现产品特质的同时更主张一种“专业”的生活态度。片中，杨澜从生活、职场、社交等多角度演绎了一位职业女性的专业追求，“做更专业的女性，不论工作还是生活”，杨澜在片中的这句话充分展现了新时代女性追求独立、高品位的生活观和价值观，而她本人专业、自信、阳光的气质也很好地阐释了“专业让洁净更出众”的新产品诉求。而广告还对这款蓝月亮“亮白增艳型”洗衣液的功能做了充分展示，蓝月亮这次强力推出新产品以及携手杨澜，将加速其在洗衣液领域的发展步伐，为更高阶段的发展提供专业保障，另外，不断升级的洗衣液产品也势必会加速液体洗衣的发展趋势。

在促销方面，蓝月亮并不急功近利的和其他同类产品进行价格战，但是会在节假日期间进行打折促销将潜在用户提升至使用者，提高蓝月亮的销售量。

总之，蓝月亮考虑到当今消费者面对无数广告和宣传手段，为了有效的把信息传递给目标顾客，蓝月亮采用了多种宣传方式，凭借其比同行更

专业的技术研究和创新手段，蓝月亮产品广泛进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力。

2023市场营销计划篇10

一、检讨与愿景

__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的&39;市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。

__市场营销工作计划

1.在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。

2023市场营销计划篇11

在将近一年的.时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们企业的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:

下面是企业_年总的销售状况:

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，_产品品牌众多，_天星由于比较早的进入河南市场，_产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月_天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量_个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们企业产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限企业就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的任务和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。

三．市场分析

此刻河南_市场品牌很多，但主要也就是那几家企业，此刻我们企业的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为_市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南_市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售任务

今年的销售任务最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售任务分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为企业明年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

2023市场营销计划篇12

一、超市冷柜背景分析

随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点迅速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已经进入快速的增长期，冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下，冷柜企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。

但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，为改变这一趋势，我们应当从性能发展，节能、环保是众多用户所热门关注的方面出发。

为进一步针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况，我们做了这次市场调研。

二、调查目的

本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能情况进行调查访问和观察法等以达到以下目标：

1、了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种，以及是哪些品牌和型号，尺寸。

2、了解单台冷柜的日耗能量是多少。

3、了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少，

4、了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。

三、调查内容

在北京各大超市卖场，便利店针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况进行分析调查。

四、调查方法

以问卷调查为主：在特定的超市卖场便利店对超市方进行问卷调查。

原因：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。

2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查

3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠

五、调查进度

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：制定计划 审定计划 确定修正计划

第三阶段：问卷设计 问卷修改确认

第四阶段：实施计划

第五阶段：研究分析

调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

2023市场营销计划篇13

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工作计划

一、计划概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20__年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20__年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的20__年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;

2023市场营销计划篇14

一、策划目的：

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

二、营销环境分析：

(一)、宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻_,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。

5.人口环境：20__年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至20__年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

(二)金融产品SWORT分析

1.优势

(1)信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

(2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

(4)自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势

(1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。

(2)认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄到“商业银行”的转型并不了解。

(3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

(4)员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3.机遇.

(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。

(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

4.威胁

(1).世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

(2).外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

(3).受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

(三)、市场竞争分析

(1).我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足;信贷资产质量低下;业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。

(3).要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。

(四)、企业形象分析

临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

三、市场面临的问题分析

(1)竞争力大：

除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

(2)创新能力差：

中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，临汾邮政银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。

四、市场机会分析

五、营销策划达到的目标

1、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国的农村合作银行”。

2、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。

3、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持_，走可持续发展道路。

4、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。

六、营销策略

(一)、网上银行：

1、通过互联网，为杭州联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收E网”。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送USBKEY的优厚待遇，让更多人知道杭州联合银行的特色业务。

2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。

3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。

(二)、小额贷款卡：

1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。

2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。

3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过杭州联合银行的借款，实施创业。

(三)、丰收卡支付宝卡通：

1、以杭州联合银行前背景杭州农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。

2、丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。

3、丰收卡支付宝卡通可以与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。

(四)、低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。

2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。

3、低碳信用卡与杭州旅游业相结合。在卡片上印刷杭州的特色景点，如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。提倡绿色旅x，建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。

4、联手杭州各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量，增加银行收益。

5、设立【手拉手】套餐，凡x位以上的客户一同在杭州联合银行办理信用卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。办理当天亦获得华元电影院的抵价券。

七、具体推行方法

1.提高银行内

2.化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐，取消一些不必要的中间环节，提高工作效率。完善网络制。如果可以在网上直接办理的业务，在官方网站上写明具体的操作过程，节约时间

3.扩大企业规模，在杭州范围内增加多个网点。

4.宣传企业，打响企业知名度，在公交，电视上做与绿色旅游相结合的系列宣传广告，深入到各高校，企业进行品牌的推广服务

5.健全售后服务机制，针对老客户和新客户采取不同的措施，做到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。

6.针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

7.在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色，大力推广网上银行、丰收支付宝卡和低碳信用卡等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念，顺利地打开大学生市场。

8.积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额贷款的门槛。通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。

9.鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化水平较低，在农业现代化上，本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小额贷款卡成功打入农村市场。

10.在营销形式上，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

八、费用预算

2023市场营销计划篇15

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，经过市场分析，清晰地明白市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料：

1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢

1、根据上一年度的销售数额，按照必须增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不一样而有所不一样的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不一样，经过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。经过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，主要锁定两个方面的资料：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，__年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实职责人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强

公司销售计划书范文提要：市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法

化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构理解培训等等。

3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。经过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在经过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队".

六、费用预算

销售计划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，经过费用预算，能够合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场发展轨道。

做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都经过表格的形式予以体现，不仅仅一目了然，并且还具有比较性、参照性，使以上资料更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，到达如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，经过营销计划的制定，不仅仅理清销售思路，并且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅仅量化了全年的销售目标，并且还经过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，经过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供给了策略支持。

4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，经过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创立学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

2023市场营销计划篇16

（一）计划概要

计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为5000万元，利润目标为500万元，比上年增加10％。这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年提高12％”。”

（二）营销状况分析

这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：

1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。

2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。

5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

（三）机会与风险分析

首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。

（四）拟定营销目标

拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。

1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。

2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。

（五）营销策略

拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。

（六）行动方案

对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。

（七）营销预算

营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。经批准后，该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。

（八）营销控制

对营销计划执行进行检查和控制，用以监督计划的进程。为便于监督检查，具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成计划的部门，应分析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销计划的目标任务都能落实。

2023市场营销计划篇17

受两方的促销。

.如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动

注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持;

2.2.3、现场推广活动

选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。

发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。

2.2.4、"让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间"照明应用设计普及风暴

以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。

2.2.5、"节约中国节能安尚"安尚节能系列产品市场推广活动

结合20__年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的"节约中国"的广告语，在20__年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。

2.2.6、"五子登科"大派财--福、禄、寿、喜、财

主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。

活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;

2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。

3、公关活动

3.1、主要合作媒体：(待定)

3.2、媒体关系管理

与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。

3.3、区域房产活动赞助

赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度;

3.4、Ansorg精英俱乐部

目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;

俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。

注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。

3.5、"我的理想20__"安尚创业大行动

活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大)

参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。

活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。

考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。

3.6、参与各类评奖活动

4、人员推广

4.1、人员激励

4.1.1、Ansorg年度营销颁奖典礼

设置奖项：样板工程奖、十佳样板工程奖、终端形象奖、十佳终端形象店、客户管理奖、推广执行奖、团队奖、营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等)

4.1.2、阶段性促销奖励

.前期市场铺货阶段

.商照产品上市阶段

.月底、年底销售冲量等

4.1.3、编制科学的产品导购手册

组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。

4.1.4、"终端生动化十佳创意奖"评选

将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出"终端生动化十佳创意奖"。

4.1.5、"终端形象十佳经销商"评选

在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在20__年下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出"终端形象十佳经销商"。

4.1.6、"给山区带去一个心愿"志愿者活动

组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。

4.1、人员推广

4.1.1、专业展会推广

年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与。

4.1.2、会议营销

.利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点;

4.1.3、"理想百城万区"安尚推广活动

组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。

5、培训推广：

通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训，展现安尚风采。

对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培训，提高每个导购员"临门一脚"和"多进一个球"的能力

完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于状态。

5.1、对经销商的培训

培训内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市计划，本区广宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等;

培训方式时间与频率：以大区为单位，06年举行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开)

讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。

5.2、对经销商业务员的培训

培训内容：新产品上市计划，安尚产品与竞争品牌的区别，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范，现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培训等

培训方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以办事处为单位组织培训，每年3-5次，分别在05年12月，06年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。

讲师：由市场部培训讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。

5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培训

培训内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;

培训方式：经销商组织，经销商自行培训以及公司派出培训讲师培训(经销商提出需求)

培训时间：根据经销商提出需求时间

5.4、对经销商导购人员的培训

培训内容：《终端形象与展示标准化作业》、《导购人员作业标准化与导购技巧》、《导购人员素质培养》、照明知识、安尚产品与竞争品牌的产品的区别等

培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习;

培训时间：前期主要以发放培训教材，由经销商自行组织培训，办事处考核、监督

以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训，

市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培训

七、推广计划进程及费用控制

2023市场营销计划篇18

一、实习时间：

20__年2月15日到20__年5月15日

二、实习地点：

武汉市华软信联有限公司

三、实习单位、部门及职位：

实习单位：武汉华软信联有限公司

实习部门：商务部

职位：商务代表

四、：

大学生大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用。刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验。公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本。对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么只有走人的份了。

基于上面的原因，我们大学生实习就成为了必然的课程了，通过实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值。如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、实习内容：

1、熟悉环境：

每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的。实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

2、培训：

第一天上班，公司里的刘经理来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

刘经理给我们简单地讲了公司的产品，并讲了一些如何成功营销的例子。我觉得了解公司的产品五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的产品呢?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，所以虽然我们知道了公司的产品，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3、找资料：

由于我们进行的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集，如通过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，我的方法是去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我就陷入了困境。那是因为我都还没有意识到问题的严重，我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4、邀约：

公司采用的电话营销和会议营销相结合的模式，所以邀约特别重要，邀约就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的产品销售会议，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。

由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。

5、跟催：

跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难。一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了一个客户，但是却在跟催的时候都说不来了。

6、会议：

找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，由于我们是实习员工，所以我不涉及到谈单的任务，会议时我主要是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼仪课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

六、

1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，有文凭有时还比不上一个有经验的人，所以要调整心态，不要高不成低不就的。

拼音翻译

you le ji hua ，gong zuo you ming que de mu biao he ju ti de bu zhou ，ke yi xie diao da jia de hang dong ，jia jiang gong zuo de zhu dong xing ，jian shao mang mu xing ，shi gong zuo you xu jin hang 。2023shi chang ying xiao ji hua yao zen me xie ？jie xia lai gei da jia dai lai 2023shi chang ying xiao ji hua ，fang bian da jia xue xi 。

2023shi chang ying xiao ji hua pian 1

yi 、ji hua gai yao

1、20__nian du xiao shou mu biao 500mo yuan ；

2、jing xiao shang wang dian 50ge ；

3、gong si zai ruan jian shi chang you yi ding zhi ming du ；

er 、ying xiao zhuang kuang

1、MICshu yu shan ai jie pei tao chan pin ，shou shang you chan pin xiao fei shi chang qian zhi ，dan xu qiu zong liang hai shi bi jiao ke kan 。sui zhao cheng shi jian she he ren min sheng huo shui ping de bu duan di gao yi ji chan pin geng xin huan dai shi ji de dao lai dai dong le shi chang de chi xu zeng chang fu du ，cong er dai dong le zheng ti shi chang rong liang de kuo zhang 。

2、shan xi de chu zhong guo de zhong bu ，shi chang xu qiu liang bi jiao da ，jin liang nian xi an fang de chan ye fa zhan xun su ，te bie shi zhong gao dang shang ju lou 、bie shu qun de xing jian 。

3、shan xi na ru xi bu kai fa 、jiang zeng jia ge chong ji chu gong cheng de jian she 。

4、xi an da liang xing jian gong ye yuan he kai fa ou 。

5、ren men dui zi shen sheng huo yao qiu de di gao 。

zeng shang suo shu ，MICte bie shi shang wu gao duan yong hu zai xi an de fa zhan qian li hen da 。ying xiao fang shi zong ti lai shui ，MICruan jian xiao shou de fang shi bu wai san chong ：gong cheng qiao biao 、tuan gou he si ren xiang mu 。gong cheng qiao biao qu dao zhan ju de fen e hen da ，dan shi fang chan tuan gou he si ren xiang mu liang chong qu dao fa zhan xun su ，yi jing cheng xian chu duo yuan fa zhan ju mian 。cong ge qi ye de xiao shou qu dao lai kan ，da bu fen gong si yi ban cai yong ban shi chu jia jing xiao shang de mo shi ，dui yu jin ru shi jian xiang dui jiao wan de MIClai shui ，you yu shi chang ji lei shi jian xiang dui jiao duan ，er you ji yu kuai su da kai shi chang ，yin ci ji ben shang dou cai yong le ban shi chu jia jing xiao zhi yi shang wang shang tui an de qu dao mo shi 。xi an shi chang bi jiao da er ju hai you hen da de qian li ，fa zhan qu shi pu bian kan hao ，yin ci dui hai wei jin ru xi an shi chang de ruan jian cun zai hen da de shi chang ji hui ，zhi yao cai yong bi jiao de dang de shi chang ce lve ，jiu ke yi ji jin xi an shi chang 。mu qian wo gong si ji chu bi jiao bao ruo ，tuan dui hai bi jiao nian qing ，chan pin ying xiang li hai xu yao gong gu yu ta zhan 。zai xiao shou guo cheng zhong bi xu yao fei chang qing chu wo gong si de you shi ，bing jia yi fa hui shi zhi da dao ji zhi ；bing yao zhao chu wo gong si de ruo xiang bing ji shi di chu ，jia yi ke fu shi xian zui da de jia zhi ；di gao fu wu shui ping he zhi liang ，jiang fu wu yi shi shen tou dao yu ke hu jiao liu de mei ge huan jie zhong ，zhu chong shou qian shou zhong shou hou hui fang deng ge xiang fu wu 。

san 、ying xiao mu biao

1、MICruan jian ying yi chang yuan fa zhan wei mu de ，li qiu za gen xi an 。20__nian jian li wan zheng de ying xiao tuan dui he xiao shou ji tong ，xiao shou mu biao wei 600mo yuan ；

2、ji shen yi liu de ruan jian gong gei shang ；cheng wei kuai su cheng chang de cheng gong pin pai ；

3、yi shan ai jie dai dong zheng ge MICruan jian de xiao shou he fa zhan 。

4、shi chang xiao shou jin ji mu biao ：zai hen duan de shi jian nei shi ying xiao ye ji kuai su cheng chang ，dao nian de shi zi shen chan pin cheng wei hang ye nei zhi ming pin pai ，qu dai sheng nei tong shui ping chan pin de yi bu fen shi chang 。

5、zhi li yu fa zhan fen xiao shi chang ，dao 20__nian de fa zhan dao 50jia fen xiao ye wu ge zuo huo ban ；

6、mo lun jing shen ,ti li dou yao quan li tou shen tou gong zuo ，shi gong zuo you gao xiao lv 、gao shou yi 、gao xin zi fa zhan ；

si 、ying xiao ce lve

ru guo MICxiao shou yao kuai su zeng chang ，ju hai yao qu de jing zheng you shi ，zui jia de shua ze bi ran shi --"mu biao ji zhong "de zong ti jing zheng zhan lve 。sui zhao shan xi jing ji de bu duan kuai su fa zhan 、cheng shi hua gui mo de bu duan kuo da ，MICruan jian shi chang de xiao fei qian li hen da ，mu biao ji zhong zhan lve dui wo men lai shui shi ming zhi de jing zheng ce lve shua ze 。wei rao "mu biao ji zhong "zong ti jing zheng zhan lve wo men ke yi cai qu de ju ti zhan shu ce lve bao gua ：shi chang ji zhong ce lve 、chan pin dai ji zhong ce lve 、jing xiao shang yi ji ji ta wei mu biao ji zhong er pei tao de ce lve si ge fang mian 。wei ci ，wo men xu yao jiang shan xi shi chang hua fen wei yi xia san chong ：zhan lve he xin xing shi chang ---xi an ,chong dian fa zhan xing shi chang --bao ji ，han cheng ，yu lin ，pei yo xing shi chang ---wei na ，shang luo deng ge da 2lei cheng shi 。

zong de ying xiao ce lve ：quan yuan ying xiao yu cai yong wang shang zhi xiao he qu dao ying xiao xiang gei ge de ying xiao ce lve

1、mu biao shi chang ：bian de kai hua ，zhong xin cheng shi he zhong xiao cheng shi tong shi tu po ，chong dian fa zhan hang ye yang ban gong cheng ,da li fa zhan chong dian ou yu he chong dian dai li shang ，xun su cu jin chan pin de xiao liang ji xiao shou e de di gao 。

2、chan pin ce lve ：yong zheng ti de jie jue fang an dai dong zheng ti de xiao shou ：yao qiu wo men de chan pin neng xing cheng wan zheng de jie jue fang an bing you cheng gong de an li ，you ci dai dong quan xian chan pin de xiao shou 。da xiao hu dong ：yi shan ai jie de tui an dai dong MICruan jian ji ji ta chan pin de xiao shou ，yi ji ji ta chan pin de xiang mu cu jin MICde xiao shou yi ji tui an 。

3、jia ge ce lve ：gao pin zhi ，gao jia ge ，gao li run kong jian wei yuan ze ；zhi ding jiao xian shi de jia ge biao ：jia ge biao fen wei liang ceng ，mei ti gong kai bao jia ，shi chang xiao shou de zui de jia 。zhi ding jiao gao de yue fan dian he ji fan dian zheng ce ，yi kong zhi ying xiao ti ji 。yan ge kong zhi jia ge ti ji ，que bao yi ji fen xiao shang ，er ji fen xiao shang ，zui zhong yong hu zhi jian de jia ge ju li ji li run kong jian 。wei le kuo ying shi chang ，jia ge zheng ce you yao you yi ding de neng huo xing 。

4、qu dao ce lve ：

(1)fen xiao ge zuo huo ban fen wei er lei ：yi shi fen xiao ke hu ，shi wo men de chong dian ge zuo huo ban 。er shi gong cheng shang ke hu ，shi wo men de ji chu ke hu 。

(2)qu dao de jian li mo shi ：

A.cai qu zhu bu shen ru de fang shi ，xian cao qian xie yi ，zai zuo xiao shou yu ce biao ，ran hou zheng shi qian ding xie yi ，

B.cai qu xun zhao chong yao ke hu de ban fa ，tong guo tan pan jiang huo ya dao fen xiao shang shou zhong ，ran hou wo men de xiao shou he shi chang zhi chi gen shang ；

C.zai dai li zhi jian tiao qu jing zheng xin tai ，zai tan pan zhong yin you dang de de yi ge qian zai ke hu er shi wo men zhang wo zhu dong he gao zi tai 。bu neng yi di zi tai jin shen ru shen chu shi chang ；

D.cao qian xie yi hou ，zai wo men de an gao zhong jiu ke yi chu xian cao qian dai li shang de ming zi ，tiao qu le fen xiao shang he yuan an shang de mao dun ，wo men cheng ji jin ru shi chang ；

E.zai dang de de ou yu shi chang shang ，sui shi bao zheng you yi ge dang de de ke yi cheng wei yi ji dai li de er ji dai li ，yi dui yi ji dai li cheng wei wei xie he qi dao cu ru zuo yong 。

(3)shi chang shang you tui ，la de li liang 。yao kuai su de zeng chang ，jiu yao cai yong tui dong li liang 。la xu yao chang shi jian de pei yang 。wei ci ，wo men jiang zhu yao jing li fang zai kai ta qu dao fen xiao shang ，ling wai ，fu ze da ke hu de ren yuan zhu gong hang ye shi chang ，li zheng zai san ge yue nei wan cheng 4~5xiang yang ban gong cheng ，gei nei bu ren yuan he fen xiao shang shu li xin xin 。dao nian de wei zhi ，wan cheng zi ji de ying xiao ding e 。

5、ren yuan ce lve ：ying xiao tuan dui de ji ben li nian ：A.kai fang xin xiong ；B.zhan sheng zi wo ；C.zhuan ye jing shen ；D.tuan dui yi shi ；

(1)ye wu tuan dui de chui zhi lian ji ，bao chi gao xiao gou tong ，cai neng zuo chu kuai su fan ying 。tuan dui jian she bian ping 。

(2)nei bu ren yuan de bao gao zhi du he xiao shou jiang li zhi du 。

(3)yi zhuan ye de jing shen lai xiao shou chan pin 。jia zhi =jia ge +ji shu zhi chi +fu wu +pin pai 。shi ji xiao shou de shi yi ge jie jue fang an 。

(4)bian zhi xiao shou shou ce ；ji zhong bao gua dai li de you hu gui ze ，ji shu zhi chi ，shi chang bu de gong zuo fan wei he zhi neng ，suo neng jie jue de wen ti he di gong de zhi chi deng shui ming 。

2023shi chang ying xiao ji hua pian 2

yao xiang yu lang gong wu __fu shi bi xu shou xian bian cheng lang ，er jin nian de wu yue chang jia ji jian de shi chang ，ye shi ge jia qi ye bi zheng de yi kuai fei rou 。suo yi bi xu yao chu ji qiao zhi sheng 。yi fang mian wo men zuo xia lai leng jing de fen xi shi chang bei jing ，ren qing wo men suo chu de wei zhi ；ling yi fang mian ye yao zuo hao bei shui yi zhan de sai xiang zhun bei 。

yi 、shi chang xian zhuang yu fen xi

1.shi chang bei jing

（1）quan guo ge de xiu xian fu chang jing zheng ji lie

xiu xian fu qi ye bu duan zeng duo ，shang jia bu duan chong xian ，gua fen zhao xiao fei zhe de qian dai ，ji zhan zhao xiu xian fu de shi chang 。

（2）chan pin jie gou lei tong ，dan lao pin pai zhan shang feng

yan xia sui ran ji jia xiu xian fu de chan pin jie gou sui ran lei tong ，dan shi yi jiu shi lao pin pai zhan shang feng 。yuan yin shi ta men de shi chang ji lei feng hou 。

（3）pin pai xing xiang zeng ge

cong an gao xuan chuan 、ying xiao shui ping 、pin pai hao shao li dao xiao fei zhe shua ze pian hao ，__zheng ti shang he ta men bi hai shi you yi duan ju li 。

you yu ge jia pin pai de fu shi jie gou ，shen zhi pin pai xing xiang dou hen lei tong ，suo yi zai wu yue fen bi ran hui you yi chang ji lie de jia ge zhan 。

xiao fei zhe dui xiu xian fu shi de ren shi you jiao kuai de di gao ，ta men bu jin jin shi kan chan pin ，tong shi hai zhui qiu jia ge bi li 。

2.jing zheng zhe zhuang kuang （__de ou ）

di yi ji tuan jun ：……，ta men shi ling xian pin pai ；

di er ji tuan jun ：……ta men shi jiang shi pin pai ；

di san ji tuan ：……

te dian ：pin pai zhi ming du gao ，qi ye shi li jiang da ，an gao tou ru da 。shi shi ben de hua zhan lve ，jiang di cheng ben ，jiang hua jing zheng li 。

3.xiao fei zhe zhuang kuang

xiao fei zhe dui xiu xian fu shi yi jing ren tong ，jing chang gou mai zhe zhan 78.89%，ou er gou mai zhe zhan 8.15%，zhi you 2.96%de ren cong lai bu gou mai 。dan nian ling jie gou ming xian pian xiao 。

xiao fei hang wei te zheng ：chong jia ge ，dan dui pin pai fu jia zhi gai nian mo hu 。dan ye yi you yi bu fen xiao fei zhe ren shi dao zhe yi dian 。

de shi chang biao xian

zhi ming du 、mei yu du bu shi fen gao 。you yi ding de shi chang zhan you lv ，you ji shi na fang shi chang 。er ju jin nian chan pin kai fa hai you yi ding de jing zheng li 。sui ran you qian yi duan shi jian te jia de bu su biao xian ，dan zeng ge shi li biao xian bu tu chu 。

jie lun ：shi chang qian li ji da ，jiao yo zhuai bian yin dao xiao fei zhe ren wu ji chong 。

xiao fei zhe yi jing bei pei yang qi xiao fei xiu xian fu shi de xi guan ，zhe ge xiao fei xi guan shi ji jia pai zi gong tong wan cheng de 。cong chang yuan lai shui ，mu qian xiao fei zhe you xiang dang da de bu fen hui you huan kou wei de qing xiang ，shi chang qian li ji da ，dan pei yang jiao yo xiao fei zhe shi jiao chang ji jian jin de guo cheng ，__ren chong dao yuan 。

zong shang suo shu ，zen me rang xiao fei zhe li jie __zhen zheng de ming pai ，you ji xian de chong yao 。bi xu li yong xin dian kai ye de qi ji he yi ji lie pin pai tui an huo dong ，biao da __pin pai nei han ，cong er da dao hong dong xiao ying 。

__wen ti hen duo ，dan ke bian yin su duo ，zhi yao fang xiang dui tou ，gong zuo dao wei ，jiu hui you liang hao xiao guo 。ji zhong liang dian hen chong yao ：yi shi chan pin te dian 、chan pin zhi liang hen hao ，zhi shi yuan lai mei you ba ta hen hao de chuan bo chu qu 。er shi __ying xiang mian bu da ，dan rang ren you qin qie gan 。ke wei feng xian yu li yi tong zai ，ji yu yu tiao zhan bing cun 。

er 、huo dong mu de

1、chong fen zhan shi __du te de ge xing mei li 。

2、di gao __de mei yu du 。

3、yi __shi ou __zhuan mai dian wei yuan tou xiao ying ，dai dong zhou bian de ou de zhuan mai dian de xiao shou 。

4、cu jin __zai shi chang de fa zhan 。

5、di gao ying ye e 。

6、zeng jia she hui xiao yi 。

7、zeng jiang gong si quan ti yuan gong de ning ju li 。

san 、huo dong zhu ti

huo dong zhu ti ：huo gong wu yue bie yang tian

si 、huo dong kou hao

huo dong kou hao ：ni huo le ma ？

yi wei ：

（1）xiao fei zhe ying gai pao qi guo qu chen jiu de xiao fei li nian ，chong xin shua ze xiao fei mu biao ；

（2）xiao fei zhe ying gai shua ze xin de pin pai xiao fei ，gai huan huan kou wei le ；

（3）ku shu ji jiang lai lin ying gai tian zhi ji jian qing liang de fu shi le ；

（4）rang chong fen zhan xian xiao fei zhe ge xing hua xiao fei 。

（5）ti xian __xia ji fu shi yi jing quan xin shang shi ；

（5）ti xian __zai bu duan de wan shan zi ji 。

wu 、huo dong de dian

huo dong de dian ：suo you __zhuan mai dian

liu 、huo dong shi jian

huo dong shi jian ：5yue xri zhi 5yue __ri

qi 、huo dong nei rong

（1）zhen dui wen hua shan jin hang kun bang xiao shou ，she ji huo dong bao zhuang 。

（2）suo you chong dian huo dong ou yu dou jin hang li ti bao zhuang 。

（3）li yong 20yuan de te jia fu shi he yan xia zhu kuan fu shi jin hang you ji da pei xiao shou 。

zhu ：ju ti xiao shou shou fa ，you shang wu bu he ji hua bu di gong 。

ba 、an gao ce lve

you yu ben ci huo dong shu yu chang gui ce lve huo dong ，ta shi __xia ban nian huo dong de xu mu ，suo yi zhe ci de huo dong de chong dian bu zai yu huo dong nei rong ，er shi mei ti de yun zuo 。suo yi ben ci mei ti tou fang de zhi liang you ji chong yao 。ling wai zai xin huo shang shi zhi ji ，hai yao jin liang tui chan pin de gong neng xing he shi yong xing 。

（1）an gao chuang yi yuan ze ：yi li xing su qiu wei zhu ，yi gan xing su qiu wei fu 。

（2）mei ti shua ze

ben ci huo dong zhu yao xuan chuan ying yong zai zhong duan bu zhi ，mei ti jie shi bu xu yao xuan chuan 。

（3）ruan an gao

a）zai __dian shi tai ji you xian tai yi xin wen xing shi fa bu xiao xi he ruan an gao 。

b）zai __ben de ji jia zhu yao bao zhi shang fa bu xin wen 。

（4）ruan an gao zhu ti

quan mian qi dong “liang yi xia ”cu xiao huo dong 。

（5）an gao su qiu mu biao ：zhui qiu shi shang de xiao fei zhe ；shou ru jiao de de xiao fei zhe ；yi jing ya fan chong fu huo de xiao fei zhe 。

（6）an gao biao xian ce lve ：yao xin 、zhun 、qiao 。

jiu 、zeng ge ping shu

yan xia __shi chang ，yi jing xiao yan si qi ，ke yi yu ji zhe ci jia ge zhan ，zai jin nian wu yue fen jiang hai hui yan xu xia qu 。ru guo shi zhe chong qing kuang ，ji shi jiang dui __you li ，yin wei zhe yang shi __he ji ta pai zi de pin pai de wei 。dan shi ru guo ji xu xia qu de shi jian tai chang jiang hui shi liang bai ju shang ，suo yi __bi xu zao zuo da suan ，wen bu qian jin 。huo dong de kai zhan yi ding yao you ji tong xing he gui fan xing 。

2023shi chang ying xiao ji hua pian 3

yi 、xiao shou bu huo de li run de tu jing he cuo shi

xiao shou bu li run zhu yao lai yuan you ：ji suan ji xiao shou ;dian nao hao cai ;da yin ji hao cai ;da zi fu yin ;ji suan ji wang jiao deng he ji suan ji chan ye xiang guan de ye wu 。jin nian zhu yao mu biao ：jia ting yong hu shi chang de kai fa 、ban gong hao cai shi chang de qiang zhan 。zhen dui jia ting yong hu jia da xuan chuan li du ，ban gong hao cai shi chang yong jia ge qu jing zheng 、bao li duo xiao 。jian li wan shan de xiao shou dang an ，ding ji jin hang shou hou gen zong ，qiang zhan ban gong hao cai shi chang ，zheng qu huo de geng da de li run 。zhe li ye xu yao wo men zuo da liang de gong zuo ，song huo yi ding ji shi 、shou hou fu wu yi ding yao hao ，rang ke hu xin ren wo men 、rang ke hu zhen zhen qie qie de xiang shou dao shang di ban de dai yu 。

neng gou wan cheng de li run zhi biao ，__mo yuan ，chun li run __mo yuan 。ji zhong ：da zi fu yin __mo yuan ，wang jiao __mo yuan ，ji suan ji __mo yuan ，dian nao hao cai ji pei jian __mo yuan ，ji ta ：__mo yuan ，ren yuan gong zi __mo yuan 。

er 、ke hu fu wu bu huo de de li run tu jing he cuo shi

ke fu bu li run zhu yao lai yuan ：qi xi dian nao wei xiu zhan ;da yin ji wei xiu ;ji suan ji wei xiu ;dian nao hui yuan zhi 。200nian wo men bei shou quan wei qi xi dian nao shou quan wei xiu zhan ;shi chuang run bang da yin ji lian suo wei xiu zhan ，suo yi shui jin nian zhu yao mu biao shi ke hu fu wu bu de tong yi hua 、gui fan hua 、biao zhun hua ，shi xian zi gei zi zu ，wei lai nian fu wu shi chang da xia jian shi de ji chu 。

neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run __mo yuan 。

san 、gong cheng bu huo de de li run tu jing he cuo shi

gong cheng bu li run zhu yao lai yuan ：ji suan ji wang lao gong cheng ;mo xian wang lao gong cheng 。you yu ben de wang lao shi shi ji ben jian cheng ，mo xian wang lao yi dan tui an kai lai ke yi dai lai de li run dian ，bian yu ji suan ji wang lao gong cheng de shun li kai zhan ，hai neng wei ji ta bu men chuang zao chu yi ge qie ru dian ，bian yu kai zhan xiang ying de ye wu gong zuo 。jin nian zhu yao mu biao ye shi li run de zeng chang dian -----mo xian wang ，he yi bu fen de shang wang fei yu ji li run zai __mo yuan ;chan ji duo yong hu ji tong 、ji tuan dian hua 、shou fan ji tong zhe bu fen de li run __mo yuan ;duo gong neng dian zi jiao shi 、duo mei ti hui yi shi __mo yuan ;ji yu wang lao gong cheng bu fen __mo yuan ;xin ye wu bu fen __mo yuan ;dian nao bu fen __mo yuan ，ren yuan gong zi __—__mo yuan ，neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run __mo yuan 。

zai zhui qiu li run wan cheng de tong shi bi xu bao zheng gong cheng zhi liang ，jian li wan shan de gong cheng yan shou zhi du ，you ke hu fu wu bu jian du 、yan shou ，zhe yang ke yi ji li gong cheng bu di gao gong cheng zhi liang ，cong er geng hao de shu li gong si xing xiang 。

si 、zai guan li shang xia da li du 、yan ge zhi hang gong si de ge xiang gui zhang zhi du 、zai gong zuo xiao lv 、fu wu yi shi shang shang yi ge ceng ci ，shu li gong si zai she hui shang de xing xiang 。

dui na xie bu zun shou gong si gui zhang zhi du 、lan san de yuan gong jue bu shou ruan ，sun huai gong si xing xiang de yi ding yan su chu li 。

wu 、yao jian li yi ge bi jiao wan shan 、jian quan de guan li yun hang ti ji 。

cong fang an de she ji 、shi gong 、yan shou 、dao gong cheng de pei xun zhe yi liu cheng bi xu yan ge 、jian jue de guan che zhi hang ，ke hu fu wu bu yao jian chi bu yan shou ge ge bu jin hang wei xiu de yuan ze 。

jin liang chuang zao chu yi xie gu ding shou ru qun ti ，ru ji suan ji wei xiu hui yuan zhi 、he bi jiao wan bei de she bei wei xiu shou fei zhi du ，ba yi xie bi jiao you shi li 、you jing ji ji chu de qi shi ye chan wei 、wei ban xbian cheng wo men chang ji ke hu 。

dui da xing ke hu yao jin hang ding ji hui fang ，jin hang mian fei ji shu zhi chi ，jian li yi ge bi jiao you hao de ke hu guan ji 。yao li yong ge chong shou duan 、mei ti ，ru li yong wo men zi ji de zhu xie ba gong si de shou fei biao zhun gong bu chu qu 、cong ling dao dao mei wei yuan gong yao guan che zhi hang 。

fu wu 、wei xiu ye neng chuang zao li run 。jin ji nian gong cheng yue lai yue shao 、dian nao li run yue zuo yue bao 、jing zheng yue lai yue ji lie ，wo men ke yi cong fu wu 、wei xiu chuang zao li run ，bi jiao kan hao de you bao xiu ji yi wai de ji suan ji wei xiu shi chang 、da yin ji wei xiu shi chang deng 。

liu 、chuang zao xue xi de ji hui

bu duan wei yuan gong di gong huo chuang zao xue xi he pei xun de ji hui ，nei bu hu xiang xue xi ，hu xiang di gao ，nu li ba __gong si jian cheng ping gu de xji suan ji de quan wei ji gou 。

zhi gong pei xun gong zuo shi ren li zi yuan kai fa 、gan bu dui wu jian she yu qi ye wen hua jian she de chong yao nei rong ，tong guo pei xun ，ke yi tong yi mu biao 、tong yi ren shi 、tong yi bu diao ，di gao qi ye de ning ju li 、xiang xin li he zhan dou li 。shu li xue xi feng qi ，bu dong de yao wen ，bu hui de yao xue 。

pei xun nei rong ：

yi 、ai gang jing ye ：hui gu li shi 、zhan wang wei lai ，le jie qi ye de guang rong chuan tong yu fen dou mu biao ，zeng jiang shi ming gan yu ze ren gan ，pei yang zhu ren weng yi shi 。

er 、gang wei zhi ze ：xue xi gong si zhi du 、yuan gong ji lv ，ming que gang wei zhi ze 、hang wei gui fan 。

san 、gang wei ji neng ：xue xi cong ye ji neng 、gong zuo liu cheng ji zai gang cheng cai de fang fa 。

pei xun fang shi ：

gong si nei bu ding ji bu ding ji an pai yuan gong pei xun 。

ji ji can yu zhong xin huo gong si zu zhi de guan li ren yuan 、ji shu yuan he quan ti yuan gong de pei xun huo dong 。

pei xun mu biao ：wei yuan gong zai gang cheng cai chuang zao tiao jian ，wei qi ye di gong yuan gong ji lei 。

wo men shi yi ge tuan jie de ji ti ，ju you tuan dui jing shen de ji ti ，bian cheng yi zhi neng gou da ying zhang de dui wu 。mei ge bu men 、mei wei yuan gong ，gang wei ming que ，ze ren dao ren ，ge ren jiang jin yu bu men xiao yi zhi jie gua gou 。zhe yang yi lai wo men ying gai ji you ya li you yao you xin xin ，mei you xin xin jiu bu hui cheng gong ，mei you ya li jiu bu hui shi ren zai ge ge ceng mian jin bu 、di gao 。

tong zhi men ，shi jian shi you xian de 、you ji shi cong shi wo men zhe ge hang ye de ，ji suan ji ji shu de fa zhan ri xin yue yi ，yi tian bu xue xi jiu hui la hou ，yin ci xian zai wo men zai zuo de mei wei zhi gong dou ying gai yao you shu li shi jian yi shi 、jing zheng yi shi ，yin yong _jing shen li de yi gou hua jiu shi yao “yu shi ju jin ”。

gong si ge ge bu men ying hu xiang pei ge xiang hu xie zuo 、an shi an liang 、wan cheng ling dao jiao gei wo men de ge xiang gong zuo ren wu ，nu li qu shi xian ben ci da hui zhi ding de 12mo li run zhi biao 。

jin hou zen me ban ，wo xiang ，jue bu neng gu fu xin xi zhong xin de ge wei ling dao he 30ming zhi gong dui zi ji de yan qie ji wang he zhi chi ，yi ding yao nu li zuo dao yi xia liang dian ：

1、fang xia bao fu ，pao kai shou jiao da gan ，li zheng dang yi ming ge ge de fu jing li

ji gong zuo zhi ze jiu shi kai ta shi chang he __gong si de ye wu ，zai gong zuo zhi zhong yi ding yao yan ge yao qiu zi ji 、shu li zi ji zheng que de ren sheng guan he jia zhi guan 、gu quan da x，ba gong si de li yi kan de gao yu yi qie 。jue bu gan you sun yu __xing xiang de shi qing 。

2、nu li xue xi ，di gao su zhi ，di gao gong zuo neng li ，he ye wu shui ping ，wei ba __jian cheng zai ping gu de xgui mo zui da 、pin chong zui quan 、zui ju you quan wei xing de ITqi ye er nu li 。wo hui nu li pei ge ge ge bu men zhi ding de li run zhi biao ，qing ge wei ling dao he zai zuo de mei wei yuan gong jin hang jian du 。

yi shang shi zai 20__nian guan yu dian nao xiao shou fang mian de gong zuo ji hua ，qing ge ling dao guo mu 。

2023shi chang ying xiao ji hua pian 4

【zhai yao 】jin ri ，zhong guo guo ji jing ji mao yi zhong cai wei yuan hui cai jue an yao shou hui gong se guan zhuang ji gong se ping zhuang wang lao ji de sheng chan jing ying quan ，xiang gang jia duo bao ji tuan ting zhi shi yong “wang lao ji ”shang biao 。zhe chang li shi yi nian duo “wang lao ji ”feng bo de chen ai la ding gei cha hang ye dai lai geng duo de bu que ding xing ，jia duo bao 、wang lao ji 、he ji zheng 、ba wang deng pin pai jiang chong xin hua fen zhong guo liang cha shi chang 。mian dui xin de ji hui he ji lie de jing zheng huan jing ，wo men xu yao xun zhao xin de mu biao shi chang he zhi ding xin de ying xiao zu ge ce lve 。ben ji hua zai fen xi wai bu huan jing 、jing zheng huan jing 、xiao fei huan jing 、nei bu huan jing deng yin su de ji chu shang ，wan cheng xun zhao xin de mu biao shi chang de mu de 。wei le da cheng she ding de ying xiao mu biao ，dui ying xiao ce lve jin hang le ji tong hua de she ji ，bing zhi ding le hang dong ji hua he ping gu zhi biao 、fang fa deng 。

【guan jian ci 】jia duo bao 、liang cha

yi 、cha yin liao shi chang xian zhuang ji qi ye de mu biao ren wu

（yi ）cha yin liao de fa zhan xian zhuang

zai dang qian yin liao shi chang zhong ，cha yin liao 、guo zhi yin liao zhan ju ji da de shi chang fen e ，gong neng xing yin liao shi chang jing zheng li bu jiang ，dan shi sui zhao ren men dui bao jian yao qiu de di gao ，dui yin liao de gong xiao yue lai yue zhu chong 。

（er ）qi ye de mu biao ren wu

ben gong si zhu yao cong shi guan zhuang liang cha de sheng chan he jing ying ，fu wu yu an da yong hu ，mian dui ji lie de jing zheng huan jing ，wo men xu yao xun zhao xin de mu biao shi chang he zhi ding xin de ying xiao zu ge ce lve ，mu biao shi zhen dui mu biao gu ke de xu qiu dui liang cha de yuan cai liao yan ge ba guan ，di sheng chan pin de ke ji han liang ，shi xian li run de wen bu zeng chang ，bing jia

jiang dui “jia duo bao ”pin pai de wen hua jian she ，shi xian gong si mu biao ，wei zhong guo chuang zao yi ge shi jie ji de pin pai 。

er 、“jia duo bao ”SWOTfen xi

（yi ）zi shen you shi

1.cheng ben you shi

qi ye chu le you lian jia de lao dong li ，tong shi kong zhi le shang xian de huo yuan ，neng ba jia ge ya de hen di ，ge li de pei zhi le zi yuan ，jie sheng le cheng ben 。

2.wen hua you shi

jia duo bao yi jing li yong wang lao ji da kai le liang cha zhe yi hang ye ，shi ji zai chu yu ping geng kun jing de yin liao ye fen de yi bei geng 。cheng wei di yi pin pai de wang lao ji ye wei ji mu hou de geng yun zhe dai shang guang huan er jia duo bao zhi xu jie kai shen bi de mian sha bian you ji hui ying lai “liu an hua ming you yi cun ”de kai kuo jing de 。neng shi an yao mo ke nai he de wang lao ji yi ju cheng wei zhong guo di yi guan zu yi shui ming jia duo bao de qi ye wen hua 、guan li mo shi 、ying xiao tuan dui zhi you xiu ，zhe ye shi ji ke yi cheng gong de ji dan 。

3.jian kang you shi

“pa shang huo dou he jia duo bao ”，mo ren bu zhi mo ren bu xiao 。zai yan jiu xiao fei zhe dui jing zheng dui shou de kan fa zhong ，wo men ke yi fa xian gong se guan zhuang jia duo bao de zhi jie jing zheng dui shou ，ru ju hua cha 、qing liang cha deng you yu que fa pin pai tui an ，jin jin shi di jia shen tou shi chang ，bing wei zhan ju “yu fang shang huo ”de yin liao de ding wei 。er ke le 、cha yin liao 、guo zhi yin liao 、shui deng ming xian bu ju bei “yu fang shang huo ”de gong neng ，jin jin shi jian jie de jing zheng zhe 。suo yi zai xiao fei zhe de xin mu zhong ，liang cha de ling dao zhe shi neng yu fang shang huo de “jia duo bao ”。

（er ）zi shen lie shi

1.zi zhu pin pai de que shi yi jing shi de jia duo bao xian ru shuang chong wei ji

jia duo bao bei long zhao zai “wang lao ji ”de guang huan zhi xia nan yi chan lou tou jiao ，er xian zai shi qu wang lao ji zhi hou ，deng yu ba zi ji chong jin da zao de wang lao ji shi chang gong shou rang chu lai le ，ji pin pai neng fou bei xiao fei zhe ren ke hai shi yi wei zhi shu 。tong shi ，jia duo bao ba an gao zi yuan quan bu tou zi zai mu pin pai shang ，bu jin lang fei le wang lao ji pin pai de chuan bo zi yuan ，er ju ye hen nan xun su jian dao xiao guo 。

2.xuan chuan fei yong de zeng jia

sui ran “jia duo bao ”ge li kong zhi le cai gou cheng ben ，dan zai xuan chuan fang mian tou zi jiao da 。you yu 20__nian “jia

duo bao ”he “wang lao ji ”de shang biao jiu fen wen ti ，jia duo bao mian lin chong zheng 。dan shi wang lao ji zai hang ye nei de zhi ming du jiao da ，you hen da de shi chang fen e 。wei le da bai wang lao ji ，duo de yi xi zhi de ，jia duo bao sui zuo chu ying dui fang an ，zai ge da cheng shi de huo guo dian 、fan dian zuo da gui mo cu xiao ，lao lao zhua zhu can yin zhe yi qu dao 。tong shi ，bu xi hua da jia qian zan zhu “zhong guo hao sheng yin ”，bu jin ru ci ，geng shi zai an gao fang mian xia zu gong fu ，an gao xuan chuan fei yong bi zhong xiao pin pai de tou ru duo 45%zuo you ，zhan zong cheng ben de 10%；cheng ben de di gao shi qi ye zheng ti li run xia jiang ，you bu neng mang mu de di jia ，fou ze hui shi qu xian you shi chang fen e ，suo yi ru he jiang di xiao shou cheng ben shi qi ye de dang qian chong dian 。

3.bao zhuang chan yi

mu qian ，shi chang shang de jia duo bao zhi xian yu gong se guan zhuang ，gong se jia duo bao shou pin pai ming suo lei ，bing bu neng hen shun li de rang an dong ren jie shou ta zuo wei yi chong ke yi jing chang yin yong de yin liao 。er zai ling yi ge zhu yao xiao shou ou yu zhe na ，xiao fei zhe jiang “jia duo bao ”yu kang shi fu cha 、wang zai niu nai deng yin liao xiang di bing lun 。

（san ）ji hui

1.cha yin liao de wang min guan zhu du pai ming shang sheng zui kuai

ju diao cha fa xian ，xian zai cha yin liao de dian ji lv zhi xian shang sheng 。tong shi you yu jin nian gen wang lao ji de jiu fen ，di gao le pin pai zhi ming du 。jia duo bao zi shen yi jing da kai de liang cha shi chang wei ji zi zhu pin pai de chuan bo di gong you li de bang zhu 。

2.jing zheng dui shou que fa pin pai tui an

gao duan jia wei de yin liao liao liao mo ji ，jia duo bao de jia ge ding wei di sheng le ji chan pin dang ci 。jing zheng dui shou dui yu cha yin liao mei you ming que de shi chang ding wei ，wo men de shi chang ding wei fei chang ming que ，jiu shi “pa shang huo dou he jia duo bao ”。

3.nian qing ren shi zhu li jun ，shi chang qian li ju da 。

zai chu ji ，wo men ke yi jie zhao wang lao ji dian ding de shi chang ji chu ，lai jin hang xuan chuan ，xi yin nian qing de xiao fei qun ti 。tong shi li yong wang lao ying xiao he shi jian ying xiao xiang jie ge ，rang xiao fei zhe le jie “wang lao ji ”de bei hou gu shi 。

（si ）wai bu wei xie

hang ye nei bu jing zheng jia ju ，zhu yao jing zheng zhe ru wang lao ji 、ba wang 、he ji zheng deng ，ta men dou dui “jia duo bao ”xing cheng ju da wei xie 。“he ji zheng ”shi zhong guo liang cha hang ye de yi zhi jin lv ，chan pin ding wei wei ao ye shang shen bu

yuan qi bing ju zai zhong yang yi tai huang jin duan cha bo an gao ，jia ge hai bi jiao di ，jia duo bao wei 4.5yuan ，he ji zheng wei 3.0yuan ，tong shi ，he ji zheng di chang yi he wei gui ，gei jing xiao shang yu liu zu gou de li run kong jian ；ba wang liang cha pin pai zhi ming du ji chu jiao shen ，ji shi chang ji chu jiao za shi ，ren zhi du pu bian jiao gao ；tong shi hai you xin de pin pai jin ru cha yin liao shi chang ，dui jia duo bao dou cun zai yi ding wei xie 。

san 、“jia duo bao ”STPfen xi

（yi ）shi chang xi fen

1.an gou mai zhe nian ling xi fen

ju diao cha de chu ，gou mai cha yin liao de xiao fei zhe nian ling da dou zai 18—30sui zhi jian 。

2.an gou mai de yu xi fen

mu qian ，quan guo fa zhan xiang dui jiao kuai de cheng shi jun yi tui chu jia duo bao ，er ju ，zhe dui bu tong chang suo ，jia ge you suo bu tong ，chao shi yi ban wei 3.9yuan /ping ，fan dian yi ban wei 6.0yuan /ping 。

3.an gou mai hang wei yin su xi fen

tu 1：ge lei yin liao xiao fei zhe gou mai de qing kuang

you tu ke yi kan chu ，zai gong neng xing yin liao zhe kuai ，you hen da de shi chang fen e ，jia duo bao ying zhua zhu ji hui ，zhen dui xiao fei qun ti de hang wei te zheng ，tui chu kuo yi huo dong ，cong er xi yin xiao fei zhe ，kuo da shi chang fen e 。

（er ）mu biao shi chang shua ze

1.xue sheng shi chang

shang bu le jie jia duo bao de xue sheng ，yi ji ji ta yin liao de zhong shi ke hu 。

2.she hui nian qing ren shi shi chang

jing chang guang gu huo guo 、chao shi de nian qing ren shi 。

（san ）shi chang ding wei

gong se guan zhuang jia duo bao shun ying xian you xiao fei zhe de ren zhi er ju mei you yu zhi chong tu 。gong se jia duo bao shi zuo wei yi ge gong neng xing yin liao ，gou mai jia duo bao de zhen shi dong ji shi yong yu “yu fang shang huo ”。

si 、jia duo bao de 4pzhan lve

（yi ）chan pin ce lve

pin pai ding wei shi jia duo bao shou xian yao zuo de ，da zao zi zhu pin pai “jia duo bao ”shi zuo hao yi qie de qian di ，pao que “wang lao ji ”shi zai bi hang 。ji ci ，jia duo bao liang cha ke yi bian shen bu bian xin ，shi an da xiao fei zhe zheng que shi bie jia duo bao chu pin de zheng zong liang cha ，bao hu zheng zong liang cha de chan yi xing yu chun zheng xing 。biao ming le jia duo bao ji tuan li zu “zheng zong ”shi zhi bu yu chuan cheng yu hong yang liang cha wen hua de jue xin 。

（er ）jia ge ce lve

qu “wang lao ji ”hua de jia duo bao zheng zong liang cha zai jia ge fang mian bu yong yin wei ke yi de zeng jia xiao liang er you suo jiang di ，wei chi yuan jia shi zui jia shua ze 。sui shui jia duo bao shi xin chan pin pin pai ，dan “bian shen bu bian xin ”de shi shi xian zhi le ji ding jia 。yin ci jia duo bao zheng zong liang cha de ding jia ye bi xu sui hang jiu shi 。yi yuan lai xiang dui ji ta liang cha pian gao de jia ge bu jin xian shi chu jiao gao dang ci ，er ju neng wei xiao fei zhe liu xia shen ke yin xiang 。

（san ）fen xiao ce lve

qu dao shou xian yi wei zhao yi chong shi chang li yi fen pei ，ji ci qu dao dai biao zhao shi chang cao zuo zi yuan pei zhi fang shi de quan mian bian hua 。di san qu dao mo shi zhan lve zhu yao shi wei rao liang ge fang xiang zhan kai de ，jia zhi lian yu zhong duan xing tai 。“de qu dao zhe de tian xia ”zhe shi shang zhan zhong jing jiu bu cui de zhen li 。yi fang mian ，jia duo bao yao jia jiang wang lao ying xiao ，ling

yi fang mian yao jing ying shi ti dian mian de xing shi ，te bie yi zhi jie qu dao he jian jie qu dao xiang jie ge de fang shi ta kuan xiao shou shi chang zeng jia shi chang fen e 。yu ci tong shi yao ji ji yu yi ken de ji wei shou de zhi ming kuai can dian 、lian suo huo guo cheng huo da de qi ye deng deng jin hang ge zuo ，yi shang dou shi liang cha de qian zai shi chang 。zhe yang yi lai bu jin neng jie zhu ta men de pin pai tui an zi ji de chan pin ，er ju shi shi zai zai de ta kuan le zi ji de xiao shou qu dao ，yi ju liang de 。

（si ）cu xiao ce lve

xian jie duan ，jia duo bao shou dang ji chong de ren wu shi yao chen shi jie zhu wang lao mei ti jiu “wang lao ji ”shi jian bai zheng zi ji de shen ying ，rang jia duo bao zhe yi xin pin pai zou jin xiao fei zhe de shi ye zhi yu ，ye rang xiao fei zhe le jie “wang lao ji ”bei hou de gu shi bing jie shou jia duo bao wei “wang lao ji ”li xia de han ma gong lao 。

wu 、hou jia duo bao ying xiao zhan lve

shi ge 15nian hou wang lao ji shang biao zai du hui gui an yao ji tuan yun ying ，ci shi ji yi jia zhi qian yi yuan 。shi qu wang lao ji logode jia duo bao gai zen me ban ne ？yi xia shi jia duo bao de si ge bu zhou ：

（yi ）wei yu chou miao qu “wang lao ji hua ”zhan lve

mai chu pin pai chong su di yi bu ，wei le shi xiao fei zhe neng hen zi ran de cong wang lao ji guo du dao jia duo bao ，lao lao xi yin zhu yuan you xiao fei qun ti ，ji ji xi na geng an fan xiao fei qun ti ，jia duo bao zao zao dui zheng zong liang cha de pei fang jin hang le gai liang yu shen jia gong 。cong ben zhi shang shi xian qu “wang lao ji hua ”。

（er ）qu dao zhang kong quan mian fa li qiang zhan shi chang jin xian “wang zhe ”qi shi

qu dao he pin pai wei ji zhi zheng cai shi jing zheng de guan jian he xin 。jia duo bao yi fang mian gong gu ji qu dao ji tong wen zhu xian you qu dao shang ，ling yi fang mian tong guo qu dao shang zhang kong zhong duan ，bi mian qu dao shang tou xiang wang lao ji ，tong shi ji ji kai ta xin de qu dao shang ，yi tian bu shi qu de bu fen qu dao shang de shi chang kong bai 。

（san ）chong quan chu ji pin pai xuan chuan ，mi ji tui an fa dong quan fang wei pin pai chuan bo gong shi

jia duo bao zai kai zhan dian shi 、de tie an gao deng ，chu chuan tong ying xiao chuan bo fang shi wai ，ye tong shi zhu chong tong guo QQ、wei bo deng she hui hua mei ti huo qu xiao fei zhe zhi chi ，da zao yi ge li ti chuan bo ce lve 。mo lun shi zai de mian hai shi kong zhong ，dou zhan kai le mi ji de gong shi 。tou ru ju zi quan fang wei zu ji wang lao ji de xiao fei dao xiang 。

（si ）jia duo bao zhong guo hao sheng yin de hu die xiao ying

《jia duo bao zhong guo hao sheng yin 》bo chu hou yi ran shou shi bao peng 。jie zhi dao xian zai ，you jia duo bao guan ming bo chu de 《zhong guo hao sheng yin 》yin le lan mu yi jing bo wan le di yi ji 。mei ji jie mu liang dian ge bu xiang tong bei shou guan zhong re peng 。xian yi jing cheng wei jin nian shu jia ren qi zui gao de zeng yi jie mu 。jia duo bao ke yi ji xu guan ming hao sheng yin ，ye ke

yi guan ming ji ta bi jiao hao de jie mu ，xuan chuan xiao guo ming xian 。

jie shu yu

cong gong guan wang lao ji dao gong guan jia duo bao wai bao zhuang shang ，san ge zi de bian hua dui jia duo bao lai shui ke wei shi “bu neng cheng shou zhi qing ”。ran er shi qu yi ge jing ying shi yu nian de pin pai ji shi wei ji ye ke neng shi qi ji 。bi jing zu lin ta ren pin pai shi zhong dou hui shou ren che zhou 。pin pai chong jian ye hu hui jing li zhen tong ，dan zhi hou jiu bu hui zai you yang zi “hui jia ”fan mu wei di de gan ga 。jia zhi jiu mu qian ge chong diao cha jie guo lai kan ，jia duo bao de shi chang ren zhi du hai suan bi jiao le guan 。man chang de shang biao zheng duo zhan dui jia duo bao lai shui ji shi shi yi ci nan de de pin pai tui an ，hen duo yuan ben zhi zhi dao “wang lao ji ”bu zhi dao ji sheng chan shang de xiao fei zhe ，zai xiang guan xin wen chi xu bao guang de guo cheng zhong man man you le chu bu de ren zhi ，bing ju ji yu ge chong yuan yin dui guo qi pu bian de bu xin ren gan 、jia duo bao zhi qian cheng gong de pin pai ce hua ying xiang 、mei ti yu lun de yin dao ，da bu fen xiao fei zhe zai wang lao diao cha zhong ming xian chan sheng le dui jia duo bao de qing gan qing xie 。xiang xin tong guo jia duo bao de ying xiao ce hua ，yi ji wan mei zhi hang ，ding hui zuo chu “zheng zong liang cha ”，rang zhong guo ren ren ke ，rang shi jie ren ke ！

2023shi chang ying xiao ji hua pian 5

20__nian xia ban nian de gong zuo zhi dao sai xiang shi ：ji xu guan che gong si nian chu zhi ding de “yi di sheng gong si zeng ge jing zheng li he zeng ge jia zhi wei zong zhi ，ji zhong jing li zhua chuang li ，jian ding bu yi ya fei yong “de zhi dao fang zhen ，ji zhong zi yuan tui jin you shi chuang li ye wu ，ji ji pei yo xin de li run zeng chang dian 。

20__nian xia ban nian de gong zuo sai lu ：ji xu ji zhong gong si zi yuan kai zhan gu ding shou yi 、jing ji 、tou hang san da zhu yao chuang li ye wu ，que bao chao e wan cheng quan nian jing ying zhi biao ;tong shi jia jiang chuang xin yan jiu ，ji ji tui jin shou gou jian bing yu zi chan zhi li ye wu ，pei yo xin de ying li dian ，wei xnian shi xian kua yue shi fa zhan dian ding za shi de ji chu 。

20__nian xia ban nian de jing ying mu biao shi ：xia ban nian shi xian zong shou ru 20，074mo yuan 。ji zhong ：jing ji ye wu zong bu shi xian shou ru 13，989mo yuan ;gu ding shou yi zong bu shi xian shou ru 2，500mo yuan ;tou zi yin hang zong bu shi xian shou ru 1，780mo yuan ;qi ye rong zi bu shi xian shou ru 680mo yuan ;zheng quan tou zi bu shi xian shou ru 1，125mo yuan 。

xia ban nian zhu yao gong zuo an pai

(yi )jia kuai tui jin zeng zi kuo gu gong zuo ，wei zheng qu chuang xin shi dian quan shang chuang zao tiao jian

zhua zhu zheng quan hang ye jia zhi hui sheng de you li shi ji ，jia da gong si tui jie de li du ，jia kuai yu you yi xiang de tou zi ji gou qia tan de jin du ，ji ji yu xian you gu dong he jian guan ji gou jin hang gou tong ，tui dong zeng zi kuo gu gong zuo jin ru shi zhi xing jie duan ，zheng qu zai nian nei shi xian tu po ;tong shi ji xu quan li ying dui you guan su song an jian ，wei zheng qu chuang xin shi dian quan shang chuang zao tiao jian 。

(er )ji xu tui jin you shi chuang li ye wu de da li fa zhan

1、jing ji ye wu

xia ban nian shi xian ying ye shou ru 13，989mo yuan ;ke hu tuo guan zi chan zong liang da dao 160yi yuan ，shi chang zhan you lv da dao 8‰。

xia ban nian yao yi di gao ke hu jia zhi wei zong zhi ，yi tui dong jing ji ye wu de jian kang 、ke chi xu fa zhan wei chong dian 。yi fang mian yi feng xian kong zhi que bao ye wu jian kang fa zhan ，ling yi fang mian ，tong guo duo yang hua ying li mo shi de tan suo ，zhu bu gai bian jing ji ye wu “kao tian chi fan ”de ju mian ，huo de wen ding de shou ru lai yuan ，jian shao shou ru de bo dong xing ，cheng wei gong si wen ding de ying li lai yuan 。

gong gu de ou you shi ，di gao shi chang zhan you lv 。wan shan la shi jing ji ye wu zhun shi ye bu zhi de kao he 、ji li ti ji he zhi li zhi du ，dui ying ye bu de jing ying zhi li ji xiao jin hang ding ji gen zong 、fen xi he du dao ，rang ye wu ren yuan “zou chu qu 、dong qi lai ”。zai jia jiang ke hu zi chan pan huo 、di gao xian you ke hu jia zhi liang de tong shi ，jue bu neng bao ding jin shou zhu xian you ke hu de xin tai ，er ying da li kai ta xin de ke hu zi yuan ，zeng jia ke hu cun liang ，you hua ke hu jie gou 。fei fan zai zhan you long duan you shi de __de ou ，yao jia da ji gou ke hu kai fa li du ，tong guo chi xu de ou yu ying xiao huo dong kai ta xin ke hu 。

da li tui jin ke hu fen lei zhi li ，di gong fen ceng ci zhen dui xing de zi xun fu wu 。tong guo ke hu fen lei ，fen xi bu tong lei xing ke hu de xu qiu ，tong guo yu yan jiu suo 、zi chan zhi li bu he ji ta bu men ge zuo ，she ji he di gong zhen dui xing de zi xun fu wu 。yi fang mian wan shan zi xun chan pin pin chong 、nei rong he xing shi ，chong dian jia jiang zhen dui gao duan ke hu de he xin zi xun kai fa ;ling yi fang mian ，yao jie zhu xin xi ji shu de zhi chi ，jian she gong si ji de zi xun fu wu ping tai ，shi xian zi xun gong xiang 、shi shi fa bu ，jiang ren gong 、duan xin 、dian zi you jian 、zhi zhang deng xing shi de chuan bo qu dao jin hang zheng ge ，jian li duo yang hua 、cha yi hua de zi xun fu wu ti ji 。

jia jiang xin chan pin 、xin ye wu de yan jiu yu pei xun ，gou jian zeng ge xiao shou ping tai 。bu duan feng fu jing ji ye wu de chan pin xian ，di gao dui xin ye wu de kuai su fan ying neng li 。chong fen li yong ge zuo you shi ，jia jiang ji jin chan pin de pei xun 、tui jie ，ji xu jia da ji jin chan pin de xiao shou li du ;tan suo quan zheng 、ETF、gu zhi ji huo deng xin chan pin de ying xiao he fu wu fang fa bing da li tui an ;dui shi jia wei tuo deng jiao yi zhi du chuang xin yao bao chi gao du de min gan ，jia jiang gen zong 、xiao hua ;ji ji xie zhu zong bu ye wu bu men kai zhan qi ye rong zi 、cai wu gu wen 、zhai quan fen xiao deng ye wu ，jiang ying ye bu da zao wei de ou de chan pin xiao shou zhong xin he zeng ge ye wu kai ta de fen zhi ji gou 。

tui dong ke hu jing li zhi ，da zao xiao shou dui wu 。tui hang jing ji ren zhi du shi hang ye fa zhan de da shi suo qu ，jing ji ye wu yao ren zhen yan jiu hang ye nei shi shi jing ji ren zhi du de jing yan he jiao xun ，tan suo kuo ge gong si de xiao shou dui wu jian she mo shi ，tui dong bu fen ying ye bu de ke hu jing li zhi shi dian ，zhu bu wan shan ke hu jing li qiao mu 、pei xun 、zhi li 、zhi chi de ti ji ，wei jian li yi zhi ju you kuo du gui mo he jiao jiang kai ta neng li de xiao shou dui wu da hao ji chu 。

2、gu ding shou yi ye wu

xia ban nian shi xian ye wu shou ru 2500mo yuan ，wan cheng guo zhai cheng xiao liang 60yi yuan ，guo kai hang jin rong zhai wan cheng 45yi yuan 。

ji xu jiang hua qi ye zhai zhu cheng xiao xiang mu de kai fa li du 。jia da dui qi ye zhai xiang mu kai fa de zhan lve tou ru ，chong fen li yong gong si zai bu fen de ou de zi yuan you shi ，tui dong yu tou hang 、bing gou 、yan jiu deng bu men de xie zuo kai fa ，bing jia jiang yu wai bu ji gou de ge zuo ，zheng qu zai nian nei wan cheng 1-2jia zhu cheng xiao de fa hang ，shi xian ye wu shou ru 1000mo yuan ，bing zeng jia 3-4ge chu bei xiang mu 。

tan suo nei bu bao jia ji zhi ，jin yi bu wa jue zhai quan cuo ge ye wu de qian li 。tong guo li hui zhi du 、jiao yi yuan shou ji ji hu lian wang qun zu hui yi mo shi deng fang shi ，zai bu men nei bu jian li jiao yi xin xi de gou tong qu dao ，tan suo nei bu bao jia ji zhi ，di gao cuo ge jiao yi de cheng gong lv ，di sheng cuo ge ye wu de chuang li neng li ，shi xian yin hang jian zhai quan shi chang xian quan jiao yi shi xian cha jia shou ru 1500mo yuan 。

jia jiang xiang mu he ke hu de chu bei gong zuo 。ji ji tan suo kuo ge ye wu fa zhan yu jing zheng xu yao de ke hu kai fa he zhi li shou duan ，jian li duo ceng ci de ke hu wei hu mo shi ，you ji hua you zhen dui xing de kai fa xin ke hu ，xia ban nian yao xin zeng 10jia zuo you de he xin ke hu 。

jia jiang chuang xin yan jiu ，tan suo xin de ye wu ji hui 。sui zhao zhai quan shou yi lv bu duan shang sheng ，zhai quan shi chang de feng xian de dao hen da shi fang ，wei lai tou zi ji hui kai shi zeng jia ，tong shi ，zhai quan shi chang chuang xin chan pin yu jiao yi shou duan bu duan tui chu ，duan ji rong zi quan 、zi chan zheng quan hua deng xin chan pin ri yi feng fu ，guo zhai ji huo deng xin xing jiao yi fang shi ye zai yun niang zhi zhong 。gu ding shou yi zheng quan zong bu yao mi qie gen zong shi chang de fa zhan dong tai ，jia jiang chuang xin yan jiu ，tan suo xin de ye wu ji hui he ying li mo shi ，ta kuan ying li qu dao 。

ji ji tui jin gu ding shou yi zheng quan yan jiu zhong xin jian she ，jia kuai zhong guo gu ding shou yi zheng quan wang de wan shan yu tui an gong zuo 。kuo du zeng jia yan jiu tou ru ，ji xu di gao yan jiu bao gao de zhun que xing 、shi xiao xing ，zeng jia yan jiu zhong xin de bao guang lv ，di gao shi chang ren tong du he zhi ming du 。jia kuai zhong guo gu ding shou yi zheng quan wang de gai ban gong zuo ，feng fu wang zhan de zi xun nei rong ，bing tong guo ju ban huo dong deng xing shi kuo da wang zhan ying xiang ，tui dong gu ding shou yi pin pai jian she he ye wu fa zhan 。

3、tou hang ye wu

xia ban nian ，tou zi yin hang ye wu ge ji wan cheng ying ye shou ru 2，460mo yuan 。

IPOhe zai rong zi ye wu bing ju ，wan cheng tou hang ye wu chong xin zhuai yi 。sui zhao gu gai jin ru wei sheng ，shi chang rong zi gong neng hui fu ，tou hang ye wu de zhu zhan chang zhuai xiang yi qi ye rong zi wei zhu de ye wu ling yu ，quan liu tong de shi chang huan jing ye cu jin le tou hang ye wu you chan yi hua xiang duo yuan hua zhuai bian 。tou hang ye wu bu men yao jiang ge xiang zi yuan pei zhi dao IPO、zai rong zi deng ye wu ，mi qie gen zong zheng quan fa hang shi chang de zheng ce he gui ze bian hua ，jia jiang xue xi 、pei xun ，jia kuai xian you xiang mu de gen jin wan cheng 。

jia da he xin ke hu kai fa li du ，di gao xiang mu chu bei shu liang he zhi liang 。yi wei ji de ，shua ding 3-4ge chong dian sheng fen ou yu ，zheng ge gu ding shou yi 、yan jiu 、bing gou deng bu men de zi yuan jin hang chong dian kai fa ，pei yang yi pi he xin qi ye he you shi xiang mu ，li zheng zuo shi zuo tou __shi chang ，zai ji ta ou yu shi xian ye wu tu po ，chu bu que li tou hang ye wu zai chong dian de ou de jing zheng you shi 。wan cheng 3-4jia IPOcai liao shang bao ，2-3jia zai rong zi gen jin bing zheng qu da cheng xie yi ，9jia gu gai xiang mu cao zuo wan bi 。

jia jiang tou hang ye wu hou tai jian she he ren cai chu bei 。jin yi bu wan shan ye wu zhi liang kong zhi de zhi hang ji zhi ，you hua feng xian kong zhi zhi li jia gou ;diao zheng nei he wei yuan ，jia jiang fa hang nei he xiao zu de feng xian kong zhi gong neng ;she li xiao shou bu men ，jian li gong si cheng xiao ye wu xiao shou wang lao 。tong shi ，ji ji yin jin zhuan ye ren cai ，chong shi tou hang ye wu dui wu ，jie jue bao jian ren shu liang dui tou hang ye wu fa zhan de zhi yao wen ti ，zheng qu bao jian ren shu liang cong xian you de 6ren zeng jia dao 10ren zuo you 。

4、zi ying tou zi ye wu

xia ban nian ，wan cheng ying ye shou ru 1125mo yuan ，shi xian li run 906mo yuan 。

xia ban nian ，zheng quan tou zi bu yao zai yan ge zhi hang gong si you guan feng xian kong zhi he tou zi jue ce zhi du de qian di xia ，gen ju shi chang de xin bian hua he chu xian de xin ji hui ，jia jiang xin chan pin yan jiu ，ji ji tan suo duo yuan hua de er ji shi chang yun zuo mo shi ，dui gong si tou ru de 5000mo zi ying zi jin ke xue gui hua ，jin hang ge li de zi chan pei zhi ，que bao nian de qu de jiao hao de tou zi ye ji 。

5、yan jiu ye wu

jin yi bu jia jiang gong si nei bu yan jiu zi yuan de zheng ge ，yi yan jiu dai dong ye wu fa zhan 。gong si yan fa zhong xin 、gu ding shou yi 、tou hang 、jing ji 、tou zi he zi chan zhi li deng bu men dou ju bei yan jiu li liang ，ge you ce chong he you shi ，gong si chang shi dui yan jiu zi yuan jin hang zheng ge ，shang ban nian qu de le jiao hao de xiao guo 。yao ji xu tui dong yan jiu ge zuo de ji zhi jian she he zu zhi jie gou chuang xin ，jin yi bu li shun yan jiu ti ji 。jia kuai yan jiu yu ye wu de rong ge ，wan shan bu men jian xie diao yun zuo ji zhi ，tan suo yan fa zhong xin dui ye wu bu men de fu wu mo shi ;jian li hu dong gou tong qu dao ，jia jiang yan jiu cheng guo zai gong si ge ye wu bu men he ying ye bu de tui an li du 。yan fa zhong xin yao cong wei ye wu bu men di gong yan jiu zhi chi ，zhu bu shang sheng dao yin dao ye wu kai fa 、can yu ye wu kai fa 。

zai chong dian hang ye shi xian tu po ，shu li yan jiu pin pai 。gong gu xian you de da neng yuan ban kuai de yan jiu li liang ，zeng jia shi de diao yan huo dong ，ji xu jin hang zong shen de yan jiu ，bing jia jiang yu tong ye 、ji gou ke hu he mei ti zhi jian de jiao liu ，yi da neng yuan ling yu de yan jiu wei tu po kou ，shu li pin pai yan jiu yuan ，da zao gong si de te se yan jiu pin pai 。

jia jiang yan jiu tuan dui de jian she 。xia ban nian yao jin yi bu yin jin yan jiu ye wu gu gan ，chong shi yan jiu li liang ，di sheng yan jiu shui ping 。

2023shi chang ying xiao ji hua pian 6

xian dai ren you xin da yu da rou hui zao cheng dan gu chun guo gao ，dai lai gao xie ya 、zhong feng deng ji bing ，yin ci ，dui zi ran jian kang 、fang bian yi de de shi pin you pai qie de xu qiu ，xin xian de guan zhuang shui guo yuan zhi jiu shi ji zhong zhi yi ，er mu qian shi chang shang de guo zhi da duo shu nong du zhi you 10%yi 30%，100%chun guo zhi de chong lei bu duo ，shi ge zhi de jie ru de shi chang 。

yi 、yin liao shi chang jing zheng tai shi

1、shi chang ling dao zhe ：__chun guo zhi 。

2、shi chang tiao zhan zhe ：__shui guo yuan zhi 。

3、shi chang zhui sui zhe ：__shui guo yuan 。

4、shi chang bu que zhe ：ben gong si chan pin ——__。

er 、yin liao ying xiao de mu biao shi chang

wai shi shang ban zu ：shang ban zu wu can jue da duo shu zai wai jie jue huo zi bei he fan ，huo tuan ti ding gou he fan ，huo chi guan zi ，chi shui guo jiao bu fang bian ，guan zhuang shui guo yuan ji shi ta men jian kang you bian li de shua ze 。

di er jie duan jiang kuo ji zhong 、xiao xue sheng ，zui hou jiang tui zhan zhi suo you zhu chong jian kang de jia ting 。

san 、yin liao shi chang xi fen

1、xing bie ：nv （da duo shu ）nan （jiao shao shu ）。

2、shou ru ：yue shou ru __yuan yi shang 。

3、xiao fei xi xing ：xi ai wu mei jia lian ，fang bian yi de de wu pin 。

4、sheng huo xing tai ：zhu chong jian kang 、yang yan 、mei rong 。

5、ou yu ：dou shi hua cheng du gao de de ou ——__shi 、__shi 、__shi 。

si 、shang pin ding wei

1、shang pin ：“__”shi guo ji ，dan zai ming chen shang fou ding “ji ”，yin wei “lou ”gei ren de gan jiao bi “zhi ”zhen gui 、you nong su 、jing xin di lian de yi wei 。

2、pin pai ：__……qu freshbarxin xian ba tai zhi yi ，yu la le ‘wu dao “sen ba ”xie yin （samba），ke jia shen xiao fei zhe yin xiang ，you you re dai qing diao de gan jiao ，fu ge ‘xin xian ba tai ”lai zi re dai de xin xian shui guo yuan zhi de su qiu 。

3、bao zhuang ：150cclv bo bao ，fan hou shi liang you xian ，150ccgang gang hao ，ke yi ci he wan ，er ju lv bo bao zhuang chong liang qing ，xie dai fang bian 。

wu 、yin liao shi chang ying xiao ce hua fang an

liu 、ding jia ce lve

1、mu de ：

zheng qu shi chang zhan you lv ，yi nian nei da 30%。

2、ji ta an pai ：

（l）__：125cc，lv bo bao 10yuan 。

（2）__shui guo yuan zhi ：250cc，yi kai guan 20yuan 。

（3）__shui guo yuan ：250cc，lv bo bao 16yuan 。

3、ding jia ：

mu biao wei zheng qu __de shi chang zhan you lv ，jue ding jia ge wei 10yuan ，150cc，lv bo bao zhuang 。

2023shi chang ying xiao ji hua pian 7

1、shang nian du gong zuo jian yao hui gu

zai an ling dao de zheng que ling dao he guan xin zhi chi xia ，shi chang bu quan ti ren yuan ke fu jin rong wei ji dai lai de zhu duo bu li ying xiang ，ji ji kai zhan xiang guan gong zuo ，quan nian shi xian xiao shou shou ru ren min bi 8494。46mo yuan ，xin qian ge tong ren min bi 2523mo yuan ；quan mian wan cheng an xia da de chan pin fu wu ji qiang xiu ren wu ；di gao le ren yuan de ye wu neng li ；zuo hao le bu men zi liao gui dang gong zuo ji jia ge diao zheng gong zuo ；wan shan bu men zhi liang gong zuo ，guan che zhi liang ti ji gong zuo yun hang zheng chang 。

2、gong zuo mu biao

1）shi xian xiao shou shou ru li zheng da dao ren min bi 1。64yi yuan ，ji zhong ：chai you ji 1。33yi yuan ，zeng ya qi 1282mo yuan ，bei jian ji gong ye xing xie zuo 1795mo yuan ；li zheng shi xian li run ren min bi 920mo yuan ；xin qian ge tong li zheng da dao ren min bi 9000mo yuan 。

2）jin yi bu di gao nian qing ying xiao ren yuan de ye wu shui ping ，pei yang ke yi du dang yi mian de ying xiao ren cai 。

3）jin yi bu jia jiang bu men de wen jian guan li gong zuo ji zhi liang gong zuo 。

4）jin yi bu di gao shou hou fu wu guan li gong zuo ，di gao gu ke man yi du 。

3、chong dian gong zuo

1）jia jiang shi chang diao yan he yan jiu gong zuo 。

2）jia da dui jing zheng dui shou de fen xi he yan jiu ，zhi ding you jing zheng li de xiao shou ce lve ，nu li kai ta shi chang qu dao 。

3）jia da li du zou fang chuan bo she ji yuan suo ji chuan an ，le jie chuan bo xu qiu xin xi 。

4）jian li yong hu xin xi dang an 、xiao shou xiang mu xin xi shi hang zhuan ren fu ze gen zong 。

5）jia da dui zhu liu ke hu de ying xiao li du ，ji ji cheng jie xin ji xing ding chan ，di gao shi chang zhan you lv 。

6）jin yi bu ba wo jun pin lao chuan fu zao shi chang ，zai wen gu lao ji xing （L+V20/27）de ji chu shang ，zheng qu xin ji xing （L16/24、L21/31）zao ri jin ru jun fang xing pu 。

7）jia da zeng ya qi shi chang kai fa li du ，ta zhan NR15R、NR20Rde zheng ji shi chang ，kuo da zeng ya qi zheng ji ji bei jian de shi chang zhan you lv 。

8）jin yi bu jia da lao ji xing bei jian shi chang ji gong ye xing xie zuo ren wu de cheng jie 。

9）zuo hao chan pin ji shu fu wu he zhi liang bao xiu ren wu de guan li ，ji shi zu zhi ren yuan di gong xiang guan fu wu ；ji shi shou ji he chu li jiao fu chan pin de zhi liang xin xi ；jian li shou hou fu wu xin xi yue bao biao zhi du ，an shi bian zhi bao biao ；jin yi bu di gao gu ke man yi du 。

2023shi chang ying xiao ji hua pian 8

yi 、mu biao shi chang fen xi yu ce

1、ou shi chang fen xi yu ce

jin ji nian lai sui zhao she hui de fa zhan 、ren men de sai xiang di gao ，lv you ye de zeng jia ，shi de jing ji fa zhan xun su ，mu qian jiu dian ye zai shi nei shi fen kan hao 。cong shi chang jiao du fen xi ，xian zai zhong di dang jiu dian shi chang ri qu bao he ，gao jiu dian zai liang nian nei jing zheng bu suan ji lie ，ke yi cong zhong cai yong ge chong ying dui cuo shi wen ding ke yuan 。

2、jing zheng dui shou fen xi

dui yu mei ge jiu dian lai shui ，mei ge tong dang ci de jiu dian dou shi zi ji de jing zheng dui shou ，shen zhi mou xie bu tong dang ci de jiu dian ye cheng wei qian zai jing zheng dui shou ，dan cong mu qian qing kuang kan ，zai ben shi de jing zheng dui shou de bu shi zai shi ou de jiu dian ，er shi fu jin de ji jia lian suo jiu dian 。lian suo jiu dian dou shi yi zhao zong dian de jing ying mo shi ding wei ，er bu hui gen ju shi de de shi ji qing kuang ding wei 。

3、ben jiu dian jing zheng neng li fen xi

ben jiu dian de you shi ：ben jiu dian shu yu zi chuang jiu dian shi yong zi ji de mo shi he ding wei ，ke gen ju ren men de xiao fei shui ping zi hang diao jia lai di gao zhu ke lv ，bu yong an zhao lian suo jiu dian de mo shi gei yu ding jia ，ke gen ju dang de de shi ji qing kuang （dan 、wang ji ）sui shi tui chu huo dong ，da zao ji jian du te de hun fang ，cong zhe fang mian jiu you yi ding de du zhan xing he pai ta xing 。

4、xiao shou mo xing zhi ding

wei shi xiao shou guo cheng yu xiao shou xiao zu huo dong de guan ji zheng chang hua ，zhi ding gu ke fa zhan mo xing ，dui gu ke jin hang xiao shou qian yan jiu ，yi shou ji bing yu ce gu ke yuan wang ，fen xi ji xiao shou qian neng ；ran hou tan suo he fen xi ji te ding xu qiu ，jin hang ge xing hua xiao shou xuan chuan ，jue ding jing zheng zhe lei xing ji fan wei ；jie xia lai zhi ding man zu mu biao gu ke xu qiu de ming que de xie yi shu ，yi de dao gu ke de ren tong ；di si bu shi shi shi ju ti ce lve ying xiao ，chang shi tian jia man zu huo chao yue gu ke xu qiu de zeng zhi chan pin huo fu wu ；di wu bu ，sui shi zhui zong jian kong fu wu fan kui xin xi ，bao zheng gu ke man yi hua ；zui hou shi le jie shi shang qu shi ，jing xin yan jiu ke hu wei lai xu qiu yi bao chi he kuo da huo ban guan ji 。

5、quan nian ben jiu dian ke yuan yu ce

quan nian wen ding ke yuan shou xian shi guan ji hu ，xie yi ke hu ，lao ke hu ，lv hang she ，wei hu xin ke hu 。

er 、quan nian shi chang ding wei he mu biao que ding

1、quan nian jiu dian mu biao

quan nian wo dian de zhu yao mu biao shi chang ying que li wei shang wu shi chang wei zhu dao （bao gua shang wu san ke 、shang wu hui yi ），lv you shi chang wei fu 。shang wu shi chang de kai fa ，wo men bi xu zhao li ta zhan shang wu hui yi tuan dui ，bu dan zhi shi fu jin de ou de ，er ju yao ba chu jiao fa zhan dao ji ta xian 、ou ，di gao jiu dian de zhi ming du he mei yu du ，ba jiu dian da zao cheng wei ben shi zhi ming shang wu pin pai 。bao zheng gu ke de zhong cheng du ，wei jin hou de jing zheng da xia ji chu 。

gen ju dan wang ji bu tong yue fen 、ge huang jin zhou zhi ding bu tong de cu xiao fang an ，zuo wei ge yue fen gong zuo chong dian he mu biao 。

yi yue he er yue fen ：

1、jia jiang dui chun jie shi chang diao cha ，zhi ding chun jie cu xiao fang an he chun jie tuan 、san yu ding 。

2、jia jiang hui wu cu xiao 。

3、jia jiang shang wu cu xiao he xie yi qian ding 。

san yue fen ：

1、jia jiang hui wu 、shang wu ke ren cu xiao 。

2、ke fang xiao shou 4yue fen wan cheng cu xiao ji jie dai fang an 。

si yue fen ：

1、jia jiang hui wu 、shang wu ke ren cu xiao 。

2、jia jiang dui wu yi jie shi chang diao cha ，zhi ding wu yi jie cu xiao fang an he wu yi jie tuan 、san yu ding 。

shi yi yue 、shi er yue fen ：

1、jia jiang dui chun jie shi chang diao cha 。

2、jia jiang hui wu cu xiao 。

3、jia jiang shang wu cu xiao he xie yi qian ding 。

shi yue gong zuo chong dian ：

1、jia jiang hui yi cu xiao 。

2、jia jiang shang wu cu xiao he xie yi qian ding 。

er yue fen ：

1、jia jiang hui yi cu xiao 。

wu yue fen ：1、jia jiang lv you cu xiao 2、jia jiang shang wu cu xiao 。

qi 、ba 、jiu yue fen

1、7、8、9yue shu yu zhu su ye wang ji 2、jia jiang xuan chuan li du 。

liu yue fen ：

1、jia jiang dui “gao kao fang ”shi chang diao cha ，zuo chu gao kao fang cu xiao huo dong 。

2、jia jiang shang wu cu xiao 。

san 、quan nian ying xiao ying dui ce lve

20__nian shi ben jiu dian zhan wen jiao gen 、ying zao zhi ming pin pai 、bao chi zai ben shi de de wei jin hang gong guan zhan de zui wei guan jian de yi nian ，yin ci ben jiu dian de ying xiao ji hua jiu xian de zhi guan chong yao ，xian cong jiu dian de shi ji chu fa ，zhi ding nian du ying xiao ji hua 。

1、jia ge ce lve

shi shi “jiu dian VIP”ji hua ce lve ，tong guo hui yuan zai jiu dian de pin fan xiao fei lai di gao he wen ding jiu dian de zheng ti shou ru VIPying xiao shi yi chong hui yuan zhi ying xiao fang shi ，ta yi jian li hui yuan zhi wei fa zhan dao xiang ，zai guan nian ren shi shang ，li yong 80/20fa ze ，jiang gu ke zhan you lv he zhong cheng du fang zai shou wei ；mu biao shi cong jiu dian te se jing ying chu fa ，chong fen wa jue jiu dian de shi chang qian li ；zai yun zuo ce lve shang ，wan quan yi gu ke xu qiu wei zhong xin ，cong chong fen li yong hao xin xi zi yuan ru shou ，zhun que de jie ding jiu dian de shi chang ding wei ，ying zao jiu dian jing ying te se ；jiang hua jiu dian pin pai xiao ying ，wan shan ji li ji zhi de cu xiao zhan lve ；jin er tong guo kong zhi you li 、hang zhi you xiao de dian hua ying xiao ji tong ，bang zhu jiu dian wa jue yi pi ju bei gao xiao fei neng li de zhong cheng ke hu qun ti ，ye jiu shi wei jiu dian chuang zao 80%li run de 20%de zhong cheng ke hu 。

ying xiao te se ce lve ，ce hua huo dong bao gua ：jiang di fang jia ，mian fei di gong ting che chang ，mian fei jie deng ，yu “jiu dian VIP”ji hua xiang jie ge ，cai yong hui yuan ji fen zhi ，jia ge ming sheng an jiang ，gei yu yi ding de rang li 。

2、xiao shou ce lve

yi nei bu ying xiao wei ben ，jiu dian dui yuan gong jin hang yan ge de tiao shua he xun lian ，shi xin yuan gong xue hui xi xin zhao liao ke ren de yi shu ，pei yang yuan gong de zi hao gan ，ba pei yang zhong cheng yuan gong 、di gao yuan gong man yi du fang zai zhui qiu pin pai zhong cheng zhi qian ，rang yuan gong kuai le de gong zuo zhao 。jiao dao yuan gong yao zuo ren he ta men neng zuo de shi qing ，quan ti yuan gong mo lun shei jie dao tou su dou bi xu dui ci tou su fu ze ，zhi dao wan man jie jue wei zhi 。yuan gong you dang chang jie jue wen ti de quan li er bu xu yao qing shi shang ji ，wei le rang ke ren gao xing ，yuan gong ke yi li kai zi ji de gang wei er bu xu yao qing jia 。zai biao zhang jie chu yuan gong fang mian ，an xiao lv you xian 、jian gu gong ping de yuan ze ，gen ju yuan gong zhi xiao jin hang xi fen jiang xiang ，gei ge fang mian you gong suo de yuan gong ban fa ge chong xiang ying jiang li 。

xi fen shi chang ti yan ying xiao ce lve ，tong guo chong xin ding wei ，ba mu biao zhuai xiang wen ding he man zu ke hu ge lei hui de xu yao shang ，gong gu xian you shi chang zhan you lv he gu ke zhong cheng du ，jian jue bu zuo duo er quan de mei you chong dian de qiang ke gong zuo 。ci wai ，zai xi fen shi chang de ji chu shang jin hang ti yan ying xiao ，zuo dao yi xia yuan ze ：ayou zhi de quan mian zhi liang guan li ，rang ke ren shi yong de chan pin zu ge ；b“gu ke di yi ”de jing ying li nian ，yuan gong chu li ge ren shi wu mei you da xiao ，shi ke ren cong sheng li 、xin li sa huang neng gou dou de dao man zu ；czhui qiu fu wu de ling que xian ，wei gu ke jie jue neng gou jie jue de yi qie wen ti 。

zhi jie xiao shou ce lve ，yao qiu mei ge yuan gong zai mian dui ke ren shi dou cheng wei xiao shou ren yuan ，er bu guan ji shi ji de shen fen ，cong er jia da dui gu ke de ba wo du ，zai shi ji cao zuo zhong ，ru guo yu ding yuan yu ding le yi wei ke ren jue ding ru zhu le 。wo men jiu gei zhe wei yu ding yuan jiang li ，bu guan zhe ge ke ren zhu de shi na chong lei xing de fang jian ，ye bu guan ta shi zhu yi wan hai shi yi ge yue 。

si 、ying xiao wei ji bu jiu

1、dui xiao shou mu biao he ren wu yao ji shi jin hang ping gu ，zuo dao mei tian yi hui bao ，mei zhou yi xiao jie ，mei yue yi zong jie ，fen xi yuan yin ，zong jie jing yan jiao xun ，ji shi zhao chu yuan yin he yan jiu hao dui ce 。

2、jian li ying ji ji zhi ，you bu ke kang ju de shi jian ru qin liu gan 、fei dian deng fa sheng shi ke yi cong rong ying dui ，jia jiang an quan wei sheng jian cha ，shu li “an quan di yi ，yu fang wei zhu ”de an quan guan ，zai shi ji cao zuo zhong ，dui song lai jiu dian de gua guo 、cai shu qin lei jin hang jian yi ce shi 。

3、jian li yi tao wen jian 、gong ping de guan li ji zhi ，ming que ren wu ，shang fa fen ming 。shi ying xiao mu biao bu li xiang shi ke yi wen ding yuan gong ，nu li chuang zao yi liu de gong zuo ping tai huan jing 。

wu 、ying xiao yu suan fan dian ying xiao yu suan

quan nian ，gong zi fu li ，ban gong yong pin ，ji ta ，cu xiao ji an gao ，jiao ji fei ，zhi fu ，pei xun ，ji ta zong fei yong shi chang ying xiao fei yong zong e 。

liu 、ping gu kong zhi

1.nian du ji hua kong zhi ：you zong jing li fu ze ，ji mu de shi jian cha ji hua zhi biao shi fou shi xian ，tong guo jin hang xiao shou fen xi 、shi chang zhan you lv fen xi 、fei yong bai fen bi fen xi 、ke hu tai du fen xi ji ji ta bi lv de fen xi lai heng liang ji hua shi xian de zhi liang 。

2.huo li xing kong zhi ：you ying xiao kong zhi yuan fu ze ，tong guo dui chan pin 、xiao shou ou 、mu biao shi chang 、xiao shou qu dao ji yu ding shu deng fen xi yi jia yi kong zhi ，jian cha fan dian ying li huo kui sun qing kuang 。

3.zhan lve xing kong zhi ：you ying xiao zhu guan ji jiu dian te pa yuan fu ze ，tong guo he dui ying xiao qing chan lai jian cha jiu dian shi fou zhua zhu ying xiao ji hui ，jian cha chan pin 、shi chang 、xiao shou zong ti qing kuang ji zheng ti ying xiao huo dong qing kuang 。

2023shi chang ying xiao ji hua pian 9

guo mao 1004ban liu lu xue hao :20__110475

gong si jian jie ：

lan yue liang ，zhong guo xi yi ye shi chang ling dao pin pai ，xi yi ye lian xu san nian shi chang fen e di yi ，shi chang zhan you lv gao da 44%。an zhou lan yue liang shi ye you xian gong si yu 20__nian cheng li ，shi you xiang gang lan yue liang guo ji ji tuan you xian gong si quan zi kong gu de wai shang du zi qi ye ，qi xia yong you ge ren hu li 、yi wu hu li he jia ju hu li san da ji lie ，ji zhong lan yue liang xi yi ye 、xi shou ye 、ce qing he de ban qing jie ji si ge chan pin de shi chang zhan you lv wei quan guo di yi 。lan yue liang zui chong yao de jing zheng dui shou shi wei lou shi he ao miao liang ge pin pai 。lan yue liang de pin pai jia zhi da dao 27.41yi yuan ，jie zhi zhi 20__nian ，zi chan jia zhi yi gao da 31.2yi yuan 。er lan yue liang zai 20__nian de nian xiao shou e zai 20yi zuo you 。lan yue liang yi tong guo ISO9001guo ji zhi liang guan li ti ji ren zheng 、ISO14001huan jing ti ji ren zheng ，wei lan yue liang chan pin de zhi liang wen ding di gong le jin yi bu de bao zhang 。lan yue liang de yuan jing shi jing pin xi di di zao jing zhi sheng huo -，li nian shi yi xin yi yi zuo xi di 。

shi chang xi fen ：

（1）de li xi fen ：cong de li fang mian ，jiang xiao fei zhe shi chang hua fen wei cheng shi he nong cun liang ge ou yu 。yin wei

jing ji fa zhan he ren men dui qing jie li nian de bu tong ，lan yue liang de zhu yao xiao shou de ou shi cheng shi ，yin wei cheng shi xiao fei zhe dui yu xi yi ye deng qing jie yong pin jie shou du geng jiang ，yi lai du geng gao 。

（2）ren wen xi fen ：cong nian ling fang mian ，jiang xiao fei zhe shi chang hua fen wei 18-25sui he 25-60sui liang ge nian

ling duan 。ji zhong 25-60sui nian ling qun ti wei zhu yao xiao shou dui xiang ，yin wei yao cheng dan jia zhong qing jie gong zuo ，dui yu xi yi ye deng qing jie yong pin shi yong du geng gao 。cong xing bie fang mian ，jiang xiao fei zhe hua fen wei nan xing he nv xing ，ji zhong nv xing yin dui yu jia wu de cheng dan bi li geng gao ，er ju dui yu sheng huo bi xu pin de cai mai da duo gui shu yu nv xing ，suo yi jue da duo shu xiao fei zhe jun wei nv xing 。cong shou ru fang mian ，jiang xiao fei zhe fen wei di dang shou ru zhe he zhong dang shou ru zhe he gao dang shou ru zhe ，ji zhong zhong gao dang shou ru zhe wei zhu yao xiao fei qun ti ，yin lan yue liang wei zhong gao dang qing jie chan pin ，jia ge fang mian hui bi tong lei chan pin shao gao ，dui yu di dang shou ru zhe gou mai ren shu jiao shao 。

（3）xin li xi fen ：cong sheng huo fang shi fang mian ，jiang xiao fei zhe shi chang hua fen wei shi yong xi yi ye xi yi fu de he

bu shi yong xi yi ye xi yi fu de liang ge qun ti 。ji zhong shi yong xi yi ye xi yi fu de wei zhu yao xiao fei qun ti 。lan yue liang yao jiang chong dian ren qun fang zai shi yong xi yi ye xi yi fu zhe 。

（4）hang wei xi fen ：cong shi yong zhe zhuang kuang fang mian ，jiang xiao fei zhe shi chang hua fen wei jing chang shi yong lan yue liang xi yi

ye zhe 、ou er shi yong lan yue liang xi yi ye zhe he cong wei shi yong lan yue liang xi yi ye zhe san ge qun ti 。ji zhong jing chang shi yong lan yue liang xi yi ye zhe shi zhu yao de xiao fei qun ti 。

gen ju you yi ding de gui mo he jiao hao de fa zhan qian jing 、you zu gou de jie gou xing xi yin li 、fu ge qi ye de mu biao he neng li zhe san ge tiao jian ，lan yue liang xi yi ye deng chan pin de mu biao shi chang shua ze shi shen chu cheng shi de 25-60sui zhi jian de zhong gao dang shou ru de shi yong xi yi ye xi yi fu de nv xing xiao fei zhe 。mu biao shi chang shua ze zhi hou ，jiang dui zhe yi lei xiao fei qun ti jin hang shen du yan jiu ，zai ji shu chuang xin fang mian ，lan yue liang zai zhong guo qiang xian tui chu quan qiu shou kuan shou xi zhuan yong xi yi ye ，zhe kuan xi yi ye cai yong le du te de chuang xin beng tou she ji ，qing song yi an jiu neng xiang shou bian jie shou xi 。zai jie jing fang mian ，ta bu jin you xiao qu zi ，hai zeng jia le liang bai zeng yan de xin gong neng ，bi mu qian shi chang shang de tong lei chan pin geng you yue 。ru jin ，ye ti xi yi de xin guan nian zheng sui zhao ren men jia ting sheng huo guan de gai bian er shou dao zhui peng ，xiao fei zhe dui chan pin de xu qiu geng jia duo yang ，lan yue liang de zhuan ye he chuang xin ji shu geng neng man zu ren men dui ye ti xi yi de geng gao yao qiu 。

zai chan pin xuan chuan shang mian ，lan yue liang shua ze yang lan wei xin chan pin zuo an gao ，mu biao ze shi zhong nian nv xing qun ti 。xin an gao yi “zhuan ye ”、“jie jing ”、“chu zhong ”zuo wei zhu yao su qiu dian ，zhan xian chan pin te zhi de tong shi geng zhu zhang yi chong “zhuan ye ”de sheng huo tai du 。pian zhong ，yang lan cong sheng huo 、zhi chang 、she jiao deng duo jiao du yan yi le yi wei zhi ye nv xing de zhuan ye zhui qiu ，“zuo geng zhuan ye de nv xing ，bu lun gong zuo hai shi sheng huo ”，yang lan zai pian zhong de zhe gou hua chong fen zhan xian le xin shi dai nv xing zhui qiu du li 、gao pin wei de sheng huo guan he jia zhi guan ，er ta ben ren zhuan ye 、zi xin 、yang guang de qi zhi ye hen hao de chan shi le “zhuan ye rang jie jing geng chu zhong ”de xin chan pin su qiu 。er an gao hai dui zhe kuan lan yue liang “liang bai zeng yan xing ”xi yi ye de gong neng zuo le chong fen zhan shi ，lan yue liang zhe ci jiang li tui chu xin chan pin yi ji xie shou yang lan ，jiang jia su ji zai xi yi ye ling yu de fa zhan bu fa ，wei geng gao jie duan de fa zhan di gong zhuan ye bao zhang ，ling wai ，bu duan sheng ji de xi yi ye chan pin ye shi bi hui jia su ye ti xi yi de fa zhan qu shi 。

zai cu xiao fang mian ，lan yue liang bing bu ji gong jin li de he ji ta tong lei chan pin jin hang jia ge zhan ，dan shi hui zai jie jia ri ji jian jin hang da she cu xiao jiang qian zai yong hu di sheng zhi shi yong zhe ，di gao lan yue liang de xiao shou liang 。

zong zhi ，lan yue liang kao lv dao dang jin xiao fei zhe mian dui mo shu an gao he xuan chuan shou duan ，wei le you xiao de ba xin xi chuan di gei mu biao gu ke ，lan yue liang cai yong le duo chong xuan chuan fang shi ，ping jie ji bi tong hang geng

zhuan ye de ji shu yan jiu he chuang xin shou duan ，lan yue liang chan pin an fan jin ru zhong guo ren de jia ting ，ying de le da zhong de zhen cheng xin lai 。yu guo ji xi di ye fa zhan tong bu ，wei ren men sheng huo pin zhi di gao jin li 。

2023shi chang ying xiao ji hua pian 10

yi 、jian tao yu yuan jing

__nian gong si cheng li shi chang bu ，ta shi gong si tan suo xin guan li mo shi de chong da bian ge 。dan zai jing guo yi nian zhi hou ，shi chang bu cheng wei ji le ，jiao zhi mo wei ，qi zhi ke xi ;shi chang bu chu le zuo le hen duo kan qi lai shi shi er fei de shi chang huo dong ，ge xue sao yang de shi chang tui an ，jiu shi zeng jia le hen duo zhi jie huo jian jie de fei yong ，er kan qi lai dui shi chang mei shen me bang zhu 。

dan zai gong si ling dao gao ceng de zhi chi he wo men bu duan de xue xi zhong ，zai hou ji ge yue de gong zuo zhong ye tan suo wo men de sheng cun he fa zhan zhi lu ，zai yu ge fen gong si de &39;shi chang huo dong ，gong si zi yuan zheng ge guo cheng zhong ，bu duan jin bu 。

er 、gong zuo sai lu

1、ming que gong zuo nei rong

shou xian jiu bi xu rang shi chang bu cong wei rao xiao shou bu zhuai 、dan dang xiao shou nei qin de jiao se zhong kuai su zhuai bian guo lai ，cong shi wu xing de ban gong shi zhi neng li jie tuo chu lai ，zhen zheng fu yu shi chang bu zhan lve gui hua 、ce lve zhi ding 、shi chang diao yan 、chan pin kai fa deng ji ben de gang wei zhi neng ，yi xiao fei zhe xu qiu wei zhong xin ，gen ju bu tong de shi chang huan jing ，dui shi chang yun zuo jin hang ce hua ji zhi dao 。

2、zhu dian ying xiao

zhu dian shi chang de tui hang ji duan lian 、di sheng shi chang bu ren yuan zi shen ，you tie shen fu wu le yi xian ye wu ren yuan ，shi chang bu zhi you di gong le zhe chong tie shen 、gu wen 、jiao lian shi de quan cheng gen zong fu wu ，shi chang bu cai neng che de gai bian yi xian ren yuan dui ji de pian mian kan fa 。

shi chang bu zhu dian bi xu wan cheng liu fang mian de gong zuo ：

a、tong guo quan mian de diao yan ，fa xian shi chang ji hui dian ，bing zhen dui xing de na chu shi chang di sheng fang an ;

b、sou ji jing zheng pin pai chan pin he huo dong xin xi ，bu huo shi chang xiao fei xu qiu jie ge hang ye fa zhan qu shi ，di chu xin chan pin de kai fa sai lu ;

c、zhi dao shi chang zuo hao zhong duan biao zhun hua jian she ，tui dong shi chang jian kang wen ding fa zhan ;

d、zhen dui xing de zhi ding bing zu zhi shi shi cu xiao huo dong fang an ，dui shi chang cu xiao 、fei yong ji zheng ce shi yong qing kuang jin hang he cha yu la shi ，fa xian qing kuang ji shi yu yi shang bao chu li 。

e、ji shi quan mian xuan guan gong si zheng ce ，di sheng yi xian ren yuan de zhan dou li ;

f、zai shi chang shi jian zhong sou ji zheng li liang dian an li ，chong dian zong jie chu fang fa he jing yan ，ji shi tui jian gei shi chang fu zhi 。

__shi chang ying xiao gong zuo ji hua

1.zai fang de chan shi chang ying xiao zhong ，zhi ding chu yi fen you xiu de ying xiao ji hua shi fen chong yao 。yi ban lai shui ，shi chang ying xiao ji hua bao gua ji hua gai yao ：dui ni yi de ji hua gei yu e yao de zeng shu ，yi bian guan li bu fen kuai su liu lan 。

2.shi chang ying xiao xian zhuang ：di gong you guan shi chang ，chan pin 、jing zheng 、pei xiao qu dao he hong guan huan jing deng fang mian de bei jing zi liao 。

3.ji hui yu wen ti fen xi ：zeng ge zhu yao de ji hui yu tiao zhan 、you lie shi 、yi ji ji hua bi xu she ji de chan pin suo mian lin de wen ti 。

4.mu biao ：que ding ji hua zai xiao shou liang 、shi chang zhan you lv he ying li deng ling yu suo wan cheng de mu biao 。

5.shi chang ying xiao ce lve ：di gong yong yu wan cheng ji hua mu biao de zhu yao shi chang ying xiao fang fa 。

6.hang dong fang an ：ben fang an hui da jiang yao zuo shen me ?shei qu zuo ?shen me shi hou zuo ?fei yong duo shao ?

7.yu ji ying kui bao biao ：zeng shu ji hua yu ji de kai zhi 。

8.kong zhi ：jiang shu ji hua jiang ru he jian kong 。

jin nian shi quan mian hui fu lv you shi chang de guan jian yi nian 。jing guo qu nian de da li xuan chuan ，mu qian ，xin san xia lv you xing xiang kai shi zai guo nei wai chan sheng yi ding ying xiang ，guo jia lv you ju 、sheng lv you ju ba xin san xia lv you zuo wei dui wai cu xiao de chong dian ，wei wo shi lv you xuan chuan cu xiao di gong le liang hao de wai bu huan jing 。dan shi ，wo men ye yao kan dao ，lv you ye te bie shi ru jing lv you hai mian lin zhao yan jun de tiao zhan 。fei dian 、qin liu gan dui ru jing lv you shi chang hui fu de ying xiang ye hu hui chao guo wo men de yu ji 。san xia lv you yao hui fu dao li shi shui ping ，hai xu yao wo men jin yi bu jia da li du kai ta guo ji guo nei lv you shi chang 。

2023shi chang ying xiao ji hua pian 11

zai jiang jin yi nian de .shi jian zhong ，jing guo shi chang bu quan ti yuan gong gong tong de nu li ，shi wo men qi ye de chan pin zhi ming du zai he na shi chang shang jian jian bei ke hu suo ren shi ，liang hao de shou hou fu wu jia shang you liang de chan pin pin zhi huo de le ke hu de yi zhi hao ping ，ye qu de le bao gui de xiao shou jing yan he yi xie cheng gong de ke hu an li 。zhe shi wo ren wei wo men zuo de bi jiao hao de fang mian ，dan zai ji ta fang mian zai gong zuo zhong wo men zuo fa hai shi cun zai hen da de wen ti 。te dui ge ren xiao shou gong zuo ji hua fen xi ru xia :

xia mian shi qi ye _nian zong de xiao shou zhuang kuang :

cong shang mian de xiao shou ye ji shang kan ，wo men de gong zuo zuo de shi bu hao de ，neng gou shui shi xiao shou zuo de shi fen de shi bai 。zai he na shi chang shang ，_chan pin pin pai zhong duo ，_tian xing you yu bi jiao zao de jin ru he na shi chang ，_chan pin jia ge hun luan ，zhe dui yu wo men kai zhan shi chang zao cheng hen da de ya li 。

ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，zai gong zuo zhong ji ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti ，zhu yao biao ci ke

1)xiao shou gong zuo zui ji ben de ke hu fang wen liang tai shao 。shi chang bu shi jin nian si yue zhong xun kai shi gong zuo de ，zai kai shi gong zuo dao ci ke you ji zai de ke hu fang wen ji lu you _ge ，jia shang mei you ji lu de gai gua wei _ge ，ba ge yue _tian de shi jian ，zong ti ji suan san ge xiao shou ren yuan yi tian bai fang de ke hu liang _ge 。cong shang mian de shu zi shang kan wo men ji ben de fang wen ke hu gong zuo mei you zuo hao 。

2)gou tong bu gou shen ru 。xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men qi ye chan pin de zhuang kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ；dui ke hu di chu de mou xiang tui jian bu neng zuo chu xun su de fan ying 。zai chuan da chan pin xin xi shi bu ming bai ke hu dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo li jie de shen me cheng du ，luo yang xun ji qi che yun shu you xian qi ye jiu shi yi ge ming xian de li zi 。

3)gong zuo mei you yi ge ming que de ren wu he xiang xi de ji hua 。xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge xie gong zuo zong jie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，cong er yin fa xiao shou gong zuo mei you yi ge tong yi de guan li ，gong zuo shi jian mei you ge li de fen pei ，gong zuo ju mian hun luan deng ge chong bu liang de hou guo 。

4)xin ye wu de kai ta bu gou ，ye wu zeng chang xiao ，ge bie ye wu yuan de gong zuo zhi ze xin he gong zuo ji hua xing bu jiang ，ye wu qian li hai you dai di gao 。

san ．shi chang fen xi

ci ke he na _shi chang pin pai hen duo ，dan zhu yao ye jiu shi na ji jia qi ye ，ci ke wo men qi ye de chan pin cong chan pin zhi liang ，gong neng shang shu yu shang deng de chan pin 。zai jia ge shang shi mai de pian gao de jia wei ，zai ben nian xiao shou chan pin guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi chan pin de jia ge 。you ji ge yin wei jia ge er diu chan de ke hu ，ying dui xiao xing de ke hu ，jia ge bu shi tai bie chong yao de wen ti ，dan ying dui cai gou shu liang bi jiao duo shi ，ke hu dui chan pin de jia wei shi shi fen min gan de 。zai ming nian de xiao shou gong zuo zhong wo ren wei chan pin de jia ge zuo yi xia kuo dang de fu dong ，zhe yang neng gou cu jin xiao shou ren yuan qu xiao shou 。

zai zheng zhou ou yu ，yin wei _shi chang shou xian cong zheng zhou kai shi de ，suo yi zheng zhou shi chang shi jing zheng shi fen ji lie de shi chang 。qian yu wo men qi ye jin ru shi chang bi jiao wan ，chan pin de zhi ming du yu jia ge dou mei you shen me you shi ，zai zheng zhou kai ta shi chang ya li hen da ，suo yi wo men ba zhu yao de shi chang fang zai de ou shi shang ，na li de shi chang jing zheng xiang dui de lai shui yao bi zheng zhou xiao yi dian 。wai jie yin su jian shao le ，jia shang wo men de xiao shou ren yuan de ling huo xing ，wo xiang xin wo men zuo de bi yuan xian geng hao 。

shi chang shi liang hao de ，xing shi shi yan jun de 。zai he na _shi chang neng gou yong zhe yi gou hua lai gai gua ，zai ji shu fa zhan fei kuai de zhe tian ，ming nian shi da you zuo wei de yi nian ，jia ru zai ming nian yi nian nei mei you ba shi chang zuo hao ，mei you zhua zhu zhe ge ji yu ，wo men hen ke neng shi qu zhe ge ji hui ，yong yuan mei you ji hui zai zuo zhe ge shi chang 。

si ．zai ming nian de gong zuo gui hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo :

1)jian li yi zhi shou xi ye wu ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。

ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

2)wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。

xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu cha ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de zhi ze xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。

3)pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。

pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he tui jian ，ye wu qian li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

4)zai de ou shi jian li xiao shou ，fu wu wang dian 。

gen ju jin nian zai chu cha guo cheng zhong yu dao de yi ji lie de wen ti ，yao hao de ke hu tu ran gai bian hang cheng ，hui yao ，che liang bu zai jia de zhuang kuang ，shi ji hua hao de hang cheng bei da luan ，bu neng shun li wan cheng chu cha de mu de 。zao cheng shi jian ，zi jin shang de lang fei 。

5)xiao shou ren wu

jin nian de xiao shou ren wu zui ji ben de shi zuo dao yue yue you jin zhang de chan zi 。gen ju qi ye xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti zhuang kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ；yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de xiao shou ren wu fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。wo ren wei qi ye ming nian de fa zhan shi yu zheng ge qi ye de yuan gong zeng ge su zhi ，qi ye de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。

2023shi chang ying xiao ji hua pian 12

yi 、chao shi leng gui bei jing fen xi

sui zhao shi chang jing ji de fa zhan ，ren men de gong zuo sheng huo bian de ri yi fan mang ，bei shi jie yu wei xian dai hua ge ming de biao zhi chan pin leng gui yi huan bao 、jian kang 、sheng shi 、sheng li 、fang bian 、wei sheng 、an quan de te dian xun su zou ru xun chang bai xing de jia ting he ge da chao shi mai chang 。ren men ri yi ti hui dao le leng gui dai lai de gao xiao he bian li 。mu qian leng gui zai chao shi zhong pu ji lv hen gao le ，leng gui yi jing jin ru kuai su de zeng chang ji ，leng gui de sheng chan he xiao shou mei nian jun bao chi zai xiang dang gao de zeng chang shui ping 。zai zhe yang de xing shi xia ，leng gui qi ye ying gai yi fang mian zhua jin shi jian jin hang sheng chan gui mo de kuo zhang ，ling yi fang mian ji ji pin zheng guo nei 、guo ji shi chang ，yi ji zai wei lai de shi chang jing zheng zhong chu yu geng wei you li de shi chang wei zhi 。

dan shi you yu xian jin chan pin de tong zhi hua cheng du jiao gao ，cha yi hua su xiao ，wei gai bian zhe yi qu shi ，wo men ying dang cong xing neng fa zhan ，jie neng 、huan bao shi zhong duo yong hu suo re men guan zhu de fang mian chu fa 。

wei jin yi bu zhen dui chao shi leng gui ying yong pu tong zhong kong bo li he wo si zhen kong bo li hao neng qing kuang ，wo men zuo le zhe ci shi chang diao yan 。

er 、diao cha mu de

ben ci shi chang diao cha zai te ding de chao shi mai chang zhong leng gui hao neng qing kuang jin hang diao cha fang wen he guan cha fa deng yi da dao yi xia mu biao ：

1、le jie leng gui zai ge da chao shi mai chang de dou you na ji chong ，yi ji shi na xie pin pai he xing hao ，che cun 。

2、le jie chan tai leng gui de ri hao neng liang shi duo shao 。

3、le jie di wen leng gui zai chao shi ri hao neng zong liang shi duo shao ，

4、le jie di wen leng gui zhan chao shi zong hao neng liang de bai fen bi 。

san 、diao cha nei rong

zai bei jing ge da chao shi mai chang ，bian li dian zhen dui chao shi leng gui ying yong pu tong zhong kong bo li he wo si zhen kong bo li hao neng qing kuang jin hang fen xi diao cha 。

si 、diao cha fang fa

yi wen juan diao cha wei zhu ：zai te ding de chao shi mai chang bian li dian dui chao shi fang jin hang wen juan diao cha 。

yuan yin ：1、diao cha shi jian he diao cha ren yuan you xian ，zhi neng zai te ding de de dian jin hang fang wen ，shu ju dai biao xing ke neng bu gou 。

2、wen juan diao cha xing shi bi jiao jian chan ，fang bian wo men dui xiao fei zhe jin hang diao cha

3、wen juan diao cha jie guo rong yi tong ji ，shu ju zhen shi ke kao

wu 、diao cha jin du

di yi jie duan ：chu bu shi chang diao cha

di er jie duan ：zhi ding ji hua shen ding ji hua que ding xiu zheng ji hua

di san jie duan ：wen juan she ji wen juan xiu gai que ren

di si jie duan ：shi shi ji hua

di wu jie duan ：yan jiu fen xi

diao cha shi shi zi ji hua wen juan que ren hou de di er tian kai shi zhi hang 。

2023shi chang ying xiao ji hua pian 13

biao qian :

gong zuo ji hua

yi 、ji hua gai yao

1、nian du xiao shou mu biao 600mo yuan ;

2、jing xiao shang wang dian 50ge ;

3、gong si zai zi kong chan pin shi chang you yi ding zhi ming du ;

er 、ying xiao zhuang kuang

kong diao zi kong chan pin shu yu zhong yang kong diao deng hang ye pei tao chan pin ，shou shang you chan pin xiao fei shi chang qian zhi ，dan xu qiu zong liang hai shi bi jiao ke guan 。sui zhao cheng shi jian she he ren min sheng huo shui ping de bu duan di gao yi ji chan pin geng xin huan dai shi ji de dao lai dai dong le shi chang de chi xu zeng chang fu du ，cong er dai dong le zheng ti shi chang rong liang de kuo zhang 。hu na de chu zhong guo de zhong bu ，kong diao zi kong chan pin xu qiu liang bi jiao da ：1、xia qiu yan re ，chun dong han leng ;2、jin liang nian hu na fang de chan ye fa zhan xun su ，te bie shi zhong gao dang shang ju lou 、bie shu qun de xing jian ;3、hu na na ru xi bu kai fa 、jiang zeng jia ge chong ji chu gong cheng de jian she ;4、chang zhu tan de rong cheng ;5、chen zhou 、yue yang 、chang de deng da liang xing jian gong ye yuan he kai fa ou ;6、ren men dui zi shen sheng huo yao qiu de di gao ;zeng shang suo shu ，kong diao zi kong chan pin te bie shi gao dang kong diao zi kong chan pin zai hu na de fa zhan qian li hen da 。

ying xiao fang shi zong ti lai shui ，kong diao zi kong chan pin xiao shou de fang shi bu wai san chong ：gong cheng qiao biao 、fang chan tuan gou he si ren xiang mu 。gong cheng qiao biao qu dao zhan ju de fen e hen da ，dan shi fang chan tuan gou he si ren xiang mu liang chong qu dao fa zhan xun su ，yi jing cheng xian chu duo yuan fa zhan ju mian 。

cong ge qi ye de xiao shou qu dao lai kan ，da bu fen gong si cai yong ban shi chu jia jing xiao shang de mo shi ，guo nei kong diao zi kong chan pin qi ye 20__nian dou jia da li du jin hang quan guo ying xiao wang lao de bu shu he chuan tong qu dao de gong gu ，jia jiang yu she ji yuan yi ji guan li bu men de gong guan ge zuo 。dui yu jin ru shi jian xiang dui jiao wan de kong diao zi kong chan pin qi ye lai shui ，you yu shi chang ji lei shi jian xiang dui jiao duan ，er you ji yu kuai su da kai shi chang ，yin ci ji ben shang dou cai yong le ban shi chu jia jing xiao zhi de qu dao mo shi 。wei le kuai su dui shi chang jin hang fan ying ，fan jin ru hu na shi chang de zi kong chan pin zai hu na dou you ku cun 。hu na kong diao zi kong chan pin shi chang rong liang bi jiao da er ju hai you hen da de qian li ，fa zhan qu shi pu bian kan hao ，yin ci dui hai wei jin ru hu na shi chang de pin pai cun zai hen da de shi chang ji hui ，zhi yao cai yong bi jiao de dang de shi chang ce lve ，jiu ke yi ji jin hu na shi chang 。mu qian shang hai zheng yi zai hu na kong diao zi kong chan pin shi chang shang ji chu bi jiao bao ruo ，tuan dui hai bi jiao nian qing ，pin pai ying xiang li hai xu yao gong gu yu ta zhan 。zai xiao shou guo cheng zhong bi xu yao fei chang qing chu wo gong si de you shi ，bing jia yi fa hui shi zhi da dao ji zhi ;bing yao zhao chu wo gong si de ruo xiang bing ji shi di chu ，jia yi ke fu shi xian zui da de jia zhi ;di gao fu wu shui ping he zhi liang ，jiang fu wu yi shi shen tou dao yu ke hu jiao liu de mei ge huan jie zhong ，zhu chong shou qian shou zhong shou hou hui fang deng ge xiang fu wu 。

san 、ying xiao mu biao

1.kong diao zi kong chan pin ying yi chang yuan fa zhan wei mu de ，li qiu za gen hu na 。20__nian yi jian li wan shan de xiao shou wang lao he yang ban gong cheng wei zhu ，xiao shou mu biao wei 600mo yuan ;

2.ji shen yi liu de kong diao zi kong chan pin gong ying shang ;cheng wei kuai su cheng chang de cheng gong pin pai ;

3.yi kong diao zi kong chan pin dai dong zheng ge kong diao chan pin de xiao shou he fa zhan 。

4.shi chang xiao shou jin ji mu biao ：zai hen duan de shi jian nei shi ying xiao ye ji kuai su cheng chang ，dao nian de shi zi shen chan pin cheng wei hang ye nei zhi ming pin pai ，qu dai sheng nei tong shui ping chan pin de yi bu fen shi chang 。

5.zhi li yu fa zhan fen xiao shi chang ，dao 20__nian de fa zhan dao 50jia fen xiao ye wu ge zuo huo ban ;

6.mo lun jing shen ,ti li dou yao quan li tou ru gong zuo ，shi gong zuo you gao xiao lv 、gao shou yi 、gao xin zi fa zhan ;

si 、ying xiao ce lve

ru guo kong diao zi kong chan pin yao kuai su zeng chang ，ju hai yao qu de jing zheng you shi ，zui jia de shua ze bi ran shi ——“mu biao ji zhong ”de zong ti jing zheng zhan lve 。sui zhao hu na jing ji de bu duan kuai su fa zhan 、cheng shi hua gui mo de bu duan kuo da ，kong diao zi kong chan pin shi chang de xiao fei qian li hen da ，mu biao ji zhong zhan lve dui wo men lai shui shi ming zhi de jing zheng ce lve shua ze 。wei rao “mu biao ji zhong ”zong ti jing zheng zhan lve wo men ke yi cai qu de ju ti zhan shu ce lve bao gua ：shi chang ji zhong ce lve 、chan pin dai ji zhong ce lve 、jing xiao shang ji zhong ce lve yi ji ji ta wei mu biao ji zhong er pei tao de ce lve si ge fang mian 。wei ci ，wo men xu yao jiang hu na shi chang hua fen wei yi xia si chong ：

zhan lve he xin xing shi chang ---chang sha ，zhu zhou ，xiang tan ,yue yang

chong dian fa zhan xing shi chang ----chen zhou ，chang de ，zhang jia jie ，huai hua

pei yo xing shi chang -----lou de ，heng yang ，shao yang

deng dai kai fa xing shi chang ----ji shou ，yong zhou ，yi yang ，

zong de ying xiao ce lve ：quan yuan ying xiao yu cai yong zhi xiao he qu dao ying xiao xiang gei ge de ying xiao ce lve

1、mu biao shi chang ：

bian de kai hua ，zhong xin cheng shi he zhong xiao cheng shi tong shi tu po ，chong dian fa zhan hang ye yang ban gong cheng ,da li fa zhan chong dian ou yu he chong dian dai li shang ，xun su cu jin chan pin de xiao liang ji xiao shou e de di gao 。

2、chan pin ce lve ：

yong zheng ti de jie jue fang an dai dong zheng ti de xiao shou ：yao qiu wo men de chan pin neng xing cheng wan zheng de jie jue fang an bing you cheng gong de an li ，you ci dai dong quan xian chan pin de xiao shou 。da xiao hu dong ：yi kong diao zi kong chan pin de xiao shou dai dong fa men ji ji ta chan pin de xiao shou ，yi fa men ji ji ta chan pin de xiang mu cu jin kong diao zi kong chan pin de xiao shou 。

3、jia ge ce lve ：

gao pin zhi ，gao jia ge ，gao li run kong jian wei yuan ze ;zhi ding jiao xian shi de jia ge biao ：jia ge biao fen wei liang ceng ，mei ti gong kai bao jia ，shi chang xiao shou de zui de jia 。zhi ding jiao gao de yue fan dian he ji fan dian zheng ce ，yi kong zhi ying xiao ti ji 。yan ge kong zhi jia ge ti ji ，que bao yi ji fen xiao shang ，er ji fen xiao shang ，xiang mu gong cheng shang ，zui zhong yong hu zhi jian de jia ge ju li ji li run kong jian 。wei le kuo ying shi chang ，jia ge zheng ce you yao you yi ding de neng huo xing 。

4、qu dao ce lve ：

(1)fen xiao ge zuo huo ban fen wei er lei ：yi shi fen xiao ke hu ，shi wo men de chong dian ge zuo huo ban 。er shi gong cheng shang ke hu ，shi wo men de ji chu ke hu 。

(2)qu dao de jian li mo shi ：A.cai qu zhu bu shen ru de fang shi ，xian cao qian xie yi ，zai zuo xiao shou yu ce biao ，ran hou zheng shi qian ding xie yi ，ding gou di yi pi huo 。ru bu jin huo ze bu neng qian ding dai li xie yi ;B.cai qu xun zhao chong yao ke hu de ban fa ，tong guo tan pan jiang huo ya dao fen xiao shang shou zhong ，ran hou wo men de xiao shou he shi chang zhi chi gen shang ;C.zai dai li zhi jian tiao qu jing zheng xin tai ，zai tan pan zhong yin you dang de de yi ge qian zai ke hu er shi wo men zhang wo zhu dong he gao zi tai 。bu neng yi di zi tai jin ru shi chang ;D.cao qian xie yi hou ，zai wo men de an gao zhong jiu ke yi chu xian cao qian dai li shang de ming zi ，tiao qu le fen xiao shang he yuan an shang de mao dun ，wo men cheng ji jin ru shi chang ;E.zai dang de de ou yu shi chang shang ，sui shi bao zheng you yi ge dang de de ke yi cheng wei yi ji dai li de er ji dai li ，yi dui yi ji dai li cheng wei wei xie he qi dao cu jin zuo yong 。

(3)shi chang shang you tui ，la de li liang 。yao kuai su de zeng chang ，jiu yao cai yong tui dong li liang 。la xu yao chang shi jian de pei yang 。wei ci ，wo men jiang zhu yao jing li fang zai kai ta qu dao fen xiao shang ，ling wai ，fu ze da ke hu de ren yuan he gong cheng shang de ren yuan zhu gong hang ye shi chang he gong cheng shi chang ，li zheng zai san ge yue nei wan cheng 4~5xiang yang ban gong cheng ，gei nei bu ren yuan he fen xiao shang shu li xin xin 。dao nian de wei zhi ，wan cheng zi ji de ying xiao ding e 。

5、ren yuan ce lve ：

ying xiao tuan dui de ji ben li nian ：A.kai fang xin xiong ;B.zhan sheng zi wo ;C.zhuan ye jing shen ;

(1)ye wu tuan dui de chui zhi lian ji ，bao chi gao xiao gou tong ，cai neng zuo chu kuai su fan ying 。tuan dui jian she bian ping 。

(2)nei bu ren yuan de bao gao zhi du he xiao shou jiang li zhi du

(3)yi zhuan ye de jing shen lai xiao shou chan pin 。jia zhi =jia ge +ji shu zhi chi +fu wu +pin pai 。shi ji xiao shou de shi yi ge jie jue fang an 。

(4)bian zhi xiao shou shou ce ;ji zhong bao gua dai li de you hu gui ze ，ji shu zhi chi ，shi chang bu de gong zuo fan wei he zhi neng ，suo neng jie jue de wen ti he di gong de zhi chi deng shui ming 。

wu 、ying xiao fang an

1、gong si ying hao hao li yong shang hai pin pai ，zou pin pai fa zhan zhan lve ;

2、zheng ge hu na ben de ge chong zi yuan ，jian li wan shan de xiao shou wang lao ;

3、pei yang yi pi hao ke hu ，jian li liang hao de she hui guan ji wang ;

4、jian she yi zhi hao de ying xiao tuan dui ;

5、shua ze yi tao kuo ge gong si de shi chang yun zuo mo shi ;

6、zhua zhu gong si chan pin de te dian ，xun zhao gong si de mai dian 。

7、gong si zai hu na yi cai yong zhi xiao he jing xiao xiang jie ge de shi chang yun zuo mo shi ;zhi xiao zuo yang ban gong cheng bing dai dong jing xiao wang lao de fa zhan ，jing xiao zuo xiao liang bing zuo wei gong si li run zeng chang dian ;

8、zhi xiao cai yong ren yuan tui an he bu fen mei ti xuan chuan xiang jie ge de fang shi ta zhan shi chang ，zhen dui kong diao zi kong chan pin ，wo men ke yi cai yong xiao ou tui an fa he chong dian gong cheng ji xiang mu yang ban gong cheng shui fu fa ;

9、wei le jin kuai jin ru shi chang he you li yu gong si de chang ji fa zhan ，ying yi chang sha wei zhong xin ，xiang sheng nei ge da cheng shi jin jun ，ji zhong yi chang sha wei he xin ，yi de shi wei li run zeng chang dian ;

10、hu na de qu dao yi cai yong bian ping hua mo shi bing zuo hao qu dao jian she he guan li ，zai qu dao jian she fang mian ke yi bu she sheng ji zong jing xiao shang ，er shi yi de shi wei ji ben chan wei hua fen ，mei ge de ji shi she er ge yi ji jing xiao shang ，bing ba ying xiao chu jiao yi zhi yan shen dao ju you shi chang jia zhi de xian ji shi chang ，gai bian mu qian hu na ji ta kong diao zi kong chan pin pin pai zai de ji shi chang chang ji yi lai de you ji zhan fang shi ，cai yong zhen de zhan ，jian li yu jing xiao shang chang ji li yi guan ji de pin pai hua yun zuo mo shi ，dui mei ge de ou shi chang dou jing geng xi zuo ，wen za wen da 。

11、wei le que bao shang shu zhan shu de shi xian ，te bie shi wei le jia jiang qu dao jian she he guan li ，bi xu zu jian yi zhi neng zheng shan zhan de ying xiao dui wu ：que bao ying xiao dui wu de xiang dui wen ding xing he ge li liu dong xing ，quan nian ge ge de ying xiao ren yuan bu shao yu 3ren ;wu bi zuo hao qiao pin 、pei xun gong zuo ;jiang shi yong biao xian liang hao de ying xiao yuan fen pa dao ge ou dan ren de ou zhu guan ;

12、jia jiang xiao shou dui wu de guan li ：shi hang san Aguan li zhi du ;cai yong jing zheng he ji li yin zi ;ding ji shao kai xiao shou hui yi ;shu li chang ji fa zhan sai xiang ，shi yong he pei yang xiang jie ge 。

13、xiao shou ye ji ：gong si xia da de nian xiao ren wu ，gen ju shi chang ju ti qing kuang jin hang fen jie 。zhu yao shou duan shi ：di gao tuan dui su zhi ，jia jiang tuan dui guan li ，kai zhan ge chong cu xiao huo dong ，zhi ding jiang fa zhi du ji ji li fang an 。

14、gong cheng shang 、dai li shang guan li ji guan ji wei hu ：zhen dui xian you de gong cheng shang ke hu 、dai li shang huo jiang ta zhan de gong cheng shang ji dai li shang jin hang you xiao guan li ji guan ji wei hu ，dui ge ge gong cheng shang ke hu ji dai li shang jian li ke hu dang an ，le jie qian ji xiao shou qing kuang ji shi li qing kuang ，jin hang gong si de qi ye wen hua chuan bo he gong si 20__nian du de xin chan pin chuan bo 。ci xiang gong zuo zai 6yue mo wan cheng 。zai wang ji jie shu hou he wang ji lai lin qian bu ding shi de jin hang chuan bo 。le jie ge gong cheng shang ji dai li shang fu ze ren de ji ben qing kuang jin hang ding ji bai fang ，jin hang you xiao gou tong 。

15、pin pai ji chan pin tui an ：pin pai ji chan pin tui an zai 20__nian zhi hang gong si de ding ji pin pai xuan chuan ji chan pin tui an huo dong ，bing ce hua yi xie tou ru cheng ben ，jiao di de gong gong guan ji xuan chuan huo dong ，di sheng pin pai xing xiang 。you ke neng de qing kuang xia yu ge ge gong cheng shang ji dai li shang lian ge jin hang tui an ，bu dan ke yi kuo da ying xiang li ，hai ke yi jian li liang hao de ke qing guan ji 。chan pin tui an zhu yao jin hang yi xie “lu yan ”huo hu wai jing tai zhan shi jin hang yi xie chan pin tui an he zheng chang ying ye tui an 。

16、zhong duan bu zhi ，qu dao ta zhan ：gen ju gong si de 20__nian du de xiao shou mu biao ，qu dao wang dian pu ji hui da liang de zeng jia ，gen ju ci chong qing kuang sui shi 、sui de ji ji pei ge ye wu bu men de gong zuo ，ji ji pei ge jing xiao shang de xing xiang jian she 。

17、cu xiao huo dong de ce hua yu zhi hang ：gen ju shi chang qing kuang he jing zheng dui shou de xiao shou cu jin huo dong ，ling huo ce hua yi xie xiao shou cu jin huo dong 。zhu ti sai lu yi bi ji you shi ，gong ji lie shi ，gen ju gong si de chan pin you shi ji zi yuan you shi ，tu chu chong dian jin hang ce hua yu zhi hang 。

18、tuan dui