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2024-11-05 16:11总结应该注重提炼经验教训，总结工作中的不足之处，并找到改进的方向。汽车800字总结怎么写才规范？下面给大家分享汽车800字总结，希望对大家有所帮助。
汽车800字总结篇1
为了提高我们新老师的实践操作能力，以便让我们以后的教育教学工作能够更好的开展，学校特意安排我们新老师进行了为期一个月的培训。
在黄部长的精心安排下，我有幸来到了珠光汽车公司奥迪钣喷组。为了让我们更好更快的融入公司，能够得到车间师傅的认同，部长要求我们必须严格遵从珠光汽车公司的规章制度，虚心求教。俗话说：“我把普僧当圣僧，圣僧把我当智僧”。只有懂得尊重他人的人才能赢得他人的尊重。
在奥迪钣喷车间，我了解和掌握了钣金和喷漆的一些基本的工序。在钣金部，对于事故车的凹陷部位，多采用敲打的方法，即用铁锤、铁板等工具将凹陷的部位从里面砸出来，也可以用顶推的方式解决。而对于那些不方便敲的地方，例如，汽车的左右防撞栏、车门局部等地方，我们可以用气焊烧上挂钩，把凹陷的地方慢慢地拉起来。完成这道工序需要熟练地技巧和足够的耐心，操作的时候必须一点一点地把凹陷的部分往外拨。这正如弥补一个人的缺点一样，只有这样，这个人才能趋于完美。
如果说钣金是考验一个人的耐心，那喷漆这道工序就能检验一个人是否细心了。作为汽车维护保养的最后一道工序，喷漆共包括头道底漆、中途底漆、面漆和漆面处理四道工序。而面漆处理时这几道中最为繁琐的一道，这一点在实习的时候深刻体会到了。任何一辆汽车，不管你面漆的质量做得如何好，待漆干后仍然会存在瑕疵。通常情况下，错误时可以避免的，而误差必不可免。因此我们要尽可能的去减小。一般来说，面漆以后，漆面都有一些不十分完美的地方。对于这类情况则由抛光打蜡的师傅来完成。
在奥迪钣喷组有两位经验丰富的打蜡师傅。在实习期间通过他们握了解了再面漆以后，漆面通常会产生一些叫“流泪”、“走珠”、“砂眼”等瑕疵。在漆面处理时可先用800目的美容砂纸进行整平研磨，然后再用1500目的美容砂纸研磨，最后再用打蜡机打蜡，以便除去砂纸留下的痕迹。
短暂的实习转眼就结束了，此次实践实习不仅让我了解了企业的文化及其严格的管理制度，也对于校企合作机制的创新人才培养模式有了更深刻的认识。我坚信这种对于职业学校学生职业能力和职业素质培养的培养模式对我以后的教育教学工作有很大的指导作用。
汽车800字总结篇2
时间就像在指尖流逝的细沙，再怎么也无法留住，但在它洒落的时刻，我们却可以抓住机会，努力的从细沙中，取出潜藏在其中的金砂!
作为一名销售，我们正是这样在时间中等待并努力去挖掘机会的人。尤其是对于我这样的汽车销售来说，机会更是必须要牢牢抓住的“大金块”。错过了这一瞬，就可能再没机会找到了。
为此，在这一年来的工作中，我积极刻苦的在工作中的努力。并在工作内外不断的强化自己，让自身能在工作中不断的进步，最终迎来改变。
现在，趁着20__年的年末，我对自己一年来的工作情况做如下总结：
一、加强自身的基础能力
作为一名销售，我深知基础在工作中对我们工作的重要性。作为一名4s店的销售，我在这一年的工作中积极的从各方面锻炼着自身的能力。除了每天对各个款式汽车的资料以及市场情况进行研究外，我还通过空闲的时间，一直在阅读心理和销售方面的书籍，通过不断的为自己充电，我让自己在销售技巧上得到了不少的提升。
当然，在工作中，我也从领导的培训中学习了不少新的技巧和知识，并且作为销售团队中的一员，我无时无刻不在心中加强自己作为团队一份子的认识!并在工作中积极的为团队服务，为团队做出自己的贡献。
二、做好销售服务
在销售的工作中，我一直坚持销售工作的基本要求，让自己能在工作中时刻保持微笑和良好的服务态度。作为汽车销售，我深知我们的产品作为奢侈品，比起其他的产品，想要倾斜顾客的购买欲是非常困难的事情。为此，我也在产品的介绍方面下足了功夫。并给通过在服务上的积极努力，让顾客满意我们的服务，并最终选择我们的产品。
三、工作的不足和反思
在这一年的工作总结后，我深刻的认识到了自己的不足和问题。其中，尤其是我在个人管理上，有着极大的缺陷!作为一名销售，尽管我有一定的能力，但却缺乏对自我的管理，不仅让自身给顾客留下了不好的印象，也白白的损失了不少的机会!
因此，在这一次总结之后，我会认真反思自己的问题，争取在明年的工作开始之前，提升自我的管理能力，将今后的工作完成的更加出色!
汽车800字总结篇3
很高兴进入汽车行业，成为一名汽车销售人员，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!通过以往的工作，我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实很简单，我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时，自己也要以更高的要求去做事情。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪;目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额;不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务;并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢;先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
20__年中，我的计划主要在两个方面：
1、在细节方面，提高工作效率
其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。在以前的工作当中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。
2、在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近
还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，销售经理。现在想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的!
汽车800字总结篇4
我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定20__年几项工作计划：
1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4、市场分析
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5、销售方式
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6、销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
7、客户管理
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。不知这分计划可否有用，但是我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
汽车800字总结篇5
我厂在市运管处、运管所等各上级部门的领导下，认真贯彻落实党的各项会议精神，贯彻实施《宜宾市汽车维修行业安全综合整治工作实施方案》等文件的精神。我厂的安全生产状况总体上呈明显好转，员工的安全意识进一步得到加强，为本厂正常生产创造了一个良好得安全环境，现将一年来本厂生产工作总结如下：
一、建立安全责任制度
今年我们制定完善每一个岗位的安全生产职责并上墙。也为年度安全生产奠定了坚实基础。
二、提高各岗位的安全操作技术水平。
在厂技术员的带领下员工之间技术的交流使大家吸取更多的实用知识。在安全生产操作过程中起到重要作用。日常生活中，大家互相学习。做得不当的地方，存有安全隐患时及时指出。防止安全事故发生。
三、加强宣传教育，提高全体员工的安全意识和防范事故能力。
我厂定期开展安全列会，及时宣传上级部门的有关会议精神，以及相关事故的事列说明。极大的增强了员工安全意识，提高了员工的自身安全素质，掌握安全防护技能。在整个安全生产过程中，消防设备实施尤其重要，我厂配备了规定数量的干粉灭火器、消防水池、防火沙堆、石棉被等。对易燃易爆物品进行规范存放，及电路设备的安装及安全使用。
四、加强安全检查，积极整理事故隐患。
自去年以来，我厂就进行定期的每月安全检查工作。对设施设备进行检查发现有安全隐患的及时解除，该维修的维修、该更换的更换。消除操作现场存在的不安全因素，切实保证现场操作人员的人身安全与健康。
五、环境方面
我厂拆迁了原来街边的广告牌，对厂门口附近的垃圾随时进行清扫，对占道人员进行劝离。厂区内设备，工位划分到人，不定期进行清扫、随时保持整洁干净，其次对三废的处理也是集中收集，有效处理，防止其对环境的污染，环境关系影响到大家的安全和健康，是落实科学发展构建和谐社会的重要举措，是优化发展环境改善人居环境的惠民工程，为此我厂也高度重视环境综合治理工作。
六、今年汽车二级维护约450台左右。全车挖补约120台。其于各项维修3000台次。返工维修9起（各种原因影起）外出施救37起由于今年8月4日至今4个月有余，三江厂——大麦坝道路整治影响了我厂的收入。道路好了明年争取更好。
汽车800字总结篇6
时间飞逝，半年的时间一晃而且。在各位领导的细心栽培和提供空间的发展中，让我熟悉了公司和部门的整个操作流程与部门和部门直接的衔接，同时还增强了我个人的交际能力。回望这段时间，发现自己在磨炼中进步，在委屈中成长。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变。
近几个月的工作中，我通过实践学到了许多汽车销售和销售内勤的相关知识，不断地学习逐步提高了自己的能力。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是非常欠缺的，需要不断地学习和磨练。因此，在后半年的时间，我希望通过磨练不断学习和实践，做好个人工作计划，不断增加自己的经验和见识，争取使自己的办事能力提到一个更高的高速，为公司多做贡献。
首先，在这半年工作中，工作遇到实际问题的处理能力有了很大的提高，同时对工程机械车子也有了更深刻全面的了解，而这些通过实践工作所获得的能力，给自己以后的工作积累了宝贵的经验，有利于以后的工作开展。
其次，在工作中难免会遇到各式各样的问题和困难。在遇到问题时，首先找出问题的本质，然后找出最佳的方法去解决问题;在遇到困难的时候，不是一味的去强调困难的难度系数，而是用积极的态度去面对困难，想办法去克服。在遇到每一个有问题、有困难的事情，努力去处理它、克服它。在这整个过程中，对我自身而言，都是一个学习的过程!解决问题和克服困难的同时，自己的综合工作能力，也得到很大的提高。由于本部门刚成立，人员又有限，我一个人需要兼任多种角色，同时我又是第一次干，所以很多不懂得地方我经过上网和请教 一些有经验的同事收集总结了一下内容。
内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质和业务能力，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界。
汽车800字总结篇7
今年我在____汽车公司的实习即将结束了,通过这段时间的实习工作，使我自身在专业上知识和其它各方面都有了长足的进步，通过实习工作我对汽车有了更深刻的了解，通过工作使我得以迈进更高的汽车行业的门槛，走上汽车开发这条道路，从此努力成为一个优秀的汽车人。可能有很多人工作在汽车行业，但并不是每个人都机会去拆车，公司花费了大量的人力、财力和物力，为我们提供了十分难得的拆车的机会，为我们的迅速成长提供了良好的条件，我想每一位新员工都该对公司的付出表示感谢，对作为技术中心的成员感到自豪和骄傲。在拆车的过程当中我得到了督导、指导老师以及很多同事的帮助，每次有不懂的地方他们总是细致耐心的解答，在那里只要你用心去发现去学习总能学到很多知识，可以搞懂很多看书看不明白的问题，当然这主要要感谢那些热心帮助我的各位督导、指导老师和同事。
通过拆车实习我收获了很多东西，了解了汽车的基本构造和基本知识，增强了团队合作精神，真正在工作中体会到了团队合作的重要性，同时也增强了积极面对和克服困难以及吃苦耐劳的能力，为以后对工作的适应打下了比较好的基础。
在学到了很多东西的同时也暴露了一些问题。在开始拆车的时候什么都比较新奇，因而还是比较有干劲的，到最后几天打白车身的时候由于工作比较不好干也比较枯燥于是就不是很积极。自己也应该反省以下，以后的工作不可能什么时候都是新的内容，如何在保持自己工作的积极性就显的十分重要，必须向那些一直积极工作的同时学习。
要感谢公司提供这么好的机会，也要感谢热心帮助过我的人，使我通过拆解实习学到了很多的东西，为以后的工作储备的一些相关的知识，此外在拆车的过程当中，还知道了在设计过程中应该注意的问题，比如说尽量减小零部件的质量，设计时要考虑到加工工艺，要用合适的工艺和材料以减小成本，尽量使设计合理便于安装和维修。拆车实习虽然只是我们工作的开始，在以后的工作之中还有更多的东西要去学习，但我们从中学习到的知识和正确的工作方法却可以带到以后的工作中去，只要我们坚持不断的学习，坚持正确的工作方法，不管以后在工作中遇到什么样的难题最终都会迎刃而解的。
汽车800字总结篇8
转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
汽车800字总结篇9
20__年工作中不尽如人意，感情也不如人意，这段时间深刻反省，回首过去在销售部的工作，虽然不是很忙碌，却也总是找不到时间认真的学习各方面的知识，销售技巧。除了上班，大部分时间都虚度了，书本很久没翻阅了，中专到现在，也没再提升过自己，知识面，还有各方面已经停留好长一段时间没进展了。认真反省，真的不应该太早享受人生，一点规划也没有，难道我希望一辈子都这样吗?就这样一辈子都活着饿不死就行?·····
女人还有一次重生的机会，第一次你没得选，可是第二次是你完全可以选择和把握的，我想，现在明白也不会太迟。那在我还在等待再次重生的机会的时候，我决心不再浪费青春，不再浪费时间在一些没有结果的事情上。得好好规划下，如果没能遇上重生的机会，那么从现在起我可以努力的巩固自己，打拼我想要的未来。
对自己做过检讨，对20__年的所有事情，做个总结归纳：1. 个人做事风格不够认真.，工作不够勤奋，总会找些借口给自己偷懒，预约电话总是做不到每天坚持打。 2. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进，总是容易情绪化，然后出口伤人，虽是无意，但是听者有心。熟悉的人，听了当开玩笑，过了如常交往。不熟的人，听了会铭记在心，时时事事阻拦你!有的时候真不知该如何是好。
非常感激领导给予我在阳海工作的机会，感谢领导这一年多来的帮助与支持、照顾与关心，这份恩情小娴一定铭刻在心，在这个岗位一定尽心尽力为客户为公司服务到底。虽然业绩不一定最好，但服务力一定做到最好。
20__年工作计划及对自己的要求：
1、建立与客户的良好沟通，按照厂家的工作流程要求，完成对来店维修车辆的问诊、估价、结算工作。
2、保证顾客满意度的前提下，提高售后维修收入。
3、巩固好与客户间的关系，每个月培养3个以上真实客户。
4、每天10访预约保养电话
5、友善沟通，积极处理客户抱怨并使客户满意 6巩固专业知识，熟悉汽车构造。
汽车800字总结篇10
光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。
再回首汽车销售实习期间的日子充满了喜怒哀乐，三天的培训，四天的工作，虽说日子短暂，却给我们留下了不可磨灭、美好的回忆。
七天的实习时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有三天，并且一直都是在培训如何和客户沟通交流，给我们与陌生人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。
三天培训时间，里面的内容是枯燥无味的，但是给我们运用起来确是充满了欢乐，我们的欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了很多他们的经历，比如：在什么情况下客户会有哪些反应?会问我们什么?世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。
在培训中我们还是学到了新的知识，每款车的卖点是什么?里面一些简单易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售实习期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。
在汽车销售实习工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作经验的我们对待工作都是充满了激情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、耐心的接待和解答客户所提出的每一个问题;但是还是有不足之处，那就是专业知识没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很容易造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。
在实习工作的同时我也在细心的学习，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户近期会不会购车等。但也了解到了一些专业方面的知识，如：怎样才能按揭?当客户说车耗油时该如何用专业术语回答等。
相信有了这次汽车销售实习的经历，我的未来会更加的美好。通过这次实习，我学会了很多的道理，都是在书本上所学不到的，是一次受益匪浅的实习经历。
汽车800字总结篇11
这一年的销售工作进行的不是很顺利，在这一年当中，我有几处特别明显的失误，虽然说没有给公司造成一定的损失，但是对于我自己的职业要求而言，是遭受了巨大的打击的。但是有失也会有所得，我在这一年的当中虽然经历了一些失败，但是我收获的成长也是非常多的，在此我为自己今年一年的工作进行了一项总结。
一、销售职业素养的提升
我在4s店工作了两年了，这两年的日子让我感觉到销售行业真的是一个很难的行业，尤其是在汽车销售这一行，竞争压力是非常大的，而且对于我们销售人员的要求也是很大的。讲的稍微直白一些，那就是你能吃这碗饭你就吃，不能吃就早点放弃。这的确很现实，所以这一年，我为了证明自己在这个领域是有一定潜力的，我非常的努力，几乎每一天都在学习和成长。这一年，我的职业素养提高了很多，相比之前第一年进入这个岗位来说，我的路线一直都在往上走，没有掉下来，也没有停滞不前，这是让我感到非常骄傲的。
二、销售工作中获得成长
这一年，时间虽然不是很长，但是对于这份销售工作来说，我比去年是要做的更好的，因为去年刚刚进入这个行业，很多地方都不是摸得很清楚。我也只能一点点去探究和学习。但是今年的话，其实我在一定的基础上进步还是非常快的，我对这份工作的把握也更大了，比之前更加自信了。我的沟通和表达能力上提升了很多，加上自己比较努力，我在业绩上突破了去年很多，得到了一个更加优异的成绩，让人也感到十分安慰。
三、发现不足，及时改善
这一年，虽然是在跌跌撞撞中走过来的，但是在这种悲喜交加中，我解决了很多的问题，今年上半年在一次谈判当中自己在语言方面犯了一些小错误，其实也就是因为准备工作没有做好，和同事之间的合作不是很默契导致的。那次错误出现之后，我就开始更加严格的去审视自己了。我知道对于这份工作来说，很多错误都是不应该犯的，而那一次也的确让我意识到了这种危机感，所以我当下立马进行了检讨，在后来的工作中也进行了改正和弥补。每一次错误都是激励我们成长的一次机会，我想这对于我来说，也算是一件能够助我自己成长的事情吧!未来一年，我也会继续发扬自己的长处，继续努力成长，为公司贡献一份自己的力量。
汽车800字总结篇12
汽车销售的情况上半年对于我来说不是很理想，虽然有一部分市场的原因，但是我相信这还是归结于我自己对于调查不够详细的表现，没有积极的开拓出新的客户，还是坚持以往的方式来进行销售。对于上半年的表现我进行一个总结，来让下半年的工作更加顺利的开展。
首先是对自己的工作有一个反思，在工作上面，我上半年有很多失误的地方尤其是在调查市场，定位销售人群，并且随现有客户进行分析上，因为数据没有收拾齐全，忽略了很多细节，同时对于分析也是按照自己的主观意愿来，没有任何其他别的参考，导致很多方面都出现了问题。我反复思量可能是因为我自己经验不足，并且学习的知识面不够广阔，并且也没有结合其他人的意见作为参考，多方面的原因让我在上半年的业绩不佳。在下半年我会据此改变自己的准备方向，以别人的成功经验作为自己的导航，在下半年做出突出的成就。
其次我在思想上面没有以前积极进取了，因为对工作上面的事情产生了不同程度的厌烦，觉得现在的工作很很是枯燥，也觉得自己按照以前来做，随随便便应该就能够达标。从而导致自己不够细心和认真，失掉了很多业绩，我们工作上面的表现最终都是通过成绩所观察到的，也是因为自己的原因明白工作上的事情从来都不是可以敷衍的过去的。
最后就是学习上面，因为懈怠所以专业上面的知识我没有学习多少，更多的是别的内容，虽然拓展我的事业，但是对于工作上的帮助有限，让我明白只有时刻督促自己，才有可能取得良好的成就。
上半年已经结束，事情再去后悔也是徒劳无功，现在能够做的就是在下半年里做出出色的表现，洗刷掉上半年的失误，也能弥补一点自己的过错。
在下半年我会转变自己的思想，认真对到工作上面的事情，无论大小，尤其是坚信辛苦之后才会有更多的回报。因为丢掉了以前的自己才会让事情变得艰难起来，我相信经过不同阶段的努力我会让自己坚强起来，不再因为一点小小的困难就放弃自己，同时也是告诫自己无论是学习还是工作都如同逆水行舟，不前进就会后退，别其他人甩的远远地。
汽车800字总结篇13
销售顾问新手在刚接触销售的时候都显得错乱，不知道要从哪些方面入手进行自我增值。据经验丰富的销售顾问表示：销售不是单一的技巧活，往往都会出现这种情况：销售顾问的业绩和一个人的综合素质成正比，综合素质强，业绩也强。因此，快速自我增值对销售顾问新人来说显得非常重要。如何进行增值?606汽车人才网总结以下几个点：
1、先明确销售顾问的综合定义
汽车销售顾问的定义：为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。
2、汽车销售顾问应该掌握的专业内容
从以上的定义可知，销售顾问是一项综合性极强的工作，而且工作内容涉及的范围也大。因此，要成为一名合格优秀的销售顾问，必须要掌握多方面的知识。首先，要掌握的专业知识包括：《汽车基础知识》、《汽车营销基础》、《汽车营销环境》、《汽车文化基础》、《汽车市场概述》、《汽车市场调研》、《汽车销售流程》、《汽车服务流程》、《客户开发技术》、《沟通谈判技巧》、《职业素养训练》。
3、汽车销售顾问要延伸的知识面
仅仅掌握专业知识离优秀的销售顾问还很远，因此销售顾问面对的客户是来自生活中各大领域的人员，如果你能找到客户感兴趣的话题，或者和客户能有话可说，从某一方面来说也是促成交易的关键。案例：销售顾问小郑遇到一个做期货的经理，但是小郑并不是谦虚的人员，在不懂装懂的过程中让客户觉得这个人不老实，因此，最终还是没有选择购买产品。
汽车销售顾问在掌握了专业知识后，要多方面猎取各行业的知识，只要是自己不懂的，都要去学习和掌握。知识面越广、综合能力越强，销售业绩自然也好。
20个问题测试销售顾问销售水平
汽车800字总结篇14
光阴似箭，日月如悛"，时间真是过得太快了，不知不觉一个月的实习就这样过去了。这这次实习中，我学到了很多书本上没有的知识，我对汽车也有了更深入的了解。汽车的整体构造，各个零部件的位置有了更新的认识。我知道要把汽车准确、迅速修理好，是一件很不容易的事，所以作为新一代技术人员，我们就应努力把汽车修理学好，同时，也为自己的将来打好基础。在这次实习中，我认识到，要把这项技术学好。首先要有丰富的理论知识;要有灵活的思维;要有精心钻研意志。只有这样我们才能把车修好，让有病的车重新行驶在道路上。而只能平安行驶。在这次实习中，我们做得最多的就是有关车的保养。"保养"二字说起来简单，如果要做起来，也是一件很不容易的事。也要把我们所学的知识运用进去才能把它干好。
我在实习中，也亲手保养了一辆车，是给汽车四个轮子做保养。下面我向大家介绍一下它的过程。首先，把汽车停在地沟上，然后用千斤顶把车子顶起来，接着使用加力搬手和套管把轮子外的螺丝拆掉。再把刹手松了。取出半轴，再用专业套筒轴承套把轴承取出来，放在干净的纸板上，看看车盘有无须更换。而在这时也应该取出前轮与方向盘相连的直接杆和横拉杆，在用开口搬手拆掉拉杆上的螺丝拆掉，取出卡子，这时里面的球头销、弹簧等部件就出来了。用汽油清洗干净，然后按一定的顺序把车轮等部件装上，调好刹车，这就是在我手里做的四轮保养。
汽车保养的部位很多，下面我在向大家介绍两个部件：空气滤清器和机油漆心。把空气滤清器拆下来，气尿清吹干净再装上。如果问题严重就不能再使用了，要更换空气滤清器。这样把空气滤清器换上。机油滤心里面容易进去一定的杂物，这样发动机就不能正常工作了，这种情况就要换掉。这次实习我学到很多知识，由于时间有限，我就先说到这儿。对于汽车修理、保养，只要好好学习，你就一定能学好。
汽车800字总结篇15
时间过的真快，转眼间，在温州华特别克4S店的实习已经结束了。在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有工作方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在朋友和同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
温州华特汽车销售服务有限公司成立于二0__年三月，系上海通用汽车授权温州地区首家销售服务中心与特约售后服务中心及美国通用汽车特约维修中心，是集整车销售、车辆维修、诚新二手车、配件供应和信息、认证反馈于一体的4s企业。公司将追求完美、与时俱进、不断创新、开拓未来，在竞争中求发展，不断迎难而上，以客户为中心，满足和超越客户期望，为更多更广的`汽车用户提供更优质、更完善的服务!
前台的主要工作是接待客户，转接电话，收发传真，复印做好登记，人员出入也要做个大概的了解。大概的流程就是预约登记;接待环检;仔细聆听客户讲述、详细记录维修要求;监督维修过程进度;交车前的最终检查;交车时间说明;后续跟踪服务。这对车间对车辆进行保养很重要，前台对客户的服务质量直接决定了整个汽车保养的质量，，所以说前台是车辆服务的开始。
这次社会实践在前台工作我学到了很多，怎么接待客户，怎么和客户相处，什么样的客户说什么样的话，怎么为人处事，这对我们在毕业进入社会后找到合适的工作很重要，这次实践最大的收获就是知道我们以后能做什么，确了目标。
所以我要感谢很多人，谢谢谢你们，谢谢你们给我这个学习的机会，谢谢!
汽车800字总结篇16
2月份对于__汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：
1、 目标：经过月初分析总结，锁定__森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等
2、 经过：个体户里面曾经的光辉人物们__建材市场个体户，20__年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的__汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，__-__年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的__展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让__在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车! 综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解__，喜欢__，购买拥有__!__年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.
拼音翻译
zong jie ying gai zhu chong di lian jing yan jiao xun ，zong jie gong zuo zhong de bu zu zhi chu ，bing zhao dao gai jin de fang xiang 。qi che 800zi zong jie zen me xie cai gui fan ？xia mian gei da jia fen xiang qi che 800zi zong jie ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
qi che 800zi zong jie pian 1
wei le di gao wo men xin lao shi de shi jian cao zuo neng li ，yi bian rang wo men yi hou de jiao yo jiao xue gong zuo neng gou geng hao de kai zhan ，xue jiao te yi an pai wo men xin lao shi jin hang le wei ji yi ge yue de pei xun 。
zai huang bu chang de jing xin an pai xia ，wo you xing lai dao le zhu guang qi che gong si ao di ban pen zu 。wei le rang wo men geng hao geng kuai de rong ru gong si ，neng gou de dao che jian shi fu de ren tong ，bu chang yao qiu wo men bi xu yan ge zun cong zhu guang qi che gong si de gui zhang zhi du ，xu xin qiu jiao 。su hua shui ：“wo ba pu seng dang sheng seng ，sheng seng ba wo dang zhi seng ”。zhi you dong de zun chong ta ren de ren cai neng ying de ta ren de zun chong 。
zai ao di ban pen che jian ，wo le jie he zhang wo le ban jin he pen qi de yi xie ji ben de gong xu 。zai ban jin bu ，dui yu shi gu che de ao xian bu wei ，duo cai yong qiao da de fang fa ，ji yong tie chui 、tie ban deng gong ju jiang ao xian de bu wei cong li mian za chu lai ，ye ke yi yong ding tui de fang shi jie jue 。er dui yu na xie bu fang bian qiao de de fang ，li ru ，qi che de zuo you fang zhuang lan 、che men ju bu deng de fang ，wo men ke yi yong qi han shao shang gua gou ，ba ao xian de de fang man man de la qi lai 。wan cheng zhe dao gong xu xu yao shou lian de ji qiao he zu gou de nai xin ，cao zuo de shi hou bi xu yi dian yi dian de ba ao xian de bu fen wang wai bo 。zhe zheng ru mi bu yi ge ren de que dian yi yang ，zhi you zhe yang ，zhe ge ren cai neng qu yu wan mei 。
ru guo shui ban jin shi kao yan yi ge ren de nai xin ，na pen qi zhe dao gong xu jiu neng jian yan yi ge ren shi fou xi xin le 。zuo wei qi che wei hu bao yang de zui hou yi dao gong xu ，pen qi gong bao gua tou dao de qi 、zhong tu de qi 、mian qi he qi mian chu li si dao gong xu 。er mian qi chu li shi zhe ji dao zhong zui wei fan suo de yi dao ，zhe yi dian zai shi xi de shi hou shen ke ti hui dao le 。ren he yi liang qi che ，bu guan ni mian qi de zhi liang zuo de ru he hao ，dai qi gan hou reng ran hui cun zai xia ci 。tong chang qing kuang xia ，cuo wu shi ke yi bi mian de ，er wu cha bi bu ke mian 。yin ci wo men yao jin ke neng de qu jian xiao 。yi ban lai shui ，mian qi yi hou ，qi mian dou you yi xie bu shi fen wan mei de de fang 。dui yu zhe lei qing kuang ze you pao guang da la de shi fu lai wan cheng 。
zai ao di ban pen zu you liang wei jing yan feng fu de da la shi fu 。zai shi xi ji jian tong guo ta men wo le jie le zai mian qi yi hou ，qi mian tong chang hui chan sheng yi xie jiao “liu lei ”、“zou zhu ”、“sha yan ”deng xia ci 。zai qi mian chu li shi ke xian yong 800mu de mei rong sha zhi jin hang zheng ping yan mo ，ran hou zai yong 1500mu de mei rong sha zhi yan mo ，zui hou zai yong da la ji da la ，yi bian chu qu sha zhi liu xia de hen ji 。
duan zan de shi xi zhuai yan jiu jie shu le ，ci ci shi jian shi xi bu jin rang wo le jie le qi ye de wen hua ji ji yan ge de guan li zhi du ，ye dui yu jiao qi ge zuo ji zhi de chuang xin ren cai pei yang mo shi you le geng shen ke de ren shi 。wo jian xin zhe chong dui yu zhi ye xue jiao xue sheng zhi ye neng li he zhi ye su zhi pei yang de pei yang mo shi dui wo yi hou de jiao yo jiao xue gong zuo you hen da de zhi dao zuo yong 。
qi che 800zi zong jie pian 2
shi jian jiu xiang zai zhi jian liu shi de xi sha ，zai zen me ye mo fa liu zhu ，dan zai ta sa la de shi ke ，wo men que ke yi zhua zhu ji hui ，nu li de cong xi sha zhong ，qu chu qian cang zai ji zhong de jin sha !
zuo wei yi ming xiao shou ，wo men zheng shi zhe yang zai shi jian zhong deng dai bing nu li qu wa jue ji hui de ren 。you ji shi dui yu wo zhe yang de qi che xiao shou lai shui ，ji hui geng shi bi xu yao lao lao zhua zhu de “da jin kuai ”。cuo guo le zhe yi shun ，jiu ke neng zai mei ji hui zhao dao le 。
wei ci ，zai zhe yi nian lai de gong zuo zhong ，wo ji ji ke ku de zai gong zuo zhong de nu li 。bing zai gong zuo nei wai bu duan de jiang hua zi ji ，rang zi shen neng zai gong zuo zhong bu duan de jin bu ，zui zhong ying lai gai bian 。
xian zai ，chen zhao 20__nian de nian mo ，wo dui zi ji yi nian lai de gong zuo qing kuang zuo ru xia zong jie ：
yi 、jia jiang zi shen de ji chu neng li
zuo wei yi ming xiao shou ，wo shen zhi ji chu zai gong zuo zhong dui wo men gong zuo de chong yao xing 。zuo wei yi ming 4sdian de xiao shou ，wo zai zhe yi nian de gong zuo zhong ji ji de cong ge fang mian duan lian zhao zi shen de neng li 。chu le mei tian dui ge ge kuan shi qi che de zi liao yi ji shi chang qing kuang jin hang yan jiu wai ，wo hai tong guo kong xian de shi jian ，yi zhi zai yue dou xin li he xiao shou fang mian de shu ji ，tong guo bu duan de wei zi ji chong dian ，wo rang zi ji zai xiao shou ji qiao shang de dao le bu shao de di sheng 。
dang ran ，zai gong zuo zhong ，wo ye cong ling dao de pei xun zhong xue xi le bu shao xin de ji qiao he zhi shi ，bing ju zuo wei xiao shou tuan dui zhong de yi yuan ，wo mo shi mo ke bu zai xin zhong jia jiang zi ji zuo wei tuan dui yi fen zi de ren shi !bing zai gong zuo zhong ji ji de wei tuan dui fu wu ，wei tuan dui zuo chu zi ji de gong suo 。
er 、zuo hao xiao shou fu wu
zai xiao shou de gong zuo zhong ，wo yi zhi jian chi xiao shou gong zuo de ji ben yao qiu ，rang zi ji neng zai gong zuo zhong shi ke bao chi wei xiao he liang hao de fu wu tai du 。zuo wei qi che xiao shou ，wo shen zhi wo men de chan pin zuo wei she chi pin ，bi qi ji ta de chan pin ，xiang yao qing xie gu ke de gou mai yu shi fei chang kun nan de shi qing 。wei ci ，wo ye zai chan pin de jie shao fang mian xia zu le gong fu 。bing gei tong guo zai fu wu shang de ji ji nu li ，rang gu ke man yi wo men de fu wu ，bing zui zhong shua ze wo men de chan pin 。
san 、gong zuo de bu zu he fan sai
zai zhe yi nian de gong zuo zong jie hou ，wo shen ke de ren shi dao le zi ji de bu zu he wen ti 。ji zhong ，you ji shi wo zai ge ren guan li shang ，you zhao ji da de que xian !zuo wei yi ming xiao shou ，jin guan wo you yi ding de neng li ，dan que que fa dui zi wo de guan li ，bu jin rang zi shen gei gu ke liu xia le bu hao de yin xiang ，ye bai bai de sun shi le bu shao de ji hui !
yin ci ，zai zhe yi ci zong jie zhi hou ，wo hui ren zhen fan sai zi ji de wen ti ，zheng qu zai ming nian de gong zuo kai shi zhi qian ，di sheng zi wo de guan li neng li ，jiang jin hou de gong zuo wan cheng de geng jia chu se !
qi che 800zi zong jie pian 3
hen gao xing jin ru qi che hang ye ，cheng wei yi ming qi che xiao shou ren yuan ，zhen de hen wei zi ji de pin pai he gong si er jiao ao !tong guo yi wang de gong zuo ，wo zui zi hao de hai shi zi ji de ke hu man yi du ，ji ben shang mei you chu xian guo jiao da de wen ti ，de fen ye yi zhi chu yu tuan dui qian lie 。zong jie wo cheng gong de yuan yin ，ji shi hen jian chan ，wo ai wo de zhi ye ，wo ai wo de pin pai ，wo ai wo zi ji ，wo ai wo shen bian de ren ，ai wo de mei yi wei ke hu 。wo re ai zi ji de gong zuo ，zai ku zai lei dou bu gan pi juan ;wo yong le guan ji ji de xin tai ，qu mian dui mei yi ci tiao zhan he kao yan ;wo yong yi ke zhen cheng de xin ，rang gu ke fang xia nei xin de fang yu 。
dang ran zai jin bu de tong shi ，zi ji ye yao yi geng gao de yao qiu qu zuo shi qing 。zhu chong ji xiao guan li ，dui ji xiao ji hua 、ji xiao zhi hang 、ji xiao ping gu jin hang quan cheng de guan zhu yu gen zong ;mu biao shi chang ding wei ，ou fen da ke hu yu yi ban ke hu ，fen bie dui dai ，jia jiang dui da ke hu de gou tong yu ge zuo ，yong xiang tong de shi jian ying qu zui da de shi chang fen e ;bu duan xue xi hang ye xin zhi shi ，xin chan pin ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，geng hao wei ke hu fu wu ;bing jie shi qi che ge hang ye ge dang ci de you xiu chan pin di gong shang ，yi bei ke hu xu yao shi neng ji shi zuo hao xiang mu pei ge ，bing ke yi he tong hang fen xiang hang ye ren mai he xiang mu xin xi ，da dao duo ying ;xian you hou chan ，yu ke hu fa zhan liang hao de you yi ，chu chu wei ke hu zhao xiang ，ba ke hu dang cheng zi ji de hao peng you ，da dao sai xiang he qing gan shang de jiao rong 。
20__nian zhong ，wo de ji hua zhu yao zai liang ge fang mian ：
1、zai xi jie fang mian ，di gao gong zuo xiao lv
ji zhong zhu yao bao gua le mei ri gong zuo an pai ，shi jian gui hua ，tuan dui xie zuo deng 。zai yi qian de gong zuo dang zhong ，ci fang mian zuo de jiao wei bao ruo ，jin guan zi ji de gong zuo re qing hen gao ，yuan yi wei zhi xi sheng zi ji de shi jian ，dan bi jing zhe yang hui ying xiang zi ji de shen ti zhuang kuang he gong zuo zhuang tai 。zong zhi ，zai xin de yi nian zhong ying gai jiang shi bei gong ban zhuai bian wei shi ban gong bei 。
2、zai zhi ye gui hua shang ，cheng wei yi ming you xiu de xiao shou gu wen ，jian jian xiang guan li fang mian kao jin
hai ji de zai fu shi de shi hou ，lao zong wen wo liang nian hou de zhi ye gui hua shi shen me de shi hou ，wo hao bu you yu de shui ，xiao shou jing li 。xian zai xiang qi lai que shi man ji jin de ，yao zuo yi ming ge ge de guan li zhe bi zuo yi ming you xiu de xiao shou gu wen nan de duo le ，xu yao ju bei de neng li ye geng duo 。sui ran qian jin de dao lu qi qu bu ping ，dan wo xiang xin guang ming yong yuan zai qian fang ，wo hui ji xu jian chi yi bu bu zou xia qu de !
qi che 800zi zong jie pian 4
wo shi cong shi xiao shou gong zuo de ，wei le shi xian ming nian de ji hua mu biao ，jie ge gong si he shi chang shi ji qing kuang ，que ding 20__nian ji xiang gong zuo ji hua ：
1、jian li yi zhi shou xi ye wu ，bi jiao wen ding de xiao shou tuan dui
ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan 。mei cuo ，xian zhi ding chu xiao shou ren yuan ge ren gong zuo ji hua bing jian du wan cheng 。jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi wo men xian zai de yi ge chong dian 。zai gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de xiao shou tuan dui ying zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。
2、wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa
xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu cha ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you jiao jiang de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren gong yi shi 。
3、pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan
pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge cheng shou ye wu yuan de dang ci 。
4、shi chang fen xi
ye jiu shi gen ju wo men suo le jie dao de shi chang qing kuang ，dui wo men gong si chan pin de mai dian ，xiao fei ti ，xiao liang deng jin hang kuo dang de ding wei 。
5、xiao shou fang shi
jiu shi zhao chu kuo ge wo men gong si chan pin xiao shou de mo shi he fang fa 。
6、xiao shou mu biao
gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。
7、ke hu guan li
jiu shi dui yi kai fa de ke hu ru he jin hang fu wu he zen yang cu shi ta men di gao xiao shou huo gou mai ;dui qian zai ke hu zen yang jin hang gen jin 。
gen ju wo yi wang de xiao shou guo cheng zhong yu dao de yi xie wen ti ，yao hao de ke hu tu ran gai bian hang cheng ，hui yao ，shi ji hua hao de hang cheng bei da luan ，bu neng wan cheng chu cha de mu de 。zao cheng shi jian ，zi jin shang de lang fei 。bu zhi zhe fen ji hua ke fou you yong ，dan shi wo jian xin zai zi shen de nu li he gong si de pei xun yi ji zai gong zuo de mo lian xia zi ji zai zhe fang mian yi ding hui you suo cheng jiu 。
qi che 800zi zong jie pian 5
wo an zai shi yun guan chu 、yun guan suo deng ge shang ji bu men de ling dao xia ，ren zhen guan che la shi dang de ge xiang hui yi jing shen ，guan che shi shi 《yi bin shi qi che wei xiu hang ye an quan zeng ge zheng zhi gong zuo shi shi fang an 》deng wen jian de jing shen 。wo an de an quan sheng chan zhuang kuang zong ti shang cheng ming xian hao zhuai ，yuan gong de an quan yi shi jin yi bu de dao jia jiang ，wei ben an zheng chang sheng chan chuang zao le yi ge liang hao de an quan huan jing ，xian jiang yi nian lai ben an sheng chan gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、jian li an quan ze ren zhi du
jin nian wo men zhi ding wan shan mei yi ge gang wei de an quan sheng chan zhi ze bing shang qiang 。ye wei nian du an quan sheng chan dian ding le jian shi ji chu 。
er 、di gao ge gang wei de an quan cao zuo ji shu shui ping 。
zai an ji shu yuan de dai ling xia yuan gong zhi jian ji shu de jiao liu shi da jia xi qu geng duo de shi yong zhi shi 。zai an quan sheng chan cao zuo guo cheng zhong qi dao chong yao zuo yong 。ri chang sheng huo zhong ，da jia hu xiang xue xi 。zuo de bu dang de de fang ，cun you an quan yin huan shi ji shi zhi chu 。fang zhi an quan shi gu fa sheng 。
san 、jia jiang xuan chuan jiao yo ，di gao quan ti yuan gong de an quan yi shi he fang fan shi gu neng li 。
wo an ding ji kai zhan an quan lie hui ，ji shi xuan chuan shang ji bu men de you guan hui yi jing shen ，yi ji xiang guan shi gu de shi lie shui ming 。ji da de zeng jiang le yuan gong an quan yi shi ，di gao le yuan gong de zi shen an quan su zhi ，zhang wo an quan fang hu ji neng 。zai zheng ge an quan sheng chan guo cheng zhong ，xiao fang she bei shi shi you ji chong yao ，wo an pei bei le gui ding shu liang de gan fen mie huo qi 、xiao fang shui chi 、fang huo sha dui 、dan mian bei deng 。dui yi ran yi bao wu pin jin hang gui fan cun fang ，ji dian lu she bei de an zhuang ji an quan shi yong 。
si 、jia jiang an quan jian cha ，ji ji zheng li shi gu yin huan 。
zi qu nian yi lai ，wo an jiu jin hang ding ji de mei yue an quan jian cha gong zuo 。dui she shi she bei jin hang jian cha fa xian you an quan yin huan de ji shi jie chu ，gai wei xiu de wei xiu 、gai geng huan de geng huan 。xiao chu cao zuo xian chang cun zai de bu an quan yin su ，qie shi bao zheng xian chang cao zuo ren yuan de ren shen an quan yu jian kang 。
wu 、huan jing fang mian
wo an ca qian le yuan lai jie bian de an gao pai ，dui an men kou fu jin de la ji sui shi jin hang qing sao ，dui zhan dao ren yuan jin hang quan li 。an ou nei she bei ，gong wei hua fen dao ren ，bu ding ji jin hang qing sao 、sui shi bao chi zheng jie gan jing ，ji ci dui san fei de chu li ye shi ji zhong shou ji ，you xiao chu li ，fang zhi ji dui huan jing de wu ran ，huan jing guan ji ying xiang dao da jia de an quan he jian kang ，shi la shi ke xue fa zhan gou jian he xie she hui de chong yao ju cuo ，shi you hua fa zhan huan jing gai shan ren ju huan jing de hui min gong cheng ，wei ci wo an ye gao du chong shi huan jing zeng ge zhi li gong zuo 。
liu 、jin nian qi che er ji wei hu yao 450tai zuo you 。quan che wa bu yao 120tai 。ji yu ge xiang wei xiu 3000tai ci 。fan gong wei xiu 9qi （ge chong yuan yin ying qi ）wai chu shi jiu 37qi you yu jin nian 8yue 4ri zhi jin 4ge yue you yu ，san jiang an ——da mai ba dao lu zheng zhi ying xiang le wo an de shou ru 。dao lu hao le ming nian zheng qu geng hao 。
qi che 800zi zong jie pian 6
shi jian fei shi ，ban nian de shi jian yi huang er ju 。zai ge wei ling dao de xi xin zai pei he di gong kong jian de fa zhan zhong ，rang wo shou xi le gong si he bu men de zheng ge cao zuo liu cheng yu bu men he bu men zhi jie de xian jie ，tong shi hai zeng jiang le wo ge ren de jiao ji neng li 。hui wang zhe duan shi jian ，fa xian zi ji zai mo lian zhong jin bu ，zai wei qu zhong cheng chang 。zai gong zuo mo shi he gong zuo fang shi shang you le chong da de tu po he gai bian 。
jin ji ge yue de gong zuo zhong ，wo tong guo shi jian xue dao le hu duo qi che xiao shou he xiao shou nei qin de xiang guan zhi shi ，bu duan de xue xi zhu bu di gao le zi ji de neng li 。dan shi zuo wei xin ren ，wo shen shen zhi dao ，zi ji jing yan hai shi fei chang qian que de ，xu yao bu duan de xue xi he mo lian 。yin ci ，zai hou ban nian de shi jian ，wo xi wang tong guo mo lian bu duan xue xi he shi jian ，zuo hao ge ren gong zuo ji hua ，bu duan zeng jia zi ji de jing yan he jian shi ，zheng qu shi zi ji de ban shi neng li di dao yi ge geng gao de gao su ，wei gong si duo zuo gong suo 。
shou xian ，zai zhe ban nian gong zuo zhong ，gong zuo yu dao shi ji wen ti de chu li neng li you le hen da de di gao ，tong shi dui gong cheng ji xie che zi ye you le geng shen ke quan mian de le jie ，er zhe xie tong guo shi jian gong zuo suo huo de de neng li ，gei zi ji yi hou de gong zuo ji lei le bao gui de jing yan ，you li yu yi hou de gong zuo kai zhan 。
ji ci ，zai gong zuo zhong nan mian hui yu dao ge shi ge yang de wen ti he kun nan 。zai yu dao wen ti shi ，shou xian zhao chu wen ti de ben zhi ，ran hou zhao chu zui jia de fang fa qu jie jue wen ti ;zai yu dao kun nan de shi hou ，bu shi yi wei de qu jiang diao kun nan de nan du ji shu ，er shi yong ji ji de tai du qu mian dui kun nan ，xiang ban fa qu ke fu 。zai yu dao mei yi ge you wen ti 、you kun nan de shi qing ，nu li qu chu li ta 、ke fu ta 。zai zhe zheng ge guo cheng zhong ，dui wo zi shen er yan ，dou shi yi ge xue xi de guo cheng !jie jue wen ti he ke fu kun nan de tong shi ，zi ji de zeng ge gong zuo neng li ，ye de dao hen da de di gao 。you yu ben bu men gang cheng li ，ren yuan you you xian ，wo yi ge ren xu yao jian ren duo chong jiao se ，tong shi wo you shi di yi ci gan ，suo yi hen duo bu dong de de fang wo jing guo shang wang he qing jiao yi xie you jing yan de tong shi shou ji zong jie le yi xia nei rong 。
nei qin gong zuo shi yi xiang zeng ge xie diao 、zeng ge fu wu de gong zuo ，ju you xie diao zuo you 、lian ji nei wai de niu dai zuo yong ，nei qin wei qing ze chong ，ji yao wan cheng shi wu guan li 、wen shu chu li 、zeng ge qing kuang 、tian xie bao biao 、qi cao wen jian deng ri chang cheng xu hua de gong zuo ，you yao wan cheng ling dao lin shi jiao ban de gong zuo ，hai yao wei ling dao chu mou hua ce ，ji ji fa hui can mou zhu shou zuo yong ，xie zhu ling dao zuo hao ge fang mian de gong zuo 。yi ge ge ge de nei qin bi xu ju you jiang lie de shi ye xin 、gao du de ze ren gan he qiu zhen wu shi de gong zuo tai du ，ju you jiao gao de zheng zhi su zhi he ye wu neng li ，shou xi ye wu he nei qin gong zuo ，ju you jiao kuan de zhi shi mian he ge li de zhi shi jie gou yi ji yan jin gan lian de gong zuo zuo feng 、ren lao ren yuan de suo shen jing shen he dan bo ming li de sai xiang jing jie 。
qi che 800zi zong jie pian 7
jin nian wo zai ____qi che gong si de shi xi ji jiang jie shu le ,tong guo zhe duan shi jian de shi xi gong zuo ，shi wo zi shen zai zhuan ye shang zhi shi he ji ta ge fang mian dou you le chang zu de jin bu ，tong guo shi xi gong zuo wo dui qi che you le geng shen ke de le jie ，tong guo gong zuo shi wo de yi mai jin geng gao de qi che hang ye de men jian ，zou shang qi che kai fa zhe tiao dao lu ，cong ci nu li cheng wei yi ge you xiu de qi che ren 。ke neng you hen duo ren gong zuo zai qi che hang ye ，dan bing bu shi mei ge ren dou ji hui qu ca che ，gong si hua fei le da liang de ren li 、cai li he wu li ，wei wo men di gong le shi fen nan de de ca che de ji hui ，wei wo men de xun su cheng chang di gong le liang hao de tiao jian ，wo xiang mei yi wei xin yuan gong dou gai dui gong si de fu chu biao shi gan xie ，dui zuo wei ji shu zhong xin de cheng yuan gan dao zi hao he jiao ao 。zai ca che de guo cheng dang zhong wo de dao le du dao 、zhi dao lao shi yi ji hen duo tong shi de bang zhu ，mei ci you bu dong de de fang ta men zong shi xi zhi nai xin de jie da ，zai na li zhi yao ni yong xin qu fa xian qu xue xi zong neng xue dao hen duo zhi shi ，ke yi gao dong hen duo kan shu kan bu ming bai de wen ti ，dang ran zhe zhu yao yao gan xie na xie re xin bang zhu wo de ge wei du dao 、zhi dao lao shi he tong shi 。
tong guo ca che shi xi wo shou huo le hen duo dong xi ，le jie le qi che de ji ben gou zao he ji ben zhi shi ，zeng jiang le tuan dui ge zuo jing shen ，zhen zheng zai gong zuo zhong ti hui dao le tuan dui ge zuo de chong yao xing ，tong shi ye zeng jiang le ji ji mian dui he ke fu kun nan yi ji chi ku nai lao de neng li ，wei yi hou dui gong zuo de kuo ying da xia le bi jiao hao de ji chu 。
zai xue dao le hen duo dong xi de tong shi ye bao lou le yi xie wen ti 。zai kai shi ca che de shi hou shen me dou bi jiao xin ji ，yin er hai shi bi jiao you gan jin de ，dao zui hou ji tian da bai che shen de shi hou you yu gong zuo bi jiao bu hao gan ye bi jiao ku zao yu shi jiu bu shi hen ji ji 。zi ji ye ying gai fan sheng yi xia ，yi hou de gong zuo bu ke neng shen me shi hou dou shi xin de nei rong ，ru he zai bao chi zi ji gong zuo de ji ji xing jiu xian de shi fen chong yao ，bi xu xiang na xie yi zhi ji ji gong zuo de tong shi xue xi 。
yao gan xie gong si di gong zhe me hao de ji hui ，ye yao gan xie re xin bang zhu guo wo de ren ，shi wo tong guo ca jie shi xi xue dao le hen duo de dong xi ，wei yi hou de gong zuo chu bei de yi xie xiang guan de zhi shi ，ci wai zai ca che de guo cheng dang zhong ，hai zhi dao le zai she ji guo cheng zhong ying gai zhu yi de wen ti ，bi ru shui jin liang jian xiao ling bu jian de zhi liang ，she ji shi yao kao lv dao jia gong gong yi ，yao yong ge kuo de gong yi he cai liao yi jian xiao cheng ben ，jin liang shi she ji ge li bian yu an zhuang he wei xiu 。ca che shi xi sui ran zhi shi wo men gong zuo de kai shi ，zai yi hou de gong zuo zhi zhong hai you geng duo de dong xi yao qu xue xi ，dan wo men cong zhong xue xi dao de zhi shi he zheng que de gong zuo fang fa que ke yi dai dao yi hou de gong zuo zhong qu ，zhi yao wo men jian chi bu duan de xue xi ，jian chi zheng que de gong zuo fang fa ，bu guan yi hou zai gong zuo zhong yu dao shen me yang de nan ti zui zhong dou hui ying ren er jie de 。
qi che 800zi zong jie pian 8
zhuai yan jian ，wo lai rong wei 4Sdian yi jing da ban nian 。zhe ban nian jian ，cong yi ge lian AThe MTdou bu zhi dao shen me yi sai de qi che cai diao tui bian cheng shou zhi qi che xing neng de ye wu yuan 。yi qie cong ling kai shi ,yi bian xue xi zhuan ye zhi shi ,yi bian mo suo shi chang ,yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti ,wo dou ji shi qing jiao you jing yan de tong shi ,yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ,zai ci ,wo fei chang gan xie bu men tong shi dui wo de bang zhu ! ye hen gan xie ling dao neng gei wo zhan shi zi wo de ping tai 。
zhe ban nian jian ，wo bu jin jin xue hui le ji chu de qi che zhi shi ，tong shi ye dui zi ji de pin pai you le geng shen ru de le jie ，shi wo shen shen de ai shang le zi ji suo cong shi de gong zuo ，zi ji suo xiao shou de qi che 。zai wo xin li zhi you re ai zi ji de gang wei cai neng zuo hao ben zhi gong zuo 。
duan duan de ban nian shi jian ，wo ming bai le zuo qi che xiao shou chan ping zi ji de re ai shi bu gou de ，yao xue hui ru he jin hang ke hu tan pan 、fen xi ke hu qing kuang de 。zhe xie shi wo yi ge gang ru zhi de xiao shou yuan cong qian suo mei jing li guo de ，er wo men lao xiao shou yuan zai tan pan de guo cheng ta men chang chang hui dai zhao wo zhe ge xin ren ，xue xi tan pan jing yan ，zhe dian wo fei chang gan xie wo de tong shi men 。suo yi ，dao xian zai wo you nan yi tan de xia lai de ke hu ，wo hui xi qu lao xiao shou yuan de tan pan ji qiao ，lai jin hang tan pan 。
xian zai jia xing qi che xiao shou shi chang jing zheng de ri yi ji lie ,bai zai suo you xiao shou ren yuan mian qian de shi -ping wen yu mo li bing cun ,xi wang yu ji yu bing cun ,cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ,suo yi yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de 。
er wo mei yi tian ying gai cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi cheng xin ;ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。zhe xie yi zhi shi wo de gong zuo tai du 。wo xiang xin zhi you zhe yang cai neng ba gong zuo wan cheng de geng hao 。
xian cun de que dian
dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ,zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，que fa jing yan 。
zai xiao shou gong zuo zhong ye you ji yu cheng jiao de biao xian ，bu dan ying xiang le zi ji xiao shou ye wu de kai zhan ，ye da ji le zi ji de zi xin xin 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong hui bing qi zhe xie bu liang de zuo fa ，bing ji ji xue xi 、qing jiao lao xiao shou yuan ye wu zhi shi ，jin kuai di gao zi ji de xiao shou ji neng 。
qi che 800zi zong jie pian 9
20__nian gong zuo zhong bu jin ru ren yi ，gan qing ye bu ru ren yi ，zhe duan shi jian shen ke fan sheng ，hui shou guo qu zai xiao shou bu de gong zuo ，sui ran bu shi hen mang liu ，que ye zong shi zhao bu dao shi jian ren zhen de xue xi ge fang mian de zhi shi ，xiao shou ji qiao 。chu le shang ban ，da bu fen shi jian dou xu du le ，shu ben hen jiu mei fan yue le ，zhong zhuan dao xian zai ，ye mei zai di sheng guo zi ji ，zhi shi mian ，hai you ge fang mian yi jing ting liu hao chang yi duan shi jian mei jin zhan le 。ren zhen fan sheng ，zhen de bu ying gai tai zao xiang shou ren sheng ，yi dian gui hua ye mei you ，nan dao wo xi wang yi bei zi dou zhe yang ma ?jiu zhe yang yi bei zi dou huo zhao e bu si jiu hang ?·····
nv ren hai you yi ci chong sheng de ji hui ，di yi ci ni mei de shua ，ke shi di er ci shi ni wan quan ke yi shua ze he ba wo de ，wo xiang ，xian zai ming bai ye bu hui tai chi 。na zai wo hai zai deng dai zai ci chong sheng de ji hui de shi hou ，wo jue xin bu zai lang fei qing chun ，bu zai lang fei shi jian zai yi xie mei you jie guo de shi qing shang 。de hao hao gui hua xia ，ru guo mei neng yu shang chong sheng de ji hui ，na me cong xian zai qi wo ke yi nu li de gong gu zi ji ，da pin wo xiang yao de wei lai 。
dui zi ji zuo guo jian tao ，dui 20__nian de suo you shi qing ，zuo ge zong jie gui na ：1. ge ren zuo shi feng ge bu gou ren zhen .，gong zuo bu gou qin fen ，zong hui zhao xie jie kou gei zi ji tou lan ，yu yao dian hua zong shi zuo bu dao mei tian jian chi da 。 2. zai gong zuo he sheng huo zhong ，yu ren gou tong shi ，shui hua de fang shi 、fang fa you dai jin yi bu gai jin ，zong shi rong yi qing xu hua ，ran hou chu kou shang ren ，sui shi mo yi ，dan shi ting zhe you xin 。shou xi de ren ，ting le dang kai wan xiao ，guo le ru chang jiao wang 。bu shou de ren ，ting le hui ming ji zai xin ，shi shi shi shi zu lan ni !you de shi hou zhen bu zhi gai ru he shi hao 。
fei chang gan ji ling dao gei yu wo zai yang hai gong zuo de ji hui ，gan xie ling dao zhe yi nian duo lai de bang zhu yu zhi chi 、zhao gu yu guan xin ，zhe fen en qing xiao xian yi ding ming ke zai xin ，zai zhe ge gang wei yi ding jin xin jin li wei ke hu wei gong si fu wu dao de 。sui ran ye ji bu yi ding zui hao ，dan fu wu li yi ding zuo dao zui hao 。
20__nian gong zuo ji hua ji dui zi ji de yao qiu ：
1、jian li yu ke hu de liang hao gou tong ，an zhao an jia de gong zuo liu cheng yao qiu ，wan cheng dui lai dian wei xiu che liang de wen zhen 、gu jia 、jie suan gong zuo 。
2、bao zheng gu ke man yi du de qian di xia ，di gao shou hou wei xiu shou ru 。
3、gong gu hao yu ke hu jian de guan ji ，mei ge yue pei yang 3ge yi shang zhen shi ke hu 。
4、mei tian 10fang yu yao bao yang dian hua
5、you shan gou tong ，ji ji chu li ke hu bao yuan bing shi ke hu man yi 6gong gu zhuan ye zhi shi ，shou xi qi che gou zao 。
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guang yin shi jian ，wei ji qi tian de qi che xiao shou shi xi jie shu le ，hui shou zhe qi tian de shi xi ，fa jiao zi ji de shou huo zhen de hen duo ，dong de le xiao shou de ji qiao ，xue hui le he ke ren gou tong jiao liu ，xue hui le cha yan guan se ，feng fu le wo de she hui yue li deng deng 。
zai hui shou qi che xiao shou shi xi ji jian de ri zi chong man le xi nu ai le ，san tian de pei xun ，si tian de gong zuo ，sui shui ri zi duan zan ，que gei wo men liu xia le bu ke mo mie 、mei hao de hui yi 。
qi tian de shi xi shi jian shui chang bu chang ，shui duan ye bu duan ，sui shui pei xun de shi jian zhi you san tian ，bing ju yi zhi dou shi zai pei xun ru he he ke hu gou tong jiao liu ，gei wo men yu mo sheng ren da qi le gou tong de qiao liang ，bing ju ke tan zhi ke hu de xu qiu yu ，you ci er zhi zuo wei yi wei ying xiao yuan ，hua shu shi duo me de chong yao 。
san tian pei xun shi jian ，li mian de nei rong shi ku zao mo wei de ，dan shi gei wo men yun yong qi lai que shi chong man le huan le ，wo men de huan sheng xiao yu cong gong si dao fan tang 。dan zai pei xun de shi jian li ，jing li hai you li mian de yuan gong dou yu wo men shui le hen duo ta men de jing li ，bi ru ：zai shen me qing kuang xia ke hu hui you na xie fan ying ?hui wen wo men shen me ?shi shang shen me ke hu dou you ，wo men ying yi shen me xin tai qu mian dui deng deng 。
zai pei xun zhong wo men hai shi xue dao le xin de zhi shi ，mei kuan che de mai dian shi shen me ?li mian yi xie jian chan yi dong de pei zhi wo men dou lve zhi yi er ，bing dui bu tong pin pai che de li shi you le geng jin yi bu de le jie ，zhe ye rang wo men zai qi che xiao shou shi xi ji jian ，tong ke hu jiao tan bian de geng zi xin zuo xie pu dian 。
zai qi che xiao shou shi xi gong zuo shi ，wo men mei wei tong xue dou jian shou zhao zi ji de gang wei ，you le di yi ci gong zuo jing yan de wo men dui dai gong zuo dou shi chong man le ji qing he zi xin ，dui dai mei yi wei ke hu dou shi zhen cheng 、xi xin 、nai xin de jie dai he jie da ke hu suo di chu de mei yi ge wen ti ;dan shi hai shi you bu zu zhi chu ，na jiu shi zhuan ye zhi shi mei guo guan ，wo men dui qi che de gou zao de le jie hai bu tou che he dui tong yi pin pai de qi che bu le jie ，suo yi hen rong yi zao cheng ke hu dui wo men de bu xin ren ，suo yi ，wo xue dao le ：zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bai sheng 。
zai shi xi gong zuo de tong shi wo ye zai xi xin de xue xi ，liu yi ke hu de zhi ti yu yan yu shui hua yu qi ，you yi xiang gou che de ke hu hui zen yang de biao xian ，zen yang ke yi kan chu 、ting chu ke hu jin ji hui bu hui gou che deng 。dan ye le jie dao le yi xie zhuan ye fang mian de zhi shi ，ru ：zen yang cai neng an jie ?dang ke hu shui che hao you shi gai ru he yong zhuan ye shu yu hui da deng 。
xiang xin you le zhe ci qi che xiao shou shi xi de jing li ，wo de wei lai hui geng jia de mei hao 。tong guo zhe ci shi xi ，wo xue hui le hen duo de dao li ，dou shi zai shu ben shang suo xue bu dao de ，shi yi ci shou yi fei jian de shi xi jing li 。
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zhe yi nian de xiao shou gong zuo jin hang de bu shi hen shun li ，zai zhe yi nian dang zhong ，wo you ji chu te bie ming xian de shi wu ，sui ran shui mei you gei gong si zao cheng yi ding de sun shi ，dan shi dui yu wo zi ji de zhi ye yao qiu er yan ，shi zao shou le ju da de da ji de 。dan shi you shi ye hui you suo de ，wo zai zhe yi nian de dang zhong sui ran jing li le yi xie shi bai ，dan shi wo shou huo de cheng chang ye shi fei chang duo de ，zai ci wo wei zi ji jin nian yi nian de gong zuo jin hang le yi xiang zong jie 。
yi 、xiao shou zhi ye su yang de di sheng
wo zai 4sdian gong zuo le liang nian le ，zhe liang nian de ri zi rang wo gan jiao dao xiao shou hang ye zhen de shi yi ge hen nan de hang ye ，you ji shi zai qi che xiao shou zhe yi hang ，jing zheng ya li shi fei chang da de ，er ju dui yu wo men xiao shou ren yuan de yao qiu ye shi hen da de 。jiang de shao wei zhi bai yi xie ，na jiu shi ni neng chi zhe wan fan ni jiu chi ，bu neng chi jiu zao dian fang qi 。zhe de que hen xian shi ，suo yi zhe yi nian ，wo wei le zheng ming zi ji zai zhe ge ling yu shi you yi ding qian li de ，wo fei chang de nu li ，ji hu mei yi tian dou zai xue xi he cheng chang 。zhe yi nian ，wo de zhi ye su yang di gao le hen duo ，xiang bi zhi qian di yi nian jin ru zhe ge gang wei lai shui ，wo de lu xian yi zhi dou zai wang shang zou ，mei you diao xia lai ，ye mei you ting zhi bu qian ，zhe shi rang wo gan dao fei chang jiao ao de 。
er 、xiao shou gong zuo zhong huo de cheng chang
zhe yi nian ，shi jian sui ran bu shi hen chang ，dan shi dui yu zhe fen xiao shou gong zuo lai shui ，wo bi qu nian shi yao zuo de geng hao de ，yin wei qu nian gang gang jin ru zhe ge hang ye ，hen duo de fang dou bu shi mo de hen qing chu 。wo ye zhi neng yi dian dian qu tan jiu he xue xi 。dan shi jin nian de hua ，ji shi wo zai yi ding de ji chu shang jin bu hai shi fei chang kuai de ，wo dui zhe fen gong zuo de ba wo ye geng da le ，bi zhi qian geng jia zi xin le 。wo de gou tong he biao da neng li shang di sheng le hen duo ，jia shang zi ji bi jiao nu li ，wo zai ye ji shang tu po le qu nian hen duo ，de dao le yi ge geng jia you yi de cheng ji ，rang ren ye gan dao shi fen an wei 。
san 、fa xian bu zu ，ji shi gai shan
zhe yi nian ，sui ran shi zai die die zhuang zhuang zhong zou guo lai de ，dan shi zai zhe chong bei xi jiao jia zhong ，wo jie jue le hen duo de wen ti ，jin nian shang ban nian zai yi ci tan pan dang zhong zi ji zai yu yan fang mian fan le yi xie xiao cuo wu ，ji shi ye jiu shi yin wei zhun bei gong zuo mei you zuo hao ，he tong shi zhi jian de ge zuo bu shi hen mo qi dao zhi de 。na ci cuo wu chu xian zhi hou ，wo jiu kai shi geng jia yan ge de qu shen shi zi ji le 。wo zhi dao dui yu zhe fen gong zuo lai shui ，hen duo cuo wu dou shi bu ying gai fan de ，er na yi ci ye de que rang wo yi shi dao le zhe chong wei ji gan ，suo yi wo dang xia li ma jin hang le jian tao ，zai hou lai de gong zuo zhong ye jin hang le gai zheng he mi bu 。mei yi ci cuo wu dou shi ji li wo men cheng chang de yi ci ji hui ，wo xiang zhe dui yu wo lai shui ，ye suan shi yi jian neng gou zhu wo zi ji cheng chang de shi qing ba !wei lai yi nian ，wo ye hui ji xu fa yang zi ji de chang chu ，ji xu nu li cheng chang ，wei gong si gong suo yi fen zi ji de li liang 。
qi che 800zi zong jie pian 12
qi che xiao shou de qing kuang shang ban nian dui yu wo lai shui bu shi hen li xiang ，sui ran you yi bu fen shi chang de yuan yin ，dan shi wo xiang xin zhe hai shi gui jie yu wo zi ji dui yu diao cha bu gou xiang xi de biao xian ，mei you ji ji de kai ta chu xin de ke hu ，hai shi jian chi yi wang de fang shi lai jin hang xiao shou 。dui yu shang ban nian de biao xian wo jin hang yi ge zong jie ，lai rang xia ban nian de gong zuo geng jia shun li de kai zhan 。
shou xian shi dui zi ji de gong zuo you yi ge fan sai ，zai gong zuo shang mian ，wo shang ban nian you hen duo shi wu de de fang you ji shi zai diao cha shi chang ，ding wei xiao shou ren qun ，bing ju sui xian you ke hu jin hang fen xi shang ，yin wei shu ju mei you shou she ji quan ，hu lve le hen duo xi jie ，tong shi dui yu fen xi ye shi an zhao zi ji de zhu guan yi yuan lai ，mei you ren he ji ta bie de can kao ，dao zhi hen duo fang mian dou chu xian le wen ti 。wo fan fu sai liang ke neng shi yin wei wo zi ji jing yan bu zu ，bing ju xue xi de zhi shi mian bu gou an kuo ，bing ju ye mei you jie ge ji ta ren de yi jian zuo wei can kao ，duo fang mian de yuan yin rang wo zai shang ban nian de ye ji bu jia 。zai xia ban nian wo hui ju ci gai bian zi ji de zhun bei fang xiang ，yi bie ren de cheng gong jing yan zuo wei zi ji de dao hang ，zai xia ban nian zuo chu tu chu de cheng jiu 。
ji ci wo zai sai xiang shang mian mei you yi qian ji ji jin qu le ，yin wei dui gong zuo shang mian de shi qing chan sheng le bu tong cheng du de ya fan ，jiao de xian zai de gong zuo hen hen shi ku zao ，ye jiao de zi ji an zhao yi qian lai zuo ，sui sui bian bian ying gai jiu neng gou da biao 。cong er dao zhi zi ji bu gou xi xin he ren zhen ，shi diao le hen duo ye ji ，wo men gong zuo shang mian de biao xian zui zhong dou shi tong guo cheng ji suo guan cha dao de ，ye shi yin wei zi ji de yuan yin ming bai gong zuo shang de shi qing cong lai dou bu shi ke yi fu yan de guo qu de 。
zui hou jiu shi xue xi shang mian ，yin wei xie dai suo yi zhuan ye shang mian de zhi shi wo mei you xue xi duo shao ，geng duo de shi bie de nei rong ，sui ran ta zhan wo de shi ye ，dan shi dui yu gong zuo shang de bang zhu you xian ，rang wo ming bai zhi you shi ke du cu zi ji ，cai you ke neng qu de liang hao de cheng jiu 。
shang ban nian yi jing jie shu ，shi qing zai qu hou hui ye shi tu lao mo gong ，xian zai neng gou zuo de jiu shi zai xia ban nian li zuo chu chu se de biao xian ，xi shua diao shang ban nian de shi wu ，ye neng mi bu yi dian zi ji de guo cuo 。
zai xia ban nian wo hui zhuai bian zi ji de sai xiang ，ren zhen dui dao gong zuo shang mian de shi qing ，mo lun da xiao ，you ji shi jian xin xin ku zhi hou cai hui you geng duo de hui bao 。yin wei diu diao le yi qian de zi ji cai hui rang shi qing bian de jian nan qi lai ，wo xiang xin jing guo bu tong jie duan de nu li wo hui rang zi ji jian jiang qi lai ，bu zai yin wei yi dian xiao xiao de kun nan jiu fang qi zi ji ，tong shi ye shi gao jie zi ji mo lun shi xue xi hai shi gong zuo dou ru tong ni shui hang zhou ，bu qian jin jiu hui hou tui ，bie ji ta ren shuai de yuan yuan de 。
qi che 800zi zong jie pian 13
xiao shou gu wen xin shou zai gang jie chu xiao shou de shi hou dou xian de cuo luan ，bu zhi dao yao cong na xie fang mian ru shou jin hang zi wo zeng zhi 。ju jing yan feng fu de xiao shou gu wen biao shi ：xiao shou bu shi chan yi de ji qiao huo ，wang wang dou hui chu xian zhe chong qing kuang ：xiao shou gu wen de ye ji he yi ge ren de zeng ge su zhi cheng zheng bi ，zeng ge su zhi jiang ，ye ji ye jiang 。yin ci ，kuai su zi wo zeng zhi dui xiao shou gu wen xin ren lai shui xian de fei chang chong yao 。ru he jin hang zeng zhi ?606qi che ren cai wang zong jie yi xia ji ge dian ：
1、xian ming que xiao shou gu wen de zeng ge ding yi
qi che xiao shou gu wen de ding yi ：wei ke hu di gong gu wen shi de zhuan ye qi che xiao fei zi xun he dao gou fu wu de qi che xiao shou fu wu ren yuan 。ji gong zuo fan wei shi ji shang ye jiu shi cong shi qi che xiao shou de gong zuo ，dan ji li zu dian shi yi ke hu de xu qiu he li yi wei chu fa dian ，xiang ke hu di gong fu ge ke hu xu qiu he li yi de chan pin xiao shou fu wu 。ji ju ti gong zuo bao han ：ke hu kai fa 、ke hu gen zong 、xiao shou dao gou 、xiao shou qia tan 、xiao shou cheng jiao deng ji ben guo cheng ，hai ke neng she ji dao qi che bao xian 、shang pai 、zhuang huang 、jiao che 、li pei 、nian jian deng ye wu de jie shao 、cheng jiao huo dai ban 。zai 4Sdian nei ，ji gong zuo fan wei yi ban zhu yao ding wei yu xiao shou ling yu ，ji ta ye wu ling yu ke yu ji ta xiang ying de ye wu bu men jin hang xian jie 。
2、qi che xiao shou gu wen ying gai zhang wo de zhuan ye nei rong
cong yi shang de ding yi ke zhi ，xiao shou gu wen shi yi xiang zeng ge xing ji jiang de gong zuo ，er ju gong zuo nei rong she ji de fan wei ye da 。yin ci ，yao cheng wei yi ming ge ge you xiu de xiao shou gu wen ，bi xu yao zhang wo duo fang mian de zhi shi 。shou xian ，yao zhang wo de zhuan ye zhi shi bao gua ：《qi che ji chu zhi shi 》、《qi che ying xiao ji chu 》、《qi che ying xiao huan jing 》、《qi che wen hua ji chu 》、《qi che shi chang gai shu 》、《qi che shi chang diao yan 》、《qi che xiao shou liu cheng 》、《qi che fu wu liu cheng 》、《ke hu kai fa ji shu 》、《gou tong tan pan ji qiao 》、《zhi ye su yang xun lian 》。
3、qi che xiao shou gu wen yao yan shen de zhi shi mian
jin jin zhang wo zhuan ye zhi shi li you xiu de xiao shou gu wen hai hen yuan ，yin ci xiao shou gu wen mian dui de ke hu shi lai zi sheng huo zhong ge da ling yu de ren yuan ，ru guo ni neng zhao dao ke hu gan xing qu de hua ti ，huo zhe he ke hu neng you hua ke shui ，cong mou yi fang mian lai shui ye shi cu cheng jiao yi de guan jian 。an li ：xiao shou gu wen xiao zheng yu dao yi ge zuo ji huo de jing li ，dan shi xiao zheng bing bu shi qian xu de ren yuan ，zai bu dong zhuang dong de guo cheng zhong rang ke hu jiao de zhe ge ren bu lao shi ，yin ci ，zui zhong hai shi mei you shua ze gou mai chan pin 。
qi che xiao shou gu wen zai zhang wo le zhuan ye zhi shi hou ，yao duo fang mian lie qu ge hang ye de zhi shi ，zhi yao shi zi ji bu dong de ，dou yao qu xue xi he zhang wo 。zhi shi mian yue an 、zeng ge neng li yue jiang ，xiao shou ye ji zi ran ye hao 。
20ge wen ti ce shi xiao shou gu wen xiao shou shui ping
qi che 800zi zong jie pian 14
guang yin shi jian ，ri yue ru quan "，shi jian zhen shi guo de tai kuai le ，bu zhi bu jiao yi ge yue de shi xi jiu zhe yang guo qu le 。zhe zhe ci shi xi zhong ，wo xue dao le hen duo shu ben shang mei you de zhi shi ，wo dui qi che ye you le geng shen ru de le jie 。qi che de zheng ti gou zao ，ge ge ling bu jian de wei zhi you le geng xin de ren shi 。wo zhi dao yao ba qi che zhun que 、xun su xiu li hao ，shi yi jian hen bu rong yi de shi ，suo yi zuo wei xin yi dai ji shu ren yuan ，wo men jiu ying nu li ba qi che xiu li xue hao ，tong shi ，ye wei zi ji de jiang lai da hao ji chu 。zai zhe ci shi xi zhong ，wo ren shi dao ，yao ba zhe xiang ji shu xue hao 。shou xian yao you feng fu de li lun zhi shi ;yao you ling huo de sai wei ;yao you jing xin zuan yan yi zhi 。zhi you zhe yang wo men cai neng ba che xiu hao ，rang you bing de che chong xin hang shi zai dao lu shang 。er zhi neng ping an hang shi 。zai zhe ci shi xi zhong ，wo men zuo de zui duo de jiu shi you guan che de bao yang 。"bao yang "er zi shui qi lai jian chan ，ru guo yao zuo qi lai ，ye shi yi jian hen bu rong yi de shi 。ye yao ba wo men suo xue de zhi shi yun yong jin qu cai neng ba ta gan hao 。
wo zai shi xi zhong ，ye qin shou bao yang le yi liang che ，shi gei qi che si ge lun zi zuo bao yang 。xia mian wo xiang da jia jie shao yi xia ta de guo cheng 。shou xian ，ba qi che ting zai de gou shang ，ran hou yong qian jin ding ba che zi ding qi lai ，jie zhao shi yong jia li ban shou he tao guan ba lun zi wai de luo si ca diao 。zai ba cha shou song le 。qu chu ban zhou ，zai yong zhuan ye tao tong zhou cheng tao ba zhou cheng qu chu lai ，fang zai gan jing de zhi ban shang ，kan kan che pan you mo xu geng huan 。er zai zhe shi ye ying gai qu chu qian lun yu fang xiang pan xiang lian de zhi jie gan he heng la gan ，zai yong kai kou ban shou ca diao la gan shang de luo si ca diao ，qu chu ka zi ，zhe shi li mian de qiu tou xiao 、dan huang deng bu jian jiu chu lai le 。yong qi you qing xi gan jing ，ran hou an yi ding de shun xu ba che lun deng bu jian zhuang shang ，diao hao cha che ，zhe jiu shi zai wo shou li zuo de si lun bao yang 。
qi che bao yang de bu wei hen duo ，xia mian wo zai xiang da jia jie shao liang ge bu jian ：kong qi lv qing qi he ji you qi xin 。ba kong qi lv qing qi ca xia lai ，qi niao qing chui gan jing zai zhuang shang 。ru guo wen ti yan chong jiu bu neng zai shi yong le ，yao geng huan kong qi lv qing qi 。zhe yang ba kong qi lv qing qi huan shang 。ji you lv xin li mian rong yi jin qu yi ding de za wu ，zhe yang fa dong ji jiu bu neng zheng chang gong zuo le ，zhe chong qing kuang jiu yao huan diao 。zhe ci shi xi wo xue dao hen duo zhi shi ，you yu shi jian you xian ，wo jiu xian shui dao zhe er 。dui yu qi che xiu li 、bao yang ，zhi yao hao hao xue xi ，ni jiu yi ding neng xue hao 。
qi che 800zi zong jie pian 15
shi jian guo de zhen kuai ，zhuai yan jian ，zai wen zhou hua te bie ke 4Sdian de shi xi yi jing jie shu le 。zai zhe yi ge yue de shi jian ，wo xue dao le hen duo dong xi ，bu jin you gong zuo fang mian de ，geng xue dao le hen duo zuo ren de dao li ，dui wo lai shui shou yi fei jian 。zuo wei yi ge gang ta ru she hui de nian qing ren lai shui ，shen me dou bu dong ，mei you ren he she hui jing yan 。bu guo ，zai peng you he tong shi de bang zhu xia ，wo hen kuai rong ru le zhe ge xin de huan jing ，zhe dui wo jin hou ta ru xin de gong zuo gang wei shi fei chang you yi de 。chu ci yi wai ，wo hai xue hui le ru he geng hao de yu bie ren gou tong ，ru he geng hao de qu chen shu zi ji de guan dian ，ru he shui fu bie ren ren tong zi ji de guan dian 。xiang xin zhe xie bao gui de jing yan hui cheng wei wo jin hou cheng gong de zui chong yao de ji dan 。shi xi shi mei yi ge da xue bi ye sheng bi xu yong you de yi duan jing li ，ta shi wo men zai shi jian zhong le jie she hui ，rang wo men xue dao le hen duo zai ke tang shang gen ben jiu xue bu dao de zhi shi ，ye da kai le shi ye ，zeng chang le jian shi ，wei wo men yi hou geng hao de fu wu she hui da xia le jian shi de ji chu 。
wen zhou hua te qi che xiao shou fu wu you xian gong si cheng li yu er 0__nian san yue ，ji shang hai tong yong qi che shou quan wen zhou de ou shou jia xiao shou fu wu zhong xin yu te yao shou hou fu wu zhong xin ji mei guo tong yong qi che te yao wei xiu zhong xin ，shi ji zheng che xiao shou 、che liang wei xiu 、cheng xin er shou che 、pei jian gong ying he xin xi 、ren zheng fan kui yu yi ti de 4sqi ye 。gong si jiang zhui qiu wan mei 、yu shi ju jin 、bu duan chuang xin 、kai ta wei lai ，zai jing zheng zhong qiu fa zhan ，bu duan ying nan er shang ，yi ke hu wei zhong xin ，man zu he chao yue ke hu ji wang ，wei geng duo geng an de `qi che yong hu di gong geng you zhi 、geng wan shan de fu wu !
qian tai de zhu yao gong zuo shi jie dai ke hu ，zhuai jie dian hua ，shou fa chuan zhen ，fu yin zuo hao deng ji ，ren yuan chu ru ye yao zuo ge da gai de le jie 。da gai de liu cheng jiu shi yu yao deng ji ;jie dai huan jian ;zai xi ling ting ke hu jiang shu 、xiang xi ji lu wei xiu yao qiu ;jian du wei xiu guo cheng jin du ;jiao che qian de zui zhong jian cha ;jiao che shi jian shui ming ;hou xu gen zong fu wu 。zhe dui che jian dui che liang jin hang bao yang hen chong yao ，qian tai dui ke hu de fu wu zhi liang zhi jie jue ding le zheng ge qi che bao yang de zhi liang ，，suo yi shui qian tai shi che liang fu wu de kai shi 。
zhe ci she hui shi jian zai qian tai gong zuo wo xue dao le hen duo ，zen me jie dai ke hu ，zen me he ke hu xiang chu ，shen me yang de ke hu shui shen me yang de hua ，zen me wei ren chu shi ，zhe dui wo men zai bi ye jin ru she hui hou zhao dao ge kuo de gong zuo hen chong yao ，zhe ci shi jian zui da de shou huo jiu shi zhi dao wo men yi hou neng zuo shen me ，que le mu biao 。
suo yi wo yao gan xie hen duo ren ，xie xie xie ni men ，xie xie ni men gei wo zhe ge xue xi de ji hui ，xie xie !
qi che 800zi zong jie pian 16
2yue fen dui yu __qi che xiao shou hang ye lai shui ，shi yi ge dan ji ，ke hu shang men de ji lv xiang dui jiao xiao ，qi che xiao shou de shu liang tong bi ji ta yue fen shao ，zhen dui zhe chong qing kuang ，zai gong si xiao shou jing li wang jing li “shan bu guo lai ，wo men guo qu ”de xiao shou ce lve xia ，kai shi shi shi “zhu dong chu ji ，kai fa shi chao de zhan lve fang zhen ，zuo wei yi ming xiao shou gu wen ，wo men zai zuo hao gu wen shi de xiao shou fang shi de tong shi ，jin yi bu zuo dao shang men fu wu 、xuan chuan liang bu wu ，zuo wei fen guan ri zhao shi dong gang ou de xiao shou gu wen ，xian jiang qi che xiao shou er yue fen gong zuo zong jie ru xia ：
1、 mu biao ：jing guo yue chu fen xi zong jie ，suo ding __sen lin ren de mu biao ke hu wei zhong xiao qi ye zhu 、you shi li de ge ti hu 、guo jia gong wu yuan 、da xing qi ye gao ceng guan li ren yuan deng ，yin ci ，2yue fen di yi ci xuan chuan zhen dui you shi li de ge ti hu zhan kai le gong shi ，tong guo shang men fang tan 、fa fang xuan chuan zi liao 、yao qing yi xiang ke hu shi cheng shi jia deng
2、 jing guo ：ge ti hu li mian ceng jing de guang hui ren wu men __jian cai shi chang ge ti hu ，20__nian ri zhao de fang de chan fei su fa zhan ，yin ci dai dong bing ju yin bao dang de de jian cai shi chang ，xiang dang yi bu fen ren ，li suo dang ran de bao fu le ，you le qian xu yao gai shan yuan you de sheng huo ，yuan lai bu dong xiao fei ，bu hui xiao fei ，zhe jiu xu yao wo men yin dao xiao fei ，xuan chuan wo men de __qi che ，gei zhun ke hu de sheng huo dai lai le yi si se cai ，bu zhi yu shi ta men tian tian mian dui zi ji de “shang di men ”ye rang zi ji dang yi hui “shang di ”，xuan chuan you yi ding de xiao guo ，dan shi zai wo gou tong de guo cheng zhong ，ye qing chu de ren shi dao ，__-__nian de dai lai de shi jie jin rong wei ji ，yi yang wei ceng xing mian de bo ji dao le ri zhao fang de chan hang ye ，shun shi bo ji dao jian cai shi chang ，zhe ge shi hou de jian cai shi chang ru tong wo men 2yue fen de __zhan ting yi yang leng qing ，xian zai geng duo de ge ti lao ban shua ze chi bi dai gou ，jing guan ji bian 。
3、 zong jie ：sui ran jian cai shi chang yi shi xian ru le kun nan shi ji ，bing bu dai biao ji jiang yi jue bu zhen ，deng dao jing ji hao zhuai de shi hou ，wo de nu li ye jiu bu hui bai bai de fu chu le ，mo lun shi lou shi ，hai shi che shi ，zong you jing ji fu su de yi tian ，xian zai zhi xu yao zuo hao wo men gai zuo de ，rang __zai ri zhao jia yu hu xiao ，jing ji hao zhuai de shi hou ，zong hui you ren lai mai che ! zeng shang suo shu ：wo ge ren ren wei 3yue fen de gong zuo ji hua hai shi yi zhu dong chu ji wei zhu ，shou zhu dai tu wei fu ，jin kuai de kuo da xuan chuan fan wei ，tong guo ge chong bu tong de xuan chuan qu dao ，rang geng duo de ren le jie __，xi huan __，gou mai yong you __!__nian yi guo ，zai ci shi xi ji jian ，wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian de shou huo ，jie ci dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin hou de gong zuo zuo dao geng hao .
