珠宝销售2023工作计划（素材稿件18篇）2-5-15

计划可以帮助人们避免决策上的失误，从而减少不必要的损失。写好珠宝销售2023工作计划有什么技巧？这里给大家整理珠宝销售2023工作计划，方便大家学习。

珠宝销售2023工作计划篇1

目标业绩：300000.RMB

业绩分配：周红辉180000.RMB蒋慧芳120190.RMB

心态：积极向上，争取超额完成任务。

计划工作内容如下：

服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。

一，保持最好的销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点：

1.面带微笑

2.仪表整洁

3.注意倾听对方的话

4.推荐商品的附加值

5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二，加强了解商品的特点：作为销售员，了解商品的基本知识的.目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售

1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。

2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

三。了解顾客

1.顾客购买的主要障碍

(1)对珠宝首饰缺乏信心，

(2)对珠宝商缺乏信心

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：

(1)认真观察;

(2)交谈与聆听

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程：

(1)产生欲望

(2)收集信息

(3)选择货品

(4)购买决策

(5)购后评价

四。销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临MELIMOLI,您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”2.展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值，各款的独特之处

(2)鼓励顾客试戴的销售用语A.这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适;B.这

几个是本店新到的款式，您请看看;C这几款是经典的情侣手链(项链)，您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;(2)这是您的小票，您收好;

(3)这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的VIP会员，原价····，折后···谢谢;

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识(珠宝保养得小册子)，送给您

五。售中服务

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A.走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款3.展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝销售2023工作计划篇2

在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧，

珠宝销售培训心得体会。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。

很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。

首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式，之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

这是我在培训中的感悟:

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

2展示珠宝饰品

好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。

珠宝销售2023工作计划篇3

1、作为一名优秀的珠宝销售组长，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售组长最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售组长沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售2023工作计划篇4

在新年度销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度销售工作计划才算完整、系统。但是为了保障销售工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

新年度销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度销售工作计划才算完整、系统。但是为了保障销售工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

珠宝销售2023工作计划篇5

时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的销售人员。现在20__年已经开始了，这时候得写一份20__年的个人工作计划了。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务某某万元，销售目标某某万元，每个季度某某万元。

二、计划拟定

1.年初拟定《珠宝年度销售计划》。

2.每月初拟定《珠宝月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1.熟悉珠宝店新的和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2.制订。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4.在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

以上，是我对20__年的珠宝销售的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。展望20__年，我会更加努力、认真负责地去做工作。相信自己会完成新的任务，迎接20__年新的挑战。

珠宝销售2023工作计划篇6

转眼_个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作，现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。

我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。

另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。

还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。

基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力

1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。

我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。

新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。

通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。

充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。

我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。

这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。

2、提升自己的销售能力和技巧作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。

在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。

在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增加对产品的忠诚度。

在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者的镜子，标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。

为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。

3、认真观察消费者的消费心理消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴和购买全程的情感体验。

这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。

4、加强团队合作与销售配合团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。

与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。

珠宝销售2023工作计划篇7

一、市场的开发

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高某某公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使某某开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.某某产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的.开发任务;

5.积极配合总公司做好上海某某开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

珠宝销售2023工作计划篇8

总结了自己的一些成果后，就意味着某某年个人的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的，所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户。

某某年下半年工作目标：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

4、今年对自己有以下要求

(1)每周要增加2个以上的新客户，还要有到某某个潜在客户。

(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

(4)对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

(5)要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(6)对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一个好印象，为公司树立更好的形象。

(7)客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

(8)自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

(9)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成达到某某某某万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是某某年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

珠宝销售2023工作计划篇9

在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧，

珠宝销售培训心得体会。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。

很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。

首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式，之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

这是我在培训中的感悟:

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

2展示珠宝饰品

好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。

珠宝销售2023工作计划篇10

如今我就下一阶段珠宝发卖办理的任务方案，订定以下：

第1、正在人事办理方面

一、雇用以及培训办理。依据公司、部分的开展需求雇用职员，做好进职前的培训，做坏人事雇用，同时做好员工的职业计划。

二、效绩考勤办理。依据各部分、各地位的任务合作，构造订定各岗亭的描绘，明白任务内收留，高低级任务干系，特权以及义务。

三、办公集会的过程办理。树立、美满现有的早会轨制，把任务重点放正在标准任务流程建立下去。

2、消费运营任务

一、确保消费目的的状况下，增值增量实现公司分派的详细义务。

二、增强平安消费监视。

三、构造任务职员活期的培训以及进修。

四、更新公司设置装备摆设，供给美满发卖效劳。

第3、珠宝发卖的详细义务

一、剖析市场以及分派任务。为了坚持保护老客户和开展新客户，公司要以杭州郊区中间开端开展，树立一个发散型构架的市场。

二、团队建立以及构造树立一个熟习营业，绝对波动的发卖步队团队。

三、美满的营销系统，树立明白的营业办理零碎。完好的发卖办理零碎的目标是让发卖职员充沛变更他们的任务主动性，让他们对于任务有高度的义务心，积极进步发卖职员的仆人翁认识。

四、培训发卖职员正在任务傍边发明成绩，剖析成绩与处理成绩的才能。

五、发卖目的。往年的发卖目的是根本完成了每个月完成30万元发卖额。

珠宝销售2023工作计划篇11

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

一、先做好x月x号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

珠宝销售2023工作计划篇12

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：

一、了解本地市场状况

1、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯（是传统型还是开放型）。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。

2、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

3、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

1、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

2、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

3、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

4、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。（包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。）

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，（需专业团队进行设计）。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购；三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

（1）顾客流动路线的设计符合展示需求。

（2）通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。

（3）商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

（4）POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

珠宝销售2023工作计划篇13

时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的销售人员。现在20年已经开始了，这时候得写一份20年的个人工作计划了。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元。

二、计划拟定

1.年初拟定《珠宝年度销售计划》。

2.每月初拟定《珠宝月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1.熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2.制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4.在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

以上，是我对20年的珠宝销售的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。展望20年，我会更加努力、认真负责地去做工作。相信自己会完成新的任务，迎接20年新的挑战。

珠宝销售2023工作计划篇14

目标业绩：300000.RMB

业绩分配：周红辉180000.RMB蒋慧芳120190.RMB

心态：积极向上，争取超额完成任务。

计划工作内容如下：

服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。

一，保持最好的销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点：

1.面带微笑

2.仪表整洁

3.注意倾听对方的话

4.推荐商品的附加值

5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二，加强了解商品的特点：作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售

1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。

2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

三。了解顾客

1.顾客购买的主要障碍

(1)对珠宝首饰缺乏信心，

(2)对珠宝商缺乏信心

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：

(1)认真观察;

(2)交谈与聆听

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程：

(1)产生欲望

(2)收集信息

(3)选择货品

(4)购买决策

(5)购后评价

四。销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临MELIMOLI,您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”2.展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值，各款的独特之处

(2)鼓励顾客试戴的销售用语A.这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适;B.这

几个是本店新到的款式，您请看看;C这几款是经典的情侣手链(项链)，您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;(2)这是您的小票，您收好;

(3)这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的VIP会员，原价····，折后···谢谢;

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识(珠宝保养得小册子)，送给您

五。售中服务

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A.走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款3.展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝销售2023工作计划篇15

年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：

一、工作思路

1、人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。

2、打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。

3、做好预算及成本管理

预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

4、销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

二、工作计划

1、尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。

2、配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3、搭建销售部框架，制定基本制度及流程

4、做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训(这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整)

(1)培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队培训内容

(2)产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等(由技术支持负责讲解)

(3)生产实践(由车间负责，我来协调)

(4)公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。(由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。)

(5)做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责，财务协助)

(6)新老业务员的交流，实战模拟(我负责)

(7)培训考核(我负责，并向负责人汇报结果)

(8)培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。

(9)培训时间：在一个月内完成。

(10)培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。

5、做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干;与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排(新老业务员区别对待)

(1)区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整

(2)确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。

(3)准备工作：进行战前动员会议(培训结束后，工作前)，为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等

三、中后期的工作

1、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。

2、制定、完善售后服务工作和措施。

珠宝销售2023工作计划篇16

服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。

一，保持最好的销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点：

1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二，加强了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售

1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。

2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

三。了解顾客

1.顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价

四。销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1.顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢迎光临MELIMOLI,您想要些什么？我能为你做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

2.展示货品时的专业用语

（1）介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值，各款的独特之处

（2）鼓励顾客试戴的销售用语

A.这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适；B.这几个是本店新到的款式，您请看看；C这几款是经典的情侣手链（项链），您可以试试看；D这种款式非常的适合您；E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看；F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您

3.柜台礼貌用语

（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下；

（2）这是您的4@p，您收好；

（3）这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的VIP会员，原价····，折后···谢谢；

4.顾客走时的礼貌用语

（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来；

（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话；

（3）这里是一份介绍珠宝知识（珠宝保养得小册子），送给您！

五。售中服务

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好…）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：

A.走动时突然停住；B眼睛盯紧某一款；C询问新款或某一款

3.展示推荐

（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业；

（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

最后，希望通过努力达到理想的目标，谢谢！

珠宝销售2023工作计划篇17

一、收卖不雅观念：

当柜台收卖员面对一位有潜力的采办顾客时，每位营业员皆应该做到以下几面：

1、面带笑颜。

2、仪表整洁。

3、重视凝听对圆的话。

4、举荐商品的附加值。

5、需供消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

二、体会商品的特点：

做为收卖员，体会商品的基础知识的目的是为了协助建立顾客的采办决议疑念，以促进收卖。

1、以商品的品行结果背顾客声明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包支受接受的包管性。

2、便商品的特别的中央做为顾客有价值的有面中止声明

三、体会顾客。

1、顾客采办的主要故障。

（1）对珠宝首饰贫乏决议疑念。

（2）对珠宝商贫乏决议疑念

2、顾客的典范榜样：

体会顾客是什么典范榜样的人，是取顾客做成生意的基础。方法会顾客可以从那几圆面脱手：

（1）认真不雅观察。

（2）扳谈取聆听

3、顾客的采办动机。

4、顾客的采办历程。

（1）产生欲望。

（2）汇集疑息。

（3）遴选货品。

（4）采办抉择企图。

（5）购后评价。

四、收卖常常利用语。

做为珠宝行的员工，应用专业尺度的收卖常常利用语，不但可以树立品牌笼统，也能建立顾客的采办决议疑念。是以，恳求每位营业员应用一下常常利用语：

1、顾客进店时的号令用语。

“您好！”“您早”“欢迎光临”“您念要些什么？我能为您做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对没有起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”。

2、展示货品时的专业用语。

（1）引睹珠宝的专业用语：ABC货等等谁才删值。

（2）煽动鼓励顾客试戴的收卖用语。

①那块玉佩是天然的A货，谁人价位特别相符。

②那几个是本店新到的花样，您请看看。

③那几款是范例的结婚龙凤单喜佩，您可以试试看

④那种花样非常的适当您；E您的品味实没有错，那是本季最盛行的花样，您不妨试试看；F本店有上百种花样，只需您耐心遴选总有一款适当您。

3、柜台端正用语。

（1）那是一件粗彩的礼品，我给您包拆一下。

（2）那是您的支票，您收好。

（3）收您若干好多元，找您若干好多元，感激。

4、顾客走时的端正用语。

（1）实遗憾，此次没有您对劲的货品，欢迎下次再来。

（2）新货到了（指圈改好后），我们会登时给您电话。

（3）那边是一份引睹珠宝知识战珠宝保养得小册子，支给您。

五、卖中处事。

1、顾客进店。

岂论足头有任何义务，皆应该放脱手中的义务。面带笑颜，激情亲切的问候：“您好（早上好，中午好，下午好，凌晨好…）您选面什么，请随便遴选，有喜欢的可以试戴一下”。

2、当顾客展现兴趣时，要做到对货品的熟悉能登时拿出顾客所感兴趣的货品。透露表现为：

（1）走动时俄然停住。

（2）眼睛盯紧某一款。

（3）询问新款或某一款。

3、展示举荐。

（1）沉拿沉放：可展现出的名贵取导购的教化，也可以让顾客试戴时把稳重视。

（2）不雅观察顾客：脸型足型皮肤的色采着拆风气，有助于背顾客引睹花样并可以展现出导购的专业。

（3）举荐时要以顾客喜欢的花样为主，没有克没有及强行窜改顾客的自愿这样很容易导致生意的失落败，可以正正在收卖历程中适当提出一些自己的定睹战观点。

珠宝销售2023工作计划篇18

一、销量指标

上级下达的销售任务x万元，销售目标x万元，每个季度x万元。

二、计划拟定

1、年初拟定《珠宝年度销售计划》。

2、每月初拟定《珠宝月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

一、为主要的工作来

（1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

（2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

（3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的&39;习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

（4）市场分析

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

（5）销售方式

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

（6）销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！

（7）客户管理

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。

总结：根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作！

之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用.还望领导给予指导！

拼音翻译

ji hua ke yi bang zhu ren men bi mian jue ce shang de shi wu ，cong er jian shao bu bi yao de sun shi 。xie hao zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua you shen me ji qiao ？zhe li gei da jia zheng li zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua ，fang bian da jia xue xi 。

zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua pian 1

mu biao ye ji ：300000.RMB

ye ji fen pei ：zhou gong hui 180000.RMBjiang hui fang 120190.RMB

xin tai ：ji ji xiang shang ，zheng qu chao e wan cheng ren wu 。

ji hua gong zuo nei rong ru xia ：

fu wu dui xiang de xu qiu shi sui zhao xiao fei xing tai gai bian er gai bian de 。wo men zhu yi dao ，sui zhao shi dai de bian qian zai xiao fei zhe de gou mai hang wei zhong ，gan xing de cheng fen zai zhu jian zeng jia ，li xing de cheng fen zai zhu jian jian shao 。

yi ，bao chi zui hao de xiao shou guan nian ：dang gui tai xiao shou yuan mian dui yi wei you qian li de gou mai gu ke shi ，wo me dou ying gai zuo dao ru xia ji dian ：

1.mian dai wei xiao

2.yi biao zheng jie

3.zhu yi qing ting dui fang de hua

4.tui jian shang pin de fu jia zhi

5.xu qiu xiao fei zhe zui shi shang zui guan xin de hua ti la long xiao fei zhe

er ，jia jiang le jie shang pin de te dian ：zuo wei xiao shou yuan ，le jie shang pin de ji ben zhi shi de .mu de shi wei le bang zhu jian li gu ke de gou mai xin xin ，yi cu jin xiao shou

1.yi shang pin de pin zhi wen ti xiang gu ke shui ming zhu bao yu qi de jia zhi 。

2.jiu shang pin de te bie zhi chu zuo wei gu ke you jia zhi de you dian jin hang shui ming 。

san 。le jie gu ke

1.gu ke gou mai de zhu yao zhang ai

(1)dui zhu bao shou shi que fa xin xin ，

(2)dui zhu bao shang que fa xin xin

2.gu ke de lei xing ：le jie gu ke shi shen me lei xing de ren ，shi yu gu ke zuo cheng sheng yi de ji chu 。yao le jie gu ke ke yi cong zhe ji fang mian zhao shou ：

(1)ren zhen guan cha ;

(2)jiao tan yu ling ting

3.gu ke de gou mai dong ji

4.gu ke de gou mai guo cheng ：

(1)chan sheng yu wang

(2)shou ji xin xi

(3)shua ze huo pin

(4)gou mai jue ce

(5)gou hou ping jia

si 。xiao shou chang yong yu

zuo wei zhu bao hang de yuan gong ，shi yong zhuan ye gui fan de xiao shou chang yong yu ，bu dan ke yi shu li pin pai xing xiang ，ye neng jian li gu ke de gou mai xin xin 。yin ci ，yao qiu mei yi wei ying ye yuan shi yong yi xia chang yong yu ：

1.gu ke jin dian shi de qiao hu yong yu ：“nin hao !”“nin zao ”“huan ying guang lin MELIMOLI,nin xiang yao xie shen me ?wo neng wei ni zuo shen me ?”“qing sui bian kan kan ”“qing nin shao hou ”“dui bu qi ，rang nin jiu deng le ”“huan ying nin xia ci guang lin ，zai jian ”2.zhan shi huo pin shi de zhuan ye yong yu

(1)jie shao zhu bao de zhuan ye yong yu ：ABChuo deng deng shei cai zeng zhi ，ge kuan de du te zhi chu

(2)gu li gu ke shi dai de xiao shou yong yu A.zhe xie dou shi tian ran shui jing ji lie ，zhe ge jia wei te bie ge kuo ;B.zhe

ji ge shi ben dian xin dao de kuan shi ，nin qing kan kan ;Czhe ji kuan shi jing dian de qing lv shou lian (xiang lian )，nin ke yi shi shi kan ;Dzhe chong kuan shi fei chang de kuo ge nin ;Enin de pin wei zhen bu cuo ，zhe shi ben ji zui liu hang de kuan shi ，nin bu fang shi shi kan ;Fben dian you shang bai chong kuan shi ，zhi yao nin nai xin tiao shua zong you yi kuan kuo ge nin 3.gui tai li mao yong yu

(1)zhe shi yi jian jing mei de li pin ，wo gei ni bao zhuang yi xia ;(2)zhe shi nin de xiao piao ，nin shou hao ;

(3)zhe shi song nin de mei li ka ，ke yong yu yao chi kou ，bao gua ，nin jiang shi wo men de VIPhui yuan ，yuan jia ····，she hou ···xie xie ;

4.gu ke zou shi de li mao yong yu

(1)zhen wei han ，zhe ci mei you nin man yi de huo pin ，huan ying xia ci zai lai ;(2)xin huo dao le (zhi juan gai hao hou )，wo men hui ma shang gei nin dian hua ;

(3)zhe li shi yi fen jie shao zhu bao zhi shi (zhu bao bao yang de xiao ce zi )，song gei nin

wu 。shou zhong fu wu

1.gu ke jin dian ：bu guan shou tou you ren he gong zuo ，dou ying gai fang xia shou zhong de gong zuo 。mian dai wei xiao ，qin qie de wen hou ：“nin hao (zao shang hao ，zhong wu hao ，xia wu hao ，wan shang hao …)nin shua dian shen me ，qing sui bian tiao shua ，you xi huan de ke yi shi dai yi xia ”

2.dang gu ke xian shi xing qu shi ，yao zuo dao dui huo pin de shou xi neng ma shang na chu gu ke suo gan xing qu de huo pin 。biao xian wei ：A.zou dong shi tu ran ting zhu ;Byan jing ding jin mou yi kuan ;Cxun wen xin kuan huo mou yi kuan 3.zhan shi tui jian

(1)qing na qing fang ：ke xian shi chu de gui chong yu dao gou de su zhi ，ye ke yi rang gu ke shi dai shi xiao xin zhu yi ;

(2)guan cha gu ke ：lian xing shou xing pi fu de yan se zhao zhuang xi guan ，you zhu yu xiang gu ke jie shao kuan shi bing ke yi xian shi chu dao gou de zhuan ye ;

(3)tui jian shi yao yi gu ke xi huan de kuan shi wei zhu ，bu neng jiang hang gai bian gu ke de yi yuan zhe yang hen rong yi dao zhi jiao yi de shi bai ，ke yi zai xiao shou guo cheng zhong kuo dang di chu yi xie zi ji de yi jian he jian jie 。

zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua pian 2

zai zhe duan duan de pei xun ji tian zhong ，ye xue dao le yi xie zhi shi ，jin guan zuo zhe ge zhu bao hang ye bing mei you hen jiu ，zhu jian de kai shi xi huan shang zhe ge hang ye le ，zhi you xi huan ta le ，cai neng ba ta zuo de geng hao ，shi ba ，

zhu bao xiao shou pei xun xin de ti hui 。zhou lao shi shui de hen dui ，zhe shi dui ge ren de di sheng ，pin pai yao fa zhan de hua ying dang wang geng gao de shui ping fang xiang fa zhan ，suo yi zhe shi xu yao kao da jia lai ren zhen xue xi cai neng da dao zhe ge xiao guo de 。

hen gao xing lai dao zhe ge de fang ，rang wo you ren shi le hao duo tong shi ，hao dou jie mei ，lai dao zhe li jiu shi yi chong yuan ，hen xi wang neng he ni men ba zhe ge gong zuo yi qi hao hao gan hao ，bu guan zou dao na li ，ji ran shua ze le zhe fen gong zuo ，jiu yao dui ta fu ze ren 。

shou xian zuo wei yi ge dao gou yuan ying neng wan quan le jie dian li de suo you huo pin ，xiao shou ye shi yi men yi shu ，hen neng duan lian yi ge ren de yi zhi ，zuo wei zhu bao xiao shou yuan ，jiang qiu yu yan shang de ji qiao ，rang gu ke mai dao man yi de zhu bao shi wo men ying gai zuo dao de ，wo bu neng shui wo you hao dong ，dan wo hui jin wo de neng li lai wei gu ke jie shi ，rang ta men shua dao geng hao geng man yi de shang pin 。xian zai shi chang shang de jing zheng hen da ，wo men yao yi zui de fu wu tai du lai dui zi yi de ‘shang di ’，rang neng jin lai shua gou de mai zhu gan shou dao zhe li de wen nuan gan jiao ，gan shou zhe li de qi fen ，rang ta men ming ming bai bai xiao fei ，mai dao yao yi de kuan shi ，zhi qian zai zuan dan fang mian bu shi hen zhuan ye ，zhi shi meng meng long long dong dian ，ting le ke zhi hou tu ran gan jiao zuan dan shi hen you cai fu he yi shu de ，you ba ren yu ren zhi jian de na chong ai qing bi yu de na me chun jie ，jian zhi shi bu ke sai yi 。mei you jie chu guo zhe hang de shi hou ，zhi zhi dao bu jiu shi zuan dan ma ，ji shi ta de li mian you hao duo zhi shi de ，xu yao man man ti hui ，tong guo bao zhi 、za zhi 、wang lao 、shu ji ji ji xue xi ji zhong de dong xi 。

zhi qian zai zuan dan fang mian bu shi hen zhuan ye ，zhi shi meng meng long long dong dian ，ting le ke zhi hou tu ran gan jiao zuan dan shi hen you cai fu he yi shu de ，you ba ren yu ren zhi jian de na chong ai qing bi yu de na me chun jie ，jian zhi shi bu ke sai yi 。mei you jie chu guo zhe hang de shi hou ，zhi zhi dao bu jiu shi zuan dan ma ，ji shi ta de li mian you hao duo zhi shi de ，xu yao man man ti hui ，tong guo bao zhi 、za zhi 、wang lao 、shu ji ji ji xue xi ji zhong de dong xi 。

zhe shi wo zai pei xun zhong de gan wu :

1、yi liang hao de jing shen zhuang tai zhun bei ying jie gu ke de dao lai

dang gu ke jin ru huo zhun bei jin ru dian nei shi li ji li mao de zhan qi ，bing yong wei xiao de yan guang ying jie gu ke ,bu guan zuo na yi hang ，shi bu ke shao de ，suo yi zhe ye shi dui gu ke de yi chong de li mao ，dang ta /ta kan dao ni de xiao ke yi gei ta yi chong qing song gou wu de xin qing 。

2zhan shi zhu bao shi pin

hao duo gu ke dou zhi shi bao zhao guang jie de xin tai lai kan kan ，wo men zuo wei ying ye yuan ，jiu ying gai xiang ta men jie shao zhu bao ，gu ke suo le jie de zhu bao zhi shi yue duo ，ji mai hou gan shou jiu hui de dao geng duo de man zu ，na pa shi kan kan ，ye yao zuo dao wo men de zhi ze ，zhe ci bu mai bu dai biao xia ci bu mai ，ta bu mai bu dai biao ta de qin qi peng you bu mai ，jie dai hao mei yi pi gu ke ，wo men geng bu neng yi mao qu ren 。

zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua pian 3

1、zuo wei yi ming you xiu de zhu bao xiao shou zu chang ，yao le jie shi chang shang zhong duo de zhu bao pin pai ，zuo dao yan jian zui tian ，ren de ruo dian jiu shi xi huan ting hao ting de ，suo yi ni yao zhu dong fa xian gu ke de you dian ，ji shi de zan mei gu ke ji pei tong zhe 。

2、yao le jie zi ji suo xiao shou de shi she chi pin ，er bu shi yi ban de sun hao pin ，suo yi yao you hen jiang de guan cha neng li ，he hen hao de gou tong neng li ，neng zai kuo dang de shi ji qu kua jiang gu ke ，zhu dong zhao hua ti lai jian li yu gu ke gou tong de qiao liang 。

3、xiao shou zu chang zui ji hui de jiu shi ba hua shui de hen jian ding ，yao shi zhong gei zi ji liu tiao hou lu ，ru gu ke zai tiao shua shi pin shi ，rang ni zuo can kao ，jiu yao xiang xi de jiang liang jian shi pin de you dian dou shui chu lai ，yin dao gu ke zi ji shua ze 。

4、yao kai kuo zi ji de shi ye ，yao le jie mu qian shi chang shang suo xiao shou de shou shi jia ge 、chan de 、te dian 、chong lei deng ，ru ：fo jia qi bao ：che qu 、ma nao 、shan hu 、hu po 、shui jing 、zhen zhu 、she xiang ;shui jing de chong lei ：bai jing 、fen jing 、huang jing 、cha jing 、zi jing 、zi huang jing ，ge se you ling deng deng ;zhi you zhi dao le zhe xie ，yu dao pei dai zhe lei shi pin de gu ke ，ni jiu ke yi gei gu ke hu dong 。

5、zai yu dao da chan gu ke shi ，dao gou yuan hui fa zi nei xin de gao xing ，yin wei you bu shao di cheng ，shen zhi you dao gou yuan hui zai tou tou suan yi xia zi ji neng na duo shao qian ，zhe jiu you ke neng hui dao zhi pao chan 。(shi li ：you wei gu ke lai dao yi jia yan jing dian ，yu xiao shou zu chang gou tong de hen hao ，gou mai le yi kuan 15000de tai yang jing ，dang gu ke zou chu men hou ，hui tou kan le yi yan ，fa xian xiao shou ren yuan zai zhi zhao ta xiao ，jie guo ke xiang er zhi ，yan jing tui le 。)jie dai da chan shi ，liang ren jie dai jiu hao ，you xie yuan gong hui hao ji de kan yi yan ，huo zhe qu shui shang ji gou hua zai zou ，zhe dou shi yao bi mian de 。

6、yu dao bu dong de wen ti yao qu wen tong shi ，ru guo zhao bu dao da an ，de ban fa jiu shi qu wen jing zheng dui shou 。er ju yao duo wen ji jia ，zeng ge hou fen xiang gei jia ren 。

zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua pian 4

zai xin nian du xiao shou gong zuo gui hua zhong ，shou xian yao zuo de jiu shi xiao shou mu biao de ni ding ，dou shi ju ti de 、shu ju hua de mu biao ，bao gua quan nian zong ti de de xiao shou mu biao 、fei yong mu biao 、li run mu biao 、qu dao kai fa mu biao 、zhong duan jian she mu biao 、ren yuan pei zhi mu biao deng deng ，bing xi hua fen jie 。ru zhong duan lei chan pin de xiao shou mu biao jiu yao an pin xiang fen jie dao mei ge ou yu 、mei ge ke hu 、mei ge ji tong deng deng ；liu tong lei chan pin fen jie dao mei ge ou yu 、mei ge ke hu deng 。

ji ci jiu shi chan pin gui hua 。gen ju xiao fei zhe xu qiu fen xi de xin chan pin kai fa ji hua 、chan pin gai liang ji hua ；tong guo xiao shou shu ju fen xi chu ou yu zhu dao chan pin ，ni zhi chu ou yu chan pin xiao shou zu ge ；gen ju bu tong ou yu shi chang te zheng ji xian you ke hu wang lao zi yuan zhuang kuang ，ni zhi chu ou yu chan pin de qu dao ding wei 。ran hou jiu yao ni zhi gui fan de jia ge ti ji ，cong dao an jia dao jian yi ling shou jia ，bao gua suo you zhong jian huan jie de jia ge fu dong fan wei 。you shi fei chang bi yao jie ge chan pin sheng ming zhou ji ni zhi jia ge jie duan xing diao zheng gui hua 。

ru guo qi ye reng cun zai kong bai ou yu xu yao tian bu 、huo zhe xian you jing xiao shang mo fa cheng dan xin chan pin xiao shou deng yuan yin ，hai xu yao zhi ding ou yu qiao shang ji hua huo zhe ke hu kai fa ji hua 。zhong duan lei chan pin hai xu yao wan shan shang chao men dian kai fa ji hua 。

ran hou ni zhi pin pai tui an gui hua ，zhi li yu kuo da pin pai ying xiang li ，di sheng pin pai zhi ming du 、mei yu du 、zhong cheng du ，xu yao fen zhong duan xing xiang jian she 、cu xiao tui an huo dong 、an gao xuan chuan 、gong guan huo dong deng lai ming que tui an gui hua zhu ti 、tui an zu ge xing shi 。

zui hou ，jiu shi xiao shou fei yong yu suan ，fen bie zhi ding chu ge xiang mu fei yong de fen pei bi li 、ge chan pin fei yong de fen pei bi li 、ge jie duan de fei yong fen pei bi li 。

ru ci ，zheng ti nian du gong zuo zong jie he xin nian du xiao shou gong zuo ji hua cai suan wan zheng 、ji tong 。dan shi wei le bao zhang xiao shou gong zuo shun li gao xiao de shi shi ，hai xu yao tong guo cong qi ye nei bu lai jiang hua guan jian gong zuo liu cheng 、guan jian zhi du lai pei yang zu zhi zhi hang li 。

mu biao dao xiang shi ying xiao gong zuo de guan jian 。zai xin nian du ying xiao gong zuo gui hua zhong ，shou xian yao zuo de jiu shi ying xiao mu biao de ni ding ，dou shi ju ti de 、shu ju hua de mu biao ，bao gua quan nian zong ti de de xiao shou mu biao 、fei yong mu biao 、li run mu biao 、qu dao kai fa mu biao 、zhong duan jian she mu biao 、ren yuan pei zhi mu biao deng deng ，bing xi hua fen jie 。ru zhong duan lei chan pin de xiao shou mu biao jiu yao an pin xiang fen jie dao mei ge ou yu 、mei ge ke hu 、mei ge ji tong deng deng ；liu tong lei chan pin fen jie dao mei ge ou yu 、mei ge ke hu deng 。

ji ci jiu shi chan pin gui hua 。gen ju xiao fei zhe xu qiu fen xi de xin chan pin kai fa ji hua 、chan pin gai liang ji hua ；tong guo xiao shou shu ju fen xi chu ou yu zhu dao chan pin ，ni zhi chu ou yu chan pin xiao shou zu ge ；gen ju bu tong ou yu shi chang te zheng ji xian you ke hu wang lao zi yuan zhuang kuang ，ni zhi chu ou yu chan pin de qu dao ding wei 。ran hou jiu yao ni zhi gui fan de jia ge ti ji ，cong dao an jia dao jian yi ling shou jia ，bao gua suo you zhong jian huan jie de jia ge fu dong fan wei 。you shi fei chang bi yao jie ge chan pin sheng ming zhou ji ni zhi jia ge jie duan xing diao zheng gui hua 。

ru guo qi ye reng cun zai kong bai ou yu xu yao tian bu 、huo zhe xian you jing xiao shang mo fa cheng dan xin chan pin xiao shou deng yuan yin ，hai xu yao zhi ding ou yu qiao shang ji hua huo zhe ke hu kai fa ji hua 。zhong duan lei chan pin hai xu yao wan shan shang chao men dian kai fa ji hua 。

ran hou ni zhi pin pai tui an gui hua ，zhi li yu kuo da pin pai ying xiang li ，di sheng pin pai zhi ming du 、mei yu du 、zhong cheng du ，xu yao fen zhong duan xing xiang jian she 、cu xiao tui an huo dong 、an gao xuan chuan 、gong guan huo dong deng lai ming que tui an gui hua zhu ti 、tui an zu ge xing shi zui hou ，jiu shi ying xiao fei yong yu suan ，fen bie zhi ding chu ge xiang mu fei yong de fen pei bi li 、ge chan pin fei yong de fen pei bi li 、ge jie duan de fei yong fen pei bi li 。

ru ci ，zheng ti nian du gong zuo zong jie he xin nian du ying xiao gong zuo gui hua cai suan wan zheng 、ji tong 。dan shi wei le bao zhang ying xiao gong zuo shun li gao xiao de shi shi ，hai xu yao tong guo cong qi ye nei bu lai jiang hua guan jian gong zuo liu cheng 、guan jian zhi du lai pei yang zu zhi zhi hang li 。

xin nian du xiao shou gong zuo gui hua zhong ，shou xian yao zuo de jiu shi xiao shou mu biao de ni ding ，dou shi ju ti de 、shu ju hua de mu biao ，bao gua quan nian zong ti de de xiao shou mu biao 、fei yong mu biao 、li run mu biao 、qu dao kai fa mu biao 、zhong duan jian she mu biao 、ren yuan pei zhi mu biao deng deng ，bing xi hua fen jie 。ru zhong duan lei chan pin de xiao shou mu biao jiu yao an pin xiang fen jie dao mei ge ou yu 、mei ge ke hu 、mei ge ji tong deng deng ；liu tong lei chan pin fen jie dao mei ge ou yu 、mei ge ke hu deng 。

ji ci jiu shi chan pin gui hua 。gen ju xiao fei zhe xu qiu fen xi de xin chan pin kai fa ji hua 、chan pin gai liang ji hua ；tong guo xiao shou shu ju fen xi chu ou yu zhu dao chan pin ，ni zhi chu ou yu chan pin xiao shou zu ge ；gen ju bu tong ou yu shi chang te zheng ji xian you ke hu wang lao zi yuan zhuang kuang ，ni zhi chu ou yu chan pin de qu dao ding wei 。ran hou jiu yao ni zhi gui fan de jia ge ti ji ，cong dao an jia dao jian yi ling shou jia ，bao gua suo you zhong jian huan jie de jia ge fu dong fan wei 。you shi fei chang bi yao jie ge chan pin sheng ming zhou ji ni zhi jia ge jie duan xing diao zheng gui hua 。

ru guo qi ye reng cun zai kong bai ou yu xu yao tian bu 、huo zhe xian you jing xiao shang mo fa cheng dan xin chan pin xiao shou deng yuan yin ，hai xu yao zhi ding ou yu qiao shang ji hua huo zhe ke hu kai fa ji hua 。zhong duan lei chan pin hai xu yao wan shan shang chao men dian kai fa ji hua 。

ran hou ni zhi pin pai tui an gui hua ，zhi li yu kuo da pin pai ying xiang li ，di sheng pin pai zhi ming du 、mei yu du 、zhong cheng du ，xu yao fen zhong duan xing xiang jian she 、cu xiao tui an huo dong 、an gao xuan chuan 、gong guan huo dong deng lai ming que tui an gui hua zhu ti 、tui an zu ge xing shi 。

zui hou ，jiu shi xiao shou fei yong yu suan ，fen bie zhi ding chu ge xiang mu fei yong de fen pei bi li 、ge chan pin fei yong de fen pei bi li 、ge jie duan de fei yong fen pei bi li 。

ru ci ，zheng ti nian du gong zuo zong jie he xin nian du xiao shou gong zuo ji hua cai suan wan zheng 、ji tong 。dan shi wei le bao zhang xiao shou gong zuo shun li gao xiao de shi shi ，hai xu yao tong guo cong qi ye nei bu lai jiang hua guan jian gong zuo liu cheng 、guan jian zhi du lai pei yang zu zhi zhi hang li 。

zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua pian 5

shi jian guo de hao kuai ，zhuai yan jian wo jin ru zhu bao dian yi you 1nian le 。ye cheng wei le zhu bao dian de xiao shou ren yuan 。xian zai 20__nian yi jing kai shi le ，zhe shi hou de xie yi fen 20__nian de ge ren gong zuo ji hua le 。xin de yi nian shi yi ge chong man tiao zhan 、ji yu yu ya li kai shi de yi nian ，ye shi wo fei chang chong yao de yi nian 。sheng huo he gong zuo ya li qu shi wo yao nu li gong zuo he ren zhen xue xi 。zai ci ，wo ding li le ben ，yi bian shi zi ji zai xin de yi nian li you geng da de jin bu he cheng ji 。

yi 、xiao liang zhi biao

shang ji xia da de xiao shou ren wu mou mou mo yuan ，xiao shou mu biao mou mou mo yuan ，mei ge ji du mou mou mo yuan 。

er 、ji hua ni ding

1.nian chu ni ding 《zhu bao nian du xiao shou ji hua 》。

2.mei yue chu ni ding 《zhu bao yue xiao shou ji hua biao 》。

san 、ke hu fen lei

gen ju jie dai de mei yi wei ke hu jin hang xi fen hua ，jiang xian you ke hu fen wei alei ke hu 、blei ke hu 、clei ke hu deng san da lei ，bing dui ge ji ke hu jin hang quan mian fen xi 。zuo dao bu tong ke hu ，cai qu bu tong de fu wu 。zuo dao cheng xing er lai ，man yi er gui 。

si 、shi shi cuo shi

1.shou xi zhu bao dian xin de he ye wu kai zhan gong zuo 。zhu bao dian zai bu duan gai ge ，ding li le xin de zhi du ，te bie zai ye wu fang mian 。zuo wei zhu bao dian yi ming dian chang ，bi xu yi shen zuo ze ，zai zun shou zhu bao dian gui ding de tong shi quan li kai zhan ye wu gong zuo 。

2.zhi ding 。xue xi ，dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。zhuan ye zhi shi 、guan li neng li 、dou shi wo yao zhang wo de nei rong 。zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai 。

3.zai ke hu de fang mian yu ke hu jia jiang xin xi jiao liu ，zeng jin gan qing ，dui alei ke jian chi mei ge xing ji lian ji yi ci ，blei ke hu ban ge yue lian ji yi ci ，clei ke hu yi ge yue lian ji yi ci 。dui yu yi cheng jiao de ke hu jing chang bao chi lian ji 。

4.zai wang lao fang mian

chong fen fa hui wo si wang zhan ji wang lao zi yuan ，zuo hao fang yuan de shou ji yi ji fa bu ，ke yuan de kai fa qing kuang 。zuo hao ye wu gong zuo 。

yi shang ，shi wo dui 20__nian de zhu bao xiao shou de gong zuo ji hua ，ke neng hai hen bu cheng shou ，xi wang ling dao zhi zheng 。zhan wang 20__nian ，wo hui geng jia nu li 、ren zhen fu ze de qu zuo gong zuo 。xiang xin zi ji hui wan cheng xin de ren wu ，ying jie 20__nian xin de tiao zhan 。

zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua pian 6

zhuai yan _ge duo yue guo qu le ，zai da jia de bang zhu he zi ji de nu li xia ，wo zai gong zuo shang shou huo le hen duo ，ye you hen duo de sai kao he ti hui 。lin jin zhuai zheng shi jian ，wei le geng hao de zuo hao jin hou de ge xiang gong zuo ，xian dui yi wang de gong zuo zuo yi xia zong jie bing wei gong si di chu yi xie de jian yi 。

wo shi er yue fen jin ru wo men gong si de 。ru zhi yi qian ，wo dui wang fu jing de shang juan de qing kuang zuo le yi fan zai xi de diao cha 。wo fa xian wang fu jing shang chang sui ran jiao tong bian li ，zhou wei ren kou mi du ye da ，dan qian zai de xiao fei neng liang que mei you shi fang chu lai 。zhu yao de yuan yin shi zhe li sui ran ren kou mi ji ，dan ju zhu de ren qun da duo shi yuan xian da xing guo ying qi ye de yuan gong ，ta men zai gai ge kai fang hou de shou ru mei kuang yu xia ，hen duo qi ye po chan chong zu ，jia ting shou ru ji lei jiao shao ，zai she chi pin de xiao fei shang fei chang ke ke 。

ling wai ，yi xie xin yi min sui ran mai le fang zi ，dan da duo shi nian qing ren ，fang dai fu dan he shou ru wei bao ye rang ta men zai zhu bao shou shi xiao fei shang hen jin shen 。

hai you ，zhe li sui jiao tong bian li ，dan zhe li shi ge kuai su gong jiao tong dao ，hen duo ren zhi shi lu guo zhe li ，yin wei zhe li de mei you zheng fu de ban shi ji gou he fan hua de shang juan ，ta men bing bu zai zhe li ting liu xiao fei ，zhe yang ，wang fu jing shang chang bu tai rong yi xi yin lai gao duan xiao fei qun ti ，gei she chi pin de xiao shou dai lai le hen duo kun nan 。

ji yu yi shang qing kuang ，wo ru zhi hou geng jia zhu chong di sheng zi ji de ye wu neng li he xiao shou ji qiao 。zhu yao shi cong yi xia fang mian zuo chu nu li

1、xun su le jie wo gong si de qi ye wen hua 、chan pin ding wei he xiao shou ce lve shou xi yi ge gong si de qi ye wen hua he chan pin ding wei shi zuo hao gong zuo de ji ben tiao jian 。

wo yuan xian suo zai de gong si shi yi ge chuang ban shi jian jiao chang de gong si ，gong si fei chang zhu chong dui yuan gong qi ye wen hua de jiao yo he xun tao ，shi yuan gong neng ba gong si de li shi he li nian zuo wei zi ji hang wei de you ji zu cheng bu fen zi jiao hang dong 。dan ge ge gong si de wen hua mei you gao di gui jian zhi fen ，zhi you wen hua he gong si ben shen rong ge yu pi pei cheng du de ou bie 。

xin de gong si you xin de wen hua li nian ，wo yao jin kuai rong ru xin gong si de wen hua zhong ，ke fu lao gong si wen hua dui zi ji ren tong xin gong si shang de ying xiang 。

tong guo xue xi ，wo zhi dao de rui en gong si shi yi ge chong man xin sheng ming li de gong si ，zhi li yu da dao “rang mei yi wei ke wang yong you zuan dan de ren dou neng gou de dao kuo ge zi ji de zuan dan ”de mu biao 。gong si zun zun mei yi ge ren de qing gan du te xing he xing ，jiu xiang zuan dan de mei yi mian dou you bu tong de guang ze yi yang 。

chong fen ti xian le chong gao de ren wen jing shen he ren xing guan huai ，rang zuan dan chong man wen du ，san fa zhao mi ren de fang xiang 。

wo men gong si jing guo jin er shi nian de fa zhan ，tong guo yu guo ji ding jian zuan dan sheng chan ji gou de ge zuo ，yi jing xing cheng le she ji 、kai fa 、sheng chan bao zhuang dao xiao shou de yi tiao long chan ye mo shi ，rang xiao fei zhe zhen zheng xiang shou yu shi jie tong bu xiang shou quan qiu zuan dan zi yuan 。

zhe gei wo men de xiao shou zeng jiang le bi sheng de xin xin he jiang da de bao zhang 。gong si gao qi dian zheng ge zi yuan ，zai qu dao kai fa 、chan pin she ji 、jia ge jing zheng 、zhi liang bao zheng 、quan cheng fu wu 、xuan chuan tui an deng fang mian dou zuo le hen hao de ding ceng she ji yu sai kao ，shi wo men de gong si de xiao shou ce lve fei chang ming xi 。wei wo men de nu li zhi ming fei chang zhun que de mu biao 。

2、di sheng zi ji de xiao shou neng li he ji qiao zuo wei yi xian xiao shou ren yuan ，xiao shou neng li he ji qiao zhi jie guan ji dao gong si xiao shou mu biao de da cheng 。xiao shou neng li shi yi ge zhong duan xiao shou gu wen zeng ge shi li de biao xian 。

zai ren zhi shang ，xiao shou ren yuan yao chong fen le jie chan pin de xing zhi he te zheng ，fu yu chan pin mei hao de gu shi ，rang gu ke mai chan pin de tong shi ，huo de geng duo de jing shen chao fu jia zhi ，zeng jia dui chan pin de ren tong du 。

zai qing gan ti yan shang ，xiao shou ren yuan yao fu yu chan pin bu tong fang shi de mei gan ti yan ，yao jin hu chi mi de re ai zi ji de chan pin ，zhe yang cai neng dui gu ke jin hang qing gan chuan di ，rang gu ke pei dai zuan dan de shi hou ，nei xin chong man wen nuan ，chong man ai de li liang ，zeng jia dui chan pin de zhong cheng du 。

zai hang wei biao da shang ，xiao shou yuan yao xue hui gao chao de chan pin zhan shi ji qiao ，yao huan wei kao lv dui fang de pei dai xu qiu bing ge li zhan shi 。xiao shou gu wen shi xiao fei zhe de jing zi ，biao zhun wan mei de zhan shi hui rang gu ke kan dao zi ji pei dai zuan dan gao gui de xing xiang ，cu cheng gou mai bing xing cheng lian suo gou mai xiao ying 。

wei xiao fei zhe she ji pei dai fang shi he chuan shou bao yang fang fa ，hui rang xiao fei zhe cheng wei liu dong de xuan chuan yuan ，rang ni de chan pin mo shi mo ke dou zai shui hua ，cong er zeng jia chan pin de zhi ming du 。

3、ren zhen guan cha xiao fei zhe de xiao fei xin li xiao fei xin li shi xiao fei zhe zai xiao fei qian 、xiao fei zhong 、xiao fei hou de yi chong dong tai de xin li guo cheng 。bao gua le dui chan pin de zhi jiao pan duan he li xing quan heng ，ye bao gua chan pin zi xun 、shi dai he gou mai quan cheng de qing gan ti yan 。

zhe xie wei xiao de xi jie wo men dou bi xu cha jiao ，ji shi fa xian gu ke de gou mai gu lv ，yin dao gu ke zhun que biao da xu qiu bing ji shi jie jue ，zhe yang gu ke jiu hui fang xin gou mai ，jian shao gu ke dao bie de chan wei dui bi ，yin fa e xing jing zheng he pao chan xian xiang 。

4、jia jiang tuan dui ge zuo yu xiao shou pei ge tuan dui de zheng ti xin li jie gou yu xiao shou ye ji de di sheng guan ji hen da ，you ji yi nv xing xiao shou wei zhu de tuan dui li ，tuan dui de zheng ti xin li xiang dui fu za he wei miao 。ru zhi yi lai ，wo ji ji yu dian chang gou tong ，le jie zheng ti xiao shou mu biao he guan li mu biao ，zi jiao zun shou ge xiang gui zhang zhi du ，zuo dao yi shen zuo ze 。

yu ji ta tong shi jiao liu xiao shou ji qiao bing gong tong tan tao xiao shou zhong yu dao de wen ti ，shi da jia de jin wang yi chu shi ，xin wang yi chu xiang 。dang ran hai yao ge li bai zheng zi ji de wei ge ，ren zhen ba gang wei zhi ze yao qiu de gong zuo zuo hao ，yu da jia zuo dao mo feng pei ge ，bing zai qia dang de shi hou fa hui zi ji de zhu guan neng dong xing 。

zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua pian 7

yi 、shi chang de kai fa

chuang xin qiu shi 、kai ta guo nei shi chang 。gen ju qu nian de ji chu ，shang hai gong si dui guo nei shi chang you le geng shen de le jie 。chan pin xu yao shi chang ，shi chang geng xu yao kuo ge de chan pin (bao gua chan pin de pin zhi 、wai xing he xiang chen de bao zhuang )。yin ci ，shang hai gong si zhen dui guo nei shi chang de te dian ，zhuan men qing ren gei gong si zuo xiao shou xing xiang she ji ，di gao mou mou gong si zai zhong guo shi chang de tong yi xing xiang 。pei ge you zhi de chan pin ，wei jin hou geng you li de di gao cheng tian gong si zai zhong guo de zhi ming du pu hao le wen ding de ji chu 。

tong shi ，jian li jian quan de xiao shou wang lao ti ji ，shi mou mou kai ta zhong guo shi chang dian ding le xiao shou fen dian 。shang hai gong si ni zai 3yue chu qiao pin 7-8ming ye wu yuan ，quan mian pei xun ye wu zhi shi he zhao li shi chang kai fa ，guan shu cheng tian shi shi li nian 。

er 、nian du mu biao

1.quan nian shi xian xiao shou shou ru 2500mo yuan 。li run ：100-150mo yuan ;

2.mou mou chan pin zai (tong hang ye )guo nei shi chang zhan you lv da yu 10%;

3.ge xiang guan li fei yong tong bu xia jiang 10%;

4.she li chan pin kai fa bu ，zai zong gong si de zhi dao xia ，wan cheng xia da de .kai fa ren wu ;

5.ji ji pei ge zong gong si zuo hao shang hai mou mou kai fa ou de xiang guan shi yi ji jiao ban de ji ta shi yi 。

san 、shi shi yao qiu

xiao shou shi chang de xi hua 、gui fan hua you li cao zuo 。gen ju xiao shou zong mu biao 2500mo ，fen ou yu xia zhi biao ，ze ren ming que ，la shi dao ren ，ji xiao gua gou 。

1.hua fen xiao shou ou yu 。quan guo fen 7-8ou yu ，mei ge ou yu xia da zhi biao ，yong kao he de fang shi yu shi ji gua gou ，jiang fa fen ming ;

2.yi zhao xiao shou wang lao de bu ju ，yao qiu da li tui hang dai li shang zhi ，zheng qu nian nei kai bi 15-20ge sheng ji cheng shi de xiao shou dai li shang ;

3.xiao shou fei yong 、cha lv fei shi hang xiao shou cheng bao ze ren zhi ;

4.she li kai fa chan pin yan fa bu ，li zheng shang ban nian zai yin jin ji shu kai fa ren yuan 3-5ren de ji chu shang ，xia ban nian chu bu xing cheng xin pin kai fa neng li ，wan cheng zong gong si xia da de ren wu ji hua shu ;

5.jia jiang nei bu guan li ，di gao jing ji xiao yi ：

①cai wu xiao shou cheng ben ：he suan shi guo nei shi chang de guan jian 。jin 、xiao 、cun yao qing xi ，yue du yao you bao biao fan ying ，ji du yao you kao he ，li zheng xiao shou nian du da biao 2500mo ，cheng ben xia jiang 5%;

②ren li zi yuan guan li ：gen ju zong gong si yao qiu ，jie ge shang hai gong si gong zuo shi ji pei zhi ge gang xiang ying ren yuan 。yong ke xue ji li ji zhi kao he ，ren jin ji cai ，ai gang jing ye ，mei wei yuan gong yi shi ji ti xian ge ren jia zhi ;

③chan pin kai fa fei yong guan li 。

gong si hai you hen duo gong zuo xu nu li kai zhan ，hai you hu duo shi xiang yao qie shi qu la shi 。wei ci wo men yao jin jin wei rao zong gong si gong zuo yao dian ，jie ge gong si shi ji ，zai 20__nian du zhong cheng dan ying fu de ze ren ，wei zong gong si de zhan lve mu biao shi xian zuo chu ying you de gong suo 。

zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua pian 8

zong jie le zi ji de yi xie cheng guo hou ，jiu yi wei zhao mou mou nian ge ren de dao lai ，gang jie chu xiao shou shi ，zai shua ze ke hu de wen ti shang zou guo bu shao wan lu ，na shi yin wei dui zhe ge hang ye hai bu tai shou xi ，zong shi shua ze yi xie shi pin hang ye ，zhe gei xiao shou gong zuo dai lai hen duo bu bian ，zhe xie qi ye wang wang dui biao qian de jia ge shi fei chang zhu chong de ，suo yi jin nian bu yao zai shua yi xie zhi kan jia ge ，dui zhi liang mei yao qiu de ke hu ，mei you yao qiu de ke hu bu shi hao ke hu 。

mou mou nian xia ban nian gong zuo mu biao ：

1、dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。

2、zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de ke hu xin xi 。

3、yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。

4、jin nian dui zi ji you yi xia yao qiu

(1)mei zhou yao zeng jia 2ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you dao mou mou ge qian zai ke hu 。

(2)yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。

(3)jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。

(4)dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。

(5)yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。

(6)dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia qi 。gei ke hu yi ge hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。

(7)ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。

(8)zi xin shi fei chang chong yao de 。yao jing chang dui zi ji shui ni shi zui hao de ，ni shi du yi mo er de 。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。

(9)he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。

(10)wei le jin nian de xiao shou ren wu mei yue wo yao nu li wan cheng da dao mou mou mou mou mo yuan de ren wu e ，wei gong si chuang zao li run 。

yi shang jiu shi mou mou nian de ge ren xiao shou gong zuo mu biao ，gong zuo zhong zong hui you ge chong ge yang de kun nan ，wo hui xiang ling dao qing shi ，xiang tong shi tan tao ，gong tong nu li ke fu 。wei gong si zuo chu zi ji zui da de gong suo 。

zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua pian 9

zai zhe duan duan de pei xun ji tian zhong ，ye xue dao le yi xie zhi shi ，jin guan zuo zhe ge zhu bao hang ye bing mei you hen jiu ，zhu jian de kai shi xi huan shang zhe ge hang ye le ，zhi you xi huan ta le ，cai neng ba ta zuo de geng hao ，shi ba ，

zhu bao xiao shou pei xun xin de ti hui 。zhou lao shi shui de hen dui ，zhe shi dui ge ren de di sheng ，pin pai yao fa zhan de hua ying dang wang geng gao de shui ping fang xiang fa zhan ，suo yi zhe shi xu yao kao da jia lai ren zhen xue xi cai neng da dao zhe ge xiao guo de 。

hen gao xing lai dao zhe ge de fang ，rang wo you ren shi le hao duo tong shi ，hao dou jie mei ，lai dao zhe li jiu shi yi chong yuan ，hen xi wang neng he ni men ba zhe ge gong zuo yi qi hao hao gan hao ，bu guan zou dao na li ，ji ran shua ze le zhe fen gong zuo ，jiu yao dui ta fu ze ren 。

shou xian zuo wei yi ge dao gou yuan ying neng wan quan le jie dian li de suo you huo pin ，xiao shou ye shi yi men yi shu ，hen neng duan lian yi ge ren de yi zhi ，zuo wei zhu bao xiao shou yuan ，jiang qiu yu yan shang de ji qiao ，rang gu ke mai dao man yi de zhu bao shi wo men ying gai zuo dao de ，wo bu neng shui wo you hao dong ，dan wo hui jin wo de neng li lai wei gu ke jie shi ，rang ta men shua dao geng hao geng man yi de shang pin 。xian zai shi chang shang de jing zheng hen da ，wo men yao yi zui de fu wu tai du lai dui zi yi de ‘shang di ’，rang neng jin lai shua gou de mai zhu gan shou dao zhe li de wen nuan gan jiao ，gan shou zhe li de qi fen ，rang ta men ming ming bai bai xiao fei ，mai dao yao yi de kuan shi ，zhi qian zai zuan dan fang mian bu shi hen zhuan ye ，zhi shi meng meng long long dong dian ，ting le ke zhi hou tu ran gan jiao zuan dan shi hen you cai fu he yi shu de ，you ba ren yu ren zhi jian de na chong ai qing bi yu de na me chun jie ，jian zhi shi bu ke sai yi 。mei you jie chu guo zhe hang de shi hou ，zhi zhi dao bu jiu shi zuan dan ma ，ji shi ta de li mian you hao duo zhi shi de ，xu yao man man ti hui ，tong guo bao zhi 、za zhi 、wang lao 、shu ji ji ji xue xi ji zhong de dong xi 。

zhi qian zai zuan dan fang mian bu shi hen zhuan ye ，zhi shi meng meng long long dong dian ，ting le ke zhi hou tu ran gan jiao zuan dan shi hen you cai fu he yi shu de ，you ba ren yu ren zhi jian de na chong ai qing bi yu de na me chun jie ，jian zhi shi bu ke sai yi 。mei you jie chu guo zhe hang de shi hou ，zhi zhi dao bu jiu shi zuan dan ma ，ji shi ta de li mian you hao duo zhi shi de ，xu yao man man ti hui ，tong guo bao zhi 、za zhi 、wang lao 、shu ji ji ji xue xi ji zhong de dong xi 。

zhe shi wo zai pei xun zhong de gan wu :

1、yi liang hao de jing shen zhuang tai zhun bei ying jie gu ke de dao lai

dang gu ke jin ru huo zhun bei jin ru dian nei shi li ji li mao de zhan qi ，bing yong wei xiao de yan guang ying jie gu ke ,bu guan zuo na yi hang ，shi bu ke shao de ，suo yi zhe ye shi dui gu ke de yi chong de li mao ，dang ta /ta kan dao ni de xiao ke yi gei ta yi chong qing song gou wu de xin qing 。

2zhan shi zhu bao shi pin

hao duo gu ke dou zhi shi bao zhao guang jie de xin tai lai kan kan ，wo men zuo wei ying ye yuan ，jiu ying gai xiang ta men jie shao zhu bao ，gu ke suo le jie de zhu bao zhi shi yue duo ，ji mai hou gan shou jiu hui de dao geng duo de man zu ，na pa shi kan kan ，ye yao zuo dao wo men de zhi ze ，zhe ci bu mai bu dai biao xia ci bu mai ，ta bu mai bu dai biao ta de qin qi peng you bu mai ，jie dai hao mei yi pi gu ke ，wo men geng bu neng yi mao qu ren 。

zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua pian 10

ru jin wo jiu xia yi jie duan zhu bao fa mai ban li de ren wu fang an ，ding ding yi xia ：

di 1、zheng zai ren shi ban li fang mian

yi 、gu yong yi ji pei xun ban li 。yi ju gong si 、bu fen de kai zhan xu qiu gu yong zhi yuan ，zuo hao jin zhi qian de pei xun ，zuo huai ren shi gu yong ，tong shi zuo hao yuan gong de zhi ye ji hua 。

er 、xiao ji kao qin ban li 。yi ju ge bu fen 、ge de wei de ren wu ge zuo ，gou zao ding ding ge gang ting de miao hui ，ming bai ren wu nei shou liu ，gao di ji ren wu gan ji ，te quan yi ji yi wu 。

san 、ban gong ji hui de guo cheng ban li 。shu li 、mei man xian you de zao hui gui zhi ，ba ren wu chong dian fang zheng zai biao zhun ren wu liu cheng jian li xia qu 。

2、xiao fei yun ying ren wu

yi 、que bao xiao fei mu de de zhuang kuang xia ，zeng zhi zeng liang shi xian gong si fen pa de xiang xi yi wu 。

er 、zeng jiang ping an xiao fei jian shi 。

san 、gou zao ren wu zhi yuan huo ji de pei xun yi ji jin xiu 。

si 、geng xin gong si she zhi zhuang bei bai she ，gong gei mei man fa mai xiao lao 。

di 3、zhu bao fa mai de xiang xi yi wu

yi 、pou xi shi chang yi ji fen pa ren wu 。wei le jian chi bao hu lao ke hu he kai zhan xin ke hu ，gong si yao yi hang zhou jiao ou zhong jian kai duan kai zhan ，shu li yi ge fa san xing gou jia de shi chang 。

er 、tuan dui jian li yi ji gou zao shu li yi ge shou xi ying ye ，jue dui bo dong de fa mai bu dui tuan dui 。

san 、mei man de ying xiao ji tong ，shu li ming bai de ying ye ban li ling sui 。wan hao de fa mai ban li ling sui de mu biao shi rang fa mai zhi yuan chong pei bian geng ta men de ren wu zhu dong xing ，rang ta men dui yu ren wu you gao du de yi wu xin ，ji ji jin bu fa mai zhi yuan de pu ren weng ren shi 。

si 、pei xun fa mai zhi yuan zheng zai ren wu bang bian fa ming cheng ji ，pou xi cheng ji yu chu li cheng ji de cai neng 。

wu 、fa mai mu de 。wang nian de fa mai mu de shi gen ben wan cheng le mei ge yue wan cheng 30mo yuan fa mai e 。

zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua pian 11

dui yu zhe yue wo xi wang zi ji gong zuo zhong xu yao di gao de zhu yao you yi xia ji dian ：

yi 、xian zuo hao xyue xhao bian lao shi lai cang zhou jin hang yi qi jian ce he bian dan shi yong de jiang jie de xuan chuan gong zuo he tong ji yu ji de ding gou shu e ，zhe yang ke yi you li yu geng hao de zhun bei bian dan ，xi wang bu yao xiang shang ci na yang duan huo hao ji ci 。

er 、jia jiang dui yu bian dan de le jie yi bian zai you ke hu zi xun de shi hou ke yi zuo dao you ren you yu 。tong shi chong dian jia jiang xue xi quan mian zeng ge de li lun zhi shi he xiao shou ji neng

san 、lao ke hu you de jia li bie jia chan pin ye hen duo ，ta men dui yu jian kang de xu qiu pai qie ，dan shi you xie mang mu ，wo men ke yi hen hao de li yong zhe dian ，zuo hao wo men de kou bei xuan chuan he chan pin tui jie 。

si 、zuo hao xin ke hu de kai fa xi yin gong zuo ，sui ran bu yi ding jiu mei yi ge dou zhua zhu xiao shou ，qi ma ying gai man man pei yang ，cheng wei wo men de tie gan ，zhi shao zai bie ren wen dao de shi hou bu hui shui chu wo men de bu hao ，zhe yang ye suan shi cheng gong de yi chong ，kou bei hen chong yao 。

wu 、zuo hao da ke hu de wei chi gong zuo ，shang xue de shi hou zai ke hu guan ji li you ge er ba fa ze ，dui yu wo men hai shi hen kuo yong de ，80%de xiao shou lai zi 20%de ke hu ，wo men 80%de xiao shou lai zi 20%de chan pin ，jiu xiang shi xian tian jing qi bao ，shang ci huo dong zhu yao jiu shi kao bao ，sui ran bi li bu shi wan quan ru ci ，dan shi da gai ru ci 。suo yi wo men yao xiang ban fa zuo hao da ke hu de wei chi tong shi bu duan kai fa xin ke hu ，zai zuo hao xian you ke hu de chan pin wei chi tong shi kuo da ji ta chan pin xiao shou 。

liu 、zuo hao dian chang an pai de gong zuo ，jin wo men de nu li xi wang ke yi zai jie zai li fa yang wo men cang zhou de wu shu jing shen ，bai she bu nao ，yong wang zhi qian 。shang ci zuo de shi men ying ，dian chang shui wo kuo ge zuo men ying ，ji shi wo hai shi hen xi wang chang shi ji ta gong zuo de ，er ju tong yang xi wang dou ke yi gan hao ，suo yi ji ci jiang shi bu zai de shi hou chang chang dai jiang ，sui ran bu xi wang yong yuan zuo bie ren de ti bu ，dan shi qi ma zhe shi yi chong duan lian ，yin wei qi ma you xu yao de shi hou ni ti bu de shang ，er bu shi xu yao ni de shi hou ，ni shen me ye gan bu le 。

zong er yan zhi ，wo men xi ji zhe ci you geng hao de jie guo 。bing ju ke yi de dao geng duo ke hu de ren ke 。

zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua pian 12

wo men yao zuo zhu bao shi ye bu jin yao zhong qing 、hai yao re ai geng yao you yi fen zhi zhao er jian yi de xin ，bu mang cong geng bu yao dan qie 。kai yi jia zhu bao dian bu jin yao you chong yu de zi jin zhi chi yao hai you yi tao wan shan de ye wu ji hua ，xia mian jiu xin kai ye de zhu bao dian zuo chu yi ge jiao wei xiang xi de ji hua ru xia ：

yi 、le jie ben de shi chang zhuang kuang

1、jing ji zhuang kuang ：ben de jing ji fa zhan shui ping ，ren kou shu liang shou ru shui ping xiao fei xi guan ：dang de ju min dui zhu bao shou shi de gou mai neng li ，gou mai xi guan （shi chuan tong xing hai shi kai fang xing ）。dang de ju min dui zhu bao shou shi de gou mai de dian he hua fei shui ping ，ying xiang zhu bao shou shi de feng su xi guan deng 。

2、shang ye huan jing ：dang de gao dang jiu dian 、can ting 、yin hang de fen bu he bai huo shang chang de dang ci he jing ying zhuang kuang 。

3、jing zheng shui ping ：yi you zhu bao pin pai shu liang ，fen bu ，xiao shou zhuang kuang ，dian mian mian ji deng 。

er 、zhuan jia dai dui can guan bu tong dang ci ji feng ge de shi ti dian

yi zhuan ye de yan guang dui de li wei zhi ，dian mian zhuang xiu ，shi nei chen she bu ju ，huo pin chong lei 、zhi liang 、jia wei 、kuan shi ，ying ye yuan su zhi ，an gao tou fang deng ，zuo chu zhuan ye xiang dui ying de ping jia ，zhi ji zhi bi ，qu chang bu duan 。

san 、zhao fang yuan

1、fang yuan yao wei yu jiao tong bian li de ou ，huo zai zhu yao che zhan fu jin jie jin ren yuan ju ji chang suo ，gong yuan 、an chang 、shang ye jie deng ，yi fang mian ke xi yin chu ru hang ren jing guo ，ling yi fang mian yi yu fang bian gu ke ji zhu 。

2、kao jin ren kou hui zeng jia de de fang ，bi ru shi zheng de fa zhan gai zao ju you fa zhan qian li de ou yu 。

3、tong lei dian pu ju ji ou ，da liang shi shi zheng ming dui na xie shua gou nai yong pin de dian pu lai shui ，re neng ji zhong zai mou yi de duan ，ze geng neng qiao lai gu ke 。

4、gao zhan yuan zhu shua ze jiang lai hui you leng bian re de wei bei ren kan hao de de dian 。

shang shu san dian shi que ding zhu bao dian gui mo ，jing ying fang xiang ji tou zi jin e duo shao de chong yao tiao jian ，xian que ding jing ying chang suo ，zai que ding jing ying fan wei 、ding wei dang ci shi jiao wei zheng que de fang shi 。

si 、zhao huo yuan

1、gen ju dian mian mian ji ，de li wei zhi he ding wei que ding huo pin chong lei 。（bao gua huang jin 、bo jin 、Kjin 、rang qian zuan dan 、rang qian cai bao ，ji fei cui yu qi deng 。）

2、zeng ge xing de zhu bao dian da dou you zhi jie gong huo de gong an ，huang bo jin shou shi you yu ji guo ji jia ge tou ming deng yin su ，guo nei da duo shou shi an de na huo jin jia ji ben yi zhi ，mo fei zai kuan shi he gong yi shang you cha bie ，dao zhi shou shi jia ge cha yi de ji ben dou shi kuan shi he gong yi fei de ou bie 。zuan dan lei shang pin sui deng ji hua fen jiao xi ，dan ge lei ji bie de zuan dan zai guo ji shang ye shi you xiang ying de bao jia ，jia ge cha yi mo fei ye jiu shi kuan shi he gong yi fei yong de duo shao 。zhong guo zhu bao shou shi jia gong ji de ji ben dou zai shen zhen ，pin pai ye zhong duo ，bi ru jin xie 、bai tai 、jin long 、yue hao 、ji meng 、ai de kang 、xing guang da deng dou shi zhi ming de shou shi jia gong an 。

3、fei cui yu dan bi jiao te shu ，yu dan wen hua zai zhong guo you ji qian nian de li shi ，jun zi zi gu ai yu 。wen hua de wen nong hou ，chuan tong wen hua he xian dai shi shang xiang jie ge ，zhu zao le xian dai fei cui yu dan de gong yi 。you yu fei cui shi zi yuan xing de kai cai ，suo yi jin nian lai jia ge zhang shi shi fen ming xian 。fei cui chan zi mian dian ，cheng hang zai zhong guo ，jia gong ji de ye zai yun na an dong yi dai 。you yu fei cui zi shen de te dian jue ding le ta bu neng he huang jin zuan dan yi yang you jiao wei ming xi de jia ge ，suo yi fei cui de jin huo qu dao you wei chong yao ，neng na dao zhi you jia lian de huo pin ，zai fei cui xiao shou shang cai hui you you shi huo pin de qu dao hen duo ，dan xu yao qu he you shi li you xin yu de an jia jin hang ge zuo ，zuo zhu bao de jiu shi zuo xin yu 。

wu 、ban li gong shang 、shui wu zhu ce

gong shang shui wu deng ji shi cheng li gong si jin hang yun zuo de qian di he ji chu ，zhu ce zi jin de duo shao ，jing ying fan wei de hua ding ，shi jue ding zhu bao dian jing ying fang shi he hou xu fa zhan de tiao jian 。bao gua shui chong de hua ding ，shui kuan shi fou ke yi di kou ，kai ju shen me yang de xiao shou fa piao deng deng ，xu yao zhuan ye hui ji ren yuan ，gen ju hui ji zhi du cai shui zheng ce ，ge li jin hang ji suan hou jin hang ping gu zhu ce 。

liu 、dian mian she ji ji zhuang xiu

zhu bao dian de zhuang xiu bu tong yu yi ban de dian mian zhuang xiu ，zhu bao shou shi bi jing shi she chi pin ，yi ge pin pai de xing xiang ji shi li ，zui wei zhi guan de jiu shi dian mian zhuang shi bu ju ，he zheng ti fen wei de ying zao 。ji yao neng ti xian pin pai de wen hua ，you yao neng zhang xian gu ke de pin wei he de wei ，ji yao gei gu ke wen xin shu kuo de gou wu huan jing ，you neng rang gu ke ti hui zun gui yu gao ya 。suo yi yao zhao zhuan ye de she ji tuan dui she ji shi gong 。

1、zhuan ye de zhu bao zhuang xiu dui wu kan cha ce liang ，chu ju kuo ge dian mian de zhuang shi xiao guo tu 。que ding zhu ti feng ge ，dian nei deng guang xiao guo 。

2、gen ju qian ji zi shen pin pai de ding wei ，que ding le huo pin ，jin er que ding gui tai 、chu chuang de bu ju ji gui tai he chu chuang de che cun yang zi deng ，（xu zhuan ye tuan dui jin hang she ji ）。gui tai de bu ju yao shi xian san ge mu de ：yi shi rang gu ke zai dian nei zi ran de hang zou ，bing ju qi hang zou de lu xian zheng shi dian fang suo ji wang de lu xian ，ji suo wei gu ke liu dong lu xian de kong zhi ；er shi rang gu ke le jie dian nei shang pin wei zhi ，bian yu shua gou ；san shi rang gu ke gou wu jie shu hou gan dao man zu bing yuan yi zai du guang gu 。shi xian shang shu san ge mu de yao qu jue yu yi xia ji xiang ji shu ying yong ：

（1）gu ke liu dong lu xian de she ji fu ge zhan shi xu qiu 。

（2）tong dao de she ji 、te bie shi zhu tong lu de she ji yao kuo ge gui tai zhan shi 。

（3）shang pin de fen lei ，ji fan fu gou mai shang pin 、chong dong gou mai shang pin 、lian dai gou mai shang pin zai dian nei de wei zhi 。

（4）POPan gao 、deng xiang 、zhan chu 、pin pai xing xiang LOGO。

3、dian mian dao ju de she ji ，dian mian dao ju shi bai fang huo pin zhan shi huo pin de yi tuo ，dao ju de she ji yao zeng ge dian mian gui tai ji huo pin bai fang wei zhi lai kao lv ，bao gua shi nei guang xian ，gu ke zhi guan gan shou deng deng ，dao ju de se cai da pei yao he huo pin 、dian mian xing xiang xiang hu pi pei 。bi ru zuan jie ，zuan dan shi mo se de ，jie tuo yi ban shi bai se Kjin huo bo jin ，suo yi deng guang yao shua yong leng guang ，jie tuo shua yong hei se se huo dui bi se jiao wei ming xian de shen yan se neng jiao hao ti xian zuan dan shou shi de mei gan 。dao ju de she ji yao gen ju huo pin te dian lai fen bie dui dai ，bi ru gao duan fei cui gua jian gui tai ，she ji yao gu dian you yun wei ，shu liang bu neng tai duo ，yao ge xing xian ming ，ji neng tu chu lu se gua jian de xian yan ，you neng ti xian mo se chong shui gua jian de shui run 。huang bo jin gui tai ，ji yao you pu tong da zhong huo pin ，you yao you ji lie ge xing chan pin ，pu tong shang pin ke yi bai fang mi yi dian ，bian yu ji zhong tiao shua ，ge xing chan pin yao tu chu yu zhong bu tong ，dao ju yao xian ming you te se 。dao ju de yang shi she ji zhi jie ying xiang huo pin zheng ti xiao guo ，dao ju de shu song yu jin mi zhi jie ying xiang dao huo pin shu liang ，jin er ying xiang tou zi jin e de duo shao 。

suo yi dian mian 、gui tai 、dao ju de she ji shi xiang fu xiang cheng de ，zhi jie ying xiang dao dian mian de zheng ti xing xiang 。

4、zhu bao dian de an quan ，zhu bao dian li dong xi dong zhe ji bai ji qian shi ze ji mo ji shi mo ，suo yi zhu bao dian li de an fang she bei bi bu ke shao ，ye shi guan jian zhong de guan jian 。zhuang xiu ji jian lian lao dang de 110lian dong ，he zhuang xiu dui wu jie qia ，que ding an zhuang she xiang tou he bao jing qi de wei zhi 。jin liang bu liu si jiao ，dian nei de wei zhi ying gai quan dou zai jian kong fan wei nei 。

zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua pian 13

shi jian guo de hao kuai ，zhuai yan jian wo jin ru zhu bao dian yi you 1nian le 。ye cheng wei le zhu bao dian de xiao shou ren yuan 。xian zai 20nian yi jing kai shi le ，zhe shi hou de xie yi fen 20nian de ge ren gong zuo ji hua le 。xin de yi nian shi yi ge chong man tiao zhan 、ji yu yu ya li kai shi de yi nian ，ye shi wo fei chang chong yao de yi nian 。sheng huo he gong zuo ya li qu shi wo yao nu li gong zuo he ren zhen xue xi 。zai ci ，wo ding li le ben nian du gong zuo ji hua ，yi bian shi zi ji zai xin de yi nian li you geng da de jin bu he cheng ji 。

yi 、xiao liang zhi biao

shang ji xia da de xiao shou ren wu __mo yuan ，xiao shou mu biao __mo yuan ，mei ge ji du __mo yuan 。

er 、ji hua ni ding

1.nian chu ni ding 《zhu bao nian du xiao shou ji hua 》。

2.mei yue chu ni ding 《zhu bao yue xiao shou ji hua biao 》。

san 、ke hu fen lei

gen ju jie dai de mei yi wei ke hu jin hang xi fen hua ，jiang xian you ke hu fen wei alei ke hu 、blei ke hu 、clei ke hu deng san da lei ，bing dui ge ji ke hu jin hang quan mian fen xi 。zuo dao bu tong ke hu ，cai qu bu tong de fu wu 。zuo dao cheng xing er lai ，man yi er gui 。

si 、shi shi cuo shi

1.shou xi zhu bao dian xin de gui zhang zhi du he ye wu kai zhan gong zuo 。zhu bao dian zai bu duan gai ge ，ding li le xin de zhi du ，te bie zai ye wu fang mian 。zuo wei zhu bao dian yi ming dian chang ，bi xu yi shen zuo ze ，zai zun shou zhu bao dian gui ding de tong shi quan li kai zhan ye wu gong zuo 。

2.zhi ding xue xi ji hua 。xue xi ，dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。zhuan ye zhi shi 、guan li neng li 、dou shi wo yao zhang wo de nei rong 。zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai 。

3.zai ke hu de fang mian yu ke hu jia jiang xin xi jiao liu ，zeng jin gan qing ，dui alei ke jian chi mei ge xing ji lian ji yi ci ，blei ke hu ban ge yue lian ji yi ci ，clei ke hu yi ge yue lian ji yi ci 。dui yu yi cheng jiao de ke hu jing chang bao chi lian ji 。

4.zai wang lao fang mian

chong fen fa hui wo si wang zhan ji wang lao zi yuan ，zuo hao fang yuan de shou ji yi ji fa bu ，ke yuan de kai fa qing kuang 。zuo hao ye wu gong zuo 。

yi shang ，shi wo dui 20nian de zhu bao xiao shou de gong zuo ji hua ，ke neng hai hen bu cheng shou ，xi wang ling dao zhi zheng 。zhan wang 20nian ，wo hui geng jia nu li 、ren zhen fu ze de qu zuo gong zuo 。xiang xin zi ji hui wan cheng xin de ren wu ，ying jie 20nian xin de tiao zhan 。

zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua pian 14

mu biao ye ji ：300000.RMB

ye ji fen pei ：zhou gong hui 180000.RMBjiang hui fang 120190.RMB

xin tai ：ji ji xiang shang ，zheng qu chao e wan cheng ren wu 。

ji hua gong zuo nei rong ru xia ：

fu wu dui xiang de xu qiu shi sui zhao xiao fei xing tai gai bian er gai bian de 。wo men zhu yi dao ，sui zhao shi dai de bian qian zai xiao fei zhe de gou mai hang wei zhong ，gan xing de cheng fen zai zhu jian zeng jia ，li xing de cheng fen zai zhu jian jian shao 。

yi ，bao chi zui hao de xiao shou guan nian ：dang gui tai xiao shou yuan mian dui yi wei you qian li de gou mai gu ke shi ，wo me dou ying gai zuo dao ru xia ji dian ：

1.mian dai wei xiao

2.yi biao zheng jie

3.zhu yi qing ting dui fang de hua

4.tui jian shang pin de fu jia zhi

5.xu qiu xiao fei zhe zui shi shang zui guan xin de hua ti la long xiao fei zhe

er ，jia jiang le jie shang pin de te dian ：zuo wei xiao shou yuan ，le jie shang pin de ji ben zhi shi de mu de shi wei le bang zhu jian li gu ke de gou mai xin xin ，yi cu jin xiao shou

1.yi shang pin de pin zhi wen ti xiang gu ke shui ming zhu bao yu qi de jia zhi 。

2.jiu shang pin de te bie zhi chu zuo wei gu ke you jia zhi de you dian jin hang shui ming 。

san 。le jie gu ke

1.gu ke gou mai de zhu yao zhang ai

(1)dui zhu bao shou shi que fa xin xin ，

(2)dui zhu bao shang que fa xin xin

2.gu ke de lei xing ：le jie gu ke shi shen me lei xing de ren ，shi yu gu ke zuo cheng sheng yi de ji chu 。yao le jie gu ke ke yi cong zhe ji fang mian zhao shou ：

(1)ren zhen guan cha ;

(2)jiao tan yu ling ting

3.gu ke de gou mai dong ji

4.gu ke de gou mai guo cheng ：

(1)chan sheng yu wang

(2)shou ji xin xi

(3)shua ze huo pin

(4)gou mai jue ce

(5)gou hou ping jia

si 。xiao shou chang yong yu

zuo wei zhu bao hang de yuan gong ，shi yong zhuan ye gui fan de xiao shou chang yong yu ，bu dan ke yi shu li pin pai xing xiang ，ye neng jian li gu ke de gou mai xin xin 。yin ci ，yao qiu mei yi wei ying ye yuan shi yong yi xia chang yong yu ：

1.gu ke jin dian shi de qiao hu yong yu ：“nin hao !”“nin zao ”“huan ying guang lin MELIMOLI,nin xiang yao xie shen me ?wo neng wei ni zuo shen me ?”“qing sui bian kan kan ”“qing nin shao hou ”“dui bu qi ，rang nin jiu deng le ”“huan ying nin xia ci guang lin ，zai jian ”2.zhan shi huo pin shi de zhuan ye yong yu

(1)jie shao zhu bao de zhuan ye yong yu ：ABChuo deng deng shei cai zeng zhi ，ge kuan de du te zhi chu

(2)gu li gu ke shi dai de xiao shou yong yu A.zhe xie dou shi tian ran shui jing ji lie ，zhe ge jia wei te bie ge kuo ;B.zhe

ji ge shi ben dian xin dao de kuan shi ，nin qing kan kan ;Czhe ji kuan shi jing dian de qing lv shou lian (xiang lian )，nin ke yi shi shi kan ;Dzhe chong kuan shi fei chang de kuo ge nin ;Enin de pin wei zhen bu cuo ，zhe shi ben ji zui liu hang de kuan shi ，nin bu fang shi shi kan ;Fben dian you shang bai chong kuan shi ，zhi yao nin nai xin tiao shua zong you yi kuan kuo ge nin 3.gui tai li mao yong yu

(1)zhe shi yi jian jing mei de li pin ，wo gei ni bao zhuang yi xia ;(2)zhe shi nin de xiao piao ，nin shou hao ;

(3)zhe shi song nin de mei li ka ，ke yong yu yao chi kou ，bao gua ，nin jiang shi wo men de VIPhui yuan ，yuan jia ····，she hou ···xie xie ;

4.gu ke zou shi de li mao yong yu

(1)zhen wei han ，zhe ci mei you nin man yi de huo pin ，huan ying xia ci zai lai ;(2)xin huo dao le (zhi juan gai hao hou )，wo men hui ma shang gei nin dian hua ;

(3)zhe li shi yi fen jie shao zhu bao zhi shi (zhu bao bao yang de xiao ce zi )，song gei nin

wu 。shou zhong fu wu

1.gu ke jin dian ：bu guan shou tou you ren he gong zuo ，dou ying gai fang xia shou zhong de gong zuo 。mian dai wei xiao ，qin qie de wen hou ：“nin hao (zao shang hao ，zhong wu hao ，xia wu hao ，wan shang hao …)nin shua dian shen me ，qing sui bian tiao shua ，you xi huan de ke yi shi dai yi xia ”

2.dang gu ke xian shi xing qu shi ，yao zuo dao dui huo pin de shou xi neng ma shang na chu gu ke suo gan xing qu de huo pin 。biao xian wei ：A.zou dong shi tu ran ting zhu ;Byan jing ding jin mou yi kuan ;Cxun wen xin kuan huo mou yi kuan 3.zhan shi tui jian

(1)qing na qing fang ：ke xian shi chu de gui chong yu dao gou de su zhi ，ye ke yi rang gu ke shi dai shi xiao xin zhu yi ;

(2)guan cha gu ke ：lian xing shou xing pi fu de yan se zhao zhuang xi guan ，you zhu yu xiang gu ke jie shao kuan shi bing ke yi xian shi chu dao gou de zhuan ye ;

(3)tui jian shi yao yi gu ke xi huan de kuan shi wei zhu ，bu neng jiang hang gai bian gu ke de yi yuan zhe yang hen rong yi dao zhi jiao yi de shi bai ，ke yi zai xiao shou guo cheng zhong kuo dang di chu yi xie zi ji de yi jian he jian jie 。

zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua pian 15

nian guan jiang zhi ，zai shou xi le gong si de xiang guan zhi du ji zi ji yi hou jiang she ji de ling yu gong zuo fan chou yu zhi ze zhi hou ，dui yu xin yi nian de gong zuo kai zhan ，wo ye you le dian dian xiang fa yu ji hua ：

yi 、gong zuo sai lu

1、ren xing hua guan li

shou xian wo hui dui gong si de zi yuan jin hang qian ji de zheng ge ，ji xu gong si yuan lai de xiao shou fang xiang ji ce lve ，bing jian chi wan cheng ji ding mu biao 。guan li de he xin shi ren ，wo hui nu li di sheng zi ji de neng li he bu men de ning ju li ，bao chi yi ge you liang bing ju qing song de gong zuo huan jing ，jian chi chuang xin ying xiao de li nian ，zuo dao guan li yu zun chong de tong yi 。

2、da zao yi zhi you zhan dou li de xiao shou dui wu

yi gong si de qi ye wen hua zuo wei ji chu ，jia jiang ye wu xue xi he pei xun ，zuo hao gen zong fu wu he ke hu guan li ，zhi ding xiao shou mu biao ，bao zheng gong ping gong zheng ，zhe yang cai you li yu dui wu de chang ji fa zhan (ning ju tuan dui ，xing cheng ge li ，gong tong qian jin )。

3、zuo hao yu suan ji cheng ben guan li

yu suan xu yao ji lei da liang de guan li shu ju cai neng jin hang ke xue de fen xi he kong zhi ，wo hui jia jiang gong si ge bu men jian de tuan jie he zhen cheng ge zuo ;dui ye wu ren yuan de guan li ，wo hui cong zhi du ，zhi biao ，kong zhi he kao he deng ji ge guan jian dian ru shou ，zuo hao xiao shou qian ，xiao shou zhong he xiao shou hou de gen zong fu wu ;ji xiao shou qian yao xue xi qi ye de gui zhang zhi du he qi ye li nian ，rang ye wu ren yuan ming bai shen me gai zuo ，shen me bu gai zuo ji wei shen me zuo ，you xiao de pei xun ，rang ye wu ren yuan ming bai gai zen me zuo ，bao zheng ye wu ren yuan zai shi ji gong zuo zhong zuo dao you zhen dui xing ，di gao xiao lv ，wei gong si jin ke neng de jie sheng ren li 、wu li he cai li ;xiao shou zhong jia jiang jian du he zhi dao ，zuo dao jie guo guan li he guo cheng kong zhi you xiao jie ge ;shi hou zuo hao kao he he jiang cheng 。chu le wu zhi shou duan hai yao you xiang ying de jing shen jiang li ，xing cheng yi chong jian kang de 、zhu dong xiang shang de gong zuo fen wei 。ye wu ren yuan de shou zhi ，bao xiao ，gong zuo hui bao dou yao an zhao zhi du 、cheng xu you xu jin hang 。

4、xiao shou

xiao shou ji shi ba qi ye de chan pin ji fu wu mai chu qu ，bing shi ke hu man yi 。xiao shou de ben zhi shi kao chan pin ，ji shu he fu wu lai hen hao de man zu ke hu de xu yao cong er shi xian li run ，zui zhong xing cheng pin pai he xin yu ，wo hui yu bu men quan ti zhi gong yi qi nu li ，mo suo chu yi tao du te de xiao shou ce lve he xiao shou ji qiao 。

er 、gong zuo ji hua

1、jin kuai jin ru jiao se ，kai zhan gong zuo ;dui gong si ，chan pin ，ke hu ji shi chang ，hai you ji you xiao shou mo shi jin hang chong fen le jie 。

2、pei ge fu ze ren chu bu zhi ding lao chan pin shi chang gong gu he xin chan pin shi chang ta zhan de ji hua bing zhi hang 。

3、da jian xiao shou bu kuang jia ，zhi ding ji ben zhi du ji liu cheng

4、zuo hao pei xun gong zuo ，zu zhi hao ，xie diao hao ，da dao li xiang xiao guo pei xun (zhe shi chu ji ji hua ，xiang xi pei xun ji hua jiang gen ju shi ji qing kuang kuo dang diao zheng )

(1)pei xun mu biao 。yao rang ye wu ren yuan le jie gong si de chan pin ，ye ji ，mai dian ，ji ben xiao shou mo shi ，hang ye qing kuang ，gong si de guan li zhi du ，zen me kai zhan ye wu deng yi xie ji ben zhi shi ，zu cheng wei yi ge you zhan dou li de tuan dui pei xun nei rong

(2)chan pin (xin lao chan pin )yuan li ，gong neng ，xing neng te dian ，zhi liang de qing kuang deng (you ji shu zhi chi fu ze jiang jie )

(3)sheng chan shi jian (you che jian fu ze ，wo lai xie diao )

(4)gong si qing kuang ，fa zhan yuan jing ，shi chang qing kuang ，ye ji ，ke hu qing kuang ，mai dian ，xiao shou ji qiao ，an li deng 。(you fu ze ren qin zi jiang ，you gu dong xing wei jia 。)

(5)zuo ye wu de ji ben zhi shi he gong si gui zhang ji yao qiu ，cai wu qing kuan ji bao xiao gui ding (wo fu ze ，cai wu xie zhu )

(6)xin lao ye wu yuan de jiao liu ，shi zhan mo ni (wo fu ze )

(7)pei xun kao he (wo fu ze ，bing xiang fu ze ren hui bao jie guo )

(8)pei xun jin du ：ji ben an zhao shang mian de shun xu ，ye ke yi kuo dang jiao cha 。

(9)pei xun shi jian ：zai yi ge yue nei wan cheng 。

(10)pei xun de dian ji cai liao ：xu yao zhun bei yi xie pei xun zi liao ji bai ban ，bi ，bi ji ben deng ;pei xun zai gong si nei bu jin hang ，suo yi fei yong hui xiang dui jiao shao 。

5、zuo hao ye wu yuan de gong zuo fen pei ，rang ta men qing chu gai gan shen me 、zen me gan ;yu xin lao ye wu yuan gou tong ，shou xi bing zhang wo ta men de ge ren qing kuang ji gong zuo qing kuang 。ye wu ren yuan gong zuo an pai (xin lao ye wu yuan ou bie dui dai )

(1)ou yu fen pei ：gen ju xin ye wu yuan de pei xun qing kuang ji ge ren te dian jie ge ou yu gong zuo de xu yao er ding 。lao ye wu yuan de ou yu zan bu zuo chong da diao zheng

(2)que ding gong zuo mu biao ：lao ye wu yao zhi dao ta xia yi bu xiang gan shen me 。xin ye wu yao rang ta sou ji (ke yi tong guo wang lao )suo fen pei ou yu de ke hu qing kuang ，bing bang zhu shai shua que ding chong dian 。

(3)zhun bei gong zuo ：jin hang zhan qian dong yuan hui yi (pei xun jie shu hou ，gong zuo qian )，wei ye wu ren yuan zhun bei hao zi liao ，ming pian ，nei bu tong xun lu ，chu cha ye wu ren yuan de cha lv fei ，huo che piao yi ji suo xu zi liao deng

san 、zhong hou ji de gong zuo

1、zai zuo hao jin ji gong zuo de ji chu shang ，xia shi chang ，le jie ye wu la shi he ke hu fu wu de ju ti qing kuang 。tong shi lv hang xiao shou bu jing li de ge xiang zhi ze ，bing bao zheng jin nian gong si ye wu de wen ding fa zhan ，zuo hao yuan ji gong zuo gui hua ，wei ming nian de xiao shou gong zuo da hao ji chu 。

2、zhi ding 、wan shan shou hou fu wu gong zuo he cuo shi 。

zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua pian 16

fu wu dui xiang de xu qiu shi sui zhao xiao fei xing tai gai bian er gai bian de 。wo men zhu yi dao ，sui zhao shi dai de bian qian zai xiao fei zhe de gou mai hang wei zhong ，gan xing de cheng fen zai zhu jian zeng jia ，li xing de cheng fen zai zhu jian jian shao 。

yi ，bao chi zui hao de xiao shou guan nian ：dang gui tai xiao shou yuan mian dui yi wei you qian li de gou mai gu ke shi ，wo me dou ying gai zuo dao ru xia ji dian ：

1.mian dai wei xiao 2.yi biao zheng jie 3.zhu yi qing ting dui fang de hua 4.tui jian shang pin de fu jia zhi 5.xu qiu xiao fei zhe zui shi shang zui guan xin de hua ti la long xiao fei zhe

er ，jia jiang le jie shang pin de te dian ：

zuo wei xiao shou yuan ，le jie shang pin de ji ben zhi shi de mu de shi wei le bang zhu jian li gu ke de gou mai xin xin ，yi cu jin xiao shou

1.yi shang pin de pin zhi wen ti xiang gu ke shui ming zhu bao yu qi de jia zhi 。

2.jiu shang pin de te bie zhi chu zuo wei gu ke you jia zhi de you dian jin hang shui ming 。

san 。le jie gu ke

1.gu ke gou mai de zhu yao zhang ai （1）dui zhu bao shou shi que fa xin xin ，（2）dui zhu bao shang que fa xin xin

2.gu ke de lei xing ：le jie gu ke shi shen me lei xing de ren ，shi yu gu ke zuo cheng sheng yi de ji chu 。yao le jie gu ke ke yi cong zhe ji fang mian zhao shou ：（1）ren zhen guan cha ；（2）jiao tan yu ling ting

3.gu ke de gou mai dong ji

4.gu ke de gou mai guo cheng ：（1）chan sheng yu wang （2）shou ji xin xi （3）shua ze huo pin （4）gou mai jue ce （5）gou hou ping jia

si 。xiao shou chang yong yu

zuo wei zhu bao hang de yuan gong ，shi yong zhuan ye gui fan de xiao shou chang yong yu ，bu dan ke yi shu li xing xiang ，ye neng jian li gu ke de gou mai xin xin 。yin ci ，yao qiu mei yi wei ying ye yuan shi yong yi xia chang yong yu ：

1.gu ke jin dian shi de qiao hu yong yu ：“nin hao ！”“nin zao ”“huan ying guang lin MELIMOLI,nin xiang yao xie shen me ？wo neng wei ni zuo shen me ？”“qing sui bian kan kan ”“qing nin shao hou ”“dui bu qi ，rang nin jiu deng le ”“huan ying nin xia ci guang lin ，zai jian ”

2.zhan shi huo pin shi de zhuan ye yong yu

（1）jie shao zhu bao de zhuan ye yong yu ：ABChuo deng deng shei cai zeng zhi ，ge kuan de du te zhi chu

（2）gu li gu ke shi dai de xiao shou yong yu

A.zhe xie dou shi tian ran shui jing ji lie ，zhe ge jia wei te bie ge kuo ；B.zhe ji ge shi ben dian xin dao de kuan shi ，nin qing kan kan ；Czhe ji kuan shi jing dian de qing lv shou lian （xiang lian ），nin ke yi shi shi kan ；Dzhe chong kuan shi fei chang de kuo ge nin ；Enin de pin wei zhen bu cuo ，zhe shi ben ji zui liu hang de kuan shi ，nin bu fang shi shi kan ；Fben dian you shang bai chong kuan shi ，zhi yao nin nai xin tiao shua zong you yi kuan kuo ge nin

3.gui tai li mao yong yu

（1）zhe shi yi jian jing mei de li pin ，wo gei ni bao zhuang yi xia ；

（2）zhe shi nin de 4@p，nin shou hao ；

（3）zhe shi song nin de mei li ka ，ke yong yu yao chi kou ，bao gua ，nin jiang shi wo men de VIPhui yuan ，yuan jia ····，she hou ···xie xie ；

4.gu ke zou shi de li mao yong yu

（1）zhen wei han ，zhe ci mei you nin man yi de huo pin ，huan ying xia ci zai lai ；

（2）xin huo dao le （zhi juan gai hao hou ），wo men hui ma shang gei nin dian hua ；

（3）zhe li shi yi fen jie shao zhu bao zhi shi （zhu bao bao yang de xiao ce zi ），song gei nin ！

wu 。shou zhong fu wu

1.gu ke jin dian ：bu guan shou tou you ren he gong zuo ，dou ying gai fang xia shou zhong de gong zuo 。mian dai wei xiao ，qin qie de wen hou ：“nin hao （zao shang hao ，zhong wu hao ，xia wu hao ，wan shang hao …）nin shua dian shen me ，qing sui bian tiao shua ，you xi huan de ke yi shi dai yi xia ”

2.dang gu ke xian shi xing qu shi ，yao zuo dao dui huo pin de shou xi neng ma shang na chu gu ke suo gan xing qu de huo pin 。biao xian wei ：

A.zou dong shi tu ran ting zhu ；Byan jing ding jin mou yi kuan ；Cxun wen xin kuan huo mou yi kuan

3.zhan shi tui jian

（1）qing na qing fang ：ke xian shi chu de gui chong yu dao gou de su zhi ，ye ke yi rang gu ke shi dai shi xiao xin zhu yi ;

（2）guan cha gu ke ：lian xing shou xing pi fu de yan se zhao zhuang xi guan ，you zhu yu xiang gu ke jie shao kuan shi bing ke yi xian shi chu dao gou de zhuan ye ；

（3）tui jian shi yao yi gu ke xi huan de kuan shi wei zhu ，bu neng jiang hang gai bian gu ke de yi yuan zhe yang hen rong yi dao zhi jiao yi de shi bai ，ke yi zai xiao shou guo cheng zhong kuo dang di chu yi xie zi ji de yi jian he jian jie 。

zui hou ，xi wang tong guo nu li da dao li xiang de mu biao ，xie xie ！

zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua pian 17

yi 、shou mai bu ya guan nian ：

dang gui tai shou mai yuan mian dui yi wei you qian li de cai ban gu ke shi ，mei wei ying ye yuan jie ying gai zuo dao yi xia ji mian ：

1、mian dai xiao yan 。

2、yi biao zheng jie 。

3、chong shi ning ting dui yuan de hua 。

4、ju jian shang pin de fu jia zhi 。

5、xu gong xiao fei zhe zui shi shang zui guan xin de hua ti la long xiao fei zhe 。

er 、ti hui shang pin de te dian ：

zuo wei shou mai yuan ，ti hui shang pin de ji chu zhi shi de mu de shi wei le xie zhu jian li gu ke de cai ban jue yi yi nian ，yi cu jin shou mai 。

1、yi shang pin de pin hang jie guo bei gu ke sheng ming zhu bao yu qi de jia zhi ，quan qiu di yi jia mai mai bao zhi shou jie shou de bao guan xing 。

2、bian shang pin de te bie de zhong yang zuo wei gu ke you jia zhi de you mian zhong zhi sheng ming

san 、ti hui gu ke 。

1、gu ke cai ban de zhu yao gu zhang 。

（1）dui zhu bao shou shi pin fa jue yi yi nian 。

（2）dui zhu bao shang pin fa jue yi yi nian

2、gu ke de dian fan bang yang ：

ti hui gu ke shi shen me dian fan bang yang de ren ，shi qu gu ke zuo cheng sheng yi de ji chu 。fang fa hui gu ke ke yi cong na ji yuan mian tuo shou ：

（1）ren zhen bu ya guan cha 。

（2）ban tan qu ling ting

3、gu ke de cai ban dong ji 。

4、gu ke de cai ban li cheng 。

（1）chan sheng yu wang 。

（2）hui ji yi xi 。

（3）lin shua huo pin 。

（4）cai ban jue ze qi tu 。

（5）gou hou ping jia 。

si 、shou mai chang chang li yong yu 。

zuo wei zhu bao hang de yuan gong ，ying yong zhuan ye che du de shou mai chang chang li yong yu ，bu dan ke yi shu li pin pai long tong ，ye neng jian li gu ke de cai ban jue yi yi nian 。shi yi ，ken qiu mei wei ying ye yuan ying yong yi xia chang chang li yong yu ：

1、gu ke jin dian shi de hao ling yong yu 。

“nin hao ！”“nin zao ”“huan ying guang lin ”“nin nian yao xie shen me ？wo neng wei nin zuo shen me ？”“qing sui bian kan kan ”“qing nin shao hou ”“dui mei you qi ，rang nin jiu deng le ”“huan ying nin xia ci guang lin ，zai jian ”。

2、zhan shi huo pin shi de zhuan ye yong yu 。

（1）yin du zhu bao de zhuan ye yong yu ：ABChuo deng deng shei cai shan zhi 。

（2）shan dong gu li gu ke shi dai de shou mai yong yu 。

①na kuai yu pei shi tian ran de Ahuo ，shei ren jia wei te bie xiang fu 。

②na ji ge shi ben dian xin dao de hua yang ，nin qing kan kan 。

③na ji kuan shi fan li de jie hun long feng chan xi pei ，nin ke yi shi shi kan

④na chong hua yang fei chang de kuo dang nin ；Enin de pin wei shi mei you cuo ，na shi ben ji zui cheng hang de hua yang ，nin bu fang shi shi kan ；Fben dian you shang bai chong hua yang ，zhi xu nin nai xin lin shua zong you yi kuan kuo dang nin 。

3、gui tai duan zheng yong yu 。

（1）na shi yi jian cu cai de li pin ，wo gei nin bao ca yi xia 。

（2）na shi nin de zhi piao ，nin shou hao 。

（3）shou nin re gan hao duo yuan ，zhao nin re gan hao duo yuan ，gan ji 。

4、gu ke zou shi de duan zheng yong yu 。

（1）shi wei han ，ci ci mei you nin dui jin de huo pin ，huan ying xia ci zai lai 。

（2）xin huo dao le （zhi juan gai hao hou ），wo men hui deng shi gei nin dian hua 。

（3）na bian shi yi fen yin du zhu bao zhi shi zhan zhu bao bao yang de xiao ce zi ，zhi gei nin 。

wu 、mai zhong chu shi 。

1、gu ke jin dian 。

qi lun zu tou you ren he yi wu ，jie ying gai fang tuo shou zhong de yi wu 。mian dai xiao yan ，ji qing qin qie de wen hou ：“nin hao （zao shang hao ，zhong wu hao ，xia wu hao ，ling chen hao …）nin shua mian shen me ，qing sui bian lin shua ，you xi huan de ke yi shi dai yi xia ”。

2、dang gu ke zhan xian xing qu shi ，yao zuo dao dui huo pin de shou xi neng deng shi na chu gu ke suo gan xing qu de huo pin 。tou lou biao xian wei ：

（1）zou dong shi e ran ting zhu 。

（2）yan jing ding jin mou yi kuan 。

（3）xun wen xin kuan huo mou yi kuan 。

3、zhan shi ju jian 。

（1）chen na chen fang ：ke zhan xian chu de ming gui qu dao gou de jiao hua ，ye ke yi rang gu ke shi dai shi ba wen chong shi 。

（2）bu ya guan cha gu ke ：lian xing zu xing pi fu de se cai zhao ca feng qi ，you zhu yu bei gu ke yin du hua yang bing ke yi zhan xian chu dao gou de zhuan ye 。

（3）ju jian shi yao yi gu ke xi huan de hua yang wei zhu ，mei you ke mei you ji jiang hang cuan gai gu ke de zi yuan zhe yang hen rong yi dao zhi sheng yi de shi la bai ，ke yi zheng zheng zai shou mai li cheng zhong kuo dang di chu yi xie zi ji de ding du zhan guan dian 。

zhu bao xiao shou 2023gong zuo ji hua pian 18

yi 、xiao liang zhi biao

shang ji xia da de xiao shou ren wu xmo yuan ，xiao shou mu biao xmo yuan ，mei ge ji du xmo yuan 。

er 、ji hua ni ding

1、nian chu ni ding 《zhu bao nian du xiao shou ji hua 》。

2、mei yue chu ni ding 《zhu bao yue xiao shou ji hua biao 》。

san 、ke hu fen lei

gen ju jie dai de mei yi wei ke hu jin hang xi fen hua ，jiang xian you ke hu fen wei alei ke hu 、blei ke hu 、clei ke hu deng san da lei ，bing dui ge ji ke hu jin hang quan mian fen xi 。zuo dao bu tong ke hu ，cai qu bu tong de fu wu 。zuo dao cheng xing er lai ，man yi er gui 。

si 、shi shi cuo shi

1、shou xi gong si xin de gui zhang zhi du he ye wu kai zhan gong zuo 。gong si zai bu duan gai ge ，ding li le xin de zhi du ，te bie zai ye wu fang mian 。zuo wei gong si yi ming bu men jing li ，bi xu yi shen zuo ze ，zai zun shou gong si gui ding de tong shi quan li kai zhan ye wu gong zuo 。

2、zhi ding xue xi ji hua 。xue xi ，dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。

zhuan ye zhi shi 、guan li neng li 、dou shi wo yao zhang wo de nei rong 。zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai 。

3、zai ke hu de fang mian yu ke hu jia jiang xin xi jiao liu ，zeng jin gan qing ，dui alei ke jian chi mei ge xing ji lian ji yi ci ，blei ke hu ban ge yue lian ji yi ci ，clei ke hu yi ge yue lian ji yi ci 。dui yu yi cheng jiao de ke hu jing chang bao chi lian ji 。

4、zai wang lao fang mian

chong fen fa hui wo si wang zhan ji wang lao zi yuan ，zuo hao fang yuan de shou ji yi ji fa bu ，ke yuan de kai fa qing kuang 。zuo hao ye wu gong zuo 。

yi 、wei zhu yao de gong zuo lai

（1）jian li yi zhi shou xi ye wu ，bi jiao wen ding de xiao shou tuan dui

ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan 。mei cuo ，xian zhi ding chu xiao shou ren yuan ge ren gong zuo ji hua bing jian du wan cheng 。jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi wo men xian zai de yi ge chong dian 。zai gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de xiao shou tuan dui ying zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

（2）wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa

xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu cha ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you jiao jiang de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren gong yi shi 。

（3）pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de &39;xi guan

pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge cheng shou ye wu yuan de dang ci 。

（4）shi chang fen xi

ye jiu shi gen ju wo men suo le jie dao de shi chang qing kuang ，dui wo men gong si chan pin de mai dian ，xiao fei ti ，xiao liang deng jin hang kuo dang de ding wei 。

（5）xiao shou fang shi

jiu shi zhao chu kuo ge wo men gong si chan pin xiao shou de mo shi he fang fa 。

（6）xiao shou mu biao

gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ；yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。ru chu xian wei wan cheng shi ying ji shi zhao chu yuan yin bing gai zheng ！

（7）ke hu guan li

jiu shi dui yi kai fa de ke hu ru he jin hang fu wu he zen yang cu shi ta men di gao xiao shou huo gou mai ；dui qian zai ke hu zen yang jin hang gen jin 。

zong jie ：gen ju wo yi wang de xiao shou guo cheng zhong yu dao de yi xie wen ti ，yao hao de ke hu tu ran gai bian hang cheng ，hui yao ，shi ji hua hao de hang cheng bei da luan ，bu neng wan cheng chu cha de mu de 。zao cheng shi jian ，zi jin shang de lang fei .wo xi wang ling dao neng duo zhu yi zhe fang mian de gong zuo ！

zhi qian wo cong wei cong shi guo zhe fang mian de gong zuo 。bu zhi zhe fen ji hua ke fou you yong .hai wang ling dao gei yu zhi dao ！