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2024-11-03 20:56总结是认识世界的重要手段，是由感性认识上升到理性认识的必经之路。怎么写出优秀的销售的反思与总结？这里给大家分享销售的反思与总结，方便大家学习。
销售的反思与总结篇1
20__年转眼就要过去了，在公司领导和各级同仁的帮助和支持下，我们按照公司“认认真真抓管理，扎扎实实练内功”的要求，围绕自己的岗位职责和签订的销售合约要求，有计划、有步骤的开展各项工作，古人云“以古为镜，可以明得失”。为明年顺利完成公司下达的销售目标，更好的开展工作，特把__年工作情况汇报如下：
销售目标完成情况：
今年西南区共完成销量3358吨，占销售计划3918吨的85.7%，货款回收__0%，其中9度啤酒完成2400吨，占销量的71.5%，__度精品完成760吨，占销量的22.6%，11度以上啤酒完成198吨，占销量的6%，没有完成公司下达的销售目标，销量与去年同期持平，但中、高档啤酒比去年的53吨增长了3.7倍。产品知名度和美誉度都有了较大程度的提高，为下步市场开发与发展奠定了基础。
团队建设
团队组建。新市场由于距离远、基础弱、市场开发和客户管理难度大等原因，业务人员一直存在较大缺口，解决用人难题，经与人力资源部协商报请公司批准，试行在当地招聘业务员，探索了一条在合同工与季节工之间的用工方式，实行基础工资加绩效考核的
办法进行管理，基本上满足了需要，同时也大幅降低了用工成本，如基础工资、差旅费、误餐补贴、通行费及各种福利待遇。
加强团队建设，打造了一支能吃苦，敢打硬仗的营销团队。尽管人员流动性大，新人多，但我们还是挤出时间、想尽办法对他们进行了啤酒酿造知识、产品辨别、终端开发、职业规划等方面的培训，手把手的教他们，对他们进行言传身教，使他们很快成长起来，也提高了他们对公司的忠诚度，增加了对公司的归属感，稳定了队伍，并且根据要求也为其他部门输出了五名优秀人才。
销售的反思与总结篇2
自20_年x月x日进入销售部成为一名销售主管，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、x经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。
一、学习方面
来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
二、工作方面
在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。
三、思想方面
来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
四、2021年工作计划
对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。2021年，我希望能拥有自己的住房，在__安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：
1.依据20_年销售情况和市场变化，着重寻找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道。
2.每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付。
3.听从领导安排，积极收集客户信息。
4.自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质。
5.加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。
在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，2021年，我一直在期待!
销售的反思与总结篇3
__办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额__万元，第四季度完成回款额__万元，占全年的__%，成功开发了分销商__家，终端店__家。
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从__个品牌，__类产品，由__年__月初在流通领域中常见的__，__，__，__，直至后期逐步登陆市场的__，__、__等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。
消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，__产品在争夺__的产品份额，__替代新的品牌，__则抢占__局部市场，而__更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业菜馆，咖啡馆等。
一、存在问题
1.经销商违规(冲货、窜货)。
__地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与__办销售队伍为敌，浓浓得火药味将__、__产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击__市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发。
前期工作重心在__，时间原因，未能及时将__中部、北部及__部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于__年__月__日，__办在__宾馆__产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：__下半年禽流感带来餐饮风波，__市餐饮业全年零售额__亿元，下半年零售额仅__亿元，同比下降__%，大中型餐饮上客就餐率同比减少__%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
二、__年工作计划
__年预计全年回款__万元以上，保持增长__%，预计第一季度完成__万元回款，第二季度__万元回款，第三季度回款__万元，第四季度__万元，__市内终端用户预计扩增至__家，分销商增到__家。
工作方向：
1.对经销商的管理。
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题。
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉。
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
销售的反思与总结篇4
20_年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度具体工作完成情况总结如下：
一、全年销售完成情况
二、具体工作开展情况
(一)强化，提高素养
随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。
(二)遵章守纪，团结同事
今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退;在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。
(三)做好销售，热心服务
为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。
三、明年计划
(一)加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。
(二)围绕着年度销售任务计划，做好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。
(三)进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。
时光飞逝，充满希望的20_年就伴随着新年伊始即将临近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学发展贡献出自我更大的力量。
20_年即将过去，我来到_水泥已经有九个多月的时间。感谢_水泥各位领导对我的关心和信任，感谢_水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢_运营管理区的各位领导，感谢_中联、_中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
有关销售的总结2
随着_年这个销售年度的结束，本人已进公司3个年头了!从一个个销售计划的完成和实现，经历了很多也学到了很多，随着每一任新的销售经理上任，市场的轮换，他们带来了各自最好的市场运营体治和运营方法!从肖经理的到来大刀阔斧的改革，使得我们在工作中学到了很多，从最新的抵触情绪到最后认可接受!比如电子文档表格的应用和建立共享平台，使得我们的工作起来更简单，更直观，目标更明细!接触更深的是广告制作流程的应用，给我们带来更便捷，效率更高，投放效果最好广告效果!少浪费很多资源!也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会office文档办公软件最基本的应用和邮件的发送!
随着销售管家的应用，前期虽然系统不稳定给我们带来很多不便，但随着系统的优化和完善，给我们的工作有很大的帮助，简化了我们拜访客户的一些装备，少了以前的很多的文字工作，并且对我们有一个提醒作用，有据可查的那些客户该去拜访了!5月份，公司组织了回_公司参观、培训和旅游，使我们很好的了解了_的生产工艺和_的文化!巩固了，加深了我们的产品知识!使我们明确了公司的大体方针，在实施日常工作中更有方向感，目标更明确!更深层次的理解了‘做百年企业，创百年品牌’的这句话的真实含义!加上新同事的到来，也给我们带来很多挑战和机遇!因为他们的年青和朝气给了我们很多感染!有的是以前的销售精英，他带来的是挑战、拼博和相互学习!有的是学校出来刚毕业的学生，他给我们带来的`是朝气和年青，也使我们有一种大哥哥先入这行的成就感!
(二)业绩增长与客户分析
_年度已过去，回首过去，_年是一个不平凡的一年，物价上涨，房价上涨，加上全球自然灾害泛滥，使得自然经济恶性循环!造成物价极不平衡!不过，这也是我们战胜的一年! 西乡以前是个大市场，是一个地理面积和终端客户较多的地方。渠道网络加终端网终共有2300多家，增长的空间和新品开发的空间基数都相对很大!_年度共开发_网点640家，_网点400家，_网点480家!以前主要是跟云海和德南这两个分销商，也谢谢这两大重点客户的，在总年度完成销售额：125ml中国_37000箱，大_系列5100箱，_纯谷酒系列320箱，500ml_480箱。在做市场推广和维护工作的同时，有些地方需要做样板市场，来达到以点带面的效果，来推动这块小片区产品知晓率的上升，最后促进消费和销量的上升，本年度共打造样板店家，做社区行活动次，产品陈列家。
因深圳市场的复杂性，一个价格问题比较凌乱，(主要是受布吉农批市场和东莞虎门市场这两大批发市场的影响，)使得一些中型卖场供价普遍较低，因这些卖场有专门采购部门，到这两大批发市场均有采货，这对一些新品的上架增加了难度和门槛，各供应商不愿供货，嫌利润低!希望公司能对这两大批发市场控货，提高一些供价!
市场零售价格不达标，调价过后反弹大，主要原因是受钉子客户影响，因供货渠道网络复杂，无法控货，造成调价过后不久又降下来了!建议公司重新考虑渠道客户，不走流通客户，让业务员有控货的砝码，所有供货网络都能被业务员抓牢，控制!让价格达到统一!
有关销售的总结3
作为一名销售员，每一天要不断的反思和总结，给自我制定一个工作计划并且实施，在联系客户之前把所有的准备工作都做好，把每一天想到的问题记在本子上并做电话访客记录，把客户平常提到的问题记录在本子上，然后反复的去想怎样解答客户的问题，把重要的客户和不重要的客户区分开来，每一天看一些行业网站，晚上回家听一些进阶销售的录音和看一些有关销售或激励人生的书籍，晚上睡觉之前把当天学到的知识以及发生的事在大脑里过一遍，向老销售寻找一些做销售的方法和经验。销售的前期是十分坎坷的，必须想尽一切办法克服这些困难。目前对产品和行业的了解有很多不懂的地方，我愿意花更多的时候去学习这些知识，让自我早一点独当一面，同事都很好，都很乐于帮忙，遇到不懂的问题大家都会帮忙找到答案。在我不断的努力，学习下已渐渐融入这个大家庭。以下是我从四个方应对年的销售工作所做的总结：
一、基本情景
这一块主要是概括地把一年来的销售业绩如实写下来，比如：一年来总共销售了多少产品，有多少客户购买，这些客户主要分布在什么行业，总体的销售额是多少，是否完成了主管下达的销售指标等。
二、主要做法
这一块能够写自我一年来是怎样做销售的，采用的是什么样的方法在做销售。比如：在收集客户的资料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在传递产品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。
三、我的收获
这一块主要是分享一下一年来自我觉得做得比较好的地方。比如：这一年，我感觉自我与客户的关系搞得比较好，主要是每次客户生日或客户的重要日期来临时都能发信息问候;还比如：我这一年销售指标完成得比较好，主要是在客户的跟进方面做得比较好，我会把每一次与客户的交流记录都记录下来，这样下一次沟通时都能做到清晰准确，目的性很强。
四、不足之处
1、对产品理解还不是很到位，有时候不能很准确地解答客户的疑问。
2、客户的资料收集得比较多，见的人也不少，但因为没有做好记录和管理，所以查找时很麻烦等。
以上几点供大家参考，总的体会就是要写得实实在在，不要是为了交差，认真写了才能对自我以后的销售工作有指导和帮忙作用。
有关销售的总结4
本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。
在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。
在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。
客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：
一、我们的职业素养还有待提高
这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。
二、商品的陈列
对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。
三、商品结构
本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。
我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。
新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。
人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。
希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。
有关销售的总结5
一、销售淡季
据销售员以往经验，年后三、四月份是_、_车的销售淡季，询问一下_经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日_部买了十七辆车。
二、近来网点提车较多，团购车自入保险
_部近来销售车少一些，所以网点提车少;_部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在_城入;另外四辆车分别是_队与_局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。
三、修路造成近来_、_销车下降，客户减少
近来，_路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，_部便派两个销售员出外做宣传，_部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。
四、一般客户入险情况具体分析
在销售员销车过程中，_一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入_保险：
1、客户有的入，_向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;
2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因_险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;
3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;
4、有的客户要挂_地方的牌子，只为省钱，所以不入_城保险;
5、有的客户嫌_保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;
6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。
7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。
五、保险提成下降，影响销售员拉保险
咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当_去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把_当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。
根据以上原因种.种，_提出对我的要求和一点见意：
一、保险业务能力要继续提高，多向_学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。
二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，_看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。
以上，是_近期保险工作的总结，不足之处，请_经理指正批评。有望更好的开展_部的保险业务。
销售的反思与总结篇5
光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，20_年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是20_年3月份正式加入公司(以前的名称是“ ”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心……
这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢!
一、工作总结
前面啰嗦了这么久，对我20_年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)：
1、渠道部门的建立
我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!
2、4006直线通平台上线
4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。
呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。
3、市场工作
市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。
(1) 市场宣传及广告投放
市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。
论坛与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。
(2)物料制作
物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比较长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。
(3)市场情况调查与了解
这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。
(4)博客宣传
客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。
看到现在大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来更多的帮助。加油吧!
4、其他市场工作
(1)网站工作与技术部合作
搜号网、oa、crm、4006产品网站、官方的网站、个人博客、促销活动页面等
网站工作，主要是配合技术部对网站内容的相关整理及审核，在这里要感谢技术部的理解，和技术部相关人员的配合一直是愉快的。网站的一些小的修改及意见。
(2)公司相关制度整理的参与
参与制定了<<公司员工手册>>、<<公司服务体系>>、<<优秀员工评选及评选标准>>等相关制度制定的工作，不过毕竟不是专业的，很多还不是很成熟，这里感谢老大的帮助。
销售的反思与总结篇6
时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20—年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
20—年是不平凡的一年，祖国—华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1)加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在—的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解。
2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。
3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。
二、工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题。
1)加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。
2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。
3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。
4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!
销售的反思与总结篇7
20_年，对于药品行业来，是一个生死存亡年份，国家的药品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。
虽然20_年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20_年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。
第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的药品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照药品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了。
为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益化;力争2012年销售增长率达到100%。 20_年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的药品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20_年的到来，飞速前进!
拼音翻译
zong jie shi ren shi shi jie de chong yao shou duan ，shi you gan xing ren shi shang sheng dao li xing ren shi de bi jing zhi lu 。zen me xie chu you xiu de xiao shou de fan sai yu zong jie ？zhe li gei da jia fen xiang xiao shou de fan sai yu zong jie ，fang bian da jia xue xi 。
xiao shou de fan sai yu zong jie pian 1
20__nian zhuai yan jiu yao guo qu le ，zai gong si ling dao he ge ji tong ren de bang zhu he zhi chi xia ，wo men an zhao gong si “ren ren zhen zhen zhua guan li ，za za shi shi lian nei gong ”de yao qiu ，wei rao zi ji de gang wei zhi ze he qian ding de xiao shou ge yao yao qiu ，you ji hua 、you bu zhou de kai zhan ge xiang gong zuo ，gu ren yun “yi gu wei jing ，ke yi ming de shi ”。wei ming nian shun li wan cheng gong si xia da de xiao shou mu biao ，geng hao de kai zhan gong zuo ，te ba __nian gong zuo qing kuang hui bao ru xia ：
xiao shou mu biao wan cheng qing kuang ：
jin nian xi na ou gong wan cheng xiao liang 3358dun ，zhan xiao shou ji hua 3918dun de 85.7%，huo kuan hui shou __0%，ji zhong 9du pi jiu wan cheng 2400dun ，zhan xiao liang de 71.5%，__du jing pin wan cheng 760dun ，zhan xiao liang de 22.6%，11du yi shang pi jiu wan cheng 198dun ，zhan xiao liang de 6%，mei you wan cheng gong si xia da de xiao shou mu biao ，xiao liang yu qu nian tong ji chi ping ，dan zhong 、gao dang pi jiu bi qu nian de 53dun zeng chang le 3.7bei 。chan pin zhi ming du he mei yu du dou you le jiao da cheng du de di gao ，wei xia bu shi chang kai fa yu fa zhan dian ding le ji chu 。
tuan dui jian she
tuan dui zu jian 。xin shi chang you yu ju li yuan 、ji chu ruo 、shi chang kai fa he ke hu guan li nan du da deng yuan yin ，ye wu ren yuan yi zhi cun zai jiao da que kou ，jie jue yong ren nan ti ，jing yu ren li zi yuan bu xie shang bao qing gong si pi zhun ，shi hang zai dang de qiao pin ye wu yuan ，tan suo le yi tiao zai ge tong gong yu ji jie gong zhi jian de yong gong fang shi ，shi hang ji chu gong zi jia ji xiao kao he de
ban fa jin hang guan li ，ji ben shang man zu le xu yao ，tong shi ye da fu jiang di le yong gong cheng ben ，ru ji chu gong zi 、cha lv fei 、wu can bu tie 、tong hang fei ji ge chong fu li dai yu 。
jia jiang tuan dui jian she ，da zao le yi zhi neng chi ku ，gan da ying zhang de ying xiao tuan dui 。jin guan ren yuan liu dong xing da ，xin ren duo ，dan wo men hai shi ji chu shi jian 、xiang jin ban fa dui ta men jin hang le pi jiu niang zao zhi shi 、chan pin bian bie 、zhong duan kai fa 、zhi ye gui hua deng fang mian de pei xun ，shou ba shou de jiao ta men ，dui ta men jin hang yan chuan shen jiao ，shi ta men hen kuai cheng chang qi lai ，ye di gao le ta men dui gong si de zhong cheng du ，zeng jia le dui gong si de gui shu gan ，wen ding le dui wu ，bing ju gen ju yao qiu ye wei ji ta bu men shu chu le wu ming you xiu ren cai 。
xiao shou de fan sai yu zong jie pian 2
zi 20_nian xyue xri jin ru xiao shou bu cheng wei yi ming xiao shou zhu guan ，zhi jin yi you liang ge duo yue de shi jian 。zai ci ji jian nei ，xiao shou bu de zong jing li 、xjing li gei wo zuo le quan mian zhuan ye de ye wu zhi shi pei xun ，rang wo shen ke gan shou dao shang ye de chan hang ye de hui huang qian jing ，bing dui zi ji de ren sheng zuo le xin de gui hua 。ke yi shui cong yi ge dui fang de chan “yi mo suo zhi ”de men wai ren lai shui ，zhe liang ge duo yue de shi jian li ，shou huo e duo ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei tong ren de bang zhu he zhi dao ，sui ran qu de le yi xie cheng ji ，ye yi ran cun zai xie hu wen ti ，xia mian jiu wo ge ren jin nian de gong zuo zuo yi xia ji fang mian zong jie 。
yi 、xue xi fang mian
lai dao zhe ge xiang mu de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji fang de chan shi chang ，tong guo nu li de xue xi ming bai le zhi ye gu wen de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan shang le zhe fen gong zuo ，zai ci ji jian ，ye yue dou le hen duo de ying xiao lei shu ji ，mei mei kan dao fei chang gan xing qu de de fang ，dou bu you de gan tan ：“xiao shou shi yi men shen ji de xue wen ”，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi zheng que de 。zai xue xi fang mian wo wei zi ji ye zhi ding le xue xi ji hua 。zuo shang ye fang de chan xiao shou shi xu yao gen ju shi chang bu ting de bian hua ju mian ，bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo ，xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。
er 、gong zuo fang mian
zai lai dao gong si shi ，wo dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。zai da jia de bang zhu xia ，wo kai shi bei song sha pan shui ci ，sui hou you shi wai chu diao pan ，le jie shi chang 。diao pan shi yi men xue wen ，zai yu ji ta lou pan lao lian de ye wu yuan de dui hua zhong ，ba zi ji yu dao de wen ti yi yi xiang ji qiu jie ，bing ju xue xi dui fang ye wu yuan de tan pan ji qiao he you dian ，he zi shen dui bi ，le jie zi ji xu yao jia jiang na fang mian de zhi shi ，yi ji he ji dui bi wo men lou pan de you shi 。
san 、sai xiang fang mian
lai dao gong si liang ge duo yue ，de zhuai bian jiu shi cong xue sheng dao zhi ye ren de zhuai bian ，zai sai xiang shang geng qu yu cheng shou ，xin tai ye de dao di sheng ，dui tuan dui xie zuo jing shen you le geng shen ke de li jie ，yao xiang zuo cheng yi chan ye wu ，tuan dui xie zuo hen chong yao ，xiang xiang gong zuo zai xiao shou yi xian ，gan chu zui shen de jiu shi ，bao chi yi ke liang hao de xin tai hen chong yao ，yin wei wo men mei tian mian dui xing xing se se de ren he wu ，yao xue hui kong zhi hao zi ji de qing xu ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui gong zuo he sheng huo 。
si 、2021nian gong zuo ji hua
dui yu da jia lai shui wo jie chu fang de chan de shi jian bu chang ，zai zi ji de gong zuo zhong reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，qu chang bu duan 。2021nian ，wo xi wang neng yong you zi ji de zhu fang ，zai __an jia 。suo yi wei le wo de mu biao neng gou shi xian ，wo jiao de ying chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
1.yi ju 20_nian xiao shou qing kuang he shi chang bian hua ，zhao chong xun zhao Alei ke hu qun ，fa zhan Blei ke hu qun ，yi kuo da xiao shou qu dao 。
2.mei yue cheng jiao san tao yi shang ，yin wei zhe yang cai neng zhi fu fang zi de shou fu 。
3.ting cong ling dao an pai ，ji ji shou ji ke hu xin xi 。
4.zi ji zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，mei yue kan yi ben shu ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi 。
5.jia jiang zi ji sai xiang jian she ，zeng jiang quan ju yi shi 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。yong tiao dan zi ，yong dan chong ren 。
zai xin de yi nian ，wo xiang xin wo neng gou zuo de geng hao ，zhe shi wo ken ding yao zuo hao de 。zhan wang zhe guo qu yi duan shi jian de gong zuo ，wo dui jiang lai de gong zuo you le geng duo de ji dai ，wo xiang xin wo neng gou zuo de geng hao 。li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ，yi kuo da shi chang zhan you e 。wo jiang jin yi bu jia jiang xue xi 、ta shi gong zuo ，chong fen fa hui ge ren suo chang ，yang chang bu duan ，zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong zhan you yi xi zhi de ，wei gong si zai chuang jia ji zuo chu ying you de gong suo zai bu duan de fa zhan zhong ，gong si de dao le jin bu ，wo de zhi shi he ye wu shui ping ye dou de dao le jin bu ，xiang xin zi ji yi ding neng gou zuo hao ，2021nian ，wo yi zhi zai ji dai !
xiao shou de fan sai yu zong jie pian 3
__ban shi chu zai quan ti ren yuan de nu li xia ，ou yu ye wu kai zhan gong zuo ji ben shun li ，quan nian hui kuan e __mo yuan ，di si ji du wan cheng hui kuan e __mo yuan ，zhan quan nian de __%，cheng gong kai fa le fen xiao shang __jia ，zhong duan dian __jia 。
xiao shou hui gu ：gong si chan pin de jie gou duo ceng ci ，ji lie zu ge ，yi tuo zi shen shang yu you shi ，zai chan pin ding wei yu shi chang ce lve shang ，jin qin fan shi 、kuo zhang dao lu 。cong __ge pin pai ，__lei chan pin ，you __nian __yue chu zai liu tong ling yu zhong chang jian de __，__，__，__，zhi zhi hou ji zhu bu deng liu shi chang de __，__、__deng ，jun zai xiao fei jie qu de bu fen ren ke 。chan pin xiao shou guo cheng shi tong guo yin dao zui zhong xiao fei zhe ，cong er dai dong chan pin liu tong de ce lve ，wo men tong shi wei xiao shou shang he xiao fei zhe di gong you zhi chan pin ，zhi shang de fu wu ，zhi jie you xiao de gong qiu zi yuan he wang lao xin xi ，zheng ge gong zuo shi zai xiao fei yi ji liu tong liang ge ling yu tong bu kai zhan ，shi xiao shou dui wu ——xiao shou shang ——xiao fei zhe zhi jian jin hang zheng ge 。
xiao le xiao shou shang dui feng xian yin su de gu lv ，cong er shua ze le wo men chan pin zuo wei li run wei bao de ming pai chan pin de ti dai pin ，__chan pin zai zheng duo __de chan pin fen e ，__ti dai xin de pin pai ，__ze qiang zhan __ju bu shi chang ，er __geng duo de qing xiang yu yin dao xiao shou 。ci wai ，gong si chan pin zai xiao fei jie de ke hu gen ju bu tong ceng ci xing zhi ou fen wei ：da xing can yin gong si huo xing ji bin guan ，zhong dang jiu lou ，zhuan ye cai guan ，ga fei guan deng 。
yi 、cun zai wen ti
1.jing xiao shang wei gui (chong huo 、cuan huo )。
__de ou qian ren jing xiao shang yu gong si zhan lve fang xiang he xiao shou ce lve de yi jian shang chan sheng fen qi ，gong si yin gu zhong zhi gai jing xiao shang de chan pin jing xiao quan 。ran er gai jing xiao shang jing yi ci wei chi ，bing la kai le dao huo suo ，yu __ban xiao shou dui wu wei di ，nong nong de huo yao wei jiang __、__chan pin jia ge yi jiang zai jiang 。shen zhi ，bu xi chong jin ，yu jin qiu yuan ，cong bie de ou yu cai diao gong si chan pin di jia chong ji __shi chang ，shi wo men xiao shou dui wu zai ke hu yan qian de xin yu he chan pin tui an dai lai e lie de ying xiang 。
2.kong bai shi chang shang wei kai fa 。
qian ji gong zuo chong xin zai __，shi jian yuan yin ，wei neng ji shi jiang __zhong bu 、bei bu ji __bu fen shi chang kai ta ，zhe xie ou yu shi chang de gong ye chan ye mi ji du di ，zai xiao fei shui ping he can yin ye de fa zhan ye jiao xun se ，xiang dui chan pin pin pai jing zheng de cheng du shang ye ming xian de di ，cong zhan lve de jiao du shang ，zhe xie ou yu yi zao kai fa ，zuo wei dai ji shi chang ，xian ru wei zhu 。
jing yan zong jie ，yu __nian __yue __ri ，__ban zai __bin guan __chan pin “chu yi da guan ”huo dong ，shou yi fei jian ，li yong dao chang jia bin de ren mai zi yuan ，bu jin di gao le chan pin zai chu yi jie de zhi ming du ，tong shi ye shou ji le hen duo ye nei ren shi zi liao he dong tai xin xi ，yi bian hou ji de gou tong yu ge zuo 。
can yin ye hong guan fen xi ：__xia ban nian qin liu gan dai lai can yin feng bo ，__shi can yin ye quan nian ling shou e __yi yuan ，xia ban nian ling shou e jin __yi yuan ，tong bi xia jiang __%，da zhong xing can yin shang ke jiu can lv tong bi jian shao __%，qin liu gan yi cheng wei dao zhi jin nian xia ban nian can yin ye xiao tiao de zhu yao yin su 。
wei guan fen xi ：xiao fei zhe yao qiu zai yu suan de yao shu xia jiang xiao yong zui da hua ，gen ju xiao fei zhe de pian hao 。er sheng chan zhe zai ji shu yao shu xia ，jiang li run zui da hua ，zai shuang fang zi li hang wei de jiao hu zuo yong xia ，yi da dao shi chang jun heng ，cong xian you liang zhe jun heng bi li lai kan ，yi xia shi xiao fei zhe de shua ze gou mai hang wei bi li ：
xian dai ying xiao qu shi geng duo de ti xian chu shang shuo dao sheng chan ling yu ，xia shen zhi xiao fei ling yu ，er bu shi jin jin ju xian yu liu tong ling yu 。
er 、__nian gong zuo ji hua
__nian yu ji quan nian hui kuan __mo yuan yi shang ，bao chi zeng chang __%，yu ji di yi ji du wan cheng __mo yuan hui kuan ，di er ji du __mo yuan hui kuan ，di san ji du hui kuan __mo yuan ，di si ji du __mo yuan ，__shi nei zhong duan yong hu yu ji kuo zeng zhi __jia ，fen xiao shang zeng dao __jia 。
gong zuo fang xiang ：
1.dui jing xiao shang de guan li 。
ding ji jian cha he shi jing xiao gao de chan pin ku cun ，pei ge gong si fa huo shi jian ji wu liu gong zuo ，que bao jing xiao shang de ku cun zai duan ji nei xiao hua ，bu chu xian ji ya chan pin ji duan huo xian xiang ，tong shi xie diao hao ge fen xiao shang de qu dao ，you xiao shou wang lao chong die xian xiang de ，bi mian yin qi chan pin jia ge zhan 。
2.jie jue chan pin chong huo 、cuan huo wen ti 。
shi hang jiang fa fen ming zhi du guan li ti ji ，jie jue yin chan pin jia ge da fu du bo dong zao cheng de shi chang wei xie ，cha zhao chong huo gen yuan ，jing he shi mo wu hou qu xiao wei gui jing xiao shang de chan pin cu xiao zi ge ，shi jian wei 1nian 。xiang fan ，di gong you xiao xin xi bing chi you ping zheng de xiao shou shang ，gong si gei yu xiang ying de cu xiao bu tie zheng ce 。
3.xiao shou qu dao xia chen 。
jin yi bu jiang chan pin shen du fen xiao ，you yuan lai de pi fa shi chang shen ru zhi nong mao shi chang ，zai zhong duan de zou fang zhong ，zhen dui xin xi de shou ji ，xun zhao dui chan pin xu qiu liang da de xiao fei qun 。mu qian ，nong su guo zhi chan pin de xu qiu liang ji zhong zai ga fei guan 、cha guan ，wo men hai xu yao zai chan pin zhi liang he jia ge shang xun zhao xiang ying de qie ru dian 。
xiao shou de fan sai yu zong jie pian 4
20_nian zhuai shun ji shi ，hui shou jin nian de gong zuo ，ji you yu dao kun nan he cuo she shi de chou chang ，ye you shuo guo lei lei de xi yue 。zai gong si ling dao de zheng que dai ling xia ，zai tong shi men de da li bang zhu xia ，ge ren jiao hao de wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu ，xian jiang ben nian du ju ti gong zuo wan cheng qing kuang zong jie ru xia ：
yi 、quan nian xiao shou wan cheng qing kuang
er 、ju ti gong zuo kai zhan qing kuang
(yi )jiang hua ，di gao su yang
sui zhao she hui de kuai su fa zhan ，yao kuo ying xian dai yang shi ye de kuai su fa zhan ，bi xu yao bu duan de di gao zi wo de su yang ，zhe yang cai neng gen de shang shi dai fa zhan de xu qiu ，ben nian du ，ben ren chong dian tong guo duo chong xing shi ，bu duan di gao zi wo de sai xiang su yang ，yi fang mian ，tong guo duo xing shi ，duo qu dao ，bu duan di sheng zi wo de li lun xiu yang ，pin zhi xiu yang ，ling yi fang mian ，ji ji xue xi xian dai chu mu yang shi ye ye wu zhi shi ，tong guo xue xi ，le jie xian dai yang shi ye de ge chong xin zhi shi ，xin ji shu ，wei wei lai gong zuo geng hao de kai zhan ben shi le ji chu 。ci wai ，hai chong dian xue xi le xiao shou xue deng xin de zhuan ye zhi shi ，tong guo ge chong you xiao de xue xi huo dong ，ji da de di gao le zi wo de zhi shi chu bei ，di sheng le zi wo de zeng ge su yang 。
(er )zun zhang shou ji ，tuan jie tong shi
jin nian lai ，zai gong zuo zhong ，wo yan ge zun shou ge xiang gong zuo zhi du ，zuo dao bu chi dao bu zao tui ;zai gong zuo ，fan shi tong shi yu dao de kun nan ，wo dou neng gou ji ji de qu bang zhu ta ren ，bu ji jiao ge ren de shi ，ru ：xia ban nian ，gong si si ji ci zhi hou ，xin si ji qiao pin wei guo ，gen ju ling dao gong zuo an pai ，wo ji ji wan cheng hao yuan ben you si ji cheng dan de song huo ren wu ，que bao neng gou ba gong si de ge chong si liao shou yao an shi song dao ge zhu chang deng ke hu shou zhong ，cong bu ji jiao ，zi ji gong zuo de de shi duo shao 。
(san )zuo hao xiao shou ，re xin fu wu
wei yuan man ben nian du de xiao shou mu biao ren wu ，wo ji ji zhu dong de zuo hao gong si ge chong xin chan pin de tui an gong zuo ，tong guo ge chong xing shi qu dao ，jia jiang yu zhu chang deng ke hu qun ti de jiao liu gou tong ，zhen shi le jie ta men de xiao fei xu qiu ，ji ji xuan chuan wo si xin tui chan pin ，wei quan nian xiao shou ren wu de shun li wan cheng ben shi le ji chu ;ci wai ，chu qu zuo hao xin chan pin de tui an wai ，wo hai ji ji zuo hao ge xiang fu wu gong zuo ，dang xin chan pin di yi ci bei ke hu cai na shi yong shi ，wei le le jie chan pin xiao li ，jie da shi ji shi yong guo cheng zhong de ge chong nan ti ，wo shen zhi yi tian lian xu pao tong yi ke hu jia ji ci ，wei de jiu shi zhen shi zhang wo qing kuang ，le jie shi qing ，tong guo wo de re xin fu wu ，zhen xin fu wu ，ke hu de man yi du ji da de de dao le di gao ，quan nian mo ren he tou su 。
san 、ming nian ji hua
(yi )jia da xue xi li du ，bu duan di gao zi wo zhang wo xin zhi shi de shui ping ，chu bei xin zhi shi ，ying jie xin tiao zhan 。
(er )wei rao zhao nian du xiao shou ren wu ji hua ，zuo hao ji hua an pai ，que bao xiao shou ren wu yuan man shun li wan cheng 。
(san )jin yi bu jiang hua fu wu yi shi ，yong zhen cheng de fu wu ，nai xin de fu wu ，gong gu lao ke hu ，li zheng tong guo lao ke hu de kou bei kai bi geng duo xin de ke hu ，tong shi ，zi ji wo ji ji zhu dong ，tong guo duo xing shi bu duan kai bi geng duo de xin ke hu 。
shi guang fei shi ，chong man xi wang de 20_nian jiu ban sui zhao xin nian yi shi ji jiang lin jin ，zai xin de yi nian li ，ge ren jiang li zu ben zhi ，za shi zuo hao ge xiang xiao shou gong zuo ，wei gong si ke xue fa zhan gong suo chu zi wo geng da de li liang 。
20_nian ji jiang guo qu ，wo lai dao _shui ni yi jing you jiu ge duo yue de shi jian 。gan xie _shui ni ge wei ling dao dui wo de guan xin he xin ren ，gan xie _shui ni wei wo di gong le fa zhan de ping tai ，rang wo zai gong zuo he xue xi dang zhong bu duan de cheng chang 、jin bu 。hui gu guo qu de zhe jiu ge yue de shi guang ，na shi wo ren sheng zhong zui chong yao de yi ge jie duan ，rang wo xue dao le hen duo zai xue jiao li bu neng xue dao de dong xi 。zai ci ，wo gan xie _yun ying guan li ou de ge wei ling dao ，gan xie _zhong lian 、_zhong lian de ge wei ling dao ，shi nin men de guan xin ，cai neng rang wo zai gong zuo dang zhong de xin ying shou ，xue dao wo meng mei yi qiu de zhen zheng ben shi 。
you guan xiao shou de zong jie 2
sui zhao _nian zhe ge xiao shou nian du de jie shu ，ben ren yi jin gong si 3ge nian tou le !cong yi ge ge xiao shou ji hua de wan cheng he shi xian ，jing li le hen duo ye xue dao le hen duo ，sui zhao mei yi ren xin de xiao shou jing li shang ren ，shi chang de lun huan ，ta men dai lai le ge zi zui hao de shi chang yun ying ti zhi he yun ying fang fa !cong xiao jing li de dao lai da dao kuo fu de gai ge ，shi de wo men zai gong zuo zhong xue dao le hen duo ，cong zui xin de di chu qing xu dao zui hou ren ke jie shou !bi ru dian zi wen dang biao ge de ying yong he jian li gong xiang ping tai ，shi de wo men de gong zuo qi lai geng jian chan ，geng zhi guan ，mu biao geng ming xi !jie chu geng shen de shi an gao zhi zuo liu cheng de ying yong ，gei wo men dai lai geng bian jie ，xiao lv geng gao ，tou fang xiao guo zui hao an gao xiao guo !shao lang fei hen duo zi yuan !ye rang wo zhe ge dui dian nao yi qiao bu tong de cai diao xue hui officewen dang ban gong ruan jian zui ji ben de ying yong he you jian de fa song !
sui zhao xiao shou guan jia de ying yong ，qian ji sui ran ji tong bu wen ding gei wo men dai lai hen duo bu bian ，dan sui zhao ji tong de you hua he wan shan ，gei wo men de gong zuo you hen da de bang zhu ，jian hua le wo men bai fang ke hu de yi xie zhuang bei ，shao le yi qian de hen duo de wen zi gong zuo ，bing ju dui wo men you yi ge di xing zuo yong ，you ju ke cha de na xie ke hu gai qu bai fang le !5yue fen ，gong si zu zhi le hui _gong si can guan 、pei xun he lv you ，shi wo men hen hao de le jie le _de sheng chan gong yi he _de wen hua !gong gu le ，jia shen le wo men de chan pin zhi shi !shi wo men ming que le gong si de da ti fang zhen ，zai shi shi ri chang gong zuo zhong geng you fang xiang gan ，mu biao geng ming que !geng shen ceng ci de li jie le ‘zuo bai nian qi ye ，chuang bai nian pin pai ’de zhe gou hua de zhen shi han yi !jia shang xin tong shi de dao lai ，ye gei wo men dai lai hen duo tiao zhan he ji yu !yin wei ta men de nian qing he chao qi gei le wo men hen duo gan ran !you de shi yi qian de xiao shou jing ying ，ta dai lai de shi tiao zhan 、pin bo he xiang hu xue xi !you de shi xue jiao chu lai gang bi ye de xue sheng ，ta gei wo men dai lai de `shi chao qi he nian qing ，ye shi wo men you yi chong da ge ge xian ru zhe hang de cheng jiu gan !
(er )ye ji zeng chang yu ke hu fen xi
_nian du yi guo qu ，hui shou guo qu ，_nian shi yi ge bu ping fan de yi nian ，wu jia shang zhang ，fang jia shang zhang ，jia shang quan qiu zi ran zai hai fan lan ，shi de zi ran jing ji e xing xun huan !zao cheng wu jia ji bu ping heng !bu guo ，zhe ye shi wo men zhan sheng de yi nian ! xi xiang yi qian shi ge da shi chang ，shi yi ge de li mian ji he zhong duan ke hu jiao duo de de fang 。qu dao wang lao jia zhong duan wang zhong gong you 2300duo jia ，zeng chang de kong jian he xin pin kai fa de kong jian ji shu dou xiang dui hen da !_nian du gong kai fa _wang dian 640jia ，_wang dian 400jia ，_wang dian 480jia !yi qian zhu yao shi gen yun hai he de na zhe liang ge fen xiao shang ，ye xie xie zhe liang da chong dian ke hu de ，zai zong nian du wan cheng xiao shou e ：125mlzhong guo _37000xiang ，da _ji lie 5100xiang ，_chun gu jiu ji lie 320xiang ，500ml_480xiang 。zai zuo shi chang tui an he wei hu gong zuo de tong shi ，you xie de fang xu yao zuo yang ban shi chang ，lai da dao yi dian dai mian de xiao guo ，lai tui dong zhe kuai xiao pian ou chan pin zhi xiao lv de shang sheng ，zui hou cu jin xiao fei he xiao liang de shang sheng ，ben nian du gong da zao yang ban dian jia ，zuo she ou hang huo dong ci ，chan pin chen lie jia 。
yin shen zhen shi chang de fu za xing ，yi ge jia ge wen ti bi jiao ling luan ，(zhu yao shi shou bu ji nong pi shi chang he dong guan hu men shi chang zhe liang da pi fa shi chang de ying xiang ，)shi de yi xie zhong xing mai chang gong jia pu bian jiao di ，yin zhe xie mai chang you zhuan men cai gou bu men ，dao zhe liang da pi fa shi chang jun you cai huo ，zhe dui yi xie xin pin de shang jia zeng jia le nan du he men jian ，ge gong ying shang bu yuan gong huo ，xian li run di !xi wang gong si neng dui zhe liang da pi fa shi chang kong huo ，di gao yi xie gong jia !
shi chang ling shou jia ge bu da biao ，diao jia guo hou fan dan da ，zhu yao yuan yin shi shou ding zi ke hu ying xiang ，yin gong huo qu dao wang lao fu za ，mo fa kong huo ，zao cheng diao jia guo hou bu jiu you jiang xia lai le !jian yi gong si chong xin kao lv qu dao ke hu ，bu zou liu tong ke hu ，rang ye wu yuan you kong huo de fa ma ，suo you gong huo wang lao dou neng bei ye wu yuan zhua lao ，kong zhi !rang jia ge da dao tong yi !
you guan xiao shou de zong jie 3
zuo wei yi ming xiao shou yuan ，mei yi tian yao bu duan de fan sai he zong jie ，gei zi wo zhi ding yi ge gong zuo ji hua bing ju shi shi ，zai lian ji ke hu zhi qian ba suo you de zhun bei gong zuo dou zuo hao ，ba mei yi tian xiang dao de wen ti ji zai ben zi shang bing zuo dian hua fang ke ji lu ，ba ke hu ping chang di dao de wen ti ji lu zai ben zi shang ，ran hou fan fu de qu xiang zen yang jie da ke hu de wen ti ，ba chong yao de ke hu he bu chong yao de ke hu ou fen kai lai ，mei yi tian kan yi xie hang ye wang zhan ，wan shang hui jia ting yi xie jin jie xiao shou de lu yin he kan yi xie you guan xiao shou huo ji li ren sheng de shu ji ，wan shang shui jiao zhi qian ba dang tian xue dao de zhi shi yi ji fa sheng de shi zai da nao li guo yi bian ，xiang lao xiao shou xun zhao yi xie zuo xiao shou de fang fa he jing yan 。xiao shou de qian ji shi shi fen kan ke de ，bi xu xiang jin yi qie ban fa ke fu zhe xie kun nan 。mu qian dui chan pin he hang ye de le jie you hen duo bu dong de de fang ，wo yuan yi hua geng duo de shi hou qu xue xi zhe xie zhi shi ，rang zi wo zao yi dian du dang yi mian ，tong shi dou hen hao ，dou hen le yu bang mang ，yu dao bu dong de wen ti da jia dou hui bang mang zhao dao da an 。zai wo bu duan de nu li ，xue xi xia yi jian jian rong ru zhe ge da jia ting 。yi xia shi wo cong si ge fang ying dui nian de xiao shou gong zuo suo zuo de zong jie ：
yi 、ji ben qing jing
zhe yi kuai zhu yao shi gai gua de ba yi nian lai de xiao shou ye ji ru shi xie xia lai ，bi ru ：yi nian lai zong gong xiao shou le duo shao chan pin ，you duo shao ke hu gou mai ，zhe xie ke hu zhu yao fen bu zai shen me hang ye ，zong ti de xiao shou e shi duo shao ，shi fou wan cheng le zhu guan xia da de xiao shou zhi biao deng 。
er 、zhu yao zuo fa
zhe yi kuai neng gou xie zi wo yi nian lai shi zen yang zuo xiao shou de ，cai yong de shi shen me yang de fang fa zai zuo xiao shou 。bi ru ：zai shou ji ke hu de zi liao fang mian zuo le na xie shi qing ，cai yong le shen me fang fa ;zai chuan di chan pin xin xi fang mian zuo le na xie shi qing ，cai yong le shen me fang fa 。
san 、wo de shou huo
zhe yi kuai zhu yao shi fen xiang yi xia yi nian lai zi wo jiao de zuo de bi jiao hao de de fang 。bi ru ：zhe yi nian ，wo gan jiao zi wo yu ke hu de guan ji gao de bi jiao hao ，zhu yao shi mei ci ke hu sheng ri huo ke hu de chong yao ri ji lai lin shi dou neng fa xin xi wen hou ;hai bi ru ：wo zhe yi nian xiao shou zhi biao wan cheng de bi jiao hao ，zhu yao shi zai ke hu de gen jin fang mian zuo de bi jiao hao ，wo hui ba mei yi ci yu ke hu de jiao liu ji lu dou ji lu xia lai ，zhe yang xia yi ci gou tong shi dou neng zuo dao qing xi zhun que ，mu de xing hen jiang 。
si 、bu zu zhi chu
1、dui chan pin li jie hai bu shi hen dao wei ，you shi hou bu neng hen zhun que de jie da ke hu de yi wen 。
2、ke hu de zi liao shou ji de bi jiao duo ，jian de ren ye bu shao ，dan yin wei mei you zuo hao ji lu he guan li ，suo yi cha zhao shi hen ma fan deng 。
yi shang ji dian gong da jia can kao ，zong de ti hui jiu shi yao xie de shi shi zai zai ，bu yao shi wei le jiao cha ，ren zhen xie le cai neng dui zi wo yi hou de xiao shou gong zuo you zhi dao he bang mang zuo yong 。
you guan xiao shou de zong jie 4
ben ren lai dao gong si jiu zhi yi jing jin yi nian le ，zai zhe yi nian li ，wo cong yi ge zhu bao hang ye de men wai han ，zai tong shi he gong si de bang zhu xia man man kua jin le zhu bao hang ye de da men 。zhu bao zai wo yi qian de yin xiang zhong shi gao gui de ，shen bi de ，sui zhao zai gong si gong zuo shi jian de tui yi ，man man de wo kai shi shou xi zhe xie zhu bao ，ba ta men zhen zheng zuo wei zhi ye sheng ya zhong de yi bu fen kan dai 。
zai ge ren de zhi ye su yang shang lai jiang ，zhe yi nian wo que shi xue dao le hen duo dong xi ，le jie de dong xi yue duo ，jiu yue jiao de zi ji hai xu yao jia shen xue xi 。zai jin ru hang ye de chu ji ，yi wei zhi dao le zuan dan shi shen me ，bo jin shi shen me jiu hen le bu qi le 。dan shi sui zhao dui hang ye le jie de jia shen ，xian zai wo shen shen de gan jiao dao ，yao le jie de zhuan ye zhi shi ，bi ru shi xia zui re men de fei cui ，xiao liang hen da de huang jin ，hai you ji ta de cai se bao dan deng deng 。
zai ge ren ye ji shang ，fu ze de shui ，wo dui yu zhe yi nian de xiao shou zhuang kuang wo bing bu man yi ，xiao liang bu gou li xiang ，gu ke lin gui shi jian duan 。zai mai chang zhe ge mai chang zhong ，wo men sui ran zhan ju de wei zhi xiang dui hai bi jiao li xiang ，dan shi que mei you chan sheng hen hao de ye ji ，dui yu zhe yi dian ，wo yi zhi dou you ru ju dan ya bei ，yi fang mian ya li hen da ，ling wai ye jiao de gu fu le gong si dui yu wo men de ji wang 。
ke guan de fen xi ye ji bu jia zhe jian shi ，wo zong jie le san fang mian ：
yi 、wo men de zhi ye su yang hai you dai di gao
zhe li shui de zhi ye su yang zhu yao zhi de shi zhuan ye zhi shi he xiao shou neng li yi ji gong zuo ji ji xing shang 。bu de bu cheng ren zai zhe fang mian wo zuo de dou bu gou hao ，dui yu xiao shou wo hen you re qing ，dan shi zhuan ye zhi shi he zhu bao de zhi ye xiao shou neng li shang ，bi xu yao di gao 。zai zhe li ，zhen xin de xi wang gong si neng zai xin de yi nian li gei wo men de di gao xue xi de ji hui ，yi fang mian ke yi zeng jia wo men de xiao shou neng li he re qing ，ling wai ye ke yi zeng jia wo men dui gong si de gui shu gan 。
er 、shang pin de chen lie
dui yu zhu li shang pin he fu zhu shang pin de chen lie mei you zuo dao jue dui de wan mei pei ge ，wo jiao de zai shang pin dao ju shang wo men de dao ju qing kuang hai bu cuo ，zhu yao shi zai bu ju shang yao zai kao jiu ，dui yu gu ke rong yi kan dao de wei zhi ，he zhan zai gui tai wai de xiao guo yao de pei ge wo men de zhu li shang pin lai zuo chen lie ，ye xi wang gong si neng gei yu wo men zhuan ye shang de bang zhu ，bang zhu wo men wan shan wo men de gui tai chen lie 。
san 、shang pin jie gou
ben pin pai zhu bao zhuan gui shang de shang pin shu liang hai bu gou ，ling wai jiu shi bu gou jing zhi ，shang pin jie gou shang you hen duo lou dong ，zhe jiu hui zao cheng liang ge yan chong wen ti ，yi ge shi jue da duo shu shi hou gu ke bu neng zai zhuan gui shang tiao shua dao ta men zhi jie xu yao de shang pin ，na me wo men jiu xu yao hua fei de kou she lai xiang ji ta fang xiang yin dao gu ke ，dan shi zhe yang xian ran shi rao wan zi de ，xiao guo ye bu hao 。ling yi ge wen ti jiu shi ，gui tai he bei hou zhan gui de chen lie jiu hui xian de hen xi shu ，na me wo men de gui tai kan xiang jiu hui hen cha 。suo yi wo xi wang gong si neng zai shang pin shang gei yu yi ding de diao zheng he feng fu 。dang ran bu shi shui yao ba huo shang de hen ji quan ，wo jiao de zhi xu yao zhen dui zhe ge shi chang de zhu liu shang pin zuo chu zheng que de diao zheng ，jiu ke yi shi ban gong bei le 。
yi shang san fang mian shi wo zong jie de jin nian ye ji bu jia de zhu yao yuan yin 。zong de yi gou hua ，xiao shou shi yao wei rao zhao gu ke fa sheng de ，bi jing mai chang ji zhou wei huan jing de jing zheng ji lie ，wo men yao jin ke neng de fu wu hao gu ke ，cai neng jian li yi ge wo men zi ji de ke hu juan zi ，cai hui you liang xing de 、chi jiu de ye ji chan sheng 。
wo men yao kan dao ，mai chang zhe ge mai chang de qian li shi ju da de ，wo men de wei zhi ye shi bu cha de ，zhan ju liang tiao bian ，he yi ge zhuai jiao ，ru guo zai zhu yao ceng mian shang wo men neng you hen hao de diao zheng ，na me wo hai shi dui wo men xin nian de ye ji you hen da xin xin de 。
xin de yi nian ，wo yi ding hui ba geng da de re qing dou tou ru dao xiao shou zhong qu ，wo ye hui ba xin xi ji shi fan kui gei gong si ，xi wang wo de bu zu zhi chu ，gong si neng ji shi de zhi chu ，bing gei wo bang zhu he di gao de guo cheng 。
ren mo wan ren ，wo xiang xin ，zhi yao wo men neng zhen zheng yi yi ge tuan dui de xin tai lai gong zuo ，xiang hu zhi chi ，na me hen duo wen ti shi ke yi hen kuai jie jue de ，wo men shi ke yi fa hui chu wo men shan yu gou tong ，shan yu xiao shou de you shi de 。
xi wang xin nian li ，gong si de ye ji hui geng hao ，mai chang ben pin pai zhu bao zhuan gui de sheng yi hui you yi ge zhi de tu po 。
you guan xiao shou de zong jie 5
yi 、xiao shou dan ji
ju xiao shou yuan yi wang jing yan ，nian hou san 、si yue fen shi _、_che de xiao shou dan ji ，xun wen yi xia _jing li ，cong si yue yi ri dao si yue shi er ri ，mai le shi ji liang che ;cong si yue qi ri -si yue shi er ri _bu mai le shi qi liang che 。
er 、jin lai wang dian di che jiao duo ，tuan gou che zi ru bao xian
_bu jin lai xiao shou che shao yi xie ，suo yi wang dian di che shao ;_bu wang dian di che duo yi xie ，cong si yue qi ri -si yue shi er ri wang dian di che jiu liang ，bao xian yi ban bu zai _cheng ru ;ling wai si liang che fen bie shi _dui yu _ju gou mai 。ta men de bao xian yi ban chan wei lian ji ，zi ru bao xian 。
san 、xiu lu zao cheng jin lai _、_xiao che xia jiang ，ke hu jian shao
jin lai ，_lu zheng xiu ，hang che bu bian ，ke hu jian shao ，huo shi yi tian bu xiao che ，_bu bian pa liang ge xiao shou yuan chu wai zuo xuan chuan ，_bu ye pa yi ge xiao shou yuan chu wai zuo xuan chuan 。zhan ting bu lai ke hu ，bao xian ye wu geng shi mo ren wen jin 。
si 、yi ban ke hu ru xian qing kuang ju ti fen xi
zai xiao shou yuan xiao che guo cheng zhong ，_yi zhi zai pang gen sui xue xi zheng ge xiao shou guo cheng ，zhi dao zui hou ，ke hu jiao kuan ding che ，ji zhong ，xiao shou yuan zai shou che guo cheng zhong ，sui dai xiang ke hu jie shao xun wen ru bao xian ju duo ，yi ban yu che gua pai wei you quan ji ru _bao xian ：
1、ke hu you de ru ，_xiang ke hu jie shao bao xian chong lei yu ji suan bao e hou ，hen kuai ru bao ;
2、you de xiang ru yi ge yue huo san ge yue de ，zhi wei gua pai ，yin _xian zui shao ye zhi neng bao ban nian de ，suo yi ，ke hu zhi neng dao che guan suo qu ban li ，huo shi ling xiang tu jing ;
3、you de ke hu dao qin peng hao you na li qu ru de bu shao ，yin wei mian lin ri yi yan jun de bao xian jing zheng ，bao xian gong si dou zai zheng xian la bao xian ren wu ，zai mai che qian ，jiu yi ding xia bao xian qu xiang ;
4、you de ke hu yao gua _de fang de pai zi ，zhi wei sheng qian ，suo yi bu ru _cheng bao xian ;
5、you de ke hu xian _bao xian gui yi xie ，xiang duo jia bao xian bi jiao hou zai kao lv ，sxiang zhe ye shi you bie de bao xian gong si zai zheng bao xian guo cheng zhong ，bu ge li jiang jia suo zhi ;
6、you xie ke hu ye you mu qian bu gua pai zi de ，bao xian zhe yi kuai geng shi tuo yan bu ban 。lian jie shao dou mo fa jin hang 。
7、you xie ke hu gou wan che hou ，shui shi zan shi bu yong sgong si qu fu wu ，deng yi duan shi jian ，zai tan gua pai deng shi yi ，bao xian zhe yi kuai zhong ren zhi zheng de ye wu ，sxiang zhe ye shi yi qu bu hui tou ，zai hui sgong si bao xian ke neng xing jiu xiao le 。
wu 、bao xian di cheng xia jiang ，ying xiang xiao shou yuan la bao xian
zi xun xiao shou yuan la bao xian shi yi ，ceng di guo ，xian zai bao xian di cheng you suo xia jiang ，fei chang ying xiang xiao shou yuan de ji ji xing 。zao cheng xiao shou yuan xiao shou che yi duo ，bao xian shi yi xiang ke you ke mo de ye wu 。dang _qu yu ke hu zhi jie zuo ye wu shi ，yu dao le ke hu fei chang fan gan bao xian ye wu zhe yi kuai ，you yi ci ，jing ran ba _dang cheng bao xian gong si la bao xian de le ，tai du fei chang bu hao 。mo fa gou tong 。fei chang gan ga 。
gen ju yi shang yuan yin chong .chong ，_di chu dui wo de yao qiu he yi dian jian yi ：
yi 、bao xian ye wu neng li yao ji xu di gao ，duo xiang _xue xi ，bu dong jiu wen ，duo yu xiao shou yuan gou tong ，duo yu ke hu zheng mian jiao liu 。duo xiang qin qi peng you tui jian xiang sgong si lai gou che ，yi zeng da bao xian ke yuan 。
er 、zuo yi xia ke hu hui fang gong zuo ，kan yi xia bao xian ke hu de ke yuan duo bu duo ，ru he qu kai fa xin de bao xian ke yuan ，_kan dao xiao shou shang zhi yao you yi ge ke hu kan che ，xiao shou yuan jiu xie yi xia ke hu xin xi ，shi hou ，jiu xiang ji ke hu gou che shi yi ，bao xian ke hu shi fou ye neng liu yi xia ke hu xin xi ，da dian hua xun wen ke hu shi fou neng zai wo gong si bao xian 。
yi shang ，shi _jin ji bao xian gong zuo de zong jie ，bu zu zhi chu ，qing _jing li zhi zheng pi ping 。you wang geng hao de kai zhan _bu de bao xian ye wu 。
xiao shou de fan sai yu zong jie pian 5
guang yin ru suo ，shi jian fei shi ，ji de hai zheng zai xie ban nian zong jie ，xiang bu dao yi huang ，20_nian de gong zuo ji jiang cheng wei li shi 。hui wang zou guo de mei yi miao mei yi fen 、mei yi tian 、mei yi ge xing ji 、mei yi ge yue ，tai duo de gan kai 、tai duo de gan chu zai li mian 。wo shi 20_nian 3yue fen zheng shi jia ru gong si (yi qian de ming chen shi “ ”)dao jin tian zheng zheng shi ge yue shi jian 。shui chang ye bu chang ，shui duan ye bu duan ，zai zhe shi ge yue shi jian li ，you tai duo de shi qing rang wo bu neng wang ji ，you tai duo de gan dong rang wo ming ji zai xin ……
zhe fen gong zuo bu shi wo ta ru she hui da xue de di yi fen gong zuo ，wo shi yi ge tian sheng bu an fen de ren ，cong bei dao na zou guo le hao duo cheng shi ，ye zou guo le hao ji jia gong si ，huan le hao ji fen gong zuo 。neng zou jin gong si ，tian sheng jiu shi yuan fen ，wo he gong si shi you yuan de 。bu guo geng chong yao de shi gong si de fen wei 、gong si li de mei ge ren 、bao gua gong si de ling dao gei wo liu xia le bu yi yang de gan jiao ，rang wo zui zhong shua ze lai zhe ge gang gang qi bu ji jiu de gong si 。di yi ci zou jin gong si (gong si shi 5yue fen ban dao ruan jian yuan lai de ，yi qian zai sohoda sha )，gei wo de gan jiao shi gong si hao xiao ，gan jiao you dian yong ji 。zai he xiao zong de ji ci gou tong zhong ，gan jiao hen shou yi 。he zhe ge gong si de ling dao ren gou tong yi zhi hen yu kuai ，ye shi ta zi shen de gan shao li rang wo dui gong si chong man xin xin ，zui zhong shua ze jia ru gong si 。zhe shi yi ge wen xin de da jia ting 、zhe li de ren dou hen hao xiang chu 、mei you er yu wo zha ，mei you ren ji dou zheng 。zhe li de fen wei wo xi huan !
yi 、gong zuo zong jie
qian mian luo suo le zhe me jiu ，dui wo 20_nian de gong zuo zong jie ru xia (hen duo nei rong zai ban nian zong jie li mian you di dao ，bu guo zai zhe li ye luo lie yi xia ，bi jing shi nian zong jie )：
1、qu dao bu men de jian li
wo shi he xiao chai yi qi jin de gong si ，ta shi fu ze gong si qu dao gong zuo ，wo shi fu ze shi chang gong zuo ，ying xiao he shi chang zhe liang ge bu men shi fei chang jin mi de ，ni zhong you wo ，wo zhong you ni ba 。yi ge bu men de jian li ，bu shi yi chao yi xi de ，shi yao jing guo hen duo de xi xin zhun bei 。shi chang shi zou zai xiao shou de qian yan ，wei xiao shou gong zuo zuo hao qian ji zhun bei gong zuo 。qu dao bu men de jian li jing guo le yi ge jiao chang de guo cheng ，guo cheng shi fu za jian xin de ，wen dang de zheng li jiu bu xia shi ji fen 。qiao shang ji hua shu ppt、qiao shang ji hua shu wen dang 、chan pin bao zhuang wen dang 、dai li shang xie yi 、dai li shang zui zhong ke hu ge zuo xie yi 、qu dao zheng ce deng deng 。zhe li gong si ling dao dui wo men de bang zhu shi hen da de ，qu dao zheng ce de tao lun hui ，da da xiao xiao de bu zhi kai le duo shao hui ，wen dang zheng li xiu gai le bu zhi dao duo shao ci 。wu yue fen qu dao gong zuo zheng shi la kai wei mu !
2、4006zhi xian tong ping tai shang xian
4006zhi xian tong guan li ping tai shi wo men gong si 4006chan pin yu jing zheng dui shou de yi ge da de ou bie dian ，wo men de guan li ping tai zai ye jie kan chen yi liu 。zhe li bu kai wo men ji shu bu de xin qin gong zuo 。ji shu yan tao hui kai le yi ci you yi ci ，duo shao ge ri ri ye ye ，da jia jia ban jia dian gan jin du 。ji shu shi gong si de ling hun ，mei you yi ge guo ying de ji shu ti ji ，mei you yi ge guo ying de ji shu tuan dui ，mei you yi ge wei gong si fa zhan jin xin jin li ，bu ci xin ku gong zuo de ji shu dai tou ren 。na jiu mei you jin tian zai guo nei shi chang shang kan chen yi liu de 4006guan li ping tai 。ye jiu mei you wo men xiao shou bu jin tian qu de de cheng ji 。
a a ，dang ran ping tai de shang xian mei ge ren dou fu chu le han shui ，wo de fu chu zhi shi wei bu zu dao de yi xiao bu fen 。guan li ping tai de shang xian ，geng li bu kai gong si de da li zhi chi 。
3、shi chang gong zuo
shi chang bu de gong zuo shi wo de zhi ze ，bu guo wo xiang dui zuo de shi qing bi jiao za 。
(1) shi chang xuan chuan ji an gao tou fang
shi chang xuan chuan ji an gao zuo de zui duo de shi wo men de xian shang xuan chuan ，wei tui an ye xiang le hen duo de fang fa ，wei an gao tou fang ye jiao jin nao zhi ，bao zhi ga dai 、men hu wang zhan an gao 、che shen an gao 、dian ti an gao 、ruan wen xuan chuan 、tong ji zhan dian an gao 、qiao shang wang zhan deng deng xiang le hen duo ，ye zhun bei le hen duo ，bu guo zuo wei wo men yi ge fa zhan xing de gong si ，bu neng he geng duo de da xing gong si pan bi ，na qian za shi chang ，na shi bu ke neng 。mei yi fen qian dou yao hua zai dao ren shang ，lao da shi kai ming de ，da qian tou bu qi ，wo men ke yi yong xiao qian ，bai du guan jian ci xuan chuan wo men yi zhi zai zuo ，mei you fang qi ，dang ran hu lian wang de fa zhan ，zhong guo ren li bu kai bai du ，bai du gei wo men dai lai le hen bu cuo de xiao guo ，ye cu jin le wo men xiao shou bu de gong zuo jin zhan 。
lun tan yu bo ke de gong zuo ye yi zhi mei you fang song ，ke fu bu cong ba yue fen jie shou yi lai ，mei tian dou zai zuo ，rang wo men de xuan chuan zai wang shang mo chu bu zai ，you dian kun nan ，bu guo rang wo men xiang kan dao de ren kan dao wo men de xuan chuan ，kan dao wo men de gong si ，wo men yi zhi zai nu li 。
(2)wu liao zhi zuo
wu liao zhi zuo you liang pi ，wo men de ping mian an gao she ji ren yuan mei you ，dou shi tong guo wang shang zheng ji lai zuo de ，xiang ying de shi jian dou bi jiao chang ，bu guo xiao guo hai ke yi ，zhe dian zui chong yao 。zhi zuo an shang ye shi zai zhong duo an shang zhong tiao shua chu lai de 。
(3)shi chang qing kuang diao cha yu le jie
zhe li li bu kai zhi xiao bu yu qu dao bu de bang zhu 。dui shi chang jia wei 、jing zheng dui shou de qing kuang jin hang diao cha yu le jie 。dui wo men gong zuo de kai zhan he jia wei de zhi ding qi dao le yi ding de bang zhu zuo yong 。
(4)bo ke xuan chuan
ke fu bu 、zhi xiao bu 、qu dao bu san ge bu men dou you zai wang shang zhu ce kai tong bo ke ，bo ke pei xun bi bu ke shao 。bo ke de jian she ji xuan chuan tui an gong zuo ，gong si ling dao ji ji shu bu tong ren gei le hen da de zhi chi ，jin tian wo men de bo ke qu de de cheng ji ，he ta men de zhi chi shi fen bu kai de 。
kan dao xian zai da jia de bo ke dian ji guo mo ，kan dao hen duo tong shi tong guo bo ke cheng jiao da chan zi ，wo men de fu chu zhong yu you le hui bao 。wei gang de bo ke zuo de yi zhi hen hao ，shi wo men da jia xue xi de bang yang 。bo ke xuan chuan xiang xin zai jie xia lai hui you yi ge geng da de jin zhan ，wei wo men ying xiao bu de gong zuo dai lai geng duo de bang zhu 。jia you ba !
4、ji ta shi chang gong zuo
(1)wang zhan gong zuo yu ji shu bu ge zuo
sou hao wang 、oa、crm、4006chan pin wang zhan 、guan fang de wang zhan 、ge ren bo ke 、cu xiao huo dong xie mian deng
wang zhan gong zuo ，zhu yao shi pei ge ji shu bu dui wang zhan nei rong de xiang guan zheng li ji shen he ，zai zhe li yao gan xie ji shu bu de li jie ，he ji shu bu xiang guan ren yuan de pei ge yi zhi shi yu kuai de 。wang zhan de yi xie xiao de xiu gai ji yi jian 。
(2)gong si xiang guan zhi du zheng li de can yu
can yu zhi ding le <<gong si yuan gong shou ce >>、<<gong si fu wu ti ji >>、<<you xiu yuan gong ping shua ji ping shua biao zhun >>deng xiang guan zhi du zhi ding de gong zuo ，bu guo bi jing bu shi zhuan ye de ，hen duo hai bu shi hen cheng shou ，zhe li gan xie lao da de bang zhu 。
xiao shou de fan sai yu zong jie pian 6
shi guang ru bai ju guo xi ，li shi de che lun fei chi er shi ，20—nian de ri li zheng yi xie yi xie qiao ran fan guo ，ban sui zhao shi dai qian jin de bu fa ，hui shou zi ji yi nian lai jing li de feng yu lu cheng ，wo zuo chu ru xia ge ren gong zuo zong jie ：
yi 、gong zuo hui gu
20—nian shi bu ping fan de yi nian ，zu guo —hua dan de cheng da qing dian dai gei mei ge zhong guo ren mo bi de gu wu he zhen han ，zai xin xi yu zu guo jiang da 、ren min an kang de zi hao zhong zong jie ge ren de gong zuo ，wo geng jia gan shou dao zuo hao ben zhi gong zuo shi mei ge gong zuo ren yuan de chong gao shi ming 。
1)jia ru hong cheng hang zhe ge tuan dui yi jin ban zai ，rang wo bei shou dao zhe ge da jia ting de wen nuan yu he xie ，zai ci wo gan xie ge wei tong shi de guan zhao yu gong zuo de ji ji pei ge ，jin ru gong si shi wo dui ci zhuan de le jie zhi shi le le er zhi ，tong guo zai —de xue xi rang wo hen kuai rong ru tao ci zhe ge ju you jiang lie jing zheng de hang ye ，dui wo men gong si pin pai (ge lai si )jin hang le shen ru de le jie 。
2)tong guo zhe ban nian de xue xi wo ge ren jiao de wo men gong si pao guang zhuan zai shi chang shang ju you yi ding de you shi (huo mei jia lian )，dan shi xian zai de she ji shi dui fang gu zhuan de qing xiang du shi jian zhi de ，wo men gong si de fang gu zhuan (jia tuo )zai shi chang shi ju bei yi ding de te se ，ye shen shou she ji shi de huan ying ，dan shi huo yuan yu zhi liang rang wo men gan jiao hen tou tong 。
3)dui yu zuo jia zhuang de she ji gong si wo men gong si de jia ge hen nan rang she ji shi cao zuo 。
er 、gong zuo ji hua
“yong xin gong zuo 、ta shi zuo ren ”，yi zhi shi wo de zuo you ming 。jin guan wo men zai gong zuo zhong jing jing ye ye ，dan wan mei li wo men zong you yi bu zhi yao ，jing guo ban nian lai de nu li ，gong zuo mei da de qi se ，ye mei da de shi wu ，ping yong de ye ji shi wo geng qing xing de kan dao le zi shen cun zai de wen ti 。
1)jia jiang dui ke yuan zi yuan de zheng he yu gong gu ，xing cheng zi yi de yi ge ke hu juan 。
2)dui yu jiang shi de jing zheng dui shou yu guan ji fu za de ke hu zuo chu yi ding you xiao de dui ce 。
3)she ji shi fang mian wo ge ren yi zhi wei you yi ge ming que sai lu yu cao zuo fang an xi wang zai jin nian de yi tu po 。
4)zi wo jie ya ，diao zheng xin tai ，chuang xin qiu bian 。xin tai jue ding gong zuo de hao huai ，suo yi zai gong zuo zhong yao bu duan zi wo diao kuo ，ba kong ji ji le guan qing xu de fang xiang ，shi ke yi bao man de re qing ying jie mei tian de gong zuo he tiao zhan 。chuang xin shi yi ge min zu de ling hun ，zhi you bu duan zai sai wei shang qiu chuang xin ，gong zuo cai neng chu liang dian 。
san 、zhao hao hang biao ，ding wei ren sheng
“lu man man ji xiu yuan xi ，wu jiang shang xia er qiu suo 。”wo men de ren sheng zhi lu dou jiang li jing kan ke bu duan qian hang ，suo yi zou hao mei yi bu dou zhi guan chong yao ，mei ge ren dou ying zhao hao ren sheng de hang biao ，zhao dao yi tiao kuo ge zi ji de lu lai zou ，cai neng zai feng yu jian cheng de lu shang shi xian zi ji de jia zhi ，jian dao feng yu zhi hou de cai hong 。
wo ta ru jian cai xiao shou hang ye shi yi zhi zuo “gong cheng ”de ，“gong cheng ”zai zhe ge hang dang li kan qi lai shi gao du jian duan de ，dan shi cong zhe xie nian de gong zuo shi jian zhong wo wu chu le hen duo ，ji shi zuo shen me gong zuo bu chong yao ，chong yao de shi yao ken xue ken gan ，gei zi ji ding hao wei ，mei yi xiang gong zuo dou ke yi fa jue zi ji de qian li ，yin wei ren de qian li shi mo jin de 。gang gang ta ru zhe ge hang dang bai fang ke hu shi rang zi ji gan jiao dao dan qie yu zi bei ，shen zhi ren wei zi ji zhen de bu kuo ge zuo zhe fen gong zuo ，dan shi zi ji yi zhi shi bi jiao jian chi .gu zhi yu bu ren shu de ，shang tian bu gu you xin ren ，man man de fa xian zi ji ke yi ke fu zhe ge zhang ai ，gong de fu za de ren ji guan ji mei na me ke pa ，ye bu zai dan xin ke ren bu li wo ，jiu jiu bu yu wo qian chan fan dao er lai de da hu you le ，zhu jian zhao dao le zi ji de fang xiang 。ye hu wo men bu zhi dao ming tian hui fa sheng shen me ，dan shi wo qing chu zi ji jin tian ying gai zuo shen me 。
sui yue mo sheng ，bu lv yong heng 。wo men mai guo yi dao dao kan zou xiang ming tian ，zuo hao ben zhi gong zuo ，zheng dang zi ji de zhu ren ，ming tian ding jiang geng mei hao !
xiao shou de fan sai yu zong jie pian 7
20_nian ，dui yu yao pin hang ye lai ，shi yi ge sheng si cun wang nian fen ，guo jia de yao pin zheng ce yue lai yue ming lang ，jian guan yue lai yue yan li ，zai zhe yi nian li ，kan jian le mo shu de tong hang dao le xia qu ，bu de bu gai zuo ji ta hang ye 。er wo gong si de ye wu bu dan mei you xia hua ting zhi bu qian ，fan er hai you le jiao da hu du de shang sheng ，shen gan gong si ling dao jue ce de zheng que he gong si zhuai huan de kuai su 。
sui ran 20_nian wo men yi du guo le wei xian de zhuai xing ji ，zou zai le tong hang ye de qian mian ，bu guo ，zai 20_nian de xiao shou guo cheng zhong ，yi fan ying chu le wo men de hu duo bu zu zhi chu 。shou xian ，shi chang zhan you lv tai di ，sui ran zeng chang lv jiao gao ，dan ji zhun tai di ，xiao shou jue dui zhi bu da ，sui ran bi dang de de yi ban qi ye jiang ，dan bi qi dang de de da qi ye lai jiang ，hai xiang cha tai di 。
di yi ，ke hu bu ju bu gou wan shan ，zhi you shao shu shi chang you huo ，huo zhe ke hu de zhi liang tai cha ，bu neng pei yang cheng zhong cheng da ke hu ，shi chang kong bai hai bi jiao duo ，xu yao jin yi bu de wan shan 。di er ，bu fen xiao shou ren yuan bu neng jiao hao de tui xiao chan pin ，xiao shou ji qiao he neng li dou hai you dai di gao ，lai nian xu yao bu duan jia jiang xue xi he pei xun 。di san ，chan pin de gui fan he wan shan ，mu qian de yao pin shi chang ，sui ran hai you yi xie hun luan ，dan ji qu shi yi ming que ，bi xu yue lai zheng gui ，li ：gong si ting tong de xiao shou liang zhan le quan nian xiao shou zong e de 60%，you ci ke jian gong si suo chu de chan pin ，bi xu an zhao yao pin fa gui de yao qiu lai wan shan 。jin nian ，you hao duo shi chang dui yu qian wan shan de chan pin yi jing bu neng zheng chang xiao shou le 。
wei ci yi zao cheng le jiao da liang de tui huo ，gei gong si dai lai le da liang de bu bi yao sun shi 。di si ，gong si chan pin zhi liang you dai di gao ，li ，pi pa gao lou ye 、dai zhuang feng kou bu dao wei ji chan pin bao zhuang 、bao cai de bu ji shi dou shi ying xiang xiao shou liang shang sheng de yin su zhi yi 。yi shang zhe xie ，dou shi xu yao wo men suo you yuan gong zai lai nian de gong zuo zhong xu yao qu wan shan he di gao de 。
ming nian de gong zuo ，wo men bu dan yao zhu bu jie jue zai jin nian gong zuo zhong fa xian de wen ti ，geng yao bao zheng chan pin zhi liang de qing kuang xia jiang di cheng ben ，jie yao kai zhi ，zeng jiang chan pin jing zheng li ，wei gong si shi xian li yi hua ;li zheng 2012nian xiao shou zeng chang lv da dao 100%。 20_nian ，shi yi ge ji yu yu tiao zhan gong cun de nian dai ，zhe yi nian ，jiang hui you geng duo de yao pin qi ye bei tao tai ，yi hui you geng duo de bao jian pin qi ye yin ci er cheng chang qi lai 。xiang xin zai gong si ling dao de zheng que dai ling xia ，zai gong si quan ti yuan gong de gong tong fen dou xia ，dao ming nian de ，gong si yi ding hui you yi ge zhi de fei yue 。yuan gong si sui zhao 20_nian de dao lai ，fei su qian jin !
