销售工作总结与反思（16篇素材参考）9-4-41

通过总结，人们可以更好地发现自己的不足之处，从而有针对性地改进自己的行为和态度。好的销售工作总结与反思要怎么写？小编给大家带来销售工作总结与反思，供大家参考。

销售工作总结与反思篇1

在不知不觉中，20__年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。

本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员非常难招。

所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子，在项目周边贴过招聘广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上，有无工作经验均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司用人标准，本年度大致陆续招聘销售人员20多名，服务于各个项目。

销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对不能马虎，所以公司每个项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。

但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。

所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。

很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果。所以在20__年一定要改正，做到，有计划，有安排，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增强团队执行力。

作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力，随机应变的能力，超强的总结问题的能力，这样才能避免重复犯错。同时将总结的经验传授给大家，制造浓厚的学习氛围，帮助大家每天进步，当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切办法给予解决，同时要找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避免重复问题一再的产生。

因为项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时观察，监督置业顾问严格按照公司接待流程接待客户，同时在案场巡视，当问题客户出现的时候，想办法及时给予解决，帮谈或配合逼定，避免意向客户的流失。尤其对个别接受程度较慢的置业顾问，在接待完客户后，第一时间给予指导，帮助其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率。并安排新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。

在案场及时的给予置业顾问的谈客进行指导，或帮助必定。同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，例如安排喊假控，打假电话等。当出现问题客户的时候很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对项目的认同感及多公司的信任感。

每个项目都制定了相应的规章制度，对违纪行为给予一定数量的处罚制度，保证团队有章可循。服务方面，要求热情，大方，做到零投诉。卫生方面实行区域负责制，并安排特定大扫除日，所有销售人员全部参加打扫卫生，让每个人养成保持卫生整洁的好习惯。

在与开发商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识一定要强，所以与开发商多沟通，多汇报，互相尊重，互相理解，绝不乱花甲方一分钱。用甲方意识处理一切事宜，也得到了各项目开发单位的认可。

在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里要给自己进行重新定位，振奋信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

总之在20__年希望自身会有更大的收获，与公司共同成长，携手并进。在此预祝公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上，更上一层楼!

销售工作总结与反思篇2

—年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。2011年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的用心性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结—年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

销售工作总结与反思篇3

不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一、业务开展的情况

在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的.心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：

(1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

(2)对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的交流

措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，QQ等。

4、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

5、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!

四、目标

____._~____._：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。

____._~____._：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力!

销售工作总结与反思篇4

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售主管工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售主管工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售主管工作做的更好，自己有信心也有决心把下阶段的销售主管工作做的更好。下面我对一年的销售主管工作进行简要的总结。

一、存在的缺点

对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

二、下面是公司这半年来的销售情况

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在销售主管工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售主管工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在下一阶段的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，假如在未来的阶段没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20__年工作计划在下一个阶段的销售主管工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下一阶段的销售主管工作中建立一个___，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售主管工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售主管工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司下一阶段的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售主管工作模式与工作环境是工作的关键。

销售工作总结与反思篇5

如果说20__是拼搏的一年，20__是勤奋的一年，20__是转型的一年，那我的__就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路x楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在x月份我们团队近x人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出x行x支行和x行__支行的银行渠道，另外__银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和x行x支行在__地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：x支行。

在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢x总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为x月份我们取得了突出的成绩，在x月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有x个人参加培训，最终签约的有x个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20__从x月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持1x月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到x人，在89月份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20__年对团队的要求势必更加严格。

销售工作总结与反思篇6

自20_年_月_日进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、_经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面

来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

二、工作方面

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。

紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第__天，在师傅___的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积_平米，总价_元，回款金额_元。

在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。

三、思想方面

来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20_年，我希望能拥有自己的住房，在__安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：

1、依据20_年销售情况和市场变化，着重寻找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道;

2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付;

3、听从领导安排，积极收集客户信息;

4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质;

5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。

在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20_年，我一直在期待!

销售工作总结与反思篇7

我于__进入市场部，并于_被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。

为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。

这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20__年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。

以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这20__年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!

销售工作总结与反思篇8

一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上头没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，异常是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱

了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简便中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施。

1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束本事的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务本事，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本事和专业素质:

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自我，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自我感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了梦想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现!我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同提高，维护公司利益，进取为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让2014年成为名副其实的创利年!

销售工作总结与反思篇9

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

我相信我们的明天会更好!

销售工作总结与反思篇10

工作1年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。

自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。

在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度???这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。

在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：

我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。

我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极。

一方面积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪。

规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

销售工作总结与反思篇11

这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生，于是我从对的产品开始了解。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。现将我这一年来的工作总结如下：

一、精神状态的准备

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

二、身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

三、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

四、对顾客的准备

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。

在工作中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先做好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。一年的工作，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现__的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。

这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意顾客的表情和反应，察言观色、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

销售工作总结与反思篇12

转眼之间，20__年即将成为过去，又到了盘点一年工作和鉴定得失成败的时候了。回顾一年来的工作，总体来说自我的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。

下头我对自我一年来的工作开展情景作简要鉴定：

一、销售任务完成情景

20__年在公司领导团体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了__件产品的销售任务，总销售收入为__万元，产品数量比去年增加__件，总销售收入较去年增加了__%另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们经过用心用情的真诚服务新挖掘了__名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的__%。

二、工作措施

(一)认真学习，不断提高自身本事，提升工作高质开展

作为一名销售经理，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，仅有不断加强学习，努力提高自我才能不被社会和市场所淘汰。所以，我利用一切能够利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自我的实际工作，从而促进自我的综合素质和工作本事得到了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。

(二)建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展

今年，根据实际情景，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。

(三)严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升

在实际管理工作中，我注重团队人员进取性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。

(四)用心服务，经过维护客户利益，树立口碑坚持形象

工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在供给优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自我亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作构成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。

三、存在的问题

虽然，今年20__年我的工作比起去年有了大的改观和提高，可是自我仍然存在诸如沟通管理本事有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改善等问题不足，需要自我在今后的工作中有针对性的加以改善。

总之，成绩属于过去，作为一名销售管理人员，在新的一年里，我将以更加进取的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补不足，带领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。

销售工作总结与反思篇13

逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20_犹那江水已去不复;20_以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!

一、销售概况

20_年__地区实现销售__万;其中主力品牌：__牌子__万、__牌子__万;较2018年__增幅__%、__增幅__%;与20__年相比整体持平的主要因素是__、__等整体萎缩，另__国__、__库存的转代销冲抵销售等。

一、场外分析

1、市场竞争白热化：20_年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：__的部分型号利润空间可达到__余元，而且零售价位并不高。

2、促销活动拉升年：20_年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：__通过与__合作，一场活动销售__冰箱__余台、__洗衣机__余台!

3、渠道变革加速：20_年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的__市场__、__区域连锁模式，__县家电协会的成立。

4、核心店品牌主推：通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：__冰箱通过__一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，__冰箱在__20_年的销量将近__万。

二、内部思考

1、团队建设：团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下__的销售团队!

2、规则优化：规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得__是所有子公司的榜样!

3、品牌架构：针对__这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在__这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为__地区家电行业中一颗璀璨的明珠。

4、应对措施：市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!

具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待。

三、心境波澜

20_年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。

来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳!

来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售!

来年——我们依旧在路上!

销售工作总结与反思篇14

时光荏苒，20_年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼20_即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。

这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：

一、存在的缺失：

1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。

2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。

3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

二、部门工作总结：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。

三、明年计划：

1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。

3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于某局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

销售工作总结与反思篇15

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20__年。但是我依然清晰的记得，当初_产品刚刚打入_市场，要让_在_扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。

公司安排我在_的_超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到_产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了_，使我特别开心。让我看到了_会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在__元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

一、始终保持良好的心态

比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧

例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品

现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20__年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

销售工作总结与反思篇16

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：

一、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

二、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

三、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”，营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

四、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

五、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

六、促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

七、售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么?”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍(这可能又是她办公室的话题)，如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

八、总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

拼音翻译

tong guo zong jie ，ren men ke yi geng hao de fa xian zi ji de bu zu zhi chu ，cong er you zhen dui xing de gai jin zi ji de hang wei he tai du 。hao de xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai yao zen me xie ？xiao bian gei da jia dai lai xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai ，gong da jia can kao 。

xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 1

zai bu zhi bu jiao zhong ，20__nian li ，gen ju gong si an pai wo jing li le san ge xiang mu de xiao shou guan li ，zhe dui wo ge ren lai jiang shi yi chong cheng chang ，yi fen mo lian 、yi chong zi wo wan shan ，tong shi ye shi yi fen chen dian dian de ze ren 。zai zhe yi nian dang zhong jing li le tai duo de wu shi ren fei ，jing li le mei ge xiang mu ju you de kun nan yu tiao zhan ，shou huo po duo ，gan chu po duo 。

ben nian du yin gong si fu wu xiang mu jiao duo ，xiao shou ren yuan xu qiu liang da ，dan mu qian yin fang de chan shi chang da huan jing ying xiang ，dao zhi hen duo fang de chan xiao shou cong ye ren yuan dou yi jing fang qi cong shi ben hang ye er zhuai xing ，ji ta xiang cong shi xiao shou de ren yuan dui fang de chan xiao shou qian jing you bu tai kan hao ，dao zhi ge kuo de xiao shou ren yuan fei chang nan qiao 。

suo yi xiao shou ren yuan qiao pin gong zuo yi zhi shi yi jian rang ren tou teng ，dan you bu de bu mian dui de shi qing 。zai qiao pin tu jing shang ，wo men zai da xue jiao yuan 、shi zhong xin jie dao fa guo qiao pin chan zi ，zai xiang mu zhou bian tie guo qiao pin an gao ，wang zhan fa bu 、tong hang shou ren jie shao 、yuan gong tui jian deng qu dao qiao pin 。zai qiao pin yao qiu shang ，you mo gong zuo jing yan jun ke ，dan yao qiu ren pin yi ding yao hao ，yao you mu biao ，yao dui zi ji you yao qiu 。gen ju gong si yong ren biao zhun ，ben nian du da zhi liu xu qiao pin xiao shou ren yuan 20duo ming ，fu wu yu ge ge xiang mu 。

xiao shou ren yuan de pei xun yi zhi shi mei ge xiang mu gong zuo dang zhong fei chang chong yao de yi huan ，jue dui bu neng ma hu ，suo yi gong si mei ge xiang mu cong jin chang shou xi xiang mu kai shi ，wo men jiu gen ju ren yuan jie gou qing kuang ，he xiang mu qing kuang ，an zhao ji hua tong yi an pai le yi ji lie de pei xun nei rong ，ming que pei xun mu de ，jian du jian cha pei xun jie guo ，mu de shi zai zui duan de shi jian nei ，pei xun chu neng gou jin kuai fu ge shang gang tiao jian de zhi ye gu wen 。

dan zai pei xun dang zhong ye chu xian le yi xie wen ti ，yin wei gong si ben nian du qiao pin de ren yuan ，da duo dou shi mei you ren he gong zuo jing yan de xin ren ，mei ge ren de xing ge ji jie shou neng li dou bu yi yang ，pei xun qi lai bi jiao chi li ，pei xun zhou ji ye bei la chang ，tong shi you yu xiao shou ren yuan liu dong xing tai da ，dao zhi yong zai pei xun shang de jing li tai duo ，pei xun zai ri chang xiao shou gong zuo zhong zhan de bi chong guo da ，cong er ying xiang ji ta gong zuo de zheng chang jin hang 。

suo yi hou ji ge xiang mu zai qiao pin shi chu le ying jiang xin ren he lao ren bi li kong zhi hao yi wai ，hai yao chong dian jia jiang gong si yuan gong de gui shu gan ，shu li gong si qi ye wen hua 。pei xun gong zuo rang lao yuan gong ye can yu jin lai ，rang lao yuan gong ji ji de qu dai xin yuan gong cheng chang 。tong shi dui pei xun yao you yi ge chang ji tong chou de an pai he bu zhi ，zhen dui bu tong de xiao shou ren yuan yao jin hang ou bie pei xun ，zeng jia ji hui shi pei xun ，rang ta men gan jiao mei tian dou neng xue dao dong xi ，rang gong si he yuan gong gong tong cheng chang 。

hen duo shi hou zhi hang li hao bu hao ，wan quan qu jue yu hou ji de jian du yu du cu 。hen duo shi hou dou shi shi qing an pai xia qu le ，you yu ge chong yuan yin ，mei you gei yu ji shi de du cu he jian du ，dao zhi an pai xia qu de shi qing mei you da dao yu ji de xiao guo 。suo yi zai 20__nian yi ding yao gai zheng ，zuo dao ，you ji hua ，you an pai ，you jian du ，you hui kui ，xing cheng yi ge feng bi de huan jie ，zeng jiang tuan dui zhi hang li 。

zuo wei yi xian de guan li ren yuan yi ding yao ju you hen jiang de jie jue fu za wen ti de neng li ，sui ji ying bian de neng li ，chao jiang de zong jie wen ti de neng li ，zhe yang cai neng bi mian chong fu fan cuo 。tong shi jiang zong jie de jing yan chuan shou gei da jia ，zhi zao nong hou de xue xi fen wei ，bang zhu da jia mei tian jin bu ，dang yu dao wen ti ke hu de shi hou ，bu dan yao xiang jin yi qie ban fa gei yu jie jue ，tong shi yao zhao dao wen ti de gen yuan zai na ，jiang wen ti zai qian ji jiu jie jue diao ，bi mian chong fu wen ti yi zai de chan sheng 。

yin wei xiang mu da duo wei xin ren ，suo yi yao qiu shang gang hou shi hang yi dai yi da dang zhi jie dai ke hu ，tong shi xiao shou zhu guan yu xiao shou jing li zai an chang sui shi guan cha ，jian du zhi ye gu wen yan ge an zhao gong si jie dai liu cheng jie dai ke hu ，tong shi zai an chang xun shi ，dang wen ti ke hu chu xian de shi hou ，xiang ban fa ji shi gei yu jie jue ，bang tan huo pei ge bi ding ，bi mian yi xiang ke hu de liu shi 。you ji dui ge bie jie shou cheng du jiao man de zhi ye gu wen ，zai jie dai wan ke hu hou ，di yi shi jian gei yu zhi dao ，bang zhu ji jin kuai cheng chang ，cong er di gao le zhi ye gu wen de cheng jiao lv 。bing an pai xin ren zai lao ren tan ke hu shi ，jin hang pang ting ，lai jin kuai de di gao xin ren de tan ke shui ping 。

zai an chang ji shi de gei yu zhi ye gu wen de tan ke jin hang zhi dao ，huo bang zhu bi ding 。tong shi di shi huo zu zhi ji ta zhi ye gu wen gei yu kuo dang de zao shi lai chuang zao fen wei ，li ru an pai han jia kong ，da jia dian hua deng 。dang chu xian wen ti ke hu de shi hou hen you nai xin de gei yu jie shi he jie jue ，jian shao le yi yi ke hu ，zeng jia le ke hu dui xiang mu de ren tong gan ji duo gong si de xin ren gan 。

mei ge xiang mu dou zhi ding le xiang ying de gui zhang zhi du ，dui wei ji hang wei gei yu yi ding shu liang de chu fa zhi du ，bao zheng tuan dui you zhang ke xun 。fu wu fang mian ，yao qiu re qing ，da fang ，zuo dao ling tou su 。wei sheng fang mian shi hang ou yu fu ze zhi ，bing an pai te ding da sao chu ri ，suo you xiao shou ren yuan quan bu can jia da sao wei sheng ，rang mei ge ren yang cheng bao chi wei sheng zheng jie de hao xi guan 。

zai yu kai fa shang de pei ge shang ，shen zhi zi ji de yi yan yi hang dou dai biao le gong si de xing xiang he li yi ，suo yi jia fang yi shi yi ding yao jiang ，suo yi yu kai fa shang duo gou tong ，duo hui bao ，hu xiang zun chong ，hu xiang li jie ，jue bu luan hua jia fang yi fen qian 。yong jia fang yi shi chu li yi qie shi yi ，ye de dao le ge xiang mu kai fa chan wei de ren ke 。

zai gong si gong zuo de zhe duan shi jian li ，shen zhi zi ji shen shang cun zai ge chong ge yang de wen ti he bu zu ，zai yi hou de ri zi li yao gei zi ji jin hang chong xin ding wei ，zhen fen xin xin 、chong ran ji qing ，zai gai diao zi ji bu zu de qian di xia nu li xue xi di gao zi shen ge fang mian de neng li ，bing zuo chu le yi xia gong zuo ji hua 。

zong zhi zai 20__nian xi wang zi shen hui you geng da de shou huo ，yu gong si gong tong cheng chang ，xie shou bing jin 。zai ci yu zhu gong si zai xin de yi nian li ，ye ji zheng zheng ri shang ，geng shang yi ceng lou !

xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 2

—nian yi jing zhu jian yuan qu le ，zong jie yi xia zhe yi nian de yao pin xiao shou zhuang kuang ，neng geng hao de wei ming nian de gong zuo zuo hao zhun bei 。

yi 、jia jiang xue xi ，bu duan di gao sai xiang ye wu su zhi 。

“xue hai mo ya ，xue mo zhi jing ”，zhi you bu duan chong dian ，cai neng wei chi ye wu fa zhan 。suo yi ，yi xiang yi lai wo dou yong xin xue xi 。yi nian lai gong si zu zhi le you guan dian nao de pei xun he yi yao zhi shi li lun ji ge lei xue xi jiang zuo ，wo dou ren zhen can jia 。tou guo xue xi zhi shi rang zi ji shu li xian jin de gong zuo li nian ，ye ming que le jin hou gong zuo nu li de fang xiang 。sui zhao she hui de fa zhan ，zhi shi de geng xin ，ye cui cu zhao wo bu duan xue xi 。tou guo zhe xie xue xi huo dong ，bu duan chong shi le zi ji 、feng fu le zi ji de zhi shi he jian shi 、wei zi ji geng hao de gong zuo shi jian zuo hao le yu bei 。

er 、qiu shi chuang xin ，ren zhen kai zhan yao pin qiao shang gong zuo 。

qiao shang gong zuo shi qiao shang bu de shou yao ren wu gong zuo 。2011nian de qiao shang gong zuo sui mo tu fei meng jin de fa zhan ，dan wo men hai shi zai xian shi zhong mou de xiao xiao de chuang xin 。wo men gong si de dai li shang bi jiao ling san ，da bu fen shi zuo zhong duan xiao shou de ke hu ，zhe yang zhi li qi lai ye hen ma fan ，jia ge ye hui hen luan ，ying xiang dao ye wu jing li de xiao shou ，yin ci wo men jiu jiang bu fen san hu zhuai gei dang de de ye wu jing li lai zhi li ，xiang ying de jian shao le hen duo lang fei he bu zu ;shua qu bu fen chan pin rang ye wu jing li zai dang de jin hang qiao shang ，ye wu jing li dui dai li shang de zhuang kuang hen le jie ，ji neng gou qiao dao man zu de dai li shang ，you neng gou geng an fan de kuo zhan qiao shang gong zuo ，di gao gong si de zong ti xiao liang 。

san 、ren lao ren yuan ，wan cheng gong si jiao gei de gong zuo 。

ben nian du qiao shang gong zuo sui mei you jiao da de qi fu ，dan shi ji zhong zhi gong zuo ye shi hen wei fan suo ，ji zhong bao gua le ke hu zi liao de you ji ，ke hu shou qian shou hou de dian hua hui fang ，dai li shang de diao yan ，yi ji ke hu ri chang de suo shi ，ru cha huo 、chuan zhen zi liao 、shi chang xiao shou xie diao gong zuo deng deng yi ji lie de gong zuo ，dou xu yao gong zuo ren yuan ren zhen de wan cheng 。dui yu gong si jiao dai xia lai de mei yi xiang ren wu ，wo dou yi wo de re qing ba ta wan cheng hao ，ji ben shang neng gou zuo dao “ren lao ren yuan 、you zhi gao xiao ”。

si 、jia jiang fan sai ，ji shi zong jie gong zuo de shi 。

fan sai ben nian lai de gong zuo ，zai xi kan cheng ji de tong shi ，ye zai sai liang zhao zi ji zai gong zuo zhong de bu zu 。bu zu you yi xia ji dian ：

1、dui yu yao pin qiao shang gong zuo de xue xi hai bu gou shen ru ，zai qiao shang de shi jian zhong sai kao de hai bu gou duo ，bu neng ji shi jiang yi xie yao pin qiao shang xiang fa he wen ti ji lu xia lai ，jin hang fan sai 。

2、yao pin qiao shang gong zuo fang mian ben nian jia da le qiao shang gong zuo xue xi de li du ，ren zhen yan dou le yi xie you guan yao pin qiao shang fang mian de li lun shu ji ，dan zai gong zuo shi jian zhong de ying yong hai bu dao wei ，yan jiu zuo de bu gou xi he shi ，mei dao da zi ji xin zhong de mu biao 。

3、qiao shang gong zuo zhong mei you zi ji de li nian ，jin hou hai yao nu li zhao chu yi xie yao pin qiao shang de lu zi ，wei kai chuang gong si yao pin qiao shang de xin tian de zuo chu wei bao zhi li 。

4、gong zuo guan nian chen jiu ，mei you xian jin de gong zuo sai xiang ，dui gong zuo de yong xin xing bu gao ，da bu dao bai fen bai de tou ru ，rong ru bu dao jin zhang mo song chi de gong zuo zhong 。“zhuai bian guan nian ”zuo de hen bu dao wei ，gong zuo ju ni xi guan ，ping ri de bu liang de gong zuo xi guan 、zuo feng nan yi gai diao 。zai 21shi ji de zhe tian ，zuo wei gong si xin de bu chong li liang ，“zhuai bian guan nian ”dui yu wo men lai shui ye shi chong zhong zhi shou 。

zong jie —nian ，zong ti gong zuo you suo di gao ，ji ta de you xie gong zuo ye you dai yu jing yi qiu jing ，yi hou gong zuo ying geng jia jing jing ye ye ，wan man de wan cheng gong si jiao gei de ren wu 。

xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 3

bu zhi bu jiao jia ru dong na yi jing yi ge yue you yu le ，zai zhe yi ge yue zhong ，you ku ye you tian !zong ti lai shui ，wo dui zi ji bing bu man yi ，dan shi zhe ji jian xue dao de dong xi ，qu de de jin bu ，rang wo ye gan dao xie hu de xin wei 。xia mian wo jiang fen yi xia ji dian dui wo guo qu de gong zuo jin hang zong jie 。

yi 、ye wu kai zhan de qing kuang

zai dong na yi ge yue ，ji zhong you liang ge xing ji jin hang le ji tong de chan pin pei xun 。huan gou hua shui ，ye jiu shi zhi you liang ge xing ji jin hang ye wu bai fang 。zuo wei chu ru she hui de wo ，shua ze le gao jiao he ke yan chan wei zuo wei ye wu kai zhan de dui xiang 。wo yan zhao lao xiao shou ren yuan gei wo zhi yin de fang xiang jin hang ye wu bai fang 。zai zhe duan ji jian li ，wo de mu de zai yu ji lei ke hu zi yuan ，yin wei zhi you xiong hou de ke hu zi yuan ，cai neng fa xian geng duo de xiao shou ji hui ，cai neng bao zheng xiao shou e 。

kai fa ke hu shi yi ge bi jiao man chang de shi jian 。da bu fen ke hu dui wo men dou you yi duan shi jian de xin ren ji ，te bie shi gao jiao he ke yan chan wei ，you yu ji qian li mo xian ，bei hen duo tong hang shi wei bao zheng xiao shou e de jiang da dong li 。suo yi ，zuo gao jiao he ke yan chan wei ，jiu bi xu zuo hao da chi jiu zhan de .xin li 。zui kai shi de shi hou ，zi shen xiao shou gei wo yi fen dian hua ming ce ，jiao wo da dian hua jin hang bai fang !you yu zhi qian mei you jin hang guo ci lei gong zuo ，da dian hua de shi hou hai shi you hen duo wen ti de cun zai !ke ke peng peng de wan cheng le 20ge zuo you de dian hua bai fang ，wo jiu dai zhao zi liao guo qu bai fang ke hu 。qi chu bai fang ke hu ，wo bing bu dong de ru he qu wa jue gou mai xin xi 。hou lai tong guo xiang zi shen xiao shou xue xi ，ye zhu jian le dong de le shao hu wa jue xin xi de ji qiao 。wo fu ze de xiang dui bi jiao san ，ye shi ji ta zi shen xiao shou xiang dui tou ru jiao shao de ou yu 。wei ci ，wo de zi ji xun zhao ke hu de xin xi ，bao gua dian hua hao ma ，bei jing zi liao ，yi bian yu jin hang mian fang 。ping jie zhao da jia de bang zhu ，wo ren shi le 60ge zuo you de ke hu 。ji zhong you bu shao gu ke dou you gou mai de qing xiang ，shen zhi hai gen ji wei ke hu you guo ye wu shang de qia tan 。mu qian wei zhi ，you liang chan ye wu zai gen jin zhong ，yi shi zhong shan da xue de thermoli xin ji (yi jing jin hang tou biao ，ji ben wan cheng )，yi shi an dong gong ye da xue de ALPgao ya re zheng qi mie jun guo 。

er 、gong zuo zhong de wen ti he kun nan

1、dui yu chu ci bai fang de ke hu ，jing chang hui yin wei mei yu yao dao zhun que de shi jian ，dao le ke hu na li jian bu dao ke hu 。

2、sui ran you zhuan ye bei jing ，dui mou xie chan pin hai bu gou shou xi ，suo yi you shi hou ke hu wen qi chan pin de yi xie wen ti dou mei ban fa da qing chu ，te bie shi jia ge fang mian 。guo hou wo dou hui zai qu cha zi liao he wen gong si tong shi ，zai da dian hua hui da ke hu de yi wen 。dan zhe yang hui lang fei hen duo shi jian ，you shi bu neng ji shi jie da ke hu wen ti ，ke hu hui bu gou xin ren 。

3、he tong shi gou tong de bu gou 。you xie wen ti ，zi shen de tong shi hen rong yi jie jue de ，dan you yu he tong shi gou tong de bu gou ，dao zhi mei neng ji shi jie jue ，cuo guo le de ji hui 。

4、zai shang wu fang mian ，you yu yi zhi yi lai mei you jie shou guo ren he you guan yu zhe fang mian de pei xun ，suo yi zuo de bu shi hen hao ，zhi shi hen duo ke hu dui wo de yin xiang bu shi hen shen 。yi hou xu chong yao ke hu duo bai fang ，jia jiang shang wu fang mian de ji neng 。

5、dui gong zuo de ji ji xing bu gao ，bu gou tou ru 。que fa xiao shou fang mian de ji qiao he xin tai ，bai fang ke hu shi hai shi bi jiao dan qie 。dang shou dao ke hu ju jue shi ，hai shi hui bu you de chan sheng yi si ju sang 。

san 、jin hou xue xi de fang xiang ji cuo shi

1、jin yi qie nu li xue xi xiao shou de ji qiao ，duan lian xiao shou xin tai !

cuo shi ：xiao shou ji qiao fang mian ，xu yao zai gong zuo zhong xue xi ，peng dao wen ti duo xiang gong si zi shen xiao shou zi xun !zi shen xiao shou zai jin hang gong zuo de shi hou ，yao da xing shi er fen jing shen ，xi xi pin wei ji xiao shou ji qiao 。can jia gong si de xiang guan pei xun ，gong zuo zhi yu duo kan kan xiang guan de wen suo !zheng qu zai yi nian nei neng gou du li jin hang xiao shou de gong zuo 。

2、shen ru xue xi chan pin zhi shi

cuo shi ：dui zi ji xiao shou chan pin you liang hao de ren shi ，cai neng de dao ke hu de xin ren !suo yi ，zai jin hou de gong zuo zhong ，ying gai nu li xue xi chan pin zhi shi !ji xue xi fang xiang ru xia ：

(1)le jie chan pin pin pai ，xing hao ，gui ge ，gong neng ，jia ge deng fang mian de zhi shi ，bing zuo yi ge ji tong de gui na 。

(2)dui bu tong pin pai de tong lei chan pin jin hang bi jiao ，de chu ji you que dian !(3)dui chan pin chu xian de yi xie wen ti ji jie da zuo yi ge ji tong de gui na !

zheng qu zai ban nian nei dui chan pin you yi ge ji tong de gui na yu le jie 。

3、jia shen he zi shen xiao shou de jiao liu

cuo shi ：zai shuang fang xiang dui kong xian shi ji ，xiang zi shen xiao shou qing jiao gong zuo zhong chu xian de wen ti de jie jue fang fa 。zong jie ji jie jue wen ti de yuan ze ，gui lv !jiao liu fang shi ke yi mian tan ，QQdeng 。

4、jia jiang shang wu fang mian de ji qiao

cuo shi ：tong guo pei xun he zi xun ，zi xue deng shou duan ，xue xi shang wu fang mian de ji qiao ，zheng qu zai yi nian nei rang jie chu wo de 80%de gu ke dui wo you bi jiao hao de yin xiang 。

5、jia jiang zi shen de shi jian guan li he li zhi guan li

cuo shi ：tong guo shi jian guan li ruan jian ，ji shi chu li gong zuo de xiang guan shi yi 。shi de Alei shi qing (chong yao de shi qing )di qian wan cheng ，Blei shi qing (xiang dui chong yao de shi qing )ji shi wan cheng ，Clei shi qing (suo sui de xiao shi )shua ze wan cheng 。tong guo li zhi guan li ，bao chi dui gong zuo de re qing ，li yong dui bi ji li fa ，di gao dou zhi !

si 、mu biao

____._~____._：shun li tong guo kao he ，zhen zheng cheng wei dong na ke yi de yi yuan 。

____._~____._：neng gou tong guo xiao shou gong zuo de kao he ，yong you du li wan cheng xiao shou gong zuo de neng li !

xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 4

20__nian ji jiang guo qu ，zai zhe jiang jin yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de xiao shou zhu guan gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de xiao shou zhu guan gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba xiao shou zhu guan gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba xia jie duan de xiao shou zhu guan gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de xiao shou zhu guan gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。

yi 、cun zai de que dian

dui yu __shi chang le jie de hai bu gou shen ru ，dui chan pin de ji shu wen ti zhang wo de guo du bao ruo ，bu neng shi fen qing xi de xiang ke hu jie shi ，dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa 。zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，guo fen de yi lai he xiang xin ke hu ，yi zhi yu yin qi yi lian chuan de bu liang fan ying 。ben zhi de gong zuo zuo de bu hao ，gan jiao zi ji hai ting liu zai yi ge xiao shou ren yuan de wei zhi shang ，dui shi chang xiao shou ren yuan de pei xun ，zhi dao li du bu gou ，ying xiang shi chang bu de xiao shou ye ji 。

bu men gong zuo zong jie zai jiang jin yi nian de shi jian zhong ，jing guo shi chang bu quan ti yuan gong gong tong de nu li ，shi wo men gong si de chan pin zhi ming du zai he na shi chang shang jian jian bei ke hu suo ren shi ，liang hao de shou hou fu wu jia shang you liang de chan pin pin zhi huo de le ke hu de yi zhi hao ping ，ye qu de le bao gui de xiao shou jing yan he yi xie cheng gong de ke hu an li 。zhe shi wo ren wei wo men zuo de bi jiao hao de fang mian ，dan zai ji ta fang mian zai gong zuo zhong wo men zuo fa hai shi cun zai hen da de wen ti 。

er 、xia mian shi gong si zhe ban nian lai de xiao shou qing kuang

cong shang mian de xiao shou ye ji shang kan ，wo men de gong zuo zuo de shi bu hao de ，ke yi shui shi xiao shou zuo de shi fen de shi bai 。__chan pin jia ge hun luan ，zhe dui yu wo men kai zhan shi chang zao cheng hen da de ya li 。

ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，zai xiao shou zhu guan gong zuo zhong ji ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti ，zhu yao biao xian zai xiao shou gong zuo zui ji ben de ke hu fang wen liang tai shao 。shi chang bu shi jin nian si yue zhong xun kai shi gong zuo de ，zai kai shi gong zuo dao xian zai you ji zai de ke hu fang wen ji lu you __ge ，jia shang mei you ji lu de gai gua wei __ge ，ba ge yue __tian de shi jian ，zong ti ji suan san ge xiao shou ren yuan yi tian bai fang de ke hu liang __ge 。cong shang mian de shu zi shang kan wo men ji ben de fang wen ke hu gong zuo mei you zuo hao 。

gou tong bu gou shen ru 。xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ;dui ke hu di chu de mou xiang jian yi bu neng zuo chu xun su de fan ying 。zai chuan da chan pin xin xi shi bu zhi dao ke hu dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo jie shou de shen me cheng du ，luo yang xun ji qi che yun shu you xian gong si jiu shi yi ge ming xian de li zi 。

gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua 。xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge xie xiao shou gong zuo zong jie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，cong er yin fa xiao shou zhu guan gong zuo mei you yi ge tong yi de guan li ，gong zuo shi jian mei you ge li de fen pei ，gong zuo ju mian hun luan deng ge chong bu liang de hou guo 。

xin ye wu de kai ta bu gou ，ye wu zeng chang xiao ，ge bie ye wu yuan de gong zuo ze ren xin he gong zuo ji hua xing bu jiang ，ye wu neng li hai you dai di gao 。

san 、shi chang fen xi

xian zai __shi chang pin pai hen duo ，dan zhu yao ye jiu shi na ji jia gong si ，xian zai wo men gong si de chan pin cong chan pin zhi liang ，gong neng shang shu yu shang deng de chan pin 。zai jia ge shang shi mai de pian gao de jia wei ，zai ben nian xiao shou chan pin guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi chan pin de jia ge 。you ji ge yin wei jia ge er diu chan de ke hu ，mian dui xiao xing de ke hu ，jia ge bu shi tai bie chong yao de wen ti ，dan mian dui cai gou shu liang bi jiao duo shi ，ke hu dui chan pin de jia wei shi fei chang min gan de 。zai xia yi jie duan de xiao shou gong zuo zhong wo ren wei chan pin de jia ge zuo yi xia kuo dang de fu dong ，zhe yang ke yi cu jin xiao shou ren yuan qu xiao shou 。zai __ou yu ，wo men gong si jin ru shi chang bi jiao wan ，chan pin de zhi ming du yu jia ge dou mei you shen me you shi ，zai __kai ta shi chang ya li hen da ，suo yi wo men ba zhu yao de shi chang fang zai de ou shi shang ，na li de shi chang jing zheng xiang dui de lai shui yao bi __xiao yi dian 。wai jie yin su jian shao le ，jia shang wo men de xiao shou ren yuan de ling huo xing ，wo xiang xin wo men zuo de bi yuan lai geng hao 。

shi chang shi liang hao de ，xing shi shi yan jun de 。ke yi yong zhe yi gou hua lai gai gua ，zai ji shu fa zhan fei kuai de jin tian ，jia ru zai wei lai de jie duan mei you ba shi chang zuo hao ，mei you zhua zhu zhe ge ji yu ，wo men hen ke neng shi qu zhe ge ji hui ，yong yuan mei you ji hui zai zuo zhe ge shi chang 。

si 、20__nian gong zuo ji hua zai xia yi ge jie duan de xiao shou zhu guan gong zuo gui hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo

1、jian li yi zhi shou xi ye wu ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai xia yi jie duan de xiao shou zhu guan gong zuo zhong jian li yi ge ___，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

2、wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu cha ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui xiao shou zhu guan gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。

3、pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai xiao shou zhu guan gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

4、zai de ou shi jian li xiao shou ，fu wu wang dian 。(jian yi shi hang )gen ju jin nian zai chu cha guo cheng zhong yu dao de yi ji lie de wen ti ，yao hao de ke hu tu ran gai bian hang cheng ，hui yao ，che liang bu zai jia de qing kuang ，shi ji hua hao de hang cheng bei da luan ，bu neng shun li wan cheng chu cha de mu de 。zao cheng shi jian ，zi jin shang de lang fei 。

5、xiao shou mu biao jin nian de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue you jin zhang de chan zi 。gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。

wo ren wei gong si xia yi jie duan de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de xiao shou zhu guan gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。

xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 5

ru guo shui 20__shi pin bo de yi nian ，20__shi qin fen de yi nian ，20__shi zhuai xing de yi nian ，na wo de __jiu shi jian chi de yi nian ，suo you de yi qie dou yi jing guo qu ，wei you jian chi de xin bu ceng dong yao 、mei you gai bian ，jian chi hang ye 、jian chi ying xiao 、jian chi tuan dui 、jian chi yi qie xu yao jian chi de 。

yi zhi yi lai ，dian hua ying xiao dou shi wo suo jian chi zai zuo de ，ji de nian chu suo you ren dou yi jing ban dao __lu ying ye bu le ，wei you wo men tuan dui hai zai qing chun fang fen dou ，jing guo yi ge han leng de dong tian ，na shi de huan jing sui ran fei chang ke ku ，dan shi mei you ren he jie kou ，wo men dou zai yi qi nu li ，da mo sheng de dian hua shou ji qian zai ke hu 、gen zong ke hu dao yao jian ke hu ，wo men you ji hua de zuo dao wo men gai zuo de ，sui ran tian qi han leng ，dan shi wo men de xin hen huo re ，xin ren jin lai ye shi he wo men yi yang dian hua ying xiao ，que shi zai jian ku de tiao jian xia ，jian chi xia lai de dou hen le bu qi ，zhu ding neng gou de dao zi ji xiang yao de ，shi xian xin zhong de mu biao ，sui zhao 3yue fen wo men ban jin __lu xlou ，bu hui zai leng le ，huan jing ye hao hen duo ，na shi jing li zhao dian hua ying xiao bu men de she li ，wo cong ci you le geng duo de shi jian ，na shi dian hua ying xiao wo fang xia le ，xin zu jian de dian hua ying xiao bu men jing li zhao ban nian duo de mo ge ，sui ran cheng ji bu jin ru ren yi ，dan shi que shi gui mo da le ，tuan dui de liang ming cheng yuan cheng wei dian hua ying xiao bu men de xiao zu chang ，ye de dao le yi ding de duan lian 。

zi cong dian hua ying xiao tuan dui guan li chou chu yi lai ，ye mian lin zhao zi ji de chong xin ding wei ，na shi dui wo lai shui ，ye shi chong man mo hu ，tong guo he ling dao de gou tong ，wo kai shi chou hua geng duo de shi qing ：yin hang ge zuo 、she ou ge zuo 、hang tu huo dong 、tuan dui nei bu guan li deng deng ，dang kai shi kao lv tuan dui de wei lai fa zhan de shi ke ，yin hang yi zhi shi wo men tuan dui zui da de ruo xiang ，yin wei zhe san nian ，yin hang qu dao ji ben shang dou mei you zheng qu guo ，fang qi de geng duo ，zai xyue fen wo men tuan dui jin xren de tuan dui jin jin you liang ge yin hang wang dian ，shui chu qu he ji ta ying ye bu de ou yu jing li fen xiang de shi hou ，ta men zen me ye bu gan xiang xin zhe yang de tuan dui hui you shen me cheng ji ，cong ci wo kai shi chong shi yin hang qu dao ，di yi ge kai shi chong shi de shi xhang __lu zhi hang ，zhe ge wang dian ge zuo shi jian zui jiu ，guan ji chu li zui hao 。

dan shi guo qu de san nian dui ta men de gong suo ji ben shang mei you ，di yi ci bai fang qian hang chang de shi hou ，wo mei you di ren he yao qiu ，shou xian man zu ta men de san fang ren wu yao qiu ，na yi ci ge zuo yi hou ，yin hang dui wo men cai kai shi chong shi ，guan ji geng shen yi bu 。ci hou wo men bu duan qu kai fa xin de qu dao ，zui zhong kai fa chu xhang xzhi hang he xhang __zhi hang de yin hang qu dao ，ling wai __yin hang he xfa zhan yin hang ye kai shi jie chu ，gou tong ge zuo de shi qing ，ceng jing gei zi ji xia le yi ge ren wu ：ping jun liang ge ren zhi shao yao you yi ge yin hang qu dao ，nian zhong bi xu wan cheng 。li zhe ge mu biao zui hou hai shi mei you wan cheng ，dan shi zai nian mo de ji jin xiao shou guo cheng zhong ，yin hang yi zhi yi lai dou shi wo men de ruo xiang ，dan shi tong guo yin hang wan cheng de ren wu que shi bu cuo de ，tong guo zhe ci zi yuan de hu huan ge zuo ，rang tuan dui de da duo shu ren chong xin ren shi le qu dao ge zuo de yi yi ，geng duo de ren shua ze le zou chu qu ，jin hang lian ge ying xiao ，he xhang xzhi hang zai __de ou de di yi ci ge zuo ju ban jiao liu hui ，da dao le wo men de ji wang mu biao ，sui ran jie guo bing bu shi hen hao ，dan shi da kai le ju mian ，dui yu hou ji de ge zuo da jia dou chong man xi wang he ji dai ，mo lun shi yin hang ling dao hai shi gao er fu de ling dao dou kan dao le duo fang ge zuo de qian jing ，yi hou huo hu ke yi zuo geng duo de chang shi ，mu qian tuan dui ke yi zhu dian guan ji ye bu cuo de yin hang zong gong you si jia ：xzhi hang 。

zai tuan dui de huo dong fang mian ，yi ge you zhan dou li de tuan dui yi ding yao jing chang de ji ti huo dong ，zhe yi dian yao gan xie xzong jiao gei le wo ，tuan dui mei ge yue zhi shao yao you yi ci ji ti huo dong ，xiang wang chang yi yang chang ge 、chi fan 、kan dian ying he lv you deng deng ，jin zhang de gong zuo que shi gei wo men hen da de ya li ，zai mang ye yao dong de kuo dang de diao zheng he xiu xi ，yin wei xyue fen wo men qu de le tu chu de cheng ji ，zai xyue fen wo men an pai le he __ying ye bu ji ti piao liu ，na shi yi ci fei chang yu kuai de jing li ，sui ran hua le bu shao yin zi ，zhe yang de huo dong da jia ji ti can jia ，gan jiao fei chang hao ，mei hao de dong xi zong shi rang ren huai nian ，yi hou mei nian ye xu yao zhe yang yi liang ci de hu wai huo dong 。

zai ren yuan yin jin fang mian ，nian chu tuan dui zi shen zuo le yi ci qiao pin ，zong gong dang shi you xge ren can jia pei xun ，zui zhong qian yao de you xge ，liu cun lv hai shi bi jiao gao de ，dang shi tuan dui qian yao de you shi duo ge ，shi xi de you si wu ge ，yi qi jiang jin 20__cong xyue yi hou ，tuan dui ji ben shang zan ting le qiao pin ，zhu yao shi xue jiao de bi ye sheng wei zhu ，yi zhi chi 1xyue ，hang qing yi zhi di mi ，tuan dui chu xian ren yuan liu shi ，dang ran wo yi zhi jian xin ，li kai dou shi you li you de ，dan shi zuo wei ba da jia dai jin lai de ，mei you rang da jia zhuan dao qian ，wo shi you ze ren de ，tuan dui zui duo ren shu da dao xren ，zai 89yue fen ，na shi kao yan zui da de shi hou ，na shi ji ben shang ting diao le xin ren de yin jin ，cong kai shi you ren di chu li zhi de shi hou ，wo xiang zuo wei yi ge tuan dui mei you qiao pin chang ji de sheng cun hui cheng wei wen ti ，you jin you chu ，zhe cai shi yi ge jian kang de ying xiao tuan dui ，20__nian dui tuan dui de yao qiu shi bi geng jia yan ge 。

xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 6

zi 20_nian _yue _ri jin ru xiao shou bu cheng wei yi ming xiao shou zhi ye gu wen ，zhi jin yi you liang ge duo yue de shi jian 。zai ci ji jian nei ，xiao shou bu de zong jing li 、_jing li gei wo zuo le quan mian zhuan ye de ye wu zhi shi pei xun ，rang wo shen ke gan shou dao shang ye de chan hang ye de hui huang qian jing ，bing dui zi ji de ren sheng zuo le xin de gui hua 。ke yi shui cong yi ge dui fang de chan “yi mo suo zhi ”de men wai ren lai shui ，zhe liang ge duo yue de shi jian li ，shou huo e duo ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei tong ren de bang zhu he zhi dao ，sui ran qu de le yi xie cheng ji ，ye yi ran cun zai xie hu wen ti ，xia mian jiu wo ge ren jin nian de gong zuo zuo yi xia ji fang mian zong jie 。

yi 、xue xi fang mian

lai dao zhe ge xiang mu de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji fang de chan shi chang ，tong guo nu li de xue xi ming bai le zhi ye gu wen de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan shang le zhe fen gong zuo ，zai ci ji jian ，ye yue dou le hen duo de ying xiao lei shu ji ，mei mei kan dao fei chang gan xing qu de de fang ，dou bu you de gan tan ：“xiao shou shi yi men shen ji de xue wen ”，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi zheng que de 。zai xue xi fang mian wo wei zi ji ye zhi ding le xue xi ji hua 。zuo shang ye fang de chan xiao shou shi xu yao gen ju shi chang bu ting de bian hua ju mian ，bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo ，xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。

er 、gong zuo fang mian

zai lai dao gong si shi ，wo dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。zai da jia de bang zhu xia ，wo kai shi bei song sha pan shui ci ，sui hou you shi wai chu diao pan ，le jie shi chang 。diao pan shi yi men xue wen ，zai yu ji ta lou pan lao lian de ye wu yuan de dui hua zhong ，ba zi ji yu dao de wen ti yi yi xiang ji qiu jie ，bing ju xue xi dui fang ye wu yuan de tan pan ji qiao he you dian ，he zi shen dui bi ，le jie zi ji xu yao jia jiang na fang mian de zhi shi ，yi ji he ji dui bi wo men lou pan de you shi 。

jin jie zhao jiu kai shi wai chu zhan ye ，huai zhao ji dong de xin qing ，mei tian di yi da bao chan zi qu wai mian fa ，zao chen gei ge da yin hang deng chan wei shang ban de ren qun fa ，zhong wu zai chao shi fa ，xia wu zai xue jiao 、xiao ou fa ，zai ci ji jian ，pi bei de shi hou ye dui zi ji de shua ze you guo huai yi ，sui ran hen chang shi jian dou mei you cheng jiao ，dan shi wo jian chi xia lai le ，tong guo mo sheng bai fang ，zheng shi xiao shou gong zuo de di __tian ，zai shi fu ___de bang zhu xia cheng gong xiao shou chu yi tao shang ye xie zi jian ，bing ju huo de ke hu de ren tong ，rang wo dui jin hou de xiao shou gong zuo zeng jiang le xin xin 。jie zhi jin tian gong wan cheng le xiao shou mian ji _ping mi ，zong jia _yuan ，hui kuan jin e _yuan 。

zai ri chang gong zuo zhong ，ye neng jian chi you liang hao de tuan dui ge zuo jing shen he gong zuo tai du ，yi ke hu zhi shang ，mei tian jian chi lian xi yan 、hang 、ju 、zhi ，ren zhen zuo hao ke hu dang an de ji lu ，tong guo dian hua fang tan deng fang shi le jie ke hu dong tai ，tong guo jiao wang ，ba ke hu jiao wei zi ji de peng you ，ren ren zhen zhen de qu zuo mei yi chan ye wu 。chuang wai yan ran yi shi han dong ，dan shi xiao shou yuan de xin que shi xia ri li de yang guang ，huo li si she de ji qing gan ran shen bian mei yi ge ren 。wo ye xu yao geng jia nu li ，shou lian zi shen de tan pan ji qiao ，yi yi ke ji qing xiang yi de xin ，gan ran mei yi wei ke hu 。

san 、sai xiang fang mian

lai dao gong si liang ge duo yue ，de zhuai bian jiu shi cong xue sheng dao zhi ye ren de zhuai bian ，zai sai xiang shang geng qu yu cheng shou ，xin tai ye de dao di sheng ，dui tuan dui xie zuo jing shen you le geng shen ke de li jie ，yao xiang zuo cheng yi chan ye wu ，tuan dui xie zuo hen chong yao ，xiang xiang gong zuo zai xiao shou yi xian ，gan chu zui shen de jiu shi ，bao chi yi ke liang hao de xin tai hen chong yao ，yin wei wo men mei tian mian dui xing xing se se de ren he wu ，yao xue hui kong zhi hao zi ji de qing xu ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui gong zuo he sheng huo 。

dui yu da jia lai shui wo jie chu fang de chan de shi jian bu chang ，zai zi ji de gong zuo zhong reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，qu chang bu duan 。20_nian ，wo xi wang neng yong you zi ji de zhu fang ，zai __an jia 。suo yi wei le wo de mu biao neng gou shi xian ，wo jiao de ying chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

1、yi ju 20_nian xiao shou qing kuang he shi chang bian hua ，zhao chong xun zhao Alei ke hu qun ，fa zhan Blei ke hu qun ，yi kuo da xiao shou qu dao ;

2、mei yue cheng jiao san tao yi shang ，yin wei zhe yang cai neng zhi fu fang zi de shou fu ;

3、ting cong ling dao an pai ，ji ji shou ji ke hu xin xi ;

4、zi ji zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，mei yue kan yi ben shu ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi ;

5、jia jiang zi ji sai xiang jian she ，zeng jiang quan ju yi shi 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。yong tiao dan zi ，yong dan chong ren 。

zai xin de yi nian ，wo xiang xin wo neng gou zuo de geng hao ，zhe shi wo ken ding yao zuo hao de 。zhan wang zhe guo qu yi duan shi jian de gong zuo ，wo dui jiang lai de gong zuo you le geng duo de ji dai ，wo xiang xin wo neng gou zuo de geng hao 。li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ，yi kuo da shi chang zhan you e 。wo jiang jin yi bu jia jiang xue xi 、ta shi gong zuo ，chong fen fa hui ge ren suo chang ，yang chang bu duan ，zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong zhan you yi xi zhi de ，wei gong si zai chuang jia ji zuo chu ying you de gong suo zai bu duan de fa zhan zhong ，gong si de dao le jin bu ，wo de zhi shi he ye wu shui ping ye dou de dao le jin bu ，xiang xin zi ji yi ding neng gou zuo hao ，20_nian ，wo yi zhi zai ji dai !

xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 7

wo yu __jin ru shi chang bu ，bing yu _bei ren ming shi chang bu zhu guan ，he gong si yi qi du guo le liang nian de sui yue ，xian zai wo jiang zhe ji jian de gong zuo zuo ge hui bao ，ken qing da jia dui wo de gong zuo duo di bao gui de yi jian he jian yi 。

wo shi chang bu zhu yao shi yi dian hua ye wu wei zhu 、wang lao wei fu zhu kai zhan gong zuo 。qian ji jiu shi tong guo wo men da chu qu de mei yi ge dian hua ，lai xun zhao yi xiang ke hu 。

wei jian li xin ren de guan ji ，yu mei ge ke hu jin hang jiao liu 、gou tong 。rang ji cong xin de gan jiao dao wo men mo lun he shi dou shi zai wei ta men fu wu ，shi yi bang zhu ta men wei zhu ，ben zhao “wo men neng zuo dao de jiu yi ding qu zuo ，wo men neng xie diao de jin liang qu zuo ”de yuan ze lai kai zhan gong zuo 。

zhe yang ，zai ye wu gong zuo ji ben wan cheng de qing kuang xia ，bu jin man zu ta men de xu qiu ，de dao wo men ying de de li yi 。er ju tong guo wo men de chan pin ，wo men de fu wu ying de ta men de xin ren 。qu de xia ci ge zuo de ji hui 。

jiu xiang chun jie qian hou ，wo bu men yuan gong jiang gong zuo xian jie de fei chang hao ，si hao bu shou wai jie yin su de gan rao ，jiu neng zuo dao chu zai mou ge te shu jie duan jiu neng zuo hao zhe yi jie duan de shi qing ，bu guan shi ke hu zhui zong hai shi fu wu ，yi ran neng gou jian chi yong xin 、yong pin zhi qu zuo 。20__nian de gong zuo ji ren wu yi jing que ding 。suo you de ji hua dou yi jing la shi ，yan ge an zhao ji hua zhi nei de shi qing qu zuo zhe shi bi ran de 。xiang xin ji bian shi zai yi hou de guo cheng zhong yu dao wen ti ，wo men ye hui shua ze yong zui kuai de su du he zui hao de fang shi lai jie jue 。

20__nian ，zai meng dong zhong zou guo lai 。wo zi ji ye shi shen gan ya li chong chong ，mo suo kuo cong 。dan shi wo yu dao le hao de ling dao he yi ge shu yu wo de tuan dui 。ta men de bang zhu he bao rong shi wo ge ren xian jie duan cheng chang de chong yao yin su 。ye shi wo zai can jia gong zuo de zhe duan shi jian li dui yu zuo ren he zuo shi de li jie zhong shou huo zui duo de yi nian 。

guo qu de yi jing guo qu 。mei yi nian dou shi yi ge xin de qi dian ，yi ge xin de kai shi 。

zai jin nian de gong zuo zhong ，yi “qin yu ye wu ，zhuan yu zhuan ye ”wei zhong xin ，wo he wo zu cheng yuan yao zuo dao chong fen li yong ye yu shi jian ，mo lun shi zai zhuan ye zhi shi fang mian ，hai shi zai ying xiao ce lve fang mian ，cai qu duo yang hua xing shi ，duo zhao shu ji ，duo kan ，duo xue 。kai ta shi ye ，feng fu zhi shi 。rang da jia ba xue dao de li lun yu ke hu jiao liu xiang jie ge ，duo yong zai shi jian shang ，yong bu tong de fang shi fang fa ，rang mei ge ren zhao dao kuo ge zi ji de gong zuo fang shi ，ran hou xiang fu xiang cheng ，rang tuan dui de li liang zai ye ji de ti xian zhong fa hui zui da zuo yong 。wei tuan dui de ge zuo he fa zhan bu chong xin xian de xie ye he neng liang 。tong shi zai bi xu yao di gao zi ji de neng li 、su zhi 、ye ji de guo cheng zhong 。

yi “dai chu you xiu de tuan dui ”wei ji ren ，yao zhan zai qian nian 、qu nian suo qu de de jing yan ji chu zhi shang 。chuang jin nian ye ji de tong shi ，rang mei ge ren de neng li 、su zhi dou you di sheng ，dou yao duan lian chu zi ji du li 、jiao jiang de ye wu gong zuo neng li 。jiang lai mo lun shi zuo shen me ，dou neng zuo dao rang ling dao fang xin 、man yi 。

zou jin zhe ge jing zheng ji lie de she hui ，wo men mei ge ren dou yao xue hui ru he sheng cun ?bu lun zuo shen me 。yong you jian kang 、le guan 、ji ji xiang shang de gong zuo tai du zui zhu yao 。xue zuo ren ，xue zuo shi 。xue hui yong zi ji de tou nao qu zuo shi ，xue hui yong zi ji de zhi hui qu jie jue wen ti 。ji ran shua ze le zhe ge zhi ye ，zhe fen gong zuo ，na jiu yao jin xin jin li de zuo hao 。zhe ye shi dui zi ji de yi ge ze ren 。

tong guo zhe 20__nian de gong zuo ，wo gan tong shen shou 。wo kan dao le gong si suo fa sheng de bian hua 。ye gan jiao dao le gong si bi ran yao xiang qian fa zhan de yi chong jue xin 。wo xiang xin ：“gong si de zhan lve shi qing xi de ，ding wei shi zhun que de ，jue ce shi zheng que de ”yin ci ，zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui dai ling shi chang yi bu quan ti yuan gong sui zhao gong si de fa zhan kuo shi de diao zheng zi ji ，ji shi zheng que de zhao dao zi ji de jiao se he wei zhi 。wei gong si zai peng bo fa zhan de guo cheng zhong jin wo men ge ren de wei bao zhi li 。

hui shou guo qu ，wo men re qing xiang yi ;zhan wang wei lai ，wo men dou zhi ang yang 。xin de yi nian ，xin de zhu fu ，xin de ji dai ：jin tian ，shi chang yi bu yin wei zai ci gong zuo er jiao ao ;ming tian ，shi chang yi bu hui rang gong si yin wei wo men de gong zuo er zi hao !

xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 8

yi 、xiao shou de gong zuo zhong de fu zhu gong zuo

wo men zai duo ge de fang jin hang le cu xiao ，zai cu xiao ce hua shang tou mei you shen me jing yan ，dan jing guo jing li he tong shi men de nu li ，wo men de cu xiao huo dong hai shi qu de le bi xu de xiao guo ，wo men xiang xin wo men de cu xiao huo dong hui yue lai yue duo ，yue lai yue hao de 。liang hao de kai duan bian shi cheng gong de yi ban 。wang ji guo hou ，ba gong zuo de chong dian cong wang ji bao gong ying zhuai yi dao dan ji cu xiao shou shang lai 。jian chi “you jie jie jie ，mo jie zao jie ”，yi chang shi zuo hao “mo jie zao jie ”de wen zhang 。zheng qu an shang zhi chi ，zheng ge ge lei ying xiao zi yuan ，tong yi ce hua ying xiao fang an ，tong fen jie ge de ba wo hao ying xiao huo dong tui chu de shi jian 、xing shi 、gui mo he li du ，fang da ying xiao zi yuan de cu xiao gong neng 。zhua hao shang pin de jie gou diao zheng 、ku cun guan li ，zheng qu an shang de zheng ce zhi chi ，kuo ying shi chang xiao fei xu qiu 。you yu jing ji xing shi de bian hua ，xiao shou shi chang jing zheng ge ju de bian hua ，jin nian de shang pin de jie gou 、ku cun shi hen nan ba wo de ，sui zhao liang jie xiao shou wang ji de dao lai ，ge bu men jing li shi zhong ba shang pin jie gou diao zheng 、zu zhi kuo xiao dui lu shang pin ，ku cun guan li zui you hua zuo wei yi xiang chong yao gong zuo lai zhua la shi 。ge bu men jing li zhu dong dui liang jie xiao shou xing shi jin hang le fen xi ，dui shang pin de jie gou 、ku cun jin hang le geng jia xiang xi de fen xi ，an zhao you sheng lie tai de yuan ze ，zhua hao shang pin jie gou de diao zheng 、zhua hao ku cun guan li 。jing guo zhe yang jin zhang you xu de ban nian ，wo gan jiao zi wo gong zuo ji neng shang le yi ge xin tai jie ，zuo mei yi xiang gong zuo dou you le ming que de ji hua he bu zhou ，hang dong you le fang xiang ，gong zuo you le mu biao ，xin zhong zhen zheng you le de !ji ben zuo dao le mang er bu luan ，jin er bu san ，tiao li qing chu ，shi shi fen ming ，cong gen ben shang bai tuo

le gang can jia gong zuo shi zhi gu mai tou ku gan ，bu zhi zong jie jing yan de xian xiang 。jiu zhe yang ，wo cong mo xian fan mang zhong zou jin zhe ban nian ，you cong mo xian jian bian zhong zou chu zhe ban nian ，hai you ，zai gong zuo de tong shi ，wo hai ming bai le wei ren chu shi de dao li ，ye ming bai le ，yi ge liang hao de xin tai 、yi fen dui gong zuo de re cheng ji ji xiang xing zhi xia de zhi ze xin shi ru he chong yao 。

er 、shi chang xiao shou gong zuo xian zhuang

1、zhi ding xiao shou mu biao 。shang ban nian wo men xiao shou bu men gen ju nian chu zhi ding de zong ti mu biao yi ji zai nian zhong fen jie duan zhi ding de shi duan xing mu biao ，gen ju ji ding de xiao shou ce lve he ren wu ，an zhao chang nian de xi guan ，jin hang ren yuan xi fen ，bing gen ju shi chang gong qiu guan ji ，zu zhi xiao shou gong zuo ren yuan ，yi xiao shou ye ji wei heng liang biao zhun ，jin hang zhen dui shi chang de xiao shou ren wu 。ji jian ，wo bu men gong zuo ren yuan ye zhi ding le zi wo de mu biao ji hua he xiao shou ji hua ，chong fen fa hui zi zhu xing 、chuang xin xing ，shun li wan cheng ge zi yu ding de xiao shou ren wu ，bing ji shi zong jie jing yan de ke qu zhi chu he bu zu ，jia yi gai shan 。

2、jing zheng bi jiao ji lie ，ji ta qi ye jia ge bi jiao jiang lie 。zai shi chang jing ji de da huan jing xia ，ge qi ye de jing zheng yi jing yue lai yue bai re hua 。zai chan pin pu bian xiang tong huo lei shi de qing jing xia ，jia ge de jing zheng ，ye cheng wei le xiao shou qu dao shang de yi ge da guan kou 。zai chan pin zhi liang pu bian cun zai de qian di xia ，tong hang de ji ta qi ye de chan pin jia ge cha bu gao ，mei you gou cheng bi jiao xuan shu de jia ge bi jiao 。zai pin pai jiao jiang de ju shi xia ，zhe chong jia ge cha ，tong yang zao cheng le chuang li fang mian de ya li 。

3、ying shou kuan hui kuan nan zhun shi 。shou she hui ji da shi chang huan jing de ying xiang ，pu bian ke hu zhi fu yan ji ，ying shou piao ju 、ying shou zhang kuan 、yu fu zhang kuan 、deng deng ying shou kuan pian da zao cheng wo men de hui long ji hua bu zhun shi ，ying xiang le gong si de zheng ti yun zuo 。

san 、xiao shou ren wu wan cheng guo cheng zhong de ying dui cuo shi 。

1、zhi liang de gai shan 。zai xiao shou gong zuo kai zhan zhi qian ，dui chan pin de zhi liang yao you geng yan ge de ba guan ，bing zai xiao shou xuan chuan zhong ，ba zhi liang de you shi jin ke neng zui da de tu xian chu lai ，zheng qu ling shou shang dui wo gong si chan pin geng duo de xin ren he geng da de gou mai li 。

2、jia ge fang mian 。zai yu suan de jia ge che du diao dong fan wei nei ，gen ju shi chang huan jing de xing shi he dui shi chang jing zheng de ke xue ge li xing fen xi ，diao zheng kuo ge de jia ge biao zhun ，shi chan pin de xiao shou ji zai yu ji fan wei nei ying li ，you shi ling shou shang dui jia ge fang mian jian shao tiao ti 。tong shi ，neng gou kuo dang de shua ze shi ji ，kai zhan ji lie de cu xiao huo dong ，cong er shi chan pin de pin pai rang geng duo ling shou shang he nong min shou zhi ，shi chan pin de zhi liang zai shi chang zhong gou cheng yi ge liang hao de kou bei 。

3、jia da zi jin hui long de li du ，hui bi qi ye feng xian 。zai huo kuan hui long fang mian ，zheng ge bu men dou gou cheng gong shi ，jiang gai xiang gong zuo bai zai chong zhong zhi chong de wei zhi 。ni ding ju you yao shu ben shi de xiao shou ge yao ，dui yu ying shou kuan de hui shou cai qu ge li de shi xiao xing xian zhi 。xi qu le yi wang de jing yan jiao xun ，wo men yan ge lv hang xiao shou cheng jiao de shen pi cheng xu ，cong yuan tou dao zui zhong cheng jiao dou jia yi kong zhi ，shi ke ding zhu ye wu yuan zhu dong yu ke hu gou tong ，xiang jin ban fa chu li ，qu de le bi xu xiao guo 。

4、duo mian de xiao shou qu dao ，fa zhan geng duo de xiao shou ping tai jie zhu gong si de xiao shou ping tai ，di gao wang lao xiao shou shui ping ，jian li liang hao xin yong de wang lao xiao shou ping tai 。xiao shou xing shi de hao huai jiang zhi jie ying xiang gong si jing ji xiao yi de gao di 。duo nian lai ，chan pin xiao shou bu jian chi gong gu lao shi chang 、pei yo xin shi chang 、fa zhan shi chang kong jian 、wa jue qian zai shi chang ，wei lai ，wo men hai xu yao geng quan mian de li yong wo gong si yue lai yue zhuang da de pin pai ying xiang dai dong chan pin xiao shou ，jian cheng le yi ben de wei zhu ti ，fu she quan sheng nai zhi quan guo de xiao shou wang lao ge ju ;tong shi ，neng gou yu ge chuan mei mei jie deng gou cheng liang hao de ge zuo guan ji ，ru duo can jia huo ju ban ye nei huo xiang guan hang ye de ji lie huo dong ，duo fang mian de jin hang xuan chuan xiao shou ，rang ben pin pai de chan pin you geng an da de ta zhan ping tai 。

5、sui shi guan zhu ye nei dong tai ，zhang wo geng duo de shi chang xin xi sui zhao hang ye zhi jian ri qu yan ku de shi chang jing zheng ju mian ，xin xi zai shi chang ying xiao guo cheng zhong suo qi de zuo yong yue lai yue chong yao ，xin xi jiu shi xiao yi 。xiao shou bu zai jin hou de gong zuo zhong geng ying mi qie guan zhu shi chang dong tai ，ba wo shang ji ，ren zhen zuo hao shi chang diao yan he xin xi de shou ji 、fen xi 、zheng li gong zuo 。shi de xiao shou bu jing guo shi chang diao cha 、ye wu qia tan 、bao kan za zhi 、hang ye xie hui yi ji ji suan ji wang lao deng fang shi yu tu jing jian li qi geng jia wen ding ke kao de xin xi qu dao ，mi qie guan zhu hang ye fa zhan qu shi ;jian li ke hu dang an 、an jia dang an ，nu li zuo hao ji chu xin xi de shou ji ;yao gen ju shi chang qing jing jin qu pa zhu ye wu ren yuan dui guo nei ge xiao shou shi chang dong tai gen zong ba wo 。

6、di gao xiao shou bu ren yuan zi shen de gong zuo su zhi di gao ye wu yuan de fu wu zhi liang he ye wu ben shi ，shi yi pi lao ke hu de ye wu neng gong gu bing fa zhan qi lai 。zai wei lai de gong zuo zhong ，wo men yao qiu xiao shou bu ren yuan yao geng jia di gao zi wo de gong zuo ben shi he zhuan ye su zhi :

(1)jia jiang yu ke hu de gou tong lian ji ，duo xiang ban fa ，jian li qi liang hao de ge zuo guan ji ;

(2)bu duan zong jie zi shen de gong zuo ，gai shan zi shen de gong zuo fang fa ，jia jiang gong zuo zhong suo she ji dao de zhuan ye zhi shi de xue xi ，ji shi le jie ke hu de sheng chan yun zuo qing jing he jing zheng dui shou de qing jing ，fa xian wen ti ji shi chu li ;

(3)ji shi jiang ke hu de yao qiu ji chan pin zhi liang qing jing fan kui gei you guan bu men ，bing jia jiang yu heng xiang bu men de gou tong xie zuo ，shi wo men de chan pin zhi liang he fu wu neng man zu ke hu de xu yao ;

(4)zuo hao shou qian 、shou zhong 、shou hou fu wu 。shang ban nian ，wo men zou guo le zhan wang ji hua 、jian xin qi bu dao gong chuang cheng gong de li cheng ，wo men ye ti hui dao le zhe yi guo cheng dai lai de huan le 。yi kao wo men shang ji de xin ren he zhi dao ，yi kao ling xian de you xiu chan pin ，xian jin de ying xiao li nian ，liang hao de fu wu yi shi ，tuan jie de xie zuo fen wei ，you xiu de gan bu 、yuan gong dui wu ，wo men zheng zhuang dai fa 。ye hu ，wei lai de lu ye shi chong man qu she de ，shen zhi bi guo qu suo yao cheng shou de ya li geng da ，dan wo men jian xin ，zhe tiao lu zhu ding shi chong man ji yu 、chong man tiao zhan 、chong man ji wang de 。zai wei lai geng chang de gong zuo sheng ya zhong ，wo hui geng jia yan ge yao qiu zi wo ，ta shi de zuo hao mei yi jian shi 。wo re zhong yu zhe ge hang ye ，zuo zhao zi wo gan xing qu de nong zi chan pin ，chong man zhao re qing ，ye hen you hang dong li ，xin zhong geng shi chong man le meng xiang 。mu qian ，wo yi jing wan quan de she ji nong zi ling yu dang zhong ，wo xiang xin zai bu jiu de jiang lai ，zai jia shang gong si ye you zhe fang mian fa zhan de ji hua ，bi xu neng gou jin zao de shi xian !wo geng jia ji wang ，gong si neng gou gei wo xin xin yu yong qi ，rang wo neng gou geng zi xin de qu fa hui bing chuang zao geng duo de cheng jiu !wo shen xin ，zhi yao jiao dai an pai gei wo de shi ，wo hui jin xin jin ze de qu wan cheng !wo hui bu duan jia jiang xue xi ，ta kuan zhi shi mian ，nu li xue xi chan pin zhuan ye zhi shi he yi xie gong zuo chang shi ;ben zhao shi shi qiu shi de zuo shi yuan ze ，ji xu fa yang you dian ，gai shan que dian ;tuan jie yi zhi ，qin fen gong zuo ，gong tong di gao ，wei hu gong si li yi ，jin qu wei gong si chuang zao geng gao de jia zhi ，li zheng qu de geng da de gong zuo cheng ji !

wo shen xin ，zai gong si de zheng que ling dao xia ，zhi yao wo quan ti gan bu 、yuan gong jian ding xin nian ，fen fa jin qu ，tuan jie xie zuo ，yi xiao mu biao shi xian da mu biao ，yi da mu biao shi xian chang yuan mu biao ，yi bu yi ge jiao yin ，bi xu neng chu se wan cheng ren wu ，rang 2014nian cheng wei ming fu ji shi de chuang li nian !

xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 9

wo men chang chang kun huo yu zhi hui dao de cong he chu lai ，dao he chu qu ，ru he cai neng bu zhuo zhi hui de guang mang ，zai cheng ben yu li run de xian jie dian shang zhao dao wo men xu yao de ping heng 。wo men ye chang chang kun huo ，ren de li liang cong he chu lai ，dao he chu qu ，wo men wei he chang chang zai pang da de shi chang mian qian jing huang shi cuo ，mo cong guan cha 。neng gou hui da zhe xie wen ti ，wo ren wei zhi you ——xue xi 。

lie fu ·tuo er si tai ceng jing shui guo ：“mei you zhi hui de tou nao ，jiu xiang mei you la zhu de deng long 。”su hua shui “huo dao lao ，xue dao lao ”，zhe hua yi dian bu cuo 。ji shi yi jing can jia gong zuo le ，wo men ye bu ying gai fang qi dui zhi shi de xue xi 。xiang fan ，zuo wei qi ye de yuan gong ，zai fan mang de gong zuo zhi yu ，dou yi xie kai kuo xin zhi de shu ji ，xi qu bie ren de cheng gong jing yan ，da you hao chu 。cong ming de ren ，zong shi shan yu yong bie ren de zhi hui lai tian bu zi ji de da nao 。jin nian ，zai quan ji tuan fan wei nei kai zhan de xue xi 《cheng chang 》yi shu ，rang wo men shou yi fei jian 。si ji du ，wo men zhong you she bei shen yang you xian gong si jiu zu zhi le "mei tian dou shu yi xiao shi ，mei yue yi ben shu ”de dou shu re chao ，wo men fen gong si de xue xi ye zai ru huo ru tu de jin hang 。xia mian ，jiu shi wo zai xue xi zhi hou jie ge zi ji de gong zuo you de ji dian xin de ti hui ，xi wang yu peng you men gong xiang ，ye xi wang da jia neng di chu bao gui de jian yi 。

yi 、xiao shou ji hua

xiao shou gong zuo de ji ben fa ze shi ，zhi ding xiao shou ji hua he an ji hua xiao shou 。xiao shou ji hua guan li ji bao gua ru he zhi ding yi ge qie shi ke hang de xiao shou mu biao ，ye bao gua shi shi zhe yi mu biao de fang fa 。mei ge ren dou you ge zi de te dian ，dou you ge zi de fang fa ，guan jian shi yao zhao dao zui kuo ge zi shen de yi tao fang shi he fang fa 。

er 、ke hu guan ji guan li

dui ke hu guan li you fang ，ke hu jiu hui you xiao shou re qing ，hui ji ji de pei ge 。ru guo dui ke hu mei you jin hang you xiao de guan li ，huo zhe ke hu guan ji guan li cu cao ，jie guo ，ji mo fa diao dong ke hu de xiao shou re qing ，ye mo fa you xiao de kong zhi xiao shou feng xian 。suo yi bi xu xiang jin fang fa wei hu hao ke hu guan ji ，guan zhu ke hu de ge ge xi jie ，sui shi rang ke hu gan jiao dao ni yu ta tong zai 。

san 、xin xi fan kui

xin xi shi qi ye jue ce de sheng ming 。ye wu yuan shen chu shi chang yi xian ，zui le jie shi chang dong xiang ，xiao fei zhe de xu qiu te dian 、jing zheng dui shou de bian hua deng deng ，zhe xie xin xi ji shi de fan kui gei gong si ，dui jue ce you zhao chong yao de yi yi ，ling yi fang mian ，xiao shou huo dong zhong cun zai de wen ti ，ye yao xun su ji shi de fan kui gei gong si ，yi bian guan li ceng ji shi zuo chu dui ce 。ye wu yuan de gong zuo cheng guo bao gua liang ge fang mian ：yi shi xiao shou e ，er shi shi chang xin xi 。dui qi ye de fa zhan er yan ，geng chong yao de shi shi chang xin xi 。yin wei xiao shou e shi zuo tian de ，shi yi jing shi xian de ，yi jing bian cheng xian shi de dong xi shi bu ke gai bian de ;you yi yi de shi chang xin xi ，ta jue ding zhao qi ye ming tian de xiao shou ye ji 、ming tian de shi chang 。

si 、tuan dui zhan dou li

fa hui tuan dui de zheng ti xiao ying hen chong yao 。chong man ning ju li de tuan dui ，ta de zhan dou li shi da de ，shi bu ke dang 。suo yi mei yi ge ren ，bu guan zi ji shi na ge bu men huo na kuai ye wu ，dou bi xu shi ke ji de zi ji shi tuan dui zhong de yi fen zi ，shi ji ji xiang shang de yi fen zi ，ji de wo de hang dong li bu kai tuan dui ，wo de hang dong hui ying xiang dao tuan dui 。tuan dui wei le bu duan gong gu he zeng jiang ji zhan dou li ，ye hui yi bu rong ci de zhi chi mei yi wei xiao shou ren yuan de ji ji hang dong 。gong tong nu li ，gong tong jin bu ，gong tong shou huo 。

wu 、“xiao shou dang zhong mo xiao shi ”

“guan li dang zhong mo xiao shi ”，yi wei chu se de jing li tong shi ye shi yi wei xi xin de 。tong yang ，“xiao shou dang zhong mo xiao shi ”。xiao shou geng ying shen chong 、jin shen ，qu xun zhao yi ge shuang ying de fa ze 。zai xue xi 、zong jie 、shi jian 、mo suo 、chang shi zhong di gao 。

yi shang ji dian xin de ti hui ，xi wang dui da jia you suo qi fa yu bang zhu ，ye xi wang da jia neng yu wo gong tong jin bu !

wo xiang xin wo men de ming tian hui geng hao !

xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 10

gong zuo 1nian yi lai ，jing li le hen duo ，ye you hen duo de gan wu ，shou xian de gan xie gong si gei wo men di gong le na me hao de ji hui ，you jing yan de tong shi gei wo zhi dao ，rang wo xue xi ta men de shi zhan jing yan ，ye rang wo ye xue hui le xiao shou bing bu shi jian jian chan chan de mai chu ，cong ta men shen shang xue dao de bu jin shi zuo shi de fang fa ，hai bao gua le wei ren chu shi 。xian jiu zhe ban nian de gong zuo zuo xin de ti hui yu da jia yi qi fen xiang 。

zi cong jin ru gong si ，bu zhi bu jiao zhong ，ban nian de shi jian yi huang jiu guo qu le ，zai zhe duan shi jian li ，wo cong yi ge dui gai hang ye chan pin zhi shi yi mo suo zhi de xin ren kai shi man man de shou xi ，wan cheng le jiao se zhuai huan ，tong shi ye kai shi man man de rong ru dao le zhe yi ge ji ti ，man man de kai shi kuo ying 。

jin ru yi ge xin de hang ye ，mei ge ren dou yao shou xi gai hang ye chan pin de zhi shi ，shou xi gong si de cao zuo mo shi he jian li ke hu guan ji qun 。zai xiao shou de guo cheng zhong ，yao xue xi de dong xi zhen de hen duo hen duo ，huo pin de zhi shi ，yi fu de da pei ，hai yao qu le jie gu ke de xu yao ，man zu gu ke de xu yao deng deng 。er tong shi zhi jian geng chong yao de shi tuan dui jing shen ，xiang xin bie ren ，xiang xin tuan dui de li liang ，xiao shou bu shi yi ge ren de shi ，er shi zheng ge dian ，zheng ge gong si de shi 。ran hou ke zai fa hui zi shen de you shi ：bu duan zong jie he gai jin ，di gao su zhi 。

zai zhe ji ge yue de shi jian li you shi bai ，ye you cheng gong ，xin wei de shi zi shen chan pin zhi shi he neng li you le shao wei de di gao ，dan hai shi yuan yuan bu gou yong yu xiao shou zhong qu ，ye mei you da dao zi ji li xiang zhong de mu biao 。yi kai shi que shi dui dian yuan mei you hen da de gan jiao ，te bie shi zui chu ji tian ，hen duo hen duo de bu xi guan ，yi wei zi ji yao hen chang de kuo ying guo cheng ，ye dan xin zi ji gen ben jiu mo fa sheng ren zhe fen gong zuo ，yin wei dian yuan bing bu shi wo xin mu zhong chang ji de gong zuo fang shi ，dan yi shi de ru guo wo jie chu le zhe ge gong zuo ，wo jiu yao xian ba ta zuo hao lai ，zai qu zuo bie de 。dan hou lai que you fa xian zuo wei yi ming dian yuan ye shi te bie duan lian ren de 。ta xu yao de shi yuan gong de ying bian neng li ，yuan gong de chan pin zhi shi shen zhi ji ta zhi shi ，yuan gong de fu wu tai du ???zhe xie dou jiang ying xiang xiao shou 。er dian yuan zai xing xiang dian ye jiu deng yu shi dai biao zhao gong si xing xiang 。dian yuan de hao yu huai jiang shi ke ren dui gong si ping jia de hao yu huai 。

zai gong zuo zhong ，wo ye xue xi 、ti yan le yi xie xiao shou ce lve ，xian fen xiang ru xia ：

wo ba jin dian de ke ren fen wei liang chong ：di yi chong ke ren ，mu de xing de ke ren ：guang shang chang huai you gou wu de mu de ，you bi jiao ming que de xu qiu huo zhe xiang fa 。ta men ke neng kai men jian shan huo zhi ben zhu ti suo qu zi ji xi huan de yi wu ，huo zhe shi ban ming que xing de ke ren ，shi xiang mai shang yi tiao qun zi ，dan shi ju ti yao mai shen me yang zi de qun zi ，hai mei you ming que 。di er chong ke ren ，xian guang xing de ke ren ：xian zai de shang chang li you tai duo xiao mo shi guang xian guang xing de ke ren ，ta men you de shi chun cui da fa shi jian ，you de shi xin qing bu hao ，dao lin lang man mu de shang chang li san xin 。xian guang xing de ke ren bu yi ding shi shui bu hui gou wu ，yu dao ta xi huan de he kai xin de huo pin shi ，xia shou ye shi hao bu you yu 。mu qian shang chang li de ke ren xian guang xing de ke ren zhan da bu fen ，tong shi jiang yue lai yue duo ，xian guang xing de ke ren de jie dai he mu de xing ke ren jie dai shi bu neng wan quan xiang tong de 。xian guang xing de ke ren jin dian hou ，xu yao kong jian he shi jian lai xin shang wo men jing xin she ji de piao liang chen lie he huo pin 。jie dai ta men zui ji hui de jiu shi li ke jie dai ，80%de shi hou ni de dao de hui da shi ：wo sui bian kan kan 。xian ran zhe yang de jie dai fu wu shi you wen ti de 。xian guang xing de ke ren jin le dian ，wo zheng que de fu wu dong zuo jiu shi xun ji ，zai ying bin zhi hou ，dui yu na xie san san liang liang xian guang de ke ren ，bao chi ju li ，yong ni yan jing de yu guang qu guan cha ke ren de ju dong ，gei ke ren yi ge kuo dang de kong jian he shi jian qu xin shang wo men de huo pin he chen lie ，shi ji dao de shi hou ，cai jin ru dao jie dai jie shao gong zuo zhong qu 。

wo jin hou de nu li fang xiang ：

yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo 。

qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu ;nu li wan cheng xiao shou zhong de ge xiang yao qiu ;ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ;yan ge zun shou ge xiang gui zhang zhi du ;dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan ;wan cheng ji ta gong zuo 。

er 、ming que ren wu ，zhu dong ji ji 。

yi fang mian ji ji le jie da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao ji ji kao lv bing bu chong wan shan 。

san 、nu li jing ying he xie de yuan gong guan ji ，shan dai yuan gong ，wen ding yuan gong qing xu 。

gui hua hao yuan gong zai dian de zhi ye sheng ya fa zhan 。you yu ou yu shi chang wei su 、tong hang jing zheng ji lie ju jia ge xia hua ，ren zhen kao cha bing zeng ge shi chang hang qing de xin xi fan kui ，ji fa xiao shou re qing 。tong shi ji hua ren zhen xue xi zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi 。

gan xie gong si gei yu wo ji hui yu xin ren ，wo yi ding hui ji ji zhu dong ，cong man re qing 。yong geng jia ji ji de xin tai qu gong zuo 。

xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 11

zhe ge dui wo lai shui quan xin de ling yu li ，wo gan dao zi ji zai chan pin zhi shi de qian que he dui zhe ge hang ye de gui ze de mo sheng ，yu shi wo cong dui de chan pin kai shi le jie 。zai xiao shou guo cheng zhong wo de gan wu shi suo you de xiao shou dou shi xiang tong de ，zhi shi xiao shou de chan pin bu tong er yi ，suo yi wo men zai zhang wo chan pin zhi shi de yi hou ，ru he rang zi ji de xiao shou ji qiao di gao 。xian jiang wo zhe yi nian lai de gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、jing shen zhuang tai de zhun bei

zai xiao shou de guo cheng zhong ，ru guo xiao shou ren yuan you yi ge hao de jing shen zhuang tai ，jiu hui gei gu ke yi chong ji ji de 、you huo li de 、shang jin de fen wei ，na me zhe chong ji ji de shang jin de qing xu zong hui ying xiang dao ke hu ，cong er ，rang gu ke gan dao zi ji de dao yi chong qing xu gan ran ，na me cai neng gu ke zai wo men de men dian li duo liu xie shi jian ，zong neng ta tiao shua yi kuan ge kuo de yi fu 。jing shen zhuang tai de biao xian hai cong wo men de yi rong yi biao biao xian chu lai ，ju bei yi ding li yi zhi shi de xiao shou ren yuan ，cai neng rang gu ke gan jiao dao pin pai de jia zhi ，yin wei zai kan yi ge pin pai de shi hou ，wo men de xiao shou ren yuan jiu shi zhi jie ti xian wo men pin pai xing xiang de ，suo yi xiao shou ren yuan su zhi de di sheng ，ye shi pin pai di sheng de yi ge chong yao de biao zhi 。jing shen zhuang tai hao de hao de xiao shou ren yuan ，cheng jiao de ji lv da hen duo 。

er 、shen ti de zhun bei

ru guo wo men you yi ge hao de shen ti ，wo men cai neng bao chi wang cheng de jing li ，cai neng geng hao de gong zuo 。zhe duan shi jian ，zai mai chang li de zhan li fu wu ，rang wo gan jiao dao hen pi bei ，suo yi wo cai geng neng ti hui dao you yi ge hao de shen ti ，cai neng rang wo men geng hao de quan li yi fu de gong zuo 。suo yi jiang jian de ti bo hai shi yi ge you huo li you chao qi de tuan dui suo bi bei de 。

san 、zhuan ye zhi shi de zhun bei

zai jie dai gu ke de shi hou ，you yu wo dui chan pin de zhi shi de bu shou xi ，zai gu ke yao yi jian zhong hao de mao yi de shi hou ，wo bu neng ba zhong hao de yi fu na gei gu ke ，yin wei wo bu zhi dao zhong hao shi ji hao ，zai wo shou mang jiao luan de shi hou ，dian chang ba zhong hao de yi fu na gei gu ke ，xiao shou jie shu hou ，dian chang gao su wo mao yi 32hao shi xiao hao ，34hao shi zhong hao ，36hao shi da hao jiu shi zhe me yi dian xiao xiao de chan pin zhi shi ，ti xian de jiu shi ni shi yi ge xin shou ，ni bu dong ，gu ke jiu bu hui he ni gou mai 。yin wei ni bu neng ba kuo ge ta de chan pin di gong gei ta 。suo yi chan pin zhi shi zai xiao shou zhong shi hen guan jian de 。

si 、dui gu ke de zhun bei

dang wo men le jie le xiang guan de chan pin zhi shi de shi hou ，jiu shi wo men zhang wo xiao shou de di yi bu ，rang zi ji de xiao shou ye ji di sheng hai xu yao wo men dui gu ke de xing ge ，chuan yi feng ge deng de le jie ，zhi you wo men dui gu ke zhang wo de yue duo ，wo men jiu neng geng neng ba wo gu ke de xin li ，he gu ke jian li yi chong he xie de guan ji ，chuang zao yi chong qing song xiu xian de gou wu huan jing ，shan yu qing ting gu ke de mei yi gou hua ，ran hou fen xi gu ke shi fou you gou mai de yi xiang ，tui jian kuo ge ta de yi fu 。

zai gong zuo zhong dian chang de yi ci xiao shou ，rang wo gan jiao dao dui gu ke le jie cai shi qing song xiao shou de guan jian ，yi wei gu ke zai shi chuan yi jian yi fu hou ，dian chang wei gu ke ba chuan zai shen shang de yi fu zheng li hao lai ，rang gu ke gan jiao dao ta hen shou zun chong ，yi chong qin qie de gan jiao ，rang gu ke dui dian chang chan sheng hao gan ，zhe jiu shi xian zuo hao ren ，cai neng zuo hao xiao shou de de xiao shou ji qiao 。ran hou dian chang dui chuan zai gu ke shen shang de yi fu zuo chu le yi ge hen zhong ken de ping jia ，ran hou jiang zhe jian yi fu ru he da pei gao su gu ke ，ru guo zhe yang chuan chu lai ，zhe jian yi fu suo ti xian de gan jiao shi shen me yang de xiao guo gao su gu ke ，ran hou gu ke tong yang gan jiao hen ge kuo ，ran hou gei gu ke yi ge gou mai de li you ，yu shi gu ke hao bu you yu de jiu ba zhe jian pi yi gou mai le 。

xiao shou kan qi lai shi ru ci de qing song ，ji shi zai zhe li yun yong le hen duo xiao shou ji qiao 。suo yi xiao shou shi you fang fa you ji qiao de ，zhi yao yong xin qu zuo ，wo men de xiao shou ye ji yi ding hui you suo di gao de 。yi nian de gong zuo ，rang wo xue dao le hen duo dong xi ，chong shi le zi ji ;zhuan mai dian de gong zuo ren yuan liu shi liang hen da 。dan shi wo fa xian __de zhuan mai dian dou ju you 5ge zui ji ben de jian shi zhi zhu ，zai 5ge huan huan xiang kou de ling yu li wei gu ke chuang zao le jia zhi 。di gong jie jue fang an 。bi ru ，zuo wei dian chang ，zhi shi bao zheng xiao shou de fu zhuang zhi liang liang hao shi bu gou de 。ni bi xu gu yong neng gou bang zhu gu ke zhao dao ge shen ，de ti yi fu de xiao shou ren yuan ，ta men xu ju bei feng fu de zhuan ye zhi shi ，bing di gong zhuan ye zhi shi ;ru gu yong zhuan ye de cai feng sui shi hou ming ，wei gu ke di gong song huo fu wu ，bing ju le yu jie shou te shu de ding chan 。dang ran ，bi xu rang dao gou tong guo mei ji de pei xun ;que ding pei xun mu biao 。

zhe yang ，dao gou zeng ge su zhi cai you di gao ，xiao shou ye ji huo fu wu shui ping cai you geng da de di sheng ，geng neng li yu pei yang tuan dui jing shen 。zhen zheng zun chong gu ke 。yao you ji ji de gong zuo tai du ，shang pin zheng ji ，bai fang ge li ，you shang pin biao jia chan 。ming ma shi jia 。he gu ke jian li qing gan lian ji 。gei gu ke jie jin ，xi huan he xin ren de gan jiao 。shou ji jie jin gu ke de yi xie ji ben ji qiao ：“san mi yuan ze ”jiu shi shui zai gu ke ju li zi ji hai you san mi yuan de shi hou jiu ke yi he gu ke da qiao hu ，wei xiao ，mu guang jie chu 。zhu dong yu gu ke da qiao hu 。dao gou yuan ye ying zhu yi gu ke de biao qing he fan ying ，cha yan guan se 、di wen yao jin shen ，qie ji she ji dao ge ren yin si 、yu gu ke jiao liu de ju li ，bu yi guo jin ye bu yi guo yuan 。

xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 12

zhuai yan zhi jian ，20__nian ji jiang cheng wei guo qu ，you dao le pan dian yi nian gong zuo he jian ding de shi cheng bai de shi hou le 。hui gu yi nian lai de gong zuo ，zong ti lai shui zi wo de gong zuo ji you ke juan ke dian zhi chu ，ye you bu jin ru ren yi de de fang 。

xia tou wo dui zi wo yi nian lai de gong zuo kai zhan qing jing zuo jian yao jian ding ：

yi 、xiao shou ren wu wan cheng qing jing

20__nian zai gong si ling dao tuan ti de zheng que ling dao he zhi chi xia ，wo he wo de tuan dui gong wan cheng le __jian chan pin de xiao shou ren wu ，zong xiao shou shou ru wei __mo yuan ，chan pin shu liang bi qu nian zeng jia __jian ，zong xiao shou shou ru jiao qu nian zeng jia le __%ling wai zai wei hu hao xian you ke hu de tong shi ，zai gong si chan pin ji ju shi chang jing zheng li de qian di xia ，wo he huo ban men jing guo yong xin yong qing de zhen cheng fu wu xin wa jue le __ming xin ke hu ，xin ke hu dai lai de xiao shou shou ru zhan dao le zong xiao shou shou ru de __%。

er 、gong zuo cuo shi

(yi )ren zhen xue xi ，bu duan di gao zi shen ben shi ，di sheng gong zuo gao zhi kai zhan

zuo wei yi ming xiao shou jing li ，wo shen ke ren shi dao chu zai dang qian zhe yang yi ge ge hang ge ye de jing zheng dou xiang dang ji lie de huan jing zhong ，jin you bu duan jia jiang xue xi ，nu li di gao zi wo cai neng bu bei she hui he shi chang suo tao tai 。suo yi ，wo li yong yi qie neng gou li yong de shi jian ren zhen xue xi xiao shou 、guan li deng xiang guan zhi shi ，bing jiang ji yun yong dao shi ji gong zuo zhong jia yi di lian sheng hua ，shi zhi neng gou geng hao de zhi dao zi wo de shi ji gong zuo ，cong er cu jin zi wo de zeng ge su zhi he gong zuo ben shi de dao le quan mian de di gao 。zai wo de dai dong xia ，wo suo dai ling de tuan dui dou yang cheng le ai xue xi de hao xi guan ，nong hou de xue xi fen wei ye rang tuan dui de zhan dou li de dao le bu duan de di gao 。

(er )jian zhang li zhi ，bu duan wan shan guan li zhi du ，cu jin gong zuo you xu kai zhan

jin nian ，gen ju shi ji qing jing ，wo dui yi wang yi jing zhi ding de gong zuo zhi du jin hang le geng jia ge li de xiu ding ，tong shi ，zai shi ji gong zuo zhong ，wo zuo wei xiao shou jing li ，sui shi zhu yi bing zuo dao le yi shen zuo ze de zun shou zhi hang ，wei zheng ge bu men gong zuo de shun li you xu de kai zhan dian ding le jian shi de ji chu 。

(san )yan ge guan li ，gong kai gong ping gong zheng jiang cheng ，cu jin ye ji bu duan pan sheng

zai shi ji guan li gong zuo zhong ，wo zhu chong tuan dui ren yuan jin qu xing de diao dong ，zai ren xing hua guan li de qian di xia ，yan ge zhi hang dui xian gong si de jiang li cheng chu zhi du ，zai tuan dui nei bu ying zao le yi ge ni zhui wo gan 、yong pan gao feng 、zheng chuang jia ji de gong zuo fen wei ，cong er shi wo men de xiao shou ye ji de dao le jie jie pan sheng 。

(si )yong xin fu wu ，jing guo wei hu ke hu li yi ，shu li kou bei jian chi xing xiang

gong zuo jing li gao su wo men ，yao zuo hao xiao shou gong zuo ，xu yao zai gong gei you zhi tie xin fu wu shang xia gong fu 。ji yu ci ，zai jin nian ，wo geng jin yi bu jian chi le zi wo qin zi pao shi chang wei chi ke hu ，yu tuan dui huo ban men de gong zuo gou cheng le zhu lian bi ge 、xiang de yi zhang de liang hao ju mian 。

san 、cun zai de wen ti

sui ran ，jin nian 20__nian wo de gong zuo bi qi qu nian you le da de gai guan he di gao ，ke shi zi wo reng ran cun zai zhu ru gou tong guan li ben shi you dai di gao he shi chang kai ta li du you dai jia jiang ji ke hu wei hu reng you dai gai shan deng wen ti bu zu ，xu yao zi wo zai jin hou de gong zuo zhong you zhen dui xing de jia yi gai shan 。

zong zhi ，cheng ji shu yu guo qu ，zuo wei yi ming xiao shou guan li ren yuan ，zai xin de yi nian li ，wo jiang yi geng jia jin qu de xin tai ，geng jia ang yang de dou zhi ，fa yang cheng ji ，mi bu bu zu ，dai ling wo de tuan dui wei qu de xin de geng da de cheng ji er bu xie nu li 。

xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 13

shi qu de shi qing se ，ying lai de shi ku se ;man man fei xue su shui zhao nian guan mai jin ，20_you na jiang shui yi qu bu fu ;20_yi rui bu ke dang zhi shi xi juan er lai ——bei zhan ，zai lu shang !

yi 、xiao shou gai kuang

20_nian __de ou shi xian xiao shou __mo ;ji zhong zhu li pin pai ：__pai zi __mo 、__pai zi __mo ;jiao 2018nian __zeng fu __%、__zeng fu __%;yu 20__nian xiang bi zheng ti chi ping de zhu yao yin su shi __、__deng zheng ti wei su ，ling __guo __、__ku cun de zhuai dai xiao chong di xiao shou deng 。

yi 、chang wai fen xi

1、shi chang jing zheng bai re hua ：20_nian shi bing xi hang ye jing zheng ji su bai re hua de yi nian ，ye shi xi pai yuan nian ;ge an jia fen fen tiao shui ，yi er xian pin pai yi shi ;zhi jie dao zhi san si xian pin pai sheng cun ya li jia ju ;li ru ：__de bu fen xing hao li run kong jian ke da dao __yu yuan ，er ju ling shou jia wei bing bu gao 。

2、cu xiao huo dong la sheng nian ：20_nian shi “hui min ”nian ，ge chong fu you chuang yi 、xi yin li de cu xiao huo dong fang an shou huo le da liang xiao shou ;gao huo dong sheng ，gao you chuang yi 、yu zheng fu guan lian de huo dong geng shi huo de mo bi zi run ;bu gao huo dong jiu si ，er ju si de hen can ;li ru ：__tong guo yu __ge zuo ，yi chang huo dong xiao shou __bing xiang __yu tai 、__xi yi ji __yu tai !

3、qu dao bian ge jia su ：20_nian qu dao bian ge xun su jia su ，xian ji mai chang 、lian suo ju tou fen fen zhi ru xiang zhen shi chang ;tong guo ge chong mo shi jin hang zhang kong ，sui ran na yi chong mo shi neng gou chi xu sheng cun ，wo men shi mu yi dai ;dan que que shi shi gei wo men dai li shang di chu le yi ge quan xin de ke ti ;li ru ：wo men de __shi chang __、__ou yu lian suo mo shi ，__xian jia dian xie hui de cheng li 。

4、he xin dian pin pai zhu tui ：tong guo guan cha wo si pin pai 、ji jing pin de xiao shou ，wo men ke yi fa xian he xin dian de jian she fei chang chong yao ，xing cheng he xin dian pin pai zhu tui ，xiao shou li gan jian ying ;li ru ：__bing xiang tong guo __yi chang “hui min ”huo dong xiao shou jiu da dao wo si yi nian zai gai de ou de xiao liang ，__bing xiang zai __20_nian de xiao liang jiang jin __mo 。

er 、nei bu sai kao

1、tuan dui jian she ：tuan dui jian she wo shou yao tao lun de shi “tong yi sai xiang ”zhi you sai xiang tong yi 、ren shi yi zhi ，cai you zi ge jiang zhi hang li ;er zhi hang li de yuan ze jiu shi ：yong you zhi hang li de ren ;sai xiang tong yi 、ju you zhi hang li he xiao shou ji qing de tuan dui cai shi you zhan dou li de tuan dui ，cai ke yi zuo da zuo jiang san si xian pin pai ;wo men ke yi jie jian can kao yi xia __de xiao shou tuan dui !

2、gui ze you hua ：gui ze de li liang shi yi chong yin xing de li liang ，zi gu jiu shi gui ze ding fang yuan ;wo men suo ji wang de ren he gao duan yuan wang ，zong shi yi kao gui ze lai shi xian de ;gui ze you hua wo xiang tao lun de shi bi xu ming que ge ge gang wei ：ye wu 、nei qin 、hang zheng 、cai wu 、cang guan wu liu 、ge ji ling dao de quan 、ze 、li ;ying bi mian duo tou ling dao 、quan ze bu ming ，li yong jing ji shou duan zhi jie kao liang ge gang ge zhi ，diao dong yuan gong zhu guan neng dong xing ，shi ji quan li yi fu jie ma 、da cheng gong si gao duan yuan wang 、shi xian xiao shou ;jian li qian zi ze ren zhi fei chang you bi yao ，shei qian zi shei jiu yao cheng dan ze ren ;tong shi wo men ye yao you hua hang ye gui ze ，can yu zhi zhi zhi ding hang ye gui ze ，zhe shi yi xiang chang ji gong zuo ;dan ，yi ding yao you yi shi de qu guan zhu 、qu yin ling ，zhe fang mian wo jiao de __shi suo you zi gong si de bang yang !

3、pin pai jia gou ：zhen dui __zhe yang yi ge nian qing de gong si lai shui ，pin pai jia gou hai yuan yuan mei you wan cheng ，ge zi pin pai 、gui mo hua pin pai shi mu qian bi jiao ji xu de ;chang ji lai kan ，xiang yao zai __zhe pian tu rang shang sheng gen fa ya wu bi xing cheng gao 、zhong 、di de bing xi ge ju ，cai ke yi zai hang ye zhong zhang wo hua yu quan ，cheng wei hang ye gui ze zhi ding zhe ;ci hou cai you zi ge you neng li yin jin ji ta pin xiang ，xing cheng gui mo hua yun ying ;cheng wei __de ou jia dian hang ye zhong yi ke cui can de ming zhu 。

4、ying dui cuo shi ：shi chang bai re hua biao ming chong man zhao ji yu ，tong shi ji ju tiao zhan ;sui zhao xi pai de kai shi ，jie xia lai jiu shi si pai ，wo men neng fou cheng wei xing cun zhe ，jiu kan wo men suo cai qu de cuo shi !ying gai lai shui wo men mu qian shou zhong zhang wo de pin pai sheng cun you shi hai shi xiang dang ming xian de ，yin wei yu wo men ge zuo de an jia dou you zhao zi shen bu ke ti dai de you shi ，dou chu yu pin pai shang sheng ji ，zhi yao wo men you xiao wa jue bing fang da wo men de you shi ，tong guo wo men tuan dui quan li yi fu de geng yun ，ji hui yuan da yu tiao zhan !

ju ti lai shui ，yun yong hao hui yi ying xiao ji shi qiang zhan ke hu de zi jin he cang wei shi di yi bu ;ji ci ，yong you li de cu xiao shou duan gen jin xiao hua qu dao ku cun ，qiang zhan shi chang fen e ，xing cheng liang xing xun huan ，huo dong wu bi duo gao you ji zhen dui he xin wang dian he xin mai chang ;zai san ，wu bi que bao jing xiao shang de ge li li run ，shi ji you li ke tu ;di si ，zhen dui bu fen shi chang qu dao bian ge jia su de te dian ，shou xian wen zhu zhen jiao ，yin wei suo you de mo shi jin jin shi yi chong tan suo ，bing bu yi ding kuo ge shi chang ，wo men ying le jie bing xiao chu qu dao jing xiao shang xin zhong de kun huo 、gu lv ，xun zhao qie ji bu ying fang qi he xiao ji dui dai 。

san 、xin jing bo lan

20_nian tui qu le nian shao ，cheng shou le xin zhi ;zhe yi zai shun yu bu shun dou gao zhi le zi ji ，zhe yi zai de ping fan ye zhi you zi ji zhi xiao ，zhe yi zai de de shi jie yi guo wang yun yan ;bo dong de shi xin jing ，you zhu de shi wei lai ，bu bian de shi meng xiang ;dong de le ying gai geng hao de le jie ben xing 、le jie zi wo ，bing xu yao nu li ke fu yu sheng ju lai de que xian ;rong ru she hui 、rong ru tuan dui zhong qu ，bu jin xu yao bao chi zi you de ge xing ，ye yao can kao she hui de biao zhun ;su yu you zhi “yi kou chi bu cheng pan zi ”na me jiu yao yi kou yi kou qu chi cheng pan zi ;bu neng yi bu deng tian ，na me jiu xu yao yi bu bu jiao ta shi de de qu shi xian zi ji nian qing de meng xiang ;qian xun 、he qi 、bao rong 、le xue 、qin fen 、jian ding 、guo duan deng deng dou shi bi bu ke shao de you liang pin xing ，wu bi shi shi di xing zi ji ;fu de qi 、cang de zhu ，ting de le zhang sheng 、ren de zhu wei qu ;ren de cheng chang zong shi yao jing li qi qi fu fu ，guo qu de yi nian zhen de jiao hui le wo hu duo 、ye can wu le hu duo 。

lai nian ——ji bian dao lu yi jiu ni ning qi qu ，xiang xin wo ke yi zou de geng jia jian ding 、geng jia chen wen !

lai nian ——ye jian xin wo men suo chu de tuan dui ke yi geng hao de jia yu shi chang ，shi xian geng hui huang de xiao shou !

lai nian ——wo men yi jiu zai lu shang !

xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 14

shi guang ren ran ，20_nian hen kuai jiu yao guo qu le ，hui shou guo qu de yi nian ，nei xin bu jin gan kai mo qian ……hui shou wang wang zou guo de yi nian ，sui mei you hong hong lie lie de zhan ji ，dan ye suan jing li le yi duan bu ping fan de kao yan he mo li 。gan xie gong si gei wo di gong zhe ge cheng chang de ping tai ，ling wo zai gong zuo zhong bu duan de xue xi ，bu duan de jin bu ，man man de di sheng zi shen de su zhi yu cai neng ，hui shou guo wang ，gong si pei ban wo zou guo ren sheng hen chong yao de yi ge jie duan ，shi wo dong de le hen duo ，ling dao dui wo de zhi chi yu guan ai ，ling wo ming bai dao ren jian de wen qing ，zai ci wo xiang gong si de ling dao yi ji quan ti tong shi biao shi zui zhong xin de gan xie ，you ni men de xie zhu cai neng shi wo zai gong zuo zhong geng jia de de xin ying shou ，ye yin wei you ni men de bang zhu ，cai neng ling dao gong si de fa zhan geng shang yi ge tai jie ，zai gong zuo shang ，wei rao gong si de zhong xin gong zuo ，dui zhao xiang guan biao zhun ，yan yi lv ji ，jiao hao de wan cheng ge xiang gong zuo ren wu 。

zai mei you jin gong si zhi qian wo shi yi ge mei you xiao shou jing yan que fa zhuan ye zhi shi de ren ，jin ping dui xiao shou de re qing ，dao gong si zhi hou ，yi qie yi ling kai shi ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，jie ge xiao shou xue xi ，tong guo bu duan xue xi he nu li ，shou qu tong hang zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ;zhuai yan 20_ji shi ，bu zhi bu jiao zhong ，wo zai ben gong si zuo ling ban jian wai cai yi jing kuai 2nian le 。

zhe duan shi jian ，zai gong si ling dao de guan xin zhi chi xia ，wo ren zhen yi gang wei zhi ze yao qiu ，yi bao man de re qing tou ru dao gong zuo zhong qu ，yi qian xu de tai du xu xin xiang ji ta tong hang xue xi ，kai gua chuang xin ，za shi gong zuo ，zhuai bian sai xiang ，ji ji tou ru dao shi jian zhong qu ，fei chang gan xie cai gou bu ji ji zhi chi he ling dao de zhi chi yu guan xin ，xian jiang zhe yi nian shi yi lai de gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、cun zai de que shi ：

1、dui shi chang le jie de bu gou shen ru ，zhu yao shi dong zhuang de bei huo bu ji shi ，mei you xi xin zhu yi tian qi tu bian ，yi zhi yu yin qi yi lian chuan de fan ying ，ling ye ji wei neng da dao zhuang tai 。

2、yi nian lai wo zuo le yi ding de gong zuo dan gen ling dao de yao qiu hai you bu shao cha ju ，zhuan gui de ji lv guan li zhi hang li bu gou ，ying xiang zheng ge mai chang xing xiang 。

3、fu zhuang ou de mei zi liao de jiu shang pin de chu li wen ti mei neng gou de dao ge li de chu li yi jian 。you shi hou kan wen ti kan de bu gou tong che ，rong yi ba wen ti li xiang hua ，rong yi dao zhi he shi zhi qing kuang chan sheng yi xie pian cha 。

er 、bu men gong zuo zong jie ：

ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，zai gong zuo zhong de ji ta yi xie zuo fa ye you hen da wen ti ，zhu yao biao xian zai ：

1、xiao shou gong zuo zui ji ben de hui yuan xin xi wei hu ，xin xi fan kui ，yi xie lao hui yuan ji fen zhuai xin ka wei zhuai ru deng deng dao zhi hen duo gu ke wei neng ji shi de dao yi xie you hui huo dong xin xi 。men dian ye chang shou dao gu ke tou su jiu ji fen wei zhuai xin ka 。

2、gou tong bu gou shen ru 。xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng gou ba wo men de chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ，dui ke hu di chu de mou ge jian yi bu neng zuo chu xun su de fan ying ，lao yuan gong de liu shi ，xin yuan gong de zhuan ye zhi shi you dai jia jiang 。

san 、ming nian ji hua ：

1、jian li yi zhi shou xi chan pin ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui qi ye de gen ben 。

2、wan shan hui yuan zhi ding ，jian li yi tao ming que de zhuan ren guan li ban fa 。

3、xiao shou mu biao ：yi mei yue ou yu mu biao ，mei ri de xiao shou mu biao fen pei dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。

wo ren wei gong si ming nian de fa zhan yu yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de ，di gao zhi hang li de biao zhun 。

xin de yi nian li wo wei zi ji zhi ding le xin de mu biao ，na jiu shi yao jia jin xue xi ，geng hao de chong shi zi ji ，yi bao man de jing shen zhuang tai lai ying jie xin shi ji de tiao zhan 。ming nian hui you geng duo de ji hui he jing zheng zai deng zhao wo ，wo xin li zai an an de wei zi ji gu jin 。yao zai jing zheng zhong zhan wen jiao bu 。ta ta shi shi ，mu guang bu neng zhi xian yu zi shen zhou wei de xiao juan zi ，yao zhao yan yu mou ju ，zhao yan yu jin hou de fa zhan 。wo ye hui xiang ji ta tong shi xue xi ，qu chang bu duan ，xiang hu jiao liu hao de gong zuo jing yan ，gong tong jin bu 。

xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 15

shi guang zhuai shun ji shi ，bu zhi bu jiao de du guo le 20__nian 。dan shi wo yi ran qing xi de ji de ，dang chu _chan pin gang gang da ru _shi chang ，yao rang _zai _za gen la jiao ，jing li le duo me jian xin de guo cheng 。ya li kong qian de da ，yao ke fu hen duo wen ti ，xu yao fu chu bi yi wang geng duo de lao dong 。

gong si an pai wo zai _de _chao shi ，mian dui ji lie de tiao zhan ，wo you xie fang huang ，zi yi shi fou you neng li tiao qi zhe fu chong dan ?kan dao _chan pin bao zhuang xin ying ，pin chong ji quan deng te dian ，xin xiang ji lai zhi ze an zhi 。fang xia bao fu ，yi xin tou ru gong zuo zhong ，jin zi yi suo neng wan cheng gong si suo jiao gei de ren wu 。jiu zhe yang pin bo wan cheng le yi ge yue ，you jie zhao tiao zhan xin de yi ge yue 。ban nian hou ，kan dao yue lai yue duo de gu ke ren ke le _，shi wo te bie kai xin 。rang wo kan dao le _hui you hen hao de fa zhan qian jing ，shi wo dui wei lai you le geng da de mu biao 。

zhe yi nian lai ，jing guo jian chi bu xie de nu li gong zuo ，cheng ji tu chu you liang ge yue ，zai yi yue he shi yue fen fen bie wan cheng le yi mo yuan xiao liang 。chu wu yue fen wai ，ji ta yue fen xiao liang jun zai __yuan zhi jian 。yao zuo hao cu xiao gong zuo ，wo ti hui shen ke you san dian ：

yi 、shi zhong bao chi liang hao de xin tai

bi ru shui ，gong zuo zhong hui peng dao gu ke liu liang shao huo zhe yi lian xiang ji ge gu ke jie shao chan pin jun mei you cheng gong ，wo men hen rong yi xie qi ，qing xu bu hao ，lao xiang zhao jin tian tai dao mei deng deng 。zhe yang zhu yi li hui bu ji zhong ，zai kan dao gu ke ye hui fan ying man ，xin xin bu zu ，ying xiang xiao shou 。fan guo lai ，shao wei xiang yi xia wei shen me yi lian tui jian shi bai ，ji ke diao zheng xin tai ，ru qu chao shi wai bian hu xi ji kou xin xian kong qi deng ，zai ji xu nu li 。

er 、cha yan guan se ，yin ren er yi ，dui bu tong gu ke shi yong bu tong cu xiao ji qiao

li ru ，xue sheng lei gu ke bi jiao xi huan chao liu de an gao xing jiang de chan pin 。suo yi rang ji hen kuai jie shou wo men suo tui jian de chan pin jiao wei kun nan ，wo men ze xu yao you nai xin 。ke xian jian chan jie shao yi xia chan pin ，ran hou ke dui ta jiang xue sheng wei shen me rong yi chang dou dou he hei tou ，xu yao zhu yi xie shen me wen ti deng 。jiang zhe xie shi ta jiao de ni bi jiao zhuan ye 。zai zhao xun wen ta xue shen me zhuan ye deng ，ke zeng jiang ta dui ni de xin ren du 。zui hou kuai su zhen dui ji tui jian chan pin ，ru ci cheng gong lv jiao gao 。

san 、zhua dao gu ke hou ，qie ji bu yao yi wei de shui chan pin

xian zai pin pai duo ，cu xiao yuan geng duo ，cu xiao yu yan da tong xiao yi 。suo yi jie shao chan pin shi yi wei shui chan pin ru he hao ，rong yi rang gu ke jiao de wo men jiu xiang zhao chan chan tui xiao chan pin chu qu ，shi zi ji bu neng hen kuai bei gu ke xin ren 。shi shi shang ，gu ke zhi you xin ren le ni ，jie shou le ni zhe ge ren ，cai hui jie shou ni suo jie shao de chan pin 。ru guo jian chan e yao zhen dui xing jie shao wan chan pin ，zai gu ke kao lv shi ke jiang chan pin hua ti yin ru ren de hua ti ，bi ru zan mei gu ke liang gou huo wen wen gu ke ping shi shi zen yang hu li de .

zai gong zuo zhong wo fa xian zi ji ye you bu shao que dian ，ru nai xin bu gou ，xiao shou ji qiao he mei rong zhi shi qian jia deng 。zai yi hou de gong zuo zhong ，bu duan xue xi ，qu chang bu duan ，zuo chu geng hao de cheng ji 。

20__nian rang wo you dian yi yi bu she ，ceng liu guo xin qin de han shui ，ye liu guo ji dong de lei shui ，zheng yin wei jing li le zhe dian dian di di de suan yu tian ，cai rang wo bu duan cheng chang zhao ，jin bu zhao 。suo yi ，wo re ai zhe fen gong zuo ，xi wang zi ji jin hou neng kuai le zhao gong zuo ，tong shi ye neng zai gong zuo zhong zhao dao geng duo de kuai le !

xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 16

xiao shou shi yi men yi shu ，zuo wei zhu bao xiao shou yuan ，jiang qiu yu yan de ji qiao ，rang gu ke mai dao man yi de zhu bao shi ying gai shi ke kao lv de ，xia mian zong jie yi xia zai xiao shou shi ying gai zhu yi de ji ge fang mian ：

yi 、yi liang hao de jing shen zhuang tai zhun bei ying jie gu ke de dao lai

xiao shou zhu bao xiang dui yu ji ta shang pin ren liu liang jiao shao ，zhu bao ying ye yuan jing chang zai hen ku zao de deng dai 。ru guo shi zhuan ye dian jiu ying gei ying ye yuan yi ge hao de huan jing he qi fen ，ru fang xie qing yin le ji yi xie zhuan ye za zhi 。zai gu ke wei jin ru dian nei shi ，mo xu chang shi jian de bi zhi zhan li 。er dang gu ke jin ru huo zhun bei jin ru dian nei shi li ji li mao de zhan qi ，bing yong wei xiao de yan guang ying jie gu ke ，yi ke gei yu yi ding de wen hou ，ru “nin hao ”!“huan ying guang lin ”。ru guo shi zeng ge shang chang ，ying ye yuan jiu ying shi ke zhun bei jie dai gu ke ，dang you gu ke bu hang yu zhu bao gong yi bu shi yao jin ke neng de cai qu cuo shi yin qi gu ke dui ni gui tai de zhu yi ，ru zuo chu na fang da jing guan cha zuan dan de dong zuo ，na chu mou jian shang pin shi dai deng deng ，zhe yang jiu ke neng hui shi gu ke chan sheng dui ni gui tai de xing qu ，shi ji shang jiu shi yi ge xiao xiao de an gao 。

er 、kuo shi de jie dai gu ke

dang gu ke zou xiang ni de gui tai ，ni jiu ying yi wei xiao de mu guang kan zhao gu ke ，yi ke wen hou yi xia ，dan bu yi guo zao de bi jin gu ke ，ying jin ke neng de gei gu ke ying zao yi ge qing song gou wu de huan jing 。dang gu ke ting liu zai mou jie gui tai bing zhu yi qu kan mou jian shi pin shi ，ni ying qing bu kao jin gu ke ，jian yi bu yao zhan zai gu ke de zheng qian fang ，hao de wei zhi shi gu ke de qian ce fang ，zhe yang ji jian qing le mian dui mian shi ke neng zao cheng de ya li ，ye bian yu gu ke jiao tan ，yin wei ce lian jiang hua yao bi mian dui mian shi gu ke tai tou gei ni jiang hua sheng li de duo ，er ju ye zun chong gu ke 。ling wai ，ying ye yuan hai ke yi quan gu ke shi dai ，zhe jiu yao qiu gei gu ke yi ge bu dai nan yi tiao shua ge kuo shou shi de xin xi ，tong shi hai yao da xiao gu ke pa shi dai hou bu mai ke neng zao dao bai yan de gu lv ，cong er hao mo gu lv de rang ni na chu shou shi lai 。

san 、chong fen zhan shi zhu bao shi pin

you yu duo shu gu ke dui yu zhu bao zhi shi que fa le jie ，yin ci ，ying ye yuan dui zhu bao shou shi de zhan shi shi fen chong yao 。hu duo ying ye yuan dang gu ke di chu na mou jian shou shi shi ，bian ji xie de da kai gui tai ，na chu hou bian di jiao gu ke ，ge bie de kua yi xia kuan shi 。ji shi dang ni kai shi na chu zuan dan shou shi shi ，shou xian ying miao shu zuan dan de qie gong ，er ju yao yong shou bu ting de bai dong zuan shi ，shou dong kou ye dong ，ba gai miao shu de hua ji ben shui wan zai di gei gu ke ，zhe yang gu ke hen ke neng hui mo fang ni de dong zuo qu guan cha zuan dan ，bing ju hui wen shen me shi “bi li shi qie gong ”，shen me shi “huo ”，ying ye yuan bian ke jin hang jie da 。zhe yang de yi wen yi da ，shi ying ye yuan zhan shi zhu bao shi pin de ji qiao ，bu yao zhi shi ju xian zai zi ji de miao shu zhong ，zhe yang rong yi chan sheng ku zao wu wei de gan jiao 。zai gu ke tiao shua kuan shi chu xian tiao hua yan de qing kuang shi ，ying ye yuan ying ji shi tui jian liang jian kuan shi fan cha jiao da ，ju gu ke shua ze guan cha shi jian jiao chang de shi pin ，ying chong xin miao shu er zhe kuan shi suo dai biao de feng ge 。zhe yang rong yi suo ding he su xiao gu ke shua ze de feng ge he fan wei 。

si 、li yong gu ke suo di chu de zhi yi ，jin ke neng zhua ji hui jie shao zhu bao zhi shi

gu ke suo le jie de zhu bao zhi shi yue duo ，ji mai hou gan shou jiu hui de dao geng duo de man zu 。dang yi wei nv shi dai shang xin mai de yi mei zuan jie qu shang ban ，zong shi xi wang yin qi tong shi men de zhu yi 。dang bie ren kan dao zhe mei zuan jie hou ，ta bian hui ba suo zhi dao de you guan zuan dan zhi shi tao tao bu jue de jiang yi bian ，chong fen de dao yong you yi ke zuan dan de jing shen xiang shou ，tong shi ta ye zai wei ni zuo an gao 。chang yan dao ;“man yi de gu ke shi zui hao de an gao ”，“ying xiang li zui jiang de an gao shi ji zhou wei de ren ”。dan ru guo ni bu guan gu ke shi fou yuan yi ting ，bu fen shi ji de jiang jie zhu bao zhi shi ，ye hui qiao lai gu ke de ya fan 。yin ci shi ji hen chong yao ，zai xiao shou de zheng ge guo cheng zhong zhua zhu ji hui ，you ji shi dang gu ke di chu zhi yi shi 。

wu 、yin dao xiao fei zhe zou chu gou mai wu ou ，yang chang bi duan qiao miao de jie shi zuan dan pin zhi

you yu you xie ying xiao chan wei de wu dao ，shi hu duo xiao fei zhe gou mai zuan dan shi yao qiu chan de shi na fei de ，ju jing du shi VVSji de ，ping jia shi ji hao de deng deng 。yu dao ci lei wen ti ying ye yuan ji bu ke jian chan de shui mei you ，ye bu ying hao bu fu ze de shui you 。bi ru dang gu ke wen you mo na fei zuan shi ，wo men ke yi xian ken ding shui you (fou ze gu ke ke neng niu tou jiu zou )，sui hou zai gao su xiao fei zhe shi ji shang zuan dan de hao huai shi yi 4Cbiao zhun lai heng liang de ，na fei chan liang da ，bing fei suo you zuan dan dou hao ，er ju shi jie shang da bu fen zuan dan jun you dai bi er si jin hang tong pei ，dao bu ru shui wo men de zuan dan jun lai zi dai bi er si 。dui yu zuan dan de pin ji ，ying ye yuan zai gei gu ke na zheng shu shi ，ying shou xian zhang wo zhu dong quan ，ji zai di gei gu ke qian xian kan yi xia ，bing gen ju pin ji yang chang bi duan de xian dui zuan dan zuo yi ken ding ，zhe you ru gei ren jie shao dui xiang ，jia she ba jing du dang zuo shen cai ，bai du dang zuo chang xiang wei gu ke qu tui jian ，jie ge zuan dan fen ji yuan ze he tiao jian yi ji jia ge bi shui fu gu ke 。

liu 、cu jin cheng jiao

you yu zhu bao shou shi jia zhi xiang dui jiao gao ，dui yu gu ke lai jiang shi yi xiang jiao da de kai zhi ，yin ci ，wang wang zai zui hou de cheng jiao qian ya li chong chong ，you yu bu jue ，shen zhi hui zan shi fang zhi ，yi gou “zai zhuai zhuai kan kan ”er ke neng yi qu bu hui 。zhe jiu xu yao ying ye yuan cai qu fen xin de fang fa jian qing gu ke de ya li ，bi ru gei zi ji de tong shi huo gu ke de tong hang zhe tan yi xia you guan shou shi liu hang de hua ，ye ke na chu ji chong dang ci de shou shi he rang gu ke tiao shua 。

qi 、shou hou fu wu

dang gu ke jue ding gou mai bing fu kuan hou ying ye yuan de gong zuo bing wei jie shu ，shou xian yao tian xie shou hou yao xiang xi jie shao pei dai yu bao yang zhi shi ，bing tong shi chuan bo yi xie xin de zhu bao zhi shi ，bi ru ：“ru guo nin bu pei dai shi ，qing jiang zhe jian shou shi chan du fang zhi ，bu yao yu ji ta shou shi dui fang zai yi qi 。”ci hua li ji yin qi gu ke zhu yi ：“wei shen me ?”“zhe shi yin wei zuan dan de ying du fei chang ying ，bi gong lan bao dan ying 140bei ，bi shui jing ying 1000bei (zhe ke neng you shi ta ban gong shi de hua ti )，ru guo dui fang zai yi qi jiu hui sun huai ji ta bao dan ”。zui hou zui hao yong yi xie zhu fu de hua dai ti chang yong de “huan ying xia ci guang lin ”，bi ru “yuan zhe mei zuan dan gei ni men dai qu mei hao de wei lai ”，“yuan zhe mei zuan dan dai gei ni men xing fu yi sheng ”deng deng ，yao jiang “qing ”zi rong ru xiao shou de shi zhong 。

ba 、zong jie xiao shou guo cheng he jing yan

dui yu gu ke jin hang fen xi gui lei ，dui yu te bie wen ti ji shi xiang shang fan ying 。yu tong shi jin hang jiao liu ，xun zhao bu zu ，hu xiang bang zhu ，gong tong di gao 。

zui hou yao tan de shi zhi ye dao de ，na jiu shi yao cheng xin ，yan jin qi zha 、yi jia chong zhen 、yi ci chong hao de e lie hang jing 。yao shi gu ke wei qin ren ，zhi you zhe yang cai neng cheng xin cheng yi de dui dai gu ke 。ji ci shi tong hang jian bu gao bu zheng dang jing zheng ，xiang hu di hui ，you xie ying ye yuan kao bian di bie ren la sheng yi ，shu bu zhi shi zai bian di zi ji 。shou xian ni ke neng hui tong yang zao dao zhong duo tong hang de bian di ，ji ci ye ke neng hui zao dao gu ke de bian di 。suo yi jiang ，cheng xin you li yu bie ren ，geng you li yu zi ji 。