电子商务专业个人实习报告(优秀7篇)4-3-1

报告是公文的一种，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。什么才算好的电子商务专业个人实习报告？接下来给大家分享一些电子商务专业个人实习报告，供大家参考。

电子商务专业个人实习报告篇1

__前言：

随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的电子商务专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在电子商务专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。

刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习电子商务专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为电子商务专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的电子商务专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名电子商务专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。

一、实习目的及任务。

经过了大学四年电子商务专业的理论进修，使我们电子商务专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求：

1、实习目的。

①为了将自己所学电子商务专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过电子商务的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力

②通过电子商务专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；

③通过实习，了解电子商务专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的`职业道德观。

2、实习任务要求。

①在电子商务岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题

②在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处；

③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。

二、实习单位及岗位简介。

1、实习单位简介。

__系统工程有限公司成立于____年，是一家专注于__产品和__产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于__科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企业”。

__系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高中级技术职称的员工达800多人。为了开发出真正适合企业需求的__产品，企业特聘请电子商务专业专家（中科院院士）作为咨询顾问，紧密跟踪电子商务行业发展特点，不断优化。

2、实习岗位简介。

A、参与电子商务岗位的日常工作，参与组织制定单位电子商务岗位发展规划和年度工作计划（包括年度经费使用计划，仪器设备申购计划等），并协助同事组织实施和检查执行情况。

B、协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在电子商务专业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。

C、在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。

三、实习内容。

1、举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。

我很荣幸进入__系统工程有限公司开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发电子商务专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。

2、适应电子商务专业岗位工作。

为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。

我在电子商务专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。

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电子商务专业个人实习报告篇2

一、实训目的：

本次实训是在理论学习基础上，通过上机以及利用网络掌握b2b模式下的电子商务的运行模式和基本流程，从而达到理论与实践相结合，并加强自己的操作能力。通过不同角色的分配和扮演，以及相互配合与交流，从而认识电子商务的业务流程，系统消化和巩固本专业理论知识。总的来说，通过本次实习，更多的希望考验一下自己在学校期间通过2年左右的专业理论学习，到社会上能胜任什么，找出与现实中的差距并且不断改进，积累工作的经验，为将来走进社会奠定基础。

二、实训要求：

根据计划实验操作

三、实训内容：

1、搜丝网上自己网站内容的基本设置与产品管理;

2、分类信息网上产品发布;

3、b2b网站业务流程;

四、实训过程：

第一任务是搜丝网上商铺的内容管理和基本管理，这部分中，指导老师要求我们设置自己的网站标题内容及产品供应管理。

第二个任务是在分类信息网上发布产品信息，我选择的是在kvov发布网上发布。这是发布的成果截图：

第三个务是利用b2b相关网站，注册公司，发布产品信息

五、实训地点：河北玛世电子商务有限公司

六、实训时间：5.13-5.24

七、总结：

这次实训的我了解学习怎么管理自己的网站，网站优化推广，通过了解网站优化的相关知识，了解了百度怎么才能更快的收录你的网页，以及怎么让他的排名靠前，还有怎么查网站收录量以及网站相似度的检测，模板改动对网站的影响。

两周的实训下来，这次的实训给了我很大的收获但也给了我一个很深的感触，科技的力量不可小视，it技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了无比的快捷。让我们更深刻地认识到电子商务的理论核心，电子商务一般就是指利用国际互联网进行商务活动的一种方式，例如：网上在线交易、网络营销、网上客户服务、以及网络广告的发布、网上在线的调查等。意识到电子商务当今成为网络经济时代的新兴商务方式的可观性。

通过这次实习，让我更深刻地认识到电子商务的特点和应用领域，接触更多网络知识，了解网络经济时代的企业经济管理模式，学习和体会到了电子商务的核心思想。在亲身实践电子商务的过程中学习和提高。在这个实训中让我对电子商务主要的交易流程和核心理念有了深刻的理解。在现代的信息时代中，多种交易都是通过网络实现的，于是，对于掌握这方面的知识越来越重要了，这是一个非常好的机会让我们对电子商务的更深一步认识，出感觉到了电子商务的优越性。

不仅学到了很多，也意识到了自己的不足。既有知识上的缺陷，也有认识上的不足。b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。今后自己要自学一些必要的软件知识、多访问一些关于电子商务的网站，在实际环境中增长知识。

电子商务专业个人实习报告篇3

刚刚开学我们就进行了一个星期的电子商务概论的实训，可能是刚刚开学的缘故，玩心还很重!所以在刚刚开始实训的第一节课，我基本上没有做什么事，不是和同学聊天就是浏览网站，并没有照教师说的认真操作。在这之后，我也认识到了此刻是实训，应当认真的做好教师交代的事情。

电子商务此刻已经普遍的运用于各个角落，对人类的影响也越来越大。而对于我们这些学习电子商务专业的学生来说，学好它更是一项大任务。而对于如何学好它，光靠理论知识是远远不够的，正如大师傅炒菜，明白炒菜的程序，主料、调料一清二楚，不真正掌勺，永远也成不了“大厨”。而学校给我们供给了这样一个机会，让我们自我"掌勺"，使我们从实践中，获得电子商务的更大知识.

在接下来的几节课中，我开始认真的做题。刚刚开始做“电子商务相关的基本操作”与“网上银行服务”操作的时候，做的还挺顺手。

可是越是到后面就越不行。当我做到“电子钱包管理与使用”的时候，我就遇到了问题，怎样做都不成功。看到别人已经做到实训四，而我还在实训三慢慢的摸索，可还是毫无结果，伴随着这样的压力，我的心里十分着急。也最终明白电子商务必须好好的学习，不然你永远也不会成功。于是我不得不请教同学，经过同学的指导，才完成了这些操作。

接下来我便操作了电子商务“B2B”，“B2C”与“C2C”这三种网上交易的方式，要做好这些操作也并非一件容易的事，因为那里面每一个细节的操作都是很重要的，稍有错误就完成不了交易。这使得我不得不仔细的操作每一个步骤，直到最终完成整个交易。

在做到“网上单证“的时候，可能是系统故障，做不了!

“EDI模式”、“CA认证”，还有“电子合同”都是比较容易操作的，我很容易就操作完了这些，感觉自我做得还能够。

由于时间与自我的关系，在做这些题目的过程中遇到的许多问题没有解决就没有继续认真的探讨下去，跳过了一些不会做的题目。这也就导致我在考试的时候有些题目不会做.看到那些认真完成操作同学无论是操作什么都是迎刃而解，心中不免有一些惭愧.

经过这次实训，使我收益匪浅，我学到了许多我以前不会做的操作，接触到了自我以前没有接触到的东西，并让我掌握了电子商务的一些业务流程，也使我进一步了解电子商务，为以后从事电子商务打下坚实的基础。

更使我明白遇到什么挫折，不气馁，不放弃，勇于探索，才会让自我离成功越来越近!俗话说:知之为知之，不知为不知!不要不懂装懂，有什么不懂的要敢于向"知之者"请教!

知识是慢慢积累而成的，我们学习不仅仅要学习理论知识，而实践也是十分重要的，仅有当两者结合，才会获得收获!

电子商务专业个人实习报告篇4

一、实训目的：本次实训是在理论学习基础上，通过上机以及利用软件掌握b2b模式下的电子商务的运作模式和基本流程，从而达到理论与实践相结合，并加强动手能力。通过不同角色的分配和扮演，以及相互之间的配合与交流，从而认识电子商务的业务流程，系统消化和巩固本专业理论知识

二、实验要求：事先预习，制定电子商务作业计划，根据计划进行实验操作、实验小组的每个成员应按照分配的角色来完成实验，记录并熟悉操作步骤，每组实验成员从用户、管理员、物流部门、企业各个部门等角色轮换承担。

三、实训内容

1. b2b业务流程

2. b2c业务流程

3. c2c业务流程

一、实验过程

按照实训时间的先后顺序，第一个任务是分类广告的发布,然后是btob，btoc，ctoc的模拟实训流程

1.发布分类广告

这部分中，指导老师要求我们利用相关网站发布在线分类广告。我挑选了58同城网、焦作赶集网、和焦作百姓网三个网站平台进行训练。

过程如下：

注册登录。登录网站首页，点“注册”填写注册信息;

注册成功后，进入个人主页页面发布供求信息，根据要求填写产品描述和联系方式。我分别以供应火车票、转让二手笔记本和转让二手手机为由在线发布供应信息;

对发布成功的信息进行查看;

最后，按要求用抓图工具将信息发布成功的3个页面进行抓取，保存。并将结果以文档形式用邮箱发到指定邮箱。本次任务完成。

这项任务教会我们如何在网上发布求购和供应信息，将我们课堂上所学的理论知识变为实际可行的实践活动。大大增加了我们对电子商务的兴趣和对电子商务的理解。只需要一会儿，所有在线的人都能在这个平台看到我的信息，让我真切感受到网络所带来的便利。通过这次实训，我看到了电子商务的发展潜力和带来的真真实实的方便快捷，增加了我对电子商务的信心。

2.电子商务btob模拟

b2b是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示企业与企业间的电子商务。这项项模拟是要求我们在局域网的模拟平台中通过角色的分配，完成交易过程，要求我们熟悉了解b2b网上市场的交易流程，掌握不同角色所起的作用和功能。

实习中的工作，既需要个人独立完成，又需要团队合作，所以老师让我们分了小组。实验分企业用户，货场，管理员三个角色，企业用户是交易的买卖双方，利用网上商城完成合同鉴定，票据制作，支付与接收货款。货场是货物代理企业，负责接收订单，送货等职能并从中赢利。商城管理员负责商城信息的处理，确认并通过各种交易信息的发布等，并对货场企业收取一定的费用。

过程如下：

首先。各方注册信息。我的角色是货场，商场是电子商务中不可缺少的角色之一，他一方面作为卖方，为个人消费者的网上购物提供了各种各样的商品;另一方面商场还可以作为买方，与其他商场或是生产厂家进行商务活动。我以一峰商场作为公司的名字进行申请资格并开通银行服务。

然后是卖家添加产品，买家求购。管理员发布买家的求购信息。

接着，买家确定订购生成订购单，卖家创建合同并发送给买家。

买家确认合同。

接着，货场将新订单转成正常订单(或缺货订单)并付款通知买家付款。

卖家创建电子收据，货场对已付订单发货。买家确定电子收据。

交易完成，各方查看财务收入。

这项btob流程是我们首次训练的电子商务模式，暨好奇也惊喜。我的角色是货场。通过模拟btob流程，了解了btob的工作流程以及买家、卖家、管理员之间的业务关系和电子商务的基本框架和初步应用。在实训的过程中，最重要的是知道了自己的不足之处，并在老师和同学的帮助下得到了很大的完善，以后别人再问电子商务如何运作,就不会无言以对了。整个流程不仅要自己认真完成也需要各方的协调，并且知道了每个角色的赢利点。为以后btoc、ctoc的实训打下了基础并提供了参考。

3.电子商务btoc模拟

btoc的实训内容。实验由物流，采购部，财务部，商城管理员，销售部，商城用户和储运部来协作完成。交易从购买到调配再到运送的整个过程。涵盖了正常购买，缺货采购，预警采购和退货，服务环节。实现客户与企业间的电子商务过程。

有了上次的经验和总结，一分配玩角色我们就直接根据角色的任务开始做。我的角色是物流公司。物流是电子商务的一个重要组成部分。物流中心作为承担运输任务的第三方，也是电子商务中不可缺少的一环。

以下是我的任务：

交易过程如下：

各方登陆并且设置注册初始信息。商城管理员允许通过商城信息、添加商品种类、添加商品信息、开通物流公司。物流公司进行资格申报。用户注册信息并开通物流服务。企业各部完成注册信息。

正常消费流程：

商城用户采购——销售部形成订单——财务部受理订单、进edi填开发票——销售部确认单据、生成发货单——储运部配送产品——物流业务部完成配送——商城用户收货

退货流程：

商城用户查看订单、退货——销售部受理并处理——商城用户接收信息

正常采购：

采购部提交采购单——财务部审核通过——采购部确认采购——物流业务部配送——储运部接收产品入库

预警采购：

采购部提交采购单——财务部审核——采购部确认采购单——物流业务部配送——储运部接收产品入库

缺货采购：

商城用户采购——销售部受理生成缺货单——采购部生成缺货采购单——财务部通过缺货采购单——采购部确认采购——物流部配送——储运部缺货单入库——销售部生产财务单——财务部确认付款单——销售部生成储运单——储运部配送产品——物流部配送——商城用户收货

流程结束，我的任务完成：

b to c是电子商务中的一种重要的模式，是企业通过internet为消费者提供一个新型的购物环境，个人消费者通过网络在网上购物。通过这种模式节省了客户和企业双方的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了不必要的开支。通过实践操作，我熟练掌握了btoc交易的整个流程。

这一次的b to c实验过程比较简单，只有一个完成某步骤之后，另一个才能继续完成实验。整个作业完成下来，确实学到不少东西。从最简单的开始，个人信息的填写，再到后来的商品信息的录入以及一些简单业务的操作，这些看似简单的流程，里面有许多细节问题是要求我们注意的，所以细心，细致是必需的。

4.电子商务ctoc模拟

继btob、btoc之后，是ctoc模式的实训。在我看来，顾客与顾客间的商务模式是电子商务中最吸引人的一种模式。没有规模限制，它实现了消费者与消费者的自由贸易。

实训内容要求我们在电子商务教学实验系统c2c子系统的环境中通过不同角色的分配完成交易过程、掌握交易的流程和c2c网上市场的交易流程.

实验由若干会员和ctoc管理员来协作完成。交易通过买方在商场平台选购一口价(或拍卖)商品，卖方对产品详细信息和疑虑向卖方进行提问并对管理员提出反馈意见，卖方和管理员对问题进行答复，最终完成交易。

实验过程如下：

ctoc的交易双方和管理员进入系统，完成个人档案的信息，并根据要求对自己信息进行相应的修改、删除和添加操作。

卖方和买方添加产品信息和描述。商场平台管理员发布公告信息。

买卖双方进入ctoc商场平台，交易开始。

买方查看产品信息，选购产品，选择交易模式，对卖方进行相关产品信息的提问。

卖方对提问回答。

交易双方谈成后完成交易。

买卖方向商场管理员进行意见反馈，管理员对反馈意见处理。

交易双方查看交易信息。

本次角色任务完成如下：

c to c是电子商务中的一种重要的模式，是通过internet为消费者提供一个新型的购物环境，个人消费者通过网络在网上进行购物。通过这种模式节省了买卖双方的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了不必要的开支，使更多的人获益。模拟实验中的网上洽谈其实很有趣，在实际交易中，更多要洽谈的东西还有很多，不仅是质量、款式、颜色，还会有更多，如运送方式和保险之类的。以后有机会一定要再现实中去进行真正的洽谈。

通过实践操作，我熟练掌握了ctoc交易的整个流程。ctoc给消费者足够自由的交易空间，这种模式在未来将会有很大的发展空间。

二、心得体会

两周的模拟实训下来，这次的实训给了我很大的收获但也给了我一个很深的感触，科技的力量不可小视，it技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了无比的快捷。让我们更深刻地认识到电子商务的理论核心，电子商务一般就是指利用国际互联网进行商务活动的一种方式，例如：网上在线交易、网络营销、网上客户服务、以及网络广告的发布、网上在线的调查等。意识到电子商务当今成为网络经济时代的新兴商务方式的可观性。

通过这次实习，让我更深刻地认识到电子商务的特点和应用领域，接触更多网络知识，了解网络经济时代的企业经济管理模式，学习和体会到了电子商务的核心思想。在亲身实践电子商务的过程中学习和提高。在这个实训中让我对电子商务主要的交易流程和核心理念有了深刻的理解。在现代的信息时代中，多种交易都是通过网络实现的，于是，对于掌握这方面的知识越来越重要了，这是一个非常好的机会让我们对电子商务的更深一步认识，出感觉到了电子商务的优越性。

不仅学到了很多，也意识到了自己的不足。既有知识上的缺陷，也有认识上的不足。我们每个人都不得不承认中国目前处在传统企业在向现代化企业转型的时期，尤其是b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。今后自己要自学一些必要的软件知识、多访问一些关于电子商务的网站，在实际环境中增长知识。

电子商务专业个人实习报告篇5

不知不觉，为期三年的电子商务专业学习生涯就要结束了，我们学习了大量的相关专业知识，打下了电子商务专业理论的基础，对电子商务这门专业有了一个理性的认识，为了能够将理论应用于实际工作，使我们对电子商务的理性认识上升到更高层次的感性认识，同时了解当今企业对电子商务的应用和发展情况，提高自身动手实际操作能力，以增强自身的社会竞争力，为今后工作积累工作经验，我通过参加实习单位的招聘以及面试，成为了_公司的一名实习员工，主要担任总经理助理工作。

一、实习单位简介

___公司位于_市_工业园内，西面毗邻秀丽的胶州湾，南面临近便利的_流亭国际机场及青岛港码头，占地面积300多亩，是以水产品、蔬菜制品、种植基地为一体的产、学、研为主的外向型国家中一档企业。

集团公司下设七个合资企业、四个水产加工厂、三个蔬菜种植基地、两个2万吨冷库，年加工各种产品5万吨。现拥有固定资产1.5亿元，员工5000人，_年实现销售收入6.5亿元，出口创汇7800万美元。集团公司连年被国家农业部和对外贸易部评为“全国乡镇出口创汇先进企业”和“全国外商投资双优企业”荣誉称号，先后荣获“全国创重点企业”、“_市文明单位”和“_市诚信守法乡镇企业”等荣誉称号。多年来，公司在社会各界和政府的大力支持和农业产业化政策的扶持下，依靠优质的产品和良好的声誉，积极开拓国际市场。公司的水产品(马哈鱼、狭鳕、真鳕、鳗鱼、红鱼等多个品种)，年加工鱼类、贝类6万余吨，出口产品3.5万吨。分别销往美国、加拿大、东南亚、欧盟等十几个国家和地区，(出口注册代号：q60、q128)其中出口北美市场约占55%，欧盟约占40%。公司建立了科学的生产管理体系及严格的质量保证体系，采用haccp和ssop管理方式进行生产。同时，公司在立足水产品深加工的基础上，继续开发农副产品深加工项目——蔬菜制品泡菜被国家列为“星火计划项目”，速冻蔬菜、真空冻干蔬菜、保鲜蔬菜、果蔬汁产品分别销往日本、韩国、东南亚等国和地区。为了掌握国际市场动态和信息，集团公司还分别在美国和加拿大设有分公司和办事处，为今后国际市场的进一步开发奠定了基础。

该企业是_市的以食品出口储存加工为主要业务的大型集团企业，同时该企业在电子商务的应用情况和现代化物流的规模都是比较可观的，是一个现代化企业，因此，我在此企业参加实习工作，可以使自己以前学习的专业知识在实际中得到应用，也使自己能够得到更多的工作经验。因此，在接受在该公司参加实习时，我便决心要辛勤严谨工作，认真完成各项工作任务，在工作中自习观察，组织协调各部门，与周围环境融合使自身工作经验得到提高，使自己学习的理论知识在实际工作中得到应用。

二、实习时间

我的实习工作从_年x月进行到_年x月，在开始的一个星期，公司对我进行了相关的职业培训，主要是对员工以及工作环境以及公司规定的介绍，作为一名总经理助理，我的主要工作是辅助总经理的工作，具体方面包括文件发送，电话记录，指令下达，传真以及信件收发等。由于这项工作便于对企业整体运作模式的观察，因此担任此项实习工作更能够将学过的专业知识与实际相对比。

在开始的工作中，由于对人员和工作环境还不太熟悉，因此工作效率比较低，也出现了一些错误，比如发错报价单、文件指令下达效率低等，但是经过后来的弥补，没有造成经济损失，同时总结经验教训并且努力在与员工沟通和协调方面下功夫，了解人员关系，适应企业环境，渐渐比较熟悉的掌握了业务技能，后面的类似工作便能应付得比较得心应手。

三、工作任务

由于业务方面的熟练，企业领导对我提高了信任程度，并且交给了我一些较为复杂的工作，我的实习期间正处于食品加工出口的旺季，物流运输仓储等方面工作较为繁忙，因此企业领导分配我在做好一些总经理助理工作的同时完成一些仓储相关的工作。该企业拥有多个大型仓库，以低温仓库为主，仓库配备堆高车，铲车等仓储车辆以及各种吨位的载重卡车保温车冷藏车多辆，并且有集装箱堆积地以及集装箱龙门吊等专业的物流标准设施，在这里我主要辅助管理一个低温冷冻仓库，工作任务如下：

监督员工进行低温仓库的高层/堆垛货架储存。

存货即时控制。利用货卡登记制度，随时了解库存商品的数量。确保商品质量，随时检查，及时上报、调整出现的质量问题。定时观察库房条件，确保库房内温湿度不超标。

参加库存货物的加工整理。为客户提供完善的分拣、换包装等加工服务。

订单处理。对订单处理要求做到及时、准确、高效，并承诺：单据收到15分钟内，指派操作人员到达现场，进行收发货。

退货处理。全力协助客户进行退货收货作业，并且填写收货单和进仓单，并及时反馈客户，以便客户尽快对退货做出处理决定。退货收货时，对于原封箱之产品如无可恶特别指令，即可作为商品入库处理。非原封箱退货按客户指令要求，做到清点、分类、整理后方能入库。

通过从事这项工作，我了解了现代企业仓储的基本操作模式，同时，我将现实中的物流模式和课本上的电子商务的物流模式做了对比，了解了实际操作和理论知识之间的不同，深入了解了物流仓储的现状。在这项工作中，由于人员数量较多，而且大多数员工为临时工，技术知识和文化水平都比较低，因此一定的领导和组织协调能力是十分重要的，因此，我在这方面加强了锻炼，加强工作中的监督作用，提高员工的工作效率，在员工人手不够的情况下亲自下冷库，驾驶堆高机完成货物堆放工作，发扬特别能吃苦特别能战斗的精神，完成一些体力劳动，虽然这些体力劳动技术含量不高，但是在进行这些工作的过程中，我了解了仓储工作在实际操作过程中的一些技能，比如：我学习到了塑料周转箱以及纸质周转箱的不同堆放方式，塑料周转箱可以采用上下对齐的方式利用周转箱的自身结构设计保持货物堆的整齐和均匀受力，然后将物堆放至托盘，用堆高机按照标准堆高数量储存;纸质周转箱由于耐压程度较低，需要其呈“五花”摆放，然后堆高。搬运工的分组工作方法：根据人员的体力情况和技能情况分配，身材较矮的人在集装箱内卸下货物，由对仓库结构熟悉的人搬运至仓库。这些细节方面的小技能虽然与专业方面的知识不是十分相干，但是这些细节提高了我对工作的了解，确保在业务较多的这个时期增加企业效益。

我在完成本职工作的同时，还利用自己的各方面特长协助一些部门的工作，由于我在计算机方面有一定特长，因此也协助计算机维护部的技术员工做好企业内部的计算机维护工作，该企业刚刚制作完成了自己的商业网站，但是技术含量较低，内容较少，与客户的交互能力很有限，页面设计也不是非常友好，公司决定改善自己企业网站的功能和质量，我参与了计算机维护部技术人员对网站的更新工作，利用我学习到的电子商务网站建设的知识，完成了网页设计制作以及数据库程序的编写，节省了雇佣外部技术人员的资金。该公司部门较多，局域网范围很大，而且部分员工对计算机操作方面的技能不高，因此经常出现计算机网络和软件以及硬件方面的故障，我凭借多年的维护经验以及在信息城作兼职时学习到的一些知识，帮助计算机维护专业技术人员解决一些自己能够解决的问题，不仅在最快时间解决了问题，而且我也在维修的过程中积累了计算机方面的经验。同时利用自己的摄影方面的特长，在企业开展一些活动的时候进行摄影记录，在企业人员出行以及货物内部运送时，也能够熟练驾驶小型和中型车辆进行运输，节省了时间和人力资源。虽然我在这个企业只是实习工作，但是我依然认真负责的对待每一件工作，在工作中同时认真学习，提高自己的动手能力和组织协调能力，使得理论和实践紧密结合。

四、实习心得

在此次的实习工作中，我严守职业道德规范，认真完成了领导交给的各项任务，利用学习到的理论知识投入到现实的工作中，利用自己学到的知识解决现实中发生的问题，利用自己的特长为企业提高效率。做好了自己的本职工作的同时，带头作出了一些如打扫卫生等各个方面的义务劳动，利用自己的组织协调能力，使得自己和员工之间的工作配合默契，提高工作效率，受到领导和员工的好评。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务有的与电子商务不相关，但是，这帮助我更深层次地理解企业运行的模式，对专业学习和今后的工作提供了极大的帮助，使我在电子商务专业方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。尤其是物流方面，使得我了解了现代企业的物流模式，不仅如此，而且了解了在物流过程中一些具体工作的具体技能。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的拥有实践的工作经验的竞争力要远远大于仅仅局限于理论知识。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，用我们的实际动手操作在真正理解和学习我们学习过的理论知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

电子商务专业个人实习报告篇6

一、前言：

很感谢荣幸有机会到浙江省义乌市掌坤电子有限公司实习。通过此次实践，我们初步认识了电子厂对一些简单零件的加工过程及装配工艺，了解了其市场营销环节及后勤人力资源管理方面的运作，同时也看到了它们发展中的一些问题，并思考了一些对策。此次活动意义重大，为我们进一步深化专业知识及业务流程打下基础。这次的实践时间虽然很短，但在这几个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。

二、实习目的：

通过企业认识实习，调查和了解企业产品、工艺、管理、工程布置、生存方式、营销方式等，培养感性认识，为学好专业课打好基础。

三、实习时间：

20__.07至今

四、实习地点：

浙江省义乌市国际商贸城，中国义乌国际商贸城是中国小商品城顺应市场国际化发展需要而建造的现代化批发市场。一期工程投资6亿多元，于__年9月28日建成并投入使用。该工程占地420亩、建筑面积34万平方米，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000多个商位1万多户经营户。

国际商贸城一期市场经营工艺品、饰品、玩具和花类四大行业商品，日客流量达4万多人次，商品销往140多个国家和地区，90%以上商位承接外贸业务，外贸出口占60%以上。

国际商贸城是浙江省旅游局指定的购物旅游定点单位，被省工商局授予为全省首个五星级市场称号。

五、实习内容：

一个偶然的机会我来到了浙江义乌有名的国际商贸城，应聘的工作跟我的实际专业并不对口，起初是对掌坤电子有限公司的基本情况进行了解，后来我从事的是电子商务，刚开始对业务都不熟悉，每天都是对着电脑跟客户聊天，让他们了解我们的产品，这时候就需要注意跟客户聊天时说话的语气，还考验了做生意的头脑，很多时候还要做对账单，所以工作起来很吃力，但是在老板和同事的关心和教导下我慢慢开窍了因为这是一个国际化的商贸城，所以时常会有外国客户光顾，有美国的、韩国的、日本的、阿富汗的、非洲的不得不说，来到这里我的英语口语也得到了很大的提高。在大学的时候，我们几乎很少跟外教对话，因为没有信心，又加上畏惧心理，所以自己的口语就没有得到很大的提高，来到这里之后环境让你容不得胆怯，其实真正跟外国人对话也不是很困难，只要克服了自己的心理压力，一定不要紧张，那样的话就你能流利的跟老外交谈，同时又提升了在老板心中的地位，这一点让我感到很欣慰在义乌有一个惯例，就是每年都会举行一次大型的义乌小商品博览会，由于我是这里唯一一个学英语的，所以老板就把这个重任交给了我，义博会举行了5天，这5天中让我获益匪浅，跟老外交谈的过程中让我感觉到文化知识的可贵，也激发了我继续学习的动力.几个月的实习活动，我们听取了有关电子产品的历史与发展、有关其市场营销、技术生产、人力资源管理等方面的介绍，还参观了各个生产车间，对生产过程产生了感性的认识。

1、公司简介

公司(原名:张昆/个体工商户),成立于1995年,是一家专业生产销售各种多功能激光笔,led钥匙扣,激光钥匙扣,闪光电筒,打火机电筒,多功能书灯,闪光棒,闪光风扇,投影灯,触电产品,usb产品,从事生产制作多年,经验丰富,产品款式新颖,并可来样定做.产品畅销全国各省市,并远销欧美,中东,东南亚,欧美等国家和地区.

2、主要产品

热销新产品(19)红光激光笔(73)绿光激光笔(12)led手电筒,激光钥匙扣(56)热卖产品(21)舞台灯(3)会发声音的动物钥匙圈(1)遥控翻页笔(2)其他广告促销礼品(11)激光卡

3、发展前景与对策

创新是一个民族的灵魂。对于企业而言，创新也是极为关键的。一个企业是否得以生存，在于它是否不断把握市场变化，不断改变以适应，通过技术创新、管理创新来创造新的生机和活力。掌坤电子虽然在自身研究开发上受到了诸多方面的限制，但提高自身的研究与开发能力仍为其努力的主要方面。

同时，树立良好的市场观、全局观也是极为重要的。把市场价格信息内伸化，按市场导向决定厂内生产的资源配置，使职工直接感受到市场经济的潮涨潮落，从而树立市场观念，关心市场，主动参与市场竞争。市场营销是现代企业必须具备的重要职能，在很大程度上决定着企业的生存和发展，只有通过有效的市场营销活动，才能确立自己在市场竞争中的优势地位。所以。激光类产品应该做到市场规划与市场调查。生产适销对路的商品。

除此之外还要毫不动摇的狠抓人力资源管理。一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样千军万马中，取上将首级，也不在于他像张良一样运筹帷幄，决胜千里之外，重要的是他能否找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才;同时对在职职工要积极培养和关心，实现三留人，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的。

六、感受与体会

通过此次实习，虽然时间不长，但是还是一定程度的达到了本次实习的目的，也使本次实习更加的有意义。我们对市场营销、企业管理方面有了一个感性的认识。时间虽然短暂，但这天里我们学到了很多课本上学不到的东西。在实践中，我们的认识能力与创造能力得到了提高，通过实践学习，我们丰富了视野，也进一步提高了自己的观察能力和思考能力，为我们今后的学习和生活带来了很大的帮助，同时，借此机会，我们也对浙江本土的企业有了一个较为深刻的认识，这对我们今后的就业也提供了一些指导与帮助。总之，在这次营销认识实践中，我们得到了很多，也成长了很多。

实习单位意见：

该员工工作认真负责，有上进心，做事情仔细认真，能独立完成所交代的工作，如果经验再充足一些相信会做的更好，望继续努力!

电子商务专业个人实习报告篇7

我国电子商务走得可谓是风风雨雨的，一路走来像坐过山车时高时低，是一段曲折的、不平静的历程。这段路究竟怎样走过来的，未来的路应该怎么走，确实值得我们重新进行一番思考。

我国电子商务始于1997年。如果说美国电子商务是“商务推动型”，那么中国电子商务则更多的是“技术拉动型”，这是在发展模式上中国电子商务与美国电子商务的最大不同。在美国，电子商务实践早于电子商务概念，企业的商务需求“推动”了网络和电子商务技术的进步，并促成电子商务概念的形成。当Internet时代到来的时候，美国已经有了一个比较先进和发达的电子商务基础。在中国，电子商务概念先于电子商务应用与发展，网络和电子商务技术需要不断“拉动”企业的商务需求，进而引致中国电子商务的应用与发展。

了解这一不同点是很重要的，这是中国电子商务发展的一大特点，也是理解中国电子商务应用与发展的一把钥匙。

这一变化是深刻的，然而也引发了对中国电子商务形势的一些不正确看法。人们已经习惯以网站电子商务，特别是以一些“热点”网站电子商务作为了解和判断电子商务形势的重要甚至唯一的依据。因此，一些“热点”网站电子商务的衰落，导致不少媒体和专业人士作出了中国电子商务处于低谷、走向衰退或者干脆从此一蹶不振的判断，许多人因此对电子商务的发展前景产生极大的怀疑，对电子商务的优越性开始出现越来越多的负面的、否定性的意见。

一、电子商务的发展

电子商务并不只是一个商业发展概念，它的发展同时存在于国家经济战略的宏观层面和企业发展策略的微观层面。20__年11月，联合国贸发会议和联合国亚太经社委员会在曼谷联合召开的亚太国际会议的主题就是定位于“E—commerceStrategiesforDevelopment”，电子商务在这里被视为经济发展战略之一。大会宣言特别指出：政府和商业机构包括私人商业机构都应当成为推动和应用电子商务发展的伙伴。一个国家的ICT(InformationandCommunicationTechnologies)发展和电子商务发展战略应当纳入经济与社会发展的范畴。在这之前，欧盟于20__年推出了“电子欧洲行动计划”(e-EuropeActionPlan);美国提出了改善电子交易措施的指引计划;经济合作与发展组织建议设立观察指标来反映电子商务的发展趋势;亚太经合组织(APEC)20__年文莱会议也提出了类似计划，并成立了e—APEC工作组。20__年APEC的上海会议在文莱会议的成果基础上进一步提出了《e—APEC战略》行动方案。20__年的墨西哥会议提出可持续经济增长应与发展数字经济相结合，并通过了《贸易和数码经济协定》。联合国秘书长安南在为联合国贸发会议发表的“20__年电子商务发展报告”撰写的序言中指出，电子商务在推动经济发展、提高贸易效率、增强企业竞争力方面有显著的效用。它不仅整合国家经济进入全球经济，还能提供就业机会，创造财富。

二，电子商务的教育方向和实习

电子商务的发展是如何之快，但其定位又是如何的含糊不清，国外主要是针网路资料管理，数据挖掘，无线上网平台，网络商店建设，网络知识管理，客户关系管理，电子商务平台，网络创业模式，供应链管理，电子商务发展趋势，电子商务中的智慧，资讯家电平台及其它电子商务研究。而山东大学的电子商务研究和教育，则在上述的基础上，具体地强调了ERP，生产技术管理，和各种的商务管理。

把经济学和管理学的知识了融入到电子商务的教育。在设计毕业生的实习活动时，注重学生的生产和管理技术方面的培训和见识的增长，同时也监于国内电子商务系统和电子商务环境基础设施的不足，采用了参观实习的形式，一方面节约了学生的实习时间，并且在足够的时间内，使学生了解到生产和管理软件的内容，从实习的形式和动手方面加强学生在课堂所学，进行一个质量的提升。

具体的实习项目有三个，一个参观山东大学工程训练中心学习数控机床技术，二是访问齐鲁软件园，听取软件园管理人员的精彩报告，三是到国内有名的软件公司浪潮通软做交流，进一步加强自己的社会和项目管理方面的知识。数控机床的技术的了解可以加强电子商务的学生对生产信息化，工业信息化的理解，坚定用所学技术建设社会的信心，从身边的事就可以看到计算机辅助技术对生产的驱动作用，而电子商务则是提升企业全面的竞争力，所学的ERP，CRM等等技术和理论也能得到更进一步的加强。通过访问齐鲁软件园和浪潮通软公司，对作为计算机学院的学生，这意思又是更加的重大，软件的发展和计算机的发展方向的更好的把握，软件园的领导们给了重要的启示，而刚出社会的大学生，社会竞争力不强，但又是一个好有基础和学习能力的材料。软件公司的领导和经理从各个方向很好的解释了企业用工和就业等等方向的事情，让学生有了进一步加强就业竞争的意识。同时，当今软件形势的发展和软件公司的现实发展也是学生而关心的，软件园对山东大学这一群学生非常的关心。请来的都是我们所关注方向的专家和经理。对软件外包的概念，承接日软件外包的意义和工作作了详细的说明和讲解，对印度的软件产业发展作了一定的`说明和介绍，使学生更了解当今的软件发展潮流和软件发展的基本方向。

从毕业生这一系统的实习活动中，真是学了不少平时课堂上学不到的东西，就数控机床

而言，本事学的都是偏软件类的学科，但真是看数控机床的操作表演只是第一次，看到好大精美的小零件，都是数控机床的作品。在生产中，根本上离不开数控机床。而就现实的角度，到软件园和软件公司的访问，就使毕业生更了解就业的前景和方向，更有信心的面对计算机的发展。让自己可以充满信心的准备自己的人生。也非常现实地有心理准备处理就业所要面对的问题，对于各种的公司聘用要求也会有了进一步的了解。

通过参观实习，我的体会是：

1，通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

2，了解在工程材料上的主要成形加工方法和主要机械加工方法。

3，在了解一定的工程基础知识中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

4，这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力!

5，培养和锻炼质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。

6，在整个实习过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，要求遵守各工种的安全操作规程等，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过了了解几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。

实习目的：提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院于20__年12月9日至16日期间，安排我们在综合实训楼进行了一周实习。在12月9日这天我们开始第一天实习，学习了B2B的网上交易模式，徐老师教会了我们很多东西，通过这次实习，使我更加了解并熟悉了B2B、B2C的流程使我收获颇多。

而对B2B的认识如下：电子商物B2B是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进行的商物活动。这里企业常包括制造、流通和服务企业，因此，B2B电子商物的形成又可以划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业。为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。

B2B是一个广大的网战站平台，为众多企业提供了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期，24小时／天无间断运作，增加了商机等众多优点。。

实习过程

（1）组织货源；包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。

（2）订单处理；企业对企业的模式要对订单的反应，及时准确、专业、避免回订单处理不当的风险。

（3）网上支付；

（4）物流配送；就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中

（5）售后服务；B2B企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。

实习总结

对于B2B、C2C、B2C这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下：

1、双方角色不同。在实习的第二天里，实习过程中各自角色不同，B2C中的C则是扮演顾客买的角色，而B则是企业卖方，在整个过程中，操作比B2B易懂；

2、流程相似。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程；

3、从信任度而言，B2B中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度最高。从操作来看，B2B是三者中最难的，步骤很多。交易复杂。在学习C2C的过程中，我还了解到，C2C交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为C2C中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。

首先要通过流览店证，如陶宝卖家的个人身份证，商家身份证以及相应支付宝认证等方式进行认证，从而首先保障了商家的安全性；

其次，买家通过流览店铺表列或搜索店铺名称关键字搜查店铺信息。即方便又迅速，使买卖都能得到各自利益。

第三，在C2C中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的方式，根据自身情况来进行选择。无论是在B2B、B2C还是C2C中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都给予了一定保障。使货款、钱都能准确及时到对方手中。

在12月13号这天我们又学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了最大的效用。我们还学了用phOtoshop制作卷边邮票，图象处理应用也非常广泛，它常应用于广告公司、相馆等。学好它是很有必要的。

网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各式各样的特色，能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也需要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，努力奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能成功。最后说说我在公司的情况和在公司里我每天的工作内容：

1、管理公司后台网站，每天发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。

2、在网上寻找潜在客户，联系买家。为销售人员提供市场信息。

3、期回访老客户，询问产品使用情况，落实解决客户的反馈意见。

4、接到客户单子要准备购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。

5、协助经理督导追踪销售行为，完善销售计划的不足，提出整改方案和应对措实习感想

工作不是很累,而且学到了很多东西,我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方法有那么点道理,其实在学校学的是用的上的,只是时间的问题,越到后来就越需要理论水平,只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师,又要重新拣起来!所以大家还是要边工作边巩固自己的专业知识啊!人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵，就象即将远离我们的校园生活,很多人却没有很好的把握，若干年之后，同学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我们，已然在人生的路上拉开了距离。

此次实习感受颇多，细心与耐心都是重要的一课，人的一生也是不断追求的过程，遇跌倒时也应在第一时间爬起来，再努力、再奔跑，就像风筝一样，永远都在努力奔跑、放飞，纵然线断失离，亦放手腾飞！

拼音翻译

bao gao shi gong wen de yi chong ，shi zhi dui shang ji you suo chen qing huo hui bao shi suo zuo de kou tou huo shu mian de chen shu 。shen me cai suan hao de dian zi shang wu zhuan ye ge ren shi xi bao gao ？jie xia lai gei da jia fen xiang yi xie dian zi shang wu zhuan ye ge ren shi xi bao gao ，gong da jia can kao 。

dian zi shang wu zhuan ye ge ren shi xi bao gao pian 1

__qian yan ：

sui zhao she hui de kuai su fa zhan ，yong ren chan wei dui da xue sheng de yao qiu yue lai yue gao ，dui yu ji jiang bi ye de dian zi shang wu zhuan ye zai jiao sheng er yan ，wei le neng geng hao de kuo ying yan jun de jiu ye xing shi ，bi ye hou neng gou jin kuai de rong ru dao she hui ，tong shi neng gou wei zi ji bu ru she hui da xia jian shi de ji chu ，bi ye shi xi shi bi bu ke shao de jie duan 。bi ye shi xi neng gou shi wo men zai shi jian zhong le jie she hui ，rang wo men xue dao le hen duo zai dian zi shang wu zhuan ye ke tang shang gen ben jiu xue bu dao de zhi shi ，shou yi fei jian ，ye da kai le shi ye ，zeng chang le jian shi ，shi wo ren shi dao jiang suo xue de zhi shi ju ti ying yong dao gong zuo zhong qu ，wei yi hou jin yi bu zou xiang she hui da xia jian shi de ji chu ，zhi you zai shi xi ji jian jin kuai diao zheng hao zi ji de xue xi fang shi ，kuo ying she hui ，cai neng bei zhe ge she hui suo jie na ，jin er sheng cun fa zhan 。

gang jin ru shi xi chan wei de shi hou wo you xie dan xin ，zai da xue xue xi dian zi shang wu zhuan ye zhi shi yu shi xi gang wei suo xu de zhi shi you xie tuo jie ，dan zai jing li le ji tian de kuo ying guo cheng zhi hou ，wo man man diao zheng guan nian ，zheng que ren shi le shi xi chan wei he ge ren de gang wei yi ji fa zhan fang xiang 。wo xiang xin zhi yao wo men li zu yu xian shi ，gai bian he diao zheng kan wen ti de jiao du ，rui yi jin qu ，zai cheng cai de dao lu shang bu duan pan deng ，you chao yi ri ，na xie cheng cai de ji yu jiu hui fen zhi da lai ，cu shi wo men cheng wei dian zi shang wu zhuan ye gong ren de ren cai 。wo jian xin “shi jian shi jian yan zhen li de wei yi biao zhun ”，zhi you ba cong shu ben shang xue dao de dian zi shang wu zhuan ye li lun zhi shi ying yong yu shi jian zhong ，cai neng zhen zheng zhang wo zhe men zhi shi 。yin ci ，wo zuo wei yi ming dian zi shang wu zhuan ye de xue sheng ，you xing can jia le wei ji jin san ge yue de bi ye shi xi 。

yi 、shi xi mu de ji ren wu 。

jing guo le da xue si nian dian zi shang wu zhuan ye de li lun jin xiu ，shi wo men dian zi shang wu zhuan ye de ji chu zhi shi you le gen ben zhang wo 。wo men ji jiang li kai da xue jiao yuan ，zuo wei da xue bi ye sheng ，xin zhong xiang de geng duo de shi ru he qu zuo hao zi ji zhuan ye fa zhan 、ru he geng hao de qu wan cheng yi hou gong zuo zhong mei yi ge ren wu 。ben ci shi xi de mu de ji ren wu yao qiu ：

1、shi xi mu de 。

①wei le jiang zi ji suo xue dian zi shang wu zhuan ye zhi shi yun yong zai she hui shi jian zhong ，zai shi jian zhong gong gu zi ji de li lun zhi shi ，jiang xue xi de li lun zhi shi yun yong yu shi jian dang zhong ，fan guo lai jian yan shu ben shang li lun de zheng que xing ，duan lian zi ji de dong shou neng li ，pei yang shi ji gong zuo neng li he fen xi neng li ，yi da dao xue yi zhi yong de mu de 。tong guo dian zi shang wu de zhuan ye shi xi ，shen hua yi jing xue guo de li lun zhi shi ，di gao zeng ge yun yong suo xue guo de zhi shi ，bing ju pei yang zi ji fa xian wen ti 、jie jue wen ti de neng li

②tong guo dian zi shang wu zhuan ye gang wei shi xi ，geng an fan de zhi jie jie chu she hui ，le jie she hui xu yao ，jia shen dui she hui de ren shi ，zeng jiang zi shen dui she hui de kuo ying xing ，jiang zi ji rong ge dao she hui zhong qu ，pei yang zi ji de shi jian neng li ，su duan wo men cong yi ming da xue sheng dao yi ming gong zuo ren yuan zhi jian de guan nian yu ye wu ju li 。wei yi hou jin yi bu zou xiang she hui da xia jian shi de ji chu ；

③tong guo shi xi ，le jie dian zi shang wu zhuan ye gang wei gong zuo liu cheng ，cong er que li zi ji zai zui shan chang de gong zuo gang wei 。wei zi ji wei lai de zhi ye sheng ya gui hua qi dao guan jian de zhi dao zuo yong 。tong guo shi xi guo cheng ，huo de geng duo yu zi ji zhuan ye xiang guan de zhi shi ，kuo kuan zhi shi mian ，zeng jia she hui yue li 。jie chu geng duo de ren ，zai shi jian zhong duan lian dan liang ，di sheng zi ji de gou tong neng li he ji ta she jiao neng li 。pei yang geng hao de zhi ye dao de ，shu li hao zheng que de `zhi ye dao de guan 。

2、shi xi ren wu yao qiu 。

①zai dian zi shang wu gang wei shi xi ji jian ，yan ge zun shou shi xi chan wei de gui zhang zhi du ，fu cong bi ye shi xi zhuan ye zhi dao lao shi de an pai ，zuo hao shi xi bi ji ，zhu chong li lun yu shi jian xiang jie ge ，shan yu fa xian wen ti

②zai shi xi guo cheng ，you yan ge de shi jian guan nian ，bu chi dao bu zao tui ，xu xin xiang you jing yan de tong shi qing jiao ，ji ji zhu dong wan cheng shi xi chan wei fen pei de ren wu ，yu chan wei tong shi he xie xiang chu ；

③mei tian dou ren zhen zong jie dang tian de shi xi gong zuo suo yu dao de wen ti he shou huo ti hui ，zuo hao gong zuo fan sai ，bing an zhao xue jiao bi ye shi xi yao qiu ji shi zhuan xie bi ye shi xi ri ji 。

er 、shi xi chan wei ji gang wei jian jie 。

1、shi xi chan wei jian jie 。

__ji tong gong cheng you xian gong si cheng li yu ____nian ，shi yi jia zhuan zhu yu __chan pin he __chan pin yan jiu 、kai fa 、sheng chan ji xiao shou de gao ke ji qi ye ，zong bu ji yan fa ji de she li yu __ke ji chuang ye yuan ，bing zai quan guo ge de she you fen zhi ji gou 。gong si ji shu he yan fa shi li xiong hou ，shi guo jia 863xiang mu de can yu zhe ，bing bei zheng fu ren ding wei “gao xin ji shu qi ye ”。

__ji tong gong cheng you xian gong si zi cheng li yi lai ，shi zhong jian chi yi ren cai wei ben 、cheng xin li ye de jing ying yuan ze ，hui cui ye jie jing ying ，jiang guo wai xian jin de xin xi ji shu 、guan li fang fa ji qi ye jing yan yu guo nei qi ye de ju ti shi ji xiang jie ge ，wei qi ye di gong quan fang wei de jie jue fang an ，bang zhu qi ye di gao guan li shui ping he sheng chan neng li ，shi qi ye zai ji lie de shi chang jing zheng zhong shi zhong bao chi jing zheng li ，shi xian qi ye kuai su 、wen ding de fa zhan 。gong si ren cai jie gou ge li ，yong you duo ming bo shi zuo wei zhu yao de ji shu gu gan ，ju you shuo shi 、xue shi gao zhong ji ji shu zhi chen de yuan gong da 800duo ren 。wei le kai fa chu zhen zheng kuo ge qi ye xu qiu de __chan pin ，qi ye te pin qing dian zi shang wu zhuan ye zhuan jia （zhong ke yuan yuan shi ）zuo wei zi xun gu wen ，jin mi gen zong dian zi shang wu hang ye fa zhan te dian ，bu duan you hua 。

2、shi xi gang wei jian jie 。

A、can yu dian zi shang wu gang wei de ri chang gong zuo ，can yu zu zhi zhi ding chan wei dian zi shang wu gang wei fa zhan gui hua he nian du gong zuo ji hua （bao gua nian du jing fei shi yong ji hua ，yi qi she bei shen gou ji hua deng ），bing xie zhu tong shi zu zhi shi shi he jian cha zhi hang qing kuang 。

B、xie zhu zhu guan ling dao ke xue guan li ，guan che 、shi shi you guan gui zhang zhi du 。que ding zi ji zai dian zi shang wu zhuan ye gang wei de gong zuo zhi ze yu ren wu ，ding ji jin xiu he ye wu xiang guan de zhi shi ，bu duan di gao ye wu shui ping he gong zuo neng li 。

C、zai gong zuo guo cheng ，gen tong shi yi qi tong guo yu ke hu de qia tan ，xian chang kan cha ，jin ke neng duo de le jie ke hu cong shi de zhi ye 、xi hao 、ye zhu yao qiu de shi yong gong neng he zhui qiu de feng ge deng 。nu li di gao ke hu jian li liang hao guan ji neng li ，gei ke hu liang shen da zao she ji fang an 。

san 、shi xi nei rong 。

1、ju hang ji suan ke xue yu ji shu zhuan ye gang wei shang gang pei xun 。

wo hen rong xing jin ru __ji tong gong cheng you xian gong si kai zhan bi ye shi xi 。wei le geng hao de kuo ying cong xue sheng dao yi ge ju bei wan shan zhi ye ji neng de gong zuo ren yuan ，shi xi chan wei zhu guan ling dao shou xian gei wo men fen fa dian zi shang wu zhuan ye gang wei cong ye xiang guan zhi shi cai liao jin hang yi xie ji chu zhi shi de zi zhu xue xi ，bing an pai zhuan men de lao tong shi dui gang wei suo she ji de xiang guan zhi shi jin hang zhuan xiang pei xun 。

2、kuo ying dian zi shang wu zhuan ye gang wei gong zuo 。

wei ji liang ge duo yue de bi ye shi xi shi wo ren sheng de yi ge chong yao zhuai she dian 。jiao yuan yu zhi chang 、xue xi yu gong zuo 、xue sheng yu yuan gong zhi jian cun zai zhao sai xiang guan nian 、zuo ren chu shi deng ge fang mian de ju da cha yi 。cong xiang ya da zou xiang she hui ，zai zhe ge zhuai huan de guo cheng zhong ，ren de guan dian 、hang wei fang shi 、xin li deng fang mian dou yao zuo kuo dang de diao zheng he kuo ying 。

wo zai dian zi shang wu zhuan ye gang wei man man de shou xi gong zuo huan jing he gong zuo tong shi hou ，zhu jian jin ru gong zuo zhuang tai ，mei tian an zhao fen pei de ren wu an shi an liang de wan cheng 。zai zhu jian kuo ying gang wei gong zuo de guo cheng zhong ，wo li jie le gong zuo de jian xin yu du li zi zhu sheng huo de bu yi 。zai gong zuo he tong shi xiang chu guo cheng zhong ，ji shi shi yi jian hen ping chang de suo sui xiao shi ye bu neng you si hao de da yi ，ye rang wo ming bai yi ge dao li ：xi jie jue ding cheng bai 。

__

dian zi shang wu zhuan ye ge ren shi xi bao gao pian 2

yi 、shi xun mu de ：

ben ci shi xun shi zai li lun xue xi ji chu shang ，tong guo shang ji yi ji li yong wang lao zhang wo b2bmo shi xia de dian zi shang wu de yun hang mo shi he ji ben liu cheng ，cong er da dao li lun yu shi jian xiang jie ge ，bing jia jiang zi ji de cao zuo neng li 。tong guo bu tong jiao se de fen pei he ban yan ，yi ji xiang hu pei ge yu jiao liu ，cong er ren shi dian zi shang wu de ye wu liu cheng ，ji tong xiao hua he gong gu ben zhuan ye li lun zhi shi 。zong de lai shui ，tong guo ben ci shi xi ，geng duo de xi wang kao yan yi xia zi ji zai xue jiao ji jian tong guo 2nian zuo you de zhuan ye li lun xue xi ，dao she hui shang neng sheng ren shen me ，zhao chu yu xian shi zhong de cha ju bing ju bu duan gai jin ，ji lei gong zuo de jing yan ，wei jiang lai zou jin she hui dian ding ji chu 。

er 、shi xun yao qiu ：

gen ju ji hua shi yan cao zuo

san 、shi xun nei rong ：

1、sou si wang shang zi ji wang zhan nei rong de ji ben she zhi yu chan pin guan li ;

2、fen lei xin xi wang shang chan pin fa bu ;

3、b2bwang zhan ye wu liu cheng ;

si 、shi xun guo cheng ：

di yi ren wu shi sou si wang shang shang pu de nei rong guan li he ji ben guan li ，zhe bu fen zhong ，zhi dao lao shi yao qiu wo men she zhi zi ji de wang zhan biao ti nei rong ji chan pin gong ying guan li 。

di er ge ren wu shi zai fen lei xin xi wang shang fa bu chan pin xin xi ，wo shua ze de shi zai kvovfa bu wang shang fa bu 。zhe shi fa bu de cheng guo jie tu ：

di san ge wu shi li yong b2bxiang guan wang zhan ，zhu ce gong si ，fa bu chan pin xin xi

wu 、shi xun de dian ：he bei ma shi dian zi shang wu you xian gong si

liu 、shi xun shi jian ：5.13-5.24

qi 、zong jie ：

zhe ci shi xun de wo le jie xue xi zen me guan li zi ji de wang zhan ，wang zhan you hua tui an ，tong guo le jie wang zhan you hua de xiang guan zhi shi ，le jie le bai du zen me cai neng geng kuai de shou lu ni de wang xie ，yi ji zen me rang ta de pai ming kao qian ，hai you zen me cha wang zhan shou lu liang yi ji wang zhan xiang shi du de jian ce ，mo ban gai dong dui wang zhan de ying xiang 。

liang zhou de shi xun xia lai ，zhe ci de shi xun gei le wo hen da de shou huo dan ye gei le wo yi ge hen shen de gan chu ，ke ji de li liang bu ke xiao shi ，itji shu de fei su fa zhan gei wo men de sheng huo yu gong zuo dai lai le mo bi de kuai jie 。rang wo men geng shen ke de ren shi dao dian zi shang wu de li lun he xin ，dian zi shang wu yi ban jiu shi zhi li yong guo ji hu lian wang jin hang shang wu huo dong de yi chong fang shi ，li ru ：wang shang zai xian jiao yi 、wang lao ying xiao 、wang shang ke hu fu wu 、yi ji wang lao an gao de fa bu 、wang shang zai xian de diao cha deng 。yi shi dao dian zi shang wu dang jin cheng wei wang lao jing ji shi dai de xin xing shang wu fang shi de ke guan xing 。

tong guo zhe ci shi xi ，rang wo geng shen ke de ren shi dao dian zi shang wu de te dian he ying yong ling yu ，jie chu geng duo wang lao zhi shi ，le jie wang lao jing ji shi dai de qi ye jing ji guan li mo shi ，xue xi he ti hui dao le dian zi shang wu de he xin sai xiang 。zai qin shen shi jian dian zi shang wu de guo cheng zhong xue xi he di gao 。zai zhe ge shi xun zhong rang wo dui dian zi shang wu zhu yao de jiao yi liu cheng he he xin li nian you le shen ke de li jie 。zai xian dai de xin xi shi dai zhong ，duo chong jiao yi dou shi tong guo wang lao shi xian de ，yu shi ，dui yu zhang wo zhe fang mian de zhi shi yue lai yue chong yao le ，zhe shi yi ge fei chang hao de ji hui rang wo men dui dian zi shang wu de geng shen yi bu ren shi ，chu gan jiao dao le dian zi shang wu de you yue xing 。

bu jin xue dao le hen duo ，ye yi shi dao le zi ji de bu zu 。ji you zhi shi shang de que xian ，ye you ren shi shang de bu zu 。b2bhang ye zai dian zi shang wu ling yu de fa zhan hai yuan mei you xiang ou mei guo jia na yang fa da 。ke jian guo nei de dian zi shang wu hai you hen chang de yi duan lu yao zou ，hai bu cheng shou 。jin hou zi ji yao zi xue yi xie bi yao de ruan jian zhi shi 、duo fang wen yi xie guan yu dian zi shang wu de wang zhan ，zai shi ji huan jing zhong zeng chang zhi shi 。

dian zi shang wu zhuan ye ge ren shi xi bao gao pian 3

gang gang kai xue wo men jiu jin hang le yi ge xing ji de dian zi shang wu gai lun de shi xun ，ke neng shi gang gang kai xue de yuan gu ，wan xin hai hen chong !suo yi zai gang gang kai shi shi xun de di yi jie ke ，wo ji ben shang mei you zuo shen me shi ，bu shi he tong xue liao tian jiu shi liu lan wang zhan ，bing mei you zhao jiao shi shui de ren zhen cao zuo 。zai zhe zhi hou ，wo ye ren shi dao le ci ke shi shi xun ，ying dang ren zhen de zuo hao jiao shi jiao dai de shi qing 。

dian zi shang wu ci ke yi jing pu bian de yun yong yu ge ge jiao la ，dui ren lei de ying xiang ye yue lai yue da 。er dui yu wo men zhe xie xue xi dian zi shang wu zhuan ye de xue sheng lai shui ，xue hao ta geng shi yi xiang da ren wu 。er dui yu ru he xue hao ta ，guang kao li lun zhi shi shi yuan yuan bu gou de ，zheng ru da shi fu chao cai ，ming bai chao cai de cheng xu ，zhu liao 、diao liao yi qing er chu ，bu zhen zheng zhang shao ，yong yuan ye cheng bu le “da chu ”。er xue jiao gei wo men gong gei le zhe yang yi ge ji hui ，rang wo men zi wo "zhang shao "，shi wo men cong shi jian zhong ，huo de dian zi shang wu de geng da zhi shi .

zai jie xia lai de ji jie ke zhong ，wo kai shi ren zhen de zuo ti 。gang gang kai shi zuo “dian zi shang wu xiang guan de ji ben cao zuo ”yu “wang shang yin hang fu wu ”cao zuo de shi hou ，zuo de hai ting shun shou 。

ke shi yue shi dao hou mian jiu yue bu hang 。dang wo zuo dao “dian zi qian bao guan li yu shi yong ”de shi hou ，wo jiu yu dao le wen ti ，zen yang zuo dou bu cheng gong 。kan dao bie ren yi jing zuo dao shi xun si ，er wo hai zai shi xun san man man de mo suo ，ke hai shi hao mo jie guo ，ban sui zhao zhe yang de ya li ，wo de xin li shi fen zhao ji 。ye zui zhong ming bai dian zi shang wu bi xu hao hao de xue xi ，bu ran ni yong yuan ye bu hui cheng gong 。yu shi wo bu de bu qing jiao tong xue ，jing guo tong xue de zhi dao ，cai wan cheng le zhe xie cao zuo 。

jie xia lai wo bian cao zuo le dian zi shang wu “B2B”，“B2C”yu “C2C”zhe san chong wang shang jiao yi de fang shi ，yao zuo hao zhe xie cao zuo ye bing fei yi jian rong yi de shi ，yin wei na li mian mei yi ge xi jie de cao zuo dou shi hen chong yao de ，shao you cuo wu jiu wan cheng bu le jiao yi 。zhe shi de wo bu de bu zai xi de cao zuo mei yi ge bu zhou ，zhi dao zui zhong wan cheng zheng ge jiao yi 。

zai zuo dao “wang shang chan zheng “de shi hou ，ke neng shi ji tong gu zhang ，zuo bu le !

“EDImo shi ”、“CAren zheng ”，hai you “dian zi ge tong ”dou shi bi jiao rong yi cao zuo de ，wo hen rong yi jiu cao zuo wan le zhe xie ，gan jiao zi wo zuo de hai neng gou 。

you yu shi jian yu zi wo de guan ji ，zai zuo zhe xie ti mu de guo cheng zhong yu dao de hu duo wen ti mei you jie jue jiu mei you ji xu ren zhen de tan tao xia qu ，tiao guo le yi xie bu hui zuo de ti mu 。zhe ye jiu dao zhi wo zai kao shi de shi hou you xie ti mu bu hui zuo .kan dao na xie ren zhen wan cheng cao zuo tong xue mo lun shi cao zuo shen me dou shi ying ren er jie ，xin zhong bu mian you yi xie can kui .

jing guo zhe ci shi xun ，shi wo shou yi fei jian ，wo xue dao le hu duo wo yi qian bu hui zuo de cao zuo ，jie chu dao le zi wo yi qian mei you jie chu dao de dong xi ，bing rang wo zhang wo le dian zi shang wu de yi xie ye wu liu cheng ，ye shi wo jin yi bu le jie dian zi shang wu ，wei yi hou cong shi dian zi shang wu da xia jian shi de ji chu 。

geng shi wo ming bai yu dao shen me cuo she ，bu qi nei ，bu fang qi ，yong yu tan suo ，cai hui rang zi wo li cheng gong yue lai yue jin !su hua shui :zhi zhi wei zhi zhi ，bu zhi wei bu zhi !bu yao bu dong zhuang dong ，you shen me bu dong de yao gan yu xiang "zhi zhi zhe "qing jiao !

zhi shi shi man man ji lei er cheng de ，wo men xue xi bu jin jin yao xue xi li lun zhi shi ，er shi jian ye shi shi fen chong yao de ，jin you dang liang zhe jie ge ，cai hui huo de shou huo !

dian zi shang wu zhuan ye ge ren shi xi bao gao pian 4

yi 、shi xun mu de ：ben ci shi xun shi zai li lun xue xi ji chu shang ，tong guo shang ji yi ji li yong ruan jian zhang wo b2bmo shi xia de dian zi shang wu de yun zuo mo shi he ji ben liu cheng ，cong er da dao li lun yu shi jian xiang jie ge ，bing jia jiang dong shou neng li 。tong guo bu tong jiao se de fen pei he ban yan ，yi ji xiang hu zhi jian de pei ge yu jiao liu ，cong er ren shi dian zi shang wu de ye wu liu cheng ，ji tong xiao hua he gong gu ben zhuan ye li lun zhi shi

er 、shi yan yao qiu ：shi xian yu xi ，zhi ding dian zi shang wu zuo ye ji hua ，gen ju ji hua jin hang shi yan cao zuo 、shi yan xiao zu de mei ge cheng yuan ying an zhao fen pei de jiao se lai wan cheng shi yan ，ji lu bing shou xi cao zuo bu zhou ，mei zu shi yan cheng yuan cong yong hu 、guan li yuan 、wu liu bu men 、qi ye ge ge bu men deng jiao se lun huan cheng dan 。

san 、shi xun nei rong

1. b2bye wu liu cheng

2. b2cye wu liu cheng

3. c2cye wu liu cheng

yi 、shi yan guo cheng

an zhao shi xun shi jian de xian hou shun xu ，di yi ge ren wu shi fen lei an gao de fa bu ,ran hou shi btob，btoc，ctocde mo ni shi xun liu cheng

1.fa bu fen lei an gao

zhe bu fen zhong ，zhi dao lao shi yao qiu wo men li yong xiang guan wang zhan fa bu zai xian fen lei an gao 。wo tiao shua le 58tong cheng wang 、jiao zuo gan ji wang 、he jiao zuo bai xing wang san ge wang zhan ping tai jin hang xun lian 。

guo cheng ru xia ：

zhu ce deng lu 。deng lu wang zhan shou xie ，dian “zhu ce ”tian xie zhu ce xin xi ;

zhu ce cheng gong hou ，jin ru ge ren zhu xie xie mian fa bu gong qiu xin xi ，gen ju yao qiu tian xie chan pin miao shu he lian ji fang shi 。wo fen bie yi gong ying huo che piao 、zhuai rang er shou bi ji ben he zhuai rang er shou shou ji wei you zai xian fa bu gong ying xin xi ;

dui fa bu cheng gong de xin xi jin hang cha kan ;

zui hou ，an yao qiu yong zhua tu gong ju jiang xin xi fa bu cheng gong de 3ge xie mian jin hang zhua qu ，bao cun 。bing jiang jie guo yi wen dang xing shi yong you xiang fa dao zhi ding you xiang 。ben ci ren wu wan cheng 。

zhe xiang ren wu jiao hui wo men ru he zai wang shang fa bu qiu gou he gong ying xin xi ，jiang wo men ke tang shang suo xue de li lun zhi shi bian wei shi ji ke hang de shi jian huo dong 。da da zeng jia le wo men dui dian zi shang wu de xing qu he dui dian zi shang wu de li jie 。zhi xu yao yi hui er ，suo you zai xian de ren dou neng zai zhe ge ping tai kan dao wo de xin xi ，rang wo zhen qie gan shou dao wang lao suo dai lai de bian li 。tong guo zhe ci shi xun ，wo kan dao le dian zi shang wu de fa zhan qian li he dai lai de zhen zhen shi shi de fang bian kuai jie ，zeng jia le wo dui dian zi shang wu de xin xin 。

2.dian zi shang wu btobmo ni

b2bshi dian zi shang wu an jiao yi dui xiang fen lei zhong de yi chong ，ji biao shi qi ye yu qi ye jian de dian zi shang wu 。zhe xiang xiang mo ni shi yao qiu wo men zai ju yu wang de mo ni ping tai zhong tong guo jiao se de fen pei ，wan cheng jiao yi guo cheng ，yao qiu wo men shou xi le jie b2bwang shang shi chang de jiao yi liu cheng ，zhang wo bu tong jiao se suo qi de zuo yong he gong neng 。

shi xi zhong de gong zuo ，ji xu yao ge ren du li wan cheng ，you xu yao tuan dui ge zuo ，suo yi lao shi rang wo men fen le xiao zu 。shi yan fen qi ye yong hu ，huo chang ，guan li yuan san ge jiao se ，qi ye yong hu shi jiao yi de mai mai shuang fang ，li yong wang shang shang cheng wan cheng ge tong jian ding ，piao ju zhi zuo ，zhi fu yu jie shou huo kuan 。huo chang shi huo wu dai li qi ye ，fu ze jie shou ding chan ，song huo deng zhi neng bing cong zhong ying li 。shang cheng guan li yuan fu ze shang cheng xin xi de chu li ，que ren bing tong guo ge chong jiao yi xin xi de fa bu deng ，bing dui huo chang qi ye shou qu yi ding de fei yong 。

guo cheng ru xia ：

shou xian 。ge fang zhu ce xin xi 。wo de jiao se shi huo chang ，shang chang shi dian zi shang wu zhong bu ke que shao de jiao se zhi yi ，ta yi fang mian zuo wei mai fang ，wei ge ren xiao fei zhe de wang shang gou wu di gong le ge chong ge yang de shang pin ;ling yi fang mian shang chang hai ke yi zuo wei mai fang ，yu ji ta shang chang huo shi sheng chan an jia jin hang shang wu huo dong 。wo yi yi feng shang chang zuo wei gong si de ming zi jin hang shen qing zi ge bing kai tong yin hang fu wu 。

ran hou shi mai jia tian jia chan pin ，mai jia qiu gou 。guan li yuan fa bu mai jia de qiu gou xin xi 。

jie zhao ，mai jia que ding ding gou sheng cheng ding gou chan ，mai jia chuang jian ge tong bing fa song gei mai jia 。

mai jia que ren ge tong 。

jie zhao ，huo chang jiang xin ding chan zhuai cheng zheng chang ding chan (huo que huo ding chan )bing fu kuan tong zhi mai jia fu kuan 。

mai jia chuang jian dian zi shou ju ，huo chang dui yi fu ding chan fa huo 。mai jia que ding dian zi shou ju 。

jiao yi wan cheng ，ge fang cha kan cai wu shou ru 。

zhe xiang btobliu cheng shi wo men shou ci xun lian de dian zi shang wu mo shi ，ji hao ji ye jing xi 。wo de jiao se shi huo chang 。tong guo mo ni btobliu cheng ，le jie le btobde gong zuo liu cheng yi ji mai jia 、mai jia 、guan li yuan zhi jian de ye wu guan ji he dian zi shang wu de ji ben kuang jia he chu bu ying yong 。zai shi xun de guo cheng zhong ，zui chong yao de shi zhi dao le zi ji de bu zu zhi chu ，bing zai lao shi he tong xue de bang zhu xia de dao le hen da de wan shan ，yi hou bie ren zai wen dian zi shang wu ru he yun zuo ,jiu bu hui mo yan yi dui le 。zheng ge liu cheng bu jin yao zi ji ren zhen wan cheng ye xu yao ge fang de xie diao ，bing ju zhi dao le mei ge jiao se de ying li dian 。wei yi hou btoc、ctocde shi xun da xia le ji chu bing di gong le can kao 。

3.dian zi shang wu btocmo ni

btocde shi xun nei rong 。shi yan you wu liu ，cai gou bu ，cai wu bu ，shang cheng guan li yuan ，xiao shou bu ，shang cheng yong hu he chu yun bu lai xie zuo wan cheng 。jiao yi cong gou mai dao diao pei zai dao yun song de zheng ge guo cheng 。han gai le zheng chang gou mai ，que huo cai gou ，yu jing cai gou he tui huo ，fu wu huan jie 。shi xian ke hu yu qi ye jian de dian zi shang wu guo cheng 。

you le shang ci de jing yan he zong jie ，yi fen pei wan jiao se wo men jiu zhi jie gen ju jiao se de ren wu kai shi zuo 。wo de jiao se shi wu liu gong si 。wu liu shi dian zi shang wu de yi ge chong yao zu cheng bu fen 。wu liu zhong xin zuo wei cheng dan yun shu ren wu de di san fang ，ye shi dian zi shang wu zhong bu ke que shao de yi huan 。

yi xia shi wo de ren wu ：

jiao yi guo cheng ru xia ：

ge fang deng liu bing ju she zhi zhu ce chu shi xin xi 。shang cheng guan li yuan yun hu tong guo shang cheng xin xi 、tian jia shang pin chong lei 、tian jia shang pin xin xi 、kai tong wu liu gong si 。wu liu gong si jin hang zi ge shen bao 。yong hu zhu ce xin xi bing kai tong wu liu fu wu 。qi ye ge bu wan cheng zhu ce xin xi 。

zheng chang xiao fei liu cheng ：

shang cheng yong hu cai gou ——xiao shou bu xing cheng ding chan ——cai wu bu shou li ding chan 、jin editian kai fa piao ——xiao shou bu que ren chan ju 、sheng cheng fa huo chan ——chu yun bu pei song chan pin ——wu liu ye wu bu wan cheng pei song ——shang cheng yong hu shou huo

tui huo liu cheng ：

shang cheng yong hu cha kan ding chan 、tui huo ——xiao shou bu shou li bing chu li ——shang cheng yong hu jie shou xin xi

zheng chang cai gou ：

cai gou bu di jiao cai gou chan ——cai wu bu shen he tong guo ——cai gou bu que ren cai gou ——wu liu ye wu bu pei song ——chu yun bu jie shou chan pin ru ku

yu jing cai gou ：

cai gou bu di jiao cai gou chan ——cai wu bu shen he ——cai gou bu que ren cai gou chan ——wu liu ye wu bu pei song ——chu yun bu jie shou chan pin ru ku

que huo cai gou ：

shang cheng yong hu cai gou ——xiao shou bu shou li sheng cheng que huo chan ——cai gou bu sheng cheng que huo cai gou chan ——cai wu bu tong guo que huo cai gou chan ——cai gou bu que ren cai gou ——wu liu bu pei song ——chu yun bu que huo chan ru ku ——xiao shou bu sheng chan cai wu chan ——cai wu bu que ren fu kuan chan ——xiao shou bu sheng cheng chu yun chan ——chu yun bu pei song chan pin ——wu liu bu pei song ——shang cheng yong hu shou huo

liu cheng jie shu ，wo de ren wu wan cheng ：

b to cshi dian zi shang wu zhong de yi chong chong yao de mo shi ，shi qi ye tong guo internetwei xiao fei zhe di gong yi ge xin xing de gou wu huan jing ，ge ren xiao fei zhe tong guo wang lao zai wang shang gou wu 。tong guo zhe chong mo shi jie sheng le ke hu he qi ye shuang fang de shi jian he kong jian ，da da di gao le jiao yi xiao lv ，jie sheng le bu bi yao de kai zhi 。tong guo shi jian cao zuo ，wo shou lian zhang wo le btocjiao yi de zheng ge liu cheng 。

zhe yi ci de b to cshi yan guo cheng bi jiao jian chan ，zhi you yi ge wan cheng mou bu zhou zhi hou ，ling yi ge cai neng ji xu wan cheng shi yan 。zheng ge zuo ye wan cheng xia lai ，que shi xue dao bu shao dong xi 。cong zui jian chan de kai shi ，ge ren xin xi de tian xie ，zai dao hou lai de shang pin xin xi de lu ru yi ji yi xie jian chan ye wu de cao zuo ，zhe xie kan shi jian chan de liu cheng ，li mian you hu duo xi jie wen ti shi yao qiu wo men zhu yi de ，suo yi xi xin ，xi zhi shi bi xu de 。

4.dian zi shang wu ctocmo ni

ji btob、btoczhi hou ，shi ctocmo shi de shi xun 。zai wo kan lai ，gu ke yu gu ke jian de shang wu mo shi shi dian zi shang wu zhong zui xi yin ren de yi chong mo shi 。mei you gui mo xian zhi ，ta shi xian le xiao fei zhe yu xiao fei zhe de zi you mao yi 。

shi xun nei rong yao qiu wo men zai dian zi shang wu jiao xue shi yan ji tong c2czi ji tong de huan jing zhong tong guo bu tong jiao se de fen pei wan cheng jiao yi guo cheng 、zhang wo jiao yi de liu cheng he c2cwang shang shi chang de jiao yi liu cheng .

shi yan you re gan hui yuan he ctocguan li yuan lai xie zuo wan cheng 。jiao yi tong guo mai fang zai shang chang ping tai shua gou yi kou jia (huo pai mai )shang pin ，mai fang dui chan pin xiang xi xin xi he yi lv xiang mai fang jin hang di wen bing dui guan li yuan di chu fan kui yi jian ，mai fang he guan li yuan dui wen ti jin hang da fu ，zui zhong wan cheng jiao yi 。

shi yan guo cheng ru xia ：

ctocde jiao yi shuang fang he guan li yuan jin ru ji tong ，wan cheng ge ren dang an de xin xi ，bing gen ju yao qiu dui zi ji xin xi jin hang xiang ying de xiu gai 、shan chu he tian jia cao zuo 。

mai fang he mai fang tian jia chan pin xin xi he miao shu 。shang chang ping tai guan li yuan fa bu gong gao xin xi 。

mai mai shuang fang jin ru ctocshang chang ping tai ，jiao yi kai shi 。

mai fang cha kan chan pin xin xi ，shua gou chan pin ，shua ze jiao yi mo shi ，dui mai fang jin hang xiang guan chan pin xin xi de di wen 。

mai fang dui di wen hui da 。

jiao yi shuang fang tan cheng hou wan cheng jiao yi 。

mai mai fang xiang shang chang guan li yuan jin hang yi jian fan kui ，guan li yuan dui fan kui yi jian chu li 。

jiao yi shuang fang cha kan jiao yi xin xi 。

ben ci jiao se ren wu wan cheng ru xia ：

c to cshi dian zi shang wu zhong de yi chong chong yao de mo shi ，shi tong guo internetwei xiao fei zhe di gong yi ge xin xing de gou wu huan jing ，ge ren xiao fei zhe tong guo wang lao zai wang shang jin hang gou wu 。tong guo zhe chong mo shi jie sheng le mai mai shuang fang de shi jian he kong jian ，da da di gao le jiao yi xiao lv ，jie sheng le bu bi yao de kai zhi ，shi geng duo de ren huo yi 。mo ni shi yan zhong de wang shang qia tan ji shi hen you qu ，zai shi ji jiao yi zhong ，geng duo yao qia tan de dong xi hai you hen duo ，bu jin shi zhi liang 、kuan shi 、yan se ，hai hui you geng duo ，ru yun song fang shi he bao xian zhi lei de 。yi hou you ji hui yi ding yao zai xian shi zhong qu jin hang zhen zheng de qia tan 。

tong guo shi jian cao zuo ，wo shou lian zhang wo le ctocjiao yi de zheng ge liu cheng 。ctocgei xiao fei zhe zu gou zi you de jiao yi kong jian ，zhe chong mo shi zai wei lai jiang hui you hen da de fa zhan kong jian 。

er 、xin de ti hui

liang zhou de mo ni shi xun xia lai ，zhe ci de shi xun gei le wo hen da de shou huo dan ye gei le wo yi ge hen shen de gan chu ，ke ji de li liang bu ke xiao shi ，itji shu de fei su fa zhan gei wo men de sheng huo yu gong zuo dai lai le mo bi de kuai jie 。rang wo men geng shen ke de ren shi dao dian zi shang wu de li lun he xin ，dian zi shang wu yi ban jiu shi zhi li yong guo ji hu lian wang jin hang shang wu huo dong de yi chong fang shi ，li ru ：wang shang zai xian jiao yi 、wang lao ying xiao 、wang shang ke hu fu wu 、yi ji wang lao an gao de fa bu 、wang shang zai xian de diao cha deng 。yi shi dao dian zi shang wu dang jin cheng wei wang lao jing ji shi dai de xin xing shang wu fang shi de ke guan xing 。

tong guo zhe ci shi xi ，rang wo geng shen ke de ren shi dao dian zi shang wu de te dian he ying yong ling yu ，jie chu geng duo wang lao zhi shi ，le jie wang lao jing ji shi dai de qi ye jing ji guan li mo shi ，xue xi he ti hui dao le dian zi shang wu de he xin sai xiang 。zai qin shen shi jian dian zi shang wu de guo cheng zhong xue xi he di gao 。zai zhe ge shi xun zhong rang wo dui dian zi shang wu zhu yao de jiao yi liu cheng he he xin li nian you le shen ke de li jie 。zai xian dai de xin xi shi dai zhong ，duo chong jiao yi dou shi tong guo wang lao shi xian de ，yu shi ，dui yu zhang wo zhe fang mian de zhi shi yue lai yue chong yao le ，zhe shi yi ge fei chang hao de ji hui rang wo men dui dian zi shang wu de geng shen yi bu ren shi ，chu gan jiao dao le dian zi shang wu de you yue xing 。

bu jin xue dao le hen duo ，ye yi shi dao le zi ji de bu zu 。ji you zhi shi shang de que xian ，ye you ren shi shang de bu zu 。wo men mei ge ren dou bu de bu cheng ren zhong guo mu qian chu zai chuan tong qi ye zai xiang xian dai hua qi ye zhuai xing de shi ji ，you ji shi b2bhang ye zai dian zi shang wu ling yu de fa zhan hai yuan mei you xiang ou mei guo jia na yang fa da 。ke jian guo nei de dian zi shang wu hai you hen chang de yi duan lu yao zou ，hai bu cheng shou 。jin hou zi ji yao zi xue yi xie bi yao de ruan jian zhi shi 、duo fang wen yi xie guan yu dian zi shang wu de wang zhan ，zai shi ji huan jing zhong zeng chang zhi shi 。

dian zi shang wu zhuan ye ge ren shi xi bao gao pian 5

bu zhi bu jiao ，wei ji san nian de dian zi shang wu zhuan ye xue xi sheng ya jiu yao jie shu le ，wo men xue xi le da liang de xiang guan zhuan ye zhi shi ，da xia le dian zi shang wu zhuan ye li lun de ji chu ，dui dian zi shang wu zhe men zhuan ye you le yi ge li xing de ren shi ，wei le neng gou jiang li lun ying yong yu shi ji gong zuo ，shi wo men dui dian zi shang wu de li xing ren shi shang sheng dao geng gao ceng ci de gan xing ren shi ，tong shi le jie dang jin qi ye dui dian zi shang wu de ying yong he fa zhan qing kuang ，di gao zi shen dong shou shi ji cao zuo neng li ，yi zeng jiang zi shen de she hui jing zheng li ，wei jin hou gong zuo ji lei gong zuo jing yan ，wo tong guo can jia shi xi chan wei de qiao pin yi ji mian shi ，cheng wei le _gong si de yi ming shi xi yuan gong ，zhu yao dan ren zong jing li zhu li gong zuo 。

yi 、shi xi chan wei jian jie

___gong si wei yu _shi _gong ye yuan nei ，xi mian pi lin xiu li de jiao zhou wan ，na mian lin jin bian li de _liu ting guo ji ji chang ji qing dao gang ma tou ，zhan de mian ji 300duo mu ，shi yi shui chan pin 、shu cai zhi pin 、chong zhi ji de wei yi ti de chan 、xue 、yan wei zhu de wai xiang xing guo jia zhong yi dang qi ye 。

ji tuan gong si xia she qi ge ge zi qi ye 、si ge shui chan jia gong an 、san ge shu cai chong zhi ji de 、liang ge 2mo dun leng ku ，nian jia gong ge chong chan pin 5mo dun 。xian yong you gu ding zi chan 1.5yi yuan ，yuan gong 5000ren ，_nian shi xian xiao shou shou ru 6.5yi yuan ，chu kou chuang hui 7800mo mei yuan 。ji tuan gong si lian nian bei guo jia nong ye bu he dui wai mao yi bu ping wei “quan guo xiang zhen chu kou chuang hui xian jin qi ye ”he “quan guo wai shang tou zi shuang you qi ye ”rong yu chen hao ，xian hou rong huo “quan guo chuang chong dian qi ye ”、“_shi wen ming chan wei ”he “_shi cheng xin shou fa xiang zhen qi ye ”deng rong yu chen hao 。duo nian lai ，gong si zai she hui ge jie he zheng fu de da li zhi chi he nong ye chan ye hua zheng ce de fu chi xia ，yi kao you zhi de chan pin he liang hao de sheng yu ，ji ji kai ta guo ji shi chang 。gong si de shui chan pin (ma ha yu 、xia xue 、zhen xue 、man yu 、gong yu deng duo ge pin chong )，nian jia gong yu lei 、bei lei 6mo yu dun ，chu kou chan pin 3.5mo dun 。fen bie xiao wang mei guo 、jia na da 、dong na ya 、ou meng deng shi ji ge guo jia he de ou ，(chu kou zhu ce dai hao ：q60、q128)ji zhong chu kou bei mei shi chang yao zhan 55%，ou meng yao zhan 40%。gong si jian li le ke xue de sheng chan guan li ti ji ji yan ge de zhi liang bao zheng ti ji ，cai yong haccphe ssopguan li fang shi jin hang sheng chan 。tong shi ，gong si zai li zu shui chan pin shen jia gong de ji chu shang ，ji xu kai fa nong fu chan pin shen jia gong xiang mu ——shu cai zhi pin pao cai bei guo jia lie wei “xing huo ji hua xiang mu ”，su dong shu cai 、zhen kong dong gan shu cai 、bao xian shu cai 、guo shu zhi chan pin fen bie xiao wang ri ben 、han guo 、dong na ya deng guo he de ou 。wei le zhang wo guo ji shi chang dong tai he xin xi ，ji tuan gong si hai fen bie zai mei guo he jia na da she you fen gong si he ban shi chu ，wei jin hou guo ji shi chang de jin yi bu kai fa dian ding le ji chu 。

gai qi ye shi _shi de yi shi pin chu kou chu cun jia gong wei zhu yao ye wu de da xing ji tuan qi ye ，tong shi gai qi ye zai dian zi shang wu de ying yong qing kuang he xian dai hua wu liu de gui mo dou shi bi jiao ke guan de ，shi yi ge xian dai hua qi ye ，yin ci ，wo zai ci qi ye can jia shi xi gong zuo ，ke yi shi zi ji yi qian xue xi de zhuan ye zhi shi zai shi ji zhong de dao ying yong ，ye shi zi ji neng gou de dao geng duo de gong zuo jing yan 。yin ci ，zai jie shou zai gai gong si can jia shi xi shi ，wo bian jue xin yao xin qin yan jin gong zuo ，ren zhen wan cheng ge xiang gong zuo ren wu ，zai gong zuo zhong zi xi guan cha ，zu zhi xie diao ge bu men ，yu zhou wei huan jing rong ge shi zi shen gong zuo jing yan de dao di gao ，shi zi ji xue xi de li lun zhi shi zai shi ji gong zuo zhong de dao ying yong 。

er 、shi xi shi jian

wo de shi xi gong zuo cong _nian xyue jin hang dao _nian xyue ，zai kai shi de yi ge xing ji ，gong si dui wo jin hang le xiang guan de zhi ye pei xun ，zhu yao shi dui yuan gong yi ji gong zuo huan jing yi ji gong si gui ding de jie shao ，zuo wei yi ming zong jing li zhu li ，wo de zhu yao gong zuo shi fu zhu zong jing li de gong zuo ，ju ti fang mian bao gua wen jian fa song ，dian hua ji lu ，zhi ling xia da ，chuan zhen yi ji xin jian shou fa deng 。you yu zhe xiang gong zuo bian yu dui qi ye zheng ti yun zuo mo shi de guan cha ，yin ci dan ren ci xiang shi xi gong zuo geng neng gou jiang xue guo de zhuan ye zhi shi yu shi ji xiang dui bi 。

zai kai shi de gong zuo zhong ，you yu dui ren yuan he gong zuo huan jing hai bu tai shou xi ，yin ci gong zuo xiao lv bi jiao di ，ye chu xian le yi xie cuo wu ，bi ru fa cuo bao jia chan 、wen jian zhi ling xia da xiao lv di deng ，dan shi jing guo hou lai de mi bu ，mei you zao cheng jing ji sun shi ，tong shi zong jie jing yan jiao xun bing ju nu li zai yu yuan gong gou tong he xie diao fang mian xia gong fu ，le jie ren yuan guan ji ，kuo ying qi ye huan jing ，jian jian bi jiao shou xi de zhang wo le ye wu ji neng ，hou mian de lei shi gong zuo bian neng ying fu de bi jiao de xin ying shou 。

san 、gong zuo ren wu

you yu ye wu fang mian de shou lian ，qi ye ling dao dui wo di gao le xin ren cheng du ，bing ju jiao gei le wo yi xie jiao wei fu za de gong zuo ，wo de shi xi ji jian zheng chu yu shi pin jia gong chu kou de wang ji ，wu liu yun shu cang chu deng fang mian gong zuo jiao wei fan mang ，yin ci qi ye ling dao fen pei wo zai zuo hao yi xie zong jing li zhu li gong zuo de tong shi wan cheng yi xie cang chu xiang guan de gong zuo 。gai qi ye yong you duo ge da xing cang ku ，yi di wen cang ku wei zhu ，cang ku pei bei dui gao che ，chan che deng cang chu che liang yi ji ge chong dun wei de zai chong ka che bao wen che leng cang che duo liang ，bing ju you ji zhuang xiang dui ji de yi ji ji zhuang xiang long men diao deng zhuan ye de wu liu biao zhun she shi ，zai zhe li wo zhu yao fu zhu guan li yi ge di wen leng dong cang ku ，gong zuo ren wu ru xia ：

jian du yuan gong jin hang di wen cang ku de gao ceng /dui duo huo jia chu cun 。

cun huo ji shi kong zhi 。li yong huo ka deng ji zhi du ，sui shi le jie ku cun shang pin de shu liang 。que bao shang pin zhi liang ，sui shi jian cha ，ji shi shang bao 、diao zheng chu xian de zhi liang wen ti 。ding shi guan cha ku fang tiao jian ，que bao ku fang nei wen shi du bu chao biao 。

can jia ku cun huo wu de jia gong zheng li 。wei ke hu di gong wan shan de fen jian 、huan bao zhuang deng jia gong fu wu 。

ding chan chu li 。dui ding chan chu li yao qiu zuo dao ji shi 、zhun que 、gao xiao ，bing cheng nuo ：chan ju shou dao 15fen zhong nei ，zhi pa cao zuo ren yuan dao da xian chang ，jin hang shou fa huo 。

tui huo chu li 。quan li xie zhu ke hu jin hang tui huo shou huo zuo ye ，bing ju tian xie shou huo chan he jin cang chan ，bing ji shi fan kui ke hu ，yi bian ke hu jin kuai dui tui huo zuo chu chu li jue ding 。tui huo shou huo shi ，dui yu yuan feng xiang zhi chan pin ru mo ke e te bie zhi ling ，ji ke zuo wei shang pin ru ku chu li 。fei yuan feng xiang tui huo an ke hu zhi ling yao qiu ，zuo dao qing dian 、fen lei 、zheng li hou fang neng ru ku 。

tong guo cong shi zhe xiang gong zuo ，wo le jie le xian dai qi ye cang chu de ji ben cao zuo mo shi ，tong shi ，wo jiang xian shi zhong de wu liu mo shi he ke ben shang de dian zi shang wu de wu liu mo shi zuo le dui bi ，le jie le shi ji cao zuo he li lun zhi shi zhi jian de bu tong ，shen ru le jie le wu liu cang chu de xian zhuang 。zai zhe xiang gong zuo zhong ，you yu ren yuan shu liang jiao duo ，er ju da duo shu yuan gong wei lin shi gong ，ji shu zhi shi he wen hua shui ping dou bi jiao di ，yin ci yi ding de ling dao he zu zhi xie diao neng li shi shi fen chong yao de ，yin ci ，wo zai zhe fang mian jia jiang le duan lian ，jia jiang gong zuo zhong de jian du zuo yong ，di gao yuan gong de gong zuo xiao lv ，zai yuan gong ren shou bu gou de qing kuang xia qin zi xia leng ku ，jia shi dui gao ji wan cheng huo wu dui fang gong zuo ，fa yang te bie neng chi ku te bie neng zhan dou de jing shen ，wan cheng yi xie ti li lao dong ，sui ran zhe xie ti li lao dong ji shu han liang bu gao ，dan shi zai jin hang zhe xie gong zuo de guo cheng zhong ，wo le jie le cang chu gong zuo zai shi ji cao zuo guo cheng zhong de yi xie ji neng ，bi ru ：wo xue xi dao le su liao zhou zhuai xiang yi ji zhi zhi zhou zhuai xiang de bu tong dui fang fang shi ，su liao zhou zhuai xiang ke yi cai yong shang xia dui ji de fang shi li yong zhou zhuai xiang de zi shen jie gou she ji bao chi huo wu dui de zheng ji he jun yun shou li ，ran hou jiang wu dui fang zhi tuo pan ，yong dui gao ji an zhao biao zhun dui gao shu liang chu cun ;zhi zhi zhou zhuai xiang you yu nai ya cheng du jiao di ，xu yao ji cheng “wu hua ”bai fang ，ran hou dui gao 。ban yun gong de fen zu gong zuo fang fa ：gen ju ren yuan de ti li qing kuang he ji neng qing kuang fen pei ，shen cai jiao ai de ren zai ji zhuang xiang nei xie xia huo wu ，you dui cang ku jie gou shou xi de ren ban yun zhi cang ku 。zhe xie xi jie fang mian de xiao ji neng sui ran yu zhuan ye fang mian de zhi shi bu shi shi fen xiang gan ，dan shi zhe xie xi jie di gao le wo dui gong zuo de le jie ，que bao zai ye wu jiao duo de zhe ge shi ji zeng jia qi ye xiao yi 。

wo zai wan cheng ben zhi gong zuo de tong shi ，hai li yong zi ji de ge fang mian te chang xie zhu yi xie bu men de gong zuo ，you yu wo zai ji suan ji fang mian you yi ding te chang ，yin ci ye xie zhu ji suan ji wei hu bu de ji shu yuan gong zuo hao qi ye nei bu de ji suan ji wei hu gong zuo ，gai qi ye gang gang zhi zuo wan cheng le zi ji de shang ye wang zhan ，dan shi ji shu han liang jiao di ，nei rong jiao shao ，yu ke hu de jiao hu neng li hen you xian ，xie mian she ji ye bu shi fei chang you hao ，gong si jue ding gai shan zi ji qi ye wang zhan de gong neng he zhi liang ，wo can yu le ji suan ji wei hu bu ji shu ren yuan dui wang zhan de geng xin gong zuo ，li yong wo xue xi dao de dian zi shang wu wang zhan jian she de zhi shi ，wan cheng le wang xie she ji zhi zuo yi ji shu ju ku cheng xu de bian xie ，jie sheng le gu yong wai bu ji shu ren yuan de zi jin 。gai gong si bu men jiao duo ，ju yu wang fan wei hen da ，er ju bu fen yuan gong dui ji suan ji cao zuo fang mian de ji neng bu gao ，yin ci jing chang chu xian ji suan ji wang lao he ruan jian yi ji ying jian fang mian de gu zhang ，wo ping jie duo nian de wei hu jing yan yi ji zai xin xi cheng zuo jian zhi shi xue xi dao de yi xie zhi shi ，bang zhu ji suan ji wei hu zhuan ye ji shu ren yuan jie jue yi xie zi ji neng gou jie jue de wen ti ，bu jin zai zui kuai shi jian jie jue le wen ti ，er ju wo ye zai wei xiu de guo cheng zhong ji lei le ji suan ji fang mian de jing yan 。tong shi li yong zi ji de she ying fang mian de te chang ，zai qi ye kai zhan yi xie huo dong de shi hou jin hang she ying ji lu ，zai qi ye ren yuan chu hang yi ji huo wu nei bu yun song shi ，ye neng gou shou lian jia shi xiao xing he zhong xing che liang jin hang yun shu ，jie sheng le shi jian he ren li zi yuan 。sui ran wo zai zhe ge qi ye zhi shi shi xi gong zuo ，dan shi wo yi ran ren zhen fu ze de dui dai mei yi jian gong zuo ，zai gong zuo zhong tong shi ren zhen xue xi ，di gao zi ji de dong shou neng li he zu zhi xie diao neng li ，shi de li lun he shi jian jin mi jie ge 。

si 、shi xi xin de

zai ci ci de shi xi gong zuo zhong ，wo yan shou zhi ye dao de gui fan ，ren zhen wan cheng le ling dao jiao gei de ge xiang ren wu ，li yong xue xi dao de li lun zhi shi tou ru dao xian shi de gong zuo zhong ，li yong zi ji xue dao de zhi shi jie jue xian shi zhong fa sheng de wen ti ，li yong zi ji de te chang wei qi ye di gao xiao lv 。zuo hao le zi ji de ben zhi gong zuo de tong shi ，dai tou zuo chu le yi xie ru da sao wei sheng deng ge ge fang mian de yi wu lao dong ，li yong zi ji de zu zhi xie diao neng li ，shi de zi ji he yuan gong zhi jian de gong zuo pei ge mo qi ，di gao gong zuo xiao lv ，shou dao ling dao he yuan gong de hao ping 。

tong guo zhe ci de shi xi ，wo dui zi ji de zhuan ye you le geng wei xiang jin er shen ke de le jie ，ye shi dui zhe ji nian da xue li suo xue zhi shi de gong gu yu yun yong 。cong zhe ci shi xi zhong ，wo ti hui dao le shi ji de gong zuo yu shu ben shang de zhi shi shi you yi ding ju li de ，bing ju xu yao jin yi bu de zai xue xi 。sui ran zhe ci shi xi de ye wu you de yu dian zi shang wu bu xiang guan ，dan shi ，zhe bang zhu wo geng shen ceng ci de li jie qi ye yun hang de mo shi ，dui zhuan ye xue xi he jin hou de gong zuo di gong le ji da de bang zhu ，shi wo zai dian zi shang wu zhuan ye fang mian ，bu zai ju xian yu shu ben ，er shi you le yi ge bi jiao quan mian de le jie 。you ji shi wu liu fang mian ，shi de wo le jie le xian dai qi ye de wu liu mo shi ，bu jin ru ci ，er ju le jie le zai wu liu guo cheng zhong yi xie ju ti gong zuo de ju ti ji neng 。su hua shui ，qian li zhi hang shi yu zu xia ，zhe xie zui ji ben de ye wu wang wang shi bu neng zai shu ben shang che de li jie de ，suo yi ji chu de shi wu you ji xian de chong yao ，te bie shi mu qian de jiu ye xing shi xia suo fan ying de yong you shi jian de gong zuo jing yan de jing zheng li yao yuan yuan da yu jin jin ju xian yu li lun zhi shi 。cong zhe ci shi xi zhong ，wo ti hui dao ，ru guo jiang wo men zai da xue li suo xue de zhi shi yu geng duo de shi jian jie ge zai yi qi ，yong shi jian lai jian yan zhen li ，yong wo men de shi ji dong shou cao zuo zai zhen zheng li jie he xue xi wo men xue xi guo de li lun zhi shi ，zhe cai shi wo men xue xi yu shi xi de zhen zheng mu de 。

dian zi shang wu zhuan ye ge ren shi xi bao gao pian 6

yi 、qian yan ：

hen gan xie rong xing you ji hui dao zhe jiang sheng yi wu shi zhang kun dian zi you xian gong si shi xi 。tong guo ci ci shi jian ，wo men chu bu ren shi le dian zi an dui yi xie jian chan ling jian de jia gong guo cheng ji zhuang pei gong yi ，le jie le ji shi chang ying xiao huan jie ji hou qin ren li zi yuan guan li fang mian de yun zuo ，tong shi ye kan dao le ta men fa zhan zhong de yi xie wen ti ，bing sai kao le yi xie dui ce 。ci ci huo dong yi yi chong da ，wei wo men jin yi bu shen hua zhuan ye zhi shi ji ye wu liu cheng da xia ji chu 。zhe ci de shi jian shi jian sui ran hen duan ，dan zai zhe ji ge yue de shi xi zhong xue dao le hen duo zai ke tang shang gen ben jiu xue bu dao de zhi shi ，shou yi fei jian 。

er 、shi xi mu de ：

tong guo qi ye ren shi shi xi ，diao cha he le jie qi ye chan pin 、gong yi 、guan li 、gong cheng bu zhi 、sheng cun fang shi 、ying xiao fang shi deng ，pei yang gan xing ren shi ，wei xue hao zhuan ye ke da hao ji chu 。

san 、shi xi shi jian ：

20__.07zhi jin

si 、shi xi de dian ：

zhe jiang sheng yi wu shi guo ji shang mao cheng ，zhong guo yi wu guo ji shang mao cheng shi zhong guo xiao shang pin cheng shun ying shi chang guo ji hua fa zhan xu yao er jian zao de xian dai hua pi fa shi chang 。yi ji gong cheng tou zi 6yi duo yuan ，yu __nian 9yue 28ri jian cheng bing tou ru shi yong 。gai gong cheng zhan de 420mu 、jian zhu mian ji 34mo ping fang mi ，she zhu ti shi chang 、sheng chan qi ye zhi xiao zhong xin 、shang pin cai gou zhong xin 、cang chu zhong xin 、can yin zhong xin wu da jing ying ou ，gong you 9000duo ge shang wei 1mo duo hu jing ying hu 。

guo ji shang mao cheng yi ji shi chang jing ying gong yi pin 、shi pin 、wan ju he hua lei si da hang ye shang pin ，ri ke liu liang da 4mo duo ren ci ，shang pin xiao wang 140duo ge guo jia he de ou ，90%yi shang shang wei cheng jie wai mao ye wu ，wai mao chu kou zhan 60%yi shang 。

guo ji shang mao cheng shi zhe jiang sheng lv you ju zhi ding de gou wu lv you ding dian chan wei ，bei sheng gong shang ju shou yu wei quan sheng shou ge wu xing ji shi chang chen hao 。

wu 、shi xi nei rong ：

yi ge ou ran de ji hui wo lai dao le zhe jiang yi wu you ming de guo ji shang mao cheng ，ying pin de gong zuo gen wo de shi ji zhuan ye bing bu dui kou ，qi chu shi dui zhang kun dian zi you xian gong si de ji ben qing kuang jin hang le jie ，hou lai wo cong shi de shi dian zi shang wu ，gang kai shi dui ye wu dou bu shou xi ，mei tian dou shi dui zhao dian nao gen ke hu liao tian ，rang ta men le jie wo men de chan pin ，zhe shi hou jiu xu yao zhu yi gen ke hu liao tian shi shui hua de yu qi ，hai kao yan le zuo sheng yi de tou nao ，hen duo shi hou hai yao zuo dui zhang chan ，suo yi gong zuo qi lai hen chi li ，dan shi zai lao ban he tong shi de guan xin he jiao dao xia wo man man kai qiao le yin wei zhe shi yi ge guo ji hua de shang mao cheng ，suo yi shi chang hui you wai guo ke hu guang gu ，you mei guo de 、han guo de 、ri ben de 、a fu han de 、fei zhou de bu de bu shui ，lai dao zhe li wo de ying yu kou yu ye de dao le hen da de di gao 。zai da xue de shi hou ，wo men ji hu hen shao gen wai jiao dui hua ，yin wei mei you xin xin ，you jia shang wei ju xin li ，suo yi zi ji de kou yu jiu mei you de dao hen da de di gao ，lai dao zhe li zhi hou huan jing rang ni rong bu de dan qie ，ji shi zhen zheng gen wai guo ren dui hua ye bu shi hen kun nan ，zhi yao ke fu le zi ji de xin li ya li ，yi ding bu yao jin zhang ，na yang de hua jiu ni neng liu li de gen lao wai jiao tan ，tong shi you di sheng le zai lao ban xin zhong de de wei ，zhe yi dian rang wo gan dao hen xin wei zai yi wu you yi ge guan li ，jiu shi mei nian dou hui ju hang yi ci da xing de yi wu xiao shang pin bo lan hui ，you yu wo shi zhe li wei yi yi ge xue ying yu de ，suo yi lao ban jiu ba zhe ge chong ren jiao gei le wo ，yi bo hui ju hang le 5tian ，zhe 5tian zhong rang wo huo yi fei jian ，gen lao wai jiao tan de guo cheng zhong rang wo gan jiao dao wen hua zhi shi de ke gui ，ye ji fa le wo ji xu xue xi de dong li .ji ge yue de shi xi huo dong ，wo men ting qu le you guan dian zi chan pin de li shi yu fa zhan 、you guan ji shi chang ying xiao 、ji shu sheng chan 、ren li zi yuan guan li deng fang mian de jie shao ，hai can guan le ge ge sheng chan che jian ，dui sheng chan guo cheng chan sheng le gan xing de ren shi 。

1、gong si jian jie

gong si (yuan ming :zhang kun /ge ti gong shang hu ),cheng li yu 1995nian ,shi yi jia zhuan ye sheng chan xiao shou ge chong duo gong neng ji guang bi ,ledyao chi kou ,ji guang yao chi kou ,shan guang dian tong ,da huo ji dian tong ,duo gong neng shu deng ,shan guang bang ,shan guang feng shan ,tou ying deng ,chu dian chan pin ,usbchan pin ,cong shi sheng chan zhi zuo duo nian ,jing yan feng fu ,chan pin kuan shi xin ying ,bing ke lai yang ding zuo .chan pin chang xiao quan guo ge sheng shi ,bing yuan xiao ou mei ,zhong dong ,dong na ya ,ou mei deng guo jia he de ou .

2、zhu yao chan pin

re xiao xin chan pin (19)gong guang ji guang bi (73)lu guang ji guang bi (12)ledshou dian tong ,ji guang yao chi kou (56)re mai chan pin (21)wu tai deng (3)hui fa sheng yin de dong wu yao chi juan (1)yao kong fan xie bi (2)ji ta an gao cu xiao li pin (11)ji guang ka

3、fa zhan qian jing yu dui ce

chuang xin shi yi ge min zu de ling hun 。dui yu qi ye er yan ，chuang xin ye shi ji wei guan jian de 。yi ge qi ye shi fou de yi sheng cun ，zai yu ta shi fou bu duan ba wo shi chang bian hua ，bu duan gai bian yi kuo ying ，tong guo ji shu chuang xin 、guan li chuang xin lai chuang zao xin de sheng ji he huo li 。zhang kun dian zi sui ran zai zi shen yan jiu kai fa shang shou dao le zhu duo fang mian de xian zhi ，dan di gao zi shen de yan jiu yu kai fa neng li reng wei ji nu li de zhu yao fang mian 。

tong shi ，shu li liang hao de shi chang guan 、quan ju guan ye shi ji wei chong yao de 。ba shi chang jia ge xin xi nei shen hua ，an shi chang dao xiang jue ding an nei sheng chan de zi yuan pei zhi ，shi zhi gong zhi jie gan shou dao shi chang jing ji de chao zhang chao la ，cong er shu li shi chang guan nian ，guan xin shi chang ，zhu dong can yu shi chang jing zheng 。shi chang ying xiao shi xian dai qi ye bi xu ju bei de chong yao zhi neng ，zai hen da cheng du shang jue ding zhao qi ye de sheng cun he fa zhan ，zhi you tong guo you xiao de shi chang ying xiao huo dong ，cai neng que li zi ji zai shi chang jing zheng zhong de you shi de wei 。suo yi 。ji guang lei chan pin ying gai zuo dao shi chang gui hua yu shi chang diao cha 。sheng chan kuo xiao dui lu de shang pin 。

chu ci zhi wai hai yao hao bu dong yao de hen zhua ren li zi yuan guan li 。yi ge qi ye de fa zhan ，gui gen jie de ，zai yu ren cai ，zai yu chong fen wa jue ren cai de qian li ，shi ji wei qi ye fu wu 。qi ye de guan li zhe bu zai yu ta xiang guan yu yi yang qian jun mo ma zhong ，qu shang jiang shou ji ，ye bu zai yu ta xiang zhang liang yi yang yun chou wei wo ，jue sheng qian li zhi wai ，chong yao de shi ta neng fou zhao dao he shi yong hao zhe yang de ren ，ji shi ren yong ren neng li de da xiao jue ding le yi ge qi ye guan li zhe de fa zhan yuan jing 。gu wang jin lai ，zhe yang de li zi you hen duo 。liu bang yong xiao he 、zhang liang 、han xin ，jian li han chao hou ceng shui guo ，wo guan li bu ru xiao he ，ji mou bu ru zhang liang ，ling bing da zhang bu ru han xin ，dan shi wo cheng gong le ，yin wei wo hen hao de shi yong ta men ，da jia dou cheng jiu le yi fan feng gong wei ji 。qi ye bi xu shi shi liang shou zhua 、liang shou dou yao jiang de zhi gong dui wu jian she fang zhen 。yi fang mian yao ji xu mian xiang she hui ，an kai cai lu ，da li yin jin gao su zhi ren cai ;tong shi dui zai zhi zhi gong yao ji ji pei yang he guan xin ，shi xian san liu ren ，ji qing gan liu ren ，dai yu liu ren ，shi ye liu ren 。ling yi fang mian ，dui xian you zhi gong dui wu jin hang jiang hua pei xun ，da dao gong gu di gao de mu de 。

liu 、gan shou yu ti hui

tong guo ci ci shi xi ，sui ran shi jian bu chang ，dan shi hai shi yi ding cheng du de da dao le ben ci shi xi de mu de ，ye shi ben ci shi xi geng jia de you yi yi 。wo men dui shi chang ying xiao 、qi ye guan li fang mian you le yi ge gan xing de ren shi 。shi jian sui ran duan zan ，dan zhe tian li wo men xue dao le hen duo ke ben shang xue bu dao de dong xi 。zai shi jian zhong ，wo men de ren shi neng li yu chuang zao neng li de dao le di gao ，tong guo shi jian xue xi ，wo men feng fu le shi ye ，ye jin yi bu di gao le zi ji de guan cha neng li he sai kao neng li ，wei wo men jin hou de xue xi he sheng huo dai lai le hen da de bang zhu ，tong shi ，jie ci ji hui ，wo men ye dui zhe jiang ben tu de qi ye you le yi ge jiao wei shen ke de ren shi ，zhe dui wo men jin hou de jiu ye ye di gong le yi xie zhi dao yu bang zhu 。zong zhi ，zai zhe ci ying xiao ren shi shi jian zhong ，wo men de dao le hen duo ，ye cheng chang le hen duo 。

shi xi chan wei yi jian ：

gai yuan gong gong zuo ren zhen fu ze ，you shang jin xin ，zuo shi qing zai xi ren zhen ，neng du li wan cheng suo jiao dai de gong zuo ，ru guo jing yan zai chong zu yi xie xiang xin hui zuo de geng hao ，wang ji xu nu li !

dian zi shang wu zhuan ye ge ren shi xi bao gao pian 7

wo guo dian zi shang wu zou de ke wei shi feng feng yu yu de ，yi lu zou lai xiang zuo guo shan che shi gao shi di ，shi yi duan qu she de 、bu ping jing de li cheng 。zhe duan lu jiu jing zen yang zou guo lai de ，wei lai de lu ying gai zen me zou ，que shi zhi de wo men chong xin jin hang yi fan sai kao 。

wo guo dian zi shang wu shi yu 1997nian 。ru guo shui mei guo dian zi shang wu shi “shang wu tui dong xing ”，na me zhong guo dian zi shang wu ze geng duo de shi “ji shu la dong xing ”，zhe shi zai fa zhan mo shi shang zhong guo dian zi shang wu yu mei guo dian zi shang wu de zui da bu tong 。zai mei guo ，dian zi shang wu shi jian zao yu dian zi shang wu gai nian ，qi ye de shang wu xu qiu “tui dong ”le wang lao he dian zi shang wu ji shu de jin bu ，bing cu cheng dian zi shang wu gai nian de xing cheng 。dang Internetshi dai dao lai de shi hou ，mei guo yi jing you le yi ge bi jiao xian jin he fa da de dian zi shang wu ji chu 。zai zhong guo ，dian zi shang wu gai nian xian yu dian zi shang wu ying yong yu fa zhan ，wang lao he dian zi shang wu ji shu xu yao bu duan “la dong ”qi ye de shang wu xu qiu ，jin er yin zhi zhong guo dian zi shang wu de ying yong yu fa zhan 。

le jie zhe yi bu tong dian shi hen chong yao de ，zhe shi zhong guo dian zi shang wu fa zhan de yi da te dian ，ye shi li jie zhong guo dian zi shang wu ying yong yu fa zhan de yi ba yao chi 。

zhe yi bian hua shi shen ke de ，ran er ye yin fa le dui zhong guo dian zi shang wu xing shi de yi xie bu zheng que kan fa 。ren men yi jing xi guan yi wang zhan dian zi shang wu ，te bie shi yi yi xie “re dian ”wang zhan dian zi shang wu zuo wei le jie he pan duan dian zi shang wu xing shi de chong yao shen zhi wei yi de yi ju 。yin ci ，yi xie “re dian ”wang zhan dian zi shang wu de cui la ，dao zhi bu shao mei ti he zhuan ye ren shi zuo chu le zhong guo dian zi shang wu chu yu di gu 、zou xiang cui tui huo zhe gan cui cong ci yi jue bu zhen de pan duan ，hu duo ren yin ci dui dian zi shang wu de fa zhan qian jing chan sheng ji da de huai yi ，dui dian zi shang wu de you yue xing kai shi chu xian yue lai yue duo de fu mian de 、fou ding xing de yi jian 。

yi 、dian zi shang wu de fa zhan

dian zi shang wu bing bu zhi shi yi ge shang ye fa zhan gai nian ，ta de fa zhan tong shi cun zai yu guo jia jing ji zhan lve de hong guan ceng mian he qi ye fa zhan ce lve de wei guan ceng mian 。20__nian 11yue ，lian ge guo mao fa hui yi he lian ge guo ya tai jing she wei yuan hui zai man gu lian ge shao kai de ya tai guo ji hui yi de zhu ti jiu shi ding wei yu “E—commerceStrategiesforDevelopment”，dian zi shang wu zai zhe li bei shi wei jing ji fa zhan zhan lve zhi yi 。da hui xuan yan te bie zhi chu ：zheng fu he shang ye ji gou bao gua si ren shang ye ji gou dou ying dang cheng wei tui dong he ying yong dian zi shang wu fa zhan de huo ban 。yi ge guo jia de ICT(InformationandCommunicationTechnologies)fa zhan he dian zi shang wu fa zhan zhan lve ying dang na ru jing ji yu she hui fa zhan de fan chou 。zai zhe zhi qian ，ou meng yu 20__nian tui chu le “dian zi ou zhou hang dong ji hua ”(e-EuropeActionPlan);mei guo di chu le gai shan dian zi jiao yi cuo shi de zhi yin ji hua ;jing ji ge zuo yu fa zhan zu zhi jian yi she li guan cha zhi biao lai fan ying dian zi shang wu de fa zhan qu shi ;ya tai jing ge zu zhi (APEC)20__nian wen lai hui yi ye di chu le lei shi ji hua ，bing cheng li le e—APECgong zuo zu 。20__nian APECde shang hai hui yi zai wen lai hui yi de cheng guo ji chu shang jin yi bu di chu le 《e—APECzhan lve 》hang dong fang an 。20__nian de mo xi ge hui yi di chu ke chi xu jing ji zeng chang ying yu fa zhan shu zi jing ji xiang jie ge ，bing tong guo le 《mao yi he shu ma jing ji xie ding 》。lian ge guo bi shu chang an na zai wei lian ge guo mao fa hui yi fa biao de “20__nian dian zi shang wu fa zhan bao gao ”zhuan xie de xu yan zhong zhi chu ，dian zi shang wu zai tui dong jing ji fa zhan 、di gao mao yi xiao lv 、zeng jiang qi ye jing zheng li fang mian you xian zhe de xiao yong 。ta bu jin zheng ge guo jia jing ji jin ru quan qiu jing ji ，hai neng di gong jiu ye ji hui ，chuang zao cai fu 。

er ，dian zi shang wu de jiao yo fang xiang he shi xi

dian zi shang wu de fa zhan shi ru he zhi kuai ，dan ji ding wei you shi ru he de han hu bu qing ，guo wai zhu yao shi zhen wang lu zi liao guan li ，shu ju wa jue ，mo xian shang wang ping tai ，wang lao shang dian jian she ，wang lao zhi shi guan li ，ke hu guan ji guan li ，dian zi shang wu ping tai ，wang lao chuang ye mo shi ，gong ying lian guan li ，dian zi shang wu fa zhan qu shi ，dian zi shang wu zhong de zhi hui ，zi xun jia dian ping tai ji ji ta dian zi shang wu yan jiu 。er shan dong da xue de dian zi shang wu yan jiu he jiao yo ，ze zai shang shu de ji chu shang ，ju ti de jiang diao le ERP，sheng chan ji shu guan li ，he ge chong de shang wu guan li 。

ba jing ji xue he guan li xue de zhi shi le rong ru dao dian zi shang wu de jiao yo 。zai she ji bi ye sheng de shi xi huo dong shi ，zhu chong xue sheng de sheng chan he guan li ji shu fang mian de pei xun he jian shi de zeng chang ，tong shi ye jian yu guo nei dian zi shang wu ji tong he dian zi shang wu huan jing ji chu she shi de bu zu ，cai yong le can guan shi xi de xing shi ，yi fang mian jie yao le xue sheng de shi xi shi jian ，bing ju zai zu gou de shi jian nei ，shi xue sheng le jie dao sheng chan he guan li ruan jian de nei rong ，cong shi xi de xing shi he dong shou fang mian jia jiang xue sheng zai ke tang suo xue ，jin hang yi ge zhi liang de di sheng 。

ju ti de shi xi xiang mu you san ge ，yi ge can guan shan dong da xue gong cheng xun lian zhong xin xue xi shu kong ji chuang ji shu ，er shi fang wen ji lu ruan jian yuan ，ting qu ruan jian yuan guan li ren yuan de jing cai bao gao ，san shi dao guo nei you ming de ruan jian gong si lang chao tong ruan zuo jiao liu ，jin yi bu jia jiang zi ji de she hui he xiang mu guan li fang mian de zhi shi 。shu kong ji chuang de ji shu de le jie ke yi jia jiang dian zi shang wu de xue sheng dui sheng chan xin xi hua ，gong ye xin xi hua de li jie ，jian ding yong suo xue ji shu jian she she hui de xin xin ，cong shen bian de shi jiu ke yi kan dao ji suan ji fu zhu ji shu dui sheng chan de qu dong zuo yong ，er dian zi shang wu ze shi di sheng qi ye quan mian de jing zheng li ，suo xue de ERP，CRMdeng deng ji shu he li lun ye neng de dao geng jin yi bu de jia jiang 。tong guo fang wen ji lu ruan jian yuan he lang chao tong ruan gong si ，dui zuo wei ji suan ji xue yuan de xue sheng ，zhe yi sai you shi geng jia de chong da ，ruan jian de fa zhan he ji suan ji de fa zhan fang xiang de geng hao de ba wo ，ruan jian yuan de ling dao men gei le chong yao de qi shi ，er gang chu she hui de da xue sheng ，she hui jing zheng li bu jiang ，dan you shi yi ge hao you ji chu he xue xi neng li de cai liao 。ruan jian gong si de ling dao he jing li cong ge ge fang xiang hen hao de jie shi le qi ye yong gong he jiu ye deng deng fang xiang de shi qing ，rang xue sheng you le jin yi bu jia jiang jiu ye jing zheng de yi shi 。tong shi ，dang jin ruan jian xing shi de fa zhan he ruan jian gong si de xian shi fa zhan ye shi xue sheng er guan xin de ，ruan jian yuan dui shan dong da xue zhe yi qun xue sheng fei chang de guan xin 。qing lai de dou shi wo men suo guan zhu fang xiang de zhuan jia he jing li 。dui ruan jian wai bao de gai nian ，cheng jie ri ruan jian wai bao de yi yi he gong zuo zuo le xiang xi de shui ming he jiang jie ，dui yin du de ruan jian chan ye fa zhan zuo le yi ding de `shui ming he jie shao ，shi xue sheng geng le jie dang jin de ruan jian fa zhan chao liu he ruan jian fa zhan de ji ben fang xiang 。

cong bi ye sheng zhe yi ji tong de shi xi huo dong zhong ，zhen shi xue le bu shao ping shi ke tang shang xue bu dao de dong xi ，jiu shu kong ji chuang

er yan ，ben shi xue de dou shi pian ruan jian lei de xue ke ，dan zhen shi kan shu kong ji chuang de cao zuo biao yan zhi shi di yi ci ，kan dao hao da jing mei de xiao ling jian ，dou shi shu kong ji chuang de zuo pin 。zai sheng chan zhong ，gen ben shang li bu kai shu kong ji chuang 。er jiu xian shi de jiao du ，dao ruan jian yuan he ruan jian gong si de fang wen ，jiu shi bi ye sheng geng le jie jiu ye de qian jing he fang xiang ，geng you xin xin de mian dui ji suan ji de fa zhan 。rang zi ji ke yi chong man xin xin de zhun bei zi ji de ren sheng 。ye fei chang xian shi de you xin li zhun bei chu li jiu ye suo yao mian dui de wen ti ，dui yu ge chong de gong si pin yong yao qiu ye hui you le jin yi bu de le jie 。

tong guo can guan shi xi ，wo de ti hui shi ：

1，tong guo zhe ci shi xi wo men le jie le xian dai ji xie zhi zao gong ye de sheng chan fang shi he gong yi guo cheng 。shou xi gong cheng cai liao zhu yao cheng xing fang fa he zhu yao ji xie jia gong fang fa ji ji suo yong zhu yao she bei de gong zuo yuan li he dian xing jie gou 、gong ga liang ju de shi yong yi ji an quan cao zuo ji shu 。le jie ji xie zhi zao gong yi zhi shi he xin gong yi 、xin ji shu 、xin she bei zai ji xie zhi zao zhong de ying yong 。

2，le jie zai gong cheng cai liao shang de zhu yao cheng xing jia gong fang fa he zhu yao ji xie jia gong fang fa 。

3，zai le jie yi ding de gong cheng ji chu zhi shi zhong ，pei yang 、di gao he jia jiang le wo men de gong cheng shi jian neng li 、chuang xin yi shi he chuang xin neng li 。

4，zhe ci shi xi ，rang wo men ming bai zuo shi yao ren zhen xiao xin xi zhi ，bu de you ban dian ma hu 。tong shi ye pei yang le wo men jian jiang bu qu de ben zhi ，bu dao zui hou yi miao jue bu fang qi de yi li !

5，pei yang he duan lian zhi liang he jing ji guan nian ，jiang hua zun shou lao dong ji lv 、zun shou an quan ji shu gui ze he ai hu guo jia cai chan de zi jiao xing ，di gao le wo men de zheng ti zeng ge su zhi 。

6，zai zheng ge shi xi guo cheng zhong ，lao shi dui wo men de ji lv yao qiu fei chang yan ge ，yao qiu zun shou ge gong chong de an quan cao zuo gui cheng deng ，dui xue sheng de zeng ge gong cheng su zhi pei yang qi dao le jiao hao de cu jin zuo yong 。

hen kuai wo men jiu yao bu ru she hui ，mian lin jiu ye le ，jiu ye chan wei bu hui xiang lao shi na yang dian dian di di xi zhi ru wei de ba yao zuo de gong zuo gao su wo men ，geng duo de shi xu yao wo men zi ji qu guan cha 、xue xi 。bu ju bei zhe xiang neng li jiu nan yi sheng ren wei lai de tiao zhan 。sui zhao ke xue de xun meng fa zhan ，xin ji shu de an fan ying yong ，hui you hen duo ling yu shi wo men wei ceng jie chu guo de ，zhi you gan yu qu chang shi cai neng you suo tu po ，you suo chuang xin 。shi xi dai gei wo men de ，bu quan shi wo men suo jie chu dao de na xie cao zuo ji neng ，ye bu jin jin shi tong guo le le jie ji xiang gong chong suo yao qiu wo men duan lian de ji chong neng li ，geng duo de ze xu yao wo men mei ge ren zai shi xi jie shu hou gen ju zi ji de qing kuang qu gan wu ，qu fan sai ，qin shi zi mian ，you suo shou huo ，shi zhe ci shi xi da dao le ta de zhen zheng mu de 。

shi xi mu de ：di gao ge ren su yang ，jiang ke tang zhi shi yu xian shi gong zuo jin hang jie ge ，da dao li lun yu shi jian xiang jie ge mu de ，wei ji jiang jin ru she hui zuo hao zhun bei he jin hang bi yao de re shen ji kuo ying 。

shi xi dian zi shang wu shi yi ge ju you jiao da qian li fa zhan kong jian de ping tai ，zi dan sheng yi lai ，wei ren lei chuang zao le hu duo mo qiong de cai fu yu ji ji 。xue yuan wei le rang wo men xue dao geng duo de dian zi shang wu zhi shi ，rang wo men geng hao de zhang wo dian nao ji ben zhi shi ，shi zhi jiang lai geng hao de yong you jiao jiang de zhuan ye zhi shi ji neng qu mian lin she hui ，xue yuan yu 20__nian 12yue 9ri zhi 16ri ji jian ，an pai wo men zai zeng ge shi xun lou jin hang le yi zhou shi xi 。zai 12yue 9ri zhe tian wo men kai shi di yi tian shi xi ，xue xi le B2Bde wang shang jiao yi mo shi ，xu lao shi jiao hui le wo men hen duo dong xi ，tong guo zhe ci shi xi ，shi wo geng jia le jie bing shou xi le B2B、B2Cde liu cheng shi wo shou huo po duo 。

er dui B2Bde ren shi ru xia ：dian zi shang wu B2Bshi qi ye yu qi ye zhi jian ，tong guo hu lian wang huo zhuan yong wang fang shi jin hang de shang wu huo dong 。zhe li qi ye chang bao gua zhi zao 、liu tong he fu wu qi ye ，yin ci ，B2Bdian zi shang wu de xing cheng you ke yi hua fen wei liang chong lei xing ：ji te ding qi ye de dian zi shang wu 、fei te ding qi ye dian zi shang wu 。te ding qi ye dian zi shang wu shi zhi guo qu yi zhi you jiao yi guan ji de huo zhe zai jin hang yi ding jiao yi hou yao ji xu jin hang jiao yi de qi ye 。wei le xiang tong de jing ji li yi ，er li yong xin xi wang lao lai she ji ，kai fa shi chang ji ku cun guan li 。chuan tong qi ye zai ying xiao lian shang ，tong guo xian dai ji suan ji wang lao shou duan lai jin hang de shang wu huo dong ji shu yu ci lei 。fei te ding qi ye jian de dian zi shang wu shi zhi zai kai fang de wang lao zhong dui mei bi jiao yi xun zhao zui jia huo ban ，bing yu huo ban jin hang quan bu de jiao yi hang wei 。ji zui da de te dian shi ：jiao yi shuang fang bu yi yong jiu 、chi xu jiao yi wei qian di 。

B2Bshi yi ge an da de wang zhan zhan ping tai ，wei zhong duo qi ye di gong le gao xiao lv 、gao li run de fu wu ，dian zi shang wu ju you shi mai mai shuang fang xin xi jiao liu di lian 、kuai jie ，jiang di qi ye jian jiao yi cheng ben ，jian shao qi ye de ku cun ，su duan qi ye sheng chan zhou ji ，24xiao shi ／tian mo jian duan yun zuo ，zeng jia le shang ji deng zhong duo you dian 。。

shi xi guo cheng

（1）zu zhi huo yuan ；bao gua shi wu 、shu zi ，xu ni chan pin he mo xing fu wu 。

（2）ding chan chu li ；qi ye dui qi ye de mo shi yao dui ding chan de fan ying ，ji shi zhun que 、zhuan ye 、bi mian hui ding chan chu li bu dang de feng xian 。

（3）wang shang zhi fu ；

（4）wu liu pei song ；jiu shi qi ye neng bao zheng huo wu ji shi ，zhun que de dao da dui fang shou zhong

（5）shou hou fu wu ；B2Bqi ye de shou hou fu wu yao qiu hen gao ，hen zhuan ye ，shi zheng ge fu wu de yi ge huan jie ，zhe xie liu cheng dui yu qi ye zhi jian lai jiang ren he yi ge huan jie dou zhi guan chong yao 。

shi xi zong jie

dui yu B2B、C2C、B2Czhe san zhe zhi jian ji you hen duo lian ji ye you hen duo ou bie ，da zhi bi jiao ru xia ：

1、shuang fang jiao se bu tong 。zai shi xi de di er tian li ，shi xi guo cheng zhong ge zi jiao se bu tong ，B2Czhong de Cze shi ban yan gu ke mai de jiao se ，er Bze shi qi ye mai fang ，zai zheng ge guo cheng zhong ，cao zuo bi B2Byi dong ；

2、liu cheng xiang shi 。san zhe dou you zu zhi huo yuan 、fa bu xin xi 、ding ding chan chu li 、wang shang zhi fu 、wu liu pei song 、shou hou fu wu deng liu cheng ；

3、cong xin ren du er yan ，B2Bzhong dui qi ye yao qiu hen gao ，xiang dui yu ji ta liang chong er yan ，xin ren du zui gao 。cong cao zuo lai kan ，B2Bshi san zhe zhong zui nan de ，bu zhou hen duo 。jiao yi fu za 。zai xue xi C2Cde guo cheng zhong ，wo hai le jie dao ，C2Cjiao yi ping tai shi yi ge wei gu ke di gong liang hao de jiao yi fang shi ，yin wei C2Czhong wei le bao hu mai fang de quan yi ，wei hu jiao yi ping tai de sheng yu ，fa bu chan pin xin xi he dian pu xin xi 。

shou xian yao tong guo liu lan dian zheng ，ru tao bao mai jia de ge ren shen fen zheng ，shang jia shen fen zheng yi ji xiang ying zhi fu bao ren zheng deng fang shi jin hang ren zheng ，cong er shou xian bao zhang le shang jia de an quan xing ；

ji ci ，mai jia tong guo liu lan dian pu biao lie huo sou suo dian pu ming chen guan jian zi sou cha dian pu xin xi 。ji fang bian you xun su ，shi mai mai dou neng de dao ge zi li yi 。

di san ，zai C2Czhong ji ke shua ze pu tong jing biao de fang shi ye ye ke shua ze ding jia gou mai de fang shi ，gen ju zi shen qing kuang lai jin hang shua ze 。mo lun shi zai B2B、B2Chai shi C2Czhong ，ji jiao yi mo shi dou shi zai wang shang yin hang fu kuan de ，zhe yang gei shuang fang dou gei yu le yi ding bao zhang 。shi huo kuan 、qian dou neng zhun que ji shi dao dui fang shou zhong 。

zai 12yue 13hao zhe tian wo men you xue xi le wang lao ying xiao ，wang lao ying xiao shi yi hu lian wang wei ping tai ，jie ge xin de fang shi fang fa he xin de li nian shi shi de yi ji lie huo dong de guo cheng 。ta bao gua pin pai tui an 、wang zhan tui an 、xin xi fa bu 、xiao shou cu jin 、qu dao ta kuan 、ke hu guan li 、shi chang diao yan deng ，ta de chu xian shi ge zhi neng zhi jian jin mi lian jie ，xiang hu cu jin ，shi ge zhi neng chan du fa hui zuo yong yao yuan yuan di yu wang lao ying xiao ji tong suo fa hui de zuo yong 。fa hui ji tong de jiang da gong neng ，gei qi ye zheng ti ying xiao dai lai le zui da de xiao yong 。wo men hai xue le yong phOtoshopzhi zuo juan bian you piao ，tu xiang chu li ying yong ye fei chang an fan ，ta chang ying yong yu an gao gong si 、xiang guan deng 。xue hao ta shi hen you bi yao de 。

wang zhan tui an de ling yu yi ying yong yu duo ge fang mian ，wang zhan shang you ge shi ge yang de te se ，neng yong you yi ge shu yu zi ji te se de wang zhan shi wo men mei ge ren suo fen dou de mu biao ，you xiu de wang zhan tong yang ye xu yao you xiu de ren cai lai xiu shi ，qu tui an ，jiu xiang ren sheng yi yang ，nu li fen dou de guo cheng jiu shi zhui qiu 、tui an yu xiu shi ren sheng de guo cheng ，wei you fen dou cai neng cheng gong 。zui hou shui shui wo zai gong si de qing kuang he zai gong si li wo mei tian de gong zuo nei rong ：

1、guan li gong si hou tai wang zhan ，mei tian fa bu geng xin gong si dong tai ，chan pin nei rong ，tu pian deng ，di gao gong si wang zhan dian ji lv 。

2、zai wang shang xun zhao qian zai ke hu ，lian ji mai jia 。wei xiao shou ren yuan di gong shi chang xin xi 。

3、ji hui fang lao ke hu ，xun wen chan pin shi yong qing kuang ，la shi jie jue ke hu de fan kui yi jian 。

4、jie dao ke hu chan zi yao zhun bei gou xiao ge tong ，bing ju dui sheng chan che jian xia da sheng chan tong zhi chan 。

5、xie zhu jing li du dao zhui zong xiao shou hang wei ，wan shan xiao shou ji hua de bu zu ，di chu zheng gai fang an he ying dui cuo shi xi gan xiang

gong zuo bu shi hen lei ,er ju xue dao le hen duo dong xi ,wo tu ran jiao de yi qian ting bie ren shui zai da xue li zhi shi xue sai wei de fang fa you na me dian dao li ,ji shi zai xue jiao xue de shi yong de shang de ,zhi shi shi jian de wen ti ,yue dao hou lai jiu yue xu yao li lun shui ping ,zhi shi dang wo men dao le na ge xu yao li lun shui ping de shi hou yi jing ba xue jiao xue de dong xi dou hai gei le lao shi ,you yao chong xin jian qi lai !suo yi da jia hai shi yao bian gong zuo bian gong gu zi ji de zhuan ye zhi shi a !ren suo yu dao de mei yi duan jing li dou shi mi zu zhen gui ，jiu xiang ji jiang yuan li wo men de jiao yuan sheng huo ,hen duo ren que mei you hen hao de ba wo ，re gan nian zhi hou ，tong xue ju hui ，fang cai fa jiao ，ci shi yuan ben zhan zai tong yi qi pao xian shang de wo men ，yi ran zai ren sheng de lu shang la kai le ju li 。

ci ci shi xi gan shou po duo ，xi xin yu nai xin dou shi chong yao de yi ke ，ren de yi sheng ye shi bu duan zhui qiu de guo cheng ，yu die dao shi ye ying zai di yi shi jian pa qi lai ，zai nu li 、zai ben pao ，jiu xiang feng zheng yi yang ，yong yuan dou zai nu li ben pao 、fang fei ，zong ran xian duan shi li ，yi fang shou teng fei ！