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2024-08-23 17:08计划是在行动之前制定的，它以实现今后的目标，完成下一步工作和学习任务为目的。写月度工作计划万能模板表要注意什么？这里给大家提供月度工作计划万能模板表下载，供大家参考。
月度工作计划万能模板表篇1
为了保证中心仓库资产的安全，加强对库存的管理，做到帐、卡、物一致，中心仓库对库存进行定期的抽查，现将抽查有关事项规定如下：
一、抽查范围：
中心仓库部分的物料
二、抽查时间：
每个月的月底
三、库存抽查人员要求：
可有中心仓库文职员工或及其他部门员工
四、抽查要求：
对被抽查库存数量的准确率至少达到99%以上
五、对仓库管理员的要求：
1.仓库管理员要整理好所有仓库中的物料，根据物料的类别、名称、规格等摆放，要求同一规格的物料尽可能的摆放在一起，不同的物料摆放要分开且便于识别。
2.库位卡标示清楚。要求每一个物料必须有库位卡，且能从卡上反映每天的入库、出库及结存数量；库位卡须统一摆放在物料的右手边；对于不属于仓库的物品须在物品上标示“非盘点物资”或其它说明。
六、抽盘流程安排：
1.首先仓库经理每月抽盘的前一天打印系统中物料结存数量报
表。
2.按全部库存的一定比例10%-15%抽查物料。根据系统中的库存数量每月轮流抽查其中一定比例的物料，核对物料其存在性、完整性、数量准确性；系统中是否有库存，数量是否准确等。
3.抽查人员按打印出来的当月部分物料库存数量对仓库进行实物抽查。
4.抽盘后抽查人员进行差异统计；与仓库管理员一起核对帐面库存与抽盘后数量是否一致，若不一致重盘，以实物库存为准。
5.仓库经理对抽查结果进行分析、评估形成的报告，同时采取相应措施。对于盈亏的物料做好记录，待年底一并交财务处理。
6.月度盘点报告部门存档，同时上报全国维保总监及全国高级运营经理。
月度工作计划万能模板表篇2
办公室承担着单位部门之间的协调、人事、对外宣传、档案管理、文件、接待等工作，是信息传递、政策落实、上下内外沟通的窗口，是为本公司中心运作起到辅助作用的综合部门，根据公司实际情况，办公室2月份的工作计划如下：
1、新年后第一个月，安排好新一年员工管理方面和素质方面提升的培训学习工作，实行每月每周一次全体员工在线华企商学院的学习培训工作。
2、对于一月份所做的会议、活动、分公司投产项目的各项工作进行整理发布公司网页，并进行网页后台操作学习，完全掌握，后期由办公室人员自行发布。
3、整编20__年全体新老员工档案表，让每一位国阳员工都有一份属于自己的详细档案记录表格，以便公司办公室存档做人事调动及参考。
4、对外兄弟企业及下设分公司单位通讯录再次随时整编，达到全而新，与各企各公司人事部做到全面一致的详细通讯电话记录。
5、办公室向下设分公司运营总监下达下设各分公司原始公司简介资料以及公司近况及重大活动资料备案总公司的要求，使办公室能详细了解各分公司情况，以作网页宣传工作。
6、强制施行国阳员工周一至周五，全体统一穿着工装上班制，未穿工装者一天罚款50元，按旷工一日处理。
月度工作计划万能模板表篇3
一、活动方面
现在天气是越来越冷了，为了保证幼儿的身体健康，我们决定在1月份减少一些户外活动，把活动的场地都安排的室内，这样就能够减少幼儿感冒的风险。同时也要经常检查幼儿的衣服和状态，在有需要的时候及时的为幼儿更换衣服，在发现有感冒症状的时候带到医务室去检查，同时通知家长，把幼儿带回家休息，以免传染给其它的人。
二、假期工作方面
在1月底的时候幼儿园就要开始放寒假了，在这之前我们老师要做好相关的准备，让幼儿能够度过一个愉快的假期。在假期中是要适当的布置一些作业的，我们是准备布置一些跟他们现在的学习阶段相符合的作业，比如简单的加减运算，识字方面的作业，同时也会有一些有教育意义的作业，比如说跟父母一起看节目等，让他们习惯假期有作业这件事情，在上小学之后就能够习惯小学的生活。
三、培养习惯方面
大班的孩子马上就要上小学了，所以必须要让他们学会独立的去完成一些事情，这样他们才能够习惯小学的生活，所以之后是要加强这方面的教育的，要让他们学会自己去做一些可以做到的事情，而不是什么事情都需要在老师和家长的帮助下才能够完成，现在还可以帮，等小学之后就帮不了了，所以现在必须要狠心的让他们放手去做。
四、跟家长联系方面
现在可以说是培养孩子良好习惯的关键时期，必须要多跟家长联系，让家长在家的时候也要让孩子独立的去完成可以做到的事情，不让他们独立的去做的话孩子是永远也长不大的。我们也会经常的向家长汇报孩子在幼儿园的情况，让家长们能够放心的把孩子交给我们，在工作的时候就不会常常记挂着孩子了。
月度工作计划万能模板表篇4
月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年2月1号来到__酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
月度工作计划万能模板表篇5
为了加强财务工作进度，以便在特定的时间内完成月财务工作，特制定本计划。
一、月初安排(每月1日-10日)
1.根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出
各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。
2.进行上月工资核算。进行各银行对账工作。与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。与管辖区税务所进行联系和沟通。对部分报销人员票据的审核。
二、月中安排(每月11-20日)
1.每月11-12日督促各项目财务务必在15日前进
行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。
2、原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一
一与相应的原始凭证进行粘贴。
3、上月工资的发放。
三、月末安排(每月20-30日)
1、每月25-26日督促各项目财务务必28日前进行
原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。
2、进行本月工资的计提。
3、进行本月固定资产折旧的计提。
4、期末成本收入的结转。
5凭证的整理、装订与归档。
6、配合相关部门做好工作。
月度工作计划万能模板表篇6
一、保育工作
在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。
1.加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。
2.做好了班级园舍的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，窗明几净，被褥整洁舒适。
3.严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩、用具认真地进行清洗消毒工作，保证了玩、用具的卫生、安全使用。积极配合幼儿园保健医生做好疾病防治和预防接种工作。
4.强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。
5.勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。
6.加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。
7.经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展。
二、安全工作
安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：
1.教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。
2.严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药。
3.加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。
4.做好交x工作，认真填写x内容。
三、家长工作
1.主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。
2.与特殊儿童的家长密切联系，使记录得到较好的结果，真正的帮助到幼儿。
3.与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学育儿知识，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。
月度工作计划万能模板表篇7
光阴似箭，转眼间进入太保这个大家庭已经一个月了!在这一个月里我感觉收获颇多，做为内勤办公室的一份子，首先感谢领导在工作中，给予我的帮助与支持。在这期间，我感觉到了自己专业知识以及业务能力的欠缺，现将自己一个月的工作总结如下：
1、提高自身素质，履行岗位职责。
20__年8月份我加入到____中心支公司离石本部这个个团队，从事保险这个陌生的行业。对于一个刚走出校门从事这个生疏行业的毕业生来说，将会面临很多未知的困难和挑战。为了能尽快适应工作的需要，我时刻把学习放在第一位，努力提高自身综合素质，恶补保险方面的专业知识，争取早日成为一个真正的保险人。
作为办公室一名员工，我认真履行自己的岗位职责，主要工作就是上传下达、整理文件、档案收集以及领导交办的其他的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿着文件给领导看时，文件是一遍又一遍的修改，一遍又一遍的打印，改的自己都有些烦操了，可是，公司领导仍不厌其烦认真审阅每一份文件，乃至每一个字，将心比心，显然是我工作太不认真了。后来自己反思明白了态度决定一切，在今后工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。
2、认真做好领导交办的任务。
做为一个新员工来说，除了做好自己本职工作以外，还要认真做好领导交办的事情，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高工作效率。
3、在工作中存在的问题。
在这短短的一个月中，我认识到自己很多不足之处，比如在面对繁忙的工作时，未能合理统筹的将工作完成，工作效率不是很高，同时也缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。在工作中如有不对的地方，还恳请领导批评指正，我将虚心学习。
总而言之，要保持一颗积极学习，虚心采纳、思考探索的工作心态去对待日后的工作，相信自己可以做的很好。
月度工作计划万能模板表篇8
1、整理每天新申请的代销商，做好前期审核工作。适当时间内简单提问容易出错的代销问题。对于没有经验的代销商，做好前期合作指导，进群培训，资料整理等代销商入门工作。
2、检查当天成交订单，做好合并订单，跟踪有疑问订单，排除问题订单的工作。
3、定期更新产品线的后台库存，新品上架等工作，第一时间群内通知，必要时，逐个联系出单多的代销商。
4、跟踪出单的代销商，出单商品，客单价，客户评价，做好售后指导工作。
5、每周定时关注本周上升最快的代销商，及时提升或降低代销商级别，提高代销商积极性，部分愿意转经销的代销商同意后可以转经销或批发。
6、做好与大客户部的衔接工作。
7、新品免费试用的跟进，新品试用报告的轮播展示，作为帮派和店铺的引流来源之一。
8、及时跟进微信的用户反馈、更新微博等推广网站。
9、衔接客服部、售后部等部门的工作。
月度工作计划万能模板表篇9
对有如下表现的员工，应给予奖励：
一、完成销售计划或工作任务，成绩突出的。
二、对于酒店提出合理化建议被采纳，并取得效果的。
三、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出的。
四、技术熟练，受到顾客表扬或在有关重在比赛中获得奖励的。
五、当场抓获或揭发摸、拿、偷、盗商品，销售或其它有价值的凭单，情况属实的。
六、一贯忠于职守，奉公廉洁，拒收贿赂，谋私利有突出事迹的。
七、利用业余时间修旧利废，为酒店节约费用开支，有突出贡献的。
八、其它值得奖励的行为。有关部门根据情况给予适当的奖励。
对有下列行为的应以行政处罚或罚款。
一、在店内打架斗殴，造成严重影响的医药费自理，假期工资，损环的公共财物由当事人照价赔偿。同时视情节轻重，给予行政罚款。
二、因工作失误造成火灾、火警、被偷、被盗、被骗或其它事故的，除由当事人赔偿全部损失之外，还须视情节重轻给予不同程度的处罚。
三、员工在店内拿商品不付款或有意少付款的除补付余额外还须观其认错态度和商品金额的多少，处于倍的罚款。
四、当班制作人员因自已有事与其它当班人员私搭协议，擅自调换，顶替以致影响出菜速度和产品质量的作旷工论处，并予以罚款元。
五、上班时间不穿戴工作服(帽)或穿戴不整洁或在上岗操作中违反卫生管理条例的予以罚款。
六、制作人员不按菜肴的质量标准要求做菜，产品粗制滥造，影响产品质量，酒店信誉的.除按价赔偿损失外，还应按菜肴同等数量或倍予以罚款。
七、故意掺和佐料，造成浪费，故意消耗原材料影响酒店经营毛利水平和产品质量的破坏行为。应给予严从重的行政处分和罚款。
八、制作人员不经服务员传菜，直接给亲友，熟人等顾客配菜、炒菜，份量擅自加多的罚款元。
九、配菜人员不按菜单所列的菜名配菜，以低价菜换实际高价菜，菜单与实际不符的按炒出菜价的倍罚款。
十、制作人员用餐是私自开设“小灶”，挖酒店“墙角”的，一次罚款元。
一、员工进入厨房。凉菜间偷拿、偷吃食品的罚款元，制作人员在场，不予制止的并罚。
二、酒店组织召开的各种大小会议，员工都应该参加，有急事须向召集人请假，没有请假的，无故缺席的罚款元。
以上条例由厨师长、主管负责实施，罚金额由各种部门用于奖励。如发现各部门对处罚行为没有兑现的，将对各部门负责人罚款元。
月度工作计划万能模板表篇10
一、市场分析
根据_月市场反馈情况分析，_月学生面临期中考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出_月工作计划。
二、工作思路
以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
三、本月主要工作
媒体宣传工作：通过_月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为_月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划_月最后一周及20__年_月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)
地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职和兼职配合完成。
合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。
宣传资料制作：由于_月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。
寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。
网站推广工作：由于_月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。
四、资源配置
1、宣传资料50000份;
2、派发单页兼职人员4—5名，(因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;
3、望总校能给以人力物力的支持。
月度工作计划万能模板表篇11
六月份的工作已经结束，做销售经理的我非常感慨，这一阶段下来自己努力也进步了很多，汽车销售是一门技术，我也是一门需要会说的事情，来到这边工作三年的时间，现在成为一名销售经理，这非常的不容易，我对自己这一阶段的工作也是非常的认可，我相信在今后的工作当中，我会把这些，继续发挥下去，也就会认真的去执行好工作，生活当中的每一件事情，先总结一下。
是风是非常不错的一个月，我们取得的成绩还是非常可观的，汽车销售虽然说需要花很多的时间，但是我们团队还是比较认生，对自己的工作也有一个很好的方法，看到自己团队每个销售工作人人都那么认真，那么努力，我也是非常欣慰的，仿佛看到了当初的自己，也是那么的努力，那么认真去认真的做好销售工作，每卖出一台汽车，就是对自己的一个肯定，就是对工作的一个提升，想想之前自己也是这么过来的，现在作为销售经理的我，更多的是去想着怎么让，员工提高自己的能力，让更多的人掌握一定的销售技巧，工作上面更进一步，这是我现在在追求的事情，我也希望大家能够把销售工作做好，把自己身上的每一件事情落实到位，只要做到了这些事情，才能够说自己合格了，做汽车销售工作需要花更多的精力，更多的时间，这一阶段的工作不是证明自己所有，而是让自己有一定的经验，去做好接下来的事情。
六月份我们取得了不错的成绩，大家都得到了一定的提升，而我管理的团队也是比较有收获的，一直都在坚持，一直都在用心，我作为名销售经理，能够管理好一个团队是非常的不容易做汽车销售工作，需要耐心，需要进步，我也希望自己在下一阶段的工作当中得到提升，虽然作为你销售经理，但是我时时刻刻都希望能够让更多的人得到进步，而不是自己在工作当中有收获，回顾，四月份大家都是非常的努力，有过很多的拼搏，也有过很多的认真，努力实现对自己要求的同时更进一步，这是对工作的执着，也是对工作的一个认真，我相信我能够做好，能够把更多的时间跟精力投入进去，去证明自己是可以的，虽然说一个月来非常的短暂，但是这其中经历的每一件事情都让我受益匪浅，让我有了更多的经验，虽然不是很多事情都能够顺心顺意，可一定要让自己有信心，要学会接受做一名汽车销售经理，我需要有这样的心态，需要让自己稳定下来，五月份我肯定更加拼搏。
月度工作计划万能模板表篇12
教育目标
1、喜爱动物，关注动物，在与动物的游戏中，了解其特征与人们生活的关系。
2、让孩子自主地认识动物的特征及其与人们生活的关系，以真善美的心灵去体验动物的生活、动物的喜怒哀乐。
3、知道笑能给人带来愉快的心情，能用各种方式表现自己的快乐情绪。
4、在笑声中体验、认识、评判自己和他人的情绪情感，学会调控、转化自己的情绪情感。
工作要点
1、继续做好各项常规、安全卫生教育。
2、正确认识自己和他人的情绪，试着从对方的角度对体验情绪。
3、借助漫画、笑话、吹牛、卡通片等引领孩子纵情欢笑，逐步形成积极乐观的情绪、情感。
环境创设
1、将幼儿带的动物玩具聚集在活动室一角，成为动物之家。
2、师幼共同布置《动物，我们的朋友》主题墙。
3、布置开心一刻专栏：收集幼儿开心、快乐的照片配以文字说明，幽默、滑稽、可笑的照片或图片。
4、把幼儿有趣的漫画的图画作品张贴在活动室内布置成“漫画画展”。
习惯培养
1、引导幼儿养成良好的听讲习惯，在活动中能安静地倾听他人说话，不打断别人的话。
2、有良好的生活卫生习惯，饭前便后要洗手，不吃不卫生的食物。
3、能主动和老师或同伴打招呼，争做有礼貌的宝宝。
家长工作
1、在家中和孩子一起利用各种资源如：图片、图书、等布置“动物之家”，经常交流动物的名称、外形特征和生活习性。
2、和孩子一起收集、学说笑话，并把孩子日常生活中滑稽好笑的画记录下来，参加班级笑星的评选。
3、收集幼儿开心照片、漫画书等待到幼儿园，说说开心事情，讲讲笑话。
月度工作计划万能模板表篇13
1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报(、月工作计划)是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。
为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。
区域经理每月工作报告主要内容要求
(1)销售量
(2)回款情况
(3)对客户拜访情况
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)
(5)广告和促销活动效果
(6)重点客户情况
(7)新客户情况
(8)异常客户或信誉不佳客户
(9)待开发客户及其情况
(10)竞争对手动态
(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)
(12)问题与合理化建议
(13)下个月的客户开发计划
1、销售情况总结：
销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：
当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：
针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作：
自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销
售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，
4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
月度工作计划万能模板表篇14
20__年新的一年，对刚成立二年多的广州电气设备有限公司上海分公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象。
(一)创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意，
(二)转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)
(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。
(四)每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定(WI-_G-S006)，应即时反应给相关的制作部门(责任部门)，同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。(此段可纳为工作总结)
可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。
月度工作计划万能模板表篇15
一、指导思想
坚持“安全第一，预防为主”，以宣传有关安全工作的法律、法规为主线，层层落实安全责任制，加强安全教育和培训，强化监督检查，深入开展安全专项整治，促进幼儿园教育教学质量稳步发展，始终把全园师生的安危放在各项工作的首位。
在日常生活中，家长可以通过谈话、图片和亲身经历，随机对幼儿进行安全教育，提高幼儿的安全意识和安全知识。
幼儿午睡时检查是否有危险物品，巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯，如蒙头、将异物放入嘴中等，并及时纠正。
二、教育目标
幼儿园的安全工作任重而道远，把安全工作摆在幼儿园的日常工作中，强化了师生的安全意识，幼儿由于年龄小，自我保护意识较差，因此，根据中班幼儿的实际情况和实际水平，制定了本班的安全工作计划，以提高幼儿自我保护能力为主要教育目标，并开展一些相应的安全教育活动。
每月有重点的开展有关安全教育的活动，如：安安全全玩滑滑梯、南南的脚受伤了、干净食物人人爱、液化气和电源开关不乱动等。
三、教育措施
1、增强幼儿的自我保护意识。幼儿生活经验少，阅历浅，但又好奇，好探索，什么都想动一动、摸一摸、尝一尝，在活动中无力预测自己的行为。因此，事故常常会发生，作为教师要从防拐骗、防摔物、防电、防交通事故等几方面进行教育，不断提高幼儿的自身保护的意识和能力。
2、加强晨检力度，消除事故隐患。教师要加强晨间检查力度，教育幼儿不带危险品到幼儿园(如别针、纽扣、尖针、小刀等物)，防止异物落入鼻腔、口腔等，每天晨检时要注意幼儿带的物品。定期对玩具进行检查、消毒，如发现损坏及时修补或更新。
3、加强身体锻炼，增强孩子体能。由于体弱的幼儿不爱活动，造成自身动作的平衡、协调能力差，遇到情况反应慢，容易受到意外伤害。因此，教师要增强幼儿的体能训练来提高幼儿的自我保护能力。
4、家园联系共同对幼儿进行安全教育。严格使用幼儿接送卡，做到有卡才能接孩子，别人代接的需要提前和本班老师联系。利用家园联系册，家长园地，家长接送孩子的时间，向家长宣传对幼儿进行安全教育的重要性，使家长也能重视对幼儿进行安全教育。
5、进行安全工作自查。及时地对班级里的.桌椅，午睡室的床铺等进行检查，防止一些不安全隐患的存在。班里老师就一日生活中容易出现的不安全因素进行排查，如午睡时，多提醒幼儿不带小玩具入睡，盥洗活动中不吵闹，不推不挤等等，排除幼儿自身不安全因素，如要勤剪指甲，以免指甲过长伤到别人，进一步强化幼儿的安全意识。
6、安全教育渗透于一日活动中。
(1)通过谈话，观看安全教育录像等活动，利用发身在身边的一些事故对幼儿进行教育，使幼儿了解一些安全事故及自我保护的案例，提高幼儿的自我保护能力。
(2)专题教育教学，如有关火灾、水灾的预防和应对。特殊电话号码的使用。怎样预防雷电等。
安全教育工作应更有针对性和实效性。幼儿园要根据幼儿园周围和幼儿的特点对幼儿园存在的安全隐患进行一次专项检查。并有针对性的进行安全教育。增强幼儿安全防护的能力。万一发生安全事故，做到不惊慌失措，并能采取所学知识保护自己。
月度工作计划万能模板表篇16
1、继续完善公司制度的建设，特别是日常行政治理和劳动人事治理方面加大制度建设的力度。修定和完善奖惩规定、激励机制等制度。
2、加强培训力度，完善培训机制，企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前各部门人员的综合素质普遍有待提高，需根据实际情况制定培训计划，使培训工作能起到切实的效果。
3、协助各部门工作，加强与员工沟通，加强团结，迅速营造良好的办公环境。
4、加强公司档案的治理，强化保密治理工作，行政部将加强档案现代化治理，对档案进行计算机管理，争取早日实现档案治理电子化，保密文件的治理工作，加强机要文件的取送、传阅和保管工作。
5、加强劳动人事治理工作，劳动人事治理工作规范化方面仍有待加强，提升治理水平，完善人事档案管理，从单纯的实物性工作到向现代人力资源治理过度。
6、推行网络，提高公司工作率水平，逐步向无纸化办公迈进
7、组织员工活动，加强企业文化建设，让员工对企业有良好的个体干劲和归属感。
行政部在6、7月分都取得了一定的成绩，但还要努力工作、加强学习、积极配合各部门工作，尽努力使公司的形象、工作水平上升到一个新的台阶。
拼音翻译
ji hua shi zai hang dong zhi qian zhi ding de ，ta yi shi xian jin hou de mu biao ，wan cheng xia yi bu gong zuo he xue xi ren wu wei mu de 。xie yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao yao zhu yi shen me ？zhe li gei da jia di gong yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao xia zai ，gong da jia can kao 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 1
wei le bao zheng zhong xin cang ku zi chan de an quan ，jia jiang dui ku cun de guan li ，zuo dao zhang 、ka 、wu yi zhi ，zhong xin cang ku dui ku cun jin hang ding ji de chou cha ，xian jiang chou cha you guan shi xiang gui ding ru xia ：
yi 、chou cha fan wei ：
zhong xin cang ku bu fen de wu liao
er 、chou cha shi jian ：
mei ge yue de yue de
san 、ku cun chou cha ren yuan yao qiu ：
ke you zhong xin cang ku wen zhi yuan gong huo ji ji ta bu men yuan gong
si 、chou cha yao qiu ：
dui bei chou cha ku cun shu liang de zhun que lv zhi shao da dao 99%yi shang
wu 、dui cang ku guan li yuan de yao qiu ：
1.cang ku guan li yuan yao zheng li hao suo you cang ku zhong de wu liao ，gen ju wu liao de lei bie 、ming chen 、gui ge deng bai fang ，yao qiu tong yi gui ge de wu liao jin ke neng de bai fang zai yi qi ，bu tong de wu liao bai fang yao fen kai ju bian yu shi bie 。
2.ku wei ka biao shi qing chu 。yao qiu mei yi ge wu liao bi xu you ku wei ka ，ju neng cong ka shang fan ying mei tian de ru ku 、chu ku ji jie cun shu liang ；ku wei ka xu tong yi bai fang zai wu liao de you shou bian ；dui yu bu shu yu cang ku de wu pin xu zai wu pin shang biao shi “fei pan dian wu zi ”huo ji ta shui ming 。
liu 、chou pan liu cheng an pai ：
1.shou xian cang ku jing li mei yue chou pan de qian yi tian da yin ji tong zhong wu liao jie cun shu liang bao
biao 。
2.an quan bu ku cun de yi ding bi li 10%-15%chou cha wu liao 。gen ju ji tong zhong de ku cun shu liang mei yue lun liu chou cha ji zhong yi ding bi li de wu liao ，he dui wu liao ji cun zai xing 、wan zheng xing 、shu liang zhun que xing ；ji tong zhong shi fou you ku cun ，shu liang shi fou zhun que deng 。
3.chou cha ren yuan an da yin chu lai de dang yue bu fen wu liao ku cun shu liang dui cang ku jin hang shi wu chou cha 。
4.chou pan hou chou cha ren yuan jin hang cha yi tong ji ；yu cang ku guan li yuan yi qi he dui zhang mian ku cun yu chou pan hou shu liang shi fou yi zhi ，re bu yi zhi chong pan ，yi shi wu ku cun wei zhun 。
5.cang ku jing li dui chou cha jie guo jin hang fen xi 、ping gu xing cheng de bao gao ，tong shi cai qu xiang ying cuo shi 。dui yu ying kui de wu liao zuo hao ji lu ，dai nian de yi bing jiao cai wu chu li 。
6.yue du pan dian bao gao bu men cun dang ，tong shi shang bao quan guo wei bao zong jian ji quan guo gao ji yun ying jing li 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 2
ban gong shi cheng dan zhao chan wei bu men zhi jian de xie diao 、ren shi 、dui wai xuan chuan 、dang an guan li 、wen jian 、jie dai deng gong zuo ，shi xin xi chuan di 、zheng ce la shi 、shang xia nei wai gou tong de chuang kou ，shi wei ben gong si zhong xin yun zuo qi dao fu zhu zuo yong de zeng ge bu men ，gen ju gong si shi ji qing kuang ，ban gong shi 2yue fen de gong zuo ji hua ru xia ：
1、xin nian hou di yi ge yue ，an pai hao xin yi nian yuan gong guan li fang mian he su zhi fang mian di sheng de pei xun xue xi gong zuo ，shi hang mei yue mei zhou yi ci quan ti yuan gong zai xian hua qi shang xue yuan de xue xi pei xun gong zuo 。
2、dui yu yi yue fen suo zuo de hui yi 、huo dong 、fen gong si tou chan xiang mu de ge xiang gong zuo jin hang zheng li fa bu gong si wang xie ，bing jin hang wang xie hou tai cao zuo xue xi ，wan quan zhang wo ，hou ji you ban gong shi ren yuan zi hang fa bu 。
3、zheng bian 20__nian quan ti xin lao yuan gong dang an biao ，rang mei yi wei guo yang yuan gong dou you yi fen shu yu zi ji de xiang xi dang an ji lu biao ge ，yi bian gong si ban gong shi cun dang zuo ren shi diao dong ji can kao 。
4、dui wai xiong di qi ye ji xia she fen gong si chan wei tong xun lu zai ci sui shi zheng bian ，da dao quan er xin ，yu ge qi ge gong si ren shi bu zuo dao quan mian yi zhi de xiang xi tong xun dian hua ji lu 。
5、ban gong shi xiang xia she fen gong si yun ying zong jian xia da xia she ge fen gong si yuan shi gong si jian jie zi liao yi ji gong si jin kuang ji chong da huo dong zi liao bei an zong gong si de yao qiu ，shi ban gong shi neng xiang xi le jie ge fen gong si qing kuang ，yi zuo wang xie xuan chuan gong zuo 。
6、jiang zhi shi hang guo yang yuan gong zhou yi zhi zhou wu ，quan ti tong yi chuan zhao gong zhuang shang ban zhi ，wei chuan gong zhuang zhe yi tian fa kuan 50yuan ，an kuang gong yi ri chu li 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 3
yi 、huo dong fang mian
xian zai tian qi shi yue lai yue leng le ，wei le bao zheng you er de shen ti jian kang ，wo men jue ding zai 1yue fen jian shao yi xie hu wai huo dong ，ba huo dong de chang de dou an pai de shi nei ，zhe yang jiu neng gou jian shao you er gan mao de feng xian 。tong shi ye yao jing chang jian cha you er de yi fu he zhuang tai ，zai you xu yao de shi hou ji shi de wei you er geng huan yi fu ，zai fa xian you gan mao zheng zhuang de shi hou dai dao yi wu shi qu jian cha ，tong shi tong zhi jia chang ，ba you er dai hui jia xiu xi ，yi mian chuan ran gei ji ta de ren 。
er 、jia ji gong zuo fang mian
zai 1yue de de shi hou you er yuan jiu yao kai shi fang han jia le ，zai zhe zhi qian wo men lao shi yao zuo hao xiang guan de zhun bei ，rang you er neng gou du guo yi ge yu kuai de jia ji 。zai jia ji zhong shi yao kuo dang de bu zhi yi xie zuo ye de ，wo men shi zhun bei bu zhi yi xie gen ta men xian zai de xue xi jie duan xiang fu ge de zuo ye ，bi ru jian chan de jia jian yun suan ，shi zi fang mian de zuo ye ，tong shi ye hui you yi xie you jiao yo yi yi de zuo ye ，bi ru shui gen fu mu yi qi kan jie mu deng ，rang ta men xi guan jia ji you zuo ye zhe jian shi qing ，zai shang xiao xue zhi hou jiu neng gou xi guan xiao xue de sheng huo 。
san 、pei yang xi guan fang mian
da ban de hai zi ma shang jiu yao shang xiao xue le ，suo yi bi xu yao rang ta men xue hui du li de qu wan cheng yi xie shi qing ，zhe yang ta men cai neng gou xi guan xiao xue de sheng huo ，suo yi zhi hou shi yao jia jiang zhe fang mian de jiao yo de ，yao rang ta men xue hui zi ji qu zuo yi xie ke yi zuo dao de shi qing ，er bu shi shen me shi qing dou xu yao zai lao shi he jia chang de bang zhu xia cai neng gou wan cheng ，xian zai hai ke yi bang ，deng xiao xue zhi hou jiu bang bu le le ，suo yi xian zai bi xu yao hen xin de rang ta men fang shou qu zuo 。
si 、gen jia chang lian ji fang mian
xian zai ke yi shui shi pei yang hai zi liang hao xi guan de guan jian shi ji ，bi xu yao duo gen jia chang lian ji ，rang jia chang zai jia de shi hou ye yao rang hai zi du li de qu wan cheng ke yi zuo dao de shi qing ，bu rang ta men du li de qu zuo de hua hai zi shi yong yuan ye chang bu da de 。wo men ye hui jing chang de xiang jia chang hui bao hai zi zai you er yuan de qing kuang ，rang jia chang men neng gou fang xin de ba hai zi jiao gei wo men ，zai gong zuo de shi hou jiu bu hui chang chang ji gua zhao hai zi le 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 4
yue fen yi jing guo qu ，zai zhe yi ge yue de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba yi hou de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui zhe yi ge yue de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
wo shi jin nian 2yue 1hao lai dao __jiu dian gong zuo de ，zai jin ru gui dian zhi qian wo you guo dui jiu de xiao shou jing yan ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，wei le xun su rong ru dao cu xiao de zhe ge xiao shou tuan dui zhong lai ，dao dian zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi dui jiu pin pai de zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he jiu fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao dian chang he ji ta you jing yan de tong shi ，qiu jie jue wen ti de fang an ，zai dui yi xie bi jiao nan chan de ke ren yan jiu zhen dui xing ce lve ，qu de le liang hao de xiao guo 。xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke ren suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke ren de xu yao ，liang hao de yu ke ren gou tong ，yin ci dui shi chang de ren shi ye you yi ge bi jiao tou ming de zhang wo 。zai bu duan de xue xi jiu pin pai zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，xiao shou shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，tong shi ye cun zai bu shao de que dian ：dui yu jiu de xiao shou le jie de hai bu gou shen ru ，bu neng shi fen qing xi de xiang ke hu jie shi ，dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue fang fa 。zai yu ke ren de gou tong guo cheng zhong ，guo fen de yi lai he xiang xin ke ren 。
zai xia yue gong zuo ji hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo chong dian ：
1、zai dian chang de dai ling xia ，tuan jie dian you ，he da jia jian li yi ge xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui ：xiao shou ren cai shi zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi wo men dian de gen ben 。zai yi hou de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui shi wo he wo men suo you de dao gou yuan de zhu yao mu biao 。
2、yan ge zun shou xiao shou zhi du ：wan shan de xiao shou guan li zhi du shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。
3、xiao shou mu biao ：wo de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao tian tian you shou huo de chan zi 。gen ju dian nei xia da de xiao shou ren wu ，jian jue wan cheng dian nei xia da de ying ye e ren wu ，da hao nian de de ying zhang ，he da jia ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei zhou ，mei ri ;yi mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao wo men mei ge dao gou yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zheng qu zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。
wo ren wei wo men jin chong zi jiu de fa zhan shi yu quan ti yuan gong zeng ge su zhi ，dian chang de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。jian li yi zhi liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 5
wei le jia jiang cai wu gong zuo jin du ，yi bian zai te ding de shi jian nei wan cheng yue cai wu gong zuo ，te zhi ding ben ji hua 。
yi 、yue chu an pai (mei yue 1ri -10ri )
1.gen ju shang yue yi lu ru wei ji zhong de ji zhang ping zheng ，shou xian bian zhi chu
ge gong cheng xiang mu bao biao ，fen bie shang bao gei ge xiang mu fu ze ren 。ran hou bian zhi chu suo you gong cheng xiang mu bao biao ，zui hou bian zhi gong si bao biao ，zui zhong jiang gong si bao biao shang bao gei zong jing li cha yue bing jiang suo you bao biao (bao gua shang bao gei ge xiang mu fu ze ren de xiang mu bao biao )tuo shan bao guan 。
2.jin hang shang yue gong zi he suan 。jin hang ge yin hang dui zhang gong zuo 。yu dai li ji zhang ren yuan jin hang gou tong ，ru he xiang shui wu ju bao shui 。yu guan he ou shui wu suo jin hang lian ji he gou tong 。dui bu fen bao xiao ren yuan piao ju de shen he 。
er 、yue zhong an pai (mei yue 11-20ri )
1.mei yue 11-12ri du cu ge xiang mu cai wu wu bi zai 15ri qian jin
hang yuan shi piao ju de zheng li ，bing jiang fu ge bao xiao cheng xu de yuan shi piao ju fan hui gong si cai wu ，yi bian gong si cai wu you zu gou de shi jian jiang ge xiang mu yuan shi piao ju lu ru wei ji bing zuo chu ji zhang ping zheng 。
2、yuan shi ping zheng shu ru wei ji hou ，jiang ji zhang ping zheng da yin chu lai bing yi
yi yu xiang ying de yuan shi ping zheng jin hang nian tie 。
3、shang yue gong zi de fa fang 。
san 、yue mo an pai (mei yue 20-30ri )
1、mei yue 25-26ri du cu ge xiang mu cai wu wu bi 28ri qian jin hang
yuan shi piao ju de zheng li ，bing jiang fu ge bao xiao cheng xu de yuan shi piao ju fan hui gong si cai wu ，yi bian gong si cai wu zai 30ri qian jiang ben yue ge xiang mu yuan shi piao ju lu ru wan bi bing zuo chu yu ping zheng 。
2、jin hang ben yue gong zi de ji di 。
3、jin hang ben yue gu ding zi chan she jiu de ji di 。
4、ji mo cheng ben shou ru de jie zhuai 。
5ping zheng de zheng li 、zhuang ding yu gui dang 。
6、pei ge xiang guan bu men zuo hao gong zuo 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 6
yi 、bao yo gong zuo
zai ri chang sheng huo zhong yin dao you er le jie zi ji yu ji ti de guan ji ，rang you er zhi dao zi ji shi ji ti zhong de yi yuan ，bing le yu can jia ji ti huo dong 。jiao yo you er guan xin ji ti ，guan xin tong ban ，li mao dai ren 。dui you er jin hang pin de jiao yo ，shi you er yang cheng you dao de 、you zhi hui 、you li mao de hao hai zi ，bing tong jia chang mi qie lian ji ，ting qu jia chang yi jian ，gen ju you er zai jia shi de biao xian ，dui you er jin hang yin cai shi jiao ，yin ren shi jiao ，tong jia chang yi qi jiu zheng you er bu liang de xi guan 。
1.jia jiang le you er yi ri chang gui de yang cheng jiao yo ，jia jiang you er ge chong hang wei xi guan de pei yang he xun lian ，shi you er de sheng huo xi guan ，xue xi xi guan zai yuan you ji chu shang you le yi ding de fa zhan 。
2.zuo hao le ban ji yuan she de huan jing wei sheng gong zuo ，zuo dao de shang mo hui chen 、zhi xie ，chuang ming ji jing ，bei ru zheng jie shu kuo 。
3.yan ge wei sheng bao jian zhi du ，an zhi du yao qiu gei ge chong wan 、yong ju ren zhen de jin hang qing xi xiao du gong zuo ，bao zheng le wan 、yong ju de wei sheng 、an quan shi yong 。ji ji pei ge you er yuan bao jian yi sheng zuo hao ji bing fang zhi he yu fang jie chong gong zuo 。
4.jiang hua you er jian kang yi shi ，bao zheng le you er jin can shi xin qing yu kuai 。zhu chong pei yang you er hao de jin shi xi guan ，bu tiao shi ，bu pian shi ，jin can shi bu da nao jiang hua ，bu diao fan li 。
5.qin wei you er jian zhi jia ，bi mian zhua shang de an quan shi gu fa sheng 。zhu yi guan cha you er bu tong de po huai xing hang wei ，jiao shi gei yu ji shi de zhi zhi ，bing jin hang sui ji jiao yo 。
6.jia jiang le you er wu shui de guan li ji xun shi ，bao zheng wu shui shi shi nei de kong qi zhi liang 。pei yang you er liang hao de wu shui xi guan ，jin ru wu shui shi hou ，bu chao nao ，jin kuai ru shui ，hui zheng li chuang pu ，yi fu she die zheng ji fang hao 。
7.jing guo ban ji jiao shi de gong tong pei ge ，you er de shen ti ji jian kang dou de dao hen hao de fa zhan 。
er 、an quan gong zuo
an quan gong zuo shi zui chong yao de gong zuo zhi yi 。bao zhang mei yi ge you er de ren shen an quan ，shi mei yi ge jiao shi de ze ren he zhi ze ，wei le rang jia chang fang xin ，rang you er neng zai yi ge an quan de huan jing zhong sheng huo 、cheng chang ，wo zuo dao le yi xia ji dian ：
1.jiao gei le you er yi xie an quan zhi shi ，jiang hua le you er de an quan yi shi he zi hu neng li 。bu tun shi yi wu ，bu wan huo 、shui 、dian ，bu cong gao chu wang xia tiao ，bu luan pa gao chu ，bu chi sheng ren de dong xi ，bu gen sheng ren zou ，fa sheng wei xian shi ，hui da sheng hu jiu 。
2.yan ge chen jian zhi du ，bu rang you er dai bu an quan wu pin ru yuan 。guan li hao bing er yao pin ，bi mian you er chi cuo yao 。
3.jia jiang yi ri huo dong ge ge huan jie de guan li ，jia jiang you er ri chang sheng huo de guan li ，zuo dao le ren dao xin dao ，jin fang yi wai shi gu de fa sheng 。
4.zuo hao jiao xgong zuo ，ren zhen tian xie xnei rong 。
san 、jia chang gong zuo
1.zhu dong qin qie de yu jia chang gou tong 。wo chong fen li yong le chen jie he fang xue de shi jian gen jia chang jiao liu ，shi jia chang le jie zi ji hai zi zai yuan de qing kuang 。
2.yu te shu er tong de jia chang mi qie lian ji ，shi ji lu de dao jiao hao de jie guo ，zhen zheng de bang zhu dao you er 。
3.yu jia chang jin hang le mi qie gou tong ，xiang jia chang xuan chuan you er yuan bao jiao ren wu he ke xue yo er zhi shi ，di gao le jia chang 、she hui dui you jiao gong zuo de le jie yu ren shi ，pei ge you er yuan zuo hao bao jiao gong zuo 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 7
guang yin shi jian ，zhuai yan jian jin ru tai bao zhe ge da jia ting yi jing yi ge yue le !zai zhe yi ge yue li wo gan jiao shou huo po duo ，zuo wei nei qin ban gong shi de yi fen zi ，shou xian gan xie ling dao zai gong zuo zhong ，gei yu wo de bang zhu yu zhi chi 。zai zhe ji jian ，wo gan jiao dao le zi ji zhuan ye zhi shi yi ji ye wu neng li de qian que ，xian jiang zi ji yi ge yue de gong zuo zong jie ru xia ：
1、di gao zi shen su zhi ，lv hang gang wei zhi ze 。
20__nian 8yue fen wo jia ru dao ____zhong xin zhi gong si li dan ben bu zhe ge ge tuan dui ，cong shi bao xian zhe ge mo sheng de hang ye 。dui yu yi ge gang zou chu jiao men cong shi zhe ge sheng shu hang ye de bi ye sheng lai shui ，jiang hui mian lin hen duo wei zhi de kun nan he tiao zhan 。wei le neng jin kuai kuo ying gong zuo de xu yao ，wo shi ke ba xue xi fang zai di yi wei ，nu li di gao zi shen zeng ge su zhi ，e bu bao xian fang mian de zhuan ye zhi shi ，zheng qu zao ri cheng wei yi ge zhen zheng de bao xian ren 。
zuo wei ban gong shi yi ming yuan gong ，wo ren zhen lv hang zi ji de gang wei zhi ze ，zhu yao gong zuo jiu shi shang chuan xia da 、zheng li wen jian 、dang an shou ji yi ji ling dao jiao ban de ji ta de shi qing ，zhe xie kan shi jian chan de shi qing ，zuo qi lai que xu yao you zu gou de nai xin ，ji de di yi ci na zhao wen jian gei ling dao kan shi ，wen jian shi yi bian you yi bian de xiu gai ，yi bian you yi bian de da yin ，gai de zi ji dou you xie fan cao le ，ke shi ，gong si ling dao reng bu ya ji fan ren zhen shen yue mei yi fen wen jian ，nai zhi mei yi ge zi ，jiang xin bi xin ，xian ran shi wo gong zuo tai bu ren zhen le 。hou lai zi ji fan sai ming bai le tai du jue ding yi qie ，zai jin hou gong zuo zhong wo hui ji xu jie jin quan li zuo hao zi ji de shi qing 。
2、ren zhen zuo hao ling dao jiao ban de ren wu 。
zuo wei yi ge xin yuan gong lai shui ，chu le zuo hao zi ji ben zhi gong zuo yi wai ，hai yao ren zhen zuo hao ling dao jiao ban de shi qing ，zuo dao tui qin ，shou qin ，zui qin ，bu pa ku ，bu pa lei ，dui gong zuo jin zhi jin ze ，jin liang ti ling dao fen you ，di gao gong zuo xiao lv 。
3、zai gong zuo zhong cun zai de wen ti 。
zai zhe duan duan de yi ge yue zhong ，wo ren shi dao zi ji hen duo bu zu zhi chu ，bi ru zai mian dui fan mang de gong zuo shi ，wei neng ge li tong chou de jiang gong zuo wan cheng ，gong zuo xiao lv bu shi hen gao ，tong shi ye que fa dui bao xian li lun yu ye wu zhi shi de shen ru le jie 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui geng jia ji ji nu li di gao zi ji ，bu duan zong jie jing yan jiao xun ，rang zi ji de bu xie nu li chuang zao ying you de jia zhi 。zai gong zuo zhong ru you bu dui de de fang ，hai ken qing ling dao pi ping zhi zheng ，wo jiang xu xin xue xi 。
zong er yan zhi ，yao bao chi yi ke ji ji xue xi ，xu xin cai na 、sai kao tan suo de gong zuo xin tai qu dui dai ri hou de gong zuo ，xiang xin zi ji ke yi zuo de hen hao 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 8
1、zheng li mei tian xin shen qing de dai xiao shang ，zuo hao qian ji shen he gong zuo 。kuo dang shi jian nei jian chan di wen rong yi chu cuo de dai xiao wen ti 。dui yu mei you jing yan de dai xiao shang ，zuo hao qian ji ge zuo zhi dao ，jin qun pei xun ，zi liao zheng li deng dai xiao shang ru men gong zuo 。
2、jian cha dang tian cheng jiao ding chan ，zuo hao ge bing ding chan ，gen zong you yi wen ding chan ，pai chu wen ti ding chan de gong zuo 。
3、ding ji geng xin chan pin xian de hou tai ku cun ，xin pin shang jia deng gong zuo ，di yi shi jian qun nei tong zhi ，bi yao shi ，zhu ge lian ji chu chan duo de dai xiao shang 。
4、gen zong chu chan de dai xiao shang ，chu chan shang pin ，ke chan jia ，ke hu ping jia ，zuo hao shou hou zhi dao gong zuo 。
5、mei zhou ding shi guan zhu ben zhou shang sheng zui kuai de dai xiao shang ，ji shi di sheng huo jiang di dai xiao shang ji bie ，di gao dai xiao shang ji ji xing ，bu fen yuan yi zhuai jing xiao de dai xiao shang tong yi hou ke yi zhuai jing xiao huo pi fa 。
6、zuo hao yu da ke hu bu de xian jie gong zuo 。
7、xin pin mian fei shi yong de gen jin ，xin pin shi yong bao gao de lun bo zhan shi ，zuo wei bang pa he dian pu de yin liu lai yuan zhi yi 。
8、ji shi gen jin wei xin de yong hu fan kui 、geng xin wei bo deng tui an wang zhan 。
9、xian jie ke fu bu 、shou hou bu deng bu men de gong zuo 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 9
dui you ru xia biao xian de yuan gong ，ying gei yu jiang li ：
yi 、wan cheng xiao shou ji hua huo gong zuo ren wu ，cheng ji tu chu de 。
er 、dui yu jiu dian di chu ge li hua jian yi bei cai na ，bing qu de xiao guo de 。
san 、wei hu cai jing ji lv ，di zhi wai feng xie qi ，shi ji tu chu de 。
si 、ji shu shou lian ，shou dao gu ke biao yang huo zai you guan chong zai bi sai zhong huo de jiang li de 。
wu 、dang chang zhua huo huo jie fa mo 、na 、tou 、dao shang pin ，xiao shou huo ji ta you jia zhi de ping chan ，qing kuang shu shi de 。
liu 、yi guan zhong yu zhi shou ，feng gong lian jie ，ju shou hui lu ，mou si li you tu chu shi ji de 。
qi 、li yong ye yu shi jian xiu jiu li fei ，wei jiu dian jie yao fei yong kai zhi ，you tu chu gong suo de 。
ba 、ji ta zhi de jiang li de hang wei 。you guan bu men gen ju qing kuang gei yu kuo dang de jiang li 。
dui you xia lie hang wei de ying yi hang zheng chu fa huo fa kuan 。
yi 、zai dian nei da jia dou ou ，zao cheng yan chong ying xiang de yi yao fei zi li ，jia ji gong zi ，sun huan de gong gong cai wu you dang shi ren zhao jia pei chang 。tong shi shi qing jie qing chong ，gei yu hang zheng fa kuan 。
er 、yin gong zuo shi wu zao cheng huo zai 、huo jing 、bei tou 、bei dao 、bei pian huo ji ta shi gu de ，chu you dang shi ren pei chang quan bu sun shi zhi wai ，hai xu shi qing jie chong qing gei yu bu tong cheng du de chu fa 。
san 、yuan gong zai dian nei na shang pin bu fu kuan huo you yi shao fu kuan de chu bu fu yu e wai hai xu guan ji ren cuo tai du he shang pin jin e de duo shao ，chu yu bei de fa kuan 。
si 、dang ban zhi zuo ren yuan yin zi yi you shi yu ji ta dang ban ren yuan si da xie yi ，shan zi diao huan ，ding ti yi zhi ying xiang chu cai su du he chan pin zhi liang de zuo kuang gong lun chu ，bing yu yi fa kuan yuan 。
wu 、shang ban shi jian bu chuan dai gong zuo fu (mao )huo chuan dai bu zheng jie huo zai shang gang cao zuo zhong wei fan wei sheng guan li tiao li de yu yi fa kuan 。
liu 、zhi zuo ren yuan bu an cai yao de zhi liang biao zhun yao qiu zuo cai ，chan pin cu zhi lan zao ，ying xiang chan pin zhi liang ，jiu dian xin yu de .chu an jia pei chang sun shi wai ，hai ying an cai yao tong deng shu liang huo bei yu yi fa kuan 。
qi 、gu yi can he zuo liao ，zao cheng lang fei ，gu yi xiao hao yuan cai liao ying xiang jiu dian jing ying mao li shui ping he chan pin zhi liang de po huai hang wei 。ying gei yu yan cong chong de hang zheng chu fen he fa kuan 。
ba 、zhi zuo ren yuan bu jing fu wu yuan chuan cai ，zhi jie gei qin you ，shou ren deng gu ke pei cai 、chao cai ，fen liang shan zi jia duo de fa kuan yuan 。
jiu 、pei cai ren yuan bu an cai chan suo lie de cai ming pei cai ，yi di jia cai huan shi ji gao jia cai ，cai chan yu shi ji bu fu de an chao chu cai jia de bei fa kuan 。
shi 、zhi zuo ren yuan yong can shi si zi kai she “xiao zao ”，wa jiu dian “qiang jiao ”de ，yi ci fa kuan yuan 。
yi 、yuan gong jin ru chu fang 。liang cai jian tou na 、tou chi shi pin de fa kuan yuan ，zhi zuo ren yuan zai chang ，bu yu zhi zhi de bing fa 。
er 、jiu dian zu zhi shao kai de ge chong da xiao hui yi ，yuan gong dou ying gai can jia ，you ji shi xu xiang shao ji ren qing jia ，mei you qing jia de ，mo gu que xi de fa kuan yuan 。
yi shang tiao li you chu shi chang 、zhu guan fu ze shi shi ，fa jin e you ge chong bu men yong yu jiang li 。ru fa xian ge bu men dui chu fa hang wei mei you dui xian de ，jiang dui ge bu men fu ze ren fa kuan yuan 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 10
yi 、shi chang fen xi
gen ju _yue shi chang fan kui qing kuang fen xi ，_yue xue sheng mian lin ji zhong kao shi zao cheng xue yuan jin zhang ，bi ding hui chu xian bing ji luan tou yi de zuo fa ，yin er wei kao lv dao rang wo jiao zai bu xi shi chang zhong qiang zhan shi chang fen e ，zai bao zheng wen ding de sheng yuan tong shi ，yao zeng jia sheng yuan 。ci wai shi chang bu ren wei qiao sheng xuan chuan 、zi xun da yi 、jiao xue guan li 、jiao yan jiao xue shi yi ti de ，xiang fu xiang cheng de ，mei yi ge huan jie dui yu xue jiao de fa zhan dou shi fei chang chong yao de 。wei le jie jue mu qian de zhuang kuang ，shi chang bu te zhi ding chu _yue gong zuo ji hua 。
er 、gong zuo sai lu
yi xiao fei zhe xu qiu wei zhong xin ，gen ju bu tong de shi chang huan jing ，dui shi chang yun zuo jin hang ce hua ji zhi dao 。
san 、ben yue zhu yao gong zuo
mei ti xuan chuan gong zuo ：tong guo _yue de shi chang fan kui qing kuang kan bao mei you yi ding xiao guo ben yue ji hua zai chun wan 、xin xi bao ge tou fang 1ji ，shi jian wei _yue zui hou yi zhou jin hang ;you yu han jia ji jiang lin jin ben yue ji hua _yue zui hou yi zhou ji 20__nian _yue qian 2zhou ，fen bie xiang gong jiao che dian shi an gao 、gong jiao che LEDtou fang 3zhou an gao ，di sheng ying xiang li zai han jia bu xi zhan zhong qu de xian ji 。(shi chang bu jian yi gai xiang gong zuo yao ji shi kai zhan )
de mian tui an gong zuo ：ji mo kao shi lin jin ，xue yuan jia chang bi jiao jin zhang ，yi lian xi ben 、kao shi gong lve wei zhu dui ge ge xue jiao jin hang tui an shou ji shu ju ，xu zi xun shi pei ge wan cheng (shou ji hui lai shu ju de ji shi gen zong )zhu yao you quan zhi he jian zhi pei ge wan cheng 。
ge zuo zan zhu gong zuo ：dui she tuan jin hang fu fei zan zhu ，bing jin hang shang tan ge zuo xiang guan shi yi ;jia da dui xue jiao zhou bian wen ju dian 、chao shi ge zuo ，zuo dao ge da chong dian xue jiao zhou bian jun you wo jiao ge zuo dian ，bing shang tan chu qiao sheng dai li xiang guan shi yi 。
xuan chuan zi liao zhi zuo ：you yu _yue fen shi chang xuan chuan wai pu zi liao yi bu zu ，suo yi bi xu jin kuai zhi ding chu you chong ji li 、you xiao de xuan chuan zi liao ，geng hao de wei ben yue ji han jia de tui gong zuo ，da xia jian shi ji chu 。
han jia lao shi ge zuo ：han jia lai lin bei shi ou yu ji kai she han jia ban ，shi chang bu ji ji pei ge fen jiao fu ze ren yu bei shi ou xiao xue lao shi jin hang dui jie gou tong ，jin zao dui han jia ban gong zuo jin hang bu shu he an pai 。
wang zhan tui an gong zuo ：you yu _yue yi lai wo jiao wang zhan yi zhi chu yu xiu mian zhuang tai ，wei neng hen hao de li yong ，ben yue hai jiang dui wang zhan jin hang da li du xuan chuan he tui an 。gen ju wang tui gong si bao lai de ji hua lai kan ，shi chang bu jian yi shua ze {sou suo tui an +wang meng tui an }fang shi fei wang zhan jin hang tui an ，bi xu ding ren fu ze (zong 、fen jiao jie you ren fu ze wang zhan lai fang jie dai )。ru chu xian zai xian bu zi xun bing jin hang ze ren ren zhui jiu zhi 。
si 、zi yuan pei zhi
1、xuan chuan zi liao 50000fen ;
2、pa fa chan xie jian zhi ren yuan 4—5ming ，(yin shi chang bu gong zuo ren yuan bu zu ，you gong zuo xu yao gong si ren yuan ke sui shi diao dong )、quan zhi ren yuan 1ming ;
3、wang zong jiao neng gei yi ren li wu li de zhi chi 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 11
liu yue fen de gong zuo yi jing jie shu ，zuo xiao shou jing li de wo fei chang gan kai ，zhe yi jie duan xia lai zi ji nu li ye jin bu le hen duo ，qi che xiao shou shi yi men ji shu ，wo ye shi yi men xu yao hui shui de shi qing ，lai dao zhe bian gong zuo san nian de shi jian ，xian zai cheng wei yi ming xiao shou jing li ，zhe fei chang de bu rong yi ，wo dui zi ji zhe yi jie duan de gong zuo ye shi fei chang de ren ke ，wo xiang xin zai jin hou de gong zuo dang zhong ，wo hui ba zhe xie ，ji xu fa hui xia qu ，ye jiu hui ren zhen de qu zhi hang hao gong zuo ，sheng huo dang zhong de mei yi jian shi qing ，xian zong jie yi xia 。
shi feng shi fei chang bu cuo de yi ge yue ，wo men qu de de cheng ji hai shi fei chang ke guan de ，qi che xiao shou sui ran shui xu yao hua hen duo de shi jian ，dan shi wo men tuan dui hai shi bi jiao ren sheng ，dui zi ji de gong zuo ye you yi ge hen hao de fang fa ，kan dao zi ji tuan dui mei ge xiao shou gong zuo ren ren dou na me ren zhen ，na me nu li ，wo ye shi fei chang xin wei de ，fang fo kan dao le dang chu de zi ji ，ye shi na me de nu li ，na me ren zhen qu ren zhen de zuo hao xiao shou gong zuo ，mei mai chu yi tai qi che ，jiu shi dui zi ji de yi ge ken ding ，jiu shi dui gong zuo de yi ge di sheng ，xiang xiang zhi qian zi ji ye shi zhe me guo lai de ，xian zai zuo wei xiao shou jing li de wo ，geng duo de shi qu xiang zhao zen me rang ，yuan gong di gao zi ji de neng li ，rang geng duo de ren zhang wo yi ding de xiao shou ji qiao ，gong zuo shang mian geng jin yi bu ，zhe shi wo xian zai zai zhui qiu de shi qing ，wo ye xi wang da jia neng gou ba xiao shou gong zuo zuo hao ，ba zi ji shen shang de mei yi jian shi qing la shi dao wei ，zhi yao zuo dao le zhe xie shi qing ，cai neng gou shui zi ji ge ge le ，zuo qi che xiao shou gong zuo xu yao hua geng duo de jing li ，geng duo de shi jian ，zhe yi jie duan de gong zuo bu shi zheng ming zi ji suo you ，er shi rang zi ji you yi ding de jing yan ，qu zuo hao jie xia lai de shi qing 。
liu yue fen wo men qu de le bu cuo de cheng ji ，da jia dou de dao le yi ding de di sheng ，er wo guan li de tuan dui ye shi bi jiao you shou huo de ，yi zhi dou zai jian chi ，yi zhi dou zai yong xin ，wo zuo wei ming xiao shou jing li ，neng gou guan li hao yi ge tuan dui shi fei chang de bu rong yi zuo qi che xiao shou gong zuo ，xu yao nai xin ，xu yao jin bu ，wo ye xi wang zi ji zai xia yi jie duan de gong zuo dang zhong de dao di sheng ，sui ran zuo wei ni xiao shou jing li ，dan shi wo shi shi ke ke dou xi wang neng gou rang geng duo de ren de dao jin bu ，er bu shi zi ji zai gong zuo dang zhong you shou huo ，hui gu ，si yue fen da jia dou shi fei chang de nu li ，you guo hen duo de pin bo ，ye you guo hen duo de ren zhen ，nu li shi xian dui zi ji yao qiu de tong shi geng jin yi bu ，zhe shi dui gong zuo de zhi zhao ，ye shi dui gong zuo de yi ge ren zhen ，wo xiang xin wo neng gou zuo hao ，neng gou ba geng duo de shi jian gen jing li tou ru jin qu ，qu zheng ming zi ji shi ke yi de ，sui ran shui yi ge yue lai fei chang de duan zan ，dan shi zhe ji zhong jing li de mei yi jian shi qing dou rang wo shou yi fei jian ，rang wo you le geng duo de jing yan ，sui ran bu shi hen duo shi qing dou neng gou shun xin shun yi ，ke yi ding yao rang zi ji you xin xin ，yao xue hui jie shou zuo yi ming qi che xiao shou jing li ，wo xu yao you zhe yang de xin tai ，xu yao rang zi ji wen ding xia lai ，wu yue fen wo ken ding geng jia pin bo 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 12
jiao yo mu biao
1、xi ai dong wu ，guan zhu dong wu ，zai yu dong wu de you hu zhong ，le jie ji te zheng yu ren men sheng huo de guan ji 。
2、rang hai zi zi zhu de ren shi dong wu de te zheng ji ji yu ren men sheng huo de guan ji ，yi zhen shan mei de xin ling qu ti yan dong wu de sheng huo 、dong wu de xi nu ai le 。
3、zhi dao xiao neng gei ren dai lai yu kuai de xin qing ，neng yong ge chong fang shi biao xian zi ji de kuai le qing xu 。
4、zai xiao sheng zhong ti yan 、ren shi 、ping pan zi ji he ta ren de qing xu qing gan ，xue hui diao kong 、zhuai hua zi ji de qing xu qing gan 。
gong zuo yao dian
1、ji xu zuo hao ge xiang chang gui 、an quan wei sheng jiao yo 。
2、zheng que ren shi zi ji he ta ren de qing xu ，shi zhao cong dui fang de jiao du dui ti yan qing xu 。
3、jie zhu man hua 、xiao hua 、chui niu 、ka tong pian deng yin ling hai zi zong qing huan xiao ，zhu bu xing cheng ji ji le guan de qing xu 、qing gan 。
huan jing chuang she
1、jiang you er dai de dong wu wan ju ju ji zai huo dong shi yi jiao ，cheng wei dong wu zhi jia 。
2、shi you gong tong bu zhi 《dong wu ，wo men de peng you 》zhu ti qiang 。
3、bu zhi kai xin yi ke zhuan lan ：shou ji you er kai xin 、kuai le de zhao pian pei yi wen zi shui ming ，you mo 、hua ji 、ke xiao de zhao pian huo tu pian 。
4、ba you er you qu de man hua de tu hua zuo pin zhang tie zai huo dong shi nei bu zhi cheng “man hua hua zhan ”。
xi guan pei yang
1、yin dao you er yang cheng liang hao de ting jiang xi guan ，zai huo dong zhong neng an jing de qing ting ta ren shui hua ，bu da duan bie ren de hua 。
2、you liang hao de sheng huo wei sheng xi guan ，fan qian bian hou yao xi shou ，bu chi bu wei sheng de shi wu 。
3、neng zhu dong he lao shi huo tong ban da qiao hu ，zheng zuo you li mao de bao bao 。
jia chang gong zuo
1、zai jia zhong he hai zi yi qi li yong ge chong zi yuan ru ：tu pian 、tu shu 、deng bu zhi “dong wu zhi jia ”，jing chang jiao liu dong wu de ming chen 、wai xing te zheng he sheng huo xi xing 。
2、he hai zi yi qi shou ji 、xue shui xiao hua ，bing ba hai zi ri chang sheng huo zhong hua ji hao xiao de hua ji lu xia lai ，can jia ban ji xiao xing de ping shua 。
3、shou ji you er kai xin zhao pian 、man hua shu deng dai dao you er yuan ，shui shui kai xin shi qing ，jiang jiang xiao hua 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 13
1、xiao shou zhu wai ren yuan yuan li zong bu zai quan guo ge de kai zhan gong si xiao shou gong zuo ，gong zuo zhou bao 、yue bao (、yue gong zuo ji hua )shi zhu wai ren yuan ju ti gong zuo nei rong he an pai ji hua de ti xian 。
wei le rang zong bu dui zhu wai de gong zuo ji hua zuo yi ding de ge li xing zhi dao ，mei yi wei zhu wai ren yuan ying gai gao du chong shi ，ren zhen 、fu ze de tian xie gong zuo zhou bao huo yue bao 。bing yao qiu xiao shou ye wu yuan mei zhou liu qian yi you jian huo chuan zhen de fang shi jiang zhou bao shang bao gei ou yu jing li shen he ，zai you xiao shou ji hua bu fu shen 。ou yu jing li yu mei yue 28ri qian jiang yue bao chuan zhen huo fa song dian zi you jian dao xiao shou ji hua bu 。
ou yu jing li mei yue gong zuo bao gao zhu yao nei rong yao qiu
(1)xiao shou liang
(2)hui kuan qing kuang
(3)dui ke hu bai fang qing kuang
(4)xiao shou fei yong (han ge ren cha lv fei yong bao biao )
(5)an gao he cu xiao huo dong xiao guo
(6)chong dian ke hu qing kuang
(7)xin ke hu qing kuang
(8)yi chang ke hu huo xin yu bu jia ke hu
(9)dai kai fa ke hu ji ji qing kuang
(10)jing zheng dui shou dong tai
(11)dang de yu ben gong si xiao shou gong zuo xiang guan de zheng ce bian dong (ru cheng shi huan bao 、dao lu xian hang )
(12)wen ti yu ge li hua jian yi
(13)xia ge yue de ke hu kai fa ji hua
1、xiao shou qing kuang zong jie ：
xiao shou ye ji he xiao shou mu biao da cheng qing kuang ，yao qiu ji you xiang xi shu ju ，you you qing kuang fen xi 。
2、hang dong bao gao ：
dang yue dou gan le shen me gong zuo ，dou qu le shen me de fang 、gong zuo shi jian zen yang an pai de ，yao qiu jian chan ming le 。
3、shi chang qing kuang zong jie fen xi ，bao gua ：
(1)shi chang jia ge xian zhuang ：ge ji jing xiao shang de ju ti jia ge 、cu xiao 、fan li 、li run dou shi duo shao ;
(2)chan pin ku cun xian zhuang ：ge ji jing xiao shang de chan pin ku cun qing kuang ：shu liang 、pin chong 、ri ji ;
(3)jing xiao shang ping jia ：ge ji zhu yao jing xiao shang de xin tai 、neng li 、xiao shou ye ji qing kuang zen yang ;
(4)jing zheng dui shou ping jia ：zhu yao jing zheng dui shou dang yue de xiao shou ye ji 、jia ge zou shi 、chan pin jie gou bian hua 、chong yao de xuan chuan cu xiao huo dong 、fa zhan qu shi deng qing kuang fen xi ;
(5)shi chang ping jia ：shi chang qing kuang shi hao shi huai ，fa zhan qian jing ru he ，cun zai shen me wen ti ，you shen me ji hui 。
(6)shi chang wen ti hui bao ：dang yue shi chang shang cun zai shen me xu yao gong si xie zhu jie jue de wen ti ：ji ya po sun chan pin de diao huan ，cu xiao fan li de dui xian ，shi chang fei yong de shen qing ，ji ta xu yao gong si zhi chi de shi xiang 。
4、xia ge yue gong zuo da suan he an pai ：
zhen dui shang ge yue de gong zuo qing kuang an pai xia yi ge yue de gong zuo 。
5、gong zuo ：
zi ji gong zuo de de yu shi 、dui yu cuo 。
zuo wei xiao shou yuan de dao shi 、gu wen yu jiao lian ，xiao shou jing li yao zhi dao 、guan li hao xiao shou ren yuan de gong zuo zong jie yu hui bao gong zuo 。
1、chong shi 。xiao shou jing li dui xiao shou ren yuan gong zuo zong jie yu hui bao de chong shi ，jiu hui cu shi xiao shou ren yuan ren zhen kan dai gong zuo zong jie yu hui bao 。
2、yao qiu xiao shou ren yuan hui bao gong zuo zhi qian ，ren zhen zuo hao zhun bei 。
3、dao jiang tai shang qu jiang 。xian zai hu duo qi ye xiao shou ren yuan zai hui bao gong zuo shi jiu shi zai zuo wei shang zhan qi lai ，shui liang gou jiu zuo xia 。zai yi jia gong si ，wo men di yi xiao shou ren yuan dao zhu xi tai shang jiang ，jie guo yi ge xiao
shou ren yuan tou yi tian wan shang zhun bei dao liang dian zhong 。zai ri ben song xia gong si ，mei yi ji du xiao shou jing li hui bao gong zuo shi ，
4、jiang li yu cheng fa 。jiang li yu cheng fa yong yuan shi yi dui hao de ling dao shou duan 。xiao shou jing li yao fa hui jiang li yu cheng fa de zuo yong 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 14
20__nian xin de yi nian ，dui gang cheng li er nian duo de an zhou dian qi she bei you xian gong si shang hai fen gong si lai shui ，shi yi ge chong man tiao zhan 、ji yu yu ya li bing cun de yi nian ，zai zhe er nian shi jian li ，you yu shang ji ling dao de xi xin zai pei he quan yuan zhi chi yu pei ge xia ，ke hu fu wu ge xiang gong zuo yi zhu bu wan shan 。wei le neng gou jin kuai ying de ke hu de ren ke ，you shi yu ji ta an shang ，di sheng gong si zai ke hu xin zhong de fu wu xing xiang 。
(yi )chuang jian “fu wu xing xiang ”。yan ge zhi hang gong si ge xiang gui zhang zhi du ，zai yu ke hu gou tong shi shi yong wen ming yong yu ;cheng xin wei ben ，bu qing yi cheng nuo nuo ke hu ，cheng nuo de shi bi xu ban dao 、ban hao ;bu ke hu shi xi jie wen ti ;dui zhao zhuang 、yi biao 、shou shi deng xu yan ge zhu yi ，
(er )zhuai bian fu wu guan nian ，ba “yao wo fu wu ”gai bian cheng “wo yao fu wu ”。ren zhen xue xi gong si yu pin zhi you guan ge chong ti ji liu cheng he ye wu liu cheng ，yi bian sui shi ying fu ke hu di chu de guan yu pin zhi fang mian de ge chong wen ti ，dai zhao “duo xue xi ，duo gou tong ，ji ji zhu dong ”de tai du ，shen ru dao zhi liang tou su de jie shou 、yu ke hu gou tong 、ke hu tou su de li ji chu li deng ge ge gong zuo zhong qu ，tong shi wei ke hu di gong zhi liang san bao chu li (bao xiu 、bao huan 、bao tui )
(san )zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi ，tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu ，jian shao fu wu shi xiao ，dang jie shou dao ke hu zhi liang tou su ，ying li ji chu li ，jian shao ke hu yin wo si zhi liang wen ti ，chan sheng de bao yuan gan ，jin liang jian shao bu bi yao de sun shi ，wei gu ke he gong si dai lai geng da de li yi ，tong shi wu bi zai san tian zhi nei guan bi ke hu de zhi liang tou su wen ti 。shi ke jian chi bu dong jiu wen ，bu ming bai jiu duo xue de tai du ，yu tong shi duo ge zuo ，yu ling dao duo hui bao gong zuo qing kuang ，lai geng hao de wan cheng ben zhi gong zuo ，tong shi ye zeng jiang tuan dui ge zuo neng li ，lai geng hao de fu wu yu ke hu 。
(si )mei ci jie shou dao de ke hu tou su an ke hu zhi liang tou su chu li gui ding (WI-_G-S006)，ying ji shi fan ying gei xiang guan de zhi zuo bu men (ze ren bu men )，tong shi bing tian xie ke hu tou su chu li bao gao ，zhen dui zhi liang tou su ，zhi ding jiu zheng yu fang cuo shi 。mei zhou dui ke hu tou su qing kuang jin hang tong ji fen xi ，yi bian yu geng hao de tong ji chu zhi liang wen ti de suo zai 。mei yue yue de jiang ke hu tou su yi yue bao xing shi shang bao gei shang ji ling dao ，bing song xiang guan bu men 。(ci duan ke na wei gong zuo zong jie )
ke neng hai you hen duo bu qing xi ，bu ming bai de de fang ，xi wang ling dao 、tong shi men duo duo gei yu zhi chi yu bang zhu 。zhan wang 20__nian ，wo hui geng jia nu li 、ren zhen fu ze de qu dui dai ben gang wei gong zuo ，ye li zheng wei gong si ying qu geng duo li run ，shu li gong si zai ke hu xin mu zhong guang hui xing xiang 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 15
yi 、zhi dao sai xiang
jian chi “an quan di yi ，yu fang wei zhu ”，yi xuan chuan you guan an quan gong zuo de fa lv 、fa gui wei zhu xian ，ceng ceng la shi an quan ze ren zhi ，jia jiang an quan jiao yo he pei xun ，jiang hua jian du jian cha ，shen ru kai zhan an quan zhuan xiang zheng zhi ，cu jin you er yuan jiao yo jiao xue zhi liang wen bu fa zhan ，shi zhong ba quan yuan shi sheng de an wei fang zai ge xiang gong zuo de shou wei 。
zai ri chang sheng huo zhong ，jia chang ke yi tong guo tan hua 、tu pian he qin shen jing li ，sui ji dui you er jin hang an quan jiao yo ，di gao you er de an quan yi shi he an quan zhi shi 。
you er wu shui shi jian cha shi fou you wei xian wu pin ，xun shi you er shi fou you bu liang de shui mian xi guan ，ru meng tou 、jiang yi wu fang ru zui zhong deng ，bing ji shi jiu zheng 。
er 、jiao yo mu biao
you er yuan de an quan gong zuo ren chong er dao yuan ，ba an quan gong zuo bai zai you er yuan de ri chang gong zuo zhong ，jiang hua le shi sheng de an quan yi shi ，you er you yu nian ling xiao ，zi wo bao hu yi shi jiao cha ，yin ci ，gen ju zhong ban you er de shi ji qing kuang he shi ji shui ping ，zhi ding le ben ban de an quan gong zuo ji hua ，yi di gao you er zi wo bao hu neng li wei zhu yao jiao yo mu biao ，bing kai zhan yi xie xiang ying de an quan jiao yo huo dong 。
mei yue you chong dian de kai zhan you guan an quan jiao yo de huo dong ，ru ：an an quan quan wan hua hua ti 、na na de jiao shou shang le 、gan jing shi wu ren ren ai 、ye hua qi he dian yuan kai guan bu luan dong deng 。
san 、jiao yo cuo shi
1、zeng jiang you er de zi wo bao hu yi shi 。you er sheng huo jing yan shao ，yue li jian ，dan you hao ji ，hao tan suo ，shen me dou xiang dong yi dong 、mo yi mo 、chang yi chang ，zai huo dong zhong mo li yu ce zi ji de hang wei 。yin ci ，shi gu chang chang hui fa sheng ，zuo wei jiao shi yao cong fang guai pian 、fang shuai wu 、fang dian 、fang jiao tong shi gu deng ji fang mian jin hang jiao yo ，bu duan di gao you er de zi shen bao hu de yi shi he neng li 。
2、jia jiang chen jian li du ，xiao chu shi gu yin huan 。jiao shi yao jia jiang chen jian jian cha li du ，jiao yo you er bu dai wei xian pin dao you er yuan (ru bie zhen 、niu kou 、jian zhen 、xiao dao deng wu )，fang zhi yi wu la ru bi qiang 、kou qiang deng ，mei tian chen jian shi yao zhu yi you er dai de wu pin 。ding ji dui wan ju jin hang jian cha 、xiao du ，ru fa xian sun huai ji shi xiu bu huo geng xin 。
3、jia jiang shen ti duan lian ，zeng jiang hai zi ti neng 。you yu ti ruo de you er bu ai huo dong ，zao cheng zi shen dong zuo de ping heng 、xie diao neng li cha ，yu dao qing kuang fan ying man ，rong yi shou dao yi wai shang hai 。yin ci ，jiao shi yao zeng jiang you er de ti neng xun lian lai di gao you er de zi wo bao hu neng li 。
4、jia yuan lian ji gong tong dui you er jin hang an quan jiao yo 。yan ge shi yong you er jie song ka ，zuo dao you ka cai neng jie hai zi ，bie ren dai jie de xu yao di qian he ben ban lao shi lian ji 。li yong jia yuan lian ji ce ，jia chang yuan de ，jia chang jie song hai zi de shi jian ，xiang jia chang xuan chuan dui you er jin hang an quan jiao yo de chong yao xing ，shi jia chang ye neng chong shi dui you er jin hang an quan jiao yo 。
5、jin hang an quan gong zuo zi cha 。ji shi de dui ban ji li de .zhuo yi ，wu shui shi de chuang pu deng jin hang jian cha ，fang zhi yi xie bu an quan yin huan de cun zai 。ban li lao shi jiu yi ri sheng huo zhong rong yi chu xian de bu an quan yin su jin hang pai cha ，ru wu shui shi ，duo di xing you er bu dai xiao wan ju ru shui ，guan xi huo dong zhong bu chao nao ，bu tui bu ji deng deng ，pai chu you er zi shen bu an quan yin su ，ru yao qin jian zhi jia ，yi mian zhi jia guo chang shang dao bie ren ，jin yi bu jiang hua you er de an quan yi shi 。
6、an quan jiao yo shen tou yu yi ri huo dong zhong 。
(1)tong guo tan hua ，guan kan an quan jiao yo lu xiang deng huo dong ，li yong fa shen zai shen bian de yi xie shi gu dui you er jin hang jiao yo ，shi you er le jie yi xie an quan shi gu ji zi wo bao hu de an li ，di gao you er de zi wo bao hu neng li 。
(2)zhuan ti jiao yo jiao xue ，ru you guan huo zai 、shui zai de yu fang he ying dui 。te shu dian hua hao ma de shi yong 。zen yang yu fang lei dian deng 。
an quan jiao yo gong zuo ying geng you zhen dui xing he shi xiao xing 。you er yuan yao gen ju you er yuan zhou wei he you er de te dian dui you er yuan cun zai de an quan yin huan jin hang yi ci zhuan xiang jian cha 。bing you zhen dui xing de jin hang an quan jiao yo 。zeng jiang you er an quan fang hu de neng li 。mo yi fa sheng an quan shi gu ，zuo dao bu jing huang shi cuo ，bing neng cai qu suo xue zhi shi bao hu zi ji 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 16
1、ji xu wan shan gong si zhi du de jian she ，te bie shi ri chang hang zheng zhi li he lao dong ren shi zhi li fang mian jia da zhi du jian she de li du 。xiu ding he wan shan jiang cheng gui ding 、ji li ji zhi deng zhi du 。
2、jia jiang pei xun li du ，wan shan pei xun ji zhi ，qi ye de jing zheng ，zui zhong gui yu ren cai de jing zheng 。mu qian ge bu men ren yuan de zeng ge su zhi pu bian you dai di gao ，xu gen ju shi ji qing kuang zhi ding pei xun ji hua ，shi pei xun gong zuo neng qi dao qie shi de xiao guo 。
3、xie zhu ge bu men gong zuo ，jia jiang yu yuan gong gou tong ，jia jiang tuan jie ，xun su ying zao liang hao de ban gong huan jing 。
4、jia jiang gong si dang an de zhi li ，jiang hua bao mi zhi li gong zuo ，hang zheng bu jiang jia jiang dang an xian dai hua zhi li ，dui dang an jin hang ji suan ji guan li ，zheng qu zao ri shi xian dang an zhi li dian zi hua ，bao mi wen jian de zhi li gong zuo ，jia jiang ji yao wen jian de qu song 、chuan yue he bao guan gong zuo 。
5、jia jiang lao dong ren shi zhi li gong zuo ，lao dong ren shi zhi li gong zuo gui fan hua fang mian reng you dai jia jiang ，di sheng zhi li shui ping ，wan shan ren shi dang an guan li ，cong chan chun de shi wu xing gong zuo dao xiang xian dai ren li zi yuan zhi li guo du 。
6、tui hang wang lao ，di gao gong si gong zuo lv shui ping ，zhu bu xiang mo zhi hua ban gong mai jin
7、zu zhi yuan gong huo dong ，jia jiang qi ye wen hua jian she ，rang yuan gong dui qi ye you liang hao de ge ti gan jin he gui shu gan 。
hang zheng bu zai 6、7yue fen dou qu de le yi ding de cheng ji ，dan hai yao nu li gong zuo 、jia jiang xue xi 、ji ji pei ge ge bu men gong zuo ，jin nu li shi gong si de xing xiang 、gong zuo shui ping shang sheng dao yi ge xin de tai jie 。
