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2024-08-23 15:14通过写总结，人们可以更好地了解自己的优点和长处，发现自己的价值和潜力。好的销售工作年终总结反思与总结是怎样的？这里给大家提供销售工作年终总结反思与总结，供大家参考。
销售工作年终总结反思与总结篇1
又是一年年终时， 即将过去的20__年感受颇多，年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。__、__的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态，在上半年如何将企业平安过冬、生存下来?成了大家的首要问题，同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售， 总结20__年市场，大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的采购行动，资本市场相对更显保守和理智;从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了部分市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了一定的销售额。
光阴荏苒，20__年已即将成为历史，我们仍然记得20__年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下20__年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：
1、我们宏茂工业园____平方的厂房正式投产;
2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备;这一系列也是我们今年要去突破的方向。
3、公司接连荣获____中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、____年__两岸创新成果展 金奖、第__届中国发明协会、银质奖章三项大奖。
下面对今年的销售工作做出总结报告如下：
一、20__年销售完成情况
在上级领导的带领和各部门的大力配合下，在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!同时将今年截止__月__日前定单并已完成交货的统计如下：
气动设备：___系列__台;__系列__台， 液压两轴设备：__(a)/z;__ (a)/z系列__台; 液压三轴设备：____系列__台; 多轴滑座系列：__/z _台;__台; 转盘式复合机床：_台，七轴_台;六轴_台;平口钳__台;钻削头_台。
1、1接单未发货设备如下：
___台__台 __/r _台__/r _台___台
__台zs___台 zsb__/r _台zsb__/z _台zs___台
2、常规产品比去年稍微有所增长，专用设备销售量下降，总的说来销售量没有提升，外贸方面在慢慢的摸索中较去年有一定的进步，在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。
二、作业中存在的问题
这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题：
1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需要服务情况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能及时处理解决但客户反映较大。
2、 设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年恢复工具配置，以满足客户要求。
3、存在发货后产品撞损事件_次(均为发__区域产品)：原因是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备，也有运输公司因素造成的原因，(一样的包装其他区域均完好交货给客户)人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训作业人员的主人翁责任意识，为公司减少损失。
三、销售中存在的问题
经过近20__年的磨合，所有销售人员也都务实，但没有在销售常规复合机床的基础上，去领会公司的发展计划，没有更多的去学习突破自己，去多接触机床装备行业相关的人脉及发展机电销售公司，没有得到新生力量为公司新研发的产品销售做好铺垫工作，这是目前所有销售人员一定要加强的概念，建议所有人员要多去接触了解行业相关的知识。同时应多参加相关的展会了解行业的发展及市场信息.
工作热情不高，主动性不强，究其原因是没有责任心，主管部门也存在宣传不到位的责任，大多数还意识不到客户才是我们真正的老板，仅仅把出货当做一项单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，以及我们公司的专业形象，建议今后多加强员工以客户为中心以厂为荣的思想培训.
以上问题是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但今后要多加以重视，作为工作的方向标坚持倡导，减少公司不必要的损失。
四、关于公司管理、工作的几点想法
我们公司经过这几年的发展，已拥有较好的硬件设施，完善的组织架构，生产管理也有明显进步，在__乃至水暖、阀门、五金设备行业都小有名气。应该说，只要我们持之以恒，不断完善，加以创新前景将是非常美好的。 管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。如员工工作怠慢没人及时批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。公司领导有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?开会时一遍又一遍的说可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!我们大家还是存在了下面的几个问题：
1、相关人员和部门无法定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，不足之处没有及时请上级领导给予工作上指导。
2、定期的例会部门间不能相互沟通、表述。无法了解各部门协作情况，公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解公司对整体工作的计划及自己对本职工作的看法，怎样去按计划工作，这些都是主管的首要责任。公司的计划或方案执行一段时期后，主管没有定期检查其执行情况，是否偏离计划，是否需要调整，并布置下一段时期的工作任务。
3、主管之间工作方面不能很好配合，导致无法调动员工的积极性、主动性，反而造成员工相互之间产生矛盾，上班没有积极性。就我的个人看法，公司也一直都能认可员工的辛苦，也希望能留住那些能给公司带来效益的人员，我建议公司及时对有贡献的员工给予奖励，带动其他有上进心人员的积极性，形成良性竞争的氛围。是否考虑引进新生管理力量，来补充我们的不足，比如营销策划及人力资源管理。以上问题在今后的工作中会加以重视，不断完善争取将不足之处尽力改善，营销部作为公司的一个首要部门，我们都是公司这条船上的一员，也都想着咱们的船能开得比别人快，一心一意想把工作做好，为公司也为个人争些体面，至少作为宏茂人走出去会觉得更为自豪，受到客户乃至别人更多的尊重，但因知识、经验等方面还存在着诸多的不足还请公司领导给予指正、引导，争取取得更好的成绩，来感谢公司这么多年的培养，以上只是个人之见，不一定都对，请公司领导斟灼。
销售工作年终总结反思与总结篇2
光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20__年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为20__年做一个初步的规划。
一、迎着公司的发展而学习
通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。
二、自身的不足
(1)业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。
(2)过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。
(3)今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的最大的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我最大遗憾。
三、明年的工作思路
(1)从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对具体业务，列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增强团队业务能力，培养业务员在工作中的责任心。
(2)今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票(自提)，签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避免公司责任。
(3)明年和政__水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上，为应对明年__水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。
(4)两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来，业务陋习凸显，日常工作中“爱忘记”，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车有名，到厂有收获，避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率。
我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认识到自己的不足，工作中出现的错误不止上面罗列的几点。20__年希望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅，凡事一定得躬行，20__年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。
销售工作年终总结反思与总结篇3
今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：
一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。
二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌。
三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打x特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告x应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼!
销售工作年终总结反思与总结篇4
十二个月的倒计时结束了，20__年也沉入了历史的长河当中。作为___保险的一名销售人员，在过去一年来我带着积极和热情，严格的按照领导要求，认真的完成了自己在今年的工作目标。
反思这一年，在工作中我经历了不少，遇上了不少的失败，也受到了不少的鼓励。这，都让我开始认识到自己在工作中还有问题和不足!正因为如此，我在工作中才还有问题，正因为如此，我也还需要大家的鼓励。但好在，无论怎样，这些来自工作和身边的影响都在刺激着我，让我能在工作中积极拼搏，努力的将自己的工作顺利的完成。如今，20__结束，在新一年到来前，我要好好的反思自己，总结自己。
一、思想和服务
销售的工作对我而言，其实也就是服务工作。为客户服务，让客户满意，并选择我们的产品。但不同于其他服务业，我们的服务更需要技巧和计划。
为此，我也首先从思想上开始积极的改进自己。面度工作，我从思想上加强自己的服务心态，学会随时的调整自己，并能与客户换位思考，积极分析客户想要的东西。再进一步的去做销售业务。
尽管，期初我对这样的思想和方式都很不熟悉，也不擅长。但在一年来充分的锻炼下，我也逐渐掌握了自己的技巧和方法，让自己能更好的适应工作，适应客户，更是适应自己的拼搏精神。
二、日常的工作服务
作为保险销售，我在工作中主要的目标是做好新客户的开发。为此，我一直在__区各地跑来跑去，积极地寻找潜在的客户，并通过自己的努力去得到客户们的认可。
在工作中，我一直严格的按照公司的规定，并在实践中锻炼自己，加强自己的沟通和交流能力。这点也为我赢得了不少顾客的好感和信赖。
此外，我还一直关注着老客户们的情况。并在计划中制定拜访工作，维护客户的信任以及业务的往来。此外，我还通过与老客户的交流开发了不少新客户，算是取得了不少额外收获。
总结这一年，大体方向上好像没什么变化，但其实，细节和道路一直都在改变，如果一年前的我看到现在的我，一定会感到惊讶。但在接下来我会继续努力的改变自己，让自己变得更加出色，更好的完成自己的工作和目标!
销售工作年终总结反思与总结篇5
在上级领导的正确带领下，我按照年初制定的总体部署和工作要求，以“客户至上”这一服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户，为客户提供服务时，用真诚对待客户群众，热情周到，文明礼貌，规范操作，快捷高效，忠实履行岗位职责;回首过去、展望未来。不管从事前台、行政，还是销售工作，都让我学会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正。
一、夯实基础工作
作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为我们__的发展做出了应有的贡献。
(一)不断学习，增强责任心。在工作之余，我认真学习了有关__销售方面的知识，通过学习，我深刻认识到了工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。
(二)关注动态，把握行业信息。随着__行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。
(三)调整策略，适应市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整销售策略，个别情况个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小，我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。
二、爱岗敬业，以大局为重
作为一名__销售人员，我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对我们面对的客户来说，规范而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己，规范每一个细节，用细心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。
三、狠抓服务，提升形象
细节决定成败。因此，我注重服务态度、服务技巧和服务水平，充分发扬了优质服务的的专业精神，用专业礼貌用语、服务态度，调动和激起顾客的购买欲，有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机，通过这一系列地规范和统一服务，从而提升了我们的形象。
四、务实进取，团结协作
勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。
天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到，今后，我要继续加强学习，掌握做好__销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为__的发展，做出我应有的贡献。
销售工作年终总结反思与总结篇6
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己20_年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20_年_月_日，20_年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的出库手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：
1、市场需求分析：涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因_抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
2、竞争对手及价格分析：这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。
六、20_年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，2020年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、依据20_年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。
2、20_年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
3、20_年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
七、对销售管理办法的几点建议
1、20_年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
2、20_年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
3、20_年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
4、考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力!
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!
销售工作年终总结反思与总结篇7
紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各部门各同事的帮助下，我顺利地完成了本年度的工作。为了今后更好地工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下：
我先谈一下我们工作成就，及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决，不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决……
回顾一年来的工作，在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，我也认识到自己的不足之处：、因为简单的问题重复出现重复解决，可能到位不及时;自己的思路还很窄对现代网络技术的发展认识的不够全面，自己对新技术掌握速度还不够快……针对这些问题，我有以下解决方案……
总结了过去，方能展望未来!最后说说明年的工作计划，辞旧迎新，在总结本年度工作的同时，针对自己不足之处，我对明年工作也提出了初步设想：
在继续完善公司网络的同时，加强理论和业务知识学习，不断提高自身综合素质水平。把工作做到更好;对公司所有电脑设备进行统一计算机名称，和ip实现远程管理，维护。提升工作效率、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务……
在我入职的近一年，我在公司学到了很多，学会了如何处事，如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在茁壮的成长，像雨后的春笋，展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲云霄。这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。
总之，感谢领导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好!努力工作，快乐生活!
拼音翻译
tong guo xie zong jie ，ren men ke yi geng hao de le jie zi ji de you dian he chang chu ，fa xian zi ji de jia zhi he qian li 。hao de xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie shi zen yang de ？zhe li gei da jia di gong xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie ，gong da jia can kao 。
xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 1
you shi yi nian nian zhong shi ， ji jiang guo qu de 20__nian gan shou po duo ，nian chu shou jin rong hai xiao de ying xiang ，shui nuan wei yu 、fa men deng wu jin hang ye de shi chang jing zheng ye geng jia bai re hua 。__、__de shui nuan wei yu hang ye yi chu kou wei zhu de qi ye zai shang ban nian ji hu chu yu ban ting chan zhuang tai ，zai shang ban nian ru he jiang qi ye ping an guo dong 、sheng cun xia lai ?cheng le da jia de shou yao wen ti ，tong shi ye ying xiang le wo men fu ge ji ji lie chan pin de shi chang xiao shou ， zong jie 20__nian shi chang ，da zhi you yi xia ji dian ：guo nei wu jin hang ye cong shi chang jiao du kan ，qi ye bu xiang wang nian you da de cai gou hang dong ，zi ben shi chang xiang dui geng xian bao shou he li zhi ;cong ji shu jiao du kan ，geng duo de qi ye dou zai xian bao zheng sheng cun xia lai de tiao jian xia jin hang xin chan pin 、xin ji shu de wan shan he yan fa ，zhe ye jian ruo le bu fen shi chang ，xia ban nian guo jia de la dong nei xu zheng ce yu shi chang zi fa xu qiu ci ji ，wu jin pei jian 、qi che zhi zao deng hang ye de fu su ，guo chan ji chuang zhuang bei de de wei zai zhong guo de dao di sheng ，shi fang chu le geng duo de she bei shi chang xu qiu ，zai gong si ling dao de jing ying fang shi zhi dao xia ，xiao shou you le jiao hao de fu su ，ye qu de le yi ding de xiao shou e 。
guang yin ren ran ，20__nian yi ji jiang cheng wei li shi ，wo men reng ran ji de 20__nian shi chang de pi ruan yu jing zheng 。zai gong si quan ti tong ren de nu li xia 20__nian gong si tong yang shi bu ping fan de yi nian ，gong si ye shi da shi 、xi shi duo de yi nian ：
1、wo men hong mao gong ye yuan ____ping fang de an fang zheng shi tou chan ;
2、gong si tong shi yan fa zhi zao chu le gu lun shi duo gong wei fu ge ji shu kong long men xi chuang shu kong fu ge ping mian mo chuang ji lie she bei ;zhe yi ji lie ye shi wo men jin nian yao qu tu po de fang xiang 。
3、gong si jie lian rong huo ____zhong guo zhuang bei zhi zao ye nian du zui ju cheng chang xing qi ye da jiang 、____nian __liang an chuang xin cheng guo zhan jin jiang 、di __jie zhong guo fa ming xie hui 、yin zhi jiang zhang san xiang da jiang 。
xia mian dui jin nian de xiao shou gong zuo zuo chu zong jie bao gao ru xia ：
yi 、20__nian xiao shou wan cheng qing kuang
zai shang ji ling dao de dai ling he ge bu men de da li pei ge xia ，zai ci gan xie ge bu men de da li pei ge yu shang ji ling dao de zhi chi !tong shi jiang jin nian jie zhi __yue __ri qian ding chan bing yi wan cheng jiao huo de tong ji ru xia ：
qi dong she bei ：___ji lie __tai ;__ji lie __tai ， ye ya liang zhou she bei ：__(a)/z;__ (a)/zji lie __tai ; ye ya san zhou she bei ：____ji lie __tai ; duo zhou hua zuo ji lie ：__/z _tai ;__tai ; zhuai pan shi fu ge ji chuang ：_tai ，qi zhou _tai ;liu zhou _tai ;ping kou qian __tai ;zuan xiao tou _tai 。
1、1jie chan wei fa huo she bei ru xia ：
___tai __tai __/r _tai __/r _tai ___tai
__tai zs___tai zsb__/r _tai zsb__/z _tai zs___tai
2、chang gui chan pin bi qu nian shao wei you suo zeng chang ，zhuan yong she bei xiao shou liang xia jiang ，zong de shui lai xiao shou liang mei you di sheng ，wai mao fang mian zai man man de mo suo zhong jiao qu nian you yi ding de jin bu ，zai fu wu ke hu de tong shi ye tong shi xiang ke hu tui jian ji ta xiang guan de she bei ，jin liang li yong gong si de ping tai qu de ke hu xin ren ，duo xiao shou ji ta hang ye xiang guan de she bei ，nu li di gao xiao shou e 。
er 、zuo ye zhong cun zai de wen ti
zhe yi nian lai ，gong si chan pin zheng ti de zhi liang you le jiao da de di sheng ，dan chan pin pin zhi 、fu wu he man zu ke hu de shi ji xu qiu cai shi wo men lai yi sheng cun de guan jian ，zhe ji fang mian xu yao wo men chang ji nu li wei hu 。zhe yi nian lai wo men de chan pin ye hai shi cun zai le wen ti ：
1、she bei jin nian zheng ti ji xie fang mian zhi liang you di sheng ，dan xin she bei chu an hou jiu xu yao fu wu qing kuang jiao duo 。ru dian ji 、jie jin kai guan ，yi xie bu jian de pei zhi geng gai dao zhi chu xian zhi liang wen ti ，she bei chu an hou cun zai bu wen ding yin su deng ，sui dou neng ji shi chu li jie jue dan ke hu fan ying jiao da 。
2、 she bei de pei zhi gong ju ，wei ying dui jin rong feng bao ，wo men jin nian de chang gui she bei qu xiao le gong ju pei zhi ，ke hu fan ying jiao da ，sui ran shi xiao wen ti que hui ying xiang gong si sheng yu ，gei ke hu zao cheng bu hao de yin xiang ，jian yi gong si lai nian hui fu gong ju pei zhi ，yi man zu ke hu yao qiu 。
3、cun zai fa huo hou chan pin zhuang sun shi jian _ci (jun wei fa __ou yu chan pin )：yuan yin shi jin nian gong si chan pin mei you wai xiang bao zhuang ，pi liang fa huo shi zhuang che ye mei you hen hao de gu ding she bei ，ye you yun shu gong si yin su zao cheng de yuan yin ，(yi yang de bao zhuang ji ta ou yu jun wan hao jiao huo gei ke hu )ren yuan zai fa huo he shua ze yun shu gong si shi yao yin qi gao du chong shi ，tong shi jia jiang pei xun zuo ye ren yuan de zhu ren weng ze ren yi shi ，wei gong si jian shao sun shi 。
san 、xiao shou zhong cun zai de wen ti
jing guo jin 20__nian de mo ge ，suo you xiao shou ren yuan ye dou wu shi ，dan mei you zai xiao shou chang gui fu ge ji chuang de ji chu shang ，qu ling hui gong si de fa zhan ji hua ，mei you geng duo de qu xue xi tu po zi ji ，qu duo jie chu ji chuang zhuang bei hang ye xiang guan de ren mai ji fa zhan ji dian xiao shou gong si ，mei you de dao xin sheng li liang wei gong si xin yan fa de chan pin xiao shou zuo hao pu dian gong zuo ，zhe shi mu qian suo you xiao shou ren yuan yi ding yao jia jiang de gai nian ，jian yi suo you ren yuan yao duo qu jie chu le jie hang ye xiang guan de zhi shi 。tong shi ying duo can jia xiang guan de zhan hui le jie hang ye de fa zhan ji shi chang xin xi .
gong zuo re qing bu gao ，zhu dong xing bu jiang ，jiu ji yuan yin shi mei you ze ren xin ，zhu guan bu men ye cun zai xuan chuan bu dao wei de ze ren ，da duo shu hai yi shi bu dao ke hu cai shi wo men zhen zheng de lao ban ，jin jin ba chu huo dang zuo yi xiang chan chun ren wu ，yi wei huo wu chu an jiu hang ，shao le wei ke hu fu wu de li nian 。ji shi xi jie shang de yong xin geng neng rang ke hu gan jiao dao gong si de fu wu he zhen cheng ，yi ji wo men gong si de zhuan ye xing xiang ，jian yi jin hou duo jia jiang yuan gong yi ke hu wei zhong xin yi an wei rong de sai xiang pei xun .
yi shang wen ti shi xiao shou guo cheng zhong shi you fa sheng de wen ti ，sui bu zhi yu ying xiang gong si de gen ben ，dan jin hou yao duo jia yi chong shi ，zuo wei gong zuo de fang xiang biao jian chi chang dao ，jian shao gong si bu bi yao de sun shi 。
si 、guan yu gong si guan li 、gong zuo de ji dian xiang fa
wo men gong si jing guo zhe ji nian de fa zhan ，yi yong you jiao hao de ying jian she shi ，wan shan de zu zhi jia gou ，sheng chan guan li ye you ming xian jin bu ，zai __nai zhi shui nuan 、fa men 、wu jin she bei hang ye dou xiao you ming qi 。ying gai shui ，zhi yao wo men chi zhi yi heng ，bu duan wan shan ，jia yi chuang xin qian jing jiang shi fei chang mei hao de 。 guan li chu xiao yi ，zhe ge zhun ze da jia dou zhi dao ，dan yao guan li hao qi ye que bu shi jian rong yi de shi 。ru yuan gong gong zuo dai man mei ren ji shi pi ping zhi zheng ，ji shi you ren di qi zui hou ye shi bu le le zhi ，zhe shi gu xi 、zong rong ，chang ci yi wang ，gong si li yi bi ran shou sun 。guo cheng jue ding jie guo ，xi jie jue ding cheng bai gong si de mu biao huo zhe yi ge ji hua zhi suo yi zui hou chu xian pian cha ，wang wang shi zai zhi hang de guo cheng zhong ，mou xie xi jie zhi hang de bu dao wei suo zao cheng 。gong si ling dao you hen duo hao de xiang fa 、fang an ，you hen hong wei de ji hua ，wei shen me dao le zui hou dou mei you dai lai ming xian de xiao guo ?kai hui shi yi bian you yi bian de shui ke jiu shi mei you jie guo ，wei shen me ?zhe jiu shi zheng ling bu tong ，zhi hang li du bu gou a 。zhe jiu shi wei shen me guo nei qi ye zui jin ji nian dou hen guan zhu zhi hang li de yi ge chong yao yuan yin ，zhi hang li cong na li lai ?guo cheng kong zhi jiu shi yi ge guan jian !wo men da jia hai shi cun zai le xia mian de ji ge wen ti ：
1、xiang guan ren yuan he bu men mo fa ding ji huo bu ding ji xiang zong jing li huo xiang guan fu ze ren hui bao gong zuo ，bao gao jin zhan zhuang kuang ，bu zu zhi chu mei you ji shi qing shang ji ling dao gei yu gong zuo shang zhi dao 。
2、ding ji de li hui bu men jian bu neng xiang hu gou tong 、biao shu 。mo fa le jie ge bu men xie zuo qing kuang ，gong si de li hui tai shao ，you ji shi zong xiang de gou tong tai shao ，yuan gong bu le jie gong si dui zheng ti gong zuo de ji hua ji zi ji dui ben zhi gong zuo de kan fa ，zen yang qu an ji hua gong zuo ，zhe xie dou shi zhu guan de shou yao ze ren 。gong si de ji hua huo fang an zhi hang yi duan shi ji hou ，zhu guan mei you ding ji jian cha ji zhi hang qing kuang ，shi fou pian li ji hua ，shi fou xu yao diao zheng ，bing bu zhi xia yi duan shi ji de gong zuo ren wu 。
3、zhu guan zhi jian gong zuo fang mian bu neng hen hao pei ge ，dao zhi mo fa diao dong yuan gong de ji ji xing 、zhu dong xing ，fan er zao cheng yuan gong xiang hu zhi jian chan sheng mao dun ，shang ban mei you ji ji xing 。jiu wo de ge ren kan fa ，gong si ye yi zhi dou neng ren ke yuan gong de xin ku ，ye xi wang neng liu zhu na xie neng gei gong si dai lai xiao yi de ren yuan ，wo jian yi gong si ji shi dui you gong suo de yuan gong gei yu jiang li ，dai dong ji ta you shang jin xin ren yuan de ji ji xing ，xing cheng liang xing jing zheng de fen wei 。shi fou kao lv yin jin xin sheng guan li li liang ，lai bu chong wo men de bu zu ，bi ru ying xiao ce hua ji ren li zi yuan guan li 。yi shang wen ti zai jin hou de gong zuo zhong hui jia yi chong shi ，bu duan wan shan zheng qu jiang bu zu zhi chu jin li gai shan ，ying xiao bu zuo wei gong si de yi ge shou yao bu men ，wo men dou shi gong si zhe tiao chuan shang de yi yuan ，ye dou xiang zhao za men de chuan neng kai de bi bie ren kuai ，yi xin yi yi xiang ba gong zuo zuo hao ，wei gong si ye wei ge ren zheng xie ti mian ，zhi shao zuo wei hong mao ren zou chu qu hui jiao de geng wei zi hao ，shou dao ke hu nai zhi bie ren geng duo de zun chong ，dan yin zhi shi 、jing yan deng fang mian hai cun zai zhao zhu duo de bu zu hai qing gong si ling dao gei yu zhi zheng 、yin dao ，zheng qu qu de geng hao de cheng ji ，lai gan xie gong si zhe me duo nian de pei yang ，yi shang zhi shi ge ren zhi jian ，bu yi ding dou dui ，qing gong si ling dao zhen zhuo 。
xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 2
guang yin shi jian ，ri yue ru suo ，zhuai shun jian yi nian de shi jian yi jing guo qu ，20__nian zai gong si ling dao de ling dao xia ，wo men gong si de “liang 、jia 、kuan ”，san xiang ji ben kao he zhi biao dou da dao le yu ji mu biao 。hui gu yi nian de shi jian ，wo zai gong si ge ji ling dao de zhi dian ji tong shi de zhen cheng bang zhu xia ，jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi ，you shou huo ye you wei han ，zong jie zi wo yi nian li gong zuo de you yu que ，ji hua ming nian de gong zuo sai lu ，wei 20__nian zuo yi ge chu bu de gui hua 。
yi 、ying zhao gong si de fa zhan er xue xi
tong guo zhe liang nian de gong zuo ，wo gan tong shen shou ，kan dao le gong si suo fa sheng de bian hua 。yu qu nian xiang bi wo men de tuan dui ban gong huan jing hao le ，sheng huo deng fang mian ye dou dao le hen da gai shan ，dang ran sheng huo fang mian bu shi zui chong yao de 。zui chong yao de shi jing guo liang nian de fa zhan yu jin bu ，wo men de xiao shou ye wu “liu cheng hua ”le ，rang wo men mei yi ge ye wu yuan zai ri chang de ye wu fu wu guo cheng zhong zhi dao ：zuo shen me 、ru he zuo 、zuo de dui yu cuo 。“xiao shou guan li zhi du hua ”le ，cong ye wu chu che de tai zhang deng ji dao xiao shou fei yong ji lu dou cong gen ben kong zhi le wo men de xiao shou cheng ben 。tong shi ，jin nian yi lai ，lun xiu shi jian ge li hua de gui ding rang mei wei yuan gong “bu da pi lao zhan ”，di gao le wo men gong zuo de ji qing ，bao zheng le mei tian mei ge jiao se dou you ren zhan gang zhi qin 。xiao shou ye wu de liu cheng hua he guan li de zhi du hua you ping pan gong zuo zhong de shi wu he jin bu 。ru ci yi lai ，ping shi de gong zuo you tiao li le ，gan dao gong zuo geng qing song le ，zhe shi gong si de jin bu ，ye rang wo zai liu cheng de zhi yin zhong ，zhi du de gui ding xia xue dao le geng duo ，jin bu geng kuai 。
er 、zi shen de bu zu
(1)ye wu yuan de ri chang gong zuo ji ben shang bao gua ，ji lu tai zhang 、cui shou huo kuan 、xie diao fa huo 、yue de dui zhang 、shi chang diao yan deng 。zai zhe guo cheng zhong ，you yu ge ren bu xi xin ，bu cao xin ，tai zhang ji lu bu ji shi ，zhi shi yu fu kuan ge tong ke hu qian kuan ，wei fan gong si “xian kuan hou huo ”de zhi du ，ye shi gong si ling dao zai yu ke hu cui kuan fang mian chu yu bei dong de wei 。
(2)guo cheng jue ding jie guo ，xi jie jue ding cheng bai 。liang nian yi lai ，zi wo ji lu xi guan mei you yang cheng ，zai ri chang ye wu zhong ，tai zhang ji lu bu qing chu ，dui yu ye wu zhong de gai pa che liang bu mei you chong dian ji lu he biao ji ，you ji shi san jiao mao yi ，diao zhang bu ji shi 。zai zhe xie kan shi xi xiao de shi qing you yu mei you zuo dao wei ，zao cheng yue de dui zhang 、jie suan kun nan ，gei gong si de zheng ti guan li tuo hou tui 。
(3)jin nian nian chu ，zai gong si ling dao de zhi dao xia cheng li le chong dian gong cheng bu ，ji mu de shi bao zheng zuo hao wei yi de yi ge chong dian xiang mu fu wu gong zuo ，zuo wei chong dian gong cheng bu de yi yuan ，wo mei you jin dao ying jin yi wu 。di yi 、san jiao mao yi cai gou ji de shui ni yun fei cai wu gua zhang bu ji shi ，cuo wu pin chu ，chong dian xiang mu fa piao song da mei you ji shi du cu ，ying xiang dang yue huo kuan hui shou 。di er 、mei you he wo men tuan dui xiang hu bang zhu ，gong tong nu li ，ge bie ke hu ge bie yue ，dui zhang shu zi san fang zhang wu bu qing chu 。di san 、fu wu chong dian xiang mu de ye wu yuan gong zuo liang bu ping heng ，mei you zuo dao ji shi xiang ling dao hui bao diao zheng ，zao cheng hou ji chong dian xiang mu chu xian le geng da wen ti 。di si 、zuo wei chong dian gong cheng bu de yi ming xiao xiao fu ze ren 。yi nian lai yi zhi chu yu meng dong zhuang tai ，shen gan ya li chong chong ，mo suo kuo cong ，dui zi ji mei you xin xin ，zhan qian gu hou ，you mei li yong zhe yang de ji hui qu duan lian zi wo 。zai chong dian gong cheng ye wu zhong mei you zuo hao gong si ling dao yu xiang mu jing li gou tong de zhong jian ren ，shi wo gong zuo zhong de zui da de shi wu ，shi qu zhe yang de ye wu xue xi he duan lian ji hui ye shi wo zui da wei han 。
san 、ming nian de gong zuo sai lu
(1)cong jin nian de ri chang gong zuo zhong fa xian wo men de ye wu yuan jing ji ze ren yi shi dan bao ，dui zhang chan mo hu ，yun shu fa piao gua zhang cuo luan ，jian yi zhen dui ju ti ye wu ，lie ju ye wu zhong jing chang huo zhe you ke neng fa sheng de cuo wu pei xun zhi dao ，zeng jiang tuan dui ye wu neng li ，pei yang ye wu yuan zai gong zuo zhong de ze ren xin 。
(2)jin nian qian ji ge bie biao duan dai li shang zi hang kai ju yun shu fa piao ，yun fei mei neng ji shi gua zhang ，zao cheng hou ji yun fei fu kuan kun nan ，gei gong si dai lai bu hao ying xiang ，jian yi ming nian fan shu yu wo men gong si shang pei song gong de ，yun fei bi xu mei yue gua zhang 。ru guo ke hu yao qiu zi hang kai ju yun shu fa piao (zi di )，qian ding ge tong shi xu bu chong jian jie de zi di yun shu xie yi shu ，cong guan li shang bi mian gong si ze ren 。
(3)ming nian he zheng __shui ni jiang yu 6yue fen qian hou tou chan ，mian dui jiang da de jing zheng dui shou ，wo men ji yao bao zheng wan cheng xiao liang you yao qu de hao de jia ge ，zhang wo shi chang xin xi ，jian li xiao shou qu dao shi gong zuo de chong zhong zhi chong 。qu nian dao jin nian xiao shou ren yuan ba zhu yao jing li ji zhong zai gao su gong lu shang ，wei ying dui ming nian __shui ni dui shi chang de chong ji ，jian yi cong xin zheng ge ren li ，zhen dui liang ge ou yu mei ge ou yu zhi shao you yi ge ren qu diao yan shi chang ，shou ji shi chang xin xi ，chu cun qian zai ke hu ，yi ying dui ming nian xia ban nian ji yi hou jiang da de jing zheng dui shou 。
(4)liang nian de gong zuo jing li ，fa xian huo kuan yao kong zhi ji lu tai zhang ，an pai de shi qing zuo bi ji ，shi yi jian hen chong yao de shi qing ，dui you xiao kong zhi huo kuan he ri chang gong zuo de zhi hang jie guo fang mian dou qi dao le fei chang chong yao de zuo yong 。liang nian yi lai ，ye wu lou xi tu xian ，ri chang gong zuo zhong “ai wang ji ”，xiao lv di 。wei le di gao wo men de gong zuo xiao lv ，jia jiang zhi hang li ，wo ge ren ren wei ，cong ming nian qi mei ge ou yu jian li gong zuo ri zhi ，mei tian ji lu gong zuo zhong yao zuo de shi qing ，ru dui diao yan shi chang 、dui zhang 、gua zhang deng fang mian de zhi hang dou ying gai you jian jie de ji lu ，shui ming zhi hang jie guo 。ke yi you gong si ling dao xia da ren wu ，ou yu jing li jian du ，zuo dao chu che you ming ，dao an you shou huo ，bi mian zai gong zuo zhong mei you ji hua de mang pao 、luan pao ，mei you xiao lv 。
wo hai pa shi bai ，dan wo geng ke wang jin bu ，yi nian yi lai ，shen ke de ren shi dao zi ji de bu zu ，gong zuo zhong chu xian de cuo wu bu zhi shang mian luo lie de ji dian 。20__nian xi wang zi ji neng gou tu po 、wan shan zi ji ，bu gei gong si tuo hou tui 。gan xie gong si ling dao de yin dao he gong si tong shi de re xin bang zhu 。zhi shang tan de zhong jiao jian ，fan shi yi ding de gong hang ，20__nian yi jing lai lin ，xin de yi nian yi wei zhao xin de qi dian 、xin de ji yu 、xin de tiao zhan ，xi wang wo men de tuan dui zai ling dao de dai ling xia neng geng jin yi bu 。
xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 3
jin nian yi lai ，wo fu ze pi jiu xiao shou gong zuo 。yi nian zhong ，wo ren zhen lv hang zhi ze ，qie shi zuo hao xiao shou gong zuo ，qu de le ke xi de cheng ji 。xia mian ，jiu yi nian lai gong zuo xiao jie ru xia ：
yi 、wo tong guo zhuan ye hua de fu wu ，ji shi bang zhu jia su zou huo ，cong shang pin chen lie dao huo gui zhan shi ，zai dao mo chu bu zai de hua bao qiao tie di shi ，ye wu dai biao yi lu gen zong ，shi de mei ge zhong duan cheng wei wan mei zhong duan ，ge ge cheng wei yang ban gong cheng ，pi jiu mai de bu jin shi shang pin ，geng chong yao de shi zhuan ye hua fu wu ，bing dai lai de feng hou hui bao 。ju tong ji ，nian nei xiao shou e da dao le xyuan 。
er 、ta kuan le shi chang zai nian chu yi qian ，shi chang shang pi jiu zhan shi chang da x%yi shang 。er jing pin pi jiu jiao wo men de pi jiu xian jin hu duo ，dui yu jing zheng dui shou ，wo men cai qu le di gao fu wu zhi liang he da zuo xiao shou an gao de ban fa ,bi ru zai xu chi long ha jie ji jian ，kai zhan wo gong si pi jiu jie huo dong ，shou dao le ming xian de xiao guo ,jie guo shi dang de de lao bai xing dui wo gong si de pi jiu jia yu hu xiao ，ren ren jie zhi 。tong shi wo men da li zai nong cun cu xiao pi jiu 。zai cu xiao zhong ，cai qu zeng pin yu jiang li ban fa ，dui nong min ju you jiang da de xi yin li ,xiao fei shi ren zhun le zhe yi pin pai 。
san 、wo di chu yi dian kan fa ，jiu shi zhen dui hu duo nong min yu qin peng hao you zai yi qi ，jiu hou xi huan da xte dian ，ba zeng pin ding wei she ji jing mei 、shi chang shang mai bu dao de te zhi an gao xying gai neng shou dao nong min peng you huan ying ，cong er xiao liang sui zhi da zeng 。
zong zhi ，shang yi nian zai ling dao zheng que zhi dao xia ，zai wo bu duan nu li xia ，qu de hen bu cuo de cheng ji ，dan shi zai hao cheng ji xia ye you yi ding de bu zu ，wo xiang xin zai xia yi nian gong zuo zhong jing jing ye ye ，shou liang hui geng shang yi ceng lou !
xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 4
shi er ge yue de dao ji shi jie shu le ，20__nian ye chen ru le li shi de chang he dang zhong 。zuo wei ___bao xian de yi ming xiao shou ren yuan ，zai guo qu yi nian lai wo dai zhao ji ji he re qing ，yan ge de an zhao ling dao yao qiu ，ren zhen de wan cheng le zi ji zai jin nian de gong zuo mu biao 。
fan sai zhe yi nian ，zai gong zuo zhong wo jing li le bu shao ，yu shang le bu shao de shi bai ，ye shou dao le bu shao de gu li 。zhe ，dou rang wo kai shi ren shi dao zi ji zai gong zuo zhong hai you wen ti he bu zu !zheng yin wei ru ci ，wo zai gong zuo zhong cai hai you wen ti ，zheng yin wei ru ci ，wo ye hai xu yao da jia de gu li 。dan hao zai ，mo lun zen yang ，zhe xie lai zi gong zuo he shen bian de ying xiang dou zai ci ji zhao wo ，rang wo neng zai gong zuo zhong ji ji pin bo ，nu li de jiang zi ji de gong zuo shun li de wan cheng 。ru jin ，20__jie shu ，zai xin yi nian dao lai qian ，wo yao hao hao de fan sai zi ji ，zong jie zi ji 。
yi 、sai xiang he fu wu
xiao shou de gong zuo dui wo er yan ，ji shi ye jiu shi fu wu gong zuo 。wei ke hu fu wu ，rang ke hu man yi ，bing shua ze wo men de chan pin 。dan bu tong yu ji ta fu wu ye ，wo men de fu wu geng xu yao ji qiao he ji hua 。
wei ci ，wo ye shou xian cong sai xiang shang kai shi ji ji de gai jin zi ji 。mian du gong zuo ，wo cong sai xiang shang jia jiang zi ji de fu wu xin tai ，xue hui sui shi de diao zheng zi ji ，bing neng yu ke hu huan wei sai kao ，ji ji fen xi ke hu xiang yao de dong xi 。zai jin yi bu de qu zuo xiao shou ye wu 。
jin guan ，ji chu wo dui zhe yang de sai xiang he fang shi dou hen bu shou xi ，ye bu shan chang 。dan zai yi nian lai chong fen de duan lian xia ，wo ye zhu jian zhang wo le zi ji de ji qiao he fang fa ，rang zi ji neng geng hao de kuo ying gong zuo ，kuo ying ke hu ，geng shi kuo ying zi ji de pin bo jing shen 。
er 、ri chang de gong zuo fu wu
zuo wei bao xian xiao shou ，wo zai gong zuo zhong zhu yao de mu biao shi zuo hao xin ke hu de kai fa 。wei ci ，wo yi zhi zai __ou ge de pao lai pao qu ，ji ji de xun zhao qian zai de ke hu ，bing tong guo zi ji de nu li qu de dao ke hu men de ren ke 。
zai gong zuo zhong ，wo yi zhi yan ge de an zhao gong si de gui ding ，bing zai shi jian zhong duan lian zi ji ，jia jiang zi ji de gou tong he jiao liu neng li 。zhe dian ye wei wo ying de le bu shao gu ke de hao gan he xin lai 。
ci wai ，wo hai yi zhi guan zhu zhao lao ke hu men de qing kuang 。bing zai ji hua zhong zhi ding bai fang gong zuo ，wei hu ke hu de xin ren yi ji ye wu de wang lai 。ci wai ，wo hai tong guo yu lao ke hu de jiao liu kai fa le bu shao xin ke hu ，suan shi qu de le bu shao e wai shou huo 。
zong jie zhe yi nian ，da ti fang xiang shang hao xiang mei shen me bian hua ，dan ji shi ，xi jie he dao lu yi zhi dou zai gai bian ，ru guo yi nian qian de wo kan dao xian zai de wo ，yi ding hui gan dao jing ya 。dan zai jie xia lai wo hui ji xu nu li de gai bian zi ji ，rang zi ji bian de geng jia chu se ，geng hao de wan cheng zi ji de gong zuo he mu biao !
xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 5
zai shang ji ling dao de zheng que dai ling xia ，wo an zhao nian chu zhi ding de zong ti bu shu he gong zuo yao qiu ，yi “ke hu zhi shang ”zhe yi fu wu li nian wei zhu xian ，jian chi gao biao zhun 、yan yao qiu ，zai zhi jie mian dui ke hu ，wei ke hu di gong fu wu shi ，yong zhen cheng dui dai ke hu qun zhong ，re qing zhou dao ，wen ming li mao ，gui fan cao zuo ，kuai jie gao xiao ，zhong shi lv hang gang wei zhi ze ;hui shou guo qu 、zhan wang wei lai 。bu guan cong shi qian tai 、hang zheng ，hai shi xiao shou gong zuo ，dou rang wo xue hui le yi qiu zhen wu shi de tai du dui dai gong zuo ，yi hua da kuan rong de xin jing dui dai ping fan de gong zuo gang wei ，zai ri fu yi ri de ying lai song wang zhong ling lve dao le fu wu de mei li ，ti hui dao le “yi ke hu wei zhong xin ”de zhen zheng 。
yi 、ben shi ji chu gong zuo
zuo wei yi ming xiao shou ren yuan ，zai gong zuo zhong ，wo neng jin li fa hui wo “guan li jiu shi fu wu ，chuang xin jiu shi chao yue ，gong zuo jiu shi feng suo ”de ren sheng zong zhi ，yong ji ji yang guang de xin tai ，zai zi ji de gang wei shang ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，wei wo men __de fa zhan zuo chu le ying you de gong suo 。
(yi )bu duan xue xi ，zeng jiang ze ren xin 。zai gong zuo zhi yu ，wo ren zhen xue xi le you guan __xiao shou fang mian de zhi shi ，tong guo xue xi ，wo shen ke ren shi dao le gong zuo mo xiao shi ，wo ming bai ren he yi ge xi jie dou ke neng ying xiang dao gong zuo de zhi liang he xiao guo 。
(er )guan zhu dong tai ，ba wo hang ye xin xi 。sui zhao __hang ye zhi jian ri qu yan ku de shi chang jing zheng ju mian ，wo zhi dao ，xin xi jiu shi xiao yi 。yin ci ，wo mi qie guan zhu hang ye dong tai xin xi ，bing ba shi chang diao yan he xin xi de shou ji 、fen xi 、zheng li gong zuo zhi du hua 、gui fan hua 、jing chang hua 。tong guo shi chang diao cha 、ye wu qia tan deng fang shi yu tu jing jian li le wen ding ke kao de xin xi qu dao 。
(san )diao zheng ce lve ，kuo ying shi chang bian hua de xiao shou mo shi 。xiao shou de ming mai zai yu shi chang ，er shi chang de ming mai shi bian hua 。zai gong zuo zhong ，ba wo shi chang ming mai ，jiu shi neng you ying dui shi chang bian hua de ce lve he cuo shi 。wo zai shang ji ling dao he tong shi men de zhi chi bang zhu xia ，neng kuo shi gen ju shi chang bian hua diao zheng xiao shou ce lve ，ge bie qing kuang ge bie dui dai ，zhi yao shi you li yu wo men li yi de ，bu lun da xiao ，wo jian jue yun zuo ，jin quan li shi ta neng hua wei you xiao de ding chan 。
er 、ai gang jing ye ，yi da ju wei chong
zuo wei yi ming __xiao shou ren yuan ，wo shen qie de ming bai “ke hu zhi shang ”de dao li ，you ji dui wo men mian dui de ke hu lai shui ，gui fan er xi zhi de tai du bu dan ke yi cu jin ke hu xiao fei ，hai ke yi you xiao di sheng wo men de pin pai 。wo zai gong zuo zhong shi ke yan ge yao qiu zi ji ，gui fan mei yi ge xi jie ，yong xi xin 、nai xin 、yong xin ，zuo dao le “tui qin 、shou qin 、kou qin ”。
san 、hen zhua fu wu ，di sheng xing xiang
xi jie jue ding cheng bai 。yin ci ，wo zhu chong fu wu tai du 、fu wu ji qiao he fu wu shui ping ，chong fen fa yang le you zhi fu wu de de zhuan ye jing shen ，yong zhuan ye li mao yong yu 、fu wu tai du ，diao dong he ji qi gu ke de gou mai yu ，you yi gou hua shui ：“fu wu yuan zi zhen cheng ”。zuo dao zhe yi dian ，cai neng gou da dao “yi wo zhen cheng xin ，ying de ke hu qing ”。wo yong zhen cheng qu ying de geng duo de kong jian he shang ji ，tong guo zhe yi ji lie de gui fan he tong yi fu wu ，cong er di sheng le wo men de xing xiang 。
si 、wu shi jin qu ，tuan jie xie zuo
qin mian jing ye shi dui yi ming gong zuo ren yuan de qi ma yao qiu 。zai gong zuo zhong ，wo yi zheng que de tai du dui dai ge xiang gong zuo ren wu 。tong shi wo ye yi zhi dou fei chang zhu chong yu tong shi men zhi jian de guan ji ，shan yu diao dong he fa hui da jia ji ji xing he chuang xin xing ，nu li ying zao yi ge he xie gao xiao de gong zuo huan jing 。yin wei wo xiang xin “tuan jie jiu shi li liang ”。zhi you tuan jie ，wo men cai neng ning xin ju li ，zheng ge li liang ，zuo hao shi qing 。
tian hang jian ，jun zi yi zi jiang bu xi ;de shi kun ，jun zi yi hou de zai wu 。wo li jie zhe shi wei ren zuo shi de zhun ze he zhen di 。sai xiang you duo yuan ，jiao bu jiu neng zou duo yuan ，zai hao de gui hua gui zai fu zhi hang dong ，xing shi dai biao bu le shi zhi ，shui dao bu ru zuo dao ，jin hou ，wo yao ji xu jia jiang xue xi ，zhang wo zuo hao __xiao shou gong zuo bi bei de zhi shi yu ji neng ，yi qiu zhen wu shi de gong zuo zuo feng ，yi chuang xin fa zhan de gong zuo sai lu ，fen fa nu li ，gong jian po nan ，ba ge xiang gong zuo di gao dao yi ge xin de shui ping ，wei __de fa zhan ，zuo chu wo ying you de gong suo 。
xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 6
zai gong si gong zuo le hen duo nian le ，cong yi ge xiao xiao de ye wu yuan zou dao xian zai gong si xiao shou jing li de wei zhi ，fu chu le duo shao nu li he han shui ，ye hu zhi you wo zi ji zhi dao le 。bu guo wo ke yi shui ，wo fu chu de nu li shi chang ren de ji bei ，wo cai zai zi ji de gong zuo gang wei shang qu de le yi ding de cheng gong 。
zhe yi nian zou guo lai ，suan tian zhong ga za zhao han shui ，nu li he fu chu jiu hui you hui bao ，dui wo lai shui ，zai guo qu de yi nian qu de de cheng ji hai shi hen bu cuo de ，wo jiao de zi ji zuo de hai shi hen hao de 。
zi ji 20_nian xiao shou gong zuo ，zai gong si jing ying gong zuo ling dao wei zong de dai ling he bang zhu xia ，jia zhi quan zu cheng yuan de ding li xie zhu ，zi ji li zu ben zhi gong zuo ，ke jin zhi shou ，jing jing ye ye ，ren lao ren yuan ，jie zhi 20_nian _yue _ri ，20_nian wan cheng xiao shou e 1300000yuan ，qi e wan cheng quan nian xiao shou ren wu de 60%，huo kuan hui long lv wei 80%，xiao shou chan jia bi qu nian xia jiang le 10%，xiao shou e he huo kuan hui long lv bi qu nian tong ji xia jiang le 12%he 16%。xian jiang quan nian lai cong shi xiao shou gong zuo de xin de he gan shou zong jie ru xia ：
yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo
zuo wei yi ming xiao shou jing li ，zi ji de gang wei zhi ze shi ：
1、qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu bing ji shi cui hui huo kuan 。
2、nu li wan cheng xiao shou guan li ban fa zhong de ge xiang yao qiu 。
3、fu ze yan ge zhi hang chan pin de chu ku shou xu 。
4、ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao 。
5、yan ge zun shou an gui an ji ji ge xiang gui zhang zhi du 。
gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu ，ye shi heng liang xiao shou jing li gong zuo hao huai de biao zhun ，zi ji shi zhong yi gang wei zhi ze wei hang dong biao zhun ，cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi ，yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de hang wei ，zai ye wu gong zuo zhong ，shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta xiao shou jing li qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，zi ji neng ji ji zhao shou ，zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。
zong zhi ，tong guo shi jian zheng ming zuo wei xiao shou jing li ji neng he ye ji zhi guan chong yao ，shi jian yan xiao shou jing li gong zuo de shi de biao zhun 。jin nian you yu ju ban ao yun hui si ge yue xian chan de ying xiang ，jia zhi zi ji dui shi chang de shun xi mo bian ying dui ban fa bu duo er dao zhi ye ji qian jia 。
er 、ming que ke hu xu qiu ，zhu dong ji ji ，li qiu bao zhi bao liang an shi gong huo
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai xiao shou jing li bi xu you ming que de mu de ，yi fang mian ji ji le jie ke hu de yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng ji zao zhun bei ，zai ke hu yao qiu de ji xian nei gong huo ，ling yi fang mian yao ji ji he ke hu gou tong ji shi le jie ke hu hai kuan neng li ，kao lv bing bu chong wan shan 。
san 、zheng que dui dai ke hu tou su bing ji shi 、tuo shan jie jue
xiao shou shi yi chong chang ji xun xu jian jin de gong zuo ，er chan pin que xian pu bian cun zai ，suo yi xiao shou jing li ying zheng que dui dai ke hu tou su ，shi ke hu tou su ru chan pin xiao shou tong deng chong yao shen zhi you guo zhi er mo bu ji ，tong shi xu shen chong chu li 。zi ji zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong ，yan ge an zhao gong fu zhi ding xiao shou fu wu cheng nuo zhi hang ，zai jie dao ke hu tou su shi ，shou xian ying ren zhen zuo hao ke hu tou su ji lu bing kou tou zuo chu cheng nuo ，ji ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men ，zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an ，tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi 。
si 、ren zhen xue xi wo an chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi ，yi ju ke hu xu qiu que ding dai li de chan pin pin chong
shou xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian di 。zi ji zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu chong chan pin zhi shi de xue xi ，dui gong si sheng chan de tu liao chan pin de yong tu 、xing neng 、can shu ji ben neng zuo dao you wen neng da 、bi da ，dui xiang guan bu fen chan pin ji ben neng zhang wo yong tu 、jia ge he shi gong yao qiu 。
wu 、tu liao chan pin shi chang fen xi
tu liao chan pin xiao shou ou yu da 、gu shi chang qian li ju da 。xian jiu tu liao xiao shou de shi chang fen xi ru xia ：
1、shi chang xu qiu fen xi ：tu liao ying yong sui ran shi chang qian li ju da ，dan bei jing ou yu duo shu tu liao an jing zheng ji dao bai re hua de bu ，zai jia zhi ao yun hui guo hou hui you duan yin _qiang jian xiang mu zai xin yi nian xing cheng kong bai ，zai jia shang you xie tu liao xiao shou ji zhi jie wei xie dao wo men ji zhan de shi chang fen e ，sui ran wo men you liang hao de xin yu he you liang pin zhi ，dan zai jia ge he xiao shou shou duan shang bu zhan you shi ，xiao shou ren wu de jia 30%，xiao shou jing li de ri zi bing bu hao guo ;ke shi wo men ye yao kan dao jin nian qu de san ge yi ren zheng ，wei ming nian da pin duo le fen bao zhang ，ru guo shang san ban shi chang ，zi jin de dao chong fen de zhi chi ，hai shi you xi wang qu de hao xiao shou ye ji de ，guan jian shi gong si gei xiao shou jing li geng da geng you li de zhi chi he gu wu 。
2、jing zheng dui shou ji jia ge fen xi ：zhe ji nian tong guo zi ji dui tu liao shi chang de le jie ，tu liao sheng chan an jia you er lei ：yi lei jin kou he ge zi pin pai ru du bang 、shang hai kai lin 、shang hai guo ji 、hai hong deng ，ci lei qi ye you jiao jiang shi li ，tong shi xiao shou jia ge xia diao ，you de xiao shou jia ge tong wo gong si ji ben xiang tong ，suo yi yi xing cheng gui mo xiao shou ;ling yi lei shi he wo gong si sheng chan chan pin xiang deng ，ci lei qi ye xiao shou jia ge jiao di 。
liu 、20_nian xiao shou jing li gong zuo she xiang
zong jie yi nian lai de gong zuo ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta xiao shou jing li he tong hang xue xi ，2020nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
1、yi ju 20_nian ou yu xiao shou qing kuang he shi chang bian hua ，zi ji ji hua jiang gong zuo chong dian fang zai gang gou an gong huo qu dao shang ，yi shi zhu yao zuo hao yuan you de gang gou an gong huo gong zuo ，tiao shua ji ge yong liang jiao da ju jing ji tiao jian hao de zuo wei chong dian ;er shi fa zhan hao xin de da ke hu ，san shi zai mou xie ou yu cai yong dai li de xing shi ，rang li gei dai li shang yi zhan kai xiao shou gong zuo 。
2、20_nian shou xian yao ji ji zhui yao wang nian de qian kuan ，bing xiang ban fa jiang qian kuan ji shi shou hui ，ji shi xiang ling dao hui bao ，qu de gong si de zhi chi 。
3、20_nian zi ji ji hua geng jia ji ji sou ji shi chang xin xi bing ji shi lian ji ，li zheng can jia qiao biao xing cheng gui mo xiao shou 。
qi 、dui xiao shou guan li ban fa de ji dian jian yi
1、20_nian xiao shou guan li ban fa ying tiao kuan ming que 、yan jian yi gai ，ming que ye wu yuan de ou yu 、ren wu 、fei yong 、kao he 、jiang li ，dui mo ling liang ke de tiao kuan yu yi shan chu ，nian de dui xiao shou jing li kao he hou an ban fa ru shu dui xian 。
2、20_nian ying zai gong si 、xiao shou jing li gong tong xie shang bing gan dao man yi de qian di xia ren zhen xiu ding gui fan tong yi de xiao shou guan li ban fa ，shi ji kuo ying fan wei an ju yin de zhi yi ，mei nian gen ju shi chang bian hua zhi xu diao zheng chu an jia ge 。
3、20_nian ying zai qing kuang yun hu de qian di xia dui xiao shou jing li song san guan li ，jie chu gu ding ba xiao shi gong zuo zhi ，cai yong ding ji hui bao zong jie de xing shi ，xiao shou jing li mei zhou dao gong si 1-2tian ban li shi wu ，ru chu cha ying xiang ling dao hui bao mu de de ji fan hui shi jian ，zai jie ling dao tong zhi hou an shi dao gong si ，yi bian rang xiao shou jing li you chong zu de shi jian jin hang xiao shou ce hua 。
4、kao lv xiao shou jing li shi ji qing kuang ge li rang xiao shou jing li fu dan yun fei ，xiao bao zhuang fei ，zi jin zhan yong fei ，jian mian bu chang yin gong si chan pin zhi liang deng yuan yin xiao shou jing li chan sheng de fei yong he sun shi 。
zai yi hou de sui yue li ，wo de gong zuo yi ding hui yue lai yue nu li de ，jin liang bu hui chu xian ren he de cha cuo ，zhe dui wo shi bi xu yao yao qiu de ，wo dui zi ji de yao qiu shi zui yan ge de ，yi ding yao zuo dao wei gong si de shi ye jin chu zi ji de nu li !
xi wang gong si zai xin de yi nian neng gou ji xu fa zhan xia qu ，jiang gong si de ye ji di gao shang qu ，shi gong si de wei lai geng jia de mei hao !
xiao shou gong zuo nian zhong zong jie fan sai yu zong jie pian 7
jin zhang er you xu de yi nian you yao guo qu le ，mang liu de yi nian li ，zai ling dao ji ge bu men ge tong shi de bang zhu xia ，wo shun li de wan cheng le ben nian du de gong zuo 。wei le jin hou geng hao de gong zuo ，zong jie jing yan 、wan shan bu zu ，ben ren jiu ben nian du de gong zuo zong jie ru xia ：
wo xian tan yi xia wo men gong zuo cheng jiu ，ji shi xiang ying le ge bu men de dian nao ruan jian 、ying jian 、you jian 、wang lao 、da yin ji de wei hu 。jin ke neng de jiang di she bei shi yong gu zhang lv ，zai ji chu xian gu zhang de shi hou ，bing zuo dao le neng zai dang de jie jue jiu dang de jie jue ，bu neng dang de jie jue de ye zai zui duan de shi jian nei gei yu le jie jue ……
hui gu yi nian lai de gong zuo ，zai sai xiang shang 、xue xi shang 、gong zuo shang qu de le xin de jin bu ，wo ye ren shi dao zi ji de bu zu zhi chu ：、yin wei jian chan de wen ti chong fu chu xian chong fu jie jue ，ke neng dao wei bu ji shi ;zi ji de sai lu hai hen zhai dui xian dai wang lao ji shu de fa zhan ren shi de bu gou quan mian ，zi ji dui xin ji shu zhang wo su du hai bu gou kuai ……zhen dui zhe xie wen ti ，wo you yi xia jie jue fang an ……
zong jie le guo qu ，fang neng zhan wang wei lai !zui hou shui shui ming nian de gong zuo ji hua ，ci jiu ying xin ，zai zong jie ben nian du gong zuo de tong shi ，zhen dui zi ji bu zu zhi chu ，wo dui ming nian gong zuo ye di chu le chu bu she xiang ：
zai ji xu wan shan gong si wang lao de tong shi ，jia jiang li lun he ye wu zhi shi xue xi ，bu duan di gao zi shen zeng ge su zhi shui ping 。ba gong zuo zuo dao geng hao ;dui gong si suo you dian nao she bei jin hang tong yi ji suan ji ming chen ，he ipshi xian yuan cheng guan li ，wei hu 。di sheng gong zuo xiao lv 、ling dao jiao ban de mei yi xiang gong zuo ，fen qing qing chong huan ji ，ke xue an pai shi jian ，an shi 、an zhi 、an liang wan cheng ren wu ……
zai wo ru zhi de jin yi nian ，wo zai gong si xue dao le hen duo ，xue hui le ru he chu shi ，ru he yu ta ren geng hao de jiao liu deng deng 。wo zai zuo hao zi ji ben zhi de tong shi ，ye xue xi le gong si de yi xie xiang guan de wen hua ，zai wo jiao de ，gong si zai zhuo zhuang de cheng chang ，xiang yu hou de chun sun ，zhan su du fei kuai ，you ru gang fa she de huo jian zhi chong yun xiao 。zhe xie xin de xian xiang shi yin wei gong tong de nu li er chuang zao de ，wo ye xi wang yong zi ji de zhe fen wei bao de li wei gong si he wei zi ji chuang zao yi ge geng hao de wei lai 。
zong zhi ，gan xie ling dao dui wo de xin ren yu zhi chi ，wo jiang jin xin jin ze 、quan li yi fu de ba gong zuo zuo hao !nu li gong zuo ，kuai le sheng huo !
