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2024-08-22 11:26合理的时间安排是制定计划的关键。只有合理的时间安排，才能保证计划的可行性和实施效果。怎么写业务员计划报告书应该写成什么样的？快来看看怎么写业务员计划报告书，本文为你提供怎么写业务员计划报告书写作技巧和示例！
怎么写业务员计划报告书篇1
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达__万元以上（每件__万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到__万元以上代理费（每月不低于__万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对
对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的`各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达x万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接__年新的挑战。
怎么写业务员计划报告书篇2
一、月度工作安排
1、主要也市场培养为主，扩大--公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
二、制订
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。
怎么写业务员计划报告书篇3
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20__年度的工作。现制定20__年业务员销售工作计划范文如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献.
销售工作计划范文2：
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
（三）销售报表的精确度，仔细审核；
（四）借物还货的及时处理；
（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）
（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
（六）发货及派车问题。
（七）新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.
怎么写业务员计划报告书篇4
为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对公司业务部20__年工作作出以下计划：
一是加强业务培训，提高队伍素质
在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。20__年，着重抓好一线信贷人员的培训，计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。
二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量
在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。
三是加大金融新产品的营销力度
近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于20__年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于20__年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。
四是加大信贷规章制度的执行力度
首先要落实“三查”制度，坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。第三要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。
五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构
20__年我部将按照“分类指导、区别对待”的原则，明确信贷投向。一是提高抵押和zhi押贷款比重，降低风险资产。城区社在发放贷款时，应多办理抵押、zhi押贷款，少发放保证担保贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，要大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。要合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，要最大限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款，城区社原则上不办理联户联保贷款，坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地、担保公司担保贷款的支持力度。要积极支持中小企业发展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的中小企业，要给予重点支持。
六是持续做好五级分类，确保分类结果准确无误
20__年以来，我社全面推行了信贷资产风险分类工作，基本达到了科学计量风险、摸清风险底数、加强信贷管理的效果。但在实际工作中各社还不同程度地存在着一些问题：一是思想认识不到位，对风险分类的重要性、艰巨性认识不足;二是人员素质不匹配，距离准确运用风险分类的方式方法识别、防范和控制信贷风险还存在较大差距;三是风险分类基础性工作不牢固，风险分类制度不健全，分类程序和认定组织欠规范;四是风险管理能力不强，未能紧密结合信贷资产不同的风险类别及特点，采取有针对性的强化管理措施等。对于上述问题，20__年我部将进一步强化风险管理理念，完善工作机制，改进工作措施，将风险分类作为强化信贷管理、健全风险防范长效机制的一项重要工作切实抓好，抓出成效。、以“立足本职、扎实工作”为理念，勤奋务实，为工行事业发展尽责尽职。
怎么写业务员计划报告书篇5
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹
一、负责地区的销售业绩回想与分析
二、业绩回想
1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作;
三、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。重要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小;
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于20年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
四、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，20年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整才能增强了;
2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了;
3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。
五、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方保护且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最后导致合作失败，功败垂成。关键在于我个人的手段不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。
(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：
1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。
4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。
2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣传要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出具体的广告和促销计划。在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：
★、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。
★、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。
★、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。
★、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。
3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。
4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下：男～女优～差强～弱
5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划方案⊙车辆统筹安排⊙货源的调度，产品出入库控制管理⊙向客户详细解说、介绍⊙收款、欠条登记⊙售点广告张贴⊙争取最佳货架位置⊙试用样品⊙赠送促销物品⊙口头调查⊙了解竞品的情况⊙搬缷货物⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙铺货的验收工作
6、制定“铺货奖励”政策为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。“铺货奖励政策”有两个方面的内容：
A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免费产品或物品;
B、业务员的奖惩办法;在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：
★铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益,从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
★、避免造成低价进货的印象在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。
★、协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。
7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
8、做好铺货的后期服务与跟踪管理铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。
同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。
怎么写业务员计划报告书篇6
当20__年的工作划上一个句号的时候，新一年的挑战与压力又要占据我的生活空间，在此，我订立了20__年业务员个人销售工作计划：
一、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
怎么写业务员计划报告书篇7
(一)加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。
(三)树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。
(四)维护好网点关系，保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。
(五)有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的出单率。
怎么写业务员计划报告书篇8
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了__年业务员工作计划样本，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!
__年业务员工作计划范文转眼间又要进入新的一年__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对__年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接__年新的挑战。
__年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在__年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在__年一定走的更远!
怎么写业务员计划报告书篇9
一、维系客户
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、开发客户
在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、交流学习
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、要求
1.每周要增加_个以上的新客户，还要有_个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上和客户要保持一致。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10.为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润。
怎么写业务员计划报告书篇10
1、关于老客户，以及牢固客户，要常常坚持联络，正在偶然间有前提的状况下，送一些小礼品或者宴宴客户，好波动与客户干系。
2、正在具有老客户的同时还要不时从各类媒体取得更多客户信息。
3、要有好功绩就患上增强营业进修，开辟视线，丰厚常识，采纳多样化方式，把学营业与交换技艺向分离。
4、往年对于本人有如下请求
一、每一周要添加×个以上的新客户，还要有×到×个潜伏客户。
二、一周一小结，每个月一年夜结，看看有哪些任务上的失误，实时矫正下次没有要再犯。
三、见客户以前要多理解客户的形态以及需要，再做好预备任务才有能够没有会丧失这个客户。
四、对于客户不克不及有坦白以及诈骗，如许没有会有忠实的客户。正在有些成绩上你以及客户是不断的。
五、要不时增强营业方面的进修，多看书，上彀查阅相干材料，与同业们交换，向他们进修更好的体式格局办法。
六、对于一切客户的任务立场都要同样，但不克不及过低三下气。给客户一好印象，为公司建立更好的抽象。
七、客户碰到成绩，不克不及充耳不闻必定要尽尽力协助他们处理。要先做人再经商，让客户置信咱们的任务气力，才干更好的实现义务。
八、自傲黑白常紧张的。要常常对于本人说你是的，你是无独有偶的。具有安康悲观主动向上的任务立场才干更好的实现义务。
九、以及公司其余员工要有杰出的相同，有团队认识，多交换，多讨论，才干不时增加营业技艺。
十、为了往年的发卖义务每个月我要积极实现×到×万元的义务额，为公司发明更多利润。
十一、市场查询拜访与剖析。也便是依据理解到的市场状况，对于产物的卖点，花费群体，销量等停止定位。这些都要从对于前一年的市场情势中揣度而患上。
十二、发卖形式。做好市场剖析以后，要依据你的论断找出合适本人产物发卖的形式以及办法。每个发卖职员的思想形式、办事办法都有差别，因而，建材发卖职员要找出合适自已经的办法，如斯才干事倍功半。
1三、建立发卖目的。发卖目的是统统营销任务的动身点以及落脚点，因而，迷信、公道的发卖目的订定也是年度发卖任务方案的最紧张以及最中心的局部。
1四、查核工夫。发卖任务方案可分为年度发卖任务方案，季度发卖任务方案，月发卖任务方案。查核的工夫也纷歧样。
1五、总结。便是对于上一个工夫段发卖方案停止评判。以上五个方面是方案必需具有的。固然，方案也没有是原封不动的，要依据市场的状况停止调剂。
拼音翻译
ge li de shi jian an pai shi zhi ding ji hua de guan jian 。zhi you ge li de shi jian an pai ，cai neng bao zheng ji hua de ke hang xing he shi shi xiao guo 。zen me xie ye wu yuan ji hua bao gao shu ying gai xie cheng shen me yang de ？kuai lai kan kan zen me xie ye wu yuan ji hua bao gao shu ，ben wen wei ni di gong zen me xie ye wu yuan ji hua bao gao shu xie zuo ji qiao he shi li ！
zen me xie ye wu yuan ji hua bao gao shu pian 1
yi 、shou xi gong si xin de gui zhang zhi du he ye wu kai zhan gong zuo 。
gong si zai bu duan gai ge ，ding li le xin de gui ding ，te bie zai su song ye wu fang mian an pai le zhuan ye fa lv shi wu ren yuan xie zhu 。zuo wei gong si yi ming lao ye wu ren yuan ，bi xu yi shen zuo ze ，zai zun shou gong si gui ding de tong shi quan li kai zhan ye wu gong zuo 。
1、zai di yi ji du ，yi su song ye wu kai ta wei zhu 。zhen dui xian you de lao ke hu zi yuan zuo su song ye wu kai fa ，ba ke neng you su song xu qiu de ke hu quan bu kai fa yi bian ，you yi xiang ge zuo de ke hu an pai fa lv shi wu zhuan yuan jian mian qia tan 。ji jian ，zhi shao cu cheng liang jian su song ye wu ，dai li fei yong da __mo yuan yi shang （mei jian __mo yuan ）。zuo su song ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。
2、zai di er ji du de shi hou ，yi shang biao 、zhuan li ye wu wei zhu 。tong guo dao zhuan ye shi chang 、can jia zhuan ye zhan xiao hui 、shang wang 、dian hua 、mo sheng ren bai fang deng duo chong ye wu kai fa fang shi kai fa ke hu ，jia jin lian lao lao ke hu gan qing ，zu cheng yi ge xun huan you ye wu zuo de ke hu qun ti 。yi zhi yu da dao __mo yuan yi shang dai li fei （mei yue bu di yu __mo yuan dai li fei ）。zai da li kai ta shi chang de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。
3、di san ji du de “shi yi ”“zhong qiu ”shuang jie dai lai de mo xian shang ji ,gei hou ban nian dai lai yi ge liang hao de kai duan 。bing ju ，sui zhao wo dui gao duan ye wu zhuan ye zhi shi yu zeng ge neng li de xiang dui
dui di gao ，dui gui mo jiao da de qi ye fu ge le 《zhong guo chi ming shang biao 》tiao jian de ke hu ，zuo yi ci you zhen dui xing de kai fa ，you yi xiang ge zuo de ke hu ke yi an pai ye wu jing li jian mian qia tan 。zuo chi ming shang biao yu zhe ming shang biao ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de `ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。
4、di si ji du jiu shi nian de le ，zhe ge shi hou yao quan li wei hu lao ke hu jiao ban de ye wu qing kuang 。shou xian ，yao zhu bu le jie lao ke hu zhong you qian li kai fa de ke hu zi yuan ，zhao chu you lou dong de de fang ，you zhen dui xing de zuo ke hang xing jian yi ，li zheng wei ke hu gong si de zhi shi chan quan bao hu zuo dao zui quan mian ，dai li fei yong mei yue zhi shao da xmo yuan yi shang 。
er 、zhi ding xue xi ji hua 。
xue xi ，dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。zhuan ye zhi shi 、zeng ge neng li 、dou shi wo yao zhang wo de nei rong 。zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai ，zai zhe fang mian hai xi wang ye wu jing li gei yu wo zhi chi 。
san 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。
ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo zui da de neng li jian qing ling dao de ya li 。
yi shang ，shi wo dui __nian de gong zuo ji hua ，ke neng hai hen bu cheng shou ，xi wang ling dao zhi zheng 。huo che pao de kuai hai kao che tou dai ，wo xi wang de dao gong si ling dao 、bu men ling dao de zheng que yin dao he bang zhu 。zhan wang __nian ，wo hui geng jia nu li 、ren zhen fu ze de qu dui dai mei yi ge ye wu ，ye li zheng ying de ji hui qu xun qiu geng duo de ke hu ，zheng qu geng duo de chan ，wan shan ye wu kai zhan gong zuo 。xiang xin zi ji hui wan cheng xin de ren wu ，neng ying jie __nian xin de tiao zhan 。
zen me xie ye wu yuan ji hua bao gao shu pian 2
yi 、yue du gong zuo an pai
1、zhu yao ye shi chang pei yang wei zhu ，kuo da --gong si de ying xiang li he zhi ming du ji tui jin su du gao zhi ，yin wei chu yu shuang jie de te shu shi ji ，hen duo gong si de xuan chuan ji hua yi jing zhi ding wan cheng ，jie hou hui you yi ge an gao di chao ji ，wo hui chong fen li yong zhe duan shi jian bu chong zhuan ye zhi shi ，tong shi jia jin lian lao ke hu gan qing ，kuo dang de xun zhao xiao yi xie de tou fang ke hu jiang an gao tou fang jin lai ，dan wo yu ji dui fang hui you yao qiu hen di de she kou huo zhe yi huo di an gao fei de qing kuang 。
2、yin wei you “wu yi jie lao dong jie ”de ying xiang ，an gao shi chang hui ying lai yi ge xiao xiao de gao feng ji ，bing ju sui zhao tian qi bian hua ，qi wen bu duan sheng gao ，xi yu yong pin 、xia ji yin pin 、fang wen yong pin deng de an gao hui zuo wei tou fang chong dian kai fa dui xiang 。
3、“shi yi ”“zhong qiu ”shuang jie ，an gao shi chang hui gei hou ban nian dai lai yi ge liang hao de kai duan ，bai jiu 、bao jian pin 、li pin deng yi xie chan pin hui jia ru an gao hang lie 。bing ju ，sui zhao wo gong si zhong duan pu she shu liang de zeng jia ，yi xie tou fang liang da de 、chang ji de ke hu jiu ke yi zhu bu shen ru jin lai le ，wei nian de de an gao da zhan zuo hao chong fen de zhun bei 。
4、nian de de an gao gong zuo shi yi nian dang zhong de ding feng shi ji ，jia zhi wo men yi nian de zhong duan pu she 、ke hu tui an ，wo xiang xin shi wo men an gao bu zui re huo chao tian de shi jian 。sui zhao dong ji jie hun ren qun de zeng jia hun qing fu wu 、hun qing yong pin ye hui jia ru an gao hang lie ，shuang jie de an gao qi fen ye hui zai zhe chong huan jing xia sui zhi er lai 。
wo hui geng jia yi nian bu tong shi duan ，you zhen dui xing you ji hua de kai zhan gong zuo ，tong shi bu duan diao zheng wo de gong zuo sai lu ，jia jiang ke hu de kai fa gong zuo ，zheng que ba wo si an gao xiao shou jin yi bu di gao dao xin de tai jie 。
er 、zhi ding
shi chang kai ta shi xu yao gen ju shi chang bu ting de bian hua ju mian ，bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo ，bu duan di gao zhi shi dui yu ye wu ren yuan lai shui fei chang chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。chan pin zhi shi 、ying xiao zhi shi 、tou fang ce lve 、shu ju 、mei ti yun zuo guan li deng xiang guan an gao de zhi shi dou shi wo yao zhang wo de nei rong ，zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai (zai zhe fang mian hai xi wang gong si gei yu wo men ye wu ren yuan zhi chi )。
san 、jia jiang sai xiang dao de jian she
yi ge ren cheng gong bu suan cheng gong ，ying wei wo men shi yi ge tuan dui ，jin nian wo hai yao jia jiang sai xiang dao de de jian she ，zeng jiang quan ju yi shi ，zeng jiang tuan dui xie zuo yi shi 、tong shi jia jiang ze ren gan 。ji ji ba gong zuo zuo hao 。zhen zheng zuo dao dian zi shang 、la dao shi chu 、tong shi wo ye jiang jin dao wo de nu li bang zhu ling dao jian qing gong zuo ya li 。
zen me xie ye wu yuan ji hua bao gao shu pian 3
jin nian ，wo jiang yi ru ji wang de an zhao gong si de yao qiu ，zai qu nian de gong zuo ji chu shang ，ben zhao “duo gou tong 、duo xie diao 、ji ji zhu dong 、chuang zao xing de kai zhan gong zuo ”de zhi dao sai xiang ，que li gong zuo mu biao ，quan mian kai zhan 20__nian du de gong zuo 。xian zhi ding 20__nian ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua fan wen ru xia ：
yi ；dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
er ；zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。
san ；yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。
si ；jin nian dui zi ji you yi xia yao qiu
1：mei yue yao zeng jia 1ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you dao ge qian zai ke hu 。
2：yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3：jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4：dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。
5：yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
6：dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia qi 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。
7：ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
8：zi xin shi fei chang chong yao de 。yao jing chang dui zi ji shui ni shi zui hao de ，ni shi du yi mo er de 。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
9：he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
10：wei le jin nian de xiao shou ren wu wo yao nu li wan cheng 5000tai de ren wu e ，wei gong si chuang zao geng duo li run 。
yi shang jiu shi wo zhe yi nian de xiao shou gong zuo ji hua ，gong zuo zhong zong hui you ge chong ge yang de kun nan ，wo hui xiang ling dao qing shi ，xiang tong shi tan tao ，gong tong nu li ke fu 。wei gong si zuo chu zi ji zui da de gong suo .
xiao shou gong zuo ji hua fan wen 2：
zong jie yi nian lai de gong zuo ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，20__nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
（yi ）que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，ping shi ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ；
（er ）nu li xie zhu ye wu jing li de xiao shou gong zuo ，cong chan pin de jia ge ，shu liang ，zhi liang yi ji zi shen de fu wu tai du fang mian ，xi xin de yu ke hu gou tong ；
（san ）xiao shou bao biao de jing que du ，zai xi shen he ；
（si ）jie wu hai huo de ji shi chu li ；
（wu ）ke hu guan ji de wei ji ，bing bu duan kai fa xin de ke hu 。
（liu ）nu li zuo hao mei yi jian shi qing ，jian chi zai jian chi ！
zui hou ，xiang dui xiao shou guo cheng zhong chu xian de wen ti gui na ru xia ：
（yi ）cang ku de ku cun liang bu gou 。sui ran ku cun biao shang biao zhu le mei kuan chan pin zui di ku cun liang ，dan shi shi ji que bu xiang fu ，you hu duo chan pin shen zhi yi jing duan huo 。zai ku cun bu duo de qing kuang xia ，jian yi cang ku ji shi yu sheng chan lian ji xia chan ，huo zhe yu xiao shou lian ji di xing xia chan ，fei chan de qing kuang da duo yu ku cun liang bu zu you guan 。
（er ）cai gou hui huo bu ji shi 。hui huo shi jian zong hui yan chi ，dui yu zhe chong xian xiang ，cai gou ren yuan de tai du da duo dou shi shi bu guan yi ，hen shao hui xiang zhao zen me qu yu gong ying shang jie jue ，er shi xi wang xiao shou ren yuan yu ke hu gou tong yan huan shi jian 。zhe yang hui rang ke hu dui wo men de xin yu du jiang di 。（zhe chong xian xiang fei chang yan chong ）
（san ）zhi jian yu cai gou dui gong ying shang tui huo de chu li 。hen duo bu ge ge de chan pin ，you yu shi jian tuo yan ，zui hou zai bi bu de yi de qing kuang xia yi tiao zai tiao ，bing dang cheng ge ge chan pin xiao shou ，zhe yang dui wo men “zhui qiu gao pin zhi ”de xin nian shi fei chang bu wen ge de 。jing chang you na chu qu de dong xi yin wei zhi liang wen ti rang xiao shou ren yuan fei chang nan kan 。
（si ）cai wu ying ding ji dui xiao shou que wei hui kuan de ye wu jin hang cui kuan huo zhe di xing 。you hu duo yi jing hui kuan de ye wu ，cai wu zai ji ge yue zhi hou cai gao su xiao shou ren yuan ，ji jian xiao shou ren yuan yi wei mei hui kuan yi zhi dou zai cui ，gei ke hu yin xiang fei chang bu hao ！
（wu ）ge bu men zhi jian bu xie diao 。wei le zi ji de gong zuo fang bian ，wang wang bu hui tai guan xin ta ren ，bu hui kao lv gei ta ren dai lai de ma fan 。you shi hou yin wei yi gou hua huo zhe yi dian xiao shi qing jiu ke yi jie jue le ，ke shi que rang xiao shou ren yuan zou le hu duo wan lu 。
（liu ）fa huo ji pa che wen ti 。
（qi ）xin chan pin kai fa su du tai man 。
zong zhi ，jin nian wo jiang geng jia nu li zuo hao zi ji fen nei de shi qing ，bing ji ji bang zhu ta ren 。ye xi wang gong si cun zai de yi xie wen ti neng gou tuo shan jie jue 。bu duan de kai fa xin pin ，bu duan kai fa xin de ou yu ，xiang xin gong si yi ding hui zou de geng yuan ，shi chang zhan you lv geng gao ，chu tian ren dou hui xiang yi zhao xing fu de xiao rong .
zen me xie ye wu yuan ji hua bao gao shu pian 4
wei jia jiang wo she xin dai guan li ，di gao xin dai gong zuo zhi liang ，shu li feng xian 、ze ren yi shi ，zuo dao zhi ze fen ming ，you xu de kai zhan xin dai gong zuo ，cu jin wo she xin dai gong zuo gui fan 、wen jian de fa zhan ，quan mian de wan cheng xin dai gong zuo ren wu mu biao ，xian dui gong si ye wu bu 20__nian gong zuo zuo chu yi xia ji hua ：
yi shi jia jiang ye wu pei xun ，di gao dui wu su zhi
zai xin de yi nian li ，cong “yi nei kong fang fan you xian ，jia jiang zhi du la shi ”de jiao du jia jiang ke hu jing li dui wu jian she 。20__nian ，zhao chong zhua hao yi xian xin dai ren yuan de pei xun ，ji hua zai di yi ji du yi jin rong fa gui 、ge xiang zhi du 、jing ying li nian he xin dai ye wu gui fan hua cao zuo cheng xu ji yao qiu deng nei rong wei chong dian jin hang pu ji pei xun ，zai jiao duan shi jian nei pei yang zao jiu yi pi zheng zhi guo ying 、pin zhi you liang 、ye wu su zhi gao 、neng kuo ying gai ge bu fa de yuan gong dui wu 。ding ji zu zhi xue xi jin rong fang zhen zheng ce he shang ji wen jian jing shen ，nu li di gao zheng zhi jiao wu he ye wu su zhi ，zeng jiang yi fa ge gui jing ying de zi jiao xing 。tong shi dui dai kuan wu ji fen lei deng xin ye wu jin hang zhuan xiang pei xun 。
er shi jia jiang xin dai guan li ，gui fan ye wu cao zuo ，di gao xin dai zi chan zhi liang
zai que bao xin zeng dai kuan zhi liang shang ，yi shi jia jiang dui ge she ji xin dai yuan dai kuan quan xian de guan li ，yan jin ge she ji xin dai ren yuan fa fang chao quan xian dai kuan 。er shi jia da dui kua ou dai kuan 、ren qing dai kuan 、lei da hu dai kuan deng wei zhang dai kuan de cha chu li du ，fa xian yi qi ，chu fa yi qi 。san shi ren zhen kai zhan dai qian diao cha ，zhun que yu ce dai hu shou yi ，que bao dai kuan an ji shou hui 。si shi yan ge zhi hang da e dai kuan guan li zhi du 。wu shi yan ba dai kuan shen pi guan ，yan ge shen cha dai kuan tou xiang shi fou ge fa 、ji xian shi fou ge li 、li lv shi fou zheng que 、di yi ze ren ren shi fou ming que 、di ya wu shi fou zhen shi 、ge fa ，dan bao ren shi fou ju bei dan bao shi li 、dai kuan dang an shi fou ji quan deng ，tong guo yi shang cuo shi ，que bao xin dai zi chan zhi liang zhu nian di gao 。liu shi quan mian jin hang xin dai dang an tong yi mo shi 、gui fan hua 、biao zhun hua guan li ，shi hang zhuan gui gui dang 、zhuan ren bao guan ，bing jian li diao yong deng ji zhi du ，bao zheng dang an de wan zheng xing 。ren yuan diao li huo huan pian ，dai kuan dang an ying ban li yi jiao shou xu ，you jiao chu ren 、jie jiao ren ji jian jiao ren gong tong zai yi jiao qing chan shang qian zi ，cu jin quan he xin yong she de xin dai dang an guan li gong zuo di dang sheng ji 。
san shi jia da jin rong xin chan pin de ying xiao li du
jin nian lai ，wo she jia da xin dai chan pin de chuang xin li du ，dai kuan pin chong bu duan zeng jia ，xin dai fu wu shui ping ming xian di gao 。dan zai dai kuan hai kuan fang shi he dai kuan ji xian de que ding shang hai cun zai yi xie bu zu ，wei ci sheng lian she yu 20__nian 11yue 14ri yin fa le 《shan dong sheng nong cun xin yong she dai kuan fen ji hai kuan zan hang ban fa 》。wei man zu dai kuan ke hu de bu tong xu qiu ，huan jie ji zhong hai dai ya li ，jin yi bu di gao xin dai guan li shui ping ，fang fan xin dai feng xian ，gong si ye wu bu jiang yu 20__nian zai xin dai guan li zhong yin ru dai kuan fen ji hai kuan ，yi wan shan xin dai fu wu gong neng de xu yao ，du jue bu fen ke hu dui xin dai zi jin chang ji zhan yong ，feng xian chi xu ji lei 、bao lou zhi hou ，jia da xin dai feng xian de hou guo 。
si shi jia da xin dai gui zhang zhi du de zhi hang li du
shou xian yao la shi “san cha ”zhi du ，jian chi zuo dao fang fan dai kuan feng xian zai xian ，fa fang dai kuan zai hou ，mei bi dai kuan dou jian chi an “san cha ”de nei rong 、yao qiu 、cheng xu ren zhen jin hang diao cha 、shen cha he jian cha ，bing tian xie “san cha ”ji lu bu ，yan ge kao he 。bao lian she shen pi de dai kuan dou bi xu you xin dai ren yuan de diao cha bao gao he xin yong she de hui ban ji lu ，dou bi xu huan ren shen cha 。ji ci yao la shi shen dai fen li zhi du ，dai kuan fa fang shi hang shen dai fen li he fen ji shen pi de guan li zhi du ，ge ji ceng xin yong she dai kuan bi xu jing shen dai xiao zu ji ti hui ban shen pi ，da e dai kuan bao lian she shen dai wei yuan hui hui ban shen pi ，bing ju gui ding ji ceng xin yong she fa fang dai kuan bu lun jin e da xiao ，mei bi dai kuan dou bi xu jing zhu chi gong zuo de zhu ren shen cha 、deng ji 、qian zi hou cai neng fa fang ，jian jue du jue xin dai yuan “yi shou qing ”fang dai 。di san yao jia da wei gui wei ji hang wei de cheng chu li du ，yan su cha chu wei ji wei gui ren yuan ，dui yin wei ji wei gui deng yuan yin zao cheng bu liang dai kuan de ze ren ren shi hang zai gang qing shou 、xia gang qing shou deng hang zheng chu fa ，qing jie yan chong zhe ，you ze ren ren cheng dan dai kuan pei chang ze ren 。
wu shi ming que xin dai tou fang chong dian ，bu duan you hua xin dai jie gou
20__nian wo bu jiang an zhao “fen lei zhi dao 、ou bie dui dai ”de yuan ze ，ming que xin dai tou xiang 。yi shi di gao di ya he zhiya dai kuan bi chong ，jiang di feng xian zi chan 。cheng ou she zai fa fang dai kuan shi ，ying duo ban li di ya 、zhiya dai kuan ，shao fa fang bao zheng dan bao dai kuan ，yi you hua xin dai jie gou ，jiang di feng xian zi chan ，yao da li fa fang fang de chan di ya dai kuan ，di gao di ya dai kuan zhan bi 。yao ge li diao zheng dai kuan dan bao fang shi ，dui xin zeng cheng ou ju min 、ge ti hu dai kuan ，yao zui da xian du de ban li men shi fang di ya dai kuan 、ge ren zhu fang di ya dai kuan ，cheng ou she yuan ze shang bu ban li lian hu lian bao dai kuan ，jian jue du jue lei da hu dai kuan he ding mao ming dai kuan 。er shi jia da dui nong ye long tou qi ye 、te se nong chan pin ji de 、dan bao gong si dan bao dai kuan de zhi chi li du 。yao ji ji zhi chi zhong xiao qi ye fa zhan ，te bie shi dui chan quan ming xi 、xin yu du gao 、hang ye he xiang mu fu ge guo jia chan ye zheng ce gui ding 、fa zhan qian jing kan hao de zhong xiao qi ye ，yao gei yu chong dian zhi chi 。
liu shi chi xu zuo hao wu ji fen lei ，que bao fen lei jie guo zhun que mo wu
20__nian yi lai ，wo she quan mian tui hang le xin dai zi chan feng xian fen lei gong zuo ，ji ben da dao le ke xue ji liang feng xian 、mo qing feng xian de shu 、jia jiang xin dai guan li de xiao guo 。dan zai shi ji gong zuo zhong ge she hai bu tong cheng du de cun zai zhao yi xie wen ti ：yi shi sai xiang ren shi bu dao wei ，dui feng xian fen lei de chong yao xing 、jian ju xing ren shi bu zu ;er shi ren yuan su zhi bu pi pei ，ju li zhun que yun yong feng xian fen lei de fang shi fang fa shi bie 、fang fan he kong zhi xin dai feng xian hai cun zai jiao da cha ju ;san shi feng xian fen lei ji chu xing gong zuo bu lao gu ，feng xian fen lei zhi du bu jian quan ，fen lei cheng xu he ren ding zu zhi qian gui fan ;si shi feng xian guan li neng li bu jiang ，wei neng jin mi jie ge xin dai zi chan bu tong de feng xian lei bie ji te dian ，cai qu you zhen dui xing de jiang hua guan li cuo shi deng 。dui yu shang shu wen ti ，20__nian wo bu jiang jin yi bu jiang hua feng xian guan li li nian ，wan shan gong zuo ji zhi ，gai jin gong zuo cuo shi ，jiang feng xian fen lei zuo wei jiang hua xin dai guan li 、jian quan feng xian fang fan chang xiao ji zhi de yi xiang chong yao gong zuo qie shi zhua hao ，zhua chu cheng xiao 。、yi “li zu ben zhi 、za shi gong zuo ”wei li nian ，qin fen wu shi ，wei gong hang shi ye fa zhan jin ze jin zhi 。
zen me xie ye wu yuan ji hua bao gao shu pian 5
zai zhe yang kan ke de yi nian li ，wo men pan shan zhao yi lu zou lai ，ji zhong de xi yue he you shang 、ji qing he mo nai 、mi huo he gan dong ，zhen de shi mo xian gan tan
yi 、fu ze de ou de xiao shou ye ji hui xiang yu fen xi
er 、ye ji hui xiang
1、nian zong xian jin hui kuan 110mo ，chao e wan cheng gong si gui ding de ren wu ;
2、cheng gong kai fa le si ge xin ke hu ;
3、dian ding le gong si zai lu xi na ，yi ji ning wei zhong xin de chong dian de ou shi chang de yun zuo de ji chu gong zuo ;
san 、ye ji fen xi
1、sui ran wan cheng le gong si gui ding de xian jin hui kuan de ren wu ，dan ju wo zi ji zhi ding de 200mo de mu biao ，xiang cha shen yuan 。chong yao yuan yin you ：
a、shang ban nian de chong dian shi chang ding wei bu ming bai bu jian ding ，shou xian ding wei yu ping yi ，dan you yu ping yi shi chang de te shu xing de fang bao hu he hou lai jing xiao shang de chong xin zhuai yi xiang pi jiu ，zui hou gai bian le wo de chu zhong 。ji ci kan hao le si shui shi chang ，sui ran shi chang huan jing hen hao ，dan jing xiao shang pei ge du tai cha ，you fang qi le 。zhi zhi hou lai shua ze le jin xiang “tian yuan fu shi ”，yi jin nian de le !
b、xin ke hu ta zhan su du tai man ，ju ke hu zhi liang cha da dou xiao shi ke hu 、shi li xiao ;
c、gong si fu wu zhi hou ，te bie shi fa huo ，zhe yang bu dan ying xiang le shi chang ，tong shi ye ying xiang le jing xiao shang de xiao shou xin xin ;
2、xin ke hu kai fang mian ，sui ran la shi le 4ge xin ke hu ，dan li wo ben ren zhi ding de 6ge de mu biao hai cha liang ge ，ju zhe 4ge ke hu zhong you 3ge shi xiao ke hu ，xiao liang ye hen yi ban 。zhe chong yao zai yu wo ben ren zhu guan shang zao cheng de ，wei le hui kuan er bu tai chong shi ke hu zhi liang 。su hua shui “shua ze bi nu li chong yao ”，jing xiao shang de “shi li 、wang lao 、pei song cai neng 、pei ge du 、tou ru yi shi ”deng ，zhi jie jue ding le shi chang yun zuo de zhi liang 。
3、wo gong si zai shan dong yi yun zuo le zheng zheng san nian ，zhe san nian lai de shi wu jiu zai yu mei you zuo dao “chong dian zhua 、zhua chong dian ”，suo yi ji qu qian ji nian de jing yan jiao xun ，jin nian wo ge ren ye ba xun zhao chong dian shi chang na ru le wo de guan li gong zuo zhi zhong ，zui hou yu 20nian 11yue fen jue ding yi jin xiang wei he xin yun zuo ji ning shi chang ，tong guo liang ge yue de shi chang yun zuo ye tan suo le yi bu fen jing yan ，wei ming nian de yun zuo dian ding le ji chu 。
si 、ge ren de cheng chang he bu zu
zai gong si ling dao he ge wei tong shi guan xin he zhi chi xia ，20nian wo ge ren mo lun shi zai ye wu ta zhan 、zu zhi xie diao 、guan li deng ge fang mian dou you le hen da de di sheng ，tong shi ye cun zai zhao hu duo bu zu zhi chu 。
1、xin tai de zi wo diao zheng cai neng zeng jiang le ;
2、xue xi cai neng 、dui shi chang de yu jian xing he kong zhi li cai neng zeng jiang le ;
3、chu zhi ying ji wen ti 、dui ta ren de xin li zhuang kuang de ba wo cai neng zeng jiang le ;
4、dui zheng ti shi chang ren shi de gao du you dai di sheng ;
5、tuan dui de guan li jing yan he zheng ti de ou shi chang de yun zuo cai neng you dai di sheng 。
wu 、gong zuo zhong de shi wu he bu zu
1、ping yi shi chang
sui ran de fang bao hu yan chong xie ，dan wo men tong guo guan ji de xie diao ，zai jia shang shi chang yun zuo shang di diao xie ，hai shi you bi ding shi chang de ，kuang ju tong guo yi duan shi jian de shi chang zheng ming ，jing xiao shang kai fa de te qu hai shi fei chang ying ge nong cun shi chang xiao fei de 。zai dan ji lai lin qian ，you yu wo mei you neng gou tong jing xiao shang zuo hao you xiao gou tong ，zai jia shang fu wu bu dao wei ，zui hou jing xiao shang ba jing shen da dou qing xiang dao pi jiu shang le 。geng wei shi wu de jiu shi ，dai li shang you jie le yi kuan bai jiu yi meng lao xiang ，er ju an jia zhi chi li du ting da de ，dui wo men geng shi dan hua le 。
2、si shui shi chang
sui ran jing xiao shang de ren pin you wen ti ，dan shi chang huan jing que shi hen hao de mo de fang jiang shi pin pai ，mo de fang bao hu ju shi li jiu hang yi nian duo de jiu dian yun zuo ，zai shi chang shang ye you bi ding de ji ji yin su ，hou lai you ta zhan le liu tong shi chang ，bing ju shi chang fan ying hen hao 。shi wu zhi chu zai yu mei you di zao zai fei yong shang ya zhu jing xiao shang ，yi zhi hou lai guan kong shi heng ，zui hou dao zhi ge zuo shi bai ，gong bai chui cheng 。guan jian zai yu wo ge ren de shou duan bu gou ying ，dui shi qing de yu jian xing bu zu ，fan ying bu gou kuai 。
bai jiu shi chang jing zheng ri qu ji lie ，dan zong guan bai jiu shi chang de yun zuo ，bu fen qi ye reng chu yu cu fang shi zhuang tai ，hen shao jin hang jing geng xi zuo 。zhe wei bai jiu qi ye de yun zuo liu xia le you xiao de kong jian ，zhi yao you qi ye neng zai zhe fang mian duo xia gong fu ，zai shi chang yun zuo de ge ge huan jie jin hang jing geng xi zuo ，yi ding neng gou qu de ke xi de cheng ji ，huo de ju da de shou huo 。gen ju jin ji nian de shi chang gong zuo jing yan ，jie jian ji ta hang ye de yun zuo shou fa ，te zhi ding ben bai jiu ying xiao ji hua fang an ，yi gong shi chang can kao dong zuo 。
(yi )de tan shi pu huo fang shi bai jiu ying xiao ji hua fang an de te dian ：
1、ji zhong ying xiao ji hua 。ji zhong ren li 、wu li 、cai li shi hang de tan shi ying xiao ji hua pu huo ，ji qi shi hong da ，dui mei yi pian ou yu de duan ji ying xiang li hen jiang ，rong yi rang zhong duan ke hu he xiao fei zhe ji zhu suo tui an de pin pai 。
2、kuai su ying xiao ji hua 。shi hang de tan shi pu huo ，pu huo shi jian fei chang ji zhong ，gao xiao kuai su de zai mu biao ou yu kai ta pi fa shang 、ling shou shang ，yi ge mu biao ou yu shi chang wan cheng 80%de pu huo yi ban bu chao guo 30tian 。
3、mi ji ying xiao ji hua 。cai yong de tan shi pu huo fang shi bai jiu ying xiao ce hua fang an ，zai mu biao ou yu shi chang mi ji kai ta shi za dian 、fu qi dian 、zhong xiao xing chao shi 、lian suo dian deng ling shou dian he jiu dian 、can yin dian 、ji yi ge men dian ai yi ge men dian ，pu huo bu liu kong que ，cong kong jian shang da dao mi ji fu gai 。
4、ji tong ying xiao ji hua 。shi hang de tan shi pu huo ji jian ，gong zuo ji tong er xi zhi ，ju yao qiu yi bu dao wei 。
(er )shi shi de tan shi pu huo cheng gong de bai jiu ying xiao ji hua fang an guan jian ：de tan shi pu huo zhi neng cheng gong ，bu hu shi bai 。ru guo pu huo shi bai ，jiang hui da ji ye wu yuan he jing xiao shang tui an chan pin de ji ji xing ，zeng jia hou xu gong zuo de nan du 。yao shi de tan shi pu huo neng cheng gong ，bi xu zuo hao yi xia ji dian ：
1、ren zhen tiao shua jing xiao shang yao zai duan ji nei xun su jiang chan pin pu dao ling shou zhong duan ，bi xu you jing xiao shang de xie zuo ，yi jing xiao shang wei zhu ，tong shi an fang pei ge jing xiao shang zhu dong chu ji ，chong fen fa hui jing xiao shang de wang lao you shi 。jing xiao shang yao you chi ku nai lao de shi gan jing shen ，yao you xue xi yuan wang ji xiao shou jing yan feng fu de ye wu yuan 。tiao shua jing xiao shang shi ，yao shua ze you zhong duan jing ying yi shi ，you fa zhan yuan wang de cheng chang xing jing xiao shang 。ying xiao ce hua bu neng shua ze zuo deng gu ke shang men de “zuo ”shang 。
2、zhi ding ming que de pu huo mu biao he ji hua zai “pu huo ”zhi qian ，ying you ye wu yuan jin hang cai dian diao cha ，zhang wo mu biao ou yu pi fa shi chang he ling shou shi chang de te zheng ，bao gua chan pin pi ling cha jia ，huo kuan zhi fu fang shi ，tong lei chan pin de cu xiao fang fa ，xiao fei qu shi ji ji gong xing deng ，zhang wo pu huo dui xiang de fen bu zhuang kuang 。gen ju diao cha jie guo ，zhi ding xiang xi de pu huo mu biao yu ji hua ，rang ye wu yuan you zhang ke xun 。ju ti ming que ru xia xiang mu ：A、yao zai na yi kuai ou yu pu huo ;B、yao hua duo shao shi jian ;C、yao pu duo shao ge dian ;D、pu huo lv yao da dao duo shao ;E、zhong duan dian de xuan chuan yao da dao shen me biao zhun ;F、gei ge ji ke hu de gong huo jia ge he pu huo you hui fang shi shi shen me ;G、yu gu pu huo chan pin de shu liang ;H、zhi ding chu ju ti de an gao he cu xiao ji hua 。zai zhi ding pu huo mu biao he ji hua shi ，bai jiu ying xiao ji hua fang an yao zun xun yi xia fa ze ：
★、ming que 。“pu huo mu biao ”bu neng long tong ，bi xu ju ti ming que 。ru ：chao shi pu huo ――jia ，jiu dian ――jia ，er pi ――jia ，xian ji wang dian ――jia ，gong guan zhi xiao chan wei ――ge deng deng 。
★、ke da cheng 。gen ju ren li 、wu li 、cai li zuo chu ge li fen pei ，shi mu biao ke yi shi xian 。
★、mu biao xiang dao 。yi pu huo mu biao lai que ding jiang li biao zhun 。zai di yi ci “pu huo ”shi ，zhao chong dian shi “pu huo mian ”er bu shi xiao liang ，kao he de zhu yao biao zhun shi cheng jiao shu liang (ke hu shu liang )。yi ci dui ye wu yuan de jiang cheng zhi du ，di gao ji gong zuo de ji ji xing 。
★、shi jian biao 。que ding ge lei ke hu “pu huo ”wan cheng de ju ti shi jian ji xian 。
3、pu huo ren yuan de shua ba 、xun lian pu huo ren yuan ying ju you feng fu jing yan ，you jiang lie chong jin 、ju bei shou lian de tui xiao ji neng 、liang hao de kou tou biao da neng li 。zai pu huo qian ，dui pu huo ren yuan jin hang zheng gui de xun lian ，bi mian pu huo zhong fa sheng wen ti ji pu huo fa sheng fu zuo yong ，zai xi yan jiu fen xi pu huo guo cheng zhong ke neng yu dao de ge chong kun nan ，zhi ding xiang ying de ying dui cuo shi 。ke cai qu ren yuan tao lun he qing jing yan xi liang chong fang shi jin hang xun lian 。
4、pu huo ren yuan de zu zhi fen gong shi shi de tan shi pu huo yao zuo dao tong chou an pai 、fen gong ming que 、tong yi zhi hui ju ti xiang mu ru xia ：nan ～nv you ～cha jiang ～ruo
5、(jiu lei ying xiao li lun )bai jiu shi zhan bai jiu ying xiao ji hua fang an ⊙che liang tong chou an pai ⊙huo yuan de diao du ，chan pin chu ru ku kong zhi guan li ⊙xiang ke hu xiang xi jie shui 、jie shao ⊙shou kuan 、qian tiao deng ji ⊙shou dian an gao zhang tie ⊙zheng qu zui jia huo jia wei zhi ⊙shi yong yang pin ⊙zeng song cu xiao wu pin ⊙kou tou diao cha ⊙le jie jing pin de qing kuang ⊙ban xie huo wu ⊙tian xie pu huo ji lu 、pu huo bao biao huo pu huo yi lan biao ⊙pu huo de yan shou gong zuo
6、zhi ding “pu huo jiang li ”zheng ce wei diao dong zhong duan ke hu de ji ji xing ，jian shao pu huo zhu li ，xu yao zhi ding xiang ying de pu huo jiang li zheng ce 。“pu huo jiang li zheng ce ”ji yao you xi yin li ，you yao bi mian fu mian zuo yong ，wei chi hao jia ge zhi xu 。“pu huo jiang li zheng ce ”you liang ge fang mian de nei rong ：
A、gei zhong duan ke hu de cu xiao pin huo gen ju ding huo liang zeng song yi ding shu liang mian fei chan pin huo wu pin ;
B、ye wu yuan de jiang cheng ban fa ;zai zhi ding “pu huo jiang li zheng ce ”shi yao zhu yi de wen ti ：
★pu huo jiang li zheng ce bu neng you lou dong ru guo pu huo jiang li zheng ce bu wan shan ，you xie ke hu ke neng hui zuan zheng ce de kong zi 。ru “yi xiang song yi ping ”huo dong de ben yi shi ji li ling shou shang ，di gao ling shou dian de “pu huo lv ”，dan you xie ke hu ke neng hui da liang jin huo yi zhuan qu zeng pin li yi ,cong er shi huo dong bei li le qi ye de chu zhong ，bai bai de zeng jia le cu xiao cheng ben 。wei fang zhi pi fa shang jiang jia “qing xiao ”，“pu huo ”shi zeng pin yi bu neng dui xian xian jin de li pin wei jia 。
★、bi mian zao cheng di jia jin huo de yin xiang zai mian xiang ling shou shang yi you hui shi shi “pu huo ”shi ，yi ding yao zhu yi jing que gou tong ，bu yao gei ling shou dian zao cheng “di jia wei ”de ren shi wu ou ，fou ze hui gei jing xiao shang yi hou chu huo gong zuo dai lai zhang ai 。
★、xie diao hao jing xiao shang pu huo jiang li zheng ce shi tong guo jing xiao shang lai zhi hang de ，yao qiu jing xiao shang yao you yuan jian ，bu neng qin zhan cu xiao pin ，shi ji la dao shi chu 。
7、de tan shi pu huo yao you xiang ying de an gao zhi chi pu huo shi pei ge dang de de an gao xuan chuan ，yi yin qi zhong duan xing qu ，jian shao pu huo zu li ，shi pu huo gong zuo shun li jin hang 。an gao yi cheng ben jiao di de dian mian heng fu 、kua jie heng fu 、ju fu deng wei zhu 。
8、zuo hao pu huo de hou ji fu wu yu gen zong guan li pu huo dao wei yi hou ，chan pin jin ru ke hu de cang ku 。wei le neng jin ru zheng chang de xiao shou gui dao ，bi xu dui ji jin hang ji shi hui fang he you xiao guan li 。hui fang yi ban zai di yi ci hou san si tian nei 。hui fang de mu de shi xiao shou dong tai ，rang ke hu gan dao ni de guan xin ，ye gei ke hu gu jin jia you 。kan kan xiao fei zhe he ling shou shang dui chan pin de fan ying ，zhao chu cun zai de wen ti he bu zu ，wei yi hou tui an sai lu de diao zheng zhao dao gen ju 。
tong shi jia jiang li huo gong zuo ，li huo gong zuo tong pu huo yi yang chong yao 。yi ge dian nei mei lei chan pin dou you duo jia chan pin ，dian zhu hen nan guan zhao dao mei yi ge chan pin ，yin er xu yao ye wu yuan zhu dong chu ji 。mei ge dian mei zhou zhi shao li huo yi ci ，hao de dian mei liang san tian li yi ci ，yao ba chan pin bai fang de zheng zheng ji ji ，jiang chan pin bai fang zai xing mu de wei zhi ，he huo jia duan tou 、yu shi xian tong deng gao ，zeng jia chan pin de ke shi xing ，gei xiao fei zhe jiang you li de shi jiao chong ji ，hui shi ling shou dian de xiao liang zeng jia 。ru guo pu huo yi hou ，dui ji bu zai li cai ，zhe huo jiu deng yu bai pu le 。yi fang mian ling shou shang hen fan gan ，hao mai zhao bu dao ren jin huo ，bu hao mai zhao bu dao ren tui huo 。ling yi fang mian ，ru guo xia ci gai chan pin hai qu pu huo ，ken ding hui bei ling shou shang ju zhi men wai ，deng yu zi ji gei zi ji duan le tui lu 。
zen me xie ye wu yuan ji hua bao gao shu pian 6
dang 20__nian de gong zuo hua shang yi ge gou hao de shi hou ，xin yi nian de tiao zhan yu ya li you yao zhan ju wo de sheng huo kong jian ，zai ci ，wo ding li le 20__nian ye wu yuan ge ren xiao shou gong zuo ji hua ：
yi 、dui xiao shou gong zuo de ren shi
1、shi chang fen xi ，gen ju shi chang rong liang he ge ren neng li ，ke guan 、ke xue de zhi ding chu xiao shou ren wu 。
2、kuo shi zuo chu gong zuo ji hua ，zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 。bing ding ji yu ye wu xiang guan ren yuan hui yi gou tong ，que bao ge zhuan ye fu ze ren ji shi gen jin 。
3、zhu chong ji xiao guan li ，dui ji xiao ji hua 、ji xiao zhi hang 、ji xiao ping gu jin hang quan cheng de guan zhu yu gen zong 。
4、mu biao shi chang ding wei ，ou fen da ke hu yu yi ban ke hu ，fen bie dui dai ，jia jiang dui da ke hu de gou tong yu ge zuo ，yong xiang tong de shi jian ying qu de shi chang fen e 。
5、bu duan xue xi hang ye xin zhi shi ，xin chan pin ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，geng hao wei ke hu fu wu 。bing jie shi ruo dian ge hang ye ge dang ci de you xiu chan pin di gong shang ，yi bei gong cheng shang xu yao shi neng ji shi zuo hao xiang mu pei ge ，bing ke yi he tong hang fen xiang hang ye ren mai he xiang mu xin xi ，da dao duo ying 。
6、xian you hou chan ，yu ke hu fa zhan liang hao de you yi ，chu chu wei ke hu zhao xiang ，ba ke hu dang cheng zi ji de hao peng you ，da dao sai xiang he qing gan shang de jiao rong 。
7、dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，da ying ke hu de yao ji shi dui xian ，jiang cheng xin bu jin shi jing shang zhi ben ，ye shi wei ren zhi ben 。
8、nu li bao chi he xie de tong shi guan ji ，shan dai tong shi ，que bao ge bu men zai xiang mu shi shi zhong ge xiang zhi neng de shun li zhi hang 。
er 、xiao shou gong zuo ju ti liang hua ren wu
1、zhi ding chu yue gong zuo ji hua he zhou gong zuo ji hua 、ji mei ri de gong zuo liang 。mei tian zhi shao da 30ge dian hua ，mei zhou zhi shao bai fang 20wei ke hu ，cu shi qian zai ke hu cong liang bian dao zhi bian 。shang wu chong dian dian hua hui fang he yu yao ke hu ，xia wu shi jian chang ke an pai bai fang ke hu 。kao lv de an ren duo ，jiao tong chong du ，yu yao shi shua ze ke hu zai xiang tong huo jie jin de de dian 。
2、jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhu ying ye wu he qian zai xu qiu ，xian le jie jue ce ren de ge ren ai hao ，zhun bei yi xie you dui fang gan xing qu de hua ti ，bing wei ke hu di gong zhen dui xing de jie jue fang an 。
3、cong qiao biao wang huo ji ta qu dao duo sou ji xie xiang mu xin xi gong gong cheng shang tou biao can kao ，bing wei gong cheng shang chu mou hua ce ，pei ge gong cheng shang ji shu he shang wu shang de xiang mu yun zuo 。
4、zuo hao mei tian de gong zuo ji lu ，yi bei wei wang chong yao shi xiang ，bing biao zhu chong yao wei ban li shi xiang 。
5、tian xie xiang mu gen zong biao ，gen ju xiang mu jin du ：qian ji she ji 、tou biao 、shen hua she ji 、bei huo zhi hang 、yan shou deng gen jin ，bing wan cheng ge jie duan gong zuo 。
6、qian ji she ji de xiang mu chong dian gen jin ，zhi shao yi zhou hui fang yi ci ke hu ，bi yao shi pei ge gong cheng shang zuo ye zhu de gong zuo ，ji ta jie duan gen zong de xiang mu zhi shao er zhou hui fang yi ci 。gong cheng shang tou biao ri ji ji xiang mu jin zhan chong yao ri ji xu jin ji ，bing ji shi gen jin he hui fang 。
7、qian ji she ji jie duan zhu dong zheng qu can yu xiang mu hui tu he fang an she ji ，wei gong cheng shang jie jue ben zhuan ye de she ji gong zuo 。
8、tou biao guo cheng zhong ，di qian liang tian zheng li hao xiang ying de shang wu wen jian ，kuai di huo song dao gong cheng shang shou shang ，yi fang zhi you ren he wei lou he cuo wu 。
9、tou biao jie shu ，ji shi hui fang ke hu ，xun wen tou biao jie guo 。zhong biao hou zhu dong yao qiu shen hua she ji ，bang gong cheng shang cheng dan quan bu huo bu fen she ji gong zuo ，zhun bei shi gong suo xu tu zhi （she bei an zhuang tu ji guan xian tu ）。
10、zheng qu zao ri yu gong cheng shang qian ding gong huo ge tong ，bing shou qu yu fu kuan ，di qian an pai bei huo ，yi zui kuai de gong ying shi jian xiang ying gong cheng shang de xu qiu ，zheng qu zao ri hui kuan 。
11、huo dao xian chang ，deng gong cheng an zhuang wan she bei ，shen qing ji shu bu an pai diao shi ren yuan dao xian chang diao shi 。
12、di qian zhun bei yan shou wen dang ，yan shou wan cheng hou ji shi shou kuan ，bao zheng liang hao de zi jin zhou zhuai lv 。
san 、xiao shou yu sheng huo jian gu ，kuai le de gong zuo
1、ding ji zu zhi tong hang ju ban sha long hui ，zeng jin bi ci you yi ，geng hao de jiao liu 。
ke hu 、tong hang jian sui ran cun zai jing zheng ，ke ye xu yao tong hang jian hu xiang xue xi he jiao liu ，ben ren ye ceng can jia guo lei shi de ju hui ，ye xun wen guo ke hu ，dou hen yuan yi can jia zhe yang de ju hui ，suo yi ben ren ren wei bu cun zai mao dun ，er ju tong hang jian chu le gong zuo hai ke yi xiang shou sheng huo ，rang sha long cheng wei sheng huo de yi bu fen ，rang gong zuo zai geng kuai le de huan jing xia jin hang 。
2、dui yu lao ke hu he gu ding ke hu ，jing chang bao chi lian ji ，zai shi jian he tiao jian yun hu shi ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，dang ran yan qing bu shi mu de ，chong zai gou tong ，ke yi zeng jin bi ci de gan qing ，geng hao de jiao liu 。
3、li yong xia ban shi jian he zhou mo can jia yi xie xue xi ban ，xue xi geng duo ying xiao he guan li zhi shi ，bu duan chang shi li lun he shi jian de jie ge ，shang wang cha ben hang ye de zui xin zi xun he chan pin ，bu duan di gao zi ji de neng li 。
zen me xie ye wu yuan ji hua bao gao shu pian 7
(yi )jia jiang li lun xue xi ，di gao ge ren de li lun su yang 。bu duan chong shi zi ji de zhi shi mian ，qu ta shan zhi dan yi gong yu 。duo jie jian tong shi de hao de zuo fa 、duo jiao liu 、duo ge zuo 。
(er )di gao gong zuo xiao yi 。jia jiang ye wu xue xi ，ba jia jiang xue xi tong di gao gong zuo neng li jie ge qi lai ，ba ji ji jin qu he qiu zhen wu shi jie ge qi lai ，ba gong zuo re qing he gong zuo tai du jie ge qi lai ，yun yong dao shi jian dang zhong qu ，za za shi shi de zuo hao ben zhi gong zuo ，bu duan di gao zi shen de gong zuo xiao yi 。
(san )shu li zi shen xing xiang ，zeng jiang zi xin xin ，di gao xie diao neng li ，yong zui jian jie 、you xi yin li 、ke xin du gao 、shan dong xing jiang de ying xiao hua shu qu zheng fu mei yi ge ke hu 。
(si )wei hu hao wang dian guan ji ，bao chi liang hao gou tong 。wei hu hao wang dian guan ji shi zuo hao ke hu jing li gong zuo de yi ge ji ben tiao jian 。yao yu yin hang ren yuan cheng wei peng you ，zhe ge wang dian cai you ke neng xiao shou wo men de chan pin 。
(wu )you xiao ji li wang dian zhu ren he gui yuan ，ji shi zhang wo wang dian de geng duo xin xi ，di gao wang dian de chu chan lv 。
zen me xie ye wu yuan ji hua bao gao shu pian 8
xian zai wo yi jing zai gong si dan ren ye wu yuan you si nian de shi jian le 。ke yi shui wo shi gong si shu de zhao de lao ye wu yuan zhi yi ，ye shi dui gong si de fa zhan you yi ding gong suo le 。wo xiang zai sui mo de shi hou jiu wo yi nian de gong zuo zuo yi xia zong jie ，ye dui zi ji de gong zuo di qian xie xia le __nian ye wu yuan gong zuo ji hua yang ben ，rang zi ji zai jia ji zhong neng gou an wen de du guo ，ye rang zi ji neng gou ji shi de ren shi dao dang qian de xing shi ，xi wang bu hui rang zi ji shi wang !
__nian ye wu yuan gong zuo ji hua fan wen zhuai yan jian you yao jin ru xin de yi nian __nian le ，xin de yi nian shi yi ge chong man tiao zhan 、ji yu yu ya li kai shi de yi nian ，ye shi wo fei chang chong yao de yi nian 。chu lai gong zuo yi guo 4ge nian tou ，jia ting 、sheng huo he gong zuo ya li qu shi wo yao nu li gong zuo he ren zhen xue xi 。zai ci ，wo ding li le ben nian du gong zuo ji hua ，yi bian shi zi ji zai xin de yi nian li you geng da de jin bu he cheng ji 。
yi 、shou xi gong si xin de gui zhang zhi du he ye wu kai zhan gong zuo 。
gong si zai bu duan gai ge ，ding li le xin de gui ding ，te bie zai su song ye wu fang mian an pai le zhuan ye fa lv shi wu ren yuan xie zhu 。zuo wei gong si yi ming lao ye wu ren yuan ，bi xu yi shen zuo ze ，zai zun shou gong si gui ding de tong shi quan li kai zhan ye wu gong zuo 。
1、zai di yi ji du ，yi su song ye wu kai ta wei zhu 。zhen dui xian you de lao ke hu zi yuan zuo su song ye wu kai fa ，ba ke neng you su song xu qiu de ke hu quan bu kai fa yi bian ，you yi xiang ge zuo de ke hu an pai fa lv shi wu zhuan yuan jian mian qia tan 。ji jian ，zhi shao cu cheng liang jian su song ye wu ，dai li fei yong da 8mo yuan yi shang (mei jian 4mo yuan )。zuo su song ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。
2、zai di er ji du de shi hou ，yi shang biao 、zhuan li ye wu wei zhu 。tong guo dao zhuan ye shi chang 、can jia zhuan ye zhan xiao hui 、shang wang 、dian hua 、mo sheng ren bai fang deng duo chong ye wu kai fa fang shi kai fa ke hu ，jia jin lian lao lao ke hu gan qing ，zu cheng yi ge xun huan you ye wu zuo de ke hu qun ti 。yi zhi yu da dao 4.8mo yuan yi shang dai li fei (mei yue bu di yu 1.2mo yuan dai li fei )。zai da li kai ta shi chang de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。
3、di san ji du de “shi yi ”“zhong qiu ”shuang jie ，dai lai de mo xian shang ji ，gei hou ban nian dai lai yi ge liang hao de kai duan 。bing ju ，sui zhao wo dui gao duan ye wu zhuan ye zhi shi yu zeng ge neng li de xiang dui di gao ，dui gui mo jiao da de qi ye fu ge le 《zhong guo chi ming shang biao 》huo zhe 《an dong sheng zhao ming shang biao 》tiao jian de ke hu ，zuo yi ci you zhen dui xing de kai fa ，you yi xiang ge zuo de ke hu ke yi an pai ye wu jing li jian mian qia tan ，zheng qu qian ding yi jian 《an dong sheng zhao ming shang biao 》，cheng ban fei yong da 7.5mo yuan yi shang 。zuo chi ming shang biao yu zhao ming shang biao ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。
4、di si ji du jiu shi nian de le ，zhe ge shi hou yao quan li wei hu lao ke hu jiao ban de ye wu qing kuang 。shou xian ，yao zhu bu le jie lao ke hu zhong you qian li kai fa de ke hu zi yuan ，zhao chu you lou dong de de fang ，you zhen dui xing de zuo ke hang xing jian yi ，li zheng wei ke hu gong si de zhi shi chan quan bao hu zuo dao mian ，dai li fei yong mei yue zhi shao da 1mo yuan yi shang 。
er 、zhi ding xue xi ji hua 。
xue xi ，dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。zhuan ye zhi shi 、zeng ge neng li 、dou shi wo yao zhang wo de nei rong 。zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai ，zai zhe fang mian hai xi wang ye wu jing li gei yu wo zhi chi 。
san 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。
ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo de neng li jian qing ling dao de ya li 。
yi shang ，shi wo dui __nian de ge ren gong zuo ji hua ，ke neng hai hen bu cheng shou ，xi wang ling dao zhi zheng 。huo che pao de kuai hai kao che tou dai ，wo xi wang de dao gong si ling dao 、bu men ling dao de zheng que yin dao he bang zhu 。zhan wang __nian ，wo hui geng jia nu li 、ren zhen fu ze de qu dui dai mei yi ge ye wu ，ye li zheng ying de ji hui qu xun qiu geng duo de ke hu ，zheng qu geng duo de chan ，wan shan ye wu kai zhan gong zuo 。xiang xin zi ji hui wan cheng xin de ren wu ，neng ying jie __nian xin de tiao zhan 。
__nian ，wo you zhao geng duo de ji dai ，xiang xin zi ji yi ding neng gou zai __nian qu de geng da de jin bu ，zi ji jiu shi zhe yang yi nian yi nian de zou guo lai de ，cong yi ge shen me dou bu dong de mao tou xiao huo dao xian zai hen you shen du de zi shen gong si ye wu yuan ，wo de cheng chang chong man le qu she ，bu guo zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hai shi xu yao ji xu bu duan de nu li ，xiang xin zi ji zai __nian yi ding zou de geng yuan !
zen me xie ye wu yuan ji hua bao gao shu pian 9
yi 、wei ji ke hu
dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
er 、kai fa ke hu
zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。
san 、jiao liu xue xi
yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。
si 、yao qiu
1.mei zhou yao zeng jia _ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you _ge qian zai ke hu 。
2.yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3.jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4.dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang he ke hu yao bao chi yi zhi 。
5.yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
6.dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia qi 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。
7.ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
8.zi xin shi fei chang chong yao de 。yao jing chang dui zi ji shui ni shi de ，ni shi du yi mo er de 。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
9.he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
10.wei le jin nian de xiao shou ren wu mei yue wo yao nu li wan cheng xdao xmo yuan de ren wu e ，wei gong si chuang zao geng duo li run 。
zen me xie ye wu yuan ji hua bao gao shu pian 10
1、guan yu lao ke hu ，yi ji lao gu ke hu ，yao chang chang jian chi lian lao ，zheng zai ou ran jian you qian di de zhuang kuang xia ，song yi xie xiao li pin huo zhe yan yan ke hu ，hao bo dong yu ke hu gan ji 。
2、zheng zai ju you lao ke hu de tong shi hai yao bu shi cong ge lei mei ti qu de geng duo ke hu xin xi 。
3、yao you hao gong ji jiu huan shang zeng jiang ying ye jin xiu ，kai bi shi xian ，feng hou chang shi ，cai na duo yang hua fang shi ，ba xue ying ye yu jiao huan ji yi xiang fen li 。
4、wang nian dui yu ben ren you ru xia qing qiu
yi 、mei yi zhou yao tian jia ×ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you ×dao ×ge qian fu ke hu 。
er 、yi zhou yi xiao jie ，mei ge yue yi nian ye jie ，kan kan you na xie ren wu shang de shi wu ，shi shi jiao zheng xia ci mei you yao zai fan 。
san 、jian ke hu yi qian yao duo li jie ke hu de xing tai yi ji xu yao ，zai zuo hao yu bei ren wu cai you neng gou mei you hui sang shi zhe ge ke hu 。
si 、dui yu ke hu bu ke bu ji you tan bai yi ji zha pian ，ru hu mei you hui you zhong shi de ke hu 。zheng zai you xie cheng ji shang ni yi ji ke hu shi bu duan de 。
wu 、yao bu shi zeng jiang ying ye fang mian de jin xiu ，duo kan shu ，shang gou cha yue xiang gan cai liao ，yu tong ye men jiao huan ，xiang ta men jin xiu geng hao de ti shi ge ju ban fa 。
liu 、dui yu yi qie ke hu de ren wu li chang dou yao tong yang ，dan bu ke bu ji guo di san xia qi 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si jian li geng hao de chou xiang 。
qi 、ke hu peng dao cheng ji ，bu ke bu ji chong er bu wen bi ding yao jin jin li xie zhu ta men chu li 。yao xian zuo ren zai jing shang ，rang ke hu zhi xin za men de ren wu qi li ，cai gan geng hao de shi xian yi wu 。
ba 、zi ao hei bai chang jin zhang de 。yao chang chang dui yu ben ren shui ni shi de ，ni shi mo du you ou de 。ju you an kang bei guan zhu dong xiang shang de ren wu li chang cai gan geng hao de shi xian yi wu 。
jiu 、yi ji gong si ji yu yuan gong yao you jie chu de xiang tong ，you tuan dui ren shi ，duo jiao huan ，duo tao lun ，cai gan bu shi zeng jia ying ye ji yi 。
shi 、wei le wang nian de fa mai yi wu mei ge yue wo yao ji ji shi xian ×dao ×mo yuan de yi wu e ，wei gong si fa ming geng duo li run 。
shi yi 、shi chang cha xun bai fang yu pou xi 。ye bian shi yi ju li jie dao de shi chang zhuang kuang ，dui yu chan wu de mai dian ，hua fei qun ti ，xiao liang deng ting zhi ding wei 。zhe xie dou yao cong dui yu qian yi nian de shi chang qing shi zhong chuai du er huan shang 。
shi er 、fa mai xing shi 。zuo hao shi chang pou xi yi hou ，yao yi ju ni de lun duan zhao chu ge kuo ben ren chan wu fa mai de xing shi yi ji ban fa 。mei ge fa mai zhi yuan de sai xiang xing shi 、ban shi ban fa dou you cha bie ，yin er ，jian cai fa mai zhi yuan yao zhao chu ge kuo zi yi jing de ban fa ，ru si cai gan shi bei gong ban 。
1san 、jian li fa mai mu de 。fa mai mu de shi tong tong ying xiao ren wu de dong shen dian yi ji la jiao dian ，yin er ，mi xin 、gong dao de fa mai mu de ding ding ye shi nian du fa mai ren wu fang an de zui jin zhang yi ji zui zhong xin de ju bu 。
1si 、cha he gong fu 。fa mai ren wu fang an ke fen wei nian du fa mai ren wu fang an ，ji du fa mai ren wu fang an ，yue fa mai ren wu fang an 。cha he de gong fu ye fen qi yang 。
1wu 、zong jie 。bian shi dui yu shang yi ge gong fu duan fa mai fang an ting zhi ping pan 。yi shang wu ge fang mian shi fang an bi xu ju you de 。gu ran ，fang an ye mei you shi yuan feng bu dong de ，yao yi ju shi chang de zhuang kuang ting zhi diao ji 。
