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2024-08-22 09:32总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料。想知道如何写出优秀的个人总结反思怎么写吗？这里为大家分享个人总结反思怎么写，快来学习吧！
个人总结反思怎么写篇1
转眼间来到横中一学期了，漫步在林荫大道上，心中有一种说不出的心情想到马上就要回家过寒假了还真有点一种淡淡的依依不舍的心情。
真的!我不知何时潜移默化的改变了我的初衷―本来还大喊∶“上学苦上学累”的我们突然恍然大悟似的∶“还是上学好呀!说实话说出这样的话我自己也不相信自己的心声，但……这也许是真的长大了。遥想入学当天，叫苦连天，心跳加速，羽纱论巾谈笑间，无知灰飞烟灭。悄立在同学班般亲切的教学楼下身旁的同学一一走过。想着我们是伴着春天和煦的阳光与凉爽的杨柳风来到横中。在横中这片绿荫下播种了我们希望的种子期待三年后的“丰收”，当然每个人都知道不用辛勤的汗水去浇灌“种子”它是不会开花结果的，所以到那三年之后有人伤心，有人兴奋。失败的人那你千万不要抱怨世道险恶是你当初不“浇水”呀!但太多的“水”也不好所以及不要太有压力也不要没有压力。学习要有方向性不能死学有目标才会朝着方向努力，同时要有自信不是说“成功是大树自信是树根吗?”哈佛名言有这样金典的一句：“失败一次就担心的人是一般的人，爱迪生失败里一万次才发明了是伟大的人。”
同学们现在确定自己理想的目标朝着自己的目标冲吧!
个人总结反思怎么写篇2
一、季度的工作小结
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题
1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2、经销商、业务员无法进行全品项销售
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%-20%，就要增加10-20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
3、经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
个人总结反思怎么写篇3
1、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好!
2、新的一年里，要继续认真学习"_大"文件精神，以"__-__"思想指导工作，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，为学校的发展做出新的努力。
3、回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献!
4、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。 献祝福网
5、在今后的工作中，我队将一如继往地对安全工作狠抓落实，加强对员工的安全教训，提高全员安全意识，更好地完成上级下达的各项生产任务。
6、新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。
7、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好!
8、20__年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20__年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕"服务管理"这个主旨，将"品牌营销"、"服务营销"和"文化营销"三者紧密结合，确保公司20__年公司各项工作的顺利完成。
9、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!
10、在20__年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!
11、医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来!
12、20__年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果!相信在20__年我们会做的更好!
13、在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力。
个人总结反思怎么写篇4
第二季度的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于我们的工作除了营销、清欠外还要做到店内接待，使得我们都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了x月份，是该停下来总结一下了。现在将第二季度工作总结如下：
一、营销部主要完成工作
1、接待方面
在x月、x月、x月份，部门主要完成接待了单位及个人、团体会议。
2、客户的开发与维护
a、客户开发：在第二季度营销部新开发个人和商务公司协议客户x个，与x个协议到期客户续签了协议。新签订x家网络订房协议。
b、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是部分客户因酒店饭菜口味质量二暂时放弃、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。
3、旅游市场的整体开发
一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。x月份开始酒店陆续开始与-国旅合作。截止x月x日，酒店共接待旅行社用房x间，共计为酒店客房带来的收入为x元。
除旅行社外，-年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。x月份起，陆续接待了等先后x批次的团队，共计使用酒店客房x间。实现房费收入x元(平均房价为x元/间)。
20__年x月至x月期间，通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为x余元(其中由会议所带来的餐饮收入为x元)。全年必将超过x万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献。
二、营销部在工作中存在的不足
1、在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺。营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。
2、与宾客间的互动不足。营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。
3、新兴市场与新客户的开发力度不够。20__年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步，但总体而言力度不够，还应该有较大的上升空间，旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到x%，会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到x%，全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在长沙酒店业竞争白热化的情况下，原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽，这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户，寻找新兴的消费市场。很显然，营销部在这方面投入的精力是不够的。
个人总结反思怎么写篇5
安装道阐杆子，设置门禁，安装监控等，在很洪水平上遏制了偷盗等犯恶行为的发生，同时支配保安进行巡逻，分外针对节沐日偷盗案件高发时段，实施重点布控，加派队员蹲守、避免无关人员进入小区、资料收支必须到值班室进行挂号，截止目前为止，从未发生过一起偷盗变乱。
个人总结反思怎么写篇6
本月在上级领导的指导和帮助下，按照常规开展工作。本月的工作量相对较大，虽然每天早班都尽力加班加点的进行复核，但是每天晚班工作压力仍然较大。本月我们组的工作量虽然超额完成，但是门店上报的差异较上月有明显上升，主要原因是新员工对商品不熟悉，另一方面是装箱不标准。现结合下一个月的工作计划，将本月工作总结如下：
一、工作量分析
本月我们全组共完成复核工作品项20万品项，我们组目前连复核组长共有人员6人，人均完成3万余品项，从本月个人完成的工作量来看，全组人员中完成43000余品项，最低完成2万品项，之间差距较大，其中一名新员工对复核工作的要领尚未完全掌握，以至于每天复核的工作量最多为1000品项左右，而理论上，每天他必须至少完成1500品项，才能保证我们组每位员工能够尽早的下班休息，以保证次日工作的质量和工作量的顺利进行。同时，组长的工作量大约在2.5万左右，那么，就是说，我们组的人员配置尚差一人，特别是，新的一年即将开始，而春节也即将临近，相信到时侯工作量将会骤然增大，希望上级领导能够尽快给我们组增加一人，现在时间还来得及，相信到时侯可以上手，以解决我们组经常加班加点到很晚而导致差异上升的局面。
二、差异分析
本月门店上报的各种数量与质量差异相对上月明显的上升，其中，中包装短少的也有一部份。另外，我们组的新员工，对复核工作要领掌握的不是很好，而且对商品不是很熟悉，特别是便利店的一些形状和相似商品容易混淆，以至于出现店上报一少一多差异的这种情况;另外，对中包装不熟悉，对一些中包装不熟悉，会导致输入数据过多或者过少，从而产生差异。也就是说，大部份的差异主要是出在便利店，而药店也偶有上报。我们也多次为他的差异进行分析和指导，但是没有太大的改观。下一步的工作，还是要对其进行复核工作要领以及装箱规范方面的培训，以减少复核差异。让他尽快的熟悉复核工作要领，总结出自己的一套工作技巧，在控制好差异的前提下，不断的提高工作效率，才能让全组的工作效率得以提高。
三、店名错写、漏写
本月，我们组出现的店名错写、漏写有明显增多，主要原因是，工作过程中，精力不集中，思想开小差，责任心不强所至。当然，我个人觉得，还有另一个方面的原因，现在我们与运输部集货组进行件数的交接，每家店的店名在封箱单上要写，在件数登记本上还要写，就造成一个重复记忆，当精力不集中的时侯，店名错写的情况也就出现了。同时，对门店名称不熟悉也是原因之一，这种情况主要是新员工身上容易出现。由于门店名称相似的众多，所以也就容易出错。虽然我们指导他们说，再容易写错，就不要简写，直接照着电脑复核单上的店名进行书写，但是还是偶尔的出错。
四、规范操作
本月，我们组在规范操作，特别是复核区域内的整理整洁方面较之前有明显的改观，但是，偶尔有出现废纸箱乱丢乱放的情况出现，这就要求我们要养成良好的工作习惯，有一个废纸箱就立即放在垃圾摆放处，这样才能保持复核区域内的整齐，整洁。装箱规范执行的不是太好，我们每天早上到发货平台装车时，偶尔发现有个别的箱子相对太重，有的纸箱底部未进行再次加固，从而导致箱内商品将底部压坏，导致商品掉落。
五、其他工作
本月，参与了日化库的分区工作，我们历经两天的时间，完成了日化库的商品下架、货架的规划、商品上架、盘点工作，虽然时间紧、工作量大，但是，在上级领导的统畴安排下，在全体人员的共同努力下，预期完成了全部的工作，这就是团结协作的力量，所以，我们每一个人都要想到，我们的工作不是一个人就能完成的，只有大家共同努力，才能将工作做好。也就要求我们要服从指挥，也才能达到上级领导的预期管理目标——保质、高效、高回报，这就是指挥(管理)得当，统一行动所取得的效果。
六、20__年一月份工作计划
1、继续做好与运输部的件数交接工作;
2、对库区的盘点差异进行跟踪和查找;
3、对新员工进行复核工作要领以及店名书写、装箱规范方面的培训;
4、加强规范操作的执行;
5、对工作纪律进行培训和指导;
6、完成领导交接的其他工作。
个人总结反思怎么写篇7
时间总是转瞬即逝，在x公司工作半年了，我的收获和感触都很多，任职以来，我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位，认真地履行了自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。现将上半年的学习、工作情况总结如下：
一、在实践中学习，努力适应了工作
这是我毕业之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从学生到职员的转变。
都说前台是公司对外形象的窗口，短短的上半年也让我对这句话有了新的认识和体会。前台不是花瓶，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚……点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。
二、学习了公司企业文化，提升了自我
加入到x这个大集体，才真正体会了“勤奋，专业，自信，活力，创新”这十个字的的精髓，我想也是激励我们每个员工前进的动力，我从领导和同事的敬业中感受到了这种文化，在这样好的工作氛围中，我也以这十个字为准则来要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通，争取把工作做好，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。
三、拓展了自己的知识面，不断完善了自己
在上半年的工作也让我产生了危机意识，工作中会接到一些英文的传真和资料，也会有一些客户打来比较专业的咨询电话，所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。
这段工作历程让我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深感骄傲，在今后的工作中，我会努力提高自我修养和，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量！
个人总结反思怎么写篇8
20__年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自我这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20__年x月__日，才有幸加入__，成为销售部的一名员工，在此之前自我从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。透过这半年来对销售工作的学习及和企业文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提高，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：
1、销售任务完成状况：
1)第3季度轿车部共销售__台，我个人销售__台。
2)结合总办销售工作安排，每位员工轮流到__飞值班，在那边我一共接待__个有效客户，其中成交的有x个。有力的给竞争对手一个重要打击。
2、销售工作总结：
1)入职感言。
在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办__总监和销售部__经理，我要十分感激他们俩人在工作上对我的帮忙。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识十分缺乏，我的工作能够说是很难入手的。前两个月，我都是在__总监和__经理的带领下进行客户谈判、客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比较车型优势比较的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮忙，还有前期这些经验做铺垫，所以x月份我才能顺利的在岗位中开展工作，整个学习的过程，能够说完全是两个领导言传身教的结果。
2)职业心态的调整。
销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。
我在那里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)自我工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并用心学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自我的销售技能。
个人总结反思怎么写篇9
两周的时间很快就过去了，来公司上班仅仅8天的时间，在公司领导和各部门同事的配合与协助下，我基本上完成了自己岗位上的各项职责，下面我将就自己的工作状况、感想等做一个简要的总结。
一、主要工作情况
1、 参与一比多产品服务中心站点的改版
一共参与了29幅页面的页面示意图的制作，其中有两幅是试画，在进行纠正之后，用了两天的时间完成了余下的27幅，通过制作页面示意图，对visio这一图形制作工具进行了全面的了解与熟悉。
2、 建立一比多免费商铺
通过建立的一比多免费商铺对一比多平台进行了解，尤其是一比多的商铺管理，通过与慧聪和阿里巴巴的比较，来找到一比多的优势与不足，提交了一份关于三方产品对比的分析报告。
3、 尝试开发后台求购信息录入页面
后台求购信息页面以产品的前台求购信息页面为参考，同事参照了阿里巴巴和慧聪的前台求购信息录入页面，收集了后台求购信息录入工作人员的意见，将其中不需要用到的地方删减，有利于加快后台部门求购信息录入的速度。
4、 部门其他的例行工作任务
在完成以上三个主要任务的同时还参与了部门的其它例行工作任务，包括产品服务中心页面错误之处的维护修改申请，整理网络营销推广的方法等。
二、工作中出现的问题
1、 工作过程中由于对问题没有听清楚而导致有遗漏的问题存在，不过幸好问题不大，没有造成什么巨大的影响;
2、 工作中由于对业务不够熟练、产品和流程不够熟悉，花了很多的时间来做这方面的了解，浪费了一些时间。
这短短8天的工作时间就算是我8月份的工作总结了，虽说只有8天的工作时间，但凭着这段时间所做的这些工作任务，以及同事和领导的帮助，让我成长了不少，我相信，在以后的工作中我会做的越来越好、越来越出色的，请公司放心。
个人总结反思怎么写篇10
我园领导以“安全”是幼儿园工作永恒的主题为座右铭，以保障教职工、幼儿身体健康和生命安全为头等大事，充分认识到安全工作的重要性、紧迫性和长期性。现将我园开展安全大排查的工作作如下总结：
一、认真学习，周密部署
我园接到上级通知，认真学习文件精神，让全园教职工充分认识加强幼儿园安全工作的极端重要性和紧迫性，端正思想，统一认识，更好地推动我园安全工作主体责任和各监管主体责任的落实，健全完善安全责任体系和事故预防控制体系，有效防控各类安全责任事故的发生，切实做好自查自纠和整改工作，确保我园的安全稳定，为广大师生创造平安和谐的幼儿园。结合我园实际，制定了大排查实施方案。
二、成立组织，分工明确
幼儿园成立了“安全大排查”领导小组。园长梁蓉任组长，副园长杨芳丽任副组长，各班主任为成员。领导小组对全园安全工作进行统筹安排，定期或不定期召开安全工作会议，定期或不定期检查园内的各种设施、设备，发现问题及时解决。
三、检查方式
1、自查自纠阶段。我园根据制订的安全工作大检查方案要求，进一步明确工作目标、任务和时间安排。首先健全安全管理制度，开展全员安全教育和培训，认真组织安排动员部署、深入排查、集中整治安全自查和排查整改安全隐患，保障我园安全。
2、迎接上级领导检查阶段。准备汇报材料，准备查阅资料，以及实地查看等方式进行。
四、精心组织，认真务实地开展“安全大排查”工作
1、注重安全管理的制度化。不断建立健全、修改、完善幼儿园各项规章制度，增强安全防范意识，注重安全管理的制度化是搞好幼儿园安全工作的前提。为此，我园制定了《幼儿园突发事件应急处理预案》、《食品、消防、交通应急救援方案》、《安全管理制度》、《安全检查制度》、《安全学习制度》、《安全接送制度》、《安全奖惩制度》、《食堂安全管理制度》、《食品卫生安全制度》、《门卫管理制度》，制订了《安全隐患排查治理工作方案》。层层签订责任书，强化安全责任心，使安全工作做到万无一失。
2、认真对幼儿园消防设施进行了全面检查，我园的消防设施都符合要求，应急照明完好无损，指示标志、疏散通道、安全出口均符合国家有关标准。电线、电缆不存在老化现象。
3、对幼儿园各项教学生活设施设备的使用及维护情况进行了全面检查，均无发现安全隐患。
4、对厨房设备进行了安全排查，依据《食品安全法》、《传染病防治法》、《公共卫生管理条例》、《幼儿园卫生工作条例》等法律法规，对幼儿园的卫生设施、餐饮设施等进行排查，我园有餐饮服务许可证，食堂从业人员的身体健康良好，严把食品进货关，对变质、超期或不答规定的食品绝无进入幼儿园食堂，同时也要提高防范意识，严防不法分子投毒破坏。
5、我园积极开展安全教育活动，放假前发放了《致家长一封信》，放寒假前召开家长会，做好假期安全工作的周密安排。制度落实，责任到人。
6、配合上级有关部门对幼儿园周边环境的集体整治，杜绝幼儿园周围的小商小贩，利用早操前和宣传窗向幼儿和家长宣传购买无证摊贩食品的危害性。
7、加强值班、值周制度。值班老师早上6：45分到园，下午待幼儿接完为止。安全领导小组成员轮流值周，每天站在园内的重要部位，严格幼儿园的接送卡制度及看护幼儿离园时的安全，警防陌生人或未成年人来接孩子。
8、做好安全工作的资料集累和归档工作，做到有章可循，有据可查。
总之，无论是园务会议、教师会议、周工作安排，还是家长会、节假日讲话，无时无刻不提“安全”，经常以“居安思危、防微杜渐、安全重于泰山”等警句来提醒教职工。在园领导的带动下，全园上下形成“人人讲安全、事事讲安全、时时讲安全”的氛围。
个人总结反思怎么写篇11
20__年元月份我正式走上了工作岗位，来到民政局上班以后，才改变了以往民政局只是办理婚姻登记的观念，原来民政局涵盖了广大民生工程。在这里不仅设置了婚姻办，更设置了低保办、优抚股、计财股、救助办、募捐办、社会事务股等等。而我就被分到社会事务股，社会事务股主要负责的是农村五保户、流浪乞讨人员收容遣送、孤儿和病残儿童的安置和治病工作，在这里每天都可以看见不少老人进进出出。总体来说，社会事务股就是救助社会弱势群体的一个部门，在此期间深刻感受到民政工作的压力之大、责任之重。
春节刚过，由于第二批党的群众路线教育实践活动正在开展，我有幸被调到党的群众路线教育实践活动办公室。以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，是对以往开展集中教育实践活动成功经验的坚持和运用，是对党的优良传统的继承和弘扬，是适应新的形势任务要求，增强党自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，推进中国特色社会主义的重大举措。在当前新形势下，开展这项活动，具有重大而深远的意义。而我作为开展此项工作的一员，一方面感觉很荣幸，另一方面感受到得是责任的重大。在这为期一个多月的党的群众路线教育实践活动中我主要负责的是民政局党的群众路线教育实践活动简报的编写、“四库”的收集、“四风”的整理、文件的收藏入库、会议笔记的记录等有关工作。在这段时间我认识到每项工作的重要性，并且更加深刻理解到用心做事的涵义，一项工作有没有用心，在工作成效上就能直接反映出来。在参加党的群众路线教育实践活动过程中，我不断认识到党的群众路线教育实践活动方针政策以及其深远意义，而且虚心向局里领导、同事请教学习，思想上积极要求进步。
上班期间，我都能够自觉遵守局里日常行为规范，在工作中能够做到早来晚走无旷工现象，经常主动加班能够任劳任怨，不计个人得失，工作谦虚勤恳，在接下来的时间里同样会以高标准要求自己，努力做好本职工作。
个人总结反思怎么写篇12
一年的工作就这样结束了，在2019年一年的工作中，我做到了尽职尽责，我在自己的工作岗位上付出了最大努力，一年以来锲而不舍的工作，没有出现任何的失误，也没有一次迟到早退，受到了领导和同事的表扬，在年底评比中，我被评为公司的“优秀工作者”，这是对我一年工作的极大褒奖。回顾一年的工作，我就是这样过来的：
一、主要工作做法：
1、抓住融资主线，不断出击：业务开拓是重点，而融资业务是我工作的主线，通过不断出击，寻找业务突破点，在融资过程中结交企业界朋友。无论是担保公司工作，还是协会工作，还是创业投资管理，离不开融资这条主线。
2、不断创新，创新是生命。2019年是创新的一年，担保的创新，协会的创新，创业投资管理公司的创新，网站的创新，创新是2019年的主旋律。
3、广泛布点，形成业务网络：银行是融资业务的主战场，当前融资仍以银行融资为主;协会、典当行、担保公司是融资业务的重要来源;网络推广对树立品牌有很好作用。相当一部分业务来自于网络。
4、策划是关键，是制胜的法宝。一直坚持策划为先，抓战略策划、融资策划、营销策划、网络策划，为客户提供一流的策划。
5、抓项目不放松。深化企业内部，深化调查，与项目负责人搞好关系;选择优质项目，推进项目策划，全方位营销。
二、主要工作业绩：
1、担保公司：负责一家担保公司的组建及担保业务管理，制订担保公司的制度和业务流程，带领业务人员开拓担保市场，与多家银行进行合作，并与各行业协会、省企业家协会、省民营企业家协会等建立了协作关系，形成了广泛的业务网络，为担保公司的发展奠定了基础。创造性地开办赎楼和临时过桥贷款，为担保公司前期的收益做了贡献。
2、协会工作：培训工作人员，开通金融网站，想方设法开展业务，积极宣传协会，为会员提供投资咨询和融资顾问服务。全程主持“橄榄产业化经营”策划案，取得了较好的成绩。积极参与省金融博览会的会务组织。
3、创业投资管理公司：组建一家创业投资管理公司，并担任法人代表。在无资金、无品牌、市场低述的情况下，相继筹划省招商会展中心，开拓股权融资市场，开展土地转让交易中介业务，虽然尚没有显著业绩，但摸索出可贵的经验。
4、“融资宝”网站方案：探索融资网站新模式，筹划“融资宝”网站，网站模式和方案逐渐成形，为开拓融资工作闯出一条新路。以此为契机，推出系列行业或产品网络营销方案，为2019年的发展打下了坚实的基础。
三、明年的工作：
1、做好“融资宝”的开发和运营。争取“融资宝”成为主要业务收入来源;
2、开发网络营销软件，作为新的利润来源;
3、项目融资抓重点，提高成功率;
4、拓展政府招商引资业务，为政府各方位招商引资，特别是将担保公司、基金作为招商引资的突破口;
5、抓策划，以培训促策划。开办“商业计划书策划与融资实战培训班”。
拼音翻译
zong jie jiu shi dui yi ge shi ji de xue xi 、gong zuo huo ji wan cheng qing kuang jin hang yi ci quan mian ji tong de hui gu he fen xi de shu mian cai liao 。xiang zhi dao ru he xie chu you xiu de ge ren zong jie fan sai zen me xie ma ？zhe li wei da jia fen xiang ge ren zong jie fan sai zen me xie ，kuai lai xue xi ba ！
ge ren zong jie fan sai zen me xie pian 1
zhuai yan jian lai dao heng zhong yi xue ji le ，man bu zai lin yin da dao shang ，xin zhong you yi chong shui bu chu de xin qing xiang dao ma shang jiu yao hui jia guo han jia le hai zhen you dian yi chong dan dan de yi yi bu she de xin qing 。
zhen de !wo bu zhi he shi qian yi mo hua de gai bian le wo de chu zhong ―ben lai hai da han ∶“shang xue ku shang xue lei ”de wo men tu ran huang ran da wu shi de ∶“hai shi shang xue hao ya !shui shi hua shui chu zhe yang de hua wo zi ji ye bu xiang xin zi ji de xin sheng ，dan ……zhe ye hu shi zhen de chang da le 。yao xiang ru xue dang tian ，jiao ku lian tian ，xin tiao jia su ，yu sha lun jin tan xiao jian ，mo zhi hui fei yan mie 。qiao li zai tong xue ban ban qin qie de jiao xue lou xia shen pang de tong xue yi yi zou guo 。xiang zhao wo men shi ban zhao chun tian he xu de yang guang yu liang shuang de yang liu feng lai dao heng zhong 。zai heng zhong zhe pian lu yin xia bo chong le wo men xi wang de chong zi ji dai san nian hou de “feng shou ”，dang ran mei ge ren dou zhi dao bu yong xin qin de han shui qu jiao guan “chong zi ”ta shi bu hui kai hua jie guo de ，suo yi dao na san nian zhi hou you ren shang xin ，you ren xing fen 。shi bai de ren na ni qian mo bu yao bao yuan shi dao xian e shi ni dang chu bu “jiao shui ”ya !dan tai duo de “shui ”ye bu hao suo yi ji bu yao tai you ya li ye bu yao mei you ya li 。xue xi yao you fang xiang xing bu neng si xue you mu biao cai hui chao zhao fang xiang nu li ，tong shi yao you zi xin bu shi shui “cheng gong shi da shu zi xin shi shu gen ma ?”ha fo ming yan you zhe yang jin dian de yi gou ：“shi bai yi ci jiu dan xin de ren shi yi ban de ren ，ai di sheng shi bai li yi mo ci cai fa ming le shi wei da de ren 。”
tong xue men xian zai que ding zi ji li xiang de mu biao chao zhao zi ji de mu biao chong ba !
ge ren zong jie fan sai zen me xie pian 2
yi 、ji du de gong zuo xiao jie
jin nian yi ji du zai quan ti xiao shou ren yuan yu jing xiao shang de nu li xia ，shi xian le kai men gong ，chan xiao liang bi qu nian tong ji zeng chang 16.77%，ji zhong ping zhuang shui zeng chang 26.4%，pei zhi nai zeng chang 8.52%，fa jiao nai zeng chang 15.66%，tan suan yin liao fu zeng chang 28.97%，guo zhi yin liao zeng chang 62.36%，cha yin liao zeng chang 45.09%，ba bao yu zeng chang 32.58%，chun niu nai 、hua shi nai fu zeng chang 49.33%；dan yu zheng ge yin liao hang ye de zeng fu xiang bi ，wo men ming xian la hou yu zheng ge hang ye ，zheng ti yin liao yao bi quan guo zeng fu shao 5.21ge bai fen dian ，ji zhong ping zhuang shui shao 2.76ge bai fen dian ，tan suan yin liao duo fu 27.11ge bai fen dian ，ba bao yu duo zeng 26.13ge bai fen dian ，chun niu nai 、hua shi nai quan guo zeng chang 49.33%er wo gong si fu zeng chang 34.99%，fan cha ji da ，guo zhi yin liao la hou 11.82ge bai fen dian ，er ju cong 1yue fen kai shi zeng fu zhu yue zou di ，dao 4yue fen hen you ke neng fu zeng chang 。yin ci xing shi bu rong le guan ，er ju wen ti ye que shi bu shao ，bi xu jin hang ren zhen fen xi ，jia yi gai jin ，fou ze jin nian de ji hua ren wu mo fa wan cheng ，er ju hui ying xiang dao gong si de ke chi xu fa zhan 。
er 、mu qian zhu yao cun zai de wen ti
1、jing xiao shang shu liang yu jing ying neng li bu zu yi zhi cheng wo si xiao shou ye wu de xu yao
quan guo zhong xiao ke hu de bi li zhan ke hu zong shu de 67.24%，xiao shou e jin zhan 27%，zhe xie ke hu yi shi ming xian gan dao zi jin shi li 、yun ying neng li bu zu yi bang zhu wo gong si kong zhi shi chang ，tong shi yi you ke neng bu shi zhu xiao wo si chan pin ，yi bu shi yi wo si chan pin wei zhu yao ying li lai yuan ，jing xiao wo si chan pin de ying li yi bu neng man zu ji sheng cun fa zhan de xu yao 。tong shi 32.76%de zhong da ke hu yi you xiang dang bu fen bing fei xiao wo si chan pin wei zhu ，zhe yang jiu hui zao cheng zheng ti ke hu de zhong cheng du bu gao ，wang lao kang feng xian neng li bu jiang ，jia yu shi chang de neng li bu zu ，yin ci gei shi chang de xiao shou dai lai ji da de yin huan 。
2、jing xiao shang 、ye wu yuan mo fa jin hang quan pin xiang xiao shou
gong si ren wei mei ge chan pin dou you ji sheng ming zhou ji yu yi ding de shi chang rong liang ，zou dao zui gao feng shi ken ding jia ge di le ，an shang ying li shui lai yi dou di le ，er ju yao kai shi zhu bu zou xia po lu ，yin ci yao bu duan you chan pin geng xin ，tui chu xin chan pin lai mi bu 。tong shi sui zhao gong si gui mo bu duan fa zhan zeng chang ，jing zheng de yao qiu ye gao le ，mei nian zeng jia 10%-20%，jiu yao zeng jia 10-20ge yi de xiao shou ，er ju bu zeng jia zhe dian xiao shou hai bu zu yi yu shi jie ji da pin pai jin hang jing zheng ，yin ci gong si jin ji nian de pin chong fa zhan hen kuai yi hen duo ，ben lai ying gai shi zeng jia wo men xiao shou de hui xuan yu de ，er shi ji shang you yu wo men de ye wu yuan 、jing xiao shang shang mei you xi guan yu you neng li lai dan hao zhe ge gang qin ，bu neng ping heng ge ge pin chong de fa zhan ，yi mei you neng li qu kai ta shi chang ，er gong si ye mo fa zai quan guo tong shi kai fa zhong duo chan pin de shi chang ，yin ci zao cheng mu qian xin chan pin kai le jin zhan bu kuai shen zhi wai she de ju mian ，ying xiang jun xin yu xin xin ，shen zhi dai lai hou wei zheng 。
3、jing xiao shang wei ying li ying xiang wo si xiao shou
zui jin fa xian bu shao jing xiao shang wei le ying qu gao e li run er jie liu zheng ce ，you de fang qi er pi zhi zuo zhong duan ，er zi ji you mei you neng li quan mian pu huo dao zhong duan ，jie guo jing xiao shang shi qing song le ，zuo de shao fan er zhuan de duo le ，dan wo men de shi chang dou diu shi le ，zui jin shan dong yan tai 、gui zhou lu zhou jiu shi yi ge ming xian de li zi ，er ju gong si ren wei zhe chong qing kuang hai bu shi shao shu 。zhe ye shi mu qian er pi kong cang er bu yuan jie huo de chong yao yuan yin ，re bu jia yi jiu zheng ，wo si de shi chang zhan you lv jiang hui ji ju xia jiang ，ying xiang wo men de jing zheng you shi ，yin xie ge sheng bi xu ren zhen diao cha ，li ji cai qu cuo shi 、chong xin jian she er pi wang lao jiang huo xie xia qu 。re jing xiao shang bu yuan zhi hang ke ming que gao su ta ，wo men zi ji zhi zuo er pi ，dui ji ku cun yi gai bu fu ze ren ，ji ran ji sun hai le wo men de li yi ，wo men dang ran yi bu hui kao lv zhao gu ji li yi 。
ge ren zong jie fan sai zen me xie pian 3
1、zai jiang lai ying lai de yi nian zhong ，wo hui ji xu nu li ，jiang wo de gong zuo neng li di gao dao yi ge xin de dang ci ，bu gu fu da jia dui wo de ji wang ，wo hui jin wo suo neng de gong zuo ，bang zhu gong si shi xian fa zhan ，xiang xin gong si de ming tian hui geng hao !
2、xin de yi nian li ，yao ji xu ren zhen xue xi "_da "wen jian jing shen ，yi "__-__"sai xiang zhi dao gong zuo ，jian chi jie fang sai xiang 、shi shi qiu shi 、yu shi ju jin 、kai ta chuang xin ，wei xue jiao de fa zhan zuo chu xin de nu li 。
3、hui gu yi nian lai de gong zuo ，wo zai sai xiang shang 、xue xi shang 、gong zuo shang qu de le xin de jin bu ，dan wo ye ren shi dao zi ji de bu zu zhi chu ，li lun zhi shi shui ping hai bi jiao di ，xian dai ban gong ji neng hai bu jiang 。jin hou ，wo yi ding ren zhen ke fu que dian ，fa yang cheng ji ，zi jiao ba zi ji zhi yu qun zhong de jian du zhi xia ，ke ku xue xi 、qin fen gong zuo ，zuo yi ming ge ge de ren min gong pu ，wei quan mian jian she she hui zhu yi xin nong cun zuo chu zi ji de gong suo !
4、xin de yi nian yi wei zhao xin de qi dian xin de ji yu xin de tiao zhan 。wo men ban gong shi quan ti cheng yuan jue xin zai jie zai li ，shi gong zuo geng shang yi ceng lou 。 suo zhu fu wang
5、zai jin hou de gong zuo zhong ，wo dui jiang yi ru ji wang de dui an quan gong zuo hen zhua la shi ，jia jiang dui yuan gong de an quan jiao xun ，di gao quan yuan an quan yi shi ，geng hao de wan cheng shang ji xia da de ge xiang sheng chan ren wu 。
6、xin de yi nian yi jing lai lin ，wo men jiang zai zong jie guo qu de shi de ji chu shang ，yu shi ju jin ，kai chuang jiao dao gong zuo de xin ju mian ，zheng qu qu de geng hao de cheng ji 。
7、zong zhi ，zhe yi nian yi lai ，wo men you de ye you shi ，you ku ye you tian ，dan shi bu lun huan xiao huo lei shui ，dou jiang hui shi wo men mei ge ren zai ai xin she mi zu zhen gui de zhen cang 。xiang xin ai xin she de ming tian hui geng hao !
8、20__nian shi bu ping fan de yi nian ，tong guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，gong si ge xiang gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao 。zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao wo men zai ying xiao gong zuo ji shou hou fu wu gong zuo zhong de zhu duo bu zu ，you ji zai shi chang kai ta de chuang xin shang ，jing pin fu wu de li nian shang ，hai da you qian li ke wa 。tong shi hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。wei ci ，mian dui 20__nian ，gong si ling dao tuan ti ，yi ding hui chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jin jin wei rao "fu wu guan li "zhe ge zhu zhi ，jiang "pin pai ying xiao "、"fu wu ying xiao "he "wen hua ying xiao "san zhe jin mi jie ge ，que bao gong si 20__nian gong si ge xiang gong zuo de shun li wan cheng 。
9、yi nian de gong zuo yi jing jie shu le ，zai ji jiang ying lai de yi nian zhong ，wo men hui ji xu bu duan de nu li de ，zhe shi yi zhi mo fa ju jue de wen ti ，zhe shi yi zhi yi lai wo men zai nian zhong shi hou de zong jie 。mei yi nian dou you zi ji de jin bu ，mei yi nian dou hui you zi ji de cheng chang !xiang xin da jia zai lai nian zhong yi ding hui qu de zui yuan man de cheng gong de !
10、zai 20__nian de gong zuo zhong ，wo hui jin wo de quan li lai can jia gong zuo de ，bi jing xian zai hai nian qing ，xu yao geng hao de fen dou ，zai nian qing de shi hou duo pin yi pin ，zhe cai shi yi sheng zhong zui hao de fen dou shi ke ，guo le zhe ge nian ling jiu shi xiang pin ye mei you jing li he neng li le ，wo hui chen zhao wo nian qing de shi hou nu li pin bo de ，da pin chu shu yu zi ji de yi pian wei lan de tian kong !
11、yi sheng de tian zhi jiu shi zhi bing ，zhe xie ji ben gong zuo wo zhe me duo nian lai yi zhi zai jin bu ，sui ran zhi bian hai shi mei you fa sheng ，bu guo xiang xin liang bian ji lei dao yi ding cheng du ，wo jiu hui ying lai zi ji de zhi bian he sheng hua 。wo zai bu duan de di sheng wo de sai xiang su zhi he gong zuo neng li ，wo xiang xin zhi yao wo zuo dao le zhe yi qie ，wo jiu hui ying lai yi ge mei hao de wei lai !
12、20__nian de gong zuo hai shi hui geng jia de kun nan ，yue lai yue da de jing zheng ya li you shi hou hui gei wo men dai lai ji da de ya li ，dan shi hua ya li wei dong li ，zhe cai shi wo men yi zhi yi lai bu duan de jin bu de zui gen ben 。zai bu duan de jin bu zhong ，wo men de dao le hen da de fa zhan ，zai jin bu zhong wo men ye you zhen tong ，dan shi zhe xie dou shi zan shi de ，chang yuan de fa zhan cai shi wo men yi zhi xiang yao de jie guo !xiang xin zai 20__nian wo men hui zuo de geng hao !
13、zai yi hou de sui yue li ，wo de gong zuo yi ding hui yue lai yue nu li de ，jin liang bu hui chu xian ren he de cha cuo ，zhe dui wo shi bi xu yao yao qiu de ，wo dui zi ji de yao qiu shi zui yan ge de ，yi ding yao zuo dao wei gong si de shi ye jin chu zi ji zui da de nu li 。
ge ren zong jie fan sai zen me xie pian 4
di er ji du de gong zuo ke yi di lian chu san ge guan jian ci ji tan suo 、mang liu yu wei han 。ying xiao bu cheng li zhi jin ，wo men yi zhi zai xue xi ，zai mo suo 。zai xun zhao fu ge jiu dian zi shen tiao jian de ying xiao mo shi 。ran er you you yu wo men de gong zuo chu le ying xiao 、qing qian wai hai yao zuo dao dian nei jie dai ，shi de wo men dou hen mang liu 。you yu ren li bu zu ，jing li you xian ，wo men zai gu ji hui yi jie dai de tong shi ，mei you zuo dao zhen zheng de ying xiao 。zhe shi wo men wei han de de fang 。zhuai yan you dao le xyue fen ，shi gai ting xia lai zong jie yi xia le 。xian zai jiang di er ji du gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、ying xiao bu zhu yao wan cheng gong zuo
1、jie dai fang mian
zai xyue 、xyue 、xyue fen ，bu men zhu yao wan cheng jie dai le chan wei ji ge ren 、tuan ti hui yi 。
2、ke hu de kai fa yu wei hu
a、ke hu kai fa ：zai di er ji du ying xiao bu xin kai fa ge ren he shang wu gong si xie yi ke hu xge ，yu xge xie yi dao ji ke hu xu qian le xie yi 。xin qian ding xjia wang lao ding fang xie yi 。
b、ke hu de wei hu ：shou xian jiang yuan you de ke hu zi liao jin hang fen lei cun dang ，dui chu yu xiu mian zhuang tai de xie yi ke hu yi yi jin hang dian hua bai fang 。tong guo bai fang le jie dao gu ke bu lai xiao fei de yuan yin da gai you yi xia ji ge fang mian de yuan yin yi shi you yu gong si ban gong de dian ban qian yu shi jiu jin shua ze ge zuo de jiu dian 、er shi gong si geng huan le fu ze wai lian de fu ze ren 、san shi bu fen ke hu yin jiu dian fan cai kou wei zhi liang er zan shi fang qi 、si shi zhi wei mou yi ci ge zuo de you hui jia ge er lin shi qian ding xie yi ，zhi hou bing mo ji xu ge zuo de ji hui 。
3、lv you shi chang de zheng ti kai fa
yi zhi yi lai ，jiu dian yu lv hang she ji hu bu cun zai ge zuo ，jin nian ying xiao bu zai zhe yi fang mian ke wei qu de chong da tu po 。xyue fen kai shi jiu dian liu xu kai shi yu -guo lv ge zuo 。jie zhi xyue xri ，jiu dian gong jie dai lv hang she yong fang xjian ，gong ji wei jiu dian ke fang dai lai de shou ru wei xyuan 。
chu lv hang she wai ，-nian ying xiao bu yu pu tong shang wu gong si jian de ge zuo ye qu de le yi ding de cheng ji 。xyue fen qi ，liu xu jie dai le deng xian hou xpi ci de tuan dui ，gong ji shi yong jiu dian ke fang xjian 。shi xian fang fei shou ru xyuan (ping jun fang jia wei xyuan /jian )。
20__nian xyue zhi xyue ji jian ，tong guo ying xiao bu yu ding de ge lei yan xi ，tuan dui yong can gong ji zai can yin xiao fei de jin e wei xyu yuan (ji zhong you hui yi suo dai lai de can yin shou ru wei xyuan )。quan nian bi jiang chao guo xmo 。zhe yi cheng ji wei jiu dian zheng ti jing ying mu biao de wan cheng zuo chu le xiang ying de gong suo 。
er 、ying xiao bu zai gong zuo zhong cun zai de bu zu
1、zai ba wo shi chang dong xiang ，ying dui shi chang bian hua fang mian de neng li you suo qian que 。ying xiao bu shi fu ze dui wai chu li gong gong guan ji he xiao shou ye wu de zhi neng bu men ，shi jiu dian di gao sheng yu ，shu li liang hao xing xiang de yi ge chong yao chuang kou 。ta dui jing ying jue ce ，zhi ding ying xiao fang an qi dao can mou he zhu shou de zuo yong 。ran er you yu bu shan yu pu zhuo shi chang dong xiang ，jia zhi huo qu xin xi de qu dao chan yi huo zhe shi dui shi chang xin xi de guan zhu du bu gou ，suo yi zai ying dui zheng ge lv you shi chang de bian hua fang mian xian de bi jiao sheng se 。
2、yu bin ke jian de hu dong bu zu 。ying xiao bu zai ri chang de gong zuo zhong ，chu le hui yi jie dai de guo cheng zhong you jiao shao de yu gu ke mian dui mian jiao liu de shi jian ，ji ta ji hu mei you ji hui yu bin ke jiao liu 。huo zhe shui cun zai zhe yang de ji hui wo men zai mo yi jian jiu fang guo le 。wo men mo fa zhi dao gu ke xu yao shen me ，mo fa huo de bin ke zai jiu dian xiao fei de zhi guan gan shou ，shen zhi you tou su huo jian yi bin ke dou you ke neng zhao bu dao biao da de dui xiang 。zhe yang jiu hen nan gei bin ke chuang zao bin zhi ru gui ，wen xin ru jia de xiao fei ti yan 。zhe yi fang mian qia qia bei wo men zai ri chang gong zuo zhong hu lve diao le 。
3、xin xing shi chang yu xin ke hu de kai fa li du bu gou 。20__nian ying xiao bu sui ran zai lv hang she tuan dui yu hui yi tuan dui de jie dai liang shang xiang jiao yi wang you le chang zu de jin bu ，dan zong ti er yan li du bu gou ，hai ying gai you jiao da de shang sheng kong jian ，lv hang tuan de fang fei shou ru zhan quan nian fang fei shou ru de bi li hai bu dao x%，hui yi tuan dui yu lv hang tuan gong tong de fang fei shou ru zhan jiu dian fang fei shou ru de bi li ye bu dao x%，quan nian kai fa xin xie yi ke hu de shu liang geng shi qu zhi ke shu 。zai chang sha jiu dian ye jing zheng bai re hua de qing kuang xia ，yuan you de mu biao xiao fei qun ti ji hu bei gua fen dai jin ，zhe chong qing kuang xia jiu yao qiu wo men yao bu wei yu li kai fa xin de ke hu ，xun zhao xin xing de xiao fei shi chang 。hen xian ran ，ying xiao bu zai zhe fang mian tou ru de jing li shi bu gou de 。
ge ren zong jie fan sai zen me xie pian 5
an zhuang dao chan gan zi ，she zhi men jin ，an zhuang jian kong deng ，zai hen hong shui ping shang e zhi le tou dao deng fan e hang wei de fa sheng ，tong shi zhi pei bao an jin hang xun luo ，fen wai zhen dui jie mu ri tou dao an jian gao fa shi duan ，shi shi chong dian bu kong ，jia pa dui yuan cun shou 、bi mian mo guan ren yuan jin ru xiao ou 、zi liao shou zhi bi xu dao zhi ban shi jin hang gua hao ，jie zhi mu qian wei zhi ，cong wei fa sheng guo yi qi tou dao bian luan 。
ge ren zong jie fan sai zen me xie pian 6
ben yue zai shang ji ling dao de zhi dao he bang zhu xia ，an zhao chang gui kai zhan gong zuo 。ben yue de gong zuo liang xiang dui jiao da ，sui ran mei tian zao ban dou jin li jia ban jia dian de jin hang fu he ，dan shi mei tian wan ban gong zuo ya li reng ran jiao da 。ben yue wo men zu de gong zuo liang sui ran chao e wan cheng ，dan shi men dian shang bao de cha yi jiao shang yue you ming xian shang sheng ，zhu yao yuan yin shi xin yuan gong dui shang pin bu shou xi ，ling yi fang mian shi zhuang xiang bu biao zhun 。xian jie ge xia yi ge yue de gong zuo ji hua ，jiang ben yue gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、gong zuo liang fen xi
ben yue wo men quan zu gong wan cheng fu he gong zuo pin xiang 20mo pin xiang ，wo men zu mu qian lian fu he zu chang gong you ren yuan 6ren ，ren jun wan cheng 3mo yu pin xiang ，cong ben yue ge ren wan cheng de gong zuo liang lai kan ，quan zu ren yuan zhong wan cheng 43000yu pin xiang ，zui di wan cheng 2mo pin xiang ，zhi jian cha ju jiao da ，ji zhong yi ming xin yuan gong dui fu he gong zuo de yao ling shang wei wan quan zhang wo ，yi zhi yu mei tian fu he de gong zuo liang zui duo wei 1000pin xiang zuo you ，er li lun shang ，mei tian ta bi xu zhi shao wan cheng 1500pin xiang ，cai neng bao zheng wo men zu mei wei yuan gong neng gou jin zao de xia ban xiu xi ，yi bao zheng ci ri gong zuo de zhi liang he gong zuo liang de shun li jin hang 。tong shi ，zu chang de gong zuo liang da yao zai 2.5mo zuo you ，na me ，jiu shi shui ，wo men zu de ren yuan pei zhi shang cha yi ren ，te bie shi ，xin de yi nian ji jiang kai shi ，er chun jie ye ji jiang lin jin ，xiang xin dao shi hou gong zuo liang jiang hui zhou ran zeng da ，xi wang shang ji ling dao neng gou jin kuai gei wo men zu zeng jia yi ren ，xian zai shi jian hai lai de ji ，xiang xin dao shi hou ke yi shang shou ，yi jie jue wo men zu jing chang jia ban jia dian dao hen wan er dao zhi cha yi shang sheng de ju mian 。
er 、cha yi fen xi
ben yue men dian shang bao de ge chong shu liang yu zhi liang cha yi xiang dui shang yue ming xian de shang sheng ，ji zhong ，zhong bao zhuang duan shao de ye you yi bu fen 。ling wai ，wo men zu de xin yuan gong ，dui fu he gong zuo yao ling zhang wo de bu shi hen hao ，er ju dui shang pin bu shi hen shou xi ，te bie shi bian li dian de yi xie xing zhuang he xiang shi shang pin rong yi hun xiao ，yi zhi yu chu xian dian shang bao yi shao yi duo cha yi de zhe chong qing kuang ;ling wai ，dui zhong bao zhuang bu shou xi ，dui yi xie zhong bao zhuang bu shou xi ，hui dao zhi shu ru shu ju guo duo huo zhe guo shao ，cong er chan sheng cha yi 。ye jiu shi shui ，da bu fen de cha yi zhu yao shi chu zai bian li dian ，er yao dian ye ou you shang bao 。wo men ye duo ci wei ta de cha yi jin hang fen xi he zhi dao ，dan shi mei you tai da de gai guan 。xia yi bu de gong zuo ，hai shi yao dui ji jin hang fu he gong zuo yao ling yi ji zhuang xiang gui fan fang mian de pei xun ，yi jian shao fu he cha yi 。rang ta jin kuai de shou xi fu he gong zuo yao ling ，zong jie chu zi ji de yi tao gong zuo ji qiao ，zai kong zhi hao cha yi de qian di xia ，bu duan de di gao gong zuo xiao lv ，cai neng rang quan zu de gong zuo xiao lv de yi di gao 。
san 、dian ming cuo xie 、lou xie
ben yue ，wo men zu chu xian de dian ming cuo xie 、lou xie you ming xian zeng duo ，zhu yao yuan yin shi ，gong zuo guo cheng zhong ，jing li bu ji zhong ，sai xiang kai xiao cha ，ze ren xin bu jiang suo zhi 。dang ran ，wo ge ren jiao de ，hai you ling yi ge fang mian de yuan yin ，xian zai wo men yu yun shu bu ji huo zu jin hang jian shu de jiao jie ，mei jia dian de dian ming zai feng xiang chan shang yao xie ，zai jian shu deng ji ben shang hai yao xie ，jiu zao cheng yi ge chong fu ji yi ，dang jing li bu ji zhong de shi hou ，dian ming cuo xie de qing kuang ye jiu chu xian le 。tong shi ，dui men dian ming chen bu shou xi ye shi yuan yin zhi yi ，zhe chong qing kuang zhu yao shi xin yuan gong shen shang rong yi chu xian 。you yu men dian ming chen xiang shi de zhong duo ，suo yi ye jiu rong yi chu cuo 。sui ran wo men zhi dao ta men shui ，zai rong yi xie cuo ，jiu bu yao jian xie ，zhi jie zhao zhao dian nao fu he chan shang de dian ming jin hang shu xie ，dan shi hai shi ou er de chu cuo 。
si 、gui fan cao zuo
ben yue ，wo men zu zai gui fan cao zuo ，te bie shi fu he ou yu nei de zheng li zheng jie fang mian jiao zhi qian you ming xian de gai guan ，dan shi ，ou er you chu xian fei zhi xiang luan diu luan fang de qing kuang chu xian ，zhe jiu yao qiu wo men yao yang cheng liang hao de gong zuo xi guan ，you yi ge fei zhi xiang jiu li ji fang zai la ji bai fang chu ，zhe yang cai neng bao chi fu he ou yu nei de zheng ji ，zheng jie 。zhuang xiang gui fan zhi hang de bu shi tai hao ，wo men mei tian zao shang dao fa huo ping tai zhuang che shi ，ou er fa xian you ge bie de xiang zi xiang dui tai chong ，you de zhi xiang de bu wei jin hang zai ci jia gu ，cong er dao zhi xiang nei shang pin jiang de bu ya huai ，dao zhi shang pin diao la 。
wu 、ji ta gong zuo
ben yue ，can yu le ri hua ku de fen ou gong zuo ，wo men li jing liang tian de shi jian ，wan cheng le ri hua ku de shang pin xia jia 、huo jia de gui hua 、shang pin shang jia 、pan dian gong zuo ，sui ran shi jian jin 、gong zuo liang da ，dan shi ，zai shang ji ling dao de tong chou an pai xia ，zai quan ti ren yuan de gong tong nu li xia ，yu ji wan cheng le quan bu de gong zuo ，zhe jiu shi tuan jie xie zuo de li liang ，suo yi ，wo men mei yi ge ren dou yao xiang dao ，wo men de gong zuo bu shi yi ge ren jiu neng wan cheng de ，zhi you da jia gong tong nu li ，cai neng jiang gong zuo zuo hao 。ye jiu yao qiu wo men yao fu cong zhi hui ，ye cai neng da dao shang ji ling dao de yu ji guan li mu biao ——bao zhi 、gao xiao 、gao hui bao ，zhe jiu shi zhi hui (guan li )de dang ，tong yi hang dong suo qu de de xiao guo 。
liu 、20__nian yi yue fen gong zuo ji hua
1、ji xu zuo hao yu yun shu bu de jian shu jiao jie gong zuo ;
2、dui ku ou de pan dian cha yi jin hang gen zong he cha zhao ;
3、dui xin yuan gong jin hang fu he gong zuo yao ling yi ji dian ming shu xie 、zhuang xiang gui fan fang mian de pei xun ;
4、jia jiang gui fan cao zuo de zhi hang ;
5、dui gong zuo ji lv jin hang pei xun he zhi dao ;
6、wan cheng ling dao jiao jie de ji ta gong zuo 。
ge ren zong jie fan sai zen me xie pian 7
shi jian zong shi zhuai shun ji shi ，zai xgong si gong zuo ban nian le ，wo de shou huo he gan chu dou hen duo ，ren zhi yi lai ，wo nu li kuo ying gong zuo huan jing he qian tai zhe ge chan xin de gong zuo gang wei ，ren zhen de lv hang le zi ji de gong zuo zhi ze ，jiao hao de wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu 。xian jiang shang ban nian de xue xi 、gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：
yi 、zai shi jian zhong xue xi ，nu li kuo ying le gong zuo
zhe shi wo bi ye zhi hou de di yi fen gong zuo ，zuo wei yi ge xin ren ，gang jia ru gong si shi ，wo dui gong si de yun zuo mo shi he gong zuo liu cheng dou hen sheng shu ，duo kui le ling dao he tong shi de nai xin zhi dao he bang zhu ，rang wo zai jiao duan de shi jian nei shou xi le qian tai de gong zuo nei rong hai you gong si ge ge bu men de zhi neng suo zai 。ye rang wo hen kuai wan cheng le cong xue sheng dao zhi yuan de zhuai bian 。
dou shui qian tai shi gong si dui wai xing xiang de chuang kou ，duan duan de shang ban nian ye rang wo dui zhe gou hua you le xin de ren shi he ti hui 。qian tai bu shi hua ping ，yi yan yi hang dou dai biao zhao gong si ，jie dai gong si lai fang de ke ren yao yi li xiang ying ，jie ting he zhuai jie dian hua yao tai du he ai ，chu li ban gong lou de ri chang shi wu yao ren zhen zai xi ，dui dai tong shi yao xu xin zhen cheng ……dian dian di di dou rang wo zai gong zuo zhong xue xi ，zai xue xi zhong jin bu ，shou yi fei jian 。
er 、xue xi le gong si qi ye wen hua ，di sheng le zi wo
jia ru dao xzhe ge da ji ti ，cai zhen zheng ti hui le “qin fen ，zhuan ye ，zi xin ，huo li ，chuang xin ”zhe shi ge zi de de jing sui ，wo xiang ye shi ji li wo men mei ge yuan gong qian jin de dong li ，wo cong ling dao he tong shi de jing ye zhong gan shou dao le zhe chong wen hua ，zai zhe yang hao de gong zuo fen wei zhong ，wo ye yi zhe shi ge zi wei zhun ze lai yao qiu zi ji ，yi ji ji le guan de gong zuo tai du tou ru dao gong zuo zhong ，ta ta shi shi de zuo hao ben zhi gong zuo ，ji shi fa xian gong zuo zhong de bu zu ，ji shi de he bu men gou tong ，zheng qu ba gong zuo zuo hao ，zuo yi ge ge ge ，chen zhi de yuan gong 。zhe ye yi zhi shi jin hou gong zuo nu li de mu biao he fang xiang 。
san 、ta zhan le zi ji de zhi shi mian ，bu duan wan shan le zi ji
zai shang ban nian de gong zuo ye rang wo chan sheng le wei ji yi shi ，gong zuo zhong hui jie dao yi xie ying wen de chuan zhen he zi liao ，ye hui you yi xie ke hu da lai bi jiao zhuan ye de zi xun dian hua ，suo yi chan kao wo xian zai zhang wo de zhi shi he dui gong si de le jie shi bu gou de ，wo xiang yi hou de gong zuo zhong ye yao bu duan gei zi ji chong dian ，ta kuan zi ji de zhi shi ，jian shao gong zuo zhong de kong bai he shi wu 。chu ru zhi chang ，nan mian chu xian yi xie xiao cha xiao cuo xu ling dao zhi zheng ；dan qian shi zhi jian ，hou shi zhi shi ，zhe xie jing li ye rang wo bu duan cheng shou ，zai chu li ge chong wen ti shi kao lv de geng quan mian ，du jue lei shi shi wu de fa sheng 。
zhe duan gong zuo li cheng rang wo xue dao le hen duo ，gan wu le hen duo ，kan dao gong si de xun su fa zhan ，wo shen gan jiao ao ，zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui nu li di gao zi wo xiu yang he ，mi bu gong zuo zhong de bu zu ，zai xin de xue xi zhong bu duan de zong jie jing yan ，yong qian xu de tai du he bao man de re qing zuo hao wo de ben zhi gong zuo ，fa hui zi ji de qian li wei gong si de jian she yu fa zhan gong suo zi ji de li liang ！
ge ren zong jie fan sai zen me xie pian 8
20__nian de di 3ge ji du zhuai shun yi cheng wei li shi ，qi bi jian sai tao zi wo zhe 3ge yue lai suo zuo de gong zuo ，xin li po you ji fen gan chu 。wo shi 20__nian xyue __ri ，cai you xing jia ru __，cheng wei xiao shou bu de yi ming yuan gong ，zai ci zhi qian zi wo cong wei zheng shi cong shi guo qi che xiao shou gong zuo ，dui qi che zhi shi ye bi jiao mo hu 。tou guo zhe ban nian lai dui xiao shou gong zuo de xue xi ji he qi ye wen hua de mo ge ，wo shen qie de gan shou dao le zi wo you suo di gao ，tong shi ye gan jiao zi shen hai cun zai hu duo wen ti ，gong zuo fang fa ye cun zai hu duo bao ruo zhi chu 。dan hui wang guo qu ，zhan xian wei lai wo jiao de di 3ji du shou huo hai shi bu shao de 。yi xia shi wo de ji dian zong jie ：
1、xiao shou ren wu wan cheng zhuang kuang ：
1)di 3ji du jiao che bu gong xiao shou __tai ，wo ge ren xiao shou __tai 。
2)jie ge zong ban xiao shou gong zuo an pai ，mei wei yuan gong lun liu dao __fei zhi ban ，zai na bian wo yi gong jie dai __ge you xiao ke hu ，ji zhong cheng jiao de you xge 。you li de gei jing zheng dui shou yi ge chong yao da ji 。
2、xiao shou gong zuo zong jie ：
1)ru zhi gan yan 。
zai xiao shou gang wei shang ，shou xian wo yao di dao liang ge ren yi ge shi zong ban __zong jian he xiao shou bu __jing li ，wo yao shi fen gan ji ta men lia ren zai gong zuo shang dui wo de bang mang 。wo zai jie chu qi che xiao shou shi ，dui qi che zhi shi he xiao shou zhi shi shi fen que fa ，wo de gong zuo neng gou shui shi hen nan ru shou de 。qian liang ge yue ，wo dou shi zai __zong jian he __jing li de dai ling xia jin hang ke hu tan pan 、ke hu zhuang kuang de 、suo yi zai xiao shou zhong yu dao nan tan xia lai de ke hu huo bi jiao che xing you shi bi jiao de shi hou wo zong xiang dao ta men 。zheng yin wei you le ta men zai xiao shou ji qiao 、tan pan gong zuo zhong de bang mang ，hai you qian ji zhe xie jing yan zuo pu dian ，suo yi xyue fen wo cai neng shun li de zai gang wei zhong kai zhan gong zuo ，zheng ge xue xi de guo cheng ，neng gou shui wan quan shi liang ge ling dao yan chuan shen jiao de jie guo 。
2)zhi ye xin tai de diao zheng 。
xiao shou yuan de yi tian jiu ying cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei yi tian zao shang wo dou hui cong zi wo ding de huan kuai ji jin de nao zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、huan le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi cheng xin ;ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。
3)chong dian ke hu de kai zhan 。
wo zai na li xiang shui yi xia ：wo men yao ba blei de ke hu dang cheng alei lai jie dai ，jiu zhe yang wo men cai bi ji ta ren duo yi ge alei ，duo yi ge alei jiu duo yi ge ji hui 。bai fang ，dui ke hu zuo dao mei zhou zhi shao san ci de bai fang 。wo ren wei gong ke hu he zhi ding mu biao shi yi yang de ，shou xian yao ji zhong jing li qu zuo yi ge ke hu ，jin you zhe yang cai neng you shou xiao ，deng chong dian ke hu ren ke le ，wo zai jiang jing li zhuai yi dao di er chong dian ke hu shang 。
4)zi wo gong zuo zhong de bu zu ：
zai xiao shou gong zuo zhong ye you ji yu cheng jiao de biao xian ，bu dan ying xiang le zi wo xiao shou ye wu de kai zhan ，ye da ji le zi wo de zi xin xin 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong hui bing qi zhe xie bu liang de zuo fa ，bing yong xin xue xi 、qing jiao lao xiao shou yuan ye wu zhi shi ，jin kuai di gao zi wo de xiao shou ji neng 。
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liang zhou de shi jian hen kuai jiu guo qu le ，lai gong si shang ban jin jin 8tian de shi jian ，zai gong si ling dao he ge bu men tong shi de pei ge yu xie zhu xia ，wo ji ben shang wan cheng le zi ji gang wei shang de ge xiang zhi ze ，xia mian wo jiang jiu zi ji de gong zuo zhuang kuang 、gan xiang deng zuo yi ge jian yao de zong jie 。
yi 、zhu yao gong zuo qing kuang
1、 can yu yi bi duo chan pin fu wu zhong xin zhan dian de gai ban
yi gong can yu le 29fu xie mian de xie mian shi yi tu de zhi zuo ，ji zhong you liang fu shi shi hua ，zai jin hang jiu zheng zhi hou ，yong le liang tian de shi jian wan cheng le yu xia de 27fu ，tong guo zhi zuo xie mian shi yi tu ，dui visiozhe yi tu xing zhi zuo gong ju jin hang le quan mian de le jie yu shou xi 。
2、 jian li yi bi duo mian fei shang pu
tong guo jian li de yi bi duo mian fei shang pu dui yi bi duo ping tai jin hang le jie ，you ji shi yi bi duo de shang pu guan li ，tong guo yu hui cong he a li ba ba de bi jiao ，lai zhao dao yi bi duo de you shi yu bu zu ，di jiao le yi fen guan yu san fang chan pin dui bi de fen xi bao gao 。
3、 chang shi kai fa hou tai qiu gou xin xi lu ru xie mian
hou tai qiu gou xin xi xie mian yi chan pin de qian tai qiu gou xin xi xie mian wei can kao ，tong shi can zhao le a li ba ba he hui cong de qian tai qiu gou xin xi lu ru xie mian ，shou ji le hou tai qiu gou xin xi lu ru gong zuo ren yuan de yi jian ，jiang ji zhong bu xu yao yong dao de de fang shan jian ，you li yu jia kuai hou tai bu men qiu gou xin xi lu ru de su du 。
4、 bu men ji ta de li hang gong zuo ren wu
zai wan cheng yi shang san ge zhu yao ren wu de tong shi hai can yu le bu men de ji ta li hang gong zuo ren wu ，bao gua chan pin fu wu zhong xin xie mian cuo wu zhi chu de wei hu xiu gai shen qing ，zheng li wang lao ying xiao tui an de fang fa deng 。
er 、gong zuo zhong chu xian de wen ti
1、 gong zuo guo cheng zhong you yu dui wen ti mei you ting qing chu er dao zhi you wei lou de wen ti cun zai ，bu guo xing hao wen ti bu da ，mei you zao cheng shen me ju da de ying xiang ;
2、 gong zuo zhong you yu dui ye wu bu gou shou lian 、chan pin he liu cheng bu gou shou xi ，hua le hen duo de shi jian lai zuo zhe fang mian de le jie ，lang fei le yi xie shi jian 。
zhe duan duan 8tian de gong zuo shi jian jiu suan shi wo 8yue fen de gong zuo zong jie le ，sui shui zhi you 8tian de gong zuo shi jian ，dan ping zhao zhe duan shi jian suo zuo de zhe xie gong zuo ren wu ，yi ji tong shi he ling dao de bang zhu ，rang wo cheng chang le bu shao ，wo xiang xin ，zai yi hou de gong zuo zhong wo hui zuo de yue lai yue hao 、yue lai yue chu se de ，qing gong si fang xin 。
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wo yuan ling dao yi “an quan ”shi you er yuan gong zuo yong heng de zhu ti wei zuo you ming ，yi bao zhang jiao zhi gong 、you er shen ti jian kang he sheng ming an quan wei tou deng da shi ，chong fen ren shi dao an quan gong zuo de chong yao xing 、jin pai xing he chang ji xing 。xian jiang wo yuan kai zhan an quan da pai cha de gong zuo zuo ru xia zong jie ：
yi 、ren zhen xue xi ，zhou mi bu shu
wo yuan jie dao shang ji tong zhi ，ren zhen xue xi wen jian jing shen ，rang quan yuan jiao zhi gong chong fen ren shi jia jiang you er yuan an quan gong zuo de ji duan chong yao xing he jin pai xing ，duan zheng sai xiang ，tong yi ren shi ，geng hao de tui dong wo yuan an quan gong zuo zhu ti ze ren he ge jian guan zhu ti ze ren de la shi ，jian quan wan shan an quan ze ren ti ji he shi gu yu fang kong zhi ti ji ，you xiao fang kong ge lei an quan ze ren shi gu de fa sheng ，qie shi zuo hao zi cha zi jiu he zheng gai gong zuo ，que bao wo yuan de an quan wen ding ，wei an da shi sheng chuang zao ping an he xie de you er yuan 。jie ge wo yuan shi ji ，zhi ding le da pai cha shi shi fang an 。
er 、cheng li zu zhi ，fen gong ming que
you er yuan cheng li le “an quan da pai cha ”ling dao xiao zu 。yuan chang liang rong ren zu chang ，fu yuan chang yang fang li ren fu zu chang ，ge ban zhu ren wei cheng yuan 。ling dao xiao zu dui quan yuan an quan gong zuo jin hang tong chou an pai ，ding ji huo bu ding ji shao kai an quan gong zuo hui yi ，ding ji huo bu ding ji jian cha yuan nei de ge chong she shi 、she bei ，fa xian wen ti ji shi jie jue 。
san 、jian cha fang shi
1、zi cha zi jiu jie duan 。wo yuan gen ju zhi ding de an quan gong zuo da jian cha fang an yao qiu ，jin yi bu ming que gong zuo mu biao 、ren wu he shi jian an pai 。shou xian jian quan an quan guan li zhi du ，kai zhan quan yuan an quan jiao yo he pei xun ，ren zhen zu zhi an pai dong yuan bu shu 、shen ru pai cha 、ji zhong zheng zhi an quan zi cha he pai cha zheng gai an quan yin huan ，bao zhang wo yuan an quan 。
2、ying jie shang ji ling dao jian cha jie duan 。zhun bei hui bao cai liao ，zhun bei cha yue zi liao ，yi ji shi de cha kan deng fang shi jin hang 。
si 、jing xin zu zhi ，ren zhen wu shi de kai zhan “an quan da pai cha ”gong zuo
1、zhu chong an quan guan li de zhi du hua 。bu duan jian li jian quan 、xiu gai 、wan shan you er yuan ge xiang gui zhang zhi du ，zeng jiang an quan fang fan yi shi ，zhu chong an quan guan li de zhi du hua shi gao hao you er yuan an quan gong zuo de qian di 。wei ci ，wo yuan zhi ding le 《you er yuan tu fa shi jian ying ji chu li yu an 》、《shi pin 、xiao fang 、jiao tong ying ji jiu yuan fang an 》、《an quan guan li zhi du 》、《an quan jian cha zhi du 》、《an quan xue xi zhi du 》、《an quan jie song zhi du 》、《an quan jiang cheng zhi du 》、《shi tang an quan guan li zhi du 》、《shi pin wei sheng an quan zhi du 》、《men wei guan li zhi du 》，zhi ding le 《an quan yin huan pai cha zhi li gong zuo fang an 》。ceng ceng qian ding ze ren shu ，jiang hua an quan ze ren xin ，shi an quan gong zuo zuo dao mo mo yi shi 。
2、ren zhen dui you er yuan xiao fang she shi jin hang le quan mian jian cha ，wo yuan de xiao fang she shi dou fu ge yao qiu ，ying ji zhao ming wan hao mo sun ，zhi shi biao zhi 、shu san tong dao 、an quan chu kou jun fu ge guo jia you guan biao zhun 。dian xian 、dian lan bu cun zai lao hua xian xiang 。
3、dui you er yuan ge xiang jiao xue sheng huo she shi she bei de shi yong ji wei hu qing kuang jin hang le quan mian jian cha ，jun mo fa xian an quan yin huan 。
4、dui chu fang she bei jin hang le an quan pai cha ，yi ju 《shi pin an quan fa 》、《chuan ran bing fang zhi fa 》、《gong gong wei sheng guan li tiao li 》、《you er yuan wei sheng gong zuo tiao li 》deng fa lv fa gui ，dui you er yuan de wei sheng she shi 、can yin she shi deng jin hang pai cha ，wo yuan you can yin fu wu hu ke zheng ，shi tang cong ye ren yuan de shen ti jian kang liang hao ，yan ba shi pin jin huo guan ，dui bian zhi 、chao ji huo bu da gui ding de shi pin jue mo jin ru you er yuan shi tang ，tong shi ye yao di gao fang fan yi shi ，yan fang bu fa fen zi tou du po huai 。
5、wo yuan ji ji kai zhan an quan jiao yo huo dong ，fang jia qian fa fang le 《zhi jia chang yi feng xin 》，fang han jia qian shao kai jia chang hui ，zuo hao jia ji an quan gong zuo de zhou mi an pai 。zhi du la shi ，ze ren dao ren 。
6、pei ge shang ji you guan bu men dui you er yuan zhou bian huan jing de ji ti zheng zhi ，du jue you er yuan zhou wei de xiao shang xiao fan ，li yong zao cao qian he xuan chuan chuang xiang you er he jia chang xuan chuan gou mai mo zheng tan fan shi pin de wei hai xing 。
7、jia jiang zhi ban 、zhi zhou zhi du 。zhi ban lao shi zao shang 6：45fen dao yuan ，xia wu dai you er jie wan wei zhi 。an quan ling dao xiao zu cheng yuan lun liu zhi zhou ，mei tian zhan zai yuan nei de chong yao bu wei ，yan ge you er yuan de jie song ka zhi du ji kan hu you er li yuan shi de an quan ，jing fang mo sheng ren huo wei cheng nian ren lai jie hai zi 。
8、zuo hao an quan gong zuo de zi liao ji lei he gui dang gong zuo ，zuo dao you zhang ke xun ，you ju ke cha 。
zong zhi ，mo lun shi yuan wu hui yi 、jiao shi hui yi 、zhou gong zuo an pai ，hai shi jia chang hui 、jie jia ri jiang hua ，mo shi mo ke bu di “an quan ”，jing chang yi “ju an sai wei 、fang wei du jian 、an quan chong yu tai shan ”deng jing gou lai di xing jiao zhi gong 。zai yuan ling dao de dai dong xia ，quan yuan shang xia xing cheng “ren ren jiang an quan 、shi shi jiang an quan 、shi shi jiang an quan ”de fen wei 。
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20__nian yuan yue fen wo zheng shi zou shang le gong zuo gang wei ，lai dao min zheng ju shang ban yi hou ，cai gai bian le yi wang min zheng ju zhi shi ban li hun yin deng ji de guan nian ，yuan lai min zheng ju han gai le an da min sheng gong cheng 。zai zhe li bu jin she zhi le hun yin ban ，geng she zhi le di bao ban 、you fu gu 、ji cai gu 、jiu zhu ban 、mu juan ban 、she hui shi wu gu deng deng 。er wo jiu bei fen dao she hui shi wu gu ，she hui shi wu gu zhu yao fu ze de shi nong cun wu bao hu 、liu lang qi tao ren yuan shou rong qian song 、gu er he bing can er tong de an zhi he zhi bing gong zuo ，zai zhe li mei tian dou ke yi kan jian bu shao lao ren jin jin chu chu 。zong ti lai shui ，she hui shi wu gu jiu shi jiu zhu she hui ruo shi qun ti de yi ge bu men ，zai ci ji jian shen ke gan shou dao min zheng gong zuo de ya li zhi da 、ze ren zhi chong 。
chun jie gang guo ，you yu di er pi dang de qun zhong lu xian jiao yo shi jian huo dong zheng zai kai zhan ，wo you xing bei diao dao dang de qun zhong lu xian jiao yo shi jian huo dong ban gong shi 。yi wei min wu shi qing lian wei zhu yao nei rong de dang de qun zhong lu xian jiao yo shi jian huo dong ，shi dui yi wang kai zhan ji zhong jiao yo shi jian huo dong cheng gong jing yan de jian chi he yun yong ，shi dui dang de you liang chuan tong de ji cheng he hong yang ，shi kuo ying xin de xing shi ren wu yao qiu ，zeng jiang dang zi wo jing hua 、zi wo wan shan 、zi wo ge xin 、zi wo di gao neng li ，tui jin zhong guo te se she hui zhu yi de chong da ju cuo 。zai dang qian xin xing shi xia ，kai zhan zhe xiang huo dong ，ju you chong da er shen yuan de yi yi 。er wo zuo wei kai zhan ci xiang gong zuo de yi yuan ，yi fang mian gan jiao hen rong xing ，ling yi fang mian gan shou dao de shi ze ren de chong da 。zai zhe wei ji yi ge duo yue de dang de qun zhong lu xian jiao yo shi jian huo dong zhong wo zhu yao fu ze de shi min zheng ju dang de qun zhong lu xian jiao yo shi jian huo dong jian bao de bian xie 、“si ku ”de shou ji 、“si feng ”de zheng li 、wen jian de shou cang ru ku 、hui yi bi ji de ji lu deng you guan gong zuo 。zai zhe duan shi jian wo ren shi dao mei xiang gong zuo de chong yao xing ，bing ju geng jia shen ke li jie dao yong xin zuo shi de han yi ，yi xiang gong zuo you mei you yong xin ，zai gong zuo cheng xiao shang jiu neng zhi jie fan ying chu lai 。zai can jia dang de qun zhong lu xian jiao yo shi jian huo dong guo cheng zhong ，wo bu duan ren shi dao dang de qun zhong lu xian jiao yo shi jian huo dong fang zhen zheng ce yi ji ji shen yuan yi yi ，er ju xu xin xiang ju li ling dao 、tong shi qing jiao xue xi ，sai xiang shang ji ji yao qiu jin bu 。
shang ban ji jian ，wo dou neng gou zi jiao zun shou ju li ri chang hang wei gui fan ，zai gong zuo zhong neng gou zuo dao zao lai wan zou mo kuang gong xian xiang ，jing chang zhu dong jia ban neng gou ren lao ren yuan ，bu ji ge ren de shi ，gong zuo qian xu qin ken ，zai jie xia lai de shi jian li tong yang hui yi gao biao zhun yao qiu zi ji ，nu li zuo hao ben zhi gong zuo 。
ge ren zong jie fan sai zen me xie pian 12
yi nian de gong zuo jiu zhe yang jie shu le ，zai 2019nian yi nian de gong zuo zhong ，wo zuo dao le jin zhi jin ze ，wo zai zi ji de gong zuo gang wei shang fu chu le zui da nu li ，yi nian yi lai qie er bu she de gong zuo ，mei you chu xian ren he de shi wu ，ye mei you yi ci chi dao zao tui ，shou dao le ling dao he tong shi de biao yang ，zai nian de ping bi zhong ，wo bei ping wei gong si de “you xiu gong zuo zhe ”，zhe shi dui wo yi nian gong zuo de ji da bao jiang 。hui gu yi nian de gong zuo ，wo jiu shi zhe yang guo lai de ：
yi 、zhu yao gong zuo zuo fa ：
1、zhua zhu rong zi zhu xian ，bu duan chu ji ：ye wu kai ta shi chong dian ，er rong zi ye wu shi wo gong zuo de zhu xian ，tong guo bu duan chu ji ，xun zhao ye wu tu po dian ，zai rong zi guo cheng zhong jie jiao qi ye jie peng you 。mo lun shi dan bao gong si gong zuo ，hai shi xie hui gong zuo ，hai shi chuang ye tou zi guan li ，li bu kai rong zi zhe tiao zhu xian 。
2、bu duan chuang xin ，chuang xin shi sheng ming 。2019nian shi chuang xin de yi nian ，dan bao de chuang xin ，xie hui de chuang xin ，chuang ye tou zi guan li gong si de chuang xin ，wang zhan de chuang xin ，chuang xin shi 2019nian de zhu xuan lv 。
3、an fan bu dian ，xing cheng ye wu wang lao ：yin hang shi rong zi ye wu de zhu zhan chang ，dang qian rong zi reng yi yin hang rong zi wei zhu ;xie hui 、dian dang hang 、dan bao gong si shi rong zi ye wu de chong yao lai yuan ;wang lao tui an dui shu li pin pai you hen hao zuo yong 。xiang dang yi bu fen ye wu lai zi yu wang lao 。
4、ce hua shi guan jian ，shi zhi sheng de fa bao 。yi zhi jian chi ce hua wei xian ，zhua zhan lve ce hua 、rong zi ce hua 、ying xiao ce hua 、wang lao ce hua ，wei ke hu di gong yi liu de ce hua 。
5、zhua xiang mu bu fang song 。shen hua qi ye nei bu ，shen hua diao cha ，yu xiang mu fu ze ren gao hao guan ji ;shua ze you zhi xiang mu ，tui jin xiang mu ce hua ，quan fang wei ying xiao 。
er 、zhu yao gong zuo ye ji ：
1、dan bao gong si ：fu ze yi jia dan bao gong si de zu jian ji dan bao ye wu guan li ，zhi ding dan bao gong si de zhi du he ye wu liu cheng ，dai ling ye wu ren yuan kai ta dan bao shi chang ，yu duo jia yin hang jin hang ge zuo ，bing yu ge hang ye xie hui 、sheng qi ye jia xie hui 、sheng min ying qi ye jia xie hui deng jian li le xie zuo guan ji ，xing cheng le an fan de ye wu wang lao ，wei dan bao gong si de fa zhan dian ding le ji chu 。chuang zao xing de kai ban shu lou he lin shi guo qiao dai kuan ，wei dan bao gong si qian ji de shou yi zuo le gong suo 。
2、xie hui gong zuo ：pei xun gong zuo ren yuan ，kai tong jin rong wang zhan ，xiang fang she fa kai zhan ye wu ，ji ji xuan chuan xie hui ，wei hui yuan di gong tou zi zi xun he rong zi gu wen fu wu 。quan cheng zhu chi “gan lan chan ye hua jing ying ”ce hua an ，qu de le jiao hao de cheng ji 。ji ji can yu sheng jin rong bo lan hui de hui wu zu zhi 。
3、chuang ye tou zi guan li gong si ：zu jian yi jia chuang ye tou zi guan li gong si ，bing dan ren fa ren dai biao 。zai mo zi jin 、mo pin pai 、shi chang di shu de qing kuang xia ，xiang ji chou hua sheng qiao shang hui zhan zhong xin ，kai ta gu quan rong zi shi chang ，kai zhan tu de zhuai rang jiao yi zhong jie ye wu ，sui ran shang mei you xian zhe ye ji ，dan mo suo chu ke gui de jing yan 。
4、“rong zi bao ”wang zhan fang an ：tan suo rong zi wang zhan xin mo shi ，chou hua “rong zi bao ”wang zhan ，wang zhan mo shi he fang an zhu jian cheng xing ，wei kai ta rong zi gong zuo chuang chu yi tiao xin lu 。yi ci wei qi ji ，tui chu ji lie hang ye huo chan pin wang lao ying xiao fang an ，wei 2019nian de fa zhan da xia le jian shi de ji chu 。
san 、ming nian de gong zuo ：
1、zuo hao “rong zi bao ”de kai fa he yun ying 。zheng qu “rong zi bao ”cheng wei zhu yao ye wu shou ru lai yuan ;
2、kai fa wang lao ying xiao ruan jian ，zuo wei xin de li run lai yuan ;
3、xiang mu rong zi zhua chong dian ，di gao cheng gong lv ;
4、ta zhan zheng fu qiao shang yin zi ye wu ，wei zheng fu ge fang wei qiao shang yin zi ，te bie shi jiang dan bao gong si 、ji jin zuo wei qiao shang yin zi de tu po kou ;
5、zhua ce hua ，yi pei xun cu ce hua 。kai ban “shang ye ji hua shu ce hua yu rong zi shi zhan pei xun ban ”。
