大学计划模板范文大全（14篇下载）7-10-72

计划的主要目的是明确目标和方向，为工作提供指导和支持，以提高效率和质量，同时减少不必要的浪费和风险。优秀的大学计划模板范文大全要怎么写？下面给大家整理大学计划模板范文大全，希望对大家能有帮助。

大学计划模板范文大全篇1

20_年已经结束，新的一年已经开始，踏入20_年，我又长大了一岁，也变得更加成熟。在新的一年里，每个人都会有一些新的想法，都会在心里想这一年自己要达到什么样的目标。过去的一年无论是成功还是失败，都已经成为历史，新的一年才是我们应该把握住的，在新的一年，成就自己，不负父母，不负老师，不负自己。

大学是一个很大的知识殿堂，我们不仅要学好专业知识，也应该多学课外知识。“人生最应该做好的事就是你现在做的事”身为学生就应该努力学习，其他任何事都不重要。大学不仅是一个学校，它是一个大的民众的舞台，是每个人展现自我，充分发展个性发展创造能力的大台子。上学期担任班委，由于刚到大学有着太多的未知和陌生，有很多地方都是在边试边做，难免有些地方做得不是太好。又由于我的性格稍有点内向，做事习惯被动，所以自我感觉有很多地方需要学习提高。由于我比较热心，乐意为同学们服务，所以上学期的工作在同学们的配合下还是比较顺利的。这学期我要查优补缺改善自己更好的为老师，同学们服务。对此，我有如下计划：

学习方面：

1、学生还是以学为主，我会和其他班委一起，重点抓同学们的英语学习。因为我们班同学在上学期期末考试所有科目中，英语是最差的。

我会和其他班委商量和英语老师多沟通，介绍怎样学好英语的方法。

我会上网上找一点好的资料供同学们学习。

组织班内英语好的学生帮助英语差的学生，让好的更好，差的也能赶上去。

2、学习需要一个气氛，多让同学们去图书馆。在那个环境下你会不由自主的想要学习。以每个寝室为目标，让他们在没有课时去图书馆看书，丰富知识，增长见识。

3、“一年之计在于春，一天之计在于晨。”现在正是我们学习的大好时光，让每个寝室的养成早睡早起的习惯，早上起来读会书。

4、在工作方面，班长、团支书及学习委员既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会和班级例会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证效率。

活动方面：

1.鼓励动员同学们参加校、院举办的各项文娱活动，丰富同学们的业余生活。

2.在本着健康，积极，娱乐，学习的原则下。尽可能的开展更多的校外活动，在实践中求知，在实践中探真理，以便更好的适应社会发展和锻炼自身工作的综合能力，使同学们在参与过程中培养团队协作能力增强班级的凝聚力和荣誉感。使我们班更像一个大家庭。五一假期的时候，组织同学们到校外去看看，了解了解校外的生活。丰富同学们的阅历。

生活方面：

1、在生活上，依然要保持原有的热情，积极地为大家服务，搞好同学之间的关系，营造和谐愉快的氛围，为大家营造一个舒适的学习环境。

2、经常注意同学们的心理状态变化，为大家排忧解难。党建方面：

1、新的一年，同学们都有不少想法，斗志昂扬。要趁这个机会抓同学们的思想建设，在学期初稳定大家的情绪，收心回学校，为自己的目标奋斗。

2、统计班级团员人数，了解各位团员的基本情况，整理团员档案、学生档案。并借此更深的了解班里团员的情况

3、协助班委做好班级日常工作。组织同学们积极参加学校及院系的各项活动。

4、做好这学期党课考试准备，积极发展党员，收交入党申请书，让团员的思想提高一个层次。

5、按时注册团员证、收取团费。

6、认真贯彻落实好老师和团委布置下来的任务，不断地加强自身的建设，在学习、工作、生活中起到榜样的作用。

以上就是我在本学期的工作计划，可能有些方面没有想到，我会在以后的工作中改进。这学期我会好好工作，为老师、同学更好的服务。

大学计划模板范文大全篇2

一、概要

某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数的达到267次，最少的两次，平均为次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，的11元，平均元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次次×每人次送礼金额元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

二、公司描述

公司名称：__商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店

公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底

公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

公司形式：股份制

公司经营方式：自主连锁经营

三、公司经营策略

1、行业现状

一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

2、市场分析

据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

3、经营模式

以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的`批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

4、营销策略

实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。

四、竟争分析

1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。

五、经营要点

1、员工要求：

营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;

店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。

3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。限度留住人才;

4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;

5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;

6、定价原则：

新产品(特色品)上市一律以元的形式，如;

促销品(一个月后滞销品)改为5，如51525;

特价品(三个月后滞销品)降级销售，如为5，为，为。

7、利润率：

独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;

一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;

常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;

热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。

8、促销活动：

消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;

会员卡：消费(可累计)达元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;

联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;

赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;

替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;

团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;

节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。

自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、财务分析

1、前期投入

按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。

2、融资方式

公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。

3、投资收益

按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计120__元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为年。

七、远景规划

经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国的工艺礼品专业连锁机构。

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大学计划模板范文大全篇3

本人在土木102担任学习委员，为提高我在201X年的学习委员工作质量，改善班级的学风，现制定工作计划如下：

一、工作要求

学习上为同学服务，工作上与教师多交流，学风上做同学表率，努力建设班级学风。

二、工作目标。

落实好学习上的各个事项，营造浓厚的学习氛围，与班委共同搞好班风学风建设。

三、具体实施计划

（一）学习上更好地为同学服务。课后老师会给学生们布置作业，试验后老师会要求学生写实验报告。作为学习委员，我会认真地把每一份作业和实验报告上交给老师。为了让班级里有一个好的学习氛围，学校会经常下发一些通知。我会做到准时通知到每一位同学。

（二）工作上与教师多联系交流。作为学委，我也要主动地去联系老师，向老师报告同学们的学习状况，而不是被动接受老师给任务。平时的一些通知是从专门负责的老师处领取，当遇到问题和同学有不了解的地方时，都要去老师处了解情况，尽快解决问题，不因此影响到正常的学习。

（三）学风上做同学表率。端正自己的学习态度，积极主动地去学习，上课认真听讲做并相应笔记，多与老师同学交流，做好模范作用。作为学习委员，在学习上应该起带头作用，一方面在按时上课的情况下，认真学习，另一方面也要顺利完成老师布置的课程任务，积极配合老师完成教学任务。

（四）努力建设班级学风我会及时将学校学院的有关学术、考试等情况传达给大家，让同学们有充分地时间复习。组织与专业相关的知识学习、竞赛等活，比如班级CAD竞赛，提高同学们对CAD软件的操作能力。还有，我也会鼓励同学们参加校级比赛，比如我校每年举办的结构设计大赛。还有，建立一个想法分享库，收集同学在生活学习过程中对一些事物的突发的构想，新发现，感悟，商机等等和大家一起分享探索。

大学计划模板范文大全篇4

1.多听多看多说多练

2.平时多积累一些词汇这样用的时候就不会感觉无从下手。

3.多跟老师和同学进行交流，多研究

4.最好是看一些资料和光碟。属于日常口语方面的，能锻炼自己的表达能力。

5.记忆词汇的时候要掌握内在规律，比如发音方面的词形方面的意义方面的等等

6.可以多看一些英语类的节目，英语类的书籍。

7.可以多写写小短文。从简单句入手。逐步提高。

8.可以听听英语歌。看看英语短剧等等。

总之，只要记住听说读写译几方面的步骤灵活运用。穿插进行。多积累，多练，专心致志，日积月累，就会有所成就。

针对学习目的不同列出两种英语学习方法：

1、为过4、6级而学英语;

——做真题寻找弱项逐个单项突破

2、为真正学习一门语言而学习外语(任何一门外语);

——环境最重要，为此列如下方法：

1)每天跟外教学习英语，多接触外国人，使你的学习语言的生活成为和外国人在一起的生活学习;

2)看西方历史、文学作品的电影;

总之，文化学习是主要，了解之后的兴趣再学习英语词汇等基本功就是得心应手的事了。

大学计划模板范文大全篇5

__年上学期，个人各项工作将紧扣学院及系部本年度工作重点，在积极配合系部完成好本部门各项工作的同时，不断加强自身建设，以努力提高教学质量为目的，认真做好各项教学工作，具体计划如下：

一、教学工作

1。认真做好本期开学工作。本期共有7个班的应用数学教学工作，全部为资源系的课，为确保全期教学工作科学合理，期初将集中精力备课，制定好各个班的教学计划及教学进度，保证顺利完成教学任务。

2。认真配合系部、教务处做好开学后补考工作。

3。研究学情，因材施教，确保教学质量。因为绝大多数学生数学基础薄弱，学习习惯及学习自觉性欠佳。因此，教学过程中，应着重加强学生学法指导及学习能力的培养，在新知识传授过程中根据学生知识基础有针对性地补充旧知识的复习准备，做到因材施教。认真做好备课、课堂、作业三个重点环节的工作，确保教学效果。

4.继续加强教学软件的&39;建设。在已有的电子教案及电子课件基础上进一步丰富和完善教学软件资源，实现资源共享。根据教材的改编新要求，进一步加强和完善试题库建设。

二、教研工作

1、坚持政治学习。通过政治学习，不断提高政治思想觉悟及师德修养

2、坚持业务学习。通过业务学习，不断提高业务素质和教学水平，从而不断提高教学质量。主要从以下几方面进行：

(1)经常听老教师的课，本期计划至少听6课。有针对性地选择教学中的难点内容作为课题进行互评互议，通过集体交流探求新颖有效的教学方法，努力提高课堂教学质量。

(2)加强数学应用性研究。以高等数学教学研究为主，主动加强与专业教师的沟通，了解专业课教学情况，加强数学在专业学习中和专业实际中的实用性研究，从而加强数学与专业的融合，充分发挥数学学科的工具作用，同时也通过这一教学过程渗透数学思想和方法，提高学生整体素质。

(3)组织好数学老师编写好《应用数学》教材第二版并出版。

(4)加强教法研究，坚持参加集体备课活动，通过说课等形式，不断探索新的教学方法，并结合实践进行总结和评价。

(5)加强空间建设，按照假期的培训，完成表格化教学;努力做好科研工作，进一步提高自身的专业水平。

(6)加强和任课老师的交流，共同改进和提高教学教改工作。

(7)五月上旬安排好下学期选修课的报名及任课老师。

大学计划模板范文大全篇6

20__年来，我校积极开展青年教师教育教学能力的提高培训工作，有效提高了青年教师的各种教育教学实际能力，为我校取得良好的办学成效起了重要的作用，青年教师们在市、区、校的各种基本功比赛中也有突出的表现。回顾我们的工作，主要有下面几点做法和体会：

一、高度重视，形成共识

随着教育改革的不断深化，时代和形势的需求，对学校教育提出了更新的要求和挑战，为此，我校领导班子在校长的领导下，调整办学思路，提出了新的目标。

学校领导班子成员深刻体会到：教师的不断优化是一所学校提高教学质量的保证，必须全面提高教师队伍的素质，才能保证我校教学目标的顺利实现，我们认为，加强教师队伍的建设是教育事业永久的根本课题，也是学校工作的重要内容之一，从一定意义上讲，教师素质的高低决定了学校的生存、发展与否。这不仅是我校领导班子成员的共识，同时我们也把这种思想灌输给教师们。在“我为苏锦出力争光”青年教师演讲活动中教师们纷纷表示了为我校的发展尽心尽力，为培养21世纪建设人才做贡献的决心。大家都认为只有学习和掌握先进的教育教学思想和方法才能为当今社会所接纳，因此，“爱校善教，广博进取”成了教师的座右铭。

二、周详计划，常抓不懈

我校青年教师多，35岁以下的青年教师占全体教师的78%，他们都经过专业的培训，有较扎实的专业基础，可塑性大，教学热情高，但实际教育教学经验不足，针对这一情况，我校采取了以下措施：

1、以老带新，促其成长。

每一位新教师到我校后，学校都会指派一位有经验的老教师来带，目的是通过一对一的言传身教，使青年教师迅速地掌握实际教学能力，适应我校教学工作的开展，通过这样的安排，不论是刚分配的还是从别校调入的，通常一个学期多则一年就基本适应了我校的教学工作要求，有时甚至可以与别的老师并驾齐驱了。

2、常听课，促进钻研。

每学期开学伊始，我校教导处就编制听课安排表，安排时，校长、主任都做了慎重的考虑，本着督促、帮助、提高的原则，周详考虑，合理安排，通常在开学初首先对新入校教师进行摸查听课，了解其实际教学水平，再据此制定相应的帮教措施；其次是例行听课，对象是全体青年教师教师，全面听课，了解老师们对教材的理解和施教情况；再则是全校性的观摩课和探索课，由学科带头人、骨干教师和各科推举有经验的教师开课供青年教师们观摩学习，促进教师教学水平的提高。另外是教研组开展的实验性的探索课。不论是什么样的听课，青年教师们都踊跃参与，课后进行讨论与小结，并做认真的记录，通过认真的执行听课制度，全体青年教师能认真备课、上课，深入钻研教材、教法与学法，教学水平逐年提高，青年教师迅速成长，形成学校教育教学的中坚力量。

3、有的放矢，促其提高。

任何事物的发展总是有一定的过程的。我们要求各科教研组每学期都要对青年教师有一个基本功训练的项目，如：为了适应现代教学的需要，我校制订了青年教师课件制作比赛，先由信息教师指导青年教师学习用PowerPoint、Authorware制作课件，在此基础上进行青年教师课件制作比赛。虽说有的教师制作的课件还比较简易，但有了第一次，教师对制作课件也有了兴趣，大多数教师都能独立制作简单的教学课件，为自己的教育教学工作提供方便。通过这样有目标的培训，青年教师们在每一期中，教学的基本技能能一一掌握并提高，扎实稳步又有成效。

4、，促其成材。

青年教师的逐步成长是一个磨砺意志的过程，他们身上具有强烈的创造需要和成就需要，“发现——信任——增压——激励”这成了我校青年教师在基本功比赛中获胜的法宝：由于我校领导经常深入听课，对全校教师的教学情况了如指掌，每次开课后，听课的领导都及时对他们上课的情况给予仔细的讲评，指出优点、缺点，提出改进的地方，使教师们都有每开一次课就会有新的进步、新的感触。根据听课的情况，选拔培养骨干教师，并利用青年教师基本功比赛的时机把他们“推”上去锻炼，促其成材，被选中的教师大都会因自己的`年轻和经验不足而感到惶恐，对此，校长、教导主任都会给予深切的关怀和鼓励，并从人力和物力上给予的帮助，俗话说“台上一分钟，台下三年功”，这里边不仅包含了其本人的努力，也凝聚了许多人的心血。

对将要参赛的青年教师对其选课、听课、试教及编写教案等准备工作学校领导无不一一评点，有经验的教师都会主动帮助，准备教具，安抚情绪等。正因为有着集体的力量，方使得青年教师参赛时有取胜的信心，在赛中有良好的表现。

5、创设条件，博展求精

去年，学校在原有的教学设备上，建立校园网，新增了多媒体教室、课件制作室，要求我们的教师要熟练操纵计算机、多媒体教学设备，以期提高课堂的效率。教师自觉学习，往往一周里电教室的安排表都是满满的。教师们都认识到：不掌握现代化的教学手段就无法适应现代教学的需求，只有不断学习，才不会落在时代的后头。因此，教师们积极寻找一切学习提高的机会，如参加专业学科的进修，现在97%的青年教师已取得大专学历，多名青年教师利用业余时间参加本科的进修；外出听课，听讲座等更是踊跃参加，学校尽力地支持教师们的进修和学习，鼓励他们掌握教育信息，不断提高和完善自己，在学校工作中更好地展示自己的才能。

三、整体趋优，初露头角

学校采取一系列有效的措施，提高了青年教师的综合素质，促进了我校素质教育全面的发展，不仅教学质量在全区中日渐渐提高，艺术、体育等方面都取得了较好的成绩。

朱晓宇老师在区英语评优课中获二等奖；许亢梅老师在区思品专题组公开课中获得好评；黄伟江评为区社会学科骨干教师，章晓洁评为区教科研先进；章晓洁、张帆评为区先进教育工作者；朱晓宇、周育澜、胡继梅等8篇论文在全国级刊物上发表，校摔跤队（教练蒋建伟）参加市比赛获得二金、四银、一铜的好成绩，列市团体第三。

四、明确方向，仍须努力

虽然我们已取得了一定的成绩，但随着科技的发展，人的素质内容也不断地更新，只有用更高的标准去要求，才能达到更新的水准，作为肩负培养新世纪接班人重担的人民教师，更应该不断学习，充实自己，这样才能不负时代的重托、人民的希望，才能为培养建设社会主义的人材作出贡献。

我们将继续加大培养青年教师全面素质的力度，促进我校青年教师整体素质的优化，为创造齐门小学更美好的未来贡献我们的力量。

大学计划模板范文大全篇7

“我收获太大了，跟着同事一起下乡、在田间地头跟老乡聊天，才深切体会到‘把论文写在祖国大地上’的真正内涵。”在四川省屏山县农业农村局实习的严雉鸿说。

今年暑假，全国共有44.1万名在校大学生走进机关事业单位、企业和乡镇街村，在全国大学生实习“扬帆计划”的实践体验中，收获不一样的人生经验。

“我们在调研中发现，大学生普遍希望通过实习实践提高社会化能力”，团中央青年发展部负责人介绍说，“我们希望同学们能通过真实的岗位锻炼、职场体验，进一步增进对社会的了解，促进更充分更高质量就业。”

走进中央和国家机关，感受“国之大者”

“办公桌方寸间，重要文件的起草、流转、批示，每段文字都承载着全国一盘棋的蓝图。”来自暨南大学的香港大学生谢彬华今年暑假在国家发展和改革委员会实习。

他说：“医疗资源如何配，‘破五唯’后如何立，‘双减’之后如何学，司内的工作研讨给予我深入研判、思索社会关切的动力。”

“在实习中，我能感受到国家机关工作人员的政治站位之高、统筹协调能力之强以及思路视野之开阔。”在退役军人事务部实习结束后，西安交通大学的“自强之星”李晓利在自己笔记本的扉页上写下了这句感慨：“行者方致远，奋斗路正长，一个月机关实习有归期，人生路悟道践行无穷期。”

和他俩有同样感受的，还有来自全国156所、海外18所高校的770名实习学生。他们从五湖四海来到北京，在47个中央和国家机关开展为期1个月的实习锻炼。

“这个夏天，能够在最高人民法院实习，对我而言机会非常难得。”西藏籍学生次仁拉姆回忆说，“为一个词语的使用而几经斟酌时的认真严谨，民法典相关司法解释编纂讨论会上的激烈争辩，让我深刻地意识到任何一项法律条例从被提出到落地实施的曲折不易。”

据了解，中央和国家机关大学生_动以来，共组织了3000余名大学生到中央和国家机关实习。“中央和国家机关大学生实习的有力实施，为高校青年走进党和国家治理体系，锤炼‘政治三力’、传承红色基因提供了宝贵机会;为中央和国家机关各部门面向高校青年弘扬部史部风、树立良好形象建立起长效机制;为高校和机关青年互学、互融、互鉴打通了‘绿色通道’。”中央和国家机关团工委负责人介绍说。

今年，实习学生群体中不仅增加西藏籍内地学校大学生、港澳大学生和中国籍海外留学生，项目规模也进一步拓展，增加了媒体和金融专项的实习，满足更多专业学生的需求。

“做了新闻这一行，就没有停下来的时候。”在中央宣传部实习、来自山东大学的万钊廷这样说，“能够直接参与电影党课、直播等项目的选题讨论，让我深切感受到视听艺术在国家形象建构和舆论引导上的重要作用。”

据悉，为进一步提高实习的专业性，今年的中央和国家机关实习首次设置“秋季实习”，将在北京高校中选拔400余名大学生，继续到中央和国家机关进行为期3个月的学习锻炼。

国家发展和改革委员会机关团委负责人表示：“在即将启动的‘扬帆计划’秋季实习中，国家发改委将提供45个实习岗位，继续为优秀青年学生提供洞悉国情社情、增强实践本领的锻炼平台。”

大学计划模板范文大全篇8

大学四年是人生发展的黄金时期。人的性格和行为在此阶段都会有深刻的改变。面对越来越激烈的社会竞争，大学生的压力也越来越大。做好大学规划，也在此时的时代背景下显得尤为重要。

关键字：大学生活、四年、规划

一、个人评估

进行个人评估，了解自己的实际情况，是做好大学规划的必要准备。目前我在法学院学习。我的兴趣爱好比较广泛，对音乐欣赏，舞蹈，另类文学作品欣赏等方面都比较感兴趣。喜欢音乐，尤其是欧洲古典音乐。至于性格方面，个人认为自己属于外向型，但是这样的性格也会使自己做事时考虑不周，没有注意到细节。从客观的测试上来看，也比较符合我的性格特点。

根据我参加搜学专业选择测评，我得出的结果是矜持细腻型，以下是矜持细腻型的人具有以下特征：

矜持细腻型的人外柔内刚，对自己认定的事情态度坚定，做事坚持原则。对事情的洞察能力比较强，善于揣摩别人的心事，善于获得和迎合他人的内心感受和行动意图。这种性格的人移情能力很强，很会站在别人的角度思考问题，孜孜不倦地助人为乐。

优点是：1.移情能力强，心领神会，善于获得和迎合他人的内在感受和行动意图;2.孜孜不倦地助人为乐，擅长他人提供行之有效的建议，甚至于牺牲自己的利益;3.外表温顺，内心强大，坚持原则，即使面对怀疑也能相信自己的看法与决定。

弱点是：1.内敛的个性使其显得神秘和看不透，容易让人产生距离感难以亲近，或是产生逆来顺受的错觉;2.服务意识鲜明，有时会我行我素，过于倔强，强加己意于人。3.敏感且内敛的内心使其可能更易受到伤害。

二、确立目标

中南大学校友覃彪喜在其书《读大学究竟读什么》中谈到：“为了不走弯路，一开始就要明确自己的目标，并且矢志不渝的朝着这个目标前进??为了少走弯路，人生规划便成为了每一个大学生至关重要的事情。”可见，目标的确立对一个人的发展来说是至关重要的。

(一)整体规划大学生活是人生中的转折期，在这四年的大学时间里，我将努力达成以下目标：学业上有所成，在顺利拿到学位证书，考过司法考试的同时考下各种社会需求的等级证书;生活上学会独立，参加自己感兴趣的社团，不断扩大自己的交友圈，在社交上得到锻炼，提高自己的能力;加强身心修养，提高思想道德修养和身体素质，多读书读好书，加强法学典籍的阅读强度跟修养，积极参加体育锻炼。这个总的目标，始终贯穿在我的大学生活中。不论这四年如何改变，最终都是要努力达成的。

(二)分期规划

整体规划体现四年总体发展方向，但是能不能够实现依然要靠每年的具体的目标的实现。以下是大学四年每一年的目标与规划：

1、大一，了解情况，端正态度。刚进入大学的大一新生，对大学的生活充满了向往，但同时也存在着困惑。所以，大一刚开学时，就要问问自己，读大学究竟读什么。提升自我，是我来到大学的很重要的目的。端正了自己的态度，才能在开始时做到不抛弃不放弃，能够要紧牙关坚持下来。“好的开始是成功的一半”，“态度决定一切”向我们传达的就是这样的思想。我给自己的大一拟定了几条要完成的目标。首先，要完成所开科目的学习任务。大一一年是打好基础的关键阶段，首要任务就是认真学习。认真对待每堂课的学习，是今后进一步进行专业知识学习的基础。其次，要拿到两个证书，分别是全国计算机等级考试二级和英语四级证书。有计划的考证是在为将来找工作增加亮点。再次，争取向党组织靠拢。在大一上学期刚开学时，我就已经向党组织提交了入党申请书。入党，是一个坚持不懈努力的过程。我会努力争取早日入党。最后，积极参加社团活动。现在我已经加入法学院的学生会文娱部，虽然大一时候做的事多是比较繁琐的，但是处理得当也是一种能力的提高和锻炼。在这样的锻炼中，不断成长，争取大二能够在部里取得更好的发展。

2、大二，适时而变，全面发展。如果说大学是人生发展的黄金时期，那么大二就是大学发展的黄金时期。经历了大一的青涩和懵懂，大二的生活更多的是成熟和稳重。大二时，应该对大四后的发展做出选择，选择考研还是选择工作，在大二的时候应该开始考虑。首先，在学习专业知识的基础上，了解自己的真正兴趣所在。“不可一业不专，不可只专一业”作为一个法学专业的学生，我必须巩固自己专业知识，但是不排除在此基础上扩展自己的知识面。全面了解社会和世界，能够使我们开阔眼界，全面的发展，主动地发展。其次，证书方面，获得英语六级证书和驾照。再次，充分利用大二的课余时间。旅游和参加社会实践是大二课余时间必不可少的项目。旅游是丰富大学生活的重要手段。另外，参加各种社会实践，参加志愿者活动或者社会调差，丰富自己的阅历，为未来储备资本。

3、大三，着眼动态，努力实践。在大二考虑毕业方向的基础上，大三应该确定下来自己的发展方向。并为此做出自己的努力。首先，提高自己的职业技能，更多的关注社会上有关就业或者考研的信息。同时，利用一部分课余时间进行相关的社会实践，最好是和今后工作相关方向的，以此来积累自己的经验。其次，准备相关学术文章的撰写。对于法学专业的学生来说，撰写论文之前重要的是法学方面的积累。在大一大二的基础上，更多的选择和论文相关的资料进行阅读归类整理，为今后的论文提早做好打算。再次，继续扩展交友圈。可以加入相关的校友网络，和成功的校友接触，学习他们身上的成功经验，为今后的择业、就业提早做好准备。比如相关的简历如何撰写，求职过程中应该注意哪些问题等等，都要做到心中有数，胸有成竹。最后，不断学习依然是不能放弃的。大三的时间相比之下又充裕了很多，学习一门小语种，进行普通话的资格考试，使自己能够有更多的择业方向。

4、大四，主动选择，提早动身。走过了大学三年，大四终于到来。考研或是择业，已经迫在眉睫。我会选择考研，先结合未来现实情况看能不能保研，如果到时候足够优秀成功保研，就继续努力学习争取变得更加优秀;如果保研不成功再努力考研争取成功。

三、应该注意的问题

本人在上述测评中发现了自己存在的问题，而对可能发生问题的合理预见性，能够有效提高效率，完成自己的目标。以下是可能出现的问题和解决的方法。

1、规划执行过程中不能持之以恒。很多时候，我们会被周围的世界吸引，放慢甚至停下自己前进的脚步，这是不可取的。正确的做法是要不断的鼓励自己，给自己制定微小目标，从而实现大的目标。比如说，完成英语四级考试，就要求每天有固定的英语任务，不断鞭策自己，才能更好的进步。

2、缺乏细心的态度。从大处着眼是正确的，但是细节决定成败。对于每个具体目标，要想清楚自己究竟要做什么，究竟要怎么做，不能想当然，不能盲目缺少正确的途径和方法。细心的想，提高办事效率，才能又好又快的实现自己的目标。

3、在各阶段不注意调整目标。在每个阶段，都要根据实际情况对计划做出适当的调整，要用发展变化的眼光看问题。要敢于推翻自己以前的观点，不能一成不变又不能一直改变。有坚持又有改变才是最重要的。

大学计划模板范文大全篇9

摘要

随着国内经济的发展，广告业在不断发展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的区别，他们共同受益，共同承担风险。

一、企业介绍

创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。

二、行业分析

在中国，有近20__万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，那么20__万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。

我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老"。

三、产品或服务

创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。

四、管理团队及组织结构

自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。

详细信息如下：__X公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。

我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

五、市场分析和预测

1、市场描述

广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和大量的大学生。

2、目标市场

根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的'广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。

3、目标客户

目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。

六、营销策略

1、创业初期

①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。

②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

④寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

⑤与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

⑥开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

2、创业发展阶段

①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”，而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。

②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个高校区覆盖

③把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。

七、风险分析与管理

（一）商业风险

1、发展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性

2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。

3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。

4、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。

（二）商业机遇

虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的广告策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。

3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深入研究学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。

4、校园市场潜力巨大。我们学校有30，000多名教职员工。随着大学生消费能力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校园市场进行全面调查，以真正了解校园市场的需求，并用其解决市场，产品和管理问题。

如果我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。

大学计划模板范文大全篇10

大一的时候没有得到一个很好的机会在朦胧的乐趣中度过时光，所以很后悔。基础课没学好，尤其是英语和计算机。大一新生的学习任务相对轻松，可以适当参加社团活动，承担一定的职责，提高组织能力和沟通能力，为毕业求职面试培养精兵强将。虽然我很清楚，也参与过，但是我不确定！

大二，既要牢牢抓住基础，又要做好从基础到专业的过渡准备，把我们的专项转化为更专业更高的水平。今年要考一到两个有分量的英语和计算机证书，适当选择其他专业课程，使自己的知识多元化。参加有益的社会实践和志愿者活动，尝试在与自己专业相关的单位兼职，体验不同层次的生活，培养自己的忧患意识和社会责任感，以适应快速前进的社会。

到大三，目标已经锁定，该出手了。还是大学最后一年。要系统的学习，重新归纳以前的知识，了解没有通过的知识点。而我们的专业水平要达到老师的水平，教学能力要有跨越式的提高。参加各种比赛和活动，赢得更多的奖项和荣誉。此外，还要参加校外的实践活动，接触社会，与人交流，了解社会情况，适应社会，找到更好的工作。

大四两个月的实习真的会考验我们。一定要做好这次实习，积累好经验，为找工作做好准备。其次，准备好个人求职材料，进入招聘活动，参加校外实习，去求职网站和论坛，自然会享受到努力的成果。当学生为自己的未来忙得不可开交时，毕业论文也不能马虎。这是对你大学四年学习的考验，是一项重要的任务。千万不要用剪刀和浆糊糊弄过去。被授予优秀论文是多么光荣的一件事啊！我相信大四是我的收获季节，只要我能在大学的前三年认真实践我的计划。

在生活中，我们应该在大学的四年里养成良好的生活习惯，这有利于我们的学习和生活，可以使我们的学习发挥乘数作用。我想合理安排自己的工作日程，形成一个良好的作息制度；还需要进行密集的体育锻炼和适当的娱乐活动；要保证合理的营养供给，养成良好的饮食习惯；千万不要养成沉迷电脑网游的坏习惯；而且上课要认真听讲，做详细笔记，最重要的是学会如何自学，提高学习能力。

在大学里，我不指望学到什么高深的专业知识，而应该着重于学习能力的培养和学会做人。对一个人来说重要的是知道自己应该做什么，想要什么，这样才能知道自己想要什么！学校提供的平台得到了很多专家的认可，适合大多数学生的需求。但是，我应该更加意识到自己的实际需求，专注于自己所学的课程，做一些安排，选择一些对自己有价值、有益的课程……这样会更加个性化，可以挖掘自己的潜力。

大学也是展示个性和才华的大舞台。我们应该好好利用它！很多没有从事过任何社会工作的大一新生，到了大二大三的时候，会发现很难加入学生会、团委等等。为什么？正是因为这个原因，我们应该在大学里抓住这个机会，充分锻炼我们的工作能力。我们应该参加更多的工作和活动，增强我们的能力，充分发挥我们的潜力。

大学里的课余生活丰富多彩，时不时在思源湖畔和广表楼飘荡。各种社团发起的活动层出不穷。只要在校园里逛一逛，回到宿舍就会发现手里拿着一大堆海报和传单。我们可以选择性的参加一些社团，可以帮助我缓解学习压力，缓解情绪，结交更多的朋友，走进大学的社团状态，有利于以后生活的多样化。

我高中时理想的大学生活和现在的生活差距真的很大，但那时候我只是天真的以为大学很美好。现在我明白了，认识了，开始慢慢适应。我觉得大学毕竟是学习的地方，所以学习是第一位的。这四年，一定要好好学习，尤其是自己感兴趣的科目。兴趣决定动力。我对很多事情不感兴趣，所以会缺乏很多动力。总之不是每个大学生涯都要优秀，只要有人能染指就行。毕竟很难掌握所有科目。我不必设定不切实际的目标。

青春的意义在于，无论选择什么，无论成功与否，都不后悔。希望通过四年的大学生活，能深深体会到青春和成长带来的喜悦和甜蜜。我们不仅要努力学习专业知识，还要培养自己的竞争意识、创新意识和团队精神。四年的经历，希望自己能更勇敢，更坚强，更积极。我觉得这正是我对大学生活的期望。

制定好计划之后，还需要提醒自己在行动中去执行，这样就风雨无阻了！希望我的大学能成为我梦想的跳板，帮助我的梦想起航！

大学计划模板范文大全篇11

第一章执行概要

1.1公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

1.2公司战略

燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

1.3执行项目概要

学生自由交易平台；二手书出售；超市在线购物；承包培训机构招生；承包旅游机构组团；商家网上开店；常用型产品出售；广告业务。

1.4资金筹集方式

公司运营资金由负责人筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。

第二章行业特点描述

2.1发展背景

淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在__年5月10日投资创立。__年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。

当当网：__年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。__年图书销售超过六亿元每月约有__万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于__年建立，到__年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

2.2自身发展优势

2.2.1随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到网络给人们带来的便利。

2.2.2公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

2.3.3合理构建服务项目，保持生存与发展。

在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件；除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的'目的。

2.3.4、借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。

总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

2.4行业风险

第三章执行项目解析及营销战略

3.1学生自由交易平台

我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

3.2超市在线购物

3.2.1市场分析

燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

3.2.2行销策略

把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果（包括价格、所在超市、型号等商品信息）都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

3.2.3财务分析

根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在__元左右，预计在网站上每家超市的销售额为__元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

每月利润=（每天成交额x服务提成x每月天数+每月页面展示费）x合作超市数量

大学计划模板范文大全篇12

这一学期是一个重要的开端，是我人生中的又一次转折。在还未能了解她时，我必须以全新的姿态去迎接她，让她成为我不断进步的基石。

总结了上一学期的学习，发现了很多问题。具体情况如下所列：

(1)没有找准学习方向，对于学校的情况没有深入地考察和评估;

(2)个人学习办法没有成形，处在随机状态，课内课外都是一个模式，存在着学而不解的问题;

(3)盲目自信，自我妥协，对于学校存在的严重的教学问题置之不理，没有采取强硬的自我保护措施;

(4)手机上网经常，影响了正常的休息，破坏了日常的作息结构，对学习造成了很大的负面效果;

(5)个人业余爱好占据了大部分思维活动，使得学习进程大为减慢，对专业的学习兴趣也出现了较大的波动。

还有很多问题未能一一列出，只选取其中五件较典型恶问题作为参考，希望以后能在学习生活中避免这样突出的问题。

现在看来，上学期的就学是一次极严重的失误，这挫败了我想从技术行业奋起的初衷个意愿。当然，面对失误，呀不能总沉浸在旧迹的灰暗中，一个新的局面，需要我们用快乐的双手去打开。虽然，这次失误给我带来了很多经济上的困难，但并没有彻底压制住我一心向上学习的劲头，反而促成我对于现状的全面审视和思考。一次失误引出一个提醒，这次失误提醒我要时时铭记学习、处处加强观察和思考，全面地掌握客观实际、生客地认识事物内外部的联系、有计划有目标地规范学习和生活秩序，从而更有信心地去钻研和创新。

以上就是我作“新学期计划书”的初衷。为了更明确地提出我的新学期的目标，我将分几个方面来说明，计划如下：

第一，就学方面。这次重新选择学校就读专业，是符合我的早期意愿的，主要问题在于所就读的学校是否符合职业教育的规范。由此得出择校的几个基本原则：一是要看学校的办学历史和特色;二是要看大众对于这所学校的评价;三是要了解在校的老生的评价;四是要看学校在社会中的影响(名气);五是要考察该校的教学情况和校园的环境(住宿，活动场所，教室，实训场地等);六是要询问该校的招生要求。

以上是我总结的六条关于就学的基本原则。入学之后，下一步就是开展学习了。

第二，学习方面。谈到学习，就难免要和课堂联系起来，这是片面的看法。对于一优秀的学生来说，学习意味着多方面的发展。也就是说，学习不光是学习书本上的理论，更重要的是学习做人和做事。书本上的知识，莫非浓厚的兴趣是很难吸收并掌握的，而这兴趣的主人--我们无一例外都在受兴趣的左右。这里，我有个经验，就是对于任何事都抱有求知心、热爱心和珍藏心，努力地去探索他们，从观察入手，在与各方询问中加深认识，用思考得出明确的结论，全面的体会周围各种事物存在的意义，毫不挑剔地面对一切，这对于学习专业本身是非常有益的，对于人的学习能力的提高有很强的促进效果。有人说，学习不分场地，不分老幼病残，不分尊卑贫富，不分国界种族，这就是在说学习的性质--无处不在，且可以通过本能的需求来获得。

学习的办法可以根据当天的课程安排而定，一般以自学为主、课堂为辅，而对于课堂上不懂的地方要及时排除疑难，不可丢三落四，一旦怠慢成性，疑难就越聚越多，到最后不得不放弃。学习要靠不断地扩张和积累，只有把学习的办法和实际的行动结合起来，才有可能学好专业。

学习专业，应把基础知识和重点课题结合起来，做到同时互补;学习专业，要了解该专业的宏观知识体系，并制定出大致的课程结构，从而列出他们的先后顺序，以便在以后的学习中有条理地学习、有系统的掌握;学习专业，要始终以围绕专业的技能要求来开展学习，特别是基础知识的温习，更要紧贴专业的所需，这样，专业才会学得透彻、学的牢靠、学的专一。

学习态度也是不可或缺的一环。作为年轻的我们，把握好自身的心态是学习的重要前提和保障。心态源自心灵的反应，是意识的稳定的内在形态。人都必须具备良好的心态，如何塑造和保持良好的心态，是我们新学期自我调整的第一步。心态的塑造，重在心灵的感悟、意识的强化。在生活中，在学习中，在与人交往中，在工作中，我们都在用心灵承担着一切，这是应该注意的一点，因为我们的态度的好坏取决于她的认识的深浅。

学习目标的设置是整个学习过程中的一座灯塔，目标越高，灯塔所发出的光亮就照得越远，然而光的强度就越减弱。作为专业来讲，学习是有层次的，获得的技能有深有浅，关键在于掌握的程度。一个学了机械制图的人，便只能够设计出图形;一个学好了数控编程的人，就肯定能运用机械制图。从这点可以看出专业恶特性，就是具有明显的阶段性，而非一个整体。所以，学习专业时的目标设置，应注意到这个特性，根据自身的实际能力设置阶段性的目标，而这些目标的“终点”就一定要符合专业的最高学术水平，否则就是“南辕北辙”、“误入歧途”了。

大学计划模板范文大全篇13

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以＂厨房＂和＂卫生间＂为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对＂厨房＂和＂卫生间＂的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的’市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20__年国内销量估计为400万台，20__年为550万台，20__年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中__浴霸20__年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在__一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

二、我们的目标

我们的目标是，在20__年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20__年达到500万销售额，20__年达到20__万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；

各种认证，许可证，商标：5万元；

公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元；

房租水电费，人员工资：15万元；

参加展会，广告费：10万元；

小批量生产成本：20--25万元；

周转资金：20万元。

合计：100万元

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备，本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有，具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

大学计划模板范文大全篇14

一、项目介绍

(一)项目背景

茶饮20__年诞生于台北市大安区,秉持用心做好每一杯茶，让每一位顾客感受更健康、更美味茶饮的想法，__茶饮在短短五年内，由台大商圈内的小小一间珍珠奶茶店发展成为在台湾拥有近两百家门店的精品时尚茶饮连锁公司。

(二)项目介绍

“品牌是质量的保证”。虽然有的人说不迷信品牌，但他们内心还是认同这一说法的。开一个品牌奶茶店会让消费者喝得更放心。__茶饮坚持始终坚持品质与健康!成就健康饮品第一品牌!的产品开发原则，为消费者带来最为健康的产品是__一直以来的追求。

(三)市场前景

目前，奶茶现做现卖，是年轻势力、都市白领最喜欢的饮品之一，喝奶茶已经变成了一种时尚潮流。而且随着奶茶的深入人心，他们对奶茶的需求量会更大，奶茶市场将更加广阔。而且奶茶没有淡旺季之分，一年四季都可以做，市场的起伏不会太大，收益有保证。

__茶饮的目标消费者是年轻势力和都市白领，契合奶茶的主流消费群。其细分市场是中端市场，凸显品质。随着人们生活水平的提高，他们对品质的要求也越来越高，质量低劣的奶茶必然会被淘汰，奶茶趋向于品质化是必然趋势。

二、行业分析

(一)行业现状

奶茶所属的饮品行业不停地发展，各式各样的产品层出不穷，而奶茶因为种类繁多，口味多变，发展得更是迅猛。随着台湾珍珠奶茶的出现，奶茶迅速风靡全国，各种奶茶店也如雨后春笋般出现在城市的大街小巷。奶茶经过十几年的演变发展，消费者对于奶茶的消费更加趋于理性，也更注重奶茶的品质。这使得奶茶店的发展有所放缓，投资者对于奶茶的品质也有了更多的考究。

奶茶店发展迅速也意味着奶茶竞争的激烈。奶茶也朝着两个相反的方向发展：一是中低档奶茶店为赢得更多顾客，售价低，打价格战；另一个就是高档奶茶店拼品质，质量优、环境好、价格高。两者各有其消费群，但是奶茶的消费者更多的是中等阶层的人。因此一个价格适中，品质有保证的奶茶店会更受消费者的青睐。

(二)SWOT分析

1、优势分析

(1)奶茶现做现卖，即时消费。而且奶茶店的大部分产品既可以做冷饮又可以做热饮，一年四季都有市场。

(2)奶茶一般分为主料、辅料和加料三个方面。加料主要有红豆、花生、珍珠、还有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同时又有“吃”的乐趣，其他饮品提供的添加物单一，无法与奶茶媲美。

(3)门面可大可小，一次性投入小，风险低，投资回报周期短，回报率高。

(4)开奶茶店的技术门槛低，操作简单，培训几天就可以进行操作，而且需要操作人员少，一般三个左右就可以了。

(5)__奶茶有10几个系列100多种特色产品，产品种类繁多，可选择性强。__奶茶有奶茶类、果汁类、茶饮类、沙冰类，还有咖啡系列。

(6)__奶茶有品牌与质量的保证，坚持“零奶精、零果粉”的产品开发原则。

2、Weaknesses：劣势分析

(1)奶茶店资金技术门槛低，既是一个优势，也是一个劣势。因为资金技术门槛低，能够开奶茶店的人也多，奶茶市场很容易达到饱和状态，竞争的重点集中在价格竞争上。

(2)奶茶的附加价值低，不能挖掘出让人记忆深刻的内涵。

(3)奶茶店生意的好坏很大程度上取决于店面的位置。买奶茶的消费者一般都符合就近原则，他们不会为喝一杯奶茶而跑很远。

(4)店铺产品的好坏，直接取决于他采用的原料品质的好坏。而且原料来源透明，成功的店很容易被别人复制，店铺经营难以长久。

(5)由于媒体的宣扬，消费者对奶茶的认知存在误差，认为奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

(6)没有研发原料的能力，只能被动接受厂家提供的原料，使自家的产品没有独特性。

3、Opportunities：机会分析

随着__奶茶的不断宣传推广，__奶茶强调的“零奶精、零果粉”已经在部分消费者心目中形成比较深刻的印象，并以此为质量标准来衡量奶茶。因而，__奶茶加盟者只要在开店过程中不遗余力地宣传强调这一概念，使它深入人心，消费者就会把它当做评价奶茶的质量标准，当其他品牌做不到这一点的时候，他们自然而然就会选择__奶茶。“零奶精、零果粉”是__奶茶的USP，即独特的消费主张。

4、Threats：威胁分析

(1)奶茶店质量参差不齐，中低档奶茶店的价位比较低，对部分消费者有一定的吸引力。

(2)奶茶是可替代产品，消费者可以选择其他饮品来代替奶茶。因而开__奶茶店不仅要和其他奶茶的竞争，还要与其他种类的饮品进行竞争。

三、产品介绍

__奶茶开发了十多种系列，一百多种产品，分冷、温、热三种，一年四季都有市场。而且__奶茶每季都会推出新品，作为本季主打，保证产品的更新换代。__奶茶点餐牌可以根据当地的实际情况和销售情况进行自由调整。

四、店面选址

店面的选址除大学周边外，还可以放眼于区域经济、收入水平、规划、人口质量等发展趋势，着眼于商圈的客流、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出成本不高、增值潜力较大的商铺。具体参考如下：

1、区域店址选择

商业区购物中心/大型超市/商业步行街

2、餐饮区风味美食街

娱乐区游乐场/大型娱乐广场/旅游胜地

拼音翻译

ji hua de zhu yao mu de shi ming que mu biao he fang xiang ，wei gong zuo di gong zhi dao he zhi chi ，yi di gao xiao lv he zhi liang ，tong shi jian shao bu bi yao de lang fei he feng xian 。you xiu de da xue ji hua mo ban fan wen da quan yao zen me xie ？xia mian gei da jia zheng li da xue ji hua mo ban fan wen da quan ，xi wang dui da jia neng you bang zhu 。

da xue ji hua mo ban fan wen da quan pian 1

20_nian yi jing jie shu ，xin de yi nian yi jing kai shi ，ta ru 20_nian ，wo you chang da le yi sui ，ye bian de geng jia cheng shou 。zai xin de yi nian li ，mei ge ren dou hui you yi xie xin de xiang fa ，dou hui zai xin li xiang zhe yi nian zi ji yao da dao shen me yang de mu biao 。guo qu de yi nian mo lun shi cheng gong hai shi shi bai ，dou yi jing cheng wei li shi ，xin de yi nian cai shi wo men ying gai ba wo zhu de ，zai xin de yi nian ，cheng jiu zi ji ，bu fu fu mu ，bu fu lao shi ，bu fu zi ji 。

da xue shi yi ge hen da de zhi shi dian tang ，wo men bu jin yao xue hao zhuan ye zhi shi ，ye ying gai duo xue ke wai zhi shi 。“ren sheng zui ying gai zuo hao de shi jiu shi ni xian zai zuo de shi ”shen wei xue sheng jiu ying gai nu li xue xi ，ji ta ren he shi dou bu chong yao 。da xue bu jin shi yi ge xue jiao ，ta shi yi ge da de min zhong de wu tai ，shi mei ge ren zhan xian zi wo ，chong fen fa zhan ge xing fa zhan chuang zao neng li de da tai zi 。shang xue ji dan ren ban wei ，you yu gang dao da xue you zhao tai duo de wei zhi he mo sheng ，you hen duo de fang dou shi zai bian shi bian zuo ，nan mian you xie de fang zuo de bu shi tai hao 。you you yu wo de xing ge shao you dian nei xiang ，zuo shi xi guan bei dong ，suo yi zi wo gan jiao you hen duo de fang xu yao xue xi di gao 。you yu wo bi jiao re xin ，le yi wei tong xue men fu wu ，suo yi shang xue ji de gong zuo zai tong xue men de pei ge xia hai shi bi jiao shun li de 。zhe xue ji wo yao cha you bu que gai shan zi ji geng hao de wei lao shi ，tong xue men fu wu 。dui ci ，wo you ru xia ji hua ：

xue xi fang mian ：

1、xue sheng hai shi yi xue wei zhu ，wo hui he ji ta ban wei yi qi ，chong dian zhua tong xue men de ying yu xue xi 。yin wei wo men ban tong xue zai shang xue ji ji mo kao shi suo you ke mu zhong ，ying yu shi zui cha de 。

wo hui he ji ta ban wei shang liang he ying yu lao shi duo gou tong ，jie shao zen yang xue hao ying yu de fang fa 。

wo hui shang wang shang zhao yi dian hao de zi liao gong tong xue men xue xi 。

zu zhi ban nei ying yu hao de xue sheng bang zhu ying yu cha de xue sheng ，rang hao de geng hao ，cha de ye neng gan shang qu 。

2、xue xi xu yao yi ge qi fen ，duo rang tong xue men qu tu shu guan 。zai na ge huan jing xia ni hui bu you zi zhu de xiang yao xue xi 。yi mei ge qin shi wei mu biao ，rang ta men zai mei you ke shi qu tu shu guan kan shu ，feng fu zhi shi ，zeng chang jian shi 。

3、“yi nian zhi ji zai yu chun ，yi tian zhi ji zai yu chen 。”xian zai zheng shi wo men xue xi de da hao shi guang ，rang mei ge qin shi de yang cheng zao shui zao qi de xi guan ，zao shang qi lai dou hui shu 。

4、zai gong zuo fang mian ，ban chang 、tuan zhi shu ji xue xi wei yuan ji yao fen gong ming que you yao xiang hu pei ge ，jian chi mei zhou kai ban wei hui he ban ji li hui ，zhen dui ban nei chu xian de xin wen ti zhi ding xin de dui ce 。ban wei hui you ban chang huo tuan zhi shu zhu chi shao kai ，ying ji ji zhun bei ，bao zheng xiao lv 。

huo dong fang mian ：

1.gu li dong yuan tong xue men can jia jiao 、yuan ju ban de ge xiang wen yu huo dong ，feng fu tong xue men de ye yu sheng huo 。

2.zai ben zhao jian kang ，ji ji ，yu le ，xue xi de yuan ze xia 。jin ke neng de kai zhan geng duo de jiao wai huo dong ，zai shi jian zhong qiu zhi ，zai shi jian zhong tan zhen li ，yi bian geng hao de kuo ying she hui fa zhan he duan lian zi shen gong zuo de zeng ge neng li ，shi tong xue men zai can yu guo cheng zhong pei yang tuan dui xie zuo neng li zeng jiang ban ji de ning ju li he rong yu gan 。shi wo men ban geng xiang yi ge da jia ting 。wu yi jia ji de shi hou ，zu zhi tong xue men dao jiao wai qu kan kan ，le jie le jie jiao wai de sheng huo 。feng fu tong xue men de yue li 。

sheng huo fang mian ：

1、zai sheng huo shang ，yi ran yao bao chi yuan you de re qing ，ji ji de wei da jia fu wu ，gao hao tong xue zhi jian de guan ji ，ying zao he xie yu kuai de fen wei ，wei da jia ying zao yi ge shu kuo de xue xi huan jing 。

2、jing chang zhu yi tong xue men de xin li zhuang tai bian hua ，wei da jia pai you jie nan 。dang jian fang mian ：

1、xin de yi nian ，tong xue men dou you bu shao xiang fa ，dou zhi ang yang 。yao chen zhe ge ji hui zhua tong xue men de sai xiang jian she ，zai xue ji chu wen ding da jia de qing xu ，shou xin hui xue jiao ，wei zi ji de mu biao fen dou 。

2、tong ji ban ji tuan yuan ren shu ，le jie ge wei tuan yuan de ji ben qing kuang ，zheng li tuan yuan dang an 、xue sheng dang an 。bing jie ci geng shen de le jie ban li tuan yuan de qing kuang

3、xie zhu ban wei zuo hao ban ji ri chang gong zuo 。zu zhi tong xue men ji ji can jia xue jiao ji yuan ji de ge xiang huo dong 。

4、zuo hao zhe xue ji dang ke kao shi zhun bei ，ji ji fa zhan dang yuan ，shou jiao ru dang shen qing shu ，rang tuan yuan de sai xiang di gao yi ge ceng ci 。

5、an shi zhu ce tuan yuan zheng 、shou qu tuan fei 。

6、ren zhen guan che la shi hao lao shi he tuan wei bu zhi xia lai de ren wu ，bu duan de jia jiang zi shen de jian she ，zai xue xi 、gong zuo 、sheng huo zhong qi dao bang yang de zuo yong 。

yi shang jiu shi wo zai ben xue ji de gong zuo ji hua ，ke neng you xie fang mian mei you xiang dao ，wo hui zai yi hou de gong zuo zhong gai jin 。zhe xue ji wo hui hao hao gong zuo ，wei lao shi 、tong xue geng hao de fu wu 。

da xue ji hua mo ban fan wen da quan pian 2

yi 、gai yao

mou li pin kai fa he ce hua ji gou ceng jing zhuan men jiu li pin shi chang dui shu qian ren zuo guo diao cha ，yi ge ren yi nian zhong song li ci shu de da dao 267ci ，zui shao de liang ci ，ping jun wei ci 。zai song li jin e zhong ，zui gui chong de da dao 1288yuan ，de 11yuan ，ping jun yuan 。an zhao shang shu shu ju ，tui suan li pin shi chang ：quan guo ren kou 13yi ×mei nian song li ren ci ci ×mei ren ci song li jin e yuan =shi chang rong liang wei 1805yi yuan 。qing gan shi ju you pu bian yi yi de gai nian ，ta bao han qin qing 、you qing he ai qing 。qing gan mo chu bu zai ，ning ju zai tong xue 、tong shi 、zhan you 、shi sheng 、shang xia ji 、fu mu 、xiong di 、jie mei 、chang bei 、wan bei 、zhi ji 、qing lv 、ai ren ……deng guan ji zhong ，ren men biao da gan qing de fang shi ，zui jian chan 、zui zhi jie he zui you xiao de fang fa shi zeng song li wu ，qing gan li pin hang ye shi yi ge chong man you huo li de xin xing chan ye ，zuo wei xin de jing ji zeng chang dian ，fa da guo jia yi zhu bu zou xiang cheng shou ，ge chong dang ci de zhuan mai dian ，xiao shou dian xing luo qi bu ，ge chong ceng ci ，ge chong kuan shi de chan pin chong fen man zu le ri yi zeng chang de shi chang xu qiu 。er zai guo nei ，zhe yi hang ye shang chu yu chu ji fa zhan jie duan 。ji shi chang qian li ju da 。

er 、gong si miao shu

gong si ming chen ：__shang mao you xian gong si --x98gong yi li pin zhuan ye lian suo dian

gong si zong zhi ：rang kuai le xiang ban xiang sui ，jiang ping jia jin hang dao de

gong si fu wu ：yi fen li pin 、yi fen xin yi 、yi fen zhu fu 、yi fen kuai le

gong si xing shi ：gu fen zhi

gong si jing ying fang shi ：zi zhu lian suo jing ying

san 、gong si jing ying ce lve

1、hang ye xian zhuang

yi fang mian shi zhuan men wei rao sheng ri zhu ti kai she de sheng ri li pin zhuan mai dian he shi shang shi pin lian suo dian .mu qian zai xi an zhu yao you “an zhou duo cai ”“ai qing yang ba ”、“kuai le 365”、“hua yang nian hua ”、“5151”“se ke er ”“a ya ya ”“shi shang qing nian ”deng deng .jing ying fang shi yi jia meng xing shi ，ji jia ge jiao gao ，ping jun li run lv zhi shao zai 50%yi shang ，you de gao da 100%shen zhi 200%yi shang 。guan li ti zhi ye bu wan shan ，ge meng dian fa zhan bu jun heng ，mei you zhen zheng xing cheng gui mo xiao yi 。

ling yi fang mian shi chuan tong de ge ti dian huo fu qi dian .ji jing ying sui cun zai le duo nian ，dan dou xing bu cheng gui mo ，mei you pin pai xiao ying ，zhi xin du di ，jing ji xiao yi ye bu shi tai li xiang ，zhi dang shi yang jia hu kou de yi chong mou sheng shou duan 。

2、shi chang fen xi

ju diao cha ，mu qian you san chong song li xian xiang ：yi shi yi xie qi ye ba wei yuan gong guo sheng ri zuo wei di gao qi ye ning ju li de chong yao shou duan ，zhe chong xian xiang fei chang pu bian ;er shi yi xie shang wu ren shi fen fen ba sheng ri song li zuo wei ye wu wang lai de qin qing chou ma ，da da qin qing pai ;san shi zai xue jiao ，wei tong xue guo sheng ri ，yi jing cheng wei yi chong feng qi man yan kai lai 。zhe san chong xian xiang dao zhi le song li de fan wei yi jing chao yue le guo qu chan chun de qin qing 、you qing he ai qing de fan chou ，you wei xue sheng song li 。xi an shi you ge lei gao jiao 、min ban ji ji ta gao deng jiao yo ji gou 100duo ge ，zai jiao xue sheng da 100duo mo ren 。zhe jiu shi li pin shi chang bian de geng an kuo 。

3、jing ying mo shi

yi zi zhu jing ying zhuan ye dian de lian suo xing shi jin hang ce lve kuo zhang ，zhen dui da xue sheng xiao fei shi chang ，ji zhong zhu li yu da xue zhou bian shang ye jie da xue cheng kai she zhuan ye dian ，chong fen li yong dang de de `pi fa shang yi pu huo fen ji jie suan de fang shi jin hang ge zuo 。jin hang pin pai tui an ，li zheng zai san nian nei ba gong si pin pai zuo da zuo jiang ，jin er jiao kuai de tui dong gong si gun xue qiu shi de fa zhan 。

4、ying xiao ce lve

shi hang “tong yi dian mian 、tong yi pin pai 、tong yi xing xiang 、tong yi cai gou 、tong yi shou jia 、tong yi fu wu zhi liang ，tong yi de guan li ti ji ”deng jin hang quan mian tong yi de guan li 。da zao gui mo xiao yi 。

si 、jing zheng fen xi

1、jing zheng dui shou ——“ge ti dian ”“fu qi dian ”。ta men de jing ying li nian bi jiao la hou ，shi chang jing ji yi shi he fa lv yi shi dou bi jiao dan bao ，yin ci ，ta men jing ying de ju xian xing bi lei bi jiao da ，“xiao nong sai xiang ”bi jiao yan chong ，gu ji suo jing ying de shang pin zhi liang de bu dao bao zheng ，jin huo qu dao bi jiao za luan he ju xian ，pin chong chan yi ，fu wu jiao cha .tong shi ，shang pin de shi shang xing xin ying xing bu jiang ，te bie shi bu neng xi yin qing nian yi dai de ge xing xu qiu 。er zuo wei lian suo dian ze shi yi jiang da de zi jin shi li he “tong yi ”de yun zuo mo shi lai zuo wei hou dun ，cong jin huo yuan tou shang jiu ba zhu le shang pin de zhi liang guan ，yi ji cong liu tong deng ge fang mian zhao shou jiang di le shang pin de cheng ben ，jin er yi geng you hui de jia ge ，geng hao de shang pin lai mian dui xiao fei zhe 。tong shi lian suo dian ke jin hang yi xie cu xiao huo dong ，yi ji zuo an gao xuan chuan ，er “nong jia dian ”“fu qi dian ”shi ge gu ge ，yi ban zhi ting liu zai chuan tong de kou bei shang 。ju ta men de dian mian jiao xiao ，cong ji fang mian shang kan ta men dou shi bu neng yu zhi xiang kang heng de ，jia shang gou wu huan jing de bu sheng li xiang ，bu neng gei xiao fei zhe di gong geng hao de gou wu xiang shou he zi you du 。

2、jing zheng dui shou sheng ri li pin zhuan ye dian he shi shang shi pin dian 。ju you yi ding de gui fan hua 、gui mo hua 、zhuan ye hua ，ji chan pin ye jiao shi shang 、ge xing 。dan ji jia wei jiao gao ，li run kong jian da 。er ju ji jia meng gong si shi li cun zai jiao da cha yi ，guan li ti zhi bu jian quan 。you ji you xie gong si ，zhi zhu chong fa zhan jia meng dian de shu liang ，shou qu jia meng fei 。er hu lve le jia meng dian de fu chi 、gen jin fu wu he ou yu bao hu 。zao cheng le jia meng dian de hou ji guan li hun luan ，fa zhan bu jun heng ，nan yi tong yi ，ge zi wei zhen ，cong er shi qu le jia meng lian suo de you shi he gui mo xiao yi 。er zuo wei zhuan ye lian suo dian ，mei you zhong jian huan jie zhi jie guan li ，lian suo jing ying 。yong you geng jia feng fu de chan pin chu bei ，geng jia zhuan ye hua de jing ying ，geng jia shi hui de jia ge ，geng jia ren xing hua de fu wu 。cong er de man zu ren men ge xing hua 、shi shang hua de song li xu qiu ，jie jue song li nan ，song hao li geng nan de xian shi kun nan 。yi fen li pin 、yi fen xin yi 、yi fen zhu fu 、yi fen kuai le ，chuan dao kuai le xiao fei li nian ，yin ling kuai le xiao fei xin chao liu 。yu ci xiang bi ju you jiao jiang de jing zheng xing 。

wu 、jing ying yao dian

1、yuan gong yao qiu ：

ying ye yuan ：cheng shi shou xin ，you ze ren xin 、shang jin xin ，you jiao jiang de biao da neng li he jing ye jing shen ;

dian chang ：bi xu cong shi ying ye yuan gong zuo man liu ge yue ，jing kao he ge ge fang ke dang ren 。

2、ren yuan pei bei ：yi xing biao zhun dian chang yi ming ，fu dian chang yi ming ，ying ye yuan 2ming (50ping fang mi )。

3、xin chou ti ji ：jian li ren xing hua gong zi ti ji ，gong zi jiang jin dong tai fen pei ，yuan gong ke can gu fen gong 。xian du liu zhu ren cai ;

4、yong ren yuan ze ：chong fen gei yu mei ge yuan gong yi xin ren he ji hui ，yong ji suo neng ，yong jin suo neng ;

5、dian pu gui mo ：yi xing biao zhun dian 50-100ping fang mi ，san xing xing xiang dian 100-200ping fang mi ，wu xing qi jian dian 200ping fang mi yi shang ;

6、ding jia yuan ze ：

xin chan pin (te se pin )shang shi yi lv yi yuan de xing shi ，ru ;

cu xiao pin (yi ge yue hou zhi xiao pin )gai wei 5，ru 51525;

te jia pin (san ge yue hou zhi xiao pin )jiang ji xiao shou ，ru wei 5，wei ，wei 。

7、li run lv ：

du te ge xing shi shang shang pin (dang de pi fa shang mo shou shang pin )wei 50%;

yi ban ge xing shi shang shang pin (zhou bian tong hang dian mo shou shang pin )wei 40%;

chang gui ge xing shi shang shang pin (zhou bian tong hang dian you shou shang pin )wei 35%;

re xiao jing zheng xing jiang shang pin (shang shu a、blei shang pin chu wai )wei 30-25%。

8、cu xiao huo dong ：

xiao fei ka ：fan jin dian xiao fei zhe jun ke ling qu ，lei ji da ke huan hui yuan ka ，yi xi yin xin gu ke zai ci xiao fei ;

hui yuan ka ：xiao fei (ke lei ji )da yuan jun ke ling qu ，xiang shou geng duo de hui yuan you hui ，yi gong gu lao gu ke ;

lian ge ：yu dan gao dian 、xian hua dian 、li yi gong si deng lian ying ，ta kuan xiao shou qu dao ;

zan zhu ：can yu zhou bian yuan jiao de lian yi 、wen yi deng ge chong huo dong ，jin hang kuo dang de xuan chuan ，di gao zhi ming du ;

ti song ：yin shi mang 、nao bie niu 、shang wu deng xu yao ，ti song yi fen li pin ，chuan yi fen zhu fu ，geng ju ren xing hua ;

tuan gou ：xue jiao 、ji guan 、qi ye deng jie ri li pin 、hui yi he jiao qing ji nian pin ;

jie jia ri ：yuan dan 、qing ren jie 、sheng dan jie deng bu duan jin hang te jia 、zeng song deng you hui huo dong ，di sheng ren qi 。

zi chuang ri ：zai ping chang ri zi ，ke xiang ban fa chuang zao huo dong ri ，ru he hao ri 、dao qian ri 、xiang nin ri deng 。

liu 、cai wu fen xi

1、qian ji tou ru

an mu qian hang ye de xian zhuang ，kai she yi jia yi xing de biao zhun dian (tong hang ye gui mo zai 10-30ping fang mi )，ying ye mian ji 50ping fang mi ，fang zu 6000duo yuan /yue ，an jiao san ya yi zhi fu ji 24000duo yuan ，huo jia ji zhuang xiu deng 10000duo yuan ，huo kuan jia shang liu dong zi jin wei 10mo yuan 。yu ji 15mo yuan 。ji hua qian ji kai she 5jia yi xing biao zhun dian ，zong tou zi yao 75mo yuan 。

2、rong zi fang shi

gong si yi 3~6ge gu dong rong zi zai 80mo yuan ，mei gu 5000yuan ，ji 160gu 。xian ji cai qu ling fu zhai de mo shi ，dao qi ye fa zhan jin yi bu jia kuai shi ，ke xiang yin hang shen qing yi ding de dai kuan ，shi gong si de dao gun dong shi de fa zhan 。

3、tou zi shou yi

an yi jia yi xing de biao zhun dian yi ge yue ji xian lai ji suan ，ying ye shou ru wei 60000yuan ，ying ye shou ru li run lv wei 35%，ying ye li run wei 21000yuan 。ying ye cheng ben ji 120__yuan ，ji zhong fang zu 6000yuan ，ge shui fei 1000yuan ，ren yuan gong zi fei yong 4000yuan (4ren )，bao zhuang fei 、li pin dai deng fei yong 1000yuan 。yue chun li run wei 9000yuan ，ji nian chun li run wei 108000yuan 。tou zi hui shou ji wei nian 。

qi 、yuan jing gui hua

jing ying xue sheng li pin wei zhu ，jian gu shang wu li pin 、jia ju shi pin deng ，dui zhuan ye dian bu duan de fu zhi ，yi zhuan ye lian suo xing shi gun dong shi de fa zhan 。jiang xi an shi wei qi dian ，da hao ji chu 。fa zhan dao zhou bian ru cheng dou 、chong qing 、zheng zhou deng xi bu cheng shi ，yi ci wei ji de ，xiang quan guo fu she 。jiang kai she zhuan ye lian suo dian 1000duo jia ，da zao zhong guo de gong yi li pin zhuan ye lian suo ji gou 。

【da xue chuang ye ji hua shu 】xiang guan wen zhang ：

da xue ji hua mo ban fan wen da quan pian 3

ben ren zai tu mu 102dan ren xue xi wei yuan ，wei di gao wo zai 201Xnian de xue xi wei yuan gong zuo zhi liang ，gai shan ban ji de xue feng ，xian zhi ding gong zuo ji hua ru xia ：

yi 、gong zuo yao qiu

xue xi shang wei tong xue fu wu ，gong zuo shang yu jiao shi duo jiao liu ，xue feng shang zuo tong xue biao lv ，nu li jian she ban ji xue feng 。

er 、gong zuo mu biao 。

la shi hao xue xi shang de ge ge shi xiang ，ying zao nong hou de xue xi fen wei ，yu ban wei gong tong gao hao ban feng xue feng jian she 。

san 、ju ti shi shi ji hua

（yi ）xue xi shang geng hao de wei tong xue fu wu 。ke hou lao shi hui gei xue sheng men bu zhi zuo ye ，shi yan hou lao shi hui yao qiu xue sheng xie shi yan bao gao 。zuo wei xue xi wei yuan ，wo hui ren zhen de ba mei yi fen zuo ye he shi yan bao gao shang jiao gei lao shi 。wei le rang ban ji li you yi ge hao de xue xi fen wei ，xue jiao hui jing chang xia fa yi xie tong zhi 。wo hui zuo dao zhun shi tong zhi dao mei yi wei tong xue 。

（er ）gong zuo shang yu jiao shi duo lian ji jiao liu 。zuo wei xue wei ，wo ye yao zhu dong de qu lian ji lao shi ，xiang lao shi bao gao tong xue men de xue xi zhuang kuang ，er bu shi bei dong jie shou lao shi gei ren wu 。ping shi de yi xie tong zhi shi cong zhuan men fu ze de lao shi chu ling qu ，dang yu dao wen ti he tong xue you bu le jie de de fang shi ，dou yao qu lao shi chu le jie qing kuang ，jin kuai jie jue wen ti ，bu yin ci ying xiang dao zheng chang de xue xi 。

（san ）xue feng shang zuo tong xue biao lv 。duan zheng zi ji de xue xi tai du ，ji ji zhu dong de qu xue xi ，shang ke ren zhen ting jiang zuo bing xiang ying bi ji ，duo yu lao shi tong xue jiao liu ，zuo hao mo fan zuo yong 。zuo wei xue xi wei yuan ，zai xue xi shang ying gai qi dai tou zuo yong ，yi fang mian zai an shi shang ke de qing kuang xia ，ren zhen xue xi ，ling yi fang mian ye yao shun li wan cheng lao shi bu zhi de ke cheng ren wu ，ji ji pei ge lao shi wan cheng jiao xue ren wu 。

（si ）nu li jian she ban ji xue feng wo hui ji shi jiang xue jiao xue yuan de you guan xue shu 、kao shi deng qing kuang chuan da gei da jia ，rang tong xue men you chong fen de shi jian fu xi 。zu zhi yu zhuan ye xiang guan de zhi shi xue xi 、jing sai deng huo ，bi ru ban ji CADjing sai ，di gao tong xue men dui CADruan jian de cao zuo neng li 。hai you ，wo ye hui gu li tong xue men can jia jiao ji bi sai ，bi ru wo jiao mei nian ju ban de jie gou she ji da sai 。hai you ，jian li yi ge xiang fa fen xiang ku ，shou ji tong xue zai sheng huo xue xi guo cheng zhong dui yi xie shi wu de tu fa de gou xiang ，xin fa xian ，gan wu ，shang ji deng deng he da jia yi qi fen xiang tan suo 。

da xue ji hua mo ban fan wen da quan pian 4

1.duo ting duo kan duo shui duo lian

2.ping shi duo ji lei yi xie ci hui zhe yang yong de shi hou jiu bu hui gan jiao mo cong xia shou 。

3.duo gen lao shi he tong xue jin hang jiao liu ，duo yan jiu

4.zui hao shi kan yi xie zi liao he guang die 。shu yu ri chang kou yu fang mian de ，neng duan lian zi ji de biao da neng li 。

5.ji yi ci hui de shi hou yao zhang wo nei zai gui lv ，bi ru fa yin fang mian de ci xing fang mian de yi yi fang mian de deng deng

6.ke yi duo kan yi xie ying yu lei de jie mu ，ying yu lei de shu ji 。

7.ke yi duo xie xie xiao duan wen 。cong jian chan gou ru shou 。zhu bu di gao 。

8.ke yi ting ting ying yu ge 。kan kan ying yu duan ju deng deng 。

zong zhi ，zhi yao ji zhu ting shui dou xie yi ji fang mian de bu zhou ling huo yun yong 。chuan cha jin hang 。duo ji lei ，duo lian ，zhuan xin zhi zhi ，ri ji yue lei ，jiu hui you suo cheng jiu 。

zhen dui xue xi mu de bu tong lie chu liang chong ying yu xue xi fang fa ：

1、wei guo 4、6ji er xue ying yu ;

——zuo zhen ti xun zhao ruo xiang zhu ge chan xiang tu po

2、wei zhen zheng xue xi yi men yu yan er xue xi wai yu (ren he yi men wai yu );

——huan jing zui chong yao ，wei ci lie ru xia fang fa ：

1)mei tian gen wai jiao xue xi ying yu ，duo jie chu wai guo ren ，shi ni de xue xi yu yan de sheng huo cheng wei he wai guo ren zai yi qi de sheng huo xue xi ;

2)kan xi fang li shi 、wen xue zuo pin de dian ying ;

zong zhi ，wen hua xue xi shi zhu yao ，le jie zhi hou de xing qu zai xue xi ying yu ci hui deng ji ben gong jiu shi de xin ying shou de shi le 。

da xue ji hua mo ban fan wen da quan pian 5

__nian shang xue ji ，ge ren ge xiang gong zuo jiang jin kou xue yuan ji ji bu ben nian du gong zuo chong dian ，zai ji ji pei ge ji bu wan cheng hao ben bu men ge xiang gong zuo de tong shi ，bu duan jia jiang zi shen jian she ，yi nu li di gao jiao xue zhi liang wei mu de ，ren zhen zuo hao ge xiang jiao xue gong zuo ，ju ti ji hua ru xia ：

yi 、jiao xue gong zuo

1。ren zhen zuo hao ben ji kai xue gong zuo 。ben ji gong you 7ge ban de ying yong shu xue jiao xue gong zuo ，quan bu wei zi yuan ji de ke ，wei que bao quan ji jiao xue gong zuo ke xue ge li ，ji chu jiang ji zhong jing li bei ke ，zhi ding hao ge ge ban de jiao xue ji hua ji jiao xue jin du ，bao zheng shun li wan cheng jiao xue ren wu 。

2。ren zhen pei ge ji bu 、jiao wu chu zuo hao kai xue hou bu kao gong zuo 。

3。yan jiu xue qing ，yin cai shi jiao ，que bao jiao xue zhi liang 。yin wei jue da duo shu xue sheng shu xue ji chu bao ruo ，xue xi xi guan ji xue xi zi jiao xing qian jia 。yin ci ，jiao xue guo cheng zhong ，ying zhao chong jia jiang xue sheng xue fa zhi dao ji xue xi neng li de pei yang ，zai xin zhi shi chuan shou guo cheng zhong gen ju xue sheng zhi shi ji chu you zhen dui xing de bu chong jiu zhi shi de fu xi zhun bei ，zuo dao yin cai shi jiao 。ren zhen zuo hao bei ke 、ke tang 、zuo ye san ge chong dian huan jie de gong zuo ，que bao jiao xue xiao guo 。

4.ji xu jia jiang jiao xue ruan jian de &39;jian she 。zai yi you de dian zi jiao an ji dian zi ke jian ji chu shang jin yi bu feng fu he wan shan jiao xue ruan jian zi yuan ，shi xian zi yuan gong xiang 。gen ju jiao cai de gai bian xin yao qiu ，jin yi bu jia jiang he wan shan shi ti ku jian she 。

er 、jiao yan gong zuo

1、jian chi zheng zhi xue xi 。tong guo zheng zhi xue xi ，bu duan di gao zheng zhi sai xiang jiao wu ji shi de xiu yang

2、jian chi ye wu xue xi 。tong guo ye wu xue xi ，bu duan di gao ye wu su zhi he jiao xue shui ping ，cong er bu duan di gao jiao xue zhi liang 。zhu yao cong yi xia ji fang mian jin hang ：

(1)jing chang ting lao jiao shi de ke ，ben ji ji hua zhi shao ting 6ke 。you zhen dui xing de shua ze jiao xue zhong de nan dian nei rong zuo wei ke ti jin hang hu ping hu yi ，tong guo ji ti jiao liu tan qiu xin ying you xiao de jiao xue fang fa ，nu li di gao ke tang jiao xue zhi liang 。

(2)jia jiang shu xue ying yong xing yan jiu 。yi gao deng shu xue jiao xue yan jiu wei zhu ，zhu dong jia jiang yu zhuan ye jiao shi de gou tong ，le jie zhuan ye ke jiao xue qing kuang ，jia jiang shu xue zai zhuan ye xue xi zhong he zhuan ye shi ji zhong de shi yong xing yan jiu ，cong er jia jiang shu xue yu zhuan ye de rong ge ，chong fen fa hui shu xue xue ke de gong ju zuo yong ，tong shi ye tong guo zhe yi jiao xue guo cheng shen tou shu xue sai xiang he fang fa ，di gao xue sheng zheng ti su zhi 。

(3)zu zhi hao shu xue lao shi bian xie hao 《ying yong shu xue 》jiao cai di er ban bing chu ban 。

(4)jia jiang jiao fa yan jiu ，jian chi can jia ji ti bei ke huo dong ，tong guo shui ke deng xing shi ，bu duan tan suo xin de jiao xue fang fa ，bing jie ge shi jian jin hang zong jie he ping jia 。

(5)jia jiang kong jian jian she ，an zhao jia ji de pei xun ，wan cheng biao ge hua jiao xue ;nu li zuo hao ke yan gong zuo ，jin yi bu di gao zi shen de zhuan ye shui ping 。

(6)jia jiang he ren ke lao shi de jiao liu ，gong tong gai jin he di gao jiao xue jiao gai gong zuo 。

(7)wu yue shang xun an pai hao xia xue ji shua xiu ke de bao ming ji ren ke lao shi 。

da xue ji hua mo ban fan wen da quan pian 6

20__nian lai ，wo jiao ji ji kai zhan qing nian jiao shi jiao yo jiao xue neng li de di gao pei xun gong zuo ，you xiao di gao le qing nian jiao shi de ge chong jiao yo jiao xue shi ji neng li ，wei wo jiao qu de liang hao de ban xue cheng xiao qi le chong yao de zuo yong ，qing nian jiao shi men zai shi 、ou 、jiao de ge chong ji ben gong bi sai zhong ye you tu chu de biao xian 。hui gu wo men de gong zuo ，zhu yao you xia mian ji dian zuo fa he ti hui ：

yi 、gao du chong shi ，xing cheng gong shi

sui zhao jiao yo gai ge de bu duan shen hua ，shi dai he xing shi de xu qiu ，dui xue jiao jiao yo di chu le geng xin de yao qiu he tiao zhan ，wei ci ，wo jiao ling dao ban zi zai jiao chang de ling dao xia ，diao zheng ban xue sai lu ，di chu le xin de mu biao 。

xue jiao ling dao ban zi cheng yuan shen ke ti hui dao ：jiao shi de bu duan you hua shi yi suo xue jiao di gao jiao xue zhi liang de bao zheng ，bi xu quan mian di gao jiao shi dui wu de su zhi ，cai neng bao zheng wo jiao jiao xue mu biao de shun li shi xian ，wo men ren wei ，jia jiang jiao shi dui wu de jian she shi jiao yo shi ye yong jiu de gen ben ke ti ，ye shi xue jiao gong zuo de chong yao nei rong zhi yi ，cong yi ding yi yi shang jiang ，jiao shi su zhi de gao di jue ding le xue jiao de sheng cun 、fa zhan yu fou 。zhe bu jin shi wo jiao ling dao ban zi cheng yuan de gong shi ，tong shi wo men ye ba zhe chong sai xiang guan shu gei jiao shi men 。zai “wo wei su jin chu li zheng guang ”qing nian jiao shi yan jiang huo dong zhong jiao shi men fen fen biao shi le wei wo jiao de fa zhan jin xin jin li ，wei pei yang 21shi ji jian she ren cai zuo gong suo de jue xin 。da jia dou ren wei zhi you xue xi he zhang wo xian jin de jiao yo jiao xue sai xiang he fang fa cai neng wei dang jin she hui suo jie na ，yin ci ，“ai jiao shan jiao ，an bo jin qu ”cheng le jiao shi de zuo you ming 。

er 、zhou xiang ji hua ，chang zhua bu xie

wo jiao qing nian jiao shi duo ，35sui yi xia de qing nian jiao shi zhan quan ti jiao shi de 78%，ta men dou jing guo zhuan ye de pei xun ，you jiao za shi de zhuan ye ji chu ，ke su xing da ，jiao xue re qing gao ，dan shi ji jiao yo jiao xue jing yan bu zu ，zhen dui zhe yi qing kuang ，wo jiao cai qu le yi xia cuo shi ：

1、yi lao dai xin ，cu ji cheng chang 。

mei yi wei xin jiao shi dao wo jiao hou ，xue jiao dou hui zhi pa yi wei you jing yan de lao jiao shi lai dai ，mu de shi tong guo yi dui yi de yan chuan shen jiao ，shi qing nian jiao shi xun su de zhang wo shi ji jiao xue neng li ，kuo ying wo jiao jiao xue gong zuo de kai zhan ，tong guo zhe yang de an pai ，bu lun shi gang fen pei de hai shi cong bie jiao diao ru de ，tong chang yi ge xue ji duo ze yi nian jiu ji ben kuo ying le wo jiao de jiao xue gong zuo yao qiu ，you shi shen zhi ke yi yu bie de lao shi bing jia ji qu le 。

2、chang ting ke ，cu jin zuan yan 。

mei xue ji kai xue yi shi ，wo jiao jiao dao chu jiu bian zhi ting ke an pai biao ，an pai shi ，jiao chang 、zhu ren dou zuo le shen chong de kao lv ，ben zhao du cu 、bang zhu 、di gao de yuan ze ，zhou xiang kao lv ，ge li an pai ，tong chang zai kai xue chu shou xian dui xin ru jiao jiao shi jin hang mo cha ting ke ，le jie ji shi ji jiao xue shui ping ，zai ju ci zhi ding xiang ying de bang jiao cuo shi ；ji ci shi li hang ting ke ，dui xiang shi quan ti qing nian jiao shi jiao shi ，quan mian ting ke ，le jie lao shi men dui jiao cai de li jie he shi jiao qing kuang ；zai ze shi quan jiao xing de guan ma ke he tan suo ke ，you xue ke dai tou ren 、gu gan jiao shi he ge ke tui ju you jing yan de jiao shi kai ke gong qing nian jiao shi men guan ma xue xi ，cu jin jiao shi jiao xue shui ping de di gao 。ling wai shi jiao yan zu kai zhan de shi yan xing de tan suo ke 。bu lun shi shen me yang de ting ke ，qing nian jiao shi men dou yong yue can yu ，ke hou jin hang tao lun yu xiao jie ，bing zuo ren zhen de ji lu ，tong guo ren zhen de zhi hang ting ke zhi du ，quan ti qing nian jiao shi neng ren zhen bei ke 、shang ke ，shen ru zuan yan jiao cai 、jiao fa yu xue fa ，jiao xue shui ping zhu nian di gao ，qing nian jiao shi xun su cheng chang ，xing cheng xue jiao jiao yo jiao xue de zhong jian li liang 。

3、you de fang shi ，cu ji di gao 。

ren he shi wu de fa zhan zong shi you yi ding de guo cheng de 。wo men yao qiu ge ke jiao yan zu mei xue ji dou yao dui qing nian jiao shi you yi ge ji ben gong xun lian de xiang mu ，ru ：wei le kuo ying xian dai jiao xue de xu yao ，wo jiao zhi ding le qing nian jiao shi ke jian zhi zuo bi sai ，xian you xin xi jiao shi zhi dao qing nian jiao shi xue xi yong PowerPoint、Authorwarezhi zuo ke jian ，zai ci ji chu shang jin hang qing nian jiao shi ke jian zhi zuo bi sai 。sui shui you de jiao shi zhi zuo de ke jian hai bi jiao jian yi ，dan you le di yi ci ，jiao shi dui zhi zuo ke jian ye you le xing qu ，da duo shu jiao shi dou neng du li zhi zuo jian chan de jiao xue ke jian ，wei zi ji de jiao yo jiao xue gong zuo di gong fang bian 。tong guo zhe yang you mu biao de pei xun ，qing nian jiao shi men zai mei yi ji zhong ，jiao xue de ji ben ji neng neng yi yi zhang wo bing di gao ，za shi wen bu you you cheng xiao 。

4、，cu ji cheng cai 。

qing nian jiao shi de zhu bu cheng chang shi yi ge mo li yi zhi de guo cheng ，ta men shen shang ju you jiang lie de chuang zao xu yao he cheng jiu xu yao ，“fa xian ——xin ren ——zeng ya ——ji li ”zhe cheng le wo jiao qing nian jiao shi zai ji ben gong bi sai zhong huo sheng de fa bao ：you yu wo jiao ling dao jing chang shen ru ting ke ，dui quan jiao jiao shi de jiao xue qing kuang le ru zhi zhang ，mei ci kai ke hou ，ting ke de ling dao dou ji shi dui ta men shang ke de qing kuang gei yu zai xi de jiang ping ，zhi chu you dian 、que dian ，di chu gai jin de de fang ，shi jiao shi men dou you mei kai yi ci ke jiu hui you xin de jin bu 、xin de gan chu 。gen ju ting ke de qing kuang ，shua ba pei yang gu gan jiao shi ，bing li yong qing nian jiao shi ji ben gong bi sai de shi ji ba ta men “tui ”shang qu duan lian ，cu ji cheng cai ，bei shua zhong de jiao shi da dou hui yin zi ji de `nian qing he jing yan bu zu er gan dao huang kong ，dui ci ，jiao chang 、jiao dao zhu ren dou hui gei yu shen qie de guan huai he gu li ，bing cong ren li he wu li shang gei yu de bang zhu ，su hua shui “tai shang yi fen zhong ，tai xia san nian gong ”，zhe li bian bu jin bao han le ji ben ren de nu li ，ye ning ju le hu duo ren de xin xie 。

dui jiang yao can sai de qing nian jiao shi dui ji shua ke 、ting ke 、shi jiao ji bian xie jiao an deng zhun bei gong zuo xue jiao ling dao mo bu yi yi ping dian ，you jing yan de jiao shi dou hui zhu dong bang zhu ，zhun bei jiao ju ，an fu qing xu deng 。zheng yin wei you zhao ji ti de li liang ，fang shi de qing nian jiao shi can sai shi you qu sheng de xin xin ，zai sai zhong you liang hao de biao xian 。

5、chuang she tiao jian ，bo zhan qiu jing

qu nian ，xue jiao zai yuan you de jiao xue she bei shang ，jian li jiao yuan wang ，xin zeng le duo mei ti jiao shi 、ke jian zhi zuo shi ，yao qiu wo men de jiao shi yao shou lian cao zong ji suan ji 、duo mei ti jiao xue she bei ，yi ji di gao ke tang de xiao lv 。jiao shi zi jiao xue xi ，wang wang yi zhou li dian jiao shi de an pai biao dou shi man man de 。jiao shi men dou ren shi dao ：bu zhang wo xian dai hua de jiao xue shou duan jiu mo fa kuo ying xian dai jiao xue de xu qiu ，zhi you bu duan xue xi ，cai bu hui la zai shi dai de hou tou 。yin ci ，jiao shi men ji ji xun zhao yi qie xue xi di gao de ji hui ，ru can jia zhuan ye xue ke de jin xiu ，xian zai 97%de qing nian jiao shi yi qu de da zhuan xue li ，duo ming qing nian jiao shi li yong ye yu shi jian can jia ben ke de jin xiu ；wai chu ting ke ，ting jiang zuo deng geng shi yong yue can jia ，xue jiao jin li de zhi chi jiao shi men de jin xiu he xue xi ，gu li ta men zhang wo jiao yo xin xi ，bu duan di gao he wan shan zi ji ，zai xue jiao gong zuo zhong geng hao de zhan shi zi ji de cai neng 。

san 、zheng ti qu you ，chu lou tou jiao

xue jiao cai qu yi ji lie you xiao de cuo shi ，di gao le qing nian jiao shi de zeng ge su zhi ，cu jin le wo jiao su zhi jiao yo quan mian de fa zhan ，bu jin jiao xue zhi liang zai quan ou zhong ri jian jian di gao ，yi shu 、ti yo deng fang mian dou qu de le jiao hao de cheng ji 。

zhu xiao yu lao shi zai ou ying yu ping you ke zhong huo er deng jiang ；hu kang mei lao shi zai ou sai pin zhuan ti zu gong kai ke zhong huo de hao ping ；huang wei jiang ping wei ou she hui xue ke gu gan jiao shi ，zhang xiao jie ping wei ou jiao ke yan xian jin ；zhang xiao jie 、zhang fan ping wei ou xian jin jiao yo gong zuo zhe ；zhu xiao yu 、zhou yo lan 、hu ji mei deng 8pian lun wen zai quan guo ji kan wu shang fa biao ，jiao shuai jiao dui （jiao lian jiang jian wei ）can jia shi bi sai huo de er jin 、si yin 、yi tong de hao cheng ji ，lie shi tuan ti di san 。

si 、ming que fang xiang ，reng xu nu li

sui ran wo men yi qu de le yi ding de cheng ji ，dan sui zhao ke ji de fa zhan ，ren de su zhi nei rong ye bu duan de geng xin ，zhi you yong geng gao de biao zhun qu yao qiu ，cai neng da dao geng xin de shui zhun ，zuo wei jian fu pei yang xin shi ji jie ban ren chong dan de ren min jiao shi ，geng ying gai bu duan xue xi ，chong shi zi ji ，zhe yang cai neng bu fu shi dai de chong tuo 、ren min de xi wang ，cai neng wei pei yang jian she she hui zhu yi de ren cai zuo chu gong suo 。

wo men jiang ji xu jia da pei yang qing nian jiao shi quan mian su zhi de li du ，cu jin wo jiao qing nian jiao shi zheng ti su zhi de you hua ，wei chuang zao ji men xiao xue geng mei hao de wei lai gong suo wo men de li liang 。

da xue ji hua mo ban fan wen da quan pian 7

“wo shou huo tai da le ，gen zhao tong shi yi qi xia xiang 、zai tian jian de tou gen lao xiang liao tian ，cai shen qie ti hui dao ‘ba lun wen xie zai zu guo da de shang ’de zhen zheng nei han 。”zai si chuan sheng bing shan xian nong ye nong cun ju shi xi de yan zhi hong shui 。

jin nian shu jia ，quan guo gong you 44.1mo ming zai jiao da xue sheng zou jin ji guan shi ye chan wei 、qi ye he xiang zhen jie cun ，zai quan guo da xue sheng shi xi “yang fan ji hua ”de shi jian ti yan zhong ，shou huo bu yi yang de ren sheng jing yan 。

“wo men zai diao yan zhong fa xian ，da xue sheng pu bian xi wang tong guo shi xi shi jian di gao she hui hua neng li ”，tuan zhong yang qing nian fa zhan bu fu ze ren jie shao shui ，“wo men xi wang tong xue men neng tong guo zhen shi de gang wei duan lian 、zhi chang ti yan ，jin yi bu zeng jin dui she hui de le jie ，cu jin geng chong fen geng gao zhi liang jiu ye 。”

zou jin zhong yang he guo jia ji guan ，gan shou “guo zhi da zhe ”

“ban gong zhuo fang cun jian ，chong yao wen jian de qi cao 、liu zhuai 、pi shi ，mei duan wen zi dou cheng zai zhao quan guo yi pan qi de lan tu 。”lai zi ji na da xue de xiang gang da xue sheng xie bin hua jin nian shu jia zai guo jia fa zhan he gai ge wei yuan hui shi xi 。

ta shui ：“yi liao zi yuan ru he pei ，‘po wu wei ’hou ru he li ，‘shuang jian ’zhi hou ru he xue ，si nei de gong zuo yan tao gei yu wo shen ru yan pan 、sai suo she hui guan qie de dong li 。”

“zai shi xi zhong ，wo neng gan shou dao guo jia ji guan gong zuo ren yuan de zheng zhi zhan wei zhi gao 、tong chou xie diao neng li zhi jiang yi ji sai lu shi ye zhi kai kuo 。”zai tui yi jun ren shi wu bu shi xi jie shu hou ，xi an jiao tong da xue de “zi jiang zhi xing ”li xiao li zai zi ji bi ji ben de fei xie shang xie xia le zhe gou gan kai ：“hang zhe fang zhi yuan ，fen dou lu zheng chang ，yi ge yue ji guan shi xi you gui ji ，ren sheng lu wu dao jian hang mo qiong ji 。”

he ta lia you tong yang gan shou de ，hai you lai zi quan guo 156suo 、hai wai 18suo gao jiao de 770ming shi xi xue sheng 。ta men cong wu hu si hai lai dao bei jing ，zai 47ge zhong yang he guo jia ji guan kai zhan wei ji 1ge yue de shi xi duan lian 。

“zhe ge xia tian ，neng gou zai zui gao ren min fa yuan shi xi ，dui wo er yan ji hui fei chang nan de 。”xi cang ji xue sheng ci ren la mu hui yi shui ，“wei yi ge ci yu de shi yong er ji jing zhen zhuo shi de ren zhen yan jin ，min fa dian xiang guan si fa jie shi bian zuan tao lun hui shang de ji lie zheng bian ，rang wo shen ke de yi shi dao ren he yi xiang fa lv tiao li cong bei di chu dao la de shi shi de qu she bu yi 。”

ju le jie ，zhong yang he guo jia ji guan da xue sheng _dong yi lai ，gong zu zhi le 3000yu ming da xue sheng dao zhong yang he guo jia ji guan shi xi 。“zhong yang he guo jia ji guan da xue sheng shi xi de you li shi shi ，wei gao jiao qing nian zou jin dang he guo jia zhi li ti ji ，chui lian ‘zheng zhi san li ’、chuan cheng gong se ji yin di gong le bao gui ji hui ;wei zhong yang he guo jia ji guan ge bu men mian xiang gao jiao qing nian hong yang bu shi bu feng 、shu li liang hao xing xiang jian li qi chang xiao ji zhi ;wei gao jiao he ji guan qing nian hu xue 、hu rong 、hu jian da tong le ‘lu se tong dao ’。”zhong yang he guo jia ji guan tuan gong wei fu ze ren jie shao shui 。

jin nian ，shi xi xue sheng qun ti zhong bu jin zeng jia xi cang ji nei de xue jiao da xue sheng 、gang ao da xue sheng he zhong guo ji hai wai liu xue sheng ，xiang mu gui mo ye jin yi bu ta zhan ，zeng jia le mei ti he jin rong zhuan xiang de shi xi ，man zu geng duo zhuan ye xue sheng de xu qiu 。

“zuo le xin wen zhe yi hang ，jiu mei you ting xia lai de shi hou 。”zai zhong yang xuan chuan bu shi xi 、lai zi shan dong da xue de mo zhao ting zhe yang shui ，“neng gou zhi jie can yu dian ying dang ke 、zhi bo deng xiang mu de shua ti tao lun ，rang wo shen qie gan shou dao shi ting yi shu zai guo jia xing xiang jian gou he yu lun yin dao shang de chong yao zuo yong 。”

ju xi ，wei jin yi bu di gao shi xi de zhuan ye xing ，jin nian de zhong yang he guo jia ji guan shi xi shou ci she zhi “qiu ji shi xi ”，jiang zai bei jing gao jiao zhong shua ba 400yu ming da xue sheng ，ji xu dao zhong yang he guo jia ji guan jin hang wei ji 3ge yue de xue xi duan lian 。

guo jia fa zhan he gai ge wei yuan hui ji guan tuan wei fu ze ren biao shi ：“zai ji jiang qi dong de ‘yang fan ji hua ’qiu ji shi xi zhong ，guo jia fa gai wei jiang di gong 45ge shi xi gang wei ，ji xu wei you xiu qing nian xue sheng di gong dong xi guo qing she qing 、zeng jiang shi jian ben ling de duan lian ping tai 。”

da xue ji hua mo ban fan wen da quan pian 8

da xue si nian shi ren sheng fa zhan de huang jin shi ji 。ren de xing ge he hang wei zai ci jie duan dou hui you shen ke de gai bian 。mian dui yue lai yue ji lie de she hui jing zheng ，da xue sheng de ya li ye yue lai yue da 。zuo hao da xue gui hua ，ye zai ci shi de shi dai bei jing xia xian de you wei chong yao 。

guan jian zi ：da xue sheng huo 、si nian 、gui hua

yi 、ge ren ping gu

jin hang ge ren ping gu ，le jie zi ji de shi ji qing kuang ，shi zuo hao da xue gui hua de bi yao zhun bei 。mu qian wo zai fa xue yuan xue xi 。wo de xing qu ai hao bi jiao an fan ，dui yin le xin shang ，wu dao ，ling lei wen xue zuo pin xin shang deng fang mian dou bi jiao gan xing qu 。xi huan yin le ，you ji shi ou zhou gu dian yin le 。zhi yu xing ge fang mian ，ge ren ren wei zi ji shu yu wai xiang xing ，dan shi zhe yang de xing ge ye hui shi zi ji zuo shi shi kao lv bu zhou ，mei you zhu yi dao xi jie 。cong ke guan de ce shi shang lai kan ，ye bi jiao fu ge wo de xing ge te dian 。

gen ju wo can jia sou xue zhuan ye shua ze ce ping ，wo de chu de jie guo shi jin chi xi ni xing ，yi xia shi jin chi xi ni xing de ren ju you yi xia te zheng ：

jin chi xi ni xing de ren wai rou nei gang ，dui zi ji ren ding de shi qing tai du jian ding ，zuo shi jian chi yuan ze 。dui shi qing de dong cha neng li bi jiao jiang ，shan yu chuai ma bie ren de xin shi ，shan yu huo de he ying ge ta ren de nei xin gan shou he hang dong yi tu 。zhe chong xing ge de ren yi qing neng li hen jiang ，hen hui zhan zai bie ren de jiao du sai kao wen ti ，zi zi bu juan de zhu ren wei le 。

you dian shi ：1.yi qing neng li jiang ，xin ling shen hui ，shan yu huo de he ying ge ta ren de nei zai gan shou he hang dong yi tu ;2.zi zi bu juan de zhu ren wei le ，shan chang ta ren di gong hang zhi you xiao de jian yi ，shen zhi yu xi sheng zi ji de li yi ;3.wai biao wen shun ，nei xin jiang da ，jian chi yuan ze ，ji shi mian dui huai yi ye neng xiang xin zi ji de kan fa yu jue ding 。

ruo dian shi ：1.nei lian de ge xing shi ji xian de shen bi he kan bu tou ，rong yi rang ren chan sheng ju li gan nan yi qin jin ，huo shi chan sheng ni lai shun shou de cuo jiao ;2.fu wu yi shi xian ming ，you shi hui wo hang wo su ，guo yu jue jiang ，jiang jia ji yi yu ren 。3.min gan ju nei lian de nei xin shi ji ke neng geng yi shou dao shang hai 。

er 、que li mu biao

zhong na da xue jiao you qin biao xi zai ji shu 《dou da xue jiu jing dou shen me 》zhong tan dao ：“wei le bu zou wan lu ，yi kai shi jiu yao ming que zi ji de mu biao ，bing ju shi zhi bu yu de chao zhao zhe ge mu biao qian jin ??wei le shao zou wan lu ，ren sheng gui hua bian cheng wei le mei yi ge da xue sheng zhi guan chong yao de shi qing 。”ke jian ，mu biao de que li dui yi ge ren de fa zhan lai shui shi zhi guan chong yao de 。

(yi )zheng ti gui hua da xue sheng huo shi ren sheng zhong de zhuai she ji ，zai zhe si nian de da xue shi jian li ，wo jiang nu li da cheng yi xia mu biao ：xue ye shang you suo cheng ，zai shun li na dao xue wei zheng shu ，kao guo si fa kao shi de tong shi kao xia ge chong she hui xu qiu de deng ji zheng shu ;sheng huo shang xue hui du li ，can jia zi ji gan xing qu de she tuan ，bu duan kuo da zi ji de jiao you juan ，zai she jiao shang de dao duan lian ，di gao zi ji de neng li ;jia jiang shen xin xiu yang ，di gao sai xiang dao de xiu yang he shen ti su zhi ，duo dou shu dou hao shu ，jia jiang fa xue dian ji de yue dou jiang du gen xiu yang ，ji ji can jia ti yo duan lian 。zhe ge zong de mu biao ，shi zhong guan chuan zai wo de da xue sheng huo zhong 。bu lun zhe si nian ru he gai bian ，zui zhong dou shi yao nu li da cheng de 。

(er )fen ji gui hua

zheng ti gui hua ti xian si nian zong ti fa zhan fang xiang ，dan shi neng bu neng gou shi xian yi ran yao kao mei nian de ju ti de mu biao de shi xian 。yi xia shi da xue si nian mei yi nian de mu biao yu gui hua ：

1、da yi ，le jie qing kuang ，duan zheng tai du 。gang jin ru da xue de da yi xin sheng ，dui da xue de sheng huo chong man le xiang wang ，dan tong shi ye cun zai zhao kun huo 。suo yi ，da yi gang kai xue shi ，jiu yao wen wen zi ji ，dou da xue jiu jing dou shen me 。di sheng zi wo ，shi wo lai dao da xue de hen chong yao de mu de 。duan zheng le zi ji de tai du ，cai neng zai kai shi shi zuo dao bu pao qi bu fang qi ，neng gou yao jin ya guan jian chi xia lai 。“hao de kai shi shi cheng gong de yi ban ”，“tai du jue ding yi qie ”xiang wo men chuan da de jiu shi zhe yang de sai xiang 。wo gei zi ji de da yi ni ding le ji tiao yao wan cheng de mu biao 。shou xian ，yao wan cheng suo kai ke mu de xue xi ren wu 。da yi yi nian shi da hao ji chu de guan jian jie duan ，shou yao ren wu jiu shi ren zhen xue xi 。ren zhen dui dai mei tang ke de xue xi ，shi jin hou jin yi bu jin hang zhuan ye zhi shi xue xi de ji chu 。ji ci ，yao na dao liang ge zheng shu ，fen bie shi quan guo ji suan ji deng ji kao shi er ji he ying yu si ji zheng shu 。you ji hua de kao zheng shi zai wei jiang lai zhao gong zuo zeng jia liang dian 。zai ci ，zheng qu xiang dang zu zhi kao long 。zai da yi shang xue ji gang kai xue shi ，wo jiu yi jing xiang dang zu zhi di jiao le ru dang shen qing shu 。ru dang ，shi yi ge jian chi bu xie nu li de guo cheng 。wo hui nu li zheng qu zao ri ru dang 。zui hou ，ji ji can jia she tuan huo dong 。xian zai wo yi jing jia ru fa xue yuan de xue sheng hui wen yu bu ，sui ran da yi shi hou zuo de shi duo shi bi jiao fan suo de ，dan shi chu li de dang ye shi yi chong neng li de di gao he duan lian 。zai zhe yang de duan lian zhong ，bu duan cheng chang ，zheng qu da er neng gou zai bu li qu de geng hao de fa zhan 。

2、da er ，kuo shi er bian ，quan mian fa zhan 。ru guo shui da xue shi ren sheng fa zhan de huang jin shi ji ，na me da er jiu shi da xue fa zhan de huang jin shi ji 。jing li le da yi de qing se he meng dong ，da er de sheng huo geng duo de shi cheng shou he wen chong 。da er shi ，ying gai dui da si hou de fa zhan zuo chu shua ze ，shua ze kao yan hai shi shua ze gong zuo ，zai da er de shi hou ying gai kai shi kao lv 。shou xian ，zai xue xi zhuan ye zhi shi de ji chu shang ，le jie zi ji de zhen zheng xing qu suo zai 。“bu ke yi ye bu zhuan ，bu ke zhi zhuan yi ye ”zuo wei yi ge fa xue zhuan ye de xue sheng ，wo bi xu gong gu zi ji zhuan ye zhi shi ，dan shi bu pai chu zai ci ji chu shang kuo zhan zi ji de zhi shi mian 。quan mian le jie she hui he shi jie ，neng gou shi wo men kai kuo yan jie ，quan mian de fa zhan ，zhu dong de fa zhan 。ji ci ，zheng shu fang mian ，huo de ying yu liu ji zheng shu he jia zhao 。zai ci ，chong fen li yong da er de ke yu shi jian 。lv you he can jia she hui shi jian shi da er ke yu shi jian bi bu ke shao de xiang mu 。lv you shi feng fu da xue sheng huo de chong yao shou duan 。ling wai ，can jia ge chong she hui shi jian ，can jia zhi yuan zhe huo dong huo zhe she hui diao cha ，feng fu zi ji de yue li ，wei wei lai chu bei zi ben 。

3、da san ，zhao yan dong tai ，nu li shi jian 。zai da er kao lv bi ye fang xiang de ji chu shang ，da san ying gai que ding xia lai zi ji de fa zhan fang xiang 。bing wei ci zuo chu zi ji de nu li 。shou xian ，di gao zi ji de zhi ye ji neng ，geng duo de guan zhu she hui shang you guan jiu ye huo zhe kao yan de xin xi 。tong shi ，li yong yi bu fen ke yu shi jian jin hang xiang guan de she hui shi jian ，zui hao shi he jin hou gong zuo xiang guan fang xiang de ，yi ci lai ji lei zi ji de jing yan 。ji ci ，zhun bei xiang guan xue shu wen zhang de zhuan xie 。dui yu fa xue zhuan ye de xue sheng lai shui ，zhuan xie lun wen zhi qian chong yao de shi fa xue fang mian de ji lei 。zai da yi da er de ji chu shang ，geng duo de shua ze he lun wen xiang guan de zi liao jin hang yue dou gui lei zheng li ，wei jin hou de lun wen di zao zuo hao da suan 。zai ci ，ji xu kuo zhan jiao you juan 。ke yi jia ru xiang guan de jiao you wang lao ，he cheng gong de jiao you jie chu ，xue xi ta men shen shang de cheng gong jing yan ，wei jin hou de ze ye 、jiu ye di zao zuo hao zhun bei 。bi ru xiang guan de jian li ru he zhuan xie ，qiu zhi guo cheng zhong ying gai zhu yi na xie wen ti deng deng ，dou yao zuo dao xin zhong you shu ，xiong you cheng zhu 。zui hou ，bu duan xue xi yi ran shi bu neng fang qi de 。da san de shi jian xiang bi zhi xia you chong yu le hen duo ，xue xi yi men xiao yu chong ，jin hang pu tong hua de zi ge kao shi ，shi zi ji neng gou you geng duo de ze ye fang xiang 。

4、da si ，zhu dong shua ze ，di zao dong shen 。zou guo le da xue san nian ，da si zhong yu dao lai 。kao yan huo shi ze ye ，yi jing pai zai mei jie 。wo hui shua ze kao yan ，xian jie ge wei lai xian shi qing kuang kan neng bu neng bao yan ，ru guo dao shi hou zu gou you xiu cheng gong bao yan ，jiu ji xu nu li xue xi zheng qu bian de geng jia you xiu ;ru guo bao yan bu cheng gong zai nu li kao yan zheng qu cheng gong 。

san 、ying gai zhu yi de wen ti

ben ren zai shang shu ce ping zhong fa xian le zi ji cun zai de wen ti ，er dui ke neng fa sheng wen ti de ge li yu jian xing ，neng gou you xiao di gao xiao lv ，wan cheng zi ji de mu biao 。yi xia shi ke neng chu xian de wen ti he jie jue de fang fa 。

1、gui hua zhi hang guo cheng zhong bu neng chi zhi yi heng 。hen duo shi hou ，wo men hui bei zhou wei de shi jie xi yin ，fang man shen zhi ting xia zi ji qian jin de jiao bu ，zhe shi bu ke qu de 。zheng que de zuo fa shi yao bu duan de gu li zi ji ，gei zi ji zhi ding wei xiao mu biao ，cong er shi xian da de mu biao 。bi ru shui ，wan cheng ying yu si ji kao shi ，jiu yao qiu mei tian you gu ding de ying yu ren wu ，bu duan bian ce zi ji ，cai neng geng hao de jin bu 。

2、que fa xi xin de tai du 。cong da chu zhao yan shi zheng que de ，dan shi xi jie jue ding cheng bai 。dui yu mei ge ju ti mu biao ，yao xiang qing chu zi ji jiu jing yao zuo shen me ，jiu jing yao zen me zuo ，bu neng xiang dang ran ，bu neng mang mu que shao zheng que de tu jing he fang fa 。xi xin de xiang ，di gao ban shi xiao lv ，cai neng you hao you kuai de shi xian zi ji de mu biao 。

3、zai ge jie duan bu zhu yi diao zheng mu biao 。zai mei ge jie duan ，dou yao gen ju shi ji qing kuang dui ji hua zuo chu kuo dang de diao zheng ，yao yong fa zhan bian hua de yan guang kan wen ti 。yao gan yu tui fan zi ji yi qian de guan dian ，bu neng yi cheng bu bian you bu neng yi zhi gai bian 。you jian chi you you gai bian cai shi zui chong yao de 。

da xue ji hua mo ban fan wen da quan pian 9

zhai yao

sui zhao guo nei jing ji de fa zhan ，an gao ye zai bu duan fa zhan zhuang da 。wo men cheng li an gao gong si de chong dian shi ye wu he guan li fang fa de chuang xin 。zhe jiu shi wo men de an gao gong si zhi jian de ou bie ，ta men gong tong shou yi ，gong tong cheng dan feng xian 。

yi 、qi ye jie shao

chuang yi an gao mei ti you xian gong si shi yi jia mei ti ge zi an gao gong si ，ji zhi zuo ，dai li ，ce hua ，chuang yi ，diao cha he zi xun wei yi ti 。wo men de ye wu fan wei zhu yao shi zai jiao yuan ji zhou bian de ou tou fang chan pin an gao 。chuang yi an gao chuan mei you xian gong si shi yi jia you xian ze ren gong si ，yong you wan zheng de guan li ti ji ，ge zuo tuan dui he you xiu de gu gan li liang 。wo men you yi ge an gao bu men ，yi ge ji hua bu men ，yi ge shi chang bu men ，yi ge zhi hang bu men ，yi ge cai wu bu men ，yi ge ren shi bu men ，yi ji cai liao cai gou bu men he ban gong shi 。

er 、hang ye fen xi

zai zhong guo ，you jin 20__mo da xue sheng 。chu qu xue za fei ，da xue sheng de nian zhi chu bao gua jiao yo fei ，xiu xian yu le he peng you ，ping jun mei ren mei nian hua fei 4000yuan ，na me 20__mo da xue sheng yi wei zhao 8000yi de shi chang 。shu ju qing chu de xian shi le zhong guo da xue sheng de zong ti xiao fei shui ping 。zheng shi you yu ru ci pang da de xiao fei qun ti ，da duo shu qi ye yue lai yue chong shi jiao yuan shi chang de fa zhan he kuo zhan ，ta men mei you kan dao zai xue shu jie ji jian ge chong qi ye qiang zhan shi chang de ji lie ju mian 。

wo yi zhi ren wei ，zui gao de ying xiao shui ping shi zheng fu ke hu de xin ，shen zhi shi sai xiang 。da duo shu da xue sheng he shang ren yan zhong dou you xiao fei zhe de xu qiu 。jiao yuan xiao fei yu she hui gong gei que fa rong ge shi zhong nian “lao nian ”。wo men jiao yuan mei ti gong si yao zuo de jiu shi zhe chong “yue lao "。

san 、chan pin huo fu wu

chuang yi an gao chuan mei you xian ze ren gong si de mu biao shi chuang jian “ren ren dou neng fu dan de qi de an gao ”。mu qian ，wo men de fu wu chu yu zeng chang ji 。wo men ji hua kuo da an gao pin pai de zhi ming du ，yi kuo da wo men de ke hu qun ，bao gua can yin ，dian zi ，fu zhuang he ji ta hang ye 。wo men de xuan chuan bu tong yu chuan tong de an gao “shao qian ”，bing tong guo shou huan ying de ming xing he pang da de chuan chan chuang zao dong li 。wo men de chong dian shi rang ke hu yi zui xiao de cu xiao fei yong zai you xian de fan wei nei shi xian zhu dong de chan pin cu xiao 。wo men bang zhu shang jia jian li yu xiao fei zhe ling ju li de ping tai 。jie zhu wo men de zhuan ye ji shu ，ke yi bang zhu shang jia bi mian zai lei shi xuan chuan zhong ke neng yu dao de kun nan he feng xian 。

si 、guan li tuan dui ji zu zhi jie gou

zi cheng li yi lai ，chuang yi an gao chuan mei you xian ze ren gong si yi dui gong si lei xing ，guan li tuan dui de zhi wei he gu quan jie gou deng yi ji lie wen ti he qing kuang jin hang le xiang xi de fen pei he an pai 。

xiang xi xin xi ru xia ：__Xgong si lei xing you xian ze ren gong si 。ben gong si ju you yi xia zhi wu ：zong jing li 1ming ，fu zong jing li 2ming ，zong jing li 1ming ，cai wu bu 1ming ，ren shi bu 1ming ，shi chang bu 1ming ，an gao bu fu ze ren 1ming ，qi hua bu fu ze ren 1ming ，wu zi cai gou bu fu ze ren 1ming ，zhi yuan 2ming 。

wo men gong si de yuan gong zai hang ye zhong ju you yi ding de neng li he zhi hang shui ping 。ta men zai xue jiao ji jian ju you chu se de xue xi cheng ji he jie chu de ji neng ，bing can yu xue jiao jing ji zhong de xue jiao huo dong 。ta men za shi de zhuan ye li lun zhi shi he feng fu de she hui shi jian jing yan wei gong si de wei lai fa zhan dian ding le jian shi de ji chu 。

wu 、shi chang fen xi he yu ce

1、shi chang miao shu

an gao ye shi zhong guo de xin xing chan ye 。zai guo qu de ji nian zhong ，gong si shu liang chi xu zeng chang ，ying ye e he yuan gong shu liang chi xu zeng chang 。zeng chang lv shi ke guan de 。ju zhuan jia yu ce ，quan guo an gao ying ye e yao wei 1100yi yuan 。wei lai 10nian ，zhong guo an gao shi chang you wang cheng wei shi jie san da an gao shi chang zhi yi 。he na ke ji da xue wei yu gong qi ou ，fu jin you mi ji de xue jiao he da liang de da xue sheng 。

2、mu biao shi chang

gen ju de li te zheng ，wo men jiang chuang ye chu ji de mu biao shi chang fen wei liang lei ：gao jiao ji ji zhou wei de shang dian he zhu yao ying xiao shang 。xue jiao shi chang zhu yao biao xian wei dui xue jiao an gao de xu qiu ，xue jiao ge chong tuan ti huo dong de 'an gao xu qiu ，xue jiao ju ban de ge chong huo dong he bi sai de an gao xu qiu yi ji yan jiu sheng chuang ye suo xu de an gao 。da xue cheng zhou wei shi chang de zhu yao biao xian shi shang dian he li mian de an gao xu qiu ，you ji chong yao de shi yao zhu yi xue jiao fu jin de li mian he shang dian de geng xin fei chang kuai 。

3、mu biao ke hu

mu biao ke hu chu ji zhu yao ding wei zai xue jiao yi ji da xue cheng nei ge qi ye 、shang pu 、jing ying sheng chan men mian ye zhu 。

liu 、ying xiao ce lve

1、chuang ye chu ji

①yu yi xie xiao gui mo an gao zhuang huang gong si lian ji ，mou qiu jian li an gao lian ge ti 。

②ru guo lian ge bu cheng gong ，wo men chu ji zhi neng li zu he na ke ji xue yuan zhou bian lian lao ge shang pu ，men mian ye zhu ，xiang ji xuan chuan jie shao wo men an gao gong si 。

③you shui xue jiao she tuan ，jiang wo men gong si zuo wei she tuan de an gao dai li 。

④xun zhao an gao zhi zuo hao cai gong ying shang ，que bao jin huo qu dao de fu wu yu zhi liang 。

⑤yu xue jiao ji zhou bian wang zhan jian li you qing lian jie ，zai wang shang xuan chuan jie shao jie chu an gao gong si 。

⑥kai tong dian hua ye wu zi xun yi ji jian li gong si wang zhan di gong wang shang zi xun fu wu 。

2、chuang ye fa zhan jie duan

①zai kai fa ou zhu yao jie dao juan zeng le jia zhi shu mo yuan de hu wai an gao ，yi xie an gao pai bei yong lai xiang gong zhong chuan da gong gong fu wu xin xi 。an gao pai bu zai bei shi wei “dao lu wu ran ”，er shi wei she hui zuo chu le gong suo 。ling yi bu fen ke yong yu an gao zu jin yi huo de shou ru 。

②chu bu jian li yi ge wen ding de ke hu qun 。neng gou zai zhu liu mei ti zuo an gao xuan chuan ，ying xiang li kai shi xiang zheng ge gao jiao ou fu gai

③ba wo men gong si xiang ge de tui an ，gong si li run jiang qu xiang wen ding hua 。

qi 、feng xian fen xi yu guan li

（yi ）shang ye feng xian

1、fa zhan zhong yu dao de wen ti you ：you xian de yun ying li shi ，zi yuan de duan que ，guan li jing yan de bu zu ，shi chang he chan pin de bu que ding xing ，dui yu guan jian guan li ren yuan de yi lai xing

2、wo men qi ye gui mo jiao xiao zi jin duan que ，cong er dao zhi wo men kang feng xian de neng li jiao ruo ，wo men shi yi jia gang gang kai shi cheng li de gong si ，gui mo xiao he zi jin que fa shi mei yi ge gang cheng li de gong si dou yao jing li de 。

3、dang qian wo men mian lin hen duo de tiao zhan zui wei zhu yao de shi qing jiu shi ru he jie jue sheng cun de wen ti ，wo men de jing zheng dui shou shi li hen shi jiang da wo men jiang jin yi bu de dui shi chang jin hang xi fen ，zuo hao zi shen de ding wei ，nu li de xun zhao dao shi chang de kong bai dian 。

4、wo men zai ji shu shang de neng li hai bu gou ，you ji shi zai geng wei gao chao de ji shu shang que fa 。

（er ）shang ye ji yu

sui ran wo men de jing ying ban sui you feng xian ，wo men neng gou zhan sheng zhe xie kun nan yin wei wo men you wo men zi shen de yi xie you shi 。

1、wo men gong si gang kai shi qi bu shi de qi dong zi jin hen shao ，wo men jin liang shi zui shao de qian neng gou fa hui ta zui da de xiao yong ，tong shi wo men dui shi chang jin hang le xi zhi de diao cha fen xi ，wo men ba ke hu ding wei wei di duan ke hu ，zai xian zai wo men mian lin de jing zheng dui shou zhong ta men ba da bu fen de jing li ，shi jian he jin qian fang zai zhong duan ke hu shang hu lve le di duan ke hu 。

2、wo men de chan pin ju you geng ren xing hua de she ji 。wo men hui gen ju mei ge ke hu de xu qiu zhi ding wo men xiang xin de an gao ce lve 。zai fu wu fang mian ，wo men bu jin di qian di gong yi ci xing fu wu ，er ju yu ke hu jian li le chang ji de ge zuo guan ji 。

3、mian dui xue jiao gui zhang zhi du de zhi yao ，qi ye ke yi yi kao yu xue jiao jian li de liang hao ge zuo guan ji ，she fa zhao dao shi huo dong “jiang diao xing xiang sheng yu xiao shou ”de fang fa 。shen ru yan jiu xue sheng de xiao fei xin li he xue sheng shi chang xi fen 。yi xue sheng wei zhen zheng xiao fei zhe de gong si ying xiao huo dong ye ying zhu yi chan pin zhi liang ，gong neng he ding jia ji qiao ，yi ji liu chang de xiao shou he fu wu qu dao 。

4、jiao yuan shi chang qian li ju da 。wo men xue jiao you 30，000duo ming jiao zhi yuan gong 。sui zhao da xue sheng xiao fei neng li de di gao ，wo men ke yi kai kuo shi ye ，fang yan chang yuan 。wo men jiang ji zhong jing li dui jiao yuan shi chang jin hang quan mian diao cha ，yi zhen zheng le jie jiao yuan shi chang de xu qiu ，bing yong ji jie jue shi chang ，chan pin he guan li wen ti 。

ru guo wo men neng gou ke fu zhe xie feng xian ，wo men jiang zai an gao mei ti de te shu shi chang zhong zhan ju you shi ，bing cheng wei gai hang ye de zhu li jun 。wo men de pin pai jiang zai 2nian nei bei ke hu he tou zi zhe ren ke ，wo men ke yi shi xian zhe yi mu biao 。

da xue ji hua mo ban fan wen da quan pian 10

da yi de shi hou mei you de dao yi ge hen hao de ji hui zai meng long de le qu zhong du guo shi guang ，suo yi hen hou hui 。ji chu ke mei xue hao ，you ji shi ying yu he ji suan ji 。da yi xin sheng de xue xi ren wu xiang dui qing song ，ke yi kuo dang can jia she tuan huo dong ，cheng dan yi ding de zhi ze ，di gao zu zhi neng li he gou tong neng li ，wei bi ye qiu zhi mian shi pei yang jing bing jiang jiang 。sui ran wo hen qing chu ，ye can yu guo ，dan shi wo bu que ding ！

da er ，ji yao lao lao zhua zhu ji chu ，you yao zuo hao cong ji chu dao zhuan ye de guo du zhun bei ，ba wo men de zhuan xiang zhuai hua wei geng zhuan ye geng gao de shui ping 。jin nian yao kao yi dao liang ge you fen liang de ying yu he ji suan ji zheng shu ，kuo dang shua ze ji ta zhuan ye ke cheng ，shi zi ji de zhi shi duo yuan hua 。can jia you yi de she hui shi jian he zhi yuan zhe huo dong ，chang shi zai yu zi ji zhuan ye xiang guan de chan wei jian zhi ，ti yan bu tong ceng ci de sheng huo ，pei yang zi ji de you huan yi shi he she hui ze ren gan ，yi kuo ying kuai su qian jin de she hui 。

dao da san ，mu biao yi jing suo ding ，gai chu shou le 。hai shi da xue zui hou yi nian 。yao ji tong de xue xi ，chong xin gui na yi qian de zhi shi ，le jie mei you tong guo de zhi shi dian 。er wo men de zhuan ye shui ping yao da dao lao shi de shui ping ，jiao xue neng li yao you kua yue shi de di gao 。can jia ge chong bi sai he huo dong ，ying de geng duo de jiang xiang he rong yu 。ci wai ，hai yao can jia jiao wai de shi jian huo dong ，jie chu she hui ，yu ren jiao liu ，le jie she hui qing kuang ，kuo ying she hui ，zhao dao geng hao de gong zuo 。

da si liang ge yue de shi xi zhen de hui kao yan wo men 。yi ding yao zuo hao zhe ci shi xi ，ji lei hao jing yan ，wei zhao gong zuo zuo hao zhun bei 。ji ci ，zhun bei hao ge ren qiu zhi cai liao ，jin ru qiao pin huo dong ，can jia jiao wai shi xi ，qu qiu zhi wang zhan he lun tan ，zi ran hui xiang shou dao nu li de cheng guo 。dang xue sheng wei zi ji de wei lai mang de bu ke kai jiao shi ，bi ye lun wen ye bu neng ma hu 。zhe shi dui ni da xue si nian xue xi de kao yan ，shi yi xiang chong yao de ren wu 。qian mo bu yao yong jian dao he jiang hu hu long guo qu 。bei shou yu you xiu lun wen shi duo me guang rong de yi jian shi a ！wo xiang xin da si shi wo de shou huo ji jie ，zhi yao wo neng zai da xue de qian san nian ren zhen shi jian wo de ji hua 。

zai sheng huo zhong ，wo men ying gai zai da xue de si nian li yang cheng liang hao de sheng huo xi guan ，zhe you li yu wo men de xue xi he sheng huo ，ke yi shi wo men de xue xi fa hui cheng shu zuo yong 。wo xiang ge li an pai zi ji de gong zuo ri cheng ，xing cheng yi ge liang hao de zuo xi zhi du ；hai xu yao jin hang mi ji de ti yo duan lian he kuo dang de yu le huo dong ；yao bao zheng ge li de ying yang gong gei ，yang cheng liang hao de yin shi xi guan ；qian mo bu yao yang cheng chen mi dian nao wang you de huai xi guan ；er ju shang ke yao ren zhen ting jiang ，zuo xiang xi bi ji ，zui chong yao de shi xue hui ru he zi xue ，di gao xue xi neng li 。

zai da xue li ，wo bu zhi wang xue dao shen me gao shen de zhuan ye zhi shi ，er ying gai zhao chong yu xue xi neng li de pei yang he xue hui zuo ren 。dui yi ge ren lai shui chong yao de shi zhi dao zi ji ying gai zuo shen me ，xiang yao shen me ，zhe yang cai neng zhi dao zi ji xiang yao shen me ！xue jiao di gong de ping tai de dao le hen duo zhuan jia de ren ke ，kuo ge da duo shu xue sheng de xu qiu 。dan shi ，wo ying gai geng jia yi shi dao zi ji de shi ji xu qiu ，zhuan zhu yu zi ji suo xue de ke cheng ，zuo yi xie an pai ，shua ze yi xie dui zi ji you jia zhi 、you yi de ke cheng ……zhe yang hui geng jia ge xing hua ，ke yi wa jue zi ji de qian li 。

da xue ye shi zhan shi ge xing he cai hua de da wu tai 。wo men ying gai hao hao li yong ta ！hen duo mei you cong shi guo ren he she hui gong zuo de da yi xin sheng ，dao le da er da san de shi hou ，hui fa xian hen nan jia ru xue sheng hui 、tuan wei deng deng 。wei shen me ？zheng shi yin wei zhe ge yuan yin ，wo men ying gai zai da xue li zhua zhu zhe ge ji hui ，chong fen duan lian wo men de gong zuo neng li 。wo men ying gai can jia geng duo de gong zuo he huo dong ，zeng jiang wo men de neng li ，chong fen fa hui wo men de qian li 。

da xue li de ke yu sheng huo feng fu duo cai ，shi bu shi zai sai yuan hu pan he an biao lou piao dang 。ge chong she tuan fa qi de huo dong ceng chu bu qiong 。zhi yao zai jiao yuan li guang yi guang ，hui dao su she jiu hui fa xian shou li na zhao yi da dui hai bao he chuan chan 。wo men ke yi shua ze xing de can jia yi xie she tuan ，ke yi bang zhu wo huan jie xue xi ya li ，huan jie qing xu ，jie jiao geng duo de peng you ，zou jin da xue de she tuan zhuang tai ，you li yu yi hou sheng huo de duo yang hua 。

wo gao zhong shi li xiang de da xue sheng huo he xian zai de sheng huo cha ju zhen de hen da ，dan na shi hou wo zhi shi tian zhen de yi wei da xue hen mei hao 。xian zai wo ming bai le ，ren shi le ，kai shi man man kuo ying 。wo jiao de da xue bi jing shi xue xi de de fang ，suo yi xue xi shi di yi wei de 。zhe si nian ，yi ding yao hao hao xue xi ，you ji shi zi ji gan xing qu de ke mu 。xing qu jue ding dong li 。wo dui hen duo shi qing bu gan xing qu ，suo yi hui que fa hen duo dong li 。zong zhi bu shi mei ge da xue sheng ya dou yao you xiu ，zhi yao you ren neng ran zhi jiu hang 。bi jing hen nan zhang wo suo you ke mu 。wo bu bi she ding bu qie shi ji de mu biao 。

qing chun de yi yi zai yu ，mo lun shua ze shen me ，mo lun cheng gong yu fou ，dou bu hou hui 。xi wang tong guo si nian de da xue sheng huo ，neng shen shen ti hui dao qing chun he cheng chang dai lai de xi yue he tian mi 。wo men bu jin yao nu li xue xi zhuan ye zhi shi ，hai yao pei yang zi ji de jing zheng yi shi 、chuang xin yi shi he tuan dui jing shen 。si nian de jing li ，xi wang zi ji neng geng yong gan ，geng jian jiang ，geng ji ji 。wo jiao de zhe zheng shi wo dui da xue sheng huo de ji wang 。

zhi ding hao ji hua zhi hou ，hai xu yao di xing zi ji zai hang dong zhong qu zhi hang ，zhe yang jiu feng yu mo zu le ！xi wang wo de da xue neng cheng wei wo meng xiang de tiao ban ，bang zhu wo de meng xiang qi hang ！

da xue ji hua mo ban fan wen da quan pian 11

di yi zhang zhi hang gai yao

1.1gong si jian jie

ben gong si shi yi ge yi wei rao xin xi fu wu wei zhong xin de fu wu lei qi ye ，gong si zhi li yu da zao zhen dui jiao yuan nei bu de wang lao jiao yi ping tai ，li yong wang lao xin xi chuan di bian li de you dian ，jie ge jiao yuan jiao yi huo dong ji shi xing 、kua yue de yu fan wei xia xiao de te dian ，wei jiao yuan shang wu huo dong di gong xin xi jiao liu bian jie 、han gai nei rong ji tong quan mian de wang lao jiao yi ping tai ba xu ni de wang lao la jin xue sheng men de shen bian ，tu po wang lao fu wu zhi neng di gong xu ni fu wu de ju xian ，rang tong xue men ti yan dao wang lao sheng huo dai lai de shi ti bian li ：yi ci wei gong si yun zuo ji chu ，shu li gong si liang hao xing xiang ，ke xue ge li yun ying gong si xiang mu ，li zu yu chang yuan fa zhan 。

1.2gong si zhan lve

yan shan da xue shi wo men gong si fa zhan de qi dian he shi dian ，qian ji cong xiao chu zhao shou ，shen ru kai ta yan shan da xue shi chang ，ji lei jing yan jiao xun ，li zu yu chang yuan ，wo men hui gen ju wei lai fa zhan zhuang kuang ，ba zhe ge ping tai tui an dao qin huang dao de ge da gao jiao zhong ，zui zhong ta zhan dao quan guo de mei yi suo gao jiao 。

1.3zhi hang xiang mu gai yao

xue sheng zi you jiao yi ping tai ；er shou shu chu shou ；chao shi zai xian gou wu ；cheng bao pei xun ji gou qiao sheng ；cheng bao lv you ji gou zu tuan ；shang jia wang shang kai dian ；chang yong xing chan pin chu shou ；an gao ye wu 。

1.4zi jin chou ji fang shi

gong si yun ying zi jin you fu ze ren chou ji ye yun hu gong si ji ta cheng yuan de gu fen de fang shi rong zi 。

di er zhang hang ye te dian miao shu

2.1fa zhan bei jing

tao bao wang ：ya tai zui da wang lao ling shou shang juan ，you a li ba ba ji tuan zai __nian 5yue 10ri tou zi chuang li 。__nian shang ban nian ，tao bao cheng jiao e jiu yi da dao 413yi yuan 。ji da jian de dian zi shang wu sheng tai juan ，shi chao guo yi bai mo de wang lao mai jia gan shou zhao zhong guo wang lao gei shang pin jiao yi dai lai de bian jie 。gou wu yong hu zai ji nian nei ji su zeng chang ，cheng gong zou chu le yi tiao zhong guo ben tu hua de du te dao lu 。tao bao wang di chang cheng xin 、huo yue 、kuai su de wang lao jiao yi wen hua ，wei C2C（ge ren dui ge ren ）、B2C（shang jia dui ge ren ）di gong wang lao jiao yi ping tai ，cong zhong chou qu jiao yi di cheng he an gao fei ，yi cheng wei wang lao shang wu jiao yi de mo ban 。

dang dang wang ：__nian 11yue zheng shi kai tong ，cheng li yi lai ，dang dang wang yi zhi bao chi gao su du zeng chang ，mei nian cheng chang lv jun chao guo 100%。__nian tu shu xiao shou chao guo liu yi yuan mei yue yao you __mo ren zai dang dang wang liu lan ge lei xin xi 。ta kao wang shang xiao shou tu shu huo de liang hao sheng yu ，zhu bu ba xiao shou fan wei kuo da dao ge chong da zhong shang pin ，cai yong xiao fei zhe shu biao qing qing yi dian ，jing pin jin zai yan qian -kuai di gong si song huo shang men ，dang mian shou kuan jing ying mo shi ，xi yin le quan qiu 3756mo de gu ke zai dang dang wang shang shua gou zi ji xi ai de shang pin 。zi ji shou shu de tong shi wei ji ta shang pin di gong jiao yi ping tai huo li 。

zhen dui yu da xue sheng de fei chang cheng gong de li zi jiu shi jiang xi nong ye da xue xue sheng wu zi fa chuang ban de da xue sheng 168fu wu wang ，gai wang zhan yu __nian jian li ，dao __nian yue cheng jiao e da bai mo yuan 。gai wang zhan di gong ji wang shang ding can 、wang shang chao shi 、wang shang er shou shu dian de fu wu ，chu ji jing ying fan wei zhi zai yi ge xue jiao ，dao hou lai ba ye wu zhu bu kuo da zhou bian da xue jiao yuan ，cai yong wang shang xia ding chan ，huo dao fu kuan de jiao yi fang shi ，da da fang bian le xue sheng de ri chang sheng huo ，zai xue sheng dang zhong ying de le hen hao de kou bei ，hen zhi de wo men xue xi 。

zeng shang ，wang lao jiao yi ping tai dui shang pin fen lei ，zhi neng cha xun 、gou wu dao hang he qing song de gou wu fang shi jin hang le wan mei de zhan xian ，jia shang mei ge wang zhan de te se fu wu ，xi yin liu lan zhe he shang jia ，zhe yang wang zhan jing ying zhe de dao le feng hou de hui bao 。

2.2zi shen fa zhan you shi

2.2.1sui zhao wang lao ji shu de bu duan fa zhan ，wang lao yi ji shi xiao xing jiang ，xin xi jiao liu bian jie deng te dian ，cheng wei 21shi ji ling yi ge shi chang 。sui ran hu lian wang yi jing fa zhan de xiang dang an fan le ，dan shi hu lian wang zai xue sheng shi chang zhong bing mei you zhen zheng de da kai 。xue sheng shi chang yu hu lian wang zhi jian hai cun zai zhao hen da de ju li ，ju wo men dui zhou wei xue sheng de guan cha ，xue sheng men zhu yao li yong wang lao de fang shi you ：xue xi 、cha zi liao 、kan xin wen 、wang shang liao tian 、wan you hu 、fa biao yan lun deng ，ke yi kan dao ，zhe xie dou shi bi jiao xu ni de fu wu ，dui xue sheng dai lai hen shao shi ti de fu wu ，zhe xie dou mei you she ji dao xue sheng men de qie shen li yi ，xue sheng xiang shou bu dao wang lao gei ren men dai lai de bian li 。

2.2.2gong si jian jie

ben gong si shi yi ge yi wei rao xin xi fu wu wei zhong xin de fu wu lei qi ye ，gong si zhi li yu da zao zhen dui jiao yuan nei bu de wang lao jiao yi ping tai ，li yong wang lao xin xi chuan di bian li de you dian ，jie ge jiao yuan jiao yi huo dong ji shi xing 、kua yue de yu fan wei xia xiao de te dian ，wei jiao yuan shang wu huo dong di gong xin xi jiao liu bian jie 、han gai nei rong ji tong quan mian de wang lao jiao yi ping tai ba xu ni de wang lao la jin xue sheng men de shen bian ，tu po wang lao fu wu zhi neng di gong xu ni fu wu de ju xian ，rang tong xue men ti yan dao wang lao sheng huo dai lai de shi ti bian li ：yi ci wei gong si yun zuo ji chu ，shu li gong si liang hao xing xiang ，ke xue ge li yun ying gong si xiang mu ，li zu yu chang yuan fa zhan 。

2.3.3ge li gou jian fu wu xiang mu ，bao chi sheng cun yu fa zhan 。

zai wo men jing ying de xiang mu zhong ，zai xian gou wu 、zai xian ding can 、zai xian gou shu 、xue sheng zi you jiao yi ping tai shi wo men ying de xue sheng huan ying 、shang jia xin ren de chong yao ce lve ，shi wang zhan sheng cun fa zhan de qian di tiao jian ；chu zi you jiao yi ping tai wai ，ji ta liu ge fu wu dou you huo li de kong jian ，ke yi shui ba jiao yuan jiao yi de zhu yao huo li qu dao rong na jin lai le ，da dao tuan dui sheng cun fa zhan de 'mu de 。

2.3.4、jie jian zhi ming wang zhan de fu wu mo shi he fu wu te se ，jie ge jiao yuan sheng huo de te dian ，ke xue ge li de gui hua ，jing xin xi zhi de she ji ，da zao chu gong neng jiang da ，fu wu zhou dao ，kuo ying xue jiao shi ji de du ju te se de ben tu hua wang zhan 。

zong zhi ，yao yong kuo ge xue sheng gen ben li yi de fu wu zhan wen jiao gen ，er bu shi yong xuan chuan huo de tan hua yi xian 。

2.4hang ye feng xian

di san zhang zhi hang xiang mu jie xi ji ying xiao zhan lve

3.1xue sheng zi you jiao yi ping tai

wo men kai bi yi ge zi you jiao yi de ping tai ，wei xue sheng mian fei tou fang an gao ，xue sheng zhi yao ba an gao kan deng dao xiang ying de fen lei xin xi zhong ，jiu hui bei xiao fei zhe qing yi liu lan dao ，huo zhe bei sou suo yin qing zhao dao 。yong zhe chong fu wu lai di gao wang zhan de zhi ming du 。

3.2chao shi zai xian gou wu

3.2.1shi chang fen xi

yan shan da xue xue de yu an kuo ，su she ou fen bu an fan ，da bu fen su she ou ju li chao shi jiao yuan ，xue sheng gou wu ji ji bu bian ，zai xian gou wu --shang men song huo he wang shang shua gou de fang shi zheng hao ying ge le xue sheng men de xu qiu 。ling wai chao shi zhi jian xing cheng le bi jiao ji lie de jing zheng ，wo men le jie dao jiao yuan zhou bian chao shi de shang pin yao bi ji ta de fang de jia ge di ，zhe jiu shi ji lie jing zheng de jie guo ，ke xiang er zhi ta men dui ying de xue sheng shi chang de ke wang ，er wo men gei ta men di gong de zai xian gou wu fu wu shi ta men jing zheng de you li chou ma ，zhi yao wo men di chu de fu wu fei yong bi ta men kao jiang jia jing zheng de fang shi hua suan ，ta men jiu hui hen yuan yi he wo men ge zuo de 。

3.2.2hang xiao ce lve

ba jiao yuan nei wai de chao shi xi yin guo lai ，wo men da suan dui chao shi shang jia shi hang xie mian zhan shi +ding chan xiao shou zhan lve ，chao shi gen ju zi shen qing kuang shi fou shua ze ding chan fu wu 。wei ta men zai wang zhan shang di gong kong jian ，rang ta men zai wang zhan shang kai dian zhan shi shang pin 。dang yi ge xue sheng zhao shang pin shi ，huo zhe zhi jie da kai mou yi ge chao shi de xie mian jin hang shua gou ，huo zhe yong zhan nei sou suo yin qing sou suo xiang yao de wu pin ，jing guo zhi neng hua de chu li ，wang zhan hui ba suo de jie guo （bao gua jia ge 、suo zai chao shi 、xing hao deng shang pin xin xi ）dou luo lie chu lai ，yi gong shua ze ，ran hou zai xian xia ding chan ，chao shi kan dao ding chan hou jiu hui ji shi zu zhi ren yuan song huo shang men ，ge ge chao shi ke gen ju zi shen qing kuang zhi ding xiao fei de xian di gong shang men song huo he song huo shi jian 。

3.2.3cai wu fen xi

gen ju wo men dui xi jiao ou li lian chao shi diao cha ：ping jun mei tian ying ye e zai __yuan zuo you ，yu ji zai wang zhan shang mei jia chao shi de xiao shou e wei __yuan ，gen ju tong ji zhou bian chao shi shu liang ，wo men ba ge zuo mu biao ding zai si ge 。

mei yue li run =（mei tian cheng jiao e xfu wu di cheng xmei yue tian shu +mei yue xie mian zhan shi fei ）xge zuo chao shi shu liang

da xue ji hua mo ban fan wen da quan pian 12

zhe yi xue ji shi yi ge chong yao de kai duan ，shi wo ren sheng zhong de you yi ci zhuai she 。zai hai wei neng le jie ta shi ，wo bi xu yi quan xin de zi tai qu ying jie ta ，rang ta cheng wei wo bu duan jin bu de ji dan 。

zong jie le shang yi xue ji de xue xi ，fa xian le hen duo wen ti 。ju ti qing kuang ru xia suo lie ：

(1)mei you zhao zhun xue xi fang xiang ，dui yu xue jiao de qing kuang mei you shen ru de kao cha he ping gu ;

(2)ge ren xue xi ban fa mei you cheng xing ，chu zai sui ji zhuang tai ，ke nei ke wai dou shi yi ge mo shi ，cun zai zhao xue er bu jie de wen ti ;

(3)mang mu zi xin ，zi wo tuo xie ，dui yu xue jiao cun zai de yan chong de jiao xue wen ti zhi zhi bu li ，mei you cai qu jiang ying de zi wo bao hu cuo shi ;

(4)shou ji shang wang jing chang ，ying xiang le zheng chang de xiu xi ，po huai le ri chang de zuo xi jie gou ，dui xue xi zao cheng le hen da de fu mian xiao guo ;

(5)ge ren ye yu ai hao zhan ju le da bu fen sai wei huo dong ，shi de xue xi jin cheng da wei jian man ，dui zhuan ye de xue xi xing qu ye chu xian le jiao da de bo dong 。

hai you hen duo wen ti wei neng yi yi lie chu ，zhi shua qu ji zhong wu jian jiao dian xing e wen ti zuo wei can kao ，xi wang yi hou neng zai xue xi sheng huo zhong bi mian zhe yang tu chu de wen ti 。

xian zai kan lai ，shang xue ji de jiu xue shi yi ci ji yan chong de shi wu ，zhe cuo bai le wo xiang cong ji shu hang ye fen qi de chu zhong ge yi yuan 。dang ran ，mian dui shi wu ，ya bu neng zong chen jin zai jiu ji de hui an zhong ，yi ge xin de ju mian ，xu yao wo men yong kuai le de shuang shou qu da kai 。sui ran ，zhe ci shi wu gei wo dai lai le hen duo jing ji shang de kun nan ，dan bing mei you che de ya zhi zhu wo yi xin xiang shang xue xi de jin tou ，fan er cu cheng wo dui yu xian zhuang de quan mian shen shi he sai kao 。yi ci shi wu yin chu yi ge di xing ，zhe ci shi wu di xing wo yao shi shi ming ji xue xi 、chu chu jia jiang guan cha he sai kao ，quan mian de zhang wo ke guan shi ji 、sheng ke de ren shi shi wu nei wai bu de lian ji 、you ji hua you mu biao de gui fan xue xi he sheng huo zhi xu ，cong er geng you xin xin de qu zuan yan he chuang xin 。

yi shang jiu shi wo zuo “xin xue ji ji hua shu ”de chu zhong 。wei le geng ming que de di chu wo de xin xue ji de mu biao ，wo jiang fen ji ge fang mian lai shui ming ，ji hua ru xia ：

di yi ，jiu xue fang mian 。zhe ci chong xin shua ze xue jiao jiu dou zhuan ye ，shi fu ge wo de zao ji yi yuan de ，zhu yao wen ti zai yu suo jiu dou de xue jiao shi fou fu ge zhi ye jiao yo de gui fan 。you ci de chu ze jiao de ji ge ji ben yuan ze ：yi shi yao kan xue jiao de ban xue li shi he te se ;er shi yao kan da zhong dui yu zhe suo xue jiao de ping jia ;san shi yao le jie zai jiao de lao sheng de ping jia ;si shi yao kan xue jiao zai she hui zhong de ying xiang (ming qi );wu shi yao kao cha gai jiao de jiao xue qing kuang he jiao yuan de huan jing (zhu su ，huo dong chang suo ，jiao shi ，shi xun chang de deng );liu shi yao xun wen gai jiao de qiao sheng yao qiu 。

yi shang shi wo zong jie de liu tiao guan yu jiu xue de ji ben yuan ze 。ru xue zhi hou ，xia yi bu jiu shi kai zhan xue xi le 。

di er ，xue xi fang mian 。tan dao xue xi ，jiu nan mian yao he ke tang lian ji qi lai ，zhe shi pian mian de kan fa 。dui yu yi you xiu de xue sheng lai shui ，xue xi yi wei zhao duo fang mian de fa zhan 。ye jiu shi shui ，xue xi bu guang shi xue xi shu ben shang de li lun ，geng chong yao de shi xue xi zuo ren he zuo shi 。shu ben shang de zhi shi ，mo fei nong hou de xing qu shi hen nan xi shou bing zhang wo de ，er zhe xing qu de zhu ren --wo men mo yi li wai dou zai shou xing qu de zuo you 。zhe li ，wo you ge jing yan ，jiu shi dui yu ren he shi dou bao you qiu zhi xin 、re ai xin he zhen cang xin ，nu li de qu tan suo ta men ，cong guan cha ru shou ，zai yu ge fang xun wen zhong jia shen ren shi ，yong sai kao de chu ming que de jie lun ，quan mian de ti hui zhou wei ge chong shi wu cun zai de yi yi ，hao bu tiao ti de mian dui yi qie ，zhe dui yu xue xi zhuan ye ben shen shi fei chang you yi de ，dui yu ren de xue xi neng li de di gao you hen jiang de cu jin xiao guo 。you ren shui ，xue xi bu fen chang de ，bu fen lao you bing can ，bu fen zun bei pin fu ，bu fen guo jie chong zu ，zhe jiu shi zai shui xue xi de xing zhi --mo chu bu zai ，ju ke yi tong guo ben neng de xu qiu lai huo de 。

xue xi de ban fa ke yi gen ju dang tian de ke cheng an pai er ding ，yi ban yi zi xue wei zhu 、ke tang wei fu ，er dui yu ke tang shang bu dong de de fang yao ji shi pai chu yi nan ，bu ke diu san la si ，yi dan dai man cheng xing ，yi nan jiu yue ju yue duo ，dao zui hou bu de bu fang qi 。xue xi yao kao bu duan de kuo zhang he ji lei ，zhi you ba xue xi de ban fa he shi ji de hang dong jie ge qi lai ，cai you ke neng xue hao zhuan ye 。

xue xi zhuan ye ，ying ba ji chu zhi shi he chong dian ke ti jie ge qi lai ，zuo dao tong shi hu bu ;xue xi zhuan ye ，yao le jie gai zhuan ye de hong guan zhi shi ti ji ，bing zhi ding chu da zhi de ke cheng jie gou ，cong er lie chu ta men de xian hou shun xu ，yi bian zai yi hou de xue xi zhong you tiao li de xue xi 、you ji tong de zhang wo ;xue xi zhuan ye ，yao shi zhong yi wei rao zhuan ye de ji neng yao qiu lai kai zhan xue xi ，te bie shi ji chu zhi shi de wen xi ，geng yao jin tie zhuan ye de suo xu ，zhe yang ，zhuan ye cai hui xue de tou che 、xue de lao kao 、xue de zhuan yi 。

xue xi tai du ye shi bu ke huo que de yi huan 。zuo wei nian qing de wo men ，ba wo hao zi shen de xin tai shi xue xi de chong yao qian di he bao zhang 。xin tai yuan zi xin ling de fan ying ，shi yi shi de wen ding de nei zai xing tai 。ren dou bi xu ju bei liang hao de xin tai ，ru he su zao he bao chi liang hao de xin tai ，shi wo men xin xue ji zi wo diao zheng de di yi bu 。xin tai de su zao ，chong zai xin ling de gan wu 、yi shi de jiang hua 。zai sheng huo zhong ，zai xue xi zhong ，zai yu ren jiao wang zhong ，zai gong zuo zhong ，wo men dou zai yong xin ling cheng dan zhao yi qie ，zhe shi ying gai zhu yi de yi dian ，yin wei wo men de tai du de hao huai qu jue yu ta de ren shi de shen jian 。

xue xi mu biao de she zhi shi zheng ge xue xi guo cheng zhong de yi zuo deng da ，mu biao yue gao ，deng da suo fa chu de guang liang jiu zhao de yue yuan ，ran er guang de jiang du jiu yue jian ruo 。zuo wei zhuan ye lai jiang ，xue xi shi you ceng ci de ，huo de de ji neng you shen you jian ，guan jian zai yu zhang wo de cheng du 。yi ge xue le ji xie zhi tu de ren ，bian zhi neng gou she ji chu tu xing ;yi ge xue hao le shu kong bian cheng de ren ，jiu ken ding neng yun yong ji xie zhi tu 。cong zhe dian ke yi kan chu zhuan ye e te xing ，jiu shi ju you ming xian de jie duan xing ，er fei yi ge zheng ti 。suo yi ，xue xi zhuan ye shi de mu biao she zhi ，ying zhu yi dao zhe ge te xing ，gen ju zi shen de shi ji neng li she zhi jie duan xing de mu biao ，er zhe xie mu biao de “zhong dian ”jiu yi ding yao fu ge zhuan ye de zui gao xue shu shui ping ，fou ze jiu shi “na yuan bei zhe ”、“wu ru qi tu ”le 。

da xue ji hua mo ban fan wen da quan pian 13

yi 、shi chang fen xi

chang ji yi lai ，guo nei ju min yin sheng huo shui ping jiao di ，dui yi ＂chu fang ＂he ＂wei sheng jian ＂wei zhu yao fu wu dui xiang de xiao jia dian xiao fei hen shao 。ju tong ji ，mu qian guo nei cheng zhen jia ting xiao jia dian de ping jun yong you liang zhi you san si chong ，er ou mei guo jia zhe yi tong ji shu zi gao da 37chong 。ju tong ji ，mei nian guo nei you zhi shao 260mo zhu hu ban ru xin jia ，sui zhao ren men sheng huo shui ping di gao ，dui ＂chu fang ＂he ＂wei sheng jian ＂de ri yi chong shi ，xiao jia dian chan pin de jia su pu ji yu huan dai sheng ji bi jiang fu hua chu jing ren shi chang tui dong li ，xiao jia dian de ’shi chang fa zhan qian jing fei chang an kuo 。jin hou 2zhi 3nian nei ，wo guo xiao jia dian hang ye jiang bu ru huang jin fa zhan jie duan ，shi chang xu qiu liang nian zeng fu you ke neng tu po 30%。

dui yu yu shi qu nuan yong de xiao jia dian mu qian zhi you yu ba he nuan feng ji liang chong 。mu qian quan guo sheng chan yu ba de qi ye wei 376jia ，20__nian guo nei xiao liang gu ji wei 400mo tai ，20__nian wei 550mo tai ，20__nian da dao 700mo tai ，xiao shou e chao guo 10yi yuan 。zai cheng shi ju min jia ting zhong ，yu ba yong you lv bu dao 15%，guo nei xiao fei zhe dui yu ba ren tong du da 82%，shi chang kong jian ju da 。yu ba zai yu shi qu nuan she bei zhong zhan zhao jue dui you shi ，ji zhong __yu ba 20__nian xiao shou e wei 2.6yi yuan ，shi chang fen e di yi 。mu qian sheng chan yu ba he nuan feng ji de an jia da dou ji zhong zai __yi dai ，dan ji zhong xiao an ju duo ，duo wei fang zhi huo oem，zi zhu yan fa neng li bu jiang 。

wo guo chang jiang liu yu de ou ，da duo zhu zhai mei you nuan qi ，dong ji xi zao qu nuan yi zhi shi ge da wen ti 。sui ran you yu ba he nuan feng ji ，dan ren men geng ji dai yi chong jian bian ，you xiao de qu nuan qi ju 。gen ju wo de diao cha ，ren men dui ben chan pin de yin xiang hai shi bu cuo de ，shi chang qian li ju da 。bi zhao yu ba he nuan feng ji shi chang ，ben chan pin xiao shou shi chang zhi shao zai 5-10yi yuan yi shang 。wo men wan quan ke yi jie zhu zhuan li ji shu you shi ，xun su zhan ling yu shi qu nuan she bei shi chang ，jian li zi ji de pin pai he xiao shou wang lao 。

er 、wo men de mu biao

wo men de mu biao shi ，zai 20__nian zhi chu yang pin jin ru shi chang ，fa zhan de shi ji yi shang dai li shang 10-15jia ，xiao shou e zai 200mo yuan yi shang ，20__nian da dao 500mo xiao shou e ，20__nian da dao 20__mo xiao shou e ，li run lv bao chi zai 30%--50%。

san 、zi jin shi yong

you yu ben chan pin yi qian shi chang shang cong wei you guo ，suo yi chu ji yang pin shi zhi ，mo ju kai fa deng fei yong tou ru jiao da ，gu ji zai 10—15mo yuan ；

ge chong ren zheng ，hu ke zheng ，shang biao ：5mo yuan ；

gong si zu jian ，gou mai xiang guan ban gong yong pin ，ren yuan qiao mu ，gong si wang zhan deng ：10mo yuan ；

fang zu shui dian fei ，ren yuan gong zi ：15mo yuan ；

can jia zhan hui ，an gao fei ：10mo yuan ；

xiao pi liang sheng chan cheng ben ：20--25mo yuan ；

zhou zhuai zi jin ：20mo yuan 。

ge ji ：100mo yuan

si 、chan pin cheng ben ji ying li fen xi

wei jie sheng fei yong ，jiang di tou zi feng xian ，xian ji de xiao pi liang sheng chan yi wei wai jia gong wei zhu ，zan bu gou mai sheng chan she bei ，ben chan pin zhu yao bao gua ：tong ti ，gai zi ，jia re pan ，lou dian bao hu qi ，fang gan shao bao hu qi ，kai guan ，zheng qi diao jie ban ，de zuo ，mi feng juan 。ji zhong jia re pan 7-8yuan ，lou dian bao hu qi 12yuan ，fang gan shao bao hu qi 1.5yuan ，kai guan 0.5yuan ，ji yu wei su liao jian ，jia ge 15yuan ，ling wai chan pin bao zhuang ，jie xian luo si ，yun fei deng ，cheng ben ge ji zai 40yuan yi xia 。pi fa jia zan ding wei 80yuan ，mei ge mao li wei 40yuan ，gu ji liang nian neng shou hui tou zi bing shao you ying li 。

wu 、xiao shou qian jing

mu qian shi chang shang hai mei you tong lei chan pin ，chan pin xiao shou ya li jiao xiao 。jian yi li yong ge de dian qi pi fa shang xian cheng de xiao shou wang lao ，jin hang dai li xiao shou 。mu qian yi yu duo jia shang jia lian ji guo ，chu bu da cheng xiao shou yi xiang 。

liu 、ge zuo fang an

ben zhuan li xiang mu shi fei zhi wu fa ming ，zhuan li quan wei ge ren suo you ，ju ti ge zuo fang shi you shuang fang xie shang yi ding 。

qi 、yuan cai liao gong ying fang an

ke wai xie sheng chan ，mo te shu yao qiu 。

ba 、ben xiang mu de wei lai

you yu ben chan pin zhi zao jian bian ，men jian bu gao ，nan mian bei ren fang zao 。chu le jia jiang da jia li du zhi wai ，bu duan sheng ji chan pin ye shi ta zhan shi chang de bi yao shou duan 。mu qian ，yi kai fa le liang kuan yang pin ，zhun bei zai ming nian ji xu tui chu 3-5kuan xin pin ，sui zhao chan pin de sheng ji huan dai ，wo men bi neng lao lao zhan wen shi chang 。

da xue ji hua mo ban fan wen da quan pian 14

yi 、xiang mu jie shao

(yi )xiang mu bei jing

cha yin 20__nian dan sheng yu tai bei shi da an ou ,bing chi yong xin zuo hao mei yi bei cha ，rang mei yi wei gu ke gan shou geng jian kang 、geng mei wei cha yin de xiang fa ，__cha yin zai duan duan wu nian nei ，you tai da shang juan nei de xiao xiao yi jian zhen zhu nai cha dian fa zhan cheng wei zai tai wan yong you jin liang bai jia men dian de jing pin shi shang cha yin lian suo gong si 。

(er )xiang mu jie shao

“pin pai shi zhi liang de bao zheng ”。sui ran you de ren shui bu mi xin pin pai ，dan ta men nei xin hai shi ren tong zhe yi shui fa de 。kai yi ge pin pai nai cha dian hui rang xiao fei zhe he de geng fang xin 。__cha yin jian chi shi zhong jian chi pin zhi yu jian kang !cheng jiu jian kang yin pin di yi pin pai !de chan pin kai fa yuan ze ，wei xiao fei zhe dai lai zui wei jian kang de chan pin shi __yi zhi yi lai de zhui qiu 。

(san )shi chang qian jing

mu qian ，nai cha xian zuo xian mai ，shi nian qing shi li 、dou shi bai ling zui xi huan de yin pin zhi yi ，he nai cha yi jing bian cheng le yi chong shi shang chao liu 。er ju sui zhao nai cha de shen ru ren xin ，ta men dui nai cha de xu qiu liang hui geng da ，nai cha shi chang jiang geng jia an kuo 。er ju nai cha mei you dan wang ji zhi fen ，yi nian si ji dou ke yi zuo ，shi chang de qi fu bu hui tai da ，shou yi you bao zheng 。

__cha yin de mu biao xiao fei zhe shi nian qing shi li he dou shi bai ling ，qi ge nai cha de zhu liu xiao fei qun 。ji xi fen shi chang shi zhong duan shi chang ，tu xian pin zhi 。sui zhao ren men sheng huo shui ping de di gao ，ta men dui pin zhi de yao qiu ye yue lai yue gao ，zhi liang di lie de nai cha bi ran hui bei tao tai ，nai cha qu xiang yu pin zhi hua shi bi ran qu shi 。

er 、hang ye fen xi

(yi )hang ye xian zhuang

nai cha suo shu de yin pin hang ye bu ting de fa zhan ，ge shi ge yang de chan pin ceng chu bu qiong ，er nai cha yin wei chong lei fan duo ，kou wei duo bian ，fa zhan de geng shi xun meng 。sui zhao tai wan zhen zhu nai cha de chu xian ，nai cha xun su feng mi quan guo ，ge chong nai cha dian ye ru yu hou chun sun ban chu xian zai cheng shi de da jie xiao hang 。nai cha jing guo shi ji nian de yan bian fa zhan ，xiao fei zhe dui yu nai cha de xiao fei geng jia qu yu li xing ，ye geng zhu chong nai cha de pin zhi 。zhe shi de nai cha dian de fa zhan you suo fang huan ，tou zi zhe dui yu nai cha de pin zhi ye you le geng duo de kao jiu 。

nai cha dian fa zhan xun su ye yi wei zhao nai cha jing zheng de ji lie 。nai cha ye chao zhao liang ge xiang fan de fang xiang fa zhan ：yi shi zhong di dang nai cha dian wei ying de geng duo gu ke ，shou jia di ，da jia ge zhan ；ling yi ge jiu shi gao dang nai cha dian pin pin zhi ，zhi liang you 、huan jing hao 、jia ge gao 。liang zhe ge you ji xiao fei qun ，dan shi nai cha de xiao fei zhe geng duo de shi zhong deng jie ceng de ren 。yin ci yi ge jia ge kuo zhong ，pin zhi you bao zheng de nai cha dian hui geng shou xiao fei zhe de qing lai 。

(er )SWOTfen xi

1、you shi fen xi

(1)nai cha xian zuo xian mai ，ji shi xiao fei 。er ju nai cha dian de da bu fen chan pin ji ke yi zuo leng yin you ke yi zuo re yin ，yi nian si ji dou you shi chang 。

(2)nai cha yi ban fen wei zhu liao 、fu liao he jia liao san ge fang mian 。jia liao zhu yao you gong dou 、hua sheng 、zhen zhu 、hai you pu tao gan deng deng 。yin er zai he nai cha de tong shi you you “chi ”de le qu ，ji ta yin pin di gong de tian jia wu chan yi ，mo fa yu nai cha pi mei 。

(3)men mian ke da ke xiao ，yi ci xing tou ru xiao ，feng xian di ，tou zi hui bao zhou ji duan ，hui bao lv gao 。

(4)kai nai cha dian de ji shu men jian di ，cao zuo jian chan ，pei xun ji tian jiu ke yi jin hang cao zuo ，er ju xu yao cao zuo ren yuan shao ，yi ban san ge zuo you jiu ke yi le 。

(5)__nai cha you 10ji ge ji lie 100duo chong te se chan pin ，chan pin chong lei fan duo ，ke shua ze xing jiang 。__nai cha you nai cha lei 、guo zhi lei 、cha yin lei 、sha bing lei ，hai you ga fei ji lie 。

(6)__nai cha you pin pai yu zhi liang de bao zheng ，jian chi “ling nai jing 、ling guo fen ”de chan pin kai fa yuan ze 。

2、Weaknesses：lie shi fen xi

(1)nai cha dian zi jin ji shu men jian di ，ji shi yi ge you shi ，ye shi yi ge lie shi 。yin wei zi jin ji shu men jian di ，neng gou kai nai cha dian de ren ye duo ，nai cha shi chang hen rong yi da dao bao he zhuang tai ，jing zheng de chong dian ji zhong zai jia ge jing zheng shang 。

(2)nai cha de fu jia jia zhi di ，bu neng wa jue chu rang ren ji yi shen ke de nei han 。

(3)nai cha dian sheng yi de hao huai hen da cheng du shang qu jue yu dian mian de wei zhi 。mai nai cha de xiao fei zhe yi ban dou fu ge jiu jin yuan ze ，ta men bu hui wei he yi bei nai cha er pao hen yuan 。

(4)dian pu chan pin de hao huai ，zhi jie qu jue yu ta cai yong de yuan liao pin zhi de hao huai 。er ju yuan liao lai yuan tou ming ，cheng gong de dian hen rong yi bei bie ren fu zhi ，dian pu jing ying nan yi chang jiu 。

(5)you yu mei ti de xuan yang ，xiao fei zhe dui nai cha de ren zhi cun zai wu cha ，ren wei nai cha jiu shi “jia le xiang jing 、tang de se su shui ”。

(6)mei you yan fa yuan liao de neng li ，zhi neng bei dong jie shou an jia di gong de yuan liao ，shi zi jia de chan pin mei you du te xing 。

3、Opportunities：ji hui fen xi

sui zhao __nai cha de bu duan xuan chuan tui an ，__nai cha jiang diao de “ling nai jing 、ling guo fen ”yi jing zai bu fen xiao fei zhe xin mu zhong xing cheng bi jiao shen ke de yin xiang ，bing yi ci wei zhi liang biao zhun lai heng liang nai cha 。yin er ，__nai cha jia meng zhe zhi yao zai kai dian guo cheng zhong bu wei yu li de xuan chuan jiang diao zhe yi gai nian ，shi ta shen ru ren xin ，xiao fei zhe jiu hui ba ta dang zuo ping jia nai cha de zhi liang biao zhun ，dang ji ta pin pai zuo bu dao zhe yi dian de shi hou ，ta men zi ran er ran jiu hui shua ze __nai cha 。“ling nai jing 、ling guo fen ”shi __nai cha de USP，ji du te de xiao fei zhu zhang 。

4、Threats：wei xie fen xi

(1)nai cha dian zhi liang can cha bu ji ，zhong di dang nai cha dian de jia wei bi jiao di ，dui bu fen xiao fei zhe you yi ding de xi yin li 。

(2)nai cha shi ke ti dai chan pin ，xiao fei zhe ke yi shua ze ji ta yin pin lai dai ti nai cha 。yin er kai __nai cha dian bu jin yao he ji ta nai cha de jing zheng ，hai yao yu ji ta chong lei de yin pin jin hang jing zheng 。

san 、chan pin jie shao

__nai cha kai fa le shi duo chong ji lie ，yi bai duo chong chan pin ，fen leng 、wen 、re san chong ，yi nian si ji dou you shi chang 。er ju __nai cha mei ji dou hui tui chu xin pin ，zuo wei ben ji zhu da ，bao zheng chan pin de geng xin huan dai 。__nai cha dian can pai ke yi gen ju dang de de shi ji qing kuang he xiao shou qing kuang jin hang zi you diao zheng 。

si 、dian mian shua zhi

dian mian de shua zhi chu da xue zhou bian wai ，hai ke yi fang yan yu ou yu jing ji 、shou ru shui ping 、gui hua 、ren kou zhi liang deng fa zhan qu shi ，zhao yan yu shang juan de ke liu 、gou mai li de zhi liang he shu liang yi ji shang pu ben shen de pin zhi ，cong zhong shua chu cheng ben bu gao 、zeng zhi qian li jiao da de shang pu 。ju ti can kao ru xia ：

1、ou yu dian zhi shua ze

shang ye ou gou wu zhong xin /da xing chao shi /shang ye bu hang jie

2、can yin ou feng wei mei shi jie

yu le ou you le chang /da xing yu le an chang /lv you sheng de