大学生计划内容怎么写（稿件16篇）5-5-63

妥善的计划可以使管理者对未来的机会或困难有足够的准备并适时提出管理的对策。好的大学生计划内容怎么写要怎么写？小编给大家带来大学生计划内容怎么写，供大家参考。

大学生计划内容怎么写篇1

一、宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

二、商品概述

本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

三、淘宝网简介

淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20__年x月x日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。

截至20__年一季度，淘宝网注册会员超__万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20__年一季度，淘宝网交易额突破__亿；20__年全年成交额突破__亿。

根据20__年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场__%以上市场份额，C2C市场占据__%以上市场份额。

淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”（金庸）

在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20__年__月，淘宝网宣布：在未来x年，为社会创造__万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至20__年，淘宝已经为社会提供超过__万的直接就业岗位。

四、市场前景

有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物（仅是一双鞋或者一件衣服的价格）便有超过450亿元的市场，按全国20__个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

五、经营模式

代理商

网店代销可以避免库存压力

网店代销可以降低投资成本

网店代销可以大大提升自己的竞争力

网店代销可以大大节约进货时间

网店代销可以享受批发价格却没有订货限制

网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的

六、其他事宜

网店名称：“钟爱一生”情侣饰品

起始资金：__元

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大学生计划内容怎么写篇2

大一的时候没有得到一个很好的机会在朦胧的乐趣中度过时光，所以很后悔。基础课没学好，尤其是英语和计算机。大一新生的学习任务相对轻松，可以适当参加社团活动，承担一定的职责，提高组织能力和沟通能力，为毕业求职面试培养精兵强将。虽然我很清楚，也参与过，但是我不确定！

大二，既要牢牢抓住基础，又要做好从基础到专业的过渡准备，把我们的专项转化为更专业更高的水平。今年要考一到两个有分量的英语和计算机证书，适当选择其他专业课程，使自己的知识多元化。参加有益的社会实践和志愿者活动，尝试在与自己专业相关的单位兼职，体验不同层次的生活，培养自己的忧患意识和社会责任感，以适应快速前进的社会。

到大三，目标已经锁定，该出手了。还是大学最后一年。要系统的学习，重新归纳以前的知识，了解没有通过的知识点。而我们的专业水平要达到老师的水平，教学能力要有跨越式的提高。参加各种比赛和活动，赢得更多的奖项和荣誉。此外，还要参加校外的实践活动，接触社会，与人交流，了解社会情况，适应社会，找到更好的工作。

大四两个月的实习真的会考验我们。一定要做好这次实习，积累好经验，为找工作做好准备。其次，准备好个人求职材料，进入招聘活动，参加校外实习，去求职网站和论坛，自然会享受到努力的成果。当学生为自己的未来忙得不可开交时，毕业论文也不能马虎。这是对你大学四年学习的考验，是一项重要的任务。千万不要用剪刀和浆糊糊弄过去。被授予优秀论文是多么光荣的一件事啊！我相信大四是我的收获季节，只要我能在大学的前三年认真实践我的计划。

在生活中，我们应该在大学的四年里养成良好的生活习惯，这有利于我们的学习和生活，可以使我们的学习发挥乘数作用。我想合理安排自己的工作日程，形成一个良好的作息制度；还需要进行密集的体育锻炼和适当的娱乐活动；要保证合理的营养供给，养成良好的饮食习惯；千万不要养成沉迷电脑网游的坏习惯；而且上课要认真听讲，做详细笔记，最重要的是学会如何自学，提高学习能力。

在大学里，我不指望学到什么高深的专业知识，而应该着重于学习能力的培养和学会做人。对一个人来说重要的是知道自己应该做什么，想要什么，这样才能知道自己想要什么！学校提供的平台得到了很多专家的认可，适合大多数学生的需求。但是，我应该更加意识到自己的实际需求，专注于自己所学的课程，做一些安排，选择一些对自己有价值、有益的课程……这样会更加个性化，可以挖掘自己的潜力。

大学也是展示个性和才华的大舞台。我们应该好好利用它！很多没有从事过任何社会工作的大一新生，到了大二大三的时候，会发现很难加入学生会、团委等等。为什么？正是因为这个原因，我们应该在大学里抓住这个机会，充分锻炼我们的工作能力。我们应该参加更多的工作和活动，增强我们的能力，充分发挥我们的潜力。

大学里的课余生活丰富多彩，时不时在思源湖畔和广表楼飘荡。各种社团发起的活动层出不穷。只要在校园里逛一逛，回到宿舍就会发现手里拿着一大堆海报和传单。我们可以选择性的参加一些社团，可以帮助我缓解学习压力，缓解情绪，结交更多的朋友，走进大学的社团状态，有利于以后生活的多样化。

我高中时理想的大学生活和现在的生活差距真的很大，但那时候我只是天真的以为大学很美好。现在我明白了，认识了，开始慢慢适应。我觉得大学毕竟是学习的地方，所以学习是第一位的。这四年，一定要好好学习，尤其是自己感兴趣的科目。兴趣决定动力。我对很多事情不感兴趣，所以会缺乏很多动力。总之不是每个大学生涯都要优秀，只要有人能染指就行。毕竟很难掌握所有科目。我不必设定不切实际的目标。

青春的意义在于，无论选择什么，无论成功与否，都不后悔。希望通过四年的大学生活，能深深体会到青春和成长带来的喜悦和甜蜜。我们不仅要努力学习专业知识，还要培养自己的竞争意识、创新意识和团队精神。四年的经历，希望自己能更勇敢，更坚强，更积极。我觉得这正是我对大学生活的期望。

制定好计划之后，还需要提醒自己在行动中去执行，这样就风雨无阻了！希望我的大学能成为我梦想的跳板，帮助我的梦想起航！

大学生计划内容怎么写篇3

5月，在南校区工厂进行了为期三周的金工实习。

期间接触了锯、锉、凿、钻、车、铣、刨等七大工种，也简单了解了数控机床的加工工艺。每个人每天都要学习一项新技术，在6小时的实习中，完成从对每一类工作一无所知到制作成品的过程。在老师耐心细致的教学和我们的积极配合下，我们没有发生一起伤害事故，基本达到了预期的实习要求，顺利完成了为期三周的认知实习。

说实话，一开始我觉得三个星期真的很长，但是时间很匆忙，三个星期一眨眼就飞走了。现在回想三周蓝领之旅，我尝到了：酸——严格的上下班和工作制度；累——拿着文件，不停的归档；辣——高速切削的精彩表现；比较甜的——手工制作的精致工件。

我们去南校区，首先学的是钳工，是一种劳动强度大、生产效率低、技术要求高的手工加工方法。而装配工使用的工具简单、灵活、适应性强，可以完成一些不方便或难以开展的工作。因此，在目前的一些机械加工和修理工作中，钳工仍然是一项不可或缺的重要工作。

第一次走进钳工加工实训楼，有点刺激。第一天老师给我们介绍了钳工的主要设备，让我们实现了工作台、虎钳、划线平台、钻床、各种量具、划线工具。知道这一点后，老师开始介绍锯子以及如何使用。教完之后给我们布置作业，让我们看到一个1mm厚的.薄片，这就是我们的作业。听到这里，我愣住了。1mm？怎么能锯出来？老师说，如果不是，怎么才能检验自己的真本事？第一次看到的时候，因为操作不熟练，看到路歪了，就断了。练了两遍，掌握了操作要领，锯出了满意的切片，完成了作业！

接下来的一周，老师让我们用锉刀、钢锯等工具手工把一个铁块磨成六角螺母，然后通过打孔、攻螺纹的方式做成一个漂亮的螺母；还有两套配套的手工艺品。我记得我们第一次做螺母的时候，老师告诉我们工件的尺寸一定要准确，如果尺寸超过了01的公差范围。嗯，那就在分数的基础上扣一分。

听了这话，我就担心我把六角螺母弄小了。当我从圆筒上看到它的时候，我看到它的厚度变大了2毫米，然后用锉刀打磨它。一开始我以为2mm的厚度算不了什么，很快就可以磨掉了。没想到，我花了两个小时磨啊磨。当时我明白了一个道理：2mm可以等同于2小时。不幸的是，六角螺母的一组相对侧的直径减小了0。1mm，看着不满意的伤残半成品，决定放弃，重新开始！

但当我看到别的同学都差不多做好啦,我还要把那根铁柱不平的断面磨平,再锯断,再把断面磨平,再画线,重复做那些工序,心里开始着急!当时真的很想放弃，想不做了。但我又不甘心交那个次品上去。同时我想起一位朋友对我说过：做一件事情,专注一点,心里想着一定要把它做好,就一定能行的!我对自己说,冷静点,还有时间，还可以完成作业的!第二次做时,自己学乖了很多,每一个步骤都极为小心，尽量精确，或许是由于操作技能提高了、效率提高了。第二次制作时速度明显比提高了，也好看多了，或许有了第一次的经验。经过努力，终于在规定时间内完成了作业。

大学生计划内容怎么写篇4

今天间接性地送了一位与我没任何关系的大四师兄，说真的，那种场面我还真的高兴不起来。更不谈它是否存在意义。我不知有多少位人兄在这种交接的情况下找到自己想要的工作，但现实生活中，往往事与愿违。心仪的职业也不知从何谈起。

我自身就不是一个工作狂，我可以接收非常繁重的任务，但一向都是本着在负责任前提下使用投机取巧的绝招。我可以包容别人过错，但就不喜欢别人偷懒。在家人、老师、朋友、同学眼里，大家都会认为我是最忙的，父母也经常要求我有时间多在家里待着，别整天东奔西跑的，说真的，我还真的无法待下去。我没有独自在大街上闲逛的嗜好，所以有空闲的时间就喜欢找几个人一齐出去运动之类的。运动完后，找一家面馆就待在那里跟几位三五知己闲谈，或许这也是算一次经验总结，因为人群当中，有工作的，有读书的，也有自己创业的，既然有着区别，这肯定会促进一场交流。从中可以发现不少问题，或许你思维敏捷的.，还真能想出办法来解决。

老师对于我来说，无疑是至关重要的。记得从小学开始，老师交给我的任务就是我从来没有接触过的东西。一年级就开始出墙报，四年级就开始帮老师打试卷，也就从这年开始。我的电脑水平就大大的提高了，或许因为我的积极性，学校里所有要经过面试的项目我都是免试进入的，工作计划《浅谈未来学习与工作计划》。参加了电脑的兴趣小组，这年也非常疯狂，一份钟都可以打250个字母，汉字也达到了80个，所有基础软件，也是这年把它弄得了个清澈见底。渐渐地，对于我兴趣与爱好也慢慢地显露出来，参加了足球队，或许我的技术对于队里面的人来说并不算是最好的，但态度一定是数一数二的端正。就当时的沉浸程度，就连母亲也叫我注意一点。整天满头大汗，生怕对我身体不好。为了让母亲放心，也就跟母亲承诺足球比赛完后，也就不参加任何体育运动项目的训练。殊不知，到了六年级，还是被老师要我参加篮球队。但事实上，我不止学会了这些项目的技术，更多的还是老师教会我的道理。也就因为我的执着与敬业，被老师所看中。

或许我每次所做的事情都被别人所认同，慢慢地自信心也就产生了。我不喜欢抢风头，但我却喜欢做我感兴趣的事。我从来不喜欢指责别人的过错，但有意见，我还是会很真诚的提出。接不接受这是见人见智，毕竟实践是检验真理的唯一标准。我不喜欢领导别人做事，但我喜欢辅助。也不知是什么原因，在每个学习时期，我总会在中后期当上班长，而且老师跟我说的原因也让我感到莫名其妙。但我总觉得，同学给我的支持也太大了，为了不负众望，我也必须将自身的态度与责任端正起来，属于我管的，我就管，不属于我干的，别人没干好，我也前去帮助了。同学都非常生怕老师与领导，但我还真的从来不畏惧。按老师所说就是不做亏心事，半夜不怕鬼敲门。在高中，我还真在一次交流会上，将老师都捏了一把汗，最后还是顺利完成学校的工作。其实自己吃了不少亏，但总觉得付出得到了经验收获，这有什么好计较的呢。

随着年龄的增长，老师能教会我的道理也越来越少了，只能多找些新鲜事让我去碰壁，自己总结经验。但家里为我提供了不少机会，虽然家境不至于让我堕落，但我还是有自己的想法。出于父亲的职业，让我经常能与工人阶级接触，每当我坐在工地里写书法，总有一些工人喜欢跟我交流。我教会了他们书法的知识与赏析，而他们却教会了我应当以什么态度去对待自己的学识，同时他们也教会我感兴趣的东西。每当他们要求我帮忙，只要不是什么违法的事情，我还是来者不拒。因为他们确实不简单，难得想了解多一点文化知识来充实自己，这个可是我最想做的。

在大学之前，父亲都以我学习为重，除了学习，其他东西都不大赞成我去做。关于学习以外的话题，通常只是略商量，不作重点讨论。现在可不一样，我喜欢做的，一概都支持了，怕的就是我偷懒。什么家务事都让我亲自去接触，有空跟着父亲往工地跑也行，接触的人也越来越多，行业也是各行各业的，间接性的还学会了不少东西。

大学生计划内容怎么写篇5

一、新浪乐居大学生实习计划概况：

新浪乐居传承新浪“回馈社会”的企业宗旨，在就业形势严峻的社会环境下，推出了面向广大在校大学生的腾飞计划。本计划立足帮助高校大学生学有所用，更快更全面的接触社会、了解社会、理解企业用人标准，同时亦为满足新浪乐居优秀人才的.储备计划，我们将实行在校园中招募优秀在校生作为短期实习生。

二、实习生报名要求：

(1)大三、大四在校生，求知欲望强，有良好的沟通能力或语言编辑能力;

(2)热爱传媒事业，特别是对互联网行业或房地产行业充满兴趣;

(3)拥有大量课余自由支配时间;

(4)具有充沛的精力、热情、韧性和团队合作精神;

(5)新闻、传媒专业、房地产相关行业、计算机专业者优先。

三、培训费用及奖励措施

新浪乐居对参加新浪乐居联合大学系列培训的学生均不收取任何费用;

四、实习培训证书颁发及手续办理

1、提交《学校准许实习证明》;

2、提交个人身份证复印件、学生证复印件、招商银行一卡-通复印件;

3、新浪乐居人力资源部审核通过实习生个人资料后，与实习生签订《实习协议》;

4、实习结束后，新浪乐居为实习学生开具实习证明。

大学生计划内容怎么写篇6

来到x学院，说实话这不是我的初衷，一开始，我因为不知道也不了解这个学校，我还郁闷了一段时间。但是当我来到这所学校，我才知道我错了，我来这所学校是来对了。

x学院，它不仅仅注重学习，还教我们如何创业，还有大学生创业教育园，这就激发我创业的欲望。

下面我也就来谈谈我的创业计划。

既然我学的是应用电子专业，当然我的创业计划也与这有关，这也是我最感兴趣的专业之一。因此我也会认真的学好这门专业。

我想，如果我将来创业，我一定会开一家自己的电子产品公司，主要是设计、制造销售各种电子产品，打造自己的品牌公司。

首先，在学习好自己的专业的前提下，向一些大的公司如：创维、联想、tcl等一些大的电子产品公司，学习他们的成功经验。然后再应用到的实际中去，当然，这只是前期工作，在自己的公司经营我想也是一项巨大的挑战!经营自己的公司首先要我有资金，这就要我在学习过程中找一个工作，这样既能够为家节省开支，又能锻炼自己的能力，还能积累一些资金，何乐而不为?其它就在创业时再说吧。这一理想很远大吧，但我不这么认为，因为我相信自己!相信自己一定能成功!

一家自己的电子产品公司，我想首先要从小事做起，向那些创业成功的特同学学习，学习他们成功的经验，这样才能获得成功而不至于走多少弯路。这也算一条捷径吧。

远大的理想总是建立在艰苦奋斗的基础上的。首先我要认真学习现在所学的专业，和一些基础科目，只有基础牢了才能获得成功。大学的学习生活非常轻松，但又充满挑战，轻松是因为它课程非常少，充满挑战是因为它主要靠我们的自觉和求学的欲望，因此就有些在中学非常不错的同学因为失去了约束而放纵自己，也因此学习成绩一降再降，而这些我一定要注意，因为远大的理想总是建立在艰苦奋斗的基础上的，我要为我的理想而奋斗!

最后我还要说：“立志欲坚不欲锐，成功在久不在速!”

“想要实现梦想，就首先要从梦中醒来!”

这两句就是我的人生格言!

大学生计划内容怎么写篇7

一、实习目的

加强理论与实践的联系，巩固运用所学的知识，培养分析问题、解决问题的潜力和创新潜力，完成专业培养方案计划和实习大纲规定的目标。

二、实习方式：分散实习

三、实习要求

1、实习单位：实习单位由学生自己选取，经家长同意并报实习指导老师确认；实习资料应根据要求，由学生和实习单位决定，并经指导老师认可。实习单位与实习资料应与专业密切相关。

2、实习时间安排在第四学期与第五学期之间的暑假，实习时间不少于6周。

3、所有实习学生务必在规定的时间内将实习状况登记表、实习鉴定表，及交给实习指导老师。实习状况登记表中登记的单位、实习鉴定表中的盖章单位及实习报告中的描述的单位要一致。

4、实习学生务必端正实习态度，认识实习的重要性，用心认真地参加实习，保质保量地完成实习任务。

5、实习学生每周应至少主动与实习指导老师见面或联系一次，在实习工作中要服从指导老师指导，注意人身安全，维护学校形象，遵守实习单位的'有关规定，不打听、收集与实习无关的资料和信息。

6、实习的主要成果为实习报告，实习完成以后，按规定认真写好实习报告。实习报告要求如实报告自己的经历和收获，严禁抄袭，格式务必规范，要求理论联系实际，资料具体，观点正确，结构合理、逻辑清楚，字迹清晰，文笔流畅，贴合“实习报告格式及要求”。

7、实习报告包括中文版本和英文版本，中文版本的字数不得少于3000字，英文版资料与中文版资料相符。主要资料包括：

a、实习单位的基本状况。包括单位的历史、内部机构、人员组织、生产经营范围、业务运作模式、发展规划、经营和管理特色等。

b、实习资料的详细总结（重点）。

c、实习的收获和体会（重点）。

d、对实习单位经营管理方面的推荐。

e、通过实习对学院教学工作的推荐。

8、学生实习成绩不合格务必重修，直至合格方能毕业。

实习成绩不合格者，应重新实习。补作实习期间的费用，一律由学生个人自理。未补实习或补作实习仍不及格者，按学籍管理的有关规定处理。

大学生计划内容怎么写篇8

随着互联网越来越普及,网上购物也逐渐成为流行行为之一。网络最大的优点就是互动性强,在购物的同时,也可以上网开店出售物品。网上开店创业拥有众多优势:启动资金低,投入少,交易快捷方便。

一、执行摘要

无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

二、项目介绍

经过对网上商店的。做出以下网上开店的流程：

1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

3、向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在"珠宝首饰、手表、眼镜"中的"手表"一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

6、营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的"热门商品推荐"的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

7、售中服务。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

8、交易。成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

9、评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

10、售后服务。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

三、市场竞争分析

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛阳)又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。

大学生计划内容怎么写篇9

一、团队简介

团队名称：“让知识走出校门，走向孩子”—同济家教中心

指导老师：

领队姓名：

联系方式：15__12其他成员：座右铭：踏实干事，认真创业，立足学生，服务社会关键字：创业团队、家教助学、小龙人暑期辅导班、作业辅导班

机构定位：大学生公益创业试点

地址：__大学

提供的服务：家教服务、大学生师资力量，充分整合优势资源，与校外学校、学生及家长相结合，充分发挥大学生所学知识的作用，让中小学生的学习变得轻松，在学习中寻找乐趣、寻找学习方法并得到宝贵的学习经验。

顾客：学校周边小区家庭，各学校在读中小学生

二、商业构想

我们的目标是在学校周边扩大影响，成功将我们中心的优秀大学生家教推向社会，辅导学生的学习。逐渐树立起良好的声誉和品牌效应，立足“思远”作业辅导班开办多种教学辅导活动，使孩子能够更好更快的学习，能够在其中真正获得收获。我们还要不断发展壮大团队，使其有足够的实力来博得家长和老师的肯定及认可，用实际行动来证明我们的实力。

我们会通过在周边小区及学校做宣传的方式扩大我们的影响力，通过家访了解家长们的需求，通过贴海报及发放我们的各种宣传单页，使人们对我们的服务有所了解并产生兴趣，以便于我们以后的正常运作和业务拓展。

我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心，除了家教之外，再承接一些其他合适的项目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我们争取能让小龙人辅导班在学校周围发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。

三、团队运作计划

（一）团队成员管理方式：

除了给会员介绍家教，我们允许团队成员每人做不超过两个的家教，团队成员的家教收入不需要交提成，作为他们的辅助收入。即使团队分红不是很高，加上家教收入，从团队成员个人总的来看，收入还是很高的，保证了他们的工作积极性。有了工作积极性，团队才能顺利的开展各项工作。

（二）团队会员管理方式：

家教介绍坚持优秀的贫困生优先原则，我们每隔两周会做一次客户信息反馈，以掌握会员工作情况，对于做得好的会员，优先考虑介绍第二份家教。会费收取以会员家教总次数为记录，前三十次收20%，三十次之后降为10%，会员做的越好，时间越长，后期收费越低，会员收益越高。除家教外，我们还会雇佣会员参加教学辅导班的教学任务。会员协议书见附录

（三）客户管理方式：

（1）每两周做一次电话回访，及时解决客户与会员之间的矛盾，帮助会员不断改进，争取做长期的家教。客户协议书见附录

（2）在校外成功开办中小学生作业辅导班，将团队中的成员委派为辅导老师，帮助学生学习，同时得到教学收入。

四、工作流程

1、团队组建：组织4到5名负责的同学，作为团队工作人员，负责机构的整个运作。（未组建完毕）

2、前期市场调研：首先确认周边学校的位置（我们计划先为试点进行调研），制作调查问卷，其次寻求中小学校长或老师的支持，完成调查问卷，最后进行调查问卷的整理，筛选出潜在客户。

3、中期积极努力开办计划好的任务，逐渐完成。先宣传后联系客户介绍家教，确定之后带会员面试，进行教学试讲、沟通以及成功后协议书的签订。

4、对辅导班进行积极准备，包括场地、资金及场地的前期工作，开班后人员的配置和维护。

五、市场开发

（1）寻找客户：根据调查问卷直接给潜在客户打电话，同时在周围生活小区张贴广告，根据客户需要配置家教面试。

（2）会员招募：主要在校内贴广告招募，同时在校内网上建立一个专门的站点，进行宣传。

在家访的过程中把握具体信息及现在的市场动态，及时对工作作出调整。

六、市场分析（可行性分析）

目前，大学与中学、小学合作的项目相对较少，为填补这方面的空白，我们计划组建同济家教中心。我们希望通过我们团队的努力，能够使大学、中学及小学的优势资源得到整合，充分利用各群体的优势资源。具体包括，将大学生比较扎实的初中和小学的.文化知识以及大学生一路走来的经验教训总结并利用起来，以家教的方式传授给中小学生，不仅让中小学生学到知识，提高成绩，更重要的是让他们在求学路上少一些误区。此外，我们还希望通过给家庭条件好的中小学生提供一对一家教服务，适当的收取辅导费，给在校的贫困大学生提供一些勤工助学的机会，让他们实现经济上的自立，以便更好的完成学业。我们在寒暑假还会以免费支教的方式，让更多家庭条件不是很好的中小学生走近大学生，了解大学，感受大学，引导他们树立适合自己的理想。

大学生计划内容怎么写篇10

如果你是为了交作业，我建议你随便编一个就交了，具体的可以有如下几点：

一、要花多少时间来学习？

二、具体的学习内容有哪些，自己根据学习的内容拉一个清单；

三、要达到什么样的效果，自己可以定一个目标，同时也要有一个自我督促的措施；

四、自己可以分阶段进行梳理和总结，然后将没有完成的任务进行整改落实。

如果你是为了学好知识或者培养这方面的兴趣爱好，那么我想有更好的建议：

一、现代文章可以一览无余，无需在乎细枝末节；

二、凡是经典名篇，尤其是古典诗文那应通通理解领会，细读品味，能背诵下来固然最好，如果不能背下来，起码也要读得滚瓜烂熟；

（上述两条主要是培养阅读能力）

三、如果你还想在文字方面下功夫，那么除了那几本大学语文教材外，你应多增加一些读物，如名著（包括历史名篇、古今中外的散文、小说），甚至推荐读几本武侠类小说，找到一些写作手法、方法和技巧，如果学有余力，还可以到学校图书馆去阅览些杂志和社科期刊。同时每天可以到百度新闻首页上浏览一些热点新闻，以及时掌握信息。

四、加强练笔，大学生每天至少完成500字的随笔文章或日记，如果实在找不到写的，抄录一些名家作品或你感兴趣的文章也行，通过两年左右的积累，你会发现你收获的不仅仅是大学语文……

此建议仅供参考，如果两年后你对文学或文学有兴趣或感觉有所收获，那上述回答不仅仅是大学语文学习计划的问题，后会有期。

制定学习计划，首先要梳理自身学习情况，找出问题所在、最需要提高或最薄弱的地方;其次整理出可利用的时间，做出时间安排表，以每一天为单位;合理分配学习、复习时间，有针对性地制定学习计划，逐一攻克。

1、能力方面：可以学习掌握速读记忆的能力，提高学习复习效率。速读记忆是一种高效的学习、复习方法，其训练原理就在于激活“脑、眼”潜能，培养形成眼脑直映式的阅读、学习方式。速读记忆的练习参考《精英特全脑速读记忆训练》，用软件练习，每天一个多小时，一个月的时间，可以把阅读速度提高5、6倍，记忆力、理解力等也会得到相应的提高，最终提高学习、复习效率，取得好成绩。如果你的阅读、学习效率低的话，可以好好的去练习一下。

2、课堂方面：上课的专心很重要。上课认真听讲，别忘了做笔记，注：课堂笔记不是要你一味的记，而是记重点以及你不懂的，书本上有的，标注一下就可以了，没有的简单的记录下来，课后再系统的整理，不要为了做笔记而影响听课。因为一般情况下，老师教授的知识都是根据教学大纲、考试大纲来进行的，所以上课的专心很重要。

3、自学方面：老师讲授的知识是面对所有学生的，每个人的具体掌握情况不同，所以自己要学会调整，根据自己的情况制定适合自己的计划。计划主要是为了提高学习的有效性，同时也有利于要成一个好的学习习惯。如果写作能力差，就一周写一篇作文，阅读差就一天练习一篇阅读理解，基础知识差每天就抽出点时间记忆背诵一下等等。

4、做题方面：做题方面：做题练习是少不了的，但不要一味的题海战术，把自己搞得一塌糊涂。做题的时候坚决独立完成、杜绝抄袭、杜绝题海战术。试题你是永远也做不完的，但题型是有限的，要学会反思、归类、整理出对应的解题思路。学习中还要学会阶段性的总结，了解自己最近的学习情况，进行调节和完善。

大学生计划内容怎么写篇11

一、实习目的：

1、了解污水厂的常规处理工艺，对这些建筑的构筑物有个大致的概念。

2、了解水处理工程的基本组成，布置和运转情况，为学习专业理论知识，打下良好基础。

二、实习性质：参观实习

三、实习时间：20__年9月29日

四、实习地点：__市__第二污水处理厂

五、讲解人员：污水厂工作人员

六、实习内容

1、概况：

标准水务__水质净化有限公司（即__第二污水处理厂）位于__北侧，占地面积33500平方米，服务面积18、4平方公里，服务人口15万人。污水来源主要是工业园区内金属加工企业的酸洗废水和城镇居民的生活污水的混合废水。投资4927万元，占地2、06公顷、日处理污水2万吨。

2、污水处理工艺方案：

针对污水的Fe离子浓度高，PH值低，处理难度大的特性，本项目创新地应用“氧化中和+初沉池”强化预处理工艺，去除污水中的Fe离子，再采取自主研发的自动化程度高、处理效果稳定、抗冲击负荷强的CSBR工艺，污泥处理系统应用了自主研发的污泥深度干化系统——SLDS系统，实现了污泥的减量化和无害化，保证出泥含水率低于60%。整体工艺安全、高效、稳定。出水水质完全符合国家《城镇污水处理厂污染物排放标准》要求。

一般是传统活性污泥法工艺，将污水中的污染物分离出来或转化为无害的物质，从而使污水得到净化。污水处理方法分类：

（1）物理处理法。如过滤法、沉淀法。

（2）物理化学法。如混凝沉淀法。

（3）生物处理法。利用微生物来吸附、分解、氧化污水中的有机物，把不稳定的有机物降解为稳定无害的物质，从而使污水得到净化。活性污泥法是生物处理法的一种。

七、工艺设计

7、1工艺流程图

7、2各单元功能说明

7、2、1格栅槽

工厂所排生活污水中的悬浮物具有多、杂的特点，例如袜子、头发等。设置格栅槽隔除这部分悬浮物，否则易堵塞水泵，影响处理系统正常运行。

7、2、2沉砂池

采用平流式曝气沉砂池，以去除水中密度较大的无机颗粒，此法既能保护机件和管道免受损失，又可降低SBR池的负荷。

曝气沉砂池的优点如下：较普通沉砂池处理效果好，可以去除普通沉砂池不能去除的被有机物包覆的砂粒；由于曝气的作用，废水中的有机颗粒经常处于悬浮状态，砂粒互相摩擦并承受曝气的剪切力，砂粒上附着的有机污染物能够去除，有利于取得较为纯净的砂粒。从曝气沉砂池中排出的沉砂，有机物只占5%左右，一般长期搁置也不腐败。

7、2、3集水池

集水池用以均化水质。集水池设二台带自藉装置的潜污泵。

7、2、4SBR反应池

集水池的水由潜污泵定量打到SBR反应池中，进行有机物的降解后再排入消毒池进行进一步的处理。SBR反应池内安装潜水式曝气、搅拌机，它的特点是可单独进行曝气和搅拌，气体来源为鼓风机，可满足SBR反应池反应时曝气和待机、进水时搅拌的要求。因为SBR反应池内厌氧、缺氧及好氧状态交替进行，所以在去除有机物的同时，可以达到除磷脱氮的目的。

SBR反应池设计参数如下：SBR反应池2座，交替运行；运行周期6次/d；反应2h；沉淀1h；排水1h；污泥负荷：每kgMLSS·d的BOD5为0、07kg。SBR（SequencingBatchReactor的缩写）即序批式活性污泥法的简称，是一种按间歇曝气方式来运行的一种改良的活性污泥法，其主要特征是运行上的有序和间歇操作。SBR反应池集均化、初沉、生物降解、沉淀等功能于一体，它的操作模式由进水、反应、沉淀、出水和待机等5个基本过程组成。从污水流入开始到待机时间结束算作一个周期。

下面对其进行简要介绍。

进水工序是反应池接纳污水的过程。在污水流入开始图2SBR反应池工作过程示意之前是前一个周期的排水或待机状态，因此反应池内剩有高浓度的活性污泥混合液。这相当于传统活性污泥法中污泥回流的作用，此时反应池内的水位最低。在进水过程所确定时间内或者说在到达水位之前，反应池的排水系统一直是在关闭状态。进水工序进行搅拌可达脱氮的目的。

反应工序即当废水注入到预定容积后，进行曝气，以达到去除BOD、硝化、除磷的目的。沉淀工序相应于传统活性污泥法中的二次沉淀池。停止曝气和搅拌，活性污泥颗粒进行重力沉淀和上清液分离。传统活性污泥的二沉池是各种流向的沉降分离，而SBR的沉淀工序是静止沉淀，因而有更高的沉淀效率。沉淀出水的同时进行排泥，以防沉淀下来的磷在厌氧状态下再度释放。待机工序沉淀之后到下个周期开始的期间称为待机工序。待机工序进行搅拌，不仅节省能量，同时利于保持污泥的活性。

7、2、5消毒池

消毒池的作用是杀死SBR反应池出水中的微生物与细菌。消毒池采用折流式反应槽，接触时间为30min。消毒药剂采用漂水。消毒池出水直接排放或回用。

7、2、6污泥干化池

沉砂池沉渣与SBR反应池剩余污泥被污泥泵送入污泥干化池进行自然干化，然后再定期清运。滤出液回流格栅槽。

7、3工艺特点

（1）对进水水量和水质的变化有较好的缓冲作用。

（2）不产生污泥膨胀，污泥指数不超过50～70mg/L。

（3）不需进行连续曝气，且不需污泥、混合液回流系统，运行费用低。

（4）去除有机物的同时可达到除磷脱磷脱氮的目的。

（5）污水处理站自动化程度高，系统按设定的工作参数进行工作，便于管理，处理效果好。

八、实习心得

1、通过毕业实习，能使我们将课堂上学过的理论知识与实际生产相联系，加深对专业知识的掌握和理解，充分利用实习基地的有力条件培育我们分析工程实例的能力，强化发现问题、分析问题、解决问题等的综合能力。

2、这次实习是__市__第二污水处理厂的整套工艺运行情况以及设备构筑物的安装等问题进行全面、细致的把握与理解。这不仅让我对所学专业有了全新的认识，还为接下来的毕业设计打下了一定的基础。在当前这个以追求利益为目标的社会，环境正在变得日益恶化，而环境保护专业则正是为了培养具有强烈的环保意识、高水平的工程技术人员而开设的。对于整个污水处理厂，其设计、运行凝聚的广泛的学科知识和许多工程设计者的智慧，我很受感染，同时也很受启发。作为一个未来环境工作者，深刻体会到我所背负的任务有多么艰巨。

总的来说，这次实习给了我学习很多在校园里、在课堂上、在书本上学不到的东西的机会，也使我懂得了很多做人的道理。我要感谢这次实习，感谢指导这次实习的教师，感谢为我们争取这次实习机会的领导，感谢带领我们的厂长，同时也很感谢在实习期间，特别是给予我支持与鼓舞的同学们！这次实习，让我对自己有了更深的认识和了解。

大学生计划内容怎么写篇12

企业名称：菲凡时尚

创业者姓名:王宇晨

日期:20__年11月15日

通信地址:________________________

电话:______________________

邮编:______________

E-mail:wangyuchen@__cn

一、企业概况

我是一名长沙大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;：至22：开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额1元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

1、工资为8/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(1分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

1、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-3岁，3-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-3岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)3-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在2-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在15元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是2-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货，因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、进货渠道：

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满5元及以上打8折等，或者个人累积消费1元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满2元及以上送推荐人5元购物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。店铺开张大赚送、\本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为1-3元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在.1%左右，而服装行业则更高，可以达到.7%。也就是说，每提前1天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

大学生计划内容怎么写篇13

一、创业概念

如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业;饰品，也是一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。

时尚，潮流，雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数……

二、竞争对手分析

年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。徐州工程学院附近像样的饰品店基本没有，所以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的`地方买饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

三、市场及顾客选择

主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是徐州工程学院的学生和年轻老师，及周边的青年人。

四、店名

本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。

五、店面选址

因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。

六、经营理念及目标

1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。

2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。

3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。

4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。

七、组织机构

由两名人员专门负责采购货物，两名人员负责推销。两名人员负责给顾客将商品进行维修和包装，加工等服务。还有一名人员负责店里的清洁和装饰。

八、产品和服务

1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品(项链，手链，耳环，戒指等)，车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如钥匙环，指甲剪等)，文具用品(笔，纸，本子等)，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。

2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时可以设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生)。

九、收入来源

1、所销售商品获得的利润和服务性收费。

2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。

十、资金需求、筹措方法及投资回报

因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000(待算)元启动资金，主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本(平均销售利润率20%计算)。

十一、人力规划及其开业费用

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

1、房租：20__/月，

2、装修费：3000

3货款：8000元

4、其他费用：1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

6、不可预计费用：15000元

7、门面转让费：15000元

共计：47000元

十二、定价策略和经营策略

1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。

2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。

3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。

4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。

5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。

6、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店!

十三、营销推广策略

1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)。

2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。

5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。

6、代替他人送货：有很多顾客因为没有时间，碍于情面，处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。

7、扩大销售地点，除了有专门的店面外，可以选择合适的地点进行销售，如在附近摆地摊!

8、本店销售一些具有____特色的小饰品，如香包、针织造型工艺等，会对顾客具有很大的吸引力,应该会有很好的市场。

大学生计划内容怎么写篇14

一、公司摘要：

这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。

二、公司业务描述：

这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

三、产品或服务：

介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。

四、收入：

介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

五、竞争情况及市场营销：

分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。

六、管理团队：

对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。

七、财务预测：

公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。

八、资本结构：

公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。

九、附录：

支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。

大学生计划内容怎么写篇15

即将毕业的大学生对于实习，已经见怪不怪了。而你有吗?将实习规划好，让你在实习阶段做事、学习，都事半功倍。而我也有实习计划;

一、实习目的和意义，前去实习，当然要知道自己去实习的目的和意义了，我将去_有限公司实习，岗位是市场营销，通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。通过毕业实习，达到如下目的;

1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。

2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。

3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

二、将有那些实习内容，学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本内容：

1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。

2、参与实习单位的工作过程。

3、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。

4、在中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。

通过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。

本次实习，学生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。

大学生计划内容怎么写篇16

为进一步做好20__年度的心理健康教育工作，促进全院学生身心健康发展，及时帮助解决大学生的心理问题，防止心理危机事件的发生。特按照全院及学工处的工作部署，结合学院心理健康教育工作实际，制定20__年度工作计划如下：

一、指导思想

新学年，大学生心理健康教育与咨询中心以中共中央国务院《关于改进和加强大学生思想政治教育工作的意见》、教育部《进一步加强和改进大学生心理健康教育的意见》和《普通高校大学生心理健康教育工作实施纲要》等文件的精神为工作指导纲领，结合我院本年度的工作重点，紧紧围绕“宣传心理健康知识，增强心理健康意识，推进心理健康教育，营造和谐校园环境，促进学生健康成长”的总体目标，以本年度国家教育部对我院的教学评估及学院创办省级骨干院校为契机，扎实做好大学生心理健康教育与咨询的各项工作，引导大学生更好的悦纳自我，认识自我，调整自我，发展自我，增强预防和克服心理问题的能力，塑造其健全人格，为提高我院心理健康教育整体水平，促进良好院风学风的形成和大学生健康成长发挥积极作用。

二、主要工作

(一)开展形式多样的校园心理健康教育宣传活动

1、利用展板、橱窗、广播、网络、《若水心灵》报、学工简报等方式广泛宣传心理健康知识。

2、完善“心理健康”网页建设。

3、邀请校内外专家、学者开展心理健康教育专题讲座。

4、指导各班级有计划、有针对性地召开心理健康教育主题班会。

5、加强大学生心理健康教育课教育教学活动。

6、指导心理委员及寝室联络员做好心理健康知识宣传活动。

(二)申报、完成合格心理咨询室的建设和验收工作

省教育厅立项的我院合格心理咨询室建设项目，经过20__年一年的建设准备工作，基本具备验收条件，20__年上半年心理健康教育中心将申报、完成合格心理咨询室的验收工作。

(三)开展对专职咨询人员、辅导员和心理委员的培训工作

1、组织专职心理咨询人员及四系部心理辅导老师到校外参加培训工作。

2、心理健康教育中心做好对新生辅导员、院心理健康部成员、心理委员和部分学生干部的心理咨询专业知识培训工作。

(四)配合学院完成心理健康教育院、系两级管理机制

(五)组织开展“5、25大学生心理健康教育宣传周”系列活动

1、举办《若水心灵》报展、心理健康知识图片展、横幅等宣传心理健康知识。

2、举办一期团体辅导、心理拓展活动

3、开展心理专题影片展播与赏析活动。

4、开展心理健康原创作品征集活动。

5、举办心理健康教育主题班会。

6、举办签名倡议活动。

7、现场心理咨询活动等

8、开展优秀心理委员评选活动。

(六)做好重大心理危机事件的预防工作

1、坚持心理委员的周汇报、月排查制度，进一步规范签到工作。

2、以5、25心理健康周活动为契机，开展对全院学生的心理危机排查工作。

3、利用“心新相惜”QQ群，加强对心理危机排查的宣传力度。

(七)做好20__级新生的心理健康教育工作

1、结合入学教育，组织开展新生心理健康教育讲座，普及心理健康知识，树立心理健康意识，提高新生对新环境的适应能力。

2、利用大学生心理健康课做好新生教育工作

3、认真开展对个案跟踪了解、及时引导、帮助。

4、针对新生特点，开展有针对性的团体心理咨询及训练活动。

(八)做好20__年心理健康普查与建档工作

在11月上旬对20__级新生进行“EPQ”和“SCL—90”测试，对筛查出的问题学生发出面谈邀请信，进一步掌握真正有心理问题学生的情况，12月初将分析结果上报学生处，12月底完成重点关注学生的心理档案建档工作。

(九)加强心理健康教育的日常工作

1、认真做好学生心理辅导及心理咨询工作，加强心理咨询室的常规建设，坚持心理访谈值班制度，并有所侧重地进行跟踪调查，建立心理档案。

2、指导心理委员开展个别心理辅导

3、做好资料积累和个案分析工作

4、指导院心理健康部有效开展工作

5、做好团体辅导、拓展训练的开展工作

三、各项活动的具体安排时间如下：

1、3月份进行开学后的第一次心理问题摸排工作，针对重点人群进行访谈。

2、3月上旬完成合格心理咨询室验收的申报工作。

3、4月份、6月份、10月份、12月份进行四次心理健康教师的案例与提高工作实效性的研讨工作；心理委员在心理危机预警中实效性提高安排工作。

4、4月份、10月份对院心理健康部成员、心理委员和部分学生干部进行两期心理咨询专业知识培训。

5、5月份开展“5、25大学生心理健康教育宣传周”系列活动及心理健康报、学工简报的出版工作。

6、6月份完成合格心理咨询室的验收工作及下学期的工作布置。

7、7月份组织安排心理咨询专兼职教师参加培训。

7、9月份进行本年度第二次心理问题全面摸排，针对重点人群进行访谈；加强新生入学时的心理健康宣传工作及组织心理健康课教师开展课改研讨工作。

8、10月份上旬组织召开心理委员会议及颁奖活动；出版一期心理健康报；进行新生心理委员拓展活动。

9、11月初组织20__级新生进行心理健康状况普查，中旬对筛查出的问题学生发出面谈邀请信，进行访谈。

10、11月下旬举办心理委员心理健康专题讲座。

11、12月初将分析结果上报学生处，12月底完成重点关注学生的心理档案建档工作；再出版一期心理健康报。

12、全年开展心理辅导和咨询。

拼音翻译

tuo shan de ji hua ke yi shi guan li zhe dui wei lai de ji hui huo kun nan you zu gou de zhun bei bing kuo shi di chu guan li de dui ce 。hao de da xue sheng ji hua nei rong zen me xie yao zen me xie ？xiao bian gei da jia dai lai da xue sheng ji hua nei rong zen me xie ，gong da jia can kao 。

da xue sheng ji hua nei rong zen me xie pian 1

yi 、zong zhi ji shang ye mo shi

ben dian yi cheng xin wei ben ，yi qing wei qiao liang ，yuan bi ci huo de geng duo de peng you 、zhi shi he cai fu 。ben dian de jing ying zong zhi shi ：fu chu yi pian zhen qing ，huo de geng duo xin ren 。jing cheng tuan jie ，ke hu zhi shang 。ben dian shu yu B2Cshang ye mo shi ，ji biao shi shang ye ji gou dui xiao fei zhe de dian zi shang wu huo dong 。

er 、shang pin gai shu

ben dian zhu yao jing ying qing lv ji lie shang pin ，zhu yao shi shi pin lei ，miao zhun nian qing ren zai wang shang gou wu de xi hao 。

san 、tao bao wang jian jie

tao bao wang ，ya zhou zui da wang lao ling shou shang juan ，zhi li yu da zao quan qiu shou shua wang lao ling shou shang juan ，you a li ba ba ji tuan yu 20__nian xyue xri tou zi chuang ban 。tao bao wang mu qian ye wu kua yue C2C（ge ren dui ge ren ）、B2C（shang jia dui ge ren ）liang da bu fen 。

jie zhi 20__nian yi ji du ，tao bao wang zhu ce hui yuan chao __mo ren ，fu gai le zhong guo jue da bu fen wang gou ren qun ；20__nian yi ji du ，tao bao wang jiao yi e tu po __yi ；20__nian quan nian cheng jiao e tu po __yi 。

gen ju 20__nian di san fang quan wei ji gou diao yan ，tao bao wang zhan ju zhong guo wang gou shi chang __%yi shang shi chang fen e ，C2Cshi chang zhan ju __%yi shang shi chang fen e 。

tao bao wang chang dao cheng xin 、huo po 、gao xiao de wang lao jiao yi wen hua ，jian chi “bao ke bu tao ，xin bu neng qi 。”（jin yong ）

zai wei tao bao hui yuan da zao geng an quan gao xiao de wang lao jiao yi ping tai de tong shi ，tao bao wang ye quan xin ying zao he chang dao hu bang hu zhu 、qing song huo po de jia ting shi fen wei 。mei wei zai tao bao wang jin hang jiao yi de ren ，bu dan jiao yi geng xun su gao xiao ，er ju jiao dao geng duo peng you 。

mu qian ，tao bao wang yi cheng wei an da wang min wang shang chuang ye he yi shang hui you de shou shua 。20__nian __yue ，tao bao wang xuan bu ：zai wei lai xnian ，wei she hui chuang zao __mo jiu ye ji hui ，bang zhu geng duo de wang min zai tao bao shang jiu ye ，shen zhi chuang ye 。jie zhi 20__nian ，tao bao yi jing wei she hui di gong chao guo __mo de zhi jie jiu ye gang wei 。

si 、shi chang qian jing

you guan zhuan jia zhi chu ，ru jin jing ji fa da ，min zhong shou ru bu duan zeng jia ，lian ren men you le geng duo de jing ji neng li lai da zao zi ji de ai qing zhi lu ，hu song li wu 、xin wu ，biao da xiang sai zhi qing yi cheng wei shi shang ，qing lv xiao fei shi chang qian li ju da 。tong ji xian shi ，zhong guo 12yi ren kou ，16-35sui de nian qing qun ti da 3yi duo ，ru guo ping jun mei ren wei dui fang zeng song 150yuan de li wu （jin shi yi shuang xie huo zhe yi jian yi fu de jia ge ）bian you chao guo 450yi yuan de shi chang ，an quan guo 20__ge xian shi ji suan ，mei ge xian shi jiang da 2450mo yuan de shi chang fen e 。

wang shang gou wu yi jing cheng wei xin shi shang ，tong shi ye hui xi yin geng duo de nian qing ren 。ju le jie ，tao bao wang shi da chang xiao shang pin zhong ，zhu bao shi pin pai zai di qi wei ，ti chu zhong jian shang de ceng ceng ya jia ，shi wang shang de shang pin geng jia wu you suo zhi 。

ju jing yan feng fu de shang jia jie shao ，jing ying chu ji ，zhi ming du yu ke hu qun hai jiao wei you xian ，sui zhao shi jian de ji lei ，xiao dian ji lei le hen duo hui tou ke ，bei lao ke hu dai lai de xin ke hu ye yue lai yue duo ，dian nei xiao shou qing kuang hai hui yue lai yue hao 。

wu 、jing ying mo shi

dai li shang

wang dian dai xiao ke yi bi mian ku cun ya li

wang dian dai xiao ke yi jiang di tou zi cheng ben

wang dian dai xiao ke yi da da di sheng zi ji de jing zheng li

wang dian dai xiao ke yi da da jie yao jin huo shi jian

wang dian dai xiao ke yi xiang shou pi fa jia ge que mei you ding huo xian zhi

wang dian dai xiao ke yi mian fei di gong de jing mei shang pin tu pian ，jing guo zhuan ye ji shu ren yuan jia gong zhi zuo de tu yang ，ji qing xi ，you piao liang ，shi xin shou mai jia zi ji pai she zhi zuo tu pian suo mo fa bi ji de

liu 、ji ta shi yi

wang dian ming chen ：“zhong ai yi sheng ”qing lv shi pin

qi shi zi jin ：__yuan

tui jian yue dou ：

da xue sheng ji hua nei rong zen me xie pian 2

da yi de shi hou mei you de dao yi ge hen hao de ji hui zai meng long de le qu zhong du guo shi guang ，suo yi hen hou hui 。ji chu ke mei xue hao ，you ji shi ying yu he ji suan ji 。da yi xin sheng de xue xi ren wu xiang dui qing song ，ke yi kuo dang can jia she tuan huo dong ，cheng dan yi ding de zhi ze ，di gao zu zhi neng li he gou tong neng li ，wei bi ye qiu zhi mian shi pei yang jing bing jiang jiang 。sui ran wo hen qing chu ，ye can yu guo ，dan shi wo bu que ding ！

da er ，ji yao lao lao zhua zhu ji chu ，you yao zuo hao cong ji chu dao zhuan ye de guo du zhun bei ，ba wo men de zhuan xiang zhuai hua wei geng zhuan ye geng gao de shui ping 。jin nian yao kao yi dao liang ge you fen liang de ying yu he ji suan ji zheng shu ，kuo dang shua ze ji ta zhuan ye ke cheng ，shi zi ji de zhi shi duo yuan hua 。can jia you yi de she hui shi jian he zhi yuan zhe huo dong ，chang shi zai yu zi ji zhuan ye xiang guan de chan wei jian zhi ，ti yan bu tong ceng ci de sheng huo ，pei yang zi ji de you huan yi shi he she hui ze ren gan ，yi kuo ying kuai su qian jin de she hui 。

dao da san ，mu biao yi jing suo ding ，gai chu shou le 。hai shi da xue zui hou yi nian 。yao ji tong de xue xi ，chong xin gui na yi qian de zhi shi ，le jie mei you tong guo de zhi shi dian 。er wo men de zhuan ye shui ping yao da dao lao shi de shui ping ，jiao xue neng li yao you kua yue shi de di gao 。can jia ge chong bi sai he huo dong ，ying de geng duo de jiang xiang he rong yu 。ci wai ，hai yao can jia jiao wai de shi jian huo dong ，jie chu she hui ，yu ren jiao liu ，le jie she hui qing kuang ，kuo ying she hui ，zhao dao geng hao de gong zuo 。

da si liang ge yue de shi xi zhen de hui kao yan wo men 。yi ding yao zuo hao zhe ci shi xi ，ji lei hao jing yan ，wei zhao gong zuo zuo hao zhun bei 。ji ci ，zhun bei hao ge ren qiu zhi cai liao ，jin ru qiao pin huo dong ，can jia jiao wai shi xi ，qu qiu zhi wang zhan he lun tan ，zi ran hui xiang shou dao nu li de cheng guo 。dang xue sheng wei zi ji de wei lai mang de bu ke kai jiao shi ，bi ye lun wen ye bu neng ma hu 。zhe shi dui ni da xue si nian xue xi de kao yan ，shi yi xiang chong yao de ren wu 。qian mo bu yao yong jian dao he jiang hu hu long guo qu 。bei shou yu you xiu lun wen shi duo me guang rong de yi jian shi a ！wo xiang xin da si shi wo de shou huo ji jie ，zhi yao wo neng zai da xue de qian san nian ren zhen shi jian wo de ji hua 。

zai sheng huo zhong ，wo men ying gai zai da xue de si nian li yang cheng liang hao de sheng huo xi guan ，zhe you li yu wo men de xue xi he sheng huo ，ke yi shi wo men de xue xi fa hui cheng shu zuo yong 。wo xiang ge li an pai zi ji de gong zuo ri cheng ，xing cheng yi ge liang hao de zuo xi zhi du ；hai xu yao jin hang mi ji de ti yo duan lian he kuo dang de yu le huo dong ；yao bao zheng ge li de ying yang gong gei ，yang cheng liang hao de yin shi xi guan ；qian mo bu yao yang cheng chen mi dian nao wang you de huai xi guan ；er ju shang ke yao ren zhen ting jiang ，zuo xiang xi bi ji ，zui chong yao de shi xue hui ru he zi xue ，di gao xue xi neng li 。

zai da xue li ，wo bu zhi wang xue dao shen me gao shen de zhuan ye zhi shi ，er ying gai zhao chong yu xue xi neng li de pei yang he xue hui zuo ren 。dui yi ge ren lai shui chong yao de shi zhi dao zi ji ying gai zuo shen me ，xiang yao shen me ，zhe yang cai neng zhi dao zi ji xiang yao shen me ！xue jiao di gong de ping tai de dao le hen duo zhuan jia de ren ke ，kuo ge da duo shu xue sheng de xu qiu 。dan shi ，wo ying gai geng jia yi shi dao zi ji de shi ji xu qiu ，zhuan zhu yu zi ji suo xue de ke cheng ，zuo yi xie an pai ，shua ze yi xie dui zi ji you jia zhi 、you yi de ke cheng ……zhe yang hui geng jia ge xing hua ，ke yi wa jue zi ji de qian li 。

da xue ye shi zhan shi ge xing he cai hua de da wu tai 。wo men ying gai hao hao li yong ta ！hen duo mei you cong shi guo ren he she hui gong zuo de da yi xin sheng ，dao le da er da san de shi hou ，hui fa xian hen nan jia ru xue sheng hui 、tuan wei deng deng 。wei shen me ？zheng shi yin wei zhe ge yuan yin ，wo men ying gai zai da xue li zhua zhu zhe ge ji hui ，chong fen duan lian wo men de gong zuo neng li 。wo men ying gai can jia geng duo de gong zuo he huo dong ，zeng jiang wo men de neng li ，chong fen fa hui wo men de qian li 。

da xue li de ke yu sheng huo feng fu duo cai ，shi bu shi zai sai yuan hu pan he an biao lou piao dang 。ge chong she tuan fa qi de huo dong ceng chu bu qiong 。zhi yao zai jiao yuan li guang yi guang ，hui dao su she jiu hui fa xian shou li na zhao yi da dui hai bao he chuan chan 。wo men ke yi shua ze xing de can jia yi xie she tuan ，ke yi bang zhu wo huan jie xue xi ya li ，huan jie qing xu ，jie jiao geng duo de peng you ，zou jin da xue de she tuan zhuang tai ，you li yu yi hou sheng huo de duo yang hua 。

wo gao zhong shi li xiang de da xue sheng huo he xian zai de sheng huo cha ju zhen de hen da ，dan na shi hou wo zhi shi tian zhen de yi wei da xue hen mei hao 。xian zai wo ming bai le ，ren shi le ，kai shi man man kuo ying 。wo jiao de da xue bi jing shi xue xi de de fang ，suo yi xue xi shi di yi wei de 。zhe si nian ，yi ding yao hao hao xue xi ，you ji shi zi ji gan xing qu de ke mu 。xing qu jue ding dong li 。wo dui hen duo shi qing bu gan xing qu ，suo yi hui que fa hen duo dong li 。zong zhi bu shi mei ge da xue sheng ya dou yao you xiu ，zhi yao you ren neng ran zhi jiu hang 。bi jing hen nan zhang wo suo you ke mu 。wo bu bi she ding bu qie shi ji de mu biao 。

qing chun de yi yi zai yu ，mo lun shua ze shen me ，mo lun cheng gong yu fou ，dou bu hou hui 。xi wang tong guo si nian de da xue sheng huo ，neng shen shen ti hui dao qing chun he cheng chang dai lai de xi yue he tian mi 。wo men bu jin yao nu li xue xi zhuan ye zhi shi ，hai yao pei yang zi ji de jing zheng yi shi 、chuang xin yi shi he tuan dui jing shen 。si nian de jing li ，xi wang zi ji neng geng yong gan ，geng jian jiang ，geng ji ji 。wo jiao de zhe zheng shi wo dui da xue sheng huo de ji wang 。

zhi ding hao ji hua zhi hou ，hai xu yao di xing zi ji zai hang dong zhong qu zhi hang ，zhe yang jiu feng yu mo zu le ！xi wang wo de da xue neng cheng wei wo meng xiang de tiao ban ，bang zhu wo de meng xiang qi hang ！

da xue sheng ji hua nei rong zen me xie pian 3

5yue ，zai na jiao ou gong an jin hang le wei ji san zhou de jin gong shi xi 。

ji jian jie chu le ju 、cuo 、zao 、zuan 、che 、xi 、bao deng qi da gong chong ，ye jian chan le jie le shu kong ji chuang de jia gong gong yi 。mei ge ren mei tian dou yao xue xi yi xiang xin ji shu ，zai 6xiao shi de shi xi zhong ，wan cheng cong dui mei yi lei gong zuo yi mo suo zhi dao zhi zuo cheng pin de guo cheng 。zai lao shi nai xin xi zhi de jiao xue he wo men de ji ji pei ge xia ，wo men mei you fa sheng yi qi shang hai shi gu ，ji ben da dao le yu ji de shi xi yao qiu ，shun li wan cheng le wei ji san zhou de ren zhi shi xi 。

shui shi hua ，yi kai shi wo jiao de san ge xing ji zhen de hen chang ，dan shi shi jian hen cong mang ，san ge xing ji yi zha yan jiu fei zou le 。xian zai hui xiang san zhou lan ling zhi lv ，wo chang dao le ：suan ——yan ge de shang xia ban he gong zuo zhi du ；lei ——na zhao wen jian ，bu ting de gui dang ；la ——gao su qie xiao de jing cai biao xian ；bi jiao tian de ——shou gong zhi zuo de jing zhi gong jian 。

wo men qu na jiao ou ，shou xian xue de shi qian gong ，shi yi chong lao dong jiang du da 、sheng chan xiao lv di 、ji shu yao qiu gao de shou gong jia gong fang fa 。er zhuang pei gong shi yong de gong ju jian chan 、ling huo 、kuo ying xing jiang ，ke yi wan cheng yi xie bu fang bian huo nan yi kai zhan de gong zuo 。yin ci ，zai mu qian de yi xie ji xie jia gong he xiu li gong zuo zhong ，qian gong reng ran shi yi xiang bu ke huo que de chong yao gong zuo 。

di yi ci zou jin qian gong jia gong shi xun lou ，you dian ci ji 。di yi tian lao shi gei wo men jie shao le qian gong de zhu yao she bei ，rang wo men shi xian le gong zuo tai 、hu qian 、hua xian ping tai 、zuan chuang 、ge chong liang ju 、hua xian gong ju 。zhi dao zhe yi dian hou ，lao shi kai shi jie shao ju zi yi ji ru he shi yong 。jiao wan zhi hou gei wo men bu zhi zuo ye ，rang wo men kan dao yi ge 1mmhou de .bao pian ，zhe jiu shi wo men de zuo ye 。ting dao zhe li ，wo leng zhu le 。1mm？zen me neng ju chu lai ？lao shi shui ，ru guo bu shi ，zen me cai neng jian yan zi ji de zhen ben shi ？di yi ci kan dao de shi hou ，yin wei cao zuo bu shou lian ，kan dao lu wai le ，jiu duan le 。lian le liang bian ，zhang wo le cao zuo yao ling ，ju chu le man yi de qie pian ，wan cheng le zuo ye ！

jie xia lai de yi zhou ，lao shi rang wo men yong cuo dao 、gang ju deng gong ju shou gong ba yi ge tie kuai mo cheng liu jiao luo mu ，ran hou tong guo da kong 、gong luo wen de fang shi zuo cheng yi ge piao liang de luo mu ；hai you liang tao pei tao de shou gong yi pin 。wo ji de wo men di yi ci zuo luo mu de shi hou ，lao shi gao su wo men gong jian de che cun yi ding yao zhun que ，ru guo che cun chao guo le 01de gong cha fan wei 。en ，na jiu zai fen shu de ji chu shang kou yi fen 。

ting le zhe hua ，wo jiu dan xin wo ba liu jiao luo mu long xiao le 。dang wo cong yuan tong shang kan dao ta de shi hou ，wo kan dao ta de hou du bian da le 2hao mi ，ran hou yong cuo dao da mo ta 。yi kai shi wo yi wei 2mmde hou du suan bu le shen me ，hen kuai jiu ke yi mo diao le 。mei xiang dao ，wo hua le liang ge xiao shi mo a mo 。dang shi wo ming bai le yi ge dao li ：2mmke yi deng tong yu 2xiao shi 。bu xing de shi ，liu jiao luo mu de yi zu xiang dui ce de zhi jing jian xiao le 0。1mm，kan zhao bu man yi de shang can ban cheng pin ，jue ding fang qi ，chong xin kai shi ！

dan dang wo kan dao bie de tong xue dou cha bu duo zuo hao la ,wo hai yao ba na gen tie zhu bu ping de duan mian mo ping ,zai ju duan ,zai ba duan mian mo ping ,zai hua xian ,chong fu zuo na xie gong xu ,xin li kai shi zhao ji !dang shi zhen de hen xiang fang qi ，xiang bu zuo le 。dan wo you bu gan xin jiao na ge ci pin shang qu 。tong shi wo xiang qi yi wei peng you dui wo shui guo ：zuo yi jian shi qing ,zhuan zhu yi dian ,xin li xiang zhao yi ding yao ba ta zuo hao ,jiu yi ding neng hang de !wo dui zi ji shui ,leng jing dian ,hai you shi jian ，hai ke yi wan cheng zuo ye de !di er ci zuo shi ,zi ji xue guai le hen duo ,mei yi ge bu zhou dou ji wei xiao xin ，jin liang jing que ，huo hu shi you yu cao zuo ji neng di gao le 、xiao lv di gao le 。di er ci zhi zuo shi su du ming xian bi di gao le ，ye hao kan duo le ，huo hu you le di yi ci de jing yan 。jing guo nu li ，zhong yu zai gui ding shi jian nei wan cheng le zuo ye 。

da xue sheng ji hua nei rong zen me xie pian 4

jin tian jian jie xing de song le yi wei yu wo mei ren he guan ji de da si shi xiong ，shui zhen de ，na chong chang mian wo hai zhen de gao xing bu qi lai 。geng bu tan ta shi fou cun zai yi yi 。wo bu zhi you duo shao wei ren xiong zai zhe chong jiao jie de qing kuang xia zhao dao zi ji xiang yao de gong zuo ，dan xian shi sheng huo zhong ，wang wang shi yu yuan wei 。xin yi de zhi ye ye bu zhi cong he tan qi 。

wo zi shen jiu bu shi yi ge gong zuo kuang ，wo ke yi jie shou fei chang fan chong de ren wu ，dan yi xiang dou shi ben zhao zai fu ze ren qian di xia shi yong tou ji qu qiao de jue qiao 。wo ke yi bao rong bie ren guo cuo ，dan jiu bu xi huan bie ren tou lan 。zai jia ren 、lao shi 、peng you 、tong xue yan li ，da jia dou hui ren wei wo shi zui mang de ，fu mu ye jing chang yao qiu wo you shi jian duo zai jia li dai zhao ，bie zheng tian dong ben xi pao de ，shui zhen de ，wo hai zhen de mo fa dai xia qu 。wo mei you du zi zai da jie shang xian guang de shi hao ，suo yi you kong xian de shi jian jiu xi huan zhao ji ge ren yi ji chu qu yun dong zhi lei de 。yun dong wan hou ，zhao yi jia mian guan jiu dai zai na li gen ji wei san wu zhi ji xian tan ，huo hu zhe ye shi suan yi ci jing yan zong jie ，yin wei ren qun dang zhong ，you gong zuo de ，you dou shu de ，ye you zi ji chuang ye de ，ji ran you zhao ou bie ，zhe ken ding hui cu jin yi chang jiao liu 。cong zhong ke yi fa xian bu shao wen ti ，huo hu ni sai wei min jie de .，hai zhen neng xiang chu ban fa lai jie jue 。

lao shi dui yu wo lai shui ，mo yi shi zhi guan chong yao de 。ji de cong xiao xue kai shi ，lao shi jiao gei wo de ren wu jiu shi wo cong lai mei you jie chu guo de dong xi 。yi nian ji jiu kai shi chu qiang bao ，si nian ji jiu kai shi bang lao shi da shi juan ，ye jiu cong zhe nian kai shi 。wo de dian nao shui ping jiu da da de di gao le ，huo hu yin wei wo de ji ji xing ，xue jiao li suo you yao jing guo mian shi de xiang mu wo dou shi mian shi jin ru de ，gong zuo ji hua 《jian tan wei lai xue xi yu gong zuo ji hua 》。can jia le dian nao de xing qu xiao zu ，zhe nian ye fei chang feng kuang ，yi fen zhong dou ke yi da 250ge zi mu ，han zi ye da dao le 80ge ，suo you ji chu ruan jian ，ye shi zhe nian ba ta long de le ge qing che jian de 。jian jian de ，dui yu wo xing qu yu ai hao ye man man de xian lou chu lai ，can jia le zu qiu dui ，huo hu wo de ji shu dui yu dui li mian de ren lai shui bing bu suan shi zui hao de ，dan tai du yi ding shi shu yi shu er de duan zheng 。jiu dang shi de chen jin cheng du ，jiu lian mu qin ye jiao wo zhu yi yi dian 。zheng tian man tou da han ，sheng pa dui wo shen ti bu hao 。wei le rang mu qin fang xin ，ye jiu gen mu qin cheng nuo zu qiu bi sai wan hou ，ye jiu bu can jia ren he ti yo yun dong xiang mu de xun lian 。shu bu zhi ，dao le liu nian ji ，hai shi bei lao shi yao wo can jia lan qiu dui 。dan shi shi shang ，wo bu zhi xue hui le zhe xie xiang mu de ji shu ，geng duo de hai shi lao shi jiao hui wo de dao li 。ye jiu yin wei wo de zhi zhao yu jing ye ，bei lao shi suo kan zhong 。

huo hu wo mei ci suo zuo de shi qing dou bei bie ren suo ren tong ，man man de zi xin xin ye jiu chan sheng le 。wo bu xi huan qiang feng tou ，dan wo que xi huan zuo wo gan xing qu de shi 。wo cong lai bu xi huan zhi ze bie ren de guo cuo ，dan you yi jian ，wo hai shi hui hen zhen cheng de di chu 。jie bu jie shou zhe shi jian ren jian zhi ，bi jing shi jian shi jian yan zhen li de wei yi biao zhun 。wo bu xi huan ling dao bie ren zuo shi ，dan wo xi huan fu zhu 。ye bu zhi shi shen me yuan yin ，zai mei ge xue xi shi ji ，wo zong hui zai zhong hou ji dang shang ban chang ，er ju lao shi gen wo shui de yuan yin ye rang wo gan dao mo ming ji miao 。dan wo zong jiao de ，tong xue gei wo de zhi chi ye tai da le ，wei le bu fu zhong wang ，wo ye bi xu jiang zi shen de tai du yu ze ren duan zheng qi lai ，shu yu wo guan de ，wo jiu guan ，bu shu yu wo gan de ，bie ren mei gan hao ，wo ye qian qu bang zhu le 。tong xue dou fei chang sheng pa lao shi yu ling dao ，dan wo hai zhen de cong lai bu wei ju 。an lao shi suo shui jiu shi bu zuo kui xin shi ，ban ye bu pa gui qiao men 。zai gao zhong ，wo hai zhen zai yi ci jiao liu hui shang ，jiang lao shi dou nie le yi ba han ，zui hou hai shi shun li wan cheng xue jiao de gong zuo 。ji shi zi ji chi le bu shao kui ，dan zong jiao de fu chu de dao le jing yan shou huo ，zhe you shen me hao ji jiao de ne 。

sui zhao nian ling de zeng chang ，lao shi neng jiao hui wo de dao li ye yue lai yue shao le ，zhi neng duo zhao xie xin xian shi rang wo qu peng bi ，zi ji zong jie jing yan 。dan jia li wei wo di gong le bu shao ji hui ，sui ran jia jing bu zhi yu rang wo duo la ，dan wo hai shi you zi ji de xiang fa 。chu yu fu qin de zhi ye ，rang wo jing chang neng yu gong ren jie ji jie chu ，mei dang wo zuo zai gong de li xie shu fa ，zong you yi xie gong ren xi huan gen wo jiao liu 。wo jiao hui le ta men shu fa de zhi shi yu shang xi ，er ta men que jiao hui le wo ying dang yi shen me tai du qu dui dai zi ji de xue shi ，tong shi ta men ye jiao hui wo gan xing qu de dong xi 。mei dang ta men yao qiu wo bang mang ，zhi yao bu shi shen me wei fa de shi qing ，wo hai shi lai zhe bu ju 。yin wei ta men que shi bu jian chan ，nan de xiang le jie duo yi dian wen hua zhi shi lai chong shi zi ji ，zhe ge ke shi wo zui xiang zuo de 。

zai da xue zhi qian ，fu qin dou yi wo xue xi wei chong ，chu le xue xi ，ji ta dong xi dou bu da zan cheng wo qu zuo 。guan yu xue xi yi wai de hua ti ，tong chang zhi shi lve shang liang ，bu zuo chong dian tao lun 。xian zai ke bu yi yang ，wo xi huan zuo de ，yi gai dou zhi chi le ，pa de jiu shi wo tou lan 。shen me jia wu shi dou rang wo qin zi qu jie chu ，you kong gen zhao fu qin wang gong de pao ye hang ，jie chu de ren ye yue lai yue duo ，hang ye ye shi ge hang ge ye de ，jian jie xing de hai xue hui le bu shao dong xi 。

da xue sheng ji hua nei rong zen me xie pian 5

yi 、xin lang le ju da xue sheng shi xi ji hua gai kuang ：

xin lang le ju chuan cheng xin lang “hui kui she hui ”de qi ye zong zhi ，zai jiu ye xing shi yan jun de she hui huan jing xia ，tui chu le mian xiang an da zai jiao da xue sheng de teng fei ji hua 。ben ji hua li zu bang zhu gao jiao da xue sheng xue you suo yong ，geng kuai geng quan mian de jie chu she hui 、le jie she hui 、li jie qi ye yong ren biao zhun ，tong shi yi wei man zu xin lang le ju you xiu ren cai de .chu bei ji hua ，wo men jiang shi hang zai jiao yuan zhong qiao mu you xiu zai jiao sheng zuo wei duan ji shi xi sheng 。

er 、shi xi sheng bao ming yao qiu ：

(1)da san 、da si zai jiao sheng ，qiu zhi yu wang jiang ，you liang hao de gou tong neng li huo yu yan bian ji neng li ;

(2)re ai chuan mei shi ye ，te bie shi dui hu lian wang hang ye huo fang de chan hang ye chong man xing qu ;

(3)yong you da liang ke yu zi you zhi pei shi jian ;

(4)ju you chong pei de jing li 、re qing 、ren xing he tuan dui ge zuo jing shen ;

(5)xin wen 、chuan mei zhuan ye 、fang de chan xiang guan hang ye 、ji suan ji zhuan ye zhe you xian 。

san 、pei xun fei yong ji jiang li cuo shi

xin lang le ju dui can jia xin lang le ju lian ge da xue ji lie pei xun de xue sheng jun bu shou qu ren he fei yong ;

si 、shi xi pei xun zheng shu ban fa ji shou xu ban li

1、di jiao 《xue jiao zhun hu shi xi zheng ming 》;

2、di jiao ge ren shen fen zheng fu yin jian 、xue sheng zheng fu yin jian 、qiao shang yin hang yi ka -tong fu yin jian ;

3、xin lang le ju ren li zi yuan bu shen he tong guo shi xi sheng ge ren zi liao hou ，yu shi xi sheng qian ding 《shi xi xie yi 》;

4、shi xi jie shu hou ，xin lang le ju wei shi xi xue sheng kai ju shi xi zheng ming 。

da xue sheng ji hua nei rong zen me xie pian 6

lai dao xxue yuan ，shui shi hua zhe bu shi wo de chu zhong ，yi kai shi ，wo yin wei bu zhi dao ye bu le jie zhe ge xue jiao ，wo hai yu men le yi duan shi jian 。dan shi dang wo lai dao zhe suo xue jiao ，wo cai zhi dao wo cuo le ，wo lai zhe suo xue jiao shi lai dui le 。

xxue yuan ，ta bu jin jin zhu chong xue xi ，hai jiao wo men ru he chuang ye ，hai you da xue sheng chuang ye jiao yo yuan ，zhe jiu ji fa wo chuang ye de yu wang 。

xia mian wo ye jiu lai tan tan wo de chuang ye ji hua 。

ji ran wo xue de shi ying yong dian zi zhuan ye ，dang ran wo de chuang ye ji hua ye yu zhe you guan ，zhe ye shi wo zui gan xing qu de zhuan ye zhi yi 。yin ci wo ye hui ren zhen de xue hao zhe men zhuan ye 。

wo xiang ，ru guo wo jiang lai chuang ye ，wo yi ding hui kai yi jia zi ji de dian zi chan pin gong si ，zhu yao shi she ji 、zhi zao xiao shou ge chong dian zi chan pin ，da zao zi ji de pin pai gong si 。

shou xian ，zai xue xi hao zi ji de zhuan ye de qian di xia ，xiang yi xie da de gong si ru ：chuang wei 、lian xiang 、tcldeng yi xie da de dian zi chan pin gong si ，xue xi ta men de cheng gong jing yan 。ran hou zai ying yong dao de shi ji zhong qu ，dang ran ，zhe zhi shi qian ji gong zuo ，zai zi ji de gong si jing ying wo xiang ye shi yi xiang ju da de tiao zhan !jing ying zi ji de gong si shou xian yao wo you zi jin ，zhe jiu yao wo zai xue xi guo cheng zhong zhao yi ge gong zuo ，zhe yang ji neng gou wei jia jie sheng kai zhi ，you neng duan lian zi ji de neng li ，hai neng ji lei yi xie zi jin ，he le er bu wei ?ji ta jiu zai chuang ye shi zai shui ba 。zhe yi li xiang hen yuan da ba ，dan wo bu zhe me ren wei ，yin wei wo xiang xin zi ji !xiang xin zi ji yi ding neng cheng gong !

yi jia zi ji de dian zi chan pin gong si ，wo xiang shou xian yao cong xiao shi zuo qi ，xiang na xie chuang ye cheng gong de te tong xue xue xi ，xue xi ta men cheng gong de jing yan ，zhe yang cai neng huo de cheng gong er bu zhi yu zou duo shao wan lu 。zhe ye suan yi tiao jie jing ba 。

yuan da de li xiang zong shi jian li zai jian ku fen dou de ji chu shang de 。shou xian wo yao ren zhen xue xi xian zai suo xue de zhuan ye ，he yi xie ji chu ke mu ，zhi you ji chu lao le cai neng huo de cheng gong 。da xue de xue xi sheng huo fei chang qing song ，dan you chong man tiao zhan ，qing song shi yin wei ta ke cheng fei chang shao ，chong man tiao zhan shi yin wei ta zhu yao kao wo men de zi jiao he qiu xue de yu wang ，yin ci jiu you xie zai zhong xue fei chang bu cuo de tong xue yin wei shi qu le yao shu er fang zong zi ji ，ye yin ci xue xi cheng ji yi jiang zai jiang ，er zhe xie wo yi ding yao zhu yi ，yin wei yuan da de li xiang zong shi jian li zai jian ku fen dou de ji chu shang de ，wo yao wei wo de li xiang er fen dou !

zui hou wo hai yao shui ：“li zhi yu jian bu yu rui ，cheng gong zai jiu bu zai su !”

“xiang yao shi xian meng xiang ，jiu shou xian yao cong meng zhong xing lai !”

zhe liang gou jiu shi wo de ren sheng ge yan !

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yi 、shi xi mu de

jia jiang li lun yu shi jian de lian ji ，gong gu yun yong suo xue de zhi shi ，pei yang fen xi wen ti 、jie jue wen ti de qian li he chuang xin qian li ，wan cheng zhuan ye pei yang fang an ji hua he shi xi da gang gui ding de mu biao 。

er 、shi xi fang shi ：fen san shi xi

san 、shi xi yao qiu

1、shi xi chan wei ：shi xi chan wei you xue sheng zi ji shua qu ，jing jia chang tong yi bing bao shi xi zhi dao lao shi que ren ；shi xi zi liao ying gen ju yao qiu ，you xue sheng he shi xi chan wei jue ding ，bing jing zhi dao lao shi ren ke 。shi xi chan wei yu shi xi zi liao ying yu zhuan ye mi qie xiang guan 。

2、shi xi shi jian an pai zai di si xue ji yu di wu xue ji zhi jian de shu jia ，shi xi shi jian bu shao yu 6zhou 。

3、suo you shi xi xue sheng wu bi zai gui ding de shi jian nei jiang shi xi zhuang kuang deng ji biao 、shi xi jian ding biao ，ji jiao gei shi xi zhi dao lao shi 。shi xi zhuang kuang deng ji biao zhong deng ji de chan wei 、shi xi jian ding biao zhong de gai zhang chan wei ji shi xi bao gao zhong de miao shu de chan wei yao yi zhi 。

4、shi xi xue sheng wu bi duan zheng shi xi tai du ，ren shi shi xi de chong yao xing ，yong xin ren zhen de can jia shi xi ，bao zhi bao liang de wan cheng shi xi ren wu 。

5、shi xi xue sheng mei zhou ying zhi shao zhu dong yu shi xi zhi dao lao shi jian mian huo lian ji yi ci ，zai shi xi gong zuo zhong yao fu cong zhi dao lao shi zhi dao ，zhu yi ren shen an quan ，wei hu xue jiao xing xiang ，zun shou shi xi chan wei de 'you guan gui ding ，bu da ting 、shou ji yu shi xi mo guan de zi liao he xin xi 。

6、shi xi de zhu yao cheng guo wei shi xi bao gao ，shi xi wan cheng yi hou ，an gui ding ren zhen xie hao shi xi bao gao 。shi xi bao gao yao qiu ru shi bao gao zi ji de jing li he shou huo ，yan jin chao xi ，ge shi wu bi gui fan ，yao qiu li lun lian ji shi ji ，zi liao ju ti ，guan dian zheng que ，jie gou ge li 、luo ji qing chu ，zi ji qing xi ，wen bi liu chang ，tie ge “shi xi bao gao ge shi ji yao qiu ”。

7、shi xi bao gao bao gua zhong wen ban ben he ying wen ban ben ，zhong wen ban ben de zi shu bu de shao yu 3000zi ，ying wen ban zi liao yu zhong wen ban zi liao xiang fu 。zhu yao zi liao bao gua ：

a、shi xi chan wei de ji ben zhuang kuang 。bao gua chan wei de li shi 、nei bu ji gou 、ren yuan zu zhi 、sheng chan jing ying fan wei 、ye wu yun zuo mo shi 、fa zhan gui hua 、jing ying he guan li te se deng 。

b、shi xi zi liao de xiang xi zong jie （chong dian ）。

c、shi xi de shou huo he ti hui （chong dian ）。

d、dui shi xi chan wei jing ying guan li fang mian de tui jian 。

e、tong guo shi xi dui xue yuan jiao xue gong zuo de tui jian 。

8、xue sheng shi xi cheng ji bu ge ge wu bi chong xiu ，zhi zhi ge ge fang neng bi ye 。

shi xi cheng ji bu ge ge zhe ，ying chong xin shi xi 。bu zuo shi xi ji jian de fei yong ，yi lv you xue sheng ge ren zi li 。wei bu shi xi huo bu zuo shi xi reng bu ji ge zhe ，an xue ji guan li de you guan gui ding chu li 。

da xue sheng ji hua nei rong zen me xie pian 8

sui zhao hu lian wang yue lai yue pu ji ,wang shang gou wu ye zhu jian cheng wei liu hang hang wei zhi yi 。wang lao zui da de you dian jiu shi hu dong xing jiang ,zai gou wu de tong shi ,ye ke yi shang wang kai dian chu shou wu pin 。wang shang kai dian chuang ye yong you zhong duo you shi :qi dong zi jin di ,tou ru shao ,jiao yi kuai jie fang bian 。

yi 、zhi hang zhai yao

mo lun shi chuang ye hai shi yao jing xiao xin chan pin xun zhao xin de li run zeng chang dian ，zai shua ze xin chan pin shi shou xian yao ming que zi ji de mu biao ，shi zhun bei jiang chan pin zuo wei yi xiang chang ji de shi ye lai fa zhan ，hai shi jin jin zuo wei xian you chan pin de yi chong bu chong ，huo zhe shi ji ta de yi xie mu de ，mu de de bu yi yang jue ding le zi ji zai ci xiang xiang mu shang jiang tou ru de zi jin 、shi jian 、jing li he cao zuo fang shi dou bu yi yang ，zhe xie yin su wang wang zhi jie ying xiang shen zhi jiu jue ding le gai xiang mu de zui zhong ming yun 。

er 、xiang mu jie shao

jing guo dui wang shang shang dian de 。zuo chu yi xia wang shang kai dian de liu cheng ：

1、kai shi bing bu zai wang shang ，er shi zai ni de nao zi li 。ni xu yao xiang hao zi ji yao kai yi jia shen me yang de ，zai zhe dian shang kai wang dian yu chuan tong de dian pu mei you ou bie ，xun zhao hao de shi chang zi ji de shang pin you jing zheng li cai shi cheng gong de ji dan 。

2、shua ze kai dian ping tai huo zhe wang zhan 。ni xu yao shua ze yi ge di gong ge ren dian pu ping tai de wang zhan ，zhu ce wei yong hu 。zhe yi bu hen chong yao 。da duo shu wang zhan hui yao qiu yong zhen shi xing ming he shen fen zheng deng you xiao zheng jian jin hang zhu ce 。zai shua ze wang zhan de shi hou ，ren qi wang cheng he shi fou shou fei 、yi ji shou fei qing kuang deng dou shi hen chong yao de zhi biao 。xian zai hen duo ping tai di gong mian fei kai dian fu wu ，zhe yi dian ke yi wei nin sheng xia le bu shao jin zi 。

3、xiang wang zhan shen qing kai she dian pu 。ni yao xiang xi tian xie zi ji dian pu suo di gong shang pin de fen lei ，li ru ni chu shou shi zhuang shou biao ，na me ying gai gui lei zai "zhu bao shou shi 、shou biao 、yan jing "zhong de "shou biao "yi lei ，yi bian rang ni de mu biao yong hu ke yi zhun que de zhao dao ni 。ran hou ni xu yao wei zi ji de dian pu qi ge xing mu de ming zi ，wang you zai lie biao zhong dian ji na ge dian pu ，geng duo qu jue yu ming zi shi fou xi yin ren 。you de wang dian xian shi ge ren zi liao ，ying gai zhen shi tian xie ，yi zeng jia xin ren du 。

4、jin huo 。ke yi cong nin shou xi de qu dao he ping tai jin huo ，kong zhi cheng ben he di jia jin huo shi guan jian 。

5、deng lu chan pin 。ni xu yao ba mei jian shang pin de ming chen 、chan de 、suo zai de 、xing zhi 、wai guan 、shu liang 、jiao yi fang shi 、jiao yi shi xian deng xin xi tian xie zai wang zhan shang ，zui hao da pei shang pin de tu pian 。ming chen ying jin liang quan mian ，tu chu you dian ，yin wei dang bie ren sou suo gai lei shang pin shi ，zhi you ming chen hui xian shi zai lie biao shang 。wei le zeng jia xi yin li ，tu pian de zhi liang ying jin liang hao yi xie ，shui ming ye ying jin liang xiang xi ，ru guo xu yao you ji ，zui hao sheng ming shei fu ze you fei 。deng lu shi hai you yi xiang fei chang chong yao de shi qing ，jiu shi she zhi jia ge 。tong chang wang zhan hui di gong qi shi jia 、de jia 、yi kou jia deng xiang mu you mai jia she zhi 。jia she mai jia yao chu shou yi jian jin jia 100yuan de yi fu ，da suan mai dao 150yuan 。ru guo shi ge chuan tong de dian zhu ，zhi yao xian biao chu 150yuan de jia ge ，ru guo mai bu dong ，zai yi dian dian jiang di jia ge 。dan shi wang shang jing jia bu tong ，mai jia xian yao she zhi yi ge qi shi jia ，mai jia cong ci xiang shang chu jia 。qi shi jia yue di yue neng yin qi mai jia de xing qu ，you de mai jia she zhi 1yuan qi pai ，jiu shi xi yin zhu yi li de hao ban fa 。dan shi qi shi jia tai di hui you zui hou cheng jiao jia tai di de feng xian ，suo yi mai jia zui hao tong shi she zhi de jia ，li ru ding 105yuan wei de jia ，yi bao zheng shang pin bu hui di yu cheng ben bei mai zou 。qi shi jia tai di de ling yi ge que dian shi ke neng an shi ni yuan yi yi hen di de jia ge chu shou gai shang pin ，cong er shi jing pai zai hen di de jia wei shang pai huai 。ru guo mai jia jiao de deng dai jing pai wan bi shi jian tai chang ，ke yi she zhi yi kou jia ，yi dan you mai jia yuan yi chu zhe ge jia ge ，shang pin li ke cheng jiao ，que dian shi ru guo ji ge mai jia dou you xing qu ，ye bu ke neng tuo gao jia qian 。mai jia ying gen ju zi ji de ju ti qing kuang li yong zhe xie she zhi 。

6、ying xiao tui an 。wei le di sheng zi ji dian pu de ren qi ，zai kai dian chu ji ，ying kuo dang de jin hang ying xiao tui an ，dan zhi xian yu wang lao shang shi bu gou de ，yao wang shang wang xia duo chong qu dao yi qi tui an 。li ru gou mai wang zhan liu liang da de xie mian shang de "re men shang pin tui jian "de wei zhi ，jiang shang pin fen lei lie biao shang de shang pin ming chen jia cu 、zeng jia tu pian yi xi yin yan qiu 。ye ke yi li yong bu hua qian de an gao ，bi ru yu ji ta dian pu he wang zhan jiao huan lian jie 。

7、shou zhong fu wu 。gu ke zai jue ding shi fou gou mai de shi hou ，hen ke neng xu yao hen duo ni mei you di gong de xin xi ，ta men sui shi hui zai wang shang di chu ，ni ying ji shi bing nai xin de hui fu 。dan shi xu yao zhu yi ，hen duo wang zhan wei le fang zhi mai jia si xia jiao yi yi tao bi jiao yi fei yong ，hui jin zhi mai mai shuang fang zai wang shang di gong ren he ge ren de lian ji fang shi ，li ru xin xiang 、dian hua deng ，fou ze jiang yu yi chu fa 。

8、jiao yi 。cheng jiao hou ，wang zhan hui tong zhi shuang fang de lian ji fang shi ，gen ju yao ding de fang shi jin hang jiao yi ，ke yi shua ze jian mian jiao yi ，ye ke yi tong guo hui kuan 、you ji de fang shi jiao yi ，dan shi ying jin kuai ，yi mian dui fang huai yi ni de xin yong 。shi fou di gong ji ta shou hou fu wu ，ye shi shuang fang de shi xian yao ding 。

9、ping jia huo tou su 。xin yong shi wang shang jiao yi zhong hen chong yao de yin su ，wei le gong tong jian she xin yong huan jing ，ru guo jiao yi man yi ，zui hao gei yu dui fang hao ping ，bing ju tong guo liang hao de fu wu huo qu dui fang de hao ping 。ru guo jiao yi shi bai ，ying gei yu cha ping ，huo zhe xiang wang zhan tou su ，yi jian shao sun shi ，bing jing shi ta ren 。ru guo dui fang tou su ，ying jin kuai chu li ，yi mian wei zi ji de xin yong liu xia wu dian 。

10、shou hou fu wu 。zhe yi dian bu yong duo shui le ，wan shan zhou dao de shou hou fu wu shi sheng yi bao chi jing jiu bu cui de fei chang chong yao de chou ma ，bu tong de yu ke hu bao chi lian ji ，zuo hao ke hu guan li gong zuo 。

san 、shi chang jing zheng fen xi

1、shua dui chan pin diao da yu

yao zai wang shang kai dian ，shou xian jiu yao you kuo yi tong guo wang lao xiao shou de shang pin ，bing fei suo you kuo yi wang shang xiao shou de shang pin dou kuo ge ge ren kai dian xiao shou 。bi zhe tong guo san da jing zheng ce lve zhu ni shua hao chan pin 。wu yi xi wei gui ，shua ze shang pin yi ding bu neng shua ze na xie dao chu dou neng mai dao de shang pin ，na xie shang pin ji ran dao chu dou neng mai dao ，mai jia wei shen me hai yao lai mai ni de ，ni zai jia shang you ji fei ，ken ding bi bie chu de gui le 。ji shi neng mai chu qu ，ye zhuan bu le qian 。ni yao zhao xie shao jian de shang pin ，na yang zi ran you ren hua da jia qian lai mai ni de shang pin le 。zhe li ye jiu ying yong le cha yi hua de jing zheng ce lve 。ji ci jiu shi li yong de ou jia ge cha yi lai zhuan qian 。hu duo shang pin zai bu tong de de ou ，jia ge xiang cha hen duo ，li ru dian qi lei ，an dong deng yan hai cheng shi yao bi nei liu bian yi hu duo ，er shou cang pin zai gu dou cheng shi (bei jing ，xi an ，luo yang )you bi yan hai bian yi de duo ，suo yi ge wei yao cong zi ji de shen bian zhao yan ，zhao zhao zi ji shen bian cheng chan er ji ta de fang mei you de shang pin ，zhe yang cai neng mai ge hao jia qian !zhe li ye jiu ying yong le cheng ben ling xian ce lve 。zuo shou bu zuo sheng ，jin liang bu yao she zu ni bu shou xi ，ru guo ni :re ai shou gong ，re ai shi zi xiu ，re ai shou hui ，re ai chuang zao xing de shi qing ，bu fang kai ge xiang guan de DIYdian pu 。te se dian pu dao na li dou shi shou huan ying de 。yin wei te se de dong xi shao ，suo yi rong yi xi yin ren 。ru guo ni :dui she ying fei chang zai hang ，xi huan shu ma lei chan pin ，bu guan zi ji you mei you shi ti dian pu ，dou ke yi zai zhe fang mian chang shi yi xia 。zui chong yao de shi nu li cheng wei zhe ge ling yu de zhuan jia 。zhu dong hui da hui yuan de wen ti ，di gong hui yuan ni shou mai shang pin de xiang guan zhi shi 。shi jian chang le ，kou bei xiao ying hao le ，da jia yi xiang dao zhe fang mian de gou wu ，jiu hui shou xian xiang dao ni 。zong zhi mei ge ren dou you zi ji de te chang de 。ren he shi hou ，xue hui lin li jin zhi de fa hui zi ji de te chang hen chong yao ，bu yao na zi ji de duan chu qu pin bie ren de chang chu 。zhe li ye jiu ying yong le zhuan ye hua de xiang dui chuang xin ce lve 。

2、gen ju ye nei ren shi de jian yi ，tong guo dui wang shang chu shou chan pin de xi fen fa xian ，ge kuo wang shang kai dian xiao shou de shang pin yi ban ju bei xia mian de te dian ：

1)ti ji jiao xiao ：zhu yao shi fang bian yun shu ，jiang di yun shu de cheng ben 。

2)fu jia zhi jiao gao ：jia zhi di guo yun fei de chan jian shang pin shi bu kuo ge wang shang xiao shou de 。

3)ju bei du te xing huo shi shang xing ：wang dian xiao shou bu cuo de shang pin wang wang dou shi du ju te se huo zhe shi fen shi shang de 。

4)jia ge jiao ge li ：ru guo wang xia ke yi yong xiang tong de jia ge mai dao ，jiu bu hui you ren zai wang shang gou mai le 。

5)tong guo wang zhan le jie jiu ke yi ji qi liu lan zhe de gou mai yu ：ru guo zhe jian shang pin bi xu yao qin zi jian dao cai ke yi da dao gou mai suo xu yao de xin ren ，na me jiu bu kuo ge zai wang shang kai dian xiao shou 。

6)wang xia mei you ，zhi you wang shang cai neng mai dao ，bi ru wai mao ding chan chan pin huo zhe zhi jie cong guo wai dai hui lai de chan pin 。

dang ni shua ze le yi lei huo shi shu lei chan pin yi hou ，jiu yao kai shi jin hang le jie ke hu he dui shou de shi chang diao cha zai lai que ding ni de shua ze shi fou zheng que ，yin wei da duo shu shi hou ni de shua ze shi ji yu ni zi ji de jing yan huo shi bu dui chen de xin xi jin hang pan duan de ，pan duan chang chang shi cuo wu de ，zui zhong ke you hui dao zhi ni de chuang ye shi bai 。

da xue sheng ji hua nei rong zen me xie pian 9

yi 、tuan dui jian jie

tuan dui ming chen ：“rang zhi shi zou chu jiao men ，zou xiang hai zi ”—tong ji jia jiao zhong xin

zhi dao lao shi ：

ling dui xing ming ：

lian ji fang shi ：15__12ji ta cheng yuan ：zuo you ming ：ta shi gan shi ，ren zhen chuang ye ，li zu xue sheng ，fu wu she hui guan jian zi ：chuang ye tuan dui 、jia jiao zhu xue 、xiao long ren shu ji fu dao ban 、zuo ye fu dao ban

ji gou ding wei ：da xue sheng gong yi chuang ye shi dian

de zhi ：__da xue

di gong de fu wu ：jia jiao fu wu 、da xue sheng shi zi li liang ，chong fen zheng ge you shi zi yuan ，yu jiao wai xue jiao 、xue sheng ji jia chang xiang jie ge ，chong fen fa hui da xue sheng suo xue zhi shi de zuo yong ，rang zhong xiao xue sheng de xue xi bian de qing song ，zai xue xi zhong xun zhao le qu 、xun zhao xue xi fang fa bing de dao bao gui de xue xi jing yan 。

gu ke ：xue jiao zhou bian xiao ou jia ting ，ge xue jiao zai dou zhong xiao xue sheng

er 、shang ye gou xiang

wo men de mu biao shi zai xue jiao zhou bian kuo da ying xiang ，cheng gong jiang wo men zhong xin de you xiu da xue sheng jia jiao tui xiang she hui ，fu dao xue sheng de xue xi 。zhu jian shu li qi liang hao de sheng yu he pin pai xiao ying ，li zu “sai yuan ”zuo ye fu dao ban kai ban duo chong jiao xue fu dao huo dong ，shi hai zi neng gou geng hao geng kuai de xue xi ，neng gou zai ji zhong zhen zheng huo de shou huo 。wo men hai yao bu duan fa zhan zhuang da tuan dui ，shi ji you zu gou de shi li lai bo de jia chang he lao shi de ken ding ji ren ke ，yong shi ji hang dong lai zheng ming wo men de shi li 。

wo men hui tong guo zai zhou bian xiao ou ji xue jiao zuo xuan chuan de fang shi kuo da wo men de ying xiang li ，tong guo jia fang le jie jia chang men de xu qiu ，tong guo tie hai bao ji fa fang wo men de ge chong xuan chuan chan xie ，shi ren men dui wo men de fu wu you suo le jie bing chan sheng xing qu ，yi bian yu wo men yi hou de zheng chang yun zuo he ye wu ta zhan 。

wo men xi wang neng ba jia jiao zhu xue zhong xin ban cheng wo men xue yuan yi ge zeng ge xing de da xue sheng chuang ye zhong xin ，chu le jia jiao zhi wai ，zai cheng jie yi xie ji ta ge kuo de xiang mu ，bi ru wo yuan wai pei zhong xin de qiao sheng gong zuo 。ci wai ，wo men zheng qu neng rang xiao long ren fu dao ban zai xue jiao zhou wei fa yang guang da ，ban cheng yi suo zhuan zhi yu zhong xiao xue jiao yo de fu dao ji gou 。

san 、tuan dui yun zuo ji hua

（yi ）tuan dui cheng yuan guan li fang shi ：

chu le gei hui yuan jie shao jia jiao ，wo men yun hu tuan dui cheng yuan mei ren zuo bu chao guo liang ge de jia jiao ，tuan dui cheng yuan de jia jiao shou ru bu xu yao jiao di cheng ，zuo wei ta men de fu zhu shou ru 。ji shi tuan dui fen gong bu shi hen gao ，jia shang jia jiao shou ru ，cong tuan dui cheng yuan ge ren zong de lai kan ，shou ru hai shi hen gao de ，bao zheng le ta men de gong zuo ji ji xing 。you le gong zuo ji ji xing ，tuan dui cai neng shun li de kai zhan ge xiang gong zuo 。

（er ）tuan dui hui yuan guan li fang shi ：

jia jiao jie shao jian chi you xiu de pin kun sheng you xian yuan ze ，wo men mei ge liang zhou hui zuo yi ci ke hu xin xi fan kui ，yi zhang wo hui yuan gong zuo qing kuang ，dui yu zuo de hao de hui yuan ，you xian kao lv jie shao di er fen jia jiao 。hui fei shou qu yi hui yuan jia jiao zong ci shu wei ji lu ，qian san shi ci shou 20%，san shi ci zhi hou jiang wei 10%，hui yuan zuo de yue hao ，shi jian yue chang ，hou ji shou fei yue di ，hui yuan shou yi yue gao 。chu jia jiao wai ，wo men hai hui gu yong hui yuan can jia jiao xue fu dao ban de jiao xue ren wu 。hui yuan xie yi shu jian fu lu

（san ）ke hu guan li fang shi ：

（1）mei liang zhou zuo yi ci dian hua hui fang ，ji shi jie jue ke hu yu hui yuan zhi jian de mao dun ，bang zhu hui yuan bu duan gai jin ，zheng qu zuo chang ji de jia jiao 。ke hu xie yi shu jian fu lu

（2）zai jiao wai cheng gong kai ban zhong xiao xue sheng zuo ye fu dao ban ，jiang tuan dui zhong de cheng yuan wei pa wei fu dao lao shi ，bang zhu xue sheng xue xi ，tong shi de dao jiao xue shou ru 。

si 、gong zuo liu cheng

1、tuan dui zu jian ：zu zhi 4dao 5ming fu ze de tong xue ，zuo wei tuan dui gong zuo ren yuan ，fu ze ji gou de zheng ge yun zuo 。（wei zu jian wan bi ）

2、qian ji shi chang diao yan ：shou xian que ren zhou bian xue jiao de wei zhi （wo men ji hua xian wei shi dian jin hang diao yan ），zhi zuo diao cha wen juan ，ji ci xun qiu zhong xiao xue jiao chang huo lao shi de zhi chi ，wan cheng diao cha wen juan ，zui hou jin hang diao cha wen juan de zheng li ，shai shua chu qian zai ke hu 。

3、zhong ji ji ji nu li kai ban ji hua hao de ren wu ，zhu jian wan cheng 。xian xuan chuan hou lian ji ke hu jie shao jia jiao ，que ding zhi hou dai hui yuan mian shi ，jin hang jiao xue shi jiang 、gou tong yi ji cheng gong hou xie yi shu de qian ding 。

4、dui fu dao ban jin hang ji ji zhun bei ，bao gua chang de 、zi jin ji chang de de qian ji gong zuo ，kai ban hou ren yuan de pei zhi he wei hu 。

wu 、shi chang kai fa

（1）xun zhao ke hu ：gen ju diao cha wen juan zhi jie gei qian zai ke hu da dian hua ，tong shi zai zhou wei sheng huo xiao ou zhang tie an gao ，gen ju ke hu xu yao pei zhi jia jiao mian shi 。

（2）hui yuan qiao mu ：zhu yao zai jiao nei tie an gao qiao mu ，tong shi zai jiao nei wang shang jian li yi ge zhuan men de zhan dian ，jin hang xuan chuan 。

zai jia fang de guo cheng zhong ba wo ju ti xin xi ji xian zai de shi chang dong tai ，ji shi dui gong zuo zuo chu diao zheng 。

liu 、shi chang fen xi （ke hang xing fen xi ）

mu qian ，da xue yu zhong xue 、xiao xue ge zuo de xiang mu xiang dui jiao shao ，wei tian bu zhe fang mian de kong bai ，wo men ji hua zu jian tong ji jia jiao zhong xin 。wo men xi wang tong guo wo men tuan dui de nu li ，neng gou shi da xue 、zhong xue ji xiao xue de you shi zi yuan de dao zheng ge ，chong fen li yong ge qun ti de you shi zi yuan 。ju ti bao gua ，jiang da xue sheng bi jiao za shi de chu zhong he xiao xue de .wen hua zhi shi yi ji da xue sheng yi lu zou lai de jing yan jiao xun zong jie bing li yong qi lai ，yi jia jiao de fang shi chuan shou gei zhong xiao xue sheng ，bu jin rang zhong xiao xue sheng xue dao zhi shi ，di gao cheng ji ，geng chong yao de shi rang ta men zai qiu xue lu shang shao yi xie wu ou 。ci wai ，wo men hai xi wang tong guo gei jia ting tiao jian hao de zhong xiao xue sheng di gong yi dui yi jia jiao fu wu ，kuo dang de shou qu fu dao fei ，gei zai jiao de pin kun da xue sheng di gong yi xie qin gong zhu xue de ji hui ，rang ta men shi xian jing ji shang de zi li ，yi bian geng hao de wan cheng xue ye 。wo men zai han shu jia hai hui yi mian fei zhi jiao de fang shi ，rang geng duo jia ting tiao jian bu shi hen hao de zhong xiao xue sheng zou jin da xue sheng ，le jie da xue ，gan shou da xue ，yin dao ta men shu li kuo ge zi ji de li xiang 。

da xue sheng ji hua nei rong zen me xie pian 10

ru guo ni shi wei le jiao zuo ye ，wo jian yi ni sui bian bian yi ge jiu jiao le ，ju ti de ke yi you ru xia ji dian ：

yi 、yao hua duo shao shi jian lai xue xi ？

er 、ju ti de xue xi nei rong you na xie ，zi ji gen ju xue xi de nei rong la yi ge qing chan ；

san 、yao da dao shen me yang de xiao guo ，zi ji ke yi ding yi ge mu biao ，tong shi ye yao you yi ge zi wo du cu de cuo shi ；

si 、zi ji ke yi fen jie duan jin hang shu li he zong jie ，ran hou jiang mei you wan cheng de ren wu jin hang zheng gai la shi 。

ru guo ni shi wei le xue hao zhi shi huo zhe pei yang zhe fang mian de xing qu ai hao ，na me wo xiang you geng hao de jian yi ：

yi 、xian dai wen zhang ke yi yi lan mo yu ，mo xu zai hu xi zhi mo jie ；

er 、fan shi jing dian ming pian ，you ji shi gu dian shi wen na ying tong tong li jie ling hui ，xi dou pin wei ，neng bei song xia lai gu ran zui hao ，ru guo bu neng bei xia lai ，qi ma ye yao dou de gun gua lan shou ；

（shang shu liang tiao zhu yao shi pei yang yue dou neng li ）

san 、ru guo ni hai xiang zai wen zi fang mian xia gong fu ，na me chu le na ji ben da xue yu wen jiao cai wai ，ni ying duo zeng jia yi xie dou wu ，ru ming zhe （bao gua li shi ming pian 、gu jin zhong wai de san wen 、xiao shui ），shen zhi tui jian dou ji ben wu xia lei xiao shui ，zhao dao yi xie xie zuo shou fa 、fang fa he ji qiao ，ru guo xue you yu li ，hai ke yi dao xue jiao tu shu guan qu yue lan xie za zhi he she ke ji kan 。tong shi mei tian ke yi dao bai du xin wen shou xie shang liu lan yi xie re dian xin wen ，yi ji shi zhang wo xin xi 。

si 、jia jiang lian bi ，da xue sheng mei tian zhi shao wan cheng 500zi de sui bi wen zhang huo ri ji ，ru guo shi zai zhao bu dao xie de ，chao lu yi xie ming jia zuo pin huo ni gan xing qu de wen zhang ye hang ，tong guo liang nian zuo you de ji lei ，ni hui fa xian ni shou huo de bu jin jin shi da xue yu wen ……

ci jian yi jin gong can kao ，ru guo liang nian hou ni dui wen xue huo wen xue you xing qu huo gan jiao you suo shou huo ，na shang shu hui da bu jin jin shi da xue yu wen xue xi ji hua de wen ti ，hou hui you ji 。

zhi ding xue xi ji hua ，shou xian yao shu li zi shen xue xi qing kuang ，zhao chu wen ti suo zai 、zui xu yao di gao huo zui bao ruo de de fang ;ji ci zheng li chu ke li yong de shi jian ，zuo chu shi jian an pai biao ，yi mei yi tian wei chan wei ;ge li fen pei xue xi 、fu xi shi jian ，you zhen dui xing de zhi ding xue xi ji hua ，zhu yi gong ke 。

1、neng li fang mian ：ke yi xue xi zhang wo su dou ji yi de neng li ，di gao xue xi fu xi xiao lv 。su dou ji yi shi yi chong gao xiao de xue xi 、fu xi fang fa ，ji xun lian yuan li jiu zai yu ji huo “nao 、yan ”qian neng ，pei yang xing cheng yan nao zhi ying shi de yue dou 、xue xi fang shi 。su dou ji yi de lian xi can kao 《jing ying te quan nao su dou ji yi xun lian 》，yong ruan jian lian xi ，mei tian yi ge duo xiao shi ，yi ge yue de shi jian ，ke yi ba yue dou su du di gao 5、6bei ，ji yi li 、li jie li deng ye hui de dao xiang ying de di gao ，zui zhong di gao xue xi 、fu xi xiao lv ，qu de hao cheng ji 。ru guo ni de yue dou 、xue xi xiao lv di de hua ，ke yi hao hao de qu lian xi yi xia 。

2、ke tang fang mian ：shang ke de zhuan xin hen chong yao 。shang ke ren zhen ting jiang ，bie wang le zuo bi ji ，zhu ：ke tang bi ji bu shi yao ni yi wei de ji ，er shi ji chong dian yi ji ni bu dong de ，shu ben shang you de ，biao zhu yi xia jiu ke yi le ，mei you de jian chan de ji lu xia lai ，ke hou zai ji tong de zheng li ，bu yao wei le zuo bi ji er ying xiang ting ke 。yin wei yi ban qing kuang xia ，lao shi jiao shou de zhi shi dou shi gen ju jiao xue da gang 、kao shi da gang lai jin hang de ，suo yi shang ke de zhuan xin hen chong yao 。

3、zi xue fang mian ：lao shi jiang shou de zhi shi shi mian dui suo you xue sheng de ，mei ge ren de ju ti zhang wo qing kuang bu tong ，suo yi zi ji yao xue hui diao zheng ，gen ju zi ji de qing kuang zhi ding kuo ge zi ji de ji hua 。ji hua zhu yao shi wei le di gao xue xi de you xiao xing ，tong shi ye you li yu yao cheng yi ge hao de xue xi xi guan 。ru guo xie zuo neng li cha ，jiu yi zhou xie yi pian zuo wen ，yue dou cha jiu yi tian lian xi yi pian yue dou li jie ，ji chu zhi shi cha mei tian jiu chou chu dian shi jian ji yi bei song yi xia deng deng 。

4、zuo ti fang mian ：zuo ti fang mian ：zuo ti lian xi shi shao bu le de ，dan bu yao yi wei de ti hai zhan shu ，ba zi ji gao de yi ta hu tu 。zuo ti de shi hou jian jue du li wan cheng 、du jue chao xi 、du jue ti hai zhan shu 。shi ti ni shi yong yuan ye zuo bu wan de ，dan ti xing shi you xian de ，yao xue hui fan sai 、gui lei 、zheng li chu dui ying de jie ti sai lu 。xue xi zhong hai yao xue hui jie duan xing de zong jie ，le jie zi ji zui jin de xue xi qing kuang ，jin hang diao jie he wan shan 。

da xue sheng ji hua nei rong zen me xie pian 11

yi 、shi xi mu de ：

1、le jie wu shui an de chang gui chu li gong yi ，dui zhe xie jian zhu de gou zhu wu you ge da zhi de gai nian 。

2、le jie shui chu li gong cheng de ji ben zu cheng ，bu zhi he yun zhuai qing kuang ，wei xue xi zhuan ye li lun zhi shi ，da xia liang hao ji chu 。

er 、shi xi xing zhi ：can guan shi xi

san 、shi xi shi jian ：20__nian 9yue 29ri

si 、shi xi de dian ：__shi __di er wu shui chu li an

wu 、jiang jie ren yuan ：wu shui an gong zuo ren yuan

liu 、shi xi nei rong

1、gai kuang ：

biao zhun shui wu __shui zhi jing hua you xian gong si （ji __di er wu shui chu li an ）wei yu __bei ce ，zhan de mian ji 33500ping fang mi ，fu wu mian ji 18、4ping fang gong li ，fu wu ren kou 15mo ren 。wu shui lai yuan zhu yao shi gong ye yuan ou nei jin shu jia gong qi ye de suan xi fei shui he cheng zhen ju min de sheng huo wu shui de hun ge fei shui 。tou zi 4927mo yuan ，zhan de 2、06gong qing 、ri chu li wu shui 2mo dun 。

2、wu shui chu li gong yi fang an ：

zhen dui wu shui de Feli zi nong du gao ，PHzhi di ，chu li nan du da de te xing ，ben xiang mu chuang xin de ying yong “yang hua zhong he +chu chen chi ”jiang hua yu chu li gong yi ，qu chu wu shui zhong de Feli zi ，zai cai qu zi zhu yan fa de zi dong hua cheng du gao 、chu li xiao guo wen ding 、kang chong ji fu he jiang de CSBRgong yi ，wu ni chu li ji tong ying yong le zi zhu yan fa de wu ni shen du gan hua ji tong ——SLDSji tong ，shi xian le wu ni de jian liang hua he mo hai hua ，bao zheng chu ni han shui lv di yu 60%。zheng ti gong yi an quan 、gao xiao 、wen ding 。chu shui shui zhi wan quan fu ge guo jia 《cheng zhen wu shui chu li an wu ran wu pai fang biao zhun 》yao qiu 。

yi ban shi chuan tong huo xing wu ni fa gong yi ，jiang wu shui zhong de wu ran wu fen li chu lai huo zhuai hua wei mo hai de wu zhi ，cong er shi wu shui de dao jing hua 。wu shui chu li fang fa fen lei ：

（1）wu li chu li fa 。ru guo lv fa 、chen dian fa 。

（2）wu li hua xue fa 。ru hun ning chen dian fa 。

（3）sheng wu chu li fa 。li yong wei sheng wu lai xi fu 、fen jie 、yang hua wu shui zhong de you ji wu ，ba bu wen ding de you ji wu jiang jie wei wen ding mo hai de wu zhi ，cong er shi wu shui de dao jing hua 。huo xing wu ni fa shi sheng wu chu li fa de yi chong 。

qi 、gong yi she ji

7、1gong yi liu cheng tu

7、2ge chan yuan gong neng shui ming

7、2、1ge shan cao

gong an suo pai sheng huo wu shui zhong de xuan fu wu ju you duo 、za de te dian ，li ru wa zi 、tou fa deng 。she zhi ge shan cao ge chu zhe bu fen xuan fu wu ，fou ze yi du sai shui beng ，ying xiang chu li ji tong zheng chang yun hang 。

7、2、2chen sha chi

cai yong ping liu shi bao qi chen sha chi ，yi qu chu shui zhong mi du jiao da de mo ji ke li ，ci fa ji neng bao hu ji jian he guan dao mian shou sun shi ，you ke jiang di SBRchi de fu he 。

bao qi chen sha chi de you dian ru xia ：jiao pu tong chen sha chi chu li xiao guo hao ，ke yi qu chu pu tong chen sha chi bu neng qu chu de bei you ji wu bao fu de sha li ；you yu bao qi de zuo yong ，fei shui zhong de you ji ke li jing chang chu yu xuan fu zhuang tai ，sha li hu xiang ma ca bing cheng shou bao qi de jian qie li ，sha li shang fu zhao de you ji wu ran wu neng gou qu chu ，you li yu qu de jiao wei chun jing de sha li 。cong bao qi chen sha chi zhong pai chu de chen sha ，you ji wu zhi zhan 5%zuo you ，yi ban chang ji ge zhi ye bu fu bai 。

7、2、3ji shui chi

ji shui chi yong yi jun hua shui zhi 。ji shui chi she er tai dai zi ji zhuang zhi de qian wu beng 。

7、2、4SBRfan ying chi

ji shui chi de shui you qian wu beng ding liang da dao SBRfan ying chi zhong ，jin hang you ji wu de jiang jie hou zai pai ru xiao du chi jin hang jin yi bu de chu li 。SBRfan ying chi nei an zhuang qian shui shi bao qi 、jiao ban ji ，ta de te dian shi ke chan du jin hang bao qi he jiao ban ，qi ti lai yuan wei gu feng ji ，ke man zu SBRfan ying chi fan ying shi bao qi he dai ji 、jin shui shi jiao ban de yao qiu 。yin wei SBRfan ying chi nei ya yang 、que yang ji hao yang zhuang tai jiao ti jin hang ，suo yi zai qu chu you ji wu de tong shi ，ke yi da dao chu lin tuo dan de mu de 。

SBRfan ying chi she ji can shu ru xia ：SBRfan ying chi 2zuo ，jiao ti yun hang ；yun hang zhou ji 6ci /d；fan ying 2h；chen dian 1h；pai shui 1h；wu ni fu he ：mei kgMLSS·dde BOD5wei 0、07kg。SBR（SequencingBatchReactorde su xie ）ji xu pi shi huo xing wu ni fa de jian chen ，shi yi chong an jian xie bao qi fang shi lai yun hang de yi chong gai liang de huo xing wu ni fa ，ji zhu yao te zheng shi yun hang shang de you xu he jian xie cao zuo 。SBRfan ying chi ji jun hua 、chu chen 、sheng wu jiang jie 、chen dian deng gong neng yu yi ti ，ta de cao zuo mo shi you jin shui 、fan ying 、chen dian 、chu shui he dai ji deng 5ge ji ben guo cheng zu cheng 。cong wu shui liu ru kai shi dao dai ji shi jian jie shu suan zuo yi ge zhou ji 。

xia mian dui ji jin hang jian yao jie shao 。

jin shui gong xu shi fan ying chi jie na wu shui de guo cheng 。zai wu shui liu ru kai shi tu 2SBRfan ying chi gong zuo guo cheng shi yi zhi qian shi qian yi ge zhou ji de pai shui huo dai ji zhuang tai ，yin ci fan ying chi nei sheng you gao nong du de huo xing wu ni hun ge ye 。zhe xiang dang yu chuan tong huo xing wu ni fa zhong wu ni hui liu de zuo yong ，ci shi fan ying chi nei de shui wei zui di 。zai jin shui guo cheng suo que ding shi jian nei huo zhe shui zai dao da shui wei zhi qian ，fan ying chi de pai shui ji tong yi zhi shi zai guan bi zhuang tai 。jin shui gong xu jin hang jiao ban ke da tuo dan de mu de 。

fan ying gong xu ji dang fei shui zhu ru dao yu ding rong ji hou ，jin hang bao qi ，yi da dao qu chu BOD、xiao hua 、chu lin de mu de 。chen dian gong xu xiang ying yu chuan tong huo xing wu ni fa zhong de er ci chen dian chi 。ting zhi bao qi he jiao ban ，huo xing wu ni ke li jin hang chong li chen dian he shang qing ye fen li 。chuan tong huo xing wu ni de er chen chi shi ge chong liu xiang de chen jiang fen li ，er SBRde chen dian gong xu shi jing zhi chen dian ，yin er you geng gao de chen dian xiao lv 。chen dian chu shui de tong shi jin hang pai ni ，yi fang chen dian xia lai de lin zai ya yang zhuang tai xia zai du shi fang 。dai ji gong xu chen dian zhi hou dao xia ge zhou ji kai shi de ji jian chen wei dai ji gong xu 。dai ji gong xu jin hang jiao ban ，bu jin jie sheng neng liang ，tong shi li yu bao chi wu ni de huo xing 。

7、2、5xiao du chi

xiao du chi de zuo yong shi sha si SBRfan ying chi chu shui zhong de wei sheng wu yu xi jun 。xiao du chi cai yong she liu shi fan ying cao ，jie chu shi jian wei 30min。xiao du yao ji cai yong piao shui 。xiao du chi chu shui zhi jie pai fang huo hui yong 。

7、2、6wu ni gan hua chi

chen sha chi chen zha yu SBRfan ying chi sheng yu wu ni bei wu ni beng song ru wu ni gan hua chi jin hang zi ran gan hua ，ran hou zai ding ji qing yun 。lv chu ye hui liu ge shan cao 。

7、3gong yi te dian

（1）dui jin shui shui liang he shui zhi de bian hua you jiao hao de huan chong zuo yong 。

（2）bu chan sheng wu ni peng zhang ，wu ni zhi shu bu chao guo 50～70mg/L。

（3）bu xu jin hang lian xu bao qi ，ju bu xu wu ni 、hun ge ye hui liu ji tong ，yun hang fei yong di 。

（4）qu chu you ji wu de tong shi ke da dao chu lin tuo lin tuo dan de mu de 。

（5）wu shui chu li zhan zi dong hua cheng du gao ，ji tong an she ding de gong zuo can shu jin hang gong zuo ，bian yu guan li ，chu li xiao guo hao 。

ba 、shi xi xin de

1、tong guo bi ye shi xi ，neng shi wo men jiang ke tang shang xue guo de li lun zhi shi yu shi ji sheng chan xiang lian ji ，jia shen dui zhuan ye zhi shi de zhang wo he li jie ，chong fen li yong shi xi ji de de you li tiao jian pei yo wo men fen xi gong cheng shi li de neng li ，jiang hua fa xian wen ti 、fen xi wen ti 、jie jue wen ti deng de zeng ge neng li 。

2、zhe ci shi xi shi __shi __di er wu shui chu li an de zheng tao gong yi yun hang qing kuang yi ji she bei gou zhu wu de an zhuang deng wen ti jin hang quan mian 、xi zhi de ba wo yu li jie 。zhe bu jin rang wo dui suo xue zhuan ye you le quan xin de ren shi ，hai wei jie xia lai de bi ye she ji da xia le yi ding de ji chu 。zai dang qian zhe ge yi zhui qiu li yi wei mu biao de she hui ，huan jing zheng zai bian de ri yi e hua ，er huan jing bao hu zhuan ye ze zheng shi wei le pei yang ju you jiang lie de huan bao yi shi 、gao shui ping de gong cheng ji shu ren yuan er kai she de 。dui yu zheng ge wu shui chu li an ，ji she ji 、yun hang ning ju de an fan de xue ke zhi shi he hu duo gong cheng she ji zhe de zhi hui ，wo hen shou gan ran ，tong shi ye hen shou qi fa 。zuo wei yi ge wei lai huan jing gong zuo zhe ，shen ke ti hui dao wo suo bei fu de ren wu you duo me jian ju 。

zong de lai shui ，zhe ci shi xi gei le wo xue xi hen duo zai jiao yuan li 、zai ke tang shang 、zai shu ben shang xue bu dao de dong xi de ji hui ，ye shi wo dong de le hen duo zuo ren de dao li 。wo yao gan xie zhe ci shi xi ，gan xie zhi dao zhe ci shi xi de jiao shi ，gan xie wei wo men zheng qu zhe ci shi xi ji hui de ling dao ，gan xie dai ling wo men de an chang ，tong shi ye hen gan xie zai shi xi ji jian ，te bie shi gei yu wo zhi chi yu gu wu de tong xue men ！zhe ci shi xi ，rang wo dui zi ji you le geng shen de ren shi he le jie 。

da xue sheng ji hua nei rong zen me xie pian 12

qi ye ming chen ：fei fan shi shang

chuang ye zhe xing ming :wang yu chen

ri ji :20__nian 11yue 15ri

tong xin de zhi :________________________

dian hua :______________________

you bian :______________

E-mail:wangyuchen@__cn

yi 、qi ye gai kuang

wo shi yi ming chang sha da xue zai jiao de da xue sheng ，jing yan yu zi jin dou fei chang zhi you xian ，suo yi wo shua ze zou chuan tong hang ye lu xian ——fu zhuang hang ye 。yi 、shi nai sheng shen suo xu ，suo yi shi chang qian jing shi fei chang zhi da de 。zai yi 、shi 、zhu 、hang zhe ren lei sheng huo de si da yuan su zhong ，ren men ba “yi ”fang zai shou wei ，ke jian yi fu dui yu wo men de chong yao xing 。zuo wei yi shi zhu hang zhi shou ，ren lei dui jin yi mei fu de zhui qiu shi hu yong yuan mei you zhi jing 。bu guan shi bian bu da jie xiao hang 、xing luo qi bu de ge xing fu zhuang dian ，hai shi ge da shang chang de gao dang pin pai fu zhuang ，cong ji shi yuan de di dang de tan huo dao gao da shu qian yuan shen zhi shu mo yuan de jin kou fu zhuang ，you ji shi nv shi fu zhuang zhi yao fu ge chao liu he xiao fei zhe de kou wei ，dou you ren yuan yi tao qian peng chang 。ren ke yi chi hao chi huai ，you de hai ke yi zi ji jia de ，dan ren bu neng bu chuan yi fu ，geng bu neng zi ji sheng chan ，suo yi zai zhe fang mian shang shi ken ding you xu qiu de ;sui zhao ren men sheng huo shui ping de di gao ，ren men de shen mei qing qu ，dou sui zhi er bian ，bu jin jiang chuan ，hai jiang jiu zen me chuan ，chuan shen me yang de ，chuan de shi fou ru yi ;suo yi chuan ，you zhao hen da de shi chang ，mei ren dou bi xu de ;leng jing yi xia ，shi chang zhi da ，jing zheng zhe ，ye bi bi jie shi ;you ru yi kuai nai lao shang ，ji you le mo shu de ma yi ，dou zai ken shi zhao zhe kuai dan gao 。jiu jing zen yang ，zi ji neng bu neng cheng wei zhe kuai dan gao zhu yao zhan ling zhe ，yao kan wo men shua ze shen me yang de shi chang ding wei ，ji sheng cun fang shi ;rang xiao fei zhe xin shang zi ji de chan pin ，shi zui chong yao de ;zhe jiu shi wo men ji jiang mian dui de zui chong yao de gen ben 。zhi yao ni de chan pin ying ge le da duo de xiao fei qun ti ，zai yi ye zhi jian ，ni jiu shi ying jia 。

wo zhi suo yi ren wei shua ze fu zhuang ye bian yu jue qi ，chu le yin wei shi chang zhi da ，gou liang zhi jiang wai ，hai you yuan yin shi fu zhuang hang ye jiao wei cheng shou ，xiang mu xu yao de cheng ben jiao di ，rong yi jin ru ye rong yi qi dong ，hen kuo ge wo zhe yang gang she zu shang ye de chuang ye jie ceng ，er ju zi ji dui fu zhuang ye you dian gan xing qu ，suan shi xing qu yu shi ye xiang jie ge ba 。

er 、gong si zu zhi ji guan li

you yu shi gang gang kai ye de xiao dian zhun bei gu yong san ge ren ，san ge nian qing piao liang de nv hai zhu yao fu ze jie dai gu ke ，you jing yan zhe you xian ，wo ke yi zi ji fu ze shou yin gong zuo 。gen ju fu zhuang dian de shou yi qing kuang kuo dang de zeng jian ren yuan 。

wo shi xue guan li zhuan ye de ，suo yi zhi ding yi ge guan li de zhi du sui yu wo lai shui bing bu nan 。

(yi )ben dian de guan li zhi du

wei gui fan zhuan mai dian guan li ，ti xian ben dian de xing xiang ji te se ，te bie zhi ding ben guan li zhi du ：

1、dao gou xu an dian gui chuan zhao dao gou fu zhuang 。

2、mei tian liang ci da sao chu ，zao wan ge yi ci ，ying ye shi jian nei bao chi dian li 、dian wai gan jing wei sheng 。

3、mei xing ji er 、liu mo te yi fu geng huan yi ci ，mei xing ji yi gao gui huo wu diao huan yi ci 。

4、dai ke xu re qing 、zai xi 、ren zhen 。

5、qing jie yao yong dian ，bai tian kai shi nei “wai kong deng ”、“bi tu deng ”，yin tian shi jia kai “deng guang mo te ”。mei tian bang wan kai “shi nei wai kong deng ”、“deng guang mo te ”、’shi wai kong deng “;：zhi 22：kai “qiao pai she deng ”。qing jie yao yong shui 。

6、jie yao dian hua fei ，mei ci da dian hua bu ke chao guo 5fen zhong 。mei yue dian hua fei zui gao xian e 1yuan /yue ，chao guo bu fen you dao gou gong tong cheng dan 。

7、shang ban ji jian bu de jie da si ren dian hua chao guo wu fen zhong 。

8、mei tian xu pan dian huo wu ，re chu xian huo pin ji cu xiao pin que qian ，you dao gou gong tong fu dan ，huo pin an ling shou jia pei chang ，dao gou yi jiao huo shi xu jian cha jin e ji zhen jia ，re fa xian qian que ji jia bi ，you dao gou cheng dan 。

9、re dao gou ci zhi ，xu di qian yi ge yue gao zhi ，tong yi hou fang ke ci zhi 。

1、gong zi wei 8/yue +di cheng ，di cheng wei yue ying ye e de 1%，di gao ta men de ji ji xing 。

(er )hang wei gui fan 、gong zuo ji fen zhi (1fen wei man fen )

1、da sao wei sheng bu gan jing kou 1fen 。

2、mo li mao yong yu kou 1fen 。

3、shou yin chan shu xie bu quan kou 1fen 。

4、chi dao 、zao tui kou 1fen 。

5、bai huo bu zheng ji kou 1fen 。

6、mo te san tian huan yi ci nei yi ，mei zhi hang kou 1fen 。

7、gao gui huo wu yi xing ji diao huan yi ci ，mei zhi hang kou 1fen 。

8、qian bi chu xian que qian qing kuang ，jia bi qing kuang kou 1fen 。

9、bu jie yao yong dian 、yong shui 、yong dian hua kou 1fen 。

1、zai ying ye shi jian tan lun si shi 、xi hu 、liao tian 、mo zhi hang lun liu xiu xi kou 1fen 。

11、dai ke bu ren zhen 、bu re qing kou 1fen 。

12、mei yue qing jia ci shu chao guo 3ci kou 1fen 。

zhu ：6fen wei ji ge ，re lian xu 2ge yue bu ji ge ，ze zi dong ci tui 。

san 、shi chang ping gu

(yi )shi chang fen xi

1、qun ti mu biao ：

guo nei cheng nian fu zhuang nian ling duan fen lei ji ben wei ：18-3sui ，3-45sui ，45-65sui ，65sui yi shang 。

(1)18-3sui ：gai nian ling duan de xiao fei qun ti shi fu zhuang xiao fei de zui zhu yao de qun ti ，shi xiao fei qun ti zhong fu zhuang gou mai pin lv zui duo ，zong ti gou mai jin e jiao duo de qun ti ，ji zhong nv xing xiao fei de pin lv gao yu nan xing 。gai qun ti ju you yi ding de jing ji ji chu ，hen jiang de gou mai yu wang ，shi shang 、zhui qiu liu hang 、ge xing 、gan yu chang shi xin shi wu 。

(2)3-45sui ：gai nian ling duan de xiao fei qun ti shi fu zhuang xiao fei de zhu yao qun ti ，shi xiao fei qun ti zhong gou mai chan jian fu zhuang jia zhi zui gao de qun ti 。gai qun ti shi xiao fei qun ti zhong jing ji ji chu zui wei xiong hou de qun ti ，gou mai yu wang tong yang jiao jiang 。dan gai qun ti da duo shu de ren sheng guan he jia zhi yi xiang dui cheng shou ，yin ci dui feng ge 、dui shi shang dou you zi ji de xi hao ，ji zhong xiang dang bu fen ren yi you zi ji xi hao de pin pai ，dui xin pin pai de jie shou cheng du jiao di 。

(3)45-65sui he 65sui yi shang jiu bu yong kao lv le 。

cong shang mian shu ju ke zhi ，18-45sui zhe liang ge nian ling duan de xiao fei li xiang dui jiao gao 。er chu yu gai nian ling duan de nv xing da duo dou shi zhi ye nv xing huo nian qing shao fu ，ta men dui yu fu zhuang de zhui qiu jiao wei jiang lie ，dan dui fu zhuang de dang ci bu hui guo fen yao qiu 。ben fu zhuang fu shi dian de mu biao dui xiang zhu yao ding zai 2-35sui zhi jian de zhi ye nv xing he you gong zuo de zhu fu 。qian zhe shi suo wei de chan shen gui zu ，hou zhe bei chen wei shuang xin zu 。zhe yi mu biao qun ti yue shou ru yao zai 15yuan yi shang ，mo jia ting jing ji fu dan huo shu yu xiao kang sheng huo jia ting ，ta men duo zhu chong fu zhuang fu shi de kuan shi he da pei ，zi you zhi pei de fei yong jiao duo 。

2、chan pin ding wei ：

you yu ben dian de mu biao dui xiang shi 2-35sui nian ling duan de nv xing qun ti ，yin ci kuan shi ying xiang ying si wen 、shi shang 、xin ying ，bu neng guo yu qian wei 、kua zhang 。jia wei jiang ding zai zhong 、di dang ci shang ，da zhong hua ju rang gu ke you “wu chao suo zhi ”de gan jiao 。

(er )shi chang jing zheng

yu ji ta dian pu xiang bi zhi xia ，xin kai ye de wo men you hen duo you shi 。di yi ，wo men mei you da liang de ku cun ，ke yi you zu gou de kong jian bai fang yi xie xin kuan fu zhuang 。wo men na huo yao bing zhao “duo kuan shao liang ”de yuan ze ，duo na ji ge kuan ，mei ge kuan shao na yi dian ，kan gu ke de fan ying zai bu huo 。di er ，wo men hai hen nian qing ，you zu gou de ji qing he chuang ye de re qing 。ye jiu shi shui wo men de fu wu tai du he ji ta jia xiang bi hui shi yi liu de 。di san ，dui yu gang kai ye de wo men ，shou yao de mu de bu shi zhuan qian ，er shi la hui tou ke ，yong you zhi de fu wu tai du he xin ying de kuan shi liu zhu geng duo de xin lao gu ke 。

dang ran wo men de lie shi ye hen duo 。di yi ，wo men mei you zu gou de zi jin ，bu neng man zu gao dang xiao fei zhe de xu yao 。di er ，wo men mei you feng fu de kai dian jing yan ，yao bu duan de mo suo ，ke neng hui zou hen duo wan lu 。di san ，wo men mei you gu ding de lao gu ke ，yi qie yao cong tou kai shi 。

“mo shi kai tou nan ”dan shi wo xiang xin ，du guo gang kai ye de zhe duan nan guan wang hou de lu wo men hui geng hao zou 。

si 、rong zi ji hua

bing ma wei dong ，liang cao xian hang 。qian ，dui yu ren he yi ge ren lai shui ta de chong yao xing jiu bu yan er yu ，you ji dui yu chuang ye zhe lai shui 。zai chuang ye qian ji ，qian shi chuang ye de ji chu ---zi ben ;zai chuang ye de zhong ji ，qian shi chuang ye de xie guan ----liu dong zi chan ;zai chuang ye hou ，qian ze shi zhu yao mu de zhi yi -----li run 。dui yu yi ge qi ye lai shui ，mo lun shi ta de chu chuang ，hai shi ta de cheng chang ，nai zhi cheng gong ，rong zi dou shi zui chong yao de zhu li 。

er dui yu da xue sheng de wo lai shui ，zai zi jin fang mian shi hen pin fa de 。dai kuan mei you shu yu zi ji de che huo zhe fang wu 。guan peng you jie ，dan da duo shu peng you ye dou shi zai jiao xue sheng ，he wo yi yang mei you zi jin 。suo yi fang zai wo mian qian de wei yi chu lu shi xiang fu mu jie 。dang ran jie jiu yao zun zhao yi ding de fa lv cheng xu ，yao you jie ju ，tan hao li xi he ji xian ，dao ji yao an shi chang hai 。

wu 、kai ye liu cheng

(yi )dian mian shua zhi

sui ran de dian bing bu shi fu zhuang fu shi dian jing ying cheng gong de wei yi qian di ，dan shi pu zhi de shua qu reng ran ji da xian du de ying xiang dian pu sheng yi de hao huai 。hao dian zhi de te dian zhu yao you 6ge fang mian ：

(1)shang ye huo dong pin fan 。shang ye huo dong pin fan de de ou yi ban zhi shang ye zhong xin 、nao shi ou 。

(2)ren kou mi du gao 。zai shang ye jie 、ju min ou fu jin kai dian ，ren liu liang da ，ge nian ling ceng he she hui jie ceng de ren dou you ，dui yu fu zhuang fu shi kuan shi huo lei xing de shua ze bi jiao rong yi 。

(3)ke liu liang da 。she ji de li wei zhi he jiao tong tiao jian deng yin su 。

(4)jiao tong bian li 。yi ban lai shui ，jiao tong bian li de hua ，ke liu liang zi ran zeng da 。

(5)ren liu ju ji huo ju hui jiao duo 。bai huo shang chang 、fu zhuang shang chang fu jin de fu zhuang fu shi ke liu liang jiao duo ，yin wei ke ren zai guang wan shang chang hou hui shun dai dao fu jin de jie dian zhuai yi juan 。

(6)tong lei dian pu ju ji 。jing ying tong lei shang pin de dian pu yue duo ，gu ke zai zhe li jin hang bi jiao he shua ze de ji hui jiu yue duo ，yin ci re neng ji zhong zai mou yi de duan huo jie ou ze geng neng qiao lan gu ke 。

de dian de shua ze dui ri hou dian mian de ying yun hao huai ying xiang hen da ，suo yi yao kao lv dao hen duo wen ti 。bi ru dian mian fei yong 、dian mian zu jin 、dian mian ji xian 、dian mian zhuang xiu deng wen ti 。

(er )dian mian zhuang huang

zu hao le dian mian ，xia mian jiu yao zhuang xiu le 。dian mian zhuang xiu guan ji dao yi jia dian de jing ying feng ge ，ji wai guan de di yi yin xiang 。zai zhuang huang qian yao yu zhuang huang gong si gou tong hao ba zi ji xiang yao de xiao guo gao su ta men ，zui hao xian dai zhuang huang an shang dao tong lei xing de dian qu shi de guan ma ，shui qing chu zi ji xiang yao zhuang huang de gan jiao ，bing qing zhuang huang gong si xian hua tu ，bao gua ping mian tu 、li mian tu 、ce mian tu 、suo yao yong de cai zhi 、yan se 、che cun da xiao deng ，dou yao shi xian zhu ming qing chu 。zhe yang zhuang huang chu lai de dian mian ，cai hui bi jiao tie jin zi ji de xiang fa 。fou ze da diao chong zuo jiu fei qian fei shi le 。

wo yao qiu de zhuang huang xiao guo ru xia ：

(1)men kou xing mu de an gao ming que ，rang lu guo de ren yi mu le ran dian nei shi mai shen me dong xi ，chong yao de yi dian ，xiang tong de yi fu gua zai bu tong dang ci de de dian pu hui yong bu tong de xiao guo ，bu yao yin zi ji dian nei zheng ti de xing xiang ying xiang dao zi ji de yi fu de dang ci ，ying xiang dao gu ke de gou mai yu ，dang ran ben dian gang kai zhang ，jian zhuang wei yi 。

(2)deng guang deng ying jian pei bei ye fei chang chong yao de ，ru guo dian pu bu gou liang tang ，gei ren gan jiao jiu shi xiang kuai dao bi de 。wan shang men tou de deng yi ding yao liang ，yi xia zi neng xi yin lu guo de gu ke de yan qiu ，deng guang ye neng rang yi fu geng dong ren ，dan shi bu tong de deng guang hui you bu tong de xiao guo ，leng nuan jie ge shi fu zhuang dian zui kuo ge de ，ru guo quan bu shi leng guang dian pu sui ran liang tang ，dan shi gei ren de gan jiao can bai bu gou wen xin ，yi fu hui xian de bu gou rou he ，jia shang nuan guang deng neng zhong he can bai gan jiao ，zhao she chu de yi fu ye geng dong ren 。

(3)kong diao zai xia tian bi xu yao ju bei ，bu ran dian li hen nan liu zhu gu ke you nai xin tiao shua yi fu de ，shen shang nian zi zi de ，shi yi fu ye bu hui you xin qing de 。

(4)shi yi jian yao zu gou da ，fou ze gu ke shi chuan yi fu shi hui yin wei yong ji er ying xiang xin qing 。

(5)chuan yi jing yao gou mai na chong zhao zhao xian shou de jing zi ，zhe bing bu shi qi pian gu ke ，zhi shi shan yi de “huang yan ”，yin wei nv ren dou ai kan jian zi ji miao tiao de yi mian 。

dian mian zhuang huang fei yong neng sheng ze sheng ，jin liang hua xiao qian zuo da shi ，bi mian bu bi yao de fei yong fu chu ，zai zhuang xiu feng ge du te he sheng qian zhi jian xun zhao yi ge hao de ping heng dian 。

(san )shua huo ji jin huo

1、fu zhuang xiao dian de jing ying zhuang kuang ru he ，gen shang pin de ding wei he jin huo de yan guang hen you guan ji 。yao zuo

hao yi jia fu zhuang dian ，chu le yao you liang hao de xiao shou fang fa wai ，zui guan jian de yi dian shi yao “dong ”jin huo 。zhe ge “dong ”zi bao han de nei rong fei chang duo ，bu jin yao zhi dao jin huo de de dian 、ge pi fa shi chang de jia ge shui ping he mian dui de ke hu qun ，hai yao le jie xiao dian zhen dui ke hu qun de xi hao 、shen cai te dian ，geng chong yao de shi yao hui tao huo ，yao lian jiu yi shuang shua huo de huo yan jin jing 。(dan shi zhe dui yu gang ru men de wo huo hu you yi xie kun nan )fu zhuang jin huo yao kuo xiao 、kuo liang ，jian chen “shuang kuo ”，shi jing shang zhe bi xu ba wo de guan jian yi tiao 。jing ying fu zhuang ，ji yao kuo xiao ，you yao kuo liang ，dan liang zhe hen nan zhang wo “zhun ”。suo yi zui hao di yi pi shao jin yi xie huo ，yin wei shi xin dian kai zhang suo yi kuan shi yi ding yao duo ，gei gu ke de shua ze yu de da 。pin pai yi za pai wei zhu ，yi wai mao huo wei zhu 。jin huo shi ，shou xian dao shi chang shang zhuai yi zhuai 、kan yi kan 、bi yi bi 、wen yi wen 、suan yi suan 、xiang yi xiang ，yi hou zai zhao shou la shi jin huo 。jin huo jin liang an pai zai mei ge xing ji de san huo si ，zhe yang mei ge xing ji liu dian nei ken ding shi you xin pin dao huo de ，dan zhi shang bu fen xin huo ，yi bu fen liu zhao xing ji tian shang ，ru guo jin ru xiao shou wang ji ，san si tian jiu bu yi ci huo 。xiang “san ba ”“wu yi ”“guo qing ”deng ji ge xiao shou gao chao ，bu yao deng dao cha bu duo shi jian shi zai zhun bei huo pin ，di qian ban ge yue jiu ke yi xian kai shi zhun bei le 。yao gei zi ji you zu gou de an pai shi jian 。

2、jin huo qu dao ：

shen yang wu ai jie fu zhuang pi fa shi chang 、chang chun yuan dong fu zhuang pi fa shi chang 、ha er bin fu zhuang pi fa shi chang

(si )ying xiao ce lve

1、kai mu cu xiao

dang yi qie dou jiu xu zhi hou ，jiu zhun bei ze ji zheng shi kai mu 。kai mu dang tian wei qiao lai gu ke ，ban yi xie cu xiao huo dong shi bu ke mian ，cu xiao huo dong bu wai hu da she 、zeng pin ji chou jiang deng san da lei xing 。tong shi zai zhou wei xiao ou san fa xie chuan chan 。

2、yi fu de chen lie

zuo fu zhuang chan pin guan jian yao pin chong duo ，gei ke hu you zu gou de tiao shua yu de ，zhe yu ji ta pin pai zhuan mai dian bu tong ，bu shi yi kao zhu yao ji ge kuan de lai xiao shou 。chan pin chen lie shang yao tu chu zi ji fu zhuang de te dian ，ba shang yi ，ku zi ，tao zhuang deng fen kai chen lie ，chu le dian pu kan shang qu zheng ji wai ye gei you mu de xing gou mai de ke hu tiao shua di gong fang bian ，liang duo de kuan ke yi yong mo te chu yang ，wang wang chu yang de yi fu shi mai de zui kuai de 。chu chuang li de chu yang yao jing chang geng huan ，zhe bu neng tou lan 。

3、chang ji fa zhan ying xiao ce lve

(1)yuan ze ：mei zhou dou yao you xin huo shang jia ，yi zhong dang wei zhu ，gao di dang wei fu (gao dang dian chuo di dang kuo liang )。

(2)fang zhen ：jin liang ba ji zhong de mei ge huan jie zuo cheng biao zhun hua ，yi bei ri hou fa zhan lian suo ，ji mo shi fu zhi 。

(3)fu wu ：xun lian ying ye yuan de ji ben li yi ，dui gu ke de fu wu tai du ji fu wu zong zhi 。mo lun gu ke shi fou mai yi fu huo zhe mai suo shao qian de yi fu dou yao wei xiao song ke rang ji man yi li kai ，chang ci yi wang cai ke neng you kou bei xiang chuan de mei yi du ，ye cai hui you hui tou ke 。gu ke de yao qiu zai ke neng shi xian de qian di xia jin ke neng de man zu 。

(4)fang fa ：

①chu ci lai dian de jing xi 。mian fei zeng song xiao shi wu ，xiao gua jian ，rang ji tian yi fen chang ji gu ke biao (zuo ke hu shu ju ku )

②zeng jia ji xia ci lai dian de ke neng xing 。chuan da mei zhou dou you xin huo shang jia de xin xi ;li yong gu ke shu ju ku ，yi mou chong jie kou shi yi xiao en hui ，shi ji lai dian ling qu huo gao zhi da she xiao xi ，huo zhe mian fei song guo ji yi fu (yao ding liang )huo song sheng ri li wu deng 。

③man yi gou wu bing shi ji jin ke neng jie shao ji ta mai jia lai dian gou mai 。

gao zhi gu ke liang da huo tuan gou ke you hui ，ru ：yi ci gou man 5yuan ji yi shang da 8she deng ，huo zhe ge ren lei ji xiao fei 1yuan ji huo de yi zhang 8she de jin ka jie shao xin gu ke ，ru ：mei jie shao yi wei xin gu ke bing gou man 2yuan ji yi shang song tui jian ren 5yuan gou wu juan deng 。

④bu ding ji da she 。

ren yi ding cheng du shang dou xi huan tan xiao bian yi ，nv hai jiu geng shi ru ci le 。dian pu kai zhang da zhuan song 、\ben dian shang pin ba she you hui ，ye ke yi cai yong mai yi song yi de ce lve (song de huo yi zhi xiao huo wei zhu ，guo ji huo wei fu )，huo zhe mai ji bai song ji bai dai jin quan ，dan shi bi xu zai yi ding shi jian nei yong wan fou ze guo ji mo xiao 。

⑤yi nian zhong zuo ji ci duan ji cu xiao ，shou jia ding wei 1-3yuan ，fei chang ju ren qi 。zai ba dian nei zhi xiao kuan di jia yi qi chu li 。ru wu yi ，shi yi ，yuan dan deng zui jia shi jian 。

liu 、feng xian fen xi

zuo sheng yi shou xian yao xian diao zheng hao zi ji de xin tai ，bu yao ji dai you bao li de hang ye ，ye yao you shi bai de zhun bei 。ye bu yao yi wei zhao yi jia dian mian ，jin yi pi huo jiu neng mei tian zai na li shu qian ，you xie ren ta zhen de hen nu li dan ye bu yi ding neng zhuan dao qian ，yin wei shi chang jing zheng tai ji lie le 。suo yi wo men wei le bi mian feng xian de ban fa ：

yi shi di gao you xiao chan pin cun huo lv 。yao zhi dao fu zhuang sheng yi yao zhuan qian ，zui chong yao de shi hao mai de chan pin yao neng gen shang ，zhi xiao de chan pin yao neng kuai su chu li diao 。qian zhe shi cheng gong de guan jian ，hou zhe shi shi bai de qi yin 。hen duo dian yuan xi huan mai chang xiao de kuan shi ，yin er ，mei nian zui hao mai de kuan shi ，wang wang yi ding bei chuan zai mo te shen shang de 。dan shi ，zhe chong kuan shi ye shi duan hao zui kuai de 。dang hen duo gu ke xing chong chong qian lai shua gou ，que fa xian mei you zi ji de hao ma shi ，qi ye yi jing sang shi le ying li de ji hui 。yin ci ，xian dai ying xiao geng jiang diao de bu shi mei ge zhuan gui ku cun de jue dui zhi ，er shi geng jiang diao ku cun de you xiao xing 。

er shi zi jin xun huan shun chang 。ling shou qi ye zi jin zhou zhuai yi ban bi jiao man ，hen duo jing ying zhe xi guan an mei 3ge yue lai ji suan yi ci da de zi jin xun huan 。ji shi ，zuo fu zhuang he zuo yin hang you xiang shi de de fang 。jing ming de pin pai shang ，hui zai yi ci da de zi jin xun huan zhong ，ca fen chu hen duo xiao de zi jin xun huan 。bi ru ：chang xiao kuan shi de kuai su zhui chan 、yi xie lin shi da pei xing chan pin de xian huo cai gou deng ，dou dao zhi le zi jin shi yong xiao lv de jia da 。

san shi su duan gui huo pin xiao shou zhou ji 。zai hen duo hang ye zhong ，jia ge yu shi jian you fei chang da de guan ji 。ju diao cha ，dian nao chan pin mei tian de bian zhi lv zai .1%zuo you ，er fu zhuang hang ye ze geng gao ，ke yi da dao .7%。ye jiu shi shui ，mei di qian 1tian mai chu chan pin ，ze gai chan pin de jia zhi jiu shao bian zhi 7%，er mao li lv zeng jia ze ke da 13%zuo you 。

da xue sheng ji hua nei rong zen me xie pian 13

yi 、chuang ye gai nian

ru jin de shi pin ，zao yi cong chuan yi da ban de dian chuo zhong fen hua chu lai ，cheng wei shi shang de feng xiang biao ，zai shi chang ri qu wan shan de jin tian ，yi sheng hua wei yi ge du li de cai fu chan ye ;shi pin ，ye shi yi chong liu dong de wen hua ，tou guo yi jian jian xiao xiao de shi pin ，ke yi kan chu pei dai zhe de pin wei he wen hua su yang 。

shi shang ，chao liu ，lei ren ……shi zhe ge shi dai nian qing ren zui re zhong yu zhui zhu de ,you ji shi da xue sheng .wei gei wai biao zeng jia geng duo de te se .ta men yi bu man zu yu jin shi yi fu de xin ying ,geng xi huan chang shi duo chong duo yang de shi pin ,gua jian 。yu shi bei bao shang ，shou ji shang ，nan sheng de yi dou shang ，nv sheng de fa sao shang ，wu cai bin fen de shi pin shu bu sheng shu ……

er 、jing zheng dui shou fen xi

nian qing ren dui shi pin yong yuan bu hui man zu ,fei chang xu yao shi yang xin ying de wu jian yi zhang xian zi ji de ge xing 。xu zhou gong cheng xue yuan fu jin xiang yang de shi pin dian ji ben mei you ，suo yi shi pin xu qiu liang shi hen da de ，yi zhi yu hen duo ren yao dao hen yuan de `de fang mai shi pin 。wo men ben shen jiu shi da xue sheng ，zhi shen yu zhe ge huan jing geng you you shi 。wo men ke yi geng le jie da xue sheng xu yao shen me ，geng hao de ying ge da xue sheng de kou wei 。shi pin dian de cheng ben bu duo ，dui yu wo men da xue sheng ju you yi ding de ke hang xing he ke cao zuo xing 。

san 、shi chang ji gu ke shua ze

zhu ti gu ke shi xue sheng he she hui shang de nian qing ren ，bi jing nian qing ren geng re zhong yu shi pin ，ju you zhe ge xian xin hua qian gou mai shi pin 。shi chang zhu yao mian dui de shi xu zhou gong cheng xue yuan de xue sheng he nian qing lao shi ，ji zhou bian de qing nian ren 。

si 、dian ming

ben dian li shi pin chong lei fan duo ，pin chong ji quan 。gu ke ke yi geng da cheng du de tiao dao zi ji xi huan de shi shang ku xuan de shang pin ，man zu ta men zhui qiu shi shang de xu yao ，ke yi shui shi gu ke gou wu de le yuan 。

wu 、dian mian shua zhi

yin wei xue jiao fu jin mei you xiang yang de shi pin dian ，er xue jiao nei xue sheng dui shi pin xu qiu liang jiao da ，zhe li hui shi yi ge hen da de shi chang 。ju you hen jiang de cao zuo xing he shi yong xing 。

liu 、jing ying li nian ji mu biao

1、wei le rang gu ke fang xin de mai dao xi huan de shang pin ，ben dian she ji le yi tiao biao yu ：hua zui ge kuo de qian mai zui man yi he shi shang ku xuan de shang pin 。

2、jian chi cheng xin wei ben ，gu ke quan yi zhi shang de li nian ，zhan xian chan pin de jia zhi zhi liang ，ti xian chan pin yu ren wan mei jie ge de yi shu xiao guo 。

3、kao bao li duo xiao ，zou jing ying liu shui ，liu yi ke hu de fan kui xin xi 。ping jie pin zhi he she ，ying de gu ke de ren ke ，nu li shi xian ben dian yu gu ke shuang ying de ju mian 。

4、zui zhong mu biao ：xun qiu jia meng ，lian suo jing ying ，kuo da gui mo he ying xiang li 。

qi 、zu zhi ji gou

you liang ming ren yuan zhuan men fu ze cai gou huo wu ，liang ming ren yuan fu ze tui xiao 。liang ming ren yuan fu ze gei gu ke jiang shang pin jin hang wei xiu he bao zhuang ，jia gong deng fu wu 。hai you yi ming ren yuan fu ze dian li de qing jie he zhuang shi 。

ba 、chan pin he fu wu

1、ben dian jiang you bu tong chong lei shi pin tui chu ：shou ji gua jian ，su liao hua cao ，shou shi pin (xiang lian ，shou lian ，er huan ，jie zhi deng )，che shang shi pin ，su she shi pin ，shu bao gua jian ，wan ju xiong ，bu wa wa ，sheng huo yong pin (ru yao chi huan ，zhi jia jian deng )，wen ju yong pin (bi ，zhi ，ben zi deng )，ben dian jiang di gong kuo dang de bao yang ，bao xiu ，jia gong deng fu wu 。

2、jin gen chao liu ，kuo shi tui chu xin chan pin ，er ju tiao jian man zu shi ke yi she ji zi ji de zhuan shu shi pin (lian ji wo jiao de she ji zhuan ye de xue sheng )。

jiu 、shou ru lai yuan

1、suo xiao shou shang pin huo de de li run he fu wu xing shou fei 。

2、dai li ye wu huo de de shou ru ，ke yi la zan zhu ，zai an gao xuan chuan chan shang yin fa ji ta hang ye an gao ，zai xue jiao ge kuo chang de fa fang 。

shi 、zi jin xu qiu 、chou cuo fang fa ji tou zi hui bao

yin wei ben dian jing ying huo pin zhan de bu da ，qi bu chu ji ke yi xian gen ju shi chang xu qiu zuo yi fen xu qiu fen xi ，gen ju ci fen xi zai zhu bu kuo da gou mai gui mo ，yu ji xu yao da yao 20000(dai suan )yuan qi dong zi jin ，zhu yao yong yu gou mai huo wu 、zu jie xiao shou chang de 、yuan gong pei xun 、shi chang xuan chuan tui an 。zi jin de chou cuo fang shi shi ge ren huo zhe xue jiao de feng xian zi jin ，yi tou zi ru gu de fang shi tou ru ，ji ta zi jin tou ru fang shi ye ke yi kao lv 。yu ji zai wei lai de yi nian nei shou hui cheng ben (ping jun xiao shou li run lv 20%ji suan )。

shi yi 、ren li gui hua ji ji kai ye fei yong

ji hua gu yong yi dao liang ge xiao gu niang ，zui hao shi piao liang MM(ai mei zhi xin ren jie you zhi ，piao liang MMrong yi qiao lan gu ke )，zhu yao fu ze jie dai gu ke ，ru guo liang ren lun ban dao 。liang ge xiao gu niang de gong zi ，500/yue +di cheng ，di cheng wei yue ying ye e de 1%，di gao ta men de ji ji xing 。liu 、tou zi jin e fen xi ，mei yue fei yong fen xi

chu ji fei yong cu suan

1、fang zu ：20__/yue ，

2、zhuang xiu fei ：3000

3huo kuan ：8000yuan

4、ji ta fei yong ：1000yuan

5、yuan gong gong zi ke yi zai di yi yue de jie ，bu yong suan zai chu ji fei yong li mian

6、bu ke yu ji fei yong ：15000yuan

7、men mian zhuai rang fei ：15000yuan

gong ji ：47000yuan

shi er 、ding jia ce lve he jing ying ce lve

1、shang pin jiang fen wei shang zhong xia san chong bu tong de dang ci 。bu tong de jia ge 。zhe yang jiu ke yi man zu bu tong xiao fei neng li de gu ke 。

2、hui yuan ka zhi ：xiao fei man yi ding jin e ，ke de dao yi zhang hui yuan ka 。fang bian yi hou gou mai huo de you hui 。

3、ji fen zhi ：xiao fei yi yuan de yi fen ，man zu yi ding ji fen ke dui huan xiang ying de shang pin 。

4、te jia ou ：she “shi yuan te jia ”“wu yuan te jia ”“liang yuan te jia ”deng ，zhu yao dui yi xie ji ya huo xiao xing wu pin cu xiao 。

5、ye hui cai qu dai shou de fang shi jing ying ，ti bie ren dai mai yi xie dong xi 。

6、li yong ben shen zuo wei da xue sheng de you shi 。dao xue jiao de jiao shi 、su she jin hang tui xiao shang pin ，kuo da ying xiang li 。rang ta men geng duo de le jie ben dian !

shi san 、ying xiao tui an ce lve

1、zu zhi ren yuan zai bu tong shi jian qu xue jiao fa an gao chan 。bing zai jie jia ri gao xie cu xiao huo dong ，hui kui gu ke (gen ju guo qing jie ，zhong qiu jie ，chun jie ，lao dong jie deng jie ri te dian gao huo dong )。

2、chan pin xuan chuan ：huo jia bian bai fang yi xie guan yu shi pin de xiang guan jie shao zi liao ，you ji shi bi jiao liu hang de shi pin ，fang bian gu ke le jie zhe xie xin tui chu lai de shi pin 。

3、dian nei hai bao ：ke zai dian nei tie shang hai bao 、qiao tie hua deng ，jie shao shi pin de shi yong ji wen hua nei han deng 。

4、zhu ti cu xiao ：jin yi bu xi fen xiao fei zhe gou mai shi pin de hang wei te zheng 。ke gen ju bu tong de zu ge ，tui chu “qing lv shi pin ”“sheng ri shi pin ”“yi shi ding qing ”“qin qing yong zhu ”deng zhu ti 。mei ge zu ge bao gua duo ge xiao shi pin 。

5、pin pai jian she ：yi zui you de fu wu ，zui you hui de jia ge ，di gong duo chong da pei fang an 。man zu bu tong xiao fei zhe de xu qiu 。li qiu rang xiao fei zhe yi zui you hui de jia ge mai dao ta men xin yi de shi pin 。

6、dai ti ta ren song huo ：you hen duo gu ke yin wei mei you shi jian ，ai yu qing mian ，chu jing gan ga deng yuan yin bu hao yi sai qin zi ba li wu song gei dui fang ，ben dian ke yi dai lao 。cong er huo de fen wai de fu wu fei yong 。

7、kuo da xiao shou de dian ，chu le you zhuan men de dian mian wai ，ke yi shua ze ge kuo de de dian jin hang xiao shou ，ru zai fu jin bai de tan !

8、ben dian xiao shou yi xie ju you ____te se de xiao shi pin ，ru xiang bao 、zhen zhi zao xing gong yi deng ，hui dui gu ke ju you hen da de xi yin li ,ying gai hui you hen hao de shi chang 。

da xue sheng ji hua nei rong zen me xie pian 14

yi 、gong si zhai yao ：

zhe yi bu fen yao jie shao gong si de zhu ying chan ye 、chan pin he fu wu 、gong si de jing zheng you shi yi ji cheng li de dian shi jian 、suo chu jie duan deng ji ben qing kuang 。

er 、gong si ye wu miao shu ：

zhe yi bu fen jie shao gong si de zong zhi he mu biao 、gong si de fa zhan gui hua he ce lve 。

san 、chan pin huo fu wu ：

jie shao gong si de chan pin huo fu wu ，miao shu chan pin he fu wu de yong tu he you dian 、you guan de zhuan li 、zhe zuo quan 、zheng fu pi wen deng 。

si 、shou ru ：

jie shao gong si de shou ru lai yuan ，yu ce shou ru de zeng chang 。

wu 、jing zheng qing kuang ji shi chang ying xiao ：

fen xi xian you he jiang lai de jing zheng dui shou 、ta men de you shi he lie shi ，yi ji xiang ying de ben gong si de you shi he zhan sheng jing zheng dui shou de fang fa 。dui mu biao shi chang zuo chu ying xiao ji hua 。

liu 、guan li tuan dui ：

dui gong si de chong yao ren wu jin hang jie shao ，bao gua ta men de zhi wu 、gong zuo jing yan 、shou jiao yo cheng du deng ;gong si de quan zhi yuan gong 、jian zhi yuan gong ren shu ;na xie zhi wu kong que 。

qi 、cai wu yu ce ：

gong si mu qian de cai wu bao biao 、5nian de cai wu bao biao yu ce 、tou zi de tui chu fang shi (gong kai shang shi 、gu piao hui gou 、chu shou 、jian bing huo ge bing )。

ba 、zi ben jie gou ：

gong si mu qian ji wei lai zi jin chou ji he shi yong qing kuang 、gong si rong zi fang shi 、rong zi qian hou de zi ben jie gou biao 。

jiu 、fu lu ：

zhi chi shang shu xin xi de zi liao ：guan li ceng jian li 、xiao shou shou ce 、chan pin tu zhi deng 。

da xue sheng ji hua nei rong zen me xie pian 15

ji jiang bi ye de da xue sheng dui yu shi xi ，yi jing jian guai bu guai le 。er ni you ma ?jiang shi xi gui hua hao ，rang ni zai shi xi jie duan zuo shi 、xue xi ，dou shi ban gong bei 。er wo ye you shi xi ji hua ;

yi 、shi xi mu de he yi yi ，qian qu shi xi ，dang ran yao zhi dao zi ji qu shi xi de mu de he yi yi le ，wo jiang qu _you xian gong si shi xi ，gang wei shi shi chang ying xiao ，tong guo shi xi shi xue sheng shen ru li jie he zhang wo yi xue xi guo de shi chang ying xiao ji ben li lun ，ji ben fang fa he ji ben ji neng ;jin yi bu su xiao li lun jiao xue yu qi ye ying xiao shi jian de cha ju ，wei yi hou xue sheng hen kuai zou xiang she hui ，kuo ying she hui ，cheng wei you xiu de ying xiao guan li ren cai da xia ji chu 。tong guo bi ye shi xi ，da dao ru xia mu de ;

1、jiao quan mian 、shen ru de le jie xiang guan gong zuo de guan ji ji chong yao zuo yong ，shou xi xian hang guan li ti zhi ji shi wu cao zuo ji neng ，shi xue sheng dui suo xue zhuan ye you geng wei quan mian de ren shi 。

2、bang zhu xue sheng jin yi bu xiao hua 、bu chong he gong gu yi xue dao de zhuan ye li lun zhi shi 。tong guo shi jian huan jie ，jian cha xue sheng dui suo xue zhi shi de li jie cheng du 、zhang wo cheng du he shi ji ying yong neng li 。

3、you zhen dui xing de duan lian xue sheng guan cha wen ti 、fen xi wen ti he jie jue wen ti de neng li ，cu jin xue sheng jiang suo xue li lun yu shi jian xiang jie ge ，pei yang ta men jiao ta shi de 、za za shi shi de gong zuo zuo feng ，wei jin hou jiao shun li de zou shang gong zuo gang wei da xia yi ding de ji chu 。

er 、jiang you na xie shi xi nei rong ，xue sheng tong guo yi duan shi jian zai xiang guan gang wei shang de ju ti cao zuo lian xi ，ying le jie shi ji gong zuo zhong ju ti zuo ye liu cheng ji bu tong mo shi ，cong er shi yi xue guo de zhuan ye zhi shi yu shi jian xiang jie ge 。ben shi xi yuan ze shang ying shua ze yu shi chang ying xiao zhuan ye zhi shi xiang guan de bu men jin hang ，nei rong bao gua shang pin xiao shou 、shi chang diao cha yan jiu 、sheng chan yu gong ying 、kai ta shi chang deng 。bi ye shi xi de ji ben nei rong ：

1、shou ji shi xi gang wei xiang guan zi liao ，le jie shi xi chan wei de zu zhi ji gou ，you ji shi lv you qi ye guan li zu zhi ji gou de she li ji ji zhi ze quan xian de hua fen qing kuang 。

2、can yu shi xi chan wei de gong zuo guo cheng 。

3、guan mo shi xi chan wei de gong zuo huo dong 。bao gua ：shang pin xiao shou 、shi chang diao cha yan jiu 、sheng chan yu gong ying 、kai ta shi chang deng 。

4、zai zhong fen xi ping jia shi xi chan wei guan li zhi du de zhi ding he zhi hang qing kuang yu bu zu ，bing di chu ge li hua gai jin yi jian 。

tong guo bi ye shi xi ，jin yi bu zhang wo ben zhuan ye de ji ben li lun yu ji neng ，zai shi jian zhong yin zheng zi ji suo xue de zhi shi 。zuo wei yi ge shi jian xing zhuan ye de bi ye sheng ，geng yao zai shi xi zhong shan yu fa xian wen ti ，bing pei yang fen xi wen ti 、jie jue wen ti de neng li ，wei zhuan xie shi jian bao gao he zou shang gong zuo gang wei da xia ji chu 。

ben ci shi xi ，xue sheng yao zi zhu shua ze yi ge ju ti ling yu ，shen ru dao ji nei bu jin hang shi jian ，jiang suo zhang wo de lv you guan li zhuan ye de zeng ge zhi shi yun yong dao gai hang ye zhong ，di gao zai xiang guan ling yu de shi ji ji shu shui ping ，bing chu bu pei yang dong shou neng li ，wei bi ye shi shun li zou xiang gong zuo gang wei da xia liang hao ji chu 。ji ji ben mu de shi le jie suo zai de ou 、suo zai hang ye bu men de yi ban gai kuang ，suo zai chan wei de xing zhi 、zhi neng ，jing ying 、guan li shui ping ，te dian yu chuang xin ，fa xian cun zai de wen ti ，yun yong xiang guan zhi shi jin hang yuan yin fen xi ，di chu xiang ying de ban fa yu ce lve deng 。

da xue sheng ji hua nei rong zen me xie pian 16

wei jin yi bu zuo hao 20__nian du de xin li jian kang jiao yo gong zuo ，cu jin quan yuan xue sheng shen xin jian kang fa zhan ，ji shi bang zhu jie jue da xue sheng de xin li wen ti ，fang zhi xin li wei ji shi jian de fa sheng 。te an zhao quan yuan ji xue gong chu de gong zuo bu shu ，jie ge xue yuan xin li jian kang jiao yo gong zuo shi ji ，zhi ding 20__nian du gong zuo ji hua ru xia ：

yi 、zhi dao sai xiang

xin xue nian ，da xue sheng xin li jian kang jiao yo yu zi xun zhong xin yi zhong gong zhong yang guo wu yuan 《guan yu gai jin he jia jiang da xue sheng sai xiang zheng zhi jiao yo gong zuo de yi jian 》、jiao yo bu 《jin yi bu jia jiang he gai jin da xue sheng xin li jian kang jiao yo de yi jian 》he 《pu tong gao jiao da xue sheng xin li jian kang jiao yo gong zuo shi shi gang yao 》deng wen jian de jing shen wei gong zuo zhi dao gang ling ，jie ge wo yuan ben nian du de gong zuo chong dian ，jin jin wei rao “xuan chuan xin li jian kang zhi shi ，zeng jiang xin li jian kang yi shi ，tui jin xin li jian kang jiao yo ，ying zao he xie jiao yuan huan jing ，cu jin xue sheng jian kang cheng chang ”de zong ti mu biao ，yi ben nian du guo jia jiao yo bu dui wo yuan de jiao xue ping gu ji xue yuan chuang ban sheng ji gu gan yuan jiao wei qi ji ，za shi zuo hao da xue sheng xin li jian kang jiao yo yu zi xun de ge xiang gong zuo ，yin dao da xue sheng geng hao de yue na zi wo ，ren shi zi wo ，diao zheng zi wo ，fa zhan zi wo ，zeng jiang yu fang he ke fu xin li wen ti de neng li ，su zao ji jian quan ren ge ，wei di gao wo yuan xin li jian kang jiao yo zheng ti shui ping ，cu jin liang hao yuan feng xue feng de xing cheng he da xue sheng jian kang cheng chang fa hui ji ji zuo yong 。

er 、zhu yao gong zuo

(yi )kai zhan xing shi duo yang de jiao yuan xin li jian kang jiao yo xuan chuan huo dong

1、li yong zhan ban 、chu chuang 、an bo 、wang lao 、《re shui xin ling 》bao 、xue gong jian bao deng fang shi an fan xuan chuan xin li jian kang zhi shi 。

2、wan shan “xin li jian kang ”wang xie jian she 。

3、yao qing jiao nei wai zhuan jia 、xue zhe kai zhan xin li jian kang jiao yo zhuan ti jiang zuo 。

4、zhi dao ge ban ji you ji hua 、you zhen dui xing de shao kai xin li jian kang jiao yo zhu ti ban hui 。

5、jia jiang da xue sheng xin li jian kang jiao yo ke jiao yo jiao xue huo dong 。

6、zhi dao xin li wei yuan ji qin shi lian lao yuan zuo hao xin li jian kang zhi shi xuan chuan huo dong 。

(er )shen bao 、wan cheng ge ge xin li zi xun shi de jian she he yan shou gong zuo

sheng jiao yo ting li xiang de wo yuan ge ge xin li zi xun shi jian she xiang mu ，jing guo 20__nian yi nian de jian she zhun bei gong zuo ，ji ben ju bei yan shou tiao jian ，20__nian shang ban nian xin li jian kang jiao yo zhong xin jiang shen bao 、wan cheng ge ge xin li zi xun shi de yan shou gong zuo 。

(san )kai zhan dui zhuan zhi zi xun ren yuan 、fu dao yuan he xin li wei yuan de pei xun gong zuo

1、zu zhi zhuan zhi xin li zi xun ren yuan ji si ji bu xin li fu dao lao shi dao jiao wai can jia pei xun gong zuo 。

2、xin li jian kang jiao yo zhong xin zuo hao dui xin sheng fu dao yuan 、yuan xin li jian kang bu cheng yuan 、xin li wei yuan he bu fen xue sheng gan bu de xin li zi xun zhuan ye zhi shi pei xun gong zuo 。

(si )pei ge xue yuan wan cheng xin li jian kang jiao yo yuan 、ji liang ji guan li ji zhi

(wu )zu zhi kai zhan “5、25da xue sheng xin li jian kang jiao yo xuan chuan zhou ”ji lie huo dong

1、ju ban 《re shui xin ling 》bao zhan 、xin li jian kang zhi shi tu pian zhan 、heng fu deng xuan chuan xin li jian kang zhi shi 。

2、ju ban yi ji tuan ti fu dao 、xin li ta zhan huo dong

3、kai zhan xin li zhuan ti ying pian zhan bo yu shang xi huo dong 。

4、kai zhan xin li jian kang yuan chuang zuo pin zheng ji huo dong 。

5、ju ban xin li jian kang jiao yo zhu ti ban hui 。

6、ju ban qian ming chang yi huo dong 。

7、xian chang xin li zi xun huo dong deng

8、kai zhan you xiu xin li wei yuan ping shua huo dong 。

(liu )zuo hao chong da xin li wei ji shi jian de yu fang gong zuo

1、jian chi xin li wei yuan de zhou hui bao 、yue pai cha zhi du ，jin yi bu gui fan qian dao gong zuo 。

2、yi 5、25xin li jian kang zhou huo dong wei qi ji ，kai zhan dui quan yuan xue sheng de xin li wei ji pai cha gong zuo 。

3、li yong “xin xin xiang xi ”QQqun ，jia jiang dui xin li wei ji pai cha de xuan chuan li du 。

(qi )zuo hao 20__ji xin sheng de xin li jian kang jiao yo gong zuo

1、jie ge ru xu