销售总监工作计划表模板（范文汇总18篇）2-3-52

在计划实施过程中，要记得跟踪进度，并根据实际情况进行调整和修正。销售总监工作计划表模板怎么写才规范？下面给大家分享销售总监工作计划表模板，希望对大家有所帮助。

销售总监工作计划表模板篇1

销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。

工作要点：

1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。

2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。

3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。

4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求?政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司……做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。

5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、准备好各种类型的安全"故事"，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。

7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。

8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。

9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。

10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。

销售总监工作计划表模板篇2

学习方面

进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。关注重点：

1、目标客户。我们的目标客户是那些?他们的需求关注点预计会是那些?深刻了解。

2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。

3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。

4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸。

5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。

业务方面

销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。

工作要点：

1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。

2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。

3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。

4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求?政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。。。。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。

5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、准备好各种类型的安全“故事”，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。

7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。

8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。

9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。

10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。

管理方面

做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。

一、系统规划

1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成!

2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手!

3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。

4、内部销售开展和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。

5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。

6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。

二、管理控制

1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。

2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。

3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的开展、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。

4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND(头脑思维)图示，按人(决策者、参谋者、执行者等)、钱(是否有预算，预算数额等)、时间(时间表)、安排(项目安排流程)、对手(竞争对手情况等)等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。

5、日常观察。对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期开展一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况。

三、培训激励

1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习

2、销售专项培训。制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。

3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。

4、销售集训。开展优秀销售同事进行案例分析讲解，一起交流跟进心得，提升大家的跟单能力，互相鼓励!

销售总监工作计划表模板篇3

进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。关注重点：

1、目标客户。我们的目标客户是那些?他们的需求关注点预计会是那些?深刻了解。

2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。

3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。

4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸。

5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。

业务篇

销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。

工作要点：

1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。

2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。

3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。

4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求?政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。。。。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。

5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、准备好各种类型的安全“故事”，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。

7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。

8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。

9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。

10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。

做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。

一、系统规划

1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成!

2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手!

3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。

4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。

5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。

6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。

二、管理控制

1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。

2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。

3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。

4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND(头脑思维)图示，按人(决策者、参谋者、执行者等)、钱(是否有预算，预算数额等)、时间(时间表)、安排(项目安排流程)、对手(竞争对手情况等)等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。

5、日常观察。对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况。

三、培训激励

1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习

2、销售专项培训。制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。

3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。

4、销售集训。组织优秀销售同事进行案例分析讲解，一起交流跟进心得，提升大家的跟单能力，互相鼓励!

销售总监工作计划表模板篇4

销售总监每周要做的事

1.召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。

2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。

3.参加公司每周的生产调度会。

4.主持召开重点合同评审会。

5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。

6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得。

7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。

8.向上级领导汇报一次工作。

9.及时处理客户投诉。

10.至少电话拜访3个主要客户。

11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。

12.进行一次自我总结。

13.制订下一周的工作计划。

14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志，工作计划《销售总监工作计划书》。

销售总监每月要做的事

1.上报月度工作计划书。

2.对相关人员进行月度考核。

3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。

4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。

5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。

6.召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估.

7.针对外部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。。

8.表扬一名骨干。

9.月度工作总结。

10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。

11.自我考核一次。

12.阅读一本管理、销售等书籍。

13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。

14.总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广。

15.向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息。

16.至少赴区域市场调研工作一周。

销售总监每季度要做的事

1.检查各项指标考核情况。

2.检查重点项目开发情况。

3.重点关注销售新人的成长情况。

4.召开一次销售人员座谈会。

5.对项目开发进行总结，形成阶段性案例分析报告。

6.表扬一批营销能手。

7.向总裁汇报一次工作。

8.协助公司分管副总裁召集市场分析会。

9.对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究，并提供分析研究报告供公司决策。

销售总监每半年必须做的事

1.半年度工作总结。

2.为部分销售员创造一次系统的培训学习的机会(如礼仪、谈判、客户拜访等)。

3.对重点项目进行半年度梳理，提出改进方案。

4.制订来年度项目储备计划。

5.对公司各种管理制度的执行情况进行一次评估。

6.对销售工作进行一次总结。

销售总监每年要做的事

1.年度报表。

2.年终总结。

3.对员工进行年度评定。

4.召开一次年度总结大会。

5.检查自己计划完成情况(学习计划、读书计划、交友计划、家庭计划、教育计划等)

6.下年度的工作安排。

销售总监工作计划表模板篇5

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。

一是自4月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。

渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。

为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

十、关于生产：从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。

销售总监工作计划表模板篇6

20____年，对于我来说是充满期待的一年，通过以往的经验，我相信在新的一年可以做的更好！下面是我个人20____年的工作计划：

一、加强数据总结分析

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。

二、加强技能的总结分析

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

1、对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。

2、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

三、加强个人的综合能力

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。总之要对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高。

四、增强提高销售流程

1、向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾，要微笑友好。

2、消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。

3、维持与顾客的.良好关系，并及时更新顾客资料。

4、通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。

5、填写销售报告、表卡。

6、确保展厅和展车整洁，参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。

7、能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。

8、具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。

9、能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法。

销售总监工作计划表模板篇7

20__我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下。

一：提高员工整体业务水平：

1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况;

2)客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。

3)市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。

4)拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

5)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

二：及时更新设备及其产品种类

随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。

建议

1)壮大专业研发人员团队

2)定期引进新型畅销设备

三：完善售后服务

随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。

1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致

2)配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。

四：了解并掌握员工的心态与动向

团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。

五：应提高对市场的前瞻及把控性

任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。

20__是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去冲刺!请领导们做我们永远最坚实的后盾!

销售总监工作计划表模板篇8

敬爱的领导，各位来宾：

大家好!

我自_年7月加入了汽车，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：

一、开展了零风险服务

自承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的POP招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。

二、拓宽了市场

在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。

总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。

在过去的半年，我们一直在努力，我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起共同发展。

销售总监工作计划表模板篇9

销售总监是公司上级领导与销售职员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售职员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力和进步收进、提升职位的代言者。所以销售总监作为一位销售负责人，就必须对公司、对客户及销售职员尽职尽责。

承上启下的销售工作，除要忠实履行本岗位职责，更要有苏醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决题目的能力和强烈的使命感。

工作责任主要表现在：催促销售职员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售职员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售职员的工作扶持、大客户订单的制定、销售职员工作的分配和协助技术部工作等等&

实在我个人以为，每位销售职员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售职员的特点在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜伏的上风，假如某个别销售职员存在可发掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足的地方。

作为销售负责人，需要做的工作很多：

1.分析市场状态，正确作出市场销售猜测报批;

2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

3.根据业务发展规划公道进行职员配备;

4.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

5.洞察、猜测危机，及时提出改善意见报批;

6.关注所辖职员的思想动态，及时沟通解决;

7.根据销售预算进行进程控制，下降销售用度;

8.参与重大销售谈判和签定合同;

9.组织建立、健全客户档案;

10.向直接下级授权，并布置工作;

11.定期向直接上级述职;

12.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

13.负责参与制定销售部分的工作程序和规章制度，报批后实行;

负责催促销售职员的工作：

1.销售部工作目标的完成;

2.销售指标制定和分解的公道性;

3.工作流程的正确执行;

4.开发客户的数目;

5.造访客户的数目;

6.客户的跟进程度;

7.独立的销售渠道;

8.销售策略的应用;

9.销售指标的完成;

10.确保货款及时回笼;

11.预算开支的公道支配;

12.良好的市场拓展能力

13.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

14.销售职员的计划及总结;

15.市场调查与新市场机会的发现;

16.成熟项目的营销组织、调和和销售绩效管理;

进行销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的根据，不能平空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。

随后要做的事情就是落实到每个销售职员的身上，乃至可以细分到每个销售职员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。终究完成每一年的销售指标。

制定一份很好的销售计划，一样也是相当重要的事情。有句话说的好，没有理想就永久不可能达成。可见，销售计划的重要性。固然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

定期的销售总结：

实在，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每位销售职员能很具体的回顾在过往销售的时间里面做了些甚么样的事情，然后又获得的甚么样的结果，终究总结出销售成功的法则。固然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若碰到这样的事情，我们也应当积极面对，看看自己在销售进程中间有甚么地方没有斟酌完善，甚么地方以后应当改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售职员的交换沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些甚么样的事情，碰到甚么样的题目。以便我和可以给予他们帮助，从而使整个销售进程顺利进行。

销售总结一样也能够得到一些相干产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。

销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单唯一个销售职员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应当是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、同一，目标明确为一个基本条件的基础上，充分发挥每成员的潜能上风，是其感觉这样的工作很合适自己的发展。感觉加进我们的销售团队就像加进了一个温馨的大家庭中间。我想，每个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售职员应当感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希看能让每位销售职员学到相应的东西。

绩效考核的评定：

绩效考核的评定固然比较繁琐，但是势在必行。对很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

1.本来计划的销售指标

2.实际完成销量

3.现有客户的造访数目

4.月合同量

5.销售职员的行为纪律

6.工作计划、汇报完成率

7.需求资源客户的回复工作情况

上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每位销售职员的身上。在接受任务的同时，也能够反应基层职员所碰到的实际困难。

销售职员的培训：

1.提升公司整体形象

2.提升销售职员的销售水平

3.顺利构成合同达成

以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的罗列出来了。实在作为销售负责还有很多的事情要做。比如：配合财务部分帐款的收取，销售职员的定位题目，市场评估等等，在这里我也不逐一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部分能很好很快的完成销售任务。

销售部分就是冲锋陷阵的兵士，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。

销售总监工作计划表模板篇10

一、对于销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持___的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

销售总监工作计划表模板篇11

对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…

其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售负责人，需要做的工作很多：

1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

3.根据业务发展规划合理进行人员配备;

4.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

5.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;

6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

7.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;

8.参与重大销售谈判和签定合同;

9.组织建立、健全客户档案;

10.向直接下级授权，并布置工作;

11.定期向直接上级述职;

12.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

13.负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

负责督促销售人员的工作：

1.销售部工作目标的完成;

2.销售指标制定和分解的合理性;

3.工作流程的正确执行;

4.开发客户的数量;

5.拜访客户的数量;

6.客户的跟进程度;

7.独立的销售渠道;

8.销售策略的运用;

9.销售指标的完成;

10.确保货款及时回笼;

11.预算开支的合理支配;

12.良好的市场拓展能力

13.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

14.销售人员的计划及总结;

15.市场调查与新市场机会的发现;

16.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

进行销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。

绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

1.原本计划的销售指标

2.实际完成销量

3.现有客户的拜访数量

4.月合同量

5.销售人员的行为纪律

6.工作计划、汇报完成率

7.需求资源客户的回复工作情况

上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。[莲~山课件]

销售人员的培训：

1.提升公司整体形象

2.提升销售人员的销售水平

3.顺利构成合同达成

以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售负责还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。

销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进!

销售总监工作计划表模板篇12

以下是工作计划频道为大家整理的汽车销售总监怎么写，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

一、工作目标

20__年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

二、工作措施：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

三、目标市场：

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

(一)重点促销产品：

鸡汁和果汁在20__年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

(二)销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

销售总监工作计划表模板篇13

一、人员招聘

1、现状分析：

(1)20__年是公司快速发展的一年，对于专业人才需求将迅猛增加。

(2)利用公司品牌影响力和春节后人才流动的高峰期这些机会，补充一些行业的高端人才和优秀的基础人才，作为培养储备或进行人力资源的更替。

(3)改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入。

(4)在20__年员工考核的基础上实现20__年的内部培养与晋升，提拔和任用有上进心、不断学习提升的内部员工。

2、目标概述：

公司目前正处在快速发展时期，20__年总体人力资源目标做到三点：满足岗位需求，保证人才储备，实现梯队建设。

3、实施方案：

(1)招聘方式：以网络招聘为主，和全国知名的招聘网站合作，例如智联招聘，在招聘人才的同时，亦可以作为企业的一种品牌宣传手段。

(2)人才市场现场招聘：参与大型招聘会、周末招聘会、专场招聘会等，这同时也是公司品牌宣传的一种形式。

(3)内部提拔：通过工作业绩、工作表现、等方式提拔和任用内部员工。

(5)熟人推荐：针对特别岗位或难点岗位实行奖励熟人推荐的形式。

(6)学校现场招聘：对于车间基础岗位员工实行学校招聘。

二、员工培训

1、分析：

(1)20__年加强对公司各部门的各项培训，并建立起长期的培训制度。

(2)提高培训的质量，有的放矢。

(3)培养更多地讲师，作为培训工作中的一项重要内容。

2、目标：

(1)员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。

(2)通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、做人修行都将进一步加强，增强企业的竞争力。

三、员工职业规划

1、分析：

(1)根据公司战略发展、岗位需要进行员工职业发展通道设计;

(2)明确各岗位的发展通道的能力素质标准;

(3)明确公司晋升制度，确保员工个人发展空间;

2、目标：

(1)编制各岗位的职业发展通道，形成《员工晋升管理制度》文件。

(2)着力跟进员工的职业发展，提供帮助和指导。

第二部分：行政类工作工作内容

一、日常行政事务建设工作：

1、日常接待：接待主要人员为总部领导、同事;政府相关部门;合作伙伴等。

2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作。

3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度。

4、办公用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办公用品，严格控制费用。耐用办公用品，如油笔、订书机、计算器等依据以坏、旧换新的原则领用。

5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时进行使用登记、及时保养清洗，违章及时定责处理。

6、水电等方面，严格控制监督，做好节流工作。

7、定期5s检查，并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。

二、安全保卫工作：

1、增加安保人员，进行白天晚上24有人值班巡逻。

2、消防事故，对安保人员进行消防培训。

3、多了解周围环境治安方面情况，多与所属派出所进行良好沟通，如有必要进行联防合作。

4、经常对员工进行安全教育，操作规程，交通、用电、消防，防患于未然。

5、加强节假日和重点区域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加强对我公司的宿舍的管理，并将分散居住的员工集合在一起进行集中管理。

2、食堂方面：做好开办食堂前的各项准备工作。

四、外联工作：

1、尽可能多与政府相关部门、甲方管理人员、当地村民进行良好沟通，为企业发展奠定良好外部环境。

2、多寻找几家物品供应商，定期到市场上询价，确保所采购物品物美价廉。

五、保洁工作：

对于现有保洁人员进行深度培训，确保其能够掌握服务礼仪和细节化工作要领，为公司创建干净整洁的硬件环境。

六、绿化工作：

定期进行花卉的更换或者养护，保证给客户提供一个温馨的环境。

七、企业文化建设：

积极参与《中鑫》、《中鑫汽车人》微博等媒体的投稿和互动，把太原分公司更多的人文关怀、好人好事、精神风貌展现到更多人眼前。

总之，行政人事工作人事行政工作是一个繁杂的工作体系。下一步，行政部必须加强行政人事工作的执行力度，搭建好企业与员工之间的桥梁，在工作中不断学习，不断增强自身修养，加强公司业务知识的学习，圆满完成公司领导安排的各项事务。

销售总监工作计划表模板篇14

一、检讨与愿景

20___年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，

某饲料企业市场部工作计划书（很详实）。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案。

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路。

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力。

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。

3、与销售部强强联合，成立品牌小组。

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托___省___院的专家优势和___农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

销售总监工作计划表模板篇15

一、综述

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌

“英__”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播

报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

销售总监工作计划表模板篇16

新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是我个人20_年的一个工作计划：

一、加强对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从_或其他渠道多搜集些项目参考，并为客户出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

小编精心推荐

销售总监工作计划表模板篇17

一个工作计划：

一、加强对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从--或其他渠道多搜集些项目参考，并为客户出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

销售总监工作计划表模板篇18

第一、督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1。参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4。招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5。收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6。参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7。发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8。协助上级做好市场危机公关处理。

9。协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

10。妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

第二、销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三。销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1．分区域进行

2．销售活动的制定

3．大客户的开发以及维护

4．潜在客户的开发工作

5．应收帐款的回收问题

6．问题处理意见等。

第四。定期的销售总结：

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五。销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

拼音翻译

zai ji hua shi shi guo cheng zhong ，yao ji de gen zong jin du ，bing gen ju shi ji qing kuang jin hang diao zheng he xiu zheng 。xiao shou zong jian gong zuo ji hua biao mo ban zen me xie cai gui fan ？xia mian gei da jia fen xiang xiao shou zong jian gong zuo ji hua biao mo ban ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

xiao shou zong jian gong zuo ji hua biao mo ban pian 1

xiao shou zong jian jin ru an ban gong zuo ，mu qian ren yuan hai bu duo ，hen chong yao de yi bu fen gong zuo shi zhi jie kai zhan ye wu gong zuo ，huo zhe xie zhu tong shi yi qi wan cheng ye wu gong zuo ，suo yi zi ji zai ye wu kai ta fang mian ye xu yao cheng wei yi wei ye wu hao shou 。zai ri chang gong zuo zhong fen pei chu 70%yi shang de shi jian zuo hao ye wu gong zuo ，zhu yi zuo hao shi jian guan li 。she ding hao ye ji yao qiu ，suo you de ye wu gen jin tong yi an gong si gui ding yao qiu jin hang 。

gong zuo yao dian ：

1、zuo hao shi chang diao cha fen xi ，dui dang qian shi chang qing kuang 、dui shou qing kuang 、guo jia zheng ce fa gui zuo yi ge shen ru le jie ，xing cheng xiang guan wen dang 。

2、zai shi chang diao cha fen xi hou zheng li chu zi ji da chan de shi chang ce lve ，da chan de tu po dian zai na ji fang mian zuo hao zong jie 。

3、shu li ke hu ，lian ji gen jin 。dui sheng ge de shi dang zheng jun ，gong jian fa ，da xing qi ye guan zhu ，an fan shou ji xiang guan ming lu zi liao ，li yong ge chong guan ji le jie qing kuang ，shu li hao ke hu guan ji he ren yuan mai lao ，zheng li chu gen jin biao ge ，an pai hao gen jin ji hua 。

4、geng duo guan zhu qing bao ji tong 、yu qing guan li ji tong fang mian de ke hu 。na xie hang ye hui geng duo xu qiu ?zheng fu bu men 、da xing qi ye shi chang bu ，da xing zi xun gong si ……zuo ren zhen xiang xi le jie gong zuo ，le jie ke hu te dian ，xu qiu xiang fa ，di sheng zi ji qing bao hang ye zhi shi ，cheng wei hang ye zhuan jia 。

5、xun qiu nei bu zi yuan zhi chi ，xing cheng kuo ge zi ji feng ge de ge zuo mo shi ，li ru shou qian zhi chi ，xing cheng liang hao pei ge 。

6、zhun bei hao ge chong lei xing de an quan "gu shi "，shan yu jiang gu shi ，yong an li da dong ke hu 。zuo an quan de yi ding yao shan yu ji fa qi ke hu dui shi gu de hai pa ，di chu geng an fan de ye wu xu qiu ，jiang gu shi shi yi ge hao ban fa 。

7、fa zhan ge zuo huo ban 。di gong ke hu zi yuan ，li ru xun zhao yi xie an quan you shang ge zuo ，xun zhao yi xie xie hui ge zuo ，ju ban ke hu hui yi deng deng 。

8、gen jin yuan you de qu dao ，zuo ri chang bai fang gong zuo ，zheng qu ge zuo 。

9、fu ze shou ji 、hui zong 、wa jue ke hu dui yu xin gong neng 、xin chan pin de qian zai xu qiu ，man zu ke hu ，di sheng chan pin 。zuo yi ge chan pin zhuan jia 。

10、zai xu yao tu po de hang ye kao lv ge chong lei xing an gao tou fang 。

xiao shou zong jian gong zuo ji hua biao mo ban pian 2

xue xi fang mian

jin ru gong si de di yi bu shi shou xian zuo hao yi ge bing ------cheng wei yi ming you xiu de xiao shou yuan gong ，jie shou gong si gong si li nian 、gong si wen hua 、gong si chan pin 、xiao shou mo shi 、fu wu li nian 、jing zheng dui shou qing kuang deng quan fang wei de pei xun xue xi 。li zheng zai liang zhou zhi nei ，dui zi ji de gong zuo nei rong 、gong zuo huan jing 、shi chang qing kuang zuo quan mian shen ru le jie ，da xia ji chu 。guan zhu chong dian ：

1、mu biao ke hu 。wo men de mu biao ke hu shi na xie ?ta men de xu qiu guan zhu dian yu ji hui shi na xie ?shen ke le jie 。

2、wo men de chan pin te xing 、mai dian 。jian chan jie shao 、xiang xi jie shao xu yao shou lian zhang wo 。li ru dui gong si qing bao ji tong ，yu qing guan li ji tong zuo shen ru le jie ，ju you an fan de shi chang kong jian 。

3、dui shou chan pin qing kuang 。fen qing dui shou chan pin de you lie shi ，li ru dui shen xin fu shang wang hang wei guan li le jie 。

4、chang jian wen ti jie da 。xiao shou FAQchang jian wen ti liao shou yu xiong 。

5、dui yu gong si qiao tou biao fang mian zuo xue xi le jie ，zuo an li xue xi 。

ye wu fang mian

xiao shou zong jian jin ru an ban gong zuo ，mu qian ren yuan hai bu duo ，hen chong yao de yi bu fen gong zuo shi zhi jie kai zhan ye wu gong zuo ，huo zhe xie zhu tong shi yi qi wan cheng ye wu gong zuo ，suo yi zi ji zai ye wu kai ta fang mian ye xu yao cheng wei yi wei ye wu hao shou 。zai ri chang gong zuo zhong fen pei chu 70%yi shang de shi jian zuo hao ye wu gong zuo ，zhu yi zuo hao shi jian guan li 。she ding hao ye ji yao qiu ，suo you de ye wu gen jin tong yi an gong si gui ding yao qiu jin hang 。

gong zuo yao dian ：

1、zuo hao shi chang diao cha fen xi ，dui dang qian shi chang qing kuang 、dui shou qing kuang 、guo jia zheng ce fa gui zuo yi ge shen ru le jie ，xing cheng xiang guan wen dang 。

2、zai shi chang diao cha fen xi hou zheng li chu zi ji da chan de shi chang ce lve ，da chan de tu po dian zai na ji fang mian zuo hao zong jie 。

3、shu li ke hu ，lian ji gen jin 。dui sheng ge de shi dang zheng jun ，gong jian fa ，da xing qi ye guan zhu ，an fan shou ji xiang guan ming lu zi liao ，li yong ge chong guan ji le jie qing kuang ，shu li hao ke hu guan ji he ren yuan mai lao ，zheng li chu gen jin biao ge ，an pai hao gen jin ji hua 。

4、geng duo guan zhu qing bao ji tong 、yu qing guan li ji tong fang mian de ke hu 。na xie hang ye hui geng duo xu qiu ?zheng fu bu men 、da xing qi ye shi chang bu ，da xing zi xun gong si 。。。。zuo ren zhen xiang xi le jie gong zuo ，le jie ke hu te dian ，xu qiu xiang fa ，di sheng zi ji qing bao hang ye zhi shi ，cheng wei hang ye zhuan jia 。

5、xun qiu nei bu zi yuan zhi chi ，xing cheng kuo ge zi ji feng ge de ge zuo mo shi ，li ru shou qian zhi chi ，xing cheng liang hao pei ge 。

6、zhun bei hao ge chong lei xing de an quan “gu shi ”，shan yu jiang gu shi ，yong an li da dong ke hu 。zuo an quan de yi ding yao shan yu ji fa qi ke hu dui shi gu de hai pa ，di chu geng an fan de ye wu xu qiu ，jiang gu shi shi yi ge hao ban fa 。

7、fa zhan ge zuo huo ban 。di gong ke hu zi yuan ，li ru xun zhao yi xie an quan you shang ge zuo ，xun zhao yi xie xie hui ge zuo ，ju ban ke hu hui yi deng deng 。

8、gen jin yuan you de qu dao ，zuo ri chang bai fang gong zuo ，zheng qu ge zuo 。

9、fu ze shou ji 、hui zong 、wa jue ke hu dui yu xin gong neng 、xin chan pin de qian zai xu qiu ，man zu ke hu ，di sheng chan pin 。zuo yi ge chan pin zhuan jia 。

10、zai xu yao tu po de hang ye kao lv ge chong lei xing an gao tou fang 。

guan li fang mian

zuo wei xiao shou zong jian ri chang guan li gong zuo gui hua bao gua san bu qu :di yi shi ji tong gui hua ，di er shi guan li kong zhi ，di san shi pei xun ji li 。zhe san bu qu shi you ji jie ge ，hu xiang pei ge de zheng ti ，ji zhu yao mu de shi jie jue xiao shou ren yuan lai san pi bei 、xiao shou dong zuo hun luan 、xiao shou dui wu “ji le ”chong chi ，ye ji dong dang nan ce deng xiao shou dui wu chang jian wen ti ，dai ling tuan dui ，pei ge ou yu zong jing li yi qi da cheng xiao shou mu biao 。

yi 、ji tong gui hua

1、mu biao gui hua ，mu biao fen jie 。gen ju gong si fa zhan gui hua de yao qiu ，dui bi guo wang de ye ji shu ju ，zhi ding ge li de ye ji mu biao ，bao gua xiao shou e cai wu mu biao 、ke hu zeng chang mu biao 、guan li yao qiu mu biao deng 。bing zuo mu biao fen jie ，fen jie dao ge ren ，fen jie dao ju ti de ji du 、yue du 。dui zhi ding de mu biao yu tong shi men jie ge shi ji gong zuo qing kuang zuo tui yan ，rang da jia you ya li 、you dong li yi qi wan cheng !

2、shi chang hua fen 。wai bu shi chang shi an chan pin xian hua fen hai shi an ou yu hua fen huo shi ji ta mo shi ，ren zhen zuo hao sai kao yu gou tong jiao liu 。mu qian wo men gong si zhu yao shi nei rong an quan yu hang wei shen ji chan pin lei 、nei rong an quan yu hang wei jian guan chan pin lei 、an quan ji cheng fu wu 。ge ren de guan dian shi zai ye wu ren shu shao 、ye wu neng li bu gao jie duan zan shi fang kai ，suo you ren dou neng zuo ou yu de quan xian chan pin ，dan shi mei ge ren dou you zi ji de ce chong hang ye xian ，wei hou mian an chan pin xian hua fen shi chang zuo zhun bei 。li you shi ye shu you zhuan gong ，zhuan ye zheng qu ke hu ，da bai dui shou !

3、chong yao liu cheng shu li 。zhu yao bao gua xiao shou guo cheng guan li liu cheng 、ke hu xin xi guan li liu cheng 、xiao shou ren yuan jie duan kao he guan li liu cheng 、ying shou zhang kuan guan li liu cheng deng deng jin hang shu li ，zheng li chu xiang guan de liu cheng tu wen dang 。dui yu wo men mu biao ke hu zai dang 、zheng 、jun ，gong 、jian 、fa zhe lei guo jia ji qi bu men ，xiao shou guo cheng liu cheng kong zhi xian de you ji chong yao ，li ru ba xiao shou guo cheng shu li wei yi ban de si ge jie duan ，yi shi ke hu jie chu jie duan 、er shi ke hu jie shou jie duan 、san shi gong tong shang yi jie duan 、si shi shang wu tu po jie duan ，mei ge jie duan dou you jie dian yao su kong zhi ，ou yu zong jing li he zong jian chong dian ba kong liu cheng zhong de jie dian ，gei ye wu tong shi yi zhi dao 。

4、nei bu xiao shou kai zhan he zhi ze shu mian hua 。jie ge wai bu shi chang de hua fen ，ou yu xiao shou zu de nei bu ji gou ye hen rong yi da jian qi lai le ，shi an chan pin xian hua fen xiao zu huo ge ren hai shi an ou yu hua fen 。chong yao de shi ming que xia lai yong wen ben de xing shi gu ding xia lai ，ming que mei ge ren de gong zuo ren wu 、gang wei zhi ze 。

5、xiao shou ren yuan bian zhi 。mu qian wo men de ren shu bi jiao shao ，gen ju ye wu xu yao zuo hao le xiang guan de gui hua ，ou yu zong jing li yi gui hua 。

6、xin zi ji xiao kao he ti ji she ji 。gong si zai zhe kuai you tong yi zhi du ，ru guo qing kuang yun hu wo men ke yi jie ge ou yu de shi ji qing kuang ，zuo yi xie ou yu te se de ji xiao kao he 。

er 、guan li kong zhi

1、qiao pin xiao shou ren yuan guan li 。shua ze na xie jing li pi pei 、fa zhan jie duan pi pei 、ge xing pi pei 、ji wang pi pei de xiao shou ren yuan ，dui yu gong si chan pin shu yu xiang mu xing de xiao shou ，duo xu yao jiao wei cong ming 、shan yu ta zhan ren ji guan ji de xiao shou 。

2、biao ge guan li 。bao gua ri chang de ri bao 、zhou bao 、yue bao 、bai fang ke hu ji lu 、xiao shou lou dou bao biao deng zhi du de zhi ding 、la shi 、huo shi yong xiang guan de OA、CRMji tong guan li 。zhu yi biao ge she ji shi yong ，you xiao ，neng zhen zheng bang zhu dao ye wu tong shi ，bu jin jin shi wei le tian biao ge er ying xing gui ding ，zai pei xun huan jing qing chu xiang tong shi men shui qing chu tian xie biao ge dai lai de hao chu 。

3、hui yi guan li 。bao gua zao wan hui 、zhou hui 、yue du hui yi de kai zhan 、shao kai ，chuan da gong si de zhi ling 、xiao shou zhi du 、qu dao zheng ce 。hui yi xiao guo de hao huai hen chong yao zai yu shi xian de ce hua zhun bei gong zuo shang ，hui yi guan li hao huai dui gong zuo de kai zhan you chong yao de ying xiang 。

4、tan hua guan li 。bao gua ri chang de shu zhi guan li 、dou chan guan li deng deng 。dou chan guan li shi ge ren ren wei dui xiao shou liu cheng ba kong de chong yao shou duan ，mei ge xiao shou ren yuan ba zi ji gen jin de chan zi zai bai fang ji lu de ji chu shang zhi zuo cheng FREEMIND(tou nao sai wei )tu shi ，an ren (jue ce zhe 、can mou zhe 、zhi hang zhe deng )、qian (shi fou you yu suan ，yu suan shu e deng )、shi jian (shi jian biao )、an pai (xiang mu an pai liu cheng )、dui shou (jing zheng dui shou qing kuang deng )deng yao su dui chan zi fen jie tui yan ，ou yu zong jing li he zong jian deng gei yu jian cha 、jian yi 、du cu 。

5、ri chang guan cha 。dui xiao shou tong shi ri chang gong zuo zhuang tai ，xin tai bian hua ，gong zuo fang shi zuo pang guan ，ji shi le jie ta men de gong zuo qing kuang bing gei yi du cu xiu zheng 。kuo dang bu ding ji kai zhan yi xie ju can huo ji ta lei xing de huo dong ，da jia yi qi jiao liu ，zhu yi guan cha tong shi men de qing kuang 。

san 、pei xun ji li

1、ru zhi pei xun 。you guan gong si li nian 、gong si wen hua 、gong si chan pin 、xiao shou mo shi 、fu wu li nian 、jing zheng dui shou qing kuang deng quan fang wei de pei xun xue xi

2、xiao shou zhuan xiang pei xun 。zhi zuo chu pei xun zi liao ，ba ge ge xiao shou liu cheng pei xun 、xiao shou yan lian 、chan pin yan shi 、wen ti jie da 、gang wei zhi ze pei xun deng zai ji tong gui hua zhong yao qiu ming que jiang jie gei xiao shou tong shi de zhi shi yi ji xiang guan shi xiang 。li ru dian hua xiao shou pei xun ，ke yi jin hang shi ji de mo ni xun lian huo shi cao xun lian ，di sheng xiao shou tong shi de gong zuo neng li 。

3、zai gang pei xun 。dai ling xin tong shi yi qi bai fang ke hu ，yi ji shu gong cheng shi huo ji ta shen fen pang guan xin tong shi de gong zuo ，bing shi hou gei yu ping jia jiu zheng 。

4、xiao shou ji xun 。kai zhan you xiu xiao shou tong shi jin hang an li fen xi jiang jie ，yi qi jiao liu gen jin xin de ，di sheng da jia de gen chan neng li ，hu xiang gu li !

xiao shou zong jian gong zuo ji hua biao mo ban pian 3

jin ru gong si de di yi bu shi shou xian zuo hao yi ge bing ------cheng wei yi ming you xiu de xiao shou yuan gong ，jie shou gong si gong si li nian 、gong si wen hua 、gong si chan pin 、xiao shou mo shi 、fu wu li nian 、jing zheng dui shou qing kuang deng quan fang wei de pei xun xue xi 。li zheng zai liang zhou zhi nei ，dui zi ji de gong zuo nei rong 、gong zuo huan jing 、shi chang qing kuang zuo quan mian shen ru le jie ，da xia ji chu 。guan zhu chong dian ：

1、mu biao ke hu 。wo men de mu biao ke hu shi na xie ?ta men de xu qiu guan zhu dian yu ji hui shi na xie ?shen ke le jie 。

2、wo men de chan pin te xing 、mai dian 。jian chan jie shao 、xiang xi jie shao xu yao shou lian zhang wo 。li ru dui gong si qing bao ji tong ，yu qing guan li ji tong zuo shen ru le jie ，ju you an fan de shi chang kong jian 。

3、dui shou chan pin qing kuang 。fen qing dui shou chan pin de you lie shi ，li ru dui shen xin fu shang wang hang wei guan li le jie 。

4、chang jian wen ti jie da 。xiao shou FAQchang jian wen ti liao shou yu xiong 。

5、dui yu gong si qiao tou biao fang mian zuo xue xi le jie ，zuo an li xue xi 。

ye wu pian

xiao shou zong jian jin ru an ban gong zuo ，mu qian ren yuan hai bu duo ，hen chong yao de yi bu fen gong zuo shi zhi jie kai zhan ye wu gong zuo ，huo zhe xie zhu tong shi yi qi wan cheng ye wu gong zuo ，suo yi zi ji zai ye wu kai ta fang mian ye xu yao cheng wei yi wei ye wu hao shou 。zai ri chang gong zuo zhong fen pei chu 70%yi shang de shi jian zuo hao ye wu gong zuo ，zhu yi zuo hao shi jian guan li 。she ding hao ye ji yao qiu ，suo you de ye wu gen jin tong yi an gong si gui ding yao qiu jin hang 。

gong zuo yao dian ：

1、zuo hao shi chang diao cha fen xi ，dui dang qian shi chang qing kuang 、dui shou qing kuang 、guo jia zheng ce fa gui zuo yi ge shen ru le jie ，xing cheng xiang guan wen dang 。

2、zai shi chang diao cha fen xi hou zheng li chu zi ji da chan de shi chang ce lve ，da chan de tu po dian zai na ji fang mian zuo hao zong jie 。

3、shu li ke hu ，lian ji gen jin 。dui sheng ge de shi dang zheng jun ，gong jian fa ，da xing qi ye guan zhu ，an fan shou ji xiang guan ming lu zi liao ，li yong ge chong guan ji le jie qing kuang ，shu li hao ke hu guan ji he ren yuan mai lao ，zheng li chu gen jin biao ge ，an pai hao gen jin ji hua 。

4、geng duo guan zhu qing bao ji tong 、yu qing guan li ji tong fang mian de ke hu 。na xie hang ye hui geng duo xu qiu ?zheng fu bu men 、da xing qi ye shi chang bu ，da xing zi xun gong si 。。。。zuo ren zhen xiang xi le jie gong zuo ，le jie ke hu te dian ，xu qiu xiang fa ，di sheng zi ji qing bao hang ye zhi shi ，cheng wei hang ye zhuan jia 。

5、xun qiu nei bu zi yuan zhi chi ，xing cheng kuo ge zi ji feng ge de ge zuo mo shi ，li ru shou qian zhi chi ，xing cheng liang hao pei ge 。

6、zhun bei hao ge chong lei xing de an quan “gu shi ”，shan yu jiang gu shi ，yong an li da dong ke hu 。zuo an quan de yi ding yao shan yu ji fa qi ke hu dui shi gu de hai pa ，di chu geng an fan de ye wu xu qiu ，jiang gu shi shi yi ge hao ban fa 。

7、fa zhan ge zuo huo ban 。di gong ke hu zi yuan ，li ru xun zhao yi xie an quan you shang ge zuo ，xun zhao yi xie xie hui ge zuo ，ju ban ke hu hui yi deng deng 。

8、gen jin yuan you de qu dao ，zuo ri chang bai fang gong zuo ，zheng qu ge zuo 。

9、fu ze shou ji 、hui zong 、wa jue ke hu dui yu xin gong neng 、xin chan pin de qian zai xu qiu ，man zu ke hu ，di sheng chan pin 。zuo yi ge chan pin zhuan jia 。

10、zai xu yao tu po de hang ye kao lv ge chong lei xing an gao tou fang 。

zuo wei xiao shou zong jian ri chang guan li gong zuo gui hua bao gua san bu qu :di yi shi ji tong gui hua ，di er shi guan li kong zhi ，di san shi pei xun ji li 。zhe san bu qu shi you ji jie ge ，hu xiang pei ge de zheng ti ，ji zhu yao mu de shi jie jue xiao shou ren yuan lai san pi bei 、xiao shou dong zuo hun luan 、xiao shou dui wu “ji le ”chong chi ，ye ji dong dang nan ce deng xiao shou dui wu chang jian wen ti ，dai ling tuan dui ，pei ge ou yu zong jing li yi qi da cheng xiao shou mu biao 。

yi 、ji tong gui hua

1、mu biao gui hua ，mu biao fen jie 。gen ju gong si fa zhan gui hua de yao qiu ，dui bi guo wang de ye ji shu ju ，zhi ding ge li de ye ji mu biao ，bao gua xiao shou e cai wu mu biao 、ke hu zeng chang mu biao 、guan li yao qiu mu biao deng 。bing zuo mu biao fen jie ，fen jie dao ge ren ，fen jie dao ju ti de ji du 、yue du 。dui zhi ding de mu biao yu tong shi men jie ge shi ji gong zuo qing kuang zuo tui yan ，rang da jia you ya li 、you dong li yi qi wan cheng !

2、shi chang hua fen 。wai bu shi chang shi an chan pin xian hua fen hai shi an ou yu hua fen huo shi ji ta mo shi ，ren zhen zuo hao sai kao yu gou tong jiao liu 。mu qian wo men gong si zhu yao shi nei rong an quan yu hang wei shen ji chan pin lei 、nei rong an quan yu hang wei jian guan chan pin lei 、an quan ji cheng fu wu 。ge ren de guan dian shi zai ye wu ren shu shao 、ye wu neng li bu gao jie duan zan shi fang kai ，suo you ren dou neng zuo ou yu de quan xian chan pin ，dan shi mei ge ren dou you zi ji de ce chong hang ye xian ，wei hou mian an chan pin xian hua fen shi chang zuo zhun bei 。li you shi ye shu you zhuan gong ，zhuan ye zheng qu ke hu ，da bai dui shou !

3、chong yao liu cheng shu li 。zhu yao bao gua xiao shou guo cheng guan li liu cheng 、ke hu xin xi guan li liu cheng 、xiao shou ren yuan jie duan kao he guan li liu cheng 、ying shou zhang kuan guan li liu cheng deng deng jin hang shu li ，zheng li chu xiang guan de liu cheng tu wen dang 。dui yu wo men mu biao ke hu zai dang 、zheng 、jun ，gong 、jian 、fa zhe lei guo jia ji qi bu men ，xiao shou guo cheng liu cheng kong zhi xian de you ji chong yao ，li ru ba xiao shou guo cheng shu li wei yi ban de si ge jie duan ，yi shi ke hu jie chu jie duan 、er shi ke hu jie shou jie duan 、san shi gong tong shang yi jie duan 、si shi shang wu tu po jie duan ，mei ge jie duan dou you jie dian yao su kong zhi ，ou yu zong jing li he zong jian chong dian ba kong liu cheng zhong de jie dian ，gei ye wu tong shi yi zhi dao 。

4、nei bu xiao shou zu zhi he zhi ze shu mian hua 。jie ge wai bu shi chang de hua fen ，ou yu xiao shou zu de nei bu ji gou ye hen rong yi da jian qi lai le ，shi an chan pin xian hua fen xiao zu huo ge ren hai shi an ou yu hua fen 。chong yao de shi ming que xia lai yong wen ben de xing shi gu ding xia lai ，ming que mei ge ren de gong zuo ren wu 、gang wei zhi ze 。

5、xiao shou ren yuan bian zhi 。mu qian wo men de ren shu bi jiao shao ，gen ju ye wu xu yao zuo hao le xiang guan de gui hua ，ou yu zong jing li yi gui hua 。

6、xin zi ji xiao kao he ti ji she ji 。gong si zai zhe kuai you tong yi zhi du ，ru guo qing kuang yun hu wo men ke yi jie ge ou yu de shi ji qing kuang ，zuo yi xie ou yu te se de ji xiao kao he 。

er 、guan li kong zhi

1、qiao pin xiao shou ren yuan guan li 。shua ze na xie jing li pi pei 、fa zhan jie duan pi pei 、ge xing pi pei 、ji wang pi pei de xiao shou ren yuan ，dui yu gong si chan pin shu yu xiang mu xing de xiao shou ，duo xu yao jiao wei cong ming 、shan yu ta zhan ren ji guan ji de xiao shou 。

2、biao ge guan li 。bao gua ri chang de ri bao 、zhou bao 、yue bao 、bai fang ke hu ji lu 、xiao shou lou dou bao biao deng zhi du de zhi ding 、la shi 、huo shi yong xiang guan de OA、CRMji tong guan li 。zhu yi biao ge she ji shi yong ，you xiao ，neng zhen zheng bang zhu dao ye wu tong shi ，bu jin jin shi wei le tian biao ge er ying xing gui ding ，zai pei xun huan jing qing chu xiang tong shi men shui qing chu tian xie biao ge dai lai de hao chu 。

3、hui yi guan li 。bao gua zao wan hui 、zhou hui 、yue du hui yi de zu zhi 、shao kai ，chuan da gong si de zhi ling 、xiao shou zhi du 、qu dao zheng ce 。hui yi xiao guo de hao huai hen chong yao zai yu shi xian de ce hua zhun bei gong zuo shang ，hui yi guan li hao huai dui gong zuo de kai zhan you chong yao de ying xiang 。

4、tan hua guan li 。bao gua ri chang de shu zhi guan li 、dou chan guan li deng deng 。dou chan guan li shi ge ren ren wei dui xiao shou liu cheng ba kong de chong yao shou duan ，mei ge xiao shou ren yuan ba zi ji gen jin de chan zi zai bai fang ji lu de ji chu shang zhi zuo cheng FREEMIND(tou nao sai wei )tu shi ，an ren (jue ce zhe 、can mou zhe 、zhi hang zhe deng )、qian (shi fou you yu suan ，yu suan shu e deng )、shi jian (shi jian biao )、an pai (xiang mu an pai liu cheng )、dui shou (jing zheng dui shou qing kuang deng )deng yao su dui chan zi fen jie tui yan ，ou yu zong jing li he zong jian deng gei yu jian cha 、jian yi 、du cu 。

5、ri chang guan cha 。dui xiao shou tong shi ri chang gong zuo zhuang tai ，xin tai bian hua ，gong zuo fang shi zuo pang guan ，ji shi le jie ta men de gong zuo qing kuang bing gei yi du cu xiu zheng 。kuo dang bu ding ji zu zhi yi xie ju can huo ji ta lei xing de huo dong ，da jia yi qi jiao liu ，zhu yi guan cha tong shi men de qing kuang 。

san 、pei xun ji li

1、ru zhi pei xun 。you guan gong si li nian 、gong si wen hua 、gong si chan pin 、xiao shou mo shi 、fu wu li nian 、jing zheng dui shou qing kuang deng quan fang wei de pei xun xue xi

2、xiao shou zhuan xiang pei xun 。zhi zuo chu pei xun zi liao ，ba ge ge xiao shou liu cheng pei xun 、xiao shou yan lian 、chan pin yan shi 、wen ti jie da 、gang wei zhi ze pei xun deng zai ji tong gui hua zhong yao qiu ming que jiang jie gei xiao shou tong shi de zhi shi yi ji xiang guan shi xiang 。li ru dian hua xiao shou pei xun ，ke yi jin hang shi ji de mo ni xun lian huo shi cao xun lian ，di sheng xiao shou tong shi de gong zuo neng li 。

3、zai gang pei xun 。dai ling xin tong shi yi qi bai fang ke hu ，yi ji shu gong cheng shi huo ji ta shen fen pang guan xin tong shi de gong zuo ，bing shi hou gei yu ping jia jiu zheng 。

4、xiao shou ji xun 。zu zhi you xiu xiao shou tong shi jin hang an li fen xi jiang jie ，yi qi jiao liu gen jin xin de ，di sheng da jia de gen chan neng li ，hu xiang gu li !

xiao shou zong jian gong zuo ji hua biao mo ban pian 4

xiao shou zong jian mei zhou yao zuo de shi

1.shao kai shang wu zhu guan ji bu men jing li hui yi ，jian cha shang zhou gong zuo ，la shi ben zhou gong zuo chong dian 。

2.shao kai xiang mu zhuan ti fen xi hui ，la shi chong dian xiang mu kai fa jin du ji fang an 。

3.can jia gong si mei zhou de sheng chan diao du hui 。

4.zhu chi shao kai chong dian ge tong ping shen hui 。

5.yu xia shu bu men fu ze ren he ou yu zong jian jiao liu yi ci gong zuo 。

6.yu gong si xiang guan bu men fu ze ren jiao liu yi ci gong zuo xin de 。

7.yu bu fen xiao shou gong si fu ze ren he xiao shou gu gan jiao liu yi ci 。

8.xiang shang ji ling dao hui bao yi ci gong zuo 。

9.ji shi chu li ke hu tou su 。

10.zhi shao dian hua bai fang 3ge zhu yao ke hu 。

11.zheng li zi ji de wen jian 、dian zi you jian he shu gui 。

12.jin hang yi ci zi wo zong jie 。

13.zhi ding xia yi zhou de gong zuo ji hua 。

14.kan yi ben guan li za zhi huo he zi ji cong shi de chan pin xiang guan de zhuan ye ji shu za zhi yi ji xiao shou guan li de za zhi ，gong zuo ji hua 《xiao shou zong jian gong zuo ji hua shu 》。

xiao shou zong jian mei yue yao zuo de shi

1.shang bao yue du gong zuo ji hua shu 。

2.dui xiang guan ren yuan jin hang yue du kao he 。

3.dui chong dian xiang mu 、chong dian huo kuan 、chong dian ge tong deng jin hang zong jie shu li ，bu zu de di chu gai jin fang an 。

4.xie zhu gong si fen guan ling dao shao kai yue du xiao shou gong zuo zong jie fen xi hui bing la shi xia yue gong zuo ji hua 。

5.wei ou yu zong jian 、xiao shou gong si shao kai ji shu jiao liu hui di gong zhi chi 。

6.shao ji xiang guan ren yuan fen xi gong si zai wai huo kuan ,dui huo kuan feng xian jin hang ping gu .

7.zhen dui wai bu shi chang de yi jian 、jian yi he tou su ，fen xi bu zu ，la shi zheng gai cuo shi 。。

8.biao yang yi ming gu gan 。

9.yue du gong zuo zong jie 。

10.yu gong si fen guan fu zong cai 、zong cai gou tong he jiao liu yi ci 。

11.zi wo kao he yi ci 。

12.yue dou yi ben guan li 、xiao shou deng shu ji 。

13.cha yue yi xie he gong zuo xiang guan de chan pin 、ji shu 、ying xiao deng ji shu zi liao 。

14.zong jie huo di lian yi ge jing dian de xiao shou an li yong yu jiao liu huo tui an 。

15.xiang gong si ji shu bu men di gong shi chang xin chan pin 、xin ji shu 、xin gong yi xin xi 。

16.zhi shao fu ou yu shi chang diao yan gong zuo yi zhou 。

xiao shou zong jian mei ji du yao zuo de shi

1.jian cha ge xiang zhi biao kao he qing kuang 。

2.jian cha chong dian xiang mu kai fa qing kuang 。

3.chong dian guan zhu xiao shou xin ren de cheng chang qing kuang 。

4.shao kai yi ci xiao shou ren yuan zuo tan hui 。

5.dui xiang mu kai fa jin hang zong jie ，xing cheng jie duan xing an li fen xi bao gao 。

6.biao yang yi pi ying xiao neng shou 。

7.xiang zong cai hui bao yi ci gong zuo 。

8.xie zhu gong si fen guan fu zong cai shao ji shi chang fen xi hui 。

9.dui hong guan jing ji huan jing yi ji shi chang jing zheng qing kuang jin hang fen xi yan jiu ，bing di gong fen xi yan jiu bao gao gong gong si jue ce 。

xiao shou zong jian mei ban nian bi xu zuo de shi

1.ban nian du gong zuo zong jie 。

2.wei bu fen xiao shou yuan chuang zao yi ci ji tong de pei xun xue xi de ji hui (ru li yi 、tan pan 、ke hu bai fang deng )。

3.dui chong dian xiang mu jin hang ban nian du shu li ，di chu gai jin fang an 。

4.zhi ding lai nian du xiang mu chu bei ji hua 。

5.dui gong si ge chong guan li zhi du de zhi hang qing kuang jin hang yi ci ping gu 。

6.dui xiao shou gong zuo jin hang yi ci zong jie 。

xiao shou zong jian mei nian yao zuo de shi

1.nian du bao biao 。

2.nian zhong zong jie 。

3.dui yuan gong jin hang nian du ping ding 。

4.shao kai yi ci nian du zong jie da hui 。

5.jian cha zi ji ji hua wan cheng qing kuang (xue xi ji hua 、dou shu ji hua 、jiao you ji hua 、jia ting ji hua 、jiao yo ji hua deng )

6.xia nian du de gong zuo an pai 。

xiao shou zong jian gong zuo ji hua biao mo ban pian 5

yi 、jia jiang xue xi 、zhuai bian guan nian 、jian she gao su zhi de ying xiao dui wu 。

mu qian ，shi chang jing li 、ke hu jing li su zhi can cha bu ji ，bu fen ren yuan dui hang ye zheng ce 、gong zuo liu cheng 、fen xi juan yan xiao shou zou shi 、ke hu zhi dao deng fang mian ba wo neng li he shui ping xiang dui jiao di ，hen nan kuo ying mu qian yan cao hang ye fa zhan de yao qiu 。wei kuo ying xin de de xing shi ，ke guan shang bi ran yao qiu you yi zhi ye wu guo ying de ying xiao dui wu 。

1、jia jiang hang ye ji she wai zhi shi de xue xi 、zhao li di gao ying xiao ren yuan de zeng ge neng li 。zhen dui mu qian ying xiao ren yuan su zhi can cha bu ji de xian zhuang ，ying xiao bu jiang jin yi bu jia jiang ren yuan de pei xun xue xi 。pei xun fang shi duo yang hua ：ji ti pei xun 、zhi shi jing sai 、yan jiang bi sai 、zi xue deng 。nei rong an fan hua ：chu hang ye zheng ce 、ying xiao zhi shi 、fa lv fa gui zhi wai ，chong dian yao qiu ying xiao ren yuan xue xi ji ta fang mian de ying xiao zhi shi ，she jiao li yi 、yu yan gou tong deng ;shi jian shang di gong jiao wei chong zu de kong jian ，chong fen fa hui zao wan li hui 、ye yu shi jian ，bao zheng mei ge gong zuo ren yuan you yi ge jiao wei kuan yu de xue xi shi jian 。shi mei ge ying xiao ren yuan de cai zhi zai shi chang 、gong zuo zhong de dao jiao hao de fa hui 。

2、hen zhua ye wu su zhi de di gao ，bao zheng ge xiang gong zuo de shun li kai zhan 。sui zhao wang jian gong neng de jin yi bu tui jin ，ying xiao ren yuan de gong zuo zhi liang de gao di 、fu wu shui ping de you lie 、jing ying zhi dao de you xiao xing zhi jie ying xiang zhao gong zuo de shun li kai zhan 。ying xiao bu jiang mei yue zu zhi 1-2ci de ying xiao ren yuan pei xun he kao shi ，chong dian yi ri chang ye wu 、v3ji tong de shou lian cao zuo 、fa lv fa gui 、hang ye zheng ce 、gong huo zheng ce wei chong dian 。

er 、shen ru shi chang ，ba wo shi chang zhen shi xu qiu ，di bao di yi shou shi chang zhen shi xu qiu 。

yi shi zi 4yue fen zong liang fu dong guan li shi shi yi lai ，ke hu jing li yu ke hu zong liang shang ding he ding hou ，ke hu dui zi zhu di bao xu qiu de yi shi da da jiang di ，ke hu dui shi chang de zhen shi xu qiu he zong liang fu dong guan li de ren shi chan sheng le wu ou ，dao zhi zai shi chang diao yan de guo cheng zhong ，fa xian ke hu dui zong liang fu dong he zi zhu di bao xu qiu ren shi chu xian pian cha 。ji you ke hu ren shi fang mian de wen ti 、ye you ke hu jing li xuan chuan he yin dao fang mian de wen ti 。shi shi chang de zhen shi xu qiu mei you zai ding chan yu bao zhong chong fen fa hui zuo yong 。er shi ke hu jing li dui zong liang fu dong guan li he zi zhu di bao xu qiu gong zuo mei you hen hao de ling hui ，dao zhi zai ri chang de xuan chuan he yin dao chu xian wen ti 。zhen dui cun zai de wen ti jiang cong yi xia fang mian jin hang zhao shou zheng gai 。

1、ying xiao ren yuan 、ke hu dui zong liang fu dong guan li he zi zhu di bao xu qiu yao you ge zheng que de 、qing xing de ren shi bing jia yi ou bie kai lai 。zai jin nian de xia ban nian li ，jiang gai xiang gong zuo zuo wei ke hu jing li kao he de yi xiang chong yao zhi biao 。zhu yao diao cha ke hu de zhi xiao lv 、jian cha ke hu ding chan de zi zhu di bao shu ju wei zhu yao jian cha yi ju 。

2、wen bu tui jin “an ke hu ding chan zu zhi huo yuan ”gong zuo 。ke hu jing li yu ce zhun que lv de kao he ，chong dian yi shi chang zhen shi xu qiu ，qian 20ge quan guo juan yan chong dian gu gan pin pai ping jia jie guo ，xin pin pai de tou fang 、xiao shou 、fen xi he yu ce deng zuo wei chong dian jin hang kao he ，di gao ke hu jing li ba wo shi chang de neng li 。you yuan lai de zong liang yu ce zhun que lv kao he zhu bu fang zai chan pin pai de yu ce zhun que lv shang mian lai ，te bie shi qian 20ge quan guo juan yan chong dian gu gan pin pai 。zai bao zheng qu nian tong ji xiao shou liang de qian di xia ，li zheng chan tiao jia jiao qu nian de yuan /tiao ，zeng chang yuan /tiao ，zeng chang ge bai fen dian 。

3、cong “zong liang fu dong guan li ”gong zuo zong ti yun hang qing kuang lai kan ，ke hu jing li yu ke hu zai zong liang shang ding gong zuo zhong ，ke hu jing li dui ke hu de li shi xiao shou shu ju he mu qian de gong huo zheng ce mei you hen hao de ba wo ，chan sheng le shao shu ke hu zong liang shang ding guo da huo guo xiao ，zai shi ji ding gou juan yan guo cheng zhong chu xian yue chu 、yue mo xiao shou da qi 、da la ，shen zhi ge bie ke hu bu neng ji shi ding gou dao shi ji xiao shou de juan yan zhuang kuang 。zhen dui mu qian de zhe chong zhuang kuang ，ke hu jing li zai zong liang bao chi bu bian de qing kuang xia ，jin yi bu diao zheng shang ding bu ge li ke hu de gong huo liang 。du jue yue mo bu fen ke hu mo liang mo fa ding huo ，yue chu gong huo liang zeng fu guo da de zhuang kuang 。la shi “shi chang xu qiu ji ben man zu ，ling shou ke hu you suo shua ze ”de ding chan gong huo ji ben yao qiu ，bu duan di gao kuo ying shi chang de neng li 。an zhao lan zhou gong si huo yuan gong ying 、jin qiao juan yan gong ying guan li ban fa ，dui ling shou hu ding huo shi hang zong liang fu dong guan li ，ke ge li kong zhi xiao liang shang xian ，dan bu de gui ding xiao liang xia xian ，ye bu de an gui ge yao ding xiao liang ;xi fen ling shou hu dui bu tong pin pai (pin lei )de xu qiu shu ，xing cheng dui mei yi lei ling shou hu ke xue de ge li ding liang bing gen ju shi chang bian hua qing kuang ji shi wei hu diao zheng 。tong guo ge li ding liang ，cu jin ke xue tou fang shui ping de di gao ，ti xian yi shi chang wei dao xiang de tou fang yuan ze 。

4、“an ke hu ding chan zu zhi huo yuan ”yu “zong liang fu dong guan li ”gong zuo you xiao xian jie bing neng shun li kai zhan 。xian ying xiao bu yao qiu ke hu jing li dui guan he ke hu de shang juan lei xing 、ke hu lei bie 、xiao shou zhuang kuang deng ji ben qing kuang wei chong dian qu le jie ，wei hen hao de ba wo ke hu de zhen shi xu qiu zhang wo di yi shou zi liao 。zuo wei ri chang kao he ke hu jing li de yi xiang ri chang gong zuo 。cuo wu de jiang yi shang liang xiang gong zuo you xiao kai zhan dui li qi lai 。shi hang “zong liang fu dong guan li ”shi la shi “an ke hu ding chan zu zhi huo yuan ”de you xiao tu jing 。

qu dao guan li ：you yuan lai de san huo xiang zhuan mai sheng ji ，zhe ye shi zhe ci gai ge de zhu yao mu de ，chong fen li yong xian you de ke hu zi liao ，you hua jing xiao shang de gou cheng ，cong fu qi dian 、ge ti hu xiang ji ti chan wei 、ji tuan chan wei sheng ji ，man man xiang de ou 、sheng 、shi zong jing xiao fa zhan 。zhe bing bu yao yuan ，zhi yao wo men de chan pin pin zhi he fu wu jing de qi ke hu de jian yan ，zuo shen ceng ci de gou tong ，zi ran hui you da ke hu gan xing qu 。you zhuan qian de ji hui ，jiu hui you fa xian ta de ren ，wen ti shi wo men yao ba ji hui zhun bei hao 。

san 、di gao fu wu 、jiang hua guan li 、jin yi bu wan shan ke hu guan ji guan li 。

wei jin yi bu jian li liang hao de ke wo zhi jian guan ji ，ru he di gao ke hu fu wu zhi liang 、xin xi chuan di 、ying li shui ping 、qing qin hua fu wu 、ji shi you xiao de huo yuan deng ;ru he jia jiang ke hu de shou fa yi shi 、pei ge cheng du 、zhong cheng du deng ;xu yao wo men ying xiao ren yuan yong xin qu a hu 、qu ying zao 。

ben yue hui kuan bi qian ji you bu liang xian xiang chu xian ，ru ：jin hong shang hang he hong zhou jiu ye ，yi ding yao du jue ci xian xiang zai ci fa sheng ，yi xian kuan ge zuo wei zhu ，te shu ke hu que ding hao shi jian ying ji shi shou kuan ，mei yue de wai qian kuan bu de gao yu wu mo yuan 。

shi 、guan yu sheng chan ：cong lai gong si yi nian duo de shi jian li ，jiu cun zai de qian huo wen ti ，dao mu qian ，xiao shou de zong liang mei zeng jia ，hai fa sheng le kai wan zhan hui zhuan mai dian yi xiang ke hu mo fa gen zong la shi de jiong pai zhuang kuang ，yin wei wo men zuo bu chu lai ，na me can jia zhan hui de mu de shi shen me ne ?xian zai ling dao yi jing zhi ding le jie jue de fang an ，xi wang neng you xiao 。wo yao shui de shi OEM，you yu guan li fang mian deng yuan yin ，zhe yi neng you xiao di sheng sheng chan li de ban fa yi zhi mei neng hao hao de li yong 。jian yi qing zhe fang mian de ren cai ，jian li yi tao wan zheng de OEMguan li ti zhi 。yi jia zi ji mei you yi ge an ，neng zuo dao shi jie di yi ，zhe fang mian ke yi xue xi 。

xiao shou zong jian gong zuo ji hua biao mo ban pian 6

20____nian ，dui yu wo lai shui shi chong man ji dai de yi nian ，tong guo yi wang de jing yan ，wo xiang xin zai xin de yi nian ke yi zuo de geng hao ！xia mian shi wo ge ren 20____nian de gong zuo ji hua ：

yi 、jia jiang shu ju zong jie fen xi

zuo wei qi che xiao shou gu wen ，bi xu dui shu ju you ji du de min gan xing 。yin wei ，qi che xiao shou gu wen bu neng tuo li shu ju ，li ru ：xiao shou che de shu liang 、ye ji shu 、he ke hu tan de jia ge 、hai you ke hu de shu liang 。shen zhi shi wa jue qian zai ke hu de shu liang 、bai fang ke hu de shu liang 、dian hua ying xiao de ci shu deng 。xiao shou gu wen yao dong de yong shu ju lai shui hua ，yong shu ju zuo zong jie ，fen xi zi ji de you shi he lie shi ，zhao chu dui ce 。

er 、jia jiang ji neng de zong jie fen xi

dui qi che xiao shou gu wen lai shui ，xiao shou ji qiao de zong jie neng rang zi ji geng shen qu le jie zi ji 。da duo shu xiao shou gu wen zai ban nian nei dou you yi ge zhi de jin bu ，dang ran ，zhe bu neng que shao zi ji ben ren de nu li yi ji tong shi 、shang si de zhi dian ，hai bao gua gong si de pei xun 。

1、dui yu lao ke ren ，he gu ding ke ren ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke ren ，hao wen ding yu ke ren guan ji 。

2、zai yong you lao ke ren de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke ren xin xi 。

3、yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。

san 、jia jiang ge ren de zeng ge neng li

you xiu de qi che xiao shou gu wen bing bu shi zhi hui mai che ，ta hai neng ba chi hao ge chong guan ji 。li ru he tong shi 、shang si xiang chu de guan ji ；zai shou qian he shou hou zhi jian de guan ji ，hai you he ke hu zhi jian de guan ji 。yin wei xiao shou gu wen de ju ti gong zuo bao han ：ke hu kai fa 、ke hu gen zong 、xiao shou dao gou 、xiao shou qia tan 、xiao shou cheng jiao deng ji ben guo cheng ，hai ke neng she ji dao qi che bao xian 、shang pai 、zhuang huang 、jiao che 、li pei 、nian jian deng ye wu de jie shao 、cheng jiao huo dai ban 。zong zhi yao dui zi shen she hui shi jian huo dong de hui gu guo cheng ，you shi sai xiang ren shi di gao 。

si 、zeng jiang di gao xiao shou liu cheng

1、xiang gu ke yan shi suo xiao shou de chan pin he fu wu ，bao gua shi cheng shi jia ，yao wei xiao you hao 。

2、xiao chu gu ke de yi lv yu kang ju ，zhuan ye de chu li gu ke tou su 。

3、wei chi yu gu ke de .liang hao guan ji ，bing ji shi geng xin gu ke zi liao 。

4、tong guo zhui zong qian zai gu ke ，qu de gu ke ming chan ，cu jin xiao shou 。

5、tian xie xiao shou bao gao 、biao ka 。

6、que bao zhan ting he zhan che zheng jie ，can yu zhi ding xiao shou huo dong 、shi chang kai fa 、cu xiao ji hua suo ju bei de neng li su zhi 。

7、neng gou yu ge bu men jian li liang hao de guan ji ，te bie shi cai wu bu men he shou hou bu men 。bing ju neng gou zai xiao shou guo cheng zhong te bie guan zhu zhe xie bu men de xu qiu 。

8、ju you zhuan ye de yi biao he ji ji 、re qing de gong zuo tai du 。

9、neng gou bu duan xue xi xin de xiao shou fang fa 、yu chan pin you guan de xin xin xi ，yi ji di gao hang zheng guan li he yu gu ke da jiao dao xiao lv de xin fang fa 。

xiao shou zong jian gong zuo ji hua biao mo ban pian 7

20__wo men jiang chong fen fa hui tuan dui li liang ，yang chang bi duan ，nu li bing gao zhi liang de wan cheng zhi ding de mu biao ，ju ti ji hua ru xia 。

yi ：di gao yuan gong zheng ti ye wu shui ping ：

1)chan pin zhi shi fang mian ：jia jiang shou xi wo si di gong she bei de ji shu can shu 、he cai liao te dian 、gui ge xing hao ji yuan liao te dian ，le jie chan pin de shi yong fang fa ;le jie hang ye jing zheng chan pin de you guan qing kuang ;

2)ke hu xu yao fang mian ：le jie ke hu de tou zi xin li 、gou mai ceng ci 、ji dui chan pin de ji ben yao qiu 。

3)shi chang zhi shi fang mian ：le jie bing qi lin ji shao kao shi chang de dong xiang he bian hua 、gen ju ke hu tou zi de qing kuang ，jin hang shi chang fen xi 。

4)ta zhan zhi shi fang mian ：jin yi bu le jie ji ta jia meng fang mian de xin xi ，fang bian neng geng hao de he bu tong de ke hu da cheng gong shi he ye wu fan chou de jiao liu ，yi bian geng hao de ge zuo 。

5)fu wu zhi shi fang mian ：le jie jie dai he hui ke de ji ben li jie ，xi xin 、ren zhen 、xun su de chu li ke hu zhuang kuang ;you xiao de chuan di gong si xin xi ji huo de xin ren 。

er ：ji shi geng xin she bei ji ji chan pin chong lei

sui zhao an gao de shen ru xuan chuan ，guan zhu ren qun de duo yang xing fa zhan ，bi xu de ji shi geng xin yi xie you te se xi yin ren yan qiu de she bei ji chan pin man zu ke hu de xu qiu 。ming nian de shi chang bi ding cun zai hen da jing zheng ，zhe ye shi wo men neng tuo ying er chu de chong yao fa ma 。

jian yi

1)zhuang da zhuan ye yan fa ren yuan tuan dui

2)ding ji yin jin xin xing chang xiao she bei

san ：wan shan shou hou fu wu

sui zhao ming nian ye wu liang de jia da ，wei le bao zheng ke hu de li yi bing jian shao gong si ma fan ji tou su ，suo yi shou hou fu wu yi ding yao wan shan 。

1)cang ku fa chu de huo wu bi xu yu jing li suo qian ding de pei zhi qing chan bao chi yi zhi

2)pei zhi zhuan men de shou hou ren yuan ，ke hu fan ying de wen ti ying di yi shi jian jie jue 。jie ye hou yi ding yao fa ming pian ，bi mian chu xian wen ti ke hu zhi zhao hua wu yuan de xian xiang 。

si ：le jie bing zhang wo yuan gong de xin tai yu dong xiang

tuan dui de ye ji bing bu shi yi ge ren de gong lao ，xu yao tuan dui ren yuan ji xin xie li wan cheng suo de ，suo yi ji zhong de mei yi fen zi dou hen chong yao 。pei yang yi ming xiao shou ren yuan ye xu 1-3ge yue ，suo you de qian ji gou tong dou xu yao hua wu yuan qu zuo pu dian ，suo yi ta men de xin tai ji gong zuo zhuang tai xiang guan ling dao yi ding yao chong fen le jie ，duo gou tong 、duo guan ai 、duo bang zhu ，chu xian wen ti ji shi diao zheng ，bi mian zao cheng ren yuan mo wei de liu shi 。

wu ：ying di gao dui shi chang de qian zhan ji ba kong xing

ren he yi ge hang ye dou you ta de fa zhan qu shi yu gui ji ，dou shi yu da de huan jing yu shi chang xu qiu xi xi xiang guan 。zuo wei xu yao min rui de dong cha neng li bing tong guo zi shen de xiang guan jing yan pan duan chu shi chang de zou xiang ，an gao liang de jia jian 、ke hu de xu qiu dian deng deng ，ye zhi you zhe yang wo men ji bian chu zai ni jing ye neng du zhan ao tou 。

20__shi peng bo fa zhan de yi nian ，gong si de fa zhan ye kao da jia de ji sai an yi ，yi shang shi ben ren gong zuo de yi xie gan xiang ，xi wang neng qi dao dian dian de bang zhu ，ming nian wo men shi chang bu de quan ti yuan gong ye yi ding ji xu wan shan zi ji 、ji xu nu li ，wei le wo men de zhong ji mu biao qu chong ci !qing ling dao men zuo wo men yong yuan zui jian shi de hou dun !

xiao shou zong jian gong zuo ji hua biao mo ban pian 8

jing ai de ling dao ，ge wei lai bin ：

da jia hao !

wo zi _nian 7yue jia ru le qi che ，xian gong zuo man 7nian ，xia mian jiang zhe ban nian lai nian de gong zuo kuang hui bao ru xia ：

yi 、kai zhan le ling feng xian fu wu

zi cheng nuo ling feng xian yi lai ，wo dui xiao fei zhe ling feng xian fu wu jin hang le ren zhen diao cha yan jiu ，ren wei yao tong guo qi che ling que xian chan pin 、jing qiao xi ni de shi chang xi fen fu wu xiao fei zhe ，xiao fei zhe gou mai qi che ju le bu chan pin ，dou yin you 800quan guo mian fei fu wu dian hua ，tong guo gou tong ，la jin le xiao fei zhe da zhong qi che zhi jian de ju li ，jin yi bu jiang hua le da zhong qi che ling que xian de pin zhi 。wo tong guo zhuan ye hua de fu wu ，ji shi bang zhu he jia su zou huo ，cong shang pin xia xian dao zhan shi xiao shou ，zai dao mo chu bu zai de POPqiao tie di shi ，xiao shou dai biao yi lu gen zong ，shi de mei ge zhong duan cheng wei wan mei zhong duan ，ge ge zuo cheng wei yang ban gong cheng ，mai de bu jin shi shang pin ，geng chong yao de shi zhuan ye hua fu wu ，bing dai lai de feng hou hui bao 。ju tong ji ，nian nei xiao shou e da dao le 360mo yuan 。

er 、ta kuan le shi chang

zai nian chu yi qian ，qi che shi chang shang qi che zhan shi chang da 90%yi shang 。er feng da qi che jiao wo men de qi che la hou hu duo ，dui yu jing zheng ，wo men cai qu le di gao fu wu zhi liang de ban fa ，da zuo xiao shou an gao ，zai dang de duo jia mei ti zuo an gao ，shou dao le ming xian de xiao guo 。jie guo shi dang de lao bai xing dui qi che jia yu hu xiao ，ren ren jie zhi 。tong shi wo men da li zai jie ri cu xiao qi che 。zai cu xiao zhong ，cai qu zeng pin yu jiang li ban fa ，dui ai che zu ju you jiang da de xi yin li 。ru zhen dui bu fen ai che zu ji xu qi che que que shao zi jin de qing kuang ，zai jin rong yin qing zhong zuo le geng duo de diao zheng ，rang mei wei gu ke zai zui kuai 、zui bian li de qing kuang xia neng gou ba che dai zou 。

zong zhi ，ban nian lai ，wo zai xiao shou zhong zuo le da liang gong zuo ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi xuan chuan de li du hai bu gou da ，xuan chuan dao zi jin qian que 。bu guo ，sui zhao xiao shou ye ji de da hao ，zai ming nian qi che de xiao shou zhong ，wo men hui zuo de geng hao 。

zai guo qu de ban nian ，wo men yi zhi zai nu li ，wo wei jia ru er zi hao 。wo xin feng jing ye jin qu 、zhui qiu zhuo yue 、yong bu yan bai de jing shen ，wo yuan he suo you de huo ban yi qi gong tong fa zhan 。

xiao shou zong jian gong zuo ji hua biao mo ban pian 9

xiao shou zong jian shi gong si shang ji ling dao yu xiao shou zhi yuan he ju ti gong zuo zhi jian de niu dai ，xiao shou zong jian yu xiao shou tuan dui dai biao zhao gong si de xing xiang yu pin pai ，dui xiao shou zhi yuan er yan ，xiao shou zong jian dai biao zhao guan li 、zhi ling 、ji lv 、zhi hang li he jin bu shou jin 、di sheng zhi wei de dai yan zhe 。suo yi xiao shou zong jian zuo wei yi wei xiao shou fu ze ren ，jiu bi xu dui gong si 、dui ke hu ji xiao shou zhi yuan jin zhi jin ze 。

cheng shang qi xia de xiao shou gong zuo ，chu yao zhong shi lv hang ben gang wei zhi ze ，geng yao you su xing de shi chang yi shi 、jing ying yi shi 、chuang xin yi shi 、fu wu yi shi ，yao qiu zi ji you zhang kong 、jia yu 、fen xi 、jie jue ti mu de neng li he jiang lie de shi ming gan 。

gong zuo ze ren zhu yao biao xian zai ：cui cu xiao shou zhi yuan de gong zuo 、zhi ding xiao shou ji hua 、xiao shou tuan dui de guan li 、ding ji de xiao shou zong jie 、ding ji dui xiao shou zhi yuan de ji xiao kao he de ping ding 、shang xia ji de gou tong 、xiao shou zhi yuan de gong zuo fu chi 、da ke hu ding chan de zhi ding 、xiao shou zhi yuan gong zuo de fen pei he xie zhu ji shu bu gong zuo deng deng &

shi zai wo ge ren yi wei ，mei wei xiao shou zhi yuan dou hui you zi ji de yi tao xiao shou li nian 。yi kai shi ，wo shi bu neng gou ji shi zhi dao mei wei xiao shou zhi yuan de te dian zai na li ，xu deng wan quan le jie de shi hou ，jiu ying dang chong fen fa hui ji qian fu de shang feng ，jia ru mou ge bie xiao shou zhi yuan cun zai ke fa jue de qian li ，wo hui dui ji jin hang xiang ying de du dao ，wo men xiang hu xue xi ，bang zhu wan cheng gong si xia da de xiao shou zhi biao ，cong er lai mi bu ji bu zu de de fang 。

zuo wei xiao shou fu ze ren ，xu yao zuo de gong zuo hen duo ：

1.fen xi shi chang zhuang tai ，zheng que zuo chu shi chang xiao shou cai ce bao pi ;

2.ni ding nian du xiao shou ji hua ，fen jie mu biao ，bao pi bing du dao shi shi ;

3.gen ju ye wu fa zhan gui hua gong dao jin hang zhi yuan pei bei ;

4.hui zong shi chang xin xi ，di bao chan pin gai shan huo chan pin kai fa jian yi ;

5.dong cha 、cai ce wei ji ，ji shi di chu gai shan yi jian bao pi ;

6.guan zhu suo he zhi yuan de sai xiang dong tai ，ji shi gou tong jie jue ;

7.gen ju xiao shou yu suan jin hang jin cheng kong zhi ，xia jiang xiao shou yong du ;

8.can yu chong da xiao shou tan pan he qian ding ge tong ;

9.zu zhi jian li 、jian quan ke hu dang an ;

10.xiang zhi jie xia ji shou quan ，bing bu zhi gong zuo ;

11.ding ji xiang zhi jie shang ji shu zhi ;

12.ding ji ting qu zhi jie xia ji shu zhi ，bing dui ji zuo chu gong zuo ping ding ;

13.fu ze can yu zhi ding xiao shou bu fen de gong zuo cheng xu he gui zhang zhi du ，bao pi hou shi hang ;

fu ze cui cu xiao shou zhi yuan de gong zuo ：

1.xiao shou bu gong zuo mu biao de wan cheng ;

2.xiao shou zhi biao zhi ding he fen jie de gong dao xing ;

3.gong zuo liu cheng de zheng que zhi hang ;

4.kai fa ke hu de shu mu ;

5.zao fang ke hu de shu mu ;

6.ke hu de gen jin cheng du ;

7.du li de xiao shou qu dao ;

8.xiao shou ce lve de ying yong ;

9.xiao shou zhi biao de wan cheng ;

10.que bao huo kuan ji shi hui long ;

11.yu suan kai zhi de gong dao zhi pei ;

12.liang hao de shi chang ta zhan neng li

13.ji lv hang wei 、gong zuo zhi xu 、zheng ti jing shen mian mao ;

14.xiao shou zhi yuan de ji hua ji zong jie ;

15.shi chang diao cha yu xin shi chang ji hui de fa xian ;

16.cheng shou xiang mu de ying xiao zu zhi 、diao he he xiao shou ji xiao guan li ;

jin hang xiao shou ye ji de zhi ding ：

xiao shou ye ji de zhi ding yao you yi ding de gen ju ，bu neng ping kong xiang xiang 。yao gen ju gong si de xian zhuang ，yi ji gong si chan pin chong lei ，xi xi hua fen 。

sui hou yao zuo de shi qing jiu shi la shi dao mei ge xiao shou zhi yuan de shen shang ，nai zhi ke yi xi fen dao mei ge xiao shou zhi yuan yue .ban nian .yi nian xiao shou ye ji shi duo shao ，cong er hen wan shan de wan cheng gong si xia da de ji xiao shou ye ji 。zhong jiu wan cheng mei yi nian de xiao shou zhi biao 。

zhi ding yi fen hen hao de xiao shou ji hua ，yi yang ye shi xiang dang chong yao de shi qing 。you gou hua shui de hao ，mei you li xiang jiu yong jiu bu ke neng da cheng 。ke jian ，xiao shou ji hua de chong yao xing 。gu ran xiao shou ji hua ye shi yao gen ju shi ji qing kuang er zhi ding de 。

ding ji de xiao shou zong jie ：

shi zai ，xiao shou zong jie gong zuo shi xu yao he xiao shou ji hua xiang jie ge jin hang de 。xiao shou zong jie zhu yao mu de shi rang mei wei xiao shou zhi yuan neng hen ju ti de hui gu zai guo wang xiao shou de shi jian li mian zuo le xie shen me yang de shi qing ，ran hou you huo de de shen me yang de jie guo ，zhong jiu zong jie chu xiao shou cheng gong de fa ze 。gu ran ，wo men ke neng ye hui peng shang xiao shou bu cheng gong de an li 。chang re peng dao zhe yang de shi qing ，wo men ye ying dang ji ji mian dui ，kan kan zi ji zai xiao shou jin cheng zhong jian you shen me de fang mei you zhen zhuo wan shan ，shen me de fang yi hou ying dang gai jin de 。

ding ji de xiao shou zong jie tong shi ye shi wo yu xiao shou zhi yuan de jiao huan gou tong de hao ji hui 。wo neng zhi dao xiao shou tuan dui li mian de cheng yuan dou zai zuo yi xie shen me yang de shi qing ，peng dao shen me yang de ti mu 。yi bian wo he ke yi gei yu ta men bang zhu ，cong er shi zheng ge xiao shou jin cheng shun li jin hang 。

xiao shou zong jie yi yang ye neng gou de dao yi xie xiang gan chan pin de xin xi ，zhi dao jing zheng dui shou de yi xie dong xiang 。yao zhi dao ，wo men bu da mo yu bei zhi zhang 。zhi ji zhi bi fang ke bai zhan bai sheng 。

xiao shou tuan dui de guan li ：

xiao shou tuan dui de guan li ke yi shui shi yi ge xue wen ，ye shi gong gong guan ji de yi ge chong yao fang mian 。ru jin de xiao shou mo shi bu zai shi chan chun de chan wei yi ge xiao shou zhi yuan de mei li le 。hen hao de wan cheng xiao shou ren wu ，qi jue ding xing zuo you de jiu ying dang shi xiao shou tuan dui 。

zai suo you xiao shou tuan dui li mian de cheng yuan xin ji 、tong yi ，mu biao ming que wei yi ge ji ben tiao jian de ji chu shang ，chong fen fa hui mei cheng yuan de qian neng shang feng ，shi ji gan jiao zhe yang de gong zuo hen ge kuo zi ji de fa zhan 。gan jiao jia jin wo men de xiao shou tuan dui jiu xiang jia jin le yi ge wen xin de da jia ting zhong jian 。wo xiang ，mei ge dui yuan dou hui xi huan zi ji de gong zuo ，xi huan wo men de huan jing de 。

gong si wei da jia chuang zao le hen hao de qi ye wen hua ，tong shi ye gei da jia di gong he da jian le hen hao de xiao shou ping tai ，suo yi ，xiao shou zhi yuan ying dang gan jiao dao man zu ，bing xiong huai gan en de xin ，wo xi kan neng rang mei wei xiao shou zhi yuan xue dao xiang ying de dong xi 。

ji xiao kao he de ping ding ：

ji xiao kao he de ping ding gu ran bi jiao fan suo ，dan shi shi zai bi hang 。dui hen hao de wan cheng xiao shou zhi biao ，ji xiao kao he shi yi ge bi jiao zhi jie de shu ju 。

1.ben lai ji hua de xiao shou zhi biao

2.shi ji wan cheng xiao liang

3.xian you ke hu de zao fang shu mu

4.yue ge tong liang

5.xiao shou zhi yuan de hang wei ji lv

6.gong zuo ji hua 、hui bao wan cheng lv

7.xu qiu zi yuan ke hu de hui fu gong zuo qing kuang

shang xia ji de gou tong ：

xiao shou zong jian ye qi zhao chuan zhen yin xian de zuo yong 。gen ju gong si shang ji ling dao bu zhi de ren wu ，ju ti de la shi dao mei wei xiao shou zhi yuan de shen shang 。zai jie shou ren wu de tong shi ，ye neng gou fan ying ji ceng zhi yuan suo peng dao de shi ji kun nan 。

xiao shou zhi yuan de pei xun ：

1.di sheng gong si zheng ti xing xiang

2.di sheng xiao shou zhi yuan de xiao shou shui ping

3.shun li gou cheng ge tong da cheng

yi shang shui de zhe xie dou shi wo jiao de xiao shou ji hua zhong bi jiao chong yao de 。suo yi wo jian chan de luo lie chu lai le 。shi zai zuo wei xiao shou fu ze hai you hen duo de shi qing yao zuo 。bi ru ：pei ge cai wu bu fen zhang kuan de shou qu ，xiao shou zhi yuan de ding wei ti mu ，shi chang ping gu deng deng ，zai zhe li wo ye bu zhu yi shui ming le ，dan shi zhe xie shi qing dou shi wei le zheng ge xiao shou bu fen neng hen hao hen kuai de wan cheng xiao shou ren wu 。

xiao shou bu fen jiu shi chong feng xian zhen de bing shi ，gong si de zhan lve mu de hen ming que ，ji ran yao she li yi ge xiao shou bu ，wo jiu yao rang xiao shou bu huo qi lai ，rang wo men de ye ji ming xian de ti xian chu lai 。

xiao shou zong jian gong zuo ji hua biao mo ban pian 10

yi 、dui yu xiao shou gong zuo de ren shi

1.shi chang fen xi ，gen ju shi chang rong liang he ge ren neng li ，ke guan 、ke xue de zhi ding chu xiao shou ren wu 。zan ding nian ren wu ：xiao shou e 100mo yuan 。

2.kuo shi zuo chu gong zuo ji hua ，zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 。bing ding ji yu ye wu xiang guan ren yuan hui yi gou tong ，que bao ge zhuan ye fu ze ren ji shi gen jin 。

3.zhu chong ji xiao guan li ，dui ji xiao ji hua 、ji xiao zhi hang 、ji xiao ping gu jin hang quan cheng de guan zhu yu gen zong 。

4.mu biao shi chang ding wei ，ou fen da ke hu yu yi ban ke hu ，fen bie dui dai ，jia jiang dui da ke hu de gou tong yu ge zuo ，yong xiang tong de shi jian ying qu zui da de shi chang fen e 。

5.bu duan xue xi hang ye xin zhi shi ，xin chan pin ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，geng hao wei ke hu fu wu 。bing jie shi ruo dian ge hang ye ge dang ci de you xiu chan pin di gong shang ，yi bei gong cheng shang xu yao shi neng ji shi zuo hao xiang mu pei ge ，bing ke yi he tong hang fen xiang hang ye ren mai he xiang mu xin xi ，da dao duo ying 。

6.xian you hou chan ，yu ke hu fa zhan liang hao de you yi ，chu chu wei ke hu zhao xiang ，ba ke hu dang cheng zi ji de hao peng you ，da dao sai xiang he qing gan shang de jiao rong 。

7.dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，da ying ke hu de cheng nuo yao ji shi dui xian ，jiang cheng xin bu jin shi jing shang zhi ben ，ye shi wei ren zhi ben 。

8.nu li bao chi ___de tong shi guan ji ，shan dai tong shi ，que bao ge bu men zai xiang mu shi shi zhong ge xiang zhi neng de shun li zhi hang 。

er 、xiao shou gong zuo ju ti liang hua ren wu

1.zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 、ji mei ri de gong zuo liang 。mei tian zhi shao da 30ge dian hua ，mei zhou zhi shao bai fang 20wei ke hu ，cu shi qian zai ke hu cong liang bian dao zhi bian 。shang wu chong dian dian hua hui fang he yu yao ke hu ，xia wu shi jian chang ke an pai bai fang ke hu 。kao lv bei jing shi de an ren duo ，jiao tong chong du ，yu yao shi zui hao shua ze ke hu zai xiang tong huo jie jin de de dian 。

2.jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhu ying ye wu he qian zai xu qiu ，zui hao xian le jie jue ce ren de ge ren ai hao ，zhun bei yi xie you dui fang gan xing qu de hua ti ，bing wei ke hu di gong zhen dui xing de jie jue fang an 。

3、cong qiao biao wang huo ji ta qu dao duo sou ji xie xiang mu xin xi gong gong cheng shang tou biao can kao ，bing wei gong cheng shang chu mou hua ce ，pei ge gong cheng shang ji shu he shang wu shang de xiang mu yun zuo 。

4、zuo hao mei tian de gong zuo ji lu ，yi bei wei wang chong yao shi xiang ，bing biao zhu chong yao wei ban li shi xiang 。

5.tian xie xiang mu gen zong biao ，gen ju xiang mu jin du ：qian ji she ji 、tou biao 、shen hua she ji 、bei huo zhi hang 、yan shou deng gen jin ，bing wan cheng ge jie duan gong zuo 。

6、qian ji she ji de xiang mu chong dian gen jin ，zhi shao yi zhou hui fang yi ci ke hu ，bi yao shi pei ge gong cheng shang zuo ye zhu de gong zuo ，ji ta jie duan gen zong de xiang mu zhi shao er zhou hui fang yi ci 。gong cheng shang tou biao ri ji ji xiang mu jin zhan chong yao ri ji xu jin ji ，bing ji shi gen jin he hui fang 。

7、qian ji she ji jie duan zhu dong zheng qu can yu xiang mu hui tu he fang an she ji ，wei gong cheng shang jie jue ben zhuan ye de she ji gong zuo 。

8.tou biao guo cheng zhong ，di qian liang tian zheng li hao xiang ying de shang wu wen jian ，kuai di huo song dao gong cheng shang shou shang ，yi fang zhi you ren he wei lou he cuo wu 。

9.tou biao jie shu ，ji shi hui fang ke hu ，xun wen tou biao jie guo 。zhong biao hou zhu dong yao qiu shen hua she ji ，bang gong cheng shang cheng dan quan bu huo bu fen she ji gong zuo ，zhun bei shi gong suo xu tu zhi (she bei an zhuang tu ji guan xian tu )。

10.zheng qu zao ri yu gong cheng shang qian ding gong huo ge tong ，bing shou qu yu fu kuan ，di qian an pai bei huo ，yi zui kuai de gong ying shi jian xiang ying gong cheng shang de xu qiu ，zheng qu zao ri hui kuan 。

11.huo dao xian chang ，deng gong cheng an zhuang wan she bei ，shen qing ji shu bu an pai diao shi ren yuan dao xian chang diao shi 。

12.di qian zhun bei yan shou wen dang ，yan shou wan cheng hou ji shi shou kuan ，bao zheng liang hao de zi jin zhou zhuai lv 。

san 、xiao shou yu sheng huo jian gu ，kuai le de gong zuo

ding ji zu zhi tong hang ju ban sha long hui ，zeng jin bi ci you yi ，geng hao de jiao liu 。

ke hu 、tong hang jian sui ran cun zai jing zheng ，ke ye xu yao tong hang jian hu xiang xue xi he jiao liu ，ben ren ye ceng can jia guo lei shi de ju hui ，ye xun wen guo ke hu ，dou hen yuan yi can jia zhe yang de ju hui ，suo yi ben ren ren wei bu cun zai mao dun ，er ju tong hang jian chu le gong zuo hai ke yi xiang shou sheng huo ，rang sha long cheng wei sheng huo de yi bu fen ，rang gong zuo zai geng kuai le de huan jing xia jin hang 。

xiao shou zong jian gong zuo ji hua biao mo ban pian 11

dui xiao shou ren yuan er yan ，xiao shou zong jian dai biao zhao guan li 、zhi ling 、ji lv 、zhi hang li yi ji di gao shou ru 、jin sheng zhi wei de dai yan zhe 。suo yi xiao shou zong jian zuo wei yi ming xiao shou fu ze ren ，jiu bi xu dui gong si 、dui ke hu ji xiao shou ren yuan jin zhi jin ze 。

cheng shang qi xia de xiao shou gong zuo ，chu le yao zhong shi lv hang ben gang wei zhi ze ，geng yao you qing xing de shi chang yi shi 、jing ying yi shi 、chuang xin yi shi 、fu wu yi shi ，yao qiu zi ji you zhang kong 、jia yu 、fen xi 、jie jue wen ti de neng li he jiang lie de shi ming gan 。

gong zuo ze ren zhu yao biao xian zai ：du cu xiao shou ren yuan de gong zuo 、zhi ding xiao shou ji hua 、xiao shou tuan dui de guan li 、ding ji de xiao shou zong jie 、ding ji dui xiao shou ren yuan de ji xiao kao he de ping ding 、shang xia ji de gou tong 、xiao shou ren yuan de gong zuo fu chi 、da ke hu ding chan de zhi ding 、xiao shou ren yuan gong zuo de fen pei yi ji xie zhu ji shu bu gong zuo deng deng …

ji shi wo ge ren ren wei ，mei wei xiao shou ren yuan dou hui you zi ji de yi tao xiao shou li nian 。yi kai shi ，wo shi bu neng gou ji shi zhi dao mei wei xiao shou ren yuan de te se zai na li ，xu deng wan quan le jie de shi hou ，jiu ying gai chong fen fa hui ji qian zai de you shi ，ru guo mou ge bie xiao shou ren yuan cun zai ke wa jue de qian li ，wo hui dui ji jin hang xiang ying de du dao ，wo men xiang hu xue xi ，bang zhu wan cheng gong si xia da de xiao shou zhi biao ，cong er lai mi bu ji bu zu zhi chu 。

zuo wei xiao shou fu ze ren ，xu yao zuo de gong zuo hen duo ：

1.fen xi shi chang zhuang kuang ，zheng que zuo chu shi chang xiao shou yu ce bao pi ;

2.ni ding nian du xiao shou ji hua ，fen jie mu biao ，bao pi bing du dao shi shi ;

3.gen ju ye wu fa zhan gui hua ge li jin hang ren yuan pei bei ;

4.hui zong shi chang xin xi ，di bao chan pin gai shan huo chan pin kai fa jian yi ;

5.dong cha 、yu ce wei ji ，ji shi di chu gai shan yi jian bao pi ;

6.guan zhu suo he ren yuan de sai xiang dong tai ，ji shi gou tong jie jue ;

7.gen ju xiao shou yu suan jin hang guo cheng kong zhi ，jiang di xiao shou fei yong ;

8.can yu chong da xiao shou tan pan he qian ding ge tong ;

9.zu zhi jian li 、jian quan ke hu dang an ;

10.xiang zhi jie xia ji shou quan ，bing bu zhi gong zuo ;

11.ding ji xiang zhi jie shang ji shu zhi ;

12.ding ji ting qu zhi jie xia ji shu zhi ，bing dui ji zuo chu gong zuo ping ding ;

13.fu ze can yu zhi ding xiao shou bu men de gong zuo cheng xu he gui zhang zhi du ，bao pi hou shi hang ;

fu ze du cu xiao shou ren yuan de gong zuo ：

1.xiao shou bu gong zuo mu biao de wan cheng ;

2.xiao shou zhi biao zhi ding he fen jie de ge li xing ;

3.gong zuo liu cheng de zheng que zhi hang ;

4.kai fa ke hu de shu liang ;

5.bai fang ke hu de shu liang ;

6.ke hu de gen jin cheng du ;

7.du li de xiao shou qu dao ;

8.xiao shou ce lve de yun yong ;

9.xiao shou zhi biao de wan cheng ;

10.que bao huo kuan ji shi hui long ;

11.yu suan kai zhi de ge li zhi pei ;

12.liang hao de shi chang ta zhan neng li

13.ji lv hang wei 、gong zuo zhi xu 、zheng ti jing shen mian mao ;

14.xiao shou ren yuan de ji hua ji zong jie ;

15.shi chang diao cha yu xin shi chang ji hui de fa xian ;

16.cheng shou xiang mu de ying xiao zu zhi 、xie diao he xiao shou ji xiao guan li ;

jin hang xiao shou ye ji de zhi ding ：

xiao shou ye ji de zhi ding yao you yi ding de yi ju ，bu neng ping kong xiang xiang 。yao gen ju gong si de xian zhuang ，yi ji gong si chan pin chong lei ，xi xi hua fen 。

sui hou yao zuo de shi qing jiu shi la shi dao mei yi ge xiao shou ren yuan de shen shang ，shen zhi ke yi xi fen dao mei yi ge xiao shou ren yuan yue .ban nian .yi nian xiao shou ye ji shi duo shao ，cong er hen wan mei de wan cheng gong si xia da de ji xiao shou ye ji 。zui zhong wan cheng mei nian de xiao shou zhi biao 。

xiao shou ji hua de zhi ding ：

zhi ding yi fen hen hao de xiao shou ji hua ，tong yang ye shi zhi guan chong yao de shi qing 。you gou hua shui de hao ，mei you li xiang jiu yong yuan bu ke neng da cheng 。ke jian ，xiao shou ji hua de chong yao xing 。dang ran xiao shou ji hua ye shi yao gen ju shi ji qing kuang er zhi ding de 。

ding ji de xiao shou zong jie ：

ji shi ，xiao shou zong jie gong zuo shi xu yao he xiao shou ji hua xiang jie ge jin hang de 。xiao shou zong jie zhu yao mu de shi rang mei yi wei xiao shou ren yuan neng hen ju ti de hui gu zai guo qu xiao shou de shi jian li mian zuo le xie shen me yang de shi qing ，ran hou you qu de de shen me yang de jie guo ，zui zhong zong jie chu xiao shou cheng gong de fa ze 。dang ran ，wo men ke neng ye hui peng shang xiao shou bu cheng gong de an li 。chang re yu dao zhe yang de shi qing ，wo men ye ying gai ji ji mian dui ，kan kan zi ji zai xiao shou guo cheng zhong jian you shen me de fang mei you kao lv wan shan ，shen me de fang yi hou ying gai gai jin de 。

ding ji de xiao shou zong jie tong shi ye shi wo yu xiao shou ren yuan de jiao liu gou tong de hao ji hui 。wo neng zhi dao xiao shou tuan dui li mian de cheng yuan dou zai zuo yi xie shen me yang de shi qing ，peng dao shen me yang de wen ti 。yi bian wo yi ji ke yi gei yu ta men bang zhu ，cong er shi zheng ge xiao shou guo cheng shun li jin hang 。

xiao shou zong jie tong yang ye ke yi de dao yi xie xiang guan chan pin de xin xi ，zhi dao jing zheng dui shou de yi xie dong xiang 。yao zhi dao ，wo men bu da mo zhun bei zhi zhang 。zhi ji zhi bi fang ke bai zhan bai sheng 。

xiao shou tuan dui de guan li ：

xiao shou tuan dui de guan li ke yi shui shi yi ge xue wen ，ye shi gong gong guan ji de yi ge chong yao fang mian 。ru jin de xiao shou mo shi bu zai shi chan chun de chan du yi ge xiao shou ren yuan de mei li le 。hen hao de wan cheng xiao shou ren wu ，qi jue ding xing zuo you de jiu ying gai shi xiao shou tuan dui 。

zai suo you xiao shou tuan dui li mian de cheng yuan xin ji 、tong yi ，mu biao ming que wei yi ge ji ben qian di de ji chu shang ，chong fen fa hui mei yi cheng yuan de qian neng you shi ，shi ji gan jiao zhe yang de gong zuo hen kuo ge zi ji de fa zhan 。gan jiao jia ru wo men de xiao shou tuan dui jiu xiang jia ru le yi ge wen xin de da jia ting zhong jian 。wo xiang ，mei yi ge dui yuan dou hui xi huan zi ji de gong zuo ，xi huan wo men de huan jing de 。

gong si wei da jia chuang zao le hen hao de qi ye wen hua ，tong shi ye gei da jia di gong he da jian le hen hao de xiao shou ping tai ，suo yi ，xiao shou ren yuan ying gai gan jiao dao man zu ，bing xiong huai gan en de xin ，wo xi wang neng rang mei yi wei xiao shou ren yuan xue dao xiang ying de dong xi 。

ji xiao kao he de ping ding ：

ji xiao kao he de ping ding sui ran bi jiao fan suo ，dan shi shi zai bi hang 。dui yu hen hao de wan cheng xiao shou zhi biao ，ji xiao kao he shi yi ge bi jiao zhi jie de shu ju 。

1.yuan ben ji hua de xiao shou zhi biao

2.shi ji wan cheng xiao liang

3.xian you ke hu de bai fang shu liang

4.yue ge tong liang

5.xiao shou ren yuan de hang wei ji lv

6.gong zuo ji hua 、hui bao wan cheng lv

7.xu qiu zi yuan ke hu de hui fu gong zuo qing kuang

shang xia ji de gou tong ：

xiao shou zong jian ye qi zhao chuan zhen yin xian de zuo yong 。gen ju gong si shang ji ling dao bu zhi de ren wu ，xiang xi de la shi dao mei yi wei xiao shou ren yuan de shen shang 。zai jie shou ren wu de tong shi ，ye ke yi fan ying ji ceng ren yuan suo yu dao de shi ji kun nan 。[lian ~shan ke jian ]

xiao shou ren yuan de pei xun ：

1.di sheng gong si zheng ti xing xiang

2.di sheng xiao shou ren yuan de xiao shou shui ping

3.shun li gou cheng ge tong da cheng

yi shang shui de zhe xie dou shi wo jiao de xiao shou ji hua zhong bi jiao chong yao de 。suo yi wo jian chan de lie ju chu lai le 。ji shi zuo wei xiao shou fu ze hai you hen duo de shi qing yao zuo 。bi ru ：pei ge cai wu bu men zhang kuan de shou qu ，xiao shou ren yuan de ding wei wen ti ，shi chang ping gu deng deng ，zai zhe li wo ye bu yi yi shui ming le ，dan shi zhe xie shi qing dou shi wei le zheng ge xiao shou bu men neng hen hao hen kuai de wan cheng xiao shou ren wu 。

xiao shou bu men jiu shi chong feng xian zhen de shi bing ，gong si de zhan lve mu de hen ming que ，ji ran yao she li yi ge xiao shou bu ，wo jiu yao rang xiao shou bu huo qi lai ，rang wo men de ye ji ming xian de ti xian chu lai 。wei ji ji pei ge gong si chuang zao geng hao 、geng gao de mu biao nu li qian jin !

xiao shou zong jian gong zuo ji hua biao mo ban pian 12

yi xia shi gong zuo ji hua pin dao wei da jia zheng li de qi che xiao shou zong jian zen me xie ，gong da jia can kao 。geng duo yue dou qing cha kan ben zhan gong zuo ji hua pin dao 。

yi 、gong zuo mu biao

20__nian wo ge ren ji hua hui kuan 100mo yuan yi shang ，bao chi zeng chang 345.9%，yu ji di yi ji du wan cheng 15mo yuan hui kuan ，di er ji du 25mo yuan hui kuan ，di san ji du hui kuan 30mo yuan ，di si ji du 30mo yuan ，na jing shi nei zhong duan yong hu yu ji kuo zeng zhi 150jia ，fen xiao shang zeng dao 70jia 。

er 、gong zuo cuo shi ：

1.dui jing xiao shang de guan li

ding ji jian cha he shi jing xiao gao de chan pin ku cun ，pei ge gong si fa huo shi jian ji wu liu gong zuo ，que bao jing xiao shang de ku cun zai duan ji nei xiao hua ，bu chu xian ji ya chan pin ji duan huo xian xiang ，tong shi xie diao hao ge fen xiao shang de qu dao ，you xiao shou wang lao chong die xian xiang de ，bi mian yin qi chan pin jia ge zhan 。

2.jie jue chan pin chong huo 、cuan huo wen ti

shi hang jiang fa fen ming zhi du guan li ti ji ，jie jue yin chan pin jia ge da fu du bo dong zao cheng de shi chang wei xie ，cha zhao chong huo gen yuan ，jing he shi mo wu hou qu xiao wei gui jing xiao shang de chan pin cu xiao zi ge ，shi jian wei 1nian 。xiang fan ，di gong you xiao xin xi bing chi you ping zheng de xiao shou shang ，gong si gei yu xiang ying de cu xiao bu tie zheng ce 。

3.xiao shou qu dao xia chen

jin yi bu jiang chan pin shen du fen xiao ，you yuan lai de pi fa shi chang shen ru zhi nong mao shi chang ，zai zhong duan de zou fang zhong ，zhen dui xin xi de shou ji ，xun zhao dui chan pin xu qiu liang da de xiao fei qun 。mu qian ，nong su guo zhi chan pin de xu qiu liang ji zhong zai ga fei guan 、cha guan ，wo men hai xu yao zai chan pin zhi liang he jia ge shang xun zhao xiang ying de qie ru dian 。

san 、mu biao shi chang ：

wo jiang dui yang zhou 、tai zhou 、yan cheng 、huai an 、zhen jiang 、lian yun gang 、wu hu 、ma an shan 、an qing 、huai na 、huai bei deng su zhong 、su bei 、ji an hui ju bu shi chang jin hang kai fa ，sou luo bing she li te yao jing xiao shang ,xiang you yu na jing jing xiao shang tong yang de jing xiao zheng ce ，shi hang zi ran xiao shou ，te shu ou yu ke shi qing kuang er ding ，shi fou zeng pa xiao shou ren yuan 。

(yi )chong dian cu xiao chan pin ：

ji zhi he guo zhi zai 20__nian jiang bei chong dian tui an ，liang ge chan pin de xiao hua zhou ji duan ，dan zai shi chang jing zheng fang mian you shi bu ming xian ，zhun bei jiang xiang ying xiao hua zhou ji chang de shou si cu 、gai mo you ，la jiao you deng ting zhi cu xiao ，cong er bu tie ji zhi he guo zhi chan pin de cu xiao ，neng qi dao chong dian chan pin de zeng liang xiao guo 。

(er )xiao shou dui wu ren li zi yuan guan li ：

1.ren yuan ding gang

na jing ban gu ding ren shu 5ren ，zhong duan 4ren ，liu tong 1ren ，zhun bei cong zhong duan diao pa 1ren jian pao liu tong shi chang ,er yuan fu ze liu tong de ren yuan jian pao sheng nei zhou bian cheng shi ，kai ta kong bai shi chang 。

2.ren yuan ti ji nei bu xie diao yun zuo

mei ri chen hui jin hang qian ri de gong zuo hui bao ，duan ren yuan jiang fu ze de ou yu ye wu gong zuo biao ge hua ，liu tong ren yuan jiang shi chang xin xi he jing pin dong tai di gong gei zhong duan ren yuan ，zhong duan fang mian de gong qiu xin xi he wang lao zi liao you liu tong ren yuan an pai jie jue ，da jia jiao huan yi jian ，jin hang xin xi gou tong ，wei xiao shou zuo hao quan fang wei de gong zuo 。

3.guan jian gang wei ding yi ，ji neng ji neng li yao qiu

zhong duan ren yuan xiao shou dui xiang wei shi nei jiu dian ，bin guan 、ga fei cha guan deng ，mian dui zhi jie xiao fei zhe jin hang fu wu ，yao qiu zai tan pan ji qiao he guo yu biao zhun hua de cheng du shang you suo di gao ,yao you shi ji de zhong duan ye wu kai fa lv ,liu tong ren yuan xiao shou mu biao shi wei chan pin da kai fen xiao qu dao ,tong guo fen xiao guo cheng ,zui zhong dao da xiao fei zhe ,liu tong ren yuan yao ju bei qing xing de sai wei ,chang yuan de zhan lve yan guang ,shan yu gou tong 、fen xi 、ren zhen kan dai wen ti de qi fa xing he tao lu bei hou de luo ji xing ，da kai mei yi ge chan pin liu tong de huan jie ，que bao chan pin shun li fen xiao 。

4.pei xun

gei yu quan ti ban shi chu ren yuan jin hang ding ji de pei xun ，zai xiao shou ji qiao ji tan pan guo cheng shang jin hang shi zhan de yan xi 。

xiao shou zong jian gong zuo ji hua biao mo ban pian 13

yi 、ren yuan qiao pin

1、xian zhuang fen xi ：

(1)20__nian shi gong si kuai su fa zhan de yi nian ，dui yu zhuan ye ren cai xu qiu jiang xun meng zeng jia 。

(2)li yong gong si pin pai ying xiang li he chun jie hou ren cai liu dong de gao feng ji zhe xie ji hui ，bu chong yi xie hang ye de gao duan ren cai he you xiu de ji chu ren cai ，zuo wei pei yang chu bei huo jin hang ren li zi yuan de geng ti 。

(3)gai shan mu qian qiao pin qu dao 、liu cheng ，zeng jia qiao pin tou ru 。

(4)zai 20__nian yuan gong kao he de ji chu shang shi xian 20__nian de nei bu pei yang yu jin sheng ，di ba he ren yong you shang jin xin 、bu duan xue xi di sheng de nei bu yuan gong 。

2、mu biao gai shu ：

gong si mu qian zheng chu zai kuai su fa zhan shi ji ，20__nian zong ti ren li zi yuan mu biao zuo dao san dian ：man zu gang wei xu qiu ，bao zheng ren cai chu bei ，shi xian ti dui jian she 。

3、shi shi fang an ：

(1)qiao pin fang shi ：yi wang lao qiao pin wei zhu ，he quan guo zhi ming de qiao pin wang zhan ge zuo ，li ru zhi lian qiao pin ，zai qiao pin ren cai de tong shi ，yi ke yi zuo wei qi ye de yi chong pin pai xuan chuan shou duan 。

(2)ren cai shi chang xian chang qiao pin ：can yu da xing qiao pin hui 、zhou mo qiao pin hui 、zhuan chang qiao pin hui deng ，zhe tong shi ye shi gong si pin pai xuan chuan de yi chong xing shi 。

(3)nei bu di ba ：tong guo gong zuo ye ji 、gong zuo biao xian 、deng fang shi di ba he ren yong nei bu yuan gong 。

(5)shou ren tui jian ：zhen dui te bie gang wei huo nan dian gang wei shi hang jiang li shou ren tui jian de xing shi 。

(6)xue jiao xian chang qiao pin ：dui yu che jian ji chu gang wei yuan gong shi hang xue jiao qiao pin 。

er 、yuan gong pei xun

1、fen xi ：

(1)20__nian jia jiang dui gong si ge bu men de ge xiang pei xun ，bing jian li qi chang ji de pei xun zhi du 。

(2)di gao pei xun de zhi liang ，you de fang shi 。

(3)pei yang geng duo de jiang shi ，zuo wei pei xun gong zuo zhong de yi xiang chong yao nei rong 。

2、mu biao ：

(1)yuan gong pei xun yu kai fa shi gong si zhao yan yu chang ji fa zhan zhan lve bi xu jin hang de gong zuo zhi yi ，ye shi pei yang yuan gong zhong cheng du 、ning ju li de fang fa zhi yi 。

(2)tong guo dui yuan gong de pei xun yu kai fa ，yuan gong de gong zuo ji neng 、zhi shi ceng ci he gong zuo xiao lv 、zuo ren xiu hang dou jiang jin yi bu jia jiang ，zeng jiang qi ye de jing zheng li 。

san 、yuan gong zhi ye gui hua

1、fen xi ：

(1)gen ju gong si zhan lve fa zhan 、gang wei xu yao jin hang yuan gong zhi ye fa zhan tong dao she ji ;

(2)ming que ge gang wei de fa zhan tong dao de neng li su zhi biao zhun ;

(3)ming que gong si jin sheng zhi du ，que bao yuan gong ge ren fa zhan kong jian ;

2、mu biao ：

(1)bian zhi ge gang wei de zhi ye fa zhan tong dao ，xing cheng 《yuan gong jin sheng guan li zhi du 》wen jian 。

(2)zhao li gen jin yuan gong de zhi ye fa zhan ，di gong bang zhu he zhi dao 。

di er bu fen ：hang zheng lei gong zuo gong zuo nei rong

yi 、ri chang hang zheng shi wu jian she gong zuo ：

1、ri chang jie dai ：jie dai zhu yao ren yuan wei zong bu ling dao 、tong shi ;zheng fu xiang guan bu men ;ge zuo huo ban deng 。

2、zheng zhao nian shen ：dui xu yao ban li shou xu de zheng zhao jin hang deng ji ，di qian que ding ban li shi jian ，an pai zai gui ding shi duan nei ban li wan qi ye he che liang de zheng zhao nian shen gong zuo 。

3、zi liao zheng li ：yan ge gui fan he zhi hang wen jian zi liao guan li zhi du 。

4、ban gong yong pin cai gou he shi yong ：yi ju nian du yu suan cai gou he ling yong ban gong yong pin ，yan ge kong zhi fei yong 。nai yong ban gong yong pin ，ru you bi 、ding shu ji 、ji suan qi deng yi ju yi huai 、jiu huan xin de yuan ze ling yong 。

5、che liang guan li ：yan ge zhi hang che liang shi yong guan li zhi du ，ji shi jin hang shi yong deng ji 、ji shi bao yang qing xi ，wei zhang ji shi ding ze chu li 。

6、shui dian deng fang mian ，yan ge kong zhi jian du ，zuo hao jie liu gong zuo 。

7、ding ji 5sjian cha ，bing jin hang jiang fa jie ge ，fa kuan zuo wei yuan gong huo dong ji jin 。

er 、an quan bao wei gong zuo ：

1、zeng jia an bao ren yuan ，jin hang bai tian wan shang 24you ren zhi ban xun luo 。

2、xiao fang shi gu ，dui an bao ren yuan jin hang xiao fang pei xun 。

3、duo le jie zhou wei huan jing zhi an fang mian qing kuang ，duo yu suo shu pa chu suo jin hang liang hao gou tong ，ru you bi yao jin hang lian fang ge zuo 。

4、jing chang dui yuan gong jin hang an quan jiao yo ，cao zuo gui cheng ，jiao tong 、yong dian 、xiao fang ，fang huan yu wei ran 。

5、jia jiang jie jia ri he chong dian ou yu an quan fang fan 。

san 、su she 、shi tang gong zuo ：

1、su she fang mian ：jia jiang dui wo gong si de su she de guan li ，bing jiang fen san ju zhu de yuan gong ji ge zai yi qi jin hang ji zhong guan li 。

2、shi tang fang mian ：zuo hao kai ban shi tang qian de ge xiang zhun bei gong zuo 。

si 、wai lian gong zuo ：

1、jin ke neng duo yu zheng fu xiang guan bu men 、jia fang guan li ren yuan 、dang de cun min jin hang liang hao gou tong ，wei qi ye fa zhan dian ding liang hao wai bu huan jing 。

2、duo xun zhao ji jia wu pin gong ying shang ，ding ji dao shi chang shang xun jia ，que bao suo cai gou wu pin wu mei jia lian 。

wu 、bao jie gong zuo ：

dui yu xian you bao jie ren yuan jin hang shen du pei xun ，que bao ji neng gou zhang wo fu wu li yi he xi jie hua gong zuo yao ling ，wei gong si chuang jian gan jing zheng jie de ying jian huan jing 。

liu 、lu hua gong zuo ：

ding ji jin hang hua hui de geng huan huo zhe yang hu ，bao zheng gei ke hu di gong yi ge wen xin de huan jing 。

qi 、qi ye wen hua jian she ：

ji ji can yu 《zhong xin 》、《zhong xin qi che ren 》wei bo deng mei ti de tou gao he hu dong ，ba tai yuan fen gong si geng duo de ren wen guan huai 、hao ren hao shi 、jing shen feng mao zhan xian dao geng duo ren yan qian 。

zong zhi ，hang zheng ren shi gong zuo ren shi hang zheng gong zuo shi yi ge fan za de gong zuo ti ji 。xia yi bu ，hang zheng bu bi xu jia jiang hang zheng ren shi gong zuo de zhi hang li du ，da jian hao qi ye yu yuan gong zhi jian de qiao liang ，zai gong zuo zhong bu duan xue xi ，bu duan zeng jiang zi shen xiu yang ，jia jiang gong si ye wu zhi shi de xue xi ，yuan man wan cheng gong si ling dao an pai de ge xiang shi wu 。

xiao shou zong jian gong zuo ji hua biao mo ban pian 14

yi 、jian tao yu yuan jing

20___nian gong si cheng li shi chang bu ，ta shi gong si tan suo xin guan li mo shi de chong da bian ge ，

mou si liao qi ye shi chang bu gong zuo ji hua shu （hen xiang shi ）。dan zai jing guo yi nian zhi hou ，shi chang bu cheng wei ji le ，jiao zhi mo wei ，qi zhi ke xi ；shi chang bu chu le zuo le hen duo kan qi lai shi shi er fei de shi chang huo dong ，ge xue sao yang de shi chang tui an ，jiu shi zeng jia le hen duo zhi jie huo jian jie de fei yong ，er kan qi lai dui shi chang mei shen me bang zhu 。

dan zai gong si ling dao gao ceng de zhi chi he wo men bu duan de xue xi zhong ，zai hou ji ge yue de gong zuo zhong ye tan suo wo men de sheng cun he fa zhan zhi lu ，zai yu ge fen gong si de shi chang huo dong ，gong si zi yuan zheng ge guo cheng zhong ，bu duan jin bu 。

er 、gong zuo sai lu

1、ming que gong zuo nei rong

shou xian jiu bi xu rang shi chang bu cong wei rao xiao shou bu zhuai 、dan dang xiao shou nei qin de jiao se zhong kuai su zhuai bian guo lai ，cong shi wu xing de ban gong shi zhi neng li jie tuo chu lai ，zhen zheng fu yu shi chang bu zhan lve gui hua 、ce lve zhi ding 、shi chang diao yan 、chan pin kai fa deng ji ben de gang wei zhi neng ，yi xiao fei zhe xu qiu wei zhong xin ，gen ju bu tong de shi chang huan jing ，dui shi chang yun zuo jin hang ce hua ji zhi dao 。

2、zhu dian ying xiao

zhu dian shi chang de tui hang ji duan lian 、di sheng shi chang bu ren yuan zi shen ，you tie shen fu wu le yi xian ye wu ren yuan ，shi chang bu zhi you di gong le zhe chong tie shen 、gu wen 、jiao lian shi de quan cheng gen zong fu wu ，shi chang bu cai neng che de gai bian yi xian ren yuan dui ji de pian mian kan fa 。

shi chang bu zhu dian bi xu wan cheng liu fang mian de gong zuo ：

a、tong guo quan mian de diao yan ，fa xian shi chang ji hui dian ，bing zhen dui xing de na chu shi chang di sheng fang an 。

b、sou ji jing zheng pin pai chan pin he huo dong xin xi ，bu huo shi chang xiao fei xu qiu jie ge hang ye fa zhan qu shi ，di chu xin chan pin de kai fa sai lu 。

c、zhi dao shi chang zuo hao zhong duan biao zhun hua jian she ，tui dong shi chang jian kang wen ding fa zhan 。

d、zhen dui xing de zhi ding bing zu zhi shi shi cu xiao huo dong fang an ，dui shi chang cu xiao 、fei yong ji zheng ce shi yong qing kuang jin hang he cha yu la shi ，fa xian qing kuang ji shi yu yi shang bao chu li 。

e、ji shi quan mian xuan guan gong si zheng ce ，di sheng yi xian ren yuan de zhan dou li 。

f、zai shi chang shi jian zhong sou ji zheng li liang dian an li ，chong dian zong jie chu fang fa he jing yan ，ji shi tui jian gei shi chang fu zhi 。

3、yu xiao shou bu jiang jiang lian ge ，cheng li pin pai xiao zu 。

shi chang bu yao zai shi chang yi xian zhen zheng fa hui zuo yong ，chu le diao zheng shi chang bu ding wei ji di sheng shi chang bu zi shen fu wu shui ping wai ，hai li bu kai xiao shou bu men de zhi chi he pei ge ，ru guo de bu dao shi chang yi xian de ren ke he you xiao zhi hang ，ji shi zai hao de fang an ，zui zhong ye zhi neng shi yi zhi kong wen 。you shi chang bu he xiao shou bu liang bu men de zhu guan he gu gan zu cheng pin pai xiao zu ，you shi chang bu que ding huo dong qi hua fang an ，zai you pin pai xiao zu cheng yuan fa biao yi jian ，zhu yao dui fang an di chu kan fa he gai jin jian yi ，dui yu xu jin yi bu xiu gai wan shan de fang an ，you shi chang bu fu ze diao zheng ；dui yu hui yi tao lun tong guo de fang an ，jiao xiao shou bu zhi hang ，you pin pai xiao zu fu ze gen zong zhi hang jin du he xiao guo 。er gong si de tai du he zuo fa ，jue ding le shi chang bu neng fou yu xiao shou bu shi xian gong rong he gong rong 。

san 、guan li tuan dui

1、ge li pei zhi ren yuan ：

ashi chang xin xi guan li yuan yi ming fu ze shi chang diao cha 、xin xi tong ji 、shi chang fen xi gong zuo 。

bce hua ren yuan yi ming fu ze xin chan pin tui an ce hua 、cu xiao ce hua 、an gao yu di lian he zi liao hui bian 。

cxuan chuan guan li yuan yi ming fu ze xuan chuan fang an zhi ding 、an gao xuan chuan huo dong xian chang zhi hang 。

2、chong fen fa hui ren yuan qian li ，jiang diao ji gong zuo zhong de guo cheng kong zhi he zui zhong xiao guo 。

3、yan ge an zhao gong si he ying xiao bu suo gui ding de ge xiang yao qiu ，kai zhan ben bu men de gong zuo ，nu li di gao guan li shui ping shi shi chang bu zhu bu cheng wei zhi hang xing de tuan dui 。

4、xie diao bu men zhi neng ，zhu dong wei ge fen gong si zuo hao fu wu gong zuo 。

si 、shi chang fen xi

1、jing zheng ji lie

ji nian lai ，gong si tong ren xin qin er you xiao de shi chang yun zuo ，qu de le feng fu de shi chang jing yan ，jian li le jiao wei wan shan de shi chang ying xiao wang lao ，wei gong si jin yi bu kai ta shi chang da xia le jian shi de ji chu 。dan you yu tong hang ye mou xie tong lei chan pin de cheng gong de shi chang kai fa ，shi wei ke chan pin zai shi chang jing zheng zhong bian de qian jin jian nan 。

2、zheng ge zi yuan

wo gong si yi tuo ___sheng ___yuan de zhuan jia you shi he ___nong da de ge zuo bao zhang le wo men jiang you li de ji shu zhi chi ，shi yi ban xiao qi ye mo fa bi ni de you shi 。gong si ye you jiao jiang de ren cai you shi ，zai ke yan kai fa 、xiao shou gong guan 、qi ye guan li 、cai wu ji fa lv fang mian ，ji zhong le yi da pi you xiu ren cai ，wei gong si de fa zhan he shi chang de kai ta di gong le bao zheng

wu 、pin pai tui an

gong si chan pin jing guo duo nian de shi chang yun zuo ，yi ju bei le yi ding shi chang jing zheng you shi ，wei le neng gou xun su you xiao de kuo da wo men chan pin de shi chang fen e ，bing huo de chang jiu de fa zhan ，wo men jiang yi gong si de fa zhan zhan lve wei he xin ，cong chan pin de pin pai xing xiang 、chan pin ding wei 、shi chang wang lao jian she 、shi chang tui an deng si ge fang mian ji tong gui hua pin pai tui an ce lve 。

xiao shou zong jian gong zuo ji hua biao mo ban pian 15

yi 、zeng shu

zuo wei ren he yi ge yi ying li wei mu de de chan wei lai shui ——zhi you xiao shou bu cai shi wei yi de ying li chan wei ，ji ta de dou bu men jun wei cheng ben chan wei 。er wo men gong si de xiao shou bu chong ji liang ye zhi neng suan shi xiao huo bu ，yi mu qian jia ju shi chang de jing zheng ji lie cheng du lai kan ，xiao shou bu bi xu sheng ji ，cong bei dong xiao shou sheng ji wei you ke xue ji hua 、you zhi hang biao zhun 、you liang hua kao he de zhu dong xiao shou 。

er 、xiao shou dui wu de jian she

yong ren suo chang mo bu yong zhi ren ，yong ren suo duan mo ke yong zhi ren 。jiang xian you yuan gong jin hang chong zu ，lao yuan gong shi wo men de cai fu ，ta men dui ke hu shou xi 、dui ben an de yun zuo liu cheng shou xi 、dui shi chang ye you yi ding de le jie ，neng jiao hao de jian shao jia gou gai ge dui ke hu de ying xiang ，zhi xu an zhao gong si ji hua de jia gou chong zu 、hua fen ge zhi quan ji ke 。chong yao de shi zhi ding ke zhi hang de biao zhun huo yao qiu ，rang ta men zhi dao zhu dong xiao shou de fang fa he ji qiao 。tong shi zuo hao xiang guan ren yuan de qiao mu 、pei xun 、shai shua 、chu bei gong zuo ;

san 、xiao shou bu men de zhi neng

1、jin hang shi chang yi xian xin xi shou ji 、shi chang diao yan gong zuo ;

2、fen xi shi chang zhuang kuang 、xu qiu fen xi ，zheng que zuo chu shi chang xiao shou yu ce ，wei ku cun sheng chan di gong ke xue de yi ju ;

3、zhi ding yue 、ji 、nian du xiao shou ji hua ，ji hua de can kao yi ju wei jin nian he qu nian de tong ji xiao shou tong ji shu ju ;

4、hui zong shi chang xin xi ，di bao chan pin gai shan huo chan pin kai fa jian yi

5、ba wo chong dian ke hu ，kong zhi chan pin de xiao shou dong tai ;

6、ying xiao wang lao de kai ta yu ge li bu ju ;

7、jian li 、wan shan ge ji ke hu zi liao dang an ，bao chi yu ke hu zhi jian de shuang xiang gou tong ;

8、qian zai ke hu yi ji xian you ke hu de guan li yu wei hu ;

9、pei ge ben ji tong nei xiang guan bu men zuo hao tui an cu xiao huo dong ;

10、an zhao tui an ji hua de yao qiu jin hang huo wu chen lie 、xuan chuan pin de she ji 、fa fang ;

si 、guan yu pin pai

“ying __”pin pai jian li shi jian jiao jiu ，you yi ding de xian ru wei zhu de you shi 。zhe ge you shi jiang ji xu kuo da 。ling wai de du li pin pai yao zuo chu cha yi hua ，zai chan pin feng ge 、zhuang xiu fen wei he shou zhong fang mian yao you zhun que de ding wei 。cha yi hua ti xian zai chan pin 、zhuang shi 、shi pin deng fang mian ，chan pin fang mian jiu bao gua le cai liao 、jie gou 、yuan su deng ，wo men bu guang yao xue xi ，hai yao chao yue 。

wu 、qu dao guan li

you yuan lai de san huo xiang zhuan mai sheng ji ，zhe ye shi zhe ci gai ge de zhu yao mu de ，chong fen li yong xian you de ke hu zi liao ，you hua jing xiao shang de gou cheng ，cong fu qi dian 、ge ti hu xiang ji ti chan wei 、ji tuan chan wei sheng ji ，man man xiang de ou 、sheng 、shi zong jing xiao fa zhan 。zhe bing bu yao yuan ，zhi yao wo men de chan pin pin zhi he fu wu jing de qi ke hu de jian yan ，zuo shen ceng ci de gou tong ，zi ran hui you da ke hu gan xing qu 。you zhuan qian de ji hui ，jiu hui you fa xian ta de ren ，wen ti shi wo men yao ba ji hui zhun bei hao 。

liu 、xin xi guan li he li yong

xian zai you liang qian duo jia (wai shang ba bai duo jia )jing xiao shang 、jia ju mai chang 、shang chang de lian ji xin xi ，yin zhi quan bu ming ，hai mei neng hao hao de hua fen li yong 。ling you quan guo ge ou yu ren kou 、jing ji zi liao tong ji 、quan guo bai jiang xian pai ming deng 。hai you wang shang shou ji de mai chang qiao shang xin xi 、zhu dong lian ji you zhuan mai yi xiang de ke hu zi liao deng 。zhe xie dou shi zuo shi chang de zhen gui zi liao ，you yu xiao shou bu bei dong deng ke de guan xing sai wei he ling dao ceng de jue ce deng yuan yin ，zhe xie dong xi dou bei fang zai chou ti li le ，hen ke xi 。yao chong fen li yong ，geng kuai 、geng zhun de que ding mu biao shi chang he mu biao ke hu 。

qi 、guan yu chuan bo

bao kan mei ti fang mian mu qian fei chang ruo ，zhi you an zhou jia ju bao yi jia zai zuo ，er ju ke yi zeng song de ruan wen ye mei you zuo ，lang fei 。ling wai ，tong guo bo ke de tui an ，you xie jia ju lei bao she jin ji you yi xie wen zhang jian bao ，dui pin pai de jian she you yi ding de tui dong 。wang lao shang de chuan bo you yu jin duan shi jian yi zhi chi xu de zuo tui an ，qi dao le jiao hao de xiao guo ，__jia ju lun tan you si ge an gao wei zai xuan chuan ，gai lun tan zhu ce ren shu er shi duo mo 。ji ta wang zhan ye hu huan le san ge an gao yi jing fa bu ，ling wai zai sou hu de jia ju bo ke liu lan ren shu yi da si mo duo ren ，sou fang wang bo ke san mo duo ren ci ，chang you wen zhang bei tui jian dao tou ban 。ben gong si wang zhan de liu lan liang yi da dao le jin liang mo ren ci ，hai you ji ta shi lai ge zai zuo tui an de ping tai liu liang mei tong ji ，zong liang dang zai er shi mo zuo you 。dang ran ，ke hu kan le bu yi ding jiu neng zhuai hua cheng gou mai ，tui an de mu de shi rang geng duo de ren zhi dao wo men de pin pai ，xing cheng kou bei 。you yu mei you ji ta de xuan chuan tu jing ，suo yi wang lao xuan chuan hai shi yao jia da li du 。

xiao shou zong jian gong zuo ji hua biao mo ban pian 16

xin nian dao le ，zai xin de yi nian xi wang mei ge ren dou neng gong zuo shun li 、shi shi shun xin ，xia mian shi wo ge ren 20_nian de yi ge gong zuo ji hua ：

yi 、jia jiang dui xiao shou gong zuo de ren shi

1、shi chang fen xi ，gen ju shi chang rong liang he ge ren neng li ，ke guan 、ke xue de zhi ding chu xiao shou ren wu 。

2、kuo shi zuo chu gong zuo ji hua ，zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 。bing ding ji yu ye wu xiang guan ren yuan hui yi gou tong ，que bao ge zhuan ye fu ze ren ji shi gen jin 。

3、zhu chong ji xiao guan li ，dui ji xiao ji hua 、ji xiao zhi hang 、ji xiao ping gu jin hang quan cheng de guan zhu yu gen zong 。

4、mu biao shi chang ding wei ，ou fen da ke hu yu yi ban ke hu ，fen bie dui dai ，jia jiang dui da ke hu de gou tong yu ge zuo ，yong xiang tong de shi jian ying qu de shi chang fen e 。

5、bu duan xue xi hang ye xin zhi shi ，xin chan pin ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，geng hao wei ke hu fu wu 。bing jie shi qi che ge hang ye ge dang ci de you xiu chan pin di gong shang ，yi bei ke hu xu yao shi neng ji shi zuo hao xiang mu pei ge ，bing ke yi he tong hang fen xiang hang ye ren mai he xiang mu xin xi ，da dao duo ying 。

6、xian you hou chan ，yu ke hu fa zhan liang hao de you yi ，chu chu wei ke hu zhao xiang ，ba ke hu dang cheng zi ji de hao peng you ，da dao sai xiang he qing gan shang de jiao rong 。

7、dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，da ying ke hu de yao ji shi dui xian ，jiang cheng xin bu jin shi jing shang zhi ben ，ye shi wei ren zhi ben 。

8、nu li bao chi you hao de tong shi guan ji ，shan dai tong shi ，que bao ge bu men zai xiang mu shi shi zhong ge xiang zhi neng de shun li zhi hang 。

er 、xiao shou gong zuo ju ti liang hua ren wu

1、zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 、ji mei ri de gong zuo liang 。

mei tian zhi shao da 30ge dian hua ，mei zhou zhi shao bai fang 20wei ke hu ，cu shi qian zai ke hu cong liang bian dao zhi bian 。shang wu chong dian dian hua hui fang he yu yao ke hu ，xia wu shi jian chang ke an pai bai fang ke hu 。kao lv bei jing shi de an ren duo ，jiao tong chong du ，yu yao shi shua ze ke hu zai xiang tong huo jie jin de de dian 。

2、jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhu ying ye wu he qian zai xu qiu ，xian le jie jue ce ren de ge ren ai hao ，zhun bei yi xie you dui fang gan xing qu de hua ti ，bing wei ke hu di gong zhen dui xing de jie jue fang an 。

3、cong _huo ji ta qu dao duo sou ji xie xiang mu can kao ，bing wei ke hu chu mou hua ce ，pei ge gong cheng shang ji shu he shang wu shang de xiang mu yun zuo 。

4、zuo hao mei tian de gong zuo ji lu ，yi bei wei wang chong yao shi xiang ，bing biao zhu chong yao wei ban li shi xiang 。

5、tian xie xiang mu gen zong biao ，gen ju xiang mu jin du ：qian ji she ji 、tou biao 、shen hua she ji 、bei huo zhi hang 、yan shou deng gen jin ，bing wan cheng ge jie duan gong zuo 。

6、qian ji she ji de xiang mu chong dian gen jin ，zhi shao yi zhou hui fang yi ci ke hu ，bi yao shi pei ge zuo ye zhu de gong zuo ，ji ta jie duan gen zong de xiang mu zhi shao er zhou hui fang yi ci 。gong cheng shang tou biao ri ji ji xiang mu jin zhan chong yao ri ji xu jin ji ，bing ji shi gen jin he hui fang 。

7、qian ji she ji jie duan zhu dong zheng qu can yu xiang mu hui tu he fang an she ji ，wei gong cheng shang jie jue ben zhuan ye de she ji gong zuo 。

8、tou biao guo cheng zhong ，di qian liang tian zheng li hao xiang ying de shang wu wen jian ，kuai di huo song dao gong cheng shang shou shang ，yi fang zhi you ren he wei lou he cuo wu 。

9、tou biao jie shu ，ji shi hui fang ke hu ，xun wen tou biao jie guo 。zhong biao hou zhu dong yao qiu shen hua she ji ，bang gong cheng shang cheng dan quan bu huo bu fen she ji gong zuo ，zhun bei shi gong suo xu tu zhi 。

10、zheng qu zao ri yu gong cheng shang qian ding gong huo ge tong ，bing shou qu yu fu kuan ，di qian an pai bei huo ，yi zui kuai de gong ying shi jian xiang ying gong cheng shang de xu qiu ，zheng qu zao ri hui kuan 。

11、huo dao xian chang ，deng gong cheng an zhuang wan she bei ，shen qing ji shu bu an pai diao shi ren yuan dao xian chang diao shi 。

12、di qian zhun bei yan shou wen dang ，yan shou wan cheng hou ji shi shou kuan ，bao zheng liang hao de zi jin zhou zhuai lv 。

san 、xiao shou yu sheng huo jian gu ，kuai le de gong zuo

1、ding ji zu zhi tong hang ju ban sha long hui ，zeng jin bi ci you yi ，geng hao de jiao liu

ke hu 、tong hang jian sui ran cun zai jing zheng ，ke ye xu yao tong hang jian hu xiang xue xi he jiao liu ，ben ren ye ceng can jia guo lei shi de ju hui ，ye xun wen guo ke hu ，dou hen yuan yi can jia zhe yang de ju hui ，suo yi ben ren ren wei bu cun zai mao dun ，er ju tong hang jian chu le gong zuo hai ke yi xiang shou sheng huo ，rang sha long cheng wei sheng huo de yi bu fen ，rang gong zuo zai geng kuai le de huan jing xia jin hang 。

2、dui yu lao ke hu he gu ding ke hu ，jing chang bao chi lian ji ，zai shi jian he tiao jian yun hu shi ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，dang ran yan qing bu shi mu de ，chong zai gou tong ，ke yi zeng jin bi ci de gan qing ，geng hao de jiao liu 。

3、li yong xia ban shi jian he zhou mo can jia yi xie xue xi ，xue xi geng duo ying xiao he guan li zhi shi ，bu duan chang shi li lun he shi jian de jie ge ，shang wang cha ben hang ye de zui xin zi xun he chan pin ，bu duan di gao zi ji de neng li 。

xiao bian jing xin tui jian

xiao shou zong jian gong zuo ji hua biao mo ban pian 17

yi ge gong zuo ji hua ：

yi 、jia jiang dui xiao shou gong zuo de ren shi

1、shi chang fen xi ，gen ju shi chang rong liang he ge ren neng li ，ke guan 、ke xue de zhi ding chu xiao shou ren wu 。

2、kuo shi zuo chu gong zuo ji hua ，zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 。bing ding ji yu ye wu xiang guan ren yuan hui yi gou tong ，que bao ge zhuan ye fu ze ren ji shi gen jin 。

3、zhu chong ji xiao guan li ，dui ji xiao ji hua 、ji xiao zhi hang 、ji xiao ping gu jin hang quan cheng de guan zhu yu gen zong 。

4、mu biao shi chang ding wei ，ou fen da ke hu yu yi ban ke hu ，fen bie dui dai ，jia jiang dui da ke hu de gou tong yu ge zuo ，yong xiang tong de shi jian ying qu de shi chang fen e 。

5、bu duan xue xi hang ye xin zhi shi ，xin chan pin ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，geng hao wei ke hu fu wu 。bing jie shi qi che ge hang ye ge dang ci de you xiu chan pin di gong shang ，yi bei ke hu xu yao shi neng ji shi zuo hao xiang mu pei ge ，bing ke yi he tong hang fen xiang hang ye ren mai he xiang mu xin xi ，da dao duo ying 。

6、xian you hou chan ，yu ke hu fa zhan liang hao de you yi ，chu chu wei ke hu zhao xiang ，ba ke hu dang cheng zi ji de hao peng you ，da dao sai xiang he qing gan shang de jiao rong 。

7、dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，da ying ke hu de cheng nuo yao ji shi dui xian ，jiang cheng xin bu jin shi jing shang zhi ben ，ye shi wei ren zhi ben 。

8、nu li bao chi you hao de tong shi guan ji ，shan dai tong shi ，que bao ge bu men zai xiang mu shi shi zhong ge xiang zhi neng de shun li zhi hang 。

er 、xiao shou gong zuo ju ti liang hua ren wu

1、zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 、ji mei ri de gong zuo liang 。

mei tian zhi shao da 30ge dian hua ，mei zhou zhi shao bai fang 20wei ke hu ，cu shi qian zai ke hu cong liang bian dao zhi bian 。shang wu chong dian dian hua hui fang he yu yao ke hu ，xia wu shi jian chang ke an pai bai fang ke hu 。kao lv bei jing shi de an ren duo ，jiao tong chong du ，yu yao shi shua ze ke hu zai xiang tong huo jie jin de de dian 。

2、jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhu ying ye wu he qian zai xu qiu ，xian le jie jue ce ren de ge ren ai hao ，zhun bei yi xie you dui fang gan xing qu de hua ti ，bing wei ke hu di gong zhen dui xing de jie jue fang an 。

3、cong --huo ji ta qu dao duo sou ji xie xiang mu can kao ，bing wei ke hu chu mou hua ce ，pei ge gong cheng shang ji shu he shang wu shang de xiang mu yun zuo 。

4、zuo hao mei tian de gong zuo ji lu ，yi bei wei wang chong yao shi xiang ，bing biao zhu chong yao wei ban li shi xiang 。

5、tian xie xiang mu gen zong biao ，gen ju xiang mu jin du ：qian ji she ji 、tou biao 、shen hua she ji 、bei huo zhi hang 、yan shou deng gen jin ，bing wan cheng ge jie duan gong zuo 。

6、qian ji she ji de xiang mu chong dian gen jin ，zhi shao yi zhou hui fang yi ci ke hu ，bi yao shi pei ge zuo ye zhu de gong zuo ，ji ta jie duan gen zong de xiang mu zhi shao er zhou hui fang yi ci 。gong cheng shang tou biao ri ji ji xiang mu jin zhan chong yao ri ji xu jin ji ，bing ji shi gen jin he hui fang 。

7、qian ji she ji jie duan zhu dong zheng qu can yu xiang mu hui tu he fang an she ji ，wei gong cheng shang jie jue ben zhuan ye de she ji gong zuo 。

8、tou biao guo cheng zhong ，di qian liang tian zheng li hao xiang ying de shang wu wen jian ，kuai di huo song dao gong cheng shang shou shang ，yi fang zhi you ren he wei lou he cuo wu 。

9、tou biao jie shu ，ji shi hui fang ke hu ，xun wen tou biao jie guo 。zhong biao hou zhu dong yao qiu shen hua she ji ，bang gong cheng shang cheng dan quan bu huo bu fen she ji gong zuo ，zhun bei shi gong suo xu tu zhi 。

10、zheng qu zao ri yu gong cheng shang qian ding gong huo ge tong ，bing shou qu yu fu kuan ，di qian an pai bei huo ，yi zui kuai de gong ying shi jian xiang ying gong cheng shang de xu qiu ，zheng qu zao ri hui kuan 。

11、huo dao xian chang ，deng gong cheng an zhuang wan she bei ，shen qing ji shu bu an pai diao shi ren yuan dao xian chang diao shi 。

12、di qian zhun bei yan shou wen dang ，yan shou wan cheng hou ji shi shou kuan ，bao zheng liang hao de zi jin zhou zhuai lv 。

san 、xiao shou yu sheng huo jian gu ，kuai le de gong zuo

1、ding ji zu zhi tong hang ju ban sha long hui ，zeng jin bi ci you yi ，geng hao de jiao liu

ke hu 、tong hang jian sui ran cun zai jing zheng ，ke ye xu yao tong hang jian hu xiang xue xi he jiao liu ，ben ren ye ceng can jia guo lei shi de ju hui ，ye xun wen guo ke hu ，dou hen yuan yi can jia zhe yang de ju hui ，suo yi ben ren ren wei bu cun zai mao dun ，er ju tong hang jian chu le gong zuo hai ke yi xiang shou sheng huo ，rang sha long cheng wei sheng huo de yi bu fen ，rang gong zuo zai geng kuai le de huan jing xia jin hang