大学生个人创业计划书模板（素材稿件18篇）5-9-7

在制定规划和执行过程中，需要及时收集反馈信息，对自己的计划和行动方案进行及时调整。想知道如何写出优秀的大学生个人创业计划书模板吗？这里为大家分享大学生个人创业计划书模板，快来学习吧！

大学生个人创业计划书模板篇1

一、项目摘要

你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜

你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉

大学生厨房就十分对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自我喜欢的菜肴，那里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅20__—2500元年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，并且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一齐下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，并且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一齐享受下厨的欢乐吧!

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时供给热饭。

3、项目服务资料：大学生们只要提着自我喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付必须的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11：00—2：00)之间大概能够烹饪28(4个灶台_7组灶台)组同学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因研究到用电情景和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，并且价格不低。在仅有两种选择的情景下，除了抱怨，仅有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自我动手本事的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自我种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员管理

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模(20—40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模(10—20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模(1—10人)：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他她能够提前做安排，中型的(10—20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

四、市场

1、市场营销

①宣传

我们将经过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一齐来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、欢乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验欢乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

a、在同学面前一展自我的厨艺。

b、请自我的好朋友到“大学生厨房”里为自我做一顿香喷喷的美食。

c、某两、三个男女寝室在那里能够搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

d、有外地来的同学，让他她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

e、不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自我弄。

在大学生厨房这样简便自由的环境里，在一个像家里一样能够出入的厨房。我们不仅仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自我动手的欢乐。一齐动手的欢乐，那里真的就是大学生们自我的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐研究，那么能够扩展搭配盈利服务，能够出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，供给怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

此刻看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自我做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自我动手的欢乐，也想体验新鲜的五、投资分析

固定成本2500—3200元单元

可变成本(房租、水、电、油、粮)3000—7000单元。

煤气600元月。单元雇佣人员900月。

年总收益20__—6000元月。

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式能够是合资，也能够一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2—2。5万单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

六、大学生厨房的swto分析

strength：

①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自我的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，并且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅)，在同学们放寒、暑假时，能够减少几个单元，缩小规模，减少可变成本(电费、水费、房租费……)

④适应性好，能应对不一样时期的冷热情景，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在必须的信誉度和关注度的情景下，并且又靠近学校，我们能够雇佣一个兼职厨师。在短时间内供给餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

opportunity：同学们都以一种新奇的心境进入“大学生厨房”，以一种简便地心态享受“大学生厨房”，能够有很大机会纵向发展，和横向发展。

threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

综合swot分析来看，“大学生厨房”应当确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时坚持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

大学生个人创业计划书篇8

一特色烤鱼

碳烤活鱼流行于90年代初，在大大小小的餐馆都有其一席之地，重庆的厨师们又把它推向祖国的大江南北，诸葛烤鱼是夜宵创业者的首选。

二好食光特色小吃---正宗烤鱼培训内容

培训内容特色烤鱼各式口味:香辣味、麻辣烫味、泡椒味、剁椒味、酸菜味、豆豉味、葱香味等全系列

培训课程安排

理论学习：1.开店流程讲解，包括店面的选址、人员配备、物资采购等。2.项目技术详细批解，包括原材料的选择，采购，口味的变换、配比等。3.店铺经营小技巧，轻松创造财富。

示范讲解：1.好食光专业老师一对一的实战示范，讲解技术。2.老师实践操作中带领你回忆理论学习阶段中的开店的技巧，原材料的选择，采购，成本、预算。

自我实践：1.备原材料，老师旁边检查指导。2.自己操作所有流程，制作出成品，老师旁边检查指导。3.学员自我思索，老师引导，熟透操作流程。

实际操作内容1、特色烤鱼的系统讲述;

2、特色烤鱼原料的选购;

3、特色烤鱼食材的预加工;

4、特色烤鱼加工的基本标准;

5、特色烤鱼加工的工艺步骤;

6、特色烤鱼经营定价原则;

7、系列调味品及原料的货源渠道;

8、经营选址与生意技巧,投资分析，经营管理。

培训时间不限制学习时间,包教包会,学会为止。一般5天左右，视个人情况而定。

特别优惠

1.指导招牌设计。2.指导菜单设计。

三技术支持好食光特色小吃培训

培训流程：免费参观了解--满意后报_限制时间学会为止--后期免费开店指导。

1.专业的老师，一对一的教你开店技术，开店方案

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3.全面的指导个性化菜单设计

4.终身免费技术升级，强大的学员信息数据管理技术支持

大学生个人创业计划书模板篇2

一个计划既经设定，便会成为人们行动的指南，人们要循着它的方向去做。因此，一个看上去似乎十全十美但却无法实现的计划，就好像是画在墙上的饼，好看却没有办法吃。要制订既容易实行，效果又好的计划，需要具备哪些条件呢？

第一，要具体。必须明确地表示具体的行动、目的和方针，可以稍具抽象性，但行动却应明白地指出，让负责实行这一计划的人了解自己该如何去做。

第二，要有限期。目标就像是一只无形的手，在远方召唤着我们，所以拟定一个计划时，必须顾及时间的设定。

第三，要具备经济性。在费用、人员、资料等方面都有必要精打细算。

第四，要简洁。如果计划过于繁杂，实行时，往往会缺乏弹性。

第五，要有弹性。为了应付条件的变化及偶然因素出现，拟定计划时必须考虑到修改甚至变更部分计划的可能性。

第六，要有优先顺序。对于所实施的项目，要根据它们的重要性，决定先后次序。

第七，要反馈，对于计划必须及时进行总结与反馈，这样才能检验计划的实施程度如何以及时调整计划的可行性。

创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：确定创业计划的目的与宗旨；组成创业计划工作小组；制定创业计划编写计划；确定创业计划的种类与总体框架；制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，广泛搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。

大学生个人创业计划书模板篇3

一、项目概况

1.名称：众长安·味道面馆(暂定，后续征名确定)

2.投资金额：120万元人民币/100㎡

3.定位：中端特色快餐

4.经营模式：以陕西特色面食结合本地口味，注入三秦文化、校友情怀提高产品附加值，打造美味、卫生、快捷的特色面食餐厅;实现口碑与财富的双赢，逐渐转向品牌营销。

二、资金筹措方式

本项目资金筹措方式为校友众筹，众筹对象为年满18周岁的长安大学校友(含原西安公路交通大学、西安工程学院、西北建筑工程学院校友)，召集50~100位校友股东，筹措资金约120万;众筹细则见详细计划书。

三、运营主体

众筹结束后，成立长大新疆集团有限公司(暂定，后续征名确定)，以集团作为项目运营的主体，以庞大的校友群体为基础，打造创业众筹平台，通过挖掘、评估和投资项目，积累资源和储备项目，实现产品多元化，投资多样化，最终发展成为以投资项目为主，以经营管理具体项目为辅的战略性投资公司，走向正规化，迈向潜力无限的商业舞台。众长安·味道面馆即为公司投资运营的第一个项目;详细介绍见详细计划书。

四、项目可行性

众所周知，餐饮行业具有门槛低、利润率高、回本快等特点;本次认筹对象均为长安大学校友，西安是我们共同的回忆，每位校友对陕西面食都有不同的体会，它不仅是一道道美食，也包含着我们浓浓的校友情怀;因此，本次众筹项目选择以陕西面馆作为切入点。几位热心校友也对乌市特色陕西饭馆进行了调研，新疆人普遍热爱面食，陕西面食在新疆地区被接受程度较大，只要在选址、味道、卫生、特色、服务等几方面下足功夫，必定会成功。可行性研究见详细计划书。

五、餐厅管理模式

由民主选举产生10人以下的单数董事组成董事会，负责公司的重大决策、决议。成立专门的管理团队和监管团队。本着民主、公平、公开、公正的原则，制定公司管理章程，严格按照章程和公司远期规划执行，制定股东股权管理制度，管理细则见详细计划书。

六、项目的实施

本次项目按照下列顺序实施：

(1)群策群力、初轮众筹;

(2)成立公司、组建团队;确认董事会章程和管理制度;

(3)完成餐厅经营相关手续办理;

(4)装修、采购、招聘、制订菜谱和定价;

(5)前期宣传;

(6)试营业、正式营业。各实施阶段详细安排见详细计划书。

七、风险与收益

生产方面的主要风险为：

1、食品安全;

2、生产安全。

财务方面主要风险为：

1、成本失控;

2、销售不达预期。

初期面馆总投资额120万元根据实际经营情况，计算分红，不少于净利润的30%用于分红。并预留公司发展基金。

大学生个人创业计划书模板篇4

1、执行总结

1、1项目背景

作为创业人，本身在大学期间研读珠宝专业，因而在创业的内容选择上，毫不犹豫地选择了自己最为熟知的珠宝行业。当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多起来后，无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。因而在有学识背景的前提下进入市场创立项目，私以为是个优秀的决定。

1、2目标规划

新人下海，切忌好高骛远，加之个人并非有大志向和强烈欲望的人，因而只把目标定为建立起一个能够稳定盈利的小规模企业，具体是否提升规模视未来发展情况而定，但在绝对可行的前提下，会把目标定为最终建成一家股份制上市公司。

1、3市场前景

持谨慎态度考虑，当今的珠宝市场虽然不能够说完全饱和，但可以视作完全不存在投机的机会，且事实上市场也基本已被占领和瓜分，这一点由很多工作室都在近些年开出自己的门店可以看出。实体店，网店，微信销售几乎铺天盖地，可以说市场留下的空间已经十分狭窄，在这种市场现状下，要想保证生存甚至盈利，就必须进行突破和创新，开辟新的或者至少是只属于自己的市场。总而言之，个人对市场的前景并不持有太过乐观的态度，作为副业经营的微店还好，经营实体店必须做好充分的思想准备。但由于个人有了比较详尽的构思，因而对这次创业还是有一定的信心的。

2、市场分析

2、1客户分析

客户往往都拥有品牌忠诚度，我们作为新的“品牌”，不能单纯等待老企业犯错流失他们的顾客，而应该从空白处构筑起属于自己的客户群。一方面，抢占市场上最普遍的普通百姓是基本，这只要通过正常的经营，多少都会有所积累；另一方面，我把市场最主要的目标定在一种奇特的顾客身上——有钱又希望通过各种渠道和方式展现和突出自己的不同与优越的人群，其中很大一部分可以简称：“暴发户”。

2、2需求分析

珠宝是奢侈品，富贵和美丽的象征；珠宝是投资产品，是一项保值的理财方式。当今的中国人生活富裕，手上的钱越来越多，无论是投资意向和奢侈品购买力，都是空前的膨胀，毫无疑问是，这个市场的供需关系依旧是足够有利于进驻的。

2、3竞争分析

2、3、1竞争优势

出奇制胜。单纯的竞争，一个新兴的企业是难以拥有任何优势的，而价格战之类的方式从来只是最烂的棋招。简单地说，自然条件下竞争优势是不存在的，必须自己创造。

2、3、2竞争对手

老牌企业早已用自己的品牌牢牢占据了市场，不能期待他们犯错；网店和微信销售如今异常红火，也占据了相当大的市场份额。这些都是需要去竞争的对手。

3、公司概述

3、1公司

这是一家全新的公司，没有市场占有份额，没有销售渠道，也没有货源。是的，暂时只有连钱都没有的老板的一个脑子。

3、2总体战略

以一个个人的小规模工作室形式的营业点为基础，根据将来实际发展情况确认规模化发展的方向，可能始终保持规模，也可能顺势扩展销售，如建立闹市区门店等，甚至成立股份公司。

3、3发展战略

3、3、1初期战略

在低投资的基础上，开设一家一人规模的小工作室，以微信，微博等方式进行宣传推广，宣传手段上必须处理得不显刻意。货物少而精，根据成本尽量走高端稀有路线，同时通过“筛选顾客”的方式作为“嘘头”，吸引目标设定中的“高质量客户”，以另类的方式建立品牌。

3、3、2中期战略

品牌建立后维持经典模式，同时根据市场实际情况开设闹市区的门店，扩大顾客源，同时增加商品种类，扩大营销规模。门店基本控制在一到两个，不设管理层，由个人直接管理，维护巩固品牌。

3、3、3终极战略

品牌彻底建成后，企业已经占有了相当份额的市场，发展也已经相当顺利，因而迅速扩大企业规模，利用品牌效应组织股份制企业，维持传统的私人工作室前提下加入老牌珠宝企业的市场竞争中去，同时私人工作室开始接受为名人的服务。

3、4人力资源组织

最初一个人就够了。

3、5财务管理制度

自己一个人的店暂时还不需要这些制度，自己掌控好开源节流就行。

3、6企业文化

企业的文化由于目标客户群体的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛围，同时突出“稀有”和“购买的难能可贵”，抓住目标客户群体的心。

3、7服务概述

“一对一邀请式”地让顾客来到店内，面对面喝茶聊天的过程中让其挑选喜欢的高档翡翠和珠宝玉石，在给顾客销售产品的同时也让他能够体验到一种充满文雅氛围的休闲与放松，给顾客一种自己是“有腔调的人”的强烈感觉，既满足顾客的购物欲望，也满足顾客的虚荣心理。

4、组织管理体系

4、1组织机构

最初是个人工作室，不招募员工；品牌建设顺利并开设一到两家门店后，每家店雇佣两到三名营业员，门店的货品管理分配和整体的管理都由老板自己负责。

4、2管理模式

由于企业意向只是维持小规模地运作，原则上基本始终采用老板直接全权管理的方式，省去复杂组织形式带来的管理问题。

5、投资策略

5、1股份募资

初期甚至中期都不会成立股份制，因而不考虑募资问题，基本维持小本经营。

5、2项目融资

按照店面租金、装修、进货等综合因素考虑，初期的融资金额需要100万元人民币左右，将使用个人存款、银行贷款已经募资的方式筹措，对于募资的对象，可以适当以书面或口头协议的方式，约定盈利后分红的形式偿还，或者简单的借款归还。

6、营销战略

6、1营销目标

建立全新的有特色的品牌，吸纳特殊的顾客群体，做到小规模的稳定的收益。

6、2营销模式

最初私人工作室形式强调“面对面”的单独销售，保证货品的独特、稀有、高品质、高价格。强调利润的同时不强调数量，但强调客户的质量。中期门店直营模式，开始销售中低端的货品，如彩色宝石饰品，市面上常见的钻石首饰、中低档软玉、翡翠之类；继续维持工作室的“面对面”销售高档稀有产品，开始由门店引导有购买力和强烈欲望的客户前往工作室购买。如果进入最终的企业化营销模式，开始尝试通过名人效应的私人订制扩大影响力，用常规的珠宝企业营销模式开始进行全方位营销。

6、3货品流动模式

通过有专业知识的个人进货，个人销售积累资本，用直销的方式尽可能减少进货过程中的销售过程中产生的价差，一定程度上降低成本，但不降低销售价格，把“高价”也作为吸引顾客的核心的一部分。在门店销售的过程中依然采取直接供货销售。

7、预算分析

初期小私人工作室租金及装修费用：20万元人民币

最初第一批次进货：75万元人民币（数量少，保证货品质量）

宣传和广告：极低价格

风险预备资金：5万元人民币

8、风险分析

8、1机遇

当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多起来后，无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。

8、2风险及策略

销售的基础在于当今富起来的中国人的浮夸心理，因而必须只能是很小规模很隐蔽的初期宣传方式来制造神秘感，并且通过“人对人”的宣传才有最佳效果。在成功俘获第一个顾客的心之后销售会愈发顺利，但风险在于如果始终没有“第一人”的话，销售将难以进行，整个项目都将崩溃，可以说这是本项目最为关键也是最为致命的一项风险。

大学生个人创业计划书模板篇5

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：__

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：__

大学生个人创业计划书模板篇6

一、计划书摘要

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是饭菜种类少、出饭速度慢、饭菜质量差、营养搭配不合理、地域不同导致的饮食习惯的不同、营业方式单一等，因此虽然价格较低，但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，创建一家以学生为主要对象的餐饮连锁店。

二、产品简介

单元店位于大学聚集中心地段，主要针对的是大学生、教师。经营面积约为200平米左右。经营范围有日常主食和休闲小吃为主。日常主食主要提供早餐、午餐、晚餐、配送快餐，休闲小吃主要有特色冷饮和休闲小吃等。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有尽可能的融合各地不同口味菜式。而休闲小吃则提供各种冷饮糕点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘，各种面包、蛋糕等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息、文化气息，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、行业及市场情况

大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本公司根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学校园饮食连锁店，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为在学校学生提供一些兼职，帮助他们减轻生活费不足的压力。优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜种类单一、经营模块单一流动小摊卫生没有保证等问题，并且比食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用刷卡、现付消费模式，自助选择方式，电话订餐配送体系，很容易受到顾客欢迎，

并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、种类丰富的休闲小吃、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，师生喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此本店则可以抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，规模小，经营管理模式不成熟、市场知名度低。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，我们存在的必要性与市场潜力是很乐观的

四、组织与管理

餐厅采用学校连锁式制，会员刷卡积分模式。单元店面发展缓慢，所以采用在一个省份内各个不同阶段的高、中校连锁模式，这样可以保留一大批的长期顾客;会员刷卡制，考虑大多消费者为学生，

1、学生在各校间的流动性强，持一张卡在本餐厅所属各连锁店均可消费;

2、学生家庭贫富差距不一，同学们的仇富顾贫心理状况不一，刷卡消费，给广大同学提供一个心理平衡层面;

3、显露出大面额钞票的消极影响，现金支付的很多弊端，(比如再掏钱过程中丢失钱财或其他物品等，)

4、通过积分制度，同学可以在一定的积分下享受本店提供的优惠政策，帮助同学减轻生活负担;

5、减少现金上面细菌的直接传播等。单元店设置店长一名，收银员1名，厨师3名，服务生3名，每周提供兼职服务生若干名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有科学合理搭配营养的绿色健康餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务温馨、文明的现场服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

店面设计视觉识别

店面：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店面应有现代化格调，文化意味悠长。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消费者都有自己喜爱的角落和环境。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调

五、营销策略

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。

后期宣传：重视已有顾客关系，借此进行口碑渐推营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识，针对节假日，开展有针对性的促销策活动等。

大学生个人创业计划书模板篇7

一、商业想法

很多同学不愿意在烈日和寒风下去超市食堂吃饭买东西，因此很多时候同学们在寻求寝室小店铺，既能够满足自己的食欲，更能够方便快捷的吃上热腾腾的泡面，喝着啤酒，玩着游戏。

二、项目概述

“土牛之家”是一家零食小铺，它位于武汉职业技术学院东三520宿舍，它的宗旨是：提供健康绿色食品，服务学生，打造武职宿舍文化。

为了进一步了解零食小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零食商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生在零食上大都倾向于泡面、啤酒类，在所有消费中的比例最高，有60.8%。还有一些同学喜欢饼干类和麻辣类零食(例如松塔千层酥、熊仔饼、鸡腿)在消费中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示，校内学生每周至少在寝室买东西的次数超过2次，更有很多同学长时间成为了寝室消费的主流力量。

开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用SWOT分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零食市场，在提高店铺业绩的同时为同学提供更好的服务。

三、团队协作与执行

我店铺人员总4人，依据各自的特长，我们进行了明确的分工，其中有销售员、采购员、财务员。

财务员——田福(土牛)：在团学联担任就业部部长的职位，做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力。

销售员——阿金、国牛：阿金性格活泼大胆，有很好的交际能力;国牛老实能干，吃苦耐劳。两者搭配，所向无敌!

采购员——开哥：此人拥有很好的业外关系，而且对小零食方面有比较深入的了解，自己又是贪嘴之人，此人对小零嘴的市场价位比较了解。

定价：我们四人会根据市场调节。

四、校园营销环境分析

(一)宏观环境分析

近年来经济水平急速上升，同学们也有了更多的余钱购买零食，更加喜爱健康营养美味实惠的零食小吃，而这些有利条件证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零食当主食的`青年。

(二)微观环境分析：

本店的消费是广大同学，他们追求健康、实惠、方便、新颖又符合潮流的小零食。通过分析我们发现，他们正随着学校对面堕落街的撤销，对零食的需求也大幅增长。

1、在武汉职业技术学院，有很大一部分同学都住在寝室宿舍不愿出门，因为一出来就要忍受烈日和寒风，这些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的支出都快超出主食品的支出。而学校超市离宿舍有很长一段的距离，导致有很大一部分学生对学校的超市不怎么待见。

2、很多男生在寝室喜欢玩电脑、游戏，我也是玩游戏的人，所以知道很多时候都不愿花时间去食堂吃饭，宁愿在寝室直接买一点零食、泡面之类的东西填饱肚子。

3、武汉夏天非常的热，水的消耗非常大，在寝室的人是不愿意跑路去买水的，所以水也有很大的销售市场。

4、在大学，很多时候寝室都在一次次的聚餐，晚上的时候，很多人会有高兴郁闷的时刻，这时酒就是必不可少的。

五、SWOT分析

本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果：

优势分析：

1、“土牛之家”的食品具有新颖、独特、健康、美味、实惠等特点;

2、本店定期半月更换一些新品种，不断根据消费者需要创新食品，及时满足消费者需要;

3、在人员、资金运作上具有较强的规模，有优秀的人员

4、武汉天气热时很热，冷时很冷，同学们都不愿出寝室，我们可以方便快捷的送货上门，给他们温暖。

劣势分析：

1、营销经验不足;

2、商品单项运输成本较高，风险较大;

3、店铺知名度不足，感染力不足。

机会分析：

1、校内学生长期吃住在学校，已经厌倦学校超市里的零食;且服务人员很差，导致同学的逆反心理;

2、校内学生越来越喜欢那些没有吃过的地方特色小零嘴，但是学校超市就只有那些品种，一百年也不变。

威胁分析：

1、学校超市模仿很多的产品，资金雄厚的他们经常以低廉的价格抢走我们的客源;

2、后勤集团在一些时候回来寝室查寝，如若查到，必备没收。到时就是血本无归了。

六、产品策略分析：

零嘴小吃点包括泡面、酒水、糕点、肉类、鱼类、干果、话梅类等，主要分为泡面类、酒水类、麻辣类和饼干类小吃四大类。本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装。

具体方案：

每季度推出主打产品:除了一些比较收欢迎的小零食，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时满足孤苦需要，为顾客提供服务，及时把握市场行情并做出真确的销售方案。如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装。

1、我们会在推出产品的第二周统计出第一周同学们最喜爱的小零食作为周明星产品和周销售冠军，更好的给同学们做出选择。

2、我们会在定期的时候(节假日等)推出节日特色产品。3、我们通过第一季度同学们对小零食的喜爱程度在第一周的基础上做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零食进行促销活动，对热销的一些小零食进行及时的补货。每周五推出优惠服务：每到周五，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。

节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。分销、进货渠道策略：

(一)、本店采取网上购物，通过QQ订购物品，获得来自我们的食品，然后在校内宿舍的直销，以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色，所有的包装袋都采用报纸做成的纸袋(环保袋)，提倡环保。

(二)、进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足同学们的需求，且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过采购员货比三家，选择最低价格的食品。定价策略分析：由于食品价格高低不等，价格参差不齐，且食品是在校内出售，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品(如荧光棒棒糖)会适当提高一些价格，但是我们所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把同学的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品(如猪肉脯)，我们确定的价格只会高于成本的5%～10%。保证店铺的客户回头率，又不会让同学们有太大的经济负担。

促销组合策略分析：

促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段，促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。

本店开设周五促销，节假日赠礼品，多买多送等优惠服务。每周推出一系列主打产品，通过在各个寝室贴海报等方式为这些商品宣传。销售促进节假日在本店购买商品的顾客给予小礼品赠送。

七、财务分析

融资方式：本店铺由我们志同道合的四位室友投资，预计总额20__元。当然适当的时候可能会开分店。

八、风险分析及避免方案

1、成本较高的风险。成本较高的风险主要有采购成本和运营成本的风险。采购成本的风险主要与销售量有关，但是在创业之初，由于不清楚顾客是否喜欢此类食品，我们的采购成本不会太大，而且只要有良好的社会关系，这个问题就能够迎刃而解。我们的采购渠道来自淘宝网、汉正街等，由于我们寝室里有一个人有淘宝上的帐号，而且是钻石三级，所以我们零嘴点在采购上就有一定的优势，运营成本的风险来自于商品的价格，因为我们在学校的寝室创业，房租、水电、学校提供，加上我们的工作人员都是在校学生，所以运营成本较低，因此我们商品的价格就要比外面便宜。

2、开业初期无人购买的风险。我们将通过向东三和东一各个寝室发传单，并在学校人员集中的地方张贴宣传单的形式来进行宣传，并通过多种优惠活动，尽快吸引广大同学来店内消费。

3、食品如果口味不好，有卖不出去的风险，所以我们决定会适时的进行促销，来减少商品囤积，较少库存。我们采取削价出售，或者买一送一、赠送小礼品这样的方式使商品滞留量减少，或者把它们进行流通加工降价销售，降低风险指数。

九、反馈计划

我们的零食店成立受到了来自同学们的大力支持，所以为了回馈同学，感谢学校给我们了一次锻炼的机会。本店将把每年收入的5%作为反馈基金，并不定期在寝室里开展送温暖服务，帮助那些玩游戏，导致吃饭困难的同学。反馈基金将拿出来买一些好的礼品送给我们店里的VIP。

十、项目评估

综合以上分析，我们认为我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，在使顾客感受到美味、方便、实惠的零食的同时，并保持营养健康的身体，是一项既简单又有意义的创业好项目，很适合没有经验却热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的!

十一、结束语

“土牛之家”作为一个寝室零食点，在校园竞争中，积极的去改变自己，站在市场前沿。在以后的岁月里，我们会一起目睹这个具有高瞻远瞩的决策。未来就如那绚烂的烟花一样，锦上添花，魅力无限!我们也会在今后的过程中，不断改进自己，不断充实自己，让自己在这一次简单的销售中，锻炼自己的能力，增强自己的视野，为以后我们真正的做大事做好充足的准备。

大学生个人创业计划书模板篇8

一、摘要：

书是人类进步的阶梯，书是传播知识文化的工具。不管科学技术怎么发展，书始终是人们日常生活中不可缺少的工具，人们正处于活到老学到老的社会里，可见书对人们的重要性越来越高。今天我们成立“快乐书友会”的目的正是让好书找到读者，使读者找到好书，满足人们日益增长的精神需要。努力提高人类的文化素质。最大的目的倡导成立一个世界读书日。

二、项目介绍：

1、市场定位：核心顾客以中学生和大学生为主，同时兼顾儿童，中年人，老年人等市场，其书的价格主要放到中，低档次，以实用，方便，受益为知道思想。对不同的市场，书价的档次各有侧重点，中学生，大学生以中低档次为主，幼儿和中年为中，高档次，而老年人为中等档次为主。

2、快乐书友会的宗旨：第一：让好书找到读者，使读者找到好书。第二：使书爱上读者，使读者爱上读书。第三：服务以给读者的感觉应该是实用，方便，受益为目的。

3、市场优势：书对于每个人来说是不可缺少的精神粮食，而我们的服务以最短的时间里使读者读上好书，以最实惠的价格满足读者的需求。

4、发展计划：我们先和国内的一些出版社合作，帮他们出售库存的图书，以低价格进货，因为中国现在有几十个亿的图书库存，同时我们也和各地的新华书店合作，为当地的会员提供送货上门服务，这样可以节约购书时间并让书店提供一定的场所，作为公共的阅览室，为非会员和会员提供读书的地方，一来提供公司的形象，二来是使大家的读书心得得到交流，

我们的最主要的顾客就是学生，所以我们的精力还在放在向学校推广的，在向学校推广的时候，我们以学生最为我们的会员和联络员，建立学校的文学社和俱乐部。让会员发展会员，宣传我们的书友会。

在向学校推广的时候，我们会建立一个网站，这是全国书友会会员和非会员的交流平台和宣传平台，网站提供各种图书信息，开展书友会的各种活动，以及让大家一起讨论交流读书心得，并推荐好书等，这个网站目的就是使资源整合。并调动大家的积极性。

同时我们操作模式是以会员制进行的，只要购买了书友会的任何一本书，就可以成为会员，并且是终身会员，享受一些优惠的政策。我们对会员的购书时间和周期和数量不做任何的限制和要求。公司最主要的就是努力为会员服务。为会员找到好书，给好书找到读者。使大家爱上读书。

5、投资和利润分析：进价一般为书原价的1—3折，而出售价则为书原价的7—9折，比如一本书原价为10元的话，那么进价为2元，而出售价则为8元，其中利润为6元的。对于不同的书，有不同的价格策略。

总投资为10万元。

前期推广期为3万，送5000本书给读者，这样建立公司的形象和信誉，使其成为会员，并给公司发展会员等，书的进价为2元，而邮购费约为1元，则为1.5万。假如有3000个人成为会员的话，并且有20__个人回购买一本书的话，而书价为10元，其利润为7元，总利润为14000。

前期在校园的杂志上做一些广告？其广告费约为2万。

书友会的总部投资约为3万。

余下的约为3万作为公司的流动资金，和以防不测之用。

三、其他部分：

1、价格策略：把书分为工具书和非工具书，

对于流行的非工具书的价格比市场上的偏低20%——30%

对于非工具书的价格比市场上偏低10$——20$

对于工具书比市场上的偏低10%——20%

对于不同年龄阶段的市场各有不同

2、营销策略：书友会最主要的就是向校园推广的。我们依托校园的杂志和学校为工具，借助校园广告每体，大力的宣传我们的服务宗旨。

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创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

高中毕业后，在天津武警部队服役四年；退伍后分配到天津百货大楼，负责安全保卫工作。二○○二年借调到津百，负责银台主管工作。针对一些经营方面的业务知识并不陌生，具有一定的财务管理能力，对于个人开办企业信心十足。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

在部队的四年服役期间曾参加过北京司法大学的函授培训，获得法律专业的大专学历。今年六月初又参加SYB的创业培训，使我受益非浅。减少了盲目性，使用头脑“风暴法”效果极佳。积极作好营业前期的计划工作，搞好财务的管理，提高了成功率。最近，我又钻研有关咖啡方面的技术知识和常识。例如，在没有搞清顾客口味之前，不可替顾客的咖啡加糖或奶精。正式品尝咖啡之前，先喝一口冰水，能帮助咖啡味道鲜明地浮现出来。喝咖啡要趁热，否则容易使口味变酸，影响咖啡的口味。

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一.产品(服务)介绍

1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。

2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。

3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。

5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。

6.店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。

二.公司概述

本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。

这也是一种引人注视的企业文化。

“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。

1、公司宗旨

以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。

2、经营目标

在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。

3、产品优势

奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。

4、管理团队

在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：

制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。

5、公司标志

一颗带翅膀的心，翅

膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。

三.市场需求与竞争分析

1.市场需求分析

除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让客户反感。

2.竞争分析

(1)波特五力模型分析

1.现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。

2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似

“某某饮品店”这样奶茶店的想法，但由于管理经验不足，容易导致店面在中途夭折，为此，“某某饮品店”对于创业谋划已久，编写计划书，布置任何细节，减少风险。

3.替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都有“某某饮品店”店的各种产品，但相对而言，“某某饮品店”更加注重氛围，在提供饮料的同时，“某某饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。

4.买房的议价能力：对于学校周围目前还没有一个这样适合大学生消费的场所，市场空白，广阔的市场需求，有限的市场供应，在产业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为大学生情侣，“某某饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。

5.供应商的议价能力：“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“某某饮品店”产品的供应，为原料的供应提供了安全保障。

(2)swot分析

四.组织管理

1组织架构

根据店面的特点和发展方向，组织架构采用扁平组织结构，在这种结构形式下，指挥命令系统单一，决策迅速，命令统一，容易贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序，该模式结构简单，管理费用低。

2职务分析

店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。

财务处：对于采购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。后勤处：负责原料的采购，提供最新的创意计划。

后厨处：负责制作饮料。

服务员：为顾客提供最直接的服务，端饮料，收拾餐桌，店内卫生。

3企业人力资源管理

1员工招募：根据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传单的发放及同学之间的介绍推荐等方式。

2.员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务态度进行

培训，告诉员工做什么，怎么做。

3员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满意，一般，不满意三种标准。

4企业薪酬制度：底薪+提成(或者饮料票)

5员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结合。

五.营销战略

“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手，全面进行营销一促进店面收入。

1、product：我个人认为一切的成功首先在于产品本身的质

量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激烈的相同产业或替代品种占领领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工业胶成分，严重损害消费者的身体健康，我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也根据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最后还要注重渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色调用淡黄的的比较素雅，桌子同样，桌面上要放上一些新鲜的花朵如：

玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。

2、price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我

们针对的消费人群是学生，消费能力不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，现在没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的基础上稍微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有优惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些优惠套餐，实现薄利多销。

3、place：由于我们针对的消费人群是大学生或一些情侣，所

以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科大学、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，显眼易见。

4、promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费

一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度最大。三是优惠套餐，购买大份套餐可享受优惠。四是会员卡，开店当天消费即办会员卡，以后消费满一

百可办会员卡，一元一分，凭优惠卡可打八折，记分满三百后可升级金卡，享受七折优惠，另外也可凭积分兑换产品等。促销宣传渠道主要通过发单页、校园代理等。

六.场地的选择与设计

1.“某某饮品店”选择在金马市场其原因有如下几点：

交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。

地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可以为这次创业节省大量的资金。

市场前景：“某某饮品店”这一场所位于金马市场，附近有石家庄经济学院，河北医科大学，石家庄有点技术学院等多少大学，这为广大情侣或者朋友欢聚提供了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区，这一代的经济发展迅速，所以选址在这一地段有广大的市场前景。

2.关于场地的设计：本公司预计租用套房一间，同时在此基础上设计出包房10间，每一间包房采用各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采用暖色调，给人以神秘而不是温暖，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的印像和感觉。

七.关于财务分析

1.企业股本结构与规模

公司的注册资本金拟为5万，其中3万为吸收风险投资家以现金的形式投入，2万为自筹资金。

2.借款与还款计划

为了满足企业资金周转需要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流动资金，支付期间费用以及公司日常的开销。

3.经济可行性分析

投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。总投资约为15万。

成本控制(每月)：租金20__元，人员工资大约5000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。小计每月成本约：8000元

4.销售预测

房公司在前1-5年内预计销售收入为80，这样预计月收入为2400，年收入预计为20000

5.成本费用预测

公司除去房屋，饮料和小吃外，所有固定资产采用直线折旧法进行折旧，折旧期限为10年，不考虑残值，在饮料和小吃上进价采用和厂家直接进货，这样就可以在很大程度上降低成本费用，预计每天的成本为50元，月成本为3000元。另外，在公司的五年内将拿出一部分现金为宣传费用，第一年为500元，以后

每年按10%递增

6.应缴纳的税费预算

1.缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。

对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年

2.业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：

纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税

利润纳税筹划

4.损弥补节税筹划：

若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。

本公司作为增值税一般纳税人，按照税法规定进行纳税，其中增值税税率为17%，城市建设维护费为增值税的7%，所有应缴纳的税款视当年的收入而定

4财务计划

预算控制

每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层

会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。

财务预算

前期固定支出

运输面包车

自行车20100/辆

场地装修

电脑1台3500/台

桌椅200/套

电话5200/个

传真

空调15000/台

员工统一服装3050/套

其他

预计财务支出表(第一年

每月固定支出数量数额(元)总额(元/月

普通员工工资30350/月

管理员工工资8800/月

水电杂费20__/月

宣传费用5000/月

总固定支出

流动支出

购货资金2000003.5-5/份7万-10万

食物变质亏损205/份

物品损坏及维修

流动资金20万

预计财务收入

预计送货费用(元/月/户)预计送货量(户)预计收入(万元/月

食品差价元/份20%利润

第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。

第二年预算：预计利润：874500元

第三年预算预计利润：954000元

本人短时期的计划营业额

八.风险因素

风险主要为两方面，外部风险和内部风险。

外部风险：主要有相同行业的竞争和的竞争，体现在价格、产品质量、店面环境、宣传力度等。我们要注重自己的风格特色设计，赢得消费者赢得市场。

内部风险：主要为经营和产品链条的供应，首先饮料是便利饮品，在保证产品质量同时又要控制库存以减少成本，用具的过度破损，因为杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毁易碎。可能在保证产品质量的基础上价格会相对同行业的要高，会流失一部分消费人群等。

大学生个人创业计划书模板篇11

一、企业概况

我是一名长沙大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“，开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额1元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

1、工资为8/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(1分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

1、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-3岁，3-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-3岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)3-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在2-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在15元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是2-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货，因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、进货渠道：

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满5元及以上打8折等，或者个人累积消费1元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满2元及以上送推荐人5元购物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为1-3元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在.1%左右，而服装行业则更高，可以达到.7%。也就是说，每提前1天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

大学生个人创业计划书模板篇12

随着以互联网(internet)为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的“‘网’‘卡’合一”的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。

几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以“校园网电子商务网”(远程网校、在线购物、智能化小区)等项目为主的远景规划。

方案整合

一、校园网站—校园易网

网站定位

北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。

网站目标

在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务(包括信息服务和商务服务)的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。

网站内容

网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。

主页包括：

1.站点导航

2.搜索引擎

3.强档新闻

4.公告栏

5.会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。

6.天气预报

7.友情链接

网上学校

1.首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。

2.北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍;“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等;“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。

3.教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期(在每学期开学初)设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。

●市场预测能力风险：也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差，而这种偏差的大小也就决定了计划能否成功推广。首先对市场分析的资料来源全部通过准确可靠的资讯调查公司或政府机构;另外，在制定此计划时，在战略发展方面还将邀请资深业内人士来配合计划的不同时期战略发展作出决策。

●市场运作能力风险：也就是在校园易网网站成功建立后，网站的管理层和运营层是否能按照决策层的思想去贯彻和实施。市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析和把握能力。人才是关键。网站将面向全社会公开招聘人才，并通过一系列措施来保障计划的实施。

大学生个人创业计划书模板篇13

一、市场分析

1、现在网络上属于我们大学生的网站很少，我们在网站选择上就很局限，市场很匮乏专属我们大学生的网站。抓住这一特点，我们决心创办一个专属大学生的网站。

2、现在我们面临最大的竞争对手是校内网，很多大学生都爱上，拥有很多的支持者，所以我们要办不自己的特色。

3、创立这个网站的团队都是我们大学生，所以我们很了解大学生的需求，所以我们有信心创办好。

4、我们的网站名为：“绿色大学”。

二、网站定位

1、在网站内发布最新的新闻信息。

2、在网站设置娱乐设施。

3、在网站建立__，向同学们提供方便。

4、在网站建立博客，让同学们展现自我。

5、在网站建立书吧，可以让同学很快的在线阅读策划书。

6、在网站放上音乐盒。

三、首页设计

1、导航置顶，上面从左到有为新闻动态--在线娱乐--__--绿色音乐盒--我的博客。

2、导航下放置最新新闻讯息、招商的广告、博客排行榜，音乐排行榜。

3、网站以绿色为主，代表健康、活力。

四、网站域名：

五、网站设施

1、新闻动态内有：国内新闻、国外新闻、各大学最新动态。(并不断增加内容)

2、在线娱乐：链接各大流行网游，在线养动物，在线模拟炒股，在线小游戏。

3、__：专业分类，快速搜索。

4、绿色音乐盒：快速搜索，添加音乐，在线听。

六、网站维护：

1、服务器及相关软硬件的维护。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容要定期、及时的更新与调整。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

七、网站的测试：

1、测试服务器的稳定性与安全性。

2、测试网页的兼容性。

3、程序及数据库的测试。

八、网站的发布与推广：

1、登记搜索引擎。

2、发布相关的内容公告。

大学生个人创业计划书模板篇14

一、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台__7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

二、组织人员管理

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模(1-10人)：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

三、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

A.在同学面前一展自己的厨艺。

B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本2500-3200元/单元

可变成本(房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年

煤气600元/月.单元雇佣人员900/月.单元

年总收益20__-6000元/月.单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

六、大学生厨房的SWTO分析

Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅)，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本(电费、水费、房租费……)

④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

大学生个人创业计划书模板篇15

相信每一个优秀的员工，都期待有自己的事业，拥有自己的公司，DEAR TO DREAM———敢于梦想。打工是我们的锻炼和磨练阶段，也是人生的必经阶段，很多的人认为打工不如创业，特别是进入一些没有什么前景，上升机会空间少。没有人愿意一辈子为别人打工，平淡的过一辈子。

很多的乐手或者销售人员，业务，当锻炼了一定的时间后，在专业知识，销售，渠道，人脉，经验资金，有一定的积累后都开始筹划自己的事业，开琴行，做贸易公司，可是很多情况下开始容易，守住难，很多支持不了，中途倒闭———创业容易守业难，成功一定有方法，失败一定有原因，一下探讨下关于创业的方方面面，希望对于正在创业或者有至于自己创业的同行们有帮助。

如果你雄心勃勃准备开创自己的公司，那么，建议您首先需要给自己写一份详尽的创业计划书，包括公司定位，发展方向，发展计划（一年内目标，3年计划，5年计划），名字，品牌推广，销售，盈利模式，利润点，成本支出（租金，备货，工资，税金，水电，推广广告费，活动费———等），财务状况（包括你自己的资金，可用资金，可调动资金，固定资金），还必须清楚您自己目前拥有的客户状况，供应商状况，人脉状况等等————而且在此之前，你需要对目前的乐器市场，产品，销售状况等要有比较的熟悉和了解。尤其是你的产品的价格，优势，和前景的市场，你必须十分的清楚你准备代理，或者推广的产品的价格优势，价值，竞争优势。

目前一般在我们的行业里，创业的方向有三个方面：

一、建立自己的琴行

这个是门槛比较低的，也是比较容易成立，投入不用太大，风险比较小。

二、建立乐器工厂

这是门槛比较高，投资比较大，风险比较大，涉及到进口原材料，木材，设计部，木工，电工，厂房租用，会计，出口，销售部等很多的方面。

三、建立乐器代理贸易公司

投入的资金不需要太大，但是需要很广的人脉，非常灵敏的市场嗅觉和留意国际市场，需要有好的外贸业务员接单，涉及都进出口的问题，报关，及出口退税，跟单，QC，等等。如果代理公司需要寻找很好的产品，产个品是最重要的，你选择的产品不行，质量不过关或者知名度，信誉度不好，那你就比较麻烦，需要花很大的力气推广。如果是贸易公司，你需要有很好的外贸业务员，精通销售、英文、和国外（欧洲，美洲，东南亚，亚洲）等不同区域的乐器市场和特点，各地风格，特色，需求等等；另一方面你在国内找的工厂质量要过硬，稳定，建立稳定长久的合作关系。

在这里目前主要先谈谈门槛比较低，大家容易考虑或者容易成功的琴行：

要建立一个好的琴行，首先需要给琴行定位，有清晰的目标，比如你自己想要建立一个怎样的琴行，是电声的，还是木吉他为主的，还是培训为主的，还是销售和培训一起的？想好定位，你就需要开始整理整合自己的资源，包括资金，您准备做的产品，进货渠道等全部摸清楚，把琴行的整体风格规划好，VI系统设计好。

1、选址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不过选择的地方最好是交通比较方便，比如接近地铁口，公车站，有停车的地方，其次可以选择在人流比较多的地段，或者周围多学校，大学的的附件，或者周围比较多小区，有一定消费力发展潜力的商业区或者教育区——租用的地方最好有两层或者附件有小仓库，这样对于琴行的库存管理比较方便。

2、选择好地址后，要开始设计琴行的整体风格，如果资金允许的话，可以请装潢设计公司进行设计，置于琴行的VI等也可以请广告设计公司进行整体的规划设计，包括琴行的LOGO、整体颜色、整体风格（摇滚、JAZZ、俱乐部风格、体验店、COFFICE式等等），或者加入其他元素，如演出式、休闲式、交流式、互动式，或者可以融进餐饮文化、旅游文化、历史文化（邮票，古董）、汽车文化、武术文化、舞蹈文化等等。总之目的只有一个：你的琴行一定要与众不同，具有自己独特的特色、独特的文化。

3、装修好的同时你需要到工商局办理登记，领取营业执照，其中名字需要想好。好的琴行名字，是成功的一半，名字需要大气，不俗气，但是又要偏于记住。如果对于登记等比较熟悉，可以自己不怕麻烦跑工商局，税务所等登记；如果怕麻烦的，可以通过律师事务所或者中介去办，不过需要收取一定的手续费，需要垫资的需要花更加多的费用；规模小的可以办理个体户，规模好的可以领取一般小规模纳税人。

4、在装修的同时，你需要收集所有供应商，产品代理上的资料，根据之前选择好的产品联系那些代理公司，尽量拿到最好的价格。一般的公司都会分批发价格，代理价格，一级代理价格等，如果量大还有有优惠，或者根据量给不同的价格，尽量根据自己的资金做订货计划，争取最大的优惠，把成本做到最低，效益最大化。这方面的资料可以在各历届展览会、乐器展收取或者通过百度、GOOGLE等搜索出来。而且需要知道自己做的产品，你的地区附件有没有琴行在做，以免造成价格战。

5、你需要招聘好的合作伙伴或者员工，要找人品好，肯吃苦，上进，不怕吃亏，心态好，工作主动的优秀乐手；不要选择那些好吃赖做、怕辛苦的90后。在对待员工方面，不可以学习其他的琴行，把他们作为苦力，利用他们；你需要诚信对待他们，你的诚意他们是可以感受的，别当别人是傻瓜，可以的话可以为员工买保险、社保，有适当的假期和培训，设置好的工资提成制度激励他们，让他们和琴行一起成长。只有员工和你一条心、有一个好的团队，你的琴行的力量才会发挥最大，成功的机率增多，因为一个公司不能单靠个人的，只有依靠团队，依靠大家的力量，没有完美的个人，但是有完美的团队。不要单单只顾自己的利益赚钱，也要照顾员工的发展，他们的前途，我们在公司发展的基础上，一定要兼顾员工的发展。善待员工，真诚对待员工，尽力留住优秀的员工，珍惜优秀的员工，对于工资拖欠或者其他的矛盾，问题一定要解决好，否则会出大乱子。比如之前天津某大型的知名琴行和员工的矛盾，在百度贴吧，吉他吧，天涯等门户网站到处都是，弄得沸沸扬扬。在我看来，出现这样不愉快的事情，彼此肯定都有错的，不管最后谁赢谁输，对于琴行来说，都是输的，因为对于琴行的声誉一定有很大的冲击，目前网络的力量太恐怖了，在中国人言可畏。我们还要学会危机处理，对于琴行来说的，这是不小的危机，应该马上出来用好的态度安抚好员工和处理好民愤。

6、琴行建立起来后，最困难的是第一年，一般需要守一年，甚至两年，这个时候需要耐心的经营，多花时间思考和根据实际的情况改变销售营销的策略要躲在宣传方面下力气，最快最短的时间让所有的乐手，吉他爱好者，BAND队知道你的琴行。可以在各个网站、Q群、乐器吉他群发布信息，做广告，或者演出，举行各种的音乐演出、吉他演出、赞助，或者可以和很多的不同社会团体合作，高校的吉他协会等合作，演出是最直接的宣传。

7、琴行发展到一定的程度好，可以考虑纵向的发展，可以考虑其他的项目，比如可以尝试代理其他的品牌，或者做自己的品牌，定做属于自己的品牌，比如目前海巍乐器，吉他平方，等开始寻找国外的产品合作，代理国外的大牌子和品牌，或者考虑其他的音响工程或者相关的项目。一个水龙头的水是有限的，可以为自己多开几个水龙头，这个没有水，其他的还有水，我们的投资也一样的。

8、最后想说说的是产品的质量控制和售后服务等，比如吉他的琴弦，刮花，裂开等，平常要注意保养。销售前要坦白说清楚所有的问题，琴的情况，还有保修，退换灯问题——也需要说清楚，而且关于发票，收据等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情发生，做生意，一定要讲究信用，像我们的华人第一富翁李嘉诚，就是做到“仁，义，礼，信，智”的典范！！

不过目前的琴行状况不大好，希望大家可以熬过去，乐器的春天一定会到来的！

大学生个人创业计划书模板篇16

一、行业概况

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

二、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金95万元。

三、经营目标

由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

四、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

五、经营计划

1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9、5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

六、财务估算

启动资产：大约需95万元。

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约20__元（包括店面装修和灯箱）

3、货架和卖台投入约1500元

4、员工（2名）统一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额（平均）：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元、房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约5000元。

货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20__元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析：

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生个人创业计划书模板篇17

摘要

随着国内经济的发展，广告业在不断发展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的区别，他们共同受益，共同承担风险。

一、企业介绍

创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。

二、行业分析

在中国，有近20__万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，那么20__万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。

我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老"。

三、产品或服务

创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。

四、管理团队及组织结构

自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。

详细信息如下：__X公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。

我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

五、市场分析和预测

1、市场描述

广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和大量的大学生。

2、目标市场

根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。

3、目标客户

目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。

六、营销策略

1、创业初期

①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。

②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

④寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

⑤与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

⑥开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

2、创业发展阶段

①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”，而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。

②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个高校区覆盖

③把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。

七、风险分析与管理

（一）商业风险

1、发展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性

2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。

3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。

4、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。

（二）商业机遇

虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的广告策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。

3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深入研究学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。

4、校园市场潜力巨大。我们学校有30，000多名教职员工。随着大学生消费能力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校园市场进行全面调查，以真正了解校园市场的需求，并用其解决市场，产品和管理问题。

如果我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。

大学生个人创业计划书模板篇18

一特色烤鱼

碳烤活鱼流行于90年代初，在大大小小的餐馆都有其一席之地，重庆的厨师们又把它推向祖国的大江南北，诸葛烤鱼是夜宵创业者的首选。

二好食光特色小吃---正宗烤鱼培训内容

培训内容特色烤鱼各式口味:香辣味、麻辣烫味、泡椒味、剁椒味、酸菜味、豆豉味、葱香味等全系列

培训课程安排

自我实践：1.备原材料，老师旁边检查指导。2.自己操作所有流程，制作出成品，老师旁边检查指导。3.学员自我思索，老师引导，熟透操作流程。

实际操作内容1、特色烤鱼的系统讲述;

2、特色烤鱼原料的选购;

3、特色烤鱼食材的预加工;

4、特色烤鱼加工的基本标准;

5、特色烤鱼加工的工艺步骤;

6、特色烤鱼经营定价原则;

7、系列调味品及原料的货源渠道;

8、经营选址与生意技巧,投资分析，经营管理。

培训时间不限制学习时间,包教包会,学会为止。一般5天左右，视个人情况而定。

特别优惠

1.指导招牌设计。2.指导菜单设计。

三技术支持好食光特色小吃培训

培训流程：免费参观了解--满意后报_限制时间学会为止--后期免费开店指导。

1.专业的老师，一对一的教你开店技术，开店方案

2.切实的指导店面招牌的设计

3.全面的指导个性化菜单设计

4.终身免费技术升级，强大的学员信息数据管理技术支持

拼音翻译

zai zhi ding gui hua he zhi hang guo cheng zhong ，xu yao ji shi shou ji fan kui xin xi ，dui zi ji de ji hua he hang dong fang an jin hang ji shi diao zheng 。xiang zhi dao ru he xie chu you xiu de da xue sheng ge ren chuang ye ji hua shu mo ban ma ？zhe li wei da jia fen xiang da xue sheng ge ren chuang ye ji hua shu mo ban ，kuai lai xue xi ba ！

da xue sheng ge ren chuang ye ji hua shu mo ban pian 1

yi 、xiang mu zhai yao

ni shi bu shi bu xiang mei yi tian dou zai shi tang chi na xie tian tian dou yi chong kou wei de cai

ni shi bu shi you bu xiang dao wai mian can guan qu chi na xie mei wei que bu tai an quan de fan cai

ni shi bu shi xiang ti yan he tong xue yi ji xia chu de shen bi gan jiao

da xue sheng chu fang jiu shi fen dui ni de kou wei ，ba ni cong fan men pai huai zhong jie tuo 。

tong xue men zhi yao mai lai zi wo xi huan de cai yao ，na li you wan bei de chu fang she shi he jiu can she bei ，suo you xiang jia li yi yang de chu fang she bei he can ting she bei dou yi ying ju quan ，ying zao le yi ge zi you de kong jian ，zhe shi yi ge shi mo qian li de 、jie gou chan yi de ，ji zhong chu zu fang zao tai de dian 。ta de jie gou xian ming ，yi ge chu fang si tai zao ，jia yi ge can ting ，gou cheng yi ge chan yuan ，yi ge dian ke you huo duo huo shao de ji ge chan yuan zu cheng ，mei ge zao tai zai mou ge jiu can shi jian ke lun liu you ji zu gu ke shi yong 。da xue sheng chu fang de cheng ben bi jiao shao ，mei chan yuan jin 20__—2500yuan nian da gai ke zai yi xue ji nei shou hui cheng ben ，xia ban nian de shou yi ke yong lai kuo zhan she bei she shi 。

yin wei ben xiang mu zhuan men zhen dui da xue sheng de yin shi he yu le wen ti suo she ji de ，bing ju diao cha dao hen duo tong xue ，ta men dou hen ji dai da xue sheng chu fang de kai ye ，hen yuan yi qu chang shi yi xia ，bing ju shui hui mei ge yi duan shi jian jiu hui qing peng you huo he shi you yi ji xia chu 。suo yi ta de xi yin li shi mo xian da de 。mei nian yi jie de xin sheng you wei da xue sheng chu fang zeng tian xin de gu ke yuan ，suo yi ta jiang shi jing jiu bu cui de 。

ta de gui mo ke da ke xiao ，bing ju qian jing ke guan ，cheng ben di 。ke neng sui shi mei mo fang ，suo yi yao yan ge guan li ge xiang gong zuo ，di sheng ta de pin wei ，bu duan de cong yuan you ji chu shang chuang xin ，cong xue sheng zhong bu duan fan sai he gai ge ，lai di gao wo men de jing zheng li 。

ta de guan li mo shi hen jian chan ，fen nei wai bu guan li 。wai bu guan li zhu yao shi xuan chuan ，he da zhong gui mo ding zu de ge li an pai ;nei bu guan li zhu yao shi wei da xue sheng chu fang ying zao zi you 、jie jing de qi fen 。

kuai lai da xue sheng chu fang ，he peng you yi ji xiang shou xia chu de huan le ba !

er 、gong si jian jie

1、xing zhi ：da xue sheng chu fang shi yi chong mian xiang quan ti da xue sheng chu zu chu fang de yi chong fu wu xing xiang mu 。

2、she bei she shi ：da xue sheng chu fang yi chan yuan zhi xing shi cun zai ，yi ge chan yuan you yi ge chu fang he yi ge can ting 。yi ge chu fang zhong you si ge zao tai ，si tao chui ju he ran qi zao ，he yi ge zhen ban tai ，duo tao qie cai gong ju ，he yi ge chu gui ，li mian wan ju 、you yan deng diao liao yi ying ju quan ，pei bei zi lai shui long tou he duo zhi lan 、tong deng xi cai gong ju ，he ji ge you yan ji ;can ting li you da xiao zhuo zi wu 、liu zhang ，dian feng shan ，yin shui ji ，dian bing xiang ，xiao du gui ，dian fan bao ，shi shi gong gei re fan 。

3、xiang mu fu wu zi liao ：da xue sheng men zhi yao di zhao zi wo xi huan de cai lai dao da xue sheng chu fang lai ，gen ju shi jian huo zhe gui mo jiao fu bi xu de zu jin jiu neng gou dao zhi ding de zao tai shang qu peng ren le ，yi ge chu fang si ge zao tai 、neng gou tong shi peng ren 。zai yi ge zhong can huo wan can shi jian nei ，yi ge zao tai you ke lian xu de rang ji zu tong xue peng ren 。zhe yang yi ge chan yuan de chu fang ：zhong can shi jian (11：00—2：00)zhi jian da gai neng gou peng ren 28(4ge zao tai _7zu zao tai )zu tong xue 。tong xue men neng gou zai na li chi wan zai zou ，ye neng gou dai chu qu chi ，yi qie zi bian 。

wo men da xue sheng chu fang hai da pei you yi ge da bing xiang ，re shi yi ge chang ke ，ju you chi bu wan de cai ，huo xu yao cun chu de sheng cai wo men jiang ti ta men cun chu ，zhi xu jiang ta men mi feng hao hou fang ru yi feng bi de lan zi ，ran hou xie shang xing ming huo ji ta biao ji ，fang ru bing xiang ji ke ，dan yin yan jiu dao yong dian qing jing he bing xiang kong jian wen ti ，re cun fang de shi jian chao guo yi tian ze zhi fu 2yuan tian de ji cun jin 。

4、xiang mu mu de ：da xue sheng chu fang de chan sheng shi wo zu shen ke le jie dao hen duo da xue sheng men bao yuan shi tang de fan cai tian tian yi ge yang ，wei dao bu ke kou ，mei you yi dian xin yi ，hai you bu fen xue sheng you jiao de zai wai can guan de fan cai ，wei sheng zhuang kuang bu hao ，xian you bu duo ，bing ju jia ge bu di 。zai jin you liang chong shua ze de qing jing xia ，chu le bao yuan ，jin you bao yuan ，suo yi wo men xiang dao le da xue sheng chu fang zhe ge ji dui da xue sheng de kou wei ，you duan lian da xue sheng zi wo dong shou ben shi de chu fang 。

5、da xue sheng chu fang shi nei de zhuang shi ：ke you xue sheng lai chuang zao she ji ，she ji he xin wei zi you shu kuo ，lu se huan bao 。zhu yao ti xian jian chan mei 。da xue sheng zi wo chong de hua cao ，shou gong jian tie hua ，fei wu li yong deng xie you chuang yi de she ji dou ke yong lai zhuang shi da xue sheng chu fang 。

san 、zu zhi ren yuan guan li

1、wo men jiang gu ke fen wei da 、zhong 、xiao gui mo 。

da gui mo (20—40ren )：ru mou ban tong xue ju hui ，huo zhe shi mou tong xue de sheng ri ，zhe yang xu yao chu zu yi ge chan yuan de da xue sheng chu fang ，zhe xu yao di qian yu ding 。gen ju yao qiu huo zhe yao ding yi ge chu shi lai bang mang ，huo qing ge ren lai da li za shi 。

zhong gui mo (10—20ren )：ru mou qin shi lian yi ，huo yi ge xiao xing de qing zhu hui ，ye xu di qian yu yao ，mo chu shi pei bei 。

xiao gui mo (1—10ren )：sui shi an pai chu zao 。

2、zai da xue sheng chu fang li ，jin xu gu yong yi ge zhong nian de nv xing yuan gong lai da sao shou she da xue sheng chu fang ，bing ju zai da xue sheng peng ren ji jian shi shi jian yan ye hua qi zao tai de an quan xing 。

3、ji ta guan li ren yuan ：xuan chuan fu ze ren ，chu ju 、can ju fu ze ren ，cai wu guan li ren ，gu ke yu ding fu ze ren ，zhi ban shou yin ren yuan deng jun ke you xue sheng lai dan dang 。

4、re you da xing de ju hui huo ju can ，ke xiang gu ke yu ding fu ze ren di qian yu ding ，ta ta neng gou di qian zuo an pai ，zhong xing de (10—20ren )ye you yu ding fu ze ren an pai ，xiao gui mo de gu ke qun ，ze an xian lai hou dao shi yong zao tai 。

5、cai wu guan li ren ，fu ze qing suan mei xing ji shui dian fei ，mei qi zao he gu yong ren yuan fei yong he “da xue sheng chu fang ”de zong shou yi ，kuo dang diao zheng jia ge ，da 、zhong xing gui mo gu ke qun you gu ding de ding zu jia ge ，gen ju yu ding chu fang de ci shu lai jue ding xia zhou xiao gui mo gu ke qun qian lai zuo cai de zu jin 。

6、zheng fu pi wen ：da xue sheng chu fang yao huo de ying ye zhi zhao ，wen ti zhu yao shi wei sheng he an quan 。yin wei wo men gu yong le ren yuan lai da sao da xue sheng chu fang he shi shi ke ke jian yan bing jiao dao xue sheng shi yong ye hua qi deng wei xian she bei ，ju zai da xue sheng chu fang nei pei you mie huo qi 、xiao fang she bei 。an quan he wei sheng ben lai jiu shi da xue sheng chu fang he xin guan li de wen ti ，suo yi neng gou qu de zheng fu pi wen de ，re da xue sheng you xue sheng zi zhu chuang ye ke xiang xue jiao shen qing zi jin he pi wen 。

si 、shi chang

1、shi chang ying xiao

①xuan chuan

wo men jiang jing guo chuan chan 、hai bao 、jiao lun tan 、ge da xue sheng de qqqun ，he da xue sheng zhong de guan ji wang lai xuan chuan 。wo men jiang yao qing ge yuan ji de yi xie hao peng you xiang ju dao yi ji lai mian fei ti yan yi xia zai wo men “da xue sheng chu fang ”zhong de zi you 、huan le he man zu gan ，qing ta men wei wo men “da xue sheng chu fang ”zuo kou tou xuan chuan 。

②ke yuan

ji ran wo men “da xue sheng chu fang ”de yin shi he ti yan huan le er she ji de ，na da xue sheng jiu hui you ge chong ge yang de li you xi huan wo men “da xue sheng chu fang ”。

a、zai tong xue mian qian yi zhan zi wo de chu yi 。

b、qing zi wo de hao peng you dao “da xue sheng chu fang ”li wei zi wo zuo yi du xiang pen pen de mei shi 。

c、mou liang 、san ge nan nv qin shi zai na li neng gou gao ge chu yi lian yi ，bu hui zuo cai de shun bian xue xue 。

d、you wai de lai de tong xue ，rang ta ta chao chao jia xiang cai ，chang chang xian 。

e、bu man yi wai mian can guan ，ye bu man yi shi tang ，hai bu rong yi zi wo long 。

zai da xue sheng chu fang zhe yang jian bian zi you de huan jing li ，zai yi ge xiang jia li yi yang neng gou chu ru de chu fang 。wo men bu jin jin shi chi le yi du fan ，geng chong yao de zai zhe ge guo cheng li ，wo men ti yan dao le zi wo dong shou de huan le 。yi ji dong shou de huan le ，na li zhen de jiu shi da xue sheng men zi wo de chu fang 。suo yi you zhe yang duo de shou huo ，wo men da xue sheng chu fang de gu ke jiang lao yi bu jue 。mei yi nian dou jiang you xin sheng de dao lai ，lai chang xian de tong xue ye jiang lian xu bu duan 。

③ji ran da xue sheng chu fang shi wei da xue sheng can yin he yu le yan jiu ，na me neng gou kuo zhan da pei ying li fu wu ，neng gou chu zu shao kao gong ju ，mai shao kao pei liao 。mai yin liao 、pi jiu 、gan cai deng yi cun chu de cai lei gan huo 。ye ke da pei mian fei fu wu ，gong gei zen yang zuo cai de yi lei shu ji he ying yang da pei de shu ji 。

2、shi chang qian jing

ci ke kan lai ，hai mei you tong wo men “da xue sheng chu fang ”zhe yang de gui mo lai chu zu chu fang gei da xue sheng yi yang jie gou 、xing shi de dian ，ji shi you 、ye zhi ke neng shi jiang da xue sheng zi wo zuo fan cai dang cheng shi yi chong yu le de xing shi 。suo yi wo men “da xue sheng chu fang ”shi du te de 。da xue sheng men dou you yi chong xiang ti yan she hui shi ji ，ti yan zi wo dong shou de huan le ，ye xiang ti yan xin xian de wu 、tou zi fen xi

gu ding cheng ben 2500—3200yuan chan yuan

ke bian cheng ben (fang zu 、shui 、dian 、you 、liang )3000—7000chan yuan 。

mei qi 600yuan yue 。chan yuan gu yong ren yuan 900yue 。

nian zong shou yi 20__—6000yuan yue 。

yin wei ta de bu wen ding xing ，bu hao gu ji li run de biao zhun zhi 。gu ji you ban nian de shi jian shou hui cheng ben ，ban nian shi jian lai ying li 。tou zi xing shi neng gou shi ge zi ，ye neng gou yi ge ren tou zi ，“da xue sheng chu fang ”yi nian de cheng ben da yao zai 2—2。5mo chan yuan zhi jian 。suo yi da xue sheng tou zi li run de qian jing shi ke guan de

liu 、da xue sheng chu fang de swtofen xi

strength：

①mu qian hai mei you chu xian xiang da xue sheng chu fang yi yang jie gou chan yi 、du te de dian ，suo yi tong hang ye jing zheng jiao shao 。

②sui yi xing ，ta bi shi tang de fan cai geng duo shua ze ，shun cong gu ke zi wo de ai hao 。ta bi can guan geng wei sheng 、geng shi hui ，rang ren fang xin ，ta bi ren he de fang dou zi you 。

③ling huo xing hao ，kuo ying yu ke yuan de dan ji he wang ji 。“da xue sheng chu fang ”jie gou jian chan 。zao tai dou shi ke yi dong de ，zhuo yi ye shi ke yi dong de ，bing ju you shi yi chan yuan zhi de (yi ge chu fang 、da pei yi ge can ting )，zai tong xue men fang han 、shu jia shi ，neng gou jian shao ji ge chan yuan ，su xiao gui mo ，jian shao ke bian cheng ben (dian fei 、shui fei 、fang zu fei ……)

④kuo ying xing hao ，neng ying dui bu yi yang shi ji de leng re qing jing ，dang ji zhong kao shi lin jin ，tong xue men dou zheng tian mang yu fu xi gong ke ，ying zhan ji zhong 。zhe shi ，“da xue sheng chu fang ”ke neng hui ming xian de bian leng qing ，zhe shi ，zai bi xu de xin yu du he guan zhu du de qing jing xia ，bing ju you kao jin xue jiao ，wo men neng gou gu yong yi ge jian zhi chu shi 。zai duan shi jian nei gong gei can yin fu wu ，bu zhi yu ji zhong ji jian er bian de leng qing huo chan sheng sun shi 。

wealth：yin wei ta shi yi chong fu wu xing de xiang mu ，suo yi bu tai wen ding 。

opportunity：tong xue men dou yi yi chong xin ji de xin jing jin ru “da xue sheng chu fang ”，yi yi chong jian bian de xin tai xiang shou “da xue sheng chu fang ”，neng gou you hen da ji hui zong xiang fa zhan ，he heng xiang fa zhan 。

threaten：yin wei da xue sheng cheng ben shao 、xing shi xin ying ，suo yi mo fang zhe jiang jin sui zhao chan sheng ，zhe yi hou fan dao cheng wei yi chong jiang da de jing zheng li liang ，suo yi yan jin de gong zuo guan li an pai he bu duan de chuang xin gai ge shi hen chong yao de 。

zeng ge swotfen xi lai kan ，“da xue sheng chu fang ”ying dang que bao jie jing 、zi you 。zu zhi zhe yi yan jin de tai du lai zuo hao ge xiang guan li gong zuo 。yi cheng xin zuo wei gen ben ，rang tong xue men xin lai 。zai ci ji chu shang ，shi shi jian chi chuang xin gai ge de sai xiang lai ling huo yun zhuai ta 。cai neng chang jiu de cun zai bing fa zhan 。

da xue sheng ge ren chuang ye ji hua shu pian 8

yi te se kao yu

tan kao huo yu liu hang yu 90nian dai chu ，zai da da xiao xiao de can guan dou you ji yi xi zhi de ，chong qing de chu shi men you ba ta tui xiang zu guo de da jiang na bei ，zhu ge kao yu shi ye xiao chuang ye zhe de shou shua 。

er hao shi guang te se xiao chi ---zheng zong kao yu pei xun nei rong

pei xun nei rong te se kao yu ge shi kou wei :xiang la wei 、ma la tang wei 、pao jiao wei 、duo jiao wei 、suan cai wei 、dou chi wei 、cong xiang wei deng quan ji lie

pei xun ke cheng an pai

li lun xue xi ：1.kai dian liu cheng jiang jie ，bao gua dian mian de shua zhi 、ren yuan pei bei 、wu zi cai gou deng 。2.xiang mu ji shu xiang xi pi jie ，bao gua yuan cai liao de shua ze ，cai gou ，kou wei de bian huan 、pei bi deng 。3.dian pu jing ying xiao ji qiao ，qing song chuang zao cai fu 。

shi fan jiang jie ：1.hao shi guang zhuan ye lao shi yi dui yi de shi zhan shi fan ，jiang jie ji shu 。2.lao shi shi jian cao zuo zhong dai ling ni hui yi li lun xue xi jie duan zhong de kai dian de ji qiao ，yuan cai liao de shua ze ，cai gou ，cheng ben 、yu suan 。

zi wo shi jian ：1.bei yuan cai liao ，lao shi pang bian jian cha zhi dao 。2.zi ji cao zuo suo you liu cheng ，zhi zuo chu cheng pin ，lao shi pang bian jian cha zhi dao 。3.xue yuan zi wo sai suo ，lao shi yin dao ，shou tou cao zuo liu cheng 。

shi ji cao zuo nei rong 1、te se kao yu de ji tong jiang shu ;

2、te se kao yu yuan liao de shua gou ;

3、te se kao yu shi cai de yu jia gong ;

4、te se kao yu jia gong de ji ben biao zhun ;

5、te se kao yu jia gong de gong yi bu zhou ;

6、te se kao yu jing ying ding jia yuan ze ;

7、ji lie diao wei pin ji yuan liao de huo yuan qu dao ;

8、jing ying shua zhi yu sheng yi ji qiao ,tou zi fen xi ，jing ying guan li 。

pei xun shi jian bu xian zhi xue xi shi jian ,bao jiao bao hui ,xue hui wei zhi 。yi ban 5tian zuo you ，shi ge ren qing kuang er ding 。

te bie you hui

1.zhi dao qiao pai she ji 。2.zhi dao cai chan she ji 。

san ji shu zhi chi hao shi guang te se xiao chi pei xun

pei xun liu cheng ：mian fei can guan le jie --man yi hou bao _xian zhi shi jian xue hui wei zhi --hou ji mian fei kai dian zhi dao 。

1.zhuan ye de lao shi ，yi dui yi de jiao ni kai dian ji shu ，kai dian fang an

2.qie shi de zhi dao dian mian qiao pai de she ji

3.quan mian de zhi dao ge xing hua cai chan she ji

4.zhong shen mian fei ji shu sheng ji ，jiang da de xue yuan xin xi shu ju guan li ji shu zhi chi

da xue sheng ge ren chuang ye ji hua shu mo ban pian 2

yi ge ji hua ji jing she ding ，bian hui cheng wei ren men hang dong de zhi na ，ren men yao xun zhao ta de fang xiang qu zuo 。yin ci ，yi ge kan shang qu shi hu shi quan shi mei dan que mo fa shi xian de ji hua ，jiu hao xiang shi hua zai qiang shang de bing ，hao kan que mei you ban fa chi 。yao zhi ding ji rong yi shi hang ，xiao guo you hao de ji hua ，xu yao ju bei na xie tiao jian ne ？

di yi ，yao ju ti 。bi xu ming que de biao shi ju ti de hang dong 、mu de he fang zhen ，ke yi shao ju chou xiang xing ，dan hang dong que ying ming bai de zhi chu ，rang fu ze shi hang zhe yi ji hua de ren le jie zi ji gai ru he qu zuo 。

di er ，yao you xian ji 。mu biao jiu xiang shi yi zhi mo xing de shou ，zai yuan fang shao huan zhao wo men ，suo yi ni ding yi ge ji hua shi ，bi xu gu ji shi jian de she ding 。

di san ，yao ju bei jing ji xing 。zai fei yong 、ren yuan 、zi liao deng fang mian dou you bi yao jing da xi suan 。

di si ，yao jian jie 。ru guo ji hua guo yu fan za ，shi hang shi ，wang wang hui que fa dan xing 。

di wu ，yao you dan xing 。wei le ying fu tiao jian de bian hua ji ou ran yin su chu xian ，ni ding ji hua shi bi xu kao lv dao xiu gai shen zhi bian geng bu fen ji hua de ke neng xing 。

di liu ，yao you you xian shun xu 。dui yu suo shi shi de xiang mu ，yao gen ju ta men de chong yao xing ，jue ding xian hou ci xu 。

di qi ，yao fan kui ，dui yu ji hua bi xu ji shi jin hang zong jie yu fan kui ，zhe yang cai neng jian yan ji hua de shi shi cheng du ru he yi ji shi diao zheng ji hua de ke hang xing 。

chuang ye ji hua shu de bian xie she ji dao de nei rong jiao duo ，yin er zhi ding chuang ye ji hua qian bi xu jin hang zhou mi an pai 。zhu yao you ru xia yi xie zhun bei gong zuo ：que ding chuang ye ji hua de mu de yu zong zhi ；zu cheng chuang ye ji hua gong zuo xiao zu ；zhi ding chuang ye ji hua bian xie ji hua ；que ding chuang ye ji hua de chong lei yu zong ti kuang jia ；zhi ding chuang ye ji hua bian xie de ri cheng an pai yu ren yuan fen gong 。

yi chuang ye ji hua zong ti kuang jia wei zhi dao ，zhen dui chuang ye mu de yu zong zhi ，an fan sou xun nei bu yu wai bu zi liao 。bao gua chuang ye qi ye suo zai hang ye de fa zhan qu shi 、chan pin shi chang xin xi 、chan pin ce shi 、shi yan zi liao 、jing zheng dui shou xin xi 、tong lei qi ye zu zhi ji gou zhuang kuang 、hang ye tong lei qi ye cai wu bao biao deng 。zi liao diao cha ke yi fen wei shi de diao cha yu shou ji er shou zi liao liang chong fang fa 。

da xue sheng ge ren chuang ye ji hua shu mo ban pian 3

yi 、xiang mu gai kuang

1.ming chen ：zhong chang an ·wei dao mian guan (zan ding ，hou xu zheng ming que ding )

2.tou zi jin e ：120mo yuan ren min bi /100㎡

3.ding wei ：zhong duan te se kuai can

4.jing ying mo shi ：yi shan xi te se mian shi jie ge ben de kou wei ，zhu ru san qin wen hua 、jiao you qing huai di gao chan pin fu jia zhi ，da zao mei wei 、wei sheng 、kuai jie de te se mian shi can ting ;shi xian kou bei yu cai fu de shuang ying ，zhu jian zhuai xiang pin pai ying xiao 。

er 、zi jin chou cuo fang shi

ben xiang mu zi jin chou cuo fang shi wei jiao you zhong chou ，zhong chou dui xiang wei nian man 18zhou sui de chang an da xue jiao you (han yuan xi an gong lu jiao tong da xue 、xi an gong cheng xue yuan 、xi bei jian zhu gong cheng xue yuan jiao you )，shao ji 50~100wei jiao you gu dong ，chou cuo zi jin yao 120mo ;zhong chou xi ze jian xiang xi ji hua shu 。

san 、yun ying zhu ti

zhong chou jie shu hou ，cheng li chang da xin jiang ji tuan you xian gong si (zan ding ，hou xu zheng ming que ding )，yi ji tuan zuo wei xiang mu yun ying de zhu ti ，yi pang da de jiao you qun ti wei ji chu ，da zao chuang ye zhong chou ping tai ，tong guo wa jue 、ping gu he tou zi xiang mu ，ji lei zi yuan he chu bei xiang mu ，shi xian chan pin duo yuan hua ，tou zi duo yang hua ，zui zhong fa zhan cheng wei yi tou zi xiang mu wei zhu ，yi jing ying guan li ju ti xiang mu wei fu de zhan lve xing tou zi gong si ，zou xiang zheng gui hua ，mai xiang qian li mo xian de shang ye wu tai 。zhong chang an ·wei dao mian guan ji wei gong si tou zi yun ying de di yi ge xiang mu ;xiang xi jie shao jian xiang xi ji hua shu 。

si 、xiang mu ke hang xing

zhong suo zhou zhi ，can yin hang ye ju you men jian di 、li run lv gao 、hui ben kuai deng te dian ;ben ci ren chou dui xiang jun wei chang an da xue jiao you ，xi an shi wo men gong tong de hui yi ，mei wei jiao you dui shan xi mian shi dou you bu tong de ti hui ，ta bu jin shi yi dao dao mei shi ，ye bao han zhao wo men nong nong de jiao you qing huai ;yin ci ，ben ci zhong chou xiang mu shua ze yi shan xi mian guan zuo wei qie ru dian 。ji wei re xin jiao you ye dui wu shi te se shan xi fan guan jin hang le diao yan ，xin jiang ren pu bian re ai mian shi ，shan xi mian shi zai xin jiang de ou bei jie shou cheng du jiao da ，zhi yao zai shua zhi 、wei dao 、wei sheng 、te se 、fu wu deng ji fang mian xia zu gong fu ，bi ding hui cheng gong 。ke hang xing yan jiu jian xiang xi ji hua shu 。

wu 、can ting guan li mo shi

you min zhu shua ju chan sheng 10ren yi xia de chan shu dong shi zu cheng dong shi hui ，fu ze gong si de chong da jue ce 、jue yi 。cheng li zhuan men de guan li tuan dui he jian guan tuan dui 。ben zhao min zhu 、gong ping 、gong kai 、gong zheng de yuan ze ，zhi ding gong si guan li zhang cheng ，yan ge an zhao zhang cheng he gong si yuan ji gui hua zhi hang ，zhi ding gu dong gu quan guan li zhi du ，guan li xi ze jian xiang xi ji hua shu 。

liu 、xiang mu de shi shi

ben ci xiang mu an zhao xia lie shun xu shi shi ：

(1)qun ce qun li 、chu lun zhong chou ;

(2)cheng li gong si 、zu jian tuan dui ;que ren dong shi hui zhang cheng he guan li zhi du ;

(3)wan cheng can ting jing ying xiang guan shou xu ban li ;

(4)zhuang xiu 、cai gou 、qiao pin 、zhi ding cai pu he ding jia ;

(5)qian ji xuan chuan ;

(6)shi ying ye 、zheng shi ying ye 。ge shi shi jie duan xiang xi an pai jian xiang xi ji hua shu 。

qi 、feng xian yu shou yi

sheng chan fang mian de zhu yao feng xian wei ：

1、shi pin an quan ;

2、sheng chan an quan 。

cai wu fang mian zhu yao feng xian wei ：

1、cheng ben shi kong ;

2、xiao shou bu da yu ji 。

chu ji mian guan zong tou zi e 120mo yuan gen ju shi ji jing ying qing kuang ，ji suan fen gong ，bu shao yu jing li run de 30%yong yu fen gong 。bing yu liu gong si fa zhan ji jin 。

da xue sheng ge ren chuang ye ji hua shu mo ban pian 4

1、zhi hang zong jie

1、1xiang mu bei jing

zuo wei chuang ye ren ，ben shen zai da xue ji jian yan dou zhu bao zhuan ye ，yin er zai chuang ye de nei rong shua ze shang ，hao bu you yu de shua ze le zi ji zui wei shou zhi de zhu bao hang ye 。dang jin zhong guo de jing ji xing shi da hao ，ren min sheng huo fu yu ，shou zhong de xian qian duo qi lai hou ，mo lun shi tou zi hai shi shi yong ，gou mai zhu bao shou shi dou jiang shi ji zhong yi ge fei chang chong yao de shua ze 。ru jin de zhu bao shi chang yi ran gong huo ，dan can kao fa da guo jia de jing yan ，ren ran ke yi xiang jian jiang lai de xiang dang chang de shi jian nei ，ci chong gong huo hai jiang yan xu shen zhi yu fa re lie 。yin er zai you xue shi bei jing de qian di xia jin ru shi chang chuang li xiang mu ，si yi wei shi ge you xiu de jue ding 。

1、2mu biao gui hua

xin ren xia hai ，qie ji hao gao wu yuan ，jia zhi ge ren bing fei you da zhi xiang he jiang lie yu wang de ren ，yin er zhi ba mu biao ding wei jian li qi yi ge neng gou wen ding ying li de xiao gui mo qi ye ，ju ti shi fou di sheng gui mo shi wei lai fa zhan qing kuang er ding ，dan zai jue dui ke hang de qian di xia ，hui ba mu biao ding wei zui zhong jian cheng yi jia gu fen zhi shang shi gong si 。

1、3shi chang qian jing

chi jin shen tai du kao lv ，dang jin de zhu bao shi chang sui ran bu neng gou shui wan quan bao he ，dan ke yi shi zuo wan quan bu cun zai tou ji de ji hui ，ju shi shi shang shi chang ye ji ben yi bei zhan ling he gua fen ，zhe yi dian you hen duo gong zuo shi dou zai jin xie nian kai chu zi ji de men dian ke yi kan chu 。shi ti dian ，wang dian ，wei xin xiao shou ji hu pu tian gai de ，ke yi shui shi chang liu xia de kong jian yi jing shi fen xia zhai ，zai zhe chong shi chang xian zhuang xia ，yao xiang bao zheng sheng cun shen zhi ying li ，jiu bi xu jin hang tu po he chuang xin ，kai bi xin de huo zhe zhi shao shi zhi shu yu zi ji de shi chang 。zong er yan zhi ，ge ren dui shi chang de qian jing bing bu chi you tai guo le guan de tai du ，zuo wei fu ye jing ying de wei dian hai hao ，jing ying shi ti dian bi xu zuo hao chong fen de sai xiang zhun bei 。dan you yu ge ren you le bi jiao xiang jin de gou sai ，yin er dui zhe ci chuang ye hai shi you yi ding de xin xin de 。

2、shi chang fen xi

2、1ke hu fen xi

ke hu wang wang dou yong you pin pai zhong cheng du ，wo men zuo wei xin de “pin pai ”，bu neng chan chun deng dai lao qi ye fan cuo liu shi ta men de gu ke ，er ying gai cong kong bai chu gou zhu qi shu yu zi ji de ke hu qun 。yi fang mian ，qiang zhan shi chang shang zui pu bian de pu tong bai xing shi ji ben ，zhe zhi yao tong guo zheng chang de jing ying ，duo shao dou hui you suo ji lei ；ling yi fang mian ，wo ba shi chang zui zhu yao de mu biao ding zai yi chong ji te de gu ke shen shang ——you qian you xi wang tong guo ge chong qu dao he fang shi zhan xian he tu chu zi ji de bu tong yu you yue de ren qun ，ji zhong hen da yi bu fen ke yi jian chen ：“bao fa hu ”。

2、2xu qiu fen xi

zhu bao shi she chi pin ，fu gui he mei li de xiang zheng ；zhu bao shi tou zi chan pin ，shi yi xiang bao zhi de li cai fang shi 。dang jin de zhong guo ren sheng huo fu yu ，shou shang de qian yue lai yue duo ，mo lun shi tou zi yi xiang he she chi pin gou mai li ，dou shi kong qian de peng zhang ，hao mo yi wen shi ，zhe ge shi chang de gong xu guan ji yi jiu shi zu gou you li yu jin zhu de 。

2、3jing zheng fen xi

2、3、1jing zheng you shi

chu ji zhi sheng 。chan chun de jing zheng ，yi ge xin xing de qi ye shi nan yi yong you ren he you shi de ，er jia ge zhan zhi lei de fang shi cong lai zhi shi zui lan de qi qiao 。jian chan de shui ，zi ran tiao jian xia jing zheng you shi shi bu cun zai de ，bi xu zi ji chuang zao 。

2、3、2jing zheng dui shou

lao pai qi ye zao yi yong zi ji de pin pai lao lao zhan ju le shi chang ，bu neng ji dai ta men fan cuo ；wang dian he wei xin xiao shou ru jin yi chang gong huo ，ye zhan ju le xiang dang da de shi chang fen e 。zhe xie dou shi xu yao qu jing zheng de dui shou 。

3、gong si gai shu

3、1gong si

zhe shi yi jia quan xin de gong si ，mei you shi chang zhan you fen e ，mei you xiao shou qu dao ，ye mei you huo yuan 。shi de ，zan shi zhi you lian qian dou mei you de lao ban de yi ge nao zi 。

3、2zong ti zhan lve

yi yi ge ge ren de xiao gui mo gong zuo shi xing shi de ying ye dian wei ji chu ，gen ju jiang lai shi ji fa zhan qing kuang que ren gui mo hua fa zhan de fang xiang ，ke neng shi zhong bao chi gui mo ，ye ke neng shun shi kuo zhan xiao shou ，ru jian li nao shi ou men dian deng ，shen zhi cheng li gu fen gong si 。

3、3fa zhan zhan lve

3、3、1chu ji zhan lve

zai di tou zi de ji chu shang ，kai she yi jia yi ren gui mo de xiao gong zuo shi ，yi wei xin ，wei bo deng fang shi jin hang xuan chuan tui an ，xuan chuan shou duan shang bi xu chu li de bu xian ke yi 。huo wu shao er jing ，gen ju cheng ben jin liang zou gao duan xi you lu xian ，tong shi tong guo “shai shua gu ke ”de fang shi zuo wei “shi tou ”，xi yin mu biao she ding zhong de “gao zhi liang ke hu ”，yi ling lei de fang shi jian li pin pai 。

3、3、2zhong ji zhan lve

pin pai jian li hou wei chi jing dian mo shi ，tong shi gen ju shi chang shi ji qing kuang kai she nao shi ou de men dian ，kuo da gu ke yuan ，tong shi zeng jia shang pin chong lei ，kuo da ying xiao gui mo 。men dian ji ben kong zhi zai yi dao liang ge ，bu she guan li ceng ，you ge ren zhi jie guan li ，wei hu gong gu pin pai 。

3、3、3zhong ji zhan lve

pin pai che de jian cheng hou ，qi ye yi jing zhan you le xiang dang fen e de shi chang ，fa zhan ye yi jing xiang dang shun li ，yin er xun su kuo da qi ye gui mo ，li yong pin pai xiao ying zu zhi gu fen zhi qi ye ，wei chi chuan tong de si ren gong zuo shi qian di xia jia ru lao pai zhu bao qi ye de shi chang jing zheng zhong qu ，tong shi si ren gong zuo shi kai shi jie shou wei ming ren de fu wu 。

3、4ren li zi yuan zu zhi

zui chu yi ge ren jiu gou le 。

3、5cai wu guan li zhi du

zi ji yi ge ren de dian zan shi hai bu xu yao zhe xie zhi du ，zi ji zhang kong hao kai yuan jie liu jiu hang 。

3、6qi ye wen hua

qi ye de wen hua you yu mu biao ke hu qun ti de te shu xing ，yao qiu xing cheng “gao duan er shen bi ”de wen hua fen wei ，tong shi tu chu “xi you ”he “gou mai de nan neng ke gui ”，zhua zhu mu biao ke hu qun ti de xin 。

3、7fu wu gai shu

“yi dui yi yao qing shi ”de rang gu ke lai dao dian nei ，mian dui mian he cha liao tian de guo cheng zhong rang ji tiao shua xi huan de gao dang fei cui he zhu bao yu dan ，zai gei gu ke xiao shou chan pin de tong shi ye rang ta neng gou ti yan dao yi chong chong man wen ya fen wei de xiu xian yu fang song ，gei gu ke yi chong zi ji shi “you qiang diao de ren ”de jiang lie gan jiao ，ji man zu gu ke de gou wu yu wang ，ye man zu gu ke de xu rong xin li 。

4、zu zhi guan li ti ji

4、1zu zhi ji gou

zui chu shi ge ren gong zuo shi ，bu qiao mu yuan gong ；pin pai jian she shun li bing kai she yi dao liang jia men dian hou ，mei jia dian gu yong liang dao san ming ying ye yuan ，men dian de huo pin guan li fen pei he zheng ti de guan li dou you lao ban zi ji fu ze 。

4、2guan li mo shi

you yu qi ye yi xiang zhi shi wei chi xiao gui mo de yun zuo ，yuan ze shang ji ben shi zhong cai yong lao ban zhi jie quan quan guan li de fang shi ，sheng qu fu za zu zhi xing shi dai lai de guan li wen ti 。

5、tou zi ce lve

5、1gu fen mu zi

chu ji shen zhi zhong ji dou bu hui cheng li gu fen zhi ，yin er bu kao lv mu zi wen ti ，ji ben wei chi xiao ben jing ying 。

5、2xiang mu rong zi

an zhao dian mian zu jin 、zhuang xiu 、jin huo deng zeng ge yin su kao lv ，chu ji de rong zi jin e xu yao 100mo yuan ren min bi zuo you ，jiang shi yong ge ren cun kuan 、yin hang dai kuan yi jing mu zi de fang shi chou cuo ，dui yu mu zi de dui xiang ，ke yi kuo dang yi shu mian huo kou tou xie yi de fang shi ，yao ding ying li hou fen gong de xing shi chang hai ，huo zhe jian chan de jie kuan gui hai 。

6、ying xiao zhan lve

6、1ying xiao mu biao

jian li quan xin de you te se de pin pai ，xi na te shu de gu ke qun ti ，zuo dao xiao gui mo de wen ding de shou yi 。

6、2ying xiao mo shi

zui chu si ren gong zuo shi xing shi jiang diao “mian dui mian ”de chan du xiao shou ，bao zheng huo pin de du te 、xi you 、gao pin zhi 、gao jia ge 。jiang diao li run de tong shi bu jiang diao shu liang ，dan jiang diao ke hu de zhi liang 。zhong ji men dian zhi ying mo shi ，kai shi xiao shou zhong di duan de huo pin ，ru cai se bao dan shi pin ，shi mian shang chang jian de zuan dan shou shi 、zhong di dang ruan yu 、fei cui zhi lei ；ji xu wei chi gong zuo shi de “mian dui mian ”xiao shou gao dang xi you chan pin ，kai shi you men dian yin dao you gou mai li he jiang lie yu wang de ke hu qian wang gong zuo shi gou mai 。ru guo jin ru zui zhong de qi ye hua ying xiao mo shi ，kai shi chang shi tong guo ming ren xiao ying de si ren ding zhi kuo da ying xiang li ，yong chang gui de zhu bao qi ye ying xiao mo shi kai shi jin hang quan fang wei ying xiao 。

6、3huo pin liu dong mo shi

tong guo you zhuan ye zhi shi de ge ren jin huo ，ge ren xiao shou ji lei zi ben ，yong zhi xiao de fang shi jin ke neng jian shao jin huo guo cheng zhong de xiao shou guo cheng zhong chan sheng de jia cha ，yi ding cheng du shang jiang di cheng ben ，dan bu jiang di xiao shou jia ge ，ba “gao jia ”ye zuo wei xi yin gu ke de he xin de yi bu fen 。zai men dian xiao shou de guo cheng zhong yi ran cai qu zhi jie gong huo xiao shou 。

7、yu suan fen xi

chu ji xiao si ren gong zuo shi zu jin ji zhuang xiu fei yong ：20mo yuan ren min bi

zui chu di yi pi ci jin huo ：75mo yuan ren min bi （shu liang shao ，bao zheng huo pin zhi liang ）

xuan chuan he an gao ：ji di jia ge

feng xian yu bei zi jin ：5mo yuan ren min bi

8、feng xian fen xi

8、1ji yu

dang jin zhong guo de jing ji xing shi da hao ，ren min sheng huo fu yu ，shou zhong de xian qian duo qi lai hou ，mo lun shi tou zi hai shi shi yong ，gou mai zhu bao shou shi dou jiang shi ji zhong yi ge fei chang chong yao de shua ze 。ru jin de zhu bao shi chang yi ran gong huo ，dan can kao fa da guo jia de jing yan ，ren ran ke yi xiang jian jiang lai de xiang dang chang de shi jian nei ，ci chong gong huo hai jiang yan xu shen zhi yu fa re lie 。

8、2feng xian ji ce lve

xiao shou de ji chu zai yu dang jin fu qi lai de zhong guo ren de fu kua xin li ，yin er bi xu zhi neng shi hen xiao gui mo hen yin bi de chu ji xuan chuan fang shi lai zhi zao shen bi gan ，bing ju tong guo “ren dui ren ”de xuan chuan cai you zui jia xiao guo 。zai cheng gong fu huo di yi ge gu ke de xin zhi hou xiao shou hui yu fa shun li ，dan feng xian zai yu ru guo shi zhong mei you “di yi ren ”de hua ，xiao shou jiang nan yi jin hang ，zheng ge xiang mu dou jiang beng hui ，ke yi shui zhe shi ben xiang mu zui wei guan jian ye shi zui wei zhi ming de yi xiang feng xian 。

da xue sheng ge ren chuang ye ji hua shu mo ban pian 5

yi 、ji ben qing kuang ：

1、qi ye ming ：bai huo chao shi

2、hang ye lei xing ：ling shou

3、zu zhi xing shi ：ge ti gong shang hu

zhu yao jing ying fan wei ：zi ji jia xiang de zhen zhong xin ，zhe li shi ren liu de zhong xin ji ge chu

4、jing ying de dian ：__

mian ji ：zhan de da gai 150ping fang mi

shua ze gai de dian de li you ：yin wei zhen zhong xin chu mei you yi jian jiao da de chao shi ，gai de dian shi ren liu che liu de ji zhong de dai ，jiao tong fang bian ，shi chang qian jing fei chang an kuo 。

5、chuang ye zhe ge ren qing kuang ：__

xiang guan gong zuo jing li ：__

er 、li xiang gai shu ：

wo shi yi ming da xue sheng ，zhuan ye shi ji suan ji zhuan ye ，cong xiao dui jing ying fang mian gan xing qu 。xian zai jiang yao da xue bi ye le ，ping zhao zi ji dui jing ying de ai hao he xiang wang ，yi zhi xi wang zai zi ji de xiang zhen kai yi jian chao shi ，yong ci lai fa zhan zi ji xiang zhen de jing ji ，shi an zhou shi de hu duo chao shi xi yin le wo ，wo qu chao shi gou wu shi de qi di ，shi wo dui ci chan sheng ji da de xing qu 。gen ju ben ren de jing yan ，zi jin qing kuang ji dui dang jin she hui de le jie ，jue ding yao jin shen cong shi ，san sai er hang ，yin wei zhe you fei chang da de feng xian de ，jia shang zi ji de jing yan bu zu 。

sui zhao ju min sheng huo shui ping de bu duan di gao ，zhui qiu huan bao ，jian kang de xiao fei yi cheng wei yi chong sheng huo shi shang ，suo yi wo da suan yao xiao shou yi xie lu se de chan pin ，yi bao zheng ren min de shen xin jian kang ，gu ke zhi shang ，zhe shi wo men de zong zhi 。

san 、shi chang diao cha

shang juan fan wei

qian zai de xiao fei qun ti

xiao fei neng li

jing zheng qing kuang

shi chang qian li

tu bu shang juan (200—500mi ban jing fan wei nei )

ju min ou

xiao fei neng li gao

fu jin zhi you yi jian bu suan hen da de chao shi

ren men sheng huo shui ping di gao ，xu yao de wu zhi you suo zeng jia ，sheng huo fang shi gai bian ，da duo shu xiao fei guan nian zeng jiang ，xiao fei jie gou ge li

ju min zhu zhai

xiao fei neng li zhong deng

fu jin you yi jian zhong xue

sheng huo shang yu (500—1000mi ban jing fan wei nei )

lin jin you ji ge cun zi

xiao fei guan nian zeng jiang ，xiao fei shui ping di gao

you jiao duo de shang dian ，dan xiao shou de dong xi bi jiao shao

si 、dui ji ta da xing chao shi de diao cha ：

1、dian pu ying jian diao cha 。zhu yao bao gua ：jing zheng dian de shua zhi 、dian pu wai guan xing xiang 、jian zhu wu gou zao 、ting che chang de she ji 、jing ying she shi pei zhi deng fang mian de diao cha 。

2、dian tang chen lie bu ju diao cha 。zhu yao bao gua ：jing zheng dian de lou mian gou cheng 、ping mian bu ju 、mian ji fen ge 、shang pin chen lie ji dian tang qi fen ying zao deng fang mian de diao cha 。

3、shang pin neng li diao cha 。dui jing zheng shang dian shang pin pin chong ji quan de cheng du 、shang pin de jia ge dai 、shang pin de pin zhi 、huo yuan gong ying deng qing kuang jin hang diao cha fen xi 。

4、gu ke ceng ci de diao cha 。zhu yao cong nian ling ceng ci he shou ru ceng ci jin hang diao cha 。

5、dian pu yun ying guan li diao cha 。dui cu xiao 、bu huo 、chen lie ji huan jing wei sheng deng fang mian de diao cha 。

xu qiu yu gong gei de guan ji you yi xia ji chong lei xing ：①xu qiu wang cheng ，gong gei pian di xing ;②xu qiu wang cheng ，gong gei wang cheng xing ;③xu qiu bu wang ，gong gei ye bu wang xing ;④xu qiu bu wang ，gong gei wang cheng xing 。cong cang chu shi chao shi shua zhi kan ，ji li de shang juan nei xu qiu yu gong gei guan ji cheng xian chu di yi chong lei xing zui jia ，di er chong ci zhi ，di san 、di si chong lei xing yao jin li hui bi 。dui xu qiu he gong gei de diao cha ，yao zhu yi dui qian zai xu qiu he gong ying de .diao cha ，yao te bie liu yi ke neng hui yin qi gong xu bian hua de yi xie yin su de fa zhan qu shi 。

6、cang chu shi chao shi de diao cha ：

zai cang chu shi chao shi shua zhi shi ，chu le dui yi shang da de xiang mu diao cha wai ，ju ti de dian shua zhi hai bi xu dui yi xia ji ge sui shu xi jie wen ti dan you po wei chong yao de ji ge yin su jin hang diao cha 。

ke jian du 。ke jian du shi shang dian bei wang lai hang ren huo cheng che zhe suo neng kan dao de cheng du 。chang suo ke jian du yue gao ，shang dian yue rong yi yin qi ke liu de chong shi ，ta men lai dian gou wu de ke neng xing yue da 。yin ci cang chu shi chao shi shua zhi shi yao shua ze ke jian du gao de de dian ，ru liang mian lin jie de shi zi lu kou huo san cha lu kou 。

kuo yong xing 。ru guo yao zheng yong tu de jian fang zi yao kao lv tu de mian ji xing zhuang yu shang dian de lei xing shi fou xiang fu ，ru guo zu yong xian cheng de fang zi ze yao kao lv jian zhu de gou zao 、cai liao 、li mian zao xing ji ji ke su xing ，cang chu shi chao shi huo jia bi yi ban shang chang de gao ，xiang ying de yao qiu jian zhu wu de ceng gao ye bi jiao gao 。tong shi hai yao le jie you guan cheng shi jian she fa zhan gui hua yao qiu ，xiang xi le jie gai de dian de jiao tong 、shi zheng 、lu hua 、gong gong she shi 、zhu zhai jian she huo gai zao xiang mu de jin ji 、yuan ji gui hua 。

jiao tong bian li xing 。zhu yao le jie liang fang mian de qing kuang ：

a、shi gai de shi fou jie jin zhu yao gong lu ，jiao tong wang lao neng fou si tong ba da ，shang pin cong huo che zhan 、ma tou yun zhi shang dian shi fou fang bian ，bai tian neng fou tong guo da xing huo che ，yin wei da cheng shi pu bian dui da xing huo che shi hang yun shu guan zhi ，zhong xin ou hu duo jie dao bu yun hu tong huo che ，you de zhi yun hu ye jian tong che 。

b、shi gai de shi fou you jiao mi ji de gong jiao qi che lu xian jing guo ，ge tiao gong jiao lu xian de ting kao dian neng fou jun yun quan mian de fu gai zheng ge shi ou ，dang qian wo guo si jia che pu ji bu an ，zhe dian xian de you wei chong yao 。yin wei zhe zhi jie guan ji dao gu ke gou wu de bian li cheng du 。

wu 、kai ye qian de shi chang diao cha ：

zai kai chao shi zhi qian wo de fang wen yi xie chao shi he shang jia ，zai xi guan cha le xiao fei zhe gou wu de qing kuang ，bing xun wen le yi xie xiao fei zhe ，bi ru ：bu tong nian ling 、bu tong zhi ye 、bu tong shou ru shui ping de xiao fei zhe ，you zhao bu tong de gou wu xi guan he xiao fei xu qiu ，wo ren wei jing ming de shang jia zai jing ying guo cheng zhong yao bu duan de chuai ma ge chong xiao fei qun de xin li bian hua he xu qiu bian hua 。

(yi )gao shou ru xiao fei qun de xiao fei hang wei ji xin li te zheng ：

1、pin pai pian hao ming xian ，shou wen hua xu qiu de ying xiang da yu jia ge shang de you huo 。gao shou ru qun ti duo wei gao xue li 、gao pin wei 、gao xiao fei xu qiu de “san gao ”xiao fei qun ti ，yi yu jie shou xin shi wu he da pin pai ，bing hui you ci chan sheng xiang ying de pin pai pian hao 。

2、gou mai shu liang jiao da ，gou mai pin lv he ci shu jiao shao 。gao shou ru qun ti mang yu gong zuo ，yin er ta men zai sheng huo shang biao xian chu ji da de bu gui lv xing 。chu zhou mo yi wai ，guang jie gou wu dui ta men lai shui zhi neng shi yi chong “she chi ”。dan shi re jin shang chang gou wu ，ta men gou mai de shu liang hen duo ，cong chi de 、he de dao yong de ，yi xiao fei jiu shi shu bai yuan 。ju le jie ，zhe chong “ji zhong gou wu ”de xiao fei zhe bing bu shao ，zai zhou mo gou wu qun zhong zhan le hen da de bi li 。

3、gou wu ji wang zhi jiao gao 。gao shou ru xiao fei zhe shou ji she hui de wei de ying xiang ，zai gou wu shi ye ji wang shang jia neng gei yu ji te shu de guan zhao ，bi fang ru shou qian fu wu he shou hou fu wu fang mian deng deng 。wo fang wen guo hu duo xiao fei zhe ，ta men yi zhi ren wei ，gou wu shi ta men zui chong shi de shi shang jia de fu wu tai du 。

(er )di shou ru xiao fei qun de xiao fei hang wei ji xin li te zheng ：

1、zhu chong jia ge 。hen duo ren dou you guo shou tou jie ju de jing li ，mei qian de ri zi ，ta men zong bu de yi qia suan zhao yi fen yi li de zhi chu 。dui di shou ru xiao fei qun er yan ，zai zhe fang mian biao xian de you wei tu chu 。yong zui shao de zhi chu man zu jin ke neng duo de xiao fei xu qiu shi ta men zui wei “she chi ”de mei hao yuan wang 。zai diao cha zhong ，wo fa xian shang chang de te jia chu ，da duo shu shi di shou ru qun 。yin wei dui ta men lai shui ，di jia shi shi hui 。hen duo wai mian da cheng shi de chao shi jiu yi zhe yang de shi hui xi yin le zhong duo de shi min 。

2、zhu chong zhi liang 。mu qian ，cheng zhen li de di shou ru qun zhong 。zai diao cha zhong ，wo fa xian ta men de xiao fei xi guan yuan yuan bu tong yu nong cun xiao fei zhe 。ta men yi jing ju you le xiao fei guo cheng zhong de zi wo bao hu yi shi he dui jian kang sheng huo 、ying yang yin shi de zhui qiu 。ji shi ta men wei le jie jian er qu gou mai rou cai shi chang li de di jia rou cai ，dan ta men reng ran dan you rou cai de zhi liang ，bing ke pan “fang xin rou cai ”de dao lai 。yin wei zhi liang shi shi zai ，dong xi zai bian yi de tong shi hai yao zhong yong 、zhong chi 。

3、gou wu shu liang shao ，gou wu pin ci duo 。xia gang gong ren you ji shi ji zhong de jia ting zhu fu ，sheng huo hen you gui lv ，mei tian ji ben shang shi an shi qi 、an shi shui ，an shi mai dong xi ，an shi kan dian shi ……ta men de chan ci gou wu shu e hen xiao ，dan shi gou wu pin ci hen duo ，you shi yi tian jiu hui fa sheng shu ci gou mai hang wei 。

liu 、chao shi shi chang diao cha mu de ji nei rong ：

zuo hao shi diao ，di sheng jing zheng li ——

yi ci hao de shi diao ，ke yi di sheng ben shen de jing zheng li ，zhang wo zi ji de fa zhan fang xiang ，le jie jing zheng zhe de dong tai ，zuo dao zhi yi zhi bi ，bai zhan bu dai 。

ling shou ye ，yi ge shang pin ping fan bu neng ping fan de shang pin jiao yi chang suo ，ta dai gei de ren men de yi xie ji wang ，mei you fu yu ji ta hang ye 。ru he zai zhe yi kuai xin xing de sheng de fa hui shang pin de qian neng ，ru he jia yu shang pin de cheng gong zhi fan ?zhe jiu yao xue hui ru he zuo dao shang pin zheng que shi chang diao cha 。

qi 、shang pin fen lei ：

1、zhu fu shang pin ，zhe chong shang pin de jia ge ru you qing wei de bian dong you xie gu ke ji you xiang dang de guan zhu 。gu ke dui zhe chong shang pin de jia ge min gan du zui gao 。tong shi zai xiao shou shi ying zhu yi ci lei shang pin de zhi liang 。li ：sheng xian de shang pin geng ying zhu yi xian du ji chen lie de liang gan ，ma ma cai lan shang pin shi mei jia dian yi sheng xian wei zhu ，yi ban shi yong lai xi yin gu ke ，zou di jia wei ji shi chang xian du jiao jiang de shang pin ，ci lei shang pin shi diao shi yao fei chang zhu yi jia ge de fu du 。

2、gong se shang pin ：gu ke dui ci lei shang pin de jia ge min gan du ci zhi ，zhe yi lei shang pin xiao liang yi ban bi ma ma cai lan na yi lei shang pin xiao liang da ，jia ge ye yi ban bi ma ma cai lan shang pin gao xie 。ci lei shang pin yi ban dou kuo ying zhong ceng xiao fei zhe 。suo yi dui ci lei shang pin yao zhu chong pin pai ji zhi liang ，zhe chong shang pin ye chen zhi wei jia ge shang pin ，chang xiao pin pai hang bang shang jing chang you ci lei shang pin 。lu se shang pin ：gu ke dui lu se shang pin de jia ge min gan du zui di 。

3、shi diao wan shang pin hou yao zuo shang pin de zheng li ，yao jiang ying ye e shang pin .mao li shang pin .min gan xing shang pin .ji jie xing shang pin .xing xiang shang pin ou bie ，zuo yi ci zheng li 。bao gua pai mian he jia ge 。

yi ci wan shan de shi diao ni hui zhu yi dao wo men de hen duo shang pin shu yu chang xiao shang pin hai shi shu yu zhi xiao shang pin ，ke yi rang ni zai zui duan de shi jian li diao zheng ni de shang pin 。

shi chang diao cha biao ming ：ke hu shi fen chong shi chan pin de zhi liang ，chong shi chan pin de jia ge ，wo ge ren ren wei shi chang qian li hai you de ，ru guo jia da xuan chuan ，shi ren men de xiao fei guan nian gai bian ——xiao fei jiu deng yu rang she hui fa zhan ，kuo du de xiao fei neng gou cu jin she hui jing ji de fa zhan ，shi she hui jin bu ;suo yi tong guo duo chong shou duan he an gao xuan chuan ，rang ren men gai bian yi qian feng jian de sai xiang ，shi fei chang chong yao de ，ye shi dang wu zhi ji 。chao shi de xiao shou chan pin yao feng fu duo cai 。

ba 、chan pin yu fu wu ：

chan pin fang mian ：

(yi )chan pin fen lei ：

1、da fen lei de fen lei yuan ze ：

zai chao ji shi chang li ，da fen lei de hua fen zui hao bu yao chao guo shi ge ，bi jiao rong yi guan li 。bu guo ，zhe reng xu shi jing ying zhe de jing ying li nian er ding ，ye zhe re xiang ba shi ye fan wei kuo zeng dao hen an de ling yu ，ke neng jiu yao shi yong bi jiao duo de da fen lei 。da fen lei de yuan ze tong chang yi shang pin de te xing lai hua fen ，ru sheng chan lai yuan 、sheng chan fang shi 、chu li fang shi 、bao cun fang shi deng ，lei shi de yi da qun shang pin ji ge qi lai zuo wei yi ge da fen lei ，li ru ，shui chan jiu shi yi ge da fen lei ，yuan yin shi zhe ge fen lei de shang pin lai yuan jie yu shui 、hai huo he you guan ，bao cun fang shi ji chu li fang shi ye jie xiang jin ，yin ci ke yi gui cheng yi da lei 。2、zhong fen lei de fen lei yuan ze ：

A、yi shang pin de gong neng 、yong tu hua fen ：

yi shang pin zai xiao fei zhe shi yong shi de gong neng huo yong tu lai fen lei ，bi ru shui zai tang guo bing gan zhe ge da fen lei zhong ，hua fen chu yi ge “zao can guan lian ”de zhong fen lei 。zao can guan lian shi yi chong gong neng ji yong tu de gai nian ，di gong zhe xie shang pin zai yu jie jue xiao fei zhe you yi du “feng fu de zao can ”，yin ci zai fen lei li jiu ke yi ji ge tu si 、mian bao 、guo jiang 、hua sheng jiang 、mai pian deng shang pin lai gou cheng zhe ge zhong fen lei 。

B、yi shang pin de zhi zao fang fa hua fen ：

you shi mou xie shang pin de yong tu bing fei wan quan xiang tong ，re ying yao yi yong tu 、gong neng lai hua fen lve xian kun nan ，ci shi wo men ke yi jiu shang pin zhi zao de fang fa jin shi lai jia yi wang luo hua fen 。li ru ：zai chu chan de da fen lei zhong ，you yi ge chen wei “jia gong rou ”de zhong fen lei ，zhe ge zhong fen lei wang luo le huo tui 、xiang chang 、re gou 、zha ji kuai 、xun rou 、la rou deng shang pin ，ta men de gong neng he yong tu bu jin xiang tong ，dan zai zhi zao shang que jin shi ，yin ci “jing guo jia gong zai zhi de rou pin ”jiu cheng le yi ge zhong fen lei 。

C、yi shang pin de chan de lai hua fen ：

zai jing ying ce lve zhong ，you shi hou hui xi wang jiang mou xie shang pin de te xing jia yi tu chu ，you bi xu te bie jia yi guan li ，yin er fa zhan chu yi shang pin de chan de lai yuan zuo wei fen lei de yi ju 。li ru ：you de shang dian hen chong shi shang juan nei de wai guo gu ke ，yin er te bie zhu chong jin kou shang pin de jing ying ，er lie le “jin kou bing gan ”zhe ge zhong fen lei ，ba shu yu guo wai lai de bing gan jie shou ji zai zhe yi ge zhong fen lei zhong ，bian yu jin huo huo xiao shou de tong ji ，ye you li yu mai chang de yan chu 。

(er )、xiao fen lei de fen lei yuan ze ：

1、yi gong neng yong tu fen lei ：

ci chong fen lei yu zhong fen lei yuan li xiang tong ，ye shi yi gong neng yong tu lai zuo geng xi fen de fen lei 。

2、yi gui ge bao zhuang xing tai lai fen lei ：

fen lei shi ，gui ge 、bao zhuang xing tai ke zuo wei fen lei de yuan ze 。li ru ：lv bo bao yin liao 、wan zhuang su shi mian ，dou shi zhe chong fen lei yuan ze xia de chan wu 。

(san )、yi shang pin de cheng fen wei fen lei de yuan ze ：

you xie shang pin ye ke yi shang pin de cheng fen lai gui lei ，li ru 100%de guo zhi ，“fan cheng fen 100%de guo zhi ”jiu gui lei zai zhe yi ge fen lei 。

(si )yi shang pin de kou wei zuo wei fen lei de yuan ze ：

yi kou wei lai zuo shang pin de fen lei ，li ru “niu rou mian ”ye ke yi zuo wei yi ge xiao fen lei ，fan niu rou kou wei de mian ，jiu gui dao zhe yi fen lei lai 。

fen lei de yuan ze zai yu di gong zuo fen lei de yi ju ，ta yuan zi yu shang pin gai nian 。er ru he huo yong fen lei yuan ze ，bian ding chu yi tao hao de fen lei ji tong ，dou shi ci yuan ze de zhen zheng chong dian suo zai 。

chao shi fu wu fang mian ：

chao shi fu wu zai shi chang jing ji tiao jian xia ，xian shi chu jiang da de sheng ming li ：

1、fu wu dui xian you shang pin xiao shou qi dao jiang you li de cu jin zuo yong 。chao shi zai xiao shou shang pin shi ，xu yao di gong gei xiao fei zhe ge chong ge yang de fu wu ，bi ru jie da xiao fei zhe de yi wen ，wei xiao fei zhe jiang shu you guan shang pin zhi zuo ，shi yong fang fa huo bao yang zhi shi deng ，zhe xie fu wu hui zai yi ding cheng du shang bang zhu shi xian xiao shou 。

2、fu wu neng jiang xiao fei qian zai xu qiu zhuai hua cheng xian shi xu qiu 。ju guo nei yi jia quan wei ji gou dui yu shen zhen de ou de xiao fei zhe gou mai hang wei diao yan bao gao xian shi ，dao chao shi gou wu de xiao fei zhe zhong ，zhi you 40%de gu ke shi yu xian you gou mai ji hua de ，er ling wai 60%de gu ke mei you yu xian ji hua 。you ci ke jian ，chong fen ci ji xiao fei zhe de qian zai gou mai yu wang ，neng gou da fu du zeng jia chao ji shi chang de xiao shou e ，fu wu suo qi dao de zuo yong jue bu ke xiao shi 。

da xue sheng ge ren chuang ye ji hua shu mo ban pian 6

yi 、ji hua shu zhai yao

zi shang chu zhong yi lai wo bian kai shi zhu jiao ，shen zhi ling ren tou teng de “chi fan ”wen ti ，ye jiu shi shi tang de fan cai wen ti 。you yu xue jiao shi tang pu bian dou shi fan cai chong lei shao 、chu fan su du man 、fan cai zhi liang cha 、ying yang da pei bu ge li 、de yu bu tong dao zhi de yin shi xi guan de bu tong 、ying ye fang shi chan yi deng ，yin ci sui ran jia ge jiao di ，dan hen shao neng zhen zheng rang xue sheng huan ying 。er xue sheng dui shi tang fan cai de bao yuan ze geng shi “zi gu you zhi ”。sui ran da xue sheng ke yi dao jiao wai jiu can ，dan da duo shu xue sheng pai yu jing ji yin su ，hai shi yuan yi zai jiao shi tang jiu can 。fan cai zhi liang de bu dao bao zheng ，hui dao zhi hen duo wen ti ，xue sheng ying yang gen bu shang ，shen zhi you de xue sheng jing chang bu chi fan 。yu shi ，ying yang bu liang 、wei bing deng bu gai chu xian zai da xue sheng zhong de bing zheng ye lv jian bu xian ，zhe wei xue sheng shen xin jian kang mai xia le yin huan 。yin ci wo jue ding zheng ge shi tang he fan dian de you que ，chuang jian yi jia yi xue sheng wei zhu yao dui xiang de can yin lian suo dian 。

er 、chan pin jian jie

chan yuan dian wei yu da xue ju ji zhong xin de duan ，zhu yao zhen dui de shi da xue sheng 、jiao shi 。jing ying mian ji yao wei 200ping mi zuo you 。jing ying fan wei you ri chang zhu shi he xiu xian xiao chi wei zhu 。ri chang zhu shi zhu yao di gong zao can 、wu can 、wan can 、pei song kuai can ，xiu xian xiao chi zhu yao you te se leng yin he xiu xian xiao chi deng 。pin chong duo ，kou wei quan ，ying yang feng ，shi jiu can zhe you geng duo de shua ze 。wu can he wan can ze you jin ke neng de rong ge ge de bu tong kou wei cai shi 。er xiu xian xiao chi ze di gong ge chong leng yin gao dian ，ru guo zhi 、bao bing 、bing yu 、bao bing 、bing dou tian shang 、bing dong ga fei 、shui guo pin pan ，ge chong mian bao 、dan gao deng 。ben can ting cai yong zi zhu kuai can de fang shi ，shi gu ke you geng qing song de jiu can huan jing yu geng duo de shua ze kong jian 。ben can ting zhuang shi zi ran ，sui yi ，tong shi fu you xian dai qi xi 、wen hua qi xi ，zheng ti gan guan jie yu jia ting chu fang xing zhi yu jiu dian chu fang xing zhi zhi jian 。

san 、hang ye ji shi chang qing kuang

da xue de yin shi zhi liang bu gao yi cheng wei gong ren de wen ti ，jin jin shi man zu le xue sheng men de wen bao wen ti ,er zhi liang que yuan yuan mei you da dao xue sheng men de yao qiu 。bu fen da xue de yin shi zhuang kuang ling ren dan you ，shen zhi you de da xue shi tang chu xian le ji ti zhong du shi jian 。

ben gong si gen ju zhe yi dian ,wei le bao zhang da xue sheng de yin shi an quan ，di gao da xue sheng de yin shi zhi liang ，cheng li da xue jiao yuan yin shi lian suo dian ，zhi zai wei gao jiao da xue sheng di gong jia ge di lian an quan gao zhi bing fu you te se de shi pin ，bing ju tong shi wei zai xue jiao xue sheng di gong yi xie jian zhi ，bang zhu ta men jian qing sheng huo fei bu zu de ya li 。you shi fen xi ：ben can ting jing ying jie jue le xue jiao shi tang fan cai chong lei chan yi 、jing ying mo kuai chan yi liu dong xiao tan wei sheng mei you bao zheng deng wen ti ，bing ju bi shi tang tong yang fang bian kuai jie ，jie yao shi jian 。ling wai ，ben can ting cai yong shua ka 、xian fu xiao fei mo shi ，zi zhu shua ze fang shi ，dian hua ding can pei song ti ji ，hen rong yi shou dao gu ke huan ying ，

bing neng jie sheng bu fen ren li zi yuan 。tong shi ，can dian hai di gong leng yin 、chong lei feng fu de xiu xian xiao chi 、bing yu deng ，bing di gong mian fei cha shui 。jian jie shu kuo de zhuang xiu jiang shi can ting de yi da te dian ，shi sheng xi huan zai gan jing 、fu wu tai du hao de can guan jiu can ，yin ci ling ren man yi de fu wu ye jiang shi ben dian de yi da te se 。ci wai ，xue jiao shi tang you ming que de jiu can shi xian ，er jiao wai hen shao you can guan chu shou zao can ，yin ci ben dian ze ke yi zhua zhu zhe bu fen yin shi jian cha er dao zhi diu shi de shi chang fen e ，huan gou hua shui jiu shi you zai jiu can dian qian hou de yi duan shi jian yao jiu can de qian zai ke hu qun suo chan sheng de shi chang fen e 。

lie shi fen xi ：you yu gang qi bu ，gui mo xiao ，jing ying guan li mo shi bu cheng shou 、shi chang zhi ming du di 。ling yi fang mian ，yin wei xue jiao jia ji shi gu ding de ，han shu jia ji jian de ke yuan hui zhou jiang ，er han jia ji jian hui bi shu ji geng shao ，zhe jiang hui shi yi ge bi jiao nan yi jie jue de wen ti 。

ji hui fen xi ：ju wo men de shi chang diao cha yu fen xi ，ben dian chan pin de shi chang xu qiu shi cun zai de ，bing ju you yi ding de jing zheng li 。er ben ren zheng shi xue sheng ——zhe ge zui da ke hu qun zhong de yi yuan ，suo yi geng neng le jie gu ke xu yao shen me yang de chan pin he fu wu ，cong zhe xie fang mian lai kan ，wo men cun zai de bi yao xing yu shi chang qian li shi hen le guan de

si 、zu zhi yu guan li

can ting cai yong xue jiao lian suo shi zhi ，hui yuan shua ka ji fen mo shi 。chan yuan dian mian fa zhan huan man ，suo yi cai yong zai yi ge sheng fen nei ge ge bu tong jie duan de gao 、zhong jiao lian suo mo shi ，zhe yang ke yi bao liu yi da pi de chang ji gu ke ;hui yuan shua ka zhi ，kao lv da duo xiao fei zhe wei xue sheng ，

1、xue sheng zai ge jiao jian de liu dong xing jiang ，chi yi zhang ka zai ben can ting suo shu ge lian suo dian jun ke xiao fei ;

2、xue sheng jia ting pin fu cha ju bu yi ，tong xue men de chou fu gu pin xin li zhuang kuang bu yi ，shua ka xiao fei ，gei an da tong xue di gong yi ge xin li ping heng ceng mian ;

3、xian lou chu da mian e chao piao de xiao ji ying xiang ，xian jin zhi fu de hen duo bi duan ，(bi ru zai tao qian guo cheng zhong diu shi qian cai huo ji ta wu pin deng ，)

4、tong guo ji fen zhi du ，tong xue ke yi zai yi ding de ji fen xia xiang shou ben dian di gong de you hui zheng ce ，bang zhu tong xue jian qing sheng huo fu dan ;

5、jian shao xian jin shang mian xi jun de zhi jie chuan bo deng 。chan yuan dian she zhi dian chang yi ming ，shou yin yuan 1ming ，chu shi 3ming ，fu wu sheng 3ming ，mei zhou di gong jian zhi fu wu sheng re gan ming 。

jing ying li nian ce chong yu yi xia ji dian ：

zhu yao de wen hua te se ：jian kang guan huai 、ren wen guan huai

zhu yao de chan pin te se ：ju you ke xue ge li da pei ying yang de lu se jian kang can pin

zhu yao de fu wu te se ：hui yuan zhi de gen zong fu wu wen xin 、wen ming de xian chang fu wu

zhu yao de huan jing te se ：ju you chuan tong wen hua qi xi de lu se jiu can huan jing

dian mian she ji shi jiao shi bie

dian mian ：yi fang mian ying gai he zi ji de jing ying ye wu you jin mi de xiang guan ，ling yi fang mian yao zhao gu dao jing ying de chang suo shi zai jiao yuan nei bu ，yao tie jin jiao yuan te se ，yi yu wei jiao yuan qun ti xi ai he jie shou ，dian mian ying you xian dai hua ge diao ，wen hua yi wei you chang 。zhang xian shi shang ，chao liu ，ya zhi ，pin wei 。

dian mian bu ju

qia dang yun yong deng guang ，de tan ，ge duan deng yuan su ，jin liang yi fang mian you xiao li yong kong jian ，yi fang mian xian de cuo la you zhi ，bu xian kai kuo ping dan zhi gan 。ke kuo dang she ji yi xie jiao wei si mi de zhuo wei ，ju can xing da can zhuo ，xing ge xi hao bu tong de xiao fei zhe dou you zi ji xi ai de jiao la he huan jing 。

deng shi he deng guang ：deng shi shi can ting ting zhuang shi de chong yao yuan su ，shua ze ge chong bu tong yang shi de deng shi ke yi you xiao zeng can ting de mei gan 。deng guang shi hong tuo can ting qi fen de chong yao bu fen ，ke yi shua ze bu tong yan se de deng guang ，hong tuo chu can ting yi ren de qi fen 。tong shi ，gu ke ying gai bao liu zai zi ji de kong jian an zhao zi ji de yao qiu diao jie deng guang de bian li 。

qiang mian zhuang shi he chuang lian ：an zhao ji jie ji shi diao zheng ，ge chong zhi wu cai zhi ，tu an ，yan se jin liang xian de he xie ，xian shi can ting de ge diao ，tie jin xiao fei zhe gan guan xiang shou 。

zhuo wei ：zhuo wei she ji he bai fang ying gai zong ti shang he xie ，ge ti shang you cha yi ，bi mian gei xiao fei zhe da pai dang na yang de gan shou 。

gong yi pin bai fang ：gong yi pin de shua ze ying gai tie jin can ting qi fen he xiao fei zhe pian hao ，hong tuo chu can ting de pin wei 。

can ju ：gan jing ，zheng jie ，ying gai ti xian ga fei ting te se huo zhe xing xiang 。

bei jing yin le ：yi lang man ，rou he de qing yin le wei zhu ，xiang du kuo zhong ，qie ge ji jie bian hua he ga fei ting ge diao

wu 、ying xiao ce lve

qian ji xuan chuan ：da gui mo ，gao jiang du ，tou ru jiao da 。

hou ji xuan chuan ：chong shi yi you gu ke guan ji ，jie ci jin hang kou bei jian tui ying xiao 。ding ji ju ti huo dong de ce hua he zu zhi ru zan zhu xue jiao zu zhi de wan hui jie ci jin hang xuan chuan ，tong guo huo dong shi shi di xing gu ke de xiao fei yi shi ，zhen dui jie jia ri ，kai zhan you zhen dui xing de cu xiao ce huo dong deng 。

da xue sheng ge ren chuang ye ji hua shu mo ban pian 7

yi 、shang ye xiang fa

hen duo tong xue bu yuan yi zai lie ri he han feng xia qu chao shi shi tang chi fan mai dong xi ，yin ci hen duo shi hou tong xue men zai xun qiu qin shi xiao dian pu ，ji neng gou man zu zi ji de shi yu ，geng neng gou fang bian kuai jie de chi shang re teng teng de pao mian ，he zhao pi jiu ，wan zhao you hu 。

er 、xiang mu gai shu

“tu niu zhi jia ”shi yi jia ling shi xiao pu ，ta wei yu wu han zhi ye ji shu xue yuan dong san 520su she ，ta de zong zhi shi ：di gong jian kang lu se shi pin ，fu wu xue sheng ，da zao wu zhi su she wen hua 。

wei le jin yi bu le jie ling shi xiao chi zai jiao yuan li de fa zhan qian jing ，zhi ding you xiao de shi chang ying xiao fang an 。wo men zhen dui ling shi shang pin she ji le wen juan diao cha ，dui jiao yuan nei de xue sheng jin hang jiao yuan sui fang 。gen ju shi chang bao gao xian shi ，xue jiao li de xue sheng zai ling shi shang da dou qing xiang yu pao mian 、pi jiu lei ，zai suo you xiao fei zhong de bi li zui gao ，you 60.8%。hai you yi xie tong xue xi huan bing gan lei he ma la lei ling shi (li ru song da qian ceng su 、xiong zai bing 、ji tui )zai xiao fei zhong de bi li ye ting duo de ，fen bie zhan 26.1%he 28.3%。er ju ju diao cha xian shi ，jiao nei xue sheng mei zhou zhi shao zai qin shi mai dong xi de ci shu chao guo 2ci ，geng you hen duo tong xue chang shi jian cheng wei le qin shi xiao fei de zhu liu li liang 。

kai shi chuang ye hai ying gai zhu chong ying xiao ce lve ，zhi you zu gou xi yin xiao fei zhe de ying xiao shou duan ，cai neng shi dian pu sheng yi xing long 。wo dian hai tong guo fen xi shi chang ying xiao huan jing ，yun yong SWOTfen xi deng fang shi lai le jie shi chang qing kuang ，bing you zhen dui xing de di chu ge chong ying xiao ce lve ，yun yong ge chong ying xiao shou duan kai bi jiao yuan ling shi shi chang ，zai di gao dian pu ye ji de tong shi wei tong xue di gong geng hao de fu wu 。

san 、tuan dui xie zuo yu zhi hang

wo dian pu ren yuan zong 4ren ，yi ju ge zi de te chang ，wo men jin hang le ming que de fen gong ，ji zhong you xiao shou yuan 、cai gou yuan 、cai wu yuan 。

cai wu yuan ——tian fu (tu niu )：zai tuan xue lian dan ren jiu ye bu bu chang de zhi wei ，zuo shi ren zhen zai xi ，you hen jiang de guan li neng li he xie diao neng li 。

xiao shou yuan ——a jin 、guo niu ：a jin xing ge huo po da dan ，you hen hao de jiao ji neng li ;guo niu lao shi neng gan ，chi ku nai lao 。liang zhe da pei ，suo xiang mo di !

cai gou yuan ——kai ge ：ci ren yong you hen hao de ye wai guan ji ，er ju dui xiao ling shi fang mian you bi jiao shen ru de le jie ，zi ji you shi tan zui zhi ren ，ci ren dui xiao ling zui de shi chang jia wei bi jiao le jie 。

ding jia ：wo men si ren hui gen ju shi chang diao jie 。

si 、jiao yuan ying xiao huan jing fen xi

(yi )hong guan huan jing fen xi

jin nian lai jing ji shui ping ji su shang sheng ，tong xue men ye you le geng duo de yu qian gou mai ling shi ，geng jia xi ai jian kang ying yang mei wei shi hui de ling shi xiao chi ，er zhe xie you li tiao jian zheng shi zhao wo men yong you zhao da liang de qian zai xiao fei zhe ，te bie shi ba ling shi dang zhu shi de `qing nian 。

(er )wei guan huan jing fen xi ：

ben dian de xiao fei shi an da tong xue ，ta men zhui qiu jian kang 、shi hui 、fang bian 、xin ying you fu ge chao liu de xiao ling shi 。tong guo fen xi wo men fa xian ，ta men zheng sui zhao xue jiao dui mian duo la jie de che xiao ，dui ling shi de xu qiu ye da fu zeng chang 。

1、zai wu han zhi ye ji shu xue yuan ，you hen da yi bu fen tong xue dou zhu zai qin shi su she bu yuan chu men ，yin wei yi chu lai jiu yao ren shou lie ri he han feng ，zhe xie xue sheng jin guan ling hua qian bu duo ，dan shi zai ling shi fang mian ，ta men de zhi chu dou kuai chao chu zhu shi pin de zhi chu 。er xue jiao chao shi li su she you hen chang yi duan de ju li ，dao zhi you hen da yi bu fen xue sheng dui xue jiao de chao shi bu zen me dai jian 。

2、hen duo nan sheng zai qin shi xi huan wan dian nao 、you hu ，wo ye shi wan you hu de ren ，suo yi zhi dao hen duo shi hou dou bu yuan hua shi jian qu shi tang chi fan ，ning yuan zai qin shi zhi jie mai yi dian ling shi 、pao mian zhi lei de dong xi tian bao du zi 。

3、wu han xia tian fei chang de re ，shui de xiao hao fei chang da ，zai qin shi de ren shi bu yuan yi pao lu qu mai shui de ，suo yi shui ye you hen da de xiao shou shi chang 。

4、zai da xue ，hen duo shi hou qin shi dou zai yi ci ci de ju can ，wan shang de shi hou ，hen duo ren hui you gao xing yu men de shi ke ，zhe shi jiu jiu shi bi bu ke shao de 。

wu 、SWOTfen xi

ben dian tong guo dui ben dian suo mian lin de wai bu huan jing he zi shen fan ren you lie shi jin hang le xiang xi de fen xi de chu yi xia fen xi jie guo ：

you shi fen xi ：

1、“tu niu zhi jia ”de shi pin ju you xin ying 、du te 、jian kang 、mei wei 、shi hui deng te dian ;

2、ben dian ding ji ban yue geng huan yi xie xin pin chong ，bu duan gen ju xiao fei zhe xu yao chuang xin shi pin ，ji shi man zu xiao fei zhe xu yao ;

3、zai ren yuan 、zi jin yun zuo shang ju you jiao jiang de gui mo ，you you xiu de ren yuan

4、wu han tian qi re shi hen re ，leng shi hen leng ，tong xue men dou bu yuan chu qin shi ，wo men ke yi fang bian kuai jie de song huo shang men ，gei ta men wen nuan 。

lie shi fen xi ：

1、ying xiao jing yan bu zu ;

2、shang pin chan xiang yun shu cheng ben jiao gao ，feng xian jiao da ;

3、dian pu zhi ming du bu zu ，gan ran li bu zu 。

ji hui fen xi ：

1、jiao nei xue sheng chang ji chi zhu zai xue jiao ，yi jing ya juan xue jiao chao shi li de ling shi ;ju fu wu ren yuan hen cha ，dao zhi tong xue de ni fan xin li ;

2、jiao nei xue sheng yue lai yue xi huan na xie mei you chi guo de de fang te se xiao ling zui ，dan shi xue jiao chao shi jiu zhi you na xie pin chong ，yi bai nian ye bu bian 。

wei xie fen xi ：

1、xue jiao chao shi mo fang hen duo de chan pin ，zi jin xiong hou de ta men jing chang yi di lian de jia ge qiang zou wo men de ke yuan ;

2、hou qin ji tuan zai yi xie shi hou hui lai qin shi cha qin ，ru re cha dao ，bi bei mei shou 。dao shi jiu shi xie ben mo gui le 。

liu 、chan pin ce lve fen xi ：

ling zui xiao chi dian bao gua pao mian 、jiu shui 、gao dian 、rou lei 、yu lei 、gan guo 、hua mei lei deng ，zhu yao fen wei pao mian lei 、jiu shui lei 、ma la lei he bing gan lei xiao chi si da lei 。ben dian suo you shi pin da duo dou shi san bao zhuang lei ，mei chong chan pin dou you zi ji de bao zhuang ，ge chong shi jie xing jiang de shi pin zai te ding de ri zi li wo men hui mian fei di gong fang te ding de bao zhuang 。

ju ti fang an ：

mei ji du tui chu zhu da chan pin :chu le yi xie bi jiao shou huan ying de xiao ling shi ，ben dian hai gen ju bu tong de shi jie 、bu tong de jie ri tui chu xiang ying de shi pin ，ji shi man zu gu ku xu yao ，wei gu ke di gong fu wu ，ji shi ba wo shi chang hang qing bing zuo chu zhen que de xiao shou fang an 。ru sheng dan jie dao le ，ben dian hui di gong yi xie sheng dan shi pin ，ru sheng dan ping guo ，ben dian hai hui mian fei wei na xie shi pin jin hang bao zhuang 。

1、wo men hui zai tui chu chan pin de di er zhou tong ji chu di yi zhou tong xue men zui xi ai de xiao ling shi zuo wei zhou ming xing chan pin he zhou xiao shou guan jun ，geng hao de gei tong xue men zuo chu shua ze 。

2、wo men hui zai ding ji de shi hou (jie jia ri deng )tui chu jie ri te se chan pin 。3、wo men tong guo di yi ji du tong xue men dui xiao ling shi de xi ai cheng du zai di yi zhou de ji chu shang zuo chu xiang dui ying de diao jie geng huan ，dui yi xie xiao shou bu shi te bie li xiang de xiao ling shi jin hang cu xiao huo dong ，dui re xiao de yi xie xiao ling shi jin hang ji shi de bu huo 。mei zhou wu tui chu you hui fu wu ：mei dao zhou wu ，wei le shi geng duo xin de shi pin shang jia ，zhe shi hou jiu bu de bu shi yi xie shi pin kuai su xia jia ，zhe shi ben dian tui chu mei zhou you hui ce lve ，bu dan ke yi rang gu ke xiang shou dao you hui hai ke yi jian qing huo wu dun ji 。

jie jia ri you hui huo dong ：jie jia ri ben dian hui zeng song yi xie jing mei xiao li pin song gei na xie jing chang guang gu ben dian de ke hu 。fen xiao 、jin huo qu dao ce lve ：

(yi )、ben dian cai qu wang shang gou wu ，tong guo QQding gou wu pin ，huo de lai zi wo men de shi pin ，ran hou zai jiao nei su she de zhi xiao ，yi jian shao ku cun jiang di shang pin cheng ben 。ben dian hai you yi ge te se ，suo you de bao zhuang dai dou cai yong bao zhi zuo cheng de zhi dai (huan bao dai )，di chang huan bao 。

(er )、jin huo qu dao ：you zhuan men de cai gou ren yuan ding ji qu wang shang wa jue xin de chan pin ，bao zheng gou jin de shi pin xin ying 、ji quan ju duo yang xing ，chong fen man zu tong xue men de xu qiu ，ju bao zheng shi pin gong ying de ji shi xing 。wo men cheng nuo suo jin gou de shi tong guo cai gou yuan huo bi san jia ，shua ze zui di jia ge de shi pin 。ding jia ce lve fen xi ：you yu shi pin jia ge gao di bu deng ，jia ge can cha bu ji ，ju shi pin shi zai jiao nei chu shou ，jia ge bu ke yi ding de guo gao huo guo di ，guo gao de jia ge hui ling xiao fei zhe wang er que bu ，er guo di de jia ge shang jia mo fa chan sheng li run 。yin ci ，wo men jue ding ge bie chan pin (ru ying guang bang bang tang )hui kuo dang di gao yi xie jia ge ，dan shi wo men suo zhuan qu de li run jue dui bu hui tai duo ，wo men cheng nuo ba tong xue de li yi fang zai di yi wei 。er you xie jin huo cheng ben gao de shi pin (ru zhu rou fu )，wo men que ding de jia ge zhi hui gao yu cheng ben de 5%～10%。bao zheng dian pu de ke hu hui tou lv ，you bu hui rang tong xue men you tai da de jing ji fu dan 。

cu xiao zu ge ce lve fen xi ：

cu xiao ta zuo wei dian pu kuo da xiao shou ，zeng chang ye ji yi chong bu ke huo que de fang shi ，shi yi chong shi zhong guan che zheng ge xiao shou huo dong de ying xiao shou duan ，cu xiao fang shi de you lie zhi jie he xiao shou e gua gou 。suo yi ，yong you yi ge hao de cu xiao ce lve jiu xiang dang yu yong you yi ge cheng gong de kai shi 。

ben dian kai she zhou wu cu xiao ，jie jia ri zeng li pin ，duo mai duo song deng you hui fu wu 。mei zhou tui chu yi ji lie zhu da chan pin ，tong guo zai ge ge qin shi tie hai bao deng fang shi wei zhe xie shang pin xuan chuan 。xiao shou cu jin jie jia ri zai ben dian gou mai shang pin de gu ke gei yu xiao li pin zeng song 。

qi 、cai wu fen xi

rong zi fang shi ：ben dian pu you wo men zhi tong dao ge de si wei shi you tou zi ，yu ji zong e 20__yuan 。dang ran kuo dang de shi hou ke neng hui kai fen dian 。

ba 、feng xian fen xi ji bi mian fang an

1、cheng ben jiao gao de feng xian 。cheng ben jiao gao de feng xian zhu yao you cai gou cheng ben he yun ying cheng ben de feng xian 。cai gou cheng ben de feng xian zhu yao yu xiao shou liang you guan ，dan shi zai chuang ye zhi chu ，you yu bu qing chu gu ke shi fou xi huan ci lei shi pin ，wo men de cai gou cheng ben bu hui tai da ，er ju zhi yao you liang hao de she hui guan ji ，zhe ge wen ti jiu neng gou ying ren er jie 。wo men de cai gou qu dao lai zi tao bao wang 、han zheng jie deng ，you yu wo men qin shi li you yi ge ren you tao bao shang de zhang hao ，er ju shi zuan dan san ji ，suo yi wo men ling zui dian zai cai gou shang jiu you yi ding de you shi ，yun ying cheng ben de feng xian lai zi yu shang pin de jia ge ，yin wei wo men zai xue jiao de qin shi chuang ye ，fang zu 、shui dian 、xue jiao di gong ，jia shang wo men de gong zuo ren yuan dou shi zai jiao xue sheng ，suo yi yun ying cheng ben jiao di ，yin ci wo men shang pin de jia ge jiu yao bi wai mian bian yi 。

2、kai ye chu ji mo ren gou mai de feng xian 。wo men jiang tong guo xiang dong san he dong yi ge ge qin shi fa chuan chan ，bing zai xue jiao ren yuan ji zhong de de fang zhang tie xuan chuan chan de xing shi lai jin hang xuan chuan ，bing tong guo duo chong you hui huo dong ，jin kuai xi yin an da tong xue lai dian nei xiao fei 。

3、shi pin ru guo kou wei bu hao ，you mai bu chu qu de feng xian ，suo yi wo men jue ding hui kuo shi de jin hang cu xiao ，lai jian shao shang pin dun ji ，jiao shao ku cun 。wo men cai qu xiao jia chu shou ，huo zhe mai yi song yi 、zeng song xiao li pin zhe yang de fang shi shi shang pin zhi liu liang jian shao ，huo zhe ba ta men jin hang liu tong jia gong jiang jia xiao shou ，jiang di feng xian zhi shu 。

jiu 、fan kui ji hua

wo men de ling shi dian cheng li shou dao le lai zi tong xue men de da li zhi chi ，suo yi wei le hui kui tong xue ，gan xie xue jiao gei wo men le yi ci duan lian de ji hui 。ben dian jiang ba mei nian shou ru de 5%zuo wei fan kui ji jin ，bing bu ding ji zai qin shi li kai zhan song wen nuan fu wu ，bang zhu na xie wan you hu ，dao zhi chi fan kun nan de tong xue 。fan kui ji jin jiang na chu lai mai yi xie hao de li pin song gei wo men dian li de VIP。

shi 、xiang mu ping gu

zeng ge yi shang fen xi ，wo men ren wei wo men shua qu de kai jia ling shi dian de chuang ye xiang mu bu jin ju you tou zi shao 、feng xian xiao 、cheng ben di 、li run hui bao lv gao 、shi chang qian jing an kuo deng you shi ，zai shi gu ke gan shou dao mei wei 、fang bian 、shi hui de ling shi de tong shi ，bing bao chi ying yang jian kang de shen ti ，shi yi xiang ji jian chan you you yi yi de chuang ye hao xiang mu ，hen kuo ge mei you jing yan que re qing chuang ye de wo men 。xiang xin wo men yi ding neng gou zuo de hen chu se de !

shi yi 、jie shu yu

“tu niu zhi jia ”zuo wei yi ge qin shi ling shi dian ，zai jiao yuan jing zheng zhong ，ji ji de qu gai bian zi ji ，zhan zai shi chang qian yan 。zai yi hou de sui yue li ，wo men hui yi qi mu du zhe ge ju you gao zhan yuan zhu de jue ce 。wei lai jiu ru na xuan lan de yan hua yi yang ，jin shang tian hua ，mei li mo xian !wo men ye hui zai jin hou de guo cheng zhong ，bu duan gai jin zi ji ，bu duan chong shi zi ji ，rang zi ji zai zhe yi ci jian chan de xiao shou zhong ，duan lian zi ji de neng li ，zeng jiang zi ji de shi ye ，wei yi hou wo men zhen zheng de zuo da shi zuo hao chong zu de zhun bei 。

da xue sheng ge ren chuang ye ji hua shu mo ban pian 8

yi 、zhai yao ：

shu shi ren lei jin bu de jie ti ，shu shi chuan bo zhi shi wen hua de gong ju 。bu guan ke xue ji shu zen me fa zhan ，shu shi zhong shi ren men ri chang sheng huo zhong bu ke que shao de gong ju ，ren men zheng chu yu huo dao lao xue dao lao de she hui li ，ke jian shu dui ren men de chong yao xing yue lai yue gao 。jin tian wo men cheng li “kuai le shu you hui ”de mu de zheng shi rang hao shu zhao dao dou zhe ，shi dou zhe zhao dao hao shu ，man zu ren men ri yi zeng chang de jing shen xu yao 。nu li di gao ren lei de wen hua su zhi 。zui da de mu de chang dao cheng li yi ge shi jie dou shu ri 。

er 、xiang mu jie shao ：

1、shi chang ding wei ：he xin gu ke yi zhong xue sheng he da xue sheng wei zhu ，tong shi jian gu er tong ，zhong nian ren ，lao nian ren deng shi chang ，ji shu de jia ge zhu yao fang dao zhong ，di dang ci ，yi shi yong ，fang bian ，shou yi wei zhi dao sai xiang 。dui bu tong de shi chang ，shu jia de dang ci ge you ce chong dian ，zhong xue sheng ，da xue sheng yi zhong di dang ci wei zhu ，you er he zhong nian wei zhong ，gao dang ci ，er lao nian ren wei zhong deng dang ci wei zhu 。

2、kuai le shu you hui de zong zhi ：di yi ：rang hao shu zhao dao dou zhe ，shi dou zhe zhao dao hao shu 。di er ：shi shu ai shang dou zhe ，shi dou zhe ai shang dou shu 。di san ：fu wu yi gei dou zhe de gan jiao ying gai shi shi yong ，fang bian ，shou yi wei mu de 。

3、shi chang you shi ：shu dui yu mei ge ren lai shui shi bu ke que shao de jing shen liang shi ，er wo men de fu wu yi zui duan de shi jian li shi dou zhe dou shang hao shu ，yi zui shi hui de jia ge man zu dou zhe de xu qiu 。

4、fa zhan ji hua ：wo men xian he guo nei de yi xie chu ban she ge zuo ，bang ta men chu shou ku cun de tu shu ，yi di jia ge jin huo ，yin wei zhong guo xian zai you ji shi ge yi de tu shu ku cun ，tong shi wo men ye he ge de de xin hua shu dian ge zuo ，wei dang de de hui yuan di gong song huo shang men fu wu ，zhe yang ke yi jie yao gou shu shi jian bing rang shu dian di gong yi ding de chang suo ，zuo wei gong gong de yue lan shi ，wei fei hui yuan he hui yuan di gong dou shu de de fang ，yi lai di gong gong si de xing xiang ，er lai shi shi da jia de dou shu xin de de dao jiao liu ，

wo men de zui zhu yao de gu ke jiu shi xue sheng ，suo yi wo men de jing li hai zai fang zai xiang xue jiao tui an de ，zai xiang xue jiao tui an de shi hou ，wo men yi xue sheng zui wei wo men de hui yuan he lian lao yuan ，jian li xue jiao de wen xue she he ju le bu 。rang hui yuan fa zhan hui yuan ，xuan chuan wo men de shu you hui 。

zai xiang xue jiao tui an de shi hou ，wo men hui jian li yi ge wang zhan ，zhe shi quan guo shu you hui hui yuan he fei hui yuan de jiao liu ping tai he xuan chuan ping tai ，wang zhan di gong ge chong tu shu xin xi ，kai zhan shu you hui de ge chong huo dong ，yi ji rang da jia yi qi tao lun jiao liu dou shu xin de ，bing tui jian hao shu deng ，zhe ge wang zhan mu de jiu shi shi zi yuan zheng ge 。bing diao dong da jia de ji ji xing 。

tong shi wo men cao zuo mo shi shi yi hui yuan zhi jin hang de ，zhi yao gou mai le shu you hui de ren he yi ben shu ，jiu ke yi cheng wei hui yuan ，bing ju shi zhong shen hui yuan ，xiang shou yi xie you hui de zheng ce 。wo men dui hui yuan de gou shu shi jian he zhou ji he shu liang bu zuo ren he de xian zhi he yao qiu 。gong si zui zhu yao de jiu shi nu li wei hui yuan fu wu 。wei hui yuan zhao dao hao shu ，gei hao shu zhao dao dou zhe 。shi da jia ai shang dou shu 。

5、tou zi he li run fen xi ：jin jia yi ban wei shu yuan jia de 1—3she ，er chu shou jia ze wei shu yuan jia de 7—9she ，bi ru yi ben shu yuan jia wei 10yuan de hua ，na me jin jia wei 2yuan ，er chu shou jia ze wei 8yuan ，ji zhong li run wei 6yuan de 。dui yu bu tong de shu ，you bu tong de jia ge ce lve 。

zong tou zi wei 10mo yuan 。

qian ji tui an ji wei 3mo ，song 5000ben shu gei dou zhe ，zhe yang jian li gong si de xing xiang he xin yu ，shi ji cheng wei hui yuan ，bing gei gong si fa zhan hui yuan deng ，shu de jin jia wei 2yuan ，er you gou fei yao wei 1yuan ，ze wei 1.5mo 。jia ru you 3000ge ren cheng wei hui yuan de hua ，bing ju you 20__ge ren hui gou mai yi ben shu de hua ，er shu jia wei 10yuan ，ji li run wei 7yuan ，zong li run wei 14000。

qian ji zai jiao yuan de za zhi shang zuo yi xie an gao ？ji an gao fei yao wei 2mo 。

shu you hui de zong bu tou zi yao wei 3mo 。

yu xia de yao wei 3mo zuo wei gong si de liu dong zi jin ，he yi fang bu ce zhi yong 。

san 、ji ta bu fen ：

1、jia ge ce lve ：ba shu fen wei gong ju shu he fei gong ju shu ，

dui yu liu hang de fei gong ju shu de jia ge bi shi chang shang de pian di 20%——30%

dui yu fei gong ju shu de jia ge bi shi chang shang pian di 10$——20$

dui yu gong ju shu bi shi chang shang de pian di 10%——20%

dui yu bu tong nian ling jie duan de shi chang ge you bu tong

2、ying xiao ce lve ：shu you hui zui zhu yao de jiu shi xiang jiao yuan tui an de 。wo men yi tuo jiao yuan de za zhi he xue jiao wei gong ju ，jie zhu jiao yuan an gao mei ti ，da li de xuan chuan wo men de fu wu zong zhi 。

da xue sheng ge ren chuang ye ji hua shu mo ban pian 9

chuang ye ji hua zuo zhe de ge ren qing kuang

yi wang de xiang guan jing yan （bao gua shi jian ）：

gao zhong bi ye hou ，zai tian jin wu jing bu dui fu yi si nian ；tui wu hou fen pei dao tian jin bai huo da lou ，fu ze an quan bao wei gong zuo 。er ○○er nian jie diao dao jin bai ，fu ze yin tai zhu guan gong zuo 。zhen dui yi xie jing ying fang mian de ye wu zhi shi bing bu mo sheng ，ju you yi ding de cai wu guan li neng li ，dui yu ge ren kai ban qi ye xin xin shi zu 。

jiao yo bei jing ，suo xue xi de xiang guan ke cheng （bao gua shi jian ）：

zai bu dui de si nian fu yi ji jian ceng can jia guo bei jing si fa da xue de han shou pei xun ，huo de fa lv zhuan ye de da zhuan xue li 。jin nian liu yue chu you can jia SYBde chuang ye pei xun ，shi wo shou yi fei jian 。jian shao le mang mu xing ，shi yong tou nao “feng bao fa ”xiao guo ji jia 。ji ji zuo hao ying ye qian ji de ji hua gong zuo ，gao hao cai wu de guan li ，di gao le cheng gong lv 。zui jin ，wo you zuan yan you guan ga fei fang mian de ji shu zhi shi he chang shi 。li ru ，zai mei you gao qing gu ke kou wei zhi qian ，bu ke ti gu ke de ga fei jia tang huo nai jing 。zheng shi pin chang ga fei zhi qian ，xian he yi kou bing shui ，neng bang zhu ga fei wei dao xian ming de fu xian chu lai 。he ga fei yao chen re ，fou ze rong yi shi kou wei bian suan ，ying xiang ga fei de kou wei 。

da xue sheng ge ren chuang ye ji hua shu mo ban pian 10

yi .chan pin (fu wu )jie shao

1.ben dian zhu yao jing ying ge chong ga fei 、nai cha 、pi jiu ，ling wai ，wei le man zu gu ke de xiao fei xu qiu ，tong shi jing ying shuang pi nai 、bao bing 、nai xi 、guo pi ，ge chong guo zhi ji yin liao he ge chong xiao chi ，ru ge chong kou wei de gua zi he bao mi hua ，shu pian deng 。

2.ben dian zhu yao wei qing lv she ji ，ye zhu yao shi zhen dui da xue sheng 。nei she xiao ge jian ，mei ge ge jian feng ge ge bu xiang tong ，chi 、cheng 、gong 、lu 、qing 、dian 、zi shi ge ge ge jian de zhu da yan se 。zai yan se de ji chu shang ，tong guo dui bai she de bu zhi tu chu ge chong zhu ti 。gong de re qing ，lu de qing xin ，cheng de wen xin ，zi de lang man ，tong shi hai bao gua yi ge da de ge jian ，yao 12ping mi 。gong peng you ju hui ，sheng ri ju hui shi yong 。yin wei fang jian you xian ，shi yong xu yao di qian yu yao 。

3.wei xi yin gu ke ，ben dian hui tong guo bu duan de chang shi lai yan fa xin lei nai cha ，xin lei nai cha hui cheng wei ben zhou de tui jian yin pin ，zai tui chu de qian liang tian hui te jia xiao shou ，ru guo fan xiang hao de hua hui cheng wei ben dian te se chan pin 。wei le bu bei yin mo fang er bei chao yue ，wo men hui bu duan de tui chu xin chan pin 、jie ri chan pin he zhou nian chan pin 。ru qing ren jie ：tui chu qing lv nai cha ，guang gun jie ：tui chu chan shen nai cha ，er tong jie ：tui chu ka tong xing zhuang de su liao bei 。bu duan de yin te se er xi yin gu ke ，shi gu ke dui ben dian yin xiang shen ke ，bing zhu jian de xing cheng kou bei ，cheng wei qi ye de mo xing de pin pai zi chan 。

4.tong shi ，ben dian hai ban li qing lv hui yuan ka ，hui yuan ji fen xiang shou you hui huo zhe li wu dui huan 。

5.bu duan bian huan bao zhuang lai man zu xiao fei zhe de xu qiu ，gen ju xiao fei zhe de ai hao tiao shua xi guan de xing zhuang ，yan se 。yi ji tong guo diao cha shua ze bei zi tu an 。

6.dian nei fu wu yuan nan nv ren shu xiang tong ，ge chuan bu tong yan se qing lv zhuang 。gei ren er mu yi xin de gan jiao 。tong shi ye jian shao xue sheng gu ke de gan ga 。

er .gong si gai shu

ben dian ming “mou mou yin pin dian ”yi ji shun kou ，ke yi rang ren hen kuai ji zhu 。wo men de mu biao shi yi yi ban nai cha dian bu ju you du you de te se xi yin gu ke er huo qu da de li run ，zhuan men zhen dui da xue sheng qing lv she ji 。wei qing lv di gong yi ge xiu xian si mi er ju wen xin de de fang 。ai shi yi ge yong heng de zhu ti 。“mou mou yin pin dian ”ke yi rang ren mo xian xia xiang ，“ai wo ba ”“rang wo men xiang mou mou yin pin dian ”bu tong de ren hui you bu tong de kuo zhan 。

zhe ye shi yi chong yin ren zhu shi de qi ye wen hua 。

“mou mou yin pin dian ”shua zhi zai da xue sheng jiao ji zhong de zhong xin dian ，ke yi you yuan yuan bu duan de ke hu qun 。ben dian de te se bu zai yin pin ，er zai yu du te de huan jing he fu wu 。gei ren di gong yi chong xin xian gan 。yong xin xian de qi ye wen hua lai zheng fu xiao fei zhe bing huo de geng duo de zhong shi gu ke 。

1、gong si zong zhi

yi da xue sheng qing lv wei zhu yao ke hu qun ，zhuan yi shi chang jing ying ，yong geng hao de chan pin ，geng te se de fu wu ，xi yin geng duo de ke hu 。

2、jing ying mu biao

zai jing ying chu ji ，wo men zhu yao mu biao shi jin ru mu biao shi chang ，sui zhao shi chang bu duan zuo da ，wo men de mu biao shi zhan ju geng duo de shi chang fen e 。

3、chan pin you shi

nai cha pin chong fan duo ，ke gong gu ke shua ze de kong jian da ，you bu fa te se (ji zhong yang sheng nai cha zui shou huan ying )，zhi zuo nai cha de su du kuai ，kou gan jiao hao ，jia ge ge li ，fu wu zhou dao 。bing neng gen ju xiao fei qun ti de bu tong ji ji jie cha yi ，tui chu bu tong chan pin bu tong bao zhuang he fu wu 。

4、guan li tuan dui

zai wo men zhe ge chuang ye tuan dui zhong ，zong gong you liu ren ，fen gong ru xia ：

zhi zuo 、xiao shou 、xian jin jie suan 、fu wu 、dian mian zheng li 、cai liao ding gou 。

5、gong si biao zhi

yi ke dai chi bang de xin ，chi

bang shang mian xie zhao mou mou yin pin dian ，shi ai de chuan di 。li mian xie de tie xin fu wu shi wo men xiang gei gu ke de cheng nuo 。

san .shi chang xu qiu yu jing zheng fen xi

1.shi chang xu qiu fen xi

chu le yi xie da pin pai de ga fei wu ，xiang mo da de xing ba ke deng ，ji ta da duo shu re yin leng yin dian dou shi gu ke mai le jiu zou ，hen shao you di gong yi ge wen xin chang suo de huan jing ，hu duo yuan liao zhi jie lou tian bai zai wai mian ，er ju fang zhi yuan liao de de fang ，dou bu shi hen gan jing ，rong yi rang ke hu fan gan 。

2.jing zheng fen xi

(1)bo te wu li mo xing fen xi

1.xian you jing zheng ：zai shi chang zhong fa xian “mou mou yin pin dian ”de zhi jie jing zheng dui shou shi xing ba ke zhe yang da pin pai de yin liao dian ，dan ta de da duo shu gu ke shi xiao zi qun ti ，chan pin jia ge ding wei bi jiao gao 。tong guo liang zhe bi jiao ，“mou mou yin pin dian ”geng kuo ge xue sheng zhe yang de xiao fei qun ti 。

2.qian zai jing zheng zhe :mian dui xue jiao zhou bian zhe yang de huan jing ，hen duo xue sheng ye you kai lei shi

“mou mou yin pin dian ”zhe yang nai cha dian de xiang fa ，dan you yu guan li jing yan bu zu ，rong yi dao zhi dian mian zai zhong tu wai she ，wei ci ，“mou mou yin pin dian ”dui yu chuang ye mou hua yi jiu ，bian xie ji hua shu ，bu zhi ren he xi jie ，jian shao feng xian 。

3.ti dai pin ：dui yu nai cha de gong ying ，ge chong da xiao chao shi dou you suo gong ying ，ta men dou you “mou mou yin pin dian ”dian de ge chong chan pin ，dan xiang dui er yan ，“mou mou yin pin dian ”geng jia zhu chong fen wei ，zai di gong yin liao de tong shi ，“mou mou yin pin dian ”ke yi dai gei gu ke yi ge liu lian wang fan de wen xin xiao wu 。

4.mai fang de yi jia neng li ：dui yu xue jiao zhou wei mu qian hai mei you yi ge zhe yang kuo ge da xue sheng xiao fei de chang suo ，shi chang kong bai ，an kuo de shi chang xu qiu ，you xian de shi chang gong ying ，zai chan ye chu ji jie duan shu yu mai fang shi chang 。“mou mou yin pin dian ”de xiao fei qun ti zhu yao wei da xue sheng qing lv ，“mou mou yin pin dian ”jiang bu duan chuang xin ，xi yin hui tou ke de guang lin 。

5.gong ying shang de yi jia neng li ：“mou mou yin pin dian ”suo yong yuan liao wei guo rou 、chun jing shui 、nai cha fen deng ，yi xie shi chang shang an fan pu ji de ，gong ying shang mo fa long duan “mou mou yin pin dian ”chan pin de gong ying ，wei yuan liao de gong ying di gong le an quan bao zhang 。

(2)swotfen xi

si .zu zhi guan li

1zu zhi jia gou

gen ju dian mian de te dian he fa zhan fang xiang ，zu zhi jia gou cai yong bian ping zu zhi jie gou ，zai zhe chong jie gou xing shi xia ，zhi hui ming ling ji tong chan yi ，jue ce xun su ，ming ling tong yi ，rong yi guan che ，ling wai mei ge cheng yuan de ze ren he quan xian xiang dang ming que ，rong yi wei chi zu zhi ji lv ，que bao zu zhi zhi xu ，gai mo shi jie gou jian chan ，guan li fei yong di 。

2zhi wu fen xi

dian chang ：fu ze dian nei ri chang guan li yi ji jian du ge bu men gong zuo 。

cai wu chu ：dui yu cai gou yuan liao ，yuan gong gong zi ，shou zhi zhang de ji suan hui zong 。hou qin chu ：fu ze yuan liao de cai gou ，di gong zui xin de chuang yi ji hua 。

hou chu chu ：fu ze zhi zuo yin liao 。

fu wu yuan ：wei gu ke di gong zui zhi jie de fu wu ，duan yin liao ，shou she can zhuo ，dian nei wei sheng 。

3qi ye ren li zi yuan guan li

1yuan gong qiao mu ：gen ju dian mian de shi ji fa zhan xu qiu ，cong nei wai bu liang ge qu dao qiao mu 。nei bu qiao pin zhu yao tong guo ，nei bu jin sheng ，gong zuo diao huan ，gong zuo lun huan deng fang fa cong nei bu ren yuan zhong shua ze chu ge kuo de ren bu chong dao kong que he xin zeng gang wei 。wai bu qiao mu zhu yao tong guo xuan chuan chan de fa fang ji tong xue zhi jian de jie shao tui jian deng fang shi 。

2.yuan gong pei xun ：dui yu hou chu ，ding ji dui yuan gong jin hang zai zhi huo tuo gang xue xi nai cha 、guo zhi de xian jin zuo fa 。dui yu fu wu yuan ，ding ji dui fu wu ren yuan de fu wu tai du jin hang

pei xun ，gao su yuan gong zuo shen me ，zen me zuo 。

3yuan gong ji xiao kao he ：she zhi yi chong fu wu ka pian ，rang gu ke gei yu da fen ，fen wei man yi ，yi ban ，bu man yi san chong biao zhun 。

4qi ye xin chou zhi du ：de xin +di cheng (huo zhe yin liao piao )

5yuan gong ji li ：wu zhi ji li he jing shen ji li xiang jie ge ，zheng ji li yu fu ji li xiang jie ge 。

wu .ying xiao zhan lve

“mou mou yin pin dian ”de ying xiao zhan lve cong 4pying xiao zhan lve fang mian zhao shou ，quan mian jin hang ying xiao yi cu jin dian mian shou ru 。

1、product：wo ge ren ren wei yi qie de cheng gong shou xian zai yu chan pin ben shen de zhi

liang ，zhi you chan pin zhi liang guo guan cai neng ying de xiao fei zhe ying de shi chang ，cai neng zai jing zheng ji lie de xiang tong chan ye huo ti dai pin chong zhan ling ling xian de wei 。shou xian ，wo men dian de chan pin yao gan jing wei sheng ，fu ge guo jia chan pin zhi liang yao qiu ，li ru ：you de nai cha zhong de zhen zhu li shi yong gong ye jiao cheng fen ，yan chong sun hai xiao fei zhe de shen ti jian kang ，wo ren wei zhe shi yi chong hen ji gong jin li hen bu dao de de hang wei 。ji ci ，zai zhi liang you bao zheng de qian di xia ，yao tui chen chu xin ，nai cha hai you ling wai de yi xie yin liao ，bu tong de kou wei huo zhe bu tong de fang jian se diao dou yao dui ying de yong bu tong de bei zi ，gei xiao fei zhe er mu yi xin de gan jiao ，bei zi ye gen ju bu tong de fang jian feng ge she ji bu tong de kuan shi ru qing lv bei 、si dang bei deng 。xiao shi pin zhu yao zhen dui qing lv shi pin ，shou ji gua shi 、er ding 、jie zhi nv hai shi pin deng 。zui hou hai yao zhu chong xuan ran qi fen ，zhe jiu yao yong dian nei de zhuang huang he bai shi lai ying zao ，qiang mian de zhu se diao yong dan huang de de bi jiao su ya ，zhuo zi tong yang ，zhuo mian shang yao fang shang yi xie xin xian de hua duo ru ：

mei gui ，san tian yi huan 。hai you tai ka ，xie ming dian nei ge ge ji jie huo shi jian duan de zhu da huo she kou ，yi bian jin hang zai ci ying xiao 。dian nei hao yao duo bai she yi xie wen xin tian mi de shi pin ru ：qiang tie 、deng ju deng 。

2、price：zai zhi liang you bao zheng de qian di xia ，yao jin liang jiang di jia ge ，yin wei wo

men zhen dui de xiao fei ren qun shi xue sheng ，xiao fei neng li bu tai jiang ，dan shi ke neng hui hen pin fan ，suo yi wu mei jia lian de chan pin hui ling xiao fei zhe liu lian wang fan 。ke yi xian zhen dui qing ren jie ru shou ，xian zai mei ge yue de 14hao dou ke yi chen zhi wei qing ren jie ，wo men yao zai mei ge qing ren jie tui chu yi kuan te jia chan pin ，dan shi wo men zui zhu yao de mu de shi ying li ，suo yi hui zai jia ge xiang dui zhong dang de ji chu shang shao wei jiang yi xia jia ，ji rang xiao fei zhe gan dao shi hui wo men you mei you you hui tai duo ，ling wai zai jie jia ri de shi hou ye hui xiang ying de zuo yi xie cu xiao huo dong 。hai yao tui chu yi xie you hui tao can ，shi xian bao li duo xiao 。

3、place：you yu wo men zhen dui de xiao fei ren qun shi da xue sheng huo yi xie qing lv ，suo

yi dian mian shua zhi zai da xue cheng huo zai ge ge da xue de zhong jian wei zhi ，wo men zan ding de de zhi zai jin ma shi chang ，zhou bian you dan jia zhuang jing ji xue yuan 、he bei yi ke da xue 、you dian xue yuan 。zai dian mian mian ji you xian de kao lv xia ，xiao fei ren qun hai suan ke yi ，dian mian yao men lian dui zhao di ying lu ，xian yan yi jian 。

4、promotion：cu xiao de fang shi you si chong 。yi shi zeng quan ，mei zai dian nei xiao fei

yi ci zeng quan yi zhang ，ji lei man liu zhang hou ke mian fei xiao fei yi kuan dui ying chan pin 。er shi jiang jia ，jiang jia shi ji wei jie jia ri 、mei yue 14hao ，ji zhong 2yue 14hao qing ren jie jiang jia li du zui da 。san shi you hui tao can ，gou mai da fen tao can ke xiang shou you hui 。si shi hui yuan ka ，kai dian dang tian xiao fei ji ban hui yuan ka ，yi hou xiao fei man yi

bai ke ban hui yuan ka ，yi yuan yi fen ，ping you hui ka ke da ba she ，ji fen man san bai hou ke sheng ji jin ka ，xiang shou qi she you hui ，ling wai ye ke ping ji fen dui huan chan pin deng 。cu xiao xuan chuan qu dao zhu yao tong guo fa chan xie 、jiao yuan dai li deng 。

liu .chang de de shua ze yu she ji

1.“mou mou yin pin dian ”shua ze zai jin ma shi chang ji yuan yin you ru xia ji dian ：

jiao tong bian jie ：dan jia zhuang jin ma shi chang chu yu huai an dong lu yu jian hua da jie jiao cha kou ，zhe li jiao tong bian jie ，de li wei zhi you yue ，ou wei you shi ming xian 。

de zu bian yi ：jin ma shi chang de dai yu ji ta kai fa ou xiang bi ，de zu xiang dui bian yi ，ke yi wei zhe ci chuang ye jie sheng da liang de zi jin 。

shi chang qian jing ：“mou mou yin pin dian ”zhe yi chang suo wei yu jin ma shi chang ，fu jin you dan jia zhuang jing ji xue yuan ，he bei yi ke da xue ，dan jia zhuang you dian ji shu xue yuan deng duo shao da xue ，zhe wei an da qing lv huo zhe peng you huan ju di gong le chang suo ，tong shi zhe yi de duan chu yu dan jia zhuang jing ji kai fa ou ，zhe yi dai de jing ji fa zhan xun su ，suo yi shua zhi zai zhe yi de duan you an da de shi chang qian jing 。

2.guan yu chang de de she ji ：ben gong si yu ji zu yong tao fang yi jian ，tong shi zai ci ji chu shang she ji chu bao fang 10jian ，mei yi jian bao fang cai yong ge zi bu tong de cai deng ，ling wai mei jian bao fang de yan se shang cai yong nuan se diao ，gei ren yi shen bi er bu shi wen nuan ，wen xin er zi ran de gan jiao ，li zheng gei mei yi dui qing lv yi nan yi mo mie de ，wen xin shu kuo de yin xiang he gan jiao 。

qi .guan yu cai wu fen xi

1.qi ye gu ben jie gou yu gui mo

gong si de zhu ce zi ben jin ni wei 5mo ，ji zhong 3mo wei xi shou feng xian tou zi jia yi xian jin de xing shi tou ru ，2mo wei zi chou zi jin 。

2.jie kuan yu hai kuan ji hua

wei le man zu qi ye zi jin zhou zhuai xu yao ，zai gong si cheng li chu ji ，xiang yin hang jie kuan ，shou nian jie ru yi nian ji duan ji jie kuan 2mo yuan ，dao 3nian hai wan 。jie kuan zhu yao yong yu liu dong zi jin ，zhi fu ji jian fei yong yi ji gong si ri chang de kai xiao 。

3.jing ji ke hang xing fen xi

tou zi gu suan ：zu dian pu tou zi 5mo yuan ，shi nei zhuang xiu 4mo yuan ，huo jia ji ji ta she shi 6000yuan ，ru huo 3000yuan ，gu yong yuan da yao 2mo yuan ，zhou zhuai zi jin 5mo 。zong tou zi yao wei 15mo 。

cheng ben kong zhi (mei yue )：zu jin 20__yuan ，ren yuan gong zi da yao 5000yuan ，an bu tong de ji bie bu tong de gong zi ，bu ke yu jian fei 1000yuan 。xiao ji mei yue cheng ben yao ：8000yuan

4.xiao shou yu ce

fang gong si zai qian 1-5nian nei yu ji xiao shou shou ru wei 80，zhe yang yu ji yue shou ru wei 2400，nian shou ru yu ji wei 20000

5.cheng ben fei yong yu ce

gong si chu qu fang wu ，yin liao he xiao chi wai ，suo you gu ding zi chan cai yong zhi xian she jiu fa jin hang she jiu ，she jiu ji xian wei 10nian ，bu kao lv can zhi ，zai yin liao he xiao chi shang jin jia cai yong he an jia zhi jie jin huo ，zhe yang jiu ke yi zai hen da cheng du shang jiang di cheng ben fei yong ，yu ji mei tian de cheng ben wei 50yuan ，yue cheng ben wei 3000yuan 。ling wai ，zai gong si de wu nian nei jiang na chu yi bu fen xian jin wei xuan chuan fei yong ，di yi nian wei 500yuan ，yi hou

mei nian an 10%di zeng

6.ying jiao na de shui fei yu suan

1.jiao shui ren mei yi na shui nian du fa sheng de an gao fei zhi chu ，chu te shu hang ye ling you gui ding wai bu chao guo xiao shou (ying ye )shou ru de 2%de bu fen ke ju shi kou chu ，chao guo bu fen ke mo xian ji xiang yi hou na shui nian du jie zhuai 。

dui xin ban de du li he suan de cong shi gong yong shi ye ，shang wu wu zi ye ，yin shi ye ，jiao yo wen hua shi ye ，wei sheng shi ye de qi ye huo jing ying chan wei ，zi kai ye zhi ri qi ，bao zhu guan shui wu ji guan pi zhun ，ke jian zheng huo mian zheng suo de shui 1nian

2.ye wu xuan chuan fei yu an gao fei de ge li bi li an pai gong zi zhi chu de chou hua ：

na shui ren zhi fu gei zhi gong de gong zi ，an zhao ji shui gong zi kou chu ，ci wai fen bie an zhao ji shui gong zi zong e de 2%，14%，15%ji suan kou chu gong hui jing fei ，zhi gong fu li fei ，zhi gong jiao yo jing fei ，cai yong nian zhong jiang xing shi (jie shui

li run na shui chou hua

4.sun mi bu jie shui chou hua ：

re fa sheng kui sun ，ke yong xia yi na shui nian du de suo de mi bu ，xia yi nian du de suo de bu zu mi bu shi ，ke yi zhu nian yan huan mi bu ，dan zui chang bu chao guo 5nian 。qi ye kai ban chu ji you kui sun de ，ke yi an shang shu ban fa zhu nian jie zhuai ，yi mi bu hou you li run de na shui nian wei kai shi huo li nian du 。

ben gong si zuo wei zeng zhi shui yi ban na shui ren ，an zhao shui fa gui ding jin hang na shui ，ji zhong zeng zhi shui shui lv wei 17%，cheng shi jian she wei hu fei wei zeng zhi shui de 7%，suo you ying jiao na de shui kuan shi dang nian de shou ru er ding

4cai wu ji hua

yu suan kong zhi

mei nian yu suan de bian zhi shi jian yi ban wei shang nian nian de ，jing guo qi ye guan li ceng

hui yi huo lian meng deng xing shi ji ti jue ce he pi zhun hou zhi hang 。ju ti dao cai gou yu fu kuan ye wu ，qi ye jian li cai gou yu fu kuan ye wu de yu suan guan li zhi du ，jiang wu pin huo lao wu cai gou na ru yu suan guan li ti ji ，yan ge kong zhi yu suan wai cai gou 。qi ye jian li cai gou yu fu kuan ye wu de gang wei ze ren zhi ，ming que yu cai gou gong zuo xiang guan de bu men he gang wei de zhi ze 、quan xian 。

cai wu yu suan

qian ji gu ding zhi chu

yun shu mian bao che

zi hang che 20100/liang

chang de zhuang xiu

dian nao 1tai 3500/tai

zhuo yi 200/tao

dian hua 5200/ge

chuan zhen

kong diao 15000/tai

yuan gong tong yi fu zhuang 3050/tao

ji ta

yu ji cai wu zhi chu biao (di yi nian

mei yue gu ding zhi chu shu liang shu e (yuan )zong e (yuan /yue

pu tong yuan gong gong zi 30350/yue

guan li yuan gong gong zi 8800/yue

shui dian za fei 20__/yue

xuan chuan fei yong 5000/yue

zong gu ding zhi chu

liu dong zhi chu

gou huo zi jin 2000003.5-5/fen 7mo -10mo

shi wu bian zhi kui sun 205/fen

wu pin sun huai ji wei xiu

liu dong zi jin 20mo

yu ji cai wu shou ru

yu ji song huo fei yong (yuan /yue /hu )yu ji song huo liang (hu )yu ji shou ru (mo yuan /yue

shi pin cha jia yuan /fen 20%li run

di yi nian shou hui cheng ben ，di er nian bao chi mu qian tai shi fa zhan ，di san nian gua zhan ying ye dian 。

di er nian yu suan ：yu ji li run ：874500yuan

di san nian yu suan yu ji li run ：954000yuan

ben ren duan shi ji de ji hua ying ye e

ba .feng xian yin su

feng xian zhu yao wei liang fang mian ，wai bu feng xian he nei bu feng xian 。

wai bu feng xian ：zhu yao you xiang tong hang ye de jing zheng he de jing zheng ，ti xian zai jia ge 、chan pin zhi liang 、dian mian huan jing 、xuan chuan li du deng 。wo men yao zhu chong zi ji de feng ge te se she ji ，ying de xiao fei zhe ying de shi chang 。

nei bu feng xian ：zhu yao wei jing ying he chan pin lian tiao de gong ying ，shou xian yin liao shi bian li yin pin ，zai bao zheng chan pin zhi liang tong shi you yao kong zhi ku cun yi jian shao cheng ben ，yong ju de guo du po sun ，yin wei bei ju da duo shi bo li tao ci zhi pin ，yi hui yi sui 。ke neng zai bao zheng chan pin zhi liang de ji chu shang jia ge hui xiang dui tong hang ye de yao gao ，hui liu shi yi bu fen xiao fei ren qun deng 。

da xue sheng ge ren chuang ye ji

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