关于蛋糕店的创业计划书模板（万能15篇）6-5-51

计划要解决的问题有三个，即预先决定做什么、怎样做、谁去做。下面小编给大家提供一些关于蛋糕店的创业计划书模板参考，希望对大家写关于蛋糕店的创业计划书模板有帮助。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇1

一份考虑详尽的创业计划书是创业者心灵的呼唤，价值的体现，能力的表达和经营管理才能的合成演练。

一、市场分析

新鲜食品是现代人们的最爱，开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。那么开家蛋糕店，需要多少投资并注意哪些?

在蛋糕的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家蛋糕店的产品不错，就会认定这家。因此，对新开张的.蛋糕店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。

二、设备投资：模拟方案以10平方米左右的小店为例。启动资产大约需9.5万元。

1、房租5000元

2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)

3、货架和卖台投入约1500元

4、员工(2名)统一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期进货款：

1、面粉、奶油等原材料，约6000元。

2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。

四、济效益估算

1、月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

2、每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。

3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元

5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇2

一、市场分析

（一）市场环境分析

经济因素：考虑到大学生有一定的经济限制，本店产品的价格比较适合大学生的消费。

文化因素：随着西方文化的慢慢渗透，甜点也开始慢慢被更多的中国人所接受，尤其是大学生群体，甚至很多人都喜欢上甜点。中国也是礼仪之邦，生日、特殊节日等都想送上自己的心意，而我们的甜心坊特色项目DIY服务正好可以满足这一需求。

（二）消费者分析

1、消费者数量

由于我们店的选址在文良路那条街上，据观察，在上午时间段内，那边的人流量相对很少，大部份学生在上课，而人流量高峰期是在四点钟以后。这时候大部份学生出来逛街或是吃饭。我们的目标是不求所有附近学校的大学生来购买我们的糕点，只要有这些出来消费的学生中，商院的占1/3，江苏信息的占1/3，江南影视的占1/3。那样我们店预计的消费者数量也就基本上能达到90%以上的满意了。

2、消费者需求

针对各个在校的大学生，据了解，有2/3的学生除了吃饭以外，平时对那些休闲食品很感兴趣。因此我们店根据消费者这一特点，开设这么一家糕点之类的店，除此之外，这类消费者都是大学生，而这些大学生都有是喜欢追求时尚，新鲜年轻人。一般都有各自的品味，风趣，所以我们也将根据她们各自的需求推出不同口味，式样的糕点。这也就满足了她们的需求。

3、消费方式

我们店采取直营的方式，但也考虑到大部份大学生图方便，她们也可以拨打我们的服务热线，只要购买20元以上的我们可以提供上门服务。尤其是晚上8：00以后，也是她们下晚自习的时候，这段时间性内送货上门能促进一定数量的消费者购买。

（三）竞争者

1、产品市场容量

根据本店的选址，定于白马教园区文良路，该区域面对的主要群体就是该职教园区内的大学生，园区内一共有6所学校，约10万人，即产品市场容量为10万人。

2、广告产品等竞争对手的市场占有率、潜力：

白马教园区文良路一共有4家糕点店，另外，商院内也有一家糕点店，经调查，竞争者的产品价格都较高，因此，使许多大学生因为价格原因不常购买。并且推出新品的间隔期也较长，使大学生们没有太强烈的购买欲望。总体看来，竞争对手的市场占有率及潜力对本店有影响，但不会太大，因为本店较竞争者有更多优势，如：价格低、推新速度快、品种繁多等。

3、竞争对手的促销手段及广告策略：

根据调查，竞争对手的促销主要时间是在每年的周年店庆时期，以回馈客户回目的，将产品价格在那段时期调低，吸引客户。其广告策略主要是通过店堂海报、校园宣传栏、传单形式，使广大大学生知晓相关信息。

二、企业状况

（一）企业形象

1、甜心坊的经营理念

首先是甜心坊团队共同信念是“用心烘焙，贴心服务”即也就是我们不仅要让大学生品偿到美味的糕点，而且还要感受到我们店的服务，更多的是为她们营造出一种浪漫的氛围，这些形象我们将以实际的服务表现出来，以及海报来宣传。“立足白马职教区，面向大学生也是我们甜心坊的一个发展战略。

（二）经营状况

1、企业设施

由于糕点的口感好坏不仅与原材料有关，而且与烘焙设备也有着密切的联系。所以我们甜心坊专门为此配备了专业齐全的设备，如冷藏醒发箱，是专门用来让酵母失去活性自己升温发酵，是制作所有糕点必备的基础设施；燃煤热风旋转炉，适用于烤制各类面包、月饼、土司、法棒、饼干、点心等。烘烤量大，一次可烤32盘。双速螺旋和面机：面桶和搅拌钩合理差速使面团达到最均匀的搅拌效果，并能最大限度的拉伸面筋，提高吸水量。

2、技术水平

聘请专业的糕点师傅一名，负责我们店的产品特色及创新，顾客在进行DIY时，给予从旁指导。

3、经营状况

甜心坊主要分为两个区域，成品出售区和DIY操作区。成品出售区包括各类糕点、面包、散称休闲食品，供顾客挑选购买；DIY操作区内设四张桌子，制作工具等，让顾客自己动手体验其中的乐趣。

4、管理水平

所有的服务人员都必须严格遵守店内的规章制度；后勤人员严格把关产品的卫生状况。

5、企业人员素质

a着装与打扮，穿着统一的工作服装。

b仪容仪表，时刻保持整齐整洁，礼貌，有耐心。

c拥有一颗积极向上的心，精神要饱满。

（三）产品

面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼一般产品

蛋糕、生日蛋糕DIY产品

（四）媒介

1、拉横幅

白马商院马上就要举行春季运动会，我们甜心坊利用这次机会准备将我们店的产品打出，在商院特拉横幅，内容为“甜心坊预祝经贸院春季运动会取得圆满成功”在此训练期间，运动员吃的糕点食品由我们提供。告知更多的大学生有甜心坊这么一家店。

2、发传单

1、内容：以DIY为特色，包括生日系列、情侣系列等，即我们店主要提供原材料，道具，让你们自已动手体验。服务热线________，地址：文良路____号

2、传单的发放：开业前三天在江苏信息、江南影视、白马商业职业技术学术等地区发放。

3、群发短信

在促销活动宣传期间，将本店促销内容以群发短信方式传达。

（五）调查问卷

根据本店对白马职教园区大学生的问卷调查显示：超过83、9%的大学生愿意购买糕点类休闲食品；其中超过90%的都愿意或希望自己能够亲手制作；超过一半的学生每月能够接受在这方面的花费为5至20元。

由此可见，我们甜心坊在大学生中还是有很大的发展前景的。而且重点应放在DIY特色上，他们喜欢标新立异，有自己独特的风格，因此，我们甜心坊把17至23岁的大学生作为我们的目标顾客群。

通过调查问卷结果，得出以下结论：

1、在男女生中，一般女生喜欢糕点多一点

2、由调查，可得知她们的联系方式，以便及时将促销信息转达于他们，从而达到扩大销售的目的。

三、服务计划

1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

四、竞争性分析

目前市场上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

3、产品种类单一，口味单调。

4、广告宣传不足，客户认知度不高。

5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场

6、缺乏特色产品。

我们的优势

1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。

3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。

DIY：

情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐。

家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流。

主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于DIY特色服务的好奇心理。

其他：亲手制作蛋糕送人以表示心意。

五、营销策略

1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。

2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。

3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。

4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。

5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。

6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。

本店特色：

DIY，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。

DIY服务流程：

顾客需提前预约，在约定日期内至店内DIY专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好，带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。

六、投资与收益分析

资金需求：

1、店面租金：3万/年（30平米）白马中心小学附近

2、装修：1万

3、设备：2万

4、证件执照：20__左右

5、工资：1名店长3万每年；3名店员共6万每年，总计9万/年。

装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。

收入分析：

每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。

（12万由父母出资所得）

七、风险与防范措施

风险：

1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。

2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。

3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。

4、新店刚开业，品牌知名度不高。

防范措施：

1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。

2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品；对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包；对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。

3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。

4、新店开业准备例如DIY蛋糕大赛；DIY巧克力拼图；新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇3

面包蛋糕行业利润空间非常可观，绝大部分成功的人正是把握住了这个赚钱的好项目，最终轻而易举的斩获财富。旗开得胜，被同行津津乐道。不少人正是咨询的相关要点，做好前期准备工作之后，最后才实现盈利。

__蛋糕有着自己的市场定位和以市场为导向的推广宣传。活用自己的优势，用更好的产品服务客户，在这条发展道路上完善自身的产业和管理，打造国际先进的特许加盟连锁经营体系。除此之外还为加盟商提供、选址分析、店面装修策划、技术培训、广告策划等服务。__蛋糕加大各类媒体宣传，让__蛋糕形象不停的活跃在大众眼前，让__蛋糕品牌走进千家万户。

前景：

__蛋糕以“以服务为基础，以质量为生存”的经营理念，始终不忘记在经营中提升自己的目标。__蛋糕广为人知，市场未来发展潜力大。是时下最好的创业机遇，如果您有创业的打算，您还在犹豫什么，赶快加盟吧！

条件：

1、遵守国家法律法规的相关规定，具有独立合法资格的法人或年满18周岁的自然人。

2、认同__蛋糕品牌及企业文化，认同__蛋糕经营理念和管理模式，服从总部统一管理。

3、拥有一定的经济实力和学习能力，对本行业有基础的了解。

4、加盟__蛋糕店铺的位置也有一定的要求，专柜所属的商场要选在繁华地带的主流商场，独立店铺要选在繁华、客流量多的街道。

5、赞同__蛋糕的经营理念，并且愿意受到本公司的监管。

6、具备良好的资信，务实认真，并具有做事业长远发展的眼光。

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流程：

1、了解品牌

有意向加盟__蛋糕的投资者在网上了解加盟政策，也可以留言索取更详细的加盟资料。

2、项目考察

考察总部的直营店和其他加盟店经营状况，满意后到总部洽谈加盟意向。

3、加盟申请

意向加盟方确定加盟品牌意向后，可填写《加盟申请表》。

4、签订加盟合同

总部对加盟商的身份审核通过后，确定合作事宜并签订加盟合同确定合作关系。

5、选址建店

根据加盟商提供的选址情况，确定项目的选址可行性。

6、店面装修

大型或特大型店面可以通过业务经理协调公司设计师对店面进行装修设计。

7、人员培训

对加盟店的核心岗位成员进行专业实战培训，掌握加盟店筹备、管理等技能。

8、开业宣传

总部根据加盟店的实际情况制定相应的开业计划，并进行开业前的宣传与设备调试。

9、盛大开业

总部下店督促指导开业方案的执行，加盟店正式开业。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇4

一、创业目标

（1）经营目标

占领南昌市DIY蛋糕甜点市场的空白，建立连锁机制，打造出南昌市具有地方特色的DIY蛋糕店，开放加盟经营，引领DIY蛋糕新潮流

（2）经营宗旨

1、质量宗旨：要求产品各项指标均高于国家标准，按国际一流质量组织生产。主要产品指标实测值均优于发达国家平均水平，要求产品质量让所有消费者放心。

2、服务宗旨：用户永远是对的。认定用户是衣食父母，承诺对用户真诚到永远。做到服务要真实地介绍产品的特性和功能，通过耐心地讲解和演示，为消费者答疑解惑，尽量使用户心中有数，使用户在购买中进行比较与选择，同时为用户提供个性设计服务。

二、行业分析

（一）行业前景

随着时代的发展，年轻人的生活的越来越丰富，消费水平不断提升，消费需求不断膨胀的同时，年轻人越来越倾向于情感消费。特别是在这个青春激扬的阶段，年轻人的感情生活也就越来的丰富，爱情、友情、亲情、师生情等各种情感的肆意横行，大学生也就需要更多的方式来表达自己的感情。情侣之间、朋友之间、家人之间、师生之间，总是少不了互相赠送礼物，时代发展了，生活水平提高了，也就有越来越多的人在送礼物之前会愁眉不展，如何送出有意义的又在自己的经济能力范围之内的礼物让不少人犯难。我们致力于推出一系列的温馨人性化的产品来解决年轻人的难题。并且目前国内外甜品的不断发展的情况下，甜品在人们生活中的影响越来越大，甜品以其独特的造型和特别的含义吸引了不少年轻人的需求，年轻人对它的需求量呈现逐年上升的趋势。

（二）消费趋势

1、价格竞争激烈：大众化价格，中低档消费为主

2、健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同时注意健康需求，低脂摄入，均衡营养

3、品牌质量强化：消费者选购品牌更加合理，优秀的品牌是甜品品质的保证

（三）宏观环境分析

1、社会文化因素

（1）人口因素：江西师范大学有3万本科生，年龄结构大致为18至23岁之间，且其中女生占了一大部分，我们的主要产品除了是以DIY产品为主打外，我们还致力于推出一系列精美独特的小蛋糕、巧克力、果冻来用于日常销售，满足广大热爱美食的同学特别是女生的需求。另外这些年轻人来自五湖四海，大家在师大校园里由于各种社团活动、学生会活动认识了各个学院不同专业的朋友，朋友圈子迅速扩大，人际交往成为大学生日常生活中的越来越重要的部分，人情往来过程中的互送礼物也越来越平凡，在同学们每天筹划着送什么礼物给对方的同时，我们提供的这种富有特色的和浓厚人性化的服务及产品就解决了大多数同学的问题。

（2）受教育水平：我们的项目主要是以瑶湖高校为依托，江西师范大学瑶湖校区的学生为一本和二本专业的学生，而周边的高校大多数都为本科院校，针对的消费群体受教育水平比较高，从而导致他们在消费选择上范围比较广泛，且善于接受新鲜事物及产品，特别是对一些创新富有特色的产品特别关注，因此我们的项目能够很快的被他们接受。

（3）生活观念：当代大学生的生活观念随着时代的发展变得越来越多样化，那些大众化的普通的产品已经不能满足他们的个性化需求，他们越来越追求品质和特色，因此他们会愿意花一部分的钱用于这种人性化的情感消费，那么我们在定价上就可以适当的提高一点价格，以获得更高额的利润。

（4）文化传统：中国一直以来是一个注重礼节的民族，尤其是在儒家思想的影响下，尊奉“中庸之道”，崇尚礼尚往来，重视亲情，友情。有句话叫做“礼轻情意重”，我们中国人在送礼物的过程中不在于礼物有多贵，而在于真情实意，因此我们的DIY产品既能满足情侣之间的需要，通过送一些DIY巧克力、蛋糕等营造了一种浪漫的氛围，同时师生之间，朋友闺蜜之间亦可以通过这个过程传达自己的感情，也使得自己的生活更加的丰富，惊喜连连。

2、经济因素

（1）产品种类丰富的现状：这个世纪以来，中国经济迅速的发展，外国的各种产品迅速的涌入中国的市场，一些进口巧克力，进口果冻，日韩料理等的迅速的发展，年轻人也逐渐被这些新潮产品所吸引，巧克力、果冻、慕斯蛋糕，提拉米苏等成为了广大年轻消费者钟爱的食品，同时，在产品丰富的同时，人们越来越追求属于自己的DIY产品，因此，在师大校园附近开一家既有巧克力、蛋糕、果冻、寿司等于一体的实体店再给消费者提供一个DIY产品的服务，一定能够顺应时代发展的潮流，即抓住了消费者的味蕾，又给消费者带来了不一样的感受。同时，我们的产品和服务也弥补了校园里面在这一块的空白，丰富了广大学生群体消费选择的种类。

（2）可支配收入的支出模式：我们都知道个人的购买了决定了潜在的市场容量，大学生可支配收入的多少决定也就决定了我们市场容量的多少。现在大学生每个月的生活费大部分都是由父母提供的，大概就在800—1300之间。

3、科技因素

（1）技术革新为我们的发展提供了机会：近几年来，科技的迅速发展，使得数码产品不断更新，功能不断齐全，数码产品的价格也在不断的下降。我们在为消费者提供DIY服务这一过程中的DV拍摄也正因为科技的不断发展而变得更加容易，成本更加低廉。准备拍摄物料准备就变得极其的简单，一台数码相机，在加上后期视频剪辑的电脑就可以进行了，那么也就意味着我们在这一块上能够获得可观的利润。另外，也正因为科技的不断发展，在现在笔记本和U盘不断普及的情况下，也为我们DV拍摄服务的进行提供了可行性。

（2）技术的广泛应用和发展也使我们面临着威胁：笔记本电脑和数码照相机的普及，让我们提供的服务不具有竞争性。特别是现在大学生学习能力特别强，有不少的同学已经学会了视频剪辑的程序，这就对我们的服务会造成一些威胁。

（四）市场定位

我们致力于打造以“健康、实惠和充满爱”的品牌形象，将其细分出健康美味和DIY产品两个种类，分别赋予其不同的产品特性，目前主要定位于高校年轻大学生群体，瞄准年轻人中端市场，以大众化消费为主，以年轻、市场、甜美的品牌形象注入DIY的爱的活力，进一步开拓市场。

三、市场及竞争分析

（一）市场介绍

DIY是英文DoItYourself的缩写，又译为自己动手做。简言之，就是“亲力亲为”。更通俗一点说法：靠自己！

DIY技术就是自己动手将普通物品根据自己的创造进行加工，作为一个新兴产业在年轻人之中非常受欢迎。个性化，独一无二的糕点礼品受到了广大学生的青睐。“DIY&LOVE好吃屋”结合了地理与人文优势，在江西师大这一年轻人聚集，附近又无竞争者的环境下使得市场资源十分丰富。

（二）市场调查分析

通过调查问卷的发放回收及数据资源整理，调查者对于调查问卷的各个问题结果进行统计，做了如下分析：

1.关于性别

本次调查共发出100份调查问卷，回收78份有效问卷，其中女生共48人，男生共30人，通过网上查找的数据，本校男女比例约为7：3（非官方数据）。可见在师范大学女生在数量上占优势。

而女生大都十分感性而且细心，有意愿并非常乐意亲手制作礼品，由此可见创意DIY在身为师范大学，女生偏多的本校是有足够市场与消费人群。

2.关于年级

由于调查人数有限，此次调查主要集中于大一大二。调查中大一人数有26人，大二人数有52人。大一大二的学生暂时还没有大三学生对于毕业后走向的压力，有充足时间待在学校并且有充分精力及心意制作DIY蛋糕或甜点等，而经过走访调查，学校里的蛋糕店暂时还没有推出DIY服务，这使一部分有自己动手制作意愿的大一大二有空闲时间的学生只能去市区制作。而即使有空闲路途的遥远和身心的挤公交疲劳也使很多人放弃了这个念头，我们的创意DIY就在学校里或学校附近所以地理位置有十分的优势。

3.关于是否愿意给亲人或朋友尽心准备礼物

调查中我们得出了数据，愿意给亲人朋友精心准备礼物的有71人，不愿意的有7人。由此可见绝大多数人都希望能送出有心意且有新意的礼物。随便在市场上可以买到的礼物并不能包含太多的心意及新意，这就会使很多消费者选择DIY这一有创意且有心意的方式。经调查者调查，不仅仅是江西师范大学，就连南昌这一个市也很少见创意DIY蛋糕甜点的店铺，很多人希望送出有新意的礼物却难得想到DIY蛋糕甜点是因为宣传及市场供给不足。调查者曾想过送出独具一格的礼物上网搜寻过南昌市内的DIY店，只有中山路洪客隆百货后的呀米创意DIY提供了制作DIY蛋糕甜点的机会。可见在大家都精心准备礼物的现在DIY将是大家很好的选择。

4.关于是否给亲人朋友精心准备过礼物

通过调查问卷我们得出给亲人朋友精心准备了礼物的有46人，没有的有32人。这一题与上一题愿意精心给亲人朋友准备礼物的绝大多数人有略微偏差及出入。这表明虽然大家希望能送出精心准备的礼物却有些人不曾送出精心准备的礼物是心有余而力不足，有这个心而苦于没有这样的市场。所以我们的DIY&Love好吃屋的市场潜力是很大的而且是很有前景的。

5.关于是否会考虑送出DIY礼物

通过数据我们得出，会考虑送出DIY礼物的有61人，不会的有17人。这一题与调查问卷第三题有些相似但直接指出了我们的宗旨：创意DIY礼物。通过数据不难发现考虑送出精心准备的而且是自己动手制作的礼物的人占大多数，所以调查者可以得出结论：一掷千金买下的贵重大礼有时却比不上自己动手注入感情的充满新意及心意的创意DIY。

6.关于购买蛋糕甜点的目的

各选项中“生日庆典”占了大多数。在大学里，帮室友过生日、帮社员过生日等，已经成了一种文化，大学校园里学生众多，几乎每天都有人过生日，所以DIY蛋糕店若在大学里设立，消费人群可以保证。

7.关于对市面上蛋糕是否满意

该题选“否”的人居多，即大多数人对市面上的蛋糕表示不满意。这就为自己动手，自己想造型的DIY蛋糕提供了市场，不喜欢市面上卖的，那就按自己的想法做吧。

8.关于喜欢什么类型的蛋糕甜点

该题为多选题，其中“外形精致”与“有创意DIY”占大多数。一个人的想法有限，每个蛋糕店的糕点师傅的创意是有限的，学校里的蛋糕形式单一，不是圆的就是方的，想要更漂亮的，更有创意的，靠自己的脑袋，任意发挥想象，想怎么有创意就怎么做，这也只有DIY可以实现。

9.关于有没有兴趣自己DIY蛋糕甜点等

该题几乎所有人选了“是”，即愿意、有兴趣自己DIY蛋糕甜点。通过这题不用多分析，也能看出DIY糕点在大学校园里是绝对有市场的。大学生敢于尝试，喜欢新鲜，尤其我们学校还没有任何一家与DIY有关的店，如能开一家，必定能抢占先机。

10.关于DIY哪点吸引顾客

从我们所收集到的数据来看，DIY吸引顾客的原因中，新颖又人，打发时间有人，价格有人，可以自己动手有人。其中可以自己动手的比重最大，其次是新颖。说明顾客都更愿意靠自己的双手来创造价值，并且要足够新颖，这样才能吸引顾客的眼球。

11.关于能接受的价位

对于制作蛋糕或甜点的价格是消费者很关注的一个方面，觉得价格50元以下的有47人，价格50-100有29人，100-150有2人，150元以上就几乎没有多少人了。当然，消费者会觉得价格越低越实惠，这就要我们尽量控制成本，使更多消费者愿意来消费DIY蛋糕或甜点。

12.关于DIY过程中全程拍摄方式是否支持

根据调查的结果表示，几乎所有人都愿意全程拍摄，绝大部分的人都想留住自己亲手做东西的过程，他们想记住自己DIY过程中付出汗水得到成果的历程，并觉得这是非常有纪念意义且值得珍藏的。

13.关于自己动手做蛋糕甜点最关心的问题

DIY蛋糕或甜点的过程中，不可避免会遇到一些问题，消费者往往最担心的还是安全问题，其次是制作难度和价格，对原材料和时间方面都没有太大的要求。我们要在安全问题上尽量保证食品卫生，安全合格；降低制作难度，改善工艺；控制价格，吸引更多顾客。

（三）市场竞争分析

1、现有店家之间的竞争：就瑶湖高校这一片区来说，显现竞争者的数目相对比较少，从产业的增长速度来看，一旦DIY的市场被打开就会呈现出快速增长的趋势，那么就会大致同一产业竞争空前激烈，但是就目前情况来看还不存在这种威胁

2、潜在进入者的威胁：由于DIY甜品的投入成本相对比较低，资本需求低，出现规模经济的可能性不大，成本有时不明显以及消费者从一个企业转向新企业产品所付出的时间、精力和金钱低，即转换成本低并且我们的产品不具有专有技术的优势等情况，潜在进入者的威胁会比较大

3、替代品的威胁：由于刚才提到的我们的转换成本较低，因此倘若替代品在价格上相比我们的产品低，对消费者而言更具有吸引力的话，那么我们唯一的办法就是在自己产品的质量，性能、及我们提供的服务内容和服务质量上进一步提高，才能够提高消费者对我们的满意度，减少替代品带给我们的威胁。

4、供应商讨价还价的能力：供应商主要是原材料、机器设备商等供应企业，还包括资金、劳动力等的提供者，因此我们应该尽力从供应商那里拿到低价格、高质量、快捷方便的产品，但是由于我们的供应商就是想通过提高产品价格或者降低质量来影响产业内的竞争企业，因此在面对供应商具有较强的议价能力的情况下我们应该制定出相应的解决措施，加强与供应商的友好合作关系。

5、购买者讨价还价的能力：

由于我们的购买者总是希望能够用最低的价格购买大奥合意的产品，因此我们应该进一步提高我们产品的质量，加强产品的差异化性能，通过详细的市场调查，了解到目标顾客群体的真正需求，这样才能够说服消费者心服口服的购买我们的产品。

（四）目标顾客

1、消费者基本情况调查

由于我们的创业项目主要是在校内进行，这就说明了这是个年轻人居多而且是追求生活质量的高素质年轻人居多的地方。而DIY糕点的主要消费群体就是充满好奇心，想象力和实践性的年轻群体。以此我们又可以延伸出很多主题项目迎合年轻大学生的口味。大学中当然是大学生的消费力最强，而他们对于动手制作又有热爱和向往，因此会形成一股强大的消费力量。大学生的收入并不是很大的问题。因为现在大学生每个月的收入大都是来源于父母给的生活费，大学生有金钱，有时间，有兴趣这就使DIY糕点市场虽然有年龄段的局限但潜力巨大。

2、消费者偏好分析

经过调查，大多数大学生对于自己动手制作礼品并进行全程拍摄有很大的兴趣，并表示在市场有限的学校暂时没有哪家店铺提供DIY制作的机会，大部分学生都支持学校DIY糕点店的出现。然而虽然大家对于DIY糕点都十分热情大多数学生却没怎么真正自己动手做过，有这种消费想法以及消费偏好却又没有店铺的支持提供使DIY市场前景一片光明。

3、消费者心理分析

著名的心理学和经济学家马斯洛将人的需求归纳为五个层次：一是生理需求，即人们衣食住行和婚配的需求；二是安全需求，即生存安全和职业安全的需求；三是社交需求，即在社会交往中对友谊、对爱情的需求；四是尊重需求，即在社会交往中希望得到人们的尊敬和认可；五是自我实现的需求，即希望自己的价值得到社会认可，希望自己的才华在社会中发挥作用。

虽然糕点并非人们的生理需求和安全需求但它迎合了消费者的社交需求、尊重需求及自我实现的需求。送出自己精心制作并有全程拍摄记录的糕点在人们的社交生活中会起很大的作用，拉近关系，疏通人脉等。当消费者制作出了十分精美的糕点也会赢得他人的赞赏与尊重，得到认可。在制作糕点的过程中消费者可以通过自己的双手展现自己的才华并在表达心意中发挥作用。

当代大学生都渴望被认可被牢记，DIY糕点制作虽然不像发表论文那样严肃正式，但这是在生活中对自我的挑战。大学生希望搞好人际关系，可以通过DIY糕点来表达心意。大学生希望得到认可，可以通过自己的双手赢得大家的赞许。大学生希望可以有自我实现，DIY又何尝不是展现自我才华的一个平台。所以在迎合消费者口味满足消费者心态的同时也开拓了我们的市场，打响了我们的知名度，形成了自己的形象与品牌。

四、产品与服务特色

每逢生日，一份美味的蛋糕甜点是必不可少的，顾客除了追求美味，还看中样式是否新颖独特。普通的甜点屋所提供的“款式”毕竟有限，难免让人觉得千篇一律欠缺新意。

在这里广大的消费者（主要是学生）可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。DIY的甜点分不同的规格，档次。价格相对稳定，减轻价格敏感性。适合于不同阶段的消费者，必要时候实行价格折扣。提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。

五、选址分析

选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。（因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段）。在南昌市紫阳大道大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。

六、运营管理

1.管理理念：如今是信息爆炸，知识爆炸的时代，不再是一个人可以打天下的时代。因此，公司用人宁可用一个专业能力一般但能凝聚团队力量的综合管理型人才，也不用个人专业能力强但沟通能力差、配合度差、不能整合团队力量的人。

2.管理队伍：总经理1名（负责公司决策，公司策划，前景预测分析）

店长1名（负责公司人事管理、日常事务处理）

糕点师傅2名（负责设计产品、培训员工、蛋糕成品的制作）

收银员1名（负责公司财务收支，相当于会计）

出纳人员1名（负责对公司财务的核查和资金调度）

服务员3名（负责接待顾客，参与培训后可担任DIY教员）

勤杂员1名（负责物资采购，卫生管理）

3.管理模式:初创时期，事务相对简单、管理层次和管理幅度也还没有十分宽泛，因此采取直接管理的方法。在后期发展中，公司逐渐步入正轨，采取制度化管理模式。

4.现金管理制度及收支控制：

（1）在与其他单位的经济业务中，一般通过银行转账结算。

（2）库存现金实行限额管理，超过部分必须当日存入银行，每日下班前结余现金必须放入保险箱，库存余额不足时从银行存款账户提取。

（3）预算外或超预算支出，应提出书面申请，交由总经理审批办理。

（4）公司提取现金，应注明用途，经有效审批后，出纳人员方可提取。

（5）会计、出纳要分开，为了保证现金的安全，防止各种错误、弊病的发生，会计管账不管钱，出纳管钱不管账，以加强内部控制。（6）不准挪用现金，不准利用银行账户代其他单位和个人存取现金，不准白条抵库，不准套取库存现金，不准保留账外公款，不准公款私存，不准私设小金库。

（7）不坐支现金。所谓坐支，是指用收入的现金直接办理现金支出。本单位支出现金，应丛库存现金限额中支取，或者从银行提取，不得从本单位的现金收入中直接支付。

（8）每天公司结束营业前，应盘点现金并与现金日记账当日余额进行核对，做到日清月结，账款相符

（9）出纳人员与会计人员应定期将总账的现金账户余额与现金日记账余额进行核对，做到账账相符

七、企业形象

（1）形象代言

选取公众影响力较低的、不知名的普通人物或卡通造型作为低可信度型代言人，他（它）们来自生活与工作的各个领域，是广大普通受众的代表或熟悉的对象。低可信度型代言人虽然应用较少，但是却有它独特的一面：它力求还原于生活现实，以平凡诉求的手法拉近与广大受众的心理距离，从而达到告知与说服的目的。此类型若应用得当，在时下名人明星广告漫天飞舞的背景下，以凡人代言模式打入市场，往往能起到出奇制胜的效果。

（2）店面布置

风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版……各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。（本身就是一个DIY店，就让它一“独”到底！每个人都有自己独特的意境。）周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕

八、营销策略

（一）产品策略：产品品质是一种追求，是质量、信誉、责任和文化的集合，本公司吸收高素质员工，为社会奉献高品质点心，以富有特色的DIY服务占领目标市场，提供我们全程的DV拍摄服务，严把原材料质量关，确保所有产品在有效期内销售，这是公司赢得顾客满意与美誉度的保证。充分运用团队成员调查研究的能力，注重顾客消费倾向进行调查，根据调查结果，及时调整经营策略，更好地服务目标市场客户。每月推出若干以季节时令为主的特色点心，不断扩大市场份额。

（二）品牌策略：根据市场竞争激烈、模仿性强的特点，本店将引入形象设计。实现对外显文化和内隐文化的有机整合，加强品牌保护意识。为了维护“DIY&LOVE好吃屋”的品牌声誉，我们将严格贯彻绿色食品店的标准，从原料采购、食品加工、卫生环境等各个环节严格把关，确保食品安全，从而在瑶湖校区广大消费群体中树立第一品牌形象。

（三）价格策略：在价格上，根据调查，公司定位为中档水平，因此价格也定在中档水平。但也会随着消费，或消费者的需求而稍微变动。例如起初由于我们是新产品，为了扩大知名度，造成“轰动效应”，所以我们会采用新产品定价策略中的满意定价策略。学生们购物就冲着卖家的服务态度，食品的质量，好吃程度等去，对于价格的纠纷很少。所以我们先采用满意价格来吸引顾客，打开市场，接着我们会以刺激性定价策略中的会员积分式定价来吸引顾客，来长期稳定住顾客的心！同时主打我们的DIY商品，通过制定合适的价格，来吸引年轻消费者，再在我们为DIY服务提供服务的过程中，通过提供的DV拍摄的人工费、剪辑费用，来适当提高我们的.价格，从而提升利润空间。

（四）促销策略：

1.赠送式促销：

（1）赠送本店一些纪念品：当消费额达到一定的量时我们可以赠送一些本店DIY的纪念品，包括钥匙扣、玩偶、明信片、书签、拼图之类的一些小物品

（2）赠送新推出的商品：当购买本店的某些商品时赠送一定量的新产品让顾客事先品尝。在店面开张的时候，对于一些在本店购买商品达到一定金额的消费者，我们会免费给他提供DIY商品全套服务，让其体验我们的便利和实惠。

2.打折式优惠：

（1）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节、周年庆或者周末的时候，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买，同时对DIY商品实行折扣。

（2）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象是到店内购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定

（3）批量价格优惠：当消费者购买数量较大时给予打折或者赠送优惠

3.降价式促销：

（1）节庆大优惠：一般时间定在新店开张、逢年过节、周年庆时

（2）每日特价品：推出每日一物或每周一物的特价品，引起抢购热潮

4.免费品尝和试用式促销：在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设置专柜，免费品尝新口味的食品。

5.有奖式促销：购买商品达到一定数量时，获得抽奖资格的顾客可以去碰碰运气。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参赛资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，以增强消费者的参与热情和信心。

6.焦点赠送式促销：这一促销活动的特色是消费者要连续购买本店商品达到一定次数后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品，商品或者折价购买，还有就是在我们的会员生日的那天赠送我们的DIY商品，实际是就是一种积分卡的形式。

7.合作式促销：由于我们的DIY系列产品打的是情感销售的招牌，所以我们就有必要在一些节日，如教师节、情人节、母情节、父亲节等节日中和一些餐饮店、花店、精品店去的合作，让他们帮助自己在特定的时间对有这方面需求的消费者推荐我们的产品，对由这些店家推荐过来的消费者给出一定的折扣和优惠。

（六）宣传策略

1、前期宣传：

（1）特点：大规模，高强度，投入较大。

（2）方式包括：制作宣传单、海报、折页进行宣传

网络营销方式：QQ群网上宣传方式、微信、飞信宣传方式、微博宣传方式、江西师大瑶湖论坛宣传方式

2、后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。（如情人节可以与西餐厅合作、单身节通过赞助一些社团举办的单身派对活动来宣传）

九、财务需求与应用

1店内机器装备：根据不同级别选择对应开业所需的烘焙专用烤箱、和面机、发酵箱、智能搅拌机、打蛋机、奶油搅拌机、吐司模具、巧克力模具、饼干模具、平烤盘、裱花嘴、蛋糕操作台、面包专用车架、专用蛋糕展柜、专用面包展柜、蛋糕专用抹刀、蛋糕模具、方包盒、吐司盒、蛋挞盏、葡挞盏、专用转盘、裱花棒、裱花专用刀、专用铲刀、专用面包夹、高温手套、封口机、沙冰机、榨汁机、高级别纯净水过滤滤水器、豪华电热水机、电子称、招牌、果糖定量机、保温桶、制冰机、冰柜、收银机、宣传单、装修方案、吸管、不绣钢摇杯、量勺、盎司杯、珍珠漏勺、量杯、计时器、温度计、滤网、雪克杯、封口膜、纸巾、外卖袋、工作服、海报、新品上市牌、前台立卡。

2.成本分析：

（1）房租：6万/年

（2）装修:10000元

空调：1500元

清洁工具：1500元

（3）设备：

燃气烤箱：3500元

打蛋机：1700元

面包醒发机：1500元

酸奶机：1700元

蛋糕展示柜、制冷展柜4000元

工作台、不锈钢吧台1000元

蛋糕，巧克力，饼干模具：4000元

裱花嘴：150元

打蛋刷：37元

耐高温纸：10元

（4）材料成本：

原材料：10000元（玉米粉、黄油、果酱、低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉、鸡蛋等）

其他包装物：包装盒；1000元（1元/个）

蛋糕制作参考资料：500元

十、发展战略

DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。“DIY蛋糕店”是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣。

从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。要想把握市场我们要做到以下几点：

1、制订战略，明确目标，实现公司可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。

2、突出主业，多业并举，向多元化发展

3、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

4、树立品牌意识，加强公司网站建设

十一、安全问题

（1）餐厅管理原则

第一、追求成长。

做餐饮店如果不追求成长，或不向更高的目标挑战，就无法品味成功的喜悦和充实感。要是只想混口饭吃，自然而然就会散漫、淘汰。

第二、力求创新。

只有努力创新的餐饮店才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，最终必定会失败，任何餐饮店都必须表现出自己的特色，才能创造出附加值，也才能不断增加顾客。

第三、确保合理的利润。

不能靠亏本的方式去吸引顾客，必须以优质的服务获得正常的利润。长期对食客提供优质的服务以及更佳的品种，才能不断发展。

第四、以食客为出发点。

要以食客的眼光为出发点，清楚食客的需要，再去满足他。我认为了解你的经营对象是开店的第一步。

第五、听取食客的意见。

必须了解食客的需要，做到这一点，最好的办法是倾听。要集思广益，顺应自然，再做该做的事，必然无往不利。

第六、发挥特色。

餐饮店到处都是，要使食客上门，非得有一些特色不可，同时要配合食客的需要，再如何充分发挥。需要注意的是：除了要注意地域性和开店条件，还要考虑该地区的收入水平、文化水平等。特色并不限于经营品种，其它方面诸如良好的服务、华丽的店面、诚恳的员工等。

第七、掌握良机。

生意的成功，系于是否能够掌握良机，平时就要选择适当的时机，调查食客想要选择的品种，形成店内新的利润增长点。

（2）安全管理内容

1.熟悉食品行业的相关法律法规。

2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。

3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。

4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。

5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。

6.一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇5

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱，下面是关于蛋糕店创业计划书范文的内容，欢迎阅读！

一、蛋糕店概况。

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标。

由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

三、市场分析。

1、客源：

本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：

根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划。

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为__先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算。

1、启动资产：

大约需9.5万元。

2、设备投资：

（1）房租5000元。

（2）门面装修约20__元（包括店面装修和灯箱）

（3）货架和卖台投进约1500元

（4）员工（2名）同一服装需500元

3、机器设备最大的投资：

8万元（包括制作蛋糕的全套用具）

4、首期进货款：

面粉、奶油等原材料，约6000元。

5、月销售额（均匀）：

21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

6、每月支出：

14033元。

7、房租：

最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

8、货品本钱：

30%左右，约5000元。

9、职员工资：

10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20__元。

10、水电等杂费：

700元。

11、设备折旧费：

按5年计算，每月1333元。

12、月利润：

6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇6

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。蛋糕市场也已经逐渐扩大并深入消费者日常生活。随着蛋糕市场的逐渐发展壮大，消费人群日益增多，新品种的不断推出，在这种情形下，我们甜心蛋糕有限公司应运而生。

公司简介

我们甜心蛋糕有限公司于20__年__月__日在桂花园旁成立，是一个拥有独立网店，经营蛋糕、面包等烘培食品的专业店铺，网址为：

本公司也主要以生产、制作和销售各类西点、中式糕点为核心的产业，以及销售冷热饮等。在烘培食品中，面包、饼干、方便面等食品都以成为人们的主餐食之一，尤其是上班族的年轻人，犹豫生活节奏加快，他们是主要的消费群体。因此安全、卫生是最基本的，必须保证。

市场分析

根据食品配料公司Danisco公司的报道，芬兰的一项最新研究发现，年龄在20~49岁的妇女和年龄在30~49岁的男子是饼干的最大消费人群。

烘培食品主要包括面包，饼干，蛋糕，方便食品等几大类。其主要原料为谷物、米面制品。无论在西方还是东方，现在的烘培食品都成了我们主食不可缺少的食品之一，尤其是早餐食品，午餐方便食品等。

创业优势

自身优势

a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

资金投入分析

资金来源——保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

早期资金投放及回报情况

店面面积为120平米，机器设备。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10％左右。留2000元用于平时经营流通。

剩下的投资用于进货。

具体费用安排如下：

店面租金：6500元/月设备投入：蛋糕展示柜若干、发酵箱、烤箱、搅拌机、冰箱、蛋糕模具若干，、裱花器具若干，、保鲜冷藏展示柜、和面机等。

材料:面粉，鸡蛋，砂糖，奶油和香精以及食用色素还有甜蜜素(可在经销食品添加剂的店里买到)等

水电通讯费用

上网费用：

电费

工人工资：

推广费用：前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。

费用约为5万左右。

一次性投入为：约7-9万

每月费用

利润约为30%左右（网络查询，真实性待定）

关于蛋糕店的创业计划书模板篇7

一、执行总结

1.1项目创想

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的梦幻糕点吧应运而生了。

1.2公司概述

梦幻糕点吧是由大学生自主创业的商业小店。于20__/12/10诞生于山东英才学院，虽然还不够成型，但是已经具备打入中国糕点市场的计划与资本。

梦幻糕点吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美糕点食品，面向广大的中低档消费者群体。

制作屋现做现卖糕点，软糕粥，尤其是定做情侣蛋糕，及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的；就是健康的！

二、市场调查分析

2.1现状

2.1.1流行趋势

时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的糕点，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)，满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买糕点用于食用和送礼。糕点小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高；果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“糕点大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。

2.1.2行业现状

首先糕点是源于国外，但是由于中国市场的需要，还有结合中国的食品特色，在中国市场发展到了巅峰。

糕点的成分是有25%的面粉，其中为精制面粉，含大量的麦芽糖等等的营养成分；35%的芯，其中包括肉类，素菜类，还有就是一些甜食类等等，做出来的颜色各式各样，但是不会添加任何色素，纯天然色；其余的40%则是由外加的水果，咸菜，果冻等等的一些个人爱好。

随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。

2.2竞争环境分析

休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。糕点业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。糕点业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。

2.3态势分析

SWOT分析表

S(优势)：糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。

W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。

O(机会)：糕点市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。

T(威胁)：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

三、创业优势

3.1自身优势

a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

3.2政策优势

高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

四、资金投入及回报分析

4.1资金来源——保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

4.2早期资金投放及回报情况

店面面积为五平米到十平米，一平米到二人均可，封口机1台、沙冰机1台、果冻专用模具5套、巧克力喷泉机1台。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10%左右。

留4000元用于平时经营流通。

剩下的投资用于进货。

4.3具体费用安排如下：

(1)店面租金：1000/月

(2)设备投入

电脑一套3000元

柜台2500元

封口机一台200元

电话机一台50元

刨冰机一台300元

沙冰机1台300元

巧克力喷泉机1台200元

(3)水电通讯费用

上网费用：60元/月

(4)电费：500/月

(5)工人工资：900元×三人/月=2400元/月

(6)推广费用：传单费用约为300元/月

前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。

一次性投入为：6540元

每月费用：3270元

五、运营计划

5.1店面规划

5.1.1地址选择

梦幻糕点店应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

5.1.2内结构及功能

糕点吧内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。

成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。

制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提前预定，我们会准时完成。

服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。

5.2目标市场定位：

年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等；儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的糕点；还有情人节圣诞节生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层糕点，果冻萨拉糕点，特色口味糕点等等。

5.3营销组合

5.3.1产品

了解食品的安全花样多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，花样糕点系列、糕点冰品系列、麻辣凉冻糕点系列、糕点粥系列、糕点沙拉系列、可吸果冻系列、果肉糕点系列、糕点三明治等系列。

5.3.2价格：糕点的利润很高，毛利达到65%～75%以上。

5.3.3渠道：由于受进货成本的限制，决定从网上采购原材料。

5.3.4促销

销售促进

a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。

b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。

c、冬天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。

d、糕点蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。

5.4客户管理

5.4.1建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。

5.4.2建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。如果顾客同意的话，我们可以为其设计一款独特的生日蛋糕

六、文化建设

随着时代的发展，一股新潮的消费时尚席卷全球——休闲食品，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。

七、团队建设

7.1岗位设计与职责

a、店长——创业者(二人)掌管财务、制定决策；进购货物；负责收银与服务区；管理网店。

b、店员(3名)：

成品区导购员一名——帮助顾客选择成品的商品

自选区导购员一名、制作员一名——帮助顾客选择材料、设计样式并制作

7.2提前预订——节省成本提高效率

八、进度安排

阶段时间经营模式

前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行；

中期第4年到6年开始采取加盟的经营模式；

长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营；

这是梦幻糕点店发展的一个初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高泡×堂果冻吧的竞争力，扩大市场占有率，达到长远发展的目的。

九、关键的风险问题和假定

9.1存在的风险

梦幻糕点店还在成长期，就已经步入当今竞争相当激烈的食品中国市场，在综合声誉上占有一定的劣势。

9.2应对措施

十、总结

我们有着良好的市场优势：因特色糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买，没有人消费。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇8

一、创店背景

随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中必不可少的食品，大学生也是如此，尤其是处于恋爱中的大学生。鉴于此，我们选择在三里屯开办这个蛋糕店，旨在为我校大学生朋友们提供高质优异的服务。

二、本店策划

1、成立原因

1、1组织原因

随着物质水平和生活水平的提高，一碗长寿面和几个熟鸡蛋已经满足不了人们的要求，尤其是90后的大学生们。恋爱中的大学生往往是浪漫的，对于生日礼物也很注重，生日蛋糕是其必不可少的。

1、2技术原因

蛋糕属于西方糕点，制作技术早已不是秘密，只要用心钻研，用料充足，或者聘请一个糕点师傅，在蛋糕制作上基本不存在问题。

1、3学校原因

现在全国普遍情形是就业困难，大学生刚出校园，空有满腹理想抱负却没有实际经验，用人单位在注重能力的同时很注重资历和经验，因此大学生处于一个高不成低不就的状态。学校为了改变这种被动局面，鼓励大学生在不影响学业的情况下自主创业，因此，网上蛋糕店的成立得到了学校的大力支持。

2、使命

高效，畅通的销售渠道，以提供各种口味蛋糕为根本，兼卖鲜花及精美小礼品，为家庭经济困难学生提供兼职，为大学生创造最优质生活环境！

3、目标

立足安阳工学院，服务周边居民，一步步发展壮大，从而辐射安阳市，创建一流蛋糕店。

三、蛋糕店概况

店名：一线情缘蛋糕屋

店长：

合伙人：

联系人：__

地址：安阳工学院三里屯

本店发属于餐饮服务行业，是个人独资企业。主要为人们供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。在这里广大的消费者（主要是安阳工学生）可以亲手自己动手制作蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到无限乐趣中。

四、店面设计

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店面布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。

分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

五、管理结构

1、人员设置：店长（本人）、经理、服务员、糕点师傅各一名。

2、主要职责分工：经理

（1）全面主持本部工作，配合店长安排，协调各部门工作，确保当日任务顺利完成。

（2）确保蛋糕正常供应，审核采购计划，统筹策划和确定采购内容，检查购进食品的质量，对食品的采购要求和质量有领导责任。

（3）对服务员和糕点师傅的业务培训工作。对刚招收的服务员进行基本素质培训，开展文明礼貌教育。并定时给店内员工进行素质培训，对糕点师傅进行业务培训，鼓励他们有新花样，新创意。

服务员：

（1）迎接客人，引客入座，招待客人。

（2）供应糕点，为客人提供热情优质服务，引领客人结帐。清理台面，做好卫生工作，按规定开启单据，保留好以做核查。

（3）客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。当遇到不合理要求时，要礼貌在先，沉着冷静，并及时报告上级负责人。

糕点制作师傅：

负责各种点和蛋糕的设计及制作，不断创新研制新品种。

六、经营目标

由于地理位置处于三里屯，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

七、市场及前景分析

环境分析：

（一）外部环境分析

1．争并不激烈，有较大的发展空间。

2．学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。

3．铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。

（二）内部环境分析

提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务

蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。蛋糕店是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣

从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。

八、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

九、财务估算

启动资金：

大约需要7100元。设备投资：1、房租1000元。2、门面装修约20__元（包括店面装修和灯箱）。3、货架约800元。4、员工（2名）同一服装需300元。5、机器设备最大的投资：20__元（包括制作蛋糕的全套用具）。6、首期进面粉、奶油等原材料，约1000元。

经济效益估算：

月销售额（均匀）：7000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达7000元。

每月支出：1000元。房租：地址选在三里屯入口处，月租1000元。货品本钱：30%左右，约1000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20__元。水电等杂费：500元。设备折旧费：按计算，每月667元。月利润833元左右，按此估算，九个月左右即可收回投资。

十、项目风险分析与应对策略

（一）外部风险：

1、国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。

2、市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。

3、技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。

4、上游供应商原料供应的风险或其他风险。

（二）内部风险：

1、产品生产标准不统一，设备不齐全。

2、市场适应能力及调整能力的不确定性。

3、蛋糕原料及配料的安全问题。

4、价格及服务是否能配合本店发展需要的问题。

5、本店的经营决策上的其他问题。

（三）应对策略：

1、熟悉食品行业的相关法律法规。

2、严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。

3、招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。

4、善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。

5、建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。

6、一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇9

一、执行总结

随着社会的发展进步，生活水平不断提高，对于生活的要求也成不断上升趋势。在中国各大城市的西餐/烘焙行业，也随之发展并占有一席之地，有着空前的市场发展空间，这个几千年的西方饮食文化以迅雷不及掩耳的速度登陆了中国市场。

我们先要开一个可以用不同的方式做蛋糕的一个店，可以说成DIY蛋糕店，当然想法有许多不一样的，吸引人的是我们的蛋糕店是让顾客说出自己心中的蛋糕是怎样的，然后由我们的蛋糕师来完成。

这种做法我想目前蛋糕店很少有，这是我们的亮点。当然我们还有一个目标，就是可以将蛋糕当成艺术品，收藏，材料我们会用翻糖。这种蛋糕目前有，为了给人留下美好的回忆，秉着这种理念来做蛋糕，我想是很多蛋糕店都想完成的。

而我们就会为那些人尽力完成。当然我们拥有一个很努力，很有实力的团队。从策划到宣传，再到卖出。他们实打实的做着，从顾客那里做问卷调查，然后尽量根据他们的要求做。所以我们人吁业内人士，放远眼光，从惨烈的价格战和同门残杀中跳出来；从产品、营销同质化中走出来放眼未来，着手现在，开始真正的规范发展行动――。创造真正属于自己的，具有独特特色专业的强势品牌企业。

1、公司的使命是：“美味、健康，每天为您提供新活力。

2、公司发展主题是质量、服务、健康、速度、全力推进现代化管理。

3、公司秉承“科学管理、品种创新、名牌质量、顾客满意”的宗旨。

基本营销目标

第一年销售目标预计可达到200万元，基本的财务目标是，包括通过广告、公关等方面的投入，我们有信心能在第二年第二季度实现盈亏平衡。

二、项目介绍

我们创立的蛋糕店，它的主打产品是翻糖蛋糕，

翻糖蛋糕（FondantCakes）源自于英国的艺术蛋糕，现在是美国人极喜爱的蛋糕装。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇10

一、蛋糕店概述

1.我们餐厅属于餐饮服务业，名字叫“玛姬下午茶”，是一家独资企业。它主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。

2.商店计划在社区贸易街开业。它最初是一家中档蛋糕店，将逐渐发展成为安德鲁森、朝阳广场等蛋糕连锁店。

3.店铺需要9万元和5万元的创业资金。

二、经营目标

1.因为地理位置在贸易街，客户比较丰富，但是竞争对手也很多。特别是要想开拓市场，就要在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，一年内收回资金。长期目标是逐步发展成为经济实力雄厚、有一定市场份额的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，成为蛋糕市场的知名品牌。

三、市场分析

1.客户来源:我店目标客户为:在贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；学校周围的学生、店员、社区居民，约占50%。游客数量充足，消费水平中低。

2.竞争对手:根据调查结果，我们知道国内品牌蛋糕店很多，仅福州一地就有很多连锁蛋糕店，如安德鲁森、朝阳广场、鸿业、安琪等。所以，竞争很大

四、商业计划

1.先去周围几家蛋糕店“打探情报”，了解一下不同类型和大小的蛋糕的成本价。了解各种蛋糕店的经营理念和“招数”。

2.筹集了所有的开业资金后，他们开始在各大蛋糕店挖角。不能明目张胆的挖，要在店里人少的时候偷偷过去和店长商量。还是聘请糕点师傅，开一家糕点师傅很重要，要慎重考虑。

3.已知找到一套固定消费率:“顾客从来没有最便宜的价格。今天你可以减少几美元，明天可能会有竞争对手与你争夺更低价格的订单。”由此，我体会到了产品市场上的某种竞争策略:“降价促销不是长久之计。只有用最好的材料做最优质的蛋糕，才能吸引顾客，留住顾客”。

4.蛋糕店主要面向大众，价格不会太高，属于中低价。

5.一些广告传单可以以优惠券的形式印刷和分发，以达到广告的效果

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区，设置很多独特的椅子。顾客可以买一些零食，坐在蛋糕店慢慢品尝。蛋糕店的休闲功能进一步加强。

7.经过多次调查，由于竞争等方面的需要，许多蛋糕店推出了一些与蛋糕关系不大的零食，以形成新的利润增长点。在品种上，很多店家都采取了一些创新的措施:比如在炎热的夏天，及时推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等饮料受到顾客的青睐。

8.建立会员卡制度。会员的名字印在卡片上。会员卡的折扣率不高，比如9%或者50%。这样一方面可以给消费者一种尊重感，另一方面也方便服务员称呼消费者。特别是如果消费者和别人在一起，服务员可以当众称呼他(她)为先生和小姐的话，会有被尊重的感觉。

9.桌子上放一些宣传资料和杂志，里面有关于蛋糕和饮料的知识和故事。一方面可以提升品味，烘托氛围，增加消费者对品牌的好感。

10、无论是从店铺装修、店员形象，还是做蛋糕，都要给顾客一种健康卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法，这是基础。

11.食品行业有特殊的岗位技能要求:员工必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产:约9-5万元

设备投入:

1.房租五千。

2.门面装修20__元左右(含店面装修和灯箱)

3.货架和销售台的投资约为1500元

4.员工同样的衣服需要500元

5.机器设备投资最大:8万元(含做蛋糕全套用具)。一期进价:面粉、奶油等原料，6000元左右。

月销售额(偶数):21000元。据相关业内人士评估，这样的小蛋糕店运营步入正轨后，月销售额可达2.1万元。

月支出:14033元，房租:最好的地段在人口密集的住宅区，社区贸易街，靠近孩子的地段(比如幼儿园或者游乐场)，大概5000元左右。

商品成本:30%左右，5000元左右。员工工资:10平米的店需要一个蛋糕师傅和一个服务员，工资合计20__元。

水电等杂费:设备折旧费700元:按5年计算，月利润:6967元左右。根据这一估计，大约一年就可以收回投资。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇11

一，简介，企业介绍：

（一），项目介绍：我们计划从事的是一家以面包行业为主的小企业。命名为：。本企业属于投资小，门槛低，消费人群广，回收成本快的买卖行业。目前它的生命周期还属于一个萌芽时期。

（二），主要产品：本企业经营的产品主要以早餐面包，小甜品及各式各样的精美西式糕点为主。

（三），项目宗旨：初期以江西师范大学的学生及周围居民为主要客户群，专一于市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。

二，产品服务打造：

(一）销售对象：

客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

（二），产品的特征，种类：

本产品精致美观，口感佳，卖相好。并能顺应人们追求健康，追求绿色的要求，开发创新一些胚芽面包，糙米面包，减肥面包和无糖面包等健康产品。让人们在满足胃的同时，也不必担心一些健康问题。产品以早餐面包及各式各样的西式糕点为主，并附加口味众多，口感独特，健康特色的奶茶与冰激凌等产品。

（三）

1，产品的追求健康与创新，不拘泥于现成固有的设计理念。

2，我们的蛋糕店店面较大，能摆上些茶座，并做到现做现卖，这会吸引到不少的顾客。

（三），服务计划：

1，坚持以人为本，提倡亲情化，个性化。

2，坚持安全第一，严格选材，严格生产过程。

3，方便，在设计服务时，应主动适应市场，适应客人，很多人买蛋糕的原因是因为蛋糕快捷方便，所以设计服务时一定要贯彻这个主题。

4，尊重，店员对顾客表示尊敬和热烈的欢迎，宾客会干的自己受到了重视，那他对这个店就会有更多的信赖，会有更多的回头客。

5，创新，在宾客的需求与期望值越来越高，越来越多样化的情况下，服务必须不断适应不断创新，构思新服务，才能被淘汰，处于有利地位，给蛋糕店带来经济效益。

（四），附加产品：

本企业在经营糕点的同时，也综合其他的一些产品，如奶茶，冰激凌等，对于一些消费者来说，在清闲，安静，舒适的环境里喝着奶茶，吃着甜品与朋友闲聊是一种惬意的享受。

三，项目战略：

（一），企业目标：

1，第一年：主要是积累创业经验，打实基础，在市场上站稳脚跟。

2，第二年，主要目标是扩充店面扩充产品，吸引更多顾客前来消费。

3，第五年，主要目标是占领更多的市场份额，争取开两个分店。

（二），项目的SWOT分析：

1，优势分析：

（1），目前市场上的蛋糕店店面装潢简单，给人以不干净的印象，而本企业店面较大装潢精美，给予人放松自由的感觉。

（2），目前市场上所有的蛋糕店糕点品种有限，口感一般，价格偏高，且产品开拓上没有创新，而本企业糕点多样式精美，口味多多，价格合理，且产品不断改善与创新。

（3）本企业店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

2，劣势分析：

（1），新店开业期间消费者对于其基本情况如口味等了解不多，一定程度上影响了销售额。

（2）产品创新对于热衷于传统糕点的消费者来说，不易接受。

3，机会分析：

（1），市场远未饱和，存在较大的利润空间及数目庞大的糕点消费群，市场前景广泛，且目前市场竞争对手实力及数目均有限。

（2），良好的口味，认真的服务态度，专业的操作水平在同行中树立较好的口碑。

（3），虽然营业面积有限，但有着有吗的室内环境，能给消费者留下好印象。

（4）产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

4，威胁分析：

（1），竞争对手有其固定的消费群，且绝对不会甘心市场份额的减少，会采取相应的措施。

（2），随着各类商品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，竞争越来越强。

（3）蛋糕属于高脂肪高热量产品，当今盛行的减肥趋势为销售额的扩大增大了难度。

（三），媒介计划：

1，定期推出企业活动或消费者DIY活动。

2，海报宣传：将部分产品与饮品进行搭配，给予重新命名，并做宣传单派发。

3，通过网络宣传，建立自己的网站，有自己的一套网络联系与宣传方式。

4，人际宣传;可以让所在学校的同学和朋友帮忙宣传，口碑宣传有时候比其他宣传方式更让人信任。

四，营销策略

(一)，产品策略：

1.产品复合式经营，不仅推出蛋糕这一单一的产品，还有受消费者喜爱的咖啡，奶茶之类的悠闲饮品。

2.较之于其他的蛋糕店，推出一些具有更高营养价值的蛋糕，少脂肪含量，少高蛋白。

3.根据消费者的不同，推出不同产品。

4.更注重服务这一隐形产品的质量，对于有消费欲望却不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务。

5.产品注重包装，给消费者美好享受。

(二)，价格策略：

1.针对消费者消费能力，及产品类型，制定合理价格。

2.较之于竞争者，制定相对低廉的价格。

(三)，促销策略：

本店需要借助蛋糕市场空间较广，有利可图的良好时机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，从小做大，最终牢牢占据学校蛋糕市场，为了实现这一目标，实行的行动方案是：

1.注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量。

2.不断进行产品创新，完善并增加蛋糕种类，适应不同消费者的口味和需求。

3.不断加强产品宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力挖掘潜在客户群

4.适时地进行产品促销活动，

5.在店内增加意见簿。学生有建议或意见可以直接填写。

6.增加外卖，接受消费者订单，然后上门服务。

7.会员制度，为常来顾客办理消费积分卡。

五，财务分析：

(一)，资金需求：

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：

1.房租5000元。2.门面装修约20__元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(平均)：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。

货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20__元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

(二），收益预测：

日销售量1000元，附加产品300元一天。

年销售额20万一年

关于蛋糕店的创业计划书模板篇12

一、行业概况

就要从象牙塔里出来了，由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展远景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

二、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

三、经营目标

四、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

五、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为__先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

六、财务估算

启动资产：

大约需9.5万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约20__元（包括店面装修和灯箱）

3、货架和卖台投进约1500元

4、员工（2名）同一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。

房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。

职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20__元。

水电等杂费：700元设备

折旧费：按5年计算，每月1333元月

利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇13

前景：

__蛋糕有着“创业帮扶、互利共赢”的理念，帮助加盟商提升自己的目标。__蛋糕一直被市场所看好，市场广阔，商机无限，发展极具潜力，您值得信赖！强大的品牌实力，优质的服务，广阔的市场需求，让__蛋糕迅速的成为了行业的新宠。

__蛋糕口味健康、纯正，坚持各种高品质原材料，经过专业主厨的外观设计，使每款产品都达到雅致与时尚、低调与奢华的巧妙统一。吃的是心情，是幸福，而小巧精致的创意让心情更灿烂，让幸福更长久。

条件

1、具有法人资格或合法经营资格。

2、有理性的投资心态，能够客观的看待投资与回报的关系。

3、商遵守经营理念，认同公司企业文化和管理模式，服从总部机构管理，积极配合总部的市场运作，遵纪守法，规范经营。

4、是否具备一定的资金实力，能够满足加盟店的启动资金要求。

5、有经营店面、投资所需的自主经营能力。

6、能统一使用“__蛋糕”品牌名称，并自觉维护其品牌形象。

优势

1、__蛋糕整店输出：为您开店提供一条龙服务。

2、__蛋糕品牌资源：可以免费的使用__蛋糕。总部通过多种媒介进行立体化营销，以提高品牌的知名度、美誉度，实现店面火爆人气，助增店面盈利，步步高升。

3、__蛋糕区域保护：按照经济发展情况和人口密度，对每一个加盟商实行商圈保护，确保客源。

4、__蛋糕提供选址：店面装修设计、营业指导、销售培训，让您快速而专业的启动品牌之旅。

5、__蛋糕价格统一：透明公开，统一的价格，没有中间利润。

6、__蛋糕物流配送：强大后勤队伍，能够将物料快速送达店面。

7、__蛋糕品牌形象支持：统一“__蛋糕”命名店名，统一店面形象设计、店内装潢，统一人员着装，统一店内广告宣传。

8、__蛋糕物资设备采购支持：提供集约化的质优价廉的采购服务，全面协助加盟商根据标准，就地选购合格的店内设备和经营所需物料。

9、__蛋糕培训支持：__蛋糕总部提供定期培训，如开店经营技巧、促销技巧、财务管理等。

10、__蛋糕产品研发支持：分析市场需求，研发新品，领先竞争对手，提高核心竞争力。

流程：

1、投资咨询：通过电话、传真、网络、邮件等方式咨询加盟代理相关信息。

2、实地考察：考察并对项目相关合作细节资料进行索要，全面了解下加盟的细节问题。

3、加盟申请：填些加盟申请书，确认相关事项。

4、资格审核：总部接收到申请表后，对加盟商的具体情况及条件进行审查。审查通过，通知申请人，即可签约。

5、签订合同：双方确认考察结果无误，经友好协商，正式签订合作合同。

6、店面装修：品牌总部会帮助加盟方进行选址，申请人提供店铺平面图、相片及身份证复印件，总部根据申请人提供的标准图纸设计全套装修图纸并根据装修标准给予装修。

7、总部培训：总部安排投资者进行技术培训，管理培训，员工培训等。

8、货物配送：物料配送，总部协助投资人试营业，提供营销方案。

9、试营业：人员招聘，服务推广等。

10、正式营业：总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。

11、售后服务：正式开业后，总部会有人前来指导经营，确保店面完全步入正轨。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇14

一、甜品店概况

（1）本店发属于餐饮服务行业，名称为“叶记港式甜品”，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等

（2）本店打算开北京师范大学珠海分校海华区，开创期是一家中档甜品店，未来打算逐步扩大经营。

（3）本店需创业资金10万元。

二、经营目标

由于地理位置处于海华苑宿舍区，在这里的竞争力很大，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。

三．市场分析：

优势

1．成本低2．位置好3．人口流量大4．目标顾客显著5．前景好劣势

1．竞争大2．管理经验不足3．顾客数量变化大4．资金不充裕

四．经营模式：

1营业时间：周一至周五：10：00—22:00

双休日及法定假期：10:00—24:00

2主营业务：

（1）销售各种港式甜品，还包括提供外卖，学生可以通过电话网络下单，然后送货上门

（2）已销售水果甜品为主，各种饮品为辅，包括果汁，奶茶，果茶，还有冰激凌。同时带配各种口味的面包。

（3）提供最新的报纸，杂志，桌游，纸牌等聚会休闲娱乐的游戏。

（4）周日晚上举办主题吧和承办各类活动，方便社团组织的聚会。

3目标人群：以周围的学生为主，学校的教职工及其家属。

五．店面的设计

（1）门面店面设计：我们甜品店是采用有边框把手的整体玻璃门，橱窗使用落地玻璃，这样好透光，能够给顾客舒适的感觉。在门、窗上比较显眼的地方挂上店内特有的甜品海报和图画，起到增加客人食欲的作用。（2）2甜品店内部设计

2.1餐厅一共约35平米，共设20个座位，方桌白色单人椅子为橙色，分设为2人和4人桌，餐厅中部设大理石长桌，高脚椅与大理石长桌颜色协调。

2.2墙面使用黄色，并粘贴不同的甜品图案，增进顾客食欲。地面采用防滑地砖，这样不容易滑到。用餐区使用白炽灯，采用彩色

灯罩，柔和的灯光，可以使人们的神经放松，得到舒缓，从而愉悦的用餐。

2.3吧台分为收银区、热饮区、冷饮区、果汁区、刨冰区5个区域。

（3）细节设计

3.1收银台上摆放纸巾、宣传单、薄荷糖等。

3.2在墙壁上设计一个留言板，方便顾客交流交友和对本店的意见。

3.3店内设置灭火装置。

3.4收银台下设DVD功放背景音乐。

六．促销策略

（1）甜品店的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

（2）促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣

传品。分路段发放，采用密集战略，同时利用广告宣传栏宣传，利用互联网站信息流优势宣传和突出形象。

七．管理团队和公司结构

1．员工分配

店长兼收银员：1名

工作职责范围：负责每天开店和打烊，原料的管理，资金的管理，员工的管理。

甜品加工制作：4名工作职责范围：负责介绍甜品、甜品加工。

店堂打杂兼采购：1名工作职责范围：负责店内的卫生清扫，店内日常用品、原料采购。

兼职：1名

工作职责范围：每个星期六、星期日在店内负责服务。

2．员工招聘

招聘人员：甜品加工制作：2名兼职：1名

2.1聘用

连锁店所需要员工一律向社会公开招聘，以招聘员工的学识、品德、能力、经验、身体适合于该职务和该工作为原则。

2.2试用

新进人员试用期为1—3个月，可根据员工的表现及能力缩短和延长试用期，但最长不得超过6个月，试用合格人员与本店签署聘用合同，成为我们店的正式员工。

2.3解职

解职包括自动辞职和解除劳动合同两种，员工自动辞职必须提前一周上交书面报告给店长。甜品店因工作事由解聘员工，必须提前半月向被解雇员工发出书面通知。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇15

一、摘要

随着社会经济的迅猛发展，人们对精神和物质文化的要求也随之越来越高。但是现在都市生活质量的提高和生活节奏的不断加快，加之多元化文化的迅速渗透，迫使许多传统行业面临传承求新的阶段，也使得消费者追求着更高更好的精神与物质的享受。

然而分析当今社会，人们追求的主题不外乎绿色、健康、时尚。

纵观当今社会，人们对吃越来越讲究，一日三餐也越发品类繁多，尤其早餐，更讲究起一个简约而不简单。这在众多的现代白领身上尤为体现。藉此，我们需要开一家集传统与革新以一体的现代化开放的时尚蛋糕店。让顾客在繁忙或闲暇消费时候，抛却激烈的社会竞争背后的“烦躁”。也让他们对餐饮有更多的理解与选择。而对于蛋糕这个传统行业，本身就面临着巨大的行业性竞争。我们需要在竞争中脱引而出，需要一个品牌的慢慢建设，和一系列具有口碑的产品。

我们的产品涵盖：中、日、西式蛋糕，各种中西点、甜品、奶酪制品，时鲜蔬果饮和茶。我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、健康和时尚的理念。在产品上实现现代消费者“求异”的心态。

此外，我们还将建立一个电子商务的平台，通过努力推广，方便了顾客，也巩固了自身，实现双线赢利，以达最终效益。

我们将力争围绕一个理念创造出更多的社会价值，以满足不同消费者的需要。在消费者满意的同时，赢得更多的口碑，以期达到自身品牌的建设并推广，实现盈利。

二、公司描述

本公司是一个涉足餐饮行业的公司，其本身围绕健康休闲的服务而建设，徐图慢慢打造自身品牌，并占有市场的份额。

公司涉足的是一个传统行业，但公司是一个站在传统行业的基础上，不断求新、求发展、求生存的公司。公司必将面临激烈的行业竞争，但公司不会以一个新人的弱者姿态去要求分一杯羹。而是以一个求学求新求成功的姿态去占领拥有这个市场的部分份额，以求不断壮大。

公司主营：中日西式蛋糕，各种风格口味的甜品、点心、奶酪制品，以及新鲜现榨的健康果蔬饮品，和各式的茶品。公司的产品将秉承新鲜绿色、健康、时尚的理念不断推陈出新，以期符合顾客的各种需要，实现双赢。

另外，公司将借助并推广电子商务平台，打造一个属于自己的网络销售平台，并实施以专门的门对门配送，实现品牌的对接，采取双线销售的模式，将生产销售与服务真正一体化，最大限度的提升公司的价值，并满足顾客的不同需求。

三、公司的宗旨

一、公司将秉承绿色、健康、时尚的理念。尽最大的责任赋予自己使命感，让顾客得到充分的尊重与享受的同时，使自己得到被认同。

二、我们将以提供各种口味的蛋糕、点心、饮品为根本，立足于市场，放眼于将来，服务于顾客。

三、经营宗旨：绿色、健康、时尚。责任赋予使命，微笑带以尊重。

四、公司的目标

一、公司的产品将得到市场的青睐，相比一般的蛋糕店，我们的产品所针对的顾客群分布各个年龄层次，从小朋友到老年人都喜爱的各式新型糕点、饮品等。

二、一个新产品推出后，自然会吸引一定的顾客群，然后再慢慢研制出各类新的产品，做到推陈出新，从少到多，推出越来越多属于本公司特色的产品，在此行业中做出自己的特色。

三、公司在顾客的立场上，会尽最大努力对顾客负责，以建立优良的口碑，为公司树立起较好的形象，以达到品牌的建设。

四、最重要的，公司要实现盈利。理想中，一个三年计划，第一年立足市场，第二年市场拓展，第三年实现真正盈利。

五、经营项目及内容

作为服务行业，我们不只是提供单一的产品，周到的服务，特色的环境也是吸引顾客的重要因素。所以本公司经营的是特色产品、店内服务、店员服务。

一、经营主产品：

各式中西蛋糕、糕点，甜品，奶酪制品

前期，我们将有“科萨米尔”或者“85度C”为我们提供成品，我们藉此加以包装出新，保证质量，并加以改进，最终推出自己的产品。我们还会雇佣专业的烘焙师专门设计改进，推出属于自己的特色产品，成为公司的品牌项目。还会在各个节假日或者不同季节，推出专门的主打产品。

各类新鲜现榨的健康果蔬饮品

蔬果汁饮品，将以各种产品配方，采购最新鲜饱满的果蔬，采用分别榨汁、搅拌均匀的方法，达到尽可能不流失任何原汁与营养价值的目标，给予顾客最新鲜最富有营养的时鲜果蔬饮料。

套餐类

特别针对现今白领的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的时间段配以不同的营养套餐。将每份产品都做到价值可取。

二、优雅舒适的店内环境

传统蛋糕店，吸引顾客的是本店的产品，以及其本身的品牌价值。然而，我们吸引顾客再次光临的除了自己的特色产品外，还有优雅的店内环境。顾客光临本公司门店，是为了享受休闲时光，追求一种轻松写意的温馨感。所以店内的装潢要主打亲近自然的明亮色调，给人一种更放松的感觉。如配合堂吃，时尚又人性化的桌椅摆设，配合主环境，给人以轻松自在的温馨感。再加上些许精致的小摆设，在小细节就给顾客留下深刻的印象。

三、轻松亲戚的店员服务

无论什么行业，顾客都是重中之重，更何况服务行业，顾客便是上帝，所以优质的店员服务也是至关重要的。店员应该与顾客建立一种亲和默契的关系，在营业过程中，主动与顾客进行交流，让顾客有种亲近的感觉，使顾客对公司及店员都产生好感。这是培养一定基数固定顾客的好方法。

我们将统一店员的着装，培训店员有统一的迎宾口号，礼貌谦虚，微笑服务。

六、经营原则

一、诚实守信原则。对消费者以礼相待，不欺不瞒，友善好客。另外必须做到商品质量过关。

二、微笑服务原则。顾客是上帝，将会是一种真实的感受，做到礼貌谦逊，互相尊重。

三、双赢互惠原则。在诚实的基础上，做到主顾双方平等互惠，既达到我们创业的目的，也让消费者满意。

七、市场分析

我们计划在饮食服务行业竞争，相信这个行业发展趋势将向着环境健康导向型、小型化、高质量发展。

随着现代人生活水平的提高，生活节奏的加快，在日常生活中，对各种健康食品的需求不断增加，健康绿色又时尚的食品与饮品正越来越受到人们的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸置疑的。虽然市场机会在眼前，但是它存在的市场竞争也是极大的，这是一个极具挑战力的市场。

蛋糕店，或者果汁饮料奶茶店，在嘉兴比比皆是。但是诸如_些进驻内地十数年的老牌蛋糕店，虽然具有很好的口碑及顾客群，其品牌也是一个长年累月积累下来的。且其本身只是以蛋糕为主要经营项目。再如那些满大街都是的奶茶店、果汁店，他们都以饮品为主要产品。我们的竞争对手还包括着现在属于高消费的咖啡店，他们主要以西式餐饮，及高规格的服务立足市场，并且在不断的壮大着自己的消费群体。综述，他们大多都是以单一的产品类型去吸引固有的消费者，缺少多元化合并的优势，且很多都没有一个绿色、健康的理念。我们将自己的理念注入这个多元化发展的市场，积极开拓，力求更新，必将可以将自己优势发挥得淋漓精致。我们可以利用市场的需求，打造自己的特色，利用产品的高质量，优雅的环境，利用亲近自然的服务打动和笼络顾客。打造“自然的纯粹与甜美”，慢慢提高知名度，然后申请品牌专利，实行品牌加盟，达到一个连锁的形态。我们有了自己的品牌价值，招揽更多的加盟商，市场占有率就越大。

目标市场

糕点及果蔬饮品，男女老幼皆宜，也一直深受广大消费者的喜爱。而且其产品的新鲜健康特色，尤其受到年青人的青睐。其本身的营养价值也颇高，所以一部分人将其当做正餐来食用，可见其在市场的前景。

我们可以先将目标市场定位于白领一族，他们早出晚归，很多时候顾不上自己的早餐。我们可以吸引他们为主要顾客，提供优质健康的糕点小吃及果蔬饮品。所以，早点是我们必须加强的卖点，以吸收并巩固一类顾客。

拼音翻译

ji hua yao jie jue de wen ti you san ge ，ji yu xian jue ding zuo shen me 、zen yang zuo 、shei qu zuo 。xia mian xiao bian gei da jia di gong yi xie guan yu dan gao dian de chuang ye ji hua shu mo ban can kao ，xi wang dui da jia xie guan yu dan gao dian de chuang ye ji hua shu mo ban you bang zhu 。

guan yu dan gao dian de chuang ye ji hua shu mo ban pian 1

yi fen kao lv xiang jin de chuang ye ji hua shu shi chuang ye zhe xin ling de hu huan ，jia zhi de ti xian ，neng li de biao da he jing ying guan li cai neng de ge cheng yan lian 。

yi 、shi chang fen xi

xin xian shi pin shi xian dai ren men de zui ai ，kai jia tian mi dan gao dian ，tou zi e bu gao ，cao zuo jian chan ，zhan de mian ji xiao ，fei chang kuo ge xiao ben jing ying zhe 。zhi yao ni de dan gao he tian dian kou wei xin xian du te ，jia ge you neng huo de zhong ren xin lai de kou bei ，hen rong yi xi yin ge ge jie ceng xiao fei zhe 。na me kai jia dan gao dian ，xu yao duo shao tou zi bing zhu yi na xie ?

zai dan gao de xiao fei guo cheng zhong ，gu ke dou hui you “xian ru wei zhu ”de xin li 。ru guo di yi ci gou mai hou ，jiao de zhe jia dan gao dian de chan pin bu cuo ，jiu hui ren ding zhe jia 。yin ci ，dui xin kai zhang de .dan gao dian er yan ，bi xu yao liu zhu gu ke 。te bie zhu yi ，xian zai ren men dou zhui qiu jian kang ，bu tai xi huan gao re liang de shi pin 。suo yi ，da zao jian kang dan gao gai nian ，hui zeng jia dui gu ke de xi yin li ，wo men ke yi zai mei yi kuan dan gao huo mian bao shang zhu ming yuan liao 、sheng chan ri ji yi ji dui jian kang de hao chu deng 。

er 、she bei tou zi ：mo ni fang an yi 10ping fang mi zuo you de xiao dian wei li 。qi dong zi chan da yao xu 9.5mo yuan 。

1、fang zu 5000yuan

2、men mian zhuang xiu yao 2000yuan (bao gua dian mian zhuang xiu he deng xiang )

3、huo jia he mai tai tou ru yao 1500yuan

4、yuan gong (2ming )tong yi fu zhuang xu 500yuan

5、ji qi she bei zui da de tou zi ：8mo yuan (bao gua zhi zuo dan gao de quan tao yong ju )

san 、shou ji jin huo kuan ：

1、mian fen 、nai you deng yuan cai liao ，yao 6000yuan 。

2、she bei gou mai guo cheng zhong ，yao te bie zhu yi zhi liang ，yin wei shi chang jiu shi yong 。dan gao de zhi zuo fang fa ke gou mai guang pan zi xue ，zhe yang ke yi jie sheng bu shao cheng ben fei yong 。mu qian shi chang shang 《quan tao dan gao zhi zuo jiao xue guang pan 》yi ban 17pan han 70xiang mu ji shu gong 200yuan /tao 。

si 、ji xiao yi gu suan

1、yue xiao shou e (ping jun )：21000yuan ju you guan nei hang ren shi ping gu ，ru ci yi jia xiao xing dan gao dian de jing ying zai zou shang zheng gui yi hou ，mei yue xiao shou e ke da 21000yuan 。

2、mei yue zhi chu ：14033yuan fang zu ：zui jia shua zhi zai ju min jiao mi ji de xiao ou 、she ou shang ye jie 、ji kao jin xiao hai zi de de duan (ru you er yuan huo zhe you le chang fu jin )，yao 5000yuan 。

3、huo pin cheng ben ：30%zuo you ，yao 5000yuan ren yuan gong zi ：10ping fang mi de xiao dian xu yao dan gao shi fu 1ming ，fu wu yuan 1ming ，gong zi gong ji 2000yuan 。

4、shui dian deng za fei ：700yuan she bei she jiu fei ：an 5nian ji suan ，mei yue 1333yuan

5、yue li run ：6967yuan zuo you an ci gu suan ，yi nian zuo you ji ke shou hui tou zi 。

guan yu dan gao dian de chuang ye ji hua shu mo ban pian 2

yi 、shi chang fen xi

（yi ）shi chang huan jing fen xi

jing ji yin su ：kao lv dao da xue sheng you yi ding de jing ji xian zhi ，ben dian chan pin de jia ge bi jiao kuo ge da xue sheng de xiao fei 。

wen hua yin su ：sui zhao xi fang wen hua de man man shen tou ，tian dian ye kai shi man man bei geng duo de zhong guo ren suo jie shou ，you ji shi da xue sheng qun ti ，shen zhi hen duo ren dou xi huan shang tian dian 。zhong guo ye shi li yi zhi bang ，sheng ri 、te shu jie ri deng dou xiang song shang zi ji de xin yi ，er wo men de tian xin fang te se xiang mu DIYfu wu zheng hao ke yi man zu zhe yi xu qiu 。

（er ）xiao fei zhe fen xi

1、xiao fei zhe shu liang

you yu wo men dian de shua zhi zai wen liang lu na tiao jie shang ，ju guan cha ，zai shang wu shi jian duan nei ，na bian de ren liu liang xiang dui hen shao ，da bu fen xue sheng zai shang ke ，er ren liu liang gao feng ji shi zai si dian zhong yi hou 。zhe shi hou da bu fen xue sheng chu lai guang jie huo shi chi fan 。wo men de mu biao shi bu qiu suo you fu jin xue jiao de da xue sheng lai gou mai wo men de gao dian ，zhi yao you zhe xie chu lai xiao fei de xue sheng zhong ，shang yuan de zhan 1/3，jiang su xin xi de zhan 1/3，jiang na ying shi de zhan 1/3。na yang wo men dian yu ji de xiao fei zhe shu liang ye jiu ji ben shang neng da dao 90%yi shang de man yi le 。

2、xiao fei zhe xu qiu

zhen dui ge ge zai jiao de da xue sheng ，ju le jie ，you 2/3de xue sheng chu le chi fan yi wai ，ping shi dui na xie xiu xian shi pin hen gan xing qu 。yin ci wo men dian gen ju xiao fei zhe zhe yi te dian ，kai she zhe me yi jia gao dian zhi lei de dian ，chu ci zhi wai ，zhe lei xiao fei zhe dou shi da xue sheng ，er zhe xie da xue sheng dou you shi xi huan zhui qiu shi shang ，xin xian nian qing ren 。yi ban dou you ge zi de pin wei ，feng qu ，suo yi wo men ye jiang gen ju ta men ge zi de xu qiu tui chu bu tong kou wei ，shi yang de gao dian 。zhe ye jiu man zu le ta men de xu qiu 。

3、xiao fei fang shi

wo men dian cai qu zhi ying de fang shi ，dan ye kao lv dao da bu fen da xue sheng tu fang bian ，ta men ye ke yi bo da wo men de fu wu re xian ，zhi yao gou mai 20yuan yi shang de wo men ke yi di gong shang men fu wu 。you ji shi wan shang 8：00yi hou ，ye shi ta men xia wan zi xi de shi hou ，zhe duan shi jian xing nei song huo shang men neng cu jin yi ding shu liang de xiao fei zhe gou mai 。

（san ）jing zheng zhe

1、chan pin shi chang rong liang

gen ju ben dian de shua zhi ，ding yu bai ma jiao yuan ou wen liang lu ，gai ou yu mian dui de zhu yao qun ti jiu shi gai zhi jiao yuan ou nei de da xue sheng ，yuan ou nei yi gong you 6suo xue jiao ，yao 10mo ren ，ji chan pin shi chang rong liang wei 10mo ren 。

2、an gao chan pin deng jing zheng dui shou de shi chang zhan you lv 、qian li ：

bai ma jiao yuan ou wen liang lu yi gong you 4jia gao dian dian ，ling wai ，shang yuan nei ye you yi jia gao dian dian ，jing diao cha ，jing zheng zhe de chan pin jia ge dou jiao gao ，yin ci ，shi hu duo da xue sheng yin wei jia ge yuan yin bu chang gou mai 。bing ju tui chu xin pin de jian ge ji ye jiao chang ，shi da xue sheng men mei you tai jiang lie de gou mai yu wang 。zong ti kan lai ，jing zheng dui shou de shi chang zhan you lv ji qian li dui ben dian you ying xiang ，dan bu hui tai da ，yin wei ben dian jiao jing zheng zhe you geng duo you shi ，ru ：jia ge di 、tui xin su du kuai 、pin chong fan duo deng 。

3、jing zheng dui shou de cu xiao shou duan ji an gao ce lve ：

gen ju diao cha ，jing zheng dui shou de cu xiao zhu yao shi jian shi zai mei nian de zhou nian dian qing shi ji ，yi hui kui ke hu hui mu de ，jiang chan pin jia ge zai na duan shi ji diao di ，xi yin ke hu 。ji an gao ce lve zhu yao shi tong guo dian tang hai bao 、jiao yuan xuan chuan lan 、chuan chan xing shi ，shi an da da xue sheng zhi xiao xiang guan xin xi 。

er 、qi ye zhuang kuang

（yi ）qi ye xing xiang

1、tian xin fang de jing ying li nian

shou xian shi tian xin fang tuan dui gong tong xin nian shi “yong xin hong bei ，tie xin fu wu ”ji ye jiu shi wo men bu jin yao rang da xue sheng pin chang dao mei wei de gao dian ，er ju hai yao gan shou dao wo men dian de fu wu ，geng duo de shi wei ta men ying zao chu yi chong lang man de fen wei ，zhe xie xing xiang wo men jiang yi shi ji de fu wu biao xian chu lai ，yi ji hai bao lai xuan chuan 。“li zu bai ma zhi jiao ou ，mian xiang da xue sheng ye shi wo men tian xin fang de yi ge fa zhan zhan lve 。

（er ）jing ying zhuang kuang

1、qi ye she shi

you yu gao dian de kou gan hao huai bu jin yu yuan cai liao you guan ，er ju yu hong bei she bei ye you zhao mi qie de lian ji 。suo yi wo men tian xin fang zhuan men wei ci pei bei le zhuan ye ji quan de she bei ，ru leng cang xing fa xiang ，shi zhuan men yong lai rang jiao mu shi qu huo xing zi ji sheng wen fa jiao ，shi zhi zuo suo you gao dian bi bei de ji chu she shi ；ran mei re feng xuan zhuai lu ，kuo yong yu kao zhi ge lei mian bao 、yue bing 、tu si 、fa bang 、bing gan 、dian xin deng 。hong kao liang da ，yi ci ke kao 32pan 。shuang su luo xuan he mian ji ：mian tong he jiao ban gou ge li cha su shi mian tuan da dao zui jun yun de jiao ban xiao guo ，bing neng zui da xian du de la shen mian jin ，di gao xi shui liang 。

2、ji shu shui ping

pin qing zhuan ye de gao dian shi fu yi ming ，fu ze wo men dian de chan pin te se ji chuang xin ，gu ke zai jin hang DIYshi ，gei yu cong pang zhi dao 。

3、jing ying zhuang kuang

tian xin fang zhu yao fen wei liang ge ou yu ，cheng pin chu shou ou he DIYcao zuo ou 。cheng pin chu shou ou bao gua ge lei gao dian 、mian bao 、san chen xiu xian shi pin ，gong gu ke tiao shua gou mai ；DIYcao zuo ou nei she si zhang zhuo zi ，zhi zuo gong ju deng ，rang gu ke zi ji dong shou ti yan ji zhong de le qu 。

4、guan li shui ping

suo you de fu wu ren yuan dou bi xu yan ge zun shou dian nei de gui zhang zhi du ；hou qin ren yuan yan ge ba guan chan pin de wei sheng zhuang kuang 。

5、qi ye ren yuan su zhi

azhao zhuang yu da ban ，chuan zhao tong yi de gong zuo fu zhuang 。

byi rong yi biao ，shi ke bao chi zheng ji zheng jie ，li mao ，you nai xin 。

cyong you yi ke ji ji xiang shang de xin ，jing shen yao bao man 。

（san ）chan pin

mian bao 、dan ta 、dong pin lei （mu si ）、yue bing 、xi bing yi ban chan pin

dan gao 、sheng ri dan gao DIYchan pin

（si ）mei jie

1、la heng fu

bai ma shang yuan ma shang jiu yao ju hang chun ji yun dong hui ，wo men tian xin fang li yong zhe ci ji hui zhun bei jiang wo men dian de chan pin da chu ，zai shang yuan te la heng fu ，nei rong wei “tian xin fang yu zhu jing mao yuan chun ji yun dong hui qu de yuan man cheng gong ”zai ci xun lian ji jian ，yun dong yuan chi de gao dian shi pin you wo men di gong 。gao zhi geng duo de da xue sheng you tian xin fang zhe me yi jia dian 。

2、fa chuan chan

1、nei rong ：yi DIYwei te se ，bao gua sheng ri ji lie 、qing lv ji lie deng ，ji wo men dian zhu yao di gong yuan cai liao ，dao ju ，rang ni men zi yi dong shou ti yan 。fu wu re xian ________，de zhi ：wen liang lu ____hao

2、chuan chan de fa fang ：kai ye qian san tian zai jiang su xin xi 、jiang na ying shi 、bai ma shang ye zhi ye ji shu xue shu deng de ou fa fang 。

3、qun fa duan xin

zai cu xiao huo dong xuan chuan ji jian ，jiang ben dian cu xiao nei rong yi qun fa duan xin fang shi chuan da 。

（wu ）diao cha wen juan

gen ju ben dian dui bai ma zhi jiao yuan ou da xue sheng de wen juan diao cha xian shi ：chao guo 83、9%de da xue sheng yuan yi gou mai gao dian lei xiu xian shi pin ；ji zhong chao guo 90%de dou yuan yi huo xi wang zi ji neng gou qin shou zhi zuo ；chao guo yi ban de xue sheng mei yue neng gou jie shou zai zhe fang mian de hua fei wei 5zhi 20yuan 。

you ci ke jian ，wo men tian xin fang zai da xue sheng zhong hai shi you hen da de fa zhan qian jing de 。er ju chong dian ying fang zai DIYte se shang ，ta men xi huan biao xin li yi ，you zi ji du te de feng ge ，yin ci ，wo men tian xin fang ba 17zhi 23sui de da xue sheng zuo wei wo men de mu biao gu ke qun 。

tong guo diao cha wen juan jie guo ，de chu yi xia jie lun ：

1、zai nan nv sheng zhong ，yi ban nv sheng xi huan gao dian duo yi dian

2、you diao cha ，ke de zhi ta men de lian ji fang shi ，yi bian ji shi jiang cu xiao xin xi zhuai da yu ta men ，cong er da dao kuo da xiao shou de mu de 。

san 、fu wu ji hua

1、an quan ，zai shi pin ling yu ，an quan wen ti shi da jia zui guan ji de hua ti ，yin ci wo men yi ding hui shi yong zui an quan 、jian kang de shi cai 。

2、fang bian ，wo men yao gen ju ke hu xu qiu gai jin zi shen de fu wu he liu cheng ，zheng qu rang jin ke neng duo de gu ke gan shou dao fang bian 。

3、zun chong ，zhen dui ke hu ，mo lun shi shei ，wo men dou bi xu zun chong ，rang gu ke gan shou dao wo men dui ta men de chong shi ，zeng jiang xin ren gan 。

4、chuang xin ，zai lao bai xing kou wei he yao qiu yue lai yue gao de jin tian ，bu chuang xin jiu yi wei zhao bei shi chang suo tao tai ，yin ci wo men lian ge ke yan ji gou bu duan kai fa xin de chan pin he kou wei ，man zu gu ke de yao qiu 。

si 、jing zheng xing fen xi

mu qian shi chang shang mian bao dian de bu zu

1、chu le yi xie da pin pai de mian bao dian ，ji ta da duo shu xiao mian bao dian bu gou gan jing wei sheng ，hu duo mian bao zhi jie lou tian bai zai wai mian ，er ju dian nei mo lun shi qiang bi hai shi de ban ，dou bu shi hen gan jing ，rong yi rang ke hu fan gan 。

2、shi cai an quan xing nan yi bao zheng ，da duo shu de mian bao dian mei you zi ji de yuan liao ji de huo zhe ke kao de shi cai gong ying shang ，yin ci yuan cai liao de an quan xing nan yi bao zhang 。

3、chan pin chong lei chan yi ，kou wei chan diao 。

4、an gao xuan chuan bu zu ，ke hu ren zhi du bu gao 。

5、que fa DIYchan pin ，ke hu can yu cheng du bu gao ，nan yi kuo ying DIYhuo re de shi chang

6、que fa te se chan pin 。

wo men de you shi

1、wen xin da qi de dian mian zhuang xiu ，ming liang de chuang hu he chu chuang ，rang gu ke gan shou dao zi ran he wen xin ，qiang bi dou shi qiang zhi he DIYtie zhi ，yin ci ji gan jing you you qu ，mo lun shi zhuang xiu hai shi fu wu ，wo men dou neng rang gu ke you jia de gan jiao 。

2、wo men da suan zhen dui bi jiao chong yao de yuan cai liao ，yu ren ge zuo ，bao zhang shi cai de an quan xing he qu dao gong ying 。

3、yu ke yan ji gou yi ji zhong duo chan wei ge zuo ，ke yi kai fa kou wei zhong duo de bu tong chan pin ，man zu bu tong gu ke de xu qiu ，bing tui chu zi ji du te de zhu da chan pin 。

4、yu ben de ge lei zu zhi he chan wei ge zuo ，kai zhan DIYhuo dong ，rang gu ke qin zi dong shou ，can yu dao zhi zuo mian bao he dian xin de guo cheng zhong qu ，ji xuan chuan le zi ji ，you rang gu ke gan shou dao kuai le ，di sheng le pin pai ren zhi du 。

DIY：

qing lv ：gong tong zhi zuo de tian mi gan ，yi qi fen xiang kuai le 。

jia ting ：pei yang xiao hai de dong shou neng li ，gong tong zhi zuo de le qu ，cu jin jia ren zhi jian de gan qing jiao liu 。

zhu fu ：da fa kong xian shi jian ，xue xi zhi zuo ji neng ，zi ji dong shou zhi zuo dan gao de kuai le ，dui yu tian dian de wai guan 、kou wei de yao qiu jiao gao ，dui yu DIYte se fu wu de hao ji xin li 。

ji ta ：qin shou zhi zuo dan gao song ren yi biao shi xin yi 。

wu 、ying xiao ce lve

1、jia ge ce lve ：zhen dui chan pin de cheng ben ce suan ，ge li ding jia 。

2、chan pin ce lve ：tui chen chu xin ，gen ju bu tong xiao fei zhe de xu qiu ，kai fa chu zhu ru di zhi mian bao 、ying yang mian bao 、di tang mian bao deng chan pin ，man zu bu tong kou wei he bu tong qun ti xiao fei zhe de xu qiu 。

3、bao zhuang ce lve ：yi qing xin de feng ge wei zhu ，gei gou mai zhe liang hao de gou mai ti yan 。

4、cu xiao ce lve ：jie jia ri dian qing deng kai zhan cu xiao huo dong ，di gao dian pu de zhi ming du he mei yu 。

5、wai mai ce lve ：3gong li nei mian fei song huo ，tong shi yu chan wei huo zu zhi ge zuo ，fa zhan dai xiao shang 。

6、hui yuan ce lve ：kai qi hui yuan ka zhi du ，hui yuan you she kou ，gei hui yuan yi dian xiao you hui hui rang gu ke gan jiao chang dao tian tou ，zeng jia gou mai lv ，zeng jia pin pai zhi ming du 。

ben dian te se ：

DIY，wei jia ting dai lai xin ying de yu le xiu xian fang shi ，wei qing lv di gong wen xin lang man de huan jing ，di gao sheng huo pin wei 。

DIYfu wu liu cheng ：

gu ke xu di qian yu yao ，zai yao ding ri ji nei zhi dian nei DIYzhuan ou ，you yi ming dian yuan zhi dao ，gu ke gen ju zi ji de xu yao shua ze dan gao pei de xing zhuang he da xiao ，ran hou zi ji dong shou ，shua ze nai you huo shui guo deng yuan liao ，fa hui zi ji de xiang xiang li ，gen ju zi ji de xu yao zuo chu dan gao de yang zi ，ran hou zai dian nei bao zhuang hao ，dai zou 。zhe yang ji man zu le gu ke de song li xing shi ，zui zhu yao de shi biao da le xin yi ，yi ju liang de 。

liu 、tou zi yu shou yi fen xi

zi jin xu qiu ：

1、dian mian zu jin ：3mo /nian （30ping mi ）bai ma zhong xin xiao xue fu jin

2、zhuang xiu ：1mo

3、she bei ：2mo

4、zheng jian zhi zhao ：20__zuo you

5、gong zi ：1ming dian chang 3mo mei nian ；3ming dian yuan gong 6mo mei nian ，zong ji 9mo /nian 。

zhuang xiu he she bei deng shi yi ci xing tou ru ，yin ci bu ji ru nian cheng ben zhi nei ，cu lve gu ji nian gu ding cheng ben zai 12mo zuo you 。

shou ru fen xi ：

mei ri ping jun xiao shou e 500zuo you ，yue xiao shou e 3mo ，nian xiao shou e 18mo 。

（12mo you fu mu chu zi suo de ）

qi 、feng xian yu fang fan cuo shi

feng xian ：

1、jing zheng dui shou kai ye duo nian ，you yi ding de gu ding xiao fei qun 。

2、dan gao deng chan pin shu yu gao re liang ，nv dang jin jian fei dang dao de nv xing shen mei guan nian xiang chong tu 。

3、jing ji de fa zhan sui ran shi ren men dui mian bao xu qiu geng da ，dan ji ta shi pin ye zai bu duan fa zhan ，re men de shua ze yu de geng duo le 。

4、xin dian gang kai ye ，pin pai zhi ming du bu gao 。

fang fan cuo shi ：

1、zhen dui jing zheng dui shou de wen ti ，xiang xin ben dian ping jie ge li de jia ge he geng you zhi de fu wu ，yi ding neng gou ying de xiao fei zhe de qing lai ，zai jia shang wo men huo dong de zhi chi ，zu yi ying de geng duo gu ke de guang gu 。

2、zhen dui nv xing ai mei ren shi ，wo men yan fa tui chu le di zhi mian bao deng chan pin ；dui yu yao jian kang de ke hu ，wo men yan fa tui chu le ying yang mian bao ；dui yu lao nian ren ，wo men yan fa tui chu le di tang mian bao 。zhen dui bu tong ke hu qun ti ，wo men yan fa tui chu le bu shao chan pin ，jin liang man zu bu tong xiao fei zhe de xu qiu 。

3、sui ran ren men gou mai shi pin de shua ze yue lai yue duo ，dan mian bao de chong yao xing yi jiu bu jian ，bing ju wo men kai fa yan zhi le gong neng xing shi pin bi ru zao can mian bao he xia wu cha can dian ，jin ke neng duo de rang wo men de mian bao he tian dian jin ru ren men de ri chang sheng huo ，bian cheng ren men bu ke huo que de yi bu fen 。

4、xin dian kai ye zhun bei li ru DIYdan gao da sai ；DIYqiao ke li pin tu ；xin dian kai ye cu xiao huo dong deng ，xiang xin sui zhao huo dong li du de jia da wo men de pin pai ying xiang li zeng jia 。

guan yu dan gao dian de chuang ye ji hua shu mo ban pian 3

mian bao dan gao hang ye li run kong jian fei chang ke guan ，jue da bu fen cheng gong de ren zheng shi ba wo zhu le zhe ge zhuan qian de hao xiang mu ，zui zhong qing er yi ju de zhan huo cai fu 。qi kai de sheng ，bei tong hang jin jin le dao 。bu shao ren zheng shi zi xun de xiang guan yao dian ，zuo hao qian ji zhun bei gong zuo zhi hou ，zui hou cai shi xian ying li 。

__dan gao you zhao zi ji de shi chang ding wei he yi shi chang wei dao xiang de tui an xuan chuan 。huo yong zi ji de you shi ，yong geng hao de chan pin fu wu ke hu ，zai zhe tiao fa zhan dao lu shang wan shan zi shen de chan ye he guan li ，da zao guo ji xian jin de te hu jia meng lian suo jing ying ti ji 。chu ci zhi wai hai wei jia meng shang di gong 、shua zhi fen xi 、dian mian zhuang xiu ce hua 、ji shu pei xun 、an gao ce hua deng fu wu 。__dan gao jia da ge lei mei ti xuan chuan ，rang __dan gao xing xiang bu ting de huo yue zai da zhong yan qian ，rang __dan gao pin pai zou jin qian jia mo hu 。

qian jing ：

__dan gao yi “yi fu wu wei ji chu ，yi zhi liang wei sheng cun ”de jing ying li nian ，shi zhong bu wang ji zai jing ying zhong di sheng zi ji de mu biao 。__dan gao an wei ren zhi ，shi chang wei lai fa zhan qian li da 。shi shi xia zui hao de chuang ye ji yu ，ru guo nin you chuang ye de da suan ，nin hai zai you yu shen me ，gan kuai jia meng ba ！

tiao jian ：

1、zun shou guo jia fa lv fa gui de xiang guan gui ding ，ju you du li ge fa zi ge de fa ren huo nian man 18zhou sui de zi ran ren 。

2、ren tong __dan gao pin pai ji qi ye wen hua ，ren tong __dan gao jing ying li nian he guan li mo shi ，fu cong zong bu tong yi guan li 。

3、yong you yi ding de jing ji shi li he xue xi neng li ，dui ben hang ye you ji chu de le jie 。

4、jia meng __dan gao dian pu de wei zhi ye you yi ding de yao qiu ，zhuan gui suo shu de shang chang yao shua zai fan hua de dai de zhu liu shang chang ，du li dian pu yao shua zai fan hua 、ke liu liang duo de jie dao 。

5、zan tong __dan gao de jing ying li nian ，bing ju yuan yi shou dao ben gong si de jian guan 。

6、ju bei liang hao de zi xin ，wu shi ren zhen ，bing ju you zuo shi ye chang yuan fa zhan de yan guang 。

7、ju you huo de cheng gong de jiang lie yuan wang yi ji xue xi jing shen 。

you shi ：

1、__dan gao zheng dian shu chu ：gong si di gong bao gua kai dian tou zi 、dian mian shua zhi 、dian nei chan pin ，dian nei xing xiang ，zhuang shi feng ge ，ying ye yuan pei xun 、chan pin chen lie 、yun ying liu cheng 、shou yin ji tong 、cai wu fen xi 、wu liu ji tong 、cu xiao mo shi 、xin pin shang shi 、an gao mei ti zhi chi 、shou hou fu wu ti ji deng zai nei de yi ji lie fu wu 。

2、__dan gao pin pai zi yuan ：mo chang shi yong gong si de pin pai 。

3、__dan gao ou yu bao hu ：an zhao jing ji fa zhan qing kuang he ren kou mi du ，dui mei yi ge jia meng shang shi hang shang juan bao hu ，que bao ke yuan 。

4、__dan gao chan pin yan fa ：ju you duo nian de yan fa jing yan he zheng ge jing xiao neng li 。

5、__dan gao jing yan jiao liu ：ding ji ju hang jing ying hui yi ，chang suo yu yan ，jiao liu jing ying xin de 。

6、__dan gao pin pai xing xiang zhi chi ：wei jia meng shang di gong tong yi pin pai xing xiang 、tong yi dian mian feng ge 、tong yi he xin diao liao pei song 、tong yi xuan chuan ce hua 、tong yi fu zhuang deng zheng ti fu wu zhi chi ，mo xu chan da du dou 。

7、__dan gao shang wu kao cha zhi chi ：zai shan juan nei gei nin zuo hao xi jie fu wu ，bao gua jing zheng dui shou ，ren qun mi du ，jing ji qing kuang deng 。

8、__dan gao mian fei pei xun zhi chi ：__dan gao di gong de zhuan ye ji tong hua pei xun ，di gao nin de guan li ji xiao shou neng li 。

9、__dan gao xuan chuan an gao zhi chi ：jia da xuan chuan li du ，di gao “__dan gao ”de zhi ming du he mei yu du 、gong tong fen xiang pin pai xiao ying 。

10、__dan gao shi chang zi xun zhi chi ：jin ding shi chang dong tai ，ji shi yu jia meng shang shang tao bu liang dong tai ying dui cuo shi 。

liu cheng ：

1、le jie pin pai

you yi xiang jia meng __dan gao de tou zi zhe zai wang shang le jie jia meng zheng ce ，ye ke yi liu yan suo qu geng xiang xi de jia meng zi liao 。

2、xiang mu kao cha

kao cha zong bu de zhi ying dian he ji ta jia meng dian jing ying zhuang kuang ，man yi hou dao zong bu qia tan jia meng yi xiang 。

3、jia meng shen qing

yi xiang jia meng fang que ding jia meng pin pai yi xiang hou ，ke tian xie 《jia meng shen qing biao 》。

4、qian ding jia meng ge tong

zong bu dui jia meng shang de shen fen shen he tong guo hou ，que ding ge zuo shi yi bing qian ding jia meng ge tong que ding ge zuo guan ji 。

5、shua zhi jian dian

gen ju jia meng shang di gong de shua zhi qing kuang ，que ding xiang mu de shua zhi ke hang xing 。

6、dian mian zhuang xiu

da xing huo te da xing dian mian ke yi tong guo ye wu jing li xie diao gong si she ji shi dui dian mian jin hang zhuang xiu she ji 。

7、ren yuan pei xun

dui jia meng dian de he xin gang wei cheng yuan jin hang zhuan ye shi zhan pei xun ，zhang wo jia meng dian chou bei 、guan li deng ji neng 。

8、kai ye xuan chuan

zong bu gen ju jia meng dian de shi ji qing kuang zhi ding xiang ying de kai ye ji hua ，bing jin hang kai ye qian de xuan chuan yu she bei diao shi 。

9、cheng da kai ye

zong bu xia dian du cu zhi dao kai ye fang an de zhi hang ，jia meng dian zheng shi kai ye 。

guan yu dan gao dian de chuang ye ji hua shu mo ban pian 4

yi 、chuang ye mu biao

（1）jing ying mu biao

zhan ling na chang shi DIYdan gao tian dian shi chang de kong bai ，jian li lian suo ji zhi ，da zao chu na chang shi ju you de fang te se de DIYdan gao dian ，kai fang jia meng jing ying ，yin ling DIYdan gao xin chao liu

（2）jing ying zong zhi

1、zhi liang zong zhi ：yao qiu chan pin ge xiang zhi biao jun gao yu guo jia biao zhun ，an guo ji yi liu zhi liang zu zhi sheng chan 。zhu yao chan pin zhi biao shi ce zhi jun you yu fa da guo jia ping jun shui ping ，yao qiu chan pin zhi liang rang suo you xiao fei zhe fang xin 。

2、fu wu zong zhi ：yong hu yong yuan shi dui de 。ren ding yong hu shi yi shi fu mu ，cheng nuo dui yong hu zhen cheng dao yong yuan 。zuo dao fu wu yao zhen shi de jie shao chan pin de te xing he gong neng ，tong guo nai xin de jiang jie he yan shi ，wei xiao fei zhe da yi jie huo ，jin liang shi yong hu xin zhong you shu ，shi yong hu zai gou mai zhong jin hang bi jiao yu shua ze ，tong shi wei yong hu di gong ge xing she ji fu wu 。

er 、hang ye fen xi

（yi ）hang ye qian jing

sui zhao shi dai de fa zhan ，nian qing ren de sheng huo de yue lai yue feng fu ，xiao fei shui ping bu duan di sheng ，xiao fei xu qiu bu duan peng zhang de tong shi ，nian qing ren yue lai yue qing xiang yu qing gan xiao fei 。te bie shi zai zhe ge qing chun ji yang de jie duan ，nian qing ren de gan qing sheng huo ye jiu yue lai de feng fu ，ai qing 、you qing 、qin qing 、shi sheng qing deng ge chong qing gan de si yi heng hang ，da xue sheng ye jiu xu yao geng duo de fang shi lai biao da zi ji de gan qing 。qing lv zhi jian 、peng you zhi jian 、jia ren zhi jian 、shi sheng zhi jian ，zong shi shao bu le hu xiang zeng song li wu ，shi dai fa zhan le ，sheng huo shui ping di gao le ，ye jiu you yue lai yue duo de ren zai song li wu zhi qian hui chou mei bu zhan ，ru he song chu you yi yi de you zai zi ji de jing ji neng li fan wei zhi nei de li wu rang bu shao ren fan nan 。wo men zhi li yu tui chu yi ji lie de wen xin ren xing hua de chan pin lai jie jue nian qing ren de nan ti 。bing ju mu qian guo nei wai tian pin de bu duan fa zhan de qing kuang xia ，tian pin zai ren men sheng huo zhong de ying xiang yue lai yue da ，tian pin yi ji du te de zao xing he te bie de han yi xi yin le bu shao nian qing ren de xu qiu ，nian qing ren dui ta de xu qiu liang cheng xian zhu nian shang sheng de qu shi 。

（er ）xiao fei qu shi

1、jia ge jing zheng ji lie ：da zhong hua jia ge ，zhong di dang xiao fei wei zhu

2、jian kang di zhi xu qiu ：chong shang jian kang li nian ，mei wei de tong shi zhu yi jian kang xu qiu ，di zhi she ru ，jun heng ying yang

3、pin pai zhi liang jiang hua ：xiao fei zhe shua gou pin pai geng jia ge li ，you xiu de pin pai shi tian pin pin zhi de bao zheng

（san ）hong guan huan jing fen xi

1、she hui wen hua yin su

（1）ren kou yin su ：jiang xi shi fan da xue you 3mo ben ke sheng ，nian ling jie gou da zhi wei 18zhi 23sui zhi jian ，ju ji zhong nv sheng zhan le yi da bu fen ，wo men de zhu yao chan pin chu le shi yi DIYchan pin wei zhu da wai ，wo men hai zhi li yu tui chu yi ji lie jing mei du te de xiao dan gao 、qiao ke li 、guo dong lai yong yu ri chang xiao shou ，man zu an da re ai mei shi de tong xue te bie shi nv sheng de xu qiu 。ling wai zhe xie nian qing ren lai zi wu hu si hai ，da jia zai shi da jiao yuan li you yu ge chong she tuan huo dong 、xue sheng hui huo dong ren shi le ge ge xue yuan bu tong zhuan ye de peng you ，peng you juan zi xun su kuo da ，ren ji jiao wang cheng wei da xue sheng ri chang sheng huo zhong de yue lai yue chong yao de bu fen ，ren qing wang lai guo cheng zhong de hu song li wu ye yue lai yue ping fan ，zai tong xue men mei tian chou hua zhao song shen me li wu gei dui fang de tong shi ，wo men di gong de zhe chong fu you te se de he nong hou ren xing hua de fu wu ji chan pin jiu jie jue le da duo shu tong xue de wen ti 。

（2）shou jiao yo shui ping ：wo men de xiang mu zhu yao shi yi yao hu gao jiao wei yi tuo ，jiang xi shi fan da xue yao hu jiao ou de xue sheng wei yi ben he er ben zhuan ye de xue sheng ，er zhou bian de gao jiao da duo shu dou wei ben ke yuan jiao ，zhen dui de xiao fei qun ti shou jiao yo shui ping bi jiao gao ，cong er dao zhi ta men zai xiao fei shua ze shang fan wei bi jiao an fan ，ju shan yu jie shou xin xian shi wu ji chan pin ，te bie shi dui yi xie chuang xin fu you te se de chan pin te bie guan zhu ，yin ci wo men de xiang mu neng gou hen kuai de bei ta men jie shou 。

（3）sheng huo guan nian ：dang dai da xue sheng de sheng huo guan nian sui zhao shi dai de fa zhan bian de yue lai yue duo yang hua ，na xie da zhong hua de pu tong de chan pin yi jing bu neng man zu ta men de ge xing hua xu qiu ，ta men yue lai yue zhui qiu pin zhi he te se ，yin ci ta men hui yuan yi hua yi bu fen de qian yong yu zhe chong ren xing hua de qing gan xiao fei ，na me wo men zai ding jia shang jiu ke yi kuo dang de di gao yi dian jia ge ，yi huo de geng gao e de li run 。

（4）wen hua chuan tong ：zhong guo yi zhi yi lai shi yi ge zhu chong li jie de min zu ，you ji shi zai ru jia sai xiang de ying xiang xia ，zun feng “zhong yong zhi dao ”，chong shang li shang wang lai ，chong shi qin qing ，you qing 。you gou hua jiao zuo “li qing qing yi chong ”，wo men zhong guo ren zai song li wu de guo cheng zhong bu zai yu li wu you duo gui ，er zai yu zhen qing shi yi ，yin ci wo men de DIYchan pin ji neng man zu qing lv zhi jian de xu yao ，tong guo song yi xie DIYqiao ke li 、dan gao deng ying zao le yi chong lang man de fen wei ，tong shi shi sheng zhi jian ，peng you gui mi zhi jian yi ke yi tong guo zhe ge guo cheng chuan da zi ji de gan qing ，ye shi de zi ji de sheng huo geng jia de feng fu ，jing xi lian lian 。

2、jing ji yin su

（1）chan pin chong lei feng fu de xian zhuang ：zhe ge shi ji yi lai ，zhong guo jing ji xun su de fa zhan ，wai guo de ge chong chan pin xun su de chong ru zhong guo de shi chang ，yi xie jin kou qiao ke li ，jin kou guo dong ，ri han liao li deng de xun su de fa zhan ，nian qing ren ye zhu jian bei zhe xie xin chao chan pin suo xi yin ，qiao ke li 、guo dong 、mu si dan gao ，di la mi su deng cheng wei le an da nian qing xiao fei zhe zhong ai de shi pin ，tong shi ，zai chan pin feng fu de tong shi ，ren men yue lai yue zhui qiu shu yu zi ji de DIYchan pin ，yin ci ，zai shi da jiao yuan fu jin kai yi jia ji you qiao ke li 、dan gao 、guo dong 、shou si deng yu yi ti de shi ti dian zai gei xiao fei zhe di gong yi ge DIYchan pin de fu wu ，yi ding neng gou shun ying shi dai fa zhan de chao liu ，ji zhua zhu le xiao fei zhe de wei lei ，you gei xiao fei zhe dai lai le bu yi yang de gan shou 。tong shi ，wo men de chan pin he fu wu ye mi bu le jiao yuan li mian zai zhe yi kuai de kong bai ，feng fu le an da xue sheng qun ti xiao fei shua ze de chong lei 。

（2）ke zhi pei shou ru de zhi chu mo shi ：wo men dou zhi dao ge ren de gou mai le jue ding le qian zai de shi chang rong liang ，da xue sheng ke zhi pei shou ru de duo shao jue ding ye jiu jue ding le wo men shi chang rong liang de duo shao 。xian zai da xue sheng mei ge yue de sheng huo fei da bu fen dou shi you fu mu di gong de ，da gai jiu zai 800—1300zhi jian 。

3、ke ji yin su

（1）ji shu ge xin wei wo men de fa zhan di gong le ji hui ：jin ji nian lai ，ke ji de xun su fa zhan ，shi de shu ma chan pin bu duan geng xin ，gong neng bu duan ji quan ，shu ma chan pin de jia ge ye zai bu duan de xia jiang 。wo men zai wei xiao fei zhe di gong DIYfu wu zhe yi guo cheng zhong de DVpai she ye zheng yin wei ke ji de bu duan fa zhan er bian de geng jia rong yi ，cheng ben geng jia di lian 。zhun bei pai she wu liao zhun bei jiu bian de ji ji de jian chan ，yi tai shu ma xiang ji ，zai jia shang hou ji shi pin jian ji de dian nao jiu ke yi jin hang le ，na me ye jiu yi wei zhao wo men zai zhe yi kuai shang neng gou huo de ke guan de li run 。ling wai ，ye zheng yin wei ke ji de bu duan fa zhan ，zai xian zai bi ji ben he Upan bu duan pu ji de qing kuang xia ，ye wei wo men DVpai she fu wu de jin hang di gong le ke hang xing 。

（2）ji shu de an fan ying yong he fa zhan ye shi wo men mian lin zhao wei xie ：bi ji ben dian nao he shu ma zhao xiang ji de pu ji ，rang wo men di gong de fu wu bu ju you jing zheng xing 。te bie shi xian zai da xue sheng xue xi neng li te bie jiang ，you bu shao de tong xue yi jing xue hui le shi pin jian ji de cheng xu ，zhe jiu dui wo men de fu wu hui zao cheng yi xie wei xie 。

（si ）shi chang ding wei

wo men zhi li yu da zao yi “jian kang 、shi hui he chong man ai ”de pin pai xing xiang ，jiang ji xi fen chu jian kang mei wei he DIYchan pin liang ge chong lei ，fen bie fu yu ji bu tong de chan pin te xing ，mu qian zhu yao ding wei yu gao jiao nian qing da xue sheng qun ti ，miao zhun nian qing ren zhong duan shi chang ，yi da zhong hua xiao fei wei zhu ，yi nian qing 、shi chang 、tian mei de pin pai xing xiang zhu ru DIYde ai de huo li ，jin yi bu kai ta shi chang 。

san 、shi chang ji jing zheng fen xi

（yi ）shi chang jie shao

DIYshi ying wen DoItYourselfde su xie ，you yi wei zi ji dong shou zuo 。jian yan zhi ，jiu shi “qin li qin wei ”。geng tong su yi dian shui fa ：kao zi ji ！

DIYji shu jiu shi zi ji dong shou jiang pu tong wu pin gen ju zi ji de chuang zao jin hang jia gong ，zuo wei yi ge xin xing chan ye zai nian qing ren zhi zhong fei chang shou huan ying 。ge xing hua ，du yi mo er de gao dian li pin shou dao le an da xue sheng de qing lai 。“DIY&LOVEhao chi wu ”jie ge le de li yu ren wen you shi ，zai jiang xi shi da zhe yi nian qing ren ju ji ，fu jin you mo jing zheng zhe de huan jing xia shi de shi chang zi yuan shi fen feng fu 。

（er ）shi chang diao cha fen xi

tong guo diao cha wen juan de fa fang hui shou ji shu ju zi yuan zheng li ，diao cha zhe dui yu diao cha wen juan de ge ge wen ti jie guo jin hang tong ji ，zuo le ru xia fen xi ：

1.guan yu xing bie

ben ci diao cha gong fa chu 100fen diao cha wen juan ，hui shou 78fen you xiao wen juan ，ji zhong nv sheng gong 48ren ，nan sheng gong 30ren ，tong guo wang shang cha zhao de shu ju ，ben jiao nan nv bi li yao wei 7：3（fei guan fang shu ju ）。ke jian zai shi fan da xue nv sheng zai shu liang shang zhan you shi 。

er nv sheng da dou shi fen gan xing er ju xi xin ，you yi yuan bing fei chang le yi qin shou zhi zuo li pin ，you ci ke jian chuang yi DIYzai shen wei shi fan da xue ，nv sheng pian duo de ben jiao shi you zu gou shi chang yu xiao fei ren qun 。

2.guan yu nian ji

you yu diao cha ren shu you xian ，ci ci diao cha zhu yao ji zhong yu da yi da er 。diao cha zhong da yi ren shu you 26ren ，da er ren shu you 52ren 。da yi da er de xue sheng zan shi hai mei you da san xue sheng dui yu bi ye hou zou xiang de ya li ，you chong zu shi jian dai zai xue jiao bing ju you chong fen jing li ji xin yi zhi zuo DIYdan gao huo tian dian deng ，er jing guo zou fang diao cha ，xue jiao li de dan gao dian zan shi hai mei you tui chu DIYfu wu ，zhe shi yi bu fen you zi ji dong shou zhi zuo yi yuan de da yi da er you kong xian shi jian de xue sheng zhi neng qu shi ou zhi zuo 。er ji shi you kong xian lu tu de yao yuan he shen xin de ji gong jiao pi lao ye shi hen duo ren fang qi le zhe ge nian tou ，wo men de chuang yi DIYjiu zai xue jiao li huo xue jiao fu jin suo yi de li wei zhi you shi fen de you shi 。

3.guan yu shi fou yuan yi gei qin ren huo peng you jin xin zhun bei li wu

diao cha zhong wo men de chu le shu ju ，yuan yi gei qin ren peng you jing xin zhun bei li wu de you 71ren ，bu yuan yi de you 7ren 。you ci ke jian jue da duo shu ren dou xi wang neng song chu you xin yi ju you xin yi de li wu 。sui bian zai shi chang shang ke yi mai dao de li wu bing bu neng bao han tai duo de xin yi ji xin yi ，zhe jiu hui shi hen duo xiao fei zhe shua ze DIYzhe yi you chuang yi ju you xin yi de fang shi 。jing diao cha zhe diao cha ，bu jin jin shi jiang xi shi fan da xue ，jiu lian na chang zhe yi ge shi ye hen shao jian chuang yi DIYdan gao tian dian de dian pu ，hen duo ren xi wang song chu you xin yi de li wu que nan de xiang dao DIYdan gao tian dian shi yin wei xuan chuan ji shi chang gong gei bu zu 。diao cha zhe ceng xiang guo song chu du ju yi ge de li wu shang wang sou xun guo na chang shi nei de DIYdian ，zhi you zhong shan lu hong ke long bai huo hou de ya mi chuang yi DIYdi gong le zhi zuo DIYdan gao tian dian de ji hui 。ke jian zai da jia dou jing xin zhun bei li wu de xian zai DIYjiang shi da jia hen hao de shua ze 。

4.guan yu shi fou gei qin ren peng you jing xin zhun bei guo li wu

tong guo diao cha wen juan wo men de chu gei qin ren peng you jing xin zhun bei le li wu de you 46ren ，mei you de you 32ren 。zhe yi ti yu shang yi ti yuan yi jing xin gei qin ren peng you zhun bei li wu de jue da duo shu ren you lve wei pian cha ji chu ru 。zhe biao ming sui ran da jia xi wang neng song chu jing xin zhun bei de li wu que you xie ren bu ceng song chu jing xin zhun bei de li wu shi xin you yu er li bu zu ，you zhe ge xin er ku yu mei you zhe yang de shi chang 。suo yi wo men de DIY&Lovehao chi wu de shi chang qian li shi hen da de er ju shi hen you qian jing de 。

5.guan yu shi fou hui kao lv song chu DIYli wu

tong guo shu ju wo men de chu ，hui kao lv song chu DIYli wu de you 61ren ，bu hui de you 17ren 。zhe yi ti yu diao cha wen juan di san ti you xie xiang shi dan zhi jie zhi chu le wo men de zong zhi ：chuang yi DIYli wu 。tong guo shu ju bu nan fa xian kao lv song chu jing xin zhun bei de er ju shi zi ji dong shou zhi zuo de li wu de ren zhan da duo shu ，suo yi diao cha zhe ke yi de chu jie lun ：yi zhi qian jin mai xia de gui chong da li you shi que bi bu shang zi ji dong shou zhu ru gan qing de chong man xin yi ji xin yi de chuang yi DIY。

6.guan yu gou mai dan gao tian dian de mu de

ge shua xiang zhong “sheng ri qing dian ”zhan le da duo shu 。zai da xue li ，bang shi you guo sheng ri 、bang she yuan guo sheng ri deng ，yi jing cheng le yi chong wen hua ，da xue jiao yuan li xue sheng zhong duo ，ji hu mei tian dou you ren guo sheng ri ，suo yi DIYdan gao dian re zai da xue li she li ，xiao fei ren qun ke yi bao zheng 。

7.guan yu dui shi mian shang dan gao shi fou man yi

gai ti shua “fou ”de ren ju duo ，ji da duo shu ren dui shi mian shang de dan gao biao shi bu man yi 。zhe jiu wei zi ji dong shou ，zi ji xiang zao xing de DIYdan gao di gong le shi chang ，bu xi huan shi mian shang mai de ，na jiu an zi ji de xiang fa zuo ba 。

8.guan yu xi huan shen me lei xing de dan gao tian dian

gai ti wei duo shua ti ，ji zhong “wai xing jing zhi ”yu “you chuang yi DIY”zhan da duo shu 。yi ge ren de xiang fa you xian ，mei ge dan gao dian de gao dian shi fu de chuang yi shi you xian de ，xue jiao li de dan gao xing shi chan yi ，bu shi yuan de jiu shi fang de ，xiang yao geng piao liang de ，geng you chuang yi de ，kao zi ji de nao dai ，ren yi fa hui xiang xiang ，xiang zen me you chuang yi jiu zen me zuo ，zhe ye zhi you DIYke yi shi xian 。

9.guan yu you mei you xing qu zi ji DIYdan gao tian dian deng

gai ti ji hu suo you ren shua le “shi ”，ji yuan yi 、you xing qu zi ji DIYdan gao tian dian 。tong guo zhe ti bu yong duo fen xi ，ye neng kan chu DIYgao dian zai da xue jiao yuan li shi jue dui you shi chang de 。da xue sheng gan yu chang shi ，xi huan xin xian ，you ji wo men xue jiao hai mei you ren he yi jia yu DIYyou guan de dian ，ru neng kai yi jia ，bi ding neng qiang zhan xian ji 。

10.guan yu DIYna dian xi yin gu ke

cong wo men suo shou ji dao de shu ju lai kan ，DIYxi yin gu ke de yuan yin zhong ，xin ying you ren ，da fa shi jian you ren ，jia ge you ren ，ke yi zi ji dong shou you ren 。ji zhong ke yi zi ji dong shou de bi chong zui da ，ji ci shi xin ying 。shui ming gu ke dou geng yuan yi kao zi ji de shuang shou lai chuang zao jia zhi ，bing ju yao zu gou xin ying ，zhe yang cai neng xi yin gu ke de yan qiu 。

11.guan yu neng jie shou de jia wei

dui yu zhi zuo dan gao huo tian dian de jia ge shi xiao fei zhe hen guan zhu de yi ge fang mian ，jiao de jia ge 50yuan yi xia de you 47ren ，jia ge 50-100you 29ren ，100-150you 2ren ，150yuan yi shang jiu ji hu mei you duo shao ren le 。dang ran ，xiao fei zhe hui jiao de jia ge yue di yue shi hui ，zhe jiu yao wo men jin liang kong zhi cheng ben ，shi geng duo xiao fei zhe yuan yi lai xiao fei DIYdan gao huo tian dian 。

12.guan yu DIYguo cheng zhong quan cheng pai she fang shi shi fou zhi chi

gen ju diao cha de jie guo biao shi ，ji hu suo you ren dou yuan yi quan cheng pai she ，jue da bu fen de ren dou xiang liu zhu zi ji qin shou zuo dong xi de guo cheng ，ta men xiang ji zhu zi ji DIYguo cheng zhong fu chu han shui de dao cheng guo de li cheng ，bing jiao de zhe shi fei chang you ji nian yi yi ju zhi de zhen cang de 。

13.guan yu zi ji dong shou zuo dan gao tian dian zui guan xin de wen ti

DIYdan gao huo tian dian de guo cheng zhong ，bu ke bi mian hui yu dao yi xie wen ti ，xiao fei zhe wang wang zui dan xin de hai shi an quan wen ti ，ji ci shi zhi zuo nan du he jia ge ，dui yuan cai liao he shi jian fang mian dou mei you tai da de yao qiu 。wo men yao zai an quan wen ti shang jin liang bao zheng shi pin wei sheng ，an quan ge ge ；jiang di zhi zuo nan du ，gai shan gong yi ；kong zhi jia ge ，xi yin geng duo gu ke 。

（san ）shi chang jing zheng fen xi

1、xian you dian jia zhi jian de jing zheng ：jiu yao hu gao jiao zhe yi pian ou lai shui ，xian xian jing zheng zhe de shu mu xiang dui bi jiao shao ，cong chan ye de zeng chang su du lai kan ，yi dan DIYde shi chang bei da kai jiu hui cheng xian chu kuai su zeng chang de qu shi ，na me jiu hui da zhi tong yi chan ye jing zheng kong qian ji lie ，dan shi jiu mu qian qing kuang lai kan hai bu cun zai zhe chong wei xie

2、qian zai jin ru zhe de wei xie ：you yu DIYtian pin de tou ru cheng ben xiang dui bi jiao di ，zi ben xu qiu di ，chu xian gui mo jing ji de ke neng xing bu da ，cheng ben you shi bu ming xian yi ji xiao fei zhe cong yi ge qi ye zhuai xiang xin qi ye chan pin suo fu chu de shi jian 、jing li he jin qian di ，ji zhuai huan cheng ben di bing ju wo men de chan pin bu ju you zhuan you ji shu de you shi deng qing kuang ，qian zai jin ru zhe de wei xie hui bi jiao da

3、ti dai pin de wei xie ：you yu gang cai di dao de wo men de zhuai huan cheng ben jiao di ，yin ci chang re ti dai pin zai jia ge shang xiang bi wo men de chan pin di ，dui xiao fei zhe er yan geng ju you xi yin li de hua ，na me wo men wei yi de ban fa jiu shi zai zi ji chan pin de zhi liang ，xing neng 、ji wo men di gong de fu wu nei rong he fu wu zhi liang shang jin yi bu di gao ，cai neng gou di gao xiao fei zhe dui wo men de man yi du ，jian shao ti dai pin dai gei wo men de wei xie 。

4、gong ying shang tao jia hai jia de neng li ：gong ying shang zhu yao shi yuan cai liao 、ji qi she bei shang deng gong ying qi ye ，hai bao gua zi jin 、lao dong li deng de di gong zhe ，yin ci wo men ying gai jin li cong gong ying shang na li na dao di jia ge 、gao zhi liang 、kuai jie fang bian de chan pin ，dan shi you yu wo men de gong ying shang jiu shi xiang tong guo di gao chan pin jia ge huo zhe jiang di zhi liang lai ying xiang chan ye nei de jing zheng qi ye ，yin ci zai mian dui gong ying shang ju you jiao jiang de yi jia neng li de qing kuang xia wo men ying gai zhi ding chu xiang ying de jie jue cuo shi ，jia jiang yu gong ying shang de you hao ge zuo guan ji 。

5、gou mai zhe tao jia hai jia de neng li ：

you yu wo men de gou mai zhe zong shi xi wang neng gou yong zui di de jia ge gou mai da ao ge yi de chan pin ，yin ci wo men ying gai jin yi bu di gao wo men chan pin de zhi liang ，jia jiang chan pin de cha yi hua xing neng ，tong guo xiang xi de shi chang diao cha ，le jie dao mu biao gu ke qun ti de zhen zheng xu qiu ，zhe yang cai neng gou shui fu xiao fei zhe xin fu kou fu de gou mai wo men de chan pin 。

（si ）mu biao gu ke

1、xiao fei zhe ji ben qing kuang diao cha

you yu wo men de chuang ye xiang mu zhu yao shi zai jiao nei jin hang ，zhe jiu shui ming le zhe shi ge nian qing ren ju duo er ju shi zhui qiu sheng huo zhi liang de gao su zhi nian qing ren ju duo de de fang 。er DIYgao dian de zhu yao xiao fei qun ti jiu shi chong man hao ji xin ，xiang xiang li he shi jian xing de nian qing qun ti 。yi ci wo men you ke yi yan shen chu hen duo zhu ti xiang mu ying ge nian qing da xue sheng de kou wei 。da xue zhong dang ran shi da xue sheng de xiao fei li zui jiang ，er ta men dui yu dong shou zhi zuo you you re ai he xiang wang ，yin ci hui xing cheng yi gu jiang da de xiao fei li liang 。da xue sheng de shou ru bing bu shi hen da de wen ti 。yin wei xian zai da xue sheng mei ge yue de shou ru da dou shi lai yuan yu fu mu gei de sheng huo fei ，da xue sheng you jin qian ，you shi jian ，you xing qu zhe jiu shi DIYgao dian shi chang sui ran you nian ling duan de ju xian dan qian li ju da 。

2、xiao fei zhe pian hao fen xi

jing guo diao cha ，da duo shu da xue sheng dui yu zi ji dong shou zhi zuo li pin bing jin hang quan cheng pai she you hen da de xing qu ，bing biao shi zai shi chang you xian de xue jiao zan shi mei you na jia dian pu di gong DIYzhi zuo de ji hui ，da bu fen xue sheng dou zhi chi xue jiao DIYgao dian dian de chu xian 。ran er sui ran da jia dui yu DIYgao dian dou shi fen re qing da duo shu xue sheng que mei zen me zhen zheng zi ji dong shou zuo guo ，you zhe chong xiao fei xiang fa yi ji xiao fei pian hao que you mei you dian pu de zhi chi di gong shi DIYshi chang qian jing yi pian guang ming 。

3、xiao fei zhe xin li fen xi

zhe ming de xin li xue he jing ji xue jia ma si luo jiang ren de xu qiu gui na wei wu ge ceng ci ：yi shi sheng li xu qiu ，ji ren men yi shi zhu hang he hun pei de xu qiu ；er shi an quan xu qiu ，ji sheng cun an quan he zhi ye an quan de xu qiu ；san shi she jiao xu qiu ，ji zai she hui jiao wang zhong dui you yi 、dui ai qing de xu qiu ；si shi zun chong xu qiu ，ji zai she hui jiao wang zhong xi wang de dao ren men de zun jing he ren ke ；wu shi zi wo shi xian de xu qiu ，ji xi wang zi ji de jia zhi de dao she hui ren ke ，xi wang zi ji de cai hua zai she hui zhong fa hui zuo yong 。

sui ran gao dian bing fei ren men de sheng li xu qiu he an quan xu qiu dan ta ying ge le xiao fei zhe de she jiao xu qiu 、zun chong xu qiu ji zi wo shi xian de xu qiu 。song chu zi ji jing xin zhi zuo bing you quan cheng pai she ji lu de gao dian zai ren men de she jiao sheng huo zhong hui qi hen da de zuo yong ，la jin guan ji ，shu tong ren mai deng 。dang xiao fei zhe zhi zuo chu le shi fen jing mei de gao dian ye hui ying de ta ren de zan shang yu zun chong ，de dao ren ke 。zai zhi zuo gao dian de guo cheng zhong xiao fei zhe ke yi tong guo zi ji de shuang shou zhan xian zi ji de cai hua bing zai biao da xin yi zhong fa hui zuo yong 。

dang dai da xue sheng dou ke wang bei ren ke bei lao ji ，DIYgao dian zhi zuo sui ran bu xiang fa biao lun wen na yang yan su zheng shi ，dan zhe shi zai sheng huo zhong dui zi wo de tiao zhan 。da xue sheng xi wang gao hao ren ji guan ji ，ke yi tong guo DIYgao dian lai biao da xin yi 。da xue sheng xi wang de dao ren ke ，ke yi tong guo zi ji de shuang shou ying de da jia de zan hu 。da xue sheng xi wang ke yi you zi wo shi xian ，DIYyou he chang bu shi zhan xian zi wo cai hua de yi ge ping tai 。suo yi zai ying ge xiao fei zhe kou wei man zu xiao fei zhe xin tai de tong shi ye kai ta le wo men de shi chang ，da xiang le wo men de zhi ming du ，xing cheng le zi ji de xing xiang yu pin pai 。

si 、chan pin yu fu wu te se

mei feng sheng ri ，yi fen mei wei de dan gao tian dian shi bi bu ke shao de ，gu ke chu le zhui qiu mei wei ，hai kan zhong yang shi shi fou xin ying du te 。pu tong de tian dian wu suo di gong de “kuan shi ”bi jing you xian ，nan mian rang ren jiao de qian pian yi lv qian que xin yi 。

zai zhe li an da de xiao fei zhe （zhu yao shi xue sheng ）ke yi qin shou zi ji dong shou zhi zuo DIYdan gao ，er ju bu xu yao ren he xi dian ji chu jiu ke yi qin shou zhi zuo yi kuan xiang dang yu jiu dian ji bie de dan gao ，du yi mo er de ai xin gao dian ，dian nei ke yi qin shou zhi zuo DIYdan gao 、qiao ke li 、bing gan 、guo dong bu ding 、qu ji 、pa 、dan ta 、pao fu deng 。dan zhu da chan pin shi dan gao DIY，tong shi hai shi yao chu shou cheng pin he ding zuo zhi pin 。zai zhe li xiao fei zhe ke yi jin hang peng you ju hui ，qin zi tong le ，tuan dui fen xiang ，ge ren xue xi ，ta men ke yi fang xia suo you de fan nao ，fang song xin qing rong ru dao DIYde mo xian le qu zhong 。DIYde tian dian fen bu tong de gui ge ，dang ci 。jia ge xiang dui wen ding ，jian qing jia ge min gan xing 。kuo ge yu bu tong jie duan de xiao fei zhe ，bi yao shi hou shi hang jia ge she kou 。di gong wen xin de huan jing ，rong ge de qi fen ，ji quan de she bei 、an quan wei sheng you bao zhang de cai liao 、zhuan ye de lao shi ，you bao zhang de fu wu 。

wu 、shua zhi fen xi

shua ze xue jiao fu jin ，kao jin nian qing ren ju ji ou ，ju jiao tong bian li de de fang 。（yin wei ben xiang mu zhu yao de mian dui de dui xiang jiu shi nian qing de qun ti ，da jia dou hui yi jian bian you xian de yuan ze ，ju ，xue jiao yin wei ji sheng yuan de bu duan geng xin xing ，zhi shi neng bao zheng ke yuan de chi jiu xing ，suo yi shua ze xue jiao fu jin de de duan ）。zai na chang shi zi yang da dao da xue deng gao jiao mi ji ou 、xiao ou 、shang ye fan hua de ou 。yin wei da xue jiao duo de de fang he xiao ou shang ye ou zhe xie de fang yong you gu ding de ke hu qun ，da xue sheng he bai ling ren shi xiao fei li jiao gao ，ai xin ji hao dong shou ，geng pian ai you zi ji te se de xiao dian ，ai pan bi xiang shou 。er ju xue sheng he nian qing gu ke de chuan bo neng li hen jiang ，qing lv ye hui bi jiao pian ai guang gu 。

liu 、yun ying guan li

1.guan li li nian ：ru jin shi xin xi bao zha ，zhi shi bao zha de shi dai ，bu zai shi yi ge ren ke yi da tian xia de shi dai 。yin ci ，gong si yong ren ning ke yong yi ge zhuan ye neng li yi ban dan neng ning ju tuan dui li liang de zeng ge guan li xing ren cai ，ye bu yong ge ren zhuan ye neng li jiang dan gou tong neng li cha 、pei ge du cha 、bu neng zheng ge tuan dui li liang de ren 。

2.guan li dui wu ：zong jing li 1ming （fu ze gong si jue ce ，gong si ce hua ，qian jing yu ce fen xi ）

dian chang 1ming （fu ze gong si ren shi guan li 、ri chang shi wu chu li ）

gao dian shi fu 2ming （fu ze she ji chan pin 、pei xun yuan gong 、dan gao cheng pin de zhi zuo ）

shou yin yuan 1ming （fu ze gong si cai wu shou zhi ，xiang dang yu hui ji ）

chu na ren yuan 1ming （fu ze dui gong si cai wu de he cha he zi jin diao du ）

fu wu yuan 3ming （fu ze jie dai gu ke ，can yu pei xun hou ke dan ren DIYjiao yuan ）

qin za yuan 1ming （fu ze wu zi cai gou ，wei sheng guan li ）

3.guan li mo shi :chu chuang shi ji ，shi wu xiang dui jian chan 、guan li ceng ci he guan li fu du ye hai mei you shi fen kuan fan ，yin ci cai qu zhi jie guan li de fang fa 。zai hou ji fa zhan zhong ，gong si zhu jian bu ru zheng gui ，cai qu zhi du hua guan li mo shi 。

4.xian jin guan li zhi du ji shou zhi kong zhi ：

（1）zai yu ji ta chan wei de jing ji ye wu zhong ，yi ban tong guo yin hang zhuai zhang jie suan 。

（2）ku cun xian jin shi hang xian e guan li ，chao guo bu fen bi xu dang ri cun ru yin hang ，mei ri xia ban qian jie yu xian jin bi xu fang ru bao xian xiang ，ku cun yu e bu zu shi cong yin hang cun kuan zhang hu di qu 。

（3）yu suan wai huo chao yu suan zhi chu ，ying di chu shu mian shen qing ，jiao you zong jing li shen pi ban li 。

（4）gong si di qu xian jin ，ying zhu ming yong tu ，jing you xiao shen pi hou ，chu na ren yuan fang ke di qu 。

（5）hui ji 、chu na yao fen kai ，wei le bao zheng xian jin de an quan ，fang zhi ge chong cuo wu 、bi bing de fa sheng ，hui ji guan zhang bu guan qian ，chu na guan qian bu guan zhang ，yi jia jiang nei bu kong zhi 。（6）bu zhun nuo yong xian jin ，bu zhun li yong yin hang zhang hu dai ji ta chan wei he ge ren cun qu xian jin ，bu zhun bai tiao di ku ，bu zhun tao qu ku cun xian jin ，bu zhun bao liu zhang wai gong kuan ，bu zhun gong kuan si cun ，bu zhun si she xiao jin ku 。

（7）bu zuo zhi xian jin 。suo wei zuo zhi ，shi zhi yong shou ru de xian jin zhi jie ban li xian jin zhi chu 。ben chan wei zhi chu xian jin ，ying cong ku cun xian jin xian e zhong zhi qu ，huo zhe cong yin hang di qu ，bu de cong ben chan wei de xian jin shou ru zhong zhi jie zhi fu 。

（8）mei tian gong si jie shu ying ye qian ，ying pan dian xian jin bing yu xian jin ri ji zhang dang ri yu e jin hang he dui ，zuo dao ri qing yue jie ，zhang kuan xiang fu

（9）chu na ren yuan yu hui ji ren yuan ying ding ji jiang zong zhang de xian jin zhang hu yu e yu xian jin ri ji zhang yu e jin hang he dui ，zuo dao zhang zhang xiang fu

qi 、qi ye xing xiang

（1）xing xiang dai yan

shua qu gong zhong ying xiang li jiao di de 、bu zhi ming de pu tong ren wu huo ka tong zao xing zuo wei di ke xin du xing dai yan ren ，ta （ta ）men lai zi sheng huo yu gong zuo de ge ge ling yu ，shi an da pu tong shou zhong de dai biao huo shou xi de dui xiang 。di ke xin du xing dai yan ren sui ran ying yong jiao shao ，dan shi que you ta du te de yi mian ：ta li qiu hai yuan yu sheng huo xian shi ，yi ping fan su qiu de shou fa la jin yu an da shou zhong de xin li ju li ，cong er da dao gao zhi yu shui fu de mu de 。ci lei xing re ying yong de dang ，zai shi xia ming ren ming xing an gao man tian fei wu de bei jing xia ，yi fan ren dai yan mo shi da ru shi chang ，wang wang neng qi dao chu ji zhi sheng de xiao guo 。

（2）dian mian bu zhi

feng ge cai yong duo yang hua de bu ju ，zhu ru ：tong hua ban 、ou ban 、cong lin ban 、wen xin ban ……ge ge xiang hu du li de bu tong zhu ti feng ge de jie mian ，yi gong bu tong ren qun de xi hao 。（ben shen jiu shi yi ge DIYdian ，jiu rang ta yi “du ”dao de ！mei ge ren dou you zi ji du te de yi jing 。）zhou wei pai man dan gao zhi zuo de can kao tu pian ，da er ju rong yi kan ，fang bian da jia zhi zuo dan gao

ba 、ying xiao ce lve

（yi ）chan pin ce lve ：chan pin pin zhi shi yi chong zhui qiu ，shi zhi liang 、xin yu 、ze ren he wen hua de ji ge ，ben gong si xi shou gao su zhi yuan gong ，wei she hui feng suo gao pin zhi dian xin ，yi fu you te se de DIYfu wu zhan ling mu biao shi chang ，di gong wo men quan cheng de DVpai she fu wu ，yan ba yuan cai liao zhi liang guan ，que bao suo you chan pin zai you xiao ji nei xiao shou ，zhe shi gong si ying de gu ke man yi yu mei yu du de bao zheng 。chong fen yun yong tuan dui cheng yuan diao cha yan jiu de neng li ，zhu chong gu ke xiao fei qing xiang jin hang diao cha ，gen ju diao cha jie guo ，ji shi diao zheng jing ying ce lve ，geng hao de fu wu mu biao shi chang ke hu 。mei yue tui chu re gan yi ji jie shi ling wei zhu de te se dian xin ，bu duan kuo da shi chang fen e 。

（er ）pin pai ce lve ：gen ju shi chang jing zheng ji lie 、mo fang xing jiang de te dian ，ben dian jiang yin ru xing xiang she ji 。shi xian dui wai xian wen hua he nei yin wen hua de you ji zheng ge ，jia jiang pin pai bao hu yi shi 。wei le wei hu “DIY&LOVEhao chi wu ”de pin pai sheng yu ，wo men jiang yan ge guan che lu se shi pin dian de biao zhun ，cong yuan liao cai gou 、shi pin jia gong 、wei sheng huan jing deng ge ge huan jie yan ge ba guan ，que bao shi pin an quan ，cong er zai yao hu jiao ou an da xiao fei qun ti zhong shu li di yi pin pai xing xiang 。

（san ）jia ge ce lve ：zai jia ge shang ，gen ju diao cha ，gong si ding wei wei zhong dang shui ping ，yin ci jia ge ye ding zai zhong dang shui ping 。dan ye hui sui zhao xiao fei ，huo xiao fei zhe de xu qiu er shao wei bian dong 。li ru qi chu you yu wo men shi xin chan pin ，wei le kuo da zhi ming du ，zao cheng “hong dong xiao ying ”，suo yi wo men hui cai yong xin chan pin ding jia ce lve zhong de man yi ding jia ce lve 。xue sheng men gou wu jiu chong zhao mai jia de fu wu tai du ，shi pin de zhi liang ，hao chi cheng du deng qu ，dui yu jia ge de jiu fen hen shao 。suo yi wo men xian cai yong man yi jia ge lai xi yin gu ke ，da kai shi chang ，jie zhao wo men hui yi ci ji xing ding jia ce lve zhong de hui yuan ji fen shi ding jia lai xi yin gu ke ，lai chang ji wen ding zhu gu ke de xin ！tong shi zhu da wo men de DIYshang pin ，tong guo zhi ding ge kuo de jia ge ，lai xi yin nian qing xiao fei zhe ，zai zai wo men wei DIYfu wu di gong fu wu de guo cheng zhong ，tong guo di gong de DVpai she de ren gong fei 、jian ji fei yong ，lai kuo dang di gao wo men de .jia ge ，cong er di sheng li run kong jian 。

（si ）cu xiao ce lve ：

1.zeng song shi cu xiao ：

（1）zeng song ben dian yi xie ji nian pin ：dang xiao fei e da dao yi ding de liang shi wo men ke yi zeng song yi xie ben dian DIYde ji nian pin ，bao gua yao chi kou 、wan ou 、ming xin pian 、shu qian 、pin tu zhi lei de yi xie xiao wu pin

（2）zeng song xin tui chu de shang pin ：dang gou mai ben dian de mou xie shang pin shi zeng song yi ding liang de xin chan pin rang gu ke shi xian pin chang 。zai dian mian kai zhang de shi hou ，dui yu yi xie zai ben dian gou mai shang pin da dao yi ding jin e de xiao fei zhe ，wo men hui mian fei gei ta di gong DIYshang pin quan tao fu wu ，rang ji ti yan wo men de bian li he shi hui 。

2.da she shi you hui ：

（1）jie ri 、zhou mo da you hui ：ji zai xin dian kai ye 、feng nian guo jie 、zhou nian qing huo zhe zhou mo de shi hou ，jiang bu fen shang pin da she xiao shou ，yi xi yin gu ke gou mai ，tong shi dui DIYshang pin shi hang she kou 。

（2）you hui ka you hui ：ji xiang gu ke zeng song huo chu shou you hui ka 。gu ke zai dian nei gou wu ，ping shou zhong de you hui ka ke yi xiang shou te bie she kou 。you hui ka fa song dui xiang shi dao dian nei gou wu ci shu huo shu liang jiao duo de shou ke ，chu shou de you hui ka fan wei yi ban bu ding

（3）pi liang jia ge you hui ：dang xiao fei zhe gou mai shu liang jiao da shi gei yu da she huo zhe zeng song you hui

3.jiang jia shi cu xiao ：

（1）jie qing da you hui ：yi ban shi jian ding zai xin dian kai zhang 、feng nian guo jie 、zhou nian qing shi

（2）mei ri te jia pin ：tui chu mei ri yi wu huo mei zhou yi wu de te jia pin ，yin qi qiang gou re chao

4.mian fei pin chang he shi yong shi cu xiao ：zai cu xiao zhi shi ，ling shou dian ke yi zai bi jiao xian yan de wei zhi she zhi zhuan gui ，mian fei pin chang xin kou wei de shi pin 。

5.you jiang shi cu xiao ：gou mai shang pin da dao yi ding shu liang shi ，huo de chou jiang zi ge de gu ke ke yi qu peng peng yun qi 。ling wai ，xu yao zhu yi de shi ，ban chou jiang huo dong shi ，chou jiang huo dong de ri ji 、jiang pin huo jiang jin 、can sai zi ge 、ru he ping shua 、fa jiang fang shi deng wu bi biao shi qing chu ，yi zeng jiang xiao fei zhe de can yu re qing he xin xin 。

6.jiao dian zeng song shi cu xiao ：zhe yi cu xiao huo dong de te se shi xiao fei zhe yao lian xu gou mai ben dian shang pin da dao yi ding ci shu hou ，lei ji dao yi ding ji fen de dian quan ，ke dui huan zeng pin ，shang pin huo zhe she jia gou mai ，hai you jiu shi zai wo men de hui yuan sheng ri de na tian zeng song wo men de DIYshang pin ，shi ji shi jiu shi yi chong ji fen ka de xing shi 。

7.ge zuo shi cu xiao ：you yu wo men de DIYji lie chan pin da de shi qing gan xiao shou de qiao pai ，suo yi wo men jiu you bi yao zai yi xie jie ri ，ru jiao shi jie 、qing ren jie 、mu qing jie 、fu qin jie deng jie ri zhong he yi xie can yin dian 、hua dian 、jing pin dian qu de ge zuo ，rang ta men bang zhu zi ji zai te ding de shi jian dui you zhe fang mian xu qiu de xiao fei zhe tui jian wo men de chan pin ，dui you zhe xie dian jia tui jian guo lai de xiao fei zhe gei chu yi ding de she kou he you hui 。

（liu ）xuan chuan ce lve

1、qian ji xuan chuan ：

（1）te dian ：da gui mo ，gao jiang du ，tou ru jiao da 。

（2）fang shi bao gua ：zhi zuo xuan chuan chan 、hai bao 、she xie jin hang xuan chuan

wang lao ying xiao fang shi ：QQqun wang shang xuan chuan fang shi 、wei xin 、fei xin xuan chuan fang shi 、wei bo xuan chuan fang shi 、jiang xi shi da yao hu lun tan xuan chuan fang shi

2、hou ji xuan chuan ：chong shi yi you gu ke guan ji guan li ，jie ci jin hang kou bei ying xiao 。ding ji ju ti huo dong de ce hua he zu zhi ru zan zhu xue jiao zu zhi de wan hui jie ci jin hang xuan chuan ，tong guo huo dong shi shi di xing gu ke de xiao fei yi shi 。zhen dui jie jia ri ，kai zhan you zhen dui xing de cu xiao ce lve ru fa chuan chan deng 。（ru qing ren jie ke yi yu xi can ting ge zuo 、chan shen jie tong guo zan zhu yi xie she tuan ju ban de chan shen pa dui huo dong lai xuan chuan ）

jiu 、cai wu xu qiu yu ying yong

1dian nei ji qi zhuang bei ：gen ju bu tong ji bie shua ze dui ying kai ye suo xu de hong bei zhuan yong kao xiang 、he mian ji 、fa jiao xiang 、zhi neng jiao ban ji 、da dan ji 、nai you jiao ban ji 、tu si mo ju 、qiao ke li mo ju 、bing gan mo ju 、ping kao pan 、biao hua zui 、dan gao cao zuo tai 、mian bao zhuan yong che jia 、zhuan yong dan gao zhan gui 、zhuan yong mian bao zhan gui 、dan gao zhuan yong ma dao 、dan gao mo ju 、fang bao he 、tu si he 、dan ta zhan 、pu ta zhan 、zhuan yong zhuai pan 、biao hua bang 、biao hua zhuan yong dao 、zhuan yong chan dao 、zhuan yong mian bao ga 、gao wen shou tao 、feng kou ji 、sha bing ji 、zha zhi ji 、gao ji bie chun jing shui guo lv lv shui qi 、hao hua dian re shui ji 、dian zi chen 、qiao pai 、guo tang ding liang ji 、bao wen tong 、zhi bing ji 、bing gui 、shou yin ji 、xuan chuan chan 、zhuang xiu fang an 、xi guan 、bu xiu gang yao bei 、liang shao 、ang si bei 、zhen zhu lou shao 、liang bei 、ji shi qi 、wen du ji 、lv wang 、xue ke bei 、feng kou mo 、zhi jin 、wai mai dai 、gong zuo fu 、hai bao 、xin pin shang shi pai 、qian tai li ka 。

2.cheng ben fen xi ：

（1）fang zu ：6mo /nian

（2）zhuang xiu :10000yuan

kong diao ：1500yuan

qing jie gong ju ：1500yuan

（3）she bei ：

ran qi kao xiang ：3500yuan

da dan ji ：1700yuan

mian bao xing fa ji ：1500yuan

suan nai ji ：1700yuan

dan gao zhan shi gui 、zhi leng zhan gui 4000yuan

gong zuo tai 、bu xiu gang ba tai 1000yuan

dan gao ，qiao ke li ，bing gan mo ju ：4000yuan

biao hua zui ：150yuan

da dan shua ：37yuan

nai gao wen zhi ：10yuan

（4）cai liao cheng ben ：

yuan cai liao ：10000yuan （yu mi fen 、huang you 、guo jiang 、di jing fen 、bai tang 、se la you 、da da fen 、ji dan deng ）

ji ta bao zhuang wu ：bao zhuang he ；1000yuan （1yuan /ge ）

dan gao zhi zuo can kao zi liao ：500yuan

shi 、fa zhan zhan lve

DIYdan gao dian ping jie du te de chuang ye feng ge 、kou wei xin xian du te 、jia ge you neng huo de zhong ren xin lai de kou bei ，hen rong yi xi yin ge ge jie ceng xiao fei zhe 。“DIYdan gao dian ”shi zuo wei 21shi ji de huang jin chan ye ，xi dian ye jin nian lai zai guo nei cheng xian chu le qian suo wei you de pu ji he fa zhan shi tou ，you zhao an kuo de fa zhan qian jing he ju da fa zhan kong jian 。sui zhao ren men de sheng huo shui ping he xiao fei shui ping de di gao ，xi dian yi ta te you de mei li zheng zai xi yin zhao yue lai yue duo de xiao fei zhe ，jing mei de da dan gao qing he sheng ri de ren men dai lai wen xin de zhu fu he you ya de qing qu 。

cong wang lao diao cha he shi de kao cha dou ke yi kan chu mu qian shi chang shang mei you huo hen shao cun zai zhuan ye er ju quan mian de DIYtian dian wu ，da duo yin wei chan pin chan yi ，fu wu ji tong hua ，dan ji bian shi zhe yang ，ta men de sheng yi reng jiu hen hao 。ju mu qian shi dui da xue sheng ji nian qing ren shi chang de kai fa ji ，nian qing ren de gou wu xi guan ，wo men zhe yang de jia you wu mei shi bi ran de yao qiu 。xue jiao zhou bian de shi chang ji xiao fei neng li hai you hen da de di sheng ，xin shi zi zhu zi zhi xiao fei mo shi shi shi chang de xin chong er 。yao xiang ba wo shi chang wo men yao zuo dao yi xia ji dian ：

1、zhi ding zhan lve ，ming que mu biao ，shi xian gong si ke chi xu fa zhan “wu jing tian ze ，kuo zhe sheng cun ”，shi chang bu tong qing ruo zhe 。

2、tu chu zhu ye ，duo ye bing ju ，xiang duo yuan hua fa zhan

3、ji yu gong si zhan lve ji ye wu fa zhan de gong si nei bu guan li shi shi fang an 。

4、shu li pin pai yi shi ，jia jiang gong si wang zhan jian she

shi yi 、an quan wen ti

（1）can ting guan li yuan ze

di yi 、zhui qiu cheng chang 。

zuo can yin dian ru guo bu zhui qiu cheng chang ，huo bu xiang geng gao de mu biao tiao zhan ，jiu mo fa pin wei cheng gong de xi yue he chong shi gan 。yao shi zhi xiang hun kou fan chi ，zi ran er ran jiu hui san man 、tao tai 。

di er 、li qiu chuang xin 。

zhi you nu li chuang xin de can yin dian cai hui you qian tu ，mo shou cheng gui huo yi wei mo fang ta ren ，zui zhong bi ding hui shi bai ，ren he can yin dian dou bi xu biao xian chu zi ji de te se ，cai neng chuang zao chu fu jia zhi ，ye cai neng bu duan zeng jia gu ke 。

di san 、que bao ge li de li run 。

bu neng kao kui ben de fang shi qu xi yin gu ke ，bi xu yi you zhi de fu wu huo de zheng chang de li run 。chang ji dui shi ke di gong you zhi de fu wu yi ji geng jia de pin chong ，cai neng bu duan fa zhan 。

di si 、yi shi ke wei chu fa dian 。

yao yi shi ke de yan guang wei chu fa dian ，qing chu shi ke de xu yao ，zai qu man zu ta 。wo ren wei le jie ni de jing ying dui xiang shi kai dian de di yi bu 。

di wu 、ting qu shi ke de yi jian 。

bi xu le jie shi ke de xu yao ，zuo dao zhe yi dian ，zui hao de ban fa shi qing ting 。yao ji sai an yi ，shun ying zi ran ，zai zuo gai zuo de shi ，bi ran mo wang bu li 。

di liu 、fa hui te se 。

can yin dian dao chu dou shi ，yao shi shi ke shang men ，fei de you yi xie te se bu ke ，tong shi yao pei ge shi ke de xu yao ，zai ru he chong fen fa hui 。xu yao zhu yi de shi ：chu le yao zhu yi de yu xing he kai dian tiao jian ，hai yao kao lv gai de ou de shou ru shui ping 、wen hua shui ping deng 。te se bing bu xian yu jing ying pin chong ，ji ta fang mian zhu ru liang hao de fu wu 、hua li de dian mian 、cheng ken de yuan gong deng 。

di qi 、zhang wo liang ji 。

sheng yi de cheng gong ，ji yu shi fou neng gou zhang wo liang ji ，ping shi jiu yao shua ze kuo dang de shi ji ，diao cha shi ke xiang yao shua ze de pin chong ，xing cheng dian nei xin de li run zeng chang dian 。

（2）an quan guan li nei rong

1.shou xi shi pin hang ye de xiang guan fa lv fa gui 。

2.yan ge gong si de chan pin jian yan cheng xu ，bao zheng shi pin zhi liang an quan 。

3.qiao pin he pei yang ju you zhi zuo dan gao de ji shu yuan gong ，cao zuo xian jin she bei 。

4.shan yu guan li shang you gong ying shang ，bao zheng yuan liao gong ying de an shi an zhi 。

5.jian li ge li de xin xi fan kui ji zhi ，sui shi zhang wo shi chang zui xin dong tai ，ji shi zuo chu kuo ying shi chang bian hua de jing ying ce lve 。

6.yi ding shi jian ，diao cha le jie gu ke de fan ying qing kuang ，ji shi dui gong si de ye wu jin hang gai jin 。

guan yu dan gao dian de chuang ye ji hua shu mo ban pian 5

tian pin lei xiu xian shi pin yi zhi shi nv xing peng you men de zui ai ，yin ci ru guo neng zai nv xing ju ji ou kai yi jia dan gao dian ying gai shi bu cuo de shua ze ，tong shi hai jing ying sheng ri dan gao ，zhi yao zuo chu zi ji de te se jiu yi ding hui shou dao an da peng you men de xi ai ，xia mian shi guan yu dan gao dian chuang ye ji hua shu fan wen de nei rong ，huan ying yue dou ！

yi 、dan gao dian gai kuang 。

1、ben dian fa shu yu can yin fu wu hang ye ，ming chen wei “mai qi xia wu cha ”，shi ge ren du zi qi ye 。zhu yao wei ren men di gong dan gao 、mian bao 、bing qi lin yi ji yin liao deng tian pin 。

2、ben dian da suan kai zai she ou mao yi jie ，kai chuang ji shi yi jia zhong dang dan gao dian ，wei lai da suan zhu bu fa zhan cheng wei xiang an de lu sen 、chao yang fang 、na yang de dan gao lian suo dian 。

3、ben dian xu chuang ye zi jin 9.5mo yuan 。

er 、jing ying mu biao 。

you yu de li wei zhi chu yu mao yi jie ，ke yuan xiang dui feng fu ，dan jing zheng dui shou ye bu shao ，te bie shi ben dian gang kai ye ，xiang yao da kai shi chang ，bi xu yao zai fu wu zhi liang he chan pin zhi liang shang xia gong fu ，bing ju yao jin yi bu kuo da jing ying fan wei yi man zu xiao fei zhe de bu tong xu qiu 。duan ji mu biao shi zai mao yi jie zhan wen jiao gen ，1nian shou hui ben qian 。chang ji mu biao ze shi zhu bu fa zhan cheng wei yi jia jing ji shi li xiong hou bing you yi ding shi chang zhan you lv de dan gao lian suo gong si ，zai zhong duo dan gao pin pai zhong chuang chu yi pian tian de ，bing cheng dan gao shi chang de zhe ming pin pai 。

san 、shi chang fen xi 。

1、ke yuan ：

ben dian de mu biao gu ke you ：dao mao yi jie gou wu yu le de yi ban xiao fei zhe ，yao zhan 50%；si zhou xue jiao de xue sheng 、shang dian gong zuo zhi yuan 、xiao ou ju min ，yao zhan 50%。ke yuan shu mu chong zu ，xiao fei shui ping zhong di dang 。

2、jing zheng dui shou ：

gen ju diao cha jie guo de zhi guo nei pin pai dan gao dian you hen duo ，jin fu zhou lian suo dan gao dian jiu you hen duo ru an de lu sen 、chao yang fang 、gong xie 、an qi er 。yin ci jing zheng shi hen da de 。

si 、jing ying ji hua 。

1、xian shi dao si zhou ji jia dan gao dian “ci tan qing bao ”，mo qing bu tong chong lei he che cun dan gao de ben qian jia 。le jie ge lei dan gao dian de jing ying li nian yi ji jing ying de “xiao hua qiao ”。

2、kai ye jin chou ji hou ，kai shi zai ge da dan gao dian “wa jiao ”。bu neng “ming mu zhang dan ”de wa ，yao chen dian li ren shao shi ，tou tou pao guo wang he dian li shi fu shang liang 。huo zhe qiao pin gao dian shi fu ，kai dan gao dian shi fu hen chong yao ，suo yi yao shen chong kao lv 。

3、ju le jie fa xian yi tao xiao fei ding lv ：“gu ke yong yuan mei you zui bian yi de jia qian 。jin tian ni neng jiang di ji yuan qian ，ming tian ke neng jiu you tong hang jing zheng zhe yi geng di de jia qian yu ni zheng duo ding chan 。”cong zhong ti hui dao chan pin shi chang yi ding de jing zheng ce lve ：“jiang jia cu xiao bing bu shi chang ji de jing ying ce lve ，wei you yi zui hao de cai liao zhi zuo chu zui gao pin zhi de dan gao ，cai neng xi yin gu ke ，jiang gu ke liu zhu ”。

4、dan gao dian zhu yao shi mian xiang da zhong ，yin ci jia ge bu hui tai gao ，shu zhong di jia wei 。

5、ke yin yi xie an gao chuan chan ，yi you hui quan de xing shi fa fang ，yi da dao an gao xuan chuan de xiao guo

6、dan gao dian ke yi zhuan men kai bi xiu xian ou yu ，she zhi hen duo zao xing bie zhi de zuo yi 。gu ke ke mai shang yi xie dian xin ，zuo zai dan gao dian li man man pin chang ，dan gao dian de xiu xian gong neng de dao jin yi bu jiang hua 。

7、jing guo duo fang diao cha ，chu yu jing zheng deng fang mian de xu yao ，bu shao dan gao dian tui chu yi xie yu dan gao bing mei you tai duo guan lian de xiu xian shi pin ，ji yi xing cheng xin de li run zeng chang dian 。zai jing ying de pin chong shang ，bu shao dian zhu you yi xie tui chen chu xin de ju cuo ：bi ru zai yan yan xia ji ，hui ge shi ling de tui chu yan xia fei chang liu hang de bing yu he bao bing ，yi ji nai cha ，guo zhi lei de yin liao shen shou gu ke qing lai 。

8、jian li hui yuan ka zhi du 。ka shang yin zhi hui yuan de ming zi 。hui yuan ka de you hui lv bing bu gao ，ru 9。5she 。yi fang mian ，zhe ke yi gei xiao fei zhe shou zun chong gan ，ling yi fang mian ，ye bian yu fu wu yuan dui yu xiao fei zhe de chen hu 。te bie shi jia ru xiao fei zhe he bie ren zai yi qi ，er fu wu yuan you neng dang zhong chen ta （ta ）wei __xian sheng 、xiao jie ，ta men hui jiao de hen shou zun chong 。

9、zai zhuo shang fang yi xie xuan chuan pin 、za zhi ，nei rong shi guan yu gao dian yin liao de zhi shi 、gu shi deng ，yi fang mian ke yi di sheng pin wei ，hong tuo qi fen ，ye zeng jia xiao fei zhe dui pin pai hao gan 。

10、mo lun shi cong dian mian zhuang xiu 、dian yuan xing xiang ，hai shi dan gao zhi zuo shang ，dou yao gei gu ke jian kang 、wei sheng de gan jiao 。dan gao dian yi ding yao yan ge zhi hang guo jia 《shi pin wei sheng fa 》，zhe shi li zu zhi ben 。

11、shi pin hang ye you te bie de gang wei lao dong ji neng yao qiu ：cong ye zhi yuan bi xu chi you “jian kang zheng ”。

wu 、cai wu gu suan 。

1、qi dong zi chan ：

da yao xu 9.5mo yuan 。

2、she bei tou zi ：

（1）fang zu 5000yuan 。

（2）men mian zhuang xiu yao 20__yuan （bao gua dian mian zhuang xiu he deng xiang ）

（3）huo jia he mai tai tou jin yao 1500yuan

（4）yuan gong （2ming ）tong yi fu zhuang xu 500yuan

3、ji qi she bei zui da de tou zi ：

8mo yuan （bao gua zhi zuo dan gao de quan tao yong ju ）

4、shou ji jin huo kuan ：

mian fen 、nai you deng yuan cai liao ，yao 6000yuan 。

5、yue xiao shou e （jun yun ）：

21000yuan 。ju you guan nei hang ren shi ping gu ，ru ci yi jia xiao xing dan gao dian de jing ying zai zou shang zheng gui yi hou ，mei yue xiao shou e ke da 21000yuan 。

6、mei yue zhi chu ：

14033yuan 。

7、fang zu ：

zui jia shua zhi zai ju min jiao mi ji de xiao ou 、she ou mao yi jie 、ji kao jin xiao hai zi de de duan （ru you er yuan huo zhe you le chang si zhou ），yao 5000yuan 。

8、huo pin ben qian ：

30%zuo you ，yao 5000yuan 。

9、zhi yuan gong zi ：

10ping fang mi de xiao dian xu yao dan gao shi fu 1ming ，fu wu yuan 1ming ，gong zi gong ji 20__yuan 。

10、shui dian deng za fei ：

700yuan 。

11、she bei she jiu fei ：

an 5nian ji suan ，mei yue 1333yuan 。

12、yue li run ：

6967yuan zuo you an ci gu suan ，yi nian zuo you ji ke shou hui tou zi 。

liu 、feng xian ji zhi yao yin su fen xi ：

you yu dan gao dian bu shi suo zai jie dao huo zhe xiao ou de di yi jia dian ，gu ke hen nan gai bian yi guan de kou wei ，suo yi jiu de hua fei geng da de cai li wu li he “hua qiao ”lai qiao lan gu ke 。

guan yu dan gao dian de chuang ye ji hua shu mo ban pian 6

sui zhao shi dai de fa zhan ，ren men jing ji shou ru de di gao ，xiao fei guan nian de zhuai bian shi pin bu jin chong lei yue lai yue duo ，bing ju chan pin jie gou ye xiang zhao feng wei xing 、ying yang xing 、xiang shou xing shen zhi gong neng xing de fang xiang fa zhan 。dan gao shi chang ye yi jing zhu jian kuo da bing shen ru xiao fei zhe ri chang sheng huo 。sui zhao dan gao shi chang de zhu jian fa zhan zhuang da ，xiao fei ren qun ri yi zeng duo ，xin pin chong de bu duan tui chu ，zai zhe chong qing xing xia ，wo men tian xin dan gao you xian gong si ying yun er sheng 。

gong si jian jie

wo men tian xin dan gao you xian gong si yu 20__nian __yue __ri zai gui hua yuan pang cheng li ，shi yi ge yong you du li wang dian ，jing ying dan gao 、mian bao deng hong pei shi pin de zhuan ye dian pu ，wang zhi wei ：

ben gong si ye zhu yao yi sheng chan 、zhi zuo he xiao shou ge lei xi dian 、zhong shi gao dian wei he xin de chan ye ，yi ji xiao shou leng re yin deng 。zai hong pei shi pin zhong ，mian bao 、bing gan 、fang bian mian deng shi pin dou yi cheng wei ren men de zhu can shi zhi yi ，you ji shi shang ban zu de nian qing ren ，you yu sheng huo jie zou jia kuai ，ta men shi zhu yao de xiao fei qun ti 。yin ci an quan 、wei sheng shi zui ji ben de ，bi xu bao zheng 。

shi chang fen xi

gen ju shi pin pei liao gong si Daniscogong si de bao dao ，fen lan de yi xiang zui xin yan jiu fa xian ，nian ling zai 20~49sui de fu nv he nian ling zai 30~49sui de nan zi shi bing gan de zui da xiao fei ren qun 。

hong pei shi pin zhu yao bao gua mian bao ，bing gan ，dan gao ，fang bian shi pin deng ji da lei 。ji zhu yao yuan liao wei gu wu 、mi mian zhi pin 。mo lun zai xi fang hai shi dong fang ，xian zai de hong pei shi pin dou cheng le wo men zhu shi bu ke que shao de shi pin zhi yi ，you ji shi zao can shi pin ，wu can fang bian shi pin deng 。

chuang ye you shi

zi shen you shi

a、da xue sheng chuang ye wang wang dui wei lai chong man xi wang ，you zhao nian qing de xie ye 、peng bo de chao qi ，yi ji “chu sheng niu du bu pa hu ”de jing shen ，er zhe xie dou shi yi ge chuang ye zhe ying gai ju bei de su zhi 。

b、da xue sheng zai xue jiao li xue dao le hen duo li lun xing de dong xi ，you zhao jiao gao ceng ci de zhi shi ji neng you shi 。zhi shi de chong yao xing shi bu yan er yu de ，“yong zhi li huan zi ben ”shi da xue sheng chuang ye de te se he bi ran zhi lu 。

c、da xue sheng shu yu nian qing yi dai ，dui liu hang shi shang de min gan du jiang ，ke yi shi zhong zou zai liu hang de qian lie ，he kuo ge ci lei xiang mu de chuang ye 。

zheng ce you shi

jin nian lai ，wei zhi chi da xue sheng chuang ye ，guo jia ge ji zheng fu chu tai le hu duo you hui zheng ce ，she ji rong zi 、kai ye 、shui shou 、chuang ye pei xun 、chuang ye zhi dao deng zhu duo fang mian 。gen ju guo jia he ge shi zheng fu de you guan gui ding ，ge de ou ying jie da xue bi ye sheng chuang ye ke xiang shou mian fei feng xian ping gu 、mian fei zheng ce pei xun 、mo chang dai kuan dan bao ji bu fen shui fei jian mian si xiang you hui zheng ce ，ju ti bao gua ：

gao jiao bi ye sheng （han da xue zhuan ke 、da xue ben ke 、yan jiu sheng ）cong shi ge ti jing ying de ，zi pi zhun jing ying ri qi ，yi nian nei mian jiao ge ti hu deng ji zhu ce fei 、ge ti hu guan li fei 、jing ji ge tong shi fan wen ben gong ben fei deng 。ci wai ，ru guo cheng li fei zheng gui qi ye ，zhi xu dao suo zai ou xian jie dao jin hang deng ji ，ji ke mian shui san nian 。

zi zhu chuang ye de da xue sheng ，xiang yin hang shen qing kai ye dai kuan dan bao e du zui gao ke wei 10mo yuan ，bing xiang shou dai kuan tie xi 。

zi jin tou ru fen xi

zi jin lai yuan ——bao zheng dai kuan

you fu mu huo shi qin qi de tong shi zuo dan bao ，ji ke zai gong hang 、jian hang deng jin rong ji gou huo de 10mo yuan zuo you de bao zheng dai kuan ，cong er jiao kuai de huo qu chuang ye zi jin 。

zao ji zi jin tou fang ji hui bao qing kuang

dian mian mian ji wei 120ping mi ，ji qi she bei 。dian nei xu 3～4dian yuan ，yuan gong gong zi zhan tou zi e de 10％zuo you 。liu 2000yuan yong yu ping shi jing ying liu tong 。

sheng xia de tou zi yong yu jin huo 。

ju ti fei yong an pai ru xia ：

dian mian zu jin ：6500yuan /yue she bei tou ru ：dan gao zhan shi gui re gan 、fa jiao xiang 、kao xiang 、jiao ban ji 、bing xiang 、dan gao mo ju re gan ，、biao hua qi ju re gan ，、bao xian leng cang zhan shi gui 、he mian ji deng 。

cai liao :mian fen ，ji dan ，sha tang ，nai you he xiang jing yi ji shi yong se su hai you tian mi su (ke zai jing xiao shi pin tian jia ji de dian li mai dao )deng

shui dian tong xun fei yong

shang wang fei yong ：

dian fei

gong ren gong zi ：

tui an fei yong ：qian ji bu zhun bei cai yong dian shi an gao ，yin wei zi jin you xian 。suo yi cai qu lian jia er jing mei de chuan chan he kou bei xiao ying jin hang xuan chuan 。

fei yong yao wei 5mo zuo you 。

yi ci xing tou ru wei ：yao 7-9mo

mei yue fei yong

li run yao wei 30%zuo you （wang lao cha xun ，zhen shi xing dai ding ）

xiang guan shou xu ：

shou xian ni yao qu fang yi zhan ban jian kang zheng ，can yu jing ying de ren yuan dou yao you ，ran hou qu wei sheng jian du suo ban li xiang guan wei sheng hu ke zheng de shou xu ，ran hou qu an ta de zhi shi ling zheng ，ran hou zhun bei zi liao

qu gong shang suo ling qu ying ye zhi zhao ，ban li xiang guan shou xu ，ran hou ping gong shang zhi zhao ，qu de fang shui wu ju ban li de shui deng ji zheng ，wan hou jiu neng kai ye ，ye ke yi xian ban xia jian kang zheng he wei sheng hu ke zheng ，xian kai ye ，ran hou zai 1ge yue nei qu ban li ji ta xiang guan zheng zhao shou xu

yun ying ji hua

dian mian gui hua

1、de zhi shua ze ：gui hua yuan fu jin 。

2、nei jie gou ji gong neng

si ge ou yu ：cheng pin ou 、zhi zuo ou 、fu wu ou 。

A、cheng pin ou ：zhu yao shi wo men yi jing zuo hao de chan pin ，gu ke sui shi dou ke yi dai zou 。

B、zhi zuo ou ：zhi zuo ge lei mian bao ，dan gao ，deng cheng pin yi ji you gu ke tiao shua de sheng ri dan gao de zhi zuo yu bao zhuang 。

C、fu wu ou ：zhe li wo men hui she zhi yi jian xiang ，sui shi ji lu gu ke wei wo men di chu de bao gui yi jian ，bing ding ji zong jie yu gui na 。

D、xiu xian ou ：gei yi xie gu ke di gong xiu xi de chang suo ，di gong mo xian wang 。

mu biao shi chang ding wei ：an da xiao fei zhe ，yong yu zao can ，fang bian wu can huo ling shi sheng ri yi ji xiu xian deng 。

ying xiao zu ge

1、chan pin

dan gao ，mian bao ，bing gan ，xi dian ，zhong shi gao dian yi ji zhong qiu yue bing nai cha ，leng yin ，re yin deng 。

2、jia ge

cheng ben +she bei she jiu （ping jun nian xian fa ）+li run

3、qu dao

zai shi chang shang xun zhao zui hao de ，gu ding de cai liao lai yuan 。

4、cu xiao

1、an gao ：yin wei zi jin you xian bu li yong ang gui de dian shi mei ti ，tong guo wu mei jia lian de shang pin he you zhi de fu wu kuo da zhi ming du he mei yu du ，li yong kou bei xiao ying shi suo you gu ke cheng wei “huo an gao ”！dang ran ye ke yi jie zhu you liang hao ming yu de bao kan jin hang xuan chuan zhe yang ji jie sheng le fei yong ，you kuo da le fan wei 。

2、ding ji kai zhan huo dong ，jie ri cu xiao ，you hui ，da she （hui yuan an xiao fei ji fen gei she kou ）

3、tui chu xin chan pin shi ，xian liang mian fei pin chang 、

4、dian hua huo wang shang ding gou ，ke song huo shang men （zai yi ding fan wei nei mian fei song ）

5、kai zhan ding zao can de ye wu ，xiang suo zai xiao ou de gu ke xuan chuan shang men song zao ying yang zao can 。（）

6、zai yan yan xia ji ，hui ge shi ling de tui chu yan xia fei chang liu hang de bing yu he bao bing deng

7、jian li hui yuan xin xi bu ：ji lu hui yuan xin xi ，hui yuan zai sheng ri dang tian ，ping shen fen zheng he hui yuan zheng ke mian fei ling qu yi fen li pin 。

8、dian nei chu chuang shang ye bai fang yi xie jing zhi de wan ou ，huo ji ta xiao wan yi deng li pin 。yong yi song gei xiao hai ，qing lv deng gu ke 。

9、ben dian wang dian shang ke ding zuo sheng ri dan gao ，ye ke yu ding mian bao deng chan pin 。（jin e chao guo bai yuan de ke song huo ）

10、mei tian sui ji chou qu liang ming xing yun gu ke zeng song shang shu xiao li pin 。

dian pu huan jing

1、dian nei she ji yi da fang ，jian jie wei zhu 。

2、ou er bo fang yi xie dian ya de ge qu 。

3、xiu xian ou de she ji yi shu kuo wei zhu ，。xiu xian ou de zhuo zi shang fang you yi xie za zhi huo bao zhi deng ，rang gu ke bu zhi yu mo liao 。

4、dian pu qiang bi yi bo li wei zhu ，bing pei yi chuang lian 。

gong si wen hua

1、pin pai wen hua

you yu ge min zu 、ge de ou de sheng huo xi guan he ren wen bei jing de bu tong ，shi pin ye you ji de yu de te shu xing 。tong guo bu duan de nu li ，yao shu li zi ji de pin pai wen hua 。ben dian ji dan gao dian yu xiu xian yu yi ti 。zuo zi ji feng ge de shi pin 。

2、zu zhi wen hua

yao xiang da dao chang ji jing ying de mu de ，jiu yi ding yao jin hang zu zhi wen hua de jian she 。jiang zu zhi de chan pin huo fu wu wen hua 、zu zhi ji yuan gong de hang wei wen hua 、zu zhi de ji zhi he zhi du wen hua tong guo zheng ge cheng wei yi tao you xiao zhi dao he yao shu zu zhi zheng ti hang wei 、yuan gong hang wei ji zu zhi feng ge de jia zhi li nian 。zu zhi wen hua jian she shi yi ge dong tai fa zhan 、chi xu xue xi de guo cheng ，jiang hua yi gong tong jia zhi guan wei he xin de zu zhi wen hua ，yao qiu zu zhi shi zhong ming que jing ying li nian ，pei yo zu zhi jing shen ，zeng jiang ning ju li ，su zao liang hao de zu zhi xing xiang ，te bie shi yao gou zhu “yi gu ke wei zhong xin ”de zu zhi wen hua ，di gong xiao shou de ke chi xu zhi cheng 。

tuan dui jian she

gang wei she ji yu zhi ze

1、dian chang ——chuang ye zhe zhang guan cai wu 、zhi ding jue ce ；jin gou huo wu ；fu ze shou yin yu fu wu ou ；guan li wang dian 。

2、dian yuan （4ming ）：cheng pin ou dao gou yuan yi ming （bang zhu gu ke tiao shua sheng ri dan gao ）dan gao zhi zuo yuan yi ming ，leng （re ）yin yi ming ，shou yin yi ming 。

（dian yuan tong yi fu zhuang 。）

jing ying tuan dui bing bu xu yao hen yan ge de ling dao yu xia shu 。dian yuan yu dian chang zhi jian de guan ji ke yi xiang peng you yi yang ，bu guo zai gai yan su de shi hou ye yao yan su qi lai 。zhe fang mian ，dian chang xu yao hen nu li ，gou jian yi ge he xie de gong zuo huan jing ，zhe yang geng you li yu yuan gong gong zuo xiao li de di gao 。

jing ying mu biao

gen ju bu tong de shi ji que ding mu biao 。yi jin li wan cheng mu biao 。

ye ke yi ba qian yi yue de xiao shou e zuo wei mu biao ，zheng qu da po mu biao 。

guan jian de feng xian wen ti he jia ding

1、cun zai de feng xian

shi chang jing zheng ji lie ，yi you xiang dui cheng gong de pin pai ，dui yu ______dan gao dian zhe yang yi ge gang kai ban de xiao dian shi chang jie shou cheng du nan yi yu ce 。ju chan pin shi dai gan jiao jiang ，nan yi ba wo liu hang qu shi 。______dan gao dian te se jing ying bi jiao qian wei ，mei you shi jian jing yan ，que fa jie jian zhe ，xiao guo nan yi yu ce 。

2、ying dui cuo shi

ba wo shi shang chao liu ，bu duan chuang xin ，jin gen nian qing ren de bu fa ，jia kuai shang pin geng xin pin lv 。yao nu li di gao qi ye wen hua 。zhen dui gu ke qu yu li xing he ge xing hua de xiao fei xu qiu ，tong guo shi chang xi fen lai you zhen dui xing de di gao pin zhi ，ming que ye wu fan wei ，zeng jiang jing zheng li 。di gong ge xing hua fu wu neng ji da de zeng jia chan pin de fu jia zhi 。zhen dui bu tong de xiao fei xu qiu di gong xiang ying de chan pin he fu wu ，ba mei yi ge xiao fei zhe dou kan cheng shi yi ge xi fen shi chang ，gen ju xiao fei zhe de ge xing xu yao sheng chan shang pin 。tong shi ，ke yi gen ju bu tong de gu ke te zheng ，ru nian ling 、xing bie 、xing ge 、xi hao deng ，wei gu ke di gong you zhen dui xing de gou mai jian yi 。

jing zheng fen xi

shi chang shang you hen duo cheng xing pin pai ，ru cai die xuan ，hao li lai ，huang guan deng yi xie xiao xing si ren de dian pu 。dui yu tian xin dan gao fang gang gang jin ru shi chang ，shang wei cheng xing yu ji ta xiang bi shi hen ruo xiao de cun zai 。

dui yu hen duo xiao fei zhe er yan ，pin pai yi cheng wei xi guan ，yao rang tian xin dan gao fang zou jin xiao fei zhe xin li jiu bi xu cai qu yi ji lie cuo shi xi yin ta men 。

zong jie

1、zuo shi pin hang ye de ，wei sheng fang mian yi ding yao zhu yi ，yao rang gu ke mai de fang xin ，chi de fang xin 。

2、dan gao hang ye de jing zheng ye shi hen ji lie de ，zui neng xi yin gu ke de huo hu jiu shi dan gao de kou wei ，yao jian chi yi zui hao de cai liao zhi zuo chu zui gao pin zhi de dan gao 。

3、zai xuan chuan fang mian ，fa chuan chan huo ke yi rang xiao fei zhe zhi dao zhe yang yi jia dan gao dian de cun zai ，hen duo xiao fei zhe wang wang bu hui yin wei yi dian she kou jiu gai bian kou wei ，guan jian de shi jiang ta men bian cheng gu ke 。zhe yang jiu xu yao hen duo de fang shi qu xi yin ta men ，yi dan rang ta men zou jin wo men de dian pu ，na yang wo men jiu cheng gong le yi da ban 。

4、dai jing ying you cheng shi ke kuo da dian pu ，kuo da xiu xian ou ，yi xi yin geng duo de gu ke 。

5、dui yu hen duo xiao fei zhe dui dan gao dian guo ji shi pin de chu li bao you hen duo yi wen ，ben dian mei ci de zhi zuo kuo liang （yi mei xing ji de ping jun xiao liang wei ji zhun ）guo ji shi pin yi lv reng diao 。rang xiao fei zhe fang xia xin lai 。

6、yao jing ying yi jia dan gao dian ye hu hen rong yi ，ke shi xiang zuo cheng gong que bing bu shi na me rong yi 。xiang qi lai he zuo qi lai ye hen you hen da de cha bie ，dan bu guan mian lin shen me yang de kun nan ，dou bu yao tui bi ，leng jing chu li ，zong you yi tian hui zuo chu zi ji de pin pai 。

7、xin chan pin de tui chu ye shi hen chong yao de yi bu fen ，yao jin gen shi dai de bu fa ，jia kuai chan pin de geng xin pin lv 。zheng qu zou zai zui qian xian 。

8、xin xi de shou ji he chu li ye shi bu ke hu lve de ，guan zhu shi chang hang qing ，yi ji yu zi shen xiang guan de xin xi ，bing ji shi zuo chu jue ce 。

9、yu cai liao lai yuan gong ying shang chu hao guan ji ，yi bao zheng bu hui chu xian cai liao fang mian de wen ti 。

guan yu dan gao dian de chuang ye ji hua shu mo ban pian 7

yi 、zhi hang zong jie

1.1xiang mu chuang xiang

sui zhao shi dai de fa zhan ，ren men jing ji shou ru de di gao ，xiao fei guan nian de zhuai bian ，xiu xian lei shi pin bu jin chong lei yue lai yue duo ，bing ju chan pin jie gou ye xiang zhao feng wei xing 、ying yang xing 、xiang shou xing shen zhi gong neng xing de fang xiang fa zhan 。ru jin ，xiu xian shi pin yi bu zai zhi shi xiao hai zi de zhuan li ，er shi shou dao le yue lai yue duo de bu tong nian ling ren qun de xi ai ，bu lun shi ju jia sheng huo hai shi chu wai lv hang ，xiu xian lei shi pin yi jing cheng wei wo men sheng huo zhong de yi chong xiao fei “xin shi shang ”，fa zhan zhi jin ，xiu xian shi pin yan ran cheng wei shi pin xiao fei de chong yao nei rong ，er shi shang hua geng yi cheng wei xiu xian shi pin chan ye zheng duo xiao fei zhe de chong yao ce lve 。xiu xian shi pin de xiao fei shi chang bu duan kuo da ，xiao fei ren qun sui zhi zeng duo ，xin chan pin chong lei bu duan tui chu ，zai zhe chong qing jing xia ，wo men de meng huan gao dian ba ying yun er sheng le 。

1.2gong si gai shu

meng huan gao dian ba shi you da xue sheng zi zhu chuang ye de shang ye xiao dian 。yu 20__/12/10dan sheng yu shan dong ying cai xue yuan ，sui ran hai bu gou cheng xing ，dan shi yi jing ju bei da ru zhong guo gao dian shi chang de ji hua yu zi ben 。

meng huan gao dian ba wei da xue sheng zi zhu chuang ye pin pai ，jin hang xiao cheng ben tou zi ，zuo de shi ying yang jun heng ，xiu xian de ，shi shang de jing mei gao dian shi pin ，mian xiang an da de zhong di dang xiao fei zhe qun ti 。

zhi zuo wu xian zuo xian mai gao dian ，ruan gao yu ，you ji shi ding zuo qing lv dan gao ，ji shen shou nian qing ren xi huan de guo dong ge xing dan gao ，zhe xie jun da po le shi chang de ju mian ，tong shi gai dan gao yi hai zao wei yuan liao ，zhi zuo zhong bu jia fang fu ji ，cong er bao zheng le shi pin de an quan 。jian kang de ，cai shi kai xin de ；jiu shi jian kang de ！

er 、shi chang diao cha fen xi

2.1xian zhuang

2.1.1liu hang qu shi

shi xia shi chang shang chong chi zhao ge chong kou wei bu tong 、shi yang bu tong de gao dian ，gui jie qi lai zhe xie chan pin mo fei dou shi wei le man zu gu ke xiu xian de xu qiu (yu le 、shi shang 、kou gan ……)，man zu mei li de xu qiu 、man zu jian kang de xu qiu 、man zu cheng chang de xu qiu 。xiao fei zhe gou mai gao dian yong yu shi yong he song li 。gao dian xiao qiao 、wei dao hao ，you yi ding ying yang jia zhi ，suo yi ta de gou mai pin shu jiao gao ；guo dong qing ying mei guan 、ying yang feng fu ，cheng wei li shang wang lai de jia pin ，wei ci hu duo an jia tui chu le fang bian song li de “gao dian da li bao ”。yin ci ，xiu xian shi pin de xiao fei shi chang bu duan kuo da ，xiao fei ren qun sui zhi zeng duo ，xin chan pin chong lei bu duan tui chu ，“xiu xian de jiu shi shi shang de ”yi cheng wei ren men dui shi pin shi shang xing de gong shi ，xiu xian shi pin bu zhi shi kou gan hao 、you yi jian kang de shi pin ，geng cheng wei cu jin ren men jiao liu de jie zhi ，shi kuo yu biao da qing gan de zai ti 。

2.1.2hang ye xian zhuang

shou xian gao dian shi yuan yu guo wai ，dan shi you yu zhong guo shi chang de xu yao ，hai you jie ge zhong guo de shi pin te se ，zai zhong guo shi chang fa zhan dao le dian feng 。

gao dian de cheng fen shi you 25%de mian fen ，ji zhong wei jing zhi mian fen ，han da liang de mai ya tang deng deng de ying yang cheng fen ；35%de xin ，ji zhong bao gua rou lei ，su cai lei ，hai you jiu shi yi xie tian shi lei deng deng ，zuo chu lai de yan se ge shi ge yang ，dan shi bu hui tian jia ren he se su ，chun tian ran se ；ji yu de 40%ze shi you wai jia de shui guo ，xian cai ，guo dong deng deng de yi xie ge ren ai hao 。

sui zhao wo guo ren min sheng huo shui ping de di gao ，xiu xian cheng wei da zhong sheng huo bu ke que shao de chong yao bu fen ，er xiu xian shi pin ye you yuan lai jin neng chong ji ，fa zhan dao xian zai ji ke man zu kou gan xu qiu ，you ke di gong suo xu ying yang ，hai neng diao jie xin qing 。jin nian xiu xian shi pin shi chang xu qiu liang cheng chi xu zeng chang shi tou ，an nian zeng chang su du 10%ji suan ，yu ji jin nian zhong guo xiu xian shi pin shi chang xu qiu e jiang chao guo qian yi yuan 。dan zhong guo mu qian de xiao fei shui ping pian di ，shi chang qian li reng hen da 。

2.2jing zheng huan jing fen xi

xiu xian shi pin mei nian you jin san bai yi de shi chang rong liang ，yue lai yue duo de guo nei wai xiu xian shi pin pin pai jin ru zhe ge shi chang ，xiang hu zhi jian zheng duo shi chang ，sui ran jin nian guo nei xiu xian shi pin shi chang fa zhan xun su ，dan zhuan jia biao shi ，guo nei ben tu pin pai xiu xian shi pin de chong lei yu guo wai xiang bi ，pin chong hai shi jiao wei you xian ，mo lun zai xin chan pin de kai fa 、kou wei de duo yang hua 、bao zhuang de ge xing hua 、chan pin de ying yang hua fang mian dou cun zai jiao da de cha ju ，que fa zu gou de shi chang jing zheng li 。gao dian ye bu dan you ji lie de ye nei jing zheng ，hai you yu shu pian 、tang guo deng ji ta chan ye de jing zheng ，yin wei ta men tong shu yu xiu xian shi pin de fan chou 。gao dian ye bu neng zhi zhao yan yu hang ye nei de jing zheng ，hai yao bu duan chuang xin ，fen xi xiao fei zhe xin li ，chong fen wei xiao fei zhe kao lv ，di gao ying yang jia zhi he xiu xian pin wei ，lai zhan ling xiu xian shi pin de shi chang 。

2.3tai shi fen xi

SWOTfen xi biao

S(you shi )：gao dian shi nian qing ren xi huan de shi pin ，xiao fei shi chang ju da ，er ju jiu zai ni de shen bian ，chong man ge xing hua 、shi shang hua de guo dong shi pin ，ling ren men liu lian wang fan 。

W(lie shi )：te se jing ying shi chang jie shou cheng du nan yi yu ce ，cun zai yi ding feng xian 。

O(ji hui )：gao dian shi chang xu qiu zhu nian kuo da ；ren men de xiao fei guan nian ye fa sheng bian hua 。

T(wei xie )：shi chang shang jing ying xiu xian shi pin de shang dian jiao duo ，ju ge ju te se ，jing zheng hen ji lie 。

san 、chuang ye you shi

3.1zi shen you shi

c、da xue sheng shu yu nian qing yi dai ，dui liu hang shi shang de min gan du jiang ，ke yi shi zhong zou zai liu hang de qian lie ，he kuo ge ci lei xiang mu de chuang ye 。

3.2zheng ce you shi

gao jiao bi ye sheng (han da xue zhuan ke 、da xue ben ke 、yan jiu sheng )cong shi ge ti jing ying de ，zi pi zhun jing ying ri qi ，yi nian nei mian jiao ge ti hu deng ji zhu ce fei 、ge ti hu guan li fei 、jing ji ge tong shi fan wen ben gong ben fei deng 。ci wai ，ru guo cheng li fei zheng gui qi ye ，zhi xu dao suo zai ou xian jie dao jin hang deng ji ，ji ke mian shui san nian 。

zi zhu chuang ye de da xue sheng ，xiang yin hang shen qing kai ye dai kuan dan bao e du zui gao ke wei 10mo yuan ，bing xiang shou dai kuan tie xi 。

si 、zi jin tou ru ji hui bao fen xi

4.1zi jin lai yuan ——bao zheng dai kuan

4.2zao ji zi jin tou fang ji hui bao qing kuang

dian mian mian ji wei wu ping mi dao shi ping mi ，yi ping mi dao er ren jun ke ，feng kou ji 1tai 、sha bing ji 1tai 、guo dong zhuan yong mo ju 5tao 、qiao ke li pen quan ji 1tai 。dian nei xu 3～4dian yuan ，yuan gong gong zi zhan tou zi e de 10%zuo you 。

liu 4000yuan yong yu ping shi jing ying liu tong 。

sheng xia de tou zi yong yu jin huo 。

4.3ju ti fei yong an pai ru xia ：

(1)dian mian zu jin ：1000/yue

(2)she bei tou ru

dian nao yi tao 3000yuan

gui tai 2500yuan

feng kou ji yi tai 200yuan

dian hua ji yi tai 50yuan

bao bing ji yi tai 300yuan

sha bing ji 1tai 300yuan

qiao ke li pen quan ji 1tai 200yuan

(3)shui dian tong xun fei yong

shang wang fei yong ：60yuan /yue

(4)dian fei ：500/yue

(5)gong ren gong zi ：900yuan ×san ren /yue =2400yuan /yue

(6)tui an fei yong ：chuan chan fei yong yao wei 300yuan /yue

qian ji bu zhun bei cai yong dian shi an gao ，yin wei zi jin you xian 。suo yi cai qu lian jia er jing mei de chuan chan he kou bei xiao ying jin hang xuan chuan 。

yi ci xing tou ru wei ：6540yuan

mei yue fei yong ：3270yuan

wu 、yun ying ji hua

5.1dian mian gui hua

5.1.1de zhi shua ze

meng huan gao dian dian ying shua zai xue jiao zhou wei 、da xing shang chang 、gou wu zhong xin de zhou bian de duan ，zhe xie de fang ke liu liang da ，zu jin you bu hui tai gao 。

5.1.2nei jie gou ji gong neng

gao dian ba nei fen wei san ge ou yu ：cheng pin ou 、zhi zuo ou 、fu wu ou 。

cheng pin ou ：zhu yao shi wo men yi jing zuo hao de chan pin ，gu ke sui shi dou ke yi dai zou ，huo dang ji xiang yong 。

zhi zuo ou ：you gu ke tiao shua guo dong de zhi zuo feng ge yu bao zhuang 。di qian yu ding ，wo men hui zhun shi wan cheng 。

fu wu ou ：zhe li wo men hui she zhi yi jian xiang ，sui shi ji lu gu ke wei wo men di chu de bao gui yi jian ，bing ding ji zong jie yu gui na 。

5.2mu biao shi chang ding wei ：

nian qing nv xing 、nv hai he er tong ，nian qing nv hai zi xi huan lang man shi shang ge xing ，wo men wei ta men di gong le ge xing guo dong dan gao 、guo dong qing lv dan gao deng ；er tong xi huan ka tong deng xin ji 、huo po de shi pin ，wo men wei ta men di gong you ka tong mo xing de gao dian ；hai you qing ren jie sheng dan jie sheng ri deng te shu ri zi ，wo men gei ta men di gong zao xing ge yi de duo ceng gao dian ，guo dong sa la gao dian ，te se kou wei gao dian deng deng 。

5.3ying xiao zu ge

5.3.1chan pin

le jie shi pin de an quan hua yang duo ，chan pin feng fu ，ke gen ju bu tong nian ling jie duan de ren zhi zuo chu bu tong de hua an tu yang 。li ru ，hua yang gao dian ji lie 、gao dian bing pin ji lie 、ma la liang dong gao dian ji lie 、gao dian yu ji lie 、gao dian sha la ji lie 、ke xi guo dong ji lie 、guo rou gao dian ji lie 、gao dian san ming zhi deng ji lie 。

5.3.2jia ge ：gao dian de li run hen gao ，mao li da dao 65%～75%yi shang 。

5.3.3qu dao ：you yu shou jin huo cheng ben de xian zhi ，jue ding cong wang shang cai gou yuan cai liao 。

5.3.4cu xiao

xiao shou cu jin

a、ding ji kai zhan pei song huo dong ：xiao shou wang ji ，xiu xian shi pin wang wang shi cai qu “xian chang pin chang ”、“mai yi zeng yi ”huo “li pin zeng song ”deng cu xiao huo dong 。

b、chou jiang huo dong ：mei tian qian shi wei xiao fei zhe you ji hui mian fei chou jiang 。

c、dong tian zai an chang xiao shou huo wang ba lian dong ke zeng jia geng duo xiao liang 。

d、gao dian dan gao hui yuan zhi xiao shou ，zeng jia dan gao xiao liang 。

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