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2024-08-16 13:20写总结可以帮助人们更好地掌握工作或学习的重点和难点，找到解决问题的最佳途径。如何才能写出优秀的汽车销售简单总结？这里给大家分享汽车销售简单总结供大家参考。
汽车销售简单总结篇1
很高兴进入汽车行业，成为一名汽车销售人员，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!通过以往的工作，我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实很简单，我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时，自己也要以更高的要求去做事情。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪;目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额;不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务;并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢;先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
20__年中，我的计划主要在两个方面：
1、在细节方面，提高工作效率
其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。在以前的工作当中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。
2、在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近
还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，销售经理。现在想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的!
汽车销售简单总结篇2
一、 通过学习和积累对…和…所从事的事业认识加深
…进步越快、所做的事情越多，为国家、社会贡献的力量就越大。这是我的一些理解。我来自一个偏远的农村，深知我们服务对象——“农民工”的劳动环境的恶劣和生活的艰辛，而中国社会正缺乏组织尤其是企业为这个广大的群体提供帮助，为他们谋福利。通过在...的工作和学习，我深刻的认识到我们从事的是一个多么高尚的事业!
或许一开始直到现在我们都不能得到足够的认同和理解，我们取得的成绩也不足以让我们骄傲。然而，我们正欣喜地看到，越来越多的有志于为农民工服务的青年已经加入到我们的行列中来，我们做的许多事情也得到了政府的认可和越来越多机构——尤其是广大农民工的支持和理解，我为能从事这样一份事业而骄傲。
当然，…作为一个发展中的企业还有诸多的不完善;制度不健全,市场开拓能力和部门协调能力的不足仍旧困扰着我们，离目标团队的建设还有一定的距离。我们需要进行革新甚至革命来改善自身，这也许要付出很大的代价，需要勇气。
二、 认真学习岗位职能，工作能力进一步提高
在策划部和商务部期间，我主要从事了会议期间媒体接待、发卡、发海报和网站调整意见整理等工作，工作中一直保持了很高的热情，也得到很多伙伴的鼓励和帮助，取得了一定的成果，后参会媒体竞相给予了报道;发卡过程中通过深入接触农民工，对我们所服务的对象有了更深刻的理解和认知，总结了一些方法并尽我所能的宣传了“…”品牌;在网站意见整理过程中，和很多同事进行了交流和探讨，对公司有了更深入的了解，提了一些不够成熟的建议，为现在的工作打下了一些基础，从中悟到了许多方法和道理。
当然我也认识到自身存在的许多不足;活动策划经验欠缺、计算机水平差、做一些事情考虑不周等，因此我业余时间正在阅读大量的书籍，听许多讲座，并不断的自我反省以求进步，工作方法有所改进，能力得到提高。路遥方知马力，岁寒可见后凋——相信通过不断的调整和学习，我能更加胜任未来的工作，得到足够的认可和理解;我也会努力改进，争取在适当的时候提出一些较为成熟的方案，为公司发展建设添砖加瓦。
__年对我个人是十分关键的一年。我将努力克服自身的不足，提高综合素质，以更加饱满的热情投入到工作中来。我坚信“…”这面和谐的旗帜一定会高高飘扬于祖国的大江南北，期待着有所作为，期待着和…一起跃上潮头!
汽车销售简单总结篇3
我要让消费者爱上我，深深地爱上我，我把很多电子智能科技加装到产品上，给他们更高的价值感，比如9.7吋集成触控系统、CityPark自动泊车辅助系统、ixcockpit座舱、全景天窗、全景天顶等众多智能科技配置与LED大灯系统、盲区探测系统、胎压监测系统、EPB电子手刹、ESP9.0等便捷的安全系统。真是没有想到，消费者也很受用。
还有最重要的，是用户体验的“升蓝”。因为太重要了，我下面单列条目发挥。
20__年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、工作概况
我是去年x月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们__销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感！x月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，x月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在20__年x月x日国家实施“__”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
在x月x日和x月__日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的__危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。
三、对20__年工作中存在的问题进行改进的措施
对于车价差万元的情况我们在__第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断！减轻公司和部门的资金压力，让我们__人轻松上阵，挑战下一个工作任务！
四、20__年个人工作目标和计划
我在20__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实！
我希望再20__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
汽车销售简单总结篇4
今年，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况总结如下：
一、销售工作取得的成绩
我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的4S店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩。
二、认真努力，积极做好销售各项工作
销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：
(一)抓好自身建设，全面提高素质
作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
(二)抓好展厅管理，树立品牌形象
展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作，带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打开展厅大门;销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。
(三)抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
(四)树立信心，排除万难
今年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。
(五)制订考核办法，激励先进
为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。
(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力
我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。
(七)抓好售后服务，提高服务质量
我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。
维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。
健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。
加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中。
针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高;利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。
三、工作中的不足
回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。
四、今后努力方向
今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以w2的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。
今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关和业务知识，提高业务技能和综合素质。____
汽车销售简单总结篇5
我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定20__年几项工作计划：
1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4、市场分析
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5、销售方式
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6、销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
7、客户管理
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。不知这分计划可否有用，但是我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
汽车销售简单总结篇6
转眼半年已过，回顾半年来的汽车销售工作有许多的经验教训需要总结，有太多的地方需要学习和借鉴。20__年是__公司重要的战略转国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为__分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为杰出领导贡献奖。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争，不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合__总经理在20__年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标治理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销
细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据10年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了__出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传__品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集做好科学猜测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过天天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在__市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成__任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额__万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调使用三垫一罩，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板治理，接待和治理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满足度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1：00，售后俱乐部提供24小时全天候救援；通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满足度。全年售后维修接车__台次，工时净收入__万元。
二、强化售后服务意识，提升营销服务质量
20__年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严重的形势，在年初我们确定了全年为服务治理年，提出以服务带动销售靠治理创造效的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务体系；在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则；在治理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了交钥匙工程；针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了三月微笑服务金秋高校校区检查、小区义诊、冬季送暖和等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部治理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对__市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的优点，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。四、注重团队建设分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了熟悉，又明确了目标。在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业治理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
20__年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的20__年下半年，分公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务治理这个主旨，文化营销三者紧密结合，确保分公司20__年下半年经营工作的顺利完成。
汽车销售简单总结篇7
20__年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：
一、销售工作
1、销售情况20__年销售891台，各车型销量分别为__331台；161台；3台；2台；394台。其中__销售351台。__销量497台较20__年增长x%（x年私家车销售342台）。
2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。
二、下年计划
最近一段时间公司安排下我在__长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20__年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与__公司各部门的工作，争取优惠政策、加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据__公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表__专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20__年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽车销售简单总结篇8
时间如白驹过隙，我们告别了20__，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
汽车销售简单总结篇9
20__年是我们汽车销售公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们汽车销售工作总结范文主要围绕以下开展工作：
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20__年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据09年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我们公司的专用汽车销售量。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
20__年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20__年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20__年公司各项工作的顺利完成。
汽车销售简单总结篇10
20_年即将曩昔，在这将近一年的光阴中我通过尽力的工作，也有了一点劳绩，临近年终，我感到有需要对本身的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步本身，以至把工作做的更好，本身有信心也有决心把来岁的工作晋升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。
今年我任公司汽车销售部_，负责公司工程组，在公司任职期间，我赓续的学习产品知识，并汲取同行业之间的信息积累了富厚的市场经验，现在对汽车行业市场有了加倍深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各类客户的各类问题，精确的把握客户的必要，与客户树立了优越的沟通渠道，渐渐取得了客户的信任。
从始至终我的不懈尽力，取得了多为胜利的客户资源，对本身的汽车销售任务铺垫了坚实的客户根基。而且在赓续的学习知识和积累经验的历程中，本身的才能、业务程度都比以前有了较大幅度的晋升。
固然不停在从事汽车销售工作，有必然的汽车销售知识与经验，但对照优秀的胜利的销售治理人才，照样有必然间隔的。本职的工作做得欠好，感到本身还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度够，影响销售部的销售业绩。这是我必要晋升的紧张方面之一，下面我就对我以及部门20_年的工作进行总结。
在20_年一年的光阴中，从始至终工程组全体员工配合的尽力，完成工作如下：
1、累计客户_位;
2、实现销量_台;
3、实现回款_万元，回款率_%;
4、详细列举各个工程项目销售明细;
从销售业绩上看，我们的销售量较客户有了下滑，这不仅是市场大情况的影响，更有我们工作做得欠好的多种因素，贩卖工作在20_年我们照样有许多失败的地方，有待我们人人一起尽力，去改进去完善。
客不上升的因素固然存在，然则工作中照样存在的一些问题，主要有以下几方面：
1、我自己以及部门销售人员在公司客户拜访量上对照少，以至于客户潜力开拓工作故步自封，客户拜访工作总体来说做的欠好，这是销量没有晋升的一个紧张原因，也是我们必要改进的方面之一。
2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通历程中，不能把公司产品的实际环境给客户解说的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反映。在转达产品信息时不了解客户对我们的产品有若干了解或接收到什么水平，对销售工作造成了不良的影响。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作没有合理的分配，工作场所场面凌乱等各类不良的效果。
4、新业务的开发不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和性不强，业务才能还有待进步。
市场形势是严峻的。技巧成长飞快地本日，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个发告竣长的机会。因此我们要积极做好销售工作的调剂，以积极的心态欢迎来年的工作：
2021年我们把下面的几项工作作为主要的工作来做：
一、树立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队
人才是企业最名贵的资源，一切销售业绩都来源于有一个好的销售人员，树立一支具有凝聚力，互助精神的销售团队是企业的根本。在来岁的工作中树立一个协调，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分手应用不合渠道开展销售工作。
二、完善销售制度，树立一套明确系统的业务治理法子
销售治理是企业的垂老难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中施展好的能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而进步工作效率。
三、培养销售人员发明问题，总结问题，赓续自我进步的习惯
培养销售人员发明问题，总结问标题的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发明问题总结问题并能提出本身的见地和建议，业务才能进步到一个新的档次。
四、树立新的销售模式与渠道
把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开发新的销售渠道，应用好公司现有资源做好电话与行销之间的共同。
五、销售目标
今年的销售目标最基础的是做到月月都有进帐的票据。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体环境分化到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的贩卖目标分化到各个销售人员身上，完成各个阶段的销售任务。并在完成销售任务的根基上进步销售业绩，我将率领销售部全体同仁尽心尽力完成目标。
往后，在做出一项抉择前，应先更多的斟酌公司领导的见地和决策，遵守领导对各项业务的处置惩罚定夺。工作中呈现不同时，要静下心来互相协商办理，以达到一致的处置惩罚看法而后开展工作。
往后，只要我能常常总结经验教训、施展特长、改正缺点，自觉把本身臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就必然能有一个更高、更新的开始，也必然能做一名合格的销售人员。
2021年我部门工作重心主要放在开发市场，选取渠道和团队扶植方面。当下打好2021年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们必然全力以赴。
我觉得公司来岁的成长是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的扶植，个人的尽力是分不开的。进步执行力的标准，树立一个优越的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的症结。
汽车销售简单总结篇11
我于20__年02月份任职于__公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作：
作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的'情况：
作为__公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
四、今后努力的方向：
半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
汽车销售简单总结篇12
转眼即逝，20__年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。 回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、总界工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!
为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三，明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!
通过__年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金! 我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
拼音翻译
xie zong jie ke yi bang zhu ren men geng hao de zhang wo gong zuo huo xue xi de chong dian he nan dian ，zhao dao jie jue wen ti de zui jia tu jing 。ru he cai neng xie chu you xiu de qi che xiao shou jian chan zong jie ？zhe li gei da jia fen xiang qi che xiao shou jian chan zong jie gong da jia can kao 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 1
hen gao xing jin ru qi che hang ye ，cheng wei yi ming qi che xiao shou ren yuan ，zhen de hen wei zi ji de pin pai he gong si er jiao ao !tong guo yi wang de gong zuo ，wo zui zi hao de hai shi zi ji de ke hu man yi du ，ji ben shang mei you chu xian guo jiao da de wen ti ，de fen ye yi zhi chu yu tuan dui qian lie 。zong jie wo cheng gong de yuan yin ，ji shi hen jian chan ，wo ai wo de zhi ye ，wo ai wo de pin pai ，wo ai wo zi ji ，wo ai wo shen bian de ren ，ai wo de mei yi wei ke hu 。wo re ai zi ji de gong zuo ，zai ku zai lei dou bu gan pi juan ;wo yong le guan ji ji de xin tai ，qu mian dui mei yi ci tiao zhan he kao yan ;wo yong yi ke zhen cheng de xin ，rang gu ke fang xia nei xin de fang yu 。
dang ran zai jin bu de tong shi ，zi ji ye yao yi geng gao de yao qiu qu zuo shi qing 。zhu chong ji xiao guan li ，dui ji xiao ji hua 、ji xiao zhi hang 、ji xiao ping gu jin hang quan cheng de guan zhu yu gen zong ;mu biao shi chang ding wei ，ou fen da ke hu yu yi ban ke hu ，fen bie dui dai ，jia jiang dui da ke hu de gou tong yu ge zuo ，yong xiang tong de shi jian ying qu zui da de shi chang fen e ;bu duan xue xi hang ye xin zhi shi ，xin chan pin ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，geng hao wei ke hu fu wu ;bing jie shi qi che ge hang ye ge dang ci de you xiu chan pin di gong shang ，yi bei ke hu xu yao shi neng ji shi zuo hao xiang mu pei ge ，bing ke yi he tong hang fen xiang hang ye ren mai he xiang mu xin xi ，da dao duo ying ;xian you hou chan ，yu ke hu fa zhan liang hao de you yi ，chu chu wei ke hu zhao xiang ，ba ke hu dang cheng zi ji de hao peng you ，da dao sai xiang he qing gan shang de jiao rong 。
20__nian zhong ，wo de ji hua zhu yao zai liang ge fang mian ：
1、zai xi jie fang mian ，di gao gong zuo xiao lv
ji zhong zhu yao bao gua le mei ri gong zuo an pai ，shi jian gui hua ，tuan dui xie zuo deng 。zai yi qian de gong zuo dang zhong ，ci fang mian zuo de jiao wei bao ruo ，jin guan zi ji de gong zuo re qing hen gao ，yuan yi wei zhi xi sheng zi ji de shi jian ，dan bi jing zhe yang hui ying xiang zi ji de shen ti zhuang kuang he gong zuo zhuang tai 。zong zhi ，zai xin de yi nian zhong ying gai jiang shi bei gong ban zhuai bian wei shi ban gong bei 。
2、zai zhi ye gui hua shang ，cheng wei yi ming you xiu de xiao shou gu wen ，jian jian xiang guan li fang mian kao jin
hai ji de zai fu shi de shi hou ，lao zong wen wo liang nian hou de zhi ye gui hua shi shen me de shi hou ，wo hao bu you yu de shui ，xiao shou jing li 。xian zai xiang qi lai que shi man ji jin de ，yao zuo yi ming ge ge de guan li zhe bi zuo yi ming you xiu de xiao shou gu wen nan de duo le ，xu yao ju bei de neng li ye geng duo 。sui ran qian jin de dao lu qi qu bu ping ，dan wo xiang xin guang ming yong yuan zai qian fang ，wo hui ji xu jian chi yi bu bu zou xia qu de !
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 2
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…jin bu yue kuai 、suo zuo de shi qing yue duo ，wei guo jia 、she hui gong suo de li liang jiu yue da 。zhe shi wo de yi xie li jie 。wo lai zi yi ge pian yuan de nong cun ，shen zhi wo men fu wu dui xiang ——“nong min gong ”de lao dong huan jing de e lie he sheng huo de jian xin ，er zhong guo she hui zheng que fa zu zhi you ji shi qi ye wei zhe ge an da de qun ti di gong bang zhu ，wei ta men mou fu li 。tong guo zai ...de gong zuo he xue xi ，wo shen ke de ren shi dao wo men cong shi de shi yi ge duo me gao shang de shi ye !
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__nian dui wo ge ren shi shi fen guan jian de yi nian 。wo jiang nu li ke fu zi shen de bu zu ，di gao zeng ge su zhi ，yi geng jia bao man de re qing tou ru dao gong zuo zhong lai 。wo jian xin “…”zhe mian he xie de qi zhi yi ding hui gao gao piao yang yu zu guo de da jiang na bei ，ji dai zhao you suo zuo wei ，ji dai zhao he …yi qi yue shang chao tou !
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 3
wo yao rang xiao fei zhe ai shang wo ，shen shen de ai shang wo ，wo ba hen duo dian zi zhi neng ke ji jia zhuang dao chan pin shang ，gei ta men geng gao de jia zhi gan ，bi ru 9.7吋ji cheng chu kong ji tong 、CityParkzi dong bo che fu zhu ji tong 、ixcockpitzuo cang 、quan jing tian chuang 、quan jing tian ding deng zhong duo zhi neng ke ji pei zhi yu LEDda deng ji tong 、mang ou tan ce ji tong 、tai ya jian ce ji tong 、EPBdian zi shou cha 、ESP9.0deng bian jie de an quan ji tong 。zhen shi mei you xiang dao ，xiao fei zhe ye hen shou yong 。
hai you zui chong yao de ，shi yong hu ti yan de “sheng lan ”。yin wei tai chong yao le ，wo xia mian chan lie tiao mu fa hui 。
20__nian yi jing guo qu ，zai zhe yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi xie shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
yi 、gong zuo gai kuang
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tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai dui wo men xian zai chu de shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye cheng gong tan cheng le yi xie yong hu gou mai wo men de chan pin ，zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，xian zai ke yi na chu yi ge bi jiao wan zheng de liu cheng ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi zheng tao liu cheng ke yi wan quan de cao zuo xia lai 。
hai you wo de 20__nian gong zuo chong dian shi er xian jian xiao shou ，er xian de gong zuo huan jie shi shi fen guan jian chong yao de ，zai wo men __xiao shou de mei tai che dou yao jing guo er xian de shou 。er xian zhe ge gang wei shi xiao shou yi xian he yong hu zhi jian de qiao liang ，yi shi ，ba yi xian de gong zuo jin hang bu chong he wan shan ，er shi gei yong hu jin hang zhi dao he wei ji 。zai 20__nian li wo zai er xian de gang wei shang gong zuo le yi nian ，dui wo de quan nian gong zuo man yi du ji ben shang shi liang hao ，wo fu wu de yong hu ，quan nian ji suan lai ke yi shui zhi shao you yi bai duo ge ！zhe me duo yong hu shi wo gan jiao you xie zi hao gan ！xyue de qu zong bu jin hang mo ya xun lian ，zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，xyue fen zai wo men de er ji __gong si jin hang ju dian xiao shou he shi chang kao cha ，zai zhong xing wo ye xue dao le hen duo de jing pin de ye wu zhi shi ，zhe dui wo men chan pin xiao shou shi fen you li 。
er 、ben nian du cun zai de wen ti
zai 20__nian xyue xri guo jia shi shi “__”zheng ce ，bei pai wo men ba ku li de da bu fen che jin hang le di qian shang pai ，wo men gen ju shang ban nian xiao shou de che xing ，jin hang le zong jie 。yong dao le di qian shang pai de che shang 。wo men ye ke yi yu ce dao ，shang ban nian de che xing zai xia ban nian xiao hua ken ding bu shi hen hao ，yin wei shang ban nian de che xing ji ben jie jin bao he ，suo yi di qian shang pai che xing shua ze you wu 。
zai xyue xri he xyue __ri ，yi tian zhi cha che jia xiang cha yi mo ，yong hu you xie jie shou bu le ，dao zhi wo men de chan pin dao xia ban nian ku cun liang bi jiao da ，zi jin ya li ye bi jiao da 。dao shi yue fen you peng dao quan qiu xing de __wei ji ，shi shi chang yi tian bi yi tian cha ，wo men de ri zi geng nan guo 。
san 、dui 20__nian gong zuo zhong cun zai de wen ti jin hang gai jin de cuo shi
dui yu che jia cha mo yuan de qing kuang wo men zai __di san ji du hui yi yi jing zuo le xiang ying de diao zheng ，xian zai de chan pin jia ge ，yong hu da bu fen dou ke yi jie shou 。hai you yi xie di qian shang pai che xing you wu de ，wo men yi jing zuo hao zhun bei ，gan zai jin nian wang ji ba che xiao hua yi bu fen ，kan kan shi chang ，dao de shi shen me qing kuang ，zuo yi ge zhun que de pan duan ！jian qing gong si he bu men de zi jin ya li ，rang wo men __ren qing song shang zhen ，tiao zhan xia yi ge gong zuo ren wu ！
si 、20__nian ge ren gong zuo mu biao he ji hua
wo zai 20__nian zhong jian chi xiao shou ren yuan de san xiang ji ben yuan ze ，zui shou ji lv ，zhi hang ming ling ，wan cheng ren wu ，zuo hao ci gang wei de gong zuo 。zai xi wang gong si duo gei wo yi xie xue xi he shou xun de ji hui shi zi ji de zhi shi geng jia feng fu he chong shi ！
wo xi wang zai 20__nian li wo neng cong er xian de gang wei jin dao yi xian de xiao shou gang wei ，cheng wei yi ge wan zheng de xiao shou ren yuan ，wo zai 20__nian de quan nian zhong wo yi jing shou lian de zhang wo le yi zheng tao cao zuo liu cheng 。zai jia shang wo cong shi xiao shou gong zuo yi nian duo de jing yan ，ying dui he chu li yi xie tu fa shi qing you zi ji de yi xie ban fa ，wo xiang xin zi ji neng zuo hao yi ming ge ge de xiao shou ren yuan 。ru guo wo neng jin ru dao yi xian xiao shou de gang wei shang ，wo hui nu li shi zi ji de xiao liang he li run hua 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 4
jin nian ，wo zai shang ji ling dao de zheng que zhi dao he xiao shou bu tong shi men de zhi chi xia ，an zhao nian chu zong ti gong zuo bu shu he mu biao ren wu yao qiu ，ren zhen zhi hang gong si de he fang zhen zheng ce ，zai zi ji fen guan gong zuo zhong ren zhen lv hang zhi ze ，jiao hao de wan cheng le shang ji xia da de gong zuo ren wu ，qu de le yi ding de cheng ji 。xia mian ，wo jiu zhe yi nian de gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：
yi 、xiao shou gong zuo qu de de cheng ji
wo an zhao gong si de zhan lve bu shu he gong zuo an pai ，wei le ta kuan xiao shou qu dao ，wa jue shi chang qian li ，kuo da xiao shou ye wu ，shu li gong si pin pai ，ji zhan che liang xiao shou shi chang ，wo he wo fen guan de 4Sdian de quan ti xiao shou ren yuan tuan jie yi zhi ，ji xin xie li ，gong tong nu li ，qu de le jiao hao de gong zuo cheng ji 。
er 、ren zhen nu li ，ji ji zuo hao xiao shou ge xiang gong zuo
xiao shou gong zuo shi gong si gong zuo de chong zhong zhi chong ，te bie shi zai dang qian shi chang jing zheng ji lie de qing kuang xia you ji ru ci 。wo zuo gong si de yi ming xiao shou jing li ，yao ba gong si dui wo de xin ren he chong tuo ju ti shi shi dao gong zuo zhong ，wei ci ，wo yi ren zhen 、xi zhi 、fu ze de tai du qu dui dai ta ，wu bi ba ge xiang gong zuo zuo hao ，tui dong zheng ti xiao shou gong zuo you hao you kuai fa zhan 。zhe li mian ，wo zhu yao zuo le yi xia ji ge fang mian gong zuo ：
(yi )zhua hao zi shen jian she ，quan mian di gao su zhi
zuo wei xiao shou jing li ，wo shen zhi zi ji ze ren chong da 。wo nu li an zhao zheng zhi jiang 、ye wu jing 、shan guan li de fu ge xing gao su zhi de yao qiu dui dai zi ji ，jia jiang ye wu zhi shi xue xi ，te bie shi xue xi gong si de xiao shou zheng ce fa gui yu xiao shou gong zuo ji lv ，ba ta xue shen xue tou ，ling hui zai xin li ，yun yong dao ju ti shi ji gong zuo zhong ，yi ci quan mian di gao zi ji de zheng zhi 、ye wu he guan li su zhi 。tong shi ，wo zuo dao gong ping gong zheng 、qing zheng lian jie ，ai gang jing ye 、lv hang zhi ze ，chi ku zai qian ，xiang le zai hou ，quan li shi jian “tuan jie 、wu shi 、yan jin 、pin bo 、feng suo ”de shi dai jing shen 。
(er )zhua hao zhan ting guan li ，shu li pin pai xing xiang
zhan ting shi fan ying he zhan shi gong si shi li he xing xiang de chang suo ，geng shi yu ke hu jin hang you xiao jiao liu de chuang kou 。wei le que bao zhan shi ting ji ben gong neng he yang pin de an quan ，bao zheng zhan shi ting de zheng jie 、you xu ，wo ji ji zhua hao zhan shi ting de guan li gong zuo ，dai ling xiao shou ren yuan ji ji pei ge bao jie ren yuan zuo hao zhan shi ting de ri chang qing jie guan li gong zuo ;shi ke guan zhu zhan ting nei de shui 、ji jiu yao pin deng sheng huo chang xu wu pin shi fou ji bei ，yi fang bian wei ke hu di gong geng jia jing xi de fu wu ，shu li gong si de chuang kou xing xiang ;ke hu lai dian shi ，zhi ban xiao shou ren yuan ying zhi zhan ting men wai ，zhu dong wei xiao qiao hu ke hu ，bang zhu ke hu da kai zhan ting da men ;xiao shou ren yuan sui shen xie dai ming pian ga ，kuo dang shi ji jie shao zi ji ，bing di shang ming pian ，qing jiao ke hu chen wei 。
(san )zhua hao dui wu jian she ，quan li zuo hao gong zuo
yao gao hao che liang xiao shou gong zuo ，dui wu jian she shi gen ben 。shou xian ，wo qie shi dan fu hao guan li xiao shou yuan de ze ren ，lao gu que li “yi ren wei ben ”de guan li li nian ，ren zhen ting qu xiao shou yuan de yi jian yu jian yi ，yu xiao shou yuan tong hu xi ，gong ming yun ，jia kuai xiao shou gong zuo fa zhan 。ji ci ，wo yi zi ji de lv xian chui fan 、xin qin nu li 、lian jie qing zheng he qin jian piao su ，chong fen diao dong mei ge xiao shou yuan de gong zuo ji ji xing ，di gao xiao shou yuan de zeng ge su zhi ，shi da jia tuan jie yi zhi ，ji xin xie li ，ba ge xiang gong zuo gao hao 。
(si )shu li xin xin ，pai chu mo nan
jin nian qi che xiao shou shi chang jing zheng yi chang ji lie ，wei zheng qu wan cheng gong si xia da de quan nian xiao shou mu biao ren wu ，wo jing chang pao gei mei ge xiao shou yuan zuo sai xiang jiao yo gong zuo ，yao qiu mei ge xiao shou yuan yi gong si li yi wei chong ，pao qi ge ren si xin za nian ，yao shu li xin xin ，jian jue zhi hang gong si de ge xiang gong zuo jue ding yu gong zuo cuo shi ，yao xiang fang she fa ，pai chu mo nan ，zheng qu wan cheng quan nian mu biao ren wu ，yi you yi de xiao shou ye ji xiang gong si hui bao 。
(wu )zhi ding kao he ban fa ，ji li xian jin
wei le gu li xiao shou yuan ji ji gong zuo ，kuo da xiao shou ye wu liang ，wei gong si chuang zao liang hao jing ji xiao yi ，wo gen ju bu duan fa zhan de xiao shou xin xing shi ，jie ge shi ji qing kuang ，zhi ding xiang ying de kao he ban fa ，ji li xian jin 。kao he ban fa chong fen ti xian xiao shou yuan duo lao duo de de yuan ze ，jian jue du jue gan duo gan shao 、gan hao gan huai yi ge yang de bi bing ，ji li xiao shou yuan chong man gan jin 、ren zhen nu li gong zuo ，yong zheng xian jin ，zai che liang xiao shou gong zuo shang zuo chu xin cheng ji ，qu de xin cheng xiao 。
(liu )di gao ke hu ren zhi du ，kuo da chan pin xiao fei qun ti ，zeng jiang pin pai ying xiang li
wo yao qiu mei ge xiao shou yuan yao shu li you liang fu wu yi shi ，ren zhen xi zhi wei ke hu zuo hao quan fang wei fu wu ，shou xian tai du yao re qing da fang ，fu wu xi zhi zhou dao ，rang ke hu gan dao wen xin yu yue 。tong shi ji ji xiang ke hu che liang xiang guan zhi shi yi ji te dian ，bing xiang ke hu fa fang gong si xuan chuan ce ，shi yue lai yue duo de ke hu le jie gong si de chan pin ，tong guo gong si pin pai de liang hao xin yu ，yi ji chan pin du you de xi yin li he you zhi de shou hou fu wu ，wei wo gong si dai lai geng duo de ke yuan he ye wu liang ，huo qu liang hao jing ji xiao yi 。tong shi ji ji shou ji ke hu liu dang lv ，shi jia lv ，kong zhi mi cai liu cheng ，ke hu man yi du ，yi bian neng gou geng hao de wei ke hu di gong fu wu 。
(qi )zhua hao shou hou fu wu ，di gao fu wu zhi liang
wo gao du chong shi chan pin xiao shou shou hou fu wu huan jie ，jiang shou hou fu wu dang cheng zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang 。nu li jiang fu wu zuo xi 、zuo jing ，di gao ke hu man yi du ，jian shao ke hu liu shi te bie shi zhong cheng ke hu de liu shi zuo wei gong zuo de chong dian 。que ding chong dian wei hu dui xiang 。jian li ke hu zi liao ku ，li yong zi shen zi yuan you shi xiang ke hu chuan di shi chang xin xi 。gen ju ke hu ci shu 、ke hu de pin zhi zuo wei ke hu de zhong cheng du de ping jia zhi biao ，zhao chu wo men de zhong cheng ke hu ，zuo wei wo men de chong dian wei hu dui xiang 。jin yi bu jia jiang ke hu guan ji wei hu gong zuo 。tong guo dui liu shi ke hu hui fang ji fen xi ，zhao chu ke hu liu shi de nei zai yuan yin ，zhi ding gai jin cuo shi ，jia jiang dui chong dian ke hu de wei hu 。
wei hu yu ke hu de liang hao guan ji 。jie ri ji jian fang wen da ke hu ，dui te ding ke hu jin hang xun hui fang wen bing zeng song li wu ，jing chang yu ke hu gou tong bing ju ban jia ri huo dong ，huo ju hang yu ke hu de lian yi wan hui ，bing wei ke hu di gong geng jia quan mian xi zhi de fu wu 。dui yu wo men de zhong cheng ke hu zai gong si ju ban de ge chong huo dong shi you xian tong zhi ，rang ke hu shou dao te shu dai yu ，zeng jia ke hu dui zhuan ying dian de yi lai gan he gui shu gan 。
jian quan shou hou fu wu ti ji ，rang xiao fei zhe gan shou dao zhuan ying dian fu you qin he li de yi mian ，zeng jia zhuan ying dian de xin ren du 。cong zi shen zuo qi ，ji ji zhu dong de wei xiao fei zhe jian li qie shi you xiao de jian du bao zhang ti ji ，bing ba jian du quan li jiao dao le yong hu shou zhong 。“a hu you xin kai shi ，fu wu mo wei bu zhi 。”lao gu shu li yi ke hu wei zhong xin de he xin li nian ，cu jin fu wu chan zhi de bu duan di sheng 。tong shi ，jia jiang hou qin fu wu ，ge li li yong she bei ，ke xue jie yao ban gong hao cai ，rang yuan gong fang xin mo hou gu zhi you 。wei yuan gong di gong ren xing hua de hou qin bao zheng ，que bao zhuan ying dian ye wu liu chang de kai zhan 。
jia da pei xun gong zuo de pin ci 。fen wei ding ji he bu ding ji de pei xun kao he ，ying zao xue xi fen wei ，di sheng yuan gong fu wu li nian ji ge ren ji neng ;jin hang zhi ye dao de 、fu wu li nian 、zhu ren weng yi shi pei xun ，diao zheng yuan gong gong zuo zhuang tai ，zeng jiang zhong xin quan ti ren yuan de gong zuo re qing he tuan jie li 、ning ju li ;su zao yuan gong fu wu de gong zuo tai du ，zhu chong xi jie wen ti de fa jue ，cu shi yuan gong zhu dong di gao zi shen su zhi 。mei zhou an pai jin hang ge xiao shi de gang wei zhuan ye zhi shi pei xun ，bu ding ji kao shi ，bing jiang kao shi cheng ji na ru yue de ji xiao kao he dang zhong 。
zhen dui ri chang gong zuo zhong chu xian de wen ti 、lou dong deng jin hang zong jie ，xing cheng bei wang lu ;mei yue fen pi zu zhi ren yuan dao ji ta zhuan ying dian can guan xue xi ，xiang hu jiao liu ，gong tong di gao ;li yong zhou yi de chen hui ，quan ti ren yuan gong tong xue xi zong gong si de ge xiang guan li zhi du 、jing ying li nian 、ji hua fang zhen ，jin yi bu ming que gang wei zhi ze ，jin yi bu di gao gong zuo xiao lv ;mei tian an pai yuan gong jin hang ge zi gang wei ji neng zhan shi ，bing you bu men jing li dang chang dian ping ，ji fa an da ye wu yuan de gong zuo re qing ，da dao gong tong xue xi 、di gao de mu de 。
san 、gong zuo zhong de bu zu
hui gu yi nian de gong zuo ，gong zuo zhong de feng feng yu yu shi shi zai yan qian yin xian ，wo bu jin neng zai gong zuo shi mai xia tou qu wang wo de gong zuo ，chi ku nai lao ，fu you tuan dui ge zuo jing shen ，ju you yi ding de zu zhi 、xie diao he jiao ji neng li ，ju mian dui kun nan cong bu qi nei ，neng gou leng jing 、guo duan he quan mian de qu chu li ，you zhao jiang lie de shang jin xin he yong bu fu shu de gan jin 。sui ran zai gong zuo shang qu de le yi ding cheng ji ，dan tong shi ，wo ye qing xing de ren shi dao zi ji de bu zu ，zhu yao shi zeng ge fen xi wei ji de neng li li shang ji de yao qiu hai shi you yi ding de cha ju 。
si 、jin hou nu li fang xiang
jin hou ，wo yao ji xu jia jiang xue xi ，zhang wo zuo hao xiao shou gong zuo bi bei de zhi shi yu ji neng ，yi w2de yao qiu dui zhao zi ji ，heng liang zi ji ，yi qiu zhen wu shi de gong zuo zuo feng ，yi chuang xin fa zhan de gong zuo sai lu ，fen fa nu li ，gong jian po nan ，ba ge xiang gong zuo di gao dao yi ge xin de shui ping ，wei qi ye de fa zhan ，zuo chu wo ying you de gong suo 。
jin hou ，wo yao ji xu jia jiang xue xi ，zhang wo zuo hao gong zuo de zhi shi he ji neng ，di gao zi shen gong zuo ben ling ，nu li an zhao zheng zhi jiang 、ye wu jing de fu ge xing gao su zhi de yao qiu dui dai zi ji ，zuo dao ai gang jing ye 、lv hang zhi ze 、gong zheng gong ping 、lian jie zi lv 。guan che “yi ren wei ben ”de guan li sai xiang ，zuo hao ren de gong zuo ，zhi ding ge li de xue xi jiao yo gui hua he qie shi ke hang de cuo shi ，zai bu ying xiang zheng chang ye wu gong zuo de qian di xia ，ji ji kai zhan cong ye ren yuan de sai xiang zheng zhi gong zuo he xue xi jiao yo huo dong ，zheng du sai xiang ，zeng jiang gong zuo ze ren xin ，xue xi you guan he ye wu zhi shi ，di gao ye wu ji neng he zeng ge su zhi 。____
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 5
wo shi cong shi xiao shou gong zuo de ，wei le shi xian ming nian de ji hua mu biao ，jie ge gong si he shi chang shi ji qing kuang ，que ding 20__nian ji xiang gong zuo ji hua ：
1、jian li yi zhi shou xi ye wu ，bi jiao wen ding de xiao shou tuan dui
ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan 。mei cuo ，xian zhi ding chu xiao shou ren yuan ge ren gong zuo ji hua bing jian du wan cheng 。jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi wo men xian zai de yi ge chong dian 。zai gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de xiao shou tuan dui ying zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。
2、wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa
xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu cha ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you jiao jiang de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren gong yi shi 。
3、pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan
pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge cheng shou ye wu yuan de dang ci 。
4、shi chang fen xi
ye jiu shi gen ju wo men suo le jie dao de shi chang qing kuang ，dui wo men gong si chan pin de mai dian ，xiao fei ti ，xiao liang deng jin hang kuo dang de ding wei 。
5、xiao shou fang shi
jiu shi zhao chu kuo ge wo men gong si chan pin xiao shou de mo shi he fang fa 。
6、xiao shou mu biao
gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。
7、ke hu guan li
jiu shi dui yi kai fa de ke hu ru he jin hang fu wu he zen yang cu shi ta men di gao xiao shou huo gou mai ;dui qian zai ke hu zen yang jin hang gen jin 。
gen ju wo yi wang de xiao shou guo cheng zhong yu dao de yi xie wen ti ，yao hao de ke hu tu ran gai bian hang cheng ，hui yao ，shi ji hua hao de hang cheng bei da luan ，bu neng wan cheng chu cha de mu de 。zao cheng shi jian ，zi jin shang de lang fei 。bu zhi zhe fen ji hua ke fou you yong ，dan shi wo jian xin zai zi shen de nu li he gong si de pei xun yi ji zai gong zuo de mo lian xia zi ji zai zhe fang mian yi ding hui you suo cheng jiu 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 6
zhuai yan ban nian yi guo ，hui gu ban nian lai de qi che xiao shou gong zuo you hu duo de jing yan jiao xun xu yao zong jie ，you tai duo de de fang xu yao xue xi he jie jian 。20__nian shi __gong si chong yao de zhan lve zhuai guo nei jiao che shi chang de ri yi ji lie de jia ge zhan 、guo jia hong guan diao kong de zheng ti jing ji huan jing ，gei __gong si de ri chang jing ying he fa zhan zao cheng hen da de kun nan 。zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，__gong si qu de le li shi xing de tu po ，zheng che xiao liang 、li run deng duo xiang zhi biao chuang li shi xin gao 。zuo wei __fen gong si de zong jing li ，tong shi ye hen rong xing de bei ping wei jie chu ling dao gong suo jiang 。hui gu quan nian de gong zuo ，wo gan dao zai yi xia ji ge fang mian qu de yi dian xin de ，yuan yi he ye jie tong ren fen xiang 。
yi 、jia jiang mian dui shi chang jing zheng ，bu yi kao jia ge zhan ，xi fen yong hu qun ti ，shi hang cha yi hua ying xiao
zhen dui jin nian gong si zong bu xia da de jing ying zhi biao ，jie ge __zong jing li zai 20__nian shang wu da hui shang de zhi shi jing shen ，fen gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de chong dian li zu zai cha yi hua ying xiao he di sheng ying xiao fu wu zhi liang liang ge fang mian 。mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng ，wo men han yang fen gong si mei you yi wei de zou ru jia ge zhan de wu ou 。wo chang shui jia ge shi yi ba shuang ren ，kuo du de jia ge cu xiao dui xiao shou shi you bang zhu de ，ke shi mo xian zhi de jia ge zhan que mo yi yu zi sha 。dui yu dan ji de qi che xiao shou gai cai yong shen me yang de ce lve ne ？wo men mo suo le yi tao dui ce ：
dui ce yi ：jia jiang xiao shou dui wu de mu biao zhi li
1、fu wu liu cheng biao zhun hua
2、ri chang gong zuo biao ge hua
3、jian cha gong zuo gui lv hua
4、xiao shou zhi biao xi fen hua
5、chen hui 、pei xun li hui hua
6、fu wu zhi biao jin kao he
dui ce er ：xi fen shi chang ，jian li cha yi hua ying xiao
xi zhi de shi chang fen xi 。wo men dui yi wang de chong dian shi chang jin hang le jin yi bu de xi fen ，bu tong de xi fen shi chang ，zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，xing cheng cha yi hua ying xiao ；gen ju 10nian de xiao shou xing shi ，wo men que ding le chu zu che 、ji tuan yong hu 、gao jiao shi chang 、ling san yong hu deng si da shi chang 。dui yu zhe si da shi chang wo men cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve 。dui zheng fu cai gou he chu zu che shi chang ，wo men jia da le tou ru li du ，zhuan men cheng li le chu zu che xiao shou zu he da zong yong hu zu ，fen gong si geng shi cheng wei le __chu zu che xie hui li shi chan wei ，geng duo de li yong hang ye xie hui de xuan chuan ，lai zheng que yin dao chu zu gong si ，xuan chuan __pin pai zheng ce 。ping shi wo men cai qu zhu dong shang men ，ding ji gou tong fan kui de fang shi ，mi qie gen zong shi chang dong tai 。zhen dui jin liang nian __shi chang chu zu che geng xin de liang hao qi ji ，wo men yu chu zu gong si bao chi guan you de liang hao ge zuo guan ji ，zhu dong shang men ，le jie chu zu gong si huan che de xu qiu ，si ji hang wei ji sai xiang dong tai ；dui chu zu che gong si mei zhou jin hang dian hua gen zong ，mei yue shang men fu wu yi ci ，le jie xin chu zu che de shi yong qing kuang ，bing xian chang jie jue yi xie chang jian gu zhang ；yu chu zu che gong si xie shang ，dui chu zu si ji de shi yong ji qiao yu wei hu zhi shi jin hang xian chang pei xun 。zhen dui gao jiao xiao fei qun zhi shi ceng mian gao de te dian ，wo men chong dian kai zhan bi jia suo de xiao shou ，tong shi fu yi xue tie long de pin pai jie shao he wen hua xuan chuan ，rang ta men gan shou xue tie long de you jiu li shi he feng fu de qi ye wen hua nei han 。ling wai wo men he __shi gao jiao hou qin ji tuan jiang jiang lian shou ，xian hou he __li gong da hou qin che dui lian ge ，cheng li jiao ou __wei xiu fu wu dian ，jiang __de fu wu dai ru gao jiao ，bing ju ding ji zai gao jiao zu zhi yi zhen he bao yang jian cha ，zai gao jiao fan wei nei shu li le liang hao de pin pai xing xiang ，dai dong le gao jiao shi chang de xiao shou 。
dui ce san ：zhu chong xin xi shou ji zuo hao ke xue cai ce dang jin de shi chang ji yu zhuai shun ji shi ，can ku er ji lie de jing zheng mo shi bu zai ，ke xue de shi chang cai ce cheng wei le jie duan xing xiao shou mu biao zhi ding de zhi dao he yi ju 。zai shi chang dan ji lai lin zhi ji ，mei yi tiao xiao shou xin xi dou ru zhi bao ，cong mou chong cheng du shang lai jiang ，xu qiu xin xi jiu shi xiao shou e de dai ming ci 。jie ge zhe ge te dian ，wo men que ding le ren ren shou ji 、ji shi gou tong 、zhuan ren fu ze de zhi du ，tong guo tian tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de zi liao he xin xi ，zhi ding yi wang tong ji xiao shou dui bi fen xi bao biao ，que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi 、fang fa de zhi ding ，yi you xu qiu li ji zuo fan ying 。tong shi he pin pai bu xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong ，ji ji zu zhi che yuan 。zeng jia gong zuo de ji hua xing ，bi mian le gong zuo de mang mu xing ；zai zhu chong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi ，wo men jiang hua dui shi chang zhan you lv 。wo men ba fen gong si zai __shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao 。jin nian wan cheng __ren wu ，shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao 。dui yu bei jian xiao shou ，wo men chong dian qing li le yin wei li shi yuan yin ji ya xia lai de bu fen zhi xiao jian ，zui da xian du jian shao fen gong si zi jin de ji ya 。you yu jin nian bei jian shang wu zheng ce de bian hua ，jing xiao shang de li run kong jian jin yi bu su xiao ，dui yu xin de shi chang xing shi ，fen gong si ling dao duo ci yu bei jian ye wu bu men kai zhuan ti hui tao lun ，zai ji ji kai ta zhou bian de bei jian shi chang ，you ji shi da ke hu shi chang de tong shi ，jie ge xin de shang wu zheng ce ，chu tai le yi ji lie bei jian cu xiao huo dong ，qu de le jiao hao de xiao guo 。bei jian xiao shou ying ye e __mo yuan ，zai men shi xiao shou shou dao shi chang di jia qing xiao chong ji ying xiang jiao da de qing kuang xia ，li yong shou hou fu wu dai dong che jian bei jian xiao shou ，bu jin niu zhuai le bu li ju mian ，ye dai dong le che jian de gong shi xiao shou 。shou hou fu wu shi chuang kou ，shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang ，jin nian fen gong si you ying lai le zi 96nian cheng li yi lai de shou hou wei xiu gao feng 。wei ci ，wo men dui shou hou fu wu bu men ，di chu le geng gao de yao qiu ，zai shou hou quan yuan zhong ，zhan kai le an fan de fu wu yi shi xuan chuan huo dong ，yi ji ge ban zu zhi jian de zi cha hu cha gong zuo ；jian li le mei zhou wu you ge bu men jing li can jia de de che jian xian chang xun jian zhi du ，dui yu shou hou wei xiu xian chang fa xian de wen ti ，xian chang di chu zheng gai yi jian he shi jian jin du biao ；yong hu jin zhan zhuan ren jie dai ，jie che 、shi che 、jiao che deng chong yao huan jie jiang diao yu yan hang wei gui fan ；zai wei xiu guo cheng zhong ，jiang diao shi yong san dian yi zhao ，gui fan hang wei he yong yu ，zuo dao zun chong yong hu he ai hu che liang ；zai che jian tui hang kan ban zhi li ，jie dai he zhi li ren yuan zhao pian 、xing ming shang qiang ，jie shou yong hu jian du 。wei le jin yi bu di gao yong hu man zu du ，su duan yong hu pai dui deng dai shi jian ，cong 6yue fen qi ，shou hou mei wan yan chang fu wu shi jian zhi ling chen 1：00，shou hou ju le bu di gong 24xiao shi quan tian hou jiu yuan ；tong guo gai shan shou hou wei xiu xian chang ying jian 、ruan jian huan jing ，wei ke hu di gong quan mian 、you zhi de fu wu ，cong er di gao le ke hu de man zu du 。quan nian shou hou wei xiu jie che __tai ci ，gong shi jing shou ru __mo yuan 。
er 、jiang hua shou hou fu wu yi shi ，di sheng ying xiao fu wu zhi liang
20__nian shi qi che shi chang jing zheng bai re hua de yi nian ，mian dui yan chong de xing shi ，zai nian chu wo men que ding le quan nian wei fu wu zhi li nian ，di chu yi fu wu dai dong xiao shou kao zhi li chuang zao xiao de jing ying fang zhen 。wo men tiao shua le cong shi duo nian fu wu gong zuo de yuan gong cheng li le ke hu fu wu bu ，jian li le fen gong si zi shen de ke hu hui fang zhi du he yong hu tou su shou li zhi du 。mei zhou ge ye wu bu men shao kai fu wu li hui ，mei ji du jie ge shang wu dai biao chu de fu wu yao qiu he fu wu ping fen de fan kui ，shao kai bu men jing li ji de fu wu li hui ，zai zhi li ceng jiang hua fu wu yi shi ，jiang fu wu gong zuo shi wei chong zhong zhi chong 。tong shi zai nei bu zhi li shang jian li he wan shan le yi xian ye wu bu men fu wu yu ke hu ，zhi li bu men fu wu yi xian de zhi li fu wu ti ji ；zai ye wu bu men zhong chong dian jiang diao shu li fu wu yu ke hu ，ke hu jiu shi shang di de yuan ze ；zai zhi li bu men zhong ，chong dian jiang diao fu wu xiao shou shou hou yi xian de yi shi 。xing cheng er xian wei yi xian fu wu ，yi xian wei ke hu fu wu zhe yang ceng ceng fu wu de zhi li ji zhi 。ji ji xiang ying zong bu yao qiu ，jin hang fu wu zhi liang gai jin ，jiang hua yuan gong de fu wu yi shi ，mei zhou shao kai yi ci fu wu zhi liang li hui ，dui shang zhou fu wu zhi liang gai jin hang dong jin hang zong jie ，zhi ding ben zhou ji hua ，wei yong hu di gong gao zhi liang 、gao pin zhi de fu wu 。bing she li fu wu zhi liang jiao dui fu wu zhi liang jin hang gen zong ji shi fa xian cun zai de bu zu ，di chu xia yi bu gai jin ji hua 。fen gong si zai shang wu dai biao chu he ou de ge wang dian zhong yi zhi ju yu fu wu ping fen de qian lie ，shou hou fu wu geng shi shu ci rong huo quan guo wang dian di yi ming 。zai jia jiang ruan jian jian shen de tong shi ，wo men xian hou dui fen gong si de ying jian she shi jin hang le yi ji lie de zheng gai ，liu xu jian li le bao yang yong hu xiu xi ou ，lv xian zai bao yang shi shi le jiao yao chi gong cheng ；zhen dui chu zu che xiao liang ji zeng de ju mian ，ji shi de cheng li le chu zu che xiao shou fu wu xiao zu ，jian li le zhuan men de chu zu che xiao shou ban gong shi ，wan shan le yong hu xiu xi ou 。gen ju dang ji shi chang te dian he pin pai bu yao qiu ，wo men kai zhan le san yue wei xiao fu wu jin qiu gao jiao jiao ou jian cha 、xiao ou yi zhen 、dong ji song nuan he deng yi ji lie huo dong ，zai ke hu zhong qu de hen da de fan xiang ，fen gong si de fu wu yi shi he fu wu zhi liang ye you le ming xian de di gao 。
san 、zhui zong dui shou dong tai jia jiang zi shen jing zheng shi li
dui yu nei bu zhi li ，zuo dao qing jin lai ，zou chu qu 。gu bu zi feng he bi men zao che ，yi zao yi bu neng kuo ying mu qian ji lie de jiao che shi chang jing zheng 。wo men tong guo wei tuo xiang guan zhuan ye gong si ，dui fen gong si de zhan ting xian chang bu ju he zhi li di chu quan xin de fang an he jian yi ；zu zhi zeng ge bu he xiang guan ye wu bu men ，li yong ye yu shi jian ，dui __shi nei ju you yi ding gui mo de fu wu zhan ，you ji shi jing zheng dui shou de 4szhan ，jin hang shi de mo de diao cha 。cong zhong xue xi 、li yong dui fang de you dian ，wei ri hou gong zuo de kai zhan he shang wu zheng ce de zhi ding ji lei le di yi shou de zi liao 。si 、zhu chong tuan dui jian she fen gong si shi ge zheng ti ，zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing ，cai neng 。nian chu yi lai ，wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui ，mei yue de jing ying fen xi hui deng yi ji lie li hui zhi du 。ying xiao zhi li fang mian chu xian de wen ti ，da jia zai li hui shang an fan tao lun ，ji tong yi le shou xi ，you ming que le mu biao 。zai jia jiang zi shen zhi li de tong shi ，wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun ，di sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi 。tong guo pin qing guo ji zhuan ye de qi ye zhi li gu wen zi xun gong si dui yuan gong jin hang le ru he di gao tuan dui jing shen de pei xun ，jin yi bu jiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian 。
20__nian shi bu ping fan de yi nian ，tong guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，fen gong si jing ying gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao lv chuang li shi xin gao 。zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao wo men zai ying xiao gong zuo ji shou hou fu wu gong zuo zhong de zhu duo bu zu ，you ji zai shi chang kai ta de chuang zao xing ，jing pin fu wu li nian de chuang xin shang ，hai da you qian li ke wa 。hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。wei ci ，mian dui ji jiang dao lai de 20__nian xia ban nian ，fen gong si ling dao tuan ti ，yi ding hui chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jin jin wei rao fu wu zhi li zhe ge zhu zhi ，wen hua ying xiao san zhe jin mi jie ge ，que bao fen gong si 20__nian xia ban nian jing ying gong zuo de shun li wan cheng 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 7
20__nian ji jiang guo qu le ，xian zai jiu zhe yi nian de xiao shou gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、xiao shou gong zuo
1、xiao shou qing kuang 20__nian xiao shou 891tai ，ge che xing xiao liang fen bie wei __331tai ；161tai ；3tai ；2tai ；394tai 。ji zhong __xiao shou 351tai 。__xiao liang 497tai jiao 20__nian zeng chang x%（xnian si jia che xiao shou 342tai ）。
2、ying xiao gong zuo wei di gao gong si de zhi ming du ，shu li liang hao de qi ye xing xiang ，zai wo men he ke hu da jian yi ge xiang hu jiao liu 、gou tong 、lian yi ping tai de tong shi ，ba geng duo de ke hu xi yin dao zhan ting lai ，sou ji geng duo de xiao shou xian suo 。20__nian ben bu men ju hang da xiao gui mo che zhan he shi cheng shi jia huo dong 17ci ，kan deng bao zhi ying an gao 34pian 、ruan wen 4pian 、bao hua 56ci 、dian tai an bo 1400duo ci bing zu zhi xiao shou ren yuan dui yi jing gou che yong hu jin hang ji ji de hui fang ，tong guo hui fang rang ke hu gan jiao dao wo men de guan huai 。
er 、xia nian ji hua
zui jin yi duan shi jian gong si an pai xia wo zai __chang shi jian de zi xun xue xi gong zuo ，su hua shui de hao san ren hang bi you wo shi ，zai xue xi hou ben ren jie ge yi wang gong zuo jing yan ，qu chang bu duan ，xian dui yu 20__nian de gong zuo ji hua zuo ru xia an pai ：
1、xiang xi le jie xue xi gong si de shang wu zheng ce ，bing ge li yun yong ，wei che liang de xiao shou zai jia ge fang mian chuang zao you li tiao jian 。
2、xie diao yu __gong si ge bu men de gong zuo ，zheng qu you hui zheng ce 、jia jiang wo men de shi chang jing zheng li 。
3、mei ri shao kai chen hui ，le jie che liang xiao shou qing kuang ，an pai ri chang gong zuo ，jie shou xiao shou ren yuan de bu tong jian jie ，xiang hu xue xi 。
4、xiao shou ren yuan de pei xun ，mei yue ding ji 4ge ke shi de pei xun xue xi ，yi di gao xiao shou ren yuan de xiao shou ji neng 、fu wu ji neng 、tuan dui yi shi 、li yi deng 。
5、zeng she he fa zhan er ji xiao shou wang dian ，zhi ding wan zheng de er ji wang dian xiao shou zheng ce ，bing pa zhu ben gong si xiao shou ren yuan ，shi xian hang xiao gong zuo de tu po fa zhan ，shi wo men de xiao shou gong zuo geng shang yi ceng lou 。
6、ge li yun yong zi jin ，jian li you zhi ku cun ，zheng qu zi jin yun yong zui da hua 。
7、gen ju __gong si zhi ding de xiao shou ren wu ，dui xian you de xiao shou ren yuan fen pei xiao shou ren wu 。
8、chong xin hua ding wei sheng ou yu ，zhi ding wei sheng zhi ri biao 。
9、yi ri gong zuo mo shi ，su hua shui de hao ，hao yi ri bu suan hao ，ri ri hao cai shi hao 。
zui hou ，zai xin chun dao lai zhi ji ，qing yun hu wo dai biao __zhuan mai dian quan ti xiao shou ren yuan ，gan xie gong si ling dao he quan ti tong shi ，zai 20__nian yi nian de gong zuo zhong dui wo men gong zuo de da li zhi chi yu bang zhu 。zai ci biao shi shen shen de xie yi 。zai 20__nian xin de yi nian dang zhong wo men jiang ji xu nu li gong zuo ，xu xin xue xi 。yi geng hao de cheng ji lai gan xie ling dao he ge wei de zhi chi 。zai ci xie xie da jia ，zhu da jia xin nian yu kuai ，ge jia xing fu 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 8
shi jian ru bai ju guo xi ，wo men gao bie le 20__，ying lai le 20__nian de zhong sheng ，dui wo jin nian de gong zuo zuo ge zong jie 。hui shou ，kan kan jin nian de yi nian ，wo dou bu zhi dao zi ji zuo le shen me ，ju ran jin nian de ying ye e mei you wan cheng ，hai cha 70duo mo ，xin li zhen shi bu hao shou ，dui zi ji zuo ge jian tao ，dui jin nian de suo you shi qing ，zuo ge gui na 。
yi 、wo ren wei jin nian ye ji mei you wan cheng de yuan yin shi yi xia san dian ：
1.shi chang li du bu gou jiang ，yi zhi yu xian zai tang shan da qi ye zhong hao duo ke hu dou hai mei jie chu guo ，mei you ge tong chan sheng !mei you da dao yu ji xiao guo !
2.ge ren zuo shi feng ge bu gou qin fen .bu neng zuo dao jian chi dao zui hou ，te bie shi zui jin jin nian si zhi ba yue fen ，bai fang liang te bie bu li xiang !
3.zai gong zuo he sheng huo zhong ，yu ren gou tong shi ，shui hua de fang shi 、fang fa you dai jin yi bu gai jin 。
er 、gong zuo ji hua ：
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu neng ma hu 、dai man ，zai jie shou ren wu shi ，yi fang mian ji ji le jie ling dao yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao ji ji kao lv bing bu chong wan shan 。
ye ji dai biao guo qu ，bing bu shi dai biao guo qu jiu mei shi le 。yao yi guo qu de bu zu he wen ti lai bian ce zi ji ，rang zi ji zai xin de shi jian li you geng hao de tu po !wei le ming nian de gong zuo neng shang sheng yi ge ceng ci ，gei zi ji zhi ding ji hua ru xia ：
san ge da bu fen ：
1.dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
2.zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。
3.yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。
jiu xiao lei ：
1.mei yue yao zeng jia 5ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you dao 3ge qian zai ke hu 。
2.yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3.jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4.dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。
5.yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
6.dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia si 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。
7.ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
8.zi xin shi fei chang chong yao de ，yao zi ji gei zi ji shu li zi xin xin ，yao jing chang dui zi ji shui “wo shi zui bang de !wo shi du yi mo er de !”。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
9.he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
san 、ming nian de ge ren mu biao ：
yi ge hao de xiao shou ren yuan ying gai ju bei ：hao de tuan dui 、hao de ren ji guan ji 、hao de gou tong ji qiao 、hao de xiao shou ce lve 、hao de zhuan ye zhi shi 、hai you yi tiao shi zhong guan chuan ji zhong de dui xiao shou gong zuo de ji du re qing !ge ren ren wei dui xiao shou gong zuo de re qing xiang dang chong yao ，dan shi dui gong zuo de re qing ru he pei yang !zen me yan xu ?ba gong zuo dang cheng yi chong shou duan er bu shi fu dan ~gong zuo ye shi you le qu de ，xun zhao le qu !tong guo 10nian de gong zuo he xue xi ，wo yi jing le jie he ren shi dao le yi xie ，wo men you hao de tuan dui ，wo men gong zuo re qing ，wo men ke yi zuo dao ye yi ding neng zuo dao !wo ming nian de ge ren mu biao shi 400mo ，ming nian de xian zai neng yong you yi liang shu yu zi ji de che (4mo ~7mo )!yi ding yao mai che ，zi ji hai yao you 5mo yuan de zi jin !
wo xiang xin zi ji neng gou cheng gong ，wei zi ji de mu biao er fen dou !jia you !
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 9
20__nian shi wo men qi che xiao shou gong si chong yao de zhan lve zhuai she ji 。guo nei zhuan yong che shi chang de ri yi ji lie de jing zheng 、jia ge zhan 、guo jia hong guan diao kong de zheng ti jing ji huan jing ，gei gong si de ri chang jing ying he fa zhan zao cheng hen da de kun nan 。zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，zhuan yong qi che gong si qu de le li shi xing de tu po ，nian xiao shou e 、li run deng duo xiang zhi biao chuang li shi xin gao 。hui gu quan nian de gong zuo ，wo men qi che xiao shou gong zuo zong jie fan wen zhu yao wei rao yi xia kai zhan gong zuo ：
yi 、jia jiang mian dui shi chang jing zheng bu yi kao jia ge zhan xi fen yong hu qun ti shi hang cha yi hua ying xiao
zhen dui jin nian gong si zong bu xia da de jing ying zhi biao ，jie ge gong si zong jing li zai 20__nian shang wu da hui shang de zhi shi jing shen ，gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de chong dian li zu zai cha yi hua ying xiao he di sheng ying xiao fu wu zhi liang liang ge fang mian 。mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng ，wo men mei you yi wei de zou ru “jia ge zhan ”de wu ou 。“jia ge shi yi ba shuang ren jian ”，kuo du de jia ge cu xiao dui xiao shou shi you bang zhu de ，ke shi mo xian zhi de jia ge zhan que mo yi yu zi sha 。dui yu dan ji de qi che xiao shou gai cai yong shen me yang de ce lve ne ?wo men mo suo le yi tao dui ce ：
dui ce yi ：jia jiang xiao shou dui wu de mu biao guan li
1、fu wu liu cheng biao zhun hua 2、ri chang gong zuo biao ge hua 3、jian cha gong zuo gui lv hua 4、xiao shou zhi biao xi fen hua 5、chen hui 、pei xun li hui hua 6、fu wu zhi biao jin kao he
dui ce er ：xi fen shi chang ，jian li cha yi hua ying xiao xi zhi de shi chang fen xi 。
wo men dui yi wang de chong dian shi chang jin hang le jin yi bu de xi fen ，bu tong de xi fen shi chang ，zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，xing cheng cha yi hua ying xiao ;gen ju 09nian de xiao shou xing shi ，wo men que ding le you guan che 、hua gong che 、sa shui che 、san zhuang shui ni che deng che xing de ji tuan yong hu 、miao zhun zheng fu cai gou shi chang 、ling san yong hu deng shi chang 。dui yu zhe xie shi chang wo men cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve 。dui xiang guan zhuan yong che shi chang ，wo men jia da le tou ru li du ，zhuan men cheng li le da zong yong hu zu ，xiao shou gong si cai qu zhu dong shang men ，ding ji gou tong fan kui de fang shi ，mi qie gen zong shi chang dong tai 。zai shi chang shang shu li le liang hao de pin pai xing xiang ，cong er dai dong le wo men gong si de zhuan yong qi che xiao shou liang 。
dui ce san ：zhu chong xin xi shou ji zuo hao ke xue yu ce
dang jin de shi chang ji yu zhuai shun ji shi ，can ku er ji lie de jing zheng mo shi bu zai ，ke xue de shi chang yu ce cheng wei le jie duan xing xiao shou mu biao zhi ding de zhi dao he yi ju 。zai shi chang dan ji lai lin zhi ji ，mei yi tiao xiao shou xin xi dou ru zhi bao ，cong mou chong cheng du shang lai jiang ，xu qiu xin xi jiu shi xiao shou e de dai ming ci 。jie ge zhe ge te dian ，wo men que ding le ren ren shou ji 、ji shi gou tong 、zhuan ren fu ze de zhi du ，tong guo mei tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de zi liao he xin xi ，zhi ding yi wang tong ji xiao shou dui bi fen xi bao biao ，que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi 、fang fa de zhi ding ，yi you xu qiu li ji zuo chu fan ying 。tong shi he sheng chan bu deng xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong ，bao zheng gao zhi gao xiao 、an shi chu chan 。zeng jia gong zuo de ji hua xing ，bi mian le gong zuo de mang mu xing ;zai zhu chong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi ，wo men jiang hua dui shi chang zhan you lv 。wo men ba gong si chan pin shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao ，shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao 。
shou hou fu wu shi chuang kou ，shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang ，wei ci ，wo men dui shou hou fu wu bu men ，di chu le geng gao de yao qiu ，zai shou hou quan yuan zhong ，zhan kai le an fan de fu wu yi shi xuan chuan huo dong ，yi ji ge ban zu zhi jian de zi cha hu cha gong zuo ;jian li le mei zhou wu you ge bu men jing li can jia de de che jian xian chang xun jian zhi du 。
er 、zhui zong dui shou dong tai jia jiang zi shen jing zheng shi li
dui yu nei bu guan li ，zuo dao qing jin lai 、zou chu qu 。gu bu zi feng he bi men zao che ，yi zao yi bu neng kuo ying mu qian ji lie de zhuan yong qi che shi chang jing zheng 。wo men tong guo wei tuo xiang guan zhuan ye gong si ，dui fen gong si de guan li di chu quan xin de fang an he jian yi ;zu zhi zeng ge bu he xiang guan ye wu bu men ，li yong ye yu shi jian xue xi 。
san 、zhu chong tuan dui jian she
gong si shi ge zheng ti ，zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing ，cai neng shi gong si de dao hao de fa zhan 。nian chu yi lai ，wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui ，mei yue de jing ying fen xi hui deng yi ji lie li hui zhi du 。ying xiao guan li fang mian chu xian de wen ti ，da jia zai li hui shang an fan tao lun ，ji tong yi le ren shi ，you ming que le mu biao 。
zai jia jiang zi shen guan li de tong shi ，wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun ，di sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi 。tong guo pin qing zhuan ye de qi ye guan li ren cai dui yuan gong jin hang le tuan dui jing shen de pei xun ，jin yi bu jiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian 。
20__nian shi bu ping fan de yi nian ，tong guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，gong si ge xiang gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao 。zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao wo men zai ying xiao gong zuo ji shou hou fu wu gong zuo zhong de zhu duo bu zu ，you ji zai shi chang kai ta de chuang xin shang ，jing pin fu wu de li nian shang ，hai da you qian li ke wa 。tong shi hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。wei ci ，mian dui 20__nian ，gong si ling dao tuan ti ，yi ding hui chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jin jin wei rao “fu wu guan li ”zhe ge zhu zhi ，jiang “pin pai ying xiao ”、“fu wu ying xiao ”he “wen hua ying xiao ”san zhe jin mi jie ge ，que bao gong si 20__nian gong si ge xiang gong zuo de shun li wan cheng 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 10
20_nian ji jiang nang xi ，zai zhe jiang jin yi nian de guang yin zhong wo tong guo jin li de gong zuo ，ye you le yi dian lao ji ，lin jin nian zhong ，wo gan dao you xu yao dui ben shen de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu ji qu jiao xun ，jin bu ben shen ，yi zhi ba gong zuo zuo de geng hao ，ben shen you xin xin ye you jue xin ba lai sui de gong zuo jin sheng yi ge tai jie 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
jin nian wo ren gong si qi che xiao shou bu _，fu ze gong si gong cheng zu ，zai gong si ren zhi ji jian ，wo geng xu de xue xi chan pin zhi shi ，bing ji qu tong hang ye zhi jian de xin xi ji lei le fu hou de shi chang jing yan ，xian zai dui qi che hang ye shi chang you le jia bei shen ru de le jie he ren shi ，ke yi qing xi 、zi ru de ying dui ge lei ke hu de ge lei wen ti ，jing que de ba wo ke hu de bi yao ，yu ke hu shu li le you yue de gou tong qu dao ，jian jian qu de le ke hu de xin ren 。
cong shi zhi zhong wo de bu xie jin li ，qu de le duo wei sheng li de ke hu zi yuan ，dui ben shen de qi che xiao shou ren wu pu dian le jian shi de ke hu gen ji 。er ju zai geng xu de xue xi zhi shi he ji lei jing yan de li cheng zhong ，ben shen de cai neng 、ye wu cheng du dou bi yi qian you le jiao da fu du de jin sheng 。
gu ran bu ting zai cong shi qi che xiao shou gong zuo ，you bi ran de qi che xiao shou zhi shi yu jing yan ，dan dui zhao you xiu de sheng li de xiao shou zhi li ren cai ，zhao yang you bi ran jian ge de 。ben zhi de gong zuo zuo de qian hao ，gan dao ben shen hai ting liu zai yi ge xiao shou ren yuan de wei ge shang ，dui xiao shou ren yuan de pei xun ，zhi dao li du gou ，ying xiang xiao shou bu de xiao shou ye ji 。zhe shi wo bi yao jin sheng de jin zhang fang mian zhi yi ，xia mian wo jiu dui wo yi ji bu men 20_nian de gong zuo jin hang zong jie 。
zai 20_nian yi nian de guang yin zhong ，cong shi zhi zhong gong cheng zu quan ti yuan gong pei ge de jin li ，wan cheng gong zuo ru xia ：
1、lei ji ke hu _wei ;
2、shi xian xiao liang _tai ;
3、shi xian hui kuan _mo yuan ，hui kuan lv _%;
4、xiang xi lie ju ge ge gong cheng xiang mu xiao shou ming xi ;
cong xiao shou ye ji shang kan ，wo men de xiao shou liang jiao ke hu you le xia hua ，zhe bu jin shi shi chang da qing kuang de ying xiang ，geng you wo men gong zuo zuo de qian hao de duo chong yin su ，fan mai gong zuo zai 20_nian wo men zhao yang you hu duo shi bai de de fang ，you dai wo men ren ren yi qi jin li ，qu gai jin qu wan shan 。
ke bu shang sheng de yin su gu ran cun zai ，ran ze gong zuo zhong zhao yang cun zai de yi xie wen ti ，zhu yao you yi xia ji fang mian ：
1、wo zi ji yi ji bu men xiao shou ren yuan zai gong si ke hu bai fang liang shang dui zhao shao ，yi zhi yu ke hu qian li kai ta gong zuo gu bu zi feng ，ke hu bai fang gong zuo zong ti lai shui zuo de qian hao ，zhe shi xiao liang mei you jin sheng de yi ge jin zhang yuan yin ，ye shi wo men bi yao gai jin de fang mian zhi yi 。
2、yu ke hu gou tong bu gou shen ru 。xiao shou ren yuan yu ke hu gou tong li cheng zhong ，bu neng ba gong si chan pin de shi ji huan jing gei ke hu jie shui de shi fen qing xi ，you shi bu neng zhen zheng de le jie ke hu de xiang fa he yi tu ，dui ke hu di chu de mou xie jian yi bu neng zuo chu xun su de fan ying 。zai zhuai da chan pin xin xi shi bu le jie ke hu dui wo men de chan pin you re gan le jie huo jie shou dao shen me shui ping ，dui xiao shou gong zuo zao cheng le bu liang de ying xiang 。
3、gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua 。xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge xie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，cong er yin fa xiao shou gong zuo mei you yi ge tong yi de zhi li ，gong zuo mei you ge li de fen pei ，gong zuo chang suo chang mian ling luan deng ge lei bu liang de xiao guo 。
4、xin ye wu de kai fa bu gou ，ye wu zeng chang xiao ，ge bie ye wu yuan de gong zuo ze ren xin he xing bu jiang ，ye wu cai neng hai you dai jin bu 。
shi chang xing shi shi yan jun de 。ji qiao cheng chang fei kuai de ben ri ，jia ru mei you ba xiao shou zuo hao ，mei you zhua zhu zhe ge ji yu ，wo men hen ke neng shi qu zhe ge fa gao jun chang de ji hui 。yin ci wo men yao ji ji zuo hao xiao shou gong zuo de diao ji ，yi ji ji de xin tai huan ying lai nian de gong zuo ：
2021nian wo men ba xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：
yi 、shu li yi zhi shou xi ye wu ，wen za wen da de xiao shou tuan dui
ren cai shi qi ye zui ming gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou lai yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，shu li yi zhi ju you ning ju li ，hu zhu jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai lai sui de gong zuo zhong shu li yi ge xie diao ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua ，fen shou ying yong bu ge qu dao kai zhan xiao shou gong zuo 。
er 、wan shan xiao shou zhi du ，shu li yi tao ming que ji tong de ye wu zhi li fa zi
xiao shou zhi li shi qi ye de chui lao nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu qin ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou zhi li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong shi zhan hao de neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，jin bu xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。jiang hua xiao shou ren yuan de zhi hang li ，cong er jin bu gong zuo xiao lv 。
san 、pei yang xiao shou ren yuan fa ming wen ti ，zong jie wen ti ，geng xu zi wo jin bu de xi guan
pei yang xiao shou ren yuan fa ming wen ti ，zong jie wen biao ti de zai yu jin bu xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa ming wen ti zong jie wen ti bing neng di chu ben shen de jian de he jian yi ，ye wu cai neng jin bu dao yi ge xin de dang ci 。
si 、shu li xin de xiao shou mo shi yu qu dao
ba wo hao xian you de dan you 、dan hua xiao shou qu dao ，zuo hao wan shan de ji hua 。tong shi kai fa xin de xiao shou qu dao ，ying yong hao gong si xian you zi yuan zuo hao dian hua yu hang xiao zhi jian de gong tong 。
wu 、xiao shou mu biao
jin nian de xiao shou mu biao zui ji chu de shi zuo dao yue yue dou you jin zhang de piao ju 。yi ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu yi ju ju ti huan jing fen hua dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de fan mai mu biao fen hua dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge jie duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de gen ji shang jin bu xiao shou ye ji ，wo jiang lv ling xiao shou bu quan ti tong ren jin xin jin li wan cheng mu biao 。
wang hou ，zai zuo chu yi xiang jue ze qian ，ying xian geng duo de zhen zhuo gong si ling dao de jian de he jue ce ，zun shou ling dao dui ge xiang ye wu de chu zhi cheng fa ding duo 。gong zuo zhong cheng xian bu tong shi ，yao jing xia xin lai hu xiang xie shang ban li ，yi da dao yi zhi de chu zhi cheng fa kan fa er hou kai zhan gong zuo 。
wang hou ，zhi yao wo neng chang chang zong jie jing yan jiao xun 、shi zhan te chang 、gai zheng que dian ，zi jiao ba ben shen ge yu gong si zu zhi he ke hu de jian du zhi xia ，qin fen gong zuo ，yi shen zuo ze 。wo xiang xin ，jiu bi ran neng you yi ge geng gao 、geng xin de kai shi ，ye bi ran neng zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan 。
2021nian wo bu men gong zuo chong xin zhu yao fang zai kai fa shi chang ，shua qu qu dao he tuan dui fu zhi fang mian 。dang xia da hao 2021nian gong si xiao shou kai men gong de ren wu pai zai mei jie ，wo men bi ran quan li yi fu 。
wo jiao de gong si lai sui de cheng chang shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de fu zhi ，ge ren de jin li shi fen bu kai de 。jin bu zhi hang li de biao zhun ，shu li yi ge you yue de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo xi guan shi wo men gong zuo de zheng jie 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 11
wo yu 20__nian 02yue fen ren zhi yu __gong si ，zai ren zhi ji jian ，wo fei chang gan xie gong si ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu 。zai gong si ling dao he ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu xia ，wo hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong ，cheng wei zhe da jia ting de yi yuan ，zai gong zuo mo shi he gong zuo fang shi shang you le chong da de tu po he gai bian ，，zai ren zhi ji jian ，wo yan ge yao qiu zi ji ，zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。xian jiang shang ban nian de gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、xiao shou bu ban gong shi de ri chang gong zuo ：
zuo wei __gong si de xiao shou nei qin ，wo shen zhi gang wei de chong gong xing ，ye neng zeng jiang wo ge ren de jiao ji neng li 。xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia 、gou tong nei wai 、xie diao zuo you 、lian ji ba fang de chong yao shu niu ，ba wo shi chang zui xin gou ji yong hu zi liao de shou ji ，wei xiao shou bu ye wu ren yuan zuo hao bao zhang 。zai yi xie wen jian de zheng li 、fen ji mai mai ge tong de qian shu 、yin hang an jie ge tong de qian shu ji suo xu de zi liao (gang gang kai tong )、yong hu de hui kuan jin du 、yong hu yu ji qian kuan e 、shou che shu liang deng deng dou shi yi xie you yi de jue ce wen jian ，mian dui zhe xie fan suo de ri chang shi wu ，yao you tou you wei ，zi wo zeng jiang xie diao gong zuo yi shi ，zhe ban nian lai ji ben shang zuo dao le shi shi you zhao la 。
er 、fen ji mai mai ge tong 、yin hang an jie ge tong de qian shu qing kuang ：
zai qian shu fen ji fen ji mai mai ge tong shi ，dui yu wo lai shui ke yi shui shi you ren you yu 。dan shi zai tian xie de shu ju he nei rong tong shi ，yao shen zhi you shen ，wo men dou zhi dao ge tong ju you fa lv xiao li ，yi dan shu ju he nei rong chu xian cuo wu ，jiang hui gei gong si dai lai ju da de sun shi ，zai sou ji yong hu zi liao shi ye bi jiao jian chan (bao gua ：hu kou ben 、jie hun zheng 、shen fen zheng deng zheng jian )。?zai qian shu yin hang an jie ge tong shi ，xian zai hai bi jiao sheng shu ，yin wei yin hang an jie gang gang kai tong ，yin hang an jie he fen ji mai mai ge tong tong yang ，zai tian xie de shu ju he nei rong tong shi ，yao shen zhi you shen ，an jie ge tong geng ju you fa lv xiao li 。dan zai ban li yin hang an jie de guo cheng dang zhong ，gou ji yong hu de an jie dai kuan zi liao shi yi ge chong gong de zu cheng bu fen ，gong zheng chu gong zheng 、yin hang dai kuan zi liao 、fu tian gong si cun dang 、wo gong si cun dang zi liao 。zhe xie cheng xu shi hen chong yao de ，ru guo bu gong zheng ?yin hang bu gei dai kuan 。zhe xie huan jie shi jin jin xiang kou de ，shi bi bu ke shao de yi bu fen 。wo gong si zai cun liu you hu dang an shi ，wo men qu gong zheng chu 、yin hang 、fu tian san fang de jing hua ，wo men zai ban li yin hang an jie dai kuan fang mian hai cun zai yi ding de lou dong ，wo xiang xin sui zhao yin hang an jie dai kuan de zhu bu shen ru ，wo jiang zuo de geng hao 、geng wan shan !(wo jian yi zu zhi yi ci guan yu yin hang an jie dai kuan de pei xun ，zhe shi wo ge ren de xiang fa 。)
san 、ji shi le jie yong hu hui kuan e he yu ji qian kuan e de 'qing kuang ：
zuo wei __gong si de xiao shou nei qin ，wo fu ze yong hu de hui kuan e ji yu ji qian kuan e de gong zuo ，zhu yao nei rong shi zhen dui yu ji qian kuan yong hu ，yong hu de hai kuan jin du shi fou ji shi ，guan ji dao gong si de zi jin zhou zhuai yi ji gong si de jing ji xiao yi ，wo men yao ji shi le jie gou ji yong hu de gong cheng jin du ，cong er jia da cui kuan li du ，yi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de sun shi ，zai di bao 《ke hu dao ji ying shou zhang kuan ming xi biao 》shi ，yao zuo dao ji shi 、zhun que ，rang gong si ling dao gen ju ci biao zhen dui bu tong de ke hu zuo chu xiang ying de dui ce ，zhe yang cai neng kong zhi feng xian 。
si 、jin hou nu li de fang xiang ：
ban nian lai ，ben ren ai gang jing ye 、chuang zao xing de kai zhan gong zuo ，sui ran qu de le cheng ji ，dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu 。zhu yao shi biao xian zai ：di yi ，yin hang an jie dai kuan zhe fang mian you xie bu xie diao ，ye hu shi gang gang jie chu zhe fang mian de ye wu ;di er ，jia jiang zi shen de xue xi ，ta zhan zhi shi mian ，nu li xue xi gong cheng ji xie zhuan ye zhi shi ，dui yu tong hang ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu ;di san ，yao zuo dao shi shi qiu shi ，shang qing xia da 、xia qing shang da ，zuo hao ling dao de hao zhu shou !
zai yi hou de gong zuo dang zhong ，wo hui yang chang bi duan ，zuo yi ming chen zhi de xiao shou nei qin ，yu qi ye gong cheng chang 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 12
zhuai yan ji shi ，20__nian hai you bu dao san ge xiao shi de shi jian ，jiu hui shou li qu le ，ying lai le 20__nian de zhong sheng ，dui wo jin nian de gong zuo zuo ge zong jie 。 hui shou ，kan kan jin nian de yi nian ，wo dou bu zhi dao zi ji zuo le shen me ，ju ran jin nian de ying ye e mei you wan cheng ，hai cha 70duo mo ，xin li zhen shi bu hao shou ，dui zi ji zuo ge jian tao ，dui jin nian de suo you shi qing ，zuo ge gui na 。
yi ，wo ren wei jin nian ye ji mei you wan cheng de yuan yin shi yi xia san dian ：
1.shi chang li du bu gou jiang ，yi zhi yu xian zai tang shan da qi ye zhong hao duo ke hu dou hai mei jie chu guo ，mei you ge tong chan sheng !mei you da dao yu ji xiao guo !
2.ge ren zuo shi feng ge bu gou qin fen .bu neng zuo dao jian chi dao zui hou ，te bie shi zui jin jin nian si zhi ba yue fen ，bai fang liang te bie bu li xiang !
3. zai gong zuo he sheng huo zhong ，yu ren gou tong shi ，shui hua de fang shi 、fang fa you dai jin yi bu gai jin 。
er 、zong jie gong zuo ji hua ：
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu neng ma hu 、dai man ，zai jie shou ren wu shi ，yi fang mian ji ji le jie ling dao yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao ji ji kao lv bing bu chong wan shan 。 ye ji dai biao guo qu ，bing bu shi dai biao guo qu jiu mei shi le 。yao yi guo qu de bu zu he wen ti lai bian ce zi ji ，rang zi ji zai xin de shi jian li you geng hao de tu po !
wei le ming nian de gong zuo neng shang sheng yi ge ceng ci ，gei zi ji zhi ding ji hua ru xia ：
san ge da bu fen ：
1.dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
2. zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。
3. yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。
jiu xiao lei ：
1. mei yue yao zeng jia 5ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you dao 3ge qian zai ke hu 。
2. yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3. jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4. dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。
5. yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
6. dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia si 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。
7. ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
8. zi xin shi fei chang chong yao de ，yao zi ji gei zi ji shu li zi xin xin ，yao jing chang dui zi ji shui “wo shi zui bang de !wo shi du yi mo er de !”。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
9. he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
san ，ming nian de ge ren mu biao ：
yi ge hao de xiao shou ren yuan ying gai ju bei ：hao de tuan dui 、hao de ren ji guan ji 、hao de gou tong ji qiao 、hao de xiao shou ce lve 、hao de zhuan ye zhi shi 、hai you yi tiao shi zhong guan chuan ji zhong de dui xiao shou gong zuo de ji du re qing !ge ren ren wei dui xiao shou gong zuo de re qing xiang dang chong yao ，dan shi dui gong zuo de re qing ru he pei yang !zen me yan xu ?ba gong zuo dang cheng yi chong shou duan er bu shi fu dan ~gong zuo ye shi you le qu de ，xun zhao le qu !
tong guo __nian de gong zuo he xue xi ，wo yi jing le jie he ren shi dao le yi xie ，wo men you hao de tuan dui ，wo men gong zuo re qing ，wo men ke yi zuo dao ye yi ding neng zuo dao !wo ming nian de ge ren mu biao shi 400mo ，ming nian de xian zai neng yong you yi liang shu yu zi ji de che (4mo ~7mo )!yi ding yao mai che ，zi ji hai yao you 5mo yuan de zi jin ! wo xiang xin zi ji neng gou cheng gong ，wei zi ji de mu biao er fen dou !jia you !
