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2024-08-14 21:34撰写报告可以帮助我们向上级机关或领导提供关于某一特定任务、项目、政策或事件的详细信息。销售述职报告汇总十篇范文规范是怎样的？下面给大家整理了一些销售述职报告汇总十篇范文，供大家参考。
销售述职报告汇总十篇范文1
尊敬的各位领导、同志们：
20____年9月，我由东营____汽车销售服务有限公司调到寿光____任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家。
销售述职报告汇总十篇范文2
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!
时间如流水，转眼间2023年就已经快结束了，在上个月底我们公司也开了下半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展明年的工作。
现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。
主动协助
客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的'也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品
知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家!
述职人：_
2021年_月_日
销售述职报告汇总十篇范文3
尊敬的领导：
您好!
自从我2023年_月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止2023年_月，我总共完成了_万元的销售额，完成了全年度销售额的_%。现将一年以来的销售工作总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于_系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：今年九月份，_分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约_吨、重晶石_吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到_分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对_区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、2021年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2021年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据2021年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在_区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：_电力局、_电力局做为重点，同时_供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好_油矿的电气材料采购，三是在_区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对_地区县局无权力采购的状况，计划对_供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做_有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(四)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
六、对销售管理办法的几点建议
(一)2021年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)2021年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)2021年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，2021年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
述职人：__
2021年_月_日
销售述职报告汇总十篇范文4
过去的一个月，销售部门全体员工，奋发进取，团结协作，在公司的领导和支持下，努力扎实的开展工作，现将有关工作报告如下：
一、本月销售情况综述
目前销售部门人员编制６人，本月销售任务计划数为210万，实际完成销售额145万，同比下降22％，环比下降17％。由于经济形势的好转，在销售任务同比增长５％，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形势比较严峻。
二、月度销售情况具体分析诊断
１、任务分解及完成情况：
本月销售计划210万元，实际完成145万元，回款115万元，总费用0.83万元。其中Ａ、Ｂ作为销售团队新成长起来的骨干，本月任务占计划的57％，实际完成量占全部销售额的74.5％，回款９８万，占回款额的85.5％。
Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ四人作为销售团队的新晋成员，本月任务占计划的43％，实际完成量占全部销售额的25.5％，回款17万，占回款额的14.8％。通过数据和图表分析，骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。
２、去年同期销售数据分析：
去年同期，销售计划200万元，实际完成186万，回款163万，费用0.615万元。Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ｊ四位作为销售团队的老队员，所负任务170万，占全部销售计划的85％；实际完成64万，占实际销售总额的88.1％；回款245万，占总汇款额的88.9％；费用0.405万元；Ａ、Ｂ作为团队新成员所负任务30万，占销售计划的15％，实际完成22万，占实际销售总额的11.9％；回款18万，占总汇款的22％；费用0.21万元。Ａ、Ｂ二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上，尤其G、H、Ｉ、Ａ、Ｂ五位都具备大专以上学历，工作经验都在５年以上，还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。
３、上月销售数据分析：
上月，销售计划210万元，实际完成175万元，回款1万，55费用0.72万元。其中四位作为销售团队的老队员，所负任务190万，占全部销售计划的90.4％；
实际完成164万，占实际销售总额的93.7％；回款150万，占总回款的97.7％；费用0.45万元；其中Ｇ、Ｉ由于个人原因完成情况均不理想，Ａ、Ｂ两位超额完成任务。Ｃ、Ｄ作为团队新成员所负任务20万，占全部销售计划的9.6％；实际完成10万，占实际销售总额的6.3％；回款５万，占总回款的2.３％；费用0.27万元。月底Ｇ、Ｉ两位员工因连续三个月业绩不达标而解除劳动关系。
４、产品分析
公司销售产品为钢材，钢材作为现代产业中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知识储备和经验，尤其作为钢材销售，要把它做好，需要销售人员掌握钢材的品种知识，包括应用的领域、场合；关注钢材期货指数和各地钢材现货价格，对未来价格走势有清晰的判断；要掌握汽车制造、建筑工程、机械制造，压力容器等大宗采购商的行业知识；了解掌握竞争对手和替代商品的知识。因此做好钢材销售员，需要一定的行业经历或知识背景，较强的学习能力、综合分析、判断能力。
５、客户分析
公司客户多位建筑工程和机械制造公司，这些客户中有大中型国企，也有小规模的私营业主，因此客户群体参差不齐，因此销售人员面对不同客户必须采用不同的沟通技巧、谈判策略、交易手段和回款方式；除此之外，销售人员必须有整合发掘客户资源的能力、不断开辟新业务，只有这样才能不断提升自己的业绩，进而实现公司销售目标，树立良好的行业品牌形象。所以在钢材销售中销售人员的销售技巧和能力很重要。
６、售部人员架构及基本情况分析：
销售部目前编制６人，具体分布为：下设（代理）销售总监１名（Ａ），销售经理１名（Ｂ），销售代表２名（Ｃ、Ｄ），销售培训生２名（Ｅ、Ｆ），其中Ａ为新晋总监为替代Ｇ上月离职的空缺，Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ都为因职位空缺新招募的销售人员。
团队成员尤其是新晋成员年龄相对较年轻，所受教育程度一般，入职时间都较短，工作年限偏低，尤其行业销售经验几乎空白。因此销售团队的知识、经验和技能存在一定问题。
综上所述：导致目前销售团队业绩不佳，销售业绩成下滑趋势的原因有：
１、年龄结构偏年轻，行业从业经验相对较缺乏。
２、入职时间都比较短，缺乏对行业知识和产品知识，入职后未能有效的加以培训开发。
３、新晋成员无行业从业经验，尤其是对公司所属产品的销售技巧和对目标客户的销售能力上不具备一定的实力。
因此，销售团队成员的行业和产品知识的缺乏，销售技巧和能力的弱势，是致本月销售任务无法达成，各项指标下降的重要原因，需要在今后的工作花大力气整顿。
三、解决方案及建议
为了保证销售任务的达成，使销售部门成为强有力的执行团队，立足当下，着眼长远，本人建议从以下几个方面入手，扎实做好销售团队的管理工作：
１、做好人力规划方案，对选人，用人，育人，留人，退人等策略订立好相应的机制、流程和制度。保证选人有标准，用人有策略，育人有指引，留人有方法，退人有手段。即是说：对销售团队的人员管理必须做好充分的规划方案，在具体的选择什么样标准的人员，任用什么样的成员，培育什么样的人才，留住什么样的骨干，辞退什么样的人员都要做好制度安排，保证销售团队的成员始终是最优秀合理的配置，使之成为一支“招之即来，来之能战，战之能胜”队伍。坚决杜绝对销售队伍的规划管理的糊涂账！
２、严把招聘甄选关，研究开发适合本行业，本公司销售人员的胜任素质模型，通过科学合理的方法选择最合适，最优潜质的销售人员充实团队。销售人员
工作成功有五大要素：包括行业和产品知识的了解和掌握程度、对销售成交业务的领悟程度、个人熟练及精细的销售技巧、完整的价值观和自我激励状态、最佳营销某一岗位某一职业阶段的潜能调整能力。因此在今后的销售人员招聘工作中，要严把胜任关，保证有潜质和实力的销售人员向公司合理流动。
３、抓好培训开发工作，为优秀的人才建立全流程的培训开发业务，支持其快速成长为企业需要的角色。销售人员很难招上成手的。因此作为管理者，建立完善的培训开发体系，是把有潜质的销售人员锻炼出来是最重要的推手。这是我们销售团队管理中的薄弱环节，因此销售管理者应与公司人力资源部门合作开发一套适合公司销售人员成长的培训开发体系，保证进来的人员能快速成长。
４、建立完善的绩效考核体系，保证能者上，庸者下，落后者淘汰的机制。销售团队本来就是低稳定性的团队，为了使能者上，庸者下，落后者淘汰，必须通过有效的绩效考核制度来甄别团队成员的业绩。因此，在销售团队中必须树立“人人头上有责任，个个身上有担子”的思维，通过合理公平的竞争引导团队目标达成和个人的成长。
５、制定合理的薪酬制度，最大限度激发销售团队的主观能动性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活销售人员的潜能，因此在设计销售团队薪酬体系时，要充分考虑激励因素，对能者重奖，对弱者重罚。
６、引导团队建设，重点抓好关键人员的辅导工作。现代企业的营销已不能靠单打独斗的个人英雄主义，更要强调发挥团队的精神，建立群体营销意识，及时满足顾客需求，提升销售工作效率。因此公司销售管理人员必须从实际出发打造属于公司的核心销售团队，尤其重点关注骨干成员的成长，使整个团队充满生机和战斗力，即使个别成员落后，其他成员努力扶持帮助也能使团队达成良好的目标。
过去一月，我们走过了展望计划、艰辛起步和结果惨淡的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐和酸楚。今天，新的一月，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠公司领导的信任和指导，依靠优质的产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信，在公司的正确领导下，只要销售部门全体员工坚定信念，奋发进取，团结协作，扎实学习，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务！
述职人：__
20__年x月x日
销售述职报告汇总十篇范文5
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！
首先，向各位作一个自我介绍，我叫__，是__酒店的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
一、履行职责情况
从20__年3月4日任职后，前几个月（3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责__酒店的营销工作。
从前厅管理到内外营销，从“__”的演唱会到振奋人心的__，从x再到x演唱会，再到“x”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。
回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：
1、抓学习教育，激励奋发向上从任职以后，我在x酒店分管内部管理工作，了解x酒店员工多数来于x等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。
纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。
在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员x获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的`习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章
立制前期，x餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。
通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍x餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济
x演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了x万元的盒饭记录。在x期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过x，我感受了团队精神，在x演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了×万多元的餐费，再到x演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
十分感谢各位领导！谢谢大家！
述职人：__
__年x月x日
销售述职报告汇总十篇范文6
敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
大家好!
时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20_年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我2021年来的述职报告：
作绩效述职
首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会
虽然事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了晰的工作思路。
我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项
作为售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，
四、2021年的改进思路
在这段时间里虽然做了作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。
在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的的更好。
2021年也许对于房地产行业会是验，但对于我们大家也许也是战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。
谢谢大家!
述职人：_x
2021年_月_日
销售述职报告汇总十篇范文7
我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。
（一）充分的信任
“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。
（二）敢想、敢做
来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。
进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。
（三）工作不拘一格
走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。
销售个人工作述职报告在20__年的上半年工作安排中，我把工作重点放在在新的市场开发方面，转眼间，走过6月，上半年的工作进入到收官阶段，现将整体的销售工作及个人工作述职如下：
销售述职报告汇总十篇范文8
尊敬的领导：
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。
最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
述职人：__
20__年x月x日
拼音翻译
zhuan xie bao gao ke yi bang zhu wo men xiang shang ji ji guan huo ling dao di gong guan yu mou yi te ding ren wu 、xiang mu 、zheng ce huo shi jian de xiang xi xin xi 。xiao shou shu zhi bao gao hui zong shi pian fan wen gui fan shi zen yang de ？xia mian gei da jia zheng li le yi xie xiao shou shu zhi bao gao hui zong shi pian fan wen ，gong da jia can kao 。
xiao shou shu zhi bao gao hui zong shi pian fan wen 1
zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men ：
20____nian 9yue ，wo you dong ying ____qi che xiao shou fu wu you xian gong si diao dao shou guang ____ren guan li bu jing li 。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，guan li bu wan cheng le ge xiang gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo qing kuang 。
yi 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi
zuo wei guan li bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。 zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
er 、di gao guan li neng li
zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang gong si dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。
san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu
zai gong si ling dao de dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi ji de jian yi ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，4yue fen ，kai shi chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu ke yi wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。
si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo
wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yi kao quan ti tong zhi ，xing cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong zhi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong zhi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong zhi men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de xiao guo 。
wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan
gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。
yi shang shi wo dui lai shou guang gong zuo de jian yao hui gu 。tong guo jiang jin yi nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ，wo ren wei da ti shang shi hao de ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu 。ru ：ling dao neng li you dai jia jiang ，guan li li du bu da ，gong zuo fang fa chan yi deng ，wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，ye xi wang quan ti tong zhi dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he jian du 。
xie xie da jia 。
xiao shou shu zhi bao gao hui zong shi pian fan wen 2
zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men ：
da jia hao !
shi jian ru liu shui ，zhuai yan jian 2023nian jiu yi jing kuai jie shu le ，zai shang ge yue de wo men gong si ye kai le xia ban nian de xiao shou hui yi ，gong si ling dao zai hui yi shang ye zuo le ban nian de gong zuo zong jie ，hai zong jie le yi xie jing yan gong wo men fen xiang 。suo yi zai zhe hui yi zhi hou ，ling dao yao qiu wo men ye lai gei zi ji ban nian de gong zuo zuo ge zong jie ，xi wang tong guo zong jie wo men neng gou geng hao de ren shi zi ji he xiang you xiu de tong shi xue xi jing yan ，cong er geng hao de kai zhan ming nian de gong zuo 。
xian zai wo dui wo zhe yi nian lai de gong zuo xin de he gan shou zong jie ru xia ：
yi 、ta shi zuo shi ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo
shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji shi de gen jin ke hu bing dui ke hu zi liao jin hang fen xi ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta ye wu yuan qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。
yao jing chang kai fa xin ke hu tong shi yao bu duan de dui shou zhong de ke hu jin hang gui lei ，ba zui you ke neng yong dao wo men chan pin de ke hu zuo wei chong yao de ke hu ，ba jin ji you xiang mu de ke hu zuo wei chong dian gen jin ke hu ，bing gen ju ta men de xu qiu liang lai fen pei bai fang ci shu 。li qiu ba chan zi cu cheng ，cong er da dao xiao shou de mu de 。
er 、zhu dong ji ji ，li qiu an shi an liang wan cheng ren wu
mei tian zhu dong ji ji de bai fang ke hu ，bing que bao bai fang zhi liang ，hui lai hou yao ren zhen fen xi xin xi he zong jie gong zuo qing kuang ，bing zuo hao di er tian de gong zuo ji hua 。
zhu dong xie zhu
ke hu zuo gong zuo ，bi ru bang mang cha zhao zi liao ，bang mang zuo fang an ，zuo yu suan ，zhe dou shi rang ke hu dui wo men zeng jia xin ren du de fang shi zhi yi ，ye shi tui wo men chan pin gei ta men de zui hao ji hui 。ji shi dang shi mei you neng li ke cheng jiao ，dan shi ta men hui yi zhi ji de ni de gong lao de ，wang hou you yong dao de dou hui zhu dong zhao dao wo men de 。
san 、zuo hao shou hou fu wu
bu guan shi duo hao de chan pin dou hui you ci pin ，dou hui you ge chong ge yang de wen ti chu xian ，zuo hao shou hou shi wei hu ke qing de chong yao shou duan ，shi xing cheng zai ci xiao shou de guan jian 。dang ke hu fan ying yi ge wen ti dao wo men zhe li lai de shi hou ，wo men yao di yi shi jian xiang ke hu xiang xi le jie qing kuang ，bing jin liang zhao chu wen ti de suo zai ，ru guo zhao bu chu yuan yin de ，ye bu yao zhao ji ，xian wen ding ke hu de qing xu ，an wei ke hu ，ran hou zai cheng nuo yi ding neng bang ta jie jue wen ti ，zai ba wen ti gen gong si de ji shu ren yuan fan ying ，ran hou zai zhao chu jie jue de fang an 。
zai wo cheng jiao de ke hu li ，you fan ying chu xian wen ti de 'ye bu shao ，dan shi jing guo xie diao he bang mang jie jue yi hou ，da duo ke hu dou dui wo men de fu wu gan dao hen man yi 。hen duo dou li ke biao shi yao ji xu ge zuo ，you xiang mu you xu yao cai gou de dou li ke gen wo men lian ji 。
si 、jian chi xue xi
ren yao bu duan de xue xi cai neng jin bu 。shou xian yao xue xi wo men de xin chan pin ，wo men de chan pin
zhi shi yao guo guan ;ji ci shi xue xi gou tong ji qiao lai di gao zi shen de ye wu neng li ;zai you shi jian hai ke yi xue xi yi xie tong hang de chan pin te dian ，bing gen wo men de zuo ge bi jiao ，cong er neng le jie dao wo men chan pin de you shi ，cong er zuo dao zai ke hu mian qian yang chang bi duan 。
wu 、duo le jie hang ye xin xi
le jie wo men de jing zheng dui shou wo men de tong hang ，le jie xian zai shi chang shang zuo de bi jiao hao de chan pin ，le jie hang ye li de xiang guan zheng ce ，zhe xie dou shi yi ge you xiu de ye wu yuan bi xu shi ke dou yao guan xin de wen ti 。zhi you le jie le wai mian de shi jie cai bu hui cheng wei zuo jing guan tian de qing wa ，cai neng dui shou zhong zhang wo de xin xi zuo chu zheng que de pan duan ，yu dao wen ti cai neng sui ji ying bian 。
yi shang jiu shi wo men gong zuo qing kuang de shu zhi bao gao 。ru you bu dang zhi chu ，hai qing da jia pi ping zhi zheng 。xie xie da jia !
shu zhi ren ：_
2021nian _yue _ri
xiao shou shu zhi bao gao hui zong shi pian fan wen 3
zun jing de ling dao ：
nin hao !
zi cong wo 2023nian _yue cong shi xiao shou gong zuo yi lai ，zai shang ji ling dao bu men de zheng que ling dao xia ，zai tong shi de guan xin he bang zhu xia ，tong shi zai zi wo de nu li fen dou xia ，jie zhi 2023nian _yue ，wo zong gong wan cheng le _mo yuan de xiao shou e ，wan cheng le quan nian du xiao shou e de _%。xian jiang yi nian yi lai de xiao shou gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo
zuo wei yi ming xiao shou ye wu yuan ，zi ji de gang wei zhi ze shi ：
1、qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu bing ji shi cui hui huo kuan ;
2、nu li wan cheng xiao shou guan li ban fa zhong de ge xiang yao qiu ;
3、fu ze yan ge zhi hang chan pin de chu ku shou xu ;
4、ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao ;
5、yan ge zun shou an gui an ji ji ge xiang gui zhang zhi du ;
6、dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan ;
7、wan cheng ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。
gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu ，ye shi heng liang zhi gong gong zuo hao huai de biao zhun ，zi ji zai cong shi ye wu gong zuo yi lai ，shi zhong yi gang wei zhi ze wei hang dong biao zhun ，cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi ，yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de hang wei ，ji nian lai ，zai ye wu gong zuo zhong ，shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta ou yu ye wu yuan qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，zi ji zai jie dao ling dao an pai de ren wu hou ，ji ji zhao shou ，zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。
zong zhi ，tong guo ji nian de shi jian zheng ming zuo wei ye wu yuan ye wu ji neng he ye ji zhi guan chong yao ，shi jian yan ye wu yuan gong zuo de shi de biao zhun 。jin nian you yu _ji tong nei dian wang jian cha yan shou pai shi gong cheng ting zhi ji nong dian ji tong zi jin bu dao wei ，jia zhi zi ji ye wu zhi shi qian que 、ye wu ji neng bu gao 、shi chang de shun xi mo bian er dao zhi ye ji qian jia 。
er 、ming que ren wu ，zhu dong ji ji ，li qiu bao zhi bao liang an shi wan cheng
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu neng ma hu 、dai man ，zai jie shou ren wu shi ，yi fang mian ji ji le jie ling dao yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao ji ji kao lv bing bu chong wan shan 。
li ru ：jin nian jiu yue fen ，_fen an you yu cheng zu ren zhong zhi zu lin xie yi bing ting chan ，an nei dui ji gui dan gu ji yao _dun 、chong jing dan _dun ，er cheng zu ren yi li kai ，chu yu an quan fang mian de kao lv ，ling dao zhi shi jin kuai yun hui fen an suo cun cai liao ，jie dao ren wu hou dang tian xia wu lian ji che liang bing tan ding yun jia ，di er tian bian gen sui che dao _fen an ，an yuan ji hua san liang che fen er ci yun shu ，zai zhuang che de guo cheng zhong ，you yu gu ji chong liang bu zhun ，san liang che zhuang che jie shu hou ，yao sheng 10dun zuo you ，zi ji ji shi hui bao ling dao bing zheng de tong yi hou cong dang de gu yong liang liang san lun che yi tong deng de yun jia jiang sheng yu cai liao yu dang ri yun hui ，zhe yang ji jie yao le shi jian ，you jiang di le fei yong 。
san 、zheng que dui dai ke hu tou su bing ji shi 、tuo shan jie jue
xiao shou shi yi chong chang ji xun xu jian jin de gong zuo ，er chan pin que xian pu bian cun zai ，suo yi ye wu yuan ying zheng que dui dai ke hu tou su ，shi ke hu tou su ru chan pin xiao shou tong deng chong yao shen zhi you guo zhi er mo bu ji ，tong shi xu shen chong chu li 。zi ji zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong ，yan ge an zhao an zhi ding xiao shou fu wu cheng nuo zhi hang ，zai jie dao ke hu tou su shi ，shou xian ying ren zhen zuo hao ke hu tou su ji lu bing kou tou zuo chu cheng nuo ，ji ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men ，zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an ，tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi 。
si 、yi ju ke hu xu qiu que ding ke dai li de chan pin pin chong
shou xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian di 。zi ji zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu chong chan pin zhi shi de xue xi ，dui an sheng chan de chan pin de yong tu 、xing neng 、can shu ji ben neng zuo dao you wen neng da 、bi da ，dui xiang guan bu fen chan pin ji ben neng zhang wo yong tu 、an zhuang 。
yi ju an zong ti an pai dai li chan pin ，tong guo zi ji dui _ou yu de le jie ，dai li de pin chong fen wei er lei ：yi shi ji shu han liang gao 、fu jia zhi da de chan pin ，ru 35KVbi lei qi 、35rong duan qi ji xian liu shi rong duan qi deng ，ci lei chan pin shou hou fu wu cun zai wen ti ;er shi 10KVxian lu yong tie fu jian 、jin ju 、bao gong 、heng dan deng ，ci lei chan pin yong liang da ，dan fu jia zhi di 、sheng chan an jia duo dao zhi xiao shou nan du jiao da 。
wu 、2021nian ou yu gong zuo she xiang
zong jie yi nian lai de gong zuo ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，2021nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
(yi )yi ju 2021nian ou yu xiao shou qing kuang he shi chang bian hua ，zi ji ji hua jiang gong zuo chong dian fang zai _ou yu ，yi shi zhu yao zuo hao ge xian ju zi gou gong zuo ，tiao shua ji ge yong liang jiao da ju jing ji tiao jian hao de xian ju ru ：_dian li ju 、_dian li ju zuo wei chong dian ，tong shi _gong dian ju yi gai zao jie shu san nian zhi jiu ，ying zuo ji suo shu de er xian yi ou zi gou gong zuo ;er shi zuo hao _you kuang de dian qi cai liao cai gou ，san shi zai _ou yu cai yong dai li de xing shi ，rang li gei dai li shang yi zhan kai xian ju de xiao shou gong zuo 。
(er )zhen dui _de ou xian ju mo quan li cai gou de zhuang kuang ，ji hua dui _gong dian ju ji xu gong zuo bu neng song xie ，zai ji shi de dao que qie xiao xi hou zuo dao you de fang shi ，tong jin ying ji shi xiang ling dao hui bao gai ju qing kuang yi bian zuo sheng qiao biao ju gong zuo 。tong shi ji hua zai da liu da xun zhao you shi li 、guan ji de dai li shang ，zhu yao zuo _you xian gong si de gong zuo ，yi kuo da xiao shou qu dao 。
(san )zi ji zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi ，wei qi ye de zai fa zhan dian ding ren li zi yuan ji chu 。
(si )wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，zi ji ping shi jiu ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ，li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ，yi kuo da chan pin shi chang zhan you e 。
liu 、dui xiao shou guan li ban fa de ji dian jian yi
(yi )2021nian xiao shou guan li ban fa ying tiao kuan ming que 、yan jian yi gai ，ming que ye wu yuan de ou yu 、ren wu 、fei yong 、kao he 、jiang li ，dui mo ling liang ke de tiao kuan yu yi shan chu ，nian de dui ye wu yuan kao he hou an ban fa ru shu dui xian 。
(er )2021nian ying zai an 、ye wu yuan gong tong xie shang bing gan dao man yi de qian di xia ren zhen xiu ding gui fan tong yi de xiao shou guan li ban fa ，shi ji kuo ying fan wei an ju yin de zhi yi ，mei nian gen ju shi chang bian hua zhi xu diao zheng chu an jia ge 。
(san )2021nian ying zai qing kuang yun hu de qian di xia dui ye wu yuan song san guan li ，jie chu gu ding ba xiao shi gong zuo zhi ，cai yong ding ji hui bao zong jie de xing shi ，ye wu yuan ke mei zhou dao an 1-2tian ban li ji ta shi wu ，ru chu cha ying xiang ling dao hui bao mu de de ji fan hui shi jian ，zai jie ling dao tong zhi hou an shi dao an ，yi bian rang ye wu yuan you chong zu de shi jian jin hang xiao shou ce hua 。
(si )you yu ou yu shi chang wei su 、tong hang jing zheng ji lie ju jia ge xia hua ，2021nian ling dao ying ren zhen kao cha bing zeng ge shi chang hang qing ji ye wu yuan de xin xi fan kui ，zhi ding chu ge hu an qing 、shi chang hang qing de chu an jia ge ，yi ji fa ye wu yuan de xiao shou re qing 。
shu zhi ren ：__
2021nian _yue _ri
xiao shou shu zhi bao gao hui zong shi pian fan wen 4
guo qu de yi ge yue ，xiao shou bu men quan ti yuan gong ，fen fa jin qu ，tuan jie xie zuo ，zai gong si de ling dao he zhi chi xia ，nu li za shi de kai zhan gong zuo ，xian jiang you guan gong zuo bao gao ru xia ：
yi 、ben yue xiao shou qing kuang zeng shu
mu qian xiao shou bu men ren yuan bian zhi ６ren ，ben yue xiao shou ren wu ji hua shu wei 210mo ，shi ji wan cheng xiao shou e 145mo ，tong bi xia jiang 22％，huan bi xia jiang 17％。you yu jing ji xing shi de hao zhuai ，zai xiao shou ren wu tong bi zeng chang ５％，huan bi chi ping de qing kuang xia ，ben yue xiao shou da cheng lv cheng zhi xian xia jiang qu shi ，hui kuan cheng da fu xia jiang qu shi ，fei yong cheng zheng ti shang sheng zhuang tai ，xing shi bi jiao yan jun 。
er 、yue du xiao shou qing kuang ju ti fen xi zhen duan
１、ren wu fen jie ji wan cheng qing kuang ：
ben yue xiao shou ji hua 210mo yuan ，shi ji wan cheng 145mo yuan ，hui kuan 115mo yuan ，zong fei yong 0.83mo yuan 。ji zhong Ａ、Ｂzuo wei xiao shou tuan dui xin cheng chang qi lai de gu gan ，ben yue ren wu zhan ji hua de 57％，shi ji wan cheng liang zhan quan bu xiao shou e de 74.5％，hui kuan ９８mo ，zhan hui kuan e de 85.5％。
Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆsi ren zuo wei xiao shou tuan dui de xin jin cheng yuan ，ben yue ren wu zhan ji hua de 43％，shi ji wan cheng liang zhan quan bu xiao shou e de 25.5％，hui kuan 17mo ，zhan hui kuan e de 14.8％。tong guo shu ju he tu biao fen xi ，gu gan cheng yuan yu xin jin cheng yuan zhi jian de ye ji cun zai jiao da de cha ju 。
２、qu nian tong ji xiao shou shu ju fen xi ：
qu nian tong ji ，xiao shou ji hua 200mo yuan ，shi ji wan cheng 186mo ，hui kuan 163mo ，fei yong 0.615mo yuan 。Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ｊsi wei zuo wei xiao shou tuan dui de lao dui yuan ，suo fu ren wu 170mo ，zhan quan bu xiao shou ji hua de 85％；shi ji wan cheng 64mo ，zhan shi ji xiao shou zong e de 88.1％；hui kuan 245mo ，zhan zong hui kuan e de 88.9％；fei yong 0.405mo yuan ；Ａ、Ｂzuo wei tuan dui xin cheng yuan suo fu ren wu 30mo ，zhan xiao shou ji hua de 15％，shi ji wan cheng 22mo ，zhan shi ji xiao shou zong e de 11.9％；hui kuan 18mo ，zhan zong hui kuan de 22％；fei yong 0.21mo yuan 。Ａ、Ｂer wei xiao shou wan cheng qing kuang yu ji hua ji ben bao chi yi zhi 。qu nian tong ji xiao shou tuan dui zhong liu wei cheng yuan nian ling dou zai 28sui yi shang ，you ji G、H、Ｉ、Ａ、Ｂwu wei dou ju bei da zhuan yi shang xue li ，gong zuo jing yan dou zai ５nian yi shang ，hai you si wei you tong hang ye xiao shou jing yan 。yin ci tuan dui cheng yuan xiang hu gu li 、zhi chi 、bang zhu shi dang yue xiao shou ye ji wan cheng jiao hao 。
３、shang yue xiao shou shu ju fen xi ：
shang yue ，xiao shou ji hua 210mo yuan ，shi ji wan cheng 175mo yuan ，hui kuan 1mo ，55fei yong 0.72mo yuan 。ji zhong si wei zuo wei xiao shou tuan dui de lao dui yuan ，suo fu ren wu 190mo ，zhan quan bu xiao shou ji hua de 90.4％；
shi ji wan cheng 164mo ，zhan shi ji xiao shou zong e de 93.7％；hui kuan 150mo ，zhan zong hui kuan de 97.7％；fei yong 0.45mo yuan ；ji zhong Ｇ、Ｉyou yu ge ren yuan yin wan cheng qing kuang jun bu li xiang ，Ａ、Ｂliang wei chao e wan cheng ren wu 。Ｃ、Ｄzuo wei tuan dui xin cheng yuan suo fu ren wu 20mo ，zhan quan bu xiao shou ji hua de 9.6％；shi ji wan cheng 10mo ，zhan shi ji xiao shou zong e de 6.3％；hui kuan ５mo ，zhan zong hui kuan de 2.３％；fei yong 0.27mo yuan 。yue de Ｇ、Ｉliang wei yuan gong yin lian xu san ge yue ye ji bu da biao er jie chu lao dong guan ji 。
４、chan pin fen xi
gong si xiao shou chan pin wei gang cai ，gang cai zuo wei xian dai chan ye zhong bu ke huo que de shang pin ，zhang wo ta ben shen xu yao yi ding zhi shi chu bei he jing yan ，you ji zuo wei gang cai xiao shou ，yao ba ta zuo hao ，xu yao xiao shou ren yuan zhang wo gang cai de pin chong zhi shi ，bao gua ying yong de ling yu 、chang ge ；guan zhu gang cai ji huo zhi shu he ge de gang cai xian huo jia ge ，dui wei lai jia ge zou shi you qing xi de pan duan ；yao zhang wo qi che zhi zao 、jian zhu gong cheng 、ji xie zhi zao ，ya li rong qi deng da zong cai gou shang de hang ye zhi shi ；le jie zhang wo jing zheng dui shou he ti dai shang pin de zhi shi 。yin ci zuo hao gang cai xiao shou yuan ，xu yao yi ding de hang ye jing li huo zhi shi bei jing ，jiao jiang de xue xi neng li 、zeng ge fen xi 、pan duan neng li 。
５、ke hu fen xi
gong si ke hu duo wei jian zhu gong cheng he ji xie zhi zao gong si ，zhe xie ke hu zhong you da zhong xing guo qi ，ye you xiao gui mo de si ying ye zhu ，yin ci ke hu qun ti can cha bu ji ，yin ci xiao shou ren yuan mian dui bu tong ke hu bi xu cai yong bu tong de gou tong ji qiao 、tan pan ce lve 、jiao yi shou duan he hui kuan fang shi ；chu ci zhi wai ，xiao shou ren yuan bi xu you zheng ge fa jue ke hu zi yuan de neng li 、bu duan kai bi xin ye wu ，zhi you zhe yang cai neng bu duan di sheng zi ji de ye ji ，jin er shi xian gong si xiao shou mu biao ，shu li liang hao de hang ye pin pai xing xiang 。suo yi zai gang cai xiao shou zhong xiao shou ren yuan de xiao shou ji qiao he neng li hen chong yao 。
６、shou bu ren yuan jia gou ji ji ben qing kuang fen xi ：
xiao shou bu mu qian bian zhi ６ren ，ju ti fen bu wei ：xia she （dai li ）xiao shou zong jian １ming （Ａ），xiao shou jing li １ming （Ｂ），xiao shou dai biao ２ming （Ｃ、Ｄ），xiao shou pei xun sheng ２ming （Ｅ、Ｆ），ji zhong Ａwei xin jin zong jian wei ti dai Ｇshang yue li zhi de kong que ，Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆdou wei yin zhi wei kong que xin qiao mu de xiao shou ren yuan 。
tuan dui cheng yuan you ji shi xin jin cheng yuan nian ling xiang dui jiao nian qing ，suo shou jiao yo cheng du yi ban ，ru zhi shi jian dou jiao duan ，gong zuo nian xian pian di ，you ji hang ye xiao shou jing yan ji hu kong bai 。yin ci xiao shou tuan dui de zhi shi 、jing yan he ji neng cun zai yi ding wen ti 。
zeng shang suo shu ：dao zhi mu qian xiao shou tuan dui ye ji bu jia ，xiao shou ye ji cheng xia hua qu shi de yuan yin you ：
１、nian ling jie gou pian nian qing ，hang ye cong ye jing yan xiang dui jiao que fa 。
２、ru zhi shi jian dou bi jiao duan ，que fa dui hang ye zhi shi he chan pin zhi shi ，ru zhi hou wei neng you xiao de jia yi pei xun kai fa 。
３、xin jin cheng yuan mo hang ye cong ye jing yan ，you ji shi dui gong si suo shu chan pin de xiao shou ji qiao he dui mu biao ke hu de xiao shou neng li shang bu ju bei yi ding de shi li 。
yin ci ，xiao shou tuan dui cheng yuan de hang ye he chan pin zhi shi de que fa ，xiao shou ji qiao he neng li de ruo shi ，shi zhi ben yue xiao shou ren wu mo fa da cheng ，ge xiang zhi biao xia jiang de chong yao yuan yin ，xu yao zai jin hou de gong zuo hua da li qi zheng du 。
san 、jie jue fang an ji jian yi
wei le bao zheng xiao shou ren wu de da cheng ，shi xiao shou bu men cheng wei jiang you li de zhi hang tuan dui ，li zu dang xia ，zhao yan chang yuan ，ben ren jian yi cong yi xia ji ge fang mian ru shou ，za shi zuo hao xiao shou tuan dui de guan li gong zuo ：
１、zuo hao ren li gui hua fang an ，dui shua ren ，yong ren ，yo ren ，liu ren ，tui ren deng ce lve ding li hao xiang ying de ji zhi 、liu cheng he zhi du 。bao zheng shua ren you biao zhun ，yong ren you ce lve ，yo ren you zhi yin ，liu ren you fang fa ，tui ren you shou duan 。ji shi shui ：dui xiao shou tuan dui de ren yuan guan li bi xu zuo hao chong fen de gui hua fang an ，zai ju ti de shua ze shen me yang biao zhun de ren yuan ，ren yong shen me yang de cheng yuan ，pei yo shen me yang de ren cai ，liu zhu shen me yang de gu gan ，ci tui shen me yang de ren yuan dou yao zuo hao zhi du an pai ，bao zheng xiao shou tuan dui de cheng yuan shi zhong shi zui you xiu ge li de pei zhi ，shi zhi cheng wei yi zhi “qiao zhi ji lai ，lai zhi neng zhan ，zhan zhi neng sheng ”dui wu 。jian jue du jue dui xiao shou dui wu de gui hua guan li de hu tu zhang ！
２、yan ba qiao pin zhen shua guan ，yan jiu kai fa kuo ge ben hang ye ，ben gong si xiao shou ren yuan de sheng ren su zhi mo xing ，tong guo ke xue ge li de fang fa shua ze zui ge kuo ，zui you qian zhi de xiao shou ren yuan chong shi tuan dui 。xiao shou ren yuan
gong zuo cheng gong you wu da yao su ：bao gua hang ye he chan pin zhi shi de le jie he zhang wo cheng du 、dui xiao shou cheng jiao ye wu de ling wu cheng du 、ge ren shou lian ji jing xi de xiao shou ji qiao 、wan zheng de jia zhi guan he zi wo ji li zhuang tai 、zui jia ying xiao mou yi gang wei mou yi zhi ye jie duan de qian neng diao zheng neng li 。yin ci zai jin hou de xiao shou ren yuan qiao pin gong zuo zhong ，yao yan ba sheng ren guan ，bao zheng you qian zhi he shi li de xiao shou ren yuan xiang gong si ge li liu dong 。
３、zhua hao pei xun kai fa gong zuo ，wei you xiu de ren cai jian li quan liu cheng de pei xun kai fa ye wu ，zhi chi ji kuai su cheng chang wei qi ye xu yao de jiao se 。xiao shou ren yuan hen nan qiao shang cheng shou de 。yin ci zuo wei guan li zhe ，jian li wan shan de pei xun kai fa ti ji ，shi ba you qian zhi de xiao shou ren yuan duan lian chu lai shi zui chong yao de tui shou 。zhe shi wo men xiao shou tuan dui guan li zhong de bao ruo huan jie ，yin ci xiao shou guan li zhe ying yu gong si ren li zi yuan bu men ge zuo kai fa yi tao kuo ge gong si xiao shou ren yuan cheng chang de pei xun kai fa ti ji ，bao zheng jin lai de ren yuan neng kuai su cheng chang 。
４、jian li wan shan de ji xiao kao he ti ji ，bao zheng neng zhe shang ，yong zhe xia ，la hou zhe tao tai de ji zhi 。xiao shou tuan dui ben lai jiu shi di wen ding xing de tuan dui ，wei le shi neng zhe shang ，yong zhe xia ，la hou zhe tao tai ，bi xu tong guo you xiao de ji xiao kao he zhi du lai zhen bie tuan dui cheng yuan de ye ji 。yin ci ，zai xiao shou tuan dui zhong bi xu shu li “ren ren tou shang you ze ren ，ge ge shen shang you dan zi ”de sai wei ，tong guo ge li gong ping de jing zheng yin dao tuan dui mu biao da cheng he ge ren de cheng chang 。
５、zhi ding ge li de xin chou zhi du ，zui da xian du ji fa xiao shou tuan dui de zhu guan neng dong xing 。zhi you liang hao de xin chou zhi du cai neng zui da xian du de ji huo xiao shou ren yuan de qian neng ，yin ci zai she ji xiao shou tuan dui xin chou ti ji shi ，yao chong fen kao lv ji li yin su ，dui neng zhe chong jiang ，dui ruo zhe chong fa 。
６、yin dao tuan dui jian she ，chong dian zhua hao guan jian ren yuan de fu dao gong zuo 。xian dai qi ye de ying xiao yi bu neng kao chan da du dou de ge ren ying xiong zhu yi ，geng yao jiang diao fa hui tuan dui de jing shen ，jian li qun ti ying xiao yi shi ，ji shi man zu gu ke xu qiu ，di sheng xiao shou gong zuo xiao lv 。yin ci gong si xiao shou guan li ren yuan bi xu cong shi ji chu fa da zao shu yu gong si de he xin xiao shou tuan dui ，you ji chong dian guan zhu gu gan cheng yuan de cheng chang ，shi zheng ge tuan dui chong man sheng ji he zhan dou li ，ji shi ge bie cheng yuan la hou ，ji ta cheng yuan nu li fu chi bang zhu ye neng shi tuan dui da cheng liang hao de mu biao 。
guo qu yi yue ，wo men zou guo le zhan wang ji hua 、jian xin qi bu he jie guo can dan de li cheng ，wo men ye ti hui dao le zhe yi guo cheng dai lai de kuai le he suan chu 。jin tian ，xin de yi yue ，wo men zhan zai yi ge xin de qi dian ，mian dui wei lai geng yan jun de tiao zhan he geng ji dai de ji yu 。yi kao gong si ling dao de xin ren he zhi dao ，yi kao you zhi de chan pin ，xian jin de ying xiao li nian ，liang hao de fu wu yi shi ，tuan jie de xie zuo fen wei ，you xiu de yuan gong dui wu ，wo men zheng zhuang dai fa 。ye hu ，wei lai de lu ye shi chong man qu she de ，shen zhi bi guo qu suo yao cheng shou de ya li geng da ，dan wo men jian xin ，zhe tiao lu zhu ding shi chong man ji yu 、chong man tiao zhan 、chong man xi wang de 。
wo men shen xin ，zai gong si de zheng que ling dao xia ，zhi yao xiao shou bu men quan ti yuan gong jian ding xin nian ，fen fa jin qu ，tuan jie xie zuo ，za shi xue xi ，yi xiao mu biao shi xian da mu biao ，yi da mu biao shi xian chang yuan mu biao ，yi bu yi ge jiao yin ，yi ding neng chu se wan cheng ren wu ！
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
xiao shou shu zhi bao gao hui zong shi pian fan wen 5
zun jing de ling dao 、qin ai de tong shi men ：
da jia hao ！
shou xian ，xiang ge wei zuo yi ge zi wo jie shao ，wo jiao __，shi __jiu dian de xiao shou jing li ，xian zai wo ba zi ji qi ge yue lai de gong zuo qing kuang zuo yi xia hui bao 。
yi 、lv hang zhi ze qing kuang
cong 20__nian 3yue 4ri ren zhi hou ，qian ji ge yue （3、4、5yue ）zhu yao shi xie zhu can ting jing li zuo hao qian ting de ri chang nei bu guan li shi wu ，hou ji ge yue （6、7、8、9yue ）yin gong zuo de xu yao ji ling dao de xin ren he zi shen fa zhan de xu yao ，zhu yao fu ze __jiu dian de ying xiao gong zuo 。
cong qian ting guan li dao nei wai ying xiao ，cong “__”de yan chang hui dao zhen fen ren xin de __，cong xzai dao xyan chang hui ，zai dao “x”，ti yo chang ju ban le yi ji lie de huo dong ，si ji can ting tong yang ye zai shi chang de da pin xia ，xian qi le jing ying de gao chao 。
hui gu zhe ji ge yue lai de gong zuo ，zhu yao you yi xia ji ge fang mian ：
1、zhua xue xi jiao yo ，ji li fen fa xiang shang cong ren zhi yi hou ，wo zai xjiu dian fen guan nei bu guan li gong zuo ，le jie xjiu dian yuan gong duo shu lai yu xdeng bu tong de ou ，wen hua shui ping he zeng ge su zhi you hen da cha yi ，ye wu shui ping ji fu wu yi shi bu gao ，zhen dui ci chong zhuang kuang ，wo ba zi ji suo kan dao de bu zu yi yi lie chu bing chan ，jin hang quan mian xing de pei xun he xian chang du dao 。
jiu zheng cuo wu de guan li fang fa ，jin hang li lun de jiang jie ji shi jian de lian xi cao zuo 。cong bin ke yi jin dian de gui fan li mao yong yu 、wei xiao fu wu yi ji zhi ye dao de de guan nian 、cai pin da pei ，gui fan ba da ji neng shi jian cao zuo cheng xu ，tong guo xue xi ，shi yuan gong jia jiang fu wu zhi liang ，di gao ye wu fu wu shui ping ，dang bin ke jin dian you ying sheng ，neng zhu dong 、re qing de shang qian fu wu ，jie shao jiu dian feng wei cai ，dang bin ke dian qi yan ，fu wu yuan ying ji shi cheng shang yan gang deng 。
zai si yue fen shi ，ju hang le ji neng shi cao bi sai ，fu wu yuan xhuo de le ji neng bi sai di yi ming de hao cheng ji 。ji ta fu wu yuan tong guo huo dong bi sai ，yang cheng le yi ge hao de `xi guan ，bu dong jiu wen ，bu dong jiu xue ，xiang hu qiu jiao ，ye xue dao le hen duo zhi shi ，jing shen feng mao ye yue lai yue hao ，di gao le gong zuo xiao lv ，bu zu de shi cao zuo xi jie hai you dai gai shan 。
er 、zhua guan li jian zhang
li zhi qian ji ，xcan ting hen duo gong zuo cun zai wen ti ，zhu yao de mao bing cun zai yu mei you gui fan de zhi du ，yuan gong bu ming que zhi du ，yi xie zhi du mei you ju ti de fu ze ren jin hang la shi deng 。
tong guo zhi jian bu ling dao de zhi dao ，wo dui luo lie chu wei sheng gong zuo zhi du shang qiang 、yin xiang de kai guan shi jian ji fu ze ren yi ji ge gang wei de fu wu liu cheng 、ge ren wei sheng yao qiu biao zhun 、shou wei gong zuo de zhu yi shi xiang ，mei tian jin hang xian chang du dao jian cha ，dui yuan gong jia jiang gong zuo yi shi ，ming que gong zuo ze ren you hen da bang zhu 。hou ji dian hua fei yong gao ，pei ge gao ceng jing li pei zhi dian hua ji he ，gui ding xia ban shi jian jiang dian hua suo shang ，yi ji ren he fu wu yuan yi lv bu yun hu da shi hua deng ，du jue le xia ban shi jian da shi hua de xian xiang 。
san 、zhua nei bu ke hu de gou tong
zhen cheng de yu ke hu gou tong ，ting qu ta men de bao gui yi jian ，bu duan gai jin bing xie diao ，ji shi jiang ke hu fan kui de xin xi fan kui gei chu fang ，ru ，you shi ke hu fan kui “a mei xiao chao rou ”fen liang bu zu ，“fei teng yu ”bu gou xiang deng deng ，tong guo ke hu de zhen cheng fan kui ，zai jia shang wo men ren zhen de tao lun 、xiu gai ，bu duan de di gao cai yao de zhi liang ，ling gu ke man yi 。
si 、zhua yan xi de jie dai ji guan li xuan chuan gong zuo
jin qiu shi yue shi hun yan de huang jin ji jie ，zhi ding hun yan fang an ，xiang zhou bian de chan wei fa fang xuan chuan chan jin hang zou fang gong zuo ，mu qian ，wo cheng jie le 10yue fen de wu chang hun yan gong zuo ，xiang qian lai de bin ke jie shao xcan ting de ge chong you shi ，dui hun qing gong si jin hang dian hua gou tong ，dui wai xuan chuan jiu dian gui mo deng ，ji hua xing de dui yan xi jie dai zuo hao chong fen de zhun bei gong zuo 。
wu 、shen ru shi chang diao cha ，mi qie pei ge xiao shou bu ，zhua shi chang jing ji
xyan chang hui ji jian ，mi qie pei ge xiao shou bu cheng jie zu wei hui chang de zhi gong can he fan ，chuang shou le xmo yuan de he fan ji lu 。zai xji jian ，duo ci pei ge chu tan gong zuo ji pei ge nei bu guan li du dao ，tong guo x，wo gan shou le tuan dui jing shen ，zai xyan chang hui ji jian ，duo ci yu zu wei hui ling dao gou tong chang de ren yuan de yong can ，xie diao cai shi ，wei jiu dian chuang shou le ×mo duo yuan de can fei ，zai dao xyan chang hui ，cheng jie le zi zhu can 280ren yong can ，ji zhong can biao 80—100yuan biao zhun deng 。
liu 、zhua tuan dui yong can
li yong mei zhou liu 、ri 、zhou yi yu 30duo jia lv hang tuan dian hua gou tong ji jie dai tuan can ，mu qian qian lai lv hang tuan xiao fei zui duo de shi lv hang she 、lv hang she 、guo lv 、lv hang she deng ，tong guo jie dai tuan can ，di yi wei can ting zeng tian le ren qi ，di er wei chu fang jian shao le cheng ben fei yong 。bing li yong jie dai tuan can de ji hui ，ren zhen zi xun fan kui ，zuo hao xin xi de fan kui tong ji gong zuo 。
zong zhi ，zai zhe ping fan er you bu ping fan de qi ge yue li ，wo gan shou hen shen ，tong shi ye shen gan zi ji de bu zu ，mu qian ，wai mian de shi chang hai mei you wan quan da kai ，xu yao wo ji xu nu li ，wo jiang chao zhe ji ge fang mian nu li ：
1、bu duan xue xi ，di gao zi ji ，jia jiang xiao shou de ye wu zhi shi ji ge fang mian de zhi shi xue xi 。
2、ren zhen zuo hao ben gang wei gong zuo de tong shi ，bu duan kai fa xin de ke hu qun ti 。
3、zuo hao nei bu ke hu de wei hu ji gou tong gong zuo 。
4、you ji hua xing de an pai hao ying xiao gong zuo 。
5、zuo hao ke hu tong ji zi liao ，bu duan de jia jiang lian ji ，zuo hao ke hu tou su chu li gong zuo ji fan kui xin xi gong zuo 。
6、mi qie pei ge jiu dian xiao shou bu jie can ji jie dai fu wu 。
shi fen gan xie ge wei ling dao ！xie xie da jia ！
shu zhi ren ：__
__nian xyue xri
xiao shou shu zhi bao gao hui zong shi pian fan wen 6
jing de ge wei gong si ling dao 、qin ai de tong ren men ：
da jia hao !
shi jian guo de fei kuai ，zai fan mang de gong zuo zhong ，zai gong si gong zuo bu zhi bu jiao yi jing jiang jin 1nian le 。cong 20_nian lai dao gong si ，wo de cheng chang shi xian er yi jian de ，yi xia jiu shi wo 2021nian lai de shu zhi bao gao ：
zuo ji xiao shu zhi
shou xian ，fei chang gan xie gong si gei wo zhe ge cheng chang de ping tai ，ling wo zai gong zuo zhong bu duan de xue xi ，bu duan de jin bu ，man man de di sheng zi shen de su zhi yu cai neng 。tong shi ，xiang gong si de ling dao yi ji quan ti tong shi biao shi zui zhong xin de gan xie ，you ni men de xie zhu cai neng shi wo zai gong zuo zhong geng jia de de xin ying shou ，ye yin wei you ni men de bang zhu 。wo cai neng zai gong zuo shang ，wei rao gong si de zhong xin gong zuo ，dui zhao xiang guan biao zhun ，yan yi lv ji ，jiao hao de wan cheng ge xiang gong si an pai de gong zuo ren wu 。
er 、gong zuo xin de he ti hui
sui ran shi fang de chan zhe ge gong zuo ，dan shi wo fa xian yao xue xi de de fang hai shi hen duo ，tong guo xiang ling dao qing jiao 、xiang tong shi xue xi 、zi ji mo suo shi jian ，zai jiao duan shi jian nei shou xi le gong zuo liu cheng ，ming que le gong zuo fang xiang ，di gao le gong zuo neng li ，zai ju ti de gong zuo zhong xing cheng le xi de gong zuo sai lu 。
wo shi fen gan xie gong si ，gei le wo hen duo de xue xi ji hui ，ye xi wang gong si ri hou ye neng ji xu xie guan yu xiao shou de pei xun gong zuo ，wo xi wang neng tong guo xue xi bu tong de zhi shi ，bu zu zi ji de bu zu zhi chu ，rang zi ji neng ba xiao shou gong zuo zuo de geng hao 。
san 、guan jian shi xiang
zuo wei shou ren yuan ，wo ben zhao “yao bu duan de wan shan zi ji ge fang mian de zhuan ye ji neng ”zhe yang biao ，kai ta chuang xin yi shi ，ji ji de wan cheng ben zhi gong zuo ，zuo hao fang chan ce hua gong zuo ，yan ge xi zhi de yao qiu zi ji an zhao gong si liu cheng zhong suo you bu zhou ji shi wan cheng gong zuo 。wo hen you xing de duo ci can yu le gong si fen pei de shi chang diao yan gong zuo ，mei ci wo dou shen shen de ti hui dao zhong duan xiao shou de li liang ，ye rang wo jiao de ce hua bing bu shi mo neng de ，
si 、2021nian de gai jin sai lu
zai zhe duan shi jian li sui ran zuo le zuo ，dan reng ran cun zai xie ti ，zhu yao biao xian zai ：chuang xin jing shen bu zu ，bu neng ji ji zhu dong fa hui zi shen cong ming cai zhi ，er shi bei dong kuo ying gong zuo xu yao 。ling dao jiao ban de shi qing sui ran dou neng wan cheng ，gong zuo dang zhong you shi hui hu lve kao lv geng shen fang mian ，zhe yang hui zao cheng shi bei dong gong zuo ，jian man le gong zuo shang sheng dao du de su du 。hou xu gong zuo you xie zuo de bu dao wei ，dan shi ，wo xiang xin zai wo zi ji bu duan de nu li he ling dao de bang zhu xia ，wo hui jin kuai di sheng zi ji ，bi mian diao bi yao de shi wu fa sheng ，suo yi wo hui bu duan bu chong zi ji ge ge fang mian de bu zu zhi chu ，zuo hao xiao shou gong zuo ，xi wang neng wei gong si dai lai geng hao de jing ji xiao yi 。
zai jin hou gong zuo zhong wo jiang ji xu nu li fen dou ，gong gu xian you cheng ji ，zhen dui zi shen de bu zu jia yi gai jin ，zheng qu zai xin de de geng hao 。
2021nian ye hu dui yu fang de chan hang ye hui shi yan ，dan dui yu wo men da jia ye hu ye shi zhan ，dan shi shen chu wo men tuan dui zhong ，wo shi fen de you xin xin lai mian dui zhe chang tu ru ji lai de “dong tian ”。
xie xie da jia !
shu zhi ren ：_x
2021nian _yue _ri
xiao shou shu zhi bao gao hui zong shi pian fan wen 7
wo ren wei ，gong zuo chuang xin bing bu shi zhi yi de yi chong chuang zao ，geng chong yao de shi ti xian de yi chong gong zuo ji qing ，yi chong ji fa zi wo qian neng 、di gao gong zuo jia zhi de re qing 。zai zhe ban nian de shi guang li ，wo yong ‘chuang xin gong zuo ’lai xing rong suo zuo de nei rong ying gai bu wei guo 。
（yi ）chong fen de xin ren
“gao shan yin wei you da de de xin ren ，cai ge li de wei e zhuang guan ；xiao xi yin wei you da hai de xin ren ；cai huo de geng an kuo de sheng ming 。”gong zuo geng shi ru ci ，zai wo suo dai ling guo de tuan dui zhi zhong ，wo dou shi yi xin ren de tai du qu shi shi de ，yong ren bu yi yi ren jiu bu yong 。suo yi zai jin hou de gong zuo dang zhong ，wo reng yi ci xin qu shi shi 。
（er ）gan xiang 、gan zuo
lai dao gong si zuo xiao shou gong zuo ，ke yi shui gong si jin di gong gei wo shi chang kong jian ，ji yu zhu ru ye wu 、ji shu pei xun deng gei yu de hen shao 。dan wo shua ze le zhe fen gong zuo ，wo jiu yao qu ke fu 、qu nu li 、qu shi xian 。yu shi ，zi ji qin li qu xue xi chan pin zhi shi 、zi ji qu wang shang sou suo xin xi le jie shi chang ji hang ye qing kuang 、zi ji dao shi chang qu ti yan gai chan pin de xiao shou 。
jin guo yi duan shi jian de mo lian ，wo ren wei gai bian gong si gai chan pin de xiao shou jiong jing de xu yao yi zhi tuan dui lai 。yu shi zai ding zhao yi xie ya li xia wo yong yu di chu zi ji jian li xiao shou tuan dui de di yi ，dang shi bu kao lv di chu hou zi wo shi fou neng zai gong si dai xia qu ，zhi kao lv ru gai bian xian zhuang de hua zhe ying gai shi bi jiao hao de ce lve 。dan gong si ling dao gei yu le xiang dang de xin ren yu zhi chi ，wo ke yi jian li xiao shou tuan dui le 。gao xing zhi yu jiu shi wo yao gan yu qu shi shi de xin xin yu nu li le ，sui mei you da dao zi ji yu ji mu biao ，dan shi jian hai shi zheng ming le wo de xiao shou fang xiang he yi xie nu li shi zheng que de 。
（san ）gong zuo bu ju yi ge
zou dao xian zai ，gong zuo chan wei ye you 4ge le ，gong zuo shi jian ye you jin 8nian le 。jie shou le bu tong de gong zuo nei rong ji liu cheng ，ye jie shou le bu tong de qi ye wen hua 。dui wo lai shui ying gai you yi gu ding mo shi le ，dan suo cong shi de gang wei yao qiu wo bu neng gu shou ，yao xue hui kuo ying yu bian tong 。yu shi wei le neng zui da cheng du de ba ying xiao gong zuo zuo hao ，wo bian yan jiu kuo ying suo zuo chan pin de bu tong yu yi qian de xiao shou mo shi ，jing guo jin liang nian de shi jian ye yan zheng le wo de xiang fa yu zuo fa 。wo xiang xin wo neng ba chan pin ying xiao gong zuo zuo hao 、zhua hao ，hai qing ling dao fang xin 。
xiao shou ge ren gong zuo shu zhi bao gao zai 20__nian de shang ban nian gong zuo an pai zhong ，wo ba gong zuo chong dian fang zai zai xin de shi chang kai fa fang mian ，zhuai yan jian ，zou guo 6yue ，shang ban nian de gong zuo jin ru dao shou guan jie duan ，xian jiang zheng ti de xiao shou gong zuo ji ge ren gong zuo shu zhi ru xia ：
xiao shou shu zhi bao gao hui zong shi pian fan wen 8
zun jing de ling dao ：
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei __qi ye de mei yi ming yuan gong ，wo men shen shen gan dao __qi ye zhi peng bo fa zhan de re qi ，__ren zhi pin bo de jing shen 。
wo shi xiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong ，gang dao fang chan shi ，gai tong zhi dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。
zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji ji fang de chan shi chang 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，gai tong zhi shen shen jiao dao zi ji shen jian chong ren 。
zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。
ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo yi cheng wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，bing ju nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。
fang de chan shi chang de qi fu dong dang ，gong si yu __nian yu __gong si jin hang ge zi ，gong tong wan cheng xiao shou gong zuo 。zai zhe duan shi jian ，wo ji ji pei ge __gong si de yuan gong ，yi xiao shou wei mu de ，zai gong si ling dao de zhi dao xia ，wan cheng jing ying jia ge de zhi ding ，zai chun jie qian ce hua wan cheng le an gao xuan chuan ，wei __yue fen de xiao shou gao chao dian ding le ji chu 。
zui hou yi __ge yue wan cheng ge tong e __mo yuan de hao cheng ji er gao zhong 。jing guo zhe ci qi ye de xi li ，wo cong zhong de dao le bu shao zhuan ye zhi shi ，shi zi ji ge fang mian dou suo you di gao 。
xia xun gong si yu __gong si ge zuo ，zhe you shi gong si de yi ci chong da bian ge he zhi de fei yue 。zai ci ji jian zhu yao shi zhen dui fang wu de xiao shou 。jing guo zhi qian xiao shou bu dui fang wu zhi hang nei bu ren gou deng shou duan de pu dian zhi zao chu huo bao chang mian 。zai xiao shou bu ，wo dan ren xiao shou nei ye ji hui ji liang chong zhi wu 。
mian dui gong zuo liang de zeng jia yi ji xiao shou gong zuo de ji tong hua he zheng gui hua ，gong zuo xian de fan chong he ji zhong 。zai kai pan zhi ji ，gai tong zhi ji ben shang mei tian dou yao jia ban jia dian wan cheng gong zuo 。
jing guo yi ge duo yue shi jian de shou xi he le jie ，wo li ke jin ru jiao se bing ju xian shou de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。you yu fang kuan shu e ju da ，zai shou kuan de guo cheng zhong gai tong zhi zuo dao jin shen ren zhen ，xian yi shou qu le shang qian mo de fang kuan ，mei yi bi zhang mu dou xiang de yi zhang ，mo yi cha cuo 。ci wai zai ci xiao shou guo cheng zhong mei yue de gong zuo zong jie he mei zhou li hui ，gai tong zhi bu duan zong jie zi ji de gong zuo jing yan ，ji shi zhao chu bi duan bing ji zao gai shan 。
xiao shou bu zai duan duan de san ge yue de shi jian jiang er ji fang wu quan bu qing pan ，er ju yi ji yu fang ye yi bing shou qing ，zhe ji zhong yu wo he ji ta xiao shou bu cheng yuan de nu li shi fen bu kai de 。
zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
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