4S店销售2023年计划（18篇范例）8-5-61

计划是分析计算如何达成目标，并将目标分解成子目标的过程及结论。优秀的4S店销售2023年计划要怎么写？下面给大家整理4S店销售2023年计划，希望对大家能有帮助。

4S店销售2023年计划篇1

按照国家局、省局和市局(公司)卷烟营销中心及县局(分公司)关于卷烟营销和零售终端建设的相关要求，客户服务中心通过认真研究，结合本科室工作实际和工作职责，按照国家局提出的“卷烟上水平”工作和省局提出的“2332”工程目标为思路，在五类卷烟逐步退出市场、有效控制四类卷烟的前提下，积极培育和扩大三类卷烟，主攻一、二类卷烟;严格按照“532”“461”为品牌发展战略，以“135”工作法为指导，促进客户服务中心各项工作任务全面落实。__年，综合科工作具体规划如下：

一、__年工作目标

1、销量目标

分公司全年卷烟计划销量29732箱，其中：一二类卷烟计划2170箱，三类卷烟计划销售6244箱，省外烟计划销量7879箱。

2、网建阶段性目标

1)、电话访销成功率达到95%以上。

2)、网上订货成功率达到100%，在线代扣结算率要达到市局规定的标准，并确保此项工作达到全市前三名。

3)、继续扩大中华烟核心商户规模，对于一些有潜力、有规模、有影响力的商户要进行重点扶植与培养。争取在年底前中华烟核心商

户要达到50户以上。

4)、加强对“村村通”工作的认识，同时加强对“村村通”商户的管理与服务，巩固“村村通”的成果，并做好下步规划。

5)、坚持货源公开制度，每天对销售进度进行排名，激励后进，严格监督敏感品牌，做到日日有监督、事事有备案。

6)、规范经营，警钟长鸣。每位营销人员的营销工作必须以规范经营为出发点，常抓不懈。

3、客户服务

1)、每月对商户拜访不低于3次，每次间隔不得超过10天。

2)、大力实施精准营销，围绕市局(公司)“精确信息、精准投放、精细管理”的要求，加快建立完善精细营销体系，提高高端品牌的营销水平，把精准营销的范围扩大到300元/条以上。

3)、积极推广“135”工作法，首先对客户经理就“135”工作法的内容及要求进行全面的培训，其次把工作引入到实际工作中，从而促进工作目标化、操作信息化、作业标准化，全面提高营销人员的素质。

4、品牌培育计划

1)、加强品牌宣传引导力度。

在品牌的宣传上，加大市场拜访力度，了解所培育的品牌的销售情况，将客户需求、市场反馈信息整理归纳，并认真研究，为商户提供销售建议，引导商户购进卷烟。

2)、加强品牌培育的展示力度

客户经理在走访过程中指导零售商户做好卷烟终端化陈列，提高卷烟品牌终端陈列效果，增强品牌终端消费吸引力，从而提升品牌的展示力度。

3)、加强对零售商户的的市场引导能力。

客户经理在拜访过程中，要运用所掌握的营销知识，结合商户所处地理位置、销售规模、消费群体等特征，有针对的对品牌的吸食口味、价格、包装、档次和卖点等方面详细向商户推荐介绍，帮助商户树立品牌培育观念，提高品牌推荐能力。

4)、最终达到的效果

全县一二类卷烟凶手比重要在去年的基础上增长4%以上;单箱销售收入增长__元以上;年底前，城区商户一二类卷烟的上柜率要达到90%以上，农村商户一二类卷烟的上柜率要达到60%以上。

5、营销队伍培训计划

1)、针对全年营销人员培训工作，制定培训计划表，每月不得低于8个学时，全年培训学时要高于80个学时。

2)、培训内容：

1、要涵盖拜访服务、客户关系管理、营销技巧等知识;

2、培训方式要做到多样化，做到培训有签到，有考核。

3)、做好四个季度的岗位练兵工作，切实做到培训有结果，有考核，有反馈。

二、__年工作措施

1、销量任务：

1)、每月按照市局(公司)营销中心分配的卷烟销售任务对客户

经理进行二次分解，每日对客户经理完成情况进行上榜公布。激励客户经理赶超意识，真正实现销量往前赶，任务往前超的局面。

2)、信息、内管部门实时监控各线路日常销售进度，出现异常，及时反馈。

3)、晨会、周五例会按时召开，每日通报进度完成情况，并及时传达上级相关营销信息。

2、一二类烟的计划：

1)根据县局(分公司)出台的《一二类卷烟品牌上柜率考核办法》，做好相关落实工作。

2)、在保证销量的同时也要把握住结构，加大对一二类烟的宣传力度。

3)、对网上订货商户进行每周一次的库存盘点，并且要确保网上订货商户销售入账的工作顺利进行。

3、网建阶段性目标

1)、网上订货成功率列入考核指标，客户经理要实时关注，加大对网上订货商户的拜访力度，以免影响其卷烟订购。

2)、强力推进在线代扣工作，一方面客户经理提前一天查看商户账户余额，提前提醒商户存足金额。另一方面由助理客户经理当日对未按时存款的商户实行电话提醒。确保在线代扣成功率达到100%。

3)、持续发展网上订货商户，以城市客户为重点，加强引导，注重实效，选择部门有效客户开展网上配货工作。努力保持商户达到10%以上的批零差价，从而建立良好的客我关系。

4)中华烟商户的维护与管理，一方面要对现有的中华烟商户进行重点管理，市场经理每月至少拜访两次以上，客户经理每周至少一次;另一方面发展新的中华烟商户，对销售一二类卷烟较多，经营门面较好，地段繁华，并在社会上拥有一定的消费人群的商户进行申报，并做好门头标识更换工作。

4、考核培训。

1)、加大三级督察力度，发现拜访不到位，签字不规范的人员，将严肃处理。

2)、积极准备筹划上、下半年的零售商户满意度调查工作，力求每次的调查真实有效，反映商户真实愿望。

3)、做好四个季度的岗位练兵的考核准备工作，要使岗位练兵真正起到效果，不能流于形式。

4)、出台各种相应考核方案，严格按照各项文件及规章制度进行培训考核。

4S店销售2023年计划篇2

过去的20__年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20__年下半年工作计划安排如下。

20__年下半年工作计划：

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的&39;策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。__年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。__年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，

及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

4S店销售2023年计划篇3

1、当客户抵达展厅后，应立即按照公司接待客户的工作流程迎接客户

2、对自己售后的车辆，必须参照公司的流程进行跟踪服务

3、确保完成自己月度销售目标、毛利目标和KPI指标

4、每天填写和妥善保存客户信息(来电和来店)

5、准确及时填写所有销售文件(三表卡)

6、确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新

7、参加公司培训

8、熟练掌握车辆的特点和性能：系列、规格、价格、车色、可选配件和装饰附件

9、了解竞争对手的产品知识

10、交车前6小时前，确保待售车辆状态完好，且配置和合同规定的一致

11、为车主介绍质量担保和维修保养条款

4S店销售2023年计划篇4

一、销售目标

--区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：20--年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8-10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。

通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。

二、销售计划总述

1.优化媒体投放渠道，实现精准传播;

2.深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动;

3.尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力;

4.重新规划新车型的市场品牌规划;

5.根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动

三、媒体选择

报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高。是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告

电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传

杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动

四、营销目标

根据市场调研，20--年本公司的工作思路为：一汽大众总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20--年的工作计划。

我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。

工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。

阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。

阶段二：通过建立客户档案进行深入分析

销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户

阶段三：综合数据进行全面透彻分析

结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。

工作重点二——差异化营销策略

本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：

1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点

3、实战性强、专业性强、容易掌握

4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：

通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造--年营销工作主线。

六、优化媒体

概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。20--年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整20--年广告的投放渠道及费用。虽然是销售艰难的一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到效果。

精确定位：

1.追求对购车者的全面覆盖

2.全面影响最有购买意向的人群

组合营销：

1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触

2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度

3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务增长。

消费心理：

1.基本：价格各4S店无太大差异、

2.期望：产品附加值出色的售后服务、

3.出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标：

1.扩大知名度：加强4S店的推广工作，与媒体合作开展细致的公关推广活动

2.提高美誉度：控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作推广策略：

1.不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段的促销行为

2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。

3.和专业机构合作进行软性渗透式传播

4.依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少

5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得的宣传效果。

七、效果评估

1.通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解我们的车型以及价格。

2.通过客户体验环节，让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受，有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。

3.广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助于顾客到店体验，从而增加购买力。

4.定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升客户的口口相传，以及再次购买。

5.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购买力。

4S店销售2023年计划篇5

一、从小点出发，树立每月的目标

我在公司工作的这几个月，让我感觉到了销售工作的煎熬，也让我感受到了社会的压力之重。但我也很清楚的是，我们付出多少就必然有多少的回报。我们销售就是看业绩吃饭的，这也和自己的'能力和努力挂钩的，因此在我们日常的工作当中，我想为自己每个月都树立一个小目标，然后沿着目标慢慢的实现，培养自己的业务能力，不断地优化自己，改变自己。这样的我，也许是一个更好的我，也许也是一个更有目的和想法的我。所以未来一年我会按照这样的方式在每个月的工作中加以实行，也会在自己的工作中不断突破自己，实现自己价值最大化，也实现利益最大化。

二、注重工作总结，查缺补漏

我们销售工作，从一定层面上来说，其实也是一个需要细致的工作，从我们的一举一动到我们的一些微表情，我们都需要给自己做总结，然后也找出一些办法进行调整。我从事这份销售工作也已经两三年了，从中我也整理了一些方法，在平时的工作中都可以用上。其次我也在注重工作质量的同时，找出自己的一些缺点，加以改善，以便今后更好的去工作，更好的完成工作任务。未来一年我会继续为自己的工作作出总结，我也会继续在这份工作上拼尽全力。

三、提高个人能力，完善自我

销售工作并不是一件容易的事情，我平时有很多时候都非常疲惫，甚至有时候会感到很悲丧。这样的日子虽然不少，但是我也找到办法进行解决了。这一点上我也认识到我们需要提高个人能力，去完善自己，争取不断的优化自己，让自己走向一个更好的明天，也走向一条更有意义的、更有价值的道路。今后的每一天，我都会培养自己的工作能力，尽量在这条路上不停止，勇敢往前。

4S店销售2023年计划篇6

一、20__年工作总结

20__年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。

1、销售目标完成情况：

公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。

2、目前存在的问题：

经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。

1) 销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。

2) 对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。

3) 销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。

4) 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

5) 内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。

6) 售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

7) 增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。

二、20__年销售部工作计划

(一)销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部工作策略：

要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、 最紧急的事情;

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划， 在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到 有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的 能力优势为团队做贡献;

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制 推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2、销售部工作方针：

以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机 制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

3、销售部工作重点

1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成 销售人员成长机制。

2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对 性(每接待一个客户都需要策略)。

3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行 时间管理，提高员工销售积极性和效率。

4)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。

5)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理， 并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。

(二)、销售部工作计划

1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝 聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中 建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动 性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因 此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：

(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。

(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映 销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把 销售部打造成一支学习型的团队。

(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正 确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产 生效益，相反会成为害群之马。

(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等

4、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和 建议，业务能力提高到一个新的档次

5、建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时 开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销 售、邀约销售、车展销售等之间的配合

6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。

销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重 视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行 记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。

4S店销售2023年计划篇7

我从事证券营销工作已经半年了，但是一直以来总是状态模糊，没有方向，自然业绩也很是过不去。我一直也在找原因，但是都有些无关痛痒，对自己没多大改观。直到看到一本书，获得了不少启发。下面简要介绍一下，我学习到的一些要点。

证券营销最重要的就是要工作管理，工作管理最重要的就是坚持写、坚持完成工作日志。工作日志包括：1，设立每月目标——目标必须具有明确性、衡量性、可接受性、实际性、时限性，否则就不能称之为目标。2，日工作日志——重要事项、晨会要点、拜访情况、存在的问题及解决办法、获取的新名单、有效拜访、初次拜访、客户跟进、开户面谈、客户服务、夕会要点、今日业绩等等。3，每周每月总结经验。

另外一项重要的工作就是“计划200”——拜访200个客户。拜访客户也是有技巧的，新人们尤其要注意一点就是，把80%的精力投入到20%的客户身上，合理安排时间。而对于不同类型的客户，也有不同的应对策略。

健谈型——不要让夸夸其谈的客户引入与销售无关的话题，要引入正题。因循守旧型——聆听却推迟购买，应及时采取跟进策略。

自我型——应仔细聆听并恭维他的自我定义，实时征询他的意见。

果断型——不要有太多的销售解释，只给必要的细节，严格忠于事实。

怀疑性——不要与客户争论，要用逻辑和事实说服客户。

牢骚型——保持快乐，不要被他所影响，找到困扰他的烦恼。

条理型——有条不紊，与客户同步，尽量使各细节扩展。

依赖型——为了解客户可问一些问题，说明此产品最好地满足他。

挑剔型——必须强调产品的质量和服务，表明产品值这个价格。

分析型——喜欢数据，事实和详细的解说，尽量给详尽的信息。

感情型——熟识以诚相待，全心投入保持个性。

4S店销售2023年计划篇8

一、总体目标

通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到"服务好、质量好、客户满意"的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。

二、汽车销售巡展

去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为7—10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3—5天。积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司"方便、快捷、优质"的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。

三、发宣传单活动

在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。同时使越来越多的客户了解我们公司，愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。

四、树立信心，排除万难，全面完成任务

当前国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，我要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务，力争取得优异成绩。

五、加强团队建设，确保活动顺利

搞好汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是根本。在实际工作中，我要牢固确立"以人为本"的管理理念，认真听取大家的意见与建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸，共命运，团结一致，齐心协力，认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，健全完善各项规章制度，加强管理，规范工作，强化措施，不出现以外事故，确保活动顺利开展，圆满完成，取得实际成效。

4S店销售2023年计划篇9

__4S店的成立，相信对每个员工来说都是一个欢欣鼓舞的好消息。但同时大家又会倍感压力，公司的发展意味着更多的责任与使命。这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划如下：

一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，经销商普遍加价销售，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至厂商的增值行为等传递给消费者，做为一个百年的世界品牌，市场覆盖到多个国家，创造了当今世界无人超越的每秒就销出一辆新车的纪录，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队。

1、人员的挑眩我相信__公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金。这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、加大对__品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对这个品牌都没有多少了解。其中有人提到车徽象个医院的十字，所以他不喜欢。确实，本人对深入了解也是近段时间的事，开始甚至不知道雪佛莱就是，更不知道车徽原来是个抽像化的蝴蝶领结，象征汽车的大方、气派与风度……，试想，如果你了解到与NBA、好莱坞一样与美国息息相关，那你平时一定也会津津乐道与别人分享更多的话题吧。大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对__品牌的宣传：

1、店面宣传。包括店面里醒目的平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或娄涟公路等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的广告。

3、汽车展销。包括每年重点车展，以及各县城巡展。一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

三、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是长沙同行4S店的价格、政策也应及时了解。

四、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。

阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。

4S店销售2023年计划篇10

娄底雪佛兰4S店的成立，相信对每个员工来说都是一个欢欣鼓舞的好消息。但同时大家又会倍感压力，公司的发展意味着更多的责任与使命。这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划如下：

一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，经销商普遍加价销售，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至厂商的增值行为等传递给消费者，雪佛兰做为一个百年的世界品牌，市场覆盖到70多个国家，创造了当今世界无人超越的每7.2秒就销出一辆新车的纪录，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队。

1、人员的挑眩我相信雪佛兰公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金。这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有雪佛兰车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对雪佛兰这个品牌都没有多少了解。其中有人提到雪佛兰的车徽象个医院的十字，所以他不喜欢。确实，本人对雪佛兰的深入了解也是近段时间的事，开始甚至不知道雪佛莱就是雪佛兰，更不知道车徽原来是个抽像化的蝴蝶领结，象征雪佛兰汽车的大方、气派与风度……，试想，如果你了解到雪佛兰与NBA、好莱坞一样与美国息息相关，那你平时一定也会津津乐道与别人分享更多的雪佛兰的话题吧。大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对雪佛兰品牌的宣传：

1、店面宣传。包括店面里醒目的平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、雪佛兰标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或娄涟公路等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的雪佛兰广告。

3、汽车展销。包括每年娄底的重点车展，以及各县城巡展。雪佛兰一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

三、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是长沙同行4S店的价格、政策也应及时了解。

四、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。

阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。

4S店销售2023年计划篇11

为了能够更好的运营，现在销售工作计划如下：

一、销售目标

__区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：20__年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8-10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。

通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。

二、销售计划总述

1.优化媒体投放渠道，实现精准传播;

2.深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动;

3.尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力;

4.重新规划新车型的市场品牌规划;

5.根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动

三、媒体选择

报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高。是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告

电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传

杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动

四、营销目标

根据市场调研，20__年本公司的工作思路为：一汽大众总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20__年的工作计划。

我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。

工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。

阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。

阶段二：通过建立客户档案进行深入分析

销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户

阶段三：综合数据进行全面透彻分析

结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。

工作重点二——差异化营销策略

本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：

1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点

3、实战性强、专业性强、容易掌握

4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：

通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造__年营销工作主线。

六、优化媒体

概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。20__年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整20__年广告的投放渠道及费用。虽然是销售艰难的一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到效果。

精确定位：

1.追求对购车者的全面覆盖

2.全面影响最有购买意向的人群

组合营销：

1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触

2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度

3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务增长。

消费心理：

1.基本：价格各4S店无太大差异、

2.期望：产品附加值出色的售后服务、

3.出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标：

1.扩大知名度：加强4S店的推广工作，与媒体合作开展细致的公关推广活动

2.提高美誉度：控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作推广策略：

1.不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段的促销行为

2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。

3.和专业机构合作进行软性渗透式传播

4.依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少

5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得的宣传效果。

七、效果评估

1.通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解我们的车型以及价格。

2.通过客户体验环节，让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受，有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。

3.广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助于顾客到店体验，从而增加购买力。

4.定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升客户的口口相传，以及再次购买。

5.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购买力。

八、市场费用预算：

总费用：____元

广告费：____元媒体多样化，性价比高

营销活动费：____元投入费用少，产生结果化销售计划相关文章：

4S店销售2023年计划篇12

入职后的一周内，企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。

第一步、了解公司各方面的情况

作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。

第二步、企业的产品情况(详细的考核)

对新入职的汽车销售顾问要进行企业产品的培训，特别是所售产品的详细情况。这可以说是销售技巧的最基本培训，也是一个非常核心的要点。因此，在培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后，还可以再进行一次全面的考核。其中，所售车型产品这个是重点。

第三步、了解顾客的类型

根据产品的培训，引出客户的类型。要了解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要了解他们的购买动机、购买习惯。

第四步、竞争对手的了解

了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说“知己知彼，百战百胜”。既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。

第五步、销售流程的培训

销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。

1：用一周的时间让新人了解车型，或给分类主打那几种车型，主要是被参数，被配置。然后礼拜天考核。

2：第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。用礼拜天考核。

3：第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车演练。

4：第四周，每天进行绕车演练，真正接一位客户，如果有车展的话，让新人去锻炼锻炼，是一个很不错的成长方式。

5：第二个月，进行复检，检查基本车辆信息，前两周，至少接四次客户，接完后总结自己的不足与缺陷，然后再学习，第三周，一天接一位客户，并且把客户留店时间保持越长越好。最后一周跟着老客户，学习交车挂牌，过户保险等新车交付的事项。

当然在每天都接客户的时间里，坚持打回访，力争客户二次或多次来店。可以帮老销售顾问打。

培训受众

公司总裁、总经理（含各汽车制造公司、汽车销售企业）；与市场营销有关的各部门经理；大客户主管；一线的销售人员及门厅销售接待人员。

课程收益

在本课程里，曾从事多年汽车销售及管理的现任资深培训师韩宏伟先生系统地讲述了当今汽车市场需要规范的销售流程与管理，并对汽车销售的各流程做了全面的介绍。是提升汽车销售企业整体水平不可多得的视听工具。

课程大纲

汽车销售业绩直接决定着企业的成败。面对激烈的市场竞争，销售人员东一榔头西一棒的不规范行为，导致销售业绩不佳和客户的流失。规范产品的销售流程，提升销售人员的营销技能，成为当今各汽车公司及其4S店的追求。在本课程里，曾从事多年汽车销售及管理的现任资深培训师韩宏伟先生系统地讲述了当今汽车市场需要规范的销售流程与管理，并对

汽车销售的各流程做了全面的介绍。课程内容以销售技巧和规范的销售流程为中心，既有理念上的更新，又强调实战效果，是提升汽车销售企业整体水平不可多得的视听工具。

汽车销售员培训内容

汽车销售员也指汽车销售顾问。

销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决。例如技术性的东西需要销售顾问给销售员培训，当一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。

汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

从事汽车销售顾问的主要从业人员范围包括:汽车销售企业两年以内销售服务经验的相关人员；即将进入汽车行业营销工作岗位者；有志于从事汽车营销工作的优秀社会青年和汽车类专业的在校大中专学生。

汽车销售顾问应该掌握的内容有：《汽车基础知识》《汽车营销基础》《汽车营销环境》《汽车文化基础》《汽车市场概述》《汽车市场调研》《汽车销售流程》《汽车服务流程》《客户开发技术》《沟通谈判技巧》《职业素养训练》

汽车销售顾问在未来中国发展的职业前景:中国汽车市场是全世界发展潜力最大的汽车消费市场，20__年前我国新车年销量将突破1000万辆，中国还有数亿人预备进入有车生活时代。同时汽车行业人才需求剧增，市场对人才的要求也越来越高，汽车企业已越来越难找到合格人才。权威机构预测，未来三年内汽车营销人才缺口将达80万人。汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的&39;最紧缺和最关键的资源，企业之间激烈抢夺优秀汽车营销人才的现象十分普遍。为此，上海市复光进修学院与中华汽车培训网联合开办“汽车销售顾问”系列专业化岗位培训项目，面向国内汽车行业、汽车院校和社会机构开办针对性强的岗位培训，为汽车行业培养合格的一线销售与服务人才。对于符合国家职业标准的学员，将推荐和组织参加国家职业鉴定，考取国家职业证书。本项目旨在快速引领您步入和适应汽车营销岗位，帮助您对汽车、汽车行业、汽车市场、汽车营销建立系统、全面的和专业化的认识；深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所须的知识、技能和、工具；建立正确职业发展观，树立良好职业心态，通过专家点拨获得可持续的发展潜力；还可申报获得国家权威认证，获得政府认可和行业认可的汽车销售人员岗位资格，助益职业发展；还可通过人才推荐渠道，将合格学员输送到急需人才的汽车企业，基本解决企业求才与学员求学就业的双向需求。

发展前景

汽车销售在未来中国发展的前景:中国汽车市场是全世界发展潜力最大的汽车消费市场，20__年前我国新车年销量将突破1000万辆，中国还有数亿人预备进入有车生活时代。同时汽车行业人才需求剧增，市场对人才的要求也越来越高，汽车企业已越来越难找到合格人才。权威机构预测，未来三年内汽车营销人才缺口将达80万人。汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧缺和最关键的资源，企业之间激烈抢夺优秀汽车营销人才的现象十分普遍。为此，上海市复光进修学院与中华汽车培训网联合开办“汽车销售顾问”系列专业化岗位培训项目，面向国内汽车行业、汽车院校和社会机构开办针对性强的岗位培训，为汽车行业培养合格的一线销售与服务人才。对于符合国家职业标准的学员，将推荐和组织参加

国家职业鉴定，考取国家职业证书。本项目旨在快速引领您步入和适应汽车营销岗位，帮助您对汽车、汽车行业、汽车市场、汽车营销建立系统、全面的和专业化的认识；深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所须的知识、技能和、工具；建立正确职业发展观，树立良好职业心态，通过专家点拨获得可持续的发展潜力；还可申报获得国家权威认证，获得政府认可和行业认可的汽车销售人员岗位资格，助益职业发展；还可通过人才推荐渠道，将合格学员输送到急需人才的汽车企业，基本解决企业求才与学员求学就业的双向需求。

什么是汽车销售顾问

汽车销售顾问是什么职业？具体工作内容是怎样的？

汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

汽车销售前途和潜力如何？基本收入状况是怎样的？

汽车行业在中国还是朝阳产业，中国汽车产业还有近30年的高速成长期。目前中国家庭的汽车保有量不到4000万辆，中国还有亿万家庭没有买车，消费潜力之大让全球瞩目！汽车消费是终身消费，客户向您购买的不仅仅是汽车本身，客户还可能需要办信贷、买保险、买配件、做保养、做维修、做改装、上牌照、做装潢、做美容、做年检，有的客户出了事故还需要办理赔，车子用得差不多了还要当二手车卖掉。每一个环节都是利润点，也都是提成点。如果您的销售服务能让客户满意，客户会希望把后续的服务交给别人吗？跟客户交上朋友，客户还会帮您介绍客户。您做好了一个客户的服务，收益至少相当于卖掉三辆新车。虽然新进的汽车销售顾问底薪不过800-1000元，提成也就几百元一台车。但是，加上保险、装潢、上牌等业务提成，出售一台很普通的汽车提成高的也能拿到几百到一千多元。国外的专业汽车销售员，不仅仅向客户销售汽车，同时也销售保险，销售房产，销售旅游，销售机票等等。中国的销售行业正在成长，但还远未成熟。国外的今天就是国内的明天，汽车销售顾问的潜力与前途绝不可能低估，我们可以拭目以待。

要做好汽车销售工作，应具备哪些知识和专业技能？要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：

一懂汽车：掌握构造、性能、性价比分析工具；

二懂市场：掌握行业背景市场大局与市场动态；

三懂营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓；

四懂销售：掌握销售流程销售话术与销售技巧；

五懂服务：掌握销售过程服务与售后服务方法；

六懂客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。

要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：

一有计划：遵循销售规律有计划扎实推进工作；

二有技巧：遵循客户心理针对性采取攻心战术；

三有恒心：遵循成功规律不断改进工作和提升。

汽车销售有9大流程：

接待--需求分析--产品介绍--试乘试驾--促成交易--合同签定--配套服务--交车--售后跟踪

1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

产品介绍：重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4.需求分析：目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

5.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

6.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

7.签约成交：促成交易与合同签定，在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

8.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

9售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评

价及其使用状况，要提醒顾客做保养。其中几点为大家详细的说明下：

汽车销售流程及技巧

销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件●正确的态度：·自信(相信销售能带给别人好处)·销售时的热忱·乐观态度·Open-Mindedness·积极·关心您的客户·勤奋工作·能被人接受(有人缘)·诚恳●产品及市场知识：·满足客户需求的产品知识·解决客户问题的产品知识及应用·市场状况·竞争产品·销售区域的了解●好的销售技巧·基础销售技巧·提升销售技巧●自我驱策·客户意愿迅速处理·对刁难的客户，保持和蔼态度·决不放松任何机会·维持及扩大人际关系·自动自发·不断学习●履行职务·了解公司方针、销售目标·做好销售计划·记录销售报表

遵循业务管理规定销售的七个步骤

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的：产品特性、优点、特殊利益；将特性转换客户利益技巧；产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词；展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。

4S店销售2023年计划篇13

1、负责完成公司下达的相关经营指标;

2、负责销售部全面工作，就本部门各工作内容、工作标准适时提出修订建议;

3、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;

4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训;

5、组织相关人员参加各类培训，并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理;

6、经总经理批准后，负责向厂家申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系;

7、督促相关人员按规定要求及时厂家反馈各类信息、报表及公司领导所需报表;

8、负责组织客户座谈会、商品展示活动等;

9、负责客户投诉管理。

4S店销售2023年计划篇14

20__年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将20__年的各项工作总结如下，敬请各位领导提出宝贵的意见。

一、寻找潜在顾客

很多情况下，销售人员必须能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客必须具备两个基本条件：一是愿意购买;二是有支付能力。如果只有一个条件满足，就不是潜在的顾客。寻找潜在顾客的主要途径有：朋友、熟人、广告、邮寄信件和电话等。在这个阶段，销售人员应努力收集尽量多的信息。

二、访前准备

一般来说，接触前的准备是正式接触前的所有活动，销售人员应对他们的行业、公司产品或劳务、竞争对手和顾客等都非常熟悉，尤其是潜在顾客的个人和商业信息活动。销售人员准备得越充分，成功的可能性必然就越大。

三、接近并与客户建立良好的关系

初次会晤是销售人员与潜在顾客的首次真正接触，许多专家称它是销售过程中最重要的30秒。在初次见面中，销售人员必须与潜在的客户建立良好的关系，销售人员必须吸引顾客的注意力，否则销售人员以后的行动可能会不起作用。

在这一阶段，销售人员要进行大量的提问和倾听。提问有助于吸引顾客的注意力，销售人员聆听顾客的回答，可以在双方之间建立起一种互相信任的关系;在倾听的过程中，一旦发现问题，销售人员就可以向潜在顾客介绍解决问题的方法。在介绍方法时，应富有创造性，并努力创造一个轻松愉快的氛围。销售人员提出的每一个问题，都暗含着对潜在顾客的关心与兴趣。销售人员越多地倾听潜在顾客的谈话，顾客就会越喜欢并信任销售人员。由此，销售人员可以和潜在顾客建立良好的客户关系。

四、了解客户的需求

了解客户的需求是市场销售的第一块基石。对客户的需求了解得越细致准确，销售的结果就越能有效地满足客户的需求。在这一阶段中，销售人员能从客户的谈话中了解客户所面临的问题及客户希望获取的信息等，进而达到销售的目的。

五、描述产品

在明确顾客存在的问题之后，销售人员就要准备解释并生动地描述相关产品的特征和优点。销售人员在描述产品的过程中，比较困难的一项任务是使顾客准确地领会自己的意图。信息的传递和接收者之间的交流沟通很容易误入歧途，接收者不太可能像传递者所希望的那样准确无误地理解信息，因此，在描述产品的过程中，销售人员要与顾客不断地交流，描述要针对客户的需求，一定要让顾客知道为什么要听你讲、利益是什么以及对他们有什么好处?

六、异议的处理

销售人员必须学会把异议视为销售过程中的正常部分，当没有异议时，销售人员反而应该焦虑不安，因为有异议正表明顾客对产品是感兴趣的。销售人员要解决有关顾客购买的一切问题。

七、成交

销售人员在顾客满意的情况下完成销售，此时应对客户的合作表示感谢，谢意的表达必须是真诚的，应让客户感受到交易的达成是值得庆贺的，他们随时都会受到认真的热情接待。

4S店销售2023年计划篇15

一、熟悉交车上牌流程

关于上牌，作为销售顾问应当熟悉到能够清晰的了解应当准备哪些资料、每个流程的进度如何，从而最大化压缩交车时间。提前向客户确认需要准备的手续或者证件。比如，合格证、客户是否需要准备居住证、保险该在哪一步提出才能避免漫长的等待，顾客来提车之前准备好一切。

二、搞好店内关系

4S店的岗位并不算简单，销售仅仅是4S店中的一个环节。许多新销售人员每天只是在销售部、在展厅接待客户，却不合库管、售后人员交流、做好关系，这就导致交车出现问题时不知道该去找谁救急或是交车效率低下。在闲暇时间对整个公司环境有充分的了解、和各个部门的人员做好关系，突发情况的时候就能够有老师傅帮你解决问题，何乐而不为呢？

三、抓住每个产品的突破点

巧妙的找到每台车的对于不同顾客的突破点。

四、找到谈判点

每个人的阅历、性格、知识覆盖面不同，都会有自己擅长的谈判方式，这就是擅长点。

找到这个“点”至关重要，这样你才能够有计划的用你擅长的方式引导顾客谈你擅长谈的内容。比如，有些销售很擅长逼顾客快速做决定，遇到气焰嚣张的客户，每个方法都不是完美的。总之，拿下自己擅长的，并尽量争取自己不擅长的，才能极大提高自己的信心和成交成功率。

4S店销售2023年计划篇16

一、提高思想认识，营造创优氛围。

____科室护理人员学习创建优质护理示范岗活动的相关文件，收集全国各地创优的先进经验及宣传资料，使大家认识创优的目的、意义、活动方案和具体措施，做好科内动员及培训工作，并____讨论，制定具体的创优措施，牢固树立“以病人为中心”的服务理念，将优质护理服务作为提高护理质量，____护患关系的突破口，充分调动护士工作的积极性，提高护士责任感与使命感，用心构筑“优质示范病房”。

二、规范病房管理，落实重点工作。

配合护理部修订护理工作____，修订完善各项护理常规，力求各项____、规定、流程符合示范岗的要求，并落实各项____及规定，日常工作中遵循工作流程。设计各种“温馨提示”牌，美化病区环境，修订入院须知及各种协议书，针对精神科护理管理的特点，做好安全护理工作，对患者进行护理风险评估，全面评估患者病情，有特殊交代的患者标志鲜明，落实患者安全目标，减少不良事件发生。设计床头卡，记录患者的相关信息，便于护士掌握病情，对患者进行分级管理，患者的`护理级别与病情相符，优质护理服务与医院环境整治及护理部9S管理的活动相结合，加强对病区环境的整顿，为患者创造安静、整洁、安全、温馨、有序的病房环境。

三、抓好基础护理，提高护理质量。

责任护士要全面履行护理职责，每个护士均负责一定数量的患者，每名患者均有相应固定的责任护士对其负责，为患者提供整体护理服务，密切观察患者病情，及时与医生沟通，随时与患者沟通，对患者开展个体化全程的健康教育，帮助患者认识疾病，恢复自知力，提供____性的心理护理，做好患者的基础护理，临床护理服务充分体现精神科专科特色，开展丰富多彩的工娱、运动、作业治疗，每周二次进行人际交往训练、放松训练、心理游戏等团体治疗，促进患者社会功能的恢复。继续实行半开放的管理模式，完善开放管理的各项____，保障患者安全，促进精神疾病患者的康复，体现人性化的护理关怀，以特色服务理念指导护理行为。

四、降低陪住率，提高患者满意度。

因为本病区实行的是半开放与全开放相结合的管理模式，而收住的病种都是以抑郁症为主的精神疾病患者，所以病房有许多家属陪护，首先根据患者病情情况确定是否陪护，尽量做到不陪或者短暂的陪护，一旦病情稳定及时予以停陪护，力求家属陪护比例降低。再是加强陪护家属的管理和教育，定期召开家属会议及工休座谈会，对家属进行疾病有关知识讲座，了解家属需求，解答疑问，提供健康指导，提升家属照顾患者的能力。加强与患者及家属的沟通，护理人员必须以爱心、耐心、细心、责任心满足精神疾病患者的需求，提高患者及家属的满意度，努力做到患者满意、医院满意、社会满意。让患者在温馨服务、细节服务、亲情服务的护理环境中重获健康，让每一个护士成为精神疾病患者的“阳光天使”。

五、细化工作流程，明确岗位责任。

对病区护理人员的工作职责重新进行修订，科学安排各班工作职责，细化各班的工作流程，查找薄弱环节，明确护理分工，____护理工作模式，根据护理人员的情况能级对应进行工作，力求新的职责更实用和科学，根据工作量的实际情况合理安排护理人员，实行弹性排班，加强节假日排班，保障护理工作顺利进行，把优质护理贯穿于临床护理之中。护理服务明星每季度评选一次，并在科内上墙公示。

4S店销售2023年计划篇17

过去的20__年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20__年下半年工作计划安排如下。

20__年下半年工作计划：

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。__年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。__年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，

及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

4S店销售2023年计划篇18

首先

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，2019年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在2019年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在2019年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

拼音翻译

ji hua shi fen xi ji suan ru he da cheng mu biao ，bing jiang mu biao fen jie cheng zi mu biao de guo cheng ji jie lun 。you xiu de 4Sdian xiao shou 2023nian ji hua yao zen me xie ？xia mian gei da jia zheng li 4Sdian xiao shou 2023nian ji hua ，xi wang dui da jia neng you bang zhu 。

4Sdian xiao shou 2023nian ji hua pian 1

an zhao guo jia ju 、sheng ju he shi ju (gong si )juan yan ying xiao zhong xin ji xian ju (fen gong si )guan yu juan yan ying xiao he ling shou zhong duan jian she de xiang guan yao qiu ，ke hu fu wu zhong xin tong guo ren zhen yan jiu ，jie ge ben ke shi gong zuo shi ji he gong zuo zhi ze ，an zhao guo jia ju di chu de “juan yan shang shui ping ”gong zuo he sheng ju di chu de “2332”gong cheng mu biao wei sai lu ，zai wu lei juan yan zhu bu tui chu shi chang 、you xiao kong zhi si lei juan yan de qian di xia ，ji ji pei yo he kuo da san lei juan yan ，zhu gong yi 、er lei juan yan ;yan ge an zhao “532”“461”wei pin pai fa zhan zhan lve ，yi “135”gong zuo fa wei zhi dao ，cu jin ke hu fu wu zhong xin ge xiang gong zuo ren wu quan mian la shi 。__nian ，zeng ge ke gong zuo ju ti gui hua ru xia ：

yi 、__nian gong zuo mu biao

1、xiao liang mu biao

fen gong si quan nian juan yan ji hua xiao liang 29732xiang ，ji zhong ：yi er lei juan yan ji hua 2170xiang ，san lei juan yan ji hua xiao shou 6244xiang ，sheng wai yan ji hua xiao liang 7879xiang 。

2、wang jian jie duan xing mu biao

1)、dian hua fang xiao cheng gong lv da dao 95%yi shang 。

2)、wang shang ding huo cheng gong lv da dao 100%，zai xian dai kou jie suan lv yao da dao shi ju gui ding de biao zhun ，bing que bao ci xiang gong zuo da dao quan shi qian san ming 。

3)、ji xu kuo da zhong hua yan he xin shang hu gui mo ，dui yu yi xie you qian li 、you gui mo 、you ying xiang li de shang hu yao jin hang chong dian fu zhi yu pei yang 。zheng qu zai nian de qian zhong hua yan he xin shang

hu yao da dao 50hu yi shang 。

4)、jia jiang dui “cun cun tong ”gong zuo de ren shi ，tong shi jia jiang dui “cun cun tong ”shang hu de guan li yu fu wu ，gong gu “cun cun tong ”de cheng guo ，bing zuo hao xia bu gui hua 。

5)、jian chi huo yuan gong kai zhi du ，mei tian dui xiao shou jin du jin hang pai ming ，ji li hou jin ，yan ge jian du min gan pin pai ，zuo dao ri ri you jian du 、shi shi you bei an 。

6)、gui fan jing ying ，jing zhong chang ming 。mei wei ying xiao ren yuan de ying xiao gong zuo bi xu yi gui fan jing ying wei chu fa dian ，chang zhua bu xie 。

3、ke hu fu wu

1)、mei yue dui shang hu bai fang bu di yu 3ci ，mei ci jian ge bu de chao guo 10tian 。

2)、da li shi shi jing zhun ying xiao ，wei rao shi ju (gong si )“jing que xin xi 、jing zhun tou fang 、jing xi guan li ”de yao qiu ，jia kuai jian li wan shan jing xi ying xiao ti ji ，di gao gao duan pin pai de ying xiao shui ping ，ba jing zhun ying xiao de fan wei kuo da dao 300yuan /tiao yi shang 。

3)、ji ji tui an “135”gong zuo fa ，shou xian dui ke hu jing li jiu “135”gong zuo fa de nei rong ji yao qiu jin hang quan mian de pei xun ，ji ci ba gong zuo yin ru dao shi ji gong zuo zhong ，cong er cu jin gong zuo mu biao hua 、cao zuo xin xi hua 、zuo ye biao zhun hua ，quan mian di gao ying xiao ren yuan de su zhi 。

4、pin pai pei yo ji hua

1)、jia jiang pin pai xuan chuan yin dao li du 。

zai pin pai de xuan chuan shang ，jia da shi chang bai fang li du ，le jie suo pei yo de pin pai de xiao shou qing kuang ，jiang ke hu xu qiu 、shi chang fan kui xin xi zheng li gui na ，bing ren zhen yan jiu ，wei shang hu di gong xiao shou jian yi ，yin dao shang hu gou jin juan yan 。

2)、jia jiang pin pai pei yo de zhan shi li du

ke hu jing li zai zou fang guo cheng zhong zhi dao ling shou shang hu zuo hao juan yan zhong duan hua chen lie ，di gao juan yan pin pai zhong duan chen lie xiao guo ，zeng jiang pin pai zhong duan xiao fei xi yin li ，cong er di sheng pin pai de zhan shi li du 。

3)、jia jiang dui ling shou shang hu de de shi chang yin dao neng li 。

ke hu jing li zai bai fang guo cheng zhong ，yao yun yong suo zhang wo de ying xiao zhi shi ，jie ge shang hu suo chu de li wei zhi 、xiao shou gui mo 、xiao fei qun ti deng te zheng ，you zhen dui de dui pin pai de xi shi kou wei 、jia ge 、bao zhuang 、dang ci he mai dian deng fang mian xiang xi xiang shang hu tui jian jie shao ，bang zhu shang hu shu li pin pai pei yo guan nian ，di gao pin pai tui jian neng li 。

4)、zui zhong da dao de xiao guo

quan xian yi er lei juan yan xiong shou bi chong yao zai qu nian de ji chu shang zeng chang 4%yi shang ;chan xiang xiao shou shou ru zeng chang __yuan yi shang ;nian de qian ，cheng ou shang hu yi er lei juan yan de shang gui lv yao da dao 90%yi shang ，nong cun shang hu yi er lei juan yan de shang gui lv yao da dao 60%yi shang 。

5、ying xiao dui wu pei xun ji hua

1)、zhen dui quan nian ying xiao ren yuan pei xun gong zuo ，zhi ding pei xun ji hua biao ，mei yue bu de di yu 8ge xue shi ，quan nian pei xun xue shi yao gao yu 80ge xue shi 。

2)、pei xun nei rong ：

1、yao han gai bai fang fu wu 、ke hu guan ji guan li 、ying xiao ji qiao deng zhi shi ;

2、pei xun fang shi yao zuo dao duo yang hua ，zuo dao pei xun you qian dao ，you kao he 。

3)、zuo hao si ge ji du de gang wei lian bing gong zuo ，qie shi zuo dao pei xun you jie guo ，you kao he ，you fan kui 。

er 、__nian gong zuo cuo shi

1、xiao liang ren wu ：

1)、mei yue an zhao shi ju (gong si )ying xiao zhong xin fen pei de juan yan xiao shou ren wu dui ke hu

jing li jin hang er ci fen jie ，mei ri dui ke hu jing li wan cheng qing kuang jin hang shang bang gong bu 。ji li ke hu jing li gan chao yi shi ，zhen zheng shi xian xiao liang wang qian gan ，ren wu wang qian chao de ju mian 。

2)、xin xi 、nei guan bu men shi shi jian kong ge xian lu ri chang xiao shou jin du ，chu xian yi chang ，ji shi fan kui 。

3)、chen hui 、zhou wu li hui an shi shao kai ，mei ri tong bao jin du wan cheng qing kuang ，bing ji shi chuan da shang ji xiang guan ying xiao xin xi 。

2、yi er lei yan de ji hua ：

1)gen ju xian ju (fen gong si )chu tai de 《yi er lei juan yan pin pai shang gui lv kao he ban fa 》，zuo hao xiang guan la shi gong zuo 。

2)、zai bao zheng xiao liang de tong shi ye yao ba wo zhu jie gou ，jia da dui yi er lei yan de xuan chuan li du 。

3)、dui wang shang ding huo shang hu jin hang mei zhou yi ci de ku cun pan dian ，bing ju yao que bao wang shang ding huo shang hu xiao shou ru zhang de gong zuo shun li jin hang 。

3、wang jian jie duan xing mu biao

1)、wang shang ding huo cheng gong lv lie ru kao he zhi biao ，ke hu jing li yao shi shi guan zhu ，jia da dui wang shang ding huo shang hu de bai fang li du ，yi mian ying xiang ji juan yan ding gou 。

2)、jiang li tui jin zai xian dai kou gong zuo ，yi fang mian ke hu jing li di qian yi tian cha kan shang hu zhang hu yu e ，di qian di xing shang hu cun zu jin e 。ling yi fang mian you zhu li ke hu jing li dang ri dui wei an shi cun kuan de shang hu shi hang dian hua di xing 。que bao zai xian dai kou cheng gong lv da dao 100%。

3)、chi xu fa zhan wang shang ding huo shang hu ，yi cheng shi ke hu wei chong dian ，jia jiang yin dao ，zhu chong shi xiao ，shua ze bu men you xiao ke hu kai zhan wang shang pei huo gong zuo 。nu li bao chi shang hu da dao 10%yi shang de pi ling cha jia ，cong er jian li liang hao de ke wo guan ji 。

4)zhong hua yan shang hu de wei hu yu guan li ，yi fang mian yao dui xian you de zhong hua yan shang hu jin hang chong dian guan li ，shi chang jing li mei yue zhi shao bai fang liang ci yi shang ，ke hu jing li mei zhou zhi shao yi ci ;ling yi fang mian fa zhan xin de zhong hua yan shang hu ，dui xiao shou yi er lei juan yan jiao duo ，jing ying men mian jiao hao ，de duan fan hua ，bing zai she hui shang yong you yi ding de xiao fei ren qun de shang hu jin hang shen bao ，bing zuo hao men tou biao shi geng huan gong zuo 。

4、kao he pei xun 。

1)、jia da san ji du cha li du ，fa xian bai fang bu dao wei ，qian zi bu gui fan de ren yuan ，jiang yan su chu li 。

2)、ji ji zhun bei chou hua shang 、xia ban nian de ling shou shang hu man yi du diao cha gong zuo ，li qiu mei ci de diao cha zhen shi you xiao ，fan ying shang hu zhen shi yuan wang 。

3)、zuo hao si ge ji du de gang wei lian bing de kao he zhun bei gong zuo ，yao shi gang wei lian bing zhen zheng qi dao xiao guo ，bu neng liu yu xing shi 。

4)、chu tai ge chong xiang ying kao he fang an ，yan ge an zhao ge xiang wen jian ji gui zhang zhi du jin hang pei xun kao he 。

4Sdian xiao shou 2023nian ji hua pian 2

guo qu de 20__nian ，zai ling dao de dai ling xia ，zai gong si tong ren de da li zhi chi xia ，xiao shou bu ge xiang ye ji zhi biao dou you le tu fei meng jin de di gao 。wei le rang jin nian de xiao shou gong zuo zai chuang jia ji ，xian jiang xiao shou bu 20__nian xia ban nian gong zuo ji hua an pai ru xia 。

20__nian xia ban nian gong zuo ji hua ：

(yi )xi fen mu biao shi chang ，da li kai zhan duo ceng ci li ti hua de ying xiao tui an huo dong 。

__bu men fu ze de ke hu da ti shang ke yi fen wei si lei ，ji xian jin guan li ke hu 、gong si mo dai hu he dian zi yin hang ke hu ke hu 。jie ge quan nian de fa zhan mu biao ，jian chi yi shi chang wei dao xiang ，yi ke hu wei zhong xin ，yi zhang hu wei ji chu ，zhua da bu fang xiao ，cai quan que bao wen zhu da ke hu ，nu li zhuai bian xiao ke hu ，ji ji ta zhan xin ke hu ”de &39;ce lve ，zhi ding xiang ying xiao ji hua ，zai quan gong si kai zhan ji lie de mei ti xuan chuan 、wang dian xiao shou 、da xing chan pin tui jie hui 、chong dian ke hu shang men tui jie 、zu zhi tou biao he ji zhong ying xiao huo dong deng ，xing cheng chi xu de shi chang tui an gong shi 。

gong gu xian jin guan li shi chang ling xian de wei 。ji xu fen ceng ci 、shen ru tui an xian jin guan li fu wu ，nu li di gao chan pin de ke hu jia zhi 。yao tong guo zhua chong dian ke hu kuo da shi chang ying xiang ，zeng jiang xian jin guan li de pin pai xiao ying 。ge hang bu yao dui he ou nei chong dian ke hu 、hang ye da hu 、ji tuan ke hu jin hang diao cha ，shen ru fen xi ji jing ying te dian 、mo shi ，she ji qie shi de xian jin guan li fang an ，zhu dong jin hang ying xiao 。dui xian jin guan li cun liang ke hu wa jue shen ceng ci de xu qiu ，jie jue cun zai de wen ti ，di gao ke hu gong suo du 。jin nian zheng qu xin zeng xian jin guan li ke hu 185200hu 。

shen ru kai fa gong si mo dai hu shi chang zhong xiao qi ye mo dai hu ，zhe ye shi wo hang de ji chu ke hu ，bing wei zi chan ye wu 、zhong jian ye wu fa zhan di gong chong yao lai yuan 。__nian nian zai qu nian kai zhan zhong xiao qi ye “hong ye jie suan ”zhu ti ying xiao huo dong ji chu shang ，zong jie jing yan ，shen hua ying xiao ，zeng jiang ying xiao xiao guo 。yao bao chi quan gong si de gong si mo dai hu shi chang ying xiao zai liang shang zeng chang ，bing zhu chong gai shan zhi liang ;yao you hua jie gou ，di gao you zhi ke hu bi chong ，jiang di chou zi cheng ben lv ，zeng jia gao fu jia zhi chan pin de xiao shou 。yao chong dian zhua hao gong si mo dai hu de kai hu ying xiao ，nu li kuo da shi chang zhan bi 。yao jia jiang dui gong si mo dai hu wei hu guan li ，shen ru fen xi ji jie suan te dian ，jin hang quan chan pin ying xiao ，kuo da wo hang de jie suan shi chang fen e 。__nian nian yao nu li shi xian xin kai dui gong jie suan zhang hu 358001hu ，jie suan zhang hu jing zeng chang 272430hu 。

zuo hao ji tong da hu de ying xiao wei hu gong zuo 。zhen dui quan shi hai you bu fen zhen ou cai zheng suo wei zai wo hang kai hu de xian zhuang ，tong guo diao yong ge chong zi yuan jin hang ying xiao ，zheng qu quan mian kai hua 。bing jie shi xiang ge zhen ou ji ta zheng fu fen zhi ji gou zhan kai ying xiao gong shi ，zheng qu geng da de cun kuan fen e 。tong shi dui da zhong xing qi ye 、ming pai qi ye 、shi jie 10jiang 、na shui qian 8000ming 、jin chu kou qian 7334jiang ”deng 10duo hu chong dian ke hu gua pai ren gou gong zuo ，suo ding ta hang mu biao ke hu ，jin hang chong dian gong guan 。

(er )jia jiang fu wu qu dao guan li ，shen ru kai zhan “jie suan you zhi fu wu nian ”huo dong 。

ke hu zi yuan shi quan gong si zhi guan chong yao de zi yuan ，dui gong ke hu shi quan gong si de you zhi ke hu he qian li ke hu ，yao li yong dui gong tong yi shi tu ji tong ，zai quan mian di gong you zhi fu wu de ji chu shang ，jin yi bu ti xian ge xing hua 、duo yang hua de fu wu 。

yao jian she hao san ge qu dao ：

yi shi yao an zhao zong hang yao qiu “er ji fen gong si jie suan yu xian jin guan li bu men zhi shao pei zhi 3ming ke hu jing li ;mei ge dui gong ye wu wang dian (han zeng ge ye wu wang dian )ying dang gen ju ye wu fa zhan qing kuang zhi shao pei bei 1ming ke hu jing li ，ke hu zi yuan bi jiao feng fu de wang dian ying kuo dang zeng pei ，”gou jian qi gao su zhi de ying xiao tuan dui 。

er shi jia jiang wu li wang dian de jian she 。mu qian ，you yu dui gong jie suan ye wu fang shi pin chong duo yang ，gong si guan li mo shi de cha yi ，dui gong ke hu zui chang yong de reng ran shi gui mian fu wu qu dao 。wo hang yao jia jiang wang dian jian she ，zai gui bin li cai zhong xin gai zao zhong yao chong fen kao lv dui gong ke hu de ye wu xu yao ，man zu ke hu de xu qiu 。ge hang bu yao zhi ding xiang xi de wang dian dui gong ye wu ying xiao zhi na ，dui bu tong wang dian ye tai dui gong ye wu de fu wu nei rong 、fu wu yao qiu 、fu wu hang wei gui fan 、fu wu liu cheng deng jin hang zhi dao 。

san shi yao ta zhan dian zi yin hang ye wu qu dao ，kuo da li gui ye wu zhan bi 。jin nian ，dian zi yin hang ye wu zai ji xu “pao ma juan de ”kuo da shi chang zhan bi de tong shi ，hai yao “jing geng xi zuo ”，ta zhan you ceng ci de mu biao ke hu 。ge hang bu ying chong fen chong shi yu li yong fen gong si xia fa de mu biao ke hu qing chan ，you ce chong 、you zhen dui de kai zhan ying xiao gong zuo ，yao zai you zhi ke hu shi chang shang zhan ju jue dui you shi 。tong shi zuo hao ke hu fu wu yu shen du ying xiao gong zuo 。tong guo jian li qi ye ke hu dian zi yin hang tai zhang ，bing yi ci zuo wei ke hu zhi chi he fu wu de chong yao yi ju ，

ji shi wei ke hu jie jue zai shi yong wo hang dian zi yin hang chan pin guo cheng zhong yu dao de wen ti ，bing kuo shi jiang dian zi yin hang xin chan pin tui jian gei ke hu ，di gao “dong hu lv ”he ke hu shi yong lv 。

4Sdian xiao shou 2023nian ji hua pian 3

1、dang ke hu di da zhan ting hou ，ying li ji an zhao gong si jie dai ke hu de gong zuo liu cheng ying jie ke hu

2、dui zi ji shou hou de che liang ，bi xu can zhao gong si de liu cheng jin hang gen zong fu wu

3、que bao wan cheng zi ji yue du xiao shou mu biao 、mao li mu biao he KPIzhi biao

4、mei tian tian xie he tuo shan bao cun ke hu xin xi (lai dian he lai dian )

5、zhun que ji shi tian xie suo you xiao shou wen jian (san biao ka )

6、que bao zhan che zai ren he shi hou dou yi chen bu ran he guang liang ru xin

7、can jia gong si pei xun

8、shou lian zhang wo che liang de te dian he xing neng ：ji lie 、gui ge 、jia ge 、che se 、ke shua pei jian he zhuang shi fu jian

9、le jie jing zheng dui shou de chan pin zhi shi

10、jiao che qian 6xiao shi qian ，que bao dai shou che liang zhuang tai wan hao ，ju pei zhi he ge tong gui ding de yi zhi

11、wei che zhu jie shao zhi liang dan bao he wei xiu bao yang tiao kuan

4Sdian xiao shou 2023nian ji hua pian 4

yi 、xiao shou mu biao

--ou yi qi da zhong 4Sdian tong guo qian ji diao cha yu shi ji yu ce ，zuo chu ru xia de xiao shou mu biao ：20--nian quan nian ，qing yang ou fen dian de qi che xiao shou shu liang da dao 3mo liang ，quan xin shang shi de mai teng deng che xing zuo wei zhu da che xing xiao shou 。wo men jiang ba 3-5yue ，8-10yue zuo wei chong dian xiao shou yue fen ，zhe 2ge xiao shou wang ji de xiao shou shu liang fen bie da dao 8000tai he 9000tai 。ji yu dan ji yue fen ，jiang shi qing kuang fen pei xiao shou shu e 。

tong guo qian ji xuan chuan yi ji chan pin jie shao deng cuo shi ，zeng jia ke hu dui ben nian xin pin qi che de le jie cheng du ，tong shi di gong mian fei shi jia deng tie xin fu wu ，rang xiao fei zhe qin zi gan shou ，zeng jia gou mai li 。

er 、xiao shou ji hua zong shu

1.you hua mei ti tou fang qu dao ，shi xian jing zhun chuan bo ;

2.shen ru le jie shi chang ，gen ju shi chang qing kuang zuo chu xiang ying de shi chang ce lve huo dong ;

3.chang shi yu che you hui zu zhi ge zuo ，di gao zhi ming du he kuo da pin pai xuan chuan li ;

4.chong xin gui hua xin che xing de shi chang pin pai gui hua ;

5.gen ju ben de ou fa zhan qu shi zhi ding you zhen dui xing de shi chang huo dong

san 、mei ti shua ze

bao zhi ：ping mian shi jiao ，pian xiang li xing .bi jiao jing ji ，neng gou ling huo pei ge cu xiao ，ke xin du jiao gao 。shi yi ge gao han gai bing ju ju you shen du shui fu li de mei ti .fei chang kuo ge qi che an gao

dian tai ：zhen dui xing jiang ，dou zhe qun wen ding ，chong fu yue dou lv he chuan yue xing hao .neng gei wo men ming que de shua ze fang xiang ，dan shi xing cha .zong ti shang shi xiao er jing zhi de mei ti .kuo ge wo men ding xiang xuan chuan

za zhi ：jian bian xun su ，shi xiao xing jiang ，fu gai mian an shou zhong an fan ，ju you xiang xiang li he gan ran li dan xin xi shao zong ji shi bi jiao kuo ge lin shi xing de cu xiao huo dong

si 、ying xiao mu biao

gen ju shi chang diao yan ，20--nian ben gong si de gong zuo sai lu wei ：yi qi da zhong zong gong si zuo zhi dao ，tong shi you an gao wai bao gong si jin hang ji shu zhi chi 。zhu yao cong shi chang qian li fen xi 、an gao xiao guo diao yan 、zhun que de ke fu fen xi 、cha yi hua ying xiao ce lve 、zhi zao shang pin mai dian 、pin pai jing zheng li di sheng zhe ji ge fang mian lai gui hua 20--nian de gong zuo ji hua 。

wo men tong guo da pi liang de an gao tou fang ，cong an gao cu xiao chuan di xiao guo 、an gao cu xiao ji yi xiao guo 、an gao cu xiao shui fu xiao guo zhe san ge ban kuai jin hang jing que de chuan bo 。

gong zuo chong dian yi ——zhun que de ke hu fen xi wo men ba ke hu fen xi fen wei san ge jie duan 。

jie duan yi ：tong guo xing zhi jin hang chu bu de pan bie xiao shou gu wen shu li xiao fei qun ti fen xi de gai nian 。xiao shou gu wen guan zhu chan pin de yong hu xing zhi 、jie gou yi ji yong hu jie gou bian hua qu shi 。ji yu yong hu xing zhi ，gen ju yi you de yong hu zi liao he shi chang diao yan jie guo jin hang xiao fei qun ti de chu bu fen xi 。can zhao an jia chan pin ding wei ren qun fen lei jin hang fen xi dui bi 。

jie duan er ：tong guo jian li ke hu dang an jin hang shen ru fen xi

xiao shou gu wen zhu chong shou ji yong hu xin xi ，jian li wan zheng de yong hu dang an ji yu yong hu dang an dui xiao fei qun ti jin hang shen ru fen xi ，ming que ge lei chan pin de zhen zheng yong hu lai yuan yu na li ，yu chan pin chong xin ding wei miao shu de mu biao xiao fei qun ti jin hang dui bi fen xi 。ming que qian zai yong hu lai yuan ，zhi dao you zhen dui xing kai zhan shi chang xuan chuan tui an huo dong he shi shi “sao jie ”hang dong shen ru wa jue qian zai yong hu

jie duan san ：zeng ge shu ju jin hang quan mian tou che fen xi

jie ge ou yu xi fen shi chang ，ming que wo men he jing zheng dui shou de jing zheng tai shi bian hua qu shi 。zuo hao jing zheng dui shou shi chang diao yan ，le jie bian hua de shen ceng ci yuan yin 。ji yu jing zheng dui shou diao yan ，zuo hao chan pin SWOTfen xi ，suo ding wo men de lie shi ，zhi ding you zhen dui xing de ying bian ce lve 。

gong zuo chong dian er ——cha yi hua ying xiao ce lve

ben gong si ben zhao yi yi qi da zhong zong gong si wei he xin ，zhi hang xia lie cha yi hua ying xiao ce lve ：ke ji mai dian yu cha yi hua ying xiao 、an quan xing mai dian yu cha yi hua ying xiao 、dong li he cao kong xing mai dian yu cha hua ying xiao 、shu kuo xing mai dian yu cha yi hua ying xiao 、wai xing mai dian yu cha yi hua ying xiao 、jing ji xing mai dian yu cha yi hua ying xiao 。cha yi hua ying xiao de te dian ：

1、tong guo yu xiao fei zhe duo chong tu jing de you xiao gou tong ，xing cheng ke hu dui pin pai 、che xing 、qi ye de cha yi hua ren zhi 2、rang gu ke zi yuan na zhao fang da jing zhao ni de you dian

3、shi zhan xing jiang 、zhuan ye xing jiang 、rong yi zhang wo

4、shi zhan xing jiang 、zhuan ye xing jiang 、rong yi zhang wo cha yi hua ying xiao de mu de ：

tong guo qian ji zhun bei de an gao xuan chuan yu huo dong tui an ，jiang qi ye xing xiang shen ru ren xin 。tong shi gen ju zhun que de ke hu qun ti xi fen he mu biao xiao fei qun ti xu qiu dao xiang ，zhen dui bu tong de xiao fei qun ti xu qiu chuang zao “xin ”chan pin ，da zao --nian ying xiao gong zuo zhu xian 。

liu 、you hua mei ti

gai shu ：jing ji han liu shi bi dong jie ming nian de an gao xuan chuan fei yong 。ran er ，bu tou fang an gao ，xiao shou gong zuo jiu geng hui ju bu wei jian ，jiu geng mei you fei yong zuo an gao xuan chuan ，cong er jin ru yi ge e xing xun huan 。20--nian ，hui shi shi guan zhu qi che shi chang dong tai ji dian nei xiao shou qing kuang ，jin gen xing shi diao zheng 20--nian an gao de tou fang qu dao ji fei yong 。sui ran shi xiao shou jian nan de yi nian ，dan shi geng bu neng hu shi an gao xuan chuan de zuo yong 。wo men yao dui an gao tou fang de qu dao jin hang you hua ，jia jiang dui an gao xiao guo de jian ce ，jiang tou ru de an gao fei yong fa hui dao xiao guo 。

jing que ding wei ：

1.zhui qiu dui gou che zhe de quan mian fu gai

2.quan mian ying xiang zui you gou mai yi xiang de ren qun

zu ge ying xiao ：

1.shi yong diao yan shi ying xiao bao chi yu qian zai xiao fei zhe de bu jian duan jie chu

2.tong guo wei hu xian shi che zhu de guan ji di sheng pin pai de mei yu du he zhong cheng du

3.tong guo feng fu de dian nei you hui huo dong wei che zhu di gong xin li shang de qing gan man zu ，cu jin ye wu zeng chang 。

xiao fei xin li ：

1.ji ben ：jia ge ge 4Sdian mo tai da cha yi 、

2.ji wang ：chan pin fu jia zhi chu se de shou hou fu wu 、

3.chu hu yi liao ：liang hao pin pai xing xiang he ge xing hua VIPfu wu tui an mu biao ：

1.kuo da zhi ming du ：jia jiang 4Sdian de tui an gong zuo ，yu mei ti ge zuo kai zhan xi zhi de gong guan tui an huo dong

2.di gao mei yu du ：kong zhi he yin dao kou bei chuan bo ，kai zhan ke hu guan ji wei hu gong zuo tui an ce lve ：

1.bu da mian ji tou fang wang lao ji ping mian an gao ，jin pei ge hu dong huo dong 、te ding shi duan de cu xiao hang wei

2.li yong zhou bian de ou zai de li wei zhi shang de you shi jin hang jing zhun tou fang 。

3.he zhuan ye ji gou ge zuo jin hang ruan xing shen tou shi chuan bo

4.yi zhao mei ge jie duan de shi chang fan ying re du lai jue ding mei ge ji jie tou ru an gao de duo shao

5.tong guo yu an gao gong si de ge zuo kai zhan duo yang de xuan chuan huo dong ，yi zui shao de fei yong huo de de xuan chuan xiao guo 。

qi 、xiao guo ping gu

1.tong guo ben nian du ge ge huo dong de xuan chuan yi ji ce hua ，geng duo de gu ke geng le jie wo men de che xing yi ji jia ge 。

2.tong guo ke hu ti yan huan jie ，rang ke hu qin zi gan shou shi jia xiao guo yi ji zuo che gan shou ，you li yu jia su gu ke gou mai liang yi ji gou mai pin pai xuan chuan cheng du 。

3.an gao xuan chuan de li du zeng da ，dui pin pai de zhi ming du you suo di sheng ，tong shi ye rang xiao fei zhe dui pin pai qi xia de xin che ：ru mai teng deng ，you le geng hao de ren shi ，you zhu yu gu ke dao dian ti yan ，cong er zeng jia gou mai li 。

4.ding ji de gu ke hui fang you zhu yu gong si zi shen de shou hou wan shan ，di sheng ke hu de kou kou xiang chuan ，yi ji zai ci gou mai 。

5.ying xiao huo dong de duo yang hua neng gei ke hu dai lai xin xian gan ，tong shi zeng jia ke hu dui gong si de xin ren cheng du ，you li yu zeng jia gou mai li 。

4Sdian xiao shou 2023nian ji hua pian 5

yi 、cong xiao dian chu fa ，shu li mei yue de mu biao

wo zai gong si gong zuo de zhe ji ge yue ，rang wo gan jiao dao le xiao shou gong zuo de jian ao ，ye rang wo gan shou dao le she hui de ya li zhi chong 。dan wo ye hen qing chu de shi ，wo men fu chu duo shao jiu bi ran you duo shao de hui bao 。wo men xiao shou jiu shi kan ye ji chi fan de ，zhe ye he zi ji de 'neng li he nu li gua gou de ，yin ci zai wo men ri chang de gong zuo dang zhong ，wo xiang wei zi ji mei ge yue dou shu li yi ge xiao mu biao ，ran hou yan zhao mu biao man man de shi xian ，pei yang zi ji de ye wu neng li ，bu duan de you hua zi ji ，gai bian zi ji 。zhe yang de wo ，ye hu shi yi ge geng hao de wo ，ye hu ye shi yi ge geng you mu de he xiang fa de wo 。suo yi wei lai yi nian wo hui an zhao zhe yang de fang shi zai mei ge yue de gong zuo zhong jia yi shi hang ，ye hui zai zi ji de gong zuo zhong bu duan tu po zi ji ，shi xian zi ji jia zhi zui da hua ，ye shi xian li yi zui da hua 。

er 、zhu chong gong zuo zong jie ，cha que bu lou

wo men xiao shou gong zuo ，cong yi ding ceng mian shang lai shui ，ji shi ye shi yi ge xu yao xi zhi de gong zuo ，cong wo men de yi ju yi dong dao wo men de yi xie wei biao qing ，wo men dou xu yao gei zi ji zuo zong jie ，ran hou ye zhao chu yi xie ban fa jin hang diao zheng 。wo cong shi zhe fen xiao shou gong zuo ye yi jing liang san nian le ，cong zhong wo ye zheng li le yi xie fang fa ，zai ping shi de gong zuo zhong dou ke yi yong shang 。ji ci wo ye zai zhu chong gong zuo zhi liang de tong shi ，zhao chu zi ji de yi xie que dian ，jia yi gai shan ，yi bian jin hou geng hao de qu gong zuo ，geng hao de wan cheng gong zuo ren wu 。wei lai yi nian wo hui ji xu wei zi ji de gong zuo zuo chu zong jie ，wo ye hui ji xu zai zhe fen gong zuo shang pin jin quan li 。

san 、di gao ge ren neng li ，wan shan zi wo

xiao shou gong zuo bing bu shi yi jian rong yi de shi qing ，wo ping shi you hen duo shi hou dou fei chang pi bei ，shen zhi you shi hou hui gan dao hen bei sang 。zhe yang de ri zi sui ran bu shao ，dan shi wo ye zhao dao ban fa jin hang jie jue le 。zhe yi dian shang wo ye ren shi dao wo men xu yao di gao ge ren neng li ，qu wan shan zi ji ，zheng qu bu duan de you hua zi ji ，rang zi ji zou xiang yi ge geng hao de ming tian ，ye zou xiang yi tiao geng you yi yi de 、geng you jia zhi de dao lu 。jin hou de mei yi tian ，wo dou hui pei yang zi ji de gong zuo neng li ，jin liang zai zhe tiao lu shang bu ting zhi ，yong gan wang qian 。

4Sdian xiao shou 2023nian ji hua pian 6

yi 、20__nian gong zuo zong jie

20__nian cheng wei chen feng de yi xie yi bei fan guo qu le 。zai guo qu de yi nian li ，xiao shou bu zai ji tuan gong si de zheng que zhan lve bu shu xia ，tong guo quan ti ren yuan de gong tong nu li ，ke fu kun nan ，nu li jin qu ，yu ge gong si ge bu men tuan jie xie zuo yuan man wan cheng le quan nian xia da de xiao shou ren wu 。

1、xiao shou mu biao wan cheng qing kuang ：

gong si zai zhe yi nian zhong jing li le gao ceng ling dao ren yuan xiao bo dong hou ，zai gong si ling dao ceng de zheng que zhi dao xia ，you zhen dui xing de dui shi chang kai zhan le cu xiao huo dong ，ren yuan jian she deng yi ji lie gong zuo ，qu de le ke xi de cheng ji 。che liang zong ji xiao shou 1690tai 、jing pin xiao shou e 496.4mo 、bao xian xiao shou e 484.5mo 、che dai shou xu fei ji fan li 43.1mo 、lin shi pai xiao shou 19.85mo 。

2、mu qian cun zai de wen ti ：

jing guo da ban nian de mo ge ，xiao shou bu yi jing rong ge cheng yi zhi jing gan ，tuan jie ，shang jin de dui wu 。tuan dui you fen gong ，you ge zuo 。xiao shou ren yuan zhang wo yi ding de xiao shou ji qiao ，bing zeng jiang le wei ke hu fu wu de sai xiang ，xiang guan bu men de xie zuo ye neng xiang hu li jie he zhi chi 。mu qian zong ti lai kan ，xiao shou bu mu qian hai cun zai jiao duo wen ti ，ye shi yao pai qie xu yao gai jin de 。

1) xiao shou ren yuan gong zuo de ji ji xing bu gao ，que fa zhu dong xing ，lan san ，zi jiao xing bu jiang 。

2) dui ke hu guan ji wei hu hen cha 。xiao shou gu wen zui ji ben de ke hu liu zi lv 、ji pan ke hu 、hui fang liang tai shao 。shou zhong de yi xiang ke hu ping jun zhi you 40ge 。cong shu zi shang kan xiao shou gu wen de ji pan ke hu shi fei chang shao de ，mei ci gao huo dong yao yao ke hu 、hen bu li xiang 。dao zhi you xie huo dong xiao shou bu jia 。

3) xiao shou liu cheng zhi hang bu che de jian du bu dao wei ，xiao shou zu chang de guan li zhi neng mei neng zui da hua de fa hui ，fu wu yi shi mei neng geng hao de di sheng ，dao zhi bu fen xiao shou gu wen xing cheng gu hua mo shi 。xiao shou bu mu qian zu yuan ，nei qin ，zhu guan de hu dong gou tong bu ji shi ，bu neng bao zheng ji shi ，quan mian le jie zhuang kuang ，yi bian sui shi diao zheng ce lve 。

4) xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ;dui ke hu di chu de yi xie wen ti he yao qiu bu neng zuo chu xun su de fan ying he zheng que de chu li 。zai he ke hu gou tong shi bu zhi dao ke hu dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo jie shou dao shen me cheng du ，zai bei ju jue zhi hou mei you er ci zhui zong shi yi ge zhi ming de shi wu 。

5) nei bu hai shi cun zai ge bie ren zi sheng bing man xiang hu di hui ，tui wei ze ren ，shan feng dian huo de bu liang feng qi ，suo yi cong ling dao zhe jiu yao di chang hua da de xin tai ，kuan rong li jie de feng ge ，ji ji tan dang de xiong huai mian dui ke hu he tong shi ，wo men jiu neng geng hao de qian jin ，liang jun xiang yu ，zhi zhe sheng ，zhi zhe xiang yu ，ren ge sheng 。

6) shou ren yuan mei you yang cheng yi ge xie gong zuo zong jie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，cong er yin fa xiao shou gong zuo mei you yi ge tong yi de guan li ，gong zuo shi jian mei you ge li fen pei ，gong zuo ju mian hun luan deng ge chong bu liang hou guo 。er xin gu ke kai ta bu gou ，lao gu ke bu qu zai ci wa jue ，ye ji zeng chang xiao ，zeng zhi ye wu zhu dong tui xiao xing bu zu ，li run zeng chang dian xiao ，ge bie xiao shou ren yuan gong zuo ze ren xin he gong zuo ji hua xing bu jiang ，ye wu neng li hai you dai di gao 。

7) zeng zhi ye wu kai zhan de bu hao ，xian zai dian nei de zeng chang li run dian yi fang mian shi jing pin he bao xian de la dong ，ling yi fang mian shi SSIhe an jia zheng ce de tui dong 。xiao shou ren yuan zhu dong qu tui xiao jing pin he bao xian de zhu dong xing bu zu ，ru he diao dong da jia de zhu dong xing ，ru he di gao da jia de zeng ge su zhi ，ru he rang da jia neng yu gong si tong hu xi ，gong ming yun 。

er 、20__nian xiao shou bu gong zuo ji hua

(yi )xiao shou gong zuo ce lve 、fang zhen he chong dian

wei que bao xiao shou gong zuo ju you ming que de hang dong fang xiang ，bao zheng xiao shou gong zuo ji hua de shun li kai zhan he jin hang ，xiao shou bu te zhi ding le xiang ying ce lve he fang zhen ，yong yi zhi dao quan nian xiao shou gong zuo de kai zhan 。

1、xiao shou bu gong zuo ce lve ：

yao shi wei xian ，bu bu wei ying ;you shi ge zuo ，ji zhi tui dong 。

yao shi wei xian ：fen qing wen ti qing chong huan ji ，shou xian jie jue mu qian xiao shou gong zuo zhong zui chong yao 、 zui jin ji de shi qing ;

bu bu wei ying ：zai jie jue chong yao wen ti de tong shi ，chong fen kao lv dao gong si de zhan lve gui hua ， zai jie jue mu qian pai zai mei jie de wen ti tong shi ，zuo hao chang yuan gui hua he an pai ，zuo dao you ji hua de ceng ceng tui jin 。

you shi ge zuo ：chong fen fa hui mei ge xiao shou ren yuan de neng li ，li yong mei ge xiao shou ren yuan de neng li you shi wei tuan dui zuo gong suo ;

ji zhi tui dong ：zhu bu jian li jie jue wen ti he ri chang gong zuo de chang tai ji zhi ，tong guo ji zhi tui dong neng li yang cheng 、guan li gai shan he ji xiao di gao 。

2、xiao shou bu gong zuo fang zhen ：

yi di gao xiao shou ren yuan zeng ge neng li wei ji chu ，zhu jian xing cheng xiao shou gong zuo chang tai ji zhi ，bing zui zhong di gao xiao shou ren yuan he bu men de gong zuo ji xiao 。

3、xiao shou bu gong zuo chong dian

1)gui hua he shi shi xiao shou ji neng pei xun ：jiang hua xiao shou ren yuan pei xun ，bing zhu bu xing cheng xiao shou ren yuan cheng chang ji zhi 。

2)jiang hua xiao shou gui hua he ce lve neng li ：zhu chong xiao shou de ce lve xing he xiao shou de zhen dui xing (mei jie dai yi ge ke hu dou xu yao ce lve )。

3)gui fan ri chang xiao shou guan li ：jiang hua xiao shou ri chang guan li ，bang zhu xiao shou ren yuan jin hang shi jian guan li ，di gao yuan gong xiao shou ji ji xing he xiao lv 。

4)wan shan ji li yu kao he ：zhi ding xiao shou bu ri chang hang wei liu cheng ji xiao kao he 。

5)jiang hua ren cai he dui wu jian she ：jiang tuan dui fen zu ，zu chang gu ding hua ，chui zhi guan li ， bing tong guo zu chang de xing shi zhu bu fa jiao tuan dui zhong de guan li ren cai 。

(er )、xiao shou bu gong zuo ji hua

1、jian li yi zhi shou xi ye wu er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui

yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben ne ，zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

2、wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que de ye wu guan li ban fa 。

wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。yin ci bu neng chan ping ye ji lai kao he wei che du ，ying gai cong yi xia ji fang mian ：

(1)chu qin lv 、zhan ting 5Sdian jian chu fa lv 、ke hu tou su lv 、gong zhuang tong yi deng 。

(2)ye wu shou lian cheng du he wan cheng du ，xiao shou chu cuo lv 。ye wu shou lian cheng du neng fan ying xiao shou ren yuan zhi shi shui ping ，yi ci wei kao he neng cu jin yuan gong xue xi ，chuang xin ，ba xiao shou bu da zao cheng yi zhi xue xi xing de tuan dui 。

(3)gong zuo tai du ，“tai du jue ding yi qie ”ru guo yi ge ren neng li yue jiang ，tai dui bu zheng que ，na me neng li yue jiang wei xian jiu yue da 。you zai da de neng nai ye bu hui dui gong si chan sheng xiao yi ，xiang fan hui cheng wei hai qun zhi ma 。

(5)KPIzhi biao de wan cheng du 。li ru liu dang lv ，shi cheng shi jia lv ，cheng jiao lv deng

4、pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti 。bu duan zi wo di gao de xi guan

pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti ，zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci

5、jian li xin de xiao shou mo shi yu qu dao 。

ba wo hao zhi ding hao bao xian yu zhuang huang de xiao shou mo shi ，zuo hao wan shan de ji hua 。tong shi kai ta xin de xiao shou qu dao ，li yong hao gong si xian you zi yuan zuo hao dian nei xiao shou yu dian hua xiao shou 、yao yao xiao shou 、che zhan xiao shou deng zhi jian de pei ge

6、zhuan zhi zhuan ye ，jiang hua dui ta zhan ke hu zi yuan de li yong lv 。

xiao shou bu dian hua ke hu zi yuan 、qi che zhi jia wang zhan 、che dai wang lao ke hu deng bu bei chong shi ，zhun bei kai zhan xiao shou dian hua zhuan ren jie dai ，zhuan ren hui fang ，zhuan ren ying xiao ，dian hua ying xiao ，ci ren wei liang ge zu de zu chang ，fu ze ba wang lao de zi yuan he ke hu xin xi jin hang ji lu he shou ji ，bing jiang gu ke yao yao dao dian 。ye wu zhi biao you xiao shou jing li zhi jie kao he 。

4Sdian xiao shou 2023nian ji hua pian 7

wo cong shi zheng quan ying xiao gong zuo yi jing ban nian le ，dan shi yi zhi yi lai zong shi zhuang tai mo hu ，mei you fang xiang ，zi ran ye ji ye hen shi guo bu qu 。wo yi zhi ye zai zhao yuan yin ，dan shi dou you xie mo guan tong yang ，dui zi ji mei duo da gai guan 。zhi dao kan dao yi ben shu ，huo de le bu shao qi fa 。xia mian jian yao jie shao yi xia ，wo xue xi dao de yi xie yao dian 。

zheng quan ying xiao zui chong yao de jiu shi yao gong zuo guan li ，gong zuo guan li zui chong yao de jiu shi jian chi xie 、jian chi wan cheng gong zuo ri zhi 。gong zuo ri zhi bao gua ：1，she li mei yue mu biao ——mu biao bi xu ju you ming que xing 、heng liang xing 、ke jie shou xing 、shi ji xing 、shi xian xing ，fou ze jiu bu neng chen zhi wei mu biao 。2，ri gong zuo ri zhi ——chong yao shi xiang 、chen hui yao dian 、bai fang qing kuang 、cun zai de wen ti ji jie jue ban fa 、huo qu de xin ming chan 、you xiao bai fang 、chu ci bai fang 、ke hu gen jin 、kai hu mian tan 、ke hu fu wu 、xi hui yao dian 、jin ri ye ji deng deng 。3，mei zhou mei yue zong jie jing yan 。

ling wai yi xiang chong yao de gong zuo jiu shi “ji hua 200”——bai fang 200ge ke hu 。bai fang ke hu ye shi you ji qiao de ，xin ren men you ji yao zhu yi yi dian jiu shi ，ba 80%de jing li tou ru dao 20%de ke hu shen shang ，ge li an pai shi jian 。er dui yu bu tong lei xing de ke hu ，ye you bu tong de ying dui ce lve 。

jian tan xing ——bu yao rang kua kua ji tan de ke hu yin ru yu xiao shou mo guan de hua ti ，yao yin ru zheng ti 。yin xun shou jiu xing ——ling ting que tui chi gou mai ，ying ji shi cai qu gen jin ce lve 。

zi wo xing ——ying zai xi ling ting bing gong wei ta de zi wo ding yi ，shi shi zheng xun ta de yi jian 。

guo duan xing ——bu yao you tai duo de xiao shou jie shi ，zhi gei bi yao de xi jie ，yan ge zhong yu shi shi 。

huai yi xing ——bu yao yu ke hu zheng lun ，yao yong luo ji he shi shi shui fu ke hu 。

lao sao xing ——bao chi kuai le ，bu yao bei ta suo ying xiang ，zhao dao kun rao ta de fan nao 。

tiao li xing ——you tiao bu wen ，yu ke hu tong bu ，jin liang shi ge xi jie kuo zhan 。

yi lai xing ——wei le jie ke hu ke wen yi xie wen ti ，shui ming ci chan pin zui hao de man zu ta 。

tiao ti xing ——bi xu jiang diao chan pin de zhi liang he fu wu ，biao ming chan pin zhi zhe ge jia ge 。

fen xi xing ——xi huan shu ju ，shi shi he xiang xi de jie shui ，jin liang gei xiang jin de xin xi 。

gan qing xing ——shou shi yi cheng xiang dai ，quan xin tou ru bao chi ge xing 。

4Sdian xiao shou 2023nian ji hua pian 8

yi 、zong ti mu biao

tong guo qu xiang zhen jin hang qi che xiao shou xun zhan he fa xuan chuan chan huo dong ，yi shi kuo da qi che xiao shou shi chang ，cong cheng ou kuo zhan dao xiang zhen ，shi xiang zhen ju bei gou che neng li de ke hu ，ke yi zai jia men kou mai dao chen xin man yi de qi che ，cong er zeng jia gong si jing ji xiao yi 。er shi kuo da gong si sheng yu ，bu jin shi cheng ou ke hu zhi dao wo men gong si ，ye shi xiang zhen ke hu zhi dao wo men gong si ，zai kuo da gong si sheng yu de tong shi ，di sheng gong si jing ji xiao yi 。san qie shi di gao zi ji yu zheng ge xiao shou tuan dui de fu wu shui ping 、fu wu neng li ，zeng jiang fu wu xing xiang he ti xian fu wu jia zhi ，da dao "fu wu hao 、zhi liang hao 、ke hu man yi "de mu biao ，cong er zhu tui wo men gong si qi che xiao shou ye wu ping wen jiao kuai fa zhan ，wei gong si chuang zao liang hao jing ji xiao yi 。

er 、qi che xiao shou xun zhan

qu xiang zhen qi che xiao shou xun zhan shi jian ding wei ge yue ，ji cong yue qi zhi yue zhi ，zuo dao mei ge xiang zhen kai zhan yi ci qi che xiao shou xun zhan ，da de xiang zhen qi che xiao shou xun zhan shi jian wei 7—10tian ，xiao de xiang zhen qi che xiao shou xun zhan shi jian wei 3—5tian 。ji ji yu dang de zheng fu he xiang guan bu men lian ji ，que bao qi che xiao shou xun zhan shun li jin hang 。zai qi che xiao shou xun zhan zhong ，gua heng fu 、shu cai qi ，ying zao yi ding sheng shi ，xi yin zhong duo ke hu qian lai guan kan 、qia tan 、gou mai ，tu chu wo men gong si "fang bian 、kuai jie 、you zhi "de jing ying fu wu li nian ，rang an da xiang zhen ke hu dui wo men gong si you geng wei zhi guan de ren shi ，zhen zheng ba gong si pin pai shi ru an da xiang zhen ke hu de xin zhong 。

san 、fa xuan chuan chan huo dong

zai qu xiang zhen qi che xiao shou xun zhan zhong ，yao zhua zhu yi qie chang ge he you li shi ji ，kai zhan fa xuan chuan chan huo dong ，ba xuan chuan chan fa fang gei an da xiang zhen ke hu ，zuo dao bian fa fang bian xuan chuan 。zai fa xuan chuan chan huo dong zhong ，zhao chong di gao ke hu ren zhi du ，kuo da wo men gong si de qi che xiao fei qun ti ，zeng jiang gong si pin pai ying xiang li 。tong shi shi yue lai yue duo de ke hu le jie wo men gong si ，yuan yi dao wo men gong si gou mai qi che ，cheng wei wo men gong si de ge zuo huo ban 。

si 、shu li xin xin ，pai chu mo nan ，quan mian wan cheng ren wu

dang qian guo nei qi che shi chang jing zheng ji lie ，chong man ji yu he tiao zhan 。qu xiang zhen jin hang qi che xiao shou xun zhan he fa xuan chuan chan huo dong ken ding hui yu dao hu duo kun nan ，wo yao shu li xin xin ，jian jue zhi hang gong si de ge xiang gong zuo jue ding yu gong zuo cuo shi ，xiang fang she fa ，pai chu mo nan ，zheng qu wan cheng qi che xiao shou xun zhan he fa xuan chuan chan huo dong ren wu ，li zheng qu de you yi cheng ji 。

wu 、jia jiang tuan dui jian she ，que bao huo dong shun li

gao hao qi che xiao shou xun zhan he fa xuan chuan chan huo dong ，tuan dui jian she shi gen ben 。zai shi ji gong zuo zhong ，wo yao lao gu que li "yi ren wei ben "de guan li li nian ，ren zhen ting qu da jia de yi jian yu jian yi ，chong fen diao dong mei ge ren de gong zuo ji ji xing ，zuo dao quan ti ren yuan tong hu xi ，gong ming yun ，tuan jie yi zhi ，ji xin xie li ，ren zhen nu li zuo hao qi che xiao shou xun zhan he fa xuan chuan chan huo dong 。zai huo dong zhong ，jian quan wan shan ge xiang gui zhang zhi du ，jia jiang guan li ，gui fan gong zuo ，jiang hua cuo shi ，bu chu xian yi wai shi gu ，que bao huo dong shun li kai zhan ，yuan man wan cheng ，qu de shi ji cheng xiao 。

4Sdian xiao shou 2023nian ji hua pian 9

__4Sdian de cheng li ，xiang xin dui mei ge yuan gong lai shui dou shi yi ge huan xin gu wu de hao xiao xi 。dan tong shi da jia you hui bei gan ya li ，gong si de fa zhan yi wei zhao geng duo de ze ren yu shi ming 。zhe li ，wo jiu ru he jian li 、dai ling xiao shou tuan dui kai zhan xiao shou gong zuo ，di sheng xiao shou ye ji ji hua ru xia ：

yi 、jian li yi zhi tuan jie 、shang jin 、wen ding er you xun lian you su de xiao shou dui wu 。gong si de fa zhan cheng chang shou xian shi yao yong xiao shou ye ji lai shui hua de ，er yao shi xian geng gao de xiao shou mu biao ，xiao shou ren cai shi guan jian 。ye hu you ren ren wei ，xian zai qi che hang ye hen huo bao ，jing xiao shang pu bian jia jia xiao shou ，gu ke zhu dong zhao shang men lai ，suo yi xiao shou ren yuan ye zhi shi zou guo chang ，yin ci dui xiao shou ren yuan de su zhi mei you tai duo yao qiu 。wo yao shui zhe ji shi shi ge cuo wu er wei xian de guan dian ，wo men ying gai zhan zai gao chu kan wen ti 。xian zai shi chang jing zheng ji shi ri yi ji lie ，xiao fei zhe de gou mai hang wei jian qu li zhi ，zhi you yi liu de xiao shou ren yuan cai neng zhun que you xiao jiang pin pai jia zhi 、xian jin ji shu 、pin zhi fu wu shen zhi an shang de zeng zhi hang wei deng chuan di gei xiao fei zhe ，zuo wei yi ge bai nian de shi jie pin pai ，shi chang fu gai dao duo ge guo jia ，chuang zao le dang jin shi jie mo ren chao yue de mei miao jiu xiao chu yi liang xin che de ji lu ，ta cheng shou de ke ji 、gao biao zhun de pin zhi 、ke kao de fu wu ……，zhe ji zhong de dong xi jue bu shi yi ge pu tong ren neng biao da chu qu de 。suo yi wo gong zuo zhong de di yi chong dian jiu shi yao jian li yi zhi ji you ning ju li ，you you sha shang li de xiao shou tuan dui 。

1、ren yuan de tiao xuan wo xiang xin __gong si bu fa yi liu de xiao shou ren cai 。dan shi you sheng lie tai ，hao de ren cai you geng gao de biao zhun lai heng liang 。wo ren wei zhuan ye xiao shou ren cai bi bei de wu ge ji ben su zhi que yi bu ke ，na jiu shi ：zheng que de tai du 、zhuan ye de zhi shi 、xiao shou ji qiao 、zi wo yao shu 、lv hang zhi wu 。

2、ren yuan de pei xun 。zai zhe ge xin xi she hui ，zhi you bu duan de yong zhi shi wu zhuang zi ji ，cai neng zai she hui shang li yu bu bai zhi de 。wo men de xiao shou ren yuan jiu yao bu duan de xi qu xin de zhi shi ，zhang wo geng duo de xin xi 。wo men yao zhi ding hao ji hua ，ding ji jin hang zhuan ye pei xun 。xiao shou li yi 、chan pin zhi shi 、xiao shou ji qiao 、biao zhun xiao shou liu cheng dou shi xiao shou ren yuan de bi xiu ke 。zai pei xun de fang fa shang zhu yao zhu yi pei xun nei rong de ji tong xing yu lian guan xing 。

3、jian li ji li ji zhi ，zeng jia xiao shou ren yuan de dong li 。ju ti cao zuo li ru jiang de xin +di cheng fen jie wei de xin +di cheng +jiang jin 。zhe yang zuo neng cu jin yuan gong ji ji xing ，di gao gong zuo xiao lv ，shi xian gong si yu yuan gong de shuang ying 。

er 、jia da dui __pin pai de xuan chuan li du ，di gao pin pai ying xiang li ，zui da xian du fa hui pin pai xiao ying de zuo yong ，yong pin pai tui dong xiao shou 。wo you shua ze de diao cha le shu ren ，ji zhong you che zhu ，ye you dai gou che zu ，you shou xi qi che pin pai de ren ，ye you che mang 。jie guo da jia dui zhe ge pin pai dou mei you duo shao le jie 。ji zhong you ren di dao che hui xiang ge yi yuan de shi zi ，suo yi ta bu xi huan 。que shi ，ben ren dui shen ru le jie ye shi jin duan shi jian de shi ，kai shi shen zhi bu zhi dao xue fo lai jiu shi ，geng bu zhi dao che hui yuan lai shi ge chou xiang hua de hu die ling jie ，xiang zheng qi che de da fang 、qi pa yu feng du ……，shi xiang ，ru guo ni le jie dao yu NBA、hao lai wu yi yang yu mei guo xi xi xiang guan ，na ni ping shi yi ding ye hui jin jin le dao yu bie ren fen xiang geng duo de hua ti ba 。da jia dou zhi dao ，pin pai zai chan pin de xuan chuan zhong jian chan er ji zhong ，xiao guo ming xian 、yin xiang shen ke ，you li yu xiao fei zhe shou xi chan pin ，ji fa gou mai yu wang ，suo yi ，wo men ri chang yi ding yao jia jiang dui __pin pai de xuan chuan ：

1、dian mian xuan chuan 。bao gua dian mian li xing mu de ping mian xuan chuan 、xiao shou ren yuan yu gu ke mian dui mian de kou tou xuan chuan 、yin fa an gao zi liao 、biao zhi de xiao li pin deng deng 。

2、hu wai an gao xuan chuan 。jian yi zai gao su gong lu lian jie duan huo lou lian gong lu deng zui jia wei zhi zhi shao you yi ge da xing de 、you zhen han xiao guo de an gao 。

3、qi che zhan xiao 。bao gua mei nian chong dian che zhan ，yi ji ge xian cheng xun zhan 。yi zhi shi yi ge mian xiang pu tong xiao fei ren qun ，ding wei yu da zhong hua de pin pai ，wo men yao rang ta geng jia shen ru ren xin 。

san 、shi chang diao cha 、fen xi yu yu ce

1、zhi ji zhi bi ，bai zhan bu yi 。wo men ying dui shi chang shang wo men mei ge che xing de zhu yao jing pin zuo diao cha yu fen xi 。ju ti bao gua pin pai 、can shu 、jia ge 、te dian deng ，zhang wo zhe xie dui yu wo men you hen da de bang zhu 。

2、ben gong si chan pin de mai dian ，xiao fei qun ti ji jing zhun de shi chang ding wei 。

3、dui zhou bian cheng shi te bie shi chang sha tong hang 4Sdian de jia ge 、zheng ce ye ying ji shi le jie 。

si 、wan cheng xiao shou mu biao 。gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，yao zuo yi ge ju ti de bu zhi 。zai shi jian yu ren yuan de an pai dou yao la dao shi chu 。

a ji mi de shui guo ：“jia ru gei wo yi ge zhi dian ，wo jiang qiao qi zheng ge de qiu 。”dan ta mei you zhao dao zhi dian ，suo yi ta zhong jiu ye mei neng qiao qi de qiu 。er jin tian ，jia ru gei wo yi ge ping tai ，wo xiang xin yi qie jie you ke neng ，yin wei ，wei lai wei wo er lai 。

4Sdian xiao shou 2023nian ji hua pian 10

lou de xue fo lan 4Sdian de cheng li ，xiang xin dui mei ge yuan gong lai shui dou shi yi ge huan xin gu wu de hao xiao xi 。dan tong shi da jia you hui bei gan ya li ，gong si de fa zhan yi wei zhao geng duo de ze ren yu shi ming 。zhe li ，wo jiu ru he jian li 、dai ling xiao shou tuan dui kai zhan xiao shou gong zuo ，di sheng xiao shou ye ji ji hua ru xia ：

yi 、jian li yi zhi tuan jie 、shang jin 、wen ding er you xun lian you su de xiao shou dui wu 。gong si de fa zhan cheng chang shou xian shi yao yong xiao shou ye ji lai shui hua de ，er yao shi xian geng gao de xiao shou mu biao ，xiao shou ren cai shi guan jian 。ye hu you ren ren wei ，xian zai qi che hang ye hen huo bao ，jing xiao shang pu bian jia jia xiao shou ，gu ke zhu dong zhao shang men lai ，suo yi xiao shou ren yuan ye zhi shi zou guo chang ，yin ci dui xiao shou ren yuan de su zhi mei you tai duo yao qiu 。wo yao shui zhe ji shi shi ge cuo wu er wei xian de guan dian ，wo men ying gai zhan zai gao chu kan wen ti 。xian zai shi chang jing zheng ji shi ri yi ji lie ，xiao fei zhe de gou mai hang wei jian qu li zhi ，zhi you yi liu de xiao shou ren yuan cai neng zhun que you xiao jiang pin pai jia zhi 、xian jin ji shu 、pin zhi fu wu shen zhi an shang de zeng zhi hang wei deng chuan di gei xiao fei zhe ，xue fo lan zuo wei yi ge bai nian de shi jie pin pai ，shi chang fu gai dao 70duo ge guo jia ，chuang zao le dang jin shi jie mo ren chao yue de mei 7.2miao jiu xiao chu yi liang xin che de ji lu ，ta cheng shou de ke ji 、gao biao zhun de pin zhi 、ke kao de fu wu ……，zhe ji zhong de dong xi jue bu shi yi ge pu tong ren neng biao da chu qu de 。suo yi wo gong zuo zhong de di yi chong dian jiu shi yao jian li yi zhi ji you ning ju li ，you you sha shang li de xiao shou tuan dui 。

1、ren yuan de tiao xuan wo xiang xin xue fo lan gong si bu fa yi liu de xiao shou ren cai 。dan shi you sheng lie tai ，hao de ren cai you geng gao de biao zhun lai heng liang 。wo ren wei zhuan ye xiao shou ren cai bi bei de wu ge ji ben su zhi que yi bu ke ，na jiu shi ：zheng que de tai du 、zhuan ye de zhi shi 、xiao shou ji qiao 、zi wo yao shu 、lv hang zhi wu 。

2、ren yuan de pei xun 。zai zhe ge xin xi she hui ，zhi you bu duan de yong zhi shi wu zhuang zi ji ，cai neng zai she hui shang li yu bu bai zhi de 。wo men de xiao shou ren yuan jiu yao bu duan de xi qu xin de zhi shi ，zhang wo geng duo de xin xi 。wo men yao zhi ding hao ji hua ，ding ji jin hang zhuan ye pei xun 。xiao shou li yi 、chan pin zhi shi 、xiao shou ji qiao 、biao zhun xiao shou liu cheng dou shi xiao shou ren yuan de bi xiu ke 。zai pei xun de fang fa shang zhu yao zhu yi pei xun nei rong de ji tong xing yu lian guan xing 。

3、jian li ji li ji zhi ，zeng jia xiao shou ren yuan de dong li 。ju ti cao zuo li ru jiang de xin +di cheng fen jie wei de xin +di cheng +jiang jin 。zhe yang zuo neng cu jin yuan gong ji ji xing ，di gao gong zuo xiao lv ，shi xian gong si yu yuan gong de shuang ying 。

er 、jia da dui xue fo lan pin pai de xuan chuan li du ，di gao pin pai ying xiang li ，zui da xian du fa hui pin pai xiao ying de zuo yong ，yong pin pai tui dong xiao shou 。wo you shua ze de diao cha le shu ren ，ji zhong you xue fo lan che zhu ，ye you dai gou che zu ，you shou xi qi che pin pai de ren ，ye you che mang 。jie guo da jia dui xue fo lan zhe ge pin pai dou mei you duo shao le jie 。ji zhong you ren di dao xue fo lan de che hui xiang ge yi yuan de shi zi ，suo yi ta bu xi huan 。que shi ，ben ren dui xue fo lan de shen ru le jie ye shi jin duan shi jian de shi ，kai shi shen zhi bu zhi dao xue fo lai jiu shi xue fo lan ，geng bu zhi dao che hui yuan lai shi ge chou xiang hua de hu die ling jie ，xiang zheng xue fo lan qi che de da fang 、qi pa yu feng du ……，shi xiang ，ru guo ni le jie dao xue fo lan yu NBA、hao lai wu yi yang yu mei guo xi xi xiang guan ，na ni ping shi yi ding ye hui jin jin le dao yu bie ren fen xiang geng duo de xue fo lan de hua ti ba 。da jia dou zhi dao ，pin pai zai chan pin de xuan chuan zhong jian chan er ji zhong ，xiao guo ming xian 、yin xiang shen ke ，you li yu xiao fei zhe shou xi chan pin ，ji fa gou mai yu wang ，suo yi ，wo men ri chang yi ding yao jia jiang dui xue fo lan pin pai de xuan chuan ：

1、dian mian xuan chuan 。bao gua dian mian li xing mu de ping mian xuan chuan 、xiao shou ren yuan yu gu ke mian dui mian de kou tou xuan chuan 、yin fa an gao zi liao 、xue fo lan biao zhi de xiao li pin deng deng 。

2、hu wai an gao xuan chuan 。jian yi zai gao su gong lu lian jie duan huo lou lian gong lu deng zui jia wei zhi zhi shao you yi ge da xing de 、you zhen han xiao guo de xue fo lan an gao 。

3、qi che zhan xiao 。bao gua mei nian lou de de chong dian che zhan ，yi ji ge xian cheng xun zhan 。xue fo lan yi zhi shi yi ge mian xiang pu tong xiao fei ren qun ，ding wei yu da zhong hua de pin pai ，wo men yao rang ta geng jia shen ru ren xin 。

san 、shi chang diao cha 、fen xi yu yu ce

1、zhi ji zhi bi ，bai zhan bu yi 。wo men ying dui shi chang shang wo men mei ge che xing de zhu yao jing pin zuo diao cha yu fen xi 。ju ti bao gua pin pai 、can shu 、jia ge 、te dian deng ，zhang wo zhe xie dui yu wo men you hen da de bang zhu 。

2、ben gong si chan pin de mai dian ，xiao fei qun ti ji jing zhun de shi chang ding wei 。

3、dui zhou bian cheng shi te bie shi chang sha tong hang 4Sdian de jia ge 、zheng ce ye ying ji shi le jie 。

si 、wan cheng xiao shou mu biao 。gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，yao zuo yi ge ju ti de bu zhi 。zai shi jian yu ren yuan de an pai dou yao la dao shi chu 。

a ji mi de shui guo ：“jia ru gei wo yi ge zhi dian ，wo jiang qiao qi zheng ge de qiu 。”dan ta mei you zhao dao zhi dian ，suo yi ta zhong jiu ye mei neng qiao qi de qiu 。er jin tian ，jia ru gei wo yi ge ping tai ，wo xiang xin yi qie jie you ke neng ，yin wei ，wei lai wei wo er lai 。

4Sdian xiao shou 2023nian ji hua pian 11

wei le neng gou geng hao de yun ying ，xian zai xiao shou gong zuo ji hua ru xia ：

yi 、xiao shou mu biao

__ou yi qi da zhong 4Sdian tong guo qian ji diao cha yu shi ji yu ce ，zuo chu ru xia de xiao shou mu biao ：20__nian quan nian ，qing yang ou fen dian de qi che xiao shou shu liang da dao 3mo liang ，quan xin shang shi de mai teng deng che xing zuo wei zhu da che xing xiao shou 。wo men jiang ba 3-5yue ，8-10yue zuo wei chong dian xiao shou yue fen ，zhe 2ge xiao shou wang ji de xiao shou shu liang fen bie da dao 8000tai he 9000tai 。ji yu dan ji yue fen ，jiang shi qing kuang fen pei xiao shou shu e 。

tong guo qian ji xuan chuan yi ji chan pin jie shao deng cuo shi ，zeng jia ke hu dui ben nian xin pin qi che de le jie cheng du ，tong shi di gong mian fei shi jia deng tie xin fu wu ，rang xiao fei zhe qin zi gan shou ，zeng jia gou mai li 。

er 、xiao shou ji hua zong shu

1.you hua mei ti tou fang qu dao ，shi xian jing zhun chuan bo ;

2.shen ru le jie shi chang ，gen ju shi chang qing kuang zuo chu xiang ying de shi chang ce lve huo dong ;

3.chang shi yu che you hui zu zhi ge zuo ，di gao zhi ming du he kuo da pin pai xuan chuan li ;

4.chong xin gui hua xin che xing de shi chang pin pai gui hua ;

5.gen ju ben de ou fa zhan qu shi zhi ding you zhen dui xing de shi chang huo dong

san 、mei ti shua ze

bao zhi ：ping mian shi jiao ，pian xiang li xing .bi jiao jing ji ，neng gou ling huo pei ge cu xiao ，ke xin du jiao gao 。shi yi ge gao han gai bing ju ju you shen du shui fu li de mei ti .fei chang kuo ge qi che an gao

dian tai ：zhen dui xing jiang ，dou zhe qun wen ding ，chong fu yue dou lv he chuan yue xing hao .neng gei wo men ming que de shua ze fang xiang ，dan shi xing cha .zong ti shang shi xiao er jing zhi de mei ti .kuo ge wo men ding xiang xuan chuan

za zhi ：jian bian xun su ，shi xiao xing jiang ，fu gai mian an shou zhong an fan ，ju you xiang xiang li he gan ran li dan xin xi shao zong ji shi bi jiao kuo ge lin shi xing de cu xiao huo dong

si 、ying xiao mu biao

gen ju shi chang diao yan ，20__nian ben gong si de gong zuo sai lu wei ：yi qi da zhong zong gong si zuo zhi dao ，tong shi you an gao wai bao gong si jin hang ji shu zhi chi 。zhu yao cong shi chang qian li fen xi 、an gao xiao guo diao yan 、zhun que de ke fu fen xi 、cha yi hua ying xiao ce lve 、zhi zao shang pin mai dian 、pin pai jing zheng li di sheng zhe ji ge fang mian lai gui hua 20__nian de gong zuo ji hua 。

wo men tong guo da pi liang de an gao tou fang ，cong an gao cu xiao chuan di xiao guo 、an gao cu xiao ji yi xiao guo 、an gao cu xiao shui fu xiao guo zhe san ge ban kuai jin hang jing que de chuan bo 。

gong zuo chong dian yi ——zhun que de ke hu fen xi wo men ba ke hu fen xi fen wei san ge jie duan 。

jie duan yi ：tong guo xing zhi jin hang chu bu de pan bie xiao shou gu wen shu li xiao fei qun ti fen xi de gai nian 。xiao shou gu wen guan zhu chan pin de yong hu xing zhi 、jie gou yi ji yong hu jie gou bian hua qu shi 。ji yu yong hu xing zhi ，gen ju yi you de yong hu zi liao he shi chang diao yan jie guo jin hang xiao fei qun ti de chu bu fen xi 。can zhao an jia chan pin ding wei ren qun fen lei jin hang fen xi dui bi 。

jie duan er ：tong guo jian li ke hu dang an jin hang shen ru fen xi

xiao shou gu wen zhu chong shou ji yong hu xin xi ，jian li wan zheng de yong hu dang an ji yu yong hu dang an dui xiao fei qun ti jin hang shen ru fen xi ，ming que ge lei chan pin de zhen zheng yong hu lai yuan yu na li ，yu chan pin chong xin ding wei miao shu de mu biao xiao fei qun ti jin hang dui bi fen xi 。ming que qian zai yong hu lai yuan ，zhi dao you zhen dui xing kai zhan shi chang xuan chuan tui an huo dong he shi shi “sao jie ”hang dong shen ru wa jue qian zai yong hu

jie duan san ：zeng ge shu ju jin hang quan mian tou che fen xi

jie ge ou yu xi fen shi chang ，ming que wo men he jing zheng dui shou de jing zheng tai shi bian hua qu shi 。zuo hao jing zheng dui shou shi chang diao yan ，le jie bian hua de shen ceng ci yuan yin 。ji yu jing zheng dui shou diao yan ，zuo hao chan pin SWOTfen xi ，suo ding wo men de lie shi ，zhi ding you zhen dui xing de ying bian ce lve 。

gong zuo chong dian er ——cha yi hua ying xiao ce lve

ben gong si ben zhao yi yi qi da zhong zong gong si wei he xin ，zhi hang xia lie cha yi hua ying xiao ce lve ：ke ji mai dian yu cha yi hua ying xiao 、an quan xing mai dian yu cha yi hua ying xiao 、dong li he cao kong xing mai dian yu cha hua ying xiao 、shu kuo xing mai dian yu cha yi hua ying xiao 、wai xing mai dian yu cha yi hua ying xiao 、jing ji xing mai dian yu cha yi hua ying xiao 。cha yi hua ying xiao de te dian ：

1、tong guo yu xiao fei zhe duo chong tu jing de you xiao gou tong ，xing cheng ke hu dui pin pai 、che xing 、qi ye de cha yi hua ren zhi 2、rang gu ke zi yuan na zhao fang da jing zhao ni de you dian

3、shi zhan xing jiang 、zhuan ye xing jiang 、rong yi zhang wo

4、shi zhan xing jiang 、zhuan ye xing jiang 、rong yi zhang wo cha yi hua ying xiao de mu de ：

tong guo qian ji zhun bei de an gao xuan chuan yu huo dong tui an ，jiang qi ye xing xiang shen ru ren xin 。tong shi gen ju zhun que de ke hu qun ti xi fen he mu biao xiao fei qun ti xu qiu dao xiang ，zhen dui bu tong de xiao fei qun ti xu qiu chuang zao “xin ”chan pin ，da zao __nian ying xiao gong zuo zhu xian 。

liu 、you hua mei ti

gai shu ：jing ji han liu shi bi dong jie ming nian de an gao xuan chuan fei yong 。ran er ，bu tou fang an gao ，xiao shou gong zuo jiu geng hui ju bu wei jian ，jiu geng mei you fei yong zuo an gao xuan chuan ，cong er jin ru yi ge e xing xun huan 。20__nian ，hui shi shi guan zhu qi che shi chang dong tai ji dian nei xiao shou qing kuang ，jin gen xing shi diao zheng 20__nian an gao de tou fang qu dao ji fei yong 。sui ran shi xiao shou jian nan de yi nian ，dan shi geng bu neng hu shi an gao xuan chuan de zuo yong 。wo men yao dui an gao tou fang de qu dao jin hang you hua ，jia jiang dui an gao xiao guo de jian ce ，jiang tou ru de an gao fei yong fa hui dao xiao guo 。

jing que ding wei ：

1.zhui qiu dui gou che zhe de quan mian fu gai

2.quan mian ying xiang zui you gou mai yi xiang de ren qun

zu ge ying xiao ：

1.shi yong diao yan shi ying xiao bao chi yu qian zai xiao fei zhe de bu jian duan jie chu

2.tong guo wei hu xian shi che zhu de guan ji di sheng pin pai de mei yu du he zhong cheng du

3.tong guo feng fu de dian nei you hui huo dong wei che zhu di gong xin li shang de qing gan man zu ，cu jin ye wu zeng chang 。

xiao fei xin li ：

1.ji ben ：jia ge ge 4Sdian mo tai da cha yi 、

2.ji wang ：chan pin fu jia zhi chu se de shou hou fu wu 、

3.chu hu yi liao ：liang hao pin pai xing xiang he ge xing hua VIPfu wu tui an mu biao ：

1.kuo da zhi ming du ：jia jiang 4Sdian de tui an gong zuo ，yu mei ti ge zuo kai zhan xi zhi de gong guan tui an huo dong

2.di gao mei yu du ：kong zhi he yin dao kou bei chuan bo ，kai zhan ke hu guan ji wei hu gong zuo tui an ce lve ：

1.bu da mian ji tou fang wang lao ji ping mian an gao ，jin pei ge hu dong huo dong 、te ding shi duan de cu xiao hang wei

2.li yong zhou bian de ou zai de li wei zhi shang de you shi jin hang jing zhun tou fang 。

3.he zhuan ye ji gou ge zuo jin hang ruan xing shen tou shi chuan bo

4.yi zhao mei ge jie duan de shi chang fan ying re du lai jue ding mei ge ji jie tou ru an gao de duo shao

5.tong guo yu an gao gong si de ge zuo kai zhan duo yang de xuan chuan huo dong ，yi zui shao de fei yong huo de de xuan chuan xiao guo 。

qi 、xiao guo ping gu

1.tong guo ben nian du ge ge huo dong de xuan chuan yi ji ce hua ，geng duo de gu ke geng le jie wo men de che xing yi ji jia ge 。

2.tong guo ke hu ti yan huan jie ，rang ke hu qin zi gan shou shi jia xiao guo yi ji zuo che gan shou ，you li yu jia su gu ke gou mai liang yi ji gou mai pin pai xuan chuan cheng du 。

3.an gao xuan chuan de li du zeng da ，dui pin pai de zhi ming du you suo di sheng ，tong shi ye rang xiao fei zhe dui pin pai qi xia de xin che ：ru mai teng deng ，you le geng hao de ren shi ，you zhu yu gu ke dao dian ti yan ，cong er zeng jia gou mai li 。

4.ding ji de gu ke hui fang you zhu yu gong si zi shen de shou hou wan shan ，di sheng ke hu de kou kou xiang chuan ，yi ji zai ci gou mai 。

5.ying xiao huo dong de duo yang hua neng gei ke hu dai lai xin xian gan ，tong shi zeng jia ke hu dui gong si de xin ren cheng du ，you li yu zeng jia gou mai li 。

ba 、shi chang fei yong yu suan ：

zong fei yong ：____yuan

an gao fei ：____yuan mei ti duo yang hua ，xing jia bi gao

ying xiao huo dong fei ：____yuan tou ru fei yong shao ，chan sheng jie guo hua xiao shou ji hua xiang guan wen zhang ：

4Sdian xiao shou 2023nian ji hua pian 12

ru zhi hou de yi zhou nei ，qi ye guan li de he xin gong zuo jiu shi dui xiao shou xin ren jin hang pei xun 。

di yi bu 、le jie gong si ge fang mian de qing kuang

zuo wei ru zhi de xin ren ，bi xu yao xian le jie gong si li shi he jing ying mu biao 、qi ye wen hua 、gong si de zhi du ;zu zhi ji gou she zhi he quan xian qing kuang ;zhu yao de fu ze ren yuan ，gong si cai wu zhuang kuang ，yi ji zhu yao de che xing yu xiao shou liang 。hai ke yi te bie ju li xiao shou jing ying de ye ji qing kuang 。

di er bu 、qi ye de chan pin qing kuang (xiang xi de kao he )

dui xin ru zhi de qi che xiao shou gu wen yao jin hang qi ye chan pin de pei xun ，te bie shi suo shou chan pin de xiang xi qing kuang 。zhe ke yi shui shi xiao shou ji qiao de zui ji ben pei xun ，ye shi yi ge fei chang he xin de yao dian 。yin ci ，zai pei xun qian yao di chu zuo ye ，bing ju dui pei xun jin hang xiang guan de kao he 。zai quan guo cheng de pei xun wan bi zhi hou ，hai ke yi zai jin hang yi ci quan mian de kao he 。ji zhong ，suo shou che xing chan pin zhe ge shi chong dian 。

di san bu 、le jie gu ke de lei xing

gen ju chan pin de pei xun ，yin chu ke hu de lei xing 。yao le jie ge chong lei xing de gu ke ，te zheng 、yi ji xiang guan de dui ce ，ling wai ，hai yao le jie ta men de gou mai dong ji 、gou mai xi guan 。

di si bu 、jing zheng dui shou de le jie

le jie chan pin he gu ke lei xing zhi hou ，jie zhao yao pei xun de shi jing zheng dui shou ，su hua shui “zhi ji zhi bi ，bai zhan bai sheng ”。ji yao le jie zi ji ，hai yao le jie gong si de jing zheng dui shou de chan pin you dian he que dian ，yi ji dui shou de ce lve he zheng ce 。

di wu bu 、xiao shou liu cheng de pei xun

xiao shou liu cheng ye shi pei xun de chong dian ，shu xiao shou ji qiao zhong de da gai gong zuo liu cheng 。

1：yong yi zhou de shi jian rang xin ren le jie che xing ，huo gei fen lei zhu da na ji chong che xing ，zhu yao shi bei can shu ，bei pei zhi 。ran hou li bai tian kao he 。

2：di er zhou fen che xing ，jia ge ，bu tong che xing de bu tong pei zhi 。yong li bai tian kao he 。

3：di san zhou gen zhao shi fu xue xi jie dai ，hua shu ，shi fu jie dai ke hu de shi hou rang xin ren zai yi bian guan kan ，xue xi ，le jie jie dai de ji ben liu cheng ，he ke hu de jiao tan fang shi xun wen fang shi 。li bai tian chu ci rao che yan lian 。

4：di si zhou ，mei tian jin hang rao che yan lian ，zhen zheng jie yi wei ke hu ，ru guo you che zhan de hua ，rang xin ren qu duan lian duan lian ，shi yi ge hen bu cuo de cheng chang fang shi 。

5：di er ge yue ，jin hang fu jian ，jian cha ji ben che liang xin xi ，qian liang zhou ，zhi shao jie si ci ke hu ，jie wan hou zong jie zi ji de bu zu yu que xian ，ran hou zai xue xi ，di san zhou ，yi tian jie yi wei ke hu ，bing ju ba ke hu liu dian shi jian bao chi yue chang yue hao 。zui hou yi zhou gen zhao lao ke hu ，xue xi jiao che gua pai ，guo hu bao xian deng xin che jiao fu de shi xiang 。

dang ran zai mei tian dou jie ke hu de shi jian li ，jian chi da hui fang ，li zheng ke hu er ci huo duo ci lai dian 。ke yi bang lao xiao shou gu wen da 。

pei xun shou zhong

gong si zong cai 、zong jing li （han ge qi che zhi zao gong si 、qi che xiao shou qi ye ）；yu shi chang ying xiao you guan de ge bu men jing li ；da ke hu zhu guan ；yi xian de xiao shou ren yuan ji men ting xiao shou jie dai ren yuan 。

ke cheng shou yi

zai ben ke cheng li ，ceng cong shi duo nian qi che xiao shou ji guan li de xian ren zi shen pei xun shi han hong wei xian sheng ji tong de jiang shu le dang jin qi che shi chang xu yao gui fan de xiao shou liu cheng yu guan li ，bing dui qi che xiao shou de ge liu cheng zuo le quan mian de jie shao 。shi di sheng qi che xiao shou qi ye zheng ti shui ping bu ke duo de de shi ting gong ju 。

ke cheng da gang

qi che xiao shou ye ji zhi jie jue ding zhao qi ye de cheng bai 。mian dui ji lie de shi chang jing zheng ，xiao shou ren yuan dong yi lang tou xi yi bang de bu gui fan hang wei ，dao zhi xiao shou ye ji bu jia he ke hu de liu shi 。gui fan chan pin de xiao shou liu cheng ，di sheng xiao shou ren yuan de ying xiao ji neng ，cheng wei dang jin ge qi che gong si ji ji 4Sdian de zhui qiu 。zai ben ke cheng li ，ceng cong shi duo nian qi che xiao shou ji guan li de xian ren zi shen pei xun shi han hong wei xian sheng ji tong de jiang shu le dang jin qi che shi chang xu yao gui fan de xiao shou liu cheng yu guan li ，bing dui

qi che xiao shou de ge liu cheng zuo le quan mian de jie shao 。ke cheng nei rong yi xiao shou ji qiao he gui fan de xiao shou liu cheng wei zhong xin ，ji you li nian shang de geng xin ，you jiang diao shi zhan xiao guo ，shi di sheng qi che xiao shou qi ye zheng ti shui ping bu ke duo de de shi ting gong ju 。

qi che xiao shou yuan pei xun nei rong

qi che xiao shou yuan ye zhi qi che xiao shou gu wen 。

xiao shou gu wen zhu yao shi dui nei bu xiao shou ren yuan de pei xun ji gong zuo zhong suo she ji de chang shi gei yu jie jue 。li ru ji shu xing de dong xi xu yao xiao shou gu wen gei xiao shou yuan pei xun ，dang yi xie hen zhuan ye de wen ti ke yi you xiao shou gu wen zhi jie qu jie da 。

qi che xiao shou gu wen shi zhi wei ke hu di gong gu wen shi de zhuan ye qi che xiao fei zi xun he dao gou fu wu de qi che xiao shou fu wu ren yuan 。ji gong zuo fan wei shi ji shang ye jiu shi cong shi qi che xiao shou de gong zuo ，dan ji li zu dian shi yi ke hu de xu qiu he li yi wei chu fa dian ，xiang ke hu di gong fu ge ke hu xu qiu he li yi de chan pin xiao shou fu wu 。ji ju ti gong zuo bao han ：ke hu kai fa 、ke hu gen zong 、xiao shou dao gou 、xiao shou qia tan 、xiao shou cheng jiao deng ji ben guo cheng ，hai ke neng she ji dao qi che bao xian 、shang pai 、zhuang huang 、jiao che 、li pei 、nian jian deng ye wu de jie shao 、cheng jiao huo dai ban 。zai 4Sdian nei ，ji gong zuo fan wei yi ban zhu yao ding wei yu xiao shou ling yu ，ji ta ye wu ling yu ke yu ji ta xiang ying de ye wu bu men jin hang xian jie 。

cong shi qi che xiao shou gu wen de zhu yao cong ye ren yuan fan wei bao gua :qi che xiao shou qi ye liang nian yi nei xiao shou fu wu jing yan de xiang guan ren yuan ；ji jiang jin ru qi che hang ye ying xiao gong zuo gang wei zhe ；you zhi yu cong shi qi che ying xiao gong zuo de you xiu she hui qing nian he qi che lei zhuan ye de zai jiao da zhong zhuan xue sheng 。

qi che xiao shou gu wen ying gai zhang wo de nei rong you ：《qi che ji chu zhi shi 》《qi che ying xiao ji chu 》《qi che ying xiao huan jing 》《qi che wen hua ji chu 》《qi che shi chang gai shu 》《qi che shi chang diao yan 》《qi che xiao shou liu cheng 》《qi che fu wu liu cheng 》《ke hu kai fa ji shu 》《gou tong tan pan ji qiao 》《zhi ye su yang xun lian 》

qi che xiao shou gu wen zai wei lai zhong guo fa zhan de zhi ye qian jing :zhong guo qi che shi chang shi quan shi jie fa zhan qian li zui da de qi che xiao fei shi chang ，20__nian qian wo guo xin che nian xiao liang jiang tu po 1000mo liang ，zhong guo hai you shu yi ren yu bei jin ru you che sheng huo shi dai 。tong shi qi che hang ye ren cai xu qiu ju zeng ，shi chang dui ren cai de yao qiu ye yue lai yue gao ，qi che qi ye yi yue lai yue nan zhao dao ge ge ren cai 。quan wei ji gou yu ce ，wei lai san nian nei qi che ying xiao ren cai que kou jiang da 80mo ren 。qi che ying xiao ren cai yi cheng wei wei ji qi che hang ye kuai su jian kang fa zhan de &39;zui jin que he zui guan jian de zi yuan ，qi ye zhi jian ji lie qiang duo you xiu qi che ying xiao ren cai de xian xiang shi fen pu bian 。wei ci ，shang hai shi fu guang jin xiu xue yuan yu zhong hua qi che pei xun wang lian ge kai ban “qi che xiao shou gu wen ”ji lie zhuan ye hua gang wei pei xun xiang mu ，mian xiang guo nei qi che hang ye 、qi che yuan jiao he she hui ji gou kai ban zhen dui xing jiang de gang wei pei xun ，wei qi che hang ye pei yang ge ge de yi xian xiao shou yu fu wu ren cai 。dui yu fu ge guo jia zhi ye biao zhun de xue yuan ，jiang tui jian he zu zhi can jia guo jia zhi ye jian ding ，kao qu guo jia zhi ye zheng shu 。ben xiang mu zhi zai kuai su yin ling nin bu ru he kuo ying qi che ying xiao gang wei ，bang zhu nin dui qi che 、qi che hang ye 、qi che shi chang 、qi che ying xiao jian li ji tong 、quan mian de he zhuan ye hua de ren shi ；shen ru ren shi qi che xiao shou ，huo de cong shi yi xian qi che ying xiao gong zuo suo xu de zhi shi 、ji neng he 、gong ju ；jian li zheng que zhi ye fa zhan guan ，shu li liang hao zhi ye xin tai ，tong guo zhuan jia dian bo huo de ke chi xu de fa zhan qian li ；hai ke shen bao huo de guo jia quan wei ren zheng ，huo de zheng fu ren ke he hang ye ren ke de qi che xiao shou ren yuan gang wei zi ge ，zhu yi zhi ye fa zhan ；hai ke tong guo ren cai tui jian qu dao ，jiang ge ge xue yuan shu song dao ji xu ren cai de qi che qi ye ，ji ben jie jue qi ye qiu cai yu xue yuan qiu xue jiu ye de shuang xiang xu qiu 。

fa zhan qian jing

qi che xiao shou zai wei lai zhong guo fa zhan de qian jing :zhong guo qi che shi chang shi quan shi jie fa zhan qian li zui da de qi che xiao fei shi chang ，20__nian qian wo guo xin che nian xiao liang jiang tu po 1000mo liang ，zhong guo hai you shu yi ren yu bei jin ru you che sheng huo shi dai 。tong shi qi che hang ye ren cai xu qiu ju zeng ，shi chang dui ren cai de yao qiu ye yue lai yue gao ，qi che qi ye yi yue lai yue nan zhao dao ge ge ren cai 。quan wei ji gou yu ce ，wei lai san nian nei qi che ying xiao ren cai que kou jiang da 80mo ren 。qi che ying xiao ren cai yi cheng wei wei ji qi che hang ye kuai su jian kang fa zhan de zui jin que he zui guan jian de zi yuan ，qi ye zhi jian ji lie qiang duo you xiu qi che ying xiao ren cai de xian xiang shi fen pu bian 。wei ci ，shang hai shi fu guang jin xiu xue yuan yu zhong hua qi che pei xun wang lian ge kai ban “qi che xiao shou gu wen ”ji lie zhuan ye hua gang wei pei xun xiang mu ，mian xiang guo nei qi che hang ye 、qi che yuan jiao he she hui ji gou kai ban zhen dui xing jiang de gang wei pei xun ，wei qi che hang ye pei yang ge ge de yi xian xiao shou yu fu wu ren cai 。dui yu fu ge guo jia zhi ye biao zhun de xue yuan ，jiang tui jian he zu zhi can jia

guo jia zhi ye jian ding ，kao qu guo jia zhi ye zheng shu 。ben xiang mu zhi zai kuai su yin ling nin bu ru he kuo ying qi che ying xiao gang wei ，bang zhu nin dui qi che 、qi che hang ye 、qi che shi chang 、qi che ying xiao jian li ji tong 、quan mian de he zhuan ye hua de ren shi ；shen ru ren shi qi che xiao shou ，huo de cong shi yi xian qi che ying xiao gong zuo suo xu de zhi shi 、ji neng he 、gong ju ；jian li zheng que zhi ye fa zhan guan ，shu li liang hao zhi ye xin tai ，tong guo zhuan jia dian bo huo de ke chi xu de fa zhan qian li ；hai ke shen bao huo de guo jia quan wei ren zheng ，huo de zheng fu ren ke he hang ye ren ke de qi che xiao shou ren yuan gang wei zi ge ，zhu yi zhi ye fa zhan ；hai ke tong guo ren cai tui jian qu dao ，jiang ge ge xue yuan shu song dao ji xu ren cai de qi che qi ye ，ji ben jie jue qi ye qiu cai yu xue yuan qiu xue jiu ye de shuang xiang xu qiu 。

shen me shi qi che xiao shou gu wen

qi che xiao shou gu wen shi shen me zhi ye ？ju ti gong zuo nei rong shi zen yang de ？

qi che xiao shou gu wen shi zhi wei ke hu di gong gu wen shi de zhuan ye qi che xiao fei zi xun he dao gou fu wu de qi che xiao shou fu wu ren yuan 。ji gong zuo fan wei shi ji shang ye jiu shi cong shi qi che xiao shou de gong zuo ，dan ji li zu dian shi yi ke hu de xu qiu he li yi wei chu fa dian ，xiang ke hu di gong fu ge ke hu xu qiu he li yi de chan pin xiao shou fu wu 。ji ju ti gong zuo bao han ：ke hu kai fa 、ke hu gen zong 、xiao shou dao gou 、xiao shou qia tan 、xiao shou cheng jiao deng ji ben guo cheng ，hai ke neng she ji dao qi che bao xian 、shang pai 、zhuang huang 、jiao che 、li pei 、nian jian deng ye wu de jie shao 、cheng jiao huo dai ban 。zai 4Sdian nei ，ji gong zuo fan wei yi ban zhu yao ding wei yu xiao shou ling yu ，ji ta ye wu ling yu ke yu ji ta xiang ying de ye wu bu men jin hang xian jie 。

qi che xiao shou qian tu he qian li ru he ？ji ben shou ru zhuang kuang shi zen yang de ？

qi che hang ye zai zhong guo hai shi chao yang chan ye ，zhong guo qi che chan ye hai you jin 30nian de gao su cheng chang ji 。mu qian zhong guo jia ting de qi che bao you liang bu dao 4000mo liang ，zhong guo hai you yi mo jia ting mei you mai che ，xiao fei qian li zhi da rang quan qiu zhu mu ！qi che xiao fei shi zhong shen xiao fei ，ke hu xiang nin gou mai de bu jin jin shi qi che ben shen ，ke hu hai ke neng xu yao ban xin dai 、mai bao xian 、mai pei jian 、zuo bao yang 、zuo wei xiu 、zuo gai zhuang 、shang pai zhao 、zuo zhuang huang 、zuo mei rong 、zuo nian jian ，you de ke hu chu le shi gu hai xu yao ban li pei ，che zi yong de cha bu duo le hai yao dang er shou che mai diao 。mei yi ge huan jie dou shi li run dian ，ye dou shi di cheng dian 。ru guo nin de xiao shou fu wu neng rang ke hu man yi ，ke hu hui xi wang ba hou xu de fu wu jiao gei bie ren ma ？gen ke hu jiao shang peng you ，ke hu hai hui bang nin jie shao ke hu 。nin zuo hao le yi ge ke hu de fu wu ，shou yi zhi shao xiang dang yu mai diao san liang xin che 。sui ran xin jin de qi che xiao shou gu wen de xin bu guo 800-1000yuan ，di cheng ye jiu ji bai yuan yi tai che 。dan shi ，jia shang bao xian 、zhuang huang 、shang pai deng ye wu di cheng ，chu shou yi tai hen pu tong de qi che di cheng gao de ye neng na dao ji bai dao yi qian duo yuan 。guo wai de zhuan ye qi che xiao shou yuan ，bu jin jin xiang ke hu xiao shou qi che ，tong shi ye xiao shou bao xian ，xiao shou fang chan ，xiao shou lv you ，xiao shou ji piao deng deng 。zhong guo de xiao shou hang ye zheng zai cheng chang ，dan hai yuan wei cheng shou 。guo wai de jin tian jiu shi guo nei de ming tian ，qi che xiao shou gu wen de qian li yu qian tu jue bu ke neng di gu ，wo men ke yi shi mu yi dai 。

yao zuo hao qi che xiao shou gong zuo ，ying ju bei na xie zhi shi he zhuan ye ji neng ？yao zuo hao qi che xiao shou ，zhi shao yao zuo dao “liu dong ”，ji ：

yi dong qi che ：zhang wo gou zao 、xing neng 、xing jia bi fen xi gong ju ；

er dong shi chang ：zhang wo hang ye bei jing shi chang da ju yu shi chang dong tai ；

san dong ying xiao ：zhang wo he qia dang de yun yong shi chang ying xiao de jing sui ；

si dong xiao shou ：zhang wo xiao shou liu cheng xiao shou hua shu yu xiao shou ji qiao ；

wu dong fu wu ：zhang wo xiao shou guo cheng fu wu yu shou hou fu wu fang fa ；

liu dong ke hu ：zhang wo ke hu xin tai xiao fei xin li yu jue ce fang shi 。

yao ba qi che xiao shou zuo you xiu ，hai xu yao “san you ”，ji ：

yi you ji hua ：zun xun xiao shou gui lv you ji hua za shi tui jin gong zuo ；

er you ji qiao ：zun xun ke hu xin li zhen dui xing cai qu gong xin zhan shu ；

san you heng xin ：zun xun cheng gong gui lv bu duan gai jin gong zuo he di sheng 。

qi che xiao shou you 9da liu cheng ：

jie dai --xu qiu fen xi --chan pin jie shao --shi cheng shi jia --cu cheng jiao yi --ge tong qian ding --pei tao fu wu --jiao che --shou hou gen zong

1.jie dai ：jie dai huan jie zui chong yao de shi zhu dong yu li mao 。xiao shou ren yuan zai kan dao you ke hu lai fang shi ，ying li ke mian dai wei xiao zhu dong shang qian wen hao 。ru guo hai you ji ta ke hu sui hang shi ，ying yong mu guang yu sui hang ke hu jiao liu 。mu guang jiao liu de tong shi ，xiao shou ren yuan ying zuo jian chan de zi wo jie shao ，bing li jie xing de yu ke hu fen bie wo shou ，zhi hou zai xun wen ke hu xu yao di gong shen me bang zhu 。yu qi jin liang re qing cheng ken 。

2.zi xun ：zi xun de mu de shi wei le shou ji ke hu xu qiu de xin xi 。xiao shou ren yuan xu yao jin ke neng duo de shou ji lai zi ke hu de suo you xin xi ，yi bian chong fen wa jue he li jie ke hu gou che de zhun que xu qiu 。xiao shou ren yuan de xun wen bi xu nai xin bing you hao ，zhe yi jie duan hen chong yao de yi dian shi kuo du yu xin ren 。xiao shou ren yuan zai hui da ke hu de zi xun shi fu wu de kuo du xing yao you hen hao de ba wo ，ji bu yao fu wu bu zu ，geng bu yao fu wu guo du 。zhe yi jie duan ying rang ke hu sui yi fa biao yi jian ，bing ren zhen qing ting ，yi le jie ke hu de xu qiu he yuan wang ，cong er zai hou xu jie duan zuo dao geng you xiao de xiao shou 。bing ju xiao shou ren yuan ying zai jie dai kai shi bian na shang xiang ying de xuan chuan zi liao ，gong ke hu cha yue 。

chan pin jie shao ：chong yao de shi you zhen dui xing he zhuan ye xing 。xiao shou ren yuan ying ju bei suo xiao shou chan pin de zhuan ye zhi shi ，tong shi yi xu yao chong fen le jie jing zheng che xing de qing kuang ，yi bian zai dui zi ji chan pin jin hang jie shao de guo cheng zhong ，bu duan jin hang bi jiao ，yi tu chu zi ji chan pin de mai dian he you shi ，cong er di gao ke hu dui zi ji chan pin de ren tong du 。

3.che liang jie shao ：zai che liang jie shao jie duan zui chong yao de shi you zhen dui xing he zhuan ye xing 。xiao shou ren yuan ying ju bei suo xiao shou chan pin de zhuan ye zhi shi ，tong shi yi xu yao chong fen le jie jing zheng che xing de qing kuang ，yi bian zai dui zi ji chan pin jin hang jie shao de guo cheng zhong ，bu duan jin hang bi jiao ，yi tu chu zi ji chan pin de mai dian he you shi ，cong er di gao ke hu dui zi ji chan pin de ren tong du 。

4.xu qiu fen xi ：mu de shi wei le shou ji ke hu xu qiu de xin xi 。xiao shou ren yuan xu yao jin ke neng duo de shou ji lai zi ke hu de suo you xin xi ，yi bian chong fen wa jue he li jie ke hu gou che de zhun que xu qiu 。xiao shou ren yuan de xun wen bi xu nai xin bing you hao ，zhe yi jie duan hen chong yao de yi dian shi kuo du yu xin ren 。xiao shou ren yuan zai hui da ke hu de zi xun shi fu wu de kuo du xing yao you hen hao de ba wo ，ji bu yao fu wu bu zu ，geng bu yao fu wu guo du 。zhe yi jie duan ying rang ke hu sui yi fa biao yi jian ，bing ren zhen qing ting ，yi le jie ke hu de xu qiu he yuan wang ，cong er zai hou xu jie duan zuo dao geng you xiao de xiao shou 。bing ju xiao shou ren yuan ying zai jie dai kai shi bian na shang xiang ying de xuan chuan zi liao ，gong ke hu cha yue 。

5.shi cheng shi jia ：zai shi che guo cheng zhong ，ying rang ke hu ji zhong jing shen dui che jin hang ti yan ，bi mian duo shui hua ，rang ke hu ji zhong jing shen huo de dui che liang de di yi ti yan he gan shou 。

6.bao jia xie shang ：tong chang jiu shi jia ge xie shang ，xiao shou ren yuan ying zhu yi zai jia ge xie shang kai shi zhi qian bao zheng ke hu dui yu jia ge 、chan pin 、you hui 、fu wu deng ge fang mian de xin xi yi chong fen le jie 。

7.qian yao cheng jiao ：cu cheng jiao yi yu ge tong qian ding ，zai cheng jiao jie duan bu ying you ren he cui cu de qing xiang ，er ying rang ke hu you geng chong fen de shi jian kao lv he zuo chu jue ding ，dan xiao shou ren yuan ying qiao miao de jia jiang ke hu dui yu suo gou chan pin de xin xin 。zai ban li xiang guan wen jian shi ，xiao shou ren yuan ying nu li ying zao qing song de qian yao qi fen 。

8.jiao che ：yao que bao che liang hao fa mo sun ，zai jiao che qian xiao shou yuan yao dui che jin hang qing xi ，che shen yao bao chi gan jing 。

9shou hou gen zong ：yi dan qi che chu shou yi hou ，yao jing chang hui fang yi xia gu ke ，ji shi le jie gu ke dui wo men qi che de ping

jia ji ji shi yong zhuang kuang ，yao di xing gu ke zuo bao yang 。ji zhong ji dian wei da jia xiang xi de shui ming xia ：

qi che xiao shou liu cheng ji ji qiao

xiao shou ren yuan de wu ge tiao jian xiao shou de qi ge bu zhou ren shi qi che xiao fei zhe fen xi ke hu xu qiu ru he xun zhao qian zai ke hu jie jin ke hu ji qiao ba chan pin li yi zhuai hua wei ke hu li yi zhuan ye xiao shou ren yuan de wu ge tiao jian ●zheng que de tai du ：·zi xin (xiang xin xiao shou neng dai gei bie ren hao chu )·xiao shou shi de re chen ·le guan tai du ·Open-Mindedness·ji ji ·guan xin nin de ke hu ·qin fen gong zuo ·neng bei ren jie shou (you ren yuan )·cheng ken ●chan pin ji shi chang zhi shi ：·man zu ke hu xu qiu de chan pin zhi shi ·jie jue ke hu wen ti de chan pin zhi shi ji ying yong ·shi chang zhuang kuang ·jing zheng chan pin ·xiao shou ou yu de le jie ●hao de xiao shou ji qiao ·ji chu xiao shou ji qiao ·di sheng xiao shou ji qiao ●zi wo qu ce ·ke hu yi yuan xun su chu li ·dui diao nan de ke hu ，bao chi he ai tai du ·jue bu fang song ren he ji hui ·wei chi ji kuo da ren ji guan ji ·zi dong zi fa ·bu duan xue xi ●lv hang zhi wu ·le jie gong si fang zhen 、xiao shou mu biao ·zuo hao xiao shou ji hua ·ji lu xiao shou bao biao

zun xun ye wu guan li gui ding xiao shou de qi ge bu zhou

di yi bu zhou chen wei xiao shou zhun bei 。

di er ge bu zhou shi jie jin ke hu 。hao de jie jin ke hu de ji qiao neng dai gei nin hao de kai tou 。zhe ge bu zhou zhong ，zhang wo ：jie dai 、bai fang ke hu de ji qiao 。dian hua bai fang ke hu de ji qiao 。xiao shou xin han bai fang de ji qiao 。di san ge bu zhou shi jin ru xiao shou zhu ti 。zhang wo hao de shi ji ，yong neng gou yin qi ke hu zhu yi yi ji xing qu de kai chang bai jin ru xiao shou zhu ti ，zhua zhu jin ru xiao shou zhu ti de shi ji 。di si ge bu zhou shi diao cha yi ji xun wen 。diao cha de ji qiao neng gou bang nin zhang wo ke hu mu qian de xian kuang ，hao de xun wen neng gou yin dao nin he ke hu chao zheng que de fang xiang jin hang xiao shou de gong zuo 。tong shi ，nin tou guo xun wen neng zhao dao geng duo de zi liao ，zhi chi nin shui fu nin de ke hu 。

di wu ge bu zhou shi chan pin shui ming 。zai zhe ge bu zhou zhong ，yao zhang wo de ：chan pin te xing 、you dian 、te shu li yi ；jiang te xing zhuai huan ke hu li yi ji qiao ；chan pin shui ming de bu zhou ji ji qiao 。

di liu ge bu zhou shi zhan shi de ji qiao 。chong fen yun yong zhan shi ji qiao de jue qiao ，neng gou su duan xiao shou de guo cheng ，da cheng xiao shou de mu biao 。zhe ge bu zhou zhong ，xu yao zhang wo de ：ru he zhuan xie zhan shi ci ；zhan shi yan lian de yao dian 。

di qi ge bu zhou shi di jie 。yu ke hu qian yao di jie ，shi xiao shou guo cheng zhong zui chong yao de le ，chu le zui hou de di jie wai ，nin ye bi xu zhuan jing yu xiao shou shi mei yi ge xiao shou guo cheng de di jie 。mei yi ge xiao shou guo cheng de di jie dou shi yin dao xiang zui zhong de di jie 。zhe ge bu zhou zhong ，xu yao zhang wo de ：di jie de yuan ze ；di jie de shi ji ；di jie de qi ge ji qiao fen bie shi li yi hui zong fa 、“T”zi fa 、qian ti jian fa 、cheng ben jia zhi fa 、xun wen fa 、“shi de ”、“shi de ”、“shi de ”fa yi ji di qi xiang de ai bing ce lve fa 。jie jin ke hu ji qiao qian yan ：zai kai shi gong zuo zhi qian ，bi xu yao le jie shi chang ，bi xu zhi dao na li ke neng you wo men de qian zai ke hu le jie qian zai ke hu ，ta men de gong zuo 、ai hao ，ta men jing chang chu ru de de fang ，ta men de xing ge ，ta men de xiao fei qing xiang ，yi ji ta men yu ren gou tong de fang shi 。zhi you zai zhi shao wu ge ke hu ，na zhao ni de ming pian zou jin zhan ting zhao ni de shi hou ，ni cai you zi ge zheng shi kai shi qi che de xiao shou sheng ya 。

4Sdian xiao shou 2023nian ji hua pian 13

1、fu ze wan cheng gong si xia da de xiang guan jing ying zhi biao ;

2、fu ze xiao shou bu quan mian gong zuo ，jiu ben bu men ge gong zuo nei rong 、gong zuo biao zhun kuo shi di chu xiu ding jian yi ;

3、zhi ding gong si nian 、ji 、yue qi che xiao shou ji hua bing fu ze shi shi ;

4、fu ze zu zhi xiao shou bu yuan gong jing ying neng li he su zhi pei xun ;

5、zu zhi xiang guan ren yuan can jia ge lei pei xun ，bing fu ze zhuai xun 、pei xun jie guo de jian cha he pei xun ren yuan de guan li ;

6、jing zong jing li pi zhun hou ，fu ze xiang an jia shen bao gong si nian du 、ji du 、yue du qi che xiao shou ji hua bing jin hang jing chang xing ye wu lian ji ;

7、du cu xiang guan ren yuan an gui ding yao qiu ji shi an jia fan kui ge lei xin xi 、bao biao ji gong si ling dao suo xu bao biao ;

8、fu ze zu zhi ke hu zuo tan hui 、shang pin zhan shi huo dong deng ;

9、fu ze ke hu tou su guan li 。

4Sdian xiao shou 2023nian ji hua pian 14

20__nian shang ban nian ，ben ren zai gong si ge ji ling dao de zheng que ling dao xia ，zai tong shi men de tuan jie ge zuo he guan xin bang zhu xia ，jiao hao de wan cheng le shang ban nian de ge xiang gong zuo ren wu ，zai ye wu su zhi he sai xiang zheng zhi zhu mian dou you le geng jin yi bu de di gao 。xian jiang 20__nian de ge xiang gong zuo zong jie ru xia ，jing qing ge wei ling dao di chu bao gui de yi jian 。

yi 、xun zhao qian zai gu ke

hen duo qing kuang xia ，xiao shou ren yuan bi xu neng jian bie qian zai de gu ke ，zhe xie qian zai gu ke bi xu ju bei liang ge ji ben tiao jian ：yi shi yuan yi gou mai ;er shi you zhi fu neng li 。ru guo zhi you yi ge tiao jian man zu ，jiu bu shi qian zai de gu ke 。xun zhao qian zai gu ke de zhu yao tu jing you ：peng you 、shou ren 、an gao 、you ji xin jian he dian hua deng 。zai zhe ge jie duan ，xiao shou ren yuan ying nu li shou ji jin liang duo de xin xi 。

er 、fang qian zhun bei

yi ban lai shui ，jie chu qian de zhun bei shi zheng shi jie chu qian de suo you huo dong ，xiao shou ren yuan ying dui ta men de hang ye 、gong si chan pin huo lao wu 、jing zheng dui shou he gu ke deng dou fei chang shou xi ，you ji shi qian zai gu ke de ge ren he shang ye xin xi huo dong 。xiao shou ren yuan zhun bei de yue chong fen ，cheng gong de ke neng xing bi ran jiu yue da 。

san 、jie jin bing yu ke hu jian li liang hao de guan ji

chu ci hui wu shi xiao shou ren yuan yu qian zai gu ke de shou ci zhen zheng jie chu ，hu duo zhuan jia chen ta shi xiao shou guo cheng zhong zui chong yao de 30miao 。zai chu ci jian mian zhong ，xiao shou ren yuan bi xu yu qian zai de ke hu jian li liang hao de guan ji ，xiao shou ren yuan bi xu xi yin gu ke de zhu yi li ，fou ze xiao shou ren yuan yi hou de hang dong ke neng hui bu qi zuo yong 。

zai zhe yi jie duan ，xiao shou ren yuan yao jin hang da liang de di wen he qing ting 。di wen you zhu yu xi yin gu ke de zhu yi li ，xiao shou ren yuan ling ting gu ke de hui da ，ke yi zai shuang fang zhi jian jian li qi yi chong hu xiang xin ren de guan ji ;zai qing ting de guo cheng zhong ，yi dan fa xian wen ti ，xiao shou ren yuan jiu ke yi xiang qian zai gu ke jie shao jie jue wen ti de fang fa 。zai jie shao fang fa shi ，ying fu you chuang zao xing ，bing nu li chuang zao yi ge qing song yu kuai de fen wei 。xiao shou ren yuan di chu de mei yi ge wen ti ，dou an han zhao dui qian zai gu ke de guan xin yu xing qu 。xiao shou ren yuan yue duo de qing ting qian zai gu ke de tan hua ，gu ke jiu hui yue xi huan bing xin ren xiao shou ren yuan 。you ci ，xiao shou ren yuan ke yi he qian zai gu ke jian li liang hao de ke hu guan ji 。

si 、le jie ke hu de xu qiu

le jie ke hu de xu qiu shi shi chang xiao shou de di yi kuai ji dan 。dui ke hu de xu qiu le jie de yue xi zhi zhun que ，xiao shou de jie guo jiu yue neng you xiao de man zu ke hu de xu qiu 。zai zhe yi jie duan zhong ，xiao shou ren yuan neng cong ke hu de tan hua zhong le jie ke hu suo mian lin de wen ti ji ke hu xi wang huo qu de xin xi deng ，jin er da dao xiao shou de mu de 。

wu 、miao shu chan pin

zai ming que gu ke cun zai de wen ti zhi hou ，xiao shou ren yuan jiu yao zhun bei jie shi bing sheng dong de miao shu xiang guan chan pin de te zheng he you dian 。xiao shou ren yuan zai miao shu chan pin de guo cheng zhong ，bi jiao kun nan de yi xiang ren wu shi shi gu ke zhun que de ling hui zi ji de yi tu 。xin xi de chuan di he jie shou zhe zhi jian de jiao liu gou tong hen rong yi wu ru qi tu ，jie shou zhe bu tai ke neng xiang chuan di zhe suo xi wang de na yang zhun que mo wu de li jie xin xi ，yin ci ，zai miao shu chan pin de guo cheng zhong ，xiao shou ren yuan yao yu gu ke bu duan de jiao liu ，miao shu yao zhen dui ke hu de xu qiu ，yi ding yao rang gu ke zhi dao wei shen me yao ting ni jiang 、li yi shi shen me yi ji dui ta men you shen me hao chu ?

liu 、yi yi de chu li

xiao shou ren yuan bi xu xue hui ba yi yi shi wei xiao shou guo cheng zhong de zheng chang bu fen ，dang mei you yi yi shi ，xiao shou ren yuan fan er ying gai jiao lv bu an ，yin wei you yi yi zheng biao ming gu ke dui chan pin shi gan xing qu de 。xiao shou ren yuan yao jie jue you guan gu ke gou mai de yi qie wen ti 。

qi 、cheng jiao

xiao shou ren yuan zai gu ke man yi de qing kuang xia wan cheng xiao shou ，ci shi ying dui ke hu de ge zuo biao shi gan xie ，xie yi de biao da bi xu shi zhen cheng de ，ying rang ke hu gan shou dao jiao yi de da cheng shi zhi de qing he de ，ta men sui shi dou hui shou dao ren zhen de re qing jie dai 。

4Sdian xiao shou 2023nian ji hua pian 15

yi 、shou xi jiao che shang pai liu cheng

guan yu shang pai ，zuo wei xiao shou gu wen ying dang shou xi dao neng gou qing xi de le jie ying dang zhun bei na xie zi liao 、mei ge liu cheng de jin du ru he ，cong er zui da hua ya su jiao che shi jian 。di qian xiang ke hu que ren xu yao zhun bei de shou xu huo zhe zheng jian 。bi ru ，ge ge zheng 、ke hu shi fou xu yao zhun bei ju zhu zheng 、bao xian gai zai na yi bu di chu cai neng bi mian man chang de deng dai ，gu ke lai di che zhi qian zhun bei hao yi qie 。

er 、gao hao dian nei guan ji

4Sdian de gang wei bing bu suan jian chan ，xiao shou jin jin shi 4Sdian zhong de yi ge huan jie 。hu duo xin xiao shou ren yuan mei tian zhi shi zai xiao shou bu 、zai zhan ting jie dai ke hu ，que bu ge ku guan 、shou hou ren yuan jiao liu 、zuo hao guan ji ，zhe jiu dao zhi jiao che chu xian wen ti shi bu zhi dao gai qu zhao shei jiu ji huo shi jiao che xiao lv di xia 。zai xian xia shi jian dui zheng ge gong si huan jing you chong fen de le jie 、he ge ge bu men de ren yuan zuo hao guan ji ，tu fa qing kuang de shi hou jiu neng gou you lao shi fu bang ni jie jue wen ti ，he le er bu wei ne ？

san 、zhua zhu mei ge chan pin de tu po dian

qiao miao de zhao dao mei tai che de dui yu bu tong gu ke de tu po dian 。

si 、zhao dao tan pan dian

mei ge ren de yue li 、xing ge 、zhi shi fu gai mian bu tong ，dou hui you zi ji shan chang de tan pan fang shi ，zhe jiu shi shan chang dian 。

zhao dao zhe ge “dian ”zhi guan chong yao ，zhe yang ni cai neng gou you ji hua de yong ni shan chang de fang shi yin dao gu ke tan ni shan chang tan de nei rong 。bi ru ，you xie xiao shou hen shan chang bi gu ke kuai su zuo jue ding ，yu dao qi yan ao zhang de ke hu ，mei ge fang fa dou bu shi wan mei de 。zong zhi ，na xia zi ji shan chang de ，bing jin liang zheng qu zi ji bu shan chang de ，cai neng ji da di gao zi ji de xin xin he cheng jiao cheng gong lv 。

4Sdian xiao shou 2023nian ji hua pian 16

yi 、di gao sai xiang ren shi ，ying zao chuang you fen wei 。

____ke shi hu li ren yuan xue xi chuang jian you zhi hu li shi fan gang huo dong de xiang guan wen jian ，shou ji quan guo ge de chuang you de xian jin jing yan ji xuan chuan zi liao ，shi da jia ren shi chuang you de mu de 、yi yi 、huo dong fang an he ju ti cuo shi ，zuo hao ke nei dong yuan ji pei xun gong zuo ，bing ____tao lun ，zhi ding ju ti de chuang you cuo shi ，lao gu shu li “yi bing ren wei zhong xin ”de fu wu li nian ，jiang you zhi hu li fu wu zuo wei di gao hu li zhi liang ，____hu huan guan ji de tu po kou ，chong fen diao dong hu shi gong zuo de ji ji xing ，di gao hu shi ze ren gan yu shi ming gan ，yong xin gou zhu “you zhi shi fan bing fang ”。

er 、gui fan bing fang guan li ，la shi chong dian gong zuo 。

pei ge hu li bu xiu ding hu li gong zuo ____，xiu ding wan shan ge xiang hu li chang gui ，li qiu ge xiang ____、gui ding 、liu cheng fu ge shi fan gang de yao qiu ，bing la shi ge xiang ____ji gui ding ，ri chang gong zuo zhong zun xun gong zuo liu cheng 。she ji ge chong “wen xin di shi ”pai ，mei hua bing ou huan jing ，xiu ding ru yuan xu zhi ji ge chong xie yi shu ，zhen dui jing shen ke hu li guan li de te dian ，zuo hao an quan hu li gong zuo ，dui huan zhe jin hang hu li feng xian ping gu ，quan mian ping gu huan zhe bing qing ，you te shu jiao dai de huan zhe biao zhi xian ming ，la shi huan zhe an quan mu biao ，jian shao bu liang shi jian fa sheng 。she ji chuang tou ka ，ji lu huan zhe de xiang guan xin xi ，bian yu hu shi zhang wo bing qing ，dui huan zhe jin hang fen ji guan li ，huan zhe de `hu li ji bie yu bing qing xiang fu ，you zhi hu li fu wu yu yi yuan huan jing zheng zhi ji hu li bu 9Sguan li de huo dong xiang jie ge ，jia jiang dui bing ou huan jing de zheng du ，wei huan zhe chuang zao an jing 、zheng jie 、an quan 、wen xin 、you xu de bing fang huan jing 。

san 、zhua hao ji chu hu li ，di gao hu li zhi liang 。

ze ren hu shi yao quan mian lv hang hu li zhi ze ，mei ge hu shi jun fu ze yi ding shu liang de huan zhe ，mei ming huan zhe jun you xiang ying gu ding de ze ren hu shi dui ji fu ze ，wei huan zhe di gong zheng ti hu li fu wu ，mi qie guan cha huan zhe bing qing ，ji shi yu yi sheng gou tong ，sui shi yu huan zhe gou tong ，dui huan zhe kai zhan ge ti hua quan cheng de jian kang jiao yo ，bang zhu huan zhe ren shi ji bing ，hui fu zi zhi li ，di gong ____xing de xin li hu li ，zuo hao huan zhe de ji chu hu li ，lin chuang hu li fu wu chong fen ti xian jing shen ke zhuan ke te se ，kai zhan feng fu duo cai de gong yu 、yun dong 、zuo ye zhi liao ，mei zhou er ci jin hang ren ji jiao wang xun lian 、fang song xun lian 、xin li you hu deng tuan ti zhi liao ，cu jin huan zhe she hui gong neng de hui fu 。ji xu shi hang ban kai fang de guan li mo shi ，wan shan kai fang guan li de ge xiang ____，bao zhang huan zhe an quan ，cu jin jing shen ji bing huan zhe de kang fu ，ti xian ren xing hua de hu li guan huai ，yi te se fu wu li nian zhi dao hu li hang wei 。

si 、jiang di pei zhu lv ，di gao huan zhe man yi du 。

yin wei ben bing ou shi hang de shi ban kai fang yu quan kai fang xiang jie ge de guan li mo shi ，er shou zhu de bing chong dou shi yi yi yu zheng wei zhu de jing shen ji bing huan zhe ，suo yi bing fang you hu duo jia shu pei hu ，shou xian gen ju huan zhe bing qing qing kuang que ding shi fou pei hu ，jin liang zuo dao bu pei huo zhe duan zan de pei hu ，yi dan bing qing wen ding ji shi yu yi ting pei hu ，li qiu jia shu pei hu bi li jiang di 。zai shi jia jiang pei hu jia shu de guan li he jiao yo ，ding ji shao kai jia shu hui yi ji gong xiu zuo tan hui ，dui jia shu jin hang ji bing you guan zhi shi jiang zuo ，le jie jia shu xu qiu ，jie da yi wen ，di gong jian kang zhi dao ，di sheng jia shu zhao gu huan zhe de neng li 。jia jiang yu huan zhe ji jia shu de gou tong ，hu li ren yuan bi xu yi ai xin 、nai xin 、xi xin 、ze ren xin man zu jing shen ji bing huan zhe de xu qiu ，di gao huan zhe ji jia shu de man yi du ，nu li zuo dao huan zhe man yi 、yi yuan man yi 、she hui man yi 。rang huan zhe zai wen xin fu wu 、xi jie fu wu 、qin qing fu wu de hu li huan jing zhong chong huo jian kang ，rang mei yi ge hu shi cheng wei jing shen ji bing huan zhe de “yang guang tian shi ”。

wu 、xi hua gong zuo liu cheng ，ming que gang wei ze ren 。

dui bing ou hu li ren yuan de gong zuo zhi ze chong xin jin hang xiu ding ，ke xue an pai ge ban gong zuo zhi ze ，xi hua ge ban de gong zuo liu cheng ，cha zhao bao ruo huan jie ，ming que hu li fen gong ，____hu li gong zuo mo shi ，gen ju hu li ren yuan de qing kuang neng ji dui ying jin hang gong zuo ，li qiu xin de zhi ze geng shi yong he ke xue ，gen ju gong zuo liang de shi ji qing kuang ge li an pai hu li ren yuan ，shi hang dan xing pai ban ，jia jiang jie jia ri pai ban ，bao zhang hu li gong zuo shun li jin hang ，ba you zhi hu li guan chuan yu lin chuang hu li zhi zhong 。hu li fu wu ming xing mei ji du ping shua yi ci ，bing zai ke nei shang qiang gong shi 。

4Sdian xiao shou 2023nian ji hua pian 17

guo qu de 20__nian ，zai ling dao de dai ling xia ，zai gong si tong ren de da li zhi chi xia ，xiao shou bu ge xiang ye ji zhi biao dou you le tu fei meng jin de di gao 。wei le rang jin nian de xiao shou gong zuo zai chuang jia ji ，xian jiang xiao shou bu 20__nian xia ban nian gong zuo ji hua an pai ru xia 。

20__nian xia ban nian gong zuo ji hua ：

(yi )xi fen mu biao shi chang ，da li kai zhan duo ceng ci li ti hua de ying xiao tui an huo dong 。

__bu men fu ze de ke hu da ti shang ke yi fen wei si lei ，ji xian jin guan li ke hu 、gong si mo dai hu he dian zi yin hang ke hu ke hu 。jie ge quan nian de fa zhan mu biao ，jian chi yi shi chang wei dao xiang ，yi ke hu wei zhong xin ，yi zhang hu wei ji chu ，zhua da bu fang xiao ，cai quan que bao wen zhu da ke hu ，nu li zhuai bian xiao ke hu ，ji ji ta zhan xin ke hu ”de ce lve ，zhi ding xiang ying xiao ji hua ，zai quan gong si kai zhan ji lie de mei ti xuan chuan 、wang dian xiao shou 、da xing chan pin tui jie hui 、chong dian ke hu shang men tui jie 、zu zhi tou biao he ji zhong ying xiao huo dong deng ，xing cheng chi xu de shi chang tui an gong shi 。

gong gu xian jin guan li shi chang de wei 。ji xu fen ceng ci 、shen ru tui an xian jin guan li fu wu ，nu li di gao chan pin de ke hu jia zhi 。yao tong guo zhua chong dian ke hu kuo da shi chang ying xiang ，zeng jiang xian jin guan li de pin pai xiao ying 。ge hang bu yao dui he ou nei chong dian ke hu 、hang ye da hu 、ji tuan ke hu jin hang diao cha ，shen ru fen xi ji jing ying te dian 、mo shi ，she ji qie shi de xian jin guan li fang an ，zhu dong jin hang ying xiao 。dui xian jin guan li cun liang ke hu wa jue shen ceng ci de xu qiu ，jie jue cun zai de wen ti ，di gao ke hu gong suo du 。jin nian zheng qu xin zeng xian jin guan li ke hu 185200hu 。

shen ru kai fa gong si mo dai hu shi chang zhong xiao qi ye mo dai hu ，zhe ye shi wo hang de ji chu ke hu ，bing wei zi chan ye wu 、zhong jian ye wu fa zhan di gong chong yao lai yuan 。__nian nian zai qu nian kai zhan zhong xiao qi ye “hong ye jie suan ”zhu ti ying xiao huo dong ji chu shang ，zong jie jing yan ，shen hua ying xiao ，zen