市场工作反思总结怎么写（范本15篇）8-7-74

写好总结可以为未来的工作提供经验教训，这有助于避免重复犯同样的错误，促进工作的顺利进展。如何才能写出优秀的市场工作反思总结怎么写？这里给大家分享市场工作反思总结怎么写供大家参考。

市场工作反思总结怎么写篇1

__年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在201x年当中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1.销售人员工作的积极性不高，

缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3. 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一.市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二.20__年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局 服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20__年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

市场工作反思总结怎么写篇2

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

一、吸取教训，提高自己

以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20__年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20__年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场工作反思总结怎么写篇3

20__年对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20__年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。

一、做好前期调查，做到有备无患

1、做好调研，充分了解市场情况。

通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。

2、分析自身优势，找准工作切入点。

在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程;其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。

二、开展工作，认真完成各项工作任务

1、工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在20__年调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目18个，编写项目报告7篇、项目建议书15篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。

2、市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。

3、20__年我全程参与了辽宁恒泰利民节能减排有限公司的收购工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影响。

4、在对现有工作的深入了解和调研后，我编写了辽宁恒泰利民节能减排有限公司、松原广燃燃气有限公司的相关体系文件，让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解。

5、工作中，注重发挥自身优势，积极配合公司领导和相关部门完成相应工作。如参与康平项目时，我发挥了以前在办公室工作时的特长，编制招商合同并顺利与政府部门签订，确保公司项目顺利进行，并完成康平项目前期注册工作。

6、在孙吴项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、少问、多听”，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编写项目报告向股东汇报;在领导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，孙吴项目最终顺利签约。

三、加强学习，注重提升个人素质

一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在20__年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发工作流程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。

我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来。不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。

通过一年的工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工作，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作，我正在努力将自己向多方面人才发展自己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。

四、工作收获分享

通过近几年的工作学习，通过业务实践，通过取得的工作成绩，我在20__年有一定的工作收获，主要有六个方面。

(一)有效分析业务信息，对市场业务敏感

在刚刚到一线工作后，对相关业务信息十分敏感，总想尽快做出成绩，不辜负公司领导对自己的期望，一旦听到相关燃气信息，我就马上去做调查，总觉得这些项目都能够大有作为，可是连着跑了几趟才知道，大部分道听途说来的信息都不够准确，不但自己的信心受到打击，还浪费了公司的资源，这也让我更明白了业务工作的不容易。工作一段时间后，我学会了对收集到的信息进行合理的筛选，自己先通过网络进行信息整理，再与公司同事进行交流，把收集到的信息进行一次次的筛选，最后将那些合理的、可信的信息在进行汇总和上报，这样不但节省公司的资源，也让我在信息筛选过程中增长经验，为今后的工作打下坚实的基础。

(二)信息收集渠道灵活广泛，信息收集准确

在调研过程中，我注意为公司节省成本，在实地调查前，先了解清楚相关部门情况，应该到哪个部门了解什么情况，避免出现“重复跑路、跑重复路”的情况。不仅要到政府部门了解详细的地区规划及建设情况，还在打车过程中，多于当地出租车司机进行沟通，从侧面了解市场信息及当地民众对燃气行业的看法，同时，在当地与居民住户了解情况，与工业、餐饮业用户沟通，了解信息，保证了信息了解途径全面和信息准确。

(三)虚心学习，能听取不同意见

在工作中，我始终注意工作的积累，遇到不懂的事多听、多想、多问，少发表意见、多与领导同事学习，注意每个成功的项目中，哪些步骤是重点，哪些环节是关键，多听取别人的意见，使自己少走弯路，避免在其他同志身上发生的问题在自己身上再次发生，为自己今后的工作理清思路。

(四)注重发现不足，注重细节

因为从事行政、人事工作的缘故，使我有注重查找不足，关注细节的工作习惯。在每个项目中，我所负责的工作不尽一样，在每个项目完成后，我都会提前思考自己在工作中应注意那些问题，应关注的工作细节，并详细分析。工作后我会对项目过程中发生的问题，以及工作细节进行回顾与分析，争取在以后的工作中避免发生类似的错误。

(五)熟悉项目流程，能够串联团队通力合作

通过一年的工作，使我感受到想要成功完成一个项目的签约，并不像我当初想想的那么简单，其中涉及到项目分工要明确，流程要清晰，每个人在整个项目的过程中都扮演着不同的角色，只有大家通力合作，齐心协力才能够成功的完成一个项目。在我所完成的项目工作中，我不论扮演什么工作角色，都能够积极的去考虑其他团队成员所负责的工作任务是否能够与我有交集，我应当如何去配合他们的工作，因为如此的思考，我能够很好的去串联项目中其他成员的工作，达到配合默契的目的。这也是我们市场部所独有的工作方式及工作优势。

(六)能够揣摩谈判对象思维，提高谈判水平

在参与谈判项目前，我总能想清楚先与对方谈什么，怎么谈，如何把公司的损失降到最低，怎么把公司的利润最大化，虽然不一定领导会采取自己的意见，但是我也总能够给领导提供不同的思路，为顺利谈判保驾护航。

五、工作中的不足

通过工作，我也客观认识到自己在工作中的不足。

(一)过于关注细节，思维高度有待提高

因为自己多年从事管理工作，因此工作习惯于关注工作的细节，习惯做事情关注具体问题。通过20__年的工作，我发现了自己的这个问题，这在做为具体工作执行者时必须具备的能力，而做为区域经营管理以及对市场项目宏观考虑时，我的思维高度不够，这在20__年工作中收到了领导的指正。因此做为希望能够跟随公司共同发展的我，在未来，我将努力提高自己的格局，提高自我的思维高度，从一个全局者去看待项目，从一个主要管理者角度去管理区域公司，这是我未来需要改进的重点问题。

(二)能够在团队主动提出自己的想法

做为市场部新人，我在项目讨论中，我有学习和聆听的习惯，但是有时不能积极的发表自己对项目的思路与对问题的观点，这在我们这个提倡沟通积极分享的市场部中，还是存在不足的，主要问题来自于我认为自己是新人，怕发表的意见与观点过于肤浅所致，但通过公司组织的管理人员培训及下半年的市场部工作，我在不断的改变自己的这种行为习惯，从开始的沉默到后来的参与我希望我能够逐步成长为市场部最为积极的业务骨干。因此在未来的市场部工作中，我要更为主动的提出自己想法，加强团队协作与互助，把自己在团队中的优势更有效地发挥，达到市场部成员协作1+1+1=111的放大效应。

20__年，对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变化的一年，注定是让我成长提高的一年!这一年我的工作性质发生的飞跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走到项目一线，使我达到了自我的蜕变与自我实现的目的，在这里就我工作的转变我再次感谢公司领导对我的信任与工作的委任，使我有了长足进步。

市场工作反思总结怎么写篇4

在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!

__年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。__年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，甚至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对，毅然选择了辞职。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间，一直从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍，所以在平时工作中缺乏积极性，每天都是被动的工作。我明白继续这样下去，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作，让我充满激情投入的职业。因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进入了申蓉大众，从此踏上了我的圆梦之旅!

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从__年03月14日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

在车市火爆的20PC年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从__年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在__年11月完成了单月销售20__年中，我的计划主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。

在__年中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，“销售经理”!现在想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的!

市场工作反思总结怎么写篇5

1、促销活动策划及执行情况跟进，策划实施了公司年内促销力度最大的11月份“建材巧配省到底，买3000送1000”活动。

2、完成12月份多点开花、多重组合形式的活动策划，南城店、东城店策划了“买1000送100，全场通用”活动;常平店、虎门店、塘厦店策划了以“健康爱家月”为主题的“好礼买就送，健康送到家”活动;同时还策划了装饰公司“样板房征集，1元就搞定”活动，方案已实施，并已做好相应的培训。

3、针对促销过程中发现的问题，及时有效地对11月份“买3000送1000”的方案的做了相应的变通调整，确保方案实施的畅顺。

4、通过多次走访长安区域市场，重点针对长安、大岭山的媒体分布、媒体宣传资费分析，媒体辐射范围、媒体收视、以及竞争对手采用的媒体手段，进行了详细的分析，并形成《长安店开业后续推广方案》，已提交上级审核，待批准实施。

5、集合瓷砖洁具共13个总代理品牌，南城尚有5个非总代理品牌参加全莞范围主攻楼盘的大礼包派送活动，同时通过装饰公司500元每户的人工费颧派送，与装饰渠道的推广形成整合，加大了终端的拉力。中心共印制3000份礼包，目前各店总计发放80%左右。

6、加大对重点小区短期推广活动的资源整合，例如把上游9家供应商纳入中惠沁林山庄的家装文化展活动，供应商除了作现场商品展示外，还赞助了电子健康秤等礼品。

7、组织市场策划人员去“蹲店”和“走访”市场，围绕销售促进进行多角度的市场调研与分析。

媒体报道与报广配合

通过媒体报道公司相关性文章5篇次，其中促销消息文章3篇次，共计约__字，《南方都市报》投放1/2版一期、1/4版一期，《东莞日报》投放1/2版一期，《搜房网》投放旗帜广告一周，按纽广告二周。

完成装潢中心常规宣传手册的文案撰写。

存在问题

1、企划管理重心过高，对各镇区市场的整体和差异性认识不深入，以致于促销活动难以找到较准确的突破口，包括从媒体传播及促销活动方案方面的针对性及个性化程度不够也就很难对各门店的促销进行及时的指导和诊断。

解决措施：要求策划人员下达门店进行市场调研，同时希望各门店及时反馈当地市场信息，我们针对个情制定长线的销售政策，并将短期促销政策交由门店决策实施，中心只在关键环节加以指导，通过提高促销快速反应能力及针对性来刺激门店的销售业绩。

2、对活动资源的整合策略技巧性不够，存在着“紧促”现象，严重影响活动开展。

解决措施：营运系统将营运计划及企划中心的活动计划的沟通时间应相对提前，给予采购争取资源时间充分;中心根据全年及阶段性的市场与广告资源需求提前做出规划，首先将大宗资源切分清楚，并对资源大户做出品牌主推个案与其作重点沟通。

3、面对目前公司户外广告的收缩现状，我们的主媒体选择问题需要进行可行性论证。(主媒体有户外广告、报纸广告、电视、网络、海报等)

解决措施：深入调查和分析百安居、镇兴、富丽家等华美乐竞争对手的媒体宣传策略和诉求策略，同时对华美乐现有媒体策略和诉求策略进行评估，从而初步形成__年度华美乐媒体推广计划和诉求策略，努力实现有效可行的差异化的媒体诉求和促销诉求。

4、策划人员对消费者的心理把控力量不足，对消费者行为分析不够深入，以致促销活动过于理想化。

解决措施：建议公司给予市场策划人员更多的关于消费者心理及消费者行为学方面的培训，同时也要求市场策划人员提升自我素质的同时，多走一线掌握最直接的消费者需求及各门店的具体销售障碍。

促销分析

1、从各个门店所反应的销售数据来看，11月份的总体活动效果显著，这是公司力度最大的一次投入，充分说明，促销对销量的增长还是有一定的帮助。在活动实施上旬，各门店所反应效果一般，甚至造成顾客误解华美乐，后经中心对方案做了及时调整，在后20天，各门店的销量逐步上升，最终常平店、长安店超额完成任务，其中常平店完成了569万，完成任务率的110%，与前两个月(9月、10月)同比增长分别是165%、114%;塘厦店创历史新高，由10月的143万上升至193万，同比增长134%，南城店、虎门店均比上个月有了新的突破，分别由10月的1200万、131万上升至1400多万及在145万。由此可见“买3000送1000”的促销活动带动了销售，使得业绩有了明显增长。

2、关于如何整合资源，做好促销，提升超市业绩的几点看法：

(1)、资源争取方式上，企划中心应配合营运系统的__年度的营运目标，制订出整个年度的促销活动，在重点月份做重点的推广活动，并将此信息提前告之采购，将全年的资源争取提前，使得促销活动避免仓促。

(2)、促销频率问题。由于公司的系统造成了促销活动只能以当月为期限，且促销活动频繁，每月都向供应商寻求支持，从而造成各供应商苦不堪言，由此也导致促销活动启动的仓促。建议在__年度，促销活动可否选择性启动，或者多进行短平快的促销模式，(这需要财务系统结算的支持，)使得资源能得到集中化配置，从而避免“平均用力”，活动过于平淡。

(3)、加大超市、小区业主及装饰公司装修业主三个细分渠道促销整合。在目前三种渠道都在做尝试，就拿小区促销来讲我们就做得不够全面，目前小区推广主要针对消费者，但对设计师(非公司的)促销则没有找到有效的方法，目前冠军瓷砖通过给设计师提成已有一定效果，值得研究。又以中惠新城为例，很多价格导向及关系导向的消费者并未找我们，而被大量的设计师左右，这个实际起作用的市场我们没有很好地开发，今后我们可以考虑集合一些特约供应商形成一个品牌集群在小区主推，通过对外面设计师的强有力政策，加大对市场终端拦截力量，并对零售终端形成更大的拉力。

(4)、加强资源配置的策略研究，目前我们的广告资源在一些项目上应重新考量，如户外广告的投放在成熟市场可以减少，靠近门店的小区电梯广告也可减少或不做，这部份资源可用于小区及其它渠道更实效和直接的促销上。

(5)、加大品牌推广力度。华美乐的发展是离不开众多品牌的衬托，公司拥有的总代理品牌是我们的优势，在整个__年度的宣传推广中，应该处理好总代理品牌及非总代理知名品牌的对整体销售的带动作用。

(6)、加大对各门店差异化策划，做到“一店一策”。对于南城店、常平店两个相对成熟门店，促销应大于品牌的宣传;塘厦店、虎门店则更多的需要做品牌的宣传，在当地迅速的建立知名度及认知度;而对于长安店，及在筹建的新塘店，不只是大力做好品牌宣传，同时也要辅以倾斜性的促销支持。

市场工作反思总结怎么写篇6

20__年上半年，在公司正确领导和各部门的大力支持下，通过部门全体成员的通力协作，市场部较好的完成了上级下达的各项任务。在20__年的基础上，抓住了形式的良好机遇，公司业务得到了大力发展，现将这上半年市场部所做的工作做如下总结：

一、上半年主要工作

（一）合同签订：根据公司指标要求，努力开发市场，根据各片区市场发展潜力不同，有计划、按阶段推进落实。

1、收入合同：

A、保安服务合同20__年签订了55份，合同岗位人数1533人，月合同收入442.92万元；其中新增合同35份，新增岗位284人，新增合同收入121.行回访，及时反馈市场动态，不断提高满意度。对于客户反馈的表扬、鼓励信息积极协调在更广阔的平台上发布，做好公司的宣传，创造“品牌效应”。

1、值守型安保业务

上半年两个月进行一次用户回访，1月、3月、5月用户满意率分别为97.19%、97.43%、97.16%；公司不足主要反映在管理方面，其中3月最低，不足率达50%，5月下降到28%；各队不足之处还是在沟通方面，也是3月份最低，不足率达42%，5月下降到23%，这说明客户回访调查对公司服务质量的改进还是有成效的。

2、工业运营项目

公司从3月底进入工业运营项目，到现在已经运行三个多月，经过大家的共同努力，存在的问题都已逐步解决，用人单位对我们的.服务质量等较为满意，4月满意度评价平均分101.49，6月满意度评价平均分100.05。

（四）每月汇总、分析用工情况、月合同收入、协力费用，根据公司运营情况，每月制作经营分析PPT。

（五）资金回收：现共70家单位（含工业运营9家）,1-6月应收款项为3372万元，实收款项为3143.21万元，回收率为93.22%。

二、存在的问题及措施

1、由于公司成立时间断，对安保行业了解欠缺、经验不足，前期所签合同对人员定编及费用的核定不准确，造成部分合同价格低；下半年开始重新梳理所有合同，结合公司人工成本及市场价格，对合同重新定编、定价。

2、合同签定后，后期维护不足，对客户任意变动班制及上班时间的信息没有及时介入，给造成公司造成一定的损失；下半年要制定出相关管理办法，加强与客户的交流与沟通，深入了解客户的各种需求，制定切实可行的方法步骤，调整服务思路。

3、上半年发生的两起客户中途解除合约事件，一是说明我们服务质量有待提高；二是说明我们的服务意识有待提高。我们从钢铁工人到保安人员这个身份的转变，已经一年有余了。虽然我们已经适应了保安这个身份，但服务意识还远远没有跟上，服务意识决定了我们的工作态度，而工作态度又影响到我们的服务质量，从而影响到客户对我公司的选择与合作。

4、通过上半年的客户满意度调查统计，客户不满意最多的是沟通与管理，其中沟通不足占50%，说明我们与客户之间交流与沟通太少，后期维护工作有待提高；因此我们要根据合同现状，对合同分类建档，加强与客户的交流，提升公司的服务质量，同时对客户宣传公司安保特色与优势，让客户了解、认同互利安康品牌。

市场工作反思总结怎么写篇7

时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习 经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。

大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习 活动。现在上了大学，成为一名大学生 ，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习 活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习 中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业 大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到__(地名)找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到__(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错!适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。

第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧?你们这些大学生 缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。

工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功 。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习 经历。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值!

市场工作反思总结怎么写篇8

转眼一年过去了，回顾过去，展望未来，博寿堂中医院市场部伴随着医院的发展也在茁壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结：

一、关于市场部所做的工作

1、部门及制度建设：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理1人，市场网络主管1人，健康专员2人，兼职业务专员4人，导诊4人;并形成了市场部的各项管理规章制度暂行草案《博寿堂中医院市场营销绩效考核管理办法》、《导诊日报表》、《导诊就诊流程表》、《导诊职责》、《导诊考核表》、《导诊考核依据》，《专家讲座、义诊奖励方案》、《市场部制度》、《提成方案》、《市场部考核表》、《市场部考核依据》、《客服考核表》、《客服考核依据》、《市场部兼职人员管理制度》、《市场部管理制度》等十多项制度撰写和实施，对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用;

2、部门业绩：通过全员的共同努力发展我院会员10581人，开展义诊、讲座等活动46场，其中包括雷锋日博寿堂义诊、去火车站举行滨海春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼，关爱健康在行动，幸福明天共分享，并和滨海义工协会联手参加塘沽阳光家园启智中心义工活动，和《滨海时报》共同举办送健康进社区、《约会春天》、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等，并和开发区农行合作进行《贵宾尊享农行养生讲座》，及贵宾中医养生体验活动;和渤海石油共同举办百人大型讲座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周边赞助太极拳队及福州道健身操队，扩大我院的知名度和美誉度。

尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝，并得到滨海电视台的新闻报导，下半年工作重点转向送健康进校园，在泰达二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展《小儿生理病理特点》的系列讲座，收到良好的社会效益和企业效益。联系居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作。

新闻媒体报导28次，其中《滨海时报》报导我院23篇，滨海电视台报导我院3次，滨海广播电台报导2次。

在网络推广中参与QQ群40个，参与策划博寿堂院庆一周年PPT、市场部舞蹈《江南style》获表演奖，视频上传至优酷后，播放次数达1500多次;搜搜百科上编制“于金”词条，浏览量达60多次;百度文库上传宣传博寿堂的文档11份，浏览量达200多次，被下载量达20多次。20x年11月10日在百度文库创立“中医博寿堂”团队以来，团队排名由3000多名已经上升到410名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团发展到金牌团。并对全院员工进行了百度知道应用的培训，吸纳x名员工加入到互联网推广工作。在百度知道回答问题2400多个，采纳率达到29%，级别升至八级。在互联网上积极地宣传了博寿堂医院。使用新浪微博宣传博寿堂，粉丝已达2780人，发送微博500多条。医院内网上发布各类报道、通知60篇。

二、工作中存在的问题

1、关于部门及制度建设，市场部人员配备不全，目前缺策划主管和营销主管，网络推广主管随着邓煜暹的加入，我院的网络推广工作得到了明显的改善，营销主管和策划主管一直在寻找中，现有合适人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下面应有2-3名得力专员，医院营销人才的寻找和培养是个大问题，如何寻找及培养以及找到后或培养好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。

2、关于在市场推广过程中和专家的默契配合，以及医疗项目的包装也是一大问题，就过去的一年市场部一直处于不断的努力学习和提高，加紧对我院专家的深刻认识，站在市场的角度发现各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势，希望在以后的医疗项目推出中可以参考市场部相关人员的意见建议，只有接了地气的项目在市场的推广过程中才有更好的社会和企业效益。

三、20x年市场部工作展望

总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其积极作用，随着20x年的到来，市场部应策划义诊及讲座活动应不少于80场，新增会员应达20000人，市场部的人员配置应更加合理和完善，积极参与策划包装医疗项目(产品)，并随着医保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。

市场工作反思总结怎么写篇9

时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。20_年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。

一、主要任务完成状况

截止_月份，(完成状况)

二、主要工作开展状况

(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略

透过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排行，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，带给贵宾式服务;针对中端客户，带给个性服务;对低端客户，带给大众化便民服务”的营销策略。

(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。

为增强长期发展潜力，我们从年初开始就十分重视加快贷款营销工作，用心争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。透过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。

(三)客户维护活动形式多样化

以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式。比如，在代发工资方面，透过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的推荐。

加强与客户之间的沟通与交流，用心巧妙地将各种有利的情报带给给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有好处的活动，借此把握营销机会。

(四)善于反思和总结，积累经验

总结在必须程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展状况及其完成状况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，构成一种强大的工作手段和营销体系。

这一年，我们市场部的工作取得了必须的成绩，但应对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。

三、明年的工作目标和措施

在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。

(一)多渠道、多手段吸收存款

加大存款营销力度。进一步提高工作的用心性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平，

提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。

有针对地开展各类营销计划。结合本地市场状况，制定实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金，争取城乡结合部群众经济资金和拆迁资金的归集。

(二)提高信贷业务的收益水平

针对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益来源，选取最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力成为主办银行，努力提好信贷业务的收益水平。

(三)加大创新力度

坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户带给标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是加大宣传力度，透过多种形式宣传我行的业务，提高我行的社会知名度。

市场工作反思总结怎么写篇10

一年又将过去了，从__年__月开始，我调到市场经营管理六部至今已有三个多月了，在这几个月的工作中，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合经营部经理做好经营管理工作。现就自己这几个月的工作做一小结：

一、经营工作方面

开业不到一年，经营管理部的各项工作虽已步入正轨，但如何盘活市场，拉动人气，是当务之急。我分管的鱼市和宠物市场开业时间晚，离车站也较远，许多人都不知道物流园还有鱼市和宠物市场，因此前来购物的人比较少。而我来到市场七部要做的第一件事，就是要让广大消费者知道并了解我们的鱼市和宠物市场。我们原有的每周六的斗狗活动虽吸引了一些人气，但是鱼市没有举行过什么活动，而宠物市场的活动又过于单一，仅仅开展了斗狗这一活动是很不够的。

针对这一市场现状，经过反复酝酿和多方调查，x月我们成功策划并举办了__活动。从竞赛活动方案的策划、商户的参与、广告的宣传，一直到人员的调配、组织，活动的举办等等，我虽然做了大量的工作，但同时也得到了领导和大家的支持与帮助，才使得此次活动能够得以顺利进行，而且后期广大消费者及商户的反映也是不错的。这次活动的成功举办在一定程度上提高了的知名度，带动了人气，同时也达到我们预期的目的和期望值，也给自己带来了信心。

在成功策划并举办__之后，__节黄金周我又策划举行了物流园水族大世界的首次促销活动——“买__元送__元”活动，宠物市场的“展评”活动。有了上一次的成功经验，这两次的活动也很成功。尤其是鱼市的“买__元送__元”活动得到了广大商户的认可，促进了鱼市黄金周销售额的上升和客流量的增加。活动前期鱼市一直比较低迷，商户也很焦急，许多商户由于不能接受“买__元送__元”活动中的__元费用由自己承担，有的则因为担心从未举办过类似的活动，是否能做起来，而一直很犹豫。但为了做好这第一次的鱼市促销活动，我积极动员，多次找商户谈心，不断做工作说服他们，让商户将困难与担心一一摆出来，逐个解决，使他们终于认可了我的活动方案，并积极参与进来，大家拧成一股绳，共同努力办好了这次活动。活动结束后，大家的反映也是不错的，商户们纷纷表示：今后鱼市的促销活动要多多举办，而且要形式多样，他们大家一定会努力配合，积极参与的。在做好以上几项促销活动的同时，我们还将宠物市场原有的斗狗比赛办成了系列比赛，每周六举办一次，每次到现场观看的观众有叁百人左右，已很具人气。有了一个好的开端，我要更加积极努力，不断推陈出新，力求使市场七部的经营工作能再上一个台阶。

二、管理工作方面

由于我到市场七部工作的时间不长，而且许多精力和时间都花在了经营工作方面，因此对于管理工作一直都是在积极努力地协助、配合其他两位经理开展工作。首先：我们建立健全了各项规章制度，以制度约束行为;其次：加强了人员管理，最大限度的发挥员工的主观能动性。我认为一个企业的成败关键在于人，人的因素决定其它方面，每个人都有自己的优缺点，只有做到知人善用，将其的优点最大化，缺点最小化，才能使其充分发挥自己的才能。同时我们还要为员工营造一个宽松的工作环境和氛围，将影响工作效率的外部客观因素降至最低，使员工感到在市场七部能够发挥自己的才智。

三、今后的工作计划

1、经营工作方面：鱼市在明年将举行大型的鱼展活动，吸引广大消费者到场参观;宠物市场将举办各类斗兽比赛，不单纯只是现在的斗狗比赛。我们要将比赛扩展开来，使各种比赛多样化，这样才能吸引人气，扩大宠物市场的知名度。

2、管理工作方面：今后将要不断完善各项规章制度，加强人员管理，通过培训班的形式，对员工进行专业知识的培训，使他们成为专家里手，为广大顾客和商户提供更好的、优质的服务。同时还要实施商户例会制度，定期召开，及时了解商户的思想动态，了解市场的经营情况，以便及时发现问题，对症下药，解决问题。

3、招商工作方面：希望在现有的条件下，借助商户的影响力和资金投入进行招商引资。对市场的空置面积采用商户投资、商户受益的方式进行招商，以达到商户培养市场的目的。此作法可以避免不必要的浪费。宠物市场要借助商户的投资，在空置面积上搭建工棚，建设鸽子市场，由商户自行招商，给予一定的优惠政策，以达到互惠互利的目的。

4、自身素质方面：今年我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。

市场工作反思总结怎么写篇11

20_年对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20_年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。

一、做好前期调查，做到有备无患

1、做好调研，充分了解市场情况。

通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。

2、分析自身优势，找准工作切入点。

在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程;其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。

二、开展工作，认真完成各项工作任务

1、工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在20_年调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目18个，编写项目报告7篇、项目建议书15篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。

2、市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。

3、20_年我全程参与了_节能减排有限公司的收购工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影响。

4、在对现有工作的深入了解和调研后，我编写了_节能减排有限公司、_广燃燃气有限公司的相关体系文件，让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解。

5、工作中，注重发挥自身优势，积极配合公司领导和相关部门完成相应工作。如参与康平项目时，我发挥了以前在办公室工作时的特长，编制招商合同并顺利与政府部门签订，确保公司项目顺利进行，并完成康平项目前期注册工作。

6、在项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、少问、多听”，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编写项目报告向股东汇报;在领导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，孙吴项目最终顺利签约。

三、加强学习，注重提升个人素质

一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在20_年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发工作流程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。

我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来。不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。

通过一年的工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工作，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作，我正在努力将自己向多方面人才发展自己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。

市场工作反思总结怎么写篇12

忙碌的时候，总是感觉时间过得特别快，转眼又是一年过去，对于市场教务部来说，这是一个有意义、有价值、有收获的一年；在全体同事的共同努力下，在校领导和各部门、各校区的全面关心及支持下，坚持优化服务、拓展业务范围、增加宣传渠道和信息功能，通过扎扎实实的努力，我们取得了一定的成果，但也存在诸多不足之处。

下面我就本部门在20__年开展的各项工作进行总结汇报。

一、工作任务完成情况

市场教务部内部收入主要通过微信、活动、会议、平面设计、视频编排、培训、服务支持等工作获得，截止11月，共计收入：165000余元。

课程顾问的业务培训全年14场，主要内容是课程顾问工作要点、服务流程、营销技巧和微信应用等；

课程顾问人均每学期服务人数：209人课程顾问满意度：89.75%课程顾问工作检查合格率：95%意向客户信息收集总量：11375条意向客户转化率：14.85%全年微信关注用户数：2000人全年微信推广信息数：255条

二、具体工作实施情况

（一）建立互联网新型渠道和模式开展企业文化宣传工作及营销活动。

长期以来，我们的活动推广宣传是以单页、短信、报纸等为主要传播媒体，而随着学校规模的壮大，市场环境的发展，现代广告媒体的出现，越发突现出了传统宣传方式的局限性。为了顺应市场发展，减少宣传成本，提高宣传的有效性和长期性，我们在20__年重点对线上宣传工作进行了学习和开展。

1、网站的建设

网络宣传现在已成为了主流媒体，为学生和家长提供全方位的公共信息资源，全力打造与完善对外宣传的窗口和发布信息的主要平台，整合各类信息资源，通过与校领导及各相关部门沟通后，于前半年，将我校网站进行了全面改版，增加了多个功能模块，使之与实际工作结合更加紧密。

在网站改版期间，我们充分参考了同行业优秀网站的优缺点，和专业技术人员深入沟通，并结合各部员工提供的意见与建议，从视觉美观度、功能实用性和客户分类需求点等方面入手，进行搭建，并于5月底完成，开始试用阶段。在试用期间，结合现行的课程顾问薪酬体系及日常客户服务项目，在网站信息资源共享的基础上设计了一套客户信息管理软件，以方便各项客户数据的统计与核算，即提高了工作效率，也提供了全面、准确的数据标准。

网站及软件的基本框架和基础数据已全部完成，我们将在20__年对其进行更加深入的细节调整。

截止12月，网站历史浏览次数为1652次，每月平均浏览270次以上。

2、微信工作的开展

自20__年底我校建立微信公众平台以来，共产生粉丝2000余人，发布各类信息250余条，现在的平台已基本趋于成熟化，能够快速准确的为家长提供各方面的专业信息。通过一年的学习与应用，我们将微信公众平台的信息发布工作进行了规范化的调整，主要从信息的发布时间和发布形式两方面入手。

首先，我们根据家长、粉丝的特点及需求，将信息内容分为了四大类别：

（1）、学习技巧类的英语馆、数学馆、山月秘籍等模块；

（2）、家庭教育类的亲子馆、智慧父母模块；

（3）、山月时事类的山月事故、山月广播模块；

（4）、活动广告类的山月推荐、山月喜讯等模块；这样可以让家长、粉丝更加直观、清晰的找到符合自己需求的信息内容，也更显我们的内容专业性和丰富性。其次，为保证信息的质量，增加粉丝的有效阅读性，避免为粉丝造成骚扰，我们将每天一次的信息推送调整为每周两次，于周一和周五各发一次。

微信公众平台的成功与否，主要还是看粉丝的关注量和推广力度，关于微信公众平台的推广工作，我们是从以下几点开展的：

（1）、通过活动吸引粉丝加关注，并送礼品，这一方式是粉丝的主要来源；

（2）、将微信公众平台号和二维码大量印制在学校的宣传品和广告页上，并在各类群及朋友圈中转发公众平台内容。

通过这些工作，我校公众平台上已有相对稳定的粉丝2000余人，全年取消关注的粉丝低于50人。

（二）依托各种创新活动来吸引客户、创造价值、推广品牌、提升美誉度。

活动一直以来是我们和家长深入沟通，加强关联，提升满意度，促进报名宣传的重要手段之一，而活动的创新性、趣味性、教育性、赢利性等都是吸引家长的关键；我部门在今年的活动策划安排上既设计开发了新的活动，又在传统的旧活动基础上加入了一些小创新，更加提升了活动的效果及影响力。

20__年由我部具体策划实施的活动有以下几类：

1、社会公益活动每年我校都会为贫困生或贫困地区提供各种公益支持及捐助，今年我们与长治市城区团委联合为城区贫困环卫工人家庭的子女开展了一项自愿服务项目——小荷课堂，为这些贫困家庭的孩子们提供为期一年的免费课外辅导班的学习机会；在80余位的申请人中，挑选出了符合条件的24个孩子享受该免费课程。除贫困资助活动外，我们今年同样开展了中、高考期间的公益爱心送水活动。

通过参加由政府组织、民间组织的公益活动，不仅可以树立良好的社会形象，增加山月的美誉度，更能促进与社会各行业的关系稳固，方便我们各项工作的开展。

2、节日主题活动

“感恩母亲节，温馨五月花”这一活动就是借着母亲节这个特殊的节日，不仅是让孩子体会母亲养育自己的辛劳，加深感情；学会关心、关爱、关注母亲；回报亲情，把对父母的爱付诸行动；而且还促进了亲子之间的良好沟通，得到了家长们的一致好评，进一步提高了我校的品牌美誉度。

通过此类主题活动，我们还收集到了近800条有效意向客户信息，近1000人关注了我校的公众平台，为我们之后的课程推广工作提供了一定的帮助。

3、家庭亲子活动

亲子关系和家庭教育是现在年轻家长们特别关心、重视的内容，我们除了为家长提供这方面的专业课程讲座外，还于今年推出了父母、孩子共同参与的“山月首届亲子风筝节”和“山月亲子植树活动”，让孩子们亲近自然，感受生活，同时培养和爸爸、妈妈的配合默契度，体验亲人间更浓的情意。活动同样取得了家长的认可及肯定，并同时将我们的公众平台推广出去。

4、优惠让利活动

此类型的活动是我们每年、每学期都会开展的一项工作，各种形式的优惠也是层出不穷，今年，我们的优惠也在形式上做了小小的调整，通过参考近两年非常火爆的网购中出现的“好评返现”活动，我们也将过去的报名送代金券调整为“报名直接返现金”，这样的优惠让利更具吸引力和诱惑力，也让家长看到了实实在在的“让利”，通过该活动报名的新生为130余人，活动效果明显。

5、英语风采大赛

该项是我们每年都要进行的一项常规活动，主要是体现学生的英语学习效果，对其进行一个综合测评，今年的比赛从形式上与往年没有太大的区别，只是在宣传推广方式上加入了网络推广，今年参加市决赛的选手共185人，比去年的68人增加了近3倍，参加省决赛的人数17人，比去年多出7人；单从这次大赛看，关注度和参与度还是不理想，但相比去年大赛的情况，我们还是有所好转，相信明年，通过我们大家的努力，大赛会有更大的改善。

（三）加大时尚元素，提高宣传品的实用趣味性和视觉观赏性，降低消耗成本。

1、平面广告宣传

每学期招生期间消耗最大的就是我们的课程广告宣传页，为了减少宣传彩页的丢弃量，降低宣传彩页印刷成本，我们在宣传彩页的设计方面进行了大的调整，进行了学习创新。今年的彩页设计均以趣味性和实用性为主，提高接受者拿回去详细阅读的几率，我们设计了手工纸模和简易年历；为了降低印刷成本，我们将课程进行单独“名片”式的设计，不受校区、时间限制，可长期用效使用，减少了每学期的设计印刷成本。

2、视频编排学习

今年由于线上宣传渠道的开通，视频的宣传功能逐步被各部门重视起来，从内部会议的推广到外部产品的宣传，大家都开始使用视频，为了更好的达到宣传效果，让视频更具观赏性，我们自行购买了相关书籍，并下载网络视频进行学习，为各部门制作精美礼品8部，得到非常高的满意度。

三、其它服务工作

1、会议支持服务工作

今年依然参与了多项学校内部活动及会议服务工作，凭借大家以往经验与实践，今年整体工作效率较高，组织工作井井有条，现场氛围严而不板、活而不跃，反映良好。

2、工服定制工作

为统一我校整体形象，今年我们重新定制了一批款式、颜色一致的工服套装，从选样到量体裁衣、到发放工服、再到最后的工服财务明细表，每一个环节都井然有序，财务清晰明了。

3、礼品选购工作

今年的各类礼品选购时，考虑到数量、成本和样式等环节，我们一部分进行了网上采购，这样既节约了外出采购的时间，又可以降低成本，还能方便多品种选择，不足之处就是退换不便，且不适用于数量少的礼品。

4、培训工作

20__年的培训工作主要在后半年的论坛当中，内容也是围绕今年开展的线上营销主题进行，每次的培训也是对我个人的一个学习成长的机会，整体培训下来，各校区和各部门都给出了较高的满意度。

四、不足及改进措施

1、网站的推广力度不够。建设好网站后也需要加强网站的推广，制定详细的推广计划，增加浏览点击量。

2、网站内容及页面更新缓慢，无计划。未来将安排专人对网站的美工及资料完善情况进行跟进，并邀请网络技术人员对我们进行培训指导。

3、微信内容的聚焦与细化，进一步提高微信各项功能使用与学习，真正将微信做为主流宣传媒体进行利用开发。

4、全年活动的安排计划及实施方案要提前做好，并制定好每项活动的目标任务，做到活动有效果，有效益产生。

5、在宣传品和宣传视频方面要加强学习，分清主次，做好规划，保证每件宣传品都能即时到位使用，并保证创意性，把握潮流走向。

综上所述，20__年的工作已顺利完成，就我部门整体情况相比较来说有提高和得到改善的方面，也有被忽略缺失的地方。望一望即将来临的20__，我们充满了期待，我们有信心使未来的工作蒸蒸日上，再创佳纪，并且顺利完成明年全部工作计划。

市场工作反思总结怎么写篇13

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

1、目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为__/年，费用目标为x/年，渠道开发目标为x条/年，终端建设目标为5__/人/年，人员配置为__。

2、产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。

3、品牌推广

市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。

4、团队支持

为了保障来年营销工作顺利高效地实施，

宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!

市场工作反思总结怎么写篇14

20_年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心把20_年的市场开发工作做的更好。

一、市场部年终总结

_市场部成立于20_年_月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初(第一周)主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。

团队建设方面;制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在_月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理x名，客户经理x名，网络推广x名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。

市场拓展方面;市场部_月对_商区、_广场、_国道、_商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量_余次，其中有需求的客户_个。签约客户_个。其中_国道二次业务开发x个(片片鱼合同总额_元、东门饭店合同额_元)，剩余x家为市场部业务开拓。_月市场部业绩总额x元，x元，x元。

销售业绩方面并不理想。虽然存在x国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：

1.产品知识和价格系统熟悉程度不够，20_年度必须加强。

改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。

2.客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。

改进措施如下：20_年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的赞助_元成长基金。

3. 个人气质和素质有待提高。

改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。(建议统一着装、佩戴工牌)。

二、20_年工作总体计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2、健全部门建制，提高人员的素质、业务能力。

20_年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员招聘。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

市场工作反思总结怎么写篇15

20___年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。感谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我的人，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业。刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。

就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。

不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。

本人20__年的计划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

4、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

5、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

6、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

拼音翻译

xie hao zong jie ke yi wei wei lai de gong zuo di gong jing yan jiao xun ，zhe you zhu yu bi mian chong fu fan tong yang de cuo wu ，cu jin gong zuo de shun li jin zhan 。ru he cai neng xie chu you xiu de shi chang gong zuo fan sai zong jie zen me xie ？zhe li gei da jia fen xiang shi chang gong zuo fan sai zong jie zen me xie gong da jia can kao 。

shi chang gong zuo fan sai zong jie zen me xie pian 1

__nian ji jiang guo qu ，zai zhe yi nian de shi jian zhong xiao shou bu tong guo nu li de gong zuo ，ye qu de le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，dui xiao shou bu de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao xiao liang ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，yi zhi yu you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian lai de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。

zai 201xnian dang zhong ，jian jue guan che __an jia de zheng ce 。xue xi 、zhi ding xiao shou ge huan jie hua shu ，gong si chan pin de he xin jing zheng you shi ，he shi chang bu gong tong ce hua xuan chuan gong si de xing xiang 、pin pai de xing xiang ，zai ge mei ti an gao li ru ;an bo dian tai 、bao kan za zhi 、、、、deng ，shi wo men gong si de zhi ming du zai tai yuan shi chang shang jian jian bei ke hu suo ren shi 。bu men quan ti yuan gong lei ji fa duan xin san mo yu tiao ，tuan dui jian she fang mian ;zhi ding le xiang xi de xiao shou ren yuan kao he biao zhun 、xiao shou bu yun hang zhi du 、gong zuo liu cheng 、tuan dui wen hua deng 。zhe shi wo ren wei wo men zuo de bi jiao hao de fang mian ，dan zai ji ta fang mian gong zuo zhong wo men zuo de hai you hen da de cha ju 。

cong xiao liang shang kan ，wo men de gong zuo zuo de shi bu hao de ，xiao shou ye ji de que hen bu li xiang 。

ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，zai gong zuo zhong ji ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti ，mu qian fa xian xiao shou bu you dai jie jue you zhu yao wen ti you yi xia ji dian ：

1.xiao shou ren yuan gong zuo de ji ji xing bu gao ，

que fa zhu dong xing ，lan san ，ye jiu shi chang shui de yao xing bu jiang 。

2.dui ke hu guan ji wei hu hen cha 。

xiao shou gu wen zui ji ben de ke hu liu zi lv 、ji pan ke hu 、hui fang liang tai shao 。yi ge yue de shi jian li ，zong gong ba ge xiao shou gu wen yi tian bai fang de ke hu liang 20yu ge ，shou zhong de yi xiang ke hu ping jun zhi you qi ba ge 。cong shu zi shang kan xiao shou gu wen de ji pan ke hu shi fei chang shao de ，mei ci gao huo dong yao yao ke hu 、hen bu li xiang 。dao zhi you xie huo dong mo fa jin hang 。

3. gou tong bu gou shen ru 。

xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ;dui ke hu di chu de yi xie wen ti he yao qiu bu neng zuo chu xun su de fan ying he zheng que de chu li 。zai he ke hu gou tong shi bu zhi dao ke hu dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo jie shou dao shen me cheng du ，zai bei ju jue zhi hou mei you er ci zhui zong shi yi ge zhi ming de shi wu 。

4.gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua 。

xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge gong zuo zong jie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，gong zuo shi jian mei you ge li de fen pei ，gong zuo ju mian hun luan deng ge chong bu liang de hou guo 。

5.xiao shou ren yuan de su zhi xing xiang 、ye wu zhi shi bu gao 。

ge bie ye wu yuan de zi shen su zhi di xia 、wan gu bu hua e xi hen duo 、gong zuo ze ren xin he gong zuo ji hua xing bu jiang ，ye wu neng li he xing xiang 、su zhi hai you dai di gao 。(chang jiu xia qu hui ying xiang gong si de xing xiang 、he sheng yu )

yi .shi chang fen xi

shi chang shi liang hao de ，xing shi shi yan jun de 。tong guo jin nian zi zhu pin pai qi che de xiao liang xia hua ，an jia yi ding hui diao zheng ying dui de ce lve 。ming nian shi da you zuo wei de yi nian ，wo men yi ding yao nei jiang su zhi ，wai su xing xiang 。yong tie de ji lv ，da zao tie de tuan dui ，da yi chang piao liang de fu ji zhan 。jia ru zai ming nian yi nian nei mei you ba xiao shou zuo hao ，wo men hen ke neng hui shi qu zhe ge fa zhan de ji hui 。

er .20__nian gong zuo ji hua

zai ming nian de gong zuo ji hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：

1)jian li yi zhi shou xi ye wu ，gao su zhi gao xiao lv er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。

ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie de xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，zhan dou li 、gao su zhi de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zhi you tong guo gao su zhi gao xiao lv de xiao shou ren yuan bu dan neng di gao che de xiao liang ，er ju neng ba bao xian 、shang hu 、zhuang huang deng fu jia zhi shang yi ge xin de tai jie 。zai ming nian de gong zuo zhong zu jian yi zhi he xie ，gao xiao lv de xiao shou tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

2)wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de guan li ban fa 。

xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan de chu qin 、jian ke hu shi chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。jiang hua xiao shou ren yuan de zhi hang li ，cong er di gao gong zuo xiao lv 。

3)di gao ren yuan de su zhi 、ye wu neng li 。

pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

4)jian li xin de xiao shou mo shi yu qu dao 。

ba wo hao zhi ding hao bao xian yu zhuang huang de xiao shou mo shi ，zuo hao wan shan de ji hua 。tong shi kai ta xin de xiao shou qu dao ，li yong hao gong si xian you zi yuan zuo hao dian nei xiao shou yu dian hua xiao shou 、yao yao xiao shou 、che zhan xiao shou deng zhi jian de pei ge 。

gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao ge ge xiao shou gu wen shen shang ，zai fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。wo men jiang dai ling xiao shou bu quan ti ren yuan jie jin quan li wan cheng mu biao 。

5)gu quan da ju fu cong gong si zhan lve 。

jin hou ，zai zuo chu mei yi xiang jue ding qian ，ying xian geng duo de kao lv gong si ling dao de kan fa he jue ce ，zun shou ling dao dui ge xiang ye wu de chu li jue duan 。gong zuo zhong chu xian fen qi shi ，yao jing xia xin lai hu xiang xie shang jie jue ，zhi yao neng jing chang zong jie jing yan jiao xun 、fa hui te chang 、gai zheng que dian ，zi jiao ba zi ji zhi yu gong si he ke hu de jian du zhi xia ，qin fen gong zuo ，yi shen zuo ze 。wo xiang xin ，jiu yi ding neng you yi ge geng gao 、geng xin de fa zhan ，

wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi 、gong si de zhan lve fang zhen 、an jia de zheng ce fu chi 、he ge ren de nu li shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi zhi “liang jian ”de xiao shou tuan dui yu yi ge hao de gong zuo xi guan shi wo men gong zuo de guan jian 。wo men xiao shou bu zai 20__nian you xin xin ，you jue xin wei gong si zai chuang xin de hui huang !

shi chang gong zuo fan sai zong jie zen me xie pian 2

20__nian ji jiang guo qu ，zai zhe jiang jin yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。

yi 、xi qu jiao xun ，di gao zi ji

yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。

wo shi jin nian san yue fen dao gong si gong zuo de ，si yue fen kai shi zu jian shi chang bu ，zai mei you fu ze shi chang bu gong zuo yi qian ，wo shi mei you xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa hang ye xiao shou jing yan he hang ye zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao jing li he bei jing zong gong si ji wei ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu yan jiu zhen dui xing ce lve ，qu de le liang hao de xiao guo 。

tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai dui shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye qu de le ji ge cheng gong ke hu an li ，yi xie you zhi ke hu ye zhu jian ji lei dao le yi ding cheng du ，dui shi chang de ren shi ye you yi ge bi jiao tou ming de zhang wo ，zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，xian zai ke yi na chu yi ge bi jiao wan zheng de fang an ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi ge xiang mu ke yi quan cheng de cao zuo xia lai cun zai de que dian ：

dui yu shi chang le jie de hai bu gou shen ru ，dui chan pin de ji shu wen ti zhang wo de guo du bao ruo ，bu neng shi fen qing xi de xiang ke hu jie shi ，dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa 。zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，guo fen de yi lai he xiang xin ke hu ，yi zhi yu yin qi yi lian chuan de bu liang fan ying 。ben zhi de gong zuo zuo de bu hao ，gan jiao zi ji hai ting liu zai yi ge xiao shou ren yuan de wei zhi shang ，dui shi chang xiao shou ren yuan de pei xun ，zhi dao li du bu gou ，ying xiang shi chang bu de xiao shou ye ji 。

er 、bu men gong zuo zong jie

zai jiang jin yi nian de shi jian zhong ，jing guo shi chang bu quan ti yuan gong gong tong de nu li ，shi wo men gong si de chan pin zhi ming du zai shi chang shang jian jian bei ke hu suo ren shi ，liang hao de shou hou fu wu jia shang you liang de chan pin pin zhi huo de le ke hu de yi zhi hao ping ，ye qu de le bao gui de xiao shou jing yan he yi xie cheng gong de ke hu an li 。zhe shi wo ren wei wo men zuo de bi jiao hao de fang mian ，dan zai ji ta fang mian zai gong zuo zhong wo men zuo fa hai shi cun zai hen da de wen ti 。

xia mian shi gong si 20__nian zong de xiao shou qing kuang ：

cong shang mian de xiao shou ye ji shang kan ，wo men de gong zuo zuo de shi bu hao de ，ke yi shui shi xiao shou zuo de shi fen de shi bai 。chan pin jia ge hun luan ，zhe dui yu wo men kai zhan shi chang zao cheng hen da de ya li 。

ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，zai gong zuo zhong ji ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti ，zhu yao biao xian zai xiao shou gong zuo zui ji ben de ke hu fang wen liang tai shao 。shi chang bu shi jin nian si yue zhong xun kai shi gong zuo de ，zai kai shi gong zuo dao xian zai you ji zai de ke hu fang wen ji lu you ge ，jia shang mei you ji lu de gai gua wei ge ，ba ge yue tian de shi jian ，zong ti ji suan san ge xiao shou ren yuan yi tian bai fang de ke hu liang ge 。cong shang mian de shu zi shang kan wo men ji ben de fang wen ke hu gong zuo mei you zuo hao 。

gou tong bu gou shen ru 。xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ;dui ke hu di chu de mou xiang jian yi bu neng zuo chu xun su de fan ying 。zai chuan da chan pin xin xi shi bu zhi dao ke hu dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo jie shou de shen me cheng du ，luo yang xun ji qi che yun shu you xian gong si jiu shi yi ge ming xian de li zi 。gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua 。xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge xie gong zuo zong jie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，cong er yin fa xiao shou gong zuo mei you yi ge tong yi de guan li ，gong zuo shi jian mei you ge li de fen pei ，gong zuo ju mian hun luan deng ge chong bu liang de hou guo 。

xin ye wu de kai ta bu gou ，ye wu zeng chang xiao ，ge bie ye wu yuan de gong zuo ze ren xin he gong zuo ji hua xing bu jiang ，ye wu neng li hai you dai di gao 。

san 、shi chang fen xi

xian zai shi chang pin pai hen duo ，dan zhu yao ye jiu shi na ji jia gong si ，xian zai wo men gong si de chan pin cong chan pin zhi liang ，gong neng shang shu yu shang deng de chan pin 。zai jia ge shang shi mai de pian gao de jia wei ，zai ben nian xiao shou chan pin guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi chan pin de jia ge 。you ji ge yin wei jia ge er diu chan de ke hu ，mian dui xiao xing de ke hu ，jia ge bu shi tai bie chong yao de wen ti ，dan mian dui cai gou shu liang bi jiao duo shi ，ke hu dui chan pin de jia wei shi fei chang min gan de 。zai ming nian de xiao shou gong zuo zhong wo ren wei chan pin de jia ge zuo yi xia kuo dang de fu dong ，zhe yang ke yi cu jin xiao shou ren yuan qu xiao shou 。zai ou yu ，wo men gong si jin ru shi chang bi jiao wan ，chan pin de zhi ming du yu jia ge dou mei you shen me you shi ，zai kai ta shi chang ya li hen da ，suo yi wo men ba zhu yao de shi chang fang zai de ou shi shang ，na li de shi chang jing zheng xiang dui de lai shui yao bi xiao yi dian 。wai jie yin su jian shao le ，jia shang wo men de xiao shou ren yuan de ling huo xing ，wo xiang xin wo men zuo de bi yuan lai geng hao 。

shi chang shi liang hao de ，xing shi shi yan jun de 。ke yi yong zhe yi gou hua lai gai gua ，zai ji shu fa zhan fei kuai de jin tian ，ming nian shi da you zuo wei de yi nian ，jia ru zai ming nian yi nian nei mei you ba shi chang zuo hao ，mei you zhua zhu zhe ge ji yu ，wo men hen ke neng shi qu zhe ge ji hui ，yong yuan mei you ji hui zai zuo zhe ge shi chang 。

si 、20__nian gong zuo ji hua

zai ming nian de gong zuo gui hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：

1、jian li yi zhi shou xi ye wu ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。

ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

2、wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。

xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu cha ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。

3、pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。

pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

4、zai de ou shi jian li xiao shou ，fu wu wang dian 。

gen ju jin nian zai chu cha guo cheng zhong yu dao de yi ji lie de wen ti ，yao hao de ke hu tu ran gai bian hang cheng ，hui yao ，che liang bu zai jia de qing kuang ，shi ji hua hao de hang cheng bei da luan ，bu neng shun li wan cheng chu cha de mu de 。zao cheng shi jian ，zi jin shang de lang fei 。

5、xiao shou mu biao

jin nian de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue you jin zhang de chan zi 。gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。

wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。

shi chang gong zuo fan sai zong jie zen me xie pian 3

20__nian dui yu zheng ge gong si de fa zhan zhi guan chong yao ，dui wo ge ren er yan ，zhe yi nian chong man zhao tiao zhan ，ji yu yu ya li bing cun ，zai zhe yi nian li wo xue xi le hen duo 、cheng chang le hen duo ，bu dan shi zi ji de ye wu shui ping zou shang yi ge xin tai jie ，tong shi zai ying bian neng li he chu shi fang fa shang ye you hen da jin bu ，xian jiu jiang wo ge ren zai 20__nian zhong de shou huo he ti hui jin hang zong jie ，jing qing ling dao pi ping zhi zheng 。

yi 、zuo hao qian ji diao cha ，zuo dao you bei mo huan

1、zuo hao diao yan ，chong fen le jie shi chang qing kuang 。

tong guo zai gong si ji nian gong zuo de ji lei ，wo ren shi dao yao xiang zai yi ge de fang ta zhan ye wu 、she li gong si ，bi xu dui dang de shi chang you yi ge quan mian de le jie 。zhe yang wo zai bei gong si diao wang diao bing shan gong si gong zuo hou ，wo xia le hen da de gong fu dui dang de ran qi qing kuang jin hang le xi zhi de le jie 。tong guo diao yan ，wo fa xian mu qian dong bei de ou ran qi shi chang fei chang hun luan ，jing zheng ye yi chang de ji lie ，bu dan you yi xie lao pai da xing ran qi gong si ，ye you yi xie ji tuan gong si xin jin zhuai xing dao xin neng yuan hang ye dui wu zhong ，geng shi chong chi zhao fang de chan 、gong nuan he tu jian deng xiao lao ban ，ke wei “quan min jie ran qi ”，jing zheng de ji lie cheng du shi wo shi liao wei ji de ，wo gong si xiang yao zai zhe yang de shi chang huan jing xia “fen yi bei geng ”jue fei yi shi 。

2、fen xi zi shen you shi ，zhao zhun gong zuo qie ru dian 。

zai dui zheng ge dong bei ran qi shi chang jin hang xiang xi de le jie hou ，wo you dui ben gong si de you shi jin hang le fen xi ，shou xian ，wo gong si shu yu min ying qi ye ，sui bi bu shang zhong dan you 、zhong dan hua deng da xing guo you qi ye shi li xiong hou ，dan shi wo men de jue ce ji zhi xiang dang wan shan ，zai dui shi qing de jue ce shang ，bu xiang da xing guo qi na yang xu yao hen chang yi ge guo cheng ;ji ci ，wo men gong si sui shui ming qi mei you na xie da xing de guo you qi ye na me xiang liang ，dan shi wo gong si ye shu yu zheng gui de ran qi qi ye ，zai wai ye you yi ding de zhi ming du ，bu xiang dang de zhe xie fang de chan 、tu jian he gong nuan gong si lao ban na me ye yu ，dui yu yi xie zhong xiao cheng shi lai shui wo men gong si shi yi ge bu cuo de shua ze ;di san ，wo men gong si de ye wu mian hen an ，xiang mu de ge zuo fang shi ling huo duo yang ，yi xie da xing guo qi he dang de qi ye bu neng wan cheng de ，wo gong si ke yi du li huo fen xiang cheng bao ，zhe yang ke yi he na xie ge ren 、xiao lao ban zhao dao bu shao ge zuo ji hui 。

er 、kai zhan gong zuo ，ren zhen wan cheng ge xiang gong zuo ren wu

1、gong zuo zhong ，wo shi zhong bing cheng zhao yi chong “xiang yao le jie shi chang ，jiu bi xu shen ru shi chang ”de sai xiang ，zai 20__nian diao ru shi chang yi xian gong zuo gang wei hou ，wo tong guo shi de diao cha he xi zhi le jie hou ，zai ling dao he tong shi de bang zhu xia ，wan cheng le shi de diao yan xiang mu 18ge ，bian xie xiang mu bao gao 7pian 、xiang mu jian yi shu 15pian ，bu dan rang wo dui zheng ge ran qi shi chang you le geng shen de ren shi ，er ju ye gei gong si jin hou de fa zhan di gong le di yi shou bao gui de zi liao 。

2、shi chang kai fa gong zuo li bu kai xin xi ，ji shi zhun que de huo qu you jia zhi de xin xi shi shi chang kai fa gong zuo de gen ben bao zheng 。wo jing chang wang shang cha xun ，cha kan wang shang xin xi ，zheng qu bu wei lou ren he yi tiao you jia zhi de xin xi ，shi ke zhang wo ran qi shi chang de dong tai ，wei gong si zai tou zi jue ce shang di gong le yi ding de ji chu zi liao 。

3、20__nian wo quan cheng can yu le liao ning heng tai li min jie neng jian pai you xian gong si de shou gou gong zuo ，cong chu ji de gong si shi chang diao cha ，dao ge chong shen ji ，zui hou dao shun li jie shou ，sui ran shi gang gang jie chu zhe xie gong zuo ，dan shi wo zai ji zhong ye qi dao le yi ding zuo yong ，geng chong yao de shi zhe yang de yi ci jing li jiang dui wo jin hou de gong zuo chan sheng chong yao de ying xiang 。

4、zai dui xian you gong zuo de shen ru le jie he diao yan hou ，wo bian xie le liao ning heng tai li min jie neng jian pai you xian gong si 、song yuan an ran ran qi you xian gong si de xiang guan ti ji wen jian ，rang wo dui mu zhan 、zi zhan de ju ti yun hang gui ze 、guan li fang shi deng zeng jiang le le jie 。

5、gong zuo zhong ，zhu chong fa hui zi shen you shi ，ji ji pei ge gong si ling dao he xiang guan bu men wan cheng xiang ying gong zuo 。ru can yu kang ping xiang mu shi ，wo fa hui le yi qian zai ban gong shi gong zuo shi de te chang ，bian zhi qiao shang ge tong bing shun li yu zheng fu bu men qian ding ，que bao gong si xiang mu shun li jin hang ，bing wan cheng kang ping xiang mu qian ji zhu ce gong zuo 。

6、zai sun wu xiang mu zhong ，wo xi qu yi qian de jing yan ，“shao shui 、duo ji 、shao wen 、duo ting ”，zhu yi shou ji dui gong si you li de xin xi ，bing ji shi hui zong bian xie xiang mu bao gao xiang gu dong hui bao ;zai ling dao he tong shi de gong tong nu li xia ，li jing liang ge duo yue de diao yan 、xie shang 、ke yan 、jin zhi diao cha 、tan pan ，sun wu xiang mu zui zhong shun li qian yao 。

san 、jia jiang xue xi ，zhu chong di sheng ge ren su zhi

yi zhi yi lai wo zhu yao cong shi guan li gong zuo ji hang zheng 、ren shi gong zuo ，zai 20__nian kai shi jie chu shi chang kai fa 、ou yu jing ying gong zuo 。dui yu xin cong shi de gang wei ，zhe yi nian wo ji ji de cong ji chu xue xi ，le jie gong si yun ying mo shi ，le jie shi chang kai fa gong zuo liu cheng ，mo suo you xiao de gong zuo mo shi ，zai gong si ling dao de zhi chi xia zai tong shi de bang zhu xia ，wo qu de le chang zu de jin bu 。

wo jiang shi jian gong zuo zuo wei le jie shi chang kai fa he di gao ge ren su zhi de xue xi ji hui ，cong shi jian zhong qu xue xi li lun zhi shi ，zai jiang xue dao de li lun zhi shi ，ying yong dao shi jian zhong lai 。bu duan gai jin xue xi fang fa ，jiang qiu xue xi xiao guo ，“zai gong zuo zhong xue xi ，zai xue xi zhong gong zuo ”。

tong guo yi nian de gong zuo shi jian ，wo xian zai bu jin neng you xiao de cong shi guan li gong zuo ，geng ke jin hang shi chang de xiang guan ye wu ，tong shi wo ye you xin xin zuo hao ou yu gong si de jing ying guan li gong zuo ，wo zheng zai nu li jiang zi ji xiang duo fang mian ren cai fa zhan zi ji ，jiang zi ji da zao cheng kuo ge gong si wei lai ping tai de ren cai er nu li 。

si 、gong zuo shou huo fen xiang

tong guo jin ji nian de gong zuo xue xi ，tong guo ye wu shi jian ，tong guo qu de de gong zuo cheng ji ，wo zai 20__nian you yi ding de gong zuo shou huo ，zhu yao you liu ge fang mian 。

(yi )you xiao fen xi ye wu xin xi ，dui shi chang ye wu min gan

zai gang gang dao yi xian gong zuo hou ，dui xiang guan ye wu xin xi shi fen min gan ，zong xiang jin kuai zuo chu cheng ji ，bu gu fu gong si ling dao dui zi ji de ji wang ，yi dan ting dao xiang guan ran qi xin xi ，wo jiu ma shang qu zuo diao cha ，zong jiao de zhe xie xiang mu dou neng gou da you zuo wei ，ke shi lian zhao pao le ji tang cai zhi dao ，da bu fen dao ting tu shui lai de xin xi dou bu gou zhun que ，bu dan zi ji de xin xin shou dao da ji ，hai lang fei le gong si de zi yuan ，zhe ye rang wo geng ming bai le ye wu gong zuo de bu rong yi 。gong zuo yi duan shi jian hou ，wo xue hui le dui shou ji dao de xin xi jin hang ge li de shai shua ，zi ji xian tong guo wang lao jin hang xin xi zheng li ，zai yu gong si tong shi jin hang jiao liu ，ba shou ji dao de xin xi jin hang yi ci ci de shai shua ，zui hou jiang na xie ge li de 、ke xin de xin xi zai jin hang hui zong he shang bao ，zhe yang bu dan jie sheng gong si de zi yuan ，ye rang wo zai xin xi shai shua guo cheng zhong zeng chang jing yan ，wei jin hou de gong zuo da xia jian shi de ji chu 。

(er )xin xi shou ji qu dao ling huo an fan ，xin xi shou ji zhun que

zai diao yan guo cheng zhong ，wo zhu yi wei gong si jie sheng cheng ben ，zai shi de diao cha qian ，xian le jie qing chu xiang guan bu men qing kuang ，ying gai dao na ge bu men le jie shen me qing kuang ，bi mian chu xian “chong fu pao lu 、pao chong fu lu ”de qing kuang 。bu jin yao dao zheng fu bu men le jie xiang xi de de ou gui hua ji jian she qing kuang ，hai zai da che guo cheng zhong ，duo yu dang de chu zu che si ji jin hang gou tong ，cong ce mian le jie shi chang xin xi ji dang de min zhong dui ran qi hang ye de kan fa ，tong shi ，zai dang de yu ju min zhu hu le jie qing kuang ，yu gong ye 、can yin ye yong hu gou tong ，le jie xin xi ，bao zheng le xin xi le jie tu jing quan mian he xin xi zhun que 。

(san )xu xin xue xi ，neng ting qu bu tong yi jian

zai gong zuo zhong ，wo shi zhong zhu yi gong zuo de ji lei ，yu dao bu dong de shi duo ting 、duo xiang 、duo wen ，shao fa biao yi jian 、duo yu ling dao tong shi xue xi ，zhu yi mei ge cheng gong de xiang mu zhong ，na xie bu zhou shi chong dian ，na xie huan jie shi guan jian ，duo ting qu bie ren de yi jian ，shi zi ji shao zou wan lu ，bi mian zai ji ta tong zhi shen shang fa sheng de wen ti zai zi ji shen shang zai ci fa sheng ，wei zi ji jin hou de gong zuo li qing sai lu 。

(si )zhu chong fa xian bu zu ，zhu chong xi jie

yin wei cong shi hang zheng 、ren shi gong zuo de yuan gu ，shi wo you zhu chong cha zhao bu zu ，guan zhu xi jie de gong zuo xi guan 。zai mei ge xiang mu zhong ，wo suo fu ze de gong zuo bu jin yi yang ，zai mei ge xiang mu wan cheng hou ，wo dou hui di qian sai kao zi ji zai gong zuo zhong ying zhu yi na xie wen ti ，ying guan zhu de gong zuo xi jie ，bing xiang xi fen xi 。gong zuo hou wo hui dui xiang mu guo cheng zhong fa sheng de wen ti ，yi ji gong zuo xi jie jin hang hui gu yu fen xi ，zheng qu zai yi hou de gong zuo zhong bi mian fa sheng lei shi de cuo wu 。

(wu )shou xi xiang mu liu cheng ，neng gou chuan lian tuan dui tong li ge zuo

tong guo yi nian de gong zuo ，shi wo gan shou dao xiang yao cheng gong wan cheng yi ge xiang mu de qian yao ，bing bu xiang wo dang chu xiang xiang de na me jian chan ，ji zhong she ji dao xiang mu fen gong yao ming que ，liu cheng yao qing xi ，mei ge ren zai zheng ge xiang mu de guo cheng zhong dou ban yan zhao bu tong de jiao se ，zhi you da jia tong li ge zuo ，ji xin xie li cai neng gou cheng gong de wan cheng yi ge xiang mu 。zai wo suo wan cheng de xiang mu gong zuo zhong ，wo bu lun ban yan shen me gong zuo jiao se ，dou neng gou ji ji de qu kao lv ji ta tuan dui cheng yuan suo fu ze de gong zuo ren wu shi fou neng gou yu wo you jiao ji ，wo ying dang ru he qu pei ge ta men de gong zuo ，yin wei ru ci de sai kao ，wo neng gou hen hao de qu chuan lian xiang mu zhong ji ta cheng yuan de gong zuo ，da dao pei ge mo qi de mu de 。zhe ye shi wo men shi chang bu suo du you de gong zuo fang shi ji gong zuo you shi 。

(liu )neng gou chuai ma tan pan dui xiang sai wei ，di gao tan pan shui ping

zai can yu tan pan xiang mu qian ，wo zong neng xiang qing chu xian yu dui fang tan shen me ，zen me tan ，ru he ba gong si de sun shi jiang dao zui di ，zen me ba gong si de li run zui da hua ，sui ran bu yi ding ling dao hui cai qu zi ji de yi jian ，dan shi wo ye zong neng gou gei ling dao di gong bu tong de sai lu ，wei shun li tan pan bao jia hu hang 。

wu 、gong zuo zhong de bu zu

tong guo gong zuo ，wo ye ke guan ren shi dao zi ji zai gong zuo zhong de bu zu 。

(yi )guo yu guan zhu xi jie ，sai wei gao du you dai di gao

yin wei zi ji duo nian cong shi guan li gong zuo ，yin ci gong zuo xi guan yu guan zhu gong zuo de xi jie ，xi guan zuo shi qing guan zhu ju ti wen ti 。tong guo 20__nian de gong zuo ，wo fa xian le zi ji de zhe ge wen ti ，zhe zai zuo wei ju ti gong zuo zhi hang zhe shi bi xu ju bei de neng li ，er zuo wei ou yu jing ying guan li yi ji dui shi chang xiang mu hong guan kao lv shi ，wo de sai wei gao du bu gou ，zhe zai 20__nian gong zuo zhong shou dao le ling dao de zhi zheng 。yin ci zuo wei xi wang neng gou gen sui gong si gong tong fa zhan de wo ，zai wei lai ，wo jiang nu li di gao zi ji de ge ju ，di gao zi wo de sai wei gao du ，cong yi ge quan ju zhe qu kan dai xiang mu ，cong yi ge zhu yao guan li zhe jiao du qu guan li ou yu gong si ，zhe shi wo wei lai xu yao gai jin de chong dian wen ti 。

(er )neng gou zai tuan dui zhu dong di chu zi ji de xiang fa

zuo wei shi chang bu xin ren ，wo zai xiang mu tao lun zhong ，wo you xue xi he ling ting de xi guan ，dan shi you shi bu neng ji ji de fa biao zi ji dui xiang mu de sai lu yu dui wen ti de guan dian ，zhe zai wo men zhe ge di chang gou tong ji ji fen xiang de shi chang bu zhong ，hai shi cun zai bu zu de ，zhu yao wen ti lai zi yu wo ren wei zi ji shi xin ren ，pa fa biao de yi jian yu guan dian guo yu fu jian suo zhi ，dan tong guo gong si zu zhi de guan li ren yuan pei xun ji xia ban nian de shi chang bu gong zuo ，wo zai bu duan de gai bian zi ji de zhe chong hang wei xi guan ，cong kai shi de chen mo dao hou lai de can yu wo xi wang wo neng gou zhu bu cheng chang wei shi chang bu zui wei ji ji de ye wu gu gan 。yin ci zai wei lai de shi chang bu gong zuo zhong ，wo yao geng wei zhu dong de di chu zi ji xiang fa ，jia jiang tuan dui xie zuo yu hu zhu ，ba zi ji zai tuan dui zhong de you shi geng you xiao de fa hui ，da dao shi chang bu cheng yuan xie zuo 1+1+1=111de fang da xiao ying 。

20__nian ，dui yu wo lai shui zhu ding shi ge bu ping fan de yi nian ，zhu ding shi bian hua de yi nian ，zhu ding shi rang wo cheng chang di gao de yi nian !zhe yi nian wo de gong zuo xing zhi fa sheng de fei yue xing zhuai bian ，cong hou qin zhi jie zhuai zhan zhi shi chang ，cong ban gong shi zou dao xiang mu yi xian ，shi wo da dao le zi wo de tui bian yu zi wo shi xian de mu de ，zai zhe li jiu wo gong zuo de zhuai bian wo zai ci gan xie gong si ling dao dui wo de xin ren yu gong zuo de wei ren ，shi wo you le chang zu jin bu 。

shi chang gong zuo fan sai zong jie zen me xie pian 4

zai fan mang de gong zuo zhong ，bu zhi bu jiao de you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zi ji zou guo de zhe yi nian ，zhen de shi shou huo po duo ，gan kai mo qian ，yi you wei jin !

__nian shi wo kua ru qi che xiao shou de di yi nian ，ye shi wo ren sheng fa sheng chong da zhuai bian de yi nian 。__nian chu ，wo zuo chu le yi ge ren sheng zhong zui chong yao de jue ding ，fang qi le zi ji suo xue de zhuan ye he wen ding de gong zuo ，shua ze le qi che xiao shou de gong zuo 。dang shi zheng zhi quan qiu jin rong wei ji ，ge da qi ye dou zai jian xin ，shen zhi shi cai yuan zhi shi ，wo bu gu peng you he jia ren de fan dui ，yi ran shua ze le ci zhi 。ji shi gai hang zhi yi ，zao zai quan qiu jin rong wei ji bao fa zhi qian jiu you le 。da xue bi ye hou de san nian jian ，yi zhi cong shi ji shu xiang guan de zhi ye ，you yu gong zuo de xing zhi he zi ji de xing qu shi zhong bu ge pai ，suo yi zai ping shi gong zuo zhong que fa ji ji xing ，mei tian dou shi bei dong de gong zuo 。wo ming bai ji xu zhe yang xia qu ，dui gong si he zi ji dou bu gong ping ，suo yi wo shua ze le li kai 。wo yao shua ze yi fen zi ji xi huan de gong zuo ，rang wo chong man ji qing tou ru de zhi ye 。yin wei cong xiao jiu xi huan qi che ，xi huan yu ren da jiao dao ，zai jia shang qi che yu zi ji suo xue de zhuan ye you na me yi dian jie jin ，qi che xiao shou gu wen de gong zuo shi zai ge kuo bu guo de le ，dan zhe ye jin jin shi zi ji de xiang xiang ba le 。zui zhong zai peng you de tui jian he zi ji de nu li zhi xia ，fei chang you xing de jin ru le shen rong da zhong ，cong ci ta shang le wo de yuan meng zhi lv !

ji de zai shen rong shang ban de di yi tian ，wo zai chen hui shang xing fen de shui ：“wo shi dai zhao yi ke chong man ji qing de xin lai dao zhe li de ，gan xie ling dao gei wo zhe ge ji hui ，rang wo shi xian le wo de yi ge meng xiang ，wo hui jia bei nu li de gong zuo ，bu gu fu ling dao de xin ren !”dao jin tian ，wo ke yi shui dui xian le dang chu de nuo yan 。cong __nian 03yue 14ri dao xian zai ，wo yue lai yue fa xian zi ji shi zhen de hen xi huan zhe fen gong zuo ，wo mei tian dou zai ji ji de xue xi he kuai le de gong zuo 。mang liu de gong zuo rang wo gan dao te bie chong shi ，sui ran wan shang gan dao pi bei he lao lei ，ke di er tian zao shang you shi jing shen man man de ying jie xin yi tian de tiao zhan 。te bie shi zai shou dao ke hu ren ke huo qu de yi ding cheng ji de shi hou ，zi ji de nei xin gan dao shi fen de man zu ，fei chang you cheng jiu gan 。zai ci zhi qian de gong zuo zhong ，wo cong lai mei you xiang zuo xian zai zhe fen gong zuo na yang yong you na me duo de yu yue gan he man zu gan 。xian zai de gong zuo ，mo lun mang yu lei ，mo lun you shen me tiao zhan he kun nan ，wo neng gou qing xi de ti hui dao zi ji jiang lie de gong zuo re qing 。wo shi mo bi xing yun de !wo mei you sui bo zhu liu ，ren yun yi yun ;wo mei you yao bai bu ding ，bian lai bian qu ;wo mei you shi qu zi ji ，dong shi xiao pin 。wo xun zhao dao le zi ji xiang yao de gong zuo ，jiang ceng jing de xiang xiang bian cheng le xian shi !

shui le na me duo zi ji nei xin de gan shou ，hai shi lai zong jie xia zhe yi nian de gong zuo qing kuang 。zai qian ban nian li yi xue xi he ji lei jing yan wei zhu ，you xing gen zai yi ge hao shi fu he hao jing li xia mian xue xi ，hen kuai de le jie he kuo ying le qi che hang ye ，yu tuan dui pei ge de ye yue lai yue hao 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，shen shen gan jiao dao zi ji shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang ，geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge qi che shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo jin yi nian de mo lian ，zi ji ge fang mian de dao le jiao da de di sheng ，yi cheng wei yi ming jing shang hai da zhong ren zheng de xiao shou gu wen 。

zai che shi huo bao de 20PCnian ，shang hai da zhong yi 72.9mo tai de cheng ji rong ying quan guo jiao che xiao liang guan jun ，shen rong da zhong ye yi 6000tai de cheng ji qu de quan guo xiao liang di yi ，zhen de hen wei zi ji de pin pai he gong si er jiao ao !cong __nian 05yue zhi jin ，wo xiao shou le jin yi bai tai xin che ，ji ben shang wan cheng le quan nian de ren wu zhi biao ，te bie shi zai __nian 11yue wan cheng le chan yue xiao shou 20__nian zhong ，wo de ji hua zhu yao zai liang ge fang mian 。zai xi jie fang mian ，di gao gong zuo xiao lv 。ji zhong zhu yao bao gua le mei ri gong zuo an pai ，shi jian gui hua ，tuan dui xie zuo deng 。

zai __nian zhong ，ci fang mian zuo de jiao wei bao ruo ，jin guan zi ji de gong zuo re qing hen gao ，yuan yi wei zhi xi sheng zi ji de shi jian ，dan bi jing zhe yang hui ying xiang zi ji de shen ti zhuang kuang he gong zuo zhuang tai 。zong zhi ，zai xin de yi nian zhong ying gai jiang shi bei gong ban zhuai bian wei shi ban gong bei 。zai zhi ye gui hua shang ，cheng wei yi ming you xiu de xiao shou gu wen ，jian jian xiang guan li fang mian kao jin 。hai ji de zai fu shi de shi hou ，lao zong wen wo liang nian hou de zhi ye gui hua shi shen me de shi hou ，wo hao bu you yu de shui ，“xiao shou jing li ”!xian zai xiang qi lai que shi man ji jin de ，yao zuo yi ming ge ge de guan li zhe bi zuo yi ming you xiu de xiao shou gu wen nan de duo le ，xu yao ju bei de neng li ye geng duo 。sui ran qian jin de dao lu qi qu bu ping ，dan wo xiang xin guang ming yong yuan zai qian fang ，wo hui ji xu jian chi yi bu bu zou xia qu de !

shi chang gong zuo fan sai zong jie zen me xie pian 5

1、cu xiao huo dong ce hua ji zhi hang qing kuang gen jin ，ce hua shi shi le gong si nian nei cu xiao li du zui da de 11yue fen “jian cai qiao pei sheng dao de ，mai 3000song 1000”huo dong 。

2、wan cheng 12yue fen duo dian kai hua 、duo chong zu ge xing shi de huo dong ce hua ，na cheng dian 、dong cheng dian ce hua le “mai 1000song 100，quan chang tong yong ”huo dong ;chang ping dian 、hu men dian 、tang sha dian ce hua le yi “jian kang ai jia yue ”wei zhu ti de “hao li mai jiu song ，jian kang song dao jia ”huo dong ;tong shi hai ce hua le zhuang shi gong si “yang ban fang zheng ji ，1yuan jiu gao ding ”huo dong ，fang an yi shi shi ，bing yi zuo hao xiang ying de pei xun 。

3、zhen dui cu xiao guo cheng zhong fa xian de wen ti ，ji shi you xiao de dui 11yue fen “mai 3000song 1000”de fang an de zuo le xiang ying de bian tong diao zheng ，que bao fang an shi shi de chang shun 。

4、tong guo duo ci zou fang chang an ou yu shi chang ，chong dian zhen dui chang an 、da ling shan de mei ti fen bu 、mei ti xuan chuan zi fei fen xi ，mei ti fu she fan wei 、mei ti shou shi 、yi ji jing zheng dui shou cai yong de mei ti shou duan ，jin hang le xiang xi de fen xi ，bing xing cheng 《chang an dian kai ye hou xu tui an fang an 》，yi di jiao shang ji shen he ，dai pi zhun shi shi 。

5、ji ge ci zhuan jie ju gong 13ge zong dai li pin pai ，na cheng shang you 5ge fei zong dai li pin pai can jia quan guan fan wei zhu gong lou pan de da li bao pa song huo dong ，tong shi tong guo zhuang shi gong si 500yuan mei hu de ren gong fei quan pa song ，yu zhuang shi qu dao de tui an xing cheng zheng ge ，jia da le zhong duan de la li 。zhong xin gong yin zhi 3000fen li bao ，mu qian ge dian zong ji fa fang 80%zuo you 。

6、jia da dui chong dian xiao ou duan ji tui an huo dong de zi yuan zheng ge ，li ru ba shang you 9jia gong ying shang na ru zhong hui qin lin shan zhuang de jia zhuang wen hua zhan huo dong ，gong ying shang chu le zuo xian chang shang pin zhan shi wai ，hai zan zhu le dian zi jian kang chen deng li pin 。

7、zu zhi shi chang ce hua ren yuan qu “cun dian ”he “zou fang ”shi chang ，wei rao xiao shou cu jin jin hang duo jiao du de shi chang diao yan yu fen xi 。

mei ti bao dao yu bao an pei ge

tong guo mei ti bao dao gong si xiang guan xing wen zhang 5pian ci ，ji zhong cu xiao xiao xi wen zhang 3pian ci ，gong ji yao __zi ，《na fang dou shi bao 》tou fang 1/2ban yi ji 、1/4ban yi ji ，《dong guan ri bao 》tou fang 1/2ban yi ji ，《sou fang wang 》tou fang qi zhi an gao yi zhou ，an niu an gao er zhou 。

wan cheng zhuang huang zhong xin chang gui xuan chuan shou ce de wen an zhuan xie 。

cun zai wen ti

1、qi hua guan li chong xin guo gao ，dui ge zhen ou shi chang de zheng ti he cha yi xing ren shi bu shen ru ，yi zhi yu cu xiao huo dong nan yi zhao dao jiao zhun que de tu po kou ，bao gua cong mei ti chuan bo ji cu xiao huo dong fang an fang mian de zhen dui xing ji ge xing hua cheng du bu gou ye jiu hen nan dui ge men dian de cu xiao jin hang ji shi de zhi dao he zhen duan 。

jie jue cuo shi ：yao qiu ce hua ren yuan xia da men dian jin hang shi chang diao yan ，tong shi xi wang ge men dian ji shi fan kui dang de shi chang xin xi ，wo men zhen dui ge qing zhi ding chang xian de xiao shou zheng ce ，bing jiang duan ji cu xiao zheng ce jiao you men dian jue ce shi shi ，zhong xin zhi zai guan jian huan jie jia yi zhi dao ，tong guo di gao cu xiao kuai su fan ying neng li ji zhen dui xing lai ci ji men dian de xiao shou ye ji 。

2、dui huo dong zi yuan de zheng ge ce lve ji qiao xing bu gou ，cun zai zhao “jin cu ”xian xiang ，yan chong ying xiang huo dong kai zhan 。

jie jue cuo shi ：ying yun ji tong jiang ying yun ji hua ji qi hua zhong xin de huo dong ji hua de gou tong shi jian ying xiang dui di qian ，gei yu cai gou zheng qu zi yuan shi jian chong fen ;zhong xin gen ju quan nian ji jie duan xing de shi chang yu an gao zi yuan xu qiu di qian zuo chu gui hua ，shou xian jiang da zong zi yuan qie fen qing chu ，bing dui zi yuan da hu zuo chu pin pai zhu tui ge an yu ji zuo chong dian gou tong 。

3、mian dui mu qian gong si hu wai an gao de shou su xian zhuang ，wo men de zhu mei ti shua ze wen ti xu yao jin hang ke hang xing lun zheng 。(zhu mei ti you hu wai an gao 、bao zhi an gao 、dian shi 、wang lao 、hai bao deng )

jie jue cuo shi ：shen ru diao cha he fen xi bai an ju 、zhen xing 、fu li jia deng hua mei le jing zheng dui shou de mei ti xuan chuan ce lve he su qiu ce lve ，tong shi dui hua mei le xian you mei ti ce lve he su qiu ce lve jin hang ping gu ，cong er chu bu xing cheng __nian du hua mei le mei ti tui an ji hua he su qiu ce lve ，nu li shi xian you xiao ke hang de cha yi hua de mei ti su qiu he cu xiao su qiu 。

4、ce hua ren yuan dui xiao fei zhe de xin li ba kong li liang bu zu ，dui xiao fei zhe hang wei fen xi bu gou shen ru ，yi zhi cu xiao huo dong guo yu li xiang hua 。

jie jue cuo shi ：jian yi gong si gei yu shi chang ce hua ren yuan geng duo de guan yu xiao fei zhe xin li ji xiao fei zhe hang wei xue fang mian de pei xun ，tong shi ye yao qiu shi chang ce hua ren yuan di sheng zi wo su zhi de tong shi ，duo zou yi xian zhang wo zui zhi jie de xiao fei zhe xu qiu ji ge men dian de ju ti xiao shou zhang ai 。

cu xiao fen xi

1、cong ge ge men dian suo fan ying de xiao shou shu ju lai kan ，11yue fen de zong ti huo dong xiao guo xian zhe ，zhe shi gong si li du zui da de yi ci tou ru ，chong fen shui ming ，cu xiao dui xiao liang de zeng chang hai shi you yi ding de bang zhu 。zai huo dong shi shi shang xun ，ge men dian suo fan ying xiao guo yi ban ，shen zhi zao cheng gu ke wu jie hua mei le ，hou jing zhong xin dui fang an zuo le ji shi diao zheng ，zai hou 20tian ，ge men dian de xiao liang zhu bu shang sheng ，zui zhong chang ping dian 、chang an dian chao e wan cheng ren wu ，ji zhong chang ping dian wan cheng le 569mo ，wan cheng ren wu lv de 110%，yu qian liang ge yue (9yue 、10yue )tong bi zeng chang fen bie shi 165%、114%;tang sha dian chuang li shi xin gao ，you 10yue de 143mo shang sheng zhi 193mo ，tong bi zeng chang 134%，na cheng dian 、hu men dian jun bi shang ge yue you le xin de tu po ，fen bie you 10yue de 1200mo 、131mo shang sheng zhi 1400duo mo ji zai 145mo 。you ci ke jian “mai 3000song 1000”de cu xiao huo dong dai dong le xiao shou ，shi de ye ji you le ming xian zeng chang 。

2、guan yu ru he zheng ge zi yuan ，zuo hao cu xiao ，di sheng chao shi ye ji de ji dian kan fa ：

(1)、zi yuan zheng qu fang shi shang ，qi hua zhong xin ying pei ge ying yun ji tong de __nian du de ying yun mu biao ，zhi ding chu zheng ge nian du de cu xiao huo dong ，zai chong dian yue fen zuo chong dian de tui an huo dong ，bing jiang ci xin xi di qian gao zhi cai gou ，jiang quan nian de zi yuan zheng qu di qian ，shi de cu xiao huo dong bi mian cang cu 。

(2)、cu xiao pin lv wen ti 。you yu gong si de ji tong zao cheng le cu xiao huo dong zhi neng yi dang yue wei ji xian ，ju cu xiao huo dong pin fan ，mei yue dou xiang gong ying shang xun qiu zhi chi ，cong er zao cheng ge gong ying shang ku bu kan yan ，you ci ye dao zhi cu xiao huo dong qi dong de cang cu 。jian yi zai __nian du ，cu xiao huo dong ke fou shua ze xing qi dong ，huo zhe duo jin hang duan ping kuai de cu xiao mo shi ，(zhe xu yao cai wu ji tong jie suan de zhi chi ，)shi de zi yuan neng de dao ji zhong hua pei zhi ，cong er bi mian “ping jun yong li ”，huo dong guo yu ping dan 。

(3)、jia da chao shi 、xiao ou ye zhu ji zhuang shi gong si zhuang xiu ye zhu san ge xi fen qu dao cu xiao zheng ge 。zai mu qian san chong qu dao dou zai zuo chang shi ，jiu na xiao ou cu xiao lai jiang wo men jiu zuo de bu gou quan mian ，mu qian xiao ou tui an zhu yao zhen dui xiao fei zhe ，dan dui she ji shi (fei gong si de )cu xiao ze mei you zhao dao you xiao de fang fa ，mu qian guan jun ci zhuan tong guo gei she ji shi di cheng yi you yi ding xiao guo ，zhi de yan jiu 。you yi zhong hui xin cheng wei li ，hen duo jia ge dao xiang ji guan ji dao xiang de xiao fei zhe bing wei zhao wo men ，er bei da liang de she ji shi zuo you ，zhe ge shi ji qi zuo yong de shi chang wo men mei you hen hao de kai fa ，jin hou wo men ke yi kao lv ji ge yi xie te yao gong ying shang xing cheng yi ge pin pai ji qun zai xiao ou zhu tui ，tong guo dui wai mian she ji shi de jiang you li zheng ce ，jia da dui shi chang zhong duan lan jie li liang ，bing dui ling shou zhong duan xing cheng geng da de la li 。

(4)、jia jiang zi yuan pei zhi de ce lve yan jiu ，mu qian wo men de an gao zi yuan zai yi xie xiang mu shang ying chong xin kao liang ，ru hu wai an gao de tou fang zai cheng shou shi chang ke yi jian shao ，kao jin men dian de xiao ou dian ti an gao ye ke jian shao huo bu zuo ，zhe bu fen zi yuan ke yong yu xiao ou ji ji ta qu dao geng shi xiao he zhi jie de cu xiao shang 。

(5)、jia da pin pai tui an li du 。hua mei le de fa zhan shi li bu kai zhong duo pin pai de chen tuo ，gong si yong you de zong dai li pin pai shi wo men de you shi ，zai zheng ge __nian du de xuan chuan tui an zhong ，ying gai chu li hao zong dai li pin pai ji fei zong dai li zhi ming pin pai de dui zheng ti xiao shou de dai dong zuo yong 。

(6)、jia da dui ge men dian cha yi hua ce hua ，zuo dao “yi dian yi ce ”。dui yu na cheng dian 、chang ping dian liang ge xiang dui cheng shou men dian ，cu xiao ying da yu pin pai de xuan chuan ;tang sha dian 、hu men dian ze geng duo de xu yao zuo pin pai de xuan chuan ，zai dang de xun su de jian li zhi ming du ji ren zhi du ;er dui yu chang an dian ，ji zai chou jian de xin tang dian ，bu zhi shi da li zuo hao pin pai xuan chuan ，tong shi ye yao fu yi qing xie xing de cu xiao zhi chi 。

shi chang gong zuo fan sai zong jie zen me xie pian 6

20__nian shang ban nian ，zai gong si zheng que ling dao he ge bu men de da li zhi chi xia ，tong guo bu men quan ti cheng yuan de tong li xie zuo ，shi chang bu jiao hao de wan cheng le shang ji xia da de ge xiang ren wu 。zai 20__nian de ji chu shang ，zhua zhu le xing shi de liang hao ji yu ，gong si ye wu de dao le da li fa zhan ，xian jiang zhe shang ban nian shi chang bu suo zuo de gong zuo zuo ru xia zong jie ：

yi 、shang ban nian zhu yao gong zuo

（yi ）ge tong qian ding ：gen ju gong si zhi biao yao qiu ，nu li kai fa shi chang ，gen ju ge pian ou shi chang fa zhan qian li bu tong ，you ji hua 、an jie duan tui jin la shi 。

1、shou ru ge tong ：

A、bao an fu wu ge tong 20__nian qian ding le 55fen ，ge tong gang wei ren shu 1533ren ，yue ge tong shou ru 442.92mo yuan ；ji zhong xin zeng ge tong 35fen ，xin zeng gang wei 284ren ，xin zeng ge tong shou ru 121.hang hui fang ，ji shi fan kui shi chang dong tai ，bu duan di gao man yi du 。dui yu ke hu fan kui de biao yang 、gu li xin xi ji ji xie diao zai geng an kuo de ping tai shang fa bu ，zuo hao gong si de xuan chuan ，chuang zao “pin pai xiao ying ”。

1、zhi shou xing an bao ye wu

shang ban nian liang ge yue jin hang yi ci yong hu hui fang ，1yue 、3yue 、5yue yong hu man yi lv fen bie wei 97.19%、97.43%、97.16%；gong si bu zu zhu yao fan ying zai guan li fang mian ，ji zhong 3yue zui di ，bu zu lv da 50%，5yue xia jiang dao 28%；ge dui bu zu zhi chu hai shi zai gou tong fang mian ，ye shi 3yue fen zui di ，bu zu lv da 42%，5yue xia jiang dao 23%，zhe shui ming ke hu hui fang diao cha dui gong si fu wu zhi liang de gai jin hai shi you cheng xiao de 。

2、gong ye yun ying xiang mu

gong si cong 3yue de jin ru gong ye yun ying xiang mu ，dao xian zai yi jing yun hang san ge duo yue ，jing guo da jia de gong tong nu li ，cun zai de wen ti dou yi zhu bu jie jue ，yong ren chan wei dui wo men de .fu wu zhi liang deng jiao wei man yi ，4yue man yi du ping jia ping jun fen 101.49，6yue man yi du ping jia ping jun fen 100.05。

（si ）mei yue hui zong 、fen xi yong gong qing kuang 、yue ge tong shou ru 、xie li fei yong ，gen ju gong si yun ying qing kuang ，mei yue zhi zuo jing ying fen xi PPT。

（wu ）zi jin hui shou ：xian gong 70jia chan wei （han gong ye yun ying 9jia ）,1-6yue ying shou kuan xiang wei 3372mo yuan ，shi shou kuan xiang wei 3143.21mo yuan ，hui shou lv wei 93.22%。

er 、cun zai de wen ti ji cuo shi

1、you yu gong si cheng li shi jian duan ，dui an bao hang ye le jie qian que 、jing yan bu zu ，qian ji suo qian ge tong dui ren yuan ding bian ji fei yong de he ding bu zhun que ，zao cheng bu fen ge tong jia ge di ；xia ban nian kai shi chong xin shu li suo you ge tong ，jie ge gong si ren gong cheng ben ji shi chang jia ge ，dui ge tong chong xin ding bian 、ding jia 。

2、ge tong qian ding hou ，hou ji wei hu bu zu ，dui ke hu ren yi bian dong ban zhi ji shang ban shi jian de xin xi mei you ji shi jie ru ，gei zao cheng gong si zao cheng yi ding de sun shi ；xia ban nian yao zhi ding chu xiang guan guan li ban fa ，jia jiang yu ke hu de jiao liu yu gou tong ，shen ru le jie ke hu de ge chong xu qiu ，zhi ding qie shi ke hang de fang fa bu zhou ，diao zheng fu wu sai lu 。

3、shang ban nian fa sheng de liang qi ke hu zhong tu jie chu ge yao shi jian ，yi shi shui ming wo men fu wu zhi liang you dai di gao ；er shi shui ming wo men de fu wu yi shi you dai di gao 。wo men cong gang tie gong ren dao bao an ren yuan zhe ge shen fen de zhuai bian ，yi jing yi nian you yu le 。sui ran wo men yi jing kuo ying le bao an zhe ge shen fen ，dan fu wu yi shi hai yuan yuan mei you gen shang ，fu wu yi shi jue ding le wo men de gong zuo tai du ，er gong zuo tai du you ying xiang dao wo men de fu wu zhi liang ，cong er ying xiang dao ke hu dui wo gong si de shua ze yu ge zuo 。

4、tong guo shang ban nian de ke hu man yi du diao cha tong ji ，ke hu bu man yi zui duo de shi gou tong yu guan li ，ji zhong gou tong bu zu zhan 50%，shui ming wo men yu ke hu zhi jian jiao liu yu gou tong tai shao ，hou ji wei hu gong zuo you dai di gao ；yin ci wo men yao gen ju ge tong xian zhuang ，dui ge tong fen lei jian dang ，jia jiang yu ke hu de jiao liu ，di sheng gong si de fu wu zhi liang ，tong shi dui ke hu xuan chuan gong si an bao te se yu you shi ，rang ke hu le jie 、ren tong hu li an kang pin pai 。

shi chang gong zuo fan sai zong jie zen me xie pian 7

shi jian guo de zhen kuai !yi ge yue de jia ji zhuai yan jiu guo qu le ，you yao kai xue hui xue jiao le 。hui tou xiang yi xiang zi ji zhe ge jia ji de shi xi jing li ，xin li jiu hen xin wei ，gan jiao zhe ge jia ji guo de hen you yi yi ，hen chong shi 。

da xue yi qian ，mei ci fang jia wo dou dai zai jia li ，chu le bang fu mu gan dian jia wu ye mei can jia guo shen me bie de shi xi huo dong 。xian zai shang le da xue ，cheng wei yi ming da xue sheng ，zhe yi wei zhao cheng chang he du li ，yin ci zi ji bu neng xiang yi qian na yang du guo jia ji ，ying gai can jia yi xie she hui shi xi huo dong ，jie chu she hui 、le jie she hui ，yi fang mian ke yi ba xue dao de li lun zhi shi ying yong dao shi xi zhong qu ，di gao ge fang mian de neng li ，ling yi fang mian ke yi ji lei gong zuo jing yan ，dui ri hou de jiu ye da you bi yi 。fang jia qian wo jiu wei jia ji ji hua ，xiang zhao yi fen lin shi gong 。zuo wei yi ming shi chang ying xiao zhuan ye de xue sheng ，wo da suan zhao yi fen cu xiao de gong zuo 。fang jia hui jia wo ba xiang fa gao su fu mu ，ta men ye tong yi ，di er tian wo jiu dao __(de ming )zhao gong zuo ，kuai guo nian le ，hen duo shang chang 、gong si dou gao cu xiao ，qiao pin jie ri cu xiao yuan de hen duo 。zou zhao kan zhao ，tu ran kan dao __(gong si ming )qiao pin chun jie cu xiao yuan de hai bao ，shang mian xie yao shang ban shi tian ，la yue er shi dao er shi jiu ，mei tian zhong wu 11dian dao xia wu 5dian liu ge xiao shi ，di gong zhu su ，yi tian si shi kuai ，hen bu cuo !kuo ge wo gan ，yu shi wo gan kuai dao ta men dian li ying pin 。qu le lao ban rang zi wo jie shao yi xia ，dang wo gao su ta wo shi da yi de xue sheng ，xue de shi shi chang ying xiao ，ta yi ting jiu lu yong wo le 。lao ban gei wo da gai jiang xia gong zuo de qing kuang ，gei wo dian zi liao kan ，bing dai wo can guan xia su she ，wo gan jiao ke yi mei yi jian ，ta jiu ding xia le ，rang wo hui jia zhun bei dao shi hou guo lai shang ban jiu hang 。

di yi tian shang ban ，wo hen xing fen ，zao shang bu dao qi dian jiu qi lai le 。zi ji zao zao qi lai ，gao de ba ma ye dou qi lai le ，ma ma gei wo long chi de ，ba ba bang wo shou she dong xi ，chi guo fan ，wo dai dian yi fu he sheng huo yong pin zuo che gan dao shi li 。bu dao shi dian wo jiu dao dian li le 。fang hao dong xi ，lao ban jiu dai wo dao huo dong dian ，zai hua run mo jia chao shi men kou ，na li ren hen duo 。wo men zhe xie cu xiao yuan yao zuo de shi ，gei hang ren gu ke fa chuan chan he zeng pin ，jiang jie chan pin qing kuang he cu xiao huo dong shui ming 。gang kai shi wo you xie dan qie ，bu zhi dao gai zen yang jie jin gu ke ，la long gu ke ，zhi zhi dao fa chuan chan he zeng pin ，bie ren zi xun wen ti wo cai shui hua ，kan zhao ji ta ren mai chu hao duo dong xi ，wo xin li hen bu shi zi wei 。guo le hui lao ban zou guo lai xiao zhao dui wo shui ：“yi qian mei gan guo ba ?ni men zhe xie da xue sheng que shao jing yan ，xu yao hao hao duan lian 。”ta he wo liao le hui ，jiao wo ru he tui xiao chan pin ，rang wo xiang ji ta ren xue xi ，zi xin da dan yi dian ，yu shi wo man man fang kai dan qu chang shi ，kai shi jiao han ，la gu ke 。jie chu ji ge gu ke hou ，wo fa xian zhe ge mei you zi ji xiang xiang de na me nan ，di yi tian wo bu dan fa wan le chuan chan he zeng pin ，hai mai chu liang bai duo de chan pin ，lao ban shui wo hen bu cuo ，jin bu hen da ，ting le xin li hen gao xing ，hen you cheng jiu gan 。

gong zuo san tian hou ，lao ban gan jiao wo gan de bu cuo ，rang wo yi ge ren dao yi ge zeng she de xin dian qu 。zhe li de lai wang de ren bu duo ，he chao shi na li xiang bi ren hen shao ，bu guo wo mei you bao yuan ，fan er geng nu li ，yong zi ji de re qing xi yin le hen duo gu ke ，mai chu de chan pin bi bie ren duo ，zui duo yi tian mai le ba bai duo kuai ，lao ban hen man yi de biao yang wo ，bing gei wo jia le yi bai kuai de jiang jin ，zhe rang wo geng xiang xin fu chu jiu you hui bao ，nu li jiu hui cheng gong 。huo dong jie shu ，lao ban gei wo de kao he ping jia shi you xiu ，bu jin fa le gong zi ，hai fa le hao duo dong xi ，you chi de you he de ，zi ji dou mei fa dai le 。guo nian zai jia ，qin qi peng you zhi dao wo qu shi li da gong dou wen wo ，mei ci wo dou zi hao de gei ta men jiang zhe duan shi xi jing li 。chu liu lao ban da dian hua gei wo ，shui gong si hai yao gao ji tian huo dong ，wen wo yao bu yao qu ，wo hen shuang kuai de jiu da ying le ，chu qi jiu qu shang ban ，nian hou you zai na li gan le shi tian ，zheng le wu bai kuai qian 。zhe ge gong zuo da duo shi hou dou zhan zhao ，sui ran you xie xin ku ，dan shi ta duan lian le wo ，rang wo ti yan le sheng huo ，er ju neng gei zi ji zheng dian sheng huo fei ，gan jiao hen zhi !

shi chang gong zuo fan sai zong jie zen me xie pian 8

zhuai yan yi nian guo qu le ，hui gu guo qu ，zhan wang wei lai ，bo shou tang zhong yi yuan shi chang bu ban sui zhao yi yuan de fa zhan ye zai zhuo zhuang cheng chang ，xian jiang zhe yi nian shi chang bu suo zuo de gong zuo zuo ru xia zong jie ：

yi 、guan yu shi chang bu suo zuo de gong zuo

1、bu men ji zhi du jian she ：jing guo yi nian de shi chang xi li ，wo yuan shi chang bu mu qian wei shi chang bu jing li 1ren ，shi chang wang lao zhu guan 1ren ，jian kang zhuan yuan 2ren ，jian zhi ye wu zhuan yuan 4ren ，dao zhen 4ren ;bing xing cheng le shi chang bu de ge xiang guan li gui zhang zhi du zan hang cao an 《bo shou tang zhong yi yuan shi chang ying xiao ji xiao kao he guan li ban fa 》、《dao zhen ri bao biao 》、《dao zhen jiu zhen liu cheng biao 》、《dao zhen zhi ze 》、《dao zhen kao he biao 》、《dao zhen kao he yi ju 》，《zhuan jia jiang zuo 、yi zhen jiang li fang an 》、《shi chang bu zhi du 》、《di cheng fang an 》、《shi chang bu kao he biao 》、《shi chang bu kao he yi ju 》、《ke fu kao he biao 》、《ke fu kao he yi ju 》、《shi chang bu jian zhi ren yuan guan li zhi du 》、《shi chang bu guan li zhi du 》deng shi duo xiang zhi du zhuan xie he shi shi ，dui gui fan wo yuan shi chang ren yuan de hang wei qi dao liang hao de gui fan zuo yong ;

2、bu men ye ji ：tong guo quan yuan de gong tong nu li fa zhan wo yuan hui yuan 10581ren ，kai zhan yi zhen 、jiang zuo deng huo dong 46chang ，ji zhong bao gua lei feng ri bo shou tang yi zhen 、qu huo che zhan ju hang bin hai chun feng chui ，qing nuan wai lai gong de yi zhen 、jin she ou zhi yuan zhe fu wu wei zhu fu song jian kang li ，guan ai jian kang zai hang dong ，xing fu ming tian gong fen xiang ，bing he bin hai yi gong xie hui lian shou can jia tang gu yang guang jia yuan qi zhi zhong xin yi gong huo dong ，he 《bin hai shi bao 》gong tong ju ban song jian kang jin she ou 、《yao hui chun tian 》、xiao hang zong li ti jian huo dong yi ji song jian kang jin jun ying deng deng ，bing he kai fa ou nong hang ge zuo jin hang 《gui bin zun xiang nong hang yang sheng jiang zuo 》，ji gui bin zhong yi yang sheng ti yan huo dong ;he bo hai dan you gong tong ju ban bai ren da xing jiang zuo 《di kang cui lao ，jian kang sheng huo 》，bing zai wo yuan zhou bian zan zhu tai ji quan dui ji fu zhou dao jian shen cao dui ，kuo da wo yuan de zhi ming du he mei yu du 。

you ji zai chong yang jie ce hua gan en jin xiao huo dong ，zai wo yuan qi ye wen hua jian she zhong xie xia chong chong yi bi zun lao jin xiao ，bing de dao bin hai dian shi tai de xin wen bao dao ，xia ban nian gong zuo chong dian zhuai xiang song jian kang jin jiao yuan ，zai tai da er you 、tang gu yi you 、san you 、liu you ji xue qian ban 、zao jiao zhong xin kai zhan 《xiao er sheng li bing li te dian 》de ji lie jiang zuo ，shou dao liang hao de she hui xiao yi he qi ye xiao yi 。lian ji ju wei hui 25jia 、qi shi ye chan wei 34jia bing jun you chi xu liang hao de ge zuo 。

xin wen mei ti bao dao 28ci ，ji zhong 《bin hai shi bao 》bao dao wo yuan 23pian ，bin hai dian shi tai bao dao wo yuan 3ci ，bin hai an bo dian tai bao dao 2ci 。

zai wang lao tui an zhong can yu QQqun 40ge ，can yu ce hua bo shou tang yuan qing yi zhou nian PPT、shi chang bu wu dao 《jiang na style》huo biao yan jiang ，shi pin shang chuan zhi you ku hou ，bo fang ci shu da 1500duo ci ;sou sou bai ke shang bian zhi “yu jin ”ci tiao ，liu lan liang da 60duo ci ;bai du wen ku shang chuan xuan chuan bo shou tang de wen dang 11fen ，liu lan liang da 200duo ci ，bei xia zai liang da 20duo ci 。20xnian 11yue 10ri zai bai du wen ku chuang li “zhong yi bo shou tang ”tuan dui yi lai ，tuan dui pai ming you 3000duo ming yi jing shang sheng dao 410ming ，you xin shou tuan 、ru men tuan 、tong pai tuan 、yin pai tuan fa zhan dao jin pai tuan 。bing dui quan yuan yuan gong jin hang le bai du zhi dao ying yong de pei xun ，xi na xming yuan gong jia ru dao hu lian wang tui an gong zuo 。zai bai du zhi dao hui da wen ti 2400duo ge ，cai na lv da dao 29%，ji bie sheng zhi ba ji 。zai hu lian wang shang ji ji de xuan chuan le bo shou tang yi yuan 。shi yong xin lang wei bo xuan chuan bo shou tang ，fen si yi da 2780ren ，fa song wei bo 500duo tiao 。yi yuan nei wang shang fa bu ge lei bao dao 、tong zhi 60pian 。

er 、gong zuo zhong cun zai de wen ti

1、guan yu bu men ji zhi du jian she ，shi chang bu ren yuan pei bei bu quan ，mu qian que ce hua zhu guan he ying xiao zhu guan ，wang lao tui an zhu guan sui zhao deng yu xian de jia ru ，wo yuan de wang lao tui an gong zuo de dao le ming xian de gai shan ，ying xiao zhu guan he ce hua zhu guan yi zhi zai xun zhao zhong ，xian you ge kuo ren shua ，kan yi yuan shi fou gei xiang ying de gang wei bian zhi ，guan yu shi chang zhuan yuan ye ying you suo kuo zhan ，mei wei zhu guan xia mian ying you 2-3ming de li zhuan yuan ，yi yuan ying xiao ren cai de xun zhao he pei yang shi ge da wen ti ，ru he xun zhao ji pei yang yi ji zhao dao hou huo pei yang hao le zen yang liu zhu ren cai geng shi dui wo men shi chang bu de ji da kao yan 。

2、guan yu zai shi chang tui an guo cheng zhong he zhuan jia de mo qi pei ge ，yi ji yi liao xiang mu de bao zhuang ye shi yi da wen ti ，jiu guo qu de yi nian shi chang bu yi zhi chu yu bu duan de nu li xue xi he di gao ，jia jin dui wo yuan zhuan jia de shen ke ren shi ，zhan zai shi chang de jiao du fa xian ge ge zhuan jia shen shang de you shi ji ji yi liao xiang mu de shi chang you shi ，xi wang zai yi hou de yi liao xiang mu tui chu zhong ke yi can kao shi chang bu xiang guan ren yuan de yi jian jian yi ，zhi you jie le de qi de xiang mu zai shi chang de tui an guo cheng zhong cai you geng hao de she hui he qi ye xiao yi 。

san 、20xnian shi chang bu gong zuo zhan wang

zong ti lai jiang wo yuan de shi chang bu yi jing ju bei chu xing ，bing ke zai wo yuan de shi chang tui an ji pin pai jian she zhong fa hui ji ji ji zuo yong ，sui zhao 20xnian de dao lai ，shi chang bu ying ce hua yi zhen ji jiang zuo huo dong ying bu shao yu 80chang ，xin zeng hui yuan ying da 20000ren ，shi chang bu de ren yuan pei zhi ying geng jia ge li he wan shan ，ji ji can yu ce hua bao zhuang yi liao xiang mu (chan pin )，bing sui zhao yi bao de zheng chang kai zhan ，shi chang bu gong zuo chong xin ying xiang kai fa gao duan ke hu zhuai yi 。

shi chang gong zuo fan sai zong jie zen me xie pian 9

shi guang fei shi ，sui yue ru suo ，zhuai yan jian ，you dao le yi nian de zhong dian 。20_nian wo men you guo tai duo de xin suan jing li ，ye shou huo le mo jin de cheng ji he xi yue 。zai zong hang de zheng que ling dao yu da li zhi chi xia ，zai fen hang de ke xue zhi dao xia ，yi ji ben zhi hang de quan li pin bo xia ，wo men yan ge guan che zong hang nian du gong zuo hui yi jing shen ma ，que ding mu biao ren wu he gong zuo chong dian ，ren qing xing shi ，jian ding xin xin ，rui yi jin qu ，hen zhua la shi ，ge xiang gong zuo wen bu tui jin ，zhu yao ye wu jian kang fa zhan ，wan cheng le nian chu de ji ding mu biao 。

yi 、zhu yao ren wu wan cheng zhuang kuang

jie zhi _yue fen ，(wan cheng zhuang kuang )

er 、zhu yao gong zuo kai zhan zhuang kuang

(yi )jia jiang dui you jia zhi ke hu de chong dian fen xi ，kai ta ying xiao ce lve

tou guo zai xi shu li ，an zhao gong suo du dui ben hang you jia zhi de da ke hu jin hang pai hang ，bing ding shi shen ru le jie ge ceng ci ke hu de ge ren ai hao ，cai qu “suo ding gao duan ke hu ，dai gei gui bin shi fu wu ;zhen dui zhong duan ke hu ，dai gei ge xing fu wu ;dui di duan ke hu ，dai gei da zhong hua bian min fu wu ”de ying xiao ce lve 。

(er )jia da dai kuan ying xiao li du ，kuo da dai kuan gui mo ，bu duan you hua xin dai jie gou 。

wei zeng jiang chang ji fa zhan qian li ，wo men cong nian chu kai shi jiu shi fen chong shi jia kuai dai kuan ying xiao gong zuo ，yong xin zheng qu kuo da dai kuan gui mo ，dai dong dui gong cun kuan ye wu he jie suan ye wu 。yi shi you liang ke hu de dai kuan ying xiao ，zhen chong dian qi ye ，jia da shou xin e du ，zhu dong ying xiao dai kuan 。er shi jia da xiang mu dai kuan de ying xiao ，san shi jia da le an jie dai kuan he ge ren xiao fei dai kuan deng di feng xian dai kuan de tou fang li du 。tou guo kuo da zeng liang ，ba geng duo de dai kuan tou xiang shuang you ke hu ，cong er dai dong cun liang de you hua ，shi xian dai kuan jie gou de you xiao diao zheng 。zai dai kuan guan li de ji chu gong zuo zhong ，zhi hang yi yan ge shi shi yu jing yu bao zhi du wei he xin ，quan mian di gao xin dai zi chan guan li shui ping 。shou xian ，yan ba dai kuan zhun ru guan ，dai kuan fa fang jian chi shuang you zhan lve ，dui ke dai ke bu dai de jian jue bu dai ;ji ci ，jian chi dai kuan ke hu de fen lei guan li ，shi hang zhu dong tui chu ，zhu bu ya su yi ban ke hu ，zhu dong tao tai lie zhi ke hu 。san shi yan ge shi shi xin dai guan li de yu jing yu bao zhi du ，shi zhe xiang gong zuo cheng wei xin dai guan li zui you li de gong ju he mei ge ke hu jing li de ri chang gong zuo ，jia da dui ci xiang gong zuo de kao he yu jiang cheng 。

(san )ke hu wei hu huo dong xing shi duo yang hua

yi da xie ke hu wei mu de ，jie ge bu tong ke hu de te zheng ，cai qu bu tong de wei hu fang shi 。bi ru ，zai dai fa gong zi fang mian ，tou guo yu chong dian dai fa gong zi hu kai zhan lian yi hui 、zuo tan hui 、hui fang deng xing shi ，yi fang mian le jie ke hu de shi ji xu qiu ，yi fang mian xiang ke hu jie shao wo hang de fu wu qu dao he li cai chan pin ，dui chong dian dai fa hu mei yue zhi shao fang wen yi ci ，le jie ji dui yu wo hang de fu wu shi fou man yi ，dui wo hang de jin rong chan pin huo zhe fu wu shi fou you xin de tui jian 。

jia jiang yu ke hu zhi jian de gou tong yu jiao liu ，yong xin qiao miao de jiang ge chong you li de qing bao dai gei gei ke hu ，bao gua zui xin de hang ye xin xi he zheng fu xin xi deng ，zeng jiang ke hu dui ben hang de le jie 。yao qing ke hu can jia duo chong xing shi you hao chu de huo dong ，jie ci ba wo ying xiao ji hui 。

(si )shan yu fan sai he zong jie ，ji lei jing yan

zong jie zai bi xu cheng du shang shi gong zuo qian jin de zhu tui qi 。dui mei yi ci de gong zuo jin zhan zhuang kuang ji ji wan cheng zhuang kuang dou yao zuo hao zong jie ，ji lei jing yan ，wei yi hou de gong zuo dian ding liang hao de ji chu ，ye bian yu ji shi fa xian wen ti ，mi bu bu zu 。zhi you bu duan de zong jie cai neng ba you yi de dong xi ji lei qi lai ，rong hui guan tong ，gou cheng yi chong jiang da de gong zuo shou duan he ying xiao ti ji 。

zhe yi nian ，wo men shi chang bu de gong zuo qu de le bi xu de cheng ji ，dan ying dui fu za duo bian de hong guan jing ji xing shi he ji lie jing zheng de jin rong xing shi ，wo men hai cun zai hu duo bu zu ，yi shi cun kuan jie gou bu ge li ，bu fen cun kuan guo yu ji zhong yu da hu ，rong yi chan sheng da qi da la ，chun fu zhai ke hu zi yuan bi jiao kui fa 。er shi xin dai tou fang jiao man ，shou xu guo yu fu za ，zhi yao le xin dai gui mo de jin yi bu kuo zhang he xiao yi de you li di sheng 。zhe xie dou shi wo men jin hou yao jia yi ke fu he jie jue de 。

san 、ming nian de gong zuo mu biao he cuo shi

zai xia yi nian li ，wo men hai yao ji xu ren zhen guan che la shi zong hang nian du jing shen ，jian chi fa zhan di yi yao wu ，jia jiang feng xian guan kong ，bu duan di sheng zi shen shui ping ，nu li di gao shi chang fen e ，que bao wan cheng ge xiang ye wu fa zhan mu biao 。

(yi )duo qu dao 、duo shou duan xi shou cun kuan

jia da cun kuan ying xiao li du 。jin yi bu di gao gong zuo de yong xin xing he zhu dong xing ，wan shan ying xiao cuo shi ，kuo da xi cun qu dao ，bu duan gen zong le jie tong hang shui ping ，

di gao ju you shi chang jing zheng li de ying xiao zhi chi ，chong fen li yong xian you ge lei zhi fu jie suan ping tai ，di gao fu wu shui ping ，jia jiang yu ke hu de gou tong lian lao ，jian shao ke hu zhuai yi cun kuan de xian xiang fa sheng 。

you zhen dui de kai zhan ge lei ying xiao ji hua 。jie ge ben de shi chang zhuang kuang ，zhi ding shi shi xi ze ，nu li zheng qu xi qu shang shi gong si he ni shang shi gong si de yi ban xing cun kuan he mu ji zi jin ，zheng qu cheng xiang jie ge bu qun zhong jing ji zi jin he ca qian zi jin de gui ji 。

(er )di gao xin dai ye wu de shou yi shui ping

zhen dui mei ge ke hu zhi ding cha bie hua ying xiao fang an ，zeng ge kao liang bao gua xiao qi ye ye wu 、ling shou ye ye wu de tui dong xiao li ，zeng ge fen xi shou yi lai yuan ，shua qu zui you li de ying xiao fang xiang ，chong dian ta zhan zhong xiao qi ye ，sheng chan xing qi ye ke hu ，yu ke hu jian li quan mian ge zuo guan ji ，nu li cheng wei zhu ban yin hang ，nu li di hao xin dai ye wu de shou yi shui ping 。

(san )jia da chuang xin li du

jian chi pin chong chuang xin he fu wu chuang xin ，duo fang wei fa zhan ling shou ye wu 。yi shi kai zhan gui fan hua fu wu liu cheng yan lian ，di gao fu wu shui ping ，wei chu hu dai gei biao zhun hua de fu wu ;er shi jia da xi shou li cai zi jin li du ，zhua zhu li cai zi jin zhu yao kao nu li de te dian ，zhen dui zhou bian de shang hu 、cun hu he lao ke hu ，you xiao de xi shou li cai zi jin 。san shi jia da xuan chuan li du ，tou guo duo chong xing shi xuan chuan wo hang de ye wu ，di gao wo hang de she hui zhi ming du 。

shi chang gong zuo fan sai zong jie zen me xie pian 10

yi nian you jiang guo qu le ，cong __nian __yue kai shi ，wo diao dao shi chang jing ying guan li liu bu zhi jin yi you san ge duo yue le ，zai zhe ji ge yue de gong zuo zhong ，wo xu xin xiang tong shi qing jiao ，cong shou xi ren yuan 、shou xi shang hu 、shou xi ye wu zhi shi zuo qi ，cong yi dian yi di zuo qi ，shi zi ji neng gou hen kuai bei yuan gong he shang hu jie shou bing ren ke ，cong er hen kuai jin ru jiao se ，dan fu qi zi ji de ze ren ，pei ge jing ying bu jing li zuo hao jing ying guan li gong zuo 。xian jiu zi ji zhe ji ge yue de gong zuo zuo yi xiao jie ：

yi 、jing ying gong zuo fang mian

kai ye bu dao yi nian ，jing ying guan li bu de ge xiang gong zuo sui yi bu ru zheng gui ，dan ru he pan huo shi chang ，la dong ren qi ，shi dang wu zhi ji 。wo fen guan de yu shi he chong wu shi chang kai ye shi jian wan ，li che zhan ye jiao yuan ，hu duo ren dou bu zhi dao wu liu yuan hai you yu shi he chong wu shi chang ，yin ci qian lai gou wu de ren bi jiao shao 。er wo lai dao shi chang qi bu yao zuo de di yi jian shi ，jiu shi yao rang an da xiao fei zhe zhi dao bing le jie wo men de yu shi he chong wu shi chang 。wo men yuan you de mei zhou liu de dou gou huo dong sui xi yin le yi xie ren qi ，dan shi yu shi mei you ju hang guo shen me huo dong ，er chong wu shi chang de huo dong you guo yu chan yi ，jin jin kai zhan le dou gou zhe yi huo dong shi hen bu gou de 。

zhen dui zhe yi shi chang xian zhuang ，jing guo fan fu yun niang he duo fang diao cha ，xyue wo men cheng gong ce hua bing ju ban le __huo dong 。cong jing sai huo dong fang an de ce hua 、shang hu de can yu 、an gao de xuan chuan ，yi zhi dao ren yuan de diao pei 、zu zhi ，huo dong de ju ban deng deng ，wo sui ran zuo le da liang de gong zuo ，dan tong shi ye de dao le ling dao he da jia de zhi chi yu bang zhu ，cai shi de ci ci huo dong neng gou de yi shun li jin hang ，er ju hou ji an da xiao fei zhe ji shang hu de fan ying ye shi bu cuo de 。zhe ci huo dong de cheng gong ju ban zai yi ding cheng du shang di gao le de zhi ming du ，dai dong le ren qi ，tong shi ye da dao wo men yu ji de mu de he ji wang zhi ，ye gei zi ji dai lai le xin xin 。

zai cheng gong ce hua bing ju ban __zhi hou ，__jie huang jin zhou wo you ce hua ju hang le wu liu yuan shui zu da shi jie de shou ci cu xiao huo dong ——“mai __yuan song __yuan ”huo dong ，chong wu shi chang de “zhan ping ”huo dong 。you le shang yi ci de cheng gong jing yan ，zhe liang ci de huo dong ye hen cheng gong 。you ji shi yu shi de “mai __yuan song __yuan ”huo dong de dao le an da shang hu de ren ke ，cu jin le yu shi huang jin zhou xiao shou e de shang sheng he ke liu liang de zeng jia 。huo dong qian ji yu shi yi zhi bi jiao di mi ，shang hu ye hen jiao ji ，hu duo shang hu you yu bu neng jie shou “mai __yuan song __yuan ”huo dong zhong de __yuan fei yong you zi ji cheng dan ，you de ze yin wei dan xin cong wei ju ban guo lei shi de huo dong ，shi fou neng zuo qi lai ，er yi zhi hen you yu 。dan wei le zuo hao zhe di yi ci de yu shi cu xiao huo dong ，wo ji ji dong yuan ，duo ci zhao shang hu tan xin ，bu duan zuo gong zuo shui fu ta men ，rang shang hu jiang kun nan yu dan xin yi yi bai chu lai ，zhu ge jie jue ，shi ta men zhong yu ren ke le wo de huo dong fang an ，bing ji ji can yu jin lai ，da jia ning cheng yi gu sheng ，gong tong nu li ban hao le zhe ci huo dong 。huo dong jie shu hou ，da jia de fan ying ye shi bu cuo de ，shang hu men fen fen biao shi ：jin hou yu shi de cu xiao huo dong yao duo duo ju ban ，er ju yao xing shi duo yang ，ta men da jia yi ding hui nu li pei ge ，ji ji can yu de 。zai zuo hao yi shang ji xiang cu xiao huo dong de tong shi ，wo men hai jiang chong wu shi chang yuan you de dou gou bi sai ban cheng le ji lie bi sai ，mei zhou liu ju ban yi ci ，mei ci dao xian chang guan kan de guan zhong you san bai ren zuo you ，yi hen ju ren qi 。you le yi ge hao de kai duan ，wo yao geng jia ji ji nu li ，bu duan tui chen chu xin ，li qiu shi shi chang qi bu de jing ying gong zuo neng zai shang yi ge tai jie 。

er 、guan li gong zuo fang mian

you yu wo dao shi chang qi bu gong zuo de shi jian bu chang ，er ju hu duo jing li he shi jian dou hua zai le jing ying gong zuo fang mian ，yin ci dui yu guan li gong zuo yi zhi dou shi zai ji ji nu li de xie zhu 、pei ge ji ta liang wei jing li kai zhan gong zuo 。shou xian ：wo men jian li jian quan le ge xiang gui zhang zhi du ，yi zhi du yao shu hang wei ;ji ci ：jia jiang le ren yuan guan li ，zui da xian du de fa hui yuan gong de zhu guan neng dong xing 。wo ren wei yi ge qi ye de cheng bai guan jian zai yu ren ，ren de yin su jue ding ji ta fang mian ，mei ge ren dou you zi ji de you que dian ，zhi you zuo dao zhi ren shan yong ，jiang ji de you dian zui da hua ，que dian zui xiao hua ，cai neng shi ji chong fen fa hui zi ji de cai neng 。tong shi wo men hai yao wei yuan gong ying zao yi ge kuan song de gong zuo huan jing he fen wei ，jiang ying xiang gong zuo xiao lv de wai bu ke guan yin su jiang zhi zui di ，shi yuan gong gan dao zai shi chang qi bu neng gou fa hui zi ji de cai zhi 。

san 、jin hou de gong zuo ji hua

1、jing ying gong zuo fang mian ：yu shi zai ming nian jiang ju hang da xing de yu zhan huo dong ，xi yin an da xiao fei zhe dao chang can guan ;chong wu shi chang jiang ju ban ge lei dou shou bi sai ，bu chan chun zhi shi xian zai de dou gou bi sai 。wo men yao jiang bi sai kuo zhan kai lai ，shi ge chong bi sai duo yang hua ，zhe yang cai neng xi yin ren qi ，kuo da chong wu shi chang de zhi ming du 。

2、guan li gong zuo fang mian ：jin hou jiang yao bu duan wan shan ge xiang gui zhang zhi du ，jia jiang ren yuan guan li ，tong guo pei xun ban de xing shi ，dui yuan gong jin hang zhuan ye zhi shi de pei xun ，shi ta men cheng wei zhuan jia li shou ，wei an da gu ke he shang hu di gong geng hao de 、you zhi de fu wu 。tong shi hai yao shi shi shang hu li hui zhi du ，ding ji shao kai ，ji shi le jie shang hu de sai xiang dong tai ，le jie shi chang de jing ying qing kuang ，yi bian ji shi fa xian wen ti ，dui zheng xia yao ，jie jue wen ti 。

3、qiao shang gong zuo fang mian ：xi wang zai xian you de tiao jian xia ，jie zhu shang hu de ying xiang li he zi jin tou ru jin hang qiao shang yin zi 。dui shi chang de kong zhi mian ji cai yong shang hu tou zi 、shang hu shou yi de fang shi jin hang qiao shang ，yi da dao shang hu pei yang shi chang de mu de 。ci zuo fa ke yi bi mian bu bi yao de lang fei 。chong wu shi chang yao jie zhu shang hu de tou zi ，zai kong zhi mian ji shang da jian gong peng ，jian she ge zi shi chang ，you shang hu zi hang qiao shang ，gei yu yi ding de you hui zheng ce ，yi da dao hu hui hu li de mu de 。

4、zi shen su zhi fang mian ：jin nian wo zai di gao zi shen su zhi fang mian sui ran zuo le hen da nu li ，dan hai shi yuan yuan bu gou de 。zai jin hou de gong zuo zhong ，yao xu xin xue xi ，jie ge zi shen shi ji duo xue xi 、duo zuan yan 。jia jiang zhuan ye zhi shi de xue xi ，shi zi ji jing tong ye wu zhi shi ，cheng wei hang jia li shou 、ye wu nei hang ;tong shi hai yao xue xi xian jin de jing ying guan li jing yan ，di gao zi shen de sai xiang 、zu zhi neng li 、xie diao neng li he pan duan li ，li qiu neng gou li lun jie ge shi ji ，kuo ying shi dai de yao qiu ，bu duan di gao zi shen su zhi ，shi zi ji cheng wei yi ge nu li de 、xue xi xing de guan li zhe 。

shi chang gong zuo fan sai zong jie zen me xie pian 11

20_nian dui yu zheng ge gong si de fa zhan zhi guan chong yao ，dui wo ge ren er yan ，zhe yi nian chong man zhao tiao zhan ，ji yu yu ya li bing cun ，zai zhe yi nian li wo xue xi le hen duo 、cheng chang le hen duo ，bu dan shi zi ji de ye wu shui ping zou shang yi ge xin tai jie ，tong shi zai ying bian neng li he chu shi fang fa shang ye you hen da jin bu ，xian jiu jiang wo ge ren zai 20_nian zhong de shou huo he ti hui jin hang zong jie ，jing qing ling dao pi ping zhi zheng 。

yi 、zuo hao qian ji diao cha ，zuo dao you bei mo huan

1、zuo hao diao yan ，chong fen le jie shi chang qing kuang 。

tong guo zai gong si ji nian gong zuo de ji lei ，wo ren shi dao yao xiang zai yi ge de fang ta zhan ye wu 、she li gong si ，bi xu dui dang de shi chang you yi ge quan mian de le jie 。zhe yang wo zai bei gong si diao wang diao bing shan gong si gong zuo hou ，wo xia le hen da de gong fu dui dang de ran qi qing kuang jin hang le xi zhi de le jie 。tong guo diao yan ，wo fa xian mu qian dong bei de ou ran qi shi chang fei chang hun luan ，jing zheng ye yi chang de ji lie ，bu dan you yi xie lao pai da xing ran qi gong si ，ye you yi xie ji tuan gong si xin jin zhuai xing dao xin neng yuan hang ye dui wu zhong ，geng shi chong chi zhao fang de chan 、gong nuan he tu jian deng xiao lao ban ，ke wei “quan min jie ran qi ”，jing zheng de ji lie cheng du shi wo shi liao wei ji de ，wo gong si xiang yao zai zhe yang de shi chang huan jing xia “fen yi bei geng ”jue fei yi shi 。

2、fen xi zi shen you shi ，zhao zhun gong zuo qie ru dian 。

zai dui zheng ge dong bei ran qi shi chang jin hang xiang xi de le jie hou ，wo you dui ben gong si de you shi jin hang le fen xi ，shou xian ，wo gong si shu yu min ying qi ye ，sui bi bu shang zhong dan you 、zhong dan hua deng da xing guo you qi ye shi li xiong hou ，dan shi wo men de jue ce ji zhi xiang dang wan shan ，zai dui shi qing de jue ce shang ，bu xiang da xing guo qi na yang xu yao hen chang yi ge guo cheng ;ji ci ，wo men gong si sui shui ming qi mei you na xie da xing de guo you qi ye na me xiang liang ，dan shi wo gong si ye shu yu zheng gui de ran qi qi ye ，zai wai ye you yi ding de zhi ming du ，bu xiang dang de zhe xie fang de chan 、tu jian he gong nuan gong si lao ban na me ye yu ，dui yu yi xie zhong xiao cheng shi lai shui wo men gong si shi yi ge bu cuo de shua ze ;di san ，wo men gong si de ye wu mian hen an ，xiang mu de ge zuo fang shi ling huo duo yang ，yi xie da xing guo qi he dang de qi ye bu neng wan cheng de ，wo gong si ke yi du li huo fen xiang cheng bao ，zhe yang ke yi he na xie ge ren 、xiao lao ban zhao dao bu shao ge zuo ji hui 。

er 、kai zhan gong zuo ，ren zhen wan cheng ge xiang gong zuo ren wu

1、gong zuo zhong ，wo shi zhong bing cheng zhao yi chong “xiang yao le jie shi chang ，jiu bi xu shen ru shi chang ”de sai xiang ，zai 20_nian diao ru shi chang yi xian gong zuo gang wei hou ，wo tong guo shi de diao cha he xi zhi le jie hou ，zai ling dao he tong shi de bang zhu xia ，wan cheng le shi de diao yan xiang mu 18ge ，bian xie xiang mu bao gao 7pian 、xiang mu jian yi shu 15pian ，bu dan rang wo dui zheng ge ran qi shi chang you le geng shen de ren shi ，er ju ye gei gong si jin hou de fa zhan di gong le di yi shou bao gui de zi liao 。

2、shi chang kai fa gong zuo li bu kai xin xi ，ji shi zhun que de huo qu you jia zhi de xin xi shi shi chang kai fa gong zuo de gen ben bao zheng 。wo jing chang wang shang cha xun ，cha kan wang shang xin xi ，zheng qu bu wei lou ren he yi tiao you jia zhi de xin xi ，shi ke zhang wo ran qi shi chang de dong tai ，wei gong si zai tou zi jue ce shang di gong le yi ding de ji chu zi liao 。

3、20_nian wo quan cheng can yu le _jie neng jian pai you xian gong si de shou gou gong zuo ，cong chu ji de gong si shi chang diao cha ，dao ge chong shen ji ，zui hou dao shun li jie shou ，sui ran shi gang gang jie chu zhe xie gong zuo ，dan shi wo zai ji zhong ye qi dao le yi ding zuo yong ，geng chong yao de shi zhe yang de yi ci jing li jiang dui wo jin hou de gong zuo chan sheng chong yao de ying xiang 。

4、zai dui xian you gong zuo de shen ru le jie he diao yan hou ，wo bian xie le _jie neng jian pai you xian gong si 、_an ran ran qi you xian gong si de xiang guan ti ji wen jian ，rang wo dui mu zhan 、zi zhan de ju ti yun hang gui ze 、guan li fang shi deng zeng jiang le le jie 。

5、gong zuo zhong ，zhu chong fa hui zi shen you shi ，ji ji pei ge gong si ling dao he xiang guan bu men wan cheng xiang ying gong zuo 。ru can yu kang ping xiang mu shi ，wo fa hui le yi qian zai ban gong shi gong zuo shi de te chang ，bian zhi qiao shang ge tong bing shun li yu zheng fu bu men qian ding ，que bao gong si xiang mu shun li jin hang ，bing wan cheng kang ping xiang mu qian ji zhu ce gong zuo 。

6、zai xiang mu zhong ，wo xi qu yi qian de jing yan ，“shao shui 、duo ji 、shao wen 、duo ting ”，zhu yi shou ji dui gong si you li de xin xi ，bing ji shi hui zong bian xie xiang mu bao gao xiang gu dong hui bao ;zai ling dao he tong shi de gong tong nu li xia ，li jing liang ge duo yue de diao yan 、xie shang 、ke yan 、jin zhi diao cha 、tan pan ，sun wu xiang mu zui zhong shun li qian yao 。

san 、jia jiang xue xi ，zhu chong di sheng ge ren su zhi

yi zhi yi lai wo zhu yao cong shi guan li gong zuo ji hang zheng 、ren shi gong zuo ，zai 20_nian kai shi jie chu shi chang kai fa 、ou yu jing ying gong zuo 。dui yu xin cong shi de gang wei ，zhe yi nian wo ji ji de cong ji chu xue xi ，le jie gong si yun ying mo shi ，le jie shi chang kai fa gong zuo liu cheng ，mo suo you xiao de gong zuo mo shi ，zai gong si ling dao de zhi chi xia zai tong shi de bang zhu xia ，wo qu de le chang zu de jin bu 。

wo jiang shi jian gong zuo zuo wei le jie shi chang kai fa he di gao ge ren su zhi de xue xi ji hui ，cong shi jian zhong qu xue xi li lun zhi shi ，zai jiang xue dao de li lun zhi shi ，ying yong dao shi jian zhong lai 。bu duan gai jin xue xi fang fa ，jiang qiu xue xi xiao guo ，“zai gong zuo zhong xue xi ，zai xue xi zhong gong zuo ”。

tong guo yi nian de gong zuo shi jian ，wo xian zai bu jin neng you xiao de cong shi guan li gong zuo ，geng ke jin hang shi chang de xiang guan ye wu ，tong shi wo ye you xin xin zuo hao ou yu gong si de jing ying guan li gong zuo ，wo zheng zai nu li jiang zi ji xiang duo fang mian ren cai fa zhan zi ji ，jiang zi ji da zao cheng kuo ge gong si wei lai ping tai de ren cai er nu li 。

shi chang gong zuo fan sai zong jie zen me xie pian 12

mang liu de shi hou ，zong shi gan jiao shi jian guo de te bie kuai ，zhuai yan you shi yi nian guo qu ，dui yu shi chang jiao wu bu lai shui ，zhe shi yi ge you yi yi 、you jia zhi 、you shou huo de yi nian ；zai quan ti tong shi de gong tong nu li xia ，zai jiao ling dao he ge bu men 、ge jiao ou de quan mian guan xin ji zhi chi xia ，jian chi you hua fu wu 、ta zhan ye wu fan wei 、zeng jia xuan chuan qu dao he xin xi gong neng ，tong guo za za shi shi de nu li ，wo men qu de le yi ding de cheng guo ，dan ye cun zai zhu duo bu zu zhi chu 。

xia mian wo jiu ben bu men zai 20__nian kai zhan de ge xiang gong zuo jin hang zong jie hui bao 。

yi 、gong zuo ren wu wan cheng qing kuang

shi chang jiao wu bu nei bu shou ru zhu yao tong guo wei xin 、huo dong 、hui yi 、ping mian she ji 、shi pin bian pai 、pei xun 、fu wu zhi chi deng gong zuo huo de ，jie zhi 11yue ，gong ji shou ru ：165000yu yuan 。

ke cheng gu wen de ye wu pei xun quan nian 14chang ，zhu yao nei rong shi ke cheng gu wen gong zuo yao dian 、fu wu liu cheng 、ying xiao ji qiao he wei xin ying yong deng ；

ke cheng gu wen ren jun mei xue ji fu wu ren shu ：209ren ke cheng gu wen man yi du ：89.75%ke cheng gu wen gong zuo jian cha ge ge lv ：95%yi xiang ke hu xin xi shou ji zong liang ：11375tiao yi xiang ke hu zhuai hua lv ：14.85%quan nian wei xin guan zhu yong hu shu ：2000ren quan nian wei xin tui an xin xi shu ：255tiao

er 、ju ti gong zuo shi shi qing kuang

（yi ）jian li hu lian wang xin xing qu dao he mo shi kai zhan qi ye wen hua xuan chuan gong zuo ji ying xiao huo dong 。

chang ji yi lai ，wo men de huo dong tui an xuan chuan shi yi chan xie 、duan xin 、bao zhi deng wei zhu yao chuan bo mei ti ，er sui zhao xue jiao gui mo de zhuang da ，shi chang huan jing de fa zhan ，xian dai an gao mei ti de chu xian ，yue fa tu xian chu le chuan tong xuan chuan fang shi de ju xian xing 。wei le shun ying shi chang fa zhan ，jian shao xuan chuan cheng ben ，di gao xuan chuan de you xiao xing he chang ji xing ，wo men zai 20__nian chong dian dui xian shang xuan chuan gong zuo jin hang le xue xi he kai zhan 。

1、wang zhan de jian she

wang lao xuan chuan xian zai yi cheng wei le zhu liu mei ti ，wei xue sheng he jia chang di gong quan fang wei de gong gong xin xi zi yuan ，quan li da zao yu wan shan dui wai xuan chuan de chuang kou he fa bu xin xi de zhu yao ping tai ，zheng ge ge lei xin xi zi yuan ，tong guo yu jiao ling dao ji ge xiang guan bu men gou tong hou ，yu qian ban nian ，jiang wo jiao wang zhan jin hang le quan mian gai ban ，zeng jia le duo ge gong neng mo kuai ，shi zhi yu shi ji gong zuo jie ge geng jia jin mi 。

zai wang zhan gai ban ji jian ，wo men chong fen can kao le tong hang ye you xiu wang zhan de you que dian ，he zhuan ye ji shu ren yuan shen ru gou tong ，bing jie ge ge bu yuan gong di gong de yi jian yu jian yi ，cong shi jiao mei guan du 、gong neng shi yong xing he ke hu fen lei xu qiu dian deng fang mian ru shou ，jin hang da jian ，bing yu 5yue de wan cheng ，kai shi shi yong jie duan 。zai shi yong ji jian ，jie ge xian hang de ke cheng gu wen xin chou ti ji ji ri chang ke hu fu wu xiang mu ，zai wang zhan xin xi zi yuan gong xiang de ji chu shang she ji le yi tao ke hu xin xi guan li ruan jian ，yi fang bian ge xiang ke hu shu ju de tong ji yu he suan ，ji di gao le gong zuo xiao lv ，ye di gong le quan mian 、zhun que de shu ju biao zhun 。

wang zhan ji ruan jian de ji ben kuang jia he ji chu shu ju yi quan bu wan cheng ，wo men jiang zai 20__nian dui ji jin hang geng jia shen ru de xi jie diao zheng 。

jie zhi 12yue ，wang zhan li shi liu lan ci shu wei 1652ci ，mei yue ping jun liu lan 270ci yi shang 。

2、wei xin gong zuo de kai zhan

zi 20__nian de wo jiao jian li wei xin gong zhong ping tai yi lai ，gong chan sheng fen si 2000yu ren ，fa bu ge lei xin xi 250yu tiao ，xian zai de ping tai yi ji ben qu yu cheng shou hua ，neng gou kuai su zhun que de wei jia chang di gong ge fang mian de zhuan ye xin xi 。tong guo yi nian de xue xi yu ying yong ，wo men jiang wei xin gong zhong ping tai de xin xi fa bu gong zuo jin hang le gui fan hua de diao zheng ，zhu yao cong xin xi de fa bu shi jian he fa bu xing shi liang fang mian ru shou 。

shou xian ，wo men gen ju jia chang 、fen si de te dian ji xu qiu ，jiang xin xi nei rong fen wei le si da lei bie ：

（1）、xue xi ji qiao lei de ying yu guan 、shu xue guan 、shan yue bi ji deng mo kuai ；

（2）、jia ting jiao yo lei de qin zi guan 、zhi hui fu mu mo kuai ；

（3）、shan yue shi shi lei de shan yue shi gu 、shan yue an bo mo kuai ；

（4）、huo dong an gao lei de shan yue tui jian 、shan yue xi xun deng mo kuai ；zhe yang ke yi rang jia chang 、fen si geng jia zhi guan 、qing xi de zhao dao fu ge zi ji xu qiu de xin xi nei rong ，ye geng xian wo men de nei rong zhuan ye xing he feng fu xing 。ji ci ，wei bao zheng xin xi de zhi liang ，zeng jia fen si de you xiao yue dou xing ，bi mian wei fen si zao cheng sao rao ，wo men jiang mei tian yi ci de xin xi tui song diao zheng wei mei zhou liang ci ，yu zhou yi he zhou wu ge fa yi ci 。

wei xin gong zhong ping tai de cheng gong yu fou ，zhu yao hai shi kan fen si de guan zhu liang he tui an li du ，guan yu wei xin gong zhong ping tai de tui an gong zuo ，wo men shi cong yi xia ji dian kai zhan de ：

（1）、tong guo huo dong xi yin fen si jia guan zhu ，bing song li pin ，zhe yi fang shi shi fen si de zhu yao lai yuan ；

（2）、jiang wei xin gong zhong ping tai hao he er wei ma da liang yin zhi zai xue jiao de xuan chuan pin he an gao xie shang ，bing zai ge lei qun ji peng you juan zhong zhuai fa gong zhong ping tai nei rong 。

tong guo zhe xie gong zuo ，wo jiao gong zhong ping tai shang yi you xiang dui wen ding de fen si 2000yu ren ，quan nian qu xiao guan zhu de fen si di yu 50ren 。

（er ）yi tuo ge chong chuang xin huo dong lai xi yin ke hu 、chuang zao jia zhi 、tui an pin pai 、di sheng mei yu du 。

huo dong yi zhi yi lai shi wo men he jia chang shen ru gou tong ，jia jiang guan lian ，di sheng man yi du ，cu jin bao ming xuan chuan de chong yao shou duan zhi yi ，er huo dong de chuang xin xing 、qu wei xing 、jiao yo xing 、ying li xing deng dou shi xi yin jia chang de guan jian ；wo bu men zai jin nian de huo dong ce hua an pai shang ji she ji kai fa le xin de huo dong ，you zai chuan tong de jiu huo dong ji chu shang jia ru le yi xie xiao chuang xin ，geng jia di sheng le huo dong de xiao guo ji ying xiang li 。

20__nian you wo bu ju ti ce hua shi shi de huo dong you yi xia ji lei ：

1、she hui gong yi huo dong mei nian wo jiao dou hui wei pin kun sheng huo pin kun de ou di gong ge chong gong yi zhi chi ji juan zhu ，jin nian wo men yu chang zhi shi cheng ou tuan wei lian ge wei cheng ou pin kun huan wei gong ren jia ting de zi nv kai zhan le yi xiang zi yuan fu wu xiang mu ——xiao he ke tang ，wei zhe xie pin kun jia ting de hai zi men di gong wei ji yi nian de mian fei ke wai fu dao ban de xue xi ji hui ；zai 80yu wei de shen qing ren zhong ，tiao shua chu le fu ge tiao jian de 24ge hai zi xiang shou gai mian fei ke cheng 。chu pin kun zi zhu huo dong wai ，wo men jin nian tong yang kai zhan le zhong 、gao kao ji jian de gong yi ai xin song shui huo dong 。

tong guo can jia you zheng fu zu zhi 、min jian zu zhi de gong yi huo dong ，bu jin ke yi shu li liang hao de she hui xing xiang ，zeng jia shan yue de mei yu du ，geng neng cu jin yu she hui ge hang ye de guan ji wen gu ，fang bian wo men ge xiang gong zuo de kai zhan 。

2、jie ri zhu ti huo dong

“gan en mu qin jie ，wen xin wu yue hua ”zhe yi huo dong jiu shi jie zhao mu qin jie zhe ge te shu de jie ri ，bu jin shi rang hai zi ti hui mu qin yang yo zi ji de xin lao ，jia shen gan qing ；xue hui guan xin 、guan ai 、guan zhu mu qin ；hui bao qin qing ，ba dui fu mu de ai fu zhu hang dong ；er ju hai cu jin le qin zi zhi jian de liang hao gou tong ，de dao le jia chang men de yi zhi hao ping ，jin yi bu di gao le wo jiao de pin pai mei yu du 。

tong guo ci lei zhu ti huo dong ，wo men hai shou ji dao le jin 800tiao you xiao yi xiang ke hu xin xi ，jin 1000ren guan zhu le wo jiao de gong zhong ping tai ，wei wo men zhi hou de ke cheng tui an gong zuo di gong le yi ding de bang zhu 。

3、jia ting qin zi huo dong

qin zi guan ji he jia ting jiao yo shi xian zai nian qing jia chang men te bie guan xin 、chong shi de nei rong ，wo men chu le wei jia chang di gong zhe fang mian de zhuan ye ke cheng jiang zuo wai ，hai yu jin nian tui chu le fu mu 、hai zi gong tong can yu de “shan yue shou jie qin zi feng zheng jie ”he “shan yue qin zi zhi shu huo dong ”，rang hai zi men qin jin zi ran ，gan shou sheng huo ，tong shi pei yang he ba ba 、ma ma de pei ge mo qi du ，ti yan qin ren jian geng nong de qing yi 。huo dong tong yang qu de le jia chang de ren ke ji ken ding ，bing tong shi jiang wo men de gong zhong ping tai tui an chu qu 。

4、you hui rang li huo dong

ci lei xing de huo dong shi wo men mei nian 、mei xue ji dou hui kai zhan de yi xiang gong zuo ，ge chong xing shi de you hui ye shi ceng chu bu qiong ，jin nian ，wo men de you hui ye zai xing shi shang zuo le xiao xiao de diao zheng ，tong guo can kao jin liang nian fei chang huo bao de wang gou zhong chu xian de “hao ping fan xian ”huo dong ，wo men ye jiang guo qu de bao ming song dai jin quan diao zheng wei “bao ming zhi jie fan xian jin ”，zhe yang de you hui rang li geng ju xi yin li he you huo li ，ye rang jia chang kan dao le shi shi zai zai de “rang li ”，tong guo gai huo dong bao ming de xin sheng wei 130yu ren ，huo dong xiao guo ming xian 。

5、ying yu feng cai da sai

gai xiang shi wo men mei nian dou yao jin hang de yi xiang chang gui huo dong ，zhu yao shi ti xian xue sheng de ying yu xue xi xiao guo ，dui ji jin hang yi ge zeng ge ce ping ，jin nian de bi sai cong xing shi shang yu wang nian mei you tai da de ou bie ，zhi shi zai xuan chuan tui an fang shi shang jia ru le wang lao tui an ，jin nian can jia shi jue sai de shua shou gong 185ren ，bi qu nian de 68ren zeng jia le jin 3bei ，can jia sheng jue sai de ren shu 17ren ，bi qu nian duo chu 7ren ；chan cong zhe ci da sai kan ，guan zhu du he can yu du hai shi bu li xiang ，dan xiang bi qu nian da sai de qing kuang ，wo men hai shi you suo hao zhuai ，xiang xin ming nian ，tong guo wo men da jia de nu li ，da sai hui you geng da de gai shan 。

（san ）jia da shi shang yuan su ，di gao xuan chuan pin de shi yong qu wei xing he shi jiao guan shang xing ，jiang di xiao hao cheng ben 。

1、ping mian an gao xuan chuan

mei xue ji qiao sheng ji jian xiao hao zui da de jiu shi wo men de ke cheng an gao xuan chuan xie ，wei le jian shao xuan chuan cai xie de diu qi liang ，jiang di xuan chuan cai xie yin shua cheng ben ，wo men zai xuan chuan cai xie de she ji fang mian jin hang le da de diao zheng ，jin hang le xue xi chuang xin 。jin nian de cai xie she ji jun yi qu wei xing he shi yong xing wei zhu ，di gao jie shou zhe na hui qu xiang xi yue dou de ji lv ，wo men she ji le shou gong zhi mo he jian yi nian li ；wei le jiang di yin shua cheng ben ，wo men jiang ke cheng jin hang chan du “ming pian ”shi de she ji ，bu shou jiao ou 、shi jian xian zhi ，ke chang ji yong xiao shi yong ，jian shao le mei xue ji de she ji yin shua cheng ben 。

2、shi pin bian pai xue xi

jin nian you yu xian shang xuan chuan qu dao de kai tong ，shi pin de xuan chuan gong neng zhu bu bei ge bu men chong shi qi lai ，cong nei bu hui yi de tui an dao wai bu chan pin de xuan chuan ，da jia dou kai shi shi yong shi pin ，wei le geng hao de da dao xuan chuan xiao guo ，rang shi pin geng ju guan shang xing ，wo men zi hang gou mai le xiang guan shu ji ，bing xia zai wang lao shi pin jin hang xue xi ，wei ge bu men zhi zuo jing mei li pin 8bu ，de dao fei chang gao de man yi du 。

san 、ji ta fu wu gong zuo

1、hui yi zhi chi fu wu gong zuo

jin nian yi ran can yu le duo xiang xue jiao nei bu huo dong ji hui yi fu wu gong zuo ，ping jie da jia yi wang jing yan yu shi jian ，jin nian zheng ti gong zuo xiao lv jiao gao ，zu zhi gong zuo jing jing you tiao ，xian chang fen wei yan er bu ban 、huo er bu yue ，fan ying liang hao 。

2、gong fu ding zhi gong zuo

wei tong yi wo jiao zheng ti xing xiang ，jin nian wo men chong xin ding zhi le yi pi kuan shi 、yan se yi zhi de gong fu tao zhuang ，cong shua yang dao liang ti cai yi 、dao fa fang gong fu 、zai dao zui hou de gong fu cai wu ming xi biao ，mei yi ge huan jie dou jing ran you xu ，cai wu qing xi ming le 。

3、li pin shua gou gong zuo

jin nian de ge lei li pin shua gou shi ，kao lv dao shu liang 、cheng ben he yang shi deng huan jie ，wo men yi bu fen jin hang le wang shang cai gou ，zhe yang ji jie yao le wai chu cai gou de shi jian ，you ke yi jiang di cheng ben ，hai neng fang bian duo pin chong shua ze ，bu zu zhi chu jiu shi tui huan bu bian ，ju bu kuo yong yu shu liang shao de li pin 。

4、pei xun gong zuo

20__nian de pei xun gong zuo zhu yao zai hou ban nian de lun tan dang zhong ，nei rong ye shi wei rao jin nian kai zhan de xian shang ying xiao zhu ti jin hang ，mei ci de pei xun ye shi dui wo ge ren de yi ge xue xi cheng chang de ji hui ，zheng ti pei xun xia lai ，ge jiao ou he ge bu men dou gei chu le jiao gao de man yi du 。

si 、bu zu ji gai jin cuo shi

1、wang zhan de tui an li du bu gou 。jian she hao wang zhan hou ye xu yao jia jiang wang zhan de tui an ，zhi ding xiang xi de tui an ji hua ，zeng jia liu lan dian ji liang 。

2、wang zhan nei rong ji xie mian geng xin huan man ，mo ji hua 。wei lai jiang an pai zhuan ren dui wang zhan de mei gong ji zi liao wan shan qing kuang jin hang gen jin ，bing yao qing wang lao ji shu ren yuan dui wo men jin hang pei xun zhi dao 。

3、wei xin nei rong de ju jiao yu xi hua ，jin yi bu di gao wei xin ge xiang gong neng shi yong yu xue xi ，zhen zheng jiang wei xin zuo wei zhu liu xuan chuan mei ti jin hang li yong kai fa 。

4、quan nian huo dong de an pai ji hua ji shi shi fang an yao di qian zuo hao ，bing zhi ding hao mei xiang huo dong de mu biao ren wu ，zuo dao huo dong you xiao guo ，you xiao yi chan sheng 。

5、zai xuan chuan pin he xuan chuan shi pin fang mian yao jia jiang xue xi ，fen qing zhu ci ，zuo hao gui hua ，bao zheng mei jian xuan chuan pin dou neng ji shi dao wei shi yong ，bing bao zheng chuang yi xing ，ba wo chao liu zou xiang 。

zeng shang suo shu ，20__nian de gong zuo yi shun li wan cheng ，jiu wo bu men zheng ti qing kuang xiang bi jiao lai shui you di gao he de dao gai shan de fang mian ，ye you bei hu lve que shi de de fang 。wang yi wang ji jiang lai lin de 20__，wo men chong man le ji dai ，wo men you xin xin shi wei lai de gong zuo zheng zheng ri shang ，zai chuang jia ji ，bing ju shun li wan cheng ming nian quan bu gong zuo ji hua 。

shi chang gong zuo fan sai zong jie zen me xie pian 13

yun chou yu wei wo zhi zhong ，jue sheng zai qian li zhi wai ”。xin nian du ying xiao gong zuo gui hua wo jiao de yao jiang diao mou shi zai xian ，ji tong quan mian de wei bin guan xin nian du zheng ti ying xiao gong zuo jin hang ce lve xing gui hua bu shu 。dan shi wo men hai yao ming bai nian du ying xiao gong zuo gui hua bing bu shi hang xiao ji hua ，zhi shi ji yu nian du fen xi zong jie de ce lve xing gong zuo sai lu ，ju ti xiang xi de hang xiao ji hua hai xu yao fen jie dao ji du huo yue du lai zhi ding ，zhi you zhe yang cai ju you xian shi yi yi 。

1、mu biao dao xiang

ying xiao mu biao de ni ding shi lai nian ying xiao gong zuo de guan jian 。zai xin nian du ying xiao gong zuo gui hua zhong ，shou xian yao zuo de jiu shi ，quan nian zong ti de xiao shou mu biao 、fei yong mu biao 、li run mu biao 、qu dao kai fa mu biao 、zhong duan jian she mu biao 、ren yuan pei zhi mu biao de ni ding ，ji zhong ：xiao shou mu biao wei __/nian ，fei yong mu biao wei x/nian ，qu dao kai fa mu biao wei xtiao /nian ，zhong duan jian she mu biao wei 5__/ren /nian ，ren yuan pei zhi wei __。

2、chan pin gui hua

gen ju xiao fei zhe xu qiu fen xi de xin chan pin kai fa ji hua 、chan pin gai liang ji hua you ：kuo chong bin guan chan pin da lei ，bian bu chang xiao zhu da chan pin wei fu shu chan pin (ru jiang da shi tao bian si ren jian ，di gong tuan dui hui wu zu xiao fei bing jia jiang ri chang xiao shou )、jiang min zu wen hua cun yu bin guan da pei 、jiang jiao gong ju le bu yu bin guan da pei 、jiang lv you xian lu yu bin guan da pei deng 。

3、pin pai tui an

shi chang xing xiang tui an ji hua you ：《gao jiao hou qin bin guan xiao shou gao feng 》da hui 、shang xun hu pin pai tui an ce hua 《ming jie ming wan 》。

4、tuan dui zhi chi

wei le bao zhang lai nian ying xiao gong zuo shun li gao xiao de shi shi ，

bin guan hai xu yao tong guo ku lian “nei gong ”lai jiang hua guan jian gong zuo liu cheng 、guan jian zhi du lai pei yang zu zhi zhi hang li ，yi geng hao de fa zhan ke hu 、bao liu ke hu !

shi chang gong zuo fan sai zong jie zen me xie pian 14

20_nian ji jiang guo qu ，qu de le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，dui shi chang bu de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao ye ji ，wo men you xin xin ye you jue xin ba 20_nian de shi chang kai fa gong zuo zuo de geng hao 。

yi 、shi chang bu nian zhong zong jie

_shi chang bu cheng li yu 20_nian _yue chu 。you yu gong si chu dian mian yun ying yi wai ji ta ying xiao fang shi bing mei you xing cheng ke yi can kao de gui zhang zhi du 、ying xiao ce lve 、shi chang ta zhan fang shi he chan pin jia ge pei xun ji tong ，shi chang bu cheng li zhi chu (di yi zhou )zhu yao yi jian li jian quan bu men ji zhi ，shou xi gong si chan pin jia g