大学生的2024年的计划（素材20篇）2-7-94

计划一定要具体可行，要充分考虑实际情况和客观条件，以确保计划的可行性和有效性。大学生的2024年的计划要怎么写？接下来给大家带来大学生的2024年的计划，方便大家学习。

大学生的2024年的计划篇1

一、网店概要

1、投资安排：资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况：

（1）网店名称：__

（2）地址：__

（3）邮编：__

3、网店的宗旨：创意餐具，妆点您的美好生活。

4、网店简介资料：优质的生活，一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。__别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！

二、市场调查概况分析

1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传产品。

四、网店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供应：

（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋利。

（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案：

（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

五、市场营销

1、对于顾客：

（1）顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

（2）顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

（3）顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

2、对于产品：

（1）折价促销。

（2）赠品促销。

（3）限期供应。

（4）多与其他网店建立友情链接。

（5）利用网络以外的宣传方式。

六、如何应对风险

1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化

3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。

大学生的2024年的计划篇2

大学生创业项目计划书篇1

对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

一、概述

有人说开店的三个关键条件：第一是地点;第二是地点;第三还是地点。我们和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析：

1、考虑饮品店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租20平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但因牛皮街北拆迁，而且后门超市饭店的崛起，所以选定后门日成广场为店址

3、须是经营一家饮品店，才适合当地情况，因为后门已经有3间模式相同的店铺。所以必须从质量价格服务入手，赢得最后的胜利。

三、选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。

那么如何才能选好理想的店面，有开店打算的人不妨参照下列做法:

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有精简超市附近，因为男生饭堂的带动，所以又相当多的同学在那里消费饮品，但因为大部分同学只是单纯的吃饭，购买饮品也只限于灌装，成品饮料。而且精简超市乃至于5栋楼下有数十间销售成品饮料或休闲饮料吧。我们必须否决精简超市着地段开店。利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某同学是饮品消费的大户，经常自己或与朋友购买饮品。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家商店买饮料，绝大多数时候都是赶到港饮速递或酷客上买，因为那里饮品店多，饮品品种齐全，选择余地较大。更可以与三二知己在那边一边饮用一边聊聊天。

第二步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：

①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;

②预算一下，评估是否有钱可赚的;

③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

四、费用预算

1、预算：投资额为50元左右做市场分析调查[主要是酷客，港饮速递，,绿茶岛各店铺了解饮品的种类，价格，味道]提前预付6个月店租，2000元/月合计12000元总计12020。

(1)、装修：店内装饰3000元(约20平方左右)

(2)、产品首批进货5000元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品占5%)(中高档次进价为2-3元之间，中档次进价为1-2元之间

五、经营效果分析：

经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算，年营业总额12万元，除去产品成本.大约4万元，毛利为8万元，

全年费用：

1.店租：2000元/月x12=24000元/年2.员工工资：1人(导购1名)1000元/月x12月x1人=12000元。

3.工商税务等：1800元/年

4.水电费、电话费：500元/月x12月=6000元/年

5.广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：8-5.78=2.22万元。

第二年收入计算：每月纯收入为：8-4.78=3.22万元

六、饮品店管理制度

为饮品店管理，体现饮品店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、店员需按店规穿着店员服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、待客须热情、仔细、认真。

4、请节约用电，白天开室内“外孔灯”，“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”，“室外孔灯”;20：00至23：00开“招牌射灯”。请节约用水。

5、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

6、若店员辞职，必须提前一个月通知。

七、店铺管理和店员培训：

终端的销售工作最终是靠店员来完成的，所以店员必须接受职前培训，并严格遵守以下规章行为准则。

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

7、不节约用电、用水、用电话扣1分。

8、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休扣1分。

9、待客不认真、不热情扣1分。

10、每月请假次数超过3次扣1分。

11、注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

八、促销活动

1、开业九折。

2、情人节：在松田挂横幅广告布条，广告主题：“情人节哪里去?给最爱买一杯黑糖玛奇朵.

3、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-20元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

4、长期赠送：购满48元，送5元购物劵一张(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

5、如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

九、经营想法

1、旺地生意一定会旺。

2、店员一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在松田大学扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好，要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制。

十、营业证照申请：

在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。

大学生创业项目计划书篇2

一、大学生饮食配送的'概念

大学生饮食配送是专门针对在校大学生餐饮的一种特殊的，综合的饮食方案。是以食堂为主，配送为辅的全新型方案。为大学生从根本上解决饮食质量、安全、服务等问题。食品价格低廉，安全高，富有特色，形成独一的专业服务。

二、项目策划的背景

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

三、项目的概念与独特优势

饮食配送的独特之处是食物品种多样，味感多样;配送人员亲和，有礼，对各种食物有一定的了解;一款精细的配送礼品，与饮食有关，且成本不高，有别于市场餐饮配送，专为大学生打造，代表当代大学生的高品质追求。

四、项目成功的关键要素

饮食配送要在大学生中推广成功，其关键问题是：

1、味感独特，食品多样，符合大部分学生的口味，物廉价美，努力得到大学生的认可。

2、食品安全，可靠性高。

3、引导一种新型的绿色食品观念，提升产品的附加值，有足够的辐射力。

4、配送附加礼品要求精细，美观，与饮食配送有关，成本低，且能提升食品的销售量。

五、项目成功的保证条件

1、在大学校园中，饮食问题一直都没有得到可观的改善，食堂食品贵，且不符合大多数学生的要求，食品类型大同小异，份量少，卫生存在隐患!

2、随着中国社会的进步，消费者不再单方面的要求温饱，更多的是高层物质的享受及审美观下的视觉享受，在这种情况下，大学生饮食配送有绝大的优势进军大学校园，确定了饮食配送是促进大学生活的高品质的观念及起步，以食品齐全，物廉价美，干净卫生，服务周全，礼品赠送为口号，展开全面的大学饮食推广策划。

六、项目实施目标

大学饮食主要以食堂为主，因此首先就要增强饮食配送的知名度，作为一种新产品发售，先在本院取得经验，然后再推广到全国各个大学。为此，制定三个目标，分别为：近期目标、中期目标、长期目标。

1、近期目标：投入城院各个角落，获得80%认识率(1-3个月)

2、中期目标：取得城院学生30%以上的份额，并逐步向全国各大院校推广(半年—1年)

3、长期目标：取得全国各大院校30%以上的份额。

七、市场环境分析

1、综合环境分析

饮食不止是在校大学生的问题，整个全国甚至全世界在饮食方面都相当重视，饮食界可谓是全人类最基本也最不可缺少的一角，随着人民物文化生活水平的提高，人们将越来越重视饮食方面的问题。因此饮食市场容量还将扩大。

虽然，目前饮食市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场，大学校园可谓是一个大型市场。目前，大学生与食堂存在诸多不和谐因素，每个院校大概都有3—5个食堂左右，但有为数不少的大学生却从不踏进食堂大门，不少大学生反应食堂存在的种种问题，其中最主要的问题就是不符合大学生口味大学生饮食配送创业计划书大学生饮食配送创业计划书。即使有部分校园食堂有所改善，但都收益不大，学生还是抱怨不断。饮食配送将形成一个独特巨大的市场。

2、竞争环境分析

(1)、院校皆以食堂为主

a、饮食类型基本一致

b、卫生存在隐患

b、价格较高

d、份量较少

e、菜色基本一致

(2)、饮食品类划分

随着中国人均消费水平的提高以及人类生活质量的改善，饮食变成了一种美的享受，一种精神的享受。当代大学生是国家顶梁柱，他们的眼观，心态往往透示着一种新时代的追求。饮食在致可划分为四类：

一类是甜食(如糖醋里脊);

一类是酸食(如泡菜);

一类是辣食(如辣子鸡丁);

一类是普通菜食

(3)、竞争状况

由于市场竞争机制的引入，饮食市场的竞争也愈演愈烈，目前，饮食市场已基本被分割完毕，各种类型的食品诸如牛毛，占据市场，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。

此外，国内出现了由国外引进的食品，逐步进入大学校园，如啃德基，麦当劳之类，除直接引起一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如中国最大的加油站经营商中国石化(Sinopec)与麦当劳中国公司正式签约宣布：双方决定结成战略联盟，在加油站合作开发“得来速”(drive-through)汽车餐厅，即利用中国石化的加油站网络，开设免下车点餐的餐厅。这就更加剧了饮食市场的竞争。

为适应形势，国内饮食市场也纷纷开拓新产品或引进新方案，进行技术改造，增进国产食品的更新换代，大学校园首当其冲。从总体看来，国内食品普遍需要更新换代，竞争还促使国内饮食的进一步细分化，出现了各式各样的菜色。

(4)、竞争者划定

作为一种最新引进大学校园的饮食配送，很有可能触及所有校园食品的的销售利益。

主要竞争者的市场定位及广告诉求点：

甜食：定位为广东、福建等地区，多以小孩为代表，突出纯美，和谐;

酸食：定位为内蒙古等地区，诉求点是自然美与草原生活;

辣食：定位为四川、安徽、湖南、江西等地区，诉求点是，辣，就是这个味。

普通食：定位为全国所有地区，理性诉求

综合以上分析，我们建义，饮食配送采取补缺者的战略定位，其具体做法是：改善饮食结构，用差异化战略强占校园市场分额。

(5)、饮食配送的问题点与机会点

问题点(市场阻碍)：饮食市场基本分割完毕，新的方案很难打入，之前就有校园食堂多次改善，但效果不佳，导致大多数大学生对此失去信心。

机会点：随着中国生活水平的提高，人与人的各种交往增加，人们对饮食有了很大的改观，首先就是大学生对饮食的要求，饮食将不仅仅是温饱的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故寻求高质量的饮食。

3.消费者分析

(一)消费需求

A、温饱：消费者希望一份价填一份肚，以维持生理需要，这是最基本的心理需求;

B、营养：消费者的主要目的是为了保建身体，维持健康生活状态;

C、眼观享受：消费者希望入眼的是一幅可口欲滴的美观，引起消费者食欲;

D、物廉价美：消费者希望以最少的费用取得最可口美味的食物;

E、服务态度：消费者最需要的便是服务的周全，让他们无可挑剔，从而满足消费者本身的利益。

(二)消费习惯

A、时间：按人类长期不变的生活习惯，人们把一日分为三餐，即早餐、午餐、晚餐;

B、频率：中国大学生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐;

C、食物喜好：大学所容纳的是全国各地的学生，喜欢无特定，需根据地方区域来划分。

(三)价格承受力

A、购买力：同发达国家相比，中国仍是低收入国家，09年中国人均收入3500左右，购买力较低，在校大学生多是家长补助，无本钱。

B、消费结构：大学生的消费结构仍属于低层次消费，消费的前三位为食品、衣着、日用。食品是第一消费。

C、价格承受力：大学生每月消费大约在一千无左右，扣除衣着，日用，只有为数不多的钱用来饮食，每日饮食15-25元左右为佳。最高承受的价格不超过期35元/日。

4、食品竞争力分析

A、饮食配送特点

饮食配送完全符合当代大学生的需求，食品各色各样，物廉价美，安全卫生，服务周全，附赠礼品吸引，有特色。包做包送。摆脱了现今的局限性，安全可靠。

B、优劣比较

食品消费是人们日常生活中最不可缺少的一项，以往，人们在购买时决策简单，对技术加工方面的信息并不太在意，而主要考虑一个问题：够不够量，吃不吃的饱。

饮食配送作为一种新方案，在大学像舶来品，同以往的食堂相比，也各有优劣。

大学生创业项目计划书篇3

一、奶茶店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，是个人独资企业。主要为人们提供奶茶等甜品。

2、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的奶茶连锁公司，在众多奶茶品牌中闯出一片天地，并成奶茶市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌奶茶店有很多，一点点，黑龙堂，新时砌。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、了解各类奶茶店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的奶茶，才能吸引顾客，将顾客留住”。

3、奶茶店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

4、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

5、奶茶店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在奶茶店里慢慢品尝，奶茶店的休闲功能得到进一步强化。

6、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少奶茶店推出一些与奶茶并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，果汁类的饮料深受顾客青睐。

7、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

8、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。奶茶店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

9、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);

3、货架和卖台投进约1500元;

4、员工(2名)同一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：珍珠、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型奶茶店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于奶茶店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

(一)关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

(二)敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

(三)了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

(四)表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

(五)展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

(六)出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

大学生创业项目计划书篇4

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"__花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的__将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

2、公司目标

立足地大，服务__。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在__的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在__区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户

1、行业

"__"网站是由在校大学生推出的面向__万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除__大学的总站外，在__各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以__大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果

本公司对__的各高校大学生为重点进行客户，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

2.2价格策略

__网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

203促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

3、网上花店策略实施

1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在__作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3、现场促销选择每年x月x日和x月x日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以"__"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"__"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"__"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如__，各地方电视台等。

四、营销效果预测

1、营业额收入

据调查，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

3、订货方式

e—mail定单，直接进入"__"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的订购。

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎。

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

五、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要币x万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和__市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

六、系统开发计划

1、系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

七、项目小结

1、主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，__店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。

大学生创业项目计划书篇5

一、商业想法

很多同学不愿意在烈日和寒风下去超市食堂吃饭买东西，因此很多时候同学们在寻求寝室小店铺，既能够满足自己的食欲，更能够方便快捷的吃上热腾腾的泡面，喝着啤酒，玩着游戏。

二、项目概述

“土牛之家”是一家零食小铺，它位于武汉职业技术学院东三520宿舍，它的宗旨是：提供健康绿色食品，服务学生，打造武职宿舍文化。

为了进一步了解零食小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零食商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生在零食上大都倾向于泡面、啤酒类，在所有消费中的比例最高，有60.8%。还有一些同学喜欢饼干类和麻辣类零食(例如松塔千层酥、熊仔饼、鸡腿)在消费中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示，校内学生每周至少在寝室买东西的次数超过2次，更有很多同学长时间成为了寝室消费的主流力量。

开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用SWOT分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零食市场，在提高店铺业绩的同时为同学提供更好的服务。

三、团队协作与执行

我店铺人员总4人，依据各自的特长，我们进行了明确的分工，其中有销售员、采购员、财务员。

财务员——田福(土牛)：在团学联担任就业部部长的职位，做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力。

销售员——阿金、国牛：阿金性格活泼大胆，有很好的交际能力;国牛老实能干，吃苦耐劳。两者搭配，所向无敌!

采购员——开哥：此人拥有很好的业外关系，而且对小零食方面有比较深入的了解，自己又是贪嘴之人，此人对小零嘴的市场价位比较了解。

定价：我们四人会根据市场调节。

四、校园营销环境分析

(一)宏观环境分析

近年来经济水平急速上升，同学们也有了更多的余钱购买零食，更加喜爱健康营养美味实惠的零食小吃，而这些有利条件证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零食当主食的青年。

(二)微观环境分析：

本店的消费是广大同学，他们追求健康、实惠、方便、新颖又符合潮流的小零食。通过分析我们发现，他们正随着学校对面堕落街的撤销，对零食的需求也大幅增长。

1、在武汉职业技术学院，有很大一部分同学都住在寝室宿舍不愿出门，因为一出来就要忍受烈日和寒风，这些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的支出都快超出主食品的支出。而学校超市离宿舍有很长一段的距离，导致有很大一部分学生对学校的超市不怎么待见。

2、很多男生在寝室喜欢玩电脑、游戏，我也是玩游戏的人，所以知道很多时候都不愿花时间去食堂吃饭，宁愿在寝室直接买一点零食、泡面之类的东西填饱肚子。

3、武汉夏天非常的热，水的消耗非常大，在寝室的人是不愿意跑路去买水的，所以水也有很大的销售市场。

4、在大学，很多时候寝室都在一次次的聚餐，晚上的时候，很多人会有高兴郁闷的时刻，这时酒就是必不可少的。

五、SWOT分析

本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果：

优势分析：

1、“土牛之家”的食品具有新颖、独特、健康、美味、实惠等特点;

2、本店定期半月更换一些新品种，不断根据消费者需要创新食品，及时满足消费者需要;

3、在人员、资金运作上具有较强的规模，有优秀的人员

4、武汉天气热时很热，冷时很冷，同学们都不愿出寝室，我们可以方便快捷的送货上门，给他们温暖。

劣势分析：

1、营销经验不足;

2、商品单项运输成本较高，风险较大;

3、店铺知名度不足，感染力不足。

机会分析：

1、校内学生长期吃住在学校，已经厌倦学校超市里的零食;且服务人员很差，导致同学的逆反心理;

2、校内学生越来越喜欢那些没有吃过的地方特色小零嘴，但是学校超市就只有那些品种，一百年也不变。

威胁分析：

1、学校超市模仿很多的产品，资金雄厚的他们经常以低廉的价格抢走我们的客源;

2、后勤集团在一些时候回来寝室查寝，如若查到，必备没收。到时就是血本无归了。

六、产品策略分析：

零嘴小吃点包括泡面、酒水、糕点、肉类、鱼类、干果、话梅类等，主要分为泡面类、酒水类、麻辣类和饼干类小吃四大类。本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装。

具体方案：

每季度推出主打产品:除了一些比较收欢迎的小零食，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时满足孤苦需要，为顾客提供服务，及时把握市场行情并做出真确的销售方案。如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装。

1、我们会在推出产品的第二周统计出第一周同学们最喜爱的小零食作为周明星产品和周销售冠军，更好的给同学们做出选择。

2、我们会在定期的时候(节假日等)推出节日特色产品。3、我们通过第一季度同学们对小零食的喜爱程度在第一周的基础上做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零食进行促销活动，对热销的一些小零食进行及时的补货。每周五推出优惠服务：每到周五，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。

节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。分销、进货渠道策略：

(一)、本店采取网上购物，通过QQ订购物品，获得来自我们的食品，然后在校内宿舍的直销，以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色，所有的包装袋都采用报纸做成的纸袋(环保袋)，提倡环保。

(二)、进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足同学们的需求，且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过采购员货比三家，选择最低价格的食品。定价策略分析：由于食品价格高低不等，价格参差不齐，且食品是在校内出售，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品(如荧光棒棒糖)会适当提高一些价格，但是我们所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把同学的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品(如猪肉脯)，我们确定的价格只会高于成本的5%～10%。保证店铺的客户回头率，又不会让同学们有太大的经济负担。

促销组合策略分析：

促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段，促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。

本店开设周五促销，节假日赠礼品，多买多送等优惠服务。每周推出一系列主打产品，通过在各个寝室贴海报等方式为这些商品宣传。销售促进节假日在本店购买商品的顾客给予小礼品赠送。

七、财务分析

融资方式：本店铺由我们志同道合的四位室友投资，预计总额2000元。当然适当的时候可能会开分店。

八、风险分析及避免方案

1、成本较高的风险。成本较高的风险主要有采购成本和运营成本的风险。采购成本的风险主要与销售量有关，但是在创业之初，由于不清楚顾客是否喜欢此类食品，我们的采购成本不会太大，而且只要有良好的社会关系，这个问题就能够迎刃而解。我们的采购渠道来自淘宝网、汉正街等，由于我们寝室里有一个人有淘宝上的帐号，而且是钻石三级，所以我们零嘴点在采购上就有一定的优势，运营成本的风险来自于商品的价格，因为我们在学校的寝室创业，房租、水电、学校提供，加上我们的工作人员都是在校学生，所以运营成本较低，因此我们商品的价格就要比外面便宜。

2、开业初期无人购买的风险。我们将通过向东三和东一各个寝室发传单，并在学校人员集中的地方张贴宣传单的形式来进行宣传，并通过多种优惠活动，尽快吸引广大同学来店内消费。

3、食品如果口味不好，有卖不出去的风险，所以我们决定会适时的进行促销，来减少商品囤积，较少库存。我们采取削价出售，或者买一送一、赠送小礼品这样的方式使商品滞留量减少，或者把它们进行流通加工降价销售，降低风险指数。

九、反馈计划

我们的零食店成立受到了来自同学们的大力支持，所以为了回馈同学，感谢学校给我们了一次锻炼的机会。本店将把每年收入的5%作为反馈基金，并不定期在寝室里开展送温暖服务，帮助那些玩游戏，导致吃饭困难的同学。反馈基金将拿出来买一些好的礼品送给我们店里的VIP。

十、项目评估

综合以上分析，我们认为我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，在使顾客感受到美味、方便、实惠的零食的同时，并保持营养健康的身体，是一项既简单又有意义的创业好项目，很适合没有经验却热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的!

十一、结束语

“土牛之家”作为一个寝室零食点，在校园竞争中，积极的去改变自己，站在市场前沿。在以后的岁月里，我们会一起目睹这个具有高瞻远瞩的决策。未来就如那绚烂的烟花一样，锦上添花，魅力无限!我们也会在今后的过程中，不断改进自己，不断充实自己，让自己在这一次简单的销售中，锻炼自己的能力，增强自己的视野，为以后我们真正的做大事做好充足的准备。

##结束

大学生的2024年的计划篇3

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎

一、餐馆名称：

__命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“__酒家”或“__荘”

二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计面积：280~400m2

四、目标城市：广州

五、选址要求：

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;

3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;

4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4x4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)

七、餐馆开张预算：

1.租金：两按一租，以250m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万

2.装修设计费用：700元

3.装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元;

b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元;

c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元;

d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

5.购买用具费用：

a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中央空调);

b.十把吊扇或壁扇，共2500元，

c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;

d.厨房用具，共4.5万元;

e.桌凳，共6000元;

f.其他(请见清单)，共计2000元，

g.自动洗衣机1台，1080元

6.其他不可预计费用，2000元

八、餐馆装修风格说明：

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2.大厅说明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;

b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)

3.包厢装修与大厅一样

4.其他无特别要求

九、人员配备：

1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

3.大厅：5个人，每四张台1个

4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。

十、运营费用明细：

1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以250m2共计500元/月

2.排污费用：500元/月

大学生的2024年的计划篇4

校园网建设和电脑知识普及情况：

我院校园网建设以“确保信息畅通、服务教学科研”为宗旨、以“整体规划、分步实施”为原则、以“实现数字化校园”为目标，建成以千兆以太网多层交换技术和国内高端网络产品为支撑的校园网。全校普及了信息化系统教学，电信宽带(201宽带)直通学生宿舍，终端接口直接分配到人。校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，其中，电脑协会不定期组织学生开展各种宣传普及电脑知识活动。

个人分析：

以上是学校在宣传如是说的。根据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校园网将在未来一年内建成。至于电脑知识普及情况来看，学校对学生电脑知识的讲授多半已经过时，很多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满意。对于学生们的兴趣和爱好，经过我们的调查认为十分满意。光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1—2台电脑，甚至有的多达5台。男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在3000—3500元为主。但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主流的大型3D游戏以及网络游戏，还是很有市场潜力的。

首先，我们需要去作的是：

1、了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新知识和映泰的特有技术。

(“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得ATIradeon9800pro显卡真是喜欢的要死”映泰也是在最近两年内开始做校园市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。毕竟是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，毕竟质量赢得一切啊~!做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的知识产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信心的)。

3。充分利用好社团纳新的时机。在社团纳新时重点加大宣传;赞助我院的迎新晚会，在校园网上发帖子，宣传贵公司的产品。组织一场校园游戏竞技大赛，提供奖品。在我院举行(映泰杯)计算机技能组装大赛时，为其提供奖品。

(我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，游戏技大赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。提供奖品也可以办到，现在的人对游戏这个词比较敏感，我就是业余做游戏/网络游戏周边生意的，并有实体店面。公司不提供奖品，我个人完全能够提供)。

4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销计划。

5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。

6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和计划。

7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。

然后，在各方面的良好配合下，为更好的宣传映泰品牌并在广大同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中的良好形象，特制定以下宣传计划：

1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校园开学迎接新生活动，在校园内张贴主题海报及摆放主题宣传板，并在显著位置悬挂标语横幅等来宣传映泰品牌的校园策略。在9月初和中旬期间，也就是大学生装机的高峰期，依托我们的强力宣传，推广映泰的产品并开发周边高校市场，提供送免费送货上门的业务。

2、我们团队里的“__×”同学是《电脑报》在陕西市场里QQ群的版主，同时也是人气最旺的QQ群之一。相信能够起到很好的宣传作用。__×本人有较多的经验，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。__同学有较强的公关能力，也是咸阳本地人，有良好的人脉。

3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。

4、帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的优惠条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校园用户中的占有率。同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最便宜的价格满足他的要求。定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。(经我们调查，“DIY”仍旧是个很时尚的名词，做为大学生同样也很青睐。我们学校的个人PC占有率97%都是“DIY”来的。另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做DIY还是很有市场)。

5、我们承诺在我们三个人能力足够的情况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱机提供售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。做品牌机做不到的服务。提高品牌价值。

6、向每位同学免费发送印有“映泰”LOGO的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣传和推广。

7、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持。可以借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的知识，定期收集并向映泰公司及相关代理提供校园资讯和同学们反映的意见。

8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。

相信通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和研究兴趣。

此项计划依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，相信能达到预期的效果。同时这项计划也是一个长期的持续性计划，大约可持续整个学年，相信通过这一个长久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断配合，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的知识。

资金支持计划：(总计1500元)

报由于制作成本问题由公司提供成品海报。

传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。

建议公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在学校主干道

营销团队和兴趣小组活动资金：500元

制作大型或宿舍楼固定广告费用约1000元

在学校人群相对集中的情况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广告好似打游击战，并不能带来良好的效应。

(或：横幅海报制作费用：横幅40元×5=200

海报1元×50=50元

制作团队招聘启事：海报1元×50=50元

传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。

租用教室开展讲座：100元×3次=300元

营销团队和兴趣小组活动资金：500元

合计：(1100元)

大学生的2024年的计划篇5

第一章执行概要

1.1公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

1.2公司战略

燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

1.3执行项目概要

学生自由交易平台；二手书出售；超市在线购物；承包培训机构招生；承包旅游机构组团；商家网上开店；常用型产品出售；广告业务。

1.4资金筹集方式

公司运营资金由负责人筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。

第二章行业特点描述

2.1发展背景

淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在__年5月10日投资创立。__年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。

当当网：__年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。__年图书销售超过六亿元每月约有__万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于__年建立，到__年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

2.2自身发展优势

2.2.1随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到网络给人们带来的便利。

2.2.2公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

2.3.3合理构建服务项目，保持生存与发展。

在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件；除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的'目的。

2.3.4、借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。

总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

2.4行业风险

第三章执行项目解析及营销战略

3.1学生自由交易平台

我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

3.2超市在线购物

3.2.1市场分析

燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

3.2.2行销策略

把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果（包括价格、所在超市、型号等商品信息）都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

3.2.3财务分析

根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在__元左右，预计在网站上每家超市的销售额为__元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

每月利润=（每天成交额x服务提成x每月天数+每月页面展示费）x合作超市数量

大学生的2024年的计划篇6

一、项目介绍

1、项目名称：__休闲服装店

2、主要从事男女休闲服装销售，服装以休闲简约为主，进门左边是男装，右边是女装（按中国的传统习惯男左女右）。

3、选择开服装店的原因是服装行业较为成熟，项目需求的成本较底，容易进入，容易启动，而且自已对服装也感兴趣。

二、经营理念

经营理念为广大年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一个不同于其它商店的平台。在选定行业之前，我先衡量自已的创业资金。因为各行各业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，根据本人的实际能力进行投资规划。

三、商品介绍

1、商品定位：服装是为了满足人们最基本的穿着需要，又是能引导消费者消息趋向的行业，服装消费成为广大消费者和各阶层人士的必不可少的需求。

2、市场前景：现在，服装行业在不断地更新人们的观念，推动时代的进步，款式新颖的服装前景广阔。

四、市场分析

1、目标群体：18—35岁年轻人为主。

2、优势：服装比竞争对手时尚、有个性，价位比竞争对手低，自身服装搭配能力强。

3、劣势：企业经营经验不足，对同类企业的了解不够，没有足够的资金按自已的愿望做广告。

4、机会：本县其它同类服装店的定价过高，本店可以以低价进一些时尚质量可靠的服装，在假期进行大促销，吸引大家注意本店。

5、威胁：在我县有几家同类服装店，也许还会有新开的同类服装店，最大的威胁是电子商务对传统商业模式的冲击，网购的日益流行。

五、店面选址

把握“客流”和“钱流”，原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，尽管成本增大，但成功几率较高，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要所销售的商品能满足消费者的需要，就一定会有好的业绩。

地点的选择对日后的店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商业圈位置好的店面。服装店必须开在交通发达，人口密集，前景广阔以及固定人口多，地块成熟，消费力旺盛的地方。

客流量较大的地段有：

1、县城商业中心（闹市区）

2、各种车站旁边

3、各个学校门口或附近

4、农贸市场旁边

5、大型生活小区门口

本店拟选址在县城的步行街，这里人流多，步行利于客户进店挑选。

六、市场营销方案

1、产品：由于是时尚装，款式要求新颖、精致、高雅、时尚，面料较好，突出流行时尚特点，主要尺寸为1。55M—1。65M为主，要求做工精细。

2、价格：定位中等消费水平，100—300元/件。

3、促销方法：

（1）店面外面悬挂横幅。

（2）店门口安装电子屏幕，滚动介绍店内服装信息。

（3）在本县的各个贴吧和网站上，打促销广告，发挥网络的作用。

（4）开业一星期办一些销活动，如打折，买一送一，赠品及抽奖，发放积分卡等。

每年的几大节日，都搞几次促销活动，换季商品提前一星期成本价出售，回拢资金为主。

七、管理方案

1、每天早晚两次大扫除，营业时间内保持店内外干净卫生整洁。

2、每星期二、六模特衣服更换一次。

3、待客必须热情、仔细、认真，客户至上，多争取回头客。

4、节约用电，店内全部采用节能灯。

5、节约用水。

6、每天须盘点货物。

八、行业相关法律法规民法通则、合同法、劳动法，

本企业的组织形式是个人独资店

九、企业人员组织

1、制定好各种完善的管理制度，并经常检查制度的落实情况，奖罚分明。

2、企业人员与工作分配如下：

十、投资效益可行性

本项目启动资金为10万元（主要是门面的转让费、装修费、营业执照费、广告费及初次进货的货款等）

大学生的2024年的计划篇7

一、企业概况

我是一名__大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、进货渠道：

__街服装批发市场、__服装批发市场、__服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

大学生的2024年的计划篇8

一、餐馆名称：

__

命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“__酒家”或“__荘”

二、餐馆风味：

以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计面积：

280~350m2

四、目标城市：

广州

五、选址要求：

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;

3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;

4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求：

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4xm规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)

七、餐馆开张预算：

1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计x元，此应一次支付x万元;如果面积有出入，无论如何不能超过x万

2.装修设计费用：x元

3.装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元;

b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元;

c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元;

d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计x万元

4.x用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计x万元

5.购买用具费用：

a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用____空调);

b.十把吊扇或壁扇，共x元，

c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计x万元;

d.厨房用具，共__万元;

e.桌凳，共__元;

f.其他(请见清单)，共计__元，

g.自动洗衣机1台，__元

6.其他不可预计费用，__元

八、餐馆装修风格说明：

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2.大厅说明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;

b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)

3.包厢装修与大厅一样

4.其他无特别要求

九、人员配备：

1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

3.大厅：5个人，每四张台1个

4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。

十、运营费用明细：

1.物业管理费用：每平方不能超过x元/月，以300m2共计__元/月

2.排污费用：__元/月

大学生的2024年的计划篇9

为更好地投入到农村里的工作当中，认真履行自己的职责，努力成为党和政策的宣传员、致富信息的传播员、农村教育的讲解员，切实为民做实事、办好事。根据上级领导的指示，结合自己的特点以及工作实际，在今年的工作当中，特制定出工作计划如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实以人为本。认真领会上级有关文件精神，按照上级领导关于充分发挥大学生村干部在加强农村基层组织和干部队伍建设、促进农村经济社会发展、建设社会主义新农村等方面的重要作用，加快新农村建设步伐的目标，紧紧围绕“建设和谐农村”的主要任务，配合村两委认真做好我村农村工作。

二、工作目标

根据市县领导的指示，按照镇党委的部署，紧紧围绕中央提出的“新农村建设二十字方针”，做好村主任的副手。结合自己的特点，不断加强理论学习和实践，认真协助解决农村实际问题，把党和政府的关心关怀送进千家万户。

三、工作资料

1、配合支部书记宣传学习党的报告，让村民及时了解新时期党的方针政策。

2、配合乡党委，做好农村换届选举工作。

3、深入农户，做好走访调查，进一步了解村情、民情，供村支部及村委参考以及为今后工作开展奠定基础。

4、配合上级部门，协助村“两委”做好饮水工程和沼气池建设。

5、配合乡党委、政府，协助村支部及村委做好“夏收秋种”工作。

6、协助乡党委、政府及村支部，联系本村，做好慰问贫困户工作。

7、根据本村实际，完成村办公室与S106省道线间200米水泥路面建设。

8、协助村支部书记，做好上级迎检准备及村其他日常工作。

大学生的2024年的计划篇10

一、重点工作

(一)、鼓励成员多写稿件，激发干事积极性。

鼓励成员多加写稿件，继续奖励每月优秀干事，颁发奖品。将成员的稿件发表在更多的地方，除了在学院校报发表外，尽量将成员稿件推广出去。在此基础上，锻炼成员的写稿能力，激起成员写稿的热情，让每位成员把写稿当成一种乐趣，而不是应付式的写稿。

(二)、举行多种活跃团内气氛活动，营造良好的互助学习环境。

根据团内具体情况与校园活动情况，举行各种活动，以活跃团内气氛，促进成员间沟通交流，加强成员间的友谊。仔细发觉成员们的兴趣爱好，以此开展活动，让他们的优点潜力充分发挥出来，达到互助学习的效果。

(三)、认真执行计划，落实好各项工作。

按照既定的计划，完成各项必要工作。工作当中注重合作，中心与中心之间，成员之间保持良好沟通，相互交换思想，认真把工作做到最好。根据学院的新闻动态，适当安排新闻稿或文学稿写作培训，不断提高成员的编写能力，培养成员的新闻和文学的敏感度。鼓励成员挖掘新闻亮点，多阅读报刊，浏览新闻，关注社会热点。

(四)、加强团内管理，完善。

我团处于不断发展阶段，但是随着一届又一届的同学换届管理，各方面的管理还不够完善，没有好的规章制度，团内完整的办公室制度没有建立起来。鉴此，本学期将再次修订团内办公室制度，视其为团内最高准则，每位成员必须严格遵守，修订后递交给老师审阅，通过后将公示在团办公室，并将固定于某个明显的位置，使团内成员务必牢记。

(五)、注重团外合作交流，扩大我团影响力。

1、本学期更注重加强与兄弟社团的沟通，特别是文学社团的交流，尽可能开展有意义的活动，以达到真正意义上的交流。对外，我们还要加强与新闻媒体的交流与合作，尽可能把成员的稿件往外输送，在此层面上提高成员的积极性，也进一步宣传我团。根据我团具体情况，抓住机遇，争取外出实践的机会，进一步锻炼成员，也能让成员开拓视野。

2、积极拉赞助，尽量与商家打好关系，补充团内支出，同时也进一步将我团带出校园。

(六)、塑造良好的“家”形象，形成团结友爱互助的集体。

1、布置好团内办公室，定期对办公室进行全面的卫生清理，时刻保持办公室的清洁，为团友提供一个舒适的写作学习环境。

2、制作成员个人简历，并在办公室内墙壁上粘贴团内的活动剪影和励志名言、座右铭等，开设和完善专栏，促进成员间的交流互动，丰富团内文化。

3、发扬我团的优良传统，互帮互助，夜晚离办公室的时候，等齐所有值班人员再一下走，加大安全性。

4、加强干部队伍的建设，起好领导作用，积极为团内着想，关心团友，做好沟通，分中心不分家。

5、干部加强与干事间的交流，鼓励成员多关注国内外新闻，虚心接受成员的建议。

(七)、基本工作

1、积极配合学院、团委工作紧密围绕学生今后的工作进行迅速及时的宣传报道，弘扬和谐的主旋律，繁荣校园文化。

2、每周定期召开例会和每月定期召开全团大会，由各个代表轮流上台演讲，内容包括采访工作中所遇到的难题和得到的经验等，成员之间相互探讨学习，提高今后采访工作的效率。

二、具体工作安排

(一)、全团大会

1、__年2月下旬第一次全团大会

(1)、调整各中心，增强各中心协调合作能力。

(2)、宣布本学期工作计划，基本确定工作方向。

(3)、记者团成员沟通与交流，浅谈校园新闻中存在的一些情况

(4)、向大家咨询记者团相关工作的意见及改进措施。

2、__年3月上旬第二次全团大会

(1)、组织换届活动。

(2)、团员代表发言，提出合理建议和意见。

(3)、宣布与其它社团的合作活动，做好和宣传工作，确保成功，力争活动取得广泛影响。

3、__年4月下旬第三次全团大会

(1)、记者团相关负责人对团员的工作和稿件进行点评并指导下一步工作。

(2)、邀请老师对各种稿件的写作进行再培训。

(3)、总结鼓励。

4、__年5月下旬第四次全团大会

(1)、新骨干发表讲话，与各团员交流，互促了解。

(2)、检查各中心工作情况。

5、__年6月第五次全团大会(年终总结大会)

(1)、骨干及团委老师发表总结讲话。

(2)、对优秀干部及团员奖励。

(3)、学生代表发言。

(二)、活动方面

(1)、在2月份最后一段时间，上学期遗留下来的事情需要立即进行收尾工作，并且立即与之同时进行一次全团大会，继续完善我记者团内部制度。做好新学期的值班工作，严格管理。

(2)、3月份换届工作的选举

记者团将在3月初进行换届选举，在12级干事中培养一批有能力、有热情的骨干成员，组成新一届领导班子，形成一个具有良好的凝聚力和向心力的优秀领导团队。在新一届领导机构完善的基础上，建立健全各个中心的职责和义务，做到各尽其责，各守其职，任务分工合理，工作井然有序。

(3)、4月份培训新闻、文学的技巧和字编辑校报校对

针对我团的工作特点，培训工作是记者团的一个重点工作，培训的质量直接关系到记者团队伍今后的战斗力和凝聚力。在新学期我们要努力推陈出新，从成员的需要入手，对成员学习和工作中出现的各种问题进行分析和改进，针对性培训新闻、文学的技巧，正确的运用校对符号和简单的排版，为下一届记者团的良性发展打下基础。

(4)、5月份联谊活动

我团将于5月策划举办一次全团联谊活动。目的是密切团内各中心之间、各成员之间的联系，增强记者团的凝聚力，促进今后工作的顺利开展和办事效率的提高。同时，在活动中开展一次随笔，将自己在此次活动中的感悟跃于纸上，既加深了成员之间的联系又提高了写作水平。

(5)、6月份征文比赛

换届工作结束后，我团将面向全院举办征文大赛。其活动意义是丰富大学生活，展现青春活力，激励大家在以后的学习中争创更高的进步。并在此活动中挖掘具有较强文字功底的优秀学子，为我团的文字编辑工作注入更宽更广的文字写作渠道，发挥文学爱好者的兴趣功能。

(6)、

总结这学期记者团在工作中的表现情况并提出改进的建议或意见。

以上是记者团这学期大致的工作计划，具体实施举措将根据实际情况有少量变动，我们将在团委老师的指导下积极配合学院展开各项工作，快速、及时的报道学院内热点事件和活动。同时开展实践创新活动，注重提高记者团成员们的写作水平和业务知识。使每位成员都能在团内的工作和学习的过程中得到锻炼，获得新知识，提高办事能力和效率。继往开来，记者团将在新干部的带领下会用自己坚持不懈、锐意进取的精神，培养新的一批素质过硬的干事们，营造一个积极向上、开拓进取的繁荣新气象!

相信在团委老师的关心帮助下，记者团全体成员的共同努力下，__年记者团一定飞速发展。

大学生的2024年的计划篇11

新的学期又开始了，时间过的很快，转眼间，我们已经大三下了。在这近3年的时间里，我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为新一任班长，我决心尽我的力量为同学们服务。

在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。

所以，我这学期的工作目标是以下3点：

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级

具体工作计划：

1、 积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。

2、 发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。

3、 实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

4、 建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可，并根据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。

5、 在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

6、 在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

以上就是我作为新一任班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

大学生的2024年的计划篇12

项目名称：__________________________

创业团队：__________________________

所在班级：__________________________

联系电话：__________________________

电子邮件：__________________________

姓名：__________________________

学号：__________________________

班级：__________________________

联系电话：__________________________

一、项目描述

包括项目背景、项目宗旨、项目介绍

二、产品服务

这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、功能，目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。

三、行业与市场分析

主要包括市场介绍、顾客调查、竞争对手分析

四、营销策略

主要介绍市场宣传、销售方式、服务类别、营销策略

五、财务计划

主要包括资金来源、财务计划、投资回报率（回收年限）

六、风险控制

主要介绍该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段

大学生的2024年的计划篇13

项目：大学饮食联盟

创业人：泰山学院信息科学技术系04计科：张波、朱国华、孙明洋、李波、鹿海波

创业项目缘由：

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

创业机构设置：

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。

创业细节：

1、大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2、大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3、大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4、大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

大学生的2024年的计划篇14

一、创业背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是__的__为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

二、项目概述

个性饰品店起源于__，流行于__，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。

三、市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

四、市场环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少的多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

五、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢的良好的信誉，在获的丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

（1）公司名称：霓裳饰品

（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取的重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

六、市场与竞争

根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值的在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！

从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便的多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使的顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。

七、市场营销

诚信，时尚，忠诚，精美。——霓裳饰品的品牌内涵

根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。

第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；

第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传；

第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。

公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。

八、风险与对策

知难而进，稳中求进，坚持不懈。——霓裳饰品的经营态度

市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。

我们认为主要存在如下风险：

第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。

第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。

第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。

第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。

大学生的2024年的计划篇15

新生活意味着新开始，新开始象征着新的挑战。作为学生，我一直秉着“不断进步”的宗旨，在新学期我有以下学习计划： 一、首先,明确自己的专业, 明确自己即将面对的专业先充分了解它.

二、积极认真完成每一次老师布置的作业，做到主题突出，色彩鲜明，同时广纳各方意见，做到取人之长补己之短。

三、注重学生会部门之间的宣传交流工作，互相沟通。

四、积极配合我院内部其它部门的工作，以及我院学生会的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，学习，思想，人际关系，工作等等，都要全面发展。

第一学期是我的摸索阶段，现在是我的实施阶段，我要结合以前的学习经验来指定这学期的学习计划.

首先，我要在学生会中磨炼自己，并且可以充实自己的课外生活.

其次，我要在社会上寻找机会，找一些我能干的工作，来丰富自己的入社的能力.

第三，广交朋友，寻找机遇。

第四，学习还是挺重要的，合理安排自己的自习时间.

第五，不管今年有什么活动，我只要能参加的，尽量参加。

第六，生活勤俭节约，不奢侈浪费.

第七，认真抓住每一次机会，让自己的能力尽量发挥.

第八，生活中的点点滴滴，如果能舍得和放弃的，我都不会太在意，细节成就成功.

第九，努力的完成每项任务，无论是大事、小事，都认真的对待，命运是可以靠自己争取的.

第十，活出自己的人格和尊严.

对自己做全面详细的分解，争取在毕业之前，合理利用学校的天时、地利、人杰，在学校多考一些证件，丰富自己的人生空白。

第十一，学会自定目标与计划，有了目标才会有努力的方向，有了计划才能合理规划，才会有奋斗的激情。

第十二，2017年一起加油吧!

大学生的2024年的计划篇16

社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。 通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。

开鲜花批零店最初的接人也包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：

一、技术掌握

没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。

二、店址

这是我们建议你开批零店的关剑因为零售利润在花卉业中可达50%—80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或_______旁，可避免6—9月淡季对整个业绩的影响，从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10%—30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。

三、装修

花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。

四、进货

进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自已的生产基地，走价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则，以量取胜”。作为自产自销，代办航空、铁路托运的企业，我们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营了。

五、经营策略

中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。

大学生的2024年的计划篇17

一、淘金目标

业务目标

南京师范大学泰州学院成立第一家专业甜品店新天甜品店，经营范围是中西甜品。品种包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、汤(露)、粥、果汁、调味乳制品、布丁、药膳滋补炖品、凉茶、龟苓膏、中国传统小吃。

商业目的

甜美健康时尚。

二、市场和竞争分析

市场介绍

南京师范大学泰州学院是一所非常年轻的学校，成立才2年多。目前学校还没有可以系统管理的甜品店。这个计划中提出的甜心店填补了这样一个空白。

市场竞争分析

南京师范大学泰州学院是一所年轻的学校。学校各项设施正在完善，资源匮乏，学生消费环境更加堪忧，食品问题亟待解决。我们的服务宗旨可以克服上述困难，满足目标消费者的需求，快速切入这个市场，我们的经营理念可以支撑我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。新天专营甜品，坚持品牌化、差异化、人性化。用润物细无声的渗透方式，建立和扩大知名度和美誉度，海南大学排名，让消费者认识我，爱我，买我。

目标客户

有些人误以为女生比男生更爱吃甜食，其实是错误的。其实口味偏好没有性别差异，很多男生也喜欢甜品。为了保持苗条或者减肥，很多女生经常把甜食当成洪水猛兽。而且现在消费者越来越理性了。所以，心软的目标客户是全校学生。

三、产品和服务的特点

专业原材料，更放心

新田与饮用水、乳制品等原料知名品牌的区域供应商建立了合作关系，并在新田店的用餐区和各种宣传材料上做了标记。从值得信赖的原材料供应商的角度来看，它给客户一种食品安全可以得到准确保证的感觉。

品种丰富，选择更多

众口难调。心甜，尽量让甜品口味适应各种口味的顾客。许多种类的甜点可供顾客选择。

第二部分:大学校园咖啡厅商业计划书大学校园咖啡厅最新商业计划书范文:咖啡简介:“咖啡”一词源于埃塞俄比亚小镇kaffa。在希腊语中，“Kaweh”的意思是“力量和热情”。茶、咖啡和可可也被称为世界三大饮料。在古代，阿拉伯人最先将咖啡豆烘干煮开，然后将汁液作为胃药饮用，被认为有助于消化。后来发现咖啡也有提神的作用。同时，由于伊斯兰教规定禁止穆斯林饮酒，所以用咖啡代替酒精饮料，常作为提神饮料饮用。

第一部分:市场调查和市场分析

1.市场背景

喝咖啡是一种时尚，同时，喝咖啡也成了一种文化，一种情调，一种生活方式。随着咖啡文化的普及，校园已经成为咖啡文化定居的重要场所。咖啡馆已经成为人们相互交流和娱乐的重要场所。其价值在于能够为消费者提供高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，更是一种氛围文化和人生追求。经济和社会的发展必须映射到校园，咖啡文化的消费在校园市场大有可为。

2.市场情况

目前大学周边有很多咖啡馆，针对大学市场。以武大为例，罗市路的咖啡馆密度在武汉其他地方并不常见，所以现在咖啡消费市场的竞争非常激烈。校外咖啡店都把高校师生作为自己的潜在客户来考虑和对待，但并没有明确的细分和定位——他们不仅为高校师生提供咖啡。如何通过经营一家定位于大学市场的校园咖啡店，在激烈的竞争中取胜，需要综合考虑各种有利和不利因素，发挥自身优势，为客户创造差异化价值，从而在校园市场上分一杯羹。

3.校园咖啡厅的特点

高校是人口密集的地方，同时又有较高的知识文化素质，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他们强烈渴望追求更高级的生活方式。一些群体消费水平较高，有更多的可支配收入购买非生活必需品。一方面，在校园里经营咖啡店可以丰富师生的生活；另一方面，它对运营商来说有很大的潜力。

第二部分:规划方案

营销机会和威胁分析

1、地理上更接近受众，节省客户时间和成本，方便消费者。

2.情感上，校园咖啡馆更容易被消费者接受，甚至有些消费者本能地排斥商业气息浓厚的校外咖啡馆。

3.容易群体消费，人群集中，容易产生示范和模仿的消费效果。

4.其实力不如校外咖啡店，管理经验不足，影响力较弱。

5.消费群体单一，消费时间相对集中，增加了管理成本和运营成本。

6.目前校园市场是一块未开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。

7.年轻人居多。习惯和消费偏好一旦形成，就很容易形成客户忠诚度。

8.一旦成功，就很容易导致后续的竞争对手。

9.校外很多咖啡馆容易分流客户。

消费群体分析:群体构成分析校园市场潜在客户的年龄收入，消费习惯比较简单，为有针对性、高效的营销提供了可能。按职业分为学生和教师两类。在高校中，学生人数最多，其次是教职工。学生中，本科生最多。

学生消费群体:按学历分为本科生和研究生，本科生按成绩分为入巢、守巢、出巢三个阶段。

本科:

1.入巢:以大一新生为主。我是新来的。我对学校环境和周围环境很熟悉。对什么都好奇。我有足够的课外时间。我对学校内外甚至武汉的饮食有浓厚的兴趣。此外，通过社区活动和其他与师兄师姐的接触，我们逐渐建立了对学校环境和社会环境的总体认识。虽然筑巢第一年不会有频繁的咖啡消费行为，但这是树立良好形象的关键时期(大一新生总是对新鲜事物充满好奇，容易接受和先入为主，容易建立良好的第一印象，可以长期保持)。事实上，筑巢期的一些先行者开始体验它，对其他筑巢者起到示范和指导作用。

2.守窝:主要是大二大三。大一新生经过困惑适应期，心态逐渐与学校环境同步，消费行为从必需品(手机、电子词典、衣服等)的消费转变。)到非生活必需品的体验和情感消费。有的人在找兼职，可支配收入增加。与此同时，相当一部分处于筑巢期的消费群体开始谈恋爱，他们的情绪需要表达出来。咖啡是一种很好的寄托和方式。情侣市场大有可为。

3.离巢:高三学生可以归类为离巢。由于就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，可以采用情感营销来营造强烈的归属感，获得消费者的情感认同。

硕博士

这是一个不同于本科生的消费群体。一方面，他们学历更高，可支配收入更多，消费习惯更理性，思想更成熟。另一方面，他们不是专业的上班族，有足够的时间和更高层次的生活追求，容易成为忠诚的咖啡消费者。另一个群体是MBA等群体，有着丰富的社会经验和一定的经济收入，成熟稳重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潜在消费者。

教师消费群体

1.青年教师:刚毕业留校的青年教师普遍单身，没有家庭，正在转变学生和教师的角色。过稳定的生活，有稳定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。

2.其他教师:与青年教师相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。

其他客户群体

社会消费群体，因为临时留在武大是为了感受武大的氛围，或者是为了节日和活动(樱花节、年会、朋友来访等。)，构成移动消费群体。

b、消费能力和消费习惯分析:

1.在被调查的本科生中，月生活费主要在400-500之间，占37.1%，其次是400以下和500-700，分别占26.2%和21.9%，占总数的85.2%，构成本科生月生活费的主要部分。可以看出，在武汉物价水平的大环境下，学生消费群体的可支配收入并不是特别紧张，同时也不充裕。

2.在对咖啡和西餐消费偏好的调查中，可以发现，约有四分之一的目标消费者态度是“喜欢”，约有一半的群体态度是“一般，没有特别偏好”，占整体的大多数，只有15%左右的顾客不喜欢。

3.在咖啡和西餐的消费频率调查中可以发现，四分之一的目标客户选择“经常去”，三分之一的客户选择“偶尔去”，四分之一的潜在客户选择“不去，没有这个需求”。对比以上，我们发现部分潜在消费者(10%左右)对咖啡和西餐有好感。

4.在对去咖啡店消费目的的调查中，我们可以发现，聚会和就餐的目的占总数的一半以上，约有10%的大学生面试提问和谈论事情，这表明校园消费者去咖啡店消费是因为需求和事情，而不是单纯的为了精神享受。这意味着我们在消费者分析中应该更加关注群体消费(而不是个人消费)。同时，除了咖啡的主营业务外，还要适当增加一些辅助业务。

5.在对每个消费金额的调查中，可以发现25.3%的消费者接受每次10~20元的消费金额，22.4%的消费者接受不到10元，13.5%的群体可以接受20~30元的消费金额，占总数的60%以上。这表明大多数消费者的消费能力仍然有限，建议我们在定价策略上采用中低价位。

6.在影响消费的因素调查中，我们可以发现口味和价格是最重要的因素，分别占34.2%和33.5%，氛围和隐私分别占12.5%和13.6%，这意味着我们应该为潜在客户提供高价格和高质量的流行服务，同时注意氛围(私人空间和愉快氛围)的营造。

7.从消费偏好的消费频率的年级构成调查中可以发现，随着年级的增加，经常消费的学生与偶尔消费的学生的比例逐渐增加；另一方面，随着年级的增加，非常喜欢咖啡的学生与普遍喜欢咖啡消费的学生的比例逐渐降低，表现为两点:一是高年级学生的消费频率高于低年级学生；第二，初中生的咖啡消费偏好强于高中生。这一重要发现告诉我们，要按等级划分市场，理顺客户消费的生命周期，在低等级市场采取培育策略，在高等级市场采取维护和收获策略。

8.从潜在客户的可支配收入和咖啡消费分析，收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上的)对咖啡消费的欲望更强(70%的群体喜欢咖啡)。当然，集团的消费能力比较高，可以对这部分市场采取细分策略，重点维护客户关系，让他们成为忠实客户。

9.在对潜在客户可支配收入和咖啡消费的分析中，还有一个发现:月生活费在400以下的学生和月生活费在800以上的学生，在一些消费习惯上惊人的一致，表现在去咖啡店消费的目的中，聚会多，聊的东西少。以就餐为目的，月收入800以上的学生很少，而800以下的群体中，就餐比例一般较大。

10.在对每个可接受消费金额的调查中，每组有可支配收入的学生达成了一定的默契，每杯咖啡的价格在8-15元之间，大学生会计实务周笔记显示，每个消费金额在10-20元之间占的比例最大。消费金额和以上消费偏好建议灵活运用定价策略和产品策略，感受养老院为消费者提供廉价服务的活动。

市场细分和定位

细分分析:聚焦高校师生，为高校师生提供咖啡。

定位分析:集休闲、饮食、娱乐于一体，以消费者可以接受的价格提供一个情感和精神享受的场所。

确定上诉点:

1、饮食、娱乐、休闲，轻松、浪漫、愉快；

2、价格不高，享受水平高；

3.学习和交流的场所；

4.校园生活群体的精神家园。

产品和定价策略分析:

1.当然，产品体系以咖啡为主，可能还有少量其他饮料(如牛奶等。)甚至食物。有些饮料可以与咖啡混合，一方面可以满足消费者多层次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住这些顾客。不同品种的咖啡产品价格差别很大，可以以低档咖啡为主，少量高档咖啡为辅，满足各级消费客户的需求。

2.价格体系:应该比校外咖啡略低，因为学生是一个重要的消费群体，收入有限。整体价格体系以中低档为主，高档价格为辅，一方面可以提升形象，另一方面可以满足消费者的这种需求。

媒体和方法分析；

传单和海报:在人流量大的地方(如食堂门口、图书馆门口)可以发放一定量的传单，在宿舍楼楼下可以放下一定量的传单，在社区、生活区可以张贴一定量制作精美的海报。

主动沟通:可以组织一些具体的活动(比如沙龙、舞会、英语角等。)来吸引人气，达到传播效果。

网站和广播广告:使用学校网站(bbs、学校学生网站等。)或者是学生用较多的校园广播放一定量的广告和公告。

人脉推广:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消费者的口碑传播，比如可以多招轮班的兼职服务员，通过每个人的传播半径来推广人脉。

官方沟通:可以争取学校官方的配合，比如记者团的采访，校级报纸的详细介绍，良好的公关。公关的沟通方式非常有效。

社团的用途:社团作为高校的一个重要组织，对每个大学生都有很大的影响。也是一个优秀的营销渠道。可以和社区组织建立友好关系，采取措施鼓励社区团体消费。比如咖啡厅有专门针对社区的区域，社区的非正式活动可以在咖啡厅进行。

设计分析:

1.视觉识别:

店名:一方面要与自身业务密切相关；另一方面，要注意商业场所在校园内，贴近校园特色，容易被校园群体所喜爱和接受。店名要有风格，要有长远的含义。

LOGO:如果可以的话，自己设计LOGO，一直贯穿下去。比如咖啡店电器，名片，衣服，等等。

颜色:以黄色、红色、橙色等暖色为主，辅以轻快活泼的冷色调。展现时尚、潮流、优雅、品味。

店内布置:合理利用灯光、地毯、隔断等元素，应用大学生简历技巧。一方面尽量有效利用空间，另一方面显得东拼西凑，没有表现出开放感和沉闷感。有些私密餐桌可以适当设计，但长期入住的顾客可以充分享受舒适的感觉。分区布局，大学生实习的周笔记，让每一个细分的消费群体都有自己喜欢的角落和桌子。

灯光和灯光:灯光是咖啡店装修的重要元素。选择不同风格的灯光可以有效增加咖啡店的美感。灯光是烘托咖啡厅氛围的重要组成部分。你可以选择不同的颜色来衬托咖啡店的愉快气氛。同时，客户应根据自己的要求，在自己的空间内保持调节照明的便利性。

墙面装饰和窗帘:根据季节及时调整，各种面料材料、图案和颜色应尽可能协调，呈现咖啡厅风格，贴近消费者的感官享受。

餐桌位置:餐桌位置的设计和摆放整体上要和谐，避免个体差异，给消费者一种大排档的感觉。

手工艺品摆放:手工艺品的选择要贴近咖啡店的氛围和消费者的喜好，体现咖啡店的味道。

餐具:干净整洁，应体现咖啡馆的特色或形象(如LOGO)。

背景音乐:浪漫、柔和、轻音乐，响度适中，适合季节变化和咖啡馆风格。

2.行为识别

员工行为:要重视员工的培训，让每一个员工都能成为咖啡店的形象代言人。管理者行为:管理者要及时解决业务流程中的问题，面对客户的意见和建议，做好大学生的示范演讲，及时回应，与消费群体保持密切联系。

大学生的2024年的计划篇18

为了进一步做好大学生村官管理工作，通过科学、规范、严格的管理，充分调动全体大学生村官扎根农村、干事创业、服务“三农”、锻炼提高的自觉性、主动性和积极性，最大限度地发挥大学生村官的潜能，全面贯彻、落实和圆满完成县委组织部以及乡党委下达的各项任务，特制定洋湖乡20__年大学生村官管理工作要点。

1、三农服务

落实好农信“三农信息员”工作，充分发挥大学生村官在知识、技术和信息方面的优势，协调各方面力量，积极为村里找项目、帮技术、跑资金，根据信息员在服务期间表现、到村任职满两年后，本年度力争一批同志考录为正式员工。

2、实践活动

开展争当“十大员”主题实践活动，争当“十大员”即：方针政策的“宣传员”，先进文化的“传播员”，村级组织建设“推进员”，远程教育“管理员”，科学技术“推广员”，服务群众的“代办员”，农村经济发展“示范员”，致富信息“传递员”，邻里纠纷“调解员”，党情民意“报告员”。通过开展主题实践活动，不断提高大学生村官服务群众的技能本领，进一步密切与群众关系，坚定其扎根农村、服务农民的信心。

3、远程教育

依托远程教育的网络优势，充分发挥大学生村官的个人专业特长，履行好远程教育管理员职责，做好远程教育登记簿和民主议政日登记簿的填写工作。

4、宣传报道

做好对外宣传报道工作。做好《阳信县高校毕业生到村任职工作简报》或《沃土》文章的征集工作。要善于发现和总结工作过程中所闪现的亮点，要注重关于新农村建设理论的调查和研究，定期撰写高质量的村情调查分析报告。

5、学习培训

加大对大学生村官的教育培训力度，为其创造和搭建学习的平台，不断提高大学生村官的道德修养和业务水平，每季度组织大学生村官集中学习培训至少一次。

6、政治培养

根据工作需要，争取年内培养村党支部书记;任命一批同志担任村党支部副书记;落实好预备党员和入党积极分子日常考察培养工作。

7、日常考核

按照便于操作，奖勤罚懒的工作思路，强化日常考核，进一步修订完善《洋湖乡大学生村官日常考核办法》。

8、工作例会

实行季度例会制度，了解大学生村官工作、学习、生活状况，掌握大学生村官的思想动态，增强大学生村官之间的交流与沟通，在上情下达、下情上传中实现互通有无。

大学生的2024年的计划篇19

一 、就业环境分析

就业环境是指大学毕业生就业的政治，经济，文化环境。就业环境对我们的择业有着多重的复杂的影响。

经济环境：

当前，世界已经进入知识经济时代，以高科技信息为主导的新型产业的崛起，带来了经济领域的一场空前革命。知识不但在这场革命中成为经济的直接驱动力，而且掀开了新时代的篇章。所以，作为受过高等教育的大学生要想在激烈竞争的职场里享有优势地位，就应该是不断丰富提高自己的专业知识与技能，成为知识性稀缺人才。

区位选择：

由于地理和历史的原因，造成了我国东、中、西部之间经济和社会发展的不平衡格局，以珠江三角洲地区、长江三角洲地区、环渤海地区为代表的东部沿海地区的工业经济基础较好，而中西部内陆地区经济发展水平相对较低。所以，沿海地区理应成为大学生们蜂拥而至的地方。

政策引导：

国家政策鼓励和引导高校毕业生到城乡基层就业，鼓励骨干企业和科研项目单位积极吸纳和稳定高校毕业生就业，鼓励高校毕业生到中小企业和非公有制企业就业，鼓励和支持高校毕业生自主创业

职业概况：

国际商务专业是全国就业形势良好的专业，随着经济的飞速发展，尤其是加入世贸组织后，中国的商品走向全球，。国际企业急需拥有扎实专业知识的和强适应力和用外语进行商务沟通的能力的拥有跨国领导能力的人才。

二、自我分析

1、 职业兴趣—外贸，跨国企业管理

2、 职业能力—跨国企业中企业管理及国际商务运作

3、 个人特质—性格外向，擅长交际，领导组织能力强，适应性好，英语能力突出，略通日

语，在外企的环境或国际的氛围中能很好的适应。

三、职业分析

1、 行业分析

在全球化的风潮中，国际贸易已经成了势不可挡的趋势，而跨国企业在想歪扩张的过程中需要大量的优秀国际管理人才，其中能轻松掌握几门外语或是专业知识较为丰富的人才更是很受欢迎。国际商务专业是全国就业形势良好的专业，社会对国际商务专业人才需求量大，专业人才始终处于紧缺状态。岗位的酬薪比较高，精通国际商务的高素质人才缺口大，跨国企业紧缺国际商务人才。

2、 企业分析

目前世界上排名前百的跨国公司不乏涉及食品的全球性企业，如联合利华，可口可乐等。作为一个工科背景的学生，我还可以考虑往化工方面的公司发展。总之，专业不受限制。

3、 地域分析

由于涉及国际贸易，所以沿海发达城市占据了首要地位。我优先考虑的即是上海。

四、职业定位

求职目标要首先端正心态，明白自己喜欢什么，哪种职业适合自己的专业，不能盲目的随大流

1、 职业目标

从事国际商务管理

2、 职业发展策略

进入上海南京等地区跨国企业

3、 职业发展路线

积累两年管理经验，学习会计知识，转入财务部门，瞄准财务主管。

五、求职准备

1、学历获得

__~__ __大学食品与生物工程本科学位

__~__ 某某大学国际商务专业硕士学位

2、资格认定

__~__ 外语证书资格(上海市中高级口译，商务英语高级，雅思，日语二级)

__~__ 会计从业资格证，注册会计师

3、社会实践能力

担任团队领导，培养责任感和领导才能。利用假期取得跨国企业的实习机会。

4、求职渠道

就业信息的收集通过网络、报纸、或招聘现场。

通过学校就业指导中心就业信息网、高校组织的招聘会，国家主管部门和劳动人事部门、人才市场中介服务机构和职业介绍服务

网络、媒体

社会实践、亲朋好友等获得良好正确的就业信息

整合后，根据自身特点对号入座，进行客观的分析评价。

4、 现行准备

资格能力：

已取得英语能力认定，四六级成绩优异，获得上海市中高级口译证书，为在跨国企业工作做下充足准备。

准备跨考复旦大学国际商务专业硕士，培养自己的专业素质，文理结合，成为一个更为全面的复合型人才。

担任班级班长一职，经常组织活动，培养自己的领导和协调能力

知识就是力量，巩固自己的所学知识的同时拓宽阅读面。平时阅读南方周末等报刊杂

志关心国内外政治经济，民生百态，在开阔视野的同时提高自己的就业优势以及升级个人素质和观念。

素质提高：

经常独立旅行，拥有基本的旅行知识和处事心态，为以后职业需要的商务旅行打下坚

实基础

扩大自己的人际交往，拓宽信息渠道，通过环境影响提高个人素质。

加大锻炼自己的求职技巧，训练自己的心理素质

树立正确的就业思想，端正自己对就业的态度，把自己放在一个合适的高度来看，做到不骄，但也不要太过悲哀，相信自己会对自己认真。一切从实际出发，树立自己的目标，朝着目标努力奋斗，做一个有上进心的人。

6.将来进行时

(一)准备求职信。

1、书写格式：开头+正文+结尾+落款

2、写作步骤

第一步： (1)我是谁(2)说明自己从何处得到招聘信息 3)如何巧用第三者(4)阐明自己要应聘什么职位

第二步： (1)描述自己对招聘公司的认识与了解(2)综合介绍自身能力(3)强调自己能为公司作出哪些贡献 第三步：表明自己非常愿意接受公司的面试

(二)准备面试。

面试前的准备：

资料准备(1)学习成绩单。(2)荣誉证书。(3)成果证明：研究成果报告、论文、专著、发明专利证书等。(4)证明具备某方面素质或能力的其他材料：歌舞大赛获奖证书、技能鉴定证书、汽车驾照等。 (5)个人简历、求职信、推荐书等

对可能谈论的问题的准备

(1)教育培训类的问题(2)求职动机类问题 3)社会实践或社会活动经历表现(4)未来计划和目标类问题(5)面试者要提出的问题

形象准备：穿着打扮、外形仪态 ;行为举止和谈吐 。

结语：

机会总是青睐有准备的人，凡事预则立，不预则废。转眼间的大学生活就将结束，在大学这几年的时光里，我对自己的能力有了更加深入的认识，对未来有了更多的想法。与大一时候不同现在的我更有能力去指定一份相对实践性大并且适合自己的职业规划。即将迈入社会工作的我希望通过这次认真的规划能让我对自己的将来有更加清晰的认识。做好这份计划书是我在求职路上踏出的第一步。

大学生的2024年的计划篇20

一、新浪__大学生实习计划概况：

新浪传承新浪“回馈社会”的企业宗旨，在就业形势严峻的社会环境下，推出了面向广大在校大学生的腾飞计划。本计划立足帮助高校大学生学有所用，更快更全面的接触社会、了解社会、理解企业用人标准，同时亦为满足新浪优秀人才的储备计划，我们将实行在校园中招募优秀在校生作为短期实习生。

二、实习生报名要求：

(1)大三、大四在校生，求知欲望强，有良好的沟通能力或语言编辑能力;

(2)热爱传媒事业，特别是对互联网行业或房地产行业充满兴趣;

(3)拥有大量课余自由支配时间;

(4)具有充沛的精力、热情、韧性和团队合作精神;

(5)新闻、传媒专业、房地产相关行业、计算机专业者优先。

三、培训费用及奖励措施

新浪对参加新浪联合大学系列培训的学生均不收取任何费用。

四、实习培训证书颁发及手续办理

1、提交《学校准许实习证明》;

2、提交个人身份证复印件、学生证复印件、招商银行一卡通复印件;

3、新浪__人力资源部审核通过实习生个人资料后，与实习生签订《实习协议》;

4、实习结束后，新浪为实习学生开具实习证明。

拼音翻译

ji hua yi ding yao ju ti ke hang ，yao chong fen kao lv shi ji qing kuang he ke guan tiao jian ，yi que bao ji hua de ke hang xing he you xiao xing 。da xue sheng de 2024nian de ji hua yao zen me xie ？jie xia lai gei da jia dai lai da xue sheng de 2024nian de ji hua ，fang bian da jia xue xi 。

da xue sheng de 2024nian de ji hua pian 1

yi 、wang dian gai yao

1、tou zi an pai ：zi jin xu qiu shu e 5mo yuan ren min bi 。

2、wang dian ji ben qing kuang ：

（1）wang dian ming chen ：__

（2）de zhi ：__

（3）you bian ：__

3、wang dian de zong zhi ：chuang yi can ju ，zhuang dian nin de mei hao sheng huo 。

4、wang dian jian jie zi liao ：you zhi de sheng huo ，yi jian jian chan de chan pin ，xi xi wan wei ，qing xin de se diao 、ke ai de zao xing 、rou ruan de cai zhi 、dou qu de xi gan hai you shi yong de sheng huo gong neng 。wo men shi zhong ren wei ，chan pin ye shi you gan qing de ，xi nu ai le ，zi cheng feng ge 。you gan qing ，you wen du de chan pin cai hui sheng dong ，you qu qi lai ；yin ci wo men jiang yi xie chong man ren xing de ，you qu de ，chong man chuang yi de chan pin yu ke hu he xiao fei zhe lai gong xiang 。xi wang ke yi rang xiao fei zhe gan dao yu yue 。wang dian wei nin di gong ge lei bie zhi chuang yi can ju ，rang gu ke de sheng huo mei miao you shen yun 。yong xin de ti hui ，ni hui fa xian sheng huo zhen mei 。__bie zhi can ju ，sheng huo you wo ，ai jia ，ai sheng huo ！

er 、shi chang diao cha gai kuang fen xi

1、wo men ke yi jing chang fa fang diao cha wen juan ，diao yan bie zhi yong pin zai shi chang de zhan you lv 。wo men ye ke yi pa dian yuan dao shi chang zhong qu sheng huo ti yan ，sui shi zhang wo shi chang gai kuang 。

2、mu biao shi chang de she ding ：zhao chong yu nian qing de xiao fei zhe qun ti ，nian ling zai 18zhi 40zhi jian de nian qing peng you men ，zhe xie xiao fei zhe hui shi wo men wang dian de ke hu qun 。

3、chan pin xiao fei qun ti 、xiao fei fang shi 、xiao fei xi guan ji ying xiang shi chang de zhu yao yin su fen xi ：xian dai nian qing ren fei chang kuo ying wang shang gou wu zhe chong fang shi ，er ju fei chang xi ai ge xing hua de shang pin ，zhe dui wo men de wang dian you hen da de you shi ，hui wei wo men di gong da liang de shang ji 。

san 、wang dian de zhu yao fa zhan zhan lve mu biao he jie duan mu biao

1、zhan lve mu biao ：chuang yi can ju ，zhuang dian nin de mei hao sheng huo ！bu duan wa jue chuang xin zi ji wang dian de bie zhi chuang yi ge xing yong pin 。mei yue zhu tui ji chong ge xing shang pin 。

2、wang zhan jie mian she ding ：cai yong jian yao feng ge ，qing xin zi ran de jie mian 。cai yong chong fen wei ke hu kao lv de fen lei fang shi she zhi jie mian 。chan pin xuan chuan hui tong guo you mei zhen shi de tu mian jin hang zhan shi 。

3、jie duan mu biao ：xun zhao ge kuo zi ji wang dian de huo yuan bao zhi bao liang ，man man shen ru shi chang ，kai fa ke hu 。wei le di sheng zi ji dian pu de ren qi ，zai kai dian chu ji ，kuo dang jin hang ying xiao tui an ，wang shang wang xia duo chong qu dao yi qi tui an ；hou ji xiao shou jie duan ，wang zhan jie mian cai yong qi zhi an gao 、wen zi lian jie xuan chuan chan pin 。

si 、wang dian zhu yao chan pin huo fu wu jie shao

1、zi yuan ji yuan cai liao gong ying ：

（1）ge da pi fa shi chang deng chan pin biao zhun 、zhi jian he sheng chan cheng ben kong zhi ：ben zhao wei gu ke fu ze de xin tai zai xi tiao shua shang pin ，huo fa xian sun huai jin zhi chu shou ，xin yu yong yuan da yu mou li 。

（2）bao zhuang yu chu yun ：wei gu ke suo tiao shua hou yao shou chu de shang pin jun yong bao zhuang zhi bao hao 。

2、chan pin jia ge jie shao ji fang an ：

（1）ding jia yi ju he jia ge jie gou ：gen ju xiao fei zhe jia ge jie shou cheng du ，xiao fei zhe dui shang pin de xu qiu cheng du ，zai suo neng fu dan de qing kuang xia ，wo men hui an zhao dian shang ke suo xue ding chu kuo dang de jia ge 。fu kuan fang shi ：zhi fu bao 、hui kuan 。

（2）ying xiang jia ge bian hua de yin su he dui ce ：gen ju shi chang huan jing de bian hua ，hui dui wo men de chan pin huo jia ge chan sheng yi xie ying xiang ，wo men hui kuo shi de zuo chu jue ce li ru duo mai duo zeng deng cu xiao shou duan lai ying dui ，bu hui dui wang dian dai lai sun shi 。

wu 、shi chang ying xiao

1、dui yu gu ke ：

（1）gu ke zhu dong xing ：rang gu ke ti yan hen zi ran 、hen zi you ，gu ke ke yi sui yi liu lan chan pin ，bing dui chan pin fa biao zi ji de kan fa he ping lun 。

（2）gu ke hu dong xing ：zai wang dian shang she li yi ge xin lan mu ，di gong gei gu ke jian jiao liu 、tan tao 、tui jian hao you chuang yi can ju 。

（3）gu ke ji li xing ：wang dian shang she li yi chong ji fen zhi ，gu ke zai wang dian suo you hang wei dou ke yi zuo wei ji fen de biao zhun 。hua fen hui yuan deng ji 、te bie jie ri xiang shou you hui huo te jia 、da she 、mian fei zeng pin deng 。

2、dui yu chan pin ：

（1）she jia cu xiao 。

（2）zeng pin cu xiao 。

（3）xian ji gong ying 。

（4）duo yu ji ta wang dian jian li you qing lian jie 。

（5）li yong wang lao yi wai de xuan chuan fang shi 。

liu 、ru he ying dui feng xian

1、li zheng jiang pi fa jia ya dao zui di ，tong shi yu pi fa shang jian li hao guan ji ，zai guan yu diao huan huo de wen ti shang yao yu pi fa shang shui qing chu ，yi mian ri hou qi jiu fen 。

2、li yong wang shang xiao shou de you shi ，li yong de yu huo shi kong cha jia huo de zu gou de li run 。jing chang qu shi chang shang zhuai zhuai ，mi qie guan zhu shi chang bian hua

3、dui gu ke guan ji gei yu zu gou chong shi ，jian li gu ke lian ji ka ，jiang gu ke de ken ding yi jian an wei xuan chuan 。

4、mei chong ying xiao shou duan you ming que de mu biao ，shi gu ke huo qian zai gu ke zhi dao xia yi bu gai gan shen me 。

5、zhao dao zi ji wang dian de du te “mai dian ”。

6、ding ji xiang gu ke fa song xin wen you jian 。li yong gu ke liu xia de you xiang ji lian ji fang shi ，ding ji xiang gu ke fa song xiang guan da she chan pin ，hui yuan ke huan qu hao li ，tie xin de hui yuan sheng ri li pin deng 。

da xue sheng de 2024nian de ji hua pian 2

da xue sheng chuang ye xiang mu ji hua shu pian 1

dui yu yi ge fa zhan zhong de qi ye ，zhuan ye de chuang ye ji hua shu ji shi xun zhao tou zi de bi bei cai liao ，ye shi qi ye dui zi shen de xian zhuang ji wei lai fa zhan zhan lve quan mian sai suo he chong xin ding wei de guo cheng 。

yi 、gai shu

you ren shui kai dian de san ge guan jian tiao jian ：di yi shi de dian ;di er shi de dian ;di san hai shi de dian 。wo men he jia meng shang zhi jian xu yao jin mi pei ge ，quan fang wei de sai kao he zhi ding kai dian de ce lve ，yi zui you xiao de fang shi zhi ding he zhi hang kai dian gui hua ，bao gua shi chang fen xi 、shang juan diao cha 、shua zhi 、zhuang xiu 、kai ye chou bei he kai zhang deng 。suo you de pei bei 、zhuang zhi he huo pin ye dou ying gai zai gui ding de shi jian nei bei tuo 。yi bian zheng qu dao zui kuai 、zui gao de jing ji xiao yi 。

er 、liu cheng

shi chang fen xi -shang juan diao cha -shua zhi -zhuang xiu -kai ye chou bei -kai zhang 。

fen xi ：

1、kao lv yin pin dian wei xin dian ，wei jian shao zu jin ，jian shao fei yong ，dian mian ji shao dian ke yi ，yin ci jue ding xian zu 20ping fang zuo you de dian pu ji ke 。

2、you liang chu fan hua de duan ，dan yin niu pi jie bei ca qian ，er ju hou men chao shi fan dian de jue qi ，suo yi shua ding hou men ri cheng an chang wei dian zhi

3、xu shi jing ying yi jia yin pin dian ，cai kuo ge dang de qing kuang ，yin wei hou men yi jing you 3jian mo shi xiang tong de dian pu 。suo yi bi xu cong zhi liang jia ge fu wu ru shou ，ying de zui hou de sheng li 。

san 、shua zhi ：

kai dian ，shi yan xia ji shou qing lai de yi chong tou zi li cai fang shi 。de que ，zi ji kai dian dang lao ban ，jia ru jing ying zhuang kuang bi jiao li xiang ，bu jin ke shi ni de cai chan de dao you xiao de bao zhi zeng zhi ，er ju hai neng zai xin li shang huo de yi fen cheng jiu gan 。yin ci yan xia guan zhu he she zu kai dian de ren yi yue lai yue duo 。

yao kai dian ，jiu bu neng bu kao lv shua ze dian mian de wen ti 。you guan zhuan jia ceng jing zhi chu ：zhao dao yi ge li xiang de dian mian ，ni de kai dian shi ye ye jiu deng yu cheng gong le yi ban 。zhe hua yi dian dou bu wei guo ，kai dian bu tong yu ban an kai gong si ，yi ling shou wei zhu de jing ying mo shi jue ding le ji dian mian de shua ze shi zhi guan chong yao de ，ta wang wang zhi jie jue ding zhao shi ye de cheng bai 。

na me ru he cai neng shua hao li xiang de dian mian ，you kai dian da suan de ren bu fang can zhao xia lie zuo fa :

di yi bu ：shua hao de duan he dian mian

shua ze jing ying de duan yao ba wo yi xia ji ge guan jian ：ba wo “ke liu ”jiu shi “qian liu ”yuan ze zai che shui ma long 、ren liu xi rang de re nao de duan kai dian ，cheng gong de ji lv wang wang bi pu tong de duan gao chu hu duo ，yin wei chuan liu bu xi de ren chao jiu shi qian zai de ke yuan ，zhi yao ni suo xiao shou de shang pin huo zhe di gong de fu wu neng gou man zu xiao fei zhe de xu qiu ，jiu yi ding hui you liang hao de ye ji 。ke liu liang jiao da de de duan you jing jian chao shi fu jin ，yin wei nan sheng fan tang de dai dong ，suo yi you xiang dang duo de tong xue zai na li xiao fei yin pin ，dan yin wei da bu fen tong xue zhi shi chan chun de chi fan ，gou mai yin pin ye zhi xian yu guan zhuang ，cheng pin yin liao 。er ju jing jian chao shi nai zhi yu 5dong lou xia you shu shi jian xiao shou cheng pin yin liao huo xiu xian yin liao ba 。wo men bi xu fou jue jing jian chao shi zhao de duan kai dian 。li yong “dian duo long shi ”xiao ying wo men bu fang lai ting yi ting xiao fei zhe de shui fa ：mou tong xue shi yin pin xiao fei de da hu ，jing chang zi ji huo yu peng you gou mai yin pin 。ta shui ，chu le te bie zhao ji shi you ke neng hui jiu jin zhao yi jia shang dian mai yin liao ，jue da duo shu shi hou dou shi gan dao gang yin su di huo ku ke shang mai ，yin wei na li yin pin dian duo ，yin pin pin chong ji quan ，shua ze yu de jiao da 。geng ke yi yu san er zhi ji zai na bian yi bian yin yong yi bian liao liao tian 。

di er bu ：jin kuai na xia kan zhong de dian mian

yi dan zhao dao li xiang de dian mian ，jiu yao dang ji li duan ，chu shou xun jie ，jin kuai na xia kan zhong de dian mian ，fou ze ye chang meng duo ，hen you ke neng hui yin ni de pian ke chi yi er bei bie ren jie zu xian deng ，dao zhi cuo shi liang ji 。ru he na xia dian mian ?tan pan zi ran shi zhi guan chong yao de 。

tan hao fang zu jia ge dui yu kai dian lai shui ，fang zu wang wang shi zui da de yi kuai gu ding cheng ben ，zai yu fang dong kan jia zhi qian ，ni zi ji xin li shou xian ying gai you yi ge pu ，xian zi ding yi ge neng gou jie shou de zui gao jia ，zhe ge jia wei bi xu shi ：

①ni jiao de zi ji shi you ba wo fu dan de qi de 。you ji shi zai bi xu yi bi fu qing shu nian zu jin de qing kuang xia ，kan kan zi ji you mei you gei fu de neng li ;

②yu suan yi xia ，ping gu shi fou you qian ke zhuan de ;

③zai xiang fu jin lei shi de men mian da tan yi xia ，jia wei ye shi ji ben yi zhi ，shui ming shi bi jiao ge li de 。ran hou zai yi ju zhe yi zi ji she ding de zui gao fang zu jia ge ，bi jiao fang dong gei chu de fang zu jia ge ，quan heng hou jin hang kan jia tan pan ，jiu bi jiao rong yi cheng gong 。

zong zhi ，yao jin liang zheng qu jie sheng kai xiao 。tong shi ，ni ke yi tong guo tan pan yao qiu mian fu ya jin 。yi xie huang jin de duan de men mian fang ya jin ye wang wang shi bi jiao ke guan de ，sui ran zhe qian zui zhong shi yao hai gei ni de ，dan ru guo ni yi zhi jing ying xia qu ，zhe bi qian ye jiu deng yu ge si zai le na er ，dui yu zi jin jin zhang de chuang ye zhe lai shui ，zhe ye shi yi ge bu xiao de “bao fu ”，ru guo tan de hao ，wan quan shi you ke neng xie diao de 。

si 、fei yong yu suan

1、yu suan ：tou zi e wei 50yuan zuo you zuo shi chang fen xi diao cha [zhu yao shi ku ke ，gang yin su di ，,lu cha dao ge dian pu le jie yin pin de chong lei ，jia ge ，wei dao ]di qian yu fu 6ge yue dian zu ，2000yuan /yue ge ji 12000yuan zong ji 12020。

(1)、zhuang xiu ：dian nei zhuang shi 3000yuan (yao 20ping fang zuo you )

(2)、chan pin shou pi jin huo 5000yuan (3ge dang ci ，ji zhong zhu yao zhong gao dang zhan 65%，bu chong zhong dang zhan 30%，te jia pin zhan 5%)(zhong gao dang ci jin jia wei 2-3yuan zhi jian ，zhong dang ci jin jia wei 1-2yuan zhi jian

wu 、jing ying xiao guo fen xi ：

jing guo yi nian de xiao shou ，ji ben shou hui tou zi cheng ben ，yi mei yue yue xiao 1mo ji suan ，nian ying ye zong e 12mo yuan ，chu qu chan pin cheng ben .da yao 4mo yuan ，mao li wei 8mo yuan ，

quan nian fei yong ：

1.dian zu ：2000yuan /yue x12=24000yuan /nian 2.yuan gong gong zi ：1ren (dao gou 1ming )1000yuan /yue x12yue x1ren =12000yuan 。

3.gong shang shui wu deng ：1800yuan /nian

4.shui dian fei 、dian hua fei ：500yuan /yue x12yue =6000yuan /nian

5.an gao tou ru ：2000yuan /nian

yi shang hui zong ，quan nian fei yong wei 2.54mo yuan ，quan nian chun li wei ：8-5.78=2.22mo yuan 。

di er nian shou ru ji suan ：mei yue chun shou ru wei ：8-4.78=3.22mo yuan

liu 、yin pin dian guan li zhi du

wei yin pin dian guan li ，ti xian yin pin dian pin pai xing xiang ，te bie zhi ding ben guan li zhi du ：

1、dian yuan xu an dian gui chuan zhao dian yuan fu zhuang 。

2、mei tian liang ci da sao chu ，zao wan ge yi ci ，ying ye shi jian nei bao chi dian li 、dian wai gan jing wei sheng 。

3、dai ke xu re qing 、zai xi 、ren zhen 。

4、qing jie yao yong dian ，bai tian kai shi nei “wai kong deng ”，“bi tu deng ”，yin tian shi jia kai “deng guang mo te ”。mei tian bang wan kai shi nei “nei 、wai kong deng ”，“shi wai kong deng ”;20：00zhi 23：00kai “qiao pai she deng ”。qing jie yao yong shui 。

5、jie yao dian hua fei ，mei ci da dian hua bu ke chao guo 5fen zhong 。mei yue dian hua fei zui gao xian e 100yuan /yue ，chao guo bu fen you dao gou gong tong cheng dan 。

6、re dian yuan ci zhi ，bi xu di qian yi ge yue tong zhi 。

qi 、dian pu guan li he dian yuan pei xun ：

zhong duan de xiao shou gong zuo zui zhong shi kao dian yuan lai wan cheng de ，suo yi dian yuan bi xu jie shou zhi qian pei xun ，bing yan ge zun shou yi xia gui zhang hang wei zhun ze 。

1、da sao wei sheng bu gan jing kou 1fen 。

2、mo li mao yong yu kou 1fen 。

3、shou yin chan shu xie bu quan kou 1。

4、chi dao 、zao tui kou 1fen 。

5、bai huo bu zheng ji kou 1fen 。

6、qian bi chu xian que qian qing kuang ，jia bi qing kuang kou 1fen 。

7、bu jie yao yong dian 、yong shui 、yong dian hua kou 1fen 。

8、zai ying ye shi jian tan lun si shi 、xi hu 、liao tian 、mo zhi hang lun liu xiu kou 1fen 。

9、dai ke bu ren zhen 、bu re qing kou 1fen 。

10、mei yue qing jia ci shu chao guo 3ci kou 1fen 。

11、zhu ：6fen wei ji ge ，re lian xu 2ge yue bu ji ge ，ze zi dong ci tui 。

ba 、cu xiao huo dong

1、kai ye jiu she 。

2、qing ren jie ：zai song tian gua heng fu an gao bu tiao ，an gao zhu ti ：“qing ren jie na li qu ?gei zui ai mai yi bei hei tang ma ji duo .

3、wei le zeng jia gou wu de le qu ，ben dian chu tai gou wu chou jiang ：gou man 100yuan ke can jia gou wu chou jiang ，jiang jin wei jia zhi 5-20yuan de gou wu quan ，ci huo dong de tui chu ，rang ben dian de xiao shou zeng chang 20%yi shang 。

4、chang ji zeng song ：gou man 48yuan ，song 5yuan gou wu juan yi zhang (zi hang gou mai ，yin shang dian ming he dian hua ，dui dian de xuan chuan xiao guo ming xian )。

5、ru tiao jian hu ke ，ke you chang ji de cu xiao huo dong ，tong shi ，cu xiao huo dong yao bu duan de bian huan ，gei xiao fei zhe yi xin xian de gan jiao 。

jiu 、jing ying xiang fa

1、wang de sheng yi yi ding hui wang 。

2、dian yuan yi ding yao fang shou rang ji fa hui ，yao you zhuan ye zhi shi ，dui ji guan li yao ming que ，zhi du hua ，yi ding yao you ge li de gong zi di cheng 。

3、huo pin de jia wei yao hu bu ，bu neng diao si zai yi ke shu shang 。

4、duo gao cu xiao huo dong ，chu le gong si gui ding de huo dong wai ，hai bi xu she fa zai song tian da xue kuo da zhi ming du 。

5、dui lao gu ke 、chi you gui bin ka de gu ke jin hang ke hu guan li ，gu ke sheng ri 、jie jia ri 、xin huo shang shi 、cu xiao da she jun yao fa duan xin gei gu ke ，bao chi lian lao ，jian li liang hao de guan ji 。

6、bu yao bian di jing zheng dui shou ，，dui jing zheng dui shou de jing ying qing kuang yao jin hang fen xi ，jie jian bie ren de you dian ，gong tong ying zao liang hao de shi chang fen wei 。zong zhi ，yao jing ying hao ，yao xian duan zheng xin tai ，bu yao cun zai bao fu xin li ，yong xin zuo hao dian pu guan li ，yu gu ke jian li yi lai guan ji ，ji lei dian di jing yan ，duo xiang yi xie cheng gong jing ying zhe xu xin xue xi ，yao ding li mu biao ，jing ying hao yi jia jiu jiang cheng gong jing yan jin hang fu zhi 。

shi 、ying ye zheng zhao shen qing ：

zai kai dian ying ye zhi qian ，bi xu xian ban li xiang guan zheng zhao shen qing ，fou ze jiu shi mo zhao ying ye 。zheng zhao de shen qing fen wei er chong ，yi chong shi shen qing gong si zhi zhao ，you gong shang ju he fa ;ling yi chong shi zi ben jiao xiao de ，zhi xu ban li ying li shi ye deng ji ，you dang de xian shi gong shang he fa 。duo shu de dian jia you yu zi ben bu da ，dou zhi you ban li shang hang de ying li shi ye deng ji 。chu ci zhi wai ，hai yao xiang shui wu ji guan qing ling tong yi fa piao ，chu fei shi huo zhun mian yong tong yi fa piao ，fou ze ，dou yi lv yao ban li 。

chu le ying ye zheng zhao de shen qing ban li wai ，ru guo xiang yao zi ji dian jia suo gua de qiao pai ，bu zhi bei bie ren suo lan yong ，xiang yao neng wei zi ji suo zhuan yong ，jiu hai bi xu xiang gong shang ju shen qing fu wu biao zhang zhu ce 。dian men kou suo gua de qiao pai ming chen ，chu le ming chen wen zi huo tu yang ，ke neng you zi ji te shu de she ji ，zhe chong shu yu fei shang pin lei de wen zi ji tu xiang ，chen zhi wei fu wu biao zhang 。yu zi ji suo shen qing de gong si huo shang hao shi liang ma shi ，er zhe ming chen ye ke neng bu tong 。

suo yi ，bu xiang zi ji jiang lai de jin zi qiao pai zao ren dao yong ，jiu bi xu xian shen qing fu wu biao zhang zhu ce ，bu lun shi shen qing gong si 、hang hao ，huo zhu ce fu wu biao zhang ，jie ke wei tuo dai ban gong si ban li 。

da xue sheng chuang ye xiang mu ji hua shu pian 2

yi 、da xue sheng yin shi pei song de 'gai nian

da xue sheng yin shi pei song shi zhuan men zhen dui zai jiao da xue sheng can yin de yi chong te shu de ，zeng ge de yin shi fang an 。shi yi shi tang wei zhu ，pei song wei fu de quan xin xing fang an 。wei da xue sheng cong gen ben shang jie jue yin shi zhi liang 、an quan 、fu wu deng wen ti 。shi pin jia ge di lian ，an quan gao ，fu you te se ，xing cheng du yi de zhuan ye fu wu 。

er 、xiang mu ce hua de bei jing

zai da xue zhong yi zhi bei gou bing de jiu shi da xue shi tang de yin shi wen ti ，da xue de yin shi zhi liang bu gao yi cheng wei gong ren de wen ti ，jin jin shi man zu le xue sheng men de wen bao wen ti ,er zhi liang que yuan yuan mei you da dao xue sheng men de yao qiu 。bu fen da xue de yin shi zhuang kuang ling ren dan you ，shen zhi you de da xue shi tang chu xian le ji ti zhong du shi jian 。

ben qi hua jiu shi gen ju zhe yi dian ,wei le bao zhang da xue sheng de yin shi an quan ，di gao da xue sheng de yin shi zhi liang ，cheng li da xue yin shi lian meng ，zhi zai wei gao jiao da xue sheng di gong jia ge di lian an quan gao zhi bing fu you te se de shi pin ，bing ju tong shi wei ge gao jiao di gong yi ding de qin gong zhu xue gang wei ，bang zhu pin kun sheng geng hao de wan cheng xue ye 。

san 、xiang mu de gai nian yu du te you shi

yin shi pei song de du te zhi chu shi shi wu pin chong duo yang ，wei gan duo yang ;pei song ren yuan qin he ，you li ，dui ge chong shi wu you yi ding de le jie ;yi kuan jing xi de pei song li pin ，yu yin shi you guan ，ju cheng ben bu gao ，you bie yu shi chang can yin pei song ，zhuan wei da xue sheng da zao ，dai biao dang dai da xue sheng de gao pin zhi zhui qiu 。

si 、xiang mu cheng gong de guan jian yao su

yin shi pei song yao zai da xue sheng zhong tui an cheng gong ，ji guan jian wen ti shi ：

1、wei gan du te ，shi pin duo yang ，fu ge da bu fen xue sheng de kou wei ，wu lian jia mei ，nu li de dao da xue sheng de ren ke 。

2、shi pin an quan ，ke kao xing gao 。

3、yin dao yi chong xin xing de lu se shi pin guan nian ，di sheng chan pin de fu jia zhi ，you zu gou de fu she li 。

4、pei song fu jia li pin yao qiu jing xi ，mei guan ，yu yin shi pei song you guan ，cheng ben di ，ju neng di sheng shi pin de xiao shou liang 。

wu 、xiang mu cheng gong de bao zheng tiao jian

1、zai da xue jiao yuan zhong ，yin shi wen ti yi zhi dou mei you de dao ke guan de gai shan ，shi tang shi pin gui ，ju bu fu ge da duo shu xue sheng de yao qiu ，shi pin lei xing da tong xiao yi ，fen liang shao ，wei sheng cun zai yin huan !

2、sui zhao zhong guo she hui de jin bu ，xiao fei zhe bu zai chan fang mian de yao qiu wen bao ，geng duo de shi gao ceng wu zhi de xiang shou ji shen mei guan xia de shi jiao xiang shou ，zai zhe chong qing kuang xia ，da xue sheng yin shi pei song you jue da de you shi jin jun da xue jiao yuan ，que ding le yin shi pei song shi cu jin da xue sheng huo de gao pin zhi de guan nian ji qi bu ，yi shi pin ji quan ，wu lian jia mei ，gan jing wei sheng ，fu wu zhou quan ，li pin zeng song wei kou hao ，zhan kai quan mian de da xue yin shi tui an ce hua 。

liu 、xiang mu shi shi mu biao

da xue yin shi zhu yao yi shi tang wei zhu ，yin ci shou xian jiu yao zeng jiang yin shi pei song de zhi ming du ，zuo wei yi chong xin chan pin fa shou ，xian zai ben yuan qu de jing yan ，ran hou zai tui an dao quan guo ge ge da xue 。wei ci ，zhi ding san ge mu biao ，fen bie wei ：jin ji mu biao 、zhong ji mu biao 、chang ji mu biao 。

1、jin ji mu biao ：tou ru cheng yuan ge ge jiao la ，huo de 80%ren shi lv (1-3ge yue )

2、zhong ji mu biao ：qu de cheng yuan xue sheng 30%yi shang de fen e ，bing zhu bu xiang quan guo ge da yuan jiao tui an (ban nian —1nian )

3、chang ji mu biao ：qu de quan guo ge da yuan jiao 30%yi shang de fen e 。

qi 、shi chang huan jing fen xi

1、zeng ge huan jing fen xi

yin shi bu zhi shi zai jiao da xue sheng de wen ti ，zheng ge quan guo shen zhi quan shi jie zai yin shi fang mian dou xiang dang chong shi ，yin shi jie ke wei shi quan ren lei zui ji ben ye zui bu ke que shao de yi jiao ，sui zhao ren min wu wen hua sheng huo shui ping de di gao ，ren men jiang yue lai yue chong shi yin shi fang mian de wen ti 。yin ci yin shi shi chang rong liang hai jiang kuo da 。

sui ran ，mu qian yin shi shi chang jing zheng ji lie ，dan shi reng ran cun zai zhao xiang dang ju da de qian zai shi chang ，da xue jiao yuan ke wei shi yi ge da xing shi chang 。mu qian ，da xue sheng yu shi tang cun zai zhu duo bu he xie yin su ，mei ge yuan jiao da gai dou you 3—5ge shi tang zuo you ，dan you wei shu bu shao de da xue sheng que cong bu ta jin shi tang da men ，bu shao da xue sheng fan ying shi tang cun zai de chong chong wen ti ，ji zhong zui zhu yao de wen ti jiu shi bu fu ge da xue sheng kou wei da xue sheng yin shi pei song chuang ye ji hua shu da xue sheng yin shi pei song chuang ye ji hua shu 。ji shi you bu fen jiao yuan shi tang you suo gai shan ，dan dou shou yi bu da ，xue sheng hai shi bao yuan bu duan 。yin shi pei song jiang xing cheng yi ge du te ju da de shi chang 。

2、jing zheng huan jing fen xi

(1)、yuan jiao jie yi shi tang wei zhu

a、yin shi lei xing ji ben yi zhi

b、wei sheng cun zai yin huan

b、jia ge jiao gao

d、fen liang jiao shao

e、cai se ji ben yi zhi

(2)、yin shi pin lei hua fen

sui zhao zhong guo ren jun xiao fei shui ping de di gao yi ji ren lei sheng huo zhi liang de gai shan ，yin shi bian cheng le yi chong mei de xiang shou ，yi chong jing shen de xiang shou 。dang dai da xue sheng shi guo jia ding liang zhu ，ta men de yan guan ，xin tai wang wang tou shi zhao yi chong xin shi dai de zhui qiu 。yin shi zai zhi ke hua fen wei si lei ：

yi lei shi tian shi (ru tang cu li ji );

yi lei shi suan shi (ru pao cai );

yi lei shi la shi (ru la zi ji ding );

yi lei shi pu tong cai shi

(3)、jing zheng zhuang kuang

you yu shi chang jing zheng ji zhi de yin ru ，yin shi shi chang de jing zheng ye yu yan yu lie ，mu qian ，yin shi shi chang yi ji ben bei fen ge wan bi ，ge chong lei xing de shi pin zhu ru niu mao ，zhan ju shi chang ，ta men zhi jian zheng duo shi chang de dou zheng ji lie ，zao cheng ji ta pin pai da ru de kun nan 。

ci wai ，guo nei chu xian le you guo wai yin jin de shi pin ，zhu bu jin ru da xue jiao yuan ，ru ken de ji ，mai dang lao zhi lei ，chu zhi jie yin qi yi xie gao xiao fei jie ceng wai ，hai xun qiu ge zuo tu jing ，ru zhong guo zui da de jia you zhan jing ying shang zhong guo dan hua (Sinopec)yu mai dang lao zhong guo gong si zheng shi qian yao xuan bu ：shuang fang jue ding jie cheng zhan lve lian meng ，zai jia you zhan ge zuo kai fa “de lai su ”(drive-through)qi che can ting ，ji li yong zhong guo dan hua de jia you zhan wang lao ，kai she mian xia che dian can de can ting 。zhe jiu geng jia ju le yin shi shi chang de jing zheng 。

wei kuo ying xing shi ，guo nei yin shi shi chang ye fen fen kai ta xin chan pin huo yin jin xin fang an ，jin hang ji shu gai zao ，zeng jin guo chan shi pin de geng xin huan dai ，da xue jiao yuan shou dang ji chong 。cong zong ti kan lai ，guo nei shi pin pu bian xu yao geng xin huan dai ，jing zheng hai cu shi guo nei yin shi de jin yi bu xi fen hua ，chu xian le ge shi ge yang de cai se 。

(4)、jing zheng zhe hua ding

zuo wei yi chong zui xin yin jin da xue jiao yuan de yin shi pei song ，hen you ke neng chu ji suo you jiao yuan shi pin de de xiao shou li yi 。

zhu yao jing zheng zhe de shi chang ding wei ji an gao su qiu dian ：

tian shi ：ding wei wei an dong 、fu jian deng de ou ，duo yi xiao hai wei dai biao ，tu chu chun mei ，he xie ;

suan shi ：ding wei wei nei meng gu deng de ou ，su qiu dian shi zi ran mei yu cao yuan sheng huo ;

la shi ：ding wei wei si chuan 、an hui 、hu na 、jiang xi deng de ou ，su qiu dian shi ，la ，jiu shi zhe ge wei 。

pu tong shi ：ding wei wei quan guo suo you de ou ，li xing su qiu

zeng ge yi shang fen xi ，wo men jian yi ，yin shi pei song cai qu bu que zhe de zhan lve ding wei ，ji ju ti zuo fa shi ：gai shan yin shi jie gou ，yong cha yi hua zhan lve jiang zhan jiao yuan shi chang fen e 。

(5)、yin shi pei song de wen ti dian yu ji hui dian

wen ti dian (shi chang zu ai )：yin shi shi chang ji ben fen ge wan bi ，xin de fang an hen nan da ru ，zhi qian jiu you jiao yuan shi tang duo ci gai shan ，dan xiao guo bu jia ，dao zhi da duo shu da xue sheng dui ci shi qu xin xin 。

ji hui dian ：sui zhao zhong guo sheng huo shui ping de di gao ，ren yu ren de ge chong jiao wang zeng jia ，ren men dui yin shi you le hen da de gai guan ，shou xian jiu shi da xue sheng dui yin shi de yao qiu ，yin shi jiang bu jin jin shi wen bao de xu yao ，er geng chong yao de shi zi wo xiang shou ，jing shen xiang shou de xu yao ，gu xun qiu gao zhi liang de yin shi 。

3.xiao fei zhe fen xi

(yi )xiao fei xu qiu

A、wen bao ：xiao fei zhe xi wang yi fen jia tian yi fen du ，yi wei chi sheng li xu yao ，zhe shi zui ji ben de xin li xu qiu ;

B、ying yang ：xiao fei zhe de zhu yao mu de shi wei le bao jian shen ti ，wei chi jian kang sheng huo zhuang tai ;

C、yan guan xiang shou ：xiao fei zhe xi wang ru yan de shi yi fu ke kou yu di de mei guan ，yin qi xiao fei zhe shi yu ;

D、wu lian jia mei ：xiao fei zhe xi wang yi zui shao de fei yong qu de zui ke kou mei wei de shi wu ;

E、fu wu tai du ：xiao fei zhe zui xu yao de bian shi fu wu de zhou quan ，rang ta men mo ke tiao ti ，cong er man zu xiao fei zhe ben shen de li yi 。

(er )xiao fei xi guan

A、shi jian ：an ren lei chang ji bu bian de sheng huo xi guan ，ren men ba yi ri fen wei san can ，ji zao can 、wu can 、wan can ;

B、pin lv ：zhong guo da xue sheng 85%de ren yi ri san can ，ji zao 、wu 、wan san can ;

C、shi wu xi hao ：da xue suo rong na de shi quan guo ge de de xue sheng ，xi huan mo te ding ，xu gen ju de fang ou yu lai hua fen 。

(san )jia ge cheng shou li

A、gou mai li ：tong fa da guo jia xiang bi ，zhong guo reng shi di shou ru guo jia ，09nian zhong guo ren jun shou ru 3500zuo you ，gou mai li jiao di ，zai jiao da xue sheng duo shi jia chang bu zhu ，mo ben qian 。

B、xiao fei jie gou ：da xue sheng de xiao fei jie gou reng shu yu di ceng ci xiao fei ，xiao fei de qian san wei wei shi pin 、yi zhao 、ri yong 。shi pin shi di yi xiao fei 。

C、jia ge cheng shou li ：da xue sheng mei yue xiao fei da yao zai yi qian mo zuo you ，kou chu yi zhao ，ri yong ，zhi you wei shu bu duo de qian yong lai yin shi ，mei ri yin shi 15-25yuan zuo you wei jia 。zui gao cheng shou de jia ge bu chao guo ji 35yuan /ri 。

4、shi pin jing zheng li fen xi

A、yin shi pei song te dian

yin shi pei song wan quan fu ge dang dai da xue sheng de xu qiu ，shi pin ge se ge yang ，wu lian jia mei ，an quan wei sheng ，fu wu zhou quan ，fu zeng li pin xi yin ，you te se 。bao zuo bao song 。bai tuo le xian jin de ju xian xing ，an quan ke kao 。

B、you lie bi jiao

shi pin xiao fei shi ren men ri chang sheng huo zhong zui bu ke que shao de yi xiang ，yi wang ，ren men zai gou mai shi jue ce jian chan ，dui ji shu jia gong fang mian de xin xi bing bu tai zai yi ，er zhu yao kao lv yi ge wen ti ：gou bu gou liang ，chi bu chi de bao 。

yin shi pei song zuo wei yi chong xin fang an ，zai da xue xiang bo lai pin ，tong yi wang de shi tang xiang bi ，ye ge you you lie 。

da xue sheng chuang ye xiang mu ji hua shu pian 3

yi 、nai cha dian gai kuang

1、ben dian fa shu yu can yin fu wu hang ye ，shi ge ren du zi qi ye 。zhu yao wei ren men di gong nai cha deng tian pin 。

2、ben dian xu chuang ye zi jin 9.5mo yuan 。

er 、jing ying mu biao

you yu de li wei zhi chu yu mao yi jie ，ke yuan xiang dui feng fu ，dan jing zheng dui shou ye bu shao ，te bie shi ben dian gang kai ye ，xiang yao da kai shi chang ，bi xu yao zai fu wu zhi liang he chan pin zhi liang shang xia gong fu ，bing ju yao jin yi bu kuo da jing ying fan wei yi man zu xiao fei zhe de bu tong xu qiu 。duan ji mu biao shi zai mao yi jie zhan wen jiao gen ，1nian shou hui ben qian 。chang ji mu biao ze shi zhu bu fa zhan cheng wei yi jia jing ji shi li xiong hou bing you yi ding shi chang zhan you lv de nai cha lian suo gong si ，zai zhong duo nai cha pin pai zhong chuang chu yi pian tian de ，bing cheng nai cha shi chang de zhao ming pin pai 。

san 、shi chang fen xi

1、ke yuan ：ben dian de mu biao gu ke you ：dao mao yi jie gou wu yu le de yi ban xiao fei zhe ，yao zhan 50%;si zhou xue jiao de xue sheng 、shang dian gong zuo zhi yuan 、xiao ou ju min ，yao zhan 50%。ke yuan shu mu chong zu ，xiao fei shui ping zhong di dang 。

2、jing zheng dui shou ：gen ju diao cha jie guo de zhi guo nei pin pai nai cha dian you hen duo ，yi dian dian ，hei long tang ，xin shi qi 。yin ci jing zheng shi hen da de 。

si 、jing ying ji hua

1、le jie ge lei nai cha dian de jing ying li nian yi ji jing ying de “xiao hua qiao ”。

2、ju le jie fa xian yi tao xiao fei ding lv ：“gu ke yong yuan mei you zui bian yi de jia qian 。jin tian ni neng jiang di ji yuan qian ，ming tian ke neng jiu you tong hang jing zheng zhe yi geng di de jia qian yu ni zheng duo ding chan 。”cong zhong ti hui dao chan pin shi chang yi ding de jing zheng ce lve ：“jiang jia cu xiao bing bu shi chang ji de jing ying ce lve ，wei you yi zui hao de cai liao zhi zuo chu zui gao pin zhi de nai cha ，cai neng xi yin gu ke ，jiang gu ke liu zhu ”。

3、nai cha dian zhu yao shi mian xiang da zhong ，yin ci jia ge bu hui tai gao ，shu zhong di jia wei 。

4、ke yin yi xie an gao chuan chan ，yi you hui quan de xing shi fa fang ，yi da dao an gao xuan chuan de xiao guo

5、nai cha dian ke yi zhuan men kai bi xiu xian ou yu ，she zhi hen duo zao xing bie zhi de zuo yi 。gu ke ke mai shang yi xie dian xin ，zuo zai nai cha dian li man man pin chang ，nai cha dian de xiu xian gong neng de dao jin yi bu jiang hua 。

6、jing guo duo fang diao cha ，chu yu jing zheng deng fang mian de xu yao ，bu shao nai cha dian tui chu yi xie yu nai cha bing mei you tai duo guan lian de xiu xian shi pin ，ji yi xing cheng xin de li run zeng chang dian 。zai jing ying de pin chong shang ，bu shao dian zhu you yi xie tui chen chu xin de ju cuo ：bi ru zai yan yan xia ji ，hui ge shi ling de tui chu yan xia fei chang liu hang de bing yu he bao bing ，guo zhi lei de yin liao shen shou gu ke qing lai 。

7、jian li hui yuan ka zhi du 。ka shang yin zhi hui yuan de ming zi 。hui yuan ka de you hui lv bing bu gao ，ru 9.5she 。yi fang mian ，zhe ke yi gei xiao fei zhe shou zun chong gan ，ling yi fang mian ，ye bian yu fu wu yuan dui yu xiao fei zhe de chen hu 。te bie shi jia ru xiao fei zhe he bie ren zai yi qi ，er fu wu yuan you neng dang zhong chen ta (ta )wei xxian sheng 、xiao jie ，ta men hui jiao de hen shou zun chong 。

8、mo lun shi cong dian mian zhuang xiu 、dian yuan xing xiang ，hai shi dan gao zhi zuo shang ，dou yao gei gu ke jian kang 、wei sheng de gan jiao 。nai cha dian yi ding yao yan ge zhi hang guo jia 《shi pin wei sheng fa 》，zhe shi li zu zhi ben 。

9、shi pin hang ye you te bie de gang wei lao dong ji neng yao qiu ：cong ye zhi yuan bi xu chi you “jian kang zheng ”。

wu 、cai wu gu suan

qi dong zi chan ：da yao xu 9.5mo yuan

she bei tou zi ：

1、fang zu 5000yuan 。

2、men mian zhuang xiu yao 2000yuan (bao gua dian mian zhuang xiu he deng xiang );

3、huo jia he mai tai tou jin yao 1500yuan ;

4、yuan gong (2ming )tong yi fu zhuang xu 500yuan

5、ji qi she bei zui da de tou zi ：8mo yuan (bao gua zhi zuo dan gao de quan tao yong ju )shou ji jin huo kuan ：zhen zhu 、nai you deng yuan cai liao ，yao 6000yuan 。

yue xiao shou e (jun yun )：21000yuan 。zhan you guan nei hang ren shi ping gu ，ru ci yi jia xiao xing nai cha dian de jing ying zai zou shang zheng gui yi hou ，mei yue xiao shou e ke da 21000yuan 。

mei yue zhi chu ：14033yuan 。fang zu ：zui jia shua zhi zai ju min jiao mi ji de xiao ou 、she ou mao yi jie 、ji kao jin xiao hai zi de de duan (ru you er yuan huo zhe you le chang si zhou )，yao 5000yuan 。

huo pin ben qian ：30%zuo you ，yao 5000yuan 。zhi yuan gong zi ：10ping fang mi de xiao dian xu yao dan gao shi fu 1ming ，fu wu yuan 1ming ，gong zi gong ji 2000yuan 。

shui dian deng za fei ：700yuan she bei she jiu fei ：an 5nian ji suan ，mei yue 1333yuan yue li run ：6967yuan zuo you an ci gu suan ，yi nian zuo you ji ke shou hui tou zi 。

liu 、feng xian ji zhi yao yin su fen xi ：

you yu nai cha dian bu shi suo zai jie dao huo zhe xiao ou de di yi jia dian ，gu ke hen nan gai bian yi guan de kou wei ，suo yi jiu de hua fei geng da de cai li wu li he “hua qiao ”lai qiao lan gu ke 。

wei le que bao chuang ye ji hua shu neng “ji zhong mu biao ”，chuang ye zhe ying zuo dao yi xia ji dian ：

(yi )guan zhu chan pin

zai chuang ye ji hua shu zhong ，ying di gong suo you yu qi ye de chan pin huo fu wu you guan de xi jie ，bao gua qi ye suo shi shi de suo you diao cha 。zhe xie wen ti bao gua ：chan pin zheng chu yu shen me yang de fa zhan jie duan ?ta de du te xing zen yang ?qi ye fen xiao chan pin de fang fa shi shen me ?shei hui shi yong qi ye de chan pin ，wei shen me ?chan pin de sheng chan cheng ben shi duo shao ，shou jia shi duo shao ?qi ye fa zhan xin de xian dai hua chan pin de ji hua shi shen me ?ba chu zi zhe la dao qi ye de chan pin huo fu wu zhong lai ，zhe yang chu zi zhe jiu hui he chuang ye zhe yi yang dui chan pin you xing qu 。zai chuang ye ji hua shu zhong ，qi ye jia ying jin liang yong jian chan de ci yu lai miao shu mei jian shi ——shang pin ji ji shu xing de ding yi dui qi ye jia lai shui shi fei chang ming que de ，dan ji ta ren que bu yi ding qing chu ta men de han yi 。zhi ding chuang ye ji hua shu de mu de bu jin shi yao chu zi zhe xiang xin qi ye de chan pin hui zai shi jie shang chan sheng ge ming xing de ying xiang ，tong shi ye yao shi ta men xiang xin qi ye you zheng ming ta de lun ju 。chuang ye ji hua shu dui chan pin de chan shu ，yao rang chu zi zhe gan dao ：“o ，zhe chong chan pin shi duo me mei miao 、duo me ling ren gu wu a !”

(er )gan yu jing zheng

zai chuang ye ji hua shu zhong ，chuang ye zhe ying xi zhi fen xi jing zheng dui shou de qing kuang 。jing zheng dui shou dou shi shei ?ta men de chan pin shi ru he gong zuo de ?jing zheng dui shou de chan pin yu ben qi ye de chan pin xiang bi ，you na xie xiang tong dian he bu tong dian ?jing zheng dui shou suo cai yong de ying xiao ce lve shi shen me ?yao ming que mei ge jing zheng zhe de xiao shou e ，mao li run 、shou ru yi ji shi chang fen e ，ran hou zai tao lun ben qi ye xiang dui yu mei ge jing zheng zhe suo ju you de jing zheng you shi ，yao xiang tou zi zhe zhan shi ，gu ke pian ai ben qi ye de yuan yin shi ：ben qi ye de chan pin zhi liang hao ，song huo xun su ，ding wei kuo zhong ，jia ge ge kuo deng deng ，chuang ye ji hua shu yao shi ta de dou zhe xiang xin ，ben qi ye bu jin shi hang ye zhong de you li jing zheng zhe ，er ju jiang lai hai hui shi que ding hang ye biao zhun de ling xian zhe 。zai chuang ye ji hua shu zhong ，qi ye jia hai ying chan ming jing zheng zhe gei ben qi ye dai lai de feng xian yi ji ben qi ye suo cai qu de dui ce 。

(san )le jie shi chang

chuang ye ji hua shu yao gei tou zi zhe di gong qi ye dui mu biao shi chang de shen ru fen xi he li jie 。yao xi zhi fen xi jing ji 、de li 、zhi ye yi ji xin li deng yin su dui xiao fei zhe shua ze gou mai ben qi ye chan pin zhe yi hang wei de ying xiang ，yi ji ge ge yin su suo qi de zuo yong 。chuang ye ji hua shu zhong hai ying bao gua yi ge zhu yao de ying xiao ji hua ，ji hua zhong ying lie chu ben qi ye da suan kai zhan an gao 、cu xiao yi ji gong gong guan ji huo dong de de ou ，ming que mei yi xiang huo dong de yu suan he shou yi 。chuang ye ji hua shu zhong hai ying jian shu yi xia qi ye de xiao shou zhan lve ：qi ye shi shi yong wai mian de xiao shou dai biao hai shi shi yong nei bu zhi yuan ?qi ye shi shi yong zhuai mai shang 、fen xiao shang hai shi te hu shang ?qi ye jiang di gong he chong lei xing de xiao shou pei xun ?ci wai ，chuang ye ji hua shu hai ying te bie guan zhu yi xia xiao shou zhong de xi jie wen ti 。

(si )biao ming hang dong de fang zhen

qi ye de hang dong ji hua ying gai shi mo jie ke ji de 。chuang ye ji hua shu zhong ying gai ming que xia lie wen ti ：qi ye ru he ba chan pin tui xiang shi chang ?ru he she ji sheng chan xian ，ru he zu zhuang chan pin ?qi ye sheng chan xu yao na xie yuan liao ?qi ye yong you na xie sheng chan zi yuan ，hai xu yao shen me sheng chan zi yuan ?sheng chan he she bei de cheng ben shi duo shao ?qi ye shi mai she bei hai shi zu she bei ?jie shi yu chan pin zu zhuang ，chu cun yi ji fa song you guan de gu ding cheng ben he bian dong cheng ben de qing kuang 。

(wu )zhan shi ni de guan li dui wu

ba yi ge sai xiang zhuai hua wei yi ge cheng gong de feng xian qi ye ，ji guan jian de yin su jiu shi yao you yi zhi jiang you li de guan li dui wu 。zhe zhi dui wu de cheng yuan bi xu you jiao gao de zhuan ye ji shu zhi shi 、guan li cai neng he duo nian gong zuo jing yan ，yao gei tou zi zhe zhe yang yi chong gan jiao ：“kan ，zhe zhi dui wu li dou you shei !ru guo zhe ge gong si shi yi zhi zu qiu dui de hua ，ta men jiu hui yi zhi sha ru shi jie bei jue sai !”guan li zhe de zhi neng jiu shi ji hua ，zu zhi ，kong zhi he zhi dao gong si shi xian mu biao de hang dong 。zai chuang ye ji hua shu zhong ，ying shou xian miao shu yi xia zheng ge guan li dui wu ji ji zhi ze ，ran er zai fen bie jie shao mei wei guan li ren yuan de te shu cai neng 、te dian he zao yi ，xi zhi miao shu mei ge guan li zhe jiang dui gong si suo zuo de gong suo 。chuang ye ji hua shu zhong hai ying ming que guan li mu biao yi ji zu zhi ji gou tu 。

(liu )chu se de ji hua zhai yao

chuang ye ji hua shu zhong de ji hua zhai yao ye shi fen chong yao 。ta bi xu neng rang dou zhe you xing qu bing ke wang de dao geng duo de xin xi ，ta jiang gei dou zhe liu xia chang jiu de yin xiang 。ji hua zhai yao jiang shi chuang ye zhe suo xie de zui hou yi bu fen nei rong ，dan que shi chu zi zhe shou xian yao kan de nei rong ，ta jiang cong ji hua zhong zhai lu chu yu chou ji zi jin zui xiang gan de xi jie ：bao gua dui gong si nei bu de ji ben qing kuang ，gong si de neng li yi ji ju xian xing ，gong si de jing zheng dui shou ，ying xiao he cai wu zhan lve ，gong si de guan li dui wu deng qing kuang de jian ming er sheng dong de gai gua 。ru guo gong si shi yi ben shu ，ta jiu xiang shi zhe ben shu de feng mian ，zuo de hao jiu ke yi ba tou zi zhe xi yin zhu 。ta hui feng xian tou zi jia you zhe yang de yin xiang ：“zhe ge gong si jiang hui cheng wei hang ye zhong de ju ren ，wo yi deng bu ji yao qu dou ji hua de ji yu bu fen le 。”

da xue sheng chuang ye xiang mu ji hua shu pian 4

yi 、xiang mu bei jing

qian zi bai tai de hua er shu shui zhao qian yan mo yu ，mei yi gou dou shu shui zhao "mei hao "，te bie shi xian zai 。sui zhao ren men de sheng huo shui ping bu duan de jin bu ，sheng huo zhi liang bu duan de di gao he dui sheng huo de zhui qiu 。xian hua yi jing shi ren men sheng huo bu ke que shao de dian chuo !hua hui xiao fei jin xie nian lai cheng yue lai yue wang de qu shi ，chu le hua hui ben shen suo ju qiao li zi rong ，rang ren men shang xin yue mu ，mei hua jia ju deng gong xiao wai ，ta hai ke yi kai fa ren men de xiang xiang li ，shi ren men zai xiang hu jiao liu shi geng han xu ，geng you pin wei 。

zhe yang wo men chuang ban wang shang jiao yuan hua dian yi xian hua zhuan di wei shi chang qie ru dian ，jian gu wang zhan chang ji shi chang zhan you lv he duan ji zi jin hui bao lv yi qiang zhan shi chang ，yi man zu ge xing xiao fei wei zhu ti ，yi xian hua wei shi dian dai dong ji ta chan pin ，zui zhong neng xing cheng ju you "__hua dian "pin pai you shi de shi chang 。shi shi fen ke hang de 。

er 、gong si xiang mu ce hua

1、di gong xian ming ，gong si shi ming you xiao ，chang tong de xiao shou qu dao ，di pin fu wu wei gen ben ，cu jin xian hua shi chang de da fa zhan 。wo men de __jiang cheng wei yi ge ke ai de xin shi ，ba zhu yuan he xing fu song dao qian jia mo hu 。wei ren lei chuang zao zui jia sheng huo huan jing 。

2、gong si mu biao

li zu de da ，fu wu __。chuang jian wang shang hua dian yi liu de gong si 。ben gong si jiang yong yi nian de shi jian zai __de xiao fei zhe zhong jian li qi yi ding de zhi ming du ，bing nu li shi xian shou zhi ping heng 。zai tou ru ji jin shua ze wang zhan zong zhan suo zai __ou zuo wei shi dian shi chang ，gai ou shi chang rong liang zai 3000ren yi shang ，jiao you dai biao xing ，shi dian shi jian wei yi ge ban yue 。dang mo shi cheng gong hou ，yi aspde xing shi zai fen zhan tui an 。jing guo 3dao 6ge yue de yun ying hou zai kuo zhang dao ji yu de shi chang 。

san 、jing ying huan jing yu ke hu

1、hang ye

"__"wang zhan shi you zai jiao da xue sheng tui chu de mian xiang __mo zai jiao da xue sheng de chui zhi wang zhan ，yin ci mu biao xiao fei zhe ding wei wei zai jiao da xue sheng 。gai wang zhan chu __da xue de zong zhan wai ，zai __ge gao jiao she you fen zhan ，yin ci ，zan ding de mu biao xiao fei qun yi hu bei ge gao jiao da xue sheng wei chong dian ，jiang lai zhu bu kuo da shi chang ，yi __da xue wei li ，ge lei zai jiao sheng jin 2mo ren ，ze tou ru 8jiao gong you jin 20mo de mu biao xiao fei zhe ，er zui xin de tong ji biao ming ，quan guo zai jiao da xue sheng you 650mo zuo you ，zhe yang de shi chang gui mo shi xiang dang pang da de ，er ju kao lv dao jiang lai zai jiao sheng bi ye hou reng jiang cheng wei wang zhan de zhong cheng ke hu zhe yi xian shi ，mu biao shi chang de rong liang jiang shi xiang dang ke guan de 。

2、diao cha jie guo

ben gong si dui __de ge gao jiao da xue sheng wei chong dian jin hang ke hu ，zhu yao cai qu wen juan diao cha (wen juan diao cha biao jian fu lu yi )he ge bie fang tan de fang shi 。ci ci wo men gong fa chu wen juan 50fen ，shou hui 37fen 。you yu shi jian you xian ，wen juan shu liang bu duo ，dan hai shi cong yi ding cheng du shang fan ying le an da xiao fei peng you de xiao fei xin li he xu qiu ：

⑴you ming xian de hao ji xin li ，zai chuang xin fang mian you qu tong xing ，ting tong xue huo peng you jie shao chan sheng gou mai hang wei ;

⑵gou mai hang wei ji ben shang shi gan xing de ，dan you yu shou zi shen jing ji shou ru de ying xiang ji gou mai hang wei you dai you li xing se cai ，yi ban shua ze jia wei jiao di dan lang man se cai jiao nong de pin chong ;

⑶zai jiao da xue sheng mei you gu ding de gou mai mo shi ，gou mai hang wei wang wang sui xin suo yu ;

⑷jie shou he xi shou xin shi wu de neng li jiang ，zhui qiu shi shang ，chong shang ge xing ;

⑸ying xiang chan pin gou mai de yin su yi ci wei ：jia ge ，pin chong ，bao zhuang ，fu wu deng ;

⑹gou mai hang wei jie ri xing hen jiang ，yi ban ji zhong zai jiao shi jie ，qing ren jie ，sheng dan jie ji peng you sheng ri qian hou 。

3、mu biao ke hu

zai jiao da xue sheng gou mai yi ban bu wen jia ge ，dan cong wang shang ding chan lai kan ce chong yu zhong dang jia wei 。zai ding chan shu liang shang qing xiang yu neng biao da xin sheng ，ru da duo shu ding gou 1zhi (ni shi wo de wei yi )，3zhi (wo ai ni )，19zhi (ai qing lu shang jiu jiu chang jiu )，21zhi (zui ai )deng deng ，zai jiao shi jie zhe yi tian wang wang yi ban ji ren shu wei chan wei ding gou xian hua 。bao zhuang yi ban qing xiang yu yao qiu gao dang hua ，you xiang ge xing hua fang xiang fa zhan de qu shi ，dui xian hua de zhi liang yao qiu bi jiao ke ke ，ru bu yun hu you da nian xian xiang deng 。

2、ying xiao ce lve

2.1pin pai ce lve

wang zhan jian she chu shi ，wo men bian fei chang chong shi pin pai 。zai pin pai bao zhuang shang ，you mei gong ren yuan gen ju xiang xi de shi chang diao cha he da dan yu ce ，cai qu dong tai yu jing tai xie mian xiang jie ge de she ji fang an ，cong shi jiao xing xiang he wen zi zi ti dou jing guo jing xin gui hua ，li qiu ju you du te chuang xin 。

2.2jia ge ce lve

__wang shang hua dian zai yuan liao ，bao zhuang ，fu wu deng fang mian li qiu jin shan jin mei ，nu li gei ke hu zui da xian du de xiang shou he xin li man zu 。ji zou jia ge lu xian ，you zou zhi liang lu xian ，man zu bu tong ceng ci xiao fei zhe de xu qiu 。

203cu xiao ce lve

⑴xuan chuan ce lve

li yong xue jiao an bo zhan ，bao lan ，xuan chuan lan mian fei xuan chuan ling wai li yong wang zhan ben shen xin xi liu you shi xuan chuan he tu chu xing xiang ，bing yu ge da bao she ，de fang dian tai yu dian shi tai jian li liang hao de guan ji ，cai qu hu hui hu li shuang ying de zhan lve mo shi 。

⑵fu wu fang mian

wang shang hua dian de fu wu bi xu shi yi liu de ，dui yu pei song dui yuan er yan ，zhi yao you ding chan ，jiu bi xu an zhao ding chan yao qiu an shi an de song dao ，bing ju shi wei xiao fu wu 。

zai shou hou fu wu fang mian ，you ke hu fu wu bu fu ze cai qu yi xia ji chong fang shi ：

①da gan xie dian hua huo fa e—mailjin hang you qing di xing fu wu ，bing zai ke hu chong da jie ri shi fa dian zi he ka 。

②mo tiao jian jie shou ke hu tui huo ，ji zhong shou li ke hu tou su 。

③she li xiao fei zhe diao cha biao ，fu zeng li pin ，zhang wo xiao fei zhe xu qiu de di yi shou zi liao 。

④di yi ci ding gou de ke hu jiang shou dao sui hua zeng song de hua ping ，bing xiang shou jia ge you hui ，cheng wei hui yuan hou xiang shou hui yuan jia ge 。

⑤bu ding ji de zai wang shang huo li xian shao kai hui yuan sha long ，jiao liu xin xi ，gou tong gan qing ，bing jie da ke hu zui gan xing qu de wen ti 。

⑥jian li ke hu shu ju ku dang an ，ke hu chong fu ding gou shi zhi yao shu ru ming zi ，ke hu de ji ta xin xi bian zi dong diao ru ji tong 。

2.4qu dao jian she

jiu mu qian lai kan ，wang shang hua dian zhu yao shi yu yi ji pi fa shang jian li ye wu guan ji 。shua ze pi fa shang shi ，yi ban kao cha ji jing ying ye ji ，xin yu ，ge zuo tai du ，gong huo shi fou ji shi deng fang mian ，yao qiu ci pi fa shang zai tong yi cheng shi you wei yu bu tong ou yu de ji jia ying xiao wang dian ，yi bian yu ge gao jiao pei song cheng yuan jiu de qu hua 。tong chang yu pi fa shang qian ding ge zuo xie yi ，jiu jia ge yu chan pin zhi liang deng wen ti da cheng yi zhi yi jian 。

3、wang shang hua dian ce lve shi shi

1、shi chang fan wei shua ze ，zai tou ru ji jin shua ze wang zhan zong zhan suo zai __zuo wei shi dian shi chang ，gai ou shi chang rong liang zai 3000ren yi shang ，jiao you dai biao xing ，shi dian shi jian wei yi ge ban yue 。gai mo shi cheng gong hou ，yi aspde xing shi zai fen zhan tui an 。xian zai yi jing jian cheng de ling wai 7ge fen zhan shi yun ying ，jing guo 3dao 6ge yue de yun ying hou zai kuo zhang dao ji yu de shi chang 。

2、chong dian xuan chuan ke hu ，xuan chuan dui xiang yi zai jiao xue sheng wei zhu ，ta men dui liu hang gan xing qu ，wang wang rong yi ling dao chao liu ，er dui yu luo ji sai wei jiao jiang de gong ke xue sheng ，wo men li yong xian ji de shou zhong jin hang chuan bo da dao xuan chuan xiao guo 。

3、xian chang cu xiao shua ze mei nian xyue xri he xyue xri liang tian wei chong dian xuan chuan ri ji ，zai ci zhi qian ，jiang xuan chuan chan fen fa zhi xue sheng su she 。xuan chuan nei rong bao gua ：

⑴xuan gua tong yi de cai se heng fu ，wei yu jiao yuan zhu gan dao shang ，shu liang wei 3—5tiao ，yi "__"wang zhi he "jiao yuan hua dian long chong tui chu "wei ti da pei xuan gua 。

⑵zai jiao yuan ren liu liang jiao gao de wei zhi ru su she men kou he shi tang fu jin da yi xuan chuan tai ，bai fang 3—5tai wei ji ，ke yi shang wang cha xun bing ding gou ;fang zhi yi xuan chuan ban xiang xi jie shao hua dian nei rong ，bing bai fang shi wu xian hua ，zai xuan chuan dang tian jiang pei song li pin xian chang song chu 。

⑶qing xue jiao an bo zhan bo fa "__"xuan chuan bu men ni ding de xuan chuan cai liao ，zai zao ，zhong ，wan ge yi ci ，lian xu shu ri 。

⑷wei ying zao qi fen ，an pai liang ming xiao jie pei dai xie you "__"wang zhi de shou dai ，jin hang jie shui ，bing zu zhi chou jiang huo dong ，zhong jiang zhe ke yi xian chang ding gou 20yuan yi xia de xian hua ，you wang zhan fu kuan 。

⑸zai xuan chuan dang tian ，qing yu xue jiao you guan de mei ti dao xian chang bao dao ，ru __，ge de fang dian shi tai deng 。

si 、ying xiao xiao guo yu ce

1、ying ye e shou ru

ju diao cha ，wo men ke yi yu ce zai zhu yao jie jia ri ，mei tian xiao shou e zai 1000yuan yi shang 。

2、zhi fu fang shi

gen ju you guan cai liao wang shang zai xian zhi fu jiang hui da dao 20%，wo men zheng ji ji yu qiao shang yin hang deng jin rong chan wei lian ji jian li ye wu ge zuo guan ji ，cu jin zai xian zhi fu 。

3、ding huo fang shi

e—mailding chan ，zhi jie jin ru "__"wang zhan jiao yuan hua dian ding gou ，dian hua ding gou 。ling wai ，wo men chong dian tui chu bei shou xue sheng xi huan de ding gou 。

4、ke hu te dian

nian qing hua ，100%wei qing nian ren ，yi nan xing xue sheng wei zhu ;ta men xin yu gao ，wen hua su zhi gao ，mo huai zhang xian xiang 。

5、xiao fei te dian

60yuan yi xia de xian hua zui shou huan ying 。

6、xin xi ji chu she shi

gong si wang zhan zhu yao shi yi xu ni zhu ji de xing shi cun zai de ，gu gong si zan shi bu xu yao ju bei xin xi fang mian de ying jian she shi 。dui yu xin xi ruan jian de kai fa he wang zhan de jian she ，gong si jiang tong guo nei bu cheng yuan zhong ji suan ji jiao hao de tong xue he qiao pin you zhe fang mian te chang de cheng yuan lai gong tong wan cheng 。b2cwang zhan sui ran zai li lun shang ke yi shi xian ling ku cun ，dan shi xian shi zhong yao da dao zhe yi dian que hen kun nan 。

wu 、jing ying cheng ben yu gu

1、yuan ze

ba mei yi fen qian yong zai dao ren shang ，chong fen fa hui mei yi fen qian de jia zhi 。

2、chu ji tou zi

zhe yi shi ji ，zi jin zhu yao yong yu wai gou zheng ti wang lao fu wu (xu ni zhu ji )，chan pin cai gou ，ji tong kai fa he wei hu ，qian ji xuan chuan ，wu liu pei song deng fang mian shang 。yu ji xu yao bi xmo yuan zuo you 。cong wang zhan jian li dao wang zhan zheng chang yun zuo qi lai da yao xu yao yi ge yue de shi jian 。

3、di er ji tou zi

zhe yi jie duan wo men de fu wu jiang fu she ge da gao jiao he __shi ou 。fu wu de nei rong hui you hen da de kuo zhan ，fu wu de zhi liang ye jiang you jin yi bu de di gao 。ji zi jin lai yuan zhu yao shi gong si qian ji ying li de ji lei he wai lai zi jin de yin ru ，ru yin hang de xin dai 。

liu 、ji tong kai fa ji hua

1、ji tong kai fa ji hua

gen ju gong si chuang jian chu ji zi jin que fa de qing kuang he wo men kai fa xiao zu de shi ji qing kuang ，wo men jue ding shua ze xu ni zhu ji de fang shi lai jian li wo men gong si de wang zhan 。dang ran sui zhao ye wu de kuo da ，zi jin de chong yu ，wo men hui kao lv jian li gong si zi ji de wang zhan 。zai ji tong chu ju chu xing hou ，gong si jiang gen ju yu ding de ji tong gong neng yao qiu lai zhu bu jin hang shi shi ce shi 。ji tong de wan bei mo yi shi yi ge ce shi ，wan shan ，zai ce shi ，zai wan shan de guo cheng ，zhi zhi ji tong gong neng da dao gong si yu ji de yao qiu 。

2、ji tong luo ji fang an

ji tong luo ji fang an shi shi xian dian zi shang cheng de jing ying mu biao ，ce lve he fang shi de zong ti kuang jia 。xia mian jie ge ben gong si shi ji qing kuang zuo chu tu jie shui ming liu da mo kuai ：ji tong shang wu huo dong liu cheng ，ji tong zong ti luo ji jie gou ，ji tong shu ju fen bu ，xin xi chu li mo kuai he an quan kong zhi mo kuai 。

qi 、xiang mu xiao jie

1、zhu yao gong zuo wan cheng qing kuang diao cha

le jie dao an da da xue sheng peng you de zhen shi xu qiu ，er ju gong si cong shi xian mu biao ，yun ying ji zhi ，xiang mu ce lve deng fang mian dou jin hang le zong ti gui hua 。ling wai ，zai ji tong kai fa ji hua fang mian ，gong si ye jie ge wo guo de shi ji qing kuang ，can yue le da liang de guan yu wang zhan fu wu fang mian de wen suo ，ye jie ge le ke tang shang suo xue de dian zi shang wu de zhi shi ，zuo chu le kuo ge gong si de wang zhan yun zuo liu cheng he she ji liu cheng ，yi ji kuo ge wo men gong si de ji tong luo ji fang an 。

zui chong yao de shi ，zhen dui mu qian xian hua shi chang shang kuo ge da xue sheng peng you te shu yao qiu de qing kuang ，wo men zi hang she ji le yi ji lie fu wu chan pin ，ru ding gou xian hua ，fu dai zhu fu ka pian ，dian hua chuan qing deng bing ju zhi ding le ge li de jia wei 。yu ci tong shi ，wo men hai she li le ，bu jin man zu le an da qing nian xue sheng deng qie shi xu yao ，ye ke yi man zu she hui bu tong nian ling ceng ci xiao fei zhe de xu qiu 。

2、bu zu yu kun nan zhi chu

you yu wo men qi ye gang gang kai shi ji hua ，zi jin fang mian cun zai yan chong bu zu ，tong shi you yu shi jian jin pai ，zheng ge ji hua shu nan mian you xie qian que ，bu guo wo men hui jin liang de qu chong shi ，wan shan zhi 。zai wang zhan she ji ，zhi zuo fang mian ，you yu wo men xiao zu cheng yuan dui yu ci xiang guan de zhi shi le jie de bu gou duo ，zhi shi wo men zai wang zhan she ji shi you hen da de kun nan ，dan shi jing guo wo men de gong tong nu li he xie zuo ，__dian wang zhan yi chu ju gui mo ，song ren mei gui zhi shou ，zhong jiu liu you yu xiang 。wo men xiang xin ，zai yi hou de nu li zhong ，ben wang zhan yi ding hui de dao jin yi bu de wan shan 。

da xue sheng chuang ye xiang mu ji hua shu pian 5

yi 、shang ye xiang fa

hen duo tong xue bu yuan yi zai lie ri he han feng xia qu chao shi shi tang chi fan mai dong xi ，yin ci hen duo shi hou tong xue men zai xun qiu qin shi xiao dian pu ，ji neng gou man zu zi ji de shi yu ，geng neng gou fang bian kuai jie de chi shang re teng teng de pao mian ，he zhao pi jiu ，wan zhao you hu 。

er 、xiang mu gai shu

“tu niu zhi jia ”shi yi jia ling shi xiao pu ，ta wei yu wu han zhi ye ji shu xue yuan dong san 520su she ，ta de zong zhi shi ：di gong jian kang lu se shi pin ，fu wu xue sheng ，da zao wu zhi su she wen hua 。

wei le jin yi bu le jie ling shi xiao chi zai jiao yuan li de fa zhan qian jing ，zhi ding you xiao de shi chang ying xiao fang an 。wo men zhen dui ling shi shang pin she ji le wen juan diao cha ，dui jiao yuan nei de xue sheng jin hang jiao yuan sui fang 。gen ju shi chang bao gao xian shi ，xue jiao li de xue sheng zai ling shi shang da dou qing xiang yu pao mian 、pi jiu lei ，zai suo you xiao fei zhong de bi li zui gao ，you 60.8%。hai you yi xie tong xue xi huan bing gan lei he ma la lei ling shi (li ru song da qian ceng su 、xiong zai bing 、ji tui )zai xiao fei zhong de bi li ye ting duo de ，fen bie zhan 26.1%he 28.3%。er ju ju diao cha xian shi ，jiao nei xue sheng mei zhou zhi shao zai qin shi mai dong xi de ci shu chao guo 2ci ，geng you hen duo tong xue chang shi jian cheng wei le qin shi xiao fei de zhu liu li liang 。

kai shi chuang ye hai ying gai zhu chong ying xiao ce lve ，zhi you zu gou xi yin xiao fei zhe de ying xiao shou duan ，cai neng shi dian pu sheng yi xing long 。wo dian hai tong guo fen xi shi chang ying xiao huan jing ，yun yong SWOTfen xi deng fang shi lai le jie shi chang qing kuang ，bing you zhen dui xing de di chu ge chong ying xiao ce lve ，yun yong ge chong ying xiao shou duan kai bi jiao yuan ling shi shi chang ，zai di gao dian pu ye ji de tong shi wei tong xue di gong geng hao de fu wu 。

san 、tuan dui xie zuo yu zhi hang

wo dian pu ren yuan zong 4ren ，yi ju ge zi de te chang ，wo men jin hang le ming que de fen gong ，ji zhong you xiao shou yuan 、cai gou yuan 、cai wu yuan 。

cai wu yuan ——tian fu (tu niu )：zai tuan xue lian dan ren jiu ye bu bu chang de zhi wei ，zuo shi ren zhen zai xi ，you hen jiang de guan li neng li he xie diao neng li 。

xiao shou yuan ——a jin 、guo niu ：a jin xing ge huo po da dan ，you hen hao de jiao ji neng li ;guo niu lao shi neng gan ，chi ku nai lao 。liang zhe da pei ，suo xiang mo di !

cai gou yuan ——kai ge ：ci ren yong you hen hao de ye wai guan ji ，er ju dui xiao ling shi fang mian you bi jiao shen ru de le jie ，zi ji you shi tan zui zhi ren ，ci ren dui xiao ling zui de shi chang jia wei bi jiao le jie 。

ding jia ：wo men si ren hui gen ju shi chang diao jie 。

si 、jiao yuan ying xiao huan jing fen xi

(yi )hong guan huan jing fen xi

jin nian lai jing ji shui ping ji su shang sheng ，tong xue men ye you le geng duo de yu qian gou mai ling shi ，geng jia xi ai jian kang ying yang mei wei shi hui de ling shi xiao chi ，er zhe xie you li tiao jian zheng shi zhao wo men yong you zhao da liang de qian zai xiao fei zhe ，te bie shi ba ling shi dang zhu shi de qing nian 。

(er )wei guan huan jing fen xi ：

ben dian de xiao fei shi an da tong xue ，ta men zhui qiu jian kang 、shi hui 、fang bian 、xin ying you fu ge chao liu de xiao ling shi 。tong guo fen xi wo men fa xian ，ta men zheng sui zhao xue jiao dui mian duo la jie de che xiao ，dui ling shi de xu qiu ye da fu zeng chang 。

1、zai wu han zhi ye ji shu xue yuan ，you hen da yi bu fen tong xue dou zhu zai qin shi su she bu yuan chu men ，yin wei yi chu lai jiu yao ren shou lie ri he han feng ，zhe xie xue sheng jin guan ling hua qian bu duo ，dan shi zai ling shi fang mian ，ta men de zhi chu dou kuai chao chu zhu shi pin de zhi chu 。er xue jiao chao shi li su she you hen chang yi duan de ju li ，dao zhi you hen da yi bu fen xue sheng dui xue jiao de chao shi bu zen me dai jian 。

2、hen duo nan sheng zai qin shi xi huan wan dian nao 、you hu ，wo ye shi wan you hu de ren ，suo yi zhi dao hen duo shi hou dou bu yuan hua shi jian qu shi tang chi fan ，ning yuan zai qin shi zhi jie mai yi dian ling shi 、pao mian zhi lei de dong xi tian bao du zi 。

3、wu han xia tian fei chang de re ，shui de xiao hao fei chang da ，zai qin shi de ren shi bu yuan yi pao lu qu mai shui de ，suo yi shui ye you hen da de xiao shou shi chang 。

4、zai da xue ，hen duo shi hou qin shi dou zai yi ci ci de ju can ，wan shang de shi hou ，hen duo ren hui you gao xing yu men de shi ke ，zhe shi jiu jiu shi bi bu ke shao de 。

wu 、SWOTfen xi

ben dian tong guo dui ben dian suo mian lin de wai bu huan jing he zi shen fan ren you lie shi jin hang le xiang xi de fen xi de chu yi xia fen xi jie guo ：

you shi fen xi ：

1、“tu niu zhi jia ”de shi pin ju you xin ying 、du te 、jian kang 、mei wei 、shi hui deng te dian ;

2、ben dian ding ji ban yue geng huan yi xie xin pin chong ，bu duan gen ju xiao fei zhe xu yao chuang xin shi pin ，ji shi man zu xiao fei zhe xu yao ;

3、zai ren yuan 、zi jin yun zuo shang ju you jiao jiang de gui mo ，you you xiu de ren yuan

4、wu han tian qi re shi hen re ，leng shi hen leng ，tong xue men dou bu yuan chu qin shi ，wo men ke yi fang bian kuai jie de song huo shang men ，gei ta men wen nuan 。

lie shi fen xi ：

1、ying xiao jing yan bu zu ;

2、shang pin chan xiang yun shu cheng ben jiao gao ，feng xian jiao da ;

3、dian pu zhi ming du bu zu ，gan ran li bu zu 。

ji hui fen xi ：

1、jiao nei xue sheng chang ji chi zhu zai xue jiao ，yi jing ya juan xue jiao chao shi li de ling shi ;ju fu wu ren yuan hen cha ，dao zhi tong xue de ni fan xin li ;

2、jiao nei xue sheng yue lai yue xi huan na xie mei you chi guo de de fang te se xiao ling zui ，dan shi xue jiao chao shi jiu zhi you na xie pin chong ，yi bai nian ye bu bian 。

wei xie fen xi ：

1、xue jiao chao shi mo fang hen duo de chan pin ，zi jin xiong hou de ta men jing chang yi di lian de jia ge qiang zou wo men de ke yuan ;

2、hou qin ji tuan zai yi xie shi hou hui lai qin shi cha qin ，ru re cha dao ，bi bei mei shou 。dao shi jiu shi xie ben mo gui le 。

liu 、chan pin ce lve fen xi ：

ling zui xiao chi dian bao gua pao mian 、jiu shui 、gao dian 、rou lei 、yu lei 、gan guo 、hua mei lei deng ，zhu yao fen wei pao mian lei 、jiu shui lei 、ma la lei he bing gan lei xiao chi si da lei 。ben dian suo you shi pin da duo dou shi san bao zhuang lei ，mei chong chan pin dou you zi ji de bao zhuang ，ge chong shi jie xing jiang de shi pin zai te ding de ri zi li wo men hui mian fei di gong fang te ding de bao zhuang 。

ju ti fang an ：

mei ji du tui chu zhu da chan pin :chu le yi xie bi jiao shou huan ying de xiao ling shi ，ben dian hai gen ju bu tong de shi jie 、bu tong de jie ri tui chu xiang ying de shi pin ，ji shi man zu gu ku xu yao ，wei gu ke di gong fu wu ，ji shi ba wo shi chang hang qing bing zuo chu zhen que de xiao shou fang an 。ru sheng dan jie dao le ，ben dian hui di gong yi xie sheng dan shi pin ，ru sheng dan ping guo ，ben dian hai hui mian fei wei na xie shi pin jin hang bao zhuang 。

1、wo men hui zai tui chu chan pin de di er zhou tong ji chu di yi zhou tong xue men zui xi ai de xiao ling shi zuo wei zhou ming xing chan pin he zhou xiao shou guan jun ，geng hao de gei tong xue men zuo chu shua ze 。

2、wo men hui zai ding ji de shi hou (jie jia ri deng )tui chu jie ri te se chan pin 。3、wo men tong guo di yi ji du tong xue men dui xiao ling shi de xi ai cheng du zai di yi zhou de ji chu shang zuo chu xiang dui ying de diao jie geng huan ，dui yi xie xiao shou bu shi te bie li xiang de xiao ling shi jin hang cu xiao huo dong ，dui re xiao de yi xie xiao ling shi jin hang ji shi de bu huo 。mei zhou wu tui chu you hui fu wu ：mei dao zhou wu ，wei le shi geng duo xin de shi pin shang jia ，zhe shi hou jiu bu de bu shi yi xie shi pin kuai su xia jia ，zhe shi ben dian tui chu mei zhou you hui ce lve ，bu dan ke yi rang gu ke xiang shou dao you hui hai ke yi jian qing huo wu dun ji 。

jie jia ri you hui huo dong ：jie jia ri ben dian hui zeng song yi xie jing mei xiao li pin song gei na xie jing chang guang gu ben dian de ke hu 。fen xiao 、jin huo qu dao ce lve ：

(yi )、ben dian cai qu wang shang gou wu ，tong guo QQding gou wu pin ，huo de lai zi wo men de shi pin ，ran hou zai jiao nei su she de zhi xiao ，yi jian shao ku cun jiang di shang pin cheng ben 。ben dian hai you yi ge te se ，suo you de bao zhuang dai dou cai yong bao zhi zuo cheng de zhi dai (huan bao dai )，di chang huan bao 。

(er )、jin huo qu dao ：you zhuan men de cai gou ren yuan ding ji qu wang shang wa jue xin de chan pin ，bao zheng gou jin de shi pin xin ying 、ji quan ju duo yang xing ，chong fen man zu tong xue men de xu qiu ，ju bao zheng shi pin gong ying de ji shi xing 。wo men cheng nuo suo jin gou de shi tong guo cai gou yuan huo bi san jia ，shua ze zui di jia ge de shi pin 。ding jia ce lve fen xi ：you yu shi pin jia ge gao di bu deng ，jia ge can cha bu ji ，ju shi pin shi zai jiao nei chu shou ，jia ge bu ke yi ding de guo gao huo guo di ，guo gao de jia ge hui ling xiao fei zhe wang er que bu ，er guo di de jia ge shang jia mo fa chan sheng li run 。yin ci ，wo men jue ding ge bie chan pin (ru ying guang bang bang tang )hui kuo dang di gao yi xie jia ge ，dan shi wo men suo zhuan qu de li run jue dui bu hui tai duo ，wo men cheng nuo ba tong xue de li yi fang zai di yi wei 。er you xie jin huo cheng ben gao de shi pin (ru zhu rou fu )，wo men que ding de jia ge zhi hui gao yu cheng ben de 5%～10%。bao zheng dian pu de ke hu hui tou lv ，you bu hui rang tong xue men you tai da de jing ji fu dan 。

cu xiao zu ge ce lve fen xi ：

cu xiao ta zuo wei dian pu kuo da xiao shou ，zeng chang ye ji yi chong bu ke huo que de fang shi ，shi yi chong shi zhong guan che zheng ge xiao shou huo dong de ying xiao shou duan ，cu xiao fang shi de you lie zhi jie he xiao shou e gua gou 。suo yi ，yong you yi ge hao de cu xiao ce lve jiu xiang dang yu yong you yi ge cheng gong de kai shi 。

ben dian kai she zhou wu cu xiao ，jie jia ri zeng li pin ，duo mai duo song deng you hui fu wu 。mei zhou tui chu yi ji lie zhu da chan pin ，tong guo zai ge ge qin shi tie hai bao deng fang shi wei zhe xie shang pin xuan chuan 。xiao shou cu jin jie jia ri zai ben dian gou mai shang pin de gu ke gei yu xiao li pin zeng song 。

qi 、cai wu fen xi

rong zi fang shi ：ben dian pu you wo men zhi tong dao ge de si wei shi you tou zi ，yu ji zong e 2000yuan 。dang ran kuo dang de shi hou ke neng hui kai fen dian 。

ba 、feng xian fen xi ji bi mian fang an

1、cheng ben jiao gao de feng xian 。cheng ben jiao gao de feng xian zhu yao you cai gou cheng ben he yun ying cheng ben de feng xian 。cai gou cheng ben de feng xian zhu yao yu xiao shou liang you guan ，dan shi zai chuang ye zhi chu ，you yu bu qing chu gu ke shi fou xi huan ci lei shi pin ，wo men de cai gou cheng ben bu hui tai da ，er ju zhi yao you liang hao de she hui guan ji ，zhe ge wen ti jiu neng gou ying ren er jie 。wo men de cai gou qu dao lai zi tao bao wang 、han zheng jie deng ，you yu wo men qin shi li you yi ge ren you tao bao shang de zhang hao ，er ju shi zuan dan san ji ，suo yi wo men ling zui dian zai cai gou shang jiu you yi ding de you shi ，yun ying cheng ben de feng xian lai zi yu shang pin de jia ge ，yin wei wo men zai xue jiao de qin shi chuang ye ，fang zu 、shui dian 、xue jiao di gong ，jia shang wo men de gong zuo ren yuan dou shi zai jiao xue sheng ，suo yi yun ying cheng ben jiao di ，yin ci wo men shang pin de jia ge jiu yao bi wai mian bian yi 。

2、kai ye chu ji mo ren gou mai de feng xian 。wo men jiang tong guo xiang dong san he dong yi ge ge qin shi fa chuan chan ，bing zai xue jiao ren yuan ji zhong de de fang zhang tie xuan chuan chan de xing shi lai jin hang xuan chuan ，bing tong guo duo chong you hui huo dong ，jin kuai xi yin an da tong xue lai dian nei xiao fei 。

3、shi pin ru guo kou wei bu hao ，you mai bu chu qu de feng xian ，suo yi wo men jue ding hui kuo shi de jin hang cu xiao ，lai jian shao shang pin dun ji ，jiao shao ku cun 。wo men cai qu xiao jia chu shou ，huo zhe mai yi song yi 、zeng song xiao li pin zhe yang de fang shi shi shang pin zhi liu liang jian shao ，huo zhe ba ta men jin hang liu tong jia gong jiang jia xiao shou ，jiang di feng xian zhi shu 。

jiu 、fan kui ji hua

wo men de ling shi dian cheng li shou dao le lai zi tong xue men de da li zhi chi ，suo yi wei le hui kui tong xue ，gan xie xue jiao gei wo men le yi ci duan lian de ji hui 。ben dian jiang ba mei nian shou ru de 5%zuo wei fan kui ji jin ，bing bu ding ji zai qin shi li kai zhan song wen nuan fu wu ，bang zhu na xie wan you hu ，dao zhi chi fan kun nan de tong xue 。fan kui ji jin jiang na chu lai mai yi xie hao de li pin song gei wo men dian li de VIP。

shi 、xiang mu ping gu

zeng ge yi shang fen xi ，wo men ren wei wo men shua qu de kai jia ling shi dian de chuang ye xiang mu bu jin ju you tou zi shao 、feng xian xiao 、cheng ben di 、li run hui bao lv gao 、shi chang qian jing an kuo deng you shi ，zai shi gu ke gan shou dao mei wei 、fang bian 、shi hui de ling shi de tong shi ，bing bao chi ying yang jian kang de shen ti ，shi yi xiang ji jian chan you you yi yi de chuang ye hao xiang mu ，hen kuo ge mei you jing yan que re qing chuang ye de wo men 。xiang xin wo men yi ding neng gou zuo de hen chu se de !

shi yi 、jie shu yu

“tu niu zhi jia ”zuo wei yi ge qin shi ling shi dian ，zai jiao yuan jing zheng zhong ，ji ji de qu gai bian zi ji ，zhan zai shi chang qian yan 。zai yi hou de sui yue li ，wo men hui yi qi mu du zhe ge ju you gao zhan yuan zhu de jue ce 。wei lai jiu ru na xuan lan de yan hua yi yang ，jin shang tian hua ，mei li mo xian !wo men ye hui zai jin hou de guo cheng zhong ，bu duan gai jin zi ji ，bu duan chong shi zi ji ，rang zi ji zai zhe yi ci jian chan de xiao shou zhong ，duan lian zi ji de neng li ，zeng jiang zi ji de shi ye ，wei yi hou wo men zhen zheng de zuo da shi zuo hao chong zu de zhun bei 。

##jie shu

da xue sheng de 2024nian de ji hua pian 3

zi shang chu zhong yi lai wo bian kai shi zhu jiao ，shen zhi ling ren tou teng de “chi fan ”wen ti ，ye jiu shi shi tang de fan cai wen ti 。you yu xue jiao shi tang pu bian dou shi yi da guo cai de fang shi zuo de ，yin ci sui ran jia ge jiao di dan hen shao neng zhen zheng rang xue sheng huan ying

yi 、can guan ming chen ：

__ming ming gui ze shui ming ：di diao ，jian chan ，yi ji ，you te se (zhe li de te se bu shi shui zhi jie fan ying feng wei )dan bu gu guai ，bu chao guo si ge zi ，bu dai xiang zi 。mu qian yu ding de xing shi shi “__jiu jia ”huo “__zhuang ”

er 、can guan feng wei ：yi xiang dong de ou de nong jia feng wei wei zhu

san 、can guan yu ji mian ji ：280~400m2

si 、mu biao cheng shi ：an zhou

wu 、shua zhi yao qiu ：

1.zai zhou bian 1li nei qi ma yao you yi ge zhong xing ju min xiao ou ，zhou wei yi ding liang de liu dong ren kou ，ying gai shi bai ling lai wang huo shi zu fang mu biao ou ;

2.ru guo tiao jian bu neng man zu di 1dian ，ze wei zhi xu yao jiao tong bi jiao fang bian ，lai wang you yi ding liang si jia che he you xiao fei neng li de ren yuan neng xing mu de kan dao can guan de wei zhi ;

3.zu jin bu neng chao guo 60yuan /m2，40yuan /m2wei ，shi 1lou you yi ge 10m2zuo you jin chu pu mian ，zhu yao ying ye mian ji zai er lou ;

4.can guan ben shen xu yao neng ting che 7~10liang jia yong jiao che de neng li ，huo shi fu jin bu chao guo 200myou ting che chang 。

shua zhi zong ti ping jia ，you yu xin shou tou ru zi jin bu yi guo da ，yin ci can guan wei zhi bu neng wei xian jin yi jing hen fan hua chu ，dan xi wang wang lai bi jiao duo de ren yuan ，bing ju ju you xiao fei neng li ，xi wang tong guo can guan de feng wei te se neng xi yin dao lao ke hu ，yao qiu neng zai san ge yue hou neng zuo dao ying li 1mo yuan /yue 。

liu 、can guan bu ju yao qiu ：da ting nei bu yao qiu neng bai fang 4ren xiao tai huo xiao yuan zhuo 12~15zhang ，10ren da tai 4zhang ，16m2bao xiang (4x4mgui ge )4~5ge 。(dan ju ti yao kan dian pu de bu ju )

qi 、can guan kai zhang yu suan ：

1.zu jin ：liang an yi zu ，yi 250m2ji suan ，mei m2yu ji 50yuan ，ci ying yi ci zhi fu 4.5mo yuan ;ru guo mian ji you chu ru ，mo lun ru he bu neng chao guo 5mo

2.zhuang xiu she ji fei yong ：700yuan

3.zhuang xiu fei yong ：

a.men mian wai bu zhuang huang neng tu chu te se 、xian yan 、dan bu kua zhang fei yong wei xyuan ;

b.nei bu da ting zhuang xiu feng ge yi tu chu nong jia feng wei wei zhu ，zhuang xiu yi ban ，dan yao qiu zhuang xiu wan bu neng you yi wei ，fei yong wei xyuan ;

c.chu fang mian ji wei 40m2，zhuang xiu jiang diao pai wu 、tong feng ，fei yong wei xyuan ;

d.ce suo liang ge ，nan ce wei 1.5m2，nv ce wei 1m2，yao qiu tong feng ，ji ta mo te bie xu qiu ，zhuang xiu xyuan 。zi ji mai cai liao ，zong gong yu ji 8mo yuan

4.ban zheng fei yong ：yao qiu you xiao fang 、huan bao 、wei sheng hu ke he ying ye zhi zhao deng ，fei yong yu ji 6mo yuan

5.gou mai yong ju fei yong ：

a.3tai 5pde kong diao ，bao xiang 4tai xiao 1pkong diao ，gong yuan (ye ke neng shi yong zhong yang kong diao );

b.shi ba diao shan huo bi shan ，gong 2500yuan ，

c.liang ge bing xiang ，liang ge bing gui ，yi ge xiao du gui ，ji ji 1mo yuan ;

d.chu fang yong ju ，gong 4.5mo yuan ;

e.zhuo deng ，gong 6000yuan ;

f.ji ta (qing jian qing chan )，gong ji 2000yuan ，

g.zi dong xi yi ji 1tai ，1080yuan

6.ji ta bu ke yu ji fei yong ，2000yuan

ba 、can guan zhuang xiu feng ge shui ming ：

1.men mian zhuang xiu yao qiu xian yan ，tu chu te se ，bu kua zhang ，jian lian ，neng ti xian ji xiao fei shui ping

2.da ting shui ming ：

a.zhuo deng shi yong yuan mu se de da xiao ba xian zhuo he chang tiao ban deng ，huo shi shi yong wai guan shang bi jiao jie shi de da xiao yuan zhuo ，da xiao yuan zhuo shang fu shang bi jiao hao de mi huang se zhuo bu ;

b.qiang mian he ting zhong yuan you zhu zi de 1m2zuo you yi xia yi shen se ci zhuan ，ting zhong wei le zhuang xiu mu de zi li zhu zi jun yi shen se wei zhu ，tian hua ban bu jin hang wan quan zhuang xiu ，shi yong she deng ，she deng yi shang de tian hua ban pen wei hei se ，da ting deng guang yao qiu rou he ，dan zhuo mian shang de deng guang yao qiu ming liang 。(zhe li zhi wo de xiang fa ，shi ji yi zui zhong de she ji wei zhun )

3.bao xiang zhuang xiu yu da ting yi yang

4.ji ta mo te bie yao qiu

jiu 、ren yuan pei bei ：

1.chu fang ：gong 6ren ，1ge zhu chu ，2ge fu chu ，1ge pei cai qie cai ，1ge xi di ren yuan ，1ge xi /jian cai ren yuan

2.bao xiang ：yi 5ge bao xiang ji suan ，5ge fu wu yuan ，

3.da ting ：5ge ren ，mei si zhang tai 1ge

4.ji ta ：ji ta lin shi ren yuan 1ren (zhu yao yong yu fu wu xiu xi shi de lun huan )，dian zhu 1ren 。

shi 、yun ying fei yong ming xi ：

1.wu ye guan li fei yong ：mei ping fang bu neng chao guo 2yuan /yue ，yi 250m2gong ji 500yuan /yue

2.pai wu fei yong ：500yuan /yue

da xue sheng de 2024nian de ji hua pian 4

jiao yuan wang jian she he dian nao zhi shi pu ji qing kuang ：

wo yuan jiao yuan wang jian she yi “que bao xin xi chang tong 、fu wu jiao xue ke yan ”wei zong zhi 、yi “zheng ti gui hua 、fen bu shi shi ”wei yuan ze 、yi “shi xian shu zi hua jiao yuan ”wei mu biao ，jian cheng yi qian zhao yi tai wang duo ceng jiao huan ji shu he guo nei gao duan wang lao chan pin wei zhi cheng de jiao yuan wang 。quan jiao pu ji le xin xi hua ji tong jiao xue ，dian xin kuan dai (201kuan dai )zhi tong xue sheng su she ，zhong duan jie kou zhi jie fen pei dao ren 。jiao yuan zhong yong you nong hou de ITxing qu fen wei ，ji zhong ，dian nao xie hui bu ding ji zu zhi xue sheng kai zhan ge chong xuan chuan pu ji dian nao zhi shi huo dong 。

ge ren fen xi ：

yi shang shi xue jiao zai xuan chuan ru shi shui de 。gen ju wo ge ren le jie ，ji ben shu shi ，dan shi tong wang su she de jiao yuan wang jiang zai wei lai yi nian nei jian cheng 。zhi yu dian nao zhi shi pu ji qing kuang lai kan ，xue jiao dui xue sheng dian nao zhi shi de jiang shou duo ban yi jing guo shi ，hen duo shi 2dao 3nian yi qian de ji shu can shu ，zhe yi dian wo ge ren hen bu man yi 。dui yu xue sheng men de xing qu he ai hao ，jing guo wo men de diao cha ren wei shi fen man yi 。guang wo men zhuan ye cong da yi dao da san ji you jie jin 3000duo ren 。nv sheng su she 8ren jian ，ping jun mei ge su she jiu you 1—2tai dian nao ，shen zhi you de duo da 5tai 。nan sheng su she ji ben yu nv sheng chi ping 。nv sheng dui dian nao de ji ben yao qiu ben zhao yi “gou yong jiu hao ”wei fang zhen ，duo yi jia ge zai 3000—3500yuan wei zhu 。dan shi yu nan sheng yao qiu que bu tong ，nan sheng yao qiu duo yi 4000yuan yi shang wei ji chu ，wei de jiu shi neng gou liu chang yun hang zhu liu de da xing 3Dyou hu yi ji wang lao you hu ，hai shi hen you shi chang qian li de 。

shou xian ，wo men xu yao qu zuo de shi ：

1、le jie ying tai zheng ge chan pin xian de gui hua he fa zhan qing kuang bing ju le jie xian zai ying tai pin pai zai wo suo zai de ou he wo suo zai jiao yuan zhong de ren zhi cheng du ji kou bei 。

2、shou xi ying tai gong si de bei jing he xian zhuang ，bing xue xi xiang guan de ban ka zui xin zhi shi he ying tai de te you ji shu 。

(“dang nian zai 《dian nao ai hao zhe 》shang kan mai ying tai zhu ban you ji hui ying de ATIradeon9800proxian ka zhen shi xi huan de yao si ”ying tai ye shi zai zui jin liang nian nei kai shi zuo jiao yuan shi chang he wang ba shi chang ，xi an ye you yi jia ying tai de zhu ti wang ba 。bi jing shi gang xing qi lai de pin pai ，xiang yao ying de ren zhi du he kou bei ，bi jiang zai an gao de tou fang he zhi liang shang duo xia gong fu ，bi jing zhi liang ying de yi qie a ~!zuo “hua shuo ”shi ，“hua shuo ”yi jing you xiang dang de zhi ming du he zi zhu de zhi shi chan quan ，dan mei nian zai shan xi shi chang de an gao tou fang liang dong za dou zai shang qian mo 。xiang yao cheng wei yi ge zhi ming pin pai dou yao li shi ji nian huo shi ji nian ，jiu wo men dui ying tai de chu bu le jie ，hai shi hen you xin xin de )。

3。chong fen li yong hao she tuan na xin de shi ji 。zai she tuan na xin shi chong dian jia da xuan chuan ;zan zhu wo yuan de ying xin wan hui ，zai jiao yuan wang shang fa tie zi ，xuan chuan gui gong si de chan pin 。zu zhi yi chang jiao yuan you hu jing ji da sai ，di gong jiang pin 。zai wo yuan ju hang (ying tai bei )ji suan ji ji neng zu zhuang da sai shi ，wei ji di gong jiang pin 。

(wo men xue jiao mei nian dou you bu shao de ji suan ji ji neng zu zhuang da sai ，you hu ji da sai hai you ge chong wan hui deng ，zuo ge zan zhu he zhang tie da xing de an gao hua li yong wo men de guan ji wang dou ke yi ban dao de 。di gong jiang pin ye ke yi ban dao ，xian zai de ren dui you hu zhe ge ci bi jiao min gan ，wo jiu shi ye yu zuo you hu /wang lao you hu zhou bian sheng yi de ，bing you shi ti dian mian 。gong si bu di gong jiang pin ，wo ge ren wan quan neng gou di gong )。

4、xue xi xiang guan de shi chang ying xiao li lun ，bing zhi ding xiang ying de ying xiao ji hua 。

5、huo de yuan ji ling dao ji xiang guan bu men lao shi de zhi chi ，zu jian yi ge xiang guan de gong zuo tuan dui 。

6、tong guo diao cha shou duan chu bu le jie ying tai pin pai he chan pin zai tong xue zhong de ren zhi du he kou bei ，diao cha tong xue men de gou mai ji wang he gou mai yi xiang ，que ding chu bu de shi chang qian jing he ji hua 。

7、yu ying tai gong si ji ben de dai li qu de lian ji bing bao chi liang hao de ge zuo huo ban guan ji 。

ran hou ，zai ge fang mian de liang hao pei ge xia ，wei geng hao de xuan chuan ying tai pin pai bing zai an da tong xue zhong kuo da ying tai pin pai de ying xiang li he zhi ming du ，di sheng ying tai pin pai zai jiao yuan zhong de liang hao xing xiang ，te zhi ding yi xia xuan chuan ji hua ：

1、mei nian 9yue fen yi “ying tai ”wei ming ，zan zhu jiao yuan kai xue ying jie xin sheng huo dong ，zai jiao yuan nei zhang tie zhu ti hai bao ji bai fang zhu ti xuan chuan ban ，bing zai xian zhe wei zhi xuan gua biao yu heng fu deng lai xuan chuan ying tai pin pai de jiao yuan ce lve 。zai 9yue chu he zhong xun ji jian ，ye jiu shi da xue sheng zhuang ji de gao feng ji ，yi tuo wo men de jiang li xuan chuan ，tui an ying tai de chan pin bing kai fa zhou bian gao jiao shi chang ，di gong song mian fei song huo shang men de ye wu 。

2、wo men tuan dui li de “__×”tong xue shi 《dian nao bao 》zai shan xi shi chang li QQqun de ban zhu ，tong shi ye shi ren qi zui wang de QQqun zhi yi 。xiang xin neng gou qi dao hen hao de xuan chuan zuo yong 。__×ben ren you jiao duo de jing yan ，bing zai dang de de dian nao cheng li you liang hao de ge zuo guan ji 。__tong xue you jiao jiang de gong guan neng li ，ye shi xian yang ben de ren ，you liang hao de ren mai 。

3、duo yu an jia he dai li shang lian ji gou tong ，jian li wan zheng tong chang de ying xiao wang lao 。

4、bang zhu tong xue men shua gou dian nao shi you xian tui jian ying tai pin pai chan pin bing gei yu yi ding de you hui tiao jian huo li pin de zeng song ，zeng da ying tai chan pin zai jiao yuan yong hu zhong de zhan you lv 。tong shi ，tong xue re you ji ta de yao qiu ，wo men hui tong guo zai dian nao cheng de guan ji wang ，yi zui bian yi de jia ge man zu ta de yao qiu 。ding ji tui chu zui ju xing jia bi shang pin ，diao jia chan pin ，ci ji xiao fei 。(jing wo men diao cha ，“DIY”reng jiu shi ge hen shi shang de ming ci ，zuo wei da xue sheng tong yang ye hen qing lai 。wo men xue jiao de ge ren PCzhan you lv 97%dou shi “DIY”lai de 。ling wai “3%”de zhan you lv shi bi ji ben dian nao ，zhi shao kan lai zuo DIYhai shi hen you shi chang )。

5、wo men cheng nuo zai wo men san ge ren neng li zu gou de qing kuang xia quan tian hou 24xiao shi wei gou ji yong hu he tong xue de ai ji di gong shou hou fu wu 、ji shu zhi chi 、su she he jia ting wang de zu jian 、ding shi shang men wei hu ji qing jie 。zuo pin pai ji zuo bu dao de fu wu 。di gao pin pai jia zhi 。

6、xiang mei wei tong xue mian fei fa song yin you “ying tai ”LOGOde zhi zhi shou di dai ，zuo zui you xing zui you jia zhi de xuan chuan he tui an 。

7、wo men xue jiao xue sheng ke yi zi ji zu zhi she tuan ，bing ke de dao xue jiao de zhi chi 。ke yi jie ci ji hui zu zhi dian nao she tuan ，bing yi ying tai de chan pin wei mo ban zeng chang guan yu dian nao ying jian de zhi shi ，ding ji shou ji bing xiang ying tai gong si ji xiang guan dai li di gong jiao yuan zi xun he tong xue men fan ying de yi jian 。

8、zhen dui bu tong ke hu de xu qiu ，mei ban ge yue dao yi ge yue zhi jian tui chu cuan ji pei zhi chan ，yin dao xiao fei zhe zheng que xiao fei 。

xiang xin tong guo yi shang ge xiang ji hua de shi shi ，ke yi da dao dui ying tai pin pai zai jiao yuan zhong de an fan xuan chuan he liang hao de xuan chuan xiao guo ，bing de dao liang hao de kou bei ji shi yong fan wei 。tong shi ye ke yi shi tong xue men di gao dui ying tai pin pai de ren zhi du he xin ren du ，bing ju jin er di gao dui dian nao ying jian de le jie cheng du he yan jiu xing qu 。

ci xiang ji hua yi tuo tuan wei 、yuan ji ling dao de zhi dao he zhi chi ，bing de dao xiang guan xue sheng tuan ti de zhi chi ，xiang xin neng da dao yu ji de xiao guo 。tong shi zhe xiang ji hua ye shi yi ge chang ji de chi xu xing ji hua ，da yao ke chi xu zheng ge xue nian ，xiang xin tong guo zhe yi ge chang jiu de zhou ji jian chi bu xie de tui an he xiang guan huo dong de bu duan pei ge ，neng shi tong xue men dui ying tai pin pai ji qi xia chan pin you yi ge shen ru er an fan le jie ，ye neng shi ying tai geng jia le jie xue sheng shi chang de te dian ，tong shi wo men zai jin hang zhe chong chuang ye shi jian ye neng de dao shu ben shang xue xi bu dao de zhi shi 。

zi jin zhi chi ji hua ：(zong ji 1500yuan )

bao you yu zhi zuo cheng ben wen ti you gong si di gong cheng pin hai bao 。

chuan chan ji wen juan diao cha huo dong ：xu yao ying tai di gong 。fa fang ren yuan mian fei 。

jian yi gong si di gong yin you ying tai LOGOde xiao qi ，cha zai xue jiao zhu gan dao

ying xiao tuan dui he xing qu xiao zu huo dong zi jin ：500yuan

zhi zuo da xing huo su she lou gu ding an gao fei yong yao 1000yuan

zai xue jiao ren qun xiang dui ji zhong de qing kuang xia ，wo men bing bu qing xiang zuo xiao xing an gao ，zuo xiao xing an gao hao shi da you ji zhan ，bing bu neng dai lai liang hao de xiao ying 。

(huo ：heng fu hai bao zhi zuo fei yong ：heng fu 40yuan ×5=200

hai bao 1yuan ×50=50yuan

zhi zuo tuan dui qiao pin qi shi ：hai bao 1yuan ×50=50yuan

chuan chan ji wen juan diao cha huo dong ：xu yao ying tai di gong 。fa fang ren yuan mian fei 。

zu yong jiao shi kai zhan jiang zuo ：100yuan ×3ci =300yuan

ying xiao tuan dui he xing qu xiao zu huo dong zi jin ：500yuan

ge ji ：(1100yuan )

da xue sheng de 2024nian de ji hua pian 5

di yi zhang zhi hang gai yao

1.1gong si jian jie

ben gong si shi yi ge yi wei rao xin xi fu wu wei zhong xin de fu wu lei qi ye ，gong si zhi li yu da zao zhen dui jiao yuan nei bu de wang lao jiao yi ping tai ，li yong wang lao xin xi chuan di bian li de you dian ，jie ge jiao yuan jiao yi huo dong ji shi xing 、kua yue de yu fan wei xia xiao de te dian ，wei jiao yuan shang wu huo dong di gong xin xi jiao liu bian jie 、han gai nei rong ji tong quan mian de wang lao jiao yi ping tai ba xu ni de wang lao la jin xue sheng men de shen bian ，tu po wang lao fu wu zhi neng di gong xu ni fu wu de ju xian ，rang tong xue men ti yan dao wang lao sheng huo dai lai de shi ti bian li ：yi ci wei gong si yun zuo ji chu ，shu li gong si liang hao xing xiang ，ke xue ge li yun ying gong si xiang mu ，li zu yu chang yuan fa zhan 。

1.2gong si zhan lve

yan shan da xue shi wo men gong si fa zhan de qi dian he shi dian ，qian ji cong xiao chu zhao shou ，shen ru kai ta yan shan da xue shi chang ，ji lei jing yan jiao xun ，li zu yu chang yuan ，wo men hui gen ju wei lai fa zhan zhuang kuang ，ba zhe ge ping tai tui an dao qin huang dao de ge da gao jiao zhong ，zui zhong ta zhan dao quan guo de mei yi suo gao jiao 。

1.3zhi hang xiang mu gai yao

xue sheng zi you jiao yi ping tai ；er shou shu chu shou ；chao shi zai xian gou wu ；cheng bao pei xun ji gou qiao sheng ；cheng bao lv you ji gou zu tuan ；shang jia wang shang kai dian ；chang yong xing chan pin chu shou ；an gao ye wu 。

1.4zi jin chou ji fang shi

gong si yun ying zi jin you fu ze ren chou ji ye yun hu gong si ji ta cheng yuan de gu fen de fang shi rong zi 。

di er zhang hang ye te dian miao shu

2.1fa zhan bei jing

tao bao wang ：ya tai zui da wang lao ling shou shang juan ，you a li ba ba ji tuan zai __nian 5yue 10ri tou zi chuang li 。__nian shang ban nian ，tao bao cheng jiao e jiu yi da dao 413yi yuan 。ji da jian de dian zi shang wu sheng tai juan ，shi chao guo yi bai mo de wang lao mai jia gan shou zhao zhong guo wang lao gei shang pin jiao yi dai lai de bian jie 。gou wu yong hu zai ji nian nei ji su zeng chang ，cheng gong zou chu le yi tiao zhong guo ben tu hua de du te dao lu 。tao bao wang di chang cheng xin 、huo yue 、kuai su de wang lao jiao yi wen hua ，wei C2C（ge ren dui ge ren ）、B2C（shang jia dui ge ren ）di gong wang lao jiao yi ping tai ，cong zhong chou qu jiao yi di cheng he an gao fei ，yi cheng wei wang lao shang wu jiao yi de mo ban 。

dang dang wang ：__nian 11yue zheng shi kai tong ，cheng li yi lai ，dang dang wang yi zhi bao chi gao su du zeng chang ，mei nian cheng chang lv jun chao guo 100%。__nian tu shu xiao shou chao guo liu yi yuan mei yue yao you __mo ren zai dang dang wang liu lan ge lei xin xi 。ta kao wang shang xiao shou tu shu huo de liang hao sheng yu ，zhu bu ba xiao shou fan wei kuo da dao ge chong da zhong shang pin ，cai yong xiao fei zhe shu biao qing qing yi dian ，jing pin jin zai yan qian -kuai di gong si song huo shang men ，dang mian shou kuan jing ying mo shi ，xi yin le quan qiu 3756mo de gu ke zai dang dang wang shang shua gou zi ji xi ai de shang pin 。zi ji shou shu de tong shi wei ji ta shang pin di gong jiao yi ping tai huo li 。

zhen dui yu da xue sheng de fei chang cheng gong de li zi jiu shi jiang xi nong ye da xue xue sheng wu zi fa chuang ban de da xue sheng 168fu wu wang ，gai wang zhan yu __nian jian li ，dao __nian yue cheng jiao e da bai mo yuan 。gai wang zhan di gong ji wang shang ding can 、wang shang chao shi 、wang shang er shou shu dian de fu wu ，chu ji jing ying fan wei zhi zai yi ge xue jiao ，dao hou lai ba ye wu zhu bu kuo da zhou bian da xue jiao yuan ，cai yong wang shang xia ding chan ，huo dao fu kuan de jiao yi fang shi ，da da fang bian le xue sheng de ri chang sheng huo ，zai xue sheng dang zhong ying de le hen hao de kou bei ，hen zhi de wo men xue xi 。

zeng shang ，wang lao jiao yi ping tai dui shang pin fen lei ，zhi neng cha xun 、gou wu dao hang he qing song de gou wu fang shi jin hang le wan mei de zhan xian ，jia shang mei ge wang zhan de te se fu wu ，xi yin liu lan zhe he shang jia ，zhe yang wang zhan jing ying zhe de dao le feng hou de hui bao 。

2.2zi shen fa zhan you shi

2.2.1sui zhao wang lao ji shu de bu duan fa zhan ，wang lao yi ji shi xiao xing jiang ，xin xi jiao liu bian jie deng te dian ，cheng wei 21shi ji ling yi ge shi chang 。sui ran hu lian wang yi jing fa zhan de xiang dang an fan le ，dan shi hu lian wang zai xue sheng shi chang zhong bing mei you zhen zheng de da kai 。xue sheng shi chang yu hu lian wang zhi jian hai cun zai zhao hen da de ju li ，ju wo men dui zhou wei xue sheng de guan cha ，xue sheng men zhu yao li yong wang lao de fang shi you ：xue xi 、cha zi liao 、kan xin wen 、wang shang liao tian 、wan you hu 、fa biao yan lun deng ，ke yi kan dao ，zhe xie dou shi bi jiao xu ni de fu wu ，dui xue sheng dai lai hen shao shi ti de fu wu ，zhe xie dou mei you she ji dao xue sheng men de qie shen li yi ，xue sheng xiang shou bu dao wang lao gei ren men dai lai de bian li 。

2.2.2gong si jian jie

ben gong si shi yi ge yi wei rao xin xi fu wu wei zhong xin de fu wu lei qi ye ，gong si zhi li yu da zao zhen dui jiao yuan nei bu de wang lao jiao yi ping tai ，li yong wang lao xin xi chuan di bian li de you dian ，jie ge jiao yuan jiao yi huo dong ji shi xing 、kua yue de yu fan wei xia xiao de te dian ，wei jiao yuan shang wu huo dong di gong xin xi jiao liu bian jie 、han gai nei rong ji tong quan mian de wang lao jiao yi ping tai ba xu ni de wang lao la jin xue sheng men de shen bian ，tu po wang lao fu wu zhi neng di gong xu ni fu wu de ju xian ，rang tong xue men ti yan dao wang lao sheng huo dai lai de shi ti bian li ：yi ci wei gong si yun zuo ji chu ，shu li gong si liang hao xing xiang ，ke xue ge li yun ying gong si xiang mu ，li zu yu chang yuan fa zhan 。

2.3.3ge li gou jian fu wu xiang mu ，bao chi sheng cun yu fa zhan 。

zai wo men jing ying de xiang mu zhong ，zai xian gou wu 、zai xian ding can 、zai xian gou shu 、xue sheng zi you jiao yi ping tai shi wo men ying de xue sheng huan ying 、shang jia xin ren de chong yao ce lve ，shi wang zhan sheng cun fa zhan de qian di tiao jian ；chu zi you jiao yi ping tai wai ，ji ta liu ge fu wu dou you huo li de kong jian ，ke yi shui ba jiao yuan jiao yi de zhu yao huo li qu dao rong na jin lai le ，da dao tuan dui sheng cun fa zhan de 'mu de 。

2.3.4、jie jian zhi ming wang zhan de fu wu mo shi he fu wu te se ，jie ge jiao yuan sheng huo de te dian ，ke xue ge li de gui hua ，jing xin xi zhi de she ji ，da zao chu gong neng jiang da ，fu wu zhou dao ，kuo ying xue jiao shi ji de du ju te se de ben tu hua wang zhan 。

zong zhi ，yao yong kuo ge xue sheng gen ben li yi de fu wu zhan wen jiao gen ，er bu shi yong xuan chuan huo de tan hua yi xian 。

2.4hang ye feng xian

di san zhang zhi hang xiang mu jie xi ji ying xiao zhan lve

3.1xue sheng zi you jiao yi ping tai

wo men kai bi yi ge zi you jiao yi de ping tai ，wei xue sheng mian fei tou fang an gao ，xue sheng zhi yao ba an gao kan deng dao xiang ying de fen lei xin xi zhong ，jiu hui bei xiao fei zhe qing yi liu lan dao ，huo zhe bei sou suo yin qing zhao dao 。yong zhe chong fu wu lai di gao wang zhan de zhi ming du 。

3.2chao shi zai xian gou wu

3.2.1shi chang fen xi

yan shan da xue xue de yu an kuo ，su she ou fen bu an fan ，da bu fen su she ou ju li chao shi jiao yuan ，xue sheng gou wu ji ji bu bian ，zai xian gou wu --shang men song huo he wang shang shua gou de fang shi zheng hao ying ge le xue sheng men de xu qiu 。ling wai chao shi zhi jian xing cheng le bi jiao ji lie de jing zheng ，wo men le jie dao jiao yuan zhou bian chao shi de shang pin yao bi ji ta de fang de jia ge di ，zhe jiu shi ji lie jing zheng de jie guo ，ke xiang er zhi ta men dui ying de xue sheng shi chang de ke wang ，er wo men gei ta men di gong de zai xian gou wu fu wu shi ta men jing zheng de you li chou ma ，zhi yao wo men di chu de fu wu fei yong bi ta men kao jiang jia jing zheng de fang shi hua suan ，ta men jiu hui hen yuan yi he wo men ge zuo de 。

3.2.2hang xiao ce lve

ba jiao yuan nei wai de chao shi xi yin guo lai ，wo men da suan dui chao shi shang jia shi hang xie mian zhan shi +ding chan xiao shou zhan lve ，chao shi gen ju zi shen qing kuang shi fou shua ze ding chan fu wu 。wei ta men zai wang zhan shang di gong kong jian ，rang ta men zai wang zhan shang kai dian zhan shi shang pin 。dang yi ge xue sheng zhao shang pin shi ，huo zhe zhi jie da kai mou yi ge chao shi de xie mian jin hang shua gou ，huo zhe yong zhan nei sou suo yin qing sou suo xiang yao de wu pin ，jing guo zhi neng hua de chu li ，wang zhan hui ba suo de jie guo （bao gua jia ge 、suo zai chao shi 、xing hao deng shang pin xin xi ）dou luo lie chu lai ，yi gong shua ze ，ran hou zai xian xia ding chan ，chao shi kan dao ding chan hou jiu hui ji shi zu zhi ren yuan song huo shang men ，ge ge chao shi ke gen ju zi shen qing kuang zhi ding xiao fei de xian di gong shang men song huo he song huo shi jian 。

3.2.3cai wu fen xi

gen ju wo men dui xi jiao ou li lian chao shi diao cha ：ping jun mei tian ying ye e zai __yuan zuo you ，yu ji zai wang zhan shang mei jia chao shi de xiao shou e wei __yuan ，gen ju tong ji zhou bian chao shi shu liang ，wo men ba ge zuo mu biao ding zai si ge 。

mei yue li run =（mei tian cheng jiao e xfu wu di cheng xmei yue tian shu +mei yue xie mian zhan shi fei ）xge zuo chao shi shu liang

da xue sheng de 2024nian de ji hua pian 6

yi 、xiang mu jie shao

1、xiang mu ming chen ：__xiu xian fu zhuang dian

2、zhu yao cong shi nan nv xiu xian fu zhuang xiao shou ，fu zhuang yi xiu xian jian yao wei zhu ，jin men zuo bian shi nan zhuang ，you bian shi nv zhuang （an zhong guo de chuan tong xi guan nan zuo nv you ）。

3、shua ze kai fu zhuang dian de yuan yin shi fu zhuang hang ye jiao wei cheng shou ，xiang mu xu qiu de cheng ben jiao de ，rong yi jin ru ，rong yi qi dong ，er ju zi yi dui fu zhuang ye gan xing qu 。

er 、jing ying li nian

jing ying li nian wei an da nian qing ren di gong yi ge qian wei liu hang de gou wu huan jing yi ji yi ge bu tong yu ji ta shang dian de ping tai 。zai shua ding hang ye zhi qian ，wo xian heng liang zi yi de chuang ye zi jin 。yin wei ge hang ge ye de zong tou zi you gao you di ，mei yi chong hang ye dou bu yi yang ，gen ju ben ren de shi ji neng li jin hang tou zi gui hua 。

san 、shang pin jie shao

1、shang pin ding wei ：fu zhuang shi wei le man zu ren men zui ji ben de chuan zhao xu yao ，you shi neng yin dao xiao fei zhe xiao xi qu xiang de hang ye ，fu zhuang xiao fei cheng wei an da xiao fei zhe he ge jie ceng ren shi de bi bu ke shao de xu qiu 。

2、shi chang qian jing ：xian zai ，fu zhuang hang ye zai bu duan de geng xin ren men de guan nian ，tui dong shi dai de jin bu ，kuan shi xin ying de fu zhuang qian jing an kuo 。

si 、shi chang fen xi

1、mu biao qun ti ：18—35sui nian qing ren wei zhu 。

2、you shi ：fu zhuang bi jing zheng dui shou shi shang 、you ge xing ，jia wei bi jing zheng dui shou di ，zi shen fu zhuang da pei neng li jiang 。

3、lie shi ：qi ye jing ying jing yan bu zu ，dui tong lei qi ye de le jie bu gou ，mei you zu gou de zi jin an zi yi de yuan wang zuo an gao 。

4、ji hui ：ben xian ji ta tong lei fu zhuang dian de ding jia guo gao ，ben dian ke yi yi di jia jin yi xie shi shang zhi liang ke kao de fu zhuang ，zai jia ji jin hang da cu xiao ，xi yin da jia zhu yi ben dian 。

5、wei xie ：zai wo xian you ji jia tong lei fu zhuang dian ，ye hu hai hui you xin kai de tong lei fu zhuang dian ，zui da de wei xie shi dian zi shang wu dui chuan tong shang ye mo shi de chong ji ，wang gou de ri yi liu hang 。

wu 、dian mian shua zhi

ba wo “ke liu ”he “qian liu ”，yuan ze zai che shui ma long 、ren liu xi rang de re nao de duan kai dian ，jin guan cheng ben zeng da ，dan cheng gong ji lv jiao gao ，yin wei chuan liu bu xi de ren chao jiu shi qian zai de ke yuan ，zhi yao suo xiao shou de shang pin neng man zu xiao fei zhe de xu yao ，jiu yi ding hui you hao de ye ji 。

de dian de shua ze dui ri hou de dian mian de ying yun hao huai ying xiang hen da ，suo yi yi ding yao zhao ge shang ye juan wei zhi hao de dian mian 。fu zhuang dian bi xu kai zai jiao tong fa da ，ren kou mi ji ，qian jing an kuo yi ji gu ding ren kou duo ，de kuai cheng shou ，xiao fei li wang cheng de de fang 。

ke liu liang jiao da de de duan you ：

1、xian cheng shang ye zhong xin （nao shi ou ）

2、ge chong che zhan pang bian

3、ge ge xue jiao men kou huo fu jin

4、nong mao shi chang pang bian

5、da xing sheng huo xiao ou men kou

ben dian ni shua zhi zai xian cheng de bu hang jie ，zhe li ren liu duo ，bu hang li yu ke hu jin dian tiao shua 。

liu 、shi chang ying xiao fang an

1、chan pin ：you yu shi shi shang zhuang ，kuan shi yao qiu xin ying 、jing zhi 、gao ya 、shi shang ，mian liao jiao hao ，tu chu liu hang shi shang te dian ，zhu yao che cun wei 1。55M—1。65Mwei zhu ，yao qiu zuo gong jing xi 。

2、jia ge ：ding wei zhong deng xiao fei shui ping ，100—300yuan /jian 。

3、cu xiao fang fa ：

（1）dian mian wai mian xuan gua heng fu 。

（2）dian men kou an zhuang dian zi bing mu ，gun dong jie shao dian nei fu zhuang xin xi 。

（3）zai ben xian de ge ge tie ba he wang zhan shang ，da cu xiao an gao ，fa hui wang lao de zuo yong 。

（4）kai ye yi xing ji ban yi xie xiao huo dong ，ru da she ，mai yi song yi ，zeng pin ji chou jiang ，fa fang ji fen ka deng 。

mei nian de ji da jie ri ，dou gao ji ci cu xiao huo dong ，huan ji shang pin di qian yi xing ji cheng ben jia chu shou ，hui long zi jin wei zhu 。

qi 、guan li fang an

1、mei tian zao wan liang ci da sao chu ，ying ye shi jian nei bao chi dian nei wai gan jing wei sheng zheng jie 。

2、mei xing ji er 、liu mo te yi fu geng huan yi ci 。

3、dai ke bi xu re qing 、zai xi 、ren zhen ，ke hu zhi shang ，duo zheng qu hui tou ke 。

4、jie yao yong dian ，dian nei quan bu cai yong jie neng deng 。

5、jie yao yong shui 。

6、mei tian xu pan dian huo wu 。

ba 、hang ye xiang guan fa lv fa gui min fa tong ze 、ge tong fa 、lao dong fa ，

ben qi ye de zu zhi xing shi shi ge ren du zi dian

jiu 、qi ye ren yuan zu zhi

1、zhi ding hao ge chong wan shan de guan li zhi du ，bing jing chang jian cha zhi du de la shi qing kuang ，jiang fa fen ming 。

2、qi ye ren yuan yu gong zuo fen pei ru xia ：

shi 、tou zi xiao yi ke hang xing

ben xiang mu qi dong zi jin wei 10mo yuan （zhu yao shi men mian de zhuai rang fei 、zhuang xiu fei 、ying ye zhi zhao fei 、an gao fei ji chu ci jin huo de huo kuan deng ）

da xue sheng de 2024nian de ji hua pian 7

yi 、qi ye gai kuang

wo shi yi ming __da xue zai jiao de da xue sheng ，jing yan yu zi jin dou fei chang zhi you xian ，suo yi wo shua ze zou chuan tong hang ye lu xian ——fu zhuang hang ye 。yi 、shi nai sheng shen suo xu ，suo yi shi chang qian jing shi fei chang zhi da de 。zai yi 、shi 、zhu 、hang zhe ren lei sheng huo de si da yuan su zhong ，ren men ba “yi ”fa