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2024-06-27 09:32总结可以帮助人们更好地了解自己的优点和长处，发现自己的价值和潜力，从而推动个人成长和进步。汽车的总结反思怎么写才规范？下面给大家分享汽车的总结反思，希望对大家有所帮助。
汽车的总结反思篇1
20__年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在__我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在__年7月1日国家实施“__”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
三、对__年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受
还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、__年个人工作目标和计划
我在__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望再__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
已上是我在__年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解!
汽车的总结反思篇2
这一年的销售工作进行的不是很顺利，在这一年当中，我有几处特别明显的失误，虽然说没有给公司造成一定的损失，但是对于我自己的职业要求而言，是遭受了巨大的打击的。但是有失也会有所得，我在这一年的当中虽然经历了一些失败，但是我收获的成长也是非常多的，在此我为自己今年一年的工作进行了一项总结。
一、销售职业素养的提升
我在4s店工作了两年了，这两年的日子让我感觉到销售行业真的是一个很难的行业，尤其是在汽车销售这一行，竞争压力是非常大的，而且对于我们销售人员的要求也是很大的。讲的稍微直白一些，那就是你能吃这碗饭你就吃，不能吃就早点放弃。这的确很现实，所以这一年，我为了证明自己在这个领域是有一定潜力的，我非常的努力，几乎每一天都在学习和成长。这一年，我的职业素养提高了很多，相比之前第一年进入这个岗位来说，我的路线一直都在往上走，没有掉下来，也没有停滞不前，这是让我感到非常骄傲的。
二、销售工作中获得成长
这一年，时间虽然不是很长，但是对于这份销售工作来说，我比去年是要做的更好的，因为去年刚刚进入这个行业，很多地方都不是摸得很清楚。我也只能一点点去探究和学习。但是今年的话，其实我在一定的基础上进步还是非常快的，我对这份工作的把握也更大了，比之前更加自信了。我的沟通和表达能力上提升了很多，加上自己比较努力，我在业绩上突破了去年很多，得到了一个更加优异的成绩，让人也感到十分安慰。
三、发现不足，及时改善
这一年，虽然是在跌跌撞撞中走过来的，但是在这种悲喜交加中，我解决了很多的问题，今年上半年在一次谈判当中自己在语言方面犯了一些小错误，其实也就是因为准备工作没有做好，和同事之间的合作不是很默契导致的。那次错误出现之后，我就开始更加严格的去审视自己了。我知道对于这份工作来说，很多错误都是不应该犯的，而那一次也的确让我意识到了这种危机感，所以我当下立马进行了检讨，在后来的工作中也进行了改正和弥补。每一次错误都是激励我们成长的一次机会，我想这对于我来说，也算是一件能够助我自己成长的事情吧!未来一年，我也会继续发扬自己的长处，继续努力成长，为公司贡献一份自己的力量。
汽车的总结反思篇3
20_年即将曩昔，在这将近一年的光阴中我通过尽力的工作，也有了一点劳绩，临近年终，我感到有需要对本身的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步本身，以至把工作做的更好，本身有信心也有决心把来岁的工作晋升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。
今年我任公司汽车销售部_，负责公司工程组，在公司任职期间，我赓续的学习产品知识，并汲取同行业之间的信息积累了富厚的市场经验，现在对汽车行业市场有了加倍深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各类客户的各类问题，精确的把握客户的必要，与客户树立了优越的沟通渠道，渐渐取得了客户的信任。
从始至终我的不懈尽力，取得了多为胜利的客户资源，对本身的汽车销售任务铺垫了坚实的客户根基。而且在赓续的学习知识和积累经验的历程中，本身的才能、业务程度都比以前有了较大幅度的晋升。
固然不停在从事汽车销售工作，有必然的汽车销售知识与经验，但对照优秀的胜利的销售治理人才，照样有必然间隔的。本职的工作做得欠好，感到本身还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度够，影响销售部的销售业绩。这是我必要晋升的紧张方面之一，下面我就对我以及部门20_年的工作进行总结。
在20_年一年的光阴中，从始至终工程组全体员工配合的尽力，完成工作如下：
1、累计客户_位;
2、实现销量_台;
3、实现回款_万元，回款率_%;
4、详细列举各个工程项目销售明细;
从销售业绩上看，我们的销售量较客户有了下滑，这不仅是市场大情况的影响，更有我们工作做得欠好的多种因素，贩卖工作在20_年我们照样有许多失败的地方，有待我们人人一起尽力，去改进去完善。
客不上升的因素固然存在，然则工作中照样存在的一些问题，主要有以下几方面：
1、我自己以及部门销售人员在公司客户拜访量上对照少，以至于客户潜力开拓工作故步自封，客户拜访工作总体来说做的欠好，这是销量没有晋升的一个紧张原因，也是我们必要改进的方面之一。
2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通历程中，不能把公司产品的实际环境给客户解说的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反映。在转达产品信息时不了解客户对我们的产品有若干了解或接收到什么水平，对销售工作造成了不良的影响。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作没有合理的分配，工作场所场面凌乱等各类不良的效果。
4、新业务的开发不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和性不强，业务才能还有待进步。
市场形势是严峻的。技巧成长飞快地本日，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个发告竣长的机会。因此我们要积极做好销售工作的调剂，以积极的心态欢迎来年的工作：
2021年我们把下面的几项工作作为主要的工作来做：
一、树立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队
人才是企业最名贵的资源，一切销售业绩都来源于有一个好的销售人员，树立一支具有凝聚力，互助精神的销售团队是企业的根本。在来岁的工作中树立一个协调，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分手应用不合渠道开展销售工作。
二、完善销售制度，树立一套明确系统的业务治理法子
销售治理是企业的垂老难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中施展好的能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而进步工作效率。
三、培养销售人员发明问题，总结问题，赓续自我进步的习惯
培养销售人员发明问题，总结问标题的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发明问题总结问题并能提出本身的见地和建议，业务才能进步到一个新的档次。
四、树立新的销售模式与渠道
把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开发新的销售渠道，应用好公司现有资源做好电话与行销之间的共同。
五、销售目标
今年的销售目标最基础的是做到月月都有进帐的票据。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体环境分化到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的贩卖目标分化到各个销售人员身上，完成各个阶段的销售任务。并在完成销售任务的根基上进步销售业绩，我将率领销售部全体同仁尽心尽力完成目标。
往后，在做出一项抉择前，应先更多的斟酌公司领导的见地和决策，遵守领导对各项业务的处置惩罚定夺。工作中呈现不同时，要静下心来互相协商办理，以达到一致的处置惩罚看法而后开展工作。
往后，只要我能常常总结经验教训、施展特长、改正缺点，自觉把本身臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就必然能有一个更高、更新的开始，也必然能做一名合格的销售人员。
2021年我部门工作重心主要放在开发市场，选取渠道和团队扶植方面。当下打好2021年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们必然全力以赴。
我觉得公司来岁的成长是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的扶植，个人的尽力是分不开的。进步执行力的标准，树立一个优越的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的症结。
汽车的总结反思篇4
很高兴进入汽车行业，成为一名汽车销售人员，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!通过以往的工作，我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实很简单，我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时，自己也要以更高的要求去做事情。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪;目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额;不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务;并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢;先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
20__年中，我的计划主要在两个方面：
1、在细节方面，提高工作效率
其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。在以前的工作当中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。
2、在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近
还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，销售经理。现在想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的!
汽车的总结反思篇5
20__年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：
一、销售工作
1、销售情况20__年销售891台，各车型销量分别为__331台；161台；3台；2台；394台。其中__销售351台。__销量497台较20__年增长x%（x年私家车销售342台）。
2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。
二、下年计划
最近一段时间公司安排下我在__长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20__年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与__公司各部门的工作，争取优惠政策、加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据__公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表__专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20__年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽车的总结反思篇6
回首20__年，有太多的美好的回忆，20__年本人来到长京行工作，但是惟有20__年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。
一、销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20__年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
四、今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：
一对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。
二因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
三要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
五、今年对自己有以下要求：
1：每月应该尽最大努力完成销售目标。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
汽车的总结反思篇7
从以开始到维修车间，跟我本家的师傅的微笑就给了我实习的以个良好的开始，在整个实习过程中我除了几次特殊情况外，每天都按时上班、下班，经常参加早会，跟大多师傅相处比较融洽，
这次生产实习给了我个宝贵的人生经历，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。在实习中我的理论同实践进行真实地接触，思维和现实有了结合点。这些都对我的观念起着或潜移默化或震撼的作用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。但这短短的3周实习时间远远不能够对一个行业做深入地了解，对专业技能有较大的提高，所学所见都是肤浅的、粗略的。
实习中也让我对自己的众多不足有了一个清洗的认识：做事不够踏实沉稳，社交能力有较大的提升空间，专业英语不够扎实。
虽然我们在这家公司实习的时间很短，但是我们在这家公司去学到了很多我们想学习到的知识，使我们对汽车行业有了更进一步的了解，我知道自己在学校学到的东西很少，还有很多是我们不知道的。在实习期间我们认真和师傅们学习汽车方面的知识，积极动手，培养了我们吃苦耐劳的精神，认真了解是车身的构造。完成了汽车拆装的目的，达到了我们实习的要求，我们在企业里，了解到很多企业文化和企业管理体制。使我们不紧在自己的专业有了突破，也在学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，为我以后的工作道路上起着很重要的作用。
汽车的总结反思篇8
上半年对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管_市_区的销售经理，现将汽车销售上半年工作总结如下：
一、目标
经过月初分析总结，锁定_的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。
二、经过
个体户里面曾经的光辉人物们——汽车市场个体户，今年_的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到_年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了_汽车产行业，顺势波及到汽车市场，这个时候的建材市场如同我们上半年的汽车展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
三、总结
虽然汽车市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!
四、计划
我个人认为下半年的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯我们公司!上半年已过，在此期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
汽车的总结反思篇9
在20_年当中，坚决贯彻总公司的营销政策，学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1、对客户关系维护很差
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想，导致有些活动无法进行。
2、沟通不够深入
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、销售人员的素质形象、业务知识不高
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
一、市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二、20__年工作计划
在明年的汽车销售部年度工作中下面的几项工作为主来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局服从公司战略
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。相信完整的本年度汽车销售部年度工作总结，将会引领我们走向更好的明天。
汽车的总结反思篇10
春华秋实，夏去冬来。在上级领导的正确带领下，我按照年初制定的总体部署和工作要求，以“客户至上”这一服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户，为客户提供服务时，用真诚对待客户群众，热情周到，文明礼貌，规范操作，快捷高效，忠实履行岗位职责;回首过去、展望未来。不管从事前台、行政，还是销售工作，都让我学会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正内涵。
一、夯实基础工作
作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为我们__汽车的发展做出了应有的贡献。
(一)不断学习，增强责任心。在工作之余，我认真学习了有关汽车销售方面的知识，通过学习，我深刻认识到了工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。
(二)关注动态，把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。
(三)调整策略，适应市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整销售策略，个别情况个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小，我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。
二、爱岗敬业，以大局为重
作为一名汽车销售人员，我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对我们面对的客户来说，规范而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己，规范每一个细节，用细心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。
三、狠抓服务，提升形象
细节决定成败。因此，我注重服务态度、服务技巧和服务水平，充分发扬了优质服务的的专业精神，用专业礼貌用语、服务态度，调动和激起顾客的购买欲，有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机，通过这一系列地规范和统一服务，从而提升了我们的形象。
四、务实进取，团结协作
勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。
天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到，今后，我要继续加强学习，掌握做好汽车销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为__汽车的发展，做出我应有的贡献。
拼音翻译
zong jie ke yi bang zhu ren men geng hao de le jie zi ji de you dian he chang chu ，fa xian zi ji de jia zhi he qian li ，cong er tui dong ge ren cheng chang he jin bu 。qi che de zong jie fan sai zen me xie cai gui fan ？xia mian gei da jia fen xiang qi che de zong jie fan sai ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
qi che de zong jie fan sai pian 1
20__nian yi jing guo qu ，zai zhe yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi xie shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
wo shi qu nian 9yue fen dao gong si gong zuo de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa dui qi che hang ye xiao shou jing yan he chan pin zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao ge pin ji jing li he ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang fa he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu jin hang ying dui fang zhen ，qu de le ming xian de xiao guo 。
yi 、tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai dui wo men xian zai chu de shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie
xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye cheng gong tan cheng le yi xie yong hu gou mai wo men de chan pin ，zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，xian zai ke yi na chu yi ge bi jiao wan zheng de liu cheng ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi zheng tao liu cheng ke yi wan quan de cao zuo xia lai 。
hai you wo de 20__nian gong zuo chong dian shi er xian jian xiao shou ，er xian de gong zuo huan jie shi shi fen guan jian chong yao de ，zai wo men DFACxiao shou de mei tai che dou yao jing guo er xian de shou 。er xian zhe ge gang wei shi xiao shou yi xian he yong hu zhi jian de qiao liang ，yi shi ，ba yi xian de gong zuo jin hang bu chong he wan shan ，er shi gei yong hu jin hang zhi dao he wei ji 。zai __nian li wo zai er xian de gang wei shang gong zuo le yi nian ，dui wo de quan nian gong zuo man yi du ji ben shang shi liang hao ，wo fu wu de yong hu ，quan nian ji suan lai ke yi shui zhi shao you yi bai duo ge !zhe me duo yong hu shi wo gan jiao you xie zi hao gan !8yue de qu zong bu jin hang mo ya xun lian ，zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，10yue fen zai wo men de er ji __gong si jin hang ju dian xiao shou he shi chang kao cha ，zai __wo ye xue dao le hen duo de jing pin de ye wu zhi shi ，zhe dui wo men chan pin xiao shou shi fen you li 。
er 、ben nian du cun zai de wen ti
zai __nian 7yue 1ri guo jia shi shi “__”zheng ce ，bei pai wo men ba ku li de da bu fen che jin hang le di qian shang pai ，wo men gen ju shang ban nian xiao shou de che xing ，jin hang le zong jie 。yong dao le di qian shang pai de che shang 。wo men ye ke yi yu ce dao ，shang ban nian de che xing zai xia ban nian xiao hua ken ding bu shi hen hao ，yin wei shang ban nian de che xing ji ben jie jin bao he ，suo yi di qian shang pai che xing shua ze you wu 。
san 、dui __nian gong zuo zhong cun zai de wen ti jin hang gai jin de cuo shi ，dui yu che jia cha mo yuan de qing kuang wo men zai DFACdi san ji du hui yi yi jing zuo le xiang ying de diao zheng ，xian zai de chan pin jia ge ，yong hu da bu fen dou ke yi jie shou
hai you yi xie di qian shang pai che xing you wu de ，wo men yi jing zuo hao zhun bei ，gan zai jin nian wang ji ba che xiao hua yi bu fen ，kan kan shi chang ，dao de shi shen me qing kuang ，zuo yi ge zhun que de pan duan !jian qing gong si he bu men de zi jin ya li ，rang wo men DFACren qing song shang zhen ，tiao zhan xia yi ge gong zuo ren wu !
si 、__nian ge ren gong zuo mu biao he ji hua
wo zai __nian zhong jian chi xiao shou ren yuan de san xiang ji ben yuan ze ，zui shou ji lv ，zhi hang ming ling ，wan cheng ren wu ，zuo hao ci gang wei de gong zuo 。zai xi wang gong si duo gei wo yi xie xue xi he shou xun de ji hui shi zi ji de zhi shi geng jia feng fu he chong shi !
wo xi wang zai __nian li wo neng cong er xian de gang wei jin dao yi xian de xiao shou gang wei ，cheng wei yi ge wan zheng de xiao shou ren yuan ，wo zai __nian de quan nian zhong wo yi jing shou lian de zhang wo le yi zheng tao cao zuo liu cheng 。zai jia shang wo cong shi xiao shou gong zuo yi nian duo de jing yan ，ying dui he chu li yi xie tu fa shi qing you zi ji de yi xie ban fa ，wo xiang xin zi ji neng zuo hao yi ming ge ge de xiao shou ren yuan 。ru guo wo neng jin ru dao yi xian xiao shou de gang wei shang ，wo hui nu li shi zi ji de xiao liang he li run hua 。
yi shang shi wo zai __nian de gong zuo zong jie ，xie de you shen me bu zu zhi chu ，wang ling dao liang jie !
qi che de zong jie fan sai pian 2
zhe yi nian de xiao shou gong zuo jin hang de bu shi hen shun li ，zai zhe yi nian dang zhong ，wo you ji chu te bie ming xian de shi wu ，sui ran shui mei you gei gong si zao cheng yi ding de sun shi ，dan shi dui yu wo zi ji de zhi ye yao qiu er yan ，shi zao shou le ju da de da ji de 。dan shi you shi ye hui you suo de ，wo zai zhe yi nian de dang zhong sui ran jing li le yi xie shi bai ，dan shi wo shou huo de cheng chang ye shi fei chang duo de ，zai ci wo wei zi ji jin nian yi nian de gong zuo jin hang le yi xiang zong jie 。
yi 、xiao shou zhi ye su yang de di sheng
wo zai 4sdian gong zuo le liang nian le ，zhe liang nian de ri zi rang wo gan jiao dao xiao shou hang ye zhen de shi yi ge hen nan de hang ye ，you ji shi zai qi che xiao shou zhe yi hang ，jing zheng ya li shi fei chang da de ，er ju dui yu wo men xiao shou ren yuan de yao qiu ye shi hen da de 。jiang de shao wei zhi bai yi xie ，na jiu shi ni neng chi zhe wan fan ni jiu chi ，bu neng chi jiu zao dian fang qi 。zhe de que hen xian shi ，suo yi zhe yi nian ，wo wei le zheng ming zi ji zai zhe ge ling yu shi you yi ding qian li de ，wo fei chang de nu li ，ji hu mei yi tian dou zai xue xi he cheng chang 。zhe yi nian ，wo de zhi ye su yang di gao le hen duo ，xiang bi zhi qian di yi nian jin ru zhe ge gang wei lai shui ，wo de lu xian yi zhi dou zai wang shang zou ，mei you diao xia lai ，ye mei you ting zhi bu qian ，zhe shi rang wo gan dao fei chang jiao ao de 。
er 、xiao shou gong zuo zhong huo de cheng chang
zhe yi nian ，shi jian sui ran bu shi hen chang ，dan shi dui yu zhe fen xiao shou gong zuo lai shui ，wo bi qu nian shi yao zuo de geng hao de ，yin wei qu nian gang gang jin ru zhe ge hang ye ，hen duo de fang dou bu shi mo de hen qing chu 。wo ye zhi neng yi dian dian qu tan jiu he xue xi 。dan shi jin nian de hua ，ji shi wo zai yi ding de ji chu shang jin bu hai shi fei chang kuai de ，wo dui zhe fen gong zuo de ba wo ye geng da le ，bi zhi qian geng jia zi xin le 。wo de gou tong he biao da neng li shang di sheng le hen duo ，jia shang zi ji bi jiao nu li ，wo zai ye ji shang tu po le qu nian hen duo ，de dao le yi ge geng jia you yi de cheng ji ，rang ren ye gan dao shi fen an wei 。
san 、fa xian bu zu ，ji shi gai shan
zhe yi nian ，sui ran shi zai die die zhuang zhuang zhong zou guo lai de ，dan shi zai zhe chong bei xi jiao jia zhong ，wo jie jue le hen duo de wen ti ，jin nian shang ban nian zai yi ci tan pan dang zhong zi ji zai yu yan fang mian fan le yi xie xiao cuo wu ，ji shi ye jiu shi yin wei zhun bei gong zuo mei you zuo hao ，he tong shi zhi jian de ge zuo bu shi hen mo qi dao zhi de 。na ci cuo wu chu xian zhi hou ，wo jiu kai shi geng jia yan ge de qu shen shi zi ji le 。wo zhi dao dui yu zhe fen gong zuo lai shui ，hen duo cuo wu dou shi bu ying gai fan de ，er na yi ci ye de que rang wo yi shi dao le zhe chong wei ji gan ，suo yi wo dang xia li ma jin hang le jian tao ，zai hou lai de gong zuo zhong ye jin hang le gai zheng he mi bu 。mei yi ci cuo wu dou shi ji li wo men cheng chang de yi ci ji hui ，wo xiang zhe dui yu wo lai shui ，ye suan shi yi jian neng gou zhu wo zi ji cheng chang de shi qing ba !wei lai yi nian ，wo ye hui ji xu fa yang zi ji de chang chu ，ji xu nu li cheng chang ，wei gong si gong suo yi fen zi ji de li liang 。
qi che de zong jie fan sai pian 3
20_nian ji jiang nang xi ，zai zhe jiang jin yi nian de guang yin zhong wo tong guo jin li de gong zuo ，ye you le yi dian lao ji ，lin jin nian zhong ，wo gan dao you xu yao dui ben shen de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu ji qu jiao xun ，jin bu ben shen ，yi zhi ba gong zuo zuo de geng hao ，ben shen you xin xin ye you jue xin ba lai sui de gong zuo jin sheng yi ge tai jie 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
jin nian wo ren gong si qi che xiao shou bu _，fu ze gong si gong cheng zu ，zai gong si ren zhi ji jian ，wo geng xu de xue xi chan pin zhi shi ，bing ji qu tong hang ye zhi jian de xin xi ji lei le fu hou de shi chang jing yan ，xian zai dui qi che hang ye shi chang you le jia bei shen ru de le jie he ren shi ，ke yi qing xi 、zi ru de ying dui ge lei ke hu de ge lei wen ti ，jing que de ba wo ke hu de bi yao ，yu ke hu shu li le you yue de gou tong qu dao ，jian jian qu de le ke hu de xin ren 。
cong shi zhi zhong wo de bu xie jin li ，qu de le duo wei sheng li de ke hu zi yuan ，dui ben shen de qi che xiao shou ren wu pu dian le jian shi de ke hu gen ji 。er ju zai geng xu de xue xi zhi shi he ji lei jing yan de li cheng zhong ，ben shen de cai neng 、ye wu cheng du dou bi yi qian you le jiao da fu du de jin sheng 。
gu ran bu ting zai cong shi qi che xiao shou gong zuo ，you bi ran de qi che xiao shou zhi shi yu jing yan ，dan dui zhao you xiu de sheng li de xiao shou zhi li ren cai ，zhao yang you bi ran jian ge de 。ben zhi de gong zuo zuo de qian hao ，gan dao ben shen hai ting liu zai yi ge xiao shou ren yuan de wei ge shang ，dui xiao shou ren yuan de pei xun ，zhi dao li du gou ，ying xiang xiao shou bu de xiao shou ye ji 。zhe shi wo bi yao jin sheng de jin zhang fang mian zhi yi ，xia mian wo jiu dui wo yi ji bu men 20_nian de gong zuo jin hang zong jie 。
zai 20_nian yi nian de guang yin zhong ，cong shi zhi zhong gong cheng zu quan ti yuan gong pei ge de jin li ，wan cheng gong zuo ru xia ：
1、lei ji ke hu _wei ;
2、shi xian xiao liang _tai ;
3、shi xian hui kuan _mo yuan ，hui kuan lv _%;
4、xiang xi lie ju ge ge gong cheng xiang mu xiao shou ming xi ;
cong xiao shou ye ji shang kan ，wo men de xiao shou liang jiao ke hu you le xia hua ，zhe bu jin shi shi chang da qing kuang de ying xiang ，geng you wo men gong zuo zuo de qian hao de duo chong yin su ，fan mai gong zuo zai 20_nian wo men zhao yang you hu duo shi bai de de fang ，you dai wo men ren ren yi qi jin li ，qu gai jin qu wan shan 。
ke bu shang sheng de yin su gu ran cun zai ，ran ze gong zuo zhong zhao yang cun zai de yi xie wen ti ，zhu yao you yi xia ji fang mian ：
1、wo zi ji yi ji bu men xiao shou ren yuan zai gong si ke hu bai fang liang shang dui zhao shao ，yi zhi yu ke hu qian li kai ta gong zuo gu bu zi feng ，ke hu bai fang gong zuo zong ti lai shui zuo de qian hao ，zhe shi xiao liang mei you jin sheng de yi ge jin zhang yuan yin ，ye shi wo men bi yao gai jin de fang mian zhi yi 。
2、yu ke hu gou tong bu gou shen ru 。xiao shou ren yuan yu ke hu gou tong li cheng zhong ，bu neng ba gong si chan pin de shi ji huan jing gei ke hu jie shui de shi fen qing xi ，you shi bu neng zhen zheng de le jie ke hu de xiang fa he yi tu ，dui ke hu di chu de mou xie jian yi bu neng zuo chu xun su de fan ying 。zai zhuai da chan pin xin xi shi bu le jie ke hu dui wo men de chan pin you re gan le jie huo jie shou dao shen me shui ping ，dui xiao shou gong zuo zao cheng le bu liang de ying xiang 。
3、gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua 。xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge xie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，cong er yin fa xiao shou gong zuo mei you yi ge tong yi de zhi li ，gong zuo mei you ge li de fen pei ，gong zuo chang suo chang mian ling luan deng ge lei bu liang de xiao guo 。
4、xin ye wu de kai fa bu gou ，ye wu zeng chang xiao ，ge bie ye wu yuan de gong zuo ze ren xin he xing bu jiang ，ye wu cai neng hai you dai jin bu 。
shi chang xing shi shi yan jun de 。ji qiao cheng chang fei kuai de ben ri ，jia ru mei you ba xiao shou zuo hao ，mei you zhua zhu zhe ge ji yu ，wo men hen ke neng shi qu zhe ge fa gao jun chang de ji hui 。yin ci wo men yao ji ji zuo hao xiao shou gong zuo de diao ji ，yi ji ji de xin tai huan ying lai nian de gong zuo ：
2021nian wo men ba xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：
yi 、shu li yi zhi shou xi ye wu ，wen za wen da de xiao shou tuan dui
ren cai shi qi ye zui ming gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou lai yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，shu li yi zhi ju you ning ju li ，hu zhu jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai lai sui de gong zuo zhong shu li yi ge xie diao ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua ，fen shou ying yong bu ge qu dao kai zhan xiao shou gong zuo 。
er 、wan shan xiao shou zhi du ，shu li yi tao ming que ji tong de ye wu zhi li fa zi
xiao shou zhi li shi qi ye de chui lao nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu qin ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou zhi li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong shi zhan hao de neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，jin bu xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。jiang hua xiao shou ren yuan de zhi hang li ，cong er jin bu gong zuo xiao lv 。
san 、pei yang xiao shou ren yuan fa ming wen ti ，zong jie wen ti ，geng xu zi wo jin bu de xi guan
pei yang xiao shou ren yuan fa ming wen ti ，zong jie wen biao ti de zai yu jin bu xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa ming wen ti zong jie wen ti bing neng di chu ben shen de jian de he jian yi ，ye wu cai neng jin bu dao yi ge xin de dang ci 。
si 、shu li xin de xiao shou mo shi yu qu dao
ba wo hao xian you de dan you 、dan hua xiao shou qu dao ，zuo hao wan shan de ji hua 。tong shi kai fa xin de xiao shou qu dao ，ying yong hao gong si xian you zi yuan zuo hao dian hua yu hang xiao zhi jian de gong tong 。
wu 、xiao shou mu biao
jin nian de xiao shou mu biao zui ji chu de shi zuo dao yue yue dou you jin zhang de piao ju 。yi ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu yi ju ju ti huan jing fen hua dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de fan mai mu biao fen hua dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge jie duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de gen ji shang jin bu xiao shou ye ji ，wo jiang lv ling xiao shou bu quan ti tong ren jin xin jin li wan cheng mu biao 。
wang hou ，zai zuo chu yi xiang jue ze qian ，ying xian geng duo de zhen zhuo gong si ling dao de jian de he jue ce ，zun shou ling dao dui ge xiang ye wu de chu zhi cheng fa ding duo 。gong zuo zhong cheng xian bu tong shi ，yao jing xia xin lai hu xiang xie shang ban li ，yi da dao yi zhi de chu zhi cheng fa kan fa er hou kai zhan gong zuo 。
wang hou ，zhi yao wo neng chang chang zong jie jing yan jiao xun 、shi zhan te chang 、gai zheng que dian ，zi jiao ba ben shen ge yu gong si zu zhi he ke hu de jian du zhi xia ，qin fen gong zuo ，yi shen zuo ze 。wo xiang xin ，jiu bi ran neng you yi ge geng gao 、geng xin de kai shi ，ye bi ran neng zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan 。
2021nian wo bu men gong zuo chong xin zhu yao fang zai kai fa shi chang ，shua qu qu dao he tuan dui fu zhi fang mian 。dang xia da hao 2021nian gong si xiao shou kai men gong de ren wu pai zai mei jie ，wo men bi ran quan li yi fu 。
wo jiao de gong si lai sui de cheng chang shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de fu zhi ，ge ren de jin li shi fen bu kai de 。jin bu zhi hang li de biao zhun ，shu li yi ge you yue de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo xi guan shi wo men gong zuo de zheng jie 。
qi che de zong jie fan sai pian 4
hen gao xing jin ru qi che hang ye ，cheng wei yi ming qi che xiao shou ren yuan ，zhen de hen wei zi ji de pin pai he gong si er jiao ao !tong guo yi wang de gong zuo ，wo zui zi hao de hai shi zi ji de ke hu man yi du ，ji ben shang mei you chu xian guo jiao da de wen ti ，de fen ye yi zhi chu yu tuan dui qian lie 。zong jie wo cheng gong de yuan yin ，ji shi hen jian chan ，wo ai wo de zhi ye ，wo ai wo de pin pai ，wo ai wo zi ji ，wo ai wo shen bian de ren ，ai wo de mei yi wei ke hu 。wo re ai zi ji de gong zuo ，zai ku zai lei dou bu gan pi juan ;wo yong le guan ji ji de xin tai ，qu mian dui mei yi ci tiao zhan he kao yan ;wo yong yi ke zhen cheng de xin ，rang gu ke fang xia nei xin de fang yu 。
dang ran zai jin bu de tong shi ，zi ji ye yao yi geng gao de yao qiu qu zuo shi qing 。zhu chong ji xiao guan li ，dui ji xiao ji hua 、ji xiao zhi hang 、ji xiao ping gu jin hang quan cheng de guan zhu yu gen zong ;mu biao shi chang ding wei ，ou fen da ke hu yu yi ban ke hu ，fen bie dui dai ，jia jiang dui da ke hu de gou tong yu ge zuo ，yong xiang tong de shi jian ying qu zui da de shi chang fen e ;bu duan xue xi hang ye xin zhi shi ，xin chan pin ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，geng hao wei ke hu fu wu ;bing jie shi qi che ge hang ye ge dang ci de you xiu chan pin di gong shang ，yi bei ke hu xu yao shi neng ji shi zuo hao xiang mu pei ge ，bing ke yi he tong hang fen xiang hang ye ren mai he xiang mu xin xi ，da dao duo ying ;xian you hou chan ，yu ke hu fa zhan liang hao de you yi ，chu chu wei ke hu zhao xiang ，ba ke hu dang cheng zi ji de hao peng you ，da dao sai xiang he qing gan shang de jiao rong 。
20__nian zhong ，wo de ji hua zhu yao zai liang ge fang mian ：
1、zai xi jie fang mian ，di gao gong zuo xiao lv
ji zhong zhu yao bao gua le mei ri gong zuo an pai ，shi jian gui hua ，tuan dui xie zuo deng 。zai yi qian de gong zuo dang zhong ，ci fang mian zuo de jiao wei bao ruo ，jin guan zi ji de gong zuo re qing hen gao ，yuan yi wei zhi xi sheng zi ji de shi jian ，dan bi jing zhe yang hui ying xiang zi ji de shen ti zhuang kuang he gong zuo zhuang tai 。zong zhi ，zai xin de yi nian zhong ying gai jiang shi bei gong ban zhuai bian wei shi ban gong bei 。
2、zai zhi ye gui hua shang ，cheng wei yi ming you xiu de xiao shou gu wen ，jian jian xiang guan li fang mian kao jin
hai ji de zai fu shi de shi hou ，lao zong wen wo liang nian hou de zhi ye gui hua shi shen me de shi hou ，wo hao bu you yu de shui ，xiao shou jing li 。xian zai xiang qi lai que shi man ji jin de ，yao zuo yi ming ge ge de guan li zhe bi zuo yi ming you xiu de xiao shou gu wen nan de duo le ，xu yao ju bei de neng li ye geng duo 。sui ran qian jin de dao lu qi qu bu ping ，dan wo xiang xin guang ming yong yuan zai qian fang ，wo hui ji xu jian chi yi bu bu zou xia qu de !
qi che de zong jie fan sai pian 5
20__nian ji jiang guo qu le ，xian zai jiu zhe yi nian de xiao shou gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、xiao shou gong zuo
1、xiao shou qing kuang 20__nian xiao shou 891tai ，ge che xing xiao liang fen bie wei __331tai ；161tai ；3tai ；2tai ；394tai 。ji zhong __xiao shou 351tai 。__xiao liang 497tai jiao 20__nian zeng chang x%（xnian si jia che xiao shou 342tai ）。
2、ying xiao gong zuo wei di gao gong si de zhi ming du ，shu li liang hao de qi ye xing xiang ，zai wo men he ke hu da jian yi ge xiang hu jiao liu 、gou tong 、lian yi ping tai de tong shi ，ba geng duo de ke hu xi yin dao zhan ting lai ，sou ji geng duo de xiao shou xian suo 。20__nian ben bu men ju hang da xiao gui mo che zhan he shi cheng shi jia huo dong 17ci ，kan deng bao zhi ying an gao 34pian 、ruan wen 4pian 、bao hua 56ci 、dian tai an bo 1400duo ci bing zu zhi xiao shou ren yuan dui yi jing gou che yong hu jin hang ji ji de hui fang ，tong guo hui fang rang ke hu gan jiao dao wo men de guan huai 。
er 、xia nian ji hua
zui jin yi duan shi jian gong si an pai xia wo zai __chang shi jian de zi xun xue xi gong zuo ，su hua shui de hao san ren hang bi you wo shi ，zai xue xi hou ben ren jie ge yi wang gong zuo jing yan ，qu chang bu duan ，xian dui yu 20__nian de gong zuo ji hua zuo ru xia an pai ：
1、xiang xi le jie xue xi gong si de shang wu zheng ce ，bing ge li yun yong ，wei che liang de xiao shou zai jia ge fang mian chuang zao you li tiao jian 。
2、xie diao yu __gong si ge bu men de gong zuo ，zheng qu you hui zheng ce 、jia jiang wo men de shi chang jing zheng li 。
3、mei ri shao kai chen hui ，le jie che liang xiao shou qing kuang ，an pai ri chang gong zuo ，jie shou xiao shou ren yuan de bu tong jian jie ，xiang hu xue xi 。
4、xiao shou ren yuan de pei xun ，mei yue ding ji 4ge ke shi de pei xun xue xi ，yi di gao xiao shou ren yuan de xiao shou ji neng 、fu wu ji neng 、tuan dui yi shi 、li yi deng 。
5、zeng she he fa zhan er ji xiao shou wang dian ，zhi ding wan zheng de er ji wang dian xiao shou zheng ce ，bing pa zhu ben gong si xiao shou ren yuan ，shi xian hang xiao gong zuo de tu po fa zhan ，shi wo men de xiao shou gong zuo geng shang yi ceng lou 。
6、ge li yun yong zi jin ，jian li you zhi ku cun ，zheng qu zi jin yun yong zui da hua 。
7、gen ju __gong si zhi ding de xiao shou ren wu ，dui xian you de xiao shou ren yuan fen pei xiao shou ren wu 。
8、chong xin hua ding wei sheng ou yu ，zhi ding wei sheng zhi ri biao 。
9、yi ri gong zuo mo shi ，su hua shui de hao ，hao yi ri bu suan hao ，ri ri hao cai shi hao 。
zui hou ，zai xin chun dao lai zhi ji ，qing yun hu wo dai biao __zhuan mai dian quan ti xiao shou ren yuan ，gan xie gong si ling dao he quan ti tong shi ，zai 20__nian yi nian de gong zuo zhong dui wo men gong zuo de da li zhi chi yu bang zhu 。zai ci biao shi shen shen de xie yi 。zai 20__nian xin de yi nian dang zhong wo men jiang ji xu nu li gong zuo ，xu xin xue xi 。yi geng hao de cheng ji lai gan xie ling dao he ge wei de zhi chi 。zai ci xie xie da jia ，zhu da jia xin nian yu kuai ，ge jia xing fu 。
qi che de zong jie fan sai pian 6
hui shou 20__nian ，you tai duo de mei hao de hui yi ，20__nian ben ren lai dao chang jing hang gong zuo ，dan shi wei you 20__nian zhe yi nian de xue xi ，rang wo shen shen de gan shou dao le zi ji jin bu ，dan hai shi cun zai bu shao wen ti ，zai chu li wen ti yi ji gong zuo de fang fa shang ye you bu zu ，dan shi wo xiang xin zai ling dao de bang zhu yu gu li xia ，wo yi ding hui yong you geng mei hao de ming tian 。
yi 、xiao shou gong zuo zong jie 、fen xi
zai xiao shou gu wen gang wei shang ，shou xian wo yao gan xie yi ge ren na jiu shi wo men xiao shou bu de cao jing li ，wo yao fei chang gan xie ta zai gong zuo shang dui wo de bang zhu 。sui ran wo zai xiao shou bu men yi jing gong zuo le yi nian duo ，dan dui xiao shou jing yan yi ji gong zuo xin xin fei chang que fa ，wo de gong zuo ke yi shui shi hen nan ru shou 。20__nian chu ，wo dou shi zai cao jing li de dai ling xia bang zhu xia jin hang ke hu tan pan 、fen xi ke hu qing kuang 、zai xiao shou zhong yu dao nan tan xia lai de ke hu xiao shou guo cheng zhong yu dao de wen ti wo zong xiang dao ta ，suo yi ji ben shang shi 4yue fen ben ren de xiao shou ye ji ji neng li cai you suo di sheng 。
er 、zhi ye xin tai de diao zheng
xiao shou yuan de yi tian ying gai cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi nai xin ;ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。
chong dian ke hu de kai zhan 。wo zai zhe li xiang shui yi xia ：wo yao ba blei de ke hu dang cheng alei lai jie dai ，jiu zhe yang wo cai bi ji ta ren duo yi ge alei ，duo yi ge alei jiu duo yi ge ji hui 。hui fang ，dui ke hu zuo dao mei zhou zhi shao er ci de hui fang 。wo ren wei gong ke hu he zhi ding mu biao shi yi yang de ，shou xian yao ji zhong jing li qu zuo yi ge ke hu ，zhi you zhe yang cai neng you shou xiao ，deng chong dian ke hu ren ke le ，wo zai jiang jing li zhuai yi dao di er chong dian ke hu shang 。
san 、gong zuo zhong de bu zu ：
zai xiao shou gong zuo zhong ye you ji yu cheng jiao de biao xian ，bu dan ying xiang le zi ji xiao shou ye wu de kai zhan ，ye da ji le zi ji de zi xin xin 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong hui bing qi zhe xie bu liang de zuo fa ，bing ji ji xue xi 、jin kuai di gao zi ji de xiao shou ji neng 。
si 、jin nian ，wo jiang yi ru ji wang de an zhao gong si de yao qiu ，zai qu nian de gong zuo ji chu shang geng jia nu li ，quan mian kai zhan 20__nian du de gong zuo 。xian zhi ding gong zuo hua ru xia ：
yi dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
er yin bei jing xian gou ling de kai shi mai che xu yao hao ，suo yi yao geng jia zhen xi ke hu de zi yuan 。
san yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi de xiao shou fang shi 。
wu 、jin nian dui zi ji you yi xia yao qiu ：
1：mei yue ying gai jin zui da nu li wan cheng xiao shou mu biao 。
2：yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3：yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4：dui ke hu bu neng zai you bao zao de xin tai ，yi ding yao ben zhao chang jing hang de fu wu li nian “ai nin chao nin suo xiang ”zhe yang de tai du qu dui dai mei wei jin dian ke hu 。
5：yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
8：he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
9：wei le jin nian de xiao shou ren wu wo yao nu li wan cheng ren wu ，wei gong si chuang zao geng duo li run 。
qi che de zong jie fan sai pian 7
cong yi kai shi dao wei xiu che jian ，gen wo ben jia de shi fu de wei xiao jiu gei le wo shi xi de yi ge liang hao de kai shi ，zai zheng ge shi xi guo cheng zhong wo chu le ji ci te shu qing kuang wai ，mei tian dou an shi shang ban 、xia ban ，jing chang can jia zao hui ，gen da duo shi fu xiang chu bi jiao rong qia ，
zhe ci sheng chan shi xi gei le wo ge bao gui de ren sheng jing li ，wo dui zi ji de zhuan ye you le geng wei xiang jin er shen ke de le jie ，ye shi dui zhe ji nian da xue li suo xue zhi shi de gong gu yu yun yong 。zai shi xi zhong wo de li lun tong shi jian jin hang zhen shi de jie chu ，sai wei he xian shi you le jie ge dian 。zhe xie dou dui wo de guan nian qi zhao huo qian yi mo hua huo zhen han de zuo yong 。cong zhe ci shi xi zhong ，wo ti hui dao le shi ji de gong zuo yu shu ben shang de zhi shi shi you yi ding ju li de ，bing ju xu yao jin yi bu de zai xue xi 。dan zhe duan duan de 3zhou shi xi shi jian yuan yuan bu neng gou dui yi ge hang ye zuo shen ru de le jie ，dui zhuan ye ji neng you jiao da de di gao ，suo xue suo jian dou shi fu jian de 、cu lve de 。
shi xi zhong ye rang wo dui zi ji de zhong duo bu zu you le yi ge qing xi de ren shi ：zuo shi bu gou ta shi chen wen ，she jiao neng li you jiao da de di sheng kong jian ，zhuan ye ying yu bu gou za shi 。
sui ran wo men zai zhe jia gong si shi xi de shi jian hen duan ，dan shi wo men zai zhe jia gong si qu xue dao le hen duo wo men xiang xue xi dao de zhi shi ，shi wo men dui qi che hang ye you le geng jin yi bu de le jie ，wo zhi dao zi ji zai xue jiao xue dao de dong xi hen shao ，hai you hen duo shi wo men bu zhi dao de 。zai shi xi ji jian wo men ren zhen he shi fu men xue xi qi che fang mian de zhi shi ，ji ji dong shou ，pei yang le wo men chi ku nai lao de jing shen ，ren zhen le jie shi che shen de gou zao 。wan cheng le qi che ca zhuang de mu de ，da dao le wo men shi xi de yao qiu ，wo men zai qi ye li ，le jie dao hen duo qi ye wen hua he qi ye guan li ti zhi 。shi wo men bu jin zai zi ji de zhuan ye you le tu po ，ye zai xue xi dao hu duo guan yu qi ye guan li fang mian de zhi shi 。zong ti lai shui wo cheng gong de wan cheng le zhe ci shi xi ，wei wo yi hou de gong zuo dao lu shang qi zhao hen chong yao de zuo yong 。
qi che de zong jie fan sai pian 8
shang ban nian dui yu qi che xiao shou hang ye lai shui ，shi yi ge dan ji ，ke hu shang men de ji lv xiang dui jiao xiao ，qi che xiao shou de shu liang tong bi ji ta yue fen shao ，zhen dui zhe chong qing kuang ，zai gong si xiao shou jing li wang jing li “shan bu guo lai ，wo men guo qu ”de xiao shou ce lve xia ，kai shi shi shi “zhu dong chu ji ，kai fa shi chao de zhan lve fang zhen ，zuo wei yi ming xiao shou gu wen ，wo men zai zuo hao gu wen shi de xiao shou fang shi de tong shi ，jin yi bu zuo dao shang men fu wu 、xuan chuan liang bu wu ，zuo wei fen guan _shi _ou de xiao shou jing li ，xian jiang qi che xiao shou shang ban nian gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、mu biao
jing guo yue chu fen xi zong jie ，suo ding _de mu biao ke hu wei zhong xiao qi ye zhu 、you shi li de ge ti hu 、guo jia gong wu yuan 、da xing qi ye gao ceng guan li ren yuan deng ，yin ci ，2yue fen di yi ci xuan chuan zhen dui you shi li de ge ti hu zhan kai le gong shi ，tong guo shang men fang tan 、fa fang xuan chuan zi liao 、yao qing yi xiang ke hu shi cheng shi jia deng 。
er 、jing guo
ge ti hu li mian ceng jing de guang hui ren wu men ——qi che shi chang ge ti hu ，jin nian _de fang de chan fei su fa zhan ，yin ci dai dong bing ju yin bao dang de de jian cai shi chang ，xiang dang yi bu fen ren ，li suo dang ran de bao fu le ，you le qian xu yao gai shan yuan you de sheng huo ，yuan lai bu dong xiao fei ，bu hui xiao fei ，zhe jiu xu yao wo men yin dao xiao fei ，xuan chuan wo men de qi che ，gei zhun ke hu de sheng huo dai lai le yi si se cai ，bu zhi yu shi ta men tian tian mian dui zi ji de “shang di men ”ye rang zi ji dang yi hui “shang di ”，xuan chuan you yi ding de xiao guo ，dan shi zai wo gou tong de guo cheng zhong ，ye qing chu de ren shi dao _nian de dai lai de shi jie jin rong wei ji ，yi yang wei ceng xing mian de bo ji dao le _qi che chan hang ye ，shun shi bo ji dao qi che shi chang ，zhe ge shi hou de jian cai shi chang ru tong wo men shang ban nian de qi che zhan ting yi yang leng qing ，xian zai geng duo de ge ti lao ban shua ze chi bi dai gou ，jing guan ji bian 。
san 、zong jie
sui ran qi che shi chang yi shi xian ru le kun nan shi ji ，bing bu dai biao ji jiang yi jue bu zhen ，deng dao jing ji hao zhuai de shi hou ，wo de nu li ye jiu bu hui bai bai de fu chu le ，mo lun shi lou shi ，hai shi che shi ，zong you jing ji fu su de yi tian ，xian zai zhi xu yao zuo hao wo men gai zuo de ，rang si ba lu zai ri zhao jia yu hu xiao ，jing ji hao zhuai de shi hou ，zong hui you ren lai mai che !
si 、ji hua
wo ge ren ren wei xia ban nian de gong zuo ji hua hai shi yi zhu dong chu ji wei zhu ，shou zhu dai tu wei fu ，jin kuai de kuo da xuan chuan fan wei ，tong guo ge chong bu tong de xuan chuan qu dao ，rang geng duo de ren le jie si wo men gong si !shang ban nian yi guo ，zai ci ji jian ，wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian de shou huo ，jie ci dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin hou de gong zuo zuo dao geng hao 。
tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ，zhu jian de ke yi qing xi 。liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，dui shi chang de ren shi ye you le yi ding de zhang wo 。
zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。
sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ji lie ，bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi -ping wen yu mo li bing cun ，xi wang yu ji yu bing cun ，cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ，yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de 。
qi che de zong jie fan sai pian 9
zai 20_nian dang zhong ，jian jue guan che zong gong si de ying xiao zheng ce ，xue xi 、zhi ding xiao shou ge huan jie hua shu ，gong si chan pin de he xin jing zheng you shi ，he shi chang bu gong tong ce hua xuan chuan gong si de xing xiang 、pin pai de xing xiang ，zai ge mei ti an gao li ru ：an bo dian tai 、bao kan za zhi deng ，shi wo men gong si de zhi ming du zai tai yuan shi chang shang jian jian bei ke hu suo ren shi 。bu men quan ti yuan gong lei ji fa duan xin san mo yu tiao ，tuan dui jian she fang mian ;zhi ding le xiang xi de xiao shou ren yuan kao he biao zhun 、xiao shou bu yun hang zhi du 、gong zuo liu cheng 、tuan dui wen hua deng 。zhe shi wo ren wei wo men zuo de bi jiao hao de fang mian ，dan zai ji ta fang mian gong zuo zhong wo men zuo de hai you hen da de cha ju 。cong xiao liang shang kan ，wo men de gong zuo zuo de shi bu hao de ，xiao shou ye ji de que hen bu li xiang 。ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，zai gong zuo zhong ji ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti ，mu qian fa xian xiao shou bu you dai jie jue you zhu yao wen ti you yi xia ji dian ：
1、dui ke hu guan ji wei hu hen cha
xiao shou gu wen zui ji ben de ke hu liu zi lv 、ji pan ke hu 、hui fang liang tai shao 。yi ge yue de shi jian li ，zong gong ba ge xiao shou gu wen yi tian bai fang de ke hu liang 20yu ge ，shou zhong de yi xiang ke hu ping jun zhi you qi ba ge 。cong shu zi shang kan xiao shou gu wen de ji pan ke hu shi fei chang shao de ，mei ci gao huo dong yao yao ke hu 、hen bu li xiang ，dao zhi you xie huo dong mo fa jin hang 。
2、gou tong bu gou shen ru
xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ;dui ke hu di chu de yi xie wen ti he yao qiu bu neng zuo chu xun su de fan ying he zheng que de chu li 。zai he ke hu gou tong shi bu zhi dao ke hu dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo jie shou dao shen me cheng du ，zai bei ju jue zhi hou mei you er ci zhui zong shi yi ge zhi ming de shi wu 。
3、gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua
xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge gong zuo zong jie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，gong zuo shi jian mei you ge li de fen pei ，gong zuo ju mian hun luan deng ge chong bu liang de hou guo 。
4、xiao shou ren yuan de su zhi xing xiang 、ye wu zhi shi bu gao
ge bie ye wu yuan de zi shen su zhi di xia 、wan gu bu hua e xi hen duo 、gong zuo ze ren xin he gong zuo ji hua xing bu jiang ，ye wu neng li he xing xiang 、su zhi hai you dai di gao 。
yi 、shi chang fen xi
shi chang shi liang hao de ，xing shi shi yan jun de 。tong guo jin nian zi zhu pin pai qi che de xiao liang xia hua ，an jia yi ding hui diao zheng ying dui de ce lve 。ming nian shi da you zuo wei de yi nian ，wo men yi ding yao nei jiang su zhi ，wai su xing xiang 。yong tie de ji lv ，da zao tie de tuan dui ，da yi chang piao liang de fu ji zhan 。jia ru zai ming nian yi nian nei mei you ba xiao shou zuo hao ，wo men hen ke neng hui shi qu zhe ge fa zhan de ji hui 。
er 、20__nian gong zuo ji hua
zai ming nian de qi che xiao shou bu nian du gong zuo zhong xia mian de ji xiang gong zuo wei zhu lai zuo ：
1)jian li yi zhi shou xi ye wu ，gao su zhi gao xiao lv er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui
ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie de xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，zhan dou li 、gao su zhi de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zhi you tong guo gao su zhi gao xiao lv de xiao shou ren yuan bu dan neng di gao che de xiao liang ，er ju neng ba bao xian 、shang hu 、zhuang huang deng fu jia zhi shang yi ge xin de tai jie 。zai ming nian de gong zuo zhong zu jian yi zhi he xie ，gao xiao lv de xiao shou tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。
2)wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de guan li ban fa
xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan de chu qin 、jian ke hu shi chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。jiang hua xiao shou ren yuan de zhi hang li ，cong er di gao gong zuo xiao lv 。
3)di gao ren yuan de su zhi 、ye wu neng li
pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。
4)jian li xin de xiao shou mo shi yu qu dao
ba wo hao zhi ding hao bao xian yu zhuang huang de xiao shou mo shi ，zuo hao wan shan de ji hua 。tong shi kai ta xin de xiao shou qu dao ，li yong hao gong si xian you zi yuan zuo hao dian nei xiao shou yu dian hua xiao shou 、yao yao xiao shou 、che zhan xiao shou deng zhi jian de pei ge
gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao ge ge xiao shou gu wen shen shang ，zai fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。wo men jiang dai ling xiao shou bu quan ti ren yuan jie jin quan li wan cheng mu biao 。
5)gu quan da ju fu cong gong si zhan lve
jin hou ，zai zuo chu mei yi xiang jue ding qian ，ying xian geng duo de kao lv gong si ling dao de kan fa he jue ce ，zun shou ling dao dui ge xiang ye wu de chu li jue duan 。gong zuo zhong chu xian fen qi shi ，yao jing xia xin lai hu xiang xie shang jie jue ，zhi yao neng jing chang zong jie jing yan jiao xun 、fa hui te chang 、gai zheng que dian ，zi jiao ba zi ji zhi yu gong si he ke hu de jian du zhi xia ，qin fen gong zuo ，yi shen zuo ze 。wo xiang xin ，jiu yi ding neng you yi ge geng gao 、geng xin de fa zhan 。
wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi 、gong si de zhan lve fang zhen 、an jia de zheng ce fu chi 、he ge ren de nu li shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi zhi “liang jian ”de xiao shou tuan dui yu yi ge hao de gong zuo xi guan shi wo men gong zuo de guan jian 。xiang xin wan zheng de ben nian du qi che xiao shou bu nian du gong zuo zong jie ，jiang hui yin ling wo men zou xiang geng hao de ming tian 。
qi che de zong jie fan sai pian 10
chun hua qiu shi ，xia qu dong lai 。zai shang ji ling dao de zheng que dai ling xia ，wo an zhao nian chu zhi ding de zong ti bu shu he gong zuo yao qiu ，yi “ke hu zhi shang ”zhe yi fu wu li nian wei zhu xian ，jian chi gao biao zhun 、yan yao qiu ，zai zhi jie mian dui ke hu ，wei ke hu di gong fu wu shi ，yong zhen cheng dui dai ke hu qun zhong ，re qing zhou dao ，wen ming li mao ，gui fan cao zuo ，kuai jie gao xiao ，zhong shi lv hang gang wei zhi ze ;hui shou guo qu 、zhan wang wei lai 。bu guan cong shi qian tai 、hang zheng ，hai shi xiao shou gong zuo ，dou rang wo xue hui le yi qiu zhen wu shi de tai du dui dai gong zuo ，yi hua da kuan rong de xin jing dui dai ping fan de gong zuo gang wei ，zai ri fu yi ri de ying lai song wang zhong ling lve dao le fu wu de mei li ，ti hui dao le “yi ke hu wei zhong xin ”de zhen zheng nei han 。
yi 、ben shi ji chu gong zuo
zuo wei yi ming xiao shou ren yuan ，zai gong zuo zhong ，wo neng jin li fa hui wo “guan li jiu shi fu wu ，chuang xin jiu shi chao yue ，gong zuo jiu shi feng suo ”de ren sheng zong zhi ，yong ji ji yang guang de xin tai ，zai zi ji de gang wei shang ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，wei wo men __qi che de fa zhan zuo chu le ying you de gong suo 。
(yi )bu duan xue xi ，zeng jiang ze ren xin 。zai gong zuo zhi yu ，wo ren zhen xue xi le you guan qi che xiao shou fang mian de zhi shi ，tong guo xue xi ，wo shen ke ren shi dao le gong zuo mo xiao shi ，wo ming bai ren he yi ge xi jie dou ke neng ying xiang dao gong zuo de zhi liang he xiao guo 。
(er )guan zhu dong tai ，ba wo hang ye xin xi 。sui zhao qi che hang ye zhi jian ri qu yan ku de shi chang jing zheng ju mian ，wo zhi dao ，xin xi jiu shi xiao yi 。yin ci ，wo mi qie guan zhu hang ye dong tai xin xi ，bing ba shi chang diao yan he xin xi de shou ji 、fen xi 、zheng li gong zuo zhi du hua 、gui fan hua 、jing chang hua 。tong guo shi chang diao cha 、ye wu qia tan deng fang shi yu tu jing jian li le wen ding ke kao de xin xi qu dao 。
(san )diao zheng ce lve ，kuo ying shi chang bian hua de xiao shou mo shi 。xiao shou de ming mai zai yu shi chang ，er shi chang de ming mai shi bian hua 。zai gong zuo zhong ，ba wo shi chang ming mai ，jiu shi neng you ying dui shi chang bian hua de ce lve he cuo shi 。wo zai shang ji ling dao he tong shi men de zhi chi bang zhu xia ，neng kuo shi gen ju shi chang bian hua diao zheng xiao shou ce lve ，ge bie qing kuang ge bie dui dai ，zhi yao shi you li yu wo men li yi de ，bu lun da xiao ，wo jian jue yun zuo ，jin quan li shi ta neng hua wei you xiao de ding chan 。
er 、ai gang jing ye ，yi da ju wei chong
zuo wei yi ming qi che xiao shou ren yuan ，wo shen qie de ming bai “ke hu zhi shang ”de dao li ，you ji dui wo men mian dui de ke hu lai shui ，gui fan er xi zhi de tai du bu dan ke yi cu jin ke hu xiao fei ，hai ke yi you xiao di sheng wo men de pin pai 。wo zai gong zuo zhong shi ke yan ge yao qiu zi ji ，gui fan mei yi ge xi jie ，yong xi xin 、nai xin 、yong xin ，zuo dao le “tui qin 、shou qin 、kou qin ”。
san 、hen zhua fu wu ，di sheng xing xiang
xi jie jue ding cheng bai 。yin ci ，wo zhu chong fu wu tai du 、fu wu ji qiao he fu wu shui ping ，chong fen fa yang le you zhi fu wu de de zhuan ye jing shen ，yong zhuan ye li mao yong yu 、fu wu tai du ，diao dong he ji qi gu ke de gou mai yu ，you yi gou hua shui ：“fu wu yuan zi zhen cheng ”。zuo dao zhe yi dian ，cai neng gou da dao “yi wo zhen cheng xin ，ying de ke hu qing ”。wo yong zhen cheng qu ying de geng duo de kong jian he shang ji ，tong guo zhe yi ji lie de gui fan he tong yi fu wu ，cong er di sheng le wo men de xing xiang 。
si 、wu shi jin qu ，tuan jie xie zuo
qin mian jing ye shi dui yi ming gong zuo ren yuan de qi ma yao qiu 。zai gong zuo zhong ，wo yi zheng que de tai du dui dai ge xiang gong zuo ren wu 。tong shi wo ye yi zhi dou fei chang zhu chong yu tong shi men zhi jian de guan ji ，shan yu diao dong he fa hui da jia ji ji xing he chuang xin xing ，nu li ying zao yi ge he xie gao xiao de gong zuo huan jing 。yin wei wo xiang xin “tuan jie jiu shi li liang ”。zhi you tuan jie ，wo men cai neng ning xin ju li ，zheng ge li liang ，zuo hao shi qing 。
tian hang jian ，jun zi yi zi jiang bu xi ;de shi kun ，jun zi yi hou de zai wu 。wo li jie zhe shi wei ren zuo shi de zhun ze he zhen di 。sai xiang you duo yuan ，jiao bu jiu neng zou duo yuan ，zai hao de gui hua gui zai fu zhi hang dong ，xing shi dai biao bu le shi zhi ，shui dao bu ru zuo dao ，jin hou ，wo yao ji xu jia jiang xue xi ，zhang wo zuo hao qi che xiao shou gong zuo bi bei de zhi shi yu ji neng ，yi qiu zhen wu shi de gong zuo zuo feng ，yi chuang xin fa zhan de gong zuo sai lu ，fen fa nu li ，gong jian po nan ，ba ge xiang gong zuo di gao dao yi ge xin de shui ping ，wei __qi che de fa zhan ，zuo chu wo ying you de gong suo 。
