医药销售工作心得体会(优秀5篇)5-10-44

在平日里，心中难免会有一些新的想法，可以写一篇心得将其记录下来。优秀的医药销售工作心得体会要怎么写？下面给大家整理医药销售工作心得体会，希望对大家能有帮助。

医药销售工作心得体会篇1

简单讲一下自己的背景，自己之前做过1年多的假肢销售，地点是在浙江杭州，3月份来到上海，自己的计划是找一份外企的制药公司。

跑了面个月大大小小的面试，终于等到了大企业的面试电话。拜耳。

上午九点去做面试，公司并没有很正式的对待我，我一个区域经理用手机通知我的，去面试的也只有我一个人，面试官问了很多关于我写在简历上的内容的背景，比如说“你写着你应变能力强，能不能举一个例子?”。这次面试没有英语测试，没有性格测试，甚至没有问问我对拜耳的认识和对销售代表的认识，反正我精心准备的对策一个都没有用上。

结果我想一定是失败的，因为对我来讲，这次面试，我一直没有理清思路，首先呢，我知道拜耳招聘的是医药代表，但是不知道具体的内容，很多是当场取问的，但是问的不全，问了工作区域是哪里?上海;问了拜耳招聘这个职位是为了新业务征兵，还是替换原来的职位，答案是原来职位的增兵。

这里我回家后分析了一下，因为外企的医药企业传说薪水客观，底薪5000+，理论上讲任何职位后面都有很多很多的人排队，有的职位是内部推荐上马的，有一些中层管理职位的应该是首先从内部的下级晋升上去的，应该很少的从外面招聘新人。我还听说即使从外面招聘也都是先考虑一些从前面试过的人，所以有一些外企的复试甚至要等到3个月。

一般来讲外企招聘新人的主要原因是公司上了新的业务，公司内部没有相关的职业者才会招聘新人。

拜耳讲是对原来的业务的增兵，一种可能是公司为了提高单位客户的业绩额，提高销售深度，还有一种原因是公司为了稀释佣金，提高内部竞争，但是我想拜耳这样的公司不会很在乎职工的佣金。

所以这里的“对原来职位的增兵”还是没有什么大问题的。

之后我想讲一下我对外企的认识，首先外企工作人员的态度很冷漠，傲慢，上海的外企很多都是上海人，渐渐的也走向了关系垄断，上海人总有一些优越感，所以外地新人能明显的感觉到一种不爽。其次是外企的销售职位招聘更多的会是外包给第三方的，就是vendor，跟正式职工的区别有薪水，福利，稳定性。所以不是同工同酬，但是对于我来讲至少是一段外企的工作经验，值得的。最后，我感觉外企不是传说的那样的典型，越来越中国化，就面试的内容也是越来越中国化。

对于面试心得，外企的面试也许是形式的不同，我在准备的时候跟国内的面试不经意间分离开了，但是后来发现实际上，要点都是一样的，就是一定要自然平静，不管面试官用常规方式还是非常规方式，都要平静，不慌不忙，只是我总是要慌很多次才能渐渐的加强情绪控制能力。所以多多的去国内小企面试是很能增强面试心素质的。

对于面试者，面试的素材也是需要不断的完善至细节的，特别是要多多的准备一些案例，一定要简短有逻辑性能体现某些特质，如组织能力强，应变能力强。

也许外企一样会让我失望。

医药销售工作心得体会篇2

通过昨天市场开发进展，KH医院G科Z主任听了我对产品的介绍后，虽然没有表示出浓厚的兴趣，但最后他听说我可以提供试用品先帮助他们解决目前他们病人出现的难治愈的症状时，他同意我先放一支给他们试用，如果效果好再进一批来用，听到这个消息，我很开心。我觉得至少他没有拒我于门外，而且是可以接受这个产品的。他让我把产品拿给陈医生的病人先试用。

今天是我开始做医药代表的第三日，现在我带上“DML”试用品兴致勃勃的来到KH医院直接找到陈医生，我要求观察下病人创口的情况，再根据病情指导用药。他叫我穿上白大卦，跟随他一起进病房去换药，这是我第一次穿上神圣的白大卦以一个天使的身份走近病人身边，近距离的探查病情，内心一直在砰砰的跳，手脚都有点置无可处的感觉。

来到病房，看到那一张憔悴的面容和面部略带痛苦的表情，让我不敢再抬头去正视病人的脸。当陈医生掀开被子时，眼前的一幕让我差点昏玄过去，虽然在进病房时我心里一直在叮嘱自己不要紧张不要害怕不要颤抖，做好充分的心理准备，但眼前的一切还是超乎我的想象情形：整个女人的裸体爆露在我的面前，枯瘦如柴，下半身左右大腿全是刚植皮后恢复过程中的紫红色和焦碳色，左腿上打着坚固的钢钉和钢支架给我的感觉想象是混凝土里浇灌的钢筋和梁柱。阴道口插着一根长长的引流管往外排体内的屎尿，由于受肛门和阴道口细菌的感染，腹股沟里粘绸状的胧液黄黄的粘连着枯黄的阴毛向外渗着液体，看起来真的让人恶心。当在家属的配合下掀起他的左半身看到臀部更加让人颤栗，屁股平贴着骨架，大面积的血红色和几排针缝线，有一处缝线处形成一蚕豆大的窦孔，向外渗着脓液，看得我心里酥麻酥麻的。

而我带来的产品就是为了解决创口的问题，查看完病人的情况，我现场告诉陈医生应该怎么使用时，说话还在打着哆嗦，平时擅长言谈的我在面对医生时，深怕自己有些班门弄斧，所以不敢言之过多，干脆叫医生照着说明书使用，最后只强调我们要来跟踪服务。陈医生接受了我拉产品准备开始用药，我退出了病房，还没来得及脱下白大卦，迫不及待的就给领导打电话汇报这一好消息。心想只要试用成功，产品打进医院只是时间的问题，我好象看到了希望。领导也很开心的说我们的产品只要医生愿意试用，那就非常OK了，他会很快见到疗效的，只能用“神奇”二字来形容它的好，最后领导说要我去叮嘱医生，一定要用纱布包扎，不能让创口像我见到时的那样裸露。当我正准备进入病房时，陈医生出来了，他很遗憾的告诉我说，病人拒绝使用该产品，她说她不愿意做医院的试验品，感觉好象是在拿她的身体做试验。所以我只好带走样品。所谓的可怜之人必有可恨之处，我以为我的产品可以帮助她解决这样的痛苦，让她早点恢复健康，她却认为我在拿产品在她身上做试验。所以这样的雷锋我想做也做不了。我承认我做产品肯定也是要赚钱的，但是这并不影响产品给你带来的疗效，更何况这是你不用花钱试用的，已经是经过无数次的试验证明过它的效果了。就这样我带着我的样品离开了G科室，虽然我有点灰心，更为病人感到遗憾!

出来已经是午饭时间，我坐在医院的来宾就餐区，并没有一点食欲。呆呆的坐了半个钟，有点茫茫然，不知道下午又将何去何从，找谁去谈才是关键。我拿出笔记本开始翻看昨天走访时记录的情况，重新摸排第二轮的拜访对象。突然想到趁着医院午休时间，不会引起别人的注意，四处转转，再次熟悉各科室的具体位置和主要负责人，并看看各住院区的入住人数。后来发现这个想法很好，这一个小时的工作效率特高，我跑遍了几个住院区。把每区的入院人数都从小黑板上悄悄的统计过来了，并了解到一般主任查房的时间段。做完这些工作，已经到了两点的上班时间了，虽然这些达不到我的主要目的，但作为一个刚从事医药工作的门外汉来说，我感觉是实实在在的，只有做好点滴的积累，才会有日后的突破，为下次的拜访节约了时间和走弯路的过程。

下午，我有目标性的去找几位科室主任介绍我的产品，可时间不巧，不是在做手术就是下午不在办公室，这是最常见的事情。当我准备打道回府时，我在下电梯的过程中再一次的告诉自己，再去多见一个主任，也许就多一次机会，如果他不在，我再回。就这样，我来到了ZXMR科，看到墙面上挂的主任介绍照片和名字，哇!竟然和我同一个姓，我姓祁。心中窃喜，护士长却微笑着告诉我说，我要找的人已经调离本院了。我只能找G主任，情绪即刻低落，而老天有时真不负有心人，说曹操曹操到，G主任刚好走过，听到在提他的名字，就顺便问了句什么事，我屁溜屁溜的跟在他的身后来到他的办公室，拿出资料直入主题的介绍起产品，没想到他人还蛮好接触的，没有像其他医生那样摆着高姿态的恩啊应付，而是很详细的看了一遍资料，然后说了下目前医院已经有类似产品的一些记不住的名字，最后才说肯定有难度。不过他给了我一个很好的提议，让我去找谁比较有效，如果产品进了医院，他会考虑使用。我感觉像上帝给我开了一扇窗，让我看到了希望。我谢过之后喜气洋洋的离开了，开始坐在休息区记录刚才的情况，突然想起忘记留一电话，以便日后沟通，于是再次返回找到G主任，很礼貌的希望他留个电话给我，他犹豫了一下，但还是报给我他的手机号码。临走时，我说改天跟领导一起再过去拜访他，并提前给他打电话。

就这样，我长长的舒了口气，走出医院的大门，一股热浪扑面而来，才想起这是广州的七月，如同我心中的希望，酷热似火。一天的工作就这样结束了，坐在回来的公交车上，我舒舒服服的睡了一觉，到点了司机过来叫我才知道醒来，幸好东莞的治安已经很好。

医药销售工作心得体会篇3

1、 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2 即使有的产品中标了， 但在中标当地的种.种原因阻滞了产品的销售， 如某某省属某某药品中标， 价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量， 客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的 客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况 差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货 平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做 深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺 利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点 是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要 的销售模式， 公司的形象也是在电话中被客户所了解， 所以在这方面也要提高， 给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配 送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，(本文由免费提供，请 注明)报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某 市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价 品种， 只要所报的价在所限价钱之内都可入围， 这样一来， 大部份的市场已被之前做开的产品所占据， 再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操 作的空间是小之又小。 省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主 要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

医药销售工作心得体会篇4

上周深圳市新泰医药专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能力与素质的机会。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧：

一、换位思考

我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是“换位思考”，以此来与客户成为朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，这样将又会有新的客户出现。

二、共赢目标

这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。

要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。

三、要有行动力

作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

四、注重团队建设

深圳市新泰医药是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使深圳市新泰医药得到好的发展。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。深圳市新泰医药这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚强的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

医药销售工作心得体会篇5

从事药品销售十余年来，我的感受很多，我觉得，在销售工作中，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视，只有把这几样都做好，才能获得成功，即“勤奋+方法+客户的利益+专注=成功。”

有了勤奋踏实的态度，我就多用业余时间学习有关药品的知识和公司相关药品的价格、规格。这样，在给客户介绍药品时我就游刃有余了，不用一边翻本子一边介绍。正是因为我对药品知识的熟悉，我慢慢赢得了客户的信任，同时，我时刻记住“顾客是上帝”这句话，不管顾客需要的多还是少，我都能及时为顾客送去药品。另外，正因为我对药品很了解，所以在药店售药时，我能根据顾客的病情为他们介绍合适的药品，使他们早日康复，这样为我赢得了一定的顾客。

另外，不同的人有不同的性格，由于顾客群的不同，一些单体店的需要也不相同。这样，在推销之前，我先详细了解每个店的情况和需要，然后再给他们介绍价格适合的药品，这样，客户就越来越多了。

多年的药品销售工作让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。如果缺乏勇气胆量与你的客户接触，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。正是有了勇气，所以我敢于去开拓市场，开发市场。

同时，我也懂得了做事一定要专注。做医药销售时，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰。但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以，我认为，不管干什么，都应该专注做事，只要认准了一个客户，多与他们联系，用你的真诚、耐心去打动他，慢慢地，他们就会尝试接受你的产品，从而成为你的固定客户。

以上就是我从事药品销售以来的体会，相信我的这些心得会帮助我在以后的销售工作中越做越好。

拼音翻译

zai ping ri li ，xin zhong nan mian hui you yi xie xin de xiang fa ，ke yi xie yi pian xin de jiang ji ji lu xia lai 。you xiu de yi yao xiao shou gong zuo xin de ti hui yao zen me xie ？xia mian gei da jia zheng li yi yao xiao shou gong zuo xin de ti hui ，xi wang dui da jia neng you bang zhu 。

yi yao xiao shou gong zuo xin de ti hui pian 1

jian chan jiang yi xia zi ji de bei jing ，zi ji zhi qian zuo guo 1nian duo de jia zhi xiao shou ，de dian shi zai zhe jiang hang zhou ，3yue fen lai dao shang hai ，zi ji de ji hua shi zhao yi fen wai qi de zhi yao gong si 。

pao le mian ge yue da da xiao xiao de mian shi ，zhong yu deng dao le da qi ye de mian shi dian hua 。bai er 。

shang wu jiu dian qu zuo mian shi ，gong si bing mei you hen zheng shi de dui dai wo ，wo yi ge ou yu jing li yong shou ji tong zhi wo de ，qu mian shi de ye zhi you wo yi ge ren ，mian shi guan wen le hen duo guan yu wo xie zai jian li shang de nei rong de bei jing ，bi ru shui “ni xie zhao ni ying bian neng li jiang ，neng bu neng ju yi ge li zi ?”。zhe ci mian shi mei you ying yu ce shi ，mei you xing ge ce shi ，shen zhi mei you wen wen wo dui bai er de ren shi he dui xiao shou dai biao de ren shi ，fan zheng wo jing xin zhun bei de dui ce yi ge dou mei you yong shang 。

jie guo wo xiang yi ding shi shi bai de ，yin wei dui wo lai jiang ，zhe ci mian shi ，wo yi zhi mei you li qing sai lu ，shou xian ne ，wo zhi dao bai er qiao pin de shi yi yao dai biao ，dan shi bu zhi dao ju ti de nei rong ，hen duo shi dang chang qu wen de ，dan shi wen de bu quan ，wen le gong zuo ou yu shi na li ?shang hai ;wen le bai er qiao pin zhe ge zhi wei shi wei le xin ye wu zheng bing ，hai shi ti huan yuan lai de zhi wei ，da an shi yuan lai zhi wei de zeng bing 。

zhe li wo hui jia hou fen xi le yi xia ，yin wei wai qi de yi yao qi ye chuan shui xin shui ke guan ，de xin 5000+，li lun shang jiang ren he zhi wei hou mian dou you hen duo hen duo de ren pai dui ，you de zhi wei shi nei bu tui jian shang ma de ，you yi xie zhong ceng guan li zhi wei de ying gai shi shou xian cong nei bu de xia ji jin sheng shang qu de ，ying gai hen shao de cong wai mian qiao pin xin ren 。wo hai ting shui ji shi cong wai mian qiao pin ye dou shi xian kao lv yi xie cong qian mian shi guo de ren ，suo yi you yi xie wai qi de fu shi shen zhi yao deng dao 3ge yue 。

yi ban lai jiang wai qi qiao pin xin ren de zhu yao yuan yin shi gong si shang le xin de ye wu ，gong si nei bu mei you xiang guan de zhi ye zhe cai hui qiao pin xin ren 。

bai er jiang shi dui yuan lai de ye wu de zeng bing ，yi chong ke neng shi gong si wei le di gao chan wei ke hu de ye ji e ，di gao xiao shou shen du ，hai you yi chong yuan yin shi gong si wei le xi shi yong jin ，di gao nei bu jing zheng ，dan shi wo xiang bai er zhe yang de gong si bu hui hen zai hu zhi gong de yong jin 。

suo yi zhe li de “dui yuan lai zhi wei de zeng bing ”hai shi mei you shen me da wen ti de 。

zhi hou wo xiang jiang yi xia wo dui wai qi de ren shi ，shou xian wai qi gong zuo ren yuan de tai du hen leng mo ，ao man ，shang hai de wai qi hen duo dou shi shang hai ren ，jian jian de ye zou xiang le guan ji long duan ，shang hai ren zong you yi xie you yue gan ，suo yi wai de xin ren neng ming xian de gan jiao dao yi chong bu shuang 。ji ci shi wai qi de xiao shou zhi wei qiao pin geng duo de hui shi wai bao gei di san fang de ，jiu shi vendor，gen zheng shi zhi gong de ou bie you xin shui ，fu li ，wen ding xing 。suo yi bu shi tong gong tong chou ，dan shi dui yu wo lai jiang zhi shao shi yi duan wai qi de gong zuo jing yan ，zhi de de 。zui hou ，wo gan jiao wai qi bu shi chuan shui de na yang de dian xing ，yue lai yue zhong guo hua ，jiu mian shi de nei rong ye shi yue lai yue zhong guo hua 。

dui yu mian shi xin de ，wai qi de mian shi ye hu shi xing shi de bu tong ，wo zai zhun bei de shi hou gen guo nei de mian shi bu jing yi jian fen li kai le ，dan shi hou lai fa xian shi ji shang ，yao dian dou shi yi yang de ，jiu shi yi ding yao zi ran ping jing ，bu guan mian shi guan yong chang gui fang shi hai shi fei chang gui fang shi ，dou yao ping jing ，bu huang bu mang ，zhi shi wo zong shi yao huang hen duo ci cai neng jian jian de jia jiang qing xu kong zhi neng li 。suo yi duo duo de qu guo nei xiao qi mian shi shi hen neng zeng jiang mian shi xin su zhi de 。

dui yu mian shi zhe ，mian shi de su cai ye shi xu yao bu duan de wan shan zhi xi jie de ，te bie shi yao duo duo de zhun bei yi xie an li ，yi ding yao jian duan you luo ji xing neng ti xian mou xie te zhi ，ru zu zhi neng li jiang ，ying bian neng li jiang 。

ye hu wai qi yi yang hui rang wo shi wang 。

yi yao xiao shou gong zuo xin de ti hui pian 2

tong guo zuo tian shi chang kai fa jin zhan ，KHyi yuan Gke Zzhu ren ting le wo dui chan pin de jie shao hou ，sui ran mei you biao shi chu nong hou de xing qu ，dan zui hou ta ting shui wo ke yi di gong shi yong pin xian bang zhu ta men jie jue mu qian ta men bing ren chu xian de nan zhi yu de zheng zhuang shi ，ta tong yi wo xian fang yi zhi gei ta men shi yong ，ru guo xiao guo hao zai jin yi pi lai yong ，ting dao zhe ge xiao xi ，wo hen kai xin 。wo jiao de zhi shao ta mei you ju wo yu men wai ，er ju shi ke yi jie shou zhe ge chan pin de 。ta rang wo ba chan pin na gei chen yi sheng de bing ren xian shi yong 。

jin tian shi wo kai shi zuo yi yao dai biao de di san ri ，xian zai wo dai shang “DML”shi yong pin xing zhi bo bo de lai dao KHyi yuan zhi jie zhao dao chen yi sheng ，wo yao qiu guan cha xia bing ren chuang kou de qing kuang ，zai gen ju bing qing zhi dao yong yao 。ta jiao wo chuan shang bai da gua ，gen sui ta yi qi jin bing fang qu huan yao ，zhe shi wo di yi ci chuan shang shen sheng de bai da gua yi yi ge tian shi de shen fen zou jin bing ren shen bian ，jin ju li de tan cha bing qing ，nei xin yi zhi zai peng peng de tiao ，shou jiao dou you dian zhi mo ke chu de gan jiao 。

lai dao bing fang ，kan dao na yi zhang qiao cui de mian rong he mian bu lve dai tong ku de biao qing ，rang wo bu gan zai tai tou qu zheng shi bing ren de lian 。dang chen yi sheng xian kai bei zi shi ，yan qian de yi mu rang wo cha dian hun xuan guo qu ，sui ran zai jin bing fang shi wo xin li yi zhi zai ding zhu zi ji bu yao jin zhang bu yao hai pa bu yao chan dou ，zuo hao chong fen de xin li zhun bei ，dan yan qian de yi qie hai shi chao hu wo de xiang xiang qing xing ：zheng ge nv ren de luo ti bao lou zai wo de mian qian ，ku shou ru chai ，xia ban shen zuo you da tui quan shi gang zhi pi hou hui fu guo cheng zhong de zi gong se he jiao tan se ，zuo tui shang da zhao jian gu de gang ding he gang zhi jia gei wo de gan jiao xiang xiang shi hun ning tu li jiao guan de gang jin he liang zhu 。yin dao kou cha zhao yi gen chang chang de yin liu guan wang wai pai ti nei de shi niao ，you yu shou gang men he yin dao kou xi jun de gan ran ，fu gu gou li nian chou zhuang de long ye huang huang de nian lian zhao ku huang de yin mao xiang wai shen zhao ye ti ，kan qi lai zhen de rang ren e xin 。dang zai jia shu de pei ge xia xian qi ta de zuo ban shen kan dao tun bu geng jia rang ren chan li ，pi gu ping tie zhao gu jia ，da mian ji de xie gong se he ji pai zhen feng xian ，you yi chu feng xian chu xing cheng yi can dou da de dou kong ，xiang wai shen zhao nong ye ，kan de wo xin li su ma su ma de 。

er wo dai lai de chan pin jiu shi wei le jie jue chuang kou de wen ti ，cha kan wan bing ren de qing kuang ，wo xian chang gao su chen yi sheng ying gai zen me shi yong shi ，shui hua hai zai da zhao chi suo ，ping shi shan chang yan tan de wo zai mian dui yi sheng shi ，shen pa zi ji you xie ban men long fu ，suo yi bu gan yan zhi guo duo ，gan cui jiao yi sheng zhao zhao shui ming shu shi yong ，zui hou zhi jiang diao wo men yao lai gen zong fu wu 。chen yi sheng jie shou le wo la chan pin zhun bei kai shi yong yao ，wo tui chu le bing fang ，hai mei lai de ji tuo xia bai da gua ，pai bu ji dai de jiu gei ling dao da dian hua hui bao zhe yi hao xiao xi 。xin xiang zhi yao shi yong cheng gong ，chan pin da jin yi yuan zhi shi shi jian de wen ti ，wo hao xiang kan dao le xi wang 。ling dao ye hen kai xin de shui wo men de chan pin zhi yao yi sheng yuan yi shi yong ，na jiu fei chang OKle ，ta hui hen kuai jian dao liao xiao de ，zhi neng yong “shen ji ”er zi lai xing rong ta de hao ，zui hou ling dao shui yao wo qu ding zhu yi sheng ，yi ding yao yong sha bu bao za ，bu neng rang chuang kou xiang wo jian dao shi de na yang luo lou 。dang wo zheng zhun bei jin ru bing fang shi ，chen yi sheng chu lai le ，ta hen wei han de gao su wo shui ，bing ren ju jue shi yong gai chan pin ，ta shui ta bu yuan yi zuo yi yuan de shi yan pin ，gan jiao hao xiang shi zai na ta de shen ti zuo shi yan 。suo yi wo zhi hao dai zou yang pin 。suo wei de ke lian zhi ren bi you ke hen zhi chu ，wo yi wei wo de chan pin ke yi bang zhu ta jie jue zhe yang de tong ku ，rang ta zao dian hui fu jian kang ，ta que ren wei wo zai na chan pin zai ta shen shang zuo shi yan 。suo yi zhe yang de lei feng wo xiang zuo ye zuo bu le 。wo cheng ren wo zuo chan pin ken ding ye shi yao zhuan qian de ，dan shi zhe bing bu ying xiang chan pin gei ni dai lai de liao xiao ，geng he kuang zhe shi ni bu yong hua qian shi yong de ，yi jing shi jing guo mo shu ci de shi yan zheng ming guo ta de xiao guo le 。jiu zhe yang wo dai zhao wo de yang pin li kai le Gke shi ，sui ran wo you dian hui xin ，geng wei bing ren gan dao wei han !

chu lai yi jing shi wu fan shi jian ，wo zuo zai yi yuan de lai bin jiu can ou ，bing mei you yi dian shi yu 。dai dai de zuo le ban ge zhong ，you dian mang mang ran ，bu zhi dao xia wu you jiang he qu he cong ，zhao shei qu tan cai shi guan jian 。wo na chu bi ji ben kai shi fan kan zuo tian zou fang shi ji lu de qing kuang ，chong xin mo pai di er lun de bai fang dui xiang 。tu ran xiang dao chen zhao yi yuan wu xiu shi jian ，bu hui yin qi bie ren de zhu yi ，si chu zhuai zhuai ，zai ci shou xi ge ke shi de ju ti wei zhi he zhu yao fu ze ren ，bing kan kan ge zhu yuan ou de ru zhu ren shu 。hou lai fa xian zhe ge xiang fa hen hao ，zhe yi ge xiao shi de gong zuo xiao lv te gao ，wo pao bian le ji ge zhu yuan ou 。ba mei ou de ru yuan ren shu dou cong xiao hei ban shang qiao qiao de tong ji guo lai le ，bing le jie dao yi ban zhu ren cha fang de shi jian duan 。zuo wan zhe xie gong zuo ，yi jing dao le liang dian de shang ban shi jian le ，sui ran zhe xie da bu dao wo de zhu yao mu de ，dan zuo wei yi ge gang cong shi yi yao gong zuo de men wai han lai shui ，wo gan jiao shi shi shi zai zai de ，zhi you zuo hao dian di de ji lei ，cai hui you ri hou de tu po ，wei xia ci de bai fang jie yao le shi jian he zou wan lu de guo cheng 。

xia wu ，wo you mu biao xing de qu zhao ji wei ke shi zhu ren jie shao wo de chan pin ，ke shi jian bu qiao ，bu shi zai zuo shou shu jiu shi xia wu bu zai ban gong shi ，zhe shi zui chang jian de shi qing 。dang wo zhun bei da dao hui fu shi ，wo zai xia dian ti de guo cheng zhong zai yi ci de gao su zi ji ，zai qu duo jian yi ge zhu ren ，ye hu jiu duo yi ci ji hui ，ru guo ta bu zai ，wo zai hui 。jiu zhe yang ，wo lai dao le ZXMRke ，kan dao qiang mian shang gua de zhu ren jie shao zhao pian he ming zi ，wa !jing ran he wo tong yi ge xing ，wo xing qi 。xin zhong qie xi ，hu shi chang que wei xiao zhao gao su wo shui ，wo yao zhao de ren yi jing diao li ben yuan le 。wo zhi neng zhao Gzhu ren ，qing xu ji ke di la ，er lao tian you shi zhen bu fu you xin ren ，shui cao cao cao cao dao ，Gzhu ren gang hao zou guo ，ting dao zai di ta de ming zi ，jiu shun bian wen le gou shen me shi ，wo pi liu pi liu de gen zai ta de shen hou lai dao ta de ban gong shi ，na chu zi liao zhi ru zhu ti de jie shao qi chan pin ，mei xiang dao ta ren hai man hao jie chu de ，mei you xiang ji ta yi sheng na yang bai zhao gao zi tai de en a ying fu ，er shi hen xiang xi de kan le yi bian zi liao ，ran hou shui le xia mu qian yi yuan yi jing you lei shi chan pin de yi xie ji bu zhu de ming zi ，zui hou cai shui ken ding you nan du 。bu guo ta gei le wo yi ge hen hao de di yi ，rang wo qu zhao shei bi jiao you xiao ，ru guo chan pin jin le yi yuan ，ta hui kao lv shi yong 。wo gan jiao xiang shang di gei wo kai le yi shan chuang ，rang wo kan dao le xi wang 。wo xie guo zhi hou xi qi xiang xiang de li kai le ，kai shi zuo zai xiu xi ou ji lu gang cai de qing kuang ，tu ran xiang qi wang ji liu yi dian hua ，yi bian ri hou gou tong ，yu shi zai ci fan hui zhao dao Gzhu ren ，hen li mao de xi wang ta liu ge dian hua gei wo ，ta you yu le yi xia ，dan hai shi bao gei wo ta de shou ji hao ma 。lin zou shi ，wo shui gai tian gen ling dao yi qi zai guo qu bai fang ta ，bing di qian gei ta da dian hua 。

jiu zhe yang ，wo chang chang de shu le kou qi ，zou chu yi yuan de da men ，yi gu re lang pu mian er lai ，cai xiang qi zhe shi an zhou de qi yue ，ru tong wo xin zhong de xi wang ，ku re shi huo 。yi tian de gong zuo jiu zhe yang jie shu le ，zuo zai hui lai de gong jiao che shang ，wo shu shu fu fu de shui le yi jiao ，dao dian le si ji guo lai jiao wo cai zhi dao xing lai ，xing hao dong guan de zhi an yi jing hen hao 。

yi yao xiao shou gong zuo xin de ti hui pian 3

1、 xian shi yao jia bu duan xia jiang 、xia diao ，mei you duo zai li run ，kong jian yue lai yue xiao 、ke hu nan yi cao zuo 。

2 ji shi you de chan pin zhong biao le ， dan zai zhong biao dang de de chong .chong yuan yin zu zhi le chan pin de xiao shou ， ru mou mou sheng shu mou mou yao pin zhong biao ， jia ge wei ：mou mou yuan ，mei you da de ke yuan ，zhi shi yi xie xiao de ，er ju you xie yi yuan yin bu shi yi bao 、gong fei yi liao chan pin ，mei xiao liang ， ke hu bu yuan cao zuo ，ji ta yi yuan you ji jia bu jin xin yao ye ting le xia lai ，ye hu zai jia shang ke neng zhao bu dui zhen zheng neng cao zuo zhe lei pin chong de ke hu ，suo yi yi tuo jiu tuo dao xian zai 。xiang bi zai bie de sheng 、shi ，zhe ge pin chong ye zhong biao ，er ju jia qian bi sheng shu de shao ，sui shui qing kuang cha bu duo ，dan que ke yi jin ji jia yi yuan ，mei yue ye you xiao liang ，jiu ji yuan yin ，wo jiao de yao zhao jiu zhao yi ge wang lao quan ，zhe yang de gong huo ping tai geng you li yu chan pin de xiao shou he tui an 。

3、zai ge de de tou biao bao jia zhong ，you yu yi yao jing yan shang bu zu ，dao zhi la biao de qing kuang shi chang fa sheng ，zai zhe dian shang ，wo xu zuo shen ke de jian tao ，yi hou duo xue yi xie yi yao zhi shi ，tou biao bao jia shi hui jin liang zuo zu gong ke ，di gao zi yi de bao jia shui ping ，lai que bao shun li wan cheng 。

4、zai dian hua qiao shang fang mian ，yi xie tan pan ji qiao ye xu zhao chong jia jiang ，zhi yao wo men yong xin qu guan cha he fa jue ，hua ti de qie ru dian shi hen rong yi zhao dao ，zheng qu mei ge dian hua qiao shang guo cheng dou neng gou liu chang shun li ，bi jing zai mei you zhong biao de qing kuang xia ，dian hua qiao shang shi zhu yao de xiao shou mo shi ， gong si de xing xiang ye shi zai dian hua zhong bei ke hu suo le jie ， suo yi zai zhe fang mian ye yao di gao ， gei ke hu yi ge hao de yin xiang 。

er 、suo fu ze xiang guan sheng fen de zong ti qing kuang ： sui zhao zhong guo yi yao shi chang de da li zheng du zhu jian jia jiang ，yi yao qiao shang mian dui guo jia yao pin jian guan li du zhu jian zeng jiang ，yao pin yi yuan pei song mo shi ji yao pin jia ge guan li de jin yi bu kong zhi ，hu duo xian zhi xing yao pin xiao shou de zheng ce la shi dao wei ，(ben wen you mian fei di gong ，qing zhu ming )bao jia __yuan ，____bao jia __yuan ，you de ke hu na huo zai dang de xiao shou ，dan xiao liang bu da ，ju le jie ，zai mou mou sheng de mou mou shi ，da bu fen yi yuan ru yao shi shou xian hui kao lv shi fou shi jin nian you zhong biao de chan pin ，jia shang jin nian dang de de zheng ce shi ，fan shu gua wang xian jia pin chong ， zhi yao suo bao de jia zai suo xian jia qian zhi nei dou ke ru wei ， zhe yang yi lai ， da bu fen de shi chang yi bei zhi qian zuo kai de chan pin suo zhan ju ， zai jia shang mei jia yi yuan ，mei ge pin chong zhi neng jin liang ge gui ge (yi pin liang gui )，suo yi mu qian neng cao zuo de shi chang ye bu shi hen da ，ke yi cao zuo de kong jian shi xiao zhi you xiao 。 sheng nei ，wo suo fu ze de __de ou zhong biao chan pin de xiao shou qing kuang ye bu jin ren yi ，zhen zheng ke hu neng cao zuo de pin chong bu duo ，fen xi zhu yao yuan yin you ji dian ： 1、dang de de shi chang xu qiu jue ding chan pin de zong ti xiao liang 。 2、yao pin de li run kong jian bu gou ，dao zhi ke hu zai xiao shou shang mei you le ji ji xing 。 3、gong si zhong biao pin chong bu shi gai ke hu de xiao shou zhuan chang (zhao bu dui ren )。

yi yao xiao shou gong zuo xin de ti hui pian 4

shang zhou shen zhen shi xin tai yi yao zhuan men qing le xiao shou pei xun tuan dui wei wo men xiao shou ren yuan zuo le wei ji san tian de pei xun ，zhe dui wo men an da de xiao shou yuan lai shui shi yi ci ji da de di sheng ge ren neng li yu su zhi de ji hui 。ci ci pei xun zhu yao chan shu le yi xia ji fang mian de ji qiao ：

yi 、huan wei sai kao

wo men shou xian yao cong ke hu jiao du kao lv wei shen me yao mai wo men de chan pin yi ji mai le zhi hou hui qi dao shen me yang de zuo yong ，jian yan zhi jiu shi “huan wei sai kao ”，yi ci lai yu ke hu cheng wei peng you 。wo men dou zhi dao “peng you jian shi mo hua bu shui de ”。ru guo wo men yu ke hu cheng le zhi xin peng you ，na me ta jiang hui dui ni mo suo gu ji de gao tan kuo lun ，zhe chong gao tan kuo lun zhong ，you ta de you yu 、you ta de shi la ，tong shi ye you ta de gao xing ，zhe shi dou ying yu ta yi qi fen dan ，ta jiu ke neng he ni yi qi tan ta de peng you ，ta de ke hu ，zhe yang jiang you hui you xin de ke hu chu xian 。

er 、gong ying mu biao

zhe ci pei xun gei wo de yi da ti hui shi yao yu ke hu you gong ying de mu biao ，zhi you zhe yang cai neng yu ke hu jian li chang yuan de ge zuo guan ji 。

yao tong guo cha yan guan se ，yi ji yu yan gou tong lai le jie gu ke de zhen shi xiang fa 。ran hou yong ni du yi mo er de te dian ，cong er cheng jiao 。er liu xiao shou yuan shi man zu gu ke de xu qiu 。yi liu xiao shou yuan shi chuang zao gu ke de xu qiu ，ji suo wei “gong xin wei shang ”。

san 、yao you hang dong li

zuo wei yi ming xiao shou ren yuan ，yi ding yao you yan ge de hang dong li ，fan shi li qiu jin zi ji zui da de nu li 。xiao shou gong zuo shi yi xiang hen xin ku de gong zuo ，you hu duo kun nan he cuo she xu yao ke fu ，you hu duo leng ku de hui jue xu yao mian dui ，zhe jiu yao qiu xiao shou ren yuan bi xu ju you jiang lie de shi ye xin he gao du de ze ren gan ba zi ji kan cheng shi “fan mai xing fu ”de ren ，you yi gu yong yu jin qu ，ji ji xiang shang de jin tou ，ji yao qin pao tui ，hai yao duo zhang zui ，zhi you zou jin qian jia mo hu ，shui jin qian yan mo yu ，li jin qian xin mo ku ，xiang jin qian fang bai ji ，zui zhong hui ying de mo zi qian gong 。

si 、zhu chong tuan dui jian she

shen zhen shi xin tai yi yao shi ge zheng ti ，zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing ，cai neng shi shen zhen shi xin tai yi yao de dao hao de fa zhan 。zai jia jiang zi shen guan li de tong shi ，wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun ，di sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi 。shen zhen shi xin tai yi yao zhe ci tong guo pin qing zhuan ye de pei xun dui wu dui yuan gong jin hang le ji tong de pei xun ，jin yi bu jiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian 。

tong guo zhe wei ji san tian pei xun shi wo dong de ：xiao shou ren yuan jiu xu yao jian jiang de yi zhi ，yao you bu da mu de jue bu ba xiu de xin nian ，cai you ji hui zou xiang cheng gong 。xiao shou shi tiao man chang you jian xin de lu ，bu dan yao bao chi chong jin shi zu de ye wu jing shen ，geng xu bing chi yi guan de xin nian ，zi wo ji li ，zi wo qi fa ，cai neng jian chi dao de ，du guo chong chong nan guan ，zou xiang zui zhong de sheng li 。

yi yao xiao shou gong zuo xin de ti hui pian 5

cong shi yao pin xiao shou shi yu nian lai ，wo de gan shou hen duo ，wo jiao de ，zai xiao shou gong zuo zhong ，qin fen ta shi de tai du shi bi xu de ，fang fa he ji qiao shi chong yao de ，yong qi he dan liang tong yang bu ke huo que ，jian chi dao de de yi li geng bu rong hu shi ，zhi you ba zhe ji yang dou zuo hao ，cai neng huo de cheng gong ，ji “qin fen +fang fa +ke hu de li yi +zhuan zhu =cheng gong 。”

you le qin fen ta shi de tai du ，wo jiu duo yong ye yu shi jian xue xi you guan yao pin de zhi shi he gong si xiang guan yao pin de jia ge 、gui ge 。zhe yang ，zai gei ke hu jie shao yao pin shi wo jiu you ren you yu le ，bu yong yi bian fan ben zi yi bian jie shao 。zheng shi yin wei wo dui yao pin zhi shi de shou xi ，wo man man ying de le ke hu de xin ren ，tong shi ，wo shi ke ji zhu “gu ke shi shang di ”zhe gou hua ，bu guan gu ke xu yao de duo hai shi shao ，wo dou neng ji shi wei gu ke song qu yao pin 。ling wai ，zheng yin wei wo dui yao pin hen le jie ，suo yi zai yao dian shou yao shi ，wo neng gen ju gu ke de bing qing wei ta men jie shao ge kuo de yao pin ，shi ta men zao ri kang fu ，zhe yang wei wo ying de le yi ding de gu ke 。

ling wai ，bu tong de ren you bu tong de xing ge ，you yu gu ke qun de bu tong ，yi xie chan ti dian de xu yao ye bu xiang tong 。zhe yang ，zai tui xiao zhi qian ，wo xian xiang xi le jie mei ge dian de qing kuang he xu yao ，ran hou zai gei ta men jie shao jia ge kuo ge de yao pin ，zhe yang ，ke hu jiu yue lai yue duo le 。

duo nian de yao pin xiao shou gong zuo rang wo shen qie de ren shi dao le dan liang yong qi 、fang fa ji qiao yu cheng gong de guan ji 。ru guo que fa yong qi dan liang yu ni de ke hu jie chu ，mei you dui kou de fang fa yu ke hu gou tong ，na ke hu zhi hui li ni yue lai yue yuan ，cheng gong ye jiu yao yao mo ji 。zheng shi you le yong qi ，suo yi wo gan yu qu kai ta shi chang ，kai fa shi chang 。

tong shi ，wo ye dong de le zuo shi yi ding yao zhuan zhu 。zuo yi yao xiao shou shi ，jia ru dao yi ge yi yuan hou dou ren wei you nan du ，zhao bu dao tu po kou ，zi ji man man fang qi ，dao zui hou zhi neng shi bei tao tai 。dan shi ，mo shi kai tou nan ，ru guo zong shi ban tu er fei ，dao na yi jia gong si ke neng you hen da de fa zhan ne ?suo yi ，wo ren wei ，bu guan gan shen me ，dou ying gai zhuan zhu zuo shi ，zhi yao ren zhun le yi ge ke hu ，duo yu ta men lian ji ，yong ni de zhen cheng 、nai xin qu da dong ta ，man man de ，ta men jiu hui chang shi jie shou ni de chan pin ，cong er cheng wei ni de gu ding ke hu 。

yi shang jiu shi wo cong shi yao pin xiao shou yi lai de ti hui ，xiang xin wo de zhe xie xin de hui bang zhu wo zai yi hou de xiao shou gong zuo zhong yue zuo yue hao 。