新颖的个人创业计划书有哪些（通用10篇）6-1-32

计划是分析计算如何达成目标，并将目标分解成子目标的过程及结论。好的新颖的个人创业计划书有哪些要怎么写？小编给大家带来新颖的个人创业计划书有哪些，供大家参考。

新颖的个人创业计划书有哪些篇1

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

花费者的需要就是运营者的商机。面对“穿要布，吃要素”的花费潮流，你想不想开办一家素菜餐厅，想不想开好一家素菜餐厅?

跟着社会的前进和人民生活的充足，食素的人群越来越大。我们应当看到这一开展趋势，抓住有利商机，出资兴办“素食餐厅”，也许就会在拥堵的餐饮市场中开宣布一片新的六合。

选好开店区域方位

想出资兴办素食餐厅，首先要做好市场调查，摸清周边环境。素食之风劲吹虽是一种社会现象，但需要集体各异，出资选址要有差异。首先要选接近寺庙和奇迹名胜之地。寺庙、奇迹名胜之地皆为纯洁之地点，跟着变革开放政策的实施，旅游事业的开展，“全国名山僧占多”的梵宇古刹，已变成

旅游线上的热门，“借佛游春”，“向佛祈福”的旅游者数以百万计，这些要素有力地推动了寺庙经济及饮食业的繁荣，使寺庙菜日益趋向市场化。在这些当地出资兴修素食餐厅会有宽广而美好的远景;二是要挑选生活水平和文明水平对比高的花费集体地点区域。由于当今大家不是“贪而茹素”而是“富而茹素”，对素食的寻求，与其物质文明程度和精神文明程度休戚有关;三是要先滨海后内陆。滨海区域经济开展迅速，生活水平高，对比考究饮食文明，注重健康饮食的人对比多，接受素食文明的人士也相应广泛;四是活跃向以荤食为主的区域进军。调查标明，自变革开放以来，一些以荤食为主区域的“富贵病”增长率较高，大家现已逐步认识到常吃肉食的损害，开始向素食接近;五是依托绿色生态园拓荒“素食餐厅”。据了解全国已建有绿色生态园餐厅60余家，可真实完成“绿色生态链”(有绿色栽培、饲养、食物加工)的不到5%，绝大多数生态园以运营荤菜、海鲜为主，燕、鲍、翅、参占有适当份额，绿色鲜蔬、山野菜、菌类菜肴的数量很少。从久远运营策略剖析，在绿色生态园增设“素食餐厅”，可大为增强对花费者的吸引力素食餐厅创业计划书范文20__素食餐厅创业计划书范文20__。

强化质料、菜品和烹调办法的开发立异

素菜是我国烹饪的一大类型，要开好一家素菜餐厅，就要承继和发扬祖国素食文明，并且同今世医药科学、生物科学、农业科学、食物科学等科学研究成果相结合，构成现代素食科学。

开宣布一批契合现代人食用需要的立异素菜。开发与立异素菜，首先要进行质料开发。我国素食质料十分考究时鲜，正像清人李渔所说：“论素食之美者，曰清、曰洁、曰芳馥、曰松脆罢了;至美之地点，能居肉食之上者，只有一字之鲜。”挑选素食质料要以清、净、素、雅为规范。无论是三菇六耳、仍是四时蔬果，都要随时令的改变杰出一个“鲜”字。有些稀有宝贵的素食质料，如天山的蕨菜，泰山的鹿角菜，五台山的天花菜，灵隐寺的西湖莼菜，长白山的松茸，以及四川的花菇、羊肚腩、丁香菌、虎掌菌等，都应列入开发之列。

这些年，我国对山野菜的开发和使用也取得了可喜的成果，山野菜成长在野生环境中，没有农药的污染，没有化肥的催生，没有污染空气的腐蚀，没有基因的变换，充沛吸收着富含负离子的新鲜空气，含有许多家蔬没有的有益于人体的成分，是得天独厚的素食烹饪质料。别的如生果类质料，如鲜果中的苹果、梨、橙、橘子、桃、香蕉、荔枝、菠萝、樱桃、草莓、葡萄等，以及干果类的大枣、板栗、白果、杏仁、花生、莲子、榛子、松子、芝麻等，以及豆制品类、面筋类等都是取之不尽的素食质料。

此外，还要抓好素食调味的开发与立异。我国菜是以“味”为核心，素食也毫不例外，但素菜调味与荤菜调味有着严厉差异。我国素菜的调味原则是清幽、浓艳，杰出质料本色本味，尤其是寺院素菜、宫廷素菜调味有着严厉戒律，如不必“五辛”，即大蒜、小蒜、兴蕖、慈葱、茗葱(以上为佛家戒律)，或韭、__、蒜、云苔、胡荽(以上为道家戒律)。我建议现代素菜调味应本着既不违背传统的`戒律，又要因地、因时、因物制宜。现在，国内市场上新式调味料、各种调味汁层出不穷，调味办法五光十色，许多荤菜的调味料和调味手法不只能够借鉴，一些西餐用的调味料也可融入。因物制宜就是要根据质料的物性实施调味，如鲜蔬、瓜果同豆制品、面筋和菌藻类的调味办法、调味手法就不能如出一辙，应差异对待，以期达到一无是处。

要探索烹调办法的变革与立异。我国传统素食把戏品种繁多，技艺精深，享誉海内外。素料虽为普通之物，但经过烹饪高手的精心制造，却能化平凡为奇特，创制出千姿百味的清素好菜。就其品类而言，凉拌、热炒、烹煮、烧焖、蒸扒样样俱全，既有便餐小酌美味素肴，又有高档素筵配套肴馔。其花样拼盘更是令人拍案叫绝，并且能用素料制出荤形，如素火腿、素鸡、素虾、素蟹、素牛腩、素肝、素肠、素干贝等，鲜美隽永，变成我国素馔中之佼佼者。

笔者以为，今后对素食的烹制需求也应同荤菜一样，要与现代生活节奏的加速相和谐，那些制造工艺复杂、制造时刻过长、名不副实的外型菜，如素鱼、素鸭、素鹅等尽量不做;烹制家蔬、野蔬要多选用泡、拌、炝、白灼、生炒为好，以求能坚持质料的原汁原味;烹制菌类、菇类质料以蒸扒为上;烹制豆腐、面筋、根茎类质料多选用熘、烧、焖、炖等办法最为适合;烹制生果、干果、坚果之类质料，要多运用拔丝、蜜汁、蜜焖的办法;而一些蔬菜类质料、豆制品及面筋之类质料，选用生__的烹制办法很受客人喜爱，只要能因地、因人制造出不一样风味的____酱，即可达到事半功倍的作用素食餐厅创业计划书范文20__工作计划。做好“广而奉告”作业要开好一家素食店，还要注重经常性的素食文明宣扬作业。前边现已谈到，常茹素食仍是常吃荤食是观念的改变，它与花费集体的清洁常识、医疗保健常识水平休戚有关。作为一个餐饮作业者和烹饪技能作业者，有职责向社会宣扬饮食科普常识，进步全社会的素食文明常识水平，引导花费，促进健康。

作为一家素食饭馆，也应大力做好素菜的宣扬作业，如当今的一些素菜馆，不只在店内悬挂素菜宣扬图像，还将素菜有关常识印成宣扬品，向社会广为发出。这不只有利于扩展素菜在社会的影响，更有利于素菜餐厅自身的开展。

新颖的个人创业计划书有哪些篇2

【目录】

第一部分摘要

一、咖啡厅公司概况描述

二、咖啡厅公司的宗旨和目标

三、咖啡厅公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、咖啡厅公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、咖啡厅公司优势说明

十、目前咖啡厅公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二、财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况

第二部分综述

第一章咖啡厅公司介绍

一、咖啡厅公司的宗旨

二、咖啡厅公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、咖啡厅公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持

第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三、咖啡厅产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章咖啡厅市场分析

一、咖啡厅市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前咖啡厅公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、咖啡厅公司产品竞争优势

第五章咖啡厅市场营销

一、概述营销计划

二、咖啡厅销售政策的制定

三、咖啡厅销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、咖啡厅销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、咖啡厅产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、咖啡厅市场开发规划，销售目标

第六章投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章管理

一、咖啡厅公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

新颖的个人创业计划书有哪些篇3

大学生启程创业联盟一个由学生自发成立的旨在帮助有志大学生创业，实现自我价值的一个半公益性质的学生联盟。在这个联盟里，大学生可以找到切合自身实际特点的创业项目，而且每个项目都经过长期实践和考察，很好地帮助大学生起步。而且总部在实现自我价值的同时，还密切关注并帮助有困难的大学生，充分实现其自身的社会价值，以更好的服务更多的大学生。

一、本联盟发展规划

大学生启程创业联盟在初步发展阶段以销售手机、平板、电脑等3.5mm的圆孔型防尘塞为主要的市场定位，兼营手机支架、手机防辐射贴、手机按键贴等手机周边的边缘性配件来开拓暂时相对空白的市场，以廉价、实用、美观的特点为主导，以新、奇、特为主要的魅力来刺激消费需求。以此来打造一个低端的手机周边配件市场，一个专属于学生创业、自谋生计的、可移动的市场。

大学生启程创业联盟在开拓市场的同时，逐步发掘适合大学生自主创业的产品并纳入联盟的经营范围中，以便更多的大学生拥有这样的创业机会，从而实现更多的社会价值。同时，在市场需求量逐步扩大的同时，建立属于联盟自己的加工车间，以提供更多的大学生兼职的机会，同时通过自己的加工车间来节约进货成本，增加利润空间。大学生启程创业联盟在全国发展足够多的市级代理和终级代理的时候，逐步实现以营销数码产品为主导，尤其是让大学生分期购买高档数码产品为重要突破口，并兼营各种已涉及的产品的转变，以完善联盟的经营结构，健全发展机制，增强市场的综合竞争力。这便是本联盟的终极目标。以下策划为初期的发展策划。

二、市场分析

防尘塞的作用决定着其市场本身存在的.可能，在当今的信息化时代下，绝大部分的人至少会有一部手机，如此数量巨大的市场存在已经为防尘塞的使用奠定了重要的基础。而最为关键的是，作为手机听歌的耳机功能已逐渐弱化，在十个人中或许只有两到三人还在用手机听歌，大量的手机的耳机插孔闲置，由于耳机的插孔基本采用3.5mm圆形规格制作，而圆形由于它的直径最大，相对于充电口更容易进入灰尘，再加上长期闲置不用，更容易积淀灰尘。一旦灰尘进入手机里，不仅影响美观，更会使大多数的触屏手机触屏效果变差，更为严重的是灰尘不容易清理，而且成本特别高。而作为防尘的防尘塞以其低廉的价格，专业的功能发挥了不可替代的作用。在防止灰尘进入手机的同时，又很好地起到了装饰手机的作用，而这些只需要一两块钱就可以解决的。同时，手机的防尘塞款式多种多样，设计风格又各取其秒，很好地满足了不同时尚人士的需求。

手机支架的产生纯属于懒人的功劳，当拿着手机看电视、看电影、看小说、上网都会觉得手累的那群族人，为了将双手从这些活动中解放出来，而发明的手机支架，又岂是简简单单的将双手解放了出来呢？这是一种现代人生活方式的创新和革命，人们可以摆脱了电子产品本身固有的束缚，活得更为潇洒，这可是推动人类文明进程的伟大创举。因此而带来的消费需求，又岂是百千可以计数的。而手机辐射贴同样存在着大量的潜在的市场空间。在人们常识里，辐射是一个很奇特的东西，难以捉摸，更难以防止。其实防辐射原理很简单的，就是通过金属隔离辐射，而金属中隔离辐射效果最好的莫过于金，防辐射贴正是采用24K镀金的材料制成，可以有效的屏蔽来自手机的70%以上的辐射。这对于整天玩手机又担心手机辐射的人无疑是最大的定心丸。而这也是个潜力巨大的有待开发的市场，其利润空间是不难想象的！以上三种产品的成本极低，只需要500元左右的产品便可以起家。而且利润空间特别的巨大，正常一天只需5个小时左右出摊的时间，就会有上百元的利润。这三种产品可作为打开手机备件边缘市场的主力，而手机的按键贴，手机彩膜可以凭各位兴趣决定是否涉及。三、市场布局本联盟策划主要是针对学生的特殊情况而制定的，适合学生自主分配课余时间，适合学生身边的学生群体的需求，帮助学生自己解决生活学习所需的各项费用，积累社会经验，锻炼实践能力等。代理的学生可以在自己的学校里面或附近进行摊点零售，主要针对过路的学生，尤其是以女生为主！本联盟只在每个高校招一到两人的代理人，负责本校区的销售任务；在一个设区的市招一名区域总代理人负责本区域的代招各高校代理人，统筹本区域的各项工作。高校的代理人只限全日制在校学生。此外，在非学生的繁华地段亦可安排一个代理人负责销售任务，但仍然必须是在校学生！市场布局以学生区为主，兼带非学生区的市场拓展，两者互补干扰，共同发展！既要主打学生区，又要努力拓展非学生区的市场。毕竟相对于学生区而言，非学生区的市场活力更为旺盛，其利润空间更大。本联盟的各种产品的销售只能采用摆摊设点的模式进行，因为在对于市场现行的各种销售模式的，相对于店铺、网店、线下交易以及上门推销，摆摊设点是最为低价、最省劳力而且效益最好的销售模式，本联盟成员不得排斥该种经营模式。四、利润分配及市场定价代理人的进货必须采用逐级供货的方式进行，不得越级或跨区供货，各个环节必须做好进出货的统计，各级代理人所提的提成必须对各级代理人公开，不得隐瞒！各级代理人的提成严格按照产品市场定价为标准，市场定价在2元、3元的产品，在发到终级代理人的手里，所提的提成不得超过0.5元；市场定价在3元到5元的产品，在发到终级代理人的手里所提的提成不得超过1元；市场定价在5元以上的，在发到终级代理人手里所提的提成不得超过2元。各级代理人必须严格按照本提成方式进行，上一级代理人必须留足下级代理人足够的利润空间，最终保证终级代理人的绝大部分的利润空间。市场定价的决定权由总部做出，具体参照产品市场定价标准。终级代理人必须严格按照产品市场定价标准进行，非学生区终级代理人可以依市场情况做适当的调整，但浮动不得超过100%。五、代理人权利与义务1、代理人开展业务必须先签订代理合同，方具有代理人资格，从事本联盟的代理活动。2、代理人有权从上级代理人进货、换货或者退货，上级代理人必须无条件予以答应并满足。但下级代理人必须至少提前一周发出申请以留足上级代理人时间予以安排收发货。下级代理人在提出申请时需提前支付该批次的货款。3、下级代理人有权查询上级代理人的利润提成，有权知道到达本级代理人产品被提的提成。各级代理人发现上级代理人提成过多严重影响自己利润空间的，可以直接向总部投诉反应，一经查实，取消各级有责任的代理人。终级代理人有权向上级代理人查明到达自己手中的产品被提的提成是否超过提成标准，如有超过，可直接向总部反应投诉，以一经查实，亦取消有责任的代理人资格并补偿终级代理人的利益损失。4、各级代理人必须严格逐级进货，不得越级或者跨区进货，更不得私自从其他途径进货，侵犯上级代理人的合法权益。上级代理人必须严格履行监督责任，以确保下级代理人进货途径合乎代理合同约定，维护联盟整体利益。5、上级代理人在与下级代理人签订代理合同确定下级代理人资格后，必须认真履行指导教育义务，直到下级代理人能够独立开展业务！同时上级代理人必须认真谨慎的考察和发展合格的下级代理人，如发展极不合适的下级代理人而损害联盟利益的，依法承担损害赔偿责任。6、各设区的市的市级代理人由总部确定，本联盟不设省级代理人。市级以下的代理人的确定由市级代理人决定，总部予以监督核实。市级代理人可以在其所在的区或者学校自己开展终级代理人的正常业务。六、代理人标准1、代理人必须是全日制在校学生。2、代理人必须勤奋刻苦，吃苦耐劳，为人诚实守信，有较强的交际能力。3、代理人能够独立开展并发展业务，发现本区域未发现的商机，并及时与上级代理人或总部交流。4、代理人应该就代理活动中发现的问题以及改善的建议及时和上级代理人或总部联系，充分发挥主人翁意识。七、代理人资格与取得本联盟的代理人只设两级，一级是设区的市级代理人，另一级为终级代理人。设区的市级代理人可以发展并决定本区域的终级代理人，负责对终级代理人进货、换货或者退货的服务并提取相应比例的提成。负责对终级代理人进货途径的监督，对发现终级代理人私自以其他途径进货等有损联盟利益的，必须申请总部审查，如查实，由总部协商解决，必要时可以通过诉讼解决。终级代理人可以在自己代理的区域进行产品的摊点零售，严格按照联盟的产品市场定价标准进行，不得随意低于或高于定价标准进行零售。总部工作人员在招募市级代理人或终级代理人，市级代理人招募终级代理人时，必须认真谨慎考察，确定代理人合乎代理人的标准！不得随意将不适合做代理的人纳入本联盟。考察合适后，必须先与考察对象签订意向合同，待意向合同签订完成后方可进行代理业务的洽谈。在未签订意向合同前，不得与对方商谈代理的具体业务！如违反本程序规定给联盟带来利益损失，总部必追求其责任。八、代理人资格的取消代理人可以自己向总部申请撤销其代理资格，由总部决定是否予以撤销。代理人代理资格撤销后三年之内不得从事本联盟的现有的各项业务，不得向第三人透露各项业务的利润、业务范围等信息。上级代理人和总部有责任定期或不定期考察下级代理人的代理活动，如发现下级代理人有违反本策划或代理合同的行为，应报请总部取消其资格。总部应在15天内做出决定。代理人被取消代理资格的，三年不得以本联盟的运营模式从事相关市场的经营。九、本策划效力总部所有工作人员以及各级代理人必须严格按照本策划进行活动，不得违反本策划。在未颁布新的策划或者联盟章程的，本联盟出台的任何文件和规定不得与此策划相冲突。凡不符合本策划规定的均无效。

新颖的个人创业计划书有哪些篇4

甲方：

乙方：

一、保密事项

1、甲乙双方同意对本协议保密内容进行如下限制性规定：

双方同意在甲方有有效证据证明的情况下本保密协议所保密之内容不包括：在乙方向甲方提供时或此前已为公众所掌握或知悉的信息及材料;在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀请及聘请之工作人员之故意或过失引致为公众所知悉的信息及材料;在乙方将计划书提供给甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料;甲方通过与乙方并无保密责任之第三者处获得的与乙方计划书内容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通过非法手段获得而且甲方明知该信息或材料系第三人通过非法手段获得的除外。

2、本商业计划书属商业秘密，所有权属于______。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收到人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书退回;2)…………

二、双方的权利与义务：

1、乙方的保证

1)乙方保证其向甲方提供的创业计划书乃是出自其本人之手或是受该计划书合法权利人真实有效的委托。此项保证意味着免除甲方因乙方提供有权利暇疵之计划书而受到权利人追究之责任。

2)乙方承诺对因其提供的创业计划书而引起的任何可归责于乙方的法律纠纷承担全部法律责任，但该纠纷是由甲方引起的除外，不管权利主张者是否向甲方提出或向双方共同提出。

2、甲方的承诺

1)甲方承诺创业计划书只用于甲乙双方同意的用途，甲方不得以任何直接或间接的方式向甲乙双方之外的任何第三人提供、泄露乙方创业计划书之全部或部分内容，但此项承诺不包括甲方为评估计划书内容可行性，有必要向甲方的投资伙伴会员提供乙方创业计划书之部分或全部内容。

2)甲方承诺：甲方只允许其所邀请及聘请之工作人员中与处理乙方创业计划事宜有关的人员接触本协议规定的保密内容;甲方保证采取有效的保密制度，以确保本协议规定的保密内容不会泄露。

3)甲方承诺：其邀请参与评审工作的顾问成员不以任何直接或间接的方式向甲乙双方之外的任何第三人提供、泄露乙方创业计划书之全部或部分内容;如其邀请参与评审工作的顾问成员泄露本协议规定的保密内容，则甲方向乙方承担本合同项下的全部责任。

4)甲方应对任何违反诚实信用原则的行为或以任何方式泄露保密内容的行为或任何因为甲方的故意或过失而致乙方受到损害的行为，向乙方承担责任。

5)甲方需在乙方网站(www.____.com)注册，并提供真实的个人资料，包括照片、身份证号、工作经历等;甲方同意因自己泄密，乙方有权将其列为黑牌会员，并相应地将甲方的照片及身份证号公布于乙方网站，以供会员查询。

三、甲方对因错误投递或其使用的投递方式具有被他人知悉其计划书内容之风险及其他投递过程中的过失行为而引起的计划书内容泄露不承担任何法律责任，除非乙方能证明该泄露行为系甲方所为或系甲方之授意。

四、协议的生效

1)本协议于双方签字或盖章之日起生效。在本协议签字或盖章之日乙方提交商业计划摘要。

2)本协议的效力至本协议规定的全部保密内容成为社会公众所知悉的信息后终止。

五、违约责任

若甲方或甲方所邀请及聘请之工作人员、甲方邀请参与评审工作的顾问成员、甲方的投资伙伴会员及甲方的关联公司违反本协议规定，泄露了本协议规定的保密内容，并因此给乙方造成直接经济损失的，甲方应向乙方承担赔偿责任。

六、争议的解决

双方同意当因本协议引起之纠纷不能通过协商方式解决时，双方指定由______市______区人民法院解决。

甲方：____________乙方：____________

地址：____________地址：____________

邮编：____________邮编：____________

联系人：____________联系人：____________

电话：____________电话：____________

传真：____________传真：____________

e-mail：___________e-mail：____________

签约地点：____________签约地点：____________

授权代表：____________授权代表：____________

签署日期：____________签署日期：____________

盖章：____________盖章：____________

身份证号码：____________身份证号码：____________

新颖的个人创业计划书有哪些篇5

一、项目背景：

随着国民生活水平的不断提高，生活节奏不断加快，市民们更趋于喜欢上街购买成熟的食品，面包不仅方便，面包房在饮食习惯上又兼容了中西结合，所以更为受到大众的欢迎，无论来到超还是逛到步行街，或者大街小巷、居民区和农贸市场，都能感觉到随风飘来阵阵无法抵挡的焙烤香味。

面包店因为其方便快捷新鲜而受到众多市民的欢迎，近年来在各大中小城市也如雨后春笋般地越开越多，已经成为了都市的一道靓丽风景线。面包店的数量在不断上升的同时，有些面包店质量变的无法保证，面包店的第一宗旨就是质好新鲜，保证面包新鲜，味道尽量符合大众口味。

二、可行性分析

1、劣势

周边地区、居民小区、市中心等繁华地带已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。

本身处于初期阶段，面包制作工艺不够精湛，资金问题，无法进行大规模的宣传。

店长营销管理能力（本人为学生，在这方面可能有所欠缺）

2、优势

本人属于学生，在学生喜好方面可以极大的满足广大学生的要求？能在一定的时间内有较为稳定的客利用课后时间亲自了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类（妇女/学生，年龄段）。

三、销售时间、促销手段、服务等

时间：面包屋营业时间从早上6点至晚上12点;营业员一般有1—2个，师傅1人，分早晚两班，面包师傅需要早上和下午各做两批面包，以保证面包新鲜。

促销手段：新店开张，可以以较低的价格先吸引一批客户（原价的八折左右）对于一次性超过一定金额的客户，可以永久打八五折（会员制度），可以进行捆绑销售，将不同种类一起销售。

服务：尽力做到客人至上，对客人的要求尽量满足，听取客人意见改进服务方式等

四、小店宗旨、目标等

我们提供给消费者新鲜、美味的面包，色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，我们将“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，味道的好坏直接决定未来客源的多少。

卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，味道对吸引“回头客”至关重要，而卫生状况是前提，良好的卫生状况让客人心情舒畅，提高对小店的正面评价。

我的目标是在我在校期间能够，赚回本钱，并且有较好的口碑，有稳定的客源，其中回头客占有一定的比例。

五、经营环境与客户分析

1、店面地址

面包屋的选址十分重要，有个好的位置，面包屋就成功了一半。

与有些商店不同，并非所有闹市区就适合开面包屋。闹市区顾客去那里更多是为了买服装等商品，很少选择在那里就餐，有时走累了才找个地方喝点水，顺便休息一下。消费者会就近选择购买场所，所以普遍认为理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，还要有一定消费能力的群体。

按习惯，人们一般都就近选择面包屋就餐，而很少跑到较远地方的面包屋去，所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。

2、客户消费行为分析：

1）目标消费群的食用习惯：目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩;她（他）们的习惯是，将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。

2）目前流行产品：蛋挞、菠萝包、艺术蛋糕、冰皮月饼等。

3）消费特征：

色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，把是否“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，而价格包装并不太重要;味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要;

讲究方便快捷;在味道和卫生状况且差别不大的情况下，消费者会就近选择购买场所;所以理想的.面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方;

崇尚知名品牌;超过六成的人买面包和糕点时首选知名连锁面包屋，而百货商店面包专柜，超级市场和货仓式商场的市场占有率不大，合计也难以占领过三成的市场;

挑剔卫生状况;店铺、营业员的卫生状况是目前消费者普遍不满的地方;好奇、实惠;众多品种花色、产品特价永远是吸引消费者的法宝。

影响购买的因素：新鲜（保质期）、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。

六、资金预算

一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金

包括：

1）设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右（设备以二手货为主——;

2）工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右

3）货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。

4）周转金（至少是总投资的30%

4）店租（建议预测月营业额的8%~17%）、店型（依据营业性质而定）、租期（一般最好为3年~10年）、装修+空间动线设计（依据预算、产品类别及店铺风格而定）。

设备

烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台、收银台、各种模具、刀具、原料

员工：营业员1—2人（本人可兼职）需约3000元左右（分早晚班）

糕点师傅一名需约3000元左右

注意事项

一、面包店是一个顾客忠诚度很高的行业。所以，你从一开业开始，就要保证出品的质量。

二、现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的（暂略）。

三、味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要

四、影响购买的因素：新鲜（保质期）、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。

五、评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。

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一份完备的创业项目计划书计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。完整的创业计划书至少应该包含市场分析、竞争分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资金规划和风险评估八个要素。计划书写的越详细，越容易理解。那么具体有哪些呢?

1、事业描述。创业者需要描述所要进入的是什么行业，卖什么产品，你要卖给谁，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

2、产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，在做出详细说明时，要注意准确、通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能听明白。

3、市场。创业者首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。只有在确定目标后，才能决定怎样上市、促销、定价等，并可以做好预算。

4、地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但一定要根据所选择的创业项目来选择地点。

5、管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，这就要求创业者在经营的过程中，找到能够帮助自己管理公司的人才，并时刻把管理放在首位。

6、人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、这些人才需要的是全职还是兼职，他们的薪水如何计算，同时考虑对人才的专业培训成本等。

7、财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的.损益表、资产负债表和现金流量表。如果你需要融资，那么你需要讲清楚，你大概需要融多少，将资金用在哪一块，你准备用多久，这些都是需要提前考虑好的。

8、风险。不单单是与人竞争就有风险，各种各样的风险是时时存在的，可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险、政府政策变动的风险等，要随时做好应对风险的准备，并做好相应应对策略。

除了以上的计划之外，还需要考虑企业的未来发展方向。创业计划书是一份全方位的商业计划，不仅是提供给自己查看，更重要的是可以给投资者看，所以做好一份完整的企划书是很重要的。

新颖的个人创业计划书有哪些篇7

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广西南宁市大沙田广场

面积：占地大概150平方米。

选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：张源，男，十九岁，大专。

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查(见表)

商圈范围：徒步商圈(二百米～五百米半径范围内);

潜在的消费群体：居民区;

消费能力：消费能力高;

竞争情况：附近只有一间不算很大的超市;

市场潜力：人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理;

商圈范围：居民住宅

潜在的消费群体：消费能力中等

消费能力：附近有一间中学

竞争情况：邻近有几个村子(五百米～一千米半径范围内)

市场潜力：消费观念增强，消费水平提高，有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

六、超市市场调查目的及内容：

做好市调，提升竞争力～～一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。

零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。

七、商品分类：

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。

市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变～～消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

八、产品与服务：

产品方面：

(一)产品分类：

1、大分类的分类原则：

在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。

2、中分类的分类原则：

A、依商品的功能、用途划分：

依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

B、依商品的制造方法划分：

有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

C、依商品的产地来划分：

在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。

(二)、小分类的分类原则：

1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。

2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。

(三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。

(四)以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。

分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。

超市服务方面：

超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：

1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。

做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。

设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作)，服务员多名，搬运工几名等等。

十、经济可行性分析：

1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。

2、成本控制(每月)：租金20__元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。

小计每月成本约：10000元。

3、营业额预测

本人短时期的计划营业额(见下表)

-------------------------------------

月均营业额(元)季度营业额(元)

-------------------------------------

第一季度1500045000

第二季度1700051000

第三季度1800054000

第四季度1800054000

-------------------------------------

小计：年营业额为2040000元。

月均营业额：17000元。

4、盈利能力(月)

营业额～成本=营业利润

17000-10000=7000元

年利润：700012=84000元

5、投资回收期：

投资回收期：550000/7000=78.57个月≈6.五年

十一、如何切入市场：

由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：

1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。

2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。

3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。

十二、企业定位：

如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代;同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于企业本身发展的利基点。

(一)、产业特性：

1、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。

2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。

3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。

4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。

(二)、目标市场特性：

1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。

2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。

3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。

4、较注重购物环境舒适感的消费者。

5、女性多于男性，且年龄大多在十八岁～五十五岁之间。

6、单身在外者。

7、喜欢闲逛比较的消费者。

(三)、竞争者特性：

1、强调价格导向，低价销售。

2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。

3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。

4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。

5、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。

6、可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。

7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。

8、强调高格调的整体形象。

9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。

10、强调连锁经营，距离住家很近。

11、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。

12、强调可提供选购多样礼品。

13、积极参与公益活动。

(四)、本身条件：

1、经营理念。

2、财务资金能力及运用状况。

3、专业管理技术。

4、企业知名度与形象。

5、后勤补给能力。

十三、经营目标：

1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利120__，年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到三年后可回收投资的55万元，即可回收成本。

十四、开业行动计划：

1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少五年。

2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。

3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。

4、筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借(无利息)。

5、走访社区联系客户，了解客户的需要。

6、租赁店铺，室内装修。

7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。

8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。

新颖的个人创业计划书有哪些篇8

项目背景：

K12数学历经百年修补，不断地改变教材内容或教法，但没有解决学数学难这一状况。这源于世界数学的两个本原中几乎见不到中国优秀数学基因、范式和思想方法——即数学课程教学知识结构全盘西化。如果K12数学课程教学不能从知识结构根本创新改革上下功夫，恐怕永远无法解决学数学难这一根本性问题的原因所在。同理，也无法解决《我国教育中长期规划纲要》里学什么，如何教，怎样学的终端教学问题。

项目简介：

中国优数是根据东西方数学优秀基因、范式有机融合而创建的一门完整的K12数学课程教学学科体系。它完全与世界现行K12数学课程教学内容和教学目标一致。

能让学生从小学会数学语言阅读，学会玩数学而不是被数学玩；学会数学思维，养成数学思维习惯，从小促进想象力、创造力的发展和播下喜爱数学的种子，从而养成热爱自然科学的情怀；学会自己教会自己，从而奠定个体终生自学能力的童子功！

突破行业困局，能抓住创新教育改革的命脉，解决世界K12数学教育之痛；能迅速抢占21世纪教育业态和教学生态突变的风口和行业制高点。

填补历史空白——创建一套具有中国品质、中国风格、中国气派的世界普适性的K12学课程教学知识结构、教材、教学法三者同步体系创新改革成果。

具有独创知识产权的、人类数学两大本原的体系融合创新成果。是划时代意义的一场世界性的K12数学教育课改革命。是创建迄今世界最简易、高效、超现代化的K12数学全新课程教学模式。

合作规模：合作20__万元。

合作用途：用于选地址创建新公司的房屋租赁，购买办公设施、人才引进，项目进入幼儿园、小学的渠道建设，产品设计与生产，市场营销推广。

新颖的个人创业计划书有哪些篇9

1、公司介绍：本公司是成立于学院内的一家独资企业，主要经营店内烧烤。公司规模较小，主要针对学院内的在校学生及老师这一较为封闭的市场，为同学们提供想吃烧烤的便利条件。

2、管理者及其组织：本公司雇佣烧烤师傅两人，接待者两人，打杂工两人。接待者和打杂工可以从学院内的学生中选择，提供学院学生勤工俭学的机会，给公司树立良好的口碑。

3、主要生产及业务范围：由于本店为烧烤类食品店铺，所以本店主要商品为：牛、羊肉串，烤鱼，烤鸡，烤肠，烤烧饼等各种烧烤类食品。主要针对校园内居住人群，业务范围较小。

4、市场概貌：烧烤店是现在商业街上一道亮丽的风景，而烧烤市场也颇具规模。如果在一条商业街上去开一家烧烤店则面向的就是一个具有多家竞争对手的一个小企业，而在学院内开设则在某种程度上缩小了市场的规模。但在这样小的市场内，也同样具有竞争对手。

5、营销策略：本店以直销为主，通过学生们对产品质量的满意度来提升企业的形象，与其他竞争对手形成鲜明的对比，从而占据市场。

6、销售计划：通过对学院学生调查发现，学院内学生共有6000余人，喜欢吃烧烤或在校外吃过烧烤的人数大约为1//6。所以预计先由这1/6的人群打开市场，然后再将市场慢慢做大，让其形成一定的规模。

7、生产管理计划：企业初期可以预计每天500串的销售量进行采购原料，等到市场开拓成功后则可以增加采购量，以满足每天学生们的最大需求。而且，本企业对产品的质量问题要严格把关，以及工作人员尸体的健康，确保肉质的新鲜，以防意外事件的发生。

8、财务计划：本企业初期投资大约15000元左右，后期将全部资金用于材料采购及租金方面。

一、市场机遇与谋略

(一)行业分析

1、行业发展程度

在学院这一较为封闭的市场环境中，烧烤行业只处于发展的初期，仅有一家校外地毯烧烤，而且常因为天气、人员、节日等诸多原因停止销售。所以烧烤行业对学院这一块较小的市场颇具有发展潜力，如若进入，发展空间较大。

2、总销售额及其发展趋势

经过询问校外的一家烧烤最好的时候一天可以卖到400-500串，而如果天气不好则就会大大影响销售量。虽然，到校外购买烧烤异常不变，但是这并没有影响其市场需求下降，反而有增加的趋势。所以烧烤行业正在呈现良性的增长态势。

3、经济发展对该行业的影响

对于学院这样一个较为封闭的市场环境之中，经济发展不会直接影响到该行业的发展，而是会间接的受到一些影响。如经济高速发展，生活水平提高，那么父母每月给学士的零花钱就会相应的增加，从而刺激同学们在吃、穿等方面上的消费，以此来增加该行业的利润。

4、决定发展的因素

本组认为决定其发展的最主要因素为需求，正是因为需求的存在及其不断的扩大，才有企业的生存及其发展。

(二)市场预测

1、需求

通过对校外烧烤摊位的跟踪走访发现，烧烤的需求在呈上升趋势，但由于其质量的不保证，使得其需求量趋于稳定。由此可以看出，学院内的学生对校内的烧烤还是有相当大的需求的。

2、市场现状

对于这个较为封闭的市场，现阶段只有一家不正规的摊位进行垄断式经营。所以本公司的进入将非常轻松，再加上本企业在产品质量上的严格把关，相信不久将会有很大的市场份额。

3、竞争厂商概述

本企业的竞争对手只是一家不正规的摊位，产品质量极不过关，而且校外经营是他的信誉度大大降低，但是由于本市场中只有其一家经营，所以销售额还是相当可观的。

4、目标顾客

本企业的目标顾客为在校的学生和老师，主要消费人群为在校的学生。

二、经营团队

(一)企业介绍

1、企业理念

本企业以为学生提供优质的食物与服务作为企业理念，希望可以赢得师生们的喜爱

2、企业发展战略

(1)企业战略目标

在学院内垄断这个较为封闭的市场，以独家的经营方式来扩大企业的规模(当然规模不需要过大，从而达到长期生存的目的)。

(2)企业战略任务

首先本企业会求得在校内生存的一席之地，在师生都认可之后再寻求企业的发展。通过各种宣传及促销的手段来扩大企业的知名度，从而扩大市场份额，最终达到垄断市场的目的。

(二)人员及组织结构

1、烧烤师傅两人

(1)主要负责烧烤各种食物

(2)要求：可以熟练的掌握烧烤的时间及方法，保证用最少的时间作出质量最高味道最好的食物。

2、接待者两人

(1)主要负责接待来客、装送食物以及收钱等相关工作

(2)要求：两人分工协作，一个装送食物，一个收银以免产生卫生方面的问题。这两名员工可以从学校内招聘。

3、打杂工两人

(1)主要负责打扫卫生，保持室内清洁以及外卖工作

(2)要求：必须肯干能吃苦，眼中有活手脚伶俐的才能雇佣。而且这两名员工也可以在校内招聘。

三、经营管理

(一)产品及其服务介绍

1、产品概述

本企业产品为各种风味烧烤及油炸食品，在保证产品质量的同时，我们还会增加多种不同的食品进行销售。

2、服务说明

(1)本企业对产品质量严格把关，如发现质量问题将赔偿消费者10倍的损失。

(2)对于单次消费满10元的顾客，我们可以免费送货且外送你一张1元的代金券。

(3)在本企业开店之初会免费发放会员卡100张(以后办理50元一张)，凡成为会员的顾客，可以在本店享受9折的优惠。

(二)营销策略1、STP营销战略

(1)市场细分

①消费市场划分

主要针对在校园内有烧烤需求的师生

②划分依据

根据需求关系进行划分

(2)目标市场选择：校园内

(3)市场定位：为本校学生提供一个烧烤的平台，以满足校园内师生的需求。2、目标消费者分析

(1)消费者购买需求分析在调查的50人中，其中40人对烧烤有相应的需求，而校外的一家地毯式销售由于种种原因满足不了校内学生的需求。

(2)消费者购买行为分析

①需要认识：通过周围人群的影响自行建立。

②信息收集：寻找可以满足需求的场所，对比分析形成自己独特的选择方式。

③选择评估:针对自我选择方式的形成，消费者就会做出相应的选择，为第一次购买奠定了基础。

④购买策略：在准备条件完成之后，消费者会对其所选择的商品进行尝试性购买，从而完成了购买行为。

⑤购后行为：通过对商品的使用，消费者会对商品产生出自己的认识从而进行评价，也决定了是否会继续购买行为的发生。

3、营销渠道策略

(1)渠道设计原则

以最大程度满足消费者需求为宗旨，方便消费者为原则，进行渠道设计。

(2)渠道设计

①店铺直销

②快速外卖

4、项目推广策略及可行性分析

(1)广告策略--丰富品牌内涵

①品牌名称：力源烧烤店

②宣传口号：力源烧烤让你，烧出激情，烤出自我

③形象设计：福娃中的火娃

(2)目标市场推广

①品牌推广可行性分析本校内共有大小8个系，每个月都有某个系举办大型的晚会，我们可以向其主办方提供相应的赞助，有助于本企业品牌在校内的推广。

②推广方案

a晚会海报中可以加以"由力源烧烤店独家赞助"几个字，以加深同学们对本企业的印象。

b晚会游戏中可以把本店的代金券作为相应的奖品。

c把力源烧烤品牌写成搞笑的段子，让同学们表演。

5、项目效果预测

(1)定性分析

①品牌：通过多种方法的运用，相信在校内所有的学生都会知道本企业的品牌

②对公司的综合影响：在一次又一次的赞助之后，同学们一定会对本企业有较高的评价，企业的信誉度与知名度将会大大增加。

(2)定量分析：通过晚会现场本企业会增加1%的购买机会(与发放代金券的数量有关)，按这个比例计算，一学期本企业会增加大约32%，远超出本企业五年计划的预算。(3)财务预算：每次晚会可以赞助200元，共计6400元

四、财务预算

(一)财务规划

1、校内店面租金：10000元/年

2、初期宣传费用：1000元

3、烧烤师傅：20__元/月

4、其他员工：7元/小时

5、流动资金：4000元

总计：初期一次性投入15000元

(二)财务报表

1、现金流量表

2、资产负债表

3、损益表

五、其他

(一)制造计划

1、产品制造与技术设备现状

本企业初期购进两台无烟式烧烤设备，试用期为3年。每天大约销售在1000串左右，以满足全校师生的1/6的需求。我们也会进行多方面的改良，时期可以满足不同消费者的需求，迅速的成为师生们茶余饭后的美味佳肴。

2、新产品投入计划

如果本企业受到消费者广泛的信赖，则我们也会增加一些饮品供大家选择，但是饮品的供应不是本企业的主营业务，所以我们会选择适当的饮品进行销售。

(二)风险与风险管理

1、基本风险

学校对校内餐饮业的要求相对较高，尤其对食品的质量问题尤为关注。

2、应对风险的策略

对食品质量要严格把关，无论是在采购、制作还是在销售上都保证让消费者安全放心。

3、机会

在吃烧烤的同时，同学们避免不了有购买饮品的需求，所以这是本企业一个隐性的机会市场。

4、五年计划

在五年内可以把全校生的需求量提高到1/4，日销量在1500串左右。

六、结束语

通过对校内供求关系的分析，本企业发现了一个供求关系不平衡的隐性市场，我们将抓住此次机会大力的开展这个项目，以求可以在校内职工相对封闭的市场中寻求一个生存发展的空间，相信本企业可以在校内这片优良的土地上茁壮成长。

新颖的个人创业计划书有哪些篇10

项目简介：

社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20__年全国果品生产总量高出70%

选择理由

1.行业的需要：中国缺少水果的销售大户。

2.创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

3.政策支持：20__年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

4.全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

5.新颖的销售方式：开放式的自选。

6.多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

7.水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。

8。庞大的市场：国家计划在20__年使人均消费水果达到40公斤。20__年48公斤。20__年53公斤。也就是说要20__年，水果要有2500万公斤的消费增长网上水果店创业计划书网上水果店创业计划书。市场巨大。是现在市场的40%。

特色服务：

1。水果行业是发展最大的`行业。

并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20__年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。

分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。

2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

3。独特的引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种网上水果店创业计划书工作计划。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁

针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

拼音翻译

ji hua shi fen xi ji suan ru he da cheng mu biao ，bing jiang mu biao fen jie cheng zi mu biao de guo cheng ji jie lun 。hao de xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie yao zen me xie ？xiao bian gei da jia dai lai xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie ，gong da jia can kao 。

xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie pian 1

chuang ye ji hua shi chuang ye zhe kou xiang tou zi zhe da men de “qiao men zhuan ”，shi chuang ye zhe ji hua chuang li de ye wu de shu mian zhai yao ，yi fen you xiu de chuang ye ji hua shu wang wang hui shi chuang ye zhe da dao shi ban gong bei de xiao guo 。

hua fei zhe de xu yao jiu shi yun ying zhe de shang ji 。mian dui “chuan yao bu ，chi yao su ”de hua fei chao liu ，ni xiang bu xiang kai ban yi jia su cai can ting ，xiang bu xiang kai hao yi jia su cai can ting ?

gen zhao she hui de qian jin he ren min sheng huo de chong zu ，shi su de ren qun yue lai yue da 。wo men ying dang kan dao zhe yi kai zhan qu shi ，zhua zhu you li shang ji ，chu zi xing ban “su shi can ting ”，ye hu jiu hui zai yong du de can yin shi chang zhong kai xuan bu yi pian xin de liu ge 。

shua hao kai dian ou yu fang wei

xiang chu zi xing ban su shi can ting ，shou xian yao zuo hao shi chang diao cha ，mo qing zhou bian huan jing 。su shi zhi feng jin chui sui shi yi chong she hui xian xiang ，dan xu yao ji ti ge yi ，chu zi shua zhi yao you cha yi 。shou xian yao shua jie jin si miao he ji ji ming sheng zhi de 。si miao 、ji ji ming sheng zhi de jie wei chun jie zhi de dian ，gen zhao bian ge kai fang zheng ce de shi shi ，lv you shi ye de kai zhan ，“quan guo ming shan seng zhan duo ”de fan yu gu cha ，yi bian cheng

lv you xian shang de re men ，“jie fo you chun ”，“xiang fo qi fu ”de lv you zhe shu yi bai mo ji ，zhe xie yao su you li de tui dong le si miao jing ji ji yin shi ye de fan rong ，shi si miao cai ri yi qu xiang shi chang hua 。zai zhe xie dang de chu zi xing xiu su shi can ting hui you kuan an er mei hao de yuan jing ;er shi yao tiao shua sheng huo shui ping he wen ming shui ping dui bi gao de hua fei ji ti de dian ou yu 。you yu dang jin da jia bu shi “tan er ru su ”er shi “fu er ru su ”，dui su shi de xun qiu ，yu ji wu zhi wen ming cheng du he jing shen wen ming cheng du xiu qi you guan ;san shi yao xian bin hai hou nei liu 。bin hai ou yu jing ji kai zhan xun su ，sheng huo shui ping gao ，dui bi kao jiu yin shi wen ming ，zhu chong jian kang yin shi de ren dui bi duo ，jie shou su shi wen ming de ren shi ye xiang ying an fan ;si shi huo yue xiang yi hun shi wei zhu de ou yu jin jun 。diao cha biao ming ，zi bian ge kai fang yi lai ，yi xie yi hun shi wei zhu ou yu de “fu gui bing ”zeng chang lv jiao gao ，da jia xian yi zhu bu ren shi dao chang chi rou shi de sun hai ，kai shi xiang su shi jie jin ;wu shi yi tuo lu se sheng tai yuan ta huang “su shi can ting ”。ju le jie quan guo yi jian you lu se sheng tai yuan can ting 60yu jia ，ke zhen shi wan cheng “lu se sheng tai lian ”(you lu se zai pei 、si yang 、shi wu jia gong )de bu dao 5%，jue da duo shu sheng tai yuan yi yun ying hun cai 、hai xian wei zhu ，yan 、bao 、chi 、can zhan you kuo dang fen e ，lu se xian shu 、shan ye cai 、jun lei cai yao de shu liang hen shao 。cong jiu yuan yun ying ce lve pou xi ，zai lu se sheng tai yuan zeng she “su shi can ting ”，ke da wei zeng jiang dui hua fei zhe de xi yin li su shi can ting chuang ye ji hua shu fan wen 20__su shi can ting chuang ye ji hua shu fan wen 20__。

jiang hua zhi liao 、cai pin he peng diao ban fa de kai fa li yi

su cai shi wo guo peng ren de yi da lei xing ，yao kai hao yi jia su cai can ting ，jiu yao cheng ji he fa yang zu guo su shi wen ming ，bing ju tong jin shi yi yao ke xue 、sheng wu ke xue 、nong ye ke xue 、shi wu ke xue deng ke xue yan jiu cheng guo xiang jie ge ，gou cheng xian dai su shi ke xue 。

kai xuan bu yi pi qi ge xian dai ren shi yong xu yao de li yi su cai 。kai fa yu li yi su cai ，shou xian yao jin hang zhi liao kai fa 。wo guo su shi zhi liao shi fen kao jiu shi xian ，zheng xiang qing ren li yu suo shui ：“lun su shi zhi mei zhe ，yue qing 、yue jie 、yue fang fu 、yue song cui ba le ;zhi mei zhi de dian ，neng ju rou shi zhi shang zhe ，zhi you yi zi zhi xian 。”tiao shua su shi zhi liao yao yi qing 、jing 、su 、ya wei gui fan 。mo lun shi san gu liu er 、reng shi si shi shu guo ，dou yao sui shi ling de gai bian jie chu yi ge “xian ”zi 。you xie xi you bao gui de su shi zhi liao ，ru tian shan de jue cai ，tai shan de lu jiao cai ，wu tai shan de tian hua cai ，ling yin si de xi hu chun cai ，chang bai shan de song rong ，yi ji si chuan de hua gu 、yang du nan 、ding xiang jun 、hu zhang jun deng ，dou ying lie ru kai fa zhi lie 。

zhe xie nian ，wo guo dui shan ye cai de kai fa he shi yong ye qu de le ke xi de cheng guo ，shan ye cai cheng chang zai ye sheng huan jing zhong ，mei you nong yao de wu ran ，mei you hua fei de cui sheng ，mei you wu ran kong qi de fu shi ，mei you ji yin de bian huan ，chong pei xi shou zhao fu han fu li zi de xin xian kong qi ，han you hu duo jia shu mei you de you yi yu ren ti de cheng fen ，shi de tian du hou de su shi peng ren zhi liao 。bie de ru sheng guo lei zhi liao ，ru xian guo zhong de ping guo 、li 、cheng 、ju zi 、tao 、xiang jiao 、li zhi 、bo luo 、ying tao 、cao mei 、pu tao deng ，yi ji gan guo lei de da zao 、ban li 、bai guo 、xing ren 、hua sheng 、lian zi 、zhen zi 、song zi 、zhi ma deng ，yi ji dou zhi pin lei 、mian jin lei deng dou shi qu zhi bu jin de su shi zhi liao 。

ci wai ，hai yao zhua hao su shi diao wei de kai fa yu li yi 。wo guo cai shi yi “wei ”wei he xin ，su shi ye hao bu li wai ，dan su cai diao wei yu hun cai diao wei you zhao yan li cha yi 。wo guo su cai de diao wei yuan ze shi qing you 、nong yan ，jie chu zhi liao ben se ben wei ，you ji shi si yuan su cai 、gong ting su cai diao wei you zhao yan li jie lv ，ru bu bi “wu xin ”，ji da suan 、xiao suan 、xing qu 、ci cong 、ming cong (yi shang wei fo jia jie lv )，huo jiu 、__、suan 、yun tai 、hu sui (yi shang wei dao jia jie lv )。wo jian yi xian dai su cai diao wei ying ben zhao ji bu wei bei chuan tong de `jie lv ，you yao yin de 、yin shi 、yin wu zhi yi 。xian zai ，guo nei shi chang shang xin shi diao wei liao 、ge chong diao wei zhi ceng chu bu qiong ，diao wei ban fa wu guang shi se ，hu duo hun cai de diao wei liao he diao wei shou fa bu zhi neng gou jie jian ，yi xie xi can yong de diao wei liao ye ke rong ru 。yin wu zhi yi jiu shi yao gen ju zhi liao de wu xing shi shi diao wei ，ru xian shu 、gua guo tong dou zhi pin 、mian jin he jun zao lei de diao wei ban fa 、diao wei shou fa jiu bu neng ru chu yi zhe ，ying cha yi dui dai ，yi ji da dao yi mo shi chu 。

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bi zhe yi wei ，jin hou dui su shi de peng zhi xu qiu ye ying tong hun cai yi yang ，yao yu xian dai sheng huo jie zou de jia su xiang he xie ，na xie zhi zao gong yi fu za 、zhi zao shi ke guo chang 、ming bu fu shi de wai xing cai ，ru su yu 、su ya 、su e deng jin liang bu zuo ;peng zhi jia shu 、ye shu yao duo shua yong pao 、ban 、qiang 、bai zhuo 、sheng chao wei hao ，yi qiu neng jian chi zhi liao de yuan zhi yuan wei ;peng zhi jun lei 、gu lei zhi liao yi zheng ba wei shang ;peng zhi dou fu 、mian jin 、gen jing lei zhi liao duo shua yong liu 、shao 、men 、dun deng ban fa zui wei kuo ge ;peng zhi sheng guo 、gan guo 、jian guo zhi lei zhi liao ，yao duo yun yong ba si 、mi zhi 、mi men de ban fa ;er yi xie shu cai lei zhi liao 、dou zhi pin ji mian jin zhi lei zhi liao ，shua yong sheng __de peng zhi ban fa hen shou ke ren xi ai ，zhi yao neng yin de 、yin ren zhi zao chu bu yi yang feng wei de ____jiang ，ji ke da dao shi ban gong bei de zuo yong su shi can ting chuang ye ji hua shu fan wen 20__gong zuo ji hua 。zuo hao “an er feng gao ”zuo ye yao kai hao yi jia su shi dian ，hai yao zhu chong jing chang xing de su shi wen ming xuan yang zuo ye 。qian bian xian yi tan dao ，chang ru su shi reng shi chang chi hun shi shi guan nian de gai bian ，ta yu hua fei ji ti de qing jie chang shi 、yi liao bao jian chang shi shui ping xiu qi you guan 。zuo wei yi ge can yin zuo ye zhe he peng ren ji neng zuo ye zhe ，you zhi ze xiang she hui xuan yang yin shi ke pu chang shi ，jin bu quan she hui de su shi wen ming chang shi shui ping ，yin dao hua fei ，cu jin jian kang 。

zuo wei yi jia su shi fan guan ，ye ying da li zuo hao su cai de xuan yang zuo ye ，ru dang jin de yi xie su cai guan ，bu zhi zai dian nei xuan gua su cai xuan yang tu xiang ，hai jiang su cai you guan chang shi yin cheng xuan yang pin ，xiang she hui an wei fa chu 。zhe bu zhi you li yu kuo zhan su cai zai she hui de ying xiang ，geng you li yu su cai can ting zi shen de kai zhan 。

xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie pian 2

【mu lu 】

di yi bu fen zhai yao

yi 、ga fei ting gong si gai kuang miao shu

er 、ga fei ting gong si de zong zhi he mu biao

san 、ga fei ting gong si mu qian gu quan jie gou

si 、yi tou ru de zi jin ji yong tu

wu 、ga fei ting gong si mu qian zhu yao chan pin huo fu wu jie shao

liu 、shi chang gai kuang he ying xiao ce lve

qi 、zhu yao ye wu bu men ji ye ji jian jie

ba 、he xin jing ying tuan dui

jiu 、ga fei ting gong si you shi shui ming

shi 、mu qian ga fei ting gong si wei shi xian mu biao de zeng zi xu qiu ：yuan yin 、shu liang 、fang shi 、yong tu 、chang hai

shi yi 、rong zi fang an (zi jin chou cuo ji tou zi fang shi ji tui chu fang an )

shi er 、cai wu fen xi

1.cai wu li shi shu ju

2.cai wu yu ji

3.zi chan fu zhai qing kuang

di er bu fen zeng shu

di yi zhang ga fei ting gong si jie shao

yi 、ga fei ting gong si de zong zhi

er 、ga fei ting gong si jian jie zi liao

san 、ge bu men zhi neng he jing ying mu biao

si 、ga fei ting gong si guan li

1.dong shi hui

2.jing ying tuan dui

3.wai bu zhi chi

di er zhang ji shu yu chan pin

yi 、ji shu miao shu ji ji shu chi you

er 、chan pin zhuang kuang

1.zhu yao chan pin mu lu

2.chan pin te xing

3.zheng zai kai fa /dai kai fa chan pin jian jie

4.yan fa ji hua ji shi jian biao

5.zhi shi chan quan ce lve

6.mo xing zi chan

san 、ga fei ting chan pin sheng chan

1.zi yuan ji yuan cai liao gong ying

2.xian you sheng chan tiao jian he sheng chan neng li

3.kuo jian she shi 、yao qiu ji cheng ben ，kuo jian hou sheng chan neng li

4.yuan you zhu yao she bei ji xu tian zhi she bei

5.chan pin biao zhun 、zhi jian he sheng chan cheng ben kong zhi

6.bao zhuang yu chu yun

di san zhang ga fei ting shi chang fen xi

yi 、ga fei ting shi chang gui mo 、shi chang jie gou yu hua fen

er 、mu biao shi chang de she ding

san 、chan pin xiao fei qun ti 、xiao fei fang shi 、xiao fei xi guan ji ying xiang shi chang de zhu yao yin su fen xi

si 、mu qian ga fei ting gong si chan pin shi chang zhuang kuang ，chan pin suo chu shi chang fa zhan jie duan (kong bai /xin kai fa /gao cheng chang /cheng shou /bao he )chan pin pai ming ji pin pai zhuang kuang

wu 、shi chang qu shi yu ce he shi chang ji hui

liu 、hang ye zheng ce

di si zhang jing zheng fen xi

yi 、you mo hang ye long duan

er 、cong shi chang xi fen kan jing zheng zhe shi chang fen e

san 、zhu yao jing zheng dui shou qing kuang ：gong si shi li 、chan pin qing kuang

si 、qian zai jing zheng dui shou qing kuang he shi chang bian hua fen xi

wu 、ga fei ting gong si chan pin jing zheng you shi

di wu zhang ga fei ting shi chang ying xiao

yi 、gai shu ying xiao ji hua

er 、ga fei ting xiao shou zheng ce de zhi ding

san 、ga fei ting xiao shou qu dao 、fang shi 、hang xiao huan jie he shou hou fu wu

si 、zhu yao ye wu guan ji zhuang kuang

wu 、ga fei ting xiao shou dui wu qing kuang ji xiao shou fu li fen pei zheng ce

liu 、cu xiao he shi chang shen tou

1.zhu yao cu xiao fang shi

2.an gao /gong guan ce lve 、mei ti ping gu

qi 、ga fei ting chan pin jia ge fang an

1.ding jia yi ju he jia ge jie gou

2.ying xiang jia ge bian hua de yin su he dui ce

ba 、xiao shou zi liao tong ji he xiao shou ji lu fang shi ，xiao shou zhou ji de ji suan 。

jiu 、ga fei ting shi chang kai fa gui hua ，xiao shou mu biao

di liu zhang tou zi shui ming

yi 、zi jin xu qiu shui ming (yong liang /ji xian )

er 、zi jin shi yong ji hua ji jin du

san 、tou zi xing shi (dai kuan /li lv /li lv zhi fu tiao jian /zhuai gu -pu tong gu 、you xian gu 、ren gu quan /dui ying jia ge deng )

si 、zi ben jie gou

wu 、hui bao /chang hai ji hua

liu 、zi ben yuan fu zhai jie gou shui ming

qi 、tou zi di ya

ba 、tou zi dan bao

jiu 、xi na tou zi hou gu quan jie gou

shi 、gu quan cheng ben

shi yi 、tou zi zhe jie ru gong si guan li zhi cheng du shui ming

shi er 、bao gao

shi san 、za fei zhi fu

di qi zhang tou zi bao chou yu tui chu

yi 、gu piao shang shi

er 、gu quan zhuai rang

san 、gu quan hui gou

si 、gu li

di ba zhang feng xian fen xi

yi 、zi yuan feng xian

er 、shi chang bu que ding xing feng xian

san 、yan fa feng xian

si 、sheng chan bu que ding xing feng xian

wu 、cheng ben kong zhi feng xian

liu 、jing zheng feng xian

qi 、zheng ce feng xian

ba 、cai wu feng xian

jiu 、guan li feng xian

shi 、po chan feng xian

di jiu zhang guan li

yi 、ga fei ting gong si zu zhi jie gou

er 、guan li zhi du ji lao dong ge tong

san 、ren shi ji hua

si 、xin zi 、fu li fang an

wu 、gu quan fen pei he ren gu ji hua

di shi zhang cai wu fen xi

yi 、cai wu fen xi shui ming

er 、cai wu shu ju yu ce

1.xiao shou shou ru ming xi biao

2.cheng ben fei yong ming xi biao

3.xin jin shui ping ming xi biao

4.gu ding zi chan ming xi biao

5.zi chan fu zhai biao

6.li run ji li run fen pei ming xi biao

7.xian jin liu liang biao

8.cai wu zhi biao fen xi

xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie pian 3

da xue sheng qi cheng chuang ye lian meng yi ge you xue sheng zi fa cheng li de zhi zai bang zhu you zhi da xue sheng chuang ye ，shi xian zi wo jia zhi de yi ge ban gong yi xing zhi de xue sheng lian meng 。zai zhe ge lian meng li ，da xue sheng ke yi zhao dao qie ge zi shen shi ji te dian de chuang ye xiang mu ，er ju mei ge xiang mu dou jing guo chang ji shi jian he kao cha ，hen hao de bang zhu da xue sheng qi bu 。er ju zong bu zai shi xian zi wo jia zhi de tong shi ，hai mi qie guan zhu bing bang zhu you kun nan de da xue sheng ，chong fen shi xian ji zi shen de she hui jia zhi ，yi geng hao de fu wu geng duo de da xue sheng 。

yi 、ben lian meng fa zhan gui hua

da xue sheng qi cheng chuang ye lian meng zai chu bu fa zhan jie duan yi xiao shou shou ji 、ping ban 、dian nao deng 3.5mmde yuan kong xing fang chen sai wei zhu yao de shi chang ding wei ，jian ying shou ji zhi jia 、shou ji fang fu she tie 、shou ji an jian tie deng shou ji zhou bian de bian yuan xing pei jian lai kai ta zan shi xiang dui kong bai de shi chang ，yi lian jia 、shi yong 、mei guan de te dian wei zhu dao ，yi xin 、ji 、te wei zhu yao de mei li lai ci ji xiao fei xu qiu 。yi ci lai da zao yi ge di duan de shou ji zhou bian pei jian shi chang ，yi ge zhuan shu yu xue sheng chuang ye 、zi mou sheng ji de 、ke yi dong de shi chang 。

da xue sheng qi cheng chuang ye lian meng zai kai ta shi chang de tong shi ，zhu bu fa jue kuo ge da xue sheng zi zhu chuang ye de chan pin bing na ru lian meng de jing ying fan wei zhong ，yi bian geng duo de da xue sheng yong you zhe yang de chuang ye ji hui ，cong er shi xian geng duo de she hui jia zhi 。tong shi ，zai shi chang xu qiu liang zhu bu kuo da de tong shi ，jian li shu yu lian meng zi ji de jia gong che jian ，yi di gong geng duo de da xue sheng jian zhi de ji hui ，tong shi tong guo zi ji de jia gong che jian lai jie yao jin huo cheng ben ，zeng jia li run kong jian 。da xue sheng qi cheng chuang ye lian meng zai quan guo fa zhan zu gou duo de shi ji dai li he zhong ji dai li de shi hou ，zhu bu shi xian yi ying xiao shu ma chan pin wei zhu dao ，you ji shi rang da xue sheng fen ji gou mai gao dang shu ma chan pin wei chong yao tu po kou ，bing jian ying ge chong yi she ji de chan pin de zhuai bian ，yi wan shan lian meng de jing ying jie gou ，jian quan fa zhan ji zhi ，zeng jiang shi chang de zeng ge jing zheng li 。zhe bian shi ben lian meng de zhong ji mu biao 。yi xia ce hua wei chu ji de fa zhan ce hua 。

er 、shi chang fen xi

fang chen sai de zuo yong jue ding zhao ji shi chang ben shen cun zai de .ke neng ，zai dang jin de xin xi hua shi dai xia ，jue da bu fen de ren zhi shao hui you yi bu shou ji ，ru ci shu liang ju da de shi chang cun zai yi jing wei fang chen sai de shi yong dian ding le chong yao de ji chu 。er zui wei guan jian de shi ，zuo wei shou ji ting ge de er ji gong neng yi zhu jian ruo hua ，zai shi ge ren zhong huo hu zhi you liang dao san ren hai zai yong shou ji ting ge ，da liang de shou ji de er ji cha kong xian zhi ，you yu er ji de cha kong ji ben cai yong 3.5mmyuan xing gui ge zhi zuo ，er yuan xing you yu ta de zhi jing zui da ，xiang dui yu chong dian kou geng rong yi jin ru hui chen ，zai jia shang chang ji xian zhi bu yong ，geng rong yi ji dian hui chen 。yi dan hui chen jin ru shou ji li ，bu jin ying xiang mei guan ，geng hui shi da duo shu de chu bing shou ji chu bing xiao guo bian cha ，geng wei yan chong de shi hui chen bu rong yi qing li ，er ju cheng ben te bie gao 。er zuo wei fang chen de fang chen sai yi ji di lian de jia ge ，zhuan ye de gong neng fa hui le bu ke ti dai de zuo yong 。zai fang zhi hui chen jin ru shou ji de tong shi ，you hen hao de qi dao le zhuang shi shou ji de zuo yong ，er zhe xie zhi xu yao yi liang kuai qian jiu ke yi jie jue de 。tong shi ，shou ji de fang chen sai kuan shi duo chong duo yang ，she ji feng ge you ge qu ji miao ，hen hao de man zu le bu tong shi shang ren shi de xu qiu 。

shou ji zhi jia de chan sheng chun shu yu lan ren de gong lao ，dang na zhao shou ji kan dian shi 、kan dian ying 、kan xiao shui 、shang wang dou hui jiao de shou lei de na qun zu ren ，wei le jiang shuang shou cong zhe xie huo dong zhong jie fang chu lai ，er fa ming de shou ji zhi jia ，you qi shi jian jian chan chan de jiang shuang shou jie fang le chu lai ne ？zhe shi yi chong xian dai ren sheng huo fang shi de chuang xin he ge ming ，ren men ke yi bai tuo le dian zi chan pin ben shen gu you de shu fu ，huo de geng wei xiao sa ，zhe ke shi tui dong ren lei wen ming jin cheng de wei da chuang ju 。yin ci er dai lai de xiao fei xu qiu ，you qi shi bai qian ke yi ji shu de 。er shou ji fu she tie tong yang cun zai zhao da liang de qian zai de shi chang kong jian 。zai ren men chang shi li ，fu she shi yi ge hen ji te de dong xi ，nan yi zhuo mo ，geng nan yi fang zhi 。ji shi fang fu she yuan li hen jian chan de ，jiu shi tong guo jin shu ge li fu she ，er jin shu zhong ge li fu she xiao guo zui hao de mo guo yu jin ，fang fu she tie zheng shi cai yong 24Kdu jin de cai liao zhi cheng ，ke yi you xiao de bing bi lai zi shou ji de 70%yi shang de fu she 。zhe dui yu zheng tian wan shou ji you dan xin shou ji fu she de ren mo yi shi zui da de ding xin wan 。er zhe ye shi ge qian li ju da de you dai kai fa de shi chang ，ji li run kong jian shi bu nan xiang xiang de ！yi shang san chong chan pin de cheng ben ji di ，zhi xu yao 500yuan zuo you de chan pin bian ke yi qi jia 。er ju li run kong jian te bie de ju da ，zheng chang yi tian zhi xu 5ge xiao shi zuo you chu tan de shi jian ，jiu hui you shang bai yuan de li run 。zhe san chong chan pin ke zuo wei da kai shou ji bei jian bian yuan shi chang de zhu li ，er shou ji de an jian tie ，shou ji cai mo ke yi ping ge wei xing qu jue ding shi fou she ji 。san 、shi chang bu ju ben lian meng ce hua zhu yao shi zhen dui xue sheng de te shu qing kuang er zhi ding de ，kuo ge xue sheng zi zhu fen pei ke yu shi jian ，kuo ge xue sheng shen bian de xue sheng qun ti de xu qiu ，bang zhu xue sheng zi ji jie jue sheng huo xue xi suo xu de ge xiang fei yong ，ji lei she hui jing yan ，duan lian shi jian neng li deng 。dai li de xue sheng ke yi zai zi ji de xue jiao li mian huo fu jin jin hang tan dian ling shou ，zhu yao zhen dui guo lu de xue sheng ，you ji shi yi nv sheng wei zhu ！ben lian meng zhi zai mei ge gao jiao qiao yi dao liang ren de dai li ren ，fu ze ben jiao ou de xiao shou ren wu ；zai yi ge she ou de shi qiao yi ming ou yu zong dai li ren fu ze ben ou yu de dai qiao ge gao jiao dai li ren ，tong chou ben ou yu de ge xiang gong zuo 。gao jiao de dai li ren zhi xian quan ri zhi zai jiao xue sheng 。ci wai ，zai fei xue sheng de fan hua de duan yi ke an pai yi ge dai li ren fu ze xiao shou ren wu ，dan reng ran bi xu shi zai jiao xue sheng ！shi chang bu ju yi xue sheng ou wei zhu ，jian dai fei xue sheng ou de shi chang ta zhan ，liang zhe hu bu gan rao ，gong tong fa zhan ！ji yao zhu da xue sheng ou ，you yao nu li ta zhan fei xue sheng ou de shi chang 。bi jing xiang dui yu xue sheng ou er yan ，fei xue sheng ou de shi chang huo li geng wei wang cheng ，ji li run kong jian geng da 。ben lian meng de ge chong chan pin de xiao shou zhi neng cai yong bai tan she dian de mo shi jin hang ，yin wei zai dui yu shi chang xian hang de ge chong xiao shou mo shi de ，xiang dui yu dian pu 、wang dian 、xian xia jiao yi yi ji shang men tui xiao ，bai tan she dian shi zui wei di jia 、zui sheng lao li er ju xiao yi zui hao de xiao shou mo shi ，ben lian meng cheng yuan bu de pai chi gai chong jing ying mo shi 。si 、li run fen pei ji shi chang ding jia dai li ren de jin huo bi xu cai yong zhu ji gong huo de fang shi jin hang ，bu de yue ji huo kua ou gong huo ，ge ge huan jie bi xu zuo hao jin chu huo de tong ji ，ge ji dai li ren suo di de di cheng bi xu dui ge ji dai li ren gong kai ，bu de yin man ！ge ji dai li ren de di cheng yan ge an zhao chan pin shi chang ding jia wei biao zhun ，shi chang ding jia zai 2yuan 、3yuan de chan pin ，zai fa dao zhong ji dai li ren de shou li ，suo di de di cheng bu de chao guo 0.5yuan ；shi chang ding jia zai 3yuan dao 5yuan de chan pin ，zai fa dao zhong ji dai li ren de shou li suo di de di cheng bu de chao guo 1yuan ；shi chang ding jia zai 5yuan yi shang de ，zai fa dao zhong ji dai li ren shou li suo di de di cheng bu de chao guo 2yuan 。ge ji dai li ren bi xu yan ge an zhao ben di cheng fang shi jin hang ，shang yi ji dai li ren bi xu liu zu xia ji dai li ren zu gou de li run kong jian ，zui zhong bao zheng zhong ji dai li ren de jue da bu fen de li run kong jian 。shi chang ding jia de jue ding quan you zong bu zuo chu ，ju ti can zhao chan pin shi chang ding jia biao zhun 。zhong ji dai li ren bi xu yan ge an zhao chan pin shi chang ding jia biao zhun jin hang ，fei xue sheng ou zhong ji dai li ren ke yi yi shi chang qing kuang zuo kuo dang de diao zheng ，dan fu dong bu de chao guo 100%。wu 、dai li ren quan li yu yi wu 1、dai li ren kai zhan ye wu bi xu xian qian ding dai li ge tong ，fang ju you dai li ren zi ge ，cong shi ben lian meng de dai li huo dong 。2、dai li ren you quan cong shang ji dai li ren jin huo 、huan huo huo zhe tui huo ，shang ji dai li ren bi xu mo tiao jian yu yi da ying bing man zu 。dan xia ji dai li ren bi xu zhi shao di qian yi zhou fa chu shen qing yi liu zu shang ji dai li ren shi jian yu yi an pai shou fa huo 。xia ji dai li ren zai di chu shen qing shi xu di qian zhi fu gai pi ci de huo kuan 。3、xia ji dai li ren you quan cha xun shang ji dai li ren de li run di cheng ，you quan zhi dao dao da ben ji dai li ren chan pin bei di de di cheng 。ge ji dai li ren fa xian shang ji dai li ren di cheng guo duo yan chong ying xiang zi ji li run kong jian de ，ke yi zhi jie xiang zong bu tou su fan ying ，yi jing cha shi ，qu xiao ge ji you ze ren de dai li ren 。zhong ji dai li ren you quan xiang shang ji dai li ren cha ming dao da zi ji shou zhong de chan pin bei di de di cheng shi fou chao guo di cheng biao zhun ，ru you chao guo ，ke zhi jie xiang zong bu fan ying tou su ，yi yi jing cha shi ，yi qu xiao you ze ren de dai li ren zi ge bing bu chang zhong ji dai li ren de li yi sun shi 。4、ge ji dai li ren bi xu yan ge zhu ji jin huo ，bu de yue ji huo zhe kua ou jin huo ，geng bu de si zi cong ji ta tu jing jin huo ，qin fan shang ji dai li ren de ge fa quan yi 。shang ji dai li ren bi xu yan ge lv hang jian du ze ren ，yi que bao xia ji dai li ren jin huo tu jing ge hu dai li ge tong yao ding ，wei hu lian meng zheng ti li yi 。5、shang ji dai li ren zai yu xia ji dai li ren qian ding dai li ge tong que ding xia ji dai li ren zi ge hou ，bi xu ren zhen lv hang zhi dao jiao yo yi wu ，zhi dao xia ji dai li ren neng gou du li kai zhan ye wu ！tong shi shang ji dai li ren bi xu ren zhen jin shen de kao cha he fa zhan ge ge de xia ji dai li ren ，ru fa zhan ji bu ge kuo de xia ji dai li ren er sun hai lian meng li yi de ，yi fa cheng dan sun hai pei chang ze ren 。6、ge she ou de shi de shi ji dai li ren you zong bu que ding ，ben lian meng bu she sheng ji dai li ren 。shi ji yi xia de dai li ren de que ding you shi ji dai li ren jue ding ，zong bu yu yi jian du he shi 。shi ji dai li ren ke yi zai ji suo zai de ou huo zhe xue jiao zi ji kai zhan zhong ji dai li ren de zheng chang ye wu 。liu 、dai li ren biao zhun 1、dai li ren bi xu shi quan ri zhi zai jiao xue sheng 。2、dai li ren bi xu qin fen ke ku ，chi ku nai lao ，wei ren cheng shi shou xin ，you jiao jiang de jiao ji neng li 。3、dai li ren neng gou du li kai zhan bing fa zhan ye wu ，fa xian ben ou yu wei fa xian de shang ji ，bing ji shi yu shang ji dai li ren huo zong bu jiao liu 。4、dai li ren ying gai jiu dai li huo dong zhong fa xian de wen ti yi ji gai shan de jian yi ji shi he shang ji dai li ren huo zong bu lian ji ，chong fen fa hui zhu ren weng yi shi 。qi 、dai li ren zi ge yu qu de ben lian meng de dai li ren zhi she liang ji ，yi ji shi she ou de shi ji dai li ren ，ling yi ji wei zhong ji dai li ren 。she ou de shi ji dai li ren ke yi fa zhan bing jue ding ben ou yu de zhong ji dai li ren ，fu ze dui zhong ji dai li ren jin huo 、huan huo huo zhe tui huo de fu wu bing di qu xiang ying bi li de di cheng 。fu ze dui zhong ji dai li ren jin huo tu jing de jian du ，dui fa xian zhong ji dai li ren si zi yi ji ta tu jing jin huo deng you sun lian meng li yi de ，bi xu shen qing zong bu shen cha ，ru cha shi ，you zong bu xie shang jie jue ，bi yao shi ke yi tong guo su song jie jue 。zhong ji dai li ren ke yi zai zi ji dai li de ou yu jin hang chan pin de tan dian ling shou ，yan ge an zhao lian meng de chan pin shi chang ding jia biao zhun jin hang ，bu de sui yi di yu huo gao yu ding jia biao zhun jin hang ling shou 。zong bu gong zuo ren yuan zai qiao mu shi ji dai li ren huo zhong ji dai li ren ，shi ji dai li ren qiao mu zhong ji dai li ren shi ，bi xu ren zhen jin shen kao cha ，que ding dai li ren ge hu dai li ren de biao zhun ！bu de sui yi jiang bu kuo ge zuo dai li de ren na ru ben lian meng 。kao cha ge kuo hou ，bi xu xian yu kao cha dui xiang qian ding yi xiang ge tong ，dai yi xiang ge tong qian ding wan cheng hou fang ke jin hang dai li ye wu de qia tan 。zai wei qian ding yi xiang ge tong qian ，bu de yu dui fang shang tan dai li de ju ti ye wu ！ru wei fan ben cheng xu gui ding gei lian meng dai lai li yi sun shi ，zong bu bi zhui qiu ji ze ren 。ba 、dai li ren zi ge de qu xiao dai li ren ke yi zi ji xiang zong bu shen qing che xiao ji dai li zi ge ，you zong bu jue ding shi fou yu yi che xiao 。dai li ren dai li zi ge che xiao hou san nian zhi nei bu de cong shi ben lian meng de xian you de ge xiang ye wu ，bu de xiang di san ren tou lou ge xiang ye wu de li run 、ye wu fan wei deng xin xi 。shang ji dai li ren he zong bu you ze ren ding ji huo bu ding ji kao cha xia ji dai li ren de dai li huo dong ，ru fa xian xia ji dai li ren you wei fan ben ce hua huo dai li ge tong de hang wei ，ying bao qing zong bu qu xiao ji zi ge 。zong bu ying zai 15tian nei zuo chu jue ding 。dai li ren bei qu xiao dai li zi ge de ，san nian bu de yi ben lian meng de yun ying mo shi cong shi xiang guan shi chang de jing ying 。jiu 、ben ce hua xiao li zong bu suo you gong zuo ren yuan yi ji ge ji dai li ren bi xu yan ge an zhao ben ce hua jin hang huo dong ，bu de wei fan ben ce hua 。zai wei ban bu xin de ce hua huo zhe lian meng zhang cheng de ，ben lian meng chu tai de ren he wen jian he gui ding bu de yu ci ce hua xiang chong tu 。fan bu fu ge ben ce hua gui ding de jun mo xiao 。

xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie pian 4

jia fang ：

yi fang ：

yi 、bao mi shi xiang

1、jia yi shuang fang tong yi dui ben xie yi bao mi nei rong jin hang ru xia xian zhi xing gui ding ：

shuang fang tong yi zai jia fang you you xiao zheng ju zheng ming de qing kuang xia ben bao mi xie yi suo bao mi zhi nei rong bu bao gua ：zai yi fang xiang jia fang di gong shi huo ci qian yi wei gong zhong suo zhang wo huo zhi xi de xin xi ji cai liao ;zai yi fang xiang jia fang di gong zhi hou fei yin jia fang huo jia fang suo yao qing ji pin qing zhi gong zuo ren yuan zhi gu yi huo guo shi yin zhi wei gong zhong suo zhi xi de xin xi ji cai liao ;zai yi fang jiang ji hua shu di gong gei jia fang zhi qian jia fang yi zhang wo huo zhi xi de xin xi ji cai liao ;jia fang tong guo yu yi fang bing mo bao mi ze ren zhi di san zhe chu huo de de yu yi fang ji hua shu nei rong xiang tong huo xiang shi de xin xi huo cai liao ，dan ci xin xi huo cai liao ji di san ren tong guo fei fa shou duan huo de er ju jia fang ming zhi gai xin xi huo cai liao ji di san ren tong guo fei fa shou duan huo de de chu wai 。

2、ben shang ye ji hua shu shu shang ye bi mi ，suo you quan shu yu ______。ji suo she ji de nei rong he zi liao zhi xian yu ju you tou zi yi xiang de tou zi zhe shi yong 。shou dao ben ji hua shu hou ，shou dao ren ying ji ke que ren ，bing zun shou yi xia de gui ding ：1)re shou jian ren bu xi wang she zu ben ji hua shu suo shu xiang mu ，qing jin kuai jiang ben ji hua shu tui hui ;2)…………

er 、shuang fang de quan li yu yi wu ：

1、yi fang de bao zheng

1)yi fang bao zheng ji xiang jia fang di gong de chuang ye ji hua shu nai shi chu zi ji ben ren zhi shou huo shi shou gai ji hua shu ge fa quan li ren zhen shi you xiao de wei tuo 。ci xiang bao zheng yi wei zhao mian chu jia fang yin yi fang di gong you quan li xia ci zhi ji hua shu er shou dao quan li ren zhui jiu zhi ze ren 。

2)yi fang cheng nuo dui yin ji di gong de chuang ye ji hua shu er yin qi de ren he ke gui ze yu yi fang de fa lv jiu fen cheng dan quan bu fa lv ze ren ，dan gai jiu fen shi you jia fang yin qi de chu wai ，bu guan quan li zhu zhang zhe shi fou xiang jia fang di chu huo xiang shuang fang gong tong di chu 。

2、jia fang de cheng nuo

1)jia fang cheng nuo chuang ye ji hua shu zhi yong yu jia yi shuang fang tong yi de yong tu ，jia fang bu de yi ren he zhi jie huo jian jie de fang shi xiang jia yi shuang fang zhi wai de ren he di san ren di gong 、xie lou yi fang chuang ye ji hua shu zhi quan bu huo bu fen nei rong ，dan ci xiang cheng nuo bu bao gua jia fang wei ping gu ji hua shu nei rong ke hang xing ，you bi yao xiang jia fang de tou zi huo ban hui yuan di gong yi fang chuang ye ji hua shu zhi bu fen huo quan bu nei rong 。

2)jia fang cheng nuo ：jia fang zhi yun hu ji suo yao qing ji pin qing zhi gong zuo ren yuan zhong yu chu li yi fang chuang ye ji hua shi yi you guan de ren yuan jie chu ben xie yi gui ding de bao mi nei rong ;jia fang bao zheng cai qu you xiao de bao mi zhi du ，yi que bao ben xie yi gui ding de bao mi nei rong bu hui xie lou 。

3)jia fang cheng nuo ：ji yao qing can yu ping shen gong zuo de gu wen cheng yuan bu yi ren he zhi jie huo jian jie de fang shi xiang jia yi shuang fang zhi wai de ren he di san ren di gong 、xie lou yi fang chuang ye ji hua shu zhi quan bu huo bu fen nei rong ;ru ji yao qing can yu ping shen gong zuo de gu wen cheng yuan xie lou ben xie yi gui ding de bao mi nei rong ，ze jia fang xiang yi fang cheng dan ben ge tong xiang xia de quan bu ze ren 。

4)jia fang ying dui ren he wei fan cheng shi xin yong yuan ze de hang wei huo yi ren he fang shi xie lou bao mi nei rong de hang wei huo ren he yin wei jia fang de gu yi huo guo shi er zhi yi fang shou dao sun hai de hang wei ，xiang yi fang cheng dan ze ren 。

5)jia fang xu zai yi fang wang zhan (www.____.com)zhu ce ，bing di gong zhen shi de ge ren zi liao ，bao gua zhao pian 、shen fen zheng hao 、gong zuo jing li deng ;jia fang tong yi yin zi ji xie mi ，yi fang you quan jiang ji lie wei hei pai hui yuan ，bing xiang ying de jiang jia fang de zhao pian ji shen fen zheng hao gong bu yu yi fang wang zhan ，yi gong hui yuan cha xun 。

san 、jia fang dui yin cuo wu tou di huo ji shi yong de tou di fang shi ju you bei ta ren zhi xi ji ji hua shu nei rong zhi feng xian ji ji ta tou di guo cheng zhong de guo shi hang wei er yin qi de ji hua shu nei rong xie lou bu cheng dan ren he fa lv ze ren ，chu fei yi fang neng zheng ming gai xie lou hang wei ji jia fang suo wei huo ji jia fang zhi shou yi 。

si 、xie yi de sheng xiao

1)ben xie yi yu shuang fang qian zi huo gai zhang zhi ri qi sheng xiao 。zai ben xie yi qian zi huo gai zhang zhi ri yi fang di jiao shang ye ji hua zhai yao 。

2)ben xie yi de xiao li zhi ben xie yi gui ding de quan bu bao mi nei rong cheng wei she hui gong zhong suo zhi xi de xin xi hou zhong zhi 。

wu 、wei yao ze ren

re jia fang huo jia fang suo yao qing ji pin qing zhi gong zuo ren yuan 、jia fang yao qing can yu ping shen gong zuo de gu wen cheng yuan 、jia fang de tou zi huo ban hui yuan ji jia fang de guan lian gong si wei fan ben xie yi gui ding ，xie lou le ben xie yi gui ding de bao mi nei rong ，bing yin ci gei yi fang zao cheng zhi jie jing ji sun shi de ，jia fang ying xiang yi fang cheng dan pei chang ze ren 。

liu 、zheng yi de jie jue

shuang fang tong yi dang yin ben xie yi yin qi zhi jiu fen bu neng tong guo xie shang fang shi jie jue shi ，shuang fang zhi ding you ______shi ______ou ren min fa yuan jie jue 。

jia fang ：____________yi fang ：____________

de zhi ：____________de zhi ：____________

you bian ：____________you bian ：____________

lian ji ren ：____________lian ji ren ：____________

dian hua ：____________dian hua ：____________

chuan zhen ：____________chuan zhen ：____________

e-mail：___________e-mail：____________

qian yao de dian ：____________qian yao de dian ：____________

shou quan dai biao ：____________shou quan dai biao ：____________

qian shu ri ji ：____________qian shu ri ji ：____________

gai zhang ：____________gai zhang ：____________

shen fen zheng hao ma ：____________shen fen zheng hao ma ：____________

xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie pian 5

yi 、xiang mu bei jing ：

sui zhao guo min sheng huo shui ping de bu duan di gao ，sheng huo jie zou bu duan jia kuai ，shi min men geng qu yu xi huan shang jie gou mai cheng shou de shi pin ，mian bao bu jin fang bian ，mian bao fang zai yin shi xi guan shang you jian rong le zhong xi jie ge ，suo yi geng wei shou dao da zhong de huan ying ，mo lun lai dao chao hai shi guang dao bu hang jie ，huo zhe da jie xiao hang 、ju min ou he nong mao shi chang ，dou neng gan jiao dao sui feng piao lai zhen zhen mo fa di dang de bei kao xiang wei 。

mian bao dian yin wei ji fang bian kuai jie xin xian er shou dao zhong duo shi min de huan ying ，jin nian lai zai ge da zhong xiao cheng shi ye ru yu hou chun sun ban de yue kai yue duo ，yi jing cheng wei le dou shi de yi dao jing li feng jing xian 。mian bao dian de shu liang zai bu duan shang sheng de tong shi ，you xie mian bao dian zhi liang bian de mo fa bao zheng ，mian bao dian de di yi zong zhi jiu shi zhi hao xin xian ，bao zheng mian bao xin xian ，wei dao jin liang fu ge da zhong kou wei 。

er 、ke hang xing fen xi

1、lie shi

zhou bian de ou 、ju min xiao ou 、shi zhong xin deng fan hua de dai yi you shu jia mian bao dian ，ju xian pin pai hua 、lian suo hua qu shi ，ju you hen jiang de jing zheng li 。

ben shen chu yu chu ji jie duan ，mian bao zhi zuo gong yi bu gou jing zhan ，zi jin wen ti ，mo fa jin hang da gui mo de xuan chuan 。

dian chang ying xiao guan li neng li （ben ren wei xue sheng ，zai zhe fang mian ke neng you suo qian que ）

2、you shi

ben ren shu yu xue sheng ，zai xue sheng xi hao fang mian ke yi ji da de man zu an da xue sheng de yao qiu ？neng zai yi ding de shi jian nei you jiao wei wen ding de ke li yong ke hou shi jian qin zi le jie ke hu xi huan de mian bao gao dian chong lei ，ke liu liang ，ke hu yi ci xing gou mai li ，zhu yao ke hu fen lei （fu nv /xue sheng ，nian ling duan ）。

san 、xiao shou shi jian 、cu xiao shou duan 、fu wu deng

shi jian ：mian bao wu ying ye shi jian cong zao shang 6dian zhi wan shang 12dian ;ying ye yuan yi ban you 1—2ge ，shi fu 1ren ，fen zao wan liang ban ，mian bao shi fu xu yao zao shang he xia wu ge zuo liang pi mian bao ，yi bao zheng mian bao xin xian 。

cu xiao shou duan ：xin dian kai zhang ，ke yi yi jiao di de jia ge xian xi yin yi pi ke hu （yuan jia de ba she zuo you ）dui yu yi ci xing chao guo yi ding jin e de ke hu ，ke yi yong jiu da ba wu she （hui yuan zhi du ），ke yi jin hang kun bang xiao shou ，jiang bu tong chong lei yi qi xiao shou 。

fu wu ：jin li zuo dao ke ren zhi shang ，dui ke ren de yao qiu jin liang man zu ，ting qu ke ren yi jian gai jin fu wu fang shi deng

si 、xiao dian zong zhi 、mu biao deng

wo men di gong gei xiao fei zhe xin xian 、mei wei de mian bao ，se xiang wei shi gu ke shua ze mian bao wu zhi guan chong yao de yin su ，wo men jiang “xin xian chu lu ”he “wei dao shi fou ke kou ”fang zai di yi 、er wei ，wei dao de hao huai zhi jie jue ding wei lai ke yuan de duo shao 。

wei sheng zhuang kuang ye shi xiao fei zhe zuo chu gou mai hang wei shi chong yao de kao lv yin su ，wei dao dui xi yin “hui tou ke ”zhi guan chong yao ，er wei sheng zhuang kuang shi qian di ，liang hao de wei sheng zhuang kuang rang ke ren xin qing shu chang ，di gao dui xiao dian de zheng mian ping jia 。

wo de mu biao shi zai wo zai jiao ji jian neng gou ，zhuan hui ben qian ，bing ju you jiao hao de kou bei ，you wen ding de ke yuan ，ji zhong hui tou ke zhan you yi ding de bi li 。

wu 、jing ying huan jing yu ke hu fen xi

1、dian mian de zhi

mian bao wu de shua zhi shi fen chong yao ，you ge hao de wei zhi ，mian bao wu jiu cheng gong le yi ban 。

yu you xie shang dian bu tong ，bing fei suo you nao shi ou jiu kuo ge kai mian bao wu 。nao shi ou gu ke qu na li geng duo shi wei le mai fu zhuang deng shang pin ，hen shao shua ze zai na li jiu can ，you shi zou lei le cai zhao ge de fang he dian shui ，shun bian xiu xi yi xia 。xiao fei zhe hui jiu jin shua ze gou mai chang suo ，suo yi pu bian ren wei li xiang de mian bao wu ying kai zai da xing zhu zhai ou de chu ru kou 、cai shi chang fu jin 、gong gong qi che zhan pang deng de ，hai yao you yi ding xiao fei neng li de qun ti 。

an xi guan ，ren men yi ban dou jiu jin shua ze mian bao wu jiu can ，er hen shao pao dao jiao yuan de fang de mian bao wu qu ，suo yi li xiang de mian bao wu ying kai zai da xing zhu zhai ou de chu ru kou 、cai shi chang fu jin 、gong gong qi che zhan pang deng de ，zong zhi yao zai sheng huo qi xi nong hou de de fang 。

2、ke hu xiao fei hang wei fen xi ：

1）mu biao xiao fei qun de shi yong xi guan ：mu biao xiao fei qun wei you yi ding xiao fei neng li de qun ti ，zhu yao wei nv xing 、xue sheng he xiao hai ;ta （ta ）men de xi guan shi ，jiang xi dian zuo wei zao dian huo ye xiao 、ping shi ling shi 、sheng ri dan gao deng 。

2）mu qian liu hang chan pin ：dan ta 、bo luo bao 、yi shu dan gao 、bing pi yue bing deng 。

3）xiao fei te zheng ：

se xiang wei shi gu ke shua ze mian bao wu zhi guan chong yao de yin su ，ba shi fou “xin xian chu lu ”he “wei dao shi fou ke kou ”fang zai di yi 、er wei ，er jia ge bao zhuang bing bu tai chong yao ;wei dao he wei sheng zhuang kuang ye shi xiao fei zhe zuo chu gou mai hang wei shi chong yao de kao lv yin su ，wei sheng zhuang kuang shi qian di ，er wei dao dui xi yin “hui tou ke ”zhi guan chong yao ;

jiang jiu fang bian kuai jie ;zai wei dao he wei sheng zhuang kuang ju cha bie bu da de qing kuang xia ，xiao fei zhe hui jiu jin shua ze gou mai chang suo ;suo yi li xiang de .mian bao wu ying kai zai da xing zhu zhai ou de chu ru kou 、cai shi chang fu jin 、gong gong qi che zhan pang deng de ，zong zhi yao zai sheng huo qi xi nong hou de de fang ;

chong shang zhi ming pin pai ;chao guo liu cheng de ren mai mian bao he gao dian shi shou shua zhi ming lian suo mian bao wu ，er bai huo shang dian mian bao zhuan gui ，chao ji shi chang he huo cang shi shang chang de shi chang zhan you lv bu da ，ge ji ye nan yi zhan ling guo san cheng de shi chang ;

tiao ti wei sheng zhuang kuang ;dian pu 、ying ye yuan de wei sheng zhuang kuang shi mu qian xiao fei zhe pu bian bu man de de fang ;hao ji 、shi hui ;zhong duo pin chong hua se 、chan pin te jia yong yuan shi xi yin xiao fei zhe de fa bao 。

ying xiang gou mai de yin su ：xin xian （bao zhi ji ）、kou wei 、de dian 、pin pai 、wei sheng 、cu xiao 、jia ge deng wei chong yao yin su de di jian shun xu 。

liu 、zi jin yu suan

yi ban zai bu ji fang zu de qing kuang xia ，yi wen 30~50ping mi de dian mian jun xu 5mo yuan zuo you de zi jin

bao gua ：

1）she bei tou ru ru kao xiang 、xing fa xiang 、bing xiang 、da xiao jiao ban qi 、cao zuo tai deng yao 1mo yuan zuo you （she bei yi er shou huo wei zhu ——;

2）gong yong ju tou ru ru kao pan 、ge chong mo ju 、dao ju xu 2qian yuan zuo you

3）huo jia 、zhan shi gui 5qian yuan zuo you ;ji yu yuan liao 、ban ying ye zhi zhao liu dong zi jin deng yao 1mo yuan 。

4）zhou zhuai jin （zhi shao shi zong tou zi de 30%

4）dian zu （jian yi yu ce yue ying ye e de 8%~17%）、dian xing （yi ju ying ye xing zhi er ding ）、zu ji （yi ban zui hao wei 3nian ~10nian ）、zhuang xiu +kong jian dong xian she ji （yi ju yu suan 、chan pin lei bie ji dian pu feng ge er ding ）。

she bei

kao xiang 、xing fa xiang 、bing xiang 、da xiao jiao ban qi 、cao zuo tai 、shou yin tai 、ge chong mo ju 、dao ju 、yuan liao

yuan gong ：ying ye yuan 1—2ren （ben ren ke jian zhi ）xu yao 3000yuan zuo you （fen zao wan ban ）

gao dian shi fu yi ming xu yao 3000yuan zuo you

zhu yi shi xiang

yi 、mian bao dian shi yi ge gu ke zhong cheng du hen gao de hang ye 。suo yi ，ni cong yi kai ye kai shi ，jiu yao bao zheng chu pin de zhi liang 。

er 、xian zai guo jia dui shi pin hang ye de jian guan yue lai yue jin ，you xiao xi chen mian bao dian zhuang ren shi hang QSzhi ，dao shi ni de kai de dian ru guo da bu dao QSdui mian ji deng fang mian de yao qiu ，jiu hui bei jiang zhi guan bi 。bu guo wo ge ren gu ji zhe ge yao shi hang hai bu shi duan ji neng shi xian de （zan lve ）。

san 、wei dao he wei sheng zhuang kuang ye shi xiao fei zhe zuo chu gou mai hang wei shi chong yao de kao lv yin su ，wei sheng zhuang kuang shi qian di ，er wei dao dui xi yin “hui tou ke ”zhi guan chong yao

si 、ying xiang gou mai de yin su ：xin xian （bao zhi ji ）、kou wei 、de dian 、pin pai 、wei sheng 、cu xiao 、jia ge deng wei chong yao yin su de di jian shun xu 。

wu 、ping gu ri chan liang neng li ：yi tian ke yi chan duo shao liang ，ke yi zuo ji chong chan pin 。

【chuang ye ji hua shu 】xiang guan wen zhang ：

xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie pian 6

yi fen wan bei de chuang ye xiang mu ji hua shu ji hua shu ，bu jin shi qi ye neng fou cheng gong rong zi de guan jian yin su ，tong shi ye shi qi ye fa zhan de he xin guan li gong ju 。wan zheng de chuang ye ji hua shu zhi shao ying gai bao han shi chang fen xi 、jing zheng fen xi 、chan pin ding wei 、ying li mo shi 、guan li ji zhi 、ying xiao ce lve 、zi jin gui hua he feng xian ping gu ba ge yao su 。ji hua shu xie de yue xiang xi ，yue rong yi li jie 。na me ju ti you na xie ne ?

1、shi ye miao shu 。chuang ye zhe xu yao miao shu suo yao jin ru de shi shen me hang ye ，mai shen me chan pin ，ni yao mai gei shei ，shei shi zhu yao de ke hu ，suo shu chan ye de sheng ming zhou ji shi chu yu meng ya 、cheng chang 、cheng shou hai shi cui tui jie duan 。hai you ，qi ye yao yong du zi hai shi ge huo huo gong si de xing tai ，da suan he shi kai ye ，ying ye shi jian you duo chang deng 。

2、chan pin /fu wu 。xu yao miao shu ni de chan pin he fu wu dao de shi shen me ，you shen me te se ，ni de chan pin gen jing zheng zhe you shen me cha yi ，zai zuo chu xiang xi shui ming shi ，yao zhu yi zhun que 、tong su yi dong ，shi bu shi zhuan ye ren yuan de tou zi zhe ye neng ting ming bai 。

3、shi chang 。chuang ye zhe shou xian xu yao jie ding mu biao shi chang zai na li ，shi ji you de shi chang ji you de ke hu ，bu tong de shi chang bu tong de ke hu dou you bu tong de ying xiao fang shi 。zhi you zai que ding mu biao hou ，cai neng jue ding zen yang shang shi 、cu xiao 、ding jia deng ，bing ke yi zuo hao yu suan 。

4、de dian 。yi ban gong si dui de dian de shua ze ke neng ying xiang bu na me da ，dan yi ding yao gen ju suo shua ze de chuang ye xiang mu lai shua ze de dian 。

5、guan li 。zhong xiao qi ye 98%de shi bai lai zi yu guan li de que shi ，ji zhong 45%shi yin wei guan li que fa jing zheng li ，zhe jiu yao qiu chuang ye zhe zai jing ying de guo cheng zhong ，zhao dao neng gou bang zhu zi ji guan li gong si de ren cai ，bing shi ke ba guan li fang zai shou wei 。

6、ren shi 。yao kao lv xian zai 、ban nian nei 、wei lai san nian de ren shi xu qiu ，bing ju ju ti kao lv xu yao yin jin na xie zhuan ye ji ren cai 、zhe xie ren cai xu yao de shi quan zhi hai shi jian zhi ，ta men de xin shui ru he ji suan ，tong shi kao lv dui ren cai de zhuan ye pei xun cheng ben deng 。

7、cai wu xu qiu yu yun yong 。kao lv rong zi kuan xiang de yun yong 、ying yun zi jin zhou zhuai deng ，bing yu ce wei lai 3nian de .sun yi biao 、zi chan fu zhai biao he xian jin liu liang biao 。ru guo ni xu yao rong zi ，na me ni xu yao jiang qing chu ，ni da gai xu yao rong duo shao ，jiang zi jin yong zai na yi kuai ，ni zhun bei yong duo jiu ，zhe xie dou shi xu yao di qian kao lv hao de 。

8、feng xian 。bu chan chan shi yu ren jing zheng jiu you feng xian ，ge chong ge yang de feng xian shi shi shi cun zai de ，ke neng shi jin chu kou hui dui de feng xian 、can ting you huo zai de feng xian 、zheng fu zheng ce bian dong de feng xian deng ，yao sui shi zuo hao ying dui feng xian de zhun bei ，bing zuo hao xiang ying ying dui ce lve 。

chu le yi shang de ji hua zhi wai ，hai xu yao kao lv qi ye de wei lai fa zhan fang xiang 。chuang ye ji hua shu shi yi fen quan fang wei de shang ye ji hua ，bu jin shi di gong gei zi ji cha kan ，geng chong yao de shi ke yi gei tou zi zhe kan ，suo yi zuo hao yi fen wan zheng de qi hua shu shi hen chong yao de 。

xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie pian 7

1、qi ye ming ：bai huo chao shi

2、hang ye lei xing ：ling shou

3、zu zhi xing shi ：ge ti gong shang hu

zhu yao jing ying fan wei ：zi ji jia xiang de zhen zhong xin ，zhe li shi ren liu de zhong xin ji ge chu

4、jing ying de dian ：an xi na ning shi da sha tian an chang

mian ji ：zhan de da gai 150ping fang mi 。

shua ze gai de dian de li you ：yin wei zhong xin chu mei you yi jian jiao da de chao shi ，gai de dian shi ren liu che liu de ji zhong de dai ，jiao tong fang bian ，shi chang qian jing fei chang an kuo 。

5、chuang ye zhe ge ren qing kuang ：zhang yuan ，nan ，shi jiu sui ，da zhuan 。

xiang guan gong zuo jing li ：ceng jing zai shang dian li mai guo dong xi ，dong de yi dian zen yang jing ying ，dan zai ri hou de ri zi li ben ren hui zeng jia she hui shi jian de ，xue xi yu zhe fang mian de zhi shi de 。

er 、li xiang gai shu ：

wo shi yi ming da xue sheng ，zhuan ye shi ji suan ji zhuan ye ，cong xiao dui jing ying fang mian gan xing qu 。xian zai jiang yao da xue bi ye le ，ping zhao zi ji dui jing ying de ai hao he xiang wang ，yi zhi xi wang zai zi ji de xiang zhen kai yi jian chao shi ，yong ci lai fa zhan zi ji xiang zhen de jing ji ，shi an zhou shi de hu duo chao shi xi yin le wo ，wo qu chao shi gou wu shi de qi di ，shi wo dui ci chan sheng ji da de xing qu 。gen ju ben ren de jing yan ，zi jin qing kuang ji dui dang jin she hui de le jie ，jue ding yao jin shen cong shi ，san sai er hang ，yin wei zhe you fei chang da de feng xian de ，jia shang zi ji de jing yan bu zu 。

sui zhao ju min sheng huo shui ping de bu duan di gao ，zhui qiu huan bao ，jian kang de xiao fei yi cheng wei yi chong sheng huo shi shang ，suo yi wo da suan yao xiao shou yi xie lu se de chan pin ，yi bao zheng ren min de shen xin jian kang ，gu ke zhi shang ，zhe shi wo men de zong zhi 。

san 、shi chang diao cha (jian biao )

shang juan fan wei ：tu bu shang juan (er bai mi ～wu bai mi ban jing fan wei nei );

qian zai de xiao fei qun ti ：ju min ou ;

xiao fei neng li ：xiao fei neng li gao ;

jing zheng qing kuang ：fu jin zhi you yi jian bu suan hen da de chao shi ;

shi chang qian li ：ren men sheng huo shui ping di gao ，xu yao de wu zhi you suo zeng jia ，sheng huo fang shi gai bian ，da duo shu xiao fei guan nian zeng jiang ，xiao fei jie gou ge li ;

shang juan fan wei ：ju min zhu zhai

qian zai de xiao fei qun ti ：xiao fei neng li zhong deng

xiao fei neng li ：fu jin you yi jian zhong xue

jing zheng qing kuang ：lin jin you ji ge cun zi (wu bai mi ～yi qian mi ban jing fan wei nei )

shi chang qian li ：xiao fei guan nian zeng jiang ，xiao fei shui ping di gao ，you jiao duo de shang dian ，dan xiao shou de dong xi bi jiao shao

si 、dui ji ta da xing chao shi de diao cha ：

1、dian pu ying jian diao cha 。zhu yao bao gua ：jing zheng dian de shua zhi 、dian pu wai guan xing xiang 、jian zhu wu gou zao 、ting che chang de she ji 、jing ying she shi pei zhi deng fang mian de diao cha 。

2、dian tang chen lie bu ju diao cha 。zhu yao bao gua ：jing zheng dian de lou mian gou cheng 、ping mian bu ju 、mian ji fen ge 、shang pin chen lie ji dian tang qi fen ying zao deng fang mian de diao cha 。

3、shang pin neng li diao cha 。dui jing zheng shang dian shang pin pin chong ji quan de cheng du 、shang pin de jia ge dai 、shang pin de pin zhi 、huo yuan gong ying deng qing kuang jin hang diao cha fen xi 。

4、gu ke ceng ci de diao cha 。zhu yao cong nian ling ceng ci he shou ru ceng ci jin hang diao cha 。

5、dian pu yun ying guan li diao cha 。dui cu xiao 、bu huo 、chen lie ji huan jing wei sheng deng fang mian de diao cha 。

xu qiu yu gong gei de guan ji you yi xia ji chong lei xing ：①xu qiu wang cheng ，gong gei pian di xing ;②xu qiu wang cheng ，gong gei wang cheng xing ;③xu qiu bu wang ，gong gei ye bu wang xing ;④xu qiu bu wang ，gong gei wang cheng xing 。cong cang chu shi chao shi shua zhi kan ，ji li de shang juan nei xu qiu yu gong gei guan ji cheng xian chu di yi chong lei xing zui jia ，di er chong ci zhi ，di san 、di si chong lei xing yao jin li hui bi 。dui xu qiu he gong gei de diao cha ，yao zhu yi dui qian zai xu qiu he gong ying de diao cha ，yao te bie liu yi ke neng hui yin qi gong xu bian hua de yi xie yin su de fa zhan qu shi 。

6、cang chu shi chao shi de diao cha ：

zai cang chu shi chao shi shua zhi shi ，chu le dui yi shang da de xiang mu diao cha wai ，ju ti de dian shua zhi hai bi xu dui yi xia ji ge sui shu xi jie wen ti dan you po wei chong yao de ji ge yin su jin hang diao cha 。

ke jian du 。ke jian du shi shang dian bei wang lai hang ren huo cheng che zhe suo neng kan dao de cheng du 。chang suo ke jian du yue gao ，shang dian yue rong yi yin qi ke liu de chong shi ，ta men lai dian gou wu de ke neng xing yue da 。yin ci cang chu shi chao shi shua zhi shi yao shua ze ke jian du gao de de dian ，ru liang mian lin jie de shi zi lu kou huo san cha lu kou 。

kuo yong xing 。ru guo yao zheng yong tu de jian fang zi yao kao lv tu de mian ji xing zhuang yu shang dian de lei xing shi fou xiang fu ，ru guo zu yong xian cheng de fang zi ze yao kao lv jian zhu de gou zao 、cai liao 、li mian zao xing ji ji ke su xing ，cang chu shi chao shi huo jia bi yi ban shang chang de gao ，xiang ying de yao qiu jian zhu wu de ceng gao ye bi jiao gao 。tong shi hai yao le jie you guan cheng shi jian she fa zhan gui hua yao qiu ，xiang xi le jie gai de dian de jiao tong 、shi zheng 、lu hua 、gong gong she shi 、zhu zhai jian she huo gai zao xiang mu de jin ji 、yuan ji gui hua 。

jiao tong bian li xing 。zhu yao le jie liang fang mian de qing kuang ：

a、shi gai de shi fou jie jin zhu yao gong lu ，jiao tong wang lao neng fou si tong ba da ，shang pin cong huo che zhan 、ma tou yun zhi shang dian shi fou fang bian ，bai tian neng fou tong guo da xing huo che ，yin wei da cheng shi pu bian dui da xing huo che shi hang yun shu guan zhi ，zhong xin ou hu duo jie dao bu yun hu tong huo che ，you de zhi yun hu ye jian tong che 。

b、shi gai de shi fou you jiao mi ji de gong jiao qi che lu xian jing guo ，ge tiao gong jiao lu xian de ting kao dian neng fou jun yun quan mian de fu gai zheng ge shi ou ，dang qian wo guo si jia che pu ji bu an ，zhe dian xian de you wei chong yao 。yin wei zhe zhi jie guan ji dao gu ke gou wu de bian li cheng du 。

wu 、kai ye qian de shi chang diao cha ：

zai kai chao shi zhi qian wo de fang wen yi xie chao shi he shang jia ，zai xi guan cha le xiao fei zhe gou wu de qing kuang ，bing xun wen le yi xie xiao fei zhe ，bi ru ：bu tong nian ling 、bu tong zhi ye 、bu tong shou ru shui ping de xiao fei zhe ，you zhao bu tong de gou wu xi guan he xiao fei xu qiu ，wo ren wei jing ming de shang jia zai jing ying guo cheng zhong yao bu duan de chuai ma ge chong xiao fei qun de xin li bian hua he xu qiu bian hua 。

(yi )gao shou ru xiao fei qun de xiao fei hang wei ji xin li te zheng ：

1、pin pai pian hao ming xian ，shou wen hua xu qiu de ying xiang da yu jia ge shang de you huo 。gao shou ru qun ti duo wei gao xue li 、gao pin wei 、gao xiao fei xu qiu de “san gao ”xiao fei qun ti ，yi yu jie shou xin shi wu he da pin pai ，bing hui you ci chan sheng xiang ying de pin pai pian hao 。

2、gou mai shu liang jiao da ，gou mai pin lv he ci shu jiao shao 。gao shou ru qun ti mang yu gong zuo ，yin er ta men zai sheng huo shang biao xian chu ji da de bu gui lv xing 。chu zhou mo yi wai ，guang jie gou wu dui ta men lai shui zhi neng shi yi chong “she chi ”。dan shi re jin shang chang gou wu ，ta men gou mai de shu liang hen duo ，cong chi de 、he de dao yong de ，yi xiao fei jiu shi shu bai yuan 。ju le jie ，zhe chong “ji zhong gou wu ”de xiao fei zhe bing bu shao ，zai zhou mo gou wu qun zhong zhan le hen da de bi li 。

3、gou wu ji wang zhi jiao gao 。gao shou ru xiao fei zhe shou ji she hui de wei de ying xiang ，zai gou wu shi ye ji wang shang jia neng gei yu ji te shu de guan zhao ，bi fang ru shou qian fu wu he shou hou fu wu fang mian deng deng 。wo fang wen guo hu duo xiao fei zhe ，ta men yi zhi ren wei ，gou wu shi ta men zui chong shi de shi shang jia de fu wu tai du 。

(er )di shou ru xiao fei qun de xiao fei hang wei ji xin li te zheng ：

1、zhu chong jia ge 。hen duo ren dou you guo shou tou jie ju de jing li ，mei qian de ri zi ，ta men zong bu de yi qia suan zhao yi fen yi li de zhi chu 。dui di shou ru xiao fei qun er yan ，zai zhe fang mian biao xian de you wei tu chu 。yong zui shao de zhi chu man zu jin ke neng duo de xiao fei xu qiu shi ta men zui wei “she chi ”de mei hao yuan wang 。zai diao cha zhong ，wo fa xian shang chang de te jia chu ，da duo shu shi di shou ru qun 。yin wei dui ta men lai shui ，di jia shi shi hui 。hen duo wai mian da cheng shi de chao shi jiu yi zhe yang de shi hui xi yin le zhong duo de shi min 。

2、zhu chong zhi liang 。mu qian ，cheng zhen li de di shou ru qun zhong 。zai diao cha zhong ，wo fa xian ta men de xiao fei xi guan yuan yuan bu tong yu nong cun xiao fei zhe 。ta men yi jing ju you le xiao fei guo cheng zhong de zi wo bao hu yi shi he dui jian kang sheng huo 、ying yang yin shi de zhui qiu 。ji shi ta men wei le jie jian er qu gou mai rou cai shi chang li de di jia rou cai ，dan ta men reng ran dan you rou cai de zhi liang ，bing ke pan “fang xin rou cai ”de dao lai 。yin wei zhi liang shi shi zai ，dong xi zai bian yi de tong shi hai yao zhong yong 、zhong chi 。

3、gou wu shu liang shao ，gou wu pin ci duo 。xia gang gong ren you ji shi ji zhong de jia ting zhu fu ，sheng huo hen you gui lv ，mei tian ji ben shang shi an shi qi 、an shi shui ，an shi mai dong xi ，an shi kan dian shi ……ta men de chan ci gou wu shu e hen xiao ，dan shi gou wu pin ci hen duo ，you shi yi tian jiu hui fa sheng shu ci gou mai hang wei 。

liu 、chao shi shi chang diao cha mu de ji nei rong ：

zuo hao shi diao ，di sheng jing zheng li ～～yi ci hao de shi diao ，ke yi di sheng ben shen de jing zheng li ，zhang wo zi ji de fa zhan fang xiang ，le jie jing zheng zhe de dong tai ，zuo dao zhi yi zhi bi ，bai zhan bu dai 。

ling shou ye ，yi ge shang pin ping fan bu neng ping fan de shang pin jiao yi chang suo ，ta dai gei de ren men de yi xie ji wang ，mei you fu yu ji ta hang ye 。ru he zai zhe yi kuai xin xing de sheng de fa hui shang pin de qian neng ，ru he jia yu shang pin de cheng gong zhi fan ?zhe jiu yao xue hui ru he zuo dao shang pin zheng que shi chang diao cha 。

qi 、shang pin fen lei ：

1、zhu fu shang pin ，zhe chong shang pin de jia ge ru you qing wei de bian dong you xie gu ke ji you xiang dang de guan zhu 。gu ke dui zhe chong shang pin de jia ge min gan du zui gao 。tong shi zai xiao shou shi ying zhu yi ci lei shang pin de zhi liang 。li ：sheng xian de shang pin geng ying zhu yi xian du ji chen lie de liang gan ，ma ma cai lan shang pin shi mei jia dian yi sheng xian wei zhu ，yi ban shi yong lai xi yin gu ke ，zou di jia wei ji shi chang xian du jiao jiang de shang pin ，ci lei shang pin shi diao shi yao fei chang zhu yi jia ge de fu du 。

2、gong se shang pin ：gu ke dui ci lei shang pin de jia ge min gan du ci zhi ，zhe yi lei shang pin xiao liang yi ban bi ma ma cai lan na yi lei shang pin xiao liang da ，jia ge ye yi ban bi ma ma cai lan shang pin gao xie 。ci lei shang pin yi ban dou kuo ying zhong ceng xiao fei zhe 。suo yi dui ci lei shang pin yao zhu chong pin pai ji zhi liang ，zhe chong shang pin ye chen zhi wei jia ge shang pin ，chang xiao pin pai hang bang shang jing chang you ci lei shang pin 。lu se shang pin ：gu ke dui lu se shang pin de jia ge min gan du zui di 。

3、shi diao wan shang pin hou yao zuo shang pin de zheng li ，yao jiang ying ye e shang pin 、mao li shang pin 、min gan xing shang pin 、ji jie xing shang pin 、xing xiang shang pin ou bie ，zuo yi ci zheng li 。bao gua pai mian he jia ge 。

yi ci wan shan de shi diao ni hui zhu yi dao wo men de hen duo shang pin shu yu chang xiao shang pin hai shi shu yu zhi xiao shang pin ，ke yi rang ni zai zui duan de shi jian li diao zheng ni de shang pin 。

shi chang diao cha biao ming ：ke hu shi fen chong shi chan pin de zhi liang ，chong shi chan pin de jia ge ，wo ge ren ren wei shi chang qian li hai you de ，ru guo jia da xuan chuan ，shi ren men de xiao fei guan nian gai bian ～～xiao fei jiu deng yu rang she hui fa zhan ，kuo du de xiao fei neng gou cu jin she hui jing ji de fa zhan ，shi she hui jin bu ;suo yi tong guo duo chong shou duan he an gao xuan chuan ，rang ren men gai bian yi qian feng jian de sai xiang ，shi fei chang chong yao de ，ye shi dang wu zhi ji 。chao shi de xiao shou chan pin yao feng fu duo cai 。

ba 、chan pin yu fu wu ：

chan pin fang mian ：

(yi )chan pin fen lei ：

1、da fen lei de fen lei yuan ze ：

zai chao ji shi chang li ，da fen lei de hua fen zui hao bu yao chao guo shi ge ，bi jiao rong yi guan li 。bu guo ，zhe reng xu shi jing ying zhe de jing ying li nian er ding ，ye zhe re xiang ba shi ye fan wei kuo zeng dao hen an de ling yu ，ke neng jiu yao shi yong bi jiao duo de da fen lei 。da fen lei de yuan ze tong chang yi shang pin de te xing lai hua fen ，ru sheng chan lai yuan 、sheng chan fang shi 、chu li fang shi 、bao cun fang shi deng ，lei shi de yi da qun shang pin ji ge qi lai zuo wei yi ge da fen lei ，li ru ，shui chan jiu shi yi ge da fen lei ，yuan yin shi zhe ge fen lei de shang pin lai yuan jie yu shui 、hai huo he you guan ，bao cun fang shi ji chu li fang shi ye jie xiang jin ，yin ci ke yi gui cheng yi da lei 。

2、zhong fen lei de fen lei yuan ze ：

A、yi shang pin de gong neng 、yong tu hua fen ：

yi shang pin zai xiao fei zhe shi yong shi de gong neng huo yong tu lai fen lei ，bi ru shui zai tang guo bing gan zhe ge da fen lei zhong ，hua fen chu yi ge “zao can guan lian ”de zhong fen lei 。zao can guan lian shi yi chong gong neng ji yong tu de gai nian ，di gong zhe xie shang pin zai yu jie jue xiao fei zhe you yi du “feng fu de zao can ”，yin ci zai fen lei li jiu ke yi ji ge tu si 、mian bao 、guo jiang 、hua sheng jiang 、mai pian deng shang pin lai gou cheng zhe ge zhong fen lei 。

B、yi shang pin de zhi zao fang fa hua fen ：

you shi mou xie shang pin de yong tu bing fei wan quan xiang tong ，re ying yao yi yong tu 、gong neng lai hua fen lve xian kun nan ，ci shi wo men ke yi jiu shang pin zhi zao de fang fa jin shi lai jia yi wang luo hua fen 。li ru ：zai chu chan de da fen lei zhong ，you yi ge chen wei “jia gong rou ”de zhong fen lei ，zhe ge zhong fen lei wang luo le huo tui 、xiang chang 、re gou 、zha ji kuai 、xun rou 、la rou deng shang pin ，ta men de gong neng he yong tu bu jin xiang tong ，dan zai zhi zao shang que jin shi ，yin ci “jing guo jia gong zai zhi de rou pin ”jiu cheng le yi ge zhong fen lei 。

C、yi shang pin de chan de lai hua fen ：

zai jing ying ce lve zhong ，you shi hou hui xi wang jiang mou xie shang pin de te xing jia yi tu chu ，you bi xu te bie jia yi guan li ，yin er fa zhan chu yi shang pin de chan de lai yuan zuo wei fen lei de yi ju 。li ru ：you de shang dian hen chong shi shang juan nei de wai guo gu ke ，yin er te bie zhu chong jin kou shang pin de jing ying ，er lie le “jin kou bing gan ”zhe ge zhong fen lei ，ba shu yu guo wai lai de bing gan jie shou ji zai zhe yi ge zhong fen lei zhong ，bian yu jin huo huo xiao shou de tong ji ，ye you li yu mai chang de yan chu 。

(er )、xiao fen lei de fen lei yuan ze ：

1、yi gong neng yong tu fen lei ：ci chong fen lei yu zhong fen lei yuan li xiang tong ，ye shi yi gong neng yong tu lai zuo geng xi fen de fen lei 。

2、yi gui ge bao zhuang xing tai lai fen lei ：fen lei shi ，gui ge 、bao zhuang xing tai ke zuo wei fen lei de yuan ze 。li ru ：lv bo bao yin liao 、wan zhuang su shi mian ，dou shi zhe chong fen lei yuan ze xia de chan wu 。

(san )、yi shang pin de cheng fen wei fen lei de yuan ze ：you xie shang pin ye ke yi shang pin de cheng fen lai gui lei ，li ru 100%de guo zhi ，“fan cheng fen 100%de guo zhi ”jiu gui lei zai zhe yi ge fen lei 。

(si )yi shang pin de kou wei zuo wei fen lei de yuan ze ：yi kou wei lai zuo shang pin de fen lei ，li ru “niu rou mian ”ye ke yi zuo wei yi ge xiao fen lei ，fan niu rou kou wei de mian ，jiu gui dao zhe yi fen lei lai 。

fen lei de yuan ze zai yu di gong zuo fen lei de yi ju ，ta yuan zi yu shang pin gai nian 。er ru he huo yong fen lei yuan ze ，bian ding chu yi tao hao de fen lei ji tong ，dou shi ci yuan ze de zhen zheng chong dian suo zai 。

chao shi fu wu fang mian ：

chao shi fu wu zai shi chang jing ji tiao jian xia ，xian shi chu jiang da de sheng ming li ：

1、fu wu dui xian you shang pin xiao shou qi dao jiang you li de cu jin zuo yong 。chao shi zai xiao shou shang pin shi ，xu yao di gong gei xiao fei zhe ge chong ge yang de fu wu ，bi ru jie da xiao fei zhe de yi wen ，wei xiao fei zhe jiang shu you guan shang pin zhi zuo ，shi yong fang fa huo bao yang zhi shi deng ，zhe xie fu wu hui zai yi ding cheng du shang bang zhu shi xian xiao shou 。

2、fu wu neng jiang xiao fei qian zai xu qiu zhuai hua cheng xian shi xu qiu 。ju guo nei yi jia quan wei ji gou dui yu shen zhen de ou de xiao fei zhe gou mai hang wei xian shi ，dao chao shi gou wu de xiao fei zhe zhong ，zhi you 40%de gu ke shi yu xian you gou mai ji hua de ，er ling wai 60%de gu ke mei you yu xian ji hua 。you ci ke jian ，chong fen ci ji xiao fei zhe de qian zai gou mai yu wang ，neng gou da fu du zeng jia chao ji shi chang de xiao shou e ，fu wu suo qi dao de zuo yong jue bu ke xiao shi 。

zuo xiao shou zhe chong jing ying fu wu shi yi chong chang ji xing de fu wu ，guan jian shi bu neng qi pian xiao fei zhe ，bu neng duan jin que liang de ，qi pian le xiao fei zhe de sheng yi shi bu hui zuo de chang jiu de ;guan jian shi yao de dao xiao fei zhe de yi lai 。

she li liang ming shou yin yuan (shou xi dian nao xiang guan de cao zuo )，fu wu yuan duo ming ，ban yun gong ji ming deng deng 。

shi 、jing ji ke hang xing fen xi ：

1、tou zi gu suan ：zu dian pu tou zi 10mo yuan ，shi nei zhuang xiu 4mo yuan ，huo jia ji ji ta she shi 6mo yuan ，ru huo 20mo yuan ，gu yong yuan da yao 5mo yuan ，zhou zhuai zi jin 10mo 。zong tou zi 55mo 。

2、cheng ben kong zhi (mei yue )：zu jin 20__yuan ，ren yuan gong zi da yao 7000yuan ，an bu tong de ji bie bu tong de gong zi ，bu ke yu jian fei 1000yuan 。

xiao ji mei yue cheng ben yao ：10000yuan 。

3、ying ye e yu ce

ben ren duan shi ji de ji hua ying ye e (jian xia biao )

-------------------------------------

yue jun ying ye e (yuan )ji du ying ye e (yuan )

-------------------------------------

di yi ji du 1500045000

di er ji du 1700051000

di san ji du 1800054000

di si ji du 1800054000

-------------------------------------

xiao ji ：nian ying ye e wei 2040000yuan 。

yue jun ying ye e ：17000yuan 。

4、ying li neng li (yue )

ying ye e ～cheng ben =ying ye li run

17000-10000=7000yuan

nian li run ：700012=84000yuan

5、tou zi hui shou ji ：

tou zi hui shou ji ：550000/7000=78.57ge yue ≈6.wu nian

shi yi 、ru he qie ru shi chang ：

you yu ben de chao shi hen shao ，yi kao zhi ming du jin ru shi chang bing mo duo da de bi lei 。xiang fan ，jin liang jie jin gu ke ，yin dao gu ke xiang shou lu se chan pin ，xiang shou you zhi de fu wu he shi hui de jia ge shi ben chao shi de dang wu zhi ji ，suo yi yao cai qu yi xia cuo shi zuo hao xuan chuan an gao ：

1、kai ye qian ji ，tong guo you zheng an gao gong si fa ru da liang xuan chuan cai xie ，tong gao she ou ju min ，dao ge xiao ou nei zuo dian ti an gao ，dao gong gong chang suo zhang tie an gao 。

2、kai she yi xie gou wu quan he yi xie hui yuan ka ，cong zhong de dao you hui 。

3、zai jie jia ri kai zhan you hui huo dong ，ji tou jiang huo dong 。

shi er 、qi ye ding wei ：

ru guo chao shi ye de chan ye ding wei bu ming que huo wei neng zhao dao zhen zheng de li ji dian ，hen rong yi jiu hui bei ji ta xin xing ye tai qu dai ;tong yang de ，jing ying chao shi de ye zhe ，re mei you qing chu de ding wei ，ye hen rong yi bei tong ye tao tai chu ju 。chao shi qi ye de ding wei bi xu yao rang ji neng zai zhong duo jing zheng zhe zhi zhong tuo ying er chu ，ju zai xiao zan zhe xin zhong zhan you yi xi zhi de 。yi ban er yan ，ding wei ke cong “chan ye te xing ”、“mu biao shi chang te xing ”、“jing zheng zhe te xing ”、ji “ben shen tiao jian ”si fang mian lai heng liang ，yi jue ding zui kuo yu qi ye ben shen fa zhan de li ji dian 。

(yi )、chan ye te xing ：

1、chao shi zhu chong pin xiang ji quan ，ke yi di gong xiao fei zhe ri chang suo xu de shi pin 、ri yong pin ，yi man zu ji yi ci gou zu de xu qiu 。

2、chao shi jiang diao ge li de jia ge ，yi di gong da zhong hua 、feng fu xing shang pin wei zhu 。

3、chao shi jiang diao ju li fang bian ，shi di gong gei lin jin ju min de liang hao gou wu chang suo 。

4、chao shi jiang diao fu wu ，chu di gong qing song 、shu kuo de gou wu huan jing wai ，chao shi yi hui di gong shang pin zi xun 、liao li fang fa deng ，yi bian bu tai hui liao li huo liao li shi jian bu zu de jia ting zhu fu ying yong 。

(er )、mu biao shi chang te xing ：

1、dui shang pin zhi shi huo liao li fang fa bu tai le jie de xiao fei zhe 。

2、zhui qiu xin xian 、wei sheng 、pin zhi liang hao ju dui jia ge jiao bu min gan de xiao fei zhe 。

3、suo de shui zhun huo jiao yo shui zhun jiao gao ，jiao xi huan chang shi xin shi wu huo zhui qiu shi mao zhe 。

4、jiao zhu chong gou wu huan jing shu kuo gan de xiao fei zhe 。

5、nv xing duo yu nan xing ，ju nian ling da duo zai shi ba sui ～wu shi wu sui zhi jian 。

6、chan shen zai wai zhe 。

7、xi huan xian guang bi jiao de xiao fei zhe 。

(san )、jing zheng zhe te xing ：

1、jiang diao jia ge dao xiang ，di jia xiao shou 。

2、jiang diao ben shen ju you sheng xian chu li ji shu ji xian du guan li ji shu ，ke wei chi sheng xian shang pin de pin zhi 。

3、suo you chan pin dou pin xiang ji quan ，huo zai mou xie lei bie pin xiang shang te bie ji quan 。

4、jiang diao mou xie lei bie shang pin de te se ，li ru ：xin xian 、chan de zhi xiao 、zhi jie you guo wai jin kou 、xin ji 、xi you 、te shu kou wei 、te bie yong tu deng 。

5、ke di gong e wai de fu wu ，ru song huo fu wu 、mian fei ting che 、dai ke song li deng 。

6、ke di gong te bie de jin rong fu wu ，ru xian jin yu fu ka 、hui yuan ka 、gui bin ka 、li quan 、di huo quan deng 。

7、jiang diao mai chang qi fen ji cu xiao huo dong de huo xing hua 。

8、jiang diao gao ge diao de zheng ti xing xiang 。

9、jiang diao neng di gong xin de shang pin zhi shi ji xin de liao li fang fa 。

10、jiang diao lian suo jing ying ，ju li zhu jia hen jin 。

11、di gong gou wu shi jian de fang bian ，ru di zao shang ban huo yan chang ying ye shi jian 。

12、jiang diao ke di gong shua gou duo yang li pin 。

13、ji ji can yu gong yi huo dong 。

(si )、ben shen tiao jian ：

1、jing ying li nian 。

2、cai wu zi jin neng li ji yun yong zhuang kuang 。

3、zhuan ye guan li ji shu 。

4、qi ye zhi ming du yu xing xiang 。

5、hou qin bu gei neng li 。

shi san 、jing ying mu biao ：

1、gen ju shi chang yu ce ，kai ye hou jin li wan cheng ri jun jing ying li 400yuan zuo you ，yue ying li 120__，nian ying li da 13mo yuan zuo you 。kai shi yi liang nian xian wen ding shi chang ，da chu ming yu he xin yong du ，wen ding ke hu wen ding ying ye e ，wen ding qi ye dong zuo ji zhi 。

2、si wu nian hou yi fa zhan wei zhu ，zai san ge fang mian jin li fa zhan ：fa zhan san hu ;fa zhan tuan ti ke hu ;fa zhan hui yuan ka ke hu ;ci shi yue ying li li zheng da dao 18000yuan ，nian ying li da 20mo yi shang 。zai guo bu dao san nian hou ke hui shou tou zi de 55mo yuan ，ji ke hui shou cheng ben 。

shi si 、kai ye hang dong ji hua ：

1、da xue bi ye hou xian chu lai gong zuo zheng qian ，zhi shao wu nian 。

2、zai gong zuo de guo cheng zhong ，yao bu duan de xue xi guan yu jing ying chao shi fang mian de zhi shi ，yi bian geng shen ru le jie shi chang de qu shi 。

3、jin liang zhao ge zuo huo ban ，yin wei zhe ge xiang mu shi bi jiao ju da de ，er ju shi you feng xian de 。

4、chou jie zi jin ，zhu yao shi xiang yin hang huo kuan he xiang peng you jie (mo li xi )。

5、zou fang she ou lian ji ke hu ，le jie ke hu de xu yao 。

6、zu lin dian pu ，shi nei zhuang xiu 。

7、jin huo zhun bei kai ye ，jia jiang kai ye qian de you xiao xuan chuan 。

8、zheng shi kai ye ，kai ye na tian gao yi ge xian chang you hui huo dong 。

xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie pian 8

xiang mu bei jing ：

K12shu xue li jing bai nian xiu bu ，bu duan de gai bian jiao cai nei rong huo jiao fa ，dan mei you jie jue xue shu xue nan zhe yi zhuang kuang 。zhe yuan yu shi jie shu xue de liang ge ben yuan zhong ji hu jian bu dao zhong guo you xiu shu xue ji yin 、fan shi he sai xiang fang fa ——ji shu xue ke cheng jiao xue zhi shi jie gou quan pan xi hua 。ru guo K12shu xue ke cheng jiao xue bu neng cong zhi shi jie gou gen ben chuang xin gai ge shang xia gong fu ，kong pa yong yuan mo fa jie jue xue shu xue nan zhe yi gen ben xing wen ti de yuan yin suo zai 。tong li ，ye mo fa jie jue 《wo guo jiao yo zhong chang ji gui hua gang yao 》li xue shen me ，ru he jiao ，zen yang xue de zhong duan jiao xue wen ti 。

xiang mu jian jie ：

zhong guo you shu shi gen ju dong xi fang shu xue you xiu ji yin 、fan shi you ji rong ge er chuang jian de yi men wan zheng de K12shu xue ke cheng jiao xue xue ke ti ji 。ta wan quan yu shi jie xian hang K12shu xue ke cheng jiao xue nei rong he jiao xue mu biao yi zhi 。

neng rang xue sheng cong xiao xue hui shu xue yu yan yue dou ，xue hui wan shu xue er bu shi bei shu xue wan ；xue hui shu xue sai wei ，yang cheng shu xue sai wei xi guan ，cong xiao cu jin xiang xiang li 、chuang zao li de fa zhan he bo xia xi ai shu xue de chong zi ，cong er yang cheng re ai zi ran ke xue de qing huai ；xue hui zi ji jiao hui zi ji ，cong er dian ding ge ti zhong sheng zi xue neng li de tong zi gong ！

tu po hang ye kun ju ，neng zhua zhu chuang xin jiao yo gai ge de ming mai ，jie jue shi jie K12shu xue jiao yo zhi tong ；neng xun su qiang zhan 21shi ji jiao yo ye tai he jiao xue sheng tai tu bian de feng kou he hang ye zhi gao dian 。

tian bu li shi kong bai ——chuang jian yi tao ju you zhong guo pin zhi 、zhong guo feng ge 、zhong guo qi pa de shi jie pu kuo xing de K12xue ke cheng jiao xue zhi shi jie gou 、jiao cai 、jiao xue fa san zhe tong bu ti ji chuang xin gai ge cheng guo 。

ju you du chuang zhi shi chan quan de 、ren lei shu xue liang da ben yuan de ti ji rong ge chuang xin cheng guo 。shi hua shi dai yi yi de yi chang shi jie xing de K12shu xue jiao yo ke gai ge ming 。shi chuang jian qi jin shi jie zui jian yi 、gao xiao 、chao xian dai hua de K12shu xue quan xin ke cheng jiao xue mo shi 。

ge zuo gui mo ：ge zuo 20__mo yuan 。

ge zuo yong tu ：yong yu shua de zhi chuang jian xin gong si de fang wu zu lin ，gou mai ban gong she shi 、ren cai yin jin ，xiang mu jin ru you er yuan 、xiao xue de qu dao jian she ，chan pin she ji yu sheng chan ，shi chang ying xiao tui an 。

xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie pian 9

1、gong si jie shao ：ben gong si shi cheng li yu xue yuan nei de yi jia du zi qi ye ，zhu yao jing ying dian nei shao kao 。gong si gui mo jiao xiao ，zhu yao zhen dui xue yuan nei de zai jiao xue sheng ji lao shi zhe yi jiao wei feng bi de shi chang ，wei tong xue men di gong xiang chi shao kao de bian li tiao jian 。

2、guan li zhe ji ji zu zhi ：ben gong si gu yong shao kao shi fu liang ren ，jie dai zhe liang ren ，da za gong liang ren 。jie dai zhe he da za gong ke yi cong xue yuan nei de xue sheng zhong shua ze ，di gong xue yuan xue sheng qin gong jian xue de ji hui ，gei gong si shu li liang hao de kou bei 。

3、zhu yao sheng chan ji ye wu fan wei ：you yu ben dian wei shao kao lei shi pin dian pu ，suo yi ben dian zhu yao shang pin wei ：niu 、yang rou chuan ，kao yu ，kao ji ，kao chang ，kao shao bing deng ge chong shao kao lei shi pin 。zhu yao zhen dui jiao yuan nei ju zhu ren qun ，ye wu fan wei jiao xiao 。

4、shi chang gai mao ：shao kao dian shi xian zai shang ye jie shang yi dao liang li de feng jing ，er shao kao shi chang ye po ju gui mo 。ru guo zai yi tiao shang ye jie shang qu kai yi jia shao kao dian ze mian xiang de jiu shi yi ge ju you duo jia jing zheng dui shou de yi ge xiao qi ye ，er zai xue yuan nei kai she ze zai mou chong cheng du shang su xiao le shi chang de gui mo 。dan zai zhe yang xiao de shi chang nei ，ye tong yang ju you jing zheng dui shou 。

5、ying xiao ce lve ：ben dian yi zhi xiao wei zhu ，tong guo xue sheng men dui chan pin zhi liang de man yi du lai di sheng qi ye de xing xiang ，yu ji ta jing zheng dui shou xing cheng xian ming de dui bi ，cong er zhan ju shi chang 。

6、xiao shou ji hua ：tong guo dui xue yuan xue sheng diao cha fa xian ，xue yuan nei xue sheng gong you 6000yu ren ，xi huan chi shao kao huo zai jiao wai chi guo shao kao de ren shu da yao wei 1//6。suo yi yu ji xian you zhe 1/6de ren qun da kai shi chang ，ran hou zai jiang shi chang man man zuo da ，rang ji xing cheng yi ding de gui mo 。

7、sheng chan guan li ji hua ：qi ye chu ji ke yi yu ji mei tian 500chuan de xiao shou liang jin hang cai gou yuan liao ，deng dao shi chang kai ta cheng gong hou ze ke yi zeng jia cai gou liang ，yi man zu mei tian xue sheng men de zui da xu qiu 。er ju ，ben qi ye dui chan pin de zhi liang wen ti yao yan ge ba guan ，yi ji gong zuo ren yuan shi ti de jian kang ，que bao rou zhi de xin xian ，yi fang yi wai shi jian de fa sheng 。

8、cai wu ji hua ：ben qi ye chu ji tou zi da yao 15000yuan zuo you ，hou ji jiang quan bu zi jin yong yu cai liao cai gou ji zu jin fang mian 。

yi 、shi chang ji yu yu mou lve

(yi )hang ye fen xi

1、hang ye fa zhan cheng du

zai xue yuan zhe yi jiao wei feng bi de shi chang huan jing zhong ，shao kao hang ye zhi chu yu fa zhan de chu ji ，jin you yi jia jiao wai de tan shao kao ，er ju chang yin wei tian qi 、ren yuan 、jie ri deng zhu duo yuan yin ting zhi xiao shou 。suo yi shao kao hang ye dui xue yuan zhe yi kuai jiao xiao de shi chang po ju you fa zhan qian li ，ru re jin ru ，fa zhan kong jian jiao da 。

2、zong xiao shou e ji ji fa zhan qu shi

jing guo xun wen jiao wai de yi jia shao kao zui hao de shi hou yi tian ke yi mai dao 400-500chuan ，er ru guo tian qi bu hao ze jiu hui da da ying xiang xiao shou liang 。sui ran ，dao jiao wai gou mai shao kao yi chang bu bian ，dan shi zhe bing mei you ying xiang ji shi chang xu qiu xia jiang ，fan er you zeng jia de qu shi 。suo yi shao kao hang ye zheng zai cheng xian liang xing de zeng chang tai shi 。

3、jing ji fa zhan dui gai hang ye de ying xiang

dui yu xue yuan zhe yang yi ge jiao wei feng bi de shi chang huan jing zhi zhong ，jing ji fa zhan bu hui zhi jie ying xiang dao gai hang ye de fa zhan ，er shi hui jian jie de shou dao yi xie ying xiang 。ru jing ji gao su fa zhan ，sheng huo shui ping di gao ，na me fu mu mei yue gei xue shi de ling hua qian jiu hui xiang ying de zeng jia ，cong er ci ji tong xue men zai chi 、chuan deng fang mian shang de xiao fei ，yi ci lai zeng jia gai hang ye de li run 。

4、jue ding fa zhan de yin su

ben zu ren wei jue ding ji fa zhan de zui zhu yao yin su wei xu qiu ，zheng shi yin wei xu qiu de cun zai ji ji bu duan de kuo da ，cai you qi ye de sheng cun ji ji fa zhan 。

(er )shi chang yu ce

1、xu qiu

tong guo dui jiao wai shao kao tan wei de gen zong zou fang fa xian ，shao kao de xu qiu zai cheng shang sheng qu shi ，dan you yu ji zhi liang de bu bao zheng ，shi de ji xu qiu liang qu yu wen ding 。you ci ke yi kan chu ，xue yuan nei de xue sheng dui jiao nei de shao kao hai shi you xiang dang da de xu qiu de 。

2、shi chang xian zhuang

dui yu zhe ge jiao wei feng bi de shi chang ，xian jie duan zhi you yi jia bu zheng gui de tan wei jin hang long duan shi jing ying 。suo yi ben gong si de jin ru jiang fei chang qing song ，zai jia shang ben qi ye zai chan pin zhi liang shang de yan ge ba guan ，xiang xin bu jiu jiang hui you hen da de shi chang fen e 。

3、jing zheng an shang gai shu

ben qi ye de jing zheng dui shou zhi shi yi jia bu zheng gui de tan wei ，chan pin zhi liang ji bu guo guan ，er ju jiao wai jing ying shi ta de xin yu du da da jiang di ，dan shi you yu ben shi chang zhong zhi you ji yi jia jing ying ，suo yi xiao shou e hai shi xiang dang ke guan de 。

4、mu biao gu ke

ben qi ye de mu biao gu ke wei zai jiao de xue sheng he lao shi ，zhu yao xiao fei ren qun wei zai jiao de xue sheng 。

er 、jing ying tuan dui

(yi )qi ye jie shao

1、qi ye li nian

ben qi ye yi wei xue sheng di gong you zhi de shi wu yu fu wu zuo wei qi ye li nian ，xi wang ke yi ying de shi sheng men de xi ai

2、qi ye fa zhan zhan lve

(1)qi ye zhan lve mu biao

zai xue yuan nei long duan zhe ge jiao wei feng bi de shi chang ，yi du jia de jing ying fang shi lai kuo da qi ye de gui mo (dang ran gui mo bu xu yao guo da ，cong er da dao chang ji sheng cun de mu de )。

(2)qi ye zhan lve ren wu

shou xian ben qi ye hui qiu de zai jiao nei sheng cun de yi xi zhi de ，zai shi sheng dou ren ke zhi hou zai xun qiu qi ye de fa zhan 。tong guo ge chong xuan chuan ji cu xiao de shou duan lai kuo da qi ye de zhi ming du ，cong er kuo da shi chang fen e ，zui zhong da dao long duan shi chang de mu de 。

(er )ren yuan ji zu zhi jie gou

1、shao kao shi fu liang ren

(1)zhu yao fu ze shao kao ge chong shi wu

(2)yao qiu ：ke yi shou lian de zhang wo shao kao de shi jian ji fang fa ，bao zheng yong zui shao de shi jian zuo chu zhi liang zui gao wei dao zui hao de shi wu 。

2、jie dai zhe liang ren

(1)zhu yao fu ze jie dai lai ke 、zhuang song shi wu yi ji shou qian deng xiang guan gong zuo

(2)yao qiu ：liang ren fen gong xie zuo ，yi ge zhuang song shi wu ，yi ge shou yin yi mian chan sheng wei sheng fang mian de wen ti 。zhe liang ming yuan gong ke yi cong xue jiao nei qiao pin 。

3、da za gong liang ren

(1)zhu yao fu ze da sao wei sheng ，bao chi shi nei qing jie yi ji wai mai gong zuo

(2)yao qiu ：bi xu ken gan neng chi ku ，yan zhong you huo shou jiao ling li de cai neng gu yong 。er ju zhe liang ming yuan gong ye ke yi zai jiao nei qiao pin 。

san 、jing ying guan li

(yi )chan pin ji ji fu wu jie shao

1、chan pin gai shu

ben qi ye chan pin wei ge chong feng wei shao kao ji you zha shi pin ，zai bao zheng chan pin zhi liang de tong shi ，wo men hai hui zeng jia duo chong bu tong de shi pin jin hang xiao shou 。

2、fu wu shui ming

(1)ben qi ye dui chan pin zhi liang yan ge ba guan ，ru fa xian zhi liang wen ti jiang pei chang xiao fei zhe 10bei de sun shi 。

(2)dui yu chan ci xiao fei man 10yuan de gu ke ，wo men ke yi mian fei song huo ju wai song ni yi zhang 1yuan de dai jin quan 。

(3)zai ben qi ye kai dian zhi chu hui mian fei fa fang hui yuan ka 100zhang (yi hou ban li 50yuan yi zhang )，fan cheng wei hui yuan de gu ke ，ke yi zai ben dian xiang shou 9she de you hui 。

(er )ying xiao ce lve 1、STPying xiao zhan lve

(1)shi chang xi fen

①xiao fei shi chang hua fen

zhu yao zhen dui zai jiao yuan nei you shao kao xu qiu de shi sheng

②hua fen yi ju

gen ju xu qiu guan ji jin hang hua fen

(2)mu biao shi chang shua ze ：jiao yuan nei

(3)shi chang ding wei ：wei ben jiao xue sheng di gong yi ge shao kao de ping tai ，yi man zu jiao yuan nei shi sheng de xu qiu 。2、mu biao xiao fei zhe fen xi

(1)xiao fei zhe gou mai xu qiu fen xi zai diao cha de 50ren zhong ，ji zhong 40ren dui shao kao you xiang ying de xu qiu ，er jiao wai de yi jia de tan shi xiao shou you yu chong chong yuan yin man zu bu le jiao nei xue sheng de xu qiu 。

(2)xiao fei zhe gou mai hang wei fen xi

①xu yao ren shi ：tong guo zhou wei ren qun de ying xiang zi hang jian li 。

②xin xi shou ji ：xun zhao ke yi man zu xu qiu de chang suo ，dui bi fen xi xing cheng zi ji du te de shua ze fang shi 。

③shua ze ping gu :zhen dui zi wo shua ze fang shi de xing cheng ，xiao fei zhe jiu hui zuo chu xiang ying de shua ze ，wei di yi ci gou mai dian ding le ji chu 。

④gou mai ce lve ：zai zhun bei tiao jian wan cheng zhi hou ，xiao fei zhe hui dui ji suo shua ze de shang pin jin hang chang shi xing gou mai ，cong er wan cheng le gou mai hang wei 。

⑤gou hou hang wei ：tong guo dui shang pin de shi yong ，xiao fei zhe hui dui shang pin chan sheng chu zi ji de ren shi cong er jin hang ping jia ，ye jue ding le shi fou hui ji xu gou mai hang wei de fa sheng 。

3、ying xiao qu dao ce lve

(1)qu dao she ji yuan ze

yi zui da cheng du man zu xiao fei zhe xu qiu wei zong zhi ，fang bian xiao fei zhe wei yuan ze ，jin hang qu dao she ji 。

(2)qu dao she ji

①dian pu zhi xiao

②kuai su wai mai

4、xiang mu tui an ce lve ji ke hang xing fen xi

(1)an gao ce lve --feng fu pin pai nei han

①pin pai ming chen ：li yuan shao kao dian

②xuan chuan kou hao ：li yuan shao kao rang ni ，shao chu ji qing ，kao chu zi wo

③xing xiang she ji ：fu wa zhong de huo wa

(2)mu biao shi chang tui an

①pin pai tui an ke hang xing fen xi ben jiao nei gong you da xiao 8ge ji ，mei ge yue dou you mou ge ji ju ban da xing de wan hui ，wo men ke yi xiang ji zhu ban fang di gong xiang ying de zan zhu ，you zhu yu ben qi ye pin pai zai jiao nei de tui an 。

②tui an fang an

awan hui hai bao zhong ke yi jia yi "you li yuan shao kao dian du jia zan zhu "ji ge zi ，yi jia shen tong xue men dui ben qi ye de yin xiang 。

bwan hui you hu zhong ke yi ba ben dian de dai jin quan zuo wei xiang ying de jiang pin 。

cba li yuan shao kao pin pai xie cheng gao xiao de duan zi ，rang tong xue men biao yan 。

5、xiang mu xiao guo yu ce

(1)ding xing fen xi

①pin pai ：tong guo duo chong fang fa de yun yong ，xiang xin zai jiao nei suo you de xue sheng dou hui zhi dao ben qi ye de pin pai

②dui gong si de zeng ge ying xiang ：zai yi ci you yi ci de zan zhu zhi hou ，tong xue men yi ding hui dui ben qi ye you jiao gao de ping jia ，qi ye de xin yu du yu zhi ming du jiang hui da da zeng jia 。

(2)ding liang fen xi ：tong guo wan hui xian chang ben qi ye hui zeng jia 1%de gou mai ji hui (yu fa fang dai jin quan de shu liang you guan )，an zhe ge bi li ji suan ，yi xue ji ben qi ye hui zeng jia da yao 32%，yuan chao chu ben qi ye wu nian ji hua de yu suan 。(3)cai wu yu suan ：mei ci wan hui ke yi zan zhu 200yuan ，gong ji 6400yuan

si 、cai wu yu suan

(yi )cai wu gui hua

1、jiao nei dian mian zu jin ：10000yuan /nian

2、chu ji xuan chuan fei yong ：1000yuan

3、shao kao shi fu ：20__yuan /yue

4、ji ta yuan gong ：7yuan /xiao shi

5、liu dong zi jin ：4000yuan

zong ji ：chu ji yi ci xing tou ru 15000yuan

(er )cai wu bao biao

1、xian jin liu liang biao

2、zi chan fu zhai biao

3、sun yi biao

wu 、ji ta

(yi )zhi zao ji hua

1、chan pin zhi zao yu ji shu she bei xian zhuang

ben qi ye chu ji gou jin liang tai mo yan shi shao kao she bei ，shi yong ji wei 3nian 。mei tian da yao xiao shou zai 1000chuan zuo you ，yi man zu quan jiao shi sheng de 1/6de xu qiu 。wo men ye hui jin hang duo fang mian de gai liang ，shi ji ke yi man zu bu tong xiao fei zhe de xu qiu ，xun su de cheng wei shi sheng men cha yu fan hou de mei wei jia yao 。

2、xin chan pin tou ru ji hua

ru guo ben qi ye shou dao xiao fei zhe an fan de xin lai ，ze wo men ye hui zeng jia yi xie yin pin gong da jia shua ze ，dan shi yin pin de gong ying bu shi ben qi ye de zhu ying ye wu ，suo yi wo men hui shua ze kuo dang de yin pin jin hang xiao shou 。

(er )feng xian yu feng xian guan li

1、ji ben feng xian

xue jiao dui jiao nei can yin ye de yao qiu xiang dui jiao gao ，you ji dui shi pin de zhi liang wen ti you wei guan zhu 。

2、ying dui feng xian de ce lve

dui shi pin zhi liang yao yan ge ba guan ，mo lun shi zai cai gou 、zhi zuo hai shi zai xiao shou shang dou bao zheng rang xiao fei zhe an quan fang xin 。

3、ji hui

zai chi shao kao de tong shi ，tong xue men bi mian bu le you gou mai yin pin de xu qiu ，suo yi zhe shi ben qi ye yi ge yin xing de ji hui shi chang 。

4、wu nian ji hua

zai wu nian nei ke yi ba quan jiao sheng de xu qiu liang di gao dao 1/4，ri xiao liang zai 1500chuan zuo you 。

liu 、jie shu yu

tong guo dui jiao nei gong qiu guan ji de fen xi ，ben qi ye fa xian le yi ge gong qiu guan ji bu ping heng de yin xing shi chang ，wo men jiang zhua zhu ci ci ji hui da li de kai zhan zhe ge xiang mu ，yi qiu ke yi zai jiao nei zhi gong xiang dui feng bi de shi chang zhong xun qiu yi ge sheng cun fa zhan de kong jian ，xiang xin ben qi ye ke yi zai jiao nei zhe pian you liang de tu de shang zhuo zhuang cheng chang 。

xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie pian 10

xiang mu jian jie ：

she ou shui guo dian de jian li ：zai she ou de ju min da dao 3000ge jia ting (mei ge jia ting 3ren ji suan )de xiao ou jian li shui guo dian 。

shi chang fen xi

zhong guo de shui guo shi chang ju da ，yu guo wai ren jun nian xiao fei shui guo 85gong jin xiang bi ，guo nei ren jun xiao fei cai gang dao ji yi ban 。tong guo dui da duo jia ting de diao cha ，80%de 3kou zhi jia mei yue xiao fei shui guo de jin e zai 80yuan yi shang 。10%de jia ting xiao fei shui guo zai 50-80yuan zhi jian 。zhi you 10%de jia ting xiao fei shui guo zai 50yuan yi xia 。

sui zhao ju min shou ru shui ping de di gao ，dui guo pin de xiao fei xu qiu cheng zeng chang qu shi 。wo guo mu qian ren nian jun guo pin zhan you liang yao wei 45kg，yu jian kang biao zhun yao qiu (70kg)hai you bu xiao de cha ju ，yu fa da guo jia ren nian jun xiao fei shui guo (80kg)de shui ping xiang bi cha ju geng da 。re kao lv dao wei lai ren kou zeng chang yin su ，an zhao jian kang biao zhun ji suan ，quan guo guo pin xiao fei liang jiang da dao 11550mo t，bi 20__nian quan guo guo pin sheng chan zong liang gao chu 70%

shua ze li you

1.hang ye de xu yao ：zhong guo que shao shui guo de xiao shou da hu 。

2.chuang ye zhe de xu yao ：jin ru men kan di ，hen xiao de tou ru jiu ke yi jing ying 。

3.zheng ce zhi chi ：20__nian 3yue 22ri (bei jing shi shang wu ju 、bei jing shi fa zhan he gai ge wei yuan hui )：79xiang gu li zhi chi fa zhan de shang ye xiang mu ，bao gua chao ji shi chang 、bian li dian 、she ou zao can dian 、shi pin dian 、ri yong pin dian deng 。xian zhi de shang ye xiang mu you ：de ou ji yi shang shang ye zhong xin he gui hua de te se shang ye jie (ou )yi wai xian zhi xin zeng jia ying ye mian ji 5000ping fang mi yi shang de da zhong xing ling shou shang ye she shi ;cheng ou er huan lu yi nei ，xian zhi xin zeng jia ying ye mian ji 10000ping fang mi yi shang da xing bai huo dian 、da xing zeng ge chao shi ;cheng ou san huan lu yi nei xian zhi xin zeng ying ye mian ji 10000ping fang mi yi shang de da xing cang chu shi shang chang 、da xing zhuan ye chao shi 、ge lei da xing pi fa shi chang ;cheng shi zhong xin ou 、shi ji shang ye zhong xin 、de ou ji shang ye zhong xin 、zhong guan cun ke ji yuan hai dian yuan 、shang wu zhong xin ou xian zhi xin zeng ge lei chu ji ji mao shi chang 、pi fa shi chang deng 。

4.quan xin de xiao shou ji hui ：zhi you shui guo lian suo dian hai shi kong bai 。er ji ta hang ye lian suo dian dou chu zai wei li jing zheng zhuang tai xia 。

5.xin ying de xiao shou fang shi ：kai fang shi de zi shua 。

6.duo yang de fu wu xiang mu ：di gong zi dong zha zhi fu wu 。di gong zu ge bao zhuang xiang ，ji zai dian nei jie shao ge chong shui guo de te zheng he kuo ge shi yong de ren qun ，yin dao jian kang xiao fei 。

7.shui guo de gou mai zhuang kuang he xiao fei zhe de xin li ：shi jian mang ，mei you duo yu de shi jian yong lai gou mai shui guo 。chao shi he pi fa shi chang yin wei shi gou mai bie de chan pin wei zhu ，suo yi bu hui gou mai hen duo de shui guo 。

8。pang da de shi chang ：guo jia ji hua zai 20__nian shi ren jun xiao fei shui guo da dao 40gong jin 。20__nian 48gong jin 。20__nian 53gong jin 。ye jiu shi shui yao 20__nian ，shui guo yao you 2500mo gong jin de xiao fei zeng chang wang shang shui guo dian chuang ye ji hua shu wang shang shui guo dian chuang ye ji hua shu 。shi chang ju da 。shi xian zai shi chang de 40%。

te se fu wu ：

1。shui guo hang ye shi fa zhan zui da de `hang ye 。

bing ju gai hang ye mei you shen me da de xiao shou ju tou 。shi chang kong jian fei chang da 。bing ju lian suo jing ying ye shi zui da de re dian 。ye shi zui duo de tou zi zhe shou shua de chuang ye fang shi 。zai na fang ，shui guo lian suo dian yi xiao you gui mo ，dan dou shi de ou xing qi ye ，gui mo bu shi hen da ，dan ji nian xiao shou liang yi jing hen da le 。chan dian de nian xiao shou e yi da dao 100mo ，bing yi kai shi ying li 。zai yi jing qu de cheng gong jing yan de na fang shui guo lian suo dian de ji chu shang ，zai zeng jia xie fu wu xiang mu ，shi shui guo lian suo dian geng jia ren xing hua ，bing ju shi shui guo lian suo dian cheng wei guo nei zui da de shui guo ling shou 、pi fa 、lian suo qi ye 。

shui guo lian suo dian de cun zai shou xian fang bian le xiao fei zhe xiao fei shui guo 。yin wei shui guo dian de shua zhi yi ban zai she ou (fu she fan wei ：ju zhu hu zai 3000hu )。zai zhe yi qian ，ren men gou mai shui guo de chang suo yi ban wei ：chao shi 、nong mao shi chang 、ji ta (you shang he jie tou shui guo tan )。er de guo de xin xian shui guo 20__nian de xiao shou tu jing he qing kuang ru xia :25,5%shi tong guo xiao fei shi chang ,37,6%shi you lian suo dian ,11,1%shi shui guo shu cai dian ,8,2%shi zhou mo shi chang deng 。suo yi shui ，lian suo dian shi wei lai shui guo xiao shou de chong yao tu jing 。

fen xi gou mai de dian ，chao shi 、nong mao shi chang bu shi sui bian zai she ou men kou jiu you de ，bu tai fang bian ju min gou mai 。bing ju qu yi shang de fang de ju min ，zhu yao de gou mai chan pin dou bu shi shui guo ，er shi ji ta de ri yong pin huo shu cai 。er shui guo de te xing shi fen liang chong ，ti ji da 。dui mei you qi che de xiao fei zhe er yan ，zai qu le chao shi 、nong mao shi chang gou mai ji ta shang pin hou ，zhi neng zai gou mai shao liang he pin chong chan yi de shui guo 。zai she ou kai she shui guo lian suo dian ，ke yi rang xiao fei zhe gou mai geng fang bian ，zeng jia shui guo de xiao fei liang 。

2。gei gu ke quan xin de 、fang xin 、bao zheng zhi liang he bian yi de fang xin xiao fei de dian

geng duo de gu ke shua ze qu chao shi gou mai shui guo ，chu le shi zai gou mai ji ta shang pin de shi hou jian dao you shui guo xiao shou ，shun bian gou mai wai ，sheng xia de zui da yuan yin jiu shi chao shi de shui guo bu guan shi cong chan pin wai guan 、chan pin zhi liang 、fen liang shang dou ke yi rang xiao fei zhe hen fang xin 。bing ju kai fang de zi shua fang shi ke yi rang gu ke you geng duo de tiao shua yu de 。dui yu wo men de shui guo lian suo dian ，cai yong tong yi zhuang xiu 、tong yi dian mian bu zhi 、tong yi cai gou 、tong yi pei song ，bing ju quan bu chan pin dou jing guo qing xi 、da la 、fen ji 、bao zhuang hou zai jin hang xiao shou ，wan quan ke yi gei yu gu ke yi shang xin li de man zu 。

3。du te de yin dao xiao fei

xian zai de gu ke gou mai shui guo ，wan quan shi ping jie zi ji de kou wei he xi hao lai shua ze shui guo xiao fei ，er hu shi le shui guo ben shen de te xing he kuo ge shi yong de ren qun 。tong guo dui zhong duo de xiao fei zhe de diao cha ，fa xian ji hu mei you yi ge ren neng shui chu bo luo de te xing he kuo ge shi yong de ren qun ，ji gan bing 、wei bing bing ren ying gai chi shen me shui guo ，bu kuo ge chi shen me shui guo 。zhe jiu shui ming da jia dou shi zai mang mu de xiao fei shui guo 。mei you shen me shui guo xiao fei chang shi ye jiu hui nao chu gei tang niao bing bing ren song xiang jiao de hao xin ban cuo shi qing de wu hui 。zuo wei yi ge shui guo ling shou shang 、wo men de ze ren jiu shi yao jiao hui da jia ru he ge li de xiao fei 、shi yong shui guo 。zai zhe fang mian ，wo hui zai mei jia dian mian zhang tie mei chong shui guo te xing de hai bao ji kuo ge shi yong de ren qun ，he hao huai deng ji de jian bie fang fa ，yin dao da jia jian kang de xiao fei 。

4。di gong duo chong duo yang de fu wu lai zhen dui bu tong de xiao fei qun

shui guo xiao fei zhe yi ban hui fen wei zi ji shi yong he song li 2chong wang shang shui guo dian chuang ye ji hua shu gong zuo ji hua 。zhen dui song li ren qun de xin li ji bao zhuang xu yao ，wo men hui zhuan men she ji xie ke she die huo zu ge de bu tong rong liang (3G、5G)deng bao zhuang zu ge ，you chang di gong gei xiao fei zhe 。ye jiu shi shui ，gu ke ke yi sui yi zu ge 、gou mai shui guo 。gou mai wan hou ru guo xu yao bao zhuang he ，zhi xu yao jiao na yi ding de bao zhuang fei ，jiu ke yi de dao dian nei de bao zhuang he (ke fen wei zhu shou 、tan wang bing ren 、kan wang qin qi deng ji chong )，bing ke yi de dao he ka yi zhang 。zhe yang ，ji rang xiao fei zhe ming bai xiao fei ，mian qu le zai you shang huo ji ta shang jia chu gou mai de ang gui li pin zhuang shui guo ，you ke yi bao zheng zhi liang 。

5。shen ru wa jue shui guo de te xing ji xiao fei zhe de ji ta xu yao

sui zhao ren men de shou ru zeng jia ，geng duo de xiao fei zhe kai shi yin yong xin xian guo zhi

zhen dui xiao fei zhe de zhao fang mian de xu qiu ，mei jia shui guo lian suo dian dou hui you mian fei shi yong de zha zhi ji gong gu ke shi yong 。gu ke zai gou mai wan shui guo hou ，ke yi zi zhu de mian fei shi yong shui yuan qing xi shui guo bing mian fei shi yong zha zhi ji ，jiang shui guo zha cheng guo zhi 。ru guo gu ke zi dai rong qi ，gong si jiang bu shou qu ren he fei yong 。ru guo gu ke xiang jiang guo zhi dai dao jia ting 、gong si huo zai lu shang yin yong de hua ，gong si jiang you chang di gong yi tao rong qi (bao gua shuo liao bei 、xi guan 、feng mi 、sha tang deng ，bing bang gu ke feng zhuang hao )de fu wu ，bian yu gu ke ba xin xian de zha de guo zhi dai dao ren he de fang yin yong 。zai wei sheng fang mian ，gu ke mei shi yong wan yi ci zha zhi ji ，gong zuo ren yuan dou hui dui ji qi jin hang xiao du chu li ，ran hou fang jin xiao du gui ，bao zheng wei sheng 。