市场部个人计划表（18篇素材参考）2-9-65

如果没有计划，大脑需要在众多任务中挑选一条去执行，这个选择过程会耗费大量意志力。写市场部个人计划表要注意什么？这里给大家提供市场部个人计划表下载，供大家参考。

市场部个人计划表篇1

在即将迎来的__公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。

本人__年上半年工作设想主要基于以下几方面:

(一)完善丰富市场部市场研究已有工作资料及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题研究资料及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导带给参考推荐外，同时也应从本职工作及专业角度出发，用心参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业推荐，为领导决策带给必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划带给整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

(四)完善公司企业品牌。透过在公司内刊《《角度》》设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业潜力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期带给1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层应对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

市场部个人计划表篇2

一、加强市场部职能监督

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1、市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力

3、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。

二、市场部工作计划

1、制定销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。

5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

市场部个人计划表篇3

20__年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心把20__年的市场开发工作做的更好。

一、市场部年终总结

三原色市场部成立于20__年2月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初(第一周)主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。

团队建设方面;制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在2月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理名，客户经理名，网络推广名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。

市场拓展方面;市场部2月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、02国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量500余次，其中有需求的客户50个。签约客户0个。其中02国道二次业务开发2个(片片鱼合同总额80元、东门饭店合同额40元)，剩余8家为市场部业务开拓。2月市场部业绩总额20__9元，刘春雨6020元，门宇坤4089元。

销售业绩方面并不理想。虽然存在02国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：

1、产品知识和价格系统熟悉程度不够，20__年度必须加强。

改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。

2、客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。

改进措施如下：20__年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的赞助50元成长基金。

3、个人气质和素质有待提高。

改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。(建议统一着装、佩戴工牌)。

二、20__年工作总体计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)健全部门建制，提高人员的素质、业务能力。

20__年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员招聘。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3)建立新的销售模式与渠道。

市场部将秉承以陌生拜访为主、网络营销为辅的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个客户经理身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

4)顾全大局服从公司战略。

公司20__年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们市场部在20__年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

市场部个人计划表篇4

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。

1 市场部职能

2 市场部组织架构

3 市场部年度工作计划

4 市场部0年度销售工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一 市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部年度工作计划的进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3 市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

三 市场部工作计划

1 制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定200年 市场部和销售部工作任务和工作计划。

2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5 协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 20__质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广

7.信息收集反馈、及时修正销售方案

市场部个人计划表篇5

因为公司领导的英明和公司同事的积极热情工作，20__年公司进入了高速发展的时代，实现了更快的效益增长。尤其市场部在公司中的业绩占领了大部分，为了在20__年取得更好的发展，对20__年市场部作如下工作计划：

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“____公司”品牌，扩大____公司的市场占有率，__年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大____公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传____公司品牌，展示____公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的.业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与____公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对____公司有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对____公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对____公司的产品表现出最大限度的认同感，对____公司的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对____公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20__年着重抓好以下几方面的工作：

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20__年的营销目标做好最优质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

市场部个人计划表篇6

一、制定x月份销售计划

科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定五月份市场部和销售部工作任务和工作计划。

二、实行精兵简政、优化销售组织架构

认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

三、格实行培训、提升团队作战能力

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

四、科学市场调研、督促协助市场销售

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。

市场部个人计划表篇7

一、提高员工整体业务水平

1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况。

2)客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。

3)市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。

4)拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

5)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

二、及时更新设备及其产品种类

随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议壮大专业研发人员团队;定期引进新型畅销设备。

三、完善售后服务

随着业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。

1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致。

2)配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。

四、了解并掌握员工的心态与动向

团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1—3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。

五、应提高对市场的前瞻及把控性

任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。

市场部个人计划表篇8

一、20x年工作中的三大关键词：

1、主动提升自己的市场悟性;

对于市场部人员来说，如果没有市场悟性，就意味着行尸走肉，很难有大的希望，因为市场永远是变化的，仅靠以前在学校里学的那点理论知识是没办法拿出来混饭吃的，必须凭着自己的悟性不断地进步，才能努力去一个真正的市场部人。20x年我充分利用多次走访市场、每次都参加销售会议的机会，主动与市场一线紧密接触，突破曾经的长期呆在办公室，打打电话，写写文字，查阅相关网站，看看报纸等等通过这些渠道掌握市场信息的窠臼，努力主动地独立思考，不断地进行分析与总结，立志炼就专业的眼光，把对白酒市场刻意的观察变成一种职业的习惯。

2、保证足够的时间在工作上;

20x年我利用正常上班的时间、部分加班的机会保证有足够的时间投入在学习上，学习工作能力，努力思考追究一种别人无法取代、各地都可以运用的能力，虽然现在短时间内看不到特别明显效果，但是我相信投入肯定有回报。

3、健康平和的心态;

虽然我们处在市场部，学历等等比部分区域经理/业务人员高，投入时间为部分区域经理/业务人员的几倍，待遇却没有业务人员高，更没有其它所谓的一些东西，但是我心态很端正平和。即使是在投入了很多时间很多精力仍然不能让领导完全满意的情况下，都是告慰自己业务人员可以半个月就把业绩完成，但优秀的市场人员却不得不加班;优秀的业务员可以不长的一段时间内把业绩做到200%，但是没有一个市场人员优秀到可以达到x0分满意的客观情况，尽管这样的情况经常发生，每次都是尽全力保证自己的心态平和。

回顾自己x年，自己主要是跑了一些地方，进行了一些市场调研;参加多次销售会议和行业性会议，提出了一些观点，做了一些基础性事务性工作。对照自己的表现发现我个人还有很多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然x年我一直在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法……x年将会通过努力会有效改观。

二、对市场部的工作建议：

建立起强势的市场部是我们每个人共同的梦想，因为一个强势的市场部门是建立高炉家强势品牌的基础。品牌的形成需要严密的规划加上高效的执行，而此两项特征在缺乏强势的市场部门时都是几乎不可能实现的。建立强势的市场部门也许是集团有效变革的开端，结合自己近四年来市场部的工作经历，个人觉得我们的市场部缺乏很好的生存条件：

1、缺乏足够的高层的支持：

虽然市场部承担着部分直线职能，但本质上仍然是一个幕僚组织。作为一个没有指挥权的参谋，却需要就很多事情做出相应指导，没有高层的支持是开展工作的难度可想而知。高层的支持至少应该包括三方面的内容，1、理念上的宣导，2、给予实际的权限，3、适当的“偏心”，尤其是在市场部在20x年才成立，成立以来更是在一穷二白的基础上摸着石头过河，往往最容易发生错误，很容易引起厂部生产系统，区域经理乃至业务员等等的指责性抱怨。这种时候，高层需要谨慎分析，如果确实非战之罪时，可能还是要保持对市场部门的支持。

2、缺乏明确的可一贯性可执行市场策略：

没有明确的市场策略则市场部门根本无法生存，而没有策略的一贯性则市场部就无法建立威信。

3、对促销方案/营销计划缺乏检核监督权：

再好的计划没有好的执行也是失败，而要有好的执行，没有有效的检核和监督就会形同空谈。

另外在市场部内部存在下列现实问题，也很大程度上制约了市场部功能的化发挥：

1、团队绩效徘徊不前;

2、缺乏物质激励手段，团队士气低落。满意度较低;

3、工作气氛不对，尚未有效营造团队合作导向;

4、人员配备/功能设置不尽合理，基本上处于单兵作战的状态，团队没有整体合力。

结合自己看到的问题对20x年市场部的建议：

1、取得集团高层的支持和重视，能够让高层理解和明白市场部人员的努力;

2、对现有市场部组织架构设置与岗位职责进行细化明确;

3、对市场部现有人员进行优化及构成比例重组调整，在优化设计功能的基础上强化市场研究/市场策划/媒介研究的功能;另外市场部内部要努力营造和谐融洽的氛围，杜绝假大空、面前谄媚背后陷害等小人行为;

4、提高市场部的激励措施;

现在市场部实行的工资制度，没有任何激励措施，不利于大家潜能的发挥。市场部的工作岗位介于销售后勤区域经理/特派业务员之间，大家出卖的是智力劳动，具有较高的创新价值，是在为企业开发潜在的市场，在提高并创造企业明天的销售额。因此，必须舍得对他们投资，并对他们具有创意价值的营销策划进行评估，给予合理的奖励措施，这样才能提高和激发他们的工作热情，否则会面临着流失或者消极怠工的危险。

5、适时推进项目组工作模式;

市场部的很多工作要求各个部门共同完成，因此建议以专题项目组的方式进行推进。市场部内部各岗位的职责也仅仅是相对分工，不是各负其责，而是密切合作。实行项目组工作模式后可根据不同阶段的需要召集项目组成员，通过召开会议、讨论等方式共同完成专题项目，项目完成后，经总经理、市场部经理召集相关部门/人员讨论通过。

6、定期或不定期让市场部人员深入区域市场学习,体验一线操作实务;

只有了解了一线操作,把握了市场的动脉,策划方案才能得到一线人员的认可和执行。市场部人员要想使自己的策划具备很强的实操性,最终能被市场一线人员采纳并发挥效应,必须首先了解市场一线的操作实务,对市场操作的各个环节做到心中有数。

以上都是个人关于市场部的一些观点，可能有一些偏激，有一些片面，但是都是我自己的一些体会，自己的一些切身感受，20x，旧的一切，都远远的后退去了。离开的20x肯定是有一些东西是我们需要留下、典藏和铭刻的。20x，迎着阳光、带着希望，我们再一次站在了时间的起点，在行走的征程中，肯定会有一些明流或者暗涌，将会再次影响我们，但是我们相信我们是一支有素质，有战斗力的团队，20x肯定会取得新的成绩。

市场部个人计划表篇9

20__年是___发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务， 做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。

现将市场部年度工作列表如下：

一、市场部年度工作计划：

1. 制定年度营销目标计划以及各档期DM海报的制作。

2. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统

3. 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。

4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5. 制定通路计划及各阶段实施目标。

6. 促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。

7 合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;

6. 对国际性大卖场进行实地考察。 二、市场部负责人的职责

市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理

1、全面计划、安排、管理市场部工作。

2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期DM海报的制作。

3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5. 制定通路计划及各阶段实施目标。

6.促销活动的策划及组织。

7.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

8.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

市场部 20__-4-10

市场部个人计划表篇10

一、市场部：

1、制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。

2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统

3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。

4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5、制定通路计划及各阶段实施目标。

6、促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。

7、合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;

6、对国际性大卖场进行实地考察。

二、市场部负责人的职责

市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理

1、全面计划、安排、管理市场部工作。

2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。

3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5、制定通路计划及各阶段实施目标。

6、促销活动的策划及组织。

7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

市场部个人计划表篇11

在这一年里，凭借前几年的蓄势，不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在证券交易所上市。从此，一个以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司_年额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订_年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使_年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响品牌，扩大市场占有率，_年乘公司上市的东风，初步考虑、以及_市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与_人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对及有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对产品表现出限度的认同感，对管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部_年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成_年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

市场部个人计划表篇12

一、控制好流动性风险，做好资产负债管理，控制杠杆率，做好年终各项监管指标达标工作。积极与业务管理部和计划财会部沟通协作，做好各项监管指标测算，调节工作，确保硬性指标达标。

二、积极向中国外汇中心申请，完成同业存单发行工作，拓宽负债新渠道。

三、做好理财业务“双录”(录音、录像)准备工作，争取硬件达标和理财业务专线联网前期准备工作，争取20__年1季度成功开办理财业务，丰富本行产品种类。

四、完成二级资本债发行工作，补充资本，争取20__年6月底前完成二级资本债材料报批和债券发行工作。

五、继续做好资产证券化投资业务和基金专户投资业务，在风险可控的前提下，提高同业投资能力，科学合理避税，减轻本行税收负担。

六、做好市场风险管理工作，制定市场风险管理办法等规章制度，做好市场风险的压力测试工作。

七、同业业务收入保持稳健增长，继续提高资金运营效率，创利增收。

八、不断提高自身投研能力，多参加各类培训，提高金融市场部员工的业务技能。

市场部个人计划表篇13

一、工作思路

根据公司_年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标，_年将是至关重要的基础年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。

同时，将_项目定位为公司主营业务，拟定在_年实现500万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。

二、工作目标

根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：

三、具体工作执行方案

(一)部门人员架构完善，理财团队建设

完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人(到岗)，培训督导1人(到岗)，企划推广专员2人(目前1人)，招商专员1人(暂无)，理财专员12~15人(目前3人)，团队长1~2人(暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生)。

1.拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次，3月分中旬之前，理财专员人数达到10人;

2.根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。

(二)扩大“中盈”品牌影响力

1.网站建设：

客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定_年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能;

2.制作公司宣传画册：

目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度;

3.多制作软文宣传：

利用公司公众平台及职员个人社交平台(微信、QQ、博文、微博、贴吧等)，提高品牌影响，具体操作将制作PPT课件，并在3月底之前对公司人员培训，由王程负责;

4.加大广告投放力度：

目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告(简短，重在“中盈”品牌宣传)，公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣传语等(如：“中盈财富，您的理财首选”、“中盈财富，让您放心的投资平台”、“中盈财富，您最真诚的财富管家”等)，具体广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续根据需要，适当追加广告投放力度。具体负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成;

5.参加有影响力的行业会议、活动：

积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化"中盈_"品牌影响。

(三)融资目标达成方案

1.理财专员业务开展

首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行(现有人员，已全部要求年假之前提交_年业务拓展计划);

2.定期举办小型投资沙龙

暂定每月1至2次，以茶话会或交流会的形式，在公司内部会议室举办，由理财专员或公司职员，邀请意向客户参加，并设定活动的具体方案，具体由王程负责策划并制作相关课件，拟定从_年3月份开始执行;

3.定期举办公益性理财推广活动

在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源;

4.不定期举办较大型会议营销活动

根据市场发展状况及公司发标状况，以招标会或财富论坛的形式，不定期举办中型会议营销活动，因活动规模较大，需要作全面的活动策划后方可执行，具体活动由市场部提出申请，王程负责策划，审批后执行。暂定_年举办2~3次此类活动;

5.借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源;

(四)配合及支持

1.公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。

2.适当时间，允许员工携带1~2名家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户;

3.建议信贷部门配合发标多样化，根据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定部分短期标，便于让新客户体验式投资，而较短时间内完成体验，从体验升级为正式投资客户;

4.建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非计划性奖惩制度，针对现行工作表现，适时给予适当奖惩。寻求一些新的小型活动或游戏(比如乒乓球、台球比赛、KTV等)，成本低，耗时少，增进员工之间交流，提升员工的工作士气，创造良好和谐的工作环境;

5.建议公司高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员工熟知公司现行状况，发展规划以及公司目标达成状况，提升员工士气，增强工作执行力。

市场部个人计划表篇14

一、信息网络管理

建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使x年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“x公司”品牌，扩大x公司的市场占有率，x年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大x公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传x公司品牌，展示x公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与x公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对x公司有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。

市场部个人计划表篇15

20__年，在局党委及局领导的正确领导下，在各位同事的大力支持下，我队克服人员少，监管面大的实际困难，攻坚克难，按照年初制定的各项工作计划，基本完成了领导交办的各项工作任务，现将今年的工作情况总结如下。

一、工作完成情况

(一)药械稽查方面

今年共执法检查7天，出动执法人员14人次，检查医院2家次，药品经营企业31家次，医疗器械经营企业15家次。今年共下达责令改正通知书7份，办理简易程序案件1件，药品类一般程序案件5件，已结案4件，罚没款合计14,810.75元，查获非法渠道采购的药品41批次，货值625.00元。

1、开展春节节前检查

根据年初制定的工作计划，为确保春节期间我县药品、医疗器械市场安全，让我县群众用上安全有效的药品、医疗器械，我队开展了节前药械市场专项检查。此次检查历时4天，共出动执法人员8人次，检查涉药单位28家次。以药品、医疗器械经营企业为重点单位，对药品、医疗器械质量、药师在岗情况、药械经营及使用单位的购进渠道、储存条件、中药饮片的检查养护、含麻黄碱复方制剂的销售登记等情况进行了全面检查。要求各单位一是要加强对供应商及其销售的药品、医疗器械的合法资质的审核，确保购进渠道正规合法;二是要求质量负责人必须在岗，加强质量风险管控意识，保障产品质量，确保人民群众节日期间用药用械安全。

2、参与开展药品医疗器械流通领域专项整治行动

按照我局药品、医疗器械流通领域专项整治要求，为解决从非法渠道购进药械等突出问题，防止假劣药械混入合法渠道，消除系统性风险，进一步整顿和规范药械市场秩序，切实加强药品、医疗器械流通监管，解决当前药品流通领域存在的“挂靠”、“走票”，从非法渠道购进(回收)药品，在用医疗器械管理不规范等突出问题，确保公众用药安全有效，我队参与开展了药品医疗器械流通领域专项整治行动。此次专项整治行动，共检查3天，出动执法人员6人次，车辆3台次，检查药品(医疗器械)经营企业3家次，医院2家次。

(二)市场稽查方面

按照年初工作目标，在春耕期间，开展了对农药、化肥等进行检查，检查农资经营户30户，抽取样品40批次，经检验均为合格产品。

检查加油站4家，加油机12台，证照及在用计算器具均在检定周期内。

二、存在的问题

药械稽查方面，对药械经营企业的监督检查力度还不够，今后将继续加大监督检查力度。

三、下步工作打算

继续抓好药品、医疗器械市场稽查，开展对农药登记证等农资市场的检查，对其他相关市场进行检查，及时完成省、市、县局交办的各项任务，为净化我县市场尽职尽责。

1.继续加强药品零售药店规范经营整治力度。重点整治回收药品、从非法渠道购进药品、药师不在岗销售处方药等违法违规行为。

2.继续强化医疗器械稽查工作。重点是经营使用未经注册医疗器械、未备案经营二类医疗器械、未经许可经营三类医疗器械等违法违规问题。对全县医疗器械经营企业及一级以上医疗机构开展医疗器械的专项稽查。

3.及时完成省、市、县局交办的各项工作任务，及时受理并认真对待群众举报，做到有报必究，有究必果，并及时将处理结果告知举报人。

市场部个人计划表篇16

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展此刻世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20__年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20__年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，理解营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方应对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导职责。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选取和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方应对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员带给的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其透过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位带给的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。透过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20__年乘公司上市的东风，初步思考四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下完美而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部务必进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有必须深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，到达提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20__年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的

接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作用心性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作职责性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。用心做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20__年的营销目标做好最优质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

市场部个人计划表篇17

20__年已经过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过一系列的广宣运作及店头活动进一步的提升了我公司品牌在伊犁地区的知名度，成为伊犁地区汽车行业的佼佼者。为了继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将20__年的工作成绩与不足总结如下。

市场部主要工作回顾20__年度市场部主要工作包括以下几个方面。

1.市场活动汇总

十月：伊犁秋季车展——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主出口,布置大气，展现了我良好的品牌形象

十一月：长安汽车双十一盛惠驾到——此次活动为期三天，订车礼与售后各大项目相结合，重而更好的促进的售后的产值，更好的提升了伊犁志宏长安汽车的影响力。

十二月：伊犁志宏一周年店庆暨限时抢购会——此次活动，想看心仪车型的价格缴纳诚意金和每成交一辆车在原有的价位上在优惠50元可叠加及砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来争取车辆的最低价，并且提升了伊犁志宏4S店的品牌形象，为长安汽车在伊犁地区打开市场奠定了基础。

2.市场推广活动

(1)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在伊犁地区的美誉度，同时也宣传了企业。3.广告宣传活动

市场部今年在101.6电台，微信平台，汽车之家等做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。4.市场部规范化管理的推进

3、市场费用

1)展厅物料费用：1-12月预计6万元

2)汽车之家豪华版5.25万元，易车网标准版3.99万元3)每月活动费用1月-12月6万元

回顾20__年,对照自己的工作表现发现市场部还有很多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然一直在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法望20__年在各个部门的积极配合下积极做到全面的改观。

市场部个人计划表篇18

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20--__年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20--__年工作计划如下。

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，理解营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方应对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导职责。

2、构架新型组织机构

3、增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不一样区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20--__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方应对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情景和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员供给的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其经过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研，以各区域信息成员单位供给的信息量和公司在各区域的业务进展情景，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。经过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“20--__”品牌，扩大20--__的市场占有率，20--__年乘公司上市的东风，初步研究20--__、20--__、20--__、20--__、20--__、20--__、20--__以及20--__市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大20--__的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示20--__在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建20--__行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与20--__人员接触的人都能够留下完美而深刻的印象，从而对20--__及20--__有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。

不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。所以，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。

仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对20--__有全面的、清晰的、有必须深度的了解，对20--__的产品表现出限度的认同感，对20--__的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。

把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对20--__的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，到达提高企业经济效益的根本目的。

为此市场部20--__年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作进取性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作职责性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。进取做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20--__年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

拼音翻译

ru guo mei you ji hua ，da nao xu yao zai zhong duo ren wu zhong tiao shua yi tiao qu zhi hang ，zhe ge shua ze guo cheng hui hao fei da liang yi zhi li 。xie shi chang bu ge ren ji hua biao yao zhu yi shen me ？zhe li gei da jia di gong shi chang bu ge ren ji hua biao xia zai ，gong da jia can kao 。

shi chang bu ge ren ji hua biao pian 1

zai ji jiang ying lai de __gong si ying xiao nian ，shi chang bu jiang bu duan sheng ji di gao shi chang yan jiu gong zuo zhi ze ji gong zuo jia gou ，shi ji bu duan shen hua 、xi hua ，zai zhao zhun zi shen ding wei de ji chu shang qie shi fa hui ying you de zuo yong 。

ben ren __nian shang ban nian gong zuo she xiang zhu yao ji yu yi xia ji fang mian :

(yi )wan shan feng fu shi chang bu shi chang yan jiu yi you gong zuo zi liao ji jia gou 。mu qian shi chang bu shi chang yan jiu gong zuo chu dui xiang mu jin hang zhen dui xing shi diao gong zuo bao gao wai ，zhu yao bao gua zai shou xiang mu ding ji xiao shou fen xi bao gao 、zhu yao cheng shi yue du shi chang yan jiu bao gao 、dian xing qi ye zhuan ti yan jiu bao gao deng fang mian 。jin hou ke kuo shi ta zhan yan jiu ceng mian ji yan jiu fan wei 。zeng jia quan guo fang de chan ding ji yan jiu bao gao 、te ding chan pin ding ji yan jiu bao gao 、tui an mei ti ding ji yan jiu bao gao deng xing shi 。jiang yan jiu de li fan wei cong xiang mu suo zai ou yu 、zhu yao cheng shi ta zhan zhi quan guo ，jiang yan jiu ceng mian cong xiang mu 、hong guan shi chang ta zhan zhi chan pin 、ying xiao tui an deng ceng mian 。

(er )kuo da zhuan ti yan jiu zi liao ji ceng ci 。mu qian shi chang yan jiu ju xian yu hang ye hong guan zheng ce 、xiao shou shi chang 、tu de shi chang deng ceng mian 。wei lai ying xiang chan pin 、ying xiao tui an ce lve ji shou fa 、ke hu xu qiu zhuan ti fen lei yan jiu deng fang xiang fa zhan 。

(san )ta zhan zi xun gu wen gong zuo fan wei 。chu jin hang zhuan ye shi chang yan jiu gong zuo wei ling dao dai gei can kao tui jian wai ，tong shi ye ying cong ben zhi gong zuo ji zhuan ye jiao du chu fa ，yong xin can yu dao xin xiang mu qian ji shi chang ding wei 、chan pin gui hua 、xiang mu ying xiao ce lve 、tui an ce lve 、xiao shou zhi hang deng fang mian di chu ji tong xing zhuan ye tui jian ，wei ling dao jue ce dai gei bi yao de qian zhan xing yi jian ，jian qing hou ji xiao shou ya li ，jin liang bi mian chong fu xing cuo wu ji wen ti 。tong shi dui xiang mu quan cheng ce hua dai gei zheng ti xiao shou zhi chi ，cong na de ——qian ji li xiang ji gui hua she ji ——zhong ji kai gong zhi kai pan ——hou ji xiao shou jie duan ，di chu zhuan ye ou yu yan jiu 、chan pin ke hang xing yan jiu 、shi chang yu ce 、xiao shou fen xi deng ge ceng ci ge fang mian quan fang wei zhi chi 。

(si )wan shan gong si qi ye pin pai 。tou guo zai gong si nei kan 《《jiao du 》》she li shi chang zhuan lan 。huo yue gong si qi ye wen hua ，di sheng gong si yuan gong zhuan ye qian li ji shi chang min gan du ，ta zhan gong si pin pai ying xiang li 。mei ji dai gei 1-2pian zhuan ye shi chang fen xi wen zhang ，shi gong si quan ti yuan gong di sheng ji zhuan ye xin xi liang 、bing zai bu tong ceng ying dui shi chang dong tai ji fa bu tong ceng ci de sai kao ji jie jian 。

shi chang bu ge ren ji hua biao pian 2

yi 、jia jiang shi chang bu zhi neng jian du

shi chang bu zhi jie dui xiao shou zong jing li fu ze ，shi qi ye de ling hun ，ji gong zuo zhi neng zai sheng chan 、xiao shou 、fu wu zhong de zuo yong shi fen chong yao ，shi xiao shou huan jie he xin de zu cheng bu fen ，zuo wei shi chang bu ，chong yao de gong zuo shi xie zhu zong jing li shou ji 、zhi ding 、zhi hang 。heng liang shi chang bu gong zuo de biao zhun shi ：xiao shou zheng ce 、tui an ji hua shi fou ke xue 、zhi hang li du shi fou yan jin 。

1、shi chang bu zuo yong ：zhi jie dui zong jing li fu ze ，xie zhu zong jing li jin hang shi chang ce hua 、xiao shou ji hua de zhi ding he shi shi 。du cu xiao shou bu nian du gong zuo ji hua de jin hang shi shi 。quan mian xie diao ge bu men gong zuo zhi neng 。shi qi ye de ling hun 。

2、shi chang bu gong zuo biao zhun ：zhun que xing ji shi xing xie diao xing gui hua li ji hua xing zhi hang li

3、shi chang bu gong zuo zhi neng ：zhi ding nian du 、ji du xiao shou ji hua 、xie zhu xiao shou bu zhi hang 。xie diao ge bu men te bie shi yan fa sheng chan bu de xie diao gong zuo 。zu zhi xiao shou bu jin hang ji lie pei xun 。jian kong xiao shou cheng ben 、dui xiao shou ou yu ren yuan zhi dao xing de zeng jian 、diao kong zhi ding 、du cu 、shi shi bi yao de xiao shou tui an 。zhuan mai dian xing xiang de guan li 、jian she 、dao gou 、du dao de pei xun 。xiao shou ke hu dang an tong ji 、gui na 、zheng li 。quan mian shou ji xiao shou 、shi chang xin xi ，shai shua zheng li xing cheng fang an shang jiao xiang guan bu men 。

er 、shi chang bu gong zuo ji hua

1、zhi ding xiao shou gong zuo ji hua ：ke xue yan jin de pou xi xian you shi chang zhuang kuang he xiao shou zhuang kuang ，yang chang bi duan 、xun qiu ji hui 、zhi ding shi chang bu he xiao shou bu gong zuo ren wu he gong zuo ji hua 。

2、shi hang jing bing jian zheng 、you hua xiao shou zu zhi jia gou ：ren zhen fen xi le jie mu qian xiao shou bu zu zhi jia gou 、gen ju shi chang qing kuang ge li xing 、zai shi chang jing geng de qian di xia ，jing bing jian zheng 、diao zheng ju bu ren yuan 、kong zhi xiao shou cheng ben 、wa jue ren yuan qian li 、ji fa gong zuo re qing 、gan shou gong zuo ya li 、nu li zuo hao ge zi shi chang xiao shou gong zuo 。

3、yan ge shi hang pei xun 、di sheng tuan dui zuo zhan neng li ：ji zhong pei xun 、nu li shi suo you yuan gong chong fen zhang wo gong si xiao shou zheng ce 、chan pin zhi shi 、ying yong ji shu zhi shi 、ying xiao li lun zhi shi ，xing cheng xue xi xing tuan dui 、jing zheng xing tuan dui 、chuang xin xing tuan dui 。

4、ke xue shi chang diao yan 、du cu xie zhu shi chang xiao shou ：shi chang bu de he xin gong zuo jiu shi xie zhu 、zhi dao xiao shou bu he ge ou yu bu duan de di sheng pin pai li 、gong gu xiao shou li 。yin ci ，shi chang bu zhi you bu duan de le jie shi chang 、bai fang shi chang 、diao yan jing pin 、fen xi yuan yin 、zhao chu cha ju 、bing zhen dui ge ou yu shi ji qing kuang hui bao zong jing li 、bing gei yu ge ou yu gei yu ming que de zhi dao xiao shou sai xiang 、sai lu 、fang fa 。yi shang dou yi biao ge xing shi ，ge ou yu jing li bi xu an yue wan cheng 。

5、xie diao bu men zhi neng 、shu li liang hao qi ye wen hua ：hang zheng ren shi bu ：hang zheng ren shi bu men de gong neng he zhi ze jiu shi zhi jie dui zong jing li fu ze 、xie diao ge bu men gong zuo 、jian li wan zheng de ren shi dang an ，zhi ding ke xue de ren cai jing zheng jiang cheng ji zhi ，kao cha ge bu ren yuan gong zuo qing kuang ，zai shi chang bu de jian yi he ke xue de shu zi 、shi jian 、he shi chang qing kuang xia ，bu duan wei qi ye chu bei ren cai ，wa jue xiao shou ren yuan qian li ，zhi li yu xiao shou de di gao he shi chang de fa zhan 。

xiao shou bu shi qi ye de xian feng bu dui 、shi tie jin shi chang de zhen cha bing 、shi qi ye fa zhan de ying wu qi 。ta men de zhi ze jiu shi bu duan de kai ta xiao shou tong lu 、xun qiu zui kuo ge qi ye fa zhan de zhan lve ge zuo huo ban ，bu duan de ba qi ye de chan pin tui xiang shi chang 、tong shi xiang shi chang di gong ke xue de qian yan xin xi ，er shi chang bu zai bu zhuo shi chang xin xi de qian di xia ，jie ge qi ye shi ji qing kuang ，zhi ding jiang you li de shi chang fang an he xiao shou ce lve ，zui you li de shu li qi ye “ling hun ”de zuo yong 。

shi chang bu ge ren ji hua biao pian 3

20__nian ji jiang guo qu ，qu de le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，dui shi chang bu de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao ye ji ，wo men you xin xin ye you jue xin ba 20__nian de shi chang kai fa gong zuo zuo de geng hao 。

yi 、shi chang bu nian zhong zong jie

san yuan se shi chang bu cheng li yu 20__nian 2yue chu 。you yu gong si chu dian mian yun ying yi wai ji ta ying xiao fang shi bing mei you xing cheng ke yi can kao de gui zhang zhi du 、ying xiao ce lve 、shi chang ta zhan fang shi he chan pin jia ge pei xun ji tong ，shi chang bu cheng li zhi chu (di yi zhou )zhu yao yi jian li jian quan bu men ji zhi ，shou xi gong si chan pin jia ge ti ji wei zhu 。

tuan dui jian she fang mian ;zhi ding le xiang xi de quan guo ying xiao zhong xin ji hua 、xiao shou ren yuan ji xiao kao he biao zhun 、xiao shou xin zi zhi du 、nian du gong zuo ji hua 、tuan dui wen hua deng ，you yu gong si xiao shou ren yuan qiao pin zai 2yue bu shi hen li xiang ，shi chang bu xiao shou tuan dui zu jian yu dao le hen da de wen ti 。mu qian shi chang bu jian zhi ，jing li ming ，ke hu jing li ming ，wang lao tui an ming ，zhi wan cheng le shi chang bu tuan dui jian she ji hua de bai fen zhi er shi 。

shi chang ta zhan fang mian ;shi chang bu 2yue dui xin le hui shang ou 、lei jie jia ju an chang 、02guo dao 、na dan bao shang ou 、bu hang jie shang ou jin hang le zhu hu de mo sheng bai fang 。ke hu bai fang shu liang 500yu ci ，ji zhong you xu qiu de ke hu 50ge 。qian yao ke hu 0ge 。ji zhong 02guo dao er ci ye wu kai fa 2ge (pian pian yu ge tong zong e 80yuan 、dong men fan dian ge tong e 40yuan )，sheng yu 8jia wei shi chang bu ye wu kai ta 。2yue shi chang bu ye ji zong e 20__9yuan ，liu chun yu 6020yuan ，men yu kun 4089yuan 。

xiao shou ye ji fang mian bing bu li xiang 。sui ran cun zai 02guo dao gai zao xin xi tong ji 、ke hu que ren 、xiao guo tu she ji 、qiao biao ban xie diao he tian qi deng yi xie ke guan yin su ，dan shi shi chang bu zhu yao wen ti you yi xia ji dian ：

1、chan pin zhi shi he jia ge ji tong shou xi cheng du bu gou ，20__nian du bi xu jia jiang 。

gai jin cuo shi ru xia ：bu men nei xun dui chan pin ji tong zhu yi jin hang fen xi bing jin hang an li dui zheng ，tong shi ding ji shen qing zong jing ban jin hang xiang xi de chan pin ji jia ge pei xun 。

2、ke hu jing li gong zuo jiang du bu gou ，que fa sai kao neng li he mu biao ji shi jian guan li neng li 。

gai jin cuo shi ru xia ：20__nian yuan yue kai shi shi chang bu jiang bu she bu kou de zhi hang ji ding an du shi chang ying xiao ji hua ，zeng jia gong zuo jiang du ，yao qiu shi chang bu mei yi ge yuan jiang ye ji mu biao fen jie dao mei yi tian ，mei ri biao ti xian dang ri ye ji mu biao ，yi xiang ke hu shu liang mu biao ，xu qiu ke hu shu liang mu biao he ke hu bai fang shu liang mu biao ，yan ge an zhao mei ri gong zuo ji hua jin hang shi chang tui jin ，dang tian wei wan cheng mu biao ji hua ci ri jia bei ，lian xu yi zhou wei wan cheng mu biao ji hua de zan zhu 50yuan cheng chang ji jin 。

3、ge ren qi zhi he su zhi you dai di gao 。

gai jin cuo shi ru xia ：zeng jia shang wu li yi 、gou tong ji qiao de bu men nei xun ，bing zai pei xun hou jin hang yi dui yi de yan lian 。you yu dong ji tian qi bi jiao leng ，mo fa tong yi zhao zheng zhuang 。zai qi wen kuo yi de shi hou shi chang bu quan yuan yao qiu chuan pi xie 、xi ku 。(jian yi tong yi zhao zhuang 、pei dai gong pai )。

er 、20__nian gong zuo zong ti ji hua

zai ming nian de gong zuo ji hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：

1)jian li yi zhi shou xi ye wu ，gao su zhi gao xiao lv er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。

ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie de xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，zhan dou li 、gao su zhi de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai ming nian de gong zuo zhong zu jian yi zhi he xie ，gao xiao lv de xiao shou tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

2)jian quan bu men jian zhi ，di gao ren yuan de su zhi 、ye wu neng li 。

20__nian du ，xi wang de dao gong si yu ren shi bu da li zhi chi ，jin kuai wan cheng shi chang bu xiao shou ren yuan qiao pin 。pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

3)jian li xin de xiao shou mo shi yu qu dao 。

shi chang bu jiang bing cheng yi mo sheng bai fang wei zhu 、wang lao ying xiao wei fu de xiao shou mo shi ，zuo hao wan shan de ji hua 。tong shi kai ta xin de xiao shou qu dao 。gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao ge ge ke hu jing li shen shang ，zai fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。wo men jiang dai ling xiao shou bu quan ti ren yuan jie jin quan li wan cheng mu biao 。

4)gu quan da ju fu cong gong si zhan lve 。

gong si 20__nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi 、gong si de zhan lve fang zhen 、he ge ren de nu li shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi zhi “liang jian ”de xiao shou tuan dui yu yi ge hao de gong zuo xi guan shi wo men gong zuo de guan jian 。wo men shi chang bu zai 20__nian you xin xin ，you jue xin wei gong si zai chuang xin de hui huang !

shi chang bu ge ren ji hua biao pian 4

wo gong si shi chang bu de gong zuo zai ling dao de zheng que zhi dao ji bu men yuan gong de nu li xia jiang 0nian de gong zuo hua shang yi ge man yi de gou hua 。wei zai jie zai li ，te zuo chu shi chang bu nian du gong zuo ji hua he nei rong di gang 。

1 shi chang bu zhi neng

2 shi chang bu zu zhi jia gou

3 shi chang bu nian du gong zuo ji hua

4 shi chang bu 0nian du xiao shou gong zuo ji hua

shi hang jing bing jian zheng 、you hua xiao shou zu zhi jia gou

shi hang yan ge pei xun 、di sheng tuan dui zuo zhan neng li

ke xue shi chang diao yan 、du cu xie zhu shi chang xiao shou

xie diao zhi neng bu men 、shu li liang hao qi ye wen hua

ba wo shi chang ji hui 、zhi ding shi shi xiao shou tui an

xin xi shou ji fan kui 、ji shi xiu zheng xiao shou fang an

yi shi chang bu zhi neng ：

shi chang bu zhi jie dui xiao shou zong jing li fu ze ，shi qi ye de ling hun ，ji gong zuo zhi neng zai sheng chan 、xiao shou 、fu wu zhong de zuo yong shi fen chong yao ，shi xiao shou huan jie he xin de zu cheng bu fen ，zuo wei shi chang bu ，chong yao de gong zuo shi xie zhu zong jing li shou ji 、zhi ding 、zhi hang 。heng liang shi chang bu gong zuo de biao zhun shi ：xiao shou zheng ce 、tui an ji hua shi fou ke xue 、zhi hang li du shi fou yan jin 。

1.shi chang bu zuo yong :

zhi jie dui zong jing li fu ze ，xie zhu zong jing li jin hang shi chang ce hua 、xiao shou ji hua de zhi ding he shi shi 。

du cu xiao shou bu nian du gong zuo ji hua de jin hang shi shi 。

quan mian xie diao ge bu men gong zuo zhi neng 。

shi qi ye de ling hun 。

2.shi chang bu gong zuo biao zhun ：

zhun que xing

ji shi xing

xie diao xing

gui hua li

ji hua xing

zhi hang li

3 shi chang bu gong zuo zhi neng ：

zhi ding nian du 、ji du xiao shou ji hua 、xie zhu xiao shou bu zhi hang 。

xie diao ge bu men te bie shi yan fa sheng chan bu de xie diao gong zuo 。

zu zhi xiao shou bu jin hang ji lie pei xun 。

jian kong xiao shou cheng ben 、dui xiao shou ou yu ren yuan zhi dao xing de zeng jian 、diao kong

zhi ding 、du cu 、shi shi bi yao de xiao shou tui an 。

zhuan mai dian xing xiang de guan li 、jian she 、dao gou 、du dao de pei xun 。

xiao shou ke hu dang an tong ji 、gui na 、zheng li 。

quan mian shou ji xiao shou 、shi chang xin xi ，shai shua zheng li xing cheng fang an shang jiao xiang guan bu men

san shi chang bu gong zuo ji hua

1 zhi ding 0nian xiao shou gong zuo ji hua :ke xue yan jin de pou xi xian you shi chang zhuang kuang he xiao shou zhuang kuang ,yang chang bi duan 、xun qiu ji hui 、zhi ding 200nian shi chang bu he xiao shou bu gong zuo ren wu he gong zuo ji hua 。

2 shi hang jing bing jian zheng 、you hua xiao shou zu zhi jia gou :ren zhen fen xi le jie mu qian xiao shou bu zu zhi jia gou 、gen ju shi chang qing kuang ge li xing 、zai shi chang jing geng de qian di xia ，jing bing jian zheng 、diao zheng ju bu ren yuan 、kong zhi xiao shou cheng ben 、wa jue ren yuan qian li 、ji fa gong zuo re qing 、gan shou gong zuo ya li 、nu li zuo hao ge zi shi chang xiao shou gong zuo 。

3 yan ge shi hang pei xun 、di sheng tuan dui zuo zhan neng li :ji zhong pei xun 、nu li shi suo you yuan gong chong fen zhang wo gong si xiao shou zheng ce 、chan pin zhi shi 、ying yong ji shu zhi shi 、ying xiao li lun zhi shi ，xing cheng xue xi xing tuan dui 、jing zheng xing tuan dui 、chuang xin xing tuan dui 。

pin zhi shi ji tong pei xun

xiao zhi shi ji tong pei xun

ye zhi hang biao zhun pei xun

“cong you xiu dao zuo zhuo yue ”--qi ye ren zai qi ye zi lv shou ze pei xun

shou ren yuan zhi ye dao de pei xun

shou ren yuan bi bei su zhi pei xun

yong ji shu ji gong si chan pin pei xun (ying yong zhong xin huo gong cheng shi pei xun )

4 ke xue shi chang diao yan 、du cu xie zhu shi chang xiao shou :shi chang bu de he xin gong zuo jiu shi xie zhu 、zhi dao xiao shou bu he ge ou yu bu duan de di sheng pin pai li 、gong gu xiao shou li 。yin ci ，shi chang bu zhi you bu duan de le jie shi chang 、bai fang shi chang 、diao yan jing pin 、fen xi yuan yin 、zhao chu cha ju 、bing zhen dui ge ou yu shi ji qing kuang hui bao zong jing li 、bing gei yu ge ou yu gei yu ming que de zhi dao xiao shou sai xiang 、sai lu 、fang fa 。yi shang dou yi biao ge xing shi ，ge ou yu jing li bi xu an yue wan cheng

5 xie diao bu men zhi neng 、shu li liang hao qi ye wen hua :hang zheng ren shi bu ：hang zheng ren shi bu men de gong neng he zhi ze jiu shi zhi jie dui zong jing li fu ze 、xie diao ge bu men gong zuo 、jian li wan zheng de ren shi dang an ，zhi ding ke xue de ren cai jing zheng jiang cheng ji zhi ，kao cha ge bu ren yuan gong zuo qing kuang ，zai shi chang bu de jian yi he ke xue de shu zi 、shi jian 、he shi chang qing kuang xia ，bu duan wei qi ye chu bei ren cai ，wa jue xiao shou ren yuan qian li ,zhi li yu xiao shou de di gao he shi chang de fa zhan 。

yan fa bu sheng chan bu ：yan fa sheng chan bu men de zhi ze shi yi shi chang xu qiu wei dao xiang ，tong guo shi chang xu qiu ，bu duan you hua chan pin jie gou he chan pin gong neng 、ba wo chan pin zhi liang 、yan ge tui hang ISO- 20__zhi liang ti ji ，xiang shi chang tui chu jing zheng li chan pin 。yin ci ，shi chang bu mei yue dou hui gei chu shi chang xin xi 、jing pin xin xi 、xiao shou qing kuang xin xi ，shi gai bu men neng ji shi 、ke guan 、ke xue ba wo shi chang xin dong tai 、hang biao ，zai bu duan diao zheng zi shen chan pin bu zu zhi chu de tong shi ，bing wei qi ye yan fa 、sheng chan kuo ge ke hu he shi chang xu qiu de hao chan pin lai ying de shi chang he ke hu 。

xiao shou bu ：xiao shou bu shi qi ye de xian feng bu dui 、shi tie jin shi chang de zhen cha bing 、shi qi ye fa zhan de ying wu qi 。ta men de zhi ze jiu shi bu duan de kai ta xiao shou tong lu 、xun qiu zui kuo ge qi ye fa zhan de zhan lve ge zuo huo ban ，bu duan de ba qi ye de chan pin tui xiang shi chang 、tong shi xiang shi chang di gong ke xue de qian yan xin xi ，er shi chang bu zai bu zhuo shi chang xin xi de qian di xia ，jie ge qi ye shi ji qing kuang ，zhi ding jiang you li de shi chang fang an he xiao shou ce lve ，zui you li de shu li qi ye “ling hun ”de zuo yong 。

cai wu bu ：zhi jie dui zong jing li fu ze ，ru guo shui shi chang bu shi “ling hun ”、xiao shou bu shi “xian feng ”、shi “hong zha ji ”，na cai wu bu ze shi qi ye de “da zha ”、shi qi ye yun zuo 、jian kang fa zhan de “dong mai ”，ta de zhi ze shi zhi ding qi ye ke xue nian du yu suan 、jie suan ，ba wu qi ye de ying li ，ji shi de wei zong jing li di gong ge li de sheng chan cheng ben yu suan 、shi chang tui an yu suan 、xiao shou cheng ben yu suan 、feng xian he li yi de ke guan ping gu 。zuo wei shi chang bu ,zai jie ge qi ye de shi ji qing kuang 、shi chang de shi ji qing kuang 、ke hu de shi ji qing kuang 、zhi ding ge li de tui an fang an he fei yong ，shang jiao zong jing li huo yu cai wu bu jin hang gou tong ，shi zhi qie shi ke hang ，shi qi ye fa zhan li yi de zui da hua 。

shi chang liu shou 、wu liu bu ：zhi jie dui xiao shou bu fu ze ，ta men de zhi ze jiu shi ji shi le jie ding chan xin xi ，bing ji shi zhuai jiao sheng chan bu ，yi zui kuai de su du 、zui di de wu liu cheng ben 、an quan de ba chan pin song dao mu de de he ke hu de shou zhong ，wei xiao shou bu zuo hao zui you zhi de fu wu 。zuo wei shi chang bu ,geng ying gai jian yi 、zhi dao 、du cu 、xie zhu ta men de gong zuo 。

6.ba wo shi chang ji hui 、zhi ding shi shi xiao shou tui an

7.xin xi shou ji fan kui 、ji shi xiu zheng xiao shou fang an

shi chang bu ge ren ji hua biao pian 5

yin wei gong si ling dao de ying ming he gong si tong shi de ji ji re qing gong zuo ，20__nian gong si jin ru le gao su fa zhan de shi dai ，shi xian le geng kuai de xiao yi zeng chang 。you ji shi chang bu zai gong si zhong de ye ji zhan ling le da bu fen ，wei le zai 20__nian qu de geng hao de fa zhan ，dui 20__nian shi chang bu zuo ru xia gong zuo ji hua ：

yi 、xin xi wang lao guan li

1.jian li zhi jie ling dao guan ji

shi chang bu shi fu ze gong si xin xi wang lao jian she yu wei hu 、xin xi shou ji chu li gong zuo de zhi neng bu men ，jie shou ying xiao fu zong jing li de ling dao 。shi chang bu xin xi guan li yuan yu ge ou yu shi chang kai fa zhu li zhi jian shi yi chong zhi jie ling dao guan ji ，ji zai xin xi wang lao jian she 、wei hu 、xin xi chu li 、kao he fang mian dui shi chang kai fa zhu li zhi jie jin hang zhi dao he zhi hui ，bing cheng dan xin xi wang lao gong zuo de ling dao ze ren 。

2.gou jia xin xing zu zhi ji gou

3.zeng jia ren yuan pei zhi ：

(1)xin xi guan li yuan ：shi chang bu she zhuan zhi xin xi guan li yuan 3ming ，fen guan bu tong ou yu ，bu zai jian ren ji ta gong zuo 。

(2)shi chang kai fa zhu li ：zhe jiang sheng liu ge ban shi chu gong she shi chang kai fa zhu li liang ming ,ji ta ge ban shi chu suo he ou yu jun she shi chang kai fa zhu li yi ming 。

4.jiang hua ren yuan su zhi pei xun

chun jie qian wan cheng dui ge ou yu de shi chang bu xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li de qiao pin he pei xun ，shi __nian xin de guan li zhi du shi shi guo cheng zhong shi chang bu zai ren yuan su zhi fang mian you chong fen de bao zhang 。ren zhen shua ze he shen chong lu yong shi chang kai fa zhu li ，qie wu lan yu chong shu 。

5.jia da ren yuan kao he li du

zai ren yuan pei zhi 、zi yuan bao zheng 、ye ji kao he deng fang mian dui xin xi wang lao jian li he wei hu zuo chu shi shi xi ze gui ding ，cong zhi du shang dui ci xiang gong zuo zuo chu bao zheng 。jian li shi chang xin xi guan li yuan ding ji xun hui fen guan ou yu zhi dao xin xi guan li gong zuo de kao he zhi du ，bing gen ju ge ou yu shi ji qing kuang he cun zai de wen ti ，you zhen dui xing de jia yi fen xi he yan jiu ，yi du cu ji zai duan ji nei an gui ding jian li he jian quan xin xi guan li de gong zuo 。

6.dong tai guan li shi chang wang lao

shi chang kai fa zhu li yu xin xi guan li yuan gen ju xin xi yuan di gong de xin xi shu liang (yi ge wei chan wei )、xiang mu gui mo 、xin xi da cheng lv 、fa zhan xia ji xin xi yuan shu liang si xiang zhi biao dui xin xi wang lao cheng yuan jin hang ding ji de dong tai ping gu 。zai fen xi xin xi yuan /chan wei de fen lei de ji chu shang ，xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li ying jie ge xin xi yuan de bei jing zi liao jin hang xi zhi de fen xi ，que ding ji tong guo bang zhu hou ye ji zeng chang de ke neng xing 。jin yi bu jia jiang xin xi de guan li ，zai xin xi de wan zheng xing 、ji shi xing 、you xiao xing he bao mi xing deng fang mian zuo hao bi shang yi nian geng hao 。(xiang jian shi chang kai fa zhu li guan li zhi du )

7.jia jiang shi chang diao yan ，yi ge ou yu xin xi cheng yuan /chan wei di gong de xin xi liang he gong si zai ge ou yu de ye wu jin zhan qing kuang ，jiang yi zhuan ren dui ge ou yu gang jie gou ye wu de fa zhan xian zhuang he qian zai de fa zhan qu shi ，jin hang chong fen de shi chang diao yan 。tong guo diao yan huo qu di yi shou zi liao ，wei gong si zai ge ou yu de ji gou she zhi ge qu ge li he gong si zai kai ta xin de shi chang fang mian zuo hao can mou 。

er 、pin pai tui an

1、wei jin yi bu da xiang “____gong si ”pin pai ，kuo da ____gong si de shi chang zhan you lv ，__nian cheng gong si shang shi de dong feng ，chu bu kao lv si chuan sheng sheng hui cheng dou 、shan xi sheng sheng hui xi an 、xin jiang wei wu er zi zhi ou shou fu wu lu mu ji 、liao ning sheng hui shen yang 、ji lin sheng de chang chun 、an dong sheng hui an zhou 、an xi zhuang zu zi zhi ou shou fu na ning yi ji shang hai shi ju ban pin pai tui an hui he yan tao hui ，yi xuan chuan he kuo da ____gong si de pin pai ，kuo da xin xi wang lao ，chuang zao geng da shi chang kong jian ，cong er wei shi xian ge tong fan fan dian ding jian shi de shi chang ji chu 。

2、zai chong dian huo da xing de gong cheng xiang mu jun gong zhi ji ，yao qing you guan bu men zai xian chang ju ban xin wen fa bu hui ，yong jun gong shi li zhan shi he xuan chuan ____gong si pin pai ，zhan shi ____gong si zai hang ye zhong ji shu 、ye ji zhan ju yi liu shui ping de shi shi ，shu li jian zhu gang jie gou hang ye zhong shang shi gong si de dian fan zuo yong he ling dao de wei ，shi xuan chuan gong zuo da dao shi ban gong bei de xiao guo 。

3、jin yi bu zuo hao an gao 、zi liao deng fang mian de xuan chuan gong zuo 。zai ge ge shi gong xian chang zhi zuo he an zhuang da xing xuan chuan tiao fu huo an gao pai ，xian chang zhan shi qi ye shi li ;ji shi zhi zuo qi ye xin de .ye ji he xuan chuan zi liao ，bu chong dao tou biao wen jian zhong de ye ji jie shao zhong he fa fang dao shang ge ren yuan shou zhong ，jin ke neng de di sheng pin pai tui an de shen du he li du 。

4、jia jiang he wai jie jie chu ren yuan de zhuan ye zhi shi pei xun he su zhi jiao yo gong zuo ，shu li liang hao de qi ye yuan gong xing xiang he xian jin de qi ye wen hua nei han ，gei mei yi wei yu ____gong si ren yuan jie chu de ren dou neng gou liu xia mei hao er shen ke de yin xiang ，cong er dui ____gong si you geng qing xi he shen ceng ci de ren shi 。

san 、ke hu jie dai

ke ren jie dai gong zuo reng shi shi chang bu gong zuo de chong dian zhi yi 。zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi ye wu jie qia de bi yao de di qian he ji chu 。ru he an zhao gong si you guan gui ding he shang wu bu yao qiu bao zhi bao liang de zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi shi chang bu bi xu jin hang ren zhen yan jiu he tan tao de chong yao ke ti 。biao mian shang kan qi lai jie dai gong zuo bi jiao jian chan ，dan shi zhi shang ke hu jie dai shi yi men shi fen shen ao de xue wen 。bu qu shen ru de yan jiu he tan tao jiu bu neng rang gai xiang gong zuo zuo de wan shan 。yin ci ，shi chang bu yao zai fang fa shang 、bu zhou shang 、xi jie shang xia yi fan gong fu 。wei le ji shao hua qian ，you bu ying xiang jie dai xiao guo ，xu yao xiang ge shang wu bu ling dao he ge ban shi chu shang wu ren yuan geng duo de le jie ke ren de sheng huo yue li 、wei ren bing xing 、chu shi fang shi 、xing qu ai hao 、yin shi xi guan 、ban shi feng ge 、qi ye jia zhi qu xiang 、guan li li nian 、chan pin te se 、hang ye de wei deng deng 。zai xi yan jiu fen xi he zhuo mo tui qiao ri cheng de an pai ，rang mei yi wei ke ren zai zui duan shi jian nei dui ____gong si you quan mian de 、qing xi de 、you yi ding shen du de le jie ，dui ____gong si de chan pin biao xian chu zui da xian du de ren tong gan ，dui ____gong si de guan li mo shi he qi ye wen hua chan sheng zu gou de xing qu 。ba chang ji de 、jian chi bu xie de ren zhen dui dai mei yi pi ke ren he mei yi ke ren ，shi ta men dui ____gong si de jie dai gong zuo man yi zuo wei shi chang bu mei yi ge jie dai gong zuo ren yuan de zhun ze 。cong er yi ci lai di gao xiang mu gen zong de cheng gong lv he jiang di shang wu tan pan de nan du ，da dao di gao qi ye jing ji xiao yi de gen ben mu de 。wei ci shi chang bu 20__nian zhao chong zhua hao yi xia ji fang mian de gong zuo ：

1、du cu quan ti ren yuan shi zhong yi re cheng wei yuan ze ，you li you jie de zuo hao ge fang mian ke ren de jie dai gong zuo ，que bao jie dai xiao guo yi nian hao yu yi nian 。

2、zai que bao ke hu jie dai xiao guo de di qian xia ，jiang jin ke neng de jie sheng jie dai fei yong ，yi jiang di gong si de zheng ti jing ying cheng ben ，di gao gong si li run shui ping 。

3、ji xu zuo hao lai fang ke hu de jie dai dang an guan li gong zuo ，jiang qian zai gu ke he ge tong gu ke de dang an fen lei bao cun ，zhun que zhang wo xiang mu jin cheng ，nu li pei ge shang wu bu men he ban shi chu cu cheng xiang mu ye wu 。

4、diao zheng bu men ren yuan gang wei ，qiao pin gao su zhi de ren yuan chong shi jie dai li liang 。sui zhao ye wu liang de bu duan kuo da ，lai fang ke hu ye ri jian zeng duo ，shi chang bu fu ze jie dai de ren yuan ming xian bu zu 。wei le kuo ying gong si ye wu fa zhan de xu yao ，geng hao de zuo hao jie dai gong zuo ，la shi hao ren yuan qiao pin gong zuo ye shi yi jian shi fen chong yao de shi qing 。

si 、nei bu guan li

1、yan ge zhi hang Cban zhi liang guan li ti ji wen jian he guan li ti ji biao zhun wen jian ，yan ge shi shi “yi qie an wen jian guan li ，yi qie an cheng xu cao zuo ，yi qie yong shu ju shui hua ，yi ci jiu ba gong zuo zuo hao ”zhan lve ，shi shi chang bu zhu bu cheng wei zhi hang xing de tuan dui 。

2、jin yi bu yan ge an zhao gu fen gong si he ying xiao ji tong suo gui ding de ge xiang yao qiu ，kai zhan ben bu men de ge xiang gong zuo guan li ，nu li di gao guan li shui ping 。

3、chong fen fa hui ben bu men ge gang wei ren yuan de gong zuo ji ji xing he zhu dong neng dong xing ，jiang diao ji gong zuo zhong de guo cheng kong zhi he zui zhong xiao guo 。di gao ta men de gong zuo ze ren xing he gong zuo zhi liang 。yan ge an zhao xiang ying de gang wei zhi ze shi hang kao he zhi 。

4、yi qie cong gong si da ju chu fa ，jiang diao ying xiao ti ji yi pan qi 。ji ji zuo hao xie diao ying xiao ji tong ge bu men zhi jian de lian ji yu xie diao gong zuo ，cong er di gao ying xiao ji tong zheng ti zhan dou li ，wei wan cheng 20__nian de ying xiao mu biao zuo hao zui you zhi de fu wu gong zuo 。

5、pei ge ying xiao fu zong jing li gao hao ying xiao ji tong de ri chang hang zheng guan li 。zhu dong wei ge bu men zuo hao hou qin bao zhang gong zuo he ri chang fu wu xing gong zuo 。wei ta men chuang zao geng jia liang hao de qi ye wen hua fen wei he gong zuo huan jing 。

shi chang bu ge ren ji hua biao pian 6

yi 、zhi ding xyue fen xiao shou ji hua

ke xue yan jin de pou xi xian you shi chang zhuang kuang he xiao shou zhuang kuang ，yang chang bi duan 、xun qiu ji hui 、zhi ding wu yue fen shi chang bu he xiao shou bu gong zuo ren wu he gong zuo ji hua 。

er 、shi hang jing bing jian zheng 、you hua xiao shou zu zhi jia gou

ren zhen fen xi le jie mu qian xiao shou bu zu zhi jia gou 、gen ju shi chang qing kuang ge li xing 、zai shi chang jing geng de qian di xia ，jing bing jian zheng 、diao zheng ju bu ren yuan 、kong zhi xiao shou cheng ben 、wa jue ren yuan qian li 、ji fa gong zuo re qing 、gan shou gong zuo ya li 、nu li zuo hao ge zi shi chang xiao shou gong zuo 。

san 、ge shi hang pei xun 、di sheng tuan dui zuo zhan neng li

ji zhong pei xun 、nu li shi suo you yuan gong chong fen zhang wo gong si xiao shou zheng ce 、chan pin zhi shi 、ying yong ji shu zhi shi 、ying xiao li lun zhi shi ，xing cheng xue xi xing tuan dui 、jing zheng xing tuan dui 、chuang xin xing tuan dui 。

si 、ke xue shi chang diao yan 、du cu xie zhu shi chang xiao shou

shi chang bu de he xin gong zuo jiu shi xie zhu 、zhi dao xiao shou bu he ge ou yu bu duan de di sheng pin pai li 、gong gu xiao shou li 。yin ci ，shi chang bu zhi you bu duan de le jie shi chang 、bai fang shi chang 、diao yan jing pin 、fen xi yuan yin 、zhao chu cha ju 、bing zhen dui ge ou yu shi ji qing kuang hui bao zong jing li 、bing gei yu ge ou yu gei yu ming que de zhi dao xiao shou sai xiang 、sai lu 、fang fa 。yi shang dou yi biao ge xing shi ，ge ou yu jing li bi xu an yue wan cheng 。

shi chang bu ge ren ji hua biao pian 7

yi 、di gao yuan gong zheng ti ye wu shui ping

1)chan pin zhi shi fang mian ：jia jiang shou xi wo si di gong she bei de ji shu can shu 、he cai liao te dian 、gui ge xing hao ji yuan liao te dian ，le jie chan pin de shi yong fang fa ;le jie hang ye jing zheng chan pin de you guan qing kuang 。

2)ke hu xu yao fang mian ：le jie ke hu de tou zi xin li 、gou mai ceng ci 、ji dui chan pin de ji ben yao qiu 。

3)shi chang zhi shi fang mian ：le jie bing qi lin ji shao kao shi chang de dong xiang he bian hua 、gen ju ke hu tou zi de qing kuang ，jin hang shi chang fen xi 。

4)ta zhan zhi shi fang mian ：jin yi bu le jie ji ta jia meng fang mian de xin xi ，fang bian neng geng hao de he bu tong de ke hu da cheng gong shi he ye wu fan chou de jiao liu ，yi bian geng hao de ge zuo 。

5)fu wu zhi shi fang mian ：le jie jie dai he hui ke de ji ben li jie ，xi xin 、ren zhen 、xun su de chu li ke hu zhuang kuang ;you xiao de chuan di gong si xin xi ji huo de xin ren 。

er 、ji shi geng xin she bei ji ji chan pin chong lei

sui zhao an gao de shen ru xuan chuan ，guan zhu ren qun de duo yang xing fa zhan ，bi xu de ji shi geng xin yi xie you te se xi yin ren yan qiu de she bei ji chan pin man zu ke hu de xu qiu 。ming nian de shi chang bi ding cun zai hen da jing zheng ，zhe ye shi wo men neng tuo ying er chu de chong yao fa ma 。jian yi zhuang da zhuan ye yan fa ren yuan tuan dui ;ding ji yin jin xin xing chang xiao she bei 。

san 、wan shan shou hou fu wu

sui zhao ye wu liang de jia da ，wei le bao zheng ke hu de li yi bing jian shao gong si ma fan ji tou su ，suo yi shou hou fu wu yi ding yao wan shan 。

1)cang ku fa chu de huo wu bi xu yu jing li suo qian ding de pei zhi qing chan bao chi yi zhi 。

2)pei zhi zhuan men de shou hou ren yuan ，ke hu fan ying de wen ti ying di yi shi jian jie jue 。jie ye hou yi ding yao fa ming pian ，bi mian chu xian wen ti ke hu zhi zhao hua wu yuan de xian xiang 。

si 、le jie bing zhang wo yuan gong de xin tai yu dong xiang

tuan dui de ye ji bing bu shi yi ge ren de gong lao ，xu yao tuan dui ren yuan ji xin xie li wan cheng suo de ，suo yi ji zhong de mei yi fen zi dou hen chong yao 。pei yang yi ming xiao shou ren yuan ye xu 1—3ge yue ，suo you de qian ji gou tong dou xu yao hua wu yuan qu zuo pu dian ，suo yi ta men de xin tai ji gong zuo zhuang tai xiang guan ling dao yi ding yao chong fen le jie ，duo gou tong 、duo guan ai 、duo bang zhu ，chu xian wen ti ji shi diao zheng ，bi mian zao cheng ren yuan mo wei de liu shi 。

wu 、ying di gao dui shi chang de qian zhan ji ba kong xing

ren he yi ge hang ye dou you ta de fa zhan qu shi yu gui ji ，dou shi yu da de huan jing yu shi chang xu qiu xi xi xiang guan 。zuo wei xu yao min rui de dong cha neng li bing tong guo zi shen de xiang guan jing yan pan duan chu shi chang de zou xiang ，an gao liang de jia jian 、ke hu de xu qiu dian deng deng ，ye zhi you zhe yang wo men ji bian chu zai ni jing ye neng du zhan ao tou 。

shi chang bu ge ren ji hua biao pian 8

yi 、20xnian gong zuo zhong de san da guan jian ci ：

1、zhu dong di sheng zi ji de shi chang wu xing ;

dui yu shi chang bu ren yuan lai shui ，ru guo mei you shi chang wu xing ，jiu yi wei zhao hang shi zou rou ，hen nan you da de xi wang ，yin wei shi chang yong yuan shi bian hua de ，jin kao yi qian zai xue jiao li xue de na dian li lun zhi shi shi mei ban fa na chu lai hun fan chi de ，bi xu ping zhao zi ji de wu xing bu duan de jin bu ，cai neng nu li qu yi ge zhen zheng de shi chang bu ren 。20xnian wo chong fen li yong duo ci zou fang shi chang 、mei ci dou can jia xiao shou hui yi de ji hui ，zhu dong yu shi chang yi xian jin mi jie chu ，tu po ceng jing de chang ji dai zai ban gong shi ，da da dian hua ，xie xie wen zi ，cha yue xiang guan wang zhan ，kan kan bao zhi deng deng tong guo zhe xie qu dao zhang wo shi chang xin xi de ke jiu ，nu li zhu dong de du li sai kao ，bu duan de jin hang fen xi yu zong jie ，li zhi lian jiu zhuan ye de yan guang ，ba dui bai jiu shi chang ke yi de guan cha bian cheng yi chong zhi ye de xi guan 。

2、bao zheng zu gou de shi jian zai gong zuo shang ;

20xnian wo li yong zheng chang shang ban de shi jian 、bu fen jia ban de ji hui bao zheng you zu gou de shi jian tou ru zai xue xi shang ，xue xi gong zuo neng li ，nu li sai kao zhui jiu yi chong bie ren mo fa qu dai 、ge de dou ke yi yun yong de neng li ，sui ran xian zai duan shi jian nei kan bu dao te bie ming xian xiao guo ，dan shi wo xiang xin tou ru ken ding you hui bao 。

3、jian kang ping he de xin tai ;

sui ran wo men chu zai shi chang bu ，xue li deng deng bi bu fen ou yu jing li /ye wu ren yuan gao ，tou ru shi jian wei bu fen ou yu jing li /ye wu ren yuan de ji bei ，dai yu que mei you ye wu ren yuan gao ，geng mei you ji ta suo wei de yi xie dong xi ，dan shi wo xin tai hen duan zheng ping he 。ji shi shi zai tou ru le hen duo shi jian hen duo jing li reng ran bu neng rang ling dao wan quan man yi de qing kuang xia ，dou shi gao wei zi ji ye wu ren yuan ke yi ban ge yue jiu ba ye ji wan cheng ，dan you xiu de shi chang ren yuan que bu de bu jia ban ;you xiu de ye wu yuan ke yi bu chang de yi duan shi jian nei ba ye ji zuo dao 200%，dan shi mei you yi ge shi chang ren yuan you xiu dao ke yi da dao x0fen man yi de ke guan qing kuang ，jin guan zhe yang de qing kuang jing chang fa sheng ，mei ci dou shi jin quan li bao zheng zi ji de xin tai ping he 。

hui gu zi ji xnian ，zi ji zhu yao shi pao le yi xie de fang ，jin hang le yi xie shi chang diao yan ;can jia duo ci xiao shou hui yi he hang ye xing hui yi ，di chu le yi xie guan dian ，zuo le yi xie ji chu xing shi wu xing gong zuo 。dui zhao zi ji de biao xian fa xian wo ge ren hai you hen duo bu zu ，ru zai ye wu shang ，hai mei you da dao jing yi qiu jing de yao qiu ;gong zuo you shi cao zhi guo ji ，que fa shen ru xi zhi de gong zuo zuo feng ，sui ran xnian wo yi zhi zai nu li ，dan shi fa xian zi ji hai shi mei you shen me neng na chu lai shui de shi zai cheng ji ，di chu de yi xie jian yi bu gou ji tong ，mei you gei shi chang di chu geng duo hang zhi you xiao de ban fa ……xnian jiang hui tong guo nu li hui you xiao gai guan 。

er 、dui shi chang bu de gong zuo jian yi ：

jian li qi jiang shi de shi chang bu shi wo men mei ge ren gong tong de meng xiang ，yin wei yi ge jiang shi de shi chang bu men shi jian li gao lu jia jiang shi pin pai de ji chu 。pin pai de xing cheng xu yao yan mi de gui hua jia shang gao xiao de zhi hang ，er ci liang xiang te zheng zai que fa jiang shi de shi chang bu men shi dou shi ji hu bu ke neng shi xian de 。jian li jiang shi de shi chang bu men ye hu shi ji tuan you xiao bian ge de kai duan ，jie ge zi ji jin si nian lai shi chang bu de gong zuo jing li ，ge ren jiao de wo men de shi chang bu que fa hen hao de sheng cun tiao jian ：

1、que fa zu gou de gao ceng de zhi chi ：

sui ran shi chang bu cheng dan zhao bu fen zhi xian zhi neng ，dan ben zhi shang reng ran shi yi ge mu liao zu zhi 。zuo wei yi ge mei you zhi hui quan de can mou ，que xu yao jiu hen duo shi qing zuo chu xiang ying zhi dao ，mei you gao ceng de zhi chi shi kai zhan gong zuo de nan du ke xiang er zhi 。gao ceng de zhi chi zhi shao ying gai bao gua san fang mian de nei rong ，1、li nian shang de xuan dao ，2、gei yu shi ji de quan xian ，3、kuo dang de “pian xin ”，you ji shi zai shi chang bu zai 20xnian cai cheng li ，cheng li yi lai geng shi zai yi qiong er bai de ji chu shang mo zhao dan tou guo he ，wang wang zui rong yi fa sheng cuo wu ，hen rong yi yin qi an bu sheng chan ji tong ，ou yu jing li nai zhi ye wu yuan deng deng de zhi ze xing bao yuan 。zhe chong shi hou ，gao ceng xu yao jin shen fen xi ，ru guo que shi fei zhan zhi zui shi ，ke neng hai shi yao bao chi dui shi chang bu men de zhi chi 。

2、que fa ming que de ke yi guan xing ke zhi hang shi chang ce lve ：

mei you ming que de shi chang ce lve ze shi chang bu men gen ben mo fa sheng cun ，er mei you ce lve de yi guan xing ze shi chang bu jiu mo fa jian li wei xin 。

3、dui cu xiao fang an /ying xiao ji hua que fa jian he jian du quan ：

zai hao de ji hua mei you hao de zhi hang ye shi shi bai ，er yao you hao de zhi hang ，mei you you xiao de jian he he jian du jiu hui xing tong kong tan 。

ling wai zai shi chang bu nei bu cun zai xia lie xian shi wen ti ，ye hen da cheng du shang zhi yao le shi chang bu gong neng de hua fa hui ：

1、tuan dui ji xiao pai huai bu qian ;

2、que fa wu zhi ji li shou duan ，tuan dui shi qi di la 。man yi du jiao di ;

3、gong zuo qi fen bu dui ，shang wei you xiao ying zao tuan dui ge zuo dao xiang ;

4、ren yuan pei bei /gong neng she zhi bu jin ge li ，ji ben shang chu yu chan bing zuo zhan de zhuang tai ，tuan dui mei you zheng ti ge li 。

jie ge zi ji kan dao de wen ti dui 20xnian shi chang bu de jian yi ：

1、qu de ji tuan gao ceng de zhi chi he chong shi ，neng gou rang gao ceng li jie he ming bai shi chang bu ren yuan de nu li ;

2、dui xian you shi chang bu zu zhi jia gou she zhi yu gang wei zhi ze jin hang xi hua ming que ;

3、dui shi chang bu xian you ren yuan jin hang you hua ji gou cheng bi li chong zu diao zheng ，zai you hua she ji gong neng de ji chu shang jiang hua shi chang yan jiu /shi chang ce hua /mei jie yan jiu de gong neng ;ling wai shi chang bu nei bu yao nu li ying zao he xie rong qia de fen wei ，du jue jia da kong 、mian qian chan mei bei hou xian hai deng xiao ren hang wei ;

4、di gao shi chang bu de ji li cuo shi ;

xian zai shi chang bu shi hang de gong zi zhi du ，mei you ren he ji li cuo shi ，bu li yu da jia qian neng de fa hui 。shi chang bu de gong zuo gang wei jie yu xiao shou hou qin ou yu jing li /te pa ye wu yuan zhi jian ，da jia chu mai de shi zhi li lao dong ，ju you jiao gao de chuang xin jia zhi ，shi zai wei qi ye kai fa qian zai de shi chang ，zai di gao bing chuang zao qi ye ming tian de xiao shou e 。yin ci ，bi xu she de dui ta men tou zi ，bing dui ta men ju you chuang yi jia zhi de ying xiao ce hua jin hang ping gu ，gei yu ge li de jiang li cuo shi ，zhe yang cai neng di gao he ji fa ta men de gong zuo re qing ，fou ze hui mian lin zhao liu shi huo zhe xiao ji dai gong de wei xian 。

5、kuo shi tui jin xiang mu zu gong zuo mo shi ;

shi chang bu de hen duo gong zuo yao qiu ge ge bu men gong tong wan cheng ，yin ci jian yi yi zhuan ti xiang mu zu de fang shi jin hang tui jin 。shi chang bu nei bu ge gang wei de zhi ze ye jin jin shi xiang dui fen gong ，bu shi ge fu ji ze ，er shi mi qie ge zuo 。shi hang xiang mu zu gong zuo mo shi hou ke gen ju bu tong jie duan de xu yao shao ji xiang mu zu cheng yuan ，tong guo shao kai hui yi 、tao lun deng fang shi gong tong wan cheng zhuan ti xiang mu ，xiang mu wan cheng hou ，jing zong jing li 、shi chang bu jing li shao ji xiang guan bu men /ren yuan tao lun tong guo 。

6、ding ji huo bu ding ji rang shi chang bu ren yuan shen ru ou yu shi chang xue xi ,ti yan yi xian cao zuo shi wu ;

zhi you le jie le yi xian cao zuo ,ba wo le shi chang de dong mai ,ce hua fang an cai neng de dao yi xian ren yuan de ren ke he zhi hang 。shi chang bu ren yuan yao xiang shi zi ji de ce hua ju bei hen jiang de shi cao xing ,zui zhong neng bei shi chang yi xian ren yuan cai na bing fa hui xiao ying ,bi xu shou xian le jie shi chang yi xian de cao zuo shi wu ,dui shi chang cao zuo de ge ge huan jie zuo dao xin zhong you shu 。

yi shang dou shi ge ren guan yu shi chang bu de yi xie guan dian ，ke neng you yi xie pian ji ，you yi xie pian mian ，dan shi dou shi wo zi ji de yi xie ti hui ，zi ji de yi xie qie shen gan shou ，20x，jiu de yi qie ，dou yuan yuan de hou tui qu le 。li kai de 20xken ding shi you yi xie dong xi shi wo men xu yao liu xia 、dian cang he ming ke de 。20x，ying zhao yang guang 、dai zhao xi wang ，wo men zai yi ci zhan zai le shi jian de qi dian ，zai hang zou de zheng cheng zhong ，ken ding hui you yi xie ming liu huo zhe an chong ，jiang hui zai ci ying xiang wo men ，dan shi wo men xiang xin wo men shi yi zhi you su zhi ，you zhan dou li de tuan dui ，20xken ding hui qu de xin de cheng ji 。

shi chang bu ge ren ji hua biao pian 9

20__nian shi ___fa zhan de guan jian yi nian ，shi chang bu ying ji ji pei ge gong si zuo hao ge fang mian de gong zuo ，you ji shi zai qi hua he ying xiao liang da kuai ，ren wu jian ju ，wo men jiang jie li wan cheng nian du gong zuo ren wu ， zuo hao ben bu men de gong zuo ，ji ji pei ge xiang guan bu men ，nu li shi xian gong si de jing ying mu biao 。

xian jiang shi chang bu nian du gong zuo lie biao ru xia ：

yi 、shi chang bu nian du gong zuo ji hua ：

1. zhi ding nian du ying xiao mu biao ji hua yi ji ge dang ji DMhai bao de zhi zuo 。

2. jian li he wan shan ying xiao xin xi shou ji 、chu li 、jiao liu ji bao mi ji tong

3. dui jing zheng zhe cu xiao shou duan de shou ji 、zheng li he an gao ce lve 、jing zheng shou duan de fen xi 。

4. zhi ding mai chang qi hua ce lve 。(xin kai dian de qi fen da zao yi ji yi kai dian de qi fen wei hu ji bu zhi )

5. zhi ding tong lu ji hua ji ge jie duan shi shi mu biao 。

6. cu xiao huo dong de ce hua ji zu zhi ，zhi hang bing guan li xian chang cu xiao huo dong 。

7 ge li jin hang an gao mei ti tiao shua ji guan li ，can yu zu zhi bing la shi gong si zhi ding de an gao ji hua 、fei yong yu suan ;

6. dui guo ji xing da mai chang jin hang shi de kao cha 。 er 、shi chang bu fu ze ren de zhi ze

shi chang bu fu ze ren quan mian fu ze shi chang bu men de ye wu ji ren yuan guan li

1、quan mian ji hua 、an pai 、guan li shi chang bu gong zuo 。

2、zhi ding nian du ying xiao ce lve he ying xiao ji hua yi ji ge dang ji DMhai bao de zhi zuo 。

3、xie diao bu men nei bu yu ji ta bu men zhi jian de ge zuo guan ji 。

4. zhi ding mai chang qi hua ce lve 。(xin kai dian de qi fen da zao yi ji yi kai dian de qi fen wei hu ji bu zhi )

5. zhi ding tong lu ji hua ji ge jie duan shi shi mu biao 。

6.cu xiao huo dong de ce hua ji zu zhi 。

7.zhi dao 、jian cha 、kong zhi ben bu men ge xiang gong zuo de shi shi 。

8.pei ge ren li zi yuan bu dui shi chang ren yuan de pei xun 、kao he 、diao pei 。

9.zhi ding an gao ce lve ，bao gua nian 、ji 、yue ji te ding huo dong de an gao ji hua 。

shi chang bu 20__-4-10

shi chang bu ge ren ji hua biao pian 10

yi 、shi chang bu ：

1、zhi ding nian du ying xiao mu biao ji hua yi ji ge dang ji dmhai bao de zhi zuo 。

2、jian li he wan shan ying xiao xin xi shou ji 、chu li 、jiao liu ji bao mi ji tong

3、dui jing zheng zhe cu xiao shou duan de shou ji 、zheng li he an gao ce lve 、jing zheng shou duan de fen xi 。

4、zhi ding mai chang qi hua ce lve 。(xin kai dian de qi fen da zao yi ji yi kai dian de qi fen wei hu ji bu zhi )

5、zhi ding tong lu ji hua ji ge jie duan shi shi mu biao 。

6、cu xiao huo dong de ce hua ji zu zhi ，zhi hang bing guan li xian chang cu xiao huo dong 。

7、ge li jin hang an gao mei ti tiao shua ji guan li ，can yu zu zhi bing la shi gong si zhi ding de an gao ji hua 、fei yong yu suan ;

6、dui guo ji xing da mai chang jin hang shi de kao cha 。

er 、shi chang bu fu ze ren de zhi ze

shi chang bu fu ze ren quan mian fu ze shi chang bu men de ye wu ji ren yuan guan li

1、quan mian ji hua 、an pai 、guan li shi chang bu gong zuo 。

2、zhi ding nian du ying xiao ce lve he ying xiao ji hua yi ji ge dang ji dmhai bao de zhi zuo 。

3、xie diao bu men nei bu yu ji ta bu men zhi jian de ge zuo guan ji 。

4、zhi ding mai chang qi hua ce lve 。(xin kai dian de qi fen da zao yi ji yi kai dian de qi fen wei hu ji bu zhi )

5、zhi ding tong lu ji hua ji ge jie duan shi shi mu biao 。

6、cu xiao huo dong de ce hua ji zu zhi 。

7、zhi dao 、jian cha 、kong zhi ben bu men ge xiang gong zuo de shi shi 。

8、pei ge ren li zi yuan bu dui shi chang ren yuan de pei xun 、kao he 、diao pei 。

9、zhi ding an gao ce lve ，bao gua nian 、ji 、yue ji te ding huo dong de an gao ji hua 。

shi chang bu ge ren ji hua biao pian 11

zai zhe yi nian li ，ping jie qian ji nian de xu shi ，bu dan bu ru le gao su fa zhan de kuai che dao ，shi xian le geng kuai de xiao yi zeng chang ，er ju cheng gong de shi xian gong si gu piao zai zheng quan jiao yi suo shang shi 。cong ci ，yi ge yi chan xin zi tai zhan xian zai shi ren mian qian ，yi ge geng ju chao qi he huo li de 、yi wei hu gu dong li yi wei ji ren de xin dan sheng le 。

gong si shang shi hou ，guan li shui ping bi jiang da fu du di gao ，zhe bu jin jin shi shi chang jing zheng de wai zai yao qiu ，geng shi zi shen fa zhan zhuang da de nei zai yao qiu 。dui yu shi chang bu lai shui ，quan mian di sheng guan li shui ping ，yu gong si tong bu fa zhan ，ji shi yi chong ya li ，you shi yi chong dong li 。wei le wan cheng gong si _nian e san shi yi de zong ti jing ying guan li mu biao ，shi chang bu te zhi ding _nian gong zuo ji hua ru xia 。

yi 、xin xi wang lao guan li

1.jian li zhi jie ling dao guan ji

shi chang bu shi fu ze gong si xin xi wang lao jian she yu wei hu 、xin xi shou ji chu li gong zuo de zhi neng bu men ，jie shou ying xiao fu zong jing li de ling dao 。shi chang bu xin xi guan li yuan yu ge ou yu shi chang kai fa zhu li zhi jian shi yi chong zhi jie ling dao guan ji ，ji zai xin xi wang lao jian she 、wei hu 、xin xi chu li 、kao he fang mian dui shi chang kai fa zhu li zhi jie jin hang zhi dao he zhi hui ，bing cheng dan xin xi wang lao gong zuo de ling dao ze ren 。

2.gou jia xin xing zu zhi ji gou

3.zeng jia ren yuan pei zhi ：

(1)xin xi guan li yuan ：shi chang bu she zhuan zhi xin xi guan li yuan 3ming ，fen guan bu tong ou yu ，bu zai jian ren ji ta gong zuo 。

(2)shi chang kai fa zhu li ：zhe jiang sheng liu ge ban shi chu gong she shi chang kai fa zhu li liang ming ,ji ta ge ban shi chu suo he ou yu jun she shi chang kai fa zhu li yi ming 。

4.jiang hua ren yuan su zhi pei xun

chun jie qian wan cheng dui ge ou yu de shi chang bu xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li de qiao pin he pei xun ，shi _nian xin de guan li zhi du shi shi guo cheng zhong shi chang bu zai ren yuan su zhi fang mian you chong fen de bao zhang 。ren zhen shua ze he shen chong lu yong shi chang kai fa zhu li ，qie wu lan yu chong shu 。

5.jia da ren yuan kao he li du

zai ren yuan pei zhi 、zi yuan bao zheng 、ye ji kao he deng fang mian dui xin xi wang lao jian li he wei hu zuo chu shi shi xi ze gui ding ，cong zhi du shang dui ci xiang gong zuo zuo chu bao zheng 。jian li shi chang xin xi guan li yuan ding ji xun hui fen guan ou yu zhi dao xin xi guan li gong zuo de kao he zhi du ，bing gen ju ge ou yu shi ji qing kuang he cun zai de wen ti ，you zhen dui xing de jia yi fen xi he yan jiu ，yi du cu ji zai duan ji nei an gui ding jian li he jian quan xin xi guan li de gong zuo 。

6.dong tai guan li shi chang wang lao

shi chang kai fa zhu li yu xin xi guan li yuan gen ju xin xi yuan di gong de xin xi shu liang (yi ge wei chan wei )、xiang mu gui mo 、xin xi da cheng lv 、fa zhan xia ji xin xi yuan shu liang si xiang zhi biao dui xin xi wang lao cheng yuan jin hang ding ji de dong tai ping gu 。zai fen xi xin xi yuan /chan wei de fen lei de ji chu shang ，xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li ying jie ge xin xi yuan de bei jing zi liao jin hang xi zhi de fen xi ，que ding ji tong guo bang zhu hou ye ji zeng chang de ke neng xing 。jin yi bu jia jiang xin xi de guan li ，zai xin xi de wan zheng xing 、ji shi xing 、you xiao xing he bao mi xing deng fang mian zuo hao bi shang yi nian geng hao 。

7.jia jiang shi chang diao yan ，yi ge ou yu xin xi cheng yuan /chan wei di gong de xin xi liang he gong si zai ge ou yu de ye wu jin zhan qing kuang ，jiang yi zhuan ren dui ge ou yu gang jie gou ye wu de fa zhan xian zhuang he qian zai de fa zhan qu shi ，jin hang chong fen de shi chang diao yan 。tong guo diao yan huo qu di yi shou zi liao ，wei gong si zai ge ou yu de ji gou she zhi ge qu ge li he gong si zai kai ta xin de shi chang fang mian zuo hao can mou 。

er 、pin pai tui an

1、wei jin yi bu da xiang pin pai ，kuo da shi chang zhan you lv ，_nian cheng gong si shang shi de dong feng ，chu bu kao lv 、yi ji _shi ju ban pin pai tui an hui he yan tao hui ，yi xuan chuan he kuo da pin pai ，kuo da xin xi wang lao ，chuang zao geng da shi chang kong jian ，cong er wei shi xian ge tong fan fan dian ding jian shi de shi chang ji chu 。

2、zai chong dian huo da xing de gong cheng xiang mu jun gong zhi ji ，yao qing you guan bu men zai xian chang ju ban xin wen fa bu hui ，yong jun gong shi li zhan shi he xuan chuan hang xiao gang gou pin pai ，zhan shi zai hang ye zhong ji shu 、ye ji zhan ju yi liu shui ping de shi shi ，shu li jian hang ye zhong shang shi gong si de dian fan zuo yong he ling dao de wei ，shi xuan chuan gong zuo da dao shi ban gong bei de xiao guo 。

3、jin yi bu zuo hao an gao 、zi liao deng fang mian de xuan chuan gong zuo 。zai ge ge shi gong xian chang zhi zuo he an zhuang da xing xuan chuan tiao fu huo an gao pai ，xian chang zhan shi qi ye shi li ;ji shi zhi zuo qi ye xin de ye ji he xuan chuan zi liao ，bu chong dao tou biao wen jian zhong de ye ji jie shao zhong he fa fang dao shang ge ren yuan shou zhong ，jin ke neng de di sheng pin pai tui an de shen du he li du 。

4、jia jiang he wai jie jie chu ren yuan de zhuan ye zhi shi pei xun he su zhi jiao yo gong zuo ，shu li liang hao de qi ye yuan gong xing xiang he xian jin de qi ye wen hua nei han ，gei mei yi wei yu _ren yuan jie chu de ren dou neng gou liu xia mei hao er shen ke de yin xiang ，cong er dui ji you geng qing xi he shen ceng ci de ren shi 。

san 、ke hu jie dai

1、ke ren jie dai gong zuo reng shi shi chang bu gong zuo de chong dian zhi yi 。zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi ye wu jie qia de bi yao de di qian he ji chu 。ru he an zhao gong si you guan gui ding he shang wu bu yao qiu bao zhi bao liang de zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi shi chang bu bi xu jin hang ren zhen yan jiu he tan tao de chong yao ke ti 。biao mian shang kan qi lai jie dai gong zuo bi jiao jian chan ，dan shi zhi shang ke hu jie dai shi yi men shi fen shen ao de xue wen 。bu qu shen ru de yan jiu he tan tao jiu bu neng rang gai xiang gong zuo zuo de wan shan 。yin ci ，shi chang bu yao zai fang fa shang 、bu zhou shang 、xi jie shang xia yi fan gong fu 。wei le ji shao hua qian ，you bu ying xiang jie dai xiao guo ，xu yao xiang ge shang wu bu ling dao he ge ban shi chu shang wu ren yuan de le jie ke ren de sheng huo yue li 、wei ren bing xing 、chu shi fang shi 、xing qu ai hao 、yin shi xi guan 、ban shi feng ge 、qi ye jia zhi qu xiang 、guan li li nian 、chan pin te se 、hang ye de wei deng deng 。zai xi yan jiu fen xi he zhuo mo tui qiao ri cheng de an pai ，rang mei yi wei ke ren zai zui duan shi jian nei dui you quan mian de 、qing xi de 、you yi ding shen du de le jie ，dui chan pin biao xian chu xian du de ren tong gan ，dui guan li mo shi he qi ye wen hua chan sheng zu gou de xing qu 。ba chang ji de 、jian chi bu xie de ren zhen dui dai mei yi pi ke ren he mei yi ke ren ，shi ta men dui jie dai gong zuo man yi zuo wei shi chang bu mei yi ge jie dai gong zuo ren yuan de zhun ze 。cong er yi ci lai di gao xiang mu gen zong de cheng gong lv he jiang di shang wu tan pan de nan du ，da dao di gao qi ye jing ji xiao yi de gen ben mu de 。wei ci shi chang bu _nian zhao chong zhua hao yi xia ji fang mian de gong zuo ：du cu quan ti ren yuan shi zhong yi re cheng wei yuan ze ，you li you jie de zuo hao ge fang mian ke ren de jie dai gong zuo ，que bao jie dai xiao guo yi nian hao yu yi nian 。

2、zai que bao ke hu jie dai xiao guo de di qian xia ，jiang jin ke neng de jie sheng jie dai fei yong ，yi jiang di gong si de zheng ti jing ying cheng ben ，di gao gong si li run shui ping 。

3、ji xu zuo hao lai fang ke hu de jie dai dang an guan li gong zuo ，jiang qian zai gu ke he ge tong gu ke de dang an fen lei bao cun ，zhun que zhang wo xiang mu jin cheng ，nu li pei ge shang wu bu men he ban shi chu cu cheng xiang mu ye wu 。

4、diao zheng bu men ren yuan gang wei ，qiao pin gao su zhi de ren yuan chong shi jie dai li liang 。sui zhao ye wu liang de bu duan kuo da ，lai fang ke hu ye ri jian zeng duo ，shi chang bu fu ze jie dai de ren yuan ming xian bu zu 。wei le kuo ying gong si ye wu fa zhan de xu yao ，geng hao de zuo hao jie dai gong zuo ，la shi hao ren yuan qiao pin gong zuo ye shi yi jian shi fen chong yao de shi qing 。

si 、nei bu guan li

1、yan ge zhi hang Cban zhi liang guan li ti ji wen jian he guan li ti ji biao zhun wen jian ，yan ge shi shi “yi qie an wen jian guan li ，yi qie an cheng xu cao zuo ，yi qie yong shu ju shui hua ，yi ci jiu ba gong zuo zuo hao ”zhan lve ，shi shi chang bu zhu bu cheng wei zhi hang xing de tuan dui 。

2、jin yi bu yan ge an zhao gu fen gong si he ying xiao ji tong suo gui ding de ge xiang yao qiu ，kai zhan ben bu men de ge xiang gong zuo guan li ，nu li di gao guan li shui ping 。

3、chong fen fa hui ben bu men ge gang wei ren yuan de gong zuo ji ji xing he zhu dong neng dong xing ，jiang diao ji gong zuo zhong de guo cheng kong zhi he zui zhong xiao guo 。di gao ta men de gong zuo ze ren xing he gong zuo zhi liang 。yan ge an zhao xiang ying de gang wei zhi ze shi hang kao he zhi 。

4、yi qie cong gong si da ju chu fa ，jiang diao ying xiao ti ji yi pan qi 。ji ji zuo hao xie diao ying xiao ji tong ge bu men zhi jian de lian ji yu xie diao gong zuo ，cong er di gao ying xiao ji tong zheng ti zhan dou li ，wei wan cheng _nian de ying xiao mu biao zuo hao zhi de fu wu gong zuo 。

5、pei ge ying xiao fu zong jing li gao hao ying xiao ji tong de ri chang hang zheng guan li 。zhu dong wei ge bu men zuo hao hou qin bao zhang gong zuo he ri chang fu wu xing gong zuo 。wei ta men chuang zao geng jia liang hao de qi ye wen hua fen wei he gong zuo huan jing 。

shi chang bu ge ren ji hua biao pian 12

yi 、kong zhi hao liu dong xing feng xian ，zuo hao zi chan fu zhai guan li ，kong zhi gang gan lv ，zuo hao nian zhong ge xiang jian guan zhi biao da biao gong zuo 。ji ji yu ye wu guan li bu he ji hua cai hui bu gou tong xie zuo ，zuo hao ge xiang jian guan zhi biao ce suan ，diao jie gong zuo ，que bao ying xing zhi biao da biao 。

er 、ji ji xiang zhong guo wai hui zhong xin shen qing ，wan cheng tong ye cun chan fa hang gong zuo ，ta kuan fu zhai xin qu dao 。

san 、zuo hao li cai ye wu “shuang lu ”(lu yin 、lu xiang )zhun bei gong zuo ，zheng qu ying jian da biao he li cai ye wu zhuan xian lian wang qian ji zhun bei gong zuo ，zheng qu 20__nian 1ji du cheng gong kai ban li cai ye wu ，feng fu ben hang chan pin chong lei 。

si 、wan cheng er ji zi ben zhai fa hang gong zuo ，bu chong zi ben ，zheng qu 20__nian 6yue de qian wan cheng er ji zi ben zhai cai liao bao pi he zhai quan fa hang gong zuo 。

wu 、ji xu zuo hao zi chan zheng quan hua tou zi ye wu he ji jin zhuan hu tou zi ye wu ，zai feng xian ke kong de qian di xia ，di gao tong ye tou zi neng li ，ke xue ge li bi shui ，jian qing ben hang shui shou fu dan 。

liu 、zuo hao shi chang feng xian guan li gong zuo ，zhi ding shi chang feng xian guan li ban fa deng gui zhang zhi du ，zuo hao shi chang feng xian de ya li ce shi gong zuo 。

qi 、tong ye ye wu shou ru bao chi wen jian zeng chang ，ji xu di gao zi jin yun ying xiao lv ，chuang li zeng shou 。

ba 、bu duan di gao zi shen tou yan neng li ，duo can jia ge lei pei xun ，di gao jin rong shi chang bu yuan gong de ye wu ji neng 。

shi chang bu ge ren ji hua biao pian 13

yi 、gong zuo sai lu

gen ju gong si _nian nian du zong jie hui yi ，dong shi hui di chu bing she ding “wu nian san jie duan ”fa zhan gui hua ，da cheng “da hao san ge ji chu ，jiang hua liang xiang guan li ，shi xian yi xiang zhi biao ”de “321”gong zuo mu biao ，_nian jiang shi zhi guan chong yao de ji chu nian ，gong si jiang zai jin rong kai fang he zi ben shi chang zhong li qiu zai wan shan zhong qian jin ，zai wen jian zhong fa zhan 。

tong shi ，jiang _xiang mu ding wei wei gong si zhu ying ye wu ，ni ding zai _nian shi xian 500mo xiao shou li run ，yi zhao mu qian xin dai bu men di gong de li run lv ，wei da cheng ci li run mu biao ，yu ji xin dai mu biao wei ：xin yong lei 2400mo ，di ya lei 1000mo 。shi chang bu men jiang quan li pei ge gong si mu biao ，zhi ding xiang ying gong zuo mu biao ji ji hua ，bing yan ge an zhao ci ji hua fang an la shi zhi hang 。you yu shi chang bu cheng li shi jian duan ，bu men ye wu ren yuan bu zu ，qian ji ye ji da cheng cun zai yi ding kun nan ，xu yao zai bu duan wan shan guo cheng zhong cong di dao gao zhu bu lei ji di sheng 。

er 、gong zuo mu biao

gen ju mu qian ren yuan zhuang kuang ，yi ji shi chang bu cheng li chu ji ，she ding ci ji hua mu biao ：

san 、ju ti gong zuo zhi hang fang an

(yi )bu men ren yuan jia gou wan shan ，li cai tuan dui jian she

wan shan bu men ren yuan pei zhi ，ge ji 20ren zuo you ，bu men jing li 1ren (dao gang )，pei xun du dao 1ren (dao gang )，qi hua tui an zhuan yuan 2ren (mu qian 1ren )，qiao shang zhuan yuan 1ren (zan mo )，li cai zhuan yuan 12~15ren (mu qian 3ren )，tuan dui chang 1~2ren (zan mo ，gen ju li cai ye ji zhuang kuang ji guan li neng li ，cong li cai zhuan yuan zhong chan sheng )。

1.ta kuan qiao pin qu dao ，pei ge ren shi bu men zhua jin shi jian qiao pin ，ru you xu yao ，can jia xian chang qiao pin hui yi ci ，3yue fen zhong xun zhi qian ，li cai zhuan yuan ren shu da dao 10ren ;

2.gen ju bu men ye ji zhuang kuang ，dui li cai zhuan yuan quan mian ding gang ，you sheng lie tai ，zai si yue zhong xun zhi qian ，que ding bu men ren yuan shu liang ，bing zai 4yue de zhi qian ，quan bu pei zhi wan cheng 。

(er )kuo da “zhong ying ”pin pai ying xiang li

1.wang zhan jian she ：

ke hu tou zi ping tai ji tong sheng ji ，mu qian zheng zai ce shi zhong ，ni ding _nian 5yue 1ri zheng shi shang xian ，wan shan ping tai gong neng ，feng fu jie mian nei rong ，you qi hua wang yong fei fu ze ，bing bu ding ji shao ji xiang guan ren yuan jian tao ping tai gong neng ;

2.zhi zuo gong si xuan chuan hua ce ：

mu qian qi hua ren yuan zheng zai she ji zhong ，gong si fang nian jia zhi qian wan cheng ，bing yao qiu gong si suo you ren yuan xie dai bu fen hui jia guo chun jie ，li yong chun jie bai fang qin ren peng you guo cheng zhong xuan chuan gong si ，di gao gong si zhi ming du ;

3.duo zhi zuo ruan wen xuan chuan ：

li yong gong si gong zhong ping tai ji zhi yuan ge ren she jiao ping tai (wei xin 、QQ、bo wen 、wei bo 、tie ba deng )，di gao pin pai ying xiang ，ju ti cao zuo jiang zhi zuo PPTke jian ，bing zai 3yue de zhi qian dui gong si ren yuan pei xun ，you wang cheng fu ze ;

4.jia da an gao tou fang li du ：

mu qian you shou ji xiang guan zi liao ，zheng zai zhen shua zhong ，jian yi dian shi an gao ji xu bao liu ，ling wai ，ge ren jian yi ，gong jiao zhan pai xiao xing ou yu an gao (jian duan ，chong zai “zhong ying ”pin pai xuan chuan )，gong jiao che nei bu an gao ，chu zu che huo si jia che jian duan an gao xuan chuan yu deng (ru ：“zhong ying cai fu ，nin de li cai shou shua ”、“zhong ying cai fu ，rang nin fang xin de tou zi ping tai ”、“zhong ying cai fu ，nin zui zhen cheng de cai fu guan jia ”deng )，ju ti an gao tou fang fang an ，zai 3yue zhong xun wan cheng ，di jiao shen pi hou ，zai si yue fen zhi qian ，wan cheng di yi pi de an gao tou fang ，hou xu gen ju xu yao ，kuo dang zhui jia an gao tou fang li du 。ju ti fu ze ren yuan you bu men jing li ji qi hua ren yuan gong tong xie shang wan cheng ;

5.can jia you ying xiang li de hang ye hui yi 、huo dong ：

ji ji ta zhan yu guo nei jin rong ji gou 、tou zi ji gou de hu tong ge zuo ，can jia yi xie you xing ying xiang li de hang ye hui yi ，ji shi zhang wo zheng ce dong tai ，huo qu shi chang zi yuan ，yi xiang mu tou zi fen xiang wei ge zuo dian ，jiang hua "zhong ying _"pin pai ying xiang 。

(san )rong zi mu biao da cheng fang an

1.li cai zhuan yuan ye wu kai zhan

shou xian ，pei xun li cai zhuan yuan ，quan mian le jie gong si chan pin ，ren ke gong si chan pin ，cong yuan gu shi chang zhao shou kai zhan ye wu ，bing yao qiu li cai zhuan yuan she ding ge ren mu biao ，di chu ju ti fang an ，bing jian du la shi zhi hang (xian you ren yuan ，yi quan bu yao qiu nian jia zhi qian di jiao _nian ye wu ta zhan ji hua );

2.ding ji ju ban xiao xing tou zi sha long

zan ding mei yue 1zhi 2ci ，yi cha hua hui huo jiao liu hui de xing shi ，zai gong si nei bu hui yi shi ju ban ，you li cai zhuan yuan huo gong si zhi yuan ，yao qing yi xiang ke hu can jia ，bing she ding huo dong de ju ti fang an ，ju ti you wang cheng fu ze ce hua bing zhi zuo xiang guan ke jian ，ni ding cong _nian 3yue fen kai shi zhi hang ;

3.ding ji ju ban gong yi xing li cai tui an huo dong

zai ye wu ta zhan guo cheng zhong ，yu gan zhou ge da zhu zhai xiao ou wu ye lian ji ，zai xiao ou nei bu ju ban yi xie xiao xing gong yi xing li cai tui an huo dong ，zhu yao di gong mian fei li cai zi xun ，kuo dang pei bei zhu ce xiao li pin ，di gao “zhong ying ”zhi ming du ，wa jue ke hu zi yuan ;

4.bu ding ji ju ban jiao da xing hui yi ying xiao huo dong

gen ju shi chang fa zhan zhuang kuang ji gong si fa biao zhuang kuang ，yi qiao biao hui huo cai fu lun tan de xing shi ，bu ding ji ju ban zhong xing hui yi ying xiao huo dong ，yin huo dong gui mo jiao da ，xu yao zuo quan mian de huo dong ce hua hou fang ke zhi hang ，ju ti huo dong you shi chang bu di chu shen qing ，wang cheng fu ze ce hua ，shen pi hou zhi hang 。zan ding _nian ju ban 2~3ci ci lei huo dong ;

5.jie zhu zhong guo chuan tong jie jia ri ，ju ban ke hu da xie hui yi ，wei hu hao lao ke hu ，bing xiang ke hu chuan da zheng ce yi ji gong si chang yuan gui hua ，yi bian wa jue ke hu bei hou de ke hu zi yuan ;

(si )pei ge ji zhi chi

1.gong si nei bu ding ji ju ban yi xie hu wai ta zhan huo dong ，jia jiang yuan gong zhi jian de gou tong ，zeng jiang yuan gong gui shu gan he tuan dui ning ju li ，yi bian yu liu zhu ren cai ，guan li ren cai ，ying yong ren cai 。

2.kuo dang shi jian ，yun hu yuan gong xie dai 1~2ming jia shu can yu gong si ju ban de hu wai huo dong ，yi bian de dao jia shu zhi chi ，bing tui jian jia shu de qin peng hao you can yu gong si de li cai tou zi ，pei yang zhong cheng tou zi ke hu ;

3.jian yi xin dai bu men pei ge fa biao duo yang hua ，gen ju li cai zhou ji bu tong ，she ding bu tong nian hua shou yi lv ，she ding bu fen duan ji biao ，bian yu rang xin ke hu ti yan shi tou zi ，er jiao duan shi jian nei wan cheng ti yan ，cong ti yan sheng ji wei zheng shi tou zi ke hu ;

4.jian yi hang zheng bu men wan shan jiang cheng zhi du ，ke kuo dang she ding yi xie fei ji hua xing jiang cheng zhi du ，zhen dui xian hang gong zuo biao xian ，kuo shi gei yu kuo dang jiang cheng 。xun qiu yi xie xin de xiao xing huo dong huo you hu (bi ru ping pang qiu 、tai qiu bi sai 、KTVdeng )，cheng ben di ，hao shi shao ，zeng jin yuan gong zhi jian jiao liu ，di sheng yuan gong de gong zuo shi qi ，chuang zao liang hao he xie de gong zuo huan jing ;

5.jian yi gong si gao ceng guan li ren yuan ，ding ji shao kai quan ti dong yuan hui yi ，rang yuan gong shou zhi gong si xian hang zhuang kuang ，fa zhan gui hua yi ji gong si mu biao da cheng zhuang kuang ，di sheng yuan gong shi qi ，zeng jiang gong zuo zhi hang li 。

shi chang bu ge ren ji hua biao pian 14

yi 、xin xi wang lao guan li

jian li zhi jie ling dao guan ji

shi chang bu shi fu ze gong si xin xi wang lao jian she yu wei hu 、xin xi shou ji chu li gong zuo de zhi neng bu men ，jie shou ying xiao fu zong jing li de ling dao 。shi chang bu xin xi guan li yuan yu ge ou yu shi chang kai fa zhu li zhi jian shi yi chong zhi jie ling dao guan ji ，ji zai xin xi wang lao jian she 、wei hu 、xin xi chu li 、kao he fang mian dui shi chang kai fa zhu li zhi jie jin hang zhi dao he zhi hui ，bing cheng dan xin xi wang lao gong zuo de ling dao ze ren 。

2.gou jia xin xing zu zhi ji gou

3.zeng jia ren yuan pei zhi

(1)xin xi guan li yuan ：shi chang bu she zhuan zhi xin xi guan li yuan 3ming ，fen guan bu tong ou yu ，bu zai jian ren ji ta gong zuo 。

(2)shi chang kai fa zhu li ：zhe jiang sheng liu ge ban shi chu gong she shi chang kai fa zhu li liang ming ，ji ta ge ban shi chu suo he ou yu jun she shi chang kai fa zhu li yi ming 。

4.jiang hua ren yuan su zhi pei xun

chun jie qian wan cheng dui ge ou yu de shi chang bu xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li de qiao pin he pei xun ，shi xnian xin de guan li zhi du shi shi guo cheng zhong shi chang bu zai ren yuan su zhi fang mian you chong fen de bao zhang 。ren zhen shua ze he shen chong lu yong shi chang kai fa zhu li ，qie wu lan yu chong shu 。

5.jia da ren yuan kao he li du

zai ren yuan pei zhi 、zi yuan bao zheng 、ye ji kao he deng fang mian dui xin xi wang lao jian li he wei hu zuo chu shi shi xi ze gui ding ，cong zhi du shang dui ci xiang gong zuo zuo chu bao zheng 。jian li shi chang xin xi guan li yuan ding ji xun hui fen guan ou yu zhi dao xin xi guan li gong zuo de kao he zhi du ，bing gen ju ge ou yu shi ji qing kuang he cun zai de wen ti ，you zhen dui xing de jia yi fen xi he yan jiu ，yi du cu ji zai duan ji nei an gui ding jian li he jian quan xin xi guan li de gong zuo 。

6.dong tai guan li shi chang wang lao

shi chang kai fa zhu li yu xin xi guan li yuan gen ju xin xi yuan di gong de xin xi shu liang (yi ge wei chan wei )、xiang mu gui mo 、xin xi da cheng lv 、fa zhan xia ji xin xi yuan shu liang si xiang zhi biao dui xin xi wang lao cheng yuan jin hang ding ji de dong tai ping gu 。zai fen xi xin xi yuan /chan wei de fen lei de ji chu shang ，xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li ying ge xin xi yuan de bei jing zi liao jin hang xi zhi de fen xi ，que ding ji tong guo bang zhu hou ye ji zeng chang de ke neng xing 。jin yi bu jia jiang xin xi de guan li ，zai xin xi de wan zheng xing 、ji shi xing 、you xiao xing he bao mi xing deng fang mian zuo hao bi shang yi nian geng hao 。(xiang jian shi chang kai fa zhu li guan li zhi du )

7.jia jiang shi chang diao yan ，yi ge ou yu xin xi cheng yuan /chan wei di gong de xin xi liang he gong si zai ge ou yu de ye wu jin zhan qing kuang ，jiang yi zhuan ren dui ge ou yu gang gou ye wu de fa zhan xian zhuang he qian zai de fa zhan qu shi ，jin hang chong fen de shi chang diao yan 。tong guo diao yan huo qu di yi shou zi liao ，wei gong si zai ge ou yu de ji gou she zhi ge qu ge li he gong si zai kai ta xin de shi chang fang mian zuo hao can mou 。

er 、pin pai tui an

1、wei jin yi bu da xiang “xgong si ”pin pai ，kuo da xgong si de shi chang zhan you lv ，xnian cheng gong si shang shi de dong feng ，chu bu kao lv si chuan sheng sheng hui cheng dou 、shan xi sheng sheng hui xi an 、xin jiang wei wu er zi zhi ou shou fu wu lu mu ji 、liao ning sheng hui shen yang 、ji lin sheng de chang chun 、an dong sheng hui an zhou 、an xi zhuang zu zi zhi ou shou fu na ning yi ji shang hai shi ju ban pin pai tui an hui he yan tao hui ，yi xuan chuan he kuo da xgong si de pin pai ，kuo da xin xi wang lao ，chuang zao geng da shi chang kong jian ，cong er wei shi xian ge tong fan fan dian ding jian shi de shi chang ji chu 。

2、zai chong dian huo da xing de gong cheng xiang mu jun gong zhi ji ，yao qing you guan bu men zai xian chang ju ban xin wen fa bu hui ，yong jun gong shi li zhan shi he xuan chuan xgong si pin pai ，zhan shi xgong si zai hang ye zhong ji shu 、ye ji zhan ju yi liu shui ping de shi shi ，shu li jian zhu gang gou hang ye zhong shang shi gong si de dian fan zuo yong he ling dao de wei ，shi xuan chuan gong zuo da dao shi ban gong bei de xiao guo 。

3、jin yi bu zuo hao an gao 、zi liao deng fang mian de xuan chuan gong zuo 。zai ge ge shi gong xian chang zhi zuo he an zhuang da xing xuan chuan tiao fu huo an gao pai ，xian chang zhan shi qi ye shi li ;ji shi zhi zuo qi ye xin de ye ji he xuan chuan zi liao ，bu chong dao tou biao wen jian zhong de ye ji jie shao zhong he fa fang dao shang ge ren yuan shou zhong ，jin ke neng de di sheng pin pai tui an de shen du he li du 。

4、jia jiang he wai jie jie chu ren yuan de zhuan ye zhi shi pei xun he su zhi jiao yo gong zuo ，shu li liang hao de qi ye yuan gong xing xiang he xian jin de qi ye wen hua nei han ，gei mei yi wei yu xgong si ren yuan jie chu de ren dou neng gou liu xia mei hao er shen ke de yin xiang ，cong er dui xgong si you geng qing xi he shen ceng ci de ren shi 。

san 、ke hu jie dai

ke ren jie dai gong zuo reng shi shi chang bu gong zuo de chong dian zhi yi 。zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi ye wu jie qia de bi yao de di qian he ji chu 。ru he an zhao gong si you guan gui ding he shang wu bu yao qiu bao zhi bao liang de zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi shi chang bu bi xu jin hang ren zhen yan jiu he tan tao de chong yao ke ti 。biao mian shang kan qi lai jie dai gong zuo bi jiao jian chan ，dan shi zhi shang ke hu jie dai shi yi men shi fen shen ao de xue wen 。bu qu shen ru de yan jiu he tan tao jiu bu neng rang gai xiang gong zuo zuo de wan shan 。yin ci ，shi chang bu yao zai fang fa shang 、bu zhou shang 、xi jie shang xia yi fan gong fu 。

shi chang bu ge ren ji hua biao pian 15

20__nian ，zai ju dang wei ji ju ling dao de zheng que ling dao xia ，zai ge wei tong shi de da li zhi chi xia ，wo dui ke fu ren yuan shao ，jian guan mian da de shi ji kun nan ，gong jian ke nan ，an zhao nian chu zhi ding de ge xiang gong zuo ji hua ，ji ben wan cheng le ling dao jiao ban de ge xiang gong zuo ren wu ，xian jiang jin nian de gong zuo qing kuang zong jie ru xia 。

yi 、gong zuo wan cheng qing kuang

(yi )yao xie ji cha fang mian

jin nian gong zhi fa jian cha 7tian ，chu dong zhi fa ren yuan 14ren ci ，jian cha yi yuan 2jia ci ，yao pin jing ying qi ye 31jia ci ，yi liao qi xie jing ying qi ye 15jia ci 。jin nian gong xia da ze ling gai zheng tong zhi shu 7fen ，ban li jian yi cheng xu an jian 1jian ，yao pin lei yi ban cheng xu an jian 5jian ，yi jie an 4jian ，fa mei kuan ge ji 14,810.75yuan ，cha huo fei fa qu dao cai gou de yao pin 41pi ci ，huo zhi 625.00yuan 。

1、kai zhan chun jie jie qian jian cha

gen ju nian chu zhi ding de gong zuo ji hua ，wei que bao chun jie ji jian wo xian yao pin 、yi liao qi xie shi chang an quan ，rang wo xian qun zhong yong shang an quan you xiao de yao pin 、yi liao qi xie ，wo dui kai zhan le jie qian yao xie shi chang zhuan xiang jian cha 。ci ci jian cha li shi 4tian ，gong chu dong zhi fa ren yuan 8ren ci ，jian cha she yao chan wei 28jia ci 。yi yao pin 、yi liao qi xie jing ying qi ye wei chong dian chan wei ，dui yao pin 、yi liao qi xie zhi liang 、yao shi zai gang qing kuang 、yao xie jing ying ji shi yong chan wei de gou jin qu dao 、chu cun tiao jian 、zhong yao yin pian de jian cha yang hu 、han ma huang jian fu fang zhi ji de xiao shou deng ji deng qing kuang jin hang le quan mian jian cha 。yao qiu ge chan wei yi shi yao jia jiang dui gong ying shang ji ji xiao shou de yao pin 、yi liao qi xie de ge fa zi zhi de shen he ，que bao gou jin qu dao zheng gui ge fa ;er shi yao qiu zhi liang fu ze ren bi xu zai gang ，jia jiang zhi liang feng xian guan kong yi shi ，bao zhang chan pin zhi liang ，que bao ren min qun zhong jie ri ji jian yong yao yong xie an quan 。

2、can yu kai zhan yao pin yi liao qi xie liu tong ling yu zhuan xiang zheng zhi hang dong

an zhao wo ju yao pin 、yi liao qi xie liu tong ling yu zhuan xiang zheng zhi yao qiu ，wei jie jue cong fei fa qu dao gou jin yao xie deng tu chu wen ti ，fang zhi jia lie yao xie hun ru ge fa qu dao ，xiao chu ji tong xing feng xian ，jin yi bu zheng du he gui fan yao xie shi chang zhi xu ，qie shi jia jiang yao pin 、yi liao qi xie liu tong jian guan ，jie jue dang qian yao pin liu tong ling yu cun zai de “gua kao ”、“zou piao ”，cong fei fa qu dao gou jin (hui shou )yao pin ，zai yong yi liao qi xie guan li bu gui fan deng tu chu wen ti ，que bao gong zhong yong yao an quan you xiao ，wo dui can yu kai zhan le yao pin yi liao qi xie liu tong ling yu zhuan xiang zheng zhi hang dong 。ci ci zhuan xiang zheng zhi hang dong ，gong jian cha 3tian ，chu dong zhi fa ren yuan 6ren ci ，che liang 3tai ci ，jian cha yao pin (yi liao qi xie )jing ying qi ye 3jia ci ，yi yuan 2jia ci 。

(er )shi chang ji cha fang mian

an zhao nian chu gong zuo mu biao ，zai chun geng ji jian ，kai zhan le dui nong yao 、hua fei deng jin hang jian cha ，jian cha nong zi jing ying hu 30hu ，chou qu yang pin 40pi ci ，jing jian yan jun wei ge ge chan pin 。

jian cha jia you zhan 4jia ，jia you ji 12tai ，zheng zhao ji zai yong ji suan qi ju jun zai jian ding zhou ji nei 。

er 、cun zai de wen ti

yao xie ji cha fang mian ，dui yao xie jing ying qi ye de jian du jian cha li du hai bu gou ，jin hou jiang ji xu jia da jian du jian cha li du 。

san 、xia bu gong zuo da suan

ji xu zhua hao yao pin 、yi liao qi xie shi chang ji cha ，kai zhan dui nong yao deng ji zheng deng nong zi shi chang de jian cha ，dui ji ta xiang guan shi chang jin hang jian cha ，ji shi wan cheng sheng 、shi 、xian ju jiao ban de ge xiang ren wu ，wei jing hua wo xian shi chang jin zhi jin ze 。

1.ji xu jia jiang yao pin ling shou yao dian gui fan jing ying zheng zhi li du 。chong dian zheng zhi hui shou yao pin 、cong fei fa qu dao gou jin yao pin 、yao shi bu zai gang xiao shou chu fang yao deng wei fa wei gui hang wei 。

2.ji xu jiang hua yi liao qi xie ji cha gong zuo 。chong dian shi jing ying shi yong wei jing zhu ce yi liao qi xie 、wei bei an jing ying er lei yi liao qi xie 、wei jing hu ke jing ying san lei yi liao qi xie deng wei fa wei gui wen ti 。dui quan xian yi liao qi xie jing ying qi ye ji yi ji yi shang yi liao ji gou kai zhan yi liao qi xie de zhuan xiang ji cha 。

3.ji shi wan cheng sheng 、shi 、xian ju jiao ban de ge xiang gong zuo ren wu ，ji shi shou li bing ren zhen dui dai qun zhong ju bao ，zuo dao you bao bi jiu ，you jiu bi guo ，bing ji shi jiang chu li jie guo gao zhi ju bao ren 。

shi chang bu ge ren ji hua biao pian 16

zai zhe yi nian li ，ping jie qian ji nian de xu shi ，hang xiao gang gou bu dan bu ru le gao su fa zhan de kuai che dao ，shi xian le geng kuai de xiao yi zeng chang ，er ju cheng gong de shi xian gong si gu piao zai shang hai zheng quan jiao yi suo shang shi 。cong ci ，yi ge hang xiao gang gou yi chan xin zi tai zhan ci ke shi ren mian qian ，yi ge geng ju chao qi he huo li de 、yi wei hu gu dong li yi wei ji ren de xin hang xiao dan sheng le 。

gong si shang shi hou ，guan li shui ping bi jiang da fu du di gao ，zhe bu jin jin jin shi shi chang jing zheng de wai zai yao qiu ，geng shi zi shen fa zhan zhuang da de nei zai yao qiu 。dui yu shi chang bu lai shui ，quan mian di sheng guan li shui ping ，yu gong si tong bu fa zhan ，ji shi yi chong ya li ，you shi yi chong dong li 。wei le wan cheng gong si 20__nian ge tong e san shi yi de zong ti jing ying guan li mu biao ，shi chang bu te zhi ding 20__nian gong zuo ji hua ru xia 。

yi 、xin xi wang lao guan li

1.jian li zhi jie ling dao guan ji

shi chang bu shi fu ze gong si xin xi wang lao jian she yu wei hu 、xin xi shou ji chu li gong zuo de zhi neng bu men ，li jie ying xiao fu zong jing li de ling dao 。shi chang bu xin xi guan li yuan yu ge ou yu shi chang kai fa zhu li zhi jian shi yi chong zhi jie ling dao guan ji ，ji zai xin xi wang lao jian she 、wei hu 、xin xi chu li 、kao he fang ying dui shi chang kai fa zhu li zhi jie jin hang zhi dao he zhi hui ，bing cheng dan xin xi wang lao gong zuo de ling dao zhi ze 。

2.gou jia xin xing zu zhi ji gou

3.zeng jia ren yuan pei zhi ：

（1）xin xi guan li yuan ：shi chang bu she zhuan zhi xin xi guan li yuan 3ming ，fen guan bu tong ou yu ，bu zai jian ren ji ta gong zuo 。

（2）shi chang kai fa zhu li ：zhe jiang sheng liu ge ban shi chu gong she shi chang kai fa zhu li liang ming ，ji ta ge ban shi chu suo he ou yu jun she shi chang kai fa zhu li yi ming 。

4.jiang hua ren yuan su zhi pei xun

chun jie qian wan cheng dui ge ou yu de shi chang bu xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li de qiao pin he pei xun ，shi 20__nian xin de guan li zhi du shi shi guo cheng zhong shi chang bu zai ren yuan su zhi fang mian you chong fen de bao zhang 。ren zhen shua qu he shen chong lu yong shi chang kai fa zhu li ，qie wu lan yu chong shu 。

5.jia da ren yuan kao he li du

zai ren yuan pei zhi 、zi yuan bao zheng 、ye ji kao he deng fang ying dui xin xi wang lao jian li he wei hu zuo chu shi shi xi ze gui ding ，cong zhi du shang dui ci xiang gong zuo zuo chu bao zheng 。jian li shi chang xin xi guan li yuan ding ji xun hui fen guan ou yu zhi dao xin xi guan li gong zuo de kao he zhi du ，bing gen ju ge ou yu shi ji zhuang kuang he cun zai de wen ti ，you zhen dui xing de jia yi fen xi he yan jiu ，yi du cu ji zai duan ji nei an gui ding jian li he jian quan xin xi guan li de gong zuo 。

6.dong tai guan li shi chang wang lao

shi chang kai fa zhu li yu xin xi guan li yuan gen ju xin xi yuan dai gei de xin xi shu liang （yi ge wei chan wei ）、xiang mu gui mo 、xin xi da cheng lv 、fa zhan xia ji xin xi yuan shu liang si xiang zhi biao dui xin xi wang lao cheng yuan jin hang ding ji de dong tai ping gu 。zai fen xi xin xi yuan /chan wei de fen lei de ji chu shang ，xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li ying jie ge xin xi yuan de bei jing zi liao jin hang xi zhi de fen xi ，que ding ji tou guo bang mang hou ye ji zeng chang de ke neng xing 。jin yi bu jia jiang xin xi de guan li ，zai xin xi de wan zheng xing 、ji shi xing 、you xiao xing he bao mi xing deng fang mian zuo hao bi shang yi nian geng hao 。（xiang jian shi chang kai fa zhu li guan li zhi du ）

7.jia jiang shi chang diao yan ，yi ge ou yu xin xi cheng yuan /chan wei dai gei de xin xi liang he gong si zai ge ou yu de ye wu jin zhan zhuang kuang ，jiang yi zhuan ren dui ge ou yu gang jie gou ye wu de fa zhan xian zhuang he qian zai de fa zhan qu shi ，jin hang chong fen de shi chang diao yan 。tou guo diao yan huo qu di yi shou zi liao ，wei gong si zai ge ou yu de ji gou she zhi ge qu ge li he gong si zai kai ta xin de shi chang fang mian zuo hao can mou 。

er 、pin pai tui an wei jin yi bu da xiang “hang xiao gang gou ”pin pai ，kuo da hang xiao gang gou de shi chang zhan you lv ，20__nian cheng gong si shang shi de dong feng ，chu bu sai kao si chuan sheng sheng hui cheng dou 、shan xi sheng sheng hui xi an 、xin jiang wei wu er zi zhi ou shou fu wu lu mu ji 、liao ning sheng hui shen yang 、ji lin sheng de chang chun 、an dong sheng hui an zhou 、an xi zhuang zu zi zhi ou shou fu na ning yi ji shang hai shi ju ban pin pai tui an hui he yan tao hui ，yi xuan chuan he kuo da hang xiao gang gou de pin pai ，kuo da xin xi wang lao ，chuang zao geng da shi chang kong jian ，cong er wei shi xian ge tong fan fan dian ding jian shi de shi chang ji chu 。

2、zai chong dian huo da xing de gong cheng xiang mu jun gong zhi ji ，yao qing you guan bu men zai xian chang ju ban xin wen fa bu hui ，yong jun gong shi li zhan shi he xuan chuan hang xiao gang gou pin pai ，zhan shi hang xiao gang gou zai hang ye zhong ji shu 、ye ji zhan ju yi liu shui ping de shi shi ，shu li jian zhu gang jie gou hang ye zhong shang shi gong si de dian fan zuo yong he ling dao de wei ，shi xuan chuan gong zuo dao da shi ban gong bei de xiao guo 。

3、jin yi bu zuo hao an gao 、zi liao deng fang mian de xuan chuan gong zuo 。zai ge ge shi gong xian chang zhi zuo he an zhuang da xing xuan chuan tiao fu huo an gao pai ，xian chang zhan shi qi ye shi li ；ji shi zhi zuo qi ye xin de ye ji he xuan chuan zi liao ，bu chong dao tou biao wen jian zhong de ye ji jie shao zhong he fa fang dao shang ge ren yuan shou zhong ，jin ke neng de di sheng pin pai tui an de shen du he li du 。

4、jia jiang he wai jie jie chu ren yuan de zhuan ye zhi shi pei xun he su zhi jiao yo gong zuo ，shu li liang hao de qi ye yuan gong xing xiang he xian jin de qi ye wen hua nei han ，gei mei yi wei yu hang xiao gang gou ren yuan jie chu de ren dou neng gou liu xia wan mei er shen ke de yin xiang ，cong er dui hang xiao gang gou ji gang jie gou you geng qing xi he shen ceng ci de ren shi 。

san 、ke hu jie dai

ke ren jie dai gong zuo reng shi shi chang bu gong zuo de chong dian zhi yi 。zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi ye wu jie qia de bi yao de di qian he ji chu 。ru he an zhao gong si you guan gui ding he shang wu bu yao qiu bao zhi bao liang de zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi shi chang bu wu bi jin hang ren zhen yan jiu he tan tao de chong yao ke ti 。biao mian shang kan qi lai jie dai gong zuo bi jiao jian chan ，dan shi zhi shang ke hu jie dai shi yi men shi fen shen ao de xue wen 。bu qu shen ru de yan jiu he tan tao jiu bu neng rang gai xiang gong zuo zuo de wan shan 。yin ci ，shi chang bu yao zai fang fa shang 、bu zhou shang 、xi jie shang xia yi fan gong fu 。wei le ji shao hua qian ，you bu ying xiang jie dai xiao guo ，xu yao xiang ge shang wu bu ling dao he ge ban shi chu shang wu ren yuan de le jie ke ren de sheng huo yue li 、wei ren bing xing 、chu shi fang shi 、xing qu ai hao 、yin shi xi guan 、ban shi feng ge 、qi ye jia zhi qu xiang 、guan li li nian 、chan pin te se 、hang ye de wei deng deng 。zai xi yan jiu fen xi he zhuo mo tui qiao ri cheng de an pai ，rang mei yi wei ke ren zai zui duan shi jian nei dui hang xiao gang gou you quan mian de 、qing xi de 、you bi xu shen du de le jie ，dui hang xiao gang gou de chan pin biao xian chu zui da xian du de ren tong gan ，dui hang xiao gang gou de guan li mo shi he qi ye wen hua chan sheng zu gou de xing qu 。ba chang ji de 、jian chi bu xie de ren zhen dui dai mei yi pi ke ren he mei yi ke ren ，shi ta men dui hang xiao gang gou de jie dai gong zuo man yi zuo wei shi chang bu mei yi ge jie dai gong zuo ren yuan de zhun ze 。cong er yi ci lai di gao xiang mu gen zong de cheng gong lv he jiang di shang wu tan pan de nan du ，dao da di gao qi ye jing ji xiao yi de gen ben mu de 。wei ci shi chang bu 20__nian zhao chong zhua hao yi xia ji fang mian de gong zuo ：du cu quan ti ren yuan shi zhong yi re cheng wei yuan ze ，you li you jie de zuo hao ge fang mian ke ren de

jie dai gong zuo ，que bao jie dai xiao guo yi nian hao yu yi nian 。

2、zai que bao ke hu jie dai xiao guo de di qian xia ，jiang jin ke neng de jie sheng jie dai fei yong ，yi jiang di gong si de zheng ti jing ying cheng ben ，di gao gong si li run shui ping 。

3、ji xu zuo hao lai fang ke hu de jie dai dang an guan li gong zuo ，jiang qian zai gu ke he ge tong gu ke de dang an fen lei bao cun ，zhun que zhang wo xiang mu jin cheng ，nu li pei ge shang wu bu men he ban shi chu cu cheng xiang mu ye wu 。

4、diao zheng bu men ren yuan gang wei ，qiao pin gao su zhi de ren yuan chong shi jie dai li liang 。sui zhao ye wu liang de bu duan kuo da ，lai fang ke hu ye ri jian zeng duo ，shi chang bu fu ze jie dai de ren yuan ming xian bu zu 。wei le kuo ying gong si ye wu fa zhan de xu yao ，geng hao de zuo hao jie dai gong zuo ，la shi hao ren yuan qiao pin gong zuo ye shi yi jian shi fen chong yao de shi qing 。

si 、nei bu guan li yan ge zhi hang Cban zhi liang guan li ti ji wen jian he guan li ti ji biao zhun wen jian ，yan ge shi shi “yi qie an wen jian guan li ，yi qie an cheng xu cao zuo ，yi qie yong shu ju shui hua ，yi ci jiu ba gong zuo zuo hao ”zhan lve ，shi shi chang bu zhu bu cheng wei zhi hang xing de tuan dui 。

2、jin yi bu yan ge an zhao gu fen gong si he ying xiao ji tong suo gui ding de ge xiang yao qiu ，kai zhan ben bu men de ge xiang gong zuo guan li ，nu li di gao guan li shui ping 。

3、chong fen fa hui ben bu men ge gang wei ren yuan de gong zuo yong xin xing he zhu dong neng dong xing ，jiang diao ji gong zuo zhong de guo cheng kong zhi he zui zhong xiao guo 。di gao ta men de gong zuo zhi ze xing he gong zuo zhi liang 。yan ge an zhao xiang ying de gang wei zhi ze shi hang kao he zhi 。

4、yi qie cong gong si da ju chu fa ，jiang diao ying xiao ti ji yi pan qi 。yong xin zuo hao xie diao ying xiao ji tong ge bu men zhi jian de lian ji yu xie diao gong zuo ，cong er di gao ying xiao ji tong zheng ti zhan dou li ，wei wan cheng 20__nian de ying xiao mu biao zuo hao zui you zhi de fu wu gong zuo 。

5、pei ge ying xiao fu zong jing li gao hao ying xiao ji tong de ri chang hang zheng guan li 。zhu dong wei ge bu men zuo hao hou qin bao zhang gong zuo he ri chang fu wu xing gong zuo 。wei ta men chuang zao geng jia liang hao de qi ye wen hua fen wei he gong zuo huan jing 。

shi chang bu ge ren ji hua biao pian 17

20__nian yi jing guo qu ，shi chang bu zai gong si ling dao de zheng que zhi hui xia ，ge xiang ye ji zhi biao quan mian wan cheng ，bing tong guo yi ji lie de an xuan yun zuo ji dian tou huo dong jin yi bu de di sheng le wo gong si pin pai zai yi li de ou de zhi ming du ，cheng wei yi li de ou qi che hang ye de jiao jiao zhe 。wei le ji xu bao chi mu qian de liang hao fa zhan shi tou ，tong shi ye wei le zai jin hou de gong zuo zhong jian shao shi wu ，xian jiang 20__nian de gong zuo cheng ji yu bu zu zong jie ru xia 。

shi chang bu zhu yao gong zuo hui gu 20__nian du shi chang bu zhu yao gong zuo bao gua yi xia ji ge fang mian 。

1.shi chang huo dong hui zong

shi yue ：yi li qiu ji che zhan ——che zhan zai liang shuang de shi yue jin qiu jin hang ，wo gong si tui chu de te bie suo li zheng ce neng you xiao xi yin gu ke ,zhu ban fang he wo gong si dou jin hang le da li xuan chuan ，an bo 、dian shi 、bao zhi 、duan xin li ti xuan chuan li du da 、xiao guo hao ，gong si zhan ou wei zhi hao ，zai an chang zhu chu kou ,bu zhi da qi ，zhan xian le wo liang hao de pin pai xing xiang

shi yi yue ：chang an qi che shuang shi yi cheng hui jia dao ——ci ci huo dong wei ji san tian ，ding che li yu shou hou ge da xiang mu xiang jie ge ，chong er geng hao de cu jin de shou hou de chan zhi ，geng hao de di sheng le yi li zhi hong chang an qi che de ying xiang li 。

shi er yue ：yi li zhi hong yi zhou nian dian qing ji xian shi qiang gou hui ——ci ci huo dong ，xiang kan xin yi che xing de jia ge jiao na cheng yi jin he mei cheng jiao yi liang che zai yuan you de jia wei shang zai you hui 50yuan ke die jia ji za jin dan shi ji zhong de liang dian ，you gou che de gu ke zi ji lai zheng qu che liang de zui di jia ，bing ju di sheng le yi li zhi hong 4Sdian de pin pai xing xiang ，wei chang an qi che zai yi li de ou da kai shi chang dian ding le ji chu 。

2.shi chang tui an huo dong

(1)tong guo ji ci chun qiu ji de che zhan ，he yi ji lie di qian xuan chuan ，di sheng le wo pin pai zai yi li de ou de mei yu du ，tong shi ye xuan chuan le qi ye 。3.an gao xuan chuan huo dong

shi chang bu jin nian zai 101.6dian tai ，wei xin ping tai ，qi che zhi jia deng zuo le da liang an xuan ，da da zhi yuan le xiao shou huo dong ，tong shi ye cu jin le pin pai jia zhi de di sheng 。4.shi chang bu gui fan hua guan li de tui jin

3、shi chang fei yong

1)zhan ting wu liao fei yong ：1-12yue yu ji 6mo yuan

2)qi che zhi jia hao hua ban 5.25mo yuan ，yi che wang biao zhun ban 3.99mo yuan 3)mei yue huo dong fei yong 1yue -12yue 6mo yuan

hui gu 20__nian ,dui zhao zi ji de gong zuo biao xian fa xian shi chang bu hai you hen duo bu zu ，ru zai ye wu shang ，hai mei you da dao jing yi qiu jing de yao qiu ;gong zuo you shi cao zhi guo ji ，que fa shen ru xi zhi de gong zuo zuo feng ，sui ran yi zhi zai nu li ，dan shi fa xian zi ji hai shi mei you shen me neng na chu lai shui de shi zai cheng ji ，di chu de yi xie jian yi bu gou ji tong ，mei you gei shi chang di chu geng duo hang zhi you xiao de ban fa wang 20__nian zai ge ge bu men de ji ji pei ge xia ji ji zuo dao quan mian de gai guan 。

shi chang bu ge ren ji hua biao pian 18

gong si shang shi hou ，guan li shui ping bi jiang da fu du di gao ，zhe bu jin jin shi shi chang jing zheng de wai zai yao qiu ，geng shi zi shen fa zhan zhuang da de nei zai yao qiu 。dui yu shi chang bu lai shui ，quan mian di sheng guan li shui ping ，yu gong si tong bu fa zhan ，ji shi yi chong ya li ，you shi yi chong dong li 。wei le wan cheng gong si 20--__nian ge tong e san shi yi de zong ti jing ying guan li mu biao ，shi chang bu te zhi ding 20--__nian gong zuo ji hua ru xia 。

yi 、xin xi wang lao guan li

1、jian li zhi jie ling dao guan ji

shi chang bu shi fu ze gong si xin xi wang lao jian she yu wei hu 、xin xi shou ji chu li gong zuo de zhi neng bu men ，li jie ying xiao fu zong jing li de ling dao 。shi chang bu xin xi guan li yuan yu ge ou yu shi chang kai fa zhu li zhi jian shi yi chong zhi jie ling dao guan ji ，ji zai xin xi wang lao jian she 、wei hu 、xin xi chu li 、kao he fang ying dui shi chang kai fa zhu li zhi jie jin hang zhi dao he zhi hui ，bing cheng dan xin xi wang lao gong zuo de ling dao zhi ze 。

2、gou jia xin xing zu zhi ji gou

3、zeng jia ren yuan pei zhi ：

(1)xin xi guan li yuan ：shi chang bu she zhuan zhi xin xi guan li yuan 3ming ，fen guan bu yi yang ou yu ，bu zai jian ren ji ta gong zuo 。

(2)shi chang kai fa zhu li ：zhe jiang sheng liu ge ban shi chu gong she shi chang kai fa zhu li liang ming ，ji ta ge ban shi chu suo he ou yu jun she shi chang kai fa zhu li yi ming 。

4、jiang hua ren yuan su zhi pei xun

chun jie qian wan cheng dui ge ou yu de shi chang bu xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li de qiao pin he pei xun ，shi 20--__nian xin de guan li zhi du shi shi guo cheng zhong shi chang bu zai ren yuan su zhi fang mian you chong fen de bao zhang 。ren zhen shua ze he shen chong lu yong shi chang kai fa zhu li ，qie wu lan yu chong shu 。

5、jia da ren yuan kao he li du

zai ren yuan pei zhi 、zi yuan bao zheng 、ye ji kao he deng fang ying dui xin xi wang lao jian li he wei hu zuo chu shi shi xi ze gui ding ，cong zhi du shang dui ci xiang gong zuo zuo chu bao zheng 。jian li shi chang xin xi guan li yuan ding ji xun hui fen guan ou yu zhi dao xin xi guan li gong zuo de kao he zhi du ，bing gen ju ge ou yu shi ji qing jing he cun zai de wen ti ，you zhen dui xing de jia yi fen xi he yan jiu ，yi du cu ji zai duan ji nei an gui ding jian li he jian quan xin xi guan li de gong zuo 。

6、dong tai guan li shi chang wang lao

shi chang kai fa zhu li yu xin xi guan li yuan gen ju xin xi yuan gong gei de xin xi shu liang (yi ge wei chan wei )、xiang mu gui mo 、xin xi da cheng lv 、fa zhan xia ji xin xi yuan shu liang si xiang zhi biao dui xin xi wang lao cheng yuan jin hang ding ji de dong tai ping gu 。zai fen xi xin xi yuan chan wei de fen lei de ji chu shang ，xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li ying jie ge xin xi yuan de bei jing zi liao jin hang xi zhi de fen xi ，que ding ji jing guo bang mang hou ye ji zeng chang de ke neng xing 。jin yi bu jia jiang xin xi de guan li ，zai xin xi de wan zheng xing 、ji shi xing 、you xiao xing he bao mi xing deng fang mian zuo hao bi shang yi nian geng hao 。

7、jia jiang shi chang diao yan ，yi ge ou yu xin xi cheng yuan chan wei gong gei de xin xi liang he gong si zai ge ou yu de ye wu jin zhan qing jing ，jiang yi zhuan ren dui ge ou yu gang jie gou ye wu de fa zhan xian zhuang he qian zai de fa zhan qu shi ，jin hang chong fen de shi chang diao yan 。jing guo diao yan huo qu di yi shou zi liao ，wei gong si zai ge ou yu de ji gou she zhi ge qu ge li he gong si zai kai ta xin de shi chang fang mian zuo hao can mou 。

er 、pin pai tui an

1、wei jin yi bu da xiang “20--__”pin pai ，kuo da 20--__de shi chang zhan you lv ，20--__nian cheng gong si shang shi de dong feng ，chu bu yan jiu 20--__、20--__、20--__、20--__、20--__、20--__、20--__yi ji 20--__shi ju ban pin pai tui an hui he yan tao hui ，yi xuan chuan he kuo da 20--__de pin pai ，kuo da xin xi wang lao ，chuang zao geng da shi chang kong jian ，cong er wei shi xian ge tong fan fan dian ding jian shi de shi chang ji chu 。

2、zai chong dian huo da xing de gong cheng xiang mu jun gong zhi ji ，yao qing you guan bu men zai xian chang ju ban xin wen fa bu hui ，yong jun gong shi li zhan shi he xuan chuan hang xiao gang gou pin pai ，zhan shi 20--__zai hang ye zhong ji shu 、ye ji zhan ju yi liu shui ping de shi shi ，shu li jian 20--__hang ye zhong shang shi gong si de dian fan zuo yong he ling dao de wei ，shi xuan chuan gong zuo dao da shi ban gong bei de xiao guo 。

3、jin yi bu zuo hao an gao 、zi liao deng fang mian de xuan chuan gong zuo 。zai ge ge shi gong xian chang zhi zuo he an zhuang da xing xuan chuan tiao fu huo an gao pai ，xian chang zhan shi qi ye shi li ;ji shi zhi zuo qi ye xin de ye ji he xuan chuan zi liao ，bu chong dao tou biao wen jian zhong de ye ji jie shao zhong he fa fang dao shang ge ren yuan shou zhong ，jin ke neng de di sheng pin pai tui an de shen du he li du 。

4、jia jiang he wai jie jie chu ren yuan de zhuan ye zhi shi pei xun he su zhi jiao yo gong zuo ，shu li liang hao de qi ye yuan gong xing xiang he xian jin de qi ye wen hua ，gei mei yi wei yu 20--__ren yuan jie chu de ren dou neng gou liu xia wan mei er shen ke de yin xiang ，cong er dui 20--__ji 20--__you geng qing xi he shen ceng ci de ren shi 。

san 、ke hu jie dai

1、ke ren jie dai gong zuo reng shi shi chang bu gong zuo de chong dian zhi yi 。zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi ye wu jie qia de bi yao de di qian he ji chu 。ru he an zhao gong si you guan gui ding he shang wu bu yao qiu bao zhi bao liang de zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi shi chang bu bi xu jin hang ren zhen yan jiu he tan tao de chong yao ke ti 。biao mian shang kan qi lai jie dai gong zuo bi jiao jian chan ，dan shi zhi shang ke hu jie dai shi yi men shi fen shen ao de xue wen 。

bu qu shen ru de yan jiu he tan tao jiu bu neng rang gai xiang gong zuo zuo de wan shan 。suo yi ，shi chang bu yao zai fang fa shang 、bu zhou shang 、xi jie shang xia yi fan gong fu 。wei le ji shao hua qian ，you bu ying xiang jie dai xiao guo ，xu yao xiang ge shang wu bu ling dao he ge ban shi chu shang wu ren yuan de le jie ke ren de sheng huo yue li 、wei ren bing xing 、chu shi fang shi 、xing qu ai hao 、yin shi xi guan 、ban shi feng ge 、qi ye jia zhi qu xiang 、guan li li nian 、chan pin te se 、hang ye de wei deng deng 。

zai xi yan jiu fen xi he zhuo mo tui qiao ri cheng de an pai ，rang mei yi wei ke ren zai zui duan shi jian nei dui 20--__you quan mian de 、qing xi de 、you bi xu shen du de le jie ，dui 20--__de chan pin biao xian chu xian du de ren tong gan ，dui 20--__de guan li mo shi he qi ye wen hua chan sheng zu gou de xing qu 。

ba chang ji de 、jian chi bu xie de ren zhen dui dai mei yi pi ke ren he mei yi ke ren ，shi ta men dui 20--__de jie dai gong zuo man yi zuo wei shi chang bu mei yi ge jie dai gong zuo ren yuan de zhun ze 。cong er yi ci lai di gao xiang mu gen zong de cheng gong lv he jiang di shang wu tan pan de nan du ，dao da di gao qi ye jing ji xiao yi de gen ben mu de 。

wei ci shi chang bu 20--__nian zhao chong zhua hao yi xia ji fang mian de gong zuo ：du cu quan ti ren yuan shi zhong yi re cheng wei yuan ze ，you li you jie de zuo hao ge fang mian ke ren de jie dai gong zuo ，que bao jie dai xiao guo yi nian hao yu yi nian 。

2、zai que bao ke hu jie dai xiao guo de di qian xia ，jiang jin ke neng de jie sheng jie dai fei yong ，yi jiang di gong si de zheng ti jing ying cheng ben ，di gao gong si li run shui ping 。

3、ji xu zuo hao lai fang ke hu de jie dai dang an guan li gong zuo ，jiang qian zai gu ke he ge tong gu ke de dang an fen lei bao cun ，zhun que zhang wo xiang mu jin cheng ，nu li pei ge shang wu bu men he ban shi chu cu cheng xiang mu ye wu 。

4、diao zheng bu men ren yuan gang wei ，qiao pin gao su zhi de ren yuan chong shi jie dai li liang 。sui zhao ye wu liang de bu duan kuo da ，lai fang ke hu ye ri jian zeng duo ，shi chang bu fu ze jie dai de ren yuan ming xian bu zu 。wei le kuo ying gong si ye wu fa zhan de xu yao ，geng hao de zuo hao jie dai gong zuo ，la sh