银行营销心得体会简短(优秀5篇)5-9-67

在平日里，心中难免会有一些新的想法，可以写一篇心得将其记录下来。这里分享一些银行营销心得体会简短下载，供大家写银行营销心得体会简短参考。

银行营销心得体会简短篇1

注重营销方法讲究营销策略 ――对于如何提高市场营销能力的几点思考 随着全球经济一体化的不断深入，金融业的竞争显得尤为激烈。市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。笔者以为在市场营销的过程中关键是做到“整合资源配置、细化客户类别、注重营销方法、讲究营销策略”。 一是整合资源配置。在现有的人力和硬件资源下如何充分挖掘潜力。 1、选对人、用好人。将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销队伍中来。把那些不想干事、干不成事人请出营销队伍。业绩是衡量的最好标淮。真正做到以岗定人，以人定责，进行调整，用其所长，尽其所能，突出业绩导向，更好地发挥个人潜能。 2、着力构建全员营销体系。加强全体员工的营销理念教育。

创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。市场营销不仅仅是银行高层管理者和客户经理的工作，要使市场营销的观念成为全体员工的共识，培育全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动。保证上下通畅，左右协调，形成立体营销网络。 3、制定相关学习培训计划。着力提高营销人员业务素质及营销技能，支行每周安排一个下午进行业务培训及现场演示，使其熟练掌握新兴业务，便于更好地开展营销工作。 4、充分发挥各网点为营销功能。各网点可以利用自身优势通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积极参与本行、地方政府的文明创建活动等形式，扩大本网点影响力。每逢节日可以举办活动，向客户赠送一些小纪念品，吸引客户。 5、网点组织进社区活动。网点周边居民往往是分理处重要而以稳定的客户群。进社区活动可以提升网点美誉度，并可适时推出我行新产品。笔都者认为这是一项重要举措，至少可以让周边老百姓知道有这么一处网点存在。

二是细化客户类别。不同的客户有不同的需求，有针对性的对不同等级客户实行差别营销。 1、建立客户档案，邀请优质客户进行座谈，充分发挥以点带面的作用。建立客户关系管理台帐，对客户信息进行搜集、积累、分析、整理，建立客户信息数据仓库，并适时对客户资源信息的价值、贡献度、成本、效益进行分析评价，为市场开拓与业务营销提供决策参考。 2、成立长期性的目标客户调研小组。

利用客户资源管理与价值分析评判机制，每月选定几个单位作为营销目标，对每一客户进行可行性分析后，找到营销的重点和难点，针对不同的客户采取灵活的营销方式，确定攻关客户经理和分管行级领导，制定了一对一的营销方案，再次是相关部门密切配合。 三是注重营销方法。共享客户资源 强化联动营销。这是部门间相互协作，获取信息的重要途径。 1、在市场营销过程中，全面整合公司与个人客户资源，加强个人金融业务与公司业务部的合作，发挥整体资源优势和营销功能，充分挖掘和发现个人优质客户，不断创新服务手段，建立公、私客户经理联手制，实行一揽子服务，以公司业务带动个人业务、以整合营销推动市场拓展，积极竞争优质客户，确保客户质量。 2、个人业务科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣传推广的基础上，有计划地开发、策划，组织形式多样的市场活动，及时了解和满足客户需求，扩大品牌内涵，吸引优质客户，为优质客户提供全方位、高质量的服务。在服务的过程中同样可以把优质客户后面的企业反馈给公司科，相互协调发展。 四是讲究营销策略。

对不时期、不同地点开展有针对性的营销活动。 1、在开学前，积极宣传“汇款直通车、同城汇款、e时代等业务”，大力宣传教育储蓄，定期一本通业务，可以有力地促进储蓄存款和中间业务的增长。在我行网点所不能触及到的乡镇企业中，开展网上银行、电话银行等宣传。 2、展开强大的宣传营销攻势，积极抢占业务市常充分利用电视台、电台、报社等新闻媒体和印刷宣传资料，通过宣传报道、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进行宣传、介绍特色业务品种，宣传我行近年来所取得的成就，有效提升我行的社会知名度和影响力，有力地推进业务市场的扩张。 总而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体化营销的策略，想方设法做好优质客户的维护工作，营销成果一定会转化为经营结果，工行的明天一定会更辉煌。

银行营销心得体会简短篇2

作为银行的一线工作人员，是面对客户最多的人员，所以柜员的营销更为直接、有效。或许，通俗点说我们所谓的营销就是把我行好的产品推荐给需要的客户。为他们带来更便捷的服务。以下是我对于柜面的网银、短信营销工作的心得。

一、了解所营销的产品。首先，我们需要全面的了解产品的用途，找到适合该产品的客户群。在面对客户的咨询时，做到应答自如，体现柜员的专业性。因为专业，营销才更有力度。我行网上银行内容丰富，功能多样。作为柜员的我们，在营销前，必须要了解网银的内容，如何使用以及分析短信服务的好处。

二、把产品推荐给需要的客户。一个产品的价值体现于能够令更多的人使用。客户使用网上银行交易不仅可以节省交易时间，更能省去在柜台排队的时间，同时自主操作更能满足客户的需求。而对于我行来说，客户大量使用网上银行，能够节省我行大量的人力、物力、财力。更重要的是能通过网上银行宣传我行的企业文化，使客户更加直观的了解我行。网银、ATM机等自助设备，能很好地起到分流客户，节省客户时间，提高我们的服务效率，同时节省更多资源。所以我们有必要把网银推荐给会用、要用、需要用的客户，提高我行网银的交易量。我每次为客户开通网银后，都会提示客户登入银行官方网站，激活网银，强调其使用便捷的功能。如果我营销的这个客户真的使用了我行的网银，并且确实觉得方便，那么他便会对我行产生信任感，更有利于我们做其他产品的营销，甚至会推荐给他周围的朋友，这便形成了潜在客户。反之，就会抵触我行的任何产品。这种结果的营销宁可不做，也不

能让客户对我行产品产生反感。因此，把好的产品营销给需要的客户是非常重要的。三、营销技巧。现在柜面上最好营销的就是网银、短信。所有营销的前提，都是认真办理好客户需要办理的业务。办完业务后，向客户详细的讲解我们产品的亮点。真诚地询问客户是否需要开通网上银行，就资费问题，可以强调免费;是否开通短信服务，当然资费问题一定要清楚明白的告知。这些都是要经客户同意，才能开通。因为网银涉及账户安全问题，短信涉及服务费问题。及时的告知服务既可以规避风险，也体现了对客户的尊重。网银的开通必须在本人同意的情况下，才能办理。网络是强大的，无论是什么样的网银保护形式，都是存在不安全性。而这样的不安全，带来的损失也是巨大的。我们一定要有这样的风险意识，以免产生不必要的纠纷。短信开通也是，虽然不会涉及安全性问题，但是毕竟是收费的服务，需要客户的同意才能办理，不能强买强卖。还有一点很重要，不要把营销做成推销。营销是把好的产品推荐给需要的客户，做有区别的推荐，中肯的建议客户使用此种产品，开通此种功能。而不是强行甚至逼迫客户开通、使用，影响我行的形象。

以上只是我个人在办理业务中总结的一点小小心得，跟各位同事相互沟通、交流下。有什么不足之处，还需要大家相互指出，互相学习，共同进步，为农行创造更美好的明天，努力奋斗。

银行营销心得体会简短篇3

全面的提升;与同事的合作培养了我良好的团队精神和组织能力;在各种业务培训中我的专业素养和职业面貌得到了快速的提升。下面，我对自己的上半年工作进行一个简要的总结：

一、 工作方面

(一)日常工作

由于我的工作技能、营销能力和阅历与资深客户经理都有一定差距，所以我不敢掉以轻心，总在学习总结怎样才可以更好地做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现之各类问题。在日常工作中，我主要从基础开始学起，积极向老同志学习经验，并且在实践中不断提升自己的营销能力，培养客户关系，努力维护好老客户，挖潜新客户。

首先是用好各种工具，包括PCRM系统的使用，个人客户经理工作日志的总结，基金客户系统的梳理等等。发现问题及时向同事或领导请教，不断总结自己的不足与缺点并加以改进。

其次，做好每日客户维护工作，主要方式是给客户打电话、发短信进行前期沟通，并且适时约访客户进行情感维护和产品营销，在有客户过生日的时候适时送上祝福的短信或电话。对于有产品到期的客户和基金客户，进行售后服务和回访，并借此机会进行二次营销。

再次，由于我行只有一名大堂经理，很多时候我都要扮演大堂经理的角色。又由于我是###的新人，对客户需要一个熟悉的过程，在大堂的经验给我很多接触客户的机会，也在此过程中挖掘了一批潜在客户。杨叔叔就是在大堂的接触中发掘的一名拆迁客户，最终我在同行竞争异常激烈的情况下将其成功地营销成了我行的优质贵宾客户，从##银行转过来200多万。像这样的例子还有很多。

此外，我还负责一些日常的资料整理工作，主要包括客户资料的整理编号，贵宾客户资料的电子版登记等等。

(二)营销业绩

在20__年上半年，###支行充实了客户经理队伍，达到了三名专职客户经理的配备规模。经过我们团队半年的努力，我们在基金、理财产品和保险理财等方面都取得了一定的成绩。截止3月底，我行共销售基金###万元，完成任务的35%。截止6月底共销售本利丰理财产品###万元。截止3月底共销售代理保险###万元(3月末)。这些数据都是我们团队共同努力的结果，而我本人的贡献度也在慢慢的增加。特别值得一提的是，在个人贷款方面，由于我的细心发现，我行与中国##大学进行了一次个人贷款方面成功的公私联动，最终新增了7笔个人贷款(已经审批完毕，抵押登记后放款)。

我行在半年中还坚持公私联动的活动，成功地举办了走进##公司，走进中国##大学等一系列活动，取得了良好的效果。

二、 学习方面

(一)日常学习

在每天早上班前准备的时间里我都会看看每日财经动态，学习个人部定期下发的理财指引，如果有新产品发行还要看看相关产品信息。同时，我还自觉学习商业银行营销策略、个人客户经理培训教材、金融案件分析与防范等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识。我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。

(二)培训考试

在20__年上半年，我参加并顺利通过了一些职业技能方面的资格认证考试，包括：基金销售从业资格考试;银行业从业资格考试个人理财、风险管理。此外我还参加了分行组织的个人信贷业务考试。

半年里，我积极参加支行、分行组织的各项培训，包括刚刚结束的分行组织的个人客户经理培训;支行客户经理例会上各种产品和技能方面的培训;总行关于个人理财业务非保本转型和新系统上线的培训等等。此外还有基金公司、期货公司举行的各式各样的培训。在每周一次的培训中，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高，并快速的进入了客户经理的角色。分行、总行的培训使我对于我行的理财产品有了更深层次的认识，并使我进一步理解了我行出台的各项方针和政策，看到了#行发展的巨大潜力，增加了我们业务发展的紧迫感。

三、存在之问题和今后努力方向。

我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好之合作，但自己却不能很好之有针对性之为客户制定业务方案。第二，现有之客户资源，没有能够很好之深挖细刨;对于自己有目标之客户群体也一直没有找到合适之介入机会。第三，有些工作做之不够过细，一些工作协调不是十分到位。

下半年已经步入，针对以上突出之问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善之业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作之同时，积极营销，更新观念，争取以良好之心态和责任心，做出较好之业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，增强部门﹑同事﹑银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。

银行营销心得体会简短篇4

5月19日，我有幸参加了分行举办的客户经理营销管理技能提升专题培训，来自台湾的关老师亲切的授课深深的吸引了我。关老师以自身的经验，生动活泼的方式讲解了大量维护客户的技巧，听后深受启发。

一、对客户的一切充满好奇。要认识客户，了解客户的首要条件是要对客户好奇，对客户本身好奇，对客户的家庭、工作、交际等等都要充满好奇心，进而对客户的一切了如指掌。只有了解你的客户，才能和客户维持良好的关系，使其成为建行的忠实客户。

二、提高客户离开建行的成本。如果客户在建行邢台分行只有存款，那么客户如果要离开建行，只要把存款转走就可以。如果客户的存款、电子银行、信用卡、股票签约等等都在我们建行，那客户想要离开建行的成本就大大的提高了。因此，想要提高客户的离开成本，就必须通过营销产品来实现。只有客户在建行邢台分行的产品越来越多，客户与建行邢台分行的关系就越来越密切。客户的关系才会稳定。

三、与客户谈一场恋爱。这是我参加过的培训里面最特别的一个课程，把客户当作对象来培养。从自我介绍，到认识，到熟悉，再到忠诚相处。把这种恋爱的过程融入到我们的客户维护中，使我们的客户真切的感受的我们的服务。这就要求我们的客户经理必须有活泼热情的性格，有必达目标的准备，有专业的知识，才能吸引我们的客户，才能与客户谈上一场恋爱。通过这次培训，我清楚的认识到怎样去营销，想要营销的前提就是要先去培养客户关系，只要你有丰富的客户资源，就不用考虑营销的问题，你的每一位客户都将对你带来很好的收益。我会以这次培训作为一个新的起点，在今后的工作中去实践，去运用。把学到的知识运用到实际工作中，为自己的事业和建行的明天而努力。

银行营销心得体会简短篇5

怀着期待的心情，我有幸参加了20__年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入，我在__管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有

机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导表示衷心的感谢!

培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次学习的心得向领导汇报如下：

一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字——学习宣言。上面这样写着：“我承诺：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!”一开始我就把它当作我的“小闹钟”，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现培训风范。

所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。

三、充实知识教育，提升专业技能

国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。

培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。

竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。

本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身!

拼音翻译

zai ping ri li ，xin zhong nan mian hui you yi xie xin de xiang fa ，ke yi xie yi pian xin de jiang ji ji lu xia lai 。zhe li fen xiang yi xie yin hang ying xiao xin de ti hui jian duan xia zai ，gong da jia xie yin hang ying xiao xin de ti hui jian duan can kao 。

yin hang ying xiao xin de ti hui jian duan pian 1

zhu chong ying xiao fang fa jiang jiu ying xiao ce lve ――dui yu ru he di gao shi chang ying xiao neng li de ji dian sai kao sui zhao quan qiu jing ji yi ti hua de bu duan shen ru ，jin rong ye de jing zheng xian de you wei ji lie 。shi chang ying xiao neng li de jiang ruo zhi jie guan ji dao yi jia yin hang de cheng bai yu fa zhan 。bi zhe yi wei zai shi chang ying xiao de guo cheng zhong guan jian shi zuo dao “zheng ge zi yuan pei zhi 、xi hua ke hu lei bie 、zhu chong ying xiao fang fa 、jiang jiu ying xiao ce lve ”。 yi shi zheng ge zi yuan pei zhi 。zai xian you de ren li he ying jian zi yuan xia ru he chong fen wa jue qian li 。 1、shua dui ren 、yong hao ren 。jiang yi pi zhen zheng xiang gan shi 、neng gan shi 、hui gan shi de ren chong shi dao ke hu jing li ying xiao dui wu zhong lai 。ba na xie bu xiang gan shi 、gan bu cheng shi ren qing chu ying xiao dui wu 。ye ji shi heng liang de zui hao biao huai 。zhen zheng zuo dao yi gang ding ren ，yi ren ding ze ，jin hang diao zheng ，yong ji suo chang ，jin ji suo neng ，tu chu ye ji dao xiang ，geng hao de fa hui ge ren qian neng 。 2、zhao li gou jian quan yuan ying xiao ti ji 。jia jiang quan ti yuan gong de ying xiao li nian jiao yo 。

chuang jian “ren ren can yu ying xiao 、ge ge ji ji ying xiao ”de xin xing ying xiao wen hua fen wei 。shi chang ying xiao bu jin jin shi yin hang gao ceng guan li zhe he ke hu jing li de gong zuo ，yao shi shi chang ying xiao de guan nian cheng wei quan ti yuan gong de gong shi ，pei yo quan yuan ying xiao yi shi ，bing zhuai hua wei mei wei yuan gong de zi jiao hang dong 。bao zheng shang xia tong chang ，zuo you xie diao ，xing cheng li ti ying xiao wang lao 。 3、zhi ding xiang guan xue xi pei xun ji hua 。zhao li di gao ying xiao ren yuan ye wu su zhi ji ying xiao ji neng ，zhi hang mei zhou an pai yi ge xia wu jin hang ye wu pei xun ji xian chang yan shi ，shi ji shou lian zhang wo xin xing ye wu ，bian yu geng hao de kai zhan ying xiao gong zuo 。 4、chong fen fa hui ge wang dian wei ying xiao gong neng 。ge wang dian ke yi li yong zi shen you shi tong guo jin xuan gua heng fu 、san fa xuan chuan zi liao he ji ji can yu ben hang 、de fang zheng fu de wen ming chuang jian huo dong deng xing shi ，kuo da ben wang dian ying xiang li 。mei feng jie ri ke yi ju ban huo dong ，xiang ke hu zeng song yi xie xiao ji nian pin ，xi yin ke hu 。 5、wang dian zu zhi jin she ou huo dong 。wang dian zhou bian ju min wang wang shi fen li chu chong yao er yi wen ding de ke hu qun 。jin she ou huo dong ke yi di sheng wang dian mei yu du ，bing ke kuo shi tui chu wo hang xin chan pin 。bi dou zhe ren wei zhe shi yi xiang chong yao ju cuo ，zhi shao ke yi rang zhou bian lao bai xing zhi dao you zhe me yi chu wang dian cun zai 。

er shi xi hua ke hu lei bie 。bu tong de ke hu you bu tong de xu qiu ，you zhen dui xing de dui bu tong deng ji ke hu shi hang cha bie ying xiao 。 1、jian li ke hu dang an ，yao qing you zhi ke hu jin hang zuo tan ，chong fen fa hui yi dian dai mian de zuo yong 。jian li ke hu guan ji guan li tai zhang ，dui ke hu xin xi jin hang sou ji 、ji lei 、fen xi 、zheng li ，jian li ke hu xin xi shu ju cang ku ，bing kuo shi dui ke hu zi yuan xin xi de jia zhi 、gong suo du 、cheng ben 、xiao yi jin hang fen xi ping jia ，wei shi chang kai ta yu ye wu ying xiao di gong jue ce can kao 。 2、cheng li chang ji xing de mu biao ke hu diao yan xiao zu 。

li yong ke hu zi yuan guan li yu jia zhi fen xi ping pan ji zhi ，mei yue shua ding ji ge chan wei zuo wei ying xiao mu biao ，dui mei yi ke hu jin hang ke hang xing fen xi hou ，zhao dao ying xiao de chong dian he nan dian ，zhen dui bu tong de ke hu cai qu ling huo de ying xiao fang shi ，que ding gong guan ke hu jing li he fen guan hang ji ling dao ，zhi ding le yi dui yi de ying xiao fang an ，zai ci shi xiang guan bu men mi qie pei ge 。 san shi zhu chong ying xiao fang fa 。gong xiang ke hu zi yuan jiang hua lian dong ying xiao 。zhe shi bu men jian xiang hu xie zuo ，huo qu xin xi de chong yao tu jing 。 1、zai shi chang ying xiao guo cheng zhong ，quan mian zheng ge gong si yu ge ren ke hu zi yuan ，jia jiang ge ren jin rong ye wu yu gong si ye wu bu de ge zuo ，fa hui zheng ti zi yuan you shi he ying xiao gong neng ，chong fen wa jue he fa xian ge ren you zhi ke hu ，bu duan chuang xin fu wu shou duan ，jian li gong 、si ke hu jing li lian shou zhi ，shi hang yi lan zi fu wu ，yi gong si ye wu dai dong ge ren ye wu 、yi zheng ge ying xiao tui dong shi chang ta zhan ，ji ji jing zheng you zhi ke hu ，que bao ke hu zhi liang 。 2、ge ren ye wu ke nu li da zao wo hang ju you te se de pin pai ，zai qian ji pin pai xing xiang xuan chuan tui an de ji chu shang ，you ji hua de kai fa 、ce hua ，zu zhi xing shi duo yang de shi chang huo dong ，ji shi le jie he man zu ke hu xu qiu ，kuo da pin pai nei han ，xi yin you zhi ke hu ，wei you zhi ke hu di gong quan fang wei 、gao zhi liang de fu wu 。zai fu wu de guo cheng zhong tong yang ke yi ba you zhi ke hu hou mian de qi ye fan kui gei gong si ke ，xiang hu xie diao fa zhan 。 si shi jiang jiu ying xiao ce lve 。

dui bu shi ji 、bu tong de dian kai zhan you zhen dui xing de ying xiao huo dong 。 1、zai kai xue qian ，ji ji xuan chuan “hui kuan zhi tong che 、tong cheng hui kuan 、eshi dai deng ye wu ”，da li xuan chuan jiao yo chu xu ，ding ji yi ben tong ye wu ，ke yi you li de cu jin chu xu cun kuan he zhong jian ye wu de zeng chang 。zai wo hang wang dian suo bu neng chu ji dao de xiang zhen qi ye zhong ，kai zhan wang shang yin hang 、dian hua yin hang deng xuan chuan 。 2、zhan kai jiang da de xuan chuan ying xiao gong shi ，ji ji qiang zhan ye wu shi chang chong fen li yong dian shi tai 、dian tai 、bao she deng xin wen mei ti he yin shua xuan chuan zi liao ，tong guo xuan chuan bao dao 、you zheng an gao 、gui mian zi liao 、jie tou zi xun deng shou duan ，quan fang wei jin hang xuan chuan 、jie shao te se ye wu pin chong ，xuan chuan wo hang jin nian lai suo qu de de cheng jiu ，you xiao di sheng wo hang de she hui zhi ming du he ying xiang li ，you li de tui jin ye wu shi chang de kuo zhang 。 zong er yan zhi ，zhi yao quan hang shang xia ren ren dou zuo you xin ren ，yi tuo ge xiang you shi ji ji can yu zheng ge ying xiao 、fen ceng ying xiao 、yi ti hua ying xiao de ce lve ，xiang fang she fa zuo hao you zhi ke hu de wei hu gong zuo ，ying xiao cheng guo yi ding hui zhuai hua wei jing ying jie guo ，gong hang de ming tian yi ding hui geng hui huang 。

yin hang ying xiao xin de ti hui jian duan pian 2

zuo wei yin hang de yi xian gong zuo ren yuan ，shi mian dui ke hu zui duo de ren yuan ，suo yi gui yuan de ying xiao geng wei zhi jie 、you xiao 。huo hu ，tong su dian shui wo men suo wei de ying xiao jiu shi ba wo hang hao de chan pin tui jian gei xu yao de ke hu 。wei ta men dai lai geng bian jie de fu wu 。yi xia shi wo dui yu gui mian de wang yin 、duan xin ying xiao gong zuo de xin de 。

yi 、le jie suo ying xiao de chan pin 。shou xian ，wo men xu yao quan mian de le jie chan pin de yong tu ，zhao dao kuo ge gai chan pin de ke hu qun 。zai mian dui ke hu de zi xun shi ，zuo dao ying da zi ru ，ti xian gui yuan de zhuan ye xing 。yin wei zhuan ye ，ying xiao cai geng you li du 。wo hang wang shang yin hang nei rong feng fu ，gong neng duo yang 。zuo wei gui yuan de wo men ，zai ying xiao qian ，bi xu yao le jie wang yin de nei rong ，ru he shi yong yi ji fen xi duan xin fu wu de hao chu 。

er 、ba chan pin tui jian gei xu yao de ke hu 。yi ge chan pin de jia zhi ti xian yu neng gou ling geng duo de ren shi yong 。ke hu shi yong wang shang yin hang jiao yi bu jin ke yi jie sheng jiao yi shi jian ，geng neng sheng qu zai gui tai pai dui de shi jian ，tong shi zi zhu cao zuo geng neng man zu ke hu de xu qiu 。er dui yu wo hang lai shui ，ke hu da liang shi yong wang shang yin hang ，neng gou jie sheng wo hang da liang de ren li 、wu li 、cai li 。geng chong yao de shi neng tong guo wang shang yin hang xuan chuan wo hang de qi ye wen hua ，shi ke hu geng jia zhi guan de le jie wo hang 。wang yin 、ATMji deng zi zhu she bei ，neng hen hao de qi dao fen liu ke hu ，jie sheng ke hu shi jian ，di gao wo men de fu wu xiao lv ，tong shi jie sheng geng duo zi yuan 。suo yi wo men you bi yao ba wang yin tui jian gei hui yong 、yao yong 、xu yao yong de ke hu ，di gao wo hang wang yin de jiao yi liang 。wo mei ci wei ke hu kai tong wang yin hou ，dou hui di shi ke hu deng ru yin hang guan fang wang zhan ，ji huo wang yin ，jiang diao ji shi yong bian jie de gong neng 。ru guo wo ying xiao de zhe ge ke hu zhen de shi yong le wo hang de wang yin ，bing ju que shi jiao de fang bian ，na me ta bian hui dui wo hang chan sheng xin ren gan ，geng you li yu wo men zuo ji ta chan pin de ying xiao ，shen zhi hui tui jian gei ta zhou wei de peng you ，zhe bian xing cheng le qian zai ke hu 。fan zhi ，jiu hui di chu wo hang de ren he chan pin 。zhe chong jie guo de ying xiao ning ke bu zuo ，ye bu

neng rang ke hu dui wo hang chan pin chan sheng fan gan 。yin ci ，ba hao de chan pin ying xiao gei xu yao de ke hu shi fei chang chong yao de 。san 、ying xiao ji qiao 。xian zai gui mian shang zui hao ying xiao de jiu shi wang yin 、duan xin 。suo you ying xiao de qian di ，dou shi ren zhen ban li hao ke hu xu yao ban li de ye wu 。ban wan ye wu hou ，xiang ke hu xiang xi de jiang jie wo men chan pin de liang dian 。zhen cheng de xun wen ke hu shi fou xu yao kai tong wang shang yin hang ，jiu zi fei wen ti ，ke yi jiang diao mian fei ;shi fou kai tong duan xin fu wu ，dang ran zi fei wen ti yi ding yao qing chu ming bai de gao zhi 。zhe xie dou shi yao jing ke hu tong yi ，cai neng kai tong 。yin wei wang yin she ji zhang hu an quan wen ti ，duan xin she ji fu wu fei wen ti 。ji shi de gao zhi fu wu ji ke yi gui bi feng xian ，ye ti xian le dui ke hu de zun chong 。wang yin de kai tong bi xu zai ben ren tong yi de qing kuang xia ，cai neng ban li 。wang lao shi jiang da de ，mo lun shi shen me yang de wang yin bao hu xing shi ，dou shi cun zai bu an quan xing 。er zhe yang de bu an quan ，dai lai de sun shi ye shi ju da de 。wo men yi ding yao you zhe yang de feng xian yi shi ，yi mian chan sheng bu bi yao de jiu fen 。duan xin kai tong ye shi ，sui ran bu hui she ji an quan xing wen ti ，dan shi bi jing shi shou fei de fu wu ，xu yao ke hu de tong yi cai neng ban li ，bu neng jiang mai jiang mai 。hai you yi dian hen chong yao ，bu yao ba ying xiao zuo cheng tui xiao 。ying xiao shi ba hao de chan pin tui jian gei xu yao de ke hu ，zuo you ou bie de tui jian ，zhong ken de jian yi ke hu shi yong ci chong chan pin ，kai tong ci chong gong neng 。er bu shi jiang hang shen zhi bi pai ke hu kai tong 、shi yong ，ying xiang wo hang de xing xiang 。

yi shang zhi shi wo ge ren zai ban li ye wu zhong zong jie de yi dian xiao xiao xin de ，gen ge wei tong shi xiang hu gou tong 、jiao liu xia 。you shen me bu zu zhi chu ，hai xu yao da jia xiang hu zhi chu ，hu xiang xue xi ，gong tong jin bu ，wei nong hang chuang zao geng mei hao de ming tian ，nu li fen dou 。

yin hang ying xiao xin de ti hui jian duan pian 3

quan mian de di sheng ;yu tong shi de ge zuo pei yang le wo liang hao de tuan dui jing shen he zu zhi neng li ;zai ge chong ye wu pei xun zhong wo de zhuan ye su yang he zhi ye mian mao de dao le kuai su de di sheng 。xia mian ，wo dui zi ji de shang ban nian gong zuo jin hang yi ge jian yao de zong jie ：

yi 、 gong zuo fang mian

(yi )ri chang gong zuo

you yu wo de gong zuo ji neng 、ying xiao neng li he yue li yu zi shen ke hu jing li dou you yi ding cha ju ，suo yi wo bu gan diao yi qing xin ，zong zai xue xi zong jie zen yang cai ke yi geng hao de zuo hao yin hang gong zuo ，bu duan xue xi 、bu duan ji lei ，neng gou bi jiao cong rong de chu li ri chang gong zuo zhong chu xian zhi ge lei wen ti 。zai ri chang gong zuo zhong ，wo zhu yao cong ji chu kai shi xue qi ，ji ji xiang lao tong zhi xue xi jing yan ，bing ju zai shi jian zhong bu duan di sheng zi ji de ying xiao neng li ，pei yang ke hu guan ji ，nu li wei hu hao lao ke hu ，wa qian xin ke hu 。

shou xian shi yong hao ge chong gong ju ，bao gua PCRMji tong de shi yong ，ge ren ke hu jing li gong zuo ri zhi de zong jie ，ji jin ke hu ji tong de shu li deng deng 。fa xian wen ti ji shi xiang tong shi huo ling dao qing jiao ，bu duan zong jie zi ji de bu zu yu que dian bing jia yi gai jin 。

ji ci ，zuo hao mei ri ke hu wei hu gong zuo ，zhu yao fang shi shi gei ke hu da dian hua 、fa duan xin jin hang qian ji gou tong ，bing ju kuo shi yao fang ke hu jin hang qing gan wei hu he chan pin ying xiao ，zai you ke hu guo sheng ri de shi hou kuo shi song shang zhu fu de duan xin huo dian hua 。dui yu you chan pin dao ji de ke hu he ji jin ke hu ，jin hang shou hou fu wu he hui fang ，bing jie ci ji hui jin hang er ci ying xiao 。

zai ci ，you yu wo hang zhi you yi ming da tang jing li ，hen duo shi hou wo dou yao ban yan da tang jing li de jiao se 。you you yu wo shi ###de xin ren ，dui ke hu xu yao yi ge shou xi de guo cheng ，zai da tang de jing yan gei wo hen duo jie chu ke hu de ji hui ，ye zai ci guo cheng zhong wa jue le yi pi qian zai ke hu 。yang shu shu jiu shi zai da tang de jie chu zhong fa jue de yi ming ca qian ke hu ，zui zhong wo zai tong hang jing zheng yi chang ji lie de qing kuang xia jiang ji cheng gong de ying xiao cheng le wo hang de you zhi gui bin ke hu ，cong ##yin hang zhuai guo lai 200duo mo 。xiang zhe yang de li zi hai you hen duo 。

ci wai ，wo hai fu ze yi xie ri chang de zi liao zheng li gong zuo ，zhu yao bao gua ke hu zi liao de zheng li bian hao ，gui bin ke hu zi liao de dian zi ban deng ji deng deng 。

(er )ying xiao ye ji

zai 20__nian shang ban nian ，###zhi hang chong shi le ke hu jing li dui wu ，da dao le san ming zhuan zhi ke hu jing li de pei bei gui mo 。jing guo wo men tuan dui ban nian de nu li ，wo men zai ji jin 、li cai chan pin he bao xian li cai deng fang mian dou qu de le yi ding de cheng ji 。jie zhi 3yue de ，wo hang gong xiao shou ji jin ###mo yuan ，wan cheng ren wu de 35%。jie zhi 6yue de gong xiao shou ben li feng li cai chan pin ###mo yuan 。jie zhi 3yue de gong xiao shou dai li bao xian ###mo yuan (3yue mo )。zhe xie shu ju dou shi wo men tuan dui gong tong nu li de jie guo ，er wo ben ren de gong suo du ye zai man man de zeng jia 。te bie zhi de yi di de shi ，zai ge ren dai kuan fang mian ，you yu wo de xi xin fa xian ，wo hang yu zhong guo ##da xue jin hang le yi ci ge ren dai kuan fang mian cheng gong de gong si lian dong ，zui zhong xin zeng le 7bi ge ren dai kuan (yi jing shen pi wan bi ，di ya deng ji hou fang kuan )。

wo hang zai ban nian zhong hai jian chi gong si lian dong de huo dong ，cheng gong de ju ban le zou jin ##gong si ，zou jin zhong guo ##da xue deng yi ji lie huo dong ，qu de le liang hao de xiao guo 。

er 、 xue xi fang mian

(yi )ri chang xue xi

zai mei tian zao shang ban qian zhun bei de shi jian li wo dou hui kan kan mei ri cai jing dong tai ，xue xi ge ren bu ding ji xia fa de li cai zhi yin ，ru guo you xin chan pin fa hang hai yao kan kan xiang guan chan pin xin xi 。tong shi ，wo hai zi jiao xue xi shang ye yin hang ying xiao ce lve 、ge ren ke hu jing li pei xun jiao cai 、jin rong an jian fen xi yu fang fan deng yu gong zuo xiang guan de zheng ce 、fa lv chang shi ，ji lei zi ji de ye wu zhi shi 。wo bu duan de zong jie jing yan ，bing ji ji yu shen bian de tong shi jiao liu gou tong ，nu li shi zi ji zai jin duan de shi jian nei shou xi xin de gong zuo huan jing he nei rong 。

(er )pei xun kao shi

zai 20__nian shang ban nian ，wo can jia bing shun li tong guo le yi xie zhi ye ji neng fang mian de zi ge ren zheng kao shi ，bao gua ：ji jin xiao shou cong ye zi ge kao shi ;yin hang ye cong ye zi ge kao shi ge ren li cai 、feng xian guan li 。ci wai wo hai can jia le fen hang zu zhi de ge ren xin dai ye wu kao shi 。

ban nian li ，wo ji ji can jia zhi hang 、fen hang zu zhi de ge xiang pei xun ，bao gua gang gang jie shu de fen hang zu zhi de ge ren ke hu jing li pei xun ;zhi hang ke hu jing li li hui shang ge chong chan pin he ji neng fang mian de pei xun ;zong hang guan yu ge ren li cai ye wu fei bao ben zhuai xing he xin ji tong shang xian de pei xun deng deng 。ci wai hai you ji jin gong si 、ji huo gong si ju hang de ge shi ge yang de pei xun 。zai mei zhou yi ci de pei xun zhong ，feng fu de ke cheng xue xi shi wo de zhi shi chu bei he ceng ci de dao le di gao ，bing kuai su de jin ru le ke hu jing li de jiao se 。fen hang 、zong hang de pei xun shi wo dui yu wo hang de li cai chan pin you le geng shen ceng ci de ren shi ，bing shi wo jin yi bu li jie le wo hang chu tai de ge xiang fang zhen he zheng ce ，kan dao le #hang fa zhan de ju da qian li ，zeng jia le wo men ye wu fa zhan de jin pai gan 。

san 、cun zai zhi wen ti he jin hou nu li fang xiang 。

wo sui ran neng jing ye ai gang 、ji ji de kai zhan gong zuo ，qu de le yi xie cheng ji ，dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu ，zhu yao biao xian zai ：di yi ，ye ji ji neng shui ping hai bu gou shou lian ，you xie hen hao de ke hu zi yuan ，yuan ben neng gou hen hao zhi ge zuo ，dan zi ji que bu neng hen hao zhi you zhen dui xing zhi wei ke hu zhi ding ye wu fang an 。di er ，xian you zhi ke hu zi yuan ，mei you neng gou hen hao zhi shen wa xi bao ;dui yu zi ji you mu biao zhi ke hu qun ti ye yi zhi mei you zhao dao ge kuo zhi jie ru ji hui 。di san ，you xie gong zuo zuo zhi bu gou guo xi ，yi xie gong zuo xie diao bu shi shi fen dao wei 。

xia ban nian yi jing bu ru ，zhen dui yi shang tu chu zhi wen ti ，wo jiang zheng qu zui da nu li zuo dao yi xia ji dian ：di yi ，jia jiang xue xi ，di sheng ji neng ，zhi you ju bei wan shan zhi ye wu ji neng shui ping ，kai zhan ye wu cai ke yi de xin ying shou ，you ren you yu 。di er ，zai zuo hao ben zhi gong zuo zhi tong shi ，ji ji ying xiao ，geng xin guan nian ，zheng qu yi liang hao zhi xin tai he ze ren xin ，zuo chu jiao hao zhi ye ji hui bao qiao hang 。di san ，xi jie jue ding cheng bai ，jin hou wo jiang nu li wan shan gong zuo xi jie ，zeng jiang bu men ﹑tong shi ﹑yin qi zhi jian deng ge zuo yi shi ，jia jiang tuan jie ，bu duan gai jin ，li zheng zuo hao yin hang gong zuo 。

yin hang ying xiao xin de ti hui jian duan pian 4

5yue 19ri ，wo you xing can jia le fen hang ju ban de ke hu jing li ying xiao guan li ji neng di sheng zhuan ti pei xun ，lai zi tai wan de guan lao shi qin qie de shou ke shen shen de xi yin le wo 。guan lao shi yi zi shen de jing yan ，sheng dong huo po de fang shi jiang jie le da liang wei hu ke hu de ji qiao ，ting hou shen shou qi fa 。

yi 、dui ke hu de yi qie chong man hao ji 。yao ren shi ke hu ，le jie ke hu de shou yao tiao jian shi yao dui ke hu hao ji ，dui ke hu ben shen hao ji ，dui ke hu de jia ting 、gong zuo 、jiao ji deng deng dou yao chong man hao ji xin ，jin er dui ke hu de yi qie le ru zhi zhang 。zhi you le jie ni de ke hu ，cai neng he ke hu wei chi liang hao de guan ji ，shi ji cheng wei jian hang de zhong shi ke hu 。

er 、di gao ke hu li kai jian hang de cheng ben 。ru guo ke hu zai jian hang geng tai fen hang zhi you cun kuan ，na me ke hu ru guo yao li kai jian hang ，zhi yao ba cun kuan zhuai zou jiu ke yi 。ru guo ke hu de cun kuan 、dian zi yin hang 、xin yong ka 、gu piao qian yao deng deng dou zai wo men jian hang ，na ke hu xiang yao li kai jian hang de cheng ben jiu da da de di gao le 。yin ci ，xiang yao di gao ke hu de li kai cheng ben ，jiu bi xu tong guo ying xiao chan pin lai shi xian 。zhi you ke hu zai jian hang geng tai fen hang de chan pin yue lai yue duo ，ke hu yu jian hang geng tai fen hang de guan ji jiu yue lai yue mi qie 。ke hu de guan ji cai hui wen ding 。

san 、yu ke hu tan yi chang lian ai 。zhe shi wo can jia guo de pei xun li mian zui te bie de yi ge ke cheng ，ba ke hu dang zuo dui xiang lai pei yang 。cong zi wo jie shao ，dao ren shi ，dao shou xi ，zai dao zhong cheng xiang chu 。ba zhe chong lian ai de guo cheng rong ru dao wo men de ke hu wei hu zhong ，shi wo men de ke hu zhen qie de gan shou de wo men de fu wu 。zhe jiu yao qiu wo men de ke hu jing li bi xu you huo po re qing de xing ge ，you bi da mu biao de zhun bei ，you zhuan ye de zhi shi ，cai neng xi yin wo men de ke hu ，cai neng yu ke hu tan shang yi chang lian ai 。tong guo zhe ci pei xun ，wo qing chu de ren shi dao zen yang qu ying xiao ，xiang yao ying xiao de qian di jiu shi yao xian qu pei yang ke hu guan ji ，zhi yao ni you feng fu de ke hu zi yuan ，jiu bu yong kao lv ying xiao de wen ti ，ni de mei yi wei ke hu dou jiang dui ni dai lai hen hao de shou yi 。wo hui yi zhe ci pei xun zuo wei yi ge xin de qi dian ，zai jin hou de gong zuo zhong qu shi jian ，qu yun yong 。ba xue dao de zhi shi yun yong dao shi ji gong zuo zhong ，wei zi ji de shi ye he jian hang de ming tian er nu li 。

yin hang ying xiao xin de ti hui jian duan pian 5

huai zhao ji dai de xin qing ，wo you xing can jia le 20__nian ying xiao pei xun ban 。tong guo yi zhou de ji ji can yu he quan xin tou ru ，wo zai __guan li cai neng fa zhan 、ji ceng cai wu he suan ji xiang guan zhi du 、ge gui jing ying yu fa lv huan jing yi ji ru he di sheng nong xian 、cai xian de fu wu neng li deng ge ge fang mian de xue xi zhong dou qu de le chang zu de jin bu he you xiao de shou huo 。zhe yi qie de qu de ，yu ling dao de xin ren he pei yo shi fen bu kai de ，ru guo mei you ling dao de ken ding ，wo jiu mei you

ji hui can jia zhe yang gao shui ping 、gao gui ge 、chao jiang du 、chao ji xian de di sheng ban 。zai ci xiang ling dao biao shi zhong xin de gan xie !

pei xun ban de ke cheng jin zhang er you xu ，pei xun ban de fen wei yan su er you huo po 。hui shou nan wang de ri ri ye ye ，shou huo liang duo ，gan kai mo qian ，xian jiang ci ci xue xi de xin de xiang ling dao hui bao ru xia ：

yi 、tai du jue ding yi qie ，li nian chan sheng li liang 。cong pei xun ban de xue xi shou ce shang wo zhu yi dao le si ge zi ——xue xi xuan yan 。shang mian zhe yang xie zhao ：“wo cheng nuo ：yi gan en de xin qing zhen shi mei yi ci ji hui 。wei ci ，wo jiang quan qing tou ru ，ji ji sai kao ，zhen cheng jiao liu ，le yu fen xiang ，ren zhen zong jie ，xue yi zhi yong 。wo jiang ba suo xue zhi shi ji ji yun yong yu gong zuo shi jian dang zhong ，gong gu xue xi xiao guo ，di gao gong zuo ji neng 。wei xue xi ，wo jiang quan li yi fu !”yi kai shi wo jiu ba ta dang zuo wo de “xiao nao zhong ”，shi ke di xing zai xin ，ba shou xian duan zheng tai du zuo wei cheng gong yu shou huo de qi bu 。mi lu ceng shui guo ：“tai du jue ding yi qie !”zhi you cong xin li ren tong le xue xi de bi yao xing he chong yao xing ，cai neng shi hang dong bian zi fa wei zi jiao ，cai neng chan sheng liang hao he ji ji de xiao guo 。pei xun ban wei ji yi zhou de ke cheng ye you xiao de zheng ming le zhe yi dian 。pei xun ke shang lao shi ceng yao qiu wo men ren zhen sai kao zhe yang de yi ge wen ti ：zai pei xun ban guo cheng zhong ru he xue xi ，xiang xue dao shen me ，xue xi hou dui zi ji you na xie ji wang ?wo jiao de ，shou xian yao ming que mu biao ，shu li xin xin ，li lun lian ji shi ji ，yan ge zun shou ji lv 。cong yi dian yi di de xiao shi qing zuo qi ，ta ta shi shi chao da mu biao zou qu 。bu jin yao yi bao man de re qing ，zhuan zhu de jing shen lai ting hao mei yi tang ke ，tong shi ye yao xue xi jiang shi de shou ke ji qiao ，hu dong de feng cai ，ye yao yu ge ge de ou de tong ban duo gou tong ，duo jiao liu ，cong ta men shen shang xi qu geng duo de ying yang he ling gan ，mei wei tong ban dou shi lao shi ，mei wei tong ban shen shang dou you shan guang de liang dian ，you zhao fei chang you xiu de pin ge zhi de wo qu xin shang he xue xi 。zhe yang de ji hui ，ren sheng neng you ji hui ?you shen me li you bu qu zhen xi he nu li ne ?ji ji xiang shang de tai du shi jin bu de gen ben bao zhang ，liang hao de xin tai ben shen jiu shi yi bi bao gui de cai fu 。zong bi bie ren duo fu chu yi dian ，zong bi bie ren duo nu li yi xie ，zong bi bie ren duo xue xi yi fen ，li cheng gong zong hui jin xie zai jin xie 。zhe shi pei xun ban gei wo de gan shou zhi yi 。

er 、yang cheng liang hao xi guan ，ti xian pei xun feng fan 。

suo wei cheng gong ，jiu shi gong dao zi ran cheng 。cheng gong jiu shi cong bu xi guan dao xi guan de guo cheng 。suo yi ，liang hao xi guan de yang cheng dui cheng gong shi zhi guan chong yao de 。yi ge ren de hui huang ，jue bu shi ou ran ，jue bu shi yi chao yi xi de shi qing ，er shi jing guo sui yue de qian chui bai lian he ren sheng de kan kan ke ke 。er ji xing cheng de hao xi guan ，ke yi pei ban ji yi sheng ，yi liu pei xun de feng fan ，yao cong pei yang liang hao xi guan kai shi 。zai pei xun ban li you hu duo xi jie shang de gui ding ，bi ru ，wei bao zheng pei xun xiao guo ，qing jiang shou ji ling sheng she ji wei zhen dong huo mo sheng zhuang tai ;ke cheng ji jian ，qing yan ge zun shou ke cheng gong yao 。bao chi si zhou zheng jie wei sheng ，xue yuan bu de zai xiu xi shi yi wai de gong gong ou yu nei xi yan ;zhao zhuang zheng ji jiang jiu ，yan ge lv hang qing jia shou xu deng ，zhe xie dou chong fen ti xian le lao shi men de liang ku yong xin 。yi zhi qiao zhi ji lai ，lai zhi neng zhan ，zhan zhi neng sheng de bu dui bi ran shi yi zhi xi guan liang hao ，ji lv yan ming ，zuo feng guo ying de bu dui 。pei xun ban quan feng bi de xue xi he xun lian shi jin zhang er you yu kuai de ，da jia dou yi zhui qiu jing zheng 、zhui qiu zhuo yue 、zhui qiu tiao zhan de quan xin jing shen lai tou ru ，zheng ge jiu zhi shi ，xue xi xin ji neng shi mu biao ，tong shi ，wo ren wei ，liang hao xi guan de pei yang ye shi bu ke que shao de nei rong zhi yi 。liang hao xi guan de yang cheng shi ge man chang er you jian xin de guo cheng ，pei xun ban shi ge hen hao de di sheng ji hui he xiu zheng de ji de ，yin wei zai zhe li you lai zi quan he huo ban men de you qing di shi he mo si bang zhu ，ye you ge wei jiang shi de yan ge jian du he re chen guan xin 。nong hou de xue xi fen wei he huan jing ，mo yi hui shi xue xi jin bu de kuai xie zai kuai xie 。

san 、chong shi zhi shi jiao yo ，di sheng zhuan ye ji neng

guo nei wai duo jia gong si de bu duan ru zhu ，dai gei wo gong si quan xin de ji yu ，tong shi ye rang wo men mian lin geng gao de tiao zhan 。ru he jia jiang ying xiao guan li ，ru he xun su you xiao de ta zhan shi chang ，ru he jian quan he wan shan ji ceng guan li ti ji ，ru he di gao ying xiao yuan dui wu de zheng ti su zhi ，ru he tu po sai wei you suo chuang xin deng deng yi ji lie de wen ti yi cheng wei bai zai wo men mian qian ke bu rong huan ji dai jie jue de ke ti 。shi shi he shi jian zheng ming ，zhi you tong guo zhuan ye pei xun he gui fan jiao yo ，di sheng yi xian zhu guan de zeng ge su zhi ，cong er di gao gong si ying xiao ye wu de he xin jing zheng li ，cai neng cong gen ben shang bao zheng ye wu de chi xu jian kang wen ding fa zhan 。cong gong si de sheng cun he fa zhan de zhan lve gao du shang jiang ，chong shi ying xiao zhi shi jiao yo ，di sheng ge xian chong zhuan ye ji neng de pei xun ，xue xi he xi shou guo nei wai xian jin de ying xiao he fu wu li nian shi ben ci pei xun ban de he xin yao qiu ，ye shi wo can jia ben ci pei xun ban dui zi ji de gen ben yao qiu 。

pei xun ban de ke cheng you jian ru shen ，shen ru jian chu ，ke yi ti hui dao shi jing guo gong si ling dao he lao shi ren zhen kao lv ，zhou dao an pai he jing xin she ji de 。you ji shi dui MTPguan li cai neng fa zhan de pei xun ，wo zhen shi shou yi fei jian 。tong guo dong li xu jiang shi de jing cai jiang yan ，wo shen ke yi shi dao le zi ji zai ri chang guan li shang de ruo dian yu yuan ze jian de cha ju ，zai guan li ji qiao he gou tong ji qiao de xue xi zhong ，mi bu guan li fang mian de bu zu 。

jing zheng de jie guo mo fei jiu shi you sheng lie tai ，shi chang ru zhan chang ，yao xiang ying de zhan zheng ，guang you yong qi he dan shi shi bu gou de 。bao xian ying xiao zheng chu yu yang fan qi hang de da hao shi ji ，tong shi ，ying xiao shi chang ye jiang lang yan si qi ，feng huo lian tian 。zuo wei yi ming bao xian ji ceng de guan li zhe ，chu le zi ji ben shen yao zhang wo feng fu de zhi shi ，chi you duan zheng de tai du ，liang hao de xi guan yi wai ，shi yong de ji qiao shi bi bu ke shao de 。er ji qiao de di sheng ，bi xu tong guo da liang de shi jian he yan lian ，zui hou rang shi chang lai jian yan ke hang du 。

ben ci pei xun ban sui ran ke cheng shang yi jing jie shu le ，dan xin de zheng cheng gang gang kai shi 。wo jiang yi cong pei xun ban zhong xue dao de zhi shi 、tai du 、xi guan 、ji qiao deng tou ru dao jin zhang you xu de shi ji gong zuo zhong qu ，yi chi zhi heng de jing shen 、ren zhen yan jin de zuo feng ，li zhi wei zhong guo ren bao cai xian de guang hui shi ye fen dou zhong shen !