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2024-05-30 13:01通过总结，大家可以记录下自己做过的事情，从而更好地回顾和反思自己的经历，并从中吸取经验教训。汽车销售简单总结怎么写才规范？下面给大家分享汽车销售简单总结，希望对大家有所帮助。
汽车销售简单总结篇1
20__年已经过去，在这一年的时间中我经过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、经过不断的学习，获取知识
产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对我们此刻处的市场有了一个大概的认识和了解，此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程能够完全的操作下来。
还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来能够说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在__我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在__年7月1日国家实施“__”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也能够预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
三、做好改善
对__年工作中存在的问题进行改善的措施，对于车价差万元的情景我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，此刻的产品价格，用户大部分都能够理解。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情景，做一个准确的确定!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人简便上阵，挑战下一个工作任务!
四、__年个人工作目标和计划
我在__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再期望公司多给我一些学习和受训的机会是自我的知识更加丰富和充实!
我期望再__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自我的一些办法，我相信自我能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自我的销量和利润化。
已上是我在__年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解!
汽车销售简单总结篇2
现在已经到了一年的最后一天了，这一年的工作到今天也就结束了，每天开始我就要为新的一年自己的成绩而努力了。我总结了一下自己今年的工作成绩与表现，还是有很多的值得表扬的地方的，但同时也有着很大的进步空间。今年的销售任务自己是完成了的，明年的任务马上就要开始了，在这之前先为自己今年的工作做一个总结，在样才能够知道在这一年中自己是有哪些不足的，也做好对新的一年的一个初步的规划，在之后安排好自己的时间，在新的一年拥有更好的成绩。
一、一年的工作情况
今年我的销售任务是_万元，到今天为止我一共是销售了_台车，有_万元的销售业绩，自己这一年的努力是有着一个好的结果的。在这一年中我可以说是非常努力的在做好自己的工作的，时刻都会对自己的工作进行反思。这一年我一共是接待了_名进店的顾客，其中成交的有_%，占比还是不高的。在交易失败的时候我会去总结自己这一次失败的原因，在下一次就要避免自己犯同样的错误导致交易失败。这一年中我的成功率是一直都有在增加的，所以说这一年自己是进步了比较多的。
二、一年的工作表现
自己今年可以说是非常的认真在工作的，因为汽车销售相比较而言空闲的时间是比较多的，在休息时间我会去背诵店内所有汽车的功能和特点，在为顾客介绍的时候就能够更加的得心应手，同时也能够根据顾客的需求去做好推荐，提高自己的销售额。只要是进店的顾客都是对汽车有需求的，自己是一定要抓住机会做好推销的，这也要求我一定要有好的销售水平，否则是很难达成自己的目标的。
三、新一年的计划
在这一年的工作中自己还是有着很多的不足的，为了让自己在新的一年中能够有更多的进步，我想自己是应该要做好新的一年的计划的。我是不能只满足于自己现在的成绩的，还有提高空间的时候就应该要去努力。在新的一年我的打算是要多去学习一些销售的技巧，提高自己的销售水平，抓住每一次可以销售成功的机会。多学习一些他人的经验，运用到自己的工作当中去。
在新的一年我想自己是会继续的有进步的，我也会为了自己有更好的成绩而努力，我一定会保持着自己对工作的态度，做好自己新一年的工作。
汽车销售简单总结篇3
20__年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：
一、销售工作
1、销售情况20__年销售891台，各车型销量分别为__331台；161台；3台；2台；394台。其中__销售351台。__销量497台较20__年增长x%（x年私家车销售342台）。
2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。
二、下年计划
最近一段时间公司安排下我在__长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20__年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与__公司各部门的工作，争取优惠政策、加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据__公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表__专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20__年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽车销售简单总结篇4
__年已经过去了,我通过这段时间努力的工作,也有了许多的收获,借此机会对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结经验,提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好.
总结如下: 我是__年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的,仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱,来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识,为了能够迅速融入到这个行业中来,边学习专业知识,边摸索市场,遇到销售和专业方面的问题,就及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!
通过不断的学习专业知识,了解同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
当然，现存的缺点也有很多，比如：
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验等等.
市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川. 国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.
从__年9月19日到__年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,20__年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。
汽车销售简单总结篇5
时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，__公司作为全国汽车销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。
今年是我们公司重要的战略转折时期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成极大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我做如下汽车公司销售工作总结：
一、追踪对手动态加强自身竞争实力
固步自封和闭门造车，早已不能适应目前激烈的汽车市场竞争。对于内部管理，作到走出去、请进来。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
二、加强面对市场竞争不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售，我们摸索了一套对策：
对策一：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、专人负责、及时沟通的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据今年的销售形势，我们确定了洒水车、化工车、散装水泥车油罐车、等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，专门成立了大宗用户组，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。
对策三：加强销售队伍的目标管理
1、检查工作规律化
2、晨会、培训例会化
3、服务流程标准化
4、销售指标细分化
5、日常工作表格化
6、服务指标进考核
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一认识，又明确了目标。我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
今年，通过全体员工的共同努力，各项经营指标均创历史新高，公司各项工作取得了全面胜利。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，公司领导团体，一定会紧紧围绕“服务管理”这个主旨，充分发挥团队合作精神，群策群力，将“文化营销” 、“服务营销”和“品牌营销”三者紧密结合。
汽车销售简单总结篇6
现在已经到了一年的最后一天了，这一年的工作到今天也就结束了，每天开始我就要为新的一年自己的成绩而努力了。我总结了一下自己今年的工作成绩与表现，还是有很多的值得表扬的地方的，但同时也有着很大的进步空间。今年的销售任务自己是完成了的，明年的任务马上就要开始了，在这之前先为自己今年的工作做一个总结，在样才能够知道在这一年中自己是有哪些不足的，也做好对新的一年的一个初步的规划，在之后安排好自己的时间，在新的一年拥有更好的成绩。
一、一年的工作情况
今年我的销售任务是_万元，到今天为止我一共是销售了_台车，有_万元的销售业绩，自己这一年的努力是有着一个好的结果的。在这一年中我可以说是非常努力的在做好自己的工作的，时刻都会对自己的工作进行反思。这一年我一共是接待了_名进店的顾客，其中成交的有_%，占比还是不高的。在交易失败的时候我会去总结自己这一次失败的原因，在下一次就要避免自己犯同样的错误导致交易失败。这一年中我的成功率是一直都有在增加的，所以说这一年自己是进步了比较多的。
二、一年的工作表现
自己今年可以说是非常的认真在工作的，因为汽车销售相比较而言空闲的时间是比较多的，在休息时间我会去背诵店内所有汽车的功能和特点，在为顾客介绍的时候就能够更加的得心应手，同时也能够根据顾客的需求去做好推荐，提高自己的销售额。只要是进店的顾客都是对汽车有需求的，自己是一定要抓住机会做好推销的，这也要求我一定要有好的销售水平，否则是很难达成自己的目标的。
三、新一年的计划
在这一年的工作中自己还是有着很多的不足的，为了让自己在新的一年中能够有更多的进步，我想自己是应该要做好新的一年的计划的。我是不能只满足于自己现在的成绩的，还有提高空间的时候就应该要去努力。在新的一年我的打算是要多去学习一些销售的技巧，提高自己的销售水平，抓住每一次可以销售成功的机会。多学习一些他人的经验，运用到自己的工作当中去。
在新的一年我想自己是会继续的有进步的，我也会为了自己有更好的成绩而努力，我一定会保持着自己对工作的态度，做好自己新一年的工作。
汽车销售简单总结篇7
店自成立以来至今在各 4S 二级经销商网点的通力配合及支持下实现销售系列汽车共 4563 台,平均每月实现各个网 点销售 100 多台,网点销售占据整个公司销售额的 50%以上,经销商销售管理工作已成为__公司销售工作的重要组成部分,现我就公司近 5 个月经销商销售工作做一工作总结:
一.二级经销网络的建立与完善
公司汽车 4S 店自成立以来,秉承环节中的重要部分,培养忠诚,有实 力的经销商是公司目前经营的原则.二级网点与总代之间关系衔接直接影响双方的利益. 汽车市场需要总代与二级网络之间的共同维护,也需要二者之间的相互促进包括市场监督 有效性,信息渠道畅通性,信息反馈的准确性.针对二级市场公司目前正加速人员配备, 合理运用人力资源,尽快落实市场区域人员到每个区域与二级网络销售人员共同开发大客 户市场,通过对市场需求的分析,对购买车客户群进行行业划分,真正做到购车信息的准 确性.希望通过市场区域人员与二级经销商通力合作达到双赢的良好结局.除此之外公司 也将提供更多的市场购车信息分配到二级网络,使汽车在二级网点具备强大的市场信息网 络,公司也将与二级网络长期合作与发展.
二.汽车强势市场与弱势市场的均衡
汽车湖南营销中心通过 5 个月的整合销售以来,市场格局呈现了强势市场与弱势市场,其 中主要原因第一受区域条件的限制,第二公司经销商网络不完善造成.从市场发展情况分 析呈现地区,地区销售量占整个省内销售量三分之二,其它地区销售不胜理想,为达到各 区域销售的市场均衡,需要各二级网络共同协作,公司将鼓励二级网络建设,提供人员及 资源支持,全力配合二级经销商开拓市场,争取年内促使全省各二级网络销售量都能达到 预期的效果.
三.经销商管理上的不足之处
健全二级网络建设是销售与售后服务上的双重建设,对于全省车区域管理由于各地区 网点建设分布不均,使销售与售后产生了脱节.在这方面公司将尽快确定销售政策,在人 员培训,广告,售后等给予大力支持,我们希望通过邀请各经销商来长共同探讨车经营的 最佳模式,公司也将认真听取大家的建议能尽快弥补我们管理上的不足之处,确保二级销 售网络向健康的方向发展. 总之一条公司与二级网络经销商就像鱼与水的关系只有相互之间融合共同发展才能 使这个本土越野品牌发展的更持久,更壮大,同时也希望公司能在各二级网点的支持下建 设成为全国一流的 4S 营销中心.
汽车销售简单总结篇8
经过这半年的工作，我也是感受到疫情的影响，真的让我们的销售工作有很多比较被动的地方，但是如果认真的去做，其实也是可以改变很多，去克服外界的一些因素，从而让我们把销售做好，虽然和往年相比，的确有一些差距，但是也是达到了以前预估的一个销售业绩，并没有特别的差，但也是还有要继续去努力的地方，对于汽车销售这半年的工作我也是有去回顾，在此总结。
刚听到疫情的时候，其实并没有那么的担心，但是随着隔离的要求越来越严格，我也是担心自己的工作，是不是真的能很快去做，不过领导也是组织我们开线上的会议，虽然无法去到公司，但是我们完全是可以在线上去招揽客户，一些参数，一系列的视频都是可以发给客户，去和客户沟通，做好前期的工作，客户想要看车，也是可以等到疫情缓解之后去到门店看，并不是说因为隔离，就什么事情都做不了，其实并不是如此的，以前我们也是会在线上和客户去沟通，只是没有像隔离期间那么的频繁，经过努力，我们也是维护好了客户，一些有意向的客户也是得到了很多的沟通，虽然没有看过实物，但是我们也是相信，这是我们非常潜在的客户，只要等到开门，那么销售也是能做好的。
后来进入三月份，本地的疫情也是得到了很好的控制，再进入工作的状态，我们也是做好了消毒的工作，去做好防控，确保员工的安全以及客户的安全，虽然有些隔阂，但是我们也是抱着认真的心态，去做好配合，来让客户看好车，下了订单，工作里头，我也是很清楚的知道，和之前的销售方式有一些改变，但是并没有那么的大，依旧是可以认真做好，来完成任务的，不过我也是看到由于受到疫情的影响，我们的客户没有像之前的那么坚定信心要买的，毕竟资金方面也是没有那么的宽裕，所以也是需要我们付出更多的努力去多挖掘客户才行，在这半年来说，我也是得到了很多的收获，自己也是感受到销售的工作，其实很多还是要靠自己的努力，而不仅仅只是埋怨外部的影响因素。
同时我也是看到自己的一些方面是要提升的，可能也是自己之前太过于觉得我们的汽车品牌是很不错的，觉得技巧方面其实并不需要太多，只要我们把自己的优秀去列出去，其实能做好销售，但是疫情却是告诉我们，自身的销售能力才是真的决定最终的业绩的，也是要继续的去努力。
汽车销售简单总结篇9
光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。
再回首汽车销售实习期间的日子充满了喜怒哀乐，三天的培训，四天的工作，虽说日子短暂，却给我们留下了不可磨灭、美好的回忆。
七天的实习时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有三天，并且一直都是在培训如何和客户沟通交流，给我们与陌生人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。
三天培训时间，里面的内容是枯燥无味的，但是给我们运用起来确是充满了欢乐，我们的欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了很多他们的经历，比如：在什么情况下客户会有哪些反应?会问我们什么?世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。
在培训中我们还是学到了新的知识，每款车的卖点是什么?里面一些简单易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售实习期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。
在汽车销售实习工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作经验的我们对待工作都是充满了激情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、耐心的接待和解答客户所提出的每一个问题;但是还是有不足之处，那就是专业知识没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很容易造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。
在实习工作的同时我也在细心的学习，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户近期会不会购车等。但也了解到了一些专业方面的知识，如：怎样才能按揭?当客户说车耗油时该如何用专业术语回答等。
相信有了这次汽车销售实习的经历，我的未来会更加的美好。通过这次实习，我学会了很多的道理，都是在书本上所学不到的，是一次受益匪浅的实习经历。
汽车销售简单总结篇10
20_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是_月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、不断的学习产品知识
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20_年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在__我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在__年7月1日国家实施“__”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
三、工作中存在的问题
对__年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。
还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、__年个人工作目标和计划
我在__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望在2021年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20_年全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
拼音翻译
tong guo zong jie ，da jia ke yi ji lu xia zi ji zuo guo de shi qing ，cong er geng hao de hui gu he fan sai zi ji de jing li ，bing cong zhong xi qu jing yan jiao xun 。qi che xiao shou jian chan zong jie zen me xie cai gui fan ？xia mian gei da jia fen xiang qi che xiao shou jian chan zong jie ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 1
20__nian yi jing guo qu ，zai zhe yi nian de shi jian zhong wo jing guo nu li de gong zuo ，ye you le yi xie shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi wo de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi wo ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi wo you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia tou wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
wo shi qu nian 9yue fen dao gong si gong zuo de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa dui qi che hang ye xiao shou jing yan he chan pin zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao ge pin ji jing li he ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi ji xun qiu jie jue wen ti de fang fa he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu jin hang ying dui fang zhen ，qu de le ming xian de xiao guo 。
yi 、jing guo bu duan de xue xi ，huo qu zhi shi
chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，ci ke dui wo men ci ke chu de shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie ，ci ke wo zhu jian neng gou qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，suo yi zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye cheng gong tan cheng le yi xie yong hu gou mai wo men de chan pin ，zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi wo de ben shi ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，ci ke neng gou na chu yi ge bi jiao wan zheng de liu cheng ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi zheng tao liu cheng neng gou wan quan de cao zuo xia lai 。
hai you wo de 20__nian gong zuo chong dian shi er xian jian xiao shou ，er xian de gong zuo huan jie shi shi fen guan jian chong yao de ，zai wo men DFACxiao shou de mei tai che dou yao jing guo er xian de shou 。er xian zhe ge gang wei shi xiao shou yi xian he yong hu zhi jian de qiao liang ，yi shi ，ba yi xian de gong zuo jin hang bu chong he wan shan ，er shi gei yong hu jin hang zhi dao he wei ji 。zai __nian li wo zai er xian de gang wei shang gong zuo le yi nian ，dui wo de quan nian gong zuo man yi du ji ben shang shi liang hao ，wo fu wu de yong hu ，quan nian ji suan lai neng gou shui zhi shao you yi bai duo ge !zhe me duo yong hu shi wo gan jiao you xie zi hao gan !8yue de qu zong bu jin hang mo ya xun lian ，zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，10yue fen zai wo men de er ji __gong si jin hang ju dian xiao shou he shi chang kao cha ，zai __wo ye xue dao le hen duo de jing pin de ye wu zhi shi ，zhe dui wo men chan pin xiao shou shi fen you li 。
er 、ben nian du cun zai de wen ti
zai __nian 7yue 1ri guo jia shi shi “__”zheng ce ，bei pai wo men ba ku li de da bu fen che jin hang le di qian shang pai ，wo men gen ju shang ban nian xiao shou de che xing ，jin hang le zong jie 。yong dao le di qian shang pai de che shang 。wo men ye neng gou yu ce dao ，shang ban nian de che xing zai xia ban nian xiao hua ken ding bu shi hen hao ，yin wei shang ban nian de che xing ji ben jie jin bao he ，suo yi di qian shang pai che xing shua ze you wu 。
san 、zuo hao gai shan
dui __nian gong zuo zhong cun zai de wen ti jin hang gai shan de cuo shi ，dui yu che jia cha mo yuan de qing jing wo men zai DFACdi san ji du hui yi yi jing zuo le xiang ying de diao zheng ，ci ke de chan pin jia ge ，yong hu da bu fen dou neng gou li jie 。hai you yi xie di qian shang pai che xing you wu de ，wo men yi jing zuo hao zhun bei ，gan zai jin nian wang ji ba che xiao hua yi bu fen ，kan kan shi chang ，dao de shi shen me qing jing ，zuo yi ge zhun que de que ding !jian qing gong si he bu men de zi jin ya li ，rang wo men DFACren jian bian shang zhen ，tiao zhan xia yi ge gong zuo ren wu !
si 、__nian ge ren gong zuo mu biao he ji hua
wo zai __nian zhong jian chi xiao shou ren yuan de san xiang ji ben yuan ze ，zui shou ji lv ，zhi hang ming ling ，wan cheng ren wu ，zuo hao ci gang wei de gong zuo 。zai ji wang gong si duo gei wo yi xie xue xi he shou xun de ji hui shi zi wo de zhi shi geng jia feng fu he chong shi !
wo ji wang zai __nian li wo neng cong er xian de gang wei jin dao yi xian de xiao shou gang wei ，cheng wei yi ge wan zheng de xiao shou ren yuan ，wo zai __nian de quan nian zhong wo yi jing shou lian de zhang wo le yi zheng tao cao zuo liu cheng 。zai jia shang wo cong shi xiao shou gong zuo yi nian duo de jing yan ，ying dui he chu li yi xie tu fa shi qing you zi wo de yi xie ban fa ，wo xiang xin zi wo neng zuo hao yi ming ge ge de xiao shou ren yuan 。ru guo wo neng jin ru dao yi xian xiao shou de gang wei shang ，wo hui nu li shi zi wo de xiao liang he li run hua 。
yi shang shi wo zai __nian de gong zuo zong jie ，xie de you shen me bu zu zhi chu ，wang ling dao liang jie !
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 2
xian zai yi jing dao le yi nian de zui hou yi tian le ，zhe yi nian de gong zuo dao jin tian ye jiu jie shu le ，mei tian kai shi wo jiu yao wei xin de yi nian zi ji de cheng ji er nu li le 。wo zong jie le yi xia zi ji jin nian de gong zuo cheng ji yu biao xian ，hai shi you hen duo de zhi de biao yang de de fang de ，dan tong shi ye you zhao hen da de jin bu kong jian 。jin nian de xiao shou ren wu zi ji shi wan cheng le de ，ming nian de ren wu ma shang jiu yao kai shi le ，zai zhe zhi qian xian wei zi ji jin nian de gong zuo zuo yi ge zong jie ，zai yang cai neng gou zhi dao zai zhe yi nian zhong zi ji shi you na xie bu zu de ，ye zuo hao dui xin de yi nian de yi ge chu bu de gui hua ，zai zhi hou an pai hao zi ji de shi jian ，zai xin de yi nian yong you geng hao de cheng ji 。
yi 、yi nian de gong zuo qing kuang
jin nian wo de xiao shou ren wu shi _mo yuan ，dao jin tian wei zhi wo yi gong shi xiao shou le _tai che ，you _mo yuan de xiao shou ye ji ，zi ji zhe yi nian de nu li shi you zhao yi ge hao de jie guo de 。zai zhe yi nian zhong wo ke yi shui shi fei chang nu li de zai zuo hao zi ji de gong zuo de ，shi ke dou hui dui zi ji de gong zuo jin hang fan sai 。zhe yi nian wo yi gong shi jie dai le _ming jin dian de gu ke ，ji zhong cheng jiao de you _%，zhan bi hai shi bu gao de 。zai jiao yi shi bai de shi hou wo hui qu zong jie zi ji zhe yi ci shi bai de yuan yin ，zai xia yi ci jiu yao bi mian zi ji fan tong yang de cuo wu dao zhi jiao yi shi bai 。zhe yi nian zhong wo de cheng gong lv shi yi zhi dou you zai zeng jia de ，suo yi shui zhe yi nian zi ji shi jin bu le bi jiao duo de 。
er 、yi nian de gong zuo biao xian
zi ji jin nian ke yi shui shi fei chang de ren zhen zai gong zuo de ，yin wei qi che xiao shou xiang bi jiao er yan kong xian de shi jian shi bi jiao duo de ，zai xiu xi shi jian wo hui qu bei song dian nei suo you qi che de gong neng he te dian ，zai wei gu ke jie shao de shi hou jiu neng gou geng jia de de xin ying shou ，tong shi ye neng gou gen ju gu ke de xu qiu qu zuo hao tui jian ，di gao zi ji de xiao shou e 。zhi yao shi jin dian de gu ke dou shi dui qi che you xu qiu de ，zi ji shi yi ding yao zhua zhu ji hui zuo hao tui xiao de ，zhe ye yao qiu wo yi ding yao you hao de xiao shou shui ping ，fou ze shi hen nan da cheng zi ji de mu biao de 。
san 、xin yi nian de ji hua
zai zhe yi nian de gong zuo zhong zi ji hai shi you zhao hen duo de bu zu de ，wei le rang zi ji zai xin de yi nian zhong neng gou you geng duo de jin bu ，wo xiang zi ji shi ying gai yao zuo hao xin de yi nian de ji hua de 。wo shi bu neng zhi man zu yu zi ji xian zai de cheng ji de ，hai you di gao kong jian de shi hou jiu ying gai yao qu nu li 。zai xin de yi nian wo de da suan shi yao duo qu xue xi yi xie xiao shou de ji qiao ，di gao zi ji de xiao shou shui ping ，zhua zhu mei yi ci ke yi xiao shou cheng gong de ji hui 。duo xue xi yi xie ta ren de jing yan ，yun yong dao zi ji de gong zuo dang zhong qu 。
zai xin de yi nian wo xiang zi ji shi hui ji xu de you jin bu de ，wo ye hui wei le zi ji you geng hao de cheng ji er nu li ，wo yi ding hui bao chi zhao zi ji dui gong zuo de tai du ，zuo hao zi ji xin yi nian de gong zuo 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 3
20__nian ji jiang guo qu le ，xian zai jiu zhe yi nian de xiao shou gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、xiao shou gong zuo
1、xiao shou qing kuang 20__nian xiao shou 891tai ，ge che xing xiao liang fen bie wei __331tai ；161tai ；3tai ；2tai ；394tai 。ji zhong __xiao shou 351tai 。__xiao liang 497tai jiao 20__nian zeng chang x%（xnian si jia che xiao shou 342tai ）。
2、ying xiao gong zuo wei di gao gong si de zhi ming du ，shu li liang hao de qi ye xing xiang ，zai wo men he ke hu da jian yi ge xiang hu jiao liu 、gou tong 、lian yi ping tai de tong shi ，ba geng duo de ke hu xi yin dao zhan ting lai ，sou ji geng duo de xiao shou xian suo 。20__nian ben bu men ju hang da xiao gui mo che zhan he shi cheng shi jia huo dong 17ci ，kan deng bao zhi ying an gao 34pian 、ruan wen 4pian 、bao hua 56ci 、dian tai an bo 1400duo ci bing zu zhi xiao shou ren yuan dui yi jing gou che yong hu jin hang ji ji de hui fang ，tong guo hui fang rang ke hu gan jiao dao wo men de guan huai 。
er 、xia nian ji hua
zui jin yi duan shi jian gong si an pai xia wo zai __chang shi jian de zi xun xue xi gong zuo ，su hua shui de hao san ren hang bi you wo shi ，zai xue xi hou ben ren jie ge yi wang gong zuo jing yan ，qu chang bu duan ，xian dui yu 20__nian de gong zuo ji hua zuo ru xia an pai ：
1、xiang xi le jie xue xi gong si de shang wu zheng ce ，bing ge li yun yong ，wei che liang de xiao shou zai jia ge fang mian chuang zao you li tiao jian 。
2、xie diao yu __gong si ge bu men de gong zuo ，zheng qu you hui zheng ce 、jia jiang wo men de shi chang jing zheng li 。
3、mei ri shao kai chen hui ，le jie che liang xiao shou qing kuang ，an pai ri chang gong zuo ，jie shou xiao shou ren yuan de bu tong jian jie ，xiang hu xue xi 。
4、xiao shou ren yuan de pei xun ，mei yue ding ji 4ge ke shi de pei xun xue xi ，yi di gao xiao shou ren yuan de xiao shou ji neng 、fu wu ji neng 、tuan dui yi shi 、li yi deng 。
5、zeng she he fa zhan er ji xiao shou wang dian ，zhi ding wan zheng de er ji wang dian xiao shou zheng ce ，bing pa zhu ben gong si xiao shou ren yuan ，shi xian hang xiao gong zuo de tu po fa zhan ，shi wo men de xiao shou gong zuo geng shang yi ceng lou 。
6、ge li yun yong zi jin ，jian li you zhi ku cun ，zheng qu zi jin yun yong zui da hua 。
7、gen ju __gong si zhi ding de xiao shou ren wu ，dui xian you de xiao shou ren yuan fen pei xiao shou ren wu 。
8、chong xin hua ding wei sheng ou yu ，zhi ding wei sheng zhi ri biao 。
9、yi ri gong zuo mo shi ，su hua shui de hao ，hao yi ri bu suan hao ，ri ri hao cai shi hao 。
zui hou ，zai xin chun dao lai zhi ji ，qing yun hu wo dai biao __zhuan mai dian quan ti xiao shou ren yuan ，gan xie gong si ling dao he quan ti tong shi ，zai 20__nian yi nian de gong zuo zhong dui wo men gong zuo de da li zhi chi yu bang zhu 。zai ci biao shi shen shen de xie yi 。zai 20__nian xin de yi nian dang zhong wo men jiang ji xu nu li gong zuo ，xu xin xue xi 。yi geng hao de cheng ji lai gan xie ling dao he ge wei de zhi chi 。zai ci xie xie da jia ，zhu da jia xin nian yu kuai ，ge jia xing fu 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 4
__nian yi jing guo qu le ,wo tong guo zhe duan shi jian nu li de gong zuo ,ye you le hu duo de shou huo ,jie ci ji hui dui zhe duan shi jian zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ,mu de zai yu zong jie jing yan ,di gao zi ji ,ba gong zuo zuo de geng hao ,wo zi ji you xin xin ye you jue xin ba yi hou de gong zuo zuo dao geng hao .
zong jie ru xia : wo shi __nian 9yue 19ri lai dao gui gong si gong zuo de .zuo wei yi ming xin yuan gong dui yu qi che xiao shou shi mei you shen me jing yan ke tan de ,jin kao dui yu xiao shou gong zuo he qi che de re qing he xi ai ,lai dao le gui gong si ，er que fa xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ,wei le neng gou xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ,bian xue xi zhuan ye zhi shi ,bian mo suo shi chang ,yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de wen ti ,jiu ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ,yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ,zai zhe li ，qing yun hu wo xiang bang zhu guo wo de bu men jing li he tong shi men shui sheng xie xie !
tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ,le jie tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ,xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ,zhu jian de ke yi qing xi .liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ,dui shi chang de ren shi ye you le yi ding de zhang wo . zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ,zi ji de neng li ,ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao .
dang ran ，xian cun de que dian ye you hen duo ，bi ru ：
dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ,dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ,dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa ,zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ,que fa jing yan deng deng .
shi chang fen xi wo suo fu ze de ou yu wei ning xia .xi cang .qing hai .an xi zhou bian ,zai xiao shou guo cheng zhong ,qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ,ke hu dui jia ge fei chang min gan ,zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo .an xi ou yu xian zai zhu yao cong an dong yao che ，jia ge he tian jin gang cha bu duo ，er ju fa che he jie che shi jian yao yuan bi cong tian jin duan de duo ，suo yi ke hu jiu bu hui cong tian jin zhi jie na che ，hai you zui you li de shi che dao fu kuan .an xi de qi che de zong jing xiao shang da duo zai na ning ，yi xie zhou bian de xiao cheng shi dou cong na ning zhi jie ding chan .xian zai an xi zheng fu qiao biao yao qiu 250000yi xia ,pai qi liang zai 2.5yi xia ,zhe yang dui yu jin kou che lai shui mo yi shi ge e meng . ning xia de jing xiao shang duo gang kou de jia ge shi chang bi jiao le jie ，ji hu dou shi zai yin chuan yao che ，yin chuan zhu yao cong tian jin ,lan zhou yao che ,er ju cong lan zhou zhi jie jiu neng fa yin chuan . guo chan che zhe fang mian zhu yao shi a4,a6.ji hu shi cong tian jin gang yao che ,dan shi jia ge mei you jue dui de you shi .qing hai he xi cang yi ban zhi jie cong tian jin zi di ,wang wang you shi za de jia ge shi you you shi de ,dan shi tian jin qu xi cang de yun fei jiu yao 8000yuan ,ye jiu mei shen me you shi le .
cong __nian 9yue 19ri dao __nian 12yue 31ri wo de zong xiao liang shi 3tai ,yue ye che yi tai ,jiao che yi tai ,pao che yi tai ,zong li run 11500yuan ,jing li run 10016yuan ,ping jun mei tai che li run shi 3339yuan .xin nian dao le wo ye gei zi ji ding le xin de ji hua ,20__nian de nian xiao liang da dao 80tai ,li run da dao 160000,kai fa xin ke hu 10jia .wo hui chao zhao zhe ge mu biao qu nu li de .wo you xin xin ! sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ji lie ,bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi -ping wen yu mo li bing cun ,xi wang yu ji yu bing cun ,cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ,yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de .
zui hou ，gan xie gong si gei wo yi ge zhan shi zi wo neng li de ping tai ，wo hui yan ge zun shou zhi ye cao shou ,chao zhao you xiu yuan gong de fang xiang yong wang zhi qian 。peng dao kun nan bu qu bu nao ，qu ji jing hua ，qu ji zao po ，he gong si yuan gong tuan jie xie zuo ，rang tuan dui jing shen zhan sheng yi qie 。wo you xin xin zai wo de nu li xia ，rang si bi jiu xiang wo de ming zi yi yang ying chun po xiao ，xia guang mo zhang 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 5
shi jian ru liu shui ，bu zhi bu jiao zhong ，wo jin gong si yi kuai liang ge yue le ，__gong si zuo wei quan guo qi che xiao shou ju tou ，zai jin liang ge yue li ，wo mo lun zai gong zuo he sheng huo zhong dou you hu duo shou huo ，zai feng fu le wo gong zuo jing yan de tong shi ，ye rang wo de sheng huo geng jia jing cai 。
jin nian shi wo men gong si chong yao de zhan lve zhuai she shi ji 。guo nei zhuan yong che shi chang de ri yi ji lie de jing zheng 、jia ge zhan 、guo jia hong guan diao kong de zheng ti jing ji huan jing ，gei gong si de ri chang jing ying he fa zhan zao cheng ji da de kun nan 。zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，zhuan yong qi che gong si qu de le li shi xing de tu po ，nian xiao shou e 、li run deng duo xiang zhi biao chuang li shi xin gao 。hui gu quan nian de gong zuo ，wo zuo ru xia qi che gong si xiao shou gong zuo zong jie ：
yi 、zhui zong dui shou dong tai jia jiang zi shen jing zheng shi li
gu bu zi feng he bi men zao che ，zao yi bu neng kuo ying mu qian ji lie de qi che shi chang jing zheng 。dui yu nei bu guan li ，zuo dao zou chu qu 、qing jin lai 。wo men tong guo wei tuo xiang guan zhuan ye gong si ，dui fen gong si de guan li di chu quan xin de fang an he jian yi ;zu zhi zeng ge bu he xiang guan ye wu bu men ，li yong ye yu shi jian xue xi 。
er 、jia jiang mian dui shi chang jing zheng bu yi kao jia ge zhan ，xi fen yong hu qun ti ，shi hang cha yi hua ying xiao
zhen dui jin nian gong si zong bu xia da de jing ying zhi biao ，jie ge gong si zong jing li zai nian chu shang wu da hui shang de zhi shi jing shen ，gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de chong dian li zu zai di sheng ying xiao fu wu zhi liang he cha yi hua ying xiao liang ge fang mian 。mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng ，wo men mei you zou ru “jia ge zhan ”de wu ou 。“jia ge shi yi ba shuang ren jian ”，kuo du de jia ge cu xiao dui xiao shou shi you bang zhu de ，ke shi mo xian zhi de jia ge zhan que mo yi yu zi sha 。dui yu dan ji de qi che xiao shou ，wo men mo suo le yi tao dui ce ：
dui ce yi ：zhu chong xin xi shou ji zuo hao ke xue yu ce
dang jin de shi chang ji yu zhuai shun ji shi ，ke xue de shi chang yu ce cheng wei le jie duan xing xiao shou mu biao zhi ding de zhi dao he yi ju 。zai shi chang dan ji lai lin zhi ji ，mei yi tiao xiao shou xin xi dou ru zhi bao ，cong mou chong cheng du shang lai jiang ，xu qiu xin xi jiu shi xiao shou e de dai ming ci 。jie ge zhe ge te dian ，wo men que ding le ren ren shou ji 、zhuan ren fu ze 、ji shi gou tong de zhi du ，tong guo mei tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de zi liao he xin xi ，zhi ding yi wang tong ji xiao shou dui bi fen xi bao biao ，que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi 、fang fa de zhi ding ，yi you xu qiu li ji zuo chu fan ying zeng jia gong zuo de ji hua xing ，bi mian le gong zuo de mang mu xing ;zai zhu chong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi ，wo men jiang hua dui shi chang zhan you lv 。。tong shi he sheng chan bu deng xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong ，bao zheng gao zhi gao xiao 、an shi chu chan 。wo men ba gong si chan pin shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao ，shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao 。
dui ce er ：xi fen shi chang ，jian li cha yi hua ying xiao xi zhi de shi chang fen xi 。wo men dui yi wang de chong dian shi chang jin hang le jin yi bu de xi fen ，zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，xing cheng cha yi hua ying xiao ;gen ju jin nian de xiao shou xing shi ，wo men que ding le sa shui che 、hua gong che 、san zhuang shui ni che you guan che 、deng che xing de ji tuan yong hu 、miao zhun zheng fu cai gou shi chang 、ling san yong hu deng shi chang 。dui yu zhe xie shi chang wo men cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve 。dui xiang guan zhuan yong che shi chang ，zhuan men cheng li le da zong yong hu zu ，ding ji gou tong fan kui de fang shi ，mi qie gen zong shi chang dong tai 。zai shi chang shang shu li le liang hao de pin pai xing xiang ，cong er dai dong le wo gong si de zhuan yong qi che xiao shou liang 。
dui ce san ：jia jiang xiao shou dui wu de mu biao guan li
1、jian cha gong zuo gui lv hua
2、chen hui 、pei xun li hui hua
3、fu wu liu cheng biao zhun hua
4、xiao shou zhi biao xi fen hua
5、ri chang gong zuo biao ge hua
6、fu wu zhi biao jin kao he
shou hou fu wu shi chuang kou ，shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang ，wei ci ，wo men dui shou hou fu wu bu men ，di chu le geng gao de yao qiu ，zai shou hou quan yuan zhong ，zhan kai le an fan de fu wu yi shi xuan chuan huo dong ，yi ji ge ban zu zhi jian de zi cha hu cha gong zuo ;jian li le mei zhou wu you ge bu men jing li can jia de de che jian xian chang xun jian zhi du 。
san 、zhu chong tuan dui jian she
gong si shi ge zheng ti ，zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing ，cai neng shi gong si de dao hao de fa zhan 。wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui ，mei yue de jing ying fen xi hui deng yi ji lie li hui zhi du 。ying xiao guan li fang mian chu xian de wen ti ，da jia zai li hui shang an fan tao lun ，ji tong yi ren shi ，you ming que le mu biao 。wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun ，di sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi 。tong guo pin qing zhuan ye de qi ye guan li ren cai dui yuan gong jin hang le tuan dui jing shen de pei xun ，jin yi bu jiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian 。
jin nian ，tong guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao ，gong si ge xiang gong zuo qu de le quan mian sheng li 。zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao zai shi chang kai ta de chuang xin shang ，jing pin fu wu de li nian shang ，hai da you qian li ke wa 。tong shi hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。wei ci ，gong si ling dao tuan ti ，yi ding hui jin jin wei rao “fu wu guan li ”zhe ge zhu zhi ，chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jiang “wen hua ying xiao ” 、“fu wu ying xiao ”he “pin pai ying xiao ”san zhe jin mi jie ge 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 6
xian zai yi jing dao le yi nian de zui hou yi tian le ，zhe yi nian de gong zuo dao jin tian ye jiu jie shu le ，mei tian kai shi wo jiu yao wei xin de yi nian zi ji de cheng ji er nu li le 。wo zong jie le yi xia zi ji jin nian de gong zuo cheng ji yu biao xian ，hai shi you hen duo de zhi de biao yang de de fang de ，dan tong shi ye you zhao hen da de jin bu kong jian 。jin nian de xiao shou ren wu zi ji shi wan cheng le de ，ming nian de ren wu ma shang jiu yao kai shi le ，zai zhe zhi qian xian wei zi ji jin nian de gong zuo zuo yi ge zong jie ，zai yang cai neng gou zhi dao zai zhe yi nian zhong zi ji shi you na xie bu zu de ，ye zuo hao dui xin de yi nian de yi ge chu bu de gui hua ，zai zhi hou an pai hao zi ji de shi jian ，zai xin de yi nian yong you geng hao de cheng ji 。
yi 、yi nian de gong zuo qing kuang
jin nian wo de xiao shou ren wu shi _mo yuan ，dao jin tian wei zhi wo yi gong shi xiao shou le _tai che ，you _mo yuan de xiao shou ye ji ，zi ji zhe yi nian de nu li shi you zhao yi ge hao de jie guo de 。zai zhe yi nian zhong wo ke yi shui shi fei chang nu li de zai zuo hao zi ji de gong zuo de ，shi ke dou hui dui zi ji de gong zuo jin hang fan sai 。zhe yi nian wo yi gong shi jie dai le _ming jin dian de gu ke ，ji zhong cheng jiao de you _%，zhan bi hai shi bu gao de 。zai jiao yi shi bai de shi hou wo hui qu zong jie zi ji zhe yi ci shi bai de yuan yin ，zai xia yi ci jiu yao bi mian zi ji fan tong yang de cuo wu dao zhi jiao yi shi bai 。zhe yi nian zhong wo de cheng gong lv shi yi zhi dou you zai zeng jia de ，suo yi shui zhe yi nian zi ji shi jin bu le bi jiao duo de 。
er 、yi nian de gong zuo biao xian
zi ji jin nian ke yi shui shi fei chang de ren zhen zai gong zuo de ，yin wei qi che xiao shou xiang bi jiao er yan kong xian de shi jian shi bi jiao duo de ，zai xiu xi shi jian wo hui qu bei song dian nei suo you qi che de gong neng he te dian ，zai wei gu ke jie shao de shi hou jiu neng gou geng jia de de xin ying shou ，tong shi ye neng gou gen ju gu ke de xu qiu qu zuo hao tui jian ，di gao zi ji de xiao shou e 。zhi yao shi jin dian de gu ke dou shi dui qi che you xu qiu de ，zi ji shi yi ding yao zhua zhu ji hui zuo hao tui xiao de ，zhe ye yao qiu wo yi ding yao you hao de xiao shou shui ping ，fou ze shi hen nan da cheng zi ji de mu biao de 。
san 、xin yi nian de ji hua
zai zhe yi nian de gong zuo zhong zi ji hai shi you zhao hen duo de bu zu de ，wei le rang zi ji zai xin de yi nian zhong neng gou you geng duo de jin bu ，wo xiang zi ji shi ying gai yao zuo hao xin de yi nian de ji hua de 。wo shi bu neng zhi man zu yu zi ji xian zai de cheng ji de ，hai you di gao kong jian de shi hou jiu ying gai yao qu nu li 。zai xin de yi nian wo de da suan shi yao duo qu xue xi yi xie xiao shou de ji qiao ，di gao zi ji de xiao shou shui ping ，zhua zhu mei yi ci ke yi xiao shou cheng gong de ji hui 。duo xue xi yi xie ta ren de jing yan ，yun yong dao zi ji de gong zuo dang zhong qu 。
zai xin de yi nian wo xiang zi ji shi hui ji xu de you jin bu de ，wo ye hui wei le zi ji you geng hao de cheng ji er nu li ，wo yi ding hui bao chi zhao zi ji dui gong zuo de tai du ，zuo hao zi ji xin yi nian de gong zuo 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 7
dian zi cheng li yi lai zhi jin zai ge 4S er ji jing xiao shang wang dian de tong li pei ge ji zhi chi xia shi xian xiao shou ji lie qi che gong 4563 tai ,ping jun mei yue shi xian ge ge wang dian xiao shou 100 duo tai ,wang dian xiao shou zhan ju zheng ge gong si xiao shou e de 50%yi shang ,jing xiao shang xiao shou guan li gong zuo yi cheng wei __gong si xiao shou gong zuo de chong yao zu cheng bu fen ,xian wo jiu gong si jin 5 ge yue jing xiao shang xiao shou gong zuo zuo yi gong zuo zong jie :
yi .er ji jing xiao wang lao de jian li yu wan shan
gong si qi che 4S dian zi cheng li yi lai ,bing cheng huan jie zhong de chong yao bu fen ,pei yang zhong cheng ,you shi li de jing xiao shang shi gong si mu qian jing ying de yuan ze .er ji wang dian yu zong dai zhi jian guan ji xian jie zhi jie ying xiang shuang fang de li yi . qi che shi chang xu yao zong dai yu er ji wang lao zhi jian de gong tong wei hu ,ye xu yao er zhe zhi jian de xiang hu cu jin bao gua shi chang jian du you xiao xing ,xin xi qu dao chang tong xing ,xin xi fan kui de zhun que xing .zhen dui er ji shi chang gong si mu qian zheng jia su ren yuan pei bei , ge li yun yong ren li zi yuan ,jin kuai la shi shi chang ou yu ren yuan dao mei ge ou yu yu er ji wang lao xiao shou ren yuan gong tong kai fa da ke hu shi chang ,tong guo dui shi chang xu qiu de fen xi ,dui gou mai che ke hu qun jin hang hang ye hua fen ,zhen zheng zuo dao gou che xin xi de zhun que xing .xi wang tong guo shi chang ou yu ren yuan yu er ji jing xiao shang tong li ge zuo da dao shuang ying de liang hao jie ju .chu ci zhi wai gong si ye jiang di gong geng duo de shi chang gou che xin xi fen pei dao er ji wang lao ,shi qi che zai er ji wang dian ju bei jiang da de shi chang xin xi wang lao ,gong si ye jiang yu er ji wang lao chang ji ge zuo yu fa zhan .
er .qi che jiang shi shi chang yu ruo shi shi chang de jun heng
qi che hu na ying xiao zhong xin tong guo 5 ge yue de zheng ge xiao shou yi lai ,shi chang ge ju cheng xian le jiang shi shi chang yu ruo shi shi chang ,ji zhong zhu yao yuan yin di yi shou ou yu tiao jian de xian zhi ,di er gong si jing xiao shang wang lao bu wan shan zao cheng .cong shi chang fa zhan qing kuang fen xi cheng xian de ou ,de ou xiao shou liang zhan zheng ge sheng nei xiao shou liang san fen zhi er ,ji ta de ou xiao shou bu sheng li xiang ,wei da dao ge ou yu xiao shou de shi chang jun heng ,xu yao ge er ji wang lao gong tong xie zuo ,gong si jiang gu li er ji wang lao jian she ,di gong ren yuan ji zi yuan zhi chi ,quan li pei ge er ji jing xiao shang kai ta shi chang ,zheng qu nian nei cu shi quan sheng ge er ji wang lao xiao shou liang dou neng da dao yu ji de xiao guo .
san .jing xiao shang guan li shang de bu zu zhi chu
jian quan er ji wang lao jian she shi xiao shou yu shou hou fu wu shang de shuang chong jian she ,dui yu quan sheng che ou yu guan li you yu ge de ou wang dian jian she fen bu bu jun ,shi xiao shou yu shou hou chan sheng le tuo jie .zai zhe fang mian gong si jiang jin kuai que ding xiao shou zheng ce ,zai ren yuan pei xun ,an gao ,shou hou deng gei yu da li zhi chi ,wo men xi wang tong guo yao qing ge jing xiao shang lai chang gong tong tan tao che jing ying de zui jia mo shi ,gong si ye jiang ren zhen ting qu da jia de jian yi neng jin kuai mi bu wo men guan li shang de bu zu zhi chu ,que bao er ji xiao shou wang lao xiang jian kang de fang xiang fa zhan . zong zhi yi tiao gong si yu er ji wang lao jing xiao shang jiu xiang yu yu shui de guan ji zhi you xiang hu zhi jian rong ge gong tong fa zhan cai neng shi zhe ge ben tu yue ye pin pai fa zhan de geng chi jiu ,geng zhuang da ,tong shi ye xi wang gong si neng zai ge er ji wang dian de zhi chi xia jian she cheng wei quan guo yi liu de 4S ying xiao zhong xin .
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 8
jing guo zhe ban nian de gong zuo ，wo ye shi gan shou dao yi qing de ying xiang ，zhen de rang wo men de xiao shou gong zuo you hen duo bi jiao bei dong de de fang ，dan shi ru guo ren zhen de qu zuo ，ji shi ye shi ke yi gai bian hen duo ，qu ke fu wai jie de yi xie yin su ，cong er rang wo men ba xiao shou zuo hao ，sui ran he wang nian xiang bi ，de que you yi xie cha ju ，dan shi ye shi da dao le yi qian yu gu de yi ge xiao shou ye ji ，bing mei you te bie de cha ，dan ye shi hai you yao ji xu qu nu li de de fang ，dui yu qi che xiao shou zhe ban nian de gong zuo wo ye shi you qu hui gu ，zai ci zong jie 。
gang ting dao yi qing de shi hou ，ji shi bing mei you na me de dan xin ，dan shi sui zhao ge li de yao qiu yue lai yue yan ge ，wo ye shi dan xin zi ji de gong zuo ，shi bu shi zhen de neng hen kuai qu zuo ，bu guo ling dao ye shi zu zhi wo men kai xian shang de hui yi ，sui ran mo fa qu dao gong si ，dan shi wo men wan quan shi ke yi zai xian shang qu qiao lan ke hu ，yi xie can shu ，yi ji lie de shi pin dou shi ke yi fa gei ke hu ，qu he ke hu gou tong ，zuo hao qian ji de gong zuo ，ke hu xiang yao kan che ，ye shi ke yi deng dao yi qing huan jie zhi hou qu dao men dian kan ，bing bu shi shui yin wei ge li ，jiu shen me shi qing dou zuo bu le ，ji shi bing bu shi ru ci de ，yi qian wo men ye shi hui zai xian shang he ke hu qu gou tong ，zhi shi mei you xiang ge li ji jian na me de pin fan ，jing guo nu li ，wo men ye shi wei hu hao le ke hu ，yi xie you yi xiang de ke hu ye shi de dao le hen duo de gou tong ，sui ran mei you kan guo shi wu ，dan shi wo men ye shi xiang xin ，zhe shi wo men fei chang qian zai de ke hu ，zhi yao deng dao kai men ，na me xiao shou ye shi neng zuo hao de 。
hou lai jin ru san yue fen ，ben de de yi qing ye shi de dao le hen hao de kong zhi ，zai jin ru gong zuo de zhuang tai ，wo men ye shi zuo hao le xiao du de gong zuo ，qu zuo hao fang kong ，que bao yuan gong de an quan yi ji ke hu de an quan ，sui ran you xie ge he ，dan shi wo men ye shi bao zhao ren zhen de xin tai ，qu zuo hao pei ge ，lai rang ke hu kan hao che ，xia le ding chan ，gong zuo li tou ，wo ye shi hen qing chu de zhi dao ，he zhi qian de xiao shou fang shi you yi xie gai bian ，dan shi bing mei you na me de da ，yi jiu shi ke yi ren zhen zuo hao ，lai wan cheng ren wu de ，bu guo wo ye shi kan dao you yu shou dao yi qing de ying xiang ，wo men de ke hu mei you xiang zhi qian de na me jian ding xin xin yao mai de ，bi jing zi jin fang mian ye shi mei you na me de kuan yu ，suo yi ye shi xu yao wo men fu chu geng duo de nu li qu duo wa jue ke hu cai hang ，zai zhe ban nian lai shui ，wo ye shi de dao le hen duo de shou huo ，zi ji ye shi gan shou dao xiao shou de gong zuo ，ji shi hen duo hai shi yao kao zi ji de nu li ，er bu jin jin zhi shi mai yuan wai bu de ying xiang yin su 。
tong shi wo ye shi kan dao zi ji de yi xie fang mian shi yao di sheng de ，ke neng ye shi zi ji zhi qian tai guo yu jiao de wo men de qi che pin pai shi hen bu cuo de ，jiao de ji qiao fang mian ji shi bing bu xu yao tai duo ，zhi yao wo men ba zi ji de you xiu qu lie chu qu ，ji shi neng zuo hao xiao shou ，dan shi yi qing que shi gao su wo men ，zi shen de xiao shou neng li cai shi zhen de jue ding zui zhong de ye ji de ，ye shi yao ji xu de qu nu li 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 9
guang yin shi jian ，wei ji qi tian de qi che xiao shou shi xi jie shu le ，hui shou zhe qi tian de shi xi ，fa jiao zi ji de shou huo zhen de hen duo ，dong de le xiao shou de ji qiao ，xue hui le he ke ren gou tong jiao liu ，xue hui le cha yan guan se ，feng fu le wo de she hui yue li deng deng 。
zai hui shou qi che xiao shou shi xi ji jian de ri zi chong man le xi nu ai le ，san tian de pei xun ，si tian de gong zuo ，sui shui ri zi duan zan ，que gei wo men liu xia le bu ke mo mie 、mei hao de hui yi 。
qi tian de shi xi shi jian shui chang bu chang ，shui duan ye bu duan ，sui shui pei xun de shi jian zhi you san tian ，bing ju yi zhi dou shi zai pei xun ru he he ke hu gou tong jiao liu ，gei wo men yu mo sheng ren da qi le gou tong de qiao liang ，bing ju ke tan zhi ke hu de xu qiu yu ，you ci er zhi zuo wei yi wei ying xiao yuan ，hua shu shi duo me de chong yao 。
san tian pei xun shi jian ，li mian de nei rong shi ku zao mo wei de ，dan shi gei wo men yun yong qi lai que shi chong man le huan le ，wo men de huan sheng xiao yu cong gong si dao fan tang 。dan zai pei xun de shi jian li ，jing li hai you li mian de yuan gong dou yu wo men shui le hen duo ta men de jing li ，bi ru ：zai shen me qing kuang xia ke hu hui you na xie fan ying ?hui wen wo men shen me ?shi shang shen me ke hu dou you ，wo men ying yi shen me xin tai qu mian dui deng deng 。
zai pei xun zhong wo men hai shi xue dao le xin de zhi shi ，mei kuan che de mai dian shi shen me ?li mian yi xie jian chan yi dong de pei zhi wo men dou lve zhi yi er ，bing dui bu tong pin pai che de li shi you le geng jin yi bu de le jie ，zhe ye rang wo men zai qi che xiao shou shi xi ji jian ，tong ke hu jiao tan bian de geng zi xin zuo xie pu dian 。
zai qi che xiao shou shi xi gong zuo shi ，wo men mei wei tong xue dou jian shou zhao zi ji de gang wei ，you le di yi ci gong zuo jing yan de wo men dui dai gong zuo dou shi chong man le ji qing he zi xin ，dui dai mei yi wei ke hu dou shi zhen cheng 、xi xin 、nai xin de jie dai he jie da ke hu suo di chu de mei yi ge wen ti ;dan shi hai shi you bu zu zhi chu ，na jiu shi zhuan ye zhi shi mei guo guan ，wo men dui qi che de gou zao de le jie hai bu tou che he dui tong yi pin pai de qi che bu le jie ，suo yi hen rong yi zao cheng ke hu dui wo men de bu xin ren ，suo yi ，wo xue dao le ：zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bai sheng 。
zai shi xi gong zuo de tong shi wo ye zai xi xin de xue xi ，liu yi ke hu de zhi ti yu yan yu shui hua yu qi ，you yi xiang gou che de ke hu hui zen yang de biao xian ，zen yang ke yi kan chu 、ting chu ke hu jin ji hui bu hui gou che deng 。dan ye le jie dao le yi xie zhuan ye fang mian de zhi shi ，ru ：zen yang cai neng an jie ?dang ke hu shui che hao you shi gai ru he yong zhuan ye shu yu hui da deng 。
xiang xin you le zhe ci qi che xiao shou shi xi de jing li ，wo de wei lai hui geng jia de mei hao 。tong guo zhe ci shi xi ，wo xue hui le hen duo de dao li ，dou shi zai shu ben shang suo xue bu dao de ，shi yi ci shou yi fei jian de shi xi jing li 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 10
20_nian yi jing guo qu ，zai zhe yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi xie shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
wo shi _yue fen dao gong si gong zuo de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa dui qi che hang ye xiao shou jing yan he chan pin zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao ge pin ji jing li he ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang fa he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu jin hang ying dui fang zhen ，qu de le ming xian de xiao guo 。
yi 、bu duan de xue xi chan pin zhi shi
tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai dui wo men xian zai chu de shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。
xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye cheng gong tan cheng le yi xie yong hu gou mai wo men de chan pin ，zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，xian zai ke yi na chu yi ge bi jiao wan zheng de liu cheng ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi zheng tao liu cheng ke yi wan quan de cao zuo xia lai 。
hai you wo de 20_nian gong zuo chong dian shi er xian jian xiao shou ，er xian de gong zuo huan jie shi shi fen guan jian chong yao de ，zai wo men DFACxiao shou de mei tai che dou yao jing guo er xian de shou 。er xian zhe ge gang wei shi xiao shou yi xian he yong hu zhi jian de qiao liang ，yi shi ，ba yi xian de gong zuo jin hang bu chong he wan shan ，er shi gei yong hu jin hang zhi dao he wei ji 。zai __nian li wo zai er xian de gang wei shang gong zuo le yi nian ，dui wo de quan nian gong zuo man yi du ji ben shang shi liang hao ，wo fu wu de yong hu ，quan nian ji suan lai ke yi shui zhi shao you yi bai duo ge !zhe me duo yong hu shi wo gan jiao you xie zi hao gan !8yue de qu zong bu jin hang mo ya xun lian ，zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，10yue fen zai wo men de er ji __gong si jin hang ju dian xiao shou he shi chang kao cha ，zai __wo ye xue dao le hen duo de jing pin de ye wu zhi shi ，zhe dui wo men chan pin xiao shou shi fen you li 。
er 、ben nian du cun zai de wen ti
zai __nian 7yue 1ri guo jia shi shi “__”zheng ce ，bei pai wo men ba ku li de da bu fen che jin hang le di qian shang pai ，wo men gen ju shang ban nian xiao shou de che xing ，jin hang le zong jie 。yong dao le di qian shang pai de che shang 。wo men ye ke yi yu ce dao ，shang ban nian de che xing zai xia ban nian xiao hua ken ding bu shi hen hao ，yin wei shang ban nian de che xing ji ben jie jin bao he ，suo yi di qian shang pai che xing shua ze you wu 。
san 、gong zuo zhong cun zai de wen ti
dui __nian gong zuo zhong cun zai de wen ti jin hang gai jin de cuo shi ，dui yu che jia cha mo yuan de qing kuang wo men zai DFACdi san ji du hui yi yi jing zuo le xiang ying de diao zheng ，xian zai de chan pin jia ge ，yong hu da bu fen dou ke yi jie shou 。
hai you yi xie di qian shang pai che xing you wu de ，wo men yi jing zuo hao zhun bei ，gan zai jin nian wang ji ba che xiao hua yi bu fen ，kan kan shi chang ，dao de shi shen me qing kuang ，zuo yi ge zhun que de pan duan !jian qing gong si he bu men de zi jin ya li ，rang wo men DFACren qing song shang zhen ，tiao zhan xia yi ge gong zuo ren wu !
si 、__nian ge ren gong zuo mu biao he ji hua
wo zai __nian zhong jian chi xiao shou ren yuan de san xiang ji ben yuan ze ，zui shou ji lv ，zhi hang ming ling ，wan cheng ren wu ，zuo hao ci gang wei de gong zuo 。zai xi wang gong si duo gei wo yi xie xue xi he shou xun de ji hui shi zi ji de zhi shi geng jia feng fu he chong shi !
wo xi wang zai 2021nian li wo neng cong er xian de gang wei jin dao yi xian de xiao shou gang wei ，cheng wei yi ge wan zheng de xiao shou ren yuan ，wo zai 20_nian quan nian zhong wo yi jing shou lian de zhang wo le yi zheng tao cao zuo liu cheng 。zai jia shang wo cong shi xiao shou gong zuo yi nian duo de jing yan ，ying dui he chu li yi xie tu fa shi qing you zi ji de yi xie ban fa ，wo xiang xin zi ji neng zuo hao yi ming ge ge de xiao shou ren yuan 。ru guo wo neng jin ru dao yi xian xiao shou de gang wei shang ，wo hui nu li shi zi ji de xiao liang he li run hua 。
