医药代表面试技巧【优秀5篇】

作为一名医药代表需要具有一定的说话能力，那么在进行面试时赢如何展现自己呢？下面宣传员为大家整理了5篇医药代表面试技巧，希望可以帮助您更好的写作医药代表面试技巧。

医药代表面试技巧 篇一

一、面试时需要注意什么？

好的外企喜欢收刚毕业1—2年的新人，如你是此类型，多了些机会。二，着装要正式，千万别穷休闲服，如男生正常的衬衣，西裤即可。三， 谈吐自然，不要只是乏味地陈述自己的经历，一定要表述自己对事情的看法，态度，即要在谈话中表现自己做事情善于思考，有充分的自信心，有毅力。需提醒，要做药代一定要有良好积极正面的心态，能有较好的自我情绪调控能力，因为这个工作时间自由，要凭你自己管理好你自己。以下为外企面试常用问题，务必得精心准备，自我介绍一定要能打动别人。

二、自我介绍

一定要实现准备好，念几遍，大概1分半钟左右（因为到时难免会紧张口吃什么的），他们要求是2分钟，有闹钟提示音的，到时间就不好意思，必须得cut！而且要针对不同的面试阶段写不同的自我介绍。通常下一轮面试的时候，都会加入新成员的。没有人是天生的演讲家，所以，还是乖乖地写吧。

三、你觉得你在这些求职者中的优势是什么？

根据我对贵公司的了解，以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉，相信正是贵公司所找寻的人才。而我在工作态度、也有圆融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。

四、以往的销售业绩

在自我介绍方面要尽量突出你以前工作当中有过良好表现的一段经历，尽可能的详细，以具体案例说明你的工作是多么的有成效，你的业绩是多么多么的突飞猛进。 至于其他，什么大学经历阿，家庭背景阿，喊口号式的表决心阿，以及一些不是很好的工作业绩，在面试者不是详细问的情况下，尽量一代而过，当然没有工作背景的应届毕业生，要尽量突出你风格（性格）上的优势，一定要通过具体的案例说明，越详细越好。切忌喊口号式的表决心。外企只相信数据和案例。

五、在真实经历的情况下，应该“投其所好”地美化。

有个真实的示例“我的简历只有一页纸，但这个不是标准。内容方面，只是，你要把你要表述的东西表述出来，尤其是你的优势（针对于这家企业它的资质要求，对号入座），我很赞成在写简历的”经历“的时候，内容一定要包括三个方面：第一，你做了什么；第二，你怎么做到的；第三，结果如何。针对个人经历（包括校园活动以及任职、社会实践），我觉得最基本的就是条理清晰，我不太赞同一段话一段话地写，我通常是一个观点一行，而且观点与观点之间尽量不是包含关系，而是并列或者递进关系。我的经历是以时间的后先关系排列的（由近期的写起）。个人获奖方面的话，如果获奖多的话，挑有代表性的写（例如奖学金——综合能力尤其是学习能力的说明；优秀团干之类的；又或者很突出地表现了你某方面优势的奖励，尤其是用人单位看重的）。如果获奖不多的话，那就没话说了，自己看着办。”

六、与猎头的关系

进入跨国药企后可能很快就会有猎头盯上你。不要觉得他们烦，要尊重他们，即使不想跳槽也要有礼貌的拒绝。毕竟有人帮你找工作是好事，与猎头做朋友从他们那里可以获得更多信息得到他们的职业咨询。

医药代表面试技巧通用 篇二

问题一：“请你自我介绍一下”

思路：

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

问题三：“你有什么业余爱好？”

问题四：“你最崇拜谁？”

问题五：“你的座右铭是什么？”

问题六：“谈谈你的缺点”

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

问题八：“你为什么选择我们公司？”

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”

问题十二：“我们为什么要录用你？”

问题十三：“你能为我们做什么？”

问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”

问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

试题3：描述一下你自己。列举3个自己的性格与成就的具体案例。认真，责任，有计划问题一：请用三分钟简单介绍一下你自己。回答要点：用10秒钟简单说说个人资料即可。用一分半钟左右时间介绍你以前从事的工作，和所获得的经验。再用一分钟左右时间描述你以前的工作经验对应聘的这份职位来说有那些帮助。

问题三：你了解我们公司吗？你了解你应聘的这个职位吗？回答要点：公司的详细情况你应该在公司的招聘信息上看清楚，最好将公司从事的业务和职位的职能及要求刻在脑海里，并在面试前询问一下相关朋友。这样面试时你就可以回答的流利自如。

问题四：你为什么应聘这个职位？（工作经验和学习背景）因为我有胜任这个职位的能力！优势和兴趣爱好使我喜欢这个职位我将来的发展方向做一个很好的奠基。

问题五：你将来的职业发展方向是什么？回答要点：面试前做好准备，面试时根据自己的实际情况如实回答，并且要与该职位相符。让对方觉得你会长久在这个行业和职位发展下去。

问题六：谈谈你对钱的看法钱很重要！企业的存在就是为了创造更多的利润，我希望每个人都能意识到钱的重要性。”问题七：薪水问题“我们能不能把这个问题放在最后，先看看我能为公司做些什么。”

问题八：你以前工作中遇到的最大困难是什么？你是如何克服的'？有时候工作繁重，压力大，客户催促紧，使自己经常处于极度忙碌状态。

问题八你认为你最大的缺点是什么？同事曾经责怪我对工作要求太高，而实际上通过努力我做到了，而且做的不错。

你有女（男）朋友吗？她（他）也在这个城市吗？没有

特殊问题：对方问你原公司的一些商业机密。无可奉告

问题3：你找工作时，最重要的考虑因素为何？你理想中的工作是什么样的？变形：A你最喜欢的工作是什么样的？B在什么条件下你的工作效率最高？C找工作你在乎什么？

目的：了解你的工作价值观，看是否与公司发展现状以及企业文化适应。

切忌：不要说希望自己希望在和谐的环境下工作，因为这是靠自己配合去创造的，它还会让人误会你曾经人际关系紧张。

一个理想的工作是在我的能力能够得到体现，我能够高效率的工作！工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。

2)你的爱好是什么？Frankly speaking，my hobby is very extensive，such as swimming，traveling，singing and so on. but.。.。is my favourate.。.，which teaches me to coprate with others.

问题1：你为什么想离开目前的职务？为了自己更好的寻求大的发展空间。因为我现在呆的公司是事业单位，由于体制的原因，办事效率低，总感觉交给我的工作总是太少，我觉得学习机会相对少些。

问题2：为什么我们应该录取你？您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。

问题3：请谈谈你个人的最大特色。我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。

（1）你的学业不太理想呵？答：这是因为精力过多集中在某些功课上而忽略了其他课程的学习。但成绩单只能说明过去的一时情况，今天贵公司约我来面试，说明您们不仅看重书面材料，而且更看重应聘者的实际能力。

（2）你对待遇问题怎么看？我愿意努力去工作，从中找到乐趣和幸福。我也相信会得到与自己付出相当的报酬。

（3）你能和不好的人相处吗？不太好预言。因为我事实上从来没有和不好相处的人相处过，我的同学似乎都和我相处得很好

医药代表面试技巧 篇三

1.做测试题

不同单位可能有所不同，可能会是公务员考试行测试题、性格测试题，也可能是专业测试，还有可能出一些具体案例题目。前期在网络上浏览相关的经典例题绝对是有帮助的！

2.自我介绍

自我介绍时间一般不超过3分钟。介绍内容：姓名，毕业学校，所学专业，可以简单说一下自己的籍贯。作为应届毕业生，介绍自己在学校内参加的学生工作或者参与的实践活动。如果工作需要某些专业技能，介绍一下自己获得的专业证书及自己具有的`专业能力。之后可以简单介绍一下自己的性格特点，要有优点和缺点，但是要注意，优点要说对工作有利的，缺点要说对工作影响不大的。

3.面试官提问

提问内容：若有关性格，兴趣爱好等，这个可以如实回答，但是尽量贴近工作需要；若是专业性比较强的问题，或者问一些实际工作中会出现的问题，需要靠你自己的经验和阅历了。遇到实在不知道怎么回答，就如实说自己不会，不记得了的专业知识就说忘记了，千万不要胡说，要让人觉得你是个诚实的人。如果有时间的话，可以再网上搜一些销售的相关案例，对相关的销售模式有一定了解之后，对这些问题的应对就可以得心应手了。

4.无小组讨论

无小组讨论，你需要表现的是，团队精神，同时，适当的表现出自己的能力，尤其是领导能力，一定要注意火候，表现太多了则会显得你没有团队意识。面试过程中，尽量穿着正式一点，(不一定非要西装，干净整洁就好)。面试离开的时候，把桌子上自己的东西收拾好，垃圾拿走，椅子归位。面试的时候不要紧张，像跟朋友聊天一样，积极应对，就没问题了。

医药代表面试技巧 篇四

为什么想做医药代表？

第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。

第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。高技术，高风险，高投入，研发周期长。

第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。

第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大

拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作？

第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研

了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。

第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作

然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。然后，确定自己的SMART拜访目标。制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。第三，学术推广方式进行拜访，客情的维护。

拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。

第四，做好拜访总结记录，并定期向主管汇报，反应遇到的问题，寻求支持和同事的帮助，加强交流与合作。不断提高产品知识和拜访技巧

如果医生很坚决的拒绝你，你怎么说服？

第一、分析医生拒绝我的原因，是真实异议还是潜在异议。

第二、进一步的了解医生的背景和需要，寻找机会。

第三、积极诚恳的态度，不和医生抵触，争辩，站在对方的角度帮助医生解除异议。第四、勤奋，持续，真诚的跟进维护，尽量满足客户需求，总会说服医生。

你期望的工资是多少？

我希望拿到与我的付出，与我的业绩相匹配的工资，这个具体还是以后再谈吧，我现在更看重一个好的发展空间。

你怎样影响其他人接受你的看法？

对于好的想法，甚至是伟大的想法，人们有时并不接受。当我试图影响别人时，我一般会假设自己处在他们的位置上，让自己从他们的角度来看待问题。这样我就会用更成功的方式影响其他人接受我的看法。

你和同事们怎样相处？

我一般都能与同事相处得很好。当然有时候也可能会同某人发生冲突。这时，我一般会注意寻找冲突的根源，而不是指责或攻击对方。人与人之间的相处需要相互的尊重和理解。如果对方的确错了，却蛮不讲理，我会保持沉默，总有一天，他会发现自己的过错。如果是我错

了，我会及时改正，并且向对方表达我最诚挚的歉意。

你在找工作时最看重的是什么？为什么？

我希望找到的工作能发挥我的长处，自己发展方向与企业的目标相一致。希望能有一个好的工作氛围，能开心的工作，快乐的生活

你期望从工作中获得的最重要的回报是什么？

发挥潜能，提升自我，创造价值，快乐生活。这是最重要的。

你能够在压力状态下工作得很好吗？

任何有挑战性的工作，都会不时地遇到压力。我能够应付一定量的压力，对我来说，面对压力，我会用合理的方式调整自己，保持积极乐观的心态，情绪，永不抱怨，坚强的毅力去工作。良好的心态，坚定的意志，是我面对压力的法宝。

说说你的家庭。

家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。我个人的成功，也离不开家庭的支持。

你对公司有什么问题。如果你接手，希望得到公司什么样的支持？

第一，首先希望能得到相关公司文化，员工手册，产品知识及销售技巧等相关培训，尽快融入团队，开展工作。使自己的行为，习惯，思想与同事，上司级公司都打成一致。第二，希望得到一个可以相互学习交流的平台，不断学习并发展自己。

如何处理代金的要求

完全遵循公司按照专业学术推广的方式的销售模式，也非常推崇专业推广，这样可以让自己更专业，而且这种模式才是长久之计；通过影响对方或者对方的上级使对方认可；如果确实很棘手的事情的话，将会通过与区域经理或leader沟通后再采取措施。

你为什么选择加入我们公司？

第一，从我参加你们公司的校园宣讲会，我就认可了你们公司的价值观和企业文化，也看到了你们为中国医疗事业做出的伟大贡献。

第二，贵公司科学的管理和培训，规范的学术推广，吸引着作为应届生的我，第一份工作是我职业生涯的起点，将会对我的一生产生重要影响，我应该寻找一个好的平台去发展。第三，我希望能得到一份富有挑战、充满激情的工作，希望能在工作中充分发掘自己的潜力，实现自身的价值，同时也为公司的发展添砖加瓦。

如果加入到我们，你会给我们公司带来什么？

众志成城，齐心协力，公司的发展离不开每一个普通员工的付出，每一个员工就像企业的一个细胞。

第一，如能加入贵公司，我将踏踏实实做好自己的本质工作，能够和医生一起减轻患者的痛苦，造福患者。

第二，我是一个积极主动、学习能力很强的人，如果加入贵公司，我相信我可以很快适应公司，融入团队，维护公司形象，在销售岗位上创造出业绩，实现自身价值，为公司的发展添砖加瓦。

就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？

对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，作为一个应届生，主要的是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后可以在公司完善的培训期间以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入团队，接受公司的企业文化，进入工作状态。

你的职业规划是怎样的？长期和短期目标分别是什么？

我的职业规划是……，希望在这个平台里，展现自己的能力，实现自己职业规划的目标。

工作地点有什么要求？

年轻的我们需要出去闯荡，这样才可以丰富自己的阅历，提高磨练自己，所以相对于工作地点，我更看重与一个好的公司，一旦做出自己的选择，我会在公司安排的地点，踏踏实实的工作，独立自强，奋斗不息。

医药代表需要具备哪些素质？

在人品好的前提下，

知识：

医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。

技能：

医药代表的基本技能是什么？

技巧：各种销售技巧

能力：学习能力，沟通能力，创新能力，抗压能力，团队协作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。

敬业精神：

在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤奋踏实、诚恳、商务礼节、自信、上进。

你认为你有哪些特质适合做医药代表？

我最大的优势是……。

医药代表面试技巧 篇五

很多销售新人朋友在找医药企业时，往往把简历上传招聘网站，坐等面试联系，实际上众多医药企业在利用招聘网站上的应聘简历信息时，都会遇到一个头痛的问题，那就是筛成千上万个简历，招聘网站收费时，为了凑够简历的数量，把只要有求职医药销售意向的简历全搜集起来，而满足招聘企业要求的简历只能自己选了。

这种背景下，我们就要利用自己的沟通技能主动与企业联系，找到企业的人力资源部们，问清楚怎么能把自己的简历投到企业或企业在当地的办事处，这也表明我们的一种自信和沟通能力，这正是企业很看重的一面，因为做销售很需要这种自信和沟通能力。可能有的朋友会说，我害怕，我可能不行，咱没那个底气等等担心的话语；担心来自能力的欠缺，同时这种担心也是我们刚做销售持有的心态，我们需要转变一种心态，就是蝙蝠飞行心态，蝙蝠飞行的时候不是在利用视力，而是利用超声波遇到障碍反射回来，得知前面的路在哪里，同理，当我们遇到不同的拒绝之后，不是先纠结自己运气好坏，而是习惯性地思维拒绝的背后有哪些有价值的信息供我们参考走好下一步。为了具备沟通的能力，我们先掌握一些语言沟通技能。

代表：（电话拨通）您好！请问您是某某公司的总部吗？

企业甲：是的，请问您有什么事情吗？

代表：您好！我是一名浙江的医药代表，很想应聘咱们企业，我应该找哪个部门呢？

企业甲：这样吧！我给您我们企业的人力资源部门的电话，你和他们联系好吗？

代表：那就太感谢您了！

代表：请问是某企业人力资源部吗？

企业乙：是的'，您有什么事呢？

代表：您好！我是浙江的一名医药代表，很想应聘咱们企业，我已准备好简历，可以寄给您这边吗？

企业乙：我给你提供一个邮箱吧，你可以把简历发到这个邮箱。

代表：那好的，非常感谢您！我是杨超华，想应聘浙江市场，您可以告诉我邮箱了，我准备记录。

如果我们找到了当地QQ群或微信群发布的招聘的信息，可以通过公布的电话主动问询，一是落实面试途径，二是通过通话我们也能对未来的上级或企业人员素养有一个了解，三是预防招聘骗局。

代表：（电话拨通）喂！您好！您是某公司的范经理吗？

范经理：我是，你是哪一位？

代表：我是长沙一名医药代表，看了咱们公司的招聘信息，我很想过来应聘，请问是把简历发到指定的邮箱吗？

范经理：是的，你做了几年了？

代表：您好！范经理，我叫邓先海，我在长沙做1年多了。

范经理：那你把企业简历投过来吧！

代表：谢谢范经理指导！那您忙，再见！

读书破万卷，下笔如有神。以上这5篇医药代表面试技巧是来自于宣传员的医药代表面试技巧的相关范文，希望能有给予您一定的启发。