网络销售2023年计划（范文18篇）8-2-7

做任何工作都应改有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。优秀的网络销售2023年计划是怎么写的？小编给大家整理了网络销售2023年计划，希望对大家有所帮助。

网络销售2023年计划篇1

工夫老是正在悄无声气的流逝，20__年垂垂离咱们远往，为了20__年任务展开的井井有条，现特做以下任务方案：

1、公司网站的一样平常保护以及更新

公司网站背景信息以及产物图片的实时更新，办理以及更新公司网站的内收留，使的地方于不时更新的形态中，天天大约抽出一个小时的工夫对于公司网站背景上的产物的关头词，产物简介停止更新，

2、收集推行

1.存眷产物信息正在baidu的排名状况，有针对于性的注册各类B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内收留要具体，具体的公司材料，具体的产物供给信息)

2.应用比拟出名的网站公布我司的信息及产物，扩展我司产物的出名度，比方，好喇叭，一呼百诺，灯火，举世经贸，举世厨卫等。

3.因时节差别，有针对于性的公布产物

1)2-4月份次要以匆匆销品为主，告白笔-笔类，告白军刀，修收留组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，告白鼠标垫，调味瓶等。

2)5-7月份，次要以，告白瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙岸休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主。

3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，游览餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等。

11月-来岁1月，被子，羊绒领巾，服从手册，条记本，健身用品，干货礼盒等。

4)针对于非凡的节日，有针对于性的发一些帖子。

4.不时寄望QQ静态，捉住客户征询的`内收留，有针对于性的解答客户的成绩，积极开辟跟踪网上潜伏的客户资本，和时的正在线东西，德律风相同等实现发卖任务。

3、天佑软件的办理

1.随时更新天佑软件上的产物内收留，新的产物信息的公布，天天抽出1个小时关于天佑软件上的商机(产物关头词，产物的内收留，产物题目)实时的更新，实时添加新的产物商机。

2.天佑软件的手动输出天天一个小时的工夫。

4、产物常识的进修

产物的功能，用处的等，以便接听德律风时更好的以及客户停止相同。

网络销售2023年计划篇2

一、检讨与愿景

公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。市场销售计划书但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的'市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a、积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b、在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c、积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e、在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f、定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g、制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h、夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

六、工作进度

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

八、市场费用预算(略)

总结：成者王、败者寇。

每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。

网络销售2023年计划篇3

一、美工人员

1、网站首页页面设计：8分；

2、网站栏目页面及专题页面设计；4分；网站最终页面设计：2分；

3、网站广告图片、logo、banner设计制作：（难度1：0.5分；难度2：1分；难度3：1.5分；难度4：2分）

4、易拉宝、宣传彩页设计：1—2分；（难度1：0.5分；难度2：1分；难度3：1.5分；难度4：2分）

5、PPT制作。（难度1：0.5分；难度2：1分；难度3：1.5分；难度4：2分）

6、简单视频制作。1分。

7、网站各种logo图片的修改。（难度1：0.1分；难度2：0.2分；难度3：0.5分；难度4：1分）

二、技术人员

1、网站首页设计开发：24分；

2、网站栏目页及专题设计开发：16分；网站最终页面的设计开发：8分；

3、网站页面微调、代码优化、技术支持：1—4分；（难度1：1分；难度2：2分；难度3：3分；难度4：4分）；

4、网站功能开发，改进：8—16分。（难度1：4分；难度2：8分；难度3：12分；难度4：16分）。

三、推广人员

1、网站平均每天至少上传5条新闻，每条计0.2分。（文章部分要求原创，不能照搬）。

2、每1个博客上传1条新闻，计0.1分，每个博客至少2条，每天至少更新5个博客。每天给别人的.博客留言，每个计0.1分，每天不少于5个。

3、百度贴吧、百度hi的维护升级，每更新文章图片1条计0.1，每天更新的百度贴吧、百度HI的数量不少于5个。

4、百度知道的提问回答，每回答别人提出的1个问题，计0.5分，每天不少于2个。每有1个自问自答计0.5分，每天不少于两个。

5、大众点评网，增加评论，每天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少，每个评论计0.5分，每天至少1次点评。

6、论坛发帖，每个论坛发1片帖子计0.2分，每个论坛不少于1篇，每天不少于5个论坛。

7、分类信息网站（赶集网，58同城等）在相对于板块发布分类信息广告。每发一个计0.2分，每天至少在5个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。

8、互换网站友情链接，要是行业相关，网站质量相当的，每1个计1分，行业不相关，质量度不高的，每1个计0.5分，每天至少互换1个友情链接。

网络销售2023年计划篇4

20__年对网络销售知识的缺乏认识，必须努力学习专业性的销售知识并拓展更多的销售道路。

加强知识学习

“学海无涯，尽是书”人身本来就是活到老就学到老，知识乃人一生不可缺少的财富。在工作之余，我会去大量阅读网络销售、电子商务、seo及网络推广方面的书籍，加强专业知识，掌握更多的业务技能，为后期的工作打好坚实的基础。

新老客户的维护与服务

客户的维护显得至关重要。能够解决用户的问题的销售者才是成功的，立足于客户，那么才能处在不败之地。

1.对于老客户和固定客户，要经常保持联系，平常要经常打电话和在QQ上联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,及时处理客户反映的产品质量及其它问题,及时更新产品资料并做好相关分析，为公司树立更好的形象,让客户相信我们的公司实力，才能更好的和客户合作。

3.和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

20__产品在网络推广的计划：

经过对本公司网站上产品品名的了解，今后一段时间的主要工作，产品要及时上传，加强对网站进行搜索优化及产品关键词优化。

推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。

我经过这段时间的学习和研究，对网站推广和品牌宣传提高网站访问量，树立品牌形象，计划需要做以下工作：

1.客户来源分析

分析网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站的下一步发展做及时调整。

2.B2B平台推广

B2B电子商务平台是我们现在常用的平台。在这些平台发信息能够直接实现用户与公司产品的对接，实现宣传和销售的目的。通过管理各种B2B和B2C商务平台进行推广（慧聪，阿里、八方资源网等主要的行业）。在这些平台上发布供求信息，可以帮助我们找到更多的买家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高，为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要，所以说这一块不能放松。发信息时候，要注意用户的搜索习惯，这时候需要多看看百度指数，相关的关键字等等信息。

3.论坛营销

通过专业BBS论坛推广（慧聪论坛，相关工程论坛以及地方论坛）论坛的沟通，现在也开始显得至关重要，改变了传统的，我们写，用户看缺乏互动性弊端，论坛推广能够有效的留住客户。

4.微博推广

微博推广可以说是病毒式营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此微博营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。现在发展最快的是微博，但是对于微博，我的认识还是比较少，需要再学习下。

5.利用百度旗下产品推广

我们主要做的市场，这时候就要学会全面的利用百度，百度贴吧，百度文库，百度知道，百度百科，百度空间等等之类。百度知道，少不了的是投票，这时候就要充分发挥人力资源，让自己的朋友多帮忙下，自然能够成为最佳答案。

6.博客营销

博客营销是一种相对不错的营销方式，目前我们公司未见有采用这种企业博客营销形式，计划注册新浪博客，天涯博客。同时加上在新浪博客上做的博客链轮。通过博客向用户传达最新有价值的公司的动态以及公司的信息，同时增加外链以及联系方式实现博客营销。

销售目标

希望通过上面的网络推广方式，提高来自于网络的电话量，使网络效果转化为实际的销售，让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。

网络销售2023年计划篇5

时间总是在悄无声息的流逝，20--年上半年渐渐离我们远去，为了在下半年工作开展得有条不紊，现特做如下工作计划：

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，

二、网络推广

1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)

2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3.因季节不同，有针对性的发布产品

1)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等。

11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等。

2)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

三、--软件的管理

1.随时更新--软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于--软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机。

2.--软件的手动输入每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

网络销售2023年计划篇6

在做搜索引擎计划之前，我们应该列一个表，里面包括搜索引擎里的所有任务，如自然搜索营销，付费搜索营销等。一个出色的搜索引擎计划是由很多不同的分支组成的，大致分为以下几个类别：

一，选择搜索营销策略。

有人需要去设置搜索营销策略。是请一个搜索营销代理公司?还是我们自己去做呢?我们需要把重心放在自然搜索还是付费搜索呢?又或者两者都要去做呢?预算从哪里来呢?我们通过什么方式来证明投资回报?所有这些问题必须有一个明确的答案。

二，确定搜索引擎目标

你想努力从哪个搜索引擎得到流量?这些搜索引擎都是全球性的，还是需要以不同国家的不同搜索引擎为目标?这个也是需要有一个明确的答案的。

三，管理竞价

如果你在使用付费搜索服务，你必须和竞争对手竞价，以得到付费搜索的排名。我们需要根据市场行情去及时调整竞价，这个也是需要有专人去管理的。

四，优化内容

如果做自然搜索，围绕改变网页的内容有很多重复性的工作-标题，描述以及你见到的其它的词-确认HTML被正确地编码和维护。每个网页需要某个人(而不是很多的“某些人”)被指定来维护内容。

五，开发技术

网站是以软件技术为基础的，即使你的网站只使用简单的Aapche网络服务器来显示文件。当它们成长以后，很多站点开始使用更多的技术来展示网页，并提供其他的功能。从电子商务服务器到注册子系统到个性化技术。这些技术中的每一个都可以促进或者破坏你的自然搜索营销的努力，通过使它变得容易，困难或者阻止蜘蛛程序爬过你的站点。所有这些工作也是需要有人去跟开发沟通，以便确认开发的技术对搜索引擎是友好的。

六，确定标准

不同的站点技术标准是不一样的，关于HTML的标签怎样使用，或者什么样的URL模式是可以被接受的，又或者哪种软件技术可以被使用。所有这些标准确定的依据是必须对搜索引擎友好，以便使自然搜索营销能够奏效。

七，选择搜索营销工具

搜索引擎营销，不同于别的营销，它需要专业化的工具来管理你的竞价，检查你的网站排名，分析你的网站，识别哪些站点链接到了你的网站，以及很多其它的功能。首先必须确定这些工具的需求，证明费用是值得的，选择最好的工具，并确认被正确地安装和使用。

八，报告标准评测的结果

这个月有多少访问者是从搜索引擎来到你的网站的，相比上个月是下降了还是上升了?哪些搜索请求看来是最热门的?哪些热门搜索请求不能在搜索引擎上发现我们的网页?有人必须被指定来跟踪报告这些评测标准。

从上面的任务列表可以看出，一个搜索销销计划所涉及到的部门和人员是比较多的，所有这些任务要完成，单纯靠一两个人是很难完成的，它需要一个团队的支持。这也是为什么搜索营销小公司做得比大公司要好了，因为小公司人员调配起来是比较灵活的，而大公司因为规章制度太多了，所以在很大程度上影响了整个团队的配合度。当然，说了这么多，也只是纸上谈兵，具体如何实施还需要我们在平时的工作，具体实践中具体安排了。

网络销售2023年计划篇7

一、切实落实业务经理岗位职责，认真履行本职工作。

作为____贵金属经营有限公司___行业销售，自己的岗位职责是：

1、、坚定信心，积极发展营销团队，拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目标;

2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的客户开户、入资流程及实盘资金操作等解决方案;

3、深入了解并严格执行___销售的流程和手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;

5、随时关注___行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在金融行业市场中牢牢把握住___产品优势;

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者;

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

8、严格遵守公司各项规章制度，完成上级领导交办的工作，避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有一个月多的时间，期间在公司的安排下参加了公司组织的___行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也与大家深入沟通过。为积极配合整体团队销售，不但自己计划设想还要努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时，计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为环融企业的再发展奠定人力资源基础。

二、销售工作具体量化任务，制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

1、计划个人及带领的居间团队每月完成8~12个客户入金，每周2~3个客户、达成月薪3万，冲量年薪30万以上的个人业绩目标。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑福州市区地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的邀约开户解决方案。

3、从网站或其他渠道多搜集些___操作信息供客户参考，并配合客户在模拟操盘上的技术和模拟资金项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

5、填写项目跟踪表，根据开户项目进度：前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少三天回访一次新开户客户，必要时配合客户做模拟盘操盘的工作，其他阶段跟踪的项目至少一周回访一次。客户开模拟户日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与客户模拟账户方案操作，为客户解决___操盘本专业的基础模拟设计操作工作。

8、争取早日与客户签订开户入金合同，以最快的时间响应客户进行实盘操作的需求，争取早日进行实盘操作。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

视客户咨询如___产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在___产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

贵金属网络销售工作计划篇三

目标导向是营销工作的关键。在新季度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，包括总体的销售目标、销售团队的建设、电话约访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技术知识每日学习等，都要进行有效的规划，这样在我们日后的工作当中才会做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。

一、明确目标

首先要明确我们的工作目的，作为电话销售，我们的每天的工作目标就是一个，约访客户，对于每天打多少个电话，打这些电话当中能有多少对贵金属投资感兴趣的人，有多少人能约访来公司或者参见讲解会，我们要在这些问题当中明确自己的目标。

作为销售二部主管来说，主要的责任在于团队的建设，建立一支熟悉业务，相对稳定的电话营销团队，因为人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团队凝聚力，有合作精神的队伍。

二、计划

1人员在部门建设当中，要不断壮大成员人数，比如可以队内转介绍，并制定奖励政策。以及在壮大队伍的过程中，积极配合行政人员做好新员工的培训工作。

2意向客户在对于我们手中积累的一些客户，我们要学会做好客户的分类工作，分为：A类客户和B类客户。A类客户属于非常有意想的，有投资意愿的可以分A类客户。B类客户属于对于贵金属投资不了解，但是在日后跟进的过程当中不是很排斥可以分为B类。我们要不断积累B类客户，把手中的B类客户转换成A类客户。

3建立完善的`考核制度完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

1)工作态度考核

_工作的执行力以及完成度。

_与其他各部门员工的沟通，协作力。每月互动，以小纸条形式来写出同事的优点，票高者小奖励以资鼓励。

_培训课程的学习力以及掌握能力。

2)业绩考核有效电话量，邮件数，意向客户数，约访数量

三、方法

1完善的电话营销流程，一套完整的营销流程是对销售很有帮助的。电话营销部门，团队内要同意电话话术，要做到客户的每一个问题，有问必答，做到熟练应用，在统一的话术当中加入自己各自的话术特点，做到游刃有余。更快的提高整体的工作效率。

2制定员工月度考核机制，制定考核机制的目的是激发员工的潜能，让大家在规定的任务中完成任务，做到高效，高率。考核制度为月末淘汰制，员工奖励制，对于三个月连续销售业绩末尾者淘汰。对于连续三月销售业绩前三名者，提升为组长，带领团队，有资金奖励。

3于一个客户的开发及维护过程，不仅仅在于一个部门的努力，是要求公司的各个部门的一个团队协作的一个过程。要加强本部门人员的工作态度、工作执行力、协作度、沟通度。

4对于每天打电话的过程当中要确保每天有效电话的数量，对于我们电话营销部门，其实每天打电话的工作过程是很枯燥的，所以我们要在枯燥的工作当中从中发现其中的乐趣，在乐趣中工作，是最有效率的。

5培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

四、总结

本行业的知识积累，对于当今从事金融行业的人们来说，只有不断的学习，才能让自己在这个行业当中走的更久，走的踏实，对于我们销售人员来讲，只有通过扎实的金融知识，和对贵金属行业的了解才能更好的开发我们的客户、维护好我们的客户。

网络销售2023年计划篇8

一、网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：

(1)企业产品为高技术产品。

(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：

(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。

(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。

(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

3、论：

1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。

二、企业网络营销战略拟定

-、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：

(1)从企业长远成长战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。

本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

(2)从企业竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅__技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

(3)从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。

网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划(简化版)

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20__人，注册用户10000人;

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的'，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

网络销售2023年计划篇9

市场营销作为一门学科，经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。

网络营销将是未来网络经济中最具潜力的发展方向，网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。网络如此快速地发展主要原因是它能给个体和组织增加价值，不能增加价值的网络不管是对个体还是组织都是毫无意义的。

要做一个网络营销计划书，最关键的是要进行网络市场调研，了解4C与网络整合营销，网络直复营销，CA机构，MIS，网上服务工具（FAQ）等......

1，网络市场调研

网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。

2，4C与网络整合营销

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。因此，网络营销的模式是从消费的需求出发，营销决策（4P）是在满足4C的要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。在这种新营销模式之下，企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了“一对一”的营销关系，这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点。

3，网络直复营销

仅从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。直复营销的“直”来自英文的“Direct”，即直接的缩写，是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者，网上销售产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款；直复营销中的“复”来自英文中的“Response”，即“回复”的缩写，是指企业与顾客之间的交互，顾客对这种营销努力有一个明确的回复，企业可以统计到这种明确回复的数据，由此可对以往的营销效果作出评价。网络直复营销理论说明了网络营销是可测试、可度量、可评价的。因此，可以说在网络营销中，营销测试是一个核心的内容。

4，CA机构

CA机构，又称为证书授权中心，作为网络营销交易中受信任的第三方，来解决公钥体系中公钥的合法性检验问题。CA机构是承担网上安全交易认证服务、签发数字证书、确认用户身份的服务机构，是一个具有权威性、公正性的第三方。

在Internet上进行交易，需要辨认交易双方的身份，避免冒名顶替，因此需要建立一套安全认证体系。认证体系CA是推动网络营销发展必不可少的要素。CA的主要功能是验证或识别网上参与交易活动的`主体的身份。身份认证是判断和确认交易双方真实身份的重要环节，也是网络营销交易过程中最薄弱的环节。因为非法用户常采用窃取口令、修改或伪造、阻断服务等方式对网络交易系统进行攻击，阻止系统资源的合法管理和使用。

5，MIS

市场营销的MIS是企业或组织整体MIS的一部分。MIS是一个信息系统，它通过程式化的程序从各种相关的资源收集相应的信息，为经理们提供各层次的功能，以使得他们能够对自己所应该负责的各种计划、监测和控制活动等做出及时、有效的决策。这表明MIS的本质是一个关于内部和外部信息的数据库，这个数据库可以帮助经理们做分析、决策、计划和设定控制目标。因此重点是如何使用这些信息，而不是如何形成这些信息。最有效的MIS能够反映随着时间的推移和内部程序的改变，外部的变量如何改变，也就是说，时间和部变量是否会对外部的变量产生影响。这就建立了一个强大而且有效的知识库，它可以帮助进行预测。Internet为建立和维护MIS提供了一个理想的工具，而MIS也是网络营销中的一个重要的内容。

6，网上服务工具（FAQ）

FAQ主要是提供有关产品、公司情况，它既能够引发那些随意浏览者的兴趣，也能帮助有目的的顾客迅速找到他们所需要的信息，获得常见问题的现成答案。

网络销售2023年计划篇10

大多数人在制定网络营销方案时候都会考虑怎样有创意，怎样华丽好看，都是考虑些不切实际的东西，都会脱离自己企业的实际情况，其实网络营销方案应该以自己企业的财力、人力、时间等等跟自身情况为基础因素考虑才行的，那么，我们该如何制定一个网络营销方案呢？

一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

1、列出潜在客户群体

知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？

哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

2、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

3、工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

二、网络营销方案包含哪些内容？

1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？

2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？

3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？

4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等？

5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间？

6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？

7、这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要做到精打细算。

三、网络营销方案涉及的工作

总的来说，我觉得网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等，其主要的工作有：

1、对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。

2、了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。

3、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足，企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

4、分析企业的网站，总结网站的优势和劣势，分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。

5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。

6、对网站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。

7、一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等，网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。

8、网站推广，让更多的潜在客户到访网站，网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。

9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求，指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。

四、网络营销方案的作用

网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。

1、网络营销方案在策略上的定位

网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。

在看来，网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期，就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。

2、网络营销方案的衔接作用

网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用。

为此，我提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。

五、网络营销方案的类型

网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。

我建议大家在制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突，这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论，并制作网络营销方案的类型。

一般网络营销包含了以下5种类型：

1、销售型网络营销方案

销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点，目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。

2、服务型网络营销方案

服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。

3、品牌型网络营销方案

品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础，目前大部分企业站点属于此类型。

4、提升型网络营销方案

提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，如戴尔、海尔等站点属于此类型。

网络销售2023年计划篇11

随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

至20__年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20__年度销售计划表附后);

三、客户分类：

根据__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的'产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

网络销售2023年计划篇12

经过对本公司网站上产品品名的了解，发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有，包装胶带类的只有2-3个上榜。另外，像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带(地板胶带)等常卖的产品，既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到。而这三种产品在胶带搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上，对网站进行搜索优化及产品关键词优化。

推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。俗话说，没有卖不出去的产品，只有不会说话的销售者。网络销售现在是一个发展的不可抵挡的洪流，电子商务发展的时代，必须有适合自己企业的发展规划，树立企业的良好的形象，这时候就需要在网络上做推广。网络的竞争也开始越来越激烈。每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。

我经过这段时间的学习和研究，对网站推广和品牌宣传提高网站访问量，树立品牌形象，计划需要做以下工作：

1.客户分析

分析网站访问者的访问、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总结出访问者访问、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站的下一步发展做及时调整。

2.b2b平台推广

b2b电子商务平台是我们现在常用的平台。在这些平台发信息能够直接实现用户与公司产品的对接，实现宣传和销售的目的。通过注册各种b2b和b2c商务平台进行推广(慧聪，阿里、中国胶带网等主要的行业)。在这些平台上发布供求信息，可以帮助我们找到更多的买家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高，为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要，所以说这一块不能放松。发信息时候，要注意用户的搜索习惯，这时候需要多看看百度指数，相关的关键字等等信息。

3.营销

通过专业bbs推广(慧聪，相关建材产品以及地方)的沟通，现在也开始显得至关重要，改变了传统的，我们写，用户看缺乏互动性弊端，推广能够有效的留住客户。

4.微博推广

微博推广可以说是病毒式营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此微博营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。现在发展最快的是微博，但是对于微博，我的认识还是比较少，需要再学习下

5.利用百度旗下产品推广

我们主要做的市场，这时候就要学会全面的利用百度，百度贴吧，百度文库，百度知道，百度百科，百度空间等等之类。百度知道，少不了的是投票，这时候就要充分发挥人力资源，让自己的朋友多帮忙下，自然能够成为最佳答案。

6.软文营销

新闻软文营销已经是现在医疗行业和整容行业常用的方式。我的下一步也会采用这种方案，实现初步的尝试。这对文章的质量要求较高而且来说比较有针对性，这点是需要投入相应的人力和精力。

7.博客营销

博客营销是一种相对不错的营销方式，目前我们公司未见有采用这种企业博客营销形式，个人计划注册新浪博客，天涯博客。同时加上在新浪博客上做的博客链轮。通过博客向用户传达最新有价值的公司的动态以及公司的信息，同时增加外链以及联系方式实现博客营销。

8.视频营销

充分发挥目前的视频制作能力，到时候可以根据实际情况进行视频制作在优酷、土豆、酷六、六间房、腾讯视频、迅雷看看等进行发布，这个目前没有能力和技术，以后会慢慢研究。

销售目标

希望通过上面的网络推广方式，提高来自于网络的电话量，保证一天的电话量在10-20个之间，使网络效果转化为实际的销售，让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。20__年须完成10万元以上的业绩指标，在20__年的基础上有新的提升。

网络销售2023年计划篇13

年初的到来自然要有所准备才能够在房地产销售工作中更好地实现自身的价值，虽然在过去的一年中未能取得较好的销售业绩却也是没能事先做好规划所导致的恶果，至少在我看来有所准备才能够更好地把握销售工作中的契机以免因为意外状况而不知所措，所以我经过深思熟虑以后决定针对即将到来的'第一季度制定房地产销售工作计划。

首先客户信息的清洗以及再次甄选对于第一季度工作的开展是很有必要的，正因为过去没能完成这项步骤导致在虚假信息以及无意向客户中浪费了太多的时间，既然这种鸡肋毫无用处还不如咬牙舍去才能够将更多的精力投入到意向客户之中，毫无魄力的话则容易在患得患失之间导致自己在销售工作中一无所成，所以在第一季度的销售工作中应该将目光放在对房地产感兴趣的客户之中，即便无法在短期内获得销售业绩也能够在对方心目中留下不错的影响，通过潜在客户的挖掘以及房地产信息的宣传便能够第一季度取得比以往更加优秀的业绩。

其次我需要增加客户拜访量才能够在第一季度的销售工作占得先机，虽然这个过程并不容易却也能够彰显出自己对待房地产销售工作的热情，更何况若是拜访量不达标以至于自身业绩不理想也只能够自怨自艾了，所以在我看来第一季度的销售工作中提升自己的客户拜访量是很有必要的，而且很多与售房业务有关的信息很难在电话中讲清楚，毕竟有些时候上门进行拜访既能体现出自己的诚意又能加深客户的影响，纵使最终无法成交订单也能够使得双方的交情变得更加深厚。

最后需要加深对房地产业务的理解并在第一季度总结出属于自己的销售话术，虽然有过之前的历练却终究存在着积累不够深厚的问题，因此有些时候将目光专注于销售话术的提升并非是适合自己的好主意，更何况通过以往的积累早已让自己对销售话术的技巧不再欠缺，目前自己的主要问题是对房地产业务不够熟悉以至于销售过程很难体现出自身的专业性，所以我需要慎重对待这项任务并强化关于房地产业务的学习才能够有所成就。

我相信过去在房地产销售工作中的不如意终究会随着时间消逝在自己眼前，而我需要做的就是将目光置于前方以待明年第一季度取得较好的成就，所幸的是有着这份工作计划的制定应该能够在第一季度的房地产销售中获得佳绩。

网络销售2023年计划篇14

对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。我的工作计划如下：

一、对于老客户，要经常保持联系。

二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三、对自己有以下要求

1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。

2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。

3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的.完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。

四、工作计划写作注意事项

第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。

第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。

第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。

第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

网络销售2023年计划篇15

“学海无涯，尽是书”人身本来就是活到老就学到老，知识乃人一生不可缺少的财富。在工作之余，我会去大量阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍，加强专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。另外，我还会抽出时间在网上自学英语，提升自身的英语水平，并计划下半年参加成人高考，对自身进行就业继续再教育，希望能拿一个大学毕业文凭。

新老客户的维护与服务

客户的维护显得至关重要。能够解决用户的问题的销售者才是成功的，立足于中户，那么才能处在不败之地。

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，平常要经常打电话和在QQ上联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,及时处理客户反映的产品质量及其它问题,及时更新产品资料并抓好SGS和ROHS报告，为公司树立更好的形象,让客户相信我们的公司实力，才能更好的和客户合作。

3.和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

20--产品在网络推广的计划：

经过对本公司网站上产品品名的了解，发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有，包装胶带类的只有2-3个上榜。另外，像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带(地板胶带)等常卖的产品，既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到。而这三种产品在胶带搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上，对网站进行搜索优化及产品关键词优化。

推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。俗话说，没有卖不出去的产品，只有不会说话的销售者。网络销售现在是一个发展的不可抵挡的洪流，电子商务发展的时代，必须有适合自己企业的发展规划，树立企业的良好的形象，这时候就需要在网络上做推广。网络的竞争也开始越来越激烈。每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。

我经过这段时间的学习和研究，对网站推广和品牌宣传提高网站访问量，树立品牌形象，计划需要做以下工作：

1.客户来源分析

分析网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站的下一步发展做及时调整。

2.B2B平台推广

B2B电子商务平台是我们现在常用的平台。在这些平台发信息能够直接实现用户与公司产品的对接，实现宣传和销售的目的。通过注册各种B2B和B2C商务平台进行推广(慧聪，阿里、中国胶带网等主要的行业)。在这些平台上发布供求信息，可以帮助我们找到更多的买家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高，为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要，所以说这一块不能放松。发信息时候，要注意用户的搜索习惯，这时候需要多看看百度指数，相关的关键字等等信息。

3.论坛营销

通过专业BBS论坛推广(慧聪论坛，相关建材产品论坛以及地方论坛)论坛的沟通，现在也开始显得至关重要，改变了传统的，我们写，用户看缺乏互动性弊端，论坛推广能够有效的留住客户。

4.微博推广

微博推广可以说是病毒式营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此微博营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。现在发展最快的是微博，但是对于微博，我的认识还是比较少，需要再学习下。

5.利用百度旗下产品推广

我们主要做的市场，这时候就要学会全面的利用百度，百度贴吧，百度文库，百度知道，百度百科，百度空间等等之类。百度知道，少不了的是投票，这时候就要充分发挥人力资源，让自己的朋友多帮忙下，自然能够成为答案。

5.软文营销

新闻软文营销已经是现在医疗行业和整容行业常用的方式。我的下一步也会采用这种方案，实现初步的尝试。这对文章的质量要求较高而且来说比较有针对性，这点是需要投入相应的人力和精力。

6.博客营销

博客营销是一种相对不错的营销方式，目前我们公司未见有采用这种企业博客营销形式，个人计划注册新浪博客，天涯博客。同时加上在新浪博客上做的博客链轮。通过博客向用户传达最新有价值的公司的动态以及公司的信息，同时增加外链以及联系方式实现博客营销。

7.视频营销

充分发挥目前的视频制作能力，到时候可以根据实际情况进行视频制作在优酷、土豆、酷六、六间房、腾讯视频、迅雷看看等进行发布，这个目前没有能力和技术，以后会慢慢研究。

销售目标

希望通过上面的网络推广方式，提高来自于网络的电话量，保证一天的电话量在10-20个之间，使网络效果转化为实际的销售，让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。20--年须完成10万元以上的业绩指标，在20--年的基础上有新的提升。

网络销售2023年计划篇16

时间总是在悄无声息的流逝，20__年渐渐离我们远去，为了20__年工作开展的有条不紊，现特做如下：

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，

二、网络推广

1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)

2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3.因季节不同，有针对性的发布产品

(1)24月份主要以促销品为主，广告笔笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等。

(2)57月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主。

(3)810月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等11月明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等。

(4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子。

4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

三、天助软件的管理

1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机。

2.天助软件的手动输入每天一个小时的时间。

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

网络销售2023年计划篇17

以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想：

一、 网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：

(1)企业产品为高技术产品。

(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：

(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、 目前可能存在的不足：

(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。

(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。

(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

3、结论：

1、 初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。

二、企业网络营销战略拟定

-、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：

(1)从企业长远成长战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。

本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

(2)从企业竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

__行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅_技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

(3)从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。

网络销售2023年计划篇18

随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：　　

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

至20__年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20__年度销售计划表附后);

三、客户分类：

根据__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

拼音翻译

zuo ren he gong zuo dou ying gai you ge ji hua ，yi ming que mu de ，bi mian mang mu xing ，shi gong zuo xun xu jian jin ，you tiao bu wen 。you xiu de wang lao xiao shou 2023nian ji hua shi zen me xie de ？xiao bian gei da jia zheng li le wang lao xiao shou 2023nian ji hua ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

wang lao xiao shou 2023nian ji hua pian 1

gong fu lao shi zheng zai qiao mo sheng qi de liu shi ，20__nian chui chui li za men yuan wang ，wei le 20__nian ren wu zhan kai de jing jing you tiao ，xian te zuo yi xia ren wu fang an ：

1、gong si wang zhan de yi yang ping chang bao hu yi ji geng xin

gong si wang zhan bei jing xin xi yi ji chan wu tu pian de shi shi geng xin ，ban li yi ji geng xin gong si wang zhan de nei shou liu ，shi de de fang yu bu shi geng xin de xing tai zhong ，tian tian da yao chou chu yi ge xiao shi de gong fu dui yu gong si wang zhan bei jing shang de chan wu de guan tou ci ，chan wu jian jie ting zhi geng xin ，

2、shou ji tui hang

1.cun juan chan wu xin xi zheng zai baidude pai ming zhuang kuang ，you zhen dui yu xing de zhu ce ge lei B2Bping tai ，lun tan ，tie ba deng (zhu ce dian zi shang wu wang zhan xin xi shi ，nei shou liu yao ju ti ，ju ti de gong si cai liao ，ju ti de chan wu gong gei xin xi )

2.ying yong bi ni chu ming de wang zhan gong bu wo si de xin xi ji chan wu ，kuo zhan wo si chan wu de chu ming du ，bi fang ，hao la ba ，yi hu bai nuo ，deng huo ，ju shi jing mao ，ju shi chu wei deng 。

3.yin shi jie cha bie ，you zhen dui yu xing de gong bu chan wu

1)2-4yue fen ci yao yi cong cong xiao pin wei zhu ，gao bai bi -bi lei ，gao bai jun dao ，xiu shou liu zu ，yao chi kou ，shou na dai ，bei zi ，bai jian ，gao bai shu biao dian ，diao wei ping deng 。

2)5-7yue fen ，ci yao yi ，gao bai ping qi zi ，shan zi ，ye can bao ，ye can dian ，sha an xiu xian yi ，hu wai can ju ，fang shu jiang wen li he deng wei zhu 。

3)8-10yue fen le kou bei zi ，bao xian he ，you lan can ju ，hua ping bai jian ，si chou hua ，gang hua bo li wan deng 。

11yue -lai sui 1yue ，bei zi ，yang rong ling jin ，fu cong shou ce ，tiao ji ben ，jian shen yong pin ，gan huo li he deng 。

4)zhen dui yu fei fan de jie ri ，you zhen dui yu xing de fa yi xie tie zi 。

4.bu shi ji wang QQjing tai ，zhuo zhu ke hu zheng xun de `nei shou liu ，you zhen dui yu xing de jie da ke hu de cheng ji ，ji ji kai bi gen zong wang shang qian fu de ke hu zi ben ，he shi de zheng zai xian dong xi ，de lv feng xiang tong deng shi xian fa mai ren wu 。

3、tian you ruan jian de ban li

1.sui shi geng xin tian you ruan jian shang de chan wu nei shou liu ，xin de chan wu xin xi de gong bu ，tian tian chou chu 1ge xiao shi guan yu tian you ruan jian shang de shang ji (chan wu guan tou ci ，chan wu de nei shou liu ，chan wu ti mu )shi shi de geng xin ，shi shi tian jia xin de chan wu shang ji 。

2.tian you ruan jian de shou dong shu chu tian tian yi ge xiao shi de gong fu 。

4、chan wu chang shi de jin xiu

chan wu de gong neng ，yong chu de deng ，yi bian jie ting de lv feng shi geng hao de yi ji ke hu ting zhi xiang tong 。

wang lao xiao shou 2023nian ji hua pian 2

yi 、jian tao yu yuan jing

gong si cheng li shi chang bu ，ta shi gong si tan suo xin guan li mo shi de chong da bian ge 。dan zai jing guo yi nian zhi hou ，shi chang bu cheng wei ji le ，jiao zhi mo wei ，qi zhi ke xi ；shi chang bu chu le zuo le hen duo kan qi lai shi shi er fei de shi chang huo dong ，ge xue sao yang de shi chang tui an ，jiu shi zeng jia le hen duo zhi jie huo jian jie de fei yong ，er kan qi lai dui shi chang mei shen me bang zhu 。shi chang xiao shou ji hua shu dan zai gong si ling dao gao ceng de zhi chi he wo men bu duan de xue xi zhong ，zai hou ji ge yue de gong zuo zhong ye tan suo wo men de sheng cun he fa zhan zhi lu ，zai yu ge fen gong si de shi chang huo dong ，gong si zi yuan zheng ge guo cheng zhong ，bu duan jin bu 。

er 、gong zuo sai lu

1、ming que gong zuo nei rong

shou xian jiu bi xu rang shi chang bu cong wei rao xiao shou bu zhuai 、dan dang xiao shou nei qin de jiao se zhong kuai su zhuai bian guo lai ，cong shi wu xing de ban gong shi zhi neng li jie tuo chu lai ，zhen zheng fu yu shi chang bu zhan lve gui hua 、ce lve zhi ding 、shi chang diao yan 、chan pin kai fa deng ji ben de gang wei zhi neng ，yi xiao fei zhe xu qiu wei zhong xin ，gen ju bu tong de shi chang huan jing ，dui shi chang yun zuo jin hang ce hua ji zhi dao 。

2、zhu dian ying xiao

zhu dian shi chang de tui hang ji duan lian 、di sheng shi chang bu ren yuan zi shen ，you tie shen fu wu le yi xian ye wu ren yuan ，shi chang bu zhi you di gong le zhe chong tie shen 、gu wen 、jiao lian shi de quan cheng gen zong fu wu ，shi chang bu cai neng che de gai bian yi xian ren yuan dui ji de pian mian kan fa 。

shi chang bu zhu dian bi xu wan cheng liu fang mian de gong zuo ：

a、tong guo quan mian de diao yan ，fa xian shi chang ji hui dian ，bing zhen dui xing de na chu shi chang di sheng fang an ；

b、sou ji jing zheng pin pai chan pin he huo dong xin xi ，bu huo shi chang xiao fei xu qiu jie ge hang ye fa zhan qu shi ，di chu xin chan pin de kai fa sai lu ；

c、zhi dao shi chang zuo hao zhong duan biao zhun hua jian she ，tui dong shi chang jian kang wen ding fa zhan ；

d、zhen dui xing de zhi ding bing zu zhi shi shi cu xiao huo dong fang an ，dui shi chang cu xiao 、fei yong ji zheng ce shi yong qing kuang jin hang he cha yu la shi ，fa xian qing kuang ji shi yu yi shang bao chu li 。

e、ji shi quan mian xuan guan gong si zheng ce ，di sheng yi xian ren yuan de zhan dou li ；

f、zai shi chang shi jian zhong sou ji zheng li liang dian an li ，chong dian zong jie chu fang fa he jing yan ，ji shi tui jian gei shi chang fu zhi ；

3、yu xiao shou bu jiang jiang lian ge ，cheng li pin pai xiao zu

shi chang bu yao zai shi chang yi xian zhen zheng fa hui zuo yong ，chu le diao zheng shi chang bu ding wei ji di sheng shi chang bu zi shen fu wu shui ping wai ，hai li bu kai xiao shou bu men de zhi chi he pei ge 。ru guo de bu dao shi chang yi xian de ren ke he you xiao zhi hang ，ji shi zai hao de fang an ，zui zhong ye zhi neng shi yi zhi kong wen 。you shi chang bu he xiao shou bu liang bu men de zhu guan he gu gan zu cheng pin pai xiao zu ，you shi chang bu que ding huo dong qi hua fang an ，zai you pin pai xiao zu cheng yuan fa biao yi jian ，zhu yao dui fang an di chu kan fa he gai jin jian yi ，dui yu xu jin yi bu xiu gai wan shan de fang an ，you shi chang bu fu ze diao zheng ；dui yu hui yi tao lun tong guo de fang an ，jiao xiao shou bu zhi hang ，you pin pai xiao zu fu ze gen zong zhi hang jin du he xiao guo 。er gong si de tai du he zuo fa ，jue ding le shi chang bu neng fou yu xiao shou bu shi xian gong rong he gong rong 。

san 、guan li tuan dui

1、ge li pei zhi ren yuan ：

ashi chang xin xi guan li yuan yi ming fu ze shi chang diao cha 、xin xi tong ji 、shi chang fen xi gong zuo 。

bce hua ren yuan yi ming fu ze xin chan pin tui an ce hua 、cu xiao ce hua 、an gao yu di lian he zi liao hui bian 。

cxuan chuan guan li yuan yi ming fu ze xuan chuan fang an zhi ding 、an gao xuan chuan huo dong xian chang zhi hang 。

2、chong fen fa hui ren yuan qian li ，jiang diao ji gong zuo zhong de guo cheng kong zhi he zui zhong xiao guo 。

3、yan ge an zhao gong si he ying xiao bu suo gui ding de ge xiang yao qiu ，kai zhan ben bu men de gong zuo ，nu li di gao guan li shui ping shi shi chang bu zhu bu cheng wei zhi hang xing de tuan dui 。

4、xie diao bu men zhi neng ，zhu dong wei ge fen gong si zuo hao fu wu gong zuo 。

si 、shi chang fen xi

1、jing zheng ji lie

ji nian lai ，gong si tong ren xin qin er you xiao de shi chang yun zuo ，qu de le feng fu de 'shi chang jing yan ，jian li le jiao wei wan shan de shi chang ying xiao wang lao ，wei gong si jin yi bu kai ta shi chang da xia le jian shi de ji chu 。dan you yu tong hang ye mou xie tong lei chan pin de cheng gong de shi chang kai fa ，shi wei ke chan pin zai shi chang jing zheng zhong bian de qian jin jian nan 。

2、zheng ge zi yuan

wo gong si yi tuo shan xi sheng nong ke yuan de zhuan jia you shi he shan xi nong da de ge zuo bao zhang le wo men jiang you li de ji shu zhi chi ，shi yi ban xiao qi ye mo fa bi ni de you shi 。gong si ye you jiao jiang de ren cai you shi ，zai ke yan kai fa 、xiao shou gong guan 、qi ye guan li 、cai wu ji fa lv fang mian ，ji zhong le yi da pi you xiu ren cai ，wei gong si de fa zhan he shi chang de kai ta di gong le bao zheng 。

wu 、pin pai tui an

gong si chan pin jing guo duo nian de shi chang yun zuo ，yi ju bei le yi ding shi chang jing zheng you shi ，wei le neng gou xun su you xiao de kuo da wo men chan pin de shi chang fen e ，bing huo de chang jiu de fa zhan ，wo men jiang yi gong si de fa zhan zhan lve wei he xin ，cong chan pin de pin pai xing xiang 、chan pin ding wei 、shi chang wang lao jian she 、shi chang tui an deng si ge fang mian ji tong gui hua pin pai tui an ce lve 。

1、pin pai xing xiang

wei le da zao “xin wei ke ”de pin pai xing xiang ，jian yi wo men gong si de suo you ji lie chan pin tong yi shi yong gai pin pai 。bu tong lei xing de ji lie chan pin cai yong bu tong de bao zhuang ce lve 。(te shu shi chang chu wai )

2、chan pin ding wei

gen ju mu qian shi chang xian zhuang ，sui zhao chan pin de geng xin huan dai 、xin ji lie chan pin de tui chu he xiao shou ou yu de qing kuang bian hua ，wei di gao yu tong lei chan pin de jing zheng you shi ，kuo da shi chang fen e ，zai bao zheng li run de tong shi ，jian yi zhu bu diao zheng chan pin jia ge ，cai yong zhong 、di jia ge ce lve ，zeng jia chan pin jing zheng li

3、wang lao jian she

xiao shou qu dao shi qi ye de mo xing zi chan ，duo nian de shi chang yun zuo 、wang lao de chu bu xing cheng ，wang lao jian she reng jiang zuo wei gong si wei lai fa zhan de chong dian gong zuo ，nu li jia jiang xiang zhen wang lao de jian she ，ji ji fa zhan xin de jing xiao shang ，shi xiao shou wang lao geng qu wen ding 。jin yi bu kai fa chong dian yang shi ou de jing xiao shang he da xing yang shi hu ，kuo da shi chang fan wei 。

4、shi chang tui an

a、ji ji li yong gong si ge chong you jia zhi de zi liao ，ru “xin wei ke ji xun ”“shan xi si liao ”qi ye wang zhan deng xuan chuan qi ye 。

b、zai quan guo xing de zhuan ye bao kan 、za zhi huo dian shi mei ti shang kan deng an gao he wen zhang ，kuo da chan pin zhi ming du 。

c、ji ji can jia quan guo xing da xing hang ye hui yi ji yu ge de jing xiao shang lian ge ju ban duo chong xing shi de ji shu jiang zuo 、yong hu zuo tan 、chan pin tui an deng hui yi ，xuan chuan zhan shi gong si yu chan pin 。

d、li yong duo chong xing shi yu jing xiao shang kai zhan cu xiao huo dong ，cu jin chan pin xiao liang 。

e、zai yi xie yang shi chong dian de ou pei ge jing xiao shang zuo yi xie qiang ti an gao 。

f、ding ji ju ban bu tong cheng du de you jiang xiao shou huo dong ，di gao chan pin de xiao shou liang ，xing shi ke duo chong duo yang 。

g、zhi zuo an gao shan he POPzhang tie an gao an fan zhang tie xuan chuan gong si de chan pin ，kuo da pin pai ying xiang 。

h、xia ji zai yang shi xiao ou jin hang dian ying xun huan bo fang ，xuan chuan gong si wen hua 。

liu 、gong zuo jin du

di yi ji du ：

1、que ding ben nian du de an gao xuan chuan ce lve 。

2、jie ge shi chang qing kuang zhi ding chu huo dong ji hua 。

3、zhua hao shi chang xin xi he ke hu dang an jian she 。

4、ce hua hao jing xiao shang nian hui 。

5、wan cheng qiang ti an gao de she ji ji hua 。

6、ce hua tui chu chun jie you jiang xiao shou huo dong 。

di er ji du ：

1、ce hua tui chu er ji du cu xiao huo dong 。

2、pei ge fen gong si tui chu shi chang huo dong 。

3、can jia quan guo xing de hang ye zhan hui yi ci 。

4、pei ge ge fen gong si zuo hao zhu dian ying xiao gong zuo 。

5、li yong “xin wei ke ji xun ”he “shan xi si liao ”mei ti xuan chuan xia ji shen ru yang shi xiao ou fang dian ying de shi jian 。

6、xia ji wen hua shan de she ji zhi zuo 。

di san ji du ：

1、xia ji dian ying xuan chuan gong zuo de ji hua an pai la shi 。

2、wen hua shan de fa fang 。

3、zhi zuo POPzhang tie an gao an fan xuan chuan pei ge dian ying fang ying 。

4、ce hua kai zhan wang ji shang liang chan pin de cu xiao tui an 。

di si ji du ：

1、liang jie cu xiao de la shi kai zhan 。

2、gua li 、nian li de zhi zuo yu fa fang 。

3、gen zong ge fen gong si he jing xiao shang nian du mu biao de wan cheng qing kuang 。

4、wan cheng mu biao shi chang qiang ti an gao de 100%tou fang 。

5、zuo hao quan nian gong zuo de zong jie 。

qi 、zi yuan pei zhi

1、pei bei che liang yi bu ，yin xiang 、hua tong 、gong fang yi tao 、shu ma xiang ji yi tai 。

2、xu yao ba shi chang huo dong jing fei you shi chang bu tong chou an pai 。

3、ge fen gong si de cu xiao 、xin pin tui an 、da xing shi chang huo dong yao bao ying xiao zong jian pi zhun hou you shi chang bu tong yi xie diao kai zhan 。

ba 、shi chang fei yong yu suan (lve )

zong jie ：cheng zhe wang 、bai zhe kou 。

mei ge gong si de shi chang bu fa hui de gong neng dou bu yi yang 。te bie shi xian zai gang cheng li ru he neng gao qi dian 、gao xiao lv xu yao gong si zi yuan 、ren li ge fang mian zhi chi 。ru he rang shi chang bu de gong zuo yu shi chang you xiao xian jie ，zhen zheng de zuo yi xian ye wu yuan de hao can mou 、hao bang shou ，ye shi shi chang bu ren yuan xu yao kao lv de shou yao wen ti ；er shen ru shi chang ，yu ye wu yuan bing jian zuo zhan ，shi shi chang bu ren yuan gong zuo de guan jian yi bu 。

wang lao xiao shou 2023nian ji hua pian 3

yi 、mei gong ren yuan

1、wang zhan shou xie xie mian she ji ：8fen ；

2、wang zhan lan mu xie mian ji zhuan ti xie mian she ji ；4fen ；wang zhan zui zhong xie mian she ji ：2fen ；

3、wang zhan an gao tu pian 、logo、bannershe ji zhi zuo ：（nan du 1：0.5fen ；nan du 2：1fen ；nan du 3：1.5fen ；nan du 4：2fen ）

4、yi la bao 、xuan chuan cai xie she ji ：1—2fen ；（nan du 1：0.5fen ；nan du 2：1fen ；nan du 3：1.5fen ；nan du 4：2fen ）

5、PPTzhi zuo 。（nan du 1：0.5fen ；nan du 2：1fen ；nan du 3：1.5fen ；nan du 4：2fen ）

6、jian chan shi pin zhi zuo 。1fen 。

7、wang zhan ge chong logotu pian de xiu gai 。（nan du 1：0.1fen ；nan du 2：0.2fen ；nan du 3：0.5fen ；nan du 4：1fen ）

er 、ji shu ren yuan

1、wang zhan shou xie she ji kai fa ：24fen ；

2、wang zhan lan mu xie ji zhuan ti she ji kai fa ：16fen ；wang zhan zui zhong xie mian de she ji kai fa ：8fen ；

3、wang zhan xie mian wei diao 、dai ma you hua 、ji shu zhi chi ：1—4fen ；（nan du 1：1fen ；nan du 2：2fen ；nan du 3：3fen ；nan du 4：4fen ）；

4、wang zhan gong neng kai fa ，gai jin ：8—16fen 。（nan du 1：4fen ；nan du 2：8fen ；nan du 3：12fen ；nan du 4：16fen ）。

san 、tui an ren yuan

1、wang zhan ping jun mei tian zhi shao shang chuan 5tiao xin wen ，mei tiao ji 0.2fen 。（wen zhang bu fen yao qiu yuan chuang ，bu neng zhao ban ）。

2、mei 1ge bo ke shang chuan 1tiao xin wen ，ji 0.1fen ，mei ge bo ke zhi shao 2tiao ，mei tian zhi shao geng xin 5ge bo ke 。mei tian gei bie ren de .bo ke liu yan ，mei ge ji 0.1fen ，mei tian bu shao yu 5ge 。

3、bai du tie ba 、bai du hide wei hu sheng ji ，mei geng xin wen zhang tu pian 1tiao ji 0.1，mei tian geng xin de bai du tie ba 、bai du HIde shu liang bu shao yu 5ge 。

4、bai du zhi dao de di wen hui da ，mei hui da bie ren di chu de 1ge wen ti ，ji 0.5fen ，mei tian bu shao yu 2ge 。mei you 1ge zi wen zi da ji 0.5fen ，mei tian bu shao yu liang ge 。

5、da zhong dian ping wang ，zeng jia ping lun ，mei tian huan shen fen ping lun ，mei ci ping wu xing ，wen zi bu neng tai shao ，mei ge ping lun ji 0.5fen ，mei tian zhi shao 1ci dian ping 。

6、lun tan fa tie ，mei ge lun tan fa 1pian tie zi ji 0.2fen ，mei ge lun tan bu shao yu 1pian ，mei tian bu shao yu 5ge lun tan 。

7、fen lei xin xi wang zhan （gan ji wang ，58tong cheng deng ）zai xiang dui yu ban kuai fa bu fen lei xin xi an gao 。mei fa yi ge ji 0.2fen ，mei tian zhi shao zai 5ge fen lei xin xi wang zhan shang fa bu zhi shao 1tiao xiang guan an gao xin xi 。

8、hu huan wang zhan you qing lian jie ，yao shi hang ye xiang guan ，wang zhan zhi liang xiang dang de ，mei 1ge ji 1fen ，hang ye bu xiang guan ，zhi liang du bu gao de ，mei 1ge ji 0.5fen ，mei tian zhi shao hu huan 1ge you qing lian jie 。

wang lao xiao shou 2023nian ji hua pian 4

20__nian dui wang lao xiao shou zhi shi de que fa ren shi ，bi xu nu li xue xi zhuan ye xing de xiao shou zhi shi bing ta zhan geng duo de xiao shou dao lu 。

jia jiang zhi shi xue xi

“xue hai mo ya ，jin shi shu ”ren shen ben lai jiu shi huo dao lao jiu xue dao lao ，zhi shi nai ren yi sheng bu ke que shao de cai fu 。zai gong zuo zhi yu ，wo hui qu da liang yue dou wang lao xiao shou 、dian zi shang wu 、seoji wang lao tui an fang mian de shu ji ，jia jiang zhuan ye zhi shi ，zhang wo geng duo de ye wu ji neng ，wei hou ji de gong zuo da hao jian shi de ji chu 。

xin lao ke hu de wei hu yu fu wu

ke hu de wei hu xian de zhi guan chong yao 。neng gou jie jue yong hu de wen ti de xiao shou zhe cai shi cheng gong de ，li zu yu ke hu ，na me cai neng chu zai bu bai zhi de 。

1.dui yu lao ke hu he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，ping chang yao jing chang da dian hua he zai QQshang lian ji 。zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。

2.dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，jia jiang chan pin zhi liang he fu wu yi shi ,ji shi chu li ke hu fan ying de chan pin zhi liang ji ji ta wen ti ,ji shi geng xin chan pin zi liao bing zuo hao xiang guan fen xi ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang ,rang ke hu xiang xin wo men de gong si shi li ，cai neng geng hao de he ke hu ge zuo 。

3.he gong si ji ta tong shi yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。

20__chan pin zai wang lao tui an de ji hua ：

jing guo dui ben gong si wang zhan shang chan pin pin ming de le jie ，jin hou yi duan shi jian de zhu yao gong zuo ，chan pin yao ji shi shang chuan ，jia jiang dui wang zhan jin hang sou suo you hua ji chan pin guan jian ci you hua 。

tui an wang lao de mu de shi wei le xiao shou ，xiao shou shi chong yao huan jie 。mei nian zong you da liang de wang zhan xia jia ，tong shi you yi pi xin de wang zhan geng xin shang qu ，zhe jiu xu yao dui wang zhan de ge ge fang mian jin hang you xiao de gui hua 。

wo jing guo zhe duan shi jian de xue xi he yan jiu ，dui wang zhan tui an he pin pai xuan chuan di gao wang zhan fang wen liang ，shu li pin pai xing xiang ，ji hua xu yao zuo yi xia gong zuo ：

1.ke hu lai yuan fen xi

fen xi wang zhan fang wen zhe de fang wen lai yuan 、fang wen shi jian 、fang wen nei rong deng fang wen xin xi ，jia yi ji tong fen xi ，jin er zong jie chu fang wen zhe fang wen lai yuan 、ai hao qu xiang 、fang wen xi guan deng yi xie gong xing shu ju ，wei wang zhan de xia yi bu fa zhan zuo ji shi diao zheng 。

2.B2Bping tai tui an

B2Bdian zi shang wu ping tai shi wo men xian zai chang yong de ping tai 。zai zhe xie ping tai fa xin xi neng gou zhi jie shi xian yong hu yu gong si chan pin de dui jie ，shi xian xuan chuan he xiao shou de mu de 。tong guo guan li ge chong B2Bhe B2Cshang wu ping tai jin hang tui an （hui cong ，a li 、ba fang zi yuan wang deng zhu yao de hang ye ）。zai zhe xie ping tai shang fa bu gong qiu xin xi ，ke yi bang zhu wo men zhao dao geng duo de mai jia 。mu qian wang shang mai jia tong guo gong qiu xin xi lai sou suo de gai lv fei chang gao ，wei le neng qu de geng hao de xiao guo ，gong qiu xin xi de fa bu xian de zhi guan chong yao ，suo yi shui zhe yi kuai bu neng fang song 。fa xin xi shi hou ，yao zhu yi yong hu de sou suo xi guan ，zhe shi hou xu yao duo kan kan bai du zhi shu ，xiang guan de guan jian zi deng deng xin xi 。

3.lun tan ying xiao

tong guo zhuan ye BBSlun tan tui an （hui cong lun tan ，xiang guan gong cheng lun tan yi ji de fang lun tan ）lun tan de gou tong ，xian zai ye kai shi xian de zhi guan chong yao ，gai bian le chuan tong de ，wo men xie ，yong hu kan que fa hu dong xing bi duan ，lun tan tui an neng gou you xiao de liu zhu ke hu 。

4.wei bo tui an

wei bo tui an ke yi shui shi bing du shi ying xiao 。bing du xing ying xiao shi yi chong chang yong de wang lao ying xiao fang fa ，chang yong yu jin hang wang zhan tui an 、pin pai tui an deng ，bing du xing ying xiao li yong de shi yong hu kou bei chuan bo de yuan li ，zai hu lian wang shang ，zhe chong “kou bei chuan bo ”geng wei fang bian ，ke yi xiang bing du yi yang xun su man yan ，yin ci wei bo ying xiao cheng wei yi chong gao xiao de xin xi chuan bo fang shi ，er ju ，you yu zhe chong chuan bo shi yong hu zhi jian zi fa jin hang de ，yin ci ji hu shi bu xu yao fei yong de wang lao ying xiao shou duan 。xian zai fa zhan zui kuai de shi wei bo ，dan shi dui yu wei bo ，wo de ren shi hai shi bi jiao shao ，xu yao zai xue xi xia 。

5.li yong bai du qi xia chan pin tui an

wo men zhu yao zuo de shi chang ，zhe shi hou jiu yao xue hui quan mian de li yong bai du ，bai du tie ba ，bai du wen ku ，bai du zhi dao ，bai du bai ke ，bai du kong jian deng deng zhi lei 。bai du zhi dao ，shao bu le de shi tou piao ，zhe shi hou jiu yao chong fen fa hui ren li zi yuan ，rang zi ji de peng you duo bang mang xia ，zi ran neng gou cheng wei zui jia da an 。

6.bo ke ying xiao

bo ke ying xiao shi yi chong xiang dui bu cuo de ying xiao fang shi ，mu qian wo men gong si wei jian you cai yong zhe chong qi ye bo ke ying xiao xing shi ，ji hua zhu ce xin lang bo ke ，tian ya bo ke 。tong shi jia shang zai xin lang bo ke shang zuo de bo ke lian lun 。tong guo bo ke xiang yong hu chuan da zui xin you jia zhi de gong si de dong tai yi ji gong si de xin xi ，tong shi zeng jia wai lian yi ji lian ji fang shi shi xian bo ke ying xiao 。

xiao shou mu biao

xi wang tong guo shang mian de wang lao tui an fang shi ，di gao lai zi yu wang lao de dian hua liang ，shi wang lao xiao guo zhuai hua wei shi ji de xiao shou ，rang gong si de chan pin xiao shou e you jiao da fu du de pan sheng 。

wang lao xiao shou 2023nian ji hua pian 5

shi jian zong shi zai qiao mo sheng xi de liu shi ，20--nian shang ban nian jian jian li wo men yuan qu ，wei le zai xia ban nian gong zuo kai zhan de you tiao bu wen ，xian te zuo ru xia gong zuo ji hua ：

yi 、gong si wang zhan de ri chang wei hu he geng xin

gong si wang zhan hou tai xin xi he chan pin tu pian de ji shi geng xin ，guan li he geng xin gong si wang zhan de nei rong ，shi zhi chu yu bu duan geng xin de zhuang tai zhong ，mei tian da gai chou chu yi ge xiao shi de shi jian dui gong si wang zhan hou tai shang de chan pin de guan jian ci ，chan pin jian jie jin hang geng xin ，

er 、wang lao tui an

1.guan zhu chan pin xin xi zai bai du de pai ming qing kuang ,you zhen dui xing de zhu ce ge chong B2Bping tai ，lun tan ，tie ba deng (zhu ce dian zi shang wu wang zhan xin xi shi ，nei rong yao xiang xi ，xiang xi de gong si zi liao ，xiang xi de chan pin gong ying xin xi )

2.li yong bi jiao zhi ming de wang zhan fa bu wo si de xin xi ji chan pin ，kuo da wo si chan pin de zhi ming du ，bi ru ，hao la ba ，yi hu bai ying ，deng huo ，huan qiu jing mao ，huan qiu chu wei deng 。

3.yin ji jie bu tong ，you zhen dui xing de fa bu chan pin

1)8-10yue fen le kou bei zi ，bao xian he ，lv hang can ju ，hua ping bai jian ，si chou hua ，gang hua bo li wan deng 。

11yue -ming nian 1yue ，bei zi ，yang rong wei jin ，xiao lv shou ce ，bi ji ben ，jian shen yong pin ，gan huo li he deng 。

2)zhen dui te shu de jie ri ，you zhen dui xing de fa yi xie tie zi

4.shi shi liu yi QQdong tai ，zhua zhu ke hu zi xun de nei rong ，you zhen dui xing de jie da ke hu de wen ti ，nu li kai fa gen zong wang shang qian zai de ke hu zi yuan ，yi ji shi de zai xian gong ju ，dian hua gou tong deng wan cheng xiao shou gong zuo 。

san 、--ruan jian de guan li

1.sui shi geng xin --ruan jian shang de chan pin nei rong ，xin de chan pin xin xi de fa bu ，mei tian chou chu 1ge xiao shi dui yu --ruan jian shang de shang ji (chan pin guan jian ci ，chan pin de nei rong ，chan pin biao ti )ji shi de geng xin ，ji shi zeng jia xin de chan pin shang ji 。

2.--ruan jian de shou dong shu ru mei tian yi ge xiao shi de shi jian

si 、chan pin zhi shi de xue xi

chan pin de xing neng ，yong tu de deng ，yi bian jie ting dian hua shi geng hao de he ke hu jin hang gou tong 。

wang lao xiao shou 2023nian ji hua pian 6

zai zuo sou suo yin qing ji hua zhi qian ，wo men ying gai lie yi ge biao ，li mian bao gua sou suo yin qing li de suo you ren wu ，ru zi ran sou suo ying xiao ，fu fei sou suo ying xiao deng 。yi ge chu se de sou suo yin qing ji hua shi you hen duo bu tong de fen zhi zu cheng de ，da zhi fen wei yi xia ji ge lei bie ：

yi ，shua ze sou suo ying xiao ce lve 。

you ren xu yao qu she zhi sou suo ying xiao ce lve 。shi qing yi ge sou suo ying xiao dai li gong si ?hai shi wo men zi ji qu zuo ne ?wo men xu yao ba chong xin fang zai zi ran sou suo hai shi fu fei sou suo ne ?you huo zhe liang zhe dou yao qu zuo ne ?yu suan cong na li lai ne ?wo men tong guo shen me fang shi lai zheng ming tou zi hui bao ?suo you zhe xie wen ti bi xu you yi ge ming que de da an 。

er ，que ding sou suo yin qing mu biao

ni xiang nu li cong na ge sou suo yin qing de dao liu liang ?zhe xie sou suo yin qing dou shi quan qiu xing de ，hai shi xu yao yi bu tong guo jia de bu tong sou suo yin qing wei mu biao ?zhe ge ye shi xu yao you yi ge ming que de da an de 。

san ，guan li jing jia

ru guo ni zai shi yong fu fei sou suo fu wu ，ni bi xu he jing zheng dui shou jing jia ，yi de dao fu fei sou suo de pai ming 。wo men xu yao gen ju shi chang hang qing qu ji shi diao zheng jing jia ，zhe ge ye shi xu yao you zhuan ren qu guan li de 。

si ，you hua nei rong

ru guo zuo zi ran sou suo ，wei rao gai bian wang xie de nei rong you hen duo chong fu xing de gong zuo -biao ti ，miao shu yi ji ni jian dao de ji ta de ci -que ren HTMLbei zheng que de bian ma he wei hu 。mei ge wang xie xu yao mou ge ren (er bu shi hen duo de “mou xie ren ”)bei zhi ding lai wei hu nei rong 。

wu ，kai fa ji shu

wang zhan shi yi ruan jian ji shu wei ji chu de ，ji shi ni de wang zhan zhi shi yong jian chan de Aapchewang lao fu wu qi lai xian shi wen jian 。dang ta men cheng chang yi hou ，hen duo zhan dian kai shi shi yong geng duo de ji shu lai zhan shi wang xie ，bing di gong ji ta de gong neng 。cong dian zi shang wu fu wu qi dao zhu ce zi ji tong dao ge xing hua ji shu 。zhe xie ji shu zhong de mei yi ge dou ke yi cu jin huo zhe po huai ni de zi ran sou suo ying xiao de nu li ，tong guo shi ta bian de rong yi ，kun nan huo zhe zu zhi zhi zhu cheng xu pa guo ni de zhan dian 。suo you zhe xie gong zuo ye shi xu yao you ren qu gen kai fa gou tong ，yi bian que ren kai fa de ji shu dui sou suo yin qing shi you hao de 。

liu ，que ding biao zhun

bu tong de zhan dian ji shu biao zhun shi bu yi yang de ，guan yu HTMLde biao qian zen yang shi yong ，huo zhe shen me yang de URLmo shi shi ke yi bei jie shou de ，you huo zhe na chong ruan jian ji shu ke yi bei shi yong 。suo you zhe xie biao zhun que ding de yi ju shi bi xu dui sou suo yin qing you hao ，yi bian shi zi ran sou suo ying xiao neng gou zou xiao 。

qi ，shua ze sou suo ying xiao gong ju

sou suo yin qing ying xiao ，bu tong yu bie de ying xiao ，ta xu yao zhuan ye hua de gong ju lai guan li ni de jing jia ，jian cha ni de wang zhan pai ming ，fen xi ni de wang zhan ，shi bie na xie zhan dian lian jie dao le ni de wang zhan ，yi ji hen duo ji ta de gong neng 。shou xian bi xu que ding zhe xie gong ju de xu qiu ，zheng ming fei yong shi zhi de de ，shua ze zui hao de gong ju ，bing que ren bei zheng que de an zhuang he shi yong 。

ba ，bao gao biao zhun ping ce de jie guo

zhe ge yue you duo shao fang wen zhe shi cong sou suo yin qing lai dao ni de wang zhan de ，xiang bi shang ge yue shi xia jiang le hai shi shang sheng le ?na xie sou suo qing qiu kan lai shi zui re men de ?na xie re men sou suo qing qiu bu neng zai sou suo yin qing shang fa xian wo men de wang xie ?you ren bi xu bei zhi ding lai gen zong bao gao zhe xie ping ce biao zhun 。

cong shang mian de ren wu lie biao ke yi kan chu ，yi ge sou suo xiao xiao ji hua suo she ji dao de bu men he ren yuan shi bi jiao duo de ，suo you zhe xie ren wu yao wan cheng ，chan chun kao yi liang ge ren shi hen nan wan cheng de ，ta xu yao yi ge tuan dui de zhi chi 。zhe ye shi wei shen me sou suo ying xiao xiao gong si zuo de bi da gong si yao hao le ，yin wei xiao gong si ren yuan diao pei qi lai shi bi jiao ling huo de ，er da gong si yin wei gui zhang zhi du tai duo le ，suo yi zai hen da cheng du shang ying xiang le zheng ge tuan dui de pei ge du 。dang ran ，shui le zhe me duo ，ye zhi shi zhi shang tan bing ，ju ti ru he shi shi hai xu yao wo men zai ping shi de gong zuo ，ju ti shi jian zhong ju ti an pai le 。

wang lao xiao shou 2023nian ji hua pian 7

yi 、qie shi la shi ye wu jing li gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo 。

zuo wei ____gui jin shu jing ying you xian gong si ___hang ye xiao shou ，zi ji de gang wei zhi ze shi ：

1、、jian ding xin xin ，ji ji fa zhan ying xiao tuan dui ，ta zhan jian zhi ju jian ren qian fang bai ji wan cheng hang ye xiao shou mu biao ;

2、nu li wan cheng xiao shou guo cheng zhong ke hu de ge li yao qiu ，zheng qu ke hu xin ren ，di gong wan cheng ke kao de ke hu kai hu 、ru zi liu cheng ji shi pan zi jin cao zuo deng jie jue fang an ;

3、shen ru le jie bing yan ge zhi hang ___xiao shou de liu cheng he shou xu ;

4、ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ，yi gong tuan dui fen xi jue ce ;

5、sui shi guan zhu ___hang ye de zui xin dong xiang 、chan pin ji shu de fa zhan qu shi ，zheng qu zai shi chang zhong qu de zhu dong he xian ji ，zai jin rong hang ye shi chang zhong lao lao ba wo zhu ___chan pin you shi ;

6、pei yang pei xun ying xiao gong zuo de fang fa ji dui shi chang yan jiu neng li ，cheng wei zhi hui neng dong de shi chang cao zuo zhe ;

7、dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan ;

8、yan ge zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du ，wan cheng shang ji ling dao jiao ban de gong zuo ，bi mian ji ya he tuo da 。

gang wei zhi ze shi yuan gong de gong zuo yao qiu ，ye shi heng liang yuan gong gong zuo hao huai de biao zhun ，zi ji dao gang zhi jin yi you yi ge yue duo de shi jian ，ji jian zai gong si de an pai xia can jia le gong si zu zhi de ___hang ye xiao shou pei xun ，xian yi dui gong si chan pin you le yi ge sui bu shen ru dan zheng ti wan zheng de le jie ，dui chan pin you shi he bu zu ye yu da jia shen ru gou tong guo 。wei ji ji pei ge zheng ti tuan dui xiao shou ，bu dan zi ji ji hua she xiang hai yao nu li xue xi 。zai guan li shang duo xue xi ，zai xiao shou shang duo yan jiu 。zi ji zai gao hao xiao shou de tong shi ，ji hua she xiang ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、guan li ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan jin bu zi ji de zeng ge su zhi ，wei huan rong qi ye de zai fa zhan dian ding ren li zi yuan ji chu 。

er 、xiao shou gong zuo ju ti liang hua ren wu ，zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 、ji mei ri de gong zuo liang 。

1、ji hua ge ren ji dai ling de ju jian tuan dui mei yue wan cheng 8~12ge ke hu ru jin ，mei zhou 2~3ge ke hu 、da cheng yue xin 3mo ，chong liang nian xin 30mo yi shang de ge ren ye ji mu biao 。mei tian zhi shao da 20ge dian hua ，mei zhou zhi shao bai fang 20wei ke hu ，xia wu shi jian chang ke an pai bai fang ke hu 。kao lv fu zhou shi ou de an ren duo ，jiao tong chong du ，yu yao shi zui hao shua ze ke hu zai xiang tong huo jie jin de de dian 。

2、jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de xin xi he qian zai xu qiu ，zui hao xian le jie jue ce ren de ge ren ai hao ，zhun bei yi xie you dui fang gan xing qu de hua ti ，bing wei ke hu di gong zhen dui xing de yao yao kai hu jie jue fang an 。

3、cong wang zhan huo ji ta qu dao duo sou ji xie ___cao zuo xin xi gong ke hu can kao ，bing pei ge ke hu zai mo ni cao pan shang de ji shu he mo ni zi jin xiang mu yun zuo 。

4、zuo hao mei tian de gong zuo ji lu ，yi bei wei wang chong yao shi xiang ，bing biao zhu chong yao wei ban li shi xiang 。dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。

5、tian xie xiang mu gen zong biao ，gen ju kai hu xiang mu jin du ：qian ji mo ni pan gen zong 、cu cheng ru jin 、wan cheng shi pan cao zuo ge jie duan gong zuo 。

6、qian ji she ji de xiang mu chong dian gen jin ，zhi shao san tian hui fang yi ci xin kai hu ke hu ，bi yao shi pei ge ke hu zuo mo ni pan cao pan de gong zuo ，ji ta jie duan gen zong de xiang mu zhi shao yi zhou hui fang yi ci 。ke hu kai mo ni hu ri ji ji xiang mu jin zhan chong yao ri ji xu jin ji ，bing ji shi gen jin he hui fang 。

7、qian ji she ji jie duan zhu dong zheng qu can yu ke hu mo ni zhang hu fang an cao zuo ，wei ke hu jie jue ___cao pan ben zhuan ye de ji chu mo ni she ji cao zuo gong zuo 。

8、zheng qu zao ri yu ke hu qian ding kai hu ru jin ge tong ，yi zui kuai de shi jian xiang ying ke hu jin hang shi pan cao zuo de xu qiu ，zheng qu zao ri jin hang shi pan cao zuo 。

san 、zheng que dui dai ke hu zi xun bing ji shi 、tuo shan jie jue 。

shi ke hu zi xun ru ___chan pin xiao shou tong deng chong yao shen zhi you guo zhi er mo bu ji ，tong shi xu shen chong chu li 。zi ji zai ___chan pin xiao shou de guo cheng zhong ，yan ge an zhao gong si zhi ding xiao shou fu wu cheng nuo zhi hang ，zai jie dao ke hu zi xun de wen ti zi ji bu neng jie da shi ，shou xian ying ren zhen zuo hao ke hu zi xun ji lu bing kou tou zuo chu cheng nuo ，shou xian ying ren zhen zuo hao ke hu zi xun ji lu bing kou tou zuo chu cheng nuo ，ji ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men ，zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an ，tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi 。

gui jin shu wang lao xiao shou gong zuo ji hua pian san

mu biao dao xiang shi ying xiao gong zuo de guan jian 。zai xin ji du ying xiao gong zuo gui hua zhong ，shou xian yao zuo de jiu shi ying xiao mu biao de ni ding ，bao gua zong ti de xiao shou mu biao 、xiao shou tuan dui de jian she 、dian hua yao fang de shu liang 、xin ke hu kai fa shu liang 、lao ke hu wei hu liu cheng 、xin yuan gong pei xun gang yao 、yuan gong gong zuo zhuang tai 、gui jin shu ji shu zhi shi mei ri xue xi deng ，dou yao jin hang you xiao de gui hua ，zhe yang zai wo men ri hou de gong zuo dang zhong cai hui zuo dao you zhang ke xun ，you li ke yi ，zuo dao gao xiao 、gao lv 。

yi 、ming que mu biao

shou xian yao ming que wo men de gong zuo mu de ，zuo wei dian hua xiao shou ，wo men de mei tian de gong zuo mu biao jiu shi yi ge ，yao fang ke hu ，dui yu mei tian da duo shao ge dian hua ，da zhe xie dian hua dang zhong neng you duo shao dui gui jin shu tou zi gan xing qu de ren ，you duo shao ren neng yao fang lai gong si huo zhe can jian jiang jie hui ，wo men yao zai zhe xie wen ti dang zhong ming que zi ji de mu biao 。

zuo wei xiao shou er bu zhu guan lai shui ，zhu yao de ze ren zai yu tuan dui de jian she ，jian li yi zhi shou xi ye wu ，xiang dui wen ding de dian hua ying xiao tuan dui ，yin wei ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you tuan dui ning ju li ，you ge zuo jing shen de dui wu 。

er 、ji hua

1ren yuan zai bu men jian she dang zhong ，yao bu duan zhuang da cheng yuan ren shu ，bi ru ke yi dui nei zhuai jie shao ，bing zhi ding jiang li zheng ce 。yi ji zai zhuang da dui wu de guo cheng zhong ，ji ji pei ge hang zheng ren yuan zuo hao xin yuan gong de pei xun gong zuo 。

2yi xiang ke hu zai dui yu wo men shou zhong ji lei de yi xie ke hu ，wo men yao xue hui zuo hao ke hu de fen lei gong zuo ，fen wei ：Alei ke hu he Blei ke hu 。Alei ke hu shu yu fei chang you yi xiang de ，you tou zi yi yuan de ke yi fen Alei ke hu 。Blei ke hu shu yu dui yu gui jin shu tou zi bu le jie ，dan shi zai ri hou gen jin de guo cheng dang zhong bu shi hen pai chi ke yi fen wei Blei 。wo men yao bu duan ji lei Blei ke hu ，ba shou zhong de Blei ke hu zhuai huan cheng Alei ke hu 。

3jian li wan shan de `kao he zhi du wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。

1)gong zuo tai du kao he

_gong zuo de zhi hang li yi ji wan cheng du 。

_yu ji ta ge bu men yuan gong de gou tong ，xie zuo li 。mei yue hu dong ，yi xiao zhi tiao xing shi lai xie chu tong shi de you dian ，piao gao zhe xiao jiang li yi zi gu li 。

_pei xun ke cheng de xue xi li yi ji zhang wo neng li 。

2)ye ji kao he you xiao dian hua liang ，you jian shu ，yi xiang ke hu shu ，yao fang shu liang

san 、fang fa

1wan shan de dian hua ying xiao liu cheng ，yi tao wan zheng de ying xiao liu cheng shi dui xiao shou hen you bang zhu de 。dian hua ying xiao bu men ，tuan dui nei yao tong yi dian hua hua shu ，yao zuo dao ke hu de mei yi ge wen ti ，you wen bi da ，zuo dao shou lian ying yong ，zai tong yi de hua shu dang zhong jia ru zi ji ge zi de hua shu te dian ，zuo dao you ren you yu 。geng kuai de di gao zheng ti de gong zuo xiao lv 。

2zhi ding yuan gong yue du kao he ji zhi ，zhi ding kao he ji zhi de mu de shi ji fa yuan gong de qian neng ，rang da jia zai gui ding de ren wu zhong wan cheng ren wu ，zuo dao gao xiao ，gao lv 。kao he zhi du wei yue mo tao tai zhi ，yuan gong jiang li zhi ，dui yu san ge yue lian xu xiao shou ye ji mo wei zhe tao tai 。dui yu lian xu san yue xiao shou ye ji qian san ming zhe ，di sheng wei zu chang ，dai ling tuan dui ，you zi jin jiang li 。

3yu yi ge ke hu de kai fa ji wei hu guo cheng ，bu jin jin zai yu yi ge bu men de nu li ，shi yao qiu gong si de ge ge bu men de yi ge tuan dui xie zuo de yi ge guo cheng 。yao jia jiang ben bu men ren yuan de gong zuo tai du 、gong zuo zhi hang li 、xie zuo du 、gou tong du 。

4dui yu mei tian da dian hua de guo cheng dang zhong yao que bao mei tian you xiao dian hua de shu liang ，dui yu wo men dian hua ying xiao bu men ，ji shi mei tian da dian hua de gong zuo guo cheng shi hen ku zao de ，suo yi wo men yao zai ku zao de gong zuo dang zhong cong zhong fa xian ji zhong de le qu ，zai le qu zhong gong zuo ，shi zui you xiao lv de 。

5pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

si 、zong jie

ben hang ye de zhi shi ji lei ，dui yu dang jin cong shi jin rong hang ye de ren men lai shui ，zhi you bu duan de xue xi ，cai neng rang zi ji zai zhe ge hang ye dang zhong zou de geng jiu ，zou de ta shi ，dui yu wo men xiao shou ren yuan lai jiang ，zhi you tong guo za shi de jin rong zhi shi ，he dui gui jin shu hang ye de le jie cai neng geng hao de kai fa wo men de ke hu 、wei hu hao wo men de ke hu 。

wang lao xiao shou 2023nian ji hua pian 8

yi 、wang lao ying xiao shi shi huan jing chu bu ping gu

wo men zai tao lun shi fou shi shi ji ru he shi shi wang lao ying xiao zhi qian ，bi xu dui mu qian ji ben xian zhuang you yi ge qing xing de ren shi ，zhe shi wo men gong zuo de qian di 。

1、qi ye shi shi wang shang ying xiao you yi ding you shi ，zhu yao ti xian zai ：

(1)qi ye chan pin wei gao ji shu chan pin 。

(2)qian zai yong hu zhu yao wei ji shu ren yuan ，ji wang lao ying yong cheng du jiao gao 。

(3)chan pin xiao shou fan wei an ，guo nei shi chang nai zhi guo ji shi chang 。

(4)tong hang ye wang lao ying xiao yun yong reng chu chu ji ，jiao jiang de wang shang jing zheng dui shou hai wei chu xian 。

(5)ben qi ye yuan gong ji suan ji ji wang lao ying yong yi ju bei liang hao shui ping 。

ling wai ，kai zhan wang lao ke hu fu wu ye you fei chang you shi ，li you ：

(1)ke hu fu wu dui qi ye zhi guan chong yao ，dan fu wu de yu an ，ren wu chong ，cheng ben gao 。

(2)ke hu fu wu shu ji shu zhi dao xing zhi ，ru chong fen gou tong ke yuan ju li wan cheng 。

2、mu qian ke neng cun zai de bu zu ：

(1)dui wang lao ying xiao ren shi cheng du hai jiao di 。wei kai zhan shen ru ji tong de yan jiu ，ji ying yong dui ben qi ye ji suo zai hang ye cheng chang ke neng dai lai de ying xiang hai que fa ping gu 。

(2)shang wei xing cheng ming que de wang lao ying xiao gong zuo sai lu ，mei you zhuan ye bu men huo zhuan zhi jing li cheng dan ze ren zheng ti shi shi 。

(3)sui yi jian li qi qi ye wang zhan dan you yu ji zai biao xian xing shi 、nei rong ji zi xun han liang 、wang zhan gong neng 、wang zhan tui an deng de fang you suo bu zu ，shang wei fa hui ji ying you de zuo yong 。

(4)xian you de wang zhan guan li mo shi shang bu wan shan ，nan yi kuo ying kai zhan wang lao ying xiao de gui ding 。ru ：wang zhan wei hu 、geng xin fang fa ，ISPdi gong de fu wu deng deng 。

(5)xian hang de wang shang fan kui zi xun guan li shi fou gao xiao ying chong xin ping gu

3、lun ：

1、chu bu ren wei wang lao ying xiao zai qi ye ju bei ke hang xing ，you zhao liang hao de cheng chang qian jing ，yun yong de dang ke neng wei qi ye dai lai chong da gong suo ，cun zai you ci yin fa qi ye jing ying fang fa chong da bian ge de ke neng 。

2、ben qi ye wang lao yun yong shui ping sui jiang yu yi ban qi ye huo tong hang ，dan ling xian cheng du you xian ，wang lao ying xiao hai chu yu zhun bei jie duan ，hai wei zheng shi qi bu 。

bao chi qing xing ren shi jiang you li yu wo men ming que mu biao ，gai jin bu zu ，zhi ding cuo shi ，kuai su tui dong 。

er 、qi ye wang lao ying xiao zhan lve ni ding

-、zhi ding wang lao ying xiao zhan lve xu kao lv de yin su ：

wo men ying gai que li zen yang de cheng chang zhan lve ，yi shen me tai du ，yi zen yang de fang fa yu su du tui dong ji cheng chang ，xu cong xia lie yin su kao lv ：

(1)cong qi ye chang yuan cheng chang zhan lve kao lv

wang lao ying xiao de cai yong ，shi zai xin de shi chang tiao jian xia fa sheng de ，shui ming qi zhuan ye bu yu wai bu tiao jian zheng zai fa sheng bian hua ，neng fou kuo ying zhe yang de bian hua ，jin ke neng xun su de zhi ding dui ce ，yun yong xin de sai wei xin de gong ju kai zhan gong zuo ，zhe ji guan ji dao qi ye duan ji xiao yi geng shen ke ying xiang dao qi ye de chang ji jing ying 。

she hui zi xun hua 、qi ye zi xun hua 、shang wu dian zi hua ，zhe yi shi gong ren de qu shi ，er wang lao ying xiao zheng shi zhe chong bian hua zai qi ye ying xiao ling yu de yun yong ，you yu ji xiang dui dian zi shang wu er yan geng yi shi shi ，geng kuai jian xiao ，suo yi you xian de dao le ying yong 。wang lao ying xiao de yun yong ji shi xin de jing ying shou duan ，tong shi ye shi qi ye jin ru wang lao zi xun shi dai ，kai zhan dian zi shang wu de bi yao de ji lei yu zhun bei ，ji ying yong neng li ji shui ping zhi jie ying xiang qi ye xin de tiao jian xia guan li ji jing ying de shui ping 。

ying dang shui ，wang lao ying xiao shi fou ying bei cai yong yi bu shi yi ge ke yi tao lun de wen ti ，ke gong shua ze de zhi shi ru he qu geng hao de kuo ying ，yi zen yang de tai du yu fang fa qu kuo ying 。wo ren wei kuai kuo ying ke ying de geng duo de kong jian ，dui qi ye you li 。

ben qi ye shi yi ge ji shu xing qi ye ，qi ye he xin jia zhi zai ji shu ，shi ke bao chi ji shu you shi shi cheng chang de guan jian 。dan ying kan dao ，zhi you you xiao jie jue ying xiao yu ke hu fu wu ，qi ye cai ke neng you geng duo de jing li yu zi yuan yong yu ji shu kai fa 。

ling wai ，cong qi ye mu qian qing kuang kan ，wo men ke fou tui duan ：dang qian ying xiang qi ye geng kuai cheng chang de ，ji zui zhu yao zhang ai ，shi ying xiao wen ti ，zheng shi ci wen ti nan yi you xiao tu po ，cheng wei le cheng chang de ping geng 。chuan tong ban fa cheng ben gao ，xiao guo huan man 。wo men xu yao chang shi xin de ying xiao shou duan 。wang lao ying xiao cheng wei bi ran de shua ze 。

(2)cong qi ye jing zheng you shi de huo qu kao lv

wo men de qi ye mian lin zhao ji lie de jing zheng ，shi chang tiao jian xia da duo ru ci 。neng fou bao chi jing zheng zhong de you shi de wei ，you shi shen zhi bi qi ye de xiao yi hai chong yao 。chuan tong tiao jian xia ，wo men ke yi cai qu de fang fa ji wei you xian ，yin wei da jia dou zai zhe me zuo ，wo men hen nan bao zheng neng bi dui shou zuo de geng hao 。zheng yin ru ci mei mei chu xian jing zheng ge ju de da diao zheng da duo shi dan sheng le xin de ji shu huo shi chang shou duan 。

hang ye ye shi ru ci ，ben qi ye neng zai guo nei shi chang tuo ying er chu guan jian zai ji shu ，dan ji shi zai guo nei wo men de ji shu you shi ye shi you xian de ，geng bu bi shui yu WTOhou ji jiang quan mian jin ru zhong guo de guo ji pin pai 。ji shu you shi wei wo men ying de shi chang dian ding le yi ding ji chu ，dan dui yu li zhi cheng wei hang ye xian feng de wo men er yan dang ran bu ying zhan zhan zi xi ，wo men de shi chang fen e hai tai xiao ，hai zhi shi shi ge hou qi zhi xiu ，hai wei cheng wei hang zhuan ye jiang shou 。zhi cheng wo men ji xu gan chao de jin __ji shu you shi shi bu gou de ，bi xu zai ying xiao shang tu po 。chuan tong de ban fa cheng ben gao 、nan du da ，nan yi sheng ren 。

wang lao ying xiao shou duan de chu xian wei wo men di gong le yi chong ke neng 。zuo wei hou fa qi ye ，wo men de you shi shi bao fu qing 、guan nian xin 、gan yu tan suo ，fa yang wo men de chang chu ling bi xin jing ，shi wo men ying de jing zheng you shi de zui jia shua ze 。zao yi bu yun yong xin gong ju ，jiu ke neng ying qu quan xin de jing zheng ju mian 。

(3)cong qi ye ying xiao gong zuo de te dian kao lv

wang lao ying xiao zuo wei xin de shou duan ，ji ben shen ju you chuan tong fang fa mo ke bi ni de xian jin xing 。yun yong wang lao ping tai ji shu qi ye ke yu ke hu su duan shi jian 、kong jian ju li ，shi xian mei zhou 7tian ，mei tian 24xiao shi gong zuo ，yun yong shu ju ku deng gong ju ke shi xian yi dui yi zhi fu ying xiao ，shi xian yu ke hu chong fen de jiao hu yu gou tong ，wang lao ying xiao ji ben shang ke yi wan cheng chu jiao huo ji fu fu kuan wai de suo you gong zuo (jiang lai yu dian zi shang wu xian jie hou ci liang dian ye ke wang shang shi xian )。

wang zhan tui an fang an shi wang lao ying xiao ji hua de zu cheng bu fen ，zhi ding wang zhan tui an fang an ben shen ye shi yi chong wang zhan tui an ce lve ，tui an fang an bu jin shi tui an de hang dong zhi na ，tong shi ye shi jian yan tui an xiao guo shi fou da dao yu ji mu biao de heng liang biao zhun 。suo yi ，ge li de wang zhan tui an fang an ye jiu cheng wei wang zhan tui an ce lve zhong bi bu ke shao de nei rong 。wang lao ying xiao ji hua bao han de nei rong bi jiao duo ，ru wang zhan de gong neng 、nei rong 、shang ye mo shi he yun ying ce lve deng ，yi fen hao de wang lao ying xiao ji hua shu ying gai zai wang zhan zheng shi jian she zhi qian jiu wan cheng ，bing ju wei shi ji cao zuo di gong zong ti zhi dao 。wang zhan tui an ji hua tong chang ye shi zai wang zhan ce lve jie duan jiu ying gai wan cheng de ，shen zhi ke yi zai wang zhan jian she jie duan jiu kai shi wang zhan de “tui an ”gong zuo 。

yu wan zheng de wang lao ying xiao ji hua xiang bi ，wang zhan tui an ji hua bi jiao jian chan ，ran er geng wei ju ti 。yi ban lai shui ，wang zhan tui an ji hua zhi shao ying bao han xia lie zhu yao nei rong ：

1、que ding wang zhan tui an de jie duan mu biao 。ru zai fa bu hou 1nian nei shi xian mei tian du li fang wen yong hu shu liang 、yu jing zheng zhe xiang bi de xiang dui pai ming 、zai zhu yao sou suo yin qing de biao xian 、wang zhan bei lian jie de shu liang 、zhu ce yong hu shu liang deng 。

2、zai wang zhan fa bu yun ying de bu tong jie duan suo cai qu de wang zhan tui an fang fa 。ru guo ke neng ，zui hao xiang xi lie chu ge ge jie duan de ju ti wang zhan tui an fang fa ，ru deng lu sou suo yin qing de ming chen 、wang lao an gao de zhu yao xing shi he mei ti shua ze 、xu yao tou ru de fei yong deng 。

3、wang zhan tui an ce lve de kong zhi he xiao guo ping jia 。ru jie duan tui an mu biao de kong zhi 、tui an xiao guo ping jia zhi biao deng 。dui wang zhan tui an ji hua de kong zhi he ping jia shi wei le ji shi fa xian wang lao ying xiao guo cheng zhong de wen ti ，bao zheng wang lao ying xiao huo dong de shun li jin hang 。

xia mian yi an li de xing shi lai shui ming wang zhan tui an ji hua de zhu yao nei rong 。shi ji gong zuo zhong you yu mei ge wang zhan de qing kuang bu tong ，bing bu yi ding yao zhao ban zhe xie bu zhou he fang fa ，zhi shi zuo wei yi chong can kao 。

an li ：mou wang zhan de tui an ji hua (jian hua ban )

zhe li jiang yi ge wang zhan di yi ge tui an nian du fen wei 4ge jie duan ，mei ge jie duan 3ge yue zuo you ：wang zhan ce hua jian she jie duan 、wang zhan fa bu chu ji 、wang zhan zeng chang ji 、wang zhan wen ding ji 。mou gong si sheng chan he xiao shou lv you ji nian pin ，wei ci jian li yi ge wang zhan lai xuan chuan gong si chan pin ，bing ju ju bei le wang shang xia ding chan de gong neng 。

gai wang zhan zhi ding de tui an ji hua zhu yao bao gua xia lie nei rong ：

1、wang zhan tui an mu biao ：ji hua zai wang zhan fa bu 1nian hou da dao mei tian du li fang wen yong hu 20__ren ，zhu ce yong hu 10000ren ;

2、wang zhan ce hua jian she jie duan de tui an ：ye jiu shi cong wang zhan zheng shi fa bu qian jiu kai shi le tui an de zhun bei ，zai wang zhan jian she guo cheng zhong cong wang zhan jie gou 、nei rong deng fang mian dui google、bai du deng sou suo yin qing jin hang you hua she ji ;

3、wang zhan fa bu chu ji de ji ben tui an shou duan ：deng lu 10ge zhu yao sou suo yin qing he fen lei mu lu (lie chu ji hua deng lu wang zhan de ming chan )、gou mai 2-3ge wang lao shi ming /tong yong wang zhi 、yu bu fen ge zuo huo ban jian li wang zhan lian jie 。ling wai ，pei ge gong si ji ta ying xiao huo dong ，zai bu fen mei ti he hang ye wang zhan fa bu qi ye xin wen 。

4、wang zhan zeng chang ji de tui an ：dang wang zhan you yi ding fang wen liang zhi hou ，wei ji xu bao chi wang zhan fang wen liang de zeng chang he pin pai di sheng ，zai xiang guan hang ye wang zhan tou fang wang lao an gao (bao gua ji hua tou fang an gao de wang zhan ji lan mu shua ze 、an gao xing shi deng )，zai re gan xiang guan zhuan ye dian zi kan wu tou fang an gao ;yu bu fen ge zuo huo ban jin hang zi yuan hu huan ;

5、wang zhan wen ding ji de tui an ：jie ge gong si xin chan pin cu xiao ，bu ding ji fa song zai xian you hui juan ;can yu hang ye nei de pai hang ping bi deng huo dong ，yi ji huo de xin wen jia zhi ;zai tiao jian cheng shou de qing kuang xia ，jian she yi ge zhong li de yu qi ye he xin chan pin xiang guan de hang ye xin xi lei wang zhan lai jin hang fu zhu tui an 。

6、tui an xiao guo de ping jia ：dui zhu yao wang zhan tui an cuo shi de xiao guo jin hang gen zong ，ding ji jin hang wang zhan liu liang tong ji fen xi ，bi yao shi yu zhuan ye wang lao gu wen ji gou ge zuo jin hang wang lao ying xiao zhen duan ，gai jin huo zhe qu xiao xiao guo bu jia de tui an shou duan ，zai xiao guo ming xian de tui an ce lve fang mian jia da tou ru bi chong 。

zhe ge an li bing bu shi yi ge wan zheng de wang zhan tui an ji hua ，jin jin long tong de lie chu le bu fen chong yao de tui an nei rong ，bu guo ，cong zhe ge jian chan de wang zhan tui an ji hua zhong ，wo men reng ran ke yi de chu ji ge ji ben jie lun ：

di yi ，zhi ding wang zhan tui an ji hua you zhu yu zai wang zhan tui an gong zuo zhong you de fang shi ，bing ju you bu zhou you mu de de kai zhan gong zuo ，bi mian chong yao de wei lou 。

di er ，wang zhan tui an shi zai wang zhan zheng shi fa bu zhi qian jiu yi jing kai shi jin hang de '，you ji shi zhen dui sou suo yin qing de you hua gong zuo ，zai wang zhan she ji jie duan jiu ying kao lv dao tui an de xu yao ，bing zuo bi yao de you hua she ji 。

di san ，wang zhan tui an de ji ben fang fa dui yu da bu fen wang zhan dou shi kuo yong de ，ye jiu shi suo wei de tong yong wang zhan tui an fang fa ，yi ge wang zhan zai jian she jie duan he fa bu chu ji tong chang dou xu yao jin hang zhe xie chang gui de tui an 。

di si ，zai wang zhan tui an de bu tong jie duan xu yao cai yong bu tong de fang fa ，ye jiu shi shui wang zhan tui an fang fa ju you jie duan xing de te zheng 。you xie wang zhan tui an fang fa ke neng chang ji you xiao ，you xie ze jin kuo yong yu mou ge jie duan ，huo zhe lin shi xing cai yong ，ge chong wang zhan tui an fang fa wang wang shi xiang jie ge shi yong de 。

di wu ，wang zhan tui an shi wang lao ying xiao de nei rong zhi yi ，dan bu shi wang lao ying xiao de quan bu ，tong shi wang zhan tui an ye bu shi gu li de ，xu yao yu ji ta wang lao ying xiao huo dong xiang jie ge lai jin hang 。

di liu ，wang zhan jin ru wen ding ji zhi hou ，tui an gong zuo bu ying ting zhi ，dan you yu jin yi bu di gao fang wen liang you jiao da nan du ，xu yao cai yong yi xie chao yue chang gui de tui an ce lve ，ru shang shu an li zhong jian she yi ge hang ye xin xi lei wang zhan de ji hua deng 。

di qi ，wang zhan tui an bu neng mang mu jin hang ，xu yao jin hang xiao guo gen zong he kong zhi 。zai wang zhan tui an ping jia fang fa zhong ，zui wei chong yao de yi xiang zhi biao de wang zhan de fang wen liang ，fang wen liang de bian hua qing kuang ji ben shang fan ying le wang zhan tui an de cheng xiao ，yin ci wang zhan fang wen tong ji fen xi bao gao dui wang zhan tui an de cheng gong ju you zhi guan chong yao de zuo yong 。

an li zhong gei chu de shi wang zhan tui an zong ti ji hua ，chu ci zhi wai ，zhen dui mei yi chong ju ti de wang zhan tui an cuo shi zhi ding xiang xi de ji hua ye shi bi yao de ，li ru guan yu sou suo yin qing tui an ji hua 、zi yuan ge zuo ji hua 、wang lao an gao ji hua deng ，zhe yang ke yi geng jia ju ti hua ，dui geng duo de wen ti di qian jin hang zhun bei ，bian yu wang zhan tui an xiao guo de kong zhi 。ben wen lve qu zhe xie xi jie wen ti ，you guan ju ti wang zhan tui an fang fa de shi shi ji hua ，jiang zai hou xu nei rong zhong kuo dang chuan cha jie shao 。ci wai ，wan zheng de wang zhan tui an ji hua shu hai bao han geng duo xiang xi de nei rong ，ru ying xiao yu suan 、jie duan tui an mu biao ji ji ping jia zhi biao deng 。

wang lao xiao shou 2023nian ji hua pian 9

shi chang ying xiao zuo wei yi men xue ke ，jing li le yi sheng chan wei dao xiang de ying xiao guan nian 、yi chan pin wei dao xiang de ying xiao guan nian 、tui xiao guan nian 、yi shi chang wei dao xiang de ying xiao guan nian yi ji she hui ying xiao guan nian deng wu ge jie duan 。jin nian lai sui zhao hu lian wang de pu ji ，shi de shi chang ying xiao huan jing you le gen ben xing de gai bian ，cong er dui shi chang ying xiao ce lve he li nian chan sheng le ju da de chong ji 。

wang lao ying xiao jiang shi wei lai wang lao jing ji zhong zui ju qian li de fa zhan fang xiang ，wang lao ying xiao （Cybermarketing）shi zhi jie zhu yu hu lian wang lao 、dian nao tong xin ji shu he shu zi jiao hu shi mei ti lai shi xian ying xiao mu biao de yi chong ying xiao fang shi 。wang lao ying xiao yu chuan tong de shi chang ying xiao bing mei you gen ben de ou bie ，ta men dou yao shi xian ji ying xiao de mu biao ，ji jiang qian zai de jiao huan zhuai hua wei xian shi de jiao huan 。wang lao ru ci kuai su de fa zhan zhu yao yuan yin shi ta neng gei ge ti he zu zhi zeng jia jia zhi ，bu neng zeng jia jia zhi de wang lao bu guan shi dui ge ti hai shi zu zhi dou shi hao mo yi yi de 。

yao zuo yi ge wang lao ying xiao ji hua shu ，zui guan jian de shi yao jin hang wang lao shi chang diao yan ，le jie 4Cyu wang lao zheng ge ying xiao ，wang lao zhi fu ying xiao ，CAji gou ，MIS，wang shang fu wu gong ju （FAQ）deng ......

1，wang lao shi chang diao yan

wang lao shi chang diao yan de you shi zhu yao biao xian zai yi xia ji ge fang mian ：yi shi ta de hu dong xing ，zhe chong hu dong bu jin biao xian zai xiao fei zhe dui xian you chan pin de fa biao yi jian he jian yi ，geng biao xian zai xiao fei zhe dui shang chu yu gai nian jie duan de chan pin de can yu ，zhe chong can yu jiang neng gou shi qi ye geng hao de le jie shi chang ，dong cha shi chang de qian zai xu qiu ；er shi wang lao diao yan de ji shi xing ，yi fang mian diao yan xin xi chuan di dao yong hu de su du jia kuai ，ling yi fang mian yong hu xiang diao yan zhe de xin xi chuan di su du ye jia kuai le ；san shi wang lao diao yan de bian jie xing he jing ji xing ，zai zheng ge diao cha guo cheng zhong ，diao yan zhe hai ke yi dui wen juan jin hang ji shi xiu gai he bu chong ，er bei diao cha zhe zhi yao you yi tai ji suan ji 、yi ge MODEM、yi bu dian hua jiu ke yi kuai su fang bian de fan kui ji yi jian 。tong shi ，dui yu fan kui de shu ju ，diao cha zhe ye ke yi kuai su bian jie de jin hang zheng li he fen xi ，yin wei fan kui de shu ju ke yi zhi jie xing cheng shu ju ku 。

2，4Cyu wang lao zheng ge ying xiao

chuan tong de shi chang ying xiao ce lve shi you mai ka xi jiao shou di chu de 4Pzu ge ，ji chan pin 、jia ge 、qu dao he cu jin 。zhe chong li lun de chu fa dian shi qi ye de li run ，er mei you jiang gu ke de xu qiu fang dao yu qi ye de li run tong deng chong yao de de wei shang lai 。er wang lao de hu dong xing shi de gu ke neng gou zhen zheng can yu zheng ge ying xiao guo cheng ，er ju ji can yu de zhu dong xing he shua ze de zhu dong xing dou de dao jia jiang 。zhe jiu jue ding le wang lao ying xiao shou xian yao qiu ba gu ke zheng ge dao zheng ge ying xiao guo cheng zhong lai ，cong ta men de xu qiu chu fa kai shi zheng ge ying xiao guo cheng 。ju ci ，yi shu er ci jiao shou wei shou de yi pi ying xiao xue zhe di chu le 4Cde shi chang ying xiao li lun ，ji xiao fei zhe de xu qiu he yu wang 、cheng ben 、bian li he gou tong 。yin ci ，wang lao ying xiao de mo shi shi cong xiao fei de xu qiu chu fa ，ying xiao jue ce （4P）shi zai man zu 4Cde yao qiu de qian di xia de qi ye li run zui da hua ，zui zhong shi xian de shi xiao fei zhe xu qiu de man zu he qi ye li run zui da hua 。zai zhe chong xin ying xiao mo shi zhi xia ，qi ye he ke hu zhi jian de guan ji bian de fei chang jin mi ，shen zhi lao bu ke po ，zhe jiu xing cheng le “yi dui yi ”de ying xiao guan ji ，zhe chong ying xiao kuang jia chen wei wang lao zheng ge ying xiao ，ta shi zhong ti xian le yi ke hu wei chu fa dian ji qi ye he ke hu bu duan jiao hu de te dian 。

3，wang lao zhi fu ying xiao

jin cong xiao shou de jiao du lai kan ，wang lao ying xiao shi yi chong zhi fu ying xiao 。zhi fu ying xiao de “zhi ”lai zi ying wen de “Direct”，ji zhi jie de su xie ，shi zhi bu tong guo zhong jian fen xiao qu dao er zhi jie tong guo mei ti lian jie qi ye he xiao fei zhe ，wang shang xiao shou chan pin shi gu ke ke tong guo wang lao zhi jie xiang qi ye xia ding chan fu kuan ；zhi fu ying xiao zhong de “fu ”lai zi ying wen zhong de “Response”，ji “hui fu ”de su xie ，shi zhi qi ye yu gu ke zhi jian de jiao hu ，gu ke dui zhe chong ying xiao nu li you yi ge ming que de hui fu ，qi ye ke yi tong ji dao zhe chong ming que hui fu de shu ju ，you ci ke dui yi wang de ying xiao xiao guo zuo chu ping jia 。wang lao zhi fu ying xiao li lun shui ming le wang lao ying xiao shi ke ce shi 、ke du liang 、ke ping jia de 。yin ci ，ke yi shui zai wang lao ying xiao zhong ，ying xiao ce shi shi yi ge he xin de nei rong 。

4，CAji gou

CAji gou ，you chen wei zheng shu shou quan zhong xin ，zuo wei wang lao ying xiao jiao yi zhong shou xin ren de di san fang ，lai jie jue gong yao ti ji zhong gong yao de ge fa xing jian yan wen ti 。CAji gou shi cheng dan wang shang an quan jiao yi ren zheng fu wu 、qian fa shu zi zheng shu 、que ren yong hu shen fen de fu wu ji gou ，shi yi ge ju you quan wei xing 、gong zheng xing de di san fang 。

zai Internetshang jin hang jiao yi ，xu yao bian ren jiao yi shuang fang de shen fen ，bi mian mao ming ding ti ，yin ci xu yao jian li yi tao an quan ren zheng ti ji 。ren zheng ti ji CAshi tui dong wang lao ying xiao fa zhan bi bu ke shao de yao su 。CAde zhu yao gong neng shi yan zheng huo shi bie wang shang can yu jiao yi huo dong de `zhu ti de shen fen 。shen fen ren zheng shi pan duan he que ren jiao yi shuang fang zhen shi shen fen de chong yao huan jie ，ye shi wang lao ying xiao jiao yi guo cheng zhong zui bao ruo de huan jie 。yin wei fei fa yong hu chang cai yong qie qu kou ling 、xiu gai huo wei zao 、zu duan fu wu deng fang shi dui wang lao jiao yi ji tong jin hang gong ji ，zu zhi ji tong zi yuan de ge fa guan li he shi yong 。

5，MIS

shi chang ying xiao de MISshi qi ye huo zu zhi zheng ti MISde yi bu fen 。MISshi yi ge xin xi ji tong ，ta tong guo cheng shi hua de cheng xu cong ge chong xiang guan de zi yuan shou ji xiang ying de xin xi ，wei jing li men di gong ge ceng ci de gong neng ，yi shi de ta men neng gou dui zi ji suo ying gai fu ze de ge chong ji hua 、jian ce he kong zhi huo dong deng zuo chu ji shi 、you xiao de jue ce 。zhe biao ming MISde ben zhi shi yi ge guan yu nei bu he wai bu xin xi de shu ju ku ，zhe ge shu ju ku ke yi bang zhu jing li men zuo fen xi 、jue ce 、ji hua he she ding kong zhi mu biao 。yin ci chong dian shi ru he shi yong zhe xie xin xi ，er bu shi ru he xing cheng zhe xie xin xi 。zui you xiao de MISneng gou fan ying sui zhao shi jian de tui yi he nei bu cheng xu de gai bian ，wai bu de bian liang ru he gai bian ，ye jiu shi shui ，shi jian he bu bian liang shi fou hui dui wai bu de bian liang chan sheng ying xiang 。zhe jiu jian li le yi ge jiang da er ju you xiao de zhi shi ku ，ta ke yi bang zhu jin hang yu ce 。Internetwei jian li he wei hu MISdi gong le yi ge li xiang de gong ju ，er MISye shi wang lao ying xiao zhong de yi ge chong yao de nei rong 。

6，wang shang fu wu gong ju （FAQ）

FAQzhu yao shi di gong you guan chan pin 、gong si qing kuang ，ta ji neng gou yin fa na xie sui yi liu lan zhe de xing qu ，ye neng bang zhu you mu de de gu ke xun su zhao dao ta men suo xu yao de xin xi ，huo de chang jian wen ti de xian cheng da an 。

wang lao xiao shou 2023nian ji hua pian 10

da duo shu ren zai zhi ding wang lao ying xiao fang an shi hou dou hui kao lv zen yang you chuang yi ，zen yang hua li hao kan ，dou shi kao lv xie bu qie shi ji de dong xi ，dou hui tuo li zi ji qi ye de shi ji qing kuang ，ji shi wang lao ying xiao fang an ying gai yi zi ji qi ye de cai li 、ren li 、shi jian deng deng gen zi shen qing kuang wei ji chu yin su kao lv cai hang de ，na me ，wo men gai ru he zhi ding yi ge wang lao ying xiao fang an ne ？

yi 、fen xi zi shen yu jing zheng dui shou de wang lao ying xiao xian zhuang

shi chang bing fei yi cheng bu bian ，kuang ju zhen zheng ke zhi hang de wang lao ying xiao fang an ye bu shi yi cheng bu bian de ，zuo wei wang lao ying xiao de ce hua zhe yao shi ke guan zhu zhe xie bian hua ，zhen dui shi chang de bian hua 、hang ye de bian hua 、qi ye de bian hua shi shi diao zheng 、you hua zi ji de fang an ，rang zi ji de wang lao tui an xiao guo da dao zui da hua ，hao de wang lao tui an fang an jia shang you xiao de zhi hang tuan dui fang neng da dao zi ji de yu ji xiao guo 。

1、lie chu qian zai ke hu qun ti

zhi yi zhi bi ，bai zhan bu dai ，zai zuo ren he wang lao tui an fang an zhi qian ，dou bi xu dui zi shen yu jing zheng dui shou you yi ge xiang xi le jie ，zi ji you shi zai na li ？zi ji na xie fang mian bu ru jing zheng dui shou ？jing zheng dui shou zuo le shen me ？jing zheng dui shou zheng zai zuo shen me ？ta men xia yi bu you xiang zuo shen me ？

na xie shi wo men qian zai de ke hu qun ti ？dui xiang guan qun ti jin yi bu de xi hua ，ru nian ling da xiao 、xing bie 、shu liang 、xue li 、shou ru qing kuang 、xing qu ai hao 、shang wang xi guan deng ，gen ju mu biao ren qun de xi guan deng lai zhi ding wang lao tui an fang an 。

2、shua ze wang lao tui an fang fa ji ce lve

gen ju shou ji zi liao fen xi ，que ding wang lao tui an fang fa ji ce lve ，xiang xi lie chu jiang shi yong na xie wang lao tui an fang fa ，ru sou suo yin qing tui an 、bo ke tui an 、you jian qun fa ying xiao 、QQqun tong xun 、lun tan she ou fa tie 、cuan xie ruan wen xuan chuan 、huo dong tui an 、wang lao an gao tou fang deng ，dui mei yi chong wang lao tui an fang fa de you lie ji xiao guo deng zuo fen xi ji ju ti ru he shi shi 。

3、gong zuo jin du ji ren yuan an pai

hao de fang an hai yao you hao de zhi hang tuan dui ，yi ju fang an zhi zuo xiang xi de ji hua jin du biao ，kong zhi fang an zhi hang de jin cheng ，dui tui an huo dong jin hang xiang xi luo lie ，an pai ju ti de ren yuan lai fu ze la shi ，que bao fang an de dao you xiao de zhi hang 。

er 、wang lao ying xiao fang an bao han na xie nei rong ？

1、fang an yao jie jue de wen ti shi shen me ，zhi hang fang an hou yao shi xian shen me yang de mu biao ，neng chuang zao duo da de jia zhi ？

2、shei fu ze chuang yi he bian zhi ，zong zhi hang zhe shi shei ，ge ge shi shi bu fen you shei fu ze ？

3、tui an de wen ti suo zai ，zhi hang ying xiao fang an shi hou yao she ji shen me de fang 、chan wei ？

4、wei shen me yao di chu zhe yang de ce hua fang an ，wei shen me yao zhe yang zhi hang deng deng ？

5、shi jian shi zen me yang an pai de ，ying xiao fang an zhi hang guo cheng ju ti hua fei duo chang shi jian ？

6、ge ji lie huo dong ru he cao zuo ，zai cao zuo guo cheng zhong yu dao de xin wen ti ru he ji shi jie jue chu li ？

7、zhe fang an xu yao duo shao zi jin ，duo shao ren li ？zhe you ru da zhang ，yao zuo dao jing da xi suan 。

san 、wang lao ying xiao fang an she ji de gong zuo

zong de lai shui ，wo jiao de wang lao ying xiao fang an she ji dao ：wang zhan ji shu ，shi chang ying xiao ，wang lao ying yong ，ying xiao ce hua deng ，ji zhu yao de gong zuo you ：

1、dui qi ye wang lao ying xiao xian zhuang jin hang fen xi he zong jie ，yi que ding qi ye wang lao ying xiao guo cheng zhong suo cun zai de wen ti 。

2、le jie qi ye de tou ru he ji wang hui bao ，que ren wang lao ying xiao de mu biao 。

3、fen xi qi ye de jing zheng dui shou ，yi shi shi hang zhi you xiao de jing zheng ce lve ，fen xi jing zheng dui shou de wang zhan ，bao gua wang zhan gong neng 、wang zhan jie mian 、wang zhan nei rong 、yong hu ti yan 、ye wu liu cheng deng ，de chu ji jing zheng you shi yi ji ji bu zu ，qi ye zai shi shi wang lao ying xiao de guo cheng zhong jiu ying gai yang chang bi duan 。

4、fen xi qi ye de wang zhan ，zong jie wang zhan de you shi he lie shi ，fen xi qi ye wang zhan zhu yao bao gua wang zhan gong neng 、wang zhan jie mian 、wang zhan nei rong 、yong hu ti yan 、ye wu liu cheng deng 。

5、zhi ding wang lao ying xiao zhan lve bu zhou 、shi shi liu cheng 、ju ti cao zuo ，rang wang lao ying xiao shi shi you xu 。

6、dui wang zhan bu zu de de fang jin hang you hua ，zhe bao gua yong hu jie mian de you hua 、ye wu liu cheng de you hua 、gong neng you hua 、sou suo yin qing you hua ，yong hu jie mian you hua gen gong neng you hua de mu de shi wei le you geng hao de yong hu ti yan ，ye wu liu cheng you hua de mu de shi wei le jian hua yong hu de cao zuo ，sou suo yin qing you hua de mu de shi wei le rang qi ye zai sou suo yin qing zhong huo de hao de pai ming 。

7、yi ge ge li de wang zhan yun ying cai neng rang wang zhan jian kang fa zhan ，wang zhan yun ying de zhu yao gong zuo bao gua wang zhan ri chang wei hu 、wang zhan liu liang fen xi 、wang zhan gu zhang de pai chu deng ，wang zhan yun ying de mu biao shi wei qi ye wang lao ying xiao di gong yi ge an quan 、wen ding 、fang bian de ping tai 。

8、wang zhan tui an ，rang geng duo de qian zai ke hu dao fang wang zhan ，wang zhan tui an de zhu yao gong zuo bao gua sou suo yin qing jing jia pai ming de shi shi 、wang lao an gao de tou fang 、qi ye huang xie tui an 、men hu wang zhan tui an 、ruan wen tui an 、Blogtui an 、Emailtui an deng 。

9、dui wang lao ying xiao shi shi jin hang gen zong he ying xiao xiao guo de ping gu ，fen xi qi ye de an gao tou fang xiao guo 、wang zhan tui an xiao guo ，fen xi wang zhan ke hu ，fa jue xin xu qiu ，zhi dao he pei xun qi ye yuan gong 。cong shi ji chu fa ，dui qi ye yuan gong jin hang wang lao ying xiao zhuan ye pei xun ，yi di gao yuan gong de gong zuo xiao lv 。

si 、wang lao ying xiao fang an de zuo yong

wang lao ying xiao fang an shi zhi ju you dian zi shang wu wang lao ying xiao de zhuan ye zhi shi ，ke yi wei chuan tong qi ye huo wang lao qi ye di gong wang lao xiang mu ce hua zi xun 、wang lao ying xiao ce lve fang fa 、dian zi shang wu shi shi bu zhou deng fu wu jian yi he fang an ，huo dai wei shi hang yi qiu da dao yu ji mu de ren jin hang de yi chong wang lao shang wu huo dong de ji hua shu 。

1、wang lao ying xiao fang an zai ce lve shang de ding wei

wang lao ying xiao fang an jie jue de jiu shi qi ye zhu he wang lao gong si yi huo he guan wang de wen ti ，wang lao ying xiao da po le wang lao ke ji gong si chong ji shu qing ying xiao de bi duan ，wei qi ye di gong quan mian de wang lao ying xiao ce hua ，wei qi ye zuo zhen dui xing de wang lao shi chang diao cha yan jiu ，jie ge qi ye zi shen de fa zhan te se zuo hao wang lao gui hua ，shi qi ye zui zhong zou shang jian kang de dian zi shang wu fa zhan dao lu 。

zai kan lai ，wang lao ying xiao fang an ke yi zai qi ye de wang lao shang wu kai zhan de chu ji ，jiu kai shi jie ge qi ye de shi ji qing kuang he chuan tong ying xiao de ce lve zhi ding chu wang lao ying xiao de xiang xi ji hua ，jiang wang lao ying xiao zhan lve he ce lve de shi shi cong zui chu jiu jie ge qi lai ，cong ce hua dao wang zhan jian she dao xiang mu zheng ge de shi shi dou cong zhuan ye de jiao du qu fen xi ，qu shi shi 。

2、wang lao ying xiao fang an de xian jie zuo yong

wang lao ying xiao fang an zai hen da cheng du shang shi jue ding le yi hou de ying xiao fang fa ，yin ci wang lao ying xiao fang an de di chu qi dao yi ge chong yao de xian jie zuo yong 。

wei ci ，wo di chu le xiao yi xing wang lao ying xiao fang an ，shi an zhao xiao guo fu fei de zeng ge gu wen xing wang lao ying xiao jie jue fang an ，ben zhao gong ping 、gong zheng de tai du ，yi ke xue de fang shi jin hang wang lao ying xiao xiao guo ping ce ，zhen dui qi ye yuan you wang zhan de tong ji shu ju jin hang yan jiu fen xi ，yi di chu yi zheng tao you xiao de wang lao ying xiao xiao guo yu gu zhi ，cai yong guo nei zhi ming de di san fang shu ju tong ji ji tong dui wang lao ying xiao xiao guo jin hang gen zong jian ce 。

wu 、wang lao ying xiao fang an de lei xing

wang lao ying xiao mu biao yu chuan tong ying xiao mu biao xiang tong ，ji que ding kai zhan wang lao ying xiao hou da dao de yu ji mu de ，yi ji zhi ding xiang ying de bu zhou ，zu zhi you guan bu men he ren yuan can yu 。

wo jian yi da jia zai zhi ding wang lao ying xiao fang an shi ，bi xu kao lv dao yu qi ye de jing ying zhan lve mu biao shi fou xiang yi zhi ，yu qi ye de jing ying fang zhen shi fou wen ge ，yu xian you de ying xiao ce lve shi fou chan sheng chong tu ，zhe jiu yao qiu zai zhi ding fang an shi bi xu you qi ye zhan lve jue ce ceng 、ce lve guan li ceng he ye wu cao zuo ceng de xiang guan ren yuan can yu tao lun ，bing zhi zuo wang lao ying xiao fang an de lei xing 。

yi ban wang lao ying xiao bao han le yi xia 5chong lei xing ：

1、xiao shou xing wang lao ying xiao fang an

xiao shou xing wang lao ying xiao mu biao shi zhi wei qi ye ta kuan wang lao xiao shou ，jie zhu wang shang de jiao hu xing 、zhi jie xing 、shi shi xing he quan qiu xing wei gu ke di gong fang bian kuai jie de wang shang shou dian ，mu qian hu duo chuan tong de ling shou dian dou zai wang shang she li xiao shou dian ，ru bei jing tu shu da sha de wang shang xiao shou zhan dian 。

2、fu wu xing wang lao ying xiao fang an

fu wu xing wang lao ying xiao mu biao zhu yao wei gu ke di gong wang shang lian ji fu wu ，gu ke tong guo wang shang fu wu ren yuan ke yi yuan ju li jin hang zi xun he shou hou fu wu ，mu qian da bu fen xin xi ji shu xing gong si dou jian li le ci lei zhan dian 。

3、pin pai xing wang lao ying xiao fang an

pin pai xing wang lao ying xiao mu biao zhu yao zai wang shang jian li qi ye de pin pai xing xiang ，jia jiang yu gu ke de zhi jie lian ji he gou tong ，zeng jia gu ke de pin pai zhong cheng du ，pei ge qi ye xian hang ying xiao mu biao de shi xian ，bing wei qi ye de hou xu fa zhan da xia ji chu ，mu qian da bu fen qi ye zhan dian shu yu ci lei xing 。

4、di sheng xing wang lao ying xiao fang an

di sheng xing wang lao ying xiao mu biao zhu yao tong guo wang lao ying xiao ti dai chuan tong ying xiao shou duan ，quan mian jiang di ying xiao fei yong ，di gao ying xiao xiao lv ，cu jin ying xiao guan li he di gao qi ye jing zheng li ，ru dai er 、hai er deng zhan dian shu yu ci lei xing 。

wang lao xiao shou 2023nian ji hua pian 11

sui zhao shan dong ou shi chang zhu jian fa zhan cheng shou ，jing zheng ri yi ji lie ，ji yu yu kao yan bing cun 。xiao shou gong zuo reng jiang shi wo men gong si de gong zuo chong dian ，mian dui xian ji tou ru ，zheng shi xian you shi chang ，zuo wei wo shan dong ou xiao shou jing li ，wo chuang ye ji qing gao zhang ，xin xin bai bei ，you shen gan ze ren chong da 。

zhao yan gong si dang qian ，jian gu wei lai fa zhan 。zai zong jing li de ling dao xia ，zai xiao shou gong zuo zhong wo jian chi zuo dao ：tu chu chong dian wei hu xian you shi chang ，ba wo shi ji kai fa qian zai ke hu ，zhu chong xiao shou xi jie ，jiang hua you zhi fu wu ，wen gu he di gao shi chang zhan you lv ，ji ji zheng qu yuan man wan cheng xiao shou ren wu 。

yi 、xiao liang zhi biao ：

er 、ji hua ni ding ：

1、nian chu ni ding 《nian du xiao shou zong ti ji hua 》;

2、nian zhong ni ding 《nian du xiao shou zong jie 》;

3、yue chu ni ding 《yue xiao shou ji hua biao 》he 《yue fang ke hu ji hua biao 》;

4、yue mo ni ding 《yue xiao shou tong ji biao 》he 《yue fang ke hu tong ji biao 》;

zhi 20__nian 12yue 31ri ，shan dong ou xiao shou ren wu 560mo yuan ，xiao shou mu biao 700mo yuan (20__nian du xiao shou ji hua biao fu hou );

san 、ke hu fen lei ：

gen ju __nian du xiao shou e du ，dui shi chang jin hang xi fen hua ，jiang xian you ke hu fen wei VIPyong hu 、yi ji yong hu 、er ji yong hu he ji ta yong hu si da lei ，bing dui ge ji yong hu jin hang quan mian fen xi 。

si 、shi shi cuo shi ：

1、ji shu jiao liu ：

(1)ben nian du zhen dui VIPke hu de ji shu bu 、shou hou fu wu bu kai zhan yi ci ji shu jiao liu yan tao hui ;

(2)can jia xiang guan hang ye zhan hui liang ci ，ji zhong zhan hui ji jian an pai yi chang da xing lian yi zuo tan hui ;

2、ke hu hui fang ：

mu qian zai guo nei shi chang shang liu tong de xiang shi pin pai you qi ba chong zhi duo ，yu wo si pin pai xiang dang de you san si chong ，ji shu fang mian bu xiang shang xia ，jing zheng yu lai yu ji lie ,yi gou cheng shi chang wei xie 。wei wen gu he ta zhan shi chang ，wu bi jia jiang yu ke hu de jiao liu ，xie diao yu ke hu 、zhi jie yong hu zhi jian de guan ji 。

(1)wei yu ke hu jia jiang xin xi jiao liu ，zeng jin gan qing ，dui VIPke hu mei yue bai fang yi ci ;dui yi ji ke hu mei liang yue bai fang yi ci ;dui yu er ji ke hu gen ju shi ji qing kuang ling hang an pai bai fang shi jian ;

(2)kuo ying ba wo xing shi ，xiao shou gong zuo yi bu jin jin shi xiao huo dao wo men de ke hu fang ji wei jie shu ，hai yao bang zhu ke hu chu huo ，bang zhu ke hu zuo zhi jie yong hu de gong zuo ，zhe xiang gong zuo lie ru wo __nian gong zuo chong dian 。

3、wang lao jian suo ：

chong fen fa hui wo si wang zhan ji wang lao zi yuan ，tong guo xin xi jian suo fa xian zhang wo xiao shou xin xi 。

4、shou hou xie diao ：

mu qian qing kuang xia ，wo gong si reng ran yi mao yi wei zhu ，“mai chan pin bu ru mai fu wu ”，zai xia yi bu gong zuo zhong ，wo men yao zeng jiang ze ren gan ，bu duan jiang hua you zhi fu wu 。

yong hu shi yong wo men de 'chan pin ru tong xiang shou wo men di gong de fu wu ，cong wen gu shi chang 、chang yuan ge zuo de jiao du ，wo men wu bi jiang hua wei ke hu fu ze de yi shi ，ba wo mei yi ci yu yong hu jie chu de ji hui ，di gong re qing xiang xi zhou dao de shou hou fu wu ，gei gong si zeng jia yi ge zhi sheng de chou ma 。

ben nian du wo jiang yan ge zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du ，jia jiang ye wu xue xi ，di gao ye wu shui ping ，nu li wan cheng xiao shou ren wu 。tiao zhan yi jing dao lai ，ji ran shua ze le yuan fang ，he wei feng yu jian cheng ，wo xiang xin ：yong xin yi ding neng ying de jing cai !

wang lao xiao shou 2023nian ji hua pian 12

jing guo dui ben gong si wang zhan shang chan pin pin ming de le jie ，fa xian sou suo pai ming qian 20wei de gong ye jiao dai lei de yi ge dou mei you ，bao zhuang jiao dai lei de zhi you 2-3ge shang bang 。ling wai ，xiang lv bo jiao dai 、cu suan bu jiao dai 、fang hua jiao dai (de ban jiao dai )deng chang mai de chan pin ，ji ran zai wang pu he gong si wang zhan shang dou mei you sou suo dao 。er zhe san chong chan pin zai jiao dai sou suo pai ming qian 20wei zhong bang shang you ming 。suo yi zai yi hou de gong zuo zhong ，xin zeng de chan pin yao ji shi shang chuan wang pu huo gong si de wang zhan shang ，dui wang zhan jin hang sou suo you hua ji chan pin guan jian ci you hua 。

tui an wang lao de mu de shi wei le xiao shou ，xiao shou shi chong yao huan jie 。su hua shui ，mei you mai bu chu qu de chan pin ，zhi you bu hui shui hua de xiao shou zhe 。wang lao xiao shou xian zai shi yi ge fa zhan de bu ke di dang de hong liu ，dian zi shang wu fa zhan de shi dai ，bi xu you kuo ge zi ji qi ye de fa zhan gui hua ，shu li qi ye de liang hao de xing xiang ，zhe shi hou jiu xu yao zai wang lao shang zuo tui an 。wang lao de jing zheng ye kai shi yue lai yue ji lie 。mei nian zong you da liang de wang zhan xia jia ，tong shi you yi pi xin de wang zhan geng xin shang qu ，zhe jiu xu yao dui wang zhan de ge ge fang mian jin hang you xiao de gui hua 。

wo jing guo zhe duan shi jian de xue xi he yan jiu ，dui wang zhan tui an he pin pai xuan chuan di gao wang zhan fang wen liang ，shu li pin pai xing xiang ，ji hua xu yao zuo yi xia gong zuo ：

1.ke hu fen xi

fen xi wang zhan fang wen zhe de fang wen 、fang wen shi jian 、fang wen nei rong deng fang wen xin xi ，jia yi ji tong fen xi ，jin er zong jie chu fang wen zhe fang wen 、ai hao qu xiang 、fang wen xi guan deng yi xie gong xing shu ju ，wei wang zhan de xia yi bu fa zhan zuo ji shi diao zheng 。

2.b2bping tai tui an

b2bdian zi shang wu ping tai shi wo men xian zai chang yong de ping tai 。zai zhe xie ping tai fa xin xi neng gou zhi jie shi xian yong hu yu gong si chan pin de dui jie ，shi xian xuan chuan he xiao shou de mu de 。tong guo zhu ce ge chong b2bhe b2cshang wu ping tai jin hang tui an (hui cong ，a li 、zhong guo jiao dai wang deng zhu yao de hang ye )。zai zhe xie ping tai shang fa bu gong qiu xin xi ，ke yi bang zhu wo men zhao dao geng duo de mai jia 。mu qian wang shang mai jia tong guo gong qiu xin xi lai sou suo de gai lv fei chang gao ，wei le neng qu de geng hao de xiao guo ，gong qiu xin xi de fa bu xian de zhi guan chong yao ，suo yi shui zhe yi kuai bu neng fang song 。fa xin xi shi hou ，yao zhu yi yong hu de sou suo xi guan ，zhe shi hou xu yao duo kan kan bai du zhi shu ，xiang guan de guan jian zi deng deng xin xi 。

3.ying xiao

tong guo zhuan ye bbstui an (hui cong ，xiang guan jian cai chan pin yi ji de fang )de gou tong ，xian zai ye kai shi xian de zhi guan chong yao ，gai bian le chuan tong de ，wo men xie ，yong hu kan que fa hu dong xing bi duan ，tui an neng gou you xiao de liu zhu ke hu 。

4.wei bo tui an

wei bo tui an ke yi shui shi bing du shi ying xiao 。bing du xing ying xiao shi yi chong chang yong de wang lao ying xiao fang fa ，chang yong yu jin hang wang zhan tui an 、pin pai tui an deng ，bing du xing ying xiao li yong de shi yong hu kou bei chuan bo de yuan li ，zai hu lian wang shang ，zhe chong “kou bei chuan bo ”geng wei fang bian ，ke yi xiang bing du yi yang xun su man yan ，yin ci wei bo ying xiao cheng wei yi chong gao xiao de xin xi chuan bo fang shi ，er ju ，you yu zhe chong chuan bo shi yong hu zhi jian zi fa jin hang de ，yin ci ji hu shi bu xu yao fei yong de wang lao ying xiao shou duan 。xian zai fa zhan zui kuai de shi wei bo ，dan shi dui yu wei bo ，wo de ren shi hai shi bi jiao shao ，xu yao zai xue xi xia

5.li yong bai du qi xia chan pin tui an

wo men zhu yao zuo de shi chang ，zhe shi hou jiu yao xue hui quan mian de li yong bai du ，bai du tie ba ，bai du wen ku ，bai du zhi dao ，bai du bai ke ，bai du kong jian deng deng zhi lei 。bai du zhi dao ，shao bu le de shi tou piao ，zhe shi hou jiu yao chong fen fa hui ren li zi yuan ，rang zi ji de peng you duo bang mang xia ，zi ran neng gou cheng wei zui jia da an 。

6.ruan wen ying xiao

xin wen ruan wen ying xiao yi jing shi xian zai yi liao hang ye he zheng rong hang ye chang yong de fang shi 。wo de xia yi bu ye hui cai yong zhe chong fang an ，shi xian chu bu de chang shi 。zhe dui wen zhang de zhi liang yao qiu jiao gao er ju lai shui bi jiao you zhen dui xing ，zhe dian shi xu yao tou ru xiang ying de ren li he jing li 。

7.bo ke ying xiao

bo ke ying xiao shi yi chong xiang dui bu cuo de ying xiao fang shi ，mu qian wo men gong si wei jian you cai yong zhe chong qi ye bo ke ying xiao xing shi ，ge ren ji hua zhu ce xin lang bo ke ，tian ya bo ke 。tong shi jia shang zai xin lang bo ke shang zuo de bo ke lian lun 。tong guo bo ke xiang yong hu chuan da zui xin you jia zhi de gong si de dong tai yi ji gong si de xin xi ，tong shi zeng jia wai lian yi ji lian ji fang shi shi xian bo ke ying xiao 。

8.shi pin ying xiao

chong fen fa hui mu qian de shi pin zhi zuo neng li ，dao shi hou ke yi gen ju shi ji qing kuang jin hang shi pin zhi zuo zai you ku 、tu dou 、ku liu 、liu jian fang 、teng xun shi pin 、xun lei kan kan deng jin hang fa bu ，zhe ge mu qian mei you neng li he ji shu ，yi hou hui man man yan jiu 。

xiao shou mu biao

xi wang tong guo shang mian de wang lao tui an fang shi ，di gao lai zi yu wang lao de dian hua liang ，bao zheng yi tian de dian hua liang zai 10-20ge zhi jian ，shi wang lao xiao guo zhuai hua wei shi ji de xiao shou ，rang gong si de chan pin xiao shou e you jiao da fu du de pan sheng 。20__nian xu wan cheng 10mo yuan yi shang de ye ji zhi biao ，zai 20__nian de ji chu shang you xin de di sheng 。

wang lao xiao shou 2023nian ji hua pian 13

nian chu de dao lai zi ran yao you suo zhun bei cai neng gou zai fang de chan xiao shou gong zuo zhong geng hao de shi xian zi shen de jia zhi ，sui ran zai guo qu de yi nian zhong wei neng qu de jiao hao de xiao shou ye ji que ye shi mei neng shi xian zuo hao gui hua suo dao zhi de e guo ，zhi shao zai wo kan lai you suo zhun bei cai neng gou geng hao de ba wo xiao shou gong zuo zhong de qi ji yi mian yin wei yi wai zhuang kuang er bu zhi suo cuo ，suo yi wo jing guo shen sai shou lv yi hou jue ding zhen dui ji jiang dao lai de 'di yi ji du zhi ding fang de chan xiao shou gong zuo ji hua 。

shou xian ke hu xin xi de qing xi yi ji zai ci zhen shua dui yu di yi ji du gong zuo de kai zhan shi hen you bi yao de ，zheng yin wei guo qu mei neng wan cheng zhe xiang bu zhou dao zhi zai xu jia xin xi yi ji mo yi xiang ke hu zhong lang fei le tai duo de shi jian ，ji ran zhe chong ji le hao mo yong chu hai bu ru yao ya she qu cai neng gou jiang geng duo de jing li tou ru dao yi xiang ke hu zhi zhong ，hao mo bo li de hua ze rong yi zai huan de huan shi zhi jian dao zhi zi ji zai xiao shou gong zuo zhong yi mo suo cheng ，suo yi zai di yi ji du de xiao shou gong zuo zhong ying gai jiang mu guang fang zai dui fang de chan gan xing qu de ke hu zhi zhong ，ji bian mo fa zai duan ji nei huo de xiao shou ye ji ye neng gou zai dui fang xin mu zhong liu xia bu cuo de ying xiang ，tong guo qian zai ke hu de wa jue yi ji fang de chan xin xi de xuan chuan bian neng gou di yi ji du qu de bi yi wang geng jia you xiu de ye ji 。

ji ci wo xu yao zeng jia ke hu bai fang liang cai neng gou zai di yi ji du de xiao shou gong zuo zhan de xian ji ，sui ran zhe ge guo cheng bing bu rong yi que ye neng gou zhang xian chu zi ji dui dai fang de chan xiao shou gong zuo de re qing ，geng he kuang re shi bai fang liang bu da biao yi zhi yu zi shen ye ji bu li xiang ye zhi neng gou zi yuan zi ai le ，suo yi zai wo kan lai di yi ji du de xiao shou gong zuo zhong di sheng zi ji de ke hu bai fang liang shi hen you bi yao de ，er ju hen duo yu shou fang ye wu you guan de xin xi hen nan zai dian hua zhong jiang qing chu ，bi jing you xie shi hou shang men jin hang bai fang ji neng ti xian chu zi ji de cheng yi you neng jia shen ke hu de ying xiang ，zong shi zui zhong mo fa cheng jiao ding chan ye neng gou shi de shuang fang de jiao qing bian de geng jia shen hou 。

zui hou xu yao jia shen dui fang de chan ye wu de li jie bing zai di yi ji du zong jie chu shu yu zi ji de xiao shou hua shu ，sui ran you guo zhi qian de li lian que zhong jiu cun zai zhao ji lei bu gou shen hou de wen ti ，yin ci you xie shi hou jiang mu guang zhuan zhu yu xiao shou hua shu de di sheng bing fei shi kuo ge zi ji de hao zhu yi ，geng he kuang tong guo yi wang de ji lei zao yi rang zi ji dui xiao shou hua shu de ji qiao bu zai qian que ，mu qian zi ji de zhu yao wen ti shi dui fang de chan ye wu bu gou shou xi yi zhi yu xiao shou guo cheng hen nan ti xian chu zi shen de zhuan ye xing ，suo yi wo xu yao shen chong dui dai zhe xiang ren wu bing jiang hua guan yu fang de chan ye wu de xue xi cai neng gou you suo cheng jiu 。

wo xiang xin guo qu zai fang de chan xiao shou gong zuo zhong de bu ru yi zhong jiu hui sui zhao shi jian xiao shi zai zi ji yan qian ，er wo xu yao zuo de jiu shi jiang mu guang zhi yu qian fang yi dai ming nian di yi ji du qu de jiao hao de cheng jiu ，suo xing de shi you zhao zhe fen gong zuo ji hua de zhi ding ying gai neng gou zai di yi ji du de fang de chan xiao shou zhong huo de jia ji 。

wang lao xiao shou 2023nian ji hua pian 14

dui xiao shou hang ye jie chu shi jian bu chang de wo ，zai gang kai shi jie chu de shi hou nan mian zou le hen duo wan lu ，dan zai ling dao he ge wei tong shi de xie zhu xia wo hen kuai niu zhuai le bu hao de ju mian 。wo dui wei lai de xiao shou shi chang geng you xin xin ，bing you zhao xiang xi de ge ren xiao shou gong zuo ji hua 。wo de gong zuo ji hua ru xia ：

yi 、dui yu lao ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji 。

er 、yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。

san 、dui zi ji you yi xia yao qiu

1：mei zhou zhi shao yao bao zhang kai fa 8ge xin ke hu ，zai bao zhang kai fa xin ke hu de qian di xia ye yao wei hu hao lao ke hu bing di gao ji cheng jiao lv ，jin liang neng gou bao zheng mei yue wan cheng ye ji 。

2：jing chang ba zi ji ming xia ke hu he ge zuo ke hu ji yi xia kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu you na xie de fang hai ke yi gai jin ，que qie de shui jiu shi neng bu neng gou ba ke hu de cheng jiao liang di gao ，ji shi gai zheng xi wang xia ci hai neng gou zuo de geng hao 。

3：zai he ke hu jiao tan dang zhong bi xu yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。

4：dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。

5：yao bu duan jia jiang ye wu 、hang ye zhuan ye fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong shi men duo jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。

6：dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia qi 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。

7：ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de .wan cheng ren wu 。

8：zi xin shi fei chang chong yao de 。yao jing chang dui zi ji shui ni shi de ，ni shi du yi mo er de 。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。

9：he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。

10：wei le wo men bu men de xiao shou ren wu zhe ge yue wo yao nu li wan cheng 3wde li run ren wu e ，wei wo men bu men chuang zao geng duo li run 。

si 、gong zuo ji hua xie zuo zhu yi shi xiang

di yi ，dui shang fu ze de yuan ze 。yao jian jue guan che zhi hang dang he guo jia de you guan fang zhen 、zheng ce he shang ji de zhi shi jing shen ，fan dui ben wei zhu yi 。

di er ，qie shi ke hang de yuan ze 。yao cong shi ji qing kuang chu fa ding mu biao 、ding ren wu 、ding biao zhun ，ji bu yao yin xun shou jiu ，ye bu yao mang mu mao jin 。ji shi shi zuo gui hua he she xiang ，ye ying dang bao zheng ke hang ，neng ji ben zuo dao ，ji mu biao yao ming que ，ji cuo shi yao ke hang ，ji yao qiu ye shi ke yi da dao de 。

di san ，ji sai an yi de yuan ze 。yao shen ru diao cha yan jiu ，an fan ting qu qun zhong yi jian 、bo cai zhong chang ，fan dui zhu guan zhu yi 。

di si ，tu chu chong dian de yuan ze 。yao fen qing qing chong huan ji ，tu chu chong dian ，yi dian dai mian ，bu neng mei mao hu zi yi ba zhua 。

di wu ，fang huan wei ran de yuan ze 。yao yu xian xiang dao shi hang zhong ke neng fa hang de pian cha ，ke neng chu xian de gu zhang ，you bi yao de fang fan cuo shi huo bu chong ban fa 。

wang lao xiao shou 2023nian ji hua pian 15

“xue hai mo ya ，jin shi shu ”ren shen ben lai jiu shi huo dao lao jiu xue dao lao ，zhi shi nai ren yi sheng bu ke que shao de cai fu 。zai gong zuo zhi yu ，wo hui qu da liang yue dou wang lao xiao shou 、dian zi shang wu 、shi chang xiao shou ji jia ge tan pan fang mian de shu ji ，jia jiang zhuan ye zhi shi ，zhang wo geng duo de ye wu ji neng ，wei jiang lai de gong zuo da hao jian shi de ji chu 。ling wai ，wo hai hui chou chu shi jian zai wang shang zi xue ying yu ，di sheng zi shen de ying yu shui ping ，bing ji hua xia ban nian can jia cheng ren gao kao ，dui zi shen jin hang jiu ye ji xu zai jiao yo ，xi wang neng na yi ge da xue bi ye wen ping 。

xin lao ke hu de wei hu yu fu wu

ke hu de wei hu xian de zhi guan chong yao 。neng gou jie jue yong hu de wen ti de xiao shou zhe cai shi cheng gong de ，li zu yu zhong hu ，na me cai neng chu zai bu bai zhi de 。

1.dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，ping chang yao jing chang da dian hua he zai QQshang lian ji 。zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。

2.dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，jia jiang chan pin zhi liang he fu wu yi shi ,ji shi chu li ke hu fan ying de chan pin zhi liang ji ji ta wen ti ,ji shi geng xin chan pin zi liao bing zhua hao SGShe ROHSbao gao ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang ,rang ke hu xiang xin wo men de gong si shi li ，cai neng geng hao de he ke hu ge zuo 。

3.he gong si ji ta tong shi yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。

20--chan pin zai wang lao tui an de ji hua ：

jing guo dui ben gong si wang zhan shang chan pin pin ming de le jie ，fa xian sou suo pai ming qian 20wei de gong ye jiao dai lei de yi ge dou mei you ，bao zhuang jiao dai lei de zhi you 2-3ge shang bang 。ling wai ，xiang lv bo jiao dai 、cu suan bu jiao dai 、fang hua jiao dai (de ban jiao dai )deng chang mai de chan pin ，ji ran zai wang pu he gong si wang zhan shang dou mei you sou suo dao 。er zhe san chong chan pin zai jiao dai sou suo pai ming qian 20wei zhong bang shang you ming 。suo yi zai yi hou de gong zuo zhong ，xin zeng de chan pin yao ji shi shang chuan wang pu huo gong si de wang zhan shang ，dui wang zhan jin hang sou suo you hua ji chan pin guan jian ci you hua 。

tui an wang lao de mu de shi wei le xiao shou ，xiao shou shi chong yao huan jie 。su hua shui ，mei you mai bu chu qu de chan pin ，zhi you bu hui shui hua de xiao shou zhe 。wang lao xiao shou xian zai shi yi ge fa zhan de bu ke di dang de hong liu ，dian zi shang wu fa zhan de shi dai ，bi xu you kuo ge zi ji qi ye de fa zhan gui hua ，shu li qi ye de liang hao de xing xiang ，zhe shi hou jiu xu yao zai wang lao shang zuo tui an 。wang lao de jing zheng ye kai shi yue lai yue ji lie 。mei nian zong you da liang de wang zhan xia jia ，tong shi you yi pi xin de wang zhan geng xin shang qu ，zhe jiu xu yao dui wang zhan de ge ge fang mian jin hang you xiao de gui hua 。

wo jing guo zhe duan shi jian de xue xi he yan jiu ，dui wang zhan tui an he pin pai xuan chuan di gao wang zhan fang wen liang ，shu li pin pai xing xiang ，ji hua xu yao zuo yi xia gong zuo ：

1.ke hu lai yuan fen xi

fen xi wang zhan fang wen zhe de fang wen lai yuan 、fang wen shi jian 、fang wen nei rong deng fang wen xin xi ，jia yi ji tong fen xi ，jin er zong jie chu fang wen zhe fang wen lai yuan 、ai hao qu xiang 、fang wen xi guan deng yi xie gong xing shu ju ，wei wang zhan de xia yi bu fa zhan zuo ji shi diao zheng 。

2.B2Bping tai tui an

B2Bdian zi shang wu ping tai shi wo men xian zai chang yong de ping tai 。zai zhe xie ping tai fa xin xi neng gou zhi jie shi xian yong hu yu gong si chan pin de dui jie ，shi xian xuan chuan he xiao shou de mu de 。tong guo zhu ce ge chong B2Bhe B2Cshang wu ping tai jin hang tui an (hui cong ，a li 、zhong guo jiao dai wang deng zhu yao de hang ye )。zai zhe xie ping tai shang fa bu gong qiu xin xi ，ke yi bang zhu wo men zhao dao geng duo de mai jia 。mu qian wang shang mai jia tong guo gong qiu xin xi lai sou suo de gai lv fei chang gao ，wei le neng qu de geng hao de xiao guo ，gong qiu xin xi de fa bu xian de zhi guan chong yao ，suo yi shui zhe yi kuai bu neng fang song 。fa xin xi shi hou ，yao zhu yi yong hu de sou suo xi guan ，zhe shi hou xu yao duo kan kan bai du zhi shu ，xiang guan de guan jian zi deng deng xin xi 。

3.lun tan ying xiao

tong guo zhuan ye BBSlun tan tui an (hui cong lun tan ，xiang guan jian cai chan pin lun tan yi ji de fang lun tan )lun tan de gou tong ，xian zai ye kai shi xian de zhi guan chong yao ，gai bian le chuan tong de ，wo men xie ，yong hu kan que fa hu dong xing bi duan ，lun tan tui an neng gou you xiao de liu zhu ke hu 。

4.wei bo tui an

wei bo tui an ke yi shui shi bing du shi ying xiao 。bing du xing ying xiao shi yi chong chang yong de wang lao ying xiao fang fa ，chang yong yu jin hang wang zhan tui an 、pin pai tui an deng ，bing du xing ying xiao li yong de shi yong hu kou bei chuan bo de yuan li ，zai hu lian wang shang ，zhe chong “kou bei chuan bo ”geng wei fang bian ，ke yi xiang bing du yi yang xun su man yan ，yin ci wei bo ying xiao cheng wei yi chong gao xiao de xin xi chuan bo fang shi ，er ju ，you yu zhe chong chuan bo shi yong hu zhi jian zi fa jin hang de ，yin ci ji hu shi bu xu yao fei yong de wang lao ying xiao shou duan 。xian zai fa zhan zui kuai de shi wei bo ，dan shi dui yu wei bo ，wo de ren shi hai shi bi jiao shao ，xu yao zai xue xi xia 。

5.li yong bai du qi xia chan pin tui an

wo men zhu yao zuo de shi chang ，zhe shi hou jiu yao xue hui quan mian de li yong bai du ，bai du tie ba ，bai du wen ku ，bai du zhi dao ，bai du bai ke ，bai du kong jian deng deng zhi lei 。bai du zhi dao ，shao bu le de shi tou piao ，zhe shi hou jiu yao chong fen fa hui ren li zi yuan ，rang zi ji de peng you duo bang mang xia ，zi ran neng gou cheng wei da an 。

5.ruan wen ying xiao

xin wen ruan wen ying xiao yi jing shi xian zai yi liao hang ye he zheng rong hang ye chang yong de fang shi 。wo de xia yi bu ye hui cai yong zhe chong fang an ，shi xian chu bu de chang shi 。zhe dui wen zhang de zhi liang yao qiu jiao gao er ju lai shui bi jiao you zhen dui xing ，zhe dian shi xu yao tou ru xiang ying de ren li he jing li 。

6.bo ke ying xiao

bo ke ying xiao shi yi chong xiang dui bu cuo de ying xiao fang shi ，mu qian wo men gong si wei jian you cai yong zhe chong qi ye bo ke ying xiao xing shi ，ge ren ji hua zhu ce xin lang bo ke ，tian ya bo ke 。tong shi jia shang zai xin lang bo ke shang zuo de bo ke lian lun 。tong guo bo ke xiang yong hu chuan da zui xin you jia zhi de gong si de dong tai yi ji gong si de xin xi ，tong shi zeng jia wai lian yi ji lian ji fang shi shi xian bo ke ying xiao 。

7.shi pin ying xiao

chong fen fa hui mu qian de shi pin zhi zuo neng li ，dao shi hou ke yi gen ju shi ji qing kuang jin hang shi pin zhi zuo zai you ku 、tu dou 、ku liu 、liu jian fang 、teng xun shi pin 、xun lei kan kan deng jin hang fa bu ，zhe ge mu qian mei you neng li he ji shu ，yi hou hui man man yan jiu 。

xiao shou mu biao

xi wang tong guo shang mian de wang lao tui an fang shi ，di gao lai zi yu wang lao de dian hua liang ，bao zheng yi tian de dian hua liang zai 10-20ge zhi jian ，shi wang lao xiao guo zhuai hua wei shi ji de xiao shou ，rang gong si de chan pin xiao shou e you jiao da fu du de pan sheng 。20--nian xu wan cheng 10mo yuan yi shang de ye ji zhi biao ，zai 20--nian de ji chu shang you xin de di sheng 。

wang lao xiao shou 2023nian ji hua pian 16

shi jian zong shi zai qiao mo sheng xi de liu shi ，20__nian jian jian li wo men yuan qu ，wei le 20__nian gong zuo kai zhan de you tiao bu wen ，xian te zuo ru xia ：

yi 、gong si wang zhan de ri chang wei hu he geng xin

gong si wang zhan hou tai xin xi he chan pin tu pian de ji shi geng xin ，guan li he geng xin gong si wang zhan de nei rong ，shi zhi chu yu bu duan geng xin de zhuang tai zhong ，mei tian da gai chou chu yi ge xiao shi de shi jian dui gong si wang zhan hou tai shang de chan pin de guan jian ci ，chan pin jian jie jin hang geng xin ，

er 、wang lao tui an

1.guan zhu chan pin xin xi zai bai du de pai ming qing kuang ,you zhen dui xing de zhu ce ge chong B2Bping tai ，lun tan ，tie ba deng (zhu ce dian zi shang wu wang zhan xin xi shi ，nei rong yao xiang xi ，xiang xi de gong si zi liao ，xiang xi de chan pin gong ying xin xi )

2.li yong bi jiao zhi ming de wang zhan fa bu wo si de xin xi ji chan pin ，kuo da wo si chan pin de zhi ming du ，bi ru ，hao la ba ，yi hu bai ying ，deng huo ，huan qiu jing mao ，huan qiu chu wei deng 。

3.yin ji jie bu tong ，you zhen dui xing de fa bu chan pin

(1)24yue fen zhu yao yi cu xiao pin wei zhu ，an gao bi bi lei ，an gao jun dao ，xiu rong zu ，yao chi kou ，shou na dai ，bei zi ，bai jian ，an gao shu biao dian ，diao wei ping deng 。

(2)57yue fen ，zhu yao yi ，an gao ping qi zi ，shan zi ，ye can bao ，ye can dian ，sha tan xiu xian yi ，hu wai can ju ，fang shu jiang wen li he deng wei zhu 。

(3)810yue fen le kou bei zi ，bao xian he ，lv hang can ju ，hua ping bai jian ，si chou hua ，gang hua bo li wan deng 11yue ming nian 1yue ，bei zi ，yang rong wei jin ，xiao lv shou ce ，bi ji ben ，jian shen yong pin ，gan huo li he deng 。

(4)zhen dui te shu de jie ri ，you zhen dui xing de fa yi xie tie zi 。

4.shi shi liu yi QQdong tai ，zhua zhu ke hu zi xun de nei rong ，you zhen dui xing de jie da ke hu de wen ti ，nu li kai fa gen zong wang shang qian zai de ke hu zi yuan ，yi ji shi de zai xian gong ju ，dian hua gou tong deng wan cheng xiao shou gong zuo 。