方案公司（优秀9篇）

为了确保事情或工作科学有序进行，就需要我们事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是宣传员给大家分享的9篇方案公司，希望能够让您对于方案公司的写作有一定的思路。

方案公司 篇一

一、 公司介绍

二、产品定位及分析

(一)产品定位分析

1、产品行业分析

2、消费者分析

当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。

现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。

(二)公司产品组合介绍

1、产品组合的宽度

产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：

(1)男装

(2)女装

(3)童装

说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。

2、产品组合的深度

在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。

3、产品组合的长度

在xxx公司中，产品组合的长度为36。

公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。

4、产品组合的关联度

关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。

(三)新产品(本产品)介绍分析

1、生命周期

产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。

xxx公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量；其次，应该进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整；最后，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。

2、波士顿矩阵图分析

在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。

问题类：此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量日益增加。针对此类产品，应采取加大市场，广泛分销以及加大宣传力度的营销方式；

明星类：此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品，在保持原有品质的基础上应不断创新；

瘦狗类：此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，研发新产品；

金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。

xxx公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。

三、产品的价格定位

(一)产品开发的必要性

现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。

就xxx公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手ZARA采用与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多的消费者。同时，产品的开发也可以使xxx更迅速的占领市场，做市场的领导者。

(二)产品的定价及依据

根据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，ZARA等品牌对于xxx的竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。

在xxx的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等，对于学生群体，他们可以选择几百元的商品，因为他们没有工作也就没有固定收入，因此消费能力不是很强；对于年轻上班族，他们有固定收入，消费能力远远超过学上群体，因此，在xxx的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品；在18~25岁的年轻人中还有一些上流人群，他们喜欢个性，稀少的产品，对于他们，xxx的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择，

四、产品推广策略

网络宣传：设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。

平面宣传：(1)在各大时尚杂志上投放平面广告

(2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉冲击。

电视广告宣传：定期推出新产品，举行新产品发布会。

五、预算

(一)产品的设计研发经费

设计研发经费：50万元

产品生产费用：180万元

其他费用：210万元

产品认证费用：8万元

(二)产品的推广经费

网络宣传：230万元

平面宣传：330万元

电视广告宣传：500万元

总计：1060万元

(三)产品的盈亏平衡点

假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量)

步骤一：根据成本习性，xxx公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为 500元，单位产品变动成本为10000万元。

步骤二：假设：销售收入——76000万元(S)

固定成本——14000万元(F)

单位产品变动成本——10000万元(V)

产量——900000件(Q)

单位产品价格——元27000(P)

总成本——44000万元(C)

则有：S=QP，C=F+QV，I=S-C

因此：当盈亏平衡时：S-C=0 QP-(F+QV)=0

得到盈亏平衡时对应的产量为：Q0=F/(P-V)

所以Q0=34000万/(27000万-10000万)=20xx万件

可见，xxx的盈亏平衡点的销量为20xx万件。

六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案

(一)针对产品顾客可能产生的异议

异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗？

异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。

异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗？

异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊？

异议五：如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢？

(二)处理顾客异议的方法

方法一：询问法

方法二：利用法

方法三：补偿法

方法四：委婉处理法

方法五：但是处理法

(三)针对顾客异议的回答

异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。

异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。

异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。

异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。

异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。

七、预测评估

xxx作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，xxx在不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进步之中。xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。

xxx这次的营销推广方案希望可以能够给xxx带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。

xxx未来的发展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营理念，未来会有跟多新产品等待这大家。

以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容，这篇营销策划方案写的非常全面，希望这些内容可以给您带来一些帮助。如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它内容，相信总有一篇适合您。

方案公司 篇二

一、市场概况

公司基药销售在周口地区有3个县的销售基础，其他县也有一定的政府资源和客户资源基础。在此基础上，组建新的直做队伍，代理产品进行销售，可实现现有资源的'最大化利用，为公司创造新的业绩。

前期以维药的2个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。

前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市—项城市和一个县鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳1人、郸城2人，以后人员如何划分未定。还有6个县（市、区）空白，按2县（市、区）1人需要业务人员3—4名。

二、渠道建设

1、产品选择：

前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售。 后期，以集团内部企业基药产品为主，完善产品线，实现主导销售。

2、销售渠道：

（1）、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。

（2）、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。

三、三年经营目标

20xx年：销售目标（不含税）：107万元；利润目标：5万元。 祖卡木颗粒：30000盒。 寒喘颗粒 ：30000盒。

20xx年：销售目标（不含税）：330万元；利润目标：25万元。到80％，3个月内达到90%。

3、巩固成果，第3个月每个区域每月单品平均销售1000盒，根据实际情况以后逐步调整销量。 4、提高销售，经过前3个月的市场拓展，区域熟悉，客情维护等工作的进展，随着天气渐凉也进入我们产品的黄金销售期。要求每区域单品平均销售达到xx00 盒。（销售目标分解表根据实际区域按单月另附）

5、20xx年底争取达到纯利5万。

管理措施

1、严格执行公司劳动纪律。各市场执行经理进入市场执行公司日汇报管理制度。及时反馈市场出现的各种情况。有利我们顺利进展的在全区进行推广。不利于我们发展的事情汇报公司领导，经综合分析，拿出妥善处理办法。

2、每日填写医院开发进度报表，当天下班前电话汇报。见附表。每礼拜六下班前集中书面整理存放同时发邮件。 例如：区域 郸城县

方案公司 篇三

众所周知，一个企业膳食的好坏，直接影响到员工工作的积极性及企业的生产效益。如果要让全体员工全身心地投入到生产经营工作中，就要为他们营造一个如家的感受和企业的温暖，为他们提供一个科学的膳食计划。专业事情专业人士做，为满足这种需要，我们连锁经营，货源团购，价廉物美，能长期保证优惠的价格，高质量的伙食稳定供应。实现客户期望，奉献满意工程，竭诚希望各贵公司来电来人参观洽谈。

一、食堂承包方式

由我方委派专业厨房工作人员及管理人员到贵公司进行专业厨房管理、经营，为贵公司员工提供膳食服务。员工一天三餐，中、晚各有三、四、五菜一汤，餐费为8-20元，管理人员另议，丰俭由己。贵公司只需为我们提供厨房现有厨具、水电、燃料、住宿即可，其他费用由我公司负责承包，规范经营。

二、食堂管理方案

1、做好厨房卫生工作，餐具每天、每顿全面消毒，厨房工作人员均持健康证上岗，并遵守贵公司一切厂规。

2、有关贵公司管理人员可进行对厨房次日采购的物品数量、质量、卫生监督，以保促进工作。

3、设有专人代表与贵公司协调生活改善事宜，并不断听取多数员工意见进行改进。

4、蔬菜、肉类、油类，经肉联厂及卫生部门监认。

三、食堂承包优势

1、每周五向贵公司员工提供公布下周菜谱，并按贵公司规定的膳食费用、每周菜谱及份量进行操作，讲究饭菜质量，做到卫生、味美菜品多样化。

2、可实施预付膳食费用，或先吃后付等灵活承包方式，结账方式可面议。

3、遇有节假日，可负责为贵公司员工加餐，热天可免费提供凉茶。

4、配备各地厨师，能掌握各季节菜色调味支配，各款菜肴一应俱全，饱受员工欢迎。

四、承包获利方式

1、为适应社会发展和市场竞争，我们不断扩大市场网络信息，物品原料团体采购，直接采购于主要产区，及批发基地，以购多价廉从其差价获取利润。

2、厨房工作人员和管理人员经专业培训，避免不必要浪费，降低成本，并提高效益。

3、控制加工成本。每月进行菜单分析，在客户满意的情况下，在原材料挑选上进行价格的搭配以达到成本的控制；另一方面，厨师长在制定菜单上充分考虑原材料，尽量用完原材料的全部并全面搭配。

五、主要菜谱价格

就餐可分套餐制或自由选餐制，参考餐标如下（具体面议）：

4.00元／餐（一大荤二素菜），米饭、汤任食。

4.50元／餐（一大荤一小荤一素菜），米饭、汤任食。

5.00元／餐（一大荤一小荤二素菜），米饭、汤任食。

6.00元／餐（一大荤二小荤一素菜一份水果），米饭、汤任食。

8.00元／餐（二大荤一小荤二素菜一水果一荤汤）主食米饭。

12.00元／餐（二大荤二小荤一素菜一水果一荤汤一饮料）主食米饭。

15.00元／餐（二大荤二小荤一素菜一水果一饮料一特色炖罐汤）主食米饭。

方案公司 篇四

一、考核宗旨

1、春节前6日，总经理全部复核完毕，由人力资源部转发各单位、各人知悉；

2、年度考绩事宜由总经理室督导，人力资源部执行，各部门配合。

二、绩效分等

年度考绩分为四等：90分以上为特等；80至89分为甲等；76至79分为乙等；70至75分为丙等。

注：考绩分数一律为整数。

三、考核限制

l员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。

(1)在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者；

(2)迟到早退垒年累计达13次以上(含)者；

(3)旷工奎年选1日以上(不合)者。

2于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。

(1)曾受记过以上处不舍)，特等考绩人数最高限为2人。初核为特等考绩者，该部门经理须另呈“特等考绩报告书”呈予总经理。

②各部门考缋平均总分数不得逾越80分(示例：某单位8人，则总分数不得超过8×80=640分。)但如果该部门经理认为该部门表现极佳，得簦呈总经理棱示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分(含)。

注：特等考绩分数不并入该单位考绩总分数的核计。

四、分数增减

1员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应执行加减分数，按下列规定执行：

(1)记大功或大过一次者：加减5分；

(2)记小功或小过一次者：加减3分；

(3)嘉奖或申诫一次者：加减1分；分未予撤销者；

(4)迟到早退垒年累计达20次以上(含)者；

(5)旷工奎年选2日以上(不合)者。

(6)人数限制：

①特等：

人数为5人以下的单位，特等考绩人数最高限为1人。

人数5人以上的单位。

(7)旷工1日者：扣2分；

(8)迟到次数超过13次者(含)，每逾一次扣05分。

2本项增减分数，独立于第四条考绩平均总分数(80～85分)限制之外。

五、奖励实施

注：考聩奖垒发出i分比系m固定年终奖垒的。为基准。

倒：得甲等82分，则发出奖金为：固定年终奖金十(固定年终奖金x4％)；得L

等79分，则发出奖垒为：固定年终奖垒(固定年终奖垒x4％)

1、考缋特等者，优先子m升迁职位度职务；

2、孝绩奖台、罚台连同年终奖台发出。

六、考绩要求

办理考绩的主管人员均应以客观立场评议，不得徇私。几经总经理室审查，有违反公司规定者，该主管记一次小过，呈总经理核查。

七、申诉，经总经理复核后，若有反对者，由总经理室人员返回该考核的主管，重新审慎评核考绩分数，再呈批示；

本办法呈交总经理核实后，自发布之日起执行。

方案公司 篇五

一、目的

为奖励在一年内对公司战略实现发挥重要作用的人员，树立符合公司战略导向的行为榜样，使公司的表彰导向成为员工行为发展的方向，特制订方案。

二、范围：公司总经理、副总经理之下全体员工(不含临时工)。

三、评优人数：评优人员占全体员工的10%。

四、组织保障

1、评审小组：为保证各奖项评选的公正、公平、合理，此次评优将成立评审小组。

2 、评审小组成员

组长：于畅洋

成员：姜立申、高志杰、刘 倩

五、评选原则

1、优中选优：同样满足评选条件，在多名优秀中择最优录取。

2、优先原则：在同等条件下优先考虑：A.考勤成绩更优的员工。B.职务低的员工。

3、优秀员工人选应能够获得多数员工的认同；

4、评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集；

六、评选标准

1、工作积极主动，热爱本职工作，能吃苦耐劳，工作责任心强；

2、严格要求自己，自觉遵守公司各项规章制度；

3、具有创新精神，并在工作中有突出表现；

4、对本岗位工作技能熟练，并能不断学习和创新；

5、具有较强的工作能力、尽职尽责、高质量地完成本职工作；

6、尊重上司及同事，有良好的团队合作精神(在工作中与他人合作融洽。);

7、对客户或同事服务热情，受到过客户或同事的好评和表扬；

8、踏实守信，热爱公司，认同公司的企业文化；

9、积极参加部门组织的各项培训，未出现无故缺勤情况；

10、全年事假累计不得超过3天，病假合计不得超过10天；公司内部评优方案。

11、20xx年1月1日以后入职的员工不参与评选；

12、全年《月度员工绩效评价》平均分全公司排名前15名；

13、全年迟到、早退次数不得超过10次；

14、全年旷工次数为0次；

15、本年内未有受到过客户和同事投诉，本年内无扣罚记录，本年内无通报以上处分，本年内无重大过错受到处罚的；

七、评选步骤

1、资格遴选：由人事总务部对公司员工进行资格遴选(按照评选标准中第10、11、12、13、14、15条款筛选)，并将获得资格遴选的员工名单进行公示，公示期为三天，如无异议，即认定结果有效；

2、民主测评：各评选小组负责人组织本组全体人员开展优秀员工入围投票，被投票人员必须是公示过的本组遴选人员名单中的'成员，票多者得入围，比例为本组总人数的30%，不足1人按1人计算；

3、部门负责人对员工一年来的工作成绩打分，满分为10分。

评价资格：

3、主管评定：公司评审小组进行最终投票选举20xx年度优秀员工。

八、表彰、奖励、处罚

1、通报表扬：授予20xx年度“优秀员工”荣誉称号；

2、颁发奖金：“优秀员工”奖现金2000元；

3、薪酬奖励：获得20xx年度“优秀员工”的人员，自20xx年1月开始绩效工资上调1档；

4、实行末位淘汰机制，对20xx年度评价最低的员工做劝退处理。

九、评选时间及申报材料内容：

1、时间要求：

1.1在12月20日前，人事总务部将获得优秀员工资格遴选的人员名单报总经理办公会通过，并进行公示。

1.2在12月25日前，各组、部门进行民主测评，将评选结果报人事总务部。

1.3在12月31日前，对获得20xx年度优秀员工人员进行公示，并进行备案。

2、申报材料内容

2.1评优人需上报推荐表、照片，推荐表中需含事迹材料，字数多可另附材料。

2.2先进事迹材料不少于400字。

2.3优秀个人需自备五寸生活照片一张。

2.4以上材料(包括照片)均需上报纸质和电子档形式各一份。

十、其他

本方案由人事总务部负责解释。

附件：

1、《遴选符合条件人员名单公示表》

2、《20xx年度公司优秀员工推荐表》

方案公司 篇六

20xx年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于 20xx 年XX 月 日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

一、活动的目的：

1、通过一年的努力与付出，我们既有斐然的成绩，工作上也有许多不足，通过年会进行总结，展

新一年的宏图与计划；

2、通过对出色的个人与团体，进一步增强公司的集体荣誉感和凝聚力；

3、通过年会，集团领导和员工互相交流，相互促进，增加彼此间的。沟通与信任；晚宴盛会

二、活动主题：XXX公司20xx给力跨年盛典

三、活动口号： 相亲相爱一家人

四、活动时间： 20xx年月日

五、活动地点：

六、主办单位：

协办单位： 承办单位：

七、筹备工作组

总 顾 问： 总 指 挥： 活动执行：

节目统筹： 后勤保障： 场 务 组：

八、活动内容：

第一篇：年会（回顾20xx与展望 20xx） 下午3:00—— 4:30

会议时间：回顾与展望 下午3:00—— 4:30 娱乐时间：娱乐现场 下午4:30—— 6:30 晚宴时间：晚宴 下午6:30—— 9:00

第二篇：娱乐现场 下午4:30—— 6:30

第三篇：晚宴 下午6:30—— 9:00

九、年会准备安排

一、年会准备时间安排

（1）年会策划及准备期（ 月 日 至 月 日）：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。 （2）年会协调及进展期（ 月 日至 月 日）：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

（3）年会倒计时期（ 月 日）：本阶段主要完成年会全过程确定（包括节目单确定）。 （4）年会正式演出时间： 年 月 日晚 至21：00

二、年会节目安排

（一）年会节目报名方式

及时通报名、电话报名、现场报名2.联系人：3.联系方式： （二）参与人员确定 （三）年会节目报名方式 1、歌曲类：

（1）喜庆、祥和、热烈的歌曲； （2）青春、阳光、健康、向上； （3）与以上主题相关的原创歌曲。 2、舞蹈类：

（1）积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈； （2）具有高科技时代气息的创意性舞蹈。 （3）喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等； （4）相关歌曲的伴舞。 3、曲艺类：

（1）喜庆、热闹反映生活的的相声、小品；

（2）经典的传统曲艺类节目（戏曲、话剧、评书等）； （3）其它类型的曲艺节目（乐器类）。 4、每个部门所报节目不限； 5、提倡跨部门组合报名；

三、年会相关事项安排

XXX公司20xx给力跨年盛典

晚会分为三个部分

一、时间：

会议时间：回顾与展望 下午3:00—— 4:30 娱乐时间：娱乐现场 下午4:30—— 6:30

晚宴时间：晚宴 下午6:30—— 9:00 地点：

二、参与人员：公司全体员工与嘉宾

三、流程：

第一篇 20xx回顾与展望 （15：00—16：30） 主持人开场 （2分钟） 总经理致辞 （10分钟） 20xx回顾与表彰篇 （40分钟） 董事长寄语 （5分钟） 新年祝福 （主持人宣读） （15分钟） 休息18分钟

第二篇 娱乐现场 （16：30—18：30） 主持人： 布景： 灯光： 音响： 摄影： 节目： 服装、道具： 化妆： 场务： 颁奖嘉宾。

方案公司 篇七

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

非常高兴能参加今天的竞聘演讲，首先我要感谢公司领导的给予了这次自我展示、自我提升的机会。在全市上下全力以赴开门红期间，我认为开展这个竞聘会并不仅仅是个竞聘会，它为我们员工提供了一个表露思想、经验交流、智慧碰撞的开放式平台，可以说它就是一个催人奋进的动员会！

从参加工作到现在，已经有13年了，我一直感到非常庆幸：在通信大发展的时期，我在运维部门工作，参与本地传输网的建设与维护；在移动分营之后，我成为了一名光荣的营业员，站在了与客户直接交流的最前沿；20xx年赶上移动通信市场大扩张，我有幸从通山分公司调到市场部工作，又站在了市场竞争的风口浪尖。不管是从事维护，还是从事业务，对于工作，我一直没有丝毫的懈怠，每个阶段都尽心尽力、认认真真，踏踏实实地对待，公司也给了我很多的`荣誉。移动分营以来，随着公司的发展壮大，我也在进步，从通山分公司到市场部、营业部，一路走来，我认为我的获得远远大于我的付出。每一次进步，每一个成绩的取得，都离不开各级领导、各位同事的指导、帮助和支持。特别是到营业部以后，得到了营业部全体员工的鼎力支持，我常常为他们的工作热情，为他们的锐意进取的精神所感动！所以，此时此刻，我怀着一颗感恩的心站在这里。我要感谢公司，是公司为我提供了工作的舞台，锻炼了我，造就了我！我更要深切地感谢公司各级领导对我的信任和指导；感谢各位同事对我的关心和帮助；感谢我的前任郑主任、感谢营业部的全体员工的辛勤付出！

通过在营业部三个月的工作，我已经感到营业部经理是个双重角色。既是管理者，又是执行者，肩负着承上启下的作用，对市公司是执行者，对内是管理者。要做到两者的统一，就要随时对自身定位有清醒的认识，实现思维模式的转变。在当前全市经营、管理模式越来越规范统一的情况下，从以下六个方面来开展当地的工作，我想就能成为一个称职的营业部经理。

一、充分调动人，激发员工的积极性。

西方的管理者弗朗西斯说你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。可见激励非常重要。所以，要团结员工，尊重员工的自身价值和创造价值，在贯彻执行市公司政策，实现经营目标的前提下激励员工的积极性。可从三个方面来做。一方面培养员工“精、气、神”，重点放在培养员工的一种朝气、一种凝聚力。营造和谐、“人性化”、创新的工作环境，组织形式多样的主题团队活动，培养和激发员工蓬勃向上的朝气，使员工聚精会神地投入工作、享受工作，保持良好的精神状态和工作热情，和敬业精神。不是把工作作为一种“职业”，而是把它上升到一种“事业”的高度。二是自身要起模范带头作用。要想员工之所想，急员工之所急，公正廉明，经常和员工换位思考，想想员工的感受，事关员工个人切身利益问题上，多为员工争取，尽量让员工满意。同时用自己的人格魅力，做好表率作用．孔子在《论语》中就有“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”所以，我将从文化素质、职业素养、思想观念、管理手段等等方面不断学习，提升自己，与员工共同进步，并且自觉遵守公司的各项制度，以身作则，将管理者自身的魅力和管理制度相融合。第三方面，要利用好目前公司对员工绩效考核制度，制定符合实际的员工工作职责，每季度的考评落到实处，做到合理、公平。

二、进一步优化渠道，渠道管理不放松。

温泉渠道一直以来掌控较好，但是社会渠道规模大小悬殊很大，大的代理渠道办理业务笔数超出自办渠道，小的代理业务寥寥；联网方式、业务素质也是参次不齐。要进一步优化渠道，

方案公司 篇八

甲方：XXX

乙方：XXX

为提高员工的工作积极性，努力开拓市场，促进业务销售的增长和回款效率，双方友好协商后，制定本协议：

1、本协议的适用范围为甲方在职及兼职员工。协议期限为X月，自20xx年X月X日至20xx年X月X日。

2、双方协商采用方案作为提成

3、乙方须遵守甲方行政管理制度并听从于甲方行政管理，以甲方发展为前提，服从甲方行政上的临时安排，遵守甲方制订各项管理制度。

4、甲方设立全勤奖（以OA打卡记录为准不考虑其它客观因素，休班除外）100元，乙方必须每天按时上下班到公司打卡，未按求打卡者出现一次按10元累加从提成中扣除。

5、 乙方每天下班之前上交《业务工作日志表》，缺少一天按旷工一天处理。

6、每月30日，乙方与甲方财务人员确认“业务情况流程表”对已经回款的业务进行统计，以便甲方考核乙方业绩情况，按甲乙双方签订方案进行提成计算。

7、甲方为乙方提供免费住宿，在开展业务过程中其它任何费用由乙方自理，甲方不负责任何费用。

8、乙方联系的业务发生自应结款日起不得出现超过三个月的债权，超过三个月回款的业务不计算在个人业绩中，半年以上没有收到账款的业务按坏帐处理，由甲方承担50%，当事人承担40%，业务部经理承担10%，直至收回账款后补回。

9、业务发生后必须上交50%以上的预付款后方可由公司其他工作人员进行配合工作，在末经过客户书面小样确认之前，不得进行批量生产，如违反此规定由所有相关参与工作人员（设计人员和业务人员）共同承担损失。

10、乙方连续工作满30天以后，次月15日方可领取上月工资，工作不满30天辞职的，不享受任何工资待遇。乙方辞职需向上级主管书面申请，经过上级领导批准后30日后方可离职，否则扣发当月全部工资待遇。

11、乙方与客户谈业务时，必须保证30%的业务利润，低于30%利润业务不计入个人考核业绩，高于此业务利润的回款额由公司按照比例做为提成处理。注：利润计算是一个简单的计算，销售额-进货成本-应缴税金=利润

12、乙方连续三个月没有业绩的，请自动离职，中途离职人员则不再补发提成，自愿留在公司名下从事兼职业务工作的，不享受公司员工任何福利待遇，服从甲方管理，只按比例提成。

13.此协议适用甲方的在职和兼职业务销售人员，最终解释权归甲方所有。

14．所有客户资源均属甲方所有，任何个人或团队不能私自占有或隐瞒，一旦发现，扣除乙方全部工资、奖金和提成。

15.乙方在职期间如有将客户的业务以及相关客户信息转给其它公司同行的，无论多少，一经发现按开除处理，扣发全部工资、奖金和提成。

16.本协议一式两份，甲乙双方盖章签字确认后方可生效。甲乙双方各执一份。

提成和资金计算方法根据公司业务情况，协议到期后可由甲方根据市场情况进行调整。

方案一 ：当月工资＝0底薪基数+提成+奖金

（业务人员只拿提成与奖金 ，不拿基本工资）

按照个人月业务量回款额之和计提。

提成（以下提成次月月中发70%，其余30%年终一次性补发，中途离职人员则不再补发）

业务部每一位业务员包括业务部经理，每月完成回款额5000元以下，按回款额的5%提成；每月完成回款额5000元（含5000元）－30000元，按回款额的`8%提成；每月完成回款额30000元（含30000元）－200000元，按回款额的10%提成；200000元以上按回款额的15%提成。

奖金（次月月中发放）

1、业务部按照当月回款额1%计算提成用于整个部门的奖金由业务部经理根据业务部自身情况处理，最终报于公司财务部门记账。

2、 当月回款额比上月增长5%以上，公司按当月新增回款额另给予相关业务员新增回款额20%作为奖励；凡当回款额比上月降低3%以上，公司按当月减少回款额给予相关业务员20%处罚；

3、 公司给予当月回款额增长率第一（绝对新增回款额不少于10%并且回款额50000元以上的）的业务员300元奖励；

4、业务部经理按照当月回款额的1%－3%提成（根据业务回款额的情况）作为业务经理的奖励。

5．当月业务部有业务的情况，每位业务员电话报销50元，业务经理报100元。

方案二

当月工资＝底薪基数±提成+奖金 （业务员工 底薪基数1000 元）

业务人员底薪基数1000 元。试用期内50%发放，余50%转正时一次性发放。

公司根据历史销售情况，市场预测等多种因素，确定月度回款额最低标准。

底薪基数（次月月中发放）

业务部每一位业务员包括业务部经理，每月回款额最低标准10000元，未完成回款额的按照公式

当月回款额÷10000 ×底薪基数＝发放底薪。

提成（以下提成次月月中发70%，其余30%年终一次性补发，中途离职人员则不再补发）

每月完成回款额不足10000元，不计提提成，每月完成回款额10000（含10000元）－20000元，按回款额的3%提成；每月完成回款额20000（含20000元）－50000元，按回款额的5%提成；每月完成回款额50000元（含50000元）－200000元，按回款额的7%提成；200000元以上按回款额的12%提成。

奖金（次月月中发放）

1、业务部按照当月回款额1%计算提成用于整个部门的奖金由业务部经理根据业务部自身情况处理，最终报于公司财务部门记账。

2、 当月回款额比上月增长5%以上，公司按当月新增回款额另给予相关业务员新增回款额20%作为奖励；凡当回款额比上月降低3%以上，公司按当月减少回款额给予相关业务员20%处罚；

3、 公司给予当月回款额增长率第一（绝对新增回款额不少于10%并且回款额60000元以上的）的业务员

300元奖励；

4、业务部经理按照当月回款额的1%－2%提成（根据业务回款额的情况）作为业务经理的奖励。

5．当月业务部有业务的情况，每位业务员电话报销50元，业务经理报100元。

方案三 兼职

不用上班打卡，提成＝回款利润*15%－20% 兼职业务人员只拿提成

按照个人月业务量回款利润之和计提。

每一位兼职业务，每月完成回款利润10000元（含10000元）以下，按回款利润的15%提成；每月完成回款利润10000元以上按回款利润的20%提成。

方案公司 篇九

为提升公司员工整体服务意识，营造稳定、和谐的工作环境，在各个岗位涌现出服务方面的标兵，促进公司深层次的规范化管理。经公司充分的酝酿和准备，决定定期在公司举办“服务大家评”活动，实施方案如下：

一、评选活动原则及方式

本次评选活动，将本着公开、公平、公正的原则。采用业务部门及周边部门员工互评的`方式进行。

二、评选范围和名额

评选范围：办公室、人力资源部、市场部、工程部、总工办、采购部、财务部、风险监管部、材料厂、研究所等后勤部门经理级以下正式员工。

本次评选活动将评选出红星级员工5名，黄星级员工3名。红星级员工为服务态度良好，员工认可度高的员工；黄星级员工为服务态度比较差，服务质量有待提高的员工。

三、评选时间：

评选活动每半年评选一次：

上半年评选时间：20xx年7月20日--7月25日；

下半年评选时间：20xx年1月15日—1月20日

四、评选的内容及标准参照：

1、文明优质的服务规范：

A、着装、仪容、举止礼貌

B、严格遵守规章制度

C、职业礼仪规范

D、综合素质较高

2、业务技能：

A、业务熟悉B、有很强的责任心

C、口头表达能力、沟通能力强D、有一定的组织、协调能力

E、工作原则性强

3、服务态度

A、交流亲和力强B、服务真诚C、服务效率高

五、评选步骤：

1、部门评选。各部门经理组织本部门员工采用集体评议的方式确定相关部门星级员工的候选人。可参考评选的内容及标准进行评选。

说明：

（1）相关部门是指与本部门有工作关系或者业务联系的部门。本部门不参与本部门员工的评选。

（2）根据人员比例确定星级员工的名额。部门员工10人以内的评选1名星级员工。10人以上的评选2—3名星级员工。原则上要求每部门评选1名红星级员工，1名黄星级员工。

（3）部门经理须在7月23日之前填写《“服务大家评”评选单》并提交人力资源部备案。（表格见附件1）

2、星级员工确定。人力资源部根据各部门的评选的星级员工进行统计分析，最后确定5名红星级员工，3名黄星级员工。

六、奖惩说明

1、本次评选出的服务红星级员工，公司通报表扬，其事迹将在公司报纸上刊登，并给予奖金1500元。

2、本次评选出的服务黄星级员工，公司通报批评或接受部门领导谈话教育，限期改正其服务态度，并给予扣除1个月考核工资的处罚。

3、连续两次评选为红星级员工，将成为公司的“服务之星”，给予加薪或升迁。连续两次评选为黄星级员工，将给予减薪或辞退处理。

七、本实施方案由人力资源部组织实施。

三人行，必有我师焉。以上这9篇方案公司是来自于宣传员的方案公司的相关范文，希望能有给予您一定的启发。