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2025-01-02 17:00时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，是时候写一份述职报告了。那么什么样的述职报告才是有效的呢？以下是小编收集整理的汽车销售个人述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
汽车销售个人述职报告【篇1】
我是从__年__月__日入职的。刹那间，我在__4S店呆了一年。这一年，我从一个什么都不懂的汽车新手，变成了一个懂汽车性能的业务员，积累了一定的销售经验和管理经验。在公司领导的关心支持和同事的协助下，我的销售业绩逐渐提高。在为公司做贡献的同时，我也收获了很多知识。在这一年里，我和公司一起发展。下面，我从三个方面向大家汇报一下我的工作，请公司领导和同事指正。
一、工作总结
1.自我学习、发展和塑造
来到公司，一切都是从零开始。一边学习专业知识，一边探索市场。在销售和专业遇到困难和问题时，及时咨询领导和同事，寻求解决问题的办法，共同发展。在这一年里，我不仅学习了相关的汽车知识，还对汽车品牌有了一定的了解，这让我对自己的工作更感兴趣。只有当我对自己的工作感兴趣时，我才能做好自己的工作。此外，我还学会了如何与客户谈判，分析他们的需求，尽最大努力满足他们的需求。在此，感谢前辈们教给我一些实际的销售经验，让我能够快速工作，取得一定的'成绩。
2.脚踏实地，提高成绩
在这一年里，我的销售业绩逐渐提高。第一季度我的总销量是8辆，其中越野车2辆，轿车5辆，跑车1辆，总利润24万。第二季度我的总销量是11辆，包括8辆轿车和3辆越野车，总利润26万。第三季度我的总销量是12辆，其中轿车10辆，SUVs辆，总利润31万。第四季度我的总销量是16辆车，3辆SUV，2辆跑车，总利润26万。今年，我的销售业绩有所提高。说到底是因为我掌握了一定的销售技巧，保持了积极的心态，和客户谈得踏实，推广了一个又一个订单。在接下来的一年里，我会继续努力，以饱满的血液和热情投入到下一年的工作中。
二、缺点和不足
经过一年的努力，我在工作中取得了一些成绩，但也清楚地看到了自己的不足和不足:一是工作纪律不够严格；第二，我们的工作热情可以进一步提高和加强；第三，销售和售后服务需要改进，尽可能让客户满意。第四，专业知识的掌握远远不够。
三.新年工作计划
深入了解负责区域的市场情况，准确把握市场动态
与客户建立良好的合作关系
不断提升专业知识
努力完成当前的任务
那是我的工作报告。最后感谢公司给我一个展示能力的平台。我会严格遵守职业道德，向着优秀员工的方向前进。遇到困难要持之以恒，取其精华，去其糟粕，与公司员工团结合作，团队精神才能战胜一切。
汽车销售个人述职报告【篇2】
我是销售部边建宇，很高兴今天第一个站在舞台上跟大家作一次心灵上的沟通，思想上的碰撞。我觉得我是最有发言权的，我是经路丰汇通一手培养起来的中层管理者，从销售顾问到展厅经理，到路丰最核心部门的掌舵人，我希望我的经历能激励在座的每一位同事，给你们日后的职场生涯带来启示。接下来我就跟大家分享我来到路丰以后的成长历程。
首先我要感谢路丰给予我这个从来没有任何汽车销售经验和对汽车知识一无所知的人工作的机会，能让我进入一个全新的平台。
了解汽车销售，认识路丰，我是从引导员的视角开始的。
20__年3月25日正式入职，当时我店刚刚开业，周边的坏境还很差，也刚开始修路。但我站在外面，看到销售顾问精神饱满的迎接客户，规范的接待，客户或带着憧憬或开着新车满意的离店，我内心非常期待，期待快速融入团队，展示自己的工作能力。但要学习的基础知识还很多，需要积累的经验还有很多，想到每天站在外面枯燥的背着配置表，内心有些急切和动摇。这期间，赵总对我说了一句话让我坚定了信心，她说我们是新店，你是新人，今后的工作中我们互相学习。“让我们互相学习”，这是一句多么温暖和谦虚的话语，作为部门的负责人，能够对新人这样说，体现了公司对员工关心和鼓励的态度，在日后的销售工作中，每当业绩、心态出现低谷时，赵总跟我说的最多的就是“老边，你的业务能力没问题”，让我在每次挫败面前，重新鼓起勇气一路向前。“坚持不懈”是我在路丰学到的最宝贵的精神财富。
在路丰2年多的时间里，深切的感受到领导对工员工细致入微的关爱，和路丰领导榜样的力量，从早7点20在公交站等候的员工班车，到丰富多彩的员工业余活动。从节日路丰领导对员工家属的问候，到对员工的`激励举措。让每一位员工都有很强的归属感，路丰也是我们每一位员工强大的后盾。
每天一早来到公司第一个见到的人就是尊敬的刘总，作为老板每天都如此，那么我们还有什么理由不努力，在日常工作和接触中，树立我们的人生观，价值观，重新定义做人做事的原则、格局和情商，每天在微信平台上的正能量信息，无时无刻都能感受到领导榜样的力量。
正是这些点滴的心理转变，让我慢慢的成为“坚持、奋进、永不放弃”的路丰人!
去年4月是我在路丰工作的转折点，在公司领导的信任下，由销售顾问转岗为展厅经理，从销售转为管理岗位，也深知展厅经理岗位的重要性，虽然是销售部的中层管理者，但是却发挥着承上启下，中流砥柱的作用，分担部门经理的展厅销售进度管理，展厅标准化流程管理和展厅团队管理，要求我具备目标管理能力，过程控制能力，组织协调能力，沟通表达能力，团队管理能力和学习成长能力，我店又是广丰在北京区域的样板店，倍感责任重大和自身能力有限，但我是路丰人!从点滴作起，从前台值岗到5S区域，从培养客户服务意识到处理客户抱怨，从新车到店到销售出库，从新人培养到规范化服务，等等方面，一点一滴同销售部员工互相学习，一起成长，在公司领导的关注和指导下，体会到了数据化管理所的带来的工作效率和问题点的提前预警。虽然现在部门的工作，还不能达到公司要求的标准。但一直秉承不断改善的思想，查找不足努力提高。
在这个岗位一年多的时间里，锻炼了自己的沟通和协调能力，销售部门的工作离不开公司各部门的配合与支持，也感谢各部门对销售部的包容与理解。
最高兴的事就是看到部门新员工的不管成长和老员工业绩、工作能力的不断提高，在管理工作中我也经常有不温和，有些过激的处理方式。在赵总的指导下，能认清不足、及时改正。
今年，在公司领导前瞻的部署下，电网销售小组的邀约稳定了展厅的进店量和销售业绩。全新汉兰达的上市，促使销售业绩提高的同时，也加快和凸显了很多部门管理工作中所存在的问题，但这也是机遇。
接下来的工作，我们必须打造路丰的销售品牌，员工的素质、素养、能力一起抓!大家都知道，今年厂家已取消SSI的考核，在每一位销售顾问偷笑的同时，大家有没有意识到机遇正降临在我们身上，作为新店，路况复杂，价格一样，我们如何取胜?凭什么取胜?答案就是服务!每个人都知道两个字，但真正做到的又有多少?一个精英销售顾问的价值是什么?我认为是他的转介绍率。
我和我的团队即将开展的核心工作命题就是“一名销售顾问的服务素质到底能带来多少有效客户?”围绕这个课题，部门将开展：流程、礼仪、精英接待、个人情商等一系列培养。通过人员的基础素质提升，打垮对手!继而延续开展：衍生品业务盈利的提升。现在是素质决定能力，能力决定明天。
从我做起，从点滴做起，在公司强大的支持下，在团队伙伴的共同努力下，秉承路丰培养人的理念，培养和发现更多的公司骨干。
汽车销售个人述职报告【篇3】
尊敬的各位领导、同志们：
20__年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自身的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自身的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自身的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自身在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的.实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自身的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自身首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家。
汽车销售个人述职报告【篇4】
各位领导、同志们：
大家好！
转眼间，半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。
我叫__，今年__岁，__年10月我加入__这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。
各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计__年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长__%，而国产合资品牌上半年销售共计__万辆，同比增长__%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在__是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。
我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。
一。加强学习，提高素质
作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二。提高管理能力
虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。
三。积极向上的心态和营造气氛的能力
很多销售经理在工作中遇到困难的.时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。
四。学会利用资源
资源？有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：
高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；
专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；
客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。
而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。
在即将进入的__年里我的工作计划安排如下：
一、认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。
二、对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。
三、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。”要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行；其身不正，虽令则不行。”
__年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对__年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司__年公司各项工作的顺利完成。
汽车销售个人述职报告【篇5】
汽车材料课程是汽车检测与维修技术专业的职业能力基础课程，第三学期开设，108学时。它以知行能力为依据确定项目，以汽车检测与维修专业对于汽车材料的能力需要为主线设计，可称为能力本位的课程改革尝试。
一、课程定位
汽车材料课程定位取决于企业，企业需要什么，我们就教什么。
前期，笔者学校汽车工程系走访了枣庄地区的汽车销售维修企业，了解了本地区行业发展岗位对汽车材料的需求。在调研的基础上，得出以下结论：
一是汽车销售岗位需要向顾客介绍新车更新材质优势；
二是汽车养护岗位需要正确选用运行油品、辨识零部件品质；
三是汽车配件岗位需要辨识配件材料型号、真伪品质；
四是汽车钣金岗位需要辨识车身材料，设计钣金整形工艺。
因此本课程是依据汽车使用环节，基于工作过程进行构建的。前导课程为汽车机械识图和汽车机械基础，后续课程为发动机检修等核心课程，共同培养学生服务于企业岗位需求的职业能力和素养。
二、课程目标
在课程定位基础之上，我们确立的.课程目标由能力目标、知识目标和素质目标三方面组成，通过课程实施来完成。
1、能力目标
通过完成项目一Polo新车材料的调研报告，学会向顾客介绍该车型选材优势；学会新材料产品性能优劣势辨认和选取；能分析汽车材料的主要性能，具有工艺分析的能力，以完成钣金工艺施工。通过项目二POIO车型汽车运行材料的选用报告，学会辨别汽车运用材料真伪的能力，完成汽车机电工和配件管理工选购油品工作。
2、知识目标
掌握汽车用金属与非金属材料使用特性、应用状况及发展趋势；掌握汽车运行材料的使用性能、品种、牌号、主要规格。
3、素质目标
具有自主学习新技术、新知识的能力；具有较强的服务客户意识和企业利益意识；具有小组协作沟通能力。
三、课程设计理念
总课程设计理念是：行知合一，工作过程与学习过程融汇合一，体现综合能力，如陶老先生的名字“行知”一样，重视知行结合，实践与知识的统一；坚持能力本位，“能力”是动手动脑，“能力”不能传授，训练能力的载体是源自企业的真实工作项目和任务。
具体设计思路如下：
第一，任务引出问题，问题驱动学习，边做边学。不是讲各种情况应当如何“做”，而是用一个工作示范，用多个工作分解多情境，多重循环，边做边学。要学的内容来自任务的问题，不是来自教材。
第二，知识目标渗透于任务中。每项任务都要分析零部件的工作环境特点，查材料的性能指标，问题驱动知识学习，不断巩固，多重循环。
第三，表达与沟通能力渗透于任务中。学生不但要做，还要说、写、讨论。
第四，能力训练依据企业真实项目，以汽车销售——新车装饰——新车养护——新车清洗美容的汽车“4S”店售前售后所需为切入点展开教学任务。
四、教学内容设计
1、内容选取
内容选取依据以下五点：考虑学生现有知识、能力、素质水平；关注学生职业生涯发展；依据汽车销售、4S店机电钣金美容维修工岗位需求；考虑汽车新材料新技术；以某车型为切入点，包括大众车系使用过程中油品材料的选取和销售钣金所需材料方面的能力与知识。
2、内容序化
第一次课单独设计，主要是导入该课程简介、课程目标，布置学期大任务，以当前的知识基础做材质分析报告。4个项目，16个典型工作任务，分别为销售、新车装饰、机电工汽车养护、美容等领域的选材与材质辨认任务。具体教学内容如下：项目一为12款Polo新车销售领域材质解说报告，具体任务是发动机零部件材质分析、变速器零部件材料分析、车身材料分析报告；项目二为12款Polo新车装饰材料选取；项目三为12款Polo新车养护运行材料选取，具体任务是燃料选取分析、润滑油选取、齿轮油选取、冷却液选取、制动液选取、新轮胎的选取；项目四为12款Polo新车美容材料选取；最后一次课是学期末的项目成果展示，包括个人成果纵向展示和小组间的横向比较。
汽车销售个人述职报告【篇6】
各位领导、同志们：
大家好！
时光飞逝，转眼之间，我来到__分公司已经四个多月了！在过去的几个月里，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。简要述职如下：
我是20__年4月1日来到公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的`帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。市场分析
我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握__现在有一部分客户主要从__提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在__这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢？这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
下半年工作计划：
（1）深入了解所负责品牌的市场现状，准确掌握市场动态
（2）与客户建立良好的合作关系
（3）不断的增强专业知识
（4）认真完成领导交给的各项任务
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。
汽车销售个人述职报告【篇7】
尊敬的领导：
你好!
本人__年__月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。__年__月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了__%。在销售布局上建立__市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
1、自我学习、发展、塑造
本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。
经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。20__年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管__。管理的省份有：__、__等多个地区。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的'实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。
__年__月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6x4和8x4重型自卸车，并在20__年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸__台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。
__年__月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6x2、6x4、8x4自卸车，该销量比往年递增__%。在销售布局上建立__市场的基地，逐步拓展国内市场份额。
作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
2、重视团队的力量
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、重视执行力
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。
二、存在的缺点和不足
经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。
三、形势分析与今后的设想
(一)形式的分析
现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入__等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在__等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。
(二)今后的设想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队
首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。
2、提高销售业绩，扩张市场销售网络
引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。
3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场
大力推广主导型号__、__自卸车车型，销售布局上建立__市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。
4、做好客户优质服务
销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。
以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。
此致
敬礼!
申请人：__
20__年x月__日
汽车销售个人述职报告【篇8】
尊敬的领导：
你好!
春华秋实，夏去冬来。在上级领导的正确带领下，我按照年初制定的总体部署和工作要求，以“客户至上”这一服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户，为客户提供服务时，用真诚对待客户群众，热情周到，文明礼貌，规范操作，快捷高效，忠实履行岗位职责;回首过去、展望未来。不管从事前台、行政，还是销售工作，都让我学会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正内涵。
一、夯实基础工作
作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为我们##汽车的发展做出了应有的贡献。
(一)不断学习，增强责任心。在工作之余，我认真学习了有关汽车销售方面的知识，通过学习，我深刻认识到了工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的'质量和效果。
(二)关注动态，把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。
(三)调整策略，适应市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整销售策略，个别情况个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小，我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。
二、爱岗敬业，以大局为重
作为一名汽车销售人员，我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对我们面对的客户来说，规范而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己，规范每一个细节，用细心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。
三、狠抓服务，提升形象
细节决定成败。因此，我注重服务态度、服务技巧和服务水平，充分发扬了优质服务的的专业精神，用专业礼貌用语、服务态度，调动和激起顾客的购买欲，有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机，通过这一系列地规范和统一服务，从而提升了我们的形象。
四、务实进取，团结协作
勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。
天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到，今后，我要继续加强学习，掌握做好汽车销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为##汽车的发展，做出我应有的贡献。
此致
敬礼!
申请人：__
20__年x月__日
拼音翻译
shi guang fei shi ，ban sui zhao bi jiao jin cou you lve xian jin zhang de gong zuo jie zou ，wo men de gong zuo you jiang gao yi duan la le ，hui gu zhe duan shi jian ，wo men de gong zuo neng li 、jing yan dou you suo cheng chang ，shi shi hou xie yi fen shu zhi bao gao le 。na me shen me yang de shu zhi bao gao cai shi you xiao de ne ？yi xia shi xiao bian shou ji zheng li de qi che xiao shou ge ren shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。
qi che xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 1】
wo shi cong __nian __yue __ri ru zhi de 。cha na jian ，wo zai __4Sdian dai le yi nian 。zhe yi nian ，wo cong yi ge shen me dou bu dong de qi che xin shou ，bian cheng le yi ge dong qi che xing neng de ye wu yuan ，ji lei le yi ding de xiao shou jing yan he guan li jing yan 。zai gong si ling dao de guan xin zhi chi he tong shi de xie zhu xia ，wo de xiao shou ye ji zhu jian di gao 。zai wei gong si zuo gong suo de tong shi ，wo ye shou huo le hen duo zhi shi 。zai zhe yi nian li ，wo he gong si yi qi fa zhan 。xia mian ，wo cong san ge fang mian xiang da jia hui bao yi xia wo de gong zuo ，qing gong si ling dao he tong shi zhi zheng 。
yi 、gong zuo zong jie
1.zi wo xue xi 、fa zhan he su zao
lai dao gong si ，yi qie dou shi cong ling kai shi 。yi bian xue xi zhuan ye zhi shi ，yi bian tan suo shi chang 。zai xiao shou he zhuan ye yu dao kun nan he wen ti shi ，ji shi zi xun ling dao he tong shi ，xun qiu jie jue wen ti de ban fa ，gong tong fa zhan 。zai zhe yi nian li ，wo bu jin xue xi le xiang guan de qi che zhi shi ，hai dui qi che pin pai you le yi ding de le jie ，zhe rang wo dui zi ji de gong zuo geng gan xing qu 。zhi you dang wo dui zi ji de gong zuo gan xing qu shi ，wo cai neng zuo hao zi ji de gong zuo 。ci wai ，wo hai xue hui le ru he yu ke hu tan pan ，fen xi ta men de xu qiu ，jin zui da nu li man zu ta men de xu qiu 。zai ci ，gan xie qian bei men jiao gei wo yi xie shi ji de xiao shou jing yan ，rang wo neng gou kuai su gong zuo ，qu de yi ding de 'cheng ji 。
2.jiao ta shi de ，di gao cheng ji
zai zhe yi nian li ，wo de xiao shou ye ji zhu jian di gao 。di yi ji du wo de zong xiao liang shi 8liang ，ji zhong yue ye che 2liang ，jiao che 5liang ，pao che 1liang ，zong li run 24mo 。di er ji du wo de zong xiao liang shi 11liang ，bao gua 8liang jiao che he 3liang yue ye che ，zong li run 26mo 。di san ji du wo de zong xiao liang shi 12liang ，ji zhong jiao che 10liang ，SUVsliang ，zong li run 31mo 。di si ji du wo de zong xiao liang shi 16liang che ，3liang SUV，2liang pao che ，zong li run 26mo 。jin nian ，wo de xiao shou ye ji you suo di gao 。shui dao de shi yin wei wo zhang wo le yi ding de xiao shou ji qiao ，bao chi le ji ji de xin tai ，he ke hu tan de ta shi ，tui an le yi ge you yi ge ding chan 。zai jie xia lai de yi nian li ，wo hui ji xu nu li ，yi bao man de xie ye he re qing tou ru dao xia yi nian de gong zuo zhong 。
er 、que dian he bu zu
jing guo yi nian de nu li ，wo zai gong zuo zhong qu de le yi xie cheng ji ，dan ye qing chu de kan dao le zi ji de bu zu he bu zu :yi shi gong zuo ji lv bu gou yan ge ；di er ，wo men de gong zuo re qing ke yi jin yi bu di gao he jia jiang ；di san ，xiao shou he shou hou fu wu xu yao gai jin ，jin ke neng rang ke hu man yi 。di si ，zhuan ye zhi shi de zhang wo yuan yuan bu gou 。
san .xin nian gong zuo ji hua
shen ru le jie fu ze ou yu de shi chang qing kuang ，zhun que ba wo shi chang dong tai
yu ke hu jian li liang hao de ge zuo guan ji
bu duan di sheng zhuan ye zhi shi
nu li wan cheng dang qian de ren wu
na shi wo de gong zuo bao gao 。zui hou gan xie gong si gei wo yi ge zhan shi neng li de ping tai 。wo hui yan ge zun shou zhi ye dao de ，xiang zhao you xiu yuan gong de fang xiang qian jin 。yu dao kun nan yao chi zhi yi heng ，qu ji jing hua ，qu ji zao po ，yu gong si yuan gong tuan jie ge zuo ，tuan dui jing shen cai neng zhan sheng yi qie 。
qi che xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 2】
wo shi xiao shou bu bian jian yu ，hen gao xing jin tian di yi ge zhan zai wu tai shang gen da jia zuo yi ci xin ling shang de gou tong ，sai xiang shang de peng zhuang 。wo jiao de wo shi zui you fa yan quan de ，wo shi jing lu feng hui tong yi shou pei yang qi lai de zhong ceng guan li zhe ，cong xiao shou gu wen dao zhan ting jing li ，dao lu feng zui he xin bu men de zhang duo ren ，wo xi wang wo de jing li neng ji li zai zuo de mei yi wei tong shi ，gei ni men ri hou de zhi chang sheng ya dai lai qi shi 。jie xia lai wo jiu gen da jia fen xiang wo lai dao lu feng yi hou de cheng chang li cheng 。
shou xian wo yao gan xie lu feng gei yu wo zhe ge cong lai mei you ren he qi che xiao shou jing yan he dui qi che zhi shi yi mo suo zhi de ren gong zuo de ji hui ，neng rang wo jin ru yi ge quan xin de ping tai 。
le jie qi che xiao shou ，ren shi lu feng ，wo shi cong yin dao yuan de shi jiao kai shi de 。
20__nian 3yue 25ri zheng shi ru zhi ，dang shi wo dian gang gang kai ye ，zhou bian de huai jing hai hen cha ，ye gang kai shi xiu lu 。dan wo zhan zai wai mian ，kan dao xiao shou gu wen jing shen bao man de ying jie ke hu ，gui fan de jie dai ，ke hu huo dai zhao chong jing huo kai zhao xin che man yi de li dian ，wo nei xin fei chang ji dai ，ji dai kuai su rong ru tuan dui ，zhan shi zi ji de gong zuo neng li 。dan yao xue xi de ji chu zhi shi hai hen duo ，xu yao ji lei de jing yan hai you hen duo ，xiang dao mei tian zhan zai wai mian ku zao de bei zhao pei zhi biao ，nei xin you xie ji qie he dong yao 。zhe ji jian ，zhao zong dui wo shui le yi gou hua rang wo jian ding le xin xin ，ta shui wo men shi xin dian ，ni shi xin ren ，jin hou de gong zuo zhong wo men hu xiang xue xi 。“rang wo men hu xiang xue xi ”，zhe shi yi gou duo me wen nuan he qian xu de hua yu ，zuo wei bu men de fu ze ren ，neng gou dui xin ren zhe yang shui ，ti xian le gong si dui yuan gong guan xin he gu li de tai du ，zai ri hou de xiao shou gong zuo zhong ，mei dang ye ji 、xin tai chu xian di gu shi ，zhao zong gen wo shui de zui duo de jiu shi “lao bian ，ni de ye wu neng li mei wen ti ”，rang wo zai mei ci cuo bai mian qian ，chong xin gu qi yong qi yi lu xiang qian 。“jian chi bu xie ”shi wo zai lu feng xue dao de zui bao gui de jing shen cai fu 。
zai lu feng 2nian duo de shi jian li ，shen qie de gan shou dao ling dao dui gong yuan gong xi zhi ru wei de guan ai ，he lu feng ling dao bang yang de li liang ，cong zao 7dian 20zai gong jiao zhan deng hou de yuan gong ban che ，dao feng fu duo cai de yuan gong ye yu huo dong 。cong jie ri lu feng ling dao dui yuan gong jia shu de wen hou ，dao dui yuan gong de `ji li ju cuo 。rang mei yi wei yuan gong dou you hen jiang de gui shu gan ，lu feng ye shi wo men mei yi wei yuan gong jiang da de hou dun 。
mei tian yi zao lai dao gong si di yi ge jian dao de ren jiu shi zun jing de liu zong ，zuo wei lao ban mei tian dou ru ci ，na me wo men hai you shen me li you bu nu li ，zai ri chang gong zuo he jie chu zhong ，shu li wo men de ren sheng guan ，jia zhi guan ，chong xin ding yi zuo ren zuo shi de yuan ze 、ge ju he qing shang ，mei tian zai wei xin ping tai shang de zheng neng liang xin xi ，mo shi mo ke dou neng gan shou dao ling dao bang yang de li liang 。
zheng shi zhe xie dian di de xin li zhuai bian ，rang wo man man de cheng wei “jian chi 、fen jin 、yong bu fang qi ”de lu feng ren !
qu nian 4yue shi wo zai lu feng gong zuo de zhuai she dian ，zai gong si ling dao de xin ren xia ，you xiao shou gu wen zhuai gang wei zhan ting jing li ，cong xiao shou zhuai wei guan li gang wei ，ye shen zhi zhan ting jing li gang wei de chong yao xing ，sui ran shi xiao shou bu de zhong ceng guan li zhe ，dan shi que fa hui zhao cheng shang qi xia ，zhong liu di zhu de zuo yong ，fen dan bu men jing li de zhan ting xiao shou jin du guan li ，zhan ting biao zhun hua liu cheng guan li he zhan ting tuan dui guan li ，yao qiu wo ju bei mu biao guan li neng li ，guo cheng kong zhi neng li ，zu zhi xie diao neng li ，gou tong biao da neng li ，tuan dui guan li neng li he xue xi cheng chang neng li ，wo dian you shi an feng zai bei jing ou yu de yang ban dian ，bei gan ze ren chong da he zi shen neng li you xian ，dan wo shi lu feng ren !cong dian di zuo qi ，cong qian tai zhi gang dao 5Sou yu ，cong pei yang ke hu fu wu yi shi dao chu li ke hu bao yuan ，cong xin che dao dian dao xiao shou chu ku ，cong xin ren pei yang dao gui fan hua fu wu ，deng deng fang mian ，yi dian yi di tong xiao shou bu yuan gong hu xiang xue xi ，yi qi cheng chang ，zai gong si ling dao de guan zhu he zhi dao xia ，ti hui dao le shu ju hua guan li suo de dai lai de gong zuo xiao lv he wen ti dian de di qian yu jing 。sui ran xian zai bu men de gong zuo ，hai bu neng da dao gong si yao qiu de biao zhun 。dan yi zhi bing cheng bu duan gai shan de sai xiang ，cha zhao bu zu nu li di gao 。
zai zhe ge gang wei yi nian duo de shi jian li ，duan lian le zi ji de gou tong he xie diao neng li ，xiao shou bu men de gong zuo li bu kai gong si ge bu men de pei ge yu zhi chi ，ye gan xie ge bu men dui xiao shou bu de bao rong yu li jie 。
zui gao xing de shi jiu shi kan dao bu men xin yuan gong de bu guan cheng chang he lao yuan gong ye ji 、gong zuo neng li de bu duan di gao ，zai guan li gong zuo zhong wo ye jing chang you bu wen he ，you xie guo ji de chu li fang shi 。zai zhao zong de zhi dao xia ，neng ren qing bu zu 、ji shi gai zheng 。
jin nian ，zai gong si ling dao qian zhan de bu shu xia ，dian wang xiao shou xiao zu de yao yao wen ding le zhan ting de jin dian liang he xiao shou ye ji 。quan xin han lan da de shang shi ，cu shi xiao shou ye ji di gao de tong shi ，ye jia kuai he tu xian le hen duo bu men guan li gong zuo zhong suo cun zai de wen ti ，dan zhe ye shi ji yu 。
jie xia lai de gong zuo ，wo men bi xu da zao lu feng de xiao shou pin pai ，yuan gong de su zhi 、su yang 、neng li yi qi zhua !da jia dou zhi dao ，jin nian an jia yi qu xiao SSIde kao he ，zai mei yi wei xiao shou gu wen tou xiao de tong shi ，da jia you mei you yi shi dao ji yu zheng jiang lin zai wo men shen shang ，zuo wei xin dian ，lu kuang fu za ，jia ge yi yang ，wo men ru he qu sheng ?ping shen me qu sheng ?da an jiu shi fu wu !mei ge ren dou zhi dao liang ge zi ，dan zhen zheng zuo dao de you you duo shao ?yi ge jing ying xiao shou gu wen de jia zhi shi shen me ?wo ren wei shi ta de zhuai jie shao lv 。
wo he wo de tuan dui ji jiang kai zhan de he xin gong zuo ming ti jiu shi “yi ming xiao shou gu wen de fu wu su zhi dao de neng dai lai duo shao you xiao ke hu ?”wei rao zhe ge ke ti ，bu men jiang kai zhan ：liu cheng 、li yi 、jing ying jie dai 、ge ren qing shang deng yi ji lie pei yang 。tong guo ren yuan de ji chu su zhi di sheng ，da kua dui shou !ji er yan xu kai zhan ：yan sheng pin ye wu ying li de di sheng 。xian zai shi su zhi jue ding neng li ，neng li jue ding ming tian 。
cong wo zuo qi ，cong dian di zuo qi ，zai gong si jiang da de zhi chi xia ，zai tuan dui huo ban de gong tong nu li xia ，bing cheng lu feng pei yang ren de li nian ，pei yang he fa xian geng duo de gong si gu gan 。
qi che xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 3】
zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men ：
20__nian 9yue ，wo you dong ying tai ji qi che xiao shou fu wu you xian gong si diao dao shou guang xuan wu ren guan li bu jing li 。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，guan li bu wan cheng le ge xiang gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo qing kuang 。
yi 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi
zuo wei guan li bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。 zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi shen de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
er 、di gao guan li neng li
zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi shen de zhi ze ，ji ji xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang gong si dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。
san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu
zai gong si ling dao de dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi shen de jian yi ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，4yue fen ，kai shi chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu ke yi wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。
si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo
wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yi kao quan ti tong zhi ，xing cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong zhi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong zhi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi shen zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de .shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong zhi men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de xiao guo 。
wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan
gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi shen de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi shen shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。
yi shang shi wo dui lai shou guang gong zuo de jian yao hui gu 。tong guo jiang jin yi nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ，wo ren wei da ti shang shi hao de ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu 。ru ：ling dao neng li you dai jia jiang ，guan li li du bu da ，gong zuo fang fa chan yi deng ，wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，ye xi wang quan ti tong zhi dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he jian du 。
xie xie da jia 。
qi che xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 4】
ge wei ling dao 、tong zhi men ：
da jia hao ！
zhuai yan jian ，ban nian de shi jian jiu guo qu le ，jin tian neng gou zhan zai zhe ge jiang tai shang can jia zhe ci jiu zhi yan jiang ，wo yao gan xie zai zuo de ge wei ling dao ，ge wei tong shi ，shi da jia gei wo ren sheng zhong wei shu bu duo de yi ci ji yu ！tong shi wo xiang wo yao zhua zhu zhe ci ji yu ，zai ren dai fa biao xiao shou jing li yi zhi de ban nian zhong gong si ling dao bu duan de bang zhu wo ye jiao hui le wo zai zhe ge gang wei shang ying gai zuo de gong zuo ，jin tian wo gu zu yong qi zhan zai tai shang jie shou ge wei ling dao de jian yue 。
wo jiao __，jin nian __sui ，__nian 10yue wo jia ru __zhe ge da jia ting ，cong shi xiao shou gong zuo zhi jin ，jin tian wo jiu zhi yan jiang de gang wei shi xiao shou jing li 。
ge wei ling dao ge wei tong shi sui zhao qi che chan ye de xun meng fa zhan ，zai guo nei jin kou che shi chang jin ji nian ye shi bei xiao fei zhe ren tong de yi lei che ji ，ju guan fang tong ji __nian shang ban nian zheng ge jin kou che shi chang de xiao shou gong ji 39mo tai ，tong bi zeng chang __%，er guo chan ge zi pin pai shang ban nian xiao shou gong ji __mo liang ，tong bi zeng chang __%。cong shu ju shang ke yi kan chu jin kou che zai guo nei you zhao geng wei kuan kuo de shi chang qian jing ，dui yu ben pin pai lai jiang jin nian zheng ge quan nian de xiao liang shi qu nian quan nian xiao liang de yi bei 。zheng ming zai __shi you zhao jiao hao shi chang ji chu de ，dan shi ke hu qun ti hai shi you ju xian xing wo ren wei zhi shi xuan chuan li du bu gou da 。dang ran an gao de tou ru yao he xiao liang shi cheng zheng bi de 。suo yi yao zhao chu zui you xiao de xuan chuan tu jing ，zhe yang cai neng zhen zheng zuo dao an er gao zhi xing shang jia 。
wo ren wei yao zuo hao xiao shou jing li ying dang ju bei yi xia ji ge fang mian 。
yi 。jia jiang xue xi ，di gao su zhi
zuo wei bu men jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang gong si zhang cheng ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi gong si wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
er 。di gao guan li neng li
sui ran zhi qian wo mei you tai duo de gong zuo jing li ，dan shi zai gong si ling dao de bang zhu xia ye rang wo ming bai ，zuo wei yi ming gong si zhong ceng ling dao ，bi xu yao neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao ge bu men de guan ji 。ren zhen la shi gong si yao qiu ，shi hang gong kai 、guan li 。zai gong zuo zhong ，ji ji xiang ling dao fan ying yuan gong de yi jian he jian yi 。guan xin xia shu 。
san 。ji ji xiang shang de xin tai he ying zao qi fen de neng li
hen duo xiao shou jing li zai gong zuo zhong yu dao kun nan de .shi hou ，bu shi ji ji de mian dui ，er shi hui you da liang de bao yuan chu lai ：shen me gong si de chan pin jia ge gao le ，shi chang rong liang xiao le ，xiao fei zhe bu jie shou le ，gong si de cu xiao li du mei you jing zheng dui shou da le ，ge bu men zhi jian de gong zuo xiao lv huan man le ，gong si de zhi du yu ji zhi bu tie jin shi chang le deng deng 。ke shi shu bu zhi ，zhe yang de bao yuan ，wang wang hui gei zi ji ben ren he xia shu dai lai hen duo fu mian de ying xiang ，ying xiang da jia de gong zuo ji ji xing ，zao cheng gong zuo de xiao lv xia jiang 、ren xin huan san ，ge xiang gong zuo dou mo fa kai zhan 。suo yi shui ，zai ren he shi hou ，xiao shou jing li dou bu neng bao yuan 。yao you bao man de gong zuo re qing he yi ge ji ji de xin tai lai mian dui gong zuo zhong de kun nan ，mian dui wen ti ，tong shi yao gei xia shu ying zao yi ge yu dao wen ti qu ji ji jie jue de gong zuo huan jing 。
si 。xue hui li yong zi yuan
zi yuan ？you de ren shui le ，zi yuan jiu shi ren 、cai 、wu 。dui de ，dan shi ye bu quan dui 。ji shi zai zuo ou yu shi chang shi ，xiao shou jing li suo yong you de zi yuan hen duo de ：
gao pin zhi de chan pin ；jiang da de pin pai hao shao li ；bi jiao wan shan de ceng ji xiao shou wang lao ；
zhuan ye ji de jing xiao shang ；xiao shou dui wu liang hao de zhi hang li ；
ke hu dui gong si ji pin pai de zhong cheng du ；xiao shou jing li an fan de ren mai guan ji ；gong zuo neng li jiang ，dui gong si zhong cheng du gao de xia shu deng deng 。
er ba zhe xie zi yuan yong hao le ，xiao shou jing li jiu ru hu tian yi le ，dang ran zai gong zuo de shi hou ye hui shi ban gong bei le 。
zai ji jiang jin ru de __nian li wo de gong zuo ji hua an pai ru xia ：
yi 、ren zhen la shi an jia xia da de ren wu mu biao 。tong shi ，qie shi de zuo dao ren wu ge li fen jie ，che xing ming que xi fen ，ren zhen fen xi shi chang zuo hao jie duan xing de shi chang diao yan ，cong zhong zhao dao geng duo geng you li de qie ru dian jin hang you mu de xiao shou ，you xiang fa de xiao shou ，bu neng zai yi shou zhu dai tu de xing shi jin hang xiao shou ，yao you chuang xin sai wei ，xiang xin sui zhao xin nian de lai lin ，xin che xing de shang shi neng gou gei shi chang dai lai geng duo de liang dian ，he ji ji 。
er 、dui yu zi shen zhi shi de ji lei he yuan gong de pei xun de gong zuo ye yao chong dian jin hang ，jin kou che xiao shou bu tong yu ge zi pin pai ，zuo wei xiao shou gu wen ，bu dan yao you zhao jiao hao de su zhi tong shi ，she ji de zhi shi mian ye yao geng kuan geng an ，zai yu ke hu jiao liu zhong yao zhu dong xun zhao hua ti ，suo pei xun ye shi zhong chong dian gong zuo zhi yi ，bu dan yao pei xun ye wu zhi shi ，zhou bian chan pin ye yao you suo le jie ，te bie shi yi xie she chi pin pai ye yao you ji tong de pei xun ，dang ran pei xun de mo shi shi yi yi ge zhuan ye lao shi jin hang de ，dan shi wo ren wei ying dang da po chang gui fen pei gei mei yi ge xiao shou gu wen ，rang mei yi ge ren dou neng zhan zai jiang tai shang zong jie zi ji suo xue xi de zhi shi ，zhe yang yi lai bu dan neng gou di gao ge ren de neng li ，tong shi xue xi qi lai ye hui geng you xiao guo 。
san 、ge ren de li liang shi you xian de ，tuan dui de li liang shi mo qiong jin de ，dai hao tuan dui jiu shi di gao xiao liang ，zai xin de yi nian li ，yao zhen zheng zuo dao da dan zhi hui xi xin guan li de mo shi 。zai xing cheng tuan dui ge zuo jing shen zhi yu ，shi yao fa hui xiao shou tuan dui zhong mei yi ge ren de zuo yong ，er yao shi mei yi ge xiao shou fa hui zi shen jia zhi ，shou xian yao jian li tuan dui wen hua 。dui yu yi ge xiao shou tuan dui zhong bu tong de xiao shou ren yuan de bu tong tai du ，yi ji guan li zhe de hang shi fang fa ，jian li zai yi ge tuan dui jing shen zhi shang ，zhe yi jing shen you ying xiang zhao xiao shou ren yuan de tai du 。”yao rang xiao shou ren yuan you gong tong de fen dou mu biao ，xiao shou zhu guan bi xu jian li yi chong tuan dui jing shen ，yi chong wen hua li nian ，“ji shen zheng ，bu ling ze hang ；ji shen bu zheng ，sui ling ze bu hang 。”
__nian shi bu ping fan de yi nian ，tong guo quan ti xiao shou ren yuan de gong tong nu li ，xiao shou gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao 。zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao wo men zai ying xiao gong zuo ji shou hou fu wu gong zuo zhong de zhu duo bu zu ，you ji zai shi chang kai ta de chuang xin shang ，jing pin fu wu de li nian shang ，hai da you qian li ke wa 。tong shi hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。wei ci ，mian dui __nian ，xiao shou yi ding hui chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jin jin wei rao “fu wu guan li ”zhe ge zhu zhi ，jiang “pin pai ying xiao ”、“fu wu ying xiao ”he “wen hua ying xiao ”san zhe jin mi jie ge ，que bao gong si __nian gong si ge xiang gong zuo de shun li wan cheng 。
qi che xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 5】
qi che cai liao ke cheng shi qi che jian ce yu wei xiu ji shu zhuan ye de zhi ye neng li ji chu ke cheng ，di san xue ji kai she ，108xue shi 。ta yi zhi hang neng li wei yi ju que ding xiang mu ，yi qi che jian ce yu wei xiu zhuan ye dui yu qi che cai liao de neng li xu yao wei zhu xian she ji ，ke chen wei neng li ben wei de ke cheng gai ge chang shi 。
yi 、ke cheng ding wei
qi che cai liao ke cheng ding wei qu jue yu qi ye ，qi ye xu yao shen me ，wo men jiu jiao shen me 。
qian ji ，bi zhe xue jiao qi che gong cheng ji zou fang le zao zhuang de ou de qi che xiao shou wei xiu qi ye ，le jie le ben de ou hang ye fa zhan gang wei dui qi che cai liao de xu qiu 。zai diao yan de ji chu shang ，de chu yi xia jie lun ：
yi shi qi che xiao shou gang wei xu yao xiang gu ke jie shao xin che geng xin cai zhi you shi ；
er shi qi che yang hu gang wei xu yao zheng que shua yong yun hang you pin 、bian shi ling bu jian pin zhi ；
san shi qi che pei jian gang wei xu yao bian shi pei jian cai liao xing hao 、zhen wei pin zhi ；
si shi qi che ban jin gang wei xu yao bian shi che shen cai liao ，she ji ban jin zheng xing gong yi 。
yin ci ben ke cheng shi yi ju qi che shi yong huan jie ，ji yu gong zuo guo cheng jin hang gou jian de 。qian dao ke cheng wei qi che ji xie shi tu he qi che ji xie ji chu ，hou xu ke cheng wei fa dong ji jian xiu deng he xin ke cheng ，gong tong pei yang xue sheng fu wu yu qi ye gang wei xu qiu de zhi ye neng li he su yang 。
er 、ke cheng mu biao
zai ke cheng ding wei ji chu zhi shang ，wo men que li de .ke cheng mu biao you neng li mu biao 、zhi shi mu biao he su zhi mu biao san fang mian zu cheng ，tong guo ke cheng shi shi lai wan cheng 。
1、neng li mu biao
tong guo wan cheng xiang mu yi Poloxin che cai liao de diao yan bao gao ，xue hui xiang gu ke jie shao gai che xing shua cai you shi ；xue hui xin cai liao chan pin xing neng you lie shi bian ren he shua qu ；neng fen xi qi che cai liao de zhu yao xing neng ，ju you gong yi fen xi de neng li ，yi wan cheng ban jin gong yi shi gong 。tong guo xiang mu er POIOche xing qi che yun hang cai liao de shua yong bao gao ，xue hui bian bie qi che yun yong cai liao zhen wei de neng li ，wan cheng qi che ji dian gong he pei jian guan li gong shua gou you pin gong zuo 。
2、zhi shi mu biao
zhang wo qi che yong jin shu yu fei jin shu cai liao shi yong te xing 、ying yong zhuang kuang ji fa zhan qu shi ；zhang wo qi che yun hang cai liao de shi yong xing neng 、pin chong 、pai hao 、zhu yao gui ge 。
3、su zhi mu biao
ju you zi zhu xue xi xin ji shu 、xin zhi shi de neng li ；ju you jiao jiang de fu wu ke hu yi shi he qi ye li yi yi shi ；ju you xiao zu xie zuo gou tong neng li 。
san 、ke cheng she ji li nian
zong ke cheng she ji li nian shi ：hang zhi ge yi ，gong zuo guo cheng yu xue xi guo cheng rong hui ge yi ，ti xian zeng ge neng li ，ru tao lao xian sheng de ming zi “hang zhi ”yi yang ，chong shi zhi hang jie ge ，shi jian yu zhi shi de tong yi ；jian chi neng li ben wei ，“neng li ”shi dong shou dong nao ，“neng li ”bu neng chuan shou ，xun lian neng li de zai ti shi yuan zi qi ye de zhen shi gong zuo xiang mu he ren wu 。
ju ti she ji sai lu ru xia ：
di yi ，ren wu yin chu wen ti ，wen ti qu dong xue xi ，bian zuo bian xue 。bu shi jiang ge chong qing kuang ying dang ru he “zuo ”，er shi yong yi ge gong zuo shi fan ，yong duo ge gong zuo fen jie duo qing jing ，duo chong xun huan ，bian zuo bian xue 。yao xue de nei rong lai zi ren wu de wen ti ，bu shi lai zi jiao cai 。
di er ，zhi shi mu biao shen tou yu ren wu zhong 。mei xiang ren wu dou yao fen xi ling bu jian de gong zuo huan jing te dian ，cha cai liao de xing neng zhi biao ，wen ti qu dong zhi shi xue xi ，bu duan gong gu ，duo chong xun huan 。
di san ，biao da yu gou tong neng li shen tou yu ren wu zhong 。xue sheng bu dan yao zuo ，hai yao shui 、xie 、tao lun 。
di si ，neng li xun lian yi ju qi ye zhen shi xiang mu ，yi qi che xiao shou ——xin che zhuang shi ——xin che yang hu ——xin che qing xi mei rong de qi che “4S”dian shou qian shou hou suo xu wei qie ru dian zhan kai jiao xue ren wu 。
si 、jiao xue nei rong she ji
1、nei rong shua qu
nei rong shua qu yi ju yi xia wu dian ：kao lv xue sheng xian you zhi shi 、neng li 、su zhi shui ping ；guan zhu xue sheng zhi ye sheng ya fa zhan ；yi ju qi che xiao shou 、4Sdian ji dian ban jin mei rong wei xiu gong gang wei xu qiu ；kao lv qi che xin cai liao xin ji shu ；yi mou che xing wei qie ru dian ，bao gua da zhong che ji shi yong guo cheng zhong you pin cai liao de shua qu he xiao shou ban jin suo xu cai liao fang mian de neng li yu zhi shi 。
2、nei rong xu hua
di yi ci ke chan du she ji ，zhu yao shi dao ru gai ke cheng jian jie 、ke cheng mu biao ，bu zhi xue ji da ren wu ，yi dang qian de zhi shi ji chu zuo cai zhi fen xi bao gao 。4ge xiang mu ，16ge dian xing gong zuo ren wu ，fen bie wei xiao shou 、xin che zhuang shi 、ji dian gong qi che yang hu 、mei rong deng ling yu de shua cai yu cai zhi bian ren ren wu 。ju ti jiao xue nei rong ru xia ：xiang mu yi wei 12kuan Poloxin che xiao shou ling yu cai zhi jie shui bao gao ，ju ti ren wu shi fa dong ji ling bu jian cai zhi fen xi 、bian su qi ling bu jian cai liao fen xi 、che shen cai liao fen xi bao gao ；xiang mu er wei 12kuan Poloxin che zhuang shi cai liao shua qu ；xiang mu san wei 12kuan Poloxin che yang hu yun hang cai liao shua qu ，ju ti ren wu shi ran liao shua qu fen xi 、run hua you shua qu 、chi lun you shua qu 、leng que ye shua qu 、zhi dong ye shua qu 、xin lun tai de shua qu ；xiang mu si wei 12kuan Poloxin che mei rong cai liao shua qu ；zui hou yi ci ke shi xue ji mo de xiang mu cheng guo zhan shi ，bao gua ge ren cheng guo zong xiang zhan shi he xiao zu jian de heng xiang bi jiao 。
qi che xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 6】
ge wei ling dao 、tong zhi men ：
da jia hao ！
shi guang fei shi ，zhuai yan zhi jian ，wo lai dao __fen gong si yi jing si ge duo yue le ！zai guo qu de ji ge yue li ，wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian de shou huo ，jie ci dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin hou de gong zuo zuo dao geng hao 。
ru guo you shen me bu zu de de fang ，xi wang da jia yi hou neng gei yu pi ping 、zhi dao 。jian yao shu zhi ru xia ：
wo shi 20__nian 4yue 1ri lai dao gong si gong zuo de 。zuo wei yi ming xin yuan gong ，wo shi mei you qi che xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing he xi ai ，er que fa dui ben hang ye xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ，wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi zhuan ye zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti ，wo hui ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai ci ，wo fei chang gan xie bu men jing li he tong shi dui wo de `bang zhu ！
tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ，zhu jian de ye ke yi ying dui ke hu suo di dao de yi xie wen ti 。zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。xian cun de que dian
dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ，dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa ，zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，que fa jing yan 。shi chang fen xi
wo men suo fu ze de che xing hen duo ，zai xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ，ke hu dui jia ge fei chang min gan ，zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo __xian zai you yi bu fen ke hu zhu yao cong __di che ，jia ge he wo men zhe cha hen duo ，er ju shen me che dou you xian huo ，zhi yao qu le sui shi ke yi di che ，suo yi ke hu jiu bu zai __zhe mai che ，zhe mo yi dui wo men xiao shou ren yuan shi yi chong tiao zhan ，wo men zen yang cai neng ba ke hu liu zhu ne ？zhe jiu xu yao wo men zai jin hou de gong zuo zhong bu duan wan shan zi ji de ye wu zhi shi ，jin liang da dao ke hu man yi ，kao fu wu ying qu wo men de shi chang 。
sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ji lie ，bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi ping wen yu mo li bing cun ，xi wang yu ji yu bing cun ，cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ，yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de 。
xia ban nian gong zuo ji hua ：
（1）shen ru le jie suo fu ze pin pai de shi chang xian zhuang ，zhun que zhang wo shi chang dong tai
（2）yu ke hu jian li liang hao de ge zuo guan ji
（3）bu duan de zeng jiang zhuan ye zhi shi
（4）ren zhen wan cheng ling dao jiao gei de ge xiang ren wu
zui hou ，gan xie gong si gei wo yi ge zhan shi zi wo neng li de ping tai ，wo hui yan ge zun shou zhi ye cao shou ，chao zhao you xiu yuan gong de fang xiang yong wang zhi qian 。peng dao kun nan bu qu bu nao ，qu ji jing hua ，qu ji zao po ，he gong si yuan gong tuan jie xie zuo ，rang tuan dui jing shen zhan sheng yi qie 。
qi che xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 7】
zun jing de ling dao ：
ni hao !
ben ren __nian __yue jin ru gong si ，da zhuan xue li ，yi zhi cong shi xiao shou gong zuo ，ji lei le feng fu de xiao shou jing yan he guan li jing yan 。__nian __yue ，gong si ren ming wo wei ying xiao gong si zong jing li ，zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，jin nian ying xiao bu qi che xiao liang tong bi zeng chang le __%。zai xiao shou bu ju shang jian li __shi chang de ji de ，da li ta zhan quan guo shi chang ，chu se de wan cheng le ge xiang xiao shou 、guan li gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ben ren ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo jiang cong yi xia san ge fang mian xiang da jia bao gao gong zuo qing kuang ，qing gong si ling dao gei yu xiu zheng 。
yi 、gong zuo hui zong
1、zi wo xue xi 、fa zhan 、su zao
ben ren da xue bi ye jin ru qi ye ，cong shi le liang nian de xiao shou nei qin gong zuo ，er hou gong si cheng li ying xiao gong si ，wo cong ji ceng diao dao ying xiao gong si ，cong shi xiao shou bu jing li de gong zuo ，ru zhi hou ，wo shou xian zi ji zai xue xi chan pin zhi shi 、hang ye qing kuang shou xi 、ben gong si qi che xiao shou fa zhan ding wei 、ying xiao mo shi deng fang mian nu li tan suo ，zai gong zuo ji jian wei le di sheng xiao shou gong si de guan li shui ping ，kai fa le gong si de di yi dai xiao shou guan li ruan jian ji tong ，cong xiao shou de ding chan jie shou dao che liang chu an ，yan shou ，che kuan de hui long deng wan zheng de xiao shou liu cheng tong guo dian nao ruan jian jin hang guan li ，jie yao le zi yuan ，di gao le xiao lv ，guan li shui ping da da di sheng 。
jing guo ji nian de xue xi yu duan lian hou ，wo geng jia shou xi le chan pin zhi shi ji ji hang ye qing kuang 。20__nian ying xiao gong si ren ming wo wei ying xiao gong si fu zong jing li jian xiao shou bu jing li ，jian guan __。guan li de sheng fen you ：__、__deng duo ge de ou 。zai gai gong zuo ou jian ，ben ren guan li de shi chang qu de de bu cuo de ye ji ，ji zhong fu jian 、jiang xi shi chang lian xu 3nian mei nian di zeng 30%de xiao shou liang ，chao e wan cheng gong si zhi ding de ren wu 。sui zhao shi chang shang dui qi che gong ying shang xiao shou guan li yao qiu de bu duan di gao ，zai gai gong zuo ji jian kai fa le gong si de di er dai xiao shou guan li ruan jian ji tong ，zai yi dai de ji chu shang jie ge shi chang he ying xiao gong si de 'shi ji qing kuang ，zeng jia le hen duo xin de nei rong he liu cheng ，shi de guan li geng jia gui fan he yan jin 。
__nian __yue ，ben ren jian guan hua dong da ou de he xi na da ou ，zai si chuan shi chang de xiao shou shang qu de le bu cuo de ye ji ，kai fa le 2ge jin pai xiao shou shang ，gai bian le xi na shi chang chang ji ye ji bu hao de zhuang kuang 。bing ju zai ci ji jian ，xie zhu qi ye kai fa 6x4he 8x4chong xing zi xie che ，bing zai 20__nian xia ban nian cheng gong zai xi na lu zhou shi chang jin hang tui an ，ban nian xiao shou chong xing zi xie __tai 。zeng jia le xin de chan pin liang dian ，ta kuan le qi ye de xiao shou lian 。
__nian __yue ，gong si ren ming ben ren wei ying xiao gong si zong jing li ，zhu chi ying xiao gong si quan mian gong zuo 。zai ci gong zuo ji jian ，ben ren zai yuan you de xiao shou wang dian ji chu shang ，zeng jia le duo ge jing xiao dian ，ta kuan le qu dao wang lao 。zai fu jian 、zhe jiang 、shi chang da li tui an 6x2、6x4、8x4zi xie che ，gai xiao liang bi wang nian di zeng __%。zai xiao shou bu ju shang jian li __shi chang de ji de ，zhu bu ta zhan guo nei shi chang fen e 。
zuo wei qi ye zhong ceng ling dao ，wo shen shen de ti hui dao ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，bi xu zai sai xiang shang yu gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang gong si dong shi hui wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao xiao shou yu guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi gong si xia fa de ge chong wen jian jing shen ，bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi yun yong he shi jian ，shi shi qiu shi ，za shi gong zuo 。zuo hao zi ji fen guan de gong zuo ，zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang dong shi hui he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
2、chong shi tuan dui de li liang
“du mu bu cheng lin ”zhe shi wo gong zuo yi lai yi zhi xin feng de ming li ，suo yi zai dai tuan dui de zhe ji nian zhong ，wo yi zhi zai pei yang 、fa zhan ge kuo de xiao shou tuan dui 。tong guo tuan dui you xiao de jie gou she li 、zu ge ，ge hui ji zhi ，wei wan cheng gong tong de mu biao yi qi qu nu li ，yi shi xian ge ti suo bu neng da dao de ji xiao 。yu shi wei le gong si zai qi che shi chang you hao de ye ji fa zhan ，wo qing li da zao he wan shan wo men de ying xiao tuan dui 。gong si ling dao ye fei chang chong shi wo men de tuan dui jian she ，wo men tuan dui wang lao ye zhu jian fa zhan qi lai 。ren xin ji ，tai shan yi 。wo xiang xin sui zhao shi jian de tui yi he tuan dui de wan shan jian she ，wo men de xiao shou ye ji hui yi bu bu huo de jiang you li de di gao 。
3、chong shi zhi hang li
wei wan cheng yu ding mu biao ，mei you hao de zhi hang li shi hen nan qu wan cheng de ，dan hao de zhi hang li shi xu yao yi tao wan cheng de gong zuo nei rong 、liu cheng 、kao he cuo shi deng ji tong zhi biao de 。yin ci wo yi zhi zai zuo nu li 。jin nian chu wo men zhen dui che liang xiao shou 、shi chang diao cha 、shi chang kai fa 、shi chang shen tou 、fan kui ke hu xu qiu xin xi 、tong ye xin xi di gong yi ji fen xiao shang guan li deng gong zuo zhi ding le gong zuo mu biao ji kao he cuo shi ，bing qu de le shi xiao 。wo yao gan xie gong si xiao shou ji shou hou fu wu bu de suo you tong shi 。zai ta men de li jie 、zhi chi 、pei ge xia ，wo men xian hou wan cheng le xiao shou ren yuan 、dai li xiao shou shang 、hang ye yong hu deng xiao shou de ge tong gui fan guan li gong zuo 。wo men pei bei zhuan men de ren yuan dui xiao shou ge ge huan jie jin hang ye wu fu dao ，bing zai gong si ge bu men de da li pei ge xia ，shi ye wu zai guo nei shi chang jin yi bu kuo da 。dan shi ，zai qi che ying xiao guan li guo cheng zhong you xie cheng xiao hai mei you da dao yu ji xiao guo ，suo yi wo men hai yao zai jin hou de gong zuo zhong jin li qu wan shan ，yi que bao tuan dui de zhi hang li neng shun chang de zhi hang xia qu ，cong er shi da jia gong zuo jin zhi jin ze ，dou yuan man de wan cheng gong si zhi ding de ji hua zhi biao ，shi gong si de ye wu kuai su zeng chang 。
er 、cun zai de que dian he bu zu
jing guo duo nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi xie de cheng ji ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu ：yi shi gong zuo ji lv bu gou yan ge ，tan hu zong rong bu xia yuan gong ;er shi wo men xiao shou ji li ji zhi you dai yu wan shan yu jia jiang ;san shi xiao shou ji shou hou fu wu gong zuo xu yao di gao ，yuan gong su zhi xu jin yi bu jia jiang ;si shi zi ji de mo fan zuo yong hai bu gou ，jin hou gong zuo zhong dou yao zhu yi ;wu shi zai ru he diao dong yuan gong de ji ji xing yu chuang zao xing ，zi ji hai xu jia jiang xue xi he duan lian ;liu shi yu gong si xiang guan bu men ji ling dao gou tong de tai shao 。yi shang zai guan li gong zuo zhong you you dai gai jin 。
san 、xing shi fen xi yu jin hou de she xiang
(yi )xing shi de fen xi
xian zai wo men gong si sheng chan de qi che zai zhi liang ，pei zhi shang shu yu shang deng de che liang 。zai jia ge shang shi mai de pian gao de jia wei ，zai ben nian xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi qi che de jia ge 。you yin wei jia ge er diu chan de wen ti ，zai ming nian de xiao shou gong zuo zhong wo ren wei qi che de jia ge ying zuo yi xia kuo dang de fu dong ，zhe yang ke yi cu jin xiao shou ren yuan qu xiao shou 。wo men gong si jin ru __deng shi chang bi jiao wan ，qi che pin pai de zhi ming du yu jia ge dou bu shi hen you you shi ，zai __deng de kai ta shi chang ya li hen da ，hai shi na gou lao hua ，mei you ya li jiu mei you dong li 。yin ci ，wo men hai yao ke fu kun nan ，ding zhu ya li ，shi xian kua yue 。shi chang shi liang hao de ，xing shi shi yan jun de 。ke yi yong zhe yi gou hua lai gai gua ，zai ji shu fa zhan fei kuai de jin tian ，wo men wei lai ji nian qi che xiao shou shi chang shi da you zuo wei de ，you ji shi wo men yu kua guo gong si ge bing de yi xiang yi dan da cheng ，wai guo qi che an shang jiang di gong zhuan men ji shu he zi jin ，ren cai de xu qiu shu liang ye hui xiang dui zeng da ，she ji hen duo zhuan ye ，er ju cong di yi xian dao zui hou de jian ce ，yao qiu de ren yuan ceng ci ye yao di gao 。ke neng xin de tou zi chong dian bu wai hu jiang di cheng ben 、zeng jia shou yi 、wan shan fu wu deng ，tou zi chong xin zi ran er ran de hui xiang zeng jia xiao yi de fang mian qing xie 。cong er ，wo men jiang zai cheng ben jiang di 、xun su qiang zhan guo nei yi zhi guo wai geng da shi chang fen e de tong shi ，ji xiao liang ye hui sui zhi xian zhe di gao ，bing ju zai zeng jiang pin pai ying xiang li 、di gao chan pin pin zhi 、wan shan xiao shou fu wu ti ji fang mian ，cai qu xin de ke hang cuo shi ，er ju wo men hai jiang li yong ji shu 、zi jin 、ren cai you shi zai guo nei jia jiang xin che xing yu pin pai che xing de yan fa neng li 、bing jia jiang dui xiao shou qu dao de guan li ，man zu xiao fei zhe dui an shang 、dui chan pin 、dui jia ge 、dui fu wu geng gao ceng ci de yao qiu 。cong er wo men de pin pai xing xiang he jing ji xiao yi dou hui de dao da de feng shou 。yin ci ，zai qi che xiao shou wei lai de fa zhan zhong ，wo men yao geng xin li nian ，ji zhong jing li ，rang mei ge xiao shou ren yuan dou xin xin bai bei de qu zhi hang ren wu 、wan cheng ren wu 。bing ba wo xiao shou jie dian ，quan li yi fu zhua hao che xing xiao shou ji shi chang diao cha gong zuo ，bu duan wan shan 、diao zheng ying xiao ce hua fang an ，chong fen zuo hao shou qian 、shou zhong 、shou hou fu wu deng gong zuo ，jiang li tui jin xin che xing yun zuo ，shi qi ye pin pai ji gong si xing xiang neng de dao bu duan di sheng 。tong guo yan jiu shi chang ，jia da xiao kong li du ，yi huo de zui da li run de qian di xia xun xu jian jin de lai tui pan ，shi gong si de jing ji xiao yi he she hui xin yu de dao di sheng 。
(er )jin hou de she xiang
1、jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen ，ju you sha shang li de qi che xiao shou tuan dui
shou xian yao you hua bu men jia gou ，xiao shou gong zuo de shun li kai zhan shi xu yao bu tong gang wei zhi ze de ren lai gong tong wan cheng de ，wo men yao jian li jian quan xiao shou yuan 、ji shu zhi chi 、xiao shou zhu li 、shi chang ce hua 、shou hou fu wu deng gang wei ren yuan 。ren yuan jie gou yao bu duan wan shan ，mei ren de gang wei zhi ze geng ming xi 、fen gong geng ming que 、geng zhuan ye ，xiao shou gong zuo ye jiu geng ji tong hua 、biao zhun hua 、ke zhi hang hua 。tong shi zheng ge ying xiao ，tong guo xun qiu ge zuo yu zhi chi lai da dao wo men zai zeng jia zi jin shi li 、zeng jiang ji shu shi li 、yi ji xiao shou lian tiao ta zhan deng fang shi de ying xiao 。
2、di gao xiao shou ye ji ，kuo zhang shi chang xiao shou wang lao
yin jin xian jin guan li sai xiang he shi chang ying xiao li nian 、jing yan ，jiang hua wo gong si qi che shi chang de tui an yi shi 。shi wo men de qi che zai quan guo da kai xin ju mian ，huo qu geng da de shi chang fen e ，yi geng hao de cheng ji ji jin qian li ju da de qi che xiao shou hang ye 。
3、san shi tui an zhu dao xing hao che xing ，qiang zhan guo nei shi chang
da li tui an zhu dao xing hao __、__zi xie che che xing ，xiao shou bu ju shang jian li __shi chang de ji de ，da li ta zhan guo nei shi chang 。di sheng pin qi che pai zhi ming du ，rang geng duo de ke hu ren shi 、le jie wo men ，rang wo men geng jia bei shi chang ren ke 。bing tong guo geng duo de xiao shou guan li ce lve lai ta kuan wo men de shi chang ou yu ，yong you geng duo de shi chang ji hui ，qiang zhan guo nei geng duo de shi chang fen e 。
4、zuo hao ke hu you zhi fu wu
xiao shou ji shou hou fu wu shi wo men de he xin bu men ，ta de gong zuo zhi liang zhi jie ying xiang dao wo men gong si de xin yu ji shi chang fen e 。yin ci ，jiang hua xiao shou ji shou hou fu wu yi shi wo men ming nian yi zhi jin hou de shou yao ren wu 。jing guo duo nian de yun ying wo men yi jing ji lei le yi xie jing yan ，wo men you xin xin jiang xiao shou ji shou hou fu wu de gong zuo jin ru biao zhun hua 、cheng xu hua ，yi you zhi de fu wu ying de ke hu de xin lai 。
yi shang shi wo duo nian yi lai gong zuo nei rong shu zhi ti xian ，ru you bu tuo zhi chu hai wang zhi zheng ，jing qing ling dao shen yi 。
ci zhi
jing li !
shen qing ren ：__
20__nian xyue __ri
qi che xiao shou ge ren shu zhi bao gao 【pian 8】
zun jing de ling dao ：
ni hao !
chun hua qiu shi ，xia qu dong lai 。zai shang ji ling dao de zheng que dai ling xia ，wo an zhao nian chu zhi ding de zong ti bu shu he gong zuo yao qiu ，yi “ke hu zhi shang ”zhe yi fu wu li nian wei zhu xian ，jian chi gao biao zhun 、yan yao qiu ，zai zhi jie mian dui ke hu ，wei ke hu di gong fu wu shi ，yong zhen cheng dui dai ke hu qun zhong ，re qing zhou dao ，wen ming li mao ，gui fan cao zuo ，kuai jie gao xiao ，zhong shi lv hang gang wei zhi ze ;hui shou guo qu 、zhan wang wei lai 。bu guan cong shi qian tai 、hang zheng ，hai shi xiao shou gong zuo ，dou rang wo xue hui le yi qiu zhen wu shi de tai du dui dai gong zuo ，yi hua da kuan rong de xin jing dui dai ping fan de gong zuo gang wei ，zai ri fu yi ri de ying lai song wang zhong ling lve dao le fu wu de mei li ，ti hui dao le “yi ke hu wei zhong xin ”de zhen zheng nei han 。
yi 、ben shi ji chu gong zuo
zuo wei yi ming xiao shou ren yuan ，zai gong zuo zhong ，wo neng jin li fa hui wo “guan li jiu shi fu wu ，chuang xin jiu shi chao yue ，gong zuo jiu shi feng suo ”de ren sheng zong zhi ，yong ji ji yang guang de xin tai ，zai zi ji de gang wei shang ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，wei wo men ##qi che de fa zhan zuo chu le ying you de gong suo 。
(yi )bu duan xue xi ，zeng jiang ze ren xin 。zai gong zuo zhi yu ，wo ren zhen xue xi le you guan qi che xiao shou fang mian de zhi shi ，tong guo xue xi ，wo shen ke ren shi dao le gong zuo mo xiao shi ，wo ming bai ren he yi ge xi jie dou ke neng ying xiang dao gong zuo de 'zhi liang he xiao guo 。
(er )guan zhu dong tai ，ba wo hang ye xin xi 。sui zhao qi che hang ye zhi jian ri qu yan ku de shi chang jing zheng ju mian ，wo zhi dao ，xin xi jiu shi xiao yi 。yin ci ，wo mi qie guan zhu hang ye dong tai xin xi ，bing ba shi chang diao yan he xin xi de shou ji 、fen xi 、zheng li gong zuo zhi du hua 、gui fan hua 、jing chang hua 。tong guo shi chang diao cha 、ye wu qia tan deng fang shi yu tu jing jian li le wen ding ke kao de xin xi qu dao 。
(san )diao zheng ce lve ，kuo ying shi chang bian hua de xiao shou mo shi 。xiao shou de ming mai zai yu shi chang ，er shi chang de ming mai shi bian hua 。zai gong zuo zhong ，ba wo shi chang ming mai ，jiu shi neng you ying dui shi chang bian hua de ce lve he cuo shi 。wo zai shang ji ling dao he tong shi men de zhi chi bang zhu xia ，neng kuo shi gen ju shi chang bian hua diao zheng xiao shou ce lve ，ge bie qing kuang ge bie dui dai ，zhi yao shi you li yu wo men li yi de ，bu lun da xiao ，wo jian jue yun zuo ，jin quan li shi ta neng hua wei you xiao de ding chan 。
er 、ai gang jing ye ，yi da ju wei chong
zuo wei yi ming qi che xiao shou ren yuan ，wo shen qie de ming bai “ke hu zhi shang ”de dao li ，you ji dui wo men mian dui de ke hu lai shui ，gui fan er xi zhi de tai du bu dan ke yi cu jin ke hu xiao fei ，hai ke yi you xiao di sheng wo men de pin pai 。wo zai gong zuo zhong shi ke yan ge yao qiu zi ji ，gui fan mei yi ge xi jie ，yong xi xin 、nai xin 、yong xin ，zuo dao le “tui qin 、shou qin 、kou qin ”。
san 、hen zhua fu wu ，di sheng xing xiang
xi jie jue ding cheng bai 。yin ci ，wo zhu chong fu wu tai du 、fu wu ji qiao he fu wu shui ping ，chong fen fa yang le you zhi fu wu de de zhuan ye jing shen ，yong zhuan ye li mao yong yu 、fu wu tai du ，diao dong he ji qi gu ke de gou mai yu ，you yi gou hua shui ：“fu wu yuan zi zhen cheng ”。zuo dao zhe yi dian ，cai neng gou da dao “yi wo zhen cheng xin ，ying de ke hu qing ”。wo yong zhen cheng qu ying de geng duo de kong jian he shang ji ，tong guo zhe yi ji lie de gui fan he tong yi fu wu ，cong er di sheng le wo men de xing xiang 。
si 、wu shi jin qu ，tuan jie xie zuo
qin mian jing ye shi dui yi ming gong zuo ren yuan de qi ma yao qiu 。zai gong zuo zhong ，wo yi zheng que de tai du dui dai ge xiang gong zuo ren wu 。tong shi wo ye yi zhi dou fei chang zhu chong yu tong shi men zhi jian de guan ji ，shan yu diao dong he fa hui da jia ji ji xing he chuang xin xing ，nu li ying zao yi ge he xie gao xiao de gong zuo huan jing 。yin wei wo xiang xin “tuan jie jiu shi li liang ”。zhi you tuan jie ，wo men cai neng ning xin ju li ，zheng ge li liang ，zuo hao shi qing 。
tian hang jian ，jun zi yi zi jiang bu xi ;de shi kun ，jun zi yi hou de zai wu 。wo li jie zhe shi wei ren zuo shi de zhun ze he zhen di 。sai xiang you duo yuan ，jiao bu jiu neng zou duo yuan ，zai hao de gui hua gui zai fu zhi hang dong ，xing shi dai biao bu le shi zhi ，shui dao bu ru zuo dao ，jin hou ，wo yao ji xu jia jiang xue xi ，zhang wo zuo hao qi che xiao shou gong zuo bi bei de zhi shi yu ji neng ，yi qiu zhen wu shi de gong zuo zuo feng ，yi chuang xin fa zhan de gong zuo sai lu ，fen fa nu li ，gong jian po nan ，ba ge xiang gong zuo di gao dao yi ge xin de shui ping ，wei ##qi che de fa zhan ，zuo chu wo ying you de gong suo 。
ci zhi
jing li !
shen qing ren ：__
20__nian xyue __ri
