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2025-01-02 16:30岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，回顾这段时间以来的工作，我们取得了不错的成绩，好好准备一份述职报告吧。怎样写述职报告才更能吸引眼球呢？下面是小编为大家收集的汽车销售人员年度述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
汽车销售人员年度述职报告篇1
尊敬的领导：
你好！
时光飞逝，转眼之间，我来到__分公司已经四个多月了！在过去的几个月里，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。
简要述职如下：
我是20__年__月__日来到公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的'能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握__现在有一部分客户主要从__提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在__这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢？这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
下半年工作计划：
（1）深入了解所负责品牌的市场现状，准确掌握市场动态；
（2）与客户建立良好的合作关系；
（3）不断的增强专业知识；
（4）认真完成领导交给的各项任务。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。
此致
敬礼！
__X
20__年__月__日
汽车销售人员年度述职报告篇2
尊敬的领导：
您好！
首先感谢公司给我提供汽车销售经理一职的工作锻炼机会，感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾。通过这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。
20__年__月__日我成为公司的`试用员工，到今天三个月试用期已满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。其中我掌握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。
在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作。遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。
经过这三个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售经理。
在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩！
此致
敬礼
申请人：__
日期：20__年__月__日
汽车销售人员年度述职报告篇3
尊敬的各位领导
大家好!
转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。
我叫，今年__岁，20__年10月我加入__这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。
各位领导各位同事，随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20__年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在__是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。
我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。
一.加强学习，提高素质
作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二.提高管理能力
虽然之前我没有太多的.工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。
三.积极向上的心态和营造气氛的能力
很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。
四.学会利用资源
资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。 其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的： 高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系; 工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。
在即将进入的20__年里我的工作计划安排如下：
一.认真落实厂家下达的任务目标。
同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。
二.对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行。
进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。
三.个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量。
在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。”
20__年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20__年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20__年公司各项工作的顺利完成。
汽车销售人员年度述职报告篇4
一、汽车销售
__公司在销售__台，每款销量分别为富康__台；__161台；__3单位；__2套；__394单位。其中，__售出351台。__年销量497台，比__年增加45台(销量342台私家车)。
二、营销工作
为了提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在与客户建立相互沟通、交流和友谊的平台的同时，我们吸引更多的客户来到展厅，收集更多的销售线索。该部门举办了17场大小车展和试驾活动，发布了34篇报纸硬广告、4篇软文、56朵报纸花、1400多场广播，并组织汽车销售顾问对购车客户进行积极的回访，让客户通过回访感受到我们的关怀。9月，公司正式提拔任命__X为__厅营销经理。在工作期间，__每天按时提交营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出了贡献。
三、信息报告工作
报表是一个重复循环的工作，岗位重要，关系到__公司以后的审核验收。为了做好这项工作，__于5月被任命为信息报告单员，向__公司汇报工作。工作期间，__努力工作，按时准确完成__公司交付的所有报表，每天检查库存情况，为车辆销售做出贡献。
四、档案管理
为了提高档案管理水平，特任命__为档案管理员。他的主要工作包括收集购车者档案、车辆销售登记、收发凭证、汇总用户档案并上报__公司。在工作期间，__按照公司的规定，圆满完成了公司交给的'任务。
以上是汽车销售顾问各项工作的简要总结。
最近在公司的安排下，在齐鲁阳光咨询学习汽车销售很久了。俗话说的好，三人行必有我师。经过学习，结合自己之前的工作经验，取长补短，对的工作计划做如下安排:
1.详细了解公司的经营方针，合理运用，从价格上为车辆销售创造有利条件。
2.与__公司各部门协调，争取优惠政策。增强我们的市场竞争力。
3.每天召开早会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同意见，互相学习。
4.汽车销售顾问培训，每月定期培训学习4小时，提高销售技能、服务技能、团队意识、礼仪等。
5.增加和发展二级销售网点，为二级网点制定完整的销售政策，并派一名汽车销售顾问到我公司，实现营销上的突破性发展，让我们的销售工作上一层楼。
6.合理使用资金，建立优质库存，争取资金的最大使用。
7.根据__公司制定的销售任务，将销售任务分配给现有的汽车销售顾问。
8.重新划定卫生区域，制作卫生值日表。
9.一天工作模式，俗话说，好日子不好，好日子好。
最后，值此春节之际，请允许我代表__店的所有汽车销售顾问，感谢公司领导和同事对我们工作的大力支持和帮助。我想在这里表达我深深的谢意。新的一年，我们会继续努力，虚心学习。感谢领导和大家的支持，取得了更好的效果。再次感谢你，祝你新年快乐，家庭幸福。
汽车销售人员年度述职报告篇5
尊敬的领导：
您好！我是__汽车公司的销售主管，今天我很荣幸向您汇报我们公司近期的销售情况和营销策略。
一、销售情况
截至目前，我们公司的汽车销售总量已经达到了8000辆，较去年同期增长率高达15%。其中，轿车、SUV、mPV三类车型的销量占比分别为35%、40%、25%。
我们的销售目标主要分为两大块：地区和品牌。在地区方面，我们在北京、上海、广州、成都和深圳投入了大量的营销资源和人力，推出了优惠活动、线下体验、创意夜市、微信小程序等多种营销手段。在品牌方面，我们加大了对高端用户的服务力度，推出贵宾卡、VIP专属礼包等福利，积极扩大了在豪华车市场的市场份额。
二、营销策略
1.线下展示
我们在全国各地建立了形象店铺，通过线下展示让用户直观感受到汽车的品质和性能，获得了高满意度和好口碑。
2.线上互动
我们也开通了官方微信公众号和小程序，通过微信商城为用户提供更加便捷的购车服务和售后服务。
3.社交推广
我们利用社交媒体力量，通过微博、微信、抖音等渠道，开展活动、分享车主经验，吸引广大年轻用户，提高品牌知名度和好感度。
4.活动策划
我们定期举行各种活动，比如创意夜市、新车上市发布会、自驾游、车友会等活动，吸引了大量流量和受众，并得到了高度认可和赞誉。
总体而言，我们公司的汽车销售情况和营销策略取得了良好的效果，为公司的.持续发展打下了扎实的基础。我们将继续保持创新、守住服务和质量的底线，不断提升用户体验，打造积极向上的汽车文化，争取更加出色的成绩。感谢领导和各位同事多年来的支持与关注！
汽车销售人员年度述职报告篇6
各位领导、同志们：
大家好!
本人____年__月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。____年__ 月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立____市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
1、自我学习、发展、塑造
本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。
经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。____年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管____。管理的省份有：____、____、____、____、____。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。
____年__月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6__4和8__4重型自卸车，并在____年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。
____年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6__2、6__4、8__4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。
作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的`各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
2、重视团队的力量
"独木不成林"这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、重视执行力
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。
二、存在的缺点和不足
经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：
一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工 ;
二是我们销售激励机制有待于完善与加强;
三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;
四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。
三、形势分析与今后的设想
(一)、形式的分析：
现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入____等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。
(二)、今后的设想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队
首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。
2、提高销售业绩，扩张市场销售网络
引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。
3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场
大力推广主导型号____、____、____自卸车车型，销售布局上建立____市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。
4、做好客户优质服务。
销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。
以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。
汽车销售人员年度述职报告篇7
20__年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下：
我是20__年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的`掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点：
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析：
我所负责的区域为……周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。##区域现在主要从##要车，价格和##差不多，而且发车和接车时间要远比从##短的多，所以客户就不回从##直接拿车，还有最有利的是车到付款。__的汽车的总经销商大多在__，一些周边的小城市都从##直接定单。现在##政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
##的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在##要车，##主要从##，##要车，而且从##直接就能发##。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从##港要车，但是价格没有绝对的优势。##和##一般直接从##自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是##去##的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从20__年x月x日到20__年x月x日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，20__年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
汽车销售人员年度述职报告篇8
__月份对于x汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售__月份工作总结如下:
1、目标:经过月初分析总结，锁定x森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾
2、经过:个体户里面曾经的光辉人物们x建材市场个体户，20__年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的x汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的'效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，20__-20__年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的x展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让x在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!综上所述:我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解x，喜欢x，购买拥有x!
20__年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
拼音翻译
sui yue liu shi ，liu chu yi lv qing quan ，liu chu yi zhen fang xiang ，hui gu zhe duan shi jian yi lai de gong zuo ，wo men qu de le bu cuo de cheng ji ，hao hao zhun bei yi fen shu zhi bao gao ba 。zen yang xie shu zhi bao gao cai geng neng xi yin yan qiu ne ？xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de qi che xiao shou ren yuan nian du shu zhi bao gao ，jin gong can kao ，xi wang neng gou bang zhu dao da jia 。
qi che xiao shou ren yuan nian du shu zhi bao gao pian 1
zun jing de ling dao ：
ni hao ！
shi guang fei shi ，zhuai yan zhi jian ，wo lai dao __fen gong si yi jing si ge duo yue le ！zai guo qu de ji ge yue li ，wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian de shou huo ，jie ci dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin hou de gong zuo zuo dao geng hao 。
ru guo you shen me bu zu de de fang ，xi wang da jia yi hou neng gei yu pi ping 、zhi dao 。
jian yao shu zhi ru xia ：
wo shi 20__nian __yue __ri lai dao gong si gong zuo de 。zuo wei yi ming xin yuan gong ，wo shi mei you qi che xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing he xi ai ，er que fa dui ben hang ye xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ，wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi zhuan ye zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti ，wo hui ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai ci ，wo fei chang gan xie bu men jing li he tong shi dui wo de bang zhu ！
tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ，zhu jian de ye ke yi ying dui ke hu suo di dao de yi xie wen ti 。zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de 'neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。
xian cun de que dian
dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ，dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa ，zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，que fa jing yan 。
shi chang fen xi
wo men suo fu ze de che xing hen duo ，zai xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ，ke hu dui jia ge fei chang min gan ，zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo __xian zai you yi bu fen ke hu zhu yao cong __di che ，jia ge he wo men zhe cha hen duo ，er ju shen me che dou you xian huo ，zhi yao qu le sui shi ke yi di che ，suo yi ke hu jiu bu zai __zhe mai che ，zhe mo yi dui wo men xiao shou ren yuan shi yi chong tiao zhan ，wo men zen yang cai neng ba ke hu liu zhu ne ？zhe jiu xu yao wo men zai jin hou de gong zuo zhong bu duan wan shan zi ji de ye wu zhi shi ，jin liang da dao ke hu man yi ，kao fu wu ying qu wo men de shi chang 。
sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ji lie ，bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi ping wen yu mo li bing cun ，xi wang yu ji yu bing cun ，cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ，yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de 。
xia ban nian gong zuo ji hua ：
（1）shen ru le jie suo fu ze pin pai de shi chang xian zhuang ，zhun que zhang wo shi chang dong tai ；
（2）yu ke hu jian li liang hao de ge zuo guan ji ；
（3）bu duan de zeng jiang zhuan ye zhi shi ；
（4）ren zhen wan cheng ling dao jiao gei de ge xiang ren wu 。
zui hou ，gan xie gong si gei wo yi ge zhan shi zi wo neng li de ping tai ，wo hui yan ge zun shou zhi ye cao shou ，chao zhao you xiu yuan gong de fang xiang yong wang zhi qian 。peng dao kun nan bu qu bu nao ，qu ji jing hua ，qu ji zao po ，he gong si yuan gong tuan jie xie zuo ，rang tuan dui jing shen zhan sheng yi qie 。
ci zhi
jing li ！
__X
20__nian __yue __ri
qi che xiao shou ren yuan nian du shu zhi bao gao pian 2
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
shou xian gan xie gong si gei wo di gong qi che xiao shou jing li yi zhi de gong zuo duan lian ji hui ，gan xie zhe san ge yue yi lai gong si ling dao ji tong shi zai gong zuo he sheng huo shang dui wo guan xin he zhao gu 。tong guo zhe ci ji hui wo dui zi ji suo xue de yi xie zhuan ye zhi shi you le geng shen ke de li jie ，shi wo gan jiao dao zi ji suo xue de jiang ruo suo zai 。jing guo san ge duo yue de xue xi yu gong zuo ，wo dui zi ji de gong zuo ren zhen sai kao bing ji lu xia lai ，yi zuo wei zi ji gong zuo de yi ge jie duan xing zong jie ，tong shi xiang gong si ling dao hui bao wo de gong zuo ，qing ling dao shen cha bing gei yu tong yi wo de zhuai zheng shen qing 。
20__nian __yue __ri wo cheng wei gong si de `shi yong yuan gong ，dao jin tian san ge yue shi yong ji yi man ，zai gang shi yong ji jian ，wo zai xiao shou bu xue xi gong zuo 。qi che xiao shou shi wo yi qian wei ceng jie chu guo de ，zai xiao shou bu ling dao de nai xin zhi dao he tong shi re xin bang zhu xia ，wo hen kuai shou xi le qi che xiao shou de gui fan cao zuo liu cheng 。ji zhong wo zhang wo le ge che xing de bao jia zu cheng ，qi che xiao shou de liu cheng 、le jie qi che hang ye xiang ying de zheng ce 、fa gui 、zhi du 。
zai xiao shou bu de gong zuo zhong ，wo yi zhi yan ge yao qiu zi ji ，ren zhen zuo hao ri chang gong zuo 。yu dao bu dong de wen ti xu xin xiang tong shi qing jiao xue xi ，bu duan di gao chong shi zi ji ，xi wang neng jin zao du dang yi mian ，wei gong si zuo chu geng da de gong suo 。dang ran ，gang jin ru xiao shou bu men ，ye wu shui ping he xiao shou jing yan shang nan mian hui you xie bu zu ，zai ci ，wo yao te de gan xie xiao shou bu de ling dao he tong shi dui wo de ru zhi zhi yin he xi xin de bang zhu ，gan xie ta men dui wo gong zuo zhong di xing he zhi zheng 。
jing guo zhe san ge yue xue xi ，wo xian zai yi jing neng gou du li cheng dan yi ban che liang xiao shou ye wu ，zai yi hou de gong zuo zhong yao bu duan nu li xue xi yi di gao zi ji ye wu neng li ，zheng zuo yi ge you xiu de qi che xiao shou jing li 。
zai ci wo shen qing zhuai zheng ，ken qing ling dao gei wo ji xu duan lian zi ji 、shi xian li xiang de ji hui 。wo hui yong bao man de re qing zuo hao ben zhi gong zuo ，wei gong si chuang zao geng da jia zhi he xiao shou ye ji ！
ci zhi
jing li
shen qing ren ：__
ri ji ：20__nian __yue __ri
qi che xiao shou ren yuan nian du shu zhi bao gao pian 3
zun jing de ge wei ling dao
da jia hao !
zhuai yan jian ban nian de shi jian jiu guo qu le ，jin tian neng gou zhan zai zhe ge jiang tai shang can jia zhe ci jiu zhi yan jiang ，wo yao gan xie zai zuo de ge wei ling dao ，ge wei tong shi ，shi da jia gei wo ren sheng zhong wei shu bu duo de yi ci ji yu !tong shi wo xiang wo yao zhua zhu zhe ci ji yu ，zai ren dai fa biao xiao shou jing li yi zhi de ban nian zhong gong si ling dao bu duan de bang zhu wo ye jiao hui le wo zai zhe ge gang wei shang ying gai zuo de gong zuo ，jin tian wo gu zu yong qi zhan zai tai shang jie shou ge wei ling dao de jian yue 。
wo jiao ，jin nian __sui ，20__nian 10yue wo jia ru __zhe ge da jia ting ，cong shi xiao shou gong zuo zhi jin ，jin tian wo jiu zhi yan jiang de gang wei shi xiao shou jing li 。
ge wei ling dao ge wei tong shi ，sui zhao qi che chan ye de xun meng fa zhan ，zai guo nei jin kou che shi chang jin ji nian ye shi bei xiao fei zhe ren tong de yi lei che ji ，ju guan fang tong ji 20__nian shang ban nian zheng ge jin kou che shi chang de xiao shou gong ji 39mo tai ，tong bi zeng chang 33.7%，er guo chan ge zi pin pai shang ban nian xiao shou gong ji 932.52mo liang ，tong bi zeng chang 3.35%。cong shu ju shang ke yi kan chu jin kou che zai guo nei you zhao geng wei kuan kuo de shi chang qian jing ，dui yu ben pin pai lai jiang jin nian zheng ge quan nian de xiao liang shi qu nian quan nian xiao liang de yi bei 。zheng ming zai __shi you zhao jiao hao shi chang ji chu de ，dan shi ke hu qun ti hai shi you ju xian xing wo ren wei zhi shi xuan chuan li du bu gou da 。dang ran an gao de tou ru yao he xiao liang shi cheng zheng bi de 。suo yi yao zhao chu zui you xiao de xuan chuan tu jing ，zhe yang cai neng zhen zheng zuo dao an er gao zhi xing shang jia 。
wo ren wei yao zuo hao xiao shou jing li ying dang ju bei yi xia ji ge fang mian 。
yi .jia jiang xue xi ，di gao su zhi
zuo wei bu men jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang gong si zhang cheng ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi gong si wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。 zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
er .di gao guan li neng li
sui ran zhi qian wo mei you tai duo de .gong zuo jing li ，dan shi zai gong si ling dao de bang zhu xia ye rang wo ming bai ，zuo wei yi ming gong si zhong ceng ling dao ，bi xu yao neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao ge bu men de guan ji 。ren zhen la shi gong si yao qiu ，shi hang gong kai 、guan li 。zai gong zuo zhong ，ji ji xiang ling dao fan ying yuan gong de yi jian he jian yi 。guan xin xia shu 。
san .ji ji xiang shang de xin tai he ying zao qi fen de neng li
hen duo xiao shou jing li zai gong zuo zhong yu dao kun nan de shi hou ，bu shi ji ji de mian dui ，er shi hui you da liang de bao yuan chu lai ：shen me gong si de chan pin jia ge gao le ，shi chang rong liang xiao le ，xiao fei zhe bu jie shou le ，gong si de cu xiao li du mei you jing zheng dui shou da le ，ge bu men zhi jian de gong zuo xiao lv huan man le ，gong si de zhi du yu ji zhi bu tie jin shi chang le deng deng 。ke shi shu bu zhi ，zhe yang de bao yuan ，wang wang hui gei zi ji ben ren he xia shu dai lai hen duo fu mian de ying xiang ，ying xiang da jia de gong zuo ji ji xing ，zao cheng gong zuo de xiao lv xia jiang 、ren xin huan san ，ge xiang gong zuo dou mo fa kai zhan 。suo yi shui ，zai ren he shi hou ，xiao shou jing li dou bu neng bao yuan 。yao you bao man de gong zuo re qing he yi ge ji ji de xin tai lai mian dui gong zuo zhong de kun nan ，mian dui wen ti ，tong shi yao gei xia shu ying zao yi ge yu dao wen ti qu ji ji jie jue de gong zuo huan jing 。
si .xue hui li yong zi yuan
zi yuan ?you de ren shui le ，zi yuan jiu shi ren 、cai 、wu 。dui de ，dan shi ye bu quan dui 。 ji shi zai zuo ou yu shi chang shi ，xiao shou jing li suo yong you de zi yuan hen duo de ： gao pin zhi de chan pin ;jiang da de pin pai hao shao li ;bi jiao wan shan de ceng ji xiao shou wang lao ;zhuan ye ji de jing xiao shang ;xiao shou dui wu liang hao de zhi hang li ;ke hu dui gong si ji pin pai de zhong cheng du ;xiao shou jing li an fan de ren mai guan ji ; gong zuo neng li jiang ，dui gong si zhong cheng du gao de xia shu deng deng 。er ba zhe xie zi yuan yong hao le ，xiao shou jing li jiu ru hu tian yi le ，dang ran zai gong zuo de shi hou ye hui shi ban gong bei le 。
zai ji jiang jin ru de 20__nian li wo de gong zuo ji hua an pai ru xia ：
yi .ren zhen la shi an jia xia da de ren wu mu biao 。
tong shi ，qie shi de zuo dao ren wu ge li fen jie ，che xing ming que xi fen ，ren zhen fen xi shi chang zuo hao jie duan xing de shi chang diao yan ，cong zhong zhao dao geng duo geng you li de qie ru dian jin hang you mu de xiao shou ，you xiang fa de xiao shou ，bu neng zai yi shou zhu dai tu de xing shi jin hang xiao shou ，yao you chuang xin sai wei ，xiang xin sui zhao xin nian de lai lin ，xin che xing de shang shi neng gou gei shi chang dai lai geng duo de liang dian ，he ji ji 。
er .dui yu zi shen zhi shi de ji lei he yuan gong de pei xun de gong zuo ye yao chong dian jin hang 。
jin kou che xiao shou bu tong yu ge zi pin pai ，zuo wei xiao shou gu wen ，bu dan yao you zhao jiao hao de su zhi tong shi ，she ji de zhi shi mian ye yao geng kuan geng an ，zai yu ke hu jiao liu zhong yao zhu dong xun zhao hua ti ，suo pei xun ye shi zhong chong dian gong zuo zhi yi ，bu dan yao pei xun ye wu zhi shi ，zhou bian chan pin ye yao you suo le jie ，te bie shi yi xie she chi pin pai ye yao you ji tong de pei xun ，dang ran pei xun de mo shi shi yi yi ge zhuan ye lao shi jin hang de ，dan shi wo ren wei ying dang da po chang gui fen pei gei mei yi ge xiao shou gu wen ，rang mei yi ge ren dou neng zhan zai jiang tai shang zong jie zi ji suo xue xi de zhi shi ，zhe yang yi lai bu dan neng gou di gao ge ren de neng li ，tong shi xue xi qi lai ye hui geng you xiao guo 。
san .ge ren de li liang shi you xian de ，tuan dui de li liang shi mo qiong jin de ，dai hao tuan dui jiu shi di gao xiao liang 。
zai xin de yi nian li ，yao zhen zheng zuo dao da dan zhi hui xi xin guan li de mo shi 。zai xing cheng tuan dui ge zuo jing shen zhi yu ，shi yao fa hui xiao shou tuan dui zhong mei yi ge ren de zuo yong ，er yao shi mei yi ge xiao shou fa hui zi shen jia zhi ，shou xian yao jian li tuan dui wen hua 。dui yu yi ge xiao shou tuan dui zhong bu tong de xiao shou ren yuan de bu tong tai du ，yi ji guan li zhe de hang shi fang fa ，jian li zai yi ge tuan dui jing shen zhi shang ，zhe yi jing shen you ying xiang zhao xiao shou ren yuan de tai du 。” yao rang xiao shou ren yuan you gong tong de fen dou mu biao ，xiao shou zhu guan bi xu jian li yi chong tuan dui jing shen ，yi chong wen hua li nian ，“ji shen zheng ，bu ling ze hang ;ji shen bu zheng ，sui ling ze bu hang 。”
20__nian shi bu ping fan de yi nian ，tong guo quan ti xiao shou ren yuan de gong tong nu li ，xiao shou gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao 。zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao wo men zai ying xiao gong zuo ji shou hou fu wu gong zuo zhong de zhu duo bu zu ，you ji zai shi chang kai ta de chuang xin shang ，jing pin fu wu de li nian shang ，hai da you qian li ke wa 。tong shi hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。wei ci ，mian dui 20__nian ，xiao shou yi ding hui chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jin jin wei rao “fu wu guan li ”zhe ge zhu zhi ，jiang “pin pai ying xiao ”、“fu wu ying xiao ”he “wen hua ying xiao ”san zhe jin mi jie ge ，que bao gong si 20__nian gong si ge xiang gong zuo de shun li wan cheng 。
qi che xiao shou ren yuan nian du shu zhi bao gao pian 4
yi 、qi che xiao shou
__gong si zai xiao shou __tai ，mei kuan xiao liang fen bie wei fu kang __tai ；__161tai ；__3chan wei ；__2tao ；__394chan wei 。ji zhong ，__shou chu 351tai 。__nian xiao liang 497tai ，bi __nian zeng jia 45tai (xiao liang 342tai si jia che )。
er 、ying xiao gong zuo
wei le di gao gong si de zhi ming du ，shu li liang hao de qi ye xing xiang ，zai yu ke hu jian li xiang hu gou tong 、jiao liu he you yi de ping tai de tong shi ，wo men xi yin geng duo de ke hu lai dao zhan ting ，shou ji geng duo de xiao shou xian suo 。gai bu men ju ban le 17chang da xiao che zhan he shi jia huo dong ，fa bu le 34pian bao zhi ying an gao 、4pian ruan wen 、56duo bao zhi hua 、1400duo chang an bo ，bing zu zhi qi che xiao shou gu wen dui gou che ke hu jin hang ji ji de hui fang ，rang ke hu tong guo hui fang gan shou dao wo men de guan huai 。9yue ，gong si zheng shi di ba ren ming __Xwei __ting ying xiao jing li 。zai gong zuo ji jian ，__mei tian an shi di jiao ying xiao biao ge ，jin zhi jin ze ，wei gong si de ying xiao gong zuo zuo chu le gong suo 。
san 、xin xi bao gao gong zuo
bao biao shi yi ge chong fu xun huan de gong zuo ，gang wei chong yao ，guan ji dao __gong si yi hou de shen he yan shou 。wei le zuo hao zhe xiang gong zuo ，__yu 5yue bei ren ming wei xin xi bao gao chan yuan ，xiang __gong si hui bao gong zuo 。gong zuo ji jian ，__nu li gong zuo ，an shi zhun que wan cheng __gong si jiao fu de suo you bao biao ，mei tian jian cha ku cun qing kuang ，wei che liang xiao shou zuo chu gong suo 。
si 、dang an guan li
wei le di gao dang an guan li shui ping ，te ren ming __wei dang an guan li yuan 。ta de zhu yao gong zuo bao gua shou ji gou che zhe dang an 、che liang xiao shou deng ji 、shou fa ping zheng 、hui zong yong hu dang an bing shang bao __gong si 。zai gong zuo ji jian ，__an zhao gong si de gui ding ，yuan man wan cheng le gong si jiao gei de 'ren wu 。
yi shang shi qi che xiao shou gu wen ge xiang gong zuo de jian yao zong jie 。
zui jin zai gong si de an pai xia ，zai ji lu yang guang zi xun xue xi qi che xiao shou hen jiu le 。su hua shui de hao ，san ren hang bi you wo shi 。jing guo xue xi ，jie ge zi ji zhi qian de gong zuo jing yan ，qu chang bu duan ，dui de gong zuo ji hua zuo ru xia an pai :
1.xiang xi le jie gong si de jing ying fang zhen ，ge li yun yong ，cong jia ge shang wei che liang xiao shou chuang zao you li tiao jian 。
2.yu __gong si ge bu men xie diao ，zheng qu you hui zheng ce 。zeng jiang wo men de shi chang jing zheng li 。
3.mei tian shao kai zao hui ，le jie che liang xiao shou qing kuang ，an pai ri chang gong zuo ，jie shou xiao shou ren yuan de bu tong yi jian ，hu xiang xue xi 。
4.qi che xiao shou gu wen pei xun ，mei yue ding ji pei xun xue xi 4xiao shi ，di gao xiao shou ji neng 、fu wu ji neng 、tuan dui yi shi 、li yi deng 。
5.zeng jia he fa zhan er ji xiao shou wang dian ，wei er ji wang dian zhi ding wan zheng de xiao shou zheng ce ，bing pa yi ming qi che xiao shou gu wen dao wo gong si ，shi xian ying xiao shang de tu po xing fa zhan ，rang wo men de xiao shou gong zuo shang yi ceng lou 。
6.ge li shi yong zi jin ，jian li you zhi ku cun ，zheng qu zi jin de zui da shi yong 。
7.gen ju __gong si zhi ding de xiao shou ren wu ，jiang xiao shou ren wu fen pei gei xian you de qi che xiao shou gu wen 。
8.chong xin hua ding wei sheng ou yu ，zhi zuo wei sheng zhi ri biao 。
9.yi tian gong zuo mo shi ，su hua shui ，hao ri zi bu hao ，hao ri zi hao 。
zui hou ，zhi ci chun jie zhi ji ，qing yun hu wo dai biao __dian de suo you qi che xiao shou gu wen ，gan xie gong si ling dao he tong shi dui wo men gong zuo de da li zhi chi he bang zhu 。wo xiang zai zhe li biao da wo shen shen de xie yi 。xin de yi nian ，wo men hui ji xu nu li ，xu xin xue xi 。gan xie ling dao he da jia de zhi chi ，qu de le geng hao de xiao guo 。zai ci gan xie ni ，zhu ni xin nian kuai le ，jia ting xing fu 。
qi che xiao shou ren yuan nian du shu zhi bao gao pian 5
zun jing de ling dao ：
nin hao ！wo shi __qi che gong si de xiao shou zhu guan ，jin tian wo hen rong xing xiang nin hui bao wo men gong si jin ji de xiao shou qing kuang he ying xiao ce lve 。
yi 、xiao shou qing kuang
jie zhi mu qian ，wo men gong si de qi che xiao shou zong liang yi jing da dao le 8000liang ，jiao qu nian tong ji zeng chang lv gao da 15%。ji zhong ，jiao che 、SUV、mPVsan lei che xing de xiao liang zhan bi fen bie wei 35%、40%、25%。
wo men de xiao shou mu biao zhu yao fen wei liang da kuai ：de ou he pin pai 。zai de ou fang mian ，wo men zai bei jing 、shang hai 、an zhou 、cheng dou he shen zhen tou ru le da liang de ying xiao zi yuan he ren li ，tui chu le you hui huo dong 、xian xia ti yan 、chuang yi ye shi 、wei xin xiao cheng xu deng duo chong ying xiao shou duan 。zai pin pai fang mian ，wo men jia da le dui gao duan yong hu de fu wu li du ，tui chu gui bin ka 、VIPzhuan shu li bao deng fu li ，ji ji kuo da le zai hao hua che shi chang de shi chang fen e 。
er 、ying xiao ce lve
1.xian xia zhan shi
wo men zai quan guo ge de jian li le xing xiang dian pu ，tong guo xian xia zhan shi rang yong hu zhi guan gan shou dao qi che de pin zhi he xing neng ，huo de le gao man yi du he hao kou bei 。
2.xian shang hu dong
wo men ye kai tong le guan fang wei xin gong zhong hao he xiao cheng xu ，tong guo wei xin shang cheng wei yong hu di gong geng jia bian jie de gou che fu wu he shou hou fu wu 。
3.she jiao tui an
wo men li yong she jiao mei ti li liang ，tong guo wei bo 、wei xin 、dou yin deng qu dao ，kai zhan huo dong 、fen xiang che zhu jing yan ，xi yin an da nian qing yong hu ，di gao pin pai zhi ming du he hao gan du 。
4.huo dong ce hua
wo men ding ji ju hang ge chong huo dong ，bi ru chuang yi ye shi 、xin che shang shi fa bu hui 、zi jia you 、che you hui deng huo dong ，xi yin le da liang liu liang he shou zhong ，bing de dao le gao du ren ke he zan yu 。
zong ti er yan ，wo men gong si de qi che xiao shou qing kuang he ying xiao ce lve qu de le liang hao de xiao guo ，wei gong si de .chi xu fa zhan da xia le za shi de ji chu 。wo men jiang ji xu bao chi chuang xin 、shou zhu fu wu he zhi liang de de xian ，bu duan di sheng yong hu ti yan ，da zao ji ji xiang shang de qi che wen hua ，zheng qu geng jia chu se de cheng ji 。gan xie ling dao he ge wei tong shi duo nian lai de zhi chi yu guan zhu ！
qi che xiao shou ren yuan nian du shu zhi bao gao pian 6
ge wei ling dao 、tong zhi men ：
da jia hao !
ben ren ____nian __yue jin ru gong si ，da zhuan xue li ，yi zhi cong shi xiao shou gong zuo ，ji lei le feng fu de xiao shou jing yan he guan li jing yan 。____nian __ yue ，gong si ren ming wo wei ying xiao gong si zong jing li ，zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，jin nian ying xiao bu qi che xiao liang tong bi zeng chang le 40%。zai xiao shou bu ju shang jian li ____shi chang de ji de ，da li ta zhan quan guo shi chang ，chu se de wan cheng le ge xiang xiao shou 、guan li gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ben ren ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo jiang cong yi xia san ge fang mian xiang da jia bao gao gong zuo qing kuang ，qing gong si ling dao gei yu xiu zheng 。
yi 、gong zuo hui zong
1、zi wo xue xi 、fa zhan 、su zao
ben ren da xue bi ye jin ru qi ye ，cong shi le liang nian de xiao shou nei qin gong zuo ，er hou gong si cheng li ying xiao gong si ，wo cong ji ceng diao dao ying xiao gong si ，cong shi xiao shou bu jing li de gong zuo ，ru zhi hou ，wo shou xian zi ji zai xue xi chan pin zhi shi 、hang ye qing kuang shou xi 、ben gong si qi che xiao shou fa zhan ding wei 、ying xiao mo shi deng fang mian nu li tan suo ，zai gong zuo ji jian wei le di sheng xiao shou gong si de guan li shui ping ，kai fa le gong si de di yi dai xiao shou guan li ruan jian ji tong ，cong xiao shou de ding chan jie shou dao che liang chu an ，yan shou ，che kuan de hui long deng wan zheng de xiao shou liu cheng tong guo dian nao ruan jian jin hang guan li ，jie yao le zi yuan ，di gao le xiao lv ，guan li shui ping da da di sheng 。
jing guo ji nian de xue xi yu duan lian hou ，wo geng jia shou xi le chan pin zhi shi ji ji hang ye qing kuang 。____nian ying xiao gong si ren ming wo wei ying xiao gong si fu zong jing li jian xiao shou bu jing li ，jian guan ____。guan li de sheng fen you ：____、____、____、____、____。zai gai gong zuo ou jian ，ben ren guan li de shi chang qu de de bu cuo de ye ji ，ji zhong fu jian 、jiang xi shi chang lian xu 3nian mei nian di zeng 30%de xiao shou liang ，chao e wan cheng gong si zhi ding de ren wu 。sui zhao shi chang shang dui qi che gong ying shang xiao shou guan li yao qiu de bu duan di gao ，zai gai gong zuo ji jian kai fa le gong si de di er dai xiao shou guan li ruan jian ji tong ，zai yi dai de ji chu shang jie ge shi chang he ying xiao gong si de shi ji qing kuang ，zeng jia le hen duo xin de nei rong he liu cheng ，shi de guan li geng jia gui fan he yan jin 。
____nian __yue ，ben ren jian guan hua dong da ou de he xi na da ou ，zai si chuan shi chang de xiao shou shang qu de le bu cuo de ye ji ，kai fa le 2ge jin pai xiao shou shang ，gai bian le xi na shi chang chang ji ye ji bu hao de zhuang kuang 。bing ju zai ci ji jian ，xie zhu qi ye kai fa 6__4he 8__4chong xing zi xie che ，bing zai ____nian xia ban nian cheng gong zai xi na lu zhou shi chang jin hang tui an ，ban nian xiao shou chong xing zi xie 100tai 。zeng jia le xin de chan pin liang dian ，ta kuan le qi ye de xiao shou lian 。
____nian 10yue ，gong si ren ming ben ren wei ying xiao gong si zong jing li ，zhu chi ying xiao gong si quan mian gong zuo 。zai ci gong zuo ji jian ，ben ren zai yuan you de xiao shou wang dian ji chu shang ，zeng jia le duo ge jing xiao dian ，ta kuan le qu dao wang lao 。zai fu jian 、zhe jiang 、shi chang da li tui an 6__2、6__4、8__4zi xie che ，gai xiao liang bi wang nian di zeng 40%。zai xiao shou bu ju shang jian li xi bei shi chang de ji de ，zhu bu ta zhan guo nei shi chang fen e 。
zuo wei qi ye zhong ceng ling dao ，wo shen shen de ti hui dao ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，bi xu zai sai xiang shang yu gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang gong si dong shi hui wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao xiao shou yu guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi gong si xia fa de ge chong wen jian jing shen ，bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi yun yong he shi jian ，shi shi qiu shi ，za shi gong zuo 。zuo hao zi ji fen guan de gong zuo ，zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang dong shi hui he gong si ling dao de `ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
2、chong shi tuan dui de li liang
"du mu bu cheng lin "zhe shi wo gong zuo yi lai yi zhi xin feng de ming li ，suo yi zai dai tuan dui de zhe ji nian zhong ，wo yi zhi zai pei yang 、fa zhan ge kuo de xiao shou tuan dui 。tong guo tuan dui you xiao de jie gou she li 、zu ge ，ge hui ji zhi ，wei wan cheng gong tong de mu biao yi qi qu nu li ，yi shi xian ge ti suo bu neng da dao de ji xiao 。yu shi wei le gong si zai qi che shi chang you hao de ye ji fa zhan ，wo qing li da zao he wan shan wo men de ying xiao tuan dui 。gong si ling dao ye fei chang chong shi wo men de tuan dui jian she ，wo men tuan dui wang lao ye zhu jian fa zhan qi lai 。ren xin ji ，tai shan yi 。wo xiang xin sui zhao shi jian de tui yi he tuan dui de wan shan jian she ，wo men de xiao shou ye ji hui yi bu bu huo de jiang you li de di gao 。
3、chong shi zhi hang li
wei wan cheng yu ding mu biao ，mei you hao de zhi hang li shi hen nan qu wan cheng de ，dan hao de zhi hang li shi xu yao yi tao wan cheng de gong zuo nei rong 、liu cheng 、kao he cuo shi deng ji tong zhi biao de 。yin ci wo yi zhi zai zuo nu li 。jin nian chu wo men zhen dui che liang xiao shou 、shi chang diao cha 、shi chang kai fa 、shi chang shen tou 、fan kui ke hu xu qiu xin xi 、tong ye xin xi di gong yi ji fen xiao shang guan li deng gong zuo zhi ding le gong zuo mu biao ji kao he cuo shi ，bing qu de le shi xiao 。wo yao gan xie gong si xiao shou ji shou hou fu wu bu de suo you tong shi 。zai ta men de li jie 、zhi chi 、pei ge xia ，wo men xian hou wan cheng le xiao shou ren yuan 、dai li xiao shou shang 、hang ye yong hu deng xiao shou de ge tong gui fan guan li gong zuo 。wo men pei bei zhuan men de ren yuan dui xiao shou ge ge huan jie jin hang ye wu fu dao ，bing zai gong si ge bu men de da li pei ge xia ，shi ye wu zai guo nei shi chang jin yi bu kuo da 。dan shi ，zai qi che ying xiao guan li guo cheng zhong you xie cheng xiao hai mei you da dao yu ji xiao guo ，suo yi wo men hai yao zai jin hou de gong zuo zhong jin li qu wan shan ，yi que bao tuan dui de zhi hang li neng shun chang de zhi hang xia qu ，cong er shi da jia gong zuo jin zhi jin ze ，dou yuan man de wan cheng gong si zhi ding de ji hua zhi biao ，shi gong si de ye wu kuai su zeng chang 。
er 、cun zai de que dian he bu zu
jing guo duo nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi xie de cheng ji ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu ：
yi shi gong zuo ji lv bu gou yan ge ，tan hu zong rong bu xia yuan gong ;
er shi wo men xiao shou ji li ji zhi you dai yu wan shan yu jia jiang ;
san shi xiao shou ji shou hou fu wu gong zuo xu yao di gao ，yuan gong su zhi xu jin yi bu jia jiang ;
si shi zi ji de mo fan zuo yong hai bu gou ，jin hou gong zuo zhong dou yao zhu yi ;wu shi zai ru he diao dong yuan gong de ji ji xing yu chuang zao xing ，zi ji hai xu jia jiang xue xi he duan lian ;liu shi yu gong si xiang guan bu men ji ling dao gou tong de tai shao 。yi shang zai guan li gong zuo zhong you you dai gai jin 。
san 、xing shi fen xi yu jin hou de she xiang
(yi )、xing shi de fen xi ：
xian zai wo men gong si sheng chan de qi che zai zhi liang ，pei zhi shang shu yu shang deng de che liang 。zai jia ge shang shi mai de pian gao de jia wei ，zai ben nian xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi qi che de jia ge 。you yin wei jia ge er diu chan de wen ti ，zai ming nian de xiao shou gong zuo zhong wo ren wei qi che de jia ge ying zuo yi xia kuo dang de fu dong ，zhe yang ke yi cu jin xiao shou ren yuan qu xiao shou 。wo men gong si jin ru ____deng shi chang bi jiao wan ，qi che pin pai de zhi ming du yu jia ge dou bu shi hen you you shi ，zai xi bei deng de kai ta shi chang ya li hen da ，hai shi na gou lao hua ，mei you ya li jiu mei you dong li 。yin ci ，wo men hai yao ke fu kun nan ，ding zhu ya li ，shi xian kua yue 。shi chang shi liang hao de ，xing shi shi yan jun de 。ke yi yong zhe yi gou hua lai gai gua ，zai ji shu fa zhan fei kuai de jin tian ，wo men wei lai ji nian qi che xiao shou shi chang shi da you zuo wei de ，you ji shi wo men yu kua guo gong si ge bing de yi xiang yi dan da cheng ，wai guo qi che an shang jiang di gong zhuan men ji shu he zi jin ，ren cai de xu qiu shu liang ye hui xiang dui zeng da ，she ji hen duo zhuan ye ，er ju cong di yi xian dao zui hou de jian ce ，yao qiu de ren yuan ceng ci ye yao di gao 。ke neng xin de tou zi chong dian bu wai hu jiang di cheng ben 、zeng jia shou yi 、wan shan fu wu deng ，tou zi chong xin zi ran er ran de hui xiang zeng jia xiao yi de fang mian qing xie 。cong er ，wo men jiang zai cheng ben jiang di 、xun su qiang zhan guo nei yi zhi guo wai geng da shi chang fen e de tong shi ，ji xiao liang ye hui sui zhi xian zhe di gao ，bing ju zai zeng jiang pin pai ying xiang li 、di gao chan pin pin zhi 、wan shan xiao shou fu wu ti ji fang mian ，cai qu xin de ke hang cuo shi ，er ju wo men hai jiang li yong ji shu 、zi jin 、ren cai you shi zai guo nei jia jiang xin che xing yu pin pai che xing de yan fa neng li 、bing jia jiang dui xiao shou qu dao de guan li ，man zu xiao fei zhe dui an shang 、dui chan pin 、dui jia ge 、dui fu wu geng gao ceng ci de yao qiu 。cong er wo men de pin pai xing xiang he jing ji xiao yi dou hui de dao da de feng shou 。yin ci ，zai qi che xiao shou wei lai de fa zhan zhong ，wo men yao geng xin li nian ，ji zhong jing li ，rang mei ge xiao shou ren yuan dou xin xin bai bei de qu zhi hang ren wu 、wan cheng ren wu 。bing ba wo xiao shou jie dian ，quan li yi fu zhua hao che xing xiao shou ji shi chang diao cha gong zuo ，bu duan wan shan 、diao zheng ying xiao ce hua fang an ，chong fen zuo hao shou qian 、shou zhong 、shou hou fu wu deng gong zuo ，jiang li tui jin xin che xing yun zuo ，shi qi ye pin pai ji gong si xing xiang neng de dao bu duan di sheng 。tong guo yan jiu shi chang ，jia da xiao kong li du ，yi huo de zui da li run de qian di xia xun xu jian jin de lai tui pan ，shi gong si de jing ji xiao yi he she hui xin yu de dao di sheng 。
(er )、jin hou de she xiang
1、jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen ，ju you sha shang li de qi che xiao shou tuan dui
shou xian yao you hua bu men jia gou ，xiao shou gong zuo de shun li kai zhan shi xu yao bu tong gang wei zhi ze de ren lai gong tong wan cheng de ，wo men yao jian li jian quan xiao shou yuan 、ji shu zhi chi 、xiao shou zhu li 、shi chang ce hua 、shou hou fu wu deng gang wei ren yuan 。ren yuan jie gou yao bu duan wan shan ，mei ren de gang wei zhi ze geng ming xi 、fen gong geng ming que 、geng zhuan ye ，xiao shou gong zuo ye jiu geng ji tong hua 、biao zhun hua 、ke zhi hang hua 。tong shi zheng ge ying xiao ，tong guo xun qiu ge zuo yu zhi chi lai da dao wo men zai zeng jia zi jin shi li 、zeng jiang ji shu shi li 、yi ji xiao shou lian tiao ta zhan deng fang shi de ying xiao 。
2、di gao xiao shou ye ji ，kuo zhang shi chang xiao shou wang lao
yin jin xian jin guan li sai xiang he shi chang ying xiao li nian 、jing yan ，jiang hua wo gong si qi che shi chang de tui an yi shi 。shi wo men de qi che zai quan guo da kai xin ju mian ，huo qu geng da de shi chang fen e ，yi geng hao de cheng ji ji jin qian li ju da de qi che xiao shou hang ye 。
3、san shi tui an zhu dao xing hao che xing ，qiang zhan guo nei shi chang
da li tui an zhu dao xing hao ____、____、____zi xie che che xing ，xiao shou bu ju shang jian li ____shi chang de ji de ，da li ta zhan guo nei shi chang 。di sheng pin qi che pai zhi ming du ，rang geng duo de ke hu ren shi 、le jie wo men ，rang wo men geng jia bei shi chang ren ke 。bing tong guo geng duo de xiao shou guan li ce lve lai ta kuan wo men de shi chang ou yu ，yong you geng duo de shi chang ji hui ，qiang zhan guo nei geng duo de shi chang fen e 。
4、zuo hao ke hu you zhi fu wu 。
xiao shou ji shou hou fu wu shi wo men de he xin bu men ，ta de gong zuo zhi liang zhi jie ying xiang dao wo men gong si de xin yu ji shi chang fen e 。yin ci ，jiang hua xiao shou ji shou hou fu wu yi shi wo men ming nian yi zhi jin hou de shou yao ren wu 。jing guo duo nian de yun ying wo men yi jing ji lei le yi xie jing yan ，wo men you xin xin jiang xiao shou ji shou hou fu wu de gong zuo jin ru biao zhun hua 、cheng xu hua ，yi you zhi de fu wu ying de ke hu de xin lai 。
yi shang shi wo duo nian yi lai gong zuo nei rong shu zhi ti xian ，ru you bu tuo zhi chu hai wang zhi zheng ，jing qing ling dao shen yi 。
qi che xiao shou ren yuan nian du shu zhi bao gao pian 7
20__nian ji jiang guo qu ，zai jin nian de qi che xiao shou ji jian ，wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian de shou huo ，jie ci dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin hou de gong zuo zuo dao geng hao 。
jian yao zong jie ru xia ：
wo shi 20__nian xyue xri lai dao gui gong si gong zuo de 。zuo wei yi ming xin yuan gong ，wo shi mei you qi che xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing he xi ai ，er que fa dui ben hang ye xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ，wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi zhuan ye zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti ，wo hui ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai ci ，wo fei chang gan xie bu men jing li he tong shi dui wo de bang zhu !
tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ，zhu jian de ke yi qing xi 。liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，dui shi chang de ren shi ye you le yi ding de `zhang wo 。
zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。
xian cun de que dian ：
dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ，dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa ，zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，que fa jing yan 。
shi chang fen xi ：
wo suo fu ze de ou yu wei ……zhou bian ，zai xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ，ke hu dui jia ge fei chang min gan ，zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo 。##ou yu xian zai zhu yao cong ##yao che ，jia ge he ##cha bu duo ，er ju fa che he jie che shi jian yao yuan bi cong ##duan de duo ，suo yi ke hu jiu bu hui cong ##zhi jie na che ，hai you zui you li de shi che dao fu kuan 。__de qi che de zong jing xiao shang da duo zai __，yi xie zhou bian de xiao cheng shi dou cong ##zhi jie ding chan 。xian zai ##zheng fu qiao biao yao qiu 250000yi xia ，pai qi liang zai 2.5yi xia ，zhe yang dui yu jin kou che lai shui mo yi shi ge e meng 。
##de jing xiao shang duo gang kou de jia ge shi chang bi jiao le jie ，ji hu dou shi zai ##yao che ，##zhu yao cong ##，##yao che ，er ju cong ##zhi jie jiu neng fa ##。
guo chan che zhe fang mian zhu yao shi a4，a6。ji hu shi cong ##gang yao che ，dan shi jia ge mei you jue dui de you shi 。##he ##yi ban zhi jie cong ##zi di ，wang wang you shi za de jia ge shi you you shi de ，dan shi ##qu ##de yun fei jiu yao 8000yuan ，ye jiu mei shen me you shi le 。
cong 20__nian xyue xri dao 20__nian xyue xri wo de zong xiao liang shi 3tai ，yue ye che yi tai ，jiao che yi tai ，pao che yi tai ，zong li run 11500yuan ，jing li run 10016yuan ，ping jun mei tai che li run shi 3339yuan 。xin nian dao le wo ye gei zi ji ding le xin de ji hua ，20__nian de nian xiao liang da dao 80tai ，li run da dao 160000，kai fa xin ke hu 10jia 。wo hui chao zhao zhe ge mu biao qu nu li de 。wo you xin xin !
sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ji lie ，bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi -ping wen yu mo li bing cun ，xi wang yu ji yu bing cun ，cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ，yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de 。
qi che xiao shou ren yuan nian du shu zhi bao gao pian 8
__yue fen dui yu xqi che xiao shou hang ye lai shui ，shi yi ge dan ji ，ke hu shang men de ji lv xiang dui jiao xiao ，qi che xiao shou de shu liang tong bi ji ta yue fen shao ，zhen dui zhe chong qing kuang ，zai gong si xiao shou jing li wang jing li “shan bu guo lai ，wo men guo qu ”de xiao shou ce lve xia ，kai shi shi shi “zhu dong chu ji ，kai fa shi chao de zhan lve fang zhen ，zuo wei yi ming xiao shou gu wen ，wo men zai zuo hao gu wen shi de xiao shou fang shi de tong shi ，jin yi bu zuo dao shang men fu wu 、xuan chuan liang bu wu ，zuo wei fen guan ri zhao shi dong gang ou de xiao shou gu wen ，xian jiang qi che xiao shou __yue fen gong zuo zong jie ru xia :
1、mu biao :jing guo yue chu fen xi zong jie ，suo ding xsen lin ren de mu biao ke hu wei zhong xiao qi ye zhu 、you shi li de ge ti hu 、guo jia gong wu yuan 、da xing qi ye gao ceng guan li ren yuan deng ，yin ci ，2yue fen di yi ci xuan chuan zhen dui you shi li de ge ti hu zhan kai le gong shi ，tong guo shang men fang tan 、fa fang xuan chuan zi liao 、yao qing yi xiang ke hu shi cheng shi jia
2、jing guo :ge ti hu li mian ceng jing de guang hui ren wu men xjian cai shi chang ge ti hu ，20__nian ri zhao de fang de chan fei su fa zhan ，yin ci dai dong bing ju yin bao dang de de jian cai shi chang ，xiang dang yi bu fen ren ，li suo dang ran de bao fu le ，you le qian xu yao gai shan yuan you de sheng huo ，yuan lai bu dong xiao fei ，bu hui xiao fei ，zhe jiu xu yao wo men yin dao xiao fei ，xuan chuan wo men de xqi che ，gei zhun ke hu de sheng huo dai lai le yi si se cai ，bu zhi yu shi ta men tian tian mian dui zi ji de “shang di men ”ye rang zi ji dang yi hui “shang di ”，xuan chuan you yi ding de 'xiao guo ，dan shi zai wo gou tong de guo cheng zhong ，ye qing chu de ren shi dao ，20__-20__nian de dai lai de shi jie jin rong wei ji ，yi yang wei ceng xing mian de bo ji dao le ri zhao fang de chan hang ye ，shun shi bo ji dao jian cai shi chang ，zhe ge shi hou de jian cai shi chang ru tong wo men 2yue fen de xzhan ting yi yang leng qing ，xian zai geng duo de ge ti lao ban shua ze chi bi dai gou ，jing guan ji bian 。
3、zong jie :sui ran jian cai shi chang yi shi xian ru le kun nan shi ji ，bing bu dai biao ji jiang yi jue bu zhen ，deng dao jing ji hao zhuai de shi hou ，wo de nu li ye jiu bu hui bai bai de fu chu le ，mo lun shi lou shi ，hai shi che shi ，zong you jing ji fu su de yi tian ，xian zai zhi xu yao zuo hao wo men gai zuo de ，rang xzai ri zhao jia yu hu xiao ，jing ji hao zhuai de shi hou ，zong hui you ren lai mai che !zeng shang suo shu :wo ge ren ren wei 3yue fen de gong zuo ji hua hai shi yi zhu dong chu ji wei zhu ，shou zhu dai tu wei fu ，jin kuai de kuo da xuan chuan fan wei ，tong guo ge chong bu tong de xuan chuan qu dao ，rang geng duo de ren le jie x，xi huan x，gou mai yong you x!
20__nian yi guo ，zai ci shi xi ji jian ，wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian de shou huo ，jie ci dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin hou de gong zuo zuo dao geng hao 。
