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2025-01-02 16:00时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，需要认真地为此写一份述职报告。那么你有了解过述职报告吗？下面是小编为大家收集的汽车销售行业工作述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
汽车销售行业工作述职报告精选篇1
尊敬的领导：
您好！
首先感谢公司给我提供汽车销售经理一职的工作锻炼机会，感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾。通过这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。
20__年__月__日我成为公司的试用员工，到今天三个月试用期已满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。其中我掌握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。
在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作。遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的`帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。
经过这三个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售经理。
在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩！
此致
敬礼
申请人：__
日期：20__年__月__日
汽车销售行业工作述职报告精选篇2
各位领导、同志们：
大家好！
时光飞逝，转眼之间，我来到__分公司已经四个多月了！在过去的几个月里，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。
一、简要述职如下：
我是20__年4月1日来到公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的`提高。
二、现存的缺点：
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
三、市场分析：
我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握__现在有一部分客户主要从__提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在__这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢？这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
四、下半年工作计划：
（1）深入了解所负责品牌的市场现状，准确掌握市场动态
（2）与客户建立良好的合作关系
（3）不断的增强专业知识
（4）认真完成领导交给的各项任务
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。
汽车销售行业工作述职报告精选篇3
尊敬的各位领导、同志们：
本人20__年__月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。20__年__月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立__市场的基地，大力拓展全国市场，出色地完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的开展做出了一定的奉献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
1、自我学习、开展、塑造
本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售开展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。
经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。20__年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管__。管理的省份有：__、__。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供给商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的根底上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加标准和严谨。
20__年__月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6__4和8__4重型自卸车，并在20__年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。
20__年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点根底上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广__、__自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。
作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的开展。
2、重视团队的力量
“独木不成林〞这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、开展适宜的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能到达的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩开展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐开展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、重视执行力
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反应客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后效劳部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同标准管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的`大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有到达预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的方案指标，使公司的业务快速增长。
二、存在的缺点和缺乏
经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和缺乏：
1、工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;
2、我们销售鼓励机制有待于完善与加强;
3、销售及售后效劳工作需要提高，员工素质需进一步加强;
4、自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意;
5、在如何调发动工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。
以上在管理工作中有有待改良。
三、形势分析与今后的设想
现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入__等市场比拟晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术开展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低本钱、增加收益、完善效劳等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在本钱降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售效劳体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对效劳更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。
因此，在汽车销售未来的开展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销筹划方案，充分做好售前、售中、售后效劳等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到。
汽车销售行业工作述职报告精选篇4
尊敬的各位领导、同志们：
20__年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提升素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提升管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的'带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就能够为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家。
汽车销售行业工作述职报告精选篇5
从__年8月我到__公司担任服务站长，经过半年的工作磨合，我已完全融入这个集体。针对过去的__年我们工作的不足，__年我们必须要做到部门与部门之间的融洽和默契。充分发挥团队合作精神，让团队合作产生最大的价值！
__年工作职责与工作重心：
1 掌握当地汽车售后市场及客户需求动态，分析公司售后服务业务的经营状况，发掘业务及市场潜力。
2 负责部门员工岗位调整， 培训发展计划，并监督技术类培训的实施。
3 配合客户与服务部 关系管理工作。
4 监督服务部流程 及服务部基础业务管理。
5 整理客户资料 建立客户档案 基本资料表
（客户名称，地址，电话，车号，维修项目，保养日期。）
6 根据客户档案资料，研究客户需求。
（如：通知客户按期保养，通知客户按时进厂维修，进行电话跟踪服务。）
7 已高密为中心向周边业务拓展，全面打造公司一流的的服务团队，全面贯彻走出去，请回来的服务理念。
8 增强安全生产意识，任何情况下都要把安全生产放在第一位。
售后运营及目标产值计划：
1 完善售后的制度以及制度的执行力。
2 严格 按公司制度执行。
3 把售后各部门之间沟通好。
4 __年服务部总产值 __万，挑战__万，其中三包产值__万，挑战__万，配件外销__万 ，社会维修__万。
努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平为把__建成修理行业最具竞争力的.企业而努力！
以上是我的述职报告，我会努力配合各部门的工作，以完成公司制定的利润指标，请各位领导和同事们监督！
谢谢大家！
汽车销售行业工作述职报告精选篇6
各位领导、同志们：
大家好！
我自20__年7月加入了__汽车公司，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：
一、开展了“零风险”服务。
自“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的.丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。
二、拓宽了市场。
在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而__汽车较我们的汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。
总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。
在过去的半年，我们一直在努力，我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。
汽车销售行业工作述职报告精选篇7
转眼间，我来__4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的`了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。 现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
拼音翻译
shi jian shi kan bu jian ye mo bu dao de ，jiu zai ni bu zhu yi de shi hou ，ta yi jing qiao qiao de he ni ca jian er guo ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，xiang xin ni you hen duo gan xiang ba ，xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。na me ni you le jie guo shu zhi bao gao ma ？xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de qi che xiao shou hang ye gong zuo shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。
qi che xiao shou hang ye gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 1
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
shou xian gan xie gong si gei wo di gong qi che xiao shou jing li yi zhi de gong zuo duan lian ji hui ，gan xie zhe san ge yue yi lai gong si ling dao ji tong shi zai gong zuo he sheng huo shang dui wo guan xin he zhao gu 。tong guo zhe ci ji hui wo dui zi ji suo xue de yi xie zhuan ye zhi shi you le geng shen ke de li jie ，shi wo gan jiao dao zi ji suo xue de jiang ruo suo zai 。jing guo san ge duo yue de xue xi yu gong zuo ，wo dui zi ji de gong zuo ren zhen sai kao bing ji lu xia lai ，yi zuo wei zi ji gong zuo de yi ge jie duan xing zong jie ，tong shi xiang gong si ling dao hui bao wo de gong zuo ，qing ling dao shen cha bing gei yu tong yi wo de zhuai zheng shen qing 。
20__nian __yue __ri wo cheng wei gong si de shi yong yuan gong ，dao jin tian san ge yue shi yong ji yi man ，zai gang shi yong ji jian ，wo zai xiao shou bu xue xi gong zuo 。qi che xiao shou shi wo yi qian wei ceng jie chu guo de ，zai xiao shou bu ling dao de nai xin zhi dao he tong shi re xin bang zhu xia ，wo hen kuai shou xi le qi che xiao shou de gui fan cao zuo liu cheng 。ji zhong wo zhang wo le ge che xing de bao jia zu cheng ，qi che xiao shou de liu cheng 、le jie qi che hang ye xiang ying de zheng ce 、fa gui 、zhi du 。
zai xiao shou bu de gong zuo zhong ，wo yi zhi yan ge yao qiu zi ji ，ren zhen zuo hao ri chang gong zuo 。yu dao bu dong de wen ti xu xin xiang tong shi qing jiao xue xi ，bu duan di gao chong shi zi ji ，xi wang neng jin zao du dang yi mian ，wei gong si zuo chu geng da de gong suo 。dang ran ，gang jin ru xiao shou bu men ，ye wu shui ping he xiao shou jing yan shang nan mian hui you xie bu zu ，zai ci ，wo yao te de gan xie xiao shou bu de ling dao he tong shi dui wo de ru zhi zhi yin he xi xin de `bang zhu ，gan xie ta men dui wo gong zuo zhong di xing he zhi zheng 。
jing guo zhe san ge yue xue xi ，wo xian zai yi jing neng gou du li cheng dan yi ban che liang xiao shou ye wu ，zai yi hou de gong zuo zhong yao bu duan nu li xue xi yi di gao zi ji ye wu neng li ，zheng zuo yi ge you xiu de qi che xiao shou jing li 。
zai ci wo shen qing zhuai zheng ，ken qing ling dao gei wo ji xu duan lian zi ji 、shi xian li xiang de ji hui 。wo hui yong bao man de re qing zuo hao ben zhi gong zuo ，wei gong si chuang zao geng da jia zhi he xiao shou ye ji ！
ci zhi
jing li
shen qing ren ：__
ri ji ：20__nian __yue __ri
qi che xiao shou hang ye gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 2
ge wei ling dao 、tong zhi men ：
da jia hao ！
shi guang fei shi ，zhuai yan zhi jian ，wo lai dao __fen gong si yi jing si ge duo yue le ！zai guo qu de ji ge yue li ，wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian de shou huo ，jie ci dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin hou de gong zuo zuo dao geng hao 。ru guo you shen me bu zu de de fang ，xi wang da jia yi hou neng gei yu pi ping 、zhi dao 。
yi 、jian yao shu zhi ru xia ：
wo shi 20__nian 4yue 1ri lai dao gong si gong zuo de 。zuo wei yi ming xin yuan gong ，wo shi mei you qi che xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing he xi ai ，er que fa dui ben hang ye xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ，wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi zhuan ye zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti ，wo hui ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai ci ，wo fei chang gan xie bu men jing li he tong shi dui wo de bang zhu ！
tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ，zhu jian de ye ke yi ying dui ke hu suo di dao de yi xie wen ti 。zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de `di gao 。
er 、xian cun de que dian ：
dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ，dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa ，zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，que fa jing yan 。
san 、shi chang fen xi ：
wo men suo fu ze de che xing hen duo ，zai xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ，ke hu dui jia ge fei chang min gan ，zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo __xian zai you yi bu fen ke hu zhu yao cong __di che ，jia ge he wo men zhe cha hen duo ，er ju shen me che dou you xian huo ，zhi yao qu le sui shi ke yi di che ，suo yi ke hu jiu bu zai __zhe mai che ，zhe mo yi dui wo men xiao shou ren yuan shi yi chong tiao zhan ，wo men zen yang cai neng ba ke hu liu zhu ne ？zhe jiu xu yao wo men zai jin hou de gong zuo zhong bu duan wan shan zi ji de ye wu zhi shi ，jin liang da dao ke hu man yi ，kao fu wu ying qu wo men de shi chang 。
sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ji lie ，bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi ping wen yu mo li bing cun ，xi wang yu ji yu bing cun ，cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ，yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de 。
si 、xia ban nian gong zuo ji hua ：
（1）shen ru le jie suo fu ze pin pai de shi chang xian zhuang ，zhun que zhang wo shi chang dong tai
（2）yu ke hu jian li liang hao de ge zuo guan ji
（3）bu duan de zeng jiang zhuan ye zhi shi
（4）ren zhen wan cheng ling dao jiao gei de ge xiang ren wu
zui hou ，gan xie gong si gei wo yi ge zhan shi zi wo neng li de ping tai ，wo hui yan ge zun shou zhi ye cao shou ，chao zhao you xiu yuan gong de fang xiang yong wang zhi qian 。peng dao kun nan bu qu bu nao ，qu ji jing hua ，qu ji zao po ，he gong si yuan gong tuan jie xie zuo ，rang tuan dui jing shen zhan sheng yi qie 。
qi che xiao shou hang ye gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 3
zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men ：
ben ren 20__nian __yue jin ru gong si ，da zhuan xue li ，yi zhi cong shi xiao shou gong zuo ，ji lei le feng fu de xiao shou jing yan he guan li jing yan 。20__nian __yue ，gong si ren ming wo wei ying xiao gong si zong jing li ，zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，jin nian ying xiao bu qi che xiao liang tong bi zeng chang le 40%。zai xiao shou bu ju shang jian li __shi chang de ji de ，da li ta zhan quan guo shi chang ，chu se de wan cheng le ge xiang xiao shou 、guan li gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de kai zhan zuo chu le yi ding de feng suo 。wo ben ren ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo jiang cong yi xia san ge fang mian xiang da jia bao gao gong zuo qing kuang ，qing gong si ling dao gei yu xiu zheng 。
yi 、gong zuo hui zong
1、zi wo xue xi 、kai zhan 、su zao
ben ren da xue bi ye jin ru qi ye ，cong shi le liang nian de xiao shou nei qin gong zuo ，er hou gong si cheng li ying xiao gong si ，wo cong ji ceng diao dao ying xiao gong si ，cong shi xiao shou bu jing li de gong zuo ，ru zhi hou ，wo shou xian zi ji zai xue xi chan pin zhi shi 、hang ye qing kuang shou xi 、ben gong si qi che xiao shou kai zhan ding wei 、ying xiao mo shi deng fang mian nu li tan suo ，zai gong zuo ji jian wei le di sheng xiao shou gong si de guan li shui ping ，kai fa le gong si de di yi dai xiao shou guan li ruan jian ji tong ，cong xiao shou de ding chan jie shou dao che liang chu an ，yan shou ，che kuan de hui long deng wan zheng de xiao shou liu cheng tong guo dian nao ruan jian jin hang guan li ，jie yao le zi yuan ，di gao le xiao lv ，guan li shui ping da da di sheng 。
jing guo ji nian de xue xi yu duan lian hou ，wo geng jia shou xi le chan pin zhi shi ji ji hang ye qing kuang 。20__nian ying xiao gong si ren ming wo wei ying xiao gong si fu zong jing li jian xiao shou bu jing li ，jian guan __。guan li de sheng fen you ：__、__。zai gai gong zuo ou jian ，ben ren guan li de shi chang qu de de bu cuo de ye ji ，ji zhong fu jian 、jiang xi shi chang lian xu 3nian mei nian di zeng 30%de xiao shou liang ，chao e wan cheng gong si zhi ding de ren wu 。sui zhao shi chang shang dui qi che gong gei shang xiao shou guan li yao qiu de bu duan di gao ，zai gai gong zuo ji jian kai fa le gong si de di er dai xiao shou guan li ruan jian ji tong ，zai yi dai de gen de shang jie ge shi chang he ying xiao gong si de shi ji qing kuang ，zeng jia le hen duo xin de nei rong he liu cheng ，shi de guan li geng jia biao zhun he yan jin 。
20__nian __yue ，ben ren jian guan hua dong da ou de he xi na da ou ，zai si chuan shi chang de xiao shou shang qu de le bu cuo de ye ji ，kai fa le 2ge jin pai xiao shou shang ，gai bian le xi na shi chang chang ji ye ji bu hao de zhuang kuang 。bing ju zai ci ji jian ，xie zhu qi ye kai fa 6__4he 8__4chong xing zi xie che ，bing zai 20__nian xia ban nian cheng gong zai xi na lu zhou shi chang jin hang tui an ，ban nian xiao shou chong xing zi xie 100tai 。zeng jia le xin de chan pin liang dian ，ta kuan le qi ye de xiao shou lian 。
20__nian 10yue ，gong si ren ming ben ren wei ying xiao gong si zong jing li ，zhu chi ying xiao gong si quan mian gong zuo 。zai ci gong zuo ji jian ，ben ren zai yuan you de xiao shou wang dian gen de shang ，zeng jia le duo ge jing xiao dian ，ta kuan le qu dao wang lao 。zai fu jian 、zhe jiang 、shi chang da li tui an __、__zi xie che ，gai xiao liang bi wang nian di zeng 40%。zai xiao shou bu ju shang jian li xi bei shi chang de ji de ，zhu bu ta zhan guo nei shi chang fen e 。
zuo wei qi ye zhong ceng ling dao ，wo shen shen de ti hui dao ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，bi xu zai sai xiang shang yu gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang gong si dong shi hui wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao xiao shou yu guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi gong si xia fa de ge chong wen jian jing shen ，bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi yun yong he shi jian ，shi shi qiu shi ，za shi gong zuo 。zuo hao zi ji fen guan de gong zuo ，zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang dong shi hui he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de kai zhan 。
2、chong shi tuan dui de li liang
“du mu bu cheng lin 〞zhe shi wo gong zuo yi lai yi zhi xin feng de ming li ，suo yi zai dai tuan dui de zhe ji nian zhong ，wo yi zhi zai pei yang 、kai zhan kuo yi de xiao shou tuan dui 。tong guo tuan dui you xiao de jie gou she li 、zu ge ，ge hui ji zhi ，wei wan cheng gong tong de mu biao yi qi qu nu li ，yi shi xian ge ti suo bu neng dao da de ji xiao 。yu shi wei le gong si zai qi che shi chang you hao de ye ji kai zhan ，wo qing li da zao he wan shan wo men de ying xiao tuan dui 。gong si ling dao ye fei chang chong shi wo men de tuan dui jian she ，wo men tuan dui wang lao ye zhu jian kai zhan qi lai 。ren xin ji ，tai shan yi 。wo xiang xin sui zhao shi jian de tui yi he tuan dui de wan shan jian she ，wo men de xiao shou ye ji hui yi bu bu huo de jiang you li de di gao 。
3、chong shi zhi hang li
wei wan cheng yu ding mu biao ，mei you hao de zhi hang li shi hen nan qu wan cheng de ，dan hao de zhi hang li shi xu yao yi tao wan cheng de gong zuo nei rong 、liu cheng 、kao he cuo shi deng ji tong zhi biao de 。yin ci wo yi zhi zai zuo nu li 。jin nian chu wo men zhen dui che liang xiao shou 、shi chang diao cha 、shi chang kai fa 、shi chang shen tou 、fan ying ke hu xu qiu xin xi 、tong ye xin xi di gong yi ji fen xiao shang guan li deng gong zuo zhi ding le gong zuo mu biao ji kao he cuo shi ，bing qu de le shi xiao 。wo yao gan xie gong si xiao shou ji shou hou xiao lao bu de suo you tong shi 。zai ta men de li jie 、zhi chi 、pei ge xia ，wo men xian hou wan cheng le xiao shou ren yuan 、dai li xiao shou shang 、hang ye yong hu deng xiao shou de ge tong biao zhun guan li gong zuo 。wo men pei bei zhuan men de ren yuan dui xiao shou ge ge huan jie jin hang ye wu fu dao ，bing zai gong si ge bu men de `da li pei ge xia ，shi ye wu zai guo nei shi chang jin yi bu kuo da 。dan shi ，zai qi che ying xiao guan li guo cheng zhong you xie cheng xiao hai mei you dao da yu ji xiao guo ，suo yi wo men hai yao zai jin hou de gong zuo zhong jin li qu wan shan ，yi que bao tuan dui de zhi hang li neng shun chang de zhi hang xia qu ，cong er shi da jia gong zuo jin zhi jin ze ，dou yuan man de wan cheng gong si zhi ding de fang an zhi biao ，shi gong si de ye wu kuai su zeng chang 。
er 、cun zai de que dian he que fa
jing guo duo nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi xie de cheng ji ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he que fa ：
1、gong zuo ji lv bu gou yan ge ，tan hu zong rong bu xia yuan gong ;
2、wo men xiao shou gu li ji zhi you dai yu wan shan yu jia jiang ;
3、xiao shou ji shou hou xiao lao gong zuo xu yao di gao ，yuan gong su zhi xu jin yi bu jia jiang ;
4、zi ji de mo fan zuo yong hai bu gou ，jin hou gong zuo zhong dou yao zhu yi ;
5、zai ru he diao fa dong gong de ji ji xing yu chuang zao xing ，zi ji hai xu jia jiang xue xi he duan lian ;liu shi yu gong si xiang guan bu men ji ling dao gou tong de tai shao 。
yi shang zai guan li gong zuo zhong you you dai gai liang 。
san 、xing shi fen xi yu jin hou de she xiang
xian zai wo men gong si sheng chan de qi che zai zhi liang ，pei zhi shang shu yu shang deng de che liang 。zai jia ge shang shi mai de pian gao de jia wei ，zai ben nian xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi qi che de jia ge 。you yin wei jia ge er diu chan de wen ti ，zai ming nian de xiao shou gong zuo zhong wo ren wei qi che de jia ge ying zuo yi xia kuo dang de fu dong ，zhe yang ke yi cu jin xiao shou ren yuan qu xiao shou 。wo men gong si jin ru __deng shi chang bi ni wan ，qi che pin pai de zhi ming du yu jia ge dou bu shi hen you you shi ，zai xi bei deng de kai ta shi chang ya li hen da ，hai shi na gou lao hua ，mei you ya li jiu mei you dong li 。yin ci ，wo men hai yao ke fu kun nan ，ding zhu ya li ，shi xian kua yue 。shi chang shi liang hao de ，xing shi shi yan jun de 。ke yi yong zhe yi gou hua lai gai gua ，zai ji shu kai zhan fei kuai de jin tian ，wo men wei lai ji nian qi che xiao shou shi chang shi da you zuo wei de ，you ji shi wo men yu kua guo gong si ge bing de yi xiang yi dan da cheng ，wai guo qi che an shang jiang di gong zhuan men ji shu he zi jin ，ren cai de xu qiu shu liang ye hui xiang dui zeng da ，she ji hen duo zhuan ye ，er ju cong di yi xian dao zui hou de jian ce ，yao qiu de ren yuan ceng ci ye yao di gao 。ke neng xin de tou zi chong dian bu wai hu jiang di ben qian 、zeng jia shou yi 、wan shan xiao lao deng ，tou zi chong xin zi ran er ran de hui xiang zeng jia xiao yi de fang mian qing xie 。cong er ，wo men jiang zai ben qian jiang di 、xun su qiang zhan guo nei yi zhi guo wai geng da shi chang fen e de tong shi ，ji xiao liang ye hui sui zhi xian zhe di gao ，bing ju zai zeng jiang pin pai ying xiang li 、di gao chan pin pin zhi 、wan shan xiao shou xiao lao ti ji fang mian ，cai qu xin de ke hang cuo shi ，er ju wo men hai jiang li yong ji shu 、zi jin 、ren cai you shi zai guo nei jia jiang xin che xing yu pin pai che xing de yan fa neng li 、bing jia jiang dui xiao shou qu dao de guan li ，man zu xiao fei zhe dui an shang 、dui chan pin 、dui jia ge 、dui xiao lao geng gao ceng ci de yao qiu 。cong er wo men de pin pai xing xiang he jing ji xiao yi dou hui de dao da de feng shou 。
yin ci ，zai qi che xiao shou wei lai de kai zhan zhong ，wo men yao geng xin li nian ，ji zhong jing li ，rang mei ge xiao shou ren yuan dou xin xin bai bei de qu zhi hang ren wu 、wan cheng ren wu 。bing ba wo xiao shou jie dian ，quan li yi fu zhua hao che xing xiao shou ji shi chang diao cha gong zuo ，bu duan wan shan 、diao zheng ying xiao chou hua fang an ，chong fen zuo hao shou qian 、shou zhong 、shou hou xiao lao deng gong zuo ，jiang li tui jin xin che xing yun zuo ，shi qi ye pin pai ji gong si xing xiang neng de dao 。
qi che xiao shou hang ye gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 4
zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men ：
20__nian 9yue ，wo you dong ying tai ji qi che xiao shou fu wu you xian gong si diao dao shou guang xuan wu ren guan li bu jing li 。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，guan li bu wan cheng le ge xiang gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo qing kuang 。
yi 、jia jiang xue xi ，di sheng su zhi
zuo wei guan li bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
er 、di sheng guan li neng li
zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang gong si dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。
san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu
zai gong si ling dao de 'dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi ji de jian yi ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，4yue fen ，kai shi chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu neng gou wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。
si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo
wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yi kao quan ti tong zhi ，xing cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong zhi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong zhi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong zhi men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de xiao guo 。
wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan
gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。
yi shang shi wo dui lai shou guang gong zuo de jian yao hui gu 。tong guo jiang jin yi nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ，wo ren wei da ti shang shi hao de ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu 。ru ：ling dao neng li you dai jia jiang ，guan li li du bu da ，gong zuo fang fa chan yi deng ，wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，ye xi wang quan ti tong zhi dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he jian du 。
xie xie da jia 。
qi che xiao shou hang ye gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 5
cong __nian 8yue wo dao __gong si dan ren fu wu zhan chang ，jing guo ban nian de gong zuo mo ge ，wo yi wan quan rong ru zhe ge ji ti 。zhen dui guo qu de __nian wo men gong zuo de bu zu ，__nian wo men bi xu yao zuo dao bu men yu bu men zhi jian de rong qia he mo qi 。chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，rang tuan dui ge zuo chan sheng zui da de jia zhi ！
__nian gong zuo zhi ze yu gong zuo chong xin ：
1 zhang wo dang de qi che shou hou shi chang ji ke hu xu qiu dong tai ，fen xi gong si shou hou fu wu ye wu de jing ying zhuang kuang ，fa jue ye wu ji shi chang qian li 。
2 fu ze bu men yuan gong gang wei diao zheng ， pei xun fa zhan ji hua ，bing jian du ji shu lei pei xun de shi shi 。
3 pei ge ke hu yu fu wu bu guan ji guan li gong zuo 。
4 jian du fu wu bu liu cheng ji fu wu bu ji chu ye wu guan li 。
5 zheng li ke hu zi liao jian li ke hu dang an ji ben zi liao biao
（ke hu ming chen ，de zhi ，dian hua ，che hao ，wei xiu xiang mu ，bao yang ri ji 。）
6 gen ju ke hu dang an zi liao ，yan jiu ke hu xu qiu 。
（ru ：tong zhi ke hu an ji bao yang ，tong zhi ke hu an shi jin an wei xiu ，jin hang dian hua gen zong fu wu 。）
7 yi gao mi wei zhong xin xiang zhou bian ye wu ta zhan ，quan mian da zao gong si yi liu de de fu wu tuan dui ，quan mian guan che zou chu qu ，qing hui lai de fu wu li nian 。
8 zeng jiang an quan sheng chan yi shi ，ren he qing kuang xia dou yao ba an quan sheng chan fang zai di yi wei 。
shou hou yun ying ji mu biao chan zhi ji hua ：
1 wan shan shou hou de zhi du yi ji zhi du de zhi hang li 。
2 yan ge an gong si zhi du zhi hang 。
3 ba shou hou ge bu men zhi jian gou tong hao 。
4 __nian fu wu bu zong chan zhi __mo ，tiao zhan __mo ，ji zhong san bao chan zhi __mo ，tiao zhan __mo ，pei jian wai xiao __mo ，she hui wei xiu __mo 。
nu li xue xi ，di gao su zhi ，di gao gong zuo neng li ，he ye wu shui ping wei ba __jian cheng xiu li hang ye zui ju jing zheng li de .qi ye er nu li ！
yi shang shi wo de shu zhi bao gao ，wo hui nu li pei ge ge bu men de gong zuo ，yi wan cheng gong si zhi ding de li run zhi biao ，qing ge wei ling dao he tong shi men jian du ！
xie xie da jia ！
qi che xiao shou hang ye gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 6
ge wei ling dao 、tong zhi men ：
da jia hao ！
wo zi 20__nian 7yue jia ru le __qi che gong si ，xian gong zuo man 7nian ，xia mian jiang zhe ban nian lai nian de gong zuo kuang hui bao ru xia ：
yi 、kai zhan le “ling feng xian ”fu wu 。
zi “ling feng xian ”yi lai ，wo dui xiao fei zhe ling feng xian fu wu jin hang le ren zhen diao cha yan jiu ，ren wei yao tong guo qi che ling que xian chan pin 、jing qiao xi ni de shi chang xi fen fu wu xiao fei zhe ，xiao fei zhe gou mai qi che ju le bu chan pin ，dou yin you 800quan guo mian fei fu wu dian hua ，tong guo gou tong ，la jin le xiao fei zhe da zhong qi che zhi jian de ju li ，jin yi bu jiang hua le da zhong qi che ling que xian de pin zhi 。
wo tong guo zhuan ye hua de fu wu ，ji shi bang zhu he jia su zou huo ，cong shang pin xia xian dao zhan shi xiao shou ，zai dao mo chu bu zai de popqiao tie di shi ，xiao shou dai biao yi lu gen zong ，shi de mei ge zhong duan cheng wei wan mei zhong duan ，ge ge zuo cheng wei yang ban gong cheng ，mai de bu jin shi shang pin ，geng chong yao de shi zhuan ye hua fu wu ，bing dai lai de .feng hou hui bao 。ju tong ji ，nian nei xiao shou e da dao le 360mo yuan 。
er 、ta kuan le shi chang 。
zai nian chu yi qian ，qi che shi chang shang qi che zhan shi chang da 90%yi shang 。er __qi che jiao wo men de qi che la hou hu duo ，dui yu jing zheng ，wo men cai qu le di gao fu wu zhi liang de ban fa ，da zuo xiao shou an gao ，zai dang de duo jia mei ti zuo an gao ，shou dao le ming xian de xiao guo 。
jie guo shi dang de lao bai xing dui qi che jia yu hu xiao ，ren ren jie zhi 。tong shi wo men da li zai jie ri cu xiao qi che 。zai cu xiao zhong ，cai qu zeng pin yu jiang li ban fa ，dui ai che zu ju you jiang da de xi yin li 。ru zhen dui bu fen ai che zu ji xu qi che que que shao zi jin de qing kuang ，zai jin rong yin qing zhong zuo le geng duo de diao zheng ，rang mei wei gu ke zai zui kuai 、zui bian li de qing kuang xia neng gou ba che dai zou 。
zong zhi ，ban nian lai ，wo zai xiao shou zhong zuo le da liang gong zuo ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi xuan chuan de li du hai bu gou da ，xuan chuan dao zi jin qian que 。bu guo ，sui zhao xiao shou ye ji de da hao ，zai ming nian qi che de xiao shou zhong ，wo men hui zuo de geng hao 。
zai guo qu de ban nian ，wo men yi zhi zai nu li ，wo wei jia ru er zi hao 。wo xin feng jing ye jin qu 、zhui qiu zhuo yue 、yong bu yan bai de jing shen ，wo yuan he suo you de huo ban yi qi yu gong hang gong tong fa zhan 。
qi che xiao shou hang ye gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 7
zhuai yan jian ，wo lai __4Sdian yi jing da ban nian 。zhe ban nian jian ，cong yi ge lian AThe MTdou bu zhi dao shen me yi sai de qi che cai diao tui bian cheng shou zhi qi che xing neng de ye wu yuan 。yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi zhuan ye zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti ，wo dou ji shi qing jiao you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai ci ，wo fei chang gan xie bu men tong shi dui wo de bang zhu ！ye hen gan xie ling dao neng gei wo zhan shi zi wo de ping tai zhe ban nian jian ，wo bu jin jin xue hui le ji chu de qi che zhi shi ，tong shi ye dui zi ji de pin pai you le geng shen ru de `le jie ，shi wo shen shen de ai shang le zi ji suo cong shi de gong zuo ，zi ji suo xiao shou de qi che 。zai wo xin li zhi you re ai zi ji de gang wei cai neng zuo hao ben zhi gong zuo 。
duan duan de ban nian shi jian ，wo ming bai le zuo qi che xiao shou chan ping zi ji de re ai shi bu gou de ，yao xue hui ru he jin hang ke hu tan pan 、fen xi ke hu qing kuang de 。zhe xie shi wo yi ge gang ru zhi de xiao shou yuan cong qian suo mei jing li guo de ，er wo men lao xiao shou yuan zai tan pan de guo cheng ta men chang chang hui dai zhao wo zhe ge xin ren ，xue xi tan pan jing yan ，zhe dian wo fei chang gan xie wo de tong shi men 。suo yi ，dao xian zai wo you nan yi tan de xia lai de ke hu ，wo hui xi qu lao xiao shou yuan de tan pan ji qiao ，lai jin hang tan pan 。
xian zai jia xing qi che xiao shou shi chang jing zheng de ri yi ji lie ，bai zai suo you xiao shou ren yuan mian qian de shi —ping wen yu mo li bing cun ，xi wang yu ji yu bing cun ，cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ，suo yi yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de 。 er wo mei yi tian ying gai cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi cheng xin ;ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。zhe xie yi zhi shi wo de gong zuo tai du 。wo xiang xin zhi you zhe yang cai neng ba gong zuo wan cheng de geng hao 。 xian cun de que dian
dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ，zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，que fa jing yan 。
zai xiao shou gong zuo zhong ye you ji yu cheng jiao de biao xian ，bu dan ying xiang le zi ji xiao shou ye wu de kai zhan ，ye da ji le zi ji de zi xin xin 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong hui bing qi zhe xie bu liang de zuo fa ，bing ji ji xue xi 、qing jiao lao xiao shou yuan ye wu zhi shi ，jin kuai di gao zi ji de xiao shou ji neng 。
