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2025-01-02 15:30光阴的迅速，一眨眼就过去了，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，需要认真地为此写一份述职报告。那么大家知道正规的述职报告怎么写吗？以下是小编为大家整理的汽车销售岗位工作述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
汽车销售岗位工作述职报告篇1
各位领导、同志们：
大家好！
我从20__年x月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。
20__年x月，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立__市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。
我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
1、自我学习、发展、塑造
本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。
经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。
在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中__西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。
随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。
__年x月，本人兼管__大区的和西南大区，在__市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了__市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6x4和8x4重型自卸车，并在__年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。
__年10月，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在__市场大力推广6x2、6x4、8x4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。
作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。
为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的`思想跟得上公司的发展。
2、重视团队的力量
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。
于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、重视执行力
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。
因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。
我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。
我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。
但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。
二、存在的缺点和不足
经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：
一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工；
二是我们销售激励机制有待于完善与加强；
三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强；
四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意；
五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼；
六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。
三、形势分析与今后的设想
（一）形式的分析：
现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
我们公司进入__等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。
因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。
可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。
可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。
从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。
并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。
（二）今后的设想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队
首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。
人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。
2、提高销售业绩，扩张市场销售网络
引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。
3、推广主导型号车型，抢占国内市场
大力推广主导型号__、__、__自卸车车型，销售布局上建立__市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。
4、做好客户优质服务。
销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。
经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。
以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。
汽车销售岗位工作述职报告篇2
尊敬的各位领导：
大家好！
转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。
我叫__，今年__岁，20__年__月我加入__这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。
各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20__年上半年整个进口车市场的销售共计__万台，同比增长__%，而国产合资品牌上半年销售共计__万辆，同比增长__%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在__是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。
我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面：
一、加强学习，提高素质
作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开、在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。
三、积极向上的心态和营造气氛的能力
很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。
四、学会利用资源
资源。有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对、其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系； 工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。
在即将进入的20__年里我的工作计划安排如下：
一、认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。
二、对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的'知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。
三、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行；其身不正，虽令则不行。”
20__年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20__年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20__年公司各项工作的顺利完成。
此致
敬礼！
申请：__
20__年__月__日
汽车销售岗位工作述职报告篇3
__月份对于_汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售__月份工作总结如下: 1、目标:经过月初分析总结，锁定_森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾
2、经过:个体户里面曾经的光辉人物们_建材市场个体户，日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的_汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，-底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的_展厅一样冷清，现在更多的'个体老板选择持币待购，静观其变。
3、总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让_在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!综上所述:我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解_，喜欢_，购买拥有_!
已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
汽车销售岗位工作述职报告篇4
各位领导、同志们：
大家好！转瞬即逝，__年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了__年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，竟然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的全部事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的缘由是以下三点：
1、市场力度不够强，以至于现在__大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！
2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最终，特殊是最近今年四至八月份，访问量特殊不抱负！
3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的.方式、方法有待进一步改进。
二、工作方案：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定方案如下：
三个大部分：
1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。
九小类：
1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是全都的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。
6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是特别重要的，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说"我是最棒的！我是独一无二的！'。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。
汽车销售岗位工作述职报告篇5
各位领导、同志们：
大家好！
我自20__年x月加入了__汽车公司，现工作满x年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：
一、开展了“零风险”服务
自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有__全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者__汽车之间的距离，进一步强化了__汽车零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，卖的.不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了__万元。
二、拓宽了市场
在年初以前，汽车市场上汽车占市场达__%以上。而__汽车较我们的汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。
总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。
在过去的半年，我们一直在努力，我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。
此致
敬礼！
__X
20__年__月__日
汽车销售岗位工作述职报告篇6
在DCC，我与另一个文控员分工协作，我的工作主要有：
1、受控文件检查：文件编号版本，编审批是否正确；
2、核对电子版确认是否收集是否正确；
3、复印文件，加盖受控章；
4、组件二期以及电池文件发放；
5、文本文件的管理：整理、放置、标识；
6、外来文件的登记整理；
7、ECN、ECR的编号申请、保管；
8、文件借阅的管理。偶尔也接收一下电子档的文件和文件编号的给予。工作看起来很轻松，但是要细心、谨慎，不能马虎，不能因为图纸发放不及时而误了生产，也不能因为旧版没收回导致新旧版本混用。在工作中我会把遇到的问题和解决的办法记到日记中，就当作自己24岁本名年的生日礼物吧。
常见的.问题如下：
1、图纸版本有误 没有按照图纸原有版本升级，或是版本落后，或是超前。特别是零件图，因为有的几套图纸都共用一个零件图。改进办法：采用共享电子档管理，也就是把所有的受控文件分类列成清单同电子档一起存于共享中。这样方便各部门查阅，版本问题也解决了不少。
2、文件编号重复 可能是6月走的文控员没有交接好，有些文件几个月之前申请的编号到现在才拿来受控，而文控室不知晓此事，弄的文件编号重复。或是申请编号的人不知道流程，自己随便编个号码，这都可能致使文件重编号。改进办法：加强他们对文件流程的认识；要先找DCC申请编号，DCC加以登记，如果DCC接收的文件不在登记之列可以不予以受控，这种方法无依据，不具说服力。或是做张文件编号申请的表格，需要申请的人要填表格并经领导和DCC确认后才有效，并将此中做法写入规范文件中。这种方法还没有实行。
3、页码有误 比如：应该是第1页，共3页，而编制人写成第3页，共1页。
4、比如刚刚受控了A1版本的图纸，开发部马上说还是用A0版 受控文件在升版时新的文件发放后旧的文件随即作废。这就是比较折腾人的事，生产急的话只能把A0版重新发放，A1版收回给开发部，让他们知道自己做的事给别人带来多大的麻烦。
5、文件编号的字母写错，或是文件中有错别字
6、生效日期在批准日期前 一份文件只有在文件编制、审核、批准完后才生效，生效日期不可能在批准日期前。
7、没有弄清发放范围 文件本来发给二期但是发给了一期，而二期此时正急需这份文件，此时麻烦就来了。可能是发文件的人没有弄清发放范围或是按习惯发给了一期，而文件编写人也没有特别说明。
8、不能太相信文员 你以为她把旧版图纸都收回了，就没有去数份数，也就不知道她给的到底是不是当初发的份数。因为
你觉得她做事比较妥当、值得信任，但是偶然当自己到车间去核对版本时才发现不该出的问题都出来了，甚至很荒唐。版本不是新的、新旧版本同时存在等等现象都有。让人苦笑不得。改进办法：工作就是工作，该做的还是要做不能偷懒，偷懒只能徒一时轻松，到头来出现的问题还是要自己去解决，有可能要花几倍的功夫才能弥补。
9、ECN和ECR理解不清楚 今天才知道ECN和ECR是一个联合体，彼此是分不开的。文件的格式和文字的错误只要确认符合所说就可以下《技术更改通知书》，也可下ECN。有个工程师问我这方面的情况，我却说下了ECR后出《技术文件更改通知书》就可以了。我犯了一个错误。
10、纸档、电子档、清单三者保持一致 今天去二期核对作业指导书时才发现很多问题。最严重的是“准备凃锡带”工位，版本应该是A6，有两张。在生产线上发现第一张是A6，而第二张是A5。按要求这是不允许的（一个编号对应的只有一个版本）。回来后才发现我们的纸档只有第一张而无第二张，而电子档两张都有。产生的原因有二，其一是文控没有收到纸档，其二是文控收到了但弄丢了或什么原因没有下发。我们确认是工艺没有给，但是没证据也就没说服力。改进办法：仔细核对纸档和电子档，确保其一致性。
本来打算在自己生日那天发表，可惜还没等到那天公司把我们的网给断了，所以今天乘着这个空挡发表出来，虽有些不太正确或不完整仍希望大家指正。
汽车销售岗位工作述职报告篇7
本人从__年__月进入公司，转眼间，我来__4S店已经一年了，这一年间，我从一个什么都不知道的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员，积累了一定的销售经验和管理经验。在公司领导的关心和支持下，以及同事们的协助下，我的销售业绩逐步提升，在为公司做贡献的同时，我也获得大量的知识，这一年里，我与公司共同发展，下面，我将从三个方面向大家报告工作情况，请公司领导和同事们给予修正。
一、工作汇总
1、自我学习、发展、塑造
我来到公司的时候，一切从零开始，我一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售方面和专业方面的难点和问题时，我都及时向领导和同事请教，共同寻找解决问题的方案，共同发展。这一年间，我不仅仅学会了相关的汽车知识，同时也对汽车品牌有了一定的了解，这使我对自己从事的工作更加有兴趣，只有对自己的工作岗位有兴趣，才能做好本职工作。此外，我还学会了如何和与客户进行谈判、分析客户的需求，做到尽量满足客户的需求。在这里我要感谢前辈们传授一些实用的销售经验给我，使我能迅速上岗，并做出一定的成绩。
2、脚踏实地，提高业绩
这一年里，我的销售业绩逐步提升，在第一季度的'时候，我的总销量是8部，其中越野车2部，轿车5部，跑车1部，总利润24万。第二季度，我的总销量是11部，其中小轿车8部，越野车3部，总利润是26万。第三季度，我的总销量是12部，其中小轿车10部，越野车2部，总利润是31万，第四季度，我的总销量是16部，其中小轿车11部，越野车3部，跑车2部，总利润是26万。这一年里，我的销售业绩都有提升，归根到底，是因为我掌握了一定的销售技巧，保持积极向上的心态，脚踏实地地与客户交谈，并促成一单又一单。接下来的一年，我将继续努力，以满血热情投入到下一年的工作中。
二、存在的缺点和不足
经过一年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，二是我们工作积极性还能够进一步完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，要尽量做到让客户满意。四是专业知识掌握得还远远不够。
三、新一年的工作计划
1、深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态。
3、不断的增强专业知识。
以上便是我的述职报告。最后，感谢感谢公司给我一个展示自己能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。
拼音翻译
guang yin de xun su ，yi zha yan jiu guo qu le ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，qu de de shou huo bu shi yi xing ban dian de ，xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。na me da jia zhi dao zheng gui de shu zhi bao gao zen me xie ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia zheng li de qi che xiao shou gang wei gong zuo shu zhi bao gao ，huan ying da jia jie jian yu can kao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
qi che xiao shou gang wei gong zuo shu zhi bao gao pian 1
ge wei ling dao 、tong zhi men ：
da jia hao ！
wo cong 20__nian xyue jin ru gong si ，da zhuan xue li ，yi zhi cong shi xiao shou gong zuo ，ji lei le feng fu de xiao shou jing yan he guan li jing yan 。
20__nian xyue ，zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，jin nian ying xiao bu qi che xiao liang tong bi zeng chang le 40%。zai xiao shou bu ju shang jian li __shi chang de ji de ，da li ta zhan quan guo shi chang ，chu se de wan cheng le ge xiang xiao shou 、guan li gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。
wo ben ren ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo jiang cong yi xia san ge fang mian xiang da jia bao gao gong zuo qing kuang ，qing gong si ling dao gei yu xiu zheng 。
yi 、gong zuo hui zong
1、zi wo xue xi 、fa zhan 、su zao
ben ren da xue bi ye jin ru qi ye ，cong shi le liang nian de xiao shou nei qin gong zuo ，er hou gong si cheng li ying xiao gong si ，wo cong ji ceng diao dao ying xiao gong si ，cong shi xiao shou bu jing li de gong zuo ，ru zhi hou ，wo shou xian zi ji zai xue xi chan pin zhi shi 、hang ye qing kuang shou xi 、ben gong si qi che xiao shou fa zhan ding wei 、ying xiao mo shi deng fang mian nu li tan suo ，zai gong zuo ji jian wei le di sheng xiao shou gong si de guan li shui ping ，kai fa le gong si de di yi dai xiao shou guan li ruan jian ji tong ，cong xiao shou de ding chan jie shou dao che liang chu an ，yan shou ，che kuan de hui long deng wan zheng de xiao shou liu cheng tong guo dian nao ruan jian jin hang guan li ，jie yao le zi yuan ，di gao le xiao lv ，guan li shui ping da da di sheng 。
jing guo ji nian de xue xi yu duan lian hou ，wo geng jia shou xi le chan pin zhi shi ji ji hang ye qing kuang 。
zai gai gong zuo ou jian ，ben ren guan li de shi chang qu de de bu cuo de ye ji ，ji zhong __xi shi chang lian xu 3nian mei nian di zeng 30%de xiao shou liang ，chao e wan cheng gong si zhi ding de ren wu 。
sui zhao shi chang shang dui qi che gong ying shang xiao shou guan li yao qiu de bu duan di gao ，zai gai gong zuo ji jian kai fa le gong si de di er dai xiao shou guan li ruan jian ji tong ，zai yi dai de ji chu shang jie ge shi chang he ying xiao gong si de shi ji qing kuang ，zeng jia le hen duo xin de nei rong he liu cheng ，shi de guan li geng jia gui fan he yan jin 。
__nian xyue ，ben ren jian guan __da ou de he xi na da ou ，zai __shi chang de xiao shou shang qu de le bu cuo de ye ji ，kai fa le 2ge jin pai xiao shou shang ，gai bian le __shi chang chang ji ye ji bu hao de zhuang kuang 。bing ju zai ci ji jian ，xie zhu qi ye kai fa 6x4he 8x4chong xing zi xie che ，bing zai __nian xia ban nian cheng gong zai xi na lu zhou shi chang jin hang tui an ，ban nian xiao shou chong xing zi xie 100tai 。zeng jia le xin de chan pin liang dian ，ta kuan le qi ye de xiao shou lian 。
__nian 10yue ，zhu chi ying xiao gong si quan mian gong zuo 。zai ci gong zuo ji jian ，ben ren zai yuan you de xiao shou wang dian ji chu shang ，zeng jia le duo ge jing xiao dian ，ta kuan le qu dao wang lao 。zai __shi chang da li tui an 6x2、6x4、8x4zi xie che ，gai xiao liang bi wang nian di zeng 40%。zai xiao shou bu ju shang jian li xi bei shi chang de ji de ，zhu bu ta zhan guo nei shi chang fen e 。
zuo wei qi ye zhong ceng ling dao ，wo shen shen de ti hui dao ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，bi xu zai sai xiang shang yu gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang gong si dong shi hui wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao xiao shou yu guan li gong zuo 。
wei ci wo ren zhen xue xi gong si xia fa de ge chong wen jian jing shen ，bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi yun yong he shi jian ，shi shi qiu shi ，za shi gong zuo 。zuo hao zi ji fen guan de gong zuo ，zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang dong shi hui he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de `sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
2、chong shi tuan dui de li liang
“du mu bu cheng lin ”zhe shi wo gong zuo yi lai yi zhi xin feng de ming li ，suo yi zai dai tuan dui de zhe ji nian zhong ，wo yi zhi zai pei yang 、fa zhan ge kuo de xiao shou tuan dui 。tong guo tuan dui you xiao de jie gou she li 、zu ge ，ge hui ji zhi ，wei wan cheng gong tong de mu biao yi qi qu nu li ，yi shi xian ge ti suo bu neng da dao de ji xiao 。
yu shi wei le gong si zai qi che shi chang you hao de ye ji fa zhan ，wo qing li da zao he wan shan wo men de ying xiao tuan dui 。gong si ling dao ye fei chang chong shi wo men de tuan dui jian she ，wo men tuan dui wang lao ye zhu jian fa zhan qi lai 。ren xin ji ，tai shan yi 。wo xiang xin sui zhao shi jian de tui yi he tuan dui de wan shan jian she ，wo men de xiao shou ye ji hui yi bu bu huo de jiang you li de di gao 。
3、chong shi zhi hang li
wei wan cheng yu ding mu biao ，mei you hao de zhi hang li shi hen nan qu wan cheng de ，dan hao de zhi hang li shi xu yao yi tao wan cheng de gong zuo nei rong 、liu cheng 、kao he cuo shi deng ji tong zhi biao de 。
yin ci wo yi zhi zai zuo nu li 。jin nian chu wo men zhen dui che liang xiao shou 、shi chang diao cha 、shi chang kai fa 、shi chang shen tou 、fan kui ke hu xu qiu xin xi 、tong ye xin xi di gong yi ji fen xiao shang guan li deng gong zuo zhi ding le gong zuo mu biao ji kao he cuo shi ，bing qu de le shi xiao 。
wo yao gan xie gong si xiao shou ji shou hou fu wu bu de suo you tong shi 。zai ta men de li jie 、zhi chi 、pei ge xia ，wo men xian hou wan cheng le xiao shou ren yuan 、dai li xiao shou shang 、hang ye yong hu deng xiao shou de ge tong gui fan guan li gong zuo 。
wo men pei bei zhuan men de ren yuan dui xiao shou ge ge huan jie jin hang ye wu fu dao ，bing zai gong si ge bu men de da li pei ge xia ，shi ye wu zai guo nei shi chang jin yi bu kuo da 。
dan shi ，zai qi che ying xiao guan li guo cheng zhong you xie cheng xiao hai mei you da dao yu ji xiao guo ，suo yi wo men hai yao zai jin hou de gong zuo zhong jin li qu wan shan ，yi que bao tuan dui de zhi hang li neng shun chang de zhi hang xia qu ，cong er shi da jia gong zuo jin zhi jin ze ，dou yuan man de wan cheng gong si zhi ding de ji hua zhi biao ，shi gong si de ye wu kuai su zeng chang 。
er 、cun zai de que dian he bu zu
jing guo duo nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi xie de cheng ji ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu ：
yi shi gong zuo ji lv bu gou yan ge ，tan hu zong rong bu xia yuan gong ；
er shi wo men xiao shou ji li ji zhi you dai yu wan shan yu jia jiang ；
san shi xiao shou ji shou hou fu wu gong zuo xu yao di gao ，yuan gong su zhi xu jin yi bu jia jiang ；
si shi zi ji de mo fan zuo yong hai bu gou ，jin hou gong zuo zhong dou yao zhu yi ；
wu shi zai ru he diao dong yuan gong de ji ji xing yu chuang zao xing ，zi ji hai xu jia jiang xue xi he duan lian ；
liu shi yu gong si xiang guan bu men ji ling dao gou tong de tai shao 。yi shang zai guan li gong zuo zhong you you dai gai jin 。
san 、xing shi fen xi yu jin hou de she xiang
（yi ）xing shi de fen xi ：
xian zai wo men gong si sheng chan de qi che zai zhi liang ，pei zhi shang shu yu shang deng de che liang 。zai jia ge shang shi mai de pian gao de jia wei ，zai ben nian xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi qi che de jia ge 。you yin wei jia ge er diu chan de wen ti ，zai ming nian de xiao shou gong zuo zhong wo ren wei qi che de jia ge ying zuo yi xia kuo dang de fu dong ，zhe yang ke yi cu jin xiao shou ren yuan qu xiao shou 。
wo men gong si jin ru __deng shi chang bi jiao wan ，qi che pin pai de zhi ming du yu jia ge dou bu shi hen you you shi ，zai xi bei deng de kai ta shi chang ya li hen da ，hai shi na gou lao hua ，mei you ya li jiu mei you dong li 。
yin ci ，wo men hai yao ke fu kun nan ，ding zhu ya li ，shi xian kua yue 。shi chang shi liang hao de ，xing shi shi yan jun de 。
ke yi yong zhe yi gou hua lai gai gua ，zai ji shu fa zhan fei kuai de jin tian ，wo men wei lai ji nian qi che xiao shou shi chang shi da you zuo wei de ，you ji shi wo men yu kua guo gong si ge bing de yi xiang yi dan da cheng ，wai guo qi che an shang jiang di gong zhuan men ji shu he zi jin ，ren cai de xu qiu shu liang ye hui xiang dui zeng da ，she ji hen duo zhuan ye ，er ju cong di yi xian dao zui hou de jian ce ，yao qiu de ren yuan ceng ci ye yao di gao 。
ke neng xin de tou zi chong dian bu wai hu jiang di cheng ben 、zeng jia shou yi 、wan shan fu wu deng ，tou zi chong xin zi ran er ran de hui xiang zeng jia xiao yi de fang mian qing xie 。cong er ，wo men jiang zai cheng ben jiang di 、xun su qiang zhan guo nei yi zhi guo wai geng da shi chang fen e de tong shi ，ji xiao liang ye hui sui zhi xian zhe di gao ，bing ju zai zeng jiang pin pai ying xiang li 、di gao chan pin pin zhi 、wan shan xiao shou fu wu ti ji fang mian ，cai qu xin de ke hang cuo shi ，er ju wo men hai jiang li yong ji shu 、zi jin 、ren cai you shi zai guo nei jia jiang xin che xing yu pin pai che xing de yan fa neng li 、bing jia jiang dui xiao shou qu dao de guan li ，man zu xiao fei zhe dui an shang 、dui chan pin 、dui jia ge 、dui fu wu geng gao ceng ci de yao qiu 。
cong er wo men de pin pai xing xiang he jing ji xiao yi dou hui de dao da de feng shou 。yin ci ，zai qi che xiao shou wei lai de fa zhan zhong ，wo men yao geng xin li nian ，ji zhong jing li ，rang mei ge xiao shou ren yuan dou xin xin bai bei de qu zhi hang ren wu 、wan cheng ren wu 。
bing ba wo xiao shou jie dian ，quan li yi fu zhua hao che xing xiao shou ji shi chang diao cha gong zuo ，bu duan wan shan 、diao zheng ying xiao ce hua fang an ，chong fen zuo hao shou qian 、shou zhong 、shou hou fu wu deng gong zuo ，jiang li tui jin xin che xing yun zuo ，shi qi ye pin pai ji gong si xing xiang neng de dao bu duan di sheng 。tong guo yan jiu shi chang ，jia da xiao kong li du ，yi huo de li run de qian di xia xun xu jian jin de lai tui pan ，shi gong si de jing ji xiao yi he she hui xin yu de dao di sheng 。
（er ）jin hou de she xiang
1、jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen ，ju you sha shang li de qi che xiao shou tuan dui
shou xian yao you hua bu men jia gou ，xiao shou gong zuo de shun li kai zhan shi xu yao bu tong gang wei zhi ze de ren lai gong tong wan cheng de ，wo men yao jian li jian quan xiao shou yuan 、ji shu zhi chi 、xiao shou zhu li 、shi chang ce hua 、shou hou fu wu deng gang wei ren yuan 。
ren yuan jie gou yao bu duan wan shan ，mei ren de gang wei zhi ze geng ming xi 、fen gong geng ming que 、geng zhuan ye ，xiao shou gong zuo ye jiu geng ji tong hua 、biao zhun hua 、ke zhi hang hua 。tong shi zheng ge ying xiao ，tong guo xun qiu ge zuo yu zhi chi lai da dao wo men zai zeng jia zi jin shi li 、zeng jiang ji shu shi li 、yi ji xiao shou lian tiao ta zhan deng fang shi de ying xiao 。
2、di gao xiao shou ye ji ，kuo zhang shi chang xiao shou wang lao
yin jin xian jin guan li sai xiang he shi chang ying xiao li nian 、jing yan ，jiang hua wo gong si qi che shi chang de tui an yi shi 。shi wo men de qi che zai quan guo da kai xin ju mian ，huo qu geng da de shi chang fen e ，yi geng hao de cheng ji ji jin qian li ju da de qi che xiao shou hang ye 。
3、tui an zhu dao xing hao che xing ，qiang zhan guo nei shi chang
da li tui an zhu dao xing hao __、__、__zi xie che che xing ，xiao shou bu ju shang jian li __shi chang de ji de ，da li ta zhan guo nei shi chang 。di sheng pin qi che pai zhi ming du ，rang geng duo de ke hu ren shi 、le jie wo men ，rang wo men geng jia bei shi chang ren ke 。bing tong guo geng duo de xiao shou guan li ce lve lai ta kuan wo men de shi chang ou yu ，yong you geng duo de shi chang ji hui ，qiang zhan guo nei geng duo de shi chang fen e 。
4、zuo hao ke hu you zhi fu wu 。
xiao shou ji shou hou fu wu shi wo men de he xin bu men ，ta de gong zuo zhi liang zhi jie ying xiang dao wo men gong si de xin yu ji shi chang fen e 。yin ci ，jiang hua xiao shou ji shou hou fu wu yi shi wo men ming nian yi zhi jin hou de shou yao ren wu 。
jing guo duo nian de yun ying wo men yi jing ji lei le yi xie jing yan ，wo men you xin xin jiang xiao shou ji shou hou fu wu de gong zuo jin ru biao zhun hua 、cheng xu hua ，yi you zhi de fu wu ying de ke hu de xin lai 。
yi shang shi wo duo nian yi lai gong zuo nei rong shu zhi ti xian ，ru you bu tuo zhi chu hai wang zhi zheng ，jing qing ling dao shen yi 。
qi che xiao shou gang wei gong zuo shu zhi bao gao pian 2
zun jing de ge wei ling dao ：
da jia hao ！
zhuai yan jian ban nian de shi jian jiu guo qu le ，jin tian neng gou zhan zai zhe ge jiang tai shang can jia zhe ci jiu zhi yan jiang ，wo yao gan xie zai zuo de ge wei ling dao ，ge wei tong shi ，shi da jia gei wo ren sheng zhong wei shu bu duo de yi ci ji yu ！tong shi wo xiang wo yao zhua zhu zhe ci ji yu ，zai ren dai fa biao xiao shou jing li yi zhi de ban nian zhong gong si ling dao bu duan de bang zhu wo ye jiao hui le wo zai zhe ge gang wei shang ying gai zuo de gong zuo ，jin tian wo gu zu yong qi zhan zai tai shang jie shou ge wei ling dao de jian yue 。
wo jiao __，jin nian __sui ，20__nian __yue wo jia ru __zhe ge da jia ting ，cong shi xiao shou gong zuo zhi jin ，jin tian wo jiu zhi yan jiang de gang wei shi xiao shou jing li 。
ge wei ling dao ge wei tong shi sui zhao qi che chan ye de xun meng fa zhan ，zai guo nei jin kou che shi chang jin ji nian ye shi bei xiao fei zhe ren tong de yi lei che ji ，ju guan fang tong ji 20__nian shang ban nian zheng ge jin kou che shi chang de xiao shou gong ji __mo tai ，tong bi zeng chang __%，er guo chan ge zi pin pai shang ban nian xiao shou gong ji __mo liang ，tong bi zeng chang __%。cong shu ju shang ke yi kan chu jin kou che zai guo nei you zhao geng wei kuan kuo de shi chang qian jing ，dui yu ben pin pai lai jiang jin nian zheng ge quan nian de xiao liang shi qu nian quan nian xiao liang de yi bei 。zheng ming zai __shi you zhao jiao hao shi chang ji chu de ，dan shi ke hu qun ti hai shi you ju xian xing wo ren wei zhi shi xuan chuan li du bu gou da 。dang ran an gao de tou ru yao he xiao liang shi cheng zheng bi de 。suo yi yao zhao chu zui you xiao de xuan chuan tu jing ，zhe yang cai neng zhen zheng zuo dao an er gao zhi xing shang jia 。
wo ren wei yao zuo hao xiao shou jing li ying dang ju bei yi xia ji ge fang mian ：
yi 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi
zuo wei bu men jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang gong si zhang cheng ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi gong si wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 、zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
er 、di gao guan li neng li
sui ran zhi qian wo mei you tai duo de gong zuo jing li ，dan shi zai gong si ling dao de bang zhu xia ye rang wo ming bai ，zuo wei yi ming gong si zhong ceng ling dao ，bi xu yao neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao ge bu men de guan ji 。ren zhen la shi gong si yao qiu ，shi hang gong kai 、guan li 。zai gong zuo zhong ，ji ji xiang ling dao fan ying yuan gong de yi jian he jian yi 。guan xin xia shu 。
san 、ji ji xiang shang de xin tai he ying zao qi fen de neng li
hen duo xiao shou jing li zai gong zuo zhong yu dao kun nan de shi hou ，bu shi ji ji de mian dui ，er shi hui you da liang de bao yuan chu lai ：shen me gong si de chan pin jia ge gao le ，shi chang rong liang xiao le ，xiao fei zhe bu jie shou le ，gong si de cu xiao li du mei you jing zheng dui shou da le ，ge bu men zhi jian de gong zuo xiao lv huan man le ，gong si de zhi du yu ji zhi bu tie jin shi chang le deng deng 。ke shi shu bu zhi ，zhe yang de bao yuan ，wang wang hui gei zi ji ben ren he xia shu dai lai hen duo fu mian de ying xiang ，ying xiang da jia de gong zuo ji ji xing ，zao cheng gong zuo de xiao lv xia jiang 、ren xin huan san ，ge xiang gong zuo dou mo fa kai zhan 。suo yi shui ，zai ren he shi hou ，xiao shou jing li dou bu neng bao yuan 。yao you bao man de gong zuo re qing he yi ge ji ji de xin tai lai mian dui gong zuo zhong de kun nan ，mian dui wen ti ，tong shi yao gei xia shu ying zao yi ge yu dao wen ti qu ji ji jie jue de gong zuo huan jing 。
si 、xue hui li yong zi yuan
zi yuan 。you de ren shui le ，zi yuan jiu shi ren 、cai 、wu 。dui de ，dan shi ye bu quan dui 、ji shi zai zuo ou yu shi chang shi ，xiao shou jing li suo yong you de zi yuan hen duo de ：gao pin zhi de chan pin ；jiang da de pin pai hao shao li ；bi jiao wan shan de ceng ji xiao shou wang lao ；zhuan ye ji de jing xiao shang ；xiao shou dui wu liang hao de zhi hang li ；ke hu dui gong si ji pin pai de zhong cheng du ；xiao shou jing li an fan de ren mai guan ji ； gong zuo neng li jiang ，dui gong si zhong cheng du gao de xia shu deng deng 。er ba zhe xie zi yuan yong hao le ，xiao shou jing li jiu ru hu tian yi le ，dang ran zai gong zuo de shi hou ye hui shi ban gong bei le 。
zai ji jiang jin ru de 20__nian li wo de gong zuo ji hua an pai ru xia ：
yi 、ren zhen la shi an jia xia da de ren wu mu biao 。tong shi ，qie shi de zuo dao ren wu ge li fen jie ，che xing ming que xi fen ，ren zhen fen xi shi chang zuo hao jie duan xing de shi chang diao yan ，cong zhong zhao dao geng duo geng you li de qie ru dian jin hang you mu de xiao shou ，you xiang fa de xiao shou ，bu neng zai yi shou zhu dai tu de xing shi jin hang xiao shou ，yao you chuang xin sai wei ，xiang xin sui zhao xin nian de lai lin ，xin che xing de shang shi neng gou gei shi chang dai lai geng duo de liang dian ，he ji ji 。
er 、dui yu zi shen zhi shi de ji lei he yuan gong de pei xun de gong zuo ye yao chong dian jin hang ，jin kou che xiao shou bu tong yu ge zi pin pai ，zuo wei xiao shou gu wen ，bu dan yao you zhao jiao hao de su zhi tong shi ，she ji de 'zhi shi mian ye yao geng kuan geng an ，zai yu ke hu jiao liu zhong yao zhu dong xun zhao hua ti ，suo pei xun ye shi zhong chong dian gong zuo zhi yi ，bu dan yao pei xun ye wu zhi shi ，zhou bian chan pin ye yao you suo le jie ，te bie shi yi xie she chi pin pai ye yao you ji tong de pei xun ，dang ran pei xun de mo shi shi yi yi ge zhuan ye lao shi jin hang de ，dan shi wo ren wei ying dang da po chang gui fen pei gei mei yi ge xiao shou gu wen ，rang mei yi ge ren dou neng zhan zai jiang tai shang zong jie zi ji suo xue xi de zhi shi ，zhe yang yi lai bu dan neng gou di gao ge ren de neng li ，tong shi xue xi qi lai ye hui geng you xiao guo 。
san 、ge ren de li liang shi you xian de ，tuan dui de li liang shi mo qiong jin de ，dai hao tuan dui jiu shi di gao xiao liang ，zai xin de yi nian li ，yao zhen zheng zuo dao da dan zhi hui xi xin guan li de mo shi 。zai xing cheng tuan dui ge zuo jing shen zhi yu ，shi yao fa hui xiao shou tuan dui zhong mei yi ge ren de zuo yong ，er yao shi mei yi ge xiao shou fa hui zi shen jia zhi ，shou xian yao jian li tuan dui wen hua 。dui yu yi ge xiao shou tuan dui zhong bu tong de xiao shou ren yuan de bu tong tai du ，yi ji guan li zhe de hang shi fang fa ，jian li zai yi ge tuan dui jing shen zhi shang ，zhe yi jing shen you ying xiang zhao xiao shou ren yuan de tai du 。” yao rang xiao shou ren yuan you gong tong de fen dou mu biao ，xiao shou zhu guan bi xu jian li yi chong tuan dui jing shen ，yi chong wen hua li nian ，“ji shen zheng ，bu ling ze hang ；ji shen bu zheng ，sui ling ze bu hang 。”
20__nian shi bu ping fan de yi nian ，tong guo quan ti xiao shou ren yuan de gong tong nu li ，xiao shou gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao 。zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao wo men zai ying xiao gong zuo ji shou hou fu wu gong zuo zhong de zhu duo bu zu ，you ji zai shi chang kai ta de chuang xin shang ，jing pin fu wu de li nian shang ，hai da you qian li ke wa 。tong shi hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。wei ci ，mian dui 20__nian ，xiao shou yi ding hui chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jin jin wei rao “fu wu guan li ”zhe ge zhu zhi ，jiang “pin pai ying xiao ”、“fu wu ying xiao ”he “wen hua ying xiao ”san zhe jin mi jie ge ，que bao gong si 20__nian gong si ge xiang gong zuo de shun li wan cheng 。
ci zhi
jing li ！
shen qing ：__
20__nian __yue __ri
qi che xiao shou gang wei gong zuo shu zhi bao gao pian 3
__yue fen dui yu _qi che xiao shou hang ye lai shui ，shi yi ge dan ji ，ke hu shang men de ji lv xiang dui jiao xiao ，qi che xiao shou de shu liang tong bi ji ta yue fen shao ，zhen dui zhe chong qing kuang ，zai gong si xiao shou jing li wang jing li “shan bu guo lai ，wo men guo qu ”de xiao shou ce lve xia ，kai shi shi shi “zhu dong chu ji ，kai fa shi chao de zhan lve fang zhen ，zuo wei yi ming xiao shou gu wen ，wo men zai zuo hao gu wen shi de xiao shou fang shi de tong shi ，jin yi bu zuo dao shang men fu wu 、xuan chuan liang bu wu ，zuo wei fen guan ri zhao shi dong gang ou de xiao shou gu wen ，xian jiang qi che xiao shou __yue fen gong zuo zong jie ru xia : 1、mu biao :jing guo yue chu fen xi zong jie ，suo ding _sen lin ren de mu biao ke hu wei zhong xiao qi ye zhu 、you shi li de ge ti hu 、guo jia gong wu yuan 、da xing qi ye gao ceng guan li ren yuan deng ，yin ci ，2yue fen di yi ci xuan chuan zhen dui you shi li de ge ti hu zhan kai le gong shi ，tong guo shang men fang tan 、fa fang xuan chuan zi liao 、yao qing yi xiang ke hu shi cheng shi jia
2、jing guo :ge ti hu li mian ceng jing de guang hui ren wu men _jian cai shi chang ge ti hu ，ri zhao de fang de chan fei su fa zhan ，yin ci dai dong bing ju yin bao dang de de jian cai shi chang ，xiang dang yi bu fen ren ，li suo dang ran de bao fu le ，you le qian xu yao gai shan yuan you de sheng huo ，yuan lai bu dong xiao fei ，bu hui xiao fei ，zhe jiu xu yao wo men yin dao xiao fei ，xuan chuan wo men de _qi che ，gei zhun ke hu de sheng huo dai lai le yi si se cai ，bu zhi yu shi ta men tian tian mian dui zi ji de “shang di men ”ye rang zi ji dang yi hui “shang di ”，xuan chuan you yi ding de xiao guo ，dan shi zai wo gou tong de guo cheng zhong ，ye qing chu de ren shi dao ，-de dai lai de shi jie jin rong wei ji ，yi yang wei ceng xing mian de bo ji dao le ri zhao fang de chan hang ye ，shun shi bo ji dao jian cai shi chang ，zhe ge shi hou de jian cai shi chang ru tong wo men 2yue fen de _zhan ting yi yang leng qing ，xian zai geng duo de 'ge ti lao ban shua ze chi bi dai gou ，jing guan ji bian 。
3、zong jie :sui ran jian cai shi chang yi shi xian ru le kun nan shi ji ，bing bu dai biao ji jiang yi jue bu zhen ，deng dao jing ji hao zhuai de shi hou ，wo de nu li ye jiu bu hui bai bai de fu chu le ，mo lun shi lou shi ，hai shi che shi ，zong you jing ji fu su de yi tian ，xian zai zhi xu yao zuo hao wo men gai zuo de ，rang _zai ri zhao jia yu hu xiao ，jing ji hao zhuai de shi hou ，zong hui you ren lai mai che !zeng shang suo shu :wo ge ren ren wei 3yue fen de gong zuo ji hua hai shi yi zhu dong chu ji wei zhu ，shou zhu dai tu wei fu ，jin kuai de kuo da xuan chuan fan wei ，tong guo ge chong bu tong de xuan chuan qu dao ，rang geng duo de ren le jie _，xi huan _，gou mai yong you _!
yi guo ，zai ci shi xi ji jian ，wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian de shou huo ，jie ci dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin hou de gong zuo zuo dao geng hao 。
qi che xiao shou gang wei gong zuo shu zhi bao gao pian 4
ge wei ling dao 、tong zhi men ：
da jia hao ！zhuai shun ji shi ，__nian hai you bu dao san ge xiao shi de shi jian ，jiu hui shou li qu le ，ying lai le __nian de zhong sheng ，dui wo jin nian de gong zuo zuo ge zong jie 。hui shou ，kan kan jin nian de yi nian ，wo dou bu zhi dao zi ji zuo le shen me ，jing ran jin nian de ying ye e mei you wan cheng ，hai cha 70duo mo ，xin li zhen shi bu hao shou ，dui zi ji zuo ge jian tao ，dui jin nian de quan bu shi qing ，zuo ge gui na 。
yi 、wo ren wei jin nian ye ji mei you wan cheng de yuan you shi yi xia san dian ：
1、shi chang li du bu gou jiang ，yi zhi yu xian zai __da qi ye zhong hao duo ke hu dou hai mei jie chu guo ，mei you ge tong chan sheng ！mei you da dao yu ji xiao guo ！
2、ge ren zuo shi feng ge bu gou qin fen 。bu neng zuo dao jian chi dao zui zhong ，te shu shi zui jin jin nian si zhi ba yue fen ，fang wen liang te shu bu bao fu ！
3、zai gong zuo he sheng huo zhong ，yu ren gou tong shi ，shui hua de .fang shi 、fang fa you dai jin yi bu gai jin 。
er 、gong zuo fang an ：
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao zhi pei de gong zuo si hao bu neng ma hu 、dai man ，zai jie shou ren wu shi ，yi fang mian le guan le jie ling dao yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao le guan kao lv bing bu chong wan shan 。ye ji dai biao guo qu ，bing bu shi dai biao guo qu jiu mei shi le 。yao yi guo qu de bu zu he wen ti lai bian ce zi ji ，rang zi ji zai xin de shi jian li you geng hao de tu po ！wei le ming nian de gong zuo neng shang sheng yi ge ceng ci ，gei zi ji zhi ding fang an ru xia ：
san ge da bu fen ：
1、dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao chang chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de zhuang kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
2、zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。
3、yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu xue wen ，shi hang duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu gou tong ji neng xiang jie ge 。
jiu xiao lei ：
1、mei yue yao zeng jia 5ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you dao 3ge qian zai ke hu 。
2、yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，zhun shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3、jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao yu bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4、dui ke hu bu neng you yin man he hong pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi quan dou de 。
5、yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men gou tong ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
6、dui quan bu ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia si 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。
7、ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li ken ding yao jin quan li guan xin ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xin ren wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
8、zi xin shi te bie chong yao de ，yao zi ji gei zi ji shu li zi xin nian ，yao chang chang dui zi ji shui "wo shi zui bang de ！wo shi du yi mo er de ！'。yong you jian kang le guan le guan xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
9、he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo gou tong ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
qi che xiao shou gang wei gong zuo shu zhi bao gao pian 5
ge wei ling dao 、tong zhi men ：
da jia hao ！
wo zi 20__nian xyue jia ru le __qi che gong si ，xian gong zuo man xnian ，xia mian jiang zhe ban nian lai nian de gong zuo kuang hui bao ru xia ：
yi 、kai zhan le “ling feng xian ”fu wu
zi cheng nuo “ling feng xian ”yi lai ，wo dui xiao fei zhe ling feng xian fu wu jin hang le ren zhen diao cha yan jiu ，ren wei yao tong guo qi che ling que xian chan pin 、jing qiao xi ni de shi chang xi fen fu wu xiao fei zhe ，xiao fei zhe gou mai qi che ju le bu chan pin ，dou yin you __quan guo mian fei fu wu dian hua ，tong guo gou tong ，la jin le xiao fei zhe __qi che zhi jian de ju li ，jin yi bu jiang hua le __qi che ling que xian de pin zhi 。
wo tong guo zhuan ye hua de fu wu ，ji shi bang zhu he jia su zou huo ，cong shang pin xia xian dao zhan shi xiao shou ，zai dao mo chu bu zai de popqiao tie di shi ，xiao shou dai biao yi lu gen zong ，shi de mei ge zhong duan cheng wei wan mei zhong duan ，ge ge zuo cheng wei yang ban gong cheng ，mai de .bu jin shi shang pin ，geng chong yao de shi zhuan ye hua fu wu ，bing dai lai de feng hou hui bao 。ju tong ji ，nian nei xiao shou e da dao le __mo yuan 。
er 、ta kuan le shi chang
zai nian chu yi qian ，qi che shi chang shang qi che zhan shi chang da __%yi shang 。er __qi che jiao wo men de qi che la hou hu duo ，dui yu jing zheng ，wo men cai qu le di gao fu wu zhi liang de ban fa ，da zuo xiao shou an gao ，zai dang de duo jia mei ti zuo an gao ，shou dao le ming xian de xiao guo 。
jie guo shi dang de lao bai xing dui qi che jia yu hu xiao ，ren ren jie zhi 。tong shi wo men da li zai jie ri cu xiao qi che 。zai cu xiao zhong ，cai qu zeng pin yu jiang li ban fa ，dui ai che zu ju you jiang da de xi yin li 。ru zhen dui bu fen ai che zu ji xu qi che que que shao zi jin de qing kuang ，zai jin rong yin qing zhong zuo le geng duo de diao zheng ，rang mei wei gu ke zai zui kuai 、zui bian li de qing kuang xia neng gou ba che dai zou 。
zong zhi ，ban nian lai ，wo zai xiao shou zhong zuo le da liang gong zuo ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi xuan chuan de li du hai bu gou da ，xuan chuan dao zi jin qian que 。bu guo ，sui zhao xiao shou ye ji de da hao ，zai ming nian qi che de xiao shou zhong ，wo men hui zuo de geng hao 。
zai guo qu de ban nian ，wo men yi zhi zai nu li ，wo wei jia ru er zi hao 。wo xin feng jing ye jin qu 、zhui qiu zhuo yue 、yong bu yan bai de jing shen ，wo yuan he suo you de huo ban yi qi yu gong hang gong tong fa zhan 。
ci zhi
jing li ！
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20__nian __yue __ri
qi che xiao shou gang wei gong zuo shu zhi bao gao pian 6
zai DCC，wo yu ling yi ge wen kong yuan fen gong xie zuo ，wo de gong zuo zhu yao you ：
1、shou kong wen jian jian cha ：wen jian bian hao ban ben ，bian shen pi shi fou zheng que ；
2、he dui dian zi ban que ren shi fou shou ji shi fou zheng que ；
3、fu yin wen jian ，jia gai shou kong zhang ；
4、zu jian er ji yi ji dian chi wen jian fa fang ；
5、wen ben wen jian de guan li ：zheng li 、fang zhi 、biao shi ；
6、wai lai wen jian de deng ji zheng li ；
7、ECN、ECRde bian hao shen qing 、bao guan ；
8、wen jian jie yue de guan li 。ou er ye jie shou yi xia dian zi dang de wen jian he wen jian bian hao de gei yu 。gong zuo kan qi lai hen qing song ，dan shi yao xi xin 、jin shen ，bu neng ma hu ，bu neng yin wei tu zhi fa fang bu ji shi er wu le sheng chan ，ye bu neng yin wei jiu ban mei shou hui dao zhi xin jiu ban ben hun yong 。zai gong zuo zhong wo hui ba yu dao de wen ti he jie jue de ban fa ji dao ri ji zhong ，jiu dang zuo zi ji 24sui ben ming nian de sheng ri li wu ba 。
chang jian de .wen ti ru xia ：
1、tu zhi ban ben you wu mei you an zhao tu zhi yuan you ban ben sheng ji ，huo shi ban ben la hou ，huo shi chao qian 。te bie shi ling jian tu ，yin wei you de ji tao tu zhi dou gong yong yi ge ling jian tu 。gai jin ban fa ：cai yong gong xiang dian zi dang guan li ，ye jiu shi ba suo you de shou kong wen jian fen lei lie cheng qing chan tong dian zi dang yi qi cun yu gong xiang zhong 。zhe yang fang bian ge bu men cha yue ，ban ben wen ti ye jie jue le bu shao 。
2、wen jian bian hao chong fu ke neng shi 6yue zou de wen kong yuan mei you jiao jie hao ，you xie wen jian ji ge yue zhi qian shen qing de bian hao dao xian zai cai na lai shou kong ，er wen kong shi bu zhi xiao ci shi ，long de wen jian bian hao chong fu 。huo shi shen qing bian hao de ren bu zhi dao liu cheng ，zi ji sui bian bian ge hao ma ，zhe dou ke neng zhi shi wen jian chong bian hao 。gai jin ban fa ：jia jiang ta men dui wen jian liu cheng de ren shi ；yao xian zhao DCCshen qing bian hao ，DCCjia yi deng ji ，ru guo DCCjie shou de wen jian bu zai deng ji zhi lie ke yi bu yu yi shou kong ，zhe chong fang fa mo yi ju ，bu ju shui fu li 。huo shi zuo zhang wen jian bian hao shen qing de biao ge ，xu yao shen qing de ren yao tian biao ge bing jing ling dao he DCCque ren hou cai you xiao ，bing jiang ci zhong zuo fa xie ru gui fan wen jian zhong 。zhe chong fang fa hai mei you shi hang 。
3、xie ma you wu bi ru ：ying gai shi di 1xie ，gong 3xie ，er bian zhi ren xie cheng di 3xie ，gong 1xie 。
4、bi ru gang gang shou kong le A1ban ben de tu zhi ，kai fa bu ma shang shui hai shi yong A0ban shou kong wen jian zai sheng ban shi xin de wen jian fa fang hou jiu de wen jian sui ji zuo fei 。zhe jiu shi bi jiao she teng ren de shi ，sheng chan ji de hua zhi neng ba A0ban chong xin fa fang ，A1ban shou hui gei kai fa bu ，rang ta men zhi dao zi ji zuo de shi gei bie ren dai lai duo da de ma fan 。
5、wen jian bian hao de zi mu xie cuo ，huo shi wen jian zhong you cuo bie zi
6、sheng xiao ri ji zai pi zhun ri ji qian yi fen wen jian zhi you zai wen jian bian zhi 、shen he 、pi zhun wan hou cai sheng xiao ，sheng xiao ri ji bu ke neng zai pi zhun ri ji qian 。
7、mei you long qing fa fang fan wei wen jian ben lai fa gei er ji dan shi fa gei le yi ji ，er er ji ci shi zheng ji xu zhe fen wen jian ，ci shi ma fan jiu lai le 。ke neng shi fa wen jian de ren mei you long qing fa fang fan wei huo shi an xi guan fa gei le yi ji ，er wen jian bian xie ren ye mei you te bie shui ming 。
8、bu neng tai xiang xin wen yuan ni yi wei ta ba jiu ban tu zhi dou shou hui le ，jiu mei you qu shu fen shu ，ye jiu bu zhi dao ta gei de dao de shi bu shi dang chu fa de fen shu 。yin wei
ni jiao de ta zuo shi bi jiao tuo dang 、zhi de xin ren ，dan shi ou ran dang zi ji dao che jian qu he dui ban ben shi cai fa xian bu gai chu de wen ti dou chu lai le ，shen zhi hen huang tang 。ban ben bu shi xin de 、xin jiu ban ben tong shi cun zai deng deng xian xiang dou you 。rang ren ku xiao bu de 。gai jin ban fa ：gong zuo jiu shi gong zuo ，gai zuo de hai shi yao zuo bu neng tou lan ，tou lan zhi neng tu yi shi qing song ，dao tou lai chu xian de wen ti hai shi yao zi ji qu jie jue ，you ke neng yao hua ji bei de gong fu cai neng mi bu 。
9、ECNhe ECRli jie bu qing chu jin tian cai zhi dao ECNhe ECRshi yi ge lian ge ti ，bi ci shi fen bu kai de 。wen jian de ge shi he wen zi de cuo wu zhi yao que ren fu ge suo shui jiu ke yi xia 《ji shu geng gai tong zhi shu 》，ye ke xia ECN。you ge gong cheng shi wen wo zhe fang mian de qing kuang ，wo que shui xia le ECRhou chu 《ji shu wen jian geng gai tong zhi shu 》jiu ke yi le 。wo fan le yi ge cuo wu 。
10、zhi dang 、dian zi dang 、qing chan san zhe bao chi yi zhi jin tian qu er ji he dui zuo ye zhi dao shu shi cai fa xian hen duo wen ti 。zui yan chong de shi “zhun bei tu xi dai ”gong wei ，ban ben ying gai shi A6，you liang zhang 。zai sheng chan xian shang fa xian di yi zhang shi A6，er di er zhang shi A5。an yao qiu zhe shi bu yun hu de （yi ge bian hao dui ying de zhi you yi ge ban ben ）。hui lai hou cai fa xian wo men de zhi dang zhi you di yi zhang er mo di er zhang ，er dian zi dang liang zhang dou you 。chan sheng de yuan yin you er ，ji yi shi wen kong mei you shou dao zhi dang ，ji er shi wen kong shou dao le dan long diu le huo shen me yuan yin mei you xia fa 。wo men que ren shi gong yi mei you gei ，dan shi mei zheng ju ye jiu mei shui fu li 。gai jin ban fa ：zai xi he dui zhi dang he dian zi dang ，que bao ji yi zhi xing 。
ben lai da suan zai zi ji sheng ri na tian fa biao ，ke xi hai mei deng dao na tian gong si ba wo men de wang gei duan le ，suo yi jin tian cheng zhao zhe ge kong dang fa biao chu lai ，sui you xie bu tai zheng que huo bu wan zheng reng xi wang da jia zhi zheng 。
qi che xiao shou gang wei gong zuo shu zhi bao gao pian 7
ben ren cong __nian __yue jin ru gong si ，zhuai yan jian ，wo lai __4Sdian yi jing yi nian le ，zhe yi nian jian ，wo cong yi ge shen me dou bu zhi dao de qi che cai diao tui bian cheng shou zhi qi che xing neng de ye wu yuan ，ji lei le yi ding de xiao shou jing yan he guan li jing yan 。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi xia ，yi ji tong shi men de xie zhu xia ，wo de xiao shou ye ji zhu bu di sheng ，zai wei gong si zuo gong suo de tong shi ，wo ye huo de da liang de zhi shi ，zhe yi nian li ，wo yu gong si gong tong fa zhan ，xia mian ，wo jiang cong san ge fang mian xiang da jia bao gao gong zuo qing kuang ，qing gong si ling dao he tong shi men gei yu xiu zheng 。
yi 、gong zuo hui zong
1、zi wo xue xi 、fa zhan 、su zao
wo lai dao gong si de shi hou ，yi qie cong ling kai shi ，wo yi bian xue xi zhuan ye zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou fang mian he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti shi ，wo dou ji shi xiang ling dao he tong shi qing jiao ，gong tong xun zhao jie jue wen ti de fang an ，gong tong fa zhan 。zhe yi nian jian ，wo bu jin jin xue hui le xiang guan de qi che zhi shi ，tong shi ye dui qi che pin pai you le yi ding de le jie ，zhe shi wo dui zi ji cong shi de gong zuo geng jia you xing qu ，zhi you dui zi ji de gong zuo gang wei you xing qu ，cai neng zuo hao ben zhi gong zuo 。ci wai ，wo hai xue hui le ru he he yu ke hu jin hang tan pan 、fen xi ke hu de xu qiu ，zuo dao jin liang man zu ke hu de xu qiu 。zai zhe li wo yao gan xie qian bei men chuan shou yi xie shi yong de xiao shou jing yan gei wo ，shi wo neng xun su shang gang ，bing zuo chu yi ding de cheng ji 。
2、jiao ta shi de ，di gao ye ji
zhe yi nian li ，wo de xiao shou ye ji zhu bu di sheng ，zai di yi ji du de 'shi hou ，wo de zong xiao liang shi 8bu ，ji zhong yue ye che 2bu ，jiao che 5bu ，pao che 1bu ，zong li run 24mo 。di er ji du ，wo de zong xiao liang shi 11bu ，ji zhong xiao jiao che 8bu ，yue ye che 3bu ，zong li run shi 26mo 。di san ji du ，wo de zong xiao liang shi 12bu ，ji zhong xiao jiao che 10bu ，yue ye che 2bu ，zong li run shi 31mo ，di si ji du ，wo de zong xiao liang shi 16bu ，ji zhong xiao jiao che 11bu ，yue ye che 3bu ，pao che 2bu ，zong li run shi 26mo 。zhe yi nian li ，wo de xiao shou ye ji dou you di sheng ，gui gen dao de ，shi yin wei wo zhang wo le yi ding de xiao shou ji qiao ，bao chi ji ji xiang shang de xin tai ，jiao ta shi de de yu ke hu jiao tan ，bing cu cheng yi chan you yi chan 。jie xia lai de yi nian ，wo jiang ji xu nu li ，yi man xie re qing tou ru dao xia yi nian de gong zuo zhong 。
er 、cun zai de que dian he bu zu
jing guo yi nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi xie de cheng ji ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu ：yi shi gong zuo ji lv bu gou yan ge ，er shi wo men gong zuo ji ji xing hai neng gou jin yi bu wan shan yu jia jiang ;san shi xiao shou ji shou hou fu wu gong zuo xu yao di gao ，yao jin liang zuo dao rang ke hu man yi 。si shi zhuan ye zhi shi zhang wo de hai yuan yuan bu gou 。
san 、xin yi nian de gong zuo ji hua
1、shen ru le jie suo fu ze ou yu de shi chang xian zhuang ,zhun que zhang wo shi chang dong tai 。
3、bu duan de zeng jiang zhuan ye zhi shi 。
yi shang bian shi wo de shu zhi bao gao 。zui hou ，gan xie gan xie gong si gei wo yi ge zhan shi zi ji neng li de ping tai ，wo hui yan ge zun shou zhi ye cao shou ,chao zhao you xiu yuan gong de fang xiang yong wang zhi qian 。peng dao kun nan bu qu bu nao ，qu ji jing hua ，qu ji zao po ，he gong si yuan gong tuan jie xie zuo ，rang tuan dui jing shen zhan sheng yi qie 。
