it销售述职报告（优选12篇）3-2-51

在当下社会，报告使用的次数愈发增长，报告成为了一种新兴产业。那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编为大家收集的it销售述职报告，希望对大家有所帮助。

it销售述职报告【篇1】

受多种因素的影响，近期的业绩有所下滑，虽然处于销售淡季，但其他同行却依据自身的品牌知名度及竞争优势并未受到销售淡季的太大影响;再者便是商铺的选址，这对于门店盈利至关重要。目前多种形式的经营模式存在价格优势，现对其基本情况进行总结：

金峰基本情况：辖区面积29。88平方公里，常住人口7。2万人。__年晋升为福州市超一流经济强镇，__全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。 草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。__年完成工业总产值55。86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。 消费特征及市场需求分析：将0—19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20—50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据， 25—29岁、35—45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

相对在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299—399]u[399—459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折—7折不等、两件8。8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49—79]u[89—119]

不足之处：

1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4、缺少相应的.活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。

由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

it销售述职报告【篇2】

尊敬的领导：

您好!

20__年已经过去，在过去一年中，在市分行领导教导下，在省分行渠道管理部、科技发展部指导下，在我们经理带领下，我恪尽职守，忠实履行了自己岗位职责，为我行各项业务发展贡献了一份应尽力量。20__年是我人生旅程中最重要一年，在过去一年中，在各位领导、同事们指导、帮助下，我收获了许多，在此我向大家表示最真诚感谢。现在，我向大会作20__年度述职报告，请各位领导、各位代表审议。

一、积极努力学习政治理论和科学文化知识

各级领导精心培养下和同事们悉心照顾下，我也通过自己努力在思想学习和工作上收获可谓是硕果累累。思想上，坚持理论与实际相结合观念，积极参加上几行所组织政治学习在提高思想觉悟同时，将理论与自身柜面业务实际操作相结合，与生活相结合。由刚刚毕业纪律性不强，操作不太规范化转变成为严以律己，操作遵守规章制度工作勤恳并积极良好完成自己本职工作，我懂得了无规矩不成方圆，勤能补拙道理。文化上，努力学习《柜员》教材，积极参加各种考试来充实自己理论知识缺乏，更让自己深入了解柜员业务特性，及工作重要性等基础知识。

二、踏实认真工作，积极学习柜面业务

柜员是直接面对客户群体战斗在一线工作岗位，在这平凡岗位上，虽然只有日复一日年复一年重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类枯燥运作和繁杂事务它工作虽然是比较枯燥乏味，但是把平凡点点滴滴做到完美那就是一件伟大事情，其实人生价值不都体现在平凡工作上吗?

面对各类客户，柜员想要让让客户真正体会到农行优质完善服务，所以我们就一定要有熟练地业务处理能力跟良好职业道德操守。自从参加工作后，我学会了踏实工作，努力学习业务知识，跟很多同事请教业务技巧与知识，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验业绩。在工作生活上同事和领导给与了我无微不至照顾让我飞快地成长着业务不断熟练。在实际办理业务时，在遵守我行各项规章制度前提下，我能够灵活掌握营销方式，为客户提供一定灵活、快捷优质化服务，不耽误客户时间更能改善客户对我行印象。

三、团结进取，共同营造良好工作环境

“上下同欲者胜。”孙武在孙子兵法里如是说，只有上下各级由于一样目标团结在一起，我们才能在这竞争日益激烈金融竞争中长盛不衰立于不败之地。团结他人，共同进取，也是我为人处世态度。在工作中，能够团结同事，和睦相处，相互学习、相互促进;在生活中，互相帮助，互相关心，共同创造和谐氛围。同时，不断地进行自我定位，更新观念，为了统一目标而努力奋进。

简而言之，回顾过去展望未来。这一年来，在领导和同事关心、帮助下，我在各方面都有了长足发展与进步，但也还存在着很多不足，如还是对某些业务不熟练，在前台遇到紧急情况机动性有待提高，对金融财会知识了解得不够，今后我会不断加强锻炼，争取在新一年中取得更好成绩。

青年时期是人生最宝贵时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多梦想和希望!但在我看来，青年宝贵还在包括不懈追求与团队融合，崇高道德修养，以及坚强意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉献!

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日

it销售述职报告【篇3】

刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的`力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)

乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。)

态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?

it销售述职报告【篇4】

尊敬的各位领导、同事：

大家好！

20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。

来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的`人员，到销售主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。

作为房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：

1、协助经理做好日常的管理工作

（1） 严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。

（2） 协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表。

（3） 自觉遵守作息时间，协助销售经理做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。

（4） 协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。

（5） 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。

（6） 爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。

（7） 培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予

配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。

2、解决客户提出的疑难问题

（1） 如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

（2） 用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。

（3） 认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

3、日常统计工作

（1） 每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

（2） 认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

（3） 每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。

（4） 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。

（5） 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。

（6） 做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。

（7） 做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

（8） 跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

（9） 做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。

4、周边项目竞品情况

（1） 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

（2） 收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

（3） 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。

it销售述职报告【篇5】

不知不觉中，20__年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。

一、 学习方面：

学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的`。

二、 心态方面：

刚进公司的时候，____项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月

进入____之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、 完成的主要工作任务：

1、 ____共计销售____套，销售面积________平米，销售额__________________元，回款额__________________元；

2、 到______后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、 修改和重申了案场制度，制度更加细化。

4、 制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

5、 在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，

最终成交____套，销售额______________元，回款额为______________元；

四、工作中存在的不足

1、 对业务监督执行力度不够

2、 对项目整体把控有待于提高。

3、 需要进一步增加管理方面的经验。

4、 与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、 进一步提高自己的管理水平；

2、 及时完成领导交给的各项任务；

3、 与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

4、 不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；

5、 同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

6、 加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

7、 制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、 工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来______公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

预祝：______公司明天更加辉煌！！！

it销售述职报告【篇6】

尊敬的领导：

我是__分公司销售总监，主要职责是抓好__分公司的销售市场整顿，拓展分公司的销售市场。今年以来，在公司的正确领导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我认真贯彻落实集团工作部署和规划，认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场，推进营销工作按计划有序有效执行。下面，简要汇报如下：

一、加强学习，增强做好营销工作的动力

今年以来，我按照集团公司的部署，加强政治和业务学习。特别是通过认真学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前推动科学发展的要求，符合当前市场实际，只要牢固树立“两为”理念，创新工作机制，我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇，积极有为，创造不俗的工作业绩。

二、务实重干，认真执行公司发展营销计划

经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司基本运营情况之后，我就着力落实上级工作部署。确立营销策略。根据本地的市场空间及运作情况，对市场进行有效全面的调查，全面掌握市场动态走向，根据上级下达的'各类营销目标计划，结合各片区经营情况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。推进资源整合。我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。根据工作的开展，对营销指标、营销效果进行及时科学评估，逐步完善营销手段，到达了改善营销绩效的效果。

三、忘我工作，经受考验和锻炼

近一年来，分公司各部门从组建到健康运行、发展进步，市场合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血。为了规范管理，我亲自支持制定各项管理制度，实施科学的激励奖惩办法，促进了业务规范化发展，调动了大家工作积极性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为__部业务健康发展提供了组织保障。工作中，我率先垂范，发挥模范带头作用，工作日尽心尽力，节假日加班加点，利用一切可以利用的机会，联系客户、服务客户、发展客户，做到了让客户的满意、放心。同时，我积极主动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，促进了大家团结共事，为公司各项工作发展尽职尽责。

四、存在的主要问题

我分公司在发展营销方面所做的市场调研还不够深入，改革开放意识还不够浓厚，特别是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方。分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有整个__市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有__地区，因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公司所在省市集团没有另外设经销商，所有的经销商都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争，我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题，需要我们引起注意并在以后的工作中加以改正。

五、下一步主要打算

我将借助这次考核的契机，认真贯彻落实集团公司各项部署，抓好各项重点工作的推进。特别是结合这次考核中群众提出的意见，改进工作方法，强化工作举措，理清工作思路，牢固树立“两为”理念，确保营销工作开创新局面，确保年度目标任务差额完成，确保公司员工和广大客户满意率进一步提高。

此致

敬礼！

申请人：

日期：

it销售述职报告【篇7】

尊敬的领导：

20__年x月x日，细雨，塔吊林立的施工现场依旧激战正酣，比邻现场的香格里拉酒店却已人头攒动，“千人齐聚，摇号选房，劲销5亿”，这一天包头万达广场开创了鹿城前所未有的开盘盛况，

销售经理任职述职报告。而就在4个月前，这座城市的中心广场上，只是业已废弃的体育场馆。

一、准确判断市场，把握营销战略方向

市场现状分析

1、包头作为中国西北三线城市，房地产市场发展较为缓慢，20__年供应量大幅上涨，成交量下滑，导致供求关系失，出现供大于求的局面，市场消化缓慢，当地销售的项目，年销售不足10万平方米价格方面，进入20__年，价格有所下降。整体市场尚处在初级阶段。

2、包头项目产品体量大，销售周期短，业态复杂，项目住宅产品全部为高层，由于包头风沙气候严重，客户对高层抗性较大，因此高层产品销售风险较大。

3、当地媒体资源匮乏，媒体公信力不强，购房人群对房地产广告敏感度低包头市场房地产项目营销推广不规范，营销手段单一，媒体广告效果差，客户对广告信任度低。

4、房地产市场缺乏对大品牌开发商的认可和追捧，品牌号召力作用不大，发挥万达品牌效应需从基础推广做起。

5、包头市政府行政效率高、拥有良好的行政口碑，包头万达广场是市政府重点招商引资项目，有着良好的政府合作关系基础。

进行准确产品定位

20__年第二季度，包头项目完成了历时1个月的区域市场深入研究，包括竞争个案的客户构成、产品规划、推广策略、销售情况等。通过充分的市场研究，并吸取集团各方面专家的宝贵建议，我们于5月初调整了项目规划，考虑到包头市场对高层产品抗性大的实际因素，将原8栋33层规划调整为10栋，形成楼层高分别为33层、30层、21层、17层的错落规划。

确立基本营销原则

基于以上市场判断，包头项目在总体营销战略上，确立了以下工作原则，并严格执行：

1、确定事件性营销推广主线：以各种推广活动和营销活动作为项目营销主线，直达目标客户和当地政府、媒体等具有影响力的人群，形成口碑效应，快速建立品牌形象，实现城市综合体价值的实效推广，策略性使用媒体进行推广配合。

2、严格按集团标准营销动作执行各项营销体验活动，吸取和应用集团以往项目营销操作的成功经验。

3、以政府关系营销为突破口：携手政府做活动，借助政府公信力强势推广万达集团品牌形象和万达广场项目形象整合政府资源促销售，带动市场销售快速展开。

对我们开盘前的营销工作，用一句话总结就是：用标准营销动作“搭伙”政府，做事件营销。

二、结合项目特点，严格执行集团标准营销动作

强势形象入市，为万达实力正名

包头房地产市场品牌号召作用薄弱，如何挖掘和利用万达品牌实力，形成客户对万达品牌的追捧我们在品牌传播和推广节奏方面，做了以下突破：

1、户外迅速布点：在三线城市，户外的作用功不可没。20__年x月底，12块户外广告相继出街，基本覆盖了包头市主要街道和地区，为项目的品牌宣传奠定了良好的基础。

2、房交会先声夺人：创造性采用8平方米LED大屏幕作为展位主背景，播放万达集团宣传片，音效震撼全场，初次亮相给包头市民带来深刻体验外场舞台由主持人与参展人群进行互动活动，同时配合精彩演出，使包头购房意向人群近距离了解万达，体验万达。

3、软文八连版解读万达：长达一个月主流报纸媒体连续报广，带给包头市民震撼的广告方式体验，促使包头市民从认识万达到了解万达、了解万达广场的价值所在，对万达集团实力形成深刻体会，也实现了推广重点由集团品牌到项目推广的过渡。

经过6月、7月的体验活动推广，成功实现了万达企业品牌在包头落地，达到了万达品牌在包头广泛认知的效果。在售楼处尚未开放的情况下，通过推广积累目标客户达千组。

绝对中心地段，价值为你而来

作为包头市的城市综合体项目，包头万达广场的亮相必须定位于城市战略发展的高度，凸显城市综合体对区域板块价值的提升。为将项目所处银河广场板块的绝对中心价值发挥到极致，我们携手政府举办了“首届城市发展峰会”及千人产品推介会。

1、携手政府热炒板块：“首届城市发展峰会”邀请国内知名房地产专家、政府领导、主流媒体与意向客户，共同展望万达广场建成后包头市青山区银河板块的发展前景政府领导做万达广场的代言人，强调招商引进万达广场的重要性。此次峰会不仅影响到包头市政府各个层面，并将项目的推广与政府公信力完美结合，程度上影响到包头市影响力的人群，使万达广场在包头有口皆碑。

2、解读产品诠释价值：产品推介会上，包头万达广场产品正式公开项目公司开发设计部、工程部、营销部及商管公司以各方面对项目产品进行了全方位解读，引起客户的极大关注，当天与会意向客户达千余组，宣传了包头万达广场项目的优势及价值，为接下来的“万达会”会员卡认筹做了完美铺垫。

现场氛围营造，做足体验营销

在集团的指导下，包头项目售楼部及项目周边指引系统相继完成，统一的视觉系统有效拦截了终端客户，持续的售楼处开放活动营造了又一轮抢购热潮。体验营销的另一项活动是集团标准动作之一的“万达中国行”，通过媒体及客户的亲身体验，更加坚定了意向客户的购买信心。

1、售楼处开放：__包头市民对售楼处的印象，售楼处外围设置空飘、拱门、花篮，售楼处内部摆放区域沙盘和整体沙盘，并设置冷餐、弦乐表演、礼仪服务，带给客户喜庆气氛体验及贵宾体验，增强了项目亲合力，从细节体现了万达广场的高端品质。售楼处开放以来日均来访量达百组。

2、“万达中国行”活动：通过前阶段对万达品牌和项目价值的宣传，万达项目已经成为包头市极具影响力与号召力的品牌，我们通过组织以意向客户、媒体记者为主体的参观团，奔赴北京参观北京CBD万达广场、石景山万达广场、北京万达索菲特酒店、万达影城的系列活动，让客户亲身看到了万达集团的实力，体验了万达广场的魅力。活动后媒体人士、意向客户津津乐道，形成对万达集团和万达广场的良好口碑。

整合政府资源，实现主动营销

包头项目全面整合政府资源，充分把握线上成功运作形成的有效销售力，对项目销售局面主动把控。在三线城市，政府领导的话语就是公信力让政府领导成为销售员是最成功的营销。把握主动性原则，制定政府关系客户认购规则，成功实现压迫性销售。具体做法为：指定房源、选房、限定优惠，促使关系客户形成抢购意识，对市场客户形成挤压效应，并实现火爆开盘后的持续热销。

三、强化营销团队建设，注重销售技巧提高

包头房地产市场发展缓慢，缺乏经验丰富、专业过硬的销售人员，因此给销售队伍组建带来了巨大难题。但是包头项目营销部克服重重困难，按照既定计划于6月初将销售队伍组建完毕。如何将营销部打造成为技术过硬、爱岗敬业、专业娴熟的`销售力量，成为开盘前营销工作的重中之重。为此，我们制定出一套系统、全面的培训方案，对销售、策划、客服等工作人员进行系统化培训。

1、企业知识培训

在营销部组建初期，特别安排关于集团知识的各项培训，从集团手册到集团内刊，从四大产业到各项目情况，从熟练记忆到融会贯通，使置业顾问对集团公司有了深入了解，更加坚定了他们服务万达及对项目良好预期的信心同时在接待客户过程中，也向客户传递出万达集团的雄厚实力及专业水平，使客户对企业的认可度大为增强。客户问卷调查表明，万达实力成为他们购买的重要原因。

2、职业技能培训

这是实现从售楼员向置业顾问转变的关键。主要内容分为：房地产基本知识，包括基本概念、法律法规、按揭贷款等服务技巧培训，邀请五酒店专业礼仪培训师，提升置业顾问形象、谈吐及专业能力客户接待、接电、回访技巧培训，根据营销节点制定统一说辞，同时安排置业顾问进行竞争楼盘的市场调研并形成报告，全面讲解房地产的专业知识、操盘技巧、竞争者情况等，使得置业顾问在专业上有较大的提升。

3、项目专题培训

我们组织置业顾问对意向客户做问卷调查，搜集客户对项目的种种疑问，并安排项目公司开发设计部、工程部、营销部和商业管理公司负责人，从项目产品研发设计、工程进度、定位推广、物业管理等方面，精心设计培训课程、制作PPT讲案，针对项目及产品进行了全面的讲解，

4、售前实务培训

包头项目成功的关键在住宅，住宅成功的关键在开盘。面对开盘这一重大节点，我们展开了为期半个月的强化培训，针对认筹、认购、摇号选房、签约等各环节及问题客户把握等方面，从营销副总到营销经理，从不同角度对以上环节进行详细解答及深入剖析。通过这样的集中培训，增强了置业顾问对问题客户的把握能力，使开盘获得了巨大成功。

目前，包头项目已超额完成原定销售目标，面对年底前新的销售任务及20__年项目销售难点：公寓、写字楼，我们要将精确营销贯穿始终，建设更具战斗力的营销队伍，迎接更大的挑战

it销售述职报告【篇8】

尊敬的领导：

您好!

20__年已经过去，回首这一年，营业部在两位老总的领导下不断改革使人员组合优化，更趋合理，业务拓展也更加迅猛。年我一直就任于营业部__服务部负责管理和客户开发工作，在这一年里，我为服务部尽心尽力，积极为服务部的工作出谋划策，从节约成本和开发客户双重下手，使服务站在这一年里发生了质地变化，在这一年里，新引进客户__几人，客户市值达到了__万元(只反映出来市值，看不到资产总值)，交易量更是突破新高，从1月1日到12月31日，__服务站完成交易量__亿元，在千分之一的佣金下实现佣金收入__万元，这一成绩的取得主要归功于营业部_总、_总的正确领导，归公于营业部其他各兄弟部门和员工的大力支持。

一、从严治内、严格要求自己

一个部门的好坏，部门决策者的决定直接影响着它的工作效率和竞争力，在__服务站我既是管理人员、也是后台人员、更是一个业务开发人员，为了不断提高__服务站在__的市场竞争力，我以公司各项管理制度为基础，结合__地区情况，制定了有针对性的管理制度，主要是管理我自己，也是鞭策我自己。我在营业部服务柜台每个岗位都轮流做过，这造就了我对营业部每项基本业务知识和业务流程的熟练。由于__服务站是公司总部电子商务部当时主办的，属于网上交易指导站，走的是公司银证通业务这一块，当时是公司主要的亏损站点之一，后划归__营业部，在这时候营业部派我接手__服务站，负责管理和客户开发工作，在营业部领导的正确领导下，在兄弟部门员工的支持下，我在这里参与了营业部改建__服务站的全部过程，电网电线的改造、电话系统设备的重建、内网的再建，克服了重重困难，尽量收缩成本，同时提高服务质量、扩大声誉。

因为在这里我们走的是电子商务部当时设的银证通线路，而又归属于__营业部，各个业务环节电子商务部跟营业部在流程上有很大的不同，基本业务知识相同，但业务环节和流程上跟营业部的.业务流程基本脱钩，这就要求业务风险要进一步加强，于是我对自己的要求就进一步提高了，不断利用业余的时间加强业务知识和业务流程的学习，并不断跟__营业部、电子商务部等业务风险联系部门联系沟通，同时严格规范了业务操作。业务规范是高昂代价换来的，我在公司规范各项业务的基础上，结合了__地区的实际情况，在办理各项业务时采取了灵活的运用，为公司利益和客户利益提供了双重可靠保障。

二、打通人脉、扩大声誉

一个服务行业在一个地方立足、占领市场份额，扩大声誉，与当地地方政府部门的扶持和合作伙伴的大力支持程度有很大的关系。今年以来，我在这方面狠下了工夫，目前已经取得了当地工商局、城建局等各个政府监管部门的信任，并同意在政策上对我们进行大力扶持，以帮助我们在__长久立足，占领市场份额，扩大声誉。并且和合作伙伴中国银行有了进一步的沟通和深入合作，不光是基本业务上的合作，更是在寻求增量资金，扩大市场份额上有了初步的合作，目前已经拓展到__市，虽然目前在增量资金方面效果不是特明显，但也有部分客户的陆续转入，在明年我们会跟他们进一步探讨合作的途径，充分发挥银行工作人员在开发客户上的积极主动性。

证券行业是一个新事物不断涌现的行业、是一个竞争日趋激烈的行业。锐意创新，跟上时代潮流、是竞争取胜的必由之路。在这里，刚开始我对客户不是很熟，于是我主动跟客户联系，找他们一一谈心，主动要求他们到我这里来，跟他们一起研究，探讨。客户之间千差万别，对客户我们要对他们进行政策倾心、技术扶持、帮助其资产保值增值，经过和他们一起的探讨，谈心，总结了一些经验并付出实用，取得了一定的成绩，同时也取得了客户的信任。在今年我们服务站的客户睡眠客户已经在我们的扶持下充分动起来了，同时充分利用资源，寻求增量资金，顺利实现了年初报本赢利的目的。

三、存在问题

__服务站客户的市值相对还很薄弱，净资产收益率还有待进一步提高。我将从吸引增量资金和盘活内部资产两个角度去努力提高客户资券换手率，以目前的客户市值和交易量来看，客户的换手率已经非常之高，而且交易人数较集中，多半集中在少数人身上。最主要的问题还是客户人数太少，市值太少。下一步主要工作还是要围绕在吸引增量资金上面多下功夫。

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日

it销售述职报告【篇9】

20__年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程!

此次工作主要是从一号店和淘宝为主要搜索网站，以杏仁露为主要搜索目录进行查找，总结如下： 一号店(5星为最高的评价)：

搜索“露露杏仁露”只有一种产品，没有同样以杏仁露为主材的其他饮品，露露公司生产的露露杏仁露，售价是30.2元，并且售完，售卖的评价很好，并且都是5星的评价。有相关的乳制软饮，首先品种最多的是娃哈哈和小洋人公司生产的产品，有7种之多，娃哈哈的营养快线原味销量较好，有157人购买，其它口味产品销量较少;而小洋人的产品没有销量。其次是统一、达利园和伊莎拉贝，有4种不同的口味，统一主要以奶茶为主，巧克力味的.奶茶有155人购买，新产品阿萨姆奶茶瓶装有150人购买，成箱的有122人购买，占了统一总销售的1/3之多;达利园没有销量，伊莎拉贝主要是销售营养谷物，不属于乳制软饮中。然后是美汁源、蒙牛和博卡，有3种产品，美汁源果粒奶优菠萝和芒果口味销售很多，有182人购买，主要销售量来自这两种口味的奶优;蒙牛则是真果粒为主要销量，每个口味的销售量都很高，其中黄桃味的真果粒有180人购买，草莓味的也有134人购买，销量不俗;博卡是个国外的乳品，相对于国内知名的品牌逊色很多，总体只有15人购买。银鹭、三得利和维他奶的品种只有2种，银鹭主要是花生和核桃饮品，销量相对均衡;三得利在一号店只有2种产品，鸳鸯奶茶有84人购买;维他奶的销售也很好，两种口味，黑豆奶179人购买，原味也有130人购买。最后是光明、喜之康、阿华田、凤鸟牌(泰国)和雀巢分别有一种产品，光明、凤鸟牌、阿华田的销量都不是很高，喜之康的活力宝乳酸菌饮料有184人购买，雀巢的全仕奶巧克力，686人购买，可以说是当天单品最多的。

总体：悦活销量最高，其次是雀巢，下来是统一、淘宝：

由于淘宝店家比较繁杂，所以统计起来有点困难，只能算出大概的品牌销量，以一号店为主，作为对比。总体淘宝销售并没有一号店好，售价各不相同，所以没有售价情况的分析。

此次重点杏仁露，淘宝中多为杏仁粉之类，这些并没有统计，只是统计饮品饮料，销售75件。

统一阿萨姆奶茶销量仍然是最好的56人，其他3种口味(麦香、巧克力、草莓)销量平均，总体要不如一号店。哇哈哈的爽歪歪销售量最高81人，其他比较平均，三得利的产品在淘宝上多了一种拿铁咖啡，销量很好，已有114人购买，维他奶的销售平均。悦活乳酸饮料的销售不如在一号店的，销售不是很好;蒙牛纯牛奶的销售很好，有437人购买(包括蒙牛特仑苏);小洋人仍然没有销售。

并没有其他企业生产销售，很多产品都围绕着牛奶的不同口味，网络的购买能力还是有限，造成像小洋人这样的产品无销售的情况，饮品身边最常见的产品，网络消费者往往追求的是低邮费、高个人利益、较好的品质，销售比较好的都是价格较低、产品宣传较好、运费更加合理的产品，如美汁源的产品，均比市面便宜5角，且每箱(6瓶)装也便宜了3.5元，消费者才会愿意购买;还有就是口味的问题，如悦活的U格乳酸菌饮料，购买者的评价很好，并且每箱(6瓶)也便宜了2.6元，建立了良好的口碑，价格也让消费者满意，提升了销量。

产品的质量和价格对销售起到了很大一部分影响，在网络销售中，消费者往往是追求自我利益的最大化，怎么样做到企业的利益部受损失的情况下，又能满足消费者，是网营的关键，以批发价格、优质的服务、低廉的运费、质量的保证、良好的口碑和广泛的宣传会让产品更受欢迎。

it销售述职报告【篇10】

领导：

您好！我是我的工作职责是泽福学销售和客户服务。接下来，我将向各位领导汇报我过去一年的工作。请批评并纠正不足之处。

1、订单执行

详细执行订单，确保尽快安排发货，确保此环节不影响发货周期。跟踪配送物流流程，及时与客户沟通。

2、合同审核归档和销售代表佣金预算

随时掌握合同执行情况，以便领导做出更好的决策。协助财务部进行月度收款及佣金结算分析。

3、做一系列销售服务

根据业务实际需要做好对销售人员的支持，包括退货、数据整理、发票、贷款登记、报销单处理等。

4、各种售后服务报告的整理

各种售后服务报告（发货明细、产品库存、收款明细等）

5、退货跟踪实施

根据实际情况分析退货原因，详细记录退货数量、日期、客户联系方式、退货日期。

6、客户回访

根据实际需要和回访计划，每月做好客户回访工作，发现问题及时向相关领导反馈。

工作和改进计划中的缺陷

1、需要加强的一些具体工作

要求我站在客户和业务人员的立场上，为他们研究现场遇到的困难，并在今后的工作中更加认真地做好工作。

2、工作效率有待进一步提高

繁忙的事务性工作要求我不断调整工作思路，确保工作有序，并计划好每天的工作

3、对新产品的.学习需要加强

目前，我们新产品的开发进程正在加快，我需要不断加强对自己的学习要求，不仅要了解产品知识，还要准确掌握同行业产品的性能，所以

it销售述职报告【篇11】

尊敬的领导：

至今我已在公司整整工作了一年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售经理。这一年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，以下是我的述职报告。

一、销售经理职责与管理能力

管理销售活动，促使完成销售目标。领导执行销售过程中顾客满意度的标准。管理所有展厅环境及其活动。要致力于销售部的盈利。主要监督销售部全体职员。销售经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。

工作时间内，所有销售部的人员，都必须着__规定的制服，佩戴工牌及__标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的`销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。

将不要的东西立即处理。功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。一定要培养成良好的工作环境。作为销售经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。

二、工作的团结与配合

一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。

三、以身作则

公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

四、总结

我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年__月__日

it销售述职报告【篇12】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的`一年。首先要感谢谆谆教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和__产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心做好销售经理本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：

在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正。对自我在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20__年公司生活用纸销量增长__%，为实现公司生活用纸销售总额为__亿元的目标而奋斗。

拼音翻译

zai dang xia she hui ，bao gao shi yong de ci shu yu fa zeng chang ，bao gao cheng wei le yi chong xin xing chan ye 。na me yi ban bao gao shi zen me xie de ne ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de itxiao shou shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

itxiao shou shu zhi bao gao 【pian 1】

shou duo chong yin su de ying xiang ，jin ji de ye ji you suo xia hua ，sui ran chu yu xiao shou dan ji ，dan ji ta tong hang que yi ju zi shen de pin pai zhi ming du ji jing zheng you shi bing wei shou dao xiao shou dan ji de tai da ying xiang ;zai zhe bian shi shang pu de shua zhi ，zhe dui yu men dian ying li zhi guan chong yao 。mu qian duo chong xing shi de jing ying mo shi cun zai jia ge you shi ，xian dui ji ji ben qing kuang jin hang zong jie ：

jin feng ji ben qing kuang ：he ou mian ji 29。88ping fang gong li ，chang zhu ren kou 7。2mo ren 。__nian jin sheng wei fu zhou shi chao yi liu jing ji jiang zhen ，__quan zhen gong ye zong chan zhi jin 59yi yuan ，shang jiao shui shou jin 9000mo yuan 。 cao gen gong ye ”fa yuan de ，fu zhou shi chao yi liu jing ji jiang zhen 。__nian wan cheng gong ye zong chan zhi 55。86yi yuan ;nong ye zong chan zhi 13265mo yuan ，cai zheng shou ru 7523mo yuan ;nong min ren jun chun shou ru 7500yuan 。shang mao ye fa da ，xian you ge lei shang ye wang dian 3500duo jia ，xiao fei ren qun jin 30mo ren ，ri ke liu liang 5mo ren ，she hui xiao fei pin ri xiao shou e da 700mo yuan 。zhu yao you hua qian 、mian fang 、wei bian 、jing bian 、ji zhi 、ran zheng deng 6da xiang 。mu qian ，zheng quan li da zao kong gang gong ye ou jin feng yuan ou ，zheng da li jin hang jiu cheng gai zao he shi zheng xin ou jian she ，jiu cheng gai zao zong gui hua mian ji 700mu ，shou ji 42mu yi jin ru jian she jie duan 。

suo zai shang juan fen xi ：tong hang nan zhuang xiao shou fen bu ou yu ji zhong ，you yu jiu guan nian he shou ru shui ping de xian zhi xing cheng dang de de xiao fei xi guan qing xiang jie jian ;zai shang juan fu she de wai yuan ju zhu xian you de qun ti zhu yao yi fu lao you wei zhu yi ji xiao fei xu qiu pian xiang di xiao fei ，tong yang de fu zhuang huo ji ta chan pin ning yuan fu chu jiao di de jia ge huo qu tong yang de xiao yong ，dang ran ，nian qing de xiao fei qun ti geng qing xiang xin xian de bie chu xin cai de shi wu ，wo dian pu qu xiang yu bian yuan ;xi shou yi xie xian san huo pin pai yi lai jiao gao de gu ke 。 xiao fei te zheng ji shi chang xu qiu fen xi ：jiang 0—19sui he 50sui yi shang ren qun ding yi wei chu xu ren kou ，20—50sui ren qun ding yi wei xiao fei ren kou ，bing jie jian tong ji ju gong bu de ren kou nian ling jie gou shu ju he cheng zhen 、nong cun ju min yi zhao xiao fei shu ju ， 25—29sui 、35—45sui ren qun ju bei zui jiang de yi zhao xiao fei xu qiu ，you yu nong cun he cheng shi de sheng huo huan jing 、she hui bao zhang zhi du yi ji xiao fei huan jing cun zai jiao da cha yi ，nong cun ju min zai yi zhao fang mian de xiao fei xu qiu xian zhe di yu cheng zhen ju min 。ji shi shi nong cun zhong de gao shou ru ren qun ，ji shou ru jue dui zhi yu cheng zhen zhong deng shou ru ren qun xiang dang ，dan zai yi zhao shang de zhi chu ye ming xian xiao yu cheng zhen zhong deng shou ru ren qun ;“yue you qian de ren zai fu zhuang fang mian de xiao fei hui yue duo ”de guan nian yu shi ji qing kuang bing bu xiang fu ，fan er shi shou ru shao de ju min yi zhao zhi chu zhan shou ru de bi chong xiang dui jiao gao 、shou ru gao de ju min xiang dui jiao di ，er ju zhe yi bi zhi bu hui mo xian de su xiao huo zhe kuo da ，zheng ming le fu zhuang de yi ban xiao fei pin shu xing 。dui yu shou ru shui ping jiao di de ren qun lai shui ，fu zhuang geng jie jin yu fei bi xu pin ;dui yu shou ru shui ping jiao gao de ren qun lai shui ，fu zhuang ze geng jie jin yu bi xu pin 。fang zhi fu zhuang hang ye fa zhan jin cheng ，da zhi dou hui jing li ：zhi zao qi ye da gui mo sheng chan →sheng chan wai yi 、zhi zao ye wei su 、ling shou shang ju zhu dao →ling shou shang yi fu wu he kuai su fan ying can yu shi chang jing zheng de guo cheng 。xian yi chu yu di er jie duan ，fu zhuang hang ye ji jiang jin ru xia yi ge huang jin shi nian 。na me ，fu zhuang shi chang xu qiu de da xiao 、ju min xiao fei de te zheng ye dui jian li jing zheng you shi you yi ding de can kao jia zhi 。sui ran fu zhuang shi chang qian li ju da hai you zeng chang kong jian ，mu qian xia zhuang jian qu bao he hu duo shang jia fen fen cai qu lv jian bu xian de jia ge cu xiao huo dong ;zao cheng yi ding cheng du de chong ji 。

jing zheng dui shou ji jia ge fen xi ：

xiang dui zai ci ou yu ju you jiao gao de zhi ming du ，you xiang dui wen ding de gu ke qun ti jin ji ye shi chu yu bi jiao xiao tiao zhuang tai ，fu zhuang de kuan shi jiao shao jian chan tong yang que shao xu qiu jiao duo de qi fen ku ，zhuang xiu bu ju kuan chang zheng jie ;jia ge ou jian ：[299—399]u[399—459]zai jia ge shang bu ju bei jing zheng you shi 。

mei te si bang wei ：suo chu wei zhi wei yu shang ye jie fan hua de duan ke liu ji zhong de duan ，chen lie jin cou neng gou kuo shi tui chu kuo ying da zhong hua xu qiu ，tui chu tong lei niu zai ku jiao bao xiang bi zhi xia lve you bu zu zhi chu ，tong lei ji shi chang xu qiu zhi jian hua chu kong bai ou ;bu fen she kou 5she —7she bu deng 、liang jian 8。8she ，she kou jia ge you jiao da de xi yin li ，jia ge jiao shi hui ，zhi liang yi ban ye you bao zheng ，ze ji you pin pai you shi 、you you pi fa shi chang de you hui jia ge ，jia ge ou jian ：[49—79]u[89—119]

bu zu zhi chu ：

1、zhou bian mei you ming xian biao zhi jian zhu wu ，an gao pai bu shi hen qing chu ;an gao zhi shi yin zhou wei huan jing tiao jian xian zhi hen nan chong fu de ci ji xiao fei zhe dui gai pin pai yin xiang de qing xi ，xiang mai dang lao de biao shi zai yi bai mi wai yi ran qing xi ke jian yin dao ci ji zuo yong 。

2、niu zai ku ji lie de mian liao hou du he dang de de xu qiu he xi guan xiang bei ，dui xiao liang gou cheng yan jun de tai shi ;kuo ying zhe yi ji du chan pin sheng ming zhou ji de kuan shi shu liang bing bu duo 。

3、xiao shou ren yuan tai du xiao ji que fa re qing ，ji dai gai jin 。

4、que shao xiang ying de .huo dong ，xiang dui er yan cabbenye mian lin tong yang de xing shi ;dan ji yi ju bei xiang dui pin pai xin ren de gu ke qun 。

ji hua ：

yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo 。

qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu ;nu li wan cheng xiao shou zhong de ge xiang yao qiu ;ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ;yan ge zun shou ge xiang gui zhang zhi du ;dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan ;wan cheng ji ta gong zuo 。

er 、ming que ren wu ，zhu dong ji ji

ji ji le jie da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao ji ji kao lv bing bu chong wan shan

san 、nu li jing ying he xie de yuan gong guan ji ，shan dai yuan gong ，wen ding yuan gong qing xu gui hua hao yuan gong zai dian de zhi ye sheng ya fa zhan 。

you yu ou yu shi chang wei su 、tong hang jing zheng ji lie ju jia ge xia hua ，ren zhen kao cha bing zeng ge shi chang hang qing de xin xi fan kui ，ji fa xiao shou re qing 。tong shi ji hua ren zhen xue xi zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi 。

itxiao shou shu zhi bao gao 【pian 2】

zun jing de ling dao ：

nin hao !

20__nian yi jing guo qu ，zai guo qu yi nian zhong ，zai shi fen hang ling dao jiao dao xia ，zai sheng fen hang qu dao guan li bu 、ke ji fa zhan bu zhi dao xia ，zai wo men jing li dai ling xia ，wo ke jin zhi shou ，zhong shi lv hang le zi ji gang wei zhi ze ，wei wo hang ge xiang ye wu fa zhan gong suo le yi fen ying jin li liang 。20__nian shi wo ren sheng lv cheng zhong zui chong yao yi nian ，zai guo qu yi nian zhong ，zai ge wei ling dao 、tong shi men zhi dao 、bang zhu xia ，wo shou huo le hu duo ，zai ci wo xiang da jia biao shi zui zhen cheng gan xie 。xian zai ，wo xiang da hui zuo 20__nian du shu zhi bao gao ，qing ge wei ling dao 、ge wei dai biao shen yi 。

yi 、ji ji nu li xue xi zheng zhi li lun he ke xue wen hua zhi shi

ge ji ling dao jing xin pei yang xia he tong shi men xi xin zhao gu xia ，wo ye tong guo zi ji nu li zai sai xiang xue xi he gong zuo shang shou huo ke wei shi shuo guo lei lei 。sai xiang shang ，jian chi li lun yu shi ji xiang jie ge guan nian ，ji ji can jia shang ji hang suo zu zhi zheng zhi xue xi zai di gao sai xiang jiao wu tong shi ，jiang li lun yu zi shen gui mian ye wu shi ji cao zuo xiang jie ge ，yu sheng huo xiang jie ge 。you gang gang bi ye ji lv xing bu jiang ，cao zuo bu tai gui fan hua zhuai bian cheng wei yan yi lv ji ，cao zuo zun shou gui zhang zhi du gong zuo qin ken bing ji ji liang hao wan cheng zi ji ben zhi gong zuo ，wo dong de le mo gui ju bu cheng fang yuan ，qin neng bu zhuo dao li 。wen hua shang ，nu li xue xi 《gui yuan 》jiao cai ，ji ji can jia ge chong kao shi lai chong shi zi ji li lun zhi shi que fa ，geng rang zi ji shen ru le jie gui yuan ye wu te xing ，ji gong zuo chong yao xing deng ji chu zhi shi 。

er 、ta shi ren zhen gong zuo ，ji ji xue xi gui mian ye wu

gui yuan shi zhi jie mian dui ke hu qun ti zhan dou zai yi xian gong zuo gang wei ，zai zhe ping fan gang wei shang ，sui ran zhi you ri fu yi ri nian fu yi nian chong fu na xie zhu ru cun kuan 、qu kuan ，zhang wu lu ru ，shou shou fang fang ，ying xiao wei hu ，ying lai song wang zhi lei ku zao yun zuo he fan za shi wu ta gong zuo sui ran shi bi jiao ku zao fa wei ，dan shi ba ping fan dian dian di di zuo dao wan mei na jiu shi yi jian wei da shi qing ，ji shi ren sheng jia zhi bu dou ti xian zai ping fan gong zuo shang ma ?

mian dui ge lei ke hu ，gui yuan xiang yao rang rang ke hu zhen zheng ti hui dao nong hang you zhi wan shan fu wu ，suo yi wo men jiu yi ding yao you shou lian de ye wu chu li neng li gen liang hao zhi ye dao de cao shou 。zi cong can jia gong zuo hou ，wo xue hui le ta shi gong zuo ，nu li xue xi ye wu zhi shi ，gen hen duo tong shi qing jiao ye wu ji qiao yu zhi shi ，zhi you zhe yang ，cai neng que que shi shi gan chu neng jing de qi shi jian kao yan ye ji 。zai gong zuo sheng huo shang tong shi he ling dao gei yu le wo mo wei bu zhi zhao gu rang wo fei kuai de cheng chang zhao ye wu bu duan shou lian 。zai shi ji ban li ye wu shi ，zai zun shou wo hang ge xiang gui zhang zhi du qian di xia ，wo neng gou ling huo zhang wo ying xiao fang shi ，wei ke hu di gong yi ding ling huo 、kuai jie you zhi hua fu wu ，bu dan wu ke hu shi jian geng neng gai shan ke hu dui wo hang yin xiang 。

san 、tuan jie jin qu ，gong tong ying zao liang hao gong zuo huan jing

“shang xia tong yu zhe sheng 。”sun wu zai sun zi bing fa li ru shi shui ，zhi you shang xia ge ji you yu yi yang mu biao tuan jie zai yi qi ，wo men cai neng zai zhe jing zheng ri yi ji lie jin rong jing zheng zhong chang cheng bu cui li yu bu bai zhi de 。tuan jie ta ren ，gong tong jin qu ，ye shi wo wei ren chu shi tai du 。zai gong zuo zhong ，neng gou tuan jie tong shi ，he mu xiang chu ，xiang hu xue xi 、xiang hu cu jin ;zai sheng huo zhong ，hu xiang bang zhu ，hu xiang guan xin ，gong tong chuang zao he xie fen wei 。tong shi ，bu duan de jin hang zi wo ding wei ，geng xin guan nian ，wei le tong yi mu biao er nu li fen jin 。

jian er yan zhi ，hui gu guo qu zhan wang wei lai 。zhe yi nian lai ，zai ling dao he tong shi guan xin 、bang zhu xia ，wo zai ge fang mian dou you le chang zu fa zhan yu jin bu ，dan ye hai cun zai zhao hen duo bu zu ，ru hai shi dui mou xie ye wu bu shou lian ，zai qian tai yu dao jin ji qing kuang ji dong xing you dai di gao ，dui jin rong cai hui zhi shi le jie de bu gou ，jin hou wo hui bu duan jia jiang duan lian ，zheng qu zai xin yi nian zhong qu de geng hao cheng ji 。

qing nian shi ji shi ren sheng zui bao gui shi guang ，yin wei chou chu man zhi ，jing li chong pei ，yin wei gan chuang gan gan ，huo li si she ，yin wei you tai duo meng xiang he xi wang !dan zai wo kan lai ，qing nian bao gui hai zai bao gua bu xie zhui qiu yu tuan dui rong ge ，chong gao dao de xiu yang ，yi ji jian jiang yi zhi ，geng yao nai de zhu ping fan ，li zu yu ping fan ，dan bo ming li ，yong yu feng suo !

ci zhi

jing li !

shu zhi ren ：___

20__nian _yue _ri

itxiao shou shu zhi bao gao 【pian 3】

gang cai ting le ge wei sheng ji jing li de shu zhi bao gao ，hen gao xing zai da jia de yi zhi nu li xia ，ge xiao shou bu de gong zuo dou qu de le hen da de jin zhan ，dan tong shi ye bao lou le bu shao wen ti 。zai wo tan wen ti zhi qian ，wo xiang shou xian jiang diao de shi ，wo men di yi pi xiao shou bu cheng dan zhao gong si guan li mo xing he shi chang mo xing de jian li ren wu ，er gong si xia yi bu gui hua de qian di jiu jian li zai yi zhi guo ying de xiao shou dui wu he shi chang wang lao shang ，mu qian de shi ji qing kuang shi da jia dou ge you you shi he lie shi ，wo men zhi you ji zhong da jia de you shi ，fa hui tuan dui de `li liang ，qun ce qun li ，chong fen de zun chong shi chang he shi shi ，cai neng gou qu de cheng gong 。yin ci ，xi wang da jia chong shi zhe ci xue xi he jiao liu de ji hui ，hao mo bao liu de 、kai cheng bu gong de lai xiang hu xue xi he zong jie 。xia mian ，wo jiang cong san ge fang mian tan yi dian zi ji de kan fa ，yu da jia gong tong jiao liu he tan tao 。

yi 、tong yi sai xiang ，duan zheng tai du

1、guan yu tai du zai da jia de shu zhi he xiang hu jiao liu de guo cheng zhong ，fan ying chu le gong zuo zhong hen duo de kun nan he wen ti ，bi ru shi chang wang lao 、qiao biao 、yao shi hui de shao kai shi jian ……，wen ti he kun nan zi ran bu ke bi mian ，dan wo jiao de ，dao zhi zhe xie wen ti he kun nan bu neng jie jue de zhu yao yuan yin hai shi tai du wen ti 。you zhe yang yi ge gu shi ：yi ge gong si zai qiao pin ren yuan de guo cheng zhong ，jing guo chong chong mian shi zui hou hai sheng xia san ge ren ，gai gong si shi sheng chan shu zi de ，zui hou yi dao kao shi ti bian shi shei neng ba shu zi mai gei he shang 。ban ge yue hou ，san ge ren dou hui lai le ，jie guo fen bie ru xia ：jia ：jing guo nu li ，zui zhong mai chu le yi ba shu zi 。(zai pao le mo shu de si yuan 、tui xiao le mo shu de he shang zhi hou ，peng dao yi ge xiao he shang ，yin wei tou yang nan nai ，shui fu ta ba shu zi dang zuo yi ge nao yang de gong ju mai le chu qu 。)

yi ：mai chu le shi ba shu zi 。(ye pao le hen duo si yuan ，dan dou mei you tui xiao chu qu ，zheng zai jue wang zhi shi ，hu ran fa xian shao xiang de xin tu zhong you ge nv ke tou fa you dian san luan ，yu shi dui si yuan de zhu chi shui ，zhe shi yi chong dui pu sa de bu jing ，zhong yu shui fu le liang jia si yuan mei jia mai le wu ba shu zi 。)

bing ：mai le 1500ba ，bing ju ke neng hui mai chu geng duo 。(zai pao le ji ge si yuan zhi hou ，mei you mai chu yi ba ，gan dao hen kun nan ，bian fen xi zen yang cai neng mai chu qu ?xiang dao si yuan yi fang mian chuan dao bu jing ，dan yi fang mian ye xu yao zeng jia jing ji xiao yi ，qian lai shao xiang de xin tu you de bu yuan mo li ，ying gai you yi chong dai hui dian shen me de yuan wang 。yu shi he si yuan de zhu chi shang liang ，zai shu zi shang ke shang ge chong zi ，ru qian cheng shu 、fa cai shu ……，bing ju fen cheng bu tong dang ci ，zai xiang ke qiu qian hou fen fa 。jie guo si yuan zai ying yong zhi hou fan xiang hen hao ，yue lai yue duo de si yuan yao qiu gou mai ci lei shu zi 。)

tai du jue ding yi qie 。da jia zhi dao ，zai chu fang yao de shi chang guan li dang zhong ，chang jian de guan li fang shi you yu suan zhi he cheng bao zhi liang chong 。wo men gong si cai yong yu suan zhi de xing shi ，ji you gong si cheng dan zhao zheng ge shi chang de feng xian ，yi ci wei ji dian ，gong si yao jian she hao dui wu ，bing da cheng mu biao ，jiu xu yao yun yong guan li gong ju dui da jia jin hang guan li ，bing ju ye you quan li guan li dao da jia de mei yi ge gong zuo ri 。

zai qian jie duan de gong zuo zhong ，xiao shou bu huo duo huo shao de ti xian chu yi chong deng kao yao de xin tai ，yu dao nan ti jiu xiao ji de deng dai ，huo shi xiang kao peng you 、kao gong si lai jie jue ，huo shi qian fang bai ji xiang gong si yao zheng ce 、yao qian 。bu cuo ，wo men zai shi chang yun zuo de chu ji you bu shao de wen ti ，dan ru guo shen me wen ti dou mei you ，hai xu yao wo men da jia lai gan shen me ?ru guo zuo wei yi ge sheng ji jing li ，cheng tian zai zi ji de dui wu he ke hu mian qian yuan tian you ren ，zen neng dai ling hao dui wu ?da jia de biao xian qian she dao mei ge ren ，bu yao yin ci dan wu le gong si 、shang ji 、xia ji yi ji zi ji jiang lai de fa zhan 。

na po lun 。xi er ceng jing shui guo ，“ren yu ren zhi jian mei you tai duo ou bie ，zhi you ji ji de xin tai yu xiao ji de xin tai zhe yi xi wei de ou bie ，dan zheng shi zhe yi dian dian ou bie jue ding le er shi nian hou liang ge ren sheng huo de ju da cha yi 。”yin wei ni mei you wang lao ，suo yi ni yao bi bie ren geng qin fen ，cai ke neng gan chao bie ren 。jing chang you ren hui zhe yang shui ——“ru guo dang chu wo zen yang zen yang ，na me xian zai wo ken ding hui ……”，ren men chang chang zhi ting liu zai zhe yang de shui shang ，er bu zhen zheng fu zhu hang dong ，zen me hui you hao jie guo ?

itxiao shou shu zhi bao gao 【pian 4】

zun jing de ge wei ling dao 、tong shi ：

da jia hao ！

20__nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian 。shou xian yao gan xie ling dao dui wo de jiao hui ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu he gu li ，gan xie wo zai ju sang shi gu li wo gei wo da qi de tong shi men ，gan xie xin yi he gei wo zhe ge shang sheng de ji hui 。

lai dao gong si yi jing kuai ban nian de shi jian ，cong yi ge bu dong de xiao shou de `ren yuan ，dao xiao shou zhu guan de zhe ge wei zhi ，dang zhong gong si gei le wo hen duo de dong li ，tong shi ye gei le wo hen duo pei xun ji hui ，rang wo zai zhe ge hang ye you le shang sheng de kong jian ，zhu bu de zhao dao le zai fang de chan xiao shou zhong de le qu 。wo yuan yi ren zhen zhi hang gong si xia da de xiao shou zheng ce ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo ，ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng gong si xiao shou ye ji ，tong shi ，ye di chu le zi ji dui xiao shou de guan dian 。

zuo wei fang de chan xiao shou zhu guan shi xiao shou jing li de zuo you shou ，pei ge jing li zuo hao ri chang guan li gong zuo ，shi xiao shou ren yuan he jing li zhi jian de shu niu he qiao liang ，ji shi fa xian an chang wen ti ，ji shi jie jue wen ti ，tong shi ，ye fu ze ri chang xiao shou tong ji gong zuo deng ，zhu yao gong zuo ru xia ：

1、xie zhu jing li zuo hao ri chang de guan li gong zuo

（1） yan ge zun shou bing zhi hang gong si ge xiang gui zhang guan li zhi du ，qi dao yi shen zuo ze de dai tou zuo yong 。

（2） xie zhu jing li zuo hao gong zuo an pai ，zhi ding zhi ban ren yuan an pai biao 。

（3） zi jiao zun shou zuo xi shi jian ，xie zhu xiao shou jing li zuo hao kao qin 、kao he zhi du ，yan jin chi dao 、zao tui xian xiang fa sheng ，ru re fa xian ，an ren shi guan li zhi du zhi hang 。

（4） xie zhu jing li mei zhou zu zhi xiao shou ren yuan kai zong jie li hui ，fen xi shang zhou xiao shou qing kuang 、wen ti 、di chu jian yi 。

（5） yan ge yao qiu xiao shou ren yuan de yi tai 、yi biao 、yan tan 、ju zhi ，re qing li mao dui dai ke hu ，di gao fu wu zhi liang ，shu li pin pai xing xiang 。

（6） ai hu gong wu ，dai tou zuo hao shou lou chu de qing jie wei sheng gong zuo 。

（7） pei yang ji ti xie zuo jing shen he gong zuo mo qi ，ji ta yuan gong jie dai ke hu shi ，ying ji ji zhu dong de gei yu

pei ge ，cu cheng ji cheng jiao ，dui yu bu neng cheng jiao de yuan yin ，jin hang fen xi 、zong jie 、ji shi de gei yu pei ge ，ba wo ji hui da cheng cheng jiao 。

2、jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti

（1） ru guo xiao shou ren yuan you yu xiao shou jing yan bu zu ，ke neng mo fa hui da you xie ke hu di chu de wen ti ，zhe shi ，jiu yao xiao shou zhu guan chu mian ，wei ke hu jie jue yi nan wen ti ，qu de ke hu de xin ren 。

（2） yong cheng ken de tai du 、ping he de xin qing qing ting ke hu su shui ，qu de ke hu de li jie 。nai xin er xi zhi de tong ke hu gou tong ，wen ding ke hu de qing xu 。

（3） ren zhen de xiang ke hu chan ming gong si de gong zuo cheng xu he yuan ze ，xiang ban fa jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti ，jin liang ying de ke hu dui ben gong si de xin yu yu ge ren su zhi de ren ke he xin lai 。

3、ri chang tong ji gong zuo

（1） mei tian ren zhen tong ji dian hua liang 、ou yu 、ke hu qun 、zhao zhun xiao shou ding wei 。

（2） ren zhen tong ji dao fang ke hu liang 、ke hu xu qiu 、mian ji 、hu xing 、fan ying de wen ti bi li 。

（3） mei zhou dui dian hua liang 、dao fang ke hu liang jin hang zong jie ，zai mei zhou gong si xiao shou li hui shang jin hang hui bao 。

（4） le jie xiang mu de jia ge 、hu xing 、chao xiang 、mian ji 、ding wei 、jiao tong 、zhou bian huan jing he pei tao deng ，zhua zhu mai dian ，zuo dao xin zhong you shu ，chen zhao ying fu 。

（5） le jie shi chang qing kuang jin hang bi jiao 、fen xi ，zhao chu xiao shou nan dian he ying xiang yin su ，xie zhu jing li di chu fang an he jian yi 。

（6） zuo hao ding jin shou ju 、ren gou shu 、yong jin shou ju de he dui 、deng ji 、cun dang ，you cuo lou yao ji shi xiang gong si ling dao hui bao 。

（7） zuo hao shou kuan 、xiao shou deng ji gong zuo 、zuo hao xiao shou jin du biao 。

（8） gen zong ke hu de bu ding 、ding shou ji 、qian ge tong 、shou an jie zi liao 、ban li an jie shou xu deng gong zuo 。

（9） zuo hao xiao shou bao biao ，xiao shou zong jie ，mei zhou li hui xiang gong si ling dao hui bao 。

4、zhou bian xiang mu jing pin qing kuang

（1） ding ji zu zhi shi chang diao yan ，shou ji shi chang xin xi ，fen xi shi chang dong xiang 、te dian he fa zhan qu shi 。

（2） shou ji you guan fang de chan de xin xi ，zhang wo fang de chan shi chang de dong tai ，fen xi xiao shou he shi chang jing zheng fa zhan zhuang kuang ，di chu gai jin fang an he cuo shi 。

（3） fu ze shou ji 、zheng li 、gui na ke hu zi liao ，dui ke hu qun jin hang tou che de fen xi 。

xiao shou zhu guan yao qi dao dai tou zuo yong ，duo pei ge ling dao he gong si de gong zuo an pai ，yao tuan jie xiao shou ren yuan ，yao you ning ju li 、zhi hang li 、chuang xin li 、zu zhi neng li yu zhi hui neng li 。cong jin yi hou yao yan ge yao qiu zi ji ，ren zhen fu ze zuo hao ben zhi gong zuo ，nu li mi bu zi ji de bu zu zhi chu ，duo xue xi zhuan ye zhi shi 。wo de cheng chang li bu kai ling dao bang zhu he tong shi de zhi chi 。xi wang zai ling dao de bang zhu he tong shi de zhi chi xia nu li gong zuo ，qu de geng hao de ye ji 。bu duan di gao zi wo 。

itxiao shou shu zhi bao gao 【pian 5】

bu zhi bu jiao zhong ，20__nian yi jing jie jin wei sheng ，jia ru gong si yi you xie shi jian ，zhe zhe duan shi jian de gong zuo zhong ，wo xue xi bing ji lei le hen duo zhi shi he jing yan ，duan lian he di gao le ye wu neng li ，geng rang zi ji de ren sheng duo le yi fen ji dong ，yi fen xi yue ，yi fen bei shang ，zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng yue li 。ke yi shui ，zai jian hua de zhe duan shi jian zhong ，shou huo po duo 、gan chu po duo 。zai zhe li ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ，xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ，xian jiang jin nian gong zuo zuo yi xia ji ge fang mian zong jie 。

yi 、 xue xi fang mian ：

xue xi ，yong mo zhi jing ，lai dao gong si de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi he cao pan mo shi ，tong guo nu li de xue xi ming bai le xiao shou jing li de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan le zhe fen gong zuo ，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi dui de `。

er 、 xin tai fang mian ：

gang jin gong si de shi hou ，____xiang mu mei you jin chang ，jiao de you dian mo liao shen zhi ku zao ，dan 12yue

jin ru ____zhi hou ，hui tou zai kan ，gan jiao zai gong si zhong mei shi mei ke dou hui xue dao dong xi ，zhu yao zai yu zi ji you mei you qu fa xian 、qu xue xi 。zai gong si ling dao de nai xin zhi dao bang zhu xia ，wo jian jian le jie xin tai jue ding yi qie de dao li ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui sheng huo he gong zuo ，sui zhi xin jing ye shi yue lai yue ping jing ，geng jia qu yu cheng shou 。

san 、 wan cheng de zhu yao gong zuo ren wu ：

1、 ____gong ji xiao shou ____tao ，xiao shou mian ji ________ping mi ，xiao shou e __________________yuan ，hui kuan e __________________yuan ；

2、 dao ______hou ，dui xiang mu ren yuan chong xin ji tong pei xun le fang de chan zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao 。

3、 xiu gai he chong shen le an chang zhi du ，zhi du geng jia xi hua 。

4、 zhi ding zao 、wan hui qian zi zhi du ，fen xi shi chang 、ke hu yi ji xiao shou zhong yu dao de wen ti ，di sheng tuan dui shi qi 。

5、 zai gong si ling dao de zhi dao xia ，can yu zhi ding 12yue de yue tuan gou ji hua ，lian ji tuan gou chan wei ，shua fang 、qian yao ，

zui zhong cheng jiao ____tao ，xiao shou e ______________yuan ，hui kuan e wei ______________yuan ；

si 、gong zuo zhong cun zai de bu zu

1、 dui ye wu jian du zhi hang li du bu gou

2、 dui xiang mu zheng ti ba kong you dai yu di gao 。

3、 xu yao jin yi bu zeng jia guan li fang mian de jing yan 。

4、 yu jia fang que fa you xiao gou tong 。

zai xue xi gong si wan shan de cao pan jing yan ，fa jue zi ji gong zuo zhong de bu zu de tong shi ，ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

1、 jin yi bu di gao zi ji de guan li shui ping ；

2、 ji shi wan cheng ling dao jiao gei de ge xiang ren wu ；

3、 yu jia fang ji shi you xiao de gou tong ，bao zheng xiao shou gong zuo de zheng chang hua ；

4、 bu duan gai jin gong zuo zhong suo cun zai de wen ti ，ji shi diao zheng ce lve ，bao zheng ming nian xiao shou ren wu de shun li wan cheng ；

5、 tong shi nu li xue xi ce hua tui an fang mian de ji neng ，gei xiang mu xiao shou di gong geng hao de ke hang xing fang an 。

6、 jia da gong zuo de jian cha li du he ji hua de ke zhi hang xing ，nu li zeng jiang tuan dui de zhi hang li 。

7、 zhi ding yue ke hang de xiao shou ji hua fen ji guan li ，zhi hang mu biao que li dao ge ren ，fen gong he ze ren ming que ，shi xiao shou gong zuo ji tong hua he zheng gui hua ，di gao tuan dui gong zuo xiao lv 。

8、 gong zuo cong xi zhi xing chu fa ，zuo dao zhang wo xiao shou shang de yi qie xiang guan shi wu 。

20__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de yi nian ，sui ran wo lai ______gong si shi jian bu chang ，dan shi zai zhe li zhen zheng ti hui dao le tuan jie xie zuo ，hu bang hu zhu ，gong tong chuang ye de yi chong jing shen ，tong shi gan xie ge ge ling dao 、tong shi dui wo gong zuo fang mian de zhi chi he bang zhu ，wo xiang xin gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，geng hao de fa zhan ，xiang mu zai gong si de ling dao xia ，hui yi geng hao de ye ji hui bao gong si 。

yu zhu ：______gong si ming tian geng jia hui huang ！！！

itxiao shou shu zhi bao gao 【pian 6】

zun jing de ling dao ：

wo shi __fen gong si xiao shou zong jian ，zhu yao zhi ze shi zhua hao __fen gong si de xiao shou shi chang zheng du ，ta zhan fen gong si de xiao shou shi chang 。jin nian yi lai ，zai gong si de zheng que ling dao xia ，zai fen gong si ban zi cheng yuan he fen guan bu men de ding li zhi chi xia ，wo ren zhen guan che la shi ji tuan gong zuo bu shu he gui hua ，ren zhen lv hang bu men guan li he ling dao zhi ze ，geng xin ying xiao li nian ，jia jiang ge zuo xie zuo ，ta zhan xiao shou shi chang ，tui jin ying xiao gong zuo an ji hua you xu you xiao zhi hang 。xia mian ，jian yao hui bao ru xia ：

yi 、jia jiang xue xi ，zeng jiang zuo hao ying xiao gong zuo de dong li

jin nian yi lai ，wo an zhao ji tuan gong si de bu shu ，jia jiang zheng zhi he ye wu xue xi 。te bie shi tong guo ren zhen xue xi ji tuan gong si nian du gong zuo hui yi jing shen ，ren qing le dang qian xiao shou gong si mian lin de xin xing shi 、xin ren wu 、xin ji yu he xin tiao zhan 。zuo wei yi ming xiao shou zhan xian de yi ming xin bing ，wo tong guo xue xi he diao yan ，shen gan ji tuan gong si de zhan lve bu shu fu ge dang qian tui dong ke xue fa zhan de yao qiu ，fu ge dang qian shi chang shi ji ，zhi yao lao gu shu li “liang wei ”li nian ，chuang xin gong zuo ji zhi ，wo men zai ji lie de shi chang jing zheng zhong jiu neng zhua zhu ji yu ，ji ji you wei ，chuang zao bu su de gong zuo ye ji 。

er 、wu shi chong gan ，ren zhen zhi hang gong si fa zhan ying xiao ji hua

jing guo yi duan shi jian jin luo mi gu de diao yan 、shou xi gong si ji ben yun ying qing kuang zhi hou ，wo jiu zhao li la shi shang ji gong zuo bu shu 。que li ying xiao ce lve 。gen ju ben de de shi chang kong jian ji yun zuo qing kuang ，dui shi chang jin hang you xiao quan mian de diao cha ，quan mian zhang wo shi chang dong tai zou xiang ，gen ju shang ji xia da de 'ge lei ying xiao mu biao ji hua ，jie ge ge pian ou jing ying qing kuang ，zuo dao dui ying xiao zhi biao de ke xue fen jie ，la shi dao ge pian ou ，que bao le ge xiang zhi biao ke xue fen jie 、la shi dao le shi chu 。tui jin zi yuan zheng ge 。wo gong si cong xin zu jian le san ge bu men ，ji shang chao bu 、shang mao bu 、shi chang bu ，ke xue zhi ding zhe xie bu men de gong zuo zhi ze ，ming que ta men fu ze zheng ge shi chang de shou qian shou hou shou zhong fu wu 。gen ju gong zuo de kai zhan ，dui ying xiao zhi biao 、ying xiao xiao guo jin hang ji shi ke xue ping gu ，zhu bu wan shan ying xiao shou duan ，dao da le gai shan ying xiao ji xiao de xiao guo 。

san 、wang wo gong zuo ，jing shou kao yan he duan lian

jin yi nian lai ，fen gong si ge bu men cong zu jian dao jian kang yun hang 、fa zhan jin bu ，shi chang ge zuo ye wu cong mo dao you ，jing ji xiao yi cong kui sun dao ying li ，wo wei ci fu chu le da liang xin xie 。wei le gui fan guan li ，wo qin zi zhi chi zhi ding ge xiang guan li zhi du ，shi shi ke xue de ji li jiang cheng ban fa ，cu jin le ye wu gui fan hua fa zhan ，diao dong le da jia gong zuo ji ji xing ，da zao le yi liu de tuan dui ，da ji tuan jie pin bo ，jing ye feng suo ，wei __bu ye wu jian kang fa zhan di gong le zu zhi bao zhang 。gong zuo zhong ，wo lv xian chui fan ，fa hui mo fan dai tou zuo yong ，gong zuo ri jin xin jin li ，jie jia ri jia ban jia dian ，li yong yi qie ke yi li yong de ji hui ，lian ji ke hu 、fu wu ke hu 、fa zhan ke hu ，zuo dao le rang ke hu de man yi 、fang xin 。tong shi ，wo ji ji zhu dong yu you guan bu men gou tong xie diao ，jie jue wen ti ，ying zao le liang hao de gong zuo huan jing ，cu jin le da jia tuan jie gong shi ，wei gong si ge xiang gong zuo fa zhan jin zhi jin ze 。

si 、cun zai de zhu yao wen ti

wo fen gong si zai fa zhan ying xiao fang mian suo zuo de shi chang diao yan hai bu gou shen ru ，gai ge kai fang yi shi hai bu gou nong hou ，te bie shi ji zhi ti zhi guan li shang ye hai cun zai ji dai gai jin de de fang 。fen gong si you shi shi jia ge yao lve gao yu ji ta fen gong si ，lie shi shi cong ji tuan mei you cai dao di jia de mi ，ji ta fen gong si dou you di jia mi ru zi ji de ku ，hai you zheng ge __shi chang yu ji ta gong si ye bu yi yang de shi ，shu yu wo men fen gong si jing ying de zhi you __de ou ，yin wei ji tuan ba ling wai de ou yu hua fen gei ji ta liang ge jing xiao shang jing ying ，bie de fen gong si suo zai sheng shi ji tuan mei you ling wai she jing xiao shang ，suo you de jing xiao shang dou shi fen gong si zi ji kai fa ，de ye jiu shi shui bie de shi chang mei you nei bu jing zheng ，wo fen gong si jiu zhi neng jing ying ji tuan gei de ou yu ，ling wai liang jia de ou yu wo fen gong si shi bu neng qu kai fa de 。zhe xie wen ti ，xu yao wo men yin qi zhu yi bing zai yi hou de gong zuo zhong jia yi gai zheng 。

wu 、xia yi bu zhu yao da suan

wo jiang jie zhu zhe ci kao he de qi ji ，ren zhen guan che la shi ji tuan gong si ge xiang bu shu ，zhua hao ge xiang chong dian gong zuo de tui jin 。te bie shi jie ge zhe ci kao he zhong qun zhong di chu de yi jian ，gai jin gong zuo fang fa ，jiang hua gong zuo ju cuo ，li qing gong zuo sai lu ，lao gu shu li “liang wei ”li nian ，que bao ying xiao gong zuo kai chuang xin ju mian ，que bao nian du mu biao ren wu cha e wan cheng ，que bao gong si yuan gong he an da ke hu man yi lv jin yi bu di gao 。

ci zhi

jing li ！

shen qing ren ：

ri ji ：

itxiao shou shu zhi bao gao 【pian 7】

zun jing de ling dao ：

20__nian xyue xri ，xi yu ，da diao lin li de shi gong xian chang yi jiu ji zhan zheng han ，bi lin xian chang de xiang ge li la jiu dian que yi ren tou cuan dong ，“qian ren ji ju ，yao hao shua fang ，jin xiao 5yi ”，zhe yi tian bao tou mo da an chang kai chuang le lu cheng qian suo wei you de kai pan cheng kuang ，

xiao shou jing li ren zhi shu zhi bao gao 。er jiu zai 4ge yue qian ，zhe zuo cheng shi de zhong xin an chang shang ，zhi shi ye yi fei qi de ti yo chang guan 。

yi 、zhun que pan duan shi chang ，ba wo ying xiao zhan lve fang xiang

shi chang xian zhuang fen xi

1、bao tou zuo wei zhong guo xi bei san xian cheng shi ，fang de chan shi chang fa zhan jiao wei huan man ，20__nian gong ying liang da fu shang zhang ，cheng jiao liang xia hua ，dao zhi gong qiu guan ji shi ，chu xian gong da yu qiu de ju mian ，shi chang xiao hua huan man ，dang de xiao shou de xiang mu ，nian xiao shou bu zu 10mo ping fang mi jia ge fang mian ，jin ru 20__nian ，jia ge you suo xia jiang 。zheng ti shi chang shang chu zai chu ji jie duan 。

2、bao tou xiang mu chan pin ti liang da ，xiao shou zhou ji duan ，ye tai fu za ，xiang mu zhu zhai chan pin quan bu wei gao ceng ，you yu bao tou feng sha qi hou yan chong ，ke hu dui gao ceng kang xing jiao da ，yin ci gao ceng chan pin xiao shou feng xian jiao da 。

3、dang de mei ti zi yuan kui fa ，mei ti gong xin li bu jiang ，gou fang ren qun dui fang de chan an gao min gan du di bao tou shi chang fang de chan xiang mu ying xiao tui an bu gui fan ，ying xiao shou duan chan yi ，mei ti an gao xiao guo cha ，ke hu dui an gao xin ren du di 。

4、fang de chan shi chang que fa dui da pin pai kai fa shang de ren ke he zhui peng ，pin pai hao shao li zuo yong bu da ，fa hui mo da pin pai xiao ying xu cong ji chu tui an zuo qi 。

5、bao tou shi zheng fu hang zheng xiao lv gao 、yong you liang hao de hang zheng kou bei ，bao tou mo da an chang shi shi zheng fu chong dian qiao shang yin zi xiang mu ，you zhao liang hao de zheng fu ge zuo guan ji ji chu 。

jin hang zhun que chan pin ding wei

20__nian di er ji du ，bao tou xiang mu wan cheng le li shi 1ge yue de ou yu shi chang shen ru yan jiu ，bao gua jing zheng ge an de ke hu gou cheng 、chan pin gui hua 、tui an ce lve 、xiao shou qing kuang deng 。tong guo chong fen de shi chang yan jiu ，bing xi qu ji tuan ge fang mian zhuan jia de bao gui jian yi ，wo men yu 5yue chu diao zheng le xiang mu gui hua ，kao lv dao bao tou shi chang dui gao ceng chan pin kang xing da de shi ji yin su ，jiang yuan 8dong 33ceng gui hua diao zheng wei 10dong ，xing cheng lou ceng gao fen bie wei 33ceng 、30ceng 、21ceng 、17ceng de cuo la gui hua 。

que li ji ben ying xiao yuan ze

ji yu yi shang shi chang pan duan ，bao tou xiang mu zai zong ti ying xiao zhan lve shang ，que li le yi xia gong zuo yuan ze ，bing yan ge zhi hang ：

1、que ding shi jian xing ying xiao tui an zhu xian ：yi ge chong tui an huo dong he ying xiao huo dong zuo wei xiang mu ying xiao zhu xian ，zhi da mu biao ke hu he dang de zheng fu 、mei ti deng ju you ying xiang li de ren qun ，xing cheng kou bei xiao ying ，kuai su jian li pin pai xing xiang ，shi xian cheng shi zeng ge ti jia zhi de shi xiao tui an ，ce lve xing shi yong mei ti jin hang tui an pei ge 。

2、yan ge an ji tuan biao zhun ying xiao dong zuo zhi hang ge xiang ying xiao ti yan huo dong ，xi qu he ying yong ji tuan yi wang xiang mu ying xiao cao zuo de cheng gong jing yan 。

3、yi zheng fu guan ji ying xiao wei tu po kou ：xie shou zheng fu zuo huo dong ，jie zhu zheng fu gong xin li jiang shi tui an mo da ji tuan pin pai xing xiang he mo da an chang xiang mu xing xiang zheng ge zheng fu zi yuan cu xiao shou ，dai dong shi chang xiao shou kuai su zhan kai 。

dui wo men kai pan qian de ying xiao gong zuo ，yong yi gou hua zong jie jiu shi ：yong biao zhun ying xiao dong zuo “da huo ”zheng fu ，zuo shi jian ying xiao 。

er 、jie ge xiang mu te dian ，yan ge zhi hang ji tuan biao zhun ying xiao dong zuo

jiang shi xing xiang ru shi ，wei mo da shi li zheng ming

bao tou fang de chan shi chang pin pai hao shao zuo yong bao ruo ，ru he wa jue he li yong mo da pin pai shi li ，xing cheng ke hu dui mo da pin pai de zhui peng wo men zai pin pai chuan bo he tui an jie zou fang mian ，zuo le yi xia tu po ：

1、hu wai xun su bu dian ：zai san xian cheng shi ，hu wai de zuo yong gong bu ke mei 。20__nian xyue de ，12kuai hu wai an gao xiang ji chu jie ，ji ben fu gai le bao tou shi zhu yao jie dao he de ou ，wei xiang mu de pin pai xuan chuan dian ding le liang hao de ji chu 。

2、fang jiao hui xian sheng duo ren ：chuang zao xing cai yong 8ping fang mi LEDda bing mu zuo wei zhan wei zhu bei jing ，bo fang mo da ji tuan xuan chuan pian ，yin xiao zhen han quan chang ，chu ci liang xiang gei bao tou shi min dai lai shen ke ti yan wai chang wu tai you zhu chi ren yu can zhan ren qun jin hang hu dong huo dong ，tong shi pei ge jing cai yan chu ，shi bao tou gou fang yi xiang ren qun jin ju li le jie mo da ，ti yan mo da 。

3、ruan wen ba lian ban jie dou mo da ：chang da yi ge yue zhu liu bao zhi mei ti lian xu bao an ，dai gei bao tou shi min zhen han de an gao fang shi ti yan ，cu shi bao tou shi min cong ren shi mo da dao le jie mo da 、le jie mo da an chang de jia zhi suo zai ，dui mo da ji tuan shi li xing cheng shen ke ti hui ，ye shi xian le tui an chong dian you ji tuan pin pai dao xiang mu tui an de guo du 。

jing guo 6yue 、7yue de ti yan huo dong tui an ，cheng gong shi xian le mo da qi ye pin pai zai bao tou la de ，da dao le mo da pin pai zai bao tou an fan ren zhi de xiao guo 。zai shou lou chu shang wei kai fang de qing kuang xia ，tong guo tui an ji lei mu biao ke hu da qian zu 。

jue dui zhong xin de duan ，jia zhi wei ni er lai

zuo wei bao tou shi de cheng shi zeng ge ti xiang mu ，bao tou mo da an chang de liang xiang bi xu ding wei yu cheng shi zhan lve fa zhan de gao du ，tu xian cheng shi zeng ge ti dui ou yu ban kuai jia zhi de di sheng 。wei jiang xiang mu suo chu yin he an chang ban kuai de jue dui zhong xin jia zhi fa hui dao ji zhi ，wo men xie shou zheng fu ju ban le “shou jie cheng shi fa zhan feng hui ”ji qian ren chan pin tui jie hui 。

1、xie shou zheng fu re chao ban kuai ：“shou jie cheng shi fa zhan feng hui ”yao qing guo nei zhi ming fang de chan zhuan jia 、zheng fu ling dao 、zhu liu mei ti yu yi xiang ke hu ，gong tong zhan wang mo da an chang jian cheng hou bao tou shi qing shan ou yin he ban kuai de fa zhan qian jing zheng fu ling dao zuo mo da an chang de dai yan ren ，jiang diao qiao shang yin jin mo da an chang de chong yao xing 。ci ci feng hui bu jin ying xiang dao bao tou shi zheng fu ge ge ceng mian ，bing jiang xiang mu de tui an yu zheng fu gong xin li wan mei jie ge ，cheng du shang ying xiang dao bao tou shi ying xiang li de ren qun ，shi mo da an chang zai bao tou you kou jie bei 。

2、jie dou chan pin quan shi jia zhi ：chan pin tui jie hui shang ，bao tou mo da an chang chan pin zheng shi gong kai xiang mu gong si kai fa she ji bu 、gong cheng bu 、ying xiao bu ji shang guan gong si yi ge fang mian dui xiang mu chan pin jin hang le quan fang wei jie dou ，yin qi ke hu de ji da guan zhu ，dang tian yu hui yi xiang ke hu da qian yu zu ，xuan chuan le bao tou mo da an chang xiang mu de you shi ji jia zhi ，wei jie xia lai de “mo da hui ”hui yuan ka ren chou zuo le wan mei pu dian 。

xian chang fen wei ying zao ，zuo zu ti yan ying xiao

zai ji tuan de zhi dao xia ，bao tou xiang mu shou lou bu ji xiang mu zhou bian zhi yin ji tong xiang ji wan cheng ，tong yi de shi jiao ji tong you xiao lan jie le zhong duan ke hu ，chi xu de shou lou chu kai fang huo dong ying zao le you yi lun qiang gou re chao 。ti yan ying xiao de ling yi xiang huo dong shi ji tuan biao zhun dong zuo zhi yi de “mo da zhong guo hang ”，tong guo mei ti ji ke hu de qin shen ti yan ，geng jia jian ding le yi xiang ke hu de gou mai xin xin 。

1、shou lou chu kai fang ：__bao tou shi min dui shou lou chu de yin xiang ，shou lou chu wai wei she zhi kong piao 、gong men 、hua lan ，shou lou chu nei bu bai fang ou yu sha pan he zheng ti sha pan ，bing she zhi leng can 、xian le biao yan 、li yi fu wu ，dai gei ke hu xi qing qi fen ti yan ji gui bin ti yan ，zeng jiang le xiang mu qin ge li ，cong xi jie ti xian le mo da an chang de gao duan pin zhi 。shou lou chu kai fang yi lai ri jun lai fang liang da bai zu 。

2、“mo da zhong guo hang ”huo dong ：tong guo qian jie duan dui mo da pin pai he xiang mu jia zhi de xuan chuan ，mo da xiang mu yi jing cheng wei bao tou shi ji ju ying xiang li yu hao shao li de pin pai ，wo men tong guo zu zhi yi yi xiang ke hu 、mei ti ji zhe wei zhu ti de can guan tuan ，ben fu bei jing can guan bei jing CBDmo da an chang 、dan jing shan mo da an chang 、bei jing mo da suo fei te jiu dian 、mo da ying cheng de ji lie huo dong ，rang ke hu qin shen kan dao le mo da ji tuan de shi li ，ti yan le mo da an chang de mei li 。huo dong hou mei ti ren shi 、yi xiang ke hu jin jin le dao ，xing cheng dui mo da ji tuan he mo da an chang de liang hao kou bei 。

zheng ge zheng fu zi yuan ，shi xian zhu dong ying xiao

bao tou xiang mu quan mian zheng ge zheng fu zi yuan ，chong fen ba wo xian shang cheng gong yun zuo xing cheng de you xiao xiao shou li ，dui xiang mu xiao shou ju mian zhu dong ba kong 。zai san xian cheng shi ，zheng fu ling dao de hua yu jiu shi gong xin li rang zheng fu ling dao cheng wei xiao shou yuan shi zui cheng gong de ying xiao 。ba wo zhu dong xing yuan ze ，zhi ding zheng fu guan ji ke hu ren gou gui ze ，cheng gong shi xian ya pai xing xiao shou 。ju ti zuo fa wei ：zhi ding fang yuan 、shua fang 、xian ding you hui ，cu shi guan ji ke hu xing cheng qiang gou yi shi ，dui shi chang ke hu xing cheng ji ya xiao ying ，bing shi xian huo bao kai pan hou de chi xu re xiao 。

san 、jiang hua ying xiao tuan dui jian she ，zhu chong xiao shou ji qiao di gao

bao tou fang de chan shi chang fa zhan huan man ，que fa jing yan feng fu 、zhuan ye guo ying de xiao shou ren yuan ，yin ci gei xiao shou dui wu zu jian dai lai le ju da nan ti 。dan shi bao tou xiang mu ying xiao bu ke fu chong chong kun nan ，an zhao ji ding ji hua yu 6yue chu jiang xiao shou dui wu zu jian wan bi 。ru he jiang ying xiao bu da zao cheng wei ji shu guo ying 、ai gang jing ye 、zhuan ye xian shou de `xiao shou li liang ，cheng wei kai pan qian ying xiao gong zuo de chong zhong zhi chong 。wei ci ，wo men zhi ding chu yi tao ji tong 、quan mian de pei xun fang an ，dui xiao shou 、ce hua 、ke fu deng gong zuo ren yuan jin hang ji tong hua pei xun 。

1、qi ye zhi shi pei xun

zai ying xiao bu zu jian chu ji ，te bie an pai guan yu ji tuan zhi shi de ge xiang pei xun ，cong ji tuan shou ce dao ji tuan nei kan ，cong si da chan ye dao ge xiang mu qing kuang ，cong shou lian ji yi dao rong hui guan tong ，shi zhi ye gu wen dui ji tuan gong si you le shen ru le jie ，geng jia jian ding le ta men fu wu mo da ji dui xiang mu liang hao yu ji de xin xin tong shi zai jie dai ke hu guo cheng zhong ，ye xiang ke hu chuan di chu mo da ji tuan de xiong hou shi li ji zhuan ye shui ping ，shi ke hu dui qi ye de ren ke du da wei zeng jiang 。ke hu wen juan diao cha biao ming ，mo da shi li cheng wei ta men gou mai de chong yao yuan yin 。

2、zhi ye ji neng pei xun

zhe shi shi xian cong shou lou yuan xiang zhi ye gu wen zhuai bian de guan jian 。zhu yao nei rong fen wei ：fang de chan ji ben zhi shi ，bao gua ji ben gai nian 、fa lv fa gui 、an jie dai kuan deng fu wu ji qiao pei xun ，yao qing wu jiu dian zhuan ye li yi pei xun shi ，di sheng zhi ye gu wen xing xiang 、tan tu ji zhuan ye neng li ke hu jie dai 、jie dian 、hui fang ji qiao pei xun ，gen ju ying xiao jie dian zhi ding tong yi shui ci ，tong shi an pai zhi ye gu wen jin hang jing zheng lou pan de shi chang diao yan bing xing cheng bao gao ，quan mian jiang jie fang de chan de zhuan ye zhi shi 、cao pan ji qiao 、jing zheng zhe qing kuang deng ，shi de zhi ye gu wen zai zhuan ye shang you jiao da de di sheng 。

3、xiang mu zhuan ti pei xun

wo men zu zhi zhi ye gu wen dui yi xiang ke hu zuo wen juan diao cha ，sou ji ke hu dui xiang mu de chong chong yi wen ，bing an pai xiang mu gong si kai fa she ji bu 、gong cheng bu 、ying xiao bu he shang ye guan li gong si fu ze ren ，cong xiang mu chan pin yan fa she ji 、gong cheng jin du 、ding wei tui an 、wu ye guan li deng fang mian ，jing xin she ji pei xun ke cheng 、zhi zuo PPTjiang an ，zhen dui xiang mu ji chan pin jin hang le quan mian de jiang jie ，

4、shou qian shi wu pei xun

bao tou xiang mu cheng gong de guan jian zai zhu zhai ，zhu zhai cheng gong de guan jian zai kai pan 。mian dui kai pan zhe yi chong da jie dian ，wo men zhan kai le wei ji ban ge yue de jiang hua pei xun ，zhen dui ren chou 、ren gou 、yao hao shua fang 、qian yao deng ge huan jie ji wen ti ke hu ba wo deng fang mian ，cong ying xiao fu zong dao ying xiao jing li ，cong bu tong jiao du dui yi shang huan jie jin hang xiang xi jie da ji shen ru pou xi 。tong guo zhe yang de ji zhong pei xun ，zeng jiang le zhi ye gu wen dui wen ti ke hu de ba wo neng li ，shi kai pan huo de le ju da cheng gong 。

mu qian ，bao tou xiang mu yi chao e wan cheng yuan ding xiao shou mu biao ，mian dui nian de qian xin de xiao shou ren wu ji 20__nian xiang mu xiao shou nan dian ：gong yu 、xie zi lou ，wo men yao jiang jing que ying xiao guan chuan shi zhong ，jian she geng ju zhan dou li de ying xiao dui wu ，ying jie geng da de tiao zhan

itxiao shou shu zhi bao gao 【pian 8】

zun jing de ling dao ：

nin hao !

20__nian yi jing guo qu ，hui shou zhe yi nian ，ying ye bu zai liang wei lao zong de ling dao xia bu duan gai ge shi ren yuan zu ge you hua ，geng qu ge li ，ye wu ta zhan ye geng jia xun meng 。nian wo yi zhi jiu ren yu ying ye bu __fu wu bu fu ze guan li he ke hu kai fa gong zuo ，zai zhe yi nian li ，wo wei fu wu bu jin xin jin li ，ji ji wei fu wu bu de gong zuo chu mou hua ce ，cong jie yao cheng ben he kai fa ke hu shuang chong xia shou ，shi fu wu zhan zai zhe yi nian li fa sheng le zhi de bian hua ，zai zhe yi nian li ，xin yin jin ke hu __ji ren ，ke hu shi zhi da dao le __mo yuan (zhi fan ying chu lai shi zhi ，kan bu dao zi chan zong zhi )，jiao yi liang geng shi tu po xin gao ，cong 1yue 1ri dao 12yue 31ri ，__fu wu zhan wan cheng jiao yi liang __yi yuan ，zai qian fen zhi yi de yong jin xia shi xian yong jin shou ru __mo yuan ，zhe yi cheng ji de qu de zhu yao gui gong yu ying ye bu _zong 、_zong de zheng que ling dao ，gui gong yu ying ye bu ji ta ge xiong di bu men he yuan gong de da li zhi chi 。

yi 、cong yan zhi nei 、yan ge yao qiu zi ji

yi ge bu men de hao huai ，bu men jue ce zhe de jue ding zhi jie ying xiang zhao ta de gong zuo xiao lv he jing zheng li ，zai __fu wu zhan wo ji shi guan li ren yuan 、ye shi hou tai ren yuan 、geng shi yi ge ye wu kai fa ren yuan ，wei le bu duan di gao __fu wu zhan zai __de shi chang jing zheng li ，wo yi gong si ge xiang guan li zhi du wei ji chu ，jie ge __de ou qing kuang ，zhi ding le you zhen dui xing de guan li zhi du ，zhu yao shi guan li wo zi ji ，ye shi bian ce wo zi ji 。wo zai ying ye bu fu wu gui tai mei ge gang wei dou lun liu zuo guo ，zhe zao jiu le wo dui ying ye bu mei xiang ji ben ye wu zhi shi he ye wu liu cheng de shou lian 。you yu __fu wu zhan shi gong si zong bu dian zi shang wu bu dang shi zhu ban de ，shu yu wang shang jiao yi zhi dao zhan ，zou de shi gong si yin zheng tong ye wu zhe yi kuai ，dang shi shi gong si zhu yao de kui sun zhan dian zhi yi ，hou hua gui __ying ye bu ，zai zhe shi hou ying ye bu pa wo jie shou __fu wu zhan ，fu ze guan li he ke hu kai fa gong zuo ，zai ying ye bu ling dao de zheng que ling dao xia ，zai xiong di bu men yuan gong de zhi chi xia ，wo zai zhe li can yu le ying ye bu gai jian __fu wu zhan de quan bu guo cheng ，dian wang dian xian de gai zao 、dian hua ji tong she bei de chong jian 、nei wang de zai jian ，ke fu le chong chong kun nan ，jin liang shou su cheng ben ，tong shi di gao fu wu zhi liang 、kuo da sheng yu 。

yin wei zai zhe li wo men zou de shi dian zi shang wu bu dang shi she de yin zheng tong xian lu ，er you gui shu yu __ying ye bu ，ge ge ye wu huan jie dian zi shang wu bu gen ying ye bu zai liu cheng shang you hen da de bu tong ，ji ben ye wu zhi shi xiang tong ，dan ye wu huan jie he liu cheng shang gen ying ye bu de .ye wu liu cheng ji ben tuo gou ，zhe jiu yao qiu ye wu feng xian yao jin yi bu jia jiang ，yu shi wo dui zi ji de yao qiu jiu jin yi bu di gao le ，bu duan li yong ye yu de shi jian jia jiang ye wu zhi shi he ye wu liu cheng de xue xi ，bing bu duan gen __ying ye bu 、dian zi shang wu bu deng ye wu feng xian lian ji bu men lian ji gou tong ，tong shi yan ge gui fan le ye wu cao zuo 。ye wu gui fan shi gao ang dai jia huan lai de ，wo zai gong si gui fan ge xiang ye wu de ji chu shang ，jie ge le __de ou de shi ji qing kuang ，zai ban li ge xiang ye wu shi cai qu le ling huo de yun yong ，wei gong si li yi he ke hu li yi di gong le shuang chong ke kao bao zhang 。

er 、da tong ren mai 、kuo da sheng yu

yi ge fu wu hang ye zai yi ge de fang li zu 、zhan ling shi chang fen e ，kuo da sheng yu ，yu dang de de fang zheng fu bu men de fu chi he ge zuo huo ban de da li zhi chi cheng du you hen da de guan ji 。jin nian yi lai ，wo zai zhe fang mian hen xia le gong fu ，mu qian yi jing qu de le dang de gong shang ju 、cheng jian ju deng ge ge zheng fu jian guan bu men de xin ren ，bing tong yi zai zheng ce shang dui wo men jin hang da li fu chi ，yi bang zhu wo men zai __chang jiu li zu ，zhan ling shi chang fen e ，kuo da sheng yu 。bing ju he ge zuo huo ban zhong guo yin hang you le jin yi bu de gou tong he shen ru ge zuo ，bu guang shi ji ben ye wu shang de ge zuo ，geng shi zai xun qiu zeng liang zi jin ，kuo da shi chang fen e shang you le chu bu de ge zuo ，mu qian yi jing ta zhan dao __shi ，sui ran mu qian zai zeng liang zi jin fang mian xiao guo bu shi te ming xian ，dan ye you bu fen ke hu de liu xu zhuai ru ，zai ming nian wo men hui gen ta men jin yi bu tan tao ge zuo de tu jing ，chong fen fa hui yin hang gong zuo ren yuan zai kai fa ke hu shang de ji ji zhu dong xing 。

zheng quan hang ye shi yi ge xin shi wu bu duan chong xian de hang ye 、shi yi ge jing zheng ri qu ji lie de hang ye 。rui yi chuang xin ，gen shang shi dai chao liu 、shi jing zheng qu sheng de bi you zhi lu 。zai zhe li ，gang kai shi wo dui ke hu bu shi hen shou ，yu shi wo zhu dong gen ke hu lian ji ，zhao ta men yi yi tan xin ，zhu dong yao qiu ta men dao wo zhe li lai ，gen ta men yi qi yan jiu ，tan tao 。ke hu zhi jian qian cha mo bie ，dui ke hu wo men yao dui ta men jin hang zheng ce qing xin 、ji shu fu chi 、bang zhu ji zi chan bao zhi zeng zhi ，jing guo he ta men yi qi de tan tao ，tan xin ，zong jie le yi xie jing yan bing fu chu shi yong ，qu de le yi ding de cheng ji ，tong shi ye qu de le ke hu de xin ren 。zai jin nian wo men fu wu zhan de ke hu shui mian ke hu yi jing zai wo men de fu chi xia chong fen dong qi lai le ，tong shi chong fen li yong zi yuan ，xun qiu zeng liang zi jin ，shun li shi xian le nian chu bao ben ying li de mu de 。

san 、cun zai wen ti

__fu wu zhan ke hu de shi zhi xiang dui hai hen bao ruo ，jing zi chan shou yi lv hai you dai jin yi bu di gao 。wo jiang cong xi yin zeng liang zi jin he pan huo nei bu zi chan liang ge jiao du qu nu li di gao ke hu zi quan huan shou lv ，yi mu qian de ke hu shi zhi he jiao yi liang lai kan ，ke hu de huan shou lv yi jing fei chang zhi gao ，er ju jiao yi ren shu jiao ji zhong ，duo ban ji zhong zai shao shu ren shen shang 。zui zhu yao de wen ti hai shi ke hu ren shu tai shao ，shi zhi tai shao 。xia yi bu zhu yao gong zuo hai shi yao wei rao zai xi yin zeng liang zi jin shang mian duo xia gong fu 。

ci zhi

jing li !

shu zhi ren ：___

20__nian _yue _ri

itxiao shou shu zhi bao gao 【pian 9】

20__nian you shi yi ge xin de kai duan ，you yi ge fen dou mu biao di shang le zheng cheng !

ci ci gong zuo zhu yao shi cong yi hao dian he tao bao wei zhu yao sou suo wang zhan ，yi xing ren lou wei zhu yao sou suo mu lu jin hang cha zhao ，zong jie ru xia ： yi hao dian (5xing wei zui gao de ping jia )：

sou suo “lou lou xing ren lou ”zhi you yi chong chan pin ，mei you tong yang yi xing ren lou wei zhu cai de ji ta yin pin ，lou lou gong si sheng chan de lou lou xing ren lou ，shou jia shi 30.2yuan ，bing ju shou wan ，shou mai de ping jia hen hao ，bing ju dou shi 5xing de ping jia 。you xiang guan de ru zhi ruan yin ，shou xian pin chong zui duo de shi wa ha ha he xiao xiang ren gong si sheng chan de chan pin ，you 7chong zhi duo ，wa ha ha de ying yang kuai xian yuan wei xiao liang jiao hao ，you 157ren gou mai ，ji ta kou wei chan pin xiao liang jiao shao ;er xiao xiang ren de chan pin mei you xiao liang 。ji ci shi tong yi 、da li yuan he yi sha la bei ，you 4chong bu tong de kou wei ，tong yi zhu yao yi nai cha wei zhu ，qiao ke li wei de .nai cha you 155ren gou mai ，xin chan pin a sa mu nai cha ping zhuang you 150ren gou mai ，cheng xiang de you 122ren gou mai ，zhan le tong yi zong xiao shou de 1/3zhi duo ;da li yuan mei you xiao liang ，yi sha la bei zhu yao shi xiao shou ying yang gu wu ，bu shu yu ru zhi ruan yin zhong 。ran hou shi mei zhi yuan 、meng niu he bo ka ，you 3chong chan pin ，mei zhi yuan guo li nai you bo luo he mang guo kou wei xiao shou hen duo ，you 182ren gou mai ，zhu yao xiao shou liang lai zi zhe liang chong kou wei de nai you ;meng niu ze shi zhen guo li wei zhu yao xiao liang ，mei ge kou wei de xiao shou liang dou hen gao ，ji zhong huang tao wei de zhen guo li you 180ren gou mai ，cao mei wei de ye you 134ren gou mai ，xiao liang bu su ;bo ka shi ge guo wai de ru pin ，xiang dui yu guo nei zhi ming de pin pai xun se hen duo ，zong ti zhi you 15ren gou mai 。yin lu 、san de li he wei ta nai de pin chong zhi you 2chong ，yin lu zhu yao shi hua sheng he he tao yin pin ，xiao liang xiang dui jun heng ;san de li zai yi hao dian zhi you 2chong chan pin ，yuan yang nai cha you 84ren gou mai ;wei ta nai de xiao shou ye hen hao ，liang chong kou wei ，hei dou nai 179ren gou mai ，yuan wei ye you 130ren gou mai 。zui hou shi guang ming 、xi zhi kang 、a hua tian 、feng diao pai (tai guo )he qiao chao fen bie you yi chong chan pin ，guang ming 、feng diao pai 、a hua tian de xiao liang dou bu shi hen gao ，xi zhi kang de huo li bao ru suan jun yin liao you 184ren gou mai ，qiao chao de quan shi nai qiao ke li ，686ren gou mai ，ke yi shui shi dang tian chan pin zui duo de 。

zong ti ：yue huo xiao liang zui gao ，ji ci shi qiao chao ，xia lai shi tong yi 、tao bao ：

you yu tao bao dian jia bi jiao fan za ，suo yi tong ji qi lai you dian kun nan ，zhi neng suan chu da gai de pin pai xiao liang ，yi yi hao dian wei zhu ，zuo wei dui bi 。zong ti tao bao xiao shou bing mei you yi hao dian hao ，shou jia ge bu xiang tong ，suo yi mei you shou jia qing kuang de fen xi 。

ci ci chong dian xing ren lou ，tao bao zhong duo wei xing ren fen zhi lei ，zhe xie bing mei you tong ji ，zhi shi tong ji yin pin yin liao ，xiao shou 75jian 。

tong yi a sa mu nai cha xiao liang reng ran shi zui hao de 56ren ，ji ta 3chong kou wei (mai xiang 、qiao ke li 、cao mei )xiao liang ping jun ，zong ti yao bu ru yi hao dian 。wa ha ha de shuang wai wai xiao shou liang zui gao 81ren ，ji ta bi jiao ping jun ，san de li de chan pin zai tao bao shang duo le yi chong na tie ga fei ，xiao liang hen hao ，yi you 114ren gou mai ，wei ta nai de xiao shou ping jun 。yue huo ru suan yin liao de xiao shou bu ru zai yi hao dian de ，xiao shou bu shi hen hao ;meng niu chun niu nai de xiao shou hen hao ，you 437ren gou mai (bao gua meng niu te lun su );xiao xiang ren reng ran mei you xiao shou 。

bing mei you ji ta qi ye sheng chan xiao shou ，hen duo chan pin dou wei rao zhao niu nai de bu tong kou wei ，wang lao de gou mai neng li hai shi you xian ，zao cheng xiang xiao xiang ren zhe yang de chan pin mo xiao shou de qing kuang ，yin pin shen bian zui chang jian de chan pin ，wang lao xiao fei zhe wang wang zhui qiu de shi di you fei 、gao ge ren li yi 、jiao hao de pin zhi ，xiao shou bi jiao hao de dou shi jia ge jiao di 、chan pin xuan chuan jiao hao 、yun fei geng jia ge li de chan pin ，ru mei zhi yuan de chan pin ，jun bi shi mian bian yi 5jiao ，ju mei xiang (6ping )zhuang ye bian yi le 3.5yuan ，xiao fei zhe cai hui yuan yi gou mai ;hai you jiu shi kou wei de wen ti ，ru yue huo de Uge ru suan jun yin liao ，gou mai zhe de ping jia hen hao ，bing ju mei xiang (6ping )ye bian yi le 2.6yuan ，jian li le liang hao de kou bei ，jia ge ye rang xiao fei zhe man yi ，di sheng le xiao liang 。

chan pin de zhi liang he jia ge dui xiao shou qi dao le hen da yi bu fen ying xiang ，zai wang lao xiao shou zhong ，xiao fei zhe wang wang shi zhui qiu zi wo li yi de zui da hua ，zen me yang zuo dao qi ye de li yi bu shou sun shi de qing kuang xia ，you neng man zu xiao fei zhe ，shi wang ying de guan jian ，yi pi fa jia ge 、you zhi de fu wu 、di lian de yun fei 、zhi liang de bao zheng 、liang hao de kou bei he an fan de xuan chuan hui rang chan pin geng shou huan ying 。

itxiao shou shu zhi bao gao 【pian 10】

ling dao ：

nin hao ！wo shi wo de gong zuo zhi ze shi ze fu xue xiao shou he ke hu fu wu 。jie xia lai ，wo jiang xiang ge wei ling dao hui bao wo guo qu yi nian de gong zuo 。qing pi ping bing jiu zheng bu zu zhi chu 。

1、ding chan zhi hang

xiang xi zhi hang ding chan ，que bao jin kuai an pai fa huo ，que bao ci huan jie bu ying xiang fa huo zhou ji 。gen zong pei song wu liu liu cheng ，ji shi yu ke hu gou tong 。

2、ge tong shen he gui dang he xiao shou dai biao yong jin yu suan

sui shi zhang wo ge tong zhi hang qing kuang ，yi bian ling dao zuo chu geng hao de jue ce 。xie zhu cai wu bu jin hang yue du shou kuan ji yong jin jie suan fen xi 。

3、zuo yi ji lie xiao shou fu wu

gen ju ye wu shi ji xu yao zuo hao dui xiao shou ren yuan de zhi chi ，bao gua tui huo 、shu ju zheng li 、fa piao 、dai kuan deng ji 、bao xiao chan chu li deng 。

4、ge chong shou hou fu wu bao gao de zheng li

ge chong shou hou fu wu bao gao （fa huo ming xi 、chan pin ku cun 、shou kuan ming xi deng ）

5、tui huo gen zong shi shi

gen ju shi ji qing kuang fen xi tui huo yuan yin ，xiang xi ji lu tui huo shu liang 、ri ji 、ke hu lian ji fang shi 、tui huo ri ji 。

6、ke hu hui fang

gen ju shi ji xu yao he hui fang ji hua ，mei yue zuo hao ke hu hui fang gong zuo ，fa xian wen ti ji shi xiang xiang guan ling dao fan kui 。

gong zuo he gai jin ji hua zhong de que xian

1、xu yao jia jiang de yi xie ju ti gong zuo

yao qiu wo zhan zai ke hu he ye wu ren yuan de li chang shang ，wei ta men yan jiu xian chang yu dao de kun nan ，bing zai jin hou de gong zuo zhong geng jia ren zhen de zuo hao gong zuo 。

2、gong zuo xiao lv you dai jin yi bu di gao

fan mang de shi wu xing gong zuo yao qiu wo bu duan diao zheng gong zuo sai lu ，que bao gong zuo you xu ，bing ji hua hao mei tian de gong zuo

3、dui xin chan pin de .xue xi xu yao jia jiang

mu qian ，wo men xin chan pin de kai fa jin cheng zheng zai jia kuai ，wo xu yao bu duan jia jiang dui zi ji de xue xi yao qiu ，bu jin yao le jie chan pin zhi shi ，hai yao zhun que zhang wo tong hang ye chan pin de xing neng ，suo yi

itxiao shou shu zhi bao gao 【pian 11】

zun jing de ling dao ：

zhi jin wo yi zai gong si zheng zheng gong zuo le yi nian shi jian ，ye rang wo zai gong si cong ren zhi xiao shou zhu li cheng chang wei ru jin cheng shou de 、you zi xin de xiao shou jing li 。zhe yi nian li ，zai ling dao men de guan xin ji zhi chi xia ，hai you tong shi men de bang zhu he pei ge xia ，cai you le jin tian de wo ，yi xia shi wo de shu zhi bao gao 。

yi 、xiao shou jing li zhi ze yu guan li neng li

guan li xiao shou huo dong ，cu shi wan cheng xiao shou mu biao 。ling dao zhi hang xiao shou guo cheng zhong gu ke man yi du de biao zhun 。guan li suo you zhan ting huan jing ji ji huo dong 。yao zhi li yu xiao shou bu de ying li 。zhu yao jian du xiao shou bu quan ti zhi yuan 。xiao shou jing li ying you de xin tai jiu shi ：cong “bei guan ”dao “guan ren ”。cong ding jian de xiao shou yuan dao wei ding jian de gan bu 。wo men yao zuo dao ：zhi hang 、jian du 、fu dao 、fen xi 、gai shan deng ji ben yuan ze 。zhan ting wai de mian de zheng jie ，ke hu ting che ou you zu gou de che wei ，suo you hu wai biao shi bao chi qing jie bing chu yu wan hao zhuang tai 。zhan ting nei ru kou chu de dian qing jie bing chu yu wan hao zhuang tai ，zhan ting de mian bao chi qing jie ，zhan ting nei wai qiang mian ji bo li de qing jie ，yin xiang de yin liang yao kuo du ，bi mian zao cheng bu shu kuo de gan jiao 。

gong zuo shi jian nei ，suo you xiao shou bu de ren yuan ，dou bi xu zhao __gui ding de zhi fu ，pei dai gong pai ji __biao zhi ，bao chi yi rong yi biao de zheng jie 。suo you de xiao shou yuan hang wei ju zhi bi xu yao biao xian chu zhuan ye hua 。suo you de `xiao shou yuan bu de zai zhan ting nei chou yan ，chi ling shi deng 。re you fa xian ci xi guan chong fa 。zai qian tai jie dai shi ，suo you ren yuan dou bi xu zhu dong han “huan ying guang lin ”！mo lun shi zheng fu ban zu ，jie dai qian tai yi ding yao bao chi liang wei yi shang de xiao shou jie dai ren yuan ，tong shi jie dai tai yao bao chi zheng jie ，bing ju xiao shou ren yuan bu neng ju ji zai qian tai liao tian huo yu zuo gong zuo mo guan de shi 。

jiang bu yao de dong xi li ji chu li 。gong neng xing de fang zhi yuan ze ，chan sheng liang hao de gong zuo huan jing yu gong zuo xiao lv 。zhao chu zang luan de gen yuan bing che de qing chu ，yi jian li qing jie gan jing de gong zuo huan jing 。jian li “mu shi guan li ji tong ”wei chi you xiao de gong zuo huan jing 。yi ding yao pei yang cheng liang hao de gong zuo huan jing 。zuo wei xiao shou jing li ，wo neng gou ren zhen zhi hang zhi ze ，tuan jie dai ling xiao shou bu quan ti ren yuan 。zai zong ti de gong zuo sai lu zhi yin xia ，zai xiao shou bu ge wei jing li de zheng que ling dao xia ，wo hui ji ji jin qu 、za shi de gong zuo ，nu li qu wan cheng gong si xia da de ji hua mu biao ren wu 。

er 、gong zuo de tuan jie yu pei ge

yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de ，yao xiang zai gong zuo shang qu de zui hao cheng ji ，jiu bi xu yao cheng wei yi ge zheng ti ，cai neng kai zhan gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo hui nu li zhi chi ji pei ge ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。xiang hu zun chong ，xiang hu pei ge ，xiang hu zhi chi ，xiang hu guan xin ，xiang hu kuai le 。shi wo men gong si de zong zhi 。

san 、yi shen zuo ze

gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，geng xu yao ren qu ren zhen zhi hang 。ge chong zhi du 、ge chong gui ding bu neng guang shui bu zhi hang 。zai shi ji gong zuo zhong ，yuan gong kan guan li zhe 。zuo wei yi ming zhong ceng guan li zhe ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang jiu shi hen duo tong shi men hang wei de biao che 。wei ci ，zai ren he hang dong shang ，wo hui jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji hui shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。

si 、zong jie

wo ye qing chu de zhi dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu de de fang 。wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，nu li di gao zi shen su zhi ，da li di gao guan li shui ping ，yi kuo ying xin xing shi yao qiu ，zai gong zuo zhong bu duan chuang xin ，yin dao suo you xiao shou yuan ba jing li ji zhong dao ben zhi gong zuo shang lai ，ba xin sai ning ju dao dang zuo zi ji de shi ye ，qu nu li de gong zuo ，lai wan cheng xiao shou ren wu ，cu jin gong si fa zhan zuo chu zi ji ying you de gong suo ，tong shi geng xi wang da jia dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he pei ge 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian __yue __ri

itxiao shou shu zhi bao gao 【pian 12】

zun jing de ge wei ling dao 、ge wei tong shi ：

da jia hao !

20__nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de `yi nian 。shou xian yao gan xie zhun zhun jiao hui de ling dao ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang mang gu li ，gan xie zai wo ju sang shi gu li wo gei wo da qi xiang xin wo de tong shi ，gan xie na xie gei wo wei xiao ，jie na wo he __chan pin de ge zuo zhe ，yin wei shi ta men de bang mang 、ren ke 、xin ren 、gu li cai neng shi wo geng jia le zhong yu wo de gong zuo ，geng jia re ai wo de gong zuo 。yi nian lai ，wo ren zhen guan che zhi hang gong si xiao shou mu biao he xiao shou zheng ce ，yong xin zuo hao xiao shou jing li ben zhi gong zuo ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo 、yong xin kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng le nian du xiao shou mu biao 。gen ju gong si guan li ren yuan kao he ban fa de tong zhi jing shen ，an zhao nian zhong shu zhi de you guan yao qiu he zi liao ，xian jiang yi nian lai de ge ren gong zuo shu zhi ru xia ：

zai ri chang gong zuo zhong ，zuo hao xiao shou jing li de ben zhi gong zuo ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，yong xin wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng 。dui zi wo zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan zhi ze 。20__nian wo reng hui he suo you xiao shou ren yuan yi dao nu li pin bo ，li zheng 20__nian gong si sheng huo yong zhi xiao liang zeng chang __%，wei shi xian gong si sheng huo yong zhi xiao shou zong e wei __yi yuan de mu biao er fen dou 。