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2024-12-31 17:46我们眼下的社会，我们都不可避免地要接触到报告，其在写作上具有一定的窍门。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编为大家收集的电气销售述职报告，希望对大家有所帮助。
电气销售述职报告（篇1）
你们好！我是__公司的一名销售人员，我叫__，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在__岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了__个客户，其中有__%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到__%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了__个客户，下个月，我想提高自己的'目标，要拜访__-个客户，其中__个是稳定的中小型客户，__个是稳定和不稳定的大客户，还有__个是新客户。目标销售额要达到__万以上，合同签订率要达到__%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。谢谢！
电气销售述职报告（篇2）
今年以来，我负责__啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了“零风险”服务。
自__啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了__元。
二、拓宽了市常在年初以前，__市场上__啤酒占市场达90％以上。
而__啤酒较我们的'啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售X，在当地多家媒体做X，收到了明显的效果。结果使__地老百姓对__啤酒家喻户X，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制X扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年____啤酒的销售中，我们会做得更好。
电气销售述职报告（篇3）
对我来说，是不平凡的一年。今年3月，我从__供电所调至农电管理中心工作。8月份公司机构优化，我又到了营销科这个新的工作岗位上。近一年来，在公司党委、行政的正确领导下，我本着“结合自身能力，不喊落实难，多想怎么办”的工作理念，在各位同事的大力支持和共同努力下，尽心、尽职、尽责完成每一项工作任务。现就近一年的思想、学习、工作各方面情况汇报如下：
一、加强学习，注重思想政治素质和业务能力提高
经历艰难的抗冰救灾工作锻炼，承受“户户通电工程”和洪灾的考验，我的思想逐渐成熟。今年7月1日，我终于站在鲜红的党旗下，庄严的宣誓——我志愿加入中国共产党。一年来，我自觉主动学习党章、十七大报告等党的政治理论，自觉提高思想认识水平和政治理论修养，促使自身不断成熟，不断完善。在工作中能够树立大局意识，尽量做到全面客观的分析问题，冷静沉着的解决矛盾。与此同时，为尽快适应不断变化的工作环境和工作要求，提高业务能力，我力求做到勤学善问，博学深专，不断学习充电，更新知识结构。并围绕当前工作重点加强电力营销知识理念、供电所台区化规范化精细化管理、电力法律法规知识等内容的'。学习，顺利通过省公司营销知识调考。在工作中学习，在学习中工作，不断探索，努力胜任本职工作。
二、优化人力资源，强化科室职能，进一步规范营销管理
8月份到营销科工作以来，我作为一名科室管理者，一直积极思考怎样优化科室管理职能，寻找“人”与“事”的最佳结合点，提高科室集体工作效益。在新的.岗位上，我非常注重与科室同事间的互相沟通，在沟通中了解熟悉每个同事，了解他们对本职工作的想法和要求。在沟通了解的基础上，结合科室管理职能，按因岗定员、因人定责的原则，将科室分为农电管理、检定室管理、业扩报装与小水电管理、线损计量管理、营业管理、营销系统网络管理、报表统计管理七个岗位，并确定了各自岗位职责和工作标准，通过以师带徒、互帮互学的形式，使得专业互补、知识互补、个性互补、年龄互补，调动了每个人的工作积极性和主观能动性。就近几个月的工作情况来看，科室工作分工明确又紧密配合，各项工作紧张有序，员工工作积极主动，基本做到了上下一心，各施其责，人尽其能。
为公司决策提供有效信息，是科室基本职能之一。针对这一职能，营销科从10月份开始编制每月一期的《营销信息》，汇报近期的营销工作，对公司的经营情况进行汇总、分析、预测，为公司决策层理清下一步发展思路，提供各项真实有效的数据。并与稽查大队联合制订每月营销稽查工作计划，使营销稽查工作进一步规范。
三、集思广益，理清营销管理工作思路
加强管理，降损增效，争取效益最大化，是电力营销管理人员的基本职责。为总结分析上半年的营销工作情况，部署下半年的各项工作，营销科于8月中旬组织召开了上半年营销工作座谈会。座谈会上，根据公司的总体工作目标，营销科本着“不喊落实难，多想怎么办”的工作理念，确立了以营销台区精细化管理为基础，以电力营销系统应用为切入点，以创新服务机制，优化报装流程，盘活营销队伍，降损增效为工作目标的营销工作新思路。
下半年，营销科围绕这一新思路，从营销台区管理精细化管理入手，完成了三季度精细化考核工作。
电力营销台区精细化管理是公司为了规范配电台区营销管理行为，提高配电台区营销管理水平和效益而进行的一项营销体制改革。第三季度，8个供电营业所的151位农电工对605个配电台区的安全生产、线损、均价、优质服务工作实施了精细化管理。通过管理，该季度台区线损率（__%）比一季度（__%）下降了__个百分点，售电均价（__元/kwh，__元/kwh）上涨了__元/kwh，与一季度相比为公司增加营销收入__万元。当然在管理及考核过程中出现的问题，在一定程度上影响了精细化管理的公平性、准确性、合理性。但台区精细化管理使营销台区的管理方式由原来的松散型转变为捆绑型，由粗放化过渡到精细化，促进了营销管理者由被动管理向主动管理的转变，经营质效得到了有效提升。
以部门协作为基础，提高整体工作能力。营销科与稽查大队联合开展了“百日风暴”反窃电行动、配电台区“五治一查”活动，进一步规范了用户用电秩序和基层单位营销管理行为。我们还与与调通信息中心紧密配合，通力协作，解决了电力营销系统关口计量数据不能录入、用户欠费清单不能分册、报表种类不全等问题，提升了系统维护人员的业务素质，为投入营销系统打下了基础。
以“百问百查”知识竞赛活动为契机，从提升基层员工素质入手，在营销系统内开展了优质服务知识抽考活动，在各基层单位掀起了比学、比用的新氛围，展现出了一线营销员工的风采和水平。
一年来，本人尽了自己的努力，做了一些工作，这一切都离不开公司的正确领导和抉择，离不开各位同事的大力支持和团结奋斗。在此我深表感谢。
成绩属于过去，挑战就在前面。我清醒的认识到自身素质有待提高，工作经验有待积累，工作方法有待转变，业务知识有待加强。今后，我一定多学习，多思考，发扬优点，克服不足，坚持在干中学、学中干，不断提高自身素质和业务能力，为公司的发展而努力工作，绝不辜负领导的期望和同事的信任。当然，我也诚恳的希望，在今后的工作中，能得到大家更多的指点和帮助。
以上述职，定有不当不妥之处，敬请领导同事批评指正。谢谢大家！
电气销售述职报告（篇4）
销售部是企业运转的一个重要枢纽部门，现将这半年多来个人工作总结报告如下：
（1）基本工作：努力做好销售部门工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，做好销售文员工作计划，使各项档案治理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧。自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
（2）日常接待工作：协助销售人员做好上门客户的接待和电话咨询工作，并给予有效的帮助、对于接到客户电话维修机器问题，会在第一时间反馈给有关部门处理。
（3）与各部门沟通工作：销售部是个服务性质的部门，遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，都会及时办妥，部门之间遇到相关问题来咨询或要求帮助，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。
（4）文件治理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部分交待打印、复印、传真的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
（4）物资治理工作：制定公司日常办公用品购进和领用表，做好物资的领用治理，根据部分领用情况，进行领用登记。
（5）费用统计工作：把每月支出、流水帐登记，对华南办人员每月报销费用做了详细统计，并交到财务做账留底。
（6）逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管公司资料以及各经销商、合同资料等，有效的防止泄露商业机密。
（7）销售统计工作：09年销售指标的月度、季度、年度统计报表已做好详细记录，以便领导对20__年度的销售总额能一目了然。
（8）在销售经理指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列进到备忘录里，一项一项的往完成，以免出现遗漏现象。
经过了半年多的工作，在工作中发现了很多自身的缺点和不足，就这些方面作此总结，请各位领导及同事们批评指正。本人的工作的综合能力还有待提高，有以下几点需要提高：
1、工作经验要不断积累，缺少业务知识方面的实际经验，对自我的工作还不够钻研，脑子动得不多，没有想在前，做在先。
2、平时做事总马虎大意，不能虚心地听取他人的意见，这种浮躁的'心态，错过了向别人学习和增长知识的机会。以后我会多去主动接触、尝试一些以前没接触过的任务，对自己不懂的问题做到及时地询问这方面经验多的领导及同事，多向领导及同事学习他们的经验。使自己多些锻炼的机会，让自己在工作中不断积累新的经验，这样在今后的工作中才能快速成长起来。
电气销售述职报告（篇5）
刚才李所长就本所20__年综合工作进行了详细汇报及个人述职，讲的很全面，现在由我就本人分管的工作情况作简要补充，并进行个人述职，请各位领导和同志们予以评议。
__年8月，本人经过公开竞聘后，被公司任命为叶坪供电所副所长一职，根据所内实际情况，主要分管创一流、营销稽核、营业厅及所务日常管理等工作，工作开展过程中，我充分把握三个结合，分管工作有了新的起色，基本情况如下：
1、创一流工作与日常管理相结合，
提高了基础管理水平一是积极营造创建氛围。向员工灌输创建就是发展，就是效益的观念，不厌其烦的对员工宣传，开展创建活动是与我们切身利益息息相关的事，能提高自身发展能力，实现创建目标能享受到的相关优惠政策，公司对状元的优惠政策是员工终身受益的好事，教育他们要树立长远的发展目标，有政策就要争，引导他们积极争优创先，通过摆事实，讲道理，员工思想得到转变，营造了浓厚创建氛围，形成了全员参与的创建态势（以前员工对评优争先认识是不够的，总认为全公司上千号人，比自己干的好的大有人在，后来通过所内的各项激励机制及正确引导，现在大部分员工都摩拳擦掌，跃跃欲试，我想这是为本所迈上新台阶，实现跨越式发展的良好开端）。二是把创建精神渗透到日常工作的各个环节。坚持抓好了政令督查，加强了日常工作考核力度，要求各班组将本班昨日工作完成情况及当天工作安排进行公示，执行班长每周履行一天所务管理制，对当天所内各项工作进行检查、考核，执行副班长以上及内业人员每天上下班签到制，工作作风得到了明显好转；完善了基础台帐，实现了基础台帐于原来的数量到质量的转变，各类数据基本与公司形成了链接化；修改完善了《环境卫生考核办法》，推行了“6S”管理，创造了良好的办公、生活环境，员工素养及日常行为习惯有了进一步提高。通过全所努力，我们保持了省示范窗口、赣州三供电所和市双文明单位等荣誉称号，顺利申报了创四供电所。
2、营销稽核工作与用电普查相结合，
提升了营销规范化管理水平一是规范了营抄环节审核流程。针对以前由营业员统揽电量上机，复核环节把关不严，差错率高的现象，我及时向计算机信息中心为每位班长申请了“用电管理系统”ID，由班长对本班抄表复核负全责，并根据营销专职、营业员及班长的工作职责在各自的权限做了明确介定，形成了班长复核——营销专职审核——营业员票据打印为一条龙的管理模式，差错率大幅度减少，全年未发生营抄事故。二是加大了用电检查力度，充分发挥稽核班力量，对抗旱排灌抽水等临时用电及违章违规用电的'进行了严厉查处打击。今年，临时用电收入共计：23649元，而往年的临时用电收入几乎为“零”；查处违章、窃电行为共计：4起，挽回经济损失共计：2200元；售电均价在售电量增长30%的情况下，仍提升了__%。三是协助做好了营销普查等专项工作。根据所内安排，我协助程灵同志做好营销用电普查工作，工作开展过程中，我俩分工明确，由我负责外业部分。我带领稽核班同志，亲历亲为，严格按照所内制订的“两上两下”原则，将工作做实做细，在第一轮抽查中，共抽查了60%个台区，每个台区抽查了30%的用户，对有差错的责令限期整改到位，组织了全所交叉检查和所内审查，对仍不符合规定的，向所内提交了考核意见。确保本项工作取得了实效，打牢了营销管理基础，得到公司各督察组的充分肯定。
3、营业厅管理与优质服务相结合，
提升了企业形象一是倡导换位服务的理念，要求营业员定位于“服务”这个基本准则，按照“我到其他单位希望得到什么样的服务，那么你就用你想要的服务方式去服务你的客户”的标准，履行自己的服务行为，使微笑服务和真诚服务在本所得到了充分体现。二是推行文明服务，要求营业员必须按照“一证、两说、三声、四要、五一、六不让”“十项服务诚诺”的服务要求，做到仪表端庄、用语文明，上班时严禁浓妆粉面，做到淡妆素雅，以的精神面貌展示给客户，提升了企业窗口形象。三是加大了考核力度，将营业员的工资、奖金与班组电费回收捆绑到一起，提高了责任感及服务质量，能按规定收取滞纳金，促进了客户自觉交费意识。四是继续执行了首问责任制和无周、午休制等行之有效的做法。确保了全年无越级上访事件发生。
总之，20__年分管工作都取得了不错的成绩，也得到了上级的充分肯定。这些成绩的取得，是公司栽培教导的结果，也是全所员工给予我大力支持的结果，在这里，请让我衷心的说一声：谢谢！谢谢你们对我工作的大力支持！
通过这一段时间的学习和工作，我对自己的表现作如下评价：一是思想端正。能以邓小平理论武装自己头脑，树立正确的人生观、价值观，工作积极进取；能始终与公司保持高度一致，认真贯彻执行公司的各项规章制度；能正确对待副职的位置，做到了行权不越权，参政不涉政，见缺补位，发挥了所长左膀右臂的作用。
电气销售述职报告（篇6）
走过20__，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，__年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交待下来的其它任务。现简要回顾总结如下：
一、一年来的工作表现
（一）强化形象，提高自身素质。
为做好本身工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人。一是爱岗敬业、讲奉献：销售部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业；二是锤炼业务讲提高：经过一年多的学习和锻炼，我在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在业务上有所提高。
（二）严于律已，不断加强作风建设。
一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地、埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于企业形象的事不做，不利于企业形象的话不说，积极维护企业的良好形象。
（三）强化职能，做好服务工作。
工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。销售部人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到怎样的困难，我们都能积极配合做好工作，同事们的`心都往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多少，只希望把工作圆满完成。
二、工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
（一）发扬吃苦耐劳精神。
面对工作事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
（二）发扬孜孜不倦的进取精神。
加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好形象。
（三）当好助手。
对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。
以上是我个人工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，为了单位的发展做出最大的贡献。明天总是充满着希望，我们这个朝气蓬勃的团队同我们的企业一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人理想！
电气销售述职报告（篇7）
12月悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，__年已经快结束了，在上个月底我们公司也开了下半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的.产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、下半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
电气销售述职报告（篇8）
我自20__年8月到河北省__市场工作以来，经历了__市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、__市场前期的启动情况：
我在20__年8月刚接手了__市场时，该市场在__医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大__医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20__年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害__市场时，坚持做好本职工作:
当__市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对__制药的忠诚来完成的。
胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的'情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、__的再启动情况以及下步打算：
__年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了__市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒!只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右!总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了__市场的复兴之路。
凡事说起容易做起难!
面对巨大的任务压力，做为一名对__公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!
“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名__胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是__和__(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售__200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在__00盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。
站在北国六月的骄阳里，回首我在__公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广__胶囊等__公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔!
电气销售述职报告（篇9）
20__年开始了，来的那么突然，也那么的从容，总结20__年，计划20__年 。
总结20__年，是一个跌宕起伏的一年，我们在全球金融危机的影响下，镀锌价格一直是不平稳的，如同做过山车一般忽高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个漂亮的战斗，创造了很多历史记录，全年完成16。2万吨的生产量，库存也创造了历史最高的时候8500多吨，全年也完成了不错的利润，在销售会议上得到了领导的认可和表扬。
__年的工作感觉完成的不错，在排产方面根据领导要求做到科学化排产，同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型，提高了生产效率，创造了生产利润，20__年我会继续坚定不移的执行科学化排产。20__年在联系客户方面也有不错的业绩每月__00吨左右，20__年要确保每月最少1500吨的.加工量，力争20__吨，争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关，防止客户钻宝来的空子，对客户来料进行实际与理论相结合，做到有凭有据，创造了__多万元的利润，也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持，共同取得的如此成绩。
20__年会是一个诸侯并起，硝烟弥漫的一年，很多有实力、有资金的人看到20__年上半年镀锌形式，下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线，一上还就是2条，原先老的镀锌加工厂，也纷纷扩大生产规格，增开1条生产线，下半年一下多出了__多条生产线，越来越多人看到了眼前的利润，都想分一杯羹，殊不知物极必反，形式急转直下，面对着原材料，锌锭、煤、酸的价格上涨，对方刚开始干镀锌还有些技术瓶颈，客户源还有些匮乏没有打开等等原因，有的停产改造设备，有的为了保存上半年的胜利果实暂时收工，准备20__年在战。
20__年是竞争贯穿着的一年，在想高枕无忧是不可能的了，我们要拿出刺刀，亮出宝剑，去拼搏，把他们踩在脚下，狭路相逢勇者胜，在马总给召开的销售人员会议上，提出了明确的`指示与目标，越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而上，把产量提高上去，把销量更要提高上去，压缩同行业的市场占有率，用拉、挖、拜各种销售手段，保证公司车间的正常生产，保证完成公司下达的16万吨的生产任务。
20__年我要做到每年都要上一个新的水平，上一个新的台阶，有做的不好的地方领导多批评多指点，为宝来更美好的明天而鞠躬尽瘁。
电气销售述职报告（篇10）
__年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下汇报，让20__年的工作做的更好：
我是__年9月份到公司工作的，参加的大型活动有创__小区工厂直营店卖电视，__广场活动，__乡镇独立带队搞活动，__店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。__年5月份开始接受校园市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到__公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢__公司给我的锻炼。
存在的不足:
1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的`向客、户解释。
2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。
4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。
5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。
6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。
7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。
电气销售述职报告（篇11）
20__年10月8日进入ｘｘｘｘ销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、张经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自我的人生做了新的规划。能够说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，十分感激公司的每一位同仁的帮忙和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下头就我个人今年的工作做以下几方面总结。
一、学习方面；
学习，永无止境。这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至能够说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，经过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到十分感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自我的选择是正确的。在学习方面我为自我也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
二、工作方面；
在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮忙下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自我遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身比较，了解自我需要加强哪方面的知识，以及和其比较我们楼盘的优势。紧之后就开始外出展业，怀着激动地心境，每一天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，午时在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自我的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，可是我坚持下来了，经过陌生拜访，正式销售工作的第30天，在师傅ｘｘX的帮忙下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的`销售工作增强了信心。截止今日共完成了销售面积ｘｘ平米，总价ｘｘｘｘ元，回款金额ｘｘｘｘ元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每一天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，经过电话访谈等方式了解客户动态，经过交往，把客户交为自我的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，可是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的活力感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗活力洋溢的心，感染每一位客户。
三、思想方面；
来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，坚持一颗良好的心态很重要，因为我们每一天应对形形色色的人和物，要学会控制好自我的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去应对工作和生活。
对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自我的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20__年，我期望能拥有自我的住房，在ｘｘ安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：
1、依据20__年销售情景和市场变化，着重寻找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道；
2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付；
3、听从领导安排，积极收集客户信息；
4、自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自我的综合素质；
5、加强自我思想建设，增强全局意识、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。
在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了提高，我的知识和业务水平也都得到了提高，相信自我必须能够做好，20__年，我一向在期待！
电气销售述职报告（篇12）
20__年即将过去一半，在这半年的时间里通过努力的工作，销售额对比去年同期度明显上升。虽然没有达到公司预期的最高销售目标。但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：
1、市场任务完成情况。
我负责__等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。
2、重新捋顺销售客户。
在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。
3、设备汇款情况。
做好__等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。
虽然__等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：
1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。
2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的.，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。
结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。
2、健全营销网络。
完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。
3、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。
拼音翻译
wo men yan xia de she hui ，wo men dou bu ke bi mian de yao jie chu dao bao gao ，ji zai xie zuo shang ju you yi ding de qiao men 。na me shen me yang de bao gao cai shi you xiao de ne ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de dian qi xiao shou shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
dian qi xiao shou shu zhi bao gao （pian 1）
ni men hao ！wo shi __gong si de yi ming xiao shou ren yuan ，wo jiao __，hen gao xing neng gou jia ru gong si de xiao shou tuan dui ，xia mian shi wo zhe ge yue de gong zuo shu zhi bao gao 。
yi 、gong zuo ji hua de wan cheng qing kuang he yuan yin
sui ran shi chang jing zheng ri qu ji lie ，dan shang ge yue wo gei zi ji zhi ding de gong zuo ji hua he xiao shou ji hua hai shi shun li de wan cheng he da dao mu biao 。neng gou shun li de wan cheng ren wu ，chu le zi ji de nu li zhi wai ，hen chong yao de yi ge yuan yin jiu shi xi qu le shang ge yue de jiao xun he jing yan ，bing xiang qian bei men xue xi le hen duo you guan xiao shou de zhi shi he xiao shou de fang fa ji qiao 。
er 、xian you ke hu qun de zheng ti zhuang kuang
mu qian ，wo yong you de ke hu qun zhu yao shi zai __sui zhi jian de ren qun li ，dou shi yi xie bi jiao wen ding de zhong xiao xing ke hu ，que fa yi xie qian zai de da ke hu he bi jiao wen ding de da ke hu 。zai zhe ge yue ，wo yi gong bai fang le __ge ke hu ，ji zhong you __%shi zi ji suo yong you de wen ding de ke hu ，you 35%shi xin de zhong xiao xing ke hu ，hai you 20%shi zi ji xin wa jue de da ke hu ，zai zhe xie ke hu li ，ge tong e de qian ding he wan cheng qing kuang da dao __%。
san 、xia yue de xiang xi gong zuo ji hua
zai zhe ge yue li ，wo bai fang le __ge ke hu ，xia ge yue ，wo xiang di gao zi ji de 'mu biao ，yao bai fang __-ge ke hu ，ji zhong __ge shi wen ding de zhong xiao xing ke hu ，__ge shi wen ding he bu wen ding de da ke hu ，hai you __ge shi xin ke hu 。mu biao xiao shou e yao da dao __mo yi shang ，ge tong qian ding lv yao da dao __%yi shang 。
si 、kun rao xiao shou ren yuan de wen ti
wo xiang xin mei ge xiao shou ren yuan dou zi ji de yi xie wen ti ，wo ye bu li wai ，wo de wen ti zeng ge ru xia ：
1、dui yu chu ci bai fang de ke hu ，jing chang hui yin wei mei yu yao dao zhun que de shi jian ，dao le ke hu na li jian bu dao ke hu 。
2、sui ran you zhuan ye bei jing ，dui mou xie chan pin hai bu gou shou xi ，suo yi you shi hou ke hu wen qi chan pin de yi xie wen ti dou mei ban fa da qing chu ，te bie shi jia ge fang mian 。guo hou wo dou hui zai qu cha zi liao he wen gong si tong shi ，zai da dian hua hui da ke hu de yi wen 。dan zhe yang hui lang fei hen duo shi jian ，you shi bu neng ji shi jie da ke hu wen ti ，ke hu hui bu gou xin ren 。
3、he tong shi gou tong de bu gou 。you xie wen ti ，zi shen de tong shi hen rong yi jie jue de ，dan you yu he tong shi gou tong de bu gou ，dao zhi mei neng ji shi jie jue ，cuo guo le zui jia de ji hui 。
4、zai shang wu fang mian ，you yu yi zhi yi lai mei you jie shou guo ren he you guan yu zhe fang mian de pei xun ，suo yi zuo de bu shi hen hao ，zhi shi hen duo ke hu dui wo de yin xiang bu shi hen shen 。
5、dui gong zuo de ji ji xing bu gao ，bu gou tou ru 。que fa xiao shou fang mian de ji qiao he xin tai ，bai fang ke hu shi hai shi bi jiao dan qie 。dang shou dao ke hu ju jue shi ，hai shi hui bu you de chan sheng yi si ju sang 。xin tai bu gou kai fang le guan 。
wu 、xiao shou ren yuan de gong zuo jian yi
yin ci ，gen ju yi shang de de wen ti ，wo gei zi ji di chu yi xia de jian yi ：
1、xiao shou ji qiao fang mian ，xu yao zai gong zuo zhong xue xi ，peng dao wen ti duo xiang gong si zi shen xiao shou zi xun ！zi shen xiao shou zai jin hang gong zuo de shi hou ，yao da xing shi er fen jing shen ，xi xi pin wei ji xiao shou ji qiao 。can jia gong si de xiang guan pei xun ，gong zuo zhi yu duo kan kan xiang guan de wen suo ！zheng qu zai yi nian nei neng gou du li jin hang xiao shou de gong zuo 。
2、le jie chan pin pin pai ，xing hao ，gui ge ，gong neng ，jia ge deng fang mian de zhi shi ，bing zuo yi ge ji tong de gui na 。dui bu tong pin pai de tong lei chan pin jin hang bi jiao ，de chu ji you que dian ！dui chan pin chu xian de yi xie wen ti ji jie da zuo yi ge ji tong de gui na ！zheng qu zai ban nian nei dui chan pin you yi ge ji tong de gui na yu le jie 。
3、jia jiang yu ke hu de gou tong yu lian ji 。bai fang pin lv hai shi yao jia jiang ，ji zhong yao chou chu yi bu fen shi jian duo lian ji yi xiang ke hu ，sui shi zhang wo ji zui xin dong tai ，su duan yu ke hu zhi jian de ju li 。zhen dui qian zai ke hu ，ke yi cai qu dian hua hui fang de fang shi ，zeng jin yu ke hu de gou tong yu jiao liu 。
4、chang shi tong guo ge chong fang shi kai fa xin ke hu ，bu neng jin jin ju xian yu du li bai fang ，hai ke yi chang shi zhuai jie shao ，huo zhe shi tong guo ding huo hui deng fang shi 。
5、zhen dui bu tong ke hu lei xing ，zhi zuo yi fen biao ge ，yong bu tong de fang an yin dao ke hu tan pan 。zhe yang yi lai wo men tan pan jiu you de fang shi ，cheng gong lv jiu jiao gao 。
6、zeng jiang zi ji gong zuo de zhu dong xing ，zuo shi qing yao fen qing zhu ci ，jin liang bu shou wai jie ji ta yin su de gan rao 。tong shi ，hai yao duo yu ling dao tong shi gou tong ，xue xi ta men de you dian ，mi bu zi ji de bu zu
liu 、ji hua diao zheng he gai jin cuo shi
mei you yi ge ji hua shi wan mei mo que de ，mei ge ji hua dou you ta zi ji bu zu de de fang ，wo zi ji zhi ding de ji hua ye bu li wai ，yin ci wo hui gen ju ji hua jin hang shi de shi ji qing kuang lai diao zheng zi ji de ji hua ，zuo dao sui ji ying bian 。
yi shang jiu shi wo ben ren zai zhe ge yue de gong zuo shu zhi bao gao ，xia ge yue wo hui geng jia nu li wan cheng zi ji de mu biao he ji hua 。xie xie ！
dian qi xiao shou shu zhi bao gao （pian 2）
jin nian yi lai ，wo fu ze __pi jiu xiao shou gong zuo 。yi nian zhong ，wo ren zhen lv hang zhi ze ，qie shi zuo hao xiao shou gong zuo ，qu de le ke xi de cheng ji 。xia mian ，jiu yi nian lai gong zuo shu zhi ru xia ：
yi 、kai zhan le “ling feng xian ”fu wu 。
zi __pi jiu cheng nuo “ling feng xian ”yi lai ，wo dui xiao fei zhe ling feng xian fu wu jin hang le ren zhen diao cha yan jiu ，ren wei yao tong guo __pi jiu ling que xian chan pin 、jing qiao xi ni de shi chang xi fen fu wu xiao fei zhe ，xiao fei zhe gou mai de mei yi ping pi jiu ，dou yin you 800quan guo mian fei fu wu dian hua ，tong guo gou tong ，la jin le xiao fei zhe he qing pi zhi jian de ju li ，jin yi bu jiang hua le __pi ling que xian de pin zhi 。wo tong guo zhuan ye hua de fu wu ，ji shi bang zhu __jia su zou huo ，cong shang pin chen lie dao huo gui zhan shi ，zai dao mo chu bu zai de POPqiao tie di shi ，ye wu dai biao yi lu gen zong ，shi de mei ge zhong duan cheng wei wan mei zhong duan ，ge ge zuo cheng wei yang ban gong cheng ，__pi mai de bu jin shi shang pin ，geng chong yao de shi zhuan ye hua fu wu ，bing dai lai de feng hou hui bao 。ju tong ji ，nian nei xiao shou e da dao le __yuan 。
er 、ta kuan le shi chang zai nian chu yi qian ，__shi chang shang __pi jiu zhan shi chang da 90％yi shang 。
er __pi jiu jiao wo men de 'pi jiu la hou hu duo ，dui yu jing zheng ，wo men cai qu le di gao fu wu zhi liang de ban fa ，da zuo xiao shou X，zai dang de duo jia mei ti zuo X，shou dao le ming xian de xiao guo 。jie guo shi __de lao bai xing dui __pi jiu jia yu hu X，ren ren jie zhi 。tong shi wo men da li zai nong cun cu xiao pi jiu 。zai cu xiao zhong ，cai qu zeng pin yu jiang li ban fa ，dui nong min ju you jiang da de xi yin li 。ru zhen dui bu fen nong min ji xu nong ji que que shao zi jin de qing kuang ，zai kai gai you jiang huo dong zhong ，ba yi deng jiang she wei nong yong san lun che ，er bu shi cai dian 、bing xiang 、kong diao zhi lei de gao dang dian qi ，bing dui huo jiang zhe jin hang da li xuan chuan ，shi nong min men huai zhao huo de yi liang san lun che de meng xiang ，zai xiao fei shi ren zhun le zhe yi pin pai ；zhen dui hu duo nong min yu qin peng hao you zai yi qi ，jiu hou xi huan da pu ke de te dian ，ba zeng pin ding wei she ji jing mei 、shi chang shang mai bu dao de te zhi Xpu ke ，fei chang shou nong min peng you huan ying ，cong er xiao liang sui zhi da zeng 。
zong zhi ，yi nian lai ，wo zai xiao shou zhong zuo le da liang gong zuo ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi xuan chuan de li du hai bu gou da ，xuan chuan dao zi jin qian que 。bu guo ，sui zhao xiao shou ye ji de da hao ，zai ming nian ____pi jiu de xiao shou zhong ，wo men hui zuo de geng hao 。
dian qi xiao shou shu zhi bao gao （pian 3）
dui wo lai shui ，shi bu ping fan de yi nian 。jin nian 3yue ，wo cong __gong dian suo diao zhi nong dian guan li zhong xin gong zuo 。8yue fen gong si ji gou you hua ，wo you dao le ying xiao ke zhe ge xin de gong zuo gang wei shang 。jin yi nian lai ，zai gong si dang wei 、hang zheng de zheng que ling dao xia ，wo ben zhao “jie ge zi shen neng li ，bu han la shi nan ，duo xiang zen me ban ”de gong zuo li nian ，zai ge wei tong shi de da li zhi chi he gong tong nu li xia ，jin xin 、jin zhi 、jin ze wan cheng mei yi xiang gong zuo ren wu 。xian jiu jin yi nian de sai xiang 、xue xi 、gong zuo ge fang mian qing kuang hui bao ru xia ：
yi 、jia jiang xue xi ，zhu chong sai xiang zheng zhi su zhi he ye wu neng li di gao
jing li jian nan de kang bing jiu zai gong zuo duan lian ，cheng shou “hu hu tong dian gong cheng ”he hong zai de kao yan ，wo de sai xiang zhu jian cheng shou 。jin nian 7yue 1ri ，wo zhong yu zhan zai xian gong de dang qi xia ，zhuang yan de xuan shi ——wo zhi yuan jia ru zhong guo gong chan dang 。yi nian lai ，wo zi jiao zhu dong xue xi dang zhang 、shi qi da bao gao deng dang de zheng zhi li lun ，zi jiao di gao sai xiang ren shi shui ping he zheng zhi li lun xiu yang ，cu shi zi shen bu duan cheng shou ，bu duan wan shan 。zai gong zuo zhong neng gou shu li da ju yi shi ，jin liang zuo dao quan mian ke guan de fen xi wen ti ，leng jing chen zhao de jie jue mao dun 。yu ci tong shi ，wei jin kuai kuo ying bu duan bian hua de gong zuo huan jing he gong zuo yao qiu ，di gao ye wu neng li ，wo li qiu zuo dao qin xue shan wen ，bo xue shen zhuan ，bu duan xue xi chong dian ，geng xin zhi shi jie gou 。bing wei rao dang qian gong zuo chong dian jia jiang dian li ying xiao zhi shi li nian 、gong dian suo tai ou hua gui fan hua jing xi hua guan li 、dian li fa lv fa gui zhi shi deng nei rong de '。xue xi ，shun li tong guo sheng gong si ying xiao zhi shi diao kao 。zai gong zuo zhong xue xi ，zai xue xi zhong gong zuo ，bu duan tan suo ，nu li sheng ren ben zhi gong zuo 。
er 、you hua ren li zi yuan ，jiang hua ke shi zhi neng ，jin yi bu gui fan ying xiao guan li
8yue fen dao ying xiao ke gong zuo yi lai ，wo zuo wei yi ming ke shi guan li zhe ，yi zhi ji ji sai kao zen yang you hua ke shi guan li zhi neng ，xun zhao “ren ”yu “shi ”de zui jia jie ge dian ，di gao ke shi ji ti gong zuo xiao yi 。zai xin de .gang wei shang ，wo fei chang zhu chong yu ke shi tong shi jian de hu xiang gou tong ，zai gou tong zhong le jie shou xi mei ge tong shi ，le jie ta men dui ben zhi gong zuo de xiang fa he yao qiu 。zai gou tong le jie de ji chu shang ，jie ge ke shi guan li zhi neng ，an yin gang ding yuan 、yin ren ding ze de yuan ze ，jiang ke shi fen wei nong dian guan li 、jian ding shi guan li 、ye kuo bao zhuang yu xiao shui dian guan li 、xian sun ji liang guan li 、ying ye guan li 、ying xiao ji tong wang lao guan li 、bao biao tong ji guan li qi ge gang wei ，bing que ding le ge zi gang wei zhi ze he gong zuo biao zhun ，tong guo yi shi dai tu 、hu bang hu xue de xing shi ，shi de zhuan ye hu bu 、zhi shi hu bu 、ge xing hu bu 、nian ling hu bu ，diao dong le mei ge ren de gong zuo ji ji xing he zhu guan neng dong xing 。jiu jin ji ge yue de gong zuo qing kuang lai kan ，ke shi gong zuo fen gong ming que you jin mi pei ge ，ge xiang gong zuo jin zhang you xu ，yuan gong gong zuo ji ji zhu dong ，ji ben zuo dao le shang xia yi xin ，ge shi ji ze ，ren jin ji neng 。
wei gong si jue ce di gong you xiao xin xi ，shi ke shi ji ben zhi neng zhi yi 。zhen dui zhe yi zhi neng ，ying xiao ke cong 10yue fen kai shi bian zhi mei yue yi ji de 《ying xiao xin xi 》，hui bao jin ji de ying xiao gong zuo ，dui gong si de jing ying qing kuang jin hang hui zong 、fen xi 、yu ce ，wei gong si jue ce ceng li qing xia yi bu fa zhan sai lu ，di gong ge xiang zhen shi you xiao de shu ju 。bing yu ji cha da dui lian ge zhi ding mei yue ying xiao ji cha gong zuo ji hua ，shi ying xiao ji cha gong zuo jin yi bu gui fan 。
san 、ji sai an yi ，li qing ying xiao guan li gong zuo sai lu
jia jiang guan li ，jiang sun zeng xiao ，zheng qu xiao yi zui da hua ，shi dian li ying xiao guan li ren yuan de ji ben zhi ze 。wei zong jie fen xi shang ban nian de ying xiao gong zuo qing kuang ，bu shu xia ban nian de ge xiang gong zuo ，ying xiao ke yu 8yue zhong xun zu zhi shao kai le shang ban nian ying xiao gong zuo zuo tan hui 。zuo tan hui shang ，gen ju gong si de zong ti gong zuo mu biao ，ying xiao ke ben zhao “bu han la shi nan ，duo xiang zen me ban ”de gong zuo li nian ，que li le yi ying xiao tai ou jing xi hua guan li wei ji chu ，yi dian li ying xiao ji tong ying yong wei qie ru dian ，yi chuang xin fu wu ji zhi ，you hua bao zhuang liu cheng ，pan huo ying xiao dui wu ，jiang sun zeng xiao wei gong zuo mu biao de ying xiao gong zuo xin sai lu 。
xia ban nian ，ying xiao ke wei rao zhe yi xin sai lu ，cong ying xiao tai ou guan li jing xi hua guan li ru shou ，wan cheng le san ji du jing xi hua kao he gong zuo 。
dian li ying xiao tai ou jing xi hua guan li shi gong si wei le gui fan pei dian tai ou ying xiao guan li hang wei ，di gao pei dian tai ou ying xiao guan li shui ping he xiao yi er jin hang de yi xiang ying xiao ti zhi gai ge 。di san ji du ，8ge gong dian ying ye suo de 151wei nong dian gong dui 605ge pei dian tai ou de an quan sheng chan 、xian sun 、jun jia 、you zhi fu wu gong zuo shi shi le jing xi hua guan li 。tong guo guan li ，gai ji du tai ou xian sun lv （__%）bi yi ji du （__%）xia jiang le __ge bai fen dian ，shou dian jun jia （__yuan /kwh，__yuan /kwh）shang zhang le __yuan /kwh，yu yi ji du xiang bi wei gong si zeng jia ying xiao shou ru __mo yuan 。dang ran zai guan li ji kao he guo cheng zhong chu xian de wen ti ，zai yi ding cheng du shang ying xiang le jing xi hua guan li de gong ping xing 、zhun que xing 、ge li xing 。dan tai ou jing xi hua guan li shi ying xiao tai ou de guan li fang shi you yuan lai de song san xing zhuai bian wei kun bang xing ，you cu fang hua guo du dao jing xi hua ，cu jin le ying xiao guan li zhe you bei dong guan li xiang zhu dong guan li de zhuai bian ，jing ying zhi xiao de dao le you xiao di sheng 。
yi bu men xie zuo wei ji chu ，di gao zheng ti gong zuo neng li 。ying xiao ke yu ji cha da dui lian ge kai zhan le “bai ri feng bao ”fan qie dian hang dong 、pei dian tai ou “wu zhi yi cha ”huo dong ，jin yi bu gui fan le yong hu yong dian zhi xu he ji ceng chan wei ying xiao guan li hang wei 。wo men hai yu yu diao tong xin xi zhong xin jin mi pei ge ，tong li xie zuo ，jie jue le dian li ying xiao ji tong guan kou ji liang shu ju bu neng lu ru 、yong hu qian fei qing chan bu neng fen ce 、bao biao chong lei bu quan deng wen ti ，di sheng le ji tong wei hu ren yuan de ye wu su zhi ，wei tou ru ying xiao ji tong da xia le ji chu 。
yi “bai wen bai cha ”zhi shi jing sai huo dong wei qi ji ，cong di sheng ji ceng yuan gong su zhi ru shou ，zai ying xiao ji tong nei kai zhan le you zhi fu wu zhi shi chou kao huo dong ，zai ge ji ceng chan wei xian qi le bi xue 、bi yong de xin fen wei ，zhan xian chu le yi xian ying xiao yuan gong de feng cai he shui ping 。
yi nian lai ，ben ren jin le zi ji de nu li ，zuo le yi xie gong zuo ，zhe yi qie dou li bu kai gong si de zheng que ling dao he jue ze ，li bu kai ge wei tong shi de da li zhi chi he tuan jie fen dou 。zai ci wo shen biao gan xie 。
cheng ji shu yu guo qu ，tiao zhan jiu zai qian mian 。wo qing xing de ren shi dao zi shen su zhi you dai di gao ，gong zuo jing yan you dai ji lei ，gong zuo fang fa you dai zhuai bian ，ye wu zhi shi you dai jia jiang 。jin hou ，wo yi ding duo xue xi ，duo sai kao ，fa yang you dian ，ke fu bu zu ，jian chi zai gan zhong xue 、xue zhong gan ，bu duan di gao zi shen su zhi he ye wu neng li ，wei gong si de fa zhan er nu li gong zuo ，jue bu gu fu ling dao de ji wang he tong shi de xin ren 。dang ran ，wo ye cheng ken de xi wang ，zai jin hou de gong zuo zhong ，neng de dao da jia geng duo de zhi dian he bang zhu 。
yi shang shu zhi ，ding you bu dang bu tuo zhi chu ，jing qing ling dao tong shi pi ping zhi zheng 。xie xie da jia ！
dian qi xiao shou shu zhi bao gao （pian 4）
xiao shou bu shi qi ye yun zhuai de yi ge chong yao shu niu bu men ，xian jiang zhe ban nian duo lai ge ren gong zuo zong jie bao gao ru xia ：
（1）ji ben gong zuo ：nu li zuo hao xiao shou bu men gong zuo ，xie zhu ling dao bao chi liang hao de gong zuo zhi xu he gong zuo huan jing ，zuo hao xiao shou wen yuan gong zuo ji hua ，shi ge xiang dang an zhi li ri qu zheng gui hua 、gui fan hua 。tong shi zuo hao hou qin fu wu gong zuo ，rang ling dao he tong shi men bi mian hou gu zhi you 。zi jiao wei hu gong si qi ye xing xiang ，tuo shan de zuo hao ben zhi gong zuo ，jin liang bi mian gong zuo zhong chu xian ren he pi lou 。
（2）ri chang jie dai gong zuo ：xie zhu xiao shou ren yuan zuo hao shang men ke hu de jie dai he dian hua zi xun gong zuo ，bing gei yu you xiao de bang zhu 、dui yu jie dao ke hu dian hua wei xiu ji qi wen ti ，hui zai di yi shi jian fan kui gei you guan bu men chu li 。
（3）yu ge bu men gou tong gong zuo ：xiao shou bu shi ge fu wu xing zhi de bu men ，yu dao ji ta tong shi lai cha yue wen jian huo shi diao yue dian zi wen dang ，dou hui ji shi ban tuo ，bu men zhi jian yu dao xiang guan wen ti lai zi xun huo yao qiu bang zhu ，wo dou hui jin wo suo zhi gei yu jie da huo ji shi zhuai da xiang guan ling dao gei yu jie jue 。
（4）wen jian zhi li gong zuo ：gen ju gong zuo xu yao ，sui shi zhi zuo ge lei biao ge 、wen dang deng ，tong shi wan cheng ge bu fen jiao dai da yin 、fu yin 、chuan zhen de wen jian deng ，dui gong si suo fa fang de tong zhi 、wen jian zuo dao ji shi shang chuan xia da 。
（4）wu zi zhi li gong zuo ：zhi ding gong si ri chang ban gong yong pin gou jin he ling yong biao ，zuo hao wu zi de ling yong zhi li ，gen ju bu fen ling yong qing kuang ，jin hang ling yong deng ji 。
（5）fei yong tong ji gong zuo ：ba mei yue zhi chu 、liu shui zhang deng ji ，dui hua na ban ren yuan mei yue bao xiao fei yong zuo le xiang xi tong ji ，bing jiao dao cai wu zuo zhang liu de 。
（6）zhu bu tui an shi yong dian nao xin xi ji tong chu li ying xiao zi liao ，tuo shan bao guan gong si zi liao yi ji ge jing xiao shang 、ge tong zi liao deng ，you xiao de fang zhi xie lou shang ye ji mi 。
（7）xiao shou tong ji gong zuo ：09nian xiao shou zhi biao de yue du 、ji du 、nian du tong ji bao biao yi zuo hao xiang xi ji lu ，yi bian ling dao dui 20__nian du de xiao shou zong e neng yi mu le ran 。
（8）zai xiao shou jing li zhi dao xia ，jian li dang ri bei wang lu 。wo jiang dang tian de gong zuo lie jin dao bei wang lu li ，yi xiang yi xiang de wang wan cheng ，yi mian chu xian wei lou xian xiang 。
jing guo le ban nian duo de gong zuo ，zai gong zuo zhong fa xian le hen duo zi shen de que dian he bu zu ，jiu zhe xie fang mian zuo ci zong jie ，qing ge wei ling dao ji tong shi men pi ping zhi zheng 。ben ren de gong zuo de zeng ge neng li hai you dai di gao ，you yi xia ji dian xu yao di gao ：
1、gong zuo jing yan yao bu duan ji lei ，que shao ye wu zhi shi fang mian de shi ji jing yan ，dui zi wo de gong zuo hai bu gou zuan yan ，nao zi dong de bu duo ，mei you xiang zai qian ，zuo zai xian 。
2、ping shi zuo shi zong ma hu da yi ，bu neng xu xin de ting qu ta ren de yi jian ，zhe chong fu zao de 'xin tai ，cuo guo le xiang bie ren xue xi he zeng chang zhi shi de ji hui 。yi hou wo hui duo qu zhu dong jie chu 、chang shi yi xie yi qian mei jie chu guo de ren wu ，dui zi ji bu dong de wen ti zuo dao ji shi de xun wen zhe fang mian jing yan duo de ling dao ji tong shi ，duo xiang ling dao ji tong shi xue xi ta men de jing yan 。shi zi ji duo xie duan lian de ji hui ，rang zi ji zai gong zuo zhong bu duan ji lei xin de jing yan ，zhe yang zai jin hou de gong zuo zhong cai neng kuai su cheng chang qi lai 。
dian qi xiao shou shu zhi bao gao （pian 5）
gang cai li suo chang jiu ben suo 20__nian zeng ge gong zuo jin hang le xiang xi hui bao ji ge ren shu zhi ，jiang de hen quan mian ，xian zai you wo jiu ben ren fen guan de gong zuo qing kuang zuo jian yao bu chong ，bing jin hang ge ren shu zhi ，qing ge wei ling dao he tong zhi men yu yi ping yi 。
__nian 8yue ，ben ren jing guo gong kai jing pin hou ，bei gong si ren ming wei xie ping gong dian suo fu suo chang yi zhi ，gen ju suo nei shi ji qing kuang ，zhu yao fen guan chuang yi liu 、ying xiao ji he 、ying ye ting ji suo wu ri chang guan li deng gong zuo ，gong zuo kai zhan guo cheng zhong ，wo chong fen ba wo san ge jie ge ，fen guan gong zuo you le xin de qi se ，ji ben qing kuang ru xia ：
1、chuang yi liu gong zuo yu ri chang guan li xiang jie ge ，
di gao le ji chu guan li shui ping yi shi ji ji ying zao chuang jian fen wei 。xiang yuan gong guan shu chuang jian jiu shi fa zhan ，jiu shi xiao yi de guan nian ，bu ya ji fan de dui yuan gong xuan chuan ，kai zhan chuang jian huo dong shi yu wo men qie shen li yi xi xi xiang guan de shi ，neng di gao zi shen fa zhan neng li ，shi xian chuang jian mu biao neng xiang shou dao de xiang guan you hui zheng ce ，gong si dui zhuang yuan de you hui zheng ce shi yuan gong zhong shen shou yi de hao shi ，jiao yo ta men yao shu li chang yuan de fa zhan mu biao ，you zheng ce jiu yao zheng ，yin dao ta men ji ji zheng you chuang xian ，tong guo bai shi shi ，jiang dao li ，yuan gong sai xiang de dao zhuai bian ，ying zao le nong hou chuang jian fen wei ，xing cheng le quan yuan can yu de chuang jian tai shi （yi qian yuan gong dui ping you zheng xian ren shi shi bu gou de ，zong ren wei quan gong si shang qian hao ren ，bi zi ji gan de hao de da you ren zai ，hou lai tong guo suo nei de ge xiang ji li ji zhi ji zheng que yin dao ，xian zai da bu fen yuan gong dou ma quan ca zhang ，yue yue yu shi ，wo xiang zhe shi wei ben suo mai shang xin tai jie ，shi xian kua yue shi fa zhan de liang hao kai duan ）。er shi ba chuang jian jing shen shen tou dao ri chang gong zuo de ge ge huan jie 。jian chi zhua hao le zheng ling du cha ，jia jiang le ri chang gong zuo kao he li du ，yao qiu ge ban zu jiang ben ban zuo ri gong zuo wan cheng qing kuang ji dang tian gong zuo an pai jin hang gong shi ，zhi hang ban chang mei zhou lv hang yi tian suo wu guan li zhi ，dui dang tian suo nei ge xiang gong zuo jin hang jian cha 、kao he ，zhi hang fu ban chang yi shang ji nei ye ren yuan mei tian shang xia ban qian dao zhi ，gong zuo zuo feng de dao le ming xian hao zhuai ；wan shan le ji chu tai zhang ，shi xian le ji chu tai zhang yu yuan lai de shu liang dao zhi liang de zhuai bian ，ge lei shu ju ji ben yu gong si xing cheng le lian jie hua ；xiu gai wan shan le 《huan jing wei sheng kao he ban fa 》，tui hang le “6S”guan li ，chuang zao le liang hao de ban gong 、sheng huo huan jing ，yuan gong su yang ji ri chang hang wei xi guan you le jin yi bu di gao 。tong guo quan suo nu li ，wo men bao chi le sheng shi fan chuang kou 、gan zhou san gong dian suo he shi shuang wen ming chan wei deng rong yu chen hao ，shun li shen bao le chuang si gong dian suo 。
2、ying xiao ji he gong zuo yu yong dian pu cha xiang jie ge ，
di sheng le ying xiao gui fan hua guan li shui ping yi shi gui fan le ying chao huan jie shen he liu cheng 。zhen dui yi qian you ying ye yuan tong lan dian liang shang ji ，fu he huan jie ba guan bu yan ，cha cuo lv gao de xian xiang ，wo ji shi xiang ji suan ji xin xi zhong xin wei mei wei ban chang shen qing le “yong dian guan li ji tong ”ID，you ban chang dui ben ban chao biao fu he fu quan ze ，bing gen ju ying xiao zhuan zhi 、ying ye yuan ji ban chang de gong zuo zhi ze zai ge zi de quan xian zuo le ming que jie ding ，xing cheng le ban chang fu he ——ying xiao zhuan zhi shen he ——ying ye yuan piao ju da yin wei yi tiao long de guan li mo shi ，cha cuo lv da fu du jian shao ，quan nian wei fa sheng ying chao shi gu 。er shi jia da le yong dian jian cha li du ，chong fen fa hui ji he ban li liang ，dui kang han pai guan chou shui deng lin shi yong dian ji wei zhang wei gui yong dian de 'jin hang le yan li cha chu da ji 。jin nian ，lin shi yong dian shou ru gong ji ：23649yuan ，er wang nian de lin shi yong dian shou ru ji hu wei “ling ”；cha chu wei zhang 、qie dian hang wei gong ji ：4qi ，wan hui jing ji sun shi gong ji ：2200yuan ；shou dian jun jia zai shou dian liang zeng chang 30%de qing kuang xia ，reng di sheng le __%。san shi xie zhu zuo hao le ying xiao pu cha deng zhuan xiang gong zuo 。gen ju suo nei an pai ，wo xie zhu cheng ling tong zhi zuo hao ying xiao yong dian pu cha gong zuo ，gong zuo kai zhan guo cheng zhong ，wo lia fen gong ming que ，you wo fu ze wai ye bu fen 。wo dai ling ji he ban tong zhi ，qin li qin wei ，yan ge an zhao suo nei zhi ding de “liang shang liang xia ”yuan ze ，jiang gong zuo zuo shi zuo xi ，zai di yi lun chou cha zhong ，gong chou cha le 60%ge tai ou ，mei ge tai ou chou cha le 30%de yong hu ，dui you cha cuo de ze ling xian ji zheng gai dao wei ，zu zhi le quan suo jiao cha jian cha he suo nei shen cha ，dui reng bu fu ge gui ding de ，xiang suo nei di jiao le kao he yi jian 。que bao ben xiang gong zuo qu de le shi xiao ，da lao le ying xiao guan li ji chu ，de dao gong si ge du cha zu de chong fen ken ding 。
3、ying ye ting guan li yu you zhi fu wu xiang jie ge ，
di sheng le qi ye xing xiang yi shi chang dao huan wei fu wu de li nian ，yao qiu ying ye yuan ding wei yu “fu wu ”zhe ge ji ben zhun ze ，an zhao “wo dao ji ta chan wei xi wang de dao shen me yang de fu wu ，na me ni jiu yong ni xiang yao de fu wu fang shi qu fu wu ni de ke hu ”de biao zhun ，lv hang zi ji de fu wu hang wei ，shi wei xiao fu wu he zhen cheng fu wu zai ben suo de dao le chong fen ti xian 。er shi tui hang wen ming fu wu ，yao qiu ying ye yuan bi xu an zhao “yi zheng 、liang shui 、san sheng 、si yao 、wu yi 、liu bu rang ”“shi xiang fu wu cheng nuo ”de fu wu yao qiu ，zuo dao yi biao duan zhuang 、yong yu wen ming ，shang ban shi yan jin nong zhuang fen mian ，zuo dao dan zhuang su ya ，yi de jing shen mian mao zhan shi gei ke hu ，di sheng le qi ye chuang kou xing xiang 。san shi jia da le kao he li du ，jiang ying ye yuan de gong zi 、jiang jin yu ban zu dian fei hui shou kun bang dao yi qi ，di gao le ze ren gan ji fu wu zhi liang ，neng an gui ding shou qu zhi na jin ，cu jin le ke hu zi jiao jiao fei yi shi 。si shi ji xu zhi hang le shou wen ze ren zhi he mo zhou 、wu xiu zhi deng hang zhi you xiao de zuo fa 。que bao le quan nian mo yue ji shang fang shi jian fa sheng 。
zong zhi ，20__nian fen guan gong zuo dou qu de le bu cuo de cheng ji ，ye de dao le shang ji de chong fen ken ding 。zhe xie cheng ji de qu de ，shi gong si zai pei jiao dao de jie guo ，ye shi quan suo yuan gong gei yu wo da li zhi chi de jie guo ，zai zhe li ，qing rang wo zhong xin de shui yi sheng ：xie xie ！xie xie ni men dui wo gong zuo de da li zhi chi ！
tong guo zhe yi duan shi jian de xue xi he gong zuo ，wo dui zi ji de biao xian zuo ru xia ping jia ：yi shi sai xiang duan zheng 。neng yi deng xiao ping li lun wu zhuang zi ji tou nao ，shu li zheng que de ren sheng guan 、jia zhi guan ，gong zuo ji ji jin qu ；neng shi zhong yu gong si bao chi gao du yi zhi ，ren zhen guan che zhi hang gong si de ge xiang gui zhang zhi du ；neng zheng que dui dai fu zhi de wei zhi ，zuo dao le hang quan bu yue quan ，can zheng bu she zheng ，jian que bu wei ，fa hui le suo chang zuo bang you bei de zuo yong 。
dian qi xiao shou shu zhi bao gao （pian 6）
zou guo 20__，zai hui shou ，sai kao yi duo ，gan kai yi duo ，shou huo yi duo 。“mang bing shou huo zhao ，lei bing kuai le zhao ”cheng le xin qu de zhu xuan lv ，chang ming er pan 。dui wo er yan ，__nian de gong zuo shi nan wang 、yin ji zui shen de yi nian 。gong zuo nei rong de zhuai huan ，lian dai zhao gong zuo sai xiang 、fang fa deng yi ji lie de kuo ying yu diao zheng ，（bao gua gong zuo shang de kuo ying yu xin tai shang de diao zheng ）ya li dai lai le lei de gan jiao ，lei zhong ye rong jin le shou huo de kuai le 。zai ge wei ling dao de zhi chi xia ，zai ge wei tong zhi de mi qie pei ge xia ，ai gang jing ye ，ke jin zhi shou ，zuo feng wu shi ，sai xiang jian ding ，jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo he ling dao jiao dai xia lai de ji ta ren wu 。xian jian yao hui gu zong jie ru xia ：
yi 、yi nian lai de gong zuo biao xian
（yi ）jiang hua xing xiang ，di gao zi shen su zhi 。
wei zuo hao ben shen gong zuo ，wo jian chi yan ge yao qiu ，zhu chong yi shen zuo ze ，yi cheng dai ren 。yi shi ai gang jing ye 、jiang feng suo ：xiao shou bu men de gong zuo zui da de gui lv jiu shi “mo gui lv ”，yin ci ，wo men zheng que ren shi zi shen de gong zuo he jia zhi ，zheng que chu li ku yu le ，de yu shi 、ge ren li yi he ji ti li yi de guan ji ，jian chi gan yu feng suo 、cheng shi jing ye ；er shi chui lian ye wu jiang di gao ：jing guo yi nian duo de xue xi he duan lian ，wo zai gong zuo shang qu de yi ding de jin bu ，xi xin xue xi ta ren chang chu ，gai diao zi ji bu zu ，bing xu xin xiang ling dao 、tong shi qing jiao ，zai bu duan xue xi he tan suo zhong shi zi shen zai ye wu shang you suo di gao 。
（er ）yan yu lv yi ，bu duan jia jiang zuo feng jian she 。
yi nian lai wo dui zi shen yan ge yao qiu ，shi zhong ba nai de ping dan 、she de fu chu 、mo mo mo wen zuo wei zi ji de zhun ze ，shi zhong ba zuo feng jian she de chong dian fang zai yan jin 、xi zhi 、za shi 、qiu shi 、jiao ta shi de 、mai tou ku gan shang 。zai gong zuo zhong ，yi zhi du 、ji lv gui fan zi ji de yi qie yan hang ，yan ge zun shou ge xiang gui zhang zhi du ，zun chong ling dao ，tuan jie tong zhi ，qian xu jin shen ，zhu dong jie shou lai zi ge fang mian de yi jian ，bu duan gai jin gong zuo ；jian chi zuo dao bu li yu qi ye xing xiang de shi bu zuo ，bu li yu qi ye xing xiang de hua bu shui ，ji ji wei hu qi ye de liang hao xing xiang 。
（san ）jiang hua zhi neng ，zuo hao fu wu gong zuo 。
gong zuo zhong ，wo men zhu chong ba wo gen ben ，nu li di gao fu wu shui ping 。xiao shou bu ren shou shao ，gong zuo liang da ，zhe jiu xu yao wo men quan ti ren yuan tuan jie xie zuo 。zai zhe yi nian li ，bu guan yu dao zen yang de kun nan ，wo men dou neng ji ji pei ge zuo hao gong zuo ，tong shi men de `xin dou wang yi chu xiang ，jin dou wang yi chu shi ，bu hui ji jiao gan de duo shao ，zhi xi wang ba gong zuo yuan man wan cheng 。
er 、gong zuo zhong de bu zu yu jin hou de nu li fang xiang
yi nian lai de gong zuo sui ran qu de le yi ding de cheng ji ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi sai xiang jie fang cheng du hai bu gou ，xue xi 、fu wu shang hai bu gou ，he you jing yan de tong shi bi jiao hai you yi ding cha ju ，zai jin hou gong zuo zhong ，wo yi ding ren zhen zong jie jing yan ，ke fu bu zu ，nu li ba gong zuo zuo de geng hao 。
（yi ）fa yang chi ku nai lao jing shen 。
mian dui gong zuo shi wu za 、ren wu chong de gong zuo xing zhi ，bu pa chi ku ，zhu dong zhao shi gan ，zuo dao “yan qin 、zui qin 、shou qin 、tui qin ”，ji ji kuo ying ge chong jian ku huan jing ，zai fan chong de gong zuo zhong mo lian yi zhi ，zeng chang cai gan 。
（er ）fa yang zi zi bu juan de jin qu jing shen 。
jia jiang xue xi ，yong yu shi jian ，bo lan qun shu ，zai xiang shu ben xue xi de tong shi zhu yi shou ji ge lei xin xi ，an fan xi qu ge chong “ying yang ”；tong shi ，jiang jiu xue xi fang fa ，duan zheng xue xi tai du ，di gao xue xi xiao lv ，nu li pei yang zi ji ju you za shi de li lun gong de 、zheng que de sai xiang guan dian 、ta shi de gong zuo zuo feng 。li qiu ba gong zuo zuo de geng hao ，shu li liang hao xing xiang 。
（san ）dang hao zhu shou 。
dui ge xiang jue ce he chu xian de wen ti ，ji shi di chu ge li hua jian yi he jie jue ban fa gong ling dao can kao 。
yi shang shi wo ge ren gong zuo zong jie ，su hua shui ：“dian dian di di ，zao jiu bu fan ”，zai yi hou de gong zuo zhong ，wo jiang bu duan jia jiang ge ren xiu yang ，nu li xue xi ，nu li di gao gong zuo neng li ，kuo ying xin xing shi xia ben zhi gong zuo de xu yao ，yang chang bi duan ，fa fen gong zuo ，ke nan gong jian ，li qiu ba gong zuo zuo de geng hao ，wei le chan wei de fa zhan zuo chu zui da de gong suo 。ming tian zong shi chong man zhao xi wang ，wo men zhe ge chao qi peng bo de tuan dui tong wo men de qi ye yi qi cheng chang ，gong tong fen dou ，yi ding neng shi xian gong si de mu biao he ge ren li xiang ！
dian qi xiao shou shu zhi bao gao （pian 7）
12yue qiao qiao li wo men yuan qu ，shi yue de dao lai gao su wo men ，__nian yi jing kuai jie shu le ，zai shang ge yue de wo men gong si ye kai le xia ban nian de xiao shou hui yi ，gong si ling dao zai hui yi shang ye zuo le ban nian de gong zuo zong jie ，gei wo men geng shen de le jie le wo men gong si ban nian lai de gong zuo qing kuang ，hai zong jie le yi xie jing yan gong wo men fen xiang 。suo yi zai zhe hui yi zhi hou ，ling dao yao qiu wo men ye lai gei zi ji ban nian de gong zuo zuo ge zong jie ，xi wang tong guo zong jie wo men neng gou geng hao de ren shi zi ji he xiang you xiu de tong shi xue xi jing yan ，cong er geng hao de kai zhan xia ban nian de gong zuo 。
xian zai wo dui wo zhe ban nian lai de gong zuo xin de he gan shou zong jie ru xia ：
yi 、ta shi zuo shi ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo 。
shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji shi de gen jin ke hu bing dui ke hu zi liao jin hang fen xi ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta ye wu yuan qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。
yao jing chang kai fa xin ke hu tong shi yao bu duan de dui shou zhong de ke hu jin hang gui lei ，ba zui you ke neng yong dao wo men chan pin de ke hu zuo wei chong yao de ke hu ，ba jin ji you xiang mu de ke hu zuo wei chong dian gen jin ke hu ，bing gen ju ta men de xu qiu liang lai fen pei bai fang ci shu 。li qiu ba chan zi cu cheng ，cong er da dao xiao shou de mu de 。
fen xi ke hu de tong shi ，bi xu jian li zi ji de ke hu qun 。gen ju wo men chan pin de te dian lai zhao dui ke hu qun ti shi cheng gong de guan jian 。zai zhe ban nian lai wo shou zhong suo cheng jiao de ke hu li mian ，you hao ji ge dou shi dui gai hang ye bu shi hen le jie ，ye jiu shi zai zhe ge hang ye shang gang gang qi bu ，ji shu bi jiao bao ruo ，chan zi ye bi jiao xiao ，dan shi cheng gong lv bi jiao gao ，jia ge ye ke yi zuo de gao xie 。xiang zhe yang de ke hu jiu ke yi lie ru zhu yao ke hu qun ti li 。ta men yi ban dou shi cong bie de xiang guan hang ye zhuai hang de huo zhe shi xin cheng li jie jian kong xiang mu de bu men de ，yin wei ta men you zhe fang mian de ke hu zi yuan ，you fa zhan de qian jing ，suo yi ru guo neng wei hu hao zhe bu fen ke hu ，wang hou ta men zou de liang ye shi bi jiao ke guan de 。
er 、zhu dong ji ji ，li qiu an shi an liang wan cheng ren wu 。
mei tian zhu dong ji ji de bai fang ke hu ，bing que bao bai fang zhi liang ，hui lai hou yao ren zhen fen xi xin xi he zong jie gong zuo qing kuang ，bing zuo hao di er tian de gong zuo ji hua 。bai fang ke hu shi xiao shou de ji chu ，mei you bai fang jiu mei you xiao shou ，er ju yin wei ren yu ren dou shi you gan qing de ，zhi you gen ke hu zhi jian jian li le gan qing ji chu ，di gao ke hu dui wo men de xin ren du zhi hou fang you ji hui xiao shou chan pin gei ta men 。
zhu dong xie zhu ke hu zuo gong zuo ，bi ru bang mang cha zhao zi liao ，bang mang zuo fang an ，zuo yu suan ，zhe dou shi rang ke hu dui wo men zeng jia xin ren du de fang shi zhi yi ，ye shi tui wo men chan pin gei ta men de zui hao ji hui 。ji shi dang shi mei you neng li ke cheng jiao ，dan shi ta men hui yi zhi ji de ni de gong lao de ，wang hou you yong dao de dou hui zhu dong zhao dao wo men de 。
san 、zuo hao shou hou fu wu
bu guan shi duo hao de .chan pin dou hui you ci pin ，dou hui you ge chong ge yang de wen ti chu xian ，ru ci shou hou jiu xian de you ji chong yao ，zuo hao shou hou shi wei hu ke qing de chong yao shou duan ，shi xing cheng zai ci xiao shou de guan jian 。dang ke hu fan ying yi ge wen ti dao wo men zhe li lai de shi hou ，wo men yao di yi shi jian xiang ke hu xiang xi le jie qing kuang ，bing jin liang zhao chu wen ti de suo zai ，ru guo zhao bu chu yuan yin de ，ye bu yao zhao ji ，xian wen ding ke hu de qing xu ，an wei ke hu ，ran hou zai cheng nuo yi ding neng bang ta jie jue wen ti ，rang ta fang xin ，zai ba wen ti gen gong si de ji shu ren yuan fan ying ，ran hou zai zhao chu jie jue de fang an 。
zai wo cheng jiao de ke hu li ，you fan ying chu xian wen ti de ye bu shao ，dan shi jing guo xie diao he bang mang jie jue yi hou ，da duo ke hu dou dui wo men de fu wu gan dao hen man yi 。hen duo dou li ke biao shi yao ji xu ge zuo ，you xiang mu you xu yao cai gou de dou li ke gen wo men lian ji 。
si 、jian chi xue xi
ren yao bu duan de xue xi cai neng jin bu 。shou xian yao xue xi wo men de xin chan pin ，wo men de chan pin zhi shi yao guo guan ；ji ci shi xue xi gou tong ji qiao lai di gao zi shen de ye wu neng li ；zai you shi jian hai ke yi xue xi yi xie tong hang de chan pin te dian ，bing gen wo men de zuo ge bi jiao ，cong er neng le jie dao wo men chan pin de you shi ，cong er zuo dao zai ke hu mian qian yang chang bi duan 。
wu 、duo le jie hang ye xin xi
le jie wo men de jing zheng dui shou wo men de tong hang ，le jie xian zai shi chang shang zuo de bi jiao hao de chan pin ，le jie hang ye li de xiang guan zheng ce ，zhe xie dou shi yi ge you xiu de ye wu yuan bi xu shi ke dou yao guan xin de wen ti 。zhi you le jie le wai mian de shi jie cai bu hui cheng wei zuo jing guan tian de qing wa ，cai neng dui shou zhong zhang wo de xin xi zuo chu zheng que de pan duan ，yu dao wen ti cai neng sui ji ying bian 。
liu 、xia ban nian de ji hua
zai ban nian xiao shou zong jie hui yi shang ，wo de shu ju gen tong bu men de tong shi __de shu ju cha ju hen da ，ta ban nian de xiao shou e shi 15mo duo ，hui kuan shi 8mo duo ，er wo zhi you liang mo duo de xiao shou e ，yuan yuan de la hou le ，suo yi wo yao zai xia ban nian ying tou gan shang 。sui ran ta bi wo zao yi duan shi jian jin gong si ，dan shi da jia mian dui de tong yi ge shi chang ，shou zhong ye shi tong yang duo de ke hu ，zhe zhi jian de cha ju zhi you ren yu ren zhi jian de cha ju ，wang hou wo yao duo xiang ta he ji ta tong shi xue xi xiao shou ji qiao ，yao nu li di gao zi ji de xiao shou liang ，zheng qu gan shang ta men 。wo yao gei zi ji ding yi ge ming que de mu biao ，zai hou ban nian li zheng qu zuo dao 15mo ，ji mei ge yue yao zuo 3mo zuo you 。tong shi yao zhi ding yi ge xiao shou ji hua ，bing ba ren wu fen pei dao shou zhong de ke hu li mian ，da fang xiang cong hang ye fen ，xiao dao mei yi ge ke hu 。zhe yang cai neng mei tian dou ming que de zhi dao zi ji de ren wu ，cai neng ming que zi ji bai fang ke hu de mu de ，di gao bai fang de zhi liang 。you yu wo shang ban nian gong zuo ji hua zuo de bu xiang xi ，bai fang ke hu bi jiao mang mu ，dui chan pin ye bu shi te bie shou xi ，yi zhi xiao liang bi jiao shao ，suo you zai hou ban nian yao gai bian ban fa ，yao nu li di gao xiao liang ，yao nu li wan cheng gong si fen pei de ren wu 。
zui hou wo yao gan xie wo men de ling dao he wo men tong shi zai shang ban nian dui wo gong zuo de zhi chi he bang zhu ，xi wang wang hou tong guo da jia yi qi nu li ，rang wo men neng gou zai xia ban nian zai chuang jia ji 。
dian qi xiao shou shu zhi bao gao （pian 8）
wo zi 20__nian 8yue dao he bei sheng __shi chang gong zuo yi lai ，jing li le __shi chang qi dong 、shou cuo 、zai qi dong shang liang de zheng ge guo cheng ，xian jiang liang nian lai de gong zuo qing kuang bao gao ru xia ：
yi 、__shi chang qian ji de qi dong qing kuang ：
wo zai 20__nian 8yue gang jie shou le __shi chang shi ，gai shi chang zai __yi yuan de xiao shou yi pian kong bai 。wei le xun su qi dong shi chang ，chu le zi ji xu xin xiang lao yuan gong xue xi he qing jiao wai ，tong shi yu gai shi chang de ji ta gong si ye wu yuan xie diao guan ji ，tong guo ge chong xing shi dui ge yi yuan de xiang ying ke shi 、men zhen shi 、huan zhe qun jie gou 、xiao fei xi guan 、da fu de ai hao 、xing ge deng fang mian jin hang xiang jin de le jie he fen xi ，chu bu que ding yi he bei sheng er yuan wei chong dian zhong duan ，yi ji ta yi yuan wei fu jin hang ke shi kai fa he wei hu ，ben bo zai ba da __yi yuan zhi jian ，cong xi wei chu zhao shou ，guan xin ti tie yi sheng ，jin guan lin chuang fei yong xiang dui jiao shao ，dan zi ji fa hui nv xing xi zhi 、wen rou de te chang ，ba gong zuo zuo xi zuo hao ，shi you xian de jing fei fa hui zui da de zuo yong 。te bie zai 20__nian chun jie hui gong si kai hui ji jian ，gen ju zi ji suo le jie dao de yi sheng de ai hao ，gou mai le gen diao 、la ran 、tian ma 、mao tai jiu deng de fang te chan ，song gei bu tong ceng ci de yi sheng ，tong guo zhe xie gong zuo de kai zhan ，yu yi sheng jian li le shen hou de you yi ，yu ge bie chong dian yi sheng hai jian li qi le mu nv guan ji 。yi sheng dui wo gong si chan pin de ren tong du de dao le jin yi bu de jia jiang ，chan pin xiao liang ye de dao le wen bu di gao 。
er 、tian zai ren huo tong shi wei hai __shi chang shi ，jian chi zuo hao ben zhi gong zuo :
dang __shi chang xiao liang wen bu shang sheng de shi hou ，fei dian tu xi he bei ，zheng ge xiao shou xun su xia hua ，zai ci qing kuang xia zi ji reng jian chi zuo hao lin chuang gong zuo ，kai shi zhi chu ，de zhi qin xi shou neng fang fei dian ，jiu cong chao shi li mian pi fa xi shou ye ，dui ji ge ke shi de yi sheng zhu ke shi qu song 。ji tian yi hou ，xing shi xun su e hua ，zai zi ji qu bu le yi yuan de qing kuang xia ，reng ran jian chi dian hua bai fang ge yi yuan de mu biao yi sheng ，sui shi le jie fang fei de ge chong cuo shi he fang ji ，zi ji tong guo peng you gou de le ji zhi chong zu ren gan rao su ，ji shi song gei chong dian yi sheng ，zai fei dian zui yan chong de wu 、liu yue ，zai sheng er yuan men zhen huan zhe liao liao mo ji de qing kuang xia ，ye neng xiao shou yi bai he 。
fei dian zhi hou ，tong guo zi ji zai dan ji zuo za shi de shi chang gong zuo hou ,wang ji ying gai shi shang xiao liang de shi hou le ，dan sheng er yuan jin huo qing kuang bu sheng fan jiang ，yi sheng zai bu duan kai yao ，bing ren zai bu duan na yao ，dan jiu bu jian xiao liang shang sheng ，gen ju zi ji duo nian de lin chuang tui an jing yan ，ken ding sheng er yuan chu le wen ti 。zi ji ba gong zuo chong dian zhuai yi dao cha zhao wen ti shang lai ，cong yi xie zhu si ma ji zhong xun zhao chu le sheng er yuan bei cuan huo de zheng ju ，zhe yi qie dou shi zai dang shi de sheng ou jing li hu fei yan chong tuo gang ，zi ji gu shen yi ren ping zhao zi ji dui __zhi yao de zhong cheng lai wan cheng de 。
hu fei li zhi yi hou ，ben lai zhi wang you yi ge hao de jing li lai dai ling wo men zuo hao shi chang ，shei zhi lai le yi ge wang guo qing ，you yu ta dui shi chang sheng shu 、dui ye wu sheng shu 、jia zhi cong ye xin tai bu zheng que ，dao le shi chang yi hou ，jiu yan chong wei fan cai wu zhi du ，ri chang gong zuo zhua bu zhu chong dian ，bu zhua wen ding ，bu jie jue ju ti wen ti ，bu shang xiao liang ，fan dao si chu dian huo ，ba yi ge ben lai jiu wen ti chong chong de he bei shi chang ，gao de xue shang jia shuang ，zai zi ji lin chuang gong zuo mo fa zheng chang jin hang de 'qing kuang xia ，wei wei hu gong si li yi ，zai he bei shi chang “bai se kong bu ”de qing kuang xia ，zi ji bu pa da ji bao fu ，bu pa diu fan wan ，jian chi cong ge chong tu jing ru shi xiang gong si gao ceng fan ying shi chang shi ji wen ti ，shi gong si de yi zhang wo shi chang geng quan mian de zhen shi qing kuang ，ji shi dui wen ti zuo chu chu li ，bu zhi yu shi he bei shi chang hui yu ge bie ren zhi shou 。
san 、__de zai qi dong qing kuang yi ji xia bu da suan ：
__nian chun tian ，dong han wei tui ，wo huai zhao chun tian ban de xin qing ben fu he bei ，kai shi le __shi chang jie hou yu sheng de jian nan chong jian gong zuo 。zhe shi hou wo yuan lai guan li de he bei sheng zhong yi yuan 、sheng yi yuan 、sheng si yuan yi jing jiao jie chu qu ，zhi sheng xia sheng san yuan 、sheng er yuan 、he ping yi yuan 、sheng zhi yi men zhen si jia yi yuan 。ji zhong sheng san yuan shi gu ke yi yuan ，sheng zhi yi men zhen shi ri men zhen liang bu zu 50ren de wei sheng suo ，he ping yi yuan shi xin kai fa de yi yuan ，shang shu san jia ge ji xiao liang bu zu 100he !zhi you sheng er yuan shao hao yi xie ，dan xiao liang ye jiu 100he zuo you !zong ti xiao shou bu guo 6000yuan ，er gong si xia da de quan nian ren wu que gao da 24mo yuan !zheng ge shi chang qian chuang bai kong 、bai fei dai xing !
ci shi ，zai wang hong gang jing li de zhi dao xia ，wo gen ju shi chang shi ji qing kuang ，que li le “yi sheng er yuan yu he ping yi yuan wei chong dian zhong duan ，mu biao zhi zhi sha shou ji yi sheng ，ji zhong li liang di sheng chun xiao liang ;jin zhua yao ji ke he yao fang ，sui shi zhang wo ku cun ，bao zheng qu dao chang tong ”de gong zuo sai lu ，kai shi le __shi chang de fu xing zhi lu 。
fan shi shui qi rong yi zuo qi nan !
mian dui ju da de ren wu ya li ，zuo wei yi ming dui __gong si chong man ai dai yu chi cheng de lao yuan gong ，bei fu zhao shi xian shi ye zhui qiu de li xiang ，ti wei zhao xiang shou gong zuo kuai le de ji qing ，wo you hui dao le wo yi zhi dou mei you duan jue lian ji de yi sheng shen bian ，yong zhen cheng yu zhi zhao ，hai you mo jin de guan huai yu zun jing nu li de feng suo zhao 。zhe ji jian ，mo lun shi gong si wei hu zi jin jin zhang shi wo zi tao yao bao ，hai shi lin chuang fei yong bu dao wei shi wo si chu ju zhai ;mo lun shi guo jia zheng fu yan li da ji hai shi yi yuan bao an wei zhui du jie ;mo lun shi zao chen qi dian feng yu zhong ying jie yi sheng hai shi wan shang deng huo li qiao men jia fang ，wo dou shi na yang zi xin !na yang kuai le !kuai le wo zhen xin de fu chu !zi xin wo fu chu hou bi ran de dao de hui bao !
“you zhi zhe ，shi jing cheng ;ku xin ren ，tian bu fu 。”zai jue da bu fen yao pin shou guo jia zheng ce ying xiang xiao shou xia hua shi ，5yue fen shu mian jiao nang zai sheng er yuan chun xiao chao guo 600he ，jin ci yu wu ling jiao nang wen ju tong lei pin chong di er ming 。zhe zhu yao de yi yu di sheng yuan you mu biao yi sheng li li juan (wo wei gong zuo bai ren de gan ma )deng ren xiao liang de tong shi ，you wa jue le yi ming __jiao nang de sha shou ，zai fan fu da liang de gan qing yu wu zhi tou zi hou ，5yue fen ta xiao shou le 200duo he ，liu yue ke yi chao guo 300he 。er liu yue fen sheng er yuan ke yi tu po 800he 。he ping yi yuan ye you si yue fen de 50he shang sheng zhi wu yue fen de 200duo he ，zhu yao shi gong xia le zai he bei sheng shen jing nei ke ding ding you ming de chen li qian he li yan ，zhe liang ren yuan shi __he __(yao ming )de sha shou ，zai bai fang zhong tan xun chu chen li qian xi huan gen diao he pen jing hou ，wo xian hou liu ci gei ta song gen diao he pen jing liu jian ，liu yue fen ta ke yi xiao shou 250he ;zai de zhi li yan huan you yan yan hou ，wo xian hou tuo ren cong xiang gang gou mai ying guo chan de “yu fu zhi bao ”chang ji gong ying gei ta ，shi ta jing nian bu yu de yan yan ming xian hao zhuai ，liu yue fen ta ke yi xiao shou __200he 。zong ti wo suo guan li de yi yuan wu yue fen xiao shou you 700yu he ，zhan he bei shi chang xiao shou de 30 %duo 。liu yue fen ke yi tu po 1000he 。xia yi bu wo jiang ji xu zai gong si ling dao de zhi chi yu zhi dao xia ，za shi gong zuo ，wa qian shang liang ，dao jiu yue fen wang ji dao lai shi ，ba xiao shou wen ding zai __00he ，cong er shun li wan cheng bing nu li chao e wan cheng gong si xia da de xiao shou zhi biao 。
zhan zai bei guo liu yue de jiao yang li ，hui shou wo zai __gong si de zhe 700duo ge ri ri ye ye ：liang nian lai ，wo jin shi yi ming yi xing dai biao ;liang nian lai ，wo nu li guo ，cuo she guo ，fang huang guo ，xi yue guo ，dan cong lai mei you tui su guo !xian zai ，wo de xiao shou yi guo san mo yuan ，yi jing wei gong si jian li le lao gu de yi yuan xiao shou wang lao ，wo xiang xin wo yi jing ke yi zuo er xing dai biao le ，wo ken qing gong si gen ju he bei shi chang shi ji qing kuang ，gei wo xin xin ，gei wo dong li ，gei wo ji hui ，rang wo zuo de geng duo 、geng hao !wo jiang man huai re qing ，ji xu zai tui an __jiao nang deng __gong si you zhi chan pin de dao lu shang keng qiang qian hang !mo yuan mo hui !
dian qi xiao shou shu zhi bao gao （pian 9）
20__nian kai shi le ，lai de na me tu ran ，ye na me de cong rong ，zong jie 20__nian ，ji hua 20__nian 。
zong jie 20__nian ，shi yi ge die dang qi fu de yi nian ，wo men zai quan qiu jin rong wei ji de ying xiang xia ，du xin jia ge yi zhi shi bu ping wen de ，ru tong zuo guo shan che yi ban hu gao hu di ，dan shi wo men du xin an zai chang chu yu ren an de dai ling xia da le yi ge piao liang de zhan dou ，chuang zao le hen duo li shi ji lu ，quan nian wan cheng 16。2mo dun de sheng chan liang ，ku cun ye chuang zao le li shi zui gao de shi hou 8500duo dun ，quan nian ye wan cheng le bu cuo de li run ，zai xiao shou hui yi shang de dao le ling dao de ren ke he biao yang 。
__nian de gong zuo gan jiao wan cheng de bu cuo ，zai pai chan fang mian gen ju ling dao yao qiu zuo dao ke xue hua pai chan ，tong yang de gui ge xing hao jin liang dou pai zai yi qi ，rang che jian shao huan xing ，di gao le sheng chan xiao lv ，chuang zao le sheng chan li run ，20__nian wo hui ji xu jian ding bu yi de zhi hang ke xue hua pai chan 。20__nian zai lian ji ke hu fang mian ye you bu cuo de ye ji mei yue __00dun zuo you ，20__nian yao que bao mei yue zui shao 1500dun de .jia gong liang ，li zheng 20__dun ，zheng qu di gao yi ge tai jie 。zai han guan ru ku fang mian quan nian wei gong si yan ba bi hou guan ，fang zhi ke hu zuan bao lai de kong zi ，dui ke hu lai liao jin hang shi ji yu li lun xiang jie ge ，zuo dao you ping you ju ，chuang zao le __duo mo yuan de li run ，ye gan xie bang fang he zhi jian de xiang guan ren yuan dui wo de zhi chi ，gong tong qu de de ru ci cheng ji 。
20__nian hui shi yi ge zhu hou bing qi ，xiao yan mi man de yi nian ，hen duo you shi li 、you zi jin de ren kan dao 20__nian shang ban nian du xin xing shi ，xia ban nian bu shao zuo mao yi de zi ji shang du xin sheng chan xian ，yi shang hai jiu shi 2tiao ，yuan xian lao de du xin jia gong an ，ye fen fen kuo da sheng chan gui ge ，zeng kai 1tiao sheng chan xian ，xia ban nian yi xia duo chu le __duo tiao sheng chan xian ，yue lai yue duo ren kan dao le yan qian de li run ，dou xiang fen yi bei geng ，shu bu zhi wu ji bi fan ，xing shi ji zhuai zhi xia ，mian dui zhao yuan cai liao ，xin ding 、mei 、suan de jia ge shang zhang ，dui fang gang kai shi gan du xin hai you xie ji shu ping geng ，ke hu yuan hai you xie kui fa mei you da kai deng deng yuan yin ，you de ting chan gai zao she bei ，you de wei le bao cun shang ban nian de sheng li guo shi zan shi shou gong ，zhun bei 20__nian zai zhan 。
20__nian shi jing zheng guan chuan zhao de yi nian ，zai xiang gao zhen mo you shi bu ke neng de le ，wo men yao na chu ci dao ，liang chu bao jian ，qu pin bo ，ba ta men cai zai jiao xia ，xia lu xiang feng yong zhe sheng ，zai ma zong gei shao kai de xiao shou ren yuan hui yi shang ，di chu le ming que de `zhi shi yu mu biao ，yue shi zai kun nan de shi hou wo men jiu yao geng jia nu li de ying nan er shang ，ba chan liang di gao shang qu ，ba xiao liang geng yao di gao shang qu ，ya su tong hang ye de shi chang zhan you lv ，yong la 、wa 、bai ge chong xiao shou shou duan ，bao zheng gong si che jian de zheng chang sheng chan ，bao zheng wan cheng gong si xia da de 16mo dun de sheng chan ren wu 。
20__nian wo yao zuo dao mei nian dou yao shang yi ge xin de shui ping ，shang yi ge xin de tai jie ，you zuo de bu hao de de fang ling dao duo pi ping duo zhi dian ，wei bao lai geng mei hao de ming tian er ju gong jin cui 。
dian qi xiao shou shu zhi bao gao （pian 10）
__nian yi jing guo qu ，zai zhe yi nian zhong ，jing guo zi yi de nu li he ling dao de zhi chi ，gong zuo shang you le yi xie shou huo ，yi nian de gong zuo jing li ，rang wo xue hui le ru he qu chu li he ke hu zhi jian de guan ji 、chu li xue jiao he she hui de lian ji 。zai zhe xin de yi nian dao lai zhi qian ，wei le xi qu jiao xun ，di gao zi yi ，xian zai dui zi ji de gong zuo zuo yi xia hui bao ，rang 20__nian de gong zuo zuo de geng hao ：
wo shi __nian 9yue fen dao gong si gong zuo de ，can jia de da xing huo dong you chuang __xiao ou gong an zhi ying dian mai dian shi ，__an chang huo dong ，__xiang zhen du li dai dui gao huo dong ，__dian zong jing li qian ming hui deng deng 。can jia de xiao xing huo dong ye shi hen duo hen duo ，mei ci huo dong wo dou shi quan shen xin de tou ru le zhan dou 。__nian 5yue fen kai shi jie shou jiao yuan shi lin cu gong zuo ，zai mei you fu ze lin cu gong zuo yi qian ，wo shi mei you jing yan de ，jin ping dui xiao shou he lin cu gong zuo de re qing ，er que fa dui lin cu gong zuo de zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge gong zuo zhong lai ，dao __gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo lin cu gong zuo ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao gong si de shi chang bu tui an men ，ye zai xia lai he yi xie zai xue jiao zuo xiao shou de jian dao gong tong tan tao ru he zuo hao xiao shou 。bing zhi li yu he ta ren tao lun ru he chu li lin cu de gong zuo 。tong guo bu duan de xue xi ，wo cheng gong de zhang wo le dian shi xiao shou de ji ben fang fa ，ju bei le ji ben de xiao shou neng li ，bing ju ju bei le du li dai dui zuo huo dong de neng li 。pei yang le zi ji de ren ji guan ji 。duan lian le zi ji chu li shi qing de neng li 。gan xie __gong si gei wo de duan lian 。
cun zai de bu zu :
1、dui yu xiao shou shi chang le jie de hai bu gou shen ru ，dui chan pin de ji shu wen ti zhang wo de guo du bao ruo ，bu neng shi fen qing xi de `xiang ke 、hu jie shi 。
2、you xie wen ti chu xian de shi hou bu neng ji shi zhao chu jie jue de ban fa 。
3、zuo shi zong shi wei shou wei jiao de ，ba zi ji de wei zhi ding de tai di ，zong shi hai pa zuo cuo le shi 。
4、dui yu xue jiao lin cu gong zuo ，mei you hen hao de chu li hao lin cu gong zuo yu xue xi shi jian de ge li fen pei ，mei you chu li hao lin cu zhi jian de gong zi he gong zuo ri de deng ji ，yi zhi yu lin cu gong zi yi pian hun luan ，cong er shi de gong si kui sun jiao da 。
5、mei you da kai nei jiang shi gao jiao de lin cu qu dao ，wo suo dai lai de lin cu jin xian yu nei jiang shi fan xue yuan ，er zhi yuan he ji ta gao jiao que hen shao 。
6、mei ci huo dong de shi hou dou zhi shi fu ze zhao ren er wang le ta men shi fou zuo guo ，shi fou kuo ge zhe ge gong zuo ，dao zhi lin cu de zhi liang bu gao 。
7、gei zi ji de mu biao ding de tai di ，zuo shi you dian tuo la ，zuo shi tai man 。zi ji dui yu gong si de hen duo de fang dou mei you qu xue xi ，ren wei zhi zuo hao lin cu gong zuo jiu hao ，er mei you geng shen ru de le jie gong si ，dao zhi zi ji dui yu gong si de hen duo shi dou bu tai le jie 。
dian qi xiao shou shu zhi bao gao （pian 11）
20__nian 10yue 8ri jin ru ｘｘｘｘxiao shou bu cheng wei yi ming xiao shou zhi ye gu wen ，zhi jin yi you liang ge duo yue de shi jian 。zai ci ji jian nei ，xiao shou bu de zong jing li 、zhang jing li gei wo zuo le quan mian zhuan ye de ye wu zhi shi pei xun ，rang wo shen ke gan shou dao shang ye de chan hang ye de hui huang qian jing ，bing dui zi wo de ren sheng zuo le xin de gui hua 。neng gou shui cong yi ge dui fang de chan “yi mo suo zhi ”de men wai ren lai shui ，zhe liang ge duo yue de shi jian li ，shou huo e duo ，shi fen gan ji gong si de mei yi wei tong ren de bang mang he zhi dao ，sui ran qu de le yi xie cheng ji ，ye yi ran cun zai xie hu wen ti ，xia tou jiu wo ge ren jin nian de gong zuo zuo yi xia ji fang mian zong jie 。
yi 、xue xi fang mian ；
xue xi ，yong mo zhi jing 。zhe shi wo de ren sheng zhong de di yi fen zheng shi gong zuo ，yi qian xue sheng shi dai zuo guo yi xie jian zhi xiao shou gong zuo ，yi wei kan shi he fang de chan you guan ，ji shi wo dui fang chan fang mian de zhi shi bu shi hen le jie ，shen zhi neng gou shui shi yi mo suo zhi 。lai dao zhe ge xiang mu de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang mang xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji fang de chan shi chang ，jing guo nu li de xue xi ming bai le zhi ye gu wen de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan shang le zhe fen gong zuo ，zai ci ji jian ，ye yue dou le hen duo de ying xiao lei shu ji ，mei mei kan dao shi fen gan xing qu de de fang ，dou bu you de gan tan ：“xiao shou shi yi men shen ji de xue wen ”，tong shi ye yi shi dao zi wo de shua ze shi zheng que de 。zai xue xi fang mian wo wei zi wo ye zhi ding le xue xi ji hua 。zuo shang ye fang de chan xiao shou shi xu yao gen ju shi chang bu ting de bian hua ju mian ，bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo ，xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。
er 、gong zuo fang mian ；
zai lai dao gong si shi ，wo dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。zai da jia de bang mang xia ，wo kai shi bei song sha pan shui ci ，sui hou you shi wai chu diao pan ，le jie shi chang 。diao pan shi yi men xue wen ，zai yu ji ta lou pan lao lian de ye wu yuan de dui hua zhong ，ba zi wo yu dao de wen ti yi yi xiang ji qiu jie ，bing ju xue xi dui fang ye wu yuan de tan pan ji qiao he you dian ，he zi shen bi jiao ，le jie zi wo xu yao jia jiang na fang mian de zhi shi ，yi ji he ji bi jiao wo men lou pan de you shi 。jin zhi hou jiu kai shi wai chu zhan ye ，huai zhao ji dong de xin jing ，mei yi tian di yi da bao chan zi qu wai mian fa ，zao chen gei ge da yin hang deng chan wei shang ban de ren qun fa ，zhong wu zai chao shi fa ，wu shi zai xue jiao 、xiao ou fa ，zai ci ji jian ，pi bei de shi hou ye dui zi wo de shua ze you guo huai yi ，sui ran hen chang shi jian dou mei you cheng jiao ，ke shi wo jian chi xia lai le ，jing guo mo sheng bai fang ，zheng shi xiao shou gong zuo de di 30tian ，zai shi fu ｘｘXde bang mang xia cheng gong xiao shou chu yi tao shang ye xie zi jian ，bing ju huo de ke hu de ren tong ，rang wo dui jin hou de `xiao shou gong zuo zeng jiang le xin xin 。jie zhi jin ri gong wan cheng le xiao shou mian ji ｘｘping mi ，zong jia ｘｘｘｘyuan ，hui kuan jin e ｘｘｘｘyuan 。zai ri chang gong zuo zhong ，ye neng jian chi you liang hao de tuan dui ge zuo jing shen he gong zuo tai du ，yi ke hu zhi shang ，mei yi tian jian chi lian xi yan 、hang 、ju 、zhi ，ren zhen zuo hao ke hu dang an de ji lu ，jing guo dian hua fang tan deng fang shi le jie ke hu dong tai ，jing guo jiao wang ，ba ke hu jiao wei zi wo de peng you ，ren ren zhen zhen de qu zuo mei yi chan ye wu 。chuang wai yan ran yi shi han dong ，ke shi xiao shou yuan de xin que shi xia ri li de yang guang ，huo li si she de huo li gan ran shen bian mei yi ge ren 。wo ye xu yao geng jia nu li ，shou lian zi shen de tan pan ji qiao ，yi yi ke huo li xiang yi de xin ，gan ran mei yi wei ke hu 。
san 、sai xiang fang mian ；
lai dao gong si liang ge duo yue ，de zhuai bian jiu shi cong xue sheng dao zhi ye ren de zhuai bian ，zai sai xiang shang geng qu yu cheng shou ，xin tai ye de dao di sheng ，dui tuan dui xie zuo jing shen you le geng shen ke de li jie ，yao xiang zuo cheng yi chan ye wu ，tuan dui xie zuo hen chong yao ，xiang xiang gong zuo zai xiao shou yi xian ，gan chu zui shen de jiu shi ，jian chi yi ke liang hao de xin tai hen chong yao ，yin wei wo men mei yi tian ying dui xing xing se se de ren he wu ，yao xue hui kong zhi hao zi wo de qing xu ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu ying dui gong zuo he sheng huo 。
dui yu da jia lai shui wo jie chu fang de chan de shi jian bu chang ，zai zi wo de gong zuo zhong reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，qu chang bu duan 。20__nian ，wo ji wang neng yong you zi wo de zhu fang ，zai ｘｘan jia 。suo yi wei le wo de mu biao neng gou shi xian ，wo jiao de ying chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
1、yi ju 20__nian xiao shou qing jing he shi chang bian hua ，zhao chong xun zhao Alei ke hu qun ，fa zhan Blei ke hu qun ，yi kuo da xiao shou qu dao ；
2、mei yue cheng jiao san tao yi shang ，yin wei zhe yang cai neng zhi fu fang zi de shou fu ；
3、ting cong ling dao an pai ，ji ji shou ji ke hu xin xi ；
4、zi wo zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi wo de li lun zhi shi ，mei yue kan yi ben shu ，li qiu bu duan di gao zi wo de zeng ge su zhi ；
5、jia jiang zi wo sai xiang jian she ，zeng jiang quan ju yi shi 、zeng jiang zhi ze gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。yong tiao dan zi ，yong dan chong ren 。
zai xin de yi nian ，wo xiang xin wo neng gou zuo de geng hao ，zhe shi wo ken ding yao zuo hao de 。zhan wang zhe guo qu yi duan shi jian de gong zuo ，wo dui jiang lai de gong zuo you le geng duo de ji dai ，wo xiang xin wo neng gou zuo de geng hao 。li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ，yi kuo da shi chang zhan you e 。wo jiang jin yi bu jia jiang xue xi 、ta shi gong zuo ，chong fen fa hui ge ren suo chang ，yang chang bu duan ，zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong zhan you yi xi zhi de ，wei gong si zai chuang jia ji zuo chu ying you de gong suo zai bu duan de fa zhan zhong ，gong si de dao le di gao ，wo de zhi shi he ye wu shui ping ye dou de dao le di gao ，xiang xin zi wo bi xu neng gou zuo hao ，20__nian ，wo yi xiang zai ji dai ！
dian qi xiao shou shu zhi bao gao （pian 12）
20__nian ji jiang guo qu yi ban ，zai zhe ban nian de shi jian li tong guo nu li de gong zuo ，xiao shou e dui bi qu nian tong ji du ming xian shang sheng 。sui ran mei you da dao gong si yu ji de zui gao xiao shou mu biao 。dan shi ye you le yi dian xiao xiao de shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
shang ban nian ，wo ren zhen guan che zhi hang gong si xiao shou mu biao he xiao shou zheng ce ，ji ji pei ge xiao shou zong jian zuo hao ben zhi gong zuo ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo 、ji ji kai ta shi chang ，nu li wan cheng xia da de xiao shou mu biao 。xian jiang ge ren gong zuo shu zhi ru xia ：
1、shi chang ren wu wan cheng qing kuang 。
wo fu ze __deng ju bu de ou de xiao shou gong zuo ，gai de ou qu nian xiao shou qian yao 7tai ，shi ji fa huo 6tai ，yu qu nian tong ji qian yao chi ping 。kai fa de xin ke hu xiao shou ye ji ben wen ding ，dui xin ke hu zou fang liang ye you suo tu po 。
2、chong xin luo shun xiao shou ke hu 。
zai yuan you de xiao shou ke hu de ji chu shang ，jing geng xi zuo 。yi ge mo xi shi chang wei zhong xin ，cong yi ge yi ge shi chang ru shou ，he mei ge ke hu xi zhi gou tong ，nai xin zuo gong zuo ，bing pei ge shou hou 、zai xiang guan ling dao de zhi chi xia ，zhu yi jie jue shou hou fu wu deng ge xiang wen ti ，rang ke hu chong she chan pin de xin xin 。
3、she bei hui kuan qing kuang 。
zuo hao __deng ju bu de ou ge yue shi chang xiao shou fen xi gong zuo ，la shi hui kuan jin du bing xiang gong si ling dao hui bao ge yue wan cheng qing kuang ，you yi xia ke hu yin wei ji ta yuan yin ，dao zhi mu qian she bei kuan hui kuan bi jiao kun nan ：a、chao xu b、dao kang c、guang chi d、chang cheng ，ji ta ke hu hui kuan zheng chang 。
sui ran __deng ju bu de ou shi chang xiao liang yu qu nian chi ping ，dan reng cun zai yi xie wen ti ：
1、xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi bu dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu gou xun su ，shi qu yi bu fen xiao liang 。
2、ke hu shou hou yu she bei wei hu bu dao wei 。dao zhi duo shu ke hu dui wo si she bei bu man 、xin xin xia jiang ，te bie shi xin yan wu zhi she bei ，yi nian duo dou chu yu diao zheng jie duan ，gai si ben zhun bei you ji hua shang di er tai de .，ling gai si de ke hu qun fen bu ye bi jiao an fan ，da duo dou shi you yi ding nian xian de lao ke hu ，bing zhi jie ying xiang le gai de ou xiao shou liang de xia hua ，jiu yi jing zhi dao shou ji ying xiang de da dao le 6jia yi shang !gan xie gong si ling dao de ji shi zhi chi ，mu qian gai qing kuang you suo gai shan ，dan reng xu yi duan shi jian ，lai wan shan xiao chu ci ci ying xiang 。
jie ge qu nian xiao shou gong zuo qu de de cheng ji ji cun zai de wen ti ，bing gen ju xian you gong zuo qing kuang ，da suan cong yi xia ji ge fang mian lai kai zhan xiao shou gong zuo ：
1、jia jiang shi chang tui an 、xuan chuan li du 。
zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv ;pei ge shi shi xiao shou zhan hui huo dong 。
2、jian quan ying xiao wang lao 。
wan shan lao ke hu hui fang liang 、zheng qu cong lao ke hu zai xin zeng tai shu ，pei ge shou hou xie diao yu ke hu gong zuo 、zeng jia xin ke hu bai fang liang 。
3、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。
zai ri chang gong zuo zhong ，zuo hao xiao shou jing li zhu li de ben zhi gong zuo ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。
20__nian wo reng hui he suo you xiao shou ren yuan yi dao nu li pin bo ，li zheng wan cheng gong si xia da ji hua xiao shou liang ，wei shi xian tu po mu biao xiao shou liang de mu biao er fen dou 。
