银行贷款经理述职报告（通用13篇）5-1-53

岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，是时候仔细的写一份述职报告了。如何把述职报告做到重点突出呢？以下是小编为大家收集的银行贷款经理述职报告，希望对大家有所帮助。

银行贷款经理述职报告篇1

20__年的工作已经结束，回首一年的工作，作为银行理财经理，在工作中认真学习贯彻落实党的十八大精神，不断提高自身的思想政治素质和综合素质，切实充实自我，提高自身的工作业务能力，得到了我行领导和同事们的一致好评与赞扬，当然也有很多需要改进和提升的地方。现将本年度工作情况总结汇报如下：

一、各项任务指标、学习和工作情况：

1、任务指标：

基金个人任务指标万，完成万，完成率241%。理财产品个人任务指标万，完成万，完成率226%。理财客户新增户，完成111%。贵金属任务指标万，销售万，完成率115%。白金卡任务指标张，完成张，完成率13%。贷记卡个人任务指标张，完成张，完成率26%。

2、学习上：

20__年8月通过了CFP（国际金融理财师）考试，目前已经具备了AFP、CFP、保险、基金、等从业资格。

3、工作上：

1）积极营销新客户。

有一次，一个客户向我咨询我行办VIP卡的条件，我按经验推断该客户有一定潜力。接下我耐心营销，在通过几次接触后，得知客户近期要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家银行，我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。后来我为其办理了vip卡，客户从外地汇过来256万元。

2）细心维护老客户。

定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把合适的产品卖给合适的.客户。一个老客户，不愿意进行风险投资，即使是低风险的理财产品也不愿意买，就买国债或存到银行。后来我得知他本人爱好收藏，我以此为切入点，向其推荐贵金属，该客户对此非常感兴趣，我先后陪其去市行多次，先后买了256多万元的贵金属，为我行增加了103万多元的中间业务手续费。

3）耐心解答客户问题。

经常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持24小时开机。记得有一次，周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户说还是你们单位有责任心，刚才给某银行客户经理打电话一直不接。做理财经理将近三年了，虽然谈不上什么经验，但我知道客户给我打电话就是对我的信任。

4）协助行领导积极营销。

在做好本岗的同时，协助行领导营销了多个单位的的电子结算业务。

二、工作中存在的不足：

1、部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步提高。

2、营销力度有待提高。

三、明年的工作打算：

1、业务方面：对理财业务进行全面梳理，充分利用好银掌柜系统，重点开发大客户，提高大客户对我行的忠诚度。

2、营销方面：要多学一些营销技巧，加强自己的交际沟通能力，在处理棘手问题上能够灵活变通。

以上就是我个人20__年的工作总结汇报，不当之处还请领导和同事们批评指正！

银行贷款经理述职报告篇2

时间如梭，转眼间又临近岁尾，我加入工商银行广东支行这个大家庭已经有五年半了。回首这一年的工作，虽然忙碌，但十分充实，理财经理岗位虽然业务种类简单但是付出的心思却不会比别的岗位少，经过一年的磨砺，使我有了更多的收获、更深的感悟。现将我这一年的工作情况总结如下：

今年是零售转型的第五年。零售业务的发展的重心在于AUM的新增和中间业务收入这两项，就需要理财经理在销售理财产品，而是更要注重对保险、基金等代销产品的营销力度并且努力挖掘新客户。首先来谈谈AUM增量，AUM的`新增是我的薄弱环节，由于从事理财业务已4年有余，存量客户能挖掘的基本已经挖掘了，存量客户的挖掘进入瓶颈期，只能通过争取行外新客户的方式来提升AUM。上半年的拉新工作主要通过客户介绍客户来进行，但是人以类聚，我手下的客户层级主要都是一些中小客户，他们的朋友也大多是中小客户，所以AUM增量很不理想。下半年支行的客户活动渐渐多了起来，我也从活动中获取了一些客户。总体来说下半年AUM增量完成情况好于上半年，但整体完成情况不理想。明年我要在获取新客户上多花心思多下功夫。接着今年的中收任务完成的一般，主要原因：期交保险产品销售太少，主要原因还是开口太少，因为之前有一段时间我是遇到客户就会推销保险，但是客户听到保险的反应都很反感，渐渐的我也就不敢开口了。我总结了一下客户反感的原因，可能是我营销的方式方法上存在问题，太急功近利，想要一下子改变客户对保险产品的看法。以后还是应该慢慢引导客户，给客户灌输资产配置的理念，而不是一味的穷追猛打。

个人理财业务虽然不像公司业务那样复杂，但两者的`侧重点不同。由于客户众多理财经理更需要用心经营客户，与有价值的客户交朋友，谈感情，而不是一味的推销产品，在这一点上我比去年有了一定的进步，但离优秀的理财经理还是有一定的差距。在今后的工作中，我会不断学习改进自己的不足之处，努力提升人际交往能力，不断提高自己独立思考和解决问题的能力，培养自己对业务的钻劲，提升自己的专业度，多动脑，多思考，提升自己的业务创新能力，努力完成各项经营指标，为支行发展贡献自己的一份力量。

银行贷款经理述职报告篇3

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好!

20__年的工作已经过去，回想过去一年的工作，在总行领导的正确领导下，在支行行长的指导关心下，在柜员、大堂经理和其他客户经理等单位同事的支持帮助下，我在各个方面均有了不同程度的提高，综合素质、业务技能、营销能力、风险防范、优质服务等有了长足的进步，现将一年来的工作向各位领导、同事和关心支持我的朋友、客户总结汇报如下：

一、20__年工作总结与回顾

理论学习方面

学习是客户经理必备技能。在过去的一年中，我自觉加强对国家宏观经济形势和金融形势的掌握，特别是对涉及农村金融有关的法律法规，尤其是系统内印发的新政策、新办法、新制度，重点学，认真学，不断提升自身的整体综合素质。

作为农商银行的一名普通客户经理，我利用工作的间隙，将制度文件和操作流程制作成小册子，条条背，条条加以解读，并与实际进行结合，做到在实践中学习，在学习中改进，使自己的理论水平有了很大的提升，对于日常工作中客户的咨询也能够及时全面有效的解答。

同时，在总行的安排下，我抓住每次外出学习和培训的机会，注重向其他兄弟行社学习，向其他客户经理学习，不断改进自己工作中的不足。

工作实践方面

立足岗位需要，在积极学习的同时，踏踏实实做好本职工作。

一是积极营销贷款。贷款放得出、管得好、收得回，是对客户经理日常工作的最真实写照，作为一名客户经理，我始终将“主动营销”放在首位，主动走出办公室，走进农户的家中，了解客户的资金需求，和客户一起解决工作、生活中的难题。

二是吸收存款也是客户经理的重要工作。存款需要全员营销，作为客户经理也不例外，在营销贷款的过程中，我始终绷紧揽储这根弦，利用一切机会吸收存款，有时甚至呼吁七大姑八大姨二舅妈三奶奶来存款，帮助我完成存款任务指标。

三是努力做好风险防控。20__年，日益严峻的经济金融形势持续向县域传导，对市场定位为地方的农商银行带来较大冲击，突出表现为不良贷款前清后增，防控形势异常严峻，如何督促客户及时缴纳利息，如何帮助客户办理转贷手续，成为全年的重点工作，也是最头等的工作，稍有不慎，一个月的工资被扣罚是小事，有时候还会影响全行的绩效考评。

四是勤勤恳恳做好其他工作。在做好本职工作的同时，对上级交代和安排的其他工作，我都会尽心尽力、勤勤恳恳地去完成，如完成总行下发的报表报告、与其他同事一起打扫卫生、巡检农金通及自助设备等。

团结同事方面

众人拾柴火焰高，一个单位同样如此，只有众人拥有共同的目标，才能把业绩做好、才能把目标完成。在工作和生活中，我始终以微笑面对同事，与同事小事不计较、大事互相礼让，确实做到“先别人一步想到”，与同事营造积极和谐的工作氛围，真正打造“以行为家”的同事加亲人似得感情。

二、存在的问题和不足

在过去的.一年中，成绩是可喜的，但我也清醒的认识到，自己工作中仍然存在一些问题与不足，离领导和同事的要求还有一定的距离，在今后的工作中还需要进一步的努力。问题与不足主要表现在以下几个方面：

一是主动营销客户的意识还有待进一步增强。在工作中，主动营销意识还未完全融入工作中，传统的营销模式还占很大的比重，特别是在首季工作中，坐门等客的意识还没有完全改变。

二是新产品的推广力度还有待进一步加大。每一种新产品推广时，由于对新产品的市场定位、操作流程、风控措施了解不充分，造成对新产品的推广产生一定的畏难情绪，效果不明显，考核业绩很难有大的突破。

三是主动求变和创新的意识还有待进一步提升。在实际工作中，重执行轻创新，重习惯轻求变，难以对工作中的难题加以提炼总结，并进而提出改进措施和方法。

三、下步努力方向

新的一年已经开始，客户经理也步入一年中最为繁忙的季节，我将总结工作中的经验，查找工作中的不足，结合总行和我支行的发展实际，努力做好以下几个方面的工作：

一是积极投身前三个月旺季营销活动中。总行已经开展“开门红”营销活动，要求全体员工积极行动，群策群力，做好首季业务拓展和营销工作。在活动中，我将积极发挥自身能量，投入到活动中去，为总行和支行的业绩贡献自己的力量。

二是继续不断加强学习，不断提高综合素质和业务技能。针对各项制度办法和政策形势，我将制定出一年的学习计划，有步骤、有重点地进行学习。

三是进一步提高主动营销的意识。离开办公室，走进企业农户，一星期至少保证有4天的时间进行主动营销，对存量客户定期进行走访和检查，按规定完成制度办法要求的走访和检查任务。

下步工作中，我将牢记领导和同事的嘱托，努力克服自身存在的问题与不足，不断提高自身素质，积极发挥工作效能，与领导、与同事一起，为全行的业务发展做出自己最大的努力，为了__银行更辉煌的明天。

谢谢大家!

银行贷款经理述职报告篇4

20__年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。

首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公理财，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至20__年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现利息收入160多万元，实现中间业务收入29.55万元。个人管户企业__成功申报为总行级重点理财，并且正协助支行领导积极营销一批__下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家__企业，利用交叉营销，实现年末新增对私存款160万元。在对公理财经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。

其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司理财经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟理财交流，根据理财财务状况、担保状况和业务特点，为理财设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险控制措施，作为唯一一名理财经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。

最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名理财经理，其职责是服务好理财，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给理财带来什么，另一方面，要明白理财要什么，尤其是后一方面重要，明白了理财的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力的提升很大程度在于了解理财、满足理财。因此，在与理财交流的过程中，我不断发掘理财的爱好，兴趣，特长，力争讲理财感兴趣的'话题，解决理财急需解决的问题。

过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的`关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量理财，挖掘理财资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。

20__年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信理财，用好资源，做好理财营销，实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私理财经理一起，全方位服务理财。

20__年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀理财经理。

银行贷款经理述职报告篇5

未到__时我们无数次的憧憬__的美好，可是，当__转眼就要成为历史的时候，我们却只能这样来形容她“这一年，我们拥有过巨大的幸福，也经历了巨大的痛苦”。

作为一名银行理财经理，我们的工作就是要为客户提供适合他们的理财产品，帮助他们建立正确的理财观念、养成良好的理财习惯。然而，今年的种种状况却使我们感到了空前的.压力、也遇到了很多问题。

1、当长期投资遭遇障碍

我是一个彻底的长期投资理念信奉者。对于个人的投资，我的处理方式是很消极的。而且，我一直坚持着这一理念，因为在我看来市场的周期性发展是有一定之规的。繁荣、衰退、萧条、复苏总是周而复始的出现，只是当科技发展到今天，我们似乎可以延长某一时期或缩短某一时期，但是，我们却无法改变什么。当曾经风光无限的格老也被要求为此次的金融危机负责的时候，也就证明了我们无力预测什么。因此，我认为以不变应万变是的选择。当然，前提是我认为我的投资是对的！

但是，当历史最悠久的投资银行__兄弟公司在走过150年的光辉历程之后轰然倒塌，这个曾经让全球投资者赚得盆满钵满的金融大佬顷刻间“烧掉”了所有投资者的资产。我们需要思考得问题多了起来…

__兄弟公司曾是为全球公司、机构、政府和投资者的金融需求提供服务的一家全方位、多元化投资银行。__兄弟公司通过其由设于全球48座城市之办事处组成的一个紧密连接的网络积极地参与全球资本市场，这一网络由设于纽约的世界总部和设于伦敦、东京和香港的地区总部统筹管理。__兄弟公司自1850年创立以来，在全球范围内建立起了创造新颖产品、探索最新融资方式、提供优质服务的良好声誉。公司雇员人数为12，343人，员工持股比例达到30%。

许多人在很长的时间内（甚至一生）持有__的股票或债券，而今，一切都没了。此时，不仅要问：当我们的投资遭遇到障碍，在经济的某一环节、阶段中它消失了，我们该怎么办？恐怕没有人能够明确的告诉您答案。在经济的发展中，总有破有立、有灭有生。我们可以做得就是分散，让我们的投资尽量有效的多元化。因此，作为一名理财师，建议和引导客户进行有效的分散投资也是一项很重要的`职责。

2、当投资预期变成泡影

任何投资者在作投资之前都会有一定的预期，这个预期要么源于历史经验、要么源于某一方的承诺。目前，作为银行的一员我们都在为银行理财产品摇旗呐喊，但是如果处理不好客户的预期，我们将会面临非常严重的信任危机！

因此，我们必须积极面对并妥善处理客户“‘预期’变‘遇欺’”的心理。首先，投资前的沟通要全面。要让客户知道自己在干什么，不要利用客户对自己的信赖将个人想法强加在客户身上。其次，投资后的继续服务要及时。特别是一些浮动收益类产品，要让客户及时了解近况，潜意识的影响客户调整预期。第三，当产品的非预期情况出现，积极主动地与客户沟通，询求改善的发法。这时，可能有人要问了，我们在产品的设计和报价上没有任何变通余地，如何改善？我的方法是：及时交流讯息（如基金客户），选择平稳或保本的产品进行推荐（如前期新股增殖客户）等。

3、当投资者草木皆兵

经历了股市的大起大落，许多投资者都有点草木皆兵。面对着这些被基金/股票伤透心的客户，我们该怎么办呢？

首先，了解客户的真实想法是最重要的。这段时间开会的时候，总有同事问“股市不好，股票基金没有人买。那债券基金为什么也没有客户？基金没有人问也就罢了，为什么银行理财产品也销售冷淡？”。问题可能就在于没有了解客户的真实想法。其实，现在有很多客户（特别是在偏远地区）分不清股票基金和债券基金，基金和银行理财产品。如果我们不通过某些渠道使客户了解其中区别和差异，那肯定会被客户全盘否决。其次，发掘“影响力中心”或“喇叭”。通常，每个人都有自己的活动圈子，找到这个“圈子”的中心或“喇叭”人物，通过他/她就可以影响其周围的人投资观念转变。这一点对于理财经理日常工作是非常有效的。第三，利用同理心，利用自己豁达的投资心理影响客户，使客户慢慢转变。

4、当客户问：我可以买了吗？

“我可以买了吗？”，这是我们工作中经常听到的一个问题。

但是，我们经常无力回答。答了，怕市场变幻判断错误。不答，怕失去客户。我的处理方式是：结合客户需求与想法，明确看过去，辩证看未来。首先，明确地了解客户的需求和想法。比如：如果客户想买外汇，是有消费需要还是个人投资。其次，明确掌握历史走势、现在的位置。并就这些问题与客户进行沟通，减少客户对自己的决策依赖。第三，分析市场未来可能的情况，不同情况可能会给客户带来什么影响。让客户知道决策的可能结果。在以往客户维护工作中这种方法还是很有效的，基本上没有因为决策的结果而产生客户抱怨的情况。

银行贷款经理述职报告篇6

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！告别20__年，我们迎来新的开端。现将一年工作总结如下：

在营销工作方面，截止20__年x月x日，营销pos机x台，办理三方存管x户，上交信用卡x张，储蓄存款__元，对公存款__万元。

再次面对这些数字，依然喜忧参半。喜的是经过努力，收获还是有的；譬如外出营销，陌生拜访客户，在办理了信用卡的同时，挖掘储蓄__多万。忧的是，相对于一年的时间，这些数字总是显得那么寒碜。当然这跟营销的.方式方法有关，也跟坚持的态度相关。在最初营销客户的时候，不懂得如何接近客户，如何挖掘客户需求，在面对不同客户的时候，并没有做到细分，更没有做到精准细致化的应对，营销课前的准备工作做的不好，直接导致营销的效果不够好。磨刀不误砍柴工，说的就是这个道理吧！在今后的工作中，我会多向成熟的客户经理学习，加强这方面的锻炼，真正做到根据客户的不同需求和实际情况交叉销售，而不是简单地推荐一张信用卡，一台pos机。

在日常工作中，遵守行里的规章制度，通过跟客户经理学习对公业务，熟悉并能办理出口押汇、进口开证等业务。在这里还要感谢每一位给予我指导和帮助的客户经理！同时多学习银行产品知识，参加并通过了行里组织的岗位资格考试。20__年x月通过了银行业从业资格考试，20__年x月通过经济师考试。我深知，只有学习，积累点滴，才能不断进步，努力提高自身素质和营销能力。

在社区营销方面，自20__年x月开始，做了近一个多月社区营销，储蓄存款x多万。x月份开始老年大学营销活动，和单位同事一起为老年大学学员发放爱心白菜，元旦前后送福字挂历宣传营销活动。截止今天，新增x多万。存款不多，效果也不够明显，看看各兄弟支行，比比差距，有时候想想，心里总有些失落。但我相信，有耐心，坚持做下去，终会有所收获！

作为一名助销经理，主要的工作是以客户为中心，寻找并挖掘客户资源，维护客户关系，并以此促进业绩增长。所以，接下来的一年里，除了做好日常的本职工作，我会一如既往地做深做透客户挖潜工作，寻找潜在客户，维护好已有客户，重点做好社区营销。感谢在过去的一年里给予我帮助的每一位同事们，谢谢大家的理解和支持！

最后祝愿我们新年身体更健康，业绩更出色，支行更上一层楼！

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日

银行贷款经理述职报告篇7

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

时光如电，我于20__年x月进入__行这个大家庭，至20__年x几月调入__支行一直在银行柜员工作，每天记账、结账、做传票、写账簿。在这四个年头里，我学业务，学技能、学微笑服务、学会忍、学会平和对待事物、学会把集体的氛围带动起来，为自己创造更好的共事环境。20__年x月，在领导和同事的信任下，我担任了客户经理一职，这对我来说是一个新的挑战。一开始我就感到了压力，也就是从那时起，我在心里跟自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命。

在领导和同事的帮助下，我用较短的时间熟悉了新的工作，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习培训，不断提高自己的素质和业务能力。贷款放的出、管的好、收得回，是对客户经理日常工作的最真实的写照，作为一名客户经理，我始终将“主动营销”放在首位，主动走出去，了解客户的资金需求，和客户一起解决工作中、生活中的难题。当我放出第一笔贷款时，我的心情是复杂的，即激动于给别人借了一大笔钱，又焦虑放款以后的管理和收回情况。直到目前，我共放贷款。

在日益严峻的`经济金融形势持续向县域传导，对市场定位于地方的农商银行带来较大冲击中，更要努力做好风险防控。如何督促客户及时缴纳利息，如何帮助客户办理转贷手续，成为全年的重点，也是最头等的工作，稍有不慎，一个月的工资被扣罚是小事，有时候还会影响全行的绩效考评，我深刻体会到该岗位的职责和使命。客户经理是我们银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。开始工作了几天时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户快速地办理好贷款所有手续和让客户的资产得到保障就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。

我在开展工作的同时也发现自己仍然存在很多问题：

一、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行信贷业务成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业贷款及理财服务，这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水平；

二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行收入；

三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌；

新的一年已经开始，客户经理也步入一年中最为繁忙的季节，总行已经开展“开门红”营销活动，要求全体员工积极行动，群策群力，做好首季业务拓展和营销工作。在活动中，我将积极发挥自身能量，投入到活动中去，“撸起袖子加油干”，为总行和支行的业绩贡献自己的力量。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日

银行贷款经理述职报告篇8

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

20__年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的`支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销__白酒交易中心、__电力实业公司、__中小企业服务中心等一大批优质客户和业务。

担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。

在新的一年，我将再接再厉，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日

银行贷款经理述职报告篇9

尊敬的领导：

大家好！

新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的.整体素质。

一、道德方面

做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。

二、心理方面

客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

三、业务方面

客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的.贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识；既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程；既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。

四、营销方面

客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日

银行贷款经理述职报告篇10

尊敬的领导：

今年工作对我来说是重要的分水岭。每天重复着紧张繁琐的业务。__银行的工作像是个紧箍咒，牢牢紧拴着我们一举一动。人是被逼出来的，一点不假，再奇葩的坏小子也会接收良性改造。业务越办越熟练，技能越练越迅速，服务越做越规范，在同事们的尽心帮助下未出差错，日均业务量也保持领先。以下是我的述职报告。

一、工作中的不足

由于自己服务的松懈，连续几月的监控检查扣分给支行造成了不好的影响，深表愧疚。这个阶段由心态出现了较大变化导致：高桥商圈营销活动的.开展，为我的首次客户经理竞聘摩拳擦掌。全心全力的准备，占尽天时地利人和，都认为志在必得，却反被聪明误，最终事与愿违。感谢在我最低谷时候，鼓励批评教育我的良师益友，认清环境认清自己。我没有放弃，调整心态，振作精神，戒骄戒躁，重新回到起点。

二、新的挑战

分行业务更新快，体系流程越来越成熟，要求更加严格，操作越来越规范。从无系统到有系统，从纸质到扫描，从额度松到额度紧等等，对客户经理的综合素质有了更高要求，我将接受更大的挑战。

三、提升工作效率

半路出家的我由于业务生疏，四处碰壁，摔了不少大小跟头，吸取了很多经验和教训。为了不拖后腿，赶上进度，经常加班加点，对支行安排的任务严格要求自己按质按量完成。非常感谢行长们的精心照顾和耐心栽培，现在的我一些业务基本可以独挡一面。由衷感谢同事们对我工作的全力协助和鼎力帮扶，是你们让我的.工作更加效率更加完美更加开心。往后还需要大家一如既往的支持厚爱，我的成长离不开你们。

现在的我离优秀的要求还有较大差距，有很多业务没有接触或没有掌握。明年需更全面的熟悉业务，更努力的做出业绩。虽如今人艰不拆，但我坚信这是一个能够提升自我实现理想的平台，继续保持正能量，决不放弃治疗，明年一定硕果满载！

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日

银行贷款经理述职报告篇11

尊敬的领导：

20__年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。现对本年度工作述职如下。

一、客户在第一，存款是中心

我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。

二、客户的需求就是我的工作

我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的'帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，我对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。

三、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作

我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。

我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在20__年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。

银行贷款经理述职报告篇12

尊敬的领导、同事们：

大家好!

20__年的工作转眼已经接近尾声，回想一年以来的工作，在基层信用社领导的关心指导下，在营业室全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和规章制度，积极主动的履行工作职责，较好的完成了年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高，现将一年以来的工作述职如下：

一、__年基本工作情况

1、重视理论学习，自觉加强相关金融政策及法律法规的学习，构筑牢固理论知识结构，不断提升自身的整体综合素质。

__年是特殊的一年，贷款新规的出台和相关制度的修订完善给当前各项业务的开展带来了巨大的变化，虽然作为一名普通的前台综合柜员，但我深知作为一名综合柜员，没有过硬的业务理论支撑，就无法为客户提供完善快捷的服务，为了全面提升自己的综合素质，跟上政策规章制度的变化，我自觉利用休息时间，系统的学习了相关规章制度和新下发的各项文件，使自己对现行的政策、规章制度有了一个较为全面的认识，对于日常柜台上的客户业务咨询也能给予正确的反馈、答复。

此外，为了迅速适应新时期金融工作开展的需要，增强整体业务学习的系统性和连续性，一年多来，本着谦虚谨慎的学习态度，我多渠道的认真学习各项金融知识，密切关注时事政治和宏观经济动向，对于联社下发的各类文件、资料，不仅仅简单的停留在了解的层面上，更注重对各种资料的融会贯通、学以致用，通过日常工作的开展，不断积累工作经验，在综合业务能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。为了保证学习的针对性和有效性，我抓紧学习的机会，积极参加联社、基层社各种培训和技能考试，并注意结合自身实际情况，及时进行反馈、回顾，及时解决自身存在的问题，取得了一定的成绩和进步。

2、工作方面，认真履行岗位职责，踏踏实实的做好本职工作。

__年是我社服务创优工程和精细化工程深入开展的一年，作为一名前台综合柜员，我热爱自己的本职工作，并始终要求自己认真细致的去对待每一项工作，在具体的业务办理过程中，努力做到用心、诚心、信心、耐心、细心的处理每一笔业务，接待每一位客户。以“客户满意、业务发展”为目标，潜心钻研业务技能，把各项金融政策及精神灵活的体现在工作中，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归。当前的柜台工作使我每天要面对众多的客户，为了给客户提供高效优质的服务，我常常提醒自己“客户就是上帝，理解就是沟通的开始”，在繁忙的工作中，我坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，一年来从未出现因个人原因而出现的客户投诉或不满意。

在其他工作的开展方面，能够时刻保持积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务，严格按照联社各项工作开展的要求，切实做好日常的岗位工作：

(1)严格规章制度，把好储蓄柜台直接面对客户的第一道关口。作为一名综合柜员，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现差错和失误。因此，我不断的提醒自己增强责任心。本着对自己和客户负责的态度，确实做到“规范操作、风险提示、换位思考”，严格要求自己，较好的完成了柜面各项业务。

(2)坚持原则，做好每一笔看似简单的业务。一线员工的一举一动都时刻体现着信用社的形象，自己的工作质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，我坚持基层社和联社制定的相关管理制度，对每一笔业务都一丝不苟地认真按照规定操作，从客户办理业务的相关要求;从重空的检查、往来账目的核对到下班后的大额核对登记、身份证信息核对、账户信息维护，每一个环节我都是仔细审查，没有一丝一毫的懈怠。在具体办理业务时，我做到了“三个必须”，即业务办理条件必须符合政策、相关证件必须是合法原件、客户签字正确无误，并且做到生人熟人一样对待，保证了业务办理的合规、合法。

(3)提高工作质量，及时准确的做好储蓄基础资料的管理。搞好基础资料的记载、收集、管理，是做好日常工作的重要前提之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。我坚持做到了当天账务当天处理完毕，全部核对从不过夜。自从我社开始实现柜员制之后，从未出现过因个人疏忽而造成的业务差错。

3、立足实际，精诚团结，团结全社员工为提高我社经营效益尽心尽力

一年来，在具体的工作开展过程中，我积极主动的做好日常各项工作，结合我社实际，服从领导的安排，团结全体职工为我社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。

(1)存款任务是关键，为完成我社的存款任务，我充分利用日常工作机会，在业务办理过程中做好存款营销工作。业余时间，利用自身的区域优势，走亲串朋、动员社区的储蓄存款，积极宣传相关的优惠政策、理财技巧等，为壮大信用社实力不遗余力，较好的完成了联社下达的存款任务。

(2)积极主动的营销信用社的相关新业务和新功能。我立足我社实际，不断强化储蓄营销意识，破除“惧学、惧烦”的思想，认真学习我社新兴业务和新制度规章，如公务员贷款、失地农民专项贷款等特色业务，耐心的给客户讲解相关类似业务的相同点和不同点，讲清利弊之所在，提供有利建议，深受客户的'好评。

(3)勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，如每天的卫生打扫，帐表的装订等，都能够与大家一起协调好，共同完成任务。

4、生活上，与人为善，注重培养自己的团队精神和协作意识，不断提升自身价值。我深知个人的能力是有限的，促进我社的业务发展，需要的是全体同事的共同努力，在提高自身素质的同时，我尤其注重团队精神的发挥，团结好各位同事，确实做到“想别人之所想，急别人之所急”，积极营造团结进取的工作氛围，有效开展好我社的各项工作。

5、安全经营方面，增强防范意识，牢记“安全重于泰山”，确实落实“三防一保”。一年来，我能严格遵照联社安全保卫相关要求，严格按照各项制度行事。当班期间能够时刻保持警惕，严格按“三防一保”的要求，熟记防盗防抢防暴预案和报警电话，熟练掌握、使用好各种防范器械。经常检查电路、电话是否正常，防范器械是否处于良好状态，当出现异常情况，能当场处理的当场处理，不能处理的能主动上上级汇报等等。结合自身工作实际，加强凭证、印章管理，从源头上防范案件。不断地增强安全防范意识，认真落实各项防范措施，确实做到“安全保卫从我做起、从身边小事做起”，防微杜渐，把安全工作确实落到了实处。

二、工作中存在的问题和不足

有成绩就一定有不足之处，在正确进行自我分析和定位的基础上，回顾一年来的工作，仍存在很多的问题和不足，具体表现在以下几个方面：

(1)学习的积极主动性还不够，因家庭因素、工作开展因素的客观因素的影响，导致存在学习的连续性不足，存在业务素质提高不快，对旧有知识回顾不足的问题，学习效率低的情况。

(2)创新意识和进取意识不足，在自觉主动学习方面，与年轻大学生相比还存在一定的差距，不能有效的结合自身专业特长和岗位实际进行业务创新或针对岗位需求自觉进行相关考试认证。

(3)工作方式简单，尚停留在较低层次的任务完成要求上，工作开展的实际效率和效果还有待提高。

三、__年工作规划

新年新气象，在新的一年即将开始之际，我将立足自身实际，客观分析自身所存在的问题和不足，结合县联社和我社发展的实际情况，有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题，重点做好以下几个方面的工作：

1、继续加强学习，不断提高自身的综合能力和业务技能，在__年里，我将结合自身工作开展的实际，有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称资格考试，针对自身进取不足的实际，自觉提高整体综合素质。

2、结合我社的服务创优工程开展实际情况，不断提升自身专业技能，继续狠抓勤练基本功不放松，不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力，有效提升自己的整体综合素质。

3、结合岗位实际，不断探索岗位工作开展的方式、方法，立足实际，着力窗口接触点的“同位”思维，充分理解客户的心态，善于换位思考，积极探索客户维护和服务的方式、方法，并结合当前实际给予有效的开展落实，通过优质服务的开展，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。

4、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能，努力适应时代发展需要，培养多方面技能，更好的实践为“三农”服务的宗旨，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

我将努力克服自身的不足，在基社信用社领导的的带领下，我将立足自身实际，严格服从领导安排，积极开拓进取，不断提高自身综合素质，有效履行岗位职责，当好参谋助手，与全体信用社职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成__年的各项目标任务作出自己的努力。

银行贷款经理述职报告篇13

20__年8月7日接公司领导通知，由车间工作转战到质量部从事客诉工作，至今，已经整整两个多月过去了，从最初的消极。迷茫到现在适应新的工作环境，到最开始的厌烦到现在融入到工作氛围中，这中间经历了很多，刚开始想过逃避，但是后来自己意识到：如果一个人够认真，够用心，那么他在任何一个岗位上都能做好。

到质量部的两个多月时间里，确实接触了很多新东西。作为客户代表，我将从下面六个方面向领导述职，请予评议：

一、目前的工作状态

一直以来自己都是一个性格比较急促的人，处理问题和解决问题的时候往往容易冲动，工作氛围火药味很浓，常常和别人争执得面红耳赤，结果也不能达到预期，到达质量部之后，因为必须要先树立“顾客就是上帝”的服务思想，在日常电话沟通、客户走访、和陪同审查的过程中性格慢慢有了很大改观，不再容易动怒，说话前都会做妥善思考，对比之前，我觉得这对自己而言是一个很大的进步。

9月份的时候思想那时候波动很大，觉得在现在这个工作岗位上不能激发我的热情，自己并不擅长，还一度想过逃离这个岗位，但周总的一席话使我感受到领导的信任和鼓励，付经理针对我现在的工作提出了很多要求和意见，为我规划了发展方向，在加上在和客户的沟通中意识到自己身上还存在很多不足，在每天的工作中不知不觉似乎就进入了工作状态，工作思路也特别清晰，现在，已经不再去想其它东西了，就觉得在这个岗位上，把自己的工作做好，要不让领导多操心，不给公司造成损失。从目前工作的热情劲来看，我觉得自己恢复了工作热情，工作状态也调整到一个状态。

二、目前的工作思路

A、认清当前形式，了解客户代表成立的必要性。

客户对零部件质量要求越来越严格，质量处罚及索赔额度逐步加大，对供应商供货能力及品牌效应十分重视，现如今不再是靠产量赢取市场，没有过硬的质量根本无法得到客户的青睐。作为客户对接人，如果不能清楚的掌握客户所需及要求，那么将给公司造成不可估量的损失。

B、作为客户代表，现在着重从以下方面来开展自己的工作，确实发挥自己的主观能动性。

a、联系客户：作为全权代表公司与客户联系的“大使”，客户有产品需求只需找到我，我应积极主动满足客户需求，并经常与客户保持联系，了解我司产品零公里及售后情况，对于客户反映和抱怨的问题在前台做好登记，自己去生产线排查，如有需要应组织人员对质量问题进行评审，并将处理结果及改善意见反馈至客户。得到客户认同后才能关闭该问题，争取做到为客户提供“一站式”服务。

b、营销产品：我应该学会积极推销公司产品。客户来访时，积极介绍我司发展情况，询问客户关于新业务的需求，如果客户有新的需求，要及时向有关部门报告。在与客户沟通过程中，应积极宣传公司文化及发展方向。使客户看到我们的发展决心和发展实力。给他们留下一个好的印象，在后续新产品开发的时候能把我司也纳入到考虑对象。

C、内部协调：作为公司对外服务的中心，需要所有相关部门全力协助，我们应该充分发挥客户代表的角色，将各个部门积极有效的串联起来，快速有效的解决客户的每一个投诉和需求。我应积极做好内部协调方面的工作。

三、目前的工作方法

在与客户对接的过程中，一定要使用合适的工作方法，目前我的工作方法是：

1、客户邮件及电话投诉的内容收到后先在前台进行登记，并完成时间。对客户投诉的内容先进行收集整理，搭建问题处理小组，并对组内相关人员安排工作任务。

2、汇总各部门准备的资料，对于较简单的问题整理好报告交给黄波进行审核，审核通过发放至客户手中，并电话询问是否收到，对我们的改善意见是否满意？对于较复杂的问题则需要通知相关部门进行评审，制定合理有效的措施再回复客户。

3、报告回复后还需要到生产线进行进一步验证，检查车间是否按照永久措施落实。在验证中对于同类产品进行排查，是否发现同类现象，如存在则应告知车间进行整改。

4、将验证资料及结果反馈至前台进行归档。

四、目前的工作成绩

1、接手客诉工作以后，在这两个月的时间里，通过电话回访，实地拜访已经将所负责的区域基本上进行了一次摸底。对与客户对接人也都进行了沟通交流，建立了融洽的工作氛围。

2、对于客户投诉及需要处理及时，未引起客户抱怨，所有问题均在要求的时间内关闭，质量问题不拖拉。

3、引导车间班组长，巡检对问题进行分析总结，对他们整改的报告能够进行纠正及培训，并培训他们关于8D报告的相关知识。

4、能够自主组织相关人员处理问题，能够在领导过问这个问题之前将该问题关闭，开会讨论无法解决的问题及时上报给朱经理，寻求领导援助，配合领导共同解决。

五、目前的工作不足

开展外诉工作两个月的时间里，也存在一些工作上的不足，这些不足需要在后期的工作中及时纠正。这些不足方面主要表现在：

1、自己的工作没有一个详细的'工作计划及明确的目标，工作起来显得比较被动，主动性比较弱。

2、工作时间没有一个合理有效安排，没有有效的利用好时间，工作局面显得有些混乱。不够清晰明了。

3、在客户代表这个位置上，应不断加强自身业务学习，在和客户交流沟通的过程中才能更加得心应手，我应该主动学习相关审核内容，以便带领客户参观和审核的时候能够随机应变。

六、后期的工作方向

1、利用数据证明工作措施是否有效了，每月对工作完成情况进行汇总，并整理成报告报送到总经理处。

2、提高客户满意度，争取每一个问题都能按照客户所要求的进度去处理，

3、端正思想，积极主动的开展工作，合理安排工作时间，高效处理相关问题。

4、后期工作先制定好工作计划和目标，然后再去开展工作，不能打乱仗，也不能随波逐流。要有针对性的开展工作，提高工作效率。

5、积极配合朱经理开展好质量部工作，不托质量部后腿。提高质量部的权威性。很多事情，只有做了，才会有很深的体会，如果只是在行动的边缘不断地哀叹，怀疑，那么工作将永远无法取得新的成功。自身也就不会有新的收获。

以上六点内容就是我到质量工作两个月后想要汇报表达的观点，做的不好的地方还希望领导积极提出意见，以便我在日后工作中调整方向。

拼音翻译

sui yue liu shi ，liu chu yi lv qing quan ，liu chu yi zhen fang xiang ，zhe duan shi jian yi lai de gong zuo ，shou huo le bu shao cheng ji ，shi shi hou zai xi de xie yi fen shu zhi bao gao le 。ru he ba shu zhi bao gao zuo dao chong dian tu chu ne ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de yin hang dai kuan jing li shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

yin hang dai kuan jing li shu zhi bao gao pian 1

20__nian de gong zuo yi jing jie shu ，hui shou yi nian de gong zuo ，zuo wei yin hang li cai jing li ，zai gong zuo zhong ren zhen xue xi guan che la shi dang de shi ba da jing shen ，bu duan di gao zi shen de sai xiang zheng zhi su zhi he zeng ge su zhi ，qie shi chong shi zi wo ，di gao zi shen de gong zuo ye wu neng li ，de dao le wo hang ling dao he tong shi men de yi zhi hao ping yu zan yang ，dang ran ye you hen duo xu yao gai jin he di sheng de de fang 。xian jiang ben nian du gong zuo qing kuang zong jie hui bao ru xia ：

yi 、ge xiang ren wu zhi biao 、xue xi he gong zuo qing kuang ：

1、ren wu zhi biao ：

ji jin ge ren ren wu zhi biao mo ，wan cheng mo ，wan cheng lv 241%。li cai chan pin ge ren ren wu zhi biao mo ，wan cheng mo ，wan cheng lv 226%。li cai ke hu xin zeng hu ，wan cheng 111%。gui jin shu ren wu zhi biao mo ，xiao shou mo ，wan cheng lv 115%。bai jin ka ren wu zhi biao zhang ，wan cheng zhang ，wan cheng lv 13%。dai ji ka ge ren ren wu zhi biao zhang ，wan cheng zhang ，wan cheng lv 26%。

2、xue xi shang ：

20__nian 8yue tong guo le CFP（guo ji jin rong li cai shi ）kao shi ，mu qian yi jing ju bei le AFP、CFP、bao xian 、ji jin 、deng cong ye zi ge 。

3、gong zuo shang ：

1）ji ji ying xiao xin ke hu 。

you yi ci ，yi ge ke hu xiang wo zi xun wo hang ban VIPka de tiao jian ，wo an jing yan tui duan gai ke hu you yi ding qian li 。jie xia wo nai xin ying xiao ，zai tong guo ji ci jie chu hou ，de zhi ke hu jin ji yao cong wai de hui guo lai ji bi zi jin ，mu qian yi jing zou le ji jia yin hang ，wo zhu dong xiang ji jie shao le wo hang de wang shang yin hang hui kuan fang bian 、kuai jie 、er ju you hui 。hou lai wo wei ji ban li le vipka ，ke hu cong wai de hui guo lai 256mo yuan 。

2）xi xin wei hu lao ke hu 。

ding ji gei lao ke hu da dian hua ，jie shao wo hang xin chan pin ，ba ge kuo de chan pin mai gei ge kuo de .ke hu 。yi ge lao ke hu ，bu yuan yi jin hang feng xian tou zi ，ji shi shi di feng xian de li cai chan pin ye bu yuan yi mai ，jiu mai guo zhai huo cun dao yin hang 。hou lai wo de zhi ta ben ren ai hao shou cang ，wo yi ci wei qie ru dian ，xiang ji tui jian gui jin shu ，gai ke hu dui ci fei chang gan xing qu ，wo xian hou pei ji qu shi hang duo ci ，xian hou mai le 256duo mo yuan de gui jin shu ，wei wo hang zeng jia le 103mo duo yuan de zhong jian ye wu shou xu fei 。

3）nai xin jie da ke hu wen ti 。

jing chang hui you ke hu xiang wo zi xun ji jin fang mian de wen ti ，mei ge ke hu wo dou jin hang xiang xi jiang jie 。zai yu dao gu shi da fu bo dong shi ，ke hu de dian hua sui shi dou you ke neng da jin lai ，suo yi wo ji ben bao chi 24xiao shi kai ji 。ji de you yi ci ，zhou mo wo zai jia jie dao yi ge ke hu de dian hua ，zai wo jie da wan zhi hou ，gai ke hu shui hai shi ni men chan wei you ze ren xin ，gang cai gei mou yin hang ke hu jing li da dian hua yi zhi bu jie 。zuo li cai jing li jiang jin san nian le ，sui ran tan bu shang shen me jing yan ，dan wo zhi dao ke hu gei wo da dian hua jiu shi dui wo de xin ren 。

4）xie zhu hang ling dao ji ji ying xiao 。

zai zuo hao ben gang de tong shi ，xie zhu hang ling dao ying xiao le duo ge chan wei de de dian zi jie suan ye wu 。

er 、gong zuo zhong cun zai de bu zu ：

1、bu fen da ke hu zi liao xin xi bu quan ，mo fa jin hang quan mian you xiao wei hu ，wei hu lv xu yao jin yi bu di gao 。

2、ying xiao li du you dai di gao 。

san 、ming nian de gong zuo da suan ：

1、ye wu fang mian ：dui li cai ye wu jin hang quan mian shu li ，chong fen li yong hao yin zhang gui ji tong ，chong dian kai fa da ke hu ，di gao da ke hu dui wo hang de zhong cheng du 。

2、ying xiao fang mian ：yao duo xue yi xie ying xiao ji qiao ，jia jiang zi ji de jiao ji gou tong neng li ，zai chu li ji shou wen ti shang neng gou ling huo bian tong 。

yi shang jiu shi wo ge ren 20__nian de gong zuo zong jie hui bao ，bu dang zhi chu hai qing ling dao he tong shi men pi ping zhi zheng ！

yin hang dai kuan jing li shu zhi bao gao pian 2

shi jian ru suo ，zhuai yan jian you lin jin sui wei ，wo jia ru gong shang yin hang an dong zhi hang zhe ge da jia ting yi jing you wu nian ban le 。hui shou zhe yi nian de gong zuo ，sui ran mang liu ，dan shi fen chong shi ，li cai jing li gang wei sui ran ye wu chong lei jian chan dan shi fu chu de xin sai que bu hui bi bie de gang wei shao ，jing guo yi nian de mo li ，shi wo you le geng duo de shou huo 、geng shen de gan wu 。xian jiang wo zhe yi nian de gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：

jin nian shi ling shou zhuai xing de di wu nian 。ling shou ye wu de fa zhan de chong xin zai yu AUMde xin zeng he zhong jian ye wu shou ru zhe liang xiang ，jiu xu yao li cai jing li zai xiao shou li cai chan pin ，er shi geng yao zhu chong dui bao xian 、ji jin deng dai xiao chan pin de ying xiao li du bing ju nu li wa jue xin ke hu 。shou xian lai tan tan AUMzeng liang ，AUMde `xin zeng shi wo de bao ruo huan jie ，you yu cong shi li cai ye wu yi 4nian you yu ，cun liang ke hu neng wa jue de ji ben yi jing wa jue le ，cun liang ke hu de wa jue jin ru ping geng ji ，zhi neng tong guo zheng qu hang wai xin ke hu de fang shi lai di sheng AUM。shang ban nian de la xin gong zuo zhu yao tong guo ke hu jie shao ke hu lai jin hang ，dan shi ren yi lei ju ，wo shou xia de ke hu ceng ji zhu yao dou shi yi xie zhong xiao ke hu ，ta men de peng you ye da duo shi zhong xiao ke hu ，suo yi AUMzeng liang hen bu li xiang 。xia ban nian zhi hang de ke hu huo dong jian jian duo le qi lai ，wo ye cong huo dong zhong huo qu le yi xie ke hu 。zong ti lai shui xia ban nian AUMzeng liang wan cheng qing kuang hao yu shang ban nian ，dan zheng ti wan cheng qing kuang bu li xiang 。ming nian wo yao zai huo qu xin ke hu shang duo hua xin sai duo xia gong fu 。jie zhao jin nian de zhong shou ren wu wan cheng de yi ban ，zhu yao yuan yin ：ji jiao bao xian chan pin xiao shou tai shao ，zhu yao yuan yin hai shi kai kou tai shao ，yin wei zhi qian you yi duan shi jian wo shi yu dao ke hu jiu hui tui xiao bao xian ，dan shi ke hu ting dao bao xian de fan ying dou hen fan gan ，jian jian de wo ye jiu bu gan kai kou le 。wo zong jie le yi xia ke hu fan gan de yuan yin ，ke neng shi wo ying xiao de fang shi fang fa shang cun zai wen ti ，tai ji gong jin li ，xiang yao yi xia zi gai bian ke hu dui bao xian chan pin de kan fa 。yi hou hai shi ying gai man man yin dao ke hu ，gei ke hu guan shu zi chan pei zhi de li nian ，er bu shi yi wei de qiong zhui meng da 。

ge ren li cai ye wu sui ran bu xiang gong si ye wu na yang fu za ，dan liang zhe de `ce chong dian bu tong 。you yu ke hu zhong duo li cai jing li geng xu yao yong xin jing ying ke hu ，yu you jia zhi de ke hu jiao peng you ，tan gan qing ，er bu shi yi wei de tui xiao chan pin ，zai zhe yi dian shang wo bi qu nian you le yi ding de jin bu ，dan li you xiu de li cai jing li hai shi you yi ding de cha ju 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui bu duan xue xi gai jin zi ji de bu zu zhi chu ，nu li di sheng ren ji jiao wang neng li ，bu duan di gao zi ji du li sai kao he jie jue wen ti de neng li ，pei yang zi ji dui ye wu de zuan jin ，di sheng zi ji de zhuan ye du ，duo dong nao ，duo sai kao ，di sheng zi ji de ye wu chuang xin neng li ，nu li wan cheng ge xiang jing ying zhi biao ，wei zhi hang fa zhan gong suo zi ji de yi fen li liang 。

yin hang dai kuan jing li shu zhi bao gao pian 3

zun jing de ling dao 、qin ai de tong shi men ：

da jia hao !

20__nian de gong zuo yi jing guo qu ，hui xiang guo qu yi nian de gong zuo ，zai zong hang ling dao de zheng que ling dao xia ，zai zhi hang hang chang de zhi dao guan xin xia ，zai gui yuan 、da tang jing li he ji ta ke hu jing li deng chan wei tong shi de zhi chi bang zhu xia ，wo zai ge ge fang mian jun you le bu tong cheng du de di gao ，zeng ge su zhi 、ye wu ji neng 、ying xiao neng li 、feng xian fang fan 、you zhi fu wu deng you le chang zu de jin bu ，xian jiang yi nian lai de gong zuo xiang ge wei ling dao 、tong shi he guan xin zhi chi wo de peng you 、ke hu zong jie hui bao ru xia ：

yi 、20__nian gong zuo zong jie yu hui gu

li lun xue xi fang mian

xue xi shi ke hu jing li bi bei ji neng 。zai guo qu de yi nian zhong ，wo zi jiao jia jiang dui guo jia hong guan jing ji xing shi he jin rong xing shi de zhang wo ，te bie shi dui she ji nong cun jin rong you guan de fa lv fa gui ，you ji shi ji tong nei yin fa de xin zheng ce 、xin ban fa 、xin zhi du ，chong dian xue ，ren zhen xue ，bu duan di sheng zi shen de zheng ti zeng ge su zhi 。

zuo wei nong shang yin hang de yi ming pu tong ke hu jing li ，wo li yong gong zuo de jian xi ，jiang zhi du wen jian he cao zuo liu cheng zhi zuo cheng xiao ce zi ，tiao tiao bei ，tiao tiao jia yi jie dou ，bing yu shi ji jin hang jie ge ，zuo dao zai shi jian zhong xue xi ，zai xue xi zhong gai jin ，shi zi ji de li lun shui ping you le hen da de di sheng ，dui yu ri chang gong zuo zhong ke hu de zi xun ye neng gou ji shi quan mian you xiao de jie da 。

tong shi ，zai zong hang de an pai xia ，wo zhua zhu mei ci wai chu xue xi he pei xun de ji hui ，zhu chong xiang ji ta xiong di hang she xue xi ，xiang ji ta ke hu jing li xue xi ，bu duan gai jin zi ji gong zuo zhong de bu zu 。

gong zuo shi jian fang mian

li zu gang wei xu yao ，zai ji ji xue xi de tong shi ，ta ta shi shi zuo hao ben zhi gong zuo 。

yi shi ji ji ying xiao dai kuan 。dai kuan fang de chu 、guan de hao 、shou de hui ，shi dui ke hu jing li ri chang gong zuo de zui zhen shi xie zhao ，zuo wei yi ming ke hu jing li ，wo shi zhong jiang “zhu dong ying xiao ”fang zai shou wei ，zhu dong zou chu ban gong shi ，zou jin nong hu de jia zhong ，le jie ke hu de zi jin xu qiu ，he ke hu yi qi jie jue gong zuo 、sheng huo zhong de nan ti 。

er shi xi shou cun kuan ye shi ke hu jing li de chong yao gong zuo 。cun kuan xu yao quan yuan ying xiao ，zuo wei ke hu jing li ye bu li wai ，zai ying xiao dai kuan de guo cheng zhong ，wo shi zhong beng jin lan chu zhe gen xian ，li yong yi qie ji hui xi shou cun kuan ，you shi shen zhi hu xu qi da gu ba da yi er jiu ma san nai nai lai cun kuan ，bang zhu wo wan cheng cun kuan ren wu zhi biao 。

san shi nu li zuo hao feng xian fang kong 。20__nian ，ri yi yan jun de jing ji jin rong xing shi chi xu xiang xian yu chuan dao ，dui shi chang ding wei wei de fang de nong shang yin hang dai lai jiao da chong ji ，tu chu biao xian wei bu liang dai kuan qian qing hou zeng ，fang kong xing shi yi chang yan jun ，ru he du cu ke hu ji shi jiao na li xi ，ru he bang zhu ke hu ban li zhuai dai shou xu ，cheng wei quan nian de chong dian gong zuo ，ye shi zui tou deng de gong zuo ，shao you bu shen ，yi ge yue de gong zi bei kou fa shi xiao shi ，you shi hou hai hui ying xiang quan hang de ji xiao kao ping 。

si shi qin qin ken ken zuo hao ji ta gong zuo 。zai zuo hao ben zhi gong zuo de tong shi ，dui shang ji jiao dai he an pai de ji ta gong zuo ，wo dou hui jin xin jin li 、qin qin ken ken de qu wan cheng ，ru wan cheng zong hang xia fa de bao biao bao gao 、yu ji ta tong shi yi qi da sao wei sheng 、xun jian nong jin tong ji zi zhu she bei deng 。

tuan jie tong shi fang mian

zhong ren she chai huo yan gao ，yi ge chan wei tong yang ru ci ，zhi you zhong ren yong you gong tong de mu biao ，cai neng ba ye ji zuo hao 、cai neng ba mu biao wan cheng 。zai gong zuo he sheng huo zhong ，wo shi zhong yi wei xiao mian dui tong shi ，yu tong shi xiao shi bu ji jiao 、da shi hu xiang li rang ，que shi zuo dao “xian bie ren yi bu xiang dao ”，yu tong shi ying zao ji ji he xie de gong zuo fen wei ，zhen zheng da zao “yi hang wei jia ”de tong shi jia qin ren shi de gan qing 。

er 、cun zai de wen ti he bu zu

zai guo qu de .yi nian zhong ，cheng ji shi ke xi de ，dan wo ye qing xing de ren shi dao ，zi ji gong zuo zhong reng ran cun zai yi xie wen ti yu bu zu ，li ling dao he tong shi de yao qiu hai you yi ding de ju li ，zai jin hou de gong zuo zhong hai xu yao jin yi bu de nu li 。wen ti yu bu zu zhu yao biao xian zai yi xia ji ge fang mian ：

yi shi zhu dong ying xiao ke hu de yi shi hai you dai jin yi bu zeng jiang 。zai gong zuo zhong ，zhu dong ying xiao yi shi hai wei wan quan rong ru gong zuo zhong ，chuan tong de ying xiao mo shi hai zhan hen da de bi chong ，te bie shi zai shou ji gong zuo zhong ，zuo men deng ke de yi shi hai mei you wan quan gai bian 。

er shi xin chan pin de tui an li du hai you dai jin yi bu jia da 。mei yi chong xin chan pin tui an shi ，you yu dui xin chan pin de shi chang ding wei 、cao zuo liu cheng 、feng kong cuo shi le jie bu chong fen ，zao cheng dui xin chan pin de tui an chan sheng yi ding de wei nan qing xu ，xiao guo bu ming xian ，kao he ye ji hen nan you da de tu po 。

san shi zhu dong qiu bian he chuang xin de yi shi hai you dai jin yi bu di sheng 。zai shi ji gong zuo zhong ，chong zhi hang qing chuang xin ，chong xi guan qing qiu bian ，nan yi dui gong zuo zhong de nan ti jia yi di lian zong jie ，bing jin er di chu gai jin cuo shi he fang fa 。

san 、xia bu nu li fang xiang

xin de yi nian yi jing kai shi ，ke hu jing li ye bu ru yi nian zhong zui wei fan mang de ji jie ，wo jiang zong jie gong zuo zhong de jing yan ，cha zhao gong zuo zhong de bu zu ，jie ge zong hang he wo zhi hang de fa zhan shi ji ，nu li zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

yi shi ji ji tou shen qian san ge yue wang ji ying xiao huo dong zhong 。zong hang yi jing kai zhan “kai men gong ”ying xiao huo dong ，yao qiu quan ti yuan gong ji ji hang dong ，qun ce qun li ，zuo hao shou ji ye wu ta zhan he ying xiao gong zuo 。zai huo dong zhong ，wo jiang ji ji fa hui zi shen neng liang ，tou ru dao huo dong zhong qu ，wei zong hang he zhi hang de ye ji gong suo zi ji de li liang 。

er shi ji xu bu duan jia jiang xue xi ，bu duan di gao zeng ge su zhi he ye wu ji neng 。zhen dui ge xiang zhi du ban fa he zheng ce xing shi ，wo jiang zhi ding chu yi nian de xue xi ji hua ，you bu zhou 、you chong dian de jin hang xue xi 。

san shi jin yi bu di gao zhu dong ying xiao de yi shi 。li kai ban gong shi ，zou jin qi ye nong hu ，yi xing ji zhi shao bao zheng you 4tian de shi jian jin hang zhu dong ying xiao ，dui cun liang ke hu ding ji jin hang zou fang he jian cha ，an gui ding wan cheng zhi du ban fa yao qiu de zou fang he jian cha ren wu 。

xia bu gong zuo zhong ，wo jiang lao ji ling dao he tong shi de zhu tuo ，nu li ke fu zi shen cun zai de wen ti yu bu zu ，bu duan di gao zi shen su zhi ，ji ji fa hui gong zuo xiao neng ，yu ling dao 、yu tong shi yi qi ，wei quan hang de ye wu fa zhan zuo chu zi ji zui da de nu li ，wei le __yin hang geng hui huang de ming tian 。

xie xie da jia !

yin hang dai kuan jing li shu zhi bao gao pian 4

20__nian yi jing guo qu le ，wo zai zhi hang ling dao de guan xin xia ，zai tong shi men de bang zhu zhong ，tong guo zi ji de nu li gong zuo ，qu de le yi ding de gong zuo ye ji ，yin hang ye wu zhi shi ye you le jiao da de jin bu ，ge ren ying xiao neng li ye de dao ji da di gao 。

shou xian ，gong zuo ye ji fang mian ，wo zai zhi hang ling dao zhi dao xia ，nu li ying xiao dui gong li cai ，cheng gong zhu ban le hai zhu zhi hang zhuai xing yi lai di yi bi shou xin ye wu ，jie zhi 20__nian mo ，shi xian zong shou xin e du 5.5yi yuan ，dai dong dui gong cun kuan 8000duo mo yuan ，shi xian li xi shou ru 160duo mo yuan ，shi xian zhong jian ye wu shou ru 29.55mo yuan 。ge ren guan hu qi ye __cheng gong shen bao wei zong hang ji chong dian li cai ，bing ju zheng xie zhu zhi hang ling dao ji ji ying xiao yi pi __xia you qi ye 。zai xiao qi ye ying xiao fang mian ，ye cheng gong ying xiao le yi jia __qi ye ，li yong jiao cha ying xiao ，shi xian nian mo xin zeng dui si cun kuan 160mo yuan 。zai dui gong li cai jing li xiao zhi biao kao he fang mian ，wo de cheng ji pai zai quan fen hang qian 5wei 。

ji ci ，tong guo xiang ling dao xue xi 、xiang chan pin jing li xue xi 、xiang shu ben xue xi ，wo jiao quan mian de zhang wo le wo hang xin dai ye wu zhi shi 。yi nian qian wo gang zhuai gang gong si li cai jing li de shi hou ，dui gong si ye wu he shou xin chan pin yi zhi ban jie ，tong guo yi nian de xue xi ，wo ji ben zhang wo le guang da yin hang da bu fen shou xin chan pin de yao su ，neng gou tong guo gen li cai jiao liu ，gen ju li cai cai wu zhuang kuang 、dan bao zhuang kuang he ye wu te dian ，wei li cai she ji ge li de shou xin fang an he ju ti ye wu chan pin 。ci wai ，zai shou xi ye wu chan pin de tong shi ，wo ji ji xue xi guang da yin hang xin dai feng xian kong zhi cuo shi ，zuo wei wei yi yi ming li cai jing li can jia fen hang ju ban de di yi ci xin dai shen pi ren kao shi ，shun li tong guo 。zai fen hang ju ban de ge gui zheng wen zhong ，wo zhuan xie 《gou jian shen ru ren xin de shang ye yin hang ge gui wen hua shi zai bi hang 》yi wen bei ping wei zong hang er deng jiang 。

zui hou ，zai ye wu ying xiao guo cheng zhong ，ren zhen xue xi 、dian di ji lei ，nu li di gao ge ren ying xiao neng li 。zuo wei yi ming li cai jing li ，ji zhi ze shi fu wu hao li cai ，yi fang mian yao shou xi zi ji de ye wu chan pin ，ming bai zi ji neng gou gei li cai dai lai shen me ，ling yi fang mian ，yao ming bai li cai yao shen me ，you ji shi hou yi fang mian chong yao ，ming bai le li cai de xu qiu ，cai neng qu chuang zao tiao jian man zu 。ge ren ying xiao neng li de di sheng hen da cheng du zai yu le jie li cai 、man zu li cai 。yin ci ，zai yu li cai jiao liu de guo cheng zhong ，wo bu duan fa jue li cai de ai hao ，xing qu ，te chang ，li zheng jiang li cai gan xing qu de 'hua ti ，jie jue li cai ji xu jie jue de wen ti 。

guo qu de yi nian dui yu wo lai shui shi chong shi de yi nian ，shi jin bu de yi nian ，tong shi ，zhe xie ge ren cheng ji de qu de yu zhi hang ling dao de `guan xin 、zhi dao 、bian ce shi fen bu kai de 。dang ran ，zai guo qu yi nian li ，wo ye fan guo cuo wu ，you xie bu zu ，you ji shi zai wei hu cun liang li cai ，wa jue li cai zi yuan fang mian ，wo zuo de hai bu zu ，zhe ye zheng shi wo jiang lai xu yao nu li de 。

20__nian zai gong zuo shang de ji hua ，shou xian shi zai mu qian xin dai jin zhang de zhuang kuang xia ，nu li wei hu xian you shou xin li cai ，yong hao zi yuan ，zuo hao li cai ying xiao ，shi xian shou xin e du de chuang li zui da hua 。ji ci shi ，jin jin zhua zhu hai zhu ou yu te se ，kai ta zhuan ye shi chang ，zuo hao zhong xiao qi ye shou xin ying xiao ，li zheng qu de cheng ji 。di san shi fa jue cun liang jie suan zhang hu de qian li ，ying xiao dui gong cun kuan ，fang shi shi li yong wo hang li cai chan pin you shi he jia jiang shang men fu wu li du 。di si shi da li ta zhan hai zhu zhi hang zhou bian de xiao qi ye jie suan hu 。di wu shi jia jiang jiao cha ying xiao ，yu dui si li cai jing li yi qi ，quan fang wei fu wu li cai 。

20__nian yi jing lai lin ，wo jue xin geng ta shi gong zuo ，nu li xue xi ，zheng qu zai ge ge fang mian qu de jin bu ，cheng wei yi ming you xiu li cai jing li 。

yin hang dai kuan jing li shu zhi bao gao pian 5

wei dao __shi wo men mo shu ci de chong jing __de mei hao ，ke shi ，dang __zhuai yan jiu yao cheng wei li shi de shi hou ，wo men que zhi neng zhe yang lai xing rong ta “zhe yi nian ，wo men yong you guo ju da de xing fu ，ye jing li le ju da de tong ku ”。

zuo wei yi ming yin hang li cai jing li ，wo men de gong zuo jiu shi yao wei ke hu di gong kuo ge ta men de li cai chan pin ，bang zhu ta men jian li zheng que de li cai guan nian 、yang cheng liang hao de li cai xi guan 。ran er ，jin nian de chong chong zhuang kuang que shi wo men gan dao le kong qian de .ya li 、ye yu dao le hen duo wen ti 。

1、dang chang ji tou zi zao yu zhang ai

wo shi yi ge che de de chang ji tou zi li nian xin feng zhe 。dui yu ge ren de tou zi ，wo de chu li fang shi shi hen xiao ji de 。er ju ，wo yi zhi jian chi zhao zhe yi li nian ，yin wei zai wo kan lai shi chang de zhou ji xing fa zhan shi you yi ding zhi gui de 。fan rong 、cui tui 、xiao tiao 、fu su zong shi zhou er fu shi de chu xian ，zhi shi dang ke ji fa zhan dao jin tian ，wo men shi hu ke yi yan chang mou yi shi ji huo su duan mou yi shi ji ，dan shi ，wo men que mo fa gai bian shen me 。dang ceng jing feng guang mo xian de ge lao ye bei yao qiu wei ci ci de jin rong wei ji fu ze de shi hou ，ye jiu zheng ming le wo men mo li yu ce shen me 。yin ci ，wo ren wei yi bu bian ying mo bian shi de shua ze 。dang ran ，qian di shi wo ren wei wo de tou zi shi dui de ！

dan shi ，dang li shi zui you jiu de tou zi yin hang __xiong di gong si zai zou guo 150nian de guang hui li cheng zhi hou hong ran dao ta ，zhe ge ceng jing rang quan qiu tou zi zhe zhuan de pen man bo man de jin rong da lao qing ke jian “shao diao ”le suo you tou zi zhe de zi chan 。wo men xu yao sai kao de wen ti duo le qi lai …

__xiong di gong si ceng shi wei quan qiu gong si 、ji gou 、zheng fu he tou zi zhe de jin rong xu qiu di gong fu wu de yi jia quan fang wei 、duo yuan hua tou zi yin hang 。__xiong di gong si tong guo ji you she yu quan qiu 48zuo cheng shi zhi ban shi chu zu cheng de yi ge jin mi lian jie de wang lao ji ji de can yu quan qiu zi ben shi chang ，zhe yi wang lao you she yu niu yao de shi jie zong bu he she yu lun dui 、dong jing he xiang gang de de ou zong bu tong chou guan li 。__xiong di gong si zi 1850nian chuang li yi lai ，zai quan qiu fan wei nei jian li qi le chuang zao xin ying chan pin 、tan suo zui xin rong zi fang shi 、di gong you zhi fu wu de liang hao sheng yu 。gong si gu yuan ren shu wei 12，343ren ，yuan gong chi gu bi li da dao 30%。

hu duo ren zai hen chang de shi jian nei （shen zhi yi sheng ）chi you __de gu piao huo zhai quan ，er jin ，yi qie dou mei le 。ci shi ，bu jin yao wen ：dang wo men de tou zi zao yu dao zhang ai ，zai jing ji de mou yi huan jie 、jie duan zhong ta xiao shi le ，wo men gai zen me ban ？kong pa mei you ren neng gou ming que de gao su nin da an 。zai jing ji de fa zhan zhong ，zong you po you li 、you mie you sheng 。wo men ke yi zuo de jiu shi fen san ，rang wo men de tou zi jin liang you xiao de duo yuan hua 。yin ci ，zuo wei yi ming li cai shi ，jian yi he yin dao ke hu jin hang you xiao de fen san tou zi ye shi yi xiang hen chong yao de `zhi ze 。

2、dang tou zi yu ji bian cheng pao ying

ren he tou zi zhe zai zuo tou zi zhi qian dou hui you yi ding de yu ji ，zhe ge yu ji yao me yuan yu li shi jing yan 、yao me yuan yu mou yi fang de cheng nuo 。mu qian ，zuo wei yin hang de yi yuan wo men dou zai wei yin hang li cai chan pin yao qi na han ，dan shi ru guo chu li bu hao ke hu de yu ji ，wo men jiang hui mian lin fei chang yan chong de xin ren wei ji ！

yin ci ，wo men bi xu ji ji mian dui bing tuo shan chu li ke hu “‘yu ji ’bian ‘yu qi ’”de xin li 。shou xian ，tou zi qian de gou tong yao quan mian 。yao rang ke hu zhi dao zi ji zai gan shen me ，bu yao li yong ke hu dui zi ji de xin lai jiang ge ren xiang fa jiang jia zai ke hu shen shang 。ji ci ，tou zi hou de ji xu fu wu yao ji shi 。te bie shi yi xie fu dong shou yi lei chan pin ，yao rang ke hu ji shi le jie jin kuang ，qian yi shi de ying xiang ke hu diao zheng yu ji 。di san ，dang chan pin de fei yu ji qing kuang chu xian ，ji ji zhu dong de yu ke hu gou tong ，xun qiu gai shan de fa fa 。zhe shi ，ke neng you ren yao wen le ，wo men zai chan pin de she ji he bao jia shang mei you ren he bian tong yu de ，ru he gai shan ？wo de fang fa shi ：ji shi jiao liu xun xi （ru ji jin ke hu ），shua ze ping wen huo bao ben de chan pin jin hang tui jian （ru qian ji xin gu zeng shi ke hu ）deng 。

3、dang tou zi zhe cao mu jie bing

jing li le gu shi de da qi da la ，hu duo tou zi zhe dou you dian cao mu jie bing 。mian dui zhao zhe xie bei ji jin /gu piao shang tou xin de ke hu ，wo men gai zen me ban ne ？

shou xian ，le jie ke hu de zhen shi xiang fa shi zui chong yao de 。zhe duan shi jian kai hui de shi hou ，zong you tong shi wen “gu shi bu hao ，gu piao ji jin mei you ren mai 。na zhai quan ji jin wei shen me ye mei you ke hu ？ji jin mei you ren wen ye jiu ba le ，wei shen me yin hang li cai chan pin ye xiao shou leng dan ？”。wen ti ke neng jiu zai yu mei you le jie ke hu de zhen shi xiang fa 。ji shi ，xian zai you hen duo ke hu （te bie shi zai pian yuan de ou ）fen bu qing gu piao ji jin he zhai quan ji jin ，ji jin he yin hang li cai chan pin 。ru guo wo men bu tong guo mou xie qu dao shi ke hu le jie ji zhong ou bie he cha yi ，na ken ding hui bei ke hu quan pan fou jue 。ji ci ，fa jue “ying xiang li zhong xin ”huo “la ba ”。tong chang ，mei ge ren dou you zi ji de huo dong juan zi ，zhao dao zhe ge “juan zi ”de zhong xin huo “la ba ”ren wu ，tong guo ta /ta jiu ke yi ying xiang ji zhou wei de ren tou zi guan nian zhuai bian 。zhe yi dian dui yu li cai jing li ri chang gong zuo shi fei chang you xiao de 。di san ，li yong tong li xin ，li yong zi ji hua da de tou zi xin li ying xiang ke hu ，shi ke hu man man zhuai bian 。

4、dang ke hu wen ：wo ke yi mai le ma ？

“wo ke yi mai le ma ？”，zhe shi wo men gong zuo zhong jing chang ting dao de yi ge wen ti 。

dan shi ，wo men jing chang mo li hui da 。da le ，pa shi chang bian huan pan duan cuo wu 。bu da ，pa shi qu ke hu 。wo de chu li fang shi shi ：jie ge ke hu xu qiu yu xiang fa ，ming que kan guo qu ，bian zheng kan wei lai 。shou xian ，ming que de le jie ke hu de xu qiu he xiang fa 。bi ru ：ru guo ke hu xiang mai wai hui ，shi you xiao fei xu yao hai shi ge ren tou zi 。ji ci ，ming que zhang wo li shi zou shi 、xian zai de wei zhi 。bing jiu zhe xie wen ti yu ke hu jin hang gou tong ，jian shao ke hu dui zi ji de jue ce yi lai 。di san ，fen xi shi chang wei lai ke neng de qing kuang ，bu tong qing kuang ke neng hui gei ke hu dai lai shen me ying xiang 。rang ke hu zhi dao jue ce de ke neng jie guo 。zai yi wang ke hu wei hu gong zuo zhong zhe chong fang fa hai shi hen you xiao de ，ji ben shang mei you yin wei jue ce de jie guo er chan sheng ke hu bao yuan de qing kuang 。

yin hang dai kuan jing li shu zhi bao gao pian 6

zun jing de ge wei ling dao ，ge wei tong shi ：

da jia hao ！gao bie 20__nian ，wo men ying lai xin de kai duan 。xian jiang yi nian gong zuo zong jie ru xia ：

zai ying xiao gong zuo fang mian ，jie zhi 20__nian xyue xri ，ying xiao posji xtai ，ban li san fang cun guan xhu ，shang jiao xin yong ka xzhang ，chu xu cun kuan __yuan ，dui gong cun kuan __mo yuan 。

zai ci mian dui zhe xie shu zi ，yi ran xi you can ban 。xi de shi jing guo nu li ，shou huo hai shi you de ；pi ru wai chu ying xiao ，mo sheng bai fang ke hu ，zai ban li le xin yong ka de tong shi ，wa jue chu xu __duo mo 。you de shi ，xiang dui yu yi nian de shi jian ，zhe xie shu zi zong shi xian de na me han chen 。dang ran zhe gen ying xiao de .fang shi fang fa you guan ，ye gen jian chi de tai du xiang guan 。zai zui chu ying xiao ke hu de shi hou ，bu dong de ru he jie jin ke hu ，ru he wa jue ke hu xu qiu ，zai mian dui bu tong ke hu de shi hou ，bing mei you zuo dao xi fen ，geng mei you zuo dao jing zhun xi zhi hua de ying dui ，ying xiao ke qian de zhun bei gong zuo zuo de bu hao ，zhi jie dao zhi ying xiao de xiao guo bu gou hao 。mo dao bu wu kan chai gong ，shui de jiu shi zhe ge dao li ba ！zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui duo xiang cheng shou de ke hu jing li xue xi ，jia jiang zhe fang mian de duan lian ，zhen zheng zuo dao gen ju ke hu de bu tong xu qiu he shi ji qing kuang jiao cha xiao shou ，er bu shi jian chan de tui jian yi zhang xin yong ka ，yi tai posji 。

zai ri chang gong zuo zhong ，zun shou hang li de gui zhang zhi du ，tong guo gen ke hu jing li xue xi dui gong ye wu ，shou xi bing neng ban li chu kou ya hui 、jin kou kai zheng deng ye wu 。zai zhe li hai yao gan xie mei yi wei gei yu wo zhi dao he bang zhu de ke hu jing li ！tong shi duo xue xi yin hang chan pin zhi shi ，can jia bing tong guo le hang li zu zhi de gang wei zi ge kao shi 。20__nian xyue tong guo le yin hang ye cong ye zi ge kao shi ，20__nian xyue tong guo jing ji shi kao shi 。wo shen zhi ，zhi you xue xi ，ji lei dian di ，cai neng bu duan jin bu ，nu li di gao zi shen su zhi he ying xiao neng li 。

zai she ou ying xiao fang mian ，zi 20__nian xyue kai shi ，zuo le jin yi ge duo yue she ou ying xiao ，chu xu cun kuan xduo mo 。xyue fen kai shi lao nian da xue ying xiao huo dong ，he chan wei tong shi yi qi wei lao nian da xue xue yuan fa fang ai xin bai cai ，yuan dan qian hou song fu zi gua li xuan chuan ying xiao huo dong 。jie zhi jin tian ，xin zeng xduo mo 。cun kuan bu duo ，xiao guo ye bu gou ming xian ，kan kan ge xiong di zhi hang ，bi bi cha ju ，you shi hou xiang xiang ，xin li zong you xie shi la 。dan wo xiang xin ，you nai xin ，jian chi zuo xia qu ，zhong hui you suo shou huo ！

zuo wei yi ming zhu xiao jing li ，zhu yao de gong zuo shi yi ke hu wei zhong xin ，xun zhao bing wa jue ke hu zi yuan ，wei hu ke hu guan ji ，bing yi ci cu jin ye ji zeng chang 。suo yi ，jie xia lai de yi nian li ，chu le zuo hao ri chang de ben zhi gong zuo ，wo hui yi ru ji wang de zuo shen zuo tou ke hu wa qian gong zuo ，xun zhao qian zai ke hu ，wei hu hao yi you ke hu ，chong dian zuo hao she ou ying xiao 。gan xie zai guo qu de yi nian li gei yu wo bang zhu de mei yi wei tong shi men ，xie xie da jia de li jie he zhi chi ！

zui hou zhu yuan wo men xin nian shen ti geng jian kang ，ye ji geng chu se ，zhi hang geng shang yi ceng lou ！

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

yin hang dai kuan jing li shu zhi bao gao pian 7

zun jing de ling dao 、qin ai de tong shi men ：

da jia hao ！

shi guang ru dian ，wo yu 20__nian xyue jin ru __hang zhe ge da jia ting ，zhi 20__nian xji yue diao ru __zhi hang yi zhi zai yin hang gui yuan gong zuo ，mei tian ji zhang 、jie zhang 、zuo chuan piao 、xie zhang bu 。zai zhe si ge nian tou li ，wo xue ye wu ，xue ji neng 、xue wei xiao fu wu 、xue hui ren 、xue hui ping he dui dai shi wu 、xue hui ba ji ti de fen wei dai dong qi lai ，wei zi ji chuang zao geng hao de gong shi huan jing 。20__nian xyue ，zai ling dao he tong shi de xin ren xia ，wo dan ren le ke hu jing li yi zhi ，zhe dui wo lai shui shi yi ge xin de tiao zhan 。yi kai shi wo jiu gan dao le ya li ，ye jiu shi cong na shi qi ，wo zai xin li gen zi ji jiao shang le jin ，yi ding yao qin fen nu li ，bu ru shi ming 。

zai ling dao he tong shi de bang zhu xia ，wo yong jiao duan de shi jian shou xi le xin de gong zuo ，zai gong zuo zhong ，ren zhen xue xi ge xiang jin rong fa lv fa gui ，ji ji can jia hang li zu zhi de ge chong xue xi pei xun ，bu duan di gao zi ji de su zhi he ye wu neng li 。dai kuan fang de chu 、guan de hao 、shou de hui ，shi dui ke hu jing li ri chang gong zuo de zui zhen shi de xie zhao ，zuo wei yi ming ke hu jing li ，wo shi zhong jiang “zhu dong ying xiao ”fang zai shou wei ，zhu dong zou chu qu ，le jie ke hu de zi jin xu qiu ，he ke hu yi qi jie jue gong zuo zhong 、sheng huo zhong de nan ti 。dang wo fang chu di yi bi dai kuan shi ，wo de xin qing shi fu za de ，ji ji dong yu gei bie ren jie le yi da bi qian ，you jiao lv fang kuan yi hou de guan li he shou hui qing kuang 。zhi dao mu qian ，wo gong fang dai kuan 。

zai ri yi yan jun de `jing ji jin rong xing shi chi xu xiang xian yu chuan dao ，dui shi chang ding wei yu de fang de nong shang yin hang dai lai jiao da chong ji zhong ，geng yao nu li zuo hao feng xian fang kong 。ru he du cu ke hu ji shi jiao na li xi ，ru he bang zhu ke hu ban li zhuai dai shou xu ，cheng wei quan nian de chong dian ，ye shi zui tou deng de gong zuo ，shao you bu shen ，yi ge yue de gong zi bei kou fa shi xiao shi ，you shi hou hai hui ying xiang quan hang de ji xiao kao ping ，wo shen ke ti hui dao gai gang wei de zhi ze he shi ming 。ke hu jing li shi wo men yin hang dui gong zhong fu wu de yi zhang ming pian ，shi ke hu he yin hang lian ji de shu niu ，zai yu ke hu jiao wang zhong biao xian chu de jiao ji feng du ji yan tan ju zhi ，dai biao zhao wo hang de xing xiang 。kai shi gong zuo le ji tian shi ，wo jiao de ke hu jing li gong zuo hen lei 、hen fan suo ，ze ren xiang dui bi jiao chong da 。dan shi ，man man de ，wo bian de cheng shou qi lai ，wo kai shi ming bai zhe jiu shi gong zuo 。mei tian dui bu tong de ke hu jin hang ri chang wei hu ，re qing 、nai xin de wei ke hu da yi jie huo jiu shi wo de gong zuo ，wei ke hu kuai su de ban li hao dai kuan suo you shou xu he rang ke hu de zi chan de dao bao zhang jiu shi wo de gong zuo fan wei ，dang wo ming que le mu de ，you le gong zuo mu biao he chong dian yi hou ，gong zuo dui yu wo lai shui ，yi qie dou bian de qing xi 、ming lang le qi lai 。dang ke hu zuo zai wo de mian qian wo bu zai xin xu huo jin zhang ，wo yi jing ke yi yong fei chang qing song de zi tai he qin qie de wei xiao lai cong rong mian dui 。ru jin ke hu di chu de wen ti he yi huo wo dou neng gou kuai su 、qing xi de xiang ke hu chuan da ta men suo xiang le jie de xin xi ，dou neng yu da bu fen ke hu jin hang liang hao de gou tong bing qu de hen hao de xiao guo ，cong er ying de le ke hu dui wo gong zuo de pu bian ren tong 。tong shi ，zai he bu tong ke hu de jie chu zhong ，ye shi wo zi shen de gou tong neng li he ying xiao ji qiao de dao le hen da de di gao 。

wo zai kai zhan gong zuo de tong shi ye fa xian zi ji reng ran cun zai hen duo wen ti ：

yi 、jin rong zhuan ye zhi shi you dai jin yi bu jia jiang 。mian dui ru jin shi chang jing ji de duo yang xing ，yin hang xin dai ye wu cheng wei yue lai yue duo ke hu de xu qiu ，ru he neng gei wo hang you zhi ke hu di gong zhuan ye dai kuan ji li cai fu wu ，zhe jiu xu yao di gao zi shen de xue xi neng li he xue xi zhu dong xing ，ji shi zhang wo zui xin de cai jing xin xi he zhun que fen xi wei lai de jing ji zou shi ，yi di gao zi shen jin rong zhuan ye zhi shi shui ping ；

er 、zhen dui bu tong de ke hu ，hai ying chao xi zhi jing zhun hua guan li fang mian jin hang jia jiang 。dui xian you de ke hu zi yuan ，shen wa xi bao ，gen ju bu tong ke hu de xu qiu he shi ji qing kuang ，zuo jing zhun hua ying xiao ，di gao zhi hang shou ru ；

san 、jin yi bu ke fu nian qing qi zao ，zuo dao jiao ta shi de ，di gao gong zuo zhu dong xing ，bu pa duo zuo shi ，bu pa zuo xiao shi ，zai dian di shi jian zhong wan shan di gao zi ji ，jue bu neng yin wei qu de yi dian xiao cheng ji er zhan zhan zi xi ，jiao ao zi da ，er yao bao chi qing xing de tou nao ，yu shi ju jin ，chuang zao chu geng da de hui huang ；

xin de yi nian yi jing kai shi ，ke hu jing li ye bu ru yi nian zhong zui wei fan mang de ji jie ，zong hang yi jing kai zhan “kai men gong ”ying xiao huo dong ，yao qiu quan ti yuan gong ji ji hang dong ，qun ce qun li ，zuo hao shou ji ye wu ta zhan he ying xiao gong zuo 。zai huo dong zhong ，wo jiang ji ji fa hui zi shen neng liang ，tou ru dao huo dong zhong qu ，“lu qi xiu zi jia you gan ”，wei zong hang he zhi hang de ye ji gong suo zi ji de li liang 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

yin hang dai kuan jing li shu zhi bao gao pian 8

zun jing de ling dao 、qin ai de tong shi men ：

da jia hao ！

20__nian ，zai zhi hang hang chang he ge wei ling dao tong shi de guan xin zhi dao xia ，wo yong jiao duan de shi jian shou xi le xin de gong zuo huan jing ，zai gong zuo zhong ，ren zhen xue xi ge xiang jin rong fa lv fa gui ，ji ji can jia hang li zu zhi de ge chong xue xi huo dong ，bu duan di gao zi shen de li lun su zhi he ye wu ji neng ，dao le xin de gong zuo huan jing ，gong zuo jing yan 、ying xiao ji neng deng dou cun zai yi ding de qian que ，jia zhi zhi hang wei xin she wai de zhi hang ，yao kai zhan gong zuo ，jiu bi xu xian zeng jia ke hu qun ti 。gong zuo zhong wo shi zhong “qin dong kou 、qin dong shou 、qin dong nao ”qu zheng qu ke hu dui wo hang ye wu de `zhi chi ，kuo da zi shen ke hu shu liang ，zai jiao duan de shi jian nei tong guo you zhi de fu wu he ye wu zhuan ye xing ，sou ji xin xi 、xun qiu zhi chi ，cheng gong ying xiao __bai jiu jiao yi zhong xin 、__dian li shi ye gong si 、__zhong xiao qi ye fu wu zhong xin deng yi da pi you zhi ke hu he ye wu 。

dan ren ke hu jing li yi lai ，wo shen ke ti hui he gan chu dao gai gang wei de zhi ze he shi ming 。ke hu jing li shi wo hang dui gong zhong fu wu de yi zhang ming pian ，shi ke hu he wo hang lian ji de shu niu 。yu ke hu de jiao ji feng du he yan tan ju zhi ，jun dai biao zhao wo hang xing xiang 。ping shi bu duan xue xi gou tong ji qiao ，zhang wo gou tong fang fa ，yi “gong zuo jiu shi wo de shi ye ”de tai du he yong pao bu qian jin de gong zuo fang shi lai dui dai gong zuo 。cong ge fang ge mian sou ji you zhi ke hu xin xi ，ji shi zhang wo ke hu dong tai ，bai fang ke hu zhong jian qiao liang ，xia dao qi ye 、ji guan ，shen ru ke hu ，mei you gong che shi zuo gong jiao ，tian qing xia yu yi ru ji wang ，mei tian dui bu tong de ke hu jin hang ri chang wei hu ，na pa shi yi tiao duan xin zhu fu yu wen hou ，jun dai biao zhao wo hang dui ke hu de yi chong xiang nian 。re qing 、nai xin de wei ke hu da yi jie huo ，cong rong de yong qing song de zi tai he qin qie de wei xiao lai mian dui ke hu ，kuai su 、qing xi de xiang ke hu chuan da ta men suo yao le jie de xin xi ，yu ke hu liang hao de gou tong bing qu de hen hao de xiao guo ，ying de ke hu dui wo gong zuo de pu bian ren tong 。

zai xin de yi nian ，wo jiang zai jie zai li ，na chu shi fen de yong qi ，na chu kai ta de bo li ，ben shi zi ji de ye wu ji chu ，chao zhao geng gao 、geng yuan de fang xiang nu li 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

yin hang dai kuan jing li shu zhi bao gao pian 9

zun jing de ling dao ：

da jia hao ！

xin de yi nian li wo wei zi ji zhi ding le xin de mu biao ，zuo wei ke hu jing li wo ji hua cong yi xia ji ge fang mian lai duan lian zi ji ，di gao zi ji de .zheng ti su zhi 。

yi 、dao de fang mian

zuo wei ke hu jing li zai pin de 、ze ren gan deng fang mian bi xu yao you jiao gao de dao de xiu yang ，jiang lie de shi ye xin ，zuo feng zheng pa ，zi lv yan ge ，jie shen zi ai 。

er 、xin li fang mian

ke hu jing li xin li yao cheng shou 、jian kang 。jing shou guo mo lian ，neng li zhi de dui dai cuo she he shi bai 。hai yao you ji ji zhu dong xing he kai ta jin qu jing shen 。tong shi ，hai yao you jiao jiang de jiao ji gou tong neng li ，yu yan 、ju zhi 、xing ti 、qi zhi fu you mei li 。zai xing ge shang yao re qing kai lang ，zai yu yan shang yao feng qu you mo ，zai chu li ji shou wen ti shang yao ling huo bian tong ，zai ye wu cao zuo shang yao jin shen fu ze 。

san 、ye wu fang mian

ke hu jing li yao you ji tong 、za shi de ye wu zhi shi 。shou xian yao shou xi yin hang de .dai kuan 、cun kuan 、jie suan 、zhong jian ye wu zhi shi 。ji yao zhang wo zhu yao ye wu zhi shi ，you yao shou xi jiao wei leng men de ye wu zhi shi ；ji yao you jiao gao de zheng ce li lun shui ping ，you yao neng ju ti jie shao ge chong ye wu de cao zuo liu cheng ；ji yao shou xi chuan tong ye wu ，you yao ji shi zhang wo xin xing ye wu 。ling wai ，ke hu jing li hai yao ju bei fa lv zhi shi 、jing ji zhi shi ，te bie shi yao ju bei zeng ge yun yong duo chong zhi shi wei ke hu di gong duo chong ke gong shua ze de tou zi li cai fang an de neng li 。

si 、ying xiao fang mian

ke hu jing li yao cheng wei shi chang ying xiao de neng shou 。yao zhang wo shi chang ying xiao xue de ji ben zhi shi ，you yao shen ti li hang ，ji ji can yu shi jian 。zhang wo tui xiao zi wo de ji qiao 、yan jiang ji qiao 、chan pin tui jie de ji qiao 、yu ke hu gou tong de ji qiao 、chu li ju jue de ji qiao deng 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

yin hang dai kuan jing li shu zhi bao gao pian 10

zun jing de ling dao ：

jin nian gong zuo dui wo lai shui shi chong yao de fen shui ling 。mei tian chong fu zhao jin zhang fan suo de ye wu 。__yin hang de gong zuo xiang shi ge jin gu zhou ，lao lao jin shuan zhao wo men yi ju yi dong 。ren shi bei bi chu lai de ，yi dian bu jia ，zai ji pa de huai xiao zi ye hui jie shou liang xing gai zao 。ye wu yue ban yue shou lian ，ji neng yue lian yue xun su ，fu wu yue zuo yue gui fan ，zai tong shi men de jin xin bang zhu xia wei chu cha cuo ，ri jun ye wu liang ye bao chi ling xian 。yi xia shi wo de shu zhi bao gao 。

yi 、gong zuo zhong de bu zu

you yu zi ji fu wu de song xie ，lian xu ji yue de jian kong jian cha kou fen gei zhi hang zao cheng le bu hao de ying xiang ，shen biao kui jiu 。zhe ge jie duan you xin tai chu xian le jiao da bian hua dao zhi ：gao qiao shang juan ying xiao huo dong de .kai zhan ，wei wo de shou ci ke hu jing li jing pin ma quan ca zhang 。quan xin quan li de zhun bei ，zhan jin tian shi de li ren he ，dou ren wei zhi zai bi de ，que fan bei cong ming wu ，zui zhong shi yu yuan wei 。gan xie zai wo zui di gu shi hou ，gu li pi ping jiao yo wo de liang shi yi you ，ren qing huan jing ren qing zi ji 。wo mei you fang qi ，diao zheng xin tai ，zhen zuo jing shen ，jie jiao jie zao ，chong xin hui dao qi dian 。

er 、xin de tiao zhan

fen hang ye wu geng xin kuai ，ti ji liu cheng yue lai yue cheng shou ，yao qiu geng jia yan ge ，cao zuo yue lai yue gui fan 。cong mo ji tong dao you ji tong ，cong zhi zhi dao sao miao ，cong e du song dao e du jin deng deng ，dui ke hu jing li de zeng ge su zhi you le geng gao yao qiu ，wo jiang jie shou geng da de tiao zhan 。

san 、di sheng gong zuo xiao lv

ban lu chu jia de wo you yu ye wu sheng shu ，si chu peng bi ，shuai le bu shao da xiao gen tou ，xi qu le hen duo jing yan he jiao xun 。wei le bu tuo hou tui ，gan shang jin du ，jing chang jia ban jia dian ，dui zhi hang an pai de ren wu yan ge yao qiu zi ji an zhi an liang wan cheng 。fei chang gan xie hang chang men de jing xin zhao gu he nai xin zai pei ，xian zai de wo yi xie ye wu ji ben ke yi du dang yi mian 。you zhong gan xie tong shi men dui wo gong zuo de quan li xie zhu he ding li bang fu ，shi ni men rang wo de .gong zuo geng jia xiao lv geng jia wan mei geng jia kai xin 。wang hou hai xu yao da jia yi ru ji wang de zhi chi hou ai ，wo de cheng chang li bu kai ni men 。

xian zai de wo li you xiu de yao qiu hai you jiao da cha ju ，you hen duo ye wu mei you jie chu huo mei you zhang wo 。ming nian xu geng quan mian de shou xi ye wu ，geng nu li de zuo chu ye ji 。sui ru jin ren jian bu ca ，dan wo jian xin zhe shi yi ge neng gou di sheng zi wo shi xian li xiang de ping tai ，ji xu bao chi zheng neng liang ，jue bu fang qi zhi liao ，ming nian yi ding shuo guo man zai ！

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

yin hang dai kuan jing li shu zhi bao gao pian 11

zun jing de ling dao ：

20__nian ，dui yu shen chu gai ge lang chao zhong xin de yin hang yuan gong lai shui you hu duo zhi de hui wei de dong xi ，you ji shi gong zuo zai ke hu jing li gang wei shang de tong zhi ，gan chu jiu geng da le 。nian chu de jing pin shang gang ，yong zi ji de hua shui “zhe shi gong zuo duo nian lai ，di yi ci zhe yang zheng shi de zou shang jiang tai ，lai zheng qu yi fen gong zuo ”，yi nian lai ，wo zai gong zuo zhong jin gen zhi hang ling dao ban zi de bu fa ，wei rao zhi hang gong zuo chong dian ，chu se de wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu ，yong zhi hui he han shui ，yong hang dong he xiao guo ti xian chu le ai gang jing ye ，mo si feng suo de jing shen 。xian dui ben nian du gong zuo shu zhi ru xia 。

yi 、ke hu zai di yi ，cun kuan shi zhong xin

wo zai gong zuo zhong shi zhong shu li ke hu di yi sai xiang ，ba ke hu de shi qing dang cheng zi ji de shi lai ban ，ji ke hu zhi suo ji ，xiang ke hu zhi suo xiang ，zai gong zuo fang fa shang ，shi zhong zuo dao “san qin ”，qin dong tui 、qin dong shou 、qin dong nao ，yi ying de ke hu dui wo hang ye wu de zhi chi 。zai fu wu ke hu de guo cheng zhong ，wo yong xin xi zhi ，ba xiong di qing 、peng you yi zhu ru gong zuo zhong ，shi jian chan ku zao de fu wu gong zuo bian de feng fu er duo cai ，zhen zheng ti xian le ke hu di yi de guan nian 。

er 、ke hu de xu qiu jiu shi wo de gong zuo

wo zai yin hang cong shi xin dai 、cun kuan gong zuo shi ji ge chun qiu ，ju bei le jiao quan mian de du li gong zuo neng li ，sui zhao yin hang gai ge de xu yao ，wo de gong zuo neng li he zeng ge su zhi de dao le jiao da cheng du de di gao ，ye wu shui ping he zhuan ye ji neng ye sui zhao jian hang ge jie duan de gai ge de dao le geng xin he jin bu 。wei le bu ru shi ming ，wan cheng shang ji xia da de ge xiang gong zuo ren wu ，wo zuo wei fen guan duo ge chong dian ke hu de ke hu jing li ，mian dui tong ye jing zheng bu duan jia ju de kun nan ju mian ，zai zhi hang ling dao he bu men tong shi de 'bang zhu xia ，da dan kai ta sai xiang ，shu li ke hu di yi de sai xiang ，zheng dui bu tong ke hu ，cai qu bu tong de gong zuo fang shi ，nu li wei ke hu di gong zui you zhi de jin rong fu wu ，wo dui gong zuo de li jie jiu shi “ke hu de xu qiu jiu shi wo de gong zuo ”。

san 、kai ta sai lu ，yong yu chuang xin ，chuang zao xing de kai zhan gong zuo

wo ren wei zuo wei yi ge hao de ke hu jing li ，shi shi ke ke de zhu chong yan jiu shi chang ，zhu yi shi chang dong tai ，yan jiu shi chang jiu shi fen xi ying xiao huan jing ，zai ba wo ke guan huan jing de qian di xia ，yan jiu ke hu ，tong guo dui ke hu de yan jiu cong er da dao le jie ke hu zi jin yun zuo gui lv ，li zheng jiang ke hu de xia you zi jin gen zong dao wo hang ，shi xian zi jin de ti nei xun huan ，gong gu wo hang zi jin shi li 。

wo dui dai gong zuo you jiang lie de shi ye xin he ze ren gan ，ren lao ren yuan 、ji ji gong zuo ，cong bu tiao san jian si ，bi chong jiu qing ，dui dai mei yi xiang gong zuo dou neng jin xin jin li ，an shi bao zhi de wan cheng 。zai ri chang gong zuo zhong ，shi zhong jian chi dui zi ji gao biao zhun 、yan yao qiu 、gu quan da ju 、bu ji de shi ，wei le wan cheng ge xiang gong zuo ren wu ，bu xi xi sheng ye yu shi jian ，fang qi shuang xiu he jia ji ，li yong yi qie shi jian he ji hui wei ke hu fu wu ，yu ke hu jiao peng you ，zuo ke hu yuan yi jiao wang de peng you ，wo tong guo bu xie de nu li ，zai 20__nian de gong zuo zhong ，wei zi ji jiao le yi fen man yi de da juan 。

yin hang dai kuan jing li shu zhi bao gao pian 12

zun jing de ling dao 、tong shi men ：

da jia hao !

20__nian de gong zuo zhuai yan yi jing jie jin wei sheng ，hui xiang yi nian yi lai de gong zuo ，zai ji ceng xin yong she ling dao de guan xin zhi dao xia ，zai ying ye shi quan ti tong zhi de bang zhu xia ，wo ren zhen xue xi ye wu zhi shi he gui zhang zhi du ，ji ji zhu dong de lv hang gong zuo zhi ze ，jiao hao de wan cheng le nian du de gong zuo ren wu ，zai sai xiang jiao wu 、ye wu su zhi 、cao zuo ji neng 、you zhi fu wu deng fang mian dou you le yi ding de di gao ，xian jiang yi nian yi lai de gong zuo shu zhi ru xia ：

yi 、__nian ji ben gong zuo qing kuang

1、chong shi li lun xue xi ，zi jiao jia jiang xiang guan jin rong zheng ce ji fa lv fa gui de xue xi ，gou zhu lao gu li lun zhi shi jie gou ，bu duan di sheng zi shen de zheng ti zeng ge su zhi 。

__nian shi te shu de yi nian ，dai kuan xin gui de chu tai he xiang guan zhi du de xiu ding wan shan gei dang qian ge xiang ye wu de kai zhan dai lai le ju da de bian hua ，sui ran zuo wei yi ming pu tong de qian tai zeng ge gui yuan ，dan wo shen zhi zuo wei yi ming zeng ge gui yuan ，mei you guo ying de ye wu li lun zhi cheng ，jiu mo fa wei ke hu di gong wan shan kuai jie de fu wu ，wei le quan mian di sheng zi ji de zeng ge su zhi ，gen shang zheng ce gui zhang zhi du de bian hua ，wo zi jiao li yong xiu xi shi jian ，ji tong de xue xi le xiang guan gui zhang zhi du he xin xia fa de ge xiang wen jian ，shi zi ji dui xian hang de zheng ce 、gui zhang zhi du you le yi ge jiao wei quan mian de ren shi ，dui yu ri chang gui tai shang de ke hu ye wu zi xun ye neng gei yu zheng que de fan kui 、da fu 。

ci wai ，wei le xun su kuo ying xin shi ji jin rong gong zuo kai zhan de xu yao ，zeng jiang zheng ti ye wu xue xi de ji tong xing he lian xu xing ，yi nian duo lai ，ben zhao qian xu jin shen de xue xi tai du ，wo duo qu dao de ren zhen xue xi ge xiang jin rong zhi shi ，mi qie guan zhu shi shi zheng zhi he hong guan jing ji dong xiang ，dui yu lian she xia fa de ge lei wen jian 、zi liao ，bu jin jin jian chan de ting liu zai le jie de ceng mian shang ，geng zhu chong dui ge chong zi liao de rong hui guan tong 、xue yi zhi yong ，tong guo ri chang gong zuo de kai zhan ，bu duan ji lei gong zuo jing yan ，zai zeng ge ye wu neng li 、zeng ge fen xi neng li 、xie diao ban shi neng li 、wen zi yu yan biao da neng li deng fang mian ，dou you le hen da de di gao 。wei le bao zheng xue xi de zhen dui xing he you xiao xing ，wo zhua jin xue xi de ji hui ，ji ji can jia lian she 、ji ceng she ge chong pei xun he ji neng kao shi ，bing zhu yi jie ge zi shen shi ji qing kuang ，ji shi jin hang fan kui 、hui gu ，ji shi jie jue zi shen cun zai de wen ti ，qu de le yi ding de cheng ji he jin bu 。

2、gong zuo fang mian ，ren zhen lv hang gang wei zhi ze ，ta ta shi shi de zuo hao ben zhi gong zuo 。

__nian shi wo she fu wu chuang you gong cheng he jing xi hua gong cheng shen ru kai zhan de yi nian ，zuo wei yi ming qian tai zeng ge gui yuan ，wo re ai zi ji de ben zhi gong zuo ，bing shi zhong yao qiu zi ji ren zhen xi zhi de qu dui dai mei yi xiang gong zuo ，zai ju ti de ye wu ban li guo cheng zhong ，nu li zuo dao yong xin 、cheng xin 、xin xin 、nai xin 、xi xin de chu li mei yi bi ye wu ，jie dai mei yi wei ke hu 。yi “ke hu man yi 、ye wu fa zhan ”wei mu biao ，qian xin zuan yan ye wu ji neng ，ba ge xiang jin rong zheng ce ji jing shen ling huo de ti xian zai gong zuo zhong ，shu li re chen fu wu de liang hao chuang kou xing xiang ，zuo dao lai you ying sheng ，wen you da sheng ，zou you song sheng ，yao rang mei ge gu ke dou gao xing er lai man yi er gui 。dang qian de gui tai gong zuo shi wo mei tian yao mian dui zhong duo de ke hu ，wei le gei ke hu di gong gao xiao you zhi de fu wu ，wo chang chang di xing zi ji “ke hu jiu shi shang di ，li jie jiu shi gou tong de kai shi ”，zai fan mang de gong zuo zhong ，wo jian chi zuo hao “wei xiao fu wu ”，nai xin xi zhi de jie da ke hu de wen ti ，yi nian lai cong wei chu xian yin ge ren yuan yin er chu xian de ke hu tou su huo bu man yi 。

zai ji ta gong zuo de kai zhan fang mian ，neng gou shi ke bao chi ji ji zhu dong ，ren zhen zun shou gui zhang zhi du ，neng gou ji shi wan cheng ling dao jiao gei ge xiang de gong zuo ren wu ，yan ge an zhao lian she ge xiang gong zuo kai zhan de yao qiu ，qie shi zuo hao ri chang de gang wei gong zuo ：

(1)yan ge gui zhang zhi du ，ba hao chu xu gui tai zhi jie mian dui ke hu de di yi dao guan kou 。zuo wei yi ming zeng ge gui yuan ，wo shen gan zi ji jian shang de dan zi de fen liang ，shao you shu hu jiu you ke neng chu xian cha cuo he shi wu 。yin ci ，wo bu duan de di xing zi ji zeng jiang ze ren xin 。ben zhao dui zi ji he ke hu fu ze de tai du ，que shi zuo dao “gui fan cao zuo 、feng xian di shi 、huan wei sai kao ”，yan ge yao qiu zi ji ，jiao hao de wan cheng le gui mian ge xiang ye wu 。

(2)jian chi yuan ze ，zuo hao mei yi bi kan shi jian chan de ye wu 。yi xian yuan gong de yi ju yi dong dou shi ke ti xian zhao xin yong she de xing xiang ，zi ji de gong zuo zhi liang shi guan xin yong she jing ying fa zhan da ji ，ze ren chong yu tai shan ，si hao ma hu bu de 。yi nian lai ，wo jian chi ji ceng she he lian she zhi ding de xiang guan guan li zhi du ，dui mei yi bi ye wu dou yi si bu gou de ren zhen an zhao gui ding cao zuo ，cong ke hu ban li ye wu de xiang guan yao qiu ;cong chong kong de jian cha 、wang lai zhang mu de he dui dao xia ban hou de da e he dui deng ji 、shen fen zheng xin xi he dui 、zhang hu xin xi wei hu ，mei yi ge huan jie wo dou shi zai xi shen cha ，mei you yi si yi hao de xie dai 。zai ju ti ban li ye wu shi ，wo zuo dao le “san ge bi xu ”，ji ye wu ban li tiao jian bi xu fu ge zheng ce 、xiang guan zheng jian bi xu shi ge fa yuan jian 、ke hu qian zi zheng que mo wu ，bing ju zuo dao sheng ren shou ren yi yang dui dai ，bao zheng le ye wu ban li de ge gui 、ge fa 。

(3)di gao gong zuo zhi liang ，ji shi zhun que de zuo hao chu xu ji chu zi liao de guan li 。gao hao ji chu zi liao de ji zai 、shou ji 、guan li ，shi zuo hao ri chang gong zuo de chong yao qian di zhi yi ，zhe xiang gong zuo ji fan suo you chong yao ，xu yao jing chang jia ban jia dian lai wan cheng 。wo jian chi zuo dao le dang tian zhang wu dang tian chu li wan bi ，quan bu he dui cong bu guo ye 。zi cong wo she kai shi shi xian gui yuan zhi zhi hou ，cong wei chu xian guo yin ge ren shu hu er zao cheng de ye wu cha cuo 。

3、li zu shi ji ，jing cheng tuan jie ，tuan jie quan she yuan gong wei di gao wo she jing ying xiao yi jin xin jin li

yi nian lai ，zai ju ti de gong zuo kai zhan guo cheng zhong ，wo ji ji zhu dong de zuo hao ri chang ge xiang gong zuo ，jie ge wo she shi ji ，fu cong ling dao de an pai ，tuan jie quan ti zhi gong wei wo she jing ying mu biao de shun li wan cheng er tong xin tong de ，jin xin jin li 。

(1)cun kuan ren wu shi guan jian ，wei wan cheng wo she de cun kuan ren wu ，wo chong fen li yong ri chang gong zuo ji hui ，zai ye wu ban li guo cheng zhong zuo hao cun kuan ying xiao gong zuo 。ye yu shi jian ，li yong zi shen de ou yu you shi ，zou qin chuan peng 、dong yuan she ou de chu xu cun kuan ，ji ji xuan chuan xiang guan de you hui zheng ce 、li cai ji qiao deng ，wei zhuang da xin yong she shi li bu wei yu li ，jiao hao de wan cheng le lian she xia da de cun kuan ren wu 。

(2)ji ji zhu dong de ying xiao xin yong she de xiang guan xin ye wu he xin gong neng 。wo li zu wo she shi ji ，bu duan jiang hua chu xu ying xiao yi shi ，po chu “ju xue 、ju fan ”de sai xiang ，ren zhen xue xi wo she xin xing ye wu he xin zhi du gui zhang ，ru gong wu yuan dai kuan 、shi de nong min zhuan xiang dai kuan deng te se ye wu ，nai xin de gei ke hu jiang jie xiang guan lei shi ye wu de xiang tong dian he bu tong dian ，jiang qing li bi zhi suo zai ，di gong you li jian yi ，shen shou ke hu de 'hao ping 。

(3)qin qin ken ken de wan cheng ling dao jiao ban de ji ta ren wu ，chu zuo hao ben zhi gong zuo wai ，wo hai an zhao ling dao de an pai zuo hao ji ta gong zuo ，ru mei tian de wei sheng da sao ，zhang biao de zhuang ding deng ，dou neng gou yu da jia yi qi xie diao hao ，gong tong wan cheng ren wu 。

4、sheng huo shang ，yu ren wei shan ，zhu chong pei yang zi ji de tuan dui jing shen he xie zuo yi shi ，bu duan di sheng zi shen jia zhi 。wo shen zhi ge ren de neng li shi you xian de ，cu jin wo she de ye wu fa zhan ，xu yao de shi quan ti tong shi de gong tong nu li ，zai di gao zi shen su zhi de tong shi ，wo you ji zhu chong tuan dui jing shen de fa hui ，tuan jie hao ge wei tong shi ，que shi zuo dao “xiang bie ren zhi suo xiang ，ji bie ren zhi suo ji ”，ji ji ying zao tuan jie jin qu de gong zuo fen wei ，you xiao kai zhan hao wo she de ge xiang gong zuo 。

5、an quan jing ying fang mian ，zeng jiang fang fan yi shi ，lao ji “an quan chong yu tai shan ”，que shi la shi “san fang yi bao ”。yi nian lai ，wo neng yan ge zun zhao lian she an quan bao wei xiang guan yao qiu ，yan ge an zhao ge xiang zhi du hang shi 。dang ban ji jian neng gou shi ke bao chi jing ti ，yan ge an “san fang yi bao ”de yao qiu ，shou ji fang dao fang qiang fang bao yu an he bao jing dian hua ，shou lian zhang wo 、shi yong hao ge chong fang fan qi xie 。jing chang jian cha dian lu 、dian hua shi fou zheng chang ，fang fan qi xie shi fou chu yu liang hao zhuang tai ，dang chu xian yi chang qing kuang ，neng dang chang chu li de dang chang chu li ，bu neng chu li de neng zhu dong shang shang ji hui bao deng deng 。jie ge zi shen gong zuo shi ji ，jia jiang ping zheng 、yin zhang guan li ，cong yuan tou shang fang fan an jian 。bu duan de zeng jiang an quan fang fan yi shi ，ren zhen la shi ge xiang fang fan cuo shi ，que shi zuo dao “an quan bao wei cong wo zuo qi 、cong shen bian xiao shi zuo qi ”，fang wei du jian ，ba an quan gong zuo que shi la dao le shi chu 。

er 、gong zuo zhong cun zai de wen ti he bu zu

you cheng ji jiu yi ding you bu zu zhi chu ，zai zheng que jin hang zi wo fen xi he ding wei de ji chu shang ，hui gu yi nian lai de gong zuo ，reng cun zai hen duo de wen ti he bu zu ，ju ti biao xian zai yi xia ji ge fang mian ：

(1)xue xi de ji ji zhu dong xing hai bu gou ，yin jia ting yin su 、gong zuo kai zhan yin su de ke guan yin su de ying xiang ，dao zhi cun zai xue xi de lian xu xing bu zu ，cun zai ye wu su zhi di gao bu kuai ，dui jiu you zhi shi hui gu bu zu de wen ti ，xue xi xiao lv di de qing kuang 。

(2)chuang xin yi shi he jin qu yi shi bu zu ，zai zi jiao zhu dong xue xi fang mian ，yu nian qing da xue sheng xiang bi hai cun zai yi ding de cha ju ，bu neng you xiao de jie ge zi shen zhuan ye te chang he gang wei shi ji jin hang ye wu chuang xin huo zhen dui gang wei xu qiu zi jiao jin hang xiang guan kao shi ren zheng 。

(3)gong zuo fang shi jian chan ，shang ting liu zai jiao di ceng ci de ren wu wan cheng yao qiu shang ，gong zuo kai zhan de shi ji xiao lv he xiao guo hai you dai di gao 。

san 、__nian gong zuo gui hua

xin nian xin qi xiang ，zai xin de yi nian ji jiang kai shi zhi ji ，wo jiang li zu zi shen shi ji ，ke guan fen xi zi shen suo cun zai de wen ti he bu zu ，jie ge xian lian she he wo she fa zhan de shi ji qing kuang ，you mu de 、you zhen dui xing de jie jue zi shen cun zai de shi ji wen ti ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

1、ji xu jia jiang xue xi ，bu duan di gao zi shen de zeng ge neng li he ye wu ji neng ，zai __nian li ，wo jiang jie ge zi shen gong zuo kai zhan de shi ji ，you ji hua de bao kao yin hang cong ye zi ge zheng de xiang guan ke mu kao shi ，zhi chen zi ge kao shi ，zhen dui zi shen jin qu bu zu de shi ji ，zi jiao di gao zheng ti zeng ge su zhi 。

2、jie ge wo she de fu wu chuang you gong cheng kai zhan shi ji qing kuang ，bu duan di sheng zi shen zhuan ye ji neng ，ji xu hen zhua qin lian ji ben gong bu fang song ，bu duan di gao zi shen zeng ge ji neng 、fu wu neng li he ying xiao neng li ，you xiao di sheng zi ji de zheng ti zeng ge su zhi 。

3、jie ge gang wei shi ji ，bu duan tan suo gang wei gong zuo kai zhan de fang shi 、fang fa ，li zu shi ji ，zhao li chuang kou jie chu dian de “tong wei ”sai wei ，chong fen li jie ke hu de xin tai ，shan yu huan wei sai kao ，ji ji tan suo ke hu wei hu he fu wu de fang shi 、fang fa ，bing jie ge dang qian shi ji gei yu you xiao de kai zhan la shi ，tong guo you zhi fu wu de kai zhan ，bu duan di sheng xian you ke hu de zhong cheng du he cheng xin du 。

4、shou lian de zhang wo ge chong ye wu ji neng te bie shi ji suan ji cao zuo 、cai hui ye wu deng ji neng ，nu li kuo ying shi dai fa zhan xu yao ，pei yang duo fang mian ji neng ，geng hao de shi jian wei “san nong ”fu wu de zong zhi ，wo jiang tong guo duo kan 、duo xue 、duo lian lai bu duan de di gao zi ji de ge xiang ye wu ji neng 。

wo jiang nu li ke fu zi shen de bu zu ，zai ji she xin yong she ling dao de de dai ling xia ，wo jiang li zu zi shen shi ji ，yan ge fu cong ling dao an pai ，ji ji kai ta jin qu ，bu duan di gao zi shen zeng ge su zhi ，you xiao lv hang gang wei zhi ze ，dang hao can mou zhu shou ，yu quan ti xin yong she zhi gong yi qi ，tuan jie yi zhi ，wei wo she jing ying xiao yi de di gao ，wei wan cheng __nian de ge xiang mu biao ren wu zuo chu zi ji de nu li 。

yin hang dai kuan jing li shu zhi bao gao pian 13

20__nian 8yue 7ri jie gong si ling dao tong zhi ，you che jian gong zuo zhuai zhan dao zhi liang bu cong shi ke su gong zuo ，zhi jin ，yi jing zheng zheng liang ge duo yue guo qu le ，cong zui chu de xiao ji 。mi mang dao xian zai kuo ying xin de gong zuo huan jing ，dao zui kai shi de ya fan dao xian zai rong ru dao gong zuo fen wei zhong ，zhe zhong jian jing li le hen duo ，gang kai shi xiang guo tao bi ，dan shi hou lai zi ji yi shi dao ：ru guo yi ge ren gou ren zhen ，gou yong xin ，na me ta zai ren he yi ge gang wei shang dou neng zuo hao 。

dao zhi liang bu de liang ge duo yue shi jian li ，que shi jie chu le hen duo xin dong xi 。zuo wei ke hu dai biao ，wo jiang cong xia mian liu ge fang mian xiang ling dao shu zhi ，qing yu ping yi ：

yi 、mu qian de gong zuo zhuang tai

yi zhi yi lai zi ji dou shi yi ge xing ge bi jiao ji cu de ren ，chu li wen ti he jie jue wen ti de shi hou wang wang rong yi chong dong ，gong zuo fen wei huo yao wei hen nong ，chang chang he bie ren zheng zhi de mian gong er chi ，jie guo ye bu neng da dao yu ji ，dao da zhi liang bu zhi hou ，yin wei bi xu yao xian shu li “gu ke jiu shi shang di ”de fu wu sai xiang ，zai ri chang dian hua gou tong 、ke hu zou fang 、he pei tong shen cha de guo cheng zhong xing ge man man you le hen da gai guan ，bu zai rong yi dong nu ，shui hua qian dou hui zuo tuo shan sai kao ，dui bi zhi qian ，wo jiao de zhe dui zi ji er yan shi yi ge hen da de jin bu 。

9yue fen de shi hou sai xiang na shi hou bo dong hen da ，jiao de zai xian zai zhe ge gong zuo gang wei shang bu neng ji fa wo de re qing ，zi ji bing bu shan chang ，hai yi du xiang guo tao li zhe ge gang wei ，dan zhou zong de yi xi hua shi wo gan shou dao ling dao de xin ren he gu li ，fu jing li zhen dui wo xian zai de gong zuo di chu le hen duo yao qiu he yi jian ，wei wo gui hua le fa zhan fang xiang ，zai jia shang zai he ke hu de gou tong zhong yi shi dao zi ji shen shang hai cun zai hen duo bu zu ，zai mei tian de gong zuo zhong bu zhi bu jiao shi hu jiu jin ru le gong zuo zhuang tai ，gong zuo sai lu ye te bie qing xi ，xian zai ，yi jing bu zai qu xiang ji ta dong xi le ，jiu jiao de zai zhe ge gang wei shang ，ba zi ji de gong zuo zuo hao ，yao bu rang ling dao duo cao xin ，bu gei gong si zao cheng sun shi 。cong mu qian gong zuo de re qing jin lai kan ，wo jiao de zi ji hui fu le gong zuo re qing ，gong zuo zhuang tai ye diao zheng dao yi ge zhuang tai 。

er 、mu qian de gong zuo sai lu

A、ren qing dang qian xing shi ，le jie ke hu dai biao cheng li de bi yao xing 。

ke hu dui ling bu jian zhi liang yao qiu yue lai yue yan ge ，zhi liang chu fa ji suo pei e du zhu bu jia da ，dui gong ying shang gong huo neng li ji pin pai xiao ying shi fen chong shi ，xian ru jin bu zai shi kao chan liang ying qu shi chang ，mei you guo ying de zhi liang gen ben mo fa de dao ke hu de qing lai 。zuo wei ke hu dui jie ren ，ru guo bu neng qing chu de zhang wo ke hu suo xu ji yao qiu ，na me jiang gei gong si zao cheng bu ke gu liang de sun shi 。

B、zuo wei ke hu dai biao ，xian zai zhao chong cong yi xia fang mian lai kai zhan zi ji de gong zuo ，que shi fa hui zi ji de zhu guan neng dong xing 。

a、lian ji ke hu ：zuo wei quan quan dai biao gong si yu ke hu lian ji de “da shi ”，ke hu you chan pin xu qiu zhi xu zhao dao wo ，wo ying ji ji zhu dong man zu ke hu xu qiu ，bing jing chang yu ke hu bao chi lian ji ，le jie wo si chan pin ling gong li ji shou hou qing kuang ，dui yu ke hu fan ying he bao yuan de wen ti zai qian tai zuo hao deng ji ，zi ji qu sheng chan xian pai cha ，ru you xu yao ying zu zhi ren yuan dui zhi liang wen ti jin hang ping shen ，bing jiang chu li jie guo ji gai shan yi jian fan kui zhi ke hu 。de dao ke hu ren tong hou cai neng guan bi gai wen ti ，zheng qu zuo dao wei ke hu di gong “yi zhan shi ”fu wu 。

b、ying xiao chan pin ：wo ying gai xue hui ji ji tui xiao gong si chan pin 。ke hu lai fang shi ，ji ji jie shao wo si fa zhan qing kuang ，xun wen ke hu guan yu xin ye wu de xu qiu ，ru guo ke hu you xin de xu qiu ，yao ji shi xiang you guan bu men bao gao 。zai yu ke hu gou tong guo cheng zhong ，ying ji ji xuan chuan gong si wen hua ji fa zhan fang xiang 。shi ke hu kan dao wo men de fa zhan jue xin he fa zhan shi li 。gei ta men liu xia yi ge hao de yin xiang ，zai hou xu xin chan pin kai fa de shi hou neng ba wo si ye na ru dao kao lv dui xiang 。

C、nei bu xie diao ：zuo wei gong si dui wai fu wu de zhong xin ，xu yao suo you xiang guan bu men quan li xie zhu ，wo men ying gai chong fen fa hui ke hu dai biao de jiao se ，jiang ge ge bu men ji ji you xiao de chuan lian qi lai ，kuai su you xiao de jie jue ke hu de mei yi ge tou su he xu qiu 。wo ying ji ji zuo hao nei bu xie diao fang mian de gong zuo 。

san 、mu qian de gong zuo fang fa

zai yu ke hu dui jie de guo cheng zhong ，yi ding yao shi yong ge kuo de gong zuo fang fa ，mu qian wo de gong zuo fang fa shi ：

1、ke hu you jian ji dian hua tou su de nei rong shou dao hou xian zai qian tai jin hang deng ji ，bing wan cheng shi jian 。dui ke hu tou su de nei rong xian jin hang shou ji zheng li ，da jian wen ti chu li xiao zu ，bing dui zu nei xiang guan ren yuan an pai gong zuo ren wu 。

2、hui zong ge bu men zhun bei de zi liao ，dui yu jiao jian chan de wen ti zheng li hao bao gao jiao gei huang bo jin hang shen he ，shen he tong guo fa fang zhi ke hu shou zhong ，bing dian hua xun wen shi fou shou dao ，dui wo men de gai shan yi jian shi fou man yi ？dui yu jiao fu za de wen ti ze xu yao tong zhi xiang guan bu men jin hang ping shen ，zhi ding ge li you xiao de cuo shi zai hui fu ke hu 。

3、bao gao hui fu hou hai xu yao dao sheng chan xian jin hang jin yi bu yan zheng ，jian cha che jian shi fou an zhao yong jiu cuo shi la shi 。zai yan zheng zhong dui yu tong lei chan pin jin hang pai cha ，shi fou fa xian tong lei xian xiang ，ru cun zai ze ying gao zhi che jian jin hang zheng gai 。

4、jiang yan zheng zi liao ji jie guo fan kui zhi qian tai jin hang gui dang 。

si 、mu qian de gong zuo cheng ji

1、jie shou ke su gong zuo yi hou ，zai zhe liang ge yue de shi jian li ，tong guo dian hua hui fang ，shi de bai fang yi jing jiang suo fu ze de ou yu ji ben shang jin hang le yi ci mo de 。dui yu ke hu dui jie ren ye dou jin hang le gou tong jiao liu ，jian li le rong qia de gong zuo fen wei 。

2、dui yu ke hu tou su ji xu yao chu li ji shi ，wei yin qi ke hu bao yuan ，suo you wen ti jun zai yao qiu de shi jian nei guan bi ，zhi liang wen ti bu tuo la 。

3、yin dao che jian ban zu chang ，xun jian dui wen ti jin hang fen xi zong jie ，dui ta men zheng gai de bao gao neng gou jin hang jiu zheng ji pei xun ，bing pei xun ta men guan yu 8Dbao gao de xiang guan zhi shi 。

4、neng gou zi zhu zu zhi xiang guan ren yuan chu li wen ti ，neng gou zai ling dao guo wen zhe ge wen ti zhi qian jiang gai wen ti guan bi ，kai hui tao lun mo fa jie jue de wen ti ji shi shang bao gei zhu jing li ，xun qiu ling dao yuan zhu ，pei ge ling dao gong tong jie jue 。

wu 、mu qian de gong zuo bu zu

kai zhan wai su gong zuo liang ge yue de shi jian li ，ye cun zai yi xie gong zuo shang de bu zu ，zhe xie bu zu xu yao zai hou ji de gong zuo zhong ji shi jiu zheng 。zhe xie bu zu fang mian zhu yao biao xian zai ：

1、zi ji de gong zuo mei you yi ge xiang xi de 'gong zuo ji hua ji ming que de mu biao ，gong zuo qi lai xian de bi jiao bei dong ，zhu dong xing bi jiao ruo 。

2、gong zuo shi jian mei you yi ge ge li you xiao an pai ，mei you you xiao de li yong hao shi jian ，gong zuo ju mian xian de you xie hun luan 。bu gou qing xi ming le 。

3、zai ke hu dai biao zhe ge wei zhi shang ，ying bu duan jia jiang zi shen ye wu xue xi ，zai he ke hu jiao liu gou tong de guo cheng zhong cai neng geng jia de xin ying shou ，wo ying gai zhu dong xue xi xiang guan shen he nei rong ，yi bian dai ling ke hu can guan he shen he de shi hou neng gou sui ji ying bian 。

liu 、hou ji de gong zuo fang xiang

1、li yong shu ju zheng ming gong zuo cuo shi shi fou you xiao le ，mei yue dui gong zuo wan cheng qing kuang jin hang hui zong ，bing zheng li cheng bao gao bao song dao zong jing li chu 。

2、di gao ke hu man yi du ，zheng qu mei yi ge wen ti dou neng an zhao ke hu suo yao qiu de jin du qu chu li ，

3、duan zheng sai xiang ，ji ji zhu dong de kai zhan gong zuo ，ge li an pai gong zuo shi jian ，gao xiao chu li xiang guan wen ti 。

4、hou ji gong zuo xian zhi ding hao gong zuo ji hua he mu biao ，ran hou zai qu kai zhan gong zuo ，bu neng da luan zhang ，ye bu neng sui bo zhu liu 。yao you zhen dui xing de kai zhan gong zuo ，di gao gong zuo xiao lv 。

5、ji ji pei ge zhu jing li kai zhan hao zhi liang bu gong zuo ，bu tuo zhi liang bu hou tui 。di gao zhi liang bu de quan wei xing 。hen duo shi qing ，zhi you zuo le ，cai hui you hen shen de ti hui ，ru guo zhi shi zai hang dong de bian yuan bu duan de ai tan ，huai yi ，na me gong zuo jiang yong yuan mo fa qu de xin de cheng gong 。zi shen ye jiu bu hui you xin de shou huo 。

yi shang liu dian nei rong jiu shi wo dao zhi liang gong zuo liang ge yue hou xiang yao hui bao biao da de guan dian ，zuo de bu hao de de fang hai xi wang ling dao ji ji di chu yi jian ，yi bian wo zai ri hou gong zuo zhong diao zheng fang xiang 。