房地产销售工作述职报告（精选10篇）10-2-28

光阴的迅速，一眨眼就过去了，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，需要认真地为此写一份述职报告。那么大家知道正规的述职报告怎么写吗？以下是小编为大家整理的房地产销售工作述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

房地产销售工作述职报告精选篇1

尊敬的各位领导：

大家好！

我叫___，目前在前期部门任经理职位，自__年起从事房地产行业至今已经_年了，在这_年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达__万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好__的事业。____年即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下汇报，请予评议。

（一）完成岗位工作情况。

（二）完善前期部各项工作制度。

由于__地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加_次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合__地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。

（三）部门管理。

1、档案管理上，严格管理，及时归档。

由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。

3、从工作态度上、思想上进行引导管理。

前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必须一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。

4、培养部门员工尽快进入工作状态。

在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮助，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。

5、监督与工作放权同时进行。

前期工作是个与多部门、多科室办手续的.工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。

6、培养部门员工的责任感

前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。

（四）从业务学习、政策掌握上。

政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。

（五）在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象。

前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅；与外界联系也是一样十分重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围；同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素质，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉。

房地产销售工作述职报告精选篇2

一、20__年度个人工作总结及个人工作得失

20__年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春，有幸加入到__公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情. 我于去年8月成为__公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!! 去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

8月，“剩者”为王的坚持

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。

八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强

某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!

九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明) 这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;

以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、20__年度个人学习成长及不足总结：

成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：

一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等

二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧

三、自我管理能力的提高

四、销售工作贵在坚持的恒心

审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。

以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：

即将远去，面对，房地产市场将会比要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。

个人对本行业发展前景的预判如下

开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。

作为房地产销售人员，我会乐观的.去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

四、20__年的个人工作目标：

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。

在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!

目标与计划同行：

1.提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高

2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象

3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼

4、积极主动地完成公司的各项工作任务

5、加强团队协作力、共同进步

6、优秀的执行能力

7、不断更新的销售技巧

五、对公司的合理化意见及建议：

第一，公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。

第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高

1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

3.组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。

4.建立公司，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。

5.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。

6.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。

7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。

以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达!

总结语

每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。

房地产销售工作述职报告精选篇3

尊敬的领导：

您好！

自20__年x月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20__年。转眼间来到__地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了__项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下述职：

一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足

首先，作为一名20__年入职的的公司新人，而且对__的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对__项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。

其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

从入职到20__年年末，我共销售出住宅__套，总销售__万元，占总销售套数的__%，并取得过其中x个月的月度销售冠军。但作为具有x年房地产销售工作的'老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20__年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们__的项目知识，和了解__房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。

四、20__年的销售工作情况

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。x月的成功开盘，使我们__成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。x期的项目全部销售，给我们x期增加了很多信心，x期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

在近x个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合__高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到__土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。

五、20__年的挑战

在20__年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合__的整个市场，压力依然很大。

第一，同比__同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；

第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势；

第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。

虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日

房地产销售工作述职报告精选篇4

尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：

时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20__年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我20__年来的述职报告：

一、工作绩效述职

首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。

二、工作心得和体会

虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。

三、关键事项

作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的`力量，也让我觉得策划并不是万能的，

四、__年的改进思路

在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。

在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。

20__年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。

谢谢大家！

房地产销售工作述职报告精选篇5

尊敬的领导：

您好！

又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

20__年的春节已过；同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历。直至3月份的一天中旬我的.电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往__城的售楼部；这个__人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月__日

房地产销售工作述职报告精选篇6

尊敬的领导：

您好！

尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的__拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在__成长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入__，对__地产的企业文化及__这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉__无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入__时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好__商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合__地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入__的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的'工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

此致

敬礼！

述职人：

年月日

房地产销售工作述职报告精选篇7

尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：

时近年末，不经意间20__年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到__公司，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。以下就是本人的20__年度述职报告：

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了__公司。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。

在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的`等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。

八月份的时候领导安排我和__一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。

九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。

十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。

以上是我20__年入职以来的一个工作述职报告，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。

谢谢大家！

房地产销售工作述职报告精选篇8

做一个合格房地产销售人员，需要大家了解你的楼盘的相关信息，同时要知道一个基本的卖点，以及各个楼层的基本参数，这是基本的方法，没有这样方法你的销售工作无法展开。下面是关于房产销售述职报告的内容，欢迎阅读！

房产销售述职报告在过去的一年里，__经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金__万，上客__组，现将本公司进驻__项目部以来截至20__年1月15日主要营销活动及销售工作述职如下：

一、营销总结

1、20__年10月3日：本公司进驻__

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

2、20__年10月6日：__中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。

通过此次活动，将__售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、20__年12月9日—20__年1月9日：__开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成__及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告。

4、20__年1月10日：__一期首批房源正式开盘

注：__正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为__在__地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20__年1月25日：启动__春节营销计划

注：此期间主要推出针对__当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20__元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20__年4月20日—20__年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动

注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

7、20__年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且__销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。

此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

8、20__年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭__宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。

致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。__地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响

9、20__年11月2日：__中心一期二批商铺房源盛大公开

注：将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为__中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

10、20__年12月27日：__正式启动针对返乡置业潮营销计划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

11、20__年元月6日：农贸市场正式搬迁至__，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的`基础，将__又推向另一个高度。

小结：__整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。

二、销售总结

1、__多层住宅房源共4栋

注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97。1㎡及120。93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

2、__私家小院房源共2栋

注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。

3、__商铺房源150套

注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。

小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。

__市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，__都将在20__年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在__，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。

后期__面临的竞争威胁依然激烈，__如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20__年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对__的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将__的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把__在现有基础上再推向另一个高度。

四、个人总结

回顾20__，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作。

通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴。

20__年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20__，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。

房地产销售工作述职报告精选篇9

尊敬的公司领导、各位同仁：

晚上好!

今天在台上向各位作10年的工作总结，是我人生经历中的第一次，内心紧张而激动。

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，10年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。

而踏入__公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。

一、个人工作回顾

(一)销售工作

作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了__公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。

从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。在__公寓的强销期内，根据分工，我从事的是一线的销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。在平销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。

此外，完成与销售相关其他工作有：协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州10年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。

(二)客户服务工作

在今年9月受到万科打折和市场转变的影响，我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：

(1)__公寓业主qq群和业主论坛的日常维护工作。在9月下旬，公司专门成立了业主群和业主论坛，通过网络的交流平台加强与客户的沟通和信息对接。作为__公寓与业主网络交流的直接管理和维护者，我每天及时关注来自qq群和业主论坛的重要信息，回复业主提问，定期将业主反映的主要问题进行汇总、登记。对于这项工作，我之前从来没有接触过，对论坛维护的工作了解较少，但是在这项工作中逐渐转变成我的乐趣之一，每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松，同时也加深了感情的交流，为日后的交房工作做好了一定的基础。目前__公寓的准业主里，已经了一小部分成员与我建立起超出销售人员与客户之间的关系，成为真正的朋友般的友谊，与他们的沟通十分顺畅。

(2)园区体验游活动的配合。园区体验游活动在今年10月份开展，项目公司配合进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人，我参加了这项活动组织的培训、例会等，也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。在这个过程中进行绿城品牌的宣传，让意向客户体验__品牌的服务。

除了以上列举的客户服务方面的工作外，在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登记工作，定期汇总、报告，同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答;定期与工程部人员对接，了解__公寓最新工程进度，整理拍摄工程进度形象照片和文字，及时向业主传达工程情况;持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。

(三)内务工作

在强销期以后，我又承担了一些工作，主要是客户接待和销售、合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、__会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。主要有以下方面：

(1)合同资料的整理。刚进入公司的时候，部门就交给了我一项重要的工作任务，就是对__公寓合同资料的整理。当时我还不清楚所谓的合同资料都包含哪些内容、需要哪些手续，对一系列工作的流程更是不知晓，可以说是一头雾水。在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。紧接着就进入到了__公寓的开盘，同样也面临着大量合同资料的整理，这时候经历了一些过程性的工作，在脑海中对如何做好合同资料整理也逐渐形成了思路，通过与其他同事的配合才把这项工作持续性的做好。在这个过程中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。

(2)各类表单台帐的建立和整理。除了传统的销售合同资料的整理，支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单，如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等，表单也要进行统一的管理，建立台帐、定期梳理。另外，我对申请参加__会的客户、会员要求积分资料进行统计，完成与__会的对接。

(3)会议纪要的编写。部门每周都会举行销售周例会，我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。

二、工作中的不足及需要改进的地方

在__公寓强销期内，我认识到团队的力量和自我的不足。在强销期过后的很长一段时间里面，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在进入__以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：

(一)销售技巧欠缺

曾经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过，一个好的销售人员不需要太多的技巧，关键是你能不能用真诚去打动客户。我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户顺畅交流，至于客户心态的多样化却没有认真去想过。在遇到的客户多了以后，才发觉有些客户的心理具有很大的不确定性，也就是他对房产品的方方面面，例如品质、价值、前景、性价比的认识是不具体的，对自己的意向也会存在犹豫，这个时候就需要销售人员使用技巧性的引导、逼单等方式，或者换句话说“客户是需要被教育的”。而我在这个方面是做得不够到位的，我与客户的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地向客户讨巧。在日后的工作中，我想要加强自己销售风格的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在销售方面的能力。

(二)工作中缺乏创新思维

还记得刚进公司的时候，曾经担心因为是新来的，和同事之间还不熟，所以做事也是战战兢兢，说话和交流也不多。但是通过接触，发现情况并非如此，同事们之间的合作非常好，关系也很融洽，而且也没有因为我是新员工而冷落我。相反地，不管是日常生活中还是工作中，他们都很热心的帮助和指导我，使我很快的适应了这个新环境，进入了角色。部门里员工们积极的工作态度和高度的工作责任心是给我印象最深的地方，这样自然而然让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀员工，真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。

(三)对数字的敏感度偏低

销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟，这是在平时销售工作中常会遇到的，而在内务工作方面，因为也接触过销售日报表的更新工作，与各种类型的数字打过交道，也在这其中发现了自己的一些问题，那就是对数字的极度不敏感。其实我一直知道自己对数字不在行，因此对计算客户付款、销售日报中资金回笼等时常常不自信，而且效率也比较低，甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成绩一向不好的阴影，对于这点，我会在日后的工作中加强自己对数字的敏感度，加强逻辑思维能力的锻炼，保证销售工作的顺利开展。

以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发现问题、解决问题。

三、今后提高工作水准的举措

10年即将远去，面对09年不难发觉房地产市场仍处于疲软期的可能性较大，这给我们从事该行业的人员带来的是迷雾和无限遐想。在上个月我们曾讨论过如何在淡市做好销售工作，而现在却要以展望的新姿态去思考下一年如何做好本职工作。在这里，我从个人的角度谈谈自己09年要为工作的努力：

任何改变对于一个人都是艰难的。我曾经想过进入绿城工作后，我的工作、生活以及其他方面会有一个很大的转变，而我也试图按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变，例如与新的团队成员的工作配合，新的工作流程、方法的采纳等，但是仍然存在不足的.地方。我的成长、工作和生活经历让我习惯性的去一个人完成某项事件或任务。

尊敬的领导：

您好!在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。

自20__年__月__日我加入__公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。

自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。

大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模样，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。截止__月__日，本人共成交房源21套，总销售额__万元，总回款额__万元。

回顾这20__年工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的成绩，但还有很多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。

此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：

①对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。

②努力提升销售技巧，如何更好的做SP、如何现场逼定。

③加强对国家对房地产政策的学习。

时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。

谢谢大家!

房地产销售工作述职报告精选篇10

尊敬的领导：

你好!

即将悄然离去，走进了我们的视野，回顾工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我__年__月__日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年工作不足之处：

第一、沟通技巧不具备

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上__总和__经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有__个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三、客户报表没有做很好的整理

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四、开拓新客户量少

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的'意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

此致

敬礼!

述职人：__

__月__日

拼音翻译

guang yin de xun su ，yi zha yan jiu guo qu le ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，qu de de shou huo bu shi yi xing ban dian de ，xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。na me da jia zhi dao zheng gui de shu zhi bao gao zen me xie ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia zheng li de fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao ，huan ying da jia jie jian yu can kao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 1

zun jing de ge wei ling dao ：

da jia hao ！

wo jiao ___，mu qian zai qian ji bu men ren jing li zhi wei ，zi __nian qi cong shi fang de chan hang ye zhi jin yi jing _nian le ，zai zhe _nian de gong zuo zhong ，wo ge ren du zi ban li guo shou xu de xiang mu jian she mian ji dao mu qian da __mo ping fang mi 。duo nian de mo lian shi zi shen ge xiang su zhi bu duan de dao di sheng ，ye ji lei le bao gui de gong zuo jing yan 。wo you neng li 、you xin xin gan hao __de shi ye 。____nian ji jiang guo qu ，hui gu wo zai gong si qian ji bu zhe yi nian lai de gong zuo qing kuang shou xian cong xia ji ge fang mian xiang ge wei ling dao zuo ru xia hui bao ，qing yu ping yi 。

（yi ）wan cheng gang wei gong zuo qing kuang 。

（er ）wan shan qian ji bu ge xiang gong zuo zhi du 。

you yu __de chan ye shi gang cheng li bu jiu de xin gong si ，zhi du shang hai bu shi shi fen wan shan ，cong can jia _ci gong si li hui ，gong si ling dao jiu di chu le xiang guan yao qiu ，wo ji ji xiang ying ，ji jie jian tong hang ye yi xie da gong si de xian jin guan li zhi du jing yan ，you jie ge __de chan de shi ji te dian ，wan cheng le 《qian ji bu gong zuo zhi ze 》、《qian ji bu jing li zhi ze 》、《qian ji bu zhi gong gong zuo zhi ze 》、《qian ji bu gang wei zhi ze 》、《qian ji bu gong zuo liu cheng tu 》deng ，ge xiang qian ji gong zuo zhi du ，wei qian ji bu ji shi bu ru zheng gui zuo hao le zhi du shang zhun bei 。

（san ）bu men guan li 。

1、dang an guan li shang ，yan ge guan li ，ji shi gui dang 。

you yu qian ji bu yu ge ge hang zheng shen pi bu men qian ding de shou xu jiao duo ，er ju you xie shi gong si chong yao wen jian geng you xie she ji dao gong si shang ye ji mi ，suo yi wo zai ri chang gong zuo zhong yan ge zuo dao le bu gai shui de bu shui ，bu gai zuo de bu zuo ，ji shi jiang chong yao wen jian gui dang ，zhu yi deng ji ，sui shi cha yue sui shi neng cha dao ，fang bian gong zuo shou xu yan xu ban li 。

2、gong zuo ri chang guan li shang ，zuo dao ri qing gong zuo zhi 。

gong si mei yue you yue ji hua 、zhou ji hua ，er wo zai ri chang de gong zuo zhong shi yi ri wei gong zuo jie duan chan wei 。yin wei qian ji gong zuo xing zhi de bu tong ，zao yi tian ban wan xiang guan de shou xu jiu neng wei gong si zao ri chuang zao li run di gong tiao jian ，suo yi ，wo bu jin yao qiu zi ji ，ye yao qiu bu men yuan gong yi ri wei gong zuo chan wei zuo zi ji de ji hua ，kan kan na xiang zuo wan le ，na xiang mei zuo wan ，wei shen me mei zuo wan ，pou xi yuan yin ，jin kuai jie jue ，zheng qu zuo dao ri qing ，zhe yang zuo xia lai ，bi mian le gong zuo de mang mu xing he mo ji hua xing ，you shi ji hua gong zuo ji shi wan cheng 。bing duo ci di qian wan cheng qian ji shou xu ban li 。

3、cong gong zuo tai du shang 、sai xiang shang jin hang yin dao guan li 。

qian ji gong zuo zhu yao yi ban li ge xiang shou xu wei zhu ，yu duo ge hang zheng shen pi ji guan da jiao dao shi ，you de shou xu bi xu yi ba shou shui le suan ，er you de yi ba shou jing chang dao ben chan wei bu jiu jiu you chu qu le ru guo zhao bu dao ，shou xu jiu hui duo dan wu yi tian ，suo yi wo jiu yi ban shi xiang guan bu men de shi jian hang shi ，you shi shang ban qian dao ，you shi yao deng dao xia ban yi hou jin hang ban li 。zai zhe yu zhe xie bu men da jiao dao shi ，zhen dui bu tong bu men 、bu tong ju ti ban shi ren yuan ，cai qu bu tong de gong zuo fang shi 、fang fa ，yin dao bu men yuan gong zuo shi yao qin 、xi ，ban shi yao you nai xin 、heng xin ，duo dong nao 、duo dong shou 。

4、pei yang bu men yuan gong jin kuai jin ru gong zuo zhuang tai 。

zai qian ji bu zhe yi nian gong zuo zhong ，wei le shi xin yuan gong jin kuai jin ru gong zuo zhuang tai ，wo jing chang yan chuan shen jiao ，yong xin lai jiao ，yong duo nian lai qian ji gong zuo zhong zong jie chu lai de jing yan chuan shou ta men ，zai ta men gong zuo zhong yu dao kun nan shi ji shi bang zhu ，shi ta men jin kuai cheng chang ，dang ta men qu de cheng ji shi ，jin hang gu li ，bing yin dao ta men da dan du li de qu wan cheng 。

5、jian du yu gong zuo fang quan tong shi jin hang 。

qian ji gong zuo shi ge yu duo bu men 、duo ke shi ban shou xu de .gong zuo ，suo yi ren ping yi ge ren zai jia shang liang zhi shou ye bu neng quan gu dao ，suo yi dang zi ji bu men yuan gong da dao du li ban li shui ping shi ，jian jue fang quan gei ta men ，fang quan bu deng tong yu fang ren ，yin wei qian ji de mei xiang shou xu dou zhi guan xiang mu jian she ，suo yi sui fang quan le ，dan hai yao jian du jian cha ，kan zi liao zhun bei quan bu quan ，kan wan cheng qing kuang ，kan gong zuo jin du wan cheng de shou xu shi fou you wei lou deng ，zuo dao gong zuo you tiao bu wen 、quan mian fa zhan 。

6、pei yang bu men yuan gong de ze ren gan

qian ji shou xu she ji dao xiang mu zheng ge kai fa guo cheng ，shu li bu men ren yuan ze ren gan ，you zhu yu xiang mu shou xu mo mo yi shi ，bi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de sun shi ，shi hang shei ban de shou xu shei fu ze ，you bu zu zhi chu yong yu cheng dan ze ren ，xun ban fa 、xun tu jing jie jue gai zheng ，er bu shi tui xie 。cong ling yi fang mian jiang ye you zhu yu ge ren cheng chang jin bu 。

（si ）cong ye wu xue xi 、zheng ce zhang wo shang 。

zheng fu xiang guan shen pi bu men jian she xiang mu shen pi shang ，you shi hui you bian hua ，zhe jiu xu yao wo men qian ji gong zuo ren yuan zai shou lian zhang wo ge xiang ban shi shou xu 、zhang cheng gui ding de ji chu shang ，hai yao ji shi zhang wo xin zheng ce 、xin gui ding ，bi mian gong si xiang mu zai she ji shang gui hua shang you chong da shi wu 、sun shi ，ye wei gong si zai xiang mu zhi ding shang 、gui hua shang di gong yi ju ，fu ge gong si zong ti zhan lve fa zhan yao qiu ，suo yi ，wo bu jin zai jia jiang zi ji bu men ye wu bu duan xue xi de tong shi ，ji shi dong cha zheng fu xin zheng ce xin dao xiang ，wei gong si xiang mu gui hua di chu xin wen ti 、xin jian yi 、xin yao qiu 。

（wu ）zai gong si nei bu tuan jie xie zuo ，zai gong si wai bu shu li liang hao xing xiang 。

qian ji bu suan shi gong si dui wai lian lao de zhu yao lian ji bu men ，bu jin gong si bu men nei bu zhi jian xu jia jiang tuan jie xie zuo ，shi gong zuo geng jia shun chang ；yu wai jie lian ji ye shi yi yang shi fen chong yao ，wo men bu jin dai biao zi ji ye dai biao zhao gong si de xing xiang 。yin ci ，zai ri chang nei bu gong zuo zhong yan ge yao qiu zi ji ，jia jiang tuan jie 、jia jiang xie zuo 。gong zuo zhong yu ji shu bu 、hang zheng ban 、cai wu bu 、gong cheng bu deng jun jian li le liang hao de gong zuo guan ji he gong zuo fen wei ；tong shi ye jie zhi le na xie gong zuo bu wu shi 、guang shui bu zuo 、luan shui shi fei deng bu liang xi qi de cun zai 。zai dui wai lian ji shang ，shou xian di gao zi ji de ye wu su zhi ，ye jiu shi lian hao “nei gong ”，zai wai ban shi shi cai neng biao xian chu gao su zhi 、gao shui ping ，tong shi ye wei gong si zeng jiang le rong yu 。

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 2

yi 、20__nian du ge ren gong zuo zong jie ji ge ren gong zuo de shi

20__nian shi chong man meng xiang he ji qing de yi nian ，ye shi fang de chan hang ye bu ping fan de yi nian 。

zhe nian chu chun ，you xing jia ru dao __gong si ，rong wei zhe ge ji ti de yi fen zi ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao yi ji ji 、ren zhen 、xue xi de tai du ，yong xin zuo hao mei yi jian shi qing . wo yu qu nian 8yue cheng wei __gong si de yi ming xiao shou bu fu jing li ，zhi jin ren zhi 15ge yue shi jian ，fu ze jin long da sha xiang mu de xiao shou gong zuo 。xian jiu ren zhi 15yue lai de ju ti qing kuang zong jie ru xia ：

cong yi ge dui ben hang zhi shi yi gu jin de re ai ，dao shi zhan gong zuo ，wo bu duan zhui qiu xin de mu biao 。gang kai shi gong si jiang wo an pai dao ji ta lou pan xue xi li ri chang shi wu ，dan zai zhe ge guo cheng zhong wo reng ran xue dao le hen duo dong xi ，ju ming bai le yao zuo yi ge you ze ren gan de ren ，zuo yi ming gong si xi ai de yuan gong 。gan xie na xie rang wo zai ping dan de gong zuo ri zhong gei wo kuai le he gu li wo de ren 。

qu nian 10yue ，xi huan ni de gong zuo ，zi xin de qu wan cheng ta

zhe ge yue shi wo men de cheng chang ji ，jing guo le shang er ge yue de zhuai she ，zhe yue you gong si an pai ，diao zhi jin long da sha xiang mu pei ge dai li gong si 。gong zuo sui lve xian fan mang ，dan zheng ge tuan dui dou chong man le ji qing ，gong zuo ye shang shou le 。wo men cong yi kai shi de shi chang diao cha ，dao xiang mu zhou bian pei tao de le jie ，zai dao fang de chan zhuan ye zhi shi de pei xun ，yi ji hui ke zhi du ，xiang mu de shou xi deng deng ，wo men dou zai ji ji de qu xue xi ，bing ke qiu jin bu ，dang ran zhe xie dou shi wei wo men geng hao de qu jie dai ke hu ，wan cheng xiao shou ye ji zuo hao qian ji zhun bei 。zui hao de jian zheng hai shi yao zai ri hou de gong zuo zhong qu jian yan ，gan xie ling dao dui wo men shu ci de pei xun he bang zhu ，shi de wo men jie dai hu ke guo cheng zhong ye geng jia zi xin ，tong yang ye yin wei xi huan zhe fen gong zuo ，wo men jiang zuo de geng zi xin he chu se !! qu nian 10yue ，you xing can jia gong si zu zhi de ta zhan huo dong ，wo men gong tong gan wu le yi xie xin de 。bing jiang wo men zai ta zhan huo dong zhong de kou hao kuo yong yu xian zai de xiao shou gong zuo zhong ，“chao yue zi wo ，yong zuo di yi ”。chu le gan xie ，gan dong yi wai ，wo men hai ming bai le ，yi ge ren de cheng ji shi wei bao de ，tuan dui you xiu cai shi wo men gong tong de fen dou mu biao 。yin ci zai ri hou de xiao shou gong zuo zhong ，wo men jiang geng zhu chong tuan dui de jian she ，xin ji ji ti ，yi qi jian zao he xie ，you yi ，ji qing xiang shang de you xiu tuan dui 。

jin nian 7yue ，zi jiao zi fa de gong zuo ，jiu shi dui neng li zui hao de jian yan

ben yue yi jie dai ke hu he shou xi xiang mu zhi shi wei zhu 。dui huan jing he xiang mu jian jian shou xi de wo men ，mei tian dou you xin ke hu jie dai ，ba wo bing le jie ke hu de xu qiu ，shi zhe jie duan yi zhi zai zuo de kai pan qian de zhun bei gong zuo 。dang ran ye hen kao yan wo men de xiao shou neng li ，kan neng fou jiang ke hu ba wo zhu 。hen duo ke hu dou yao zai le jie jia ge de ji chu shang cai hui kao lv gou mai ，na me cheng yi jin de shou qu jiu xian de you wei kun nan ，gong si zai ci jie duan zhi ding le yi xie ke hang de you hui zheng ce zuo wei shui ci ，rang ke hu di qian yi ren gou de fang shi jiang fang yuan ding xia lai ，yi fang mian ke yi zhua zhu ke hu ，ling yi fang mian ye ke yi jian qing xiao shou ya li ，zuo dao xin zhong you shu 。xiao shou cai gang gang kai shi ，wo men zhun bei qi hang !

qi yue lai fang ke hu shang bai ren ci ，cheng jiao ke hu ye dao bu le shi hu 。sui ran xiao shou lv bu shi hen gao ，dan ren qi jiao hao ，ju mei wei zhi ye gu wen de tai du ye bi jiao le guan ，xin de xiao shou tiao zhan cai kai shi ，wo men xu yao zuo dao wan cheng gong si xia da de ren wu zhi biao ，bing you suo chao yue 。zhe xie dou xu yao wo men zheng ge tuan dui de pei ge yu nu li ，tong yang ye shen xin tuan dui de li liang shi ke yi zuo dao de 。

8yue ，“sheng zhe ”wei wang de jian chi

jin nian shi wo cong shi fang de chan hang ye zhong zui ju tiao zhan de yi nian ，zai zhe yi nian li wo men dou kan dao le fang chan shi chang zou dao le li shi de da guai dian ，xiao shou lv de gao wei wei su tai shi jin yi bu ming xian ，tong yang ye yi wei zhao zhe shi yi ge ji yu he tiao zhan bing cun de kai shi 。

zhe ge yue gong si xiang ji you hen duo xiang mu zeng tian de gong zuo ren yuan ，zhe yang da liu liang de ren yuan gei yi mei yi ge shen zai xiao shou gang wei shang de zhi ye gu wen hen da de shan dong ，shen zhi dui yu zi ji de qian cheng ye shi yi chong sai kao ，mei dang you xin peng you wen dao ni shi zuo shen me shi ，da an de zhi hou ta men dou hui shui dao jin nian de mai fang zheng ce shi ，gu ji bu hui hao mai ba !zhe yang de hua yu gei yi wo men de shi la qing xu ，xiang bi da duo zhi ye gu wen dou ceng you guo zhe yang de gan shou ，tong yang ye ceng you guo zheng za 、fang qi de nian tou ba 。

ke shi ，zi shen cong xiao de jiao yo jing li zhong you guo yi gou hua jiao zuo ：“jian chi dao de jiu shi sheng li ”，ping ri li ting de duo le ，wo men dou zhi ba ta dang zuo le yi gou kou hao ，dan shi zai xi xiang lai ji shi yi yi fei fan 。cheng gong he shi bai hen ke neng de cha bie jiu zai zui hou yi liang bu ，zai mian dui zheng ce dui mai fang bu li de qing kuang xia ，bu jian chi jiu yi wei zhao dui zhe fen gong zuo de fang qi ，ru guo jian chi xia qu le ，ni ke neng shou huo de hui bi ni xiang xiang de geng duo 。suo wei “sheng ”zhe wei wang ，bi ding xu yao jian chi xia qu 。

ba yue ——kuo ying ri xin yue yi de shi chang ，shi zi ji bian de geng jiang

mou yi ci he peng you jiao liu zhong ting dao guo yi gou hen zhen shi de yan yu ，fang de chan hang ye ta ben shen jiu shi yi ge bu jian kang de shi chang tai shi ，zhi shi xian zai ba ta geng lin li jin zhi de zhan xian chu lai le 。fang de chan hang ye zuo wei zui dian xing de zhou ji xing hang ye ，ji xing cui yu hong guan jing ji zhou ji cheng zheng xiang guan guan ji 。wo men shui shi chang ri xin yue yi ye hao ，qian bian mo hua ye hao ，ru guo ni xiang zai zhe ge hang ye gan xia qu ，na me ni yi ding yao shi zi ji bian de geng jiang 。

8yue yue zhe liang ge yue ke hu de guan wang qing xu jiu geng jia nong lie le ，wo men fen bie zuo le xiang mu ji ge ren de fen xi zong jie ，zai ji ci yu gong si ling dao de jiao liu gou tong zhong ，zai yi ding ke hang xing de fan wei nei ，gong si zuo le jia ge diao zheng 。wo men ye zai bu duan xun zhao kuo ge yu xian zai hang qing de xiao shou ce lve ，yin wei wo men dou you yi ge gong tong de mu biao ，ji ，zeng jin xiao shou lv 。jing guo ben yue de nu li ，xiao shou jin du ye zai yi ding cheng du shang you le qi se ，suo yi shui shi cheng gong zhe zhao fang fa ，shi bai zhe zhao li you !

jiu yue 、shi yue yue (hei ye gei le wo yi shuang hei se de yan jing ，wo que yong ta lai xun zhao guang ming ) zhe ji ge yue lai ，zai xiao shou ye ji fang mian bu shi hen li xiang ，2ge yue gong xiao shou le 20tao fang yuan 。dan shi dui yu xiao shou ye ji bu hao de xian zhuang ，wo men you geng duo de xian xia shi jian lai bu duan de xue xi ，chong shi zi ji ，yi ci lai kuo ying zhe ge shi chang ，zai ji qiao fang mian ，jing guo dui yi xie shu ji de xue xi ，ge ren zong jie le yi tao liu cheng ：xue xi li lun ji qiao zhi shi →yong xin jie dai ke hu →lei shi ke hu de ji qiao yun yong →fen xi zong jie ke hu te dian →zhao chu xiang shi dian →zhen dui xing de shui ci →di gao xiao shou ji qiao →xiang hu xue xi he tan tao →bu duan jia jiang tuan dui jin bu ;

yi zhe chong xue xi ，sai kao ，zong jie ，tan tao de fang shi lai bang zhu wo men di gao xiao shou ji qiao ，dang ran zhe ge guo cheng li bu kai ling dao he tong shi de bang zhu ，ge ren xiao shou ji qiao ye xu yao zhu bu de di gao 。

zai gong zuo zhong wo shi zhong xiang xin tai du jue ding yi qie ，dang hang qing shou cuo bu li xiang shi ，gong zuo tai du zui neng fan ying chu wo men de jia zhi guan nian 。ji ji 、le guan de wo men jiang le yi bu duan xiang hao de fang xiang gai jin he fa zhan ，xiang xin shen me yang de tai du hui jue ding shen me yang de cheng jiu 。

er 、20__nian du ge ren xue xi cheng chang ji bu zu zong jie ：

cheng chang shi xi yue de ，xue xi zui da de shou huo you ji san ：

yi 、dui “bei an yi jing ”xiang mu ，xin jin shi chang de shen ru le jie ，bao gua ji jia ge ，ou wei ，xiao fei xin li deng

er 、gong si duo ci pei xun ，shi de wo men geng jian ding le zhe tiao fang de chan de dao lu ，ye xue xi dao le hen duo xiao shou ji qiao

san 、zi wo guan li neng li de di gao

si 、xiao shou gong zuo gui zai jian chi de heng xin

shen shi zi ji de bu zu zhi chu yi ji dui ci de gai shan zhi dao

shen shi jian cha zi shen cun zai de wen ti ，wo ren wei zhu yao shi xiao shou ji qiao shang hai you dai di gao 。ge ren dui xiao shou shui ci de ba kong yi you le yi ding de luo ji xing ，qian que de zhu yao shi feng fu de shui ci he xiao shou ji qiao ，ke neng gen xiao shou jing yan shao you guan ;zai jie dai guo cheng zhong ，you shi tai guo yu re qing ，qian que yi chong dan ding he chen wen de ge ren xing xiang ，yi ji qi zhi deng dou you dai bang zhu he di gao 。

dui yu yi shang bu zu zhi chu ，jing guo sai kao ni ding le dui ci de gai shan fang fa ：

xiao shou ji qiao de di sheng ke duo xiang ling dao xue xi ;ping shi duo shang wang huo kan shu xue xi zhuan ye zhi shi ;jin liang duo can jia shi chang diao cha ，lai mi bu jing zheng dui shou shui ci de kong que ，tu xian ben xiang mu de he xin you shi ;zeng jia ke hu jie dai liang ，cong ke hu shen shang xian xue xian mai ;jie dai ke hu hou ying jin duo fen xi 、sai kao 、zong jie shui ci ;tong guo zhe ji dian lai zhu bu gai shan xian zai de xiao shou neng li ，yi ji hu neng wei gong si dai lai geng gao de xiao yi 。

xing xiang qi zhi shi ke hu zui kan chong de di yi yin xiang ，ru he cai neng zuo dao yi ge qi zhi xing de zhi ye gu wen ，gei ke hu yi chong zhuan ye 、yu yue zhi gan 。ping shi zi ji zai kan yi xie guan yu nv ren di sheng qi zhi de shu ji ，lai bang zhu gai shan bu zu zhi chu ;ye ke yi tong guo yi xie xiao shou dao ju de shi yong ，yi zhao de zheng jie deng lai ti xian ge ren de zhuan ye xing xiang ，you nei dao wai de gai shan guo cheng ，ye xu yao cong xi jie man man de qu di gao 。

yi shang lie ju de bu zu zhi chu ，shi zi wo fan sai hou ren wei zi shen zai gong zuo zhong cun zai de wen ti he xu yao gai jin zhi chu ，zai ri hou de gong zuo ，ye xi wang ling dao he tong shi neng bang zhu wo yi tong fa xian wen ti 、jie jue wen ti 。

san 、dui ge ren cong shi gong zuo de ben hang ye fa zhan qian jing yu pan ：

ji jiang yuan qu ，mian dui ，fang de chan shi chang jiang hui bi yao li xiang ，fang wu mai mai zheng ce hui gei gai hang ye de ren yuan dai lai mi wu he ya li 。zheng ce bu hao de tai shi xia gong si ying gai geng jia zhu chong ren cai pei xun ，su zhi pei xun deng deng 。

ge ren dui ben hang ye fa zhan qian jing de yu pan ru xia

kai fa shang zi ran shi fang chan hang qing di mi zui zhi jie de ying xiang zhe ，you yu fang de chan shi zi jin mi ji xing gao de yi ge hang ye ，suo yi lou shi xiao shou bu jing qi jiang hui zhi jie ying xiang dao kai fa shang de hui kuan ya li da ;ji er bian shi cun liang fang hui xiang ji chu xian ，ji san kai fa liang de jian xiao ，ji si xiao shou cheng jiao liang de wei su 。ge ren gen ju wang shang de yi xie fen xi ji pan duan ：zai fang jia guo gao de jin tian ，fang wu xiao shou ya li bing wei de dao huan jie ，tong shi you mo ming xian de jia ge xia jiang qu shi xia ，fang shi de fu su zhi lu xian de ji ji jian nan ，zhi shao xu yao liang nian shi chang cai you hui quan mian fu su 。

zuo wei fang de chan xiao shou ren yuan ，wo hui le guan de .qu mian dui xian zhuang ，yong geng duo ke guan de li zi ，quan mian li xing de fen xi ，cu jin cheng jiao ，bing shen xin fang chan shi chang hui zhu jian zou xiang hao de qu shi 。

si 、20__nian de ge ren gong zuo mu biao ：

ming que de mu biao ，cai neng you de fang shi de kai zhan zi ji de gong zuo 。11nian ji jiang dao lai ，yong xin zuo hao gong zuo zhong de mei yi jian shi qing ，you xiao de wan cheng mei yi xiang gong zuo ，quan mian di gao zi ji ge fang mian de neng li ，bing wei gong si fa zhan xiao li 。

zai xin de yi nian ji jiang kai zhan de gong zuo zhong ，ji ji pei ge gong si wan cheng ge xiang ren wu zhi biao 。dang ran ，zai neng li fang mian ，wo hai xu yao di gao ，yi da dao wo men tuan dui de mu biao chao e wan cheng na dao ji ti jiang

ji ti jiang jun shi mei yi ge ke qiu cheng gong ren de meng xiang ，dui yu tuan dui zhong de mei yi ge cheng yuan ，wo chong fen de xiang xin ta men de neng li ，ye ken ding ta men de mu biao hui da cheng 。zhe ge mu biao yi fang mian shi dui zi ji de ji li he bian ce ，ling yi fang mian shi xi wang neng tong guo zi ji de nu li wei gong si chuang shou ，zhe shi wo ji li ke qiu de ，bing sui shi ba mu biao fang zai xin shang ，mu biao yu hang wei gong tong qi bu !

mu biao yu ji hua tong hang ：

1.di gao zi ji ge fang mian zeng ge neng li 。zhu yao shi jia jiang xiao shou ji qiao de di gao

2.ping shi duo xue xi fang de chan zhuan ye zhi shi he shi chang zheng ce zhi shi ，di sheng zhuan ye xing xiang

3.mei zhou huo ban yue yi ci shi chang diao cha ，zuo dao zhi ji zhi bi

4、ji ji zhu dong de wan cheng gong si de ge xiang gong zuo ren wu

5、jia jiang tuan dui xie zuo li 、gong tong jin bu

6、you xiu de zhi hang neng li

7、bu duan geng xin de xiao shou ji qiao

wu 、dui gong si de ge li hua yi jian ji jian yi ：

di yi ，gong si zai wo xin zhong de yin xiang yi zhi shi fei chang hao de ，you na me duo wan shan de guan li zhi du ，bing ju hen wu shi ，yi ji mei zhou huo mei yue de xue xi ri pei xun deng ，dou gei yu mei yi ming yuan gong jing shen liang shi 。dan zhuan ye zhi shi fang mian ，wo men de que hai xu yao jia jiang xue xi ，zai ci xi wang gong si neng gei wo men di gong geng duo de pei xun ji hui ，zhu yao shi hu wai ta zhan pei xun 、fang de chan xiang guan zheng ce 、jin rong 、jing ji deng ，yi zhe yang bu duan xue xi he di gao de zhuan ye zhi shi ，ding hui cu jin yuan gong xiao shou neng li de di sheng ，yuan gong de di sheng ye jiu shi gong si fa zhan de cai fu 。

di er ，zeng jiang qi ye wen hua ti ji ，xing cheng he xin de qi ye jing shen he jia zhi guan ，ke cong yi xia ji fang mian zuo di gao

1.fu wu shi xiao shou zhong zui chong yao de yi ge huan jie ，zuo hao fu wu gong zuo ，bian kai qi le ke hu yu wo men zhi jian de yi dao xin ren zhi chuang 。mei yue gong si dou hui zuo ke hu man yi du diao cha ，zai ci ji chu shang ke yi she ding fu wu ming xing ，rang de fen zui gao de zhi ye gu wen huo xiang mu duo de ，ke yi yong jin qi ，ye ke yi yong fu wu ming xing pai lai yi shi gu li he biao yang 。

2.gong si ke zai nian zhong shi she ding you xiu yuan gong jiang ，quan qin jiang ，nian du xiao shou guan jun jiang deng ，dui xin qin gong zuo le yi nian de yuan gong men zuo chu biao yang he wei ji 。

3.zu zhi xiao shou ren yuan dao yi xie cheng gong de fang de chan gong si jin hang xue xi 。

4.jian li gong si ，di gao dui wai de xing xiang xuan chuan ，ye fang bian ge xiang mu yu gong si de xin xi jiao liu 。

5.zai tiao jian yun hu fan wei nei ，ke chuang zuo qi ye ji kan ，di sheng zhi ming du ，tong shi ye rang you cai shi de tong ren zhan xian zi ji 。

6.zai xian xia zhi ji ，ke kao lv yi gong si huo xiang mu de ming yi wei suo zai ou yu zuo yi gong ，di sheng gong si huo lou pan de xing xiang 。

7.gong si ke jiang fa zhan zhong de mei yi nian zuo chu yi ge fang xiang xing de gui hua ，ru fu wu nian ，chuang xin nian ，pin pai nian deng zuo wei qi ye de fa zhan hang xiang 。

yi shang bian shi xin zhong de xiao xiao jian yi ，bu tuo zhi chu ，hai qing ling dao duo pi ping zhi zheng ，cheng zhu gong si fei huang teng da !

zong jie yu

mei tian qing chen ，dang tai yang gang gang sheng qi ，lou zhu hai wei wan quan xiao shi ，nin jiu yi jing zi jiao zi fa de qu gong zuo ，zhe jiu shi dui gong zuo de yi chong fa zi fei fu de zhen ai 。you le ai ，wo men geng jia zhu dong de qu wan cheng gong zuo ，cai neng dui gong zuo chong man ji qing ，ye cai neng zui zhong yong ji qing qu dian ran meng xiang 。

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 3

zun jing de ling dao ：

nin hao ！

zi 20__nian xyue zheng shi ru zhi yi lai ，zai fan mang er chong shi de gong zuo zhong ，bu zhi bu jiao ying lai le 20__nian 。zhuai yan jian lai dao __de chan ji tuan zhe ge ji ti yi jing jin yi nian le ，zai zhe ji jian ，jing li le wo men gong si xiao shou ren yuan zhuan ye pei xun ，can jia le __xiang mu de xiao shou gong zuo ，jia ru dao chong man re qing de xiao shou tuan dui zhong ，pin wei xian jin 、ren xing hua de gong si wen hua 。hui gu zhe duan nan wang de gong zuo li cheng ，wei le zai xin de yi nian dang zhong geng hao de tou ru dao zhe chong man ji qing de gong zuo dang zhong ，dui guo qu de yi nian zuo ru xia shu zhi ：

yi 、gong zuo zhong hai you hen duo bu zu ，hai yao bu duan de xiang tong shi men xue xi he jie jian bu zu

shou xian ，zuo wei yi ming 20__nian ru zhi de de gong si xin ren ，er ju dui __de fang de chan shi chang you zhao zhu duo de bu le jie 。mian dui xin de huan jing 、xin de xiang mu ，you ji dui __xiang mu fei chang mo sheng ，cong ru zhi zhi jin ，yi nian shi jian li ，bian xue xi gong si 、ji ti yi ji tong shi men de jing yan ，bian zi ji mo suo kuo ge zi ji de xiao shou fang an ，hen duo de fang hai cun zai huo duo huo shao de qian que he bu zu ，hai xu yao geng hao de xue xi yu zi wo wan shan 。

ji ci ，jia ru zhe ge tuan jie jin bu de ji ti shi jian shang duan ，hen duo you xiu de qi ye wen hua ，feng fu de qi ye de wen ，hai mei you geng hao de li jie he rong tong ，zhe xu yao wo zai jin hou de tuan dui sheng huo zhong ，geng hao de ti hui he ba wo ，feng fu zi ji de zhi shi ，wu zhuang zi ji de sai xiang ，jiang zhe ge tuan dui you xiu de qi ye wen hua geng hao de fa hui he li yong zai jin hou de xiao shou gong zuo dang zhong 。

er 、re chen de ji ti 、ji qing de tuan dui ，cheng jiu le dui yu wo zi ji de zi wo chao yue

zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，cong wo ru zhi qi jiu shen shen gan dao zi ji shen fu de chong ren ，zuo wei qi ye de chuang kou 、gong si de xing xiang ，zi ji de yi ju yi dong 、yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang ，yin ci ji li wo cong shi zhi zhong bu duan de zi wo de di gao ，bu duan de gao biao zhun yao qiu zi ji ，bu duan de ke fu zi ji de que dian fa hui zi ji de chang chu 。bing yao zai gao su zhi de ji chu shang yao qiu zi ji bu duan jia jiang zhuan ye zhi shi he wu zhuang zhuan ye ji neng ，zuo yi ge zhuan ye zhi shi guo ying 、gou tong xie diao neng li jiang 、neng gou chi ku nai lao 、bing ju you liang hao tuan dui xie zuo jing shen de you xiu xiao shou gong zuo zhe 。

cong ru zhi dao 20__nian nian mo ，wo gong xiao shou chu zhu zhai __tao ，zong xiao shou __mo yuan ，zhan zong xiao shou tao shu de __%，bing qu de guo ji zhong xge yue de yue du xiao shou guan jun 。dan zuo wei ju you xnian fang de chan xiao shou gong zuo de 'lao ye wu ren yuan ，sui ran jin ru gong si shi jian jiao duan ，zhe yang de yi zu shu zi dui yu wo ge ren er yan ，hai shi bu gou man yi ，xi wang zai 20__nian du ，hui you suo jin bu ，you suo tu po ，geng hao de ti xian he shi xian zi wo jia zhi 。

san 、jiang da de ji tuan qi ye zuo wei hou dun ，dai gei wo geng duo de xin xin yu re qing

xin de huan jing dai lai xin de qi ji ，dan xin de huan jing ye dai lai le zi wo de ya li ，jing li duan duan de gong si zhuan ye pei xun hou ，zai gong si ling dao de guan huai xia ，zai tong shi de xi xin bang zhu xia ，wo cai neng gou hen kuai de shou xi wo men __de xiang mu zhi shi ，he le jie __fang de chan shi chang de xing shi 。ren xing hua de guan li mo shi 、tong chang de bu men xian jie 、re qing xiang shang de tuan dui jing shen ……mian dui zhe xie liang hao de gong zuo huan jing ，jian ding le wo zuo wei zhe ge ji ti yi yuan de xin nian ，gei yu le wo zuo hao yi ming zuo wei qi ye chuang kou de xiao shou gong zuo zhe de xin xin ，ji fa le wo dui yu zhe yang yi ge ji tuan 、yi ge qi ye 、yi ge ji ti de re ai 。rang wo zai zhe ge liang hao de kong jian zhong fen jin ，huan chang lin li de chi cheng zai xiao shou gong zuo de wu tai shang 。

jiang da de qi ye shi li 、jian shi de zi jin ji chu 、you xiu de guan li tuan dui ，ji shi zuo wei yi ming pu tong xiao shou gong zuo zhe de wo ，ye ti hui dao mo bi de zi xin ，shi wo zai zhi jie mian dui ke hu qun ti de shi hou ，neng gou yong wo de zhe fen zi xin qu gan ran ke hu ，jian li ke hu dui wo men qi ye 、wo men xiang mu de xin xin ，geng hao de wan cheng yi ge ge xiao shou ren wu ，geng hao de wan cheng wo men de xiao shou gong zuo 。

si 、20__nian de xiao shou gong zuo qing kuang

20__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。xyue de cheng gong kai pan ，shi wo men __cheng wei zhong suo zhou zhi de gao dang xiang mu ，ye shi wo men shu li pin pai xing xiang de qi dian 。xji de xiang mu quan bu xiao shou ，gei wo men xji zeng jia le hen duo xin xin ，xji de cheng gong xiao shou jiu gei wo men tui xiang le you yi ge gao feng bie shu 。

zai jin xge yue de ji ta xiang mu xue xi guo cheng zhong ，can guan le shi nei de yi xie gao dang xiang mu ，zhe shi wo men xiao shou tuan dui dou you bu tong cheng du de di gao he xin de ren shi ，bu dan kai kuo le shi ye ，er ju geng duo de le jie dao gao duan xiang mu de shi chang xu qiu ，he zai mu qian de zheng ce da huan jing xia ，gao duan xiang mu de you shi ，yi ji ta de kang die xing he bao zhi xing 。tong guo zhe xie le jie ，jie ge __gao duan xiang mu chan pin yue lai ye duo de xian zhuang ，rang wo geng shen ke de ren shi dao __tu de de te shu xing jue ding le ta de bu ke fu zhi xing ，yi ji fei fan de qian zhi 。

wu 、20__nian de tiao zhan

zai 20__nian wo men bie shu xiang mu jiang shi xian xian fang shi jing xiao shou ，dan jie ge __de zheng ge shi chang ，ya li yi ran hen da 。

di yi ，tong bi __tong dang bie shu xiang mu ，wo men de jia ge you shi bing bu ming xian ；

di er ，jian cai he jian liao fang mian yu ji ta xiang mu xiang bi ，ye you yi ding de lie shi ；

di san ，er ju tong de ou de bie shu xiang mu ye hen duo ，shi bi hui gei wo men bie shu xiang mu de xiao shou zeng jia yi ding de ya li 。

sui ran ya li bi jiao da ，dan zai wo men zhe yang you xiu tuan dui de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong yi ding hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，yi ding neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 4

zun jing de ge wei gong si ling dao 、qin ai de tong ren men ：

shi jian guo de fei kuai ，zai fan mang de gong zuo zhong ，zai gong si gong zuo bu zhi bu jiao yi jing jiang jin 1nian le 。cong 20__nian lai dao gong si ，wo de cheng chang shi xian er yi jian de ，yi xia jiu shi wo 20__nian lai de shu zhi bao gao ：

yi 、gong zuo ji xiao shu zhi

shou xian ，fei chang gan xie gong si gei wo zhe ge cheng chang de ping tai ，ling wo zai gong zuo zhong bu duan de xue xi ，bu duan de jin bu ，man man de di sheng zi shen de su zhi yu cai neng 。tong shi ，xiang gong si de ling dao yi ji quan ti tong shi biao shi zui zhong xin de gan xie ，you ni men de xie zhu cai neng shi wo zai gong zuo zhong geng jia de de xin ying shou ，ye yin wei you ni men de bang zhu 。wo cai neng zai gong zuo shang ，wei rao gong si de zhong xin gong zuo ，dui zhao xiang guan biao zhun ，yan yi lv ji ，jiao hao de wan cheng ge xiang gong si an pai de gong zuo ren wu 。

er 、gong zuo xin de he ti hui

sui ran yi zhi cong shi fang de chan zhe ge gong zuo ，dan shi wo fa xian yao xue xi de de fang hai shi hen duo ，tong guo xiang ling dao qing jiao 、xiang tong shi xue xi 、zi ji mo suo shi jian ，zai jiao duan shi jian nei shou xi le gong zuo liu cheng ，ming que le gong zuo fang xiang ，di gao le gong zuo neng li ，zai ju ti de gong zuo zhong xing cheng le yi ge qing xi de gong zuo sai lu 。

wo shi fen gan xie gong si ，gei le wo hen duo de xue xi ji hui ，ye xi wang gong si ri hou ye neng ji xu yi xie you xie guan yu xiao shou de pei xun gong zuo ，wo xi wang neng tong guo xue xi bu tong de zhi shi ，bu zu zi ji de bu zu zhi chu ，rang zi ji neng ba xiao shou gong zuo zuo de geng hao 。

san 、guan jian shi xiang

zuo wei yi ming xiao shou ren yuan ，wo ben zhao “yao bu duan de wan shan zi ji ge fang mian de zhuan ye ji neng ”zhe yang yi ge mu biao ，kai ta chuang xin yi shi ，ji ji de wan cheng ben zhi gong zuo ，zuo hao fang chan ce hua gong zuo ，yan ge xi zhi de yao qiu zi ji an zhao gong si liu cheng zhong suo you bu zhou ji shi wan cheng gong zuo 。wo hen you xing de duo ci can yu le gong si fen pei de shi chang diao yan gong zuo ，mei ci wo dou shen shen de ti hui dao zhong duan xiao shou de `li liang ，ye rang wo jiao de ce hua bing bu shi mo neng de ，

si 、__nian de gai jin sai lu

zai zhe duan shi jian li sui ran zuo le yi xie gong zuo ，dan reng ran cun zai xie ti ，zhu yao biao xian zai ：chuang xin jing shen bu zu ，bu neng ji ji zhu dong fa hui zi shen cong ming cai zhi ，er shi bei dong kuo ying gong zuo xu yao 。ling dao jiao ban de shi qing sui ran dou neng wan cheng ，gong zuo dang zhong you shi hui hu lve kao lv geng shen yi ceng ci fang mian ，zhe yang hui zao cheng shi bei dong gong zuo ，jian man le gong zuo shang sheng dao yi ding gao du de su du 。hou xu gong zuo you xie zuo de bu dao wei ，dan shi ，wo xiang xin zai wo zi ji bu duan de nu li he ling dao de bang zhu xia ，wo hui jin kuai di sheng zi ji ，bi mian diao yi xie bu bi yao de shi wu fa sheng ，suo yi wo hui bu duan bu chong zi ji ge ge fang mian de bu zu zhi chu ，zuo hao xiao shou gong zuo ，xi wang neng wei gong si dai lai geng hao de jing ji xiao yi 。

zai jin hou gong zuo zhong wo jiang ji xu nu li fen dou ，gong gu xian you cheng ji ，zhen dui zi shen de bu zu jia yi gai jin ，zheng qu zai xin de yi nian zuo de geng hao 。

20__nian ye hu dui yu fang de chan hang ye hui shi yi ge kao yan ，dan dui yu wo men da jia ye hu ye shi yi chong tiao zhan ，dan shi shen chu wo men tuan dui zhong ，wo shi fen de you xin xin lai mian dui zhe chang tu ru ji lai de “dong tian ”。

xie xie da jia ！

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 5

zun jing de ling dao ：

nin hao ！

you shi yi nian mo ，zai zhe xi jiu ying xin de ri zi li hui shou guo qu fang fo dian dian di di jiu zai zuo ri 。zhe yi nian you shuo guo lei lei de feng shou ，you yu tong shi xie tong gong guan de jian xin ，you yu dao kun nan he cuo she shi de chou chang shi guang guo de fei kuai ，bu zhi bu jiao zhong ，chong man xi wang de yi nian jiu ban sui zhao xin nian yi shi ji jiang lin jin 。

20__nian de chun jie yi guo ；tong ling de tong xue peng you men dou bei qi bei bao deng shang qi che yu jia ren bai bie qu wang ta men de xi wang yi ji wei lai ，er wo hai zai jia zhong chou chang mi mang 。mian dui zhao dian nao deng shang le ren cai xin xi wang ，mo shu ci de fa song ge ren jian li 。zhi zhi 3yue fen de yi tian zhong xun wo de .dian hua ling sheng xiang qi 。di er tian wo shen cai yi yi ru yao qian wang __cheng de shou lou bu ；zhe ge __ren jing jie zhi de da lou pan xin cheng shi 。tian xie le ge ren jian li hou you tong guo le “mian shi guan ”de chu ci jiao liu ，ci ri wo you xing jia ru le zhe ge guang rong de tuan dui xue xi 。dui yu wo er yan zhe shi yi fen tian bu kong bai de xin gong zuo mo sheng de kai shi suo yi yi qie dou xu yao xue xi 。dan shi wo men hen xing fu yin wei shang you ling dao de guan xin he zhao gu xia you tong shi de zhi chi he bang zhu ，geng hai you an chang huang zhu guan gei wo men ou xin li xie mei tian jia ban jia dian he xi xin nai xin zhen xin de pei xun xue xi 。tong guo ri zi de mo li wo men ke yi chu bu jin ru xiao shou ，gang lai shi de bu an wen yin su he ji zao xin li yi zhu jian ping wen xia lai 。

tong guo le zhe ban nian you yu de gong zuo ji lei he mo suo ，dui yu wei lai de fa zhan fang xiang ye you le yi ge chu bu de gui hua ，wo ge ren ye jian jian de ren wei kuo ge zai zhe yi hang ye zou xia qu 。

jin nian zong de ke hu jie dai liang suan shi bi jiao duo ，dan shi cheng ji que bu rong le guan 。ke hu zai guan wang de bi jiao duo dang ran tong hang de jing zheng ye ji lie ，zai 4yue fen dao 5yue fen yi du ting xie ge lou pan ye fen fen de zuo ge chong huo dong dan dou shi qian lv ji qiong 。jing guo yi fan tao lun wo men lou pan jue ding qin zi xia xiang xuan chuan er bu zai zai shou lou bu shou zhu dai tu ，dao da ge ge xiang zhen jie dao wo men fa hai bao jie shao hu xing yao yao ke hu dao xiang mu can guan ，xiao guo hen xian zhe cheng ji ye li xiang ，hou lai wo men you lian xu xia le ji ci xiang zhen 。

zong zhi ，yi nian lai ，wo zuo le yi ding de gong zuo ，ye qu de le yi xie cheng ji ，dan li yao qiu you yi ding de cha ju ，wo jiang bu duan de zong jie jing yan ，jia jiang xue xi ，geng xin guan nian ，di gao ge fang mian de gong zuo neng li 。jin jin wei rao gong si de zhong xin gong zuo ，yi dui gong zuo 、dui shi ye gao du fu ze de tai du ，jiao ta shi de ，jin zhi jin ze de zuo hao ge xiang gong zuo 。

jin hou ，wo hui mi bu zi ji zai gong zuo zhong de bu zu ，gai jin di sheng zi ji de gong zuo fang fa ，di gao gong zuo xiao lv ，duo xue duo wen ，qie shi di gao zi ji de ye wu shui ping 。bing ju zai gong zuo de di sheng zhong ，jia jiang li lun xue xi ，di gao zi ji de sai xiang zheng zhi shui ping 。wei gong si de fa zhan jian she chu yi fen li 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue __ri

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 6

zun jing de ling dao ：

nin hao ！

jin guan zi ji yuan lai ye shi cong shi fang de chan xiao shou ，ke shi xiao shou zhi shi yong yuan shi ge mo de shen yuan 。ye zheng yin wei ru ci ，wo cai le ci bu bi ，yue lai yue xi huan zhe fen gong zuo 。yi qian chang ting shui ye zao yu guo xiao shou yuan zhi jian wei le bi pin ye ji ，zheng duo di cheng ，jing chang shi bu ze shou duan ，gui ji die chu 。xing yun de shi mu qian de __yong you yi ge he xie de xiao shou fen wei ，tong shi zhi jian ji you jing zheng geng you hu xiang bang zhu ，mei ci fen qi zong neng zai gou tong zhong xiao chu ，mei ci nan ti ye chang chang zai ji sai an yi zhong （ji bian wo men zhi you 4ren ）hua jie 。zheng yin wei you zhe yang nong hou de qi ye fen wei he tuan dui jing shen ，cai gei le wo zai __cheng chang suo xu de yang fen 。

dan shi tong guo gong zuo ，hai shi fa xian zi shen reng cun zai hu duo que dian ji dai jie jue 。shou xian ，gang jin ru __，dui __de chan de qi ye wen hua ji __zhe ge xiang mu de xiang guan qing kuang hai mei neng gou le ran yu xin ，gen ke hu jie shao de shi hou bu zu wei qi ye he xiang mu zhan shi hen hao de kou bei yu xing xiang ，zhi shi ke hu dui wo men de qi ye pin pai yu xiang mu yi zhi ban jie 。wo xiang zuo wei yi ge da qi ye de zhi ye gu wen ，bu jin yao jing tong mai fang ye wu ，geng yao rang ke hu gan jiao __mo lun shi cong qi ye pin pai ，she ou huan jing ，wu ye zhi liang yi ji yuan gong su zhi ge fang mian dou bi ji ta lou pan you you shi ，jian ding ke hu gou mai de xin xin 。zhen dui zhe ge wen ti ，wo yi jing yu tong shi xiao shen shen ke tao lun guo ，duo xue xi ，duo tao jiao ，cong zi shen zuo qi shu li dui ben qi ye pin pai de jue dui xin xin yu you yue gan ，yi ci gan ran mei ge ke hu 。

ji ci ，you yu jin ru __shi suo you de zhu fang yi ji ben shou qing ，wei you liang tao 170ping da hu xing yi ji shang pu zai shou ，suo yi dui yu shang pu xiao shou ji ben ke yi shui shi hao mo jing yan 。wo xiang ，xiang dui yu zhu zhai ，shang pu ke hu zhe lei gao shou ru tou zi qun ti de gou fang xin tai ji ge ren qi zhi ge fang mian ken ding ye you suo bu tong ，yin ci dui yu zhe liang lei ke hu de xiao shou fang shi ye bi xu you xiang ying de bian hua 。bi ru shang pu ke hu kao lv de geng duo de shi shou yi hui bao lv wen ti ，na me wo men jiu ying gai zhao chong jie shao zhou bian de fa zhan qu shi yu fa zhan qian jing ，jian ding ke hu gou mai de xin xin ，rang ji mai de kai xin ，mai de fang xin 。yi qian zong yi wei yi ge you xiu de xiao shou yuan bi xu you zi ji de ge xing ，mei you ge xing de xiao shou yuan bu guo shi ge fu wu yuan er yi 。dan shi tong guo shi jian gong zuo wo cai fa xian ，yi ge zhen zheng cheng gong de xiao shou yuan chu le bi xu you neng gou gan ran ke hu de ge xing wai ，geng ying gai ju bei neng gou sui shi kuo ying bu tong xiao fei zhe xin tai de ying bian neng li ，tong shi lao ji ，zhuan ye 、li mao 、zhu dong fu wu 、gei yu ke hu bi ta xiang xiang de geng duo ，bing jian chi gong si li yi zhi shang de zhi ye cao shou 。suo yi ，wei le zuo hao __shang pu de xiao shou gong zuo ，wo ji dai di gao zi shen xiu yang ，mo lun cong ge ren qi zhi he zhuan ye neng li fang mian dou yao ba zi ji da zao cheng yi ge kuo ge __de chan da qi zhi feng de zhi ye gu wen 。

ling wai ，you yu jin ru __de shi jian bu chang ，suo yi zi ji dui gong si de yi xie gui zhang zhi du he liu cheng fang mian hai mei you ji hui wan quan le jie ，ou er fan xia yi xie di ji cuo wu 。sui ran zai zhu guan de bang zhu xia yi jing gai shan le hu duo ，dan ken ding hai you hen duo de fang bu gou qing chu ，zhe fang mian ye ji dai zai jin hou de 'gong zuo sheng huo zhong de dao gai jin ，yi fang mian zi ji hui duo xue duo wen ，ling yi fang mian ye xi wang ling dao de bian ce ，tong shi de di dian 。

wo shen zhi ge ren de fa zhan li bu kai qi ye de fa zhan ，er re ai ze shi zuo hao mei jian gong zuo suo bi bu ke que de 。suo yi ，zai zhe chong man xi wang de qi ye li ，wo bi jiang quan li fu wu gong si ，re ai gang wei ，qin fen gong zuo ，yan yu lv ji ，ren zhen zhuan yan ，ji xu xue xi ，yong shi ming ban de ji qing mian dui ke hu ，yong ren zhen yan jin de tai du mian dui wo de zhi ye ，wei ke hu zhi zao gan dong ，wei gong si chuang zao li run ！

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：

nian yue ri

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 7

zun jing de ge wei gong si ling dao 、qin ai de tong ren men ：

shi jin nian mo ，bu jing yi jian 20__nian zhuai yan jiu yao guo qu le 。mo mo de suan lai ，cong can jia gong zuo ，lai dao __gong si ，lai dao xian zai de zhe ge xiao shou bu ，jia ru wo men zhe ge you zhao jia ting yi ban fen wei de tuan ti dao xian zai yi jing you ban nian duo de shi jian le 。ban nian de shi jian fang zai yi wang huo hu hui xian de hen man chang ，dan zhe ban nian dui yu wo lai shui que shi na me de duan zan ，fang fo shi zai zha yan jian bian xiao shi er guo 。yi xia jiu shi ben ren de 20__nian du shu zhi bao gao ：

liu yue chu de wo gang gang bi ye ，ru jia bao huan de yi ge mao tou xiao zi ，dui yu gong zuo er yan shi meng meng dong dong de ，bu zhi dao ye bu yuan yi qu jie chu ta ，suo yi wo yin cang le zi ji ，yi zhi cang dao da xue bi ye ，cang dao wo mo chu ke cang er bi xu qu mian dui 。she hui hen xian shi ，wo ye hen xian shi ，wo zai xun zhao yi ge ji hui ，yi ge neng rang zi ji you suo fa zhan de ji hui 。wo huai chuai zhao yi ke jin zhang de xin kai shi le ying pin he mian shi de guo cheng 。hen xing yun ，wo lai dao le __gong si 。ren shi le xian zai wo shen bian de zhe xie he wo yi qi gong zuo de jun nan jing nv men 。dang shi dui yu zhi ye gu wen wo mei you ren he shi zhi shang de ren shi ，er fang de chan dui yu wo lai shui zhi bu guo shi zhong guo zhe ji nian jing ji zeng chang de chong yao zhi biao zhi yi ，ta zhan you hen da de fen e ，tong shi ye dai dong le zhe ji nian quan guo gdpzong zhi xiang da le ji xie yi yang ao ao ao de wang shang cuan 。

zai an chang xue xi de ban ge yue de shi jian shi wo shou huo zui da de yi duan shi jian zhi yi 。ling dao he tong shi men de xi xin jiao dao ，na xie hao bu lin se de jing yan zhi tan rang wo shou huo po feng ，zhu jian cheng chang 。rang wo dui yu gong zuo you le yi ge hen mei hao de ren shi ——yuan lai ，he ni yi qi gong zuo de na xie ren ，bu yi ding quan bu dou shi ni de tong shi ，que hen ke neng quan bu dou cheng wei ni de peng you 。xiang xin wo ，shi ni men ping shi gong zuo yu sheng huo zhong de dian dian di di rang wo ai shang le zhe fen gong zuo ，ai shang le wo men de zhe ge tuan dui 。zhe dui yu di yi ci zheng shi can jia gong zuo de wo er yan shi shi fen xing yun de yi jian shi qing 。

cong qi yue fen kai shi wo jiu zai shi ou shou lou bu shang ban le ，na li shi wo di yi ci yu gou fang gu ke mian dui mian jiao liu de chang suo 。sui ran gong zuo hen chan yi ，zhi shi an pai kan fang che ，jie dai dao fang ke hu ，pa chan ，an pai hang xiao ren yuan deng 。dan zhe shi ji wei duan lian ren de gong zuo ，zhe bu jin shi kao cha wo dui yu zhe ge gong zuo de tai du ，ye shi yi chong mo lian 。yin wei na shi za men de an chang zhi du hai bu wan shan ，wo ya gen er bu zhi dao ma shi hou neng can jia shang gang kao he ，yao zhi dao na chong mo xian ji de `deng dai shi hen ke pa de ，a a 。neng he ke hu you di yi shi jian de jie chu ，sui ran bu shi dai zhao qu kan fang ，dan ye le jie le yi xie gou fang ke hu de xu qiu yu yi yuan ，zui chong yao de shi neng le jie dao zai ke hu yan zhong dui wo men gong zuo de kan fa ，dui yang guang xin cheng zhe ge xiang mu de kan fa ，shi zui zhi jie ye zui zhen shi de ，ye shi ji yi zui shen de 。

ba yue fen de shi hou ling dao an pai wo he __yi qi xia xiang zuo xuan chuan ，gen zhao xuan chuan che man xian ou de zhuai you 。ling dao de yi sai shi xiang rang wo shou xi shou xi xiang mu zhou bian de shi chang qing kuang ，ke yuan fang xiang ，yi ji xian ou ke hu dui yu da chan quan zhu fang de yi xie kan fa he ren shi ，tong shi hao rang wo neng you geng duo de le jie dui yu xian ou de ke hu ying gai zhu yi xie shen me 。yin wei xiao shou gui gen jie de jiu shi yi chong ren yu ren zhi jian de jiao liu ，yi chong jia zhi de jiao huan 。zhi you jiao liu dao wei le ，jiao huan cai you ke neng chan sheng 。zhe xie yi wang zai ke ben zhong jing chang kan dao de gai nian zai mei you shi ji de jie chu xia shi mo fa cheng wei wo zi ji de dong xi de ，dui ci wo ge wai zhen shi ，suo yi na shi hou mei ci dou da ban de xiang shi qu lv hang shi de ，yin wei kai xin a ，ji hui nan de a 。

jiu yue fen can jia fang zhan hui 。zhi qian ，wo zhi shi fang zhan hui de can guan zhe ，zhe ci neng gou cheng wei can yu zhe ，neng gou he da jia yi qi qu wan cheng zhe ci zhan hui wo hen xing fen ，hen xing fu 。fang zhan hui rang wo le jie dao le za men xiang mu ben shen zai xin xiang shi zhe ge shi chang zhong de yi ge wei zhi ，yi ge yu shi ou ji ta lou pan xiang bi jiao er yan de yi ge you shi yu lie shi de zhang xian ，zai zhe xie dui bi zhong qu wan shan zi ji jiang lai dui yu ke hu dui shi ou fang yuan wen ti de yi ge bi jiao zhi guan de le jie yu ren shi ，zhe you shi yi ci cheng chang 。zhan hui shang di yi ci bang zhu tong shi shou chu yi tao fang zi ，xiao xing fen le yi ge xing ji 。

shi yue fen ，wo zai shi ou shou lou bu yu an chang zhi jian lai hui yun dong le yi ge yue ，ji jian jing li le liang ci yuan lai tong shi de li qu ，zai yi ci de di xing wo ，she hui shi xian shi de ，mei ge ren ye dou shi xian shi de 。mei ge ren de sheng huo mu biao yu li xiang shi bu yi yang de ，dan zhi yao wo yong xin qu jiao huan ，bu lun zai na li da jia dou shi peng you 。li bie dui yu wo er yan shi ge bi jiao jin ji de hua ti ，yin wei bu lun shi zen yang de li bie zong hui rang wo da xin de li bu zi jiao de you xie nan shou ，er wo bu shi yi ge shan yu xuan xie qing gan de ren ，suo yi zong shi bie zhao 。da jia dou shi peng you ，xian zai shi ，jiang lai ye shi 。you tong shi li kai jiu you xin tong shi jia ru ，zhe shi yi ge kuai su fa zhan de she hui ，neng fou rong ru ji ti quan kan yi ge ren ben shen de neng li ，dan geng chong yao de ，shi ni shi fou yi ke xiang yao bei zhe ge tuan ti suo jie na de xin 。

shi yi yue wo zheng shi shang gang le ，cong kai shi dao shi er yue de gong jie dai le 15zu ke hu ，sui ran zi ji gan jiao yi zhi zai nu li dan shi zhong hai shi mei you cheng jiao 。hen ke neng shi wo de hui fang yao yao zuo de bu gou dao wei ，ke neng shi dian hua li de jiao tan rang wo zong gan jiao bu gou zhen shi ，mei fa xiang mian dui mian yi yang rang zi ji qu fang de kai 。zhe shi ying gai you suo jia jiang de ，dan bi jing mei you yan shen de jiao liu de gou tong hai shi rang wo you xie nan yi kuo ying ，xiang xin zi ji ying gai ke yi jin kuai de qu ke fu zhe xie ，bi jing zhi shi yi wei de zhao ji qu you cheng ji bu shi chang yuan de yi ge shua ze 。

yi shang shi wo 20__nian ru zhi yi lai de yi ge gong zuo shu zhi bao gao ，hua shui zhi bian de chan sheng shi liang bian de ji lei 。ru jin de wo bi ban nian qian cheng shou le hu duo ，que yi jiu bao chi zhao tian zhen 。wo jiang ji xu cheng chang xia qu ，ji xu tian zhen xia qu ，rang zi ji zai shen me yang de gong zuo tiao jian xia dou you suo shou huo ，yu tong shi you geng duo geng hao de cheng ji ，rang zi ji kuai le 。

xie xie da jia ！

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 8

zuo yi ge ge ge fang de chan xiao shou ren yuan ，xu yao da jia le jie ni de lou pan de xiang guan xin xi ，tong shi yao zhi dao yi ge ji ben de mai dian ，yi ji ge ge lou ceng de ji ben can shu ，zhe shi ji ben de fang fa ，mei you zhe yang fang fa ni de xiao shou gong zuo mo fa zhan kai 。xia mian shi guan yu fang chan xiao shou shu zhi bao gao de nei rong ，huan ying yue dou ！

fang chan xiao shou shu zhi bao gao zai guo qu de yi nian li ，__jing li le kai pan qian ji lei ji 、kai pan ji 、hou xu wen xiao ji ；zai xiang mu zu quan ti gong zuo ren yuan de gong tong nu li xia ，xiang mu ke hu jing li le cong mo dao you ，cong shao dao duo de ji lei ，zhu bu shi xian le yu ji xiao shou jin du zhi ，shi xian wei kai fa gong si hui long zi jin __mo ，shang ke __zu ，xian jiang ben gong si jin zhu __xiang mu bu yi lai jie zhi 20__nian 1yue 15ri zhu yao ying xiao huo dong ji xiao shou gong zuo shu zhi ru xia ：

yi 、ying xiao zong jie

1、20__nian 10yue 3ri ：ben gong si jin zhu __

zhu ：jin chang zhi qian yi wan cheng shou lou bu wu liao zhun bei 、ren yuan ji che liang pei bei deng gong zuo

2、20__nian 10yue 6ri ：__zhong xin shou lou bu cheng qing kai fang zhu ：huo dong dang tian lai ke 14zu ，bing zai 10yue 6ri qian wan cheng ge mei ti 、mei jie tui an gong zuo 。

tong guo ci ci huo dong ，jiang __shou lou bu kai fang xin xi you xiao chuan da ，bing yin qi yi ding de shi chang guan zhu du 。wei hou ji yi ji lie de ying xiao tui an huo dong dian ding le jian shi de ji chu 。

3、20__nian 12yue 9ri —20__nian 1yue 9ri ：__kai pan qian ji lie huo dong

zhu ：huo dong ji jian ke hu ji lei da 150yu zu ，wei kai pan gong zuo shun li de tui jin qi dao guan jian de zuo yong 。ji jian zhu yao cai qu yi shou lou bu men qian yan chu huo dong ji chan xie fa fang bing chong de ying xiao fang shi ，qu de le liang hao de xiao guo 。bing zai ci ji jian wan cheng __ji zhou bian xiang zhen tong lei xiang mu de diao yan gong zuo ，bing xie chu xiang xi de diao yan bao gao 。

4、20__nian 1yue 10ri ：__yi ji shou pi fang yuan zheng shi kai pan

zhu ：__zheng shi da kai xiao shou de xu mu ，kai pan dang tian ding chu fang yuan 17tao 。zai ci zhi qian wan cheng kai pan qian suo you de an gao ji zhun bei gong zuo 。kai pan da dao yu ji xiao guo ，wei hou ji zi jin de hui long ji xiang mu neng gou hen hao de yan xu da xia jian shi de ji chu ，ye wei __zai __de chan jie dian ding long tou lao da de kou bei 。

5、20__nian 1yue 25ri ：qi dong __chun jie ying xiao ji hua

zhu ：ci ji jian zhu yao tui chu zhen dui __dang de ge cun you ying xiang li （ge cun cun zhi shu ）de ren wu fa fang you hui ka huo dong bing wei ta men dai qu you 、jiu deng xin chun li pin ，bing gu li ji wei ben xiang mu jie shao ke hu ，re jie shao cheng gong jiang li ji 20__yuan /tao 。shi shi zheng ming ci chong tui an fang shi xiao guo hai shi you yi dian de ，dan zuo yong bu shi tai da ，hai you yi dian dian de fu mian ying xiang ，jiu shi you de ke hu xian dao shou lou bu jiao guo ding jin hou cai zhao de ta men 。

6、20__nian 4yue 20ri —20__nian wu yi ji jian ：tui chu “shou pi shang pu wan mei shou qing ，fang yuan ying ji jia tui ”huo dong

zhu ：jiang 7#hao lou zheng shi tui xiang shi chang bing jie shou yu ding ，dan you yu 7hao lou de gong ji yi zai yan ji ，dao zhi xiao shou gong zuo mei you hen hao de tui jin 。ci ji jian qian ji fang yuan de jia ge shou ci diao zheng ，8hao lou shang diao 20yuan /㎡。ci ci huo dong shou ci cai yong duan xin de tui an fang shi ，ke neng shi you yu dui hao duan de zhang wo bing bu zhun que ，duan xin de xiao guo bing bu ming xian 。

7、20__nian 7yue 16ri —8yue 30ri ：tui chu “qing liang yi xia ”mai fang song kong diao huo dong 。

zhu ：yin 7、8yue fen shi fang de chan xiao shou de dan ji ，ju __xiao shou jin du huan man ，kuo shi tui chu “qing liang yi xia ”mai fang song kong diao 、kan fang song liang shan huo dong ，bing pei ge nong cun cun kou dian ying fang ying deng ying xiao fang shi ，da po shi chang jiang ju 。

ci ji jian de 7yue 31ri ye shi shou pi fang yuan de ge tong yao ding jiao fang ri ji ，dan you yu 8hao lou gang gang feng ding ，shui dian ji dao lu chi chi bu dao wei ，jiao fang yan ji ，ye dui xiao shou gong zuo chan sheng yi xie fu mian ying xiang 。

8、20__nian 9yue 10ri —10yue 7ri ：tui chu “qing zhong qiu ，ying guo qing ”huo dong

zhu ：ji jian tui chu kan fang song yue bing ji ping __xuan chuan chan xie gou fang ke zai ji ta you hui ji chu shang zai you hui 1000yuan huo dong 。zhong qiu guo qing jia ji xiang lian ，tui chu de huo dong ye hen shun ying shi chang ，dan you yu kai fa gong si yu shi gong fang guan ji chu li bu dang ，dao zhi 10yue 12ri shi gong ren yuan dui shou lou bu da za ，ci ci ying xiang e lie 。

zhi ben xiang mu qian ji jing xin 、nu li suo jian li de liang hao kou bei hui yu yi dan ，lou pan xing xiang yi la qian zhang ，er ju ci e lie ying xiang ye mei you zai duan ji nei you suo hao zhuai 。__de fang bu da ，bai xing ren yun yi yun ，er ju kua da ji ci ，shi shi zheng ming ci ying xiang zai duan ji nei shi mo fa gen chu de ，ye wei hou ji de xiao shou tui jin dai lai yi ding de nan du 。ju zai ci ji jian guo jia tui chu zheng zhi xiao chan quan ，dui ben xiang mu ye you yi ding de ying xiang

9、20__nian 11yue 2ri ：__zhong xin yi ji er pi shang pu fang yuan cheng da gong kai

zhu ：jiang dou 、eou xin jian shang pu fang yuan tui xiang shi chang ，tui chu shang pu jiao 1000di 3mo huo dong ，shi chang fan ying jiang lie 。dang yue shou chu shang pu 6tao ，zhu zhai 3tao 。ci yue wei __zhong xin chu kai pan wai chan yue xiao shou liang zui duo de yi ge yue 。dan dang yue you yu kai fa gong si de zhang zong yu ding zong zai an zhi fang yuan deng fang mian wen ti hu bu gou tong ，zhi ke xiao shou fang yuan jiao shao ，ye dao zhi hou ji shi fang fang yuan shi qu zui jia xiao shou shi ji 。

10、20__nian 12yue 27ri ：__zheng shi qi dong zhen dui fan xiang zhi ye chao ying xiao ji hua

zhu ：yin si jia xiao yuan xiao shou jin du huan man ，zhu yao tui chu gou si jia xiao yuan song 10jian pin pai dian qi huo dong ：ye jing dian shi 、kong diao 、xi yi ji 、tai yang neng 、chou you yan ji 、ran qi zao 、gao ya guo 、dian dong che 、wei bo lu 、dou jiang ji 。bing jiang di gou fang men jian ，jiang si jia xiao yuan de shou fu ding wei 5mo yuan ，dan you yu ben xiang mu de si jia xiao yuan lou ju jiao jin ，zhi you 5mi ，ju jia ge xiang dui jiao gao ，shi chang fan ying yi ban 。

11、20__nian yuan yue 6ri ：nong mao shi chang zheng shi ban qian zhi __，nong mao da jie zheng shi qi yong 。

zhu ：nong mao shi chang zheng shi ban qian zhi ben xiang mu de cai shi chang nei ，shi chang tan wei zheng shi ban qian zhi nong mao da jie ，wei ben xiang mu de fan hua dian ding le jian shi de `ji chu ，jiang __you tui xiang ling yi ge gao du 。

xiao jie ：__zheng ti ying xiao huo dong neng gou zheng ti lian guan ji hen hao de xian jie ，neng gou gen ju shi chang qing kuang kuo shi zuo chu diao zheng ，shun ying jie dian ，zuo chu bu tong de you zhen dui xing de ying xiao ji hua ，bing neng gou hen hao de shi shi zhi hang dao wei 。

er 、xiao shou zong jie

1、__duo ceng zhu zhai fang yuan gong 4dong

zhu ：cong yi shou zhu zhai lai kan ，8hao lou xiao shou zui duo ，yin wei 8hao lou de hu xing shi ben gong si gen ju dang de shi chang wei kai fa gong si jing tiao xi shua de hu xing ，mian ji wei 97。1㎡ji 120。93㎡de san shi fang yuan ，shi shi zheng ming ben gong si gei yu kai fa gong si de jian yi shi zheng que ji fei chang ming zhi de 。14、15hao lou shi kai fa gong si zai ben gong si jin zhu zhi qian jiu que ding de ，you yu kai fa gong si de ding zong mang mu zi xin ，dui ben gong si de jian yi you suo bao liu ，bu neng gou wan quan cai na ，dao zhi 14、15hao lou de liang shi fang yuan yi zhi zhi xiao 。

2、__si jia xiao yuan fang yuan gong 2dong

zhu ：ben xiang mu de si jia xiao yuan zai yuan you gui hua shang bing mei you ci fang yuan ，kai fa gong si de ding zong bu gu ben gong si de jian yi zhi kao lv xiang mu de rong ji lv ，ren wei zeng jia fang yuan ，jiu shi wei xiang mu zeng jia li run 。shi shi zheng ming ci jue ding bing bu cheng shou ，yin wei ci liang dong lou shi hou jia fang yuan ，zai lou jian ju 、yang guang zhao she de cai guang du ji shu kuo du deng wen ti shang bing mei you guo duo de kao lv ，dao zhi ci liang dong lou cai guang shou ying xiang ju shi jiao ya yi ，suo yi xiao shou jin du yi zhi huan man 。

3、__shang pu fang yuan 150tao

zhu ：ben xiang mu de shang pu ke shou fang yuan jiao shao gong 40tao ，ci 40tao fang yuan da duo wei wei zhi shao cha de fang yuan ，chu cai shi chang men kou de 9tao wai ，ji yu da duo wei ca qian hu tiao sheng xia de fang yuan ，wei shou de 17tao fang yuan ji zhong you 7tao wei zhuai jiao ju mian ji duo wei 200㎡yi shang ，mian ji jiao da ，ling you 2tao wei tong dao fang yuan ，shi chang jie shou du jiao di 。

xiao jie ：ben xiang mu sui yong you zhuan ye de ying xiao jian yi ji pei xun you su de xiao shou ren yuan ，dan ye bing bu yi wei zhao ke yi bu gu shi chang xu qiu ，yu shi chang bei dao er chi 。

__shi chang jing zheng ji lie ，de chan xiang mu jiao duo ，da da xiao xiao de chan gong si zong gong 8jia ，shi chang cun liang fang jiao duo ，__dou jiang zai 20__nian chun jie zhi qian ji zhong tui xiang shi chang ，tui chu fang yuan jiao duo ，er ju jia ge xiang dui jiao di 。zai __，jing ji ji chu jiao hao ren yuan dou yi jing shua ze zai shi ou gou fang ，er liu shou ren kou jing ji ji chu cha ，bai xing tou zi yi shi geng cha ，da bu fen ren you yu jing ji yuan yin ，zan mo gou fang ji hua huo yan huan gou fang ji hua 。

hou ji __mian lin de jing zheng wei xie yi ran ji lie ，__ru he zai jing zheng ri yi ji lie de shi chang zhong zhan wen jiao gen ，bing neng gou chi xu wen ding de fa zhan dou jiang shi hou ji yao mian lin ji yao jie jue de wen ti 。

san 、hou ji ji hua

1、an chang guan li fang mian

yi ge ke xue 、ji tong er jian yao de guan li zhi du he guan li fang shi shi ning ju tuan dui zou xiang cheng gong de ji dan ，zuo wei xiao shou bu men you wei chong yao ，wei le da zao geng you xiu de xiao shou tuan dui ，ji hua jiang cong ji xiao 、ji li 、hang wei 、xin tai 、jiang cheng deng xiao shou ren yuan zui kun huo de wen ti ji yin su chu fa ，zhi ding geng wei wan shan de xiao shou guan li zhi du 。

2、xiao shou pei xun fang mian

yi ge de chan xiang mu de cheng gong yu fou ，li bu kai ying jian jian she （de duan 、zi jin 、hu xing 、pei tao 、jian zhu pin zhi ），ye li bu kai ruan jian su zao （wu ye 、tui an 、xiao shou ），zuo wei ruan jian huan jie zhong zhi jie mian dui ke hu de xian feng ，xiao shou ren yuan zeng ge su zhi de you lie zai yi ding cheng du shang cheng wei ke hu ding fang qian yao de guan jian yin su ，wei ci ，su zao yi liu de xiao shou tuan dui you wei chong yao ，zhen dui 20__nian de xiao shou ji hua he shi chang qing kuang ，jiang zai pei xun zhong tian jia zhen dui xing de pei xun nei rong ，tong shi geng jia xi hua ，pei xun han gai shi chang diao yan 、fang de chan ji chu zhi shi 、xiang mu zhi shi 、xiao shou ji qiao 、xiao shou ji ben liu cheng yu te li cao zuo fang an deng 7da xiang ，yi xun xu jian jin 、you sheng lie tai de pei xun fang fa di gao zhi ye gu wen de zhuan ye shui zhun 。

3、ying xiao ce hua fang mian

shi chang jing zheng ri yi ji lie ，dui chan pin de bao zhuang ji ji hua xing de jing ying ，xian de you wei chong yao 。zhen dui __de ying xiao fang shi yao geng hao de “run tu ”ji “jie de qi ”，kuo ying dang de shi chang ，jiang __de xiao shou gong zuo zai ping wen zhong geng hao de tui jin ，kuo shi li yong jie dian tui chu kuo ge dang de shi chang de ying xiao huo dong ，ba __zai xian you ji chu shang zai tui xiang ling yi ge gao du 。

si 、ge ren zong jie

hui gu 20__，yi qie li li zai mu ，shi jian zai bu zhi bu jiao zhong piao ran er guo 。zai gong si ling dao de dai ling bang zhu xia ，yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi ji ji ta gong zuo 。

tong guo jin yi nian jing jing ye ye de gong zuo he qie shen fan sai ，gong zuo mo shi you le xin de tu po ，gong zuo fang shi you le jiao da de gai guan ，ren sheng zui ke pa de jiu shi xu du guang yin 。

20__nian guo qu le ，zai zhe yi nian li ，wo kan dao le gong si de jin bu ，gong si de cheng chang ，wo zi ji ye ke wang cheng chang ，wo xi wang gong si neng gou xiang zhong guo da de chan qi ye kan ji ，wo ye xi wang zi ji cheng wei yi wei ming fu ji shi de de chan jing ying 。20__，wo yao he gong si yi qi nu li ，yi qi cheng chang 。zai gong si ling dao de dai ling xia ，ying jie tiao zhan ，chuang zao hui huang 。

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 9

zun jing de gong si ling dao 、ge wei tong ren ：

wan shang hao !

jin tian zai tai shang xiang ge wei zuo 10nian de gong zuo zong jie ，shi wo ren sheng jing li zhong de di yi ci ，nei xin jin zhang er ji dong 。

zong jiao de hai mei lai de ji xi xi chuai ma zi ji zai zhe yi nian zhong de suo huo de de qian ban gan shou ，10nian yi jing jin ru le dao ji shi de jie duan 。dang wo zuo zai dian nao qian hui shou zhe yi nian zou guo de lu ，zong neng rang zi ji xian yu bu ke zi ba de hui yi he gan tan zhong 。o8nian shi wo ren sheng lv cheng zhong zhuai she de yi nian ，wo zai zhe yi nian zhong ying jie le xin de cheng shi 、xin de sheng huo he xin de gong zuo ，kuo ying le xin de gong zuo huan jing ，jie shi le xin de gong zuo huo ban 。o8nian ye shi wo cong shi fang de chan hang ye hou zui ju tiao zhan de yi nian ，wo zai zhe yi nian li kan dao le fang chan shi chang zou dao le da li shi de guai dian ，fang de chan shi chang gao wei wei su tai shi jin yi bu ming xian ，yi wei zhao zhe shi yi ge ji yu he tiao zhan bing cun de nian dai 。

er ta ru __gong si yi jing you wu ge yue de shi jian le ，guo qu de wu ge yue dui wo de ren sheng lai shui yi shi yi ci quan xin de kai shi ，kong xian zhi yu wo chang chang zai sai kao zhao yao yi he chong xin qing lai quan shi gang gang guo qu de wu ge yue 。hui xiang qi wu ge yue yi qian ，wo hai shi yi ge gang gang zai zhe ge cheng shi kai shi zi ji ren sheng de guo lu ren ，er xian zai ，wo yi jing tui bian cheng wei zai zhe ge cheng shi 、zhe ge gong si mang liu de yi fen zi 。zhe xie zhuai bian dou shi bu zhi bu jiao zhong ji lei chu de ，huo zhe shui shi ming ming zhi zhong de yi chong ren sheng shua ze 。guo qu de na xie gong zuo de ri zi li ，chong man le ji qing ，ye bao han zhao lei guang ，shen zhi ye you guo zheng za ，zai yi ci ci tui dong zi ji qian jin de lu shang ，wo mian dui zhao cong lai mei you mian lin guo de jing yu ，zai ling dao de zhi yin xia he tong shi de bang zhu xia ，xue hui le ru he zuo hao ben zhi de na xie gong zuo ，dong de le ying gai pin wei de ren sheng zi wei 。

yi 、ge ren gong zuo hui gu

(yi )xiao shou gong zuo

zuo wei ying xiao ce hua bu de yi yuan ，gang gang jin ru gong si ban ge yue de shi hou jiu jing li le __gong yu kai pan de zheng ge guo cheng ，zhe shi wo cong shi fang chan xiao shou gong zuo yi lai di yi ci jing li jiang xiao de guo cheng ，zai na shi hou jin ban ge yue de jiang xiao shi jian nei ，wo gan jiao xiang shi jing li le yi ci man chang er you duan zan de nan de de ji yu he tiao zhan ，zai gong zuo de tiao zhan zhong wo ren shi dao le gong zuo de yi yi he le qu 。

cong shi xiao shou gong zuo ，bu jin jin shi zuo hao lai dian 、lai fang ke hu de jie dai ，geng yao zuo hao ke hu de fen xi 、zhui fang he qia tan 。zai __gong yu de jiang xiao ji nei ，gen ju fen gong ，wo cong shi de shi yi xian de xiao shou gong zuo ，zhi jie mian dui ke hu ，jin hang hu xing yin dao ，wei ke hu xia chan 。zai ping xiao ji li ，zuo hao yi xiang ke hu de jie dai 、zhui fang ji lu ，yi xiao shou ren yuan de ben zhi gong zuo wei chong xin zuo hao ke hu gen zong ，wan cheng le cheng jiao 。

ci wai ，wan cheng yu xiao shou xiang guan ji ta gong zuo you ：xie zhu xin lu yuan can jia yi wu fang zhan hui 、can jia ji tuan zu zhi de shuang lian zhan huo dong 、can jia hang zhou 10nian qiu ji fang zhan hui 、yu lan gong yu qian wang cheng dong qi pei cheng de tui jie huo dong 、mei tian shi chang chong dian xin xi de guan zhu yi duan xin de fang shi gao zhi shao jing li deng 。

(er )ke hu fu wu gong zuo

zai jin nian 9yue shou dao mo ke da she he shi chang zhuai bian de ying xiang ，wo men de gong zuo chong dian zhi yi ye zhuai xiang le ke hu fu wu fang mian 。wo zai ke hu fu wu fang mian de gong zuo zhu yao you ：

(1)__gong yu ye zhu qqqun he ye zhu lun tan de ri chang wei hu gong zuo 。zai 9yue xia xun ，gong si zhuan men cheng li le ye zhu qun he ye zhu lun tan ，tong guo wang lao de jiao liu ping tai jia jiang yu ke hu de gou tong he xin xi dui jie 。zuo wei __gong yu yu ye zhu wang lao jiao liu de zhi jie guan li he wei hu zhe ，wo mei tian ji shi guan zhu lai zi qqqun he ye zhu lun tan de chong yao xin xi ，hui fu ye zhu di wen ，ding ji jiang ye zhu fan ying de zhu yao wen ti jin hang hui zong 、deng ji 。dui yu zhe xiang gong zuo ，wo zhi qian cong lai mei you jie chu guo ，dui lun tan wei hu de gong zuo le jie jiao shao ，dan shi zai zhe xiang gong zuo zhong zhu jian zhuai bian cheng wo de le qu zhi yi ，mei tian yu ye zhu tong guo zhe chong fang shi de gou tong ji bian jie you qing song ，tong shi ye jia shen le gan qing de jiao liu ，wei ri hou de jiao fang gong zuo zuo hao le yi ding de ji chu 。mu qian __gong yu de zhun ye zhu li ，yi jing le yi xiao bu fen cheng yuan yu wo jian li qi chao chu xiao shou ren yuan yu ke hu zhi jian de guan ji ，cheng wei zhen zheng de peng you ban de you yi ，yu ta men de gou tong shi fen shun chang 。

(2)yuan ou ti yan you huo dong de pei ge 。yuan ou ti yan you huo dong zai jin nian 10yue fen kai zhan ，xiang mu gong si pei ge jin hang zhuan xian de you yuan huo dong zu zhi 、dai tuan can guan 、xiang mu jie shui deng gong zuo 。bu men zhi pa wo fu ze gai xiang gong zuo de jie qia ren ，wo can jia le zhe xiang huo dong zu zhi de pei xun 、li hui deng ，ye zai zhou mo dai ling guo you yuan tuan can jia le dong bu ji ge xiang mu de xian lu 。zai zhe ge guo cheng zhong jin hang lu cheng pin pai de xuan chuan ，rang yi xiang ke hu ti yan __pin pai de fu wu 。

chu le yi shang lie ju de ke hu fu wu fang mian de gong zuo wai ，zai ri chang de jie dai zhong dui zhun ye zhu de lai dian 、lai fang jun zuo hao deng ji gong zuo ，ding ji hui zong 、bao gao ，tong shi dui ta men di chu de wen ti jin hang gen zong hui fu he jie da ;ding ji yu gong cheng bu ren yuan dui jie ，le jie __gong yu zui xin gong cheng jin du ，zheng li pai she gong cheng jin du xing xiang zhao pian he wen zi ，ji shi xiang ye zhu chuan da gong cheng qing kuang ;chi xu jin hang zhun ye zhu he yi xiang ke hu can jia ti jian bao ming gong zuo 、zu zhi la shi ye zhu ken tan hui xiang guan gong zuo deng 。

(san )nei wu gong zuo

zai jiang xiao ji yi hou ，wo you cheng dan le yi xie gong zuo ，zhu yao shi ke hu jie dai he xiao shou 、ge tong zi liao de zheng li 、ge lei biao chan tai zhang de jian li he zheng li 、__hui ru hui he ji fen zi liao de tong ji yu dui jie 、mei zhou hui yi ji yao de bian xie yi ji yi xie nei wu gong zuo 。zhu yao you yi xia fang mian ：

(1)ge tong zi liao de zheng li 。gang jin ru gong si de shi hou ，bu men jiu jiao gei le wo yi xiang chong yao de gong zuo ren wu ，jiu shi dui __gong yu ge tong zi liao de zheng li 。dang shi wo hai bu qing chu suo wei de ge tong zi liao dou bao han na xie nei rong 、xu yao na xie shou xu ，dui yi ji lie gong zuo de liu cheng geng shi bu zhi xiao ，ke yi shui shi yi tou wu shui 。zai tong shi de jiang jie 、zhi dao xia cai dui zhe xiang gong zuo you le chu bu de gai nian 。jin jie zhao jiu jin ru dao le __gong yu de kai pan ，tong yang ye mian lin zhao da liang ge tong zi liao de zheng li ，zhe shi hou jing li le yi xie guo cheng xing de gong zuo ，zai nao hai zhong dui ru he zuo hao ge tong zi liao zheng li ye zhu jian xing cheng le sai lu ，tong guo yu ji ta tong shi de pei ge cai ba zhe xiang gong zuo chi xu xing de zuo hao 。zai zhe ge guo cheng zhong tong shi wan cheng yu cai wu bu 、an jie yin hang de ge tong yi jiao 。

(2)ge lei biao chan tai zhang de jian li he zheng li 。chu le chuan tong de xiao shou ge tong zi liao de zheng li ，zhi cheng qi ge xiang gong zuo liu cheng de yi ju shi ge lei xing de biao chan ，ru tui fang cheng xu biao chan 、huan fang cheng xu biao chan 、yan ji qian yao shen pi chan deng ，biao chan ye yao jin hang tong yi de guan li ，jian li tai zhang 、ding ji shu li 。ling wai ，wo dui shen qing can jia __hui de ke hu 、hui yuan yao qiu ji fen zi liao jin hang tong ji ，wan cheng yu __hui de dui jie 。

(3)hui yi ji yao de bian xie 。bu men mei zhou dou hui ju hang xiao shou zhou li hui ，wo fu ze mei zhou hui yi ji yao de ni xie he gui dang gong zuo 。

er 、gong zuo zhong de bu zu ji xu yao gai jin de de fang

zai __gong yu jiang xiao ji nei ，wo ren shi dao tuan dui de li liang he zi wo de bu zu 。zai jiang xiao ji guo hou de hen chang yi duan shi jian li mian ，wo dou zai dui zi ji jin hang fan sai ，xi wang ke yi shi xian dui zi ji de yi xie tu po 。wo xiang yao gai bian shen shang yi xie ju xian wo zi ji zhan xian de yin su ，gai bian yuan you de gong zuo fang shi ，yao qiu zi ji zai tuan dui de xie zhu zhong da dao zui jia de zhuang tai 。you shi hou wo zai mo mo de zhu shi zhao zi ji ，dui zi ji de yi yan yi hang you xiang yi ge pang guan zhe zai jian du zhao zi ji ，zhe xie zai wo yi wang de gong zuo jing li zhong dou shi mei you de ，dou shi zai jin ru __yi hou zi ji you suo gan wu hou dui zi wo de yao qiu 。wo ren wei zi ji gong zuo zhong de bu zu zhi chu you ：

(yi )xiao shou ji qiao qian que

ceng jing ting cong shi guo duo nian fang chan xiao shou gong zuo de qian bei men jiang guo ，yi ge hao de xiao shou ren yuan bu xu yao tai duo de ji qiao ，guan jian shi ni neng bu neng yong zhen cheng qu da dong ke hu 。wo xiang xin zhe gou hua shi mei cuo de ，zai yi qian ye ren wei que shi ping jie zhao qin he li he zhen shi 、cheng yi bian ke yi yu ke hu shun chang jiao liu ，zhi yu ke hu xin tai de duo yang hua que mei you ren zhen qu xiang guo 。zai yu dao de ke hu duo le yi hou ，cai fa jiao you xie ke hu de xin li ju you hen da de bu que ding xing ，ye jiu shi ta dui fang chan pin de fang fang mian mian ，li ru pin zhi 、jia zhi 、qian jing 、xing jia bi de ren shi shi bu ju ti de ，dui zi ji de yi xiang ye hui cun zai you yu ，zhe ge shi hou jiu xu yao xiao shou ren yuan shi yong ji qiao xing de yin dao 、bi chan deng fang shi ，huo zhe huan gou hua shui “ke hu shi xu yao bei jiao yo de ”。er wo zai zhe ge fang mian shi zuo de bu gou dao wei de ，wo yu ke hu de gou tong fang shi bi jiao zhi jie ，bu tai hui “yin ke ru jing ”。wo xiang zhe yu wo cong shi zhe ge zhi ye jing li tai jian 、ge ren xing ge you guan 。wo ge ren pian xiang bi jiao zhi lv de gou tong fang shi ，bu shan yu yu hui de xiang ke hu tao qiao 。zai ri hou de gong zuo zhong ，wo xiang yao jia jiang zi ji xiao shou feng ge de bian huan chang shi ，kuo shi yun yong qia dang de fang shi fang fa wan shan zi ji zai xiao shou fang mian de neng li 。

(er )gong zuo zhong que fa chuang xin sai wei

hai ji de gang jin gong si de shi hou ，ceng jing dan xin yin wei shi xin lai de ，he tong shi zhi jian hai bu shou ，suo yi zuo shi ye shi zhan zhan jing jing ，shui hua he jiao liu ye bu duo 。dan shi tong guo jie chu ，fa xian qing kuang bing fei ru ci ，tong shi men zhi jian de ge zuo fei chang hao ，guan ji ye hen rong qia ，er ju ye mei you yin wei wo shi xin yuan gong er leng la wo 。xiang fan de ，bu guan shi ri chang sheng huo zhong hai shi gong zuo zhong ，ta men dou hen re xin de bang zhu he zhi dao wo ，shi wo hen kuai de kuo ying le zhe ge xin huan jing ，jin ru le jiao se 。bu men li yuan gong men ji ji de gong zuo tai du he gao du de gong zuo ze ren xin shi gei wo yin xiang zui shen de de fang ，zhe yang zi ran er ran rang wo di gao le dui gong zuo de jin shen tai du ，yang cheng le fan shi yao wen qing chu ，zuo shi qian xiang yao you suo jie jian de xi guan ，ben lai zhe shi jian hao shi ，dan shi que hui chan sheng yi ding fan fang xiang de ying xiang ，na jiu shi que shao le chuang xin yi shi 。gong zuo de ji ji xing he zhu dong xing shi jian li zai dui gong zuo fu ze de tai du shang ，er bu shi jian li chong fen de chu se wan cheng gong zuo de ji chu shang ，zhe yang bian hui xian zhi zi ji zhu guan xin sai wei de fa sheng 。an bu jiu ban de qu gong zuo zhi shi yi ming chen zhi yuan gong qi ma yao zuo dao de shi ，er ta yong yuan bu ke neng cheng wei yi ming you xiu yuan gong ，zhen zheng de you xiu yuan gong shi xu yao you chuang xin yi shi ，zai gong zuo fang shi 、gong zuo xiao lv shang de bu duan ge xin 。dui yu zhe yi dian ，wo ye xu yao zai ri hou de gong zuo zhong rang zi ji man man zhuai bian ，zi wo wa jue you li yu gong zuo kai zhan de sai lu 。

(san )dui shu zi de min gan du pian di

xiao shou ren yuan dui fang jia 、dai kuan ji suan 、shui fei ji suan deng ye wu ji neng yao shi fen xian shou ，zhe shi zai ping shi xiao shou gong zuo zhong chang hui yu dao de ，er zai nei wu gong zuo fang mian ，yin wei ye jie chu guo xiao shou ri bao biao de geng xin gong zuo ，yu ge chong lei xing de shu zi da guo jiao dao ，ye zai zhe ji zhong fa xian le zi ji de yi xie wen ti ，na jiu shi dui shu zi de ji du bu min gan 。ji shi wo yi zhi zhi dao zi ji dui shu zi bu zai hang ，yin ci dui ji suan ke hu fu kuan 、xiao shou ri bao zhong zi jin hui long deng shi chang chang bu zi xin ，er ju xiao lv ye bi jiao di ，shen zhi chu xian shi wu 。yi zhi yu wo zong shi hui xiang qi dou shu shi shu xue cheng ji yi xiang bu hao de yin ying ，dui yu zhe dian ，wo hui zai ri hou de gong zuo zhong jia jiang zi ji dui shu zi de min gan du ，jia jiang luo ji sai wei neng li de duan lian ，bao zheng xiao shou gong zuo de shun li kai zhan 。

yi shang lie ju de bu zu zhi chu ，shi wo zi wo fan sai hou ren wei zi shen zai gong zuo zhong cun zai de wen ti he xu yao gai jin zhi chu ，zai ri hou de gong zuo ，ye xi wang bu men ling dao he ji ta cheng yuan neng gou bang zhu wo yi tong fa xian wen ti 、jie jue wen ti 。

san 、jin hou di gao gong zuo shui zhun de ju cuo

10nian ji jiang yuan qu ，mian dui 09nian bu nan fa jiao fang de chan shi chang reng chu yu pi ruan ji de ke neng xing jiao da ，zhe gei wo men cong shi gai hang ye de ren yuan dai lai de shi mi wu he mo xian xia xiang 。zai shang ge yue wo men ceng tao lun guo ru he zai dan shi zuo hao xiao shou gong zuo ，er xian zai que yao yi zhan wang de xin zi tai qu sai kao xia yi nian ru he zuo hao ben zhi gong zuo 。zai zhe li ，wo cong ge ren de jiao du tan tan zi ji 09nian yao wei gong zuo de nu li ：

ren he gai bian dui yu yi ge ren dou shi jian nan de 。wo ceng jing xiang guo jin ru lu cheng gong zuo hou ，wo de gong zuo 、sheng huo yi ji ji ta fang mian hui you yi ge hen da de zhuai bian ，er wo ye shi tu an zhao xin de gong zuo lu jing qu gai bian yi xie tai du 、fang shi huo sai lu 。zai zhe fang mian ，wo ren wei zi ji yi jing zai man man chang shi he jie shou xin de zhuai bian ，li ru yu xin de tuan dui cheng yuan de gong zuo pei ge ，xin de gong zuo liu cheng 、fang fa de cai na deng ，dan shi reng ran cun zai bu zu de .de fang 。wo de cheng chang 、gong zuo he sheng huo jing li rang wo xi guan xing de qu yi ge ren wan cheng mou xiang shi jian huo ren wu 。

zun jing de ling dao ：

nin hao !zai ci wo xian dui ling dao he tong shi men dui wo yi zhi de zhi dao he bang zhu biao shi zhong xin de gan xie 。

zi 20__nian __yue __ri wo jia ru __gong si yi lai ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao yi ji ji ，ren zhen xue xi de tai du ，yong xin qu zuo hao mei jian shi ，zuo wei yi ming zhi ye gu wen ，bi xu ju bei gao shui ping de zhuan ye su zhi ，he guo ying de zhuan ye zhi shi ，bang zhu ke hu mai dao chen xin ru yi de fang zi 。

zi ru zhi yi lai ，ke yi shui shi zi ji zai bu zhi bu jiao zhong ji jing you le hen da de jin bu ，cong jin ru an chang yi lai ，qian ji de pei xun ，xue xi kao he ，jie dai ke hu ，qian ge tong 。ji tong de yi lu zou lai ，gan chu po duo ，wo jiao de xiao shou zhong zui chong yao de shou xian shi dui gong zuo de re qing ，bing qie zi shi zhi zhong dou bao chi xia qu ，mei yi ge ke hu dou shi zi ji de cai fu ，mei yi ci liang hao de re qing gou tong dou hui gei zi ji dai lai yi wai de shou yi he cai fu 。

da duo ke hu fen dou yi bei zi ke neng ye jiu shi wei le mai zhe tao fang zi ，suo yi zai mai fang de guo cheng zhong ，cun zai hen duo de mi mang yu yi wen ，zhe ge shi hou jiu xu yao wo men na chu zi ji de zhuan ye zhi shi qu gen ju ke hu de shi ji qing kuang ，yi yi de wei ke hu yin dao ，jie jue ke hu xin zhong suo you de yi wen ，zui zhong da cheng ke hu cheng jiao 。ru zhi ban nian yi lai ，gong zuo zhong bao han le tai duo de jian xin yu bu yi ，ji li bu kai zi ji dui gong zuo de qin fen yu nu li ，geng li bu kai gong si ge ji ling dao dui wo de zhi chi yu zhi dao 。mei dang cheng jiao yi ge ke hu ，kan dao ta men man lian gao xing de mo yang ，wo xin li fei chang de kai xin ，gan jiao zi ji bu jin shi mai le yi tao fang zi ，er shi gei ke hu di gong le yi ge wen xin de jia ting ，na chong cheng jiu gan du shi chong man wo de xin jian 。jie zhi __yue __ri ，ben ren gong cheng jiao fang yuan 21tao ，zong xiao shou e __mo yuan ，zong hui kuan e __mo yuan 。

hui gu zhe 20__nian gong zuo de dian dian di di ，sui ran gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ，dan hai you hen duo de bu zu zhi chu 。zuo wei xiao shou bu de yi yuan ，wo shen gan zi ji de yi yan yi hang dai biao zhao gong si xing xiang ，suo yi wo yao jian chi bu xie de di gao zi shen su zhi ，yi gao biao zhun de fu wu shui ping yao qiu zi ji ，zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji qiao 。

ci wai hai yao an fan le jie fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。xu yao zhang wo geng duo de xiao shou jing yan he ji qiao ，ye wu shui ping you dai ji xu di gao ，ji shi le jie zhou bian lou pan xiao shou dong tai deng 。an zhao mu qian gong si de xiao shou gui hua ，xia ban nian jiang qi dong dou shi xin cheng xiang mu shang ye bu fen he er ji zhu zhai de xiao shou gong zuo ，dui ci ，wo jiang cong yi xia ji ge fang mian zuo hao xiao shou gong zuo de tong shi di sheng zi ji de ye wu shui ping ：

①dui bu tong ke hu de fen xi ，ke hu ou yu lai yuan fen xi ，ke hu zi xun wen ti zong jie 。

②nu li di sheng xiao shou ji qiao ，ru he geng hao de zuo SP、ru he xian chang bi ding 。

③jia jiang dui guo jia dui fang de chan zheng ce de xue xi 。

shi jian de bu fa dai zou le yi qie de mang liu ，fan nao 、yu men 、zheng za 、chen dian zai xin de de na fen zhi zhao ling wo yi ran jian shou gang wei 。hui shou guo qu de ban nian ，nei xin bu jin gan kai mo qian 。ji de gang lai de shi hou dui yu xiang mu de hen duo qing kuang wo shen me dou bu shi hen ming bai ，bu guo zai ling dao he tong shi de nai xin bang zhu xia ，wo hen kuai le jie le xiang mu de quan bu qing kuang ，shou xi le xiao shou gong zuo de liu cheng 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo yi cheng wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo de tong shi wei cheng fa gong si de fa zhan feng suo zi ji wei bao de yi fen li liang 。

xie xie da jia !

fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 10

zun jing de ling dao ：

ni hao !

ji jiang qiao ran li qu ，zou jin le wo men de shi ye ，hui gu gong zuo li cheng 。zheng ti lai shui you suan tian ku la 。hui yi qi wo __nian __yue __ri jin de gong si yi zhi dao xian zai ，yi jing gong zuo you le 1nian duo 。jin nian zheng ge de gong zuo zhuang tai bu ru jin le zheng gui ，bing ju dui yu wo suo cong shi de zhe ge hang ye you le geng jia quan mian de le jie ，cheng gong ge zuo de ke hu ye shi ri ji yue lei ，tong shi mei ci cheng gong ge zuo yi ge ke hu dou shi dui wo gong zuo shang de ren ke ，bing ju ti xian le wo zai zhi wei shang de gong zuo jia zhi 。dan shi zheng ti lai shui wo zi ji hai shi you hen duo xu yao gai jin 。yi xia shi wo jin nian gong zuo bu zu zhi chu ：

di yi 、gou tong ji qiao bu ju bei

mei tian jie chu bu tong ke hu er wo gen ta men gou tong de shi hou shui hua bu gou jian jie ，shui hua bi jiao fan suo 。yu yan zu zhi biao da neng li shi xu yao jia jiang gai jin 。

di er 、zhen dui yi jing ge zuo de ke hu de hou xu fu wu bu dao wei

kan zhao zi ji cheng gong ke hu liang man man duo qi lai ，sui ran da de ke hu shao zhi you shao ，dan shi zi ji hai shi zai jin xin jin li de wei hu mei yi wei yi xiang bi jiao hao de ke hu ，bing ju da dao cong yi xiang ke hu dao zhen zheng ke hu wei mu de 。ke hu sui ran yi jing qian xia lai le ，zhi qian gan jiao mo shi da ji le ，ji shi zhe chong xiang fa shi fei chang de bu cheng shou ，hou lai jing guo ji ge yue de gong zuo ，zai jia shang __zong he __jing li dou you gen wo men kai hui zhong chong dian jiang dao lao ke hu de wei hu hao yu huai de wen ti 。que shi gan jiao dao yi ge xin ke hu kai ta bi jiao nan ，dan shi dui yu yi jing cheng gong ge zuo de ke hu ji shi shi bi jiao jian chan de ，bi ru wo you __ge lao ke hu ，zhi yao hen hao de wei hu hao le de hua ，zai yi hou de fan chan guo cheng dang zhong ken ding hui di yi shi jian xiang dao tong ying fang wei de xiao zhou 。na me zhe yang bu jin ji xu gei gong si chuang zao li run ，ye shi dui zi ji yi ge gong zuo shang de ren ke 。yin ci zhe dian wo de ba mu guang fang chang yuan 。

di san 、ke hu bao biao mei you zuo hen hao de zheng li

dui yu wo men zhe ge hang ye lai shui you wang ji he dan ji ，dui yu dan ji huo zhe lin jin fang jia de shi hou wen hou ke hu zhe xie ying gai zuo yi ge hen hao de bao biao gui na ，er wo zhe fang mian zuo de bu gou hao 。que shi bao biao jiu shi mei tian xin ku lao zuo de chong zi ，ri ji yue lei ，xu yao zi ji yong xin de qu jing ying ，fou ze zen me jie chu sheng li de guo shi ne 。ling dao zhi you tong guo ming le de bao biao cai neng gou zhi dao wo jin tian de gong zuo zhuang tai he shou huo ru he ，ran hou you zhen dui xing de jia yi zhi zheng he yin dao 。er wo zi ji ye mei tian zuo hao wan zheng er you xiang xi de bao biao ye ke yi mei tian gei zi ji ding yi ge qing xi er you you zhi dao xing de gong zuo zong jie yi ji lai ri de gong zuo ji hua ，zhe yang gong zuo qi lai geng jia you zhen dui xing he mu de xing 。na me ye geng jia ru yu de shui 。

di si 、kai ta xin ke hu liang shao

jin nian wo ge zuo cheng gong de ke hu zhu yao shi tong guo dian hua xiao shou he wang lao ke fu deng qu dao zhao dao ke hu ，er zi ji zhen zheng zhao de ke hu hen shao ，zhe dian zhi de zi ji hao hao de shen sai yi xia ，you yi xie da bu fen yuan yin shi wei le bu cuo guo ren he yi ge zhu dong lian ji wo si de yi xiang jiang lie ke hu ，yin ci da bu fen de shi jian hua zai le lian ji dian hua xiao shou ke hu shang ，er hu lve le zi ji lian ji shang de 'yi xiang ke hu 。er zi ji jin nian kai ta de xin ke hu liang bu duo ，zhe dian zai ming nian yao hen hao de gai jin ，bing ju ming nian ding hao yi ge ji hua ，rang zi ji de shi jian fen pei de ge li 。da dao liang bu wu de xiao guo 。

di wu 、dang yu dao bu dong de zhuan ye huo zhe ye wu zhi shi shi hou ，bu shan yu zhu dong qing jiao ling dao ，bing ju wei zai dang tian ba bu dong de bian cheng zi ji de zhi shi gei xi shou

zeng ge yi shang ji dian shi wo zai jin nian de gong zuo zhong bu zu zhi chu biao xian ，wo hui zai jin hou de gong zuo dang zhong jia yi gai jin ，you gou hua shui de hua ：cong ming de ren bu hui zai tong yi ge de fang shuai dao liang ci 。dang ran shei dou yuan yi zuo yi ge cong ming de ren ，suo yi tong yang de cuo wu wo bu hui zai fan ，bing ju zheng qu zuo dao geng hao 。wang gong si ling dao he tong shi gong tong jian du wo 。yi ge ren you cuo wu bu pa ，pa de shi bu zhi dao gai zheng ，er wo jiu yao zuo yi ge zhi cuo jiu gai ，bing ju cong zhong ba que dian bian cheng zi ji de you dian 。

jin nian zheng zheng de yi nian bian hua bu da ，zhu yao gong zuo zhi ze shi dian hua xiao shou ，gu ming sai yi jiu shi tong guo dian hua da cheng jiao yi de xiao shou 。er wo zai zhe yi nian li ye zhu yao shi zai gong si tong guo wang lao 、dian hua lai huo de gen ke hu de gou tong ，gong zuo shang ting shang qu mei tian zuo zai ban gong shi li ，da ji ge dian hua huo zhe qq、ke fu deng lian ji dao ke hu ，zhe yang hen jian chan ，dan shi shi ji shang gong zuo liang hai shi you de ，mei tian yao gen bu tong de ke hu da jiao dao ，bing ju di yi shi jian tong guo zi shen de yu yan lai liu gei ke hu yi ge fei chang hao de yin xiang 。wei le rang ke hu dui wo men gong si de chan pin zhi liang geng jia xin lai ，chu le gong si de bao jia wai ，geng chong yao de shi yi ge fu wu 。yao rang ke hu gan jiao dao tong ying fang wei gong si shi yi ge da qi ye you hen hao de fu wu tuan dui ，bing ju jiu hao bi shi zai xiang shou de guo cheng yi yang ，ba tan sheng yi de fen wei zhuai hua wei yi chong peng you zhi jian de you hao jiao liu gou tong 。bing ju rang yi xiang jiang lie de ke hu di yi shi jian neng gou xiang dao ，xiang dao gen tong ying fang wei gong si ge zuo deng deng zhe xie dou shi yu zi ji fu chu xin ku de nu li shi xi xi xiang guan ，bing ju zuo wei xiao shou ren yuan lai shui di yi shi jian yao you fei chang min rui de xiu jiao gan jiao dao ke hu de xu qiu 。dui yu yi xiang jiang lie de ke hu er yan chu le hen hao de dian hua wen hou 、duan xin wen hou 、qqwen hou wai hai xu yao you yi fen gong zuo de re qing gan ran dao ke hu ，rang ke hu cong zi ji de hang wei zhong gan jiao dao wo de zhen cheng 。na me xiang xin ke hu liang ye hui man man ji lei qi lai 。

ci zhi

jing li !

shu zhi ren ：__

__yue __ri