房地产销售员工个人述职报告（合集10篇）10-4-35

时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，是时候写一份述职报告了。那么什么样的述职报告才是有效的呢？以下是小编收集整理的房地产销售员工个人述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房地产销售员工个人述职报告篇1

__年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春，有幸加入到__公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。我于去年8月成为__公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！！

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

8月，“剩者”为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在

最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明）这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；

以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、__年度个人学习成长及不足总结：

成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：

1、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等

2、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧

3、自我管理能力的提高

4、销售工作贵在坚持的恒心

审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的'说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。

以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：

__年即将远去，面对__年，房地产市场将会比__年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。个人对本行业发展前景的预判如下

开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。

作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

四、__年的个人工作目标：

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。__年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。

在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！

__年全年工作计划

目标与计划同行：

1,提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高

2,平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象

3,每周或半月一次市场调查，做到知己知彼

4,积极主动地完成公司的各项工作任务

5,加强团队协作力、共同进步

6,优秀的执行能力

7,不断更新的销售技巧

五、对公司的合理化意见及建议：

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。

1,服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

2,公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

3,组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。

4,建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。

5,在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。

6,在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。

7,公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。

以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达！总结语

每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。

房地产销售员工个人述职报告篇2

尊敬的领导，各位同事：

大家好！

售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作述职如下：

一、本部销售事迹统计及分析：

（一）事迹统计：

__年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期（含__园）必达目标__万元，争取目标__万元，考核时间1月—12月。

根据1月—12月27日统计，本部共实现销售额__万元，其中1-5期实现销售额__万元，__园实现销售额__万元。

（二）事迹分析：

由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹的正面因素：

①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至6月，三期门面已清盘。

②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：A.一期__的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

B.三期小户型“小户型精装修”运动；

C.四期__花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，达到明显效果；

D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

E.五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

F.装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。

③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。

④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。

⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。

2、影响本部事迹的负面因素：

①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。

②公司房价高过区域蒙受范畴。

③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。

④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

B.在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“__园”、“__园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的__市场资源也被分流。

二、团队的建设事迹及总结：

（一）本部团队建设事迹：

1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：__、__、__、__、__等五人。其中年度目标达__万以上的优秀售楼人员有2人：__、__。

2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。

3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。

4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采用马上就能得到实行。

（二）团队建设总结：

1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户情况。

2、汇凑集体聪慧，充分调动本部人员的积极性。

房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的'工作能动性。

3、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。

4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

三、存在的问题及建议：

（一）销售治理电子化

销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。

然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。

我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数据，帮助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。

（二）销售团队的精简化

随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制最高峰达到了__人。而我们平均每月__万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。

（三）销售产品改良化

公司1-5期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在进行销售就必须进行产品改良，或采用一些有效的促销手段。具体有：

（1）__街11-22号小户型：__套，平均每套__多平方米，__多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙，无法销售。

（2）公司__层主楼住宅：__套，平均每套__多平方米，__多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。

（3）一期建材大市场主楼门面：1套，__平方米，__多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到__多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。

（4）__园复式楼：__套，平均每套__多平方米，__多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此一直没进行改革。假如计划通过，进行销售，则需加快改革进度。

以上是我对度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自己的业务程度，治理程度全面进步，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。

谢谢大家！

房地产销售员工个人述职报告篇3

__年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春，有幸加入到__公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。我于去年8月成为__公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！！

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

8月，“剩者”为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在

最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明）这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的'技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；

以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、__年度个人学习成长及不足总结：

成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：

1、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等

2、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧

3、自我管理能力的提高

4、销售工作贵在坚持的恒心

审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。

以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：

__年即将远去，面对__年，房地产市场将会比__年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。个人对本行业发展前景的预判如下

开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。

作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

四、__年的个人工作目标：

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。__年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。

在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！

__年全年工作计划

目标与计划同行：

1,提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高

2,平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象

3,每周或半月一次市场调查，做到知己知彼

4,积极主动地完成公司的各项工作任务

5,加强团队协作力、共同进步

6,优秀的执行能力

7,不断更新的销售技巧

五、对公司的合理化意见及建议：

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。

1,服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

2,公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

3,组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。

4,建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。

5,在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。

6,在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。

7,公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。

以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达！总结语

每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。

房地产销售员工个人述职报告篇4

一、20__年度个人工作总结及个人工作得失

20__年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春，有幸加入到公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。

我于去年月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

9月，“剩者”为王的坚持

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是

胜利”，平日里听注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

4、20__年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

5、20__年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响

6、20__年11月2日：名门华府一期二批商铺房源盛大公开

注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

7、20__年12月27日：名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

小结：名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。

二、销售情况

1、名门华府多层住宅房源共4栋

注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97。1㎡及120。93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的'两室房源一直滞销。

2、名门华府私家小院房源共2栋

注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。

3、名门华府商铺房源150套

注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。

小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，其他楼盘都将在新年之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在深圳，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈，名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20__年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场，将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。

四、自我评价

回顾20__，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20__年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步和成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。

以上是我今年任职房产销售经理的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

房地产销售员工个人述职报告篇5

尊敬的领导：

您好！

在房地产行业工作也已经一年多了，在公司领导的帮忙指导下，我开始对房地产有所认知，对销售也有所了解，在销售房产方面还有待提高。

经历了六月份开盘，从前期的跳水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自我的销售本事有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自我那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

第一、在接待当中，始终要坚持热情。

第二、做好客户的资料登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户研究及销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自我的销售。

第四、提高自我的`业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的想信自我。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自我就能够针对性的进行化解，为客户供给最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七团结工作中的同事，互相帮忙，虚心求教，有利于销售中因知识匮乏，而造成不必要的客户流失。

第八服从领导安排，不与顶撞反驳，销售行业作为领导的，即是业务精英出身，各个身经百战，经验丰富，即有不足之处领导的指出，皆因个人知识和经验不足，销售人员应及时接纳学习。

第九销售人员应不断学习各个行业知识，销售人员及时杂学家，多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好，以便于销售。

第十、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的受到挫折时，态度最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本事、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

第十一、找出并认清自我的目标，不断坚定自我勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

总之，这一年多来，我在公司虽取得一点点的成绩，但这与领导的要求还相差甚远，在新的一年里我将坚持对工作的热情和进取性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神，一步一个脚印，进取的向着目标前进！

此致

敬礼！

房地产销售员工个人述职报告篇6

金秋十月，丹桂飘香，在这个收获的季节里我来到了__这个大家庭，开始了我全新的工作和生活。

转眼已毕业一年有余，一年多来一直在房地产销售这个行业里，从起初的跃跃欲试到后来的迷茫不前再到现在的踌躇满志，每一段经历都是自己人生宝贵的财富，这样一个心路历程恐怕每一个刚刚毕业的大学生都会经历到。既然选择了房地产销售这样一个精英遍地强者生存的行业就注定了自己不能自甘平庸，所以我一定要严格要求自己，不断提升自己，在这一行干出一番业绩。

告别了国庆七天长假，十月八号我就来公司报到了，刚到公司赵经理给我们安排的工作是让我们在网上搜集一些房地产特别是商业地产销售的专业知识，因为之前做过这一行，所以搜集起来比较简单，也算是巩固了一遍房地产基础知识，作为首次接触的商业地产就没有那么简单了，我和几位新的同事经常在一起探讨这方面的问题，大家互相帮助，互相促进，不断进步。

十月中旬我们重点学习的是房地产基础知识，包括一些专业名词的概念和定义，房地产相关法律法规，房地产价格税费，建筑工程知识以及销售人员应具备的专业技能和术语。在这期间还学习了商务礼仪以及电话接听技巧，通过观看《金正昆讲商务礼仪》的视频学习到了商务交往中应注意的基本礼仪标准，观看曹国良主讲的《快速售楼新技巧新方法》学到了一些实际销售中接待客户，发现有效客户，与客户有效沟通的技巧，受益匪浅，在电话接听方面，通过一对一的实战演练不断提升自己的电话接听技巧。天气好的时候去了如居然之家，红星美凯龙，华南城，金马凯旋家居市场，锦艺轻纺城，南三环水暖市场等郑州市的一些市场，通过对这些市场的了解，熟悉了郑州市内及周边市场的基本情况，结合在网上搜到的政策法规对整个郑州市批发市场的动向有了初步的了解。因为有了学习的目标，整个十月中下旬都非常的.充实，我和同事们渐入佳境，每一天都学到了新的知识，每一次走访市场都增长了不少见识。

在学习的过程中也存在很多的缺点和不足，尤其是对项目泓佳厨卫市场缺乏系统的学习和了解，这样我们在向商户进行介绍和接听电话的时候就显得手足无措，不知道从哪里下手，对客户提出的问题不能具体完善的进行回答，这一点需要自己再加把劲。在市场调查这一块也存在着不少问题，比如在华南城调查的时候，不知道该怎样跟他们的置业顾问进行有效的沟通，谈的很宽泛，没有了解到更深层次的东西，很多重要的需要了解的点还是杨总赵经理高大哥他们调查出来的，对我来说市场调查这一部分的工作还需要多多像领导们请教，多走访，争取在不断的实践中取得进步。

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，在接下来的十一月里有更加繁重的市场调研任务在等着我，我一定从小事做起，事事细心，在学习基础知识以及项目知识的同时珍惜每一次市场调研的机会，多学习，多请教，争取在最短的时间内完善自己的不足，让自己成为一个优秀的商业地产置业顾问。

最后感谢__这个大家庭给了我一个展示自己，放飞自己梦想的舞台，我一定端正态度，坚守岗位，积极完成上级领导下达的学习计划和任务指标，相信通过我们大家的努力，腾瑞一定会在房地产这个行业里乘风破浪，再创佳绩。

房地产销售员工个人述职报告篇7

一、工作绩效述职

时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。 我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。

二、工作心得和体会

虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。

三、关键事项

作为一名策划人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。

我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，

四、__年的改进思路

在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的.事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。

在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。

20__年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。

房地产销售员工个人述职报告篇8

尊敬的领导：

您好！

尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的__拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在__成长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入__，对__地产的企业文化及__这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉__无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入__时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的.销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好__商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合__地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入__的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

此致

敬礼！

房地产销售员工个人述职报告篇9

尊敬的领导：

您好！

在房地产行业工作也已经一年多了，在公司领导的帮忙指导下，我开始对房地产有所认知，对销售也有所了解，在销售房产方面还有待提高。

经历了六月份开盘，从前期的跳水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售本事有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

第一、在接待当中，始终要坚持热情。

第二、做好客户的资料登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户研究及销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性的进行化解，为客户供给最适合他的房子，解决他的'疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七团结工作中的同事，互相帮忙，虚心求教，有利于销售中因知识匮乏，而造成不必要的客户流失。

第八服从领导安排，不与顶撞反驳，销售行业作为领导的，即是业务精英出身，各个身经百战，经验丰富，即有不足之处领导的指出，皆因个人知识和经验不足，销售人员应及时接纳学习。

第九销售人员应不断学习各个行业知识，销售人员及时杂学家，多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好，以便于销售。

第十、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的受到挫折时，态度最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本事、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

第十一、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

总之，这一年多来，我在公司虽取得一点点的成绩，但这与领导的要求还相差甚远，在新的一年里我将坚持对工作的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神，一步一个脚印，进取的向着目标前进！

房地产销售员工个人述职报告篇10

繁忙的工作中不知不觉20__又将近尾声。回顾这一年的工作历程，作为__地产一名普通员工，我深深感受到我们__地产蓬勃发展的朝气和__人拼搏的精神。作为销售部一名优秀的置业顾问，我深深感觉到自己身肩重任，自己的一言一行不光是体现自我的素质，更是代表__地产企业的形象。所以我更要提高自身的修养，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，不断总结管理经验，提升管理能力。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过近两年置业顾问岗位的磨练，在今年5月通过竞聘，从一名优秀的销售人员成长为一名合格的销售主管，并且在努力做好自己的本职工作同时，通过内部培训，能够帮助更多的同事共同成长。当然我认为要想成长为一名优秀的销售主管，光做到这些还远远不够。下面就是我对今年所做具体工作的总结和下年工作的改进。

20__年主要工作

置业顾问岗位(1-4月份)：

(一)接电共计30组。

(二)接访共计65组。

(三)共签约5套，签约总面积：1000.28平米，签约总金额：7945055元。

(四)电访客户3650组。

(五)参加公司举办的合肥、上海、南京、铜陵推广巡展。

(六)认真做好接电接访工作，并做好客户信息及时完整的CRM系统录入。

(七)完成元宵节客户上门拜访，赠送汤圆53组。

(八)按照项目公司要求轮流做好二月份第4周、四月份第4周__市场监测报告。

B组销售主管(5月-至今)：

(一)接电：共计119组。

(二)接访：共计262组。

(三)签约：34套，总面积6952.97平米，总金额6__46320元。

(四)收房：66套。

(五)老客户维护

1、端午节拜访客户，赠送粽子__2组。

2、赠送老客户生日礼物66组。

3、中秋节邀约拍摄老客户全家福45组及赠送月饼87组。

(六)营销活动客户邀约

1、4周“__季”活动。

2、跆拳道比赛。

3、第二届啤酒节。

4、蛋糕DIY。

5、冰激凌DIY。

6、百大及歙县微信推广。

7、留学讲座。

8、老客户王立伟中秋私人烧烤宴。

9、徽行答谢宴。

10、中行答谢宴。

11、月饼DIY等。

(七)营销推广活动

__国际房展会、__X地产展示交易会、__X房博会。

(八)__对接

1、完成5-__月份考勤统计及月度值班表。

2、完成5-__月份培训计划和总结。

3、完成5-__月份成交客户回访调查表。

(九)客户分析

1、完成5-__月份小组每周意向客户每周追访情况。

2、完成端午节来访客户分析。

3、完成“五一”来访客户分析。

4、完成国庆节来访客户分析。

5、完成中秋节来访客户分析。

6、完成__房展会接访客户分析表。

7、完成收房后客户房屋质量问题反馈及后期维护分析。

(十)市场调研

1、完成__、__、__X华府等个案调研。

2、完成16周市场监测报告。

(十一)内部培训

1、完成《老客户维护技巧》、《意向客户逼定技巧》、《案场接电及电访技巧》培训材料。

2、完成5-__月份日常晨训组织和晚例会组织工作。

3、完成每周六日销售部内部培训工作。

4、完成对新老员工每月销售技能提升培训和考核工作。

(十二)合同签署

1、完成9月份以来的所有网签合同，共计10套。

2、完成5-__月份所有已签合同的审查工作。

(十三)其他工作

1、完成领导交代的日常工作。

2、协助置业顾问完成客户谈判、签约、收房及相关问题的处理工作。

一、感恩、成长与不足

(一)感恩

首先感谢__地产和__公司给了展现自我的平台，让我实现了很多梦想。没有__我就不会站在20______的年会上领取优秀员工的鼓励。没有__公司就不会有我站在20____公司年会上史总为我亲自颁发销冠的荣誉。其次感谢曾经言语诚恳的训斥和教导过我的领导们，是他们让我慢慢融入到__这个大家庭，不断的前进和成长。最后要感谢我的组员和同事，是他们这一年不断帮助和支持我，也是他们让我更加有信心不断的前进，迎接一次又一次的新挑战。

拼音翻译

shi guang fei shi ，ban sui zhao bi jiao jin cou you lve xian jin zhang de gong zuo jie zou ，wo men de gong zuo you jiang gao yi duan la le ，hui gu zhe duan shi jian ，wo men de gong zuo neng li 、jing yan dou you suo cheng chang ，shi shi hou xie yi fen shu zhi bao gao le 。na me shen me yang de shu zhi bao gao cai shi you xiao de ne ？yi xia shi xiao bian shou ji zheng li de fang de chan xiao shou yuan gong ge ren shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。

fang de chan xiao shou yuan gong ge ren shu zhi bao gao pian 1

__nian shi chong man meng xiang he ji qing de yi nian ，ye shi fang de chan hang ye bu ping fan de yi nian 。

zhe nian chu chun ，you xing jia ru dao __gong si ，rong wei zhe ge ji ti de yi fen zi ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao yi ji ji 、ren zhen 、xue xi de tai du ，yong xin zuo hao mei yi jian shi qing 。wo yu qu nian 8yue cheng wei __gong si de yi ming xiao shou bu fu jing li ，zhi jin ren zhi 15ge yue shi jian ，fu ze jin long da sha xiang mu de xiao shou gong zuo 。xian jiu ren zhi 15yue lai de ju ti qing kuang zong jie ru xia ：

cong yi ge dui ben hang zhi shi yi gu jin de re ai ，dao shi zhan gong zuo ，wo bu duan zhui qiu xin de mu biao 。gang kai shi gong si jiang wo an pai dao ji ta lou pan xue xi li ri chang shi wu ，dan zai zhe ge guo cheng zhong wo reng ran xue dao le hen duo dong xi ，ju ming bai le yao zuo yi ge you ze ren gan de ren ，zuo yi ming gong si xi ai de yuan gong 。gan xie na xie rang wo zai ping dan de gong zuo ri zhong gei wo kuai le he gu li wo de ren 。

qu nian 10yue ，xi huan ni de gong zuo ，zi xin de qu wan cheng ta zhe ge yue shi wo men de cheng chang ji ，jing guo le shang er ge yue de zhuai she ，zhe yue you gong si an pai ，diao zhi jin long da sha xiang mu pei ge dai li gong si 。gong zuo sui lve xian fan mang ，dan zheng ge tuan dui dou chong man le ji qing ，gong zuo ye shang shou le 。wo men cong yi kai shi de shi chang diao cha ，dao xiang mu zhou bian pei tao de le jie ，zai dao fang de chan zhuan ye zhi shi de pei xun ，yi ji hui ke zhi du ，xiang mu de shou xi deng deng ，wo men dou zai ji ji de qu xue xi ，bing ke qiu jin bu ，dang ran zhe xie dou shi wei wo men geng hao de qu jie dai ke hu ，wan cheng xiao shou ye ji zuo hao qian ji zhun bei 。zui hao de jian zheng hai shi yao zai ri hou de gong zuo zhong qu jian yan ，gan xie ling dao dui wo men shu ci de pei xun he bang zhu ，shi de wo men jie dai hu ke guo cheng zhong ye geng jia zi xin ，tong yang ye yin wei xi huan zhe fen gong zuo ，wo men jiang zuo de geng zi xin he chu se ！！

qu nian 10yue ，you xing can jia gong si zu zhi de ta zhan huo dong ，wo men gong tong gan wu le yi xie xin de 。bing jiang wo men zai ta zhan huo dong zhong de kou hao kuo yong yu xian zai de xiao shou gong zuo zhong ，“chao yue zi wo ，yong zuo di yi ”。chu le gan xie ，gan dong yi wai ，wo men hai ming bai le ，yi ge ren de cheng ji shi wei bao de ，tuan dui you xiu cai shi wo men gong tong de fen dou mu biao 。yin ci zai ri hou de xiao shou gong zuo zhong ，wo men jiang geng zhu chong tuan dui de jian she ，xin ji ji ti ，yi qi jian zao he xie ，you yi ，ji qing xiang shang de you xiu tuan dui 。

jin nian 7yue ，zi jiao zi fa de gong zuo ，jiu shi dui neng li zui hao de jian yan ben yue yi jie dai ke hu he shou xi xiang mu zhi shi wei zhu 。dui huan jing he xiang mu jian jian shou xi de wo men ，mei tian dou you xin ke hu jie dai ，ba wo bing le jie ke hu de xu qiu ，shi zhe jie duan yi zhi zai zuo de kai pan qian de zhun bei gong zuo 。dang ran ye hen kao yan wo men de xiao shou neng li ，kan neng fou jiang ke hu ba wo zhu 。hen duo ke hu dou yao zai le jie jia ge de ji chu shang cai hui kao lv gou mai ，na me cheng yi jin de shou qu jiu xian de you wei kun nan ，gong si zai ci jie duan zhi ding le yi xie ke hang de you hui zheng ce zuo wei shui ci ，rang ke hu di qian yi ren gou de fang shi jiang fang yuan ding xia lai ，yi fang mian ke yi zhua zhu ke hu ，ling yi fang mian ye ke yi jian qing xiao shou ya li ，zuo dao xin zhong you shu 。xiao shou cai gang gang kai shi ，wo men zhun bei qi hang ！

qi yue lai fang ke hu shang bai ren ci ，cheng jiao ke hu ye dao bu le shi hu 。sui ran xiao shou lv bu shi hen gao ，dan ren qi jiao hao ，ju mei wei zhi ye gu wen de tai du ye bi jiao le guan ，xin de xiao shou tiao zhan cai kai shi ，wo men xu yao zuo dao wan cheng gong si xia da de ren wu zhi biao ，bing you suo chao yue 。zhe xie dou xu yao wo men zheng ge tuan dui de pei ge yu nu li ，tong yang ye shen xin tuan dui de li liang shi ke yi zuo dao de 。

8yue ，“sheng zhe ”wei wang de jian chi jin nian shi wo cong shi fang de chan hang ye zhong zui ju tiao zhan de yi nian ，zai zhe yi nian li wo men dou kan dao le fang chan shi chang zou dao le li shi de da guai dian ，xiao shou lv de gao wei wei su tai shi jin yi bu ming xian ，tong yang ye yi wei zhao zhe shi yi ge ji yu he tiao zhan bing cun de kai shi 。

zhe ge yue zhong gong si xiang ji you hen duo xiang mu zeng tian de gong zuo ren yuan ，zhe yang da liu liang de ren yuan gei yi mei yi ge shen zai xiao shou gang wei shang de zhi ye gu wen hen da de shan dong ，shen zhi dui yu zi ji de qian cheng ye shi yi chong sai kao ，mei dang you xin peng you wen dao ni shi zuo shen me shi ，da an de zhi hou ta men dou hui shui dao jin nian de mai fang zheng ce shi ，gu ji bu hui hao mai ba ！zhe yang de hua yu gei yi wo men de shi la qing xu ，xiang bi da duo zhi ye gu wen dou ceng you guo zhe yang de gan shou ，tong yang ye ceng you guo zheng za 、fang qi de nian tou ba 。ke shi ，zi shen cong xiao de jiao yo jing li zhong you guo yi gou hua jiao zuo ：“jian chi dao de jiu shi sheng li ”，ping ri li ting de duo le ，wo men dou zhi ba ta dang zuo le yi gou kou hao ，dan shi zai xi xiang lai ji shi yi yi fei fan 。cheng gong he shi bai hen ke neng de cha bie jiu zai

zui hou yi liang bu ，zai mian dui guo jia zheng ce dui mai fang bu li de qing kuang xia ，bu jian chi jiu yi wei zhao dui zhe fen gong zuo de fang qi ，ru guo jian chi xia qu le ，ni ke neng shou huo de hui bi ni xiang xiang de geng duo 。suo wei “sheng ”zhe wei wang ，bi ding xu yao jian chi xia qu 。ba yue ——kuo ying ri xin yue yi de shi chang ，shi zi ji bian de geng jiang mou yi ci he peng you jiao liu zhong ting dao guo yi gou hen zhen shi de yan yu ，fang de chan hang ye ta ben shen jiu shi yi ge bu jian kang de shi chang tai shi ，zhi shi xian zai ba ta geng lin li jin zhi de zhan xian chu lai le 。fang de chan hang ye zuo wei zui dian xing de zhou ji xing hang ye ，ji xing cui yu hong guan jing ji zhou ji cheng zheng xiang guan guan ji 。wo men shui shi chang ri xin yue yi ye hao ，qian bian mo hua ye hao ，ru guo ni xiang zai zhe ge hang ye gan xia qu ，na me ni yi ding yao shi zi ji bian de geng jiang 。

8yue yue zhe liang ge yue ke hu de guan wang qing xu jiu geng jia nong lie le ，wo men fen bie zuo le xiang mu ji ge ren de fen xi zong jie ，zai ji ci yu gong si ling dao de jiao liu gou tong zhong ，zai yi ding ke hang xing de fan wei nei ，gong si zuo le jia ge diao zheng 。wo men ye zai bu duan xun zhao kuo ge yu xian zai hang qing de xiao shou ce lve ，yin wei wo men dou you yi ge gong tong de mu biao ，ji ，zeng jin xiao shou lv 。jing guo ben yue de nu li ，xiao shou jin du ye zai yi ding cheng du shang you le qi se ，suo yi shui shi cheng gong zhe zhao fang fa ，shi bai zhe zhao li you ！jiu yue 、shi yue yue （hei ye gei le wo yi shuang hei se de yan jing ，wo que yong ta lai xun zhao guang ming ）zhe ji ge yue lai ，zai xiao shou ye ji fang mian bu shi hen li xiang ，2ge yue gong xiao shou le 20tao fang yuan 。dan shi dui yu xiao shou ye ji bu hao de xian zhuang ，wo men you geng duo de xian xia shi jian lai bu duan de xue xi ，chong shi zi ji ，yi ci lai kuo ying zhe ge shi chang ，zai ji qiao fang mian ，jing guo dui yi xie shu ji de xue xi ，ge ren zong jie le yi tao liu cheng ：

xue xi li lun ji qiao zhi shi →yong xin jie dai ke hu →lei shi ke hu de ji qiao yun yong →fen xi zong jie ke hu te dian →zhao chu xiang shi dian →zhen dui xing de shui ci →di gao xiao shou ji qiao →xiang hu xue xi he tan tao →bu duan jia jiang tuan dui jin bu ；

yi zhe chong xue xi ，sai kao ，zong jie ，tan tao de fang shi lai bang zhu wo men di gao xiao shou ji qiao ，dang ran zhe ge guo cheng li bu kai ling dao he tong shi de bang zhu ，ge ren xiao shou ji qiao ye xu yao zhu bu de di gao 。

zai gong zuo zhong wo shi zhong xiang xin tai du jue ding yi qie ，dang hang qing shou cuo bu li xiang shi ，gong zuo tai du zui neng fan ying chu wo men de jia zhi guan nian 。ji ji 、le guan de wo men jiang le yi bu duan xiang hao de fang xiang gai jin he fa zhan ，xiang xin shen me yang de tai du hui jue ding shen me yang de cheng jiu 。

er 、__nian du ge ren xue xi cheng chang ji bu zu zong jie ：

cheng chang shi xi yue de ，xue xi zui da de shou huo you ji san ：

1、dui “bei an yi jing ”xiang mu ，xin jin shi chang de shen ru le jie ，bao gua ji jia ge ，ou wei ，xiao fei xin li deng

2、gong si duo ci pei xun ，shi de wo men geng jian ding le zhe tiao fang de chan de dao lu ，ye xue xi dao le hen duo xiao shou ji qiao

3、zi wo guan li neng li de di gao

4、xiao shou gong zuo gui zai jian chi de heng xin

shen shi zi ji de bu zu zhi chu yi ji dui ci de gai shan zhi dao

shen shi jian cha zi shen cun zai de wen ti ，wo ren wei zhu yao shi xiao shou ji qiao shang hai you dai di gao 。ge ren dui xiao shou shui ci de ba kong yi you le yi ding de luo ji xing ，qian que de zhu yao shi feng fu de 'shui ci he xiao shou ji qiao ，ke neng gen xiao shou jing yan shao you guan ；zai jie dai guo cheng zhong ，you shi tai guo yu re qing ，qian que yi chong dan ding he chen wen de ge ren xing xiang ，yi ji qi zhi deng dou you dai bang zhu he di gao 。

dui yu yi shang bu zu zhi chu ，jing guo sai kao ni ding le dui ci de gai shan fang fa ：

xiao shou ji qiao de di sheng ke duo xiang ling dao xue xi ；ping shi duo shang wang huo kan shu xue xi zhuan ye zhi shi ；jin liang duo can jia shi chang diao cha ，lai mi bu jing zheng dui shou shui ci de kong que ，tu xian ben xiang mu de he xin you shi ；zeng jia ke hu jie dai liang ，cong ke hu shen shang xian xue xian mai ；jie dai ke hu hou ying jin duo fen xi 、sai kao 、zong jie shui ci ；tong guo zhe ji dian lai zhu bu gai shan xian zai de xiao shou neng li ，yi ji hu neng wei gong si dai lai geng gao de xiao yi 。

xing xiang qi zhi shi ke hu zui kan chong de di yi yin xiang ，ru he cai neng zuo dao yi ge qi zhi xing de zhi ye gu wen ，gei ke hu yi chong zhuan ye 、yu yue zhi gan 。ping shi zi ji zai kan yi xie guan yu nv ren di sheng qi zhi de shu ji ，lai bang zhu gai shan bu zu zhi chu ；ye ke yi tong guo yi xie xiao shou dao ju de shi yong ，yi zhao de zheng jie deng lai ti xian ge ren de zhuan ye xing xiang ，you nei dao wai de gai shan guo cheng ，ye xu yao cong xi jie man man de qu di gao 。

yi shang lie ju de bu zu zhi chu ，shi zi wo fan sai hou ren wei zi shen zai gong zuo zhong cun zai de wen ti he xu yao gai jin zhi chu ，zai ri hou de gong zuo ，ye xi wang ling dao he tong shi neng bang zhu wo yi tong fa xian wen ti 、jie jue wen ti 。

san 、dui ge ren cong shi gong zuo de ben hang ye fa zhan qian jing yu pan ：

__nian ji jiang yuan qu ，mian dui __nian ，fang de chan shi chang jiang hui bi __nian yao li xiang ，fang wu mai mai zheng ce hui gei gai hang ye de ren yuan dai lai mi wu he ya li 。zheng ce bu hao de tai shi xia gong si ying gai geng jia zhu chong ren cai pei xun ，su zhi pei xun deng deng 。ge ren dui ben hang ye fa zhan qian jing de yu pan ru xia

kai fa shang zi ran shi fang chan hang qing di mi zui zhi jie de ying xiang zhe ，you yu fang de chan shi zi jin mi ji xing gao de yi ge hang ye ，suo yi lou shi xiao shou bu jing qi jiang hui zhi jie ying xiang dao kai fa shang de hui kuan ya li da ；ji er bian shi cun liang fang hui xiang ji chu xian ，ji san kai fa liang de jian xiao ，ji si xiao shou cheng jiao liang de wei su 。ge ren gen ju wang shang de yi xie fen xi ji pan duan ：zai fang jia guo gao de jin tian ，fang wu xiao shou ya li bing wei de dao huan jie ，tong shi you mo ming xian de jia ge xia jiang qu shi xia ，fang shi de fu su zhi lu xian de ji ji jian nan ，zhi shao xu yao liang nian shi chang cai you hui quan mian fu su 。

zuo wei fang de chan xiao shou ren yuan ，wo hui le guan de qu mian dui xian zhuang ，yong geng duo ke guan de li zi ，quan mian li xing de fen xi ，cu jin cheng jiao ，bing shen xin fang chan shi chang hui zhu jian zou xiang hao de qu shi 。

si 、__nian de ge ren gong zuo mu biao ：

ming que de mu biao ，cai neng you de fang shi de kai zhan zi ji de gong zuo 。__nian ji jiang dao lai ，yong xin zuo hao gong zuo zhong de mei yi jian shi qing ，you xiao de wan cheng mei yi xiang gong zuo ，quan mian di gao zi ji ge fang mian de neng li ，bing wei gong si fa zhan xiao li 。

zai xin de yi nian ji jiang kai zhan de gong zuo zhong ，ji ji pei ge gong si wan cheng ge xiang ren wu zhi biao 。dang ran ，zai neng li fang mian ，wo hai xu yao di gao ，yi da dao wo men tuan dui de mu biao chao e wan cheng na dao ji ti jiang

ji ti jiang jun shi mei yi ge ke qiu cheng gong ren de meng xiang ，dui yu tuan dui zhong de mei yi ge cheng yuan ，wo chong fen de xiang xin ta men de neng li ，ye ken ding ta men de mu biao hui da cheng 。zhe ge mu biao yi fang mian shi dui zi ji de ji li he bian ce ，ling yi fang mian shi xi wang neng tong guo zi ji de nu li wei gong si chuang shou ，zhe shi wo ji li ke qiu de ，bing sui shi ba mu biao fang zai xin shang ，mu biao yu hang wei gong tong qi bu ！

__nian quan nian gong zuo ji hua

mu biao yu ji hua tong hang ：

1,di gao zi ji ge fang mian zeng ge neng li 。zhu yao shi jia jiang xiao shou ji qiao de di gao

2,ping shi duo xue xi fang de chan zhuan ye zhi shi he shi chang zheng ce zhi shi ，di sheng zhuan ye xing xiang

3,mei zhou huo ban yue yi ci shi chang diao cha ，zuo dao zhi ji zhi bi

4,ji ji zhu dong de wan cheng gong si de ge xiang gong zuo ren wu

5,jia jiang tuan dui xie zuo li 、gong tong jin bu

6,you xiu de zhi hang neng li

7,bu duan geng xin de xiao shou ji qiao

wu 、dui gong si de ge li hua yi jian ji jian yi ：

gong si zai wo xin zhong de yin xiang yi zhi shi fei chang hao de ，you na me duo wan shan de guan li zhi du ，bing ju hen wu shi ，yi ji mei zhou huo mei yue de xue xi ri pei xun deng ，dou gei yu mei yi ming yuan gong jing shen liang shi 。dan zhuan ye zhi shi fang mian ，wo men de que hai xu yao jia jiang xue xi ，zai ci xi wang gong si neng gei wo men di gong geng duo de pei xun ji hui ，zhu yao shi hu wai ta zhan pei xun 、fang de chan xiang guan zheng ce 、jin rong 、jing ji deng ，yi zhe yang bu duan xue xi he di gao de zhuan ye zhi shi ，ding hui cu jin yuan gong xiao shou neng li de di sheng ，yuan gong de di sheng ye jiu shi gong si fa zhan de cai fu 。

1,fu wu shi xiao shou zhong zui chong yao de yi ge huan jie ，zuo hao fu wu gong zuo ，bian kai qi le ke hu yu wo men zhi jian de yi dao xin ren zhi chuang 。mei yue gong si dou hui zuo ke hu man yi du diao cha ，zai ci ji chu shang ke yi she ding fu wu ming xing ，rang de fen zui gao de zhi ye gu wen huo xiang mu duo de ，ke yi yong jin qi ，ye ke yi yong fu wu ming xing pai lai yi shi gu li he biao yang 。

2,gong si ke zai nian zhong shi she ding you xiu yuan gong jiang ，quan qin jiang ，nian du xiao shou guan jun jiang deng ，dui xin qin gong zuo le yi nian de yuan gong men zuo chu biao yang he wei ji 。

3,zu zhi xiao shou ren yuan dao yi xie cheng gong de fang de chan gong si jin hang xue xi 。

4,jian li gong si wang zhan ，di gao dui wai de xing xiang xuan chuan ，ye fang bian ge xiang mu yu gong si de xin xi jiao liu 。

5,zai tiao jian yun hu fan wei nei ，ke chuang zuo qi ye ji kan ，di sheng zhi ming du ，tong shi ye rang you cai shi de tong ren zhan xian zi ji 。

6,zai xian xia zhi ji ，ke kao lv yi gong si huo xiang mu de ming yi wei suo zai ou yu zuo yi gong ，di sheng gong si huo lou pan de xing xiang 。

7,gong si ke jiang fa zhan zhong de mei yi nian zuo chu yi ge fang xiang xing de gui hua ，ru fu wu nian ，chuang xin nian ，pin pai nian deng zuo wei qi ye de fa zhan hang xiang 。

yi shang bian shi xin zhong de xiao xiao jian yi ，bu tuo zhi chu ，hai qing ling dao duo pi ping zhi zheng ，cheng zhu gong si fei huang teng da ！zong jie yu

mei tian qing chen ，dang tai yang gang gang sheng qi ，lou zhu hai wei wan quan xiao shi ，nin jiu yi jing zi jiao zi fa de qu gong zuo ，zhe jiu shi dui gong zuo de yi chong fa zi fei fu de zhen ai 。you le ai ，wo men geng jia zhu dong de qu wan cheng gong zuo ，cai neng dui gong zuo chong man ji qing ，ye cai neng zui zhong yong ji qing qu dian ran meng xiang 。

fang de chan xiao shou yuan gong ge ren shu zhi bao gao pian 2

zun jing de ling dao ，ge wei tong shi ：

da jia hao ！

shou lou xiao shou gong zuo ru ni shui hang zhou ，bu jin ze tui 。jin zhang fan mang de yi nian ji jiang guo qu ，xin de tiao xin you zai yan qian 。chen sai hui xiang ，zhe yi nian wo zuo wei xiao shou ben bu jing li ，zai gong si ling dao de zhi dao xia he tong shi de ge zuo zhong ，wo ji lei le geng duo de shi jian jing yan ，xue xi dao le geng duo li lun zhi shi ，tong shi ，ye zai gong zuo zhong fa ming le zi shen de yi xie bu zu 。zhe shi chong shi de yi nian ，ju ti de gong zuo shu zhi ru xia ：

yi 、ben bu xiao shou shi ji tong ji ji fen xi ：

（yi ）shi ji tong ji ：

__nian gong si lv hang mu biao yi wu zhi ，mei ge bu men 、mei ge ren dou zai nian chu qian ding le xiang guan yi wu shu 。jin nian ben bu de xiao shou zhi biao shi 1-5ji （han __yuan ）bi da mu biao __mo yuan ，zheng qu mu biao __mo yuan ，kao he shi jian 1yue —12yue 。

gen ju 1yue —12yue 27ri tong ji ，ben bu gong shi xian xiao shou e __mo yuan ，ji zhong 1-5ji shi xian xiao shou e __mo yuan ，__yuan shi xian xiao shou e __mo yuan 。

（er ）shi ji fen xi ：

you shi ji tong ji ke jian ，1zhi 7yue fen ，xiao shou ben bu de shi ji zong e he zai gong si zong shi ji zhong suo zhan bi lv dou bao chi zai hen li xiang de cheng du shang 。er you 8yue fen zhi nian de ，ze you bi ding cheng du de xia hua 。xia mian jiu zheng fan liang fang mian lai dui ci jin hang fen xi 。

1、ying xiang ben bu shi ji de zheng mian yin su ：

①shang ban nian yi 3ji men mian xiao shou wei zhu li ，shi chang fan ying liang hao 。jie zhi 6yue ，san ji men mian yi qing pan 。

②xuan chuan he yi xian xiao shou you xiao gou tong ，na chu yi ji lie ge li hua ji hua bing de yi shi hang 。zhe bao han ：A.yi ji __de 10tao ，cai yong “bi tong ou yu fang jia mei ping fang mi di 300yuan ”de xuan chuan ce lve （yi qing pan ）；

B.san ji xiao hu xing “xiao hu xing jing zhuang xiu ”yun dong ；

C.si ji __hua yuan che ku ji men mian ，shou ci cai yong “fen lei an gao ”de qing shi ，da dao ming xian xiao guo ；

D.liu ji “qing nian ren gou fang yue ：shou fu er mo yue gong yi yuan ”yun dong ；

E.wu ji “gong wu yuan gou fang yue ：mai si fang song 8888”yun dong ；

F.zhuang shi jian cai da shi chang ，8mo —12mo “ling feng xian ”chan quan shang pu 。

③xiao shou lv hang mu biao yi wu zhi ，shi mu biao zhu ji fen jie 。xiao shou ren yuan bu zai jin guan xin wan cheng mei yue de ji ding ren wu ，er ju hai yao shi ke chong shi zi ji nian du ren wu de wan cheng qing kuang ，neng gou zhu dong diao ji ，you xiao de jin bu le gong zuo xiao lv 。

④gong si suo gong gei de xiao shou ren yuan bao de xin ，jin bu yi xian ren yuan di cheng bi li yi ji dui lao ke hu dai xin ke hu gei yu jia jiang de “jing ji ”shou duan ，ji da de diao dong le xiao shou ren yuan he ke hu de ji ji xing ，ye shi cu cheng shi ji de chong yao yin su zhi yi 。

⑤cheng li shou hou fu wu bu ，zhuan men fu ze qiao dai jie jue qian ji chan pin wei liu wen ti 。yi fang mian di sheng le gong si de fu wu pin de ，ling yi fang mian ，geng chong yao de shi xi hua le fen gong ，shi xiao shou ren yuan cong wei liu wen ti zhong bai tuo chu lai ，neng gou zhuan zhu yu fa ming xin shi ji 。

2、ying xiang ben bu shi ji de fu mian yin su ：

①guo jia hong guan zheng ce shi gou zhi ke hu qun ti chan sheng bian geng ，7yue kai duan ，ke hu liang ji ju jian shao 。

②gong si fang jia gao guo ou yu meng shou fan chou 。

③fang yuan jue ding ke yuan ，ke hu qun ti chan sheng zhuai bian ，xiao shou ren yuan de xin tai cun zai bo dong ，ye wu cheng du you dai jin bu 。

④qian ji chan pin wei liu wen ti jiao duo ，mo fa chan sheng “lian suo xiao ying ”fa jue lao ke hu zi yuan 。

⑤ben bu zi yuan fen liu ，zhe ye shi zao cheng ben bu shi ji zai gong si zong shi ji zhong suo zhan bi lv xia hua de chong yao yuan yin 。

A.shi ou shou lou bu zai shi ou 、xian chang dou you she dian 。ben bu suo wei de “de li you shi ”yi jing wei hu ji wei 。

B.zai ben bu yi wai zeng she le ling 2ge shou lou bu ，fen bian zai “__yuan ”、“__yuan ”de xian chang 。yu shi ben bu bu jin zai shi ou mo xiao shou dian ，er ju ben lai de __shi chang zi yuan ye bei fen liu 。

er 、tuan dui de jian she shi ji ji zong jie ：

（yi ）ben bu tuan dui jian she shi ji ：

1、tong guo shi ji de you yue lie tai ，liu pi ye wu cheng du jiao gao de xiao shou ren yuan 。mu qian ，ben bu you shou lou ren yuan ：__、__、__、__、__deng wu ren 。ji zhong nian du mu biao da __mo yi shang de you xiu shou lou ren yuan you 2ren ：__、__。

2、ben bu xiao shi cong mo dao you 。mu qian bi jiao wen gu de xiao shi you 5ming ，zhou liu zhou ri jian zhi xiao shi 5ming 。

3、xiao shou ren yuan de gong zuo neng dong xing jia jiang 。ju ti ti xian zai zhu dong zhui ji ke hu deng fang mian 。

4、tuan dui de lv hang li you suo jia jiang ，ge li de ji hua yi jing cai yong ma shang jiu neng de dao shi hang 。

（er ）tuan dui jian she zong jie ：

1、cai yong mei ri zao hui 、wan hui de fang fa ，zhun que ba wo xiao shou ren yuan mei ren mei ri de ke hu qing kuang 。

2、hui cou ji ti cong hui ，chong fen diao dong ben bu ren yuan de ji ji xing 。

fang de chan xiao shou nian du gong zuo zong jie xing 。mei zhou ni ding mu biao fang yuan ，zhen dui mu biao fang yuan di chu xiao shou cuo shi ，bing jiang ji hua yu ce hua bu shang tao lv hang ，jin bu le ji hua de ke hang xing ，ye jia jiang le xiao shou ren yuan de 'gong zuo neng dong xing 。

3、zai ke hu jian shao de qing kuang xia ，zhuai bian zuo xiao mo shi ，zu zhi bu men ren yuan zou chu shou lou bu ，dao ge da chan wei ji xie zi lou shang men fang wen ke hu 。

4、zhi li shi jian zhong ，ying yong jian li bu men xiao shou ming xing deng shou duan ，bu duan de jin bu xiao shou ren yuan gong zuo wei ji gan he shi ming gan ，cong er shi de xiao shou ren yuan de zhu dong xing bu duan jia jiang 。xiao shou ru ni shui hang zhou ，bu jin ze tui ，“ju an sai wei ”de xin li li yu gong zuo zhu dong xing he gong zuo shi xiao de di sheng 。

san 、cun zai de wen ti ji jian yi ：

（yi ）xiao shou zhi li dian zi hua

xiao shou zhi li xu yao da pi shu ju de zhi cheng ，jiu xiang dang yu da ba xu yao you wang yuan jing bang zhu kan ba xin yi yang 。mei ci fang qiang ，dou ying dang jian tao cheng guo ，yi bian yu bu duan diao ji er jin liang da dao zui gao mu biao zheng que du 。

ran er mu qian gong si de xiao shou shu ju zhi li hai kao bi shu yong zhi 、bi lai tong ji ，mei you shi xian dian zi hua 。xiao shou shu ju yu cai wu bu men de hui kuan ye zhi neng yi ge yue yi dui jie 。xiao lv di xia ，lao ming shang cai ，rong cuo lv ye ji di 。

wo ren wei zheng que de zhi li ying dang shi mei ban ge yue ，cai wu bu men ying dang xiang xiao shou bu men gong gei xiang jin de shu ju ，bang zhu xiao shou zhi li de pan ding he diao ji 。tong shi ，ying dang pei bei xiang ying de zhi li cheng xu ，neng rang xiao shou bi shu fang bian de jiang ke hu zi yuan ji shi shu ru dian nao ，zhe bu jin neng ji da de jin bu xian shi gong zuo xiao lv ，ye neng zuo wei gong si de chu bei zi liao ，bian yu jin hou ge ji xiang mu zi yuan gong xiang ，you li yu fa jue lao ke hu zi yuan 。

（er ）xiao shou tuan dui de jing jian hua

sui zhao gong si xiang mu biao zeng duo ，xiao shou dui wu ye yue lai yue hong da ，xiao shou bu bian zhi zui gao feng da dao le __ren 。er wo men ping jun mei yue __mo de xiao shou e shi fou yu zhe yang de tuan dui xiang kuo ying ne ？cong xiao shou cheng ben fang mian kao lv ，wo ren wei zai bu ying xiang xiao shou de ji chu shang wo men de dui wu xu yao you xiao zheng ge 。

（san ）xiao shou chan pin gai liang hua

gong si 1-5ji xiang mu ，you xie chan pin mian ji guo da ，zong jia guo gao ，hai you xie chan pin shang bu ju bei xiao shou tiao jian ，zhe xie chan pin yao zai jin hang xiao shou jiu bi xu jin hang chan pin gai liang ，huo cai yong yi xie you xiao de cu xiao shou duan 。ju ti you ：

（1）__jie 11-22hao xiao hu xing ：__tao ，ping jun mei tao __duo ping fang mi ，__duo mo yuan xiao shou e 。mu qian mei you gao di lou ti 、mei you jin hu men 、mei you gao di shui 、mei you ge qiang ，mo fa xiao shou 。

（2）gong si __ceng zhu lou zhu zhai ：__tao ，ping jun mei tao __duo ping fang mi ，__duo mo yuan xiao shou e 。mu qian wen ti shi mei you xiao ou ，mian ji guo da ，fang xing bu gui fan ，zong jia guo gao ，mo fa xiao shou 。

（3）yi ji jian cai da shi chang zhu lou men mian ：1tao ，__ping fang mi ，__duo mo yuan xiao shou e 。mu qian wen ti shi chan tao men mian zong jia da dao __duo mo ，zhe yang de ke hu qun ji shao ，yi dai shou 2nian hai wei shou chu 。jian yi gong si jiang ji fen ge wei zhuan ye shi chang pu mian xiao shou ，huo xian dui wai qiao zu ，yi zu dai shou 。

（4）__yuan fu shi lou ：__tao ，ping jun mei tao __duo ping fang mi ，__duo mo yuan xiao shou e 。mu qian wen ti shi mian ji guo da ，xiao shou bu jian yi jiang ji gai ge wei ：lou tai fu shi lou huo gai wei liang ceng jin hang xiao shou 。you yu she ji chan quan 、gong cheng zao jia deng wen ti ，yin ci yi zhi mei jin hang gai ge 。jia ru ji hua tong guo ，jin hang xiao shou ，ze xu jia kuai gai ge jin du 。

yi shang shi wo dui du gong zuo de zong jie 。mian dui nian ji jiang lai lin de ji hui yu tiao xin ，wo hui geng jia nu li de tou ru dao gong zuo zhong ，geng hao de fu qi zi shen de zhi ze ，jia jiang li lun xue xi ，yong yu shi jian ，shi zi ji de ye wu cheng du ，zhi li cheng du quan mian jin bu ，wei gong si fa zhan feng suo zi shen quan bu de neng liang 。yong fa zhan 、yong xiao yi wang fan bao gong si ，shi xian zi shen de ren sheng jia zhi 。

xie xie da jia ！

fang de chan xiao shou yuan gong ge ren shu zhi bao gao pian 3

__nian shi chong man meng xiang he ji qing de yi nian ，ye shi fang de chan hang ye bu ping fan de yi nian 。

zhe nian chu chun ，you xing jia ru dao __gong si ，rong wei zhe ge ji ti de yi fen zi ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao yi ji ji 、ren zhen 、xue xi de tai du ，yong xin zuo hao mei yi jian shi qing 。wo yu qu nian 8yue cheng wei __gong si de yi ming xiao shou bu fu jing li ，zhi jin ren zhi 15ge yue shi jian ，fu ze jin long da sha xiang mu de xiao shou gong zuo 。xian jiu ren zhi 15yue lai de ju ti qing kuang zong jie ru xia ：

cong yi ge dui ben hang zhi shi yi gu jin de re ai ，dao shi zhan gong zuo ，wo bu duan zhui qiu xin de mu biao 。gang kai shi gong si jiang wo an pai dao ji ta lou pan xue xi li ri chang shi wu ，dan zai zhe ge guo cheng zhong wo reng ran xue dao le hen duo dong xi ，ju ming bai le yao zuo yi ge you ze ren gan de ren ，zuo yi ming gong si xi ai de yuan gong 。gan xie na xie rang wo zai ping dan de gong zuo ri zhong gei wo kuai le he gu li wo de ren 。

qu nian 10yue ，xi huan ni de gong zuo ，zi xin de qu wan cheng ta zhe ge yue shi wo men de cheng chang ji ，jing guo le shang er ge yue de zhuai she ，zhe yue you gong si an pai ，diao zhi jin long da sha xiang mu pei ge dai li gong si 。gong zuo sui lve xian fan mang ，dan zheng ge tuan dui dou chong man le ji qing ，gong zuo ye shang shou le 。wo men cong yi kai shi de shi chang diao cha ，dao xiang mu zhou bian pei tao de le jie ，zai dao fang de chan zhuan ye zhi shi de pei xun ，yi ji hui ke zhi du ，xiang mu de shou xi deng deng ，wo men dou zai ji ji de qu xue xi ，bing ke qiu jin bu ，dang ran zhe xie dou shi wei wo men geng hao de qu jie dai ke hu ，wan cheng xiao shou ye ji zuo hao qian ji zhun bei 。zui hao de jian zheng hai shi yao zai ri hou de gong zuo zhong qu jian yan ，gan xie ling dao dui wo men shu ci de pei xun he bang zhu ，shi de wo men jie dai hu ke guo cheng zhong ye geng jia zi xin ，tong yang ye yin wei xi huan zhe fen gong zuo ，wo men jiang zuo de geng zi xin he chu se ！！

qu nian 10yue ，you xing can jia gong si zu zhi de ta zhan huo dong ，wo men gong tong gan wu le yi xie xin de 。bing jiang wo men zai ta zhan huo dong zhong de kou hao kuo yong yu xian zai de xiao shou gong zuo zhong ，“chao yue zi wo ，yong zuo di yi ”。chu le gan xie ，gan dong yi wai ，wo men hai ming bai le ，yi ge ren de cheng ji shi wei bao de ，tuan dui you xiu cai shi wo men gong tong de fen dou mu biao 。yin ci zai ri hou de xiao shou gong zuo zhong ，wo men jiang geng zhu chong tuan dui de jian she ，xin ji ji ti ，yi qi jian zao he xie ，you yi ，ji qing xiang shang de you xiu tuan dui 。

jin nian 7yue ，zi jiao zi fa de gong zuo ，jiu shi dui neng li zui hao de jian yan ben yue yi jie dai ke hu he shou xi xiang mu zhi shi wei zhu 。dui huan jing he xiang mu jian jian shou xi de wo men ，mei tian dou you xin ke hu jie dai ，ba wo bing le jie ke hu de xu qiu ，shi zhe jie duan yi zhi zai zuo de kai pan qian de zhun bei gong zuo 。dang ran ye hen kao yan wo men de xiao shou neng li ，kan neng fou jiang ke hu ba wo zhu 。hen duo ke hu dou yao zai le jie jia ge de ji chu shang cai hui kao lv gou mai ，na me cheng yi jin de shou qu jiu xian de you wei kun nan ，gong si zai ci jie duan zhi ding le yi xie ke hang de you hui zheng ce zuo wei shui ci ，rang ke hu di qian yi ren gou de fang shi jiang fang yuan ding xia lai ，yi fang mian ke yi zhua zhu ke hu ，ling yi fang mian ye ke yi jian qing xiao shou ya li ，zuo dao xin zhong you shu 。xiao shou cai gang gang kai shi ，wo men zhun bei qi hang ！

qi yue lai fang ke hu shang bai ren ci ，cheng jiao ke hu ye dao bu le shi hu 。sui ran xiao shou lv bu shi hen gao ，dan ren qi jiao hao ，ju mei wei zhi ye gu wen de tai du ye bi jiao le guan ，xin de xiao shou tiao zhan cai kai shi ，wo men xu yao zuo dao wan cheng gong si xia da de ren wu zhi biao ，bing you suo chao yue 。zhe xie dou xu yao wo men zheng ge tuan dui de pei ge yu nu li ，tong yang ye shen xin tuan dui de li liang shi ke yi zuo dao de 。

8yue ，“sheng zhe ”wei wang de jian chi jin nian shi wo cong shi fang de chan hang ye zhong zui ju tiao zhan de yi nian ，zai zhe yi nian li wo men dou kan dao le fang chan shi chang zou dao le li shi de da guai dian ，xiao shou lv de gao wei wei su tai shi jin yi bu ming xian ，tong yang ye yi wei zhao zhe shi yi ge ji yu he tiao zhan bing cun de kai shi 。

zhe ge yue zhong gong si xiang ji you hen duo xiang mu zeng tian de gong zuo ren yuan ，zhe yang da liu liang de ren yuan gei yi mei yi ge shen zai xiao shou gang wei shang de zhi ye gu wen hen da de shan dong ，shen zhi dui yu zi ji de qian cheng ye shi yi chong sai kao ，mei dang you xin peng you wen dao ni shi zuo shen me shi ，da an de zhi hou ta men dou hui shui dao jin nian de mai fang zheng ce shi ，gu ji bu hui hao mai ba ！zhe yang de hua yu gei yi wo men de shi la qing xu ，xiang bi da duo zhi ye gu wen dou ceng you guo zhe yang de gan shou ，tong yang ye ceng you guo zheng za 、fang qi de nian tou ba 。ke shi ，zi shen cong xiao de jiao yo jing li zhong you guo yi gou hua jiao zuo ：“jian chi dao de jiu shi sheng li ”，ping ri li ting de duo le ，wo men dou zhi ba ta dang zuo le yi gou kou hao ，dan shi zai xi xiang lai ji shi yi yi fei fan 。cheng gong he shi bai hen ke neng de cha bie jiu zai

zui hou yi liang bu ，zai mian dui guo jia zheng ce dui mai fang bu li de qing kuang xia ，bu jian chi jiu yi wei zhao dui zhe fen gong zuo de fang qi ，ru guo jian chi xia qu le ，ni ke neng shou huo de hui bi ni xiang xiang de geng duo 。suo wei “sheng ”zhe wei wang ，bi ding xu yao jian chi xia qu 。ba yue ——kuo ying ri xin yue yi de shi chang ，shi zi ji bian de geng jiang mou yi ci he peng you jiao liu zhong ting dao guo yi gou hen zhen shi de yan yu ，fang de chan hang ye ta ben shen jiu shi yi ge bu jian kang de shi chang tai shi ，zhi shi xian zai ba ta geng lin li jin zhi de zhan xian chu lai le 。fang de chan hang ye zuo wei zui dian xing de zhou ji xing hang ye ，ji xing cui yu hong guan jing ji zhou ji cheng zheng xiang guan guan ji 。wo men shui shi chang ri xin yue yi ye hao ，qian bian mo hua ye hao ，ru guo ni xiang zai zhe ge hang ye gan xia qu ，na me ni yi ding yao shi zi ji bian de geng jiang 。

8yue yue zhe liang ge yue ke hu de guan wang qing xu jiu geng jia nong lie le ，wo men fen bie zuo le xiang mu ji ge ren de fen xi zong jie ，zai ji ci yu gong si ling dao de jiao liu gou tong zhong ，zai yi ding ke hang xing de fan wei nei ，gong si zuo le jia ge diao zheng 。wo men ye zai bu duan xun zhao kuo ge yu xian zai hang qing de xiao shou ce lve ，yin wei wo men dou you yi ge gong tong de mu biao ，ji ，zeng jin xiao shou lv 。jing guo ben yue de nu li ，xiao shou jin du ye zai yi ding cheng du shang you le qi se ，suo yi shui shi cheng gong zhe zhao fang fa ，shi bai zhe zhao li you ！jiu yue 、shi yue yue （hei ye gei le wo yi shuang hei se de yan jing ，wo que yong ta lai xun zhao guang ming ）zhe ji ge yue lai ，zai xiao shou ye ji fang mian bu shi hen li xiang ，2ge yue gong xiao shou le 20tao fang yuan 。dan shi dui yu xiao shou ye ji bu hao de xian zhuang ，wo men you geng duo de xian xia shi jian lai bu duan de xue xi ，chong shi zi ji ，yi ci lai kuo ying zhe ge shi chang ，zai ji qiao fang mian ，jing guo dui yi xie shu ji de xue xi ，ge ren zong jie le yi tao liu cheng ：

xue xi li lun ji qiao zhi shi →yong xin jie dai ke hu →lei shi ke hu de 'ji qiao yun yong →fen xi zong jie ke hu te dian →zhao chu xiang shi dian →zhen dui xing de shui ci →di gao xiao shou ji qiao →xiang hu xue xi he tan tao →bu duan jia jiang tuan dui jin bu ；

yi zhe chong xue xi ，sai kao ，zong jie ，tan tao de fang shi lai bang zhu wo men di gao xiao shou ji qiao ，dang ran zhe ge guo cheng li bu kai ling dao he tong shi de bang zhu ，ge ren xiao shou ji qiao ye xu yao zhu bu de di gao 。

zai gong zuo zhong wo shi zhong xiang xin tai du jue ding yi qie ，dang hang qing shou cuo bu li xiang shi ，gong zuo tai du zui neng fan ying chu wo men de jia zhi guan nian 。ji ji 、le guan de wo men jiang le yi bu duan xiang hao de fang xiang gai jin he fa zhan ，xiang xin shen me yang de tai du hui jue ding shen me yang de cheng jiu 。

er 、__nian du ge ren xue xi cheng chang ji bu zu zong jie ：

cheng chang shi xi yue de ，xue xi zui da de shou huo you ji san ：

1、dui “bei an yi jing ”xiang mu ，xin jin shi chang de shen ru le jie ，bao gua ji jia ge ，ou wei ，xiao fei xin li deng

2、gong si duo ci pei xun ，shi de wo men geng jian ding le zhe tiao fang de chan de dao lu ，ye xue xi dao le hen duo xiao shou ji qiao

3、zi wo guan li neng li de di gao

4、xiao shou gong zuo gui zai jian chi de heng xin

shen shi zi ji de bu zu zhi chu yi ji dui ci de gai shan zhi dao

shen shi jian cha zi shen cun zai de wen ti ，wo ren wei zhu yao shi xiao shou ji qiao shang hai you dai di gao 。ge ren dui xiao shou shui ci de ba kong yi you le yi ding de luo ji xing ，qian que de zhu yao shi feng fu de shui ci he xiao shou ji qiao ，ke neng gen xiao shou jing yan shao you guan ；zai jie dai guo cheng zhong ，you shi tai guo yu re qing ，qian que yi chong dan ding he chen wen de ge ren xing xiang ，yi ji qi zhi deng dou you dai bang zhu he di gao 。

dui yu yi shang bu zu zhi chu ，jing guo sai kao ni ding le dui ci de gai shan fang fa ：

xiao shou ji qiao de di sheng ke duo xiang ling dao xue xi ；ping shi duo shang wang huo kan shu xue xi zhuan ye zhi shi ；jin liang duo can jia shi chang diao cha ，lai mi bu jing zheng dui shou shui ci de kong que ，tu xian ben xiang mu de he xin you shi ；zeng jia ke hu jie dai liang ，cong ke hu shen shang xian xue xian mai ；jie dai ke hu hou ying jin duo fen xi 、sai kao 、zong jie shui ci ；tong guo zhe ji dian lai zhu bu gai shan xian zai de xiao shou neng li ，yi ji hu neng wei gong si dai lai geng gao de xiao yi 。

xing xiang qi zhi shi ke hu zui kan chong de di yi yin xiang ，ru he cai neng zuo dao yi ge qi zhi xing de zhi ye gu wen ，gei ke hu yi chong zhuan ye 、yu yue zhi gan 。ping shi zi ji zai kan yi xie guan yu nv ren di sheng qi zhi de shu ji ，lai bang zhu gai shan bu zu zhi chu ；ye ke yi tong guo yi xie xiao shou dao ju de shi yong ，yi zhao de zheng jie deng lai ti xian ge ren de zhuan ye xing xiang ，you nei dao wai de gai shan guo cheng ，ye xu yao cong xi jie man man de qu di gao 。

yi shang lie ju de bu zu zhi chu ，shi zi wo fan sai hou ren wei zi shen zai gong zuo zhong cun zai de wen ti he xu yao gai jin zhi chu ，zai ri hou de gong zuo ，ye xi wang ling dao he tong shi neng bang zhu wo yi tong fa xian wen ti 、jie jue wen ti 。

san 、dui ge ren cong shi gong zuo de ben hang ye fa zhan qian jing yu pan ：

__nian ji jiang yuan qu ，mian dui __nian ，fang de chan shi chang jiang hui bi __nian yao li xiang ，fang wu mai mai zheng ce hui gei gai hang ye de ren yuan dai lai mi wu he ya li 。zheng ce bu hao de tai shi xia gong si ying gai geng jia zhu chong ren cai pei xun ，su zhi pei xun deng deng 。ge ren dui ben hang ye fa zhan qian jing de yu pan ru xia

kai fa shang zi ran shi fang chan hang qing di mi zui zhi jie de ying xiang zhe ，you yu fang de chan shi zi jin mi ji xing gao de yi ge hang ye ，suo yi lou shi xiao shou bu jing qi jiang hui zhi jie ying xiang dao kai fa shang de hui kuan ya li da ；ji er bian shi cun liang fang hui xiang ji chu xian ，ji san kai fa liang de jian xiao ，ji si xiao shou cheng jiao liang de wei su 。ge ren gen ju wang shang de yi xie fen xi ji pan duan ：zai fang jia guo gao de jin tian ，fang wu xiao shou ya li bing wei de dao huan jie ，tong shi you mo ming xian de jia ge xia jiang qu shi xia ，fang shi de fu su zhi lu xian de ji ji jian nan ，zhi shao xu yao liang nian shi chang cai you hui quan mian fu su 。

zuo wei fang de chan xiao shou ren yuan ，wo hui le guan de qu mian dui xian zhuang ，yong geng duo ke guan de li zi ，quan mian li xing de fen xi ，cu jin cheng jiao ，bing shen xin fang chan shi chang hui zhu jian zou xiang hao de qu shi 。

si 、__nian de ge ren gong zuo mu biao ：

ming que de mu biao ，cai neng you de fang shi de kai zhan zi ji de gong zuo 。__nian ji jiang dao lai ，yong xin zuo hao gong zuo zhong de mei yi jian shi qing ，you xiao de wan cheng mei yi xiang gong zuo ，quan mian di gao zi ji ge fang mian de neng li ，bing wei gong si fa zhan xiao li 。

zai xin de yi nian ji jiang kai zhan de gong zuo zhong ，ji ji pei ge gong si wan cheng ge xiang ren wu zhi biao 。dang ran ，zai neng li fang mian ，wo hai xu yao di gao ，yi da dao wo men tuan dui de mu biao chao e wan cheng na dao ji ti jiang

ji ti jiang jun shi mei yi ge ke qiu cheng gong ren de meng xiang ，dui yu tuan dui zhong de mei yi ge cheng yuan ，wo chong fen de xiang xin ta men de neng li ，ye ken ding ta men de mu biao hui da cheng 。zhe ge mu biao yi fang mian shi dui zi ji de ji li he bian ce ，ling yi fang mian shi xi wang neng tong guo zi ji de nu li wei gong si chuang shou ，zhe shi wo ji li ke qiu de ，bing sui shi ba mu biao fang zai xin shang ，mu biao yu hang wei gong tong qi bu ！

__nian quan nian gong zuo ji hua

mu biao yu ji hua tong hang ：

1,di gao zi ji ge fang mian zeng ge neng li 。zhu yao shi jia jiang xiao shou ji qiao de di gao

2,ping shi duo xue xi fang de chan zhuan ye zhi shi he shi chang zheng ce zhi shi ，di sheng zhuan ye xing xiang

3,mei zhou huo ban yue yi ci shi chang diao cha ，zuo dao zhi ji zhi bi

4,ji ji zhu dong de wan cheng gong si de ge xiang gong zuo ren wu

5,jia jiang tuan dui xie zuo li 、gong tong jin bu

6,you xiu de zhi hang neng li

7,bu duan geng xin de xiao shou ji qiao

wu 、dui gong si de ge li hua yi jian ji jian yi ：

gong si zai wo xin zhong de yin xiang yi zhi shi fei chang hao de ，you na me duo wan shan de guan li zhi du ，bing ju hen wu shi ，yi ji mei zhou huo mei yue de xue xi ri pei xun deng ，dou gei yu mei yi ming yuan gong jing shen liang shi 。dan zhuan ye zhi shi fang mian ，wo men de que hai xu yao jia jiang xue xi ，zai ci xi wang gong si neng gei wo men di gong geng duo de pei xun ji hui ，zhu yao shi hu wai ta zhan pei xun 、fang de chan xiang guan zheng ce 、jin rong 、jing ji deng ，yi zhe yang bu duan xue xi he di gao de zhuan ye zhi shi ，ding hui cu jin yuan gong xiao shou neng li de di sheng ，yuan gong de di sheng ye jiu shi gong si fa zhan de cai fu 。

1,fu wu shi xiao shou zhong zui chong yao de yi ge huan jie ，zuo hao fu wu gong zuo ，bian kai qi le ke hu yu wo men zhi jian de yi dao xin ren zhi chuang 。mei yue gong si dou hui zuo ke hu man yi du diao cha ，zai ci ji chu shang ke yi she ding fu wu ming xing ，rang de fen zui gao de zhi ye gu wen huo xiang mu duo de ，ke yi yong jin qi ，ye ke yi yong fu wu ming xing pai lai yi shi gu li he biao yang 。

2,gong si ke zai nian zhong shi she ding you xiu yuan gong jiang ，quan qin jiang ，nian du xiao shou guan jun jiang deng ，dui xin qin gong zuo le yi nian de yuan gong men zuo chu biao yang he wei ji 。

3,zu zhi xiao shou ren yuan dao yi xie cheng gong de fang de chan gong si jin hang xue xi 。

4,jian li gong si wang zhan ，di gao dui wai de xing xiang xuan chuan ，ye fang bian ge xiang mu yu gong si de xin xi jiao liu 。

5,zai tiao jian yun hu fan wei nei ，ke chuang zuo qi ye ji kan ，di sheng zhi ming du ，tong shi ye rang you cai shi de tong ren zhan xian zi ji 。

6,zai xian xia zhi ji ，ke kao lv yi gong si huo xiang mu de ming yi wei suo zai ou yu zuo yi gong ，di sheng gong si huo lou pan de xing xiang 。

7,gong si ke jiang fa zhan zhong de mei yi nian zuo chu yi ge fang xiang xing de gui hua ，ru fu wu nian ，chuang xin nian ，pin pai nian deng zuo wei qi ye de fa zhan hang xiang 。

yi shang bian shi xin zhong de xiao xiao jian yi ，bu tuo zhi chu ，hai qing ling dao duo pi ping zhi zheng ，cheng zhu gong si fei huang teng da ！zong jie yu

mei tian qing chen ，dang tai yang gang gang sheng qi ，lou zhu hai wei wan quan xiao shi ，nin jiu yi jing zi jiao zi fa de qu gong zuo ，zhe jiu shi dui gong zuo de yi chong fa zi fei fu de zhen ai 。you le ai ，wo men geng jia zhu dong de qu wan cheng gong zuo ，cai neng dui gong zuo chong man ji qing ，ye cai neng zui zhong yong ji qing qu dian ran meng xiang 。

fang de chan xiao shou yuan gong ge ren shu zhi bao gao pian 4

yi 、20__nian du ge ren gong zuo zong jie ji ge ren gong zuo de shi

20__nian shi chong man meng xiang he ji qing de yi nian ，ye shi fang de chan hang ye bu ping fan de yi nian 。

zhe nian chu chun ，you xing jia ru dao gong si ，rong wei zhe ge ji ti de yi fen zi ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao yi ji ji 、ren zhen 、xue xi de tai du ，yong xin zuo hao mei yi jian shi qing 。

wo yu qu nian yue cheng wei gong si de yi ming xiao shou bu fu jing li ，zhi jin ren zhi 15ge yue shi jian ，fu ze jin long da sha xiang mu de xiao shou gong zuo 。xian jiu ren zhi 15yue lai de ju ti qing kuang zong jie ru xia ：

cong yi ge dui ben hang zhi shi yi gu jin de re ai ，dao shi zhan gong zuo ，wo bu duan zhui qiu xin de mu biao 。gang kai shi gong si jiang wo an pai dao ji ta lou pan xue xi li ri chang shi wu ，dan zai zhe ge guo cheng zhong wo reng ran xue dao le hen duo dong xi ，ju ming bai le yao zuo yi ge you ze ren gan de ren ，zuo yi ming gong si xi ai de yuan gong 。gan xie na xie rang wo zai ping dan de gong zuo ri zhong gei wo kuai le he gu li wo de ren 。

qu nian 10yue ，xi huan ni de gong zuo ，zi xin de qu wan cheng ta

zhe ge yue shi wo men de cheng chang ji ，jing guo le shang er ge yue de zhuai she ，zhe yue you gong si an pai ，diao zhi jin long da sha xiang mu pei ge dai li gong si 。gong zuo sui lve xian fan mang ，dan zheng ge tuan dui dou chong man le ji qing ，gong zuo ye shang shou le 。wo men cong yi kai shi de shi chang diao cha ，dao xiang mu zhou bian pei tao de le jie ，zai dao fang de chan zhuan ye zhi shi de pei xun ，yi ji hui ke zhi du ，xiang mu de shou xi deng deng ，wo men dou zai ji ji de qu xue xi ，bing ke qiu jin bu ，dang ran zhe xie dou shi wei wo men geng hao de qu jie dai ke hu ，wan cheng xiao shou ye ji zuo hao qian ji zhun bei 。zui hao de jian zheng hai shi yao zai ri hou de gong zuo zhong qu jian yan ，gan xie ling dao dui wo men shu ci de pei xun he bang zhu ，shi de wo men jie dai hu ke guo cheng zhong ye geng jia zi xin ，tong yang ye yin wei xi huan zhe fen gong zuo ，wo men jiang zuo de geng zi xin he chu se ！

qu nian 10yue ，you xing can jia gong si zu zhi de ta zhan huo dong ，wo men gong tong gan wu le yi xie xin de 。bing jiang wo men zai ta zhan huo dong zhong de kou hao kuo yong yu xian zai de xiao shou gong zuo zhong ，“chao yue zi wo ，yong zuo di yi ”。chu le gan xie ，gan dong yi wai ，wo men hai ming bai le ，yi ge ren de cheng ji shi wei bao de ，tuan dui you xiu cai shi wo men gong tong de fen dou mu biao 。yin ci zai ri hou de xiao shou gong zuo zhong ，wo men jiang geng zhu chong tuan dui de jian she ，xin ji ji ti ，yi qi jian zao he xie ，you yi ，ji qing xiang shang de you xiu tuan dui 。

jin nian 7yue ，zi jiao zi fa de gong zuo ，jiu shi dui neng li zui hao de jian yan

ben yue yi jie dai ke hu he shou xi xiang mu zhi shi wei zhu 。dui huan jing he xiang mu jian jian shou xi de wo men ，mei tian dou you xin ke hu jie dai ，ba wo bing le jie ke hu de xu qiu ，shi zhe jie duan yi zhi zai zuo de kai pan qian de zhun bei gong zuo 。dang ran ye hen kao yan wo men de xiao shou neng li ，kan neng fou jiang ke hu ba wo zhu 。hen duo ke hu dou yao zai le jie jia ge de ji chu shang cai hui kao lv gou mai ，na me cheng yi jin de shou qu jiu xian de you wei kun nan ，gong si zai ci jie duan zhi ding le yi xie ke hang de you hui zheng ce zuo wei shui ci ，rang ke hu di qian yi ren gou de fang shi jiang fang yuan ding xia lai ，yi fang mian ke yi zhua zhu ke hu ，ling yi fang mian ye ke yi jian qing xiao shou ya li ，zuo dao xin zhong you shu 。xiao shou cai gang gang kai shi ，wo men zhun bei qi hang ！

qi yue lai fang ke hu shang bai ren ci ，cheng jiao ke hu ye dao bu le shi hu 。sui ran xiao shou lv bu shi hen gao ，dan ren qi jiao hao ，ju mei wei zhi ye gu wen de tai du ye bi jiao le guan ，xin de xiao shou tiao zhan cai kai shi ，wo men xu yao zuo dao wan cheng gong si xia da de ren wu zhi biao ，bing you suo chao yue 。zhe xie dou xu yao wo men zheng ge tuan dui de pei ge yu nu li ，tong yang ye shen xin tuan dui de li liang shi ke yi zuo dao de 。

9yue ，“sheng zhe ”wei wang de jian chi

jin nian shi wo cong shi fang de chan hang ye zhong zui ju tiao zhan de yi nian ，zai zhe yi nian li wo men dou kan dao le fang chan shi chang zou dao le li shi de da guai dian ，xiao shou lv de gao wei wei su tai shi jin yi bu ming xian ，tong yang ye yi wei zhao zhe shi yi ge ji yu he tiao zhan bing cun de kai shi 。

zhe ge yue zhong gong si xiang ji you hen duo xiang mu zeng tian de gong zuo ren yuan ，zhe yang da liu liang de ren yuan gei yi mei yi ge shen zai xiao shou gang wei shang de zhi ye gu wen hen da de shan dong ，shen zhi dui yu zi ji de qian cheng ye shi yi chong sai kao ，mei dang you xin peng you wen dao ni shi zuo shen me shi ，da an de zhi hou ta men dou hui shui dao jin nian de mai fang zheng ce shi ，gu ji bu hui hao mai ba ！zhe yang de hua yu gei yi wo men de shi la qing xu ，xiang bi da duo zhi ye gu wen dou ceng you guo zhe yang de gan shou ，tong yang ye ceng you guo zheng za 、fang qi de nian tou ba 。

ke shi ，zi shen cong xiao de jiao yo jing li zhong you guo yi gou hua jiao zuo ：“jian chi dao de jiu shi

sheng li ”，ping ri li ting zhu ：jiang 7#hao lou zheng shi tui xiang shi chang bing jie shou yu ding ，dan you yu 7hao lou de gong ji yi zai yan ji ，dao zhi xiao shou gong zuo mei you hen hao de tui jin 。ci ji jian qian ji fang yuan de jia ge shou ci diao zheng ，8hao lou shang diao 20yuan /㎡。ci ci huo dong shou ci cai yong duan xin de tui an fang shi ，ke neng shi you yu dui hao duan de zhang wo bing bu zhun que ，duan xin de xiao guo bing bu ming xian 。

4、20__nian 7yue 16ri —8yue 30ri ：tui chu “qing liang yi xia ”mai fang song kong diao huo dong 。

zhu ：yin 7、8yue fen shi fang de chan xiao shou de dan ji ，ju ming men hua fu xiao shou jin du huan man ，kuo shi tui chu “qing liang yi xia ”mai fang song kong diao 、kan fang song liang shan huo dong ，bing pei ge nong cun cun kou dian ying fang ying deng ying xiao fang shi ，da po shi chang jiang ju 。ci ji jian de 7yue 31ri ye shi shou pi fang yuan de ge tong yao ding jiao fang ri ji ，dan you yu 8hao lou gang gang feng ding ，shui dian ji dao lu chi chi bu dao wei ，jiao fang yan ji ，ye dui xiao shou gong zuo chan sheng yi xie fu mian ying xiang 。

5、20__nian 9yue 10ri —10yue 7ri ：tui chu “qing zhong qiu ，ying guo qing ”huo dong

zhu ：ji jian tui chu kan fang song yue bing ji ping ming men hua fu xuan chuan chan xie gou fang ke zai ji ta you hui ji chu shang zai you hui 1000yuan huo dong 。zhong qiu guo qing jia ji xiang lian ，tui chu de huo dong ye hen shun ying shi chang ，dan you yu kai fa gong si yu shi gong fang guan ji chu li bu dang ，dao zhi 10yue 12ri shi gong ren yuan dui shou lou bu da za ，ci ci ying xiang e lie 。zhi ben xiang mu qian ji jing xin 、nu li suo jian li de liang hao kou bei hui yu yi dan ，lou pan xing xiang yi la qian zhang ，er ju ci e lie ying xiang ye mei you zai duan ji nei you suo hao zhuai 。shen zhen de fang bu da ，bai xing ren yun yi yun ，er ju kua da ji ci ，shi shi zheng ming ci ying xiang zai duan ji nei shi mo fa gen chu de ，ye wei hou ji de xiao shou tui jin dai lai yi ding de nan du 。ju zai ci ji jian guo jia tui chu zheng zhi xiao chan quan ，dui ben xiang mu ye you yi ding de ying xiang

6、20__nian 11yue 2ri ：ming men hua fu yi ji er pi shang pu fang yuan cheng da gong kai

zhu ：jiang Dou 、Eou xin jian shang pu fang yuan tui xiang shi chang ，tui chu shang pu jiao 1000di 3mo huo dong ，shi chang fan ying jiang lie 。dang yue shou chu shang pu 6tao ，zhu zhai 3tao 。ci yue wei ming men hua fu chu kai pan wai chan yue xiao shou liang zui duo de yi ge yue 。dan dang yue you yu kai fa gong si de zhang zong yu ding zong zai an zhi fang yuan deng fang mian wen ti hu bu gou tong ，zhi ke xiao shou fang yuan jiao shao ，ye dao zhi hou ji shi fang fang yuan shi qu zui jia xiao shou shi ji 。

7、20__nian 12yue 27ri ：ming men hua fu zheng shi qi dong zhen dui fan xiang zhi ye chao ying xiao ji hua

zhu ：yin si jia xiao yuan xiao shou jin du huan man ，zhu yao tui chu gou si jia xiao yuan song 10jian pin pai dian qi huo dong ：ye jing dian shi 、kong diao 、xi yi ji 、tai yang neng 、chou you yan ji 、ran qi zao 、gao ya guo 、dian dong che 、wei bo lu 、dou jiang ji 。bing jiang di gou fang men jian ，jiang si jia xiao yuan de shou fu ding wei 5mo yuan ，dan you yu ben xiang mu de si jia xiao yuan lou ju jiao jin ，zhi you 5mi ，ju jia ge xiang dui jiao gao ，shi chang fan ying yi ban 。

xiao jie ：ming men hua fu zheng ti ying xiao huo dong neng gou zheng ti lian guan ji hen hao de xian jie ，neng gou gen ju shi chang qing kuang kuo shi zuo chu diao zheng ，shun ying jie dian ，zuo chu bu tong de you zhen dui xing de ying xiao ji hua ，bing neng gou hen hao de shi shi zhi hang dao wei 。

er 、xiao shou qing kuang

1、ming men hua fu duo ceng zhu zhai fang yuan gong 4dong

zhu ：cong yi shou zhu zhai lai kan ，8hao lou xiao shou zui duo ，yin wei 8hao lou de hu xing shi ben gong si gen ju dang de shi chang wei kai fa gong si jing tiao xi shua de hu xing ，mian ji wei 97。1㎡ji 120。93㎡de san shi fang yuan ，shi shi zheng ming ben gong si gei yu kai fa gong si de jian yi shi zheng que ji fei chang ming zhi de 。14、15hao lou shi kai fa gong si zai ben gong si jin zhu zhi qian jiu que ding de ，you yu kai fa gong si de ding zong mang mu zi xin ，dui ben gong si de jian yi you suo bao liu ，bu neng gou wan quan cai na ，dao zhi 14、15hao lou de 'liang shi fang yuan yi zhi zhi xiao 。

2、ming men hua fu si jia xiao yuan fang yuan gong 2dong

zhu ：ben xiang mu de si jia xiao yuan zai yuan you gui hua shang bing mei you ci fang yuan ，kai fa gong si de ding zong bu gu ben gong si de jian yi zhi kao lv xiang mu de rong ji lv ，ren wei zeng jia fang yuan ，jiu shi wei xiang mu zeng jia li run 。shi shi zheng ming ci jue ding bing bu cheng shou ，yin wei ci liang dong lou shi hou jia fang yuan ，zai lou jian ju 、yang guang zhao she de cai guang du ji shu kuo du deng wen ti shang bing mei you guo duo de kao lv ，dao zhi ci liang dong lou cai guang shou ying xiang ju shi jiao ya yi ，suo yi xiao shou jin du yi zhi huan man 。

3、ming men hua fu shang pu fang yuan 150tao

zhu ：ben xiang mu de shang pu ke shou fang yuan jiao shao gong 40tao ，ci 40tao fang yuan da duo wei wei zhi shao cha de fang yuan ，chu cai shi chang men kou de 9tao wai ，ji yu da duo wei ca qian hu tiao sheng xia de fang yuan ，wei shou de 17tao fang yuan ji zhong you 7tao wei zhuai jiao ju mian ji duo wei 200㎡yi shang ，mian ji jiao da ，ling you 2tao wei tong dao fang yuan ，shi chang jie shou du jiao di 。

xiao jie ：ben xiang mu sui yong you zhuan ye de ying xiao jian yi ji pei xun you su de xiao shou ren yuan ，dan ye bing bu yi wei zhao ke yi bu gu shi chang xu qiu ，yu shi chang bei dao er chi 。shen zhen shi chang jing zheng ji lie ，de chan xiang mu jiao duo ，da da xiao xiao de chan gong si zong gong 8jia ，shi chang cun liang fang jiao duo ，ji ta lou pan dou jiang zai xin nian zhi qian ji zhong tui xiang shi chang ，tui chu fang yuan jiao duo ，er ju jia ge xiang dui jiao di 。zai shen zhen ，jing ji ji chu jiao hao ren yuan dou yi jing shua ze zai shi ou gou fang ，er liu shou ren kou jing ji ji chu cha ，bai xing tou zi yi shi geng cha ，da bu fen ren you yu jing ji yuan yin ，zan mo gou fang ji hua huo yan huan gou fang ji hua 。hou ji ming men hua fu mian lin de jing zheng wei xie yi ran ji lie ，ming men hua fu zhong xin ru he zai jing zheng ri yi ji lie de shi chang zhong zhan wen jiao gen ，bing neng gou chi xu wen ding de fa zhan dou jiang shi hou ji yao mian lin ji yao jie jue de wen ti 。

san 、hou ji ji hua

1、an chang guan li fang mian

yi ge ke xue 、ji tong er jian yao de guan li zhi du he guan li fang shi shi ning ju tuan dui zou xiang cheng gong de ji dan ，zuo wei xiao shou bu men you wei chong yao ，wei le da zao geng you xiu de xiao shou tuan dui ，ji hua jiang cong ji xiao 、ji li 、hang wei 、xin tai 、jiang cheng deng xiao shou ren yuan zui kun huo de wen ti ji yin su chu fa ，zhi ding geng wei wan shan de xiao shou guan li zhi du 。

2、xiao shou pei xun fang mian

yi ge de chan xiang mu de cheng gong yu fou ，li bu kai ying jian jian she （de duan 、zi jin 、hu xing 、pei tao 、jian zhu pin zhi ），ye li bu kai ruan jian su zao （wu ye 、tui an 、xiao shou ），zuo wei ruan jian huan jie zhong zhi jie mian dui ke hu de xian feng ，xiao shou ren yuan zeng ge su zhi de you lie zai yi ding cheng du shang cheng wei ke hu ding fang qian yao de guan jian yin su ，wei ci ，su zao yi liu de xiao shou tuan dui you wei chong yao ，zhen dui 20__nian de xiao shou ji hua he shi chang qing kuang ，jiang zai pei xun zhong tian jia zhen dui xing de pei xun nei rong ，tong shi geng jia xi hua ，pei xun han gai shi chang diao yan 、fang de chan ji chu zhi shi 、xiang mu zhi shi 、xiao shou ji qiao 、xiao shou ji ben liu cheng yu te li cao zuo fang an deng 7da xiang ，yi xun xu jian jin 、you sheng lie tai de pei xun fang fa di gao zhi ye gu wen de zhuan ye shui zhun 。

3、ying xiao ce hua fang mian

shi chang jing zheng ri yi ji lie ，dui chan pin de bao zhuang ji ji hua xing de jing ying ，xian de you wei chong yao 。zhen dui ming men hua fu de ying xiao fang shi yao geng hao de kuo ying dang de shi chang ，jiang ming men hua fu zhong xin de xiao shou gong zuo zai ping wen zhong geng hao de tui jin ，kuo shi li yong jie dian tui chu kuo ge dang de shi chang de ying xiao huo dong ，ba ming men hua fu zai xian you ji chu shang zai tui xiang ling yi ge gao du 。

si 、zi wo ping jia

hui gu 20__，yi qie li li zai mu ，shi jian zai bu zhi bu jiao zhong piao ran er guo 。zai gong si ling dao de dai ling bang zhu xia ，yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi ji ji ta gong zuo ，tong guo jin yi nian jing jing ye ye de gong zuo he qie shen fan sai ，gong zuo mo shi you le xin de tu po ，gong zuo fang shi you le jiao da de gai guan ，ren sheng zui ke pa de jiu shi xu du guang yin ，20__nian guo qu le ，zai zhe yi nian li ，wo kan dao le gong si de jin bu he cheng chang ，wo zi ji ye ke wang cheng chang ，wo xi wang gong si neng gou xiang zhong guo da de chan qi ye kan ji ，wo ye xi wang zi ji cheng wei yi wei ming fu ji shi de de chan jing ying 。

yi shang shi wo jin nian ren zhi fang chan xiao shou jing li de shu zhi bao gao ，bu tuo zhi chu ，qing ge wei ling dao he tong zhi men pi ping zhi zheng 。

fang de chan xiao shou yuan gong ge ren shu zhi bao gao pian 5

zun jing de ling dao ：

nin hao ！

zai fang de chan hang ye gong zuo ye yi jing yi nian duo le ，zai gong si ling dao de bang mang zhi dao xia ，wo kai shi dui fang de chan you suo ren zhi ，dui xiao shou ye you suo le jie ，zai xiao shou fang chan fang mian hai you dai di gao 。

jing li le liu yue fen kai pan ，cong qian ji de tiao shui dao hou ji de cheng gong xiao shou ，zheng ge de xiao shou guo cheng dou kai shi shou xi le 。zai jie dai ke hu dang zhong ，zi wo de xiao shou ben shi you suo di gao ，man man de dui yu xiao shou zhe ge gai nian you suo ren shi 。cong zi wo na xie yi jing gou fang de ke hu zhong ，zai dui ta men jin hang xiao shou de guo cheng li ，wo ye ti hui dao le hu duo xiao shou xin de 。

di yi 、zai jie dai dang zhong ，shi zhong yao jian chi re qing 。

di er 、zuo hao ke hu de zi liao deng ji ，ji jin hang hui fang gen zong 。zuo hao xiao shou de qian ji gong zuo ，you li yu hou ji de xiao shou gong zuo 。

di san 、jing chang xing yao ke hu guo lai kan kan fang ，le jie wo men lou pan de dong tai 。jia jiang ke hu de gou mai xin xin ，zuo hao gou tong gong zuo ，bing zhen dui ke hu de yi xie yao qiu ，wei ke hu zuo hao ji chong fang an ，bian yu ke hu yan jiu ji xiao shou ，shi ke hu de shua ze xing da yi xie ，bi mian zai ji zhong zai tong yi ge hu xing 。zhe yang ye fang bian le zi wo de xiao shou 。

di si 、di gao zi wo de `ye wu shui ping ，jia jiang fang de chan xiang guan zhi shi ji zui xin de dong tai 。zai ying dui ke hu de shi hou jiu neng you ren you yu ，shu li zi wo de zhuan ye xing ，tong shi ye rang ke hu geng jia de xiang xin zi wo 。cong er cu jin xiao shou 。

di wu 、duo cong ke hu de jiao du xiang wen ti ，zhe yang zi wo jiu neng gou zhen dui xing de jin hang hua jie ，wei ke hu gong gei zui kuo ge ta de fang zi ，jie jue ta de yi lv ，rang ke hu neng gou fang xin de gou fang 。di liu 、xue hui yun yong xiao shou ji qiao ，ying zao yi chong gou mai de yu wang ji fen wei ，kuo dang de bi ke hu jin kuai xia ding 。

di qi tuan jie gong zuo zhong de tong shi ，hu xiang bang mang ，xu xin qiu jiao ，you li yu xiao shou zhong yin zhi shi kui fa ，er zao cheng bu bi yao de ke hu liu shi 。

di ba fu cong ling dao an pai ，bu yu ding zhuang fan bo ，xiao shou hang ye zuo wei ling dao de ，ji shi ye wu jing ying chu shen ，ge ge shen jing bai zhan ，jing yan feng fu ，ji you bu zu zhi chu ling dao de zhi chu ，jie yin ge ren zhi shi he jing yan bu zu ，xiao shou ren yuan ying ji shi jie na xue xi 。

di jiu xiao shou ren yuan ying bu duan xue xi ge ge hang ye zhi shi ，xiao shou ren yuan ji shi za xue jia ，duo fang mian le jie you zhu yu tan ke zhong zhao dao gong tong de xing qu ai hao ，yi bian yu xiao shou 。

di shi 、mo lun zuo shen me ru guo mei you yi ge liang hao de xin tai ，na ken ding shi zuo bu hao de 。zai gong zuo zhong wo jiao de tai du jue ding yi qie ，dang ge ren de shou dao cuo she shi ，tai du zui neng fan ying chu ni de jia zhi guan nian 。jin qu 、le guan zhe jiang ci gui jie wei ge ren ben shi 、jing yan de bu wan shan ，ta men le yi bu duan xiang hao de fang xiang gai shan he fa zhan ，er xiao ji 、bei guan zhe ze guai zui yu ji yu 、huan jing de bu gong ，zong shi bao yuan 、deng dai yu fang qi ！shen me yang de tai du jue ding shen me yang de sheng huo 。

di shi yi 、zhao chu bing ren qing zi wo de mu biao ，bu duan jian ding zi wo yong wang zhi qian 、jian chi dao de de xin xin ，zhe ge yong yuan shi zui chong yao de 。

zong zhi ，zhe yi nian duo lai ，wo zai gong si sui qu de yi dian dian de cheng ji ，dan zhe yu ling dao de yao qiu hai xiang cha shen yuan ，zai xin de yi nian li wo jiang jian chi dui gong zuo de re qing he jin qu xing ，geng xu yao you “bu dai yang bian zi fen ti ”de jing shen ，yi bu yi ge jiao yin ，jin qu de xiang zhao mu biao qian jin ！

ci zhi

jing li ！

fang de chan xiao shou yuan gong ge ren shu zhi bao gao pian 6

jin qiu shi yue ，dan gui piao xiang ，zai zhe ge shou huo de ji jie li wo lai dao le __zhe ge da jia ting ，kai shi le wo quan xin de gong zuo he sheng huo 。

zhuai yan yi bi ye yi nian you yu ，yi nian duo lai yi zhi zai fang de chan xiao shou zhe ge hang ye li ，cong qi chu de yue yue yu shi dao hou lai de mi mang bu qian zai dao xian zai de chou chu man zhi ，mei yi duan jing li dou shi zi ji ren sheng bao gui de cai fu ，zhe yang yi ge xin lu li cheng kong pa mei yi ge gang gang bi ye de da xue sheng dou hui jing li dao 。ji ran shua ze le fang de chan xiao shou zhe yang yi ge jing ying bian de jiang zhe sheng cun de hang ye jiu zhu ding le zi ji bu neng zi gan ping yong ，suo yi wo yi ding yao yan ge yao qiu zi ji ，bu duan di sheng zi ji ，zai zhe yi hang gan chu yi fan ye ji 。

gao bie le guo qing qi tian chang jia ，shi yue ba hao wo jiu lai gong si bao dao le ，gang dao gong si zhao jing li gei wo men an pai de gong zuo shi rang wo men zai wang shang sou ji yi xie fang de chan te bie shi shang ye de chan xiao shou de zhuan ye zhi shi ，yin wei zhi qian zuo guo zhe yi hang ，suo yi sou ji qi lai bi jiao jian chan ，ye suan shi gong gu le yi bian fang de chan ji chu zhi shi ，zuo wei shou ci jie chu de shang ye de chan jiu mei you na me jian chan le ，wo he ji wei xin de tong shi jing chang zai yi qi tan tao zhe fang mian de wen ti ，da jia hu xiang bang zhu ，hu xiang cu jin ，bu duan jin bu 。

shi yue zhong xun wo men chong dian xue xi de shi fang de chan ji chu zhi shi ，bao gua yi xie zhuan ye ming ci de gai nian he ding yi ，fang de chan xiang guan fa lv fa gui ，fang de chan jia ge shui fei ，jian zhu gong cheng zhi shi yi ji xiao shou ren yuan ying ju bei de zhuan ye ji neng he shu yu 。zai zhe ji jian hai xue xi le shang wu li yi yi ji dian hua jie ting ji qiao ，tong guo guan kan 《jin zheng kun jiang shang wu li yi 》de shi pin xue xi dao le shang wu jiao wang zhong ying zhu yi de ji ben li yi biao zhun ，guan kan cao guo liang zhu jiang de 《kuai su shou lou xin ji qiao xin fang fa 》xue dao le yi xie shi ji xiao shou zhong jie dai ke hu ，fa xian you xiao ke hu ，yu ke hu you xiao gou tong de ji qiao ，shou yi fei jian ，zai dian hua jie ting fang mian ，tong guo yi dui yi de shi zhan yan lian bu duan di sheng zi ji de dian hua jie ting ji qiao 。tian qi hao de shi hou qu le ru ju ran zhi jia ，gong xing mei kai long ，hua na cheng ，jin ma kai xuan jia ju shi chang ，jin yi qing fang cheng ，na san huan shui nuan shi chang deng zheng zhou shi de yi xie shi chang ，tong guo dui zhe xie shi chang de le jie ，shou xi le zheng zhou shi nei ji zhou bian shi chang de ji ben qing kuang ，jie ge zai wang shang sou dao de zheng ce fa gui dui zheng ge zheng zhou shi pi fa shi chang de dong xiang you le chu bu de le jie 。yin wei you le xue xi de mu biao ，zheng ge shi yue zhong xia xun dou fei chang de .chong shi ，wo he tong shi men jian ru jia jing ，mei yi tian dou xue dao le xin de zhi shi ，mei yi ci zou fang shi chang dou zeng chang le bu shao jian shi 。

zai xue xi de guo cheng zhong ye cun zai hen duo de que dian he bu zu ，you ji shi dui xiang mu hong jia chu wei shi chang que fa ji tong de xue xi he le jie ，zhe yang wo men zai xiang shang hu jin hang jie shao he jie ting dian hua de shi hou jiu xian de shou zu mo cuo ，bu zhi dao cong na li xia shou ，dui ke hu di chu de wen ti bu neng ju ti wan shan de jin hang hui da ，zhe yi dian xu yao zi ji zai jia ba jin 。zai shi chang diao cha zhe yi kuai ye cun zai zhao bu shao wen ti ，bi ru zai hua na cheng diao cha de shi hou ，bu zhi dao gai zen yang gen ta men de zhi ye gu wen jin hang you xiao de gou tong ，tan de hen kuan fan ，mei you le jie dao geng shen ceng ci de dong xi ，hen duo chong yao de xu yao le jie de dian hai shi yang zong zhao jing li gao da ge ta men diao cha chu lai de ，dui wo lai shui shi chang diao cha zhe yi bu fen de gong zuo hai xu yao duo duo xiang ling dao men qing jiao ，duo zou fang ，zheng qu zai bu duan de shi jian zhong qu de jin bu 。

bu ji kui bu mo yi zhi qian li ，bu ji xiao liu mo yi cheng jiang hai ，zai jie xia lai de shi yi yue li you geng jia fan chong de shi chang diao yan ren wu zai deng zhao wo ，wo yi ding cong xiao shi zuo qi ，shi shi xi xin ，zai xue xi ji chu zhi shi yi ji xiang mu zhi shi de tong shi zhen xi mei yi ci shi chang diao yan de ji hui ，duo xue xi ，duo qing jiao ，zheng qu zai zui duan de shi jian nei wan shan zi ji de bu zu ，rang zi ji cheng wei yi ge you xiu de shang ye de chan zhi ye gu wen 。

zui hou gan xie __zhe ge da jia ting gei le wo yi ge zhan shi zi ji ，fang fei zi ji meng xiang de wu tai ，wo yi ding duan zheng tai du ，jian shou gang wei ，ji ji wan cheng shang ji ling dao xia da de xue xi ji hua he ren wu zhi biao ，xiang xin tong guo wo men da jia de nu li ，teng rui yi ding hui zai fang de chan zhe ge hang ye li cheng feng po lang ，zai chuang jia ji 。

fang de chan xiao shou yuan gong ge ren shu zhi bao gao pian 7

yi 、gong zuo ji xiao shu zhi

shi jian guo de fei kuai ，zai fan mang de gong zuo zhong ，zai gong si gong zuo bu zhi bu jiao yi jing jiang jin 2nian le 。shou xian ，fei chang gan xie gong si gei wo zhe ge cheng chang de ping tai ，ling wo zai gong zuo zhong bu duan de xue xi ，bu duan de jin bu ，man man de di sheng zi shen de su zhi yu cai neng 。tong shi ，xiang gong si de ling dao yi ji quan ti tong shi biao shi zui zhong xin de gan xie ，you ni men de xie zhu cai neng shi wo zai gong zuo zhong geng jia de de xin ying shou ，ye yin wei you ni men de bang zhu 。 wo cai neng zai gong zuo shang ，wei rao gong si de zhong xin gong zuo ，dui zhao xiang guan biao zhun ，yan yi lv ji ，jiao hao de wan cheng ge xiang gong si an pai de gong zuo ren wu 。

er 、gong zuo xin de he ti hui

sui ran yi zhi cong shi fang de chan zhe ge gong zuo ，dan shi wo fa xian yao xue xi de de fang hai shi hen duo ，tong guo xiang ling dao qing jiao 、xiang tong shi xue xi 、zi ji mo suo shi jian ，zai jiao duan shi jian nei shou xi le gong zuo liu cheng ，ming que le gong zuo fang xiang ，di gao le gong zuo neng li ，zai ju ti de gong zuo zhong xing cheng le yi ge qing xi de gong zuo sai lu 。

wo shi fen gan xie gong si ，gei le wo hen duo de xue xi ji hui ，ye xi wang gong si ri hou ye neng ji xu yi xie you xie guan yu xiao shou de pei xun gong zuo ，wo xi wang neng tong guo xue xi bu tong de zhi shi ，bu zu zi ji de bu zu zhi chu ，rang zi ji neng ba xiao shou gong zuo zuo de geng hao 。

san 、guan jian shi xiang

zuo wei yi ming ce hua ren yuan ，wo ben zhao “yao bu duan de wan shan zi ji ge fang mian de zhuan ye ji neng ”zhe yang yi ge mu biao ，kai ta chuang xin yi shi ，ji ji de wan cheng ben zhi gong zuo ，zuo hao fang chan ce hua gong zuo ，yan ge xi zhi de yao qiu zi ji an zhao gong si liu cheng zhong suo you bu zhou ji shi wan cheng gong zuo 。

wo hen you xing de duo ci can yu le gong si fen pei de shi chang diao yan gong zuo ，mei ci wo dou shen shen de ti hui dao zhong duan xiao shou de li liang ，ye rang wo jiao de ce hua bing bu shi mo neng de ，

si 、__nian de gai jin sai lu

zai zhe duan shi jian li sui ran zuo le yi xie gong zuo ，dan reng ran cun zai xie ti ，zhu yao biao xian zai ：chuang xin jing shen bu zu ，bu neng ji ji zhu dong fa hui zi shen cong ming cai zhi ，er shi bei dong kuo ying gong zuo xu yao 。ling dao jiao ban de .shi qing sui ran dou neng wan cheng ，gong zuo dang zhong you shi hui hu lve kao lv geng shen yi ceng ci fang mian ，zhe yang hui zao cheng shi bei dong gong zuo ，jian man le gong zuo shang sheng dao yi ding gao du de su du 。hou xu gong zuo you xie zuo de bu dao wei ，dan shi ，wo xiang xin zai wo zi ji bu duan de nu li he ling dao de bang zhu xia ，wo hui jin kuai di sheng zi ji ，bi mian diao yi xie bu bi yao de shi wu fa sheng ，suo yi wo hui bu duan bu chong zi ji ge ge fang mian de bu zu zhi chu ，zuo hao xiao shou gong zuo ，xi wang neng wei gong si dai lai geng hao de jing ji xiao yi 。

zai jin hou gong zuo zhong wo jiang ji xu nu li fen dou ，gong gu xian you cheng ji ，zhen dui zi shen de bu zu jia yi gai jin ，zheng qu zai xin de yi nian zuo de geng hao 。

20__nian ye hu dui yu fang de chan hang ye hui shi yi ge kao yan ，dan dui yu wo men da jia ye hu ye shi yi chong tiao zhan ，dan shi shen chu wo men tuan dui zhong ，wo shi fen de you xin xin lai mian dui zhe chang tu ru ji lai de “dong tian ”。

fang de chan xiao shou yuan gong ge ren shu zhi bao gao pian 8

zun jing de ling dao ：

nin hao ！

jin guan zi ji yuan lai ye shi cong shi fang de chan xiao shou ，ke shi xiao shou zhi shi yong yuan shi ge mo de shen yuan 。ye zheng yin wei ru ci ，wo cai le ci bu bi ，yue lai yue xi huan zhe fen gong zuo 。yi qian chang ting shui ye zao yu guo xiao shou yuan zhi jian wei le bi pin ye ji ，zheng duo di cheng ，jing chang shi bu ze shou duan ，gui ji die chu 。xing yun de shi mu qian de __yong you yi ge he xie de xiao shou fen wei ，tong shi zhi jian ji you jing zheng geng you hu xiang bang zhu ，mei ci fen qi zong neng zai gou tong zhong xiao chu ，mei ci nan ti ye chang chang zai ji sai an yi zhong （ji bian wo men zhi you 4ren ）hua jie 。zheng yin wei you zhe yang nong hou de qi ye fen wei he tuan dui jing shen ，cai gei le wo zai __cheng chang suo xu de yang fen 。

dan shi tong guo gong zuo ，hai shi fa xian zi shen reng cun zai hu duo que dian ji dai jie jue 。shou xian ，gang jin ru __，dui __de chan de qi ye wen hua ji __zhe ge xiang mu de xiang guan qing kuang hai mei neng gou le ran yu xin ，gen ke hu jie shao de shi hou bu zu wei qi ye he xiang mu zhan shi hen hao de kou bei yu xing xiang ，zhi shi ke hu dui wo men de qi ye pin pai yu xiang mu yi zhi ban jie 。wo xiang zuo wei yi ge da qi ye de zhi ye gu wen ，bu jin yao jing tong mai fang ye wu ，geng yao rang ke hu gan jiao __mo lun shi cong qi ye pin pai ，she ou huan jing ，wu ye zhi liang yi ji yuan gong su zhi ge fang mian dou bi ji ta lou pan you you shi ，jian ding ke hu gou mai de xin xin 。zhen dui zhe ge wen ti ，wo yi jing yu tong shi xiao shen shen ke tao lun guo ，duo xue xi ，duo tao jiao ，cong zi shen zuo qi shu li dui ben qi ye pin pai de jue dui xin xin yu you yue gan ，yi ci gan ran mei ge ke hu 。

ji ci ，you yu jin ru __shi suo you de zhu fang yi ji ben shou qing ，wei you liang tao 170ping da hu xing yi ji shang pu zai shou ，suo yi dui yu shang pu xiao shou ji ben ke yi shui shi hao mo jing yan 。wo xiang ，xiang dui yu zhu zhai ，shang pu ke hu zhe lei gao shou ru tou zi qun ti de gou fang xin tai ji ge ren qi zhi ge fang mian ken ding ye you suo bu tong ，yin ci dui yu zhe liang lei ke hu de xiao shou fang shi ye bi xu you xiang ying de bian hua 。bi ru shang pu ke hu kao lv de geng duo de shi shou yi hui bao lv wen ti ，na me wo men jiu ying gai zhao chong jie shao zhou bian de fa zhan qu shi yu fa zhan qian jing ，jian ding ke hu gou mai de xin xin ，rang ji mai de kai xin ，mai de fang xin 。yi qian zong yi wei yi ge you xiu de xiao shou yuan bi xu you zi ji de ge xing ，mei you ge xing de .xiao shou yuan bu guo shi ge fu wu yuan er yi 。dan shi tong guo shi jian gong zuo wo cai fa xian ，yi ge zhen zheng cheng gong de xiao shou yuan chu le bi xu you neng gou gan ran ke hu de ge xing wai ，geng ying gai ju bei neng gou sui shi kuo ying bu tong xiao fei zhe xin tai de ying bian neng li ，tong shi lao ji ，zhuan ye 、li mao 、zhu dong fu wu 、gei yu ke hu bi ta xiang xiang de geng duo ，bing jian chi gong si li yi zhi shang de zhi ye cao shou 。suo yi ，wei le zuo hao __shang pu de xiao shou gong zuo ，wo ji dai di gao zi shen xiu yang ，mo lun cong ge ren qi zhi he zhuan ye neng li fang mian dou yao ba zi ji da zao cheng yi ge kuo ge __de chan da qi zhi feng de zhi ye gu wen 。

ling wai ，you yu jin ru __de shi jian bu chang ，suo yi zi ji dui gong si de yi xie gui zhang zhi du he liu cheng fang mian hai mei you ji hui wan quan le jie ，ou er fan xia yi xie di ji cuo wu 。sui ran zai zhu guan de bang zhu xia yi jing gai shan le hu duo ，dan ken ding hai you hen duo de fang bu gou qing chu ，zhe fang mian ye ji dai zai jin hou de gong zuo sheng huo zhong de dao gai jin ，yi fang mian zi ji hui duo xue duo wen ，ling yi fang mian ye xi wang ling dao de bian ce ，tong shi de di dian 。

wo shen zhi ge ren de fa zhan li bu kai qi ye de fa zhan ，er re ai ze shi zuo hao mei jian gong zuo suo bi bu ke que de 。suo yi ，zai zhe chong man xi wang de qi ye li ，wo bi jiang quan li fu wu gong si ，re ai gang wei ，qin fen gong zuo ，yan yu lv ji ，ren zhen zhuan yan ，ji xu xue xi ，yong shi ming ban de ji qing mian dui ke hu ，yong ren zhen yan jin de tai du mian dui wo de zhi ye ，wei ke hu zhi zao gan dong ，wei gong si chuang zao li run ！

ci zhi

jing li ！

fang de chan xiao shou yuan gong ge ren shu zhi bao gao pian 9

zun jing de ling dao ：

nin hao ！

zai fang de chan hang ye gong zuo ye yi jing yi nian duo le ，zai gong si ling dao de bang mang zhi dao xia ，wo kai shi dui fang de chan you suo ren zhi ，dui xiao shou ye you suo le jie ，zai xiao shou fang chan fang mian hai you dai di gao 。

jing li le liu yue fen kai pan ，cong qian ji de tiao shui dao hou ji de cheng gong xiao shou ，zheng ge de xiao shou guo cheng dou kai shi shou xi le 。zai jie dai ke hu dang zhong ，zi ji de xiao shou ben shi you suo di gao ，man man de dui yu xiao shou zhe ge gai nian you suo ren shi 。cong zi ji na xie yi jing gou fang de ke hu zhong ，zai dui ta men jin hang xiao shou de guo cheng li ，wo ye ti hui dao le hu duo xiao shou xin de 。

di yi 、zai jie dai dang zhong ，shi zhong yao jian chi re qing 。

di er 、zuo hao ke hu de zi liao deng ji ，ji jin hang hui fang gen zong 。zuo hao xiao shou de qian ji gong zuo ，you li yu hou ji de xiao shou gong zuo 。

di san 、jing chang xing yao ke hu guo lai kan kan fang ，le jie wo men lou pan de dong tai 。jia jiang ke hu de gou mai xin xin ，zuo hao gou tong gong zuo ，bing zhen dui ke hu de yi xie yao qiu ，wei ke hu zuo hao ji chong fang an ，bian yu ke hu yan jiu ji xiao shou ，shi ke hu de shua ze xing da yi xie ，bi mian zai ji zhong zai tong yi ge hu xing 。zhe yang ye fang bian le zi ji de xiao shou 。

di si 、di gao zi ji de ye wu shui ping ，jia jiang fang de chan xiang guan zhi shi ji zui xin de dong tai 。zai ying dui ke hu de shi hou jiu neng you ren you yu ，shu li zi ji de zhuan ye xing ，tong shi ye rang ke hu geng jia de xiang xin zi ji 。cong er cu jin xiao shou 。

di wu 、duo cong ke hu de jiao du xiang wen ti ，zhe yang zi ji jiu neng gou zhen dui xing de jin hang hua jie ，wei ke hu gong gei zui kuo ge ta de fang zi ，jie jue ta de 'yi lv ，rang ke hu neng gou fang xin de gou fang 。di liu 、xue hui yun yong xiao shou ji qiao ，ying zao yi chong gou mai de yu wang ji fen wei ，kuo dang de bi ke hu jin kuai xia ding 。

di qi tuan jie gong zuo zhong de tong shi ，hu xiang bang mang ，xu xin qiu jiao ，you li yu xiao shou zhong yin zhi shi kui fa ，er zao cheng bu bi yao de ke hu liu shi 。

di ba fu cong ling dao an pai ，bu yu ding zhuang fan bo ，xiao shou hang ye zuo wei ling dao de ，ji shi ye wu jing ying chu shen ，ge ge shen jing bai zhan ，jing yan feng fu ，ji you bu zu zhi chu ling dao de zhi chu ，jie yin ge ren zhi shi he jing yan bu zu ，xiao shou ren yuan ying ji shi jie na xue xi 。

di jiu xiao shou ren yuan ying bu duan xue xi ge ge hang ye zhi shi ，xiao shou ren yuan ji shi za xue jia ，duo fang mian le jie you zhu yu tan ke zhong zhao dao gong tong de xing qu ai hao ，yi bian yu xiao shou 。

di shi 、mo lun zuo shen me ru guo mei you yi ge liang hao de xin tai ，na ken ding shi zuo bu hao de 。zai gong zuo zhong wo jiao de tai du jue ding yi qie ，dang ge ren de shou dao cuo she shi ，tai du zui neng fan ying chu ni de jia zhi guan nian 。jin qu 、le guan zhe jiang ci gui jie wei ge ren ben shi 、jing yan de bu wan shan ，ta men le yi bu duan xiang hao de fang xiang gai shan he fa zhan ，er xiao ji 、bei guan zhe ze guai zui yu ji yu 、huan jing de bu gong ，zong shi bao yuan 、deng dai yu fang qi ！shen me yang de tai du jue ding shen me yang de sheng huo 。

di shi yi 、zhao chu bing ren qing zi ji de mu biao ，bu duan jian ding zi ji yong wang zhi qian 、jian chi dao de de xin xin ，zhe ge yong yuan shi zui chong yao de 。

zong zhi ，zhe yi nian duo lai ，wo zai gong si sui qu de yi dian dian de cheng ji ，dan zhe yu ling dao de yao qiu hai xiang cha shen yuan ，zai xin de yi nian li wo jiang jian chi dui gong zuo de re qing he ji ji xing ，geng xu yao you “bu dai yang bian zi fen ti ”de jing shen ，yi bu yi ge jiao yin ，jin qu de xiang zhao mu biao qian jin ！

fang de chan xiao shou yuan gong ge ren shu zhi bao gao pian 10

fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao 20__you jiang jin wei sheng 。hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei __de chan yi ming pu tong yuan gong ，wo shen shen gan shou dao wo men __de chan peng bo fa zhan de chao qi he __ren pin bo de jing shen 。zuo wei xiao shou bu yi ming you xiu de zhi ye gu wen ，wo shen shen gan jiao dao zi ji shen jian chong ren ，zi ji de yi yan yi hang bu guang shi ti xian zi wo de su zhi ，geng shi dai biao __de chan qi ye de xing xiang 。suo yi wo geng yao di gao zi shen de xiu yang ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng ，bu duan zong jie guan li jing yan ，di sheng guan li neng li 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo jin liang nian zhi ye gu wen gang wei de mo lian ，zai jin nian 5yue tong guo jing pin ，cong yi ming you xiu de xiao shou ren yuan cheng chang wei yi ming ge ge de xiao shou zhu guan ，bing ju zai nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo tong shi ，tong guo nei bu pei xun ，neng gou bang zhu geng duo de tong shi gong tong cheng chang 。dang ran wo ren wei yao xiang cheng chang wei yi ming you xiu de xiao shou zhu guan ，guang zuo dao zhe xie hai yuan yuan bu gou 。xia mian jiu shi wo dui jin nian suo zuo ju ti gong zuo de zong jie he xia nian gong zuo de gai jin 。

20__nian zhu yao gong zuo

zhi ye gu wen gang wei (1-4yue fen )：

(yi )jie dian gong ji 30zu 。

(er )jie fang gong ji 65zu 。

(san )gong qian yao 5tao ，qian yao zong mian ji ：1000.28ping mi ，qian yao zong jin e ：7945055yuan 。

(si )dian fang ke hu 3650zu 。

(wu )can jia gong si ju ban de ge fei 、shang hai 、na jing 、tong ling tui an xun zhan 。

(liu )ren zhen zuo hao jie dian jie fang gong zuo ，bing zuo hao ke hu xin xi ji shi wan zheng de CRMji tong lu ru 。

(qi )wan cheng yuan xiao jie ke hu shang men bai fang ，zeng song shang yuan 53zu 。

(ba )an zhao xiang mu gong si yao qiu lun liu zuo hao er yue fen di 4zhou 、si yue fen di 4zhou __shi chang jian ce bao gao 。

Bzu xiao shou zhu guan (5yue -zhi jin )：

(yi )jie dian ：gong ji 119zu 。

(er )jie fang ：gong ji 262zu 。

(san )qian yao ：34tao ，zong mian ji 6952.97ping mi ，zong jin e 6__46320yuan 。

(si )shou fang ：66tao 。

(wu )lao ke hu wei hu

1、duan wu jie bai fang ke hu ，zeng song zong zi __2zu 。

2、zeng song lao ke hu sheng ri li wu 66zu 。

3、zhong qiu jie yao yao pai she lao ke hu quan jia fu 45zu ji zeng song yue bing 87zu 。

(liu )ying xiao huo dong ke hu yao yao

1、4zhou “__ji ”huo dong 。

2、tai quan dao bi sai 。

3、di er jie pi jiu jie 。

4、dan gao DIY。

5、bing ji ling DIY。

6、bai da ji she xian wei xin tui an 。

7、liu xue jiang zuo 。

8、lao ke hu wang li wei zhong qiu si ren shao kao yan 。

9、hui hang da xie yan 。

10、zhong hang da xie yan 。

11、yue bing DIYdeng 。

(qi )ying xiao tui an huo dong

__guo ji fang zhan hui 、__Xde chan zhan shi jiao yi hui 、__Xfang bo hui 。

(ba )__dui jie

1、wan cheng 5-__yue fen kao qin tong ji ji yue du zhi ban biao 。

2、wan cheng 5-__yue fen pei xun ji hua he zong jie 。

3、wan cheng 5-__yue fen cheng jiao ke hu hui fang diao cha biao 。

(jiu )ke hu fen xi

1、wan cheng 5-__yue fen xiao zu mei zhou yi xiang ke hu mei zhou zhui fang qing kuang 。

2、wan cheng duan wu jie lai fang ke hu fen xi 。

3、wan cheng “wu yi ”lai fang ke hu fen xi 。

4、wan cheng guo qing jie lai fang ke hu fen xi 。

5、wan cheng zhong qiu jie lai fang ke hu fen xi 。

6、wan cheng __fang zhan hui jie fang ke hu fen xi biao 。

7、wan cheng shou fang hou ke hu fang wu zhi liang wen ti fan kui ji hou ji wei hu fen xi 。

(shi )shi chang diao yan

1、wan cheng __、__、__Xhua fu deng ge an diao yan 。

2、wan cheng 16zhou shi chang jian ce bao gao 。

(shi yi )nei bu pei xun

1、wan cheng 《lao ke hu wei hu ji qiao 》、《yi xiang ke hu bi ding ji qiao 》、《an chang jie dian ji dian fang ji qiao 》pei xun cai liao 。

2、wan cheng 5-__yue fen ri chang chen xun zu zhi he wan li hui zu zhi gong zuo 。

3、wan cheng mei zhou liu ri xiao shou bu nei bu pei xun gong zuo 。

4、wan cheng dui xin lao yuan gong mei yue xiao shou ji neng di sheng pei xun he kao he gong zuo 。

(shi er )ge tong qian shu

1、wan cheng 9yue fen yi lai de suo you wang qian ge tong ，gong ji 10tao 。

2、wan cheng 5-__yue fen suo you yi qian ge tong de shen cha gong zuo 。

(shi san )ji ta gong zuo

1、wan cheng ling dao jiao dai de ri chang gong zuo 。

2、xie zhu zhi ye gu wen wan cheng ke hu tan pan 、qian yao 、shou fang ji xiang guan wen ti de chu li gong zuo 。

yi 、gan en 、cheng chang yu bu zu

(yi )gan en

shou xian gan xie __de chan he __gong si gei le zhan xian zi wo de ping tai ，rang wo shi xian le hen duo meng xiang 。mei you __wo jiu bu hui zhan zai 20______de nian hui shang ling qu you xiu yuan gong de gu li 。mei you __gong si jiu bu hui you wo zhan zai 20____gong si nian hui shang shi zong wei wo qin zi ban fa xiao guan de rong yu 。ji ci gan xie ceng jing yan yu cheng ken de xun chi he jiao dao guo wo de ling dao men ，shi ta men rang wo man man rong ru dao __zhe ge da jia ting ，bu duan de qian jin he cheng chang 。zui hou yao gan xie wo de zu yuan he tong shi ，shi ta men zhe yi nian bu duan bang zhu he zhi chi wo ，ye shi ta men rang wo geng jia you xin xin bu duan de qian jin ，ying jie yi ci you yi ci de xin tiao zhan 。