房地产销售年度工作述职报告（通用10篇）3-4-20

时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，需要认真地为此写一份述职报告。那么你有了解过述职报告吗？下面是小编为大家收集的房地产销售年度工作述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房地产销售年度工作述职报告篇1

如果说通过竞选可以让我在职位得到提升，那么参加公司举办的“远足”活动，则是在我意志力的一次考验和超越。步行25公里是我人生中第一次的连续步行的最远距离，在没有走之前，我还在想我能走下来吗?因为没有走过，所以不清楚。虽然我们晒着太阳、忍着饥渴，不顾脚底的水泡，但事实证明我能走下来，甚至还可以走的更远。通过这次活动我学到了两点：一、在做没有做过的事情之前，很多人都想我能做到吗!那该有多难呀!其实等我们做完了才发现原来是这么容易，这么简单，甚至我们还可以做的更好。恰恰印证了一句广告词：思想有多远，才能走多远。二、一个人和一个团队。如果是一个人，很难有人能真正走完全程。而一个团队相互帮助和搀扶，这样每个人都会到达终点，而且还增强了团队的沟通和凝聚力。

(四)不足

1、未能完成8、9、10月份小组销售任务。

2、市场监测不够认真，对市场信息了解不够深入和细化。

3、客户分析过于主观臆想化，不能准确客观把握客户需求意向。

二、改进措施

(一)8、9、10三个月未完成任务：

分析：把原因多归结为天气炎热，客户来访量少，是没有从自身着手找原因。

改进措施：天气炎热，来访量是比以前少，但能我们能做到的是增加电访量和外出拜访量，提升我们逼定的能力。

(二)市场监测数据的不够准确化

分析：市场监测基础数据的取得是从房管局和各个楼盘销售部。房管局的数据是以实际网签为准，可能存在着一定的滞后性。而案场数据大多是负责该楼盘的置业顾问电话调研出的数据，由于楼盘之间存在着竞争，所以有很多数据不够真实。

改进措施：

1、普通住宅成交数据以房管局网签为主，针对具体异常数据楼盘，负责调研该楼盘的置业顾问电话核实。

2、别墅市场成交数据，以负责该楼盘的置业顾问电话调研为主，针对具体的异常数据楼盘，可以通过我们合作的媒体和广告公司来第三方调研核实，以保证数据的科学合理性。

(三)客户分析臆想化，判断客户不准确

分析：此种问题多发生在老员工身上，大多是凭借自己的销售经验，对客户意向房源和购买能力妄加揣测，而错失掉意向客户。

改进错失：针对此类问题，后期要在内部培训上增加客户意向判断相关课题，还要在每周客户分析上了解客户首次来访的真实情况，细节动作等，只为了更加科学、理性的判断客户的真实意向，为后期逼定客户做好铺垫工作。

三、下年度(20__年)业绩指标及主要工作

(一)业绩指标

1、计划接电250组。接访600组。

2、计划小组签约40套。签约面积7000平米。完成签约额7500万，完成收房35套。

(二)如何完成年度销售指标

1、归零的心态。销售最重要是心态，心态的好坏是成功的一半，无论20__年成败与否，清空一切，一切从零开始。

2、组员月初制定月度任务完成计划(后期跟踪指导)

3、提高团队销售技巧(针对性模拟演练及培训)

4、做好老客户维护(定期上门拜访老客户)

5、调动销售积极性(运用公司销售激励制度)

6、提高销售服务意识(建议月度评服务标兵，作为季度考核指标之一)

7、月底总结任务完成情况(完成者做经验分享，未完成者做原因分析)

(三)案场监督和管理

1、正确传达领导下达指示及任务

2、衔接各部门(及A组)之间关系。

3、科学统计小组每天、周、月来电量、来访量、回访量、成交量等数据。

4、监督组内员工跟单速度及跟单质量，提高成交率。

5、了解意向客户追访情况及问题处理。

(四)内部培训

1、组织销售员对房地产销售业务不定期进行业务交流，分享案例并分析

2、定期做竞争楼盘市调并进行PPT分享。

3、提倡销售员或小组间互帮互助。

4、老销售主动帮助新销售，实行一带一制。

(五)投诉问题及处理

1、了解事件所有细节，分析问题所在，协助销售与客户间进行沟通

2、综合考虑客户价值，理性解决客户问题

3、事态严重时以书面或邮件形式，及时进行上报与领导共同协商解决办法

4、提倡销售内部消化投诉事件，事后上报并制成案例进行培训。

四、对公司管理的意见、建议

20__希望____公司可以给予我们更多的关心和支持。例如：销售主管提升性培训、去其他项目考察交流学习等。

房地产销售年度工作述职报告篇2

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，拼搏的精神。下面就是本人20__年的工作总结：我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

在总结和每周例会上，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的.气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。从事房地产中介的销售工作，已经过了两年的时间。在这两年的时间里，我经历过无数次被拒绝到鼓起勇气接着再战的过程，经历了不知道多少次的嘲笑和讽刺最后迎来胜利的过程，经历了无数次的灰心和失落再到我重拾信心，披荆斩棘的过程。我还记得在我刚入行的那一年，我战战兢兢的走进我们公司的大门，接手我第一份到社会以来后的正式工作。那个时候，我的性格还特别的内向，和同事之间连招呼都不敢打，面对客户也是不敢有太多的交流，有时甚至碰到一个强势一点的客户就不知道该做怎样的回应了，站在那里连说话的底气都没有。所以，在那个时候，我身边的很多朋友和同事都不怎么看好我，也时常被顾客耍的团团转，但是，我都没有选择放弃。只是如果要说没有失落和灰心那也是假的，因为我是抱着无限的热爱和憧憬才来到这里工作的。所以当遇到了这么多的打击和碰壁时，我的心里也不免会产生很多自己怀疑的情绪。但是，我想证明我自己，我也坚信自己一定能挺过难关。所以，在遇到所有困难面前，我都不能倒下和屈服，即使，没有人愿意相信我，也没有人肯帮助我，我也要坚持和努力下去。

在大夏天里，即使穿着公司里长衣长裤的西装都被汗浸湿了，我也没有抱怨和松懈，不顾天气的炎热，继续奔走在带客户看房的路上。为了能多促进顾客成交一单，不管客户在何时何地想要来看房，我都会赶过去，细无巨细的陪他们做介绍工作，尽心尽力的帮他们找到合适的房源，让他们能够居住的安心，居住的放心。甚至有时候，为了配合顾客的时间，我经常晚上工作到十一二点才收工，为了让顾客感受到我的诚心，我连假期的时间都会腾出来陪他们进行看房。就这样，我没有用花哨的言语，也没有用各种销售常用的手段，只凭着我一颗真心来对待我的工作和客户，我在第二年里，就得到了迅速的进步，也迎来了我事业的快速发展。越来越的客户信任我，越来越的同事肯定我，我也变得越来越努力和优秀了。

房地产销售年度工作述职报告篇3

一、20__年度个人工作总结及个人工作得失

20__年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春，有幸加入到公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。

我于去年月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

9月，“剩者”为王的坚持

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是

胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。

10月适应日新月异的市场，使自己变得更强

某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的'分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！

这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识，用心接待客户，类似客户的技巧运用，分析总结客户特点，找出相似点，针对性的说辞，提高销售技巧，相互学习和探讨，不断加强团队进步;

以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、20__年度个人学习成长及不足总结：

成长是喜悦的，学习最大的收获有以下几点：

一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等

二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧

三、自我管理能力的提高

四、销售工作贵在坚持的恒心

审视自己的不足之处以及对此的改善之道审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业

形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。

以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：

20__年即将远去，面对20__年，房地产市场将会比20__年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。

个人对本行业发展前景的预判如下

开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。

作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

四、20__年的个人工作目标：

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。

在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！

20__年全年工作计划

目标与计划同行：

1。提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高

2。平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象

3。每周或半月一次市场调查，做到知己知彼

4、积极主动地完成公司的各项工作任务

5、加强团队协作力、共同进步

6、优秀的执行能力

7、不断更新的销售技巧

五、对公司的合理化意见及建议：

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。

第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高，仅供参考

1。服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

2。公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

3。组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。

4。建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。

5。在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。

6。在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。

7。公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。

以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达！

总结语

每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。

房地产销售年度工作述职报告篇4

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是__部门的销售专员__X，非常荣幸能在此向大家汇报过去一年我在房地产销售岗位上的工作情况及个人成长。

一、工作业绩回顾

在过去的一年里，面对复杂多变的市场环境，我始终保持着高度的'责任心和敏锐的市场洞察力，努力克服各种挑战，取得了以下主要业绩：

1. 销售业绩：全年累计完成销售额__万元，超额完成个人年度目标__%，在团队中名列前茅。通过精准的客户定位和市场分析，成功促成__套房产的成交，为客户提供了满意的购房体验。

2. 客户拓展与维护：新增潜在客户__名，通过定期回访、专业咨询及个性化服务，有效提升了客户满意度和忠诚度。同时，利用社交媒体和线上线下活动，拓宽了客户来源渠道，增强了品牌影响力。

3. 团队协作与分享：积极参与团队建设和培训活动，与同事分享销售经验，共同提升团队整体销售能力。在团队项目中，主动承担任务，与团队成员紧密合作，共同完成了多项销售任务。

二、个人成长与反思

1. 专业技能提升：通过参加行业培训、自学专业知识及实践经验的积累，我在房地产政策、市场分析、客户心理等方面有了更深入的理解。同时，也提高了自己的沟通技巧和谈判策略，为更好地服务客户打下了坚实基础。

2. 心态调整与压力管理：面对销售压力，我学会了如何调整心态，保持积极乐观的态度。通过合理安排工作与休息，有效管理时间，确保在高压环境下仍能保持良好的工作状态。

3. 反思与改进：在取得成绩的同时，我也深刻认识到自己在某些方面存在的不足，如客户跟进的细致程度、市场变化的敏感度等。未来，我将继续加强这些方面的学习和实践，不断提升自己的综合素质。

三、未来展望

展望新的一年，我将以更加饱满的热情和更加专业的态度投入到房地产销售工作中。具体计划包括：

1. 深化市场研究，准确把握市场动态，为客户提供更加精准的购房建议。

2. 加强客户关系管理，提升客户满意度和忠诚度，实现口碑传播。

3. 不断提升个人能力和团队协作能力，为公司创造更多价值。

最后，感谢公司领导和同事们的支持与帮助，让我在过去的一年里取得了显著的进步。我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。

房地产销售年度工作述职报告篇5

尊敬的领导：

您好！

自20__年月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20__年。转眼间来到__地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了__项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下述职：

一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足

首先，作为一名20__年入职的的公司新人，而且对__的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对__项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。

其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

从入职到20__年年末，我共销售出住宅__套，总销售__万元，占总销售套数的__%，并取得过其中个月的月度销售冠军。但作为具有年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20__年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们__的项目知识，和了解__房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的`信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。

四、20__年的销售工作情况

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。月的成功开盘，使我们__成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。期的项目全部销售，给我们期增加了很多信心，期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

在近个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合__高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到__土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。

五、20__年的挑战

在20__年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合__的整个市场，压力依然很大。

第一，同比__同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；

第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势；

第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。

虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年月日

房地产销售年度工作述职报告篇6

尊敬的各位领导：

大家好！

我叫__，目前在前期部门任经理职位，自__年起从事房地产行业至今已经x年了，在这x年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达__万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好凯威的事业。__年即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下汇报，请予评议。

（一）20__年完成岗位工作情况。

（根据个人实际情况填写）

（二）完善前期部各项工作制度。

由于凯威地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加第一次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合凯威地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。

（三）部门管理。

1、档案管理上，严格管理，及时归档。

由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。

3、从工作态度上、思想上进行引导管理。

前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必须一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。

4、培养部门员工尽快进入工作状态。

在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮助，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。

5、监督与工作放权同时进行。

前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。

6、培养部门员工的责任感

前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的`损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。

（四）从业务学习、政策掌握上。

政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。

（五）在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象。

前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅；与外界联系也是一样十分重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围；同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素质，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉。

房地产销售年度工作述职报告篇7

尊敬的领导、各位同事：

大家好！作为__房地产销售团队的负责人，我谨代表团队向大家汇报过去一年我们在团队管理、市场拓展及业绩达成等方面的工作情况。

一、团队管理

1. 团队建设：过去一年，我们注重团队文化的塑造和团队凝聚力的提升。通过定期组织团建活动、分享会及专业培训，增强了团队成员之间的沟通与协作能力，形成了积极向上的工作氛围。

2. 人才培养：重视新员工的培训和老员工的成长，通过“传帮带”的方式，帮助新员工快速融入团队并提升销售技能。同时，鼓励老员工不断挑战自我，实现职业晋升。

3. 绩效考核：建立科学的绩效考核体系，明确销售目标和奖励机制，激发团队成员的.积极性和创造力。通过定期评估和调整，确保团队目标的顺利实现。

二、市场拓展

1. 市场调研：深入调研市场需求和竞争态势，准确把握目标客户群体和购房偏好。通过数据分析和趋势预测，为销售策略的制定提供有力支持。

2. 渠道拓展：积极拓展线上线下销售渠道，与多家知名媒体和平台建立合作关系，扩大品牌曝光度和市场影响力。同时，加强与异业联盟的合作，共同开拓客户资源。

3. 活动策划：成功举办多场客户答谢会、新品发布会及购房节等活动，吸引了大量潜在客户关注并促成多笔成交。通过活动营销的方式，有效提升了品牌知名度和客户粘性。

三、业绩达成

在全体团队成员的共同努力下，我们团队全年累计完成销售额__亿元，同比增长__%，超额完成公司下达的年度销售任务。同时，客户满意度和忠诚度也显著提升，为公司赢得了良好的口碑和市场份额。

四、未来规划

展望未来，我们将继续深化团队建设和市场拓展工作。具体规划包括：

1. 加强团队内部管理和培训，提升团队整体素质和战斗力。

2. 持续优化销售策略和渠道布局，提高市场占有率和品牌影响力。

3. 关注行业动态和政策变化，及时调整市场策略以应对市场挑战。

最后，感谢公司领导和同事们的支持与信任。我们将以更加饱满的热情和更加专业的态度投入到未来的工作中去，为公司的发展贡献更大的力量。

房地产销售年度工作述职报告篇8

回顾20__，在公司领导的带领帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下：

20__年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发，制定了《销售部管理制度手册》。结合20__年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出《销售部构架及薪资建议稿》，并完成《销售人员招聘及培训计划执行方案》与20__年销售人员招聘前的全部筹备工作，使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了《销售部培训资料手册》，此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，实景模拟制作出《销售人员培训计划日程表》，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。

20__年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越20__年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出《项目整案定价策略及A地块房源定价方案》、《项目A地块房源的推案策略与销售计划方案》，并结合本地市场状况完成了行之有效的《项目活动营销策略方案》。为最大地展现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素出发制定了《项目模型制作任务书》，并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。

为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求调研，完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结，并结合20__年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。 20__年共计推售1010套经济适用房，鉴于20__年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了《青岛市保障性住房最新市场形势调研报告》，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁，制定出《项目经济适用房推盘计划方案》;并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算;了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据，一年来我们进行30多次市场调研，并编写了相关市调报告，及时为公司领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。

主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告;崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议;崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议;区中路板块主要个案系统调研;协同策划编制完成营销部20__年收入支出的财务预算;协同策划制定20__—20__年营销部资金预算及编制说明;沟通是走向成功的`桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必然存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种情况：

一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的矛盾;

二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时反馈等因素，会导致目的或结果预期的不同。

三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式，决定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通?根据自己实际的工作经验总结了以下几种方法：

(一)有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心;

(二)换位思考;

(三)注重非正式沟通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效;

(四)坚持部门之间的沟通跟进;

(五)倡导良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。

以上是自己不成熟的观点，希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的发展更加健康高效。

在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足，所以极为重视业务知识学习和工作能力提高，我在日常工作中抱着认真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁，善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中，较以往有了一定的进步，能够妥善地处理日常工作中出现一些问题，在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，并积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。

近一年来，在公司领导的帮助下创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，在新的工作环境中许多事务不熟悉，4属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;

第二，工作的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够;

第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。

展望20__年，我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到：

第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

第二，配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和定价执行方案;

第三，注重案场销售人员的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的销售工作氛围。

第四，制定一线员工培训计划，增强销售团队的专业能力，不断加强销售业务水平的提高。

第五，围绕公司总体销售目标，努力完成公司制定的销售任务，加快资金回笼，保证项目经济效益的实现。

第六，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

20__年，中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公共政策，这种转变使得20__年的房地产市场形势异常严峻，消费者在观望中期待房价下跌，加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房，无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入20__年，作为在青岛的第一个大型住宅项目，如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌，是全公司每一个成员的努力方向，作为营销部的一员，我会在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力量。

房地产销售年度工作述职报告篇9

尊敬的领导：

您好！

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！

一、工作中的感想和回顾

自x月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从__转战__，公司也从__到__，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的策年，策越来越紧，各种手段层出不穷，历史上最严厉的一年，面对国家策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被策打压而被迫不断离职。

而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为__的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。

因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的`情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二、工作中好的方面

1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作！

2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度！

3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪！

4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！

三、工作中存在不足

1、工作中不善于不自己总结，自己反思，自己检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！

2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了！

3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。作为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交！

5、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！

7、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！

四、下步工作中需要得到的改进及帮助

1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！

2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！

3、单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类！

4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质！

5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！

6、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中！

7、习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力！

8、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高！

9、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进！以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！

最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利！

房地产销售年度工作述职报告篇10

尊敬的领导：

您好！

客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信__地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

6、团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作一年多了，在上一年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对__各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月__日

拼音翻译

shi jian shi kan bu jian ye mo bu dao de ，jiu zai ni bu zhu yi de shi hou ，ta yi jing qiao qiao de he ni ca jian er guo ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，xiang xin ni you hen duo gan xiang ba ，xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。na me ni you le jie guo shu zhi bao gao ma ？xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de fang de chan xiao shou nian du gong zuo shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。

fang de chan xiao shou nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 1

ru guo shui tong guo jing shua ke yi rang wo zai zhi wei de dao di sheng ，na me can jia gong si ju ban de “yuan zu ”huo dong ，ze shi zai wo yi zhi li de yi ci kao yan he chao yue 。bu hang 25gong li shi wo ren sheng zhong di yi ci de lian xu bu hang de zui yuan ju li ，zai mei you zou zhi qian ，wo hai zai xiang wo neng zou xia lai ma ?yin wei mei you zou guo ，suo yi bu qing chu 。sui ran wo men shai zhao tai yang 、ren zhao ji ke ，bu gu jiao de de shui pao ，dan shi shi zheng ming wo neng zou xia lai ，shen zhi hai ke yi zou de geng yuan 。tong guo zhe ci huo dong wo xue dao le liang dian ：yi 、zai zuo mei you zuo guo de shi qing zhi qian ，hen duo ren dou xiang wo neng zuo dao ma !na gai you duo nan ya !ji shi deng wo men zuo wan le cai fa xian yuan lai shi zhe me rong yi ，zhe me jian chan ，shen zhi wo men hai ke yi zuo de geng hao 。qia qia yin zheng le yi gou an gao ci ：sai xiang you duo yuan ，cai neng zou duo yuan 。er 、yi ge ren he yi ge tuan dui 。ru guo shi yi ge ren ，hen nan you ren neng zhen zheng zou wan quan cheng 。er yi ge tuan dui xiang hu bang zhu he chan fu ，zhe yang mei ge ren dou hui dao da zhong dian ，er ju hai zeng jiang le tuan dui de gou tong he ning ju li 。

(si )bu zu

1、wei neng wan cheng 8、9、10yue fen xiao zu xiao shou ren wu 。

2、shi chang jian ce bu gou ren zhen ，dui shi chang xin xi le jie bu gou shen ru he xi hua 。

3、ke hu fen xi guo yu zhu guan yi xiang hua ，bu neng zhun que ke guan ba wo ke hu xu qiu yi xiang 。

er 、gai jin cuo shi

(yi )8、9、10san ge yue wei wan cheng ren wu ：

fen xi ：ba yuan yin duo gui jie wei tian qi yan re ，ke hu lai fang liang shao ，shi mei you cong zi shen zhao shou zhao yuan yin 。

gai jin cuo shi ：tian qi yan re ，lai fang liang shi bi yi qian shao ，dan neng wo men neng zuo dao de shi zeng jia dian fang liang he wai chu bai fang liang ，di sheng wo men bi ding de neng li 。

(er )shi chang jian ce shu ju de bu gou zhun que hua

fen xi ：shi chang jian ce ji chu shu ju de qu de shi cong fang guan ju he ge ge lou pan xiao shou bu 。fang guan ju de shu ju shi yi shi ji wang qian wei zhun ，ke neng cun zai zhao yi ding de zhi hou xing 。er an chang shu ju da duo shi fu ze gai lou pan de zhi ye gu wen dian hua diao yan chu de shu ju ，you yu lou pan zhi jian cun zai zhao jing zheng ，suo yi you hen duo shu ju bu gou zhen shi 。

gai jin cuo shi ：

1、pu tong zhu zhai cheng jiao shu ju yi fang guan ju wang qian wei zhu ，zhen dui ju ti yi chang shu ju lou pan ，fu ze diao yan gai lou pan de zhi ye gu wen dian hua he shi 。

2、bie shu shi chang cheng jiao shu ju ，yi fu ze gai lou pan de zhi ye gu wen dian hua diao yan wei zhu ，zhen dui ju ti de yi chang shu ju lou pan ，ke yi tong guo wo men ge zuo de mei ti he an gao gong si lai di san fang diao yan he shi ，yi bao zheng shu ju de ke xue ge li xing 。

(san )ke hu fen xi yi xiang hua ，pan duan ke hu bu zhun que

fen xi ：ci chong wen ti duo fa sheng zai lao yuan gong shen shang ，da duo shi ping jie zi ji de xiao shou jing yan ，dui ke hu yi xiang fang yuan he gou mai neng li wang jia chuai ce ，er cuo shi diao yi xiang ke hu 。

gai jin cuo shi ：zhen dui ci lei wen ti ，hou ji yao zai nei bu pei xun shang zeng jia ke hu yi xiang pan duan xiang guan ke ti ，hai yao zai mei zhou ke hu fen xi shang le jie ke hu shou ci lai fang de zhen shi qing kuang ，xi jie dong zuo deng ，zhi wei le geng jia ke xue 、li xing de pan duan ke hu de zhen shi yi xiang ，wei hou ji bi ding ke hu zuo hao pu dian gong zuo 。

san 、xia nian du (20__nian )ye ji zhi biao ji zhu yao gong zuo

(yi )ye ji zhi biao

1、ji hua jie dian 250zu 。jie fang 600zu 。

2、ji hua xiao zu qian yao 40tao 。qian yao mian ji 7000ping mi 。wan cheng qian yao e 7500mo ，wan cheng shou fang 35tao 。

(er )ru he wan cheng nian du xiao shou zhi biao

1、gui ling de xin tai 。xiao shou zui chong yao shi xin tai ，xin tai de hao huai shi cheng gong de yi ban ，mo lun 20__nian cheng bai yu fou ，qing kong yi qie ，yi qie cong ling kai shi 。

2、zu yuan yue chu zhi ding yue du ren wu wan cheng ji hua (hou ji gen zong zhi dao )

3、di gao tuan dui xiao shou ji qiao (zhen dui xing mo ni yan lian ji pei xun )

4、zuo hao lao ke hu wei hu (ding ji shang men bai fang lao ke hu )

5、diao dong xiao shou ji ji xing (yun yong gong si xiao shou ji li zhi du )

6、di gao xiao shou fu wu yi shi (jian yi yue du ping fu wu biao bing ，zuo wei ji du kao he zhi biao zhi yi )

7、yue de zong jie ren wu wan cheng qing kuang (wan cheng zhe zuo jing yan fen xiang ，wei wan cheng zhe zuo yuan yin fen xi )

(san )an chang jian du he guan li

1、zheng que chuan da ling dao xia da zhi shi ji ren wu

2、xian jie ge bu men (ji Azu )zhi jian guan ji 。

3、ke xue tong ji xiao zu mei tian 、zhou 、yue lai dian liang 、lai fang liang 、hui fang liang 、cheng jiao liang deng shu ju 。

4、jian du zu nei yuan gong gen chan su du ji gen chan zhi liang ，di gao cheng jiao lv 。

5、le jie yi xiang ke hu zhui fang qing kuang ji wen ti chu li 。

(si )nei bu pei xun

1、zu zhi xiao shou yuan dui fang de chan xiao shou ye wu bu ding ji jin hang ye wu jiao liu ，fen xiang an li bing fen xi

2、ding ji zuo jing zheng lou pan shi diao bing jin hang PPTfen xiang 。

3、di chang xiao shou yuan huo xiao zu jian hu bang hu zhu 。

4、lao xiao shou zhu dong bang zhu xin xiao shou ，shi hang yi dai yi zhi 。

(wu )tou su wen ti ji chu li

1、le jie shi jian suo you xi jie ，fen xi wen ti suo zai ，xie zhu xiao shou yu ke hu jian jin hang gou tong

2、zeng ge kao lv ke hu jia zhi ，li xing jie jue ke hu wen ti

3、shi tai yan chong shi yi shu mian huo you jian xing shi ，ji shi jin hang shang bao yu ling dao gong tong xie shang jie jue ban fa

4、di chang xiao shou nei bu xiao hua tou su shi jian ，shi hou shang bao bing zhi cheng an li jin hang pei xun 。

si 、dui gong si guan li de yi jian 、jian yi

20__xi wang ____gong si ke yi gei yu wo men geng duo de guan xin he zhi chi 。li ru ：xiao shou zhu guan di sheng xing pei xun 、qu ji ta xiang mu kao cha jiao liu xue xi deng 。

fang de chan xiao shou nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 2

zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei qi ye de mei yi ming yuan gong ，wo men shen shen gan dao qi ye zhi peng bo fa zhan de re qi ，pin bo de jing shen 。xia mian jiu shi ben ren 20__nian de gong zuo zong jie ：wo shi xiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong ，gang dao fang chan shi ，gai tong zhi dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji ji fang de chan shi chang 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，gai tong zhi shen shen jiao dao zi ji shen jian chong ren 。

zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo yi cheng wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，bing ju nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。

fang de chan shi chang de qi fu dong dang ，zai zhe duan shi jian ，wo ji ji pei ge gong si de yuan gong ，yi xiao shou wei mu de ，zai gong si ling dao de zhi dao xia ，wan cheng jing ying jia ge de zhi ding 。jing guo zhe ci qi ye de xi li ，wo cong zhong de dao le bu shao zhuan ye zhi shi ，shi zi ji ge fang mian dou suo you di gao 。

zai zong jie he mei zhou li hui shang ，wo bu duan zong jie zi ji de gong zuo jing yan ，ji shi zhao chu bi duan bing ji zao gai shan 。xiao shou bu zai duan duan de san ge yue de shi jian jiang er ji fang wu quan bu qing pan ，er ju yi ji yu fang ye yi bing shou qing ，zhe ji zhong yu wo he ji ta xiao shou bu cheng yuan de nu li shi fen bu kai de 。

zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de .qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。

zai jin hou de gong zuo li ，zi ji jue xin ren zhen di gao ye wu 、gong zuo shui ping ，wei gong si jing ji de fa zhan ，gong suo zi ji ying gai gong suo de li liang 。wo xiang wo ying nu li zuo dao ：jia jiang xue xi ，ta kuan zhi shi mian ;nu li xue xi fang chan zhuan ye zhi shi 、wu ye zhuan ye zhi shi he xiang guan fa lv chang shi 。jia jiang dui fang de chan fa zhan mai lao 、zou xiang de le jie ，jia jiang zhou wei huan jing 、tong hang ye fa zhan de le jie 、xue xi 。zun shou gong si nei bu gui zhang zhi du ，wei hu gong si li yi ，ji ji wei gong si chuang zao geng gao jia zhi ，li zheng qu de geng da de gong zuo cheng ji 。cong shi fang de chan zhong jie de xiao shou gong zuo ，yi jing guo le liang nian de shi jian 。zai zhe liang nian de shi jian li ，wo jing li guo mo shu ci bei ju jue dao gu qi yong qi jie zhao zai zhan de guo cheng ，jing li le bu zhi dao duo shao ci de chao xiao he feng ci zui hou ying lai sheng li de guo cheng ，jing li le mo shu ci de hui xin he shi la zai dao wo chong she xin xin ，pi jing zhan ji de guo cheng 。wo hai ji de zai wo gang ru hang de na yi nian ，wo zhan zhan jing jing de zou jin wo men gong si de da men ，jie shou wo di yi fen dao she hui yi lai hou de zheng shi gong zuo 。na ge shi hou ，wo de xing ge hai te bie de nei xiang ，he tong shi zhi jian lian qiao hu dou bu gan da ，mian dui ke hu ye shi bu gan you tai duo de jiao liu ，you shi shen zhi peng dao yi ge jiang shi yi dian de ke hu jiu bu zhi dao gai zuo zen yang de hui ying le ，zhan zai na li lian shui hua de de qi dou mei you 。suo yi ，zai na ge shi hou ，wo shen bian de hen duo peng you he tong shi dou bu zen me kan hao wo ，ye shi chang bei gu ke shua de tuan tuan zhuai ，dan shi ，wo dou mei you shua ze fang qi 。zhi shi ru guo yao shui mei you shi la he hui xin na ye shi jia de ，yin wei wo shi bao zhao mo xian de re ai he chong jing cai lai dao zhe li gong zuo de 。suo yi dang yu dao le zhe me duo de da ji he peng bi shi ，wo de xin li ye bu mian hui chan sheng hen duo zi ji huai yi de qing xu 。dan shi ，wo xiang zheng ming wo zi ji ，wo ye jian xin zi ji yi ding neng ting guo nan guan 。suo yi ，zai yu dao suo you kun nan mian qian ，wo dou bu neng dao xia he qu fu ，ji shi ，mei you ren yuan yi xiang xin wo ，ye mei you ren ken bang zhu wo ，wo ye yao jian chi he nu li xia qu 。

zai da xia tian li ，ji shi chuan zhao gong si li chang yi chang ku de xi zhuang dou bei han jin shi le ，wo ye mei you bao yuan he song xie ，bu gu tian qi de yan re ，ji xu ben zou zai dai ke hu kan fang de lu shang 。wei le neng duo cu jin gu ke cheng jiao yi chan ，bu guan ke hu zai he shi he de xiang yao lai kan fang ，wo dou hui gan guo qu ，xi mo ju xi de pei ta men zuo jie shao gong zuo ，jin xin jin li de bang ta men zhao dao ge kuo de fang yuan ，rang ta men neng gou ju zhu de an xin ，ju zhu de fang xin 。shen zhi you shi hou ，wei le pei ge gu ke de shi jian ，wo jing chang wan shang gong zuo dao shi yi er dian cai shou gong ，wei le rang gu ke gan shou dao wo de cheng xin ，wo lian jia ji de shi jian dou hui teng chu lai pei ta men jin hang kan fang 。jiu zhe yang ，wo mei you yong hua shao de yan yu ，ye mei you yong ge chong xiao shou chang yong de shou duan ，zhi ping zhao wo yi ke zhen xin lai dui dai wo de gong zuo he ke hu ，wo zai di er nian li ，jiu de dao le xun su de jin bu ，ye ying lai le wo shi ye de kuai su fa zhan 。yue lai yue de ke hu xin ren wo ，yue lai yue de tong shi ken ding wo ，wo ye bian de yue lai yue nu li he you xiu le 。

fang de chan xiao shou nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 3

yi 、20__nian du ge ren gong zuo zong jie ji ge ren gong zuo de shi

20__nian shi chong man meng xiang he ji qing de yi nian ，ye shi fang de chan hang ye bu ping fan de yi nian 。

zhe nian chu chun ，you xing jia ru dao gong si ，rong wei zhe ge ji ti de yi fen zi ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao yi ji ji 、ren zhen 、xue xi de tai du ，yong xin zuo hao mei yi jian shi qing 。

wo yu qu nian yue cheng wei gong si de yi ming xiao shou bu fu jing li ，zhi jin ren zhi 15ge yue shi jian ，fu ze jin long da sha xiang mu de xiao shou gong zuo 。xian jiu ren zhi 15yue lai de ju ti qing kuang zong jie ru xia ：

cong yi ge dui ben hang zhi shi yi gu jin de re ai ，dao shi zhan gong zuo ，wo bu duan zhui qiu xin de mu biao 。gang kai shi gong si jiang wo an pai dao ji ta lou pan xue xi li ri chang shi wu ，dan zai zhe ge guo cheng zhong wo reng ran xue dao le hen duo dong xi ，ju ming bai le yao zuo yi ge you ze ren gan de ren ，zuo yi ming gong si xi ai de yuan gong 。gan xie na xie rang wo zai ping dan de gong zuo ri zhong gei wo kuai le he gu li wo de ren 。

qu nian 10yue ，xi huan ni de gong zuo ，zi xin de qu wan cheng ta

zhe ge yue shi wo men de cheng chang ji ，jing guo le shang er ge yue de zhuai she ，zhe yue you gong si an pai ，diao zhi jin long da sha xiang mu pei ge dai li gong si 。gong zuo sui lve xian fan mang ，dan zheng ge tuan dui dou chong man le ji qing ，gong zuo ye shang shou le 。wo men cong yi kai shi de shi chang diao cha ，dao xiang mu zhou bian pei tao de le jie ，zai dao fang de chan zhuan ye zhi shi de pei xun ，yi ji hui ke zhi du ，xiang mu de shou xi deng deng ，wo men dou zai ji ji de qu xue xi ，bing ke qiu jin bu ，dang ran zhe xie dou shi wei wo men geng hao de qu jie dai ke hu ，wan cheng xiao shou ye ji zuo hao qian ji zhun bei 。zui hao de jian zheng hai shi yao zai ri hou de gong zuo zhong qu jian yan ，gan xie ling dao dui wo men shu ci de pei xun he bang zhu ，shi de wo men jie dai hu ke guo cheng zhong ye geng jia zi xin ，tong yang ye yin wei xi huan zhe fen gong zuo ，wo men jiang zuo de geng zi xin he chu se ！

qu nian 10yue ，you xing can jia gong si zu zhi de ta zhan huo dong ，wo men gong tong gan wu le yi xie xin de 。bing jiang wo men zai ta zhan huo dong zhong de kou hao kuo yong yu xian zai de xiao shou gong zuo zhong ，“chao yue zi wo ，yong zuo di yi ”。chu le gan xie ，gan dong yi wai ，wo men hai ming bai le ，yi ge ren de cheng ji shi wei bao de ，tuan dui you xiu cai shi wo men gong tong de fen dou mu biao 。yin ci zai ri hou de xiao shou gong zuo zhong ，wo men jiang geng zhu chong tuan dui de jian she ，xin ji ji ti ，yi qi jian zao he xie ，you yi ，ji qing xiang shang de you xiu tuan dui 。

jin nian 7yue ，zi jiao zi fa de gong zuo ，jiu shi dui neng li zui hao de jian yan

ben yue yi jie dai ke hu he shou xi xiang mu zhi shi wei zhu 。dui huan jing he xiang mu jian jian shou xi de wo men ，mei tian dou you xin ke hu jie dai ，ba wo bing le jie ke hu de xu qiu ，shi zhe jie duan yi zhi zai zuo de kai pan qian de zhun bei gong zuo 。dang ran ye hen kao yan wo men de xiao shou neng li ，kan neng fou jiang ke hu ba wo zhu 。hen duo ke hu dou yao zai le jie jia ge de ji chu shang cai hui kao lv gou mai ，na me cheng yi jin de shou qu jiu xian de you wei kun nan ，gong si zai ci jie duan zhi ding le yi xie ke hang de you hui zheng ce zuo wei shui ci ，rang ke hu di qian yi ren gou de fang shi jiang fang yuan ding xia lai ，yi fang mian ke yi zhua zhu ke hu ，ling yi fang mian ye ke yi jian qing xiao shou ya li ，zuo dao xin zhong you shu 。xiao shou cai gang gang kai shi ，wo men zhun bei qi hang ！

qi yue lai fang ke hu shang bai ren ci ，cheng jiao ke hu ye dao bu le shi hu 。sui ran xiao shou lv bu shi hen gao ，dan ren qi jiao hao ，ju mei wei zhi ye gu wen de tai du ye bi jiao le guan ，xin de xiao shou tiao zhan cai kai shi ，wo men xu yao zuo dao wan cheng gong si xia da de ren wu zhi biao ，bing you suo chao yue 。zhe xie dou xu yao wo men zheng ge tuan dui de pei ge yu nu li ，tong yang ye shen xin tuan dui de li liang shi ke yi zuo dao de 。

9yue ，“sheng zhe ”wei wang de jian chi

jin nian shi wo cong shi fang de chan hang ye zhong zui ju tiao zhan de yi nian ，zai zhe yi nian li wo men dou kan dao le fang chan shi chang zou dao le li shi de da guai dian ，xiao shou lv de gao wei wei su tai shi jin yi bu ming xian ，tong yang ye yi wei zhao zhe shi yi ge ji yu he tiao zhan bing cun de kai shi 。

zhe ge yue zhong gong si xiang ji you hen duo xiang mu zeng tian de gong zuo ren yuan ，zhe yang da liu liang de ren yuan gei yi mei yi ge shen zai xiao shou gang wei shang de zhi ye gu wen hen da de shan dong ，shen zhi dui yu zi ji de qian cheng ye shi yi chong sai kao ，mei dang you xin peng you wen dao ni shi zuo shen me shi ，da an de zhi hou ta men dou hui shui dao jin nian de mai fang zheng ce shi ，gu ji bu hui hao mai ba ！zhe yang de hua yu gei yi wo men de shi la qing xu ，xiang bi da duo zhi ye gu wen dou ceng you guo zhe yang de gan shou ，tong yang ye ceng you guo zheng za 、fang qi de nian tou ba 。

ke shi ，zi shen cong xiao de jiao yo jing li zhong you guo yi gou hua jiao zuo ：“jian chi dao de jiu shi

sheng li ”，ping ri li ting de duo le ，wo men dou zhi ba ta dang zuo le yi gou kou hao ，dan shi zai xi xiang lai ji shi yi yi fei fan 。cheng gong he shi bai hen ke neng de cha bie jiu zai zui hou yi liang bu ，zai mian dui guo jia zheng ce dui mai fang bu li de qing kuang xia ，bu jian chi jiu yi wei zhao dui zhe fen gong zuo de fang qi ，ru guo jian chi xia qu le ，ni ke neng shou huo de hui bi ni xiang xiang de geng duo 。suo wei “sheng ”zhe wei wang ，bi ding xu yao jian chi xia qu 。

10yue kuo ying ri xin yue yi de shi chang ，shi zi ji bian de geng jiang

mou yi ci he peng you jiao liu zhong ting dao guo yi gou hen zhen shi de yan yu ，fang de chan hang ye ta ben shen jiu shi yi ge bu jian kang de shi chang tai shi ，zhi shi xian zai ba ta geng lin li jin zhi de zhan xian chu lai le 。fang de chan hang ye zuo wei zui dian xing de zhou ji xing hang ye ，ji xing cui yu hong guan jing ji zhou ji cheng zheng xiang guan guan ji 。wo men shui shi chang ri xin yue yi ye hao ，qian bian mo hua ye hao ，ru guo ni xiang zai zhe ge hang ye gan xia qu ，na me ni yi ding yao shi zi ji bian de geng jiang 。

yue yue zhe liang ge yue ke hu de guan wang qing xu jiu geng jia nong lie le ，wo men fen bie zuo le xiang mu ji ge ren de 'fen xi zong jie ，zai ji ci yu gong si ling dao de jiao liu gou tong zhong ，zai yi ding ke hang xing de fan wei nei ，gong si zuo le jia ge diao zheng 。wo men ye zai bu duan xun zhao kuo ge yu xian zai hang qing de xiao shou ce lve ，yin wei wo men dou you yi ge gong tong de mu biao ，ji ，zeng jin xiao shou lv 。jing guo ben yue de nu li ，xiao shou jin du ye zai yi ding cheng du shang you le qi se ，suo yi shui shi cheng gong zhe zhao fang fa ，shi bai zhe zhao li you ！

zhe ji ge yue lai ，zai xiao shou ye ji fang mian bu shi hen li xiang ，2ge yue gong xiao shou le 20tao fang yuan 。dan shi dui yu xiao shou ye ji bu hao de xian zhuang ，wo men you geng duo de xian xia shi jian lai bu duan de xue xi ，chong shi zi ji ，yi ci lai kuo ying zhe ge shi chang ，zai ji qiao fang mian ，jing guo dui yi xie shu ji de xue xi ，ge ren zong jie le yi tao liu cheng ：

xue xi li lun ji qiao zhi shi ，yong xin jie dai ke hu ，lei shi ke hu de ji qiao yun yong ，fen xi zong jie ke hu te dian ，zhao chu xiang shi dian ，zhen dui xing de shui ci ，di gao xiao shou ji qiao ，xiang hu xue xi he tan tao ，bu duan jia jiang tuan dui jin bu ;

yi zhe chong xue xi ，sai kao ，zong jie ，tan tao de fang shi lai bang zhu wo men di gao xiao shou ji qiao ，dang ran zhe ge guo cheng li bu kai ling dao he tong shi de bang zhu ，ge ren xiao shou ji qiao ye xu yao zhu bu de di gao 。

zai gong zuo zhong wo shi zhong xiang xin tai du jue ding yi qie ，dang hang qing shou cuo bu li xiang shi ，gong zuo tai du zui neng fan ying chu wo men de jia zhi guan nian 。ji ji 、le guan de wo men jiang le yi bu duan xiang hao de fang xiang gai jin he fa zhan ，xiang xin shen me yang de tai du hui jue ding shen me yang de cheng jiu 。

er 、20__nian du ge ren xue xi cheng chang ji bu zu zong jie ：

cheng chang shi xi yue de ，xue xi zui da de shou huo you yi xia ji dian ：

yi 、dui “bei an yi jing ”xiang mu ，xin jin shi chang de shen ru le jie ，bao gua ji jia ge ，ou wei ，xiao fei xin li deng

er 、gong si duo ci pei xun ，shi de wo men geng jian ding le zhe tiao fang de chan de dao lu ，ye xue xi dao le hen duo xiao shou ji qiao

san 、zi wo guan li neng li de di gao

si 、xiao shou gong zuo gui zai jian chi de heng xin

shen shi zi ji de bu zu zhi chu yi ji dui ci de gai shan zhi dao shen shi jian cha zi shen cun zai de wen ti ，wo ren wei zhu yao shi xiao shou ji qiao shang hai you dai di gao 。ge ren dui xiao shou shui ci de ba kong yi you le yi ding de luo ji xing ，qian que de zhu yao shi feng fu de shui ci he xiao shou ji qiao ，ke neng gen xiao shou jing yan shao you guan ;zai jie dai guo cheng zhong ，you shi tai guo yu re qing ，qian que yi chong dan ding he chen wen de ge ren xing xiang ，yi ji qi zhi deng dou you dai bang zhu he di gao 。

dui yu yi shang bu zu zhi chu ，jing guo sai kao ni ding le dui ci de gai shan fang fa ：

xiao shou ji qiao de di sheng ke duo xiang ling dao xue xi ;ping shi duo shang wang huo kan shu xue xi zhuan ye zhi shi ;jin liang duo can jia shi chang diao cha ，lai mi bu jing zheng dui shou shui ci de kong que ，tu xian ben xiang mu de he xin you shi ;zeng jia ke hu jie dai liang ，cong ke hu shen shang xian xue xian mai ;jie dai ke hu hou ying jin duo fen xi 、sai kao 、zong jie shui ci ;tong guo zhe ji dian lai zhu bu gai shan xian zai de xiao shou neng li ，yi ji hu neng wei gong si dai lai geng gao de xiao yi 。

xing xiang qi zhi shi ke hu zui kan chong de di yi yin xiang ，ru he cai neng zuo dao yi ge qi zhi xing de zhi ye gu wen ，gei ke hu yi chong zhuan ye 、yu yue zhi gan 。ping shi zi ji zai kan yi xie guan yu nv ren di sheng qi zhi de shu ji ，lai bang zhu gai shan bu zu zhi chu ;ye ke yi tong guo yi xie xiao shou dao ju de shi yong ，yi zhao de zheng jie deng lai ti xian ge ren de zhuan ye

xing xiang ，you nei dao wai de gai shan guo cheng ，ye xu yao cong xi jie man man de qu di gao 。

yi shang lie ju de bu zu zhi chu ，shi zi wo fan sai hou ren wei zi shen zai gong zuo zhong cun zai de wen ti he xu yao gai jin zhi chu ，zai ri hou de gong zuo ，ye xi wang ling dao he tong shi neng bang zhu wo yi tong fa xian wen ti 、jie jue wen ti 。

san 、dui ge ren cong shi gong zuo de ben hang ye fa zhan qian jing yu pan ：

20__nian ji jiang yuan qu ，mian dui 20__nian ，fang de chan shi chang jiang hui bi 20__nian yao li xiang ，fang wu mai mai zheng ce hui gei gai hang ye de ren yuan dai lai mi wu he ya li 。zheng ce bu hao de tai shi xia gong si ying gai geng jia zhu chong ren cai pei xun ，su zhi pei xun deng deng 。

ge ren dui ben hang ye fa zhan qian jing de yu pan ru xia

kai fa shang zi ran shi fang chan hang qing di mi zui zhi jie de ying xiang zhe ，you yu fang de chan shi zi jin mi ji xing gao de yi ge hang ye ，suo yi lou shi xiao shou bu jing qi jiang hui zhi jie ying xiang dao kai fa shang de hui kuan ya li da ;ji er bian shi cun liang fang hui xiang ji chu xian ，ji san kai fa liang de jian xiao ，ji si xiao shou cheng jiao liang de wei su 。ge ren gen ju wang shang de yi xie fen xi ji pan duan ：zai fang jia guo gao de jin tian ，fang wu xiao shou ya li bing wei de dao huan jie ，tong shi you mo ming xian de jia ge xia jiang qu shi xia ，fang shi de fu su zhi lu xian de ji ji jian nan ，zhi shao xu yao liang nian shi chang cai you hui quan mian fu su 。

zuo wei fang de chan xiao shou ren yuan ，wo hui le guan de qu mian dui xian zhuang ，yong geng duo ke guan de li zi ，quan mian li xing de fen xi ，cu jin cheng jiao ，bing shen xin fang chan shi chang hui zhu jian zou xiang hao de qu shi 。

si 、20__nian de ge ren gong zuo mu biao ：

ming que de mu biao ，cai neng you de fang shi de kai zhan zi ji de gong zuo 。11nian ji jiang dao lai ，yong xin zuo hao gong zuo zhong de mei yi jian shi qing ，you xiao de wan cheng mei yi xiang gong zuo ，quan mian di gao zi ji ge fang mian de neng li ，bing wei gong si fa zhan xiao li 。

zai xin de yi nian ji jiang kai zhan de gong zuo zhong ，ji ji pei ge gong si wan cheng ge xiang ren wu zhi biao 。dang ran ，zai neng li fang mian ，wo hai xu yao di gao ，yi da dao wo men tuan dui de mu biao chao e wan cheng na dao ji ti jiang

ji ti jiang jun shi mei yi ge ke qiu cheng gong ren de meng xiang ，dui yu tuan dui zhong de mei yi ge cheng yuan ，wo chong fen de xiang xin ta men de neng li ，ye ken ding ta men de mu biao hui da cheng 。zhe ge mu biao yi fang mian shi dui zi ji de ji li he bian ce ，ling yi fang mian shi xi wang neng tong guo zi ji de nu li wei gong si chuang shou ，zhe shi wo ji li ke qiu de ，bing sui shi ba mu biao fang zai xin shang ，mu biao yu hang wei gong tong qi bu ！

20__nian quan nian gong zuo ji hua

mu biao yu ji hua tong hang ：

1。di gao zi ji ge fang mian zeng ge neng li 。zhu yao shi jia jiang xiao shou ji qiao de di gao

2。ping shi duo xue xi fang de chan zhuan ye zhi shi he shi chang zheng ce zhi shi ，di sheng zhuan ye xing xiang

3。mei zhou huo ban yue yi ci shi chang diao cha ，zuo dao zhi ji zhi bi

4、ji ji zhu dong de wan cheng gong si de ge xiang gong zuo ren wu

5、jia jiang tuan dui xie zuo li 、gong tong jin bu

6、you xiu de zhi hang neng li

7、bu duan geng xin de xiao shou ji qiao

wu 、dui gong si de ge li hua yi jian ji jian yi ：

gong si zai wo xin zhong de yin xiang yi zhi shi fei chang hao de ，you na me duo wan shan de guan li zhi du ，bing ju hen wu shi ，yi ji mei zhou huo mei yue de xue xi ri pei xun deng ，dou gei yu mei yi ming yuan gong jing shen liang shi 。dan zhuan ye zhi shi fang mian ，wo men de que hai xu yao jia jiang xue xi ，zai ci xi wang gong si neng gei wo men di gong geng duo de pei xun ji hui ，zhu yao shi hu wai ta zhan pei xun 、fang de chan xiang guan zheng ce 、jin rong 、jing ji deng ，yi zhe yang bu duan xue xi he di gao de zhuan ye zhi shi ，ding hui cu jin yuan gong xiao shou neng li de di sheng ，yuan gong de di sheng ye jiu shi gong si fa zhan de cai fu 。

di er ，zeng jiang qi ye wen hua ti ji ，xing cheng he xin de qi ye jing shen he jia zhi guan ，ke cong yi xia ji fang mian zuo di gao ，jin gong can kao

1。fu wu shi xiao shou zhong zui chong yao de yi ge huan jie ，zuo hao fu wu gong zuo ，bian kai qi le ke hu yu wo men zhi jian de yi dao xin ren zhi chuang 。mei yue gong si dou hui zuo ke hu man yi du diao cha ，zai ci ji chu shang ke yi she ding fu wu ming xing ，rang de fen zui gao de zhi ye gu wen huo xiang mu duo de ，ke yi yong jin qi ，ye ke yi yong fu wu ming xing pai lai yi shi gu li he biao yang 。

2。gong si ke zai nian zhong shi she ding you xiu yuan gong jiang ，quan qin jiang ，nian du xiao shou guan jun jiang deng ，dui xin qin gong zuo le yi nian de yuan gong men zuo chu biao yang he wei ji 。

3。zu zhi xiao shou ren yuan dao yi xie cheng gong de fang de chan gong si jin hang xue xi 。

4。jian li gong si wang zhan ，di gao dui wai de xing xiang xuan chuan ，ye fang bian ge xiang mu yu gong si de xin xi jiao liu 。

5。zai tiao jian yun hu fan wei nei ，ke chuang zuo qi ye ji kan ，di sheng zhi ming du ，tong shi ye rang you cai shi de tong ren zhan xian zi ji 。

6。zai xian xia zhi ji ，ke kao lv yi gong si huo xiang mu de ming yi wei suo zai ou yu zuo yi gong ，di sheng gong si huo lou pan de xing xiang 。

7。gong si ke jiang fa zhan zhong de mei yi nian zuo chu yi ge fang xiang xing de gui hua ，ru fu wu nian ，chuang xin nian ，pin pai nian deng zuo wei qi ye de fa zhan hang xiang 。

yi shang bian shi xin zhong de xiao xiao jian yi ，bu tuo zhi chu ，hai qing ling dao duo pi ping zhi zheng ，cheng zhu gong si fei huang teng da ！

zong jie yu

mei tian qing chen ，dang tai yang gang gang sheng qi ，lou zhu hai wei wan quan xiao shi ，nin jiu yi jing zi jiao zi fa de qu gong zuo ，zhe jiu shi dui gong zuo de yi chong fa zi fei fu de zhen ai 。you le ai ，wo men geng jia zhu dong de qu wan cheng gong zuo ，cai neng dui gong zuo chong man ji qing ，ye cai neng zui zhong yong ji qing qu dian ran meng xiang 。

fang de chan xiao shou nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 4

zun jing de ling dao 、tong shi men ：

da jia hao ！wo shi __bu men de xiao shou zhuan yuan __X，fei chang rong xing neng zai ci xiang da jia hui bao guo qu yi nian wo zai fang de chan xiao shou gang wei shang de gong zuo qing kuang ji ge ren cheng chang 。

yi 、gong zuo ye ji hui gu

zai guo qu de yi nian li ，mian dui fu za duo bian de shi chang huan jing ，wo shi zhong bao chi zhao gao du de 'ze ren xin he min rui de shi chang dong cha li ，nu li ke fu ge chong tiao zhan ，qu de le yi xia zhu yao ye ji ：

1. xiao shou ye ji ：quan nian lei ji wan cheng xiao shou e __mo yuan ，chao e wan cheng ge ren nian du mu biao __%，zai tuan dui zhong ming lie qian mao 。tong guo jing zhun de ke hu ding wei he shi chang fen xi ，cheng gong cu cheng __tao fang chan de cheng jiao ，wei ke hu di gong le man yi de gou fang ti yan 。

2. ke hu ta zhan yu wei hu ：xin zeng qian zai ke hu __ming ，tong guo ding ji hui fang 、zhuan ye zi xun ji ge xing hua fu wu ，you xiao di sheng le ke hu man yi du he zhong cheng du 。tong shi ，li yong she jiao mei ti he xian shang xian xia huo dong ，ta kuan le ke hu lai yuan qu dao ，zeng jiang le pin pai ying xiang li 。

3. tuan dui xie zuo yu fen xiang ：ji ji can yu tuan dui jian she he pei xun huo dong ，yu tong shi fen xiang xiao shou jing yan ，gong tong di sheng tuan dui zheng ti xiao shou neng li 。zai tuan dui xiang mu zhong ，zhu dong cheng dan ren wu ，yu tuan dui cheng yuan jin mi ge zuo ，gong tong wan cheng le duo xiang xiao shou ren wu 。

er 、ge ren cheng chang yu fan sai

1. zhuan ye ji neng di sheng ：tong guo can jia hang ye pei xun 、zi xue zhuan ye zhi shi ji shi jian jing yan de ji lei ，wo zai fang de chan zheng ce 、shi chang fen xi 、ke hu xin li deng fang mian you le geng shen ru de li jie 。tong shi ，ye di gao le zi ji de gou tong ji qiao he tan pan ce lve ，wei geng hao de fu wu ke hu da xia le jian shi ji chu 。

2. xin tai diao zheng yu ya li guan li ：mian dui xiao shou ya li ，wo xue hui le ru he diao zheng xin tai ，bao chi ji ji le guan de tai du 。tong guo ge li an pai gong zuo yu xiu xi ，you xiao guan li shi jian ，que bao zai gao ya huan jing xia reng neng bao chi liang hao de gong zuo zhuang tai 。

3. fan sai yu gai jin ：zai qu de cheng ji de tong shi ，wo ye shen ke ren shi dao zi ji zai mou xie fang mian cun zai de bu zu ，ru ke hu gen jin de xi zhi cheng du 、shi chang bian hua de min gan du deng 。wei lai ，wo jiang ji xu jia jiang zhe xie fang mian de xue xi he shi jian ，bu duan di sheng zi ji de zeng ge su zhi 。

san 、wei lai zhan wang

zhan wang xin de yi nian ，wo jiang yi geng jia bao man de re qing he geng jia zhuan ye de tai du tou ru dao fang de chan xiao shou gong zuo zhong 。ju ti ji hua bao gua ：

1. shen hua shi chang yan jiu ，zhun que ba wo shi chang dong tai ，wei ke hu di gong geng jia jing zhun de gou fang jian yi 。

2. jia jiang ke hu guan ji guan li ，di sheng ke hu man yi du he zhong cheng du ，shi xian kou bei chuan bo 。

3. bu duan di sheng ge ren neng li he tuan dui xie zuo neng li ，wei gong si chuang zao geng duo jia zhi 。

zui hou ，gan xie gong si ling dao he tong shi men de zhi chi yu bang zhu ，rang wo zai guo qu de yi nian li qu de le xian zhe de jin bu 。wo jiang ji xu nu li ，wei gong si de fa zhan gong suo zi ji de li liang 。

fang de chan xiao shou nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 5

zun jing de ling dao ：

nin hao ！

zi 20__nian yue zheng shi ru zhi yi lai ，zai fan mang er chong shi de gong zuo zhong ，bu zhi bu jiao ying lai le 20__nian 。zhuai yan jian lai dao __de chan ji tuan zhe ge ji ti yi jing jin yi nian le ，zai zhe ji jian ，jing li le wo men gong si xiao shou ren yuan zhuan ye pei xun ，can jia le __xiang mu de xiao shou gong zuo ，jia ru dao chong man re qing de xiao shou tuan dui zhong ，pin wei xian jin 、ren xing hua de gong si wen hua 。hui gu zhe duan nan wang de gong zuo li cheng ，wei le zai xin de yi nian dang zhong geng hao de tou ru dao zhe chong man ji qing de gong zuo dang zhong ，dui guo qu de yi nian zuo ru xia shu zhi ：

yi 、gong zuo zhong hai you hen duo bu zu ，hai yao bu duan de xiang tong shi men xue xi he jie jian bu zu

shou xian ，zuo wei yi ming 20__nian ru zhi de de gong si xin ren ，er ju dui __de fang de chan shi chang you zhao zhu duo de bu le jie 。mian dui xin de huan jing 、xin de xiang mu ，you ji dui __xiang mu fei chang mo sheng ，cong ru zhi zhi jin ，yi nian shi jian li ，bian xue xi gong si 、ji ti yi ji tong shi men de jing yan ，bian zi ji mo suo kuo ge zi ji de xiao shou fang an ，hen duo de fang hai cun zai huo duo huo shao de qian que he bu zu ，hai xu yao geng hao de xue xi yu zi wo wan shan 。

ji ci ，jia ru zhe ge tuan jie jin bu de ji ti shi jian shang duan ，hen duo you xiu de qi ye wen hua ，feng fu de qi ye de wen ，hai mei you geng hao de li jie he rong tong ，zhe xu yao wo zai jin hou de tuan dui sheng huo zhong ，geng hao de ti hui he ba wo ，feng fu zi ji de zhi shi ，wu zhuang zi ji de sai xiang ，jiang zhe ge tuan dui you xiu de qi ye wen hua geng hao de fa hui he li yong zai jin hou de xiao shou gong zuo dang zhong 。

er 、re chen de ji ti 、ji qing de tuan dui ，cheng jiu le dui yu wo zi ji de zi wo chao yue

zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，cong wo ru zhi qi jiu shen shen gan dao zi ji shen fu de chong ren ，zuo wei qi ye de chuang kou 、gong si de xing xiang ，zi ji de yi ju yi dong 、yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang ，yin ci ji li wo cong shi zhi zhong bu duan de zi wo de di gao ，bu duan de gao biao zhun yao qiu zi ji ，bu duan de ke fu zi ji de que dian fa hui zi ji de chang chu 。bing yao zai gao su zhi de ji chu shang yao qiu zi ji bu duan jia jiang zhuan ye zhi shi he wu zhuang zhuan ye ji neng ，zuo yi ge zhuan ye zhi shi guo ying 、gou tong xie diao neng li jiang 、neng gou chi ku nai lao 、bing ju you liang hao tuan dui xie zuo jing shen de you xiu xiao shou gong zuo zhe 。

cong ru zhi dao 20__nian nian mo ，wo gong xiao shou chu zhu zhai __tao ，zong xiao shou __mo yuan ，zhan zong xiao shou tao shu de __%，bing qu de guo ji zhong ge yue de yue du xiao shou guan jun 。dan zuo wei ju you nian fang de chan xiao shou gong zuo de lao ye wu ren yuan ，sui ran jin ru gong si shi jian jiao duan ，zhe yang de yi zu shu zi dui yu wo ge ren er yan ，hai shi bu gou man yi ，xi wang zai 20__nian du ，hui you suo jin bu ，you suo tu po ，geng hao de ti xian he shi xian zi wo jia zhi 。

san 、jiang da de ji tuan qi ye zuo wei hou dun ，dai gei wo geng duo de xin xin yu re qing

xin de huan jing dai lai xin de qi ji ，dan xin de huan jing ye dai lai le zi wo de ya li ，jing li duan duan de gong si zhuan ye pei xun hou ，zai gong si ling dao de guan huai xia ，zai tong shi de xi xin bang zhu xia ，wo cai neng gou hen kuai de shou xi wo men __de xiang mu zhi shi ，he le jie __fang de chan shi chang de xing shi 。ren xing hua de guan li mo shi 、tong chang de bu men xian jie 、re qing xiang shang de tuan dui jing shen ……mian dui zhe xie liang hao de gong zuo huan jing ，jian ding le wo zuo wei zhe ge ji ti yi yuan de xin nian ，gei yu le wo zuo hao yi ming zuo wei qi ye chuang kou de xiao shou gong zuo zhe de xin xin ，ji fa le wo dui yu zhe yang yi ge ji tuan 、yi ge qi ye 、yi ge ji ti de re ai 。rang wo zai zhe ge liang hao de kong jian zhong fen jin ，huan chang lin li de chi cheng zai xiao shou gong zuo de wu tai shang 。

jiang da de qi ye shi li 、jian shi de zi jin ji chu 、you xiu de guan li tuan dui ，ji shi zuo wei yi ming pu tong xiao shou gong zuo zhe de wo ，ye ti hui dao mo bi de zi xin ，shi wo zai zhi jie mian dui ke hu qun ti de shi hou ，neng gou yong wo de zhe fen zi xin qu gan ran ke hu ，jian li ke hu dui wo men qi ye 、wo men xiang mu de `xin xin ，geng hao de wan cheng yi ge ge xiao shou ren wu ，geng hao de wan cheng wo men de xiao shou gong zuo 。

si 、20__nian de xiao shou gong zuo qing kuang

20__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。yue de cheng gong kai pan ，shi wo men __cheng wei zhong suo zhou zhi de gao dang xiang mu ，ye shi wo men shu li pin pai xing xiang de qi dian 。ji de xiang mu quan bu xiao shou ，gei wo men ji zeng jia le hen duo xin xin ，ji de cheng gong xiao shou jiu gei wo men tui xiang le you yi ge gao feng bie shu 。

zai jin ge yue de ji ta xiang mu xue xi guo cheng zhong ，can guan le shi nei de yi xie gao dang xiang mu ，zhe shi wo men xiao shou tuan dui dou you bu tong cheng du de di gao he xin de ren shi ，bu dan kai kuo le shi ye ，er ju geng duo de le jie dao gao duan xiang mu de shi chang xu qiu ，he zai mu qian de zheng ce da huan jing xia ，gao duan xiang mu de you shi ，yi ji ta de kang die xing he bao zhi xing 。tong guo zhe xie le jie ，jie ge __gao duan xiang mu chan pin yue lai ye duo de xian zhuang ，rang wo geng shen ke de ren shi dao __tu de de te shu xing jue ding le ta de bu ke fu zhi xing ，yi ji fei fan de qian zhi 。

wu 、20__nian de tiao zhan

zai 20__nian wo men bie shu xiang mu jiang shi xian xian fang shi jing xiao shou ，dan jie ge __de zheng ge shi chang ，ya li yi ran hen da 。

di yi ，tong bi __tong dang bie shu xiang mu ，wo men de jia ge you shi bing bu ming xian ；

di er ，jian cai he jian liao fang mian yu ji ta xiang mu xiang bi ，ye you yi ding de lie shi ；

di san ，er ju tong de ou de bie shu xiang mu ye hen duo ，shi bi hui gei wo men bie shu xiang mu de xiao shou zeng jia yi ding de ya li 。

sui ran ya li bi jiao da ，dan zai wo men zhe yang you xiu tuan dui de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong yi ding hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，yi ding neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian yue ri

fang de chan xiao shou nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 6

zun jing de ge wei ling dao ：

da jia hao ！

wo jiao __，mu qian zai qian ji bu men ren jing li zhi wei ，zi __nian qi cong shi fang de chan hang ye zhi jin yi jing xnian le ，zai zhe xnian de gong zuo zhong ，wo ge ren du zi ban li guo shou xu de xiang mu jian she mian ji dao mu qian da __mo ping fang mi 。duo nian de mo lian shi zi shen ge xiang su zhi bu duan de dao di sheng ，ye ji lei le bao gui de gong zuo jing yan 。wo you neng li 、you xin xin gan hao kai wei de shi ye 。__nian ji jiang guo qu ，hui gu wo zai gong si qian ji bu zhe yi nian lai de gong zuo qing kuang shou xian cong xia ji ge fang mian xiang ge wei ling dao zuo ru xia hui bao ，qing yu ping yi 。

（yi ）20__nian wan cheng gang wei gong zuo qing kuang 。

（gen ju ge ren shi ji qing kuang tian xie ）

（er ）wan shan qian ji bu ge xiang gong zuo zhi du 。

you yu kai wei de chan ye shi gang cheng li bu jiu de xin gong si ，zhi du shang hai bu shi shi fen wan shan ，cong can jia di yi ci gong si li hui ，gong si ling dao jiu di chu le xiang guan yao qiu ，wo ji ji xiang ying ，ji jie jian tong hang ye yi xie da gong si de xian jin guan li zhi du jing yan ，you jie ge kai wei de chan de shi ji te dian ，wan cheng le 《qian ji bu gong zuo zhi ze 》、《qian ji bu jing li zhi ze 》、《qian ji bu zhi gong gong zuo zhi ze 》、《qian ji bu gang wei zhi ze 》、《qian ji bu gong zuo liu cheng tu 》deng ，ge xiang qian ji gong zuo zhi du ，wei qian ji bu ji shi bu ru zheng gui zuo hao le zhi du shang zhun bei 。

（san ）bu men guan li 。

1、dang an guan li shang ，yan ge guan li ，ji shi gui dang 。

you yu qian ji bu yu ge ge hang zheng shen pi bu men qian ding de shou xu jiao duo ，er ju you xie shi gong si chong yao wen jian geng you xie she ji dao gong si shang ye ji mi ，suo yi wo zai ri chang gong zuo zhong yan ge zuo dao le bu gai shui de bu shui ，bu gai zuo de bu zuo ，ji shi jiang chong yao wen jian gui dang ，zhu yi deng ji ，sui shi cha yue sui shi neng cha dao ，fang bian gong zuo shou xu yan xu ban li 。

2、gong zuo ri chang guan li shang ，zuo dao ri qing gong zuo zhi 。

gong si mei yue you yue ji hua 、zhou ji hua ，er wo zai ri chang de gong zuo zhong shi yi ri wei gong zuo jie duan chan wei 。yin wei qian ji gong zuo xing zhi de bu tong ，zao yi tian ban wan xiang guan de shou xu jiu neng wei gong si zao ri chuang zao li run di gong tiao jian ，suo yi ，wo bu jin yao qiu zi ji ，ye yao qiu bu men yuan gong yi ri wei gong zuo chan wei zuo zi ji de ji hua ，kan kan na xiang zuo wan le ，na xiang mei zuo wan ，wei shen me mei zuo wan ，pou xi yuan yin ，jin kuai jie jue ，zheng qu zuo dao ri qing ，zhe yang zuo xia lai ，bi mian le gong zuo de mang mu xing he mo ji hua xing ，you shi ji hua gong zuo ji shi wan cheng 。bing duo ci di qian wan cheng qian ji shou xu ban li 。

3、cong gong zuo tai du shang 、sai xiang shang jin hang yin dao guan li 。

qian ji gong zuo zhu yao yi ban li ge xiang shou xu wei zhu ，yu duo ge hang zheng shen pi ji guan da jiao dao shi ，you de shou xu bi xu yi ba shou shui le suan ，er you de yi ba shou jing chang dao ben chan wei bu jiu jiu you chu qu le ru guo zhao bu dao ，shou xu jiu hui duo dan wu yi tian ，suo yi wo jiu yi ban shi xiang guan bu men de shi jian hang shi ，you shi shang ban qian dao ，you shi yao deng dao xia ban yi hou jin hang ban li 。zai zhe yu zhe xie bu men da jiao dao shi ，zhen dui bu tong bu men 、bu tong ju ti ban shi ren yuan ，cai qu bu tong de gong zuo fang shi 、fang fa ，yin dao bu men yuan gong zuo shi yao qin 、xi ，ban shi yao you nai xin 、heng xin ，duo dong nao 、duo dong shou 。

4、pei yang bu men yuan gong jin kuai jin ru gong zuo zhuang tai 。

zai qian ji bu zhe yi nian gong zuo zhong ，wei le shi xin yuan gong jin kuai jin ru gong zuo zhuang tai ，wo jing chang yan chuan shen jiao ，yong xin lai jiao ，yong duo nian lai qian ji gong zuo zhong zong jie chu lai de jing yan chuan shou ta men ，zai ta men gong zuo zhong yu dao kun nan shi ji shi bang zhu ，shi ta men jin kuai cheng chang ，dang ta men qu de cheng ji shi ，jin hang gu li ，bing yin dao ta men da dan du li de qu wan cheng 。

5、jian du yu gong zuo fang quan tong shi jin hang 。

qian ji gong zuo shi ge yu duo bu men 、duo ke shi ban shou xu de gong zuo ，suo yi ren ping yi ge ren zai jia shang liang zhi shou ye bu neng quan gu dao ，suo yi dang zi ji bu men yuan gong da dao du li ban li shui ping shi ，jian jue fang quan gei ta men ，fang quan bu deng tong yu fang ren ，yin wei qian ji de mei xiang shou xu dou zhi guan xiang mu jian she ，suo yi sui fang quan le ，dan hai yao jian du jian cha ，kan zi liao zhun bei quan bu quan ，kan wan cheng qing kuang ，kan gong zuo jin du wan cheng de shou xu shi fou you wei lou deng ，zuo dao gong zuo you tiao bu wen 、quan mian fa zhan 。

6、pei yang bu men yuan gong de ze ren gan

qian ji shou xu she ji dao xiang mu zheng ge kai fa guo cheng ，shu li bu men ren yuan ze ren gan ，you zhu yu xiang mu shou xu mo mo yi shi ，bi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de `sun shi ，shi hang shei ban de shou xu shei fu ze ，you bu zu zhi chu yong yu cheng dan ze ren ，xun ban fa 、xun tu jing jie jue gai zheng ，er bu shi tui xie 。cong ling yi fang mian jiang ye you zhu yu ge ren cheng chang jin bu 。

（si ）cong ye wu xue xi 、zheng ce zhang wo shang 。

zheng fu xiang guan shen pi bu men jian she xiang mu shen pi shang ，you shi hui you bian hua ，zhe jiu xu yao wo men qian ji gong zuo ren yuan zai shou lian zhang wo ge xiang ban shi shou xu 、zhang cheng gui ding de ji chu shang ，hai yao ji shi zhang wo xin zheng ce 、xin gui ding ，bi mian gong si xiang mu zai she ji shang gui hua shang you chong da shi wu 、sun shi ，ye wei gong si zai xiang mu zhi ding shang 、gui hua shang di gong yi ju ，fu ge gong si zong ti zhan lve fa zhan yao qiu ，suo yi ，wo bu jin zai jia jiang zi ji bu men ye wu bu duan xue xi de tong shi ，ji shi dong cha zheng fu xin zheng ce xin dao xiang ，wei gong si xiang mu gui hua di chu xin wen ti 、xin jian yi 、xin yao qiu 。

（wu ）zai gong si nei bu tuan jie xie zuo ，zai gong si wai bu shu li liang hao xing xiang 。

qian ji bu suan shi gong si dui wai lian lao de zhu yao lian ji bu men ，bu jin gong si bu men nei bu zhi jian xu jia jiang tuan jie xie zuo ，shi gong zuo geng jia shun chang ；yu wai jie lian ji ye shi yi yang shi fen chong yao ，wo men bu jin dai biao zi ji ye dai biao zhao gong si de xing xiang 。yin ci ，zai ri chang nei bu gong zuo zhong yan ge yao qiu zi ji ，jia jiang tuan jie 、jia jiang xie zuo 。gong zuo zhong yu ji shu bu 、hang zheng ban 、cai wu bu 、gong cheng bu deng jun jian li le liang hao de gong zuo guan ji he gong zuo fen wei ；tong shi ye jie zhi le na xie gong zuo bu wu shi 、guang shui bu zuo 、luan shui shi fei deng bu liang xi qi de cun zai 。zai dui wai lian ji shang ，shou xian di gao zi ji de ye wu su zhi ，ye jiu shi lian hao “nei gong ”，zai wai ban shi shi cai neng biao xian chu gao su zhi 、gao shui ping ，tong shi ye wei gong si zeng jiang le rong yu 。

fang de chan xiao shou nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 7

zun jing de ling dao 、ge wei tong shi ：

da jia hao ！zuo wei __fang de chan xiao shou tuan dui de fu ze ren ，wo jin dai biao tuan dui xiang da jia hui bao guo qu yi nian wo men zai tuan dui guan li 、shi chang ta zhan ji ye ji da cheng deng fang mian de gong zuo qing kuang 。

yi 、tuan dui guan li

1. tuan dui jian she ：guo qu yi nian ，wo men zhu chong tuan dui wen hua de su zao he tuan dui ning ju li de di sheng 。tong guo ding ji zu zhi tuan jian huo dong 、fen xiang hui ji zhuan ye pei xun ，zeng jiang le tuan dui cheng yuan zhi jian de gou tong yu xie zuo neng li ，xing cheng le ji ji xiang shang de gong zuo fen wei 。

2. ren cai pei yang ：chong shi xin yuan gong de pei xun he lao yuan gong de cheng chang ，tong guo “chuan bang dai ”de fang shi ，bang zhu xin yuan gong kuai su rong ru tuan dui bing di sheng xiao shou ji neng 。tong shi ，gu li lao yuan gong bu duan tiao zhan zi wo ，shi xian zhi ye jin sheng 。

3. ji xiao kao he ：jian li ke xue de ji xiao kao he ti ji ，ming que xiao shou mu biao he jiang li ji zhi ，ji fa tuan dui cheng yuan de .ji ji xing he chuang zao li 。tong guo ding ji ping gu he diao zheng ，que bao tuan dui mu biao de shun li shi xian 。

er 、shi chang ta zhan

1. shi chang diao yan ：shen ru diao yan shi chang xu qiu he jing zheng tai shi ，zhun que ba wo mu biao ke hu qun ti he gou fang pian hao 。tong guo shu ju fen xi he qu shi yu ce ，wei xiao shou ce lve de zhi ding di gong you li zhi chi 。

2. qu dao ta zhan ：ji ji ta zhan xian shang xian xia xiao shou qu dao ，yu duo jia zhi ming mei ti he ping tai jian li ge zuo guan ji ，kuo da pin pai bao guang du he shi chang ying xiang li 。tong shi ，jia jiang yu yi ye lian meng de ge zuo ，gong tong kai ta ke hu zi yuan 。

3. huo dong ce hua ：cheng gong ju ban duo chang ke hu da xie hui 、xin pin fa bu hui ji gou fang jie deng huo dong ，xi yin le da liang qian zai ke hu guan zhu bing cu cheng duo bi cheng jiao 。tong guo huo dong ying xiao de fang shi ，you xiao di sheng le pin pai zhi ming du he ke hu nian xing 。

san 、ye ji da cheng

zai quan ti tuan dui cheng yuan de gong tong nu li xia ，wo men tuan dui quan nian lei ji wan cheng xiao shou e __yi yuan ，tong bi zeng chang __%，chao e wan cheng gong si xia da de nian du xiao shou ren wu 。tong shi ，ke hu man yi du he zhong cheng du ye xian zhe di sheng ，wei gong si ying de le liang hao de kou bei he shi chang fen e 。

si 、wei lai gui hua

zhan wang wei lai ，wo men jiang ji xu shen hua tuan dui jian she he shi chang ta zhan gong zuo 。ju ti gui hua bao gua ：

1. jia jiang tuan dui nei bu guan li he pei xun ，di sheng tuan dui zheng ti su zhi he zhan dou li 。

2. chi xu you hua xiao shou ce lve he qu dao bu ju ，di gao shi chang zhan you lv he pin pai ying xiang li 。

3. guan zhu hang ye dong tai he zheng ce bian hua ，ji shi diao zheng shi chang ce lve yi ying dui shi chang tiao zhan 。

zui hou ，gan xie gong si ling dao he tong shi men de zhi chi yu xin ren 。wo men jiang yi geng jia bao man de re qing he geng jia zhuan ye de tai du tou ru dao wei lai de gong zuo zhong qu ，wei gong si de fa zhan gong suo geng da de li liang 。

fang de chan xiao shou nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 8

hui gu 20__，zai gong si ling dao de dai ling bang zhu xia ，wo yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi ji ji ta gong zuo ，tong guo jin yi nian jing jing ye ye de gong zuo he qie shen fan sai ，gong zuo mo shi you le xin de tu po ，gong zuo fang shi you le jiao da de gai guan ，xian jiang zhe duan shi jian de gong zuo zhuang kuang he ge ren ti hui zong jie ru xia ：

20__nian de zhu yao gong zuo fen wei bu men guan li 、xiao shou pei xun 、jia ge yu xiao shou ce lve 、xiao shou wu liao 、ben an chan pin fen xi yu fen xiao chu jian yi 、jing ji kuo yong fang 、shi chang diao yan 、xiao shou shou ru yu suan gong ji 8ge mo kuai 。yi ge ke xue 、ji tong er jian yao de guan li zhi du he guan li fang shi shi ning ju tuan dui zou xiang cheng gong de ji dan ，zuo wei xiao shou bu men you wei chong yao ，wei le zu jian da zao you xiu de xiao shou tuan dui ，wo bu men cong ji xiao 、ji li 、hang wei 、xin tai 、jiang cheng 、xiao shou ren yuan zui kun huo de wen ti deng yin su chu fa ，zhi ding le 《xiao shou bu guan li zhi du shou ce 》。jie ge 20__nian xiang mu jin cheng ，wei xi yin you xiu ren cai jia ru gong si bing wei zhi jin xin jin li gong zuo ，tong guo an fan xi zhi de shi chang diao cha bi jiao ，zheng li bian zhi chu 《xiao shou bu gou jia ji xin zi jian yi gao 》，bing wan cheng 《xiao shou ren yuan qiao pin ji pei xun ji hua zhi hang fang an 》yu 20__nian xiao shou ren yuan qiao pin qian de quan bu chou bei gong zuo ，shi de ming nian de ren yuan qiao pin ji xiao shou ye wu kai zhan gong zuo neng gou you tiao bu wen de shun li jin hang 。

yi ge de chan xiang mu de cheng gong yu fou ，li bu kai ying jian jian she (de duan 、zi jin 、hu xing 、pei tao 、jian zhu pin zhi )，ye li bu kai ruan jian su zao (wu ye 、tui an 、xiao shou )，zuo wei ruan jian huan jie zhong zhi jie mian dui ke hu de xian feng ，xiao shou ren yuan zeng ge su zhi de you lie zai yi ding cheng du shang cheng wei ke hu ding fang qian yao de guan jian yin su ，wei ci ，wo men zai yin jin you xiu yuan gong de tong shi yao su zao yi liu de xiao shou tuan dui ，zhi zuo le 《xiao shou bu pei xun zi liao shou ce 》，ci shou ce han gai shi chang diao yan 、fang de chan ji chu zhi shi 、xiang mu zhi shi 、xiao shou ji qiao 、xiao shou ji ben liu cheng yu te li cao zuo fang an deng 7da xiang ，shi jing mo ni zhi zuo chu 《xiao shou ren yuan pei xun ji hua ri cheng biao 》，yi xun xu jian jin 、you sheng lie tai de pei xun fang fa li lian chu kuo ge ben an de xiao shou jing ying 。

20__nian de jing ji wei ji 、fang de chan shi chang xiao tiao dai gei wo men ji da de xiao shou ya li ，ru he wan cheng chao yue 20__nian de xiao shou ren wu shi wo men jie duan suo mian lin de di yi nan ti ，xiang mu jia ge he xiao shou ce lve cheng wei chong zhong zhi chong ，tong guo shi chang diao yan fen xi ，wo men zai ke guan wu shi de ji chu shang ，zhi ding chu 《xiang mu zheng an ding jia ce lve ji Ade kuai fang yuan ding jia fang an 》、《xiang mu Ade kuai fang yuan de tui an ce lve yu xiao shou ji hua fang an 》，bing jie ge ben de shi chang zhuang kuang wan cheng le hang zhi you xiao de 《xiang mu huo dong ying xiao ce lve fang an 》。wei zui da de zhan xian xiang mu mai dian he cu jin xiao shou ，wo men cong mo xing ji diao 、cheng shi guan ji 、mo xing jian zhu 、mo xing jing guan 、xiang mu pei tao ji ji ta yin su chu fa zhi ding le 《xiang mu mo xing zhi zuo ren wu shu 》，bing jin hang mo xing zhi zuo gong si yao biao ，xie tong zong shi ban que ding mo xing zhi zuo gong si bing wan cheng fa bao zhi zuo gong zuo 。

wei geng hao de cu jin xiao shou ，xiao shou bu xie tong ce hua wan cheng quan an SOWTzai fen xi ji xiao shou mai dian 、kang xing shen du shu li ，bing tong guo xiang mu ke hu chong dian yang ben gou fang xu qiu diao yan ，wan cheng le xiang mu Ade kuai fang yuan quan bu hu xing de yan tao zong jie ，bing jie ge 20__nian de xiao shou ce lve ，wan cheng le shi na ou fen xiao ju dian de kao cha ji jian yi fang an 。 20__nian gong ji tui shou 1010tao jing ji kuo yong fang ，jian yu 20__nian xia ban nian zhou bian jing ji kuo yong fang xiang mu xiao shou bu jia xian xiang ，wo men jin hang le qing dao shi jing ji kuo yong fang xiang guan zheng ce shi de diao yan ji chong dian xin xi zheng li ，zhuan xie le 《qing dao shi bao zhang xing zhu fang zui xin shi chang xing shi diao yan bao gao 》，fen xi le jing ji kuo yong fang de you shi 、lie shi 、ji hui he wei xie ，zhi ding chu 《xiang mu jing ji kuo yong fang tui pan ji hua fang an 》;bing xie tong ce hua zhi ding jing ji kuo yong fang er ji de tui pan ji hua ji xiao shou shou ru yu suan ;le jie shi chang xin xi bing zuo chu zheng que fen xi jian yi shi bian zhi xiao shou ce lve ji hua de gen ju ，yi nian lai wo men jin hang 30duo ci shi chang diao yan ，bing bian xie le xiang guan shi diao bao gao ，ji shi wei gong si ling dao di gong le di yi shou xin xi ，bing zhi ding le hang zhi you xiao de ji lie ying xiao fang an 。

zhu yao diao yan bao gao ru xia ：lao shan ou fang de chan shi chang diao yan bao gao ;lao shan ou sun jia zhuang de kuai chan pin ding wei ji gui hua fang xiang jian yi ;lao shan ou na jiang ge zhuang de kuai chan pin ding wei ji gui hua fang xiang fang an jian yi ;ou zhong lu ban kuai zhu yao ge an ji tong diao yan ;xie tong ce hua bian zhi wan cheng ying xiao bu 20__nian shou ru zhi chu de cai wu yu suan ;xie tong ce hua zhi ding 20__—20__nian ying xiao bu zi jin yu suan ji bian zhi shui ming ;gou tong shi zou xiang cheng gong de `qiao liang ，tong shi ye shi di gao gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang de ji dan 。yi ge gong si shi you zhu duo bu men zu cheng de ，mei ge bu men you bu tong de zhi ze fan wei he fen gong ，you bu men jiu bi ran cun zai bu men li yi 、xiao tuan ti li yi ，na me jiu hui you zhe me ji chong qing kuang ：

yi 、ke neng dao zhi zhi neng bu men wei neng tong yi gong si mu biao er ge zi wei zheng ，li ru ru bu men jia zai mou jian shi qing shang zuo chu rang bu ，dui yi bu men you li 、dui zu zhi zheng ti ye you li ，dan dui jia bu men bu li ，ze chan sheng bu men jian de mao dun ;

er 、you yu bu men bu tong ，da jia zai ren zhi shang nan mian you cha yi ，que fa gou tong sheng cheng de xin xi bu dui deng 、bu neng ji shi fan kui deng yin su ，hui dao zhi mu de huo jie guo yu ji de bu tong 。

san 、gong si suo chang dao he xing cheng de wen hua fen wei ji yuan gong de hu dong fang shi ，jue ding le gou tong xiao lv de cha bie 。na me ru he you xiao de gou tong ?gen ju zi ji shi ji de gong zuo jing yan zong jie le yi xia ji chong fang fa ：

(yi )you xiao zheng ge bu men mu biao ，cu shi ge bu men mu biao yu zu zhi de zong mu biao tong xin ;

(er )huan wei sai kao ;

(san )zhu chong fei zheng shi gou tong ，ri chang de gou tong wang wang bi zheng shi gou tong geng wei you xiao ;

(si )jian chi bu men zhi jian de gou tong gen jin ;

(wu )chang dao liang hao gou tong wen hua he fang shi ，ke yi you hang zheng bu qian tou zu zhi 。

yi shang shi zi ji bu cheng shou de guan dian ，xi wang pao zhuan yin yu dai gei gong si ling dao yi xie qi shi ，shi gong si de fa zhan geng jia jian kang gao xiao 。

zai gong zuo zhong ou you gan jiao dao zi ji de xue shi 、neng li he yue li duo you bu zu ，suo yi ji wei chong shi ye wu zhi shi xue xi he gong zuo neng li di gao ，wo zai ri chang gong zuo zhong bao zhao ren zhen wu shi de tai du jing chang qing jiao gong si ling dao he gong si tong ren ，shan yu zai gong zuo zhong fa xian wen ti zong jie jing yan 。zai bu duan xue xi 、bu duan ji lei ye wu zhi shi zhong ，jiao yi wang you le yi ding de jin bu ，neng gou tuo shan de chu li ri chang gong zuo zhong chu xian yi xie wen ti ，zai gong zuo ji hua 、zu zhi zhi hang 、shi chang fen xi deng fang mian you le jiao da de di gao ，neng gou yi zheng que de tai du dui dai ge xiang gong zuo ren wu ，re ai ben zhi gong zuo ，bing ji ji di gao zi shen ge xiang ye wu su zhi ，zheng qu gong zuo de zhu dong xing ，ju bei jiao jiang de ze ren xin ，zai yi hou de gong zuo zhong wo hui geng jia nu li de di gao gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang 。

jin yi nian lai ，zai gong si ling dao de bang zhu xia chuang zao xing de kai zhan gong zuo ，qu de le yi xie cheng ji ，dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu ，zhu yao biao xian zai ：

di yi ，zai xin de gong zuo huan jing zhong hu duo shi wu bu shou xi ，4shu yu bian gan bian mo suo ，yi zhi gong zuo qi lai bu neng you ren you yu ，gong zuo xiao lv you dai jin yi bu di gao ;

di er ，gong zuo de ji hua he zhi hang hai bu gou xi zhi zhou mi ，fang de chan zheng ce he shi chang xin xi de shou ji li du bu gou ;

di san ，zi ji de ye wu shui ping he gong zuo neng li li gong si de yao qiu hai you yi ding ju li 。

zhan wang 20__nian ，wo hui yi geng da de gong zuo ji qing he ren zhen wu shi de jing shen wei gong si gong suo yi fen li liang 。wo xiang wo ying nu li zuo dao ：

di yi ，jia jiang xue xi ，ta kuan zhi shi mian 。nu li xue xi fang chan zhuan ye zhi shi he xiang guan fa lv chang shi 。jia jiang dui fang de chan fa zhan mai lao 、zou xiang de le jie ，jia jiang zhou wei huan jing 、tong hang ye fa zhan de le jie 、xue xi ，yao dui gong si de tong chou gui hua 、dang qian qing kuang zuo dao xin zhong you shu ;

di er ，pei ge shang ji zuo hao shi diao fen xi 、xiang mu you lie fen xi 、ying xiao ce hua fang an 、xiao shou ji hua he ding jia zhi hang fang an ;

di san ，zhu chong an chang xiao shou ren yuan de gong zuo zuo feng jian she ，jia jiang guan li ，tuan jie yi zhi ，qin fen gong zuo ，xing cheng liang hao de xiao shou gong zuo fen wei 。

di si ，zhi ding yi xian yuan gong pei xun ji hua ，zeng jiang xiao shou tuan dui de zhuan ye neng li ，bu duan jia jiang xiao shou ye wu shui ping de di gao 。

di wu ，wei rao gong si zong ti xiao shou mu biao ，nu li wan cheng gong si zhi ding de xiao shou ren wu ，jia kuai zi jin hui long ，bao zheng xiang mu jing ji xiao yi de shi xian 。

di liu ，zun shou gong si nei bu gui zhang zhi du ，wei hu gong si li yi ，ji ji wei gong si chuang zao geng gao jia zhi ，li zheng qu de geng da de gong zuo cheng ji 。

20__nian ，zhong guo de fang de chan fa zhan zhan lve yi jing kai shi cong chan ye zheng ce zhuai xiang gong gong zheng ce ，zhe chong zhuai bian shi de 20__nian de fang de chan shi chang xing shi yi chang yan jun ，xiao fei zhe zai guan wang zhong ji dai fang jia xia die ，jia ru xi juan quan qiu de jing ji wei ji 、gu shi bao die yi ji guo jia da gui mo tui xiang shi chang de bao zhang xing zhu fang ，mo yi geng da de zeng jia shang pin fang tui xiang shi chang de feng xian 。ji jiang jin ru 20__nian ，zuo wei zai qing dao de di yi ge da xing zhu zhai xiang mu ，ru he zui da cheng du de gui bi feng xian ying qu li run da zao pin pai ，shi quan gong si mei yi ge cheng yuan de nu li fang xiang ，zuo wei ying xiao bu de yi yuan ，wo hui zai gong si ling dao de dai ling xia quan xin quan li wei gong suo yi fen li liang 。

fang de chan xiao shou nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 9

zun jing de ling dao ：

nin hao ！

guang yin shi jian ，sui yue ru suo ，zhuai yan jian yi jie jin nian de ，mo ran hui shou ji ru si yi da ban nian ，zai zhe da ban nian de shi jian zhong wo tong guo bu xie de xue xi ，he nu li de gong zuo ，de dao le you xing yu mo xing de cheng chang jin bu 。jin lin jin nian zhong ，sai zhi guo qu ，fang yan wei lai ，wei le geng hao de kai zhan xin de gong zuo de ren wu ，ming que zi ji xin de mu biao ，li qing sai lu ，te dui zi ji zhe da ban nian yi lai de gong zuo jin hang quan fang mian de pou xi ，shi zi ji neng gou geng jia de ren shi zi ji ，bian ce zi ji ，di gao zi ji ，yi bian yu geng hao ，geng chu se de wan cheng jin hou gong si fu yu de ge xiang xiao shou gong zuo ！

yi 、gong zuo zhong de gan xiang he hui gu

zi xyue fen man huai ji qing yu meng xiang ru si yi lai yi zhi ban sui zhao gong si yi qi cheng chang zhi jin ，sui gong si na zheng bei zhan ，cong __zhuai zhan __，gong si ye cong __dao __，cong zhi qian de san ge xiang mu bu dao xian zai wu ge xiang mu bu ，dui wu bu duan de zai zhuang da ，tuan dui shi li he zhan dou li ye bu duan zai zeng jiang ，gong si gui mo ye bu duan zai kuo da ，ke yi shui shi fei chang bu ping fan de yi nian ，jin nian ye shi wo guo fang de chan shi chang you shi yi lai zui bu ping fan de yi nian ，shi fang de chan de ce nian ，ce yue lai yue jin ，ge chong shou duan ceng chu bu qiong ，li shi shang zui yan li de yi nian ，mian dui guo jia ce de bu duan gan yu ，dui wo men fang de chan xiao shou gong zuo dai lai le ju da de ying xiang ，bu duan de tiao zhan wo men de sheng cun ji xian ，wo men de sheng cun kong jian xian de yue lai yue miao xiao ，shen bian de tong shi bei ce da ya er bei pai bu duan li zhi 。

er wo jiao de yue shi zai zhe jian nan de shi chang huan jing xia ，yue neng duan lian zi shen de ye wu neng li he su zhi ，ye shi ti xian zi shen jia zhi de shi hou ，yin wo jian xin fan shi zong hui yu guo tian qing de ，zhi ci bu jin wei ta men de li qu er biao shi wei han he wan xi ，ta men zhi zhong bu fa you xie bi jiao you xiu de tong shi ，bu zhi ta men shi bao zhao shen me xiang fa jin ru gong si de ，zen me jing bu qi she teng ne ，er wo jian xin ni jing neng gei yu wo men bao gui de mo lian ji hui ，zhi you jing de qi kao yan de ren cai neng suan shi zhen zheng de jiang zhe ，zi gu yi lai de wei ren da duo shi bao zhao bu qu bu nao de jing shen ，jian ren bu ba de yi zhi ，cong ni jing zhong zheng za fen dou zhong guo lai de 。jian yu ci ，wo you zhong de gan xie gong si gei yu wo zhe ci gong zuo ji duan lian de ji hui ，wo ye hen rong xing de cheng wei __de yi yuan 。tong shi ye gan xie gong si zai ni jing shi bu pao qi ，bu fang qi wo men ，bi jing wo yi jing hen jiu mei chu ye ji le ，zai ci gan xie gong si dui wo men de zai pei he bang zhu ji gu li he zhi chi ！

zi ru gong si yi lai cong yi ge dui fang de chan yi mo suo zhi de men wai han ，dao xian zai cong yi ge zhuan ye de tou zi zhi ye gu wen de bu duan mai jin ，zai zhe da ban nian de shi jian li shou huo po duo ，tong shi dui gong si de fa zhan xing zhi ji fang de chan shi chang ji gong zuo mo shi ji zhan lve ce ye you yi ding de jian jie ，zuo wei fang de chan yi xian xiao shou yuan ji xiao shou zhu guan de wo shen zhi zi ji ze ren de chong da 。

yin wei wo dai biao zhao gong si chuang kou ，zi ji de yan hang ju zhi dou dai biao zhao gong si de xing xiang ，bu jin yao zuo hao ben zhi gong zuo er ju hai yao dai hao zi ji de xiao shou tuan dui ，cu shi wo bi xu di gao zi ji de su zhi ，jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng ，zhi you yi shen zuo ze cai neng fu zhong 。ping shi hai yao bao chi yi ke liang hao de xin tai ，liang hao de xin tai shi yi ge xiao shou ren yuan ying gai ju bei de zui ji ben de su zhi 。te bie shi zai pa chan shang ，peng dao de shi hang hang se se de ren he wu ，neng kong zhi zi ji de `qing xu yi yi ke ping wen de xin tai tan ran qu mian dui 。

er 、gong zuo zhong hao de fang mian

1、sai xiang shang ji ji jin bu ，bu duan jin qu ，re ai xiao shou hang ye you ji shi fang de chan xiao shou hang ye ，yin wei zhi you gan yi hang ，ai yi hang ，cai neng tong yi hang ，jing yi hang ，ping shi neng gou bao chi yi ke ji ji xiang shang de xin tai ，li zu ben zhi ，an xin gong zuo ！

2、gong zuo shang le guan zi xin neng chi ku nai lao ，ren zhen wu shi ，fu cong guan li ，ting cong an pai ，kuo ying neng li jiang ，you tuan dui xie zuo jing shen ，fu you ze ren xin zi jiao xing jiang ，ling dao zai yu bu zai dou shi yi ge yang ，neng zi jiao de wan cheng hao shou tou shang de gong zuo ！bing neng zun shou gong si de ge xiang gui zhang zhi du ！

3、xin tai shang neng dou duan zheng zi ji de tai du ，bi jing xiao shou ye shi fu wu hang ye ，zheng suo wei “yi liu de zhi ye gu wen mai de bu shi chan pin er shi fu wu ”ping shi neng gou bao chi yi ke ji ji xiang shang de xin tai ，yi ji liang hao de cong ye fu wu yi shi ，neng zhi dong diao jie zi ji de qing xu ！

4、sheng huo zhong yu tong shi men xiang chu you shan ，wei ren cheng ken bing shan yu zhu ren ！

san 、gong zuo zhong cun zai bu zu

1、gong zuo zhong bu shan yu bu zi ji zong jie ，zi ji fan sai ，zi ji jian cha ，pou xi wen ti gen yuan ，cha zhao ke hu wei cheng jiao yuan yin yi zhi yu shu yue dou mei you xiao shou ye ji ，dang ran zhe bao gua wai zai he nei zai yin su ，wai zai ti xian de fang de chan shi chang de bu jing qi ，nei zai ti xian de ge ren shen shang ，wo xiang ge ren yin su cai shi zhu yao de yin su ba ！

2、sai xiang shang you shi bu gou duan zheng ，bu neng ji shi jiu zheng zi ji de hang xiang ，yi zhi bu jian ding ，zi kong neng li cha 。zong ren wei zhe shi you yu shi chang huan jing yin qu ying li suo dang ran ，zi ji bi bie ren bi qi yi jing gou nu li le ！

3、gong zuo zhong mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de gong zuo ji hua 。zuo wei yi ming xiao shou yuan ru guo mei you mu biao ，hui dao zhi xiao shou gong zuo fang ren zi you ，mo jin pai gan he ya li ，zi hui dao zhi gong zuo xiao lv di ，gong zuo shi jian de bu dao ge li an pai 。

4、pa chan shi zi xu “zhu zhi bu zhu liang ”dao zhi ke hu liang zhua de shao ，ping shi yao ke shi gen jin bu ji shi ji ke hu zi yuan guan li hun rang ，dao zhi chu tuan liang shao ，cong er ying xiang cheng jiao ！

5、ping shi he ke hu gou tong bu gou shen ru ，wei neng ba xiang mu zhi shi ji lou pan mai dian qing xi de chuan di gei ke hu ，ji ji shi de man zu ke hu de xu qiu ，bu neng ji shi de fa xian ke hu dui dui xiang mu de you shi ，lie shi de kan fa ji le jie dao shen me cheng du 。

6、ping shi zai gong zuo zhong fa zhan de wen ti wei neng ji shi de qing jiao ling dao ji tong shi ！

7、tan ke neng li hai you dai di gao ji zeng jiang ，bi ding cun zai you rou gua duan ！

si 、xia bu gong zuo zhong xu yao de dao de gai jin ji bang zhu

1、wan shan de gong zuo ji hua ji ge ren mu biao ，bing yan ge la shi ji zhi hang ！

2、dui ke hu jian de jiao liu bing xue xi xin de zhi shi ，zhang wo xin de fang fa ！

3、chan zhu chong zhi yu liang de shuang guan ji xia ，yao ke gen jin ji shi ji zuo hao ke hu fen lei ！

4、yong ping shi gong zuo xiu xi shi jian yue dou fang de chan xiang guan shu ji ，ji ji ta xiang guan xiao shou zhi shi ，di gao zi ji su zhi ！

5、ri chang gong zuo zhong fa xian wen ti ji shi fan ying ，bing ji shi de yi you xiao jie jue ！

6、zheng sai xiang ，bao chi yi ke ji ji shang jin xin ，yi liang hao de jing shen mian mao he ji ji de xin tai tou ru dao xia bu gong zuo zhong ！

7、xi zhang wo tuan dui jian she fang mian zhi shi ，chong fen diao dong zu yuan de ji ji xing ，chuang zao xing ，shang jin xin ，jin qu xin ，da zao yi zhi wang pai xiao shou dui wu ，bing bu duan jiang hua he wan shan zi shen de ge xiang neng li ！

8、wang gong si jia jiang xiang guan zhuan ye pei xun ，shi wo men de zeng ge neng li he su zhi de dao quan mian di gao ！

9、xi wang zai gong zuo zhong hao de fang mian gei yu bao chi ，bu zu zhi chu zai xia bu gong zuo jia yu ke fu ji gai jin ！yi shang shi wo ru si yi lai de gong zuo zong jie ，bu zu zhi chu ken qing pi ping zhi zheng ，cong er geng hao de cheng chang jin bu ！

zui hou zhu gong si zai xin de yi nian li ye ji zheng zheng ri shang hui huang teng da ，ling dao he tong shi men shen ti jian kang ，gong zuo shun li ！

fang de chan xiao shou nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 10

zun jing de ling dao ：

nin hao ！

ke hu you zhao chong chong gu lv ，mei ti you ge chong bu li xuan chuan ，wo que jian xin __de chan de wen ding xing he sheng zhi qian li ，zai shao hou de ji ge yue li ，fang shi hui sheng ，wo he tong shi men zhua jin shi ji ，da dao le gong si zhi biao ，chuang zao le bu cuo le ye ji 。

zai shi jian gong zuo zhong ，wo you dui xiao shou you le xin de ti yan ，zai ci wo zong jie ji dian yu da jia fen xiang ：

1、bu zuo zuo ，yi cheng xiang dai ，ke hu fen bian de chu zhen xin jia yi 。de dao ke hu xin ren ，ke hu ting ni de ，fan zhi ，ni suo shui de yi qie ，dou jiang qi dao fan xiao guo 。

2、le jie ke hu xu qiu 。di yi shi jian le jie ke hu suo xu yao de ，zuo zhen dui xing jiang jie ，fou ze ，suo shui de yi qie dou shi bai fei shi jian 。

3、tui jian fang yuan yao you ba wo ，le jie suo you de fang zi ，bao gua ta de you lie shi ，zuo dao dui ke hu de suo you wen ti dou you ge li jie shi ，dan dui yu ming xian ying shang ，ze bu yao jiang ci duo li ，ren he dong xi mei you wan mei de ，yao shi ke hu le jie ，ru guo ni kan dao le wan mei de ，na bi ding cun zai huang yan 。

4、bao chi ke hu guan ji ，mei ge ke hu dou you ge chong ren mai ，zhi yao bao zheng ta men dui xiang mu de xi ai ，ta men hui jiang xi ai chuan di ，zi yuan mo qiong mo jin 。

5、que ding zi ji de shen fen ，wo men bu shi zai mai fang zi ，er shi gu wen ，yi wo men de zhuan ye lai bang zhu ke hu 。duo yu ke hu jiang jiang zhuan ye zhi shi ，zhong li de ping jia ji ta lou pan ，dou ke yi zeng jia ke hu de xin ren du 。

6、tuan jie 、xie zuo ，hao de tuan dui suo bi xu de 。

zi ji ye hai cun zai yi xie xu yao gai jin zhi chu ：

1、you shi que fa nai xin ，dui yu yi xie wen ti jiao duo huo shui hua bi jiao chong de ke hu wang wang hui zhen feng xiang dui 。ji shi ，dui yu zhe chong ke hu ke neng cai yong yu hui 、huo yi rou ke gang de fang shi geng jia you xiao ，suo yi ，jin hou yao shou lian pi qi ，zeng jia nai xin ，shi ke hu gan jiao geng jia tie xin ，cai hui you geng duo xin ren 。

2、dui ke hu guan qie bu gou 。you yi xie ke hu ，xu yao xiao shou ren yuan de shi shi guan qie ，fou ze ，ta men you wen ti ke neng bu hui zhao ni xun wen ，er shi zi ji qu zhao bie ren da ting huo zi ji xia zhuo mo ，zhe yang ，wo men jiu hui dui ta de cheng jiao sang shi zhu dong quan 。suo yi ，yi hou wo yao jia jiang yu ke hu de lian lao ，shi shi guan qie ，tong guo xun wen yin chu ta men xin zhong de wen ti ，zai wei wan jie jue ，zhe yang bu dan ke yi zhang wo xian ji ，cao kong quan ju ，er ju hai ke yi zeng jia yu ke hu zhi jian de gan qing ，zeng jia ke dai de ji lv 。

xian jin wo yi lai gong zuo yi nian duo le ，zai shang yi nian de gong zuo zhong ，ben ren de xiao shou tao shu wei 69tao ，zong xiao e wei 6qian mo 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo yao geng jia wan shan zi ji ，di sheng zi ji ，zeng jia ge fang mian de zhi shi he dui __ge ge de ou de le jie ，bu dan yao zuo hao zhe ge xiang mu ，geng yao gen zhao gong si yi qi zhuai zhan na bei ，kai ta xin de zhan chang 。

zai ci ，wo fei chang gan xie ling dao gei wo de zhe ci duan lian ji hui ，wo ye hui geng jia nu li de qu gong zuo ，qu xue xi ，jiao chu zi ji man yi de cheng ji chan 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

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