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2024-12-30 21:53岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，回顾这段时间以来的工作，我们取得了不错的成绩，好好准备一份述职报告吧。怎样写述职报告才更能吸引眼球呢？下面是小编为大家收集的房地产销售职员工作述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
房地产销售职员工作述职报告（篇1）
尊敬的领导：
您好！
是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
一、主要工作成果
这年初春，有幸加入到__公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成为__公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责__大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况述职如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至__大厦项目配合代理公司。
工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。
还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！！
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力的检验。
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。
当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
8月，“剩者”为王的坚持
今年是我从事房地产行业中挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！
这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强
某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。
房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。
经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！
九月、十月月——黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的'技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
二、20__年度个人学习成长及不足总结
成长是喜悦的，学习的收获有其三：
1、对“__”项目，__市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等
2、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧
3、自我管理能力的提高
4、销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。
平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
三、对个人从事工作的本行业发展前景预判
即将远去，面对，房地产市场将会比要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
此致
敬礼！
述职人：__
x月x日
房地产销售职员工作述职报告（篇2）
尊敬的领导：
您好！
20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的训诲，感谢团结上进的同事帮助和激励，感谢我在懊丧时激励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我许多的动力，同时也给了我许多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我情愿仔细执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，主动开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售经理，协作公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的`枢纽和桥梁，刚好发觉案场问题，刚好解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作述职如下：
一、帮助总监做好日常的管理工作
（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
（2）帮助总监做好工作支配，制定值班人员支配表。
（3）自觉遵守作息时间，帮助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发觉，按人事管理制度执行。
（4）帮助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售状况、问题、提出建议。
（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热忱礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
（6）爱惜公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
（7）培育集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应主动主动地赐予协作，促成及成交，对于不能成交的缘由，进行分析、总结、刚好地赐予协作，把握机会达成成交。
二、解决客户提出的疑难问题
（1）假如销售人员由于销售阅历不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
（2）用恳切的看法、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐性而细致地同客户沟通，稳定客户的心情。
（3）仔细地向客户阐明公司的工作程序和原则，想方法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素养的认可和信任。
三、日常统计工作
（1）每天仔细统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
（2）仔细统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，镇静应付。
（5）了解市场状况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，帮助经理提出方案和建议。
（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要刚好向公司领导汇报。
（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
四、周边项目竞品状况
（1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
（2）收集有关房地产的信息，驾驭房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多协作领导和公司的工作支配，要团结销售人员，要有凝合力、执行力、创新力、组织实力与指挥实力。
从今以后要严格要求自己，仔细负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业学问。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。
希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自己。
房地产销售职员工作述职报告（篇3）
__年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
1月总业绩：166700
2月总业绩：241800
3月总业绩：252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然__行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的.客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
述职人：
20__年__月__日
房地产销售职员工作述职报告（篇4）
尊敬的领导及同事们：
大家好！我是__部门的销售经理__X，非常荣幸能在此向大家汇报过去一年我在房地产销售岗位上的工作情况及个人成长历程。
一、工作业绩回顾
在过去的一年里，面对复杂多变的市场环境，我带领团队积极应对挑战，取得了显著的销售业绩。全年共完成销售额__亿元，超额完成年度目标__%，较去年同期增长__%。具体成果包括：
1. 项目推广：成功策划并执行了X场大型营销活动，如开盘盛典、客户答谢会等，有效提升了项目知名度和客户粘性，吸引了大量潜在客户关注。
2. 客户拓展：通过线上线下多渠道营销，新增意向客户__组，成交客户__户，客户满意度达到__%，为项目持续热销奠定了坚实基础。
3. 团队建设：注重团队凝聚力和专业技能的提升，定期组织销售技巧培训、市场趋势分析会等，团队成员的综合素质和业务能力显著提高，团队氛围更加积极向上。
二、个人成长与反思
1. 专业技能提升：深入学习房地产政策、市场动态及客户需求分析，不断提升自己的专业知识和销售技巧，以更好地服务客户，促进成交。
2. 领导力加强：在带领团队的过程中，我学会了如何更有效地沟通、激励和协调团队成员，确保团队目标一致，高效执行。同时，也更加注重培养团队成员的自主性和创新能力。
3. 心态调整：面对销售压力和市场波动，我学会了保持积极乐观的心态，及时调整策略，灵活应对。认识到销售不仅是业绩的竞赛，更是心态和能力的考验。
三、未来规划
展望未来，我将继续深化市场研究，精准把握客户需求，创新营销策略，提升项目竞争力。同时，加强团队建设，培养更多优秀的`销售人才，为公司的发展贡献更大的力量。此外，我还将不断提升自己的管理能力和战略眼光，为公司制定更加科学合理的销售计划和发展战略。
最后，感谢公司领导的信任和支持，感谢同事们的辛勤付出和配合。我将以更加饱满的热情和更加务实的态度，迎接新的挑战，创造更加辉煌的业绩！
房地产销售职员工作述职报告（篇5）
20__年，是一个充满梦想和激情的一年，20__年春天，一个偶然的机会，我加入了__商贸城，有幸成为__的一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。
今年的4月1日，我正式的成为__的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。
对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到__之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。
4月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到11,12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。
5月，我们主要的工作就是前期的`铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。
6月，7月，8月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。
9月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。
在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。
目标与计划
1，提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高
2，平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象
3，积极主动的完成公司的各项任务
4，在业务是哪个力争第一
5，加强团队协作能力，共同进步
6，优秀的执行
7，不断更新的销售技巧
以上就是我的述职报告，有什么不足之处，请大家多多指正。
房地产销售职员工作述职报告（篇6）
尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
我是__销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。
20__年，我用心配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了__火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的'本职工作。
此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。
20__这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。
在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习和工作，服从领导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业绩而努力。
谢谢大家!
房地产销售职员工作述职报告（篇7）
尊敬的领导及同事们：
大家好！我是__部门的销售代表__X，下面我将从市场分析、销售策略及未来规划三个方面，向大家汇报我的工作情况。
一、市场分析
近期，房地产市场呈现出以下几个特点：
1. 政策调控持续：政府对房地产市场的调控政策持续收紧，限购、限贷等措施进一步影响了市场供需关系。
2. 市场竞争加剧：随着新项目的.不断入市，市场竞争日益激烈，客户选择面更广，对产品的品质和服务要求更高。
3. 客户需求变化：客户对居住环境、配套设施、社区文化等方面的需求日益多样化、个性化，对销售人员的专业素养和服务能力提出了更高要求。
二、销售策略调整
针对当前市场形势，我及时调整了销售策略，具体措施包括：
1. 精准定位目标客户：通过市场调研和数据分析，明确目标客户群体，制定针对性的营销策略，提高销售转化率。
2. 强化产品优势宣传：深入挖掘项目亮点和优势，如地理位置、户型设计、园林景观等，通过多渠道宣传，提升项目知名度和美誉度。
3. 提升客户服务质量：加强售前、售中、售后的客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。同时，注重客户关系的维护和管理，建立长期稳定的客户关系网。
4. 灵活应对市场变化：密切关注市场动态和政策变化，及时调整销售策略和价格策略，确保项目在市场竞争中保持优势地位。
三、未来规划
面对未来市场的不确定性，我将继续加强市场研究和分析能力，不断提升自己的专业素养和销售技巧。同时，加强与同事之间的沟通和协作，共同应对市场挑战。在销售策略上，我将更加注重创新和差异化竞争，以更加灵活多样的方式满足客户需求。此外，我还将积极参与公司的培训和学习活动，不断提升自己的综合素质和业务能力，为公司的发展贡献更大的力量。
最后，感谢公司提供的平台和机会让我得以成长和进步。我将以更加饱满的热情和更加务实的态度迎接未来的挑战和机遇！
房地产销售职员工作述职报告（篇8）
(一)、全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策略陈述书可以如下所示:
目标市场:高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格:价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务:提供全面的物业管理。
广告:针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发:增加25%的'费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。
市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
一、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
二、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
三、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括:
1、计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状:提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
8、控制:讲述计划将如何监控。
房地产销售职员工作述职报告（篇9）
尊敬的领导：
您好！
尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的__拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在__成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入__，对__地产的企业文化及__这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉__无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入__时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的`更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好__商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合__地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入__的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！
此致
敬礼！
述职人：
年月日
房地产销售职员工作述职报告（篇10）
各位领导，各位同事：
大家好!
房地产述职报告，是一个充满梦想和激情的一年，春天，一个偶然的机会，我加入了商贸城，有幸成为一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。
今年的月x日，我正式的成为一名招商代表，到现在已经__了，这x年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。
对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到公司之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。
x月底，公司安排我们去了__学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到半夜，__点，回来还要写报告，回家就x点了，第二天依然精神饱满的上班。我们x团队才过去很不适应__的气候，__的天气正好那几天又热又闷，我们__阳的x月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，__的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了__城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。
我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。
我们陆续走访了__的各大市场，__建材城，__家美，__汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的.多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。
公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。
在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。
1、提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高; 2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象; 3、积极主动的完成公司的各项任务; 4、在业务是哪个力争第一;
5、加强团队协作能力，共同进步;
6、优秀的执行;
7、不断更新的销售技巧。
此致
敬礼!
述职人：__
x月x日
拼音翻译
sui yue liu shi ，liu chu yi lv qing quan ，liu chu yi zhen fang xiang ，hui gu zhe duan shi jian yi lai de gong zuo ，wo men qu de le bu cuo de cheng ji ，hao hao zhun bei yi fen shu zhi bao gao ba 。zen yang xie shu zhi bao gao cai geng neng xi yin yan qiu ne ？xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de fang de chan xiao shou zhi yuan gong zuo shu zhi bao gao ，jin gong can kao ，xi wang neng gou bang zhu dao da jia 。
fang de chan xiao shou zhi yuan gong zuo shu zhi bao gao （pian 1）
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
shi chong man meng xiang he ji qing de yi nian ，ye shi fang de chan hang ye bu ping fan de yi nian 。
yi 、zhu yao gong zuo cheng guo
zhe nian chu chun ，you xing jia ru dao __gong si ，rong wei zhe ge ji ti de yi fen zi ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao yi ji ji 、ren zhen 、xue xi de tai du ，yong xin zuo hao mei yi jian shi qing 。
wo yu qu nian 8yue cheng wei __gong si de yi ming xiao shou bu fu jing li ，zhi jin ren zhi 15ge yue shi jian ，fu ze __da sha xiang mu de xiao shou gong zuo 。xian jiu ren zhi 15yue lai de ju ti qing kuang shu zhi ru xia ：
cong yi ge dui ben hang zhi shi yi gu jin de re ai ，dao shi zhan gong zuo ，wo bu duan zhui qiu xin de mu biao 。gang kai shi gong si jiang wo an pai dao ji ta lou pan xue xi li ri chang shi wu ，dan zai zhe ge guo cheng zhong wo reng ran xue dao le hen duo dong xi ，ju ming bai le yao zuo yi ge you ze ren gan de ren ，zuo yi ming gong si xi ai de yuan gong 。gan xie na xie rang wo zai ping dan de gong zuo ri zhong gei wo kuai le he gu li wo de ren 。
qu nian 10yue ，xi huan ni de gong zuo ，zi xin de qu wan cheng ta zhe ge yue shi wo men de cheng chang ji ，jing guo le shang er ge yue de zhuai she ，zhe yue you gong si an pai ，diao zhi __da sha xiang mu pei ge dai li gong si 。
gong zuo sui lve xian fan mang ，dan zheng ge tuan dui dou chong man le ji qing ，gong zuo ye shang shou le 。wo men cong yi kai shi de shi chang diao cha ，dao xiang mu zhou bian pei tao de le jie ，zai dao fang de chan zhuan ye zhi shi de pei xun ，yi ji hui ke zhi du ，xiang mu de shou xi deng deng ，wo men dou zai ji ji de qu xue xi ，bing ke qiu jin bu ，dang ran zhe xie dou shi wei wo men geng hao de qu jie dai ke hu ，wan cheng xiao shou ye ji zuo hao qian ji zhun bei 。
hai shi yao zai ri hou de gong zuo zhong qu jian yan ，gan xie ling dao dui wo men shu ci de pei xun he bang zhu ，shi de wo men jie dai hu ke guo cheng zhong ye geng jia zi xin ，tong yang ye yin wei xi huan zhe fen gong zuo ，wo men jiang zuo de geng zi xin he chu se ！！
qu nian 10yue ，you xing can jia gong si zu zhi de ta zhan huo dong ，wo men gong tong gan wu le yi xie xin de 。bing jiang wo men zai ta zhan huo dong zhong de kou hao kuo yong yu xian zai de xiao shou gong zuo zhong ，“chao yue zi wo ，yong zuo di yi ”。chu le gan xie ，gan dong yi wai ，wo men hai ming bai le ，yi ge ren de cheng ji shi wei bao de ，tuan dui you xiu cai shi wo men gong tong de fen dou mu biao 。yin ci zai ri hou de xiao shou gong zuo zhong ，wo men jiang geng zhu chong tuan dui de jian she ，xin ji ji ti ，yi qi jian zao he xie ，you yi ，ji qing xiang shang de you xiu tuan dui 。
jin nian 7yue ，zi jiao zi fa de gong zuo ，jiu shi dui neng li de jian yan 。
ben yue yi jie dai ke hu he shou xi xiang mu zhi shi wei zhu 。dui huan jing he xiang mu jian jian shou xi de wo men ，mei tian dou you xin ke hu jie dai ，ba wo bing le jie ke hu de xu qiu ，shi zhe jie duan yi zhi zai zuo de kai pan qian de zhun bei gong zuo 。
dang ran ye hen kao yan wo men de xiao shou neng li ，kan neng fou jiang ke hu ba wo zhu 。hen duo ke hu dou yao zai le jie jia ge de ji chu shang cai hui kao lv gou mai ，na me cheng yi jin de shou qu jiu xian de you wei kun nan ，gong si zai ci jie duan zhi ding le yi xie ke hang de you hui zheng ce zuo wei shui ci ，rang ke hu di qian yi ren gou de fang shi jiang fang yuan ding xia lai ，yi fang mian ke yi zhua zhu ke hu ，ling yi fang mian ye ke yi jian qing xiao shou ya li ，zuo dao xin zhong you shu 。xiao shou cai gang gang kai shi ，wo men zhun bei qi hang ！
qi yue lai fang ke hu shang bai ren ci ，cheng jiao ke hu ye dao bu le shi hu 。sui ran xiao shou lv bu shi hen gao ，dan ren qi jiao hao ，ju mei wei zhi ye gu wen de tai du ye bi jiao le guan ，xin de xiao shou tiao zhan cai kai shi ，wo men xu yao zuo dao wan cheng gong si xia da de ren wu zhi biao ，bing you suo chao yue 。zhe xie dou xu yao wo men zheng ge tuan dui de pei ge yu nu li ，tong yang ye shen xin tuan dui de li liang shi ke yi zuo dao de 。
8yue ，“sheng zhe ”wei wang de jian chi
jin nian shi wo cong shi fang de chan hang ye zhong tiao zhan de yi nian ，zai zhe yi nian li wo men dou kan dao le fang chan shi chang zou dao le li shi de da guai dian ，xiao shou lv de gao wei wei su tai shi jin yi bu ming xian ，tong yang ye yi wei zhao zhe shi yi ge ji yu he tiao zhan bing cun de kai shi 。
zhe ge yue zhong gong si xiang ji you hen duo xiang mu zeng tian de gong zuo ren yuan ，zhe yang da liu liang de ren yuan gei yi mei yi ge shen zai xiao shou gang wei shang de zhi ye gu wen hen da de shan dong ，shen zhi dui yu zi ji de qian cheng ye shi yi chong sai kao ，mei dang you xin peng you wen dao ni shi zuo shen me shi ，da an de zhi hou ta men dou hui shui dao jin nian de mai fang zheng ce shi ，gu ji bu hui hao mai ba ！
zhe yang de hua yu gei yi wo men de shi la qing xu ，xiang bi da duo zhi ye gu wen dou ceng you guo zhe yang de gan shou ，tong yang ye ceng you guo zheng za 、fang qi de nian tou ba 。
ke shi ，zi shen cong xiao de jiao yo jing li zhong you guo yi gou hua jiao zuo ：“jian chi dao de jiu shi sheng li ”，ping ri li ting de duo le ，wo men dou zhi ba ta dang zuo le yi gou kou hao ，dan shi zai xi xiang lai ji shi yi yi fei fan 。cheng gong he shi bai hen ke neng de cha bie jiu zai zui hou yi liang bu ，zai mian dui guo jia zheng ce dui mai fang bu li de qing kuang xia ，bu jian chi jiu yi wei zhao dui zhe fen gong zuo de fang qi ，ru guo jian chi xia qu le ，ni ke neng shou huo de hui bi ni xiang xiang de geng duo 。suo wei “sheng ”zhe wei wang ，bi ding xu yao jian chi xia qu 。
ba yue ——kuo ying ri xin yue yi de shi chang ，shi zi ji bian de geng jiang
mou yi ci he peng you jiao liu zhong ting dao guo yi gou hen zhen shi de yan yu ，fang de chan hang ye ta ben shen jiu shi yi ge bu jian kang de shi chang tai shi ，zhi shi xian zai ba ta geng lin li jin zhi de zhan xian chu lai le 。
fang de chan hang ye zuo wei zui dian xing de zhou ji xing hang ye ，ji xing cui yu hong guan jing ji zhou ji cheng zheng xiang guan guan ji 。wo men shui shi chang ri xin yue yi ye hao ，qian bian mo hua ye hao ，ru guo ni xiang zai zhe ge hang ye gan xia qu ，na me ni yi ding yao shi zi ji bian de geng jiang 。
8yue yue zhe liang ge yue ke hu de guan wang qing xu jiu geng jia nong lie le ，wo men fen bie zuo le xiang mu ji ge ren de fen xi zong jie ，zai ji ci yu gong si ling dao de jiao liu gou tong zhong ，zai yi ding ke hang xing de fan wei nei ，gong si zuo le jia ge diao zheng 。wo men ye zai bu duan xun zhao kuo ge yu xian zai hang qing de xiao shou ce lve ，yin wei wo men dou you yi ge gong tong de mu biao ，ji ，zeng jin xiao shou lv 。
jing guo ben yue de nu li ，xiao shou jin du ye zai yi ding cheng du shang you le qi se ，suo yi shui shi cheng gong zhe zhao fang fa ，shi bai zhe zhao li you ！
jiu yue 、shi yue yue ——hei ye gei le wo yi shuang hei se de yan jing ，wo que yong ta lai xun zhao guang ming
zhe ji ge yue lai ，zai xiao shou ye ji fang mian bu shi hen li xiang ，2ge yue gong xiao shou le 20tao fang yuan 。dan shi dui yu xiao shou ye ji bu hao de xian zhuang ，wo men you geng duo de xian xia shi jian lai bu duan de xue xi ，chong shi zi ji ，yi ci lai kuo ying zhe ge shi chang ，zai ji qiao fang mian ，jing guo dui yi xie shu ji de xue xi ，ge ren zong jie le yi tao liu cheng ：
xue xi li lun ji qiao zhi shi →yong xin jie dai ke hu →lei shi ke hu de 'ji qiao yun yong →fen xi zong jie ke hu te dian →zhao chu xiang shi dian →zhen dui xing de shui ci →di gao xiao shou ji qiao →xiang hu xue xi he tan tao →bu duan jia jiang tuan dui jin bu ；yi zhe chong xue xi ，sai kao ，zong jie ，tan tao de fang shi lai bang zhu wo men di gao xiao shou ji qiao ，dang ran zhe ge guo cheng li bu kai ling dao he tong shi de bang zhu ，ge ren xiao shou ji qiao ye xu yao zhu bu de di gao 。
zai gong zuo zhong wo shi zhong xiang xin tai du jue ding yi qie ，dang hang qing shou cuo bu li xiang shi ，gong zuo tai du zui neng fan ying chu wo men de jia zhi guan nian 。ji ji 、le guan de wo men jiang le yi bu duan xiang hao de fang xiang gai jin he fa zhan ，xiang xin shen me yang de tai du hui jue ding shen me yang de cheng jiu 。
er 、20__nian du ge ren xue xi cheng chang ji bu zu zong jie
cheng chang shi xi yue de ，xue xi de shou huo you ji san ：
1、dui “__”xiang mu ，__shi chang de shen ru le jie ，bao gua ji jia ge ，ou wei ，xiao fei xin li deng
2、gong si duo ci pei xun ，shi de wo men geng jian ding le zhe tiao fang de chan de dao lu ，ye xue xi dao le hen duo xiao shou ji qiao
3、zi wo guan li neng li de di gao
4、xiao shou gong zuo gui zai jian chi de heng xin
shen shi zi ji de bu zu zhi chu yi ji dui ci de gai shan zhi dao
shen shi jian cha zi shen cun zai de wen ti ，wo ren wei zhu yao shi xiao shou ji qiao shang hai you dai di gao 。ge ren dui xiao shou shui ci de ba kong yi you le yi ding de luo ji xing ，qian que de zhu yao shi feng fu de shui ci he xiao shou ji qiao ，ke neng gen xiao shou jing yan shao you guan ；zai jie dai guo cheng zhong ，you shi tai guo yu re qing ，qian que yi chong dan ding he chen wen de ge ren xing xiang ，yi ji qi zhi deng dou you dai bang zhu he di gao 。
dui yu yi shang bu zu zhi chu ，jing guo sai kao ni ding le dui ci de gai shan fang fa ：
xiao shou ji qiao de di sheng ke duo xiang ling dao xue xi ；ping shi duo shang wang huo kan shu xue xi zhuan ye zhi shi ；jin liang duo can jia shi chang diao cha ，lai mi bu jing zheng dui shou shui ci de kong que ，tu xian ben xiang mu de he xin you shi ；zeng jia ke hu jie dai liang ，cong ke hu shen shang xian xue xian mai ；jie dai ke hu hou ying jin duo fen xi 、sai kao 、zong jie shui ci ；tong guo zhe ji dian lai zhu bu gai shan xian zai de xiao shou neng li ，yi ji hu neng wei gong si dai lai geng gao de xiao yi 。
xing xiang qi zhi shi ke hu zui kan chong de di yi yin xiang ，ru he cai neng zuo dao yi ge qi zhi xing de zhi ye gu wen ，gei ke hu yi chong zhuan ye 、yu yue zhi gan 。
ping shi zi ji zai kan yi xie guan yu nv ren di sheng qi zhi de shu ji ，lai bang zhu gai shan bu zu zhi chu ；ye ke yi tong guo yi xie xiao shou dao ju de shi yong ，yi zhao de zheng jie deng lai ti xian ge ren de zhuan ye xing xiang ，you nei dao wai de gai shan guo cheng ，ye xu yao cong xi jie man man de qu di gao 。
yi shang lie ju de bu zu zhi chu ，shi zi wo fan sai hou ren wei zi shen zai gong zuo zhong cun zai de wen ti he xu yao gai jin zhi chu ，zai ri hou de gong zuo ，ye xi wang ling dao he tong shi neng bang zhu wo yi tong fa xian wen ti 、jie jue wen ti 。
san 、dui ge ren cong shi gong zuo de ben hang ye fa zhan qian jing yu pan
ji jiang yuan qu ，mian dui ，fang de chan shi chang jiang hui bi yao li xiang ，fang wu mai mai zheng ce hui gei gai hang ye de ren yuan dai lai mi wu he ya li 。zheng ce bu hao de tai shi xia gong si ying gai geng jia zhu chong ren cai pei xun ，su zhi pei xun deng deng 。
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
xyue xri
fang de chan xiao shou zhi yuan gong zuo shu zhi bao gao （pian 2）
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
20__nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian 。shou xian yao gan xie ling dao dui wo de xun hui ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu he ji li ，gan xie wo zai ao sang shi ji li wo gei wo da qi de tong shi men ，gan xie xin yi he gei wo zhe ge shang sheng de ji hui 。
lai dao gong si yi jing kuai ban nian de shi jian ，cong yi ge bu dong de xiao shou de ren yuan ，dao de chan xiao shou jing li de zhe ge wei zhi ，dang zhong gong si gei le wo hu duo de dong li ，tong shi ye gei le wo hu duo pei xun ji hui ，rang wo zai zhe ge hang ye you le shang sheng de kong jian ，zhu bu de zhao dao le zai fang de chan xiao shou zhong de le qu 。wo qing yuan zai xi zhi hang gong si xia da de xiao shou zheng ce ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo ，zhu dong kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng gong si xiao shou ye ji ，tong shi ，ye di chu le zi ji dui xiao shou de guan dian 。
zuo wei fang de chan xiao shou jing li ，xie zuo gong si zuo hao ri chang guan li gong zuo ，shi xiao shou ren yuan he zong jian zhi jian de `shu niu he qiao liang ，gang hao fa jiao an chang wen ti ，gang hao jie jue wen ti ，tong shi ，ye fu ze ri chang xiao shou tong ji gong zuo deng ，zhu yao gong zuo shu zhi ru xia ：
yi 、bang zhu zong jian zuo hao ri chang de guan li gong zuo
（1）yan ge zun shou bing zhi hang gong si ge xiang gui zhang guan li zhi du ，qi dao yi shen zuo ze de dai tou zuo yong 。
（2）bang zhu zong jian zuo hao gong zuo zhi pei ，zhi ding zhi ban ren yuan zhi pei biao 。
（3）zi jiao zun shou zuo xi shi jian ，bang zhu xiao shou zong jian zuo hao kao qin 、kao he zhi du ，yan jin chi dao 、zao tui xian xiang fa sheng ，ru re fa jiao ，an ren shi guan li zhi du zhi hang 。
（4）bang zhu zong jian mei zhou zu zhi xiao shou ren yuan kai zong jie li hui ，fen xi shang zhou xiao shou zhuang kuang 、wen ti 、di chu jian yi 。
（5）yan ge yao qiu xiao shou ren yuan de yi tai 、yi biao 、yan tan 、ju zhi ，re chen li mao dui dai ke hu ，di gao fu wu zhi liang ，shu li pin pai xing xiang 。
（6）ai xi gong wu ，dai tou zuo hao shou lou chu de qing jie wei sheng gong zuo 。
（7）pei yo ji ti xie zuo jing shen he gong zuo mo qi ，ji ta yuan gong jie dai ke hu shi ，ying zhu dong zhu dong de ci yu xie zuo ，cu cheng ji cheng jiao ，dui yu bu neng cheng jiao de yuan you ，jin hang fen xi 、zong jie 、gang hao de ci yu xie zuo ，ba wo ji hui da cheng cheng jiao 。
er 、jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti
（1）jia ru xiao shou ren yuan you yu xiao shou yue li bu zu ，ke neng mo fa hui da you xie ke hu di chu de wen ti ，zhe shi ，jiu yao xiao shou jing li chu mian ，wei ke hu jie jue yi nan wen ti ，qu de ke hu de xin ren 。
（2）yong ken qie de kan fa 、ping he de xin qing qing ting ke hu su shui ，qu de ke hu de li jie 。nai xing er xi zhi de tong ke hu gou tong ，wen ding ke hu de xin qing 。
（3）zai xi de xiang ke hu chan ming gong si de gong zuo cheng xu he yuan ze ，xiang fang fa jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti ，jin liang ying de ke hu dui ben gong si de xin yu yu ge ren su yang de ren ke he xin ren 。
san 、ri chang tong ji gong zuo
（1）mei tian zai xi tong ji dian hua liang 、ou yu 、ke hu qun 、zhao zhun xiao shou ding wei 。
（2）zai xi tong ji dao fang ke hu liang 、ke hu xu qiu 、mian ji 、hu xing 、fan ying de wen ti bi li 。
（3）mei zhou dui dian hua liang 、dao fang ke hu liang jin hang zong jie ，zai mei zhou gong si xiao shou li hui shang jin hang hui bao 。
（4）le jie xiang mu de jia ge 、hu xing 、chao xiang 、mian ji 、ding wei 、jiao tong 、zhou bian huan jing he pei tao deng ，zhua zhu mai dian ，zuo dao xin zhong you shu ，zhen jing ying fu 。
（5）le jie shi chang zhuang kuang jin hang bi jiao 、fen xi ，zhao chu xiao shou nan dian he ying xiang yin su ，bang zhu jing li di chu fang an he jian yi 。
（6）zuo hao ding jin shou ju 、ren gou shu 、yong jin shou ju de he dui 、deng ji 、cun dang ，you cuo lou yao gang hao xiang gong si ling dao hui bao 。
（7）zuo hao shou kuan 、xiao shou deng ji gong zuo 、zuo hao xiao shou jin du biao 。
（8）gen zong ke hu de bu ding 、ding shou ji 、qian ge tong 、shou an jie zi liao 、ban li an jie shou xu deng gong zuo 。
（9）zuo hao xiao shou bao biao ，xiao shou zong jie ，mei zhou li hui xiang gong si ling dao hui bao 。
si 、zhou bian xiang mu jing pin zhuang kuang
（1）ding ji zu zhi shi chang diao yan ，shou ji shi chang xin xi ，fen xi shi chang dong xiang 、te dian he fa zhan qu shi 。
（2）shou ji you guan fang de chan de xin xi ，jia yu fang de chan shi chang de dong tai ，fen xi xiao shou he shi chang jing zheng fa zhan zhuang kuang ，di chu gai jin fang an he cuo shi 。
（3）fu ze shou ji 、zheng li 、gui na ke hu zi liao ，dui ke hu qun jin hang tou che de fen xi 。
xiao shou zhu guan yao qi dao dai tou zuo yong ，duo xie zuo ling dao he gong si de gong zuo zhi pei ，yao tuan jie xiao shou ren yuan ，yao you ning ge li 、zhi hang li 、chuang xin li 、zu zhi shi li yu zhi hui shi li 。
cong jin yi hou yao yan ge yao qiu zi ji ，zai xi fu ze zuo hao ben zhi gong zuo ，nu li mi bu zi ji de bu zu zhi chu ，duo xue xi zhuan ye xue wen 。wo de cheng chang li bu kai ling dao bang zhu he tong shi de zhi chi 。
xi wang zai ling dao de bang zhu he tong shi de zhi chi xia nu li gong zuo ，qu de geng hao de ye ji 。bu duan di gao zi ji 。
fang de chan xiao shou zhi yuan gong zuo shu zhi bao gao （pian 3）
__nian de di yi ji du yi jing guo qu le ，zai zhe san ge yue de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，wo gan jiao you bi yao dui jin nian xiao shou gong zuo de kai ju zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin zai jin rong wei ji zhong ba xia ji du de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui ben ji du de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
wo shi qu nian shi yi yue fen dao gong si gong zuo de ，shi er yue fen kai shi zu jian zeng ge shi ye bu ，zai mei you fu ze zeng ge shi ye bu gong zuo yi qian ，wo fu ze le yi ge yue de shang wu 9bu 。zai lai gong si zhi qian ben ren zai jia xiu xi le yi nian duo ，wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao gong si ling dao he ji ta you jing yan de tong shi he jing li 。yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu yan jiu zhen dui xing ce lve ，qu de le liang hao de xiao guo 。tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai dui yan cheng shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de fen xi ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，zhi dao tong shi he ke hu jin hang liang hao de gou tong ，suo yi jing guo san ge yue de nu li ，ye qu de le yi ding de cheng ji ，dui shi chang de ren shi ye you yi ge bi jiao tou ming de zhang wo 。zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，dan shi ben zhi de gong zuo zuo de bu hao ，gan jiao zi ji hai ting liu zai yi ge xiao shou ren yuan de wei zhi shang ，dui xiao shou ren yuan de pei xun ，zhi dao li du bu gou ，ying xiang le zeng ge shi ye bu de zheng ti xiao shou ye ji 。
bu men gong zuo zong jie
zai jiang jin wu ge yue de shi jian zhong ，jing guo zeng ge shi ye bu quan ti tong shi gong tong de nu li ，shi wo men zeng ge shi ye bu de ye ji jian jian bei gong si suo ren shi ，tong shi ye qu de le bao gui de xiao shou jing yan 。zhe shi wo ren wei wo men zuo de bi jiao hao de fang mian ，dan zai ji ta fang mian zai gong zuo zhong wo men zuo fa hai shi cun zai hen da de wen ti 。
xia mian shi zeng ge shi ye bu di yi ji du de xiao shou qing kuang ：
1yue zong ye ji ：166700
2yue zong ye ji ：241800
3yue zong ye ji ：252300
cong shang mian de xiao shou ye ji shang kan ，wo men de gong zuo zuo de shi bu hao de ，ke yi shui shi xiao shou zuo de shi fen de shi bai 。zai yan cheng shi chang shang ，sui ran __hang ye gong si zhong duo ，dan wo gong si yi zhi chu yu long duan de wei !na wei shen me wo men de ye ji he kai zhan shi chang you zhe me da de ya li ?ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，zai gong zuo zhong ji ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti ，zhu yao biao xian zai ：
1)xiao shou gong zuo zui ji ben de ke hu fang wen liang tai shao 。zeng ge shi ye bu shi qu nian 12yue yue kai shi gong zuo de ，zai kai shi gong zuo dao xian zai you ji zai de ke hu fang wen ji lu you 313ge ，jia shang mei you ji lu de gai gua wei 46ge ，san ge yue de shi jian ，zong ti ji suan xiao shou ren yuan yi ge yue bai fang de .ke hu liang ping jun wei 9ge 。cong shang mian de shu zi shang kan wo men ji ben de ke hu bai fang gong zuo mei you zuo hao 。
2)gou tong bu gou shen ru 。xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ;dui ke hu di chu de mou xiang jian yi bu neng zuo chu xun su de fan ying 。zai chuan da chan pin xin xi shi bu zhi dao ke hu dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo jie shou de shen me cheng du ，
3)gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua 。xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge xie gong zuo zong jie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，cong er yin fa xiao shou gong zuo mei you yi ge tong yi de guan li ，gong zuo shi jian mei you ge li de fen pei ，gong zuo ju mian hun luan deng ge chong bu liang de hou guo 。
4)shi chang de kai ta neng li bu gou ，ye ji zeng chang xiao ，ge bie xiao shou tong shi de gong zuo ze ren xin he gong zuo ji hua xing bu jiang ，ye wu neng li hai you dai di gao 。
shu zhi ren ：
20__nian __yue __ri
fang de chan xiao shou zhi yuan gong zuo shu zhi bao gao （pian 4）
zun jing de ling dao ji tong shi men ：
da jia hao ！wo shi __bu men de xiao shou jing li __X，fei chang rong xing neng zai ci xiang da jia hui bao guo qu yi nian wo zai fang de chan xiao shou gang wei shang de gong zuo qing kuang ji ge ren cheng chang li cheng 。
yi 、gong zuo ye ji hui gu
zai guo qu de yi nian li ，mian dui fu za duo bian de shi chang huan jing ，wo dai ling tuan dui ji ji ying dui tiao zhan ，qu de le xian zhe de xiao shou ye ji 。quan nian gong wan cheng xiao shou e __yi yuan ，chao e wan cheng nian du mu biao __%，jiao qu nian tong ji zeng chang __%。ju ti cheng guo bao gua ：
1. xiang mu tui an ：cheng gong ce hua bing zhi hang le Xchang da xing ying xiao huo dong ，ru kai pan cheng dian 、ke hu da xie hui deng ，you xiao di sheng le xiang mu zhi ming du he ke hu nian xing ，xi yin le da liang qian zai ke hu guan zhu 。
2. ke hu ta zhan ：tong guo xian shang xian xia duo qu dao ying xiao ，xin zeng yi xiang ke hu __zu ，cheng jiao ke hu __hu ，ke hu man yi du da dao __%，wei xiang mu chi xu re xiao dian ding le jian shi ji chu 。
3. tuan dui jian she ：zhu chong tuan dui ning ju li he zhuan ye ji neng de di sheng ，ding ji zu zhi xiao shou ji qiao pei xun 、shi chang qu shi fen xi hui deng ，tuan dui cheng yuan de zeng ge su zhi he ye wu neng li xian zhe di gao ，tuan dui fen wei geng jia ji ji xiang shang 。
er 、ge ren cheng chang yu fan sai
1. zhuan ye ji neng di sheng ：shen ru xue xi fang de chan zheng ce 、shi chang dong tai ji ke hu xu qiu fen xi ，bu duan di sheng zi ji de zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao ，yi geng hao de fu wu ke hu ，cu jin cheng jiao 。
2. ling dao li jia jiang ：zai dai ling tuan dui de guo cheng zhong ，wo xue hui le ru he geng you xiao de gou tong 、ji li he xie diao tuan dui cheng yuan ，que bao tuan dui mu biao yi zhi ，gao xiao zhi hang 。tong shi ，ye geng jia zhu chong pei yang tuan dui cheng yuan de zi zhu xing he chuang xin neng li 。
3. xin tai diao zheng ：mian dui xiao shou ya li he shi chang bo dong ，wo xue hui le bao chi ji ji le guan de xin tai ，ji shi diao zheng ce lve ，ling huo ying dui 。ren shi dao xiao shou bu jin shi ye ji de jing sai ，geng shi xin tai he neng li de kao yan 。
san 、wei lai gui hua
zhan wang wei lai ，wo jiang ji xu shen hua shi chang yan jiu ，jing zhun ba wo ke hu xu qiu ，chuang xin ying xiao ce lve ，di sheng xiang mu jing zheng li 。tong shi ，jia jiang tuan dui jian she ，pei yang geng duo you xiu de `xiao shou ren cai ，wei gong si de fa zhan gong suo geng da de li liang 。ci wai ，wo hai jiang bu duan di sheng zi ji de guan li neng li he zhan lve yan guang ，wei gong si zhi ding geng jia ke xue ge li de xiao shou ji hua he fa zhan zhan lve 。
zui hou ，gan xie gong si ling dao de xin ren he zhi chi ，gan xie tong shi men de xin qin fu chu he pei ge 。wo jiang yi geng jia bao man de re qing he geng jia wu shi de tai du ，ying jie xin de tiao zhan ，chuang zao geng jia hui huang de ye ji ！
fang de chan xiao shou zhi yuan gong zuo shu zhi bao gao （pian 5）
20__nian ，shi yi ge chong man meng xiang he ji qing de yi nian ，20__nian chun tian ，yi ge ou ran de ji hui ，wo jia ru le __shang mao cheng ，you xing cheng wei __de yi fen zi ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao zhao ji ji ren zhen de xue xi xue xi tai du ，you xin zuo hao mei yi jian shi 。
jin nian de 4yue 1ri ，wo zheng shi de cheng wei __de yi ming qiao shang dai biao ，dao xian zai yi jing ban nian le ，zhe ban nian wo shi jian li ，wo xue dao le hen duo de dong xi ，xian zai jiu zhe ban nian de gong zuo zuo yi ge zhong jie 。
dui yu shang ye de chan ，wo shi di yi ci jie chu dao ，ju ti de dong xi ye bu tai le jie ，wo yi qian zuo guo er shou fang jing ji ren ，dui zheng ge fang de chan you yi dian chu bu de ren shi ，dao __zhi hou dui shang ye de chan you le geng jin yi bu de le jie ，dao shi zhan gong zuo ，wo bu duan zhui qiu xin de mu biao ，yi qian dou jiao de mai fang zi ma ，bu jiu shi deng ke fu shang men ma ，lai le cai zhi dao bing bu shi wo xiang de na yang ，shang ye de chan bi xu shi zhu dong chu ji ，zi ji qu xun zhao mu biao ke hu 。
4yue de ，gong si an pai wo men qu le xi an hua na cheng xue xi ，wo men ti hui dao le zuo wei yi ge qiao shang yuan de xin ku ，gong zuo sui ran fan mang ，dan zheng ge tuan dui chong man ji qing ，ta men mei tian dou gong zuo dao 11,12dian ，hui lai hai yao xie bao gao ，hui jia jiu 1dian le ，di er tian yi ran jing shen bao man de shang ban 。wo men mian yang tuan dui cai guo qu hen bu kuo ying xi an de qi hou ，xi an de tian qi zheng hao na ji tian you re you men ，wo men mian yang de 4yue ，hai zheng shi chun nuan hua kai ，wo men ye dou shi dai le ji tao chun zhuang ，guo qu cai zhi dao ，ying gai chuan xia zhuang le ，you yu bu kuo ying qi hou ，wo men re de dou chuan bu guo qi le ，xi an de tian qi you gan zao ，wo men de shen shang dou gan de qi pi le ，sui ran bu kuo ying ，dan wo men hai shi jian chi le xia lai ，deng dao le hua na cheng yu shou ka na tian ，wo men kan dao le wo men de xi wang ，zhi dao le wo men de gong zuo sui ran xin ku ，hai shi neng xue dao hen duo dong xi ，tong shi ye neng you hen hao de hui bao 。
5yue ，wo men zhu yao de gong zuo jiu shi qian ji de `pu dian gong zuo ，zuo shi chang diao cha ，wo men diao cha le xin san hui shi chang de zu jin ，shang hu jing ying de qing kuang ，yu shang hu zuo le chu bu de gou tong ，shou le shang hu de ming pian ，zhe ji zhong wo men xue dao le hen duo de dong xi ，dong de le zen me yang qu he shang hu gou tong ，xue xi le hen duo de jian cai zhi shi 。
6yue ，7yue ，8yue wo men liu xu zou fang le mian yang de ge da shi chang ，mo xiang jian cai cheng ，dong chen yi jia mei ，mian zhou qi pei cheng ，yi ji ge da jia ju shi chang ，deng ，gei ge ge shi chang zuo le xiang xi de shi chang tu ，shou le mei ge shang hu de ming pian ，wei wo men hou lai de xiao shou zuo hao pu dian 。you shi hou wo men ye jiao de zhe ge gong zuo shi bu shi you dian mo liao ，fan fu qu zuo yi jian shi de shi hou you shi hui you zhe chong gan jiao ，dan wo men cong xiao de jiao yo jing li jiu shi “jian chi jiu shi sheng li ”，ping shi ting de duo le jiu ba ta dang cheng le kou hao ，dan zai xi xiang xiang ji shi yi yi fei fan ，cheng gong he shi bai de cha ju jiu shi na yi liang bu ，bu jian chi jiu yi wei zhao fang qi zhe fen gong zuo ，ru guo jian chi xia qu le ，ke neng shou huo hui bi ni xiang de geng duo ，suo wei sheng zhe wei wang ，suo yi wo men bi xu yao jian chi xia qu 。wo men zou guo le zui yan re de ji jie ，ti hui le yan yan lie ri xia han liu jia bei bei de xin ku ，wo men mei you li you fang qi 。
9yue ，gong si gei wo men an pai le hen duo de pei xun ，rang wo men geng jia jian ding le shang ye de chan zhe tiao dao lu ，ye xue dao le hen duo xiao shou ji qiao ，ye ren shi dao zi ji hen duo de bu zu ，wo hai yao duo duo xue xi you guan shang ye de chan de zhi shi ，wu zhuang hao zi ji 。
zai wei lai de gong zuo zhong ，ming que mu biao cai neng you de fang shi kai zhan zi ji de gong zuo ，yong xin de zuo hao mei yi xiang gong zuo ，quan mian di gao zi ji de neng li ，wei gong si fa zhan xiao li 。
mu biao yu ji hua
1，di gao zi ji ge fang mian zeng ge neng li ，zhu yao jia jiang xiao shou ji qiao de di gao
2，ping shi duo xue xi fang de chan zeng ge zhi shi he shi chang zheng ce zhi shi ，di sheng zhuan ye xing xiang
3，ji ji zhu dong de wan cheng gong si de ge xiang ren wu
4，zai ye wu shi na ge li zheng di yi
5，jia jiang tuan dui xie zuo neng li ，gong tong jin bu
6，you xiu de zhi hang
7，bu duan geng xin de xiao shou ji qiao
yi shang jiu shi wo de shu zhi bao gao ，you shen me bu zu zhi chu ，qing da jia duo duo zhi zheng 。
fang de chan xiao shou zhi yuan gong zuo shu zhi bao gao （pian 6）
zun jing de ge wei gong si ling dao 、qin ai de tong ren men ：
wo shi __xiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong ，gang dao fang chan gong si shi ，dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。zai gong si ling dao he ge wei tong shi de bang mang xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji ji fang de chan shi chang you guan de yi xie zi liao 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，shen shen gan jiao dao zi wo shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi wo de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi wo 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi wo de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo yi cheng wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，bing ju yi xiang nu li zuo hao zi wo de ben zhi gong zuo 。
20__nian ，wo yong xin pei ge ben gong si you guan bu fen tong shi gong zuo ，yi di gao xiao shou lv wei mu de ，zai gong si ling dao de zhi dao xia ，wei __yue fen de xiao shou gao chao dian ding le ji chu 。zui hou yi __ge yue wan cheng ge tong e __mo yuan de hao cheng ji er gao zhong 。jing guo zhe ci qi ye de xi li he shi jian de jian yan ，wo cong zhong xue dao le bu shao zhuan ye zhi shi ，ye tou guo xiao shou ren shi le hu duo xin peng you ，shi zi wo zai dai ren jie wu 、hang wei li yi 、tu fa shi jian deng ge fang mian dou bi yi qian you suo di gao 。
jing guo zhi qian xiao shou bu dui fang wu zhi hang nei bu ren gou deng shou duan de pu dian zhi zao chu le __huo bao ren gou de chang mian 。zai xiao shou bu ，sui zhao xin lou pan de dui wai xiao shou ，ying dui gong zuo liang de zeng jia yi ji dui xiao shou gong zuo de ji tong hua he zheng gui hua de shen ru ，gong zuo xian de hen fan chong 。cong kai pan zhi jin ，tong shi men ji ben shang mei yi tian dou yao jia ban jia dian wan cheng gong zuo 。jing guo yi ge duo yue shi jian de shou xi he le jie ，wo li ke jin ru zhu jiao bing ju xian shou de wan cheng le zi wo de 'ben zhi gong zuo 。
ci wai zai xiao shou guo cheng zhong mei yue de gong zuo zong jie he mei zhou li hui ，wo bu duan zong jie zi wo de gong zuo jing yan ，ji shi zhao chu bi duan bing ji zao gai shan 。jing guo tong shi men de qin mi ge zuo ，xiao shou bu zai duan duan de san ge yue de shi jian jiang er ji fang wu quan bu qing pan ，er ju yi ji yu fang ye yi bing shou qing ，wo xiang zhe ji zhong ye yu ji ta xiao shou bu cheng yuan de nu li shi fen bu kai de 。
20__zhe yi nian shi you hao chu de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei __qi ye de mei yi ming yuan gong ，wo men shen shen de wei wo men qi ye peng bo fa zhan de re qi ，tong shi men ren ren nu li pin bo de jing shen suo xi yin 。
zai xin de yi nian lai lin zhi ji ，wo jiang duan zheng tai du ，yi ru ji wang de yong xin xue xi he gong zuo ，fu cong ling dao ，tuan jie tong shi ，zuo hao xiao shou ，wei chuang zao geng gao de xiao shou ye ji er nu li 。
xie xie da jia !
fang de chan xiao shou zhi yuan gong zuo shu zhi bao gao （pian 7）
zun jing de ling dao ji tong shi men ：
da jia hao ！wo shi __bu men de xiao shou dai biao __X，xia mian wo jiang cong shi chang fen xi 、xiao shou ce lve ji wei lai gui hua san ge fang mian ，xiang da jia hui bao wo de gong zuo qing kuang 。
yi 、shi chang fen xi
jin ji ，fang de chan shi chang cheng xian chu yi xia ji ge te dian ：
1. zheng ce diao kong chi xu ：zheng fu dui fang de chan shi chang de diao kong zheng ce chi xu shou jin ，xian gou 、xian dai deng cuo shi jin yi bu ying xiang le shi chang gong xu guan ji 。
2. shi chang jing zheng jia ju ：sui zhao xin xiang mu de .bu duan ru shi ，shi chang jing zheng ri yi ji lie ，ke hu shua ze mian geng an ，dui chan pin de pin zhi he fu wu yao qiu geng gao 。
3. ke hu xu qiu bian hua ：ke hu dui ju zhu huan jing 、pei tao she shi 、she ou wen hua deng fang mian de xu qiu ri yi duo yang hua 、ge xing hua ，dui xiao shou ren yuan de zhuan ye su yang he fu wu neng li di chu le geng gao yao qiu 。
er 、xiao shou ce lve diao zheng
zhen dui dang qian shi chang xing shi ，wo ji shi diao zheng le xiao shou ce lve ，ju ti cuo shi bao gua ：
1. jing zhun ding wei mu biao ke hu ：tong guo shi chang diao yan he shu ju fen xi ，ming que mu biao ke hu qun ti ，zhi ding zhen dui xing de ying xiao ce lve ，di gao xiao shou zhuai hua lv 。
2. jiang hua chan pin you shi xuan chuan ：shen ru wa jue xiang mu liang dian he you shi ，ru de li wei zhi 、hu xing she ji 、yuan lin jing guan deng ，tong guo duo qu dao xuan chuan ，di sheng xiang mu zhi ming du he mei yu du 。
3. di sheng ke hu fu wu zhi liang ：jia jiang shou qian 、shou zhong 、shou hou de ke hu fu wu ，ji shi jie jue ke hu wen ti ，di gao ke hu man yi du he zhong cheng du 。tong shi ，zhu chong ke hu guan ji de wei hu he guan li ，jian li chang ji wen ding de ke hu guan ji wang 。
4. ling huo ying dui shi chang bian hua ：mi qie guan zhu shi chang dong tai he zheng ce bian hua ，ji shi diao zheng xiao shou ce lve he jia ge ce lve ，que bao xiang mu zai shi chang jing zheng zhong bao chi you shi de wei 。
san 、wei lai gui hua
mian dui wei lai shi chang de bu que ding xing ，wo jiang ji xu jia jiang shi chang yan jiu he fen xi neng li ，bu duan di sheng zi ji de zhuan ye su yang he xiao shou ji qiao 。tong shi ，jia jiang yu tong shi zhi jian de gou tong he xie zuo ，gong tong ying dui shi chang tiao zhan 。zai xiao shou ce lve shang ，wo jiang geng jia zhu chong chuang xin he cha yi hua jing zheng ，yi geng jia ling huo duo yang de fang shi man zu ke hu xu qiu 。ci wai ，wo hai jiang ji ji can yu gong si de pei xun he xue xi huo dong ，bu duan di sheng zi ji de zeng ge su zhi he ye wu neng li ，wei gong si de fa zhan gong suo geng da de li liang 。
zui hou ，gan xie gong si di gong de ping tai he ji hui rang wo de yi cheng chang he jin bu 。wo jiang yi geng jia bao man de re qing he geng jia wu shi de tai du ying jie wei lai de tiao zhan he ji yu ！
fang de chan xiao shou zhi yuan gong zuo shu zhi bao gao （pian 8）
(yi )、quan mian qi dong qiao shang cheng xu ，zhu chong cheng xiao kai zhan gong zuo
qiao shang gong zuo shi “te luo yi cheng ”xiang mu yun ying de chong yao ji chu 。gai gong zuo kai zhan shun li yu fou ，ye zhi jie ying xiang gong si de xiang mu xiao shou 。yin ci ，zai xin de yi nian ，qiao shang ying you ji hua de 、you zhen dui xing de 、kuo shi kuo liang de kai zhan gong zuo 。
1、ge li yun yong an gao xing shi ，su zao pin pai kuo da ying xiao
xin de yi nian gong si jiang kuo da an gao tou ru 。ji mu de yi shi su zao “te luo yi cheng ””pin pai ，er shi kuo da lou pan ying xiao 。an gao xuan chuan 、ying xiao ce hua fang mian ，“te luo yi cheng ”ying zai an gao lei chong 、shu ju tong ji 、xiao guo ping gu 、zhou ji ji hua 、she ji xin ying 、ban mian chuang yi 、se diao chu li deng fang mian xia gong fu ，bi mian ban mian lei tong 、mo xiao chong fu 、she ji dai ban 、que fa chuang yi deng xian xiang de chan sheng 。
2、nu li pei yang ying xiao dui wu ，zhu bu wan shan ji li ji zhi
ce lve chen shu shu ke yi ru xia suo shi :
mu biao shi chang :gao shou ru jia ting ，te bie zhu chong yu nan xing xiao fei zhe ji ge gong si ，zhu chong yu wai qi 。
chan pin ding wei :zhi liang gao dang de wai xiao fang 。you shang yong 、zhu jia liang chong 。
jia ge :jia ge shao gao yu jing zheng an jia 。
pei xiao qu dao :zhu yao tong guo ge da fang de chan dai li gong si dai li xiao shou 。
fu wu :di gong quan mian de wu ye guan li 。
an gao :zhen dui shi chang ding wei ce lve de ding wei de mu biao shi chang ，kai zhan yi ge xin de an gao huo dong ，zhao chong xuan chuan gao jia wei 、gao shu kuo de te dian ，an gao yu suan zeng jia 30%。
yan jiu yu kai fa :zeng jia 25%de 'fei yong yi gen ju gu ke yu gou qing kuang zuo ji shi de diao zheng 。shi gu ke neng gou de dao de man zu 。
shi chang ying xiao yan jiu :zeng jia 10%de fei yong lai di gao dui xiao fei zhe shua ze guo cheng de le jie ，bing jian shi jing zheng zhe de ju dong 。
yi 、hang dong fang an
ce lve chen shu shu chan shu de shi yong yi da dao qi ye mu biao de zhu yao shi chang ying xiao tui dong li 。er xian zai shi chang ying xiao ce lve de mei yi yao su dou ying jing guo shen sai shou lv lai zuo hui da :jiang zuo shen me ?shen me shi hou qu zuo ?shei qu zuo ?jiang hua fei duo shao ?deng deng ju ti hang dong 。
er 、yu ji ying kui bao biao
hang dong fang an ke shi jing li neng bian zhi yi ge zhi chi gai fang an de yu suan ，ci yu suan ji ben shang wei yi xiang yu ji ying kui bao biao 。zhu guan bu men jiang shen cha zhe ge yu suan bing jia yi pi zhun huo xiu gai 。
san 、kong zhi
ji hua de zui hou yi bu fen wei kong zhi ，yong lai kong zhi zheng ge ji hua de jin cheng 。tong chang ，mu biao he yu suan dou shi an yue huo ji lai zhi ding de 。zhe yang gong si jiu neng jian cha ge ji jian de cheng guo bing fa xian wei neng da dao mu biao de bu men 。
shi chang ying xiao ji hua geng zhu chong chan pin yu shi chang de guan ji ，shi zhi dao he xie diao shi chang ying xiao nu li de zhu yao gong ju 、fang de chan gong si yao xiang di gao shi chang ying xiao xiao neng ，bi xu xue hui ru he zhi ding he zhi hang zheng que de shi chang ying xiao ji hua 。
fang de chan ying xiao ji hua de nei rong
zai fang de chan shi chang ying xiao zhong ，zhi ding chu yi fen you xiu de ying xiao ji hua shi fen chong yao 。yi ban lai shui ，shi chang ying xiao ji hua bao gua :
1、ji hua gai yao :dui ni yi de ji hua gei yu e yao de zeng shu ，yi bian guan li bu fen kuai su liu lan 。
2、shi chang ying xiao xian zhuang :di gong you guan shi chang ，chan pin 、jing zheng 、pei xiao qu dao he hong guan huan jing deng fang mian de bei jing zi liao 。
3、ji hui yu wen ti fen xi :zeng ge zhu yao de ji hui yu tiao zhan 、you lie shi 、yi ji ji hua bi xu she ji de chan pin suo mian lin de wen ti 。
4、mu biao :que ding ji hua zai xiao shou liang 、shi chang zhan you lv he ying li deng ling yu suo wan cheng de mu biao 。
5、shi chang ying xiao ce lve :di gong yong yu wan cheng ji hua mu biao de zhu yao shi chang ying xiao fang fa 。
6、hang dong fang an :ben fang an hui da jiang yao zuo shen me ?shei qu zuo ?shen me shi hou zuo ?fei yong duo shao ?
7、yu ji ying kui bao biao :zeng shu ji hua yu ji de kai zhi 。
8、kong zhi :jiang shu ji hua jiang ru he jian kong 。
fang de chan xiao shou zhi yuan gong zuo shu zhi bao gao （pian 9）
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
jin guan zi ji yuan lai ye shi cong shi fang de chan xiao shou ，ke shi xiao shou zhi shi yong yuan shi ge mo de shen yuan 。ye zheng yin wei ru ci ，wo cai le ci bu bi ，yue lai yue xi huan zhe fen gong zuo 。yi qian chang ting shui ye zao yu guo xiao shou yuan zhi jian wei le bi pin ye ji ，zheng duo di cheng ，jing chang shi bu ze shou duan ，gui ji die chu 。xing yun de shi mu qian de __yong you yi ge he xie de xiao shou fen wei ，tong shi zhi jian ji you jing zheng geng you hu xiang bang zhu ，mei ci fen qi zong neng zai gou tong zhong xiao chu ，mei ci nan ti ye chang chang zai ji sai an yi zhong （ji bian wo men zhi you 4ren ）hua jie 。zheng yin wei you zhe yang nong hou de qi ye fen wei he tuan dui jing shen ，cai gei le wo zai __cheng chang suo xu de yang fen 。
dan shi tong guo gong zuo ，hai shi fa xian zi shen reng cun zai hu duo que dian ji dai jie jue 。shou xian ，gang jin ru __，dui __de chan de qi ye wen hua ji __zhe ge xiang mu de xiang guan qing kuang hai mei neng gou le ran yu xin ，gen ke hu jie shao de shi hou bu zu wei qi ye he xiang mu zhan shi hen hao de kou bei yu xing xiang ，zhi shi ke hu dui wo men de qi ye pin pai yu xiang mu yi zhi ban jie 。wo xiang zuo wei yi ge da qi ye de zhi ye gu wen ，bu jin yao jing tong mai fang ye wu ，geng yao rang ke hu gan jiao __mo lun shi cong qi ye pin pai ，she ou huan jing ，wu ye zhi liang yi ji yuan gong su zhi ge fang mian dou bi ji ta lou pan you you shi ，jian ding ke hu gou mai de xin xin 。zhen dui zhe ge wen ti ，wo yi jing yu tong shi xiao shen shen ke tao lun guo ，duo xue xi ，duo tao jiao ，cong zi shen zuo qi shu li dui ben qi ye pin pai de jue dui xin xin yu you yue gan ，yi ci gan ran mei ge ke hu 。
ji ci ，you yu jin ru __shi suo you de zhu fang yi ji ben shou qing ，wei you liang tao 170ping da hu xing yi ji shang pu zai shou ，suo yi dui yu shang pu xiao shou ji ben ke yi shui shi hao mo jing yan 。wo xiang ，xiang dui yu zhu zhai ，shang pu ke hu zhe lei gao shou ru tou zi qun ti de gou fang xin tai ji ge ren qi zhi ge fang mian ken ding ye you suo bu tong ，yin ci dui yu zhe liang lei ke hu de xiao shou fang shi ye bi xu you xiang ying de bian hua 。bi ru shang pu ke hu kao lv de `geng duo de shi shou yi hui bao lv wen ti ，na me wo men jiu ying gai zhao chong jie shao zhou bian de fa zhan qu shi yu fa zhan qian jing ，jian ding ke hu gou mai de xin xin ，rang ji mai de kai xin ，mai de fang xin 。yi qian zong yi wei yi ge you xiu de xiao shou yuan bi xu you zi ji de ge xing ，mei you ge xing de xiao shou yuan bu guo shi ge fu wu yuan er yi 。dan shi tong guo shi jian gong zuo wo cai fa xian ，yi ge zhen zheng cheng gong de xiao shou yuan chu le bi xu you neng gou gan ran ke hu de ge xing wai ，geng ying gai ju bei neng gou sui shi kuo ying bu tong xiao fei zhe xin tai de ying bian neng li ，tong shi lao ji ，zhuan ye 、li mao 、zhu dong fu wu 、gei yu ke hu bi ta xiang xiang de geng duo ，bing jian chi gong si li yi zhi shang de zhi ye cao shou 。suo yi ，wei le zuo hao __shang pu de xiao shou gong zuo ，wo ji dai di gao zi shen xiu yang ，mo lun cong ge ren qi zhi he zhuan ye neng li fang mian dou yao ba zi ji da zao cheng yi ge kuo ge __de chan da qi zhi feng de zhi ye gu wen 。
ling wai ，you yu jin ru __de shi jian bu chang ，suo yi zi ji dui gong si de yi xie gui zhang zhi du he liu cheng fang mian hai mei you ji hui wan quan le jie ，ou er fan xia yi xie di ji cuo wu 。sui ran zai zhu guan de bang zhu xia yi jing gai shan le hu duo ，dan ken ding hai you hen duo de fang bu gou qing chu ，zhe fang mian ye ji dai zai jin hou de gong zuo sheng huo zhong de dao gai jin ，yi fang mian zi ji hui duo xue duo wen ，ling yi fang mian ye xi wang ling dao de bian ce ，tong shi de di dian 。
wo shen zhi ge ren de fa zhan li bu kai qi ye de fa zhan ，er re ai ze shi zuo hao mei jian gong zuo suo bi bu ke que de 。suo yi ，zai zhe chong man xi wang de qi ye li ，wo bi jiang quan li fu wu gong si ，re ai gang wei ，qin fen gong zuo ，yan yu lv ji ，ren zhen zhuan yan ，ji xu xue xi ，yong shi ming ban de ji qing mian dui ke hu ，yong ren zhen yan jin de tai du mian dui wo de zhi ye ，wei ke hu zhi zao gan dong ，wei gong si chuang zao li run ！
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：
nian yue ri
fang de chan xiao shou zhi yuan gong zuo shu zhi bao gao （pian 10）
ge wei ling dao ，ge wei tong shi ：
da jia hao !
fang de chan shu zhi bao gao ，shi yi ge chong man meng xiang he ji qing de yi nian ，chun tian ，yi ge ou ran de ji hui ，wo jia ru le shang mao cheng ，you xing cheng wei yi fen zi ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao zhao ji ji ren zhen de xue xi xue xi tai du ，you xin zuo hao mei yi jian shi 。
jin nian de yue xri ，wo zheng shi de cheng wei yi ming qiao shang dai biao ，dao xian zai yi jing __le ，zhe xnian wo shi jian li ，wo xue dao le hen duo de dong xi ，xian zai jiu zhe ban nian de gong zuo zuo yi ge zhong jie 。
dui yu shang ye de chan ，wo shi di yi ci jie chu dao ，ju ti de dong xi ye bu tai le jie ，wo yi qian zuo guo er shou fang jing ji ren ，dui zheng ge fang de chan you yi dian chu bu de ren shi ，dao gong si zhi hou dui shang ye de chan you le geng jin yi bu de le jie ，dao shi zhan gong zuo ，wo bu duan zhui qiu xin de mu biao ，yi qian dou jiao de mai fang zi ma ，bu jiu shi deng ke fu shang men ma ，lai le cai zhi dao bing bu shi wo xiang de na yang ，shang ye de chan bi xu shi zhu dong chu ji ，zi ji qu xun zhao mu biao ke hu 。
xyue de ，gong si an pai wo men qu le __xue xi ，wo men ti hui dao le zuo wei yi ge qiao shang yuan de xin ku ，gong zuo sui ran fan mang ，dan zheng ge tuan dui chong man ji qing ，ta men mei tian dou gong zuo dao ban ye ，__dian ，hui lai hai yao xie bao gao ，hui jia jiu xdian le ，di er tian yi ran jing shen bao man de shang ban 。wo men xtuan dui cai guo qu hen bu kuo ying __de qi hou ，__de tian qi zheng hao na ji tian you re you men ，wo men __yang de xyue ，hai zheng shi chun nuan hua kai ，wo men ye dou shi dai le ji tao chun zhuang ，guo qu cai zhi dao ，ying gai chuan xia zhuang le ，you yu bu kuo ying qi hou ，wo men re de dou chuan bu guo qi le ，__de tian qi you gan zao ，wo men de shen shang dou gan de qi pi le ，sui ran bu kuo ying ，dan wo men hai shi jian chi le xia lai ，deng dao le __cheng yu shou ka na tian ，wo men kan dao le wo men de xi wang ，zhi dao le wo men de gong zuo sui ran xin ku ，hai shi neng xue dao hen duo dong xi ，tong shi ye neng you hen hao de hui bao 。
wo men zhu yao de gong zuo jiu shi qian ji de pu dian gong zuo ，zuo shi chang diao cha ，wo men diao cha le xin san hui shi chang de zu jin ，shang hu jing ying de qing kuang ，yu shang hu zuo le chu bu de gou tong ，shou le shang hu de ming pian ，zhe ji zhong wo men xue dao le hen duo de dong xi ，dong de le zen me yang qu he shang hu gou tong ，xue xi le hen duo de jian cai zhi shi 。
wo men liu xu zou fang le __de ge da shi chang ，__jian cai cheng ，__jia mei ，__qi pei cheng ，yi ji ge da jia ju shi chang ，deng ，gei ge ge shi chang zuo le xiang xi de shi chang tu ，shou le mei ge shang hu de ming pian ，wei wo men hou lai de xiao shou zuo hao pu dian 。you shi hou wo men ye jiao de zhe ge gong zuo shi bu shi you dian mo liao ，fan fu qu zuo yi jian shi de shi hou you shi hui you zhe chong gan jiao ，dan wo men cong xiao de jiao yo jing li jiu shi “jian chi jiu shi sheng li ”，ping shi ting de .duo le jiu ba ta dang cheng le kou hao ，dan zai xi xiang xiang ji shi yi yi fei fan ，cheng gong he shi bai de cha ju jiu shi na yi liang bu ，bu jian chi jiu yi wei zhao fang qi zhe fen gong zuo ，ru guo jian chi xia qu le ，ke neng shou huo hui bi ni xiang de geng duo ，suo wei sheng zhe wei wang ，suo yi wo men bi xu yao jian chi xia qu 。wo men zou guo le zui yan re de ji jie ，ti hui le yan yan lie ri xia han liu jia bei bei de xin ku ，wo men mei you li you fang qi 。
gong si gei wo men an pai le hen duo de pei xun ，rang wo men geng jia jian ding le shang ye de chan zhe tiao dao lu ，ye xue dao le hen duo xiao shou ji qiao ，ye ren shi dao zi ji hen duo de bu zu ，wo hai yao duo duo xue xi you guan shang ye de chan de zhi shi ，wu zhuang hao zi ji 。
zai wei lai de gong zuo zhong ，ming que mu biao cai neng you de fang shi kai zhan zi ji de gong zuo ，yong xin de zuo hao mei yi xiang gong zuo ，quan mian di gao zi ji de neng li ，wei gong si fa zhan xiao li 。
1、di gao zi ji ge fang mian zeng ge neng li ，zhu yao jia jiang xiao shou ji qiao de di gao ; 2、ping shi duo xue xi fang de chan zeng ge zhi shi he shi chang zheng ce zhi shi ，di sheng zhuan ye xing xiang ; 3、ji ji zhu dong de wan cheng gong si de ge xiang ren wu ; 4、zai ye wu shi na ge li zheng di yi ;
5、jia jiang tuan dui xie zuo neng li ，gong tong jin bu ;
6、you xiu de zhi hang ;
7、bu duan geng xin de xiao shou ji qiao 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：__
xyue xri
