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2024-12-30 21:34岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，回顾这段时间以来的工作，我们取得了不错的成绩，好好准备一份述职报告吧。怎样写述职报告才更能吸引眼球呢？下面是小编为大家收集的房地产销售人员述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
房地产销售人员述职报告（精选篇1）
在过去的一年里，名门华府经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现我将20__年名门华府项目销售工作情况向大家作述职，请予评议。
一、营销工作
1、20__年1月10日：名门华府一期首批房源正式开盘
注：名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。
2、20__年1月25日：启动名门华府春节营销计划
注：此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20__元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
3、20__年4月20日—20__年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动 注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
4、20__年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。
注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。
5、20__年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动
注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响
6、20__年11月2日：名门华府一期二批商铺房源盛大公开
注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。
7、20__年12月27日：名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划
注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。
小结：名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。
二、销售情况
1、名门华府多层住宅房源共4栋
注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97。1㎡及120。93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。
2、 名门华府私家小院房源共2栋
注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。
3、名门华府商铺房源150套
注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。
小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，其他楼盘都将在新年之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在深圳，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈，名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。
三、后期计划
1、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
2、销售培训方面
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20__年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
3、营销策划方面
市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场，将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。
四、自我评价
回顾20__，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观， 人生最可怕的就是虚度光阴，20__年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步和成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。
以上是我今年任职房产销售经理的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
房地产销售人员述职报告（精选篇2）
我已经在房产项目部工作了四个多月，在这过去的三个月时间里，在领导和同事的关心、帮助下，我取得了很大的进步。在这段工作期间，我系统的学习了房地产行业的相关基础知识，并且在巩固基础的前提下，同时进行了各项职业技能的培训和实践操作。
在房地产基础知识的培训过程中，我系统的学习了房地产交易流程等多方面的知识要点以及我们皮都东方艺墅项目的楼盘情况。在基础知识学习阶段，我们先后进行了笔试和口试两项考核测试。在考核过程中，我出现了很多的失误，尤其是笔试部分，为此，我痛定思痛，端正学习态度，积极改进，认真熟背，努力弥补了我在各项理论知识中的不足。
进入置业顾问这个岗位大约一星期后，我们就开始参与接待，正式融入到日常工作中去了。在客户接待的过程中，我出现了许多错误，遇到了许许多多的困难.由于底气不足，我显得很不自信。领导发现了我的这个问题，给予我提点和帮助，给我打气加油，使我自信不少。于是，在接下来的工作中，我认真的观摩同事们是如何接待客户的，用以借鉴学习。遇到疑难问题，也不在犹豫了，及时的向同事请教学习，慢慢的吸收借鉴，渐渐的，我的基础得到了很大程度的巩固，我变得越来越自信，敢于独自面对客户了。在一批又一批客户的接待工作和领导、同事的指导帮助下，我进步很快，逐渐有了独立解决难题的`经验。
在工作的第二个月份，我成交了我进入房产销售工作以来的第一套商品房。但是，在整个交易洽谈的过程中，我依然生涩不够专业，有些细节流程不是很明白，好在，在同事的协助下，我顺利的完成了合同签订工作。
这个事件给我及时的敲响了警钟，我皮毛都还没学好，不可以骄躁，学无止尽，不可以因为一点的成绩就骄傲自大，要谦虚，戒骄戒躁，脚踏实地的扎实工作。在这个事件后，我再一次端起书本继续学习。我感谢我在工作中出现的每一个错误，因为我的失误，让我发现了很多平时被我忽略的细节问题，吃一堑长一智，在摸索的过程中，偶尔的磕磕碰碰，有助于我的成长。我将继续不断的努力。我相信我可以做好的。
十一月份是颇具挑战的一月。19日—21日，是一年一度的房地产博览会。现在的整个楼市情况仍处于恢复阶段，房博会没有预料中那么受人关注，前来参观询问的客户普遍质量不高，只是走走看看。但是，我作为一个销售，每一个进入我们展位的客户，都应该是我们的贵宾，在工作时间允许的情况下，我都要认真的接待。这是一个难得的机会，可以让我直接面对市场，不再是一对一的接待，我同时要面对两个或者更多的客户。
在接待时，既要热情，又要客气的防范同行的询问，把控好工作保密原则。对客户的提问，回答也要恰到好处不可透入过多，并且要努力将其发展为房博会后的成交客户。这对于我来说是一个很大的挑战和考验，考验我对户型的掌握程度、我的专业知识，考验我的交流能力，考验我的心理状态。在这短短的三天，我进步了不少，接触到了更多的形形色色的客户，并且积累下了一部分潜在的客户资源。房博会结束后，我顺利的签下了三套公寓房。
工作第四个月时，我正式签合同转正了。由于年底将近，最近的工作十分的繁忙，看到同事不断的成交，我内心开始急躁。但是作为销售员，首先要具备沉稳的心态还有持久的耐力。我努力的调整心态，在同事们忙着工作的时候，我帮忙打下手复印文件等。后来我突然发现，原来即使我没有成交订单，帮忙同事一起忙碌也是可以很快乐的。忙碌的时候人就充实了，不会觉得无所事事。
在过去四个月的工作中，我时常出现失误，我感谢所有关心帮助我的领导、同事，及时的帮我纠正改进，我感谢领导对我的信任和栽培，给予我这个工作的机会。在接下来的工作中，我将更加的努力，戒骄戒躁，谦虚学习，脚踏实地的完成每一个交易。努力成为一个专业的置业顾问。
房地产销售人员述职报告（精选篇3）
回顾__年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下：
__年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发，制定了《销售部管理制度手册》。结合__年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出《销售部构架及薪资建议稿》，并完成《销售人员招聘及培训计划执行方案》与__年销售人员招聘前的全部筹备工作，使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了《销售部培训资料手册》，此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，实景模拟制作出《销售人员培训计划日程表》，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。
__年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越__年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出《项目整案定价策略及A地块房源定价方案》、《项目A地块房源的推案策略与销售计划方案》，并结合本地市场状况完成了行之有效的《项目活动营销策略方案》。为最大地展现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素出发制定了《项目模型制作任务书》，并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。
为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求调研，完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结，并结合__年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。__年共计推售1010套经济适用房，鉴于__年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了《青岛市保障性住房最新市场形势调研报告》，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁，制定出《项目经济适用房推盘计划方案》；并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算；了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据，一年来我们进行30多次市场调研，并编写了相关市调报告，及时为公司领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。
主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告；崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议；崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议；区中路板块主要个案系统调研；协同策划编制完成营销部__年收入支出的财务预算；协同策划制定__年营销部资金预算及编制说明；沟通是走向成功的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必然存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种情况：
一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的矛盾；
二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时反馈等因素，会导致目的或结果预期的不同。
三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式，决定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通？根据自己实际的工作经验总结了以下几种方法：
（一）有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心；
（二）换位思考；
（三）注重非正式沟通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效；
（四）坚持部门之间的沟通跟进；
（五）倡导良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。
以上是自己不成熟的观点，希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的发展更加健康高效。
在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足，所以极为重视业务知识学习和工作能力提高，我在日常工作中抱着认真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁，善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中，较以往有了一定的进步，能够妥善地处理日常工作中出现一些问题，在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，并积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。
近一年来，在公司领导的帮助下创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，在新的工作环境中许多事务不熟悉，4属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；
第二，工作的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够；
第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。
展望__年，我会以更大的'工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到：
第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；
第二，配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和定价执行方案；
第三，注重案场销售人员的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的销售工作氛围。
第四，制定一线员工培训计划，增强销售团队的专业能力，不断加强销售业务水平的提高。
第五，围绕公司总体销售目标，努力完成公司制定的销售任务，加快资金回笼，保证项目经济效益的实现。
第六，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
__年，中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公共政策，这种转变使得__年的房地产市场形势异常严峻，消费者在观望中期待房价下跌，加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房，无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入__年，作为在青岛的第一个大型住宅项目，如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌，是全公司每一个成员的努力方向，作为营销部的一员，我会在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力量。
房地产销售人员述职报告（精选篇4）
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！
一、工作中的感想和回顾
自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，今年是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
二、工作中好的方面
1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作！
2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度！
3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的`置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪！
4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！
三、工作中存在不足：
1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！
2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了！
3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。作为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交！
5、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！
7、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！
四、下步工作中需要得到的改进及帮助
1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！
2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！
3、单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类！
4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质！
5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！
6、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中！
7、习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力！
8、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高！
9、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进！
以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！
最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利！
房地产销售人员述职报告（精选篇5）
一、工作绩效述职
时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。 我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会
虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项
作为一名策划人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。
我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的`力量，也让我觉得策划并不是万能的
四、__年的改进思路
在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。 在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。 20__年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。
房地产销售人员述职报告（精选篇6）
从x月__日进入__以来，针对以前的工作，从四个方面进行述职：
一、__公司__项目的成员组成：
__营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的`问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作汇报，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司能给于指正，我会予以极大的重视，并会及时解决。
房地产销售人员述职报告（精选篇7）
尊敬的领导：
您好！在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。
自20__年__月__日我加入__公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，作为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。
自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。
大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模样，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。截止__月__日，本人共成交房源21套，总销售额__万元，总回款额__万元。
回顾这20__年工作的`点点滴滴，虽然工作上取得了一定的成绩，但还有很多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。
此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：
①对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。
②努力提升销售技巧，如何更好的做SP、如何现场逼定。
③加强对国家对房地产政策的学习。
时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。
谢谢大家！
房地产销售人员述职报告（精选篇8）
尊敬的领导：
您好！
客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信__地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
6、团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的'成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作一年多了，在上一年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对__各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
此致
敬礼！
房地产销售人员述职报告（精选篇9）
尊敬的领导：
您好！
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的.寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持 核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
房地产销售人员述职报告（精选篇10）
尊敬的领导：
您好！
紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析：
（一）事迹统计：
__年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含__园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20__年1月—20__年12月。
根据20__年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1—5期实现销售额3632万元，__园实现销售额672万元。
事迹分析：
由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素：
①上一年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20__年6月，三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：
A一期__的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；
B三期小户型“小户型精装修”运动；
C四期___花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，达到明显效果；
D六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；
E五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；
F装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素：
①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。
②公司房价高过区域蒙受范畴。
③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。
⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。
A市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。
B在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“__园”、“__园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的__市场资源也被分流。
二、团队的建设事迹及总结：
（一）本部团队建设事迹：
1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：__、__、__、__、__等五人。其中20__年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：__、__。
2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采用马上就能得到实行。
（二）团队建设总结：
1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户情况。
2、汇凑集体聪慧，充分调动本部人员的积极性。
20__年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。
3、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。
4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月__日
拼音翻译
sui yue liu shi ，liu chu yi lv qing quan ，liu chu yi zhen fang xiang ，hui gu zhe duan shi jian yi lai de gong zuo ，wo men qu de le bu cuo de cheng ji ，hao hao zhun bei yi fen shu zhi bao gao ba 。zen yang xie shu zhi bao gao cai geng neng xi yin yan qiu ne ？xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de fang de chan xiao shou ren yuan shu zhi bao gao ，jin gong can kao ，xi wang neng gou bang zhu dao da jia 。
fang de chan xiao shou ren yuan shu zhi bao gao （jing shua pian 1）
zai guo qu de yi nian li ，ming men hua fu jing li le kai pan qian ji lei ji 、kai pan ji 、hou xu wen xiao ji ;zai xiang mu zu quan ti gong zuo ren yuan de gong tong nu li xia ，xiang mu ke hu jing li le cong mo dao you ，cong shao dao duo de ji lei ，zhu bu shi xian le yu ji xiao shou jin du zhi ，shi xian wei kai fa gong si hui long zi jin 1000mo ，shang ke 320zu ，xian wo jiang 20__nian ming men hua fu xiang mu xiao shou gong zuo qing kuang xiang da jia zuo shu zhi ，qing yu ping yi 。
yi 、ying xiao gong zuo
1、20__nian 1yue 10ri ：ming men hua fu yi ji shou pi fang yuan zheng shi kai pan
zhu ：ming men hua fu zheng shi da kai xiao shou de xu mu ，kai pan dang tian ding chu fang yuan 17tao 。zai ci zhi qian wan cheng kai pan qian suo you de an gao ji zhun bei gong zuo 。kai pan da dao yu ji xiao guo ，wei hou ji zi jin de hui long ji xiang mu neng gou hen hao de yan xu da xia jian shi de ji chu ，ye wei ming men hua fu zai shen zhen de chan jie dian ding long tou lao da de kou bei 。
2、20__nian 1yue 25ri ：qi dong ming men hua fu chun jie ying xiao ji hua
zhu ：ci ji jian zhu yao tui chu zhen dui shen zhen dang de ge cun you ying xiang li （ge cun cun zhi shu ）de ren wu fa fang you hui ka huo dong bing wei ta men dai qu you 、jiu deng xin chun li pin ，bing gu li ji wei ben xiang mu jie shao ke hu ，re jie shao cheng gong jiang li ji 20__yuan /tao 。shi shi zheng ming ci chong tui an fang shi xiao guo hai shi you yi dian de ，dan zuo yong bu shi tai da ，hai you yi dian dian de fu mian ying xiang ，jiu shi you de ke hu xian dao shou lou bu jiao guo ding jin hou cai zhao de ta men 。
3、20__nian 4yue 20ri —20__nian wu yi ji jian ：tui chu “shou pi shang pu wan mei shou qing ，fang yuan ying ji jia tui ”huo dong zhu ：jiang 7#hao lou zheng shi tui xiang shi chang bing jie shou yu ding ，dan you yu 7hao lou de gong ji yi zai yan ji ，dao zhi xiao shou gong zuo mei you hen hao de tui jin 。ci ji jian qian ji fang yuan de jia ge shou ci diao zheng ，8hao lou shang diao 20yuan /㎡。ci ci huo dong shou ci cai yong duan xin de tui an fang shi ，ke neng shi you yu dui hao duan de zhang wo bing bu zhun que ，duan xin de xiao guo bing bu ming xian 。
4、20__nian 7yue 16ri —8yue 30ri ：tui chu “qing liang yi xia ”mai fang song kong diao huo dong 。
zhu ：yin 7、8yue fen shi fang de chan xiao shou de dan ji ，ju ming men hua fu xiao shou jin du huan man ，kuo shi tui chu “qing liang yi xia ”mai fang song kong diao 、kan fang song liang shan huo dong ，bing pei ge nong cun cun kou dian ying fang ying deng ying xiao fang shi ，da po shi chang jiang ju 。ci ji jian de 7yue 31ri ye shi shou pi fang yuan de ge tong yao ding jiao fang ri ji ，dan you yu 8hao lou gang gang feng ding ，shui dian ji dao lu chi chi bu dao wei ，jiao fang yan ji ，ye dui xiao shou gong zuo chan sheng yi xie fu mian ying xiang 。
5、20__nian 9yue 10ri —10yue 7ri ：tui chu “qing zhong qiu ，ying guo qing ”huo dong
zhu ：ji jian tui chu kan fang song yue bing ji ping ming men hua fu xuan chuan chan xie gou fang ke zai ji ta you hui ji chu shang zai you hui 1000yuan huo dong 。zhong qiu guo qing jia ji xiang lian ，tui chu de huo dong ye hen shun ying shi chang ，dan you yu kai fa gong si yu shi gong fang guan ji chu li bu dang ，dao zhi 10yue 12ri shi gong ren yuan dui shou lou bu da za ，ci ci ying xiang e lie 。zhi ben xiang mu qian ji jing xin 、nu li suo jian li de liang hao kou bei hui yu yi dan ，lou pan xing xiang yi la qian zhang ，er ju ci e lie ying xiang ye mei you zai duan ji nei you suo hao zhuai 。shen zhen de fang bu da ，bai xing ren yun yi yun ，er ju kua da ji ci ，shi shi zheng ming ci ying xiang zai duan ji nei shi mo fa gen chu de ，ye wei hou ji de xiao shou tui jin dai lai yi ding de nan du 。ju zai ci ji jian guo jia tui chu zheng zhi xiao chan quan ，dui ben xiang mu ye you yi ding de ying xiang
6、20__nian 11yue 2ri ：ming men hua fu yi ji er pi shang pu fang yuan cheng da gong kai
zhu ：jiang Dou 、Eou xin jian shang pu fang yuan tui xiang shi chang ，tui chu shang pu jiao 1000di 3mo huo dong ，shi chang fan ying jiang lie 。dang yue shou chu shang pu 6tao ，zhu zhai 3tao 。ci yue wei ming men hua fu chu kai pan wai chan yue xiao shou liang zui duo de yi ge yue 。dan dang yue you yu kai fa gong si de zhang zong yu ding zong zai an zhi fang yuan deng fang mian wen ti hu bu gou tong ，zhi ke xiao shou fang yuan jiao shao ，ye dao zhi hou ji shi fang fang yuan shi qu zui jia xiao shou shi ji 。
7、20__nian 12yue 27ri ：ming men hua fu zheng shi qi dong zhen dui fan xiang zhi ye chao ying xiao ji hua
zhu ：yin si jia xiao yuan xiao shou jin du huan man ，zhu yao tui chu gou si jia xiao yuan song 10jian pin pai dian qi huo dong ：ye jing dian shi 、kong diao 、xi yi ji 、tai yang neng 、chou you yan ji 、ran qi zao 、gao ya guo 、dian dong che 、wei bo lu 、dou jiang ji 。bing jiang di gou fang men jian ，jiang si jia xiao yuan de shou fu ding wei 5mo yuan ，dan you yu ben xiang mu de si jia xiao yuan lou ju jiao jin ，zhi you 5mi ，ju jia ge xiang dui jiao gao ，shi chang fan ying yi ban 。
xiao jie ：ming men hua fu zheng ti ying xiao huo dong neng gou zheng ti lian guan ji hen hao de xian jie ，neng gou gen ju shi chang qing kuang kuo shi zuo chu diao zheng ，shun ying jie dian ，zuo chu bu tong de you zhen dui xing de ying xiao ji hua ，bing neng gou hen hao de shi shi zhi hang dao wei 。
er 、xiao shou qing kuang
1、ming men hua fu duo ceng zhu zhai fang yuan gong 4dong
zhu ：cong yi shou zhu zhai lai kan ，8hao lou xiao shou zui duo ，yin wei 8hao lou de hu xing shi ben gong si gen ju dang de shi chang wei kai fa gong si jing tiao xi shua de hu xing ，mian ji wei 97。1㎡ji 120。93㎡de san shi fang yuan ，shi shi zheng ming ben gong si gei yu kai fa gong si de jian yi shi zheng que ji fei chang ming zhi de 。14、15hao lou shi kai fa gong si zai ben gong si jin zhu zhi qian jiu que ding de ，you yu kai fa gong si de ding zong mang mu zi xin ，dui ben gong si de jian yi you suo bao liu ，bu neng gou wan quan cai na ，dao zhi 14、15hao lou de liang shi fang yuan yi zhi zhi xiao 。
2、 ming men hua fu si jia xiao yuan fang yuan gong 2dong
zhu ：ben xiang mu de si jia xiao yuan zai yuan you gui hua shang bing mei you ci fang yuan ，kai fa gong si de ding zong bu gu ben gong si de jian yi zhi kao lv xiang mu de rong ji lv ，ren wei zeng jia fang yuan ，jiu shi wei xiang mu zeng jia li run 。shi shi zheng ming ci jue ding bing bu cheng shou ，yin wei ci liang dong lou shi hou jia fang yuan ，zai lou jian ju 、yang guang zhao she de cai guang du ji shu kuo du deng wen ti shang bing mei you guo duo de kao lv ，dao zhi ci liang dong lou cai guang shou ying xiang ju shi jiao ya yi ，suo yi xiao shou jin du yi zhi huan man 。
3、ming men hua fu shang pu fang yuan 150tao
zhu ：ben xiang mu de shang pu ke shou fang yuan jiao shao gong 40tao ，ci 40tao fang yuan da duo wei wei zhi shao cha de fang yuan ，chu cai shi chang men kou de 9tao wai ，ji yu da duo wei ca qian hu tiao sheng xia de fang yuan ，wei shou de 17tao fang yuan ji zhong you 7tao wei zhuai jiao ju mian ji duo wei 200㎡yi shang ，mian ji jiao da ，ling you 2tao wei tong dao fang yuan ，shi chang jie shou du jiao di 。
xiao jie ：ben xiang mu sui yong you zhuan ye de ying xiao jian yi ji pei xun you su de xiao shou ren yuan ，dan ye bing bu yi wei zhao ke yi bu gu shi chang xu qiu ，yu shi chang bei dao er chi 。shen zhen shi chang jing zheng ji lie ，de chan xiang mu jiao duo ，da da xiao xiao de chan gong si zong gong 8jia ，shi chang cun liang fang jiao duo ，ji ta lou pan dou jiang zai xin nian zhi qian ji zhong tui xiang shi chang ，tui chu fang yuan jiao duo ，er ju jia ge xiang dui jiao di 。zai shen zhen ，jing ji ji chu jiao hao ren yuan dou yi jing shua ze zai shi ou gou fang ，er liu shou ren kou jing ji ji chu cha ，bai xing tou zi yi shi geng cha ，da bu fen ren you yu jing ji yuan yin ，zan mo gou fang ji hua huo yan huan gou fang ji hua 。hou ji ming men hua fu mian lin de jing zheng wei xie yi ran ji lie ，ming men hua fu zhong xin ru he zai jing zheng ri yi ji lie de shi chang zhong zhan wen jiao gen ，bing neng gou chi xu wen ding de fa zhan dou jiang shi hou ji yao mian lin ji yao jie jue de wen ti 。
san 、hou ji ji hua
1、an chang guan li fang mian
yi ge ke xue 、ji tong er jian yao de guan li zhi du he guan li fang shi shi ning ju tuan dui zou xiang cheng gong de ji dan ，zuo wei xiao shou bu men you wei chong yao ，wei le da zao geng you xiu de xiao shou tuan dui ，ji hua jiang cong ji xiao 、ji li 、hang wei 、xin tai 、jiang cheng deng xiao shou ren yuan zui kun huo de wen ti ji yin su chu fa ，zhi ding geng wei wan shan de xiao shou guan li zhi du 。
2、xiao shou pei xun fang mian
yi ge de chan xiang mu de cheng gong yu fou ，li bu kai ying jian jian she （de duan 、zi jin 、hu xing 、pei tao 、jian zhu pin zhi ），ye li bu kai ruan jian su zao （wu ye 、tui an 、xiao shou ），zuo wei ruan jian huan jie zhong zhi jie mian dui ke hu de xian feng ，xiao shou ren yuan zeng ge su zhi de you lie zai yi ding cheng du shang cheng wei ke hu ding fang qian yao de guan jian yin su ，wei ci ，su zao yi liu de xiao shou tuan dui you wei chong yao ，zhen dui 20__nian de xiao shou ji hua he shi chang qing kuang ，jiang zai pei xun zhong tian jia zhen dui xing de pei xun nei rong ，tong shi geng jia xi hua ，pei xun han gai shi chang diao yan 、fang de chan ji chu zhi shi 、xiang mu zhi shi 、xiao shou ji qiao 、xiao shou ji ben liu cheng yu te li cao zuo fang an deng 7da xiang ，yi xun xu jian jin 、you sheng lie tai de pei xun fang fa di gao zhi ye gu wen de zhuan ye shui zhun 。
3、ying xiao ce hua fang mian
shi chang jing zheng ri yi ji lie ，dui chan pin de bao zhuang ji ji hua xing de jing ying ，xian de you wei chong yao 。zhen dui ming men hua fu de ying xiao fang shi yao geng hao de kuo ying dang de shi chang ，jiang ming men hua fu zhong xin de xiao shou gong zuo zai ping wen zhong geng hao de tui jin ，kuo shi li yong jie dian tui chu kuo ge dang de shi chang de ying xiao huo dong ，ba ming men hua fu zai xian you ji chu shang zai tui xiang ling yi ge gao du 。
si 、zi wo ping jia
hui gu 20__，yi qie li li zai mu ，shi jian zai bu zhi bu jiao zhong piao ran er guo 。zai gong si ling dao de dai ling bang zhu xia ，yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi ji ji ta gong zuo ，tong guo jin yi nian jing jing ye ye de gong zuo he qie shen fan sai ，gong zuo mo shi you le xin de tu po ，gong zuo fang shi you le jiao da de gai guan ， ren sheng zui ke pa de jiu shi xu du guang yin ，20__nian guo qu le ，zai zhe yi nian li ，wo kan dao le gong si de jin bu he cheng chang ，wo zi ji ye ke wang cheng chang ，wo xi wang gong si neng gou xiang zhong guo da de chan qi ye kan ji ，wo ye xi wang zi ji cheng wei yi wei ming fu ji shi de de chan jing ying 。
yi shang shi wo jin nian ren zhi fang chan xiao shou jing li de shu zhi bao gao ，bu tuo zhi chu ，qing ge wei ling dao he tong zhi men pi ping zhi zheng 。
fang de chan xiao shou ren yuan shu zhi bao gao （jing shua pian 2）
wo yi jing zai fang chan xiang mu bu gong zuo le si ge duo yue ，zai zhe guo qu de san ge yue shi jian li ，zai ling dao he tong shi de guan xin 、bang zhu xia ，wo qu de le hen da de jin bu 。zai zhe duan gong zuo ji jian ，wo ji tong de xue xi le fang de chan hang ye de xiang guan ji chu zhi shi ，bing ju zai gong gu ji chu de qian di xia ，tong shi jin hang le ge xiang zhi ye ji neng de pei xun he shi jian cao zuo 。
zai fang de chan ji chu zhi shi de pei xun guo cheng zhong ，wo ji tong de xue xi le fang de chan jiao yi liu cheng deng duo fang mian de zhi shi yao dian yi ji wo men pi dou dong fang yi shu xiang mu de lou pan qing kuang 。zai ji chu zhi shi xue xi jie duan ，wo men xian hou jin hang le bi shi he kou shi liang xiang kao he ce shi 。zai kao he guo cheng zhong ，wo chu xian le hen duo de shi wu ，you ji shi bi shi bu fen ，wei ci ，wo tong ding sai tong ，duan zheng xue xi tai du ，ji ji gai jin ，ren zhen shou bei ，nu li mi bu le wo zai ge xiang li lun zhi shi zhong de bu zu 。
jin ru zhi ye gu wen zhe ge gang wei da yao yi xing ji hou ，wo men jiu kai shi can yu jie dai ，zheng shi rong ru dao ri chang gong zuo zhong qu le 。zai ke hu jie dai de guo cheng zhong ，wo chu xian le hu duo cuo wu ，yu dao le hu hu duo duo de kun nan .you yu de qi bu zu ，wo xian de hen bu zi xin 。ling dao fa xian le wo de zhe ge wen ti ，gei yu wo di dian he bang zhu ，gei wo da qi jia you ，shi wo zi xin bu shao 。yu shi ，zai jie xia lai de gong zuo zhong ，wo ren zhen de guan ma tong shi men shi ru he jie dai ke hu de ，yong yi jie jian xue xi 。yu dao yi nan wen ti ，ye bu zai you yu le ，ji shi de xiang tong shi qing jiao xue xi ，man man de xi shou jie jian ，jian jian de ，wo de ji chu de dao le hen da cheng du de gong gu ，wo bian de yue lai yue zi xin ，gan yu du zi mian dui ke hu le 。zai yi pi you yi pi ke hu de jie dai gong zuo he ling dao 、tong shi de zhi dao bang zhu xia ，wo jin bu hen kuai ，zhu jian you le du li jie jue nan ti de `jing yan 。
zai gong zuo de di er ge yue fen ，wo cheng jiao le wo jin ru fang chan xiao shou gong zuo yi lai de di yi tao shang pin fang 。dan shi ，zai zheng ge jiao yi qia tan de guo cheng zhong ，wo yi ran sheng se bu gou zhuan ye ，you xie xi jie liu cheng bu shi hen ming bai ，hao zai ，zai tong shi de xie zhu xia ，wo shun li de wan cheng le ge tong qian ding gong zuo 。
zhe ge shi jian gei wo ji shi de qiao xiang le jing zhong ，wo pi mao dou hai mei xue hao ，bu ke yi jiao zao ，xue mo zhi jin ，bu ke yi yin wei yi dian de cheng ji jiu jiao ao zi da ，yao qian xu ，jie jiao jie zao ，jiao ta shi de de za shi gong zuo 。zai zhe ge shi jian hou ，wo zai yi ci duan qi shu ben ji xu xue xi 。wo gan xie wo zai gong zuo zhong chu xian de mei yi ge cuo wu ，yin wei wo de shi wu ，rang wo fa xian le hen duo ping shi bei wo hu lve de xi jie wen ti ，chi yi qian chang yi zhi ，zai mo suo de guo cheng zhong ，ou er de ke ke peng peng ，you zhu yu wo de cheng chang 。wo jiang ji xu bu duan de nu li 。wo xiang xin wo ke yi zuo hao de 。
shi yi yue fen shi po ju tiao zhan de yi yue 。19ri —21ri ，shi yi nian yi du de fang de chan bo lan hui 。xian zai de zheng ge lou shi qing kuang reng chu yu hui fu jie duan ，fang bo hui mei you yu liao zhong na me shou ren guan zhu ，qian lai can guan xun wen de ke hu pu bian zhi liang bu gao ，zhi shi zou zou kan kan 。dan shi ，wo zuo wei yi ge xiao shou ，mei yi ge jin ru wo men zhan wei de ke hu ，dou ying gai shi wo men de gui bin ，zai gong zuo shi jian yun hu de qing kuang xia ，wo dou yao ren zhen de jie dai 。zhe shi yi ge nan de de ji hui ，ke yi rang wo zhi jie mian dui shi chang ，bu zai shi yi dui yi de jie dai ，wo tong shi yao mian dui liang ge huo zhe geng duo de ke hu 。
zai jie dai shi ，ji yao re qing ，you yao ke qi de fang fan tong hang de xun wen ，ba kong hao gong zuo bao mi yuan ze 。dui ke hu de di wen ，hui da ye yao qia dao hao chu bu ke tou ru guo duo ，bing ju yao nu li jiang ji fa zhan wei fang bo hui hou de cheng jiao ke hu 。zhe dui yu wo lai shui shi yi ge hen da de tiao zhan he kao yan ，kao yan wo dui hu xing de zhang wo cheng du 、wo de zhuan ye zhi shi ，kao yan wo de jiao liu neng li ，kao yan wo de xin li zhuang tai 。zai zhe duan duan de san tian ，wo jin bu le bu shao ，jie chu dao le geng duo de xing xing se se de ke hu ，bing ju ji lei xia le yi bu fen qian zai de ke hu zi yuan 。fang bo hui jie shu hou ，wo shun li de qian xia le san tao gong yu fang 。
gong zuo di si ge yue shi ，wo zheng shi qian ge tong zhuai zheng le 。you yu nian de jiang jin ，zui jin de gong zuo shi fen de fan mang ，kan dao tong shi bu duan de cheng jiao ，wo nei xin kai shi ji zao 。dan shi zuo wei xiao shou yuan ，shou xian yao ju bei chen wen de xin tai hai you chi jiu de nai li 。wo nu li de diao zheng xin tai ，zai tong shi men mang zhao gong zuo de shi hou ，wo bang mang da xia shou fu yin wen jian deng 。hou lai wo tu ran fa xian ，yuan lai ji shi wo mei you cheng jiao ding chan ，bang mang tong shi yi qi mang liu ye shi ke yi hen kuai le de 。mang liu de shi hou ren jiu chong shi le ，bu hui jiao de mo suo shi shi 。
zai guo qu si ge yue de gong zuo zhong ，wo shi chang chu xian shi wu ，wo gan xie suo you guan xin bang zhu wo de ling dao 、tong shi ，ji shi de bang wo jiu zheng gai jin ，wo gan xie ling dao dui wo de xin ren he zai pei ，gei yu wo zhe ge gong zuo de ji hui 。zai jie xia lai de gong zuo zhong ，wo jiang geng jia de nu li ，jie jiao jie zao ，qian xu xue xi ，jiao ta shi de de wan cheng mei yi ge jiao yi 。nu li cheng wei yi ge zhuan ye de zhi ye gu wen 。
fang de chan xiao shou ren yuan shu zhi bao gao （jing shua pian 3）
hui gu __nian jing jing ye ye de gong zuo he qie shen fan sai ，gong zuo mo shi you le xin de tu po ，gong zuo fang shi you le jiao da de gai guan ，xian jiang zhe duan shi jian de gong zuo zhuang kuang he ge ren ti hui zong jie ru xia ：
__nian de zhu yao gong zuo fen wei bu men guan li 、xiao shou pei xun 、jia ge yu xiao shou ce lve 、xiao shou wu liao 、ben an chan pin fen xi yu fen xiao chu jian yi 、jing ji kuo yong fang 、shi chang diao yan 、xiao shou shou ru yu suan gong ji 8ge mo kuai 。yi ge ke xue 、ji tong er jian yao de guan li zhi du he guan li fang shi shi ning ju tuan dui zou xiang cheng gong de ji dan ，zuo wei xiao shou bu men you wei chong yao ，wei le zu jian da zao you xiu de xiao shou tuan dui ，wo bu men cong ji xiao 、ji li 、hang wei 、xin tai 、jiang cheng 、xiao shou ren yuan zui kun huo de wen ti deng yin su chu fa ，zhi ding le 《xiao shou bu guan li zhi du shou ce 》。jie ge __nian xiang mu jin cheng ，wei xi yin you xiu ren cai jia ru gong si bing wei zhi jin xin jin li gong zuo ，tong guo an fan xi zhi de shi chang diao cha bi jiao ，zheng li bian zhi chu 《xiao shou bu gou jia ji xin zi jian yi gao 》，bing wan cheng 《xiao shou ren yuan qiao pin ji pei xun ji hua zhi hang fang an 》yu __nian xiao shou ren yuan qiao pin qian de quan bu chou bei gong zuo ，shi de ming nian de ren yuan qiao pin ji xiao shou ye wu kai zhan gong zuo neng gou you tiao bu wen de shun li jin hang 。
yi ge de chan xiang mu de cheng gong yu fou ，li bu kai ying jian jian she （de duan 、zi jin 、hu xing 、pei tao 、jian zhu pin zhi ），ye li bu kai ruan jian su zao （wu ye 、tui an 、xiao shou ），zuo wei ruan jian huan jie zhong zhi jie mian dui ke hu de xian feng ，xiao shou ren yuan zeng ge su zhi de you lie zai yi ding cheng du shang cheng wei ke hu ding fang qian yao de guan jian yin su ，wei ci ，wo men zai yin jin you xiu yuan gong de tong shi yao su zao yi liu de xiao shou tuan dui ，zhi zuo le 《xiao shou bu pei xun zi liao shou ce 》，ci shou ce han gai shi chang diao yan 、fang de chan ji chu zhi shi 、xiang mu zhi shi 、xiao shou ji qiao 、xiao shou ji ben liu cheng yu te li cao zuo fang an deng 7da xiang ，shi jing mo ni zhi zuo chu 《xiao shou ren yuan pei xun ji hua ri cheng biao 》，yi xun xu jian jin 、you sheng lie tai de pei xun fang fa li lian chu kuo ge ben an de xiao shou jing ying 。
__nian de jing ji wei ji 、fang de chan shi chang xiao tiao dai gei wo men ji da de xiao shou ya li ，ru he wan cheng chao yue __nian de xiao shou ren wu shi wo men jie duan suo mian lin de di yi nan ti ，xiang mu jia ge he xiao shou ce lve cheng wei chong zhong zhi chong ，tong guo shi chang diao yan fen xi ，wo men zai ke guan wu shi de ji chu shang ，zhi ding chu 《xiang mu zheng an ding jia ce lve ji Ade kuai fang yuan ding jia fang an 》、《xiang mu Ade kuai fang yuan de tui an ce lve yu xiao shou ji hua fang an 》，bing jie ge ben de shi chang zhuang kuang wan cheng le hang zhi you xiao de 《xiang mu huo dong ying xiao ce lve fang an 》。wei zui da de zhan xian xiang mu mai dian he cu jin xiao shou ，wo men cong mo xing ji diao 、cheng shi guan ji 、mo xing jian zhu 、mo xing jing guan 、xiang mu pei tao ji ji ta yin su chu fa zhi ding le 《xiang mu mo xing zhi zuo ren wu shu 》，bing jin hang mo xing zhi zuo gong si yao biao ，xie tong zong shi ban que ding mo xing zhi zuo gong si bing wan cheng fa bao zhi zuo gong zuo 。
wei geng hao de cu jin xiao shou ，xiao shou bu xie tong ce hua wan cheng quan an SOWTzai fen xi ji xiao shou mai dian 、kang xing shen du shu li ，bing tong guo xiang mu ke hu chong dian yang ben gou fang xu qiu diao yan ，wan cheng le xiang mu Ade kuai fang yuan quan bu hu xing de yan tao zong jie ，bing jie ge __nian de xiao shou ce lve ，wan cheng le shi na ou fen xiao ju dian de kao cha ji jian yi fang an 。__nian gong ji tui shou 1010tao jing ji kuo yong fang ，jian yu __nian xia ban nian zhou bian jing ji kuo yong fang xiang mu xiao shou bu jia xian xiang ，wo men jin hang le qing dao shi jing ji kuo yong fang xiang guan zheng ce shi de diao yan ji chong dian xin xi zheng li ，zhuan xie le 《qing dao shi bao zhang xing zhu fang zui xin shi chang xing shi diao yan bao gao 》，fen xi le jing ji kuo yong fang de you shi 、lie shi 、ji hui he wei xie ，zhi ding chu 《xiang mu jing ji kuo yong fang tui pan ji hua fang an 》；bing xie tong ce hua zhi ding jing ji kuo yong fang er ji de tui pan ji hua ji xiao shou shou ru yu suan ；le jie shi chang xin xi bing zuo chu zheng que fen xi jian yi shi bian zhi xiao shou ce lve ji hua de gen ju ，yi nian lai wo men jin hang 30duo ci shi chang diao yan ，bing bian xie le xiang guan shi diao bao gao ，ji shi wei gong si ling dao di gong le di yi shou xin xi ，bing zhi ding le hang zhi you xiao de ji lie ying xiao fang an 。
zhu yao diao yan bao gao ru xia ：lao shan ou fang de chan shi chang diao yan bao gao ；lao shan ou sun jia zhuang de kuai chan pin ding wei ji gui hua fang xiang jian yi ；lao shan ou na jiang ge zhuang de kuai chan pin ding wei ji gui hua fang xiang fang an jian yi ；ou zhong lu ban kuai zhu yao ge an ji tong diao yan ；xie tong ce hua bian zhi wan cheng ying xiao bu __nian shou ru zhi chu de cai wu yu suan ；xie tong ce hua zhi ding __nian ying xiao bu zi jin yu suan ji bian zhi shui ming ；gou tong shi zou xiang cheng gong de qiao liang ，tong shi ye shi di gao gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang de ji dan 。yi ge gong si shi you zhu duo bu men zu cheng de ，mei ge bu men you bu tong de zhi ze fan wei he fen gong ，you bu men jiu bi ran cun zai bu men li yi 、xiao tuan ti li yi ，na me jiu hui you zhe me ji chong qing kuang ：
yi 、ke neng dao zhi zhi neng bu men wei neng tong yi gong si mu biao er ge zi wei zheng ，li ru ru bu men jia zai mou jian shi qing shang zuo chu rang bu ，dui yi bu men you li 、dui zu zhi zheng ti ye you li ，dan dui jia bu men bu li ，ze chan sheng bu men jian de mao dun ；
er 、you yu bu men bu tong ，da jia zai ren zhi shang nan mian you cha yi ，que fa gou tong sheng cheng de xin xi bu dui deng 、bu neng ji shi fan kui deng yin su ，hui dao zhi mu de huo jie guo yu ji de bu tong 。
san 、gong si suo chang dao he xing cheng de wen hua fen wei ji yuan gong de hu dong fang shi ，jue ding le gou tong xiao lv de cha bie 。na me ru he you xiao de gou tong ？gen ju zi ji shi ji de gong zuo jing yan zong jie le yi xia ji chong fang fa ：
（yi ）you xiao zheng ge bu men mu biao ，cu shi ge bu men mu biao yu zu zhi de zong mu biao tong xin ；
（er ）huan wei sai kao ；
（san ）zhu chong fei zheng shi gou tong ，ri chang de gou tong wang wang bi zheng shi gou tong geng wei you xiao ；
（si ）jian chi bu men zhi jian de gou tong gen jin ；
（wu ）chang dao liang hao gou tong wen hua he fang shi ，ke yi you hang zheng bu qian tou zu zhi 。
yi shang shi zi ji bu cheng shou de guan dian ，xi wang pao zhuan yin yu dai gei gong si ling dao yi xie qi shi ，shi gong si de fa zhan geng jia jian kang gao xiao 。
zai gong zuo zhong ou you gan jiao dao zi ji de xue shi 、neng li he yue li duo you bu zu ，suo yi ji wei chong shi ye wu zhi shi xue xi he gong zuo neng li di gao ，wo zai ri chang gong zuo zhong bao zhao ren zhen wu shi de tai du jing chang qing jiao gong si ling dao he gong si tong ren ，shan yu zai gong zuo zhong fa xian wen ti zong jie jing yan 。zai bu duan xue xi 、bu duan ji lei ye wu zhi shi zhong ，jiao yi wang you le yi ding de jin bu ，neng gou tuo shan de chu li ri chang gong zuo zhong chu xian yi xie wen ti ，zai gong zuo ji hua 、zu zhi zhi hang 、shi chang fen xi deng fang mian you le jiao da de di gao ，neng gou yi zheng que de tai du dui dai ge xiang gong zuo ren wu ，re ai ben zhi gong zuo ，bing ji ji di gao zi shen ge xiang ye wu su zhi ，zheng qu gong zuo de zhu dong xing ，ju bei jiao jiang de ze ren xin ，zai yi hou de gong zuo zhong wo hui geng jia nu li de di gao gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang 。
jin yi nian lai ，zai gong si ling dao de bang zhu xia chuang zao xing de kai zhan gong zuo ，qu de le yi xie cheng ji ，dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu ，zhu yao biao xian zai ：
di yi ，zai xin de gong zuo huan jing zhong hu duo shi wu bu shou xi ，4shu yu bian gan bian mo suo ，yi zhi gong zuo qi lai bu neng you ren you yu ，gong zuo xiao lv you dai jin yi bu di gao ；
di er ，gong zuo de ji hua he zhi hang hai bu gou xi zhi zhou mi ，fang de chan zheng ce he shi chang xin xi de shou ji li du bu gou ；
di san ，zi ji de ye wu shui ping he gong zuo neng li li gong si de yao qiu hai you yi ding ju li 。
zhan wang __nian ，wo hui yi geng da de 'gong zuo ji qing he ren zhen wu shi de jing shen wei gong si gong suo yi fen li liang 。wo xiang wo ying nu li zuo dao ：
di yi ，jia jiang xue xi ，ta kuan zhi shi mian 。nu li xue xi fang chan zhuan ye zhi shi he xiang guan fa lv chang shi 。jia jiang dui fang de chan fa zhan mai lao 、zou xiang de le jie ，jia jiang zhou wei huan jing 、tong hang ye fa zhan de le jie 、xue xi ，yao dui gong si de tong chou gui hua 、dang qian qing kuang zuo dao xin zhong you shu ；
di er ，pei ge shang ji zuo hao shi diao fen xi 、xiang mu you lie fen xi 、ying xiao ce hua fang an 、xiao shou ji hua he ding jia zhi hang fang an ；
di san ，zhu chong an chang xiao shou ren yuan de gong zuo zuo feng jian she ，jia jiang guan li ，tuan jie yi zhi ，qin fen gong zuo ，xing cheng liang hao de xiao shou gong zuo fen wei 。
di si ，zhi ding yi xian yuan gong pei xun ji hua ，zeng jiang xiao shou tuan dui de zhuan ye neng li ，bu duan jia jiang xiao shou ye wu shui ping de di gao 。
di wu ，wei rao gong si zong ti xiao shou mu biao ，nu li wan cheng gong si zhi ding de xiao shou ren wu ，jia kuai zi jin hui long ，bao zheng xiang mu jing ji xiao yi de shi xian 。
di liu ，zun shou gong si nei bu gui zhang zhi du ，wei hu gong si li yi ，ji ji wei gong si chuang zao geng gao jia zhi ，li zheng qu de geng da de gong zuo cheng ji 。
__nian ，zhong guo de fang de chan fa zhan zhan lve yi jing kai shi cong chan ye zheng ce zhuai xiang gong gong zheng ce ，zhe chong zhuai bian shi de __nian de fang de chan shi chang xing shi yi chang yan jun ，xiao fei zhe zai guan wang zhong ji dai fang jia xia die ，jia ru xi juan quan qiu de jing ji wei ji 、gu shi bao die yi ji guo jia da gui mo tui xiang shi chang de bao zhang xing zhu fang ，mo yi geng da de zeng jia shang pin fang tui xiang shi chang de feng xian 。ji jiang jin ru __nian ，zuo wei zai qing dao de di yi ge da xing zhu zhai xiang mu ，ru he zui da cheng du de gui bi feng xian ying qu li run da zao pin pai ，shi quan gong si mei yi ge cheng yuan de nu li fang xiang ，zuo wei ying xiao bu de yi yuan ，wo hui zai gong si ling dao de dai ling xia quan xin quan li wei gong suo yi fen li liang 。
fang de chan xiao shou ren yuan shu zhi bao gao （jing shua pian 4）
guang yin shi jian ，sui yue ru suo ，zhuai yan jian yi jie jin nian de ，mo ran hui shou ji ru si yi da ban nian ，zai zhe da ban nian de shi jian zhong wo tong guo bu xie de xue xi ，he nu li de gong zuo ，de dao le you xing yu mo xing de cheng chang jin bu 。jin lin jin nian zhong ，sai zhi guo qu ，fang yan wei lai ，wei le geng hao de kai zhan xin de gong zuo de ren wu ，ming que zi ji xin de mu biao ，li qing sai lu ，te dui zi ji zhe da ban nian yi lai de gong zuo jin hang quan fang mian de pou xi ，shi zi ji neng gou geng jia de ren shi zi ji ，bian ce zi ji ，di gao zi ji ，yi bian yu geng hao ，geng chu se de wan cheng jin hou gong si fu yu de ge xiang xiao shou gong zuo ！
yi 、gong zuo zhong de gan xiang he hui gu
zi si yue fen man huai ji qing yu meng xiang ru si yi lai yi zhi ban sui zhao gong si yi qi cheng chang zhi jin ，sui gong si na zheng bei zhan ，cong cong hua zhuai zhan zhong shan ，gong si ye cong ren feng da sha dao chuang zhan zhong xin ，cong zhi qian de san ge xiang mu bu dao xian zai wu ge xiang mu bu ，dui wu bu duan de zai zhuang da ，tuan dui shi li he zhan dou li ye bu duan zai zeng jiang ，gong si gui mo ye bu duan zai kuo da ，ke yi shui shi fei chang bu ping fan de yi nian ，jin nian shi wo guo fang de chan shi chang you shi yi lai zui bu ping fan de yi nian ，shi fang de chan de zheng ce nian ，zheng ce yue lai yue jin ，ge chong shou duan ceng chu bu qiong ，jing li shi shang zui yan li de yi nian ，mian dui guo jia zheng ce de bu duan gan yu ，dui wo men fang de chan xiao shou gong zuo dai lai le ju da de ying xiang ，bu duan de tiao zhan wo men de sheng cun ji xian ，wo men de sheng cun kong jian xian de yue lai yue miao xiao ，shen bian de tong shi bei zheng ce da ya er bei pai bu duan li zhi ，er wo jiao de yue shi zai zhe jian nan de shi chang huan jing xia ，yue neng duan lian zi shen de ye wu neng li he su zhi ，ye shi ti xian zi shen jia zhi de shi hou ，yin wo jian xin fan shi zong hui yu guo tian qing de ，zhi ci bu jin wei ta men de li qu er biao shi wei han he wan xi ，ta men zhi zhong bu fa you xie bi jiao you xiu de tong shi ，bu zhi ta men shi bao zhao shen me xiang fa jin ru gong si de ，zen me jing bu qi she teng ne ，er wo jian xin ni jing neng gei yu wo men bao gui de mo lian ji hui ，zhi you jing de qi kao yan de ren cai neng suan shi zhen zheng de jiang zhe ，zi gu yi lai de wei ren da duo shi bao zhao bu qu bu nao de jing shen ，jian ren bu ba de yi zhi ，cong ni jing zhong zheng za fen dou zhong guo lai de 。jian yu ci ，wo you zhong de gan xie gong si gei yu wo zhe ci gong zuo ji duan lian de ji hui ，wo ye hen rong xing de cheng wei hua na lv you de chan wang de yi yuan 。tong shi ye gan xie gong si zai ni jing shi bu pao qi ，bu fang qi wo men ，bi jing wo yi jing hen jiu mei chu ye ji le ，zai ci gan xie gong si dui wo men de zai pei he bang zhu ji gu li he zhi chi ！
zi ru gong si yi lai cong yi ge dui fang de chan yi mo suo zhi de men wai han ，dao xian zai cong yi ge zhuan ye de tou zi zhi ye gu wen de bu duan mai jin ，zai zhe da ban nian de shi jian li shou huo po duo ，tong shi dui gong si de fa zhan xing zhi ji fang de chan shi chang ji gong zuo mo shi ji zhan lve zheng ce ye you yi ding de jian jie ，zuo wei fang de chan yi xian xiao shou yuan ji xiao shou zhu guan de wo shen zhi zi ji ze ren de chong da 。yin wei wo dai biao zhao gong si chuang kou ，zi ji de yan hang ju zhi dou dai biao zhao gong si de xing xiang ，bu jin yao zuo hao ben zhi gong zuo er ju hai yao dai hao zi ji de xiao shou tuan dui ，cu shi wo bi xu di gao zi ji de su zhi ，jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng ，zhi you yi shen zuo ze cai neng fu zhong 。ping shi hai yao bao chi yi ke liang hao de xin tai ，liang hao de xin tai shi yi ge xiao shou ren yuan ying gai ju bei de zui ji ben de su zhi 。te bie shi zai pa chan shang ，peng dao de shi hang hang se se de ren he wu ，neng kong zhi zi ji de qing xu yi yi ke ping wen de xin tai tan ran qu mian dui 。
er 、gong zuo zhong hao de fang mian
1、sai xiang shang ji ji jin bu ，bu duan jin qu ，re ai xiao shou hang ye you ji shi fang de chan xiao shou hang ye ，yin wei zhi you gan yi hang ，ai yi hang ，cai neng tong yi hang ，jing yi hang ，ping shi neng gou bao chi yi ke ji ji xiang shang de xin tai ，li zu ben zhi ，an xin gong zuo ！
2、gong zuo shang le guan zi xin neng chi ku nai lao ，ren zhen wu shi ，fu cong guan li ，ting cong an pai ，kuo ying neng li jiang ，you tuan dui xie zuo jing shen ，fu you ze ren xin zi jiao xing jiang ，ling dao zai yu bu zai dou shi yi ge yang ，neng zi jiao de wan cheng hao shou tou shang de gong zuo ！bing neng zun shou gong si de ge xiang gui zhang zhi du ！
3、xin tai shang neng dou duan zheng zi ji de tai du ，bi jing xiao shou ye shi fu wu hang ye ，zheng suo wei “yi liu de `zhi ye gu wen mai de bu shi chan pin er shi fu wu ”ping shi neng gou bao chi yi ke ji ji xiang shang de xin tai ，yi ji liang hao de cong ye fu wu yi shi ，neng zhi dong diao jie zi ji de qing xu ！
4、sheng huo zhong yu tong shi men xiang chu you shan ，wei ren cheng ken bing shan yu zhu ren ！
san 、gong zuo zhong cun zai bu zu ：
1、gong zuo zhong bu shan yu bu zi wo zong jie ，zi wo fan sai ，zi wo jian cha ，pou xi wen ti gen yuan ，cha zhao ke hu wei cheng jiao yuan yin yi zhi yu shu yue dou mei you xiao shou ye ji ，dang ran zhe bao gua wai zai he nei zai yin su ，wai zai ti xian de fang de chan shi chang de bu jing qi ，nei zai ti xian de ge ren shen shang ，wo xiang ge ren yin su cai shi zhu yao de yin su ba ！
2、sai xiang shang you shi bu gou duan zheng ，bu neng ji shi jiu zheng zi ji de hang xiang ，yi zhi bu jian ding ，zi kong neng li cha 。zong ren wei zhe shi you yu shi chang huan jing yin qu ying li suo dang ran ，zi ji bi bie ren bi qi yi jing gou nu li le ！
3、gong zuo zhong mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de gong zuo ji hua 。zuo wei yi ming xiao shou yuan ru guo mei you mu biao ，hui dao zhi xiao shou gong zuo fang ren zi you ，mo jin pai gan he ya li ，zi hui dao zhi gong zuo xiao lv di ，gong zuo shi jian de bu dao ge li an pai 。
4、pa chan shi zi xu “zhu zhi bu zhu liang ”dao zhi ke hu liang zhua de shao ，ping shi yao ke shi gen jin bu ji shi ji ke hu zi yuan guan li hun rang ，dao zhi chu tuan liang shao ，cong er ying xiang cheng jiao ！
5、ping shi he ke hu gou tong bu gou shen ru ，wei neng ba xiang mu zhi shi ji lou pan mai dian qing xi de chuan di gei ke hu ，ji ji shi de man zu ke hu de xu qiu ，bu neng ji shi de fa xian ke hu dui dui xiang mu de you shi ，lie shi de kan fa ji le jie dao shen me cheng du 。
6、ping shi zai gong zuo zhong fa zhan de wen ti wei neng ji shi de qing jiao ling dao ji tong shi ！
7、tan ke neng li hai you dai di gao ji zeng jiang ，bi ding cun zai you rou gua duan ！
si 、xia bu gong zuo zhong xu yao de dao de gai jin ji bang zhu
1、wan shan de gong zuo ji hua ji ge ren mu biao ，bing yan ge la shi ji zhi hang ！
2、dui ke hu jian de jiao liu bing xue xi xin de zhi shi ，zhang wo xin de fang fa ！
3、chan zhu chong zhi yu liang de shuang guan ji xia ，yao ke gen jin ji shi ji zuo hao ke hu fen lei ！
4、yong ping shi gong zuo xiu xi shi jian yue dou fang de chan xiang guan shu ji ，ji ji ta xiang guan xiao shou zhi shi ，di gao zi ji su zhi ！
5、ri chang gong zuo zhong fa xian wen ti ji shi fan ying ，bing ji shi de yi you xiao jie jue ！
6、zheng sai xiang ，bao chi yi ke ji ji shang jin xin ，yi liang hao de jing shen mian mao he ji ji de xin tai tou ru dao xia bu gong zuo zhong ！
7、xi zhang wo tuan dui jian she fang mian zhi shi ，chong fen diao dong zu yuan de ji ji xing ，chuang zao xing ，shang jin xin ，jin qu xin ，da zao yi zhi wang pai xiao shou dui wu ，bing bu duan jiang hua he wan shan zi shen de ge xiang neng li ！
8、wang gong si jia jiang xiang guan zhuan ye pei xun ，shi wo men de zeng ge neng li he su zhi de dao quan mian di gao ！
9、xi wang zai gong zuo zhong hao de fang mian gei yu bao chi ，bu zu zhi chu zai xia bu gong zuo jia yu ke fu ji gai jin ！
yi shang shi wo ru si yi lai de gong zuo zong jie ，bu zu zhi chu ken qing pi ping zhi zheng ，cong er geng hao de cheng chang jin bu ！
zui hou zhu gong si zai xin de yi nian li ye ji zheng zheng ri shang hui huang teng da ，ling dao he tong shi men shen ti jian kang ，gong zuo shun li ！
fang de chan xiao shou ren yuan shu zhi bao gao （jing shua pian 5）
yi 、gong zuo ji xiao shu zhi
shi jian guo de fei kuai ，zai fan mang de gong zuo zhong ，zai gong si gong zuo bu zhi bu jiao yi jing jiang jin 2nian le 。shou xian ，fei chang gan xie gong si gei wo zhe ge cheng chang de ping tai ，ling wo zai gong zuo zhong bu duan de xue xi ，bu duan de jin bu ，man man de di sheng zi shen de su zhi yu cai neng 。tong shi ，xiang gong si de ling dao yi ji quan ti tong shi biao shi zui zhong xin de gan xie ，you ni men de xie zhu cai neng shi wo zai gong zuo zhong geng jia de de xin ying shou ，ye yin wei you ni men de bang zhu 。 wo cai neng zai gong zuo shang ，wei rao gong si de zhong xin gong zuo ，dui zhao xiang guan biao zhun ，yan yi lv ji ，jiao hao de wan cheng ge xiang gong si an pai de gong zuo ren wu 。
er 、gong zuo xin de he ti hui
sui ran yi zhi cong shi fang de chan zhe ge gong zuo ，dan shi wo fa xian yao xue xi de de fang hai shi hen duo ，tong guo xiang ling dao qing jiao 、xiang tong shi xue xi 、zi ji mo suo shi jian ，zai jiao duan shi jian nei shou xi le gong zuo liu cheng ，ming que le gong zuo fang xiang ，di gao le gong zuo neng li ，zai ju ti de gong zuo zhong xing cheng le yi ge qing xi de gong zuo sai lu 。
wo shi fen gan xie gong si ，gei le wo hen duo de xue xi ji hui ，ye xi wang gong si ri hou ye neng ji xu yi xie you xie guan yu xiao shou de pei xun gong zuo ，wo xi wang neng tong guo xue xi bu tong de zhi shi ，bu zu zi ji de bu zu zhi chu ，rang zi ji neng ba xiao shou gong zuo zuo de geng hao 。
san 、guan jian shi xiang
zuo wei yi ming ce hua ren yuan ，wo ben zhao “yao bu duan de wan shan zi ji ge fang mian de zhuan ye ji neng ”zhe yang yi ge mu biao ，kai ta chuang xin yi shi ，ji ji de wan cheng ben zhi gong zuo ，zuo hao fang chan ce hua gong zuo ，yan ge xi zhi de yao qiu zi ji an zhao gong si liu cheng zhong suo you bu zhou ji shi wan cheng gong zuo 。
wo hen you xing de duo ci can yu le gong si fen pei de shi chang diao yan gong zuo ，mei ci wo dou shen shen de ti hui dao zhong duan xiao shou de `li liang ，ye rang wo jiao de ce hua bing bu shi mo neng de
si 、__nian de gai jin sai lu
zai zhe duan shi jian li sui ran zuo le yi xie gong zuo ，dan reng ran cun zai xie ti ，zhu yao biao xian zai ：chuang xin jing shen bu zu ，bu neng ji ji zhu dong fa hui zi shen cong ming cai zhi ，er shi bei dong kuo ying gong zuo xu yao 。ling dao jiao ban de shi qing sui ran dou neng wan cheng ，gong zuo dang zhong you shi hui hu lve kao lv geng shen yi ceng ci fang mian ，zhe yang hui zao cheng shi bei dong gong zuo ，jian man le gong zuo shang sheng dao yi ding gao du de su du 。hou xu gong zuo you xie zuo de bu dao wei ，dan shi ，wo xiang xin zai wo zi ji bu duan de nu li he ling dao de bang zhu xia ，wo hui jin kuai di sheng zi ji ，bi mian diao yi xie bu bi yao de shi wu fa sheng ，suo yi wo hui bu duan bu chong zi ji ge ge fang mian de bu zu zhi chu ，zuo hao xiao shou gong zuo ，xi wang neng wei gong si dai lai geng hao de jing ji xiao yi 。 zai jin hou gong zuo zhong wo jiang ji xu nu li fen dou ，gong gu xian you cheng ji ，zhen dui zi shen de bu zu jia yi gai jin ，zheng qu zai xin de yi nian zuo de geng hao 。 20__nian ye hu dui yu fang de chan hang ye hui shi yi ge kao yan ，dan dui yu wo men da jia ye hu ye shi yi chong tiao zhan ，dan shi shen chu wo men tuan dui zhong ，wo shi fen de you xin xin lai mian dui zhe chang tu ru ji lai de “dong tian ”。
fang de chan xiao shou ren yuan shu zhi bao gao （jing shua pian 6）
cong xyue __ri jin ru __yi lai ，zhen dui yi qian de gong zuo ，cong si ge fang mian jin hang shu zhi ：
yi 、__gong si __xiang mu de cheng yuan zu cheng ：
__ying xiao bu xiao shou ren yuan bi jiao nian qing ，gong zuo shang sui ran chong man gan jin 、you yi ding de qin he li ，dan zai jing yan shang cun zai bu zu ，you ji zai chu li tu fa shi jian he yi xie xin wen ti shang cun zai zhao jiao da de qian que 。tong guo qian ji de xiang mu yun zuo ，xiao shou ren yuan cong neng li he dui xiang mu de li jie shang dou you le hen da de di gao ，jin hou hui tong guo dui xiao shou ren yuan de pei xun he nei bu de ren yuan de diao zheng lai jie jue zhe yi wen ti 。
you yu dui jia fang zai qi ye pin pai he lou pan pin pai de yun zuo sai lu shang cun zai mo ge ，dao zhi ying xiao bu de zi yuan pei zhi wei neng chong fen dao wei ，tong guo qian duan gong zuo jin luo mi gu de kai zhan he shuang fang bu duan de gou tong he jiao liu ，zhe yi wen ti yi de dao le jie jue 。
er 、ying xiao bu de gong zuo xie diao he ze quan ming que
you yu xie diao bu chang ，ying xiao bu de hen duo gong zuo dou cun zai zhao tuo da 、che pi de xian xiang ，zhe yi fang mian zuo wei __gong si de ling dao ，wo you hen da de ze ren 。xie diao bu chang huo gou tong bu chang dou hui cun zai gong zuo fang xiang shang da xiao bu yi zhi ，jiu er jiu zhi shuang fang hui zai sai lu he gong zuo mu biao shang chan sheng hen da de fen qi ，po you xie ji chong nan fan de gan jiao ，hao zai zhi dao le wen ti de yan chong xing ，wo men zheng zai ji ji zhao shou zhe fang mian de gong zuo ，li qiu mu biao yi zhi 、jian jie gao xiao 。
dan zai ying xiao bu gong zuo de ze 、quan fang mian reng cun zai zhao bu ming que de `wen ti ，wo ren wei ying xiao bu de gong zuo yao you yi ding de quan xian ，zhi lv hang xiao shou cheng xu ，wen ti mo lun da xiao dou yao qing shi jia fang ，shi bi hui zao cheng xiao lv di ，dui yi xie wen ti de ba kong shang ye hui dui xiao shou dai lai fu mian ying xiang ，zhe yang ying xiao bu gong zuo jiu hui hen bei dong ，jian li yi chong ze quan ming que 、gong zuo cheng xu qing xi de zhi du ，shi wo men xia yi bu gong zuo de chong zhong zhi chong 。
san 、guan yu hui yi
hui yi shi yi xiang hen chong yao de gong zuo huan jie he nei rong ，dan shi mo lun wo men gong si nei bu de hui yi hai shi yu kai fa gong si de hui yi xiao guo dou bu shi hen li xiang ，zhe yu wo men gong si zai hui yi nei rong he hui yi de xing shi yi ji can jia ren yuan de an pai shang bu ming que shi you guan ji de 。xian zai wo men xiang tong guo zhuan ti hui yi 、ling dao ceng hui yi he da hui yi deng bu tong de zu zhi xing shi ，you zhen dui xing de jie jue zhe yi wen ti ，ling wai ke yi bu zai hui shang di yi de wen ti ，wo men hui ji ji yu kai fa gong si zai xia mian gou tong hao ，zhe yang hui geng you li yu wen ti de jie jue 。
si 、ying xiao bu de guan li
qian yi jie duan you yu gong zuo ji zhong 、jin pai ，ying xiao bu zai guan li shang ye shi jiu shi lun shi ，tai duo kao da jia de zi jiao xing lai wan cheng de ，mei you guo duo de kao gui ding zhi du lai jin hang guan li ，zhe qian fu le hen da de wei ji ，you xie ren zai sai xiang shang he hang dong shang dou cun zai le wen ti 。yi hou wo men hui tong guo jia jiang nei bu guan li 、wan shan guan li zhi du he sai xiang shang duo jiao liu ，le jie zhen shi xiang fa lai bi mian bu li yu shuang fang ge zuo he xiang mu yun zuo de shi qing fa sheng 。
yi shang zhi shi cu lve de gong zuo hui bao ，you yu shi jian cang cu hui you hen duo bu shi zhi chu ，xi wang gong si neng gei yu zhi zheng ，wo hui yu yi ji da de chong shi ，bing hui ji shi jie jue 。
fang de chan xiao shou ren yuan shu zhi bao gao （jing shua pian 7）
zun jing de ling dao ：
nin hao ！zai ci wo xian dui ling dao he tong shi men dui wo yi zhi de zhi dao he bang zhu biao shi zhong xin de gan xie 。
zi 20__nian __yue __ri wo jia ru __gong si yi lai ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao yi ji ji ，ren zhen xue xi de tai du ，yong xin qu zuo hao mei jian shi ，zuo wei yi ming zhi ye gu wen ，bi xu ju bei gao shui ping de zhuan ye su zhi ，he guo ying de zhuan ye zhi shi ，bang zhu ke hu mai dao chen xin ru yi de fang zi 。
zi ru zhi yi lai ，ke yi shui shi zi ji zai bu zhi bu jiao zhong ji jing you le hen da de jin bu ，cong jin ru an chang yi lai ，qian ji de pei xun ，xue xi kao he ，jie dai ke hu ，qian ge tong 。ji tong de yi lu zou lai ，gan chu po duo ，wo jiao de xiao shou zhong zui chong yao de shou xian shi dui gong zuo de re qing ，bing qie zi shi zhi zhong dou bao chi xia qu ，mei yi ge ke hu dou shi zi ji de cai fu ，mei yi ci liang hao de re qing gou tong dou hui gei zi ji dai lai yi wai de shou yi he cai fu 。
da duo ke hu fen dou yi bei zi ke neng ye jiu shi wei le mai zhe tao fang zi ，suo yi zai mai fang de guo cheng zhong ，cun zai hen duo de mi mang yu yi wen ，zhe ge shi hou jiu xu yao wo men na chu zi ji de zhuan ye zhi shi qu gen ju ke hu de shi ji qing kuang ，yi yi de wei ke hu yin dao ，jie jue ke hu xin zhong suo you de yi wen ，zui zhong da cheng ke hu cheng jiao 。ru zhi ban nian yi lai ，gong zuo zhong bao han le tai duo de jian xin yu bu yi ，ji li bu kai zi ji dui gong zuo de qin fen yu nu li ，geng li bu kai gong si ge ji ling dao dui wo de zhi chi yu zhi dao 。mei dang cheng jiao yi ge ke hu ，kan dao ta men man lian gao xing de mo yang ，wo xin li fei chang de kai xin ，gan jiao zi ji bu jin shi mai le yi tao fang zi ，er shi gei ke hu di gong le yi ge wen xin de jia ting ，na chong cheng jiu gan du shi chong man wo de xin jian 。jie zhi __yue __ri ，ben ren gong cheng jiao fang yuan 21tao ，zong xiao shou e __mo yuan ，zong hui kuan e __mo yuan 。
hui gu zhe 20__nian gong zuo de `dian dian di di ，sui ran gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ，dan hai you hen duo de bu zu zhi chu 。zuo wei xiao shou bu de yi yuan ，wo shen gan zi ji de yi yan yi hang dai biao zhao gong si xing xiang ，suo yi wo yao jian chi bu xie de di gao zi shen su zhi ，yi gao biao zhun de fu wu shui ping yao qiu zi ji ，zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji qiao 。
ci wai hai yao an fan le jie fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。xu yao zhang wo geng duo de xiao shou jing yan he ji qiao ，ye wu shui ping you dai ji xu di gao ，ji shi le jie zhou bian lou pan xiao shou dong tai deng 。an zhao mu qian gong si de xiao shou gui hua ，xia ban nian jiang qi dong dou shi xin cheng xiang mu shang ye bu fen he er ji zhu zhai de xiao shou gong zuo ，dui ci ，wo jiang cong yi xia ji ge fang mian zuo hao xiao shou gong zuo de tong shi di sheng zi ji de ye wu shui ping ：
①dui bu tong ke hu de fen xi ，ke hu ou yu lai yuan fen xi ，ke hu zi xun wen ti zong jie 。
②nu li di sheng xiao shou ji qiao ，ru he geng hao de zuo SP、ru he xian chang bi ding 。
③jia jiang dui guo jia dui fang de chan zheng ce de xue xi 。
shi jian de bu fa dai zou le yi qie de mang liu ，fan nao 、yu men 、zheng za 、chen dian zai xin de de na fen zhi zhao ling wo yi ran jian shou gang wei 。hui shou guo qu de ban nian ，nei xin bu jin gan kai mo qian 。ji de gang lai de shi hou dui yu xiang mu de hen duo qing kuang wo shen me dou bu shi hen ming bai ，bu guo zai ling dao he tong shi de nai xin bang zhu xia ，wo hen kuai le jie le xiang mu de quan bu qing kuang ，shou xi le xiao shou gong zuo de liu cheng 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo yi cheng wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo de tong shi wei cheng fa gong si de fa zhan feng suo zi ji wei bao de yi fen li liang 。
xie xie da jia ！
fang de chan xiao shou ren yuan shu zhi bao gao （jing shua pian 8）
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
ke hu you zhao chong chong gu lv ，mei ti you ge chong bu li xuan chuan ，wo que jian xin __de chan de wen ding xing he sheng zhi qian li ，zai shao hou de ji ge yue li ，fang shi hui sheng ，wo he tong shi men zhua jin shi ji ，da dao le gong si zhi biao ，chuang zao le bu cuo le ye ji 。
zai shi jian gong zuo zhong ，wo you dui xiao shou you le xin de ti yan ，zai ci wo zong jie ji dian yu da jia fen xiang ：
1、bu zuo zuo ，yi cheng xiang dai ，ke hu fen bian de chu zhen xin jia yi 。de dao ke hu xin ren ，ke hu ting ni de ，fan zhi ，ni suo shui de yi qie ，dou jiang qi dao fan xiao guo 。
2、le jie ke hu xu qiu 。di yi shi jian le jie ke hu suo xu yao de ，zuo zhen dui xing jiang jie ，fou ze ，suo shui de yi qie dou shi bai fei shi jian 。
3、tui jian fang yuan yao you ba wo ，le jie suo you de fang zi ，bao gua ta de you lie shi ，zuo dao dui ke hu de suo you wen ti dou you ge li jie shi ，dan dui yu ming xian ying shang ，ze bu yao jiang ci duo li ，ren he dong xi mei you wan mei de ，yao shi ke hu le jie ，ru guo ni kan dao le wan mei de ，na bi ding cun zai huang yan 。
4、bao chi ke hu guan ji ，mei ge ke hu dou you ge chong ren mai ，zhi yao bao zheng ta men dui xiang mu de xi ai ，ta men hui jiang xi ai chuan di ，zi yuan mo qiong mo jin 。
5、que ding zi ji de shen fen ，wo men bu shi zai mai fang zi ，er shi gu wen ，yi wo men de zhuan ye lai bang zhu ke hu 。duo yu ke hu jiang jiang zhuan ye zhi shi ，zhong li de ping jia ji ta lou pan ，dou ke yi zeng jia ke hu de xin ren du 。
6、tuan jie 、xie zuo ，hao de tuan dui suo bi xu de 。
zi ji ye hai cun zai yi xie xu yao gai jin zhi chu ：
1、you shi que fa nai xin ，dui yu yi xie wen ti jiao duo huo shui hua bi jiao chong de ke hu wang wang hui zhen feng xiang dui 。ji shi ，dui yu zhe chong ke hu ke neng cai yong yu hui 、huo yi rou ke gang de fang shi geng jia you xiao ，suo yi ，jin hou yao shou lian pi qi ，zeng jia nai xin ，shi ke hu gan jiao geng jia tie xin ，cai hui you geng duo xin ren 。
2、dui ke hu guan qie bu gou 。you yi xie ke hu ，xu yao xiao shou ren yuan de shi shi guan qie ，fou ze ，ta men you wen ti ke neng bu hui zhao ni xun wen ，er shi zi ji qu zhao bie ren da ting huo zi ji xia zhuo mo ，zhe yang ，wo men jiu hui dui ta de 'cheng jiao sang shi zhu dong quan 。suo yi ，yi hou wo yao jia jiang yu ke hu de lian lao ，shi shi guan qie ，tong guo xun wen yin chu ta men xin zhong de wen ti ，zai wei wan jie jue ，zhe yang bu dan ke yi zhang wo xian ji ，cao kong quan ju ，er ju hai ke yi zeng jia yu ke hu zhi jian de gan qing ，zeng jia ke dai de ji lv 。
xian jin wo yi lai gong zuo yi nian duo le ，zai shang yi nian de gong zuo zhong ，ben ren de xiao shou tao shu wei 69tao ，zong xiao e wei 6qian mo 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo yao geng jia wan shan zi ji ，di sheng zi ji ，zeng jia ge fang mian de zhi shi he dui __ge ge de ou de le jie ，bu dan yao zuo hao zhe ge xiang mu ，geng yao gen zhao gong si yi qi zhuai zhan na bei ，kai ta xin de zhan chang 。
zai ci ，wo fei chang gan xie ling dao gei wo de zhe ci duan lian ji hui ，wo ye hui geng jia nu li de qu gong zuo ，qu xue xi ，jiao chu zi ji man yi de cheng ji chan 。
ci zhi
jing li ！
fang de chan xiao shou ren yuan shu zhi bao gao （jing shua pian 9）
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
zai fang de chan hang ye gong zuo ye yi jing ban nian duo le ，zai xiao shou fang mian hai you dai di gao 。sui ran zi ji de shui ping you xian ，dan hai shi xiang ba zi ji de yi xie dong xi xie chu lai ，ji cong zhong fa xian de dao di gao ，ye ke yi cong zhong zhao dao zi ji xu yao xue xi de de fang ，wan shan zi ji de xiao shou shui ping 。jing li le shang ci kai pan ，cong qian ji de xu shui dao hou ji de cheng gong xiao shou ，zheng ge de xiao shou guo cheng dou kai shi shou xi le 。zai jie dai ke hu dang zhong ，zi ji de xiao shou neng li you suo di gao ，man man de dui yu xiao shou zhe ge gai nian you suo ren shi 。cong zi ji na xie yi jing gou fang de ke hu zhong ，zai dui ta men jin hang xiao shou de guo cheng li ，wo ye ti hui dao le hu duo xiao shou xin de 。zai zhe li na chu lai gei da jia kan kan ，ye hu wo hai bu shi zuo de hen hao ，dan shi xi wang na chu lai gen da jia fen xiang yi xia 。
di yi 、zui ji ben de jiu shi zai jie dai dang zhong ，shi zhong yao bao chi re qing 。
di er 、zuo hao ke hu de deng ji ，ji jin hang hui fang gen zong 。zuo hao xiao shou de qian ji gong zuo ，you yu hou ji de xiao shou gong zuo ，fang bian zhan kai 。
di san 、jing chang xing yao ke hu guo lai kan kan fang ，le jie wo men lou pan de dong tai 。jia jiang ke hu de gou mai xin xin ，zuo hao gou tong gong zuo ，bing zhen dui ke hu de yi xie yao qiu ，wei ke hu zuo hao ji chong fang an ，bian yu ke hu kao lv ji kai pan de xiao shou ，shi ke hu de shua ze xing da yi xie ，bi mian zai ji zhong zai tong yi ge hu xing 。zhe yang ye fang bian le zi ji de xiao shou 。
di si 、di gao zi ji de ye wu shui ping ，jia jiang fang de chan xiang guan zhi shi ji de dong tai 。zai mian dui ke hu de shi hou jiu neng you ren you yu ，shu li zi ji de zhuan ye xing ，tong shi ye rang ke hu geng jia de xiang xin zi ji 。cong er cu jin xiao shou 。
di wu 、duo cong ke hu de jiao du xiang wen ti ，zhe yang zi ji jiu ke yi zhen dui xing de jin hang hua jie ，wei ke hu di gong zui kuo ge ta de fang zi ，jie jue ta de yi lv ，rang ke hu ke yi fang xin de gou fang 。
di liu 、xue hui yun yong xiao shou ji qiao ，ying zao yi chong gou mai de yu wang ji fen wei ，kuo dang de bi ke hu jin kuai xia ding 。
di qi 、mo lun zuo shen me ru guo mei you yi ge liang hao de xin tai ，na ken ding shi zuo bu hao de 。zai gong zuo zhong wo jiao de tai du jue ding yi qie ，dang ge ren de xu yao shou cuo shi ，tai du zui neng fan ying chu ni de jia zhi guan nian 。ji ji 、le guan zhe jiang ci gui jie wei ge ren neng li 、jing yan de bu wan shan ，ta men le yi bu duan xiang hao de fang xiang gai jin he fa zhan ，er xiao ji 、bei guan zhe ze guai zui yu ji yu 、huan jing de bu gong ，zong shi bao yuan 、deng dai yu fang qi ！shen me yang de tai du jue ding shen me yang de sheng huo 。di ba 、zhao chu bing ren qing zi ji de mu biao ，bu duan jian ding zi ji yong wang zhi qian 、jian chi dao de de xin xin ，zhe ge yong yuan shi zui chong yao de 。gui tu sai pao de .yu yan ，bu duan de chu xian zai xian shi sheng huo dang zhong ，tu zi qing xiang yu ji hui dao xiang ，wu gui zong shi jian chi he xin jing zheng li 。xian shi sheng huo zhong ，ye xiang gui tu sai pao de jie ju yi yang ，bu duan ji lei he xin jing zheng li de ren ，zui zhong hui ying guo zhui zhu ji hui de ren 。ren sheng you shi hou xiang pa shan ，dang ni nian qing li zhuang de shi hou ，zong shi xiang tu zi yi yang huo beng luan tiao ，yi you ji hui jiu xiang tiao cao 、chao jie jing ；yi yu cuo she jiu xiang fang qi ，xiang xiu xi 。ren sheng shi xu yao ji lei de ，you jing yan de ren ，xiang shi wu gui yi ban ，dong de yun su xu hang de dao li ，wo jian xin zhi yao fang xiang zheng que ，fang fa zheng que ，yi bu yi ge jiao yin ，mei ge jiao bu dou jie jie shi shi de ta zai qian jin de dao lu shang ，fan er ke yi zao dian di da zhong dian 。ru guo kao de shi ji hui ，yun qi zong you yong jin de yi tian 。
dui gong zuo bao chi chang jiu de re qing he ji ji xing ，geng xu yao you “bu dai yang bian zi fen ti ”de jing shen 。suo yi zhe ban nian lai wo yi zhi jian chi zuo hao zi ji neng zuo hao de shi ，yi zhi zuo ji lei ，yi bu yi ge jiao yin jian ding de xiang zhao wo de mu biao qian hang 。
fang de chan xiao shou ren yuan shu zhi bao gao （jing shua pian 10）
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
jin zhang fan mang de yi nian ji jiang guo qu ，xin de tiao xin you zai yan qian 。chen sai hui xiang ，zhe yi nian wo zuo wei xiao shou ben bu jing li ，zai gong si ling dao de zhi dao xia he tong shi de ge zuo zhong ，wo ji lei le geng duo de shi jian jing yan ，xue xi dao le geng duo li lun zhi shi ，tong shi ，ye zai gong zuo zhong fa ming le zi shen de yi xie bu zu 。zhe shi chong shi de yi nian ，ju ti de gong zuo zong jie ru xia 。
yi 、ben bu xiao shou shi ji tong ji ji fen xi ：
（yi ）shi ji tong ji ：
__nian gong si lv hang mu biao yi wu zhi ，mei ge bu men 、mei ge ren dou zai nian chu qian ding le xiang guan yi wu shu 。jin nian ben bu de xiao shou zhi biao shi 1—5ji （han __yuan ）bi da mu biao 4400mo yuan ，zheng qu mu biao 4700mo yuan ，kao he shi jian 20__nian 1yue —20__nian 12yue 。
gen ju 20__nian 1yue —12yue 27ri tong ji ，ben bu gong shi xian xiao shou e 4304mo yuan ，ji zhong 1—5ji shi xian xiao shou e 3632mo yuan ，__yuan shi xian xiao shou e 672mo yuan 。
shi ji fen xi ：
you shi ji tong ji ke jian ，1zhi 7yue fen ，xiao shou ben bu de shi ji zong e he zai gong si zong shi ji zhong suo zhan bi lv dou bao chi zai hen li xiang de cheng du shang 。er you 8yue fen zhi nian de ，ze you bi ding cheng du de xia hua 。xia mian jiu zheng fan liang fang mian lai dui ci jin hang fen xi 。
1、ying xiang ben bu shi ji de zheng mian yin su ：
①shang yi nian yi 3ji men mian xiao shou wei zhu li ，shi chang fan ying liang hao 。jie zhi 20__nian 6yue ，san ji men mian yi qing pan 。
②xuan chuan he yi xian xiao shou you xiao gou tong ，na chu yi ji lie ge li hua ji hua bing de yi shi hang 。zhe bao han ：
Ayi ji __de 10tao ，cai yong “bi tong ou yu fang jia mei ping fang mi di 300yuan ”de xuan chuan ce lve （yi qing pan ）；
Bsan ji xiao hu xing “xiao hu xing jing zhuang xiu ”yun dong ；
Csi ji ___hua yuan che ku ji men mian ，shou ci cai yong “fen lei an gao ”de qing shi ，da dao ming xian xiao guo ；
Dliu ji “qing nian ren gou fang yue ：shou fu er mo yue gong yi yuan ”yun dong ；
Ewu ji “gong wu yuan gou fang yue ：mai si fang song 8888”yun dong ；
Fzhuang shi jian cai da shi chang ，8mo —12mo “ling feng xian ”chan quan shang pu 。
③xiao shou lv hang mu biao yi wu zhi ，shi mu biao zhu ji fen jie 。xiao shou ren yuan bu zai jin guan xin wan cheng mei yue de ji ding ren wu ，er ju hai yao shi ke chong shi zi ji nian du ren wu de wan cheng qing kuang ，neng gou zhu dong diao ji ，you xiao de jin bu le gong zuo xiao lv 。
④gong si suo gong gei de xiao shou ren yuan bao de xin ，jin bu yi xian ren yuan di cheng bi li yi ji dui lao ke hu dai xin ke hu gei yu jia jiang de “jing ji ”shou duan ，ji da de diao dong le xiao shou ren yuan he ke hu de ji ji xing ，ye shi cu cheng shi ji de chong yao yin su zhi yi 。
⑤cheng li shou hou fu wu bu ，zhuan men fu ze qiao dai jie jue qian ji chan pin wei liu wen ti 。yi fang mian di sheng le gong si de fu wu pin de ，ling yi fang mian ，geng chong yao de shi xi hua le fen gong ，shi xiao shou ren yuan cong wei liu wen ti zhong bai tuo chu lai ，neng gou zhuan zhu yu fa ming xin shi ji 。
2、ying xiang ben bu shi ji de fu mian yin su ：
①guo jia hong guan zheng ce shi gou zhi ke hu qun ti chan sheng bian geng ，7yue kai duan ，ke hu liang ji ju jian shao 。
②gong si fang jia gao guo ou yu meng shou fan chou 。
③fang yuan jue ding ke yuan ，ke hu qun ti chan sheng zhuai bian ，xiao shou ren yuan de xin tai cun zai bo dong ，ye wu cheng du you dai jin bu 。
④qian ji chan pin wei liu wen ti jiao duo ，mo fa chan sheng “lian suo xiao ying ”fa jue lao ke hu zi yuan 。
⑤ben bu zi yuan fen liu ，zhe ye shi zao cheng ben bu shi ji zai gong si zong shi ji zhong suo zhan bi lv xia hua de chong yao yuan yin 。
Ashi ou shou lou bu zai shi ou 、xian chang dou you she dian 。ben bu suo wei de “de li you shi ”yi jing wei hu ji wei 。
Bzai ben bu yi wai zeng she le ling 2ge shou lou bu ，fen bian zai “__yuan ”、“__yuan ”de xian chang 。yu shi ben bu bu jin zai shi ou mo xiao shou dian ，er ju ben lai de __shi chang zi yuan ye bei fen liu 。
er 、tuan dui de jian she shi ji ji zong jie ：
（yi ）ben bu tuan dui jian she shi ji ：
1、tong guo shi ji de you yue lie tai ，liu pi ye wu cheng du jiao gao de xiao shou ren yuan 。mu qian ，ben bu you shou lou ren yuan ：__、__、__、__、__deng wu ren 。ji zhong 20__nian du mu biao da 850mo yi shang de you xiu shou lou ren yuan you 2ren ：__、__。
2、ben bu xiao shi cong mo dao you 。mu qian bi jiao wen gu de xiao shi you 5ming ，zhou liu zhou ri jian zhi xiao shi 5ming 。
3、xiao shou ren yuan de gong zuo neng dong xing jia jiang 。ju ti ti xian zai zhu dong zhui ji ke hu deng fang mian 。
4、tuan dui de lv hang li you suo jia jiang ，ge li de ji hua yi jing cai yong ma shang jiu neng de dao shi hang 。
（er ）tuan dui jian she zong jie ：
1、cai yong mei ri zao hui 、wan hui de fang fa ，zhun que ba wo xiao shou ren yuan mei ren mei ri de ke hu qing kuang 。
2、hui cou ji ti cong hui ，chong fen diao dong ben bu ren yuan de ji ji xing 。
20__nian fang de chan xiao shou nian du gong zuo zong jie xing 。mei zhou ni ding mu biao fang yuan ，zhen dui mu biao fang yuan di chu xiao shou cuo shi ，bing jiang ji hua yu ce hua bu shang tao lv hang ，jin bu le ji hua de ke hang xing ，ye jia jiang le xiao shou ren yuan de gong zuo neng dong xing 。
3、zai ke hu jian shao de qing kuang xia ，zhuai bian zuo xiao mo shi ，zu zhi bu men ren yuan zou chu shou lou bu ，dao ge da chan wei ji xie zi lou shang men fang wen ke hu 。
4、zhi li shi jian zhong ，ying yong jian li bu men xiao shou ming xing deng shou duan ，bu duan de jin bu xiao shou ren yuan gong zuo wei ji gan he shi ming gan ，cong er shi de xiao shou ren yuan de zhu dong xing bu duan jia jiang 。xiao shou ru ni shui hang zhou ，bu jin ze tui ，“ju an sai wei ”de xin li li yu gong zuo zhu dong xing he gong zuo shi xiao de di sheng 。
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian xyue __ri
