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2024-12-30 20:18随着人们自身素质提升，报告的用途越来越大，写报告的时候要注意内容的完整。那么，报告到底怎么写才合适呢？以下是小编为大家收集的销售转正述职报告，希望对大家有所帮助。
销售转正述职报告篇1
自____月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。
在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。
现____省主要的公用，民用客车有______、______、________等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们____而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。
客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量最大的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与____也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和____的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量大，客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进行市场开发，找到人，找对人从而达到成交的目的。
分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车)，针对不同的行业，不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。
在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理想，主要原因有两点：①最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意。②没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信心，不能大胆的正常要价，从而不能有更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力的提高自己的洽谈水平。
与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，成功少，失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应该同时进行，电话开发不行就进行走访，走访效果不好就继续电话开发。
两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有成功有失败，有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点，发挥自己的长处。希望能早日创造出好的成绩。
销售转正述职报告篇2
光阴似箭，转眼间，加进这个大家庭已差未几快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了很多，在这个团队里，让我学到了很多之前没有过的东西，在这不但是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我发挥的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来愈来愈轻松，而且时间也越来起长，斟酌的题目也愈来愈全，我想这就是经验。在此衷心的感谢____的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结：
在此，我深入的体会到了____这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每天的工作做好。实在，每个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境和工作流程，尽可能配合大家的工作，其间固然也有一些不当的地方，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融进了____这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。实在，不论在哪里，在哪一个公司，我们都必须以饱满的热忱，认真的态度，恳切的为人，积极的融进工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每一个公司都提倡的美德，我以为，公司要发展，彼此的合作调和是很重要的。没有各个部分和各们同事的相互配合，公司的工作进程必定要遭到阻碍，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。
在____，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作。同时也在协助师傅这边的销售______安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，专心，仔细，耐心四者同时具有是多么重要。就拿每次接到客户电话来讲吧，我要专心的聆听任何一名客户的需求，专心的为每位客户推荐我们最合适客户需求的产品，仔细的为客户讲授产品的使用方法和留意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，进步本身素质的紧急性，一是向我们的资料学习，坚持天天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心请教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理题目的方法。三是向实践学习，把所学的知识应用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的进步自己。
要做好一份工作，我以为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力往完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更出色。
销售转正述职报告篇3
我到__公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分—————培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，__万元，纯利润__万元。其中：打字复印__万元，网校__万元，计算机__万元，电脑耗材及配件__万元，其他：__万元，人员工资__万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20__年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润__万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在__万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润__万元；多功能电子教室、多媒体会议室__万元；其余网络工程部分__万元；新业务部分__万元；电脑部分__万元，人员工资__—__万元，能够完成的利润指标，利润__万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办__变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把__公司建成平谷地计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和__30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和__公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大巨，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于__形象的事情。
２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把__建成在平谷地规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
销售转正述职报告篇4
敬爱的公司领导：
我是20__年__月27日加入__的。按照劳动发规定，今天我的试用期满三个月的时间，现申请转为__正式员工。
经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。
第一，深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。
企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的荣盛精神就在我的领导和同事的身上体现出来。高总和贾总为人谦和，工作中支持我们，生活上关心我们。
公司里的一些老员工，不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。
在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的荣盛人。
第二，努力学习专业知识，提高自身业务能力，为公司创造更多价值。
进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。
在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识，比如投资、理财，帮助顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急！使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。
因此，我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时，也在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财知识，丰富自己的知识，为以后更好的工作打下坚实的基础。
最后，就是自身整体素质的提高。销售代表要直接面对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求，因为我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。
第三，把个人发展与企业发展相结合。
在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目标，或者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。
对我而言，年纪比较小，正是学知识、积累经验的时候，工作的舒适度、是否体面、薪水如何并不是我考虑的重点，而如何能够提高自身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。
销售代表虽然属于基层岗位，但她可以直接面对客户，锻炼自己的口才和交往能力，同时有了基层的销售经验，才能够更进一步提升。更重要的事，我认识到荣盛发展是一家有实力和前途的企业，我也愿意为荣盛发展服务，也愿意长期在公司工作，希望自己在公司能有一个光明的未来，我也会通过自己的努力回报公司。
三个月来，在公司的关怀与培养下，我认真学习、努力工作、专业知识都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定距离，如果公司批准我按期转为荣盛正式员工，我将在自己平凡的工作上岗位，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的荣盛人。
以上就是我的个人转正述职，希望公司领导能够根据实际情况，批准我转正。
销售转正述职报告篇5
转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额x万元，完成年计划x万元的x%，比去年同期增长x%，回款率为x%。
二、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
三、市场开发情况
上半年开发商超x家，酒店x家，终端x家。新开发的x家商超是成县规模的__购物广场。新开发零售终端城区x家，乡镇x家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是__系列产品。
四、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“__”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌x个，其它形式的广告牌x个。
五、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
述职人：__
20__年x月x日
销售转正述职报告篇6
尊敬的人事部：
我于__-__年x月__日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售管理工作，销售助理转正申请。
公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从；
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；
四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力，转正申请书《销售助理转正申请》。__公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从20__年11月28日起，转正工资调整为____元/月，恳请领导予以批准。
来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。
销售转正述职报告篇7
日月如梭，转眼间以经来公司三个月了，几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，成功与幸酸同在。感谢领导给我的这次转正申请机会。参与这次申请，使我求真务实的认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。
我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报，请批评指正。
一、公司培训阶段。
1.从x月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增强了团队意识。
2.对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业知识，竞争对手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必须最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。
3.通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品知识不能及时的理解掌握，演讲能力和技巧也需提高。
二、市场开拓阶段。
1.从5月8日进入市场以来，根据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜访，对市场状况进行了一个详细的了解，并发掘出了几家意向性的客户。
2.经了解，在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计院图纸所选，厂家比较分散，中压保护这块，有__等；在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的保护装置大部分来源于电力公司的入围企业。
3.通过前期的市场开发，也取得一定的成绩，跟__已达成了年销售50万的销售协议，__的__配电自动监控系统正在洽谈，__对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，__的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。
三、后期工作计划
经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜访了解，对以后的工作计划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。
在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，掌握市场的主动权。
同时自身也要加强业务知识和产品的学习，以便能流利的对产品进行介绍，提升自身的业务素质，力争能达到在一般情况下不用技术支持配合也可以自己搞定。
最后感谢自动化产品部__和大区经理__对我的支持和指导，感谢这个充满活力的团队的帮助，让我全身心无顾虑的投入到工作中。
销售员转正的述职报告2
尊敬的各位领导：
我于20__年x月x日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售管理工作。
公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。
我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。
在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从；
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；
四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。
我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。__公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从20__年11月28日起，转正工资调整为__元/月，恳请领导予以批准。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。
我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。
销售转正述职报告篇8
尊敬的各位领导：
我于20__年__月__日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售管理工作。
公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。
我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。
在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的`一份子，不辜负领导对我的期望。
三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从；
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；
四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。
我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。__公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过>培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从20__年11月28日起，转正工资调整为__元/月，恳请领导予以批准。
来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。
我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。
销售转正述职报告篇9
尊敬的公司领导:
我于20__年3月8日加入海澜物流设备有限公司工作,踏着紧张而欢快的工作节奏,不知不觉已走过两个月的试用期.在这两个月里,我秉承着谦虚务实的工作态度，认真完成领导分配的工作任务，努力实践着自己的执着,力争做到更高、更强、更优。下面,我将试用期的工作总结如下:
一、工作内容和完成事项
个人的工作成绩是与部门的发展分不开的。作为销售部的一员，我在试用期间主要为我们自主品牌“沃迪豪瑞”进行市场的销售工作,具体的讲可以分为以下几部分:
1、对“沃迪豪瑞”终端销售市场做简单的调查沃迪豪瑞”作为公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市场上的认知度是很低的，市场定位和销售方向缺乏一定的定位，这两个个月里我走访了医疗，电器，日用品，食品行业，这些行业对仓库的要求和使用情况有了深入的认识，并对下步的主攻行业有一定的思路，这一次的深入的市场调查对自己以后的工作很有帮助，让自己的思路更加清晰，对潜在客户的寻找方向有了一定的思路，对产品在市场的定位有了一定的理解，这次两个月的市场调查对我很重要，这会为我以后销售工作的开展做了一个很好的铺垫，做到有的放矢，
对我的工作计划制定提供了很好的思路。
2、对“沃迪豪瑞”的产品的了解沃迪豪瑞”作为一个全国第一的产品，刚入公司前，对产品的认识相对较少，进入公司后这两个月的时间，经过请教技术部门同事和自我学习，对我们产品的构造和工作原理有了一定的了解，这个了解对我很重要，我可以更好的向企业客户推销我们的产品，我也可以更好的预知怎样的企业是我们的潜在客户，在相关的专业知识上有了进一步的提高，对产品的认识从模糊到清晰，这样的过程对我以后的销售工作起到了重要的铺垫，对产品的优劣的了解可以让我在未来的销售工作中更有方法的去和客户交流，推销我们的产品。
3、自我学习提高进入公司一个月时间，我在书籍方面看了《营业管理实务》，《IBM随需应变》，这些书对我未来更好的开展销售工作和对自己销售的升华起到了很好的作用，学些大公司和一些高级营销人员对销售的见解，让我的思维更加宽广;在影视方面，公司组织学习了《公司的力量》纪录片的学习，让我们对“公司”有了更好的了解，也转变了我们对“公司”的思维方式，让自己可以更好的融入公司，从索取者向创造者转变。
二、工作体会
在两个月的工作学习中，让我由物流行业的门外汉转变为一名逐步掌握行业基本知识和动态的“业内人”。在学习、工作和思想上我都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：
1、思想上，与集体保持高度一致思想上，在工作过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与公司共同进步，让自己从公司财富的“索取者”变为“创造者”。
2、工作中，虚心务实，讲求方式方法工作中，虚心务实，工作的过程就是一个不断学习的过程,多向同事学习优点，注意做事的方式方法及处理日常生活琐事的技巧，不断提高自己销售技巧，制定详细的销售方案。
3、销售工作任重而道远销售工作任重而道远两个月的时间里，我对本产品有了很好的了解，对市场有了一定的了解，但如何后续跟进，如何开拓市场，还是一个富有艺术性的工程。以后的工作中，我将根据这一个月来的一些情况，制定更好、更有效的销售方案，转变自己的销售思路，提高自己的销售技巧，为公司新产品的市场开拓努力做到最好。
三、展望未来
展望未来这两个月的时间，对市场的一些深入的调查，让我对公司的产品的市场未来有很好高的期盼，我需要更好的制定出销售方案，尽快理清销售思路，提高自己的销售技巧，对公司负责，对自己负责，将自己的销售工作做到更好，以期待可以让自己的销售业绩跨出第一步，更期盼自己的销售业绩可以节节升高。
以上是我工作一月来的基本情况小结和对未来的期盼和对未来的期盼，以上是我工作一个月来的基本情况小结和对未来的期盼，不我工作妥之处，恳请领导批评指正。妥之处，恳请领导批评指正。
销售转正述职报告篇10
从x月__日进入__以来，针对以前的工作，从四个方面进行述职：
一、__公司__项目的成员组成：
__营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作汇报，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司能给于指正，我会予以极大的重视，并会及时解决。
拼音翻译
sui zhao ren men zi shen su zhi di sheng ，bao gao de yong tu yue lai yue da ，xie bao gao de shi hou yao zhu yi nei rong de wan zheng 。na me ，bao gao dao de zen me xie cai ge kuo ne ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao pian 1
zi ____yue 3ri lai gong si zhi jin jin 2ge yue shi jian ，zai zhe liang ge yue de shi jian li zhu yao zuo le ji xiang gong zuo ：ke che zhuan ye zhi shi de xue xi 、dian hua ke hu kai fa 、ke hu de qia tan yu zou fang yi ji gong si de ri chang gong zuo 。
zai zhe jin liang ge yue shi yong ji de shi jian li ，wo jing li le dui ke che zhe ge hang ye cong bu zhi dao le jie dao shou zhi zhe yang de yi ge guo cheng ，dui gong si pin pai ke che chang mai che xing da dao shou zhi de cheng du ，bing dui bu fen jing zheng pin pai ye you yi xie le jie ，zai he ke hu tan qi ji ta jing zheng pin pai shi ke yi yong ke hu ke yi jie shou de li you rang ta men shua ze wo men gong si pin pai ke che 。
xian ____sheng zhu yao de gong yong ，min yong ke che you ______、______、________deng deng 。ge ge pin pai dou you zhao zi ji de yun ying mo shi he yu ji ta pin pai jing zheng de you dian ，ye zheng yin ci ，ji zhong duo pin pai dou zai zhe tong yi ge shi chang chang ji cun huo zhao 。dui wo men ____er yan ，zai zhong duo de jing zheng dui shou zhong wo men de you dian jiu zai yu lao pin pai zhi de xin lai 、you zhi de pin zhi ren suo gong zhi 。dan zhen dui xian jin de shi chang wo men ye you hen duo de bu zu ，ru jia wei lve gao ，dai kuan deng zheng ce zhi chi bu gou ，shou hou fu wu gen bu shang deng 。suo yi wo men ying gai jie ge wo men de you shi he lve shi zhen dui bu tong de hang ye shi chang jin hang cha yi hua xiao shou 。
ke che de zhu yao shi chang zhu yao you cheng shi ke yun 、lv you ye 、qi shi ye tong qin (bao gua da zhong yuan jiao tong qin )、song zi ye deng 。bu tong de hang ye yong che dou you zhao ge zi de te dian ，ru ：cheng shi ke yun shi ke che xu qiu liang zui da de hang ye zhi yi ，mei ci jun wei pi liang gou che ，er ju shu liang ju da 。dan ye zheng yin ci ，gai hang ye ye shi yun zuo zui kun nan de hang ye 。ji yun zuo zhou ji chang 、yun zuo qian ji tou ru da 、yun zuo she ji shi hen duo deng deng 。xiang dui yu cheng shi ke yun er yan ，lv you ye 、qi shi ye tong qin deng hang ye you ji bu tong de you shi 。lv you ye yu ____ye you ji hen duo de gong tong dian ，jun wei si ren yun ying 、dui che liang de xu qiu liang da 、che liang geng xin su du kuai deng 。dan yun ying lv you he ____de ge ren dui ke che hang ye dou shi hen le jie de ，suo yi mai gei ta men che de li run hui hen di 。qi shi ye chan wei tong qin xiang dui ji ta ji ge hang ye lai shui you zhao zi shen hen da de you dian ，ke che xu qiu liang da ，ke che jia ge bu tou ming deng dui wo men ke che xiao shou lai shui dou shi hen hao de shi qing ，dan shi ye you zhao yi dian xiao de kun nan ，jiu shi cun zai qi shi ye mai che zhao bu dui ren ，ke che hang ye mai che ye zhao bu dao fu ze ren de wen ti ，zhi you wo men tou ru da liang de jing li qu jin hang shi chang kai fa ，zhao dao ren ，zhao dui ren cong er da dao cheng jiao de mu de 。
fen xi le yi shang ji ge hang ye ke che de xiao shou qing kuang ，wo ren wei wo men de ke che xiao shou ying gai ba chong xin fang zai qi shi ye tong qin shang ，jiang lv you ye he song zi ye yi qi zhua ，kuo dang de jin hang cheng shi ke yun de guan ji wang shu tong 。xian gong si gong you 24ge che xing (bu bao gua wo pu che he gong jiao che )，zhen dui bu tong de hang ye ，bu tong de xu qiu wo men ye yao you zhen dui xing de tui jian xiao shou 。
zai zhe liang ge duo yue li jing li le ji ci yu ke hu zheng mian de qia tan ，dan jie guo bu gou li xiang ，zhu yao yuan yin you liang dian ：①zui chu zhuan ye zhi shi bu shi hen xian shou ，dui ke hu de wen ti bu neng gou hen xin fu de hui da cong er rang ke hu man yi 。②mei jie chu guo ke che zhe yang gao jia wei chan pin ，dui zi ji chan pin de jia ge mei xin xin ，bu neng da dan de zheng chang yao jia ，cong er bu neng you geng hao de jia ge qia tan kong jian 。dan jing li guo cai hui cheng chang ，zai jin hou de gong zuo li wo yi jing xi qu le yi wang de jiao xun ，hui nu li de di gao zi ji de qia tan shui ping 。
yu ke hu zheng mian jie chu shi neng da dao cheng jiao de yi ge xian jue tiao jian ，ye jiu shi shui dian hua tan de zai hao ye bu ru dang mian liao de hao 。zai gong zuo de zhe duan shi jian li wo you zhen dui xing de zou fang guo yi xie ke hu ，cheng gong shao ，shi bai duo 。wo gan jiao ke hu de zou fang yu dian hua kai fa ke hu shi zhi shi yi yang de ，er ju shi tong deng de chong yao ，er zhe ying gai tong shi jin hang ，dian hua kai fa bu hang jiu jin hang zou fang ，zou fang xiao guo bu hao jiu ji xu dian hua kai fa 。
liang ge duo yue de gong zuo zhong shi wo zi ji cong yi ge men wai han yi jing ta jin le ke che hang ye de da men ，you cheng gong you shi bai ，you kai xin ye you ku men ，dan er ge duo yue li shou huo po wei feng fu 。xi wang zai yi hou de gong zuo li wo neng ke fu zi ji de ruo dian ，fa hui zi ji de chang chu 。xi wang neng zao ri chuang zao chu hao de cheng ji 。
xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao pian 2
guang yin shi jian ，zhuai yan jian ，jia jin zhe ge da jia ting yi cha wei ji kuai you san ge yue le ，he ge wei jia ren xiang chu de zhe duan shi jian li ，fa xian zi ji nu li le hen duo ，ye jin bu le hen duo ，zai zhe ge tuan dui li ，rang wo xue dao le hen duo zhi qian mei you guo de dong xi ，zai zhe bu dan shi gong zuo ，geng chong yao de shi zhe ge da jia ting gei le wo yi ge xue xi he duan lian de ji hui ，wei wo di gong le yi ge rang wo fa hui de kuai le wu tai 。cong zhe duan shi jian lai kan ，fa xian zi ji he ke hu gou tong qi lai yu lai yu qing song ，er ju shi jian ye yue lai qi chang ，zhen zhuo de ti mu ye yu lai yu quan ，wo xiang zhe jiu shi jing yan 。zai ci zhong xin de gan xie ____de jia ren men dui wo de guan zhao he bang zhu 。
xian jiang zhe san ge yue de ju ti gong zuo qing kuang zong jie ：
zai ci ，wo shen ru de ti hui dao le ____zhe ge tuan dui cong lao ban dao tong shi ta shi ren zhen de gong zuo tai du ，gong tong yi yi ke ji ji xiang shang de xin tai lai ying jie mei tian de tiao zhan ，ye zheng shi zhe ge shi ke di shi zhao wo zi ji ，yao ba mei tian de gong zuo zuo hao 。shi zai ，mei ge gong si de zhi du he gui ding da ti fang xiang he zong zhi dou xiang tong ，zhi shi zai xi jie shang shao you ou bie er yi ，suo yi ，wo zi ran ye hen kuai kuo ying le gong si de gong zuo huan jing he gong zuo liu cheng ，jin ke neng pei ge da jia de gong zuo ，ji jian gu ran ye you yi xie bu dang de de fang ，dan zai da jia de bang zhu xia ，wo ye ji ji de gai zheng ，bi mian zai fan ，suo yi ，wo jiu rong jin le ____zhe ge da jia ting li ，bing ju ren zhen de zuo zi ji de ben zhi gong zuo 。wo hen xi huan zhe li ，bing ju ye hen yuan yi ba zhe li dang zuo duan lian zi ji de ping tai ，he gong si gong tong fa zhan ，ba gong zuo dang shi ye dui dai ，zuo chu zi ji zui da de gong suo 。shi zai ，bu lun zai na li ，zai na yi ge gong si ，wo men dou bi xu yi bao man de re chen ，ren zhen de tai du ，ken qie de wei ren ，ji ji de rong jin gong zuo zhong ，zhe ye shi zuo wei yi ge yuan gong ji ben de yuan ze 。tuan dui jing shen shi mei yi ge gong si dou di chang de mei de ，wo yi wei ，gong si yao fa zhan ，bi ci de ge zuo diao he shi hen chong yao de 。mei you ge ge bu fen he ge men tong shi de xiang hu pei ge ，gong si de gong zuo jin cheng bi ding yao zao dao zu ai ，gong zuo xiao li ye yao da da she kou ，gong si xiao yi ye zi ran hui shou sun ，zhe yang dui gong si he ge ren dou mo hao chu 。
zai ____，mu qian wo de gong zuo zhu yao jiu shi fu ze xiao shou bu de ye wu ji ben gong zuo 。tong shi ye zai xie zhu shi fu zhe bian de xiao shou ______an pai ，zi ji zhe bian ye zai bu duan de kai fa xin ke hu ，bing ju fu ze gen jin he wei hu 。
liang ge duo yue yi lai ，wo geng neng ti hui dao ，gong zuo shi ，zhuan xin ，zhuan xin ，zai xi ，nai xin si zhe tong shi ju you shi duo me chong yao 。jiu na mei ci jie dao ke hu dian hua lai jiang ba ，wo yao zhuan xin de ling ting ren he yi ming ke hu de xu qiu ，zhuan xin de wei mei wei ke hu tui jian wo men zui ge kuo ke hu xu qiu de chan pin ，zai xi de wei ke hu jiang shou chan pin de shi yong fang fa he liu yi shi xiang ，nai xin de gen jin he wei hu hao suo you ke hu 。
zai gong zuo zhong ，wo shen shen gan dao jia jiang xue xi ，jin bu ben shen su zhi de jin ji xing ，yi shi xiang wo men de zi liao xue xi ，jian chi tian tian ji chu shi jian kan chan pin zhi shi ，yi zuo dao geng zhuan ye 。er shi xiang wo men de tong shi xue xi ，gong zuo zhong shi zhong yao bao chi qian xu jin shen 、xu xin qing jiao de tai du ，xue xi ta men ren lao ren yuan 、qiu zhen wu shi de gong zuo zuo feng he chu li ti mu de fang fa 。san shi xiang shi jian xue xi ，ba suo xue de zhi shi ying yong dao shi ji gong zuo zhong ，yao shi jian zhong jian cha zi ji bu zu de de fang ，geng hao de jin bu zi ji 。
yao zuo hao yi fen gong zuo ，wo yi wei zui chong yao de shi yao you ze ren xin ，you le yi fen ze ren zai shen shang ，jiu hui nu li wang wan cheng ta ，bing wan cheng hao ，zhi you zhe yang ai ni de gong zuo ，gong zuo cai hui xi huan ni 。jia ru shi bai le ye bu yao qi nei ，zong jie shi bai jiao xun ，zheng qu xia ci cheng gong ，bu lun zen yang ，zai gong zuo he sheng huo zhong yao shi zhong bao chi ji ji le guan de tai du ，cai neng gong zuo de geng hao ，sheng huo de geng chu se 。
xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao pian 3
wo dao __gong si zhu yao fu ze shi chang kai fa he ye wu fang mian de gong zuo yi nian lai ，wo yi jing wan quan de rong ru dao le zhe ge ji ti li 。zai yi nian li sui ran cun zai zhao zhe yang huo zhe na yang de wen ti ，wo men dou jin liang de jie jue le ，zai xia yi nian li yao cong yi xia ji fang mian ru shou ：
shou xian yao jiang di cheng ben ，ying gai cai qu de zhu yao cuo shi you ：jin yi bu ta kuan jin huo qu dao ，xun zhao duo ge gong huo shang ，jin hang jia ge 、zhi liang bi jiao ，shua ze zhi liang hao jia ge di de gong huo shang gong huo ；qin jian jie yao ，jie sheng kai zhi 、bi mian lang fei ，gong cheng fang an she ji yao ge li ；nei bu xiao hao jiang di ，ri chang fei yong kai zhi 、shui 、dian 、ri chang ban gong hao cai you ji shi zhi zhang 、che liang kai zhi yao jie jian deng wen ti 。
ji ci ye shi zui chong yao de bu fen —————pei yang yi shi ，fu wu yi shi de jia jiang 、jing zheng yi shi de shu li 、shi chang chuang zao yi shi de pei yang 。wo men shi yi fu wu wei zhu de gong si ，ke yi jie zhu fu wu qu ying de shi chang ，ying de yong hu de xin ren 。tong shi zhi jian ，qi ye zhi jian shi shi ke ke jing zheng dou cun zai ，zi ji ye wu shui ping bu di gao hui bei gong si tao tai ，qi ye bu fa zhan jiang hui bei she hui tao tai 。jin ji nian ，hao cai shi chang jing zheng bi jiao ji lie ，jin nian xing shi jiang geng jia yan jun 。
ye wu shui ping he yuan gong su zhi de di gao zhi guan chong yao ，guan ji dao zheng ge qi ye de fa zhan yu ming yun 。ye wu shui ping de gao di ying xiang dao ban shi de gong zuo xiao lv ；yuan gong su zhi de gao di zhi jie ying xiang dao qi ye de she hui de wei he she hui xing xiang 。zhi you ju you yi zhi gao su zhi 、ji shu shui ping guo ying de dui wu de qi ye cai hui you jin bu 、you fa zhan 。
jia da xuan chuan li du ye shi shi chang kai fa yi chong chong yao shou duan he cuo shi 。
yi 、xiao shou bu huo de li run de tu jing he cuo shi
xiao shou bu li run zhu yao lai yuan you ：ji suan ji xiao shou ；dian nao hao cai ；da yin ji hao cai ；da zi fu yin ；ji suan ji wang jiao deng he ji suan ji chan ye xiang guan de ye wu 。jin nian zhu yao mu biao ：jia ting yong hu shi chang de kai fa 、ban gong hao cai shi chang de qiang zhan 。zhen dui jia ting yong hu jia da xuan chuan li du ，ban gong hao cai shi chang yong jia ge qu jing zheng 、bao li duo xiao 。jian li wan shan de xiao shou dang an ，ding ji jin hang shou hou gen zong ，qiang zhan ban gong hao cai shi chang ，zheng qu huo de geng da de li run 。zhe li ye xu yao wo men zuo da liang de gong zuo ，song huo yi ding ji shi 、shou hou fu wu yi ding yao hao ，rang ke hu xin ren wo men 、rang ke hu zhen zhen qie qie de xiang shou dao shang di ban de dai yu 。
neng gou wan cheng de li run zhi biao ，__mo yuan ，chun li run __mo yuan 。ji zhong ：da zi fu yin __mo yuan ，wang jiao __mo yuan ，ji suan ji __mo yuan ，dian nao hao cai ji pei jian __mo yuan ，ji ta ：__mo yuan ，ren yuan gong zi __mo yuan 。
er 、ke hu fu wu bu huo de de li run tu jing he cuo shi
ke fu bu li run zhu yao lai yuan ：qi xi dian nao wei xiu zhan ；da yin ji wei xiu ；ji suan ji wei xiu ；dian nao hui yuan zhi 。20__nian wo men bei shou quan wei qi xi dian nao shou quan wei xiu zhan ；shi chuang run bang da yin ji lian suo wei xiu zhan ，suo yi shui jin nian zhu yao mu biao shi ke hu fu wu bu de tong yi hua 、gui fan hua 、biao zhun hua ，shi xian zi gei zi zu ，wei lai nian fu wu shi chang da xia jian shi de ji chu 。
neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run __mo yuan 。
san 、gong cheng bu huo de de li run tu jing he cuo shi
gong cheng bu li run zhu yao lai yuan ：ji suan ji wang lao gong cheng ；mo xian wang lao gong cheng 。you yu ben de wang lao shi shi ji ben jian cheng ，mo xian wang lao yi dan tui an kai lai ke yi dai lai geng duo de li run dian ，bian yu ji suan ji wang lao gong cheng de shun li kai zhan ，hai neng wei ji ta bu men chuang zao chu yi ge qie ru dian ，bian yu kai zhan xiang ying de ye wu gong zuo 。jin nian zhu yao mu biao ye shi li run de zeng chang dian —————mo xian wang ，he yi bu fen de shang wang fei yu ji li run zai __mo yuan ；chan ji duo yong hu ji tong 、ji tuan dian hua 、shou fan ji tong zhe bu fen de li run __mo yuan ；duo gong neng dian zi jiao shi 、duo mei ti hui yi shi __mo yuan ；ji yu wang lao gong cheng bu fen __mo yuan ；xin ye wu bu fen __mo yuan ；dian nao bu fen __mo yuan ，ren yuan gong zi __—__mo yuan ，neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run __mo yuan 。
zai zhui qiu li run wan cheng de tong shi bi xu bao zheng gong cheng zhi liang ，jian li wan shan de gong cheng yan shou zhi du ，you ke hu fu wu bu jian du 、yan shou ，zhe yang ke yi ji li gong cheng bu di gao gong cheng zhi liang ，cong er geng hao de shu li gong si xing xiang 。
si 、zai guan li shang xia da li du 、yan ge zhi hang gong si de ge xiang gui zhang zhi du 、zai gong zuo xiao lv 、fu wu yi shi shang shang yi ge ceng ci ，shu li gong si zai she hui shang de xing xiang 。
dui na xie bu zun shou gong si gui zhang zhi du 、lan san de yuan gong jue bu shou ruan ，sun huai gong si xing xiang de yi ding yan su chu li 。
wu 、yao jian li yi ge bi jiao wan shan 、jian quan de guan li yun hang ti ji 。
1、cong fang an de she ji 、shi gong 、yan shou 、dao gong cheng de pei xun zhe yi liu cheng bi xu yan ge 、jian jue de guan che zhi hang ，ke hu fu wu bu yao jian chi bu yan shou ge ge bu jin hang wei xiu de yuan ze 。
2、jin liang chuang zao chu yi xie gu ding shou ru qun ti ，ru ji suan ji wei xiu hui yuan zhi 、he bi jiao wan bei de she bei wei xiu shou fei zhi du ，ba yi xie bi jiao you shi li 、you jing ji ji chu de qi shi ye chan wei 、wei ban __bian cheng wo men chang ji ke hu 。
3、dui da xing ke hu yao jin hang ding ji hui fang ，jin hang mian fei ji shu zhi chi ，jian li yi ge bi jiao you hao de ke hu guan ji 。yao li yong ge chong shou duan 、mei ti ，ru li yong wo men zi ji de zhu xie ba gong si de shou fei biao zhun gong bu chu qu 、cong ling dao dao mei wei yuan gong yao guan che zhi hang 。
4、fu wu 、wei xiu ye neng chuang zao li run 。jin ji nian gong cheng yue lai yue shao 、dian nao li run yue zuo yue bao 、jing zheng yue lai yue ji lie ，wo men ke yi cong fu wu 、wei xiu chuang zao li run ，bi jiao kan hao de you bao xiu ji yi wai de ji suan ji wei xiu shi chang 、da yin ji wei xiu shi chang deng 。
liu 、chuang zao xue xi de ji hui
bu duan wei yuan gong di gong huo chuang zao xue xi he pei xun de ji hui ，nei bu hu xiang xue xi ，hu xiang di gao ，nu li ba __gong si jian cheng ping gu de ji suan ji de quan wei ji gou 。
zhi gong pei xun gong zuo shi ren li zi yuan kai fa 、gan bu dui wu jian she yu qi ye wen hua jian she de chong yao nei rong ，tong guo pei xun ，ke yi tong yi mu biao 、tong yi ren shi 、tong yi bu diao ，di gao qi ye de ning ju li 、xiang xin li he zhan dou li 。shu li xue xi feng qi ，bu dong de yao wen ，bu hui de yao xue 。
pei xun nei rong ：
yi 、ai gang jing ye ：hui gu li shi 、zhan wang wei lai ，le jie qi ye de guang rong chuan tong yu fen dou mu biao ，zeng jiang shi ming gan yu ze ren gan ，pei yang zhu ren weng yi shi 。
er 、gang wei zhi ze ：xue xi gong si zhi du 、yuan gong ji lv ，ming que gang wei zhi ze 、hang wei gui fan 。
san 、gang wei ji neng ：xue xi cong ye ji neng 、gong zuo liu cheng ji zai gang cheng cai de fang fa 。wo men shi yi ge tuan jie de ji ti ，ju you tuan dui jing shen de ji ti ，bian cheng yi zhi neng gou da ying zhang de dui wu 。mei ge bu men 、mei wei yuan gong ，gang wei ming que ，ze ren dao ren ，ge ren jiang jin yu bu men xiao yi zhi jie gua gou 。zhe yang yi lai wo men ying gai ji you ya li you yao you xin xin ，mei you xin xin jiu bu hui cheng gong ，mei you ya li jiu bu hui shi ren zai ge ge ceng mian jin bu 、di gao 。
tong zhi men ，shi jian shi you xian de 、you ji shi cong shi wo men zhe ge hang ye de ，ji suan ji ji shu de fa zhan ri xin yue yi ，yi tian bu xue xi jiu hui la hou ，yin ci xian zai wo men zai zuo de mei wei zhi gong dou ying gai yao you shu li shi jian yi shi 、jing zheng yi shi ，yin yong shi liu da jing shen li de yi gou hua jiu shi yao “yu shi ju jin ”。
gong si ge ge bu men ying hu xiang pei ge xiang hu xie zuo 、an shi an liang 、wan cheng ling dao jiao gei wo men de ge xiang gong zuo ren wu ，nu li qu shi xian ben ci da hui zhi ding de 121mo li run zhi biao 。
jin hou zen me ban ，wo xiang ，jue bu neng gu fu xin xi zhong xin de ge wei ling dao he __30ming zhi gong dui zi ji de yan qie ji wang he zhi chi ，yi ding yao nu li zuo dao yi xia liang dian ：
１、fang xia bao fu ，pao kai shou jiao da gan ，li zheng dang yi ming ge ge de fu jing li
ji gong zuo zhi ze jiu shi kai ta shi chang he __gong si de ye wu ，zai gong zuo zhi zhong yi ding yao yan ge yao qiu zi ji 、shu li zi ji zheng que de ren sheng guan he jia zhi guan 、gu quan da ju ，ba gong si de li yi kan de gao yu yi qie 。jue bu gan you sun yu __xing xiang de shi qing 。
２、nu li xue xi ，di gao su zhi ，di gao gong zuo neng li ，he ye wu shui ping ，wei ba __jian cheng zai ping gu de gui mo zui da 、pin chong zui quan 、zui ju you quan wei xing de itqi ye er nu li 。
yi shang shi wo de shu zhi bao gao ，wo hui nu li pei ge ge ge bu men zhi ding de li run zhi biao ，qing ge wei ling dao he zai zuo de mei wei yuan gong jin hang jian du 。
xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao pian 4
jing ai de gong si ling dao ：
wo shi 20__nian __yue 27ri jia ru __de 。an zhao lao dong fa gui ding ，jin tian wo de shi yong ji man san ge yue de shi jian ，xian shen qing zhuai wei __zheng shi yuan gong 。
jing guo jin san ge yue de shi yong ji ，wo cong ge fang mian dui gong si he zi ji de gong zuo zhi ze dou you le yi ge geng jia quan mian de le jie he ren shi 。wo cong nei xin dang zhong ，gan xie gong si wei wo di gong le zhe yang yi ge fa zhan de ping tai ，ye shi ke di xing zi ji yao nu li gong zuo ，wei gong si chuang zao jia zhi 。zai ci ，wo zheng chong xiang gong si ling dao di chu zhuai zheng shen qing ，ken qing ling dao pi zhun 。xia mian shi wo jin ru gong si zhe duan shi jian yi lai de sai xiang 、gong zuo 、xue xi deng yi xie gan xiang he ti hui ，xiang ling dao hui bao 。
di yi ，shen ru xue xi he ling hui gong si de qi ye wen hua ，zuo qi ye wen hua de jian hang zhe 。
qi ye wen hua shi yi ge gong si de ling hun ，shi qi ye yuan gong tuan jie jin bu ，nu li gong zuo de jing shen yuan quan ，ye shi qi ye di sheng ji he xin jing zheng li de bu jie dong li 。zai wo jin ru gong si de zhe duan shi jian li ，tong guo bu duan de xue xi he sai kao ，te bie shi zai yu gong si ling dao he tong shi de jie chu guo cheng zhong ，shi wo shen shen ti hui dao le qi ye wen hua de li liang 。cheng xin 、qian he 、ren zhen 、ku gan 、pin bo 、chuang xin de rong cheng jing shen jiu zai wo de ling dao he tong shi de shen shang ti xian chu lai 。gao zong he gu zong wei ren qian he ，gong zuo zhong zhi chi wo men ，sheng huo shang guan xin wo men 。
gong si li de yi xie lao yuan gong ，bu jin zai gong zuo zhong gei yu wo men hu duo de zhi dao he bang zhu ，geng shi zai dian dian di di de xiao shi shang ，cheng wei wo men xue xi qi ye wen hua de lao shi 。er wo ye shen shen ming bai ，zuo wei yi ge xin ru zhi de yuan gong ，zhen zheng ling hui qi ye wen hua ，jian hang qi ye wen hua ，hai you hen chang de yi duan lu yao zou ，hai xu yao yong xin qu ti hui 。
zai shi ji gong zuo zhong ，wo hai you hu duo de que dian he bu zu ，ju li qi ye wen hua de yao qiu reng you yi duan cha ju ，dan wo xiang xin ，you zhe yang hao de ling dao he tong shi ，wo yi ding neng gou cong ta men shen shang xue dao geng duo de dong xi ，bing ju tong guo zi ji de nu li ，mi bu zi shen de bu zu ，zao ri cheng wei yi ming ge ge de rong cheng ren 。
di er ，nu li xue xi zhuan ye zhi shi ，di gao zi shen ye wu neng li ，wei gong si chuang zao geng duo jia zhi 。
jin ru gong si zhi hou ，wo jiu gei zi ji ding le yi ge xue xi ji hua he mu biao 。shou xian ，jiu shi le jie gong si de you guan zhi du he gui ding ，yong zhe xie zhi du he gui ding lai gui fan he yao shu zi ji de hang wei ，yan ge yao qiu zi ji ，bu zuo wei fan gong si gui ding ，sun hai gong si li yi de shi qing 。ji ci ，le jie gang wei zhi ze ，ren zhen xue xi zhuan ye zhi shi 。
zai shou xi gang wei zhi ze de guo cheng zhong ，wo ren shi dao ，zuo wei yi ming xiao shou dai biao ，bing bu shi ba fang zi mai chu qu na me jian chan ，er shi yao zhang wo geng duo de zhuan ye zhi shi ，bi ru tou zi 、li cai ，bang zhu gu ke fen xi shi fou ju you tou zi jia zhi deng deng ，yao zhan zai gu ke de jiao du shang sai kao wen ti ，xiang gu ke suo xiang ，ji gu ke suo ji ！shi gu ke zai mai dao chen xin ru yi de fang zi de tong shi ，hai neng gou de dao geng duo de fu jia fu wu 。
yin ci ，wo zai le jie you guan de fang de chan zhi shi he xiao shou zhi shi de tong shi ，ye zai tong guo ge chong qu dao ，nu li xue xi you guan de tou zi li cai zhi shi ，feng fu zi ji de zhi shi ，wei yi hou geng hao de gong zuo da xia jian shi de ji chu 。
zui hou ，jiu shi zi shen zheng ti su zhi de di gao 。xiao shou dai biao yao zhi jie mian dui gu ke ，ta de yan tan ju zhi dou dai biao zhao qi ye de xing xiang ，suo yi wo zai zhao zhuang 、tan tu deng fang mian dui zi ji dou yan ge yao qiu ，yin wei wo zhi dao zi ji dai biao zhao qi ye xing xiang ，wo yao tong guo zi ji de nu li ，wei hu qi ye xing xiang 。
di san ，ba ge ren fa zhan yu qi ye fa zhan xiang jie ge 。
zai wo kan lai ，ren mo lun gong zuo ，hai shi sheng huo ，dou yao you yi ge ming que de mu biao ，huo zhe jiu shi wo men chang shui de li xiang 。zhi you you le mu biao ，ni cai hui you fang xiang ，cai hui you qian jin de dong li 。
dui wo er yan ，nian ji bi jiao xiao ，zheng shi xue zhi shi 、ji lei jing yan de shi hou ，gong zuo de shu kuo du 、shi fou ti mian 、xin shui ru he bing bu shi wo kao lv de chong dian ，er ru he neng gou di gao zi shen zheng ti su zhi ，jin kuai cheng chang cai shi wo suo yao xiang de wen ti 。
xiao shou dai biao sui ran shu yu ji ceng gang wei ，dan ta ke yi zhi jie mian dui ke hu ，duan lian zi ji de kou cai he jiao wang neng li ，tong shi you le ji ceng de xiao shou jing yan ，cai neng gou geng jin yi bu di sheng 。geng chong yao de shi ，wo ren shi dao rong cheng fa zhan shi yi jia you shi li he qian tu de qi ye ，wo ye yuan yi wei rong cheng fa zhan fu wu ，ye yuan yi chang ji zai gong si gong zuo ，xi wang zi ji zai gong si neng you yi ge guang ming de wei lai ，wo ye hui tong guo zi ji de nu li hui bao gong si 。
san ge yue lai ，zai gong si de guan huai yu pei yang xia ，wo ren zhen xue xi 、nu li gong zuo 、zhuan ye zhi shi dou you le hen da de di gao ，ge ren zeng ge su zhi ，you le quan mian de fa zhan 。dan wo li yi ge you xiu xiao shou dai biao biao zhun he yao qiu hai you yi ding ju li ，ru guo gong si pi zhun wo an ji zhuai wei rong cheng zheng shi yuan gong ，wo jiang zai zi ji ping fan de gong zuo shang gang wei ，nu li gong zuo ，qin xue ku lian ，shi zi ji zhen zheng cheng wei yi ge jing shou ren he kao yan de rong cheng ren 。
yi shang jiu shi wo de ge ren zhuai zheng shu zhi ，xi wang gong si ling dao neng gou gen ju shi ji qing kuang ，pi zhun wo zhuai zheng 。
xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao pian 5
zhuai yan 20__nian shang ban nian yi jing jie shu ，wei le geng hao de kai zhan xia ban nian de gong zuo ，wo jiu shang ban nian de gong zuo zuo yi ge quan mian er xiang shi de zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun 、di gao zi ji ，yi zhi yu ba xia ban nian de gong zuo zuo de geng hao ，wan cheng gong si xia da de xiao shou ren wu he ge xiang gong zuo 。
yi 、xiao shou zhi biao de wan cheng qing kuang
shang ban nian zai gong si ge ji ling dao de qin qie guan huai he zheng que ling dao xia ，ji jing xiao shang de gong tong nu li xia ，__shi chang wan cheng xiao shou e xmo yuan ，wan cheng nian ji hua xmo yuan de x%，bi qu nian tong ji zeng chang x%，hui kuan lv wei x%。
er 、shi chang guan li 、shi chang wei hu
gen ju gong si gui ding de xiao shou ou yu he shi chang pi fa jia ，dui jing xiao shang de fa huo ou yu he fa huo jia ge jin hang guan kong he jian du ，du cu ji zhi hang tong yi pi fa jia ，du jue le di jia qing xiao he dao cuan huo hang wei de fa sheng 。
tong guo dui ge ge xiao shou zhong duan chang shi jian de jiao liu he yin dao ，bing jie ge gong si de “gui zhong gui ”ying xiao ce lve ，zai ge zhong duan bai fang le tong yi de jia ge biao qian ，shi chan pin de xiao shou jia ge fu ge gong si zhi dao jia 。an zhao gong si dui shang chao ji ling dian chan pin chen lie de yao qiu jin hang chan pin chen lie ，bing dong yuan he xie zhu dian fang shi chan pin bao chi gan jing zheng jie 。zai dian mian he gui tai gan jing zheng ji 、chen lie chan pin duo de zhong duan nian tie le zhuan gui biao qian ，shi ji da dao li yong zhong duan huo jia zi yuan jin hang pin pai xuan chuan de mu de 。
san 、shi chang kai fa qing kuang
shang ban nian kai fa shang chao xjia ，jiu dian xjia ，zhong duan xjia 。xin kai fa de xjia shang chao shi cheng xian gui mo de __gou wu an chang 。xin kai fa ling shou zhong duan cheng ou xjia ，xiang zhen xjia ，suo shang chan pin zhu yao ji zhong zai zhong di dang chan pin ou ，bing da bu fen shi __ji lie chan pin 。
si 、pin pai xuan chuan 、tui an
wei le di gao xiao fei zhe dui “__”de ren zhi du ，shu li pin pai xing xiang ，jin yi bu jian li xiao fei zhe de pin pai zhong cheng du ，gen ju gong si gui ding de tong yi xuan chuan biao shi ，zai ren liu liang da 、shou shi lv gao de de duan ji sheng yi bi jiao hao de men shi bu ，lian ji bing xie zhu an gao gong si zhi zuo ge shi an gao xuan chuan pai xge ，ji ta xing shi de an gao pai xge 。
wu 、xiao shou shu ju guan li
gen ju gong si nian chu de tong yi yao qiu wan shan le ge lei xiao shou shu ju guan li gong zuo ，jian li le jing xiao shang la huo tai zhang ji jing xiao shang xiao shou tong ji biao ，bing ji shi bao song xiao shou zhou bao biao 、xiao shou yue bao biao he mei yue yao huo ji hua ，ge lei xiao shou shu ju dang an dou cai yong zhi zhi he dian zi ban liang chong xing shi bao cun 。dui 20__nian de xiao shou qing kuang an zhao jing xiao shang 、ge ge chan pin fen bie jin hang hui zong fen xi ，shi de de mei yue de yao huo ji hua geng jia ke guan 、zhun que 。zai mei yue yue de dui ben yue ji lei ji de xiao shou qing kuang fen bie cong jing xiao shang 、chan pin 、chan pin jie gou deng ji ge fang mian jin hang hui zong fen xi ，yi bian yu geng jia zhun que ke guan de fan ying shi chang qing kuang ，zhi dao yi hou de xiao shou gong zuo 。
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao pian 6
zun jing de ren shi bu ：
wo yu __-__nian xyue __ri jin ru gong si ，gen ju gong si de xu yao he zi shen de shua ze ，mu qian dan ren xiao shou yi zhi ，fu ze dian nei xiao shou guan li gong zuo ，xiao shou zhu li zhuai zheng shen qing 。
gong si ji ji xiang shang de wen hua fen wei ，rang wo hen kuai jin ru dao le gong zuo jiao se zhong lai 。zhe jiu hao bi yi liang zheng zai jin hang mo ge de xin che yi yang ，yi ge hao de si ji hui rang xin che de mo ge ji su duan ，bing ju hui hen hao de bao hu hao xin che ，rang ta fa hui chu de xing neng 。wo men gong si jiu shi yi ming you xiu de si ji ，xin yuan gong jiu shi xu yao du guo mo ge ji de xin che ，zai gong si de ling dao xia ，wo hui geng jia yan ge yao qiu zi ji ，zai zuo hao ben zhi gong zuo de tong shi ，ji ji tuan jie tong shi ，gao hao da jia zhi jian de guan ji 。zai gong zuo zhong ，yao bu duan de xue xi yu ji lei ，bu duan de di chu wen ti ，jie jue wen ti ，bu duan wan shan zi wo ，shi gong zuo neng gou geng kuai 、geng hao de wan cheng 。wo xiang xin wo yi ding hui zuo hao gong zuo ，cheng wei you xiu de dan ni si ren zhong de yi fen zi ，bu gu fu ling dao dui wo de ji wang 。
san ge duo yue lai ，wo zai gong si ling dao he tong shi men de re xin bang zhu ji guan ai xia qu de le yi ding de jin bu ，zeng ge kan lai ，wo jiao de zi ji hai you yi xia de que dian he bu zu ：
yi 、sai xiang shang ge ren zhu yi jiao jiang ，sui yi xing jiao da ，xian de bu xu xin yu san man ，mei zuo dao qian xu jin shen ，jue dui de zun chong fu cong ；
er 、you shi hou ban shi bu gou gan lian ，yan hang ju zhi mei zhu chong yao shu zi ji ；
san 、gong zuo zhu dong xing fa hui de hai shi bu gou ，dui gong zuo de yu jian xing he chuang zao xing bu gou ，li ling dao de yao qiu hai you yi ding de ju li ；
si 、ye wu zhi shi fang mian te bie shi xiao shou jing yan hai bu gou za shi deng deng 。wo shen shen ti hui dao you yi ge he xie 、gong jin de tuan dui shi fei chang chong yao de ，you yi ge ji ji xiang shang 、da qi bang bo de gong si he ling dao shi yuan gong qian jin de dong li ，zhuai zheng shen qing shu 《xiao shou zhu li zhuai zheng shen qing 》。__gong si gei le wo zhe yang yi ge fa hui de wu tai ，suo yi wo geng jia zhen xi zhe ci ji hui ，wei gong si de fa zhan jie jin quan li 。
ben ren gong zuo ren zhen 、xi xin ju ju you jiao jiang de ze ren xin he jin qu xin ，qin mian bu xie ，ji fu gong zuo re qing ；xing ge kai lang ，le yu yu ta ren gou tong ，ju you liang hao he shou lian de gou tong ji qiao ，you hen jiang de tuan dui xie zuo neng li ；ze ren gan jiang ，que shi wan cheng ling dao jiao fu de gong zuo ，he gong si tong shi zhi jian neng gou tong li ge zuo ，guan ji xiang chu rong qia er he mu ，pei ge ge bu men fu ze ren cheng gong de wan cheng ge xiang gong zuo ；ji ji xue xi xin zhi shi 、ji neng ，zhu chong zi shen fa zhan he jin bu ，ping shi li yong xia ban shi jian tong guo pei xun xue xi ，lai di gao zi ji de zeng ge su zhi ，mu qian zheng zi xue da xue ke cheng ，ji hua bao kao quan guo gao deng jiao yo zi xue kao shi ，yi ji jiang lai neng xue yi zhi yong ，tong gong si gong tong fa zhan 、jin bu 。
gen ju gong si gui zhang zhi du ，shi yong ren yuan zai shi yong ji man san ge yue ge ge hou ，ji ke bei lu yong cheng wei gong si zheng shi yuan gong 。yin ci ，wo te xiang jing li shen qing ：xi wang neng gen ju wo de gong zuo neng li 、tai du ji biao xian gei chu ge ge ping jia ，shi wo an ji zhuai wei zheng shi yuan gong ，bing gen ju gong si de xin jin fu li qing kuang ，cong 20__nian 11yue 28ri qi ，zhuai zheng gong zi diao zheng wei ____yuan /yue ，ken qing ling dao yu yi pi zhun 。
lai dao zhe li gong zuo ，wo de shou huo mo guo yu zai jing ye jing shen 、sai xiang jing jie ，hai shi zai ye wu su zhi 、gong zuo neng li shang dou de dao le hen da de jin bu yu di gao ，ye ji li wo zai gong zuo zhong bu duan qian jin yu wan shan 。wo ming bai le qi ye de mei hao ming tian yao kao da jia de nu li qu chuang zao ，xiang xin zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，qi ye de mei hao ming tian geng hui huang 。zai jin hou de gong zuo he xue xi zhong ，wo hui jin yi bu geng jia yan ge yao qiu zi ji ，xu xin xiang ji ta ling dao 、tong shi xue xi ，wo xiang xin ping zhao zi ji gao du de ze ren xin he zi xin xin ，yi ding neng gou wei gong si de fa zhan jin zi ji de wei bao zhi li ，wo geng shen xin jin tian wo yi gong si er zi hao ，ming tian gong si yi wo er jiao ao 。
xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao pian 7
ri yue ru suo ，zhuai yan jian yi jing lai gong si san ge yue le ，ji ge yue de gong zuo shi wo shen shen gan shou dao ji yu he tiao zhan bing cun ，cheng gong yu xing suan tong zai 。gan xie ling dao gei wo de zhe ci zhuai zheng shen qing ji hui 。can yu zhe ci shen qing ，shi wo qiu zhen wu shi de ren shi zi ji ，zai ji ji jin qu zhong bu duan zhui qiu ，zai pin bo feng suo zhong shi xian zi ji ，zai shi chang jing zheng zhong wan shan zi ji 。
wo jiu zhe san ge yue de gong zuo qing kuang xiang ge wei ling dao zuo ge jian yao hui bao ，qing pi ping zhi zheng 。
yi 、gong si pei xun jie duan 。
1.cong xyue 28ri ru zhi hou zai gong si jin hang le ban ge yue de quan mian pei xun ，tong guo pei xun le jie le zhi guang de qi ye wen hua he gong si de jing ying li nian 、yi ji guan li fang shi 、jia zhi guan nian deng ，geng hao de ming que ge ren shi ming gan he ze ren gan ，tong shi ye zeng jiang le tuan dui yi shi 。
2.dui gong si chan pin jin hang le quan mian de ren shi le jie ，yi ji hang ye zhi shi ，jing zheng dui shou de chan pin te dian 。zhi yi zhi bi ，cai neng zai shi chang shang you xiao jing zheng yu xiao shou ，wo men bi xu zui da cheng du fa hui zi ji de you shi 、ruo hua zi ji de lie shi ，gong ji dui shou de jiao ruo de de fang 。
3.tong guo pei xun ye bao lou le zi ji de hao duo bu zu zhi chu ，chan pin zhi shi bu neng ji shi de li jie zhang wo ，yan jiang neng li he ji qiao ye xu di gao 。
er 、shi chang kai ta jie duan 。
1.cong 5yue 8ri jin ru shi chang yi lai ，gen ju ling dao de an pai dui he na bei bu de ou shi chang de ke hu he tian jin de bu fen ke hu jin hang le kai ta 。dui sou ji dao de qian zai ke hu jin hang le bai fang ，dui shi chang zhuang kuang jin hang le yi ge xiang xi de le jie ，bing fa jue chu le ji jia yi xiang xing de ke hu 。
2.jing le jie ，zai dian li ji tong wai de xiang mu shang bao hu yi biao shua yong zhu yao gen ju she ji yuan tu zhi suo shua ，an jia bi jiao fen san ，zhong ya bao hu zhe kuai ，you __deng ；zai di ya yi biao zhe kuai da bu fen shua yong bi jiao di duan de zhi zhen shi yi biao ，zhi you ge bie ke hu dui zhi neng yi biao you suo xu qiu ，dian wang ji tong de bao hu zhuang zhi da bu fen lai yuan yu dian li gong si de ru wei qi ye 。
3.tong guo qian ji de shi chang kai fa ，ye qu de yi ding de cheng ji ，gen __yi da cheng le nian xiao shou 50mo de xiao shou xie yi ，__de __pei dian zi dong jian kong ji tong zheng zai qia tan ，__dui wo gong si zi dong hua chan pin de quan mian ge zuo guan ji ye zai jian tan zhi zhong ，__de yong dian jian kong ji tong ye jiang zai 7yue fen dui wo gong si chan pin jin hang ping gu 。
san 、hou ji gong zuo ji hua
jing guo ling dao dui gong zuo sai lu de ming que bu ju he zhi dao yi ji jie ge qian duan shi jian dui shi chang de bai fang le jie ，dui yi hou de gong zuo ji hua ru xia ，yi dai li shang wei zhu he cheng tao an jia yi ji she ji yuan xiang jie ge de ce lve jin hang shi chang de kai fa 。yi xiang mu zhao ge zuo huo ban ，zhi you ge zuo huo ban kan dao mei hao de jie guo huo chang dao tian tou shi cai neng quan li yi fu de tui an wo men de chan pin 。
zai mei ge shi ling hang zhao chu yi dao liang jia ge zuo huo ban ，yi fang zhi shou zhi yu ge bie dai li shang ，zhang wo shi chang de zhu dong quan 。
tong shi zi shen ye yao jia jiang ye wu zhi shi he chan pin de xue xi ，yi bian neng liu li de dui chan pin jin hang jie shao ，di sheng zi shen de ye wu su zhi ，li zheng neng da dao zai yi ban qing kuang xia bu yong ji shu zhi chi pei ge ye ke yi zi ji gao ding 。
zui hou gan xie zi dong hua chan pin bu __he da ou jing li __dui wo de zhi chi he zhi dao ，gan xie zhe ge chong man huo li de tuan dui de bang zhu ，rang wo quan shen xin mo gu lv de tou ru dao gong zuo zhong 。
xiao shou yuan zhuai zheng de shu zhi bao gao 2
zun jing de ge wei ling dao ：
wo yu 20__nian xyue xri jin ru gong si ，gen ju gong si de xu yao he zi shen de shua ze ，mu qian dan ren xiao shou yi zhi ，fu ze dian nei xiao shou guan li gong zuo 。
gong si ji ji xiang shang de wen hua fen wei ，rang wo hen kuai jin ru dao le gong zuo jiao se zhong lai 。zhe jiu hao bi yi liang zheng zai jin hang mo ge de xin che yi yang ，yi ge hao de si ji hui rang xin che de mo ge ji su duan ，bing ju hui hen hao de bao hu hao xin che ，rang ta fa hui chu zui hao de xing neng 。
wo men gong si jiu shi yi ming you xiu de si ji ，xin yuan gong jiu shi xu yao du guo mo ge ji de xin che ，zai gong si de ling dao xia ，wo hui geng jia yan ge yao qiu zi ji ，zai zuo hao ben zhi gong zuo de tong shi ，ji ji tuan jie tong shi ，gao hao da jia zhi jian de guan ji 。
zai gong zuo zhong ，yao bu duan de xue xi yu ji lei ，bu duan de di chu wen ti ，jie jue wen ti ，bu duan wan shan zi wo ，shi gong zuo neng gou geng kuai 、geng hao de wan cheng 。wo xiang xin wo yi ding hui zuo hao gong zuo ，cheng wei you xiu de dan ni si ren zhong de yi fen zi ，bu gu fu ling dao dui wo de ji wang 。
san ge duo yue lai ，wo zai gong si ling dao he tong shi men de re xin bang zhu ji guan ai xia qu de le yi ding de jin bu ，zeng ge kan lai ，wo jiao de zi ji hai you yi xia de que dian he bu zu ：
yi 、sai xiang shang ge ren zhu yi jiao jiang ，sui yi xing jiao da ，xian de bu xu xin yu san man ，mei zuo dao qian xu jin shen ，jue dui de zun chong fu cong ；
er 、you shi hou ban shi bu gou gan lian ，yan hang ju zhi mei zhu chong yao shu zi ji ；
san 、gong zuo zhu dong xing fa hui de hai shi bu gou ，dui gong zuo de yu jian xing he chuang zao xing bu gou ，li ling dao de yao qiu hai you yi ding de ju li ；
si 、ye wu zhi shi fang mian te bie shi xiao shou jing yan hai bu gou za shi deng deng 。
wo shen shen ti hui dao you yi ge he xie 、gong jin de tuan dui shi fei chang chong yao de ，you yi ge ji ji xiang shang 、da qi bang bo de gong si he ling dao shi yuan gong qian jin de dong li 。__gong si gei le wo zhe yang yi ge fa hui de wu tai ，suo yi wo geng jia zhen xi zhe ci ji hui ，wei gong si de fa zhan jie jin quan li 。
ben ren gong zuo ren zhen 、xi xin ju ju you jiao jiang de ze ren xin he jin qu xin ，qin mian bu xie ，ji fu gong zuo re qing ；xing ge kai lang ，le yu yu ta ren gou tong ，ju you liang hao he shou lian de gou tong ji qiao ，you hen jiang de tuan dui xie zuo neng li ；ze ren gan jiang ，que shi wan cheng ling dao jiao fu de gong zuo ，he gong si tong shi zhi jian neng gou tong li ge zuo ，guan ji xiang chu rong qia er he mu ，pei ge ge bu men fu ze ren cheng gong de wan cheng ge xiang gong zuo ；ji ji xue xi xin zhi shi 、ji neng ，zhu chong zi shen fa zhan he jin bu ，ping shi li yong xia ban shi jian pei xun xue xi ，lai di gao zi ji de zeng ge su zhi ，mu qian zheng zi xue da xue ke cheng ，bao kao quan guo gao deng jiao yo zi xue kao shi ，yi ji jiang lai neng xue yi zhi yong ，tong gong si gong tong fa zhan 、jin bu 。
gen ju gong si gui zhang zhi du ，shi yong ren yuan zai shi yong ji man san ge yue ge ge hou ，ji ke bei lu yong cheng wei gong si zheng shi yuan gong 。yin ci ，wo te xiang jing li shen qing ：xi wang neng gen ju wo de gong zuo neng li 、tai du ji biao xian gei chu ge ge ping jia ，shi wo an ji zhuai wei zheng shi yuan gong ，bing gen ju gong si de xin jin fu li qing kuang ，cong 20__nian 11yue 28ri qi ，zhuai zheng gong zi diao zheng wei __yuan /yue ，ken qing ling dao yu yi pi zhun 。
lai dao zhe li gong zuo ，wo zui da de shou huo mo guo yu zai jing ye jing shen 、sai xiang jing jie ，hai shi zai ye wu su zhi 、gong zuo neng li shang dou de dao le hen da de jin bu yu di gao ，ye ji li wo zai gong zuo zhong bu duan qian jin yu wan shan 。
wo ming bai le qi ye de mei hao ming tian yao kao da jia de nu li qu chuang zao ，xiang xin zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，qi ye de mei hao ming tian geng hui huang 。zai jin hou de gong zuo he xue xi zhong ，wo hui jin yi bu geng jia yan ge yao qiu zi ji ，xu xin xiang ji ta ling dao 、tong shi xue xi ，wo xiang xin ping zhao zi ji gao du de ze ren xin he zi xin xin ，yi ding neng gou wei gong si de fa zhan jin zi ji de wei bao zhi li ，wo geng shen xin jin tian wo yi gong si er zi hao ，ming tian gong si yi wo er jiao ao 。
xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao pian 8
zun jing de ge wei ling dao ：
wo yu 20__nian __yue __ri jin ru gong si ，gen ju gong si de xu yao he zi shen de shua ze ，mu qian dan ren xiao shou yi zhi ，fu ze dian nei xiao shou guan li gong zuo 。
gong si ji ji xiang shang de wen hua fen wei ，rang wo hen kuai jin ru dao le gong zuo jiao se zhong lai 。zhe jiu hao bi yi liang zheng zai jin hang mo ge de xin che yi yang ，yi ge hao de si ji hui rang xin che de mo ge ji su duan ，bing ju hui hen hao de bao hu hao xin che ，rang ta fa hui chu de xing neng 。
wo men gong si jiu shi yi ming you xiu de si ji ，xin yuan gong jiu shi xu yao du guo mo ge ji de xin che ，zai gong si de ling dao xia ，wo hui geng jia yan ge yao qiu zi ji ，zai zuo hao ben zhi gong zuo de tong shi ，ji ji tuan jie tong shi ，gao hao da jia zhi jian de guan ji 。
zai gong zuo zhong ，yao bu duan de xue xi yu ji lei ，bu duan de di chu wen ti ，jie jue wen ti ，bu duan wan shan zi wo ，shi gong zuo neng gou geng kuai 、geng hao de wan cheng 。wo xiang xin wo yi ding hui zuo hao gong zuo ，cheng wei you xiu de dan ni si ren zhong de `yi fen zi ，bu gu fu ling dao dui wo de ji wang 。
san ge duo yue lai ，wo zai gong si ling dao he tong shi men de re xin bang zhu ji guan ai xia qu de le yi ding de jin bu ，zeng ge kan lai ，wo jiao de zi ji hai you yi xia de que dian he bu zu ：
yi 、sai xiang shang ge ren zhu yi jiao jiang ，sui yi xing jiao da ，xian de bu xu xin yu san man ，mei zuo dao qian xu jin shen ，jue dui de zun chong fu cong ；
er 、you shi hou ban shi bu gou gan lian ，yan hang ju zhi mei zhu chong yao shu zi ji ；
san 、gong zuo zhu dong xing fa hui de hai shi bu gou ，dui gong zuo de yu jian xing he chuang zao xing bu gou ，li ling dao de yao qiu hai you yi ding de ju li ；
si 、ye wu zhi shi fang mian te bie shi xiao shou jing yan hai bu gou za shi deng deng 。
wo shen shen ti hui dao you yi ge he xie 、gong jin de tuan dui shi fei chang chong yao de ，you yi ge ji ji xiang shang 、da qi bang bo de gong si he ling dao shi yuan gong qian jin de dong li 。__gong si gei le wo zhe yang yi ge fa hui de wu tai ，suo yi wo geng jia zhen xi zhe ci ji hui ，wei gong si de fa zhan jie jin quan li 。
ben ren gong zuo ren zhen 、xi xin ju ju you jiao jiang de ze ren xin he jin qu xin ，qin mian bu xie ，ji fu gong zuo re qing ；xing ge kai lang ，le yu yu ta ren gou tong ，ju you liang hao he shou lian de gou tong ji qiao ，you hen jiang de tuan dui xie zuo neng li ；ze ren gan jiang ，que shi wan cheng ling dao jiao fu de gong zuo ，he gong si tong shi zhi jian neng gou tong li ge zuo ，guan ji xiang chu rong qia er he mu ，pei ge ge bu men fu ze ren cheng gong de wan cheng ge xiang gong zuo ；ji ji xue xi xin zhi shi 、ji neng ，zhu chong zi shen fa zhan he jin bu ，ping shi li yong xia ban shi jian tong guo >pei xun xue xi ，lai di gao zi ji de zeng ge su zhi ，mu qian zheng zi xue da xue ke cheng ，bao kao quan guo gao deng jiao yo zi xue kao shi ，yi ji jiang lai neng xue yi zhi yong ，tong gong si gong tong fa zhan 、jin bu 。
gen ju gong si gui zhang zhi du ，shi yong ren yuan zai shi yong ji man san ge yue ge ge hou ，ji ke bei lu yong cheng wei gong si zheng shi yuan gong 。yin ci ，wo te xiang jing li shen qing ：xi wang neng gen ju wo de gong zuo neng li 、tai du ji biao xian gei chu ge ge ping jia ，shi wo an ji zhuai wei zheng shi yuan gong ，bing gen ju gong si de xin jin fu li qing kuang ，cong 20__nian 11yue 28ri qi ，zhuai zheng gong zi diao zheng wei __yuan /yue ，ken qing ling dao yu yi pi zhun 。
lai dao zhe li gong zuo ，wo de shou huo mo guo yu zai jing ye jing shen 、sai xiang jing jie ，hai shi zai ye wu su zhi 、gong zuo neng li shang dou de dao le hen da de jin bu yu di gao ，ye ji li wo zai gong zuo zhong bu duan qian jin yu wan shan 。
wo ming bai le qi ye de mei hao ming tian yao kao da jia de nu li qu chuang zao ，xiang xin zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，qi ye de mei hao ming tian geng hui huang 。zai jin hou de gong zuo he xue xi zhong ，wo hui jin yi bu geng jia yan ge yao qiu zi ji ，xu xin xiang ji ta ling dao 、tong shi xue xi ，wo xiang xin ping zhao zi ji gao du de ze ren xin he zi xin xin ，yi ding neng gou wei gong si de fa zhan jin zi ji de wei bao zhi li ，wo geng shen xin jin tian wo yi gong si er zi hao ，ming tian gong si yi wo er jiao ao 。
xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao pian 9
zun jing de gong si ling dao :
wo yu 20__nian 3yue 8ri jia ru hai lan wu liu she bei you xian gong si gong zuo ,ta zhao jin zhang er huan kuai de gong zuo jie zou ,bu zhi bu jiao yi zou guo liang ge yue de shi yong ji .zai zhe liang ge yue li ,wo bing cheng zhao qian xu wu shi de gong zuo tai du ，ren zhen wan cheng ling dao fen pei de gong zuo ren wu ，nu li shi jian zhao zi ji de zhi zhao ,li zheng zuo dao geng gao 、geng jiang 、geng you 。xia mian ,wo jiang shi yong ji de gong zuo zong jie ru xia :
yi 、gong zuo nei rong he wan cheng shi xiang
ge ren de gong zuo cheng ji shi yu bu men de fa zhan fen bu kai de 。zuo wei xiao shou bu de yi yuan ，wo zai shi yong ji jian zhu yao wei wo men zi zhu pin pai “wo di hao rui ”jin hang shi chang de xiao shou gong zuo ,ju ti de jiang ke yi fen wei yi xia ji bu fen :
1、dui “wo di hao rui ”zhong duan xiao shou shi chang zuo jian chan de diao cha wo di hao rui ”zuo wei gong si de xin pin pai “wo di hao rui ”zai shi chang shang de ren zhi du shi hen di de ，shi chang ding wei he xiao shou fang xiang que fa yi ding de ding wei ，zhe liang ge ge yue li wo zou fang le yi liao ，dian qi ，ri yong pin ，shi pin hang ye ，zhe xie hang ye dui cang ku de yao qiu he shi yong qing kuang you le shen ru de ren shi ，bing dui xia bu de zhu gong hang ye you yi ding de sai lu ，zhe yi ci de shen ru de shi chang diao cha dui zi ji yi hou de gong zuo hen you bang zhu ，rang zi ji de sai lu geng jia qing xi ，dui qian zai ke hu de xun zhao fang xiang you le yi ding de sai lu ，dui chan pin zai shi chang de ding wei you le yi ding de li jie ，zhe ci liang ge yue de shi chang diao cha dui wo hen chong yao ，zhe hui wei wo yi hou xiao shou gong zuo de kai zhan zuo le yi ge hen hao de pu dian ，zuo dao you de fang shi ，
dui wo de gong zuo ji hua zhi ding di gong le hen hao de sai lu 。
2、dui “wo di hao rui ”de chan pin de le jie wo di hao rui ”zuo wei yi ge quan guo di yi de chan pin ，gang ru gong si qian ，dui chan pin de ren shi xiang dui jiao shao ，jin ru gong si hou zhe liang ge yue de shi jian ，jing guo qing jiao ji shu bu men tong shi he zi wo xue xi ，dui wo men chan pin de gou zao he gong zuo yuan li you le yi ding de le jie ，zhe ge le jie dui wo hen chong yao ，wo ke yi geng hao de xiang qi ye ke hu tui xiao wo men de chan pin ，wo ye ke yi geng hao de yu zhi zen yang de qi ye shi wo men de qian zai ke hu ，zai xiang guan de zhuan ye zhi shi shang you le jin yi bu de di gao ，dui chan pin de ren shi cong mo hu dao qing xi ，zhe yang de guo cheng dui wo yi hou de xiao shou gong zuo qi dao le chong yao de pu dian ，dui chan pin de you lie de le jie ke yi rang wo zai wei lai de xiao shou gong zuo zhong geng you fang fa de qu he ke hu jiao liu ，tui xiao wo men de chan pin 。
3、zi wo xue xi di gao jin ru gong si yi ge yue shi jian ，wo zai shu ji fang mian kan le 《ying ye guan li shi wu 》，《IBMsui xu ying bian 》，zhe xie shu dui wo wei lai geng hao de kai zhan xiao shou gong zuo he dui zi ji xiao shou de sheng hua qi dao le hen hao de zuo yong ，xue xie da gong si he yi xie gao ji ying xiao ren yuan dui xiao shou de jian jie ，rang wo de sai wei geng jia kuan an ;zai ying shi fang mian ，gong si zu zhi xue xi le 《gong si de li liang 》ji lu pian de xue xi ，rang wo men dui “gong si ”you le geng hao de le jie ，ye zhuai bian le wo men dui “gong si ”de sai wei fang shi ，rang zi ji ke yi geng hao de rong ru gong si ，cong suo qu zhe xiang chuang zao zhe zhuai bian 。
er 、gong zuo ti hui
zai liang ge yue de gong zuo xue xi zhong ，rang wo you wu liu hang ye de men wai han zhuai bian wei yi ming zhu bu zhang wo hang ye ji ben zhi shi he dong tai de “ye nei ren ”。zai xue xi 、gong zuo he sai xiang shang wo dou you le xin de jin bu ，ge ren zeng ge su zhi ye you le xin de di gao ，hui gu zhe duan shi jian lai de gong zuo li cheng ，zhu yao you yi xia ji dian ti hui ：
1、sai xiang shang ，yu ji ti bao chi gao du yi zhi sai xiang shang ，zai gong zuo guo cheng zhong ，wo shen shen ti hui dao ，gong si shi yi ge tuan jie fen dou de ji ti ，zai zhe yang de fen wei zhong ，zhi you zai sai xiang shang yu ji ti bao chi gao du yi zhi 、ji ji shang jin ，cai neng rong ru dao zhe ge ji ti zhi zhong 。suo yi wo bi xu geng jia shen ru di gao ge ren zeng ge su zhi ，yong li lun zhi dao shi jian ，ke xue de yan jiu 、sai kao he jie jue gong zuo zhong yu dao de wen ti ，shi zi ji neng gou yu gong si gong tong jin bu ，rang zi ji cong gong si cai fu de “suo qu zhe ”bian wei “chuang zao zhe ”。
2、gong zuo zhong ，xu xin wu shi ，jiang qiu fang shi fang fa gong zuo zhong ，xu xin wu shi ，gong zuo de guo cheng jiu shi yi ge bu duan xue xi de guo cheng ,duo xiang tong shi xue xi you dian ，zhu yi zuo shi de fang shi fang fa ji chu li ri chang sheng huo suo shi de ji qiao ，bu duan di gao zi ji xiao shou ji qiao ，zhi ding xiang xi de xiao shou fang an 。
3、xiao shou gong zuo ren chong er dao yuan xiao shou gong zuo ren chong er dao yuan liang ge yue de shi jian li ，wo dui ben chan pin you le hen hao de le jie ，dui shi chang you le yi ding de le jie ，dan ru he hou xu gen jin ，ru he kai ta shi chang ，hai shi yi ge fu you yi shu xing de gong cheng 。yi hou de gong zuo zhong ，wo jiang gen ju zhe yi ge yue lai de yi xie qing kuang ，zhi ding geng hao 、geng you xiao de xiao shou fang an ，zhuai bian zi ji de xiao shou sai lu ，di gao zi ji de xiao shou ji qiao ，wei gong si xin chan pin de shi chang kai ta nu li zuo dao zui hao 。
san 、zhan wang wei lai
zhan wang wei lai zhe liang ge yue de shi jian ，dui shi chang de yi xie shen ru de diao cha ，rang wo dui gong si de chan pin de shi chang wei lai you hen hao gao de ji pan ，wo xu yao geng hao de zhi ding chu xiao shou fang an ，jin kuai li qing xiao shou sai lu ，di gao zi ji de xiao shou ji qiao ，dui gong si fu ze ，dui zi ji fu ze ，jiang zi ji de xiao shou gong zuo zuo dao geng hao ，yi ji dai ke yi rang zi ji de xiao shou ye ji kua chu di yi bu ，geng ji pan zi ji de xiao shou ye ji ke yi jie jie sheng gao 。
yi shang shi wo gong zuo yi yue lai de ji ben qing kuang xiao jie he dui wei lai de ji pan he dui wei lai de ji pan ，yi shang shi wo gong zuo yi ge yue lai de ji ben qing kuang xiao jie he dui wei lai de ji pan ，bu wo gong zuo tuo zhi chu ，ken qing ling dao pi ping zhi zheng 。tuo zhi chu ，ken qing ling dao pi ping zhi zheng 。
xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao pian 10
cong xyue __ri jin ru __yi lai ，zhen dui yi qian de gong zuo ，cong si ge fang mian jin hang shu zhi ：
yi 、__gong si __xiang mu de cheng yuan zu cheng ：
__ying xiao bu xiao shou ren yuan bi jiao nian qing ，gong zuo shang sui ran chong man gan jin 、you yi ding de qin he li ，dan zai jing yan shang cun zai bu zu ，you ji zai chu li tu fa shi jian he yi xie xin wen ti shang cun zai zhao jiao da de qian que 。tong guo qian ji de xiang mu yun zuo ，xiao shou ren yuan cong neng li he dui xiang mu de li jie shang dou you le hen da de di gao ，jin hou hui tong guo dui xiao shou ren yuan de pei xun he nei bu de ren yuan de diao zheng lai jie jue zhe yi wen ti 。
you yu dui jia fang zai qi ye pin pai he lou pan pin pai de yun zuo sai lu shang cun zai mo ge ，dao zhi ying xiao bu de zi yuan pei zhi wei neng chong fen dao wei ，tong guo qian duan gong zuo jin luo mi gu de kai zhan he shuang fang bu duan de gou tong he jiao liu ，zhe yi wen ti yi de dao le jie jue 。
er 、ying xiao bu de gong zuo xie diao he ze quan ming que
you yu xie diao bu chang ，ying xiao bu de hen duo gong zuo dou cun zai zhao tuo da 、che pi de xian xiang ，zhe yi fang mian zuo wei __gong si de ling dao ，wo you hen da de ze ren 。xie diao bu chang huo gou tong bu chang dou hui cun zai gong zuo fang xiang shang da xiao bu yi zhi ，jiu er jiu zhi shuang fang hui zai sai lu he gong zuo mu biao shang chan sheng hen da de fen qi ，po you xie ji chong nan fan de gan jiao ，hao zai zhi dao le wen ti de yan chong xing ，wo men zheng zai ji ji zhao shou zhe fang mian de gong zuo ，li qiu mu biao yi zhi 、jian jie gao xiao 。
dan zai ying xiao bu gong zuo de ze 、quan fang mian reng cun zai zhao bu ming que de wen ti ，wo ren wei ying xiao bu de gong zuo yao you yi ding de quan xian ，zhi lv hang xiao shou cheng xu ，wen ti mo lun da xiao dou yao qing shi jia fang ，shi bi hui zao cheng xiao lv di ，dui yi xie wen ti de ba kong shang ye hui dui xiao shou dai lai fu mian ying xiang ，zhe yang ying xiao bu gong zuo jiu hui hen bei dong ，jian li yi chong ze quan ming que 、gong zuo cheng xu qing xi de zhi du ，shi wo men xia yi bu gong zuo de chong zhong zhi chong 。
san 、guan yu hui yi
hui yi shi yi xiang hen chong yao de gong zuo huan jie he nei rong ，dan shi mo lun wo men gong si nei bu de hui yi hai shi yu kai fa gong si de hui yi xiao guo dou bu shi hen li xiang ，zhe yu wo men gong si zai hui yi nei rong he hui yi de xing shi yi ji can jia ren yuan de an pai shang bu ming que shi you guan ji de 。xian zai wo men xiang tong guo zhuan ti hui yi 、ling dao ceng hui yi he da hui yi deng bu tong de zu zhi xing shi ，you zhen dui xing de jie jue zhe yi wen ti ，ling wai ke yi bu zai hui shang di yi de wen ti ，wo men hui ji ji yu kai fa gong si zai xia mian gou tong hao ，zhe yang hui geng you li yu wen ti de jie jue 。
si 、ying xiao bu de guan li
qian yi jie duan you yu gong zuo ji zhong 、jin pai ，ying xiao bu zai guan li shang ye shi jiu shi lun shi ，tai duo kao da jia de zi jiao xing lai wan cheng de ，mei you guo duo de kao gui ding zhi du lai jin hang guan li ，zhe qian fu le hen da de wei ji ，you xie ren zai sai xiang shang he hang dong shang dou cun zai le wen ti 。yi hou wo men hui tong guo jia jiang nei bu guan li 、wan shan guan li zhi du he sai xiang shang duo jiao liu ，le jie zhen shi xiang fa lai bi mian bu li yu shuang fang ge zuo he xiang mu yun zuo de shi qing fa sheng 。
yi shang zhi shi cu lve de gong zuo hui bao ，you yu shi jian cang cu hui you hen duo bu shi zhi chu ，xi wang gong si neng gei yu zhi zheng ，wo hui yu yi ji da de chong shi ，bing hui ji shi jie jue 。
