2025服装销售述职报告（精选13篇）5-9-61

在日常生活和工作中，报告对我们来说并不陌生，要注意报告在写作时具有一定的格式。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编为大家收集的服装销售述职报告，希望对大家有所帮助。

服装销售述职报告（篇1）

20__年已经在不知不觉中悄悄走过了一半，在这半年中我经历了很多。在公司领导及同事的关怀下，我组织开展的销售工作有了一定的成效，但也存在着许多的问题与不足。今年适逢钢铁行业市场形势严峻，钢铁销售遇到前所未有的困难。作为销售负责人我自当以不遗余力、竭尽所能、倾其所有的工作状态把我负责的销售工作做好，以不辜负领导和同事们的信任与支持。

在这半年中，我认真贯彻执行公司的销售目标和销售政策，积极配合公司领导做好本职工作，并和其他销售人员一起努力拼搏、积极开拓市场，较好的完成了本职工作任务，虽然销量不尽人意，但是我们会团结一致、积极进取、扎实工作，争取在20__年底圆满完成公司下达的各项工作、经济指标，而且争取在营销管理和创新销售方面也取得突破性的成效，在工作过程中不断积累丰富的营销经验，提高销售管理水平。

下面我将从以下三个方面进行阐述，请公司领导给予指正。

一、上半年完成的主要工作内容：

1、坚持以“中国最大的钢贸商”为目标严律自己。

在年初的高层任命通知上，我从公司中层晋升为公司高层，我的内心十分的激动，感谢公司领导给予我多年的帮助和对我工作能力的认可。身为公司高层，我在工作中时刻为公司利益着想，全心全意、爱厂如家，我相信团队的力量，我会将“打造一支过硬的销售团队”这一目标视为一生的己任。全心全意为公司奉献自己的全部力量，为公司成为“中国最大的钢贸商”奋进、努力。

2、努力提升自身素质，强化产品知识储备，塑造腾飞公司品牌形象。

本人来单位之前对钢管行业毫不知晓，从事本工作十年以来，我从一名普通的业务员，到现在成为销售部的主干力量，我付出了很多别人想不到的努力。直到今天，我也一直在努力提升自己，对所有新产品、新的行业情况，我都积极主动的学习、熟悉，对本公司产品的发展定位、公司钢管的营销模式等方面我也一直在努力的进行探索，希望能帮助公司早日走出销售困境，我坚信只有这样我才能适应公司产品的市场营销工作。

3、团队的建设与发展。

多年的销售工作，让我积累了很多宝贵的经验，面对今年的销售困境，我向公司领导提出了一系列的可行性建议。首先我建议让所有销售人员重新熟悉产品知识与行业动态，了解产品发展历程以及产品应用范围。虽然这个建议要在短时间内对公司销量有突破性、决定性的发展不会起到关键的作用，但是我相信基础力量的加强，定会对公司日后的长足发展起到至关重要的作用。其次，我建议形成小组化、团队化的销售团队方案，强化团队建设，对销售难题各个击破。我相信“人心齐，泰山移。”随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步强有力的提升。

4、销售工作负责项目销售量及回款情况。

第一：20__年上半年累计销售9553。234吨，均如数回款。上半年累计出差50天，保证客户满意度99%，零投诉。

随着我接触的工程项目越来越多，我总结出了以下几点经验，请领导指正： 第一：在工作中不能墨守成规，要懂得创新，制定符合供销双方的交易方式和标准，最终达到双赢的目的。我这里说的工作创新并不是执意的标新立异的一种创造，更重要的是要体现一种工作中的激情，一种激发自我的潜能，提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用“创新工作”来形容所做的工作应该不为过。在与各个工作项目负责人的沟通过程中，我都会一直保持饱满的工作状态，对工作对公司的'产品时刻都保持着激情，让客户对公司的销售精神有了新的诠释，让他们知道我们不只是销售产品，我们销售的是一种精神，腾飞人的精神。

第二：与工程单位相关工作人员建立充分的信任，利我利他。

“高山因为有了大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任，才获得更为广阔的生命。”工作中更是如此，不仅与工程方要建立绝对的信任，对工作中的同时更要以信任的态度去沟通，我相信只要我们都用心去做、用心去倾听，没有什么问题时解决不了的。

第三：工作中要有闯劲，敢想、敢做，不能畏首畏尾。

在腾飞公司做销售工作，可以说公司给我们提供了充足的市场空间，并在产品知识和行业动态发面给予了我们多次培训。我们选择了这份工作，就要努力的学习、磨练自己，有想法就要积极的提出来，有方案就要第一时间报上去，努力的去实践，哪怕时间证明了销售的方向或者一些努力没有实质性的帮助销售，起码我们验证了，起码以后我们不会再走很多的弯路。

第四：工作不拘一格，但要有强执行力。我认为工作不能固守，要学会适应与变通。为了能最大程度的把销售工作做好，我研究了针对所有合作单位的不同的销售模式，经过最近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品销售工作做好，我们小团队的管理工作抓好，请领导放心。在变通工作的同时，最重要的就是要有执行力，否则一定都是空谈。为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。

第五：团队的力量很强大，重视团队的力量。

“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的真理，所以在工作过程中我一直培养、发展自己的销售团队。通过小组有效的结构设立、组合，各司其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所达不到的效果。

我虽然按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：

1、工作有疏忽和漏洞，技术及业务知识没有完全的覆盖;

2、对自己要求虽然严格，但是容易被周围环境所影响;

3、时间安排不够合理，有些工作不能按照既定时间和目标去完成;

4、对团队成员要求和期望过高，有些事情上会造成工作偏差;

5、对销售部整体工作内容参与较少，为公司发展全局考虑较少;

6、与公司其他部门及公司领导沟通少，对公司政令了解不是十分透彻。

二、下一步工作计划

1、加强产品市场推广以及产品宣传力度。

巩固现有份额基础上，加强市场宣传，运用各种有效的商务手段，确保产品市场占有率;制定产品销售新政策及优惠政策，促进产品销售力度;积极的提倡业务人员走出去，扩大产品销售区域。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，随时跟踪客户资料收集情况，积极挖掘新客户资源，加大老客户服务力度，促进二次合作、多次合作。

3、努力加强回款力度，确保回款率100%。

积极跟进未回款的客户，客服所有困难，保证公司回款份额。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布臵的各项工作任务，积极为部门人员创造良好的工作氛围和环境，相互尊重、相互配合。同时，同于开展批评与自我批评，及时纠正错误和缺点，对自己在工作上的食物和不足能积极纠正，主动承担责任。

5、加强管理，节约减支。

配合公司做好小组人员的管理工作，积极学习公司的各项管理制度，严格按照规章制度办事，做到流程化、规范化、制度化;督促小组人员节约公司资源，不浪费公司资源，外出办公，节约差旅支出，尽自己最大所能节约减支。

6、面对不利的市场形势，坚定信心，迎难而上。

虽然现在钢铁市场形势严峻，但是我们全体员工都要坚定信心，迎难而上。积极响应公司的各项号召，参加公司举办的各种义务劳动、文体活动，让大家虽然处在紧张的销售形势中，但是仍能保持一个良好的积极的工作状态，为了迎接新一轮的销售高潮奠定坚持的精神基础和物资保障，确保全年销售指标能够圆满的完成。

以上是我半年以来的工作述职报告，请领导指正！

服装销售述职报告（篇2）

工作一年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。

这样的机会我很珍惜，一步一个脚印，我由最初的一名导购员成长为如今的 店长。

近一年来，我经常在工作中反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能 不能适应服装店发展的需要、 能不能适应形势任务的需要， 能不能适应完成正常工作的需要。

经常告诫自己，要在服装行业立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己 毕竟才三十岁，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近 一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让职工满意，我系统的学习了服 装行业的'相关知识，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上 有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔 了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力 素质，增强了干好本职工作的能力。

作为一名店长，我要引导员工按正确的方向进行工作。我认为店长的工作，一方面要 严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。

管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员 工心态。培养员工的心态应该以企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工 的自信、自尊和明确的自我认知度;培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门 负责人之间的相互协作和配合;培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域 相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把这 个品牌形象充分本土化，和当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、打破思维定 势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。 就店长工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题， 对出现的问题及时解决，提供必要的帮助;对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知 度。

女装店长更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务 是领导团队完成公司所下达的销售指标;他更是一个中间人，是整个店铺的关键人物，是组 织内部沟通的桥梁。优秀的店长会善于发现工作中的问题，并及时解决;他还是一个优秀的 培训老师，员工的榜样，能够指导员工出色地完成各项工任务;他还要善于激励，做员工的 拉拉队长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热情。

总结过去是为了更好地面向未来。在今后，我将继续克服困难，勇于开拓，把金利来 的工作搞好，带领大家努力完成好公司下达的工作任务。

服装销售述职报告（篇3）

时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮忙与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改善、更好的提高自身素质。

虽然每一天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改善，透过今年的工作个性是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的用心配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。期望今后透过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

现将今年的工作总结作如下汇报：

一、顾客方面：

我把进店的顾客分为两种：

第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买什么样貌还没有明确。

第二种顾客，闲逛型的顾客：此刻的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的`是纯粹打发时间，有的是情绪不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不必须是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的顾客进了店，我们要寻找顾客的购物机会，迎宾后给顾客一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。

二、工作方面：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，持续经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

三、销售技巧方面：

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中十分重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，资料易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的状况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的资料，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装贴合流行的趋势。

四、地理位置方面：

我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者必须要明白自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们能够根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也就应不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，必须要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；用心广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；完成其它工作。

二、明确任务，主动用心：用心了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善

三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我必须会用心主动，从满热情。用更加用心的心态去工作。

服装销售述职报告（篇4）

时间过得真快，一年到头了。回顾即将到来的一年，我们经历了很多，发现很多。首先，感谢公司领导和同事在店里今年他们的帮助和支持，这样他们就可以靠自己的力量更好的基础工作，然后充分发挥自己的长处，不断总结和完善，更好的提高自己的质量。

虽然我每天都重复着单调的工作，但是我学会了如何在公司形象受损的时候去维护它。当我被客户误解的时候，我学会了如何沟通和沟通。当店里的销售不好的时候，我学会了找出原因并改进它们。通过今年的工作，特别是经理11月份休假以来，让我担任经理一职，我有了更清晰的思路。意识到，最重要的是要做一个好工作在商店销售员工知道他们的产品知识，有很好的服务态度，也有积极合作的同事在店里，店员在店里代表公司的形象，这将影响公司的销售。我希望在未来通过公司领导的指导和同事的努力，为公司创造更好的销售业绩。

今年的工作总结如下：

1、客户端：

我把客户分为两类：

第一种顾客类型，目的类型顾客：有购物目的的购物中心，有更具体的需求或想法。他们可能会直截了当地要他们最喜欢的衣服，或者是半确定的顾客，他们想买一件衬衫或外套，但不清楚他们到底想买什么。

第二类顾客，游手好闲的顾客：现在商场里游手好闲的顾客太多了，有的只是在消磨时间，有的心情不好，去漂亮的`商场放松一下。一个游荡的顾客并不一定意味着她不能购物。当她遇到她喜欢和喜欢的东西时，她会毫不犹豫地开始。目前，商场里的顾客大多是游荡的，而游荡的顾客和有目的的顾客的接待方式也不完全一样。闲逛的顾客进入商店后，他们需要空间和时间来欣赏我们精心设计的精美陈列和商品。最忌讳的接受方式就是立即接受。80%的时候你得到的答案是：我会四处看看。显然，这种接待服务存在问题。徘徊的顾客进入商店，我们需要寻找顾客的购物机会，在接待客人后，给顾客一个适当的空间和时间欣赏我们的商品和展示，当进入接待和介绍工作的时候。

2、工作计划：

1、根据公司领导要求，做好展厅陈列和新款式陈列工作，安排好员工，为公司的促销活动更好的促进销售。

2、定期、及时收集竞争对手最新的促销活动和风格变化，并在第一时间反馈到公司总部。

3、做好整理和跟踪定期会员的基本信息，维护老客户，定期与他们保持联系，了解客户的最新趋势'demand产品，公司和及时反映最新的风格和最新的优惠信息存储成员和老客户。

4、合理的订货保证了热卖促销产品的库存，保证了商品的随时可用性。

服装销售述职报告（篇5）

各位领导、同事们：

大家好，很荣幸能在此做这份述职报告。

工作 X 年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。

我在这几年过程中，更加成熟、自信，这一切离不开领导的信任，离不开家人的支持。30 岁的我现在有很多角色：一个尽职的服装店长、一个孝顺的女儿、一个体贴的妻子、一个合 格的妈妈。在同龄人中，我或许不是最优秀的，但我肯定是最用心最努力的。

回想几年前，由于刚生完小孩，整个心思都放在小家伙身上，每天的生活也是围绕着 他，照顾孩子的过程辛苦忙碌，但是更多的时候，我还是觉得自己的生活单调乏味，离开工 作的日子里， 觉得自己离这个社会也很远，孩子慢慢长大， 我终于又有机会重新回到忙碌 充实的工作中。这样的机会我很珍惜，一步一个脚印，我由最初的一名导购员成长为如今的 店长。

刚开始，我很担心自己是否有能力挑起这个担子，担心销售额上不去，担心工作太忙 没时间照顾孩子我甚至打了退堂鼓。可是领导却很信任我，相信我能行。我自己也开始 鼓励自己勇敢地试试，看自己到底有没有这个能力。今天的我，很庆幸当初没有放弃。一路 走来，我不断挖掘自己身上的潜能：与不同阶层的顾客交流，外出学习先进的经验，带领本 店的员工搞好销售。

每天接触不同的顾客，各种各样的问题都会遇到。身为店长，随机应变的能力是必须 具备的，面对顾客的挑剔必须有耐心，面对有些顾客的刻意为难必须恰当处理。既要让顾客 满意而归，又要维护本店形象。对待顾客我一直奉行“进门是客，出门是友”的原则，为的 是给店里争取更多的回头客。

我也时常翻看一些时尚杂志， 为的是让自己更多地了解时尚趋 势，搭配诀窍，好在工作当中灵活运用。对于不同身份的'顾客要 给他推介不同的衣服，同样的衣服，不同的搭配也会有不同的效果。掌握了这些诀窍有助于 更好地推销产品，也让顾客感受到本店的独特品味。

每一天的工作都是一个新的挑战，在这过程中，我渐渐找到了自身价值。人也越来越 自信，我最骄傲的是，我在自己承担的四个角色中找到了很好的平衡点。如今的我，对于业 务非常熟悉， 能够充分发挥自己身上的能力为这个品牌带来收益， 能够很好的带领全体导购 员提高销售额。每次外出学习，我也非常认真，我很珍惜这样的机会，让我有幸接触外面最 新的消息和趋势，利用这样的机会我给自己充电让自己的能力更强。

对于未来，我同样充满自信。我会认真对待每一天的工作，用心服务每一位顾客，利 用现有的资源不断创新不断提高，把工作做活。抓住顾客购物时的心理，在服务的过程中更 多地体现人性化， 在细节中体现品牌的品味和魅力。

提高自身素质， 多学习， 比如学习英文， 学习色彩女装搭配等等。未来的工作我只会更用心，尽自己全力做到最好，请领导放心，也 请所有同事共同监督。

服装销售述职报告（篇6）

我代表服装店B班全体员工对本年度上半年的销售、服务状况进行总结，恳请各位指导。下面，我从三个方面进行总结。

一、销售状况。

从销售数量上看，朵以增长17%，而其他柜组是负增长。从金额上看，朵以增长了4%，衣香增长了5%。从类别上看，成正增长的有：朵以裤子数量增长56%，金额增长35%，上装数量增长11%，衣香上装金额增长3%，裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外，配件方面，卓多姿有8%的金额增长；衣香有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响，但从发展的角度说，这是不理想的销售结果。

二、工作心得：

作为店长和员工，我觉得都就应树立“店兴我荣，店衰我耻”的思想，认真落实公司的.经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调动他们的用心性，树立信心。再就是要加强自身的业务学习，学习销售技巧，学习服装审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的服务。还要横向了解同业信息，第一时间掌握市场动向等。

对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的情绪，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。

因此，加强学习和不断的总结是十分务必的，务必改变不适宜的销售态度，销售方式。另一方面，我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响，因此，如何留住一个好的员工，也是我们就应努力思考的问题。对愿意留下上班的新员工，我们要耐心地指导，让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们所有老员工都要以主人翁的职责感待好新员工。只要我们有一支稳定的，熟悉业务的、和愿意服务的销售队伍，我想我们的业绩必须会上得去的。留住优秀员工，需要我们大家的努力。

三、工作展望

下半年，我们有信心，一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力吸收优秀队员，用业绩和融洽和谐的关系留住人才；二是进一步团结广大员工，向销售好的优秀员工学习经验，努力改变自己。三是从自身找问题，努力反思，改变不能产生效益的销售方式，销售态度。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”有老板的关爱，有各部门的支持鼓励，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力，下半年我们将用业绩告诉你们，我们B班是十分棒的！伙伴们，加油吧，老板赚钱了，我们也会沾光的。谢谢。

服装销售述职报告（篇7）

工作总结：

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的'与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

工作计划：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装销售述职报告（篇8）

近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。透过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下：

x基本状况：辖区面积29。88平方公里，常住人口7。2万人。x年晋升为福州市超一流经济强镇，x全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。x年完成工业总产值55。86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区x园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制构成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依靠较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0—19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20—50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的`人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25—29岁、35—45岁人群具备的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有必须的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成必须程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299—399]u[399—459]在价格上不具备竞争优势。

所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折—7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49—79]u[89—119]

不足之处：

1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改善。

4、缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；用心广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；完成其它工作。

二、明确任务，主动用心

用心了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

服装销售述职报告（篇9）

我从20__年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20__年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的`销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。要以饱满的热情应对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，色彩，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，把我的销售潜力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__万的营业额任务，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装销售述职报告（篇10）

回顾这一年来的工作，工作中我严格要求自己，按照任务完成了自己的本职工作。现将一年来的工作总结如下：

一、店内的日常管理工作。

作为店铺的负责人，我深深的认识到，店铺不仅仅是工作的地方而且是公共场所，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心，因此：首先，理顺关系(处理好我与上级领导的关系、与店员之间的关系、店员与店员的关系)，处理好每日的账务，每日认真检查货品，每周对其陈列做出相应的调整。

其次，注重店铺及店员的仪容仪表，对其严格管理。

二、本年度业绩情况

由于身上责任较大，而我的'学识、能力及阅历都有限，因此，不断向书本、领导和同事学习。经过不断学习、积累，能够从容的处理日常工作中的各类问题，完成了公司下达的总目标的81.07%。

三、存在的问题及改进

首先，存在的问题：由于我学识有限、经验尚浅，没有很好的处理出现的各类问题，这是自身问题，不可推卸的。在店员管理上及店员也存在着很大的问题，店员偶尔上班时情绪消极而影响销售。

其次，需要改进的：

1.在以后的工作中，我应该要不断的提升自己的各方面的能力，不段向周围的领导和同事学习。

2.认真努力完成每次的任务，团结同事，加强店员管理，创造愉快的工作氛围，提高工作积极性。

3.应在以后的工作中不断加强创新，努力完成新目标。

以上就是我对本年度工作情况的总结，希望在新的一年里取得更好的成绩!

服装销售述职报告（篇11）

20____年也是大丰收的一年，在8月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。

在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的羽绒服客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静.理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改善的。

十分荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》演讲比赛。在此活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出必须会有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的的成绩。

更值得高兴的是我专柜被评为杭州地区业绩年增长率的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力，在20____年里我们将如何取得更好的成绩呢针对未来的20____，我专柜将重点放在以下几个方面：

A:用心配合商场促销活动，提高销售业绩。

B:充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的'需求。

C:提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，持续品牌形象。

D:完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。

F:提高销售技巧，定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升个人销售业绩。

我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。但是我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己的努力，将自己所有的精力和潜力都用在工作上，再接再厉争取在20____年里取得更好的成绩。我相信自己必须能做好!

服装销售述职报告（篇12）

服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用，对于一个企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

1、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的.为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

2、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决，现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。

新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦;

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

服装销售述职报告（篇13）

20__年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地应对新一年的工作：

总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也就应具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。

第一，服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工作，我总结如下：

1，推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就就应具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。

2，为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮忙客户选取。

3，结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。

4，配合服饰特点进行推荐。每种类型的.服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都就应适当向顾客说。

5，谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气就应有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。

6，观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。

第二，务必注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：

1，注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮忙顾客挑选相应服饰，促进销售成功。

2，言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，就应试图以通俗语言向顾客讲解。

3。具体表现。要根据实际状况，随机应变地推荐服装，必要状况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。

以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改善自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。

拼音翻译

zai ri chang sheng huo he gong zuo zhong ，bao gao dui wo men lai shui bing bu mo sheng ，yao zhu yi bao gao zai xie zuo shi ju you yi ding de ge shi 。na me shen me yang de bao gao cai shi you xiao de ne ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de fu zhuang xiao shou shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

fu zhuang xiao shou shu zhi bao gao （pian 1）

20__nian yi jing zai bu zhi bu jiao zhong qiao qiao zou guo le yi ban ，zai zhe ban nian zhong wo jing li le hen duo 。zai gong si ling dao ji tong shi de guan huai xia ，wo zu zhi kai zhan de xiao shou gong zuo you le yi ding de cheng xiao ，dan ye cun zai zhao hu duo de wen ti yu bu zu 。jin nian kuo feng gang tie hang ye shi chang xing shi yan jun ，gang tie xiao shou yu dao qian suo wei you de kun nan 。zuo wei xiao shou fu ze ren wo zi dang yi bu wei yu li 、jie jin suo neng 、qing ji suo you de gong zuo zhuang tai ba wo fu ze de xiao shou gong zuo zuo hao ，yi bu gu fu ling dao he tong shi men de xin ren yu zhi chi 。

zai zhe ban nian zhong ，wo ren zhen guan che zhi hang gong si de xiao shou mu biao he xiao shou zheng ce ，ji ji pei ge gong si ling dao zuo hao ben zhi gong zuo ，bing he ji ta xiao shou ren yuan yi qi nu li pin bo 、ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng le ben zhi gong zuo ren wu ，sui ran xiao liang bu jin ren yi ，dan shi wo men hui tuan jie yi zhi 、ji ji jin qu 、za shi gong zuo ，zheng qu zai 20__nian de yuan man wan cheng gong si xia da de ge xiang gong zuo 、jing ji zhi biao ，er ju zheng qu zai ying xiao guan li he chuang xin xiao shou fang mian ye qu de tu po xing de cheng xiao ，zai gong zuo guo cheng zhong bu duan ji lei feng fu de ying xiao jing yan ，di gao xiao shou guan li shui ping 。

xia mian wo jiang cong yi xia san ge fang mian jin hang chan shu ，qing gong si ling dao gei yu zhi zheng 。

yi 、shang ban nian wan cheng de zhu yao gong zuo nei rong ：

1、jian chi yi “zhong guo zui da de gang mao shang ”wei mu biao yan lv zi ji 。

zai nian chu de gao ceng ren ming tong zhi shang ，wo cong gong si zhong ceng jin sheng wei gong si gao ceng ，wo de nei xin shi fen de ji dong ，gan xie gong si ling dao gei yu wo duo nian de bang zhu he dui wo gong zuo neng li de ren ke 。shen wei gong si gao ceng ，wo zai gong zuo zhong shi ke wei gong si li yi zhao xiang ，quan xin quan yi 、ai an ru jia ，wo xiang xin tuan dui de li liang ，wo hui jiang “da zao yi zhi guo ying de xiao shou tuan dui ”zhe yi mu biao shi wei yi sheng de ji ren 。quan xin quan yi wei gong si feng suo zi ji de quan bu li liang ，wei gong si cheng wei “zhong guo zui da de gang mao shang ”fen jin 、nu li 。

2、nu li di sheng zi shen su zhi ，jiang hua chan pin zhi shi chu bei ，su zao teng fei gong si pin pai xing xiang 。

ben ren lai chan wei zhi qian dui gang guan hang ye hao bu zhi xiao ，cong shi ben gong zuo shi nian yi lai ，wo cong yi ming pu tong de ye wu yuan ，dao xian zai cheng wei xiao shou bu de zhu gan li liang ，wo fu chu le hen duo bie ren xiang bu dao de nu li 。zhi dao jin tian ，wo ye yi zhi zai nu li di sheng zi ji ，dui suo you xin chan pin 、xin de hang ye qing kuang ，wo dou ji ji zhu dong de xue xi 、shou xi ，dui ben gong si chan pin de fa zhan ding wei 、gong si gang guan de ying xiao mo shi deng fang mian wo ye yi zhi zai nu li de jin hang tan suo ，xi wang neng bang zhu gong si zao ri zou chu xiao shou kun jing ，wo jian xin zhi you zhe yang wo cai neng kuo ying gong si chan pin de shi chang ying xiao gong zuo 。

3、tuan dui de jian she yu fa zhan 。

duo nian de xiao shou gong zuo ，rang wo ji lei le hen duo bao gui de jing yan ，mian dui jin nian de xiao shou kun jing ，wo xiang gong si ling dao di chu le yi ji lie de ke hang xing jian yi 。shou xian wo jian yi rang suo you xiao shou ren yuan chong xin shou xi chan pin zhi shi yu hang ye dong tai ，le jie chan pin fa zhan li cheng yi ji chan pin ying yong fan wei 。sui ran zhe ge jian yi yao zai duan shi jian nei dui gong si xiao liang you tu po xing 、jue ding xing de fa zhan bu hui qi dao guan jian de zuo yong ，dan shi wo xiang xin ji chu li liang de jia jiang ，ding hui dui gong si ri hou de chang zu fa zhan qi dao zhi guan chong yao de zuo yong 。ji ci ，wo jian yi xing cheng xiao zu hua 、tuan dui hua de xiao shou tuan dui fang an ，jiang hua tuan dui jian she ，dui xiao shou nan ti ge ge ji po 。wo xiang xin “ren xin ji ，tai shan yi 。”sui zhao shi jian de tui yi 、tuan dui de wan shan jian she ，wo men de xiao shou ye ji hui yi bu bu jiang you li de di sheng 。

4、xiao shou gong zuo fu ze xiang mu xiao shou liang ji hui kuan qing kuang 。

di yi ：20__nian shang ban nian lei ji xiao shou 9553。234dun ，jun ru shu hui kuan 。shang ban nian lei ji chu cha 50tian ，bao zheng ke hu man yi du 99%，ling tou su 。

sui zhao wo jie chu de gong cheng xiang mu yue lai yue duo ，wo zong jie chu le yi xia ji dian jing yan ，qing ling dao zhi zheng ： di yi ：zai gong zuo zhong bu neng mo shou cheng gui ，yao dong de chuang xin ，zhi ding fu ge gong xiao shuang fang de jiao yi fang shi he biao zhun ，zui zhong da dao shuang ying de mu de 。wo zhe li shui de gong zuo chuang xin bing bu shi zhi yi de biao xin li yi de yi chong chuang zao ，geng chong yao de shi yao ti xian yi chong gong zuo zhong de ji qing ，yi chong ji fa zi wo de qian neng ，di gao gong zuo jia zhi de re qing 。zai zhe ban nian de shi guang li ，wo yong “chuang xin gong zuo ”lai xing rong suo zuo de gong zuo ying gai bu wei guo 。zai yu ge ge gong zuo xiang mu fu ze ren de gou tong guo cheng zhong ，wo dou hui yi zhi bao chi bao man de gong zuo zhuang tai ，dui gong zuo dui gong si de 'chan pin shi ke dou bao chi zhao ji qing ，rang ke hu dui gong si de xiao shou jing shen you le xin de quan shi ，rang ta men zhi dao wo men bu zhi shi xiao shou chan pin ，wo men xiao shou de shi yi chong jing shen ，teng fei ren de jing shen 。

di er ：yu gong cheng chan wei xiang guan gong zuo ren yuan jian li chong fen de xin ren ，li wo li ta 。

“gao shan yin wei you le da de de xin ren ，cai ge li de wei e zhuang guan ;xiao xi yin wei you da hai de xin ren ，cai huo de geng wei an kuo de sheng ming 。”gong zuo zhong geng shi ru ci ，bu jin yu gong cheng fang yao jian li jue dui de xin ren ，dui gong zuo zhong de tong shi geng yao yi xin ren de tai du qu gou tong ，wo xiang xin zhi yao wo men dou yong xin qu zuo 、yong xin qu qing ting ，mei you shen me wen ti shi jie jue bu le de 。

di san ：gong zuo zhong yao you chuang jin ，gan xiang 、gan zuo ，bu neng wei shou wei wei 。

zai teng fei gong si zuo xiao shou gong zuo ，ke yi shui gong si gei wo men di gong le chong zu de shi chang kong jian ，bing zai chan pin zhi shi he hang ye dong tai fa mian gei yu le wo men duo ci pei xun 。wo men shua ze le zhe fen gong zuo ，jiu yao nu li de xue xi 、mo lian zi ji ，you xiang fa jiu yao ji ji de di chu lai ，you fang an jiu yao di yi shi jian bao shang qu ，nu li de qu shi jian ，na pa shi jian zheng ming le xiao shou de fang xiang huo zhe yi xie nu li mei you shi zhi xing de bang zhu xiao shou ，qi ma wo men yan zheng le ，qi ma yi hou wo men bu hui zai zou hen duo de wan lu 。

di si ：gong zuo bu ju yi ge ，dan yao you jiang zhi hang li 。wo ren wei gong zuo bu neng gu shou ，yao xue hui kuo ying yu bian tong 。wei le neng zui da cheng du de ba xiao shou gong zuo zuo hao ，wo yan jiu le zhen dui suo you ge zuo chan wei de bu tong de xiao shou mo shi ，jing guo zui jin liang nian de shi jian ye yan zheng le wo de xiang fa yu zuo fa 。wo xiang xin wo neng ba chan pin xiao shou gong zuo zuo hao ，wo men xiao tuan dui de guan li gong zuo zhua hao ，qing ling dao fang xin 。zai bian tong gong zuo de tong shi ，zui chong yao de jiu shi yao you zhi hang li ，fou ze yi ding dou shi kong tan 。wei wan cheng yu ding mu biao ，mei you hao de zhi hang li shi hen nan qu wan cheng de ，dan hao de zhi hang li shi xu yao yi tao wan cheng de gong zuo nei rong 、liu cheng 、kao he cuo shi deng ji tong zhi biao de 。yin ci wo yi zhi zai zuo zhe xie gong zuo nu li 。sui you xie cheng xiao dan hai shi mei you da dao yu ji ，suo yi wo yao zai jin hou de gong zuo zhong jin li qu wan shan ，yi que bao tuan dui de zhi hang li neng shun chang de zhi hang xia qu 。

di wu ：tuan dui de li liang hen jiang da ，chong shi tuan dui de li liang 。

“du mu bu cheng lin ”zhe shi wo gong zuo yi lai yi zhi xin feng de zhen li ，suo yi zai gong zuo guo cheng zhong wo yi zhi pei yang 、fa zhan zi ji de xiao shou tuan dui 。tong guo xiao zu you xiao de jie gou she li 、zu ge ，ge si ji zhi ，wei wan cheng gong tong de mu biao yi qi qu nu li ，yi shi xian ge ti suo da bu dao de xiao guo 。

wo sui ran an zhao shang shu de sai lu nu li de gong zuo ，dan bing mei you wan cheng yu ji mu biao ，zhe yu wo ge ren ye you hen da de yuan yin ，zong jie you ru xia ji tiao ：

1、gong zuo you shu hu he lou dong ，ji shu ji ye wu zhi shi mei you wan quan de fu gai ;

2、dui zi ji yao qiu sui ran yan ge ，dan shi rong yi bei zhou wei huan jing suo ying xiang ;

3、shi jian an pai bu gou ge li ，you xie gong zuo bu neng an zhao ji ding shi jian he mu biao qu wan cheng ;

4、dui tuan dui cheng yuan yao qiu he ji wang guo gao ，you xie shi qing shang hui zao cheng gong zuo pian cha ;

5、dui xiao shou bu zheng ti gong zuo nei rong can yu jiao shao ，wei gong si fa zhan quan ju kao lv jiao shao ;

6、yu gong si ji ta bu men ji gong si ling dao gou tong shao ，dui gong si zheng ling le jie bu shi shi fen tou che 。

er 、xia yi bu gong zuo ji hua

1、jia jiang chan pin shi chang tui an yi ji chan pin xuan chuan li du 。

gong gu xian you fen e ji chu shang ，jia jiang shi chang xuan chuan ，yun yong ge chong you xiao de shang wu shou duan ，que bao chan pin shi chang zhan you lv ;zhi ding chan pin xiao shou xin zheng ce ji you hui zheng ce ，cu jin chan pin xiao shou li du ;ji ji de di chang ye wu ren yuan zou chu qu ，kuo da chan pin xiao shou ou yu 。

2、jian quan ying xiao wang lao 。

wan shan ke hu zi liao de jian li 、bao cun he fen lei guan li ，sui shi gen zong ke hu zi liao shou ji qing kuang ，ji ji wa jue xin ke hu zi yuan ，jia da lao ke hu fu wu li du ，cu jin er ci ge zuo 、duo ci ge zuo 。

3、nu li jia jiang hui kuan li du ，que bao hui kuan lv 100%。

ji ji gen jin wei hui kuan de ke hu ，ke fu suo you kun nan ，bao zheng gong si hui kuan fen e 。

4、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。

zai ri chang gong zuo zhong ，zuo hao xiao shou jing li de ben zhi gong zuo ，nu li wan cheng gong si ling dao bu ge de ge xiang gong zuo ren wu ，ji ji wei bu men ren yuan chuang zao liang hao de gong zuo fen wei he huan jing ，xiang hu zun chong 、xiang hu pei ge 。tong shi ，tong yu kai zhan pi ping yu zi wo pi ping ，ji shi jiu zheng cuo wu he que dian ，dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu he bu zu neng ji ji jiu zheng ，zhu dong cheng dan ze ren 。

5、jia jiang guan li ，jie yao jian zhi 。

pei ge gong si zuo hao xiao zu ren yuan de guan li gong zuo ，ji ji xue xi gong si de ge xiang guan li zhi du ，yan ge an zhao gui zhang zhi du ban shi ，zuo dao liu cheng hua 、gui fan hua 、zhi du hua ;du cu xiao zu ren yuan jie yao gong si zi yuan ，bu lang fei gong si zi yuan ，wai chu ban gong ，jie yao cha lv zhi chu ，jin zi ji zui da suo neng jie yao jian zhi 。

6、mian dui bu li de shi chang xing shi ，jian ding xin xin ，ying nan er shang 。

sui ran xian zai gang tie shi chang xing shi yan jun ，dan shi wo men quan ti yuan gong dou yao jian ding xin xin ，ying nan er shang 。ji ji xiang ying gong si de ge xiang hao shao ，can jia gong si ju ban de ge chong yi wu lao dong 、wen ti huo dong ，rang da jia sui ran chu zai jin zhang de xiao shou xing shi zhong ，dan shi reng neng bao chi yi ge liang hao de ji ji de gong zuo zhuang tai ，wei le ying jie xin yi lun de xiao shou gao chao dian ding jian chi de jing shen ji chu he wu zi bao zhang ，que bao quan nian xiao shou zhi biao neng gou yuan man de wan cheng 。

yi shang shi wo ban nian yi lai de gong zuo shu zhi bao gao ，qing ling dao zhi zheng ！

fu zhuang xiao shou shu zhi bao gao （pian 2）

gong zuo yi nian lai ，wo de gan shou hen shen ，jian dao de ren ，yu dao de shi ，dui wo dou you da da xiao xiao de ying xiang he bang zhu 。

zhe yang de ji hui wo hen zhen xi ，yi bu yi ge jiao yin ，wo you zui chu de yi ming dao gou yuan cheng chang wei ru jin de dian chang 。

jin yi nian lai ，wo jing chang zai gong zuo zhong fan sai zi ji ，shen shi zi ji ，kan zi shen neng li he su zhi de di gao fu du ，neng bu neng kuo ying fu zhuang dian fa zhan de xu yao 、 neng bu neng kuo ying xing shi ren wu de xu yao ， neng bu neng kuo ying wan cheng zheng chang gong zuo de xu yao 。

jing chang gao jie zi ji ，yao zai fu zhuang hang ye li de zhu jiao ，bu gu fu ling dao de ji wang ，zi shen su zhi de jiang ruo shi guan jian ，zi ji bi jing cai san shi sui ，cong na ge jiao du jiang dou hai shi chu zai qi bu jie duan ，bi xu zai gong zuo zhong bu duan de di gao zi ji 。hui gu jin yi nian lai de qing kuang ，wei le di gao zi shen neng li su zhi ，shang rang ling dao fang xin ，xia rang zhi gong man yi ，wo ji tong de xue xi le fu zhuang hang ye de 'xiang guan zhi shi ，quan mian di gao zi ji ，li zheng zai yu yan biao da de neng li shang you tu po ，zai xie diao guan ji de neng li shang you tu po ，zai zu zhi guan li de neng li shang you tu po ，zai wan cheng gong zuo de biao zhun shang you tu po 。tong guo xue xi ，gan dao ji kai kuo le yan jie ，you feng fu le tou nao ，ji xue dao le zhi shi ，geng kan dao le cha ju 。zai bu duan de xue xi zhong di gao le zi ji de neng li su zhi ，zeng jiang le gan hao ben zhi gong zuo de neng li 。

zuo wei yi ming dian chang ，wo yao yin dao yuan gong an zheng que de fang xiang jin hang gong zuo 。wo ren wei dian chang de gong zuo ，yi fang mian yao yan zhua guan li ，ling yi fang mian ying gai fa hui zhi dao 、pei ge he ce hua de zhuan chang 。

guan li ying gai li wei xian ，li de bu shi zhi du 、bu shi liu cheng ，er shi xin tai ，shi bao gua gong zuo he sheng huo zai nei de yuan gong xin tai 。pei yang yuan gong de xin tai ying gai yi qi ye wen hua wei ji chu ，shi ji qing kuang wei zhu ，ke guan huan jing wei fu ，pei yang yuan gong de zi xin 、zi zun he ming que de zi wo ren zhi du ;pei yang yuan gong tuan dui xie zhu jing shen he ji ti guan nian ，jia jiang yuan gong he ge bu men fu ze ren zhi jian de xiang hu xie zuo he pei ge ;pei yang yuan gong yong bu man zu de xue xi xin tai 。wo yao ta men bu jin yao zhang wo ben ou yu xiang guan zhi shi ，ye yao zhi xiao xiang lin ou yu de fu wu chang shi 。qi ye wen hua bu shi yao ba wo men de sai xiang ben wei hua ，er shi ba zhe ge pin pai xing xiang chong fen ben tu hua ，he dang de wen hua geng hao de rong ge 。suo yi wo yao pei yang yuan gong huan wei sai kao 、da po sai wei ding shi de yi shi ，jia jiang xiang hu xue xi ，cai neng qu chang bu duan ，xiang hu fu zhu 。 jiu dian chang gong zuo er yan ，dui nei yao zhi dao gong zuo ，zhi ding ren wu ，jian du ying yun ，fen xi ying yun zhong cun zai de wen ti ， dui chu xian de wen ti ji shi jie jue ，di gong bi yao de bang zhu ;dui wai yao bu duan jia jiang xuan chuan ，zhui qiu geng gao de mei yu du he ren zhi du 。

nv zhuang dian chang geng yao zuo hao cheng shang qi xia de qiao liang zuo yong 。dian chang de shou yao ren wu shi ling dao tuan dui wan cheng gong si suo xia da de xiao shou zhi biao ;ta geng shi yi ge zhong jian ren ，shi zheng ge dian pu de guan jian ren wu ，shi zu zhi nei bu gou tong de qiao liang 。you xiu de dian chang hui shan yu fa xian gong zuo zhong de wen ti ，bing ji shi jie jue ;ta hai shi yi ge you xiu de pei xun lao shi ，yuan gong de bang yang ，neng gou zhi dao yuan gong chu se de wan cheng ge xiang gong ren wu ;ta hai yao shan yu ji li ，zuo yuan gong de la la dui chang ，wa jue yuan gong de nei zai qian neng ，ji fa yuan gong de gong zuo re qing 。

zong jie guo qu shi wei le geng hao de mian xiang wei lai 。zai jin hou ，wo jiang ji xu ke fu kun nan ，yong yu kai ta ，ba jin li lai de gong zuo gao hao ，dai ling da jia nu li wan cheng hao gong si xia da de gong zuo ren wu 。

fu zhuang xiao shou shu zhi bao gao （pian 3）

shi guang fei shi zhuai yan you dao le nian de ，hui gu ji jiang guo qu de yi nian li jing li le hen duo ，ye gan wu dao hen duo 。shou xian gan xie gong si ling dao he dian nei tong shi zai zhe yi nian li bang mang yu zhi chi ，zi ji cai neng geng hao de li zu yu ben zhi gong zuo ，zai fa hui zi shen de you shi bu duan zong jie he gai shan 、geng hao de di gao zi shen su zhi 。

sui ran mei yi tian dou zai chong fu zhao chan diao de gong zuo ，dan zai gong si xing xiang shou dao po huai de shi hou wo xue hui le ru he qu wei hu ，zai bei ke hu wu jie de shi hou ，wo xue hui le ru he qu gou tong yu jiao liu ，zai dian nei xiao shou bu hao shi wo xue hui le qu cha zhao yuan yin bing jia yu gai shan ，tou guo jin nian de gong zuo ge xing shi shi yi yue fen dian chang xiu jia rang wo dai li dian chang yi lai ，geng ming que de yi shi dao yao zuo hao dian li de xiao shou zui chong yao de shi yuan gong qing chu zi ji de chan pin zhi shi 、you hen hao de fu wu tai du 、hai yao you dian nei tong shi de yong xin pei ge ，dian yuan zai dian li jiu dai biao zhao gong si xing xiang ，er zhe xie dou jiang ying xiang gong si de xiao shou 。ji wang jin hou tou guo gong si ling dao de zhi dian he tong shi men de nu li wei gong si chuang zao geng hao de xiao shou ye ji 。

xian jiang jin nian de gong zuo zong jie zuo ru xia hui bao ：

yi 、gu ke fang mian ：

wo ba jin dian de gu ke fen wei liang chong ：

di yi chong gu ke ，mu de xing de ke ren ：guang shang chang huai you gou wu de mu de ，you bi jiao ming que de xu qiu huo zhe xiang fa 。ta men ke neng kai men jian shan huo zhi ben zhu ti suo qu zi ji xi huan de yi wu ，huo zhe shi ban ming que xing de ke ren ，shi xiang mai yi jian chen shan huo wai tao ，dan shi ju ti yao mai shen me yang mao hai mei you ming que 。

di er chong gu ke ，xian guang xing de gu ke ：ci ke de shang chang li you tai duo xiao mo shi guang xian guang xing de gu ke ，ta men you de `shi chun cui da fa shi jian ，you de shi qing xu bu hao ，dao lin lang man mu de shang chang li san xin 。xian guang xing de gu ke bu bi xu shi shui bu hui gou wu ，yu dao ta xi huan de he kai xin de huo pin shi ，xia shou ye shi hao bu you yu 。mu qian shang chang li de gu ke xian guang xing de zhan duo shu ，er dui dai xian guang xing de gu ke he you mu de xing gu ke jie dai shi bu neng wan quan xiang tong de 。xian guang xing de gu ke jin dian hou ，xu yao kong jian he shi jian lai xin shang wo men jing xin she ji de piao liang chen lie he huo pin 。jie dai ta men zui ji hui de jiu shi li ke jie dai ，80%de shi hou ni de dao de hui da shi ：wo sui bian kan kan 。xian ran zhe yang de jie dai fu wu shi you wen ti de 。xian guang xing de gu ke jin le dian ，wo men yao xun zhao gu ke de gou wu ji hui ，ying bin hou gei gu ke yi ge kuo dang de kong jian he shi jian qu xin shang wo men de huo pin he chen lie ，shi ji dao de shi hou cai jin ru dao jie dai jie shao gong zuo zhong qu 。

er 、gong zuo fang mian ：

1、gen ju gong si ling dao yao qiu ，zuo hao dian nei de chen lie ji xin kuan de zhan shi ，an pai hao ren shou geng hao de wei gong si de cu xiao huo dong di sheng xiao shou 。

2、ding ji ji ji shi de zuo hao jing zheng dui shou zui xin cu xiao huo dong he kuan shi bian dong de shou ji ，di yi shi jian fan ying dao gong si zong bu 。

3、zuo hao hui yuan ji ben zi liao de zheng li ji ding ji gen zong ，wei hu lao ke hu ，chi xu jing chang yu lao ke hu lian ji ，le jie ke hu dui chan pin xu qiu de zui xin dong xiang ，ji shi xiang dian nei de hui yuan ji lao gu ke fan ying gong si de zui xin kuan shi ji dian nei de zui xin de you hui xin xi 。

4、ge li de ding huo bao zheng re mai ji cu xiao huo dong chan pin de ku cun ，que bao sui shi you huo 。

san 、xiao shou ji qiao fang mian ：

dian yuan chu le jiang fu zhuang zhan shi gei gu ke ，bing jia yi shui ming zhi wai ，hai yao xiang gu ke tui jian fu zhuang ，yi yin qi gu ke de gou mai de xing qu 。tui jian fu zhuang ke yun yong xia lie fang fa ：

1、tui jian shi yao you xin xin ，xiang gu ke tui jian fu zhuang shi ，ying ye yuan ben shen yao you xin xin ，cai neng rang gu ke dui fu zhuang you xin ren gan 。

2、kuo ge yu gu ke de tui jian 。dui gu ke di shi shang pin he jin hang shui ming shi ，ying gen ju gu ke de shi ji ke guan tiao jian ，tui jian kuo ge de fu zhuang 。

3、pei ge shou shi xiang gu ke tui jian 。

4、pei ge shang pin de te zheng 。mei lei fu zhuang you bu tong de te zheng ，ru gong neng 、she ji 、pin zhi deng fang mian de te zheng ，xiang gu ke tui jian fu zhuang shi ，yao zhao chong jiang diao fu zhuang de bu tong te zheng 。

5、ba hua ti ji zhong zai shang pin shang 。xiang gu ke tui jian fu zhuang shi ，yao xiang fang she fa ba hua ti yin dao fu zhuang shang ，tong shi zhu yi guan cha gu ke dui fu zhuang de fan ying ，yi bian kuo shi de cu cheng xiao shou 。

6、zhun que de shui chu ge lei fu zhuang de you dian 。dui gu ke jin hang fu zhuang de shui ming yu tui jian shi ，yao bi jiao ge lei fu zhuang de bu tong ，zhun que de shui chu ge lei fu zhuang de you dian 。

ji ci yao zhu yi chong dian xiao shou de ji qiao ，chong dian xiao shou jiu shi zhi yao you zhen dui xing ，dui yu fu zhuang de she ji 、gong neng 、zhi liang 、jia ge deng yin su ，yao yin ren er yi ，zhen zheng shi gu ke de xin li you “bi jiao ”guo du dao “xin nian ”，zui zhong xiao shou cheng gong 。zai ji duan de shi jian nei neng rang gu ke ju you gou mai de xin nian ，shi xiao shou zhong shi fen chong yao de yi ge huan jie 。chong dian xiao shou you xia lie yuan ze ：

1、cong 4Wshang zhao shou 。cong chuan zhao shi jian When、chuan zhao chang ge Where、chuan zhao dui xiang Who、chuan zhao mu de Whyfang mian zuo hao gou mai can mou ，you li yu xiao shou cheng gong 。

2、chong dian yao jian duan 。dui gu ke shui ming fu zhuang te xing shi ，yao zuo dao yu yan jian lian qing chu ，zi liao yi dong 。fu zhuang shang pin zui chong yao de te dian yao shou xian shui chu ，ru you shi jian zai zhu ceng zhan kai 。

3、ju ti de biao xian 。yao gen ju gu ke de zhuang kuang ，sui ji ying bian ，bu ke qian pian yi lv ，zhi shui ：“zhe jian yi fu hao ”，“zhe jian yi fu ni zui kuo ge ”deng guo yu jian chan he long tong de tui xiao yu yan 。yi xiao shou dui xiang bu tong er gai bian shui hua fang shi 。dui bu tong de gu ke yao jie shao bu tong de zi liao ，zuo dao yin ren er yi 。

4、ying ye yuan ba wo liu hang de dong tai 、le jie shi shang de xian feng ，yao xiang gu ke shui ming fu zhuang tie ge liu hang de qu shi 。

si 、de li wei zhi fang mian ：

wo men mo da dian de de li wei zhi jiao pian ，zhou wei mei you geng duo de shang juan ，chu le jin nian chu xin kai le yi ge wu hao ting ji ping gou wu an chang wai mei you ji ta gou wu dian 。er zhe liang chu de gou wu te dian dou shi kao zhou liu ri ji ji ta jie jia ri dai lai de ke liu ，huo geng duo de shi kao mo da gao yi xie an chang huo dong er dai dong de ke liu 。ye jiu shi yin wei wo men dian you yu de li ji ke liu de yin su zhan guan jian de bi chong ，suo yi zuo hao jie jia ri de cu xiao you ji guan jian ，er ru guo zuo wei dian pu de guan li zhe bi xu yao ming bai zi ji dian pu de zui chang xiao kuan shi shen me yi ji zui qiang yan de cu xiao wei zai na li ，ge shi ge de de chen lie cai neng geng hao de di gao xiao shou 。wo men neng gou gen ju ke liu de gao di zhi ding bu tong jie duan ，er zai bu tong de shi duan cai qu de chen lie sai xiang ye jiu ying bu yi yang ，ru zhou yi zhi zhou si ke liu shao wo men zuo qiu sheng cun de jie duan ，na me jiu yao yong zui chang xiao de kuan chen lie zai zui chu qian de huo jia shang mian ，ru zhou wu zhi zhou ri ke liu gao feng wo men zuo qiu ben xiao kang jie duan ，jiu yao cai qu chang xiao kuan he zhi xiao kuan de bu tong zu ge yi dao da si mian kai hua de jing xiang 。ling wai ，xian jie duan zui liu hang de chen lie sai xiang mo guo yu se ji de da pei ，dan shi ，zai se ji de da pei guo cheng zhong ，bi xu yao zhu yi zheng ti de bu ju ，yi ji zui xiao chen lie chan yuan ge de chen lie ，zai dao zheng chang zu ge de bu ju 。

yi shang shi wo zhe yi nian lai de gong zuo zong jie yu xin de ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xue xi he ling dao de zhi dian 。wo jin hou de nu li fang xiang ：

yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo ：qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu ；nu li wan cheng xiao shou zhong de ge xiang yao qiu ；yong xin an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ；yan ge zun shou ge xiang gui zhang zhi du ；dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng zhi ze gan ；wan cheng ji ta gong zuo 。

er 、ming que ren wu ，zhu dong yong xin ：yong xin le jie dao da de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao yong xin sai kao bing bu chong wan shan

san 、nu li jing ying he xie de tong shi guan ji ，ren zhen xiang ling dao xue xi ，shan dai mei yi wei tong shi ，zuo hao zi ji zai dian nei de zhi ye sheng ya fa zhan 。tong shi ren zhen de ji hua 、xue xi zhi shi 、di gao xiao shou ji neng ，yong gong zuo de shi zhan lai wan shan zi ji de li lun chan pin zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi 。

gan xie gong si gei yu wo ji hui yu xin ren ，wo bi xu hui yong xin zhu dong ，cong man re qing 。yong geng jia yong xin de xin tai qu gong zuo 。

fu zhuang xiao shou shu zhi bao gao （pian 4）

shi jian guo de zhen kuai ，yi nian dao tou le 。hui gu ji jiang dao lai de yi nian ，wo men jing li le hen duo ，fa xian hen duo 。shou xian ，gan xie gong si ling dao he tong shi zai dian li jin nian ta men de bang zhu he zhi chi ，zhe yang ta men jiu ke yi kao zi ji de li liang geng hao de ji chu gong zuo ，ran hou chong fen fa hui zi ji de chang chu ，bu duan zong jie he wan shan ，geng hao de di gao zi ji de zhi liang 。

sui ran wo mei tian dou chong fu zhao chan diao de gong zuo ，dan shi wo xue hui le ru he zai gong si xing xiang shou sun de shi hou qu wei hu ta 。dang wo bei ke hu wu jie de shi hou ，wo xue hui le ru he gou tong he gou tong 。dang dian li de xiao shou bu hao de shi hou ，wo xue hui le zhao chu yuan yin bing gai jin ta men 。tong guo jin nian de gong zuo ，te bie shi jing li 11yue fen xiu jia yi lai ，rang wo dan ren jing li yi zhi ，wo you le geng qing xi de sai lu 。yi shi dao ，zui chong yao de shi yao zuo yi ge hao gong zuo zai shang dian xiao shou yuan gong zhi dao ta men de chan pin zhi shi ，you hen hao de fu wu tai du ，ye you ji ji ge zuo de tong shi zai dian li ，dian yuan zai dian li dai biao gong si de xing xiang ，zhe jiang ying xiang gong si de xiao shou 。wo xi wang zai wei lai tong guo gong si ling dao de zhi dao he tong shi de nu li ，wei gong si chuang zao geng hao de xiao shou ye ji 。

jin nian de gong zuo zong jie ru xia ：

1、ke hu duan ：

wo ba ke hu fen wei liang lei ：

di yi chong gu ke lei xing ，mu de lei xing gu ke ：you gou wu mu de de gou wu zhong xin ，you geng ju ti de xu qiu huo xiang fa 。ta men ke neng hui zhi jie le dang de yao ta men zui xi huan de yi fu ，huo zhe shi ban que ding de gu ke ，ta men xiang mai yi jian chen shan huo wai tao ，dan bu qing chu ta men dao de xiang mai shen me 。

di er lei gu ke ，you shou hao xian de gu ke ：xian zai shang chang li you shou hao xian de gu ke tai duo le ，you de zhi shi zai xiao mo shi jian ，you de xin qing bu hao ，qu piao liang de `shang chang fang song yi xia 。yi ge you dang de gu ke bing bu yi ding yi wei zhao ta bu neng gou wu 。dang ta yu dao ta xi huan he xi huan de dong xi shi ，ta hui hao bu you yu de kai shi 。mu qian ，shang chang li de gu ke da duo shi you dang de ，er you dang de gu ke he you mu de de gu ke de jie dai fang shi ye bu wan quan yi yang 。xian guang de gu ke jin ru shang dian hou ，ta men xu yao kong jian he shi jian lai xin shang wo men jing xin she ji de jing mei chen lie he shang pin 。zui ji hui de jie shou fang shi jiu shi li ji jie shou 。80%de shi hou ni de dao de da an shi ：wo hui si chu kan kan 。xian ran ，zhe chong jie dai fu wu cun zai wen ti 。pai huai de gu ke jin ru shang dian ，wo men xu yao xun zhao gu ke de gou wu ji hui ，zai jie dai ke ren hou ，gei gu ke yi ge kuo dang de kong jian he shi jian xin shang wo men de shang pin he zhan shi ，dang jin ru jie dai he jie shao gong zuo de shi hou 。

2、gong zuo ji hua ：

1、gen ju gong si ling dao yao qiu ，zuo hao zhan ting chen lie he xin kuan shi chen lie gong zuo ，an pai hao yuan gong ，wei gong si de cu xiao huo dong geng hao de cu jin xiao shou 。

2、ding ji 、ji shi shou ji jing zheng dui shou zui xin de cu xiao huo dong he feng ge bian hua ，bing zai di yi shi jian fan kui dao gong si zong bu 。

3、zuo hao zheng li he gen zong ding ji hui yuan de ji ben xin xi ，wei hu lao ke hu ，ding ji yu ta men bao chi lian ji ，le jie ke hu de zui xin qu shi 'demandchan pin ，gong si he ji shi fan ying zui xin de feng ge he zui xin de you hui xin xi cun chu cheng yuan he lao ke hu 。

4、ge li de ding huo bao zheng le re mai cu xiao chan pin de ku cun ，bao zheng le shang pin de sui shi ke yong xing 。

fu zhuang xiao shou shu zhi bao gao （pian 5）

ge wei ling dao 、tong shi men ：

da jia hao ，hen rong xing neng zai ci zuo zhe fen shu zhi bao gao 。

gong zuo X nian lai ，wo de gan shou hen shen ，jian dao de ren ，yu dao de shi ，dui wo dou you da da xiao xiao de ying xiang he bang zhu 。

wo zai zhe ji nian guo cheng zhong ，geng jia cheng shou 、zi xin ，zhe yi qie li bu kai ling dao de xin ren ，li bu kai jia ren de zhi chi 。30 sui de wo xian zai you hen duo jiao se ：yi ge jin zhi de fu zhuang dian chang 、yi ge xiao shun de nv er 、yi ge ti tie de qi zi 、yi ge ge ge de ma ma 。zai tong ling ren zhong ，wo huo hu bu shi zui you xiu de ，dan wo ken ding shi zui yong xin zui nu li de 。

hui xiang ji nian qian ，you yu gang sheng wan xiao hai ，zheng ge xin sai dou fang zai xiao jia huo shen shang ，mei tian de sheng huo ye shi wei rao zhao ta ，zhao gu hai zi de guo cheng xin ku mang liu ，dan shi geng duo de shi hou ，wo hai shi jiao de zi ji de sheng huo chan diao fa wei ，li kai gong zuo de ri zi li ， jiao de zi ji li zhe ge she hui ye hen yuan ，hai zi man man chang da ， wo zhong yu you you ji hui chong xin hui dao mang liu chong shi de gong zuo zhong 。zhe yang de ji hui wo hen zhen xi ，yi bu yi ge jiao yin ，wo you zui chu de yi ming dao gou yuan cheng chang wei ru jin de dian chang 。

gang kai shi ，wo hen dan xin zi ji shi fou you neng li tiao qi zhe ge dan zi ，dan xin xiao shou e shang bu qu ，dan xin gong zuo tai mang mei shi jian zhao gu hai zi wo shen zhi da le tui tang gu 。ke shi ling dao que hen xin ren wo ，xiang xin wo neng hang 。wo zi ji ye kai shi gu li zi ji yong gan de shi shi ，kan zi ji dao de you mei you zhe ge neng li 。jin tian de wo ，hen qing xing dang chu mei you fang qi 。yi lu zou lai ，wo bu duan wa jue zi ji shen shang de qian neng ：yu bu tong jie ceng de gu ke jiao liu ，wai chu xue xi xian jin de jing yan ，dai ling ben dian de yuan gong gao hao xiao shou 。

mei tian jie chu bu tong de gu ke ，ge chong ge yang de wen ti dou hui yu dao 。shen wei dian chang ，sui ji ying bian de neng li shi bi xu ju bei de ，mian dui gu ke de tiao ti bi xu you nai xin ，mian dui you xie gu ke de ke yi wei nan bi xu qia dang chu li 。ji yao rang gu ke man yi er gui ，you yao wei hu ben dian xing xiang 。dui dai gu ke wo yi zhi feng hang “jin men shi ke ，chu men shi you ”de yuan ze ，wei de shi gei dian li zheng qu geng duo de hui tou ke 。

wo ye shi chang fan kan yi xie shi shang za zhi ， wei de shi rang zi ji geng duo de le jie shi shang qu shi ，da pei jue qiao ，hao zai gong zuo dang zhong ling huo yun yong 。dui yu bu tong shen fen de 'gu ke yao gei ta tui jie bu tong de yi fu ，tong yang de yi fu ，bu tong de da pei ye hui you bu tong de xiao guo 。zhang wo le zhe xie jue qiao you zhu yu geng hao de tui xiao chan pin ，ye rang gu ke gan shou dao ben dian de du te pin wei 。

mei yi tian de gong zuo dou shi yi ge xin de tiao zhan ，zai zhe guo cheng zhong ，wo jian jian zhao dao le zi shen jia zhi 。ren ye yue lai yue zi xin ，wo zui jiao ao de shi ，wo zai zi ji cheng dan de si ge jiao se zhong zhao dao le hen hao de ping heng dian 。ru jin de wo ，dui yu ye wu fei chang shou xi ， neng gou chong fen fa hui zi ji shen shang de neng li wei zhe ge pin pai dai lai shou yi ， neng gou hen hao de dai ling quan ti dao gou yuan di gao xiao shou e 。mei ci wai chu xue xi ，wo ye fei chang ren zhen ，wo hen zhen xi zhe yang de ji hui ，rang wo you xing jie chu wai mian zui xin de xiao xi he qu shi ，li yong zhe yang de ji hui wo gei zi ji chong dian rang zi ji de neng li geng jiang 。

dui yu wei lai ，wo tong yang chong man zi xin 。wo hui ren zhen dui dai mei yi tian de gong zuo ，yong xin fu wu mei yi wei gu ke ，li yong xian you de zi yuan bu duan chuang xin bu duan di gao ，ba gong zuo zuo huo 。zhua zhu gu ke gou wu shi de xin li ，zai fu wu de guo cheng zhong geng duo de ti xian ren xing hua ， zai xi jie zhong ti xian pin pai de pin wei he mei li 。

di gao zi shen su zhi ， duo xue xi ， bi ru xue xi ying wen ， xue xi se cai nv zhuang da pei deng deng 。wei lai de gong zuo wo zhi hui geng yong xin ，jin zi ji quan li zuo dao zui hao ，qing ling dao fang xin ，ye qing suo you tong shi gong tong jian du 。

fu zhuang xiao shou shu zhi bao gao （pian 6）

wo dai biao fu zhuang dian Bban quan ti yuan gong dui ben nian du shang ban nian de xiao shou 、fu wu zhuang kuang jin hang zong jie ，ken qing ge wei zhi dao 。xia mian ，wo cong san ge fang mian jin hang zong jie 。

yi 、xiao shou zhuang kuang 。

cong xiao shou shu liang shang kan ，duo yi zeng chang 17%，er ji ta gui zu shi fu zeng chang 。cong jin e shang kan ，duo yi zeng chang le 4%，yi xiang zeng chang le 5%。cong lei bie shang kan ，cheng zheng zeng chang de you ：duo yi ku zi shu liang zeng chang 56%，jin e zeng chang 35%，shang zhuang shu liang zeng chang 11%，yi xiang shang zhuang jin e zeng chang 3%，ku zi de shu liang he jin e fen bie zeng chang 8%he 19%。ling wai ，pei jian fang mian ，zhuo duo zi you 8%de jin e zeng chang ；yi xiang you 163%de jin e zeng chang lv 。zheng ti san ge gui de sheng jiang lv wei 0%。sui ran you duo chong yin su de ying xiang ，dan cong fa zhan de jiao du shui ，zhe shi bu li xiang de xiao shou jie guo 。

er 、gong zuo xin de ：

zuo wei dian chang he yuan gong ，wo jiao de dou jiu ying shu li “dian xing wo rong ，dian cui wo chi ”de sai xiang ，ren zhen la shi gong si de .jing ying li nian ，nu li tuan jie hao ban nei de mei yi ge cheng yuan ，diao dong ta men de yong xin xing ，shu li xin xin 。zai jiu shi yao jia jiang zi shen de ye wu xue xi ，xue xi xiao shou ji qiao ，xue xi fu zhuang shen mei 、pei da ，xue xi le jie gu ke de gou wu xin li ，xue xi zheng ti xie diao yuan gong zhi jian de guan ji ，xue xi chu li hao ge ge bu men ，ge ge ban zhi jian de guan ji ，xue xi zhou dao er xi zhi de fu wu 。hai yao heng xiang le jie tong ye xin xi ，di yi shi jian zhang wo shi chang dong xiang deng 。

dui yu zhe xie ，wo he wo de xiao huo ban men dou hai zuo de hen bu gou 。wo men dou you yi ke xiang yao xiao shou hao de qing xu ，dan wang wang you que shao le bi yao de ji neng ji qiao ，shen zhi shi xin you yu er li bu zu 。

yin ci ，jia jiang xue xi he bu duan de zong jie shi shi fen wu bi de ，wu bi gai bian bu kuo yi de xiao shou tai du ，xiao shou fang shi 。ling yi fang mian ，wo jiao de pin fan de geng huan yuan gong ye hui dui xiao shou zao cheng ying xiang ，yin ci ，ru he liu zhu yi ge hao de yuan gong ，ye shi wo men jiu ying nu li sai kao de wen ti 。dui yuan yi liu xia shang ban de xin yuan gong ，wo men yao nai xin de zhi dao ，rang ta men gan jiao dao nu li jiu hui you ke guan de shou huo 。wo men suo you lao yuan gong dou yao yi zhu ren weng de zhi ze gan dai hao xin yuan gong 。zhi yao wo men you yi zhi wen ding de ，shou xi ye wu de 、he yuan yi fu wu de xiao shou dui wu ，wo xiang wo men de ye ji bi xu hui shang de qu de 。liu zhu you xiu yuan gong ，xu yao wo men da jia de nu li 。

san 、gong zuo zhan wang

xia ban nian ，wo men you xin xin ，yi shi yao nu li da zao de li de xiao shou dui wu ，wo men yao nu li xi shou you xiu dui yuan ，yong ye ji he rong qia he xie de guan ji liu zhu ren cai ；er shi jin yi bu tuan jie an da yuan gong ，xiang xiao shou hao de you xiu yuan gong xue xi jing yan ，nu li gai bian zi ji 。san shi cong zi shen zhao wen ti ，nu li fan sai ，gai bian bu neng chan sheng xiao yi de xiao shou fang shi ，xiao shou tai du 。

“chang feng po lang hui you shi ，zhi gua yun fan ji cang hai 。”you lao ban de guan ai ，you ge bu men de zhi chi gu li ，you wo men zhe xie nian qing de “xiao huo ban ”men de nu li ，xia ban nian wo men jiang yong ye ji gao su ni men ，wo men Bban shi shi fen bang de ！huo ban men ，jia you ba ，lao ban zhuan qian le ，wo men ye hui zhan guang de 。xie xie 。

fu zhuang xiao shou shu zhi bao gao （pian 7）

gong zuo zong jie ：

mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba yi hou de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui zhe yi ge yue de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。wo shi jin nian shi yi yue yi hao lai dao __nan zhuang zhuan mai dian gong zuo de ，zai jin ru gui dian zhi qian wo you guo nv zhuang de xiao shou jing yan ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa nan zhuang hang ye xiao shou jing yan he hang ye zhi shi 。wei le xun su rong ru dao __nan zhuang zhe ge xiao shou tuan dui zhong lai ，dao dian zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi nan zhuang pin pai de zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he fu zhuang fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao dian chang he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai dui yi xie bi jiao nan chan de ke ren yan jiu zhen dui xing ce lve ，qu de le liang hao de xiao guo 。xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke ren suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke ren de xu yao ，liang hao de 'yu ke ren gou tong ，yin ci dui shi chang de ren shi ye you yi ge bi jiao tou ming de zhang wo 。zai bu duan de xue xi nan zhuang pin pai zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，xiao shou shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。tong shi ye cun zai bu shao de que dian ：dui yu nan zhuang shi chang xiao shou le jie de hai bu gou shen ru ，dui __nan zhuang de ji shu wen ti zhang wo de guo du bao ruo (ru ：zhi de ，ru he qing xi yu tang deng )，bu neng shi fen qing xi de xiang ke hu jie shi ，dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue fang fa 。zai yu ke ren de gou tong guo cheng zhong ，guo fen de yi lai he xiang xin ke ren 。

gong zuo ji hua ：

1、zai dian chang de dai ling xia ，tuan jie dian you ，he da jia jian li yi ge xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui ：xiao shou ren cai shi zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi wo men dian de gen ben 。zai yi hou de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui shi wo he wo men suo you de dao gou yuan de zhu yao mu biao 。

2、yan ge zun shou xiao shou zhi du ：wan shan de xiao shou guan li zhi du shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。zhe shi wo men zai xia ge yue wan cheng shi qi mo ying ye e de qian di 。wo jian jue fu cong dian nei de ge xiang gui zhang zhi du 。

3、yang cheng fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan ：yang cheng fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao wo zi shen de zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ba wo de xiao shou neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

4、xiao shou mu biao ：wo de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao tian tian you shou huo de chan zi 。gen ju dian nei xia da de xiao shou ren wu ，jian jue wan cheng dian nei xia da de shi qi mo de ying ye e ren wu ，da hao nian de de ying zhang ，he da jia ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei zhou ，mei ri ;yi mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao wo men mei ge dao gou yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zheng qu zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。

wo ren wei wo men __nan zhuang zhuan mai dian de fa zhan shi yu quan ti yuan gong zeng ge su zhi ，dian chang de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。jian li yi zhi liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。

fu zhuang xiao shou shu zhi bao gao （pian 8）

jin ji ye ji ming xian xia hua ，xian sui ran chu yu xiao shou dan ji dan tong hang cai qu jia ge huo yi kao ji zi shen de zhi ming du ji ju jing zheng you shi ；suo chu shang juan shua dui dian pu de shua zhi ，dui yu men dian neng fou ying li zhi guan chong yao ，zhuan mai de pin pai jing ying dian zai zhong duo de fu zhuang pin pai xiao shou zhong qin he li ，yi ji xin ying de kuan shi 、tong yi de men hu she ji 、shang xin yue mu de gou wu huan jing ying de le xian dai ren de ren ke 。tou guo zhe chong mo shi de jing ying ，ji kuo da le pin pai de ying xiang li you di gao le xiao shou e 。dan mu qian duo chong xing shi de jing ying mo shi de cun zai zai jia ge ju you you shi you shen zhe yi shao gao pi fa jia de jia ge chu shou ，xian dui gai ou yu de zhuang kuang zong jie ru xia ：

xji ben zhuang kuang ：he ou mian ji 29。88ping fang gong li ，chang zhu ren kou 7。2mo ren 。xnian jin sheng wei fu zhou shi chao yi liu jing ji jiang zhen ，xquan zhen gong ye zong chan zhi jin 59yi yuan ，shang jiao shui shou jin 9000mo yuan 。cao gen gong ye ”fa yuan de ，fu zhou shi chao yi liu jing ji jiang zhen 。xnian wan cheng gong ye zong chan zhi 55。86yi yuan ；nong ye zong chan zhi 13265mo yuan ，cai zheng shou ru 7523mo yuan ；nong min ren jun chun shou ru 7500yuan 。shang mao ye fa da ，xian you ge lei shang ye wang dian 3500duo jia ，xiao fei ren qun jin 30mo ren ，ri ke liu liang 5mo ren ，she hui xiao fei pin ri xiao shou e da 700mo yuan 。zhu yao you hua qian 、mian fang 、wei bian 、jing bian 、ji zhi 、ran zheng deng 6da xiang 。mu qian ，zheng quan li da zao kong gang gong ye ou xyuan ou ，zheng da li jin hang jiu cheng gai zao he shi zheng xin ou jian she ，jiu cheng gai zao zong gui hua mian ji 700mu ，shou ji 42mu yi jin ru jian she jie duan 。

suo zai shang juan fen xi ：tong hang nan zhuang xiao shou fen bu ou yu ji zhong ，you yu jiu guan nian he shou ru shui ping de xian zhi gou cheng dang de de xiao fei xi guan qing xiang jie jian ；zai shang juan fu she de wai yuan ju zhu xian you de qun ti zhu yao yi fu lao you wei zhu yi ji xiao fei xu qiu pian xiang di xiao fei ，tong yang de fu zhuang huo ji ta chan pin ning yuan fu chu jiao di de jia ge huo qu tong yang de xiao yong ，dang ran ，nian qing de xiao fei qun ti geng qing xiang xin xian de bie chu xin cai de shi wu ，wo dian pu qu xiang yu bian yuan ；xi shou yi xie xian san huo pin pai yi kao jiao gao de gu ke 。

xiao fei te zheng ji shi chang xu qiu fen xi ：jiang 0—19sui he 50sui yi shang ren qun ding yi wei chu xu ren kou ，20—50sui ren qun ding yi wei xiao fei ren kou ，bing jie jian tong ji ju gong bu de `ren kou nian ling jie gou shu ju he cheng zhen 、nong cun ju min yi zhao xiao fei shu ju ，25—29sui 、35—45sui ren qun ju bei de yi zhao xiao fei xu qiu ，you yu nong cun he cheng shi de sheng huo huan jing 、she hui bao zhang zhi du yi ji xiao fei huan jing cun zai jiao da cha yi ，nong cun ju min zai yi zhao fang mian de xiao fei xu qiu xian zhe di yu cheng zhen ju min 。ji shi shi nong cun zhong de gao shou ru ren qun ，ji shou ru jue dui zhi yu cheng zhen zhong deng shou ru ren qun xiang dang ，dan zai yi zhao shang de zhi chu ye ming xian xiao yu cheng zhen zhong deng shou ru ren qun ；“yue you qian de ren zai fu zhuang fang mian de xiao fei hui yue duo ”de guan nian yu shi ji zhuang kuang bing bu xiang fu ，fan er shi shou ru shao de ju min yi zhao zhi chu zhan shou ru de bi chong xiang dui jiao gao 、shou ru gao de ju min xiang dui jiao di ，er ju zhe yi bi zhi bu hui mo xian de su xiao huo zhe kuo da ，zheng ming le fu zhuang de yi ban xiao fei pin shu xing 。dui yu shou ru shui ping jiao di de ren qun lai shui ，fu zhuang geng jie jin yu fei bi xu pin ；dui yu shou ru shui ping jiao gao de ren qun lai shui ，fu zhuang ze geng jie jin yu bi xu pin 。fang zhi fu zhuang hang ye fa zhan jin cheng ，da zhi dou hui jing li ：zhi zao qi ye da gui mo sheng chan →sheng chan wai yi 、zhi zao ye wei su 、ling shou shang ju zhu dao →ling shou shang yi fu wu he kuai su fan ying can yu shi chang jing zheng de guo cheng 。xian yi chu yu di er jie duan ，fu zhuang hang ye ji jiang jin ru xia yi ge huang jin shi nian 。na me ，fu zhuang shi chang xu qiu de da xiao ju min xiao fei de te zheng ye dui jian li jing zheng you shi you bi xu de can kao jia zhi 。sui ran fu zhuang shi chang qian li ju da hai you zeng chang kong jian ，mu qian xia zhuang jian qu bao he hu duo shang jia fen fen cai qu lv jian bu xian de jia ge cu xiao huo dong ；zao cheng bi xu cheng du de chong ji 。

jing zheng dui shou ji jia ge fen xi ：

xiang dui wolfzonezai ci ou yu ju you jiao gao de zhi ming du ，you xiang dui wen ding de gu ke qun ti jin ji ye shi chu yu bi jiao xiao tiao zhuang tai ，fu zhuang de kuan shi jiao shao jian chan tong yang que shao xu qiu jiao duo de qi fen ku ，zhuang xiu bu ju kuan chang zheng jie ；jia ge ou jian ：[299—399]u[399—459]zai jia ge shang bu ju bei jing zheng you shi 。

suo chu wei zhi wei yu shang ye jie fan hua de duan ke liu ji zhong de duan ，chen lie jin cou neng gou kuo shi tui chu kuo ying da zhong hua xu qiu ，tui chu tong lei niu zai ku jiao bao xiang bi zhi xia lve you bu zu zhi chu ，tong lei ji shi chang xu qiu zhi jian hua chu kong bai ou ；bu fen she kou 5she —7she bu deng 、liang jian 8.8she ，she kou jia ge you jiao da de xi yin li ，jia ge jiao shi hui ，zhi liang yi ban ye you bao zheng ，ze ji you pin pai you shi 、you you pi fa shi chang de you hui jia ge ，jia ge ou jian ：[49—79]u[89—119]

bu zu zhi chu ：

1、zhou bian mei you ming xian biao zhi jian zhu wu ，an gao pai bu shi hen qing chu ；an gao zhi shi yin zhou wei huan jing tiao jian xian zhi hen nan chong fu de ci ji xiao fei zhe dui gai pin pai yin xiang de qing xi ，xiang mai dang lao de biao shi zai yi bai mi wai yi ran qing xi ke jian yin dao ci ji zuo yong 。

2、niu zai ku ji lie de mian liao hou du he dang de de xu qiu he xi guan xiang bei ，dui xiao liang gou cheng yan jun de tai shi ；kuo ying zhe yi ji du chan pin sheng ming zhou ji de kuan shi shu liang bing bu duo 。

3、xiao shou ren yuan tai du xiao ji que fa re qing ，ji dai gai shan 。

4、que shao xiang ying de huo dong ，xiang dui er yan ye mian lin tong yang de xing shi ；dan ji yi ju bei xiang dui pin pai xin ren de gu ke qun 。

ji hua ：

yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo 。

qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu ；nu li wan cheng xiao shou zhong de ge xiang yao qiu ；yong xin an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ；yan ge zun shou ge xiang gui zhang zhi du ；dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng zhi ze gan ；wan cheng ji ta gong zuo 。

er 、ming que ren wu ，zhu dong yong xin

yong xin le jie dao da de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao yong xin sai kao bing bu chong wan shan

san 、nu li jing ying he xie de yuan gong guan ji ，shan dai yuan gong ，wen ding yuan gong qing xu gui hua hao yuan gong zai dian de zhi ye sheng ya fa zhan 。you yu ou yu shi chang wei su 、tong hang jing zheng ji lie ju jia ge xia hua ，ren zhen kao cha bing zeng ge shi chang hang qing de xin xi fan kui ，ji fa xiao shou re qing 。tong shi ji hua ren zhen xue xi zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi 。

fu zhuang xiao shou shu zhi bao gao （pian 9）

wo cong 20__nian jin ru fu zhuang dian gong zuo yi lai ，xu xin xue xi ，ren zhen dui dai gong zuo ，zong jie jing yan ，ye qu de le yi xie cheng ji 。zai gong zuo zhong ，wo jian jian yi shi dao yao xiang zuo hao fu zhuang dao gou yuan gong zuo ，yao dui zi yi you yan ge de yao qiu 。te ci ，zhi ding wo de 20__nian gong zuo ji hua ，yi ci ji li zi wo ，qu de lie hao de cheng ji ：

di yi ，zai dian chang de dai ling xia ，tuan jie dian you ，he da jia jian li yi ge xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui ：xiao shou ren cai shi zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de `xiao shou tuan dui shi wo men dian de gen ben 。zai yi hou de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui shi wo he wo men suo you de dao gou yuan de zhu yao mu biao 。

di er ，re chen fu wu 。yao yi bao man de re qing ying dui mei wei gu ke 。zhu yi yu ke hu de gou tong ji qiao ，zhua zhu ke hu de gou mai xin li ，quan xin quan yi wei gu ke fu wu 。

di san ，shou xi fu zhuang 。le jie wo men shang dian mei kuan fu shi de te dian ，dui yu yi fu de kuan xing ，mo xing ，se cai ，jia ge ，mian liao ，kuo ge ren qun zuo chong fen le jie 。

di si ，yang cheng fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan ：yang cheng fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao wo zi shen de zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he tui jian ，ba wo de xiao shou qian li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

di wu ，gen ju dian nei xia da de xiao shou ren wu ，jian jue wan cheng dian nei xia da de __mo de ying ye e ren wu ，he da jia ba ren wu gen ju ju ti zhuang kuang fen jie dao mei zhou ，mei ri ；yi mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao wo men mei ge dao gou yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zheng qu zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。

wo ren wei wo men __nan zhuang zhuan mai dian de fa zhan shi yu quan ti yuan gong zeng ge su zhi ，dian chang de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。jian li yi zhi liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。

fu zhuang xiao shou shu zhi bao gao （pian 10）

hui gu zhe yi nian lai de gong zuo ，gong zuo zhong wo yan ge yao qiu zi ji ，an zhao ren wu wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。xian jiang yi nian lai de gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、dian nei de ri chang guan li gong zuo 。

zuo wei dian pu de fu ze ren ，wo shen shen de ren shi dao ，dian pu bu jin jin shi gong zuo de de fang er ju shi gong gong chang suo ，shi cheng shang qi xia 、gou tong nei wai 、xie diao zuo you 、lian ji si mian ba fang de shu niu ，shi tui dong ge xiang gong zuo chao zhao mu biao qian jin de zhong xin ，yin ci ：shou xian ，li shun guan ji (chu li hao wo yu shang ji ling dao de guan ji 、yu dian yuan zhi jian de guan ji 、dian yuan yu dian yuan de guan ji )，chu li hao mei ri de zhang wu ，mei ri ren zhen jian cha huo pin ，mei zhou dui ji chen lie zuo chu xiang ying de diao zheng 。

ji ci ，zhu chong dian pu ji dian yuan de yi rong yi biao ，dui ji yan ge guan li 。

er 、ben nian du ye ji qing kuang

you yu shen shang ze ren jiao da ，er wo de 'xue shi 、neng li ji yue li dou you xian ，yin ci ，bu duan xiang shu ben 、ling dao he tong shi xue xi 。jing guo bu duan xue xi 、ji lei ，neng gou cong rong de chu li ri chang gong zuo zhong de ge lei wen ti ，wan cheng le gong si xia da de zong mu biao de 81.07%。

san 、cun zai de wen ti ji gai jin

shou xian ，cun zai de wen ti ：you yu wo xue shi you xian 、jing yan shang jian ，mei you hen hao de chu li chu xian de ge lei wen ti ，zhe shi zi shen wen ti ，bu ke tui xie de 。zai dian yuan guan li shang ji dian yuan ye cun zai zhao hen da de wen ti ，dian yuan ou er shang ban shi qing xu xiao ji er ying xiang xiao shou 。

ji ci ，xu yao gai jin de ：

1.zai yi hou de gong zuo zhong ，wo ying gai yao bu duan de di sheng zi ji de ge fang mian de neng li ，bu duan xiang zhou wei de ling dao he tong shi xue xi 。

2.ren zhen nu li wan cheng mei ci de ren wu ，tuan jie tong shi ，jia jiang dian yuan guan li ，chuang zao yu kuai de gong zuo fen wei ，di gao gong zuo ji ji xing 。

3.ying zai yi hou de gong zuo zhong bu duan jia jiang chuang xin ，nu li wan cheng xin mu biao 。

yi shang jiu shi wo dui ben nian du gong zuo qing kuang de zong jie ，xi wang zai xin de yi nian li qu de geng hao de cheng ji !

fu zhuang xiao shou shu zhi bao gao （pian 11）

20____nian ye shi da feng shou de yi nian ，zai 8yue fen de da xing te mai huo dong qu de le yuan man cheng gong ，zai yi ci ci de ye ji tu po ji lu zhong shi chong fen fa hui zhao wo men de tuan dui li liang ，hen jiao ao ye hen rong xing you zhe me ge tuan dui 。

zai guo qu de yi nian li ke su ye shi you fa sheng ，ru qian ji tian fa sheng de yu rong fu ke su shi jian ，sui ran shi qing yi jing yuan man jie jue ，dan zuo wei dao gou de wo men ye de shen sai ，zai gong zuo zhong shi fou you bu zu de de fang ，jiang zai yi hou de gong zuo zhong geng jia xi xin duo di xing gu ke zai xi jian cha huo pin ，jin ke neng de shao fa sheng lei shi ke su ，ye yao zai yi hou de ke su chu li shang duo yi xie leng jing .li jie ，jiang shi qing jie jue zai meng ya zhong ，zhe ye shi wo men xu yao gai shan de 。

shi fen rong xing ben ren neng dai biao wo men ying yun er bu can jia gong si ju hang de 《san zi jing 》yan jiang bi sai 。zai ci huo dong zhong wo xue xi dao le hen duo ，ye fa xian ren de qian neng shi mo xian de ，zhi yao ni ken nu li ，ken fu chu bi xu hui you hui bao de 。zai yi ci ci de deng tai yan jiang zhong ，neng gou tu po le zi ji ，zhan sheng le zi ji ye shi wo yi nian lai qu de de de cheng ji 。

geng zhi de gao xing de shi wo zhuan gui bei ping wei hang zhou de ou ye ji nian zeng chang lv de yi jia dian ，shi rong yu ，shi dui wo men gong zuo de yi ge ken ding 。zai gao xing he xing fen zhi yu wo gan shou zui shen de shi ya li ，zai 20____nian li wo men jiang ru he qu de geng hao de cheng ji ne zhen dui wei lai de 20____，wo zhuan gui jiang chong dian fang zai yi xia ji ge fang mian ：

A:yong xin pei ge shang chang cu xiao huo dong ，di gao xiao shou ye ji 。

B:chong zu de huo pin ，zheng qu zuo hao huo pin de gong ying ，yi man zu gu ke de 'xu qiu 。

C:di gao fu wu zhi liang ，yong xin fu wu ，jin liang jian shao ke su de fa sheng ，chi xu pin pai xing xiang 。

D:wan shan gu ke zi liao ，chong dian pei yang xin de gu ke qun ，wan shan gu ke zi liao ，rang xin de gu ke zhuai bian wei zhong shi gu ke ;zhen dui lao gu ke yao fu chu geng duo de nai xin he xi xin ，bing rang ji dai xin de gu ke jin hang xiao fei 。

F:di gao xiao shou ji qiao ，ding ji rang gong si dui dao gou jin hang zhuan ye zhi shi pei xun ，ceng jiang zi shen su zhi bing di sheng ge ren xiao shou ye ji 。

wo xiang xin zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui ji xu bu duan de nu li xia qu ，sui ran you shi ye hui zai ji lv zhong ou fan xiao cuo wu ，yin ren mo wan ren ，chu cuo zai suo nan mian de ，suo yi wo bu hui guo fen de ke qiu zi ji 。dan shi wo xiang xin zhi yao wo zai gang wei shang yi tian ，wo jiu hui fu chu zi ji de nu li ，jiang zi ji suo you de jing li he qian li dou yong zai gong zuo shang ，zai jie zai li zheng qu zai 20____nian li qu de geng hao de cheng ji 。wo xiang xin zi ji bi xu neng zuo hao !

fu zhuang xiao shou shu zhi bao gao （pian 12）

fu zhuang dian zhu dui yu yi ge fu zhuang dian chang lai shui qi zhao ling tou yang dang ran zuo yong ，dui yu yi ge qi ye wen hua ，jiao yo yuan gong you quan ju yi shi ，zuo shi qing yao cong gong si zheng ti li yi chu fa 。

1、kao zhou dao er xi zhi de fu wu qu xi yin gu ke 。fa hui suo you yuan gong de zhu dong xing he chuang zuo xing 。wei le gei gu ke chuang zao yi ge liang hao de gou wu huan jing ，wei gong si chuang zuo geng duo de xiao shou ye ji ，dai ling yuan gong zai yi xia ji fang mian zuo hao ben zhi gong zuo 。

shou xian ，zuo hao mei tian de qing jie gong zuo ，wei gu ke ying zao yi ge shu xin de gou wu huan jing ;

ji ci ，ji ji zhu dong de .wei gu ke fu wu ，jin ke neng de man zu xiao fei zhe xu qiu ;yao bu duan jiang hua fu wu yi shi ，bing yi fa zi nei xin de wei xiao he li mao de wen ming yong yu ，shi gu ke man yi de li kai ben dian 。

2、chu li hao bu men jian de ge zuo 、shang xia ji zhi jian de gong zuo xie zuo ，shao yi xie lao sao ，duo yi xie re qing ，ke guan de qu kan dai gong zuo zhong de wen ti ，bing yi ji ji de tai du qu jie jue ，xian zai ，men dian de guan li zheng zai zhu bu zou xiang shu ju hua 、ke xue hua ，guan li shou duan de di sheng ，dui dian chang di chu le xin de gong zuo yao qiu ，shou lian de ye wu jiang bang zhu wo men shi xian ge xiang ying yun zhi biao 。

xin de yi nian kai shi le ，cheng ji zhi neng dai biao guo qu 。wo jiang yi geng jing zhan shou lian de ye wu zhi li hao wo men hua dong dian 。

mian dui ming nian de gong zuo ，wo shen gan ze ren chong da 。yao sui shi bao chi qing xing de tou nao ，li qing ming nian de gong zuo sai lu ，chong dian yao zai yi xia ji ge fang mian hen xia gong fu ：

1.jia jiang ri chang guan li ，te bie shi zhua hao ji chu gong zuo de guan li ;

2.dui nei jia da yuan gong de pei xun li du ，quan mian di gao yuan gong de zheng ti su zhi ;

3.shu li dui gong si gao du zhong cheng ，ai gang jing ye ，gu quan da ju ，yi qie wei gong si zhao xiang ，wei gong si quan mian di sheng jing ji xiao yi zeng zhuan tian wa ;

4.jia jiang he ge bu men 、ge xiong di gong si de tuan jie xie zuo ，chuang zao zui liang hao 、mo jian de gong zuo huan jing ，qu diao bu he xie de yin fu ，fa hui yuan gong zui da de gong zuo re qing ，zhu bu cheng wei yi ge zui you xiu de tuan dui 。

fu zhuang xiao shou shu zhi bao gao （pian 13）

20__nian yi jing jie shu ，xin de yi nian gong zuo kai shi le ，zuo wei yi ge fu zhuang dao gou yuan ，xian jiang guo qu yi nian de gong zuo jing li yi xia zong jie ，yi bian yu geng hao de ying dui xin yi nian de gong zuo ：

zong de lai jiang ，fu zhuang dao gou yuan zai zheng ge fu zhuang xiao shou guo cheng zhong ju you bu ke ti dai de zuo yong ，dao gou yuan bu jin jin dai biao le qi ye de wai bu xing xiang ，er ju hai qi dao jia kuai xiao shou de zuo yong ，ju bei liang hao su zhi de fu zhuang dao gou yuan ，chu le shou xi shang pin zhi wai ，ye jiu ying ju you zu gou de nai xin ，bing ju neng gou zhang wo yi xie hao de fu zhuang xiao shou ji qiao 。

di yi ，fu zhuang dao gou yuan chu le neng gou jiang fu zhuang hen hao de zhan xian gei ke hu ，bing ju hai you xiang ke hu kuo dang tui jian ji ta fu zhuang de gong zuo ，yi xi yin gu ke gou mai ji gan xing qu de geng duo fu zhuang 。zhen dui zhe yi dian gong zuo ，wo zong jie ru xia ：

1，tui jian fu zhuang shi hou yao you xin xin ，da fang 、tan cheng de xiang gu ke tui jian fu zhuang ，dao gou yuan jiu jiu ying ju bei shi zu de nai xin 、xi xin ，rang ke hu dui zi ji chan sheng xin ren gan 。

2，wei gu ke tui jian kuo ge yu gu ke ti xing 、pin wei de fu shi ，wei ke hu zai tiao shua fu zhuang shi hou chu mou hua ce ，di shi xiang guan xi jie ，bang mang ke hu shua qu 。

3，jie ge bu tong kuan shi fu zhuang ，xiang gu ke jiang jie mei kuan fu shi kuo ge chuan zhao de chang ge 。

4，pei ge fu shi te dian jin hang tui jian 。mei chong lei xing de .fu zhuang ju you bu tong de te zheng ，ru gong neng ，she ji ，zhi liang he ji ta fang mian ，dou jiu ying kuo dang xiang gu ke shui 。

5，tan hua zhong zhu yi ji qiao 。xiang gu ke tui jian fu zhuang shi hou ，yu qi jiu ying you li mao 、zai chong fen ting qu gu ke yi jian de ji chu shang ，zai xiang gu ke tui jian 。

6，guan cha 、fen xi bu tong gu ke xi hao zhui qiu ，jie ge shi ji xiang gu ke tui jian fu zhuang 。

di er ，wu bi zhu yi ba gong zuo chong dian fang zai xiao shou ji qiao shang 。xiao shou shi you zhen dui xing de ying xiao ，guan jian zai yu xiao shou ji qiao de zhang wo 。fu zhuang xiao shou she ji fang fang mian mian zhi shi ，yao dui fu zhuang de gong neng ，zhi liang ，jia ge ，shi ling ，mian liao deng ji ta yin su dou zuo chong fen le jie ，gu ke te dian ，yun yong xiao shou ji qiao wan cheng xiao shou 。zhu yao ce chong yu yi xia ji ge huan jie ：

1，zhu chong sai kao 。le jie gu ke gou mai fu zhuang de chuan zhao chang ge ，gou mai fu zhuang de mu de yu xiang fa ，bang mang gu ke tiao shua xiang ying fu shi ，cu jin xiao shou cheng gong 。

2，yan ci jian jie ，zi gou da yi 。yu gu ke jiao liu dang zhong ，yan ci yao jian chan yi dong 。bu neng shui tai guo zhuan ye xing de hang nei hua ，jiu ying shi tu yi tong su yu yan xiang gu ke jiang jie 。

3。ju ti biao xian 。yao gen ju shi ji zhuang kuang ，sui ji ying bian de tui jian fu zhuang ，bi yao zhuang kuang xia ，bu qu da rao gu ke ，rang gu ke zi hang tiao shua ，dang gu ke zi xun shi hou nai xin qing ting 、xi xin jiang jie 。

yi shang jiu shi wo zuo fu zhuang dao gou yuan zhe yi nian de gong zuo zong jie ，zai xin de yi nian li ，wo jiang ji xu nu li gong zuo ，bu duan xue xi ，xi qu gong zuo jing yan ，bu duan gai shan zi ji de gong zuo fang fa ，wei gong si xiao shou geng jia hui huang ye ji er fen dou 。