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2024-12-30 17:27在我们平凡的日常里，报告与我们愈发关系密切，不同种类的报告具有不同的用途。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编为大家收集的销售主管个人述职报告，希望对大家有所帮助。
销售主管个人述职报告（篇1）
斗转星移，日月转变，转眼间我来到__这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。
我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。
其次，我一边学习相关品牌知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，研究每一位顾客的消费心理，尽最大努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习相关品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧：
在销售过程中，导购除了将服装展示给客人，并加以说明外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，导购本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。
2、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向客人推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则：
1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这条裤子好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客人推荐服装，引起客人的购买欲。
最后是回答的技巧。回答的技巧主要是指针对顾客对某一商品提出的疑问，导购员所做的解释说明的技巧。其主要目的是说服顾客买此商品，却又不能露出说服的痕迹，这就要求导购员以语言的艺术提高顾客对商品的兴趣，化解其疑虑，使顾客最终购买。
销售主管个人述职报告（篇2）
各位领导、各位员工：
大家好！
一年来，在公司党政的领导下，我认真履行销售副经理的工作职责，较好的完成了上级领导交给的各项任务，现将我一年来的工作情况进行述职，请各位领导和员工评议。
一、攻坚克难，煤炭销量在困境中凸显
20__年是我们__公司煤炭经营在低谷中徘徊的一年。同时也是两年来煤炭销售量同比增长。一年了，我们在公司的领导指挥下，在公司员工的共同努力下，煤炭发运困境中有了一定的起色。大家都知道，我们__公司煤炭发运使用的是集团公司大照，走的是__大本计划。在我们的积极努力争取下，前几个月发运的是哈燃、一汽等__市场户。进入x月中旬，由于用户煤炭需求量、资金等因素的影响，现已停发。为了解决员工开资问题，在公司领导的指导下，试图通过地煤或汽运实现销售，但都以我们不具备应有的条件而放弃。像我们这种经营体制的部门，在用户的选择上，发电煤根本就没有利润而言，__市场户是我们唯一的选择。造成经营状况难以扭转的原因，我们认为既有我们自身的经营体制与煤炭市场不相适应，缺乏足够的经济实体，致使煤炭经营发展后劲不足的因素外，更有各种客观因素影响。面对经营体制和经营环境带来的不利因素，面对不利的生存条件，我们没有退却，在公司杜经理的带领下，积极采取应对措施，以__市场户为煤炭销售主攻方向，利用短平快、时间差等方式，积极抢占市场份额。x月份发运煤炭__车，__吨创出公司煤炭发运史上最好记录。今年x月份主要指标是：外销量x万吨，与上年同期相比多发运。
二、锲而不舍，经营观念在实践中转变
为了早日摆脱公司经营困境，我们在调整煤炭采购管理的基础上，把增加煤炭销售量作为提升经济运行质量的突破口。首先，我们不等不靠，公司主要领导靠前指挥，亲自挂帅，组织煤炭销售团队，往返__营销公司，掌握煤炭市场信息。在__调运以及驻外公司的相应部门中做耐心细致的工作，力求在探索中寻求煤炭发运新的经济增长点。其次我们活化经营策略。近个时期以来，为了抢占煤炭市场份额，尽管煤炭购销利润价差小，但是我们还是在增加发运量，薄利多销的营销策略上做文章，着力增加发运量，x月份煤炭发运量有了较大增长，经营环境有了明显的改善，共发运煤炭__车，与上年同期相比增加__车。
三、率先垂范，信心在逆境中坚定
煤炭市场的千变万化和我们特有的经营体制，给我们煤炭销售工作带来了巨大的挑战。在我们自身条件和市场经营环境十分不利的关键时刻，是自暴自弃的等待，还是迎难而上，我坚定选择了后者。首先我把在煤炭市场中了解的情况及时向公司领导汇报，与公司班子成员共同商讨解决销售困难的方法和措施。其次，积极响应公司领导班子的号召，把各种经营措施坚决执行到位。一年来，我积极发挥一名党员干部的先锋模范作用，对公司各项经营决策自己首先坚决执行，不管有任何困难也要完成。
三、清正廉洁、行为在工作中规范
一年来，我在工作中也有一些不足之处：主要是对销售工作业务还不够完全精通。不能在新的煤炭市场环境下，使公司销售工作再有新的突破，对销售困难局面缺少有效的应对措施。我一定在今后的工作中刻苦学习和请教，不断增强自己的专业知识，把__公司的销售工作做到最好。
以上是我一年来的工作述职，有总结和表达不够准确的地方请领导和员工同志批评指证。
述职人：__
20__年x月x日
销售主管个人述职报告（篇3）
尊敬的公司领导：
你们好!我是__公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。
谢谢!
销售主管个人述职报告（篇4）
在我任职的这一年里，我主要负责调动洗化区全体工作人员的积极性、配合采购人员的工作、传达会议内容等等，我工作的中心目标就是提高我们的销售量，销售主管述职报告。在我个人看来，好的产品质量是成功的关键，但服务人员的态度对于营销来说也是不容忽视的。于是我就致力于调动我们相关工作人员的积极性，是她们能够以更加饱满、更加热情的态度去对待顾客，让顾客真实的感受到大商是一个生机勃勃的团体，从而会有再次光临的意向。另外，我认为断货对于营销来说是一个很严重的问题，如果顾客需要商品，而我们却没有，会给顾客留下很不好的印象，从而影响我们大商的口碑，因此保证及时供货时很有必要的，这就需要我及时了解库存的商品量，配合采购人员的工作，保证供货的效率，使顾客能够在超市里对所需的商品信手拈来。最后由于公司人员之多，上下级之间肯定会存在信息不对称，为了打破信息瓶颈，我作为经理与服务人员之间的纽带，必须及时向下传达公司会议的内容、公司纪律，向上汇报员工搜集的意见和建议，使我们的工作做到秩序井然。
以上几点就是我为了提高洗化区的销售量而重点做的，不过在我及全体员工的努力下，我们的销售业绩已经证明了我的方向是正确的。在今后的工作中，我仍会继续抓以上三个方面，因为他们是我们顺利工作的前提。此外，由于我们的员工已经具备一些基本知识，为了使我们的销售业绩在向上迈一个台阶，接下来我要向我们洗化区全体人员灌输咱们的企业文化，毕竟企业文化是大商的灵魂，它是大商人在长期的实践活动中所形成的并且为全体成员普遍认可和遵循的具有大商特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式。漯河大商__购物广场是一支年轻的队伍，为了使我们漯河店能够成为后起之秀，我首先带领我们洗化区全体员工改变我们的价值观念，使之与我们的企业文化更吻合，同时我也会鞠躬尽瘁，死而后已，为我们__购物广场的明天献上自己的绵薄之力。
今天，我因为在百度工作而骄傲，明天，我会让百度因我的工作而自豪。事实胜于雄辩，让今后的业绩来证明一切吧。
销售主管个人述职报告（篇5）
20__年上半年累计销售9553.234吨，均如数回款。上半年累计出差50天，保证客户满意度99%，零投诉。
随着我接触的工程项目越来越多，我总结出了以下几点经验，请领导指正：
第一：在工作中不能墨守成规，要懂得创新，制定符合供销双方的交易方式和标准，最终达到双赢的目的。
我这里说的工作创新并不是执意的标新立异的一种创造，更重要的是要体现一种工作中的激情，一种激发自我的潜能，提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用“创新工作”来形容所做的工作应该不为过。在与各个工作项目负责人的沟通过程中，我都会一直保持饱满的工作状态，对工作对公司的产品时刻都保持着激情，让客户对公司的销售精神有了新的诠释，让他们知道我们不只是销售产品，我们销售的是一种精神，腾飞人的精神。
第二：与工程单位相关工作人员建立充分的信任，利我利他。
“高山因为有了大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任，才获得更为广阔的生命。”工作中更是如此，不仅与工程方要建立绝对的信任，对工作中的同时更要以信任的态度去沟通，我相信只要我们都用心去做、用心去倾听，没有什么问题时解决不了的。
第三：工作中要有闯劲，敢想、敢做，不能畏首畏尾。
在腾飞公司做销售工作，可以说公司给我们提供了充足的市场空间，并在产品知识和行业动态发面给予了我们多次培训。我们选择了这份工作，就要努力的学习、磨练自己，有想法就要积极的提出来，有方案就要第一时间报上去，努力的去实践，哪怕时间证明了销售的方向或者一些努力没有实质性的帮助销售，起码我们验证了，起码以后我们不会再走很多的弯路。
第四：工作不拘一格，但要有强执行力。我认为工作不能固守，要学会适应与变通。为了能最大程度的把销售工作做好，我研究了针对所有合作单位的不同的销售模式，经过最近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品销售工作做好，我们小团队的管理工作抓好，请领导放心。在变通工作的同时，最重要的就是要有执行力，否则一定都是空谈。为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。
第五：团队的力量很强大，重视团队的力量。
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的真理，所以在工作过程中我一直培养、发展自己的销售团队。通过小组有效的结构设立、组合，各司其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所达不到的效果。
我虽然按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：
1、工作有疏忽和漏洞，技术及业务知识没有完全的覆盖;
2、对自己要求虽然严格，但是容易被周围环境所影响;
3、时间安排不够合理，有些工作不能按照既定时间和目标去完成;
4、对团队成员要求和期望过高，有些事情上会造成工作偏差;
5、对销售部整体工作内容参与较少，为公司发展全局考虑较少;
6、与公司其他部门及公司领导沟通少，对公司政令了解不是十分透彻。
下一步工作计划
1、加强产品市场推广以及产品宣传力度。
巩固现有份额基础上，加强市场宣传，运用各种有效的商务手段，确保产品市场占有率;制定产品销售新政策及优惠政策，促进产品销售力度;积极的提倡业务人员走出去，扩大产品销售区域。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，随时跟踪客户资料收集情况，积极挖掘新客户资源，加大老客户服务力度，促进二次合作、多次合作。
3、努力加强回款力度，确保回款率100%。
积极跟进未回款的客户，客服所有困难，保证公司回款份额。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布臵的各项工作任务，积极为部门人员创造良好的工作氛围和环境，相互尊重、相互配合。同时，同于开展批评与自我批评，及时纠正错误和缺点，对自己在工作上的食物和不足能积极纠正，主动承担责任。
5、加强管理，节约减支。
配合公司做好小组人员的管理工作，积极学习公司的各项管理制度，严格按照规章制度办事，做到流程化、规范化、制度化;督促小组人员节约公司资源，不浪费公司资源，外出办公，节约差旅支出，尽自己最大所能节约减支。
6、面对不利的市场形势，坚定信心，迎难而上。
虽然现在钢铁市场形势严峻，但是我们全体员工都要坚定信心，迎难而上。积极响应公司的各项号召，参加公司举办的各种义务劳动、文体活动，让大家虽然处在紧张的销售形势中，但是仍能保持一个良好的积极的工作状态，为了迎接新一轮的销售高潮奠定坚持的精神基础和物资保障，确保全年销售指标能够圆满的完成。
以上是我半年以来的工作述职报告，请领导指正!
销售主管个人述职报告（篇6）
述职报告是向上级机关和本单位群众汇报单位、部门领导集体或领导者个人一个阶段履行职责的情况并回答称职与否的报告。下面述职报告的小编整理的销售主管个人述职报告，供大家参考!
尊敬的上级领导：
中午好!首先，向各位作一个自我介绍，我叫__，是四季餐厅的销售主管，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
一、履行职责情况
从__年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：
1、抓学习教育，激励奋发向上
从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济
左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐 280人用餐，其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
十分感谢各位领导!谢谢!__×
销售主管个人述职报告（篇7）
尊敬的各位领导、同事们：
自从20__年1月3日中山市荣德汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭!一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4S销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。
至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢!能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。
一、展厅经理职责与管理能力
(一)展厅经理的职责
1、管理销售活动，促使完成销售目标。
2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。
3、管理所有展厅环境及其活动。
4、要致力于销售部的盈利。
5、主要监督销售部全体职员。
(二)展厅经理的自我定位
1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。
(三)展厅经理管理的项目
1、展厅内外的环境
展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。
2、值班人员与接待人员的安排
工作时间内，所有销售部的'人员，都必须着BYD规定的制服，佩戴工牌及BYD标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”!无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。
3、展厅车辆的陈列
展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，BYD轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上BYD专用地毯。展车前后必须悬挂BYD车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。
4、洽谈区
洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。
5、卫生间
卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。
(四)展厅经理的5S现场管理
1、整理：将不要的东西立即处理。
2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。
3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。
4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。
5、素养：一定要培养成良好的工作环境。
(五)作为展厅经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。
二、工作的团结与配合
一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。
三、以身作则
公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
四、总结
我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务,促进公司发展做出自己应有的贡献,同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。
谢谢大家!
销售主管个人述职报告（篇8）
尊敬的领导：
今年年初，我由__销售服务有限调到__销售部经理。在领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质
作为销售部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团文件，服从领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到，为了熟悉业务，我经常向领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本实际情况，制定、完善了一些制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月x日
销售主管个人述职报告（篇9）
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！
众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20__年x月x日至今，我出任__销售经理以来的工作开始述职。
作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：
职责阐述：
1、依据管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作；
2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系；
3、主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理；
4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施；
5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配；
6、货款回收管理；
7、促销计划执行管理；
8、审定并组建销售分部；
9、制定销售费用预算，并进行费用使用管理；
10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为储备人才；
11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在__总的正确指导下，撤__区，集中人员，有针对性对市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月x日
销售主管个人述职报告（篇10）
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领__销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《__企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20__年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。
谢谢大家!
销售主管个人述职报告（篇11）
尊敬的上级领导：
中午好!首先，向各位作一个自我介绍，我叫__，是__餐厅的销售主管，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
一、履行职责情况
从20__年x月__日任职后，前几个月主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责__餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从__的演唱会到振奋人心的__杯，从__杯再到__演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，__餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：
1、抓学习教育，激励奋发向上
从任职以后，我在__餐厅分管内部管理工作，了解__餐厅员工多数来于__等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，__餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“__小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了x月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济
__演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过__杯，我感受了团队精神，在__演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到__演唱会，承接了自助餐__用餐，其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习；
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体；
3、做好内部客户的维护及沟通工作；
4、有计划性地安排好营销工作；
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作；
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
十分感谢各位领导!谢谢!
此致
敬礼!
述职人：__
20__年x月x日
拼音翻译
zai wo men ping fan de ri chang li ，bao gao yu wo men yu fa guan ji mi qie ，bu tong chong lei de bao gao ju you bu tong de yong tu 。yi qi lai can kao bao gao shi zen me xie de ba ，yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou zhu guan ge ren shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
xiao shou zhu guan ge ren shu zhi bao gao （pian 1）
dou zhuai xing yi ，ri yue zhuai bian ，zhuai yan jian wo lai dao __zhe ge da jia ting jin yi nian shi jian le ，zai zhe jin yi nian shi jian li wo cong yi ge cong wei she zu guo xiao shou hang ye de nv hai man man cheng chang wei le yi ming hai suan ge ge de xiao shou ren yuan ，zhe zhong jian chong man le ling dao de xi xin jiao dao he guan huai ，ji tong shi men de li jie guan xin yu bang zhu ，dui ci wo shen biao gan xie ，xian zai wo yi jing cheng chang wei wo men gong si yi jia fen dian de dian chang zhu li le ，zhe geng shao bu le tong shi men de zhi chi he ling dao men de ji wang ，zhe shi dui wo ge ren de kao yan ，geng shi gong si dui wo ge ren de ren ke he xin ren ，dui ci wo shen shou gan dong 。jie zhao zhe ge ji hui yi wo yu mei de sai xiang he bu cheng shou de biao xian lai he da jia fen xiang wo ge ren dui dao gou zhe fen zhi ye de ji ge guan dian yu ji qiao 。
wo ge ren ren wei ，bu guan wo men cong shi de na ge ling yu ，na fen zhi wei ，dou bi xu ju bei liang hao de zhi ye tai du ，zhi ye ze ren he zhi ye yi wu ，yin wei zhe ti xian le yi ge ren dui zhe fen zhi ye de kan fa he zai zi shen suo zhan de wei zhi ，shi xiang ，yi ge mei you ze ren xin de xiao shou ren yuan ，na pa ye wu shui ping zai gao ，ru he neng zuo hao zi ji de gong zuo ，ru he neng cheng wei yi ming you xiu de xiao shou ren yuan 。suo yi wo ba wo de zhi ye ，dang cheng wo zi ji de shi ye qu zuo ，ba gong si dang cheng wo zi ji de qu zuo ，wo zai zhe ge gang wei shang ，wo jiu you dui ta fu qi ze ren ，wo jiu you lv hang zhi ze de yi wu ，sui ran wo bu gan shui wo shi zui you xiu de ，dan shi wo gan shui wo shi zui nu li de 。cong mei ge zhi ye mei ge zhi wei dou neng ti xian ta gai you de zhi ye dao de he xiang guan te ding ji shu ，dao gou yi shi ru ci 。wo zuo de ge ge le ，zuo de you xiu le ，wo jiu you gai shu yu wo de zhi ye rong yu ，he gai shu yu wo de fu li dai yu ，wo kan lai ，yi fen gong zuo ，ta shi neng rang wo men huo de sheng huo de jing ji lai yuan ，shi wo men gai cheng dan de gong zuo ze ren ，geng shi heng liang kao ping wo men ge ren zeng ge su zhi su yang de yi ba mo xing liang che 。
ji ci ，wo yi bian xue xi xiang guan pin pai zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he fu zhuang fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao dian chang he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai dui yi xie bi jiao nan chan de gu ke yan jiu zhen dui xing ce lve ，dui mei yi wei gu ke suo mian dui de wen ti zong jie ，yan jiu mei yi wei gu ke de xiao fei xin li ，jin zui da nu li man zu gu ke te ding xiao fei gou wu xu qiu ，jun qu de le liang hao de xiao guo 。yin ci dui shi chang de ren shi ye you le yi ge bi jiao tou ming de zhang wo 。zai bu duan xue xi xiang guan pin pai zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，xiao shou shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da de di sheng 。zai ci ，wo zong jie le yi xia ，gong de chu yi xia ji dian ji qiao ：
zai xiao shou guo cheng zhong ，dao gou chu le jiang fu zhuang zhan shi gei ke ren ，bing jia yi shui ming wai ，hai yao xiang ke ren tui jian fu zhuang ，yi yin qi ke ren de gou mai xing qu 。tui jian fu zhuang ke yun yong xia lie fang fa ：
1、tui jian shi yao you xin xin ，xiang ke ren tui jian fu zhuang shi ，dao gou ben shen yao you xin xin ，cai neng rang ke ren dui fu zhuang you xin ren gan 。
2、kuo ge yu ke ren de tui jian 。dui ke ren di shi shang pin jin hang shui ming shi ，ying gen ju ke ren de shi ji ke guan tiao jian ，tui jian kuo ge de fu zhuang 。
3、pei ge shou shi xiang ke ren tui jian 。
4、pei ge shang pin de te zheng 。mei lei fu zhuang you bu tong de te zheng ，ru gong neng 、she ji 、pin zhi 、deng fang mian de te zheng ，xiang ke ren tui jian fu zhuang shi ，yao zhao chong jiang diao fu zhuang de bu tong te zheng 。
5、ba hua ti ji zhong zai shang pin shang 。xiang ke ren tui jian fu zhuang shi ，yao xiang fang she fa ba hua ti yin dao fu zhuang shang ，tong shi zhu yi guan cha ke ren dui fu zhuang de fan ying ，yi bian kuo shi de cu cheng xiao shou 。
6、zhun que de shui chu ge lei fu zhuang de you dian 。dui ke ren jin hang fu zhuang de shui ming yu tui jian shi ，yao bi jiao ge lei fu zhuang de bu tong ，zhun que de shui chu ge lei fu zhuang de you dian 。
jie zhao jiu shi chong dian xiao shou de ji qiao 。chong dian xiao shou jiu shi zhi yao you zhen dui xing 。dui yu fu zhuang de she ji 、gong neng 、zhi liang 、jia ge deng yin su ，yao yin ren er yi ，zhen zheng shi ke ren de xin li you bi jiao guo du dao xin nian ，zui zhong xiao shou cheng gong 。zai ji duan de shi jian nei neng rang ke ren ju you gou mai de xin nian ，wo ren wei shi xiao shou zhong fei chang chong yao de yi ge huan jie 。wo zong jie chu chong dian xiao shou you xia lie yuan ze ：
1、cong 4dian shang mian zhao shou 。cong chuan zhao shi jian 、chuan zhao chang ge 、chuan zhao dui xiang 、chuan zhao mu de fang mian zuo hao gou mai can mou ，you li yu xiao shou cheng gong 。
2、chong dian yao jian duan 。dui ke ren shui ming fu zhuang te xing shi ，yao zuo dao yu yan jian lian qing chu ，nei rong yi dong 。ku zi zui chong yao de te dian yao shou xian shui chu ，ru you shi jian zai zhu ceng zhan kai 。
3、ju ti de biao xian 。yao gen ju ke ren de qing kuang ，sui ji ying bian ，bu ke qian pian yi lv ，zhi shui ：zhe tiao ku zi hao ，zhe jian yi fu ni zui kuo ge deng guo yu jian chan he long tong de tui xiao yu yan 。yi xiao shou dui xiang bu tong er gai bian shui hua fang shi 。dui bu tong de ke ren yao jie shao bu tong de nei rong ，zuo dao yin ren er yi 。
4、dao gou yuan yao ba wo liu hang de dong tai 、le jie shi shang de xian feng ，yao xiang ke ren shui ming fu zhuang fu ge liu hang de qu shi 。zai dao gou yuan zuo fu zhuang xiao shou guo cheng zhong ，dao gou yuan chu le jiang fu zhuang zhan shi gei ke ren ，hai yao gen ju ke ren de qing kuang ，xiang ke ren tui jian fu zhuang ，yin qi ke ren de gou mai yu 。
zui hou shi hui da de ji qiao 。hui da de ji qiao zhu yao shi zhi zhen dui gu ke dui mou yi shang pin di chu de yi wen ，dao gou yuan suo zuo de jie shi shui ming de ji qiao 。ji zhu yao mu de shi shui fu gu ke mai ci shang pin ，que you bu neng lou chu shui fu de hen ji ，zhe jiu yao qiu dao gou yuan yi yu yan de yi shu di gao gu ke dui shang pin de xing qu ，hua jie ji yi lv ，shi gu ke zui zhong gou mai 。
xiao shou zhu guan ge ren shu zhi bao gao （pian 2）
ge wei ling dao 、ge wei yuan gong ：
da jia hao ！
yi nian lai ，zai gong si dang zheng de ling dao xia ，wo ren zhen lv hang xiao shou fu jing li de gong zuo zhi ze ，jiao hao de wan cheng le shang ji ling dao jiao gei de ge xiang ren wu ，xian jiang wo yi nian lai de gong zuo qing kuang jin hang shu zhi ，qing ge wei ling dao he yuan gong ping yi 。
yi 、gong jian ke nan ，mei tan xiao liang zai kun jing zhong tu xian
20__nian shi wo men __gong si mei tan jing ying zai di gu zhong pai huai de yi nian 。tong shi ye shi liang nian lai mei tan xiao shou liang tong bi zeng chang 。yi nian le ，wo men zai gong si de ling dao zhi hui xia ，zai gong si yuan gong de gong tong nu li xia ，mei tan fa yun kun jing zhong you le yi ding de qi se 。da jia dou zhi dao ，wo men __gong si mei tan fa yun shi yong de shi ji tuan gong si da zhao ，zou de shi __da ben ji hua 。zai wo men de ji ji nu li zheng qu xia ，qian ji ge yue fa yun de shi ha ran 、yi qi deng __shi chang hu 。jin ru xyue zhong xun ，you yu yong hu mei tan xu qiu liang 、zi jin deng yin su de ying xiang ，xian yi ting fa 。wei le jie jue yuan gong kai zi wen ti ，zai gong si ling dao de zhi dao xia ，shi tu tong guo de mei huo qi yun shi xian xiao shou ，dan dou yi wo men bu ju bei ying you de tiao jian er fang qi 。xiang wo men zhe chong jing ying ti zhi de bu men ，zai yong hu de shua ze shang ，fa dian mei gen ben jiu mei you li run er yan ，__shi chang hu shi wo men wei yi de shua ze 。zao cheng jing ying zhuang kuang nan yi niu zhuai de yuan yin ，wo men ren wei ji you wo men zi shen de jing ying ti zhi yu mei tan shi chang bu xiang kuo ying ，que fa zu gou de jing ji shi ti ，zhi shi mei tan jing ying fa zhan hou jin bu zu de yin su wai ，geng you ge chong ke guan yin su ying xiang 。mian dui jing ying ti zhi he jing ying huan jing dai lai de bu li yin su ，mian dui bu li de sheng cun tiao jian ，wo men mei you tui que ，zai gong si du jing li de dai ling xia ，ji ji cai qu ying dui cuo shi ，yi __shi chang hu wei mei tan xiao shou zhu gong fang xiang ，li yong duan ping kuai 、shi jian cha deng fang shi ，ji ji qiang zhan shi chang fen e 。xyue fen fa yun mei tan __che ，__dun chuang chu gong si mei tan fa yun shi shang zui hao ji lu 。jin nian xyue fen zhu yao zhi biao shi ：wai xiao liang xmo dun ，yu shang nian tong ji xiang bi duo fa yun 。
er 、qie er bu she ，jing ying guan nian zai shi jian zhong zhuai bian
wei le zao ri bai tuo gong si jing ying kun jing ，wo men zai diao zheng mei tan cai gou guan li de ji chu shang ，ba zeng jia mei tan xiao shou liang zuo wei di sheng jing ji yun hang zhi liang de tu po kou 。shou xian ，wo men bu deng bu kao ，gong si zhu yao ling dao kao qian zhi hui ，qin zi gua shuai ，zu zhi mei tan xiao shou tuan dui ，wang fan __ying xiao gong si ，zhang wo mei tan shi chang xin xi 。zai __diao yun yi ji zhu wai gong si de xiang ying bu men zhong zuo nai xin xi zhi de gong zuo ，li qiu zai tan suo zhong xun qiu mei tan fa yun xin de jing ji zeng chang dian 。ji ci wo men huo hua jing ying ce lve 。jin ge shi ji yi lai ，wei le qiang zhan mei tan shi chang fen e ，jin guan mei tan gou xiao li run jia cha xiao ，dan shi wo men hai shi zai zeng jia fa yun liang ，bao li duo xiao de ying xiao ce lve shang zuo wen zhang ，zhao li zeng jia fa yun liang ，xyue fen mei tan fa yun liang you le jiao da zeng chang ，jing ying huan jing you le ming xian de gai shan ，gong fa yun mei tan __che ，yu shang nian tong ji xiang bi zeng jia __che 。
san 、lv xian chui fan ，xin xin zai ni jing zhong jian ding
mei tan shi chang de qian bian mo hua he wo men te you de jing ying ti zhi ，gei wo men mei tan xiao shou gong zuo dai lai le ju da de tiao zhan 。zai wo men zi shen tiao jian he shi chang jing ying huan jing shi fen bu li de guan jian shi ke ，shi zi bao zi qi de deng dai ，hai shi ying nan er shang ，wo jian ding shua ze le hou zhe 。shou xian wo ba zai mei tan shi chang zhong le jie de qing kuang ji shi xiang gong si ling dao hui bao ，yu gong si ban zi cheng yuan gong tong shang tao jie jue xiao shou kun nan de fang fa he cuo shi 。ji ci ，ji ji xiang ying gong si ling dao ban zi de hao shao ，ba ge chong jing ying cuo shi jian jue zhi hang dao wei 。yi nian lai ，wo ji ji fa hui yi ming dang yuan gan bu de xian feng mo fan zuo yong ，dui gong si ge xiang jing ying jue ce zi ji shou xian jian jue zhi hang ，bu guan you ren he kun nan ye yao wan cheng 。
san 、qing zheng lian jie 、hang wei zai gong zuo zhong gui fan
yi nian lai ，wo zai gong zuo zhong ye you yi xie bu zu zhi chu ：zhu yao shi dui xiao shou gong zuo ye wu hai bu gou wan quan jing tong 。bu neng zai xin de mei tan shi chang huan jing xia ，shi gong si xiao shou gong zuo zai you xin de tu po ，dui xiao shou kun nan ju mian que shao you xiao de ying dui cuo shi 。wo yi ding zai jin hou de gong zuo zhong ke ku xue xi he qing jiao ，bu duan zeng jiang zi ji de zhuan ye zhi shi ，ba __gong si de xiao shou gong zuo zuo dao zui hao 。
yi shang shi wo yi nian lai de gong zuo shu zhi ，you zong jie he biao da bu gou zhun que de de fang qing ling dao he yuan gong tong zhi pi ping zhi zheng 。
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
xiao shou zhu guan ge ren shu zhi bao gao （pian 3）
zun jing de gong si ling dao ：
ni men hao !wo shi __gong si de yi ming xiao shou ren yuan ，wo jiao liang ying sai ，hen gao xing neng gou jia ru gong si de xiao shou tuan dui ，xia mian shi wo zhe ge yue de gong zuo shu zhi bao gao 。
yi 、gong zuo ji hua de wan cheng qing kuang he yuan yin
sui ran shi chang jing zheng ri qu ji lie ，dan shang ge yue wo gei zi ji zhi ding de gong zuo ji hua he xiao shou ji hua hai shi shun li de wan cheng he da dao mu biao 。neng gou shun li de wan cheng ren wu ，chu le zi ji de nu li zhi wai ，hen chong yao de yi ge yuan yin jiu shi xi qu le shang ge yue de jiao xun he jing yan ，bing xiang qian bei men xue xi le hen duo you guan xiao shou de zhi shi he xiao shou de fang fa ji qiao 。
er 、xian you ke hu qun de zheng ti zhuang kuang
mu qian ，wo yong you de ke hu qun zhu yao shi zai 20~45sui zhi jian de ren qun li ，dou shi yi xie bi jiao wen ding de zhong xiao xing ke hu ，que fa yi xie qian zai de da ke hu he bi jiao wen ding de da ke hu 。zai zhe ge yue ，wo yi gong bai fang le 65ge ke hu ，ji zhong you 45%shi zi ji suo yong you de wen ding de ke hu ，you 35%shi xin de zhong xiao xing ke hu ，hai you 20%shi zi ji xin wa jue de da ke hu ，zai zhe xie ke hu li ，ge tong e de qian ding he wan cheng qing kuang da dao 70%。
san 、xia yue de xiang xi gong zuo ji hua
zai zhe ge yue li ，wo bai fang le 65ge ke hu ，xia ge yue ，wo xiang di gao zi ji de mu biao ，yao bai fang 70~75ge ke hu ，ji zhong 40ge shi wen ding de zhong xiao xing ke hu ，10ge shi wen ding he bu wen ding de da ke hu ，hai you 20ge shi xin ke hu 。mu biao xiao shou e yao da dao 15mo yi shang ，ge tong qian ding lv yao da dao 75%yi shang 。
si 、kun rao xiao shou ren yuan de wen ti
wo xiang xin mei ge xiao shou ren yuan dou zi ji de yi xie wen ti ，wo ye bu li wai ，wo de wen ti zeng ge ru xia ：
1、dui yu chu ci bai fang de ke hu ，jing chang hui yin wei mei yu yao dao zhun que de shi jian ，dao le ke hu na li jian bu dao ke hu 。
2、sui ran you zhuan ye bei jing ，dui mou xie chan pin hai bu gou shou xi ，suo yi you shi hou ke hu wen qi chan pin de yi xie wen ti dou mei ban fa da qing chu ，te bie shi jia ge fang mian 。guo hou wo dou hui zai qu cha zi liao he wen gong si tong shi ，zai da dian hua hui da ke hu de yi wen 。dan zhe yang hui lang fei hen duo shi jian ，you shi bu neng ji shi jie da ke hu wen ti ，ke hu hui bu gou xin ren 。
3、he tong shi gou tong de bu gou 。you xie wen ti ，zi shen de tong shi hen rong yi jie jue de ，dan you yu he tong shi gou tong de bu gou ，dao zhi mei neng ji shi jie jue ，cuo guo le zui jia de ji hui 。
4、zai shang wu fang mian ，you yu yi zhi yi lai mei you jie shou guo ren he you guan yu zhe fang mian de pei xun ，suo yi zuo de bu shi hen hao ，zhi shi hen duo ke hu dui wo de yin xiang bu shi hen shen 。
5、dui gong zuo de ji ji xing bu gao ，bu gou tou ru 。que fa xiao shou fang mian de ji qiao he xin tai ，bai fang ke hu shi hai shi bi jiao dan qie 。dang shou dao ke hu ju jue shi ，hai shi hui bu you de chan sheng yi si ju sang 。xin tai bu gou kai fang le guan 。
wu 、xiao shou ren yuan de gong zuo jian yi
yin ci ，gen ju yi shang de de wen ti ，wo gei zi ji di chu yi xia de jian yi ：
1、xiao shou ji qiao fang mian ，xu yao zai gong zuo zhong xue xi ，peng dao wen ti duo xiang gong si zi shen xiao shou zi xun !zi shen xiao shou zai jin hang gong zuo de shi hou ，yao da xing shi er fen jing shen ，xi xi pin wei ji xiao shou ji qiao 。can jia gong si de xiang guan pei xun ，gong zuo zhi yu duo kan kan xiang guan de wen suo !zheng qu zai yi nian nei neng gou du li jin hang xiao shou de gong zuo 。
2、le jie chan pin pin pai ，xing hao ，gui ge ，gong neng ，jia ge deng fang mian de zhi shi ，bing zuo yi ge ji tong de gui na 。dui bu tong pin pai de tong lei chan pin jin hang bi jiao ，de chu ji you que dian !dui chan pin chu xian de yi xie wen ti ji jie da zuo yi ge ji tong de gui na !zheng qu zai ban nian nei dui chan pin you yi ge ji tong de gui na yu le jie 。
3、jia jiang yu ke hu de gou tong yu lian ji 。bai fang pin lv hai shi yao jia jiang ，ji zhong yao chou chu yi bu fen shi jian duo lian ji yi xiang ke hu ，sui shi zhang wo ji zui xin dong tai ，su duan yu ke hu zhi jian de ju li 。zhen dui qian zai ke hu ，ke yi cai qu dian hua hui fang de fang shi ，zeng jin yu ke hu de gou tong yu jiao liu 。
4、chang shi tong guo ge chong fang shi kai fa xin ke hu ，bu neng jin jin ju xian yu du li bai fang ，hai ke yi chang shi zhuai jie shao ，huo zhe shi tong guo ding huo hui deng fang shi 。
5、zhen dui bu tong ke hu lei xing ，zhi zuo yi fen biao ge ，yong bu tong de fang an yin dao ke hu tan pan 。zhe yang yi lai wo men tan pan jiu you de fang shi ，cheng gong lv jiu jiao gao 。
6、zeng jiang zi ji gong zuo de zhu dong xing ，zuo shi qing yao fen qing zhu ci ，jin liang bu shou wai jie ji ta yin su de gan rao 。tong shi ，hai yao duo yu ling dao tong shi gou tong ，xue xi ta men de you dian ，mi bu zi ji de bu zu
liu 、ji hua diao zheng he gai jin cuo shi
mei you yi ge ji hua shi wan mei mo que de ，mei ge ji hua dou you ta zi ji bu zu de de fang ，wo zi ji zhi ding de ji hua ye bu li wai ，yin ci wo hui gen ju ji hua jin hang shi de shi ji qing kuang lai diao zheng zi ji de ji hua ，zuo dao sui ji ying bian 。
yi shang jiu shi wo ben ren zai zhe ge yue de gong zuo shu zhi bao gao ，xia ge yue wo hui geng jia nu li wan cheng zi ji de mu biao he ji hua 。
xie xie !
xiao shou zhu guan ge ren shu zhi bao gao （pian 4）
zai wo ren zhi de zhe yi nian li ，wo zhu yao fu ze diao dong xi hua ou quan ti gong zuo ren yuan de ji ji xing 、pei ge cai gou ren yuan de gong zuo 、chuan da hui yi nei rong deng deng ，wo gong zuo de zhong xin mu biao jiu shi di gao wo men de xiao shou liang ，xiao shou zhu guan shu zhi bao gao 。zai wo ge ren kan lai ，hao de chan pin zhi liang shi cheng gong de guan jian ，dan fu wu ren yuan de tai du dui yu ying xiao lai shui ye shi bu rong hu shi de 。yu shi wo jiu zhi li yu diao dong wo men xiang guan gong zuo ren yuan de ji ji xing ，shi ta men neng gou yi geng jia bao man 、geng jia re qing de tai du qu dui dai gu ke ，rang gu ke zhen shi de gan shou dao da shang shi yi ge sheng ji bo bo de tuan ti ，cong er hui you zai ci guang lin de yi xiang 。ling wai ，wo ren wei duan huo dui yu ying xiao lai shui shi yi ge hen yan chong de wen ti ，ru guo gu ke xu yao shang pin ，er wo men que mei you ，hui gei gu ke liu xia hen bu hao de yin xiang ，cong er ying xiang wo men da shang de kou bei ，yin ci bao zheng ji shi gong huo shi hen you bi yao de ，zhe jiu xu yao wo ji shi le jie ku cun de shang pin liang ，pei ge cai gou ren yuan de gong zuo ，bao zheng gong huo de xiao lv ，shi gu ke neng gou zai chao shi li dui suo xu de shang pin xin shou nian lai 。zui hou you yu gong si ren yuan zhi duo ，shang xia ji zhi jian ken ding hui cun zai xin xi bu dui chen ，wei le da po xin xi ping geng ，wo zuo wei jing li yu fu wu ren yuan zhi jian de niu dai ，bi xu ji shi xiang xia chuan da gong si hui yi de nei rong 、gong si ji lv ，xiang shang hui bao yuan gong sou ji de yi jian he jian yi ，shi wo men de gong zuo zuo dao zhi xu jing ran 。
yi shang ji dian jiu shi wo wei le di gao xi hua ou de xiao shou liang er chong dian zuo de ，bu guo zai wo ji quan ti yuan gong de nu li xia ，wo men de xiao shou ye ji yi jing zheng ming le wo de fang xiang shi zheng que de 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo reng hui ji xu zhua yi shang san ge fang mian ，yin wei ta men shi wo men shun li gong zuo de qian di 。ci wai ，you yu wo men de yuan gong yi jing ju bei yi xie ji ben zhi shi ，wei le shi wo men de xiao shou ye ji zai xiang shang mai yi ge tai jie ，jie xia lai wo yao xiang wo men xi hua ou quan ti ren yuan guan shu za men de qi ye wen hua ，bi jing qi ye wen hua shi da shang de ling hun ，ta shi da shang ren zai chang ji de shi jian huo dong zhong suo xing cheng de bing ju wei quan ti cheng yuan pu bian ren ke he zun xun de ju you da shang te se de jia zhi guan nian 、tuan ti yi shi 、gong zuo zuo feng 、hang wei gui fan he sai wei fang shi 。luo he da shang __gou wu an chang shi yi zhi nian qing de dui wu ，wei le shi wo men luo he dian neng gou cheng wei hou qi zhi xiu ，wo shou xian dai ling wo men xi hua ou quan ti yuan gong gai bian wo men de jia zhi guan nian ，shi zhi yu wo men de qi ye wen hua geng wen ge ，tong shi wo ye hui ju gong jin cui ，si er hou yi ，wei wo men __gou wu an chang de ming tian suo shang zi ji de mian bao zhi li 。
jin tian ，wo yin wei zai bai du gong zuo er jiao ao ，ming tian ，wo hui rang bai du yin wo de gong zuo er zi hao 。shi shi sheng yu xiong bian ，rang jin hou de ye ji lai zheng ming yi qie ba 。
xiao shou zhu guan ge ren shu zhi bao gao （pian 5）
20__nian shang ban nian lei ji xiao shou 9553.234dun ，jun ru shu hui kuan 。shang ban nian lei ji chu cha 50tian ，bao zheng ke hu man yi du 99%，ling tou su 。
sui zhao wo jie chu de gong cheng xiang mu yue lai yue duo ，wo zong jie chu le yi xia ji dian jing yan ，qing ling dao zhi zheng ：
di yi ：zai gong zuo zhong bu neng mo shou cheng gui ，yao dong de chuang xin ，zhi ding fu ge gong xiao shuang fang de jiao yi fang shi he biao zhun ，zui zhong da dao shuang ying de mu de 。
wo zhe li shui de gong zuo chuang xin bing bu shi zhi yi de biao xin li yi de yi chong chuang zao ，geng chong yao de shi yao ti xian yi chong gong zuo zhong de ji qing ，yi chong ji fa zi wo de qian neng ，di gao gong zuo jia zhi de re qing 。zai zhe ban nian de shi guang li ，wo yong “chuang xin gong zuo ”lai xing rong suo zuo de gong zuo ying gai bu wei guo 。zai yu ge ge gong zuo xiang mu fu ze ren de gou tong guo cheng zhong ，wo dou hui yi zhi bao chi bao man de gong zuo zhuang tai ，dui gong zuo dui gong si de chan pin shi ke dou bao chi zhao ji qing ，rang ke hu dui gong si de xiao shou jing shen you le xin de quan shi ，rang ta men zhi dao wo men bu zhi shi xiao shou chan pin ，wo men xiao shou de shi yi chong jing shen ，teng fei ren de jing shen 。
di er ：yu gong cheng chan wei xiang guan gong zuo ren yuan jian li chong fen de xin ren ，li wo li ta 。
“gao shan yin wei you le da de de xin ren ，cai ge li de wei e zhuang guan ;xiao xi yin wei you da hai de xin ren ，cai huo de geng wei an kuo de sheng ming 。”gong zuo zhong geng shi ru ci ，bu jin yu gong cheng fang yao jian li jue dui de xin ren ，dui gong zuo zhong de tong shi geng yao yi xin ren de tai du qu gou tong ，wo xiang xin zhi yao wo men dou yong xin qu zuo 、yong xin qu qing ting ，mei you shen me wen ti shi jie jue bu le de 。
di san ：gong zuo zhong yao you chuang jin ，gan xiang 、gan zuo ，bu neng wei shou wei wei 。
zai teng fei gong si zuo xiao shou gong zuo ，ke yi shui gong si gei wo men di gong le chong zu de shi chang kong jian ，bing zai chan pin zhi shi he hang ye dong tai fa mian gei yu le wo men duo ci pei xun 。wo men shua ze le zhe fen gong zuo ，jiu yao nu li de xue xi 、mo lian zi ji ，you xiang fa jiu yao ji ji de di chu lai ，you fang an jiu yao di yi shi jian bao shang qu ，nu li de qu shi jian ，na pa shi jian zheng ming le xiao shou de fang xiang huo zhe yi xie nu li mei you shi zhi xing de bang zhu xiao shou ，qi ma wo men yan zheng le ，qi ma yi hou wo men bu hui zai zou hen duo de wan lu 。
di si ：gong zuo bu ju yi ge ，dan yao you jiang zhi hang li 。wo ren wei gong zuo bu neng gu shou ，yao xue hui kuo ying yu bian tong 。wei le neng zui da cheng du de ba xiao shou gong zuo zuo hao ，wo yan jiu le zhen dui suo you ge zuo chan wei de bu tong de xiao shou mo shi ，jing guo zui jin liang nian de shi jian ye yan zheng le wo de xiang fa yu zuo fa 。wo xiang xin wo neng ba chan pin xiao shou gong zuo zuo hao ，wo men xiao tuan dui de guan li gong zuo zhua hao ，qing ling dao fang xin 。zai bian tong gong zuo de tong shi ，zui chong yao de jiu shi yao you zhi hang li ，fou ze yi ding dou shi kong tan 。wei wan cheng yu ding mu biao ，mei you hao de zhi hang li shi hen nan qu wan cheng de ，dan hao de zhi hang li shi xu yao yi tao wan cheng de gong zuo nei rong 、liu cheng 、kao he cuo shi deng ji tong zhi biao de 。yin ci wo yi zhi zai zuo zhe xie gong zuo nu li 。sui you xie cheng xiao dan hai shi mei you da dao yu ji ，suo yi wo yao zai jin hou de gong zuo zhong jin li qu wan shan ，yi que bao tuan dui de zhi hang li neng shun chang de zhi hang xia qu 。
di wu ：tuan dui de li liang hen jiang da ，chong shi tuan dui de li liang 。
“du mu bu cheng lin ”zhe shi wo gong zuo yi lai yi zhi xin feng de zhen li ，suo yi zai gong zuo guo cheng zhong wo yi zhi pei yang 、fa zhan zi ji de xiao shou tuan dui 。tong guo xiao zu you xiao de jie gou she li 、zu ge ，ge si ji zhi ，wei wan cheng gong tong de mu biao yi qi qu nu li ，yi shi xian ge ti suo da bu dao de xiao guo 。
wo sui ran an zhao shang shu de sai lu nu li de gong zuo ，dan bing mei you wan cheng yu ji mu biao ，zhe yu wo ge ren ye you hen da de yuan yin ，zong jie you ru xia ji tiao ：
1、gong zuo you shu hu he lou dong ，ji shu ji ye wu zhi shi mei you wan quan de fu gai ;
2、dui zi ji yao qiu sui ran yan ge ，dan shi rong yi bei zhou wei huan jing suo ying xiang ;
3、shi jian an pai bu gou ge li ，you xie gong zuo bu neng an zhao ji ding shi jian he mu biao qu wan cheng ;
4、dui tuan dui cheng yuan yao qiu he ji wang guo gao ，you xie shi qing shang hui zao cheng gong zuo pian cha ;
5、dui xiao shou bu zheng ti gong zuo nei rong can yu jiao shao ，wei gong si fa zhan quan ju kao lv jiao shao ;
6、yu gong si ji ta bu men ji gong si ling dao gou tong shao ，dui gong si zheng ling le jie bu shi shi fen tou che 。
xia yi bu gong zuo ji hua
1、jia jiang chan pin shi chang tui an yi ji chan pin xuan chuan li du 。
gong gu xian you fen e ji chu shang ，jia jiang shi chang xuan chuan ，yun yong ge chong you xiao de shang wu shou duan ，que bao chan pin shi chang zhan you lv ;zhi ding chan pin xiao shou xin zheng ce ji you hui zheng ce ，cu jin chan pin xiao shou li du ;ji ji de di chang ye wu ren yuan zou chu qu ，kuo da chan pin xiao shou ou yu 。
2、jian quan ying xiao wang lao 。
wan shan ke hu zi liao de jian li 、bao cun he fen lei guan li ，sui shi gen zong ke hu zi liao shou ji qing kuang ，ji ji wa jue xin ke hu zi yuan ，jia da lao ke hu fu wu li du ，cu jin er ci ge zuo 、duo ci ge zuo 。
3、nu li jia jiang hui kuan li du ，que bao hui kuan lv 100%。
ji ji gen jin wei hui kuan de ke hu ，ke fu suo you kun nan ，bao zheng gong si hui kuan fen e 。
4、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。
zai ri chang gong zuo zhong ，zuo hao xiao shou jing li de ben zhi gong zuo ，nu li wan cheng gong si ling dao bu ge de ge xiang gong zuo ren wu ，ji ji wei bu men ren yuan chuang zao liang hao de gong zuo fen wei he huan jing ，xiang hu zun chong 、xiang hu pei ge 。tong shi ，tong yu kai zhan pi ping yu zi wo pi ping ，ji shi jiu zheng cuo wu he que dian ，dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu he bu zu neng ji ji jiu zheng ，zhu dong cheng dan ze ren 。
5、jia jiang guan li ，jie yao jian zhi 。
pei ge gong si zuo hao xiao zu ren yuan de guan li gong zuo ，ji ji xue xi gong si de ge xiang guan li zhi du ，yan ge an zhao gui zhang zhi du ban shi ，zuo dao liu cheng hua 、gui fan hua 、zhi du hua ;du cu xiao zu ren yuan jie yao gong si zi yuan ，bu lang fei gong si zi yuan ，wai chu ban gong ，jie yao cha lv zhi chu ，jin zi ji zui da suo neng jie yao jian zhi 。
6、mian dui bu li de shi chang xing shi ，jian ding xin xin ，ying nan er shang 。
sui ran xian zai gang tie shi chang xing shi yan jun ，dan shi wo men quan ti yuan gong dou yao jian ding xin xin ，ying nan er shang 。ji ji xiang ying gong si de ge xiang hao shao ，can jia gong si ju ban de ge chong yi wu lao dong 、wen ti huo dong ，rang da jia sui ran chu zai jin zhang de xiao shou xing shi zhong ，dan shi reng neng bao chi yi ge liang hao de ji ji de gong zuo zhuang tai ，wei le ying jie xin yi lun de xiao shou gao chao dian ding jian chi de jing shen ji chu he wu zi bao zhang ，que bao quan nian xiao shou zhi biao neng gou yuan man de wan cheng 。
yi shang shi wo ban nian yi lai de gong zuo shu zhi bao gao ，qing ling dao zhi zheng !
xiao shou zhu guan ge ren shu zhi bao gao （pian 6）
shu zhi bao gao shi xiang shang ji ji guan he ben chan wei qun zhong hui bao chan wei 、bu men ling dao ji ti huo ling dao zhe ge ren yi ge jie duan lv hang zhi ze de qing kuang bing hui da chen zhi yu fou de bao gao 。xia mian shu zhi bao gao de xiao bian zheng li de xiao shou zhu guan ge ren shu zhi bao gao ，gong da jia can kao !
zun jing de shang ji ling dao ：
zhong wu hao !shou xian ，xiang ge wei zuo yi ge zi wo jie shao ，wo jiao __，shi si ji can ting de xiao shou zhu guan ，xian zai wo ba zi ji qi ge yue lai de gong zuo qing kuang zuo yi xia hui bao 。
yi 、lv hang zhi ze qing kuang
cong __nian 3yue 4ri ren zhi hou ，qian ji ge yue (3、4、5yue )zhu yao shi xie zhu can ting jing li zuo hao qian ting de ri chang nei bu guan li shi wu ，hou ji ge yue (6、7、8、9yue )yin gong zuo de xu yao ji ling dao de xin ren he zi shen fa zhan de xu yao ，zhu yao fu ze si ji can ting de ying xiao gong zuo 。cong qian ting guan li dao nei wai ying xiao ，cong “zuo lin you li ”de yan chang hui dao zhen fen ren xin de ya zhou bei ，cong ya zhou bei zai dao wang fei yan chang hui ，zai dao “shi quan shi mei ”，ti yo chang ju ban le yi ji lie de huo dong ，si ji can ting tong yang ye zai shi chang de da pin xia ，xian qi le jing ying de gao chao 。hui gu zhe ji ge yue lai de gong zuo ，zhu yao you yi xia ji ge fang mian ：
1、zhua xue xi jiao yo ，ji li fen fa xiang shang
cong ren zhi yi hou ，wo zai si ji can ting fen guan nei bu guan li gong zuo ，le jie si ji can ting yuan gong duo shu lai yu he bei 、an hui 、hu na deng bu tong de ou ，wen hua shui ping he zeng ge su zhi you hen da cha yi ，ye wu shui ping ji fu wu yi shi bu gao ，zhen dui ci chong zhuang kuang ，wo ba zi ji suo kan dao de bu zu yi yi lie chu bing chan ，jin hang quan mian xing de pei xun he xian chang du dao 。jiu zheng cuo wu de guan li fang fa ，jin hang li lun de jiang jie ji shi jian de lian xi cao zuo 。cong bin ke yi jin dian de gui fan li mao yong yu 、wei xiao fu wu yi ji zhi ye dao de de guan nian 、cai pin da pei ，gui fan ba da ji neng shi jian cao zuo cheng xu ，tong guo xue xi ，shi yuan gong jia jiang fu wu zhi liang ，di gao ye wu fu wu shui ping ，dang bin ke jin dian you ying sheng ，neng zhu dong 、re qing de shang qian fu wu ，jie shao jiu dian feng wei cai ，dang bin ke dian qi yan ，fu wu yuan ying ji shi cheng shang yan gang deng 。zai si yue fen shi ，ju hang le ji neng shi cao bi sai ，fu wu yuan li xiao juan huo de le ji neng bi sai di yi ming de hao cheng ji 。ji ta fu wu yuan tong guo huo dong bi sai ，yang cheng le yi ge hao de xi guan ，bu dong jiu wen ，bu dong jiu xue ，xiang hu qiu jiao ，ye xue dao le hen duo zhi shi ，jing shen feng mao ye yue lai yue hao ，di gao le gong zuo xiao lv ，bu zu de shi cao zuo xi jie hai you dai gai shan 。
er 、zhua guan li jian zhang li zhi
qian ji ，si ji can ting hen duo gong zuo cun zai wen ti ，zhu yao de mao bing cun zai yu mei you gui fan de zhi du ，yuan gong bu ming que zhi du ，yi xie zhi du mei you ju ti de fu ze ren jin hang la shi deng 。tong guo zhi jian bu ling dao de zhi dao ，wo dui luo lie chu wei sheng gong zuo zhi du shang qiang 、yin xiang de kai guan shi jian ji fu ze ren yi ji ge gang wei de fu wu liu cheng 、ge ren wei sheng yao qiu biao zhun 、shou wei gong zuo de zhu yi shi xiang ，mei tian jin hang xian chang du dao jian cha ，dui yuan gong jia jiang gong zuo yi shi ，ming que gong zuo ze ren you hen da bang zhu 。hou ji dian hua fei yong gao ，pei ge wu jing li pei zhi dian hua ji he ，gui ding xia ban shi jian jiang dian hua suo shang ，yi ji ren he fu wu yuan yi lv bu yun hu da shi hua deng ，du jue le xia ban shi jian da shi hua de xian xiang 。
san 、zhua nei bu ke hu de gou tong
zhen cheng de yu ke hu gou tong ，ting qu ta men de bao gui yi jian ，bu duan gai jin bing xie diao ，ji shi jiang ke hu fan kui de xin xi fan kui gei chu fang ，ru ，you shi ke hu fan kui “a mei xiao chao rou ”fen liang bu zu ，“fei teng yu ”bu gou xiang deng deng ，tong guo ke hu de zhen cheng fan kui ，zai jia shang wo men ren zhen de tao lun 、xiu gai ，bu duan de di gao cai yao de zhi liang ，ling gu ke man yi 。
si 、zhua yan xi de jie dai ji guan li xuan chuan gong zuo
jin qiu shi yue shi hun yan de huang jin ji jie ，zhi ding hun yan fang an ，xiang zhou bian de chan wei fa fang xuan chuan chan jin hang zou fang gong zuo ，mu qian ，wo cheng jie le 10yue fen de wu chang hun yan gong zuo ，xiang qian lai de bin ke jie shao si ji can ting de ge chong you shi ，dui hun qing gong si jin hang dian hua gou tong ，dui wai xuan chuan jiu dian gui mo deng ，ji hua xing de dui yan xi jie dai zuo hao chong fen de zhun bei gong zuo 。
wu 、shen ru shi chang diao cha ，mi qie pei ge xiao shou bu ，zhua shi chang jing ji
zuo lin you li yan chang hui ji jian ，mi qie pei ge xiao shou bu cheng jie zu wei hui chang de zhi gong can he fan ，chuang shou le mo yuan de he fan ji lu 。zai ya zhou bei ji jian ，duo ci pei ge chu tan gong zuo ji pei ge nei bu guan li du dao ，tong guo ya zhou bei ，wo gan shou le tuan dui jing shen ，zai wang fei yan chang hui ji jian ，duo ci yu zu wei hui ling dao gou tong chang de ren yuan de yong can ，xie diao cai shi ，wei jiu dian chuang shou le mo duo yuan de can fei ，zai dao shi quan shi mei yan chang hui ，cheng jie le zi zhu can 280ren yong can ，ji zhong can biao 80—100yuan biao zhun deng 。
liu 、zhua tuan dui yong can
li yong mei zhou liu 、ri 、zhou yi yu 30duo jia lv hang tuan dian hua gou tong ji jie dai tuan can ，mu qian qian lai lv hang tuan xiao fei zui duo de shi lv hang she 、lv hang she 、guo lv 、lv hang she deng ，tong guo jie dai tuan can ，di yi wei can ting zeng tian le ren qi ，di er wei chu fang jian shao le cheng ben fei yong 。bing li yong jie dai tuan can de ji hui ，ren zhen zi xun fan kui ，zuo hao xin xi de fan kui tong ji gong zuo 。
zong zhi ，zai zhe ping fan er you bu ping fan de qi ge yue li ，wo gan shou hen shen ，tong shi ye shen gan zi ji de bu zu ，mu qian ，wai mian de shi chang hai mei you wan quan da kai ，xu yao wo ji xu nu li ，wo jiang chao zhe ji ge fang mian nu li ：
1、bu duan xue xi ，di gao zi ji ，jia jiang xiao shou de ye wu zhi shi ji ge fang mian de zhi shi xue xi 。
2、ren zhen zuo hao ben gang wei gong zuo de tong shi ，bu duan kai fa xin de ke hu qun ti 。
3、zuo hao nei bu ke hu de wei hu ji gou tong gong zuo 。
4、you ji hua xing de an pai hao ying xiao gong zuo 。
5、zuo hao ke hu tong ji zi liao ，bu duan de jia jiang lian ji ，zuo hao ke hu tou su chu li gong zuo ji fan kui xin xi gong zuo 。
6、mi qie pei ge jiu dian xiao shou bu jie can ji jie dai fu wu 。
shi fen gan xie ge wei ling dao !xie xie !__×
xiao shou zhu guan ge ren shu zhi bao gao （pian 7）
zun jing de ge wei ling dao 、tong shi men ：
zi cong 20__nian 1yue 3ri zhong shan shi rong de qi che xiao shou fu wu you xian gong si kai ye zhi ri qi ，wo jiu rong ru le zhe ge da jia ting !yi kai shi wo si xiao shou bu he shou hou bu jia qi lai gong ji bu dao 20ren de tuan dui fa zhan dao ru jin qi che zhuan ye 4Sxiao shou fu wu you xian gong si 。sui ran gong si ye jing li le mo shu bo she ，ye cun zai zhao zhe yang huo zhe na yang de wen ti ，bu guo wo men dou jin liang de qu jie jue le 。
zhi jin wo yi zai gong si zheng zheng gong zuo le liang nian shi jian ，ye rang wo zai gong si cong ren zhi xiao shou zhu li cheng chang wei ru jin cheng shou de 、you zi xin de xiao shou zhu guan 。zhe liang nian li ，zai ling dao men de guan xin ji zhi chi xia ，hai you tong shi men de bang zhu he pei ge xia ，cai you le jin tian de wo ，suo yi wo yao zhong xin de shui yi sheng ：xie xie !neng gou can jia jin tian de shu zhi wo bei gan rong xing ，tong shi geng xi wang da jia neng gei wo yi ge zhan zai geng gao qi dian xiang qian mai jin de ji hui 。
yi 、zhan ting jing li zhi ze yu guan li neng li
(yi )zhan ting jing li de zhi ze
1、guan li xiao shou huo dong ，cu shi wan cheng xiao shou mu biao 。
2、ling dao zhi hang xiao shou guo cheng zhong gu ke man yi du de biao zhun 。
3、guan li suo you zhan ting huan jing ji ji huo dong 。
4、yao zhi li yu xiao shou bu de ying li 。
5、zhu yao jian du xiao shou bu quan ti zhi yuan 。
(er )zhan ting jing li de zi wo ding wei
1、zhan ting jing li ying you de xin tai jiu shi ：cong “bei guan ”dao “guan ren ”。cong ding jian de xiao shou yuan dao wei ding jian de gan bu 。wo men yao zuo dao ：zhi hang 、jian du 、fu dao 、fen xi 、gai shan deng ji ben yuan ze 。
(san )zhan ting jing li guan li de xiang mu
1、zhan ting nei wai de huan jing
zhan ting wai de mian de zheng jie ，ke hu ting che ou you zu gou de che wei ，suo you hu wai biao shi bao chi qing jie bing chu yu wan hao zhuang tai 。zhan ting nei ru kou chu de dian qing jie bing chu yu wan hao zhuang tai ，zhan ting de mian bao chi qing jie ，zhan ting nei wai qiang mian ji bo li de qing jie ，yin xiang de yin liang yao kuo du ，bi mian zao cheng bu shu kuo de gan jiao 。
2、zhi ban ren yuan yu jie dai ren yuan de an pai
gong zuo shi jian nei ，suo you xiao shou bu de 'ren yuan ，dou bi xu zhao BYDgui ding de zhi fu ，pei dai gong pai ji BYDbiao zhi ，bao chi yi rong yi biao de zheng jie 。suo you de xiao shou yuan hang wei ju zhi bi xu yao biao xian chu zhuan ye hua 。suo you de xiao shou yuan bu de zai zhan ting nei chou yan ，chi ling shi deng 。re you fa xian ci xi guan chong fa 。zai qian tai jie dai shi ，suo you ren yuan dou bi xu zhu dong han “huan ying guang lin ”!mo lun shi zheng fu ban zu ，jie dai qian tai yi ding yao bao chi liang wei yi shang de xiao shou jie dai ren yuan ，tong shi jie dai tai yao bao chi zheng jie ，bing ju xiao shou ren yuan bu neng ju ji zai qian tai liao tian huo yu zuo gong zuo mo guan de shi 。
3、zhan ting che liang de chen lie
zhan ting nei suo you de zhan shi che liang bi xu jing guo PDIjian ce 。zhan shi che liang bi xu yao bao chi qing jie ，mo hui chen ，mo shou yin 。lun tai bi xu shi yong lun tai la ，BYDlun tai biao zhi chu yu shui ping wei zhi ，zhan shi che liang nei de zuo yi bu ke bao liu su liao jiao tao ，tong shi yao pu shang BYDzhuan yong de tan 。zhan che qian hou bi xu xuan gua BYDche liang xing hao huo shi zhong shan rong de 。che liang pei zhi xin xi ji che liang jia ge bi xu chen lie zai gui ding de zhan shi jia shang 。suo you de zhan che yao bao chi you dian you you de zhuang tai 。hai you shi cheng shi jia che nei bu huo shi wai bu bi xu zheng jie gan jing ，yao you zu gou de ran you ，bi xu mei tian jian cha che liang shi yong zhuang kuang 。
4、qia tan ou
qia tan ou yao you yi ding de si mi xing ，ge li bu zhi zuo yi yu qia tan zhuo huo wu pin de bai fang ，qia tan ye wu wan shi ，yao ji shi qing li yan hui gang nei de yan tou huo shi shi yong guo de shui bei 。
5、wei sheng jian
wei sheng jian de de mian yao qing jie ，bing ju yao bao chi mo yi wei ，bing pei you zhi jin ，gan shou zhi ，xi shou tai yao mo ji shui ，jing mian yao qing jie ，fei zhi lou yao ji shi qing dao ，bao chi qing jie 。
(si )zhan ting jing li de 5Sxian chang guan li
1、zheng li ：jiang bu yao de dong xi li ji chu li 。
2、zheng du ：gong neng xing de fang zhi yuan ze ，chan sheng liang hao de gong zuo huan jing yu gong zuo xiao lv 。
3、qing sao ：zhao chu zang luan de gen yuan bing che de qing chu ，yi jian li qing jie gan jing de gong zuo huan jing 。
4、qing jie ：jian li “mu shi guan li ji tong ”wei chi you xiao de gong zuo huan jing 。
5、su yang ：yi ding yao pei yang cheng liang hao de gong zuo huan jing 。
(wu )zuo wei zhan ting jing li ，wo neng gou ren zhen zhi hang zhi ze ，tuan jie dai ling xiao shou bu quan ti ren yuan 。zai zong ti de gong zuo sai lu zhi yin xia ，zai xiao shou bu ge wei jing li de zheng que ling dao xia ，wo hui ji ji jin qu 、za shi de gong zuo ，nu li qu wan cheng gong si xia da de ji hua mu biao ren wu 。
er 、gong zuo de tuan jie yu pei ge
yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de ，yao xiang zai gong zuo shang qu de zui hao cheng ji ，jiu bi xu yao cheng wei yi ge zheng ti ，cai neng kai zhan gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo hui nu li zhi chi ji pei ge ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。xiang hu zun chong ，xiang hu pei ge ，xiang hu zhi chi ，xiang hu guan xin ，xiang hu kuai le 。shi wo men gong si de zong zhi 。
san 、yi shen zuo ze
gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，geng xu yao ren qu ren zhen zhi hang 。ge chong zhi du 、ge chong gui ding bu neng guang shui bu zhi hang 。zai shi ji gong zuo zhong ，yuan gong kan guan li zhe 。zuo wei yi ming zhong ceng guan li zhe ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang jiu shi hen duo tong shi men hang wei de biao che 。wei ci ，zai ren he hang dong shang ，wo hui jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji hui shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。
si 、zong jie
wo ye qing chu de zhi dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu de de fang 。wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，nu li di gao zi shen su zhi ，da li di gao guan li shui ping ，yi kuo ying xin xing shi yao qiu ，zai gong zuo zhong bu duan chuang xin ，yin dao suo you xiao shou yuan ba jing li ji zhong dao ben zhi gong zuo shang lai ，ba xin sai ning ju dao dang zuo zi ji de shi ye ，qu nu li de gong zuo ，lai wan cheng xiao shou ren wu ,cu jin gong si fa zhan zuo chu zi ji ying you de gong suo ,tong shi geng xi wang da jia dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he pei ge 。
xie xie da jia !
xiao shou zhu guan ge ren shu zhi bao gao （pian 8）
zun jing de ling dao ：
jin nian nian chu ，wo you __xiao shou fu wu you xian diao dao __xiao shou bu jing li 。zai ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，guan li bu wan cheng le ge xiang gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo qing kuang 。
yi 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi
zuo wei xiao shou bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan wen jian ，fu cong ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang de fa zhan 。
er 、di gao guan li neng li
zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao yu ji tuan ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。
san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu
zai ling dao de dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang ling dao di chu zi ji de jian yi ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu ke yi wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。
si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo
wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yi kao quan ti tong zhi ，xing cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong zhi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong zhi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong zhi men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de xiao guo 。
wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan
de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。
tong guo jiang jin yi nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ，wo ren wei da ti shang shi hao de ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu 。ru ：ling dao neng li you dai jia jiang ，guan li li du bu da ，gong zuo fang fa chan yi deng ，wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，ye xi wang quan ti tong zhi dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he jian du 。
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
xiao shou zhu guan ge ren shu zhi bao gao （pian 9）
zun jing de ge wei ling dao ，ge wei tong shi ：
da jia hao ！
zhong suo zhou zhi ，xiao shou bu dui yu ren he yi jia si liao qi ye lai shui ，dou shi he xin bu men ，ji ta de bu men de gong zuo dou shi wei rao xiao shou bu lai zhan kai ，yin ci ，zuo wei yi ming xiao shou jing li ，ze ren chong yu tai shan 。xia mian ，wo jiu zi 20__nian xyue xri zhi jin ，wo chu ren __xiao shou jing li yi lai de gong zuo kai shi shu zhi 。
zuo wei xiao shou bu jing li ，shou xian yao ming que zhi ze ，yi xia shi wo dui xiao shou bu jing li zhe ge zhi wu de li jie ：
zhi ze chan shu ：
1、yi ju guan li zhi du ，zhi ding xiao shou bu guan li xi ze ，quan mian ji hua he an pai ben bu men gong zuo ；
2、guan he ben bu men nei yu ji ta bu men zhi jian de ge zuo guan ji ；
3、zhu chi zhi ding xiao shou ce lve ji zheng ce ，xie zhu ye wu zhi hang ren yuan shun li ta zhan ke hu bing jin hang ke hu guan li ；
4、zhu chi zhi ding wan shan de xiao shou guan li zhi du ，yan ge jiang cheng cuo shi ；
5、ping ding bu men nei gong zuo ren yuan de zi xin ji ye ji biao xian ，bing fu ze nei bu ren yuan diao pei ；
6、huo kuan hui shou guan li ；
7、cu xiao ji hua zhi hang guan li ；
8、shen ding bing zu jian xiao shou fen bu ；
9、zhi ding xiao shou fei yong yu suan ，bing jin hang fei yong shi yong guan li ；
10、zhi ding bu men yuan gong pei xun ji hua 、pei yang xiao shou guan li ren yuan ，wei chu bei ren cai ；
11、dui bu men gong zuo guo cheng 、xiao lv ji ye ji jin hang zhi chi 、fu wu 、jian kong 、ping gu 、ji li ，bing bu duan gai jin he di sheng 。
jin duan shi ji ，xiao shou bu zai jing li le yi ge ren yuan xiao bo dong hou ，zai __zong de zheng que zhi dao xia ，che __ou ，ji zhong ren yuan ，you zhen dui xing dui shi chang kai zhan le shi chang wang lao jian she 、you shi chan pin tui an 、huo dong la dong shi chang deng yi ji lie gong zuo ，qu de le ke xi de cheng ji 。xian jiang san ge yue lai ，wo dui xiao shou bu jie duan gong zuo suo qu de cheng ji 、suo cun zai de wen ti ，zuo yi jian chan de zong jie ，bing dui xiao shou bu xia yi bu gong zuo de kai zhan di ji dian kan fa 。
xiao shou shu ju biao ming ：cheng ji shi ke guan ，wen ti shi ken ding cun zai de ，zong ti shang ，xiao shou bu shi chao yu ding mu biao wen bu qian jin de 。
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
xiao shou zhu guan ge ren shu zhi bao gao （pian 10）
zun jing de ge wei ling dao 、tong shi men ：
jin nian yi lai ，zuo wei xiao ou jing li ，wo neng gou ren zhen lv hang zhi ze ，tuan jie dai ling __xiao ou quan ti ren yuan ，zai an bu zong ti gong zuo sai lu zhi yin xia ，zai ×an chang he xiao shou bu ge wei jing li de zheng que ling dao xia ，ji ji jin qu 、za shi gong zuo ，wan cheng le quan nian mu biao ren wu ，zong xiao liang da dao xiang ，ying xiao gong zuo qu de le ke xi de cheng ji 。xia mian ，gen ju ling dao yao qiu ，wo jin hang shu zhi ，bu tuo zhi chu ，jing qing ling dao he tong shi men pi ping zhi zheng 。
yi 、jia jiang xuan chuan cu xiao li du ，jiao hao de wan cheng le quan nian mu biao ren wu 。
jin nian wo men zai xiao shou gong zuo zhong yu dao le yi ding de kun nan ，te bie shi yin wei wo an mian lin jian bing chong zu ，ge chong bu shi chuan wen shi shang ye gong si dui wo an chan pin de xin xin bu zu ，bu shao ling shou hu shen zhi bu mai wo an chan pin ，mian dui bu li ju mian ，wo men zai xiao shou bu tong yi zhi hui he an pai bu shu xia ，fa hui quan ti ren yuan de cong ming cai zhi ，jin yi bu jia jiang xuan chuan cu xiao li du 。shou xian ，yi wo an chan pin jin ru hang ye you deng pin wei qi ji ，xun su chuan bo xin xi 。tong guo bai fang shang ye gong si 、zou fang ling shou hu 、ji shi fen song 《__qi ye bao 》、《xuan chuan hua bao 》deng qi ye xuan chuan pin de fang shi ，zuo hao xuan chuan jie shi gong zuo ，shi zhe ge hao xiao xi zai di yi shi jian ji chuan bo dao ke hu he xiao fei zhe ，da xiao le ta men dui wo an de yi lv ，zeng jiang le mai hao wo an chan pin de xin xin 。ji ci ，chong fen li yong shu ji lv you re chao ，zai shang ye gong si pei ge xia kai zhan duo chong cu xiao huo dong deng deng ，you xiao la dong le zhong duan xiao fei 。shang ban nian ji lie chan pin ji ben bao chi yue jun xiao shou 250xiang ，er zai shu ji cu xiao de la dong ，xia ban nian yue jun xiao shou dou zai 315xiang zuo you 。
er 、jia jiang ke hu guan li gong zuo ，di gao le fu wu yi shi he fu wu shui ping 。
zai ke hu guan li gong zuo zhong ，wo men zai liang ge fang mian xia gong fu 。yi shi jin yi bu li yong hao 、wei hu hao shang ye qu dao 。sui ran shang ye gong si ti zhi ji ying xiao ce lve fa sheng le bian hua ，dan bao chi qu dao de chang tong reng shi wo men zuo hao shi chang kai ta gong zuo de chong yao huan jie 。wo men ji ji yu fen xian gong si ye wu bu men he ren yuan lian lao xie diao 、mi qie gan qing ，tuo shan chu li gong zuo guan ji ，te bie shi you zhen dui xing de kai zhan chong dian xian gong si de gong zuo 。fu chu bi you hui bao ，tong guo chang ji de qu dao gong guan ，wo men de dao le shang ye gong si de zhi chi he bang zhu ，bu jin xuan chuan cu xiao huo dong neng gou shun li jin hang ，er ju fen xian gong si kong zhi shi chang de li du ye bi jiao da ，mei you fa sheng fan xiao wen ti 。tong shi ，huo kuan hui shou ye hen ji shi ，jin nian de hui kuan yi di qian wan cheng ，li shi ji qian ye de dao le jie jue ，20__nian zhi jin de lei ji qian kuan yi quan bu qing jie 。ke yi shui ，yin wei you le shang ye gong si de zhi chi ，wo men cai neng wan cheng le shuang bai de ye ji ，ji ：ge tong lv yao lv da dao 100%，hui kuan lv da dao 100%;er shi jin yi bu kai fa hao 、wei hu hao zhong duan ke hu 。zuo hao zhong duan shi wo men ying xiao gong zuo de chu fa dian he la jiao dian ，yin ci ，zai bao chi yu shang ye gong si liang hao guan ji de ji chu shang ，wo men qie shi zeng jiang fu wu yi shi ，jiang gong zuo chong xin xia yi ，chong dian lian ji ling shou hu 、dian hua fang xiao yuan deng ，jian chi “yi qie cong ke hu chu fa ，yi qie wei ke hu zhao xiang ，yi qie dui ke hu fu ze ，yi qie rang ke hu man yi ”de yi dui yi de ying xiao li nian ，dui ling shou hu shi hang quan guo cheng 、gao zhi liang de fu wu ，ye wu yuan tong guo zhu dong shang men le jie fang wen ，jian li chong dian ke hu dang an ，ji shi zheng qiu ke hu yi jian ，dui ke hu de jing ying zhuang kuang 、ke hu yao qiu 、xiao fei zhe yi jian he shi chang bian hua xin zhong you shu ，bing ji shi fan kui ，shi shang ji neng xun su zhun que de le jie shi chang xin xi 。
san 、jia jiang nei bu guan li ，qie shi zeng jiang quan ti ren yuan de su zhi he ye wu neng li 。
zai ying xiao gong zuo zhong ，ren shi zui huo yue zui guan jian de yao su ，mei you hao de guan li jiu bu hui you hao de ye ji 。yin ci ，zai ban shi chu nei bu guan li shang ，shou xian ，yan ge guan li ，jia jiang ji lv xing 。jin yi bu gui fan le qing xiao jia zhi du 、wan li hui zhi du he zuo xi shi jian ，tong shi ，yao qiu ye wu yuan yao ji shi lian lao ，sui shi fan kui xin xi 。yao qiu ye wu yuan zuo dao de wo zi ji shou xian zuo dao ，qi hao dai tou zuo yong ，zi jiao jian chi ri diao du zhi du ，ji shi xiang zhu guan ling dao hui bao shi chang xin xi 、ke hu yi jian he jian yi ，jie shou zhi ling 。ji ci ，qin yu xue xi ，zeng jiang ze ren xin 。gong zuo zhi yu ，wo zi xue bing zu zhi ban shi chu ren yuan xue xi le ying xiao ye wu 、guo jia fa lv fa gui he hang ye zheng ce deng ，di gao le li lun shui ping he ying xiao ji neng 。jin nian ，wo men hai chong dian xue xi le 《xi jie jue ding cheng bai 》yi shu ，da jia dou xie le dou hou gan ，pu bian fan ying shou yi fei jian ，shen ke ren shi dao ying xiao gong zuo mo xiao shi ，ren he yi ge xi jie dou ke neng ying xiang dao gong zuo de zhi liang he xiao guo 。tong guo xue xi qie shi di gao le da jia de ze ren xin 。
si 、yi nian lai de gong zuo ti hui he jin hou nu li fang xiang 。
tong guo yi nian lai de gong zuo shi jian ，wo shen shen de ti hui dao ：jian ding xin nian ，fu cong ling dao shi ke fu kun nan de ji chu ;you zhi fu wu 、da li gong guan shi gao hao ying xiao de qian di ;yi shen zuo ze 、jia jiang guan li shi dai hao dui wu de guan jian ;jia jiang xue xi 、di gao neng li shi lv hang hao zhi ze de ji ben tiao jian 。zhi you zai yi shang ji ge fang mian bu xie nu li ，cai neng gan chu ye ji ，bu gu fu ling dao he tong zhi men de ji wang 。
sui ran yi nian lai ，zi ji zai gong zuo shang 、sai xiang shang ，dou qu de le yi ding de cheng ji he jin bu ，dan wo ye qing xing de ren shi dao zi ji hai cun zai zhao zhe yang na yang de bu zu he wen ti ，ju li ling dao de yan qie ji wang hai you cha ju 。bi ru ，zai jian chi xue xi 、nu li di gao zi shen gong zuo neng li 、guan li shui ping shang hai bu neng wan quan kuo ying xian dai ying xiao gong zuo de yao qiu ，gong zuo fang shi fang fa shang you qian tuo zhi chu ，fen xi wen ti 、jie jue wen ti de neng li hai xu jin yi bu di gao deng deng 。zai xin de yi nian ，wo yao zhen dui zi ji de bu zu ，yi shi yao shun ying xing shi ，zhuai bian guan nian ，zai zuo hao qu dao gong zuo de tong shi ，jin yi bu di gao fu wu zhong duan de zhi liang he shui ping ，jin yi bu jia jiang zhen dui zhong duan ke hu de xuan chuan cu xiao ，yi ci di gao xiao liang ，you hua jie gou ;er shi nu li di gao zi shen su zhi ，da li di gao guan li shui ping ，yi kuo ying xin xing shi yao qiu ，zai gong zuo zhong bu duan chuang xin ，yin dao ye wu yuan ba xin sai ning ju dao gan shi ye shang ，ba jing li ji zhong dao ben zhi gong zuo shang ，ba gong fu xia dao zhua la shi shang ，ba ben ling yong zai cu fa zhan shang 。
zong zhi ，wo jiang jin yi bu ren zhen fan sai zi ji de gong zuo he sai xiang ，shi shi qiu shi de zong jie jing yan jiao xun ，cheng ken ting qu pi ping yi jian ，ji lei he zeng jiang zuo hao ben zhi gong zuo de jing yan yu neng li ，yi jiang lie de shi ye xin ，bao man de re qing ，gao du de ze ren gan nu li gong zuo ，wei di gao xiao shou ye ji 、cu jin qi ye fa zhan zuo chu zi ji ying you de gong suo 。
xie xie da jia !
xiao shou zhu guan ge ren shu zhi bao gao （pian 11）
zun jing de shang ji ling dao ：
zhong wu hao !shou xian ，xiang ge wei zuo yi ge zi wo jie shao ，wo jiao __，shi __can ting de xiao shou zhu guan ，xian zai wo ba zi ji qi ge yue lai de gong zuo qing kuang zuo yi xia hui bao 。
yi 、lv hang zhi ze qing kuang
cong 20__nian xyue __ri ren zhi hou ，qian ji ge yue zhu yao shi xie zhu can ting jing li zuo hao qian ting de ri chang nei bu guan li shi wu ，hou ji ge yue yin gong zuo de xu yao ji ling dao de xin ren he zi shen fa zhan de xu yao ，zhu yao fu ze __can ting de ying xiao gong zuo 。cong qian ting guan li dao nei wai ying xiao ，cong __de yan chang hui dao zhen fen ren xin de __bei ，cong __bei zai dao __yan chang hui ，zai dao “shi quan shi mei ”，ti yo chang ju ban le yi ji lie de huo dong ，__can ting tong yang ye zai shi chang de da pin xia ，xian qi le jing ying de gao chao 。hui gu zhe ji ge yue lai de gong zuo ，zhu yao you yi xia ji ge fang mian ：
1、zhua xue xi jiao yo ，ji li fen fa xiang shang
cong ren zhi yi hou ，wo zai __can ting fen guan nei bu guan li gong zuo ，le jie __can ting yuan gong duo shu lai yu __deng bu tong de ou ，wen hua shui ping he zeng ge su zhi you hen da cha yi ，ye wu shui ping ji fu wu yi shi bu gao ，zhen dui ci chong zhuang kuang ，wo ba zi ji suo kan dao de bu zu yi yi lie chu bing chan ，jin hang quan mian xing de pei xun he xian chang du dao 。jiu zheng cuo wu de guan li fang fa ，jin hang li lun de jiang jie ji shi jian de lian xi cao zuo 。cong bin ke yi jin dian de gui fan li mao yong yu 、wei xiao fu wu yi ji zhi ye dao de de guan nian 、cai pin da pei ，gui fan ba da ji neng shi jian cao zuo cheng xu ，tong guo xue xi ，shi yuan gong jia jiang fu wu zhi liang ，di gao ye wu fu wu shui ping ，dang bin ke jin dian you ying sheng ，neng zhu dong 、re qing de shang qian fu wu ，jie shao jiu dian feng wei cai ，dang bin ke dian qi yan ，fu wu yuan ying ji shi cheng shang yan gang deng 。zai si yue fen shi ，ju hang le ji neng shi cao bi sai ，fu wu yuan li xiao juan huo de le ji neng bi sai di yi ming de hao cheng ji 。ji ta fu wu yuan tong guo huo dong bi sai ，yang cheng le yi ge hao de xi guan ，bu dong jiu wen ，bu dong jiu xue ，xiang hu qiu jiao ，ye xue dao le hen duo zhi shi ，jing shen feng mao ye yue lai yue hao ，di gao le gong zuo xiao lv ，bu zu de shi cao zuo xi jie hai you dai gai shan 。
er 、zhua guan li jian zhang li zhi
qian ji ，__can ting hen duo gong zuo cun zai wen ti ，zhu yao de mao bing cun zai yu mei you gui fan de zhi du ，yuan gong bu ming que zhi du ，yi xie zhi du mei you ju ti de fu ze ren jin hang la shi deng 。tong guo zhi jian bu ling dao de zhi dao ，wo dui luo lie chu wei sheng gong zuo zhi du shang qiang 、yin xiang de kai guan shi jian ji fu ze ren yi ji ge gang wei de fu wu liu cheng 、ge ren wei sheng yao qiu biao zhun 、shou wei gong zuo de zhu yi shi xiang ，mei tian jin hang xian chang du dao jian cha ，dui yuan gong jia jiang gong zuo yi shi ，ming que gong zuo ze ren you hen da bang zhu 。hou ji dian hua fei yong gao ，pei ge wu jing li pei zhi dian hua ji he ，gui ding xia ban shi jian jiang dian hua suo shang ，yi ji ren he fu wu yuan yi lv bu yun hu da shi hua deng ，du jue le xia ban shi jian da shi hua de xian xiang 。
san 、zhua nei bu ke hu de gou tong
zhen cheng de yu ke hu gou tong ，ting qu ta men de bao gui yi jian ，bu duan gai jin bing xie diao ，ji shi jiang ke hu fan kui de xin xi fan kui gei chu fang ，ru ，you shi ke hu fan kui “__xiao chao rou ”fen liang bu zu ，“fei teng yu ”bu gou xiang deng deng ，tong guo ke hu de zhen cheng fan kui ，zai jia shang wo men ren zhen de tao lun 、xiu gai ，bu duan de di gao cai yao de zhi liang ，ling gu ke man yi 。
si 、zhua yan xi de jie dai ji guan li xuan chuan gong zuo
jin qiu shi yue shi hun yan de huang jin ji jie ，zhi ding hun yan fang an ，xiang zhou bian de chan wei fa fang xuan chuan chan jin hang zou fang gong zuo ，mu qian ，wo cheng jie le xyue fen de wu chang hun yan gong zuo ，xiang qian lai de bin ke jie shao si ji can ting de ge chong you shi ，dui hun qing gong si jin hang dian hua gou tong ，dui wai xuan chuan jiu dian gui mo deng ，ji hua xing de dui yan xi jie dai zuo hao chong fen de zhun bei gong zuo 。
wu 、shen ru shi chang diao cha ，mi qie pei ge xiao shou bu ，zhua shi chang jing ji
__yan chang hui ji jian ，mi qie pei ge xiao shou bu cheng jie zu wei hui chang de zhi gong can he fan ，chuang shou le mo yuan de he fan ji lu 。zai ya zhou bei ji jian ，duo ci pei ge chu tan gong zuo ji pei ge nei bu guan li du dao ，tong guo __bei ，wo gan shou le tuan dui jing shen ，zai __yan chang hui ji jian ，duo ci yu zu wei hui ling dao gou tong chang de ren yuan de yong can ，xie diao cai shi ，wei jiu dian chuang shou le mo duo yuan de can fei ，zai dao __yan chang hui ，cheng jie le zi zhu can __yong can ，ji zhong can biao 80—100yuan biao zhun deng 。
liu 、zhua tuan dui yong can
li yong mei zhou liu 、ri 、zhou yi yu 30duo jia lv hang tuan dian hua gou tong ji jie dai tuan can ，mu qian qian lai lv hang tuan xiao fei zui duo de shi lv hang she 、lv hang she 、guo lv 、lv hang she deng ，tong guo jie dai tuan can ，di yi wei can ting zeng tian le ren qi ，di er wei chu fang jian shao le cheng ben fei yong 。bing li yong jie dai tuan can de ji hui ，ren zhen zi xun fan kui ，zuo hao xin xi de fan kui tong ji gong zuo 。
zong zhi ，zai zhe ping fan er you bu ping fan de qi ge yue li ，wo gan shou hen shen ，tong shi ye shen gan zi ji de bu zu ，mu qian ，wai mian de shi chang hai mei you wan quan da kai ，xu yao wo ji xu nu li ，wo jiang chao zhe ji ge fang mian nu li ：
1、bu duan xue xi ，di gao zi ji ，jia jiang xiao shou de ye wu zhi shi ji ge fang mian de zhi shi xue xi ；
2、ren zhen zuo hao ben gang wei gong zuo de tong shi ，bu duan kai fa xin de ke hu qun ti ；
3、zuo hao nei bu ke hu de wei hu ji gou tong gong zuo ；
4、you ji hua xing de an pai hao ying xiao gong zuo ；
5、zuo hao ke hu tong ji zi liao ，bu duan de jia jiang lian ji ，zuo hao ke hu tou su chu li gong zuo ji fan kui xin xi gong zuo ；
6、mi qie pei ge jiu dian xiao shou bu jie can ji jie dai fu wu 。
shi fen gan xie ge wei ling dao !xie xie !
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
